翡特斯健身管理公司
六月份营销策划草案
1、5月份销售状况分析：
⑴、会所周边（天健花园）的客户群体熟知其会所，使其客户对于活动
产生麻痹状态。
⑵、会籍顾问工作开展偏差：
①、周边五商业街，多为住宅社区，无法介入工作。
②、人流量较少，使之工作匮乏。
③、签收率低，无功而返，心态有所失常。
⑶、外围非广告性宣传。
综合5月份整月的平均业绩、来访参观、老会员出勤率、团购拜访、未成交客户、周期卡试练客户等进行全面分析，健身会所调研与市场分析报告：
会所来访率比例：100人左右/月平均值数3-4/天
会员出勤率比例：10：
4来访成交率比例：10：4
流入意向客户到其它会所比例为：10：
2会所5月份业绩基本吃平，由于近期为夏季是健身的旺季，综合分析市场走向6月份目标为6万，7月份目标为8万元；以上结论根据每日工作报表综合市场分析状况而得出，为保证健身会所旺季（年中旬）的发展计划的赢利，因此年中旬期间主要充分做好、做足、铺垫年底发展继能体现。
2、六月份营销总业绩额为6万
⑴、会籍销售部6月份业绩目标额5万
⑵、私教部6
会籍推广方式
由此金字塔结构所分析，我们的工作从何而来——公司业绩
公司业绩从何而来——会所个部门努力
个部门业绩从何而来——销售的潜在需求
销售的潜在需求从何而来——会籍的推广方式引导而来
天 道 酬 勤
3、六月分活动促销草案：
⑴、凡6月份入会会员可享受8折优惠；
⑵、凡6月份前50名入会会员，送免费跆拳道兴趣班；
⑶、凡6月份前68名入会会员，送精致健美服饰一套；（只限年卡或半年卡会员）⑷、凡6月份前80名入会会员，送游泳卡一张；（只限年卡或半年卡会员）
4、6月份营销策略及工作开展：
6月份为先季，健身从业者视为行业的良机，因此我们的重心着重于市场开发，针对会籍顾问外场的大力推广，增加会所会员的入会率，以便年底人气十足，年底边于着重维护老会员。
6月份—9月份 （市场定位：外场开发为主，内场维护为辅-----扩大内需）
10月份—12月份（市场定位：内场维护为主，外场开发为辅-----提升服务）
外场工作的定义：
外场工作对会籍顾问，对公司而言是另一个提升业绩创造财富的工作开展，健身俱乐部运营的第一战线，是俱乐部生存的命脉，所有员工薪资、奖金，都是我们从第一战线奋斗而来的；由如“一条湖是死水，从来得不到海洋中的水补给，日复一日它肯定会干枯”。同样的道理，健身会所运营时间越长，其准客户来访数量也会日益减少；但是市场是巨大潜在的，如果我们会籍顾问做好外场工作也就等于“湖水得到海洋水的补给”；访客量有所提高，相应的销售业绩就有保障。
其工作开展如下：
⑴、主动开发——外场工作中以开发外出扫楼形式，（写字楼为主）
A、先规划一个大的或多个商务写字楼，以健身中心方圆2公里内的地区为宜；
B、规划区域后，在各天外出前指定好明天的拜访及扫楼计划，设定当天待开发的针对区域，并对其一些基本的了解，带齐所需工作所需销售物品；自己坚信“我所销售的是大家有好处，并不是一个价格”让客户从中得到健身的乐趣。
C、每次拜访好其公司后，不论成功与否都应该主动留下自己的联系方式，并争取获取对方的名片（联系方式、相关资料），以变日后跟进。
⑵、高档社区设摊咨询（流动式）
由于目前会所周边无商业街，我们的优势是高档社区；因此，我们可以根据周边做一个前期的市场调查，将一些新、老、中、高档次社区的基本情况做统计，（楼盘名称、地址、负责人等）；然后于一周前确定好下周将开展的社区宣传工作；由会籍顾问、会籍主管等前往与该物业负责人沟通，明确的说明来意，具体了解该物业公司的需求，以下分为两种形式进行：
A、物业沟通不错，我们可以进入社区，在社区主要通道、休闲中心等交集区域进行为期一周式的宣传；设点咨询等开展工作；工作中进行派单、身体测试、市场调查等工作；以此做好宣传健身理念、开发潜在会员的工作。（每周每社区可安排转人3-4人的进行工作或以小组团队进行）
B、物业公司沟通不良，上曾工作性质未得到许可，我们将无法进入设摊宣传工作，在此劣势下，我们以邀请函的形式，通过邮寄或直接投递的方式传播健身理念于个社区业主，（通过邀请涵会提高客户真正的阅读率，才会让客户真正的了解我们健身会所，才能有可能提高健身中心访客率。
⑶、派单形式宣传 （流动性，以人流量为导向工作）
⑷、合作联盟（洽谈合作商户）
合作以赢利为中心，互惠互利为倡导；此项工作主要提升健身会所会员消费的增值服务，且
提高健身会所外围的宣传力度；合作对象主要以美容、美发、气修美容、休闲等中高档次的消 费场所进行洽谈。以便后期活动之前可提前放置优惠宣传广告类资料及时获得最新咨询。后续 活动便可胜算在握。
5、6月份活动及工作开展所需销售工具
⑴、写字板10个，单价为3元/个；（以便于提升工作形象）
⑵、自由收缩桌，暂时1张即可；网上订购价约100元左右/张；（以便于设摊咨询）⑶、邀请涵信件数张；（针对高档社区、写字楼，投递形式开展推广）
6、6月份市场规划
通过以上营销策划的分析，得出工作的整体程序进行：
6月1号——6月6号主要针对附近学校（以跆拳道宣传为主）
6月7号——6月8号洗牌过度期，调整全员心态
6月9号——6月12号分组式踩点式宣传（分析社区市场状况）
6月13号——6月14号集中力量周
六、日进行扫街（宣传为主）
6月15号——6月22号启动外围蹲点式开发，设摊咨询宣传
6月23号——6月24号集中力量周
六、日方圆2公里内全面进行扫街、插车、派单 6月25号——6月28日停止外场工作，转移内场进行电话销售与定点宣传
6月29号——6月30号重点于电话销售及会员维护
以上策划得以顺利开展，会籍销售部门完全保证完成当月总业绩额与任务指标，全员如有任何怠慢于工作，一律按工作纪律执行。。。。
计划实施对象：会籍全体销售执行人：邹俊峰督导人：冯波
拟稿人：冯波
2009年6月1日起
