推荐第1篇：总结网络营销
总结2012年八大“网络营销”手段
网络整合营销的手法很多，常见的有SEO、SEM、网络广告等，大多数的时候，施行网络营销需求分离多种有效方法进行配合，才可以圆满完成预定目的，当然并非每个办法都适用于一切网站，详细的网站需求分离详细状况来进行营销手法的选择。下面N次方列出了八种最常用最新的有效网络营销方法，以供大家参考。
1、搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化是目前运用最为普遍的网络营销方法之一，也是带来效果最好的方法之一，经过搜索引擎优化，能使网站的目的关键词以及重要的长尾词排名搜索引擎的前列，给网站带来可观的效益。如今的效果相比以前要低一点，由于竞争者很多。
2、病毒式营销
病毒式营销最为典型的例子就是邮件营销，这种营销方式能将信息快速传送到数万个潜在用户的邮箱中，当然，如今的邮箱都有渣滓过滤机制，办法不当，效果会很差。但是，好的内容，依然会被用户承受和喜欢，从而给网站带来不错的效益。比拟经典的成功案例当属微软的hotmail的网络推广了。
3、微博营销
微博营销是近期比较新颖的一种营销方法，经过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。普通的微博营销方式有转播抽奖、转播赠送礼物等方式。近期比较经典的例子就是蔡文胜的微博转发送礼活动和360与金山的微博大战。
4、信息发布
信息网站目前依然是网民获取信息的一个很重要的渠道，因而信息发布的营销手法普遍应用于各种行业。据N次方了解到信息发布能给网站带来足够大的曝光率，只需发布的信息掩盖面够大，所带来的品牌效益是十分大的。
5、网络会员制营销
网络会员制营销的最大特征在于抓住了用户的猎奇心，经过会员制约请宣传推行，可以带来质量比较高的用户。会员制营销普通适用于社区论坛，近期最为经典的例子则是富营销论坛，所采用的会员制营销方法，在短短数月之内就将论坛的会员从到增加到上万。
6、个性化营销
个性化营销也是一种比拟新兴的营销方法，简单的说个性化营销就是指企业依据不同的客户需求制定不同的营销和效劳。个性化营销的优势在于它可以准确营销，大大进步了其人力效率。
7、QQ群营销
QQ群营销是一种很经典的营销方式，但又是一种最有效的方式之一，通常这样的营销方式需求用户的认同性强才容易耐久。经过QQ群营销，可以给网站带来大量的流量，同时它的益处也在于可以实时与网站关注用户互动交流。QQ群营销的例子很多，置信很多社区或者论坛都有相应的QQ群列表，以至很多个人博客的博主也建了很多个QQ群以便当与用户实时互动交流。
8、网络广告
网络广告在互联网最为初始的时候就开始很盛行了，到如今依然是各大网站的首选营销方法之一，N次方认为它的优势在于目的群体受众广，能有效提升品牌知名度。
佛山市华企方舟科技有限公司
2012-12-18
推荐第2篇：网络营销总结
现在已经是互联网时代了，你准备好了你的互联网之旅了木有，我是林杨清，下面简单分享下我以前学习网络营销中的一些知识，希望大家喜欢：
网络营销基础知识，所谓的网络营销就是通过网络的这个平台达到营销的目的，网络就是技术，营销是一种手段，要利用技术与营销手段，让两者相结合
博客营销，首先你得要有一个博客，然后去发一些博文，注意先期一定要是自己原创的，因为只有原创的，百度才会收录，还有自己的博客要定位好，写一些有价值的东西，容易吸引客户的眼球，最好还要有图片，达到图文共貌的效果，还得找些朋友友情链接一下，来增加你的访问量，再来还得定时发时间去维护博客，让你的访问量增加，如果一个博客里面无人问津，那又谈何营销呢？这几天有时间就写博文写软文，要自己多去练习
软文营销，软文的目的是要达到营销的效果，，特点在于软，藏而不漏，写软文重点再于标题，要能抓住客户眼球，引起兴趣，这就要我们关注网络，留意网络新鲜话题，流行语等等，标题一定要有创意。再来就是正文，正文要抓住客户心理，了解需求，可以通过一些别人的感受，用别人的话提出事实，也可以借助新闻媒体的报道来求证事实，现在已经是软营销时代了，这个至关重要
邮件营销里说的邮件是用户许可式邮件，并不是垃圾邮件，邮件内容信息要对用户有价值，这样才会有用户才看，质量一定要好。下面简单介绍一下操作方法：
先要有一个百度帐号，百度网盘，注册QQ列表，还要整理电子书，整理完电子书上传到百度网盘上，分享给好友，这里有一个链接，链接到QQ列表里，QQ列表首先要创建，收集用户，还要在里面写欢迎信，完成后就要到各平台上去宣传了；
论坛营销要去找准论坛，注册帐号，完善资料，然后去里面发贴回贴，多发一些能够吸引人的贴子，这样才能增加访问量，还有回贴一定要认真的去回好，不要应付了事，论坛主要以文字为主，在于互动。论坛要注意板块的选择，尽量选人气比较高的；
PS在于练习，用途很广，现在的婚纱摄影，图片处理，网页设计基本上都用PS来制作，非常实用
QQ营销 对于QQ大家应该很熟悉了吧，打从学生时代起，就迷恋上了，到现在大多数人，一打开电脑，就会打开QQ，这已经成为了习惯了，不过大家都是用来打发时间和聊天用的，又有多少人真正用到位了呢
SEO就是搜索引擎优化，大家应该经常搜索才对，我也是，不懂就上网去搜一下，这个要靠时间，短时间内不会有什么大的效果，在于坚持
病毒与事件营销我觉得这就是思维的东西，思维很重要，现在起要多培养自己的思维能力，多去注意和观察身边的人和事，多去总结和构思
网站诊断我认为一个好的网站最重要的就是首页，产品介绍，联系方式，证书（也就是公信力），在线客服；为什么首页这么重要呢，因为用户一进来看到的就是首页的页面，如果你的页面没有吸引力，甚至在排版和美观这块都没有做好，那么用户还会继续吗，肯定拍拍屁股就走了，站在SEO的角度，百度比较重视首页，所以首页是非常重要的；还有产品介绍，我发现很多网站，在产品介绍上，不够详细，没有说到自己的卖点，没有抓住用户的需求；联系方式，证书，还有客服，如果没有，那么给人的感觉就是没有诚信，没有公信力，一个好的网站应该要有400或800开头的电话，要有证书，要有客户体验，要有第三方论证，要有统计工具分析数据，还要有在线客服，必须是在线，别老是要别人留言，要主动出击
由于时间关系，今天就分享到这里，以后有时间再继续，谢谢大家！！！
推荐第3篇：网络营销总结
《网络营销》课程总结
这学期，我们班学习了网络营销这门课程，在没有学到网络营销这门课之前，我对网络了解的还不算太多。但老师讲的很详细，很实际，与我们的生活也很贴近，通过这学期的网络营销学习我不仅学到了有关于网络营销的专业知识，而且通过老师的启发，得到了许多关于网络营销的应用，我真正领略到营销的力量和它对于一项商业活动所起到作用。
网络营销，是以互连网为传播手段，通过对市场的循环传播，以达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法有搜索引擎、用户注册、关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。对于这学期网络营销的课程我主要学到的知识点内容有：网络营销的基本知识—这里是我对网络营销的概念，职能以及内容体系有了了解；网络营销目标市场的分析；企业网站建设和推广；许可E-mail营销及邮件列表；博客营销；搜索引擎营销等一些知识要点。老师上课时给我们讲了很多实际的网络营销的案例。通过互连网，不仅可以浏览到大量的商业信息，同时可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能如新产品信息、优惠促销信息等。
其中微薄是最新兴的网络推广方式，也是很有潜力的资源挖掘工具。老师教授我们初期提升收听人数的秘诀即大量的访问听众，当人数达到一定程度，就可以取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是非常管用。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式，但这种方式需要很强的执行力，刚开始发帖有些枯燥，但是这是必不可少的过程。一分耕耘、一分收获。帖子发多了也给网站带来了大量的访问量，访问量一高，质量就出来了，量变引起质变大概就是这个道理了。学习网络推广其实也是一种执行力的培养，是一种做事情的态度，这也体现了态度决定一切这句话的分量。不仅如此，拥有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推广不仅仅是学一种技术，也是对我们全身心发展的一种锻炼。
网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去，扩大它的影响力。重要的是要推广得好，推广得巧，这就需要我们自己在学校期间，努力学习专业知识。
学习了这门课程，让我掌握了更多关于电子商务的一些知识，尤其对网上开店实务较为感兴趣，我有了自己的网上店铺，支付宝帐号，自己的博客等，而且通过网上开店，还能增加自己一点额外收入。，但是也有美中不足的事，自己的店铺开设的并不是很成功，还从在很多的缺点，如果想经营的更好，我还需要再接再厉，努力学习有关开店方面的一些知识技巧，争取让自己的店铺获得更大的利润。由于本人语文基础差，所以在撰写一些文案也存在问题，自己写的东西好像抓不住重点，这样就不能够吸引消费者的眼球。这是我在以后的学习过程中要加强的。只要我通过阅读别人的一些优秀文案，加以推敲揣摩，自己再写、再改，相信会有所提高的。
对于《网络营销》这一门课程，我们是通过项目化教学的，总共有五个大的项目，现把我学习的内容概括如下： 项目一
通过技能训 练1-8，了解网络日常信息，进而进行整理，撰写调查报告，掌握调查报告的书写。
通过技能训 练1-9，利用出Google以外的其他搜索引擎，搜索有关商业信息，并对搜索到的资料进行分类整理，进而学会撰写行业简讯。 项目总结
一、大胆设想，充分相信并利用互联网络
二、小心求证，身体力行以探求真知灼见
三、勤于思考，务求化繁为简
四、学会学习，善于寻求帮助 项目二
通过技能训练2-1，了解企业网站的主要类型，也知道不同的企业网站类型具有不同的功能，所涉及的范围也有所区别
通过技能训练2-5，了解不同用户对网站的需求，从而确定网站的主要内容和功能，只有真正满足客户的网站，才能成功企业的经营目标 通过技能训练2-6，了解企业实施网络营销，不仅要分析自己的网络竞争优势，也要讲这种竞争优势通过网站进行充分的展示和传播。 项目总结
一、以客为尊，学会换位思考
二、拥抱变化，养成专注专业
三、严谨务实，开拓创新，量力而行
四、冷静理智，扬长避短，取长补短 项目三
通过技能训练3-2，了解一定要确定自己的目标市场，准确定位网络推广的平台，不断完善和提升自身，以促进销量，打响品牌。才能走向世界
通过技能训练3-4，了解公司在网络广告媒介所投放的广告形式都会有不同的推广效果，吸引着顾客促进产品的销售。能在媒介中投放多种广告形式，会有效的提高消费者的关注。
通过技能训练3-5，了解撰写各类销售文章需要结合产品的各类信息。综合分析结合实际情况.突出产品优点 扬长避短 来吸引客户 通过技能训练3-6，了解企业网络的推广首先要选对第三方平台。根据自己产品的特点来进行不同的推广方式
通过技能训练3-7，了解媒体关系维护是日常推广的工作基础，良好的媒体环境可以保证日常推广效果
通过技能训练3-8，了解资源合作是网络推广的一个重要环节，进行资源合作可以丰富产品网站的内容，提高企业网站的知名度。 项目总结
一、网络推广，企业应量力而行
二、网络推广，企业要有合理的期望值 项目四
通过技能训练4-4，了解开店的流程，也知道开店需要有耐心 项目总结
一、用心尊重他人，不断激励自我
二、善于整合资源，乐于团队协作
三、关注特色亮点，强化表达沟通
四、勇于企业实践，注重学以致用 项目五
通过技能训练5-1，了解以企业的核心竞争力为基础，并利用它为客户提供具有独特利益和竞争优势的产品，会使企业在市场竞争中长久不衰
通过技能训练5-3，了解网络贸易必须要以顾客为中心，当然自身的优势很重要，要不断完善自身，不断创新，利用高端的技术和好的服务态度更好的创造贸易路径。
通过技能训练5-4，了解一个成功的网站必须遵守商务性原则，信任性原则和美观性原则，不断的创新和完善自身，充分的展示本企业的信息，给浏览者留下难忘的印象。 项目总结
一、网络创业，诚信为先
二、合理定位，扬长避短
三、网络风险，重在防范
四、网店经营，贵在坚持
通过这一学期的网络营销课程的学习我深刻理解了 “纸上得来终学浅，觉知此事要躬行”的道理！以前对这些只是浅薄的了解，也没太在意，不过学了之后就不同了，我觉得这是非常实用的知识。我渐渐地喜欢上了这门课，也许毕业之后我会从事这个行业。目前，我认为电子商务专业的前景如下：
第一，电子商务的深度将进一步拓展。目前受限于技术创新和应用水平，企业发展电子商务仍处于起步阶段。随着这两方面水平的提高以及其它相关技术的发展，电子商务将向纵深挺进，新一代的电子商务将浮出水面，取代目前简单地依托“网站＋电子邮件\"的方式。第二，中国电子商务将面临严峻挑战。电子商务是国际贸易发展的必然趋势，随着国际电子商务环境的规范和完善，中国电子商务企业必然走向世界，这也是进一步扩大对外经贸合作和适应经济全球化、提升中国企业国际竞争力的需要。而随着中国加入WTO，国外的电子商务企业也将渗透到国内，对中国电子商务构成严峻挑战。
第三，电子商务网站将会出现兼并热潮。首先是同类兼并。第四，行业电子商务将成为下一代电子商务发展主流。中国电子商务进入迅猛发展时期的典型特征是风险资金、网站定位等将从以往的“大而全”模式转向专业细分的行业商务门户。第一代的电子商务专注于内容，第二代专注于综合性电子商务，而下一代的行业电子商务将增值内容和商务平台紧密集成，充分发挥 Internet在信息服务方面的优势，使电子商务真正进入实用阶段。
我相信电子商务在以后的发展空间是更大的，现在我学的还远远不够，以后会进一步深入学习，将来还对我的工作有一定的帮助，在学习的过程中我了解了更多网络的作用，相信我学习的知识会更好的应用在我今后的学习工作中。
推荐第4篇：网络营销期总结
来面对面已经两个星期了,前期做的事也不是很多，看公司网站，比较好的案例，学习别人如何发优秀的帖子，同时总部也给我做过来两次关于网络销售的培训，感觉培训还蛮有效果的，每次听完都感觉懂了许多。
现在我每天在各分类信息网站，b2p平台上看帖发帖，微博微信博客论坛，也或多或少的有所接触，慢慢的了解到了网销的主要工作内容了。由于是零基础，或许你们任何看似很简单的东西，我也可能不会，所以自己还需要更多的培训。
现在我大体的总结一下我后期该做哪些工作
1 在各大分类信息网站上持续发信息，关键词的运用，保证自己有一定的搜索率 2 完善自己在各大网站上的店铺，装修案例，促销信息，公司新闻动态
3 逐渐了解文库、问答、微信、百科方面的知识
4 逐步接触论坛，多跑跑名气比较好的装修论坛，去学习，然后去了解业主论坛，和业主深度接触
5 找到适合自己和公司发展的网络销售平台。
推荐第5篇：网络营销个人总结
网络营销总结
通过几周的网络营销实验课程，了解了与网络营销的相关的一些东西，初步接触到网络营销的一些实际操作流程。通过理论课程，我知道网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。
同时我也了解到在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。
通过理论和实验课程的结合，我了解到网络营销具有一下优点：
(一)网络营销具有极强的互动性，可以帮助企业实现全程营销的目标。
(二)网络营销有利于企业降低成本费用。(三)网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。
(四)通过互联网络可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。
在网络营销过程中我主要通过以下几种方式，对我们小组的选题进行了宣传。
博客营销：我们知道博客营销是网络营销中的一门艺术，是网络营销中不可忽视的一部分。不可否认，博客在搜索引擎中的权重已经降低不少，传统博客与搜索引擎营销无缝对接，现在操作起来已经越来越困难，不过就博客这个平台而言，它已经具备无可争议的互动营销的优势。
同时我也了解到博客营销有以下最主要的几个特点：
1、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好
2、影响力大,引导网络舆论潮流
3、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好
4、降低网站推广费用方面
5.可以实现更低的成本对读者行为进行研究
6、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量 通过博客营销对我们小组选题的宣传，很好的达到了网络营销实验课程的目的，也真正锻炼了我的实践能力。
但是在这个过程中，我也发现了博客营销的一些缺点：
1、自主空间比较少
虽然博客的功能日益强大，但是很多程序功能还是无法实现，而且域名是2级域名，所以博客营销还是定位与网络营销辅助手段的一种。
2、博客作者的相关定位和对博客营销的了解程度
如果博客作者对博客的推广和相关文章的撰写不了解，往往会陷入歧途，不但不能提高企业的口碑和品牌，反而会给其他读者一种枪手的感觉，让人避而远之。并且博客在建立之初，访问量非常有限，这是对博客作者的必须经过的一个阶段。
邮件营销：针对我们小组选题华硕电脑推广，我对学校的圈子进行了邮件营销，通过我自己本身的qq群，对重庆工商大学在校学生进行邮件营销，我采取了不定期发送群邮件，让我的目标顾客群接触到我的信息。
同时邮件营销与直邮广告、电话营销等直复营销方式相比 邮件营销的优势主要表现在八个方面：成本优势、回应率相对较高、促进顾客关系、满足用户个性化需求、缩短营销周期、便于营销效果监测、相对保密性、针对性强。
当然由于市场环境不成熟、邮件传输限制、垃圾邮件的影响、专业化程度低、
邮件阅读率降低等因素的影响，也在一定程度上限制了邮件营销的发展。
论坛营销：论坛是一个人气聚集度高的地方，特别是校园论坛，我们通过在校园论坛发帖，吸引顾客眼球，起到了较为良好的推广效果，众所周知，学生消费群体是极其活跃的，我们以学生需求为导向，把握学生消费心理，能够很好的引导学生消费。
要做好论坛营销应该从以下几个方面来操作:
1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；
2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；
3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；
4、做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。
除此之外我还了解到要如何做好一般网站宣传的方法: 一：明确网站所针对的用户群，任何一个网站或网络产品，都会明确自己所针对的用户群，作为一个推广人员，首先要和公司领导或产品人员沟通，然后再才能有有目的的针对这部分用户群体做有效的推广。
二：调查用户在网上聚集的主要地方，这些用户主要出现网上的一些什么地方，什么类型的网站，什么类型的论坛，你才知道该去什么地方做推广才是最有效的。
三：用各种推广手段把用户吸引过来，如何去把这些用户从那些地方吸引过来，SEO，软文推广，论坛推广，根据公司推广预算的情况，制定相对应的推广计划。
四：分析最适合的推广做到极致，如何做到花最少的钱，为公司节约成本?就需要不段的分析网站数据，找到一个花钱最少，用户转化率又比较高的1-2个推广渠道，然后把这个推广渠道到极致。
推荐第6篇：网络营销上课总结
我是河北科技大学理工学院电子商务专业马小征，是一名大三的学生，刚入大三的这个学期我们接触了我们首个电子商务专业课，网络营销。说起大学的教育，可能浮现在大家眼前的是老师滔滔不绝在上面讲，学生呆呆的在下面听这种形式。可是在我们河北科技大学电子商务专业网络营销的课堂上这种古典教育方法显然不能直接的提高我们电子商务学生的主动学习能力、获取知识能力、演讲能力、组织能力和利用知识解决问题的能力。因此电子商务专业网络营销课在高文海老师的带领下，施行已经连续四年的创新讲课方式———以学生为主体，自讲自学式讲课方法。这种网络营销讲课形式是将我们10级电子商务的学生分为六个小组，分别负责网络营销课程的六个营销工具。这六部分是，网站建站评价、搜索引擎营销推广、即时信息营销推广、E-mail邮件营销、微博博客营销、其他营销（包括社区营销、论坛营销等）。
当初高文海老师在网络营销课上布置的六个讲课内容，让我们按照抽签的形式选择各个小组讲课的内容，幸运的我们组抽到了“微博/博客营销”，也就是第六次才轮到我们讲课 ，当时我们暗自庆幸，可事实证明我们错了。在第一组精彩的讲课之后我们确实感到了一些压力，他们的“基于网站的网络营销形式”讲课形式很好，以我们是相亲相爱的一家人开始，气氛很活跃，很有创新。接下来就是第
二、
三、
四、五组的讲课，尤其是第五组的演讲，他们采用的是以一个主题为“骗子公司”为主题的小品形式对“即时信息营销”进行的讲解，很好的调动了大家对网络营销中“即时信息营销”的兴趣，讲课气氛很好，赢
得了高文海老师和我们电子商务专业同学们的一致好评。
在他们的讲课之后，就需要我们在讲课形式上有所创新，这为我们确定讲课形式增加了一些难度。经过商讨我们又确定以“辩论赛”的形式讲解网络营销中的“博客/微博营销”。在我们要讲课的前一周，我们确定了讲课形式并着手制作PPT，但是由于教学的变动，在我们讲课之前网络营销这门课程需要用三周来上机，所以我们的准备时间也就变成四周了，我们也随之停下来了。时光飞逝，转眼间三周过去了，再加上四六级的备战，之后算一算，我们就剩下三天的时间来准备讲课内容了。由于时间紧迫，一开始我们很是着急很是混沌，博客、微博营销、这个到底要怎么讲、讲什么、用什么方式开展等好多问题都需要仔细斟酌。于是我们小组成员就充分利用我们的空闲时间，开始一点一点的展开讨论。从开始的谁讲什么问题到后来的以什么方式开展，如何让我们这个小团队以最好的姿态讲最好的内容成了我们最想要完成的事情。我们期间有分歧有争吵有分析情况再到达成统一战线。先抛开我们对于博客、微博营销知识的掌握不说，就我们小组六个人的友谊有很大的促进作用，如果大家一起认真的做一件事，所有人都会达到自己想要的结果。最后大家一起探讨的结果就是时代背景为乾隆（杨阳饰演）年代，人物为和珅组（么晓玲、程俊巧、王华）与纪晓岚组（马小征、甄旭颖、吕会杰），事件为针对如何为四叶草大学生创业平台通过博客和微博营销来进行讨论。
接下来我们就一直在准备我们网络营销的讲课内容，我和甄旭颖、吕会杰安排讲“微博营销”。我们在网上大量的查阅有关微博营销
的资料。我自以为“微博营销”很好准备，很容易讲，但是，网上关于“微博营销”资料很多，各种说法，各种兵法，各种技巧，而且微博营销涉及的内容并不像我想的那样，微博营销也是很有内涵，很有技巧的一种网络营销方式，不像我们想当然的那样——在微博里发一些广告性质的话题就是微博营销。这一拳打得我措手不及，扰乱了我的思维，不知道以那个版本和方向讲解网络营销中的“微博营销”。我和我的小组成员商量之后，决定从微博简介、类型、特点等方面简单的讲解微博，再详细介绍介绍一下微博的意义与营销的技巧和案例分析。在最终确定了讲课形式和讲课方向后，我们就积极的准备讲课。 也许是我开始时太过自信，也许是我们没有做足准备，也许是我们还不够用心，总之在第一次试讲的时候效果非常的不好。没有很好的衔接词，没有熟练地掌握要讲的知识，没有自信的精神面貌··这种种的种种让我们很受打击，但是我们还得坚持，我们一次又一次地总结、讨论、改进··最终总结出几点：一是我们的讲课太过枯燥，不能很好的调动大家的积极性；二是我们讲课没有和大家互动的环节。所以，我们想从自身着手，发觉自己的幽默细胞，希望能在讲课的时候不仅能给大家带来知识，更能个大家带来欢乐。讲课的当天上午，我们在讨论组里仍继续讨论下午的讲课内容，为了能够表现的更好，我们小组成员当天中午都没有回宿舍，午饭就草率的去食堂吃一下，然后立刻赶回教室继续排练，想好每一个部分的连接词，想好每一个能和大家互动的机会，想好每一个能引起大家兴趣的话题，我把我想要说的写成了一个稿子。
在讲课的时候由于紧张饰演乾隆的杨阳有点忘了台词，不过总体效果还不错。另一个就是我们的时间没有计划好，最后讲的内容有些草率，当天的电脑也不是很给力，出现了几次问题。 在这次的讲课中我学到了很多，看到了自己的很多不足： 首先，培养自己的创新能力。创新是社会发展的基础和源泉，失去了创新，社会将停止不前。尤其是当代大学生，更应该培养自身的创新能力，只有这样我们才能更能适应现在非常激烈的社会竞争。只有拥有创新能力，才能在学习和工作中有所突破，有所成就。 再者，只看到表象而没有深究。这就要从我们开始选这个讲课内容说了，想当然的认为它很好讲，很容易。而没有深刻的去熟悉它、理解它。在没有心理准备的情况下，了解到了博客、微博所蕴含的深厚的内容，使自己陷入恐慌。同样，在面临其他的事情的时候也是一样，不要以自己表层的认识去判定，一定要更深层次的去认识理解每一件事。我们你周围的一些事，都有他深刻的含义，我们学习的知识也都有它的深度、宽度、广度、技巧和价值。所以，我们一定要更深层次的挖掘我们周围事情所蕴含的内容，更深层次的理解我们你学习的知识，把他们能运用到实际的操作上。 其次，要锻炼自己的表达能力。很多人在讲台上说话都会紧张，这次讲课是在我们你自己的班上，台下都是我们的同学和老师。以后我们还要面临的是对一些陌生人，或是面试官，或是公司的领导，或是客户等等，如果我们没有一个好的表达能里和流利的口才，那么我们将不能很好的征服面试官、领导和客户，这就是失败者。 最后，应定要有自信的精神面貌。若果要想自信，就一定要做到以上几点。只有
当你拥有创新能力，而且对你所涉及的领域有一个深刻地认识，并且能用语言或者文笔很好的表达出来时，你才能自信的在人们的面前去侃侃而谈，去展示你自己的才华。也只有这样，你才能征服你想征服的人或事。 网络营销的这种讲课方式对我们来说是一个突破，目前很多大学的教育都是“老师讲，学生听”，这样的教育方式，学生只是被动的学习知识。像高老师安排的这样的讲课方式，很好的调动了学生的兴趣，让学生自己去深刻的理解所学的知识。也能锻炼同学们在人们面前讲话的表达能力，为同学们今后的发展储备更多的技能和知识，对同学们的全面发展具有很强的现实意义。
总结一下，对于网络营销这只是大概的说一下，假如细说都可以作为一门学科来学习的，无论采用哪种推广渠道，首先要做的寻找受众群体，然后要分析受众群体特点，接着选择相应渠道，然后制定相应推广计划策略，最终总结推广效果。这些步骤都要围绕从用户角度来展开的。 这次的讲课可以说无论在我们专业技能上还是在个人生活态度和思考上都有了很大的帮助。通过这次讲课，我看到了电子商务10级蕴藏的巨大潜质，看到了他们的创新思想，看到了他们的团队意识，看到了我们电子商务10级光明的未来··非常感谢以高文海老师为首的电子商务专业的老师们，他们为了我们的学习、成长付出的辛苦大家都记在心里。希望河北科技大学的电子商务专业越来越好，也希望我们电子商务10级不会辜负各位专业老师的期望都能有一个好的未来。
推荐第7篇：网络营销实践总结
网络营销课程实训总结
-----电子商务1022 1004170219 杜莲
不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已经圆满结束。回想在这两周的实训生活，虽然不用像以前一样上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是淘宝。
这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的
过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。而且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于2010年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。
通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新
的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。篇二：网络营销实习总结(3) 河北科技师范学院 商务管理系
《 网络营销实习》
学 生 实习总
实习学期： 学生姓名：
学生学号：专业班级：
完成日期： 结
前言
实习是大学生从学校到社会的一个过渡，它能让我们把平时所学习的网络营销理论知识运用到未来工作中，做到学以致用。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，为期一周的网络营销实习让我感觉到，耐心和细心的重要性，积极向上的态度和细心耐心的心态是本次实习成功的关键。就我个人来讲
一、实习目的
通过网络营销实习，在我们所学的理论知识基础之上与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
网络营销实习是通过模拟软件在机房运用所学习的理论知识到实际操作当中，熟悉网络营销各种模式的操作流程，熟练掌握支付通、网上银行、b2b、b2c、c2c等运营操作流程。
二、实习过程
（一）b2b实习过程 1.服务商账户绑定；
2.注册供应商账号，发布供应信息，管理供应信息； 3.注册采购商账号，发布求购信息，管理求购信息； 4.服务商帐号设置，完成与支付通对接； 5.商品类别管理、商品属性管理； 6.会员管理、对采购商及供应商发布的信息审核； 7.竞价管理、拍卖管理； 8.广告及资讯的发布与管理； 9.订阅、管理商机；进行留言管理；维护公司简介； 10.发布商品询价；收藏商品； 11.维护会员资料（联系信息、密码信息和手机验证）；绑定支付通； 12.开通诚信通； 13.使用诚信通专享服务（网站建立、诚信通档案维护、参加竞价、广告投放等）； 14.发布拍卖（单拍和多拍两种）；发起订单。 15.进行商品在线交易；参加商品竞拍。
（二）b2c实习过程
1.b2c平台会员的注册；
2.服务商进行商品类型、属性、规格，添加发布商品； 3.服务商添加物流公司、优惠券管理、添加商品的入库、网站基础数据维护等； 4.消费者绑定支付通，添加收货地址； 5.购买与付款、查看订单； 6.给服务商留言、查看留言回复、评论购物商品； 7.维护会员信息、维护密码； 8.添加二手商品、晒单等； 9.服务商查看会员信息、查看发布中的商品、商品编辑、商品下架或删除； 10.订单管理；
11.服务商回复留言、查看商品评论信息； 12.管理商品库存、维护公司和菜单信息； 13.管理二手市场。
（三）c2c实习过程 1.服务商绑定账户；
2.服务商后台进行商品类别管理、商品属性管理；物流公司添加，抵用券设置； 3.申请c2c卖家账号、发布商品若干； 4.申请买家账号；
5.宝贝搜索、浏览、出价与付款； 6.卖家查看发布中的商品，处理订单； 7.卖家编辑商品，商品上架，设置运费、商品被下架或删除； 8.买家确认收货和评价；
9.卖家交易成交后发货并给予买家评价； 10.买家对宝贝留言、对店铺留言； 11.买家发布求购信息；收藏宝贝、收藏店铺； 12.买家使用抵价券购买促销商品； 13.卖家免费开店，并对店铺进行管理； 14.卖家开通消费者保障服务、对商品进行橱窗推荐； 15.买家购买直通车推广宝贝； 16.买家投诉和退款；
17.服务商对投诉进行处理； 18.通知消保用户消费，强制退出消保； 19.管理发布商品、会员管理、交易管理； 20.消费者保护管理、直通车管理； 21.物流公司管理、专题管理以及其它管理。
（四）网上银行操作 1.个人注册账户申请审批 2.个人账户存款 3.个人批量转账汇款 4.基金申购 5.外汇盈利挂盘 6.信用卡激活 7.代发业务经办
8.企业自助贷款还款经办 9.委托贷款放款经办
（五）支付通操作
1.服务商生成实名认证确认款 2.担保交易收款 3.给本账户充值 4.设置银行账户 5.申请提现
6.网站集成支付通服务申请 7.服务商审批提现申请
8.支付通用户付款
在实习过程中，同学们遇到了很多的问题。比如支付通与银行卡的绑定，支付通的实名认证，b2b网店的商品发布，b2c银行卡的绑定，c2c物流的设置。通过同学们的相互帮助和老师的细心教导，这些问题得到有效解决。
三、实习总结与和体会 通过实习，我的实际操作能力得到了大幅度提升。在这次网络营销实习的期间，我对网络营销有了一个比较完整的了解和熟悉。本次实习让我熟悉了网络营销的各种销售模式，同时掌握了网上银行业务、支付通、网络营销b2b、b2c、c2c的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。
通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后自己开网店打下了一定的基础。篇三：网络营销实训总结
本次实习的收获及总结
本次实习我主要做的是中国水果信息网供求信息发布，病毒性营销，许可email营销，流量统计分析等。
虽然两个多星期的实习即将结束，但这并不代表我对网络营销学习时间的结束。虽然两个多星期的时间是短暂的但我学到的知识确是一辈子有用不完的。
作为组长，我不仅要做好自己工作，还的协调大家工作。所以我整体对实训，有了更深的理解。我基本掌握了网络营销的基本技能，网站营销的综合技能和网络营销的专项技能，并具备基本的网络营销实战能力。
在这次试训中，我也收获了许多知识。主要从我自己所做内容分析一下： 1.供求信息
供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高, 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。
水果信息网的供求信息发布，时效性很强，水果是季节性的物品，所以供求信息的发布就很重要。通过注册会员，发布信息，对此网站的基本流程，有了一定的认识。 2.病毒性营销
病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 3.许可email营销 许可email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。通过邮件进行营销，目的性更强，也可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
完善的许可email营销，可以更有利于实现营销目标。所以在实训中，对邮件系统的管理，设置，从内部了解这种营销模式。 4.流量统计分析
流量统计分析是通过统计网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站进一步调整做出指引的一门新型用户行为分析技术。 本次实习遇到的问题和建议： 1.目的性不强
由于整体试训的关系，很多东西没能有更专业的认识，做的时候都是笼统的研究，这样就是多而不精，这也可能和平时的积累和课程学习不精有关。自己更应该一个个掌握好。 2.实际操作能力不足
面对大量操作，不是很熟悉，一点点的学习，所以错误很多。所以，就
要加强上机的学习，多操作，多训练。 3.专业理论知识不强
实训中需要用到很多专业知识，对于这些知识，不十分了解。所以很多知识不能很好的进行。以后通过网站和书籍加强这些知识的了解。 4.内外网等设备的完善
实训中分为内外网，所以很多知识学要不断切换。所以平台的选择，和实训前的准备不断加强。
通过这些实训，我的实际操作能力，也得到了进一步提升。作为组长，不仅要做好这些内容，还得有个整体的安排和最终的整合，对整个流程有一个清晰的认识，还要对其他不合理的地方作出修改。不仅在这些网络营销知识上有了提高，而且在组织协调方面学到了很多，还有在最终整合时，对论文格式，word等操作工具有了跟好的学习。总之，这次实习，对我来说是个很好的机会，我会抓住这次机会的。篇四：网络营销实践总结报告--牧校 网络营销实践总结报告
网络营销顾名思义就是借助互联网从事营销活动、并利用互联网这一平台达成营销的目的性。通过这几节课对网络营销有了进一步了解，知道互联网是一个非常活跃的舞台，我们如何在生活、工作、学习...中更好的利用这一平台，需要我们不断的尝试与摸索。 ? 我认为每一个产品在投入市场之前都需要进行定位，而网络营销也无法避免，也需要对自己的产品和内容进行定位，只有进行了更好的定位，才能更有针对性，才能使作用最大化。 ? 一：分别登录肯德基、麦当劳、可口可乐以及百事可乐中国网站，并分析了解其各自特点。
1：肯德基：简单明了，一目了然，通过进入肯德基网站，可以了解企业产品及满足各方面的需求。
2：麦当劳：非常具有特色，植入了一段视频，效果非常好，没有眼花缭乱的感觉，没有太多的花絮，感觉不错。 3：可口可乐：刚开始进入公司的官网是，就给人一种吸引人的诱惑，他那个logo做的特别好，网站突出了中国红，给人一种愉悦的心情，各方面的排版也是很有特色的，反正，我是非常喜欢的。 4：百事可乐：百事可乐的网站，给人眼花缭乱的感觉，还引入了淘宝的模式，我个人觉得不怎么样，没怎么突出产品的特色和企业的文化体现。 ? 二：如何进行网上购物？有哪些团购网站？ 1：首先要选择一家购物网站，最好是要有信誉保证和可信度高的。关于支付模式，有在线支付和货到付款，如果是在线支付，就需要办一张网银的银行卡了。关于具体的流程根据操作步骤做就行。
2：聚美优品、糯米网、百度团购、美团网、拉手网、窝窝网等。 ? 三：分析一下百度、网易、搜狐、腾讯、360等各自其主要收入来源分别是什么？ 1：百度：80%的收入来自竞价排名，另外有百分之十几来自企业级搜索服务，剩下的不到10%是网站使用我们的搜索引擎的费用。 2：网易：网游、广告、邮箱? 3：搜狐：搜狐的主要收入来源是网络广告服务。 广告代理收入、电子商务等，腾讯已形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系，并初步形成了“一站式”在线生活的战略布局。 5：360：网络流量、杀毒软件、广告植入。 ? 四：什么是网易印象派？你如何看待这个项目。 1：印象派是网易推出的一个diy形式的自定制服务，不单可以迅速冲洗照片，还可以用你自己的喜欢的图片制作各种杯子啊，鼠标垫啊，个性相册啊，什么都可以 2：网易印象派是网易公司开发的一个新产品，我曾经也使用过，感觉非常好，很不错。非常的方便快捷，可以提供很多的个性化服务。我认为这个项目非常具有发展前景，需要加强宣传力度，不断的扩大用户量。 ? 五：了解一下什么是e-mail营销？
在国内，e-mail营销的发展稍显滞后，人们往往把e-mail营销错误误解为群发垃圾邮件。其实，e-mail营销的三个基本因素包括：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的e-mail营销。 ? 六：什么是网店？如何开网店？什么是支付宝？尝试开立一个网店。 1：网店就是网上开的店。 2：在淘宝上注册用户、网店主的实名认证、通过淘宝开店考试。但是接下来你还有很多工作要做，比如发布商品、店铺装修、提高网店信誉、推广与营销等。 3：它相当于一个第三方的支付平台。 ? 以上的总结还有许多的不足之处，但通过一定的了解，我对网络营销产生了浓厚的兴趣，我会通过自己的努力学习，增加我对这一方面知识的了解以及应用。篇五：网络营销实训心得体会
心得体会：
这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象，说实话在课堂上听得知识真的不是很多，而真正的是在实践过程中所学的东西很多，那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。
虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚，但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段，在实训的时候我们会有团队精神，也许会有人问哪有什么团队精神，那我们每次的实训不都是以团队合作的方式来完成的吗？在这里我们就会明白什么是团队精神。 记得看过这样一个电视剧，《火蓝刀锋》，这部电视剧给我留下了很深的影响，在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人，这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作，以至最后得到了团体二等奖，而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理，记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思，这句话是讲他是个有很强的执行力的人，我就很喜欢“do”这个字，就是讲的什么事都要记得去做，讲句心里话 ：凡事做了和不做的感觉就是不一样的，这个是可以深深体会到的。
眼看大学的学习生活就很快要要结束了，这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几，所以每次的实训都会给我留下深刻的印象，就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩，也祝福大家身体健康，天天开心。 最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励，还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人，在大学的学习和生活中要是没有老师和同学们的帮助我想我的大学生活会是黑色的，所以是你们给了我信心，给了我勇气。
推荐第8篇：网络营销实践总结
关于“网络营销-消费者”的调查问卷
前言
从阿里巴巴，京东，天猫等各大网上购物平台已经是人们生活的一部分了。今年双十一，淘宝网的收益仅仅一天就达到了1207亿。但是网购同样存在一些弊端，致使很多人几乎都不怎么网购。目前的消费者选择网上购物的原因主要有以下几种：送货上门，比较方便；价格便宜；可以购买到本地没有的商品；节省体力和时间；商品品种较多；感觉好奇尝试一下；比传统购物的效率高；还有一些其他的原因。许多人不选择网络购物的原因主要是担心网络的安全性，怕上当受骗；担心售后服务问题；担心商品的质量等。主要根据这些问题进行了问卷调查。
调查时间：2016年11月21日-2016年11月22日 调查地点：腾讯网 调查方法：问卷调查
调查目的：掌握网络营销中消费者的行为和心理 调查对象：主要针对大学生的消费情况 调查方式：发放网上随机调查问卷
调查内容：主要调查了消费者为什么会选择网购或者为什么不选择网购，以便于购物网站的优化。 调查结果：
就问卷调查结果统计如下：填制问卷调查主要为19岁-30岁的人群，更多为大学生。有48%的人是偶尔网购，大部分还是选择实体店购买。选择网购的主要原因是方便和选择范围广。不选择网购的原因是担心质量问题和担心买到假的产品。其中有一半的人不会看网络广告，认为网络广告对产品的认识没有作用。大部分人会选择留意自己关注的商家发布的产品信息，而对产品信息的可信度持部分可信的态度。大部分消费者对于宣传广告对自己购买产品没有很大的影响。对于网络营销形式，其中促销活动宣传、企业网站、网页上的广告、促销广告信息所占比重都差不多。对于网络营销环境消费者主要是担心网络安全问题、质量虚假产品和售后问题、管理不规范、广告信息泛滥等问题。
通过调查问卷的结果分析，消费者认为网购主要存在的问题就是网络环境的安全问题，产品的质量保证。企业网站可以针对这些方面给予消费者一定的安全感，让消费者对自己的网站认可，并变成你网站的常驻客户，有一定的顾客价值存在。对于网络广告，调查问卷中的消费者还是比较理性的，不会随着广告的效应影响购买行为，那么企业网站就得想一个更好的方法使得投资巨大的广告能更加吸引消费者，同时增加广告在消费者心中的可信度。网购的优点方便，选择范围广还是被消费者认可的。还有一些售后问题还是很关键的，售后问题决定一个企业能否留住客户。
推荐第9篇：网络营销实验总结.
实验总结
本次实验一共收到了64份问卷,其中大多人人群年龄在20-30岁中间。只有百分之十的人群在30-40岁之间,基本上没有五十岁的人群。在这些人里面,有75%的人平时用手机或电脑上网,25%的人基本上不怎么上网。上网的频率也各不相同,大部分在一周四次以上,比例占到了75%,很少有人一周不上网或者几周上一次网。
本次调查的目的就是统计分析现在的大多数人是否网购,是否过双十一。据问卷结果分析,75%的人会选择网购,而且经常网购,因为他们觉得网购非常的方便,只有少部分人认为网购不安全不会选择网购。
在这些网购的人群当中,绝大多数人还是选择在淘宝、天猫的网店上进行网购。觉得更加放心,虽然他们认为没有哪里特别安全,但是还是选择去阿里巴巴买。
现在手机普及率那么高,大家都会选择用手机进行购物,方便快捷,而电脑购物有一个毛病,就是网速有的时候特别慢,往往抢不到自己喜欢的东西。导致看着人家买走物美价廉的东西。
现在双十一好像普及了一样,阿里巴巴的成交量在双十一那天的一年比一年高,大家越来越接受网购,所以调查显示,超过87.5%的人知道双十一,越来越多的人选择网购。双十一那一天,所有的搜索引擎头条一定是阿里巴巴的广告,让所有的上网群众都知道双十一来了。大多数人选择去双十一网购,主要是因为双十一那天价格比较便宜,原来1000多的商品现在只要500多,打五折,往往让好多人心动,所以大多数人是因为价格便宜去过双十一。当然,买卖就会有各种各样的问题,主要的问题是先涨价再降价,给人一种假优惠,还有是物流问题,因为双十一包裹太多,导致物流瘫痪,让很多买家买的东西很久才能收到货。双十一就是变相的促销,所以大多数人会参加到这样的促销当中去。
在给双十一评分这一项上,大部分人打了3分,满分五分,所以说明大部分认为双十一的网购还是及格状态,说明网购的主导者还需要把这一套体系更加完善,让用户
体会到更好的双十一。即使双十一那么多不好的东西,但是大家还是愿意过双十一。说明双十一网购的好处还是足以让大家继续网购。
推荐第10篇：网络营销学习总结
网络营销学习总结
其实一开始我对电子商务的概念不清楚，因为这个概念太复杂了。所以一直以来对以后电商方面的就业也很迷惘，不太了解这些电商的一个清楚的运营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞，不知道以后要干嘛？也没学到什么。
今个学期多了网络营销这门课，一开始觉得这有什么学的，还不是淘宝开店？
实际上我错了，老师一开始就让我们注册网络营销能力秀，上课的时候几乎老师都会上去看我们的AR值，因为AR值反映了我们上去能力秀学习的情况。比方说我们在平台上发表观点，被审核通过了，平台上的AR值都会有提高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行评分。这样我们的AR值也会有所上升。
AR值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个AR值就是没什么的，后来听老师这么一说，我就开始急了，几乎有一周连续几天都上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通过，可能举办方在审核的时候特别严格吧！自己在编辑的时候可能有的地方参考了百度百科了，所以就没通过吧！老师说AR值不超过0.5的，期末考试也就意味着挂科，我之前就在0.4的边缘挣扎，还好在一个同学的热心帮助下，教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的AR值和同学相比好像没什么增加，就觉得惭愧。所以虽然自己的AR值已超过0.5，但是还是要继续上能力秀学习的。
那么多门课中，网络营销的作业算是多的了，每次做作业，我们都好像快崩溃了，因为题目挺难的，而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时间，所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作，而且我们宿舍的四个一直是最佳拍档，在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部分，最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程，我认为团队的合作十分重要，要是自己一个人完成工程量那么大的作业，估计真的会崩溃。虽然每次做作业我都觉得很崩溃，但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉，等到以后我们出到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子，崩溃着并且享受着。每一次的作业无不体会着我们团体合作的力量，真的是觉得团结就是力量，如果一个作业交给一个人去完成，那肯定会是很难完成的。
在网络营销课上还有一个ppt的讲解，我们还是4个人，两个负责ppt的制作，我和纯玉负责讲解ppt，我们组负责的课题是《会员制营销》，老师说这个课题很重要，所以一定要上台讲解，这是对我们来说是极大的挑战啊！我感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚，快到上台时还在修改ppt，我觉得这是我们小组最不好的一点，从这次制作ppt、讲解中，我认识到机会是留给有准备的人的，没有准备去做一件事必然会把事情搞砸。
无论是网络营销能力秀、C实习还是上课中，我都学到了很多东西，学到了网络营销的手段，机遇等等知识，也明确了以后的一个学习、工作方向。我觉得学电商这一方面，网络营销真的很重要，它能帮助我们认识一个大致的方向，一个营销的方向。
第11篇：网络营销课程总结
课程总结
第1章 概述
1.2 网络营销的基本概念 网络营销概念：
• 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 • 网络营销不是孤立存在的 • 网络营销不等于网上销售 • 网络营销不等于电子商务
• 网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销是对网上经营环境的营造
网络营销有别于传统渠道和媒体的独特特点的是：信息交流自由、开放、平等，信息交流费用非常低廉，信息交流渠道直接又高效 1.3 网络营销的职能和内容体系 8项职能：
第2章 网络营销的常用工具和方法
网络营销的工具有哪些
2.2.3 基于企业网站的网络营销方法
病毒性营销是什么
病毒性营销的基本思想，
典型案例：Hotmail、开心网游戏中植入广告等
病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段。
病毒式视频营销获得成功需要三个要素（条件）：第一个是种子，也就是好的、有价值的内容；第二个是易感人群；第三个是媒介通路。关键要找到最核心的易感人群，这群人会把种子呈几何级数地传播开来。 第3章网络营销导向企业网站建设
3.1 企业网站的网络营销功能
分类：信息发布型和网上销售型网站 3.2 企业网站建设的一般要素
网站结构：网站布局、栏目设置、信息的表现形式等 网站内容：通过网站向用户传递的所有信息 网站功能：必要的技术支持系统
网站服务：网站可以提供给用户的价值 3.3 网络营销导向企业网站优化 网站优化的三个层次： 对用户优化：
对网络环境（包括搜索引擎）优化： 对网站运营维护优化 ： 链接场是什么，举例 第4章 搜索引擎营销基础
4.2 搜索引擎营销的基本原理 搜索引擎营销是什么
搜索引擎营销的目标层次有哪些？ 4.3 搜索引擎营销的主要模式
主要模式：免费登录分类目录、搜索引擎优化、付费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告
4.4 分类目录型搜索引擎营销
分类目录对网络营销的价值、分类目录对用户获取信息的缺点 案例DMOZ是。。。。。。
4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化 搜索引擎优化的定义
网站内容优化的主要指标是什么 对搜索引擎不友好的网站特征
搜索引擎把哪些情况视为搜索引擎垃圾 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究
长尾理论的基本原理、其在搜索引擎营销中有什么意义？ 用户使用关键词检索的长尾现象
4.8 搜索引擎营销效果分析
美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法 Pagerank是什么？ 第5章许可Email营销
5.1 许可Email营销的基本原理 Email营销的定义
Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 什么是垃圾邮件
Email营销和垃圾邮件的本质区别是什么 Email营销的类别 是否经过用户许可：
可Email营销（Permiion Email Marketing，缩写为PEM）
未经许可的Email营销（Unsolicited Commercial Email，UCE）
Email地址资源的所有权
内部Email营销（内部列表） 外部Email营销（外部列表）
5.2 Email营销的基本形式和一般过程 Email营销的基本形式
内部列表和外部列表Email营销的比较 内部列表和外部列表Email营销过程比较
开展Email营销的三个基础条件是：邮件列表的技术基础、用户Email地址资源的获取、邮件列表的内容 5.3开展Email营销的基础条件
邮件列表内容的一般要素包括什么？
5.4 内部列表Email营销策略 内部列表Email营销的常见问题 目的不明确 技术基础不完善 邮件内容设计不合理 内容过大的邮件
邮件没有一定的发送周期 会员通讯成了垃圾邮件 个人信息保护政策
第6章 web2.0与网络营销
2、博客营销的定义
3、博客营销价值的八个方面
4、博客营销和其他网络营销方法相比有哪些优势
第7章网络广告
1、网络广告的主要形式有哪些：
标志广告（BANNER） 赞助式广告 分类广告 推荐式广告 插播式广告 Email广告
Rich Media广告 关键词搜索
4、点击率、转化率的概念
5、关键词广告一般采用CPC计费模式，CPC，Cost-per-Click 网络广告收费模式有哪些？（见教材）
6、网络广告的本质特征是什么。
网络广告具有交互性，其真正意义体现哪三者之间的互动关系
8、网络广告效果评价的常见方法有以下几种：对比分析法、加权计算法、点击率与转化率 第8章
网站推广的方法
最经典、最常用的网站推广方式是 搜索引擎注册
第12篇：网络营销实习总结
河北科技师范学院 商务管理系
《 网络营销实习》 学 生 实习总 结 实习学期：学生姓名： 学生学号：专业班级：完成日期：
一 网络营销技能训练
1、实验基本内容
了解分类广告、黄页服务、网络社区、搜索引擎营销、网络广告。
2、实验基本要求
熟悉：分类广告、黄页服务、网络社区、网络广告特点。
掌握：分类广告、黄页服务、网络社区、搜索引擎营销、网络广告相关网络营销方法。
二网络营销专项实验
1、实验基本内容
B2B专项营销、B2C专项营销、C2C专项营销、搜索引擎、网络广告、邮件推广、网络调研
2、实验基本要求
熟悉：网络营销专项实践的过程。
掌握：网络营销专项实践方法。
三 网站综合营销
1、实验基本内容
营销网站认识、网站设计、网站运行维护。
2、实验基本要求
熟悉：营销网站特点、类型、功能、内容、要素。
掌握：营销型网站设计、网站管理与维护方法。
一、实习目的
（一）B2B模拟实习
1、了解完成B2B平台所涉及的所有角色，以及各角色所涉及的功能；
2、了解并掌握电子商务B2B在线交易流程和商品拍卖流程；
3、掌握诚信通提供的专享服务内容；
4、了解拍卖的相关原理和运作流程，深刻体会单拍和多拍的区别和联系；
5、掌握卖家增值服务，如广告服务功能、竞价服务功能、订阅商机功能等；
6、了解买家增值服务，如产品的询价和产品的收藏等功能。
（二）B2C模拟实习
1、学习B2C商务平台的交易模型及交易环境；
2、了解个人消费者如何在网上选择商品、订购商品、填写订单；
3、了解B2C的结构功能特点；
4、掌握电子商务中有关B2C的相关知识。
（三）C2C模拟实习
1、熟悉并了解C2C交易模式的运营环境。
2、了解并掌握电子商务C2C在线购物流程和商品出售流程。
3、掌握通过第三方支付平台来完成交易支付的方法。
4、了解拍卖的相关原理和运作流程。
5、掌握通过卖家增值方式，如购买直通车来推广自己的商品。
6、了解通过消费者保障服务来保障消费者合法权益的操作流程。
（四）网上银行模拟实习
熟练掌握网上银行的业务
（五）支付通模拟实习
1、了解账户开通及账户管理。
2、了解支付通交易流程。
3、了解商家服务功能实现过程。
4、熟练掌握电子支付的业务。
二、实习过程
（一）B2B实习过程
1.服务商账户绑定；
2.注册供应商账号，发布供应信息，管理供应信息；
3.注册采购商账号，发布求购信息，管理求购信息；
4.服务商帐号设置，完成与支付通对接；
5.商品类别管理、商品属性管理；
6.会员管理、对采购商及供应商发布的信息审核；
7.竞价管理、拍卖管理；
8.广告及资讯的发布与管理；
9.订阅、管理商机；进行留言管理；维护公司简介；
10.发布商品询价；收藏商品；
11.维护会员资料（联系信息、密码信息和手机验证）；绑定支付通；
12.开通诚信通；
13.使用诚信通专享服务（网站建立、诚信通档案维护、参加竞价、广告投放等）；
14.发布拍卖（单拍和多拍两种）；发起订单。
15.进行商品在线交易；参加商品竞拍。
（二）B2C实习过程
1.B2C平台会员的注册；
2.服务商进行商品类型、属性、规格，添加发布商品；
3.服务商添加物流公司、优惠券管理、添加商品的入库、网站基础数据维护等；
4.消费者绑定支付通，添加收货地址；
5.购买与付款、查看订单；
6.给服务商留言、查看留言回复、评论购物商品；
7.维护会员信息、维护密码；
8.添加二手商品、晒单等；
9.服务商查看会员信息、查看发布中的商品、商品编辑、商品下架或删除；
10.订单管理；
11.服务商回复留言、查看商品评论信息；
12.管理商品库存、维护公司和菜单信息；
13.管理二手市场。
（三）C2C实习过程
1.服务商绑定账户；
2.服务商后台进行商品类别管理、商品属性管理；物流公司添加，抵用券设置；
3.申请C2C卖家账号、发布商品若干；
4.申请买家账号；
5.宝贝搜索、浏览、出价与付款；
6.卖家查看发布中的商品，处理订单；
7.卖家编辑商品，商品上架，设置运费、商品被下架或删除；
8.买家确认收货和评价；
9.卖家交易成交后发货并给予买家评价；
10.买家对宝贝留言、对店铺留言；
11.买家发布求购信息；收藏宝贝、收藏店铺；
12.买家使用抵价券购买促销商品；
13.卖家免费开店，并对店铺进行管理；
14.卖家开通消费者保障服务、对商品进行橱窗推荐；
15.买家购买直通车推广宝贝；
16.买家投诉和退款；
17.服务商对投诉进行处理；
18.通知消保用户消费，强制退出消保；
19.管理发布商品、会员管理、交易管理；
20.消费者保护管理、直通车管理；
21.物流公司管理、专题管理以及其它管理。
（四）网上银行操作
1.个人注册账户申请审批
2.个人账户存款
3.个人批量转账汇款
4.基金申购
5.外汇盈利挂盘
6.信用卡激活
7.代发业务经办
8.企业自助贷款还款经办
9.委托贷款放款经办
（五）支付通操作
1.服务商生成实名认证确认款
2.担保交易收款
3.给本账户充值
4.设置银行账户
5.申请提现
6.网站集成支付通服务申请
7.服务商审批提现申请
8.支付通用户付款
三、实习体会和总结 这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。第一次真真正正看到社会的层层面面，在这次网络营销实习的期间，我对网络营销有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作是一个模拟性的实习操作，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
本次实习让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验网络营销的各种互联网销售的环节，掌握了网络营销B2B、B2C、C2C、网上银行业务、支付通的整个流程的操作，学会了处理网络营销流程中的一些常见性的小问题等等，对于每一个环节都有深刻的体会，并且都能熟练使用。
通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
这次实习，我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣；促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。
第13篇：网络营销实习总结
河北科技师范学院 商务管理系
《 网络营销实习》 学 生 实习总 结 实习学期：学生姓名： 学生学号：专业班级：完成日期：
前言
随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的营销方式——网络营销应运而生。为了能够更真实的了解网络营销的作用，将理论应用于实际，使我们对电子商务中有关网络营销的理性认识上升到更高层次的感性认识，学院为我们市场营销专业进行了为期一星期的上机实习。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，这次网络营销习让我感觉到，要全心全意地投入自己选择所要做的事，尊重选择。既然选择了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任务。积极主动，大胆表现自我。很多人都已习惯听别人说，觉得别人比自己强的人，别人说的都比自己好、正确。但这次实践使我发生了改变要告诉别人自己的想法！实践过程中，问问题，说出一些自己的建议、想法，跟大家坐在一起聊聊天，虽然不知道恰不恰当，但说出来一起交流，表达自己的想法，也了解他人的想法，感觉很是有趣，也调动大家的积极性！实践与理论相结合，提升自己的能力。
实习目的
（一）B2B模拟实习
1、了解完成B2B平台所涉及的所有角色，以及各角色所涉及的功能；
2、了解并掌握电子商务B2B在线交易流程和商品拍卖流程；
3、掌握诚信通提供的专享服务内容；
4、了解拍卖的相关原理和运作流程，深刻体会单拍和多拍的区别和联系；
5、掌握卖家增值服务，如广告服务功能、竞价服务功能、订阅商机功能等；
6、了解买家增值服务，如产品的询价和产品的收藏等功能。
（二）B2C模拟实习
1、学习B2C商务平台的交易模型及交易环境；
2、了解个人消费者如何在网上选择商品、订购商品、填写订单；
3、了解B2C的结构功能特点；
4、掌握电子商务中有关B2C的相关知识。
（三）C2C模拟实习
1、熟悉并了解C2C交易模式的运营环境。
2、了解并掌握电子商务C2C在线购物流程和商品出售流程。
3、掌握通过第三方支付平台来完成交易支付的方法。
4、了解拍卖的相关原理和运作流程。
5、掌握通过卖家增值方式，如购买直通车来推广自己的商品。
6、了解通过消费者保障服务来保障消费者合法权益的操作流程。
（四）网上银行模拟实习
熟练掌握网上银行的业务
（五）支付通模拟实习
1、了解账户开通及账户管理。
2、了解支付通交易流程。
3、了解商家服务功能实现过程。
4、熟练掌握电子支付的业务。
二、实习过程
（一）B2B实习过程
1.服务商账户绑定；
2.注册供应商账号，发布供应信息，管理供应信息；
3.注册采购商账号，发布求购信息，管理求购信息；
4.服务商帐号设置，完成与支付通对接；
5.商品类别管理、商品属性管理；
6.会员管理、对采购商及供应商发布的信息审核；
7.竞价管理、拍卖管理；
8.广告及资讯的发布与管理；
9.订阅、管理商机；进行留言管理；维护公司简介；
10.发布商品询价；收藏商品；
11.维护会员资料（联系信息、密码信息和手机验证）；绑定支付通；
12.开通诚信通；
13.使用诚信通专享服务（网站建立、诚信通档案维护、参加竞价、广告投放等）；
14.发布拍卖（单拍和多拍两种）；发起订单。
15.进行商品在线交易；参加商品竞拍。
（二）B2C实习过程
1.B2C平台会员的注册；
2.服务商进行商品类型、属性、规格，添加发布商品；
3.服务商添加物流公司、优惠券管理、添加商品的入库、网站基础数据维护等；
4.消费者绑定支付通，添加收货地址；
5.购买与付款、查看订单；
6.给服务商留言、查看留言回复、评论购物商品；
7.维护会员信息、维护密码；
8.添加二手商品、晒单等；
9.服务商查看会员信息、查看发布中的商品、商品编辑、商品下架或删除；
10.订单管理；
11.服务商回复留言、查看商品评论信息；
12.管理商品库存、维护公司和菜单信息；
13.管理二手市场。
（三）C2C实习过程
1.服务商绑定账户；
2.服务商后台进行商品类别管理、商品属性管理；物流公司添加，抵用券设置；
3.申请C2C卖家账号、发布商品若干；
4.申请买家账号；
5.宝贝搜索、浏览、出价与付款；
6.卖家查看发布中的商品，处理订单；
7.卖家编辑商品，商品上架，设置运费、商品被下架或删除；
8.买家确认收货和评价；
9.卖家交易成交后发货并给予买家评价；
10.买家对宝贝留言、对店铺留言；
11.买家发布求购信息；收藏宝贝、收藏店铺；
12.买家使用抵价券购买促销商品；
13.卖家免费开店，并对店铺进行管理；
14.卖家开通消费者保障服务、对商品进行橱窗推荐；
15.买家购买直通车推广宝贝；
16.买家投诉和退款；
17.服务商对投诉进行处理；
18.通知消保用户消费，强制退出消保；
19.管理发布商品、会员管理、交易管理；
20.消费者保护管理、直通车管理；
21.物流公司管理、专题管理以及其它管理。
（四）网上银行操作
1.个人注册账户申请审批
2.个人账户存款
3.个人批量转账汇款
4.基金申购
5.外汇盈利挂盘
6.信用卡激活
7.代发业务经办
8.企业自助贷款还款经办
9.委托贷款放款经办
（五）支付通操作
1.服务商生成实名认证确认款
2.担保交易收款
3.给本账户充值
4.设置银行账户
5.申请提现
6.网站集成支付通服务申请
7.服务商审批提现申请
8.支付通用户付款
三、实习体会和总结 虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网营销方法实际操作，学校给我们这实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕，但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问戚老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天！
第14篇：网络营销各次总结
通过这次实训，我明白我们的生活原来可以这么简单，通过淘宝、京东商城等类似的网站，找我们所需商品，接着通过以下简单的步骤：第一步：拍下宝贝。第二步：付款（此付款动作是把钱付到支付宝）第三步：等待卖家发货。第四步：确认收货，当然这只是大致的步骤，购买商品的中，也会其他的方面的，例如；配送的方式、支付的方法以及买家和卖家之间互评等内容。当然。带来方便的同时，也会带来一些不必要的麻烦，卖家的出售的商品与实际拿的商品差距有点大，与卖家介绍的不一样，其就要涉及退货、退款等操作。总的来说，网上购物，有利也有弊，根据个人的喜好而定。
通过这次实训，让我了解到我国目前的网络覆盖正在加快的发展起来，一些城市的网络的覆盖率越来越广，农村也渐渐地跟上来了。还有网民，首先，像我们这样的大学生应该是主力人员，但是随着电脑的普及，加上简单的操作，渐渐地一些中年人甚至老年人也加入进来。出于这些原因，一些电子商务网站就孕育而生，例如淘宝，京东商城等。这些网站的出现，给我们生活带来很多的方便，使我们能够足不出户，简简单单的操作。购买到自己想要的产品，
通过这次实训，我明白了，调查问卷的形式，不单单只有像传统的发放问卷调查表，找人填写，由于网络的快速发展，我们生活中方方面面都在都搬到了网上进行。问卷也出现了网上问卷的形式，象我们组，就找到卷问星，这样一个网址，把我们调查的问题，上交此网址，之后在各种QQ群和论坛等处，发链接。网上问卷的形式，使得我们的省力，省时。但我认识网上问卷，还有一点不足，就是没有任何奖励，就来填写的很少，导致相应的调查结果很难达到一点的数目。
第15篇：网络营销课程总结
篇一：网络营销课程总结 网络营销课程总结 网络营销的独特优势
1.市场范围扩大。国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进人任何一国市场，推销自己的产品和服务。可以说，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。由于网络的开放互连性质，使通讯实现了信息全球化，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的途径。
2.减本增益。通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业因此更有低成本的竞争优势，使产品拥有价格优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流，实现多方招标，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易的环节，减少了销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。
3.信息沟通高效。网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反应。同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。顾客不仅可以借助网络表达需求信息，同样可以收集和比较信息，从而做出购买决策。网上虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息，符合公众与直接营销的发展趋势，而且在此过程中能很快获得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代。这有利于企业制定符合消费者利益的决策，提高企业的市场竞争力。
4.拓宽消费者的选择空间。在互联网上，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，节省消费者的交易时间与交易成本。此外，通过互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务。
5.竞争趋向公平。网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使所有企业面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。同时，竞争在网上变得透明而清晰，信誉便成了网上竞争新的焦点。而它只能来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。
关于对网站的理解
关于网站的概念，目前还没有权威机构提出可以令大家普遍接受的定义，所能看到的对网站的理解，往往是带有该领域的局限性。
网站就是进入互联网的入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所有信息，或者达到任何你想要达到的任何网站。通俗来说，网站就是一个大纲，你要找的信息在这里只占一个超链接，再点进去才是细分的地址。常见的关于网站的定义大致有以下几类： 1.从信息资源位置的角度定义 网站就是网址的意思，是因为网站的英文web site字面上的理解就是网络上某个信息资源的位置。
3.从信息资源的组织结构定义 4.从网站物理结构的角度定义
网站就是互联网上的一块固定的面向全世界发布消息的地方，它由域名和网站空间组成。衡量一个网站的性能通常从网站空间的大小、网站位置、网站速度、网站软件配置、网站提供服务等几方面考虑。 上述几个对网站的定义不是强调网站的内容特点和形式，就是强调硬件载体和链接，如果将两者结合起来，将会更有利于网站的筹备和设计。因此亿玛克专家认为网站的定义应该是：“网站就是互联网上拥有域名和地址并提供一定网络服务的主机。”在这里亿玛克专家把网站文件、网页、数据库等网站的重要组成部分都归到服务的范畴里面了。因此研究如何制作网页，如何选择数据库就是研究如何实现和完善网站的服务，关于这方面的内容将会在亿玛克网络营销工程师课程体系的《营销型网站的策划和实现》中重点讲解 5.熟悉网站建设的流程
通过前面的学习，您是不是有自己建设一个网站的冲动呢？或者您学会了网站建设开发技术后，想自己从事网站建设服务呢？那么在这里讲解网站建设的流程，只有熟悉了解掌握了网站建设的流程，才能正确指导您在网站建设过程中明确目标、全局规划最终完成一个网站的建设。
网站建设的大致流程是：客户提出需求→设计建站方案→查询申办域名→网站系统规划→确定合作意向→网站内容整理→网页设计、制作、修改 →网站确认并发布→网站推广维护。网站建设网流程图解如图4-1所示。 下面详细分析网站建设网站开发流程。 第一步：客户提出需求
客户通过电话、电子邮件或在线订单方式提出自己网站建设方面的“基本需求”。 涉及内容包括：
1、公司介绍；
2、栏目描述；
3、网站基本功能需求；
4、基本设计要求 第二步：设计建站方案
首先，根据企业的要求和实际状况，设计适合企业的网站方案。是选择虚拟主机服务，还是自己购置服务器；根据企业风格度身定制；一切根据企业的实际需要选择，最合适的才是最好的。
图4-1 网站建设流程图解 第三步：查询申请域名
根据企业的需要，决定是国际域名还是国内域名。域名就是企业在网络上的招牌，是一个名字，并不影响网站的功能和技术。如果是登记国际域名的话，就必须向国际互联网络管理中心申请；国内域名则向中国互联网服务中心cnnic登记。 第四步：网站系统规划
网站是发布公司产品与服务信息的平台，所以网站内容非常重要。一个好的网站，不仅仅是一本网络版的企业全貌和产品目录，它还必须给网站浏览者，即企业的潜在客户提供方便的浏览导航，合理的动态结构设计，适合企业商务发展的功能构件，如信息发布系统、产品展示系统等，丰富实用的资讯和互动空间。我们将根据客户的简单材料，精心进行规划，提交出一份网站建设方案书。 第五步：确定合作
双方以面谈、电话或电子邮件等方式，针对项目内容和具体需求进行协商。双方认可后，签署《网站建设合同书》并支付50%网站建设预付款。 第六步：网站内容整理
根据网站建设方案书，由客户组织出一份与企业网站栏目相关的内容材料（电子文档文字和图片等），我们将对相关文字和图片进行详细的处理、设计、排版、扫描、制作，这一过程需要客户给予积极的配合。
第七步：网页设计、制作、修改
一旦网站的内容与结构确定了，下一步的工作就是进行网页的设计和程序的开发。网页设计关乎企业的形象，一个好的网页设计，能够在信息发布的同时对公司的意念以及宗旨作出准确的诠释。很多国际大型公司都不惜花费巨大的投入在网页的设计上。我们拥有专业的技术人员，将给您提供最专业的网页设计，使您的网站表现不凡，脱颖而出。 第八步：网站提交客户审核并发布
网站设计、制作、修改、程序开发完成后，提交给客户审核，客户确认后，支付网站建设余款。同时，网站程序及相关文件上传到网站运行的服务器，至此网上正式开通并对外发布。 第九步：网站网站推广及后期维护
在网络上建立了一个家，是企业上网的一个重要标志，但还不等于说就可以大功告成了。因为一个设计新颖，功能齐全的网站，如果没有人来看就起不到应有的作用了。为了能让更多的人来浏览企业的网站，必须有一个详尽而专业的网站推广方案，包括著名网络搜索引擎登录，网络广告发布，邮件群发推广，logo互换链接等等。这一部分尤其重要，专业的网络营销推广策划必不可少。厦门乙天科技可给您提供国内外搜索引擎登陆服务、门户网站分类广告、分布式批量电子邮件广告、电子杂志贴片等多种推广方案。另外，我们还将根据您具体的需要，按您的要求和授权，对您的网站页面和内容进行适当的修改、更新、维护服务。 电子商务1022 朱金玉
17号篇二：网络营销课程总结 课程总结 第1章 概述
1.2 网络营销的基本概念 网络营销概念：
? 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。 ? 网络营销不是孤立存在的 ? 网络营销不等于网上销售 ? 网络营销不等于电子商务
? 网络营销不应被称为“虚拟营销” 网络营销是对网上经营环境的营造
网络营销有别于传统渠道和媒体的独特特点的是：信息交流自由、开放、平等，信息交流费用非常低廉，信息交流渠道直接又高效 1.3 网络营销的职能和内容体系 8项职能：
第2章 网络营销的常用工具和方法 网络营销的工具有哪些
2.2.3 基于企业网站的网络营销方法 ? 病毒性营销是什么 病毒性营销的基本思想，
典型案例：hotmail、开心网游戏中植入广告等
病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段。
病毒式视频营销获得成功需要三个要素（条件）：第一个是种子，也就是好的、有价值的内容；第二个是易感人群；第三个是媒介通路。关键要找到最核心的易感人群，这群人会把种子呈几何级数地传播开来。
第3章网络营销导向企业网站建设 3.1 企业网站的网络营销功能
分类：信息发布型和网上销售型网站 3.2 企业网站建设的一般要素
? 网站结构：网站布局、栏目设置、信息的表现形式等 ? 网站内容：通过网站向用户传递的所有信息 ? 网站功能：必要的技术支持系统
? 网站服务：网站可以提供给用户的价值
3.3 网络营销导向企业网站优化网站优化的三个层次： ? 对用户优化：
? 对网络环境（包括搜索引擎）优化： ? 对网站运营维护优化 ： 链接场是什么，举例
第4章 搜索引擎营销基础
? 4.2 搜索引擎营销的基本原理 ? 搜索引擎营销是什么
? 搜索引擎营销的目标层次有哪些？ 4.3 搜索引擎营销的主要模式
主要模式：免费登录分类目录、搜索引擎优化、付费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告
? 4.4 分类目录型搜索引擎营销
分类目录对网络营销的价值、分类目录对用户获取信息的缺点 案例dmoz是。。。。。。
? 4.5 基于搜索引擎自然检索的搜索引擎优化 搜索引擎优化的定义
网站内容优化的主要指标是什么 对搜索引擎不友好的网站特征
搜索引擎把哪些情况视为搜索引擎垃圾 ? 4.7 搜索引擎营销中的用户行为研究
长尾理论的基本原理、其在搜索引擎营销中有什么意义？ 用户使用关键词检索的长尾现象 ? 4.8 搜索引擎营销效果分析
美国企业营销人员评估搜索引擎活动的方法 pagerank是什么？ 第5章许可email营销
5.1 许可email营销的基本原理 ? email营销的定义
email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 什么是垃圾邮件
email营销和垃圾邮件的本质区别是什么 ? email营销的类别 是否经过用户许可：
? 可email营销（permiion email marketing，缩写为pem） ? 内部email营销（内部列表）? 外部email营销（外部列表） 5.2 email营销的基本形式和一般过程 ? email营销的基本形式
? 内部列表和外部列表email营销的比较 ? 内部列表和外部列表email营销过程比较
? 开展email营销的三个基础条件是：邮件列表的技术基础、用户email地址资源的获取、邮件列表的内容
5.3开展email营销的基础条件
邮件列表内容的一般要素包括什么？ 5.4 内部列表email营销策略 内部列表email营销的常见问题 ? 目的不明确 ? 技术基础不完善 ? 邮件内容设计不合理 ? 内容过大的邮件
? 邮件没有一定的发送周期 ? 会员通讯成了垃圾邮件 ? 个人信息保护政策
第6章 web2.0与网络营销
2、博客营销的定义
3、博客营销价值的八个方面
4、博客营销和其他网络营销方法相比有哪些优势 ? 第7章网络广告
1、网络广告的主要形式有哪些： ? 标志广告（banner） ? 赞助式广告 ? 分类广告 ? 推荐式广告 ? 插播式广告 ? email广告
? rich media广告 ? 关键词搜索
5、关键词广告一般采用cpc计费模式，cpc，cost-per-click 网络广告收费模式有哪些？（见教材）
6、网络广告的本质特征是什么。
网络广告具有交互性，其真正意义体现哪三者之间的互动关系
8、网络广告效果评价的常见方法有以下几种：对比分析法、加权计算法、点击率与转化率第8章
网站推广的方法
最经典、最常用的网站推广方式是 搜索引擎注册篇三：网络营销学习心得 《网络营销》心得体会
经过一学期的对网络营销的学习，我对网络营销有了更加深刻的认识和了解。
21世纪是网络飞速发展的时代，互联网的发展不仅推动者科学的进步，更是促进着人类生活水平进步。而个性化消费的回归，消费者的主动性增强。对交易的方便性的需求的提高孕育了网络营销的产生，成为当今基于传统营销但高于传统营销的主要营销方式。网络营销是建立在互联网的基础之上，借助互联网特性来达到一定营销目的的营销手段。但网络营销又不仅仅局限于我们的互联网之中，他不仅代表着狭义的网络销售，还包含着网络推广、网络宣传等内容。 经过学习，我认识到网络营销不仅是现在的年轻人创业的捷径，网络营销对企业的发展也是极其重要的。网络营销即是营销网络，只是把网络当做是一个营销平台。因为在网络上，企业的最终客户没有变，企业的产品没有变，企业的卖点没有变，唯一变化的，只是营销平台。企业网络营销战略可以巩固企业现有的竞争优势，为行业入侵者设置障碍，可以稳定与供应商的关系，提高新产品的开发与服务能力，加强与顾客的沟通，而这些保证对一个企业长远发展是举足轻重的。作为一种新兴的营销方式，企业和个人都应该认识到网络营销在今后人们的生活中不可或缺的作用，应该着眼于开发网络营销的策略，只有拥有一套完善的网络营销系统，专业的网络营销人员，独特的网络营销头脑，企业和个人才可以在未来更加激烈的市场竞争中立于不败之地。
在学习网络营销的营销方式时，我对病毒营销很感兴趣。我了解到所谓的病毒营销其实就是常用于进行网络推广、品牌推广，是利用用户口碑传播的原理，在互联网上，这是一种高效的信息传播方式，最为有趣的是，这种传播是用户之间自发进行的。因此，病毒营销是几乎不需要耗费任何费用的高效的网络营销手段。它就像是一颗小小的石子投入平静的湖面，刚开始的时候只是激起小小的波纹，转眼湖面就恢复平静，但是接下来，你就会看到波纹在连续不断的进行着层层叠叠的延展，短短几分钟整个湖面都有了震荡。这就是病毒营销的魅力，也是最吸引我的地方。
在这个大学生已接近泛滥程度的年代，如何在无数大学生中脱颖而出，如何在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。加强对市场营销特别是网络营销手段的了解和掌握是很有必要的。对网络有着更加深刻的理解和研究可以让我们未来的创业或者是直接上岗都具有举足轻重的总要性。良好的市场营销手段可以在不知不觉中渗透进人们的生活，起到意想不到的营销作用。而相反，不恰当的网络营销手段会引起人们的反感甚至是厌恶，得不偿失。因此，作为大学生的我们，在利用网络休闲放松的同时更应该有目的的去接近了解网络营销才不至于将来走进社会后被淘汰。
院系：资源与环境工程学院矿物加工工程 学号：201211302006 姓名：陈玉波
第16篇：网络营销讲座总结
网络营销讲座总结
工商学院工商0902班
张远民
陈定震老师的讲解比喻生动，容易理解。让我了解电子商务、网络营销的现状和前景。同时也知道进入这个领域需要很多知识，而且要做好绝非易事。
我印象最深的是将营销作追女孩子的比喻和讲解的一个网站制作的实例，在一个个普普通通的网页上居然涉及那么多设计原理，涵盖心理学、管理学及各方面的专业知识。让人不觉眼前一亮。他自己给一企业的建议一例，让我知道做事不应该局限本身，有时候另辟蹊径的话反而能收到奇效。而对一个网络营销的流程问题的分析也让我获益匪浅，考虑问题要周详、全面。
陈老师传递给我们另外一个重要信息就是：实战最重要。闭门造车是难以成功的。只有自己切身实地的做一件事，才能真真正正的体会各种奥妙，从而缔造成功。
我们正置身一个网络信息时代，网络无处不在，而网络营销是市场营销的重要部分，并且会扮演越来越重要的角色。面临这样一个大发展的机遇和趋势，网络营销相关的知识对我们来说就显得愈来愈重要了。我相信它也会在我以后的工作中发挥重要的作用。
第17篇：网络营销学习总结
网络营销学习总结
这学期即将结束，学习网络营销学这门课程之后，让我收获不少。首先，网络营销是诞生在观念基础、现实基础和技术基础之上，没有这三个坚实的基础，网络营销是无法产生并发展至今的。上了这门课程后，我才知道网络诞生于我还没出生的年代——1969年，那么，我只能在知识里寻找过去的痕迹。网络营销同传统的市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性，给人类的工作和生活带来便利，带来了一场营销观念的革命。
在我国，网络营销发展的总体水平较低，网络用户增长速度快，但网络的覆盖率、效率低。在安全性方面，困难较多，像网上支付、货物配送、安全认证等，都是制约人们网上购物的主要问题。网络营销环境分宏观环境和微观环境，宏观环境对企业短期的利益可能影响不大，但对企业长期的发展具有很大的影响，所以，企业一定要重视对宏观环境的分析研究，尤其是经济环境和法律环境；微观环境主有企业及其周围的活动者组成，内部因素互相作用，互相影响，不可小看企业某一小部分因素。
在进行网络营销之前，企业必须对市场进行调研，确保策略实施的高效性，市场调研能促使企业生产适销对路的产品并及时调整营销策略，这对企业来说，规避掉不必要的风险，节约的费用也可以投资其他地方。网络市场调研是以更快的速度把信息传输给上网的用户，并且信息是具有共享和开发性，任何用户都可以发布言论和意见。就好比运用了4C理论，第一考虑顾客的需求，在网上征取大量用户的意见和看法，范围广泛，且针对相应的群体；第二降低成本，省下大量的人力和物力，只需要网络市场调研系统去进行去归类；第三高效便捷，上网用户在任何地点时间都能完成一份市场调查，不受任何限制，双方都方便很多；最后，顾客通过了填写调查报告，可以和企业进行沟通，反馈产品的优缺点，完善心中百分的产品，而企业为了和顾客保持沟通，也可以定期给顾客发送E-mail ，发布企业的最新动态和产品信息。把4C理论应用到市场调研之中去，是因为我觉得这个步骤非常之重要，每件事在实施之前都必须做好调查和策划，在接下来工作实施的时候，更加有目标性和准确性。
网络分销渠道具有竞争优势，渠道的运作与设计都关系到企业的铺货速度和范围。渠道的运作流程要井然有序，一方面要为消费者提供产品信息，并选择；另一方面在消费者订货后完成一手交钱一手交货的交易手续，最后再发货物流配送。渠道的设计要从消费者角度设计，订货系统要采用简单明了的模式，然后提供安全性高的网上结算方式，建立完善的配送，这样的网络渠道设计才是最佳的方式。价格是营销因素组合中最为关键、最为活跃的因素，然而，影响企业定价的因素还有需求、成本、交易方式和供给因素等。网络营销定价的策略有新产品定价策略、心理定价策略、折扣与让利定价策略、产品组合定价策略，不同的企业可以采取不同的策略。
网络促销与广告是网络营销的重要环节，促销能刺激消费者的需求，激发其购买欲望和购买行。促销方式包括人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、公共关系和营业推广三种具体形式，这两种推销方式都各具特色，为促进销售发挥不小作用。在互联网掀起热潮的时代，广告以各种各样的形式散布在我们身边，甚至影响我们的消费观。站点推广主要是建立链接、发送电子邮件、发布新闻等网络广告方式，采取恰当的方法提高站点流量，提高品牌和销量。网络促销是电子时空观，网络的传输、形式多样，双向沟通，消费群体能大范围选择，理性消费。
第18篇：网络营销课程总结
网络营销课程总结
网络营销的独特优势
1.市场范围扩大。国际互联网覆盖全球市场，通过它企业可方便快捷地进人任何一国市场，推销自己的产品和服务。可以说，网络营销为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。由于网络的开放互连性质，使通讯实现了信息全球化，企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易。因此，网络营销为企业提供了选择范围最大的全球化市场的途径。
2.减本增益。通过互联网进行商品的买卖，企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，节省营销与渠道成本，使企业因此更有低成本的竞争优势，使产品拥有价格优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流，实现多方招标，减少了采购费用；建立了企业与消费者之间的直接联系，减少了交易的环节，减少了销售费用；完成了企业内部信息的共享和交流实时化，实现统一管理，减少了管理费用；网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而降低库存费用。
3.信息沟通高效。网络就是信息高速公路，企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息，尤其是个性化的信息，并迅速地做出反应。同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者，这些传递不仅数量大、迅速和快捷，而且几乎不受时间和地点的限制。顾客不仅可以借助网络表达需求信息，同样可以收集和比较信息，从而做出购买决策。网上虚拟市场的信息往往是多媒体，有图片、动画、文字和声音等，声形并茂，其内容不仅有产品和价格信息，还有相关的知识文化信息，符合公众与直接营销的发展趋势，而且在此过程中能很快获得消费者反馈信息，使企业不断地进行产品的更新换代。这有利于企业制定符合消费者利益的决策，提高企业的市场竞争力。
4.拓宽消费者的选择空间。在互联网上，消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，节省消费者的交易时间与交易成本。此外，通过互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供具有特色的个性化服务。
5.竞争趋向公平。网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，使所有企业面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会。同时，竞争在网上变得透明而清晰，信誉便成了网上竞争新的焦点。而它只能来自消费者的信任，绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。
随着互联网的发展，在漫无边际的Internet世界中，网站是信息资源的载体。无论是对网络服务而言，还是网络内容而言，网站是最基本的研究对象。由于提供的功能和服务不同，网站的作用也不尽相同，比如，提供超文本信息资源访问和链接服务的WWW网站，提供文件传输服务的FTP网站，提供电子公告牌服务的BBS网站，提供电子邮件服务的Email网站。
关于对网站的理解
关于网站的概念，目前还没有权威机构提出可以令大家普遍接受的定义，所能看到的对网站的理解，往往是带有该领域的局限性。
网站就是进入互联网的入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所有信息，或者达到任何你想要达到的任何网站。通俗来说，网站就是一个大纲，你要找的信息在这里只占一个超链接，再点进去才是细分的地址。常见的关于网站的定义大致有以下几类：
1.从信息资源位置的角度定义
网站就是网址的意思，是因为网站的英文Web Site字面上的理解就是网络上某个信息资源的位置。
2.从信息资源形式的角度定义
网站是利用超文本链接的WWW技术的网络站点。该站点上的信息随时间的动态变化、信息内容的变化能及时地反映到页面中，页面的组织结构发生变化，也能及时反映到站点页面的目录结构中。
3.从信息资源的组织结构定义
网站是一组相关的HTML文档以及有关的文件、脚本和数据库等，他们通过WWW上的HTTP服务器提供服务。一个Web节点上所有HTTP文档一般都涉及一个或多个相关主题，并且可通过超级链接互相连在一起。大部分Web节点都有主页作为它的起始点，该主页的功能通常是为Web节点提供一个内容表。
4.从网站物理结构的角度定义
网站就是互联网上的一块固定的面向全世界发布消息的地方，它由域名和网站空间组成。衡量一个网站的性能通常从网站空间的大小、网站位置、网站速度、网站软件配置、网站提供服务等几方面考虑。
上述几个对网站的定义不是强调网站的内容特点和形式，就是强调硬件载体和链接，如果将两者结合起来，将会更有利于网站的筹备和设计。因此亿玛克专家认为网站的定义应该是：“网站就是互联网上拥有域名和地址并提供一定网络服务的主机。”在这里亿玛克专家把网站文件、网页、数据库等网站的重要组成部分都归到服务的范畴里面了。因此研究如何制作网页，如何选择数据库就是研究如何实现和完善网站的服务，关于这方面的内容将会在亿玛克网络营销工程师课程体系的《营销型网站的策划和实现》中重点讲解
5.熟悉网站建设的流程
通过前面的学习，您是不是有自己建设一个网站的冲动呢？或者您学会了网站建设开发技术后，想自己从事网站建设服务呢？那么在这里讲解网站建设的流程，只有熟悉了解掌握了网站建设的流程，才能正确指导您在网站建设过程中明确目标、全局规划最终完成一个网站的建设。
网站建设的大致流程是：客户提出需求→设计建站方案→查询申办域名→网站系统规划→确定合作意向→网站内容整理→网页设计、制作、修改 →网站确认并发布→网站推广维护。网站建设网流程图解如图4-1所示。
下面详细分析网站建设网站开发流程。
第一步：客户提出需求
客户通过电话、电子邮件或在线订单方式提出自己网站建设方面的“基本需求”。涉及内容包括：
1、公司介绍；
2、栏目描述；
3、网站基本功能需求；
4、基本设计要求
第二步：设计建站方案
首先，根据企业的要求和实际状况，设计适合企业的网站方案。是选择虚拟主机服务，还是自己购置服务器；根据企业风格度身定制；一切根据企业的实际需要选择，最合适的才是最好的。
图4-1 网站建设流程图解
第三步：查询申请域名
根据企业的需要，决定是国际域名还是国内域名。域名就是企业在网络上的招牌，是一个名字，并不影响网站的功能和技术。如果是登记国际域名的话，就必须向国际互联网络管理中心申请；国内域名则向中国互联网服务中心CNNIC登记。
第四步：网站系统规划
网站是发布公司产品与服务信息的平台，所以网站内容非常重要。一个好的网站，不仅仅是一本网络版的企业全貌和产品目录，它还必须给网站浏览者，即企业的潜在客户提供方便的浏览导航，合理的动态结构设计，适合企业商务发展的功能构件，如信息发布系统、
产品展示系统等，丰富实用的资讯和互动空间。我们将根据客户的简单材料，精心进行规划，提交出一份网站建设方案书。
第五步：确定合作
双方以面谈、电话或电子邮件等方式，针对项目内容和具体需求进行协商。双方认可后，签署《网站建设合同书》并支付50%网站建设预付款。
第六步：网站内容整理
根据网站建设方案书，由客户组织出一份与企业网站栏目相关的内容材料（电子文档文字和图片等），我们将对相关文字和图片进行详细的处理、设计、排版、扫描、制作，这一过程需要客户给予积极的配合。
第七步：网页设计、制作、修改
一旦网站的内容与结构确定了，下一步的工作就是进行网页的设计和程序的开发。网页设计关乎企业的形象，一个好的网页设计，能够在信息发布的同时对公司的意念以及宗旨作出准确的诠释。很多国际大型公司都不惜花费巨大的投入在网页的设计上。我们拥有专业的技术人员，将给您提供最专业的网页设计，使您的网站表现不凡，脱颖而出。第八步：网站提交客户审核并发布
网站设计、制作、修改、程序开发完成后，提交给客户审核，客户确认后，支付网站建设余款。同时，网站程序及相关文件上传到网站运行的服务器，至此网上正式开通并对外发布。
第九步：网站网站推广及后期维护
在网络上建立了一个家，是企业上网的一个重要标志，但还不等于说就可以大功告成了。因为一个设计新颖，功能齐全的网站，如果没有人来看就起不到应有的作用了。为了能让更多的人来浏览企业的网站，必须有一个详尽而专业的网站推广方案，包括著名网络搜索引擎登录，网络广告发布，邮件群发推广，Logo互换链接等等。这一部分尤其重要，专业的网络营销推广策划必不可少。厦门乙天科技可给您提供国内外搜索引擎登陆服务、门户网站分类广告、分布式批量电子邮件广告、电子杂志贴片等多种推广方案。另外，我们还将根据您具体的需要，按您的要求和授权，对您的网站页面和内容进行适当的修改、更新、维护服务。
电子商务1022
朱金玉
17号
第19篇：网络营销实习总结
网络营销实习总结时间过得真快，不知不觉中，我的网络营销实习已经5天了，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会，网络营销实习总结。首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低本钱、大范围的选择人才，培养和发现真正符适用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的，能够以进进公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。在本周的实习中，我学到了很多的东西，从第一天的邮件列表到第五天的GIF，从中使我受益匪浅。
网络营销(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，实习总结《网络营销实习总结》。 网络营销与研究的范围不同。的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等题目并不是网络营销所能包含的内容，同样，体系中所涉及到的安全、法律等题目也不适合全部包括在网络营销中。所以说，与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是的组成部分，实现一定是以开展网络营销为条件。邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加进、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加进适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。而GifAnimator是一种专门的动画制作程序，利用它可以很轻松方便地制作出自己需要的动画。最新版本5.0又添加了不少的可以即时套用的殊效以及优化gif动画图片的选项的，最令人惊喜是目前常见的图像格式均能够被顺利的导进，并能够存成时下最流行的Flash文件。另外GifAnimator还有很多经典的动画效果滤镜，只要输进一张图片，GifAnimator即可自动套用动画模式将其分解成数张图片，制作出动画。博客(blog)是上个世纪末在美国兴起并迅速风靡世界的一种新的网络媒体形式，随着其应用的迅速普及，它已不仅仅用来为用户自己发布自己网络日志，其应用领域正在扩大。\"它的出现标志着互联网从传统的信息共享开始渐渐跨过\'思想共享\'的门坎，真正开始凸现其无穷的知识价值\"。目前博客营销已成为一种新型的网络营销模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行在线营销。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等题目。博客作为一种营销信息工具，发挥的是网络营销信息传递的作用，因此，其网络营销价值主要体现在企业市场营销职员可以用更加自主、灵活、有效和低投进的方式发布企业的营销信息，直接实现企业信息发布的目的、降低营销用度和实现自主发布信息等是博客营销价值的典型体现。这就使我对本次网络营销实习的感受，通过本次实习，使我基本把握了网络营销的概念和内涵、尤其是博客营销的内涵和营销价值、企业博客营销应当留意的题目和基本的博客推广方式，以及邮件、邮件列表和GIF动画。这些都使我受益匪浅，在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢老师对我们学习的指导，希看老师工作顺利、事事如意，天天开心。
历史上的今天：
很久很久没回来了2010-10-23这十几天2010-10-23
第20篇：网络营销总结(缩)
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部有适量的有效的关键词文本信息。 和点击；网络广告具有强制性和用户为实现企业总体经营目标所进行的，以互联标签：META标签是对网站发展非常重属性；网络广告应体现出用户、广告本手段营造网上经营环境的各种活动。 者，设定页面格式，标注内容络媒体三者之间的互动关系。
网络营销的特点：1.跨时空2.交互性3.成 刷新页面等等。搜索引擎先派4.整合性5.经济性 WWW上搜索，当发现新的网站时，便中国网络营销发展历程： 传奇阶段（1997年之的Keywords和Description，并将其加入萌芽阶段（1997—2000年）应用和发展库，然后再根据关键词的密度将网站排序（2001—2003年底）2004年之后的中国网络营销 标签中关键词的设计：选择与网页内容网络营销的八项基本职能1.网络品牌2.词即可，关键词数量无需太多布3.网上销售 4.顾客关系5.网站推广6.砌大量的关键词；keyword中的关键词促进7网上调研8.顾客服务在description内容中；不同的关键词网络营销职能与网络营销方法的关系1.职能标点符号）隔开；不要用形容各种方法来实现；2.同一职能可能需要多种方法
同作用；3.而同一种方法也可能适用于多个职能；标签中网页（description）的设计：网职能与方法之间并非一一对应关系。 而不是罗列关键词；尽可能准无站点网络营销方法:B2B信息平台：阿里巴巴内容，通常为网页内容的摘要聪等等；网上商店：淘宝网、668
8、ebay ； 果中展示的摘要信
博客营销：博客网、新浪博客；网络社区：SNS中含有有效关键词；网页描述论坛等；电子邮件营销;网络黄页、网络广告、有高度相关性；网页描述内容广告等 有高度相关性；网页描述的文字不必太多网站资源合作方法: 常见形式：网站交换链接;索引擎检索结果摘要信息的最资源合作;广告资源合作.交换链接的作用：增加在100中文字之内，不同搜索引擎略有差异在搜索擎排名中的优势；通过链接推广获得:采用动静结合方式建设的企业网站，访问量；增加网站的可信度；获得合作伙伴站和第二代企业网站的优点。为用户提供延伸服务。 指，对于一些重要的、而且内病毒性营销方法:主要作用：利用用户之间的主作为静态网页，如包含有丰富播来实现营销信息传递 常见形式：免费邮箱 用户帮助、网站地图等；另一工具 免费软件 免费电子书。 现的网页通过一定的技术，当网络营销信息传递模型的要素：网络营销信静态网页，这种方式尤其适合网络营销信息的载体和传递渠道：网络营销断更新的网页（如新闻等）。“收渠道：网络营销信息接收者：噪声和屏障 静制动”反映的是一种网络营销基本思想网络营销信息传递特点： 信息传递效率（页解决的决不用动态网页。
信息传递方式（多种方式） 信息传递渠道（多:道） 信息传递方向（双向交互） 信息传递噪声不清晰；网站建设导向不明确递屏障）栏目过多或者过少；各栏目缺乏统一规划网络营销交互性的实质：企业更容易向用户杂乱；网站的促销功能没有得络营销信息，同时用户也可以更方便地获取
信息。 问题归纳：栏目结构设置问题:菜单采网络营销信息传递的五项原则： 1.提供尽可能标识不明确，无文字说明，需而有效的网络营销信息源2.建立尽可能多的网猜测；菜单层次过多，有效信销信息传递渠道3.尽可能缩短信息传递渠道4.次点击才能找到有效信息；过信息传递的交互性5.充分提高网络营销信息传单，栏目设置不合理，使得用有效性 息；栏目设置有重叠；栏目名网络营销策略的三个层次：信息传递:网站推广，容易造成混淆；全flash首页和菜单，客服务等；网络营销战略资源积累；企业价也没有相应的文字说明；栏目过于简单客价值。 不完整，有效信息少。
网络软营销理论：网络软营销是指企业进行问题归纳：网站首页设计问题:采用大动时必须尊重顾客的感受与体会，让顾客能FLASH，真正用户关心的信息在首页没愿地主动接受企业的产品和服务。 需要多次点击；过大的FLASH严重影响首4Ps分别指代产品（Product）、价格（Price）有效信息量小；首页无标题；（Place）、促销（Promotion）。要信息没有得以重点体现；打4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、影响正常浏览；追求“创意”Convenience(便利)和Communication(沟通) 网站要表达的意思。
4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)：内容页面内容问题: 重Relationship(关系)和Reward(回报) 系方式和产品介绍等；页面信WEB2.0的主要特点：1.用户参与网站内容；与企业形象、产品、促销等2.WEB2.0更加注重交互性；3.符合WEB标准品详细介绍内容过少；内容页站设计；3.WEB2.0网站与WEB1.0没有绝对的界限有网页全部使用公司名为标题4.WEB2.0的核心不是技术而在于指导思想。，缺乏时效性；部分栏目无任何内容。
RSS订阅方式获取信息的优点：1.无需担心问题归纳：网页字体和美工:过分注重容过大； 2不用担心垃圾邮件和病毒邮件的影响； 用图片，影响网页下载速度；3.RSS传递信息更快；4.RSS接收信息送达率高，连基本信息内容都用图片格式乎没有什么信息传递和接收的障碍； 5.RSS接；文字太小、文字颜色暗淡、息准确度较高。 ，影响正常视觉；页面过于花RSS在用户获取信息方面的缺点:1.目前RSS的游戏网站。
远不如电子邮件普及，限制了RSS订阅的应用范围R 算法原理：
1、一个网页被多次引用，或被2.长期不接收RSS信息时，过期的信息无法被保留可能很重要；一个网页的重要也就是说存在信息丢失的问题；3.网站难以准确所引用的网页。这种重要的网RSS用户订阅情况；4.通过RSS获取信息难以
2、假定用户一开始随即访问网页集个性化服务；5不同用户之间共享RSS信息不方便 然后跟随网页的链接向前浏览开展RSS营销的基本条件:第一，要提供RSS那么浏览下一个网页的概率就源；第二，要为用户持续提供有价值的信息的PageRank值。中文网站：3基础、4达标通过RSS及时向用户传递；第三，让尽可能多良好、6/7优秀
户通过RSS获取信息。可信度的细节问题:网站基本信息不完整博客营销的定义:1.博客营销是一种基于个人过于简略：没有明确的个人信息保护声明源（包括思想、体验等表现形式）的网络信方式；商业网站使用免费邮箱形式。2.开展博客营销的基础问题是对某个领域；网站首页下面的计数器显示的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的
到营销信息传递的目的。3.开展博客营销的前提营销的目标层次：存在层:增加网站的有对用户有价值的、用户感兴趣的知识，而;表现层:搜索结果排名位置有利;关注层是广告宣传 点击率;转化层:获得顾客
博客营销价值的八个方面:1.:户；2.降低网站推广费用方面；3.为用户通过搜Directory）搜索引擎优化（SEO）关键词广告（SEM擎获取信息提供了机会；4.可以方便地增加企业关联广告（Contextual-target）
的链接数量；5.以更低的成本对读者行为进行优化的含义（SEO）:针对搜索引擎对6.博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一；点,让网站建设各项基本要素适合搜索减小了被竞争者超越的潜在损失；8让营销人员,从而获得搜索引擎收录尽可能多的网
动媒体依赖转向自主发布信息。引擎自然检索结果中排名靠前中小企业的博客营销问题:1.尽管中小企业存推广的目的。
资源的制约，但小企业同样可以找到自己的络营销价值：搜索引擎对产品销切入点，将自己的思想和知识在一定范围擎对网络品牌的价值；搜索引并产生影响。2.真正的营销应该在博客之外，博；搜索引擎对网站推广的价值是营销的载体和媒介，博客本身并不等于博客营销的防御性策略；作为网站优化的检测工具
3.小型企业的博客营销方式通常依赖于第三营销的定义: Email营销是在用户事先许客平台，由企业高层管理人员和专业人士通电子邮件的方式向目标用户传的专业知识、经验、思想等向潜在用户传递一种网络营销手段。
息，并最终形成用户的认知。营销的三个基础条件:邮件列表的技术基企业网站四项基本要素：网站结构：栏目层次用户加入、退出邮件列表，并层次 辅助导航(网站地图) 内部链接 网页布的管理，以及邮件发送和效果跟踪等功能站内容：通过网站向用户传递的所有信息。Email地址资源的获取：在用户志愿加入能：必要的技术支持系统。网站服务：网站提下，获得足够多的用户Email地址资源供给用户的价值 Email营销发挥作用的必要条件。邮件列表网站结构体现在哪些方面：栏目层次URL层次的内容设计是Email营销发挥作用的辅助导航(网站地图);内部链接; 网页布局
URL层次搜索引擎优化要点：网站首页：必须营销三个基本因素：基于用户许可;通过把index文件放在根目录下。确保当用户访问的信息;信息对用户有价值。
出现的是http://,而不是多层的Email营销效果的主要问题: 垃圾邮件对结构。 一级栏目首页：网页URL最好不超过的影响： 降低了用户对Email营销的信任层次。详细信息页面，例如具体的文章页面应率。有价值的信息淹没在垃不超过4个层次(SEOLD的文章页面是在一个误删。邮件服务商的屏蔽，降下。送达率。反对垃圾邮件对许可Email网站地图：网站地图sitemap是一个网站所有链。 用户行为变化对Email营销的影响：容器。它为所有的搜索引擎程序提供“食物”规范，影响用户行为；任何不地图应该要包括网站的主要网页的内容链接被认为垃圾邮件——不管这些目链接。根据网站的规模大小，页面数量的曾经主动订阅。
它可以链接部分主要的或者所有的栏目页面:从广义上来说，一切通过Inter提供网站地图制作服务，并对网站每周更新现形式传播商业信息的行为都到您的网站目录下，做到完全无人值守自动上来说，网络广告是指互联网站地图。 通过互联网在网站或网页上以旗帜、按钮网站内容体现在哪些方面：每个网页都有独、电子邮件等形式发布的广告。
概要描述网页主体内容的网页标题；网页标形式: 标志广告（BANNER过短或者多长：一般来说6－10个汉字比较理广告 分类广告 弹出广告 Email广告 Ric最好不好超过30个汉字;网页标题中应含有丰广告 关键词广告 来电付费广告
关键词;每个网页都应该有独立的反映网页内容的:META标签（关键词和网页描述）；每个网页主服务载体；网络广告的核心思
