推荐第1篇：主持路演活动串词
A:非常感谢我们拉拉队为大家带来的精彩演出，而我个人也要感谢我们的拉拉队员，让我一饱眼福的同时也帮我把场子先给暖热了。好了，欢迎大家来到百视通NBA球迷PARTY的活动现场。我们上海文广百视通公司，自今年开始直播NBA赛事以来，得到了广大球迷的大力支持。而为了感谢各位在这一年以来对百视通NBA联盟通行证的支持，我们今天特地在这里举办这样一个大型的PARTY来和各位对观众朋友们有一个互动。当然，为了让各位观众朋友们来到我们这里有所收获，我们为大家准备了非常精彩的节目，非常大牌的嘉宾，以及非常丰厚的礼品。一定让您满意而归。
A:下面就请允许我介绍，今天来到我们现场的两位超级大牌的嘉宾。第一位，是我们上海篮球的教父级人物，在球迷中拥有极高人气，培养出了众多优秀运动员的上海滩篮球名宿李秋平李指导！而第二位，现场的各位女球迷可要睁大眼睛了。他也是我的偶像，高大威猛英俊潇洒风度翩翩，原中国国家男篮主力队员，资深篮球评论员陈正昊先生（调侃一句，好帅，要是我10年后也能如此就好了）
A：而今天我们这样一个活动的主题，叫做“乾坤大篮球”。我们将与您一同分享篮球的乐趣，我们的两位大牌嘉宾，将为您带来最专业的分析，最有趣的故事，而在节目的最后，还有最好玩的游戏等待着大家。闲话不多说，首先，进入乾坤大篮球的第一个板块，今日篮坛！
„„„„根据现场状况进行互动
A：有的时候，眼见未必为实，耳听未必为虚。篮球不光只是比赛而已，也会有很多，有趣的故事。下面就进入下一个板块。道听途说，让我们的嘉宾，和大家分享一些，他们知道的，有趣的，篮球小花边！
„„„„根据现场状况进行互动
A：虽然理论要结合实践，但是，假设没有理论，我们也无从实践。篮球战术博大精深，今天我们的两位重量级嘉宾，也将和大家一起分享篮球的战术，下面就进入第三个板块，纸上谈兵！
A：A：OK，刚才听过了我们两位嘉宾和大家分享的许多篮球的专业知识，相信各位一定也跃跃欲试，想要在今天这样一个场合，亲自感受一下篮球的魅力，同时，李指导和陈正昊先生作为篮球专业人士，假设能够得到他们的亲自指导，相信一定会让大家获益匪浅。而现在，我们百视通NBA联盟通行证，将这样的一个机会放在你的面前。在我们的虚拟竞技场中，你们将有机会得到两位嘉宾的专业指导。带着你们，来操控你们喜欢的球队。获胜者也将得到我们百视通NBA联盟通行证为大家送上的奖品。下面就进入我们的虚拟竞技场。
请允许我介绍一下游戏的规则，我们现场有这样一台模拟的软件，我们将模拟今年总决赛湖人对阵凯尔特人的比赛。两位观众朋友每人选择一支球队。两位嘉宾将作为你们的教练指导你们进行比赛。比赛时间一节为5分钟。总共4节。其他规则，都和正是的篮球比赛完全一样。
比赛结束，颁奖，根据比赛状况现场采访获奖观众
A：活动进行到现在，已经进入了尾声，非常感谢两位嘉宾以及现场的观众
朋友们，和我们共同度过了一个愉快的下午。我们百视通NBA联盟通行证。拥有NBA4年的转播权。在今后的几年里。因为有你们的支持，我们百视通NBA联盟通行证，将会更加努力的做好我们的直播工作，用最好的工作状态，来回报各位观众对我们的厚爱。
推荐第2篇：路演
路演译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
“路演”(ROADSHOW)原是境外上市公司向投资者推介公司形象的惯用方法，是世纪之交的“舶来品”，早已风行国际证券市场。目前在中国，网上路演(ROAD SHOWONLINE)已成为上市公司新股推介的重要形式。网上路演是网上互动交流模式和新闻发布模式，网上路演的形式已由最初的新股推介演绎为业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等 多种形式。在证券市场信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。
路演是指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动，路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的；还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守
，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。
路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。
路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。
路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的；还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
路演类型有几种：
第一种类型是即将上市的公司，在发布完招投说明书后，要向投资者介绍本公司的业绩和未来发展前景，让投资者们去买股票，特别是规模大的公司和要发大量股票的公司上市前的路演更重要，有时要做三个星期至一个月；
第二种类型是已经上了市的公司，为了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的业绩公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的计划向股东做交待，基本上是对那些已经是股东和暂不是股东但有可能买你股票的人介绍情况。路演是向股东负责的一个重要体现；
第三种类型就是产品路演，一些大的公司或企业为了提高自己企业形象或产品服务的推广力度而采用证券路演的形式进行推广，如企业CI推广、产品推广、服务推广、活动推广等等，配合互联网强大的技术支持取得多媒体播放的优质效果，各路企业爱不释手，而且产品路演业务空间极其广阔，目前产品路演的市场正逐步扩大中！
目前路演分为网上路演和网下路演，即传统路演。
路演的主要形式是举行推介会。在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。
路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
路演，快速消费品招商有效模式
招商会就是烧钱会――一个残酷的现实
喧哗的背后是无奈。2007年全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来，重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟：糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地；重庆主城区的各大宾馆已经客满为患；就连平时生意比较清淡的招待所，现在也已经打“拥堂”了；礼仪小姐更是“供不应求”。据悉，这次糖酒会中，地产老大诗仙太白集团投入1300余万元广告费，仅户外广告一项就投入了500多万元。“投入这么多，图的就是与各地参展商混个脸熟。”该集团人士如是解说。四川沱牌集团创下了一个本次展会广告的又一项之最，那就是该集团在长江大桥南桥头做了一个面积5000多平方米的“舍得”酒广告。而安徽“店小二”在会展中心门前做的一个过街门楼就耗资30多万元，算是本次交易会最贵的造型了。糖酒会成为名副其实的烧钱会。
但是我们看到，每年的春、秋季糖酒会的声势并没有减弱，各厂家的广告投入并没有减少。无奈是厂商又一个共同的心声。因为每年春、秋糖酒会，经销商总希望到糖酒会上看看，如果厂家没有一点声势的话，他们会认为厂家怎么不行了。“前几年都露面了，现在每年都必须要露面”，几个厂家无奈的说。更多的企业本身就没有带着“要招多少商”去参展的，更多的是和经销商朋友一起联络一下感情，看看今年行业的发展趋势，顺便寻找新款包装、瓶体。其实，在他们心理还是希望能够通过糖酒会的声势迅速成为“黑马”，虽然知道可能是幻想而已。
糖酒会一结束，每个厂家、商家都在总结糖酒会的得失，真可谓有人欢乐有人愁。写在大部分厂家和经销商脸上的是愁，因为招商没有达到预期效果。即使有些厂商收益颇丰，但是欢乐可能是短暂的，因为糖酒会一大现象是签约率高，履约率低。很多经销商在糖酒会上，受各种诱惑的影响，和厂家签订协议，但是当经过慎重考察后，放弃了合同，厂家美丽的幻想变成彻底的肥皂泡了。
招商迷茫的背后――传统思维束缚现代营销思想
中国酒业陷入迷茫，花费巨资参加糖酒会，一无所获，对于大型企业来说，巨资广告可以有效提升品牌形象，也给经销商以充足的信心。但是，对于中小酒类企业来说，更希望的是“钱花在刀刃上”，到底该如何招商才能有效？
而另外一个层面上，中国经销商也陷入迷茫，到底该选择哪款产品方能盈利？随着商业流通领域的发展，商业渠道的逐步发达，商业渠道低毛利时代已经到来，经销商总是希望寻找一个能够持久、获利的品牌，酒类经销商在寻找出路。
传统的招商形式无外乎以下几种，一是开小型的招商会，譬如订货会等；二是参加大型的招商会，譬如糖酒会。在内容上也无外乎是看似有杀伤力的销售政策，“进多少送多少”“零风险”“首批打款8万8，奇瑞轿车开回家”等千遍一律，经销商已经不会产生兴趣了。改变传统的大一统的招商模式，向新型的招商模式是中国酒类企业下一轮招商成功的必经之路。传统招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商内容的制约极大地影响了招商效果。一方面，简单的在某一大酒店召开订货会的方式，厂家业务代表没有对经销商做相对详细的分类，只要是经销商，全部都邀请来参加会议。而大部分中小经销商都是在厂家业务代表的“参加会议有精美礼品、丰盛的晚宴以及抽大奖等”诱惑下参加会议，厂家也没有对销售政策以及招商政策作深度的理解，只是简单地宣布已经老套的招商策划，经销商对此不是特别感兴趣。如此大规模的经销商会议，厂家也根本无暇对单个意向性经销商做深度沟通，经销商在吃饭完毕，拎着礼品走人，招商效果可想而知。
经销商希望什么？希望有一个能够给他提供长期稳定的、高额的、并且安全的合作伙伴，因为一方面市场竞争的加剧，经销商的利润越来越薄，第二，很多酒类企业采取掠夺式招商方式，极大的伤害了经销商的利益，厂商之间的信任程度大大减小。中国酒类要想通过招商的方式迅速、有效地拓展市场的话，必须要从传统的招商策略中走出来，通过新型的招商模式拓展。因此，我们重点围绕以上两个方面着手。根据我们操作的众多成功的案例，方德智业认为：新型招商模式最为核心的环节是招商形式以及招商内容的创新。
路演招商――快速消费品招商新模式
如果要想在招商上寻求突破的话，必须改变传统的大一统的招商方式，要从企业市场战略的角度对目标市场进行细分规划。即第一步公司要确定营销战略及其市场布局战略，哪个市场是战略性市场，哪些市场是二线保护圈市场、哪些市场是战术机会性市场。根据不同市场的特征规划不同的市场运作模式，譬如本埠市场或者战略性市场，公司是不是考虑采取直营或者直营加分销的模式，对于机会性市场，是不是采取简单的招商模式，将更大的操作空间、利润空间留给经销商。在确定营销战略以及市场布局战略后，我们就要对具体的招商策略进行细致的规划。
方德智业营销机构在实战操作过程中，总结出了一套新型的路演招商模式，我们觉得对现代企业，尤其是快速消费品的招商营销很有借鉴意义，希望能和相关企业共享。路演招商的实质是将传统“大一统”的招商“划大为小”，在大的目标市场内的细分市场开展小型的、有针对性的招商会议，这样的招商更有针对性，同时也让各地经销商充分感觉到厂家的诚意。
一个例子，太白大手笔酒是陕西太白酒业2006年正式推出的一款高端形象产品。根据公司战略，要讲太白大手笔酒打造成陕西政、商务第一用酒。如何实现企业的战略目标呢，我们将陕西市场做了细致的分级。四大战略性市场分别界定为厂家所在的宝鸡市场、西安省会市场，陕北的榆林城市市场以及延安城市市场。如何迅速完成市场布局呢，一方面在西安市场，利用我们已有的网络资源，采取直营方式。对陕西省内市场我们采取了新型路演招商的模式，结果大获成功太白大手笔酒，产品尚未正式上市，陕西西安周边、榆林、宝鸡、延安、商洛等就有数四十家经销商与太白大手笔酒签订合约，完成了近600万元的首次铺货款。
路演招商策略的核心部分是招商流程的规划以及招商政策的转型。路演招商模式将招商分成五个具体、细致的步骤。第一步，招商团队的组建。招商团队是否专业是招商能否成功的关键要素，正常情况下招商团队成员一共6人左右。其中包括企业高层、产品研发部部长（市场总监）、销售市场部部长（销售总监）、各地办事处主任、外脑外脑（咨询策划部）等。其中，企业高层要根据具体情况（市场重要性）安排董事长或者总经理参加；这中间一个最重要的角色就是借助外脑的力量，为什么这么说呢，一般情况下，现在很多经销商不是特别相信企业招商，尤其是中小企业，咨询策划师的培训能够给他们带来新颖的营销思路和市场解决方案，比较受经销商欢迎。
第二步：招商前期的准备工作。一次招商活动成功与否，最重要的因素就是准备工作是否到位，“预则立，不预则废”。招商的准备工作包括，一是招商政策的落实与细化。而不仅仅是“首批打款8万8，奇瑞轿车开回家”这个看似“有吸引力”的招商政策；经销商说到底最关心的是与自己实际利益相关的招商政策，如果招商政策不符合市场要求的话，再好的招商模式也不会取得良好的效果。二是招商市场的分级。目标市场分级。由企业决策层集合市场状况以及公司未来的市场战略作出，各个办事处配合实施。三是招商物料的准备，譬如投影仪、招商广告、招商画册、招商产品等。第四是招商团队培训。路演这种方式目前企业运用的较少，很多企业内部员工基本上还不太会运用“上课”这种方式。(globrand.com)如果不在招商前期作系统的培训的话，招商效果也会大大折扣。当然，也可以适当调整招商路演的顺次，将第一场招商路演放在不太重要的市场，一方面可以重点练兵，即使效果不是很好也不至于影响大局。
第三步：路演招商的实施。这是招商成功的关键，路演实际上是发挥公司集体的力量影响经销商情绪。一般情况下，招商团根据行程安排提前到达招商宾馆，将相关准备工作安排就绪。各地办事处主任负责将目标经销商提前安排到招商宾馆住宿（因为经销商一般比较忙，如果第二天直接过来的话，可能会耽误时间，影响提前到达经销商情绪）。招商会议安排在第二天上午，（具体时间要具体对待），招商会议一般安排2个半小时。九点钟左右招商会议正式开始。在招商分工上，安排一名主持人（一般是各地的办事处经理，他们比较熟悉各地经销商情况）主持招商会议。首先由外脑阐述公司的营销新战略、市场布局新战略（注意，市场布局战略要根据不同的市场不同的提法）、新产品战略、新厂商关系战略等，让经销商对企业的行为有了一个很好的认知；第二个发言的是公司市场总监，重点阐述企业新产品的产品研发思路，包括定位、名称、包装等；清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包装、产品支撑以及产品利益点的提炼，是赢得消费者（经销商）眼球最重要的武器，不能只是简简单单地大喊“中国情意第一酒”、“中国第一顺酒”这些没有内涵的口号。第三个发言的是公司销售总监，重点是阐述新产品的招商政策。包括产品政策、价格政策、支持政策等。这一部分是最为重要的，也是经销商最为关心的部分，因此需要销售总监能够吃透销售政策，并且有很好的语言表达能力，能够激发经销商的现场积极性。第四部分将是由公司相关领导和外脑共同解答经销商现场疑问，通过这一部分，厂家能够清楚了解到经销商对销售政策哪一部分感兴趣，哪些问题需要进一步调整；最后一部分就是公司高层做总结性发言，重点是阐述公司将重点打造品牌，实现厂商双赢目标，给经销商鼓气。
第四步：意向性客户及时跟进。很多经销商受现场气氛的影响，也对企业的销售政策有了很多的了解。通过会议，我们也能看出来哪些是意向性经销商，哪些只是来看看，对我们产品不太感兴趣的经销商。在我们中午宴会结束后，下午要立刻安排公司高层逐步地和意向性经销商沟通，解决他们的实际问题，是首款太高的问题，还是保证金太高的问题，还是销售任务太高不能完成的问题，彻底打消他们的疑虑。这样的情况下，经销商会感觉到厂家的诚意，可能会最终选择你的品牌。当然，很多经销商当时就表达承诺经销你的品牌，准备预付定金了，也有的经销商说要回去和相关的人沟通再次确认。当在一个地方路演结束后，要让当地的销售代表或者办事处主任尽快和意向性经销商再次沟通，以最终签订协议。因为，如果不能尽快落实的话，经销商的“热度”会慢慢减小，同时这个时候竞争对手也会迅速采取措施，我们要不给他们创造机会。
路演招商模式：中小企业快速发展的新途径
在当前的市场环境下，如何让经销商能够信任你，是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益，却是招商过程中的难题。实际上，中小企业要解决的问题是：第一，要解决招商的问题（企业自己满意）；第二，解决市场后续操作的问题（经销商满意）。而我们独创的路演招商模式，使不同的产品很快的占领市场，并表现出强劲的上升势头。
那么，路演招商是什么呢？
所谓路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。
所谓招商，就是通过厂家或者招商机构发布产品经营信息，寻找到目标地区合适的代理人。
因此，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意（目标经销商），通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。
其实路演招商就解决了两个问题。通过路演，让企业达到了招商的目的，快速启动市场；通过这种路演招商的方式，让目标经销商明白市场如何操作，有解决问题的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？
案例：
2003年3月，主营薄荷味水和矿物质水的天之泉（化名）饮料公司成立一年，面对更加严峻的市场环境，要想生存，就必须突破传统，找到适合自己的发展之路。天之泉经过一年的市场运做，通过自营市场，也积累了一些忠诚的二批商，但要想扩大市场规模，就需要有大批的一级经销商来支撑，由于企业实力有限，但如何引起市场关注，找到合适的经销商，为2003年的夏季战役打一场漂亮的翻身仗，是摆在营销经理和老总面前的一道未知难题。
通过对市场的了解，我们认为，确定以薄荷水为主打产品，通过合适的招商方式，迅速建立销售网络，才能够突破当前的困境。策略确定以后，就看天之泉如何演绎此次招商了。
路演招商，结网市场
而在这里，路演是指由公司销售人员在指定区域内的渠道通路上进行现场销售，以达到影响经销商和相关业务人员，通过影响他们，进而能够让经销商接受我们的产品，最终达到在指定区域内招商的目的。
一、表演：造声势
如果不能做大池塘中的小鱼，就做小池塘中的大鱼吧！对天之泉来说，能把局域市场做好，成功招商，稳步发展，就是小池塘中的大鱼了。
要想表演好，就要有真功夫，有真功夫还不行，要能够把真功夫宣传出去，让更多的人知道。因此，我们采用了三种方法进行宣传：
1、宣传单页
宣传单页要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。对消费者要传达天之泉水的特点，是带有薄荷味的清凉水；对经销商要传达的是我们要寻找独家代理商，价格及厂家的支持。于是，我们经过突击，在全市范围内，发放5万张宣传单页，所有的便利店、批发商、二批、甚至经销冷饮的小摊位，我们要让所有的经销者都知道有一个新产品来了。同时我们对城乡结合部进行了普投，在大型商超门口和繁华街道进行普投。
这样的一轮宣传，已经让大街小巷都有了一种天之泉薄荷水的味道，通过传单的发放，向市场传达出了天之泉要上市的信息。
2、铺货
宣传已经做了，下一步就是要让商家能够卖到，要让消费者能够买到。铺货是路演中的关键，只有货品到位，才能引起真正商家的关注，才能够达到招商的目的。除下销售人员专业的销售技巧之外，公司的销售政策十分明确，30件货一辆价值190元的自行车，并且，公司免费配送，价位是1箱24瓶，16元，如此低价，已经比市场上的竞品低了1元左右，由于前期的宣传，大家都已经有所耳闻，所以大大小小的经销者都愿意进货。
3、陈列
货铺下去了，要能够动销才行，要能够让经销者快速的让货品动起来。要帮助销售点进行陈列，把产品信息更多的传递给消费者。在铺货和铺货后，销售人员十分重视产品的陈列，比如把进货多的二批的门口建立大的堆头，在小经销点上进行单瓶的陈列等，总之，不放过一个能够陈列产品的机会。
产品从发放传单、铺货到陈列，这是一个完整的系统。如果把整个路演招商比作一场戏，那这个过程就是产品上场进行了表演。表演主要是给谁看的？是给经销商看的，同时也是给二批和终端看的，他们看什么？
A、天之泉的宣传攻势大，是要重点做市场；
B、高达95%的铺货率，在造声势的过程中，重要的是让每一个零售商都能看到天之泉的产品，形成一种热销局面；
C、规范的陈列意味着我们的销售人员是专业的，同时，也能够与同类产品区别开来。无论客户要货量多、少，我们是一定帮他们进行陈列的；对于要货量超过20件的，我们会在门口建立堆头。
帮助经销商，其实也是帮助我们自己。在这个过程中，通过造声势，我们的产品已经随处可见，同时也引起了商户和经销商的关注，但这并不是我们的目的，我们的目的是找到合适的经销商，这一步主要是要引起他们的高关注度。
二、演变：找目标
表演是为了引起别人的关注，我们的目的不仅仅是要引起别人的关注，还要演变成别人的认可，特别是经销商的认可，这实际是一个过程，是我们最终的目标。
此时，工作的重点已经变为甄别经销商和确定经销商了。经销商的来源主要有：主动给我们联系的；我们发现有潜力的；别人推荐的。
实际上，在我们第一轮宣传时，已有经销商表示想合作的意愿，通过路演，当地已有10多个商户和我们谈合作事宜，但我们要选择合适的代理商，能持久合作的。我们清楚自己的实力，只有选准了，合作才能长久。
在铺货的过程中，我们也发现了一些有潜力的二批；当然，那些信誉和实力好的代理商，零售终端也向我们推荐。
通过多渠道考察，我们锁定了两家，一家是汉声商贸有限公司，老板李经理是近两年才做起来的经销商，主要代理的有酒类、饼干等，有自己的配货车，3个业务员；另一家是红星商行，是当地一家老牌经销商，经销产品众多，有5辆送货车，包括厂家业务在内有10多人的队伍，有健全的网络。经过综合分析，我们认为汉声虽然是新的经销商，但老板年轻，有市场开拓信心，最主要的是他没有经营同类产品，就目前来说，天之泉就是他的主力产品之一，正好填补他的经销空白。红星商行虽然有实力，但他经销是产品太多，我们一个不知名的三线品牌，不一定能引起他们的重视，虽然他们想代理，但不一定会重点经营。
天之泉通过路演招商模式，在每一个市场的招商过程中，不但没有过多的费用支出，而且还有赢利。在短短的一个月内，周边10多个市场已经成功招商。在招商成功后，天之泉又通过更细致的市场辅导，如帮助客户建立客户档案，对客户方的销售人员提供一对一的协助销售，让客户真正能够看的见，做的到，解决了很多招商企业后劲不足的弊病。
路演招商作为一种务实的招商方法，相信对于没有实力运做大型招商的企业，是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用，相反，在路演的过程中，由于是自己操作市场，还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你，所以，参与路演招商的人员素质要高，要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才，没资金实力的中小企业，采用路演招商的方法是不错的选择。
推荐第3篇：路演感想
路演感想
王紫怡 14金融一班 14005004 在投资银行的课上，老师抽出三节课的宝贵时间，让我们模拟路演，我觉得是收获很大的，直到周一下午都下完课，我们小组还在讨论这个公司的上市问题，一个小小的模拟，不仅让我更好地理解了证券公司，保荐代表人和机构投资者都具体做什么，不再仅仅拘泥于书面的介绍，也大大的激发了我对证券公司的兴趣。
其实在我个人的规划中，是比较偏向于以后去证券公司工作的，但我只关注了设计证券产品和对风险评估的方面，并不了解证券承销，经过这次的模拟，以后我的选择道路也多了一条，拓展了自己的眼光。
这次我选择扮演的角色是机构投资者，在老师讲解路演这块的时候，我就觉得很有意思，因为这是上市公司的管理团队管理的部分，此时可以充分的看出股票的发行前景了，所以也是很关键的一部分。在准备问题以及看招股说明书的过程中，我也看了一些路演的视频，感觉视频里给我的第一感觉就是问问题的机构投资者问的问题都很善良，有点像提前串通好的，根本不能问出上市公司存在的实际的问题。所以我们组就想问一些真正从股民利益出发的问题，为了达到这个目的，我们查阅了很多的资料，小组讨论了好几次，最后找到了诸如“对BAT依赖度过高，有何影响，以后打算怎么吸引跨界企业”“管理层的频繁更替，包括总裁和财务总监的不断变化”“作为一个高科技企业，高学历人才不足”等等。
在查阅资料的过程，我觉得我学会了如何从多个角度全方位的查找一个公司的情况，会看了公司的杜邦分析，能从招股说明书中发现问题，了解了招股说明书的大致内容，从一个股票发行的小白进化成为了能够听懂一些专业名词，了解具体操作流程的学生。
最值得欣慰的是，我在查阅资料的过程中，将所学的知识复习了一遍，并将其运用到实践中，更加加深了记忆，学以致用，同时在与小组成员的讨论中拓宽了自己思考问题的思路，同样一件事情，别人可能会得出和我思考方向完全不同的看法。最后我觉得也是最重要的是，培养了对证券的发行与承销的兴趣，在大一时我考取了证券从业资格证的基金和证券的发行与承销，当时死记硬背下来的知识都变成实际的方法，运用知识的过程很有意思。
在课堂上，感觉每个同学都很认真，我们小组一直在给每个组打分，算出来的平均分才是给内一组的得分，虽然整体的展示略有不足，但是同学们带给我的感觉以及我自己的感悟都是大家全身心地投入到路演中，所有的行动都是真正的从自己的角色角度出发。
最后我想说，虽然这只是一次模拟的路演，但是对我们的知识要求已经非常高了，并且本身这是一个很严谨的步骤，动辄可能导致很大的资金损失，所以我们在今后的学习过程中还是要不断的提升自己的知识储备，培养自己的严谨态度，继续保持自己对证券的兴趣，不断完善自我，希望能一直在这条道路上走下去。
推荐第4篇：路演主持稿
各位来宾朋友，我们的报告会将在10分钟以后正式开始，由于今天现场的位置有限，请还未就坐的来宾朋友迅速找到位置就坐，感谢大家的配合。
会议提醒：尊敬的各位来宾、各位亲爱的朋友们，大家上午好。首先非常欢迎各位的到来。朋友们今天的会议对您来说可能具有特别的意义，因为您将了解到的是一份朝阳的行业，更是一次与成功握手的机会。本次“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会马上就要开始，为保证活动的顺畅进行，也为了各位能够最清晰、最完整的聆听我们的讲座，请大家配合做一个动作，将您的手机调整至振动或静音状态，同时与会期间请不要接打电话或随意走动，为您身边的朋友创造一个良好的会议环境，再次感谢您的配合！
最后提醒：接下来请在座的各位来宾朋友一起观看一段短片《不平凡的未来》，我们的会议将在这个短片结束后正式开始！
（上场音乐）
开场白：
尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：大家上午好！
火红骄阳、火热七月，非常高兴与各位相聚在由中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司主办，福州海峡人才中心、58同城、597福州人才网等单位协办的“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会的现场。人生的每次相逢都是一种难得的际遇，很高兴与各位相约，欢迎各位走进太平洋，走进我们的家！我是本次会议的主持人：林昱。很高兴能为各位提供一次与成功握手的机会，更希望这次的相约能成为您梦想启航的新起点！（灯片）
在这里我仅代表中国太平洋人寿保险股份有限公司的全体同仁，对各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！欢迎你们！
现在，请允许我隆重地宣布“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”大型活动现在开始。
嘉宾介绍：
今天的会议得到了公司领导的高度重视，接下来请允许我为大家介绍与会的领导和嘉宾。（灯片）他们是——
中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司 党委委员 副总经理
方力先生
欢迎您
方总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司 人力资源部
总经理
何立峻先生
欢迎您
何总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福州中心支公司个人客户经营中心 总经理 左起德先生
欢迎您
左总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司
培训部总经理
施向群先生 欢迎您
施总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司
高级业务经理
蔡苏华 女士
欢迎您 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司
客户经理
蔡世添
先生
欢迎您
让我们再次用热烈的掌声欢迎各位领导及嘉宾的到来！欢迎你们！ 引入主题：
我相信每个人在他年少的时候都会有着自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为医生，有的人想成为一名作家,有的人想成为一名成功的企业家。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着我们的梦想。随着年龄的增长，不知各位是否跟我的感觉一样，觉得人生梦想渐渐的变得现实和具体了！问了很多同事和朋友，他们现在的梦想都无外乎这几样：要有车有房还有钱，更重要的是有个让人羡慕的美满家庭和一份可以当作事业来从事的快乐工作。
也基于这样的梦想，我无数次的对自己说：平凡不是我的追求。（灯片）相信更不是各位您的追求，对吗？我们都希望通过自己的努力可以得到合理的回报，合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦，也许今天的合作将是改变我们生活的一天。
今天我们非常有幸请到了中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司培训部总经理施向群先生，用他多年的寿险从业经历来为我们诠释“大时代，大手笔，大梦想”。接下来借助大家热情的掌声有请施总，掌声有请！
（上台音乐）
主讲嘉宾分享：
总结：感谢施向群先生的精彩报告，相信通过他的呈现，各位对人寿保险有了基本的了解，也对太平洋充满了信心，行业好，前景好，公司体系好，自然英才辈出，太保成就了许多人的成功，也创造了许多的奇迹，在寿险黄金十年到来之际，谁抓住了机会，谁就能拥抱成功！
明星面对面：（嘉宾分享：2人）
可以这么说，是梦想与追求引领着我们在生命的历程中不懈地奔跑。我们寿险经理人总是活跃在市场的最前沿，传播着爱的理念，为人们送去关爱与责任，人生也因为这一路的风雨跋涉而变得丰富多彩，很多时侯他们是从鲜花、荣耀和掌声中走过来的，而这一切成功都不是偶然的，关键在于您是否选择朝阳的行业，是否选择一个有实力的公司，是否选择一个有助于您成长的团队。
这里每天都在发生奇迹。在我们福建太保有许许多多平凡的人通过自己的努力收获了不平凡的人生，接下来为大家邀请到了这样一位嘉宾，她叫蔡苏华，在进入保险行业前她有着一份令许多人都羡慕的工作，每年都有稳定的收入，还有很多的假期，但是尽管如此她还是毅然辞去原来那份工作，进入太平洋保险，追求更广阔的发展平台。通过她不断的努力和打拼，她的人生梦想也不断得以实现，2014年她的个人年收入达到173万，接下来让我们以热烈的掌声有请蔡苏华经理……（上场音乐）
感谢蔡苏华经理的分享，相信在座的诸位可以从她坚定的眼神中读出对太平洋、对寿险营销的执着。
在我们团队中有这样一群人，他们充满朝气，虽然刚迈出大学校门，但已收获无数的鲜花和掌声，以及客户的认同和肯定，他们成为了许多同龄人学习的标兵。今天我们也为大家请到了他们中的一位代表，他叫蔡世添，大学实习期间他便加入太平洋寿险，短短的两年时间他的月均收入就破万，同时还成为太平洋寿险福建分公司的一名优秀讲师。接下来同样借助大家热情的掌声有请蔡世添经理……（上场音乐）
感谢蔡世添经理的分享，人类因梦想而伟大，梦想因务实而成真！成功者与不成功者之间的区别并不在于智商的高低，而取决于两者之间观念的不同，改变了观念就改变了人生！
互动环节：有奖问答（3个）
今天为了感谢各位来宾朋友在百忙之中做客由中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司主办的新型职业路演报告会，我们特别在现场设置了有奖问答环节，如果您能回答正确的话，我们将有精美的智能运动手环送给您。在这里做个温馨提示，这些问题都非常简单，在前面的内容中都能找到答案。我看到很多来宾朋友已经开始调整坐姿、跃跃欲试。先不要着急，我来宣布一下游戏规则，（我会把题目用大屏幕投影出来，当我念完题目，数
三、
二、一的时候看哪位嘉宾朋友首先站起来，并让我看到他，我就把这个机会交给他。）我们只有5个名额，机会有限，请大家积极参与，来挑战我们的幸运问答！
（来吧，朋友们请伸出你热情的双手，对以上获奖的来宾朋友表示最衷心的祝贺！）
刚才在我们的有奖问答环节时很多嘉宾错失良机，请不要气馁；因为我们还有一个超级大奖在等待着大家。这超级大奖到底是什么呢?那就是象征创新时尚的小米智能手机。到底这份幸运大奖最终会花落谁家？我们将于___点___分为大家揭晓答案。在此也做一个友情提醒,请各位来宾朋友一定要保留好手中的入场卷，呆会我们将为大家进行大奖的抽取。 结尾：
人的一生充满机遇和挑战，努力固然重要，懂得选择更重要，思路决定出路，态度决定命运！ 您的人生，一定是由您来亲手把握，希望今天的“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会，能让更多想成就一番事业的人加盟太平洋寿险这样一家积极进取，蓬勃向上的公司，更期待各位进入这样一个生机勃勃充满战斗力的团队，到太保来，与我们一同成就你的未来！
介绍会场区域安排：
今天我们的会场也为大家预留了交流沟通的时间，以及神行太保展示区，大家可以尽情体验。同时我们也在现场设置了快捷直招面试通道，分设三个面试区域，大家可以携带简历直接进行面试。在此我们也祝愿各位顺利通过面试。最后也再次提醒各位来宾朋友，我们的幸运大抽奖将于_15_分钟以后进行，请您一定要保留好手中的抽奖券，这份幸运也许就属于您！
结束语：
今天的“寻找梦想经理人，携手世界
500强——新型职业路演”报告会圆满成功，感谢各位的参与，祝各位来宾朋友前程似锦！谢谢大家！
推荐第5篇：商业路演
商业路演就是商家想搞活动，比如优惠，促销或者店庆，开业之类的，就要搞一场路演，在户外演出，来推销产品和告知消费者有哪些优惠活动之类的。一般有主持，歌手，舞者，还有音响师父。
路演舞台搭建Bojalar 发表于：10-06-02 18:25 [只看该作者]
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项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。
1,“项目路演”采取自愿报名，审核通过的机制。邀请全国范围内早、中期TMT创业项目以及传统行业具备创新模式的项目参加。
2，“项目路演”是国内外诸多风险投资机构实现融资的高速公路。实现创业项目与投资人的零距离直面对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深
了解，最终推动融资进程。
3,规模：项目路演由8-10个创业项目和8－10个投资机构代表组成。确保每个项目进行较为充分的展示，并与投资人进行深入的沟通。
4，私密性质：除创业项目和投资机构代表之外，项目路演全程谢绝无关人员参观；
5，项目路演主办方及所有参会人员均须承诺：除非得到本人许可，对项目商业秘密和项目路演个人资料进行严格保密，不将项目路演的任何内容用于商业目的。
推荐第6篇：路演新闻稿
漫游引力的风采 Cosplay的飞扬
——中北大学十佳社团评选路演
9月14日中午，中北各大社团于中北大学图书馆门口进行了十佳社团路演，其中14号位置的漫游引力动漫协会尤为惹眼。社员们穿着出自于各大动漫的cos服，向过路的中北学子们介绍着自己的社团并邀请他们为漫游引力动漫协会投出神圣的一票。
在这亮丽风景线的背后也包含着漫游引力动漫协会全体成员的努力。不到8点，我们便集合于路演的位置，而后会长去往兰村租借移动电源为之后的活动做准备，Cosplay的社团成员则开始换装化妆准备道具，剩下的成员着手布署场地：遮阳棚、课桌椅、宣传横幅、宣传画板以及提供游戏试玩的设备。大家冒着细雨忙碌着，却也井然有序。随着时间的推移，10点左右，部长及宣传人员就已准备完毕，宣传点也布置得井井有条，化妆的coser也已陆续到来。雨一直未停，却浇不熄中北大学学子们的热情。投票甫一开始，我们漫游引力动漫协会便受到热捧，coser们也冒着雨为他们介绍着漫游引力动漫协会的特色。同学们纷纷表示对动漫、试玩的游戏以及Cosplay很感兴趣，并积极的为我们社团投出了他们宝贵的一票。 此次路演于12:30分圆满结束，结束之后，同学们依然意犹未尽，并表示以后此类展现社团特色，体现学子风采的活动也会积极支持和参与。
漫游引力动漫协会
2014.09.14
推荐第7篇：路演方案
路演单场费用报价单
动的最佳效果。
3、表格的黄色部分不需填写。
以上为选择性报价，根据活动规模而定。
重点关注事项说明
推荐第8篇：路演合同
路演合同
甲方：乙方：
法人／委托人：法人／委托人：
电话：电话：
传真：传真：
地址：地址：
一、经甲乙双方协商，演出方面事宜达成如下：
二、费用合计：以实际演出后费用为准。
三、时间及地点：2012年3月24日、25日12：00—2：00（两天）
四、费用及付款方式：活动结束后，次月10日前现金结款给乙方或转账形式至乙方账户结
款。
五、双方权利与责任：
1、维护现场秩序，保证所有演职人员活动期间人身与财产安全，因乙方原因所造成的一切
损失，由乙方全部承担。
2、乙方负责演出当地报批工作，保证演出的合法性。
3、乙方根据活动主办方要求，做好演出前的彩排工作。
4、本合同签定之日，甲方向乙方说明演出具体事项（提交演出全程策划书），双方沟通演出
事项，乙方负责演员协调，及演出整体气氛。
5、服从甲方指定人员的合理安排与调度。
六、违约解决事宜：
1、因自然灾害等不可抗拒因素导致活动无法进行，乙方不承担责任。
2、若活动时间调动，甲方须提前一星期通知乙方，如果更改的日期与乙方工作安排有冲突，
双方可协商解决。
3、甲方无故中止演出合同则赔偿乙方所有损失。如演出1小时内中途停演，甲方则支付50%
演出费用。
4、本协议未尽事宜，双方本着友好协商的原则解决。
七争议解决条款：
甲乙双方在履行本协议过程中出现争议，双方同意将争议提交仲裁委员会申请仲裁。
甲方：乙方：
法人／委托人：法人／委托人：
盖章：盖章：
2012年月日
推荐第9篇：上市路演
1、什么是路演？
路演是英文Ｒｏａｄｓｈｏｗ的意译，Ｒｏａｄｓｈｏｗ的本意是指巡回演出会，后来被证券界广泛借用，特指股票或企业债券发行推介会，主要是通过一系列的推介活动，让投资者对发行人有更深切的了解和直观的感性认识，发行人和承销商最后根据投资者的反馈来比较客观地决定发行量、发行价和发行时机。
“路演”是国际上广泛采用的一种动态的股票发行方式，上市公司的招股说明书和分析报告完成以后，分析员和销售员逐个拜访大户，介绍公司的卖点和定位，逐步积累定单，从而发现需求和调整价格。路演结束之后，公司就能根据定单确定一个基本反映供需关系的价格。如果认购量很少，即调低价格或推迟发行。如果超额认购非常多，即调高价格。由此可见，路演是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
2、什么是网上路演？
网上路演是证券网站充分吸取“路演”为融资方与投资方提供交流沟通的服务特性，借助强大的互联网技术支持，以实时、开放、交互的网络功能优势，为证券市场的股票发行及交易双方建立方便、安全、双向的信息交流平台。网上路演对融资方而言，是一种成功的新型广告宣传模式。
推荐第10篇：路演发言稿
2011中纬路演主持人发言稿
请各位来宾入座，手机调至无声或震动。路演活动正式开始前，请随和我一起观看一段影片，随着镜头，对geomax中纬进行一个初步的了解。
主持人简单评述衔接：精彩的影片，精湛的工艺，雄厚的背景，先进的产品！
尊敬的各位来宾，各位朋友们，大家上午好！欢迎大家参加中纬2010年全国路演××站！我是××省××电视台××节目主持人××，受海克斯康集团中纬测量（武汉）有限公司及××测绘仪器设备有限公司委托，主持今天的路演活动。
海克斯康集团是全球最大的测量技术集团，是全球一维、二维、三维几何与空间测量领域的领导者，2011年海克斯康全球净营业额将达到200亿瑞典克朗。 (转载于:路演发言稿) 作为海克斯康全球第二品牌， geomax是海克斯康全球重点发展的业务单元，秉承欧洲精湛的制造工艺和理念，共享海克斯康全球先进技术，优化的成本组合，使geomax具有无与伦比的品质优势和极具竞争力的价格。 geomax为全球专业人士的测量工作提供充分的技术保障和完全可靠的精准数据。从冰雪寒天的极地，到湿热难耐的热带雨林，从空气稀薄的高原峻岭，到干燥荒凉的沙漠，geomax都能快速、高效、稳定的工作；geomax产品适用于不同测绘领域前端数据采集，以满足您多元化的测量需求。在大地测量、国土、城建、交通、水利、地矿、电力、工程、科研、教学、农林、国防等等测绘领域，geomax可完美胜任各种测量工作。全领域，全天候，全系列的中纬产品，正如其广告语所描述的一样：works when you do,无论何时何地，都能出色的为您工作。
体验、娱乐、感官、品鉴，让我们一起轻松惬意进入今天的中纬路演。
下面有请2011年中纬测量系统××地区授权分销商--××测绘仪器设备有限公司—××先生/女士致欢迎辞
主持人：（简单点评）接下来，让我们一起进入2010中纬路演主题部分，有请中纬测量系统（武汉）有限公司 销售总经理 杨光东先生，为我们做中纬品牌报告。
主持人：各位尊敬的来宾，在听完中纬品牌报告后，接下来路演进入产品部分，让我们更真切的感受中纬产品先进的技术和优良的品质，以及它所能带给我们怎样不同凡响的工作体验。
有请中纬测量系统（武汉）有限公司 ××职务 ××先生，大家欢迎！
主持人：在听过中纬品牌及产品报告后，下面进入路演的娱乐与体验环节。这一环节时间是30分钟。30分钟后，请来宾回到座位进行下一项内容。
现在，各位来宾可以离座进入产品体验区，欢迎品鉴中纬与众不同的完美品质，完成体验或互动游戏，中纬将为您提供一份精美奖品。会议室后方设有自助茶歇，请大家随意取用，当然您也可以看看产品资料、视频，或自由交流。
（工作人员将路演信息反馈表发到桌上）
主持人：欢迎回来！这里是中纬2010年全国路演××站直播现场，在体验和茶歇期间，我们的工作人员将在茶歇期间向大家发放《中纬路演信息反馈表》，请各位帮助我们完善您桌上的《中纬路演信息反馈表》，以便我们更好的了解您的需求以及在今后为您提供更好的产品及服务。
路演接近尾声，有请××公司××职务××先生，用5分钟，为我们进行一个简短路演总结和沟通，在此过程中，请将您填好的路演信息反馈表交到工作人员的手上，工作人员同时将为您送上一份精美的中纬路演纪念品，谢谢。有请××先生： (工作人员收意向表，并从前往后派发礼品) 主持人：谢谢大家的积极参与。以及对中纬的关注。如同中国的经济，geomax拥有着宏伟的未来。geomax将为中国测绘行业的各领域提供更符合中国用户需求的全系列产品和解决方案。我们的目标是让geomax产品进入中国80％的用户单位。无论何时何地，中纬将为您精准记录和描绘我们的物理世界。在保证完美品质的基础上竭力提升产品的性价比。我们将逐年为您呈现极为丰富的产品系列。将来无论是谁，都能在geomax找到最理想的设备。 今天中纬测量及××测绘公司为各位准备了丰盛的答谢午宴，10分钟请随工作人员到××楼宴会厅。现在可以登记下午的户外gps演示或进行意向洽谈。 中纬2010篇2：路演发言稿
三安光电股份有限公司（股票代码600703）
暨厦门市三安光电科技有限公司招聘会
公司简介
一、公司概况
1、基本情况
三安光电股份有限公司，注册成立于1993年3月27日，注册资本人民币246,184,949.00元，法定代表人林秀成，公司住所湖北省荆州市沙市区高新技术开发区三湾路口，股票上市地上海证券交易所，股票简称三安光电，代码600703。
2、历史沿革
? 2000年11月,由福建三安集团有限公司投资注册成立厦门三安电子有限公司 ; ? 2007年10月:福建三安集团有限公司通过公开拍卖方式竞得天发集团持有的天颐科技股份有限公司(st600703)5,429,70万股国有法人股; ? 2007年10月:天颐科技向厦门三安电子发行股份购买资产,进行重大资产重组; ? 2008年7月8日:复牌上市,三安电子“借壳上市”成功已成为上市公司 “三安光电股份有限公司”的控股股东 ; ? 2008年5月13日 :独资成立”厦门市三安光电科技有限公司”承接三安电子的所有资产、业务和人员; ? 2008年12月30日独资成立”天津三安光电有限公司” ; ? 2009年7月2日:与青海华鹏能源发展有限公司等四方出资成立神光新能源股份有限公司.
3、主营业务
三安光电主营业务为全色系超高亮度led外延片及芯片、化合物太阳能电池的研发、生产和销售，主要产品包括砷化镓系列、氮化镓系列led外延片及芯片，砷化镓太阳能电池等。公司生产的全色系超高亮度led芯片，各项性能指标均名列国内领先，国际先进水平。
4、公司荣誉
三安光电公司是国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮度led外延及芯片产业化生产基地及高新技术企业。同时也是： ? 国家发改委批准的“国家高技术产业化示范工程” ? 国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业” ? 航天航空部确认的“战略合作伙伴”
? 国家发改委、科技部等五部委认证的“国家级技术中心”
5、公司规模和盈利情况 三安光电注册资本24618.49万元，现拥有“厦门市三安光电科技有限公司（下称“光电科技”）”与“天津三安光电有限公司（下称”天津三安” ）”两家全资子公司。截止2009年6月30日，公司资产总计88197.57万元。 公司上市开牌近一年来，企业经营有序，产品销售呈不断上升趋势，2008年，公司实现销售收入3.86亿元，实现净利润约0.9亿元；2009年6月30日，公司已实现销售收入2.16亿元，实现利润5656万元。
二、公司产品及用途
三安光电股份有限公司（以下简称“三安光电”）目前的主要产品有全色系超高亮度led外延片、芯片、化合物太阳能电池等，产品性能指标居国内领先、国际先进水平。
超高亮度led是新一代的节能照明产品，具有高效节能、寿命长、绿色环保（耗电量是白炽灯的10%，荧光灯的40%；寿命10万小时：无辐射，不含铅、汞等有害元素）三大优势。广泛应用于景观照明、背光源、汽车灯、交通信号灯、室内外全彩显示屏、室内外照明等领域。
太阳能发电，具有能源再生、资源无限、绿色环保（光伏发电为纯光电转换的物理过程；太阳寿命还有50亿年；无消耗、无排放、无污染，安全可靠，实现与环境友好）等优势。目前主要应用于航天航空领域。
三、公司股权结构
三安光电股份有限公司的全资投资成立了：厦门市三安光电科技有限公司（承接及沿革了原半导体照明龙头企业厦门三安电子有限公司的所有资产、业务和人员）、天津三安光电股份有限公司；与青海华鹏能源发展有限公司等到四方出资成立了神光新能源股份有限公司。
四、天津三安光电基本情况
公司注册成立于2008年12月30日,注册资金5000万元，计划总投资为99,910万元，其中建设投资93,250万元，流动资金6,660万元; 建成后,将形成年产外延片85.35万元,芯片188.43亿粒的产能.目前,该项目建设工程进展顺利.
五、三安光电太阳能业务简介
1、产业发展历程
? 2002年底开始研究化合物半导体电池 ? 空间应用
– 广泛应用于中国空间高效太阳电池市场
– 卓越的性能和持久的可靠性已经在人造卫星获得验证 ? 地面应用
运用多年空间太阳能技术开发出聚光发电系统，可以提供无污染、低成本的新能源
2、三安太阳电池历史和展望
公司从成立之始就一直运用mocvd跟踪研究高效化合物太阳电池。2002年底已实现了gaas/ge单结电池的批量化生产，并且效率达到19%，最好的能达到19.8%， 2005年研制的gainp/gaas/ge多结化合物太阳电池的效率最高效率达到28%(4cm2),批量生产效率达到26.7%。随着生产工艺的改进，产品质量更加稳定，产品定向向上海811所、天津18所供应，并被用于多个卫星的电源系统。
在地面光伏应用市场上，公司开发的聚光型高效多结化合物太阳电池，
已成功应用于高倍率聚光组件的发电单元。高倍高效聚光型光伏发电系统从2007年开始研究，第一代系统聚光倍数300倍，聚光电池转换效率32%；目前系统已经发展到第二代，实现500聚光，聚光电池在500倍聚光条件下的光电转换效率约36%。预计到2009年，可实现39%的光电转换效率，到2010年，力争实现40%以上的光电转换效率，使太阳能电池的发电功率得到在的提升。
3、三安太阳能电池的优势
（1）多结化合物光伏电池外延、芯片和聚光系统的生产技术和制造能力 （2）与欧美乃至国内厂商相比，垂直整合能力可以有效控制成本，从而为光伏发电市场提供廉价的清洁能源，提前实现太阳能平价并网发电的目标。
（3）多年现代的led生产技术经验的积累有助于多结化合物电池规模化生产
（4）ed产品与多结化合物电池外延及芯片产线灵活调度，相辅相成 （5）技术研发团队保障提供性能卓越、品质优良的光伏产品
4、三安太阳能业务最新投资情况 2009年5月5日，发行人与青海省电力公司签订了《战略合作暨太阳能光伏电站前期示范项目合作框架协议书》，双方共同研发一座可扩容的10kwp的光伏电站及两座可移动的光伏电站，并计划2009年在青海省境内投资建设3mw-15mw并网型高倍聚光太阳能光伏发电站示范项目，项目装机容量为3mw-15mw，投资约5亿元。 2009年7月2日，发行人与青海华鹏能源发展有限公司，厦门一元科技发展有限公司，陈荣荣先生签订《合作协议》，约定由四方出资成立神光新能源股份有限公司（以下简称“神光新能源”），合作建设青海省德令哈市3mp并网示范光伏电站，青海省格尔木市3mwp并网光伏电站，青海省柴达木盆地1000mwp以上并网光伏电站、青海省西宁市、德令哈市、
格尔木
外延 芯片 收器 发电模组篇3：在嘉陵摩托“走进长风”路演上的讲话
在嘉陵摩托“走进长风”路演活动上的讲话 尊敬的嘉陵公司各位朋友、尊敬的长风公司各位青年朋友、各位职工家属： 大家上午好！
为促进嘉陵公司与各兄弟单位之间的相互了解和联系，推介嘉陵摩托车的优良品质，今天，嘉陵公司来到江津，走进长风，在长风广场举办“百年嘉陵 时尚中国 —— 嘉陵‘蓝色风车’巡回路演活动”。在此，我代表长风公司全体青年朋友、代表我们的职工家属表示热烈的欢迎！
中国嘉陵是兵器装备集团下属的特大型上市企业，创始于1875 年清政府上海江南制造总局龙华分局，是中国近代最早的兵工企业之一。抗日战争爆发后，1938 年内迁重庆沙坪坝双碑嘉陵江畔。1979 年，嘉陵实施“军转民”开发生产摩托车，是中国发展摩托车产业的奠基者和引导者。嘉陵”商标是中国摩托车行业第一块“全国驰名商标”；“嘉陵”摩托车是中国摩托车行业第一品牌。 今天，嘉陵公司来到江津、走进长风，开展“百年嘉陵 时尚中国 —— 嘉陵‘蓝色风车’巡回路演活动”，给我们带来了卓越的嘉陵摩托车产品，也给我们带来了丰富多采的节目，对增进“嘉陵”和“长风”之间的交往，对丰富长风公司职工的业余文化生活，必将起到极大的推动作用。希望嘉陵的朋友能够经常到长风串串门，也希望我们长风的青年朋友，长风的职工家属能够一如既往的喜爱“嘉陵”品牌，购买嘉陵的产品。在今天的活动上，嘉陵公司将给我们购车提供极大的优惠，希望大家抓住机会！ “要走就走时尚路，买车就买嘉陵车”。最后，预祝“百年嘉陵 时尚中国 —— 嘉陵‘蓝色风车’巡回路演活动”取得圆满成功！篇4：马云ipo上市路演英文演讲稿
马云ipo上市路演英文演讲稿 |hello, im jack ma, founder and chairman of alibaba group. at alibaba, we fight for the little guy,the small businemen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem,we help merchants and customers find each other and conduct busine on their terms and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were nervier before poible. you will hear details from our busine later.but first let me take you on a journey around china, to see some of the real people,real stories that alibaba has impact on them. i am proud to share with you these stories that show the heart and sprite of alibaba. i’m proud that we ignite innovation,create jobs benefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams. today is difficult, tomorrow is more difficult ,but the day aftertomorrow is beautiful.篇5：马云在纽交所上市前夕ipo路演演讲稿
马云在纽交所上市前夕ipo路演演讲稿--语言点精析 2014-09-19谢侃kevin英语课堂
文/谢侃（公众号：kevinenglishcla）
作为一个中国企业家，英语说的比马云好的没几个。但终归不
是母语，马云的英文演讲表达相对简单，但非常高效，也是值
得大家学习的范文。今天给大家带来的是马云上市前夕做的英语路演的演讲稿语言点分析，以此纪念今天晚上（9.19）马云率领的阿里巴巴在纽交所上市，出身卑微马云即将成为中国的新首富，也使投资于他的日本软银总裁孙正义成为日本首富。上市后，阿里巴巴将创造美股史上最大融资规模。马云的经历是小人物登顶的最好案例，这是中国人的骄傲，也是杭州人的骄傲。能和马云住在一座城市，是我的幸运。我更希望自己也能沾沾他身上那股不服输、有想法、敢于冒险的气息。 hello, im jack ma, founder（创始人） and chairman（主席） of alibaba group. 大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会主席。 at alibaba, we fight for（为„奋斗） the little guy（小人物）, the small businemen and women and their customers.our role is simple, through our ecosystem（电子商务环境也是一种“生态系统”）, we help merchants（商人的另一种说法） and customers find each other and conduct busine（做生意，conduct是do的正规说法）on their terms（基于他们之间的关系） and in ways that best serve their unique needs.we help merchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that were never before poible（以一种重来没有出现过的新的方式）. 在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。其实，我们的目标非常简单：能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。 you will hear details from our busine later.but first let me take you on a journey around china（take„on a journey around„：带领某人游览某地）, to see some of the real people, real stories that alibaba has impact on（have an impact on：对„产生了影响） them. 稍后，您将听到我们公司商业上经营的细节。不过，首先让我带您开启一段走遍中国的旅程，让我们透过一些真实的人们以及他们的真事，看看阿里巴巴对他们产生了什么影响。 i am proud to share with you these stories that show the heart and sprit of（精、气、神）alibaba. 我深感荣幸，能和你们分享这些故事，能为您展示阿里巴巴的精神与核心。 i’m proud that we ignite（激发、点燃，很棒的词，一定要记住哦） innovation, create jobs, benefit（动词，给„好处，造福„）customers and help entrepreneurs fulfill their dreams（实现梦想）. 让我感到更加自豪的是，我们能够点燃创新、创造机会、造福客户、并且能给创业者圆梦。 with alibaba’s platforms, people are improving their lives today, and can hope for a better tomorrow（憧憬美好的明天）.from our humble beginnings（卑微的出身）
and throughout the past 15 years, alibaba has changed 通过阿里巴巴这个平台，人们能够改善他们现有的生活，并且能够憧憬一个更好的未来。从我们最初很单纯的一个小期望开始，如今15年过去了。阿里巴巴已经改变了中国电子商务的模式。我们的业务不断发展壮大，但是我们从未丢失对于客户第一的理念。我们始终专注于帮助客户解决问题，基于这点，也成就了我们最好的业务结果。
第11篇：路演技巧
干货get:PPT汇报那些事儿
作为大部分学生创业者，求学阶段会通过去参加一系列的创业大赛来获得一定的宣传，荣誉，资金等。本文将从以下几个方面对创业者进行路演给出建议。（来自邢程先生的干货分享，小编负责整理啦！） 大部分创业者在比赛中汇报ppt的过程中的一些尴尬：
1， 在私下聊天时侃侃而谈，十分顺利，但是一上台后就结结巴巴，磕磕绊绊；
2， 自我感觉良好，但是仍未晋级（童话里都是骗人的，没有人是我的伯乐）；
3， 不知道评委想听什么(我的地盘我做主，自导自演然后不幸的成为了自作自受)；
接下来，就要放大招了（幸福来的就是这么突然）： PPT内容撰写： 1， 路演台本
a． 把要讲的内容写下来（没有人能随随便便不要演讲稿就成功）；
b． 重点加标注（ps:不要告诉小编你全篇都是重点，小编是不会相信的，因为你又不是老师画重点，开个玩笑啦）； c． 不断概括文案（兄台，你想毕竟谁喜欢满屏都是字的ppt啦！）。 2， 路演结构
a． 自我介绍（自信自信自信，重要的事情说三遍）； b． 解决痛点（对症下药，产品就像一块砖，哪里需要哪里搬）； c． 竞争优势（人无我有，人有我优，是时代催生了产品，所以产品必将回馈于时代）；
d． 团队介绍（以照片为辅，进行介绍，有重点，有成绩）。 3， 财务预估
a． 投资回收期
b． 利润回报率（不以盈利为目的的公司都得喝XX风） 附ppt制作小技巧： 1， 多用图片少用文字； 2， 配色不超过4种； 3， 字体不超过3种；
4， 每页用一个疑问句引入到下一页的话题（可以在ppt的边角处加上提示词，感觉满满的都是新技能）；
5， 十分钟的路演时间，准备九分半的稿子（给突发情况留下处理空间）；
6， 切记：路演的资料要准备双份。 赛前准备： 1.个人方面：
a .熟悉场地，熟悉评委，熟悉周边人(古人云，作战时需要天时地利人和，在某种程度上可以通过认为原因来改变一些环境)；
b .要到问你问题最多的那位评委的联系方式（机会都是留给有准备的人的，你主动一点，我们就会有故事）。 2.评委提问
a .公司：公司的独特之处；市场机会；发展规模；（市场份额多大，与同行业产品相比怎么样）；
b .市场：目标市场；获得市场份额；销售规模与增长率； c
.团队：核心成员；欠缺人员的类型；人数及扩充； d
.产品：差异性；案例；迭代计划；
e
.营销：营销渠道与周期；获客成本；生产周期； f
.风险：主要风险；财务风险；产品政策风险等。
以上内容都是小编根据自己的笔记整理的，邢程先生的演讲风格是小编特别喜欢的，接下来给大家介绍一下邢程先生。
邢程，毕业于陕西科技大学物业管理专业。2013年年底，邢程作为COO(运营总监）加入到了陕西亚美车智汇团队。2003年，邢程初入职场第一份工作是做一名广告销售员。之后，邢程加入阿里巴巴，并全面负责西北五省的市场推广工作。离开了阿里巴巴，邢程在西安创办了自己的1对1课外辅导培训学校。从无到有建立学校的全部过程，这也让邢程完成了从员工到老板的蜕变。 如果阅读文章后，您有资源要与邢先生对接或者有什么疑问可以在本公众号直接回复，小编看到后会火速回复的哦！希望可以帮到您，祝您生活愉快！
第12篇：路演总结
庄河卓越路演总结
从卓越店路演时间确定的那一刻起，我就一直都很盼
望。我想通过这次路演，可以进一步扩大消费群体，让越来越多的人群，接触并了解我们凯芙兰这个品牌。
这次路演活动我们都很重视，我们的压力也是与日俱增，，我们提前来做前期的准备，发短信方式传达我们路演的具体信息，办理证章，样品是否齐全，物料是否充足，库存是否充足，活动方案是100送40本品，我们也是采用的分组形式，这样能带动每组的销售氛围，分工有序，我们服装统一，不足就是妆面不统一，提现不出凯芙兰猫眼妆，一切准备工作都在有条不絮紧张的进行着，力求有备无患，期待决战日的到来。
周五上午早上八点半，大家都已经到店里开始一天的“战斗”，上午人流不是很多到中午十一点多人流次开始上来，我们也是做好了准备，一个人发单，另一个人负责销售，两个人互相配合，我们一定要积极主动，有耐心，亲和力好，我们在做品牌宣传，要多拉顾客化妆。让现场堆满人，把气氛烘出来，这样才吸引顾客。
周六我们活动现场对面儿童摄影也是搞活动，搭的舞台还有音响也是非常的吵闹，我们和顾客说的话都听不清楚，但是他们这场活动也给我们带来了客流。
我想说的是一场成功的促销，除了天时地利人和，最主要的就是怎样灵活把控互动多变的促销现场，当然新的场一成功的促销活动不仅是业绩上的影响，更是品牌在当地商圈的影响， 最后，一场活动的结束又是一场新的服务的开始。
第13篇：路演主持词
尊敬的各位领导，亲爱的同学们：
大家下午好！
“大众创新·万众创业”，随着黑龙江省大学生创新创业项目的不断推广实施，我校创新创业工作也逐渐取得进步，按照学院“创新创业周”活动计划实施方案，机车车辆学院于今日举行“大学生创新创业项目路演专题讲座”。出席今天讲座的有：机车车辆学院团总支书记王若蓬老师，机车车辆学院王家华老师，还有4位创新创业项目路演汇报同学，分别是机电工程学院李超同学，机车车辆学院程斌山同学，铁道运输学院褚天明同学，电信工程学院代祉依同学。还有我们机车车辆学院2016级的各班同学代表。
今天共有4位优秀创新创业项目负责人为大家进行项目路演。下面创新创业项目路演正式开始。首先有请机电工程学院荣获黑龙江省第二届互联网+创新创业大赛二等奖的“小蚯蚓农机移动服务”项目负责人李超同学为大家做项目路演。
感谢李超同学精彩的项目路演。接下来由我为大家做荣获黑龙江省第二届互联网+创新创业大赛三等奖的“互联网+志愿服务公益性创业项目”的路演。
接下来由铁道运输学院荣获黑龙江交通职业技术学院第一届互联网+创新创业大赛一等奖的“火车头文化传媒”项目负责人褚天明同学做项目路演。
接下来由电信工程学院荣获黑龙江交通职业技术学院第一届互联网+创新创业大赛二等奖的“随心走——随米打字复印”项目负责人代祉依同学做项目路演。
感谢四位同学为大家做的精彩路演，接下来请
时代呼唤创新，时代呼吁创业，大众创新、万众创业。这不仅是一句口号，更是我们龙江学子不断进取，不断拼搏的目标。随着“大众创新、万众创业”的理念正日益深入人心，作为最具有青春活力的青年大学生，我们更需积极响应国家号召。从思想到行动上完成理论创新到实际创业的转型，时刻为国家创新驱动战略奉献力量。创新创业道路虽多有坎坷，但我们相信，青春的力量可以在这条道路上披荆斩棘，走向辉煌。我们——将以创新之力共筑龙江经济新发展！
今天的大学生创新创业项目路演专题讲座到此结束，感谢各位老师出席并做出创新创业指导，感谢各位路演负责人精彩的汇报，也感谢各位同学的积极参与，谢谢大家！
第14篇：路演提纲
路演提纲
1.理财市场的大体情况
（1）市场资金存量
理财产品的市场规模 （2）理财产品的种类
（3）近几年理财产品的投资趋势 （4）今后理财产品的发展方向 2.股权投资市场的现状
（1）阿里巴巴上市的带动效应
世界股权投资的历程 （2）创业板的市场机遇 （3）注册制的期望 （4）股权投资的市场机会 3.维思
二、三期基金介绍
维思
二、三期基金已投，待投项目及市场前景介绍 PE投资的风险控制 4.万融母基金介绍 （1）团队介绍 （2）合作伙伴介绍 5.合伙企业入伙方式
（1）入伙准备材料和必须条件 （2）合伙企业的组织架构及企业治理 6.答疑
第15篇：路演发言稿
三安光电股份有限公司（股票代码600703）
暨厦门市三安光电科技有限公司招聘会
公司简介
一、公司概况
1、基本情况
三安光电股份有限公司，注册成立于1993年3月27日，注册资本人民币246,184,949.00元，法定代表人林秀成，公司住所湖北省荆州市沙市区高新技术开发区三湾路口，股票上市地上海证券交易所，股票简称三安光电，代码600703。
2、历史沿革
• 2000年11月,由福建三安集团有限公司投资注册成立厦门三安电子有限公司 ;
• 2007年10月:福建三安集团有限公司通过公开拍卖方式竞得天发集团持有的天颐科技股份有限公司(ST600703)5,429,70万股国有法人股; • 2007年10月:天颐科技向厦门三安电子发行股份购买资产,进行重大资产重组;
• 2008年7月8日:复牌上市,三安电子“借壳上市”成功已成为上市公司 “三安光电股份有限公司”的控股股东 ;
• 2008年5月13日 :独资成立”厦门市三安光电科技有限公司”承接三安电子的所有资产、业务和人员;
• 2008年12月30日独资成立”天津三安光电有限公司”
;
• 2009年7月2日:与青海华鹏能源发展有限公司等四方出资成立神光新能源股份有限公司.3、主营业务
三安光电主营业务为全色系超高亮度LED外延片及芯片、化合物太阳能电池的研发、生产和销售，主要产品包括砷化镓系列、氮化镓系列LED外延片及芯片，砷化镓太阳能电池等。公司生产的全色系超高亮度LED芯片，各项性能指标均名列国内领先，国际先进水平。
4、公司荣誉
三安光电公司是国内成立最早、规模最大、品质最好的全色系超高亮度LED外延及芯片产业化生产基地及高新技术企业。同时也是：
国家发改委批准的“国家高技术产业化示范工程”
国家科技部及信息产业部认定的“半导体照明工程龙头企业” 航天航空部确认的“战略合作伙伴”
国家人事部认定的“企业博士后科研工作站”
国家发改委、科技部等五部委认证的“国家级技术中心”
5、公司规模和盈利情况
三安光电注册资本24618.49万元，现拥有“厦门市三安光电科技有限公司（下称“光电科技”）”与“天津三安光电有限公司（下称”天津三安” ）”两家全资子公司。截止2009年6月30日，公司资产总计88197.57万元。 公司上市开牌近一年来，企业经营有序，产品销售呈不断上升趋势，2008年，公司实现销售收入3.86亿元，实现净利润约0.9亿元；2009年6月30日，公司已实现销售收入2.16亿元，实现利润5656万元。
二、公司产品及用途
三安光电股份有限公司（以下简称“三安光电”）目前的主要产品有全色系超高亮度LED外延片、芯片、化合物太阳能电池等，产品性能指标居国内领先、国际先进水平。
超高亮度LED是新一代的节能照明产品，具有高效节能、寿命长、绿色环保（耗电量是白炽灯的10%，荧光灯的40%；寿命10万小时：无辐射，不含铅、汞等有害元素）三大优势。广泛应用于景观照明、背光源、汽车灯、交通信号灯、室内外全彩显示屏、室内外照明等领域。
太阳能发电，具有能源再生、资源无限、绿色环保（光伏发电为纯光电转换的物理过程；太阳寿命还有50亿年；无消耗、无排放、无污染，安全可靠，实现与环境友好）等优势。目前主要应用于航天航空领域。
三、公司股权结构
三安光电股份有限公司的全资投资成立了：厦门市三安光电科技有限公司（承接及沿革了原半导体照明龙头企业厦门三安电子有限公司的所有资产、业务和人员）、天津三安光电股份有限公司；与青海华鹏能源发展有限公司等到四方出资成立了神光新能源股份有限公司。
四、天津三安光电基本情况
公司注册成立于2008年12月30日,注册资金5000万元，计划总投资为99,910万元，其中建设投资93,250万元，流动资金6,660万元; 建成后,将形成年产外延片85.35万元,芯片188.43亿粒的产能.目前,该项目建设工程进展顺利.五、三安光电太阳能业务简介
1、产业发展历程
• 2002年底开始研究化合物半导体电池
• 空间应用
– 广泛应用于中国空间高效太阳电池市场
– 卓越的性能和持久的可靠性已经在人造卫星获得验证
• 地面应用
运用多年空间太阳能技术开发出聚光发电系统，可以提供无污染、低成本的新能源
2、三安太阳电池历史和展望
公司从成立之始就一直运用MOCVD跟踪研究高效化合物太阳电池。2002年底已实现了GaAs/Ge单结电池的批量化生产，并且效率达到19%，最好的能达到19.8%， 2005年研制的GaInP/GaAs/Ge多结化合物太阳电池的效率最高效率达到28%(4cm2),批量生产效率达到26.7%。随着生产工艺的改进，产品质量更加稳定，产品定向向上海811所、天津18所供应，并被用于多个卫星的电源系统。
在地面光伏应用市场上，公司开发的聚光型高效多结化合物太阳电池，
已成功应用于高倍率聚光组件的发电单元。高倍高效聚光型光伏发电系统从2007年开始研究，第一代系统聚光倍数300倍，聚光电池转换效率32%；目前系统已经发展到第二代，实现500聚光，聚光电池在500倍聚光条件下的光电转换效率约36%。预计到2009年，可实现39%的光电转换效率，到2010年，力争实现40%以上的光电转换效率，使太阳能电池的发电功率得到在的提升。
3、三安太阳能电池的优势
（1）多结化合物光伏电池外延、芯片和聚光系统的生产技术和制造能力
（2）与欧美乃至国内厂商相比，垂直整合能力可以有效控制成本，从而为光伏发电市场提供廉价的清洁能源，提前实现太阳能平价并网发电的目标。
（3）多年现代的LED生产技术经验的积累有助于多结化合物电池规模化生产
（4）ED产品与多结化合物电池外延及芯片产线灵活调度，相辅相成
（5）技术研发团队保障提供性能卓越、品质优良的光伏产品
4、三安太阳能业务最新投资情况
2009年5月5日，发行人与青海省电力公司签订了《战略合作暨太阳能光伏电站前期示范项目合作框架协议书》，双方共同研发一座可扩容的10KWP的光伏电站及两座可移动的光伏电站，并计划2009年在青海省境内投资建设3MW-15MW并网型高倍聚光太阳能光伏发电站示范项目，项目装机容量为3MW-15MW，投资约5亿元。
2009年7月2日，发行人与青海华鹏能源发展有限公司，厦门一元科技发展有限公司，陈荣荣先生签订《合作协议》，约定由四方出资成立神光新能源股份有限公司（以下简称“神光新能源”），合作建设青海省德令哈市3MP并网示范光伏电站，青海省格尔木市3MWP并网光伏电站，青海省柴达木盆地1000MWP以上并网光伏电站、青海省西宁市、德令哈市、
格尔木
5 外延芯片收器发电模组
建筑一体化光伏发电项目以及其他可再生能源项目。
六、未来发展规划
1、产能规划
• 三安光电目前已拥有年产LED外延片57万片的产能,产能规模居全国第一,2009年1-6月已生产LED外延片达25万片;
• 光电科技公司二次扩产工作正在顺利进行,到2009年底,可新增外延生产主设备4台,新增氮化销镓外延片产能50%;
• 天津三安建成投产后,将新增年产外延片85.35万片。
• 三安太阳能业务期望再经过1至2年时间的努力，把聚光系统的聚光倍数提升到1000倍左右，而聚光条件下太阳电池的光电转换效率达到40%左右。三安光电计划2009年年底高倍聚光光伏系统形成产能50MW，预计2010年产能达到200MW。
2、战略布局
• 以现有LED外延、芯片经营为基础，形成自我扩展为主的产能扩张格局
• 以行业垂直整合为契机，向国际大厂经营模式靠拢
• 以太阳能产品民用为目标，积极培育企业未来增长点
• 以目前的研发力量为基础，建立国际化研发平台
厦门市三安光电科技有限公司
2009年11月23日
6
第16篇：路演文字稿
尊敬的各位领导、各位来宾、各位金融家、企业家朋友们，大家早上好！
我是前海股权交易中心上市顾问二部的XXX，今天我演讲的主题是“相聚梧桐树下，开启中国场外资本市场新时代”。
为了能让大家更清晰直观地了解前海中心，我将今天的宣讲分为了以下四大模块。第
一、世界及中国资本市场概况；第
二、前海股权交易中心成立的背景和发展历程简介；第
三、中心基本业务及相关优势介绍；最后，我将向大家详细介绍在中心挂牌标准。
除了前面提到今天的主题是“相聚梧桐”外，中心的标志、理念以及相关产品都是以梧桐为原型的，这主要有两方面的原因：首先，从自然界角度来讲，梧桐作为树中之王，自古就有着“筑巢引凤”的美丽传说，中心也是想以“筑巢引凤”为宗旨，吸引更多的投融资双方，聚集在中心这样广阔、伟岸的平台之上，互惠互利、合作共赢。
其次，梧桐在金融界中也有着里程碑式的意义： 1792年5月17日，24名证券经纪人聚集在纽约华尔街68号前的一棵梧桐树下，签署了举世闻名的《梧桐树协议》，就此拉开世界资本市场序幕。因此，前海中心希望借用梧桐树精神，让资本回归本源，建造一个服务实体经济、连结企业与资本的场外资本市场。
经过两百多年的发展，无论是世界或者中国地资本市场，在历经了多次的调整之后，逐步形成了多层次化结构，主要可划分为场内市场和场外市场两类。多层次资本市场的形成主要是为了满足不同规模的投融资者对资本市场金融服务的不同需求。投资者与融资者对金融服务的多样化需求，决定了资本市场应该是一个多层次的市场体系。
作为目前世界经济最发达的国家，美国，其资本市场已经形成了稳固的正金字塔结构，通过图片我们可以看到，美国的场内市场，也就是交易所市场，仅占据了整个资本市场20%左右的交易量，而场外交易市场，如NASDAQ、OTCBB和Pink Sheets等占据了整个资本市场交易量的70%-80%，也就是说，其场外市场十分活跃，场外市场的大量交易也直接推动了美国整体经济的快速发展。反观我国资本市场结构，很容易看出中国的资本市场是呈现倒金字塔结构，绝大多数的交易量都完成在场内市场，也就是沪深交易所的主板、中小板及创业板之中。而新三板、区域性股权交易中心所在的场外市场仅有极少的交易量，因此，整个资本市场的活跃度并不高。下面我们来详细看看中国资本市场的一些数据：截止到2014年11月，成功在场内交易所市场的主板、中小板上市的企业数量是2235家，在创业板上市的数量是430家，合计2665家，然而，这相较于我国1400多万家的企业总数来说，真的是少之又少。而这1400多万家的企业中，绝大多数是中小企业，大量的中小企业无法达到进入场内市场的门槛，没有进入资本市场。但是，中小企业对整个中国经济的贡献是十分巨大的，具体我们可以用“5678”来概况，它贡献了税收的50%，创造了国内生产总值的60%，完成了创新成果的70%，解决了城镇就业的80%。对于这样一个有着突出贡献的庞大群体，中小企业却面临着融资难的困境。这主要体现在以下几个方面：
首先，民间借贷，成本高；我国法律规定：民间借贷的利率可以适当高于银行利率，但不得超过银行同类贷款利率的四倍。目前银行贷款利率为6%左右，也就是说，受法律保护的民间借贷成本已经达到了24%，而市场中很多民间借贷的成本已经高达50%以上。也就是说，企业想要通过民间借贷的方式进行融资，需要付出的是高昂的资金成本。这对于处于初创或者发展阶段的中小企业来说，资金负担过重，不利于企业的长期可持续性发展。
第二，作为目前企业主流的融资方式，银行融资，对于企业资质、信用、抵押、担保等方面要求高；同时，银行资金谨慎、银根紧缩、选择性抽贷等都将影响企业贷款的成功率，企业广泛面临着从银行贷款难的问题。
第三，企业想要通过进入场内资本市场进行IPO等方式融资，将面临着门槛高、费用高、周期长等难题。不利于企业生产经营过程中所急需的资金支持，无法快速高效的解决企业的燃眉之急。
同时其他有效融资渠道也是相当匮乏；市场中普遍存在的融资方式还仅限于以上提到的几种。
因此，用前证监会主席郭树清先生的话概括就是，中国社会存在着“中小企业多，融资难；社会资金多，投资难”的“两多两难”问题。因此，大力推动多层次资本市场建设，发展场外资本市场已经迫在眉睫。
中国在证监会于2007年向国务院上报了《中国多层次证券市场建设方案》，该方案于07年5月获得批准，标志着中国的资本市场发展翻开了新的篇章。
同时国务院在2014年5月9日颁布的“新国九条”，明确到2020年，我国要基本形成结构合理，功能完善的多层次资本市场体系。新国九条提出大力培育私募市场，也就是场外市场，将有助于完善多层次资本市场体系的建设，满足不同规模的企业对金融服务多元化的需求，有助于更多的中小企业快速进入资本市场、了解资本市场、对接资本市场。
在11月结束的国务院常务会议中，李克强总理就针对进一步缓解“融资难、融资贵”的问题，再次提出十项措施，包括支持跨境融资、支持担保和再担保机构的发展、加快利率市场化改革等，以促进金融与实体经济的良性互动，健全多层次资本市场体系。
再来看看在刚刚结束的12届三中全会上，各位领导们都说了些什么。李克强总理在十二届全国人大三次会议上做政府工作报告时指出：加强多层次资本市场体系建设，发展服务中小企业的区域性股权市场；证监会主席肖钢接受《证券日报》专访时表示：证监会对区域性股权市场正在做调研，今年内争取出台规范区域性股权市场发展的指导意见；证监会主席肖钢在参加重庆代表团全体会议发言时表示：下一步拟发展专门为区域性市场提供服务的小型证券公司，鼓励证券公司深入区域性股权市场；深交所总经理宋丽萍在全国两会证券界代表委员媒体见面会上表示：今年深交所将大力支持区域性股权市场的建设。可以说政府高层在各个层面上都是支持多层次资本市场市场的建设的，特别是支持场外资本市场的建设，场外资本市场的大力发展是大势所趋。
2012年6月，国务院批复支持前海特区可以实行比经济特区更加特殊的先行先试政策，并颁布了22条前海新政，覆盖包括金融、财税、人才、教育、医疗、信息技术等六大领域。其中着墨最重的就是金融领域，共颁布8条金融新政，其中，支持跨境人民币贷款是针对香港及境外数万亿人民币存款，使其通过前海的绿色通道，引导境外人民币回流至内陆，用境外低成本的资金支持内陆实体经济的发展，降低企业融资成本，解决企业融资贵的难题。同时，支持建设新型金融机构和要素交易平台将有助于建设多层次的金融生态体系，将有利于吸引金融资产、大宗商品、粮食、租赁资产、钻石、黄金等各具特色的新型交易市场的出现，在国内开辟一个项目资源丰富、可以持续创新发展、包容性强的要素交易市场聚集地，提升整体中国资本市场的活跃度，将虚拟金融与实体经济相结合，用资金及资本运作，切实让金融服务于实体经济发展。 同时，站在世界的纬度上看，前海的模式与前海的优势也受到了世界金融界的广泛关注。前海将肩负着探索改革开放的新路子、探索转型升级的新经验、探索与国际合作的新途径；引领中国金融业改革创新、先行先试、多方融合、蓬勃发展。因此，未来前海必定会成为堪比香港中环、纽约曼哈顿、芝加哥中心区这样的世界级金融与创新的中心。
在了解了整个宏观金融环境背景之后，我将向各位详细的介绍目前我国规模最大的场外交易市场—前海股权交易中心。
首先，让我们看一下中心的股东概况。中心注册在深圳市前海特区，注册资金5.774亿元，目前一共有八大主要股东，前三大股东是目前国内顶尖的三大券商：中信证券、国信证券和安信证券。中信证券是国内资本规模最大的证券公司，综合实力排名第一，国信证券是全国性大型综合类证券公司，安信证券也处于行业内第一梯队中，三大股东对中心联合控股64.95%。中心的第四大股东是深交所下属的证券信息公司，代表深交所对中心控股约10%。第五大第六大股东是深圳市国资委下属的企业，第七大股东是深圳市联交所，第八大股东是深圳市前海管理局下属的开发投资控股有限公司。中心的八大股东都是具有国企背景的，因此，前海股权交易中心是一家真正意义上的国有企业控股、三大券商主导，采用市场化运作的区域性交易市场。
在2014年8月8日，前海股权交易中心受深交所邀请，正式迁入深圳证券交易所广场新址办公。深交所总经理宋丽萍女士曾经说到，资本市场的发展应该是由小众走向大众，由私募走向公募，由非标化走向标准化的过程，而我国首先出现的是大众的、公募的、标准化的场内市场，因此，现在前海股权交易中心的出现有利于扩充资本市场边界，完善资本市场体系。中心与深交所在同一地点办公，也是资本市场中场内与场外的融合，企业可以通过进入前海股权交易中心这样的场外市场，经过资本市场一步步的培育，快速、稳步发展，最终走向资本市场的制高点—场内交易所市场，完成质的飞跃。
下面，让我们来看看一年多的时间里，中心业务的发展历程。前海股权交易中心于2013年5月30号正式开业，开业当天挂牌企业家数就达到1200家，这也标志着国内规模最大的区域性股权交易中心正式成立。2013年6月，在国内融资环境并不良好的背景下，中心成功发行了第一只非标私募债产品—梧桐私募债增信一号，就此宣布债市起航。13年7月，见证、培训、咨询等增值类服务相继落地，标志着中心成为了一个综合金融服务平台，能够为企业提供多项增值类的服务。13年10月，中心推出挂牌辅导及融资辅导等两大产品化服务系列套餐，将专业化的服务带给多的中小企业，助力企业健康成长。13年11月，国内场外市场首个服务投行诞生，突破固有的投行模式，帮助企业全面对接资金及产业资源，创造价值，实现价值。14年3月，中心首支异地短融产品“云浮一号成功发行，意味着中心已经将资金带出深圳，带至全国范围内，将深圳的资金注入全国各地的中小企业，给予企业正常经营中所需的资金支持。14年5月，中心股权投融资平台正式上线，有股权需求的投融资双方可以在中心的平台上，直接对话、直接交易。14年12月，中心荣获2014年深圳市金融创新奖一等奖，这是深圳市金融业的最高奖项，足以见得在金融业发达的深圳，市场对我们前海股权交易中心发展的认可；截止今日，已有超过4500家企业在中心成功挂牌并展示，这标志着前海股权交易中心是目前国内规模最大、影响力最大、融资能力最强、资源整合能力最强的场外交易市场。
中心迅速的发展离不开自成立初期就设定的明确的两大基本定位。中心成立以来，始终坚持“打造一个沪深交易所、商业银行之外的新型市场化融资平台。中心首先在定位上考虑如何与商业银行、交易所互补，创造出一套针对中小企业的服务体系，而不是模仿交易所市场，目标就是希望让更多的中小企业尽快踏入资本市场，了解、对接资本市场，尽快从资本市场的综合金融服务中获益。同时，市场化将区别于行政化，大大提升企业融资及获取增值类服务的效率，降低资金及时间成本，让资本回归其本源，用资金切实服务于实体经济的发展。
中心的第二大定位是：以互联网为平台，构筑一个企业和投资者开放、互动、对等、共赢的‘网上部落’。在21世纪这个信息化时代，互联网的出现已经改变了人类的生活。中心将把所有业务运作建立在互联网之上，形成“网上部落”，有效地记录投融双方所有的市场活动，实现双方的互动。这样的“网上部落”就是大家“知根知底、知己知彼” ，在交易上摒弃炒作之后所形成的一个良好的、相互信任的自然部落。同时，中心也希望能够通过平台上的大量数据，为投资者提供更多的第一手投资选择，更好地优化固有的业务模式。 在了解了中心的两大基本定位之后，下面我们来看一下中心的五大功能体系。首先是企业挂牌展示中心：这个中心可以为挂牌企业提供宣传、展示的平台，帮助企业提升品牌知名度，扩大品牌影响力。其次，企业债权和产品融资中心和企业自助股权融资中心，是通过债权及股权两大融资方式，帮助企业获得资金方面的支持。企业培训与咨询中心将为企业提供正常生产经营、内部运营管理及专业金融知识等多个领域的智力支持，帮助企业做到融资及融智双方面的支持。最后，企业和私募产品登记托管结算中心作为增值类的服务中心，可以为中小企业提供登记、托管、结算等业务的服务。前海的这五大功能体系是与之后我会向各位介绍的中心具体业务一一对应、密不可分的。
在了解了中心的宏观背景之后，下面我们来看一下中心的“十无”运行模式。这“十无”运作模式也是区别于新三板及其他区域性股权交易中心，站在中小企业长期利益角度出发，为中小企业量身定制的微观运作模式。实际上现在外界很多人都已经认识了“十无”模式，很多中小企业确实认为“十无”模式是适应中小企业长期可持续发展的一个制度安排。在各位面前放置的中心宣传册中，对这“十无”模式都有介绍，我在这里只着重提几点：
第一，无行政审批。中国交易所市场有严格的行政审批程序，而我们是私募的、小众的市场，所以我们这里明确提出不要行政审批，大大提升了中小企业获得服务的效率。
第二，无登记托管费用。很多中小企业在没有上市之前已经耗费了很多成本。所以中心本着“在企业没有得到增值服务之前不增加企业负担”这一原则，真正降低了企业进入资本市场的成本。
第三，无原有企业形态的改变。这是其他区域股权交易中心没有的特。有限责任、合伙制、股份有限公司的出现都是为了适应不同的企业性质、不同规模的制度安排，如果不是实行这种制度，那这种企业的特征可能就没有了。所以中心不强制要求企业进行股改，中心认为不改变企业的原有形态才是真正有利于保护企业的方式。
第四，没有行业限制。在中心，无论什么行业的企业，只要有营业执照表明它的合法存在，并且能形成自身的商业模式，我们就没有必要再设一道门槛。
第五，没有强制性的信息披露。这一点非常重要，也是区别于其他场外市场的一个运作模式。我们着眼于私募市场、小众市场，不强制要求企业将财务信息、核心竞争力等披露于社会大众，若企业希望将某些信息进行对外展示，我们是欢迎的，并会集合多方资源，帮助企业做到展示及宣传，但对于企业不想披露的信息，中心将原生态地保留其核心机密，企业最终只需要向自己的投资者定向披露即可，这也就省去了企业大量的事务和费用。
其他的几项无交易时间限制、无上市阻隔、无期限培训等也都是站在企业长期可持续发展的角度出发，为保证企业利益而设定的运作模式。
前海股权交易中心的两个基本定位、五大中心功能及十无运作模式，已经初步显示了场外市场的基本形态，自中心成立以来两年多的时间里，中心功能不断完善，产品线不断丰富，构建了一个围绕融资、融智、资本三大核心功能，线上、线下全方位的初具形态场外资本市场生态圈，形成了一个由众多服务细分市场的专业子公司、全国13家办事处、100个产业镇、众多的外部投资机构、全面的企业产业链等体系构成一个全方位服务中小企业的功能完备、产品齐全的生态体系，将中心丰富的外部产业资源与资金资源通过中心这个平台服务众多中小企业，开辟交易所市场之外的新型场外资本市场。
（关于生态圈的内容还需补充）
下面，让我们进入今天第三个板块，深入了解一下中心的具体业务及相关优势。目前，前海股权交易中心已经形成了四大业务序列，覆盖包括资金支持、智力支持、未来上市筹划、品牌提升等企业在长期可持续发展过程中必不可少的几大要素。
那么，首先来看一下中心在资金方面为企业提供的融资服务。中心针对企业对资金期限长短需求的不同，为企业提供先债权、后股权，从短期到中期再到长期的融资产品，为企业提供多元化的融资方案。
对于有一年内短期资金需求的企业，中心将发行专业镇产业基金产品，为企业提供周转性、季节性、临时性的短期流动资金。专业镇产业基金产品以“资产收益权的转让与回购”为原理，是指挂牌企业以约定价格向中心转让其资产收益权，获得短期周转资金，并约定在未来某一日期，以约定的成本将该收益权购回。 具有手续易、起点低、成本低、放款快、用途广等特点。
目前，中心已在全国各地范围内发行近30支专业镇产品，主要操作方式是与地方政府、金融机构、商协会等机构合作，为当地中小企业提供融资服务。对于风险，将采用三层风险把控，确保资金安全。首先，在前期筛选企业标的时，将结合了解当地金融及企业环境的担保机构，进行第一层风险把控，同时由担保机构对整个产品进行担保；其次，中心会派出专业的风控团队，前往当地对企业进行尽职调查，判断企业是否符合放款标准，进行第二层风险把控；第三，当企业出现道德风险时，由当地政府组织牵头当地公检法等行政部门，提供全面征信信息及行政干预等各项措施，做好第三层风险把控。此类短融产品自去年11月落地以来，在一年左右的时间里，已帮助企业短期融资超过18亿，覆盖企业430家。目前中心已经在揭阳成功发行一期专业镇产品，为11家企业融资4200万。
对于有中期资金需求的企业，也就是资金需求期限超过一年的企业，中心将为企业提供梧桐私募债产品，以非公开的形式在中心备案后转让或发行。目前，能够发行私募债的市场主要有以下三个：交易所市场、银行间市场、及前海股权交易中心所在的场外交易市场。综合来看，中心发行的私募债成本较交易所市场更低，发行效率也高于交易所市场及银行间市场，此外，中心的私募债是面向中小企业发行的，这有别于交易所市场以及银行间市场面向大中型企业发行的标准化私募债，能够切实满足中小企业的中期资金需求。
目前中心紧贴市场需求，开发出了增信模式、地方国企私募债、通道模式、债天利、通道模式这五大模式。其中增信模式私募债是中心与国有2A级担保公司合作，围绕高评级担保公司做深度业务开发的债券产品模式，具有低风险等特征；地方国企私募债模式是中心与地方融资平台合作开发私募债产品模式，服务地方融资，团队高速反应，政策高度敏感等特征；通道模式是中心通过私募债产品替代委贷，提供新型债权投资工具，为银行，券商，基金等资金方提供了一个新的更优的选择；债天利产品模式是中心对基础私募债产品进行二次开发，为金融供应链企业与外贸公司提供的全新的套利产品，套利人可在短期能获得高达1.5%的收益；特别押品模式是中心为手中有上市公司股票，债券等高流动性资产的企业满足快速融资需求开发的产品，中心特别押品模式相对于券商，银行此类融资产品在抵押率方面有着绝对优势。
截止目前，中心已成功发行梧桐私募债33支，融资规模近35亿。通过案例，可以看出中心发行的私募债具有个性化、非标化、定制化等特点。从融资者这方面看，中心既可以针对企业单一发债，又可以将融资者集合成包，共同发债；从融资规模来看，也从几千万到五个亿不等，充分满足企业对资金额度的不同需求；从资金期限上看，根据企业对资金需求时间的长短，从几个月到5年不等；而还本付息的方式也是多种多样的，既可以到期一次性还本付息，也可以按季、按年付息，不计复利。中心灵活的私募债设计与发行方案，将为企业提供定制化的债权融资服务，针对不同中小企业的特点，满足企业中期的资金需求。
对于有长期融资需求的企业，中心将以私募的方式为企业提供股权融资服务。中心作为能够聚集及整合优质资源的平台，一端聚集着处于全生命周期中各个阶段的中小微企业：如处于初始阶段的种子期企业、成长阶段的孵化期企业、发展阶段的扩张期企业及处于成熟阶段的成熟期企业。另一端则聚集着海量的投资者：如PE/VC、产业龙头、境内外的个人及机构投资者；中心将根据企业不同的需求及所处的不同时期，采用适合企业发展的专属资本运作手段：如天使投资、私募增资、并购重组、股权转让、可转债、股权质押等多种形式，将挂牌企业的股权转化为资本形态，通过流通、交易，提升企业价值以及股东财富。
这里需要重点介绍一下的是我们这边一个很有特色的股权融资产品：投融汇。投融汇是我们中心会给需要股权融资的企业在深交所提供一个路演平台，现场会有很多投资机构对路演企业进行投资，同时，路演过程会在网上进行全程直播，观看路演的投资者可以在网上进行跟投，投融汇产品充分发挥了我们中心的互联网优势，创造性的丰富了企业的融资体系。2014年11月起，目前共举办“投融汇”项目推介会共7期，25家企业参加路演，包括软银、高新投、创新投等80家机构投资者踊跃参与。
以上向各位介绍的主要是中心为中小企业提供的资金方面支持。
第二大业务体系就是中心为中小企业提供的融智类业务，针对具有长期可持续性发展需求的企业，中心业务分为培训咨询和线下活动两种大类，从内而外提升企业的管理水平，以便企业获得发展急需的智力支持，使企业运转更加规范，成长更加健康。
目前我们的培训咨询业务有三个产品。第一个是梧桐在线课堂，梧桐在线课堂是中心联合国内一流商学院为中小企业打造的在线培训平台，为企业家与高级管理人员提供一个易学易用、扩展个人视野和提升综合管理能力的平台；第二个是股权激励，中心培训咨询团队通过明确公司的股权价值，统一团队的激励思想，构建股权激励机制的核心基础，为企业量身定制导入实施的股权激励整体方案；第三个是品牌咨询，帮助企业建立全面科学的品牌管理系统，清晰品牌发展战略和方向，形成独特的品牌定位和诉求，有效实现品牌的营销传播。
线下活动是中心举办的各类梧桐聚会活动。中心将为企业家提供一个学习交流、促进可做的平台，加强企业家们之间的交流，让企业家们可以在平台之上分享、交流各自企业在实际经营中获得的经验及存在的问题，探讨解决方案，共同成长。
第三类是我们的未来上市筹划——非标投行业务。中心的非标投行，突破了投行的固有模式，能够为企业未来在场内资本市场的上市铺平道路。对于有未来上市需求的企业，中心的非标投行将为企业量身定制上市的整体规划，同时可以帮助企业做到上市前的规范、重组、私募、并购等，帮助企业全面对接资金及产业资源，发现价值、挖掘价值、创造价值、实现价值。目前中心的非标投行业务分别为不同的客户群有针对性的推出了梧桐种子计划、梧桐彩虹计划、梧桐上市计划三大模块。
梧桐种子计划是中心通过专业的投行团队以及强大的外部资源对初创型企业进行商业模式梳理、产业资源对接、资本运作支持，解决企业产业信息不对称、产融信息不对称、区域信息不对称，旨在帮助企业借助资本市场力量迅速做强做大；我们会对中小企业进行智力帮扶、资金帮扶、资源帮扶，三个层面金三角，让企业家明晰企业的商业模式，塑造自身管理模式，提升企业综合竞争力，发现企业的价值，帮助一个有潜力的走向资本的前端，站到上市的梯子下。
梧桐彩虹计划凭借前海股权交易中心庞大的产业、资金、政府等资源，为企业的资金需求匹配合适、有效的资金，并辅助企业发展壮大。目前我们可以通过我们专业的人力团队，对企业的经营管理进行辅导支持，并且通过我们中心强大的外部资本和产业资源，对企业产业进行资源匹配，疏导企业产业链，使企业走上发展的快车道。
梧桐上市计划是我们针对那些有强烈上市意愿、有较大上市可能并且已经进入上市通道的企业的中小企业推出的，我们会让企业进入我们即将推出的上市筹划板，上市筹划板是我们专门针对那些资质较好的企业推出的高端板块，在这里，企业会全程接受我们的专业投行团队全程体系化的服务，凭借我们中心丰富的外部机构投资者接洽企业，让企业以最快的速度走向上市。
最后一大业务板块是中心为提升挂牌企业知名度、提升企业品牌效应所提供的品牌宣传类业务。中心将采用三种形式，帮助挂牌企业进行品牌推广，提升品牌。
第一种方式是通过中心自媒体平台进行推广。目前，中心有三大自媒体平台：官方网站、官方微博和官方微信。挂牌企业可以免费通过这三大平台的展示，将企业的品牌推广至全国乃至全世界范围内，提升企业品牌影响力，最终扩充市场份额，使企业名利双收。
第二种方式是通过在深交所举办挂牌企业授牌仪式，为企业及产品做宣传及推广。中心每个月将在深圳市证券交易所8楼的礼堂中，为挂牌企业做集中的授牌仪式。届时，下面参会观礼的将会是中心的重要领导、来自全国各地的产业上下游企业、金融机构、投资机构以及媒体。挂牌企业上台接受挂牌牌匾，身后的大屏将显示企业的主要信息、挂牌代码、图片展示等，帮助企业与其产品做出宣传推广，提升企业知名度，整合优质资源。
第三种方式是通过传统的大众媒介进行宣传及推广。中心整合了传统纸媒、机场扶梯、地铁拉环、财经类访谈节目等多种媒介力量，帮助企业提升社会知名度。对于有报章杂志宣传需求的挂牌企业，中心将以更低的成本，为企业在三大证券报：中国证券报、上海证券报、证券时报上提供版面宣传；对于希望在户外新媒体：如扶梯、地铁拉环等地方做流动宣传的企业，中心还可以通过整合打包、集体议价的形式帮助挂牌企业进行宣传，使企业以较低的成本实现品牌传播；同时，对于有想上电视，参与财经类访谈节目的企业，中心也将对接各地广电圈，为企业提供影视宣传类的业务服务。
中心全部的服务都是建立在一个非常完善的企业经纪人制度之上的。企业经纪人与明星的经纪人一样，可以理解为企业的贴身金融秘书，能够有效地连结企业与资本市场。中心将为每个挂牌企业配备一名专业的企业经纪人，当企业在经营过程中遇到各类问题时，比如需要资金支持、品牌提升或者是智力支持等服务时，只需将问题反馈给专属的企业经纪人，由经纪人将信息交互到中心广阔的平台上，再由中心后端强大的专业团队为企业量身定制解决方案，为企业提供全方位的综合金融服务，帮助企业整合资本，对接资源。
最后让我们看看，究竟企业符合什么样的标准，就可以到前海中心挂牌上市，进入国内规模最大、最具影响力的场外市场呢？我简单的介绍一下前海股权交易中心的挂牌标准。可以简单的用阿拉伯数字来概括：也就是“3211”的挂牌标准。企业只需满足存续期满一年，符合下列四项标准中任何一项即可在中心挂牌。
“3”是一项盈利指标：指企业最近12个月净利润累计不少于300万元； “2”是一项营业收入+成长指标：是指企业最近12个月营业收入累计不少于2000万元；或者企业最近24个月营业收入累计不少于2000万元且累计增长率不少于30%；
第一个“1”是一项净资产+营业收入指标：指企业净资产不少于1000万元，且最近12个月营业收入不少于500万元；
最后一个“1”是一项金融机构增信指标：指企业最近12个月银行贷款达100万元以上，或者投资机构股权投资达100万元以上。
这四项标准无需全部满足，企业只需要符合四项标准中的任何一条，就可以申请到前海股权交易中心挂牌上市，享受中心为挂牌企业提供的各项优质服务。
最后，我想用美国未来学大师戴维.霍尔的研究结论作为今天宣讲的结束语，戴维.霍尔指出，人类自2010年已经进入了一个新的转型期，在金融领域，将会出现一种新型的资本市场，来取代20世纪兴起的交易所市场。因此，我们不妨拭目以待，带着对前海股权交易中心的信任与期待，共同相聚在梧桐树下，开创场外资本市场的新时代。
第17篇：路演第四期演讲稿
尊敬的各位企业家朋友，大家下午好。
欢迎莅临由韶关众投邦举办的‘第四期’项目路演对接会，项目路演对接会是专门为韶关优质企业、投资机构、行业精英定期举办的会议，会议目的是为了分享前沿的行业信息和做资源对接。
本次会议我们邀请了不同领域的资深投资人和企业家，将结合自身经验和优秀案例，解析企业在发展中遇到的问题。
首先有请众投邦董事长上次致词。
感谢朱董事长的致词，下面有请韶能集团的胡总为大家分享关于企业上市前法律和财务的相关内容。
感谢胡总的精彩分享。接下来是项目路演时间，有请第一组路演项目：广东詹氏蜂业生物科技有限公司的杨总上台演讲。
感谢杨总的精彩分享，下面有请嘉宾进行提问。 感谢嘉宾的提问和杨总的解答。
下面有请第二组路演项目：广东中星科技有限公司
张董事长上台进行演讲 下面有请嘉宾进行提问
感谢嘉宾的提问和杨总的解答
下面有请第三组路演项目：广东全盛文化投资有限公司的许董事长上台进行演讲 下面有请嘉宾进行提问
感谢嘉宾的提问和张总的解答。
韶关众投邦项目路演对接会目的是打造一个菁英社交圈，除了为优质企业对接资源外，还会为优质企业和投资机构提供优秀的项目。每周六下午2:30-5:00都会定期举行，欢迎各位的再次光临。本次路演对接会到此结束，下面是各位企业家资源自由对接时间。
第18篇：创业项目路演主持词
尊敬的各位来宾，投资人和创业者们，欢迎大家莅临我们的XX创客空间，参加本次的路演活动。本次路演由xxxx/xxxx联合主办。
路演马上开始，首先我们先来认识一下本次到场的投资人们，他们是。。。欢迎各位的到来。 本次路演经过了严格筛选，共有8个项目过关斩将赢得了本次路演机会，首先在这里恭喜8位创业者，希望你们通过本次的路演可以迈出创业路上的新台阶。
接下来我们再来熟悉一下本次路演的规则和流程。不同于以往路演的是，本次路演分为三部分，上半场和下半场各一个小时的时间，将由每组创业项目依次上场介绍，每个项目将有10分钟的路演时间，五分钟与投资人互动的环节。我们的工作人员将在路演8分钟，也就是还剩下2分钟的时候提醒路演者，OK，先来请工作人员示范提醒信号。。。路演者收到提醒信号的时候一定要抓紧时间了，因为时间到了主持人将接过你手中的话筒，进入下一个环节。
现在正式开始我们的路演，舞台交给第一位创业者
四位创业者路演完毕，我们的上半场就暂时到这里了。
第19篇：重阳路演纪要
重阳路演纪要
市场观点：
1、2014债券、信托违约事件的发生是肯定的，利差拉大。政府底线是不发生系统性风险。
2、转型期，企业业绩分化，关注经济质量，不必过多关注GDP。
3、利率整体走低，主要因为地方政府考核机制改变，地方融资平台的资金需求降低；再者地产预期改变，这个借款大户的边际资金供求都降低。
4、政治预期稳定，眼光长远的企业家风险偏好在提升的
5、结论:市场会有一个中级上涨行情，目前市场的死多头基本消灭，也预示空头的机会也耗竭
操作思路：
6、价值投资:从10个大家不喜欢的股票里找1~2只被错杀的票还是可能的。
7、经济实体比市场预期好。经济~房产杠杆率并不高，点的问题压力不大
8、重阳的所有产品都赚钱的。之前与指数比较。目前更追求绝对收益。采取对冲措施，把收益固化
9、重阳的对冲是主动管理的对冲，主要服从价值投资。（与机械对冲完全不同）
10、对冲操作都是裘国根在做，他的判断是主要的
11、结构性扭曲已经很大。价值投资:寻找风险收益不匹配，且对己方有利。
问答：
12、问:重阳有最优秀的团队，为什么业绩不是每年都是第一?答:重阳仍然是坚定的价值投资思路，认为市场长期有效，从短期无效里寻找买入机会。这种思路，决定股票操作中放弃一些可能暴利的机会。
13、与徐翔泽熙比较?答:徐翔是交易天才，牛逼；重阳是学院派+研究员+交易员出身，注重学习能力。在业绩稳定性和规模延展性要强些
14、预测业绩:去年净值在1.4以上，收益40%左右，保守点估计今年20~30吧，。
第20篇：路演会议记录一
会议纪要
时间： 参会人员： 会议内容：
一、总结路演公开课
学员出席率较高，课后评价都在
8、9分以上，70%以上的评价都非常的高，初步规划TWI路演活动，将会每2—3个月举行一次
二、3月12日路演课程细节问题及解决方案
1、在企业里如何有效推进TWI？
2、在企业里推进TWI，多长时间能够见效？
以上两个问题由……给出案例和标准答案。在今后的路演课程上，尽量将学员提出的问题，以案例和标准答案的形式公布在微信、QQ群。
3、老师讲课时间安排问题。
本次路演安排三位老师，普遍感觉时间紧凑，在以后的路演活动中，安排两位老师讲解课程，并提前沟通和安排好两位老师之间的衔接环节。
4、暖场问题。
在开课中，老师除了注意破冰环节外，还要注意暖场烘托的问题。提前准备好暖场人员，如果有学员积极配合，自己的暖场人员可以延后，如果学员配合不积极，自己的暖场人员应该在30秒后开始行动，带动其他学员积极配合老师的活动环节。
5、讲课内容上
在讲课内容上，讲课老师要多提案例，挖掘TWI的推进难度，如何推进，重点讲述推进TWI后，案例单位得到的改进和提升。以故事化的形式，向学员传递信息。
三、销售部注意事项
1、预约客户时，在人数充足或者超过预期人数的情况下，尽量将每家公司参与学习的人数控制在2人以内，以增加参与学习的公司数目。
2、在预约客户时，要注意分析预约公司的类型和背景，尽量预约到有效准客户。
3、在客户较多的情况下，销售人员要注意观察客户上课时的状态和反映，准确找到学习意向强烈、有意向的准客户，在休息时间及时跟进，做到准确筛选，及时跟进，重点突破。
四、市场部注意事项
1、流程单
在今后的活动中，由市场部负责，活动流程单……各一张，三位都要熟悉活动流程，并提前做好各项准备环节，相互补位。
2、活动策划
每次活动，由市场部主导策划，将活动程序细化到位。
3、微信公众号、QQ群管理
微信公众号、QQ群上传的专业资料和案例分享，由……等提供，由市场部和营销部共同策划宣传。其中，QQ群专业资料，以群公告的形式告诉群员，由群员向销售人员索取。各位老师和销售人员在向QQ群上传资料时，请互相告知，以免重复上传。专业案例分享将作为微信公众号的主要分享内容之一。
微信语音、视频版块，将在微信案例分享成型后，陆续跟进上线。 微信公众号2015年年底关注人数要达到1000人，望各部门共同协作，共创佳绩！
