河北金科种业2013—3014年度营销策划
一、目前营销状况简单的说河北金科种业目前在河北玉米
种市场营销较弱，品牌影响力较弱，销量较低。可以从以下几个方面进行分析：
1、市场状况：目前河北金科玉米品种共有永研
1、
4、9号老品种和最新审定的永研1018,2013年度共计销量80万斤，约20万亩，在市场上几乎谈不到占有率，所以说规模较小；在广告宣传上只依靠传统的条幅、彩页，宣传手段单一；种子在市场上的价格定位于40-50元这个区间，属于中端价位；给予各级经销商和分销商的利润为10元左右；公司的毛利润空间为每袋5元左右。
2、产品情况整体来说河北玉米种市场营销环境较为恶劣，各种子厂家压力较大。市场分两个极端，一是定位明确的一些大型企业，如奥瑞金，隆平高科，金博士等等，价格基本定位于55元。提前预定占据市场三分之一份额。二是和我们实力相当河北冀农、肃宁、北京华农伟业等公司渠道建设、广告宣传、产品质量，都比较稳定，年销量保持在100-150万代左右。三是套牌的一些小的厂家、企业，纷乱复杂，价格在出货价18元以下，充斥市场占据三分之一的市场份额。而金科种业处于中间位置市场定位不清晰，造
成上有重兵，后有游击队。
3、竞争状况 上一年度甘肃基地大量繁育9
58、武科
2、先玉3
35、隆平206等畅销品种，到目前基地剩余种子量能满足今年市场需求，为业界所认同。加上今年很多公司或多过少都在安排基地繁种，种子的繁育量已严重供过于求，今年春天很多小公司开始恶性竞争的甩货，竞争较为激烈。然而新起之秀河南金苑伟科702在三大国审之后市场运作很好，去年的田间表现、稳定的质量、大量的针对性宣传在市场上取得了良好的口碑，得到了市场主流的经销商的认可，应值得我们学习。
4、销售渠道金科种业在市场上销售渠道已基本完成，各区域基本有销售商，但大部分经销商合作时间较长，对公司的认识程度比较高，对产品很了解公司的产品更新太慢，步子小，造成很多强势经销商放弃合作或者把公司的产品放到很次要的一个位置，仅有的一部分忠实客户，在人员和渠道很少，（部分的夫妻店），还在停留在过去的坐商思路。对新的经营思路认识不够，或者有心无力。所以以1018为契机对销售渠道需进行大力的整合。
二、优势分析河北金科种业具有河北省著名商标——耕
金牌商标,并有自己的独立的科研机构——永年县农作物研究所，是重点的国家、省级玉米品种试验点。2013年7月份河北省最新审定玉米品种——永研1018，具有
矮杆、高密、大穗等特点，市场预期反应较好，销售布点基本展开，为我们今年的营销工作奠定了坚实的基础。
三、营销目标2013-2014年度河北金科种业科技有限公司
石家庄营销中心的销售目标为：新品种永研1018销售45万袋，老品种销售30万袋，营业额2000万，毛利润500万。建设完善的营销网点70个。市场占有率达到5%。
四、营销策略
1、提出“有没有比1018更好的玉米品种”宣
传策略，在报纸（河北科技报、河北农民报）电视（河北卫视、河北农民频道）进行广泛宣传。
2、制定寻找比1018更好的玉米品种——擂台赛活动计划，报名就有礼品，参加就有奖品，胜出就有大奖。
3、围绕这一计划召开观摩会，每个县召开一场大型的县级观摩会，以分销商为主；召开5场乡村级观摩会，以农民为主，鼓励引导参加擂台赛。
4、9月20日前收取定金，采用月息2分，计息4个月。以每袋提货价30元全额收取。
5、在11月和12月份进行擂台赛的评奖颁奖活动，两报的软硬广告大量投放，从而扩大产品的影响力，再一次提升品牌形象。
五、渠道建设和人员管理为了确保上述战术的实现，特别
是为了加强渠道建设和管理:
1、必须组建一支能征善战的营销队伍 确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于6人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管和业务经理。
2、针对现有的客户和经销商进行管理 建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2013年度的宣传策略的传播。了解各客户、经销商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、促销活动的策划与执行根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
4、终端布置 根据公司的2013年度的营销目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极和经销商和终端客户，进行条幅的张挂和彩页的发放，以及种子的陈列和摆放，做好门店的形象建设。使我们的品种处于最为显眼的位置。
