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营销策划书

发布时间:2020-03-03 04:26:43 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

辽宁现代服务职业技术学院营销方案

校方简介

辽宁现代服务职业技术学院位于国家级新区——沈阳沈北新区,地处沈阳市东北郊,辉山脚下,蒲河南岸,毗邻沈阳棋盘山国际风景旅游开放区,是一所专门培养高端技能型服务业人才的省属、公办、全日制高等职业院校。其前身是辽宁省商业干部学校(1979),2002年与辽宁省服务学校(1985)合并,2009年2月经辽宁省人民政府批准、教育部备案,升格为高等职业技术学院,隶属于辽宁省服务业委员会,业务受辽宁省教育厅指导。学校占地面积13.3万平方米,建筑面积9.2万平方米,在校生4000余人。

市场分析

一、营销环境分析

(一)、通信市场概况

1、市场规模

全网市场占有率62.19%,略高于沈北新区全网市场占有率58%。

2、市场构成

通信市场产品主要联通专线、联通固话、联通手机、电信固话、电信手机等业务。

3、市场热点

学生客户主要对手机上网、寝室上网需求较大,教师办公主要依赖联通固话及联通宽带。

(二)、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

(1)、最大威胁和挑战主要是来自联通宽带、联通固话及联通手机。

(2)、电信一卡通项目也窥视市场已久。

(3)、我公司一卡通项目施工等各类问题导致无法一次性建成,造成客户不满。

2、优势与机会

(1)、移动公司与校方一直保持良好的客户关系。

(2)、中国移动4G网络速度优势。

3、重点问题

增加与校方高层领导粘性,进一步提升高校市场份额。 营销策略

一、关系营销

目前已于校方达成建设4G室分、基站、百兆光纤、IMS固话、一卡通等合作意向,且4G室分建设工作正在进行,为稳定客户关系,促成一卡通续约,为4G放号做好前期体验宣传准备。现申请为该校院长级以上领导6人赠送iPhone5s手机,处长级领导10人赠送普通4G手机。

二、市场份额提升

通过与校方合作,引导在校学生关注沈北微信平台的形式,从2014年开始在改校成立“中国移动奖学金”奖学金金额按关注平台学生人学1:1赞助学校,由校方分配,整体人数不超过该校人数1.2 2

倍,次年开始仅在大一学年设立该项奖学金。 收益预测

营销成本:手机约3万,奖学金约4万,合计7万。 收益预测:

以上方案妥否,请公司领导批示。

3 沈北新区分公司辉山营销中心 2014年1月26日

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