实习报告
一、实习目的
2015年7月7日至7月10日我们分别在欧亚卖场，长春地产月伴林湾，中信城，万科城进行了认识实习，通过这短暂一周的认识实习增长自己商业管理方面的实践经验，使课本知识运用到实际实践中，使自己对专业管理知识的理解能在理论联系实际过程中得到飞跃，为将来在企业从事物业管理管理工作打下一定的基础，更能让我在以后的课堂学习中更有方向性。
二、实习简介
公司名称：欧亚卖场 总部地点：吉林省长春市 成立时间：2000年 经营范围：商业零售 公司性质：股份制
长春欧亚卖场依公司口号：既是长春的也是世界的,既是民族的也是人类的 托卖场巨大的体量优势，塑造了纵贯每层的四条大街：渤海大街、黄海大街、东海大街、南海大街，每条大街长达一公里；构建了四大景观共享厅;太平洋厅，大西洋厅，印度洋厅，北冰洋厅; 欧亚卖场具体经营分布: 一层：黄金珠宝，玉器、名表、化妆品、眼镜、银饰配饰、百货食品超市
二层;奥特莱斯品牌折扣广场、女装、男装、皮装、羽绒服、床品、内衣、主题餐饮城；
三层：家具广场、家具博览会（涵盖有：壁纸、硅藻泥、沙发、罗浮宫欧美精品家居馆是国内外顶尖家具品牌的积聚地）
四层：儿童职业体验馆、高尔夫会所、室内公园、儿童玩具、健身会所、影城。
副一层;十万米装潢材料大本营、规模宏大、品种齐全；
副二层：欧亚卖场家电城、健身器等以及手机体验区； 卖场设施：
卖场内配有三十余台免费观光购物代步车,为消费者提供导购和代步服务，并设有咖啡厅、冷饮厅、美容中心、婚纱摄影、旱冰场、移动联通缴费厅、交通管理服务站等；是汇集旅游、休闲、度假、展会等多动能全方位的现代新型消费乐园和综合服务中心。
月伴林湾位于新城大街与连云港路的交会，该项目占地面积8.99万平方米，建筑面积32万平方米，容积率为2.74，绿化率为38%，该项目预计建设11栋高层住宅产品，产品楼层为25—33层，房源面积区间为40—132平方米 项目特色： 打折优惠、生态宜居、水景地产。 详细建筑信息
开发商： 香港三威长春房地产发展有限公司
户型 ：一居48平米、二居77平米、二居81平米、二居84平米、二居91平米、二居95平米、二居97平米、二居100平米、二居110平米、三居110平米
建筑面积：320000平米，
占地面积 ：89900平米
装修情况 ：毛坯
建筑及园林设计：长春新星宇集团 物业信息
物业类别：住宅
供水：二次供水
供热：集中供暖
物业公司：长春市通力物业管理公司
物业费:1.5元每平
风格：简欧 配套信息
周边交通便利有公交出行，轻轨经行；
毗邻长春第一实验中海小学、东北师大附属学校以及净月大学城.......靠近国商百货、沃尔玛超市、中东大市场，生活上学便利；
中信城--雲邸是中信城项目的第八期产品，也是最后的收官之作，是全新的产品。产品涵盖联排别墅（面积为290平，均价12500元
每平）、小洋房（面积165平，均价8500元每平）、和小高层（面积94-165平，均价7500元每平）；坐落在中信城成熟城区内，北临绿柳路，南临青铜路，西邻飞虹路。 详细建筑信息
开发商： 中信地产长春公司
户型 ： 联排别墅、小洋房、小高层
建筑面积：155000平米，
占地面积 ：117000平米
装修情况 ：毛坯
绿化率： 35% 风格：法式 物业信息
物业类别：住宅、别墅
供水：二次供水
供热：集中供暖
物业公司：中信物业
物业费:2.8元每平配套信息
独享东师附小中信校，紧邻净月大学城；临近卓展超市，欧亚超市，吉大一院；农博园，净月潭公园；创新双车位，人性化平行进出。
万科城位于净月彩宇广场以南，新城大街与飞虹路交汇；万科城整体占地面积35万平方米，总体建筑面积可达123万平方米，分三期开发；采用组团间规划设计，既能保证商业的开放互动性又能保证居住围和式的私密管理。
详细建筑信息
开发商：长春万科新城房地产开发有限公司
投资商：长春万科房地产开发有限公司
户型 ： 高层
建筑面积：123000平米，
占地面积 ：350000平米
装修情况 ：精装房
绿化率： 35% 风格：工业化住房 物业信息
物业类别：住宅
供水：二次供水
供热：集中供暖
门窗：防盗门
物业公司：长春万科物业物业服务公司
物业费:2.5元每平配套信息
毗邻学校众多，例如东北师范大学，吉林建筑大学，长春中医药大学......靠近喜来登酒店、赛德广场、环球贸易中心、国商百货、大型卓展综合体......医院有中日联谊医院、吉林省心脏病医院......还靠近银行方便居民生活；万科城中还设有娱乐设施，极大满足住户的精神娱乐生活。有102路、103路公交经停，周围公路四通八达，交通顺畅。
三、实习收获
在对欧亚卖场的认识实习中我收获了一卖场要发展的条件：
一在选址上：欧亚卖场位于长春西南中心区，交通便利，客流量大销路广；所以卖场、商场一定选址在客流量大，交通便利的地区。
二是经营理念：欧亚卖场经营理念先进，服务功能齐全，采用现代的设施设备，经济腹地广覆盖东北三省；运用先进科技提高商场效率。 三有目标：欧亚卖场有自己清晰而明确的目标并为之努力，努力融入国际商业竞争大潮中；
另外任何一个企业都要用心经营做到以下几点，才能在经济大潮中立于不败之地：
第一：利益分配得当。合理调度资金，防止资金链断裂。
第二：科学运营管理。提供的商品和服务质量、成本、速度和服务要有竞争优势，拥有顾客的认可和支持。
第三：做事方法得当。做事之前目标定位和做事道德准则要清晰和坚定。
第四：团队成员有共同目标和共同价值观，增强企业凝聚力，发扬团队精神，同进退。
在我国经济高速增长和城市化步伐的迈进推动了我国房地产业的大发展，房地产规模和建筑面积逐年递增。同时，房地产市场逐步形成，完善和成熟。在“中国式增长”的动力中，出口、政府投资和房地产是三大重要力量。
在这次认识实习中我们去参观了三个房地产公司，了解到房地产中的一些销售情况，下面是分析三个房地产的相同与不同点：
相同点：（1）都位于净月旅游开发区，环境与空气质量都比市区好；并且目前长春经济圈都在往南发展，地产升值空间大；
（2)三个房地产项目都户型规格多样，满足市场需求；
（3）都选址靠近商场、医院、学校并交通方便的地方；
（4）都充分考虑住房采光、通风、供暖问题，
（5）三个项目植被绿化面积都达到35%以上； 不同点:（1）月伴林湾和万科两者都单一属于商品房而中信雲邸出此之外还有别墅区，更为多样化；
（2）在价钱上月伴林湾更倾向于中等薪资的人群和中小型用户譬如刚毕业的大学生这些经济基础薄弱的人群；而中信雲邸的用户则面向的是高端住户，万科城采用先进理念则更适合当代年轻人；
（3）在贴心程度上万科是最高的，它的交房标准是精装修配套设施齐全住户可直接入住；
（4）在技术上月伴林湾并不是特别突出，而中信雲邸采用了SPS人工喷洒技术和CPS防水系统，是长春地一个住宅小区采用此技术；万科城则是打造了工业化住房将都是生态城完美演绎；
所以要想在房地产业中存活就必须打造属于自己的品牌与优势，采用先进环保的技术保障住户住的安全、住的舒心；周到的服务让每一位住户体验到家的温馨；科学合理的室内装修与设计让住户过得更有品质的生活。
四、实习总结
通过这次实习我感觉现在的社会就是竞争中求生存的社会。在一定程度上使我适应社会，积累了一定的社会经验，增强自身的素质，学习更多的营销技巧、服务技巧，学会与客户接触、沟通；了解房地产服务流程，以及各种户型，品牌，价格，性能，包括房地产的各个组成部分，和了解市场需求；了解公司管理模型，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论知识的理解，进一步熟悉理论在实践中的应用；进一步加深对学校安排实习不仅仅是为了让我们学知识并把知识践中运用，重要得是让我们感受竞争的激烈程度，有充分的思想准备，社会不会
给我们犯错误的机会，要想以后能够站的稳走的快，就应该勇敢迎接竞争的到来。感谢老师和学校在我即将毕业踏入社会的关键时刻给了我这么好的一次锻炼机会。
