人人范文网 开场白

具有悬念的开场白范文(精选多篇)

发布时间:2022-12-30 09:08:12 来源:开场白 收藏本文 下载本文 手机版

推荐第1篇:具有吸引力的开场白

具有吸引力的开场白-激发客户兴趣

1、您好,是杜院长吗?您好,打扰您,您现在接电话方便吗?我是用友软件的刘思美,今天打电话给您,是一件全国企业老板都很关注的客户年会要告诉您,我可以向你讲一下吗?在今年的9月11日,由我们公司主办的客户年会将在大连举行,这次会议将有全国3000名企业家精英、学者参加,也是自2003年起举办的第六届。杜院长,您是***学院最高领导,也是我们大连工商管理的权威,我想你应该参加这个会议,所以今天给您打电话通知您。

2、您好,杜总监,说话方便吗?我是用友软件的张军,今天打电话给你,是有件关于食品软件行业的新闻要告诉您,我现在说可以吗?现在食品质量问题是比较突出的,你也比较关心这个问题,为解决企业这个问题,用友软件公司推出一款专为食品企业使用的控制食品质量的软件,不知道可否能向你介绍一下?

3、上午好,杜总,现在你接电话方便吗?我是用友软件的李娜,你就叫我小李吧,9月份大连政府举办了一次食品行业的信息化管理会议,不知道你是否参加了?

4、杜总,您好,打扰你了,我是用友软件的于静蕾,有件事想和你沟通下,你看可以吗?最近大连食品行业协会与我们合作,在大连地区展开了一次食品行业信息化体检活动,不知道通知是否已经下发到你们那里?哪我可以给你介绍一下这个活动吗?

5、您好,请问你是杜总监吗?你好,我是用友软件的丁力,前段时间有报道说食品价格上涨,食品制造业普遍面临成本高、库存积压过多的问题?针对这个问题,我公司制定了一套解决方案,你看你方便,我们沟通下这个事情?

6、喂,您好,请问是杜经理吗?杜经理你好,我是用友软件的齐晖,你叫我小齐就行,我想占用你2分钟的时间沟通一下企业信息化管理方面的事宜,你现在有空吗?

7、你好,是天地食品公司的杜总吗?好,我是用友软件公司的李思琪,我们有几个食品行业的客户面临企业供应链不畅,而遭成产品积压,而通过使用我们的软件解决了这个问题,并为企业节约了近百万元,不知道你们这块是怎么管理的?用没用软件?

8、杜经理吗?您好!不好意思打扰你,你现在说话方便吗?我是用友公司的王强。是这样的,针对咱们食品行业,我们公司和大连食品行业协会合作,举办了一次为食品企业提供信息化解决方案的调查,耽误你3分钟,向你介绍一下如何?

9、喂,您好,请问您是杜总监吗?占用你一下时间方便吗?我是用友的肖军,昨天看了一则新闻,说是真心牌罐头 公司实行全面信息化之后,成本节省了5%,同样生产罐头的你们对公司实行信息化调整有兴趣吗?

10、杜总监,你好,你现在说话方便吗?我是用友软件的郭士纳,听说您上次的食品行业信息化交流会你没有参加,而听朋友说你在这个行业信息化方面是专家,不知道你对食品行业信息化有什么看法?

11、你好,是杜总吗?说话方便吗?我是用友软件的武强,是这样的,我们公司为配合国家食品药品监督管理局,要在大连搞一次食品行业信息化调研,而你是这个行业的专家,所以想和你沟通下,看你什么时候有时间,上门拜访你,并将调研表给你带过去!

12、你好,请问你是天地食品公司的杜总监吗?你现在讲话方便吧!是这样,是李总(朋友或公司总经理)让我给你打个电话,确认一下我们公司信息化方面的需求,占用你一点时间,和你简单沟通下,你看可以吗?

13、你好,张总,我想跟你一个分享一个数据,据食品行业著名杂志统计,这个行业10%的企业用了用友软件,这10%的企业占据了这个行业90%的销售额。

14、杜总,你好,你公司是行业内的龙头企业,在本行业有很大的影响力,而听朋友说,作为财务总监的你,在企业内独挡一面,一定非常注重企业信息化建设。

15、杜总,我们了解到贵公司最近几年发展很快,信息化肯定会有自己的规划,你也是这个方面的专家,有几个问题想和你探讨下,你看可以吗?

16、杜总,如果有个方案能减低你80%的传统培训费用,并能统一管理考核员工的一种新型的培训模式,你对这感兴趣吗?

17、杜总,你们的同行,稻香村食品公司这两年业务增长很快,现在是行业第一了吧,他们是两年前用了我们的集团管理NC系统,对于这个公司如何使用,我向你介绍一下如何?

18、张总,你好,我想问你一个问题可以吗?你在进行销售管理的时候,会不会发现有这样的问题?各个渠道的销售数据无法及时回收,以帮你进行决策,代理和自营之间的价格无法把控,导致恶性竞争,无法及时了解各个区域的销售情况,以做出战略调整及应对市场,这几个问题是不是你关心的?

19、杜总,我们食品行业经常遇到成本核算不准确、库存积压造成产品变质、物流产品损坏等问题,针对这样的问题,我们公司是如何解决的?

20、杜总,你公司第三季度销售额比第二季度降低了10%,而你的竞争对手稻香村公司第三季度增长了50%,成本下降30%,你一定想知道为什么吧?

21、王经理,你好,如果有一种方法可以帮助你更好的做好生意,理清货物,你愿意听我向你说明吗?

22、杜总,你好,我们公司最近举办产品免费试用、购产品服务免费、参加我们研讨会送电脑和上海世博门票;

23、杜总,你买过用友软件股票吗?

24、你好,是财务总监杜总吗?现在是金融危机,你还能把公司的财务预算控制得这么好!真是不容易呀,你是怎么做到的呢?

25、你好,是IT的李总吧,现在信息化日新月异,您把你们公司的信息化管理的井井有条,很厉害呀!我们想能否和你约个时间互相交流一下你我的经验?

26、胡总,我这次是特别向您表示感谢的,感谢贵公司的天地牌罐头,因为我奶奶特别愿意吃,我经常给她买,她经常夸我孝心呢!

27、李总你好,听说你们公司有规划要上ERP系统,正好有个消息告诉你,你们同行XX公司上个月才在我们公司刚签了ERP合同。

28、李总,不知道你了解XX食品公司吗?他们公司近几年发展迅速,但质量追诉和库存管理问题突显,自从用了用友软件,有效解决了以上的问题,不知道你单位遇到过类似问题吗?是怎么处理的?

29、李总你好,你们公司现在每年销售额以30%的速度增长,这个与你的管理才能肯定分不开的,不知道公司在快速增长的同时,如何控制应收账款的,你能说说吗? 30、李总你好,上次你说过你们老板要

有效拜访理由-约见面谈:

1、下午好,杜总,我是用友软件的李治国,你现在说话方便吗?上次我们沟通的非常好,你的目标和想法我基本了解了,非常感谢您多我的信任和支持!对于你关心的服务问题,我想和你约个时间,具体谈一下如何保障软件服务及时性?你看如何,下周三的上午9点可以吗?

如何处理客户异议!

1、很忙或者有事情:   哦,好的,那现在不打扰你了,你先忙,半个小时以后我在打电话给你可以吗?(那你看什么时间给你打方便呢?)

哦,这样杜总,只占用你2分钟的时间,我坚信这2分钟一定能给你带来另你意想不到的价值,你可以听听吗?是这样的,上周我们公司和食品行业协会联合举办了一场市场活动,了解到你们那里存在库存严重积压,我们能将库存积压减低10%;

请问,你都是这样应付我们销售的吗?

忙,好呀,说明公司效益好呀,这样吧,你看今天晚上我们到你公司附近找个餐馆,我们边吃边聊?

2、你们的价格太高,预算不够,商量商量:

 我们的价格不是最高,也不是最低,是性价比最高的,我们公司为了客户使用的更方便、功能更适合客户,我们每年投入的研发费用4.5亿,同时在项目实施上我们配备的全是来自中国行业内经验丰富的实施人员。   如果太便宜了,您也不一定敢用,你说是不是?外面还有几千元、几百元的产品;我们是性价比最高的。

我理解你的想法,很多客户都想买到性价比高的产品,对了杜总,你应该有车吧,(有),能告诉我是什么品牌吗?(奥迪),哦,杜总,开句玩笑话,你为什么不买 QQ?其实这个和用友的软件产品是一样的。用友软件性价比高,符合客户个性化需 求,质量和服务都有保障。

杜总,我理解你的感受,我们的很多客户也有你同意的想法,结果后来都被用友专业的实施服务、拥有行业最佳实践、对客户业务应用的整体规划、帮助客户通过流程规范,节约费用、提供未来10年的管理思想所打动。

3、我们已经有供应商了:  哦,杜总,像你们这样的大公司,有很多供应商给你们服务,那是应该的,对于你公司,我相信了解更多供应商的功能和服务,对公司信息化发展肯定有好处,同时也能引入竞争不是更好?

哦,你说的这家厂商也是挺强的,我想告诉你一个消息,我们公司刚刚做了替换该厂商的项目,不知道你有没有兴趣了解一下?  

  哦,我知道了,说明贵公司很重视信息化啊,哪能方便说说你们用的怎么样吗?有什么问题吗?

4、你先发份传真、邮寄份资料过来吧,到时候再说:

 好的,一会就把资料快递给你!这样你把你邮箱告诉我,我有几份特别按照你公司的行业特征制作的资料,发到你邮箱好不好,你也做个参考,你的邮箱是:  好的,一会就把简单的介绍资料快递给你!还有几点要和你交流的,我这有几份特别按照你公司的行业特征制作的资料想和你当面交流,看看我们见个面,给你汇报一下如何?

可以的,资料马上就邮寄给你,但是我给你的资料只是公司的全面介绍,如果能到公司和你面对面沟通,我想我应该先了解公司的需求,和你的要求,然后根据你的目标,给你一份更适合你的资料。我们保证对你负责,确认满足你的需求,解决你的问题。下周二下午3点你有时间么?  可以的,资料马上就邮寄给你,但是每个企业的经营模式和重点都不同,我们很希望能够给您提供更专业的、有针对性的解决方案。 

5、我还要考虑考虑、商量商量:   请问贵公司在担心什么?有什么顾虑吗? 你看我们是否能参与一下,帮助贵公司在管理工作上做一次免费的交流和调查,给你做个报告,看是否能解决你们的问题?

6、我们不需要,有需要在找你。

 哦,不需要说明你们已经用了软件?没用,那是什么原因呢?用了,用的是用友软件的 吗?

老师你好,我不是今天就让你购买我们的产品,今天主要是和你沟通一下,了解一下你企业的问题,或许我们在某些方面可以帮助你们解决问题哪!

推荐第2篇:巧设悬念

作文指导:巧设悬念起波澜

许小河初中.老廖

传说“江南四大才子”之一的唐伯虎,一次应邀到一个富翁家给他母亲的寿辰绘画题诗。他画了一幅画后,接着题诗,第一句便是“这个婆娘不是人”。刚写完,满座皆惊,富翁也十分愤怒。唐伯虎接着写第二句:“九天仙女下凡尘。”这下四座宾客转惊为喜,富翁也转怒为乐。唐伯虎又写出第三句:“儿孙个个都是贼。”这下大家又惊得发呆,富翁一家更是怒气冲天,这时唐伯虎第四句脱笔而出:“偷得蟠桃献母亲。”这时满座宾客赞叹不已,富翁也顿时对诗画赞不绝口。唐伯虎的诗悬念迭生,反差强烈,跌宕起伏,充满了智慧和幽默。

什么是悬念?悬念,就是文章中令人好奇而又不能马上知道底细的情景设置,是指作者为了激活读者的“紧张与期待的心情”,在艺术处理上采取的一种手段。它可以是一个场面、一段情节,可以是贯穿全文的一个具体事物、人物某一时刻的神态描写等。悬念的主要作用是抓住读者的心,引起读者对事情的发展、变化、结果,对人物或事物的处境、结局产生关切的心理,使文章情节发展更具引人入胜的魅力。悬念包括“设悬”和“释悬”两个方面。前有“设悬”,后必有“释悬”。通俗地说,悬念在故事发展中只亮开谜面,而藏起谜底,在适当的时候再予点破,使读者的期待心理得到满足。民间艺人说书时的“卖关子”,其实就是利用人们总有“欲知后事如何”的心理,用悬念来抓住听众。设置悬念的常见方法有如下几种。

一、拟一个富有悬念的标题。

这一点只针对半命题或话题作文。标题上设置悬念,可以紧紧抓住读者的心,激起读者急于探求内容的强烈愿望。如一篇题为《请扔掉它》的文章,醒目的标题给读者设置了一个悬念:扔掉的是什么?为什么要扔掉它?激起读者的阅读兴趣。看完文章后,再看标题,觉得既准确无误又醒目含蓄,原来谈的是戒烟。若改为《谈戒烟》就不易引起读者的注意。

二、开头设置悬念。

万事开头难,开头好了自然引人阅读。文章开头设置悬念就很容易达到这一效果。常见的有倒叙法和设疑法。

1.倒叙法就是先叙述事件的结果或事件中最突出的片段,使读者产生期待、关注的心理,然后再叙述事件的经过。如萧乾的《枣核》一文,开篇点明身在异国他乡的友人竟然再三索要几枚枣核。这究竟是为了什么呢?索要枣核的原因就像一团迷雾笼罩在读者心头,让人想一探原委。这样作品就把本是一件简单不过的事写得曲曲折折,颇有韵致,最后才点明老人那颗深沉的爱国之心,让人读完感觉荡气回肠。倒叙法的好处:一是可以引发思考,形成悬念,引起读者的阅读兴趣;二是便于作者调动情感,勾起对往事的深情回忆,更符合生活的真实。

2.设疑法就是在篇首设置悬念。这种形式运用很广泛,它有助于创设氛围,展开矛盾,引出下文。可以这种人物某一刻的神态为悬念,可以人物某一刻的言行为悬念,也可以环境为悬念。如《卖火柴的小女孩》开始写“天冷极了,下着雪,又快黑了。这是一年的最后一天——大年夜。在这又冷又黑的晚上,一个光着头赤着脚的小女孩在街上走着”。读了这些,人们不禁要问:这个小女孩是干什么的?天冷又下着雪,她为什么还光头赤脚?天快黑了,又是大年夜,她为什么不赶快回家?她究竟会有怎样的命运?文章一开头,就把人物放在这样一个典型环境中,给读者设置了一系列的悬念,于是便紧紧地抓住了读者的心,激起读者急于知道事情底细的阅读兴趣。

三、巧妙处理情节,悬念迭生。

把情节处理得“一波三折”,能够极大地吸引读者的眼球。但切记这些“波折”要入情入理,让读者产生“情理之中、意料之外”的感觉,方能做到引人入胜。而脱离生活、故弄玄虚的“波折”非但不能吸引读者,还会适得其反。常用的有误会法。

四、结尾余味无穷,意味深长。

结尾处适当地运用悬念,可使文章显得意味深长,还能让人在读后回味无穷。如湖北荆门某考生的作文《香茗》,通过品茶及听对门父女俩的对话来表达“弱者总给自己找借口”这一主题。文章结尾写道:“对门的谈话,让我思绪万千。我又呷了一口绿茶,确实很苦,但很快我就品尝到一股源自心底的清香,使我十分坦荡舒心。我忽然想起什么,转身从冰箱里拿出一瓶绿茶,向对门走去„„”“向对门走去”,去干什么呢?没有写,给读者留下一个悬念,同时也留给读者广阔的想象空间,余音袅袅,耐人回味。

总之,设置悬念不能滥用,要合情合理,不牵强、生硬。所设悬念要简明、干净利落,不能枝蔓横生、故弄玄虚,以致使人眼花缭乱,甚至厌烦,从而失去悬念应有的效果。

范文引路 生日

30岁生日,我点燃了53支蜡烛。

妻子边找酒瓶边唠唠叨叨地说:“没听说谁的生日得提前两天过的,害得我啥也来不及准备。”桌面上摆着生日蛋糕、啤酒、果仁朱古力和许多带壳的炒花生,这最后一样是我母亲生前十分喜爱的食物。

屋里的电灯灭了,烛光的火苗一齐跳起了“迪斯科”,为它们伴奏的曲子,是我指定的一首由民歌改编的轻音乐曲《天女散花》。我的眼睛湿润了。

母亲穿着那件深蓝色夹衣坐在藤椅中,她已经病恹恹的,说话要强打起精神,只有脸上慈爱的神色是儿子每时每刻都能从愁容中分辨出来的。她说:“明天,是你29岁生日,过不过?”

我的心不禁震颤不已。母子异地生活多年,我从来就没有记住自己的生日,而它却像神圣的钟声,定时在母亲的胸怀里撞响。

然而,我不忍心让妈妈为此劳神,她患的是晚期肝癌,千里迢迢投奔到我所在的城市,唯一需要的是治疗和休养。我说:“妈,这次不过了吧,已经没这习惯了。”

母亲的眼光停滞在我身上,良久,又停滞在自己的足尖上,最后她说:“不讲究就算了。”话语里分明藏有叹息和莫名的遗憾。

我们大家对她隐瞒了病情,但是她有了预感,因此,她有遗憾,我们是理解的。在她病逝之后我才发现,母亲深感遗憾的绝不限于这一点。给母亲立墓碑时,查阅她的生卒年月,我吃惊地看到一行字:“生于1934年12月14日。”假如我们也想着给母亲祝寿的话,每年母亲的生日恰好比我的早两天!

我懂了,可是懂得太迟了。母亲在最后的日子里惦记着儿子的生日,又何尝不希望儿子关切地问一句,头一次也是最后一次为她的生日作些许表示呢!可是,儿子竟让她带着莫大的遗憾去了„„

妻子和牧牧笑咧咧地入席就座,一个为我斟酒,一个为我切蛋糕。

牧牧举起酒杯,眨眨眼睛,大声说:“爸爸,庆贺你的生日!”

我百感交集,本来湿润的眼睛更无法睁开了,我将牧牧抱过来骑在膝上,和他头碰头地说:“今天不是庆贺,是纪念。来,牧牧吹蜡烛。”

牧牧吹一支数一个数,吹到20支就发现了问题:“怎么这么多呀?”

儿子和妻子都看着我,眸子里映出不同色调的烛辉。我对儿子说:“吹吧,吹完了讲个故事给你听。”

牧牧吹完了,我当真讲了一个“故事”,还告诉他别学“故事”里的那个人。他听懂没有很难说,但垂头啜泣的妻子肯定是听懂了的。

【技法解析】

这是一篇令人伤感、动人心扉的文章。小说开篇便设置悬念:30岁生日怎么点了53支蜡烛?作者无意急于解开谜团,而是通过妻子的话继续增强悬念,并且顾左右而言他,“突兀”地加了一句“这最后一样是我母亲生前十分喜爱的食物”。“我”过生日怎么又写到母亲了?更是让人如坠云雾之中,让人在好奇心的驱使下沿着作者布置的谜局读下去。音乐中,故事转入对母亲的回忆,在回忆中,点出了“我”没有给母亲过最后一个生日的愧疚,既照应了上文,也为下文作了铺垫,同时也点开了悬念,自然而巧妙。结尾则画龙点睛,辞虽尽而意无穷,就像欣赏一首绝妙的乐章,一曲终了,余音仍在耳畔回荡。

大家之言

小说的读者,难道不曾发现悬念带给你们的乐趣吗?人物、背景和其他的要素一样都不可缺少,但是它们终究是一些修饰性的东西。而故事中的主要线索吸引着读者从开头第一行读到下一页,然后又从下一页一直读到故事的结尾。人人都想知道故事的结局是怎样的,这就是悬念。

真题回放

周杰伦不走寻常路,成为一代偶像,引领青春风尚;蔡伟不走寻常路,十年磨一剑,走上成才之路。不走寻常路,意味着另辟蹊径、独创一格、个性人生„„

请以“不走寻常路”为题作文。

要求:(1)文体自选;(2)文章不少于600字(诗歌不少于20行);(3)文中不得

出现真实的人名、校名、地名。

不走寻常路

他不健全,但很乐观。他不健全,但很坚强。他不健全,但他走出了一条不寻常的生活路。

去新华书店,顺手拦了一辆人力三轮车。车子没有同往常一样往大道上走,而是弯进了一条清幽的小道。我正纳闷,只听车夫说:“这里人少,安全,又安静,可以给你一个舒适的乘车环境。”他居然不走寻常路。我笑着打量着他,他穿着一件洗得发白的马甲,修得平齐的发丝中掺着银丝,大概有五十多岁了吧。

车前行着,我却开始奇怪,因为上好的路,车身却微微颠簸,不像坐其他三轮车一样。目光往下一移,猛然发现,他居然只有一条腿!他失去的是右腿,那截空空的裤管,挽了个疙瘩,悬在空中,随着他蹬车的频率,先向前一冲,片刻停顿之后又向前一冲。为了加快蹬车的速度,他的臀部时时脱离车座,身子向前倾,以便把所有的力量都集中在那唯一的一条腿上。

望着那截空空的裤管,我心里很不是滋味。我十七岁,一百多斤的体重„„我几次想下车,却又怕玷污了一些圣洁的东西。

前面一带是上坡。我说:“我先下车,帮你把车推过去吧。”他连忙制止:“不用,不用,这点坡都爬不上,我咋个挣生活呀。上次,我还靠我这条腿,载着两个老外游过嘉兴呢!”言毕,快乐地笑了两声。的确是个不一样的人。车子遇上陡坡,便倔强地不肯前行,甚至有后退的趋势。车夫弓起身子,加速向前蹬,车子发出“吱吱”的尖叫声。他黝黑的后颈高高地绷起一根筋。我想,他此时的脸一定是紫红色的,那单薄的衣服包裹下的肋骨,一定根根可数。

车总算爬上去了,车夫重重地喘着气。眼前的他,是社会的弱势群体,但在我看来他无疑是个强者。面对命运的不公,他没有选择消沉,而是扬起了自信的风帆。残缺的腿,注定了他会有特殊的一生,他却走了不一样的路,就像弯进的那条小道。骑三轮车,也许是很平常的工作,但对于他,却要比正常人付出百倍、千倍的努力!

他骑着三轮车,把路扔在了后面,把坡扔在了后面,挣来了坦荡的生活。他是在与自己较劲,同命运抗争。那条仅有的腿,撑起了他整个人生的重量,撑起了他整个人生的尊严,撑起了他整个人生不寻常的路。

【技法解析】

本文开篇就设下了悬念,引起读者对人物身份和命运的关注。随着情节的发展,悬念不断涌现:他为什么走小道而不走大路?上好的路,为什么车身却微微颠簸?带着这些疑问,作者为我们揭开了谜底:车夫是个残疾人。更妙之处在于作者并没有揭示车夫残疾的原因,而是通过对车夫的语言、神态、动作描写来表现他可贵的精神品质。这就增加了文章深度,给读者以启迪。

请你演练

和------在一起

要求:(1)先把题目补完整;(2)写一篇600字左右的文章;(3)不得透露个人相关信息;(4)不得抄袭。

作文怎样设置悬念 (人教版) 悬念,在古典小说里称为“扣子”或“关子”,即设置疑团,不做解答,以唤起读者“穷根究底”的欲望和急切期待的心理,借以激发读者的阅读兴趣。悬念法一般运用于叙事性作品中,通常在叙事过程中有意结下一个“扣子”,以引起读者对事件的发展和人物命运的急切关心。这种写法容易引人入胜,形成波澜。悬念的设置一般要有三个环节:第一是提出悬而未决的问题,设置谜面,把读者置于悬念之中;第二是利用“悬”而有“念”的心理因素,使读者产生急切求解的心理;第三是拨开密布在读者心头的疑云,即解决矛盾,揭示谜底,让读者获得心理上的满足和艺术上的享受。

设置悬念的方法很多,常见的有以下几种:

一、标题法。

就是利用标题设置疑问,制造悬念。例如《谁是最可爱的人》、《中国人失掉自信力了吗》、《这件事是谁干的》、《妈妈称职不称职》,看了这样的标题,读者就会急切地往下阅读。

二、倒叙法。

即把事情的结果或情节中最精彩的部分特意提到文章的开头,使读者产生一种追根溯源的欲望,然后再叙述事件的来龙去脉。采用倒叙的方法,能增强文章的生动性,使文章产生悬念,更能引人入胜,同时也可以避免叙述的平板和结构的单调。如《背影》一文,读了开篇,我们不禁要问:父亲肯定有许多方面令作者不能忘怀,为何单单不忘父亲的“背影”呢?这就给读者造成悬念,吸引读者到文中去找答案。再如《杨修之死》,作者先写杨修猜解鸡肋令,曹操以“乱我军心”将之斩首,思贤若渴的曹操仅因这一事就会将聪颖过人的杨修处死吗?还有何因?为解这一悬念,文章接着叙述了杨修平时的为人以及他惹来杀身之祸的原因。采用倒叙应从内容和形式的需要出发,千万不可为倒叙而倒叙,当倒叙的部分叙述完毕回到顺叙时要交代清楚,要有过渡句或过渡段衔接,否则,会使文章头绪不清,脉络不明,影响内容的表达。

三、插叙法。

即在叙述中心事件的过程中,暂时中断叙述的线索,插入一段与主要情节相关的内容,然后在适当的时机再接上原来的情节,如鲁迅的《故乡》,当写到“我”回故乡准备拜访亲戚本家时,情节突然中断,插入一大段回忆少年闰土的文字,制造了悬念:“我”拜望亲戚本家了吗?闰土为什么很想见“我”一回面?读完插叙的内容以后,我们不禁又要问:“我”心目中的少年英雄闰土现在怎样了?“我们”见了面,闰土还会口若悬河,无话不谈吗?悬念一个接一个,一环扣一环,这样一方面可以使人物形象更加丰满,另一方面可以使文势曲折变化,跌宕起伏,读来趣味横生。

四、误会法。

利用误会设置悬念,使故事情节跌宕起伏、扣人心弦,读来妙趣横生。如《山中访友》,标题就能让人产生误会。看过文章的标题,读者一定以为作者要到山中访问自己的好朋友。然而读罢全文,读者方才明白,原来这个“友”指的不是人,而是山中的古桥、树林、山泉、溪流、白云、瀑布和悬崖等,这里作者是运用了拟人的修辞手法,把它们当做自己的朋友了。

五、欲扬先抑法。

词典对欲扬先抑的解释是:要发扬、放开,先控制、压抑。“扬”和“抑”,都是一种强调手段,指作者本来要大力赞扬的对象,在文章开始的时候却贬抑他,等到时机成熟的时候再颂扬他。运用此法,能使情节多变,形成波澜,制造悬念,给读者留下比较深刻的印象。《战国策》中有一个“冯谖客孟尝君”的故事,文章开头先把冯谖贬抑到最低处:他既无爱好,又无能耐,还爱发牢骚,可以说是成事不足,败事有余。读到这里,读者不禁要问:这样一个一无是处的人,孟尝君为什么还要礼遇他呢?不料接下来作者却笔锋一转,写他如何为孟尝君经营“三窟”,写出了他非凡的才能。原来作者是想利用开头的“抑”衬托后面的“扬”。这类例子在古今中外的优秀作品中并不少见。

六、设问法。

就是运用设问制造悬念。如《羚羊木雕》一文的开头这样写道:“那只羚羊哪儿去啦?”妈妈突然问我。开头用妈妈的一句问话造成悬念:什么“羚羊”?妈妈问这干什么?这样,一下抓住读者,引出了故事,以下按事件发展变化的先后顺序交代了羚羊木雕的来龙去脉。这种写法,要比直接陈述事件的经过更让人感觉兴味无穷。

七、描写法。

就是通过人物的外貌和神情描写造成悬念。如《最后一课》,设置悬念开头,对韩麦尔先生的外貌描写:“我们的老师今天穿上了他那件挺漂亮的绿色礼服,打着皱边的领结,戴着那顶绣边的小黑丝帽。”还有对镇上其他人的描写:“后边几排一向空着的板凳上坐着好些镇上的人,他们也跟我们一样严肃。其中有郝叟老头儿,戴着他那顶三角帽,有从前的镇长,从前的邮递员,还有些旁的人,个个看来都很忧愁。”韩麦尔先生穿着只有在督学来视察或发奖的日子才穿的漂亮礼服,镇上的人们个个都显得严肃、忧愁,这种外貌和神情描写,渲染了一种严肃的气氛,预示着将有不同寻常的事情发生。究竟是什么事?为解开这个悬念,读者就会带着一种探寻的心理,饶有兴致地读下去。

最后需要指出的是,设置悬念要注意两点:第一,设置悬念贵在巧,巧于藏而不露,即设悬要根据情节的发展和全文的结构要求而定,如果脱离了这些而设悬,就会显得虚假,不可信,也就失去了设悬的作用。第二,设悬要早,解悬要迟。设悬早,抓住读者就早;解悬迟,就可以从容地表现人物,叙述事件。

推荐第3篇:烟草业十大悬念

烟草业2006十大悬念

悬念一:行业改革如何深入推进?

近三年来,中国烟草以“工商分离,联合重组,构建大企业、大品牌、大市场,从而提高核心竞争力”为主要内容和目标的改革取得了明显成效。工业方面,截至到2005年12月20日,烟草工业企业数量锐减至44家,产销量超过100万箱的规模企业达到15家;体制上,工厂制向公司制改制试点已经进行。品牌整合和行业集中度方面,含五类烟在内,卷烟品牌数量已经减少至300个左右,2005年1~10月份,百牌号卷烟销量也已经占到国内卷烟总销量的82%。年销量在100万箱以上的大品牌,2005年底也有望超过3个,除原有的“两红一白”外,第4个百万箱牌号极有可能从近年来通过资源整合而得以实现高速成长的红金龙、哈德门、黄果树、红旗渠等品牌中产生。商业方面,网建的“整体推进、全面提升”,订单生产试点的进行,商业母子公司试点的推行等措施都将商业改革推到了一个前所未有的高度。

民谚云,牵牛要牵牛鼻子。有人说,作为多重痼疾存在的管制行业烟草业今天之所以能取得如此明显的改革成效,其关键在于抓住了以下几个要点:

一是产权和财务管理权。

烟草行业在1982~1993年间完成了全行业的组建上划,建立了专卖体制。上划后,烟草行业实行了统一领导、垂直管理、专卖专营的政策。但当时,作为国务院主管烟草的职能部门国家烟草专卖局并不全部拥有包括所有工商在内的企业产权,有不少企业的产权管理权还在地方政府手中。只是到了2005年,国家烟草局才将烟草行业的资产管理权控制在了自己手里。2005年下半年,国家发改委也正式发文,明确了国家烟草专卖局对烟草行业的产权管理职能,对烟草行业产权的集中管理进行了肯定。

具体来说,国家局主要有以下两点措施。

1.在卷烟生产规模达到100万箱的省份,成立××中烟工业公司,同时成立中烟实业有限公司,促进了工业企业的产权和财务管理权的集中和上划。

按照有关规定,中烟公司的职能是“执行国家局(总公司)的政策、决策和宏观调控措施,管理所属卷烟工业企业,完成辖区内卷烟工业企业组织结构调整任务;坚持„管理、监督、协调、服务‟八字方针”。中烟公司的职责是:一是执行国家法律、法规和产业政策,在国家局宏观调控下,依法经营;二是执行国家局下达的各项计划,组织所属卷烟工业企业的生产经营管理,推进技术进步,实施安全生产监督管理;三是负责财务会计管理和监督工作,加强对国有资产的管理,承担内部审计工作;四是研究制定公司发展战略、中长期发展规划,推进企业改革,落实小烟厂关闭任务,组织实施企业组织结构调整,负责企业的法律事务;五是按干部管理权限,负责卷烟工业企业领导班子成员的任免、考核、奖惩,管理企业的劳动工资工作,指导企业的精神文明建设;六是承担国家局及有关部门交办的其他工作。而中烟实业有限公司除了只针对山昆、蒙昆等8家企业进行管理外,其本质职责和职能与以省未单位成立的××中烟工业公司大同小异。

16家中烟工业公司和中烟实业有限公司的组建、成立和积极作用,成为国家局实质上集中、管理和控制工业企业产权的重要手段,并为此后推行联合重组、从工厂制到公司制等组织结构调整和体制改革奠定了基础。

2.不对政企合一的商业公司体制做根本性变革,而只是从管理层次方面,调整省级和市级公司职能,变三级管理为两级管理,降低管理成本,提高管理效率。

各地商业公司与专卖管理部门“一套机构,两块牌子”,使商业公司并不能担当纯粹的渠道商的角色,而负有更多的行业发展职能。这时,行业的发展方向就决定了烟草公司的发展方向。这也就决定了,商业企业的产权和财务管理权将必须和专卖制度结合起来,由专卖局管理。

目前,烟草专卖局实行垂直管理的方式,国家烟草专卖局和中国卷烟销售总公司构成了这个体系“金字塔”的塔尖,各省烟草专卖局(公司)构成了塔身,各地市烟草专卖局(公司)构成了塔基。这样就把烟草商业系统的产权和财务管理权与地方政府进行了剥离,最终统一到国家烟草专卖局的手中。

2005年,虽然国家局在四川进行了“商业企业母子公司试点”改革,进一步赋予了市级烟草公司资产管理权,有助于确立市级烟草公司的市场主体地位。然而,市级烟草公司产权的明晰并不代表产权和财务管理权的分散。省级局(公司)以管理为主要职能,执行国家局(总公司)的政策、决策和调控措施,通过管理、监督、协调、服务等具体途径,为企业的生产经营创造良好环境,管理辖区内投资企业的经营情况、负责经营绩效考核和国有资产保值增值。商业企业的仍然是明确的垂直管理体系,因此,商业企业的产权和财务管理权仍然集中在国家烟草专卖局手中。

正因为国家局将工业企业和商业企业的产权和财务管理权牢牢掌控在自身手中,才使得行业的各项改革具有了强有力的支撑,因此也才能在较深层面上顺利推行改革。

二是行业的基础资源。

烟草行业内的基础资源由国家烟草专卖局控制,对这些资源的独占加大了国家烟草专卖局在改革过程中的话语权。

1.烟叶。烟叶是卷烟生产最重要的基础原料,是工业企业发展的重要保障。因此,几乎所有工业企业都对本厂烟叶供应进行了长远规划,并作为一种战略来抓。而现行作法烟叶的购销都要通过各地烟草专卖局进行。各地烟草专卖局是从烟农手中收购烟叶的唯一采购者,又是工业企业原料的唯一提供者。

2.品牌与批发权。由于中国卷烟品牌是“整个烟草行业的宝贵财富和集中体现”,而工商企业又具有高度的“品牌属于中国烟草”大局观,因此,中国烟草行业每一个品牌的推出,甚至每一个规格的推出,包括品牌的整合,都要由国家局严格控制。从这个角度而言,国家局实际上或多或少地掌握着每一个品牌的命运,这种强势无人能够比及。与此同时,由于烟草商业企业政企合一,烟草公司既有监管职能,又有销售职能,因此与品牌相关任何市场和经营行为都必须由当地烟草公司批准。而烟草公司又是整个产业链中唯一合法的批发商,这样就牢牢把控了市场。

3.人事任命权。由于烟草行业实行“统一领导,垂直管理”,因此各省、各地市烟草专卖局,中烟工业公司、各生产企业负责人都由其上级烟草部门任命。这种系统内的人事任免制度受外界干扰相对较小,这也为烟草行业的改革减小了阻力。

三是统一价值观和行为导向,明确阶段目标和发展战略。

最近几年,国家局多次强调,“烟草实行专卖制度,其目的是为了维护国家利益和消费者利益”,“要坚持烟草专卖制度的同时积极推进以市场为取向的改革”,这些都非常明确地提出了烟草业的改革目标和发展的价值导向。围绕维护国家利益和消费者利益的价值导向以及提高中国烟草总体竞争实力的目标要求,国家局对中国烟草发展的战略方针、目标任务和具体措施进行了系统谋划,制定并实施了高远务实的发展战略,使得中国烟草行业在深化改革的同时,得以稳步发展。

“总体上说,正是坚持了符合专卖制度本意要求的价值导向,制定了符合烟草发展规律的总体战略,实施了符合烟草行业实际的有效措施,这为中国烟草指明了努力方向、奋斗目标和任务要求,有效地促进了烟草行业的整合与发展。”

2005年下半年,整个烟草行业进行了“两个维护”的大讨论。在这个时候提出这个话题,应该是具有比较深刻的含义的。首先,2005年是整合的又一个关键年份,是在2004年整合基础上进入“更高层次,更高水平”上的整合的年份,这时候的整合遇到的阻力更大。更明确一点说,小一些工业企业都已经整合完了,剩下的工业企业不是企业实力够大,就是有强势品牌坐镇。而且,触及的利益更大、更广、更深。此时,有统一的价值观就显得如此重要。而事实也证明,行业内广泛开展“两个维护”的大讨论,在企业内部资源整合方面发挥了明显的作用,促进了整合的顺利开展。

2002年,国家局提出中国烟草要突出主业,开始实施归核化战略,并且提出要在坚决关闭小烟厂的同时,区别不同情况,积极推进中型烟厂的联合重组。2003年国家局进一步把“做精做强主业,保持平稳发展”作为指导烟草发展的战略方针,提出要加快对中型烟厂的重组步伐,鼓励有实力、有发展前途的大企业通过联合兼并重组整合实现规模扩张,制定了在2至3年或更长一段时期内把全国卷烟工业企业调整至30~50家的战略目标。在2004年,国家局把“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”作为烟草工作的主要任务,并强调“要以品牌为纽带,通过品牌扩张实现企业规模扩张”。2005年,国家局进一步提出“要在更高水平、更高层次上推进企业联合重组”,强调“要在继续抓好非重点企业整合的同时,积极推进重点企业的联合重组”。正是因为有了这些统一的价值导向和明确的阶段目标以及发展战略,处于变革中的中国烟草才比较好地处理了改革、发展、稳定之间的关系。

尽管中国烟草通过近年来卓有成效的改革取得了显著的进步,也尽管主持和主导这场改革的国家局把握住了关键因素,但当前在“提高中国烟草总体竞争实力”的目标还并未完全实现,中国烟草企业整合与布局、卷烟品牌整合与大牌培育工作还并未结束,母子公司试点改革体制还并未在全行业推行,中国烟草与国际知名烟草巨头竞争形势还依旧紧迫,尤其是在连续几年实现高速增长之后,整个行业改革已经进行了到了一定层次,却仍然承受着巨大挑战和考验的中国烟草,2006年乃至今后行业改革如何深入推进是最大的悬念。

悬念二:改革集聚的矛盾会否全面爆发?

在中国加入WTO和国家加快对垄断行业市场化改革的大背景下,检验烟草行业改革的最终效果必须体现在中国烟草总体竞争实力的提高上。虽然当前诸如“中国烟草的支柱大企业和大品牌得以持续扩张;烟草系统对国内市场的控制力不断增强,烟草出口量也不断上升;烟草行业组织运行模式进一步优化,宏观调控体系进一步完善,宏观决策能力和战略管理能力进一步加强,国家烟草专卖制度也得以巩固和完善”等这样的改革的积极成果已经显现,但“每一枚硬币总有两面”。

毋庸讳言,近年来,烟草行业改革波及面广,影响力深,行进节奏相对较快,因此必然存在改革矛盾或者是改革的负面作用。以烟草工业企业为例,“如果资源不能得到有效整合,工业企业就很容易得„大企业病‟”,国家烟草专卖局局长姜成康在2005年召开的全国烟草行业工作会议上明确指出,“烟草企业要采取切实有效措施,防止和克服„大企业病‟,使联合重组后的企业高效、协调运转”。

就当前而言,烟草行业改革集聚的矛盾或者叫改革的负面作用主要可能存在以下方面:

1.市场调节和行政调控的共同作用和持续博弈,使处于坚持专卖管制和同时推进市场化改革中的烟草行业更加扭曲,从而使整个产业和体系面临崩盘危险。发生在2005年第一季度的“三偏”现象或多或少地显示了此征兆。

2.通过以行政主导为主要手段重组而成的所谓大企业、大集团,“消化不良”或者“胃痉挛”,或者害“大企业病”。内部整合难以深入进行,资源不能有效利用,萎靡不振或者尾大不掉,达不到整合的目的。

红云集团总经理朱绍明在谈起“大企业病”的内容时曾提起这样一段话,可以说是对大企业所面临的管理风险的最好解释:“一是机构膨胀和人员增加。同时,适应集团化发展的复合型人才储备不足,人力资源一时难以优化配置。二是企业执行力下降。以往企业大都是相对集中和统一的组织结构,管理和决策的链条相对紧凑,层次也少。管理幅度延伸后,企业有可能增加管理层次,导致过程难以监控,执行决策的效果打了折扣。三是信息不对称。部门多了,责权可能不太分明,扯皮现象也可能出现。信息传递变慢,甚至可能失效、失真。四是成本增加。我们现在规模扩大了,但与国际烟草大集团相比还有很大差距,特别是在成本控制上没有他们成熟和有经验,如果控制不好,会使成本居高不下,导致企业效益下滑,企业是做大了,但没有真正做强。五是企业内外和谐发展的环境容易出现弱化倾向。一方面,大企业的职工有自豪感,但容易出现骄傲自大的苗头,危机和忧患意识可能会有所淡漠,影响企业内部和谐;另一方面,企业规模扩大后,消费者对我们的品牌维护、多点生产的质量保障短时间内会存有疑虑,如一旦出现闪失,后果将十分严重,影响到企业外部的和谐。”

3.输出品牌多点生产造成质量不稳定;硬性品牌整合和品牌扩张难以真正被市场接受,使得品牌竞争力不升反降,丢掉市场份额;同时生产成本加大。

4.多方利益主体出现,使得利益协调如履薄冰,复杂性增强。

5.行业内部自律和监管难度加大。

以上只是进行了简单列举,可以肯定的是,随着烟草行业改革的深入进行,在改革中集聚的矛盾也将不断显现,这些矛盾会不会在某一个全面时机全面爆发?或者是应如何预防、及早发现及有效规避值得每一个烟草人士深思。

悬念三:十大扛鼎企业

如果烟草工业企业是从2002年开始实施关停并转和组织结构调整的话,那么到2006年,通过3~5年的整合,中国烟草计划中的应对外烟竞争的中式卷烟代表或是扛鼎企业是否会脱颖而出?

综观过去的2005年,在工业企业联合重组方面呈现了两方面的特征,一方面此前通过多种形式重组而成的大企业和大集团加快了内部的融合和资源的有效利用,如两广、武烟等,而另一方面也真的出现了所谓的“更高层次”和“更高水平”的重组,如河北白沙烟草有限责任公司的成立就体现了以资产为纽带、以品牌为支撑的“两个更高”的联合,而红云集团的成立则是工厂制向公司制改革的试点典范。到这年12月8日最后一个挂牌成立的陕西卷烟总厂,如果给“两个更高”做个注解的话,那就是,“更高”体现在重组体制上、重组规模上、实施重组的企业上以及采取的重组模式上。这些可以粗浅地理解成“两个更高”内涵的具体化阐释。而且,可以大胆断定,“两个更高”的重组原则还将在2006年继续有效。

面对国外烟草集团日益紧逼的局面,中国烟草必须在尽短的时间内实现总体实力的提升,以应对未来复杂的国际市场竞争环境。前面已经说过,通过前几年的整合重组,2006年势必会有一些企业集团脱颖而出,成为中国烟草未来的主角。在这里,如果我们把其定量为10大企业的话,不妨让我们大胆猜想一下,会是哪十大?

1.红云烟草(集团)有限责任公司。2005年烟草行业绝对的大佬和明星之一,由强势企业昆明卷烟厂和曲靖卷烟厂强强联合组建而成,仅生产指标就299万箱,以规模排序,位居中国烟草第二把交椅。另外,红云集团也完全实现了由工厂制向公司制的改革和变迁,机制相对灵活,决策相对科学,同时也代表了未来烟草企业整合的方向。除以上二者之外,更重要的,其品牌实力更不可忽视,拥有“云烟”“红山茶”、“石林”、“小熊猫”等众多强势品牌,尤其是近年来已进入佳境的“云烟”品牌,随着资源的整合和对资源的有效利用,势必呈现出更快的扩展空间和成长速度。

2红塔烟草(集团)有限责任公司。刚刚改名后的红塔集团,一直都是中国烟草的领导企业。尽管红塔山在最近几年中表现一直差强人意,已失去了璀璨的光芒,但“瘦死的骆驼比马大”,相信在“保卫红塔山”的运动和红塔人的努力下,抵御了外烟的倾销,曾经在一定程度上挽救了中国烟草、作为中国烟草最具代表性的品牌,红塔集团是会重新大力“雄起”的。红塔山再不济,红塔集团还拥有百万箱品牌之一的“红梅”,其江湖地位早已经是奠定的。同时,相信红塔和红河“一个锅里舀饭吃”本身并无悬念,只是时间早晚的问题。到时可以想象到的是,两个颇具实力企业的联合,成就的不单单是世界第四强烟草企业,更是新红塔集团强势品牌的崛起。因为重组后,其品牌的发展方向无论是“红塔山”“红梅”或者“红河”,甚至三者全是,都将给中国卷烟市场注入新的活力。而究竟会注入的活力,则不是一般人能够想象得到的。到时,真正的大品牌很可能将在这个巨人的怀抱中中诞生。

3.上海烟草集团公司。兼并重组了北京和天津两家烟厂后的上海烟草集团公司不仅扩充了计划资源,更牢牢把控了京津环渤海湾经济带。你不能不佩服“会过日子”的上海人的精明和智慧。京津沪在手,何愁真金白银没有?当前,整合后的上海烟草集团拥有知名品牌“中华”、“牡丹”‟“红双喜”和特色品牌“中南海”,“中华”烟继续垄断全国高档烟市场上绝对份额,尽管遭遇到一些挑战;而其他品牌就是其“护卫舰”。尤其是,拥有了北京和天津这两个市场以后,上海烟草集团就拥有了其他企业很多无法替代的优势。作为中国烟草三极中的一极,上海烟草集团如果能将周边浙江的“两强”吃掉后,其实力更加不容小视。

4.白沙集团和常德卷烟厂。这两个企业任何一家都是中国烟草的扛鼎企业之一,“白沙”和“芙蓉王”是响当当的全国品牌,加之近年来两个企业互相攀比的跑马圈地,企业和品牌在行业内形成了无可比及的影响力。2005年也有专家指出,两厂未来联合也极具可能。如两厂未来一旦联手,当今及以后,抵挡湘军还有几人欤?

5.广东卷烟总厂。2005年1月广东卷烟总厂正式成立,一年来经过内部的充分融合和资源的整合,广东卷烟总厂已经具备了大集团的实力,其旗下的“双喜”和收服的“五叶伸”品牌在其低调的运作中迅速成长,成为了业界被“低估”的品牌。另外,广东卷烟总厂的成立也被许多业内人士认为是两广联合的重要进程,而2006年“订婚”多年的两广在跨省联合方面肯定不会踯躅不前,如能一步到位,顺利实现,那包括广东、广西卷烟总厂在内的新烟草集团将很可能成为中国烟草的第四极,企业影响力会大幅提升。

6.武汉烟草集团公司。武烟几年来整合的力度的确够大。运用强势手段将全省烟草统一为一家,不但形成了200多万箱的规模,而且其当家品牌“红金龙”也迅速成长为百万箱品牌。2006年,其无疑将更加加快向全国范围扩张的进程,从而真正实现区域品牌向全国品牌的转化。尽管当前业内人士对武烟还存在着这样那样看法,但最终不能掩盖其高速的成长性。其一举一动也同样牵动着一批人的心。

7.黄果树烟草集团公司。贵州烟草以黄果树为荣,黄果树集团的成立正式宣布了贵州烟草强势突围的开始,其旗下的“黄果树”品牌已经超过百万箱产量,而且在全国中低档卷烟市场上占有绝对市场优势,集团成立后更加有利于该品牌的做大做强。

8.河南烟草大集团(暂定)。河南一直是烟草大省,经过近年来的内部整合已经形成了新郑烟草集团、郑州卷烟总厂和许昌卷烟总厂三大集团。虽然当前红旗渠和帝豪成长较快,但区域性是二者无法回避的共同“短板”,尤其是后者。因此有专家言,如果河南烟草工业尝试建立母子公司集团,那么在中国未来强势烟草版图中是应该有河南的位置的。

9.黄山卷烟总厂:安徽烟草2005年的重点就是黄山卷烟总厂的成立和内部的资源整合,“黄山”品牌在总厂强大后盾支持下有了很好的市场表现,而且“红三环”品牌增量也很突出,充分显示出来整合的强势。另外,黄山卷烟总厂的成立只是安徽工业整合的一步,据说2006年将把芜湖和阜阳两厂纳入总厂,其实力自然不可小视。

以上所列的十大企业(集团),只是根据2005年的表现对2006年的一个猜测,在烟草变革如此剧烈的时期,上述烟草企业的发展方向是否和预测一致还有待时间的检验。同时,这些企业能否真正成为中国烟草最终的扛鼎企业还是个悬念。

悬念四:十大最具成长潜力品牌

2005年,国内市场出现了红金龙、黄果树等多个成长形势较好的品牌,这些品牌甚至已经动摇了同档次大品牌的市场根基,对国内烟草品牌分布格局造成了重大影响。本文筛选出的十大最具成长潜力品牌,近年来成长形势都比较好,并且,所在企业大多进行了新的整合,壮大了自身实力,品牌由此而具有了长远发展的基础。

1.白沙。

湘烟的代表品牌之一。湖南长沙卷烟厂生产。主打规格是软、硬白沙与和牌白沙。2004年产销量120万箱,与红梅、红河并驾齐驱,共同成为中档烟市场的领军品牌。

白沙这两年上升势头明显,从广告宣传到终端操作,白沙都很有独到之处。长沙卷烟厂在全国范围内兼并重组的数家烟厂为白沙的扩张提供了良好的计划指标和市场资源。和石家庄卷烟厂的深层次合作也成为行业内的典范,使其在石家庄的销量由2004年的3.5万箱增加到2005年的8万箱。白沙对华北等地的开发都使其销量不断突破。在“三驾马车”中的另两位红梅、红河的增长态势都趋缓的时候,白沙仍保持着巨大的增长潜力,预计2005年白沙的销量将要再创新高。

白沙在全国的稳固基础也使其在中档烟市场的快速增长有保障。国家局的支持和潜心培养、湖南烟草对白沙品牌的精心呵护都使白沙的增长有据可依。大企业、大品牌、良好的发展势头,预计在2006年,白沙的产销量仍然能上一个新的台阶,出现大的增长。

不过,值得注意的一点是,软、硬白沙是长沙卷烟厂成长到今天的基础,但长沙卷烟厂并没有在这两个规格上投入更多精力,把量做大,而是把精力大都放在了开发高档烟上。精品二代白沙与和牌白沙的推出和大力推广试图延伸白沙品牌。这种延伸与消费者心目中把白沙作为中档卷烟的定位差距很大。而且这种延伸还可能混淆消费者心目中对白沙品牌的印象。因此,到目前为止,白沙的高档烟规格市场表现都不尽如人意。

2.云烟。

红云集团昆明卷烟厂生产。云烟系列有多个规格,在市场上表现均不俗。目前云烟销量最大的主销牌号为红云;另一个主销牌号珍品云烟。其创牌四年,销量已经达到8万箱,紧紧跟随中华、芙蓉王,已经形成气候。紫云的表现也非常不错。近50万箱的品牌规模使云烟系列成为全国一二类卷烟销量最大的品牌之一。近几年来上升势头明显、强劲。

云烟的市场基础总给人以厚实的感觉,这大概与其沉稳的营销风格有关。云烟可以说是中高档卷烟近两年来发展最好的品牌。云烟善于“地面作战”,终端维护非常到位,客户关系良好,市场基础牢固,产品线相对集中,有着准确的消费定位,依托着云南原料优势,在华南、西南、华北、东北、华东大多数地区表现良好,具有很大的市场潜力。

2004年7月9日,昆明卷烟厂推出超高档卷烟云烟印象,零售价为600元/条。目前在超高档卷烟市场已经形成一定规模。2005年,昆明卷烟厂与曲靖卷烟厂合并成立红云集团后,实力空前强大。红云集团“做精云烟”的发展思路将会对云烟的成长起到巨大作用。云烟市场基础好,背靠“红云集团”这棵大树,口味方面又具有云南烟一贯的清香,具有进一步发展壮大的基础。2006年的成长应会比较快。

3.芙蓉王。

湘烟的另一代表品牌。湖南常德卷烟厂生产。24万箱的产销量使其成为高档卷烟名副其实的代表品牌。芙蓉王的高贵形象、“质价比”高的消费印象使其市场基础异常稳固。

芙蓉王醇香、独特的吃味使其多年来在市场上形成了稳固的消费群。其引进的外国优质烟叶和独特的生产工艺为芙蓉王霸主地位提供了坚实保障。

芙蓉王当初进入20元左右的空白市场,推出黄盖芙蓉王,成功后顺次推出蓝盖芙蓉王、蓝软芙蓉王、钻石芙蓉王,推出一个火一个,而且每年保持极高的增长率,势头良好。

芙蓉王可以作为“擅长地面作战”的典型代表,终端维护得力,渠道形象良好。其长期采取以销定产、调控营销,对商业存销比控制得相当好,既能保持按需投放,又能使货源相对紧俏,尤其是在放量和控量的节奏把握上具有非凡的艺术。

一直以来,芙蓉王都拒绝过度的曝光,对硬性广告的投入也非常理性。芙蓉王不希望通过大众消费品式的广告轰炸手段,去实现品牌的高知名度,而是希望通过口碑传播,努力为品牌渲染一种神秘高贵的气氛,进而提升品牌的美誉度。

芙蓉王在近几年的发展过程中,一直保持着较高的增长速度。2002年还是9.8万箱,2003年12.6万箱,2004年19.2万箱,2005年预计将达到24万箱。其巨大的成长力对“中华”造成了不小的冲击。目前,芙蓉王的增长进入理性增长阶段,存销比维持一个较低的水平,我们预计其在2006年仍然会保持一个高水平的增长。

常德卷烟厂的向外扩张也为芙蓉王的快速增长打下了基础,多种方式的合作加大了芙蓉王的销售领域,有了强大的市场拉力,芙蓉王的前景被看好。

4..红塔山。

红塔烟草(集团)有限责任公司生产。红塔山系列有多个规格,市场基础比较牢固的有软、硬红塔和世纪红塔。红塔山是国产卷烟品牌中最具价值的品牌,产销量最多时近百万箱,品牌在国内外知名度都非常高,影响力极大。

红塔山品牌曾经在市场上有过一段相当长时间的低迷。2002年开始,红塔集团就已经在努力恢复红塔山品牌原有的影响力,只是效果并不明显。铂金红塔山的上市尽管在红塔集团的部分重要销区呈现席卷之势,但是从销售终端来看依旧是没有在全国同价位的市场上占据主要地位。

但是,红塔山毕竟是一个有深厚基础的品牌,凝聚了太多人的情感,因此也得到了众多的支持和资源倾斜,具备做大做强的能力和基础。有业内人士认为,目前国内唯一能和外烟叫板的品牌就是红塔山。由此可见,红塔山的能量、红塔山的基础、红塔山的优势是目前国内其他品牌所无法相比的。各界的关怀必然会使各种资源向其倾斜,这必然促进红塔山的恢复性增长速度加快,其成为国烟领军品牌还是有很大希望的。

重要的是,近两年来,红塔山在全国实现了恢复性增长,只是产品结构还需进一步提升。2005年,红塔山一口气推出了“人为峰”和“新势力”两大规格完善红塔山的产品线,体现出其出众的产品研发能力。红塔山积极寻求创新途径,也可以看出其做大做强的迫切愿望。

另外,红塔烟草(集团)和红河卷烟厂的合并已是铁板钉钉的事。如果两厂在2006年顺利合并,那么两厂的高档烟资源将会向红塔山整合也是可以预料的,毕竟红河卷烟厂的高档烟品牌实力尚不强。因此,红塔山出现较大幅度的增长也是可以预见的。但如果两厂合并不能迅速达成,那么,预计红塔山的增长速度就要打折扣,最起码跟两厂合并的状态无法比。

而且,如果两厂顺利合并,那么合并后的公司将成为世界第四大烟草集团,这样的一个大集团,又肩负着阻击外烟的重任,红塔山在这个环境中被培养起来也是很自然的。因此,我们可以预计,红塔山在2006年的成长将是近几年来最快的。

5.利群。

浙江杭州卷烟厂生产。主打规格是老版利群和长嘴利群。2005年产销量预计将达32万箱。由于产地消费结构高,因此利群的产品整体结构较高,使其单箱税利非常高。

利群是一个非常低调的品牌,尤其是在同省兄弟——大红鹰的光芒掩盖下,利群更是不为人注意。在卷烟结构较高的江浙市场,利群是最有影响力的品牌之一,市场基础比较稳固,并逐渐进入全国各地市场,表现良好。利群能够取得这样的成就与其重视渠道客户关系维护和终端维护有关,利群做市场非常细致,促销做得很到位。因此其营销效果非常好,奠定了其稳步发展的市场基础。

利群在近几年的成长是显而易见的:2002年销售13.45万箱,2003年销售18.49万箱,2004年销售25.96万箱,2005年预计销售32万箱。利群每年保持着双位数的增长率。最关键的是,其在省外市场的拓展也非常迅猛。2004年,利群省外销量8.91万箱,2005年预计将达到12万箱。省外市场的遍地开花体现了利群品牌的发展潜力。国家烟草专卖局局长姜成康曾经在提到中国烟草的四大品牌时,将利群与中华、芙蓉王并列,这也从一个侧面显示了国家局对利群这个品牌寄予的厚望。有多方的支持,利群的发展前景应被看好。

利群的品牌战略目标是“打造2~3美元中式卷烟领导品牌”,但其与芙蓉王等品牌相比还有较大的差距。而且,利群在品牌传播上比较薄弱,这也从一个方面限制了它的快速发展。

6.黄果树。

黄果树烟草集团生产。主要规格为三类和低三类卷烟。为在全国地区分布最广、消费者认可程度最高的卷烟品牌之一,近年来呈现出了良好的增长性。2004年产销量是80万箱,2005年黄果树品牌产销量预计可达100万箱。

黄果树虽然在在宣传造势方面不如一些品牌,但产品定位非常好,2.5元价位的黄果树很受低收入阶层的欢迎,5元的黄果树在很多地区的市场表现也相当不错。在四五类烟中,黄果树优势很明显。其本身就是名优烟,而且口味很好,价格也低,自然就成了低收入人群的首选品牌。

黄果树能够入选最具成长潜力品牌,一方面是其快速发展的必然结果,另一方面也与黄果树烟草集团的成立有关。而且,在2005年9月,黄果树烟草集团一统贵州烟草,集团实力大大增强,而黄果树作为贵州烟草唯一一个在全国市场上有较强影响力的品牌,将是黄果树烟草集团以后培养的主要品牌,为其进一步做大提供了条件。

贵州烟草整体实力并不强,但黄果树仍然能够走向全国,显示了其一定的品牌力。当前虽然黄果树品牌在整个中、低档卷烟市场中的影响力尚不能与“三驾马车”相提并论,并且有哈德门等同档次品牌的激烈竞争,但是黄果树品牌在2006年的市场前景仍然被看好。

7.苏烟。

江苏徐州卷烟厂生产。是近几年成长起来的超高档卷烟新秀。2005年预计5万箱的产销量让苏烟成为超高档卷烟市场不可忽视的力量。

2000年推出的苏烟,推出时就紧紧瞅准“中华”的市场空档,经过几年的运作,连年实现较大幅度增长。2003年销量1.3万箱,2004年就达到了3.6万箱,2005年更是在几乎所有超高档烟都出现增长延缓时,依然保持快速的增长速度,已经“突破了„中华‟烟的天然包围和封锁”。这种成长使超高档卷烟市场上的绝对霸主——“中华”无法忽视。上海烟草集团某人士在谈到高档卷烟的市场格局时,反复强调苏烟的势头迅猛。苏烟除了在产品研发上进行创新,走出了自己的一条路外,对渠道和终端的重视也是其成长的助推器。苏烟的零售价格稳定,利润率高,渠道和终端对这个品牌都比较支持,这也为苏烟提供了充足的成长空间。

虽然,在全国范围内,苏烟与中华仍然不可相比,但是与其他同档次的高档卷烟相比,苏烟已不再是泛泛之辈了。我们把苏烟拿来研究,最主要的原因是其成长性非常好,苏烟近几年的发展使其成功撕开“中华”烟的销售网络,对高档烟格局产生影响。应该说,苏烟对超高档卷烟市场的开发策略是比较成熟的。因此,苏烟才能在2005年逆市走强,销售范围逐步扩大。预计,2006年,苏烟仍然将是成长性良好的品牌之一。

8.黄山。

黄山卷烟总厂生产。主打规格是黄山和一品黄山。2005年产销量预计可达18万箱。

国家36名优烟之一,中国卷烟品牌9个驰名商标之一,预计2004年产销量15万箱。大部分在省外销售,其广告宣传策略采用“高举高打”策略,在一些大众强势媒体投放,品牌文化突出感悟人生,感悟成功。

2005年,黄山卷烟总厂成立后,确定了高档烟向“黄山”整合的思路。但总厂其他品牌,如皖烟、迎客松等实力都不弱,因此整合难度很大,黄山的销量也未见多大起色。

不过,毕竟黄山卷烟总厂实力非同一般,既然确定了黄山品牌的发展思路,就一定将一切优势资源向其倾斜,到时候,黄山想发展不起来都难。基于黄山卷烟总厂的综合实力和黄山品牌在省外的良好销售状况,预计其在2006年中档卷烟市场仍有较大潜力可挖。

9.将军。

将军烟草集团济南卷烟厂生产。主销规格为特醇将军和普通白将军。

将军销售以低档为主,因此其逐步调整结构,试图向高端产品发展。其虽然是一个地域性较强的品牌,但是近两年向外拓展也取得了一些不错的成绩。其省外主打规格是特醇将军,还有就是自己的特色产品——意图取代希尔顿的11mg混合型将军。2004年将军系列达到18.55万箱。虽然将军目前尚不足以与红梅、白沙、红河等品牌比肩,但是作为鲁烟的代表品牌之一,是目前少数能代表鲁烟的品牌,鲁烟能否成为国内烟草抗鼎企业与将军的发展有很大的关系。

在整合进程如此迅速的今天,将军必须在2006年实现大的突破。而山东烟草也不会坐视不管,必会对其进行一些实质性的扶持。

10.娇子.

成都卷烟厂生产。其主销规格为软阳光娇子。

2005年1~10月娇子品牌产销量达到10.25万箱,而去年仅为6.51万箱。是高档烟中的一个值得注目的品牌。

娇子以品牌策划和传播见长,“境由心生,自在娇子”得到了行业内外的一致好评,对其品牌形象的树立功不可没。

娇子的销售主要在省外,其在省内市场认可度较低。其主打规格——软阳光娇子上市后,在一些城市进行了大力度促销,并展开了一系列活动,基于产品本身质量较好,软阳光娇子上市后就得到了广泛认可,目前表现出良好的成长趋势。

娇子是成都卷烟厂乃至整个四川影响力最大的品牌,以后受到的关注和支持会更多。因此,2006年的市场,娇子将有可能在高档烟市场出现大的增长。

悬念五:按客户订单组织货源生产如何进一步推行?

2005年,国家烟草专卖局决定开展按客户订单组织货源试点工作,确定大连、深圳和杭州市烟草公司为综合性试点单位,开展按客户订单面向全国组织货源的试点工作,浙江全省(杭州市除外)开展按客户订单面向省内组织货源的试点工作。时值年底,又传来国家局决定将试点单位扩大化,初步选定山西和山东两个省做试点的消息,或许不久的将来,订单生产就会在全国范围内实行。

2005年试点单位工作的总结

尽管2005年选定的试点单位对于该项工作的宣传报道显示出了极其低调的态度,但是作为烟草行业改革的新亮点,该工作还是得到了行业内外人士的强烈关注。按照客户订单组织货源生产,是烟草行业内部业务流程的新调整,目的在于实现供应链的无缝对接。这种新的改革尝试打乱了以前“产、供、销”的传统顺序和利益格局,更能客观地反映市场实际,进一步提高宏观调控的科学性和各项调控措施的有效性。当然,既然是订单生产,也会对工业企业的联合重组和重点品牌培育起到很大的促进作用。在行业改革渐趋深入的今天,工业企业组织结构、品牌结构以及市场结构、消费状况都发生了许多改变,订单生产在这个时候的提出和试点,对于烟草行业来说是一个很强的推动力,也是很大的挑战。

对于2005年的试点选择问题有关报道是,选择这三个城市公司做试点一是因为他们的市场化水平比较高,市场比较开放,人为设置的市场和品牌准入障碍较少;二是销售网络基础扎实,客户服务水平、市场营销水平和市场管理水平较高。但是报道也同时指出,经过几个月的试点实践后,也反映出了许多不完善的地方。如商业企业市场需求的预测准确率和品牌培育能力还有待提高;货源组织和供应市场需求的能力也有待增强;客户经理培育品牌的作用还需要得到更充分的发挥;工商企业之间的信息互动也需要进一步加强;工业企业还需要进一步规范内部供应流程,不断提高响应市场订单的能力和水平。

按客户订单组织货源存在问题的探讨

在订单试点一年结束并且有新的开始和变化的时候,有必要细细的来分析一下订单生产的现实存在的问题。

第一,应该是任何试点单位都会遇到的问题,就是中国烟草的体制问题。中国烟草实行专卖管理体制,从烟叶的种植、购进到卷烟加工再到卷烟制品的销售都受到严格的计划控制。所以在大的计划环境下去探索价值链下端的市场化运作是有极高难度的。“按照客户订单组织货源”涉及到方方面面的配合。商业企业要根据客户的订单去组织货源,而工业企业也要根据商业企业报上的订单来调节生产来满足需求,可在计划体制下这些事情都是很难实现的。这里笔者只拿工业企业这一层来做个分析,工业企业最终追求的目标是利益的最大化,而在行业的联合重组大潮中工业企业的生存压力已经越来越大,为了不断创造更高的利润,工业企业往往会对卷烟产品结构进行大调整,甚至盲目开发高档卷烟,而订单生产的实行,使其不得不尊重市场需求,这就会产生矛盾。如何让工业企业在遵循订单生产的同时获得想要的利润是个难题。再有就是在严格的计划管制下,工业企业的生产量和销售量以及省际间的调拨量都有控制,这就会在订单生产的过程中出现一个品牌在某些地方紧缺却无法供应,而在一些地方却过剩的情况,无法实现按照市场需求量进行生产和调配。

第二,计划性的品牌整合与市场需求脱钩的问题。2002年以来,工业企业的联合重组步伐不断加快,从关闭10万箱的小企业到30万箱企业的合并重组再到现在多个百万箱的大企业集团的形成,国家局的决心和力度不可谓不大。同时,卷烟品牌也随着企业的整合不断得到消减,下一步还会继续整合调整。也恰恰是这种品牌整合调整的方法受到了很多人士的置疑,品牌的整合应该建立在真正市场需求的基础上,由市场去取舍。但是由于中国烟草的体制导致现在的品牌整合更多的是计划性的甚至有些是强制,使得一些传统的、市场占有率较高的中低档卷烟品牌纷纷退出市场。这也遭到了很多客户和消费者的不理解和不满,也给按订单组织货源工作增加了困难,使商业公司无法真正满足市场和消费者的需求。另外,尽管现在卷烟品牌的压缩力度很大,但是相对于市场需求来讲,还是存在很多不适应市场需求的品牌,尤其是中高档品牌中很多品牌的市场占有率相当低,但是出于企业自身利益的考虑,没有人愿意放弃这些品牌,加之一些地方保护的存在使得工业企业更是有理由尽可能多的保留自己的中高档品牌,这给商业公司的品牌培育工作也带来了困难。每个价位的品牌都较多,不利于大品牌和真正适合市场需求的品牌的形成和成长。所以,从某种程度上讲,现在的品牌整合和存在状况是和市场的需求并不完全适应。

第三,就是工业企业和商业企业在按订单组织货源过程中的配合问题。由于一直以来国家烟草的计划管理,加之工商完全分开以后,就存在了工业企业或者商业企业片面追求单箱利润和调批价差的问题。从工业企业角度讲,为了维护自己的合理产出,部分工业企业就会在向商业企业供货的时候要求保证单箱结构的税利,达不到工业企业要求的水平就会影响供货的质量。商业企业也一样。工商分离以后,一些商业企业片面强调卷烟品牌的调批差价和自身的利益,导致市场上品牌过杂过乱,影响了大品牌的培育。当然这里边有时候也涉及到地方利益,情况还会复杂。所以如何充分调动工商双方的积极性和增加工商双方的配合度也是按订单组织货源的重要问题。

2006年订单生产如何进行是悬念

以上种种问题都将成为2006年继续试点工作的难点。但是作为中国烟草行业改革的一个重要环节,按客户订单组织货源关系到工商双方的利益,也是对行业的发展起到关键作用的环节,开展下去的决心和力度是不容怀疑的。下一步的工作将会是更加深入和具体的。据媒体报道称,国家局姜局长在深圳烟草公司考察时曾指出,下一步国家局还要研究从订单供货向订单生产延伸,从重点城市向各省市范围延伸,从技术层面向体制、机制层面延伸。可以预见的是2006年的订单生产工作将是个全新的局面,但是新选定的商业企业能否在预测准确率、订单满足率、销售增长率以及品牌集中度上满足国家局的要求,如何在试点工作进行的同时解决自身存在的种种矛盾,值得期待和关注。而且2006年的订单生产工作究竟会在什么样的范围和什么样的层次上进行和推广,效果又会如何等等的新问题也成为业内外人士关注的焦点。

悬念六:2006“两个更高”,还能有多“高”?

经过了卷烟工业企业联合重组甚嚣尘上的2004后,我们回头审视2005,“整合”的脚步似乎有些迟缓。诚然,“攻坚战”总是比较难打的,2005年在继续推进“两个更高”工作中的难度显然要远远大于2004年的“关小”与非重点企业整合。但是,这其中仍然让我们发现了一些“亮点”:广东、黄山、许昌、黄果树、陕西等卷烟总厂和烟草集团地成立;河北白沙有限责任公司的挂牌以及工厂制改公司制的首家试点——红云集团落成,这一切都说明了国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的战略部署正在有条不紊地进行。

2005年企业整合三大亮点

亮点一,百万箱生产规模的卷烟总厂与烟草集团纷纷成立。

2005年1月12日,广东卷烟总厂成立。继广东卷烟总厂成立之后,截至到当年12月8日,安徽黄山卷烟总厂、许昌卷烟总厂、黄果树烟草集团和陕西卷烟总厂相继成立。百万箱规模的大烟草集团的成立标志着烟草工业企业的整合进入第二阶段,迈出了“突破性”步伐。同时,工业企业的“化零为整”,也极大推进了内部资源的有效整合和文化融合。

亮点二,以资产为纽带,以品牌为支撑,实现跨省联合。

河北白沙有限责任公司就是此典型案例。2005年6月9日,河北白沙烟草有限责任公司成立,被业内人士称为“中国烟草行业第一家以名优品牌合作为纽带进而实现战略重组的探索成为现实。此种以资产为纽带,以品牌为支撑的联合方式,既给“两个更高”整合注入了新鲜内容,也表明了企业整合可以有多种形式。

亮点三,工厂制向公司制的转变。

红云烟草(集团)有限责任公司成立就是此例。资产、负债和权益一并划归公司统一管理。中烟公司作为出资人,对合并改制后的公司国有资产承担保值增值的责任。从市场化的角度讲,此种形式为行政色彩浓厚的烟草行业注入了新鲜血液,也成为今后适合的烟草企业整合的方向之一。

2006年整合展望

目前,全国烟草行业具有独立法人资格的工业企业为44家,与2004年的57家相比既显示了2005年联合重组的进展,同时又凸显了行动的迟缓。究其原因,就在于随着整合程度的不断深入,难度越来越大。2006年“两个更高”工作的继续推行势必是重点,又将是难点。在通过对2005年的情况进行归纳与总结后,本刊认为,2006年的整合将会呈现两大趋势:一是省内工业母子公司体制改革的进一步深入;二是跨省联合将会增多。

首先,省内母子公司体制的改革将会出现在本省工业企业为数不多,或是已经整合到一定规模,但目前各家工企实力相差不大,难以互相“消化”的省份。以湖南为例,白沙集团2004年产销量突破150万箱,白沙单品牌销量实现120万箱,实现利税80亿元;常德卷烟厂2004年生产卷烟132.3万箱,实现利税77.6亿元,旗下品牌芙蓉王雄踞国内高档卷烟一流行列。二者若以“吞并”的方式实现联合重组,双方都会令彼此“难以下咽”。从目前情况来看,两者都在不同程度上谋求省外扩张。然而,省内两家企业的问题终将会得到解决。

据了解,2005年3月底,湖南省委部分负责人到白沙集团和常德卷烟厂调研,提出了“积极支持构建母子公司体制,实行二级法人,两级管理的改革,使湖南烟草工业真正形成统一整体,做大做强,平稳发展”的要求和建议。具体来讲就是,两家企业以子公司的形式归属湖南中烟工业公司,从而就绕开了双方“吞并”式联合重组的阻力与障碍,也是“更高层次”和“更高水平”上的整合。虽然在一定程度上较之建立总厂、取消分厂法人资格的模式不够彻底,但根据湖南工业的具体情况,此种做法更适合现阶段发展的需要。本刊认为,类似的模式很可能还会出现在江浙、河南甚至是山东等省份。

此外,效法红云集团成立、实行工厂制向公司制转变的做法,红塔、红河采取此模式进一步整合、实现云南烟草“3变2”的可能性,也被行业人士认为看好。

其次,2006年跨省联合的将会增多,最有可能出现的就是两广、湖南与陕西的合作。本刊曾对两广合作的操作模式进行了详尽分析,在此不再赘述。关于湖南与陕西的跨省联合,很可能会借鉴河北白沙的运作模式,两地中烟工业公司作为资产经营和管理方,组建新公司,从而实现跨省联合。

悬念七:烟草网建如何切准症结?

从1994年8月,在重庆市召开的全国卷烟销售工作会议上国家局提出建立“以我为主”的卷烟销售网络以来,我国烟草网建已经走过了十多年的漫漫探索路,以烟草网建会的召开为线索,以会议精神为标志,期间经历了起步、发展、深化几个阶段。

从1994年到1998年,是网建的起步阶段,这个阶段我国卷烟销售网络建设的着力点在农村,在农村大规模地建批发部。但这个阶段的卷烟销售网络建设还是初步的、肤浅的,网建的侧重点是如何管理卷烟零售客户,很少研究消费者的需求,没有注意细分市场和个性化服务。1999年的江苏南通网建会提出了三网并建,即建设销售网、专卖网和信息网,可以说这是我国卷烟销售网络建设探索的一次质的飞跃。2002年,上海网建现场会召开,概括出了以“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”为手段,以“标准化、程序化、信息化管理”为内容,以“客户满意”为追求目标的纲要,可以说,这在概念层面已经深入到了烟草网建的精髓。

网建操作依然缺乏精髓

然而,概念上的精髓不等于操作上的精髓,两者是相对独立的。从确立目标到实现质的跨越必将要历经曲折的探索。现在,虽然多数省市已经实现了“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”这种模式,可是,我们不能不惋惜:一些地方网建工作,重形式,轻内容;重硬件设施,轻软件环境;重管理,轻服务;重产品,轻信息;重交易,轻营销。当前,长期以来,烟草公司形成的“坐商”习气依然十分严重,市场意识淡薄,服务意识缺乏,直接服务一般零售户的能力低下。因此,尽管“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”为特征的卷烟销售网络建设已经初具规模,可是由于种种原因所致,网建距离“标准化、程序化、信息化管理”的还很遥远。

姜成康局长就此曾多次指出,牢固树立优质化服务的思想,努力实现“三个满意”是网络建设的出发点,否则网络就会失去根本基础。回首烟草网建十多年的漫漫路途,持之以恒的精神难得,可是,成效令人忧思。如果说过去十多年的探索我们找准了方向,是值得可喜的话,那么如何找到通向这个目标的适合路径,依然是十分艰巨的任务。十多年的烟草网建实践停留在问题表层的较多,难怪国家局的某高层无不尖锐地说,“我们商业企业现在的销售,从根本上讲不能算营销,对市场、对客户、对资源关注的程度不高。”

2005年11月,原本定于浙江杭州召开的烟草网建会却在人们的期盼中突然搁浅,原本处于十字路口的烟草网建更加让人们疑问重重。不管接下来烟草网建如何提升和调整,至少其中一点可以肯定,当前以“两电一网”为主要特征的卷烟销售网络建设不是结束,而只是一个新的开始。

网建的羁绊何在?

行业专家王武伟先生曾深刻的阐述了当前网建的问题所在:“还没有真正掌握终端零售客户,是中国烟草网建当前的战略性缺失。没有真正掌控零售客户的网络,就是低智商的网络。”目前烟草商业企业的信息化更多的是内部信息化,是便于管理、控制零售户而实施的管理信息化,这样的信息化并不能真正掌握终端零售客户。

这一观点其实已经得到行业的共识。反映网建成效的标准是“三率一度”,即市场预测准确率、订单的满足率、销售的增长率和品牌的集中度。提高“三率一度”,关键要把握好“两个结合”、“两个互动”,即品牌与市场的结合,客户与客户经理的结合,批零互动和工商互动。零售客户是整个供应链中最重要的一环,是实现卷烟销售的终端,也是影响和决定整个网络运行质量的基础。可以说,零售客户的销售网络是否完善,是关系到网建的基础是否稳固,是烟草企业和烟草销售网络是否具有长久的竞争力的必要保证。因此当前问题的关键是将网建的重点转移到卷烟零售户的网络建设上来。

可是,如何才能建设好卷烟零售户的网络呢?如何让烟草公司提供高质量的服务呢?如何才能实现物流、资金流、信息流、人流的良好运转,协调运做,达到真正的现代物流标准呢?这才是我们思考的关键所在。

很多人都呼唤:公司要实现由传统营销向服务营销、关系营销转变。网建所要建立的客户关系要真正实现伙伴型,改变烟草公司将卷烟销出去后就不主动与顾客接触的被动型服务。诚然,这种提法没有问题,不仅如此,烟草公司还要在信息收集、分析、反馈上下工夫,还要在品牌培育上下工夫。问题是,如何才能真正让烟草公司这样做呢?

本刊以为,症结所在还是当前烟草公司的身份在作怪。政企没有真正分开是关键。烟草公司不仅在经济交易上处于绝对垄断的地位,还在行政上代表着权力、代表着管理,烟草公司与零售户没有实现身份上的平等,卷烟零售户的网络建设又谈何容易?

诚然,销售网、专卖网和信息网三网并行,专卖网的作用不可忽视,可是,专卖网与销售网、信息网又有一定的区别,后者是网建的核心,前者是网建的保障。因此,不能混在一起。由此,本刊构想:烟草专卖管理部门和销售部门要从根本上分开:即人事、财政、管理等各方面真正分开,烟草公司专管销售,真正变成一个民事主体,与零售户身份平等,负责销售网和信息网的建设;烟草专卖管理部门负责管理,不仅管零售户,还管烟草公司,进行市场监管。同时,对销售网、专卖网和信息网总体控制,以突破网建的羁绊。

悬念八:中烟工业公司是去还是留?

2003年4月随着安徽中烟工业公司的正式成立,中国烟草行业正式拉开了工商分离的序幕,中烟工业公司作为省内工业企业的管理机构也正式登上了历史舞台,开始在省内工业企业的组织结构调整和品牌资源整合方面发挥作用。也恰恰是中烟工业公司成立以后,各个烟草强省纷纷展开省内企业整合重组步伐,建立总厂,也顺利实现了部分省区工业企业间的跨省联合。改革工商管理体制,实行工商管理体制分设,有助于打破地区封锁和市场分割,建立和健全烟草市场体系,创造出良好的竞争环境,形成统一管理、公平有序竞争和健康稳定发展的烟草市场。

时至2005年岁末,我国烟草工业企业的联合重组工作取得了明显的效果,各省中烟工业公司在这其中均发挥了极大的作用,但是随着一些省份企业整合为总厂以后,中烟工业公司的职能明显出现弱化,也可以说,一些省份的中烟工业公司已经完成了它的历史使命,它是否会逐渐的推出历史舞台也就成了关注的焦点。根据当前现实情况而言,2006年中烟工业公司将会以以下三种形态存在:

其一,就是一些完成使命的中烟工业公司可能会逐渐把职能转化到总厂,最终退出历史舞台。从2005年我国烟草工业企业的发展来看,中国烟草工业最终只会存在两级管理模式,上级就是国家烟草专卖局,而下级就是各省的中烟工业公司或者总厂。从烟草工业大集团大品牌的前景规划来讲,总厂存在的意义比中烟工业公司更大,何况现在很多省份都是总厂和中烟是两块牌子一套人马。拿广东来讲,2005年以来业内一直在猜测两广合作的事情,而两广的合作势必就涉及到合作或者联合的模式问题,现在两广都是中烟工业公司和总厂同时存在,一旦跨省联合就会遇到机构重新调整问题,因此有专家指出,两广在合作之前最好应该先解决好中烟和总厂的去留问题。如果2006年是两广的合并年的话,我们就会找到两广的中烟公司去留问题的答案。当然广东只是一个例子,随着我国烟草行业整合的加剧,工业企业的整合重组力度还会不断加大,重组方式也会不断继续更新,但是对于那些中烟工业公司和总厂同时存在的省份来讲,机构的重合也可能成为未来大联合的阻力,也是资源的浪费。

其二,就是大部分没有完成省内工业企业整合调整的中烟工业公司还将继续存在,为省内工业企业的做大做强坚守阵地。尽管2003年以来我国工业企业的联合重组步伐不断的在加快,但是至今为止仍然有一些省份没有动静,如江苏、浙江以及福建等,这些省份的工业整合或许会延续其他省的模式也或许成为国家局新一轮整合的试点,但是无论以何种方式继续,都离不开省中烟工业公司的指导和执行,对于这些省份而言,中烟工业公司远远没有完成自己的历史使命,所以必将继续存在。

其三,就是部分省区的中烟工业公司基本职能将发生根本改变,但是作为公司制度改革的主体中烟公司的机构还将继续存在。比如云南中烟工业公司,2005年云南工业企业是母子公司体制改革的试点,红云集团的成立充分说明了中烟公司在企业整合重组中发挥的决定性作用,但是如果下一步云南烟草工业三变二顺利的话,那云南中烟公司的职能将会发生根本转变,即从具体的企业联合重组的执行和管理机构逐步转化成国有资产的保值增值的责任机构,主要负责非生产性投资、重大决策的制定以及资产预算等事务,就是从直接管理企业转化到管理人、钱、战略的范畴。

当然,如前面说讲,国家局对工业企业的管理上采取的两级管理体制并不绝对意味着中烟工业公司这一级的消失,也有业内专家指出,现在纷纷以省份的名义成立的卷烟总厂将是大企业大联合重组的一个过渡阶段,未来机构变革时肯能会消失,但是这丝毫不能排除中烟工业公司退出历史舞台的可能性。

悬念九:商业企业母子公司体制改革是否全面推行?

2005年1月18日,国家烟草专卖局政策法规与体制改革司司长刘敬如在全国烟草工作会议上提出:“要适应行业改革发展要求,积极推进商业企业改革,选择1~2个省级公司开展建立母子公司体制的试点工作。”2005年3月初,传出了皖、川两省已被定为烟草商业企业母子公司体制改革试点的消息。国家局同时要求,试点省份的相关工作在2005年6月底前全面结束。

如今已是年终岁末,两省的试点改制情况进展如何?据了解,安徽由于“历史遗留问题”,改制工作已然“搁浅”。四川省试点工作基本完成。本刊记者11月中旬到成都做调研时发现,该市烟草公司的铭牌以由原来的“四川省烟草公司成都分公司”变为“四川省烟草公司成都市公司”。并且本刊记者还从当地商业人士处了解到,10月份,四川省局(公司)撤销了四川省卷烟销售公司,成立了四川省烟草公司卷烟经营部,主要负责卷烟经营的管理、指导和服务;撤销了四川省烟叶生产购销公司,成立了四川省烟草公司烟叶经营部,主要负责烟叶生产经营的管理、指导和服务。总体看来,改制试点工作完成。

从全局的角度出发,“省级烟草公司退出具体经营活动,使地市级公司拥有法人财产权,成为真正的市场营销主体”虽然是商业公司发展的必然方向,但从现状来看,其可谓“长路漫漫”,还需“精耕细作”。所以预测,2006年烟草行业商业系统不会出现大规模的母子公司体制改革动作。之所以作此推论,源于三点原因。

第一,根据多种分析显示,2006年国家局除在产权管理和体制改革方面依然会有较大举措外,具体到工商来讲,工作重点仍应是工业企业整合和品牌培育。只有工业企业和品牌整合达到一定程度后,烟草商业企业的改革步伐才会加快。

第二,2005年国家烟草专卖局开展了按客户订单组织货源试点工作,并确定大连、深圳和杭州市烟草公司为综合性试点单位,面向全国开展组织货源工作。其中浙江全省(杭州市除外)面向省内开展按客户订单组织货源工作。其实质就是通过订单的形式来反映市场需求,引导工商企业遵循市场规律,按照市场要求进行生产和经营活动,实为一项新生事务,也是一项系统工程,将有别于传统卷烟计划为中心的运营模式。而且,行业人士介绍,2006年三地试点工作继续进行,此外将增加山东和山西两地成为试点,而且大有全面推广的意思。所以,在订单生产工作落实之前,母子公司改制尝试有可能放缓。

第三,烟草商业系统的母子公司制改革涉及到省级公司的职能转变,因而存在着一定的难度。现今大部分省级商业企业,除了要对地市级公司进行管理外,还与地市级公司一起进行经营活动。一方面为解决自身所需资金,另一方面也与人员安置和其他历史遗留问题有关。要从根本上解决这些问题,还需假以时日。此外,开始这项改革的试点时,国家局并没有具体方案,只是一个粗放的、原则性的指导性意见,加之各省状况各不相同,试点省份实施方案不具代表性,短时间内很难在全行业推广。

悬念十:红塔红河能否情定终身喜结连理?

2005年11月8日,红云烟草(集团)有限责任公司受牌仪式隆重举行。此次“盛会”,堪称烟草行业里的“嘉年华”,不仅与会者全是行业里的“重量级人物”,而且该“事件”本身带有“非凡”的意义。此番昆明、曲靖携手,尚属工厂制向公司制改革的首试。云南作为“烟草王国”里的“老大”,其“一颦一笑”无不受到烟草人的广泛关注。人们在庆幸国内第二大烟草集团诞生的同时,心中似乎还有一个更大的问号:此前宣称要在2005年8月底前完成合并的红塔集团与红河卷烟总厂为何迟迟按兵不动?既然烟草王朝的“驱逐舰”已然打造成功,那么烟草“航母”何时“出海”?

红塔、红河合并大势所趋

当前红塔集团的指标数为320万箱,红河卷烟总厂指标126万箱,二者组建成新的烟草集团后年产量将超过帝国烟草集团的359万箱规模,成为世界第四大烟草集团。其规模将远远超过国内同类企业,可谓当之无愧的“烟草航母”。

对于云南烟草的兼并联合,国家局也表现出了足够的重视。2004年5月,曲靖卷烟厂合并了会泽卷烟厂。同年9月,红塔内部重组大理卷烟厂、楚雄卷烟厂;昆明卷烟厂与春城卷烟厂联合;红河卷烟厂与昭通卷烟厂组建红河卷烟总厂,自此,完成了云系烟草9变4格局,从而缓解了云系烟草品牌集中度低、各企业各自为政,导致品牌互相冲突、销售费用居高不下、“内耗”严重的问题。然而“缓解”并非等同于“解决”。若想从根本上解决这些“历史遗留”问题,还在于尽快催生云系烟草企业的“4变2”甚或是“2变1”。

2004年9月10日,国家烟草专卖局副局长张辉在云南中烟工业公司重组仪式上指出:“云南烟草在中国烟草行业有着举足轻重的地位,希望云南烟草重点工业企业能够引领中国烟草品牌、管理、技术的发展方向,迅速形成更强势的竞争优势。”“两红”重组实属国家局“钦定”,并寄予“厚望”。暂时存在的困难和时下需要解决的细节问题并不能阻止“两红”的“喜结良缘”。

此外,玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司自2005年12月2日起,正式将公司名称变更为“红塔烟草(集团)有限责任公司”。关于更名的原因则解释为“为适应改革发展的需要”。此举是否会是“两红”合并的前期准备呢?目前还不得而知。

二红合并艰难为哪般?

是什么阻碍了“两红”走向一起的脚步?人事固然是其中一个重要因素,但关键还在以下三点:

第一,两企业的现状不同。从1995年到2001年,红塔山作为我国最高价值的品牌连续7年位居榜首。2001年,红塔山品牌价值达到460亿。这段时间,红塔山打出了金字招牌,成为了业内无法撼动的霸主。然而,随着众多新品进入高端市场,红塔山的霸主地位受到了挑战。200

2、2003年,红塔山的品牌价值没有提升,“中国最有价值品牌”交椅让位给海尔。2004年红塔山在《中国最具价值品牌》排行榜中名列第六,成为了近10年来的最低排名。红塔的“大企业病”并非在短时间内能够得到根治,还需要一段时间的调整与回复。与其相反,红河这些年来一直处于一种上升的态势。2004年,红河实现单品牌销量110万箱,位居白沙、红梅之后。同年8月份,红河兼并昭通卷烟厂,拥有计划指标126万箱。从红塔方面来考虑,红河的加入自然成为了其改变现状的一种期待,然而红河似乎并不这样认为。

第二,品牌发展战略完全不同,彼此整合难度较大。红塔集团旗下拥有高、中、低档卷烟品牌。而红河则是一个著名的单品牌,其众多规格同样含盖了高中低全部卷烟市场。这样一来,二者不仅没有形成互补性,反而在市场上彼此冲击。尤为重要的是,同处

三、四类卷烟的红梅与红河连续几年位列卷烟销量前三甲。如果二者合为一家,不管扶植哪个牌号,都会受到来自自身的压力。

第三,企业文化各不相同。“山高人为峰”,彰显着一种大气,给人一种“君临天下”、“一览众山小”的气势磅礴之感。而以牛作为企业形象的红河卷烟总厂,宣扬“奔腾,致远千里”。抒发地是一种“积跬步以至千里”的不断进取、攀登的奋斗精神。二者很难寻找到契合点。况且,红河宣扬是“不求最大,但求最好”,体现了其集中力量做好单品的经营理念。这一点似乎也与现下的红塔有些背道而驰。

因此,尽管红塔与红河2006年合并的可能性比较大,但由于以上情况的存在,我们还是不能给出明确的答案,还应该是一个巨大悬念。

推荐第4篇:学会设置悬念

记叙文的写作手法——设置悬念

一、小故事导入:

明朝的时候,有一位富贵人家的老太太做寿,她的子孙请来当时有名的才子唐伯虎,酒席间大家请唐伯虎即兴为老太太题一首祝寿诗。全家大小及亲朋好友争着来看。唐伯虎挥笔写下:

这个婆娘不是人,

举座皆惊

九天仙女下凡尘。

喝 彩

儿孙个个都是贼,

偷得蟠桃献至亲。

拍手叫好 同学们看这首写得好不好,好在哪里呢?

(1) 有创新,不同于传统的祝寿诗 (2) 有悬念,一波三折,引人入胜。

同学们说的很对,那今天,我们就继续学习记叙文的写作手法——设置悬念。

二、什么是悬念?

所谓“悬念”,即读者、观众、听众对文艺作品中人物命运的遭遇,情节的发展变化所持的一种急切期待的心情。“悬念”是小说、戏曲、影视等作品的一种表现技法,是吸引广大群众兴趣的重要艺术手段。

我们再来看几则小例子:

世界文学史上的最短

1、最短的言情小说:他死的那天,孩子出生了。

2、

3、

4、最短的武侠小说:高手被豆腐砸死了。最短的恐怖小说:惊醒,身边躺着自己的尸体。 最短的科幻小说:最后一个地球人坐在家里,突然响起了敲门声。

5、最短的荒诞小说:有一个面包走在路上,他觉得自己很饿,就把自己吃了。

三、文学创作中的悬念:

虽然说悬念应用于各个艺术门类,但其实根源还是在于文学,因为电影、戏剧都在有剧本,所以可以说有时悬念是文学创作的灵魂所在。

古人常说:“文似看山不喜平”,意思就是人们读文章就像观看山景一样,不喜欢看平的山,因为那样就没什么意思了,总需“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”才好。写文章就是这样,如果你在写一件事时一味交代,叙述,而不讲究手法技巧,那别人读起来肯定是索然无味的,所以适当的设置些悬念,就会让情节波澜起伏,紧紧抓住读者的心,让他们有迫切读下去的欲望。

在我们从小学到初中所学过的很多课文当中,有很多文章都适如其分地运用了设置悬念的手法,我们试看几例:

(一)课内课文举例:

1、《草船借箭》 此文中精心设计了一系列悬念。

立状设悬念:十天内造出十万支箭,这是无论如何也不能完成的,诸葛亮却立下了三天完成的军令状,难道他聪明一世,糊涂一时了吗?这是不是伸着脖子等着挨宰?这是第一个悬念。

借船设悬念:诸葛亮立下军令状,鲁肃可着急了。他于是趁机提出借二十条船,按他的要求装备好,并叮嘱鲁肃保守机密。这些小船能变出箭来吗?鲁肃一旦向周瑜报告了,诸葛亮岂不是全完了?这是第二个悬念。

取箭设悬念:军令状立了,小船借了,可就是不见动静。直到第三天四更时分,才趁着漫天大雾逼近曹军水寨,并且叫军士擂鼓呐喊。鲁肃固然吓得面如土色,读者也要捏一把汗,如果曹军大举出击,诸葛亮不是要成为俘虏吗?这是第三个悬念。

三个悬念,三层理解,诸葛亮聪敏机智,胆略过人,真是“神机妙算”哪!

2、《我的叔叔于勒》

故事一开始,作者抓住几件琐细的小事,渲染了菲利普拮据的家境后,立刻引出“父亲总要说他那句永不变更的话”。“唉!如果于勒竟在这只船上,那会叫人多么惊喜呀!”为什么“父亲”急切地盼望于勒归来?于勒归来会改变他们家的境况吗?于勒现在在哪里?他是干什么的?这一连串的问号,就是作者设下的一个个悬念,它让读者怀着迫切的心情急于看下文。

3、《最后一课》

小说的开篇写小弗郎士上学路上的见闻,又写上课前教室里与以往不同的气氛,这些内容都是在设置悬念,使读者产生了浓厚的阅读兴趣。

(二)课外举例:

接下来,我们在来读一篇小短文,来进一步感受悬念的魅力。

20美金的价值

一天,爸爸下班回到家很晚了,他很累并有点烦,发现他五岁的儿子靠在门旁等他。“爸,我可以问你一个问题吗?”

“什么问题?”“爸,你一小时可以赚多少钱?”“这与你无关,你为什么问这个问题?”父亲生气地问。

“我只是想知道,请告诉我,你一小时赚多少钱?”小孩哀求。“假如你一定要知道的话,我一小时赚20美金。”

“哦,”小孩低下了头,接着又说,“爸,可以借我10美金吗?”父亲发怒了:“如果你只是要借钱去买毫无意义的玩具的话,给我回到你的房间并上床。好好想想为什么你会那么自私。我每天长时间辛苦工作着,没时间和你玩小孩子的游戏。” 小孩安静地回到自己的房间并关上门。

父亲坐下来还生气。后来,他平静下来了。开始想他可能对孩子太凶了--或许孩子真的很想买什么东西,再说他平时很少要过钱。

父亲走进小孩的房:“你睡了吗,孩子?”“爸,还没,我还醒着。”小孩回答。 “我刚刚可能对你太凶了,”父亲说,“我将今天的气都爆发出来了--这是你要的 10美金。”“爸,谢谢你。”小孩欢叫着从枕头下拿出一些被弄皱的钞票,慢慢地数着。

“为什么你已经有钱了还要?”父亲生气地问。

“因为这之前不够,但我现在足够了。”小孩回答,“爸,我现在有20美金了,我可以向你买一个小时的时间吗?明天请早一点回家--我想和你一起吃晚餐。”

(唐继柳 编译。选自《深圳青年》) 【点拨鉴赏】:

巧设悬念可以引起读者的急切期待,吸引读者去寻求谜底,从而有效的增强文章的吸引力;利用误会可以使文章生波澜,有起伏,多跌宕,吸引人。本文综合运用巧设悬念法和误会兴波法。

五岁的儿子为什么要问爸爸一小时可以赚多少钱?在得知爸爸一小时赚20美金后为什么要向爸爸借10美金?当爸爸给他10美金以后,儿子欢叫着从枕头下拿出一些被弄皱的钞票,慢慢地数着,他想干什么?这一个又一个的悬念强烈的吸引着读者。爸爸以为儿子借钱是要去买玩具,发怒了;爸爸见儿子已经有钱还要借钱,生气了。爸爸不知道儿子借钱的真实意图,产生了一个又一个误会。直到结尾才揭开了谜底--“爸,我现在有20美金了,我可以向你买一个小时的时间吗?明天请早一点回家--我想和你一起吃晚餐。”原来如此!文章产生了震撼人心、感人至深的力量。现代生活快节奏、高速度,人们紧紧张张忙忙碌碌,往往忽视了许多宝贵的东西。

“爸爸下班回到家很晚了”,“他五岁的儿子靠在门旁等他”,所以儿子的言行便显得合理;爸爸“很累并有点烦”,所以他对儿子“发怒”、“生气”也可以理解;文章前后照应,结构紧密。

四、我们的作文如何制造悬念?

设置悬念方法多种多样,不一而足。写作中应该结合文章内容的需要,合理运用;必须符合生活的真实,绝不是闭门造“文”,瞎编乱诌。它应该既出人意料,又合情合理。

设置悬念,实际上就是平时所说的“故弄玄虚”,特指把故事的内容(人物的活动、事件的经过)写得曲折起伏,能引发读者的好奇和关注,满怀浓厚兴趣随着你的“笔踪”去寻“玄”探“虚”。设置悬念是使文章波澜起伏、扣人心弦、引人入胜的最有效的方法之一。那么,怎样设置悬念呢?设置悬念的方法多种多样,这里只简单地介绍五种:倒叙法、疑问法、误会法、巧合法、省略法。

1.倒叙法

利用倒叙法设置悬念,就是把故事的结局先写出来,给读者以强烈鲜明的印象,让人们带着悬念去阅读下文。

例如原人教版教材中有一篇文章叫《羚羊木雕》,该文讲述的是子女和父母之间发生的一场小矛盾。“我”把羚羊木雕送给了最要好的朋友万芳,父母发觉了,逼“我”去要回来,“我”被逼无奈,只得硬着头皮开口,让万芳把羚羊还“我”。万芳不但不生“我”的气,还安慰“我”,让“我”觉得“我”是世界上最伤心的人。因为“我”对朋友反悔了。

这篇文章开篇从故事的后半段写起:

“那只羚羊哪儿去啦?”妈妈突然问我。

妈妈说的羚羊是一件用黑色硬木雕成的工艺品。那是爸爸从非洲带回来给我的。它一直放在我桌子角上。这会儿,我的心怦怦地跳了起来,因为昨天我已经把它送给我的好朋友万芳了。

这就是运用了倒叙的手法,先写妈妈的质问,后交代羚羊木雕的由来,以及去向,开成一个矛盾情节——妈妈很重视羚羊木雕,而我却送给了万芳。这样的开头足够吸引人,让读者迫切地读下去,以了解事件的原委。

2.疑问法 在叙述故事的过程中,故意地设置一些疑问,以引起读者的深思,是形成悬念的好方法。

例如《绝品》:常先生卖给刘三爷的画到底是不是假的?这一悬念一直贯穿小说的始终,最后才交代出来。很好地推动了故事情节的发展,深化了小说的主题,避免了行文的平淡。

3.误会法

就是利用作品人物之间的猜疑或误解来激化矛盾,掀起波澜,不断推动情节的发展变化,最终释疑解扣。

如《三国演义》写刘备三顾茅庐请诸葛亮出山,不厌其烦地运用了误会法。在没有见到孔明之前,却先后将孔明的朋友崔州平、孟光威、石广元以及弟弟诸葛均、岳父黄承彦等误当作诸葛亮。这一次次的误会便构成了一个个悬念:这诸葛亮究竟是个什么人?故事波澜起伏,曲折跌宕,读来趣味横生。

4.巧合法

俗话说“无巧不成书”。生活中有许多巧合,正是这些巧合的事情,使生活充满了情趣。写记叙性的文章,就是要利用生活中的这些巧合,去构思故事,兴起波澜,取得引人入胜的艺术效果。

巴尔扎克在《人间喜剧》前言中说:“偶然是世界上最伟大的小说家,要想文思不竭,只要研究偶然就行了。”的确,在编述故事的时候,巧合是一种黏合剂,它能把本来各不相关的人物联系起来,把互不相连的事件贯穿起来,从而使故事呈现为完整统一的艺术整体。巧合是一种过滤器,它能把时代生活中的杂质加以过滤,从而集中地反映生活中的矛盾冲突,快速地展开动人心弦的故事。巧合还是一种催化剂,它能在一连串的奇遇、误会等意外事件中,促使人物性格、情节产生突发性的转变,从而推动故事情节的发展,深化作品的主题。

巧合的方式五花八门,而主要的有两种:不约而同的巧合与不期而遇的巧合。

例如欧·亨利的名作《麦琪的礼物》,写一对贫苦夫妻,丈夫有一只金表却没有相称的表链;妻子有一头美丽的长发,却没有相配的发梳来装饰。于是圣诞节之前,丈夫卖掉金表给妻子买了精美的发梳,而妻子卖掉长发给丈夫买了金表链。两人同时为对方考虑,各自干出了动人心魄的“壮举”,使得双方的愿望都落了空。作品以意料之外而又在情理之中的结局收尾,凸显了夫妻之间感情的诚笃、深挚,读来催人泪下。像这种不同的人物,做出相同(或相似)的事情的巧合就属于“不约而同”的巧合。

有篇中学生习作《没想到竟是这样》写了这样的情节:内向、文静的女生梅子,以“木梅”为名,在网络聊天室里“结识”了一个叫“木瓜”的boy。由于上课时想着“木瓜”,梅子走神了,并被年轻的班主任狠狠批评了一通。当天放学后,梅子与“木瓜”相约各拿一张卡通画在公园见面。两人一相见,“木瓜”一脸窘相,而梅子“过了好一会儿”,“终于喊出一声:„老师好!‟”该文以巧合造成情节的戏剧性,增加了波折,读来饶有趣味。这种巧合就属于“不期而遇”的巧合。

5.省略法

叙述故事时,故意地省略一些内容,让读者一时难以琢磨,引起他们的种种猜疑和推想,也是设置悬念的方法之一。

例如《林教头风雪山神庙》中,小二夫妇见陆谦等人行为鬼祟,言谈诡秘,又提到“林冲”的名字,觉得事情蹊跷,顿起疑心;隔墙偷听却只听得只言片语和“高太尉”三字,其它都因听不清楚略而不写。这就形成悬念:他们是谁?要干什么?为什么言谈举止那样诡秘?是不是要加害林冲?读者读到这里也不免要为林冲的处境和命运担忧,从而产生了强烈的阅读欲望。

设置悬念方法多种多样,不一而足。写作中应该结合文章内容的需要,合理运用;必须符合生活的真实,绝不是闭门造“文”,瞎编乱诌。它应该既出人意料,又合情合理。

五、课堂练笔:

为下面两个作文设计开头,试计出悬念。 《迟到》、《老师今天没来》

六、作

自拟题目或从下边的题目中任选一个,写一篇作文,不少于800字。要求叙事有一定的起伏变化,能见出一定的波澜。

1、使我__(难忘、气愤、惊异)的一件事

2、出人意料的一件事

推荐第5篇:恋爱中哪些感人的话语与悬念式演讲稿开场白

恋爱中哪些感人的话语

恋爱总是浪漫的,在恋爱中少不了一些情话,这些情话能让你们的感情进一步升温,一起来看看恋爱中哪些感人的话语吧。

当一切都已成风,我依然在此等候;当世界都已改变,我依然坚持最初;谁教我是个世界上最傻的人,只是知道要对自己喜欢的人好。

世界上没有任何东西可以永恒。如果它流动,它就流走;如果它存著,它就干涸;如果它生长,它就慢慢凋零。

等你的信息度日如年,一颗破碎的心无法用时间来修复,对你的感情没有随风漂移,而是坚定的信念等你花开季节,与你相逢幸福的一刻到来。

最难过的不是事情发生的时候,而是后面那些漫漫的岁月,在无数个无精打采的白昼和无数个回忆泛滥的黑夜里,痛苦是让它挂在脸颊上合适,还是更应该让它蔓延在心里

或许所有的人都以为我已经把你忘了,可是现在我真的很辛苦,原来等待也不过是个借口,为了自己不离开,而我真的累了,我想有个肩膀让我靠着~~

牵挂是一颗心对另一颗心的深情惦记,一缕相思一种幸福一份温情,醉了两人的心扉,绽放了两朵心花。牵挂是刻骨铭心的思念,就象我漫长的等待

我非常爱你!虽然你无法体会到我的真心,但是我的心中,你是永远的唯一的爱--人!我已经学会忘了自己,却无法忘记---你。

人生不止,寂寞不已。寂寞人生爱无休,寂寞是爱永远的主题。我和我的影子独处。它说它有悄悄话想跟我说。它说它很想念你,原来,我和我的影子都在想你。

隔着不远不近的时空,我常常会在不经意之间想起你,就象今天的微风吹落一两片叶子那样随心和自然,有风吹到你时,要记得,那是我托它给你的问候。

没什么特别的事,只想听听你的声音。男人在女人意想不到的情况下拨个电话温柔地说。

给我一点时间,我会尽快和她分手。放心,我会给你名分。有妇之夫对情妇言之凿凿地说。

即使你不爱我,我会一生保护你。男人深情地说。

你是我最初也是最后的爱人。男孩向初恋情人天真浪漫地说。

你是我最后的一个女人。情场浪子或花花公子体贴柔情地说。

只要你一直在我身边,其他东西不再重要。男人拥着有夫之妇的女朋友痴痴地说。

我会跟你结婚的。爱情骗子运用口甜舌滑伎俩向无知少女说。

不管将来发生什么事,你变成什么样子,你依然是我最爱的。痴情男子花前月下向女朋友说着伟大誓言。

和你一起总会令我忘记时间存在。明明已经整天结伴,男人送女人至家门外依旧一脸依依不舍道别说。

现在能够见面多好呢!一天甜蜜约会结束,凌晨时分,男的还捧着电话筒向远方的她充满渴望地说。

不要紧,你只是迟了一会儿吧!她纵然迟到了大半个钟头,他仍旧体贴地说。

只要能和你一起,我不管要付出怎样大的代价。情路即使受着外在因素影响跌跌撞撞男人却一直坚定执拗地向爱人说。

此刻我很挂念你,请为我小心照顾自己。男人在工作期间不忘传呼女友留下动人口讯。

任何时候,任何情况,只要你需要我,我立即赶来,尽我全力为你做事。女友提出分手,男人依旧一脸痴痴,说仍愿意继续为她赴汤蹈火。

我愿意爱你,照顾你,保护你,一生一世。婚礼上,新郎带少许泪光当着众亲友面前向新娘子说。

你给我带来一生中最大的撞击,我会铭记此生。男与女双双在和平下分手,男的平静而肯定地说。

如果他待你不好,一定要告诉我,我绝不放过他,我会一直在你身边保护你。她选择了别人,被抛弃的男人仍旧情深款款地说。

只要你愿意,当你失落失意的时候,需要一个肩膀的时候,告诉我,我会立即出现。她不爱他,但他不计较,还无怨无悔地说。

我从来不会对任何一个女人许下诺言,也从不会对任何一个女人做我会为你所做的事,你在我心目中是多么地不同!聪明的男人向善妒的女人说。

我一生中遇到无数的女人,可是从来没有像你这样一个教我如此深受震撼的。情场打滚多年的男人向新相识的女人说。

悬念式演讲稿开场白

下面请看由给大家推荐的悬念式演讲稿开场白。

制造悬念,激发兴趣。人们都有好奇的天性,一旦有了疑虑,非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣,可以使用悬念手法。在开场白中制造悬念,往往会收到奇效。

党的早期革命家彭湃当年在海陆丰从事农民工作,一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才能吸引来去匆匆的农民呢?他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下,突然高声大喊:“老虎来啦!老虎来啦!”人们信以为真,纷纷逃散。过了一会,才发现虚惊一场,于是都围上来责怪他。彭湃说:“对不起,让大家受惊了。可我并没有神经病,那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗?”接着,向大家宣讲革命道理。这次演讲后,该地的农运工作很快就开展起来。

制造悬念不是故弄玄虚,既不能频频使用,也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念,使听众的好奇心得到满足,而且也使前后内容互相照应,结构浑然一体。比如,有位教师举办讲座,这时会场秩序比较混乱,学生对讲座不感兴趣,老师转身在黑板上写了一首诗:“月黑雁飞高,单于夜遁逃。欲将轻骑逐,大雪满弓刀。” 写完后他说:“这是一首有名的唐诗,广为流传,又选进了中学课本。大家都说写得好,我却认为它有点问题。问题在哪里呢?等会儿我们再谈。今天,我要讲的题目是《读书与质疑》……”这时全场鸦雀无声,学生的胃口被吊了起来。演讲即将结束,老师说:“这首诗问题在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜,怎么看得见雁飞?既是严寒季节,北方哪有大雁?……”

这样首尾呼应,能加深听众印象,强化演讲内容,令人回味无穷。

推荐第6篇:总裁培训班毕业感言优秀与悬念式演讲稿开场白

总裁培训班毕业感言优秀范文

十六班!我爱你!

中大总裁研修班让来自不同行业、背景和经历的同学们成为朋友,这是一个非常难得的高层人际平台,对商务交流和以后的事业都非常有帮助,有很多同学利用优势互补在业务上搞合作,这是一个学习型的组织,我们都从这个课程中学习到了很多东西,不断的进行知识更新。过往的阅历和经验使我形成了一个认识:任何一个管理课程或综合培训项目,提供的只能是一些工具或借鉴。但是中大总裁研修班的确颠覆了我的观念!原来哲学可以和管理走得这么近,原来东西方的管理理念可以如此地水乳|交融,原来学习的过程也可以是一种思想传播。从这里我开始用自强不息勉励自己、激励员工,我学会了用厚德载物对人对事,始终以企业家的标准完善提升自己。

18班!这是一份神奇的缘分,自此,快乐、幸福源源不断!

转眼间,mba总裁班学习就毕业了。在这两年的时间里,我们学习了知识,结交了朋友,收获了感动!眼看就要毕业了,真的有点舍不得跟大家分开。我们大都来自私企的总裁,从相识到相知,再到兄弟姐妹之间的感情,我们在这个大家庭里面发生了很多精彩故事,让我此生难忘。真的有点舍不得跟大家说分开!

中大mba的学习主要请最知名的教授和学者到校授课,通过他们渊博的知识,阐述最前沿的观点,最权威的理论,并结合最鲜活的案例,深入浅出,将复杂的理论讲的通俗易懂,让我深受启发。通过学习,大大的开拓了我的视野,并清楚的认识的知己知识的匮乏;通过学习,让我掌握了更多的知识,相信未来我将派上用场,更好的经营我的企业。

我们即将毕业,我们的学习是真实的,我们的友谊天长地久!感谢中大总十八班的同学们!感谢所有的老师们!用我们的微笑迎接我们美好的未来!

我有三个感谢送给大家,1; 彩的课程,开心的训练,一年的学习,所有的时间都是值得的。参加中大总裁班的学习,拓宽了眼界,增长了知识,无论是工作中,生活中,都有不少顿悟。人生就是这样,长江之水,不进则退。很庆幸通过学习使我们在工作和生活中找到指路的明灯。

十八班是一个富有凝聚力的班级,美丽而活力四射的赵婷老师,热情的同学们,丰富的活动,深深感染了我。结业不等于结束,而仅是开始,愿十八班的友谊地久天长,开心学习,开心生活,人生的道路一路同行,记住这段美好时光。

时光如梭,转瞬之间,总裁高级mba精要课程研修班(11级十八班)的课程就已经全部修完,对于我们这些中大的学子来说,这段时间,是人生一段可贵的体验。过去的时光里,每一个中大人,每一堂课,每一次活动,每一处留下我们足迹的地方,都化成此时此刻更加深刻的感受:有回忆更有留恋,有激动更有自豪,责任在肩,充满自信,继续前行的力量!

通过mba的学习,我学会了“放飞心情”。在以往的工作和生活中,我就像一台上满发条的机器,终日处于一种紧张的状态;通过学习,我看问题更加客观,更加透彻,做事不再像过去那样片面,处事心里比较坦然,精神压力就自然减轻。特别是每个课程之后同学的小组讨论,更广泛的经验交流,更深入的观点论证,为每一个学员提供一个思想交流平台;每一次的讨论都是一个思想解放的过程,都是一个脑筋激荡的过程,过去困扰的许多问题逐步逐步得以解开,人逐渐从一个孤独的、困惑的意境中解脱出来。学会放松,以轻松的心态迎接新的挑战,放飞自己,的确是人生之一大乐事。

通过mba的学习,也加强化了我对“讲故事”的感悟与熟练运用。有朋友对我说:读mba的最大收获是学会讲故事,当时我不相信,现在,mba的学习真的提高了我的想象空间和营销的创意,当然,光讲故事未必一定会为企业带来盈利,但是,把故事于案例落实到盈利层面,落实到培训复制层面,故事就有了长期的投资价值。成堆的技术资料、大批的数据、崭新的实验数据都不足以打动别人的时候,往往短短几分钟的一个故事却使局面悄然改观,这是为什么呢?是因为人并非是按逻辑规律构成的理性的动物,而是有着各种成见、偏见和私利的感情动物,因此人类大多难以被说服,但容易被感染。如果我们的沟通与影响不仅作用于人的理智,更作用于人的感性,在工作中、在销售中,我们就可以取得非一般人可比的辉煌成就!在产品同质化、营销同质化、市场同质化的环境里,人们好比在拥挤的房间里,不知道该干点什么或消费什么?这时,最有可能独占注意力的人就是说故事的人。会讲故事的人往往成为人群的焦点,人人都想挤进这个圈子,听人讲故事。故事就成为抓住人心的一把“钩子”。所以会讲故事,你的供应商,你的客户才可以通过故事认识你本人,理解你本人,才可能长期支持你。

总之变化还有不少,一时之间真的难以全面讲到,在这里,还是要对教授们、助教们以及风雨同路的各位同学衷心说句“感谢!”真心感谢你们的教导、帮助陪伴和付出,谢谢!!

一年来,我先后参加了多个专题的学习,通过课堂认真听讲,课后研习讲义和笔记以及案例研讨交流,使我的管理思维得以拓展,领导能力得以提升。这一切并不是急功近利的立竿见影,而是潜移默化、于无声处的润物细无声,它改变的是我的心智模式和根深蒂固的管理习惯,将使我终身受益。

多少节精彩的讲解,多少次的茅塞顿开,这里难以一一枚举。感谢中大,感谢大师,每一次的谆谆教诲,每一段的心智感悟,似春风化雨,滋润心田。

结业之际,常怀念我们总裁班同学们的真诚、坦荡和融合,虽然如今天各一方,但音容笑貌犹浮眼前。感谢“总裁十八班”这一优质平台,使我们幸结学缘,由学友成为朋友。“从来 不需要想起,永远也不会忘记”,我倍加珍惜这一路走过、留下无数温情记忆的学缘,并将终生去呵护它,灌溉它。

告别中大,别梦依稀,依依学缘,清风徐来。我以一个学子的感恩之心,为同学祈福,为十八班加油,为中大呐喊!

我认为每堂课所教授的知识都是一笔巨大的财富。这些有着深厚学术背景的专家、学者,用渊博的知识旁征博引给我们阐述最前沿的观点和最权威的理论,并结合实例,深入浅出,将复杂的原理讲解的通俗易懂,使我深受启发。通过这一年的学习,大大开拓了我的视野,掌握了更多管理层面的知识,这对我以后的工作会起到很大的推动和促进作用。

时日虽短,收获颇多!良师益友,皆吾楷模!聚散匆匆,乐也融融!课间课外,亲如昆仲!蹬山跨海,气贯长虹!高谈阔论,如沐清风!拓展结业,弹指挥间!千言万语,难述情衷!

十八班情,十八般艺!上天入地,谁与争锋!

在中大学习的两年期间,是让我在各方面得以成长和提高的一年,包括学术知识:中国和国际经济的宏观和微观分析,如何成为真正意义上的在事业和家庭之间找到平衡。同时,有幸认识了来自各行各业的同学,他们对专业知识的探索,对人生和事业的热情深深地影响了我。难忘的emba

学习生活即将完满结束,感谢中大的教授们给我带来的全方位的充电。更令人欣慰的是有这样一群杰出的同学,朋友,兄弟姐妹,这将是我一生中最珍贵的记忆。希望能继续从学校和同学们身上学到更多的东西,并加强与大家的交流!

一个偶然的机缘来到中山大学时代华商培训中心,参加了总裁高级mba精要课程研修班(10级18班)。感谢中山大学时代华商培训中心给了我们学习mba课程的平台,感谢18班带班老师赵婷为18班付出了青春的热情和无私的汉水,同时也感谢每一位在课堂中或活动中带给我们知识力量的老师、教授、教练,正是他们的教诲让我们认识到mba的真谛,找到通往真知的道路,对此我们将永远心怀感激。

在这一年的mba学习过程中结识了18班同学兄弟姐妹的情谊,每一个同学都在学习、活动、相聚中把最美好的一面留给重在参与的同学,把责任和奉献留给自己,让18班在快乐学习、快乐生活的号召下和谐共处、友谊天长地久。

感谢我们的企业给我们到中山大学时代华商培训中心mba学习的机会,是我们企业的管理团队和员工给我们提供了最好的mba学习案例和实践平台。为此我们只能用在mba学习所学的知识为企业和员工谋取福,同时感谢我的家人给我学习、工作上的支持和帮助。

无情的时间摧毁了我们短暂的在校同学光阴,转眼一年过去了,来时的踌躇、矛盾的心理早就一扫而空,我们一起学习知识、结识朋友、收获感动。即将就要分手了,真的好不舍得,我们来自不同的生活圈子,从相识到相知,再到难分难舍,让人难忘的点点滴滴。

挥挥手,道一声珍重,回回头,露一张笑脸,感谢中大,感谢赵老师,让我们学到了知识,收获了友谊.忘不了您们...(老赵、花哥、花爷、奶哥...)。

悬念式演讲稿开场白

下面请看由给大家推荐的悬念式演讲稿开场白。

制造悬念,激发兴趣。人们都有好奇的天性,一旦有了疑虑,非得探明究竟不可。为了激发起听众的强烈兴趣,可以使用悬念手法。在开场白中制造悬念,往往会收到奇效。

党的早期革命家彭湃当年在海陆丰从事农民工作,一次到乡场上准备向农民发表演讲。怎样才能吸引来去匆匆的农民呢?他想出了一个好主意。他站在一棵大榕树下,突然高声大喊:“老虎来啦!老虎来啦!”人们信以为真,纷纷逃散。过了一会,才发现虚惊一场,于是都围上来责怪他。彭湃说:“对不起,让大家受惊了。可我并没有神经病,那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗?”接着,向大家宣讲革命道理。这次演讲后,该地的农运工作很快就开展起来。

制造悬念不是故弄玄虚,既不能频频使用,也不能悬而不解。在适当的时候应解开悬念,使听众的好奇心得到满足,而且也使前后内容互相照应,结构浑然一体。比如,有位教师举办讲座,这时会场秩序比较混乱,学生对讲座不感兴趣,老师转身在黑板上写了一首诗:“月黑雁飞高,单于夜遁逃。欲将轻骑逐,大雪满弓刀。” 写完后他说:“这是一首有名的唐诗,广为流传,又选进了中学课本。大家都说写得好,我却认为它有点问题。问题在哪里呢?等会儿我们再谈。今天,我要讲的题目是《读书与质疑》……”这时全场鸦雀无声,学生的胃口被吊了起来。演讲即将结束,老师说:“这首诗问题在哪里呢?不合常理。既是月黑之夜,怎么看得见雁飞?既是严寒季节,北方哪有大雁?……”

这样首尾呼应,能加深听众印象,强化演讲内容,令人回味无穷。

推荐第7篇:巧设悬念写出好作文

第一

设 置 悬 念

所谓悬念,指的是欣赏文学作品、影视时对故事发展和人物命运的关切的心情。用在一篇文章中指的是作者在叙述事件发展的过程中故意留下疑问,引起读者对故事情节和人物命运的关心。一篇文章如果平铺直叙,就很难打动读者,因此,要使文章婉转生姿,就要善于设置悬念。悬念的设置必须既出乎人的意料之外,又在人的意料之中。这样去安排材料、情节,文章就富有魅力,能够引起读者阅读与思考的兴趣,收到出奇制胜的艺术效果。

第二

激 化 悬 念

悬念不激化,就不能引起读者的注意,激化的方法是在提出矛盾或设置悬念后,“王顾左右而言他”,对矛盾、疑团或问题不予理会,造成读者想全知快知,而作者偏要慢慢道来的局面。这样,读者寻求答案的心情就会越来越迫切。

第三

解 开 悬 念

有了悬念,如果不彻底解开,文章就不完整。但悬念不到“山穷水尽”的情境绝不解开,这样,才能使文章波澜起伏,引人入胜。而最后解开悬念就会使读者恍然大悟,趣味盎然整篇文章也会给读者留下深刻的印象

失恋

看了这个题目千万别吓你一跳,一个年纪小小的初中生,谈什么恋不恋的,更别说失恋了。不过,我倒是有一段缠绵的“恋爱史”,想知道吗?请听我慢慢道来。(设置悬念)

初一时的一次期中考试,我考的一塌糊涂。一个偶然的机会,我与她邂逅。起初我只想与她做个朋友,找个人说说心里话。于是,我便常和她在一起,关系也愈来愈密切。我什么都对她说,不过后来我发现不管什么大胆的想法只要跟她一说,准吹。因为她总是阻拦我不让我做这做那。

就像一次英语演进比赛,老师动员大家自愿报名参加。说是先在乡里进行比赛,然后挑选优秀者到县里参赛。我的英语底子好,在班里数一数二,口语也不错,听到这个消息,还没来得及张口跟他说,她就立刻警告我不要参加,还摆出一大堆的理由:什么那么多人参加,况且英语成绩都极稳定、极好啦,什么某某比你成绩好都没参加,你成吗?什么露头的椽子先朽啦,什么过啦这关还有县里啦。。。。。。。。我顿时无言以对,眼睁睁的看着自己错过这个机会。

就这样,不管大事小事,主要是我主动的,她立刻用眼瞪我,示意我别这么作。我对她也言听计从,所以在我升入初二前没在班里出过风头,一直生活 在风平浪静的环境里,而且,静的出奇。生活的过于寂静让我感到害怕,后来,我升入初二了,她也随我一起来到初二,终日和我形影不离,随时告诉我“悬崖勒马”。于是,我又平静的度过了初二。进入初三,这重要的一年,她更是千叮万嘱的随时在我左右。譬如这次投稿,我想试试,又怕她知道了出来阻止,干脆就没告诉她,趁她没注意赶紧投稿,不然她定会说:“那两次是你运气好,发表了两篇文章,这次就不一定了,而且这次若不发表,你的脸往哪搁呀?但世上没有不透风的墙,纸里包不住火,她最终还是知道了,有用那套我都能倒背如流的话劝谏我。我这次真的急拉,大声对她说:“我的是不要你管,咱们分手吧!”她一怔,然后小嘴一撇:“分手就分手,有啥了不起的!”然后,扭头气呼呼的走了。

就这样,我“失恋”了,内心颇为感伤,但却不觉怎么悲凉。不是裴多芬说过“生命诚可贵,爱情价更高。若为自由故,二者皆可抛”吗?为了自由决策,抛弃她是迟早的事。(激化悬念)

末了,顺便告诉你一声,他的名字叫——自卑。(解开悬念)

推荐第8篇:怎样给文章设置悬念

怎样给文章设置悬念

遵义县团溪镇中学教师:赵温剑

相传清朝铁齿铜牙的纪晓岚去给一个朝廷命官的母亲祝寿,别人都带去了很贵重的礼物,可纪晓岚两手空空且去得较晚,他慢条斯理的当着文武百官吟起了他的祝寿诗。第一句便是“这个婆娘不是人”。语音刚落,文武百官大惊失色,气氛非常紧张,朝廷命官更是一脸不高兴.就在这个时候,纪晓岚来了第二句“九天仙女下凡尘”。听后大家转怒为喜,博得了满堂喝彩声,这哪里是在骂人,明明是在捧人。就在大家笑容还没有完全消去的时候,纪晓岚又来了第三句“儿孙个个都是贼”,气氛再一次紧张起来.眼看命官就要发作,纪晓岚又来了第四句“偷得蟠桃庆寿辰”.哦,原来贼的言外之意是个孝子,纪晓岚再一次博得了满堂喝彩.这时满座宾客赞叹不已。纪晓岚的诗悬念迭生,反差强烈,跌宕起伏,充满了智慧和幽默。

那么什么是悬念呢?悬念,是在文章中设置疑团或矛盾冲突,造成读者期待和关注的心理状态的一种表现手法。它可以是一个场面、一段情节,也可以是贯穿全文的一个具体事物、人物某一时刻的神态描写等。悬念的主要作用是抓住读者的心,引起读者对事情的发展、变化、结果,对人物或事物的处境、结局产生关切的心理,使文章情节发展更具引人入胜的魅力。悬念包括“设悬”和“释悬”两个方面。前有“设悬”,后必有“释悬”。通俗地说,悬念在故事发展中只亮开谜面,而藏起谜底,在适当的时候再予点破,使读者的期待心理得到满足。民间艺人说书时的“卖关子”,其实就是利用人们总有“欲知

1 后事如何”的心理,用悬念来抓住听众。

悬念的内容有几种情况:有的是读者什么都不知道,希望明白究竟;有的是读者从前文已经知道一点,想再作进一步的了解;有的是读者知道知道很多,但怀着很大的兴趣期待事态的发展结果。

悬念通常设置在文章的开头或篇中,也有的放在结尾,留下一个悬而未决的问题,让读者去回味、思索,寻求答案。在文章中可以整体设悬,让悬念笼罩全篇,也可以局部设悬,在情节的发展中设置一些小的悬念。

设置悬念常常采用以下几种方式; 倒置式。即把事情的结果或情节中最精彩的部分特意提到文章的开头,使读者产生一种追根溯源的欲望,然后再叙述事件的来龙去脉。采用倒置式的方法,能增强文章的生动性,使文章产生悬念,更能引人入胜,同时也可以避免叙述的平板和结构的单调。如《背影》一文,读了开篇,我们不禁要问:父亲肯定有许多方面令作者不能忘怀,为何单单不忘父亲的“背影”呢?这就给读者造成悬念,吸引读者到文中去找答案。再如《杨修之死》,作者先写杨修猜解鸡肋令,曹操以“乱我军心”将之斩首,思贤若渴的曹操仅因这一事就会将聪颖过人的杨修处死吗?还有何因?为解这一悬念,文章接着叙述了杨修平时的为人以及他惹来杀身之祸的原因。采用倒置应从内容和形式的需要出发,千万不可为倒置式而倒置式,当倒置式的部分叙述完毕回到顺叙时要交代清楚,要有过渡句或过渡段衔接,否则,会使文章头绪不清,脉络不明,影响内容的表达。又如车尔尼雪夫斯基的长篇小说《怎

2 么办?》,开始就写普罗霍夫“自杀”,他为什么“自杀”?到底死了没有?这是读者急乡了解的问题。

吞吐式。说话吞吞吐吐,闪烁其词,只透风声,不露真相,让读者顿生疑窦,造成悬念。如《群英会蒋干中计》,写蒋干来访周瑜,“周瑜正在帐中议事闻干至,笑谓诸将曰:ˋ说客至矣。ˊ遂与众将附耳低言,如此如此。众将应命而去。”这就使读者急切往下阅读,想了解“如此如此”到底是什么计策。

间隔式。在情节发展的节骨眼上,突然停止,故意岔到别处去,到以后再接上写。莎士比亚的《哈姆雷特》中,哈姆雷特为了证实叔父克劳狄斯杀父诱母的罪行,准备请伶人扮演一场类似的谋杀戏。这场戏的演出结果如何?观众急于了解,但作者却在戏演出之前,有意中断情节,安排哈姆雷特发表了一席关于戏剧与美学见解的言论,让读者猜想下面的剧情,形成悬念。

布疑式。布下疑阵,让读者猜测、揣摩。如彭荆风的《驿路梨花》,写解放军战士来到哀牢山梨花林中一间小屋,看见屋里生活设备俱全,就是没有主人。主人是谁?作品围绕寻找小屋的主人,层层设疑,最后才点出“驿路梨花处处开”的主旨,让读者的心一直“悬”到结尾。

此外,还可以用反常、误会、设问、描写等设置悬念。 设置悬念是要注意,悬念一定要“悬”,需要经过较长时间的蕴蓄,不能匆匆释疑,否则就失之简单,扣不住读者的心弦。但也不能过于拖延,那样会使读者厌倦。

推荐第9篇:设置作文悬念的开头

作文开头很巧妙地设置悬念,制造某种气氛,会使文章引人入胜,波澜起伏,使读者产生急切期待的心理和极为关注的感情,收到良好的效果。

下面介绍几种开头设置悬念的方法:

一、倒叙法。采用倒叙手法,把全文中的结局放在开头说,让读者一开头就陷入疑问之中,有了疑问,就有急于读下去解开谜团的欲望。如:《同志的信任》就是一个极好的范例。文章一开始写鲁迅先生与一个陌生的女青年会面,女青年将一个纸包和一封信交给鲁迅先生。读罢开头读者自然要问:这个纸包里面藏的什么?这封信写的什么内容?有了这么多的疑问迫使读者产生追究起源的想法,情不自禁地、迫不及待地读下去,这样的文章,读者想不说好也难,达到引人入胜的效果。

二、对比法。这种方法往往先写人们已经认定定势的东西,然后提出与之相反的看法。因为任何事物都有正与反、肯定与否定两个方面。人们在日常生活中往往只承认一个方面而忽视另一方面,如果我们抓住“这另一方面”大做文章就会使人感到突兀的同时体会到主题的新颖别致。曾经有一位学生在一篇作文的开头这样写道:“愚公,早已被称为艰苦创业、持之以恒的楷模,但我却认为愚公确实是愚。”读了这样的开头,读者会产生疑虑,因此就必须读下去。

三、行为反常法。文章一开始以人物的反常行为开头,引人发思,产生疑问。初中语文《小小说两篇》就是一例。这种开头好就好在它能调动读者的思想:这个小鞋匠每天在路口张望的这个高大的身影是谁?为何张望他?其妙处就是利用小鞋匠的反常行为。

四、回忆法。

一、文章开头写作者事后对事或人的看法、评价。《一件小事》就是用了这种方法。其

二、文章的开头触目伤怀、睹物思人。

例如有一篇学生作文开头这样写道:每当打开那像集,看到那张熟悉的面孔,我的思绪便回到那孩提时代。于是读者的思绪也被带到作者的孩提时代。

五、引用寓言法。

如:河水对河道说:“你为什么要阻碍我自由前行呢?”河道说:“没有我的限制,你早枯涸了,你不会见到蔚蓝的大海。”

小草对野火说:“你为什么要阻碍我顺利的成长?”野火说:“没有我的烧烤,你早枯萎了,你不会有如此顽强的生命力。”

唐僧对佛祖说:“你让我取经,为什么又让我经历九九八十一难。”佛祖说:“没有这些妖魔鬼怪的阻碍,你那几个劣徒早就作乌兽散了,你不会取得真经。”

以寓言开头,以引起读者对要说明的的道理或事物的兴趣。以上用三小段寓言故事引出所要讲的道理,这种方法多用于议论文的开头,能使文章发端新颖,增强文章的吸引力和表达效果。

总之,“文无定法”具体运用那种方法要根据文章的内容而定。但是给文章开头设置悬念应注意:一是开头悬念的设置要简明扼要,不能啰嗦,与悬念关系不大的内容不写,悬念的点要集中。二是要围绕悬念一步一步地解开谜底,一层一层地解除悬念,慢慢地完成,直到结尾时才让人恍然大悟,这样,既符合读者的阅读思路,又可以使文章曲折多姿,前后呼应。

推荐第10篇:美国悬念剧《万圣节游戏》

www.daodoc.com

美国悬念剧《万圣节游戏》

推荐理由:第一部专为节点演出的话剧。

这是万圣节来临的一天,剧中描写一批喜爱阿加莎.克里斯蒂推理小说的朋友们在别墅聚会,不料却真的发生了意外事件,案情涉及15年前神秘失踪的“捕鼠器研究会”成员,是巧合还是谁在故意设圈套,是一场游戏还是真正的谋杀,难道中间有人也会成为第三只瞎老鼠吗?别墅里人人惊恐不安。这部经典悬念剧独特之处就在于每当观众似乎已经猜出了凶手,却又不得不推翻自己的结论。。 #话剧# #演出#。 爱乐活文化娱乐话剧。 www.daodoc.com

独特之处就在于每当观众似乎已经猜出了凶手

www.daodoc.com

案情涉及15年前神秘失踪的“捕鼠器研究会”成员

www.daodoc.com

是巧合还是谁在故意设圈套

爱乐活——有态度、正能量的品质生活社区。

热爱生活,乐于分享的各类达人聚在这里, 分享消费攻略,激发生活灵感,发现城市最IN的角落。 在这里,有爱,有乐,有生活。

www.daodoc.com

【更多精彩内容尽在爱乐活】

文章来源:http://i.leho.com/post/5d27965d187ba56e2dcfd0fa?from=wenku/?from=wenku

第11篇:巧设悬念让语文课堂动起来

一石激起千层浪

—巧设悬念让语文课堂动起来

姓名:吴桂丽

工作单位:白银市靖远县北滩乡红丰学校

联系电话:15379983608

第12篇:掌握巧设悬念的写作技巧

掌握巧设悬念的写作技巧。 教学过程:

1.导入

故事导入。

传说“江南四大才子”之一的唐伯虎,一次应邀到一个富翁家给他母亲的寿辰绘画题诗。他画了一幅画后,接着题诗,第一句便是“这个婆娘不是人”。刚写完,满座皆惊,富翁也十分愤怒。唐伯虎接着写第二句:“九天仙女下凡尘。”这下四座宾客转惊为喜,富翁也转怒为乐。唐伯虎又写出第三句:“儿孙个个都是贼。”这下大家又惊得发呆,富翁一家更是怒气冲天,这时唐伯虎第四句脱笔而出:“偷得蟠桃献母亲。”这时满座宾客赞叹不已,富翁也顿时对诗画赞不绝口。唐伯虎的诗悬念迭生,反差强烈,跌宕起伏,充满了智慧和幽默。 2.呈现

什么是悬念?悬念,就是文章中令人好奇而又不能马上知道底细的情景设置,是指作者为了激活读者的“紧张与期待的心情”,在艺术处理上采取的一种手段。它可以是一个场面、一段情节,可以是贯穿全文的一个具体事物、人物某一时刻的神态描写等。悬念的主要作用是抓住读者的心,引起读者对事情的发展、变化、结果,对人物或事物的处境、结局产生关切的心理,使文章情节发展更具引人入胜的魅力。悬念包括“设悬”和“释悬”两个方面。前有“设悬”,后必有“释悬”。通俗地说,悬念在故事发展中只亮开谜面,而藏起谜底,在适当的时候再予点破,使读者的期待心理得到满足。民间艺人说书时的“卖关子”,其实就是利用人们总有“欲知后事如何”的心理,用悬念来抓住听众。设置悬念的常见方法有如下几种。

一、拟一个富有悬念的标题。

这一点只针对半命题或话题作文。标题上设置悬念,可以紧紧抓住读者的心,激起读者急于探求内容的强烈愿望。如一篇题为《请扔掉它》的文章,醒目的标题给读者设置了一个悬念:扔掉的是什么?为什么要扔掉它?激起读者的阅读兴趣。看完文章后,再看标题,觉得既准确无误又醒目含蓄,原来谈的是戒烟。若改为《谈戒烟》就不易引起读者的注意。

二、开头设置悬念。

万事开头难,开头好了自然引人阅读。文章开头设置悬念就很容易达到这一效果。常见的有倒叙法和设疑法。

1.倒叙法就是先叙述事件的结果或事件中最突出的片段,使读者产生期待、关注的心理,然后再叙述事件的经过。如萧乾的《枣核》一文,开篇点明身在异国他乡的友人竟然再三索要几枚枣核。这究竟是为了什么呢?索要枣核的原因就像一团迷雾笼罩在读者心头,让人想一探原委。这样作品就把本是一件简单不过的事写得曲曲折折,颇有韵致,最后才点明老人那颗深沉的爱国之心,让人读完感觉荡气回肠。倒叙法的好处:一是可以引发思考,形成悬念,引起读者的阅读兴趣;二是便于作者调动情感,勾起对往事的深情回忆,更符合生活的真实。

2.设疑法就是在篇首设置悬念。这种形式运用很广泛,它有助于创设氛围,展开矛盾,引出下文。可以这种人物某一刻的神态为悬念,可以人物某一刻的言行为悬念,也可以环境为悬念。如《卖火柴的小女孩》开始写“天冷极了,下着雪,又快黑了。这是一年的最后一天——大年夜。在这又冷又黑的晚上,一个光着头赤着脚的小女孩在街上走着”。读了这些,人们不禁要问:这个小女孩是干什么的?天冷又下着雪,她为什么还光头赤脚?天快黑了,又是大年夜,她为什么不赶快回家?她究竟会有怎样的命运?文章一开头,就把人物放在这样一个典型环境中,给读者设置了一系列的悬念,于是便紧紧地抓住了读者的心,激起读者急于知道事情底细的阅读兴趣。

三、巧妙处理情节,悬念迭生。

把情节处理得“一波三折”,能够极大地吸引读者的眼球。但切记这些“波折”要入情入理,让读者产生“情理之中、意料之外”的感觉,方能做到引人入胜。而脱离生活、故弄玄虚的“波折”非但不能吸引读者,还会适得其反。常用的有误会法。

四、结尾余味无穷,意味深长。

结尾处适当地运用悬念,可使文章显得意味深长,还能让人在读后回味无穷。如湖北荆门某考生的作文《香茗》,通过品茶及听对门父女俩的对话来表达“弱者总给自己找借口”这一主题。文章结尾写道:“对门的谈话,让我思绪万千。我又呷了一口绿茶,确实很苦,但很快我就品尝到一股源自心底的清香,使我十分坦荡舒心。我忽然想起什么,转身从冰箱里拿出一瓶绿茶,向对门走去……”“向对门走去”,去干什么呢?没有写,给读者留下一个悬念,同时也留给读者广阔的想象空间,余音袅袅,耐人回味。

3.练习与检测 生日

30岁生日,我点燃了53支蜡烛。

妻子边找酒瓶边唠唠叨叨地说:“没听说谁的生日得提前两天过的,害得我啥也来不及准备。”桌面上摆着生日蛋糕、啤酒、果仁朱古力和许多带壳的炒花生,这最后一样是我母亲生前十分喜爱的食物。

屋里的电灯灭了,烛光的火苗一齐跳起了“迪斯科”,为它们伴奏的曲子,是我指定的一首由民歌改编的轻音乐曲《天女散花》。我的眼睛湿润了。

母亲穿着那件深蓝色夹衣坐在藤椅中,她已经病恹恹的,说话要强打起精神,只有脸上慈爱的神色是儿子每时每刻都能从愁容中分辨出来的。她说:“明天,是你29岁生日,过不过?”

我的心不禁震颤不已。母子异地生活多年,我从来就没有记住自己的生日,而它却像神圣的钟声,定时在母亲的胸怀里撞响。

然而,我不忍心让妈妈为此劳神,她患的是晚期肝癌,千里迢迢投奔到我所在的城市,唯一需要的是治疗和休养。我说:“妈,这次不过了吧,已经没这习惯了。”

母亲的眼光停滞在我身上,良久,又停滞在自己的足尖上,最后她说:“不讲究就算了。”话语里分明藏有叹息和莫名的遗憾。

我们大家对她隐瞒了病情,但是她有了预感,因此,她有遗憾,我们是理解的。在她病逝之后我才发现,母亲深感遗憾的绝不限于这一点。给母亲立墓碑时,查阅她的生卒年月,我吃惊地看到一行字:“生于1934年12月14日。”假如我们也想着给母亲祝寿的话,每年母亲的生日恰好比我的早两天!

我懂了,可是懂得太迟了。母亲在最后的日子里惦记着儿子的生日,又何尝不希望儿子关切地问一句,头一次也是最后一次为她的生日作些许表示呢!可是,儿子竟让她带着莫大的遗憾去了……

妻子和牧牧笑咧咧地入席就座,一个为我斟酒,一个为我切蛋糕。

牧牧举起酒杯,眨眨眼睛,大声说:“爸爸,庆贺你的生日!”

我百感交集,本来湿润的眼睛更无法睁开了,我将牧牧抱过来骑在膝上,和他头碰头地说:“今天不是庆贺,是纪念。来,牧牧吹蜡烛。”

牧牧吹一支数一个数,吹到20支就发现了问题:“怎么这么多呀?”

儿子和妻子都看着我,眸子里映出不同色调的烛辉。我对儿子说:“吹吧,吹完了讲个故事给你听。”

牧牧吹完了,我当真讲了一个“故事”,还告诉他别学“故事”里的那个人。他听懂没有很难说,但垂头啜泣的妻子肯定是听懂了的。

【技法解析】

这是一篇令人伤感、动人心扉的文章。小说开篇便设置悬念:30岁生日怎么点了53支蜡烛?作者无意急于解开谜团,而是通过妻子的话继续增强悬念,并且顾左右而言他,“突兀”地加了一句“这最后一样是我母亲生前十分喜爱的食物”。“我”过生日怎么又写到母亲了?更是让人如坠云雾之中,让人在好奇心的驱使下沿着作者布置的谜局读下去。音乐中,故事转入对母亲的回忆,在回忆中,点出了“我”没有给母亲过最后一个生日的愧疚,既照应了上文,也为下文作了铺垫,同时也点开了悬念,自然而巧妙。结尾则画龙点睛,辞虽尽而意无穷,就像欣赏一首绝妙的乐章,一曲终了,余音仍在耳畔回荡。

4.小结

对于巧设悬念这种写作方法特别重要,请大家多多练习。总之,设置悬念不能滥用,要合情合理,不牵强、生硬。所设悬念要简明、干净利落,不能枝蔓横生、故弄玄虚,以致使人眼花缭乱,甚至厌烦,从而失去悬念应有的效果。

5.作业

复习笔记,完成作文。

第13篇:如何设置悬念作文教案

作文指导教案

教学目标:

如何“设置悬念”

(一)知识和能力目标

1、什么是设置悬念?

2、写出流畅的设置悬念的作文。

(二)过程和方法目标

1、揣摩设置悬念与文章情感表达的契合。

2、体会独具匠心的设置悬念。

(三)情感态度和价值目标

1、体会写作是情感表达的需要。

2、激发学生的写作兴趣。

教学重点:掌握设置悬念的写作手法

教学难点:设置悬念运用于写作

教学用具:多媒体课件

教学时间:一课时

教学过程:

一、古诗导入

以清朝纪晓岚相传给一个朝廷命官的母亲作祝寿诗入题。

师: 相传清朝铁齿铜牙的纪晓岚去给一个朝廷命官的母亲祝寿,别人都带去了很贵重的礼物,可纪晓岚两手空空且去得较晚,他慢条斯理的当着文武百官吟起了他的祝寿诗。诗的第一句是这样的——这个婆娘不是人。(演示幻灯)

语音刚落,文武百官大惊失色,气氛非常紧张,朝廷命官更是一脸不高兴。就在这个时候,纪晓岚来了第二句——九天仙女下凡尘。(演示幻灯)听后大家转怒为喜,博得了满堂喝彩声,这哪里是在骂人,明明是在捧人。

就在大家笑容还没有完全消去的时候,纪晓岚又来了第三句——儿个个都是贼。(演示幻灯)气氛再一次紧张起来。 眼看命官就要发作,纪晓岚又来了第四句——偷得蟠桃庆寿辰。(演示幻灯) 哦,原来“贼”的言外之意是个孝子,纪晓岚再一次博得了满堂喝彩。

师:当你听到第

一、三句诗时,你的心情怎样?

生:悬起来,替纪晓岚捏一把汗。

师:当你听到第

二、四句诗时,你的心情又怎样呢?

生:替纪晓岚拍案教绝,心理高兴,舒展。

师:的确,这短短的四句,跌宕生姿,一张一弛,曲折生动,或者叫做“波澜”,吊足了胃口。所谓“文若观山不喜平”,写作文就是要避免平铺直叙,这样才能引人入胜,扣人心弦,激发读者的阅读兴趣。

师:这首诗一惊一喜产生了这么好的艺术效果,这是一种什么写作手法呢?

生:欲扬先抑

师:“欲扬先抑”是原来不喜欢通过一段时间认识又喜欢,比如《荔枝蜜》、《白杨礼赞》等就采用了这种手法。我们现在讲的这首诗是这种写法吗?( 通过 老师引导)

生:设置悬念的写法。

师:很好!

二、概念阐述

师:什么叫“设置悬念”? (演示幻灯,并请同学们齐读)

生齐读:设置悬念就是把事情的结论或结果放在前面写,设立一个“关卡”,使读者急于了解事情结果产生的原因,从而引起读者的深思。现代汉语中叫做“卖关子”,有的也叫埋下伏笔。

师:悬念的设置可以在文章的开头,也可以在文章的中间,一篇文章可以只有一个悬念,也可以有多个悬念,但设置悬念,必须解开悬念,悬念在前,解开在后。刚才那首诗有几个悬念?

生:两个。

师:如果那首诗的

三、四句我这样改写一下----儿孙个个都孝顺,买来蟠桃庆寿辰。你看效果好不好?

生:不好,没有悬念,平铺直叙,不吸引人,不曲折,不生动。

师:由此可见,设置悬念有什么效果呢?

师生讨论:(演示幻灯)在作品中设置悬念,一是可以使叙事避免平铺直叙,使文章波澜起伏,增强生动性和曲折性;二是可以吸引读者,牢牢抓住读者的心。

师: 也就是在利用人们“欲知后事如何”的心理,用悬念来抓住读者,通俗的说就是引人入胜,发人深省。

师:设置悬念既然有这样写作效果,我们就要学会用它。那么设置悬念的基本模式又是怎样的呢?

师生讨论:(演示幻灯)设置悬念的基本套路模式为:设置悬念→探因解疑→解疑明旨。

一般是先设疑后释疑,产生一个恍然大悟的感觉。

三、实例诠释

(一)课内实例 节选《背影》第六自然段

师:接下来,我们结合学习过的一篇文章,来感受一下,作者是怎样设置悬念的。(演示幻灯,出示原文)

师:作者为什么说最不能忘记是父亲的背影?

生:“望父买橘”的情景使作者不能忘记。

师:讲得很好,作者开门见山就亮出了自己的感受。那么,从因果关系的角度看,这两段话哪段是结果?哪段是阐述原因?

生:第一段是结果,第二段是原因。

师:不言而喻,说得很对。通过“望父买橘”揭示了一个什么中心呢?

生:表现了作者思念父亲,父亲喜爱儿子的真挚的感情。

师:由此我们可以看到这个平凡而又伟大的父亲是多么的关爱自己的儿子。(演示幻灯)

“不能忘记”是结果——设置悬念

“望父买橘”是原因——探因解疑

“父爱子,子思父”是中心——解明疑旨

课内像这样的例子还有很多,我就不一一举例了。但是有个问题我们要引起注意:(演示幻灯、温馨提示)

倒叙可以造成悬念,加强叙述效果,但只有那些能使读者感兴趣的事件的结果和片段,才适宜用倒叙追本溯源。在许多情况下,悬念往往与巧合、误会等表现手法结合使用,令文章峰回路转,曲折生动。

(二)课外实例 《抓阄》

师 :接下来我们来看一篇课外的文章,看看作者又是怎样设置悬念的(演示幻灯,出示原文)。这篇文章写得很精彩,我想请同学朗读一下,其他同学边听边思考三个问题。

①、作者先写了什么?

②、文章的感人点在哪?

③、结尾点明主旨,揭示了一个什么主题?

生:(读毕,学生纷纷抢答 )

师:(演示幻灯)

先写家境贫困→设置悬念

再写抓阄“作弊”→探因解疑

结尾深化主题:手足情深→解明疑旨

四、模仿写作

师:由此可见,设置悬念并不难,“悬念”可以是一句话,也可以是一个词;可以是一个动作,也可以是一种声音等等。但只要有一种“卖关子”的效果就行了。接下来我们来练练,看看那个同学设置的悬念好。(演示幻灯,出示题目)

1、《师恩难忘》

2、自拟题目,自定体裁,感悟生活,抒写心声

要求:

1、采用设置悬念的写作手法;

2、写200字的短文,时间10分钟。

五、短文点评

(快到时间,有同学陆续写完,并请了四个同学念自己的文章,每念完一篇文章均有两到三个同学就设置悬念的角度进行点评,课堂气氛很活跃)

六、教学小结

七、课外练笔

八、附:

(一)

夜,如漆的夜。

半山腰的一间草房里,闪动出昏暗的灯光。屋里坐着兄弟两人。哥哥今年在县城念高中三年级,成绩优异,明年就要考大学了;弟弟上初中二年级。父亲在三年前病逝。家里家外,全由母亲一人操劳,长期的超负荷劳动,母亲生病卧床,家里无人劳动,兄弟俩决定留一个在家,另一个继续上学。

久久地,屋里没有声音。一阵大风吹过,门上的布帘猎猎作响,火苗不停地跳动。

“哥,你去念书吧,我留在家里。”弟弟对哥哥道。哥哥没有应声。看着面黄肌瘦的弟弟,心里一阵心痛。难道自己去念书,让弱小的弟弟在家劳动吗?哥哥走过去,抚着弟弟的头,“听哥的话,你人还小,正是读书的时候,哥哥留在家里,你安心去念书。”“不,哥,你马上就升学了,你去读书,家里活我慢慢干。”

“弟弟,”“哥哥,”兄弟俩紧紧地抱在一起,彼此听见对方的心跳。泪,无声地流淌着„„

兄弟俩谁也说服不了谁,最后只得以抓阄来决定。

弟弟找来纸和笔,俯在桌上写,哥凝视着屋外黑黑的夜出神。

“哥哥,你先抓吧。”哥哥转过身,迟凝了片刻,从桌上抓起了一个纸团,上面写着:“上学”。

弟弟望着哥哥道:“哥,你那阄是上学,我在家劳动,你去念书吧。”„„ 哥哥盯着手中的纸片,心潮起伏,弟弟还那么小,在家劳动,会累坏他的。不行,应当让弟弟去念书。他转身一看,屋里已不见了弟弟。 哥哥低头沉思了片刻,似乎突然明白了什么,从纸篓里找出弟弟的那团纸,展开一看,上面也写着“上学”。霎时,哥哥明白了一切。为了让哥哥去先抓,自己就„„

看着手中的一片皱纸,哥哥眼里闪着泪花,手,在颤抖,猛地,哥哥转过身,大声喊道:“弟弟„„”向屋外浓浓的夜幕冲去。

(二)学生作品

师恩难忘

“一日为师,终生为父”,说的就是难忘师恩。他身材微胖,气度不凡。他不是我的老师,却胜似我的老师。

记得初一第二学期,我校上任了一位新校长,他叫李芹,李校长上任就开设了校长信箱,从此学生就有了倾诉的对象,心中的苦闷,生活中的难题,学习上的困难都可以如实的讲给李校长听,而李校长也尽可能解决更多问题。每天早晚自习他都要到每个班去巡查,当看见同学们认真学习时,脸上就露出了微笑,我从那关切笑容中,足见李校长是位认真责任、关心学生的好老师、好校长。有一次我在期中考试中取得了好成绩。李校长打电话来鼓励我,希望我再接再厉,取得更优异的成绩,听到这,我十分激动,心中荡起涟漪,我明白了他不只是鼓励我一个人,而是鼓励大家,希望看到每一学生都能茁壮成长。

啊!师恩难忘, 李校长他虽然不是我的老师,但是在我心中是最崇高,最伟大的一位老师。

不想回家

那是个元宵节的晚上,家家户户门前都挂着大红灯笼,烟花灿烂,万家团圆,一派幸福喜悦的风气。人们都坐在火炉前煮汤圆,一起吃团圆饭,而我„„却不想回家。

寒风呼呼地刮着,天边慢悠悠飘来了一片片雪花,落在我冻得通红的脸颊上,仿佛落在我的心头一般,一股“透心凉”的感觉不由得袭上心头,使得我想起了孤独在家守侯的妈妈,瞬时间,我往家的方向狂奔而去„„

回到家,果然不出我所料的是:只有一桌的饭菜,妈妈静静地坐在沙发上,眼睛里是无限的悲凉„„ “还没睡呀!”门“吱呀”一声开了,门外传来的是爸爸的声音。现在已是深夜12点了,刚从赌博场回来的爸爸不经意地问了一句,冷酷无情的眼神透露出他要赌不要家的麻木不仁,妈妈还是一言不发,眼睛里不再有任何希望,她彻底绝望了!此时,我的心也已冰凉:“这还是我那个爱家的爸爸吗?还是那个亲我爱我的爸爸吗?”我眼前闪烁着晶莹的泪花,心里不禁呐喊:赌博你这恶魔,还我亲爱的爸爸,还我一个爱家爸爸!

第14篇:悬念式英语演讲开场欣赏

A hundred years ago today a man died.He died immortal.He departed laden with years, laden with works, laden with the most illustrious and the most fearful or responsibilities, the responsibility of the human conscience informed and rectifies.He went cursed and bleed, cursed by the past, bleed by the future; and these are two super forms of glory.On the deathbed he had, on the one hand, the acclaim of contemporaries and of posterity; on the other, that triumph of hooting and of hating which the implacable past bestows on those who have combated it.He was more than a man was; he was an age.He had exercised functions and fulfilled a miion.He had been evidently chosen for the work, which he had done by the Supreme Will, which manifests itself as visibly in the laws of destiny as in the laws of nature.The eighty-four years, which this man lived, span the interval between the monarchy at its apogee and the Revolution at its dawn.Whence was born, Luis XIV still reigned; when he died, Louis of XVI already wore crown; so that his cradle saw the last rays of the great throne, and his coffin the first gleams from the great aby.

In the presence of this society, frivolous and dismal, Voltaire alone, having before his eyes those united forces, the court, the nobility, capital; that unconscious power, the blind multitude ...

一百年前的今天,一个人去世了。但他是永生的。他离开人世间时已是古稀之年,但其著作丰富。他肩负着的责任既是世界上最感光荣的,也是最令人畏惧的。他让人们懂得良知并教化他们。对于他的去世,有人诅咒,也有人祝福。旧时代的人们诅咒他,而只有新时代的人才祝福他。无论诅咒也罢,祝福也罢,这两者对于他都是光荣和至高无上的。他临终时,受到了当代人和他们后代的赞美,但另一方面,像许多同旧时代战斗过的人一样,他也受到了对他恨之入骨的旧时代的高声大骂。他不仅是他一个人,而且是一个时代。他曾尽责尽职,完成了一项使命。显然是天意助他完成这一项大事的。命运法则和自然法则都清楚地显示了上天的这个旨意CB法则和住这位伟人所生活的八十四年,从专制统治的鼎盛时期一直延续到革命的萌芽阶段。他诞生之际,路易十四仍大权在握;他去世时,路易十六已戴上皇冠。因此,王朝鼎盛时期的余辉照耀过他的摇篮,从那深渊里透出最初的光芒映照着他的灵柩。

伏尔泰一个人,在这个无聊惨淡的时代,只身面对着宫廷、贵族和资本家的联合力量,面对着那群毫无觉醒意识的暴力、盲目的民众......

第15篇:麟龙:何为股市悬念希望

何为股市悬念希望

面对2600点的强阻力区,商场各方如今的心态很杂乱,尽管昨天的个股体现活泼,但大盘走势相对平平,多头一度进犯到2590点,可是股指敏捷回落,而且未能二次向上进犯,估计多头这几天还会在盘中测验强攻阻力区,但在没有最终成果前,我仍是铁了心持续当观众。

而从我知道的状况来看,其实参与者的心里仍是适当浮躁的,不少人都是“一颗红心,两手预备”,只需有点风吹草动,由多翻空或许由空翻多也仅仅一念之间的工作,所以在研判短期大盘动摇之时,开盘前对每天的消息面要及时掌握,其中最灵敏的信息即是资金和筹码供应方面的,需求高度重视。

这几天除了股市热烈,体育赛场也很招引眼球,可是却给人不一样的体会。

在日本举办的乒乓球世界杯,中国队包括5座冠军奖杯,差点还包办了悉数的前四名,这种超级大胜的背面却未必值得快乐,由于关于一项运动而言这是风险的,轻则其他国家又要喊着修正比赛规则了,重则其他国家都不玩了,横竖也是陪太子攻书,乃至更严峻的结果即是失掉需求竞技体育悬念影响的观众。

而反观NBA篮球赛,姚明地点的火箭队不只进入了季后赛第二轮,昨天还出其不意地客场打败湖人队,跟着火箭队创出姚明年代的最佳战绩,给中国观众留足了悬念,想必这一比赛在中国的收视率会不断创出新高,NBA在中国的爱好者会持续大增,其商业价值进一步提高,这是NBA的操盘者做梦也要笑醒的工作。

我以为体育比赛的生命力之一即是坚持悬念,而关于股市相同如此。关于本年的行情而言,参与者一直在一个个悬念中进行着多空人物轮换,从经济数据的悬念,到巨细非减持的悬念,再到流动性收放的悬念,而当前又面对2600点的悬念,行情越是在犹疑中跋涉,其持续性反而更强,参与者反而更多,所以假如多头在2600点之争中败下阵来,我倒不会过于失望,大幅回落之后将是新的一次低吸时机,正如我此前所说,本年是“涨起来敢卖,跌下来敢买”的行情,仅仅需求注意掌握波段节奏,分明白何时敢卖、何时敢买;但踏错节奏的价值也是沉重的。

第16篇:巧设悬念提高小学语文教学效果

巧设悬念提高小学语文教学效果

陕西榆林神木第七小学刘艳萍

教学中的悬念,是指教师在执教过程中能够引起学生强烈关注和急切期待的疑点,这份来自学生的“关注”与“期待”说通俗了就是指学生的注意力,学生的注意力提高了 ,教学的效果也会相应提高。那么,如何设置教学中的悬念,使语文课教学跌宕起伏,扣人心弦,从而达到教学富有吸引力和感染力呢?

一、以疑问设悬,带动学生求知欲

孔子说:“学起于思,思源于疑。”可见,疑是思的金钥匙。教师在教学中从疑入手,巧设悬念,可以使学生感到困惑,从而产生认知上的冲突,进而拨动思维之弦,真正回归到“读课文,找答案”。这样的疑问可从教师和学生两方着手。对于课文内涵较深的讲读课,教师可先设疑。“巧”在一个由浅入深。 比如我在教学《草原》这一课时,我首先提出:“课文讲述了草原上的哪些景物?”学生会很快进入课文搜寻答案。从答案看出学生肤浅于草原上的天空、草地、羊群。这时教师可渐深到提问“文中除了描述草原上的美景,还写到了什么内容?”学生会想这个问题不难,我再找找。这一找,找出“人们迎客,歌舞助兴”等生活情景。学生在探究疑问的过程中领悟到了“草原上人们的民族风情”。教师的这种由浅入深的设疑,很好的激起了学生的求知欲。这

种由浅入深的设疑置悬教学方式让学生在解决问题的同时建立了回答问题的自信,更培养了学生解疑的兴致。那么对于内容简单,结构分明的自读课文,教师可放手让学生根据自己对课文产生的疑点做出提问,或让学生依据自己对所理解的课文内容来设计富有价值的问题。学生在设疑-答疑的过程中营造出相互竞争的氛围,使学生的学习压力转化为动力,在问题的悬念下,在竞争的鼓动中,学生学习的积极性被调动,当然,学生愿意深入到课文里,去寻找成功的喜悦。例如,我在教学《半截蜡烛》一课时,我有意将学生分成两组:一组是对课文有疑点的;一组是想设计问题的。前组提出:1.这“半截蜡烛”为何如此重要?2.课文中为何有用括号括起来的文字?后组提出:文中与敌周旋的故事中“半截蜡烛”几遭劫难?教师再把这些问题由易到难、由浅入深的整理出来,结果会怎么样呢?这些问题一经提出同学们谁也不想落伍,争先恐后的抢着要回答,课堂气氛一下活跃起来。我在教学中不仅表扬了回答的同学,还称赞了敢于提出疑点的学生,更肯定了设计问题的学生——“蜡烛”遭劫,拟人化手法,让蜡烛有了义不容辞的献身精神,更突出了经受革命考验的坚毅。这样的想法分明有着学生自己的理解,孩子的设疑置悬见证了我们预期的教学效果。

二、用惊语设悬,激发学生探究欲

学生对于教师平庸普通的说教总是不屑一顾,有人说适

时的提高嗓门可以引起学生的注意力,其实仅凭“抑扬顿挫”的声音是远远不够的,我们还需要用别人想不到的惊人话语引出课题,营造“此言一出,举座皆惊”的效果。例如,我在教学《晏子使楚》一文时,发现学生学习的兴致不高,许是因为课文内容太熟悉而产生“食之无味”。怎么办?于是,我便对学生说:“老师一进教室,就收到了同学们送的礼物。”一语刚出,教室突然静了下来,孩子们个个神情惊讶、疑惑。于是,我接着说:“而且现在,准确地说,很多学生还在源源不断地送来。”此刻,学生们面面相觑,有的学生迫不及待问:“老师,是什么礼物?”“让我们也看看”,我郑重地回答:“告诉大家,这礼物就是你们的目光”学生们听完后大笑,我接着问:“你们读了《晏子使楚》,有什么礼物要送给老师珍藏?”学生蜂拥而答:“老师,我送你橘子”、“老师,我送你读后感言”、“我送一则故事背景”,如此,一节课大家在“悬念一语”下兴致较浓的圆满学完了此篇看似“食之无味”之文。可见,这一惊人之语对于引起学生注意力发挥着多大的作用。

三、凭事件设悬,唤起学生的好奇心

好奇心时每个学生具有的年龄特点,教师若能抓住这一特点,教学效果也会不同凡响。设置吊胃口的悬念,给学生营造新鲜奇特的方式还有:创设奇事,以奇制胜。比如,我在教学《别了,母校》一文时,我准备了两个貌似“献爱心”

纸箱,拿进教室,学生产生种种联想。然后,我让学生把自己在母校的“快乐”与“伤心”之事概括在两张纸条上,再分类摆放在讲桌上。顷刻间,学生谜团较重:老师要做什么?全班学生的注意力被这谜团悬牵着。关键时刻,我告诉同学们这是两个用来装 “快乐”和“伤心”的纸盒。哦,谜团解开了。这时学生想起“快乐”心情兴奋,可是,伤心的往事却又使他们难过。最后,我告诉同学们:“今天,我们将举行一个葬礼仪式……”“葬礼”没听说这样的事,学生又产生谜团,老师为什么不上课文?顺着学生的疑惑,我一边播放音乐一边把“伤心箱”里的纸条放到火盆里,一边念叨:“让可恶的伤心往事随火湮灭,让快乐永驻。”不一会儿,有学生站起来“老师,你不能把它们烧掉!”“为什么?”我接着问。“我要记住母校!”“对,我们不会让往事灰飞烟灭!”好多学生都跟着喊出声来。“很好,你对母校情深意重,面临毕业的我们,更能倍感分别的难言。今天,让我们庄重告别母校吧。”一件葬礼之事激起学生们的一份情感,更在悬念中集中了学习的注意力,使本节课收到了预想的效果。

总之,只要我们肯动脑筋,通过以疑问、用惊语、凭事件等方式来巧设悬念,课堂教学就一定能取得令你满意的效果。

第17篇:作文如何设置悬念和伏笔

学会设置悬念

学会设置悬念,就是文章中令人好奇而又不能马上知道底细的情景。念,就是文章中令人好奇而又不能马上知道底细的情景。念,它可以是一个场面、一段情节,可以是贯穿全文的一个具体事物、人物某一时刻的神态描写等。

悬念的主要作用是抓住读者的心,引起读者对事情的发展、变化、结果,对人物或事物的处境、结局产生关切的心理,使文章情节发展更具有吸引读者关切、引人入胜的魅力。怎样设置悬念呢?设置悬念的位置一般有两种形式:一种是在篇首设置悬念。这种设置悬念的形式运用很广泛,它有助于创设氛围、环境,展开矛盾,引出下文。另一种是在篇中设置悬念。这种设置形式有助于承上启下,推动情节的发展。设置悬念的具体方法常见有如下几种:

①以人物某一时刻的神态描写为悬念。如《渡船》开篇写:

“年轻的妈妈坐在船舷上,愁眉不展,眼睛里还嘀着泪水,船一摇晃,泪珠便直滚下来。在她的怀里,孩子沉沉地睡着。孩子全身都裹在被子里,看不出什么样子,尽管这样,妈妈

还是把他贴在胸口,生怕被江风吹着,被水花溅着。”

这是怎么回事呢?文章自然引起了读者的注意。

②以人物某一时刻的言行心理描写为悬念。如《三人行》开头便写:

“„一定要走到那棵小树跟前再休息!‟指导员王吉文望着前面四五百米处一棵小树,又暗暗地下了一次决心。… …在王吉文看来,它似乎比实际距离要远一些。”王吉文为什么“又暗暗地下了一次决心”?为什么望着只有四五百米,走起来却“似乎比实际距离要远一些”呢?这些心理描写既紧紧地抓住读者,也自然展开了情节,为后文埋下了伏笔。③以环境描写为悬念。如《卖火柴的小女孩》落笔就交代:

“天冷极了,下着雪,又快黑了。这是一年的最后一天―大年夜。在这又冷又黑的晚上,一个光着头赤着脚的小女孩在街上走着。”

这个小女孩是干什么的?天冷又下着雪,她为什么还光头赤脚?天快黑了,又是大年夜,她为什么不赶快回家?她的命运、结尾如何?文章一开头,就把人物放在这样一个典型环境中,于是便紧紧地扣住了读者的心弦,引起读者急切想知道事情底细的心理。

④以记叙场面或一段情节为悬念。如《草船借箭》一文中记叙了这样一个场面:周瑜施毒计,要诸葛亮 10天造好 10万枝箭;诸葛亮说只用 3天,还立下了军令状。诸葛亮不知

对方是在陷害自己吗?只用 3天能造好10万枝箭吗?诸葛亮又是怎样造箭的?这自然引起读者浓烈的兴趣。

⑤以贯穿全文的一个事物为悬念。如《小木船》这篇习作,开头就写:“每当我看见藏在抽屉里的那只精致的小木船,我就想起陈明来。”这只小木船是怎么来的?为什么“我”要把它藏在抽屉里?为什么看见它就想起陈明来?全文以这只小木船为线索、悬念,层层展开,引人细读。

设置悬念要强调的是:设置悬念不能滥用,要力求合情合理,不牵强、生硬。所设悬念要简明、干净利落,不能枝蔓横生、故弄玄虚,以致使读者眼花缭乱,甚至厌烦,从而失去悬念应有的作用。

作文如何设置悬念和伏笔

【思考练习】

1、什么叫悬念?怎样设置悬念?要注意什么?

2、以《神秘的》为题,写一篇短文,要求写前先列提纲,练习正确使用悬念手法。

学会巧设伏笔

伏笔,指的就是文章前段为后段埋伏的线索。伏笔不同于悬念,它的主要作用是对文章情节的发展,做事先的说明、铺垫,以使后来发生的事情不至于让读者感到突然或不理解,避免“前文没有交代,后文冒出来”的现象。

怎样设置伏笔呢?伏笔的位置主要有两种形式:一是在篇首设置伏笔,二是在篇中设置伏笔。设置伏笔的方法灵活多样,具体可以因文、因材料的特点而定。

①通过描写环境设置伏笔。

这是运用得最多的一种方法。如《我的战友邱少云》一文,在介绍志愿军潜伏部队周围的环境时写道:

“前面六十多米就是敌人的前沿阵地,不但可以看见铁丝网和胸墙,还可以看见地堡和火力点,甚至连敌人讲话都听得见。敌人居高临下,当然更容易看见我们。我们趴在地上必须纹丝不动,咳嗽一声或者蜷一下腿,都可能被敌人发觉。”

这就为故事向高潮推进作了铺垫,为“我”为什么看到亲爱的战友被烈火整个儿包住想救而不能救,邱少云为什么“趴在火堆里一动也不动……直到最后一息,也没挪动一寸地方,没发出一声呻吟”埋下了伏笔。

②通过描写人物外貌设置伏笔。如《夜莺之歌》一文,开头写小夜莺“光着头,穿着一件颜色和树叶差不多的绿上衣”。这就为下文小夜莺把敌人引入游击队包围圈后顺利摆脱敌人埋下了伏笔―正因为他的衣服是绿色的,跟树叶差不多,所以钻进树林就不易被发现,便于隐蔽。

③通过描写人物言行设置伏笔。如《狼牙山五壮士》一文,写五壮士完成掩护任务之后,“为了保护人民群众和连队主力,班长斩钉截铁地说了一声„走‟,带头向莲花瓣走去。战士们热血沸腾,紧跟在班长后面。他们知道班长要把敌人引上绝路。”这就告诉我们:五壮士将面临后有追敌,前是悬崖的绝境,暗示故事结局将是五壮士英勇跳崖,壮烈牺牲。

④通过描写人物心理设置伏笔。如《穷人》一文,开篇讲渔夫的妻子桑娜焦急等待出海捕鱼的丈夫归来时,写道:

“桑娜沉思着:丈夫不顾惜身体,冒着寒冷和风暴出去打鱼,她自己也从早到晚地干活,可是还只能勉强填饱肚子。孩子们没有鞋穿,不论冬夏都光着脚跑来跑去;吃的是黑面包,菜只有鱼。……桑娜倾听着风暴的声音,„他现在在哪儿?上帝啊,保佑他,救救他,开开恩吧!‟她一面自言自语,一面划着十字。”

这段心理描写,既讲了桑娜一家家境穷困,又讲了她对丈夫十分疼爱。这就为她收留邻居西蒙的两个孤儿时,所产生的忐忑不安的矛盾心理,作了很好的铺垫。

设置伏笔需要注意的是:设置的伏笔要与文章主要内容有密切的联系,是文章重要的组成部分——或推动故事情节发展,或埋设事情发展过程的“诱因”、“条件”,或暗示事件结局、为人物安排后路,等等,总之不能节外生枝。

【思考练习】

1、什么是“伏笔”,主要作用是什么?如何巧妙地设置伏笔?

2、以《我亲身经历的一件事》为题,写一篇短文,要求写前先列提纲,练习使用设置伏笔的方法。

第18篇::重庆摩企上演生死悬念?

2005:重庆摩企上演生死悬念?08年HR职场调查报告:从业者薪酬满意度仅

1%

P在2004年即将结束的时候,一场关于生产准入的暴雨如期而来。对于重庆摩托车企业来说,这是否意味着面临又一次的跨栏?

“如果通过不了,一些摩托车企业要么关门,要么转行。”这是国内一家主流财经媒体得出的结论,与这个结论相吻合的是重庆媒体的相同论调。

那么,生产准入是否决定着重庆摩托车企业的生死呢?

在记者的深入采访中,来自现实深处的事实进一步说明:问题并不是那么简单。也就是说,在关于生产准入的认识上,还存在着一些尚待探讨的疑问。

悬念一:生产准入准谁入?

“一些不具备规定的生产、研发条件的厂家,将在这次的生产准入检查中落马,这是来自政策规定上的一次集体跳栏。”在生产准入检查进入实质阶段后,有长期关注摩托车行业的媒体人士如是说。他认为,这是国家有关管理部门对行业的一次彻底的清理整顿,将使行业环境得到有效整治。而记者注意到,在2002年的时候,重庆的摩托车整车企业多达60余家,而短短的两年之后,已经剩下18家。如果从重庆市有关部门的统计来看,整个行业的淘汰已经初见成效。

那么,是什么原因导致重庆大部分摩托车企业退出行业呢?

“市场是具有决定性作用的。企业的生死不是由我们来决定,而是他们自己。这是市场经济时代,全部由市场做主。”重庆摩托车行业协会的一位邹先生对记者说。他认为这是市场竞争的必然结果,是很正常的。

“有人胜必有人败,有人赢必有人输。共同的市场,相同的蛋糕,你分得多,我就分得少。那些因为分得少而没有利润的企业,必然会自动淘汰。”一位业内资深人士对记者说。

那么,该如何来看待这次生产准入的用意呢?用大众的话来说,那就是设立一个门槛,以强制性的措施来保证企业在研发上的的投入,进而来提升整个国内摩托车企业的研发水平,增强本土品牌的竞争力。

“国家有关部门这次是下了很大的决心的。只有这样,才能使行业混乱的局面得到改变。当然,通过提高门槛的形式,也可以使一些没有实力的企业被淘汰出去。”来重庆进行生产准入检查的某官员如是说。也就是说,国家实行生产准入,最大的目标是通过强制性的措施,使企业在研发投入上加大力度,其最本质的意图是扶优扶强。

“这次会不会像3C认证一样,眼睛一眨就过去了呢?”在采访的过程中,某二线企业的企划部人士试探性地询问记者。正是出于同样的疑虑,记者将问题抛给重庆摩托车行业协会,得到的回答是:“关于生产准入,这是国家的规定,每个企业都必须遵守。重庆现在的摩托车企业都是经过多轮竞争之后生存下来的,基本上都具备着很强的实力,因此,应该说比其它板块更有优势。当然,也可能淘汰几家。但是,如果是这样,那么其它板块被淘汰的应该更多。”

关于生产准入,按照去年国家相关部门某官员的话来说,意思很明白:生产准入主要考察的是研发方面的能力,这最主要的体现是硬件设施。按照我们的要求,研发设备的投入有数千元,没有实力的企业必然会被挡在门外。而对于那些过了准入的企业来说,你花了数千万元购买设备不投入使用,那么,你的损失会更大。

“这其实也是一个试金石,在行业如此利润如此稀薄的情况下,可以看出哪些企业是想把摩托车当事业做下去,那些企业是想投机的。数千万元,对于投机企业来说,是很不划算的。”重庆市经委谭晶宇处长在电话里对记者说。

一切再明了不过了:在下一轮的竞争中,中高端市场将逐渐扩大,而相对之下,国内企业在中高端市场上的竞争力相对较弱,而由于门槛较低,摩托车行业内仿造抄袭成风,因此,如何保护并激发

企业的研发热情,就显得格外重要。

“对于我们早就具备条件的企业来说,没有什么影响,但是,对于行业来说是有好处的,它使行业得到了进一步的整治与规范。”力帆集团董事长尹明善说。

显然,这更像是在导演一场赛马,因为明年的竞争更激烈,淘汰会进一步加剧。

悬念二:生产准入谁不入?

如果真如上面所设想的那样,这也不失为摩托车行业的一件好事。在记者的采访中,在重庆处于前几名的企业都对生产准入表示乐观,都认为“如果真的按标准来,对大企业是有好处的”。那么,一场生产准入是否能够达到预想的目的呢?而其实事情并没有那么简单的。

“我们已经全部通过了,只有2项需要整改。第二批通过的好象只有我们望江一家。”1月7日,望江在办公楼前挂上了庆祝通过生产准入的横幅。而在第二批检查中,没有比望江更幸运的。

在第一批通过的企业中,分别是嘉陵、建设、宗申、力帆、隆鑫、银钢、新感觉等7家,现在加上望江的话,也就8家通过,而目前重庆在目录上的企业有18家,还有10家没有通过。而在2004年年底来检查的企业是5家。

如果检查没有通过怎么办?是不是就要停止生产了?

“如果没有通过的话,还有半年的整改期,这期间可以继续生产。但是,如果半年之后仍然没有通过,那么,就不能继续生产了。”重庆市经委的一位人士告诉记者。

如果是这样,那么,是不是又会有企业被淘汰?

“检查组的三位官员已经明确表示,这次将严格按照标准来,不符合标准的就不能通过,说什么也没有用。”参加此次检查的某企业人士告诉记者。“在检查组官员即将离开时,一些厂家就到检查组官员住的房间里,不让他们走,软磨硬蹭,甚至说让也得让(通过),不让也得让(通过)”,场面一度僵持。但是,检查组的态度很坚决。

在检查组刚到重庆的时候,记者曾专门到双庆了解生产准入的情况,却被果断地拒绝:“现在检查组来了,我们没有时间也不需要记者来采访。”记者从侧面了解到,双庆的硬件条件根本不符合标准,而且在市场上的销售情况也不容乐观。记得在2003年的时候,就传出经营困难的消息,为了节约成本,甚至一度将销售公司撤销,从所租的办公场所退出。

记者从另外一位媒体业务员那里了解到,在去年的时候,双庆甚至连广告费都无法支付,“多让我们报道一下,并许诺明年再给我们投放广告。你看他们的这些条件,能否维持到明年都还难说呢。”那位业务员甚至还告诉记者,在检查组要检查双庆的那天晚上,双庆还请她前去陪检查组吃饭。这让记者联想起那间空无一人的唯一的一间办公室。而现在得到的消息是,双庆并没有通过。“一切都在意料之中。”

“都会通过的,应该没有多大问题。”恒胜销售公司总经理杨文康在接受记者采访时如是说。持相同观点的是鑫源公司总经理助理、策划部部长卢勇。“这次不会有多大的杀伤力,能过的,大多都能过。最多

1、2家被砍掉。”卢勇笑着对记者说。“我们鑫源花了几千万元购买设备,能不过吗?当然,也有主动放弃的。摩托车行业不再是用投机两个字就可以概括的。”

卢勇的根据是:“生产准入不是不让企业活,这不是关键。”那么,关键的是什么呢?但是,一个客观的事实是,有很多小企业并不具备那样的条件。“挂靠,也是一条途径。”有的业内人士指点道。“至于能不能过,我们不去干涉,这是企业的事情。到底能不能过,他们有自己的办法。”重庆摩托车协会的邹先生说。而当记者问道:“靠挂靠吗,但已经有几大家企业已经明确表示不接受挂靠吗”时,邹先生神秘地笑答:“他们自有他们的办法。企业的事情由企业自己去解决。”

“这个你不用担心,该过的都会过的。利益才是决定一切的。至于以何种方式进行利益对接,他们会自己选择。”一位不愿意的透露姓名的大企业管理层人士的话,证实了一条神秘的利益链条的存在。“你想想吧,重庆摩帮这几个字里含义丰富着呢。”

生产准入,谁都能入?难道,这又是一场类3C认证的假戏吗?

悬念三:2005年,谁的死亡期?

“市场的事情只能由市场来解决,也只有市场才能解决。”一位已经离开摩托车行业的人士说。如果说生产准入只是一场一相情愿的游戏的话,那么,唯一能够对行业起到作用的就是市场了。很明显,市场已经在发挥着作用了:先风已经陷入最后的挣扎,而事实上,先风等于是未死先僵了。能够加以证实的是重庆摩托车企业数量的减少,短短2年之间就减少了23,这不是偶然。

那些消失掉的品牌到底是怎么消失掉的呢?大概有以下几种因素:一是投机型,见摩托车利润高而门槛低,进去赚了钱就走;二是饿死型,由于市场发生变化,企业又缺乏经营管理能力,最后因为没有能力“抢食”,所以被“饿死”;三是贸易型,先做几年,赚够了钱后将牌子转手倒卖;四是变色型,将壳资源保留,然后转手更名换姓;五是漂流型,先在重庆做几年,见广东板块崛起,信誉不错,就赶紧迁到广东。不管怎么样,这说明一个问题:靠投机获利已经已经越来越难了,市场在让一些没有竞争力的企业悄悄死去。

那么,已经到来的2005年里,会发生哪些变化呢?最大的变化应该是更多的摩托车企业会退出行业。

先风事件已经再次表明来自市场和政策的风险,正在像一只猛虎一样追逐着企业群体,那些跑得慢的企业必然会被那只猛虎被先一步吃掉。从先风事件,我们可以看到这样的一些风险:

1、渠道的风险。由于先风品牌自身不够强势,因此,对于渠道的选择就没有主动性地位,只能被动地选择一些实力较弱的经销商,这就给自己埋下了一个不定时的炸弹:经销商的经营能力欠缺、信誉的缺失,这就会导致拖欠货款。厂商之间的利益链条本来就比较脆弱,再加上市场压力增大、利润更薄,使经销商失去信心,因此,压着货款转投其他行业或者品牌就成为他们的首选。

2、政策的风险。在去年,国家紧缩银根,贷款幅度迅速减少,许多经销商实力较弱,再加上贷款难和加息压力,使经销商和配套商的成本陡然增加。近年来,由于中国处于一个高速发展的经济周期中,各种经济矛盾也会空前突出,因此,各种经济调控手段也会在难以预测的时候使用,因此,政策方面的风险就大大增加。

3、模式的风险。先风的起家是靠配件。在重庆摩托车企业中,有很多都是采取做一个品牌,先让配件商供货,由整车厂组装后进行销售,待回款后再来支付配套商的货款,以此周而复始。而事实上,厂家就成为一个中转站,不断地将配件组合然后转出去,赚取的实际上只是一个差价和人工组装费而已。但是,由于自身没有多少资金,因此就很容易陷入资金链绷断的困境中。

1月7日,记者专门来到先风进行采访,但是,采访最终因为没有人能接待而变成了一次现场参观。记者注意到了这样的几个细节:在进入先风时,门卫已经不再询问找谁,也不用登记了,打声招呼就可以进去;在第一层楼的大厅里,门被锁上了,原来摆放的摩托车一辆不剩;三层办公楼,绝大部分都上了锁,配套部已经变成了配套厂家追债人员的共同办公及休息场所;车间有10来个工人仍然在线上组装,整个厂房除了新组装的10余辆车外,其余的部分都闲置起来了。

“欠我100多万,我不在这里办公去哪里办公?”一位配套商反问记者。在得知记者来采访之后,另外一个配套商则主动告诉记者:“先风现在卖得很好。”既然这样乐观,那又为什么要驻守在厂里?显然很矛盾。

“现在没有钱,等等„„我也没有办法„„你想整死,那我也没有办法„„”先风总经理助理陈立强在接手机,显得很无奈。在记者等待采访的2个小时里,他的手机和办公桌上的电话几乎没有停过。他想接受记者的采访,但是,肖正武已经不大露面,他现在已经成为先风唯一的全权代表,找他的电话和人络绎不绝。所以,最终没有接受记者完整的采访。

“弄死了,一分钱都要不到!”陈立强有些气愤地挂掉手机。他告诉记者,经销商欠先风数百万,而先风欠配套商数百万,也就是说,刚好可以互相抵消。“经销商哪里会欠那么多?肯定是夸张。”一位配套商不屑地说。

种种迹象表明,先风已经很难维持了。而现在的努力,只是为了尽快偿还债务。那么,留下的问题是:债务能否真的还清?还清后,配套商还是否会像以前那样先供货再收款?经历了这次**,市场还能否接受这样一个脆弱的品牌?而生产准入,则更是一个遥远得不想过问的梦了。

而一些找不到市场方向和感觉的企业不在少数。“我们2004年的利润不多,最多

1、2百万元而已,甚至更低。我们老板说只能买2辆宝马。”某三线企业的一位销售人士对记者说。在办公室里,几个部门在一起办公,记者看到的是员工的无所事事,而办公用品也是捉襟见肘。“钉书机也没有,要用得到处找,打印机坏了也没有修。我们都不敢让经销商过来参观,你看这样的厂房怎么能让经销商看呢?”埋怨和消极被写在员工的脸上。

当然,还有跟他们差不多的。比如上面提到的双庆,甚至条件更为简陋。可以想象,在明年的竞争中,这样的企业将凭什么参与市场竞争?而在今年的配套商会上,雅马哈建设销售有限公司总经理沃成昌再三要求配套进行降价,在原来的基础上降低30%,不管如何,重要配套上的降价得以实现,整车也将有降价的空间和可能。而他的目标是中国市场的20%,不通过价格这个最有效的武器的协助,很难实现。大长江今年的价格作用之明显也可以进行佐证。因此,明年的价格大战仍然有可能更激烈,市场攻势可能更加猛烈,也就是说,清场的时机正在到来。

“我们要抓的是大企业,至于小企业,我们既没有精力去抓,也没有心思去抓。我们要服务的是优势企业,而不是眉毛胡子一把抓。”重庆市摩托车协会的邹先生明确表示。

缺乏了政府的支持,缺乏了竞争的实力,这些被推向市场的企业能够度过正在到来的冬天吗?答案就在明白人的心里。P在中国人力资源发展进入的第20个年头里,HR管理人员的工作状态如何呢?英才网联和数字100市场咨询有限公司联合推出2008中国HR职场状态调查,结果已于近日出炉。

HR从业者薪酬满意度仅1%

760名HR从业者中,30%的HR对目前薪酬不满、16%的人表示比较满意,50%的HR认为自己的薪酬还过得去,只有1%的HR对目前自己的薪酬感到满意。“2008中国HR职场状态调查”中,“你对目前的薪金满意吗”一项调查显示出上述结果。

调查显示,虽然各行业的HR对自己目前的薪酬状态普遍反映比较强烈不满,但HR的薪酬满意状况也与行业性质有一定关系。虽然有80%的机械行业HR年薪为50万元左右,但是仍有75%表示不满意,另有20%的HR年薪为20万-30万元左右,25%表示说得过去。建筑行业HR的年薪75%为50万元左右,有25%HR的年薪为20万-30万元左右,但其中年薪50万元的HR中还有60%表示不满意目前水平,只有33%的人表示过得去。而在医药行业,有60%的HR年薪达到了20万-30万元,33%的HR年薪达到了15万元左右。在满意度方面,都表示为不满意。整体来讲,HR对薪资的满意度仅为1%。

本次调查中,70%的HR人员的年薪在8万以下,20万年薪以上的只占到总人数的3%,英才网联人力资源专家表示,此次参与调查的HR最高职位为HRD,大部分为HR经理,HR的薪酬在一定程度上与自己能发挥的作用紧密相关。

机械行业HR跳槽意愿最强烈

“能力无法发挥”、“工作没有激情”、“公司前景不看好”等众多原因致使很多企业的HR产生了跳槽的想法,其中四成的HR已经开始行动。

调查显示,医药行业33%的HR考虑跳槽;在教培行业里,也有24%的HR有跳槽的打算;机械行业有40%的HR正在考虑跳槽,是反映最明显的行业。此外,IT、电子、金融等行业的HR则受行业性质的影响,跳槽的打算也在孕育中。

对此,英才网联人力资源专家认为,综观各种跳槽理由,能力无法发挥和工作没有激情排在各种原因之首,这充分反映了大家对中庸现状的不满,渴望在富有激情的环境中发展自己。“但更深层次的原因是由于企业经营者让HR参与企业战略决策的力度不够,给予的机会不多,因为HR最关注自身发展空间,他们最渴望从企业中获得各种学习机会来培养自己,也最关注当前有利于企业的先进的管理方法。”

销售培训网站百训网编辑整理 http://

第19篇:教学悬念的设计与应用

教学悬念的设计与应用

摘要: 本文首先从不同角度分析了教学悬念设计与应用的必要性,然后从四个方面讨论了教学悬念设计与应用的指导原则,希望能给教师以启迪,引发教师对启发式教学的重视与应用。

关键词:教学悬念

指导原则

认知结构

焦虑水平

随着社会的进步、教育的发展,教师的教育理念在不断走向成熟。现代教师所遵循的教育理念已不再是单纯地传授学生知识,而是想在一定程度上实现Willam Allen White的名言:Education is not the filling of pill,but the lighting of a fire,即教育不是注满一桶水,而是点燃一把火。更多的教师认为教育的艺术不仅仅在于传授知识,更重要的在于鼓舞、唤醒、激励学生的求知欲和个人潜能,给学生以思想的启迪和智慧的启示。因此授课中教师应摒弃注入式教学,贯穿启发式教学思想。问题性是启发式教学的灵魂,是贯彻启发式教学思想的主题。南宋著名理学家、教育家朱熹曾说过:“读书无疑者,需教有疑;有疑者,却要无疑,到这里方是长进。”由此可见学习中疑问的重要性。教学中教师应善于营造教学气氛,适时抛出问题,激发学生的疑问,引发学生的好奇,牵住学生的思绪,逐步引导,促使学生主动思考,寻求问题的答案。这就是教学悬念的设计与应用。有意识的设置教学悬念,对一些正在研究、探讨的新知识、新问题,教师不要急于给出结论,而是创设一种悬而未决的教学情境或是以已学过的知识为基础,提出引人入胜或发人深思的问题,请学生思考、分析、探索,使学生欲答不能、欲罢不忍,从而进入求索的情境之中。教学悬念其整体过程分为“设悬”和“释悬”。设悬指的是设置教学悬念,释悬指的是解释、回答教学悬念。

一、教学悬念设计与应用的必要性

教学悬念设计的原理是启发性原则,表现形式是教学进程中疑问的提出,因此疑问是启发性灵魂与外在表现的结合体。学起于思,思源于疑,学贵知疑,小疑则小进,大疑则大进。疑能使学生感到困惑,产生认知冲突,进而拨动思维之弦。

(一)从辩证法的角度看,教学悬念的设计推动了学生学习内外动力的有机结合

教学悬念的设置、教学疑问的提出会激发学生的好奇心,使学生不由自主地会产生“为什么,怎么办”的想法,使学生的精神状态由大脑皮层处于抑制状态的漫不经心转变为大脑皮层处于亢奋状态的质疑问难,从而提高学生的学习兴奋度,引发学生的思考。通常教师设置的悬念和问题不应是学生简单思考就能明白的,应是学生短时间内想不明白,感到比较困惑的,从而在一定程度上引发学生的焦虑感。教育心理学研究发现,对于机械的学习、不太困难的有意义接受学习和发现学习而言,适当的焦虑有促进作用。因为焦虑感在增强学生学习内驱力的同时,所产生的压力会促使学生积极思考,谋求解决问题之道。而教师施教所做的一切努力和全部工作,包括教学悬念的设置,都是在为学生掌握知识、发展能力提供外在动力,学生由于教学悬念的设置所引发的学习主观能动性和学习动力是学习的内在动力,因此教学悬念的设置推动了学生学习的内在动力与外在动力的有机统一,实现了促进学习的内因与外因的完美结合。

(二)从心理学的角度看,教学悬念的设计与应用通过促使学生认知结构的变化实现了知识、技能的内化

学生在掌握知识、认识客观事物的过程中,总会在头脑中形成自己的知识经验系统或知识结构,即形成一定的认知结构。当学生遇到新的知识引起认知结构发展不平衡时,如果已有的知识系统能消化这些新的知识并归入认知结构中的相应结构时,就实现了知识的同化;如果新的知识难以找到与已有知识系统的联系且无法实现知识的同化时,则在头脑中形成关于新知识的新的认知图示,这一过程叫知识的顺应。学生认知结构的不平衡通过同化或顺应,达到新的平衡,就实现了知识技能的内化。

教学悬念的设悬过程就是要引发学生认知结构的不平衡感,而释悬的过程则是通过同化和顺应达到新的平衡,从而促使知识、技能的内化。《论语.述而》中孔子曾有一经典论断:“不愤不启,不悱不发,举一偶不以三偶反,则不复也。”意思是说当学生经过认真的思考还没有想通的时候,教师才能去加以指点;当学生有了表达的欲望,但表达不出来的时候,教师才能去告诉他如何表达。要求学生能根据已有的知识去理解新的知识,目的是为了促进学生积极思考,努力表达,从而发展学生的思维能力和表达能力。

教学悬念的设置是建立在学生原有认知结构的基础上,是建立在学生头脑中已有的概念、原理、知识之上。教学悬念设置的原理就是通过教师提供精心挑选的富有知识营养的内容,通过设“悬”,促使学生产生“愤”、“悱”的认知不平衡状态,然后采用诸如问题诱导、情景诱导、类比诱导以及发现法、研究法等方法,促使学生的认知结构在“启”(激活思维)、“发”(诱导领悟)的过程中达到新的平衡,达到“释悬”的目的,从而实现知识技能的内化。因此教学悬念设计与应用的过程不但复习了旧有知识而且促使学生重新构建了认知体系,实现了新旧知识、技能的融合和进一步内化。

从另一个角度来讲,“设悬”和“释悬”会促使学生主动思考、自主寻求解答问题,学生独立思考寻求问题答案的过程是一个自我发现的过程,这种过程比学生被动的接受答案更能增强学生对知识的记忆程度,同时这一过程也能增强学生应用知识解决问题的能力。

(三)从培养创造力的角度看,教学悬念的设计与应用是培养创造力的有效途径

创造力是解决问题能力的最高表现。创造指最终产生新的有社会价值的成品(包括物质的和观念的产品)的活动或过程,是解决问题的最高形式。科学家提出能解释某些现象的原理或发明新技术,文学家写出新的有社会价值的作品,音乐家写出新的受人欢迎的歌曲,都属于创造性活动或广义的解决问题。

创造分真创造和类创造。真创造是科学家和其他创造发明家最终产生了对人类来说是新的和有社会价值的成品的活动。类创造是对个体而言的。如仅学习过求矩形和三角形面积的学生,在求梯形面积时,他发现了把梯形分割成矩形和三角形,从而求出梯形面积的方法。这种发现的思维成品和发现的思维过程和科学家的发明创造过程在本质上是相同的,同样具有创造性。不过其思维成品只对个人来说是新的,而对人类来说是已知的,那么这样的创造性活动我们称之为类创造。类创造概念的提出,有助于解释学生在教师引导下,在解决问题中所表现出的创造性。这种创造性虽然对于人类没有贡献,但是对于学生自身思维的发展、创造力的培养则是实实在在的前进和逐层的自我突破。类创造能力实际上和真创造能力本质上是一致的,只不过由于学生知识累积程度不够、能力培养不够、与高深知识或实际应用接触不够,还没有演变成真创造。这种类创造会随着学生知识的累积、能力的提升、创造力的逐步培养慢慢向真创造进化。对学生而言类创造是真创造的前期阶段,是在为真创造做知识和能力储备,是真创造的奠基阶段。

故教师设置教学悬念,激发学生好奇心,引导学生自己思考、自己逐步推导,逐渐发现问题答案的过程就是培养学生类创造力的过程,同时也是培养学生真创造力的过程。

二、教学悬念设计与应用的指导原则

(一)教学悬念的准备性原则:教师应在吃透教学内容和熟知学生认知结构的基础上挖掘出学生现有认知结构和教学新内容的关系,找到两者的结合点,从而找出合适的切入点来设计和应用教学悬念。

1.吃透教学内容

教师的教学功力大致可归结为两个因素:一是教师对教学内容的理解程度,二是教师的表达功力。教师对教学内容的理解和其表达艺术两者是内容和方法的关系。方法是围绕内容进行选取的,是为内容服务的。教师只有吃透了教学内容,才有可能采用合适的方法引导学生沿着前人的轨迹或采用自己独特的方法逐步发现学习内容;如果教师吃不透教学内容,只空谈教学的表达艺术或者只在表达艺术上下功夫,则是舍本求末的做法。教学悬念的处理属于教学艺术的范畴,是教学展开的方法和手段,故应建立在教师吃透教学内容的基础之上。教师应仔细研究教学内容,深刻剖析知识的内在联系,把握知识的渐进关系,分清在一个小单元内哪些是学生应掌握的必备知识,哪些是学生本次课需要学习的基础知识(例如基本概念、基本原理等),哪些是在基础知识之上逻辑拓展出来的结论命题,而逻辑拓展遵循的原则、法则、方法又是什么。理清各个知识点的关系,挖出知识点延伸的原则和方法是教学的关键,简而言之就是挖掘教学内容的深度。只有对教学内容具备深层次的认识,教师才能有的放矢的针对内容及内容之间的关系来进行教学悬念的设计与应用,才能使教学悬念的设计顺畅自然,教学悬念的应用合乎情理。

2.熟知学生认知结构

按照心理学家奥苏伯尔比较笼统的说法,每个学生的认知结构各有特点,个人认知结构在内容和组织方面的特征称为认知结构变量。认知结构变量也可相应地分为一般的(长期的)和特殊的(短期的)。前者指学生在某一学科内的全部知识的内容和组织特征,这些特征影响他在这一学科中未来的一般学习成绩;后者指学生在学习某一相对小的知识单元时,他的认知结构中对这一新的学习发生影响并有直接关系的概念和命题的内容和组织特征。

奥苏伯尔的认知结构特征的概念是针对认知结构对新的学习的影响而提出的。认知结构第一个特征涉及学生面对新学习任务时,他头脑中是否有与新的学习相关的概念和原理及其概括程度;第二个特征涉及新学习的知识与认知结构中的相关知识的可分辨度;第三个特征是同化新知识的原有知识的巩固程度。

认知结构的这三个特征是教师展开教学内容、进行教学设计的出发点。只有对认知结构的这三个特征进行仔细研究,才能找到引导学生学习教学内容的切入点,才能以此切入点为立足之本,采用合适的教学艺术有针对性的展开教学内容,进而才能有针对性的进行教学悬念的合理设计与应用,这是教师授课前必须要做的基础功课。在熟知学生认知结构及其特征的基础上有针对性的设计与应用教学悬念是对症下药的授课方法;罔顾学生认知结构的三个特征,盲目去设置教学悬念则是不管症状乱投医用药的授课做法。

3.合理设置教学悬念

教师在吃透教学内容、剖析知识内在联系、把握知识之间渐进关系、理清新旧知识铺垫关系的基础之上,结合对学生认知结构的了解,能有针对性地找到教学悬念设计和应用的切入口,可以在诸如知识之间的渐进关系、新旧知识的由此及彼、新旧知识的异同点等等切入点上设置合理的教学悬念。

(二)教学悬念的铺陈性原则

教师设计教学悬念的目的是应用,是为了展开教学内容。而教学悬念的过程分为“设悬”和“释悬”两个过程。设悬是为了抓住学生的心,激发学生学习的内在动力;释悬是为了传授知识、培养能力。两者各有各的妙处,各有各的功用,但设悬是为释悬服务的。无论是设悬还是释悬都需要进行教学内容的层层展开,层层铺垫,设悬时进行的教学内容的铺垫性应为释悬进程的展开服务。

在设悬之前进行教学内容的层层铺垫、教学进程的层层渲染,教学悬念的提出才不会有突兀之感,才能顺应学生思路,符合学生思维,顺畅自然的展开教学内容。否则没有教学内容的铺设,直接设置教学悬念,虽然可能会在一定程度上激发学生的好奇心,但是由于过于突然,容易搅乱学生的思路,给学生以丈二和尚摸不着头脑之感。同时没有合理铺陈教学内容就设置教学悬念同样会给释悬带来困难,会使释疑进程因缺少必要的知识铺垫而无法开展或者开展起来比较困难,此时我们不得不重新去铺陈知识来引出我们需要让学生学习的内容,这样的过程会使学生感觉释悬是一个艰难的过程,凭空增加了教学的难度,是不可取的。反之如果我们在设悬前进行教学内容的层层铺陈、教学进程的层层渲染,那么释悬的过程就能较好进行,教师就可以引导学生在设悬之前讲述、铺陈的教学内容的基础上逐步推理,层层拓展,渐进思考,最后找出问题的答案,解决教学悬念。这样的教学进程,其发展顺其自然,逻辑推理正常有序,符合学生的认知规律与教学规律。

(三)教学悬念难度的适度性原则

教学悬念的设置应难度适中。教学悬念的难度直接对应引发学生的焦虑感。教学悬念如果设计的过于简单,学生一看就懂,就失去了引发学生好奇心的向心力,不会激发学生的焦虑感,从而失去引发学生学习内在动力的功效。教学悬念如果设计的过于深奥,学生可能会感觉问题的解决超出了自己的能力范围,从而会增大其学习的焦虑感,使学生对教学内容产生畏难情绪,以至产生放弃心理。

许多研究发现,当个体遇到了一种新的学习情境,尤其是遇到了一些已有的知识结构中尚无现成答案的问题时,不同的焦虑水平会对学习产生不同的影响。焦虑水平与学习效率呈倒U形关系,即中等水平的焦虑有利于学习效率的提高,而过低或过高的焦虑均对学习不利。因此对于促进学生学习而言,教师需要制造的是中等水平的焦虑感。中等水平的焦虑感是相对于教学内容的难度和学习难度而言的,教学内容的难度、学习难度不同,中等水平焦虑感的度量标准不同。对于难度大的教学内容和学习,焦虑水平低较好,此时中等水平的焦虑感水平应该稍微偏低;对于难度小的教学内容和学习,焦虑水平高较好,此时中等水平的焦虑感水平应稍高。

(四)教学悬念的连贯性原则

授课中教师不可能只设计一个教学悬念,应始终抓住学生的心,采用环环相扣的方法,随着教学内容的展开,提出一系列的问题与悬念,使学生的思路从一个悬念的提出、思考、解决走向另一个悬念的提出、思考、解决,从而充分调动学生的好奇心与求知欲,引导学生一直处于主动思考“为什么,怎么办”的思想状态,使教学内容在自然顺畅展开的同时,始终紧扣学生的心弦,促进学生学习内在动力的发展,引导学生真正进入思维的世界。

一次课的教学内容是围绕一个主题展开的,这个主题可以设计成教学主悬念。在解决教学主悬念的过程中,教师需要层层剖析,逐步铺垫,逐层前进才能完成目标。在这一过程中,为逐步靠近主题,逐层解决主题目标,我们需要设计一系列的悬念来吸引学生的注意力,增强授课效果。通常是我们在解决主悬念的过程中还包含了若干个悬念的提出、思考、解决的过程,这些悬念彼此可能是平行并列关系,也可能是进一步包含关系,这源于教学模块之间的关系。如果大主题下教学模块关系是并列的,那么在各教学模块讲授过程中设计的悬念就应是平行并列关系;如果各教学模块之间是包含关系,需要层层剖析、步步推进才能达到教学目的,那么教学悬念的设计应是悬念包含悬念,即在一个悬念的解决过程中包含了另一个或几个悬念的提出、思考、解决的过程。这是大悬念下包含小悬念,悬念层层套的设计方法。这些设计是由教学内容中各知识点错综复杂的关系决定的。

通俗一点讲,教学悬念的设计要在贴合教学内容的基础之上做到步步铺陈、环环相扣、疑中有疑,案中有案,像古代章回小说似地悬念迭起、疑惑连连,紧紧抓住听众的注意力,让听众全神贯注的听说书者慢慢道来,细说原委。

美国学者兼作家、教师、牧师威廉.亚瑟.沃德曾说:平庸的教师在说教,好的教师在解惑,更好的教师在示范,卓越的教师在启迪。希望这篇文章能给教师们一些启迪,从而促使教师在教学中更注重启迪、设悬的重要作用。

第20篇:设悬念 勾眼球 亮全篇

设悬念 勾眼球 亮全篇

“文似看山不喜平!”喜新、厌旧、好奇是人的天性。不管中考作文形式如何变换,对于一般学生而言,记人叙事类文章都是考生的首选。那么,在审题立意构思之后,该如何让作文开头多一些悬念,让情节摇曳多姿,波澜起伏,产生摄人心魂的艺术效果,以迅速抓住阅卷者的兴趣,激发读者的阅读欲望呢?

A、剪辑一个精彩的片段

一个成功的电视电影导演,往往会把最精彩、最惊险、最刺激的片段或高潮放在开头,借此来吸引观众,增加影视剧的收视率,很多作家也是如此。考场作文,必须建立把最精彩的内容放在开头的意识,力求让精彩的开头迅速抓住读者眼球,激起读者继续读下去的欲望。请看满分作文《“极地”挑战》的开头:

“快点!站好!右边第三个,手指贴紧裤缝!”“你——站出来,出来站还站不好,就给我站一个下午!听见没有?”那位教官正对着我前面的那几个男生凶巴巴地训话。再看看那几个男生,平时总是高昂着头,对女生更是凶巴巴的,此时,全都成了绵羊。

如雷的吼声,严厉的批评,鲜明的对比,只三两句,就迅速地粘上了读者,让读者欲罢不能,只有乖乖地看下去。

B、提出一个思考的话题

这是最俗套也是最具悬念的作文开头。毕竟,大众之美也是一种美。当然,如果你所提的问题具有思考的价值,能够产生强烈的视觉冲击力,开启读者的思维,同样也能产生巨大的艺术魅力,让人欲罢不能。请看满分作文《我的季节我做主》的开头:

花季青年,能撇开家长的支配,我的季节我做主,我的地盘我做主吗?

带着这道千年的难题,我穿越时空隧道,飘飘悠悠地来到了春秋战国,我要叩问孔子,叩问屈原,看看他们如何回答这个千古难题。

文章一开始就提出了一个严肃的问题,三言两语就留下悬念,同时,文字也给人厚重之感。若能在文章开头提出有思考价值的问题,激发读者思考的兴趣,或激起读者的情感共鸣,便能产生巨大的艺术魅力,文章也就成功了一半。

C、亮出一个重要的物件

不少文章巧妙地选择了一个贯穿全文的线索,这个线索可以是人,可以是事,也可以是物。如果在文章开头,就让这个人、事或物带着几分“神秘”或几分“怪异”闪亮登场,同样能让人心驰神往。请看满分作文《那一幕,我难以忘怀》的精彩开头:

“号外,号外,林立在汶川的妹妹来信了,里面还有一沓照片呢!”

静谧的中午就这样被打乱了。宁静的嗓门天生尖锐,加上她刻意捏起了嗓子,又运足底气,就格外具有震撼力。几个小子,加上几个“野丫头”早已按捺不住,一群“疯子”冲出来就想抢信。就连几个睡觉特别香的家伙也睡眼蒙眬地喊:“什么事?什么事?这么刺激!”

你肯定也被这神秘的信拽着,急切地想知道那里面是什么了吧。里面有没有玉照?你可以猜想,文章就这样一路悬念地展开,紧紧地牵扯住读者的视线。 D、创设一个典型的环境

每个故事的发生、展开都需要一个环境,假如在文章的开头,直接把故事场景精心描绘一番,或者精心营造一个或凄凉或优美或静谧的氛围,巧妙地将读者置身于这个环境之中,同样能产生巨大的吸引力。请看满分作文《那一幕,我难于忘怀》的开头:

刺骨的寒风呼呼地吹着,不时地向我袭来,偶尔还会有顽皮的小雪花落下来,就像跳舞一样。走在路上,我想,在外做生意的爸爸应该回家了吧。

“刺骨的寒风”、“飞扬的雪花”,开头仅用两句话,就营造了一种寒冷、静谧的氛围,引人入胜。

再看满分作文《乌江水?霸王情?》的开头:

乌江水的澎湃涛声依旧清晰可辨,它不停地翻滚着,不停地向人们诉说着那无尽的霸王情„„

项君之力拔山兮,孤水无奈草萋萋,垓下虽败威尤在,何故弃骓哭虞姬?

文章一开始就渲染出一种悲壮、凄凉的氛围,巧妙地将读者置身于遥远的古战场之中,让读者仿佛如闻其声,如见其景。

E、发出一个奇特的声音

这实际上就是“先声夺人”之法,特别是那些奇特的声音:娇小的、恐怖的、尖锐的,各种异样的声音,往往能刺激读者的神经,激发读者的探“奇”欲望,让人不由自主地读下去。请看满分作文《阿婆,你看这日历》的开头:

“阿婆,阿婆,你看这日历,怎么不对呀?”我站在日历边,故作奇怪地大声问道,嘴角有掩饰不住的笑意。紧接着,便听到阿婆踢踏踢踏的脚步声。阿婆朝日历看了一眼,马上明白了,伸出手来,轻轻拉拉我的小脸。

“日历不对”本来就有些邪门了,偏偏又“故作奇怪地问”,“嘴角有掩饰不住的笑意”„„一连串的疑问一下子就紧紧吸引了读者,将读者的思绪拉入到作者设定的场景之中。 F、制造连续多变的情节

精明的电视编辑,每一集结束时,或挑起新的矛盾,或制造新的事端,或引出新的人物„„以各种方式留下一个个悬念,让观众锁住电视频道。作文也应如此,旧矛盾解决了,新矛盾又产生了,于行文中制造三四个悬念,便波澜不断;也可效仿讲故事,话不说完留一手,或“花开两朵,各表一枝”,吸引读者关注。请看:

星期五,我和小玉一时心血来潮,决定翻山回家。我们雇请的“向导”是一位与我同龄但个子比我矮一头的男孩。

“我们还是乘车吧!”还没到山脚下,小玉就开始打退堂鼓了。

“你看,天这么热!你们又从来没有走过山路,万一中了暑可不是好玩的„„”“向导”也“好心好意”地劝导。

我知道他是想趁机甩掉“包袱”。“哼,还嫌我们是累赘,也不瞧瞧自己个头有多高。今天,咱们就比试比试!”听出“向导”的弦外之音,我和小玉的犟脾气又来了,牙一咬,豁出去了。

“我”想走山路又怕吃苦,矛盾;一方想趁机丢掉“包袱”,另一方却“豁出去”走山路,矛盾。真是一波未平,一波又起。在矛盾交织中,悬念顿生,情节曲折,这样自然就套牢了读者。

总之,作文的开头方式有很多,如何能只一眼便牢牢地吸引住读者是重中之重。同学们应在力所能及的情况下,选择适合作文体裁结构及主旨表达的开头形式,力争在第一时间勾起阅卷者的阅读欲望。

具有悬念的开场白范文
《具有悬念的开场白范文.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档
相关专题
点击下载本文文档