推荐第1篇：小小推销员
口语交际
一、创设情境，引入话题。（3分）
1、棒棒糖的种类很多，而我给你们带来的是最好吃的 棒棒糖.棒棒糖最大的优点是安全。每颗糖的包装上都有QS安全标识、生产厂家、日期以及保质期。这给我们提供了安全的保障。它的第二个优点是包装非常精美，而且包装不同里面的味道也随之改变。如草莓味的包装，正面的上方是一颗红白相间的棒棒糖，下方是一个穿着红衣服的草莓宝宝在牛奶中嬉戏，那神态非常可爱，好像在说：来，来吃我呀，我非常好吃哟。中间写着“阿尔卑斯”四个大字以及有着不同颜色的“棒棒糖”三个字。如果你吃了里面的棒棒糖，外面的包装又可以拿来做装饰品。这样是不是一举两得呢？
“阿尔卑斯”棒棒糖的口味很多，有草莓味、香蕉味、葡萄味等等。但不管那种口味，都香甜可口。一剥开包装，一股醇香的牛奶味扑鼻而来，但你含在口中细细品味，那就各有各的滋味。
棒棒糖的吃法很多，你可以轻轻的舔食，可以含在口里慢慢的溶化，还可以泡在牛奶里尽情的享用。其实，棒棒糖除了自己吃，还可以送人，它和花一样，每种口味的糖，它所蕴含的意义是不一样的，如：蓝莓味的棒棒糖最适合送给同学，它表示你和同学之间那纯净、美好的爱。
最关键的是物美价廉，只需五角钱就能将它变成你的口中之物。
虽然这是礼物，可是还是要钱的哟，本来买五角钱一颗，但是你们上次表现好，给你们打折，三角钱一颗，一元钱四颗。想要吗？今天，我给你们打折，一颗三角钱，一元钱四颗。想买吗，请及早和我联系，我的电话是9090900。
二、学推销技巧（3分）
1、刚才大家想得到礼物的欲望告诉我，我的推销成功了。那请同学们想一想，推销成功的秘诀有哪些？
（出示课件）
过渡，看来同学们是一学就会呀。那你们的“小商品”带来了吗？想不想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来？那我们今天就试着做一名“小小推销员”。
2、明白交际内容，方法。（如果你想成功的推销自己的“小商品”，老师刚才的推销技巧你是可以运用的，而且你还可以看看书上的53页，里面也有一些推销技巧。）
（出示课件）
三、人人参与，组内推销
小组内推销。（12）
（好，明白了这些推销技巧，现在向你的组员们推销自己的商品，推销前老师提几点要求：）
（出示课件）
1、在组长的带领下，每个人有序推销。
2、学会倾听，对发言的同学给予掌声
3、如果你在别人推销的过程中要提问，请举手发言。
4、请组员们针对你推销的商品的内容以及你推销时语言、语气、表情等提出意见或建议。
5、交流后小组内推荐一名，代表你那一组参与班级大卖场。
获胜的小组奖品是棒棒糖。小组内每个人交流完毕后请举手示意。开始推销吧！
四、全班交流（12）
1、全班交流（欢迎大家来到班级大卖场，大家在推销前，老师有三点友情提示：
1）用心灵去倾听，并给予掌声。
2）抓住同学最精彩的推销部分。
3）评出二组星级推销员。
2、指导交流说明方法的运用。（你觉得这位同学的推销中那点让你印象深刻？相机点评并板书：列数字，打比方，举例子，作比较）
教师小结发奖
作文指导（10）
一、明确要求
刚才大家推销得非常成功，如果把你推销的过程整理出来，那就是一篇说明性的文章。刚好就是我们单元的习作。我们一起来看看：读习作要求（出示课件）
二、教师点拔
这次的习作要求是什么呢？那这类型的文章要注意什么呢？
1、确定介绍的物品
2、准备介绍物品的哪些方面
3、按照怎么样的顺序来介绍（先整体后局部）
4、运用恰当的说明方法。
三、列出提纲
过渡：周围的物品千千万万，怎样才能写好它呢？同学们概括得十分细致，要写好一种物品，我们得先熟悉它。如刚才老师介绍的棒棒糖。我们一起来看看是怎样介绍的。
四、总结方法
1、作文提纲
（1）介绍最喜欢的是那一种棒棒糖。（作比较）
（2）介绍的棒棒糖的包装。（举例子）
（3）介绍棒棒糖的吃法及营养价值。
（4）表达自己对棒棒糖喜爱之情（作比较）
2、假如你写的是电器或者玩具之类的呢？又该从哪些方面来介绍呢？（指名说）
课堂总结：
从这节课，我发现了我们班上有更多的推销天才。但我相信，我们班上有更多的小小作家。下课后，同学们将自己介绍的物品写在作文本上，下节课我们一起来再来赏析你们的佳作。
附板书：
小小推销员
特点具体
口语交际：语言生动
态度热情
习作：按顺序 抓特点 加方法
推荐第2篇：推销员日记
告别的日子回来了，推销，一个另人喜欢缺让人害怕的日子。
今天：2009年7月21日
目的：推销员扫楼
成功指数：20
给自己打分：20
还是以往的老套数，上门后:“您好，我是XXX推销员XXX！我们公司新出了一种产品。。。。”！
我得到的答案是“哦，我们公司总经理出去了，不知道什么时候能回来，您看您是不是换个时间再来！”
转第二家：“您好，我是XXX推销员XXX!我们公司新出了一种产品。。。”！我得到的答案是:“哦，我们总经理很忙，您换个时间再来吧！”
“请问他什么时候有时间呢?我等他不忙了再来拜访！”
“这个不知道，你留下你的联系方式，我们经理不忙了我们会给你个电话！”
“请问能给我个名片么！”收到名片，再一次证明我的推销失败！
转第三家：“您好，我是XXX推销员XXX!我们公司新出了一种产品。。。”！我得到的答案是：“额，我对你们的产品很感兴趣，不过我需要出去下，能不能留下您的产品资料和联系方式啊！”
“好的，我会再次联系您的！”出门的一霎那，我发现我的产品资料被他随意的丢在桌上，推销再一次失败!接受到那些无情的打击，我决定实行战略性攻击，带着目的和目标调整自己战略思路，再次出击!
准备工作：
1.准备好公司的宣传资料，放入笔记本电脑。不要一上去就是纸制宣传资料。
2.去礼品小店，花了20块钱买了一堆少女喜欢的布偶小熊。
3.准备好自己明天扫楼地点。
4.写了自己觉得可行的开场白。
5.联系做业务的同学，要了N个他做成功的企业客户资料。
6.打拜访电话;您好，请问您是XXX公司的XXX经理么？得到确认答复。“请问您能给一位刚大学毕业的大学生一个推销自己公司XXXX系列产品，同时推销自己自信心的机会么。”（博得同情的办法。。。一般都会成功！）“我预计会花您10分钟的时间来推销我们的产品，如果您满意我多说会，不满意，我立即就走，绝对不耽误您的时间！”“好吧，我在XXX，明天10点，你来吧！”
7.得到对方的认可，速度拿出自己产品的说明书，自己公司的资料进行死记硬背。
8.早点睡觉，整理好自己的衣服，最好摆放整齐，定好闹钟，睡觉前最好洗个澡，因为我认为这是让人愉快入睡的办法。
9.我已经拥有了强力的准备，也得到了机会，速度去踩点，最好不要迟到。
10.到点了，推销你的产品吧，前面的同情，加上你充足的准备，我相信会成功。
11.恩，明天继续写日志，想知道结果的同志就踩踩我空间吧
今天，重复昨天的日子，还是在慢慢的一步一步去推销自己的产品。
我为自己昨天的新思路打满分，却给自己打了0分，因为我在沾粘自喜的时候忘记了想那个新想法的可怕。
原因，准备好的小熊去送前台小姐的时候，我突然发现，自己是多么的可笑，一个25岁左右的姑娘，我竟然给他送了一个10几岁小朋友玩的小熊。这无异于拿着棒棒糖问40多岁的大人说，听话，棒棒糖就是你的了。当我还在为自己的新思路高兴的时候，我却没有发现前台小姐脸都绿了，我更没发现当他看着我的微笑的时候，以为我是嘲笑的眼神。这种结果无疑为，理都不理我，还说：“公司制度，我们前台小姐是不能乱收礼的。”尴尬的笑了笑，然后说明了来意。依旧是冷冰冰的回答：“经理不在！”
新的思路彻底被推翻，换花样送礼看来是不行了，毕竟当着那么多人的面给他送礼，铁定为了自己的脸再喜欢也不能收，除非你给他送500万，因为他已经不需要这份工作了。
重复了昨天的工作，我依旧回到自己的小屋，做了深刻的反思，决定换个路线。我唯一不变而且要做的就是继续当一个推销人员。
准备工作，信封7个，邮票7张，最好是精美的。约见涵7份，具体内容如下：
约见涵
尊敬的贵公司：
你们好，我是XXX公司的XXX。
冒昧的打扰你一下，目前我们公司的XXX产品有可能对您公司的业务有所帮助，所以冒昧的拜访您。
如果您觉得我们公司的产品新颖，对你们或许有帮助，我将在下星期一xx点与您进行5分钟推销，如果您觉得有用不妨听我多说会，如果您觉得没用，我立即就走，绝不占用你其他时间。
我是一个刚大学毕业的学生，我希望您能给一个刚毕业的大学生推销自己产品同时又推销出自己自信心的机会，对您的慷慨，我表示万分感谢！
xxxx公司
XXX（姓名）
然后第二封就是星期二xxx时间段，主要是如果星期一的第一次当面推销失败，我们不妨做了详细的总结去星期二拜访。
我就不相信还有前台小姐公然的敢拆他们经理的信。到了星期一，就说我是XXX公司的XXX。和你们公司XXX经理进行了预约。我就不相信他还敢为难你。今天的遭遇，我主要犯了弱智的错误，另外我总是希望能找到他们公司的总经理直接推销产品，犯了一步登天的错误，下一步，我将与下面的公司的业务经理进行推销。好见面，而且产品确实好的话，他也会向他们经理叙述，他的叙述我相信肯定要比我叙述来的更成功。
您好，我是昨天那个XXX公司XXX请问今天我能见见你们的经理么”
“好的， 我帮您问问看”
“您好，您的产品我们经理看了请问您能与我们的会计事见个面行么！”“好的，我很乐意！”
“您好，我是XXX公司XXX！”
“您好，我是XXX公司会计师XXX”
然后就是谈话，今天是我唯一收获的，即使他告诉我这事得再转问下经理，我也很高兴，因为我今天收获了，以前我的盲区是我必须认识这家的公司经理，现在我却不这么认为了，其实认识谁都是一个推销的机会不是么。
今天我收获很大，我给自己打了50分，第一次50分，其实我还是想告诉我自己，不要乱动小脑筋，脚踏实地成功才能来的最快。
马云说过，武侠里他最喜欢的招数就是直拳，因为他简单，所以我们不必要把什么事情都弄的很复杂，不要嫌烦，带着微笑，一家一家扫楼，收获会有的，即使全部失败，那么其实你已经收获到很多东西，那就是朋友。所以明天我的计划依然是一成不变的扫楼，直到我有第一个客户，努力就会有收获，我们需要做的就是成功靠腿，业务靠嘴。
今天，还是一成不变的扫楼，唯一变了的是，我的同事拿到了一份卖场的合约。而我，却成了一名托，收获了么，我告诉自己收获了，因为我们公司产品的市场快要打开了，得到了么，得到了，因为我的老总给了我一次和客户进行电话，并且合作的机会，得到了什么，得到了，我认真工作的同时，老总对我的信任，值得么，值得，因为我的人生意义开始起步。
10月，我将进军成都，我的老总告诉我，会把我带去，而我要做的是，熟悉我老总的一切工作，因为他告诉我，公司也有我的，我要做什么呢，我要做的是帮我的老总分担一半的责任，做一切我能做到的事，在我人生字典中，我再也不会告诉别人我做不到，我只需要告诉他们我还在努力，会成功么，会的，因为放弃才是失败，我放弃了么，我依然斗志满怀的告诉所有人：我的激情依旧还在。明天星期天，后天就是一个简单的测试我的机会，我会努力的向前看，老总告诉我：困难是不可怕的，因为我们已经有准备，看不见的困难才是最可怕的！我依旧认真的听他说每句话，每天依旧认真的总结自己，其实我很感谢我的老总，在我大学毕业的时候，遭受过人的拒绝，遭受的领导的不重视，怪谁么，我不怪，因为他们教会了我，我现在的机会是多么的难能可贵，我会认真的做么，我会的，因为对我看中的人从来就不会失望，我明白我的年龄太小，21，但是我的老总告诉我，我拥有比同龄人更加完善的能力，我信任，因为他信任我，所以，努力，在努力中我得到了收获！感恩，在感恩中我懂得了如何努力！
突然觉得，现在不觉得孤独了，每天都有等待我去做的事情，昨天给公司做LOGO，今天写信贴邮票，明天寄信，帮朋友看房，下星期一去公司报道，查资料，打印东西，上QQ聊天，吃午饭，下午，也许打折打折东西要出差了，去鹤壁，见客户，回来马不停蹄的买火车票，回灵宝，给爷爷过生日，一忙一个星期又过去了，这就是我想要的生活，忙碌，简单，将老百姓的日子总结出来了，呵呵，可笑的是我还能管招聘，看着比我大的人来我一个21岁少年的身边应聘我觉得有点非常骄傲的感觉，老板对我说，公司可以是你的，但是你必须去努力，现在我明白了这个道理，高兴。
今天强烈的要求了领导给我配备秘书，我自己都想笑，忙碌了一天，一刻没有清闲的办事，然后给老板开玩笑要秘书，也许到了成都我会有面包，会有秘书，甚至属于自己的汽车，属于自己的小窝，我高兴，我觉得一切来的不突然，但是我还是会感觉我自己运气好，所以告诉所有推销员朋友们，其实真正的销售课程
第一节课是找到一个属于自己的好公司，然后找到一个可以让自己能力最大化的老板，然后就是不要对任何事说我办不到，对任何人说我不可以，当你具备这些
的时候，你发现，这个世界是围绕你转的，某些时候，因为我们的改变，而导致这个世界围绕我们转动时一个很好的真理。
以后，我觉得我不用写推销员日记了，因为我发现，其实任何人从事的任何事业，就是从事人际关系的事业，而我们要做的，唯一要做的是把人做好，没有我们解决不了的问题，关键看我们怎么看待问题，不要慌，不要乱，人做好了，事也就做好了。
有些时候，别人不是要求你去做到什么，而是要求你从这件事上你努力了多少。正因为我努力了，我才得到我现在的所有，我不认为他很多，因为我需要坚持的去努力。
生活，昂首挺胸，做事，一丝不苟，理想，从不忘记，脚步，从现在迈起！！！
推荐第3篇：小小推销员
小小推销员
案例主题：活动教学适用课程：语文适用行业：教育适用人员：语文教师 正文： 清脆的上课铃响了，我又一次夹着课本走入教室，与往常不同的是，我今天的心情稍稍有些紧张，因为今天教室里不仅坐着我的二十几个学生，还坐着从广州市芳村区赶来的四十多位老师，这节课能不能成功，我还不是很有把握。
\"同学们，这节课我们接着来学习第19课《新型玻璃》。\"因为这篇课文的内容相对来说比较容易理解，学生很快按照我的要求以小组为单位把文章自学完毕。五种新型玻璃各自的特点和作用也用自己设计的表格归纳好了。虽然有那么多的教师坐在旁边听课，但学生们一点也不紧张，小组讨论。学习的气氛热烈，并且学习的效果也很不错。
在学生把自己的学习成果分组汇报完毕后，我开始了这堂课中最重要的一个环节。\"同学们，现在你们已经了解了这五种新型玻璃的特点和作用，但因为这几种玻璃在日常生活中很少见，还有许多的人对它们一点儿都不了解。下面老师想请大家扮演一下生产这些玻璃的厂家推销员，向更多的人介绍
一下这些玻璃。介绍时要充分发挥自己的想象，可以模仿电视广告的语言，形式可以多样、\"在备课时我把这项活动设计为本堂课的一个亮点，想借此把这堂课推向高潮，但开展好这样的活动对学生的想象、组织、表演等能力都有一定的要求，活动的效果会怎样，我心里没有底。
我心里忐忑不安，学生听后却兴致盎然地行动了起来，各组的小组长们严然就是一个个小导演，忙着组织组员们分派角色，设计台词，有的小组还为表演准备了一些简单的道具。教室里又一次热闹了起来。
四分钟后，各小组的讨论基本完毕，同学们都迫不及待地等着表演开始。
在同学们热烈的掌声中，a组的两位代表上台了。\"先生们，女士们，大家好！\"其中的一位代表在彬彬有礼的问候中开始了他们的推销，\"我们是华美玻璃厂的推销员，下面我们要为大家介绍一种我们最新研制的一种产品。\"这时另一位\"推销员\"把他们的样品--个平时放在讲台上用来装粉笔的透明塑料盒盖举了起来。\"这种玻璃从外面起来跟普通的玻璃没什么两样，但里面却多了一些极细的金属丝网，我们把金属丝接通电源，跟警报器连接起来。如果有小偷想划破玻璃的话，警报就会响起来，小偷出就只有束手就擒了。因为有这种功能，所以我们把这种产品取名为\'夹丝网防盗玻璃\'。现在这种产品正在展销，展销期间，价格优惠。订购电话87210213。\" 话刚落音，a组的一名男同学站了起来，他左手夹着一个\"公文包\"（一个装水彩笔的小盒子），右手的大拇指和小拇指分开作电话状。
\"喂，您好，请问是华美玻璃厂吗？\"原来他在给\"推销员\"打电话。 \"是呀，请问有什么事？\"其中的一名\"推销员\"接了电话。 \'你们厂生产的那种夹丝网防盗玻璃真那么有效吗？\" \"当然有效，到今天为止，它已经帮警察保住了一百多个小偷了，公安局还特别表扬了咱们呢！\" \"唉。我要是早知道有这种玻璃就好啦，上个月有个小偷从窗子爬进我的办公室偷了我50万美金，让我心疼极了！看来我要赶快把家里和办公室全装上你们这种玻璃。\" 孩子们精彩的表演博得了听课老师赞赏的笑容。
在本组同学小声的鼓励中，b组的代表也拿着道具上场了。\"我向大家介绍的这种玻璃叫\'夹丝玻璃\'，这种玻璃的困面也夹着金属丝网，不过这种金属丝不是用来防盗的，而是用来增加玻璃的硬度，夹丝玻璃比普通玻璃硬十倍以上。\"说着，她拿起一只钢笔，用钢笔的金属笔帽去敲击她拿来的一个平时用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶发出清脆的响声。\"你们看，这种玻璃是不是很坚固？当然，它很坚固并不是说它永远k不会碎裂，如果你把它从二十层楼高的地方仍下去，它也会碎的。不过这种玻璃即使碎了，也很好处理，因为它不像普通玻璃一样满地碎片，这种玻璃的碎片会藕断丝连地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔进垃圾桶。\"说着，她抬起瓶子很优雅地做了一个扔垃圾的动作。
c组派出的代表是一个平时很腼腆的男同学，他出场后并没有急着走上讲台，而是先在下面进行了一番来访。
\"请问这位先生，你家是住在公园附近，还是在街道两旁？\" \"我家住在公园附近。\" \"那您真是太幸福了！请问这位小姐，您是住在公园附近还是住在街道两旁？\" \"我住在街道两旁。\" \"请问街道上的噪音有没有影响您的生活呢？\" \'\'当然有啦，噪音让我白天不能安心写作业，晚上睡不着觉。\"\' \"那您想不想改变这种生活？\" \"当然想啦！\" \"那好，我给您推荐一种我们公司专门为您这类家庭生产的玻璃--\'吃音玻璃\'。这种玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子装上这种玻璃，街上40分贝的噪音传到房间就只剩下12分贝了。您说这种玻璃好不好？\" \"好！\" \"这么好的产品，您还等什么，还不赶快购买？\" 下课了，听课的老师对同学们的表现赞不绝口，我也把心中的那块石头放了下来。 课后，听课的老师分析了这节课的优劣得失，他们觉得以下两个方面是值得肯定的地方： 1．小组教学落到了实处。在学生基础参差不开的情况下，小组教学对培养学生自学习惯，激发学生学习的积极性，提高课堂教学的效果方面具有极大的优势。在这节课上，学生在各组小组长的带领下，按照个人预习一小组讨论一汇报交流一技能训练的步骤学习，收到广良好的学习效果。
工活动教学开展得好。建构具有教育性、实践性、创新性的活动体系，引导学生主动地认知、体验、操作、实践从而提高学生综合素质和自我发展能力，这是我们开展活动教学的目的。在这节课上，我让学生扮演推销员介绍五种玻璃，学生对种活动很感兴趣，参与的积极性很高，他们自己设计表演形式，自己设计台词，自己设计道具，学生的想象、创造、表演能力得到了很大的发挥。学生对新型玻璃的介绍没有受到书中文字的限制，他们的语言中融入了目前社会上流行的广告用语，这其实是学生对信息的一种认知、体会、运用的过程，这一过程反映了学生把书本和生活、相结合的良好趋势。因此，这种活动教学的形式是值得在语文教学中更多、交好地运用的。（作者系五年＜3＞、＜6＞在语文教师兼五年级年级组长＝
推荐第4篇：推销员辞职报告
尊敬的营销部经理：
我是推销员xiexiebang，下面是我的辞职报告。
推销员在我一直看来都是没有技术含量的职业，我甚至有些不屑一顾，我就是带着这种心态做事情，使得我一直不能把工作做好。我想这样子下去，对公司对我而言都不是一件好事，因此我觉得我离开是最合适不过的了。看看同事做推销这个工作也做得很好，而我却不行，可能是我真的不适合做这个。希望领导能够利用一点时间阅读一下我的辞职报告，我将非常的感激，再次感谢。
辞职报告写作人：xiexiebang
推荐第5篇：(玩具推销员)
小小推销员
________四年级作文指导课
教学目标:
1、通过创设推销的情境，让学生学会观察，培养学生的观察能力。
2、通过观察推销的情境，让学生学会抓佳事物和人物的特点来写，提高写作能力。
2、通过体验推销的情填，培养学生的社会实践能力，激发学生对生活的热爱之情。教学准备：带来自己最喜欢的玩具。
教学过程：
一、导入新课：
同学们，把你最喜欢的玩具带来了吗?这么多玩具真让老师眼花缭乱。谁说说你为什么喜欢这个玩具?(指名说)你能让别人也喜欢上你的玩具吗?今天我们改变一下角色，来当一回小小推销员，就把你的玩具推销给别人，师板书：小小推销员。你们有信心把这些玩具推销出去吗?
二、指导观察：
1、这么自信!推销玩具时，你准备向顾客介绍玩具的哪些方面?相机板书：
特点、功能、价格等。名称、玩法、
2、下面，同学们先观察你的玩具，用眼睛去看，看它的外形；用耳朵去听，听它的声音；用手去摸，摸它的质地。再想一想怎样介绍。
3、谁能介绍一下你的玩具?(指名介绍)师生点评。
三、创设情境：
启发想象：同学们对自己的玩具已经相当熟悉，现在，充分发挥想象，在小组内练习推销你的玩具，可以自己推销，也可以与顾客互动，看谁推销得好，一会到全班表演。
1、组内推销，教师巡回指导。
2、观察推销：选一组到台前表演，表演前要进行介绍。
要求其他同学放下玩具，去认真观察，观察什么?相机板书：神态、动作、语言。表演之后来说他们推销的过程。
四、练说情境：
小演员表演得非常精彩，说，(两人)师生相机点评。
五、练写情境：
同学们观察得也非常仔细，谁来说一说他们表演的过程?指名
有的同学迫不及待了，下面，我们就把这节课你最想写的写下来，可以写推销员这个人，可以是推销这件事，还可以介绍玩具。
指名读，我们认真听他的作文精彩之处和不足之处，读完后提出来。师生共同点评。
六、教师总结：
下节课我们就把这篇作文进行完善，修改，写完整。有头有尾有过程就算合格，能把推销过程中人物的神态、语言、感受等细节写出来，就是一篇好作文。这节课你们推销得很成功，
相信你们也一定能写得很成功!
推荐第6篇：电话推销员
电话推销开头语
您好，王先生/李女士/王小姐，首先告诉您一个好消息，是这样的，我是盛宇集团旗下的装饰工程公司，我们公司最近推出一项精装258元/活动，这个活动对您而言有很多好处（什么活动）（对我有什么好处），活动是这样的。您只要参加活动就送500元代金券，具体到店里看宣传页，只要进店咨询就有礼品相送。
针对新交房小区，公司采用金牌施工队施工，和立邦漆、广东地砖、美心木门、恒洁卫浴等多家品牌联合一站式采购，省去您东奔西走的麻烦，并且在工程造价上优惠力度也非常大的。活动期间交500现金抵1000元现金。有经济舒适型21800,28800套餐，也有中档型38800套餐，还有豪华型58800套餐。
推荐第7篇：小小推销员
大家好！今天我为大家介绍的是一个漂亮的笔袋！它的身子是粉红色的，像是一位穿着粉红色的公主。笔袋的图案是两只可爱的小兔，只见那两只小兔用渴望的眼神看着我们，好像在说：“快点把我买回家吧，要不然，你就吃亏了！”
它不但可爱，作用还很多呢！它一共有两层，第一层是放尺子的，可以使你拿尺子的时候方便一点。笔的家是在第二层，你每一次用完的笔都要放进去，要不然那些笔就会埋怨你没有把它们安全地送回家。
看到有些同学带很多的笔回学校，可是他们的笔袋都很小，就知道他们的笔不可以全部的笔放在那个笔袋里。而我这个却和他们的不一样，它可以放很多的笔，最少都可以放十支以上，像一个无底洞一样那么大。
在笔袋的旁边有一条绳子，可以在你的书包装满很多很多书的时候，把笔袋挂在书包外面，使你拿笔的时候方便一点。 这个笔袋就像一位贴身的朋友一样，随时随地的在你身边陪伴着你，直到你不喜欢它为止。
好了，大家都听了我介绍了，这个笔袋就10元而已，你们千万不要错过哦！
大家好！我是一位推销员，我叫蒋文婷。今天我给大家介绍的是果汁机。这款果汁机是属于天成电器公司；全自动家用果汁机JYDZ-23型。
首先我先介绍下它的外观：它是一个口杯型，由机头，面板开关，温度传感器，电热器等组成他们的作用是加热，而下面的拉法尔网：用于粉碎。
下面由我来介绍下使用方法吧：
1、把苹果洗干净，切开。
2、杯体加入苹果。
3、杯体内加入清水（可以不加，也可以加冰）将水加至上、下水位线之间。
4、取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，
5、制作苹果汁。将机头按正确位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下红键，启动程序，程序通过自动工作程序自动进行。工作结束后，自动断电，机器发出声光报警，提示已做好。拔下电源，即可准备饮用苹果汁。制作一瓶苹果汁只需2-3分钟。
这台机还可以制做豆浆的！瞧，使用就是这样简单而味美可口，营养易于人体消化吸收，心动不如行动啊。快买一台回家试试哦。果汁机整机包修一年，终生免费维修，全国联保，大家可以放心使用哦！
大家好！我是光辉公司派来的推销员，我叫王晨晖，大家可以叫我王推销员。转入正题我推销的东西是一款新的布式文具盒它呈长方形，宽大约有4厘米长，长大约有17厘米长。想知道它的外观是什么样的吗？那你就跟我走进推销市场吧！
它表面是灰色的，上面有一幅图画，图画的左下脚有一个小天使，他灰色的上衣，背上长有一对银白色的翅膀，头顶上有一个蓝色的太阳镜，旁边有许多的气泡和花朵。那些气泡应该是装载人们伟大梦想的气泡，那个小天使应该是运载梦想将它们飞向浩瀚的蓝天阳光天使。我只能希望人们美好的梦想变成现实吧！
这个文具盒的中间有一个拉链，把它拉开就可以往里面放东西。你可以把勤劳的橡皮哥哥放在里面，把又细又长的铅笔弟弟放在中间，把华丽的钢笔姐姐放在外面，这样搭配就合适了。但你也可一用自己喜爱的方法将这些淘气的文具们合理的搭配。
你们可能会想，那尺子呢？难道它就无家可归了吗？当然有它的“家”了，其实下面也有一个“家”尺子就经常住这里的！把拉链拉开就可以把朴实又文静的尺子妹妹放回“家”了。
大家们，你们觉得我介绍的好吗？好就来买呦！
先生们，女士们，大家下午好！
我要给大家推荐一样商品——兔子牌高能电饭煲，希望大家能够喜欢。
现代社会，科技飞速发展，城市面貌可以说是焕然一新了，电饭煲也走进了千家万户，派上了很大的用场。在选择电饭煲的时候，你们可别走错了地方，应该去购买兔子牌高能电饭煲，因为这种电饭煲功能大、辐射小，用电少，而且价格也十分的便宜，希望大家不要错过了。
你看！电饭煲雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是时间、项目表；表的外面还有几个绿色小按钮。多么小巧玲珑！按钮上印着字，有：开、关、保温、冷饭加热、功能选择、预约、享调时间设定„„
煮饭的时候，你可以根据自己的需要来选择是稍软、稍硬、超快速、精煮，还是标准确；你还可以确定烹调的时间；另外，电饭煲可以煮粥、炖汤、蒸煮等等。
而且此电饭煲一般不会对人体造成伤害，导致疾病。假如发生了因辐射导致的疾病，本公司将给予相应的赔偿。 耗电量也是人们很关心的问题。兔子牌电饭煲采取了高效的节电装置，相当于普通电饭煲用电量的1／2。怎么样，挺不错的吧！
这么好的电饭煲，一定很贵吧！不，才500元，快来买呀！本星期买还会赠送一件小礼物呢！
Hello！各位女士、先生们大家好，我是小小一号推销员，我今天向大家推销的便是我手中的拿着的这只蓝耳朵的毛绒玩具狗。
小狗小狗真可爱，大家听我把它夸。喜怒哀乐它来伴，整天对你笑呵呵。这只玩具狗看似普通，但它却并不平凡。蓝蓝的小耳朵、蓝蓝的大鼻子、黑乎乎圆溜溜的大眼睛、短短的蓝尾巴和洁白如雪的身子凑成了胖乎乎的活泼可爱的小狗狗。俗话说得好，快乐与人分享，会加倍，痛苦与人分担，便会减半。如果你在心情低落的时候，他会静静地倾听着你的诉苦，这是，它便是你忠实的倾听者；若是在你开心的时候，把这件事告诉小狗狗，它会和你一起分享。这只小狗狗每天总是默默对着你微笑，日久天长，它便成为了你忠诚的好朋友，在不知不觉中它就教会了你一个人生的真谛——做人要笑看人生。当你在深夜里无法入睡时，你把它抱在怀里，轻轻闭上眼睛，不知不觉地让你进入甜蜜的梦乡„„价格只要70元左右，你会觉得比较昂贵，但它是外贸产品哦！
心动不如行动，快来抢购吧，团购更优惠呢！联系电话：12345678，不要犹豫，快快行动吧。
我们先来看一下，这是一支超长超大笔芯的中性笔，一支笔芯就等于你们平时写的水笔的四倍，它书写流畅，不会出现断断续续、断水等不良现象。它笔芯的超大容量使寿命大大延长，节约了成本，降低了价钱，更实惠。
最吸引人的是这种水笔图案精美，十分受小朋友欢迎。看，这是为男生们准备的奥特曼系列水笔，迪迦奥特曼正神气地向我们招手呢！女生们也别着急，为你们设计的水笔图案更丰富。这支印有小花猫的水笔全身粉红，笔帽上还系着粉色的蝴蝶结呢！小熊温尼水笔也不赖，你们看，它正津津有味地吃着蜂皇浆呢！旁边还有一只可爱的蜜蜂在向小熊做鬼脸呢！小矮人和白雪公主系列的笔就更美了，相信女孩子一定会喜欢。再看看这支奇怪图案的卡通水笔吧，画了几个滑稽可笑的猪头，原来是“猪之歌”系列的水笔呀！
怎么样，听了我的介绍，你们爱上我们的产品了吗？这种水笔一个包装三支，如果你们现在购买，还可以获得免费赠送的三支大号笔芯，十分优惠哦！
亲爱的校长、老师、小朋友们，心动不如行动，如果团体购买三百支以上，今天促销价还可以打五折呢！这样的机会不多，快快来抢购吧！”
我今天给大家推销的商品是一部盖世无双的手机，这部手机是世上第一部多功能的手机。
这部手机有mp
3、mp
4、700万像数、电子狗地图、联网游戏、录象机、3百多个电视节目、无数次按键寿命51颗南非真钻、42片、黄金镀金等422项功能。这部手机的内存也很大可以装3百万个游戏、400万首歌以至120万部高清电影。还有蓝牙功能，而且这种手机打长途永不收费。
这种手机有自动防盗功能，假如：你在郊外遇到了强盗它就会立即报警，并立刻形成一个电子防御波。让强盗无法靠进。等警察一来让他们不得好死。
这种手机坚硬无比，简直比钻石还硬得多。比如：有一次我和同学打架，结果我的手机被打到了马路上。当我捡起来时已经被几十辆车压过。但它还是想以前那样美丽。
这种手机又新型又时尚是大家必备的精品。
大家好！今天告诉大家一个好消息！我今天是一个推销员，现在就来和我一起推销我家的电冰箱吧！
我家的电冰箱和我一般高，它是翠绿色的，看上去非常素雅、大方还有一种洁净的感觉。
电冰箱有上下两层，上面一层是冷冻室，一打开冰箱们，就会冒出一股白白的冷气，还结了一层厚厚的冰块，可以放入冰淇淋和饮料。第二层是冷藏室，专门保鲜食品和保鲜剩菜剩饭。以前我家还没买电冰箱的时候，我们家剩下的东西都会变质。妈妈经常把农民伯伯的心血倒了，心里也觉得可惜。自从买了电冰箱以后，剩下的东西全放在了“大肚子”里。
冰箱的温度不能调太低，菜、饭冻烂的。温度也不能太高，如果温度太高，冰箱就会失去冰箱的功能了！冰箱不仅让我们养成了节约的好习惯。特别是在盛夏它能带给我清凉和甜蜜！
听了我的介绍，你们是不是也爱上了我家的电冰箱呢？
大家好！我是小小推销员。今天我向大家介绍“米菲”牌圆珠笔。
米菲牌圆珠笔，外观新颖，有女生喜欢的桃花；男生喜欢的青色；还有优雅的紫色，笔芯写出来是深蓝色的，笔上写了“米菲”的英文“miffy”还画了可爱的小雪花，顶部有个小米菲的橡皮头像，米菲牌圆珠笔长约18厘米，是圆柱形的，拿起来很轻巧，而且写起字来又快又好看，它用起来很方便，只要一按米菲的橡皮头像，笔芯就会弹出来。米菲牌圆珠笔，不仅方便，轻巧，好写，而且耐用。这支笔我天天用已经两个月了，写出来仍然很清晰，并且还可以看到里面还有多少蓝墨。
大家想想，竟然“米菲”牌圆珠笔有这么多优点，那么你们一定心动了吧，不过心动不如行动，大家也买几支试试吧！！
大家好，我是一名推销员，今天我要向大家介绍的是一款李宁女士挎包，这一挎包是李宁这一季的主打。
这款挎包的外行整体上小巧，玲珑，美观，时尚，新朝，颜色鲜艳，您看，这款挎包，它外形是长方形，面料是100％涤纶的，它以深蓝色为主，侧面上是淡蓝色的面料，共有两个大格，前面是一个小格，中间是一个大兜在挎包的拉链一端有一条淡蓝色的皮条。包的两端连接着一条灰色的挎带，这条挎带可以随意调解长短，无论多高，多胖的人都可以挎上这款美观，时尚，朝气蓬勃的样子。无论是野营，交游，逛街还是出门，李宁挎包都会给您带来舒适．无论您是女士还是学生都可以背上李宁挎包，别看他它外形小巧但面积却不小，您可以在里面放一些小书，化妆品，随身听等一些小饰品．简单中又不失美丽，美丽中又不失简约，真的是一款很好的挎包，可称之为一款精品挎包。 怎么样，听了我的介绍，你有没有心动呢？心动不如行动，大家快来购买吧！
老师，同学们大家好！今天我想你们推销的是大家都熟悉的一种文具，你们现猜猜是什么？铅笔，橡皮，尺子„„不对，我来告诉你吧，它就是---精致漂亮的铅笔盒。
我这个铅笔盒是长方形的，约21厘米长，宽约8厘米，它的衣服是天蓝色的，在静谧的夜晚有两只可爱的小狗在划船，还有一只小狗趴在月亮上甜美的进入了梦乡。
我的这个铅笔盒不但图案精美功能也很多。在铅笔盒的右边有一个按钮，同学们只要按下去即可弹出一个正方形的盒这个是干什么用的呢？它是用来盛橡皮的。有的同学很粗心很马虎提前一天忘记把铅笔削好了，这怎么办呢？别着急我来帮助你解答这个问题，在橡皮擦盒的下方还有一个笔削盖按钮这又是什么呢？这是铅笔削，它是用来削铅笔的。打开铅笔盒首先映入眼帘的是一个白板，这时你肯定会产生这样的疑问：这白板的下面为什么会有两个按钮---嘻嘻这就是我给你介绍的功能三，你只要双手同时按住两个按钮就会出现一只黑色的探索笔，它可以在白板上绘画，写字等但是怎样擦下去呢？你瞧探索笔的上面有一个小刷子，所以只要上面刷子在白板上轻轻一刷，上面的污渍就都可以抹擦净了。
它唯一的缺点就是不能带太多的自动笔，否则会盖不上盖。怎么样？铅笔盒令您满意吗？
大家好！我推销的产品是——打火机。你可能会觉得很奇怪，我为什么要推销打火机呢？让我来解答你的疑问吧！我推销的打火机，它绝对能吸引你：它是一只“狼狗”，样子非常可爱，不过当它把嘴打开时，可不是很好惹的因为它只要一把嘴打开，就会“发射”出喷泉一样的火焰，第一次看会认为非常美丽！它也可以用来做摆设，比如说放在书桌上，心情不好时，就看看“这只可爱的小狗”，把它的嘴张开，就可看见那美丽的火焰熊熊燃烧，这也许会让你的心情变好呢！这款打火机非常安全，有些小朋友使用打火机时，会有点危险，这款打火机截然不同，只要扳下下“小狗”的耳朵，嘴巴就张开了。怎么样，很不错吧！
打火机有许多用途，当停电的时候，你不用跑去商店买蜡烛，直接用这款“小狗”打火机点亮整个屋子。也许你会问：手酸了，怎么办？你不用担心，因为这款打火机可以定时，即使手酸也没关系。
打火机还有一个用途，当你迷路的时候，天非常暗，而且非常冷，不用担心，只要拿出打火机点燃木柴，既可以取暖，也可以看路，并且我推荐的这款打火机火非常大，你不用还怕火不够大。
怎么样？我介绍的打火机不错吧！不但可以发挥本身的用途，还可以当摆设品，耐久度百分之百，心动了吗，心动了就来买吧！超值价3元，快来买吧！如果想买，请拨打手机号码：123456789我等着你来买哦！
“冬天冷来不要紧，夏天热来不着急。要想舒服过四季，新型玻璃帮助你。”大家好，我是一位小小推销员，今天，我要向大家推荐一种能使你舒舒服服过四季的产品，他的名字叫“吸热玻璃”。炎热的夏天到来了，酷暑肯定使你受不了，不用着急，用这种吸热玻璃就可以了，吸热玻璃能把强烈的阳光挡住，把室内的热空气吸收掉，排到室外去，使室内又凉爽又舒服，比室外强多了。
你也许会想，把强烈的阳光挡在外面，到了冬天还不得冻死啊！没事的，吸热玻璃能随着天气的变化而调节室内的温度，到了冬天，吸热玻璃自然会把冷空气挡在外面，把太阳散发出的热量输送到室内，使室内保持温暖。
各位观众，吸热玻璃是一种新型玻璃，它能使你室内的温度随时都和你心意，非常欢迎广大顾客踊跃购买，如果现在拨打电话购买，八折优惠哦！机不可失，时不再来，走过路过千万不要错过哦！
推荐第8篇：社会实践推销员
假期社会实践报告
实践单位：
实践时间：——体验商品推销员生活 学部： 班级： 姓名: 学号:今磨坊商铺 年1月25日 至 2013 年月2日7共 14天2013
寒假一到家，我就积极地在家附近的商业区找了一份社会实践的工作——在一家商铺做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台里,我一脸幼稚、迷茫。我是一个性格比较内向的女生，起初，我不好意思主动向顾客推销，但经过一次一次大胆的尝试，我发现其实这种交流比想象的容易多了。不要顾及太多所谓的面子，要像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，就好像演员上台前紧张兮兮,但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。克服胆怯关键在于大胆地迈出第一步。
做促销员要时刻保持对客户的敏感，要时刻注意形象，注意服务顾客，站有站相坐有坐相，半天不到的时间就会感到腰酸脚痛。或许正如孟子所说“天将降大任于斯人也,必先劳其筋骨,饿其体夫,空乏其身。”
积极主动接近顾客,拉近与顾客的距离,然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静,冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法,然后再作出适当的回应,不至于慌张得不知所措。
我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力,虽然这也存在的竞争,可校园里总少不了那份纯真。可是在社会中,优胜劣汰,你的成功就是别人的失败,工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等,关系复杂,这一切都需要我们有经验去处理。
尽管存在竞争,我们还得不断学习别人优秀的地方,这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累,而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考,便忽略了社会实践的重要性。
通过这次实践，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发员工的工作热情。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券、折扣等等。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：我们店里有一款产品是固元膏，有美容养颜的功效，对于爱美的女性顾客，若是说“这款固元膏比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下我们的固元膏效果就更棒了，而且现在邻近过年，我们有酬宾活动，一次消费200元以上可以办
理我们的会员，以后可以享受折上折的优惠政策”。迎合顾客的心理是很关键的，这与我们平日与人沟通是息息相关的。
与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。
在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第
二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
我们要珍惜每次社会实践的机会，认真对待，在实践中慢慢融入社会，积累经验，为以后毕业工作做好铺垫。期待下一次暑期社会实践，到那时我已经学会了更多的专业知识，会找一份与财务工作相关的工作进行实践，相信有了这次实践的经验，下次专业暑期社会实践一定会做的更好。
推荐第9篇：推销员工作计划
文章标题：推销员2006年工作计划
在2005年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户.2006年的计划如下:.
一;对于老客户,和固定客户,要
经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系.
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息.
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合.
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户.
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法.
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.
8:自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润.
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服.为公司做出自己最大的贡献
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推荐第10篇：推销员试用期工作总结
推销员试用期工作总结大全
推销员试用期工作总结(一)
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次推销的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
应该说我的运气很好，在刚进公司不到一个月的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我认识了很多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演练，让我对销售工作有一个更深层次的认识，同时也积累了不少和客户交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基础。
我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己。只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的。
眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的。像工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断完善不断加强。销售这个行业，对于我来说一切都是陌生和好奇，一切又是充满坎坷和挑战。我以前在校学的是楼宇自动化专业，而现在从事的工作是销售。对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
自己在过去几个月的销售中也小有体会。例如主观方面：塑造自我，研究产品，提高销售技能，建立客户网络，产品管理。当然，最主要的是对客户的服务态度一定要好之又好。客观方面：市场把握分析，行业及对手动向等。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。
\"空悲切，白了少年头\"，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长!
推销员试用期工作总结(二)
主要例行性工作：参与并主抓GSM
3、
4、
5、6期，CDMA
1、2期基站动力设备和交换2局、CDMA交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维护计划并组织实施，完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务，保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进行，发现和排除通信网络的故障隐患，完成本部门各项通信指标，按部就班地完成动力机房设备定期、不定期巡检制度;对三个交换动力机房(通信段G网、联通大厦G网、CDMA、)的动力设备(开关电源、UPS、柴油发电机、电池、精密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡检，及时发现问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其及时解决，以保证通信网络中的动力设备的正常、稳定运行。
主要工作成绩：
1、解决了一直未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题，开通了具备上电源、环境监控的基站监控，建立并完善环境监控系统，使环境监控真正实现远程监控、无人值守的功能，减小基站维护工作中不必要的工作量;
2、空调维修：加强基站空调的巡检和维护的力度，保证基站温度的恒定，使所有机房通信设备工作在最佳工作状态和温度，提高机房空调工作的稳定性和维修及时性;
3、发电机保养，移动油机车应急通信抢险发电;
4、基站电源及监控问题处理;巡检及平时不定期的维护工作中发现开关电源的监控单元检测电压、电流不准确产品缺陷，协商并督促设备厂家完善其环境监控中心软件的缺陷问题，要求设备厂家更换全部基站CSU(监控单元)芯片，消除基站动力设备正常运行中的隐患;主要以自身力量为主(目前的维护重心主要由我们自己为主)，决不依赖设备厂家的技术人员。
5、动力设备维护体系的建立和完善
移动通信机房、基站中的电源空调等配套设备是整个移动交换系统正常运行的基本保证，通信电源是通信的心脏，一旦电源发生故障，将使整个通信网络陷于瘫痪状态，甚至造成大面积的 通信阻断。动力维护工作应该以维护、预防为主，维护过程中注重维护质量，严格遵守设备操作维护规程，使动力设备处于良好的运行状态。
维护管理≠维修，日常的设备管理及维护工作中应对工作中的流程、信息、问题及时反馈，积极地积累经验，完善和规范化动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度，制定动力设备维护日常工作计划，实行了维护工作规范化、制度化;
加强设备维护的细致工作：维护作业计划、设备故障及时处理、动力设备维护用备件管理、基站入室登记管理、综合报表、员工培训计划;维护档案的完善：设备履历(档案)、故障记录、巡检记录存档以备查;
周密计划、统筹安排、认真实施是我们顺利完成各项工作的关键，制订完整的维护工作计划，掌握每项维护工作的进展情况，将每周的工作和整体工作计划对应，加强工作计划的可操作性，维护工作中每项具体的工作都有的放矢。
以下是近三年的动力维护和工程建设管理工作的主要内容：
1、对工作中的流程、信息、问题及时反馈，完善和规范动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度，工作重点侧重于交换动力机房的维护、巡检。
2、制定动力设备维护日常工作计划，按照维修作业计划实行维护工作规范化、制度化;
3、标准化机房建设;
4、建立基站动力设备故障处理流程和时限，对故障信息来源(交换机房)有反馈、有答复;
5、全面提高维护人员技术水平和工作能力：
我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、知识面单一，还没有许多时间投入到业务学习方面，我们在新、老员工的技术培训方面尽量创造条件，让其自身的技术水平和维护能力方面有所提高，从而提高我们的整体维护水平和维护工作效率，两年的工作中重点加强了提高维护人员的维护技术水平，对动力维护中心人员提供技术和业务指导，并积极组织技术培训和业务学习及技术交流，提供设备厂家的培训机会，目前基本上熟练掌握动力设备的原理和维护方法，对网络正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、判断、能及时地处理和排除故障的能力。
维护工作的关键是建立一套完整的动力设备维护的规范化制度和动力维护管理体系，并认真严格执行;保证本部门的业务流程运作顺畅，树立积极、良好地完成维护工作的坚定信心，最终的目标：部门管理规范化、制度化、程序化。
以上为本人在移动通信业务部的工作总结。
推销员试用期工作总结(三)
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村
2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了 九月份的 房展会 ， xx园国庆看房专线车 ，xx节期间的 投资贸易洽谈会 的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
推销员试用期工作总结(四)
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。以下就是本人的工作总结：
鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：″执著拼博，永不言败″的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到\"至真至诚，阳光服务\"!
为共创美好的苏宁让我们一起携手共 进吧!努力吧!
推销员试用期工作总结(五)
过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位.
实习第一周：
实习的第一个星期——\"真诚\"今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声\"早晨\"或\"早上好\",那是我心底真诚的问候.
所以待人一定要\"真诚\",做事也要\"真诚\".做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.
有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.
实习第二周：
我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成\"透明人\"的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.
销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.
实习第三周：
实习的第三个星期——\"条理\"如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯.\"做什么事情都要有条理\",这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如：营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事：他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说,\"虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理.\"总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序, 效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.
推销员试用期工作总结(六)
本人于**年*月*日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：
在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、及时了解xxxxx情况，为领导决策提供依据。作为xxxxx企业，土地交付是重中之重。由于xxx的拆迁和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xxxxxx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按 照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作，切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准;
回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
第11篇：推销员实践报告
推销员实践报告范文3篇
在日趋激烈的市场竞争中,推销员在一个企业中发挥着必不可少的作用。一名优秀的推销员,必须拥有敏感的神经、缜密的思维、鹰一样锋利的眼睛、健康的体魄、阿Q的精神、火一样的热情、王者的果断、演说家的口才。本文是小编为大家整理的推销员的实践报告范文，仅供参考。
推销员实践报告范文篇一：
不到两个月的暑假其实是很短暂的，虽然在家吃、喝、玩、乐的日子的确非常吸引，但我却毅然选择了社会实践的道路。一来，是应付学校布置的暑假作业;二来，我也想体验一下这有趣的经历，希望能借此机会学到一些其他的技能，以便以后能更快的适应这个社会。因此，我当上了公司的职工，而我的一段深刻的经历也在此刻开始了。
一、实践内容
在公司，我的职务是销售助理，工作是整理合同、统计销售情况、做记录会议、接电话、开发票等，虽然与所学的专业关系不大，但是与数字的接触让我能在今后的学习实验中更加的仔细谨慎。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、发票中的数字一定得检查仔细，数字绝对不可以错。一旦错了，这不象在学校里老师打个叉然后改过来就可以了，在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓\"逆水行舟，不进则退\"，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。 学校，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!人们都说大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对自己没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。
社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们怎样才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。
三个星期的实习生活暴露出了我的缺点，但也给了我改正的机会，如果没有这次经历，我的成长就会可能继续推迟。了解过许多大学毕业生的实习经历，往往都会在一两个月之后才会感觉到自己之前做得不好，才来想到改正和珍惜这次的实习机会。但是我却提早有了这样的体悟，这对于我将来的学习和工作是大有裨益的。也让我了解了无论是实践还是理想，甚至是创业。我们都要做到两点：一是要备足粮草，严阵以待。大学生已经进入创业阶段，我们要做好必要的思想准备和实力积累，以免我们在陌生甚至恐惧到来是束手无策。二是要甘于奋斗，勇于创新。第一个吃螃蟹的人无疑是勇敢的人，我们在积累实力，创立优势的同时，还要着力培养出大胆创新的魄力。
二、实践结果
这次我真实的体会到了社会实践的重要性。合作是很重要的，以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓\"众人拾柴火焰高\"，\"团结就是力量\"。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。
再次，这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟。在推销中每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让涉世不多的我还是有那么一点点不适应的，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们需要学会忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。
真的是不干不知道，原来当推销员真的很累。而且在社会上，没有人再平等地对待你，关于初来乍到的新手来说，老手会觉得你碍手碍脚，主管会觉得你什么都不懂很费事，而一个人在那打工更是饱受孤单的味道。因此，社会实践真的是十分必要，只有经过社会实践，才能获得书本上得不到的经验，在这个社会中，经验是必不可少的。
三、实践体会
当代大学生与以往的大学生相比较，求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。
对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强。但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。大学生应该积极参与实践，使实践与认识相结合。
大学生可以通过调查研究了解实际情况，结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情，既提高能力又服务社会，这是一种双赢的选择;将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。另外，参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这也是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。
暑期实践,走进社会,人们说,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着\"有经验者优先\"，但还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
推销员实践报告范文篇二：
一实践目的
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今
社会，招聘会上都总写着\"有经验者优先\"，可一直处在象牙塔的我们社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，我决定在假期内开展我的社会实践。
作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，毕业之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。以后的人生旅途是漫长的，因此我们必须锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。
而且，我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易。虽然只是短短的时间,我却觉得像经历数年。增长了许多课本上没有的知识。记得曾看到过这样的话：知识犹如人体的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱;人缺少了知识，头脑就要枯竭。
今年暑假没有提前去找工作，但我也积极的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工资的，
所以最后我还是经过同学的介绍在电脑城做一名销售员，销售员的工作相对来说比较轻松，而且又能够锻炼自己的口才。
二实践内容
我的工作是推销厂里的电子元件，推销工作也不像我想象的那么简单，先是培训教导你怎么推销，接着是到现场进行一系列的准备工作，然后才是正式到店面里上班。在学校里，所有的事情老师几乎都已经为我们安排好了，每天有固定作息时间表约束和课程的安排，根本就不需要我们自己操心。而在这里就不一样了，凡是你都要自己安排，但你不能马马虎虎、随随便便的。你要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。因为购买产品主要人群是经验丰富的客户和电脑发烧友。所以你要专业的向这些客户介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，能调动他们的兴趣。但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，怎样说能让这些客户及发烧友拥有购买欲望。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。在这里，不仅要受到公司的监督，而且里也要听从现场人员的调配。
三实践结果
虽然一开始我们还是比肩木讷的，不过俗话说熟能生巧，经过一天的锻炼我们慢慢适应了，往后就比较顺利了，我推销出去的产品虽不是最多的，但还说的过去!
四实践心得
经过一个星期的培训，我们开始上岗了。一开始我们都是比较木讷的，有客人来了都是师傅提醒我们有客人来了，叫我们去介绍产品。
在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。
1.在这次实践中，我的口才得到了提高。在与顾客交谈的过程中我十分注意语境及说话的口气，并且及时改正一些不得体的地方，使我说话比以前更大方得体了。我觉得对于口才的提高，多说很重要，要尽量动脑筋说，大胆地说，不能像我第一天上班那样，不知说什么好。我相信说的多了，能力在不知不觉中就提高了。
2.在社会上待人要真诚，刚踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声\"早晨\"或\"早上好\"，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意在工作上帮助我。
3。在社会上要善于与别人沟通，语言是沟通的桥梁。如何与别人进行友好的沟通，这是需要长期的练习。在学校是接触的人不是很多，而且大多是与自己一样的学生，说话也是没有多大的顾忌，开开玩笑也无伤大雅，话题也是自己所感兴趣的。工作之后接触的人多了，适应自己在学校里的沟通方式却不能适应与社会上各个阶层的交流方式，使我与别人对话时应变不及，使谈话时出现冷场，这是很尴尬的。所以出了学校就要有本质上的改变，才能在社会上立足。不需要使自己的语言风趣幽默，但最基本的要说话得体，不能在话语中冷嘲热讽，要谨记\"祸从口出\"这个道理。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
4.在社会中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴 。
5.在社会中要克服自己胆怯的心态。自己心生胆怯，做事就会畏畏缩缩，无法展示你的最佳状态，办事效率就降低了，同时也让上司、同事厌恶。
6.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
7.微笑是在这社会中最强而有力的武器。有人说，面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气;面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观;面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取，这是一种力量;面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界。所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快;亲切的微笑客人感觉到你的重视。微笑也是社会实践中必须要锻炼的能力。
暑期工虽然只有40多天的时间，在这段时间里，有时过的真的很难受、很憋屈，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作。不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的\"无形资产\"，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的经验根本就不能够良好的适应社会的复杂。在工作的过程中，我学到了很多，不仅仅是工作上的经验，还有和上司、同事相处的技巧。
暑假的社会实践，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断的学习、不断地成长......
推销员实践报告范文篇三：服装店推销员社会实践报告
在今年暑假的7月23日到8月24日期间，我在邹平361度专卖店做促销员，在整个社会实践过程中，我勤奋工作，积极主动思考，收获颇多，总结出来有以下几点：
一、工作是辛苦的
由于我的工作是向顾客推荐衣服，从早上10点到晚上10点，除了有一个小时的吃饭休息时间，其余的都是行走在卖区里，同时还要不停的讲话，况且在卖区里，人声嘈杂，我们必须大声说话才可以让顾客听见，这使得我们嗓子难受，喉咙沙哑。刚开始的几天里我的脚是肿的，嗓子是哑的，再加上有压力的超负荷工作量使我越来越感到艰辛，到了第八天我真的都不想做下去了，尽管工作曾经接竣事。同时也越来越理解父母的辛劳，原来任何一个工作都是辛苦的。
二、学会微笑
你能否对一个陌生人微笑并主动上前打招呼?在以前的学习生活中没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。我从事的工作，靠的就是我们朴拙的微笑。面对顾客，即使我们的身体再疲惫，也要强打笑貌的工作。用强打笑貌来形容是有道理的，对于一个陌生人，面无表情的人，学会微笑，可以在最短的时间里拉近你们的距离，让他人有一种愿意亲近的感觉，顾客一旦接受你这个人之后，接受你的观点就会变得容易很多!更重要的是，学会微笑，同时也让我的性格变得开朗，更方便的和他人进行交往和沟通。
三、勇气和本领
在推销的过程中，勇气是非常重要的。很多时候，面对冷面孔的断然回绝之后，我们都没勇气在继续下去了;面对形形色色的顾客，他们有的步履匆匆的走出，有的闲情奕奕的逛着，有的面无表情的让人生畏，有的则是和蔼可亲近人........我们应该怎样走上前进行推销衣服呢?这就需要我们具有很大的勇气和屡败屡试的精神。在这个过程中，我们也慢慢学着坚强，学会长大。
大胆的面对各种各样的人，并努力的和对方保持一致，从而推出让他们满意的衣服，同时也是成功的学会了与人相处。其实，在很多时候我们是本身打败了自己。在没经验之前我们根据自己的主观思想给对方下了判定：是不可亲近的人。一定水平上，这是畏难而退的表现。只要你敢去接近，你就会发现很多人都是很随和，很通情达理的，他们都是和我们一样：平凡而又善良的。
实践的日子,有喜有忧,有欢乐,也有苦累,也许这就是实践生活的全部吧!暑假虽然只有短短的一个月,但是在这段时间里,我们却可以体会一下工作的辛苦,锻炼一下意志力,同时积累一些社会经验和工作经验.这些经验无非就是我们所拥有的\"无形资产\",真正到了关键时刻,它们的作用就显现出来.我们除了学习书本知识,还需要参加社会实践.通过参加一些实践性活动巩固所学的理论,增长一些书本上学不到的知识以及知识转化成真正的能力要依靠实践的经验的和锻炼的本领.
在这次暑假的时间生活中,我懂得了理论与实践相结合的重要性.或益良多,这对我今后的生活 和学习都有很大程度上的启发.这次的打工是一个终点,也是一个起点.我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟。
第12篇：优秀推销员事迹
处处留心皆学问 人情练达即收获
——万安片区县城便利店‚非油‛推销员曾伟芸销售事迹
我叫曾伟芸，是万安石油片区县城加油站一名普通的加油员。十多年来，我在平凡的加油岗位上辛勤耕耘、默默奉献，为加油站的发展奉献着自己的青春。因业绩突出，我曾两次获得省公司行业标兵称号，两次被评为分公司先进工作者。2010年，我又因‚非油品‛营业额达11万元而被推荐为省公司销售状元。
作为一名普通的加油员，我没有什么与众不同的地方，也没有什么让人羡慕的优秀事迹。在‚非油‛领域，我也只是一个普通的推销员。在平常的销售中，我只是秉承‚一切为了顾客，一切为了经营‛的理念，为顾客提供全面、全过程、全心全意的服务，其他并没有什么过人之处。在此，我只是把我日常推销非油的些许经验说出来与大家一起交流。
目前，加油站做‚非油‛比较艰难，要想做出成绩，首先得端正思想，提高认识。在激烈的市场竞争中，片区的业务发展出现多样化，加油站诞生了一项新兴的‚非油‛业务。大家十分不解，为什么加油站还要卖副食品，有这么多的精力？不去好好经营轻油，搞起什么‚副业‛来，员工们认为开展此项业务无形中增加了工作量，畏难情绪很大，在一定程度上影响了非油业务的发展。员工不理解，我同样也不理解，包括我们身边的顾客也难以理解，大家的情绪消极，思想抵触。
为了让员工思想‚开窍‛，片区组织员工先后学习了《非油业务手册》、《销售技巧》等相关的宣传、业务知识，分析了当前的严峻形势，阐述了开展‚非油‛势在必行的原因。通过学习，我慢慢领悟出了‚不能在一棵树上吊死‛的道理，拓展多样化业务，是企业生存发展的又一利益增长点，非油品业务不是辅业，而将是一项飞速发展的主业，做好非油业务是我们义不容辞的责任。从此，员工思想上不再抗拒，也不再犹豫，大家变‚被动‛为‚主动‛，改‚坐商‛为‚行商‛，齐心协力卖‚非油‛。
初次接触非油业务显得是那么的陌生，但这些商品又是那样的熟悉。隔行如隔山，作为‚门外汉‛的我，面对加油站分配的个人指标显得非常迷茫，不知道如何下手。起初，只知道盲目的行动，带着‚商品明细表‛，一个人奔走在建筑工地、河滩石场上，穿梭于酒店商场、农家小店间，逢人便问人家要不要货，恳请人家帮忙完成一点任务；只要一有空，无论烈日炎炎、明月高悬，我一定是在外面推销商品。为此老公经常抱怨：说我被卖给中石化了，现在除了吃饭睡觉，其它时间不见踪影。儿子要我帮他买一双球鞋也一直没有实现，只要一上街，便想到各大超市去逛逛，一进超市，我肯定被货架上的商品和价格所吸引，记货号、比价格，如此下来，往往把买鞋的事抛于脑后，于是儿子送了个绰号给我：健忘老婆婆。当时我只有一个信念：‚推销无处不在，一切皆有可能。‛只要努力去推销，就一定能把商品卖出去。可事与愿违，数月下来收效甚微。
怎么办？我想：方法总比问题多。调整策略，实干加巧干。我一定要做好这项工作，一定要做出成绩来。成功学大师罗宾斯曾经在《唤醒心中的巨人》一书中说过：‚每个人的身上都蕴藏着一份特殊的才能。那份才能犹如一位熟睡的巨人，等待我们去唤醒他……我们每个人身上都藏着可以‘立即’支取的能力，借这个能力我们完全可以改变自己的人生，只要下决心改变，那么，长久以来的美梦便可以实现。‚ 我下定决心改变原来这种盲目推销的方法，先找到经商的姐姐，请她传授经验；自购相关书籍，苦读琢磨，终于摸出了一些门道：营销首先要选择机遇和对象，注重感情沟通，熟知人脉关系等。随后我按书上的‚生意经‛先进行市场调查，摸清全县有多少中大型企业、厂矿，有几家超市、商店，有多少酒楼饭店。据统计，我县的餐饮业较发达，大小酒店有几百家，但要将商品推销进去却很难，我经历过初识、洽谈、拒绝、失败等过程，最后在有效沟通及诚心、服务到位、商品质量保证的情况下，合作酒家才以代销经营的方式接受代销。目前，我已与四家酒店建立了长期的合作关系，仅此一项就占个人营销额的百分之五十以上；主动找到亲戚朋友，要她们定点购买我的商品，对要好的朋友，干脆来个先斩后凑，先将货物送上门，叫她（他）非买不可，这叫人情销售；然后利用亲戚朋友的人脉关系发展‚下线‛，对发展到‚下线‛的人给予适当让利，实行让利销售；对车辆多、员工多的大客户采取试用销售，比如有的厂矿、企业怀疑我们的大米不好吃，我便送上一小包大米让采购员或主管品尝，工程车辆不敢用我们的燃油宝，我会免费让他们的车辆试用一瓶，看效果，舍不得孩子套不住狼嘛！
对于销售燃油宝，我总结出了两个字——勤、甜。
一‚勤‛。自09年元月份海龙燃油宝入驻我站，我便努力学习起燃油宝的相关知识和推销技巧。一开始推销也觉得有些难以开口，然而经历几次推销成功案例，便激发起我推销燃油宝的兴致，我充分利用工作多年，人缘较熟的优势，抓住一切时机，向顾客推介燃油宝，站里姐妹送我一绰号——‚能干婆‛。有车到站，我总是第一个迎上去，主动帮顾客开油箱盖，嘴巴不停地与顾客搭话，有意把话题扯到汽车的性能及发动机性能上，且不失时机地向顾客介绍燃油宝四大功效：清除积碳、提升动力、降低排放、节省燃油。许多顾客是被我的真诚感动而掏钱买，有的顾客是碍于情面买一瓶。
二‚甜‛。推销燃油宝的甜体现在对顾客的称呼和夸奖上，对年龄大的，亲切的叫刘大哥、李大哥，对年轻的，美女、帅哥的喊，更忘不了将他们的爱车狠狠地夸一番，一下拉近了彼此的距离，因而燃油宝的推销也就水到渠成了。当然也有不少顾客刀枪不入，任你口干舌燥，他就是不予理睬，但我并不气馁，下次这位顾客来了，依然笑嘻嘻地向他推销，如此锲而不舍的精神，终于感动了个别顾客，买上一瓶，我都会为自已的成功而高兴好几天。实干加巧干，经营策略的试行，让我增加了不少客户，收入也随之水涨船高。
日本的推销之神原一平说：‛推销员必须随时处在一种备战状态中，你就像一座灵敏度极高的雷达，不论走路、搭车、读书还是交谈，随时随地要注意别人的一举一动，必须仔细聆听别人的谈话。‚这一点我深有体会。以‚主业‛带动‚副业‛，商机无处不在。来加油站的客户各种各样，根据顾客的情绪变化，在言谈举止中发现商机，这就是所谓察言观色找机会。一次某工地老板来县城站加油，看外表是搞土地工程的，于是我趁机问了一句：‚你们工地需要柴油吧？‛老板说：‚是呀，有好多辆车等着加油呢。‛于是我和他聊起了车子用油的话题，最后对他承诺：‚以后你就不要亲自来加油了，我们负责帮你免费送到工地上去。‛这位工地老板高兴极了，当场留下了联系方式，临走时，还告诉我他厂里也需要柴油。第二天我通过朋友打听到，该老板在开发区还办了个不大不小的加工厂，拥有员工300多人。机遇难得，我马上与该老板取得联系，电话洽谈米、油业务，从此该工厂的大米、食用油全由我一个人供应。
”抓住节日发物送礼的机会，拓展‚非油‛业务。节日销售的关键是提前准备，提前营销。每逢节假日，我都要提前半个月开始准备，通过各种渠道搜集单位信息、掌握员工人数，了解领导喜好，进驻单位洽谈。年关期间，好多单位会给职工谋点福利，发点米、油什么的。年前，我油、米销售额最多的一次为6000多元。今年中秋，通过我的努力，该月仅月饼一项的销售额达2000多元。国庆节同学聚会，我又拿下了烟酒销售额7000多元。
‚处处留心皆学问，人情练达即文章‛。一年来，在亲朋好友，熟客老客的支持和帮助下，在‚亲情销售、情感经营‛的理念下，我实现了个人年营销额11万多元，名列片区个人销售前列，为片区增加了不非的效益。同时，通过非油商品的推销，也磨炼了毅力，增强了自信，增长了知识，辛苦与收获并存。无怨无悔，在新的一年里，我仍甘愿当好‚非油‛推销员。
万安片区县城加油站
曾伟芸
第13篇：推销员的自荐信
推销员的自荐信范文,关键词是自荐信,推销员,
尊敬的领导：
您好! 首先,真诚地感谢您从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。十几年的寒窗苦读，铸就了我的学识与自信。阶段的学习与成长更加磨练了我的意志，提高了我的修养!“一分耕耘、一分收获”!我会尽自己最大的努力,辛勤劳作，实现自己的人生价值。
作为新世纪的大学生，我有着一种敢于自荐、敢于探索、善于创新的精神。诚实正直的品格使我懂得了如何用真心与付出去获取别人的回报，我会用努力与智慧去争取我的空间，让社会来容纳我。
在知识经济爆炸的时代里，不仅需要知识，更需要能力——接受新事物和适应新环境的能力。每一次的社会实践，我都认真对待。在每一次的实践活动中，我都尽最大努力去对待它，养成了吃苦耐劳、坚定自信、乐于助人的精神!
大学期间，在万博电脑兼职的一年里，我做过技术员，推销员，对业务方面有较深的了解。毕业之后，我一直在统将**电子公司**从事自动化设备助理工程师工作。我相信自己，更相信您!给我一个机会，蓄势而后发的我会还你们一个惊喜! 天行健，君子以自强不息! 此致敬礼
自荐人：
第14篇：推销员管理（材料）
所周知，现在企业最难办的事情有两类：一是产品开发的选项，一是产成品的推销。而这些事情无不与推销员的工作密切相关。从一定意义上可以这样说，选择推销员、培养推销员、管好用好推销员是企业能否占领市场、能否不断拓展市场的关键性工作。
一、推销员管理的功能
推销员管理既涉及到推销员的配备问题，又涉及到推销员的培养和使用问题。推销员的配备绝不仅仅是企业人事部门的工作，销售部门应主动向人事部门提出选择推销员的标准。自觉地配合企业人事部门选择推销员。推销员管理就是在不断培养提高推销员素质的过程中。激励引导推销员积极认真地为企业收集有利于企业长远发展的信息，注意刺激顾客需求，顺利推销企业产品，不断扩大企业市场份额的过程。具体体现在以下几个方面：
1．优化推销员队伍结构，不断提高推销员素质，以较少的投入获得较大的推销业绩。众所周知，刚入门的推销员与优秀推销员的水平相差甚远。这就给推销员管理者提供了一个较大的工作显效空间，也同时面临着几种推销员队伍结构组合的选择：第一种是低低组合，即只配备清一色的低素质推销员，其结果必然是培训难度大，工资支出少，推销业绩差；第二种是高高组合，即只配备高素质推销员，表面上看推销员队伍素质高，培训起来相对容易一些，但其缺点一是工资总额会大大提高，二是有将无兵。推销的整体业绩同样不一定能跟相对应的工资支出呈正比例增长；第三种是强弱组合，即少数强将与多数目前素质较低但基础条件较好的弱兵的搭配，这样的推销员队伍，平均工资水平不高，培训比较容易。采取以老带新的方式见效快，便于用较少的投入获取较大的推销业绩。是一种比较理想的有较强向心力的推销员队伍组合。
2．为营销管理收集市场信息。为营销决策提供依据。推销员在推销产品的过程中，能够收集到产品上下游的信息、竞争者的信息、消费者的信息，这些信息及时反馈到推销员管理者手中，经过整理归纳汇总，可以为营销管理者结合本企业实际情况端正发展方向提供重要的参考资料，为企业进行产品更新换代、创新营销思路提供依据。
3．组织推销员的有效市场运作，优化产品形象和企业形象。推销员管理根据企业市场的大小分为若干个管理层次，不同的管理层次有不同的管理权限。当推销员根据市场的需要提出自己的市场运作方案后，需根据推销员管理权限向相应的管理者沟通。推销员管理者根据市场运作方案的可行性、预测效果的优劣、费用水平等情况。协同企业公关部决定取舍，并与当地传媒、宣传部门协调配合，取得有关部门支持，实施市场运作的各项活动。保证企业的各项市场运作活动既有实际效果，又能优化产品形象和企业形象。
4，优化传播，减费增效。有效的推销员管理通过传播的优化，至少应在两个方面把好传播关口：一是传播媒介应该优化选择。并非什么产品什么时候都是一上电视就会畅销。企业在确定传媒前应进行必要的比较和咨询，在栏目、时间、收视率、观众结构、费用等方面综合分析后才能找准感觉，决定取舍。二是注意广告宣传投入与产出并非永远是效益递增规律起作用。广告投入超过一定的限度，销售量就不再呈正比例上升。只有科学地把握传播媒介的优化、传播时间的优化、传播手段的优化、传播组合的优化，才能保证传播效果的优化，减费增效。
5．检验营销管理实效，实现营销管理目的。营销管理是企业经营者的管理行为，推销员管理是企业销售部门的管理行为。推销员管理是营销管理的重要、组成部分。营销管理的方向、力度，营销组合与市场需求结构的契合度。决定着推销员管理的方向、力度及有效程．度。推销员管理实现营销管理的目的，又对营销管理起着检验和调整作用。营销管理再科学再有预见性，也不可能将市场上所有可能出现的情况囊括殆尽，需要推销员管理随机应变，因地因时因产品制宜，适时对营销方案进行细化、修正和补充，才能使推销员管理与营销管理互相印证、互相补充，相得益彰。取得预期的营销效果。
6．为营销管理提供后备人才。随着企业规模的扩大和市场份额的增加，企业营销及营销
管理所需要的中高级人才会成倍增加。这批人才从哪里来?一条重要渠道便是从优秀推销员和优秀推销员管理者队伍中遴选。这些人员既有理论知识，又有丰富的实践经验。特别熟悉本企业产品与相关产品市场。将他们充实到营销管理岗位上来，既能激励企业第一线的推销员，又能使他们很快胜任营销管理工作，可以使企业营销队伍后继有人，充满活力。
二、推销员管理的内容
1．规范推销员管理的基础工作。推销工作点多面广，需要推销员根据顾客千差万别的具体情况，充分发挥主观能动性，以较强的应变能力，因人因时因地制宜地做好工作，才能顺利完成企业交办的推销任务。企业推销管理部门不可能也不应该用一套刻板的、整齐划一的模式来束缚推销员的手脚。但这并不是说，因为推销员面临的市场情况千变万化，推销员管理就无处下手了。相反，市场情况越是复杂，市场范围越是广阔，推销管理部门就越应该强化推销员管理的一系列基础工作。这些基础工作主要是指认真制定并严格执行一系列的推销员管理制度：(1)关于推销员培养方面的定期培养制度、传帮带制度和授权制度；(2)关于产品推销方面的合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度；(3)关于信息沟通方面的信息反馈制度、售后服务制度、与中间商沟通制度和重点顾客档案制度；(4)货款回收方面的结算制度和报销制度等。
2．合理分派推销员任务
企业常用的分派推销员的方法有两种：一种是按地区分派推销员。即凡是本企业在某一地区推销的产品；不管品种多少，一概由该地区的推销员负责。其优点是推销员熟悉当地的市场环境，费用水平较低；缺点是推销员不可能熟悉每个产品品种，因而推销的总体效果不会十分理想；另一种是按企业产品品种分派推销员。即凡是推销某一种产品。不管其适销范围在哪里。均由指定的推销员具体负责。其优点是推销员特别熟悉产品，推销效果明显；缺点是推销费用偏高，企业所有的推销员都需要跑遍全国，有的还可能跨出国门。根据以上两种分派方式的比较分析，应该针对企业产品实际情况，合理分派推销员任务。如果企业产品品种单一，或虽然有多个产品品种，但其技术相似性、使用相似性较明显，则应按地区分派推销员较为适宜；如果企业产品品种繁多且彼此间相关性不强。则宜采取按品种分派任务的方法；如果企业产品品种繁多，分为若干大类，类别之间差异较大，类别内部相似性强，那么就应在不同类别间按品种分派。在类别内部按地区分派，以兼收两种方法的优点。
3．推销员管理的定量化问题
推销员管理是通过对推销员所从事的具体业务环节的管理来实现的，这些业务环节包括对推销产品的管理、对市场的管理、对市场信息的管理、对经销商的管理。为保证各个环节的顺畅、高效运行，实行联销计酬、建立激励机制在企业界已得到普遍认同，但在实际操作中还有几个误区，应该加以分析研究。
一是要不要设置保底工资?工资实行联销计酬、上不封顶，大家均没有异议，但下限是否要保底?如果不保底，即如果推销员某月一件产品也没有卖出去，也没有收集到一条有用的信息，那么他的工资则应为零；如果保底，则即使推销员的业绩表现再差，只要是全身心地投入工作，就应给予起码的最低生活保障工资。笔者倾向于后者。因为推销业绩的显现是推销员长期努力的结果，不一定呈现平均分布。如果企业因其暂时的业绩不佳而伤了推销员的感情，可能会导致其辞职甚至铤而走险，这对企业是得不偿失的。企业也可采取以本补欠的方法，以季度或年度为单位实行联销计酬，使推销员之间的收入能拉开档次，个人逐月收入水平相对稳定，效果会比较好。
二是联销计酬在上不封顶政策上的分歧。即推销员超额完成任务达到一定的指标后，激励力度应呈现递增还是递减?大多数企业都实行随超额增加而激励力度递减的政策，惟恐推销员收入太多而导致贫富差距拉大，并振振有辞曰：“兼顾公平”。其实正好与企业追求利润最大化的本质南辕北辙。推销员业绩越显著，企业的利润水平越高，单位产品利润的绝对额也
越大。如果推行超额越大、激励力度越低的政策，实际上是在暗示推销员不用把太多的精力投入推销业务中，这不帝是一种完全错误的导向。明智的企业家应该据弃这种选择。
推销员的工作是一种容易量化的工作，应注意不能只从产品销量上来考察，应联系销售价格、推销费用、货款回收速度、信息反馈的数量与质量，结合地区市场有关特点进行综合考察，长期追踪记录，不但把它作为推销员工资联销计酬的依据，而且要把它作为考核推销员敬业精神、业务水平及提拔使用的重要资料。推销员管理从定性管理过渡到定量管理是一种进步，只有科学核定指标体系并认真实施，才能不断提高推销员管理工作的水平。■
第15篇：金牌推销员主持稿
金牌推销员主持稿
男：各位评委
女：各位同学
合：大家晚上好！
男：在这春暖花开的美丽四月中，我们迎来了学院的第一届“金牌推销员”活
动。
女：这个活动可以说是一个聚纳人才的活动，今天十五位满怀激情的选手欢聚
在此，他们将通过热情洋溢的演绎，给大家展示他们的青春风采。 男：首先，请允许我介绍一下今天到场的评委，他们是：（）请大家再次用热烈的掌声欢迎各位评委的到来。
女：说了这么多，我想这十六位选手已经迫不及待了，下面就请大家用热烈的
掌声有请今天的一号选手，他是来自、、、、、、
男： 一个人的价值究竟有多大？创造的成果能否得到承认？无疑要得到社会的
普遍肯定。
女：然而，要赢得社会的肯定，就离不开推销。推销是一门大学问。
男：那么今天的“金牌推销员”趣味体验活动到这里就接近尾声了。同时也感
谢今天的推销员们，你们即推销了产品又推销了你们自己。
女：相信通过今天的比赛也会让许多选手和观众都有所收获。
男：没错！可以说今天参赛的选手都进行了非常精彩的推销表演，展示出了自
己推销方面的才华，让我们共同来期待他们在决赛中更精彩的表演！ 女：下面，我宣布，第一届“金牌推销员”趣味体验活动复赛
合：到此结束！再次感谢大家的到来！
第16篇：推销员十条守则
如何做我自己,怎样做我自己 如何去推销产品
1、具备三个“热爱”
热爱公司、热爱产品、热爱顾客。
2、做到“三勤”
脚勤：经常拜访顾客。
*有资料表明，推销员访问顾客五次以上，就有75％-80％的可能赢得顾客。
手勤：别忘了你的明信片。
*明信片是推销员的宝物，要主动递上明信片。若你的上司在，先让你的上司递上明信片。若顾客亦给你明信片，要双手恭敬地接受便同时注视明信片良久，或念出声来，若有难辨的字词，当场问明白，顾客会感觉到你对他的尊重和在意。切记不看就放入口袋。明信片就是代表人。
口勤：说话坚持三C原则：清晰（clear）、准确（correct）、简洁（concise）。说话次序：首先，把自己名字和公司名称告诉对方，然后询问对方是谁。说话时，切勿站在正对方，这是一个对立点，站在侧面，不可靠的太近以免产生压力。
3、准备道具
公司资料、产品资料和自己的资料，要善于在道具上投资，经常带些小礼品。
4、永远的微笑
和顾客见面时，保持自然的微笑，别吝啬你的笑容。带动顾客的心情，不要被顾客的心情带动。
5、分析顾客类型及应对策略
（1）直线型。这类顾客没有固定性情，有时暴躁，有时温和。
应对：避硬就软。
（2）沉着型。凡是都要三思而行，任何一件事，他都要完全了解才可接收。
应对：这类人看起来难应付，但只要方法得当，反而收到意想不到的效果。只要用“道理”说服他。
（3）犹豫型。缺乏判断事物是非的能力，还怕“决定”一件事物。这种人，必须有大批“顾问”或“秘书”人才，在身边协助。
应对：最好成为顾客的最佳顾问，替顾客做决定。
（4）独尊型。惟我独尊。以为天底下，他的意见时最完善的，他的观点是最正确的。很顽固、不耐烦听不同的意见。决定事物的时间和方式都让人惊奇。
应对：往往你认为对的，他认为不对。不可硬干，而要妥协的态度取悦他，诱导他，使之和你的主张接近。
（5）社交型。爱说话，一见面似乎很容易被说服，其实不然。
应对：极难对付。自始至终不可大意，否则前功尽弃。切勿被假相迷惑。
（6）排他型。这类人不善于交际，不轻易开口，但对别人的话很敏感。
应对：对他尽量少说话，尽量附和他，一旦他喜欢上你，他就会完全信任你。
*“世事通达皆买卖，人情世故即生意。”
6、着装要遵守P.T.O原则
P：place
T:time
0:occasion
7、结识新朋友，不忘老朋友
8、牢记销售三个条件：M.A.N
M：Money，顾客是否有相应的购买力
A：Athority，顾客是否具有购买决定权
N：Need，顾客是否需要该产品
9、“去时比来时美”
和顾客道别，要礼貌，留下好印象
10、建立良好的信息网.做一个合格的销售人员不是一件容易的事，因为销售人员的责任重大。
销售应该是一个企业的核心。一个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。所以，在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人员的素质是极其重要的。
销售人是最典型的商人。“无商不奸”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人并非靠奸诈取胜。古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。通过销售来了解市场，锻炼自己以适应市场，接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。同时，销售产品的过程也是销售自己的过程。
素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿，虽然好的口才会帮助你；你不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的工作。素质也不是有生俱来的，它需要主动地学习和锻炼。
做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就要喜欢它。如果不喜欢，就不要做。
做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的精神和韧劲。同时要掌握正确的策略和战术。
一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。
一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势；做那种双方都赢(win win)的生意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于从每一个案子中学习；好销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和技术支持部门的支持。
第17篇：忠告年轻推销员
忠告年轻推销员[转帖]
忠告年轻推销员：推销也要积累资本
据美国统计，推销员的流动率达50％以上，这表明推销员经常因各种原因而“跳槽”。这是一个普遍现象，中国亦不例外。在协助企业招聘和培训推销员的过程中，我发现许多推销员在二三年内“跳槽”五六次的大有人在，有的甚至达十次之多。当问及他们“跳槽”缘由时，他们的回答可归结为一个“难”宇；当问及他们经过二三年实践，对推销工作有何收获感想时，他们一脸无奈地回答：“难”。面对此景，我为这些推销员感到惋惜：这世界怎一个“难”字了得?如果一个年轻人干了二三年推销而尚未积累起推销“资本”，那么你就是在浪费生命。
从事推销的年轻人，在前三年中，你的首要目标，不是赚钱，而应是积累资本——掌握赚钱的本领；你的成功与失败，不应以你赚钱多少而衡量，而应以是否积累起自己的推销资本为标准。如果你掌握了这些赚钱的本领，那么，你不仅能在现有企业干好、而且也会受到其他企业的欢迎。
年轻推销员应当积累的“资本”包括两个方面：一是积累经验，提高推销技能；二是积累客户，建立客户资源。
一、提高推销技能
推销能力是推销员的看家本领。在三年内，推销员一定要磨练自己，掌握推销技巧，提高推销能力。有的推销员刚从事推销时，凭的是满腔热情和本能；三年后，他们仍然依本能去推销。在三年的经历中，他们除了知道“锅是铁打的”，推销工作是难的之外，没有收获。这些推销员把推销理解为“扛起背包就出发”的事情，认为推销就是推着产品去销，很简单。推销之前，没有思考、准备、计划如何推销；推销之后，没有反思、总结，改进自己的推销。结果，三年已过，两手空空。这是推销员的悲哀。推销员要努力用三年时间理解推销之道，掌握推销技巧，把自己培养成一位素质过硬的推销员。
要提高自己的推销能力，推销员必须做好以下三点：学习、实践、反思。
1．学习。推销是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握推销的ABC，就为成功打下了坚实的基础。以年签订4988份合同而创下世界第一记录的日本推销员齐滕竹之助，在57岁刚步入推销领域时，他将所能找到的推销方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界第一的推销员之后，谆谆告诫年轻推销员：“要做一流的优秀推销员，需要有足够的见识，努力掌握推销技术。”
推销理论和他人的经验，犹如一根拐杖，推销员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去推销，是无法圆满实现自己的目标的。
2．实践。古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说明了实践的意义。《孙子兵法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。岳飞说“运用之妙，存乎一心”是真理。一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明推销之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实践。推销员要把书本上的道理变成自己的行动。在推销之前，推销员要做好沙盘作业：把推销理论和实践结合起来，制定一个推销计划；拜访顾客时，根据推销计划结合实际情况灵活发挥。这样，逐渐地把推销原则变成自己的价值观念，把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的推销风格。日本经济学
家松本顺说得好：“职业推销员有一条共同的经验，即使模仿销售业绩最好的推销员所使用的方法，效果也不过尔尔。只有从亲身体验中发掘出独特的推销方法，才能产生令人满意的效果。”
3．反思。曾子说“吾日三省吾身”，推销员也要对自己的推销行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。齐滕竹之助每天必做的事情就是检讨反省自己的推销。欧洲一家保险公司有两位明星推销员，他俩每天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到好笑，因为大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么?事实上，他们在探讨前一天所出现的问题。他们遇到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算问题，所有的都要详细地检查一遍。这两位推销人员为什么要这样做呢?他们想要改进工作。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把问题说一遍，然后试着找出有效的答案。只有优秀的推销员才会想到这个主意，而那些成效不大的推销员通常发现不了问题，甚至还觉得根本没有问题，而恰恰是这些不十分优秀的推销员更需要进行自我检讨。
英国大文豪莎士比亚说：“推销员先生，你的过错不是从天而降，一切都源于你自身!”推销员对自己的推销工作进行检讨，反思，才能更快地提高自己。
二、建立客户资源
一些人认为，推销员的目标是销售额，其实这是短视的。推销员的目标是双重的：既要扩大销售，又要创造和维持顾客。扩大销售是为了今天，创造和维持顾客，则是为了明天。从实际效果的角度看，创造和维持顾客比增加今天的销售更为重要。
顾客是生意的基础，拥有一批客户，这是推销员最大的财富。推销员要逐步编织自己的客户网，努力在三年内拥有一个客户网络。
推销就其实质而言是人际关系，人际沟通。有人总结生意三部曲是“由生人变熟人，由熟人变关系，由关系变生意。”认识顾客，建立关系，是生意的必要步骤。因此，优秀的推销员都把如何结识更多的人，并进一步与之建立联系，视为生意不变的法则。香港有“冷访(上门推销)王”之称的推销大王冯两努，要求自己每天都要结识4个陌生人，这样每年就可结识1460个陌生人，然后从中建立关系，发展生意。推销员在每天推销中要结识许许多多的人，有的推销员从未认识到陌生人的价值。他们每天拜访顾客，交换名片、介绍产品，当顾客说“目前我还不需要你的产品”后，就满脸惆怅地告辞，然后走向下一位顾客，从未有过“留连地张望”。结果，回首一年，只觉得见的人不少，但成为客户的不多。这令人想起一个寓言故事：有一只猴子掰玉米，见到西瓜就丢掉玉米摘西瓜，看见兔子，就扔下西瓜撵兔子，最后兔子跑了，两手空空。有的推销员就像这只猴子，一年忙忙碌碌，所获不多。
推销员今天要为明天的成功播下种子，要努力建立客户网络。推销员要按生意三部曲去做。无论推销是否成交，都要与客户交往下去。在告辞顾客后，给顾客打个电话、写封信，登门拜访一次，在不经意之间融洽关系。“生意不成人情在”，“人情在”就为今后的推销奠定了基础。
推销员抱着“先交朋友，后做生意”的宗旨去做，每天认识4个人，3年就可认识4000多人，然后与这些人交朋友。若能与其中20％一30％的人建立起融洽的关系，3年后你就会拥有一个庞大的潜在客户网，这样，你就不愁做不成生意。
古人云“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”当代著名经济学家萨谬尔森说：“经营是为了明天，为今天而工作的时代已经结束。”鼠目寸光的人是很难在推销行业中生存的。
第18篇：作文小小推销员
我爱我的悠悠球
我有一个悠悠球，她的球盖是兰色的，分别用白色、红色写着“逆风”两个字，还画了几条旋风呢，煞是好看，在灯光下，兰色的外壳闪闪发光；球体是用高质量的铝合金做的，象一面镜子，更象一块配了大型精密滚珠轴承的钻石。
她不仅外表迷人，功能也不赖。除了可以玩最基本的“睡眠”之外，还有很多奇特的地方，能调节轴距，能自由放宽、自由缩窄，对玩快打类花式与复杂搭绳花式很有利。
有一天，我去表哥家和他一起玩悠悠球比赛。表哥可是个悠悠高手，我曾多次败给他，这次我们说好了比赛“滚筒”。他先来了个睡眠，作出滚筒的样子，只见悠悠球一会儿在这根绳上，一会儿又弹到了那根绳上，一切都是那么自如和协调，看来他的技术是又有了长进。该我了，我根据我的悠悠球的调节功能，改造了一下悠悠球，仗着她超强的稳定性和超控性很快完成了整套动作，和表哥打了个平局。第二局是闪电快打，比谁打得多，哥哥拿起球，熟练地打起来，当打到43下时球歪了。该我了，我也不弱，一共打了74个，我赢了。
跟表哥玩过以后，我对我这个球更是钟爱在加。在一次次摆弄她的过程中，我又发现她的两个特点。一是空转时间极强。一般悠悠球都只能玩出几十秒的睡眼。对玩摩擦技、甩绳技、外挂环技巧的要求很高。我这个球的空转能力能达到八到九分钟，超高难度的技巧根本不在话下。二是能玩出精确度极高的离绳技巧。大家玩悠悠球时，悠悠球掉到地上，一下子就坏了。而我这个球的凹球体弧度很小，能够次次接住，绳子就不会接空了。在玩“甩绳套球”时，就会安全许多倍呢！
我的悠悠球至今陪伴着我，她让我在一次次玩的过程中不断摸索，不断试验，不断创新，给我带来无穷的乐趣。
我爱我的悠悠球。
“唐老鸭”储蓄罐
在我的写字台上有很多工艺品，但我最喜欢的是一个储蓄罐。因为这是去年我过生日的那天，舅舅送给我的生日礼物。
储蓄罐的形状是一只非常可爱的唐老鸭。它的皮肤犹如雪一样白，眼睛睁得大大的，好像我的家是数学迷宫似的。它有着扁扁的嘴巴，而且很大，从下巴一直咧到耳根子，好像有很多很多的话要对我说。它的头戴着一顶船形的水手帽，脖子上还用红绸子打了一个非常美丽的蝴蝶结，身上穿着一件瓦蓝瓦蓝的水手服，脚上还套着一双金黄色的大皮鞋。在背面看唐老鸭，好像是动画片中的“大力水手”。
它左肩背着一个红色的小书包，右肩斜挎着一个黄颜色的小水壶。看着它的样子，可真神气，好像要到哪里去野游似的。从远处瞧它，外表是那么滑稽、可爱。唐老鸭背着的那个“绿色小书包”的后面，有一个又长又扁的缺口，那就是储蓄罐的投币处。你说，我这个“唐老鸭”储蓄罐是不是非常可爱呢？
我喜欢“唐老鸭”储蓄罐，所以我编了一首儿歌：“小小储蓄罐儿，是我好伙伴儿。一分一分装进去，养成节约好习惯。小小储蓄罐儿，是我好伙伴儿。零存整取送灾区，我学赖宁作贡献。”每当我热了，想买个冰棒凉快凉快的时候，我就想起了编的这首儿歌，我就会快步跑回家，把那几角钱放到我的“唐老鸭”储蓄罐里，这时，“唐老鸭”好像在说：“好样的，小主人。”我看着它的样子，高兴万分。
一年过去了。我把存在储蓄罐里的钱取出来。全是几分钱、几角钱、几元钱，我费了九牛二虎之力才把这些钱数完，一共有三百多元钱。我高高兴兴地捧着“唐老鸭”储蓄罐对妈妈说：“妈妈，我要把这三百多元钱捐给希望工程小学，让山区的儿童们也能和我们一样，在温暖的校园里幸福成长。”妈妈听了我的话后，脸上露出了欣慰的笑容。
我爱我的小伙伴--“唐老鸭”储蓄罐。
小 小 推 销 员
大家好！我是一位推销员，我叫蒋文婷。今天我给大家介绍的是果汁机。这款果汁机是属于天成电器公司；全自动家用果汁机JYDZ-23型。
首先我先介绍下它的外观：它是一个口杯型，由机头，面板开关，温度传感器，电热器等组成他们的作用是加热，而下面的拉法尔网：用于粉碎。
下面由我来介绍下使用方法吧：
1、把苹果洗干净，切开。
2、杯体加入苹果。
3、杯体内加入清水（可以不加，也可以加冰）将水加至上、下水位线之间。
4、取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，
5、制作苹果汁。将机头按正确位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下红键，启动程序，程序通过自动工作程序自动进行。工作结束后，自动断电，机器发出声光报警，提示已做好。拔下电源，即可准备饮用苹果汁。制作一瓶苹果汁只需2-3分钟。
这台机还可以制做豆浆的！
瞧，使用就是这样简单而味美可口，营养易于人体消化吸收，心动不如行动啊。快买一台回家试试哦。果汁机整机包修一年，终生免费维修，全国联保，大家可以放心使用哦！
小 小 推 销 员
今天，我向大家推荐一款家用电器--九阳搅拌机,它物廉价美.非常实用,是我们生活的好帮手。
搅拌机的颜色是湖水绿和白色相间,机子是由一个鱼尾纹的底座杯子,一个搅拌刀和一个透明的杯子组成,盖子上面有一个挤压盖.配有一个隔渣网和三个不同功能的搅拌刀子.不用的时候，把它摆在橱柜里，好像一件工艺品。
它的功能有很多，可以搅拌各种肉类，各种果汁，豆浆，还可以搅拌其他食品。下面我来介绍它的用法吧:
首先，把要搅拌的肉类，切成一小块,一小块,换上一个专用搅拌肉类的刀子摆放在底座上，再把透明杯子套上去，拧紧它，接着，把肉块放到透明杯子里，盖上盖子，插上电源，手在挤压盖上轻轻一压，只用两分钟的时间,肉类就搅拌成肉末了。
搅拌果汁时，把要搅拌的水果切成一小块，一小块，再换上一个专用搅拌水果的刀子，把透明杯子套上去，拧紧它，接着，把隔渣网放进透明杯子，拧紧它，最后把水果放进里面，放上几小粒冰糖，倒进半杯温开水，盖上盖子。手在挤压盖上轻轻一压，只用两分钟的时间，一杯清甜的苹果汁就摆放在你面前。 工作完后，清洗搅拌机十分简单,只要放在水龙头下让水轻轻一冲，就清洗的干干净净，瞧!多省事，又快捷，还有半年的保修期呢!你看了后会心动吗?那就赶快买一台回家吧，它一定会给你的家人带来无尽的方便和好处的。
第19篇：中英文推销员自荐信
Dear Sir,
I would like to ask you to consider my qualification for the position in sales that you advertised in Jobspower.com.
I graduated from the College of Busine in June of 1986.Since that time I have been taking night courses at polytechnics in Sales Techniques and Ma Media Advertising.
I have worked as a vehicle salesman for the Ford Co.for the past three years.At present I am their chief salesman and account for over one half of the sales.Before my present employment, I worked for the Chains Deparment Store as a salesclerk in the electrical appliance section.We worked mainly on commiion and I was able to earn a substantial amount although I was very young.
I would like to make a change now because I feel that I can go no further in my present job, I feel that my ability and my training should enable me to advance into a better and more responsible position, and it appears that this will not be forth-coming at my present position.
If you would like to know more about my ability, I can be available for an interview at any time convenient to you.
Sincerely yours,
敬啟者:
贵公司在 Jobspower.com 刊章广告,徵求推销员一职,我拟应徵,敬请列入考虑。
我於一九八六年六月商学系毕业,此后,即在理工学院选读销售技术与大眾媒介广告课程。
过去三年，在威廉福特公司担任过汽车推销员，目前担任该公司销售主任，已歷一年半之久。担任此职前，曾在澄士百货公司, 推销电器,以赚取佣金。虽然我仍年青,但自感有能力赚取实际利润。
自感目前工作发展无多,拟改变一下目前工作环境,故自信以我个人能力和所受训练,似应获得较佳之工作环境。就以目前这份工作而言,自感将来似无多大进展。
倘若阁下愿意接见本人以了解我的能力,我将随时候教。
xx啟
第20篇：社会实践报告：推销员
社会实践报告
实践单位；超市
实践时间：2012年7月20日至2012年8月20日
实践内容：产品销售与推销
一次有意义的暑期社会实践，能让自己有所体验，能通过这份工作使自己更有自信，培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。本着这样的实践目的，2012年7月20日，我去安徽省台客隆连锁超市有限责任公司繁昌店进行了为期一个月的暑期实践活动。
我的工作是负责长城牌特定系列的红酒的销售与推销。超市早上八点正式营业，而作为工作人员的我，需要七点四十之前来到超市。一向只知道到购物的我，不知道超市是如果运转得井井有条的，此番实践，我决定好好观察。超市未正式营业前，正门是不开的，于是我从侧面进入超市。此时侧门还在进行着蔬菜等时鲜的交易。各种新鲜的蔬菜原来都是每天早上才送往超市，工作有条不紊地进行着，工作人员一边统计一边将蔬菜上架。
进入超市后，我戴上工作证，打完“指卡”，接下来就是以后每天早晨都会进行的“训话”，店长会说一些今天需要注意的问题，以及鼓励员工的话，我想，这也是“超市文化”的一部吧。然后，一天的工作就正式开始了。
通过这么多天的实习，我发现，超市的货架看似杂乱繁多，但实际上是有分区和编号的，这样就方便了管理。我所在的区为31区，同区的还有两位阿姨，也是负责红酒的销售，但与我负责的不是一个系列，也就是说，我们属于“竞争对手”的关系。和两位阿姨打过招呼后，我询问一些关于超市的基本的情况，谈话结束后，阿姨们就开始拿着清洁布擦拭自己所负责的红酒。我不解，阿姨笑着说，如果红酒瓶看起来光鲜亮丽，买的人自然就多，所以每天都要把架上的红酒擦拭干净，不仅仅是红酒，其他物品，包括塑料包装的食品，都会擦拭干净。这样，商品就算上架再久，也会是刚刚上架的样子，不会落灰，便于销售。在以后的工作中，我还注意到，新上架的商品会放在货架靠后的位置，出于一般人的购物习惯，都会先拿排面上的商品，这样就利于久置的商品的销售。商品的摆放位置也有讲究，靠中间的位置最容易销售，同时，排面越大，被注意的概率越大，也会增加销售几率。此外，负责特定商品的销售员也需要时刻注意那批商品的保质期，在距离过期还有三个月之前要通报到超市，以便超市制订出相应的促销计划，如果有销售员疏忽忘记了上报，那么此商品过期销售不掉的损失就要由这名销售员承担。另外，每天都会有很多被顾客选购了却最终没有买，而被随意丢放的商品，这种商品超市称之为“孤儿商品”，每天快下班时，超市都会让销售员集中到收银处，将自己所负责区域的“孤独商品”领走，再放归原处„„如此种种，都是以前身为顾客的我所不知道的小细节，也正是因为注意到这些细微之处，才使得超市得以正常运转。
一开始面对顾客的时候，我非常害羞，都开不了口。顾客走到我负责商品的旁边我也只是在一旁观察，眼睁睁得看着另外两位阿姨把我的“潜在顾客”抢走，一天下来，我只卖出了一瓶酒，心情沮丧。而且第一天的工作时间加起来，总共是八个半小时，这对于习惯“坐”的我无疑是个大考验，回到家就发现脚疼，小腿酸，一想到这样的情况还要持续30天，我未免有些泄气。第二天，我也开始鼓起勇气，主动去找顾客攀谈，向他们介绍我所负责的商品，可是他们好像并不中意，而听了另两位阿姨的推销，却有很多人都买了。我有些不解，
就在一旁认真的听阿姨是如何介绍的。这么一听，我明白了，对于红酒，我完全是个门外汉，什么都不懂，但阿姨却能够将她所负责的红酒的产地，原料，酿造过程等一系列优势都说出来。而当顾客问我一些专业性问题时，我却只能干瞪眼了，连自己都不知道自己的产品有何优势，又怎能说服得了他人呢？回到家后，我赶紧通过上网，看书等途径查阅了相关资料[1]，懂得了一些关于红酒品鉴的基本知识[2]，之后，我又针对我所销售的系列产品的特点，总结写出了自己的“推销词”。同时，我也准备了几个顾客可能会问的问题的回答，做足了充分的准备后，我开始期待起下一天的工作了。第三天，我已经完全克服了胆怯的心理，但语言组织也是关键，虽然对自己负责的产品的优势已经了然于胸，但如何将它们清晰明白地表达出来也是一个挑战。我首先平复自己的心情，当顾客走到商品面前时，就勇敢地站在旁边，向他介绍此商品的好处，对于他们的问题，我也悉心回答，这样一天下来，我的销售额有了可观的进步。而我自己也渐渐适应了工作环境，站立了几个小时也不觉得累了。
当然在工作中，我也会受到别人的白眼，有些顾客在选购商品时看到我站在旁边就面露愠色，或者说些难听的话，但设身处地为他人考虑，我还是可以理解的，有时我也不喜欢购物时有销售人员跟着我，感觉很不自在。这时，我就会适时地离开他们较远距离，不去打扰他们。不过大多数顾客是愿意听我给他们介绍商品的，这点也让我非常开心。
然而，工作了几天后，我却发现另两位阿姨对我脸色的不是太好，我却不知道自己做错了什么。于是，我就大胆地问了她们我有什么做得不对的地方。阿姨面有愠色地说，在顾客正在她负责的货架旁的时候，我却把他们介绍到了我所负责的区域。原来在推销员的业内，也有些不成文的“规定”，我这么做也就是抢走了她们的“潜在顾客”，她们当然会不高兴，只有当顾客自己走到我所负责的区域时，我才可以介绍。得知她们生气的缘由后，我真诚地道了歉，并且保证以后不会再这样做。后来，我和阿姨们的关系也有所缓和。经过这件事，我才知道，即使我只是一个小小的临时销售员，却也要懂得处理人与人之间的关系，我工作的时候没有顾及他人的感受，从而导致人际关系紧张。竞争也需要我们掌握好尺度，学习他人优秀的地方，调整心态，才能做得更好。毫不夸张地说，超市里向乎每天都会有销售员因为争抢顾客而发生矛盾，甚至有几次升级为打架事件，这些使我更加深刻地认识到同事之间，相互谅解的重要性。之后的二十多天里，我时刻注意自己的言行，最终和两位阿姨相处愉快，比较完美地结束了自己的实习。
在之后的几天的工作中，由于我渐渐地熟悉了自己的工作，销售额也渐入佳境。货架也开始空了，这时我才知道，虽然超市中有专门负责下货下货的工作人员，但人手不够，将商品上架的这项工作大多数也由销售员负责，我推着购物车来回往返于仓库和货架之间，将一瓶瓶红酒摆上货架，擦拭干净，再继续推销„„每天的工作看似清闲，却也累得满头大汗。然而一个月的工作下来，看到我的工作业绩不输于两位长期工作的阿姨，我也觉得自己这么多天的努力都是值得的。
通过为期一个月的社会实践，我真的学到了很多，在校园里，我更多地是学到书本上的知识，而此次实践让我真真切切地感受到了社会生活，对我生活的地方有了更深的了解。在社会中生存没有想象得那么简单，需要我们细心观察，善于总结，处理好方方面面的问题，在这条道路上，我想，我要走的还是一段很长的路。
