推荐第1篇：货物买卖谈判
货物买卖谈判
在商务谈判中，采购一方如何更好地实现其采购的目标呢?
1。买方必须学会货比三家，选择好对己方有利的谈判对象或商谈重点。
2．买方必须学会让卖主之间互相竞争。
3．掌握卖方定价依据，从而提高己方讨价还价的效率。
一个称职的销售人员该做到哪些呢?积极有效的推销有哪些基本原则?
1．推销是一种主动型的谈判，它需要销售人员积极主动地去开发客户。而不能一味地等客上门。
2．一般说来，如果销售人员拜访的客户对其推销的产品既不热心又无兴致，那么，他的任务就是唤起客户的购买兴趣，刺激客户的购买欲望。
3．销售人员推销最大的说服力在于其产品,因此展示商品在推销中占有很重要的地位。
4.推销的潜力在于回头客，老客户不仅可能再购公司的产品，还可能为销售人员介绍新客户。
5．推销工作需要顽强的毅力，不要怕碰钉子。
技术贸易谈判
技术从其表现形态来看有三种：
其一，知识化的技术。这是一种可以借助于某种物质载体而存在的技术。其基本的存在形态是技术图纸、计算公式、配方方案、工作程序等等。只要具备相应技术知识的人，就能通过这些载体而了解掌握这些技术。
其二，经验技能化的技术。这是一种尚未借助于某种物质载体或无法借助于某种载体、只是潜存于人体之中的技术。只有当掌握这类技术的人通过示范、表演等才能进行技术的传授。其三，物化的技术。即以机器设备形式存在的技术。
技术贸易交易的对象主要是智能化的技术，即通常所说的技术软件。有时也包括与软件技术密切相关的、对掌握软件技术来讲是必不可少的机器设备，即技术硬件。商标也是技术贸易的内容。
技术贸易的种类较多，就其内容可大致区分为以下几种：
许可证贸易，包括专利许可、专有技术许可和商标许可。
许可证贸易还可以根据技术引进方享有的使用权的大小分为：普通许可(引进方在规定地区有制造、使用和销售的权利，而转让方仍保留有自己或转让给第三者在这个地区内制造、使用和销售的权利)、
排他许可(转让方和引进方在规定地区均有制造、使用和销售的权利，但转让方不得再将这种权利给予第三方)、独占许可(引进方在规定地区有制造、使用和销售的独占权，转让方及任何第三方在规定地区均不具有此权利)、可转售许可(引进方有权将其所得到的权利以自己的名义再转让给第三方)；
技术贸易的特点
(1)技术贸易实质是使用权的转让。
在货物买卖中，买方支付货款获得货物，卖方付出货物得到货款，货物的所有权连同使用权一起转移。技术贸易则不同，由于技术本质上是一种无形的经验和知识，所以，引进方虽然支付价款购买并获得了某项技术，但对转让方来说并没有失去这一技术，而只是将其使用权让渡给了对方。
(2)技术价格具有不确定性。
在一般货物买卖中，最终的成交价格虽然与最初买卖双方的报价均有差距，但是通常会在双方预期的水平上。在技术贸易中，转让方对技术所作的报价和引进方愿意支付的价款，往往是一个不确定的数值。
有两点原因：
第一，技术价格无法以价值为基础。对于一般商品，决定其价值量的社会必要劳动时间，实际上是由生产同一商品的无数生产者的个别劳动时间通过竞争机制形成的一个大体上的平均数。然而对于技术，其生产具有非同步，不可能有很多研究者同时在进行研究，即使如此，也只能是其中的最先成功者的劳动得到社会承认，因此，不可能以社会平均劳动时间决定价值，也就
无法以此为基础来确定价格。
第二，技术价格并不反映成本。技术引进方对某一技术愿意支付的使用费，不取决于生产此项技术耗费的劳动，而主要取决于其使用后所获得的经济效益。获得的效益越高，愿意支付的费用就越高。所以，技术转让方如用很高的成本研制的某项技术不能给引进方带来预期经济效益，那么，该技术只能低价转让，甚至无人问津。
(3)技术贸易的交易关系具有持续性。在货物买卖中，交易双方钱货两清，交易关系即告结束，而技术贸易则不同。技术的转让方除交付有关技术资料外，通常还要承担引进方的技术咨询和人员培训，有的还包括有关技术设备的安装和调试等。
(4)国际技术贸易受转让方政府干预较多。在一般国际货物买卖中，各国政府总是积极鼓励本国出口，包括给予各种财政补贴和信贷支持，以增强本国货物在国际市场的竞争能力。但是在技术贸易中，对于技术转让，各国政府均持谨慎态度。因为，技术是一个国家经济发展的根本，是国际经济竞争的制胜法宝，有些技术甚至关系国家安全，所以，许多国家通过立法和行政干预，加强对技术贸易中技术转让的管理和限制，以维护本国的政治经济利益。
技术贸易谈判的主要内容
技术贸易谈判的内容一般包括三个方面：技术部分的谈判、商务部分的谈判和法律部分的谈判。每一方面的谈判又包括若干具体条款。
1)技术部分的主要谈判内容
(1)标的。标的，即技术贸易的对象、内容、范围等，其关键词语应做出明确的定义。
(2)技术性能。技术性能，指技术的水平和特性。在技术贸易中，技术性能的规定相当于技术商品的质量要求。对引进方，达到规定的技术性能是实现技术贸易目标的基本保证；对转让方，则是其承担义务和责任的主要依据。谈判中对于技术性能，也要用能够全面反映该项技术真正水平与特性的指标明确地加以规定。
(3)技术资料的交付。技术资料是技术的载体，保证其完整、可靠并及时送达，是技术贸易的关键环节。这相当于货物买卖中的交货。对此，在谈判中主要应规定：①交付日期。如一次交付的具体时间，分次交付的各次时间。②交付方式。如文字资料、图纸、照片、磁盘、光盘等。③文本。文本，即资料使用何种文字，这会直接影响引进方消化、吸收技术资料的时间和效益。④完好性。技术资料发生污损、短缺、丢失，将直接影响技术引进与技术转让工作的进行。谈判中一般规定，引进方应根据资料所随清单清点，如发现短缺、污损或不清晰部分，转让方应在限期中补齐、更换。为确保资料完好无缺，谈判合同中应明确资料的包装方式及标记，以免资料交付过程可能出现的损坏。
(4)技术咨询和人员培训。单凭转让方提供的技术资料，引进方往往难以完全掌握某些技术，这就要求转让方同时提供技术咨询和人员培训。因此，技术咨询和人员培训，是技术转让方保证转让技术为引进方所掌握而必须承担的义务和责任。
(5)技术考核与验收。一项技术转让，只有最后考核全部合格、通过验收，才能表明转让方已经完成其责任，因此，技术考核与验收是技术部分谈判的重要内容。这部分谈判主要涉及以下内容：①考核验收的方式和标准。考核方式通常有两种，一种是对工艺过程的考核，其标准是先进性、合理性、均衡性和稳定性等；另一种是对最终产品的考核，其标准如产品的型号、规格、品质以及生产效率、资源利用率等。上述考核方式及其验收标准的具体指标，应在谈判中予以确定。经双方同意，也可采用其他方式及标准。②考核验收结果的评定与处理。
一般考核验收结果有三种情况，一是全部合格，通过验收，引进方即可签字认可，转让方亦即完成履行的义务和责任；二是大部分合格，延期通过验收，其中若属引进方的责任，如对技术掌握得不够等，转让方仍有义务给予帮助，若属转让方的责任，如技术上的缺陷等，转让方应予改正、解决，并承担相应费用；
三是大部分或全部性能指标达不到标准，这表明转让的技术有问题，根据惯例可再给予转让方l一2次重新考核的机会，但转让方须承担其考核的费用并酌处一定罚金，如最终仍不能通过验收，引进方则有权要求索赔。③考核与验收的时间与地点、参加人员等。
(6)技术的改进和交换。科学技术是不断发展的，在技术贸易有效期内，合同双方都有可能改进
此项技术。这个改进的收益和所有权，在谈判中应有明确的规定。按照惯例，如技术贸易采用提成支付的方式，一般要求转让方有义务免费或适当有偿向引进方提供改进和发展了的技术，这叫做“动态技术转让”或“继续技术援助”。同样，引进方也有义务向转让方提供其技术运用中的改进和发展，这叫做“技术反馈权”。
在洽谈技术改进的交换时，应注意的问题是：①平等互利。②明确改进技术的所有权属于改进方。③对“重大技术改进”应作明确的定义，并应就其是否属于交换范围达成一致意见。
2)商务部分的主要谈判内容
(1)技术使用的范围和许可的程度。技术贸易实质是转让技术使用权的交易，因此，技术使用的范围和许可的程度，直接关系双方的权益，也关系到技术价格的高低，是技术贸易谈判中的重要内容。
技术使用的范围，包括三个方面：
一是确定技术使用的组织范围，一个大型的公司可能有若干分公司、子公司，跨国公司则有若干海外分支企业，这样，引进方使用某技术的组织范围越大，可能获得的收益就越大，转让方要求的价格也会越高。
二是确定技术使用的产品范围。引进方使用某技术制造的产品范围越大，可能获得的收益就越大，转让方的要价也会越高。商标使用的产品范围，也有类似问题。
三是确定使用某技术生产的产品的销售地区范围。引进方的销售地区越大，可以利用的市场空间越大，可能获得的收益就越大，对转让方构成的市场竞争压力也越大，转让方的要价也就越高。以上三个方面，实际上就是技术的使用权、制造权和销售权问题。
(4)国际技术贸易受转让方政府干预较多。
第一，技术贸易谈判层次多，阶段性强。
第二，谈判的重点不同。货物买卖谈判通常是价格成为谈判的焦点，而技术贸易谈判的焦点通常是交易的技术。
第三，技术贸易谈判的内容远比一般货物买卖谈判复杂广泛。
投资谈判
投资谈判是最关键的一步。
1．谈判前的投资环境评估
2．投资谈判的内容(1)投资总额和注册资本 (2)投资比例 (3)出资方式(4)物资采购、产品销售及外汇平衡(5)企业组织机构及其职责权限(6)其他方面
3．投资谈判应注意的问题
索赔谈判
1．索赔方在索赔前应作充分的准备工作，对各种违约损失作实地考察研究，并取得公证机关的证明。如果索赔金额很大，应让对方对其违约防造成的损失也作实地考察，以使对方信服。
2．索赔方要注意软与硬的结合。
3．索赔方不能只把目光集中于各种直接损失上，事实上，间接损失往往是索赔的大头，应对间接损失有充分的估计。
推荐第2篇：模拟商务谈判(开场陈述)
开场陈述
范例：（技术设备贸易谈判类）
“女士们，先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围，„„”。（卖家）
“这批新设备对我们很有吸引力。我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。目前关键问题是时间—我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。所以，我们打算简化手续和调查程序。虽然我们以前没做过业务，不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧？” （买家）
“既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧？”（卖家）
“我们非常愿意转让这一套新设备。然而，有一点我们打算提醒一下贵方，这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高，安装调试也比较麻烦，不过，我们可以派技术骨干做培训，并上门安装调试。我们关心的是合理的价格水平，因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品，这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗？” （卖家）
范例：（商品贸易类谈判）
“各位好，下面请允许我首先来介绍我司的经营范围，我司主要经营女式各类鞋，主要包括高跟鞋，凉鞋，短靴，马丁鞋，流苏鞋等等。„„”（卖家）
“我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力，其中一部分也正是我司所需。我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品，但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售，因此贵司的交货时间非常重要，同时希望我们能够尽快地地达成协议。这是我方的观点，贵方听明白了吧？”（买家）
“很感谢贵方所做的阐述，我方能够理解贵方的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成，但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜爱，无论是设计、质量还是其它方面都很好，所以希望贵司能够明白。这是我方的观点，贵方还有什么不明白的吗？”（卖家）
推荐第3篇：英语论文开场自我陈述
Good morning, all appraiser committee members and schoolmates.I am Li Juxing from 0801 and my supervisor is Profeor Zhang Meijuan.With her constant encouragement and guidance, I have finished my paper.Now, it is the show time.I will present my efforts to you and welcome any correction.
The title of my paper is an analysis of different cultural connotations about the animal words in English and Chinese.I choose this as my topic due to the following reasons.Firstly, I am fond of animals.I have raised lots of animals like dogs, rabbits and birds since I was very young.And I am interested in everything about animals very much.Secondly, in the Cro-Culture cla given by Profeor Yan Chuanhai, I know there exists some cultural connotation differences about animal words between English and Chinese, and I want to know more about it.Last but not the least, cultural differences exist in languages of all nations and due to the influence of different factors, such as history, religion and convention, animal words of different languages have special cultural connotations of different cultures.In Chinese and English, animal words with their established rich cultural connotations may result in misunderstanding in communication.For example, dogs are usually regarded as pretty valued companions in the west.Suppose that a Chinese person wins the first prize in a lottery ticket, his friends from Britain may say that “you are really a luck dog!” to congratulate him.But the Chinese person maybe gets angry because in China, “dog” is traditionally regarded as a kind of disgusting animal in many people’s eyes, and the word “dog” in most Chinese minds is aociated with some derogatory connotations.However, in the west, dogs are regarded as pretty valued companions and “dog” can be used to make people get the expreion of friendship, sincerity and faith in English.
In order to improve peoples’ ability of language using and reduce the communicative misunderstanding, it is worthwhile to make an analysis of cultural connotations about animal words in English and Chinese.I hope by studying this topic, people can know more about the differences of different cultures more clearly and exactly.And help people have a better understanding of both English and Chinese cultures, which to some extent, can develop peoples’ intercultural communication
competence , thus they can use words in the real communication as appropriately as poible.
Next, it is an outline of my paper.The thesis adopts a method of contrastive analysis and consists of six parts:
Part1 and Part 2 introduce the topic of the thesis briefly and focus on the some basic concepts in the thesis.
Part 3 is the main part.And it makes the comparison of English and Chinese connotations of animal words from three aspects:
1、animal words with similar cultural connotations For example, the word “pig” and “猪” share the same cultural connotations in English and Chinese，when people talk about “pig”, both English and Chinese prefer to think of stupidity and dirtine.
2、animal words with different cultural connotations.The expreion “a lucky dog” we mentioned above is a good example
3、different animal words with similar cultural connotations.For instance, in Chinese, “cow” is the symbol of diligence.We often use “老黄牛 (willing ox or plodder)” to refer to a person who is working hard without any complaint, while in English the similar saying is “a willing horse (埋头苦干的人)”.Here, two different words “cow” and “horse” share the same meaning.
Part 4 discues three main reasons for cultural connotation differences: the factor of history, religion and convention.Then Part 5 deals with some inspirations or suggestions for English learners.In a word, that is to try the best make use of various ways to enhance the learning of backgrounds of English culture for the purpose of reducing the barrier in the cro-cultural communication.
Finally, in the conclusion, the author summarizes the previous parts and emphasizes the significance of the argument of the thesis again.
Ok, that\'s all.Thanks for your attention.Now you may raise your questions! I am ready! Thank you!
推荐第4篇：买卖鼠标的销售陈述
买卖鼠标的销售陈述
2012年5月的某一天，我与朋友到广埠屯的某家电脑商城买鼠标，在电脑城的二楼，与一家店员展开了销售陈述的全过程。
（我与朋友为组员:黄云、吴思思，店员为组员李金荣、易露，下面谈话以每个人的行为开头）
易：两位，你们好，请问需要什么？”
黄和吴：“我们随便看一看。”
易：“您需要什么我们可以为您做一下详细的介绍，以便您可以做出选择。”黄：“哦，那把鼠标那几款看看吧。”
李：“这些都是我们卖给学生比较畅销的几款，性价比也非常好，这里有线的，也有无
线的，你可以随意挑选。”
吴：“这些鼠标的价格大概是多少？”
李：“像这一款SUNREEC的鼠标价格是40元，而像这一款无线的最低在70元。” 黄：“这也太贵了，有点在我们的承受能力之外，可不可以便宜点。”
易：“如果你想要买便宜点的，我们这里也有，你看这个手感也挺不错，只要15元就可以了。”
吴：“这不行太差了，用不了几天就坏了。”
李：“那你看这个怎么样20元，外形也很美观，摸着手感也很舒服，主要是如果你们想玩下小游戏呀什么的都很方便，很上手，而且鼠标接线口那里也不容易断，比其他同价位的鼠标都要好的多。”
黄：“但感觉还是有点贵，15元还不错。”
易：“同学，这真的是性价比很合适的，那你想要质量和价格都好的话，就这一款是最好的了，20元真的不贵，而且质量也有保障，我来给你展示一下吧。”
店员拿起鼠标在一台电脑上进行操作，我和朋友也跟着去试了一试，感觉确实不错，有点心动。
李：“看你们也是诚心想要买这样吧，图个和气，让你们两元钱吧。”黄：“好，成交。”
经过店员对鼠标的一系列销售陈述，最终成交
推荐第5篇：常用商务英语谈判对话开场介绍篇1
常用商务英语谈判对话:开场介绍篇 编辑:Smart
(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。A：我叫陈松林。B：您好，我是弗雷德•史蜜斯。 (2)A: Here’s my name card.B: And here’s mine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。B: 这是我的。A: 很高兴终于与你见面了。B: 我也很高兴见到你。 (3)A: Is that the office manager over there?B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。A:我还没见过他。B:那么，我来介绍你认识。 (4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。A:喏，这是我的。B:谢谢。 (5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent?B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll be glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。B:我乐意为你们介绍。 (6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打电话给你。B:你知道我的号码吗？A:不知道。B:就在我的名片上。 (7)A: Is this Mr.Jones?B: Yes, that’s right.A: I’m just calling to introduce myself.My name is Tang.B: I’m glad to meet you, Mr.Tang.A:是琼斯先生吗？B:是的。A:我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。B:很高兴认识你，唐先生。 (8)A: I have a letter of introduction here.B: Your name, please？A: It’s David Chou.B: Oh, yes, Mr.Chou.We’ve been looking forward to this.A:我这儿有一封介绍信。B:请问贵姓大名？A:周大卫。 (9)A: I’ll call you if you give me a name card.B: I’m sorry, but I don’t have any with me now.A: Just tell me your number, in that case.B: It’s 6344-8000.A:给我一张名片吧,我会打电话给你.。B:真抱歉,我现在身上没带。A:这样子，那就告诉我你的电话号码好了。B:6344-8000。
商务英语谈判词汇大全(一) 编辑:Smart
1、出口方面的词汇出口信贷 export credit出口津贴 export subsidy商品倾销 dumping外汇倾销 exchange dumping优惠关税 special preferences保税仓库 bonded
warehouse贸易顺差 favorable balance of trade贸易逆差 unfavorable balance of trade进口配额制 import quotas自由贸易区 free trade zone对外贸易值 value of foreign trade国际贸易值 value of international trade普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
2、价格条件价格术语 trade term (price term)运费 freight单价 price码头费 wharfage总值 total value卸货费 landing charges金额 amount关税 customs duty净价 net price印花税 stamp duty含佣价 price including commiion港口税 port dues回佣 return commiion .装运港 port of shipment折扣 discount, allowance卸货港 port of discharge批发价 wholesale price目的港 port of destination零售价 retail price进口许口证 import licence现货价格 spot price出口许口证 export licence期货价格 forward price现行价格（时价）current price prevailing price国际市场价格 world (International)Market price离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight
3、交货条件交货 delivery轮船 steamship(缩写S.S)装运、装船 shipment租船 charter (the chartered ship)交货时间 time of
delivery定程租船 voyage charter装运期限 time of shipment定期租船 time charter托运人（一般指出口商）shipper, consignor收货人 consignee班轮 regular shipping liner驳船 lighter舱位 shipping space油轮 tanker报关 clearance of goods陆运收据cargo receipt提货 to take delivery of goods空运提单 airway bill正本提单 original B\\\\L选择港（任意港）optional port选港费 optional charges选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account一月份装船 shipment during January 或 January shipment一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb.shipment在......(时间)分两批装船 shipment during....in two lots在......(时间)平均分两批装船 shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments立即装运 immediate shipments即期装运 prompt shipments收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable
4、交易磋商、合同签订订单 indent订货；订购 book; booking电复 cable reply实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘（发价） offer发实盘 offer firm询盘（询价） inquiry;enquiry
5、交易磋商、合同签订订单 indent订货；订购 book; booking电复 cable reply实盘 firm offer递盘 bid; bidding递实盘 bid firm还盘 counter offer发盘（发价） offer发实盘 offer firm询盘（询价） inquiry;enquiry
商务英语谈判词汇大全(二) 编辑:Smart
6、交易磋商、合同签订指示性价格 price indication速复 reply immediately参考价 reference price习惯做法 usual practice交易磋商 busine negotiation不受约束 without engagement业务洽谈 busine discuion限**复 subject to reply **限* *复到 subject to reply reaching here **有效期限 time of validity有效至**: valid till **购货合同
purchase contract销售合同 sales contract购货确认书 purchase confirmation销售确认书 sales confirmation一般交易条件 general terms and conditions以未售出为准 subject to prior sale需经卖方确认 subject to seller’s confirmation需经我方最后确认 subject to our final confirmation
7、贸易方式INT (拍卖auction)寄售 consignment招标 invitation of tender投标 submiion of tender一般代理人 agent总代理人 general agent代理协议 agency agreement累计佣金 accumulative commiion补偿贸易 compensation trade （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade （又叫：往返贸易） counter trade来料加工 proceing on giving materials来料装配 aembling on provided parts独家经营/专营权 exclusive right独家经营/包销/代理协议 exclusivity agreement独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent
8、品质条件品质 quality 原样 original sample规格 specifications 复样 duplicate sample说明 description 对等样品 countersample标准 standard type 参考样品 reference sample商品目录 catalogue 封样 sealed sample宣传小册 pamphlet 公差 tolerance货号 article No.花色（搭配） aortment样品 sample 5% 增减 5% plus or minus代表性样品 representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality
9、商检仲裁索赔 claim 争议disputes罚金条款 penalty 仲裁arbitration不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书 inspection certificate of quanlity重量检验证书 inspection certificate of weight (quantity)**商品检验局 **commodity inspection bureau (*.C.I.B)品质、重量检验证书 inspection certificate
10、数量条件个数 number 净重 net weight容积 capacity 毛作净 gro for net体积 volume 皮重 tare毛重 gro weight溢短装条款 more or le clause
11、外 汇外汇 foreign exchange 法定贬值 devaluation外币 foreign currency 法定升值 revaluation汇率 rate of exchange 浮动汇率floating rate国际收支 balance of payments 硬通货 hard currency直接标价 direct quotation 软通货 soft currency间接标价 indirect quotation 金平价 gold standard买入汇率 buying rate 通货膨胀 inflation卖出汇率 selling rate 固定汇率 fixed rate金本位制度 gold standard 黄金输送点 gold points铸币平价 mint par 纸币制度 paper money system国际货币基金 international monetary fund汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation
商务英语:公司并购相关术语与词汇 编辑:Smart
以下是一些应用并购事宜术语的例句 1.Merger / acquisitionThat company lives by mergers and acquisitions.They just keep growing and growing.合并/收购那家公司靠合并和收购为生。他们在不断扩张。 2.TakeoverI think that company is ripe for a takeover.They have great market share but they’re in poor financial condition.接收/接管我觉得是时候接管那家公司了。虽然他们仍占有很高的市场份额，但他们的财务状况简直糟透了。 3.Leveraged buyoutThat leveraged buyout was some smart thinking on your part.We diversified our product line and expanded our market share without laying out any cash.融资收购那宗融资收购非常成功。你的主意真不错,通过这次收购，我们不但使生产线得以多元化，而且没花一分钱就扩大了市场份额。 4.Crown jewelsIn our lineup of health care products, the Cosmetics division is our crown jewel.拳头部门在我们生产卫生保健产品的一系列部门中，化妆品部是最具竞争力的拳头部门。 5.Saturday
night specialThat announcement sure blindsided them.It was a Saturday night special and we caught them asleep at the wheel.周末特别收购他们看了我们的公告肯定傻了眼。这真是一次典型的“周末特别收购”，我们乘他们熟 睡时就控制了全局。 6.Sleeping BeautyI wonder which Prince Charming will court that Sleeping Beauty.睡美人我在想到底“哪位王子”想要娶“睡美人”（想收购那家前途无量的公司）。 7.Shark watcherThey just hired a shark watcher to avoid sudden death.预警员他们刚聘请了一位预防收购的专家以防止在竞争中突然死亡。
推荐第6篇：常用商务英语谈判对话开场介绍篇1
常用商务英语谈判对话:开场介绍篇 编辑:Smart
(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith.A: 我们以前没有见过吧？B：我想没有。A：我叫陈松林。B：您好，我是弗雷德•史蜜斯。 (2)A: Here’s my name card.B: And here’s mine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。B: 这是我的。A: 很高兴终于与你见面了。B: 我也很高兴见到你。 (3)A: Is that the office manager over there?B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧？B:是啊。A:我还没见过他。B:那么，我来介绍你认识。 (4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗？B:有的，就在这儿。A:喏，这是我的。B:谢谢。 (5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent?B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll be glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗？B:你们还没见面吗？A:嗯，没有。B:我乐意为你们介绍。 (6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打电话给你。B:你知道我的号码吗？A:不知道。B:就在我的名片上。 (7)A: Is this Mr.Jones?B: Yes, that’s right.A: I’m just calling to introduce myself.My name is Tang.B: I’m glad to meet you, Mr.Tang.A:是琼斯先生吗？B:是的。A:我打电话是向您作自我介绍，我姓唐。B:很高兴认识你，唐先生。 (8)A: I have a letter of introduction here.B: Your name, please？A: It’s David Chou.B: Oh, yes, Mr.Chou.We’ve been looking forward to this.A:我这儿有一封介绍信。B:请问贵姓大名？A:周大卫。 (9)A: I’ll call you if you give me a name card.B: I’m sorry, but I don’t have any with me now.A: Just tell me your number, in that case.B: It’s 6344-8000.A:给我一张名片吧,我会打电话给你.。B:真抱歉,我现在身上没带。A:这样子，那就告诉我你的电话号码好了。B:6344-8000。
商务英语:公司并购相关术语与词汇 编辑:Smart
以下是一些应用并购事宜术语的例句 1.Merger / acquisitionThat company lives by mergers and acquisitions.They just keep growing and growing.合并/收购那家公司靠合并和收购为生。他们在不断扩张。 2.TakeoverI think that company is ripe for a takeover.They have great market share but they’re in poor financial condition.接收/接管我觉得是时候接管那家公司了。虽然他们仍占有很高的市场份额，但他们的财务状况简直糟透了。 3.Leveraged buyoutThat leveraged buyout was some smart thinking on your part.We diversified our product line and expanded our market share without laying out any cash.融资收购那宗融资收购非常成功。你的主意真不错,通过这次收购，我们不但使生产线得以多元化，而且没花一分钱就扩大了市场份额。 4.Crown jewelsIn our lineup of health care products, the Cosmetics division is our crown jewel.拳头部门在我们生产卫生保健产品的一系列部门中，化妆品部是最具竞争力的拳头部门。 5.Saturday night specialThat announcement sure blindsided them.It was a Saturday night special and we caught them asleep at the wheel.周末特别收购他们看了我们的公告肯定傻了眼。这真是一次典型的“周末特别收购”，我们乘他们熟 睡时就控制了全局。 6.Sleeping BeautyI wonder which Prince Charming will court that Sleeping Beauty.睡美人我在想到底“哪位王子”想要娶“睡美人”（想收购那家前途无量的公司）。 7.Shark watcherThey just hired a shark watcher to avoid sudden death.预警员他们刚聘请了一位预防收购的专家以防止在竞争中突然死亡。
在价格的谈判过程中，如何能不动声色的探出双方的价格底线并为自己所用，使自己的公司受
益？下面的小例子希望能给您一些提示。
Dan 和Robert正在谈判折扣，他们是如何摸出双方的底线的呢？请看下面分解：
R: How about 15% the first six months, and the second six months at 12%, with a guarantee of
3000 units?
D: That’s a lot to sell, with very low profit margins.
R: It’s about the best we can do, Dan.(pause) We need to hammer something out （敲定）today.
If I go back empty-handed, I may be coming backto you soon to ask for a job.(smiles)
D: (smiles) OK, 17% the first six months, 14% for the second.
R: Good.Lets iron out（解决）the remaining details.When do you want to take delivery（取
货）?
D: We’d like you to execute the first order by the 31st.
R: Let me run through this again: the first shipment for 1500 units, to be delivered in 27 days, by
the 31st.
D: Right.We couldn’t handle much larger shipments.
R: Fine.But I’d prefer the first shipment to be 1000 units, the next 2000.The 31st is quite soon --
I can’t guarantee 1500.
D: I can agree to that.Well, if there’s nothing else, I think we’ve settled everything.
R: Dan, this deal promises big returns（赚大钱）for both sides.Let’s hope it’s the beginning of
a long and prosperous relationship
推荐第7篇：自我陈述
各位领导：
上午好！
我叫温慧凤，2012.11入行，在长治路支行担任理财经理至今。在领导们的帮助和同事的配合下，我学会了很多，譬如处理突发事件、团队协作、营销客户、组织活动等。期间，有两次共4个月在社区支行工作的经历，对社区支行的开展工作方式具有一定的了解。这次参加社区支行负责人的竞聘，是希望自己能够在“T”字型人才的这一横上面有所拓宽，对我个人来说，也是一次非常好的锻炼的机会
我竞聘的是龙堡街社区支行，为此，我已对该网点进行了初步的调研，在该网点15分钟生活圈范围之内有东太堡蔬菜批发市场，棉麻公司、冷冻厂、加工厂的宿舍（居民年龄偏大）、及目前已成熟的商业住宅小区鑫福花园和2所大专学校等，属于半商圈半居民型。以七巧汇平台为载体，利用B端商户吸引C端客户，C端客户促使B端商户入驻，资源共享。结合目前我行“寻找好邻里”的主题，以老人、小孩为切入点，展开一系列亲民活动。拉近与客户的关系，深入到家庭，不急不躁，逐步提升我行的品牌影响力。同时，在批发市场提供贷款、pos机安装等服务。
在团队管理方面，我的观点是走出去，走出去干什么呢？分为三个阶段：第一阶段，通过造势活动、结合产品宣传我行，因为“有量才可能有质”，所以要大量收集客户信息；第二阶段，整合资源，通过建立客户信息库的方式对商户经营主业、居民的偏好进行分类；第三，精准营销，通过日常一对一和点对面的沟通，以期在营销活动中，形成联动。日常工作严格按照13120的工作模式开展。
作为龙堡街社区支行的负责人的竞聘者之一，我有以下优势：
一、作为零售团队的一员，我对活动的策划、组织、后期营销有很丰富的实战经验；
二、我本人在面对客户时，有很强的亲和力，非常容易与该网点周边的叔叔阿姨打成一片。
如果竞聘成功，我一定会认真负责，尽自己最大的努力将网点带出成绩。 我的自我陈述完毕，如过有什么不对的地方请各位领导指正。
推荐第8篇：陈述书
陈述书
我叫陈国锋，男，39岁，驾驶湘F1CG38红色本田小车，在10月29日下午我送我小叔到高铁站坐车。正准备回家，刚好遇到一个朋友叫包顺前，连忙打招呼。他问我在干什么，我说送我小叔坐火车去长沙。我说你在这里干什么，他说接一个朋友，刚接到，去市内一医院，我说包哥，正好顺路，你朋友就坐我的车去。他说好的，那就谢谢你了。就这样包顺前的这个朋友上了我的车。我还没来得及跟这个朋友打招呼，贵单位公交执法大队一大队梁小初、程全、余智宏等人一行过来拦住我的车，说我涉嫌违反《城市出租车管理办法》，将我的车暂扣。我请求公交管理局、执法一大队各位领导看在我不是拉客喊客，故意从事非法营运的份上，网开一面，本人承诺以后再不会发生例事的事情。
陈国锋 诚敬
2013年11月4日
推荐第9篇：自荐陈述
个人自荐陈述
XXX
我叫XXX，现年XX岁，四川XX人，中共党员，大学学历，XXXX年X月任副县级领导，现任XXXXXXXXXXXXXXX。参加本次全市预推县级领导干部初始提名XX申请，我有充分的自荐理由。
一、非常熟悉XXXX县情。我自XXXX年XX月参加工作以来，20余年来一直工作在XX、生活在XX，先后任XXXX、XXXXX、XXXXX、XXXXX、XXXXXXX、XXXXXXX。长期的工作实践让自己非常熟悉了解XXXX经济社会发展状况，为今后工作的顺利开展奠定了良好的基础。
二、经历了多岗位历练。我分别在乡镇一线、区级部门、工业园区等政治经济主战场先后担任主要领导，不同的工作岗位在不断挑战自我的同时，也锤炼了自己的政治修养，提高了自己的业务水平以及驾驭复杂工作的能力。特别是在征地拆迁安置、处理疑难信访问题、狠抓基层党建等方面自己得到了很好的历练，为今后工作的顺利开展提供了坚实的保障。
除了上述工作业绩之外，我认为自己还有以下几个方面的优势：
一、我有良好的沟通协调能力。工作中善于正确处理 —1—
对上对下的关系，与上级沟通协调做到服从而不盲从，尊重而不奉迎；与下级沟通协调做到以人为本、做好服务，大事要讲原则，小事要讲风格；与副职沟通协调做到授权、放权、不越权，支持、依靠、不撒手，关心、揽过，不逶过。
二、我有务实肯干的工作作风。无论是在乡镇，还是在区级部门，始终坚持敢于较真，坚决反对弄虚作假，牢固树立为民服务，将求真务实精神贯穿各项工作始终，兢兢业业做工作，扎扎实实抓落实。坚持深入一线解难题，坚持一环扣一环地抓，一个问题一个问题地解决，不见成效绝不撒手。
三、我有急难险重的工作经验。作为多年的乡镇主要领导，在信访维稳方面，我善于处置突发事件和化解复杂疑难信访问题，牵头成功处置多起突发事件，化解数起历时遗留信访问题；作为工业园区分管副职，在征地拆迁方面，带领干部群众依法依规征收土地数千亩，安置农户上千户，并至今保持着征地拆迁安置工作零上访的记录。
参加本次全市预推县级领导干部初始提名申请，若有幸被通过，我将在今后工作中努力做到以下几个方面：
一、主动作为争创一流。外学文建明、内学吴菊芬，立足本职敢为，忠诚履职善为，努力做到常规工作，规范高效，主动作为；重点工作，创新突破，大胆作为；群众 —2—
需要，优先落实，积极作为；急难险重，当仁不让，抢先作为。
二、加强学习提高修养。牢固树立工作学习化、学习工作化、学习者生存发展的理念，不断优化知识结构、改进领导方式，努力成为置身本领域、立足最前沿、勇立新潮头的能人里手，以适应新形势、新任务的要求。
—3—
推荐第10篇：论文答辩陈述
毕业论文答辩自述
尊敬的各位评委老师：
大家上午好！我是来自热能与动力工程专业2007级（2）班的学生欧凤林。我的毕业论文题目是《重型清障车吊臂和托架强度刚度的分析及有限元数值模拟》。
我当时之所以选择研究重型清障车，主要是由于随着我国汽车吨位重型化的调整，国家西部大开发、南水北调和西气东输的建设，以及其他各项工程的启动，道路条件的改善，交通运输业的发展，公路运输向高速化、集约化、专用化、集装箱化发展，必将引起重型汽车业（包括专用重型汽车）的崛起。作为保证道路畅通的清障车，无疑也必须重型化，才能满足重型车辆的清障需要。因此，来研究重型清障车吊臂和托架强度刚度是十分有必要的。
具体来说，我的论文分为以下三个部分：
首先，我想谈谈这篇论文的选题背景及意义。
其次，我想谈谈这篇论文的研究思路。
最后，我想谈谈这篇论文的主要内容。
经过本次论文写作，我学到了许多有用的东西，也积累了不少经验，但是，由于学生能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述上存在着不当之处，与老师的期望相差甚远，许多问题还有待于进一步思考和探索，借此答辩机会，万分恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本篇论文的错误和不足之处，学生将虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该论文得到完善和提高。
以上就是我的答辩自述，希望各评委老师给予评价和指正。谢谢！
第11篇：个人陈述
考生个人陈述
请介绍你的学术背景、曾参与过的科研工作、科研学术兴趣、读研究生阶段的学习和研究计划、其它特长以及你认为对于报考有参考价值的内容。个人陈述应由考生本人独立完成。（如此页不够填写，可附页, 不超过1000字）
我叫xx，是xx大学xx学院微电子学专业2011级的一名本科生。在本科阶段的学习过程中，我始终保持勤奋好学的态度，深入透彻地分析大学知识结构的组成，加之端正的学习态度、科学的学习方法、诚恳的求学精神，使我不仅奠定了扎实的专业知识基础，而且进行了深入拓展。在专业学习方面，我注重建立自己的知识体系，认真对待模拟电子技术、数字电子技术、半导体物理等专业基础课程及相关的实验。在英语学习方面，我顺利地通过了大学英语四六级考试，也在一直坚持学习，以不断加强自己阅读英文文献的能力。在专业能力拓展方面，我积极认真的参加各种课程设计，进一步充实提高自己。
大二下学期，我完成了电工实习的课程，在电工实习的几个礼拜之内，我们自己动手焊接电路，组装器件，每一个贴片元件都亲手焊上，每一根导线都亲手连接，最后完成了一个收音机。
大三上学期，在FPGA技术实践课中独立完成了课程设计——交通灯信号控制电路。设计状态转换图并优化，从系统结构设计开始向下，编写Verilog代码实现功能，并利用Modelsim等工具进行编译和仿真验证，利用Synplify进行综合得到电路图。
大三下学期，在SOC设计实践课中，自主设计完成了PCM30基群帧同步电路。使用Verilog语言编程实现功能，利用VCS进行编译和仿真，编写脚本文件做DC综合，并利用ICC绘制版图，实现了课题要求。
在大三暑期，参与了我们学院组织的Xilinx公司大学计划举办的FPGA设计实训班，深入了解FPGA设计的完整流程，并学习使用Xilinx ise等FPGA工具，对以前所学又有了新的，更深入的认识。
大三暑假的实习中，我们一组四个同学对LM3485芯片的版图进行提取，根据老师提供的版图照片对芯片进行整体标注分块，划分芯片各功能区。一人负责一个功能区进行提取、整理电路并用电路绘制软件绘出，分析并整理成电路图。再对电路进行功能仿真验证，根据新的工艺调整电路，调整后再进行验证。在这个过程中体会并学习自下而上的逆向集成电路设计方法。
我深知从事任何学科的科研工作者除了需要具备耐心和专注外，更需要健康的身体、乐观的生活态度，以及团队协作、沟通交流等综合素质。因此我也注重培养自己全面的个人素质，不做只会死学习的\"书呆子\"。本科期间，我除了保证有充分时间进行专业课程的学习以外，还将部分课余时间用来积极参加各类校园活动。在学生会xx部工作的一年中，我和同学们一起组织并主持xx和xx等活动，并在换届竞选中成功成为xx部长。我还参与了学校团委和各院主办的各类活动，例如xx大赛，xx大赛等，并获得了许多奖项。这些经历都很好的锻炼了自己的组织能力和策划能力，并且通过参加各类活动，激发了我的兴趣和潜能，丰富和充实了我的大学生活。 我的研究生学习计划分为以下几个阶段：
研一阶段，在学习过程中，夯实专业基础知识，广泛阅读相关的专业学术论文，了解本学科学术最新知识与动态，同时也稍加了解相关其他学科最新动态。除此之外，学习与了解理论知识的同时也要培养自己的动手能力，提高自己在操作过程中的熟练与准确程度。另外要加大英语学习力度，尽可能广泛阅读一些英文文献，并抽出更多课余时间进行口语练习。
研二阶段，听从导师分配，跟随导师对某些课题进行学习研究。通过广泛收集相关资料尽可能提出自己的想法与见解，通过与导师的沟通重新对该问题进行重新思考，尽可能设计出自己的解决办法，在导师的指导下决定办法的可行性。在阅读其他学术论文时，尽可能在里面融入一些自己的想法，摆脱惯性和陈旧思维，进行创新。另外在这个阶段可以尝试下发表文章，通过发表文章提高自己在在方面的整体素质。
研三阶段，认真完成导师布置的硕士毕业论文。在毕业论文实践操作过程遇到问题主要是通过自己思考和收集资料进行解决，自己实在解决不了的再请教导师，在毕业论文中通过把两年所学的知识与实践结合而融入自己的思想，在导师的指导下进行创新。
上面是本人研究生阶段主要的学习计划，除此学习，在课余时间通过运动、参加各种活动，阅读非专业书籍，使自己永远保持快乐的心情、健康的身体！
本人保证，以上所填一切内容（包括本人所提供的所有材料）均经过本人认真思考和审核，而且符合本人真实情况，本人对此承担一切责任。
考生本人签字：xx
x年x月x日
第12篇：陈述报告
陈述报告
作为汉语言文学专业的毕业生，我的论文选择了语言学方向。大三的时候准备了一些语法方面的论文材料，后来在跟我的指导老师李老师的谈话中，明白了做论文一定要有意义，一定要出新，不要在一知半解的情况下去做本来就有争议的论题，于是在李老师的建议下我决定做衡阳方言，首先是出于对母语的兴趣，其次是因为我熟悉自己的母语，这对一个对方言专业不甚了解的学生而言，就意味着语言材料搜集相对简单。最后结合所看的资料和老师的建议，我的论文确定了以衡阳方言的特色量词为题。
衡阳方言的研究在语音、词汇、语法领域均有令人可喜的成果，如1986年出版的李永明的《衡阳方言》，这是最早的对衡阳方言语音、词汇、语法三个方面进行研究的专著，在这本书出版的前两年，还出版了李永明的《衡阳方言词汇》，这可谓是最早的衡阳方言词汇书。其后，衡阳师范学院也先后发表了几篇有关衡阳方言的论文。然而语法领域的研究呈现的“面面俱到”使其对单点的研究不够深入，直到2005年出版的彭兰玉的《衡阳方言语法研究》，这本书避开了“面面俱到”的模式，而是选取最有特色的一些点进行系统深入地研究，但是这本书没有涉及量词这一块，这就给后来者留下了宝贵的空间。我的论文中所提到的特色量词，或者共同语中没有，或者共同语与衡阳话在使用时有区别，所以对这些特色的量词进行描写辨析，以便人们能够认识和正确使用衡阳方言的量词。
本文所用方言材料均由我自己提供，并与衡阳话使用者进行了校对，这些校对者的年龄、学历各有不同，能够更好地证明材料的可靠性，通过对校对者使用量词的调查，确定了本文所要描写的特色量词，并了解了这些特色量词的使用情况。
本文结构主要分为两部分。第一部分把这些特色量词分为名量词和动量词两类，再逐个进行描写。其中名量词包括个体量词、集合量词和度量衡量词。描写包括用国际音标注音、释义、指出语法功能再列举具体的句子加以形象说明。第二部分是在第一部分各个描写说明的情况下进行归纳，并与共同语进行比较，这种比较主要是说明衡阳方言量词在语法特征上与共同语的区别。如：衡阳方言中，“量+名”结构可以作主语、部分集合量词能够加后缀“子”、量词重叠的两种形式以及重叠后表达的意义与其在句中位置的关系。由此也可以看出，这篇论文主要是采取了访谈调查法、描写法和比较法，这些研究方法是方言方面的论文经常使用的方法。
本文的意义在于使人们能够认识和正确使用衡阳方言的量词，本文达到了“创新性”的要求，因为在以往的衡阳方言的论著中，没有对衡阳方言的量词进行过细致的描写与研究，大多数集中在对个别量词与名词的搭配描写上。
第13篇：个人陈述
作为一名中国高中毕业生，我希望在留学英国时申请金融学专业。
我出生在商人家庭，受父母经商的影响，我从小便对经济方面的 知识抱有浓厚兴趣。上个世纪 90 年代，中国大陆有了股票交易市场， 父母随着汹涌的人潮投资入市，而我也开始认识股市，进而发展到对 金融领域兴趣浓厚。从小学到高中，我利用课余时间去了解、学习金 融的历史和知识，初步的涉猎让我受益匪浅。1997 年亚洲金融风暴， 我惊讶于索罗斯财团利用金融市场呼风唤雨的强大力量； 巴菲特的财 富之路，我了解到金融市场让人一夜暴富的神话；美国次贷危机，我 意识到金融市场的利与弊。
通过书籍、报刊和网络，我不断加深对金融领域的认识。金融是 资金的融通， 是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总 称。作为现代经济的核心，金融是一个地区、区域乃至国家经济繁荣 能力的重要标志。 在经济全球化的今天， 金融将会有更加深远的发展， 金融衍生品也会更加丰富。我选择学习金融学，不仅仅是自己兴趣所 趋， 更是因为看到金融领域未来更好地发展前景， 希望积极投身其中， 促进自己更好发展。
为了实现自己的目标，我高中三年一直努力学习，认真对待每一 门功课，不断储备知识，夯实基础。我深知数学基础对于学习金融学 专业的重要性，因此在学好各门功课的同时更加注重自己的数学学习，为准备留学也加强了自己英语能力的提升。高中期间，我的成绩 一直处于班上前十名的状态，数学和英语成绩更是数一数二。
学习需要知行合一，高中期间我积极参加各类实践活动：调查收 集过国内上市公司的发展情况， 深入了解了金融市场中上市公司的融 资能力；参加学校组织的模拟炒股活动，与股票这一重要的金融衍生 品有了零距离接触； 加入校文学社， 在校刊发表多篇文章。 学习之余， 我还参加学生工作，曾获得“学生会优秀干事”等荣誉，更连续三年 被评为“优秀班干部” 。这些特殊的经历，一方面深入了我对金融学 的认识，另一方面培养了我的组织、表达和写作能力，为我今后的发 展打下牢固的基础。
多年的学习生活经历，形成了我内敛、一丝不苟的性格，也提升 了我的适应和自主学习能力，同时培养了我坚定的意志力和自信心； 加上我对金融学的了解，对金融行业的热爱，以及我坚实的知识基础 （尤其是数学基础） ，我认为我申请学习金融学专业是正确选择，也 是符合我自身主观和客观条件的明智选择。
正如我们所知， 现代金融学的主要研究方向一般集中在金融市场 的结构的效率、公司金融、投资组合、资产定价、金融衍生、风险投 资和管理以及公司并购；学习的课程包括了计量经济学、统计学和国 际金融学等。这要求我们在学习过程中不仅要学好课内知识，课外更 要广泛阅读金融方面的书籍，更多地关注金融领域信息；深入了解和 思考金融领域的问题和现象，将知识与实践相结合，提高自身的专业 知识和能力。
就留学海外而言，我需要提前了解就读大学的情况，做好相关出 国准备工作，以便更快更好地适应留学生活。出国留学能让我享受更 高质量的教学水平和更宽广的教育资源， 同时对我自身能力也是一大 考验和锻炼。我准备在英国学习并取得金融学本科和硕士学历，通过 不断学习深造，提升自身能力，完成学业后能投身银行领域，发展自我。
我崇尚学习，也热爱生活。除了关注金融领域的信息，生活中的 我还有广泛的爱好：写作、
旅游、阅读，以及弹奏中国传统民乐—— 古筝（已过 8 级，满级 10 级） 。丰富多彩的生活，陶冶了我的情操， 完善了我的人格，胜华了我对生命价值的追求。
父母从商及投身股市的背景建立了我对金融知识的兴趣， 在这种 兴趣的驱使下，我不断关注学习金融信息和知识，并在学习中打下牢 固的知识基础，在生活中提升自身能力，为大学金融学专业学习做好 准备。 我相信我有足够的毅力和实力去完成大学金融学专业的学习， 希 望贵校仔细考虑我的申请，为我提供一个学习金融学专业的好机会！ 谢谢！
申请人：袁雯琦
第14篇：陈述演讲
陈 述 演 讲
——青春、奋斗、责任
尊敬的各位评委、领导大家好：
今天能够登上副科级领导干部竞选舞台，我感到十分荣幸和激动。首先，衷心感谢组织上给予我们这次展示自我，锻炼提高的机会，同时我也感谢一直以来关心、支持、帮助我成长的各级领导、同事和朋友。是你们的信任和支持增强了我竞选的信心和决心，是你们的鼓励和鞭策点燃了我青春的激情，是你们的肯定和赞许，让我更加深刻理解“责任”的意义。今天，我陈述的题目是：青春、奋斗、责任。
非常感谢各位评委聆听我的演讲，敬请给予批评、指正。 我叫蒲坤，34岁，中共党员，大学文化，嘉陵区西兴镇人，1997年毕业于四川农业大学，1998年5月分配到双桂镇人民政府工作至今。
1999年担任团委书记，2001年担任党政办主任，负责纪律、组织、宣传、青年、综治和关工委工作。2003年荣获团省委“抗非典”优秀共青团员，2003年—2004年度评为南充市优秀团干部，2005年12月评为嘉陵区优秀公务员，2006年7月荣获“嘉陵区优秀共产党员”称号。2007年评为南充市关心下一代工作先进个人；2008年双桂镇关工委荣获南充市先进集体。
成绩只能代表过去，荣誉不是炫耀的筹码，更多是一份鞭策
—1— 和鼓励。回顾十年来的基层经历，感触很多，收获很多。青年十年，奋斗十年，磨砺十年。每一滴汗水洒在了这片生我养我的热土。农民兄弟们的发自内心每一声“谢谢”震撼着我的心灵。对党忠诚、服务基层，心系群众，一心为民，更是我一名“共产党员”对社会的承诺。
今天我参加副科级领导竞选，有以下几方面优势。 一是有良好的政治素质。立场坚定，政治上、思想上、行动上始终与党中央保持一致。有正确的人生信念和理想，思想上、政治上不断成熟，艰苦的环境也锻炼了我的意志和品质，养成了良好的工作作风，在现实生活和工作中能够坚持实事求是，讲原则、讲团结、讲纪律；能够做到热爱工作、勇于吃苦、勇挑重担、无私奉献，正确处理得与失，公与私的关系。
二是爱学习，把学习当成一种追求一种习惯。学习不能改变人生的长度，但能拓宽人生的宽度；学习不能确定人生的起点，便能定位人生方向。因此，我积极参加各种学习培训，努力将政治学习与业务学习、理论学习与自身经验，思想修养与技能锻炼结合起来，自觉领会“马列主义、毛泽东思想、邓小平理论”、“三个代表”重要思想，科学发展观的思想精髓，认真学习党的十六届四中、五中、区委四届五次全会的重要精神，实现学以立德、学以增智、学习致用。日积月累的学习实践，自身的组织协调能力，依法行政能力，领导决策能力得到不断提升。
三爱岗敬业，有高度事业心和责任感。既然选择了，就意味
—2— 着付出，十年弹指一挥间。十年来，我依然保持着青春的激情和工作热情，源自我坚定的政治信仰和信念。我关心青少年成长，办家庭学校，上团课，配合学校和家长帮助青少年树立正确的人生观和价值观。我积极培养培育优秀青年农民工，开展帮扶活动，带领青年致富。帮助了100多名返乡农民工、回乡创业，回家就业，维护了社会的稳定，开展了丰富多彩的文体活动，全面推进团的事业，用青春的热血诠释着责任的含义。
四是具有雷厉风行，求真务实的工作作风。基层的不断磨炼，培养了我雷厉风行，求真务实的工作作风，养成了遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，唯真、唯实的工作态度。群众想什么，我们就做什么。并且经常深入村社，开展调查研究，与农民朋友同吃同住，同劳动，解决了很多群众生产生活方面的困难。
五有廉洁自律，诚信为本的优良品质。在日常生活和工作中，我不断加强个人修养和党性锻炼，“信奉、诚实待人、严于律己”的处事之道，以老老实实做人，勤勤恳恳做事为信条的共产党员的标准严格要求自己，用自己身体力行去影响带动了其他人。
各位领导、各位评委，假如我竞选成功，在此我向你们庄重承诺，我决不辜负组织、领导和大家对我的信任，我将以此为新的起点，带着嘱托、带着感情、带着责任，在积极进取不断追求，在拼搏奉献中实现价值，挺起共产党员的脊梁、堂堂正正做人，清清白白从政，扎扎实实办事，奋斗在川东北区城中心城市的第一线。我将着重做到以下几点。
—3—
一、摆正位置，当好配角
在党委、政府统一领导下，摆正位臵，转变角色，分清职责，掌握分寸，工作到位而不越位，自觉维护党委、政府的权威。工作中遇到棘手问题，不能上推下卸，要勇于承担矛盾，知难而上，甘当工作中的“清道夫”。
二、勤奋实干，率先垂范
工作中要敢于负责，善于负责。勤政务实，自身作则，要做到想的比别人多，干的比别人多，勇于吃苦奉献，带头加班加点，高标准完成分管的各项任务。凡事身体力行，率先垂范，实事求是，真正担负起“富民强镇”领导责任和历史使命，令行禁止，清白为官，甘于奉献，坦荡做人。
三、团结协作，锐意进取
如果这次我走了领导岗位，我将发扬优良工作作风和传统，兢兢业业、踏踏实实，在工作实践中摸索经验，探索路子，根据主要领导的思想，超前思考，站在全局高度上谋划预案，坚持以诚待人，以信处事，努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，协助领导解决群众生产生活中的困难和问题，以自己言行创造和谐的人际环境，提高凝聚力，创造性地开展各项工作。
四、关注民生，关爱百姓
我是农民的儿子，一直奋斗在“基层第一线”，为老百姓服务是我的职责。我将带着感情去工作，扑下身子，深入百姓家中，“求策于民，问计于众“，以群众工作满意做为一切工作的出发
—4— 点和落脚点。关于社会民生，关爱弱势群众，用手中的权力替老百姓说话，为百姓谋事，做一个组织信任、领导放心，群众满意的基层好干部。
各位领导、同志们，感谢你们给了我这次陈述的机会，我将珍惜眼前的拥有，珍惜所有感动。无论竞选结果如何我都会正确对待，无论哪个岗位，我一样会认真工作，以更高标准要求自己，完善自己。
最后，真诚地希望各位评委支持我，信任我，投我一票： 给我一滴甘露，滋润我的土壤； 给我一粒种子，它会发芽茁壮； 给我一片阳光，照耀我的心房； 给我一双翅膀，让我自由飞翔。 我的陈述完毕，谢谢大家。
—5—
第15篇：陈述报告
天津师范大学2012届中文系语言文学专业毕业论文
陈述报告
系别：中文系专业：语言文学类别：语言xxx班级：中文系一班学号：xxx学生姓名：某某某论文题目：
指导教师姓名及专业技术职务：xxx（讲师还是教授）
具体内容：
我之所以选择这个题材，就在于威尔第他那笔下的“永恒人性”的主题。我选的这部歌剧《弄臣》是一部讽刺性的戏剧，它深刻的讽刺了统治者荒淫无耻的生活。采用了各种艺术手法，塑造了一系列鲜明的音乐形象。《弄臣》是意大利浪漫派歌剧大师威尔第根据法国文豪雨果最动人的脚本《国王寻乐》改编而成的歌剧作品。曼图亚公爵是个纵情声色浪荡公子，而驼背弄臣黎戈莱托为虎作伥，是宫廷中的小丑。黎戈莱托不让美丽纯洁的女儿与外人接触，但最终还是被公爵给污了。愤怒之至的黎戈莱托决心请刺客刺杀公爵，以维护其作为人、作为慈父的尊严，但为情所迷的吉尔达甘愿牺牲。当黎戈莱托打开尸袋发现静卧其中奄奄一息的不是公爵竟是自己的爱女时，才发现诅咒终于报应在自己身上。
在这部作品中，威尔第进行了大胆的创新，运用各种艺术手法塑造了一系列鲜明的音乐形象。《弄臣》中的音乐具有强大的震撼力，反应出作曲家理性的人生哲学和美学观念。是威尔第迈向创作成熟期的首部杰作。
不管哪部艺术作品都会与其所处的时代背景息息相关的。首先分析、把握、体现作品的时代背景与基调，是创作角色最基本的、必不可少的依据之一。
大家都知道在十九世纪中叶，整个欧洲社会动荡，统治阶级日益腐朽，人民生活困苦，资产阶级革命风起云涌。一切具有复兴精神的文艺作品均被扼杀。
雨果的社会思想深深地吸引着威尔第，他钟爱大师笔下的名著所具有的强烈戏剧性和冲突对比。同时瓦格纳“乐剧”理论的形成，引起了整个欧洲社会歌剧观念的嬗变。创作手法上，威尔第转向了以性格刻画、心里刻画为主。打破意大利传统歌剧公式化的结构，即打破了“分曲”局限，使音乐布局变得灵活、有机，一气呵成；其中的人物和他们的命运在威尔第的构思中化成音乐展现出来，赋予人们性格和戏剧情节以现实主义的生命力，用自己的歌剧表达出民族的心声。
《弄臣》是意大利浪漫派歌剧大师威尔第根据法国文豪雨果最动人的脚本《国王寻乐》改编而成的。它深刻的讽刺了统治者荒淫无耻的生活。在众多的艺术形象中，公爵形象的塑造上体现出来的艺术价值和艺术特点格外引人注意和寻味。我根据论文的内容大概分了三个部分来阐述。
第一部分：作品与其时代背景是密切相连的
十九世纪中叶整个欧洲社会动荡统治阶级日益腐朽，人民生活困苦。资产阶级革命风起云涌，一切具有复兴精神的文艺作品均被扼杀。
第二部分：各种音乐元素以及艺术手法的综合运用
在《弄臣》这部歌剧中为伯爵所设计的音乐其主要唱段节奏形态均为3/
4、6/
8、或3/8拍。3拍子和6拍子的律动性强，具有鲜明的舞蹈性、花哨跳跃、激动活泼。这一特征正好与伯爵的性格、心路历程相吻合。抒情短歌是歌剧中描绘人物内心世界刻画人物性格的华彩之笔。重唱的进入，发展是顺呼戏剧进程的。当主要人物的情感矛盾与冲突达到一种无法遏制纠葛的时刻，最好用重唱来表现。这样剧情才能表达的更加充分和完整。
第三部分：歌剧的艺术特征以及歌剧是人的戏剧
人们在形象的理解是在欣赏作品之后，是在欣赏者的意识与作品本身的关系中逐步确立起来的。因此形象塑造对创作者来说是一个过程，对欣赏者来说也是一个过程。
威尔第的创作始终坚持以人为本，创新中不忘传统。他心目中的歌剧是人的戏剧，是能够使人心灵震颤的激情倾诉。威尔第笔下的音乐形象被赋予生命的灵性，让所有观众产生情感上的共鸣，这也正是音乐家的高妙之处。
陈述人：xxx
2012 年 x xxx 月xxx日
第16篇：岗位陈述
户县海源商贸岗位职责
一、总经理（公司的最高负责人，行使公司最高决策权）
1、确立公司的经营计划、发展规划及经营方针，制定公司的经营管理目标，并指挥实施；
2、研究并掌握市场的变化和发展情况，制定市场拓展计划和价格体系，适时提出阶段性工作重
点，并指挥实施；
3、决定各职能部门主管的任免、报酬、奖惩；
4、审核以公司名义发布的各种文件；
5、领导公司建立各级组织机构，并按公司战略规划进行机构调整；
6、定期主持召开员工座谈会，了解员工动向；
7、代表公司参加重大的内外活动；
二、办公室主任：（负责公司日常行政事务，主持办公室管理工作）
1、传达公司的决议、决定和指示，督促检查其贯彻执行情况；
2、全面负责公司办公室的各项工作；
3、协调公司后勤和销售之间的工作，监督检查其工作情况；
4、协助总经理掌握企业状况，定期系统地向总经理提供信息和工作建议；
5、做好公司办公会等的会议记录，必要时形成会议纪要并下发；
6、公司外来宾客的接待工作；
7、办公室各项费用及公司购买单件价值在500元以内办公用品的有关方案的审核；
8、根据工作需要向总经理提出人员任免、聘用、提拔、调动建议；考察、考核各岗位人员，提出用人建议；
9、组织有关人员审查公司工资发放情况；做好工资计划的审核工作；负责处理职工奖惩事宜；
监督、审查公司的工资、奖金的发放；杜绝虚假统计和不准确数据；
10、参与车辆外修定点；费用审核；
三、业务经理：（负责公司的销售管理）
1、在总经理的指导下，制定年度销售计划并落实计划的完成状况。
2、和各个组成员沟通制定各个产品各阶段的销售政策。
3、指导监督各个品牌的任务完成状况
4、向总经理提出市场品牌需求;
5、信息收集及分析；拜访客户；回访客户；信息反馈；追讨货款；
四、业务员（完成上级下达的销售回款与工作目标）
1、每月30日根据年度计划，向销售经理上报次月的销售计划；
2、每周一必须向业务经理回报上周销售情况，计算任务完成率；
3、做好本区域每天、每月、每年的货款的回笼工作；
4、按要求建立客户档案，划分公司核心客户、重点客户和非重点客户并保持良好的客情关系；
5、按计划及要求拜访客户；
6、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；
7、进行市场调查，发现有市场潜力客户；积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,
不断开拓业务渠道;
8、不得利用业务为自己谋私利,不得擅自接受或索要客户的回扣、佣金;不得损害本公司利益换
取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利;
9、对各项业务负责到底,对应收的款项按照规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示处理;
五、库管员（负责对买进商品的验收、登记造册、妥善管理）
1、熟知商品的品名、特性、功能外观,做到眼勤、手勤、笔勤,心中有数；
2、保管商品、账目清晰、每月对账盘点库存商品、低值易耗品必须做到账物相符；
3、商品入库、出库前严格检查商品包装、数量及破损情况、发现问题立刻汇报；
4、经常查物点数、分门别类管理、定期盘点、做到心中有数、拒绝外人或其他工作人员随意进入库房；
5、商品摆放井然有序，做到一目了然，学会分析冷背呆滞积压库存的合理调整，提出建议；
6、严格按库管员程序办理出入库，账、物、表三对清，当天业务当日完成；
六、车队队长（负责车队人员和车辆的全面管理工作）
1、抓好车队内部各项管理工作，对车辆调度、维修、保险、油耗等日常工作要严格把关，控制 各种费用、成本；
2、认真贯彻公司内部管理的有关规定，了解掌握驾驶员和车辆的状况，确保安全行车；
3、做好对车辆经费各项支出的审核工作；
4、协助行政部检查各项制度执行情况，对驾驶员在用车方面存在的不规范行为有权纠正；
5、负责做好领导、个人车辆管理和服务，及时办理车辆的年检年审工作；
6、作好车辆的维护、例行维护
一、二级维护工作，确保车辆使用质量；
7、安排好车辆的修理工作，应以最快的速度和最好的质量把车辆修好；
8、完成领导交办的其它工作。根据工作任务，合理派遣车辆；
9、全面掌握和及时了解所属车辆的技术指标，做好车辆技术维修的鉴定、监管工作，督促驾驶员保持车辆处于良好状态；
10、严格控制车辆的油耗和修理费用；负责车队车辆和人员各种费用的审核；
七、司机（服从公司用车安排，保证准时出车，按时完成公司交给的出车任务。）
1、公司司机必须遵守《中华人民共和国道路交通管理条例》及有关交通安全管理的规章规则，安全驾车。司机对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，出车时一定保证证件齐全。
2、司机应爱惜公司车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件每天擦洗自己所开车辆，以保持车辆的清洁；
3、一切违章或交通事故责任明确谁的责任谁负责，并给予行政处罚。
4、司机对管理人员的工作安排，应无条件服从，不准借故拖延或拒不出车。对工作安排有意见的，事后可向上级领导反映。
5、司机未经领导批准，不得将自己保管的车辆随便交给其他人驾驶；如公司领导批准同意将车交给其他驾驶员驾驶，当事司机应负责检查借车人是否具有合法的驾驶资格严禁将车辆交给无证人员驾驶或练习开车；任何人不得利用公司车辆学开车。
八、促销主管（招聘和管理促销人员、做好客户的关系沟通）
1、对于促销人员技能的培训；
2、准确向促销人员传达公司促销信息,并检查促销人员执行情况；
3、日常的销售统计工作；
4、促销人员的日常管理工作；
5、日常行政事物的工作；
6、所有促销员互相监督，对其他人员有意见和对公司有建议，请随时和公司进行调节，严禁私下擅自做主、煽动，对我品牌造成影响的除给予经济考核外立即予以开除处理；
八、促销（通过与消费者的交流向消费者宣传公司经营产品和本公司企业形象、提高产品知名度）
1、在售点派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品；
2、利用各种销售服务技巧和各个单品的促销活动提高消费者的购买欲望，实现更多的销售；
3、掌握生动化陈列规则，做好售点产品陈列、POP（海报）及展架等物料的维护工作，保持产品与促销品的标准化陈列和整洁；
4、要利用直接在售点和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈资讯；
5、了解顾客对产品的期望和建议，妥善地处理顾客异议，并及时上报；
6、收集竞品价格和市场活动资讯，及时上报；
7、收集商超对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持与商超良好的客情关系，获得最佳的宣传地段和促销时间支持；
8、了解售点的销售、库存情况和补货要求并及时上报；
9、促销员要做好销售的同时带动商超的营业员和服务人员对本公司形象维护和产品销售；
10、保密原则，促销员有义务保守我公司各项规章制度和促销政策，如违反规定将严厉考核；
户县海源商贸组织机构图
户县海源商贸
2009年6月1日
第17篇：转正陈述
敬爱的党组织，亲爱的老师同学们：
大家好，我是来自，很高兴站在这里参加预备党员的转正的发展大会。回首一年的预备期，感慨颇多。自2013年4月份成为中共预备党员，我就一直按照一名党员的标准严格要求自己。
一年来我不断学习和完善自己，在思想方面，一年来我不断加强对党的理论知识的学习，深刻领悟党的路线、方针、政策。并努力将这些理论与自己的学习、工作、生活结合与理解。在开展党员大会的时候，我也会跟其他党员热心交流，学习别人的优点来弥补自己的不足。总之，通过这些学习，一年来我在思想方面有了很大的进步。
在生活方面，积极主动关心同学和同寝室的的身心健康，热心地帮他们解决一些生活上力所能及的困难，搞好人际关系。我平时会利用节假日做做兼职，为父母减轻点经济负担，我觉得百行孝为先，现阶段的我能力有限就只能做些微不足道的事来尽孝道，但我觉得这更是一名党员应该树立的榜样。
在工作方面，在学生会最后一年的工作时间里，我所带领的综合部虽然没有做太重要、太出色的工作，但我们部门全体成员都很积极配合老师同学举办活动，募捐善款等。在班级虽然单人的是文艺委员，但身为班级干部，为同学服务的热情丝毫不差，比如：上课积极与老师互动，带动班级气氛；上课前帮老师擦黑板等等。
当然，一年来我除了进步的方面，还仍然存在着一些不足需要改进。例如：理论学习不够灵活，与实践结合的能力还有待提高，要学会用理论指导实践，在实践中深化理论，活学活用；还有对于时事政治的关注度还不够高，要能够及时掌握实时动态，关心党和国家的发展建设，为以后投身社会主义建设和中华民族的伟大复兴奠定基础。还有就是我的学习成绩下降了，虽然有一些毕业就业原因，但主观原因还是我自身不够刻苦，所以，这一次成绩下降，我很惭愧，如果今天我可以顺利转为正式党员，我一定更加严格要求自己，不断学习，完善不足，做一名优秀的共产党员，为共产主义事业奋斗终身。
以上就是我关于一年来个人情况的一个简单陈述，请大家批评指正。谢谢
陈
2014年4月22日
第18篇：个人陈述
2004年6月5日，无意中在电视上看到了世界环境日的宣传片“海洋存亡，匹夫有责”。这是第一次了解环境日，第一次被片中所讲述的事实震惊，第一次深刻感受到环境问题的严重并不只是书本中的只言片语所能表达的。时值填报高考志愿表，于是在志愿专业那栏就有了“环境工程”四字。
2004年9月，来到了华南最高学府——中山大学，开始了难忘的本科生活。
或许贪玩是大一男生的通病，第一学年，可怜的成绩只拿到了优秀学生三等奖学金。第二学年，开设了画法几何与工程制图、化工原理、物理化学以及环境化学等专业课，这些课程引起了我的学习兴致，随之产生的学习动力，使我在第二学年末获得了优秀学生二等奖学金。第三学年，相继开设了水污染控制工程、大气污染控制工程、噪声污染控制工程、水与废水的污化处理、工业废水处理技术、环境监测、环境工程微生物学、环境工程初步设计、给排水管网设计、给排水CAD等课程，让我对专业有了进一步的认识和理解，尤其是对处理技术方面有浓厚的兴趣。
同时，大三这年，我先后申请了本科科研项目“从天然植物提取除臭剂”（指导老师：魏在山副教授）和“白腐菌的筛选及其对木质素降解能力的研究”（指导老师：王国惠副教授）。后者由于时间问题，在王国惠老师的意见下将“白腐菌”课题更改为“产油酵母菌的筛选”。目前这两项项目均快结题。近一年的实验室经历，使我的实验室操作更加熟练，相关知识也得到巩固。在不断地遇到问题，分析问题，解决问题的过程中，提高了自己分析判断和动手的能力。更为重要的是，让我感悟到团队合作和协调能力的重要性。个人能力再强，若只是孤军奋战，也总有力竭之时，而团队的潜力则是不可估量的。在一个团队中，若只是有兵无将，最终也只是一盘散沙。只有一个懂得调动众人积极性的将领，才能引导团队正常地动作，达到共同的目标。
课外之余，我一直保持着一个良好的心态，维持着学习、运动和社会活动三角之间的平衡。曾担任院学生会网络部副部长，期间组织参与多次活动，均赢得参与者的喝彩；曾参加院际羽毛球团体比赛并摘得桂冠；曾参加院际棋类大赛获团体第四名„„2006年8月，参加了中山大学校友会组织的大型寻访校友活动，在队内担任副队长兼摄影记者；去年暑假在中大环境治理工程有限公司实习期间，掌握了环境影响评介报告表的编制以及污水处理方案的设计。这些宝贵的实践经验让我接触到不同的思维方式，不同的解决问题的方法，从而使自己从更广的方面去看待、解决问题。
如今，环境问题的严重性已不容忽视。我深刻意识到身上所肩负的责任和义务。所以我选择继续我的学业，希望能得到更深入的学习和锻炼。如果有幸能在中科院生态环境研究中心继续我的硕士学习，将是我莫大的荣幸。
第19篇：论文陈述
尊敬的各位老师：
您们好：
我叫牛建昌，来自12级文学院中本二班，我论文的题目是《朱光潜的审美教育思想》。本篇论文是在吴洋洋老师的指导下完成的。在这期间，老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。在此，我非常感谢老师一直以来的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩不胜感激。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要论述：
一、选题缘由
在中国近代史上，朱光潜是一位著名的美学大师，他的美学思想对于后世产生了深远的影响。而他的审美教育思想又是他的美学思想的一个重要方面，值得我们去探究与学习。纵观现在的中学教育，我们不难发现朱光潜先生的审美教育思想的重要的现实意义，它在丰富学生的精神世界等方面都有着不可忽视的作用。由此可见，对于朱光潜先生的审美教育思想研究是具有很大的价值的。
二、资料收集准备工作
选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，开题报告，拟定提纲，中期检查，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的关于朱光潜在审美教育思想方面的相关书籍和学术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。
三、论文的结构和内容 本文共分为四个部分：
第一部分简要介绍了朱光潜的审美教育思想的产生背景，这是全文研究的起点和基础。在内忧外患的时代背景下，和中西结合的个人文化背景中，萌生了朱光潜的审美教育思想。 第二部分是朱光潜的审美教育思想的主要内容。一是审美教育的核心是对现实人生的关怀，这既是对青年人实行审美教育的终极目标，也是审美教育所带给国家和民族的积极作用。二是审美教育倡导情趣化的人生。艺术的欣赏可以说是情趣化人生培养的核心所在，而艺术并不是仅仅指那些被束缚之高阁的书籍，更多的艺术是反映在我们日常生活中的方方面面，所以说在日常生活中去关注美同样也是情趣化人生培养的一个重要途径。 第三部分简要研究了朱光潜审美教育思想实施的策略。一是德育的基础是美育，一是艺术教育。朱光潜先生对于美学的研究并不是空中楼阁式的空谈，而是切合实际的研究，除了对于美学的现实意义进行深入的探索之外，还提出了关于美学教育的重要途径，即从艺术教育入手来实现对于学生的美学教育。
第四部分是结语，总结了全文，并提出了自己的思考。朱光潜先生在美育方面的思想对 当今青年教育具有一定的借鉴价值。
四、论文的创新与不足 创新：本文的创新之处在于并没有对朱光潜先生的审美教育思想进行面面俱到的论述。主要是对“人生的关怀”方面进行研究，从艺术教育入手来说明审美教育思想的重要价值。 本文的不足在于限于篇幅的原因，在实例方面不是特别丰富，应该举出更多的实际语料。此外对一些问题的看法也不够深入，没有上升到一定的学术高度，这也是非常遗憾的。
第20篇：陈述材料
关于刘后富被大英交警队协警蒋小龙打伤事件的
陈
述
尊敬的领导：
2011年8月27日上午我将车开到毛电瓶处，准备修车门锁和喇叭，车还未停稳毛电瓶的妻子说：快开走，这里不能停车。我就将车开到火车站坝子里停车的地方，我想是些小毛病，就自己来修，我先修好了车门锁，然后把喇叭拆下来拿到毛电瓶处叫他给我修一下，他说修不好了，我就买了一个新的，刚回到车边，其他驾驶员就对我说：刘师，你今天这个喇叭管钱咯。我就问他怎么呢？他们说你的车被交警照相了。我说怎么停在这个地方也要照相？这个地方不是城管叫停的嘛！然后又说照了就照了嘛，该罚款就罚款啥，没办法。于是我接着装喇叭，刚装好，大概11点钟，协警蒋小龙和另外一名协警就骑着警摩又转来了，把警摩停在我车后，其中协警蒋小龙就恶狠狠的说：这车是谁的？我回答说是我的。他又说：你停不来车吗？我说：怎么停不来呢？城管规划我们停在这里的。他又说：我叫你们怎么停就怎么停，必须顺着铁栏杆往里边停。我说：我往天又没来，你说的时候我又不在，我怎么知道你说的停法？他就说：不知道你不晓得问吗？我说：我晓都不晓得问哪个嘛？你们又没有划线。他又说：你嘴巴还嚼呢？信不信我把你们撵起走。我说：这里是城管申请县政府规划我们停在这里的，你把我们撵起走，难道你比县政府，蒋书记的权利还大吗？这下蒋小龙就火了，他说：老子脱了衣服收拾你，然后就和另一个协警一起走了。当时我和其他几个驾驶员都以为今后我在拉货的时候他碰到我要找我的麻烦（罚我款或者今后他不当协警的时候收拾我，又或者他是嘴上说说吓唬我的），哪里知道，我刚把工具收拾好准备开车回家的时候，他就转来了，接着他就喊：下来！今天我要收拾你。他就使劲将我的车门拉开，想把我拉下车去打，我用力拉着方向盘，他就没有把我拉下去，然后他就用拳头打我，我就往副驾驶位置上躲，接着他就爬上驾驶室，将我按倒在副驾驶位上，用拳头在我的头上乱打，我当时没带到电话，就喊旁边的驾驶员报警和通知我家人，他边打还边说：你报警又那门？报警也没得用。旁边的驾驶员看到他是交警队的，也没敢上来拉，还是两位驾驶员藏到暗处，一位报警，一位通知了我的家人。他也许是手打软了就下了车，但觉得没把我打安逸，还不解恨，跳下车后从车头转到副驾驶位置，又把副驾驶的车门拽开，用皮带头使劲打我。这时在茶馆喝茶的人看到打凶了，就都一吼起，劝他不要打了，他才停手没有打了。停手后还问我：你晓得老子姓啥子？我说：你姓啥子嘛？他说：老子姓蒋，就在火车站天燃气后面的楼上坐，你好生去访一下，火车站这一片哪个敢惹老子，老子要你在这里摆不成车，然后就走了。
过了大概几分钟，警察就来了，然后问了我情况，并将蒋小龙找到，这时我老婆和女儿也到了，问他为啥子打？他说：不为啥子，打了就打了。我女儿问他：那你为啥子打人？他就说：管你屁事？你是哪个？我女儿说：我是他女儿。他听后就乱骂我女儿。这时警察看到又吵起来了，就把我们带到派出所，将我们身上的伤照相后，就叫我们到医院去检查。检查的结果：头部多处软组织受伤（头的两额一边一个大血包），右手大拇指撕裂性骨折，医生说必须手术才行。于是我们就回了派出所，将检查结果告知了派出所，蒋小龙也在场，蒋还说他有伤，我老婆也叫他去检查，他说：我不去。随后，杨警官把我们叫到办公室，我们向杨警官反应了检查情况。这时，不知道蒋小龙怎么得知我是刘勇君的父亲，就在外面敲门敲窗，然后进办公室，第一句话就说：阿姨，其实我和你娃儿耍得好。又说：叔叔，你早点说你娃儿在派出所我就不得打你了。我老婆就说：我凭什么要把我儿子抬出来，你不是专门欺负老百姓，别人没有人在派出所你不是要把别人打死？那现在怎么办？蒋小龙就说：那就去夏医生那里看，接着我们到了夏医生的诊所。夏医生看了情况比较严重，建议手术治疗。然后夏医生打电话向医院咨询了手术费用，大概要5000多元。这时，蒋小龙就说：我没得钱，我不管。我说：那我们就去找你父母。他说：去找嘛，他们是离婚的，他们不管。我又说：那我就只有去找你的单位。单位了解情况后，把我们安排到外科医院进行治疗。
直到8月29日下午进行了手术治疗，9月6日医生说可以不输液了，观察几天再说。过了两天自称蒋小龙的亲戚来我家里要求我们协商解决，由于当时我的手伤还很严重，现在无法解决，等好点再说，他就说行。之后从来没有过问。9月10日，我们又到外科医院进行治疗，结果发现蒋小龙已经把出院手续办了。当时我们就准备找交警队的，但是我儿子不让我们找，说先自己医着，把发票收好，到解决时再说。然后，共到医院医治了4次，费用都是自己支付的。
就这样，一直到了10月8日，我们到了派出所，请求派出所解决这个事情。于是派出所把蒋小龙叫到了派出所，对这个事情进行调解。我们根据我的车辆营运收入情况提出了一个解决方案，当时蒋小龙看后说：回去和家里面商量一下再说。
在10月13日晚上7点31分，蒋小龙从来没露面的父亲打来电话，先说他们家穷，没有钱，你们的钱要求得太多，是写钱，我们承受不起。我就说：高了你到派出所来协商解决，你好多承受得起。他说他不到派出所，在他电话里听见旁边有人说：派出所就怕了？他说：你不要以为你儿在派出所老子就怕了，老子给你把儿子“做”了。我说：你歪，你歪得狠。我老婆听到我打电话吵起来了，就抢过电话听，说：你有好歪，你啥意思。他就乱骂我老婆，还扬言说：老子要把我们全家都“做”了。我老婆说：你敢！他说：你试一下，看老子做不做得到，然后就把电话挂了。挂电话之后，我老婆就给蓬莱一所徐所长和交警队李教导打了电话，把事情给他们说了。当天晚上9点过点，我们全家都在一起，一个自称是蒋小龙的阿姨给我的儿子打了电话，说想解决蒋小龙的事情，我儿子说没有管这个事情，她说：没必要把事情闹得那么僵，还说：你们提出那么高的费用，我们怎么来协商？你不要仗着你是派出所的，关系好，就漫天要价。我儿子就说：这个费用只是我父亲提出的一个要求，并没有说提好多就赔好多，就算高了也可以协商解决，而且我也没有参与这个事情的处理。她又说：她的男人脾气暴躁，要是等两天他回来弄出什么大事我也说不好。
鉴于以上情况，我全家的生命安全受到严重威胁，我们再次请求你们解决。其实这期间，我们也多次找过你们（
1、8月29日上午10时许我们找过廖局，李教导也在场，当时廖局还说：我们有不可推卸的管理责任，先把伤医好，之后再解决；
2、10月7日上午，我和我女婿找到廖局，廖局说：蒋小龙是个人行为，我们已经把他开除了，我也给派出所打了电话，该怎么处理就处理，该抓人就抓人，此事全权委托李教导处理；
3、10月8日下午，我们找了李教导，李教导同意通知蒋小龙及家人，但不同意组织调解），但是到现在都没有结果。
根据现在的情况，我们请求你们给我们一个公正、公平、合理的解决办法，保证我们全家人的生命安全。
陈述人：刘后富 2011年10月14日
此件报送大英县交警大队
