公司电子商务营销方案
一：现状
机械行业在全国是竞争比较激烈的行业，网络营销是公司营销的一个很大比例，通过网络手段进行产品的宣传，已达到产品的营销，企业利润的实现。
国内机械厂家常见的网络营销以收费竞价排名，阿里巴巴，慧聪为主。其中收费竞价排名占很大的一部分。用户一般对搜索引擎排名前1-5的网站有更多的关注度，因此收费竞价的优势就在此提现出来。
百度作为国内最大的搜索引擎公司，占领中国市场75%之多，因此选择百度竞价的厂家很多，
缺点：
1、竞争性： 大量的公司进行投入，以及百度对竞价的操纵，指示竞价价格一直攀升，这样会有明显的界限，大公司投入多回报多，小公司则会受其影响。
2、依赖性：由于百度竞价的始终排名在自然排名之上，这样使得自然排名受其影响，加上机械行业的价格很高，因此优化的难度教高，优化关键词不稳定性。
应对：
1、长尾词的挖掘：利用b2b 等大批量的发布信息，总有一些信息排名靠前，这样引导流向网站。
2、搜索引擎的综合利用：采用复合式推广策略，无差别的优化，使得网站在几个大搜索引擎都有较好的排名，确保网站有客户访问，就可能转化。
3、善于利用百度：百度对自身的产品有较好的排名：一般的关键词百度百科，百度知道，百度文库都有有一定的比例，合理的利用这些资源。
二：如何去做
网络营销需要选用正确的方法(运营流程或建设流程)、合适的人(人员流程)、做正确的事(战略流程)，变无序为有序、变简单为复杂、人走流程在。
网络推广的流程：
目标客户定位—产品定位分析-网站规划-资料整理-美工设计-网站编辑-搜索优化-网站推广-监督
分层的企业营销模式：企业的网络营销模式：主管----小组长---组员，以这种模型进行分层管理，主管对小组长的工作进行监督，小组长对组员进行监督。
人员流程：要明确需要什么样人员参与？这些人应该做什么样的工作？做了这些工作后会有什么样的结果？
网络营销都需要哪些人员：
一，网站设计人员 编写网页代码
二，网站美工人员 美化网站
三，网站编辑人员 编辑网站
这些人员需要注意的地方：
网页标题，网页描述，关键词密度，尽量的少用flash，网页代码选用div+c，静态化页面，粗体的使用，分层结构。
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等；
网站页面优化：页面布局，页面设计优化；
导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；
链接整理：对网站的内外链接进行处理；
标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
四，网站客服 咨询服务
搜索引擎分析：采用什么搜索引擎什么关键词进入 。
用户分析：对来访用户进行分析，确定是否购买人群，第几次对网站进行访问。 页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；价格分析：价格如何，合理性等。
五，外链人员 进行外连的开发与维护
外部链接推广：友情链接策略的使用；
链接分析：链接的来源，链接对方站点的快照收录情况，对方是否链接本站。
发布信息链接：何种网站能加链接，发布信息收录情况，百度对发布信息是否友好，这种链接是否对网站起到了作用。
六，监督人员
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 效果分析：公司订单成功率，转化率，是否需要根据现有公司的策略进行调整。
复合式推广策略：
博客，微薄，B2B，B2C,C2B，百度相关：（知道，文库，百科，百度新闻源）行业网站目录提交，书签，病毒式营销（软文，特殊关键词，节日词，图片，QQ，电子书）营销，邮件群发，网站广告，收费竞价排名，其它推广：善于发掘有效的方法。
