推荐第1篇：电工具体岗位职责：
电工岗位职责
1、负责全华贸照明及动力设备，设施及时维修和管理，除不可抗力原因外，保证正常用电、安全用电。
2、负责华贸用电安全工作。制止、拆除一切违章用电设施，经常检查线路、电器设备及各用户用电情况，不违章用电，确保安全，注意防火。监督有关用电制度的落实。
3、负责协调电力业务部门的关系，具体办理相关业务。
4、增强服务观念和节电意识，实行巡回检查，每日例行检查华贸各部门的用电情况和主要电力设施等，发现问题及时处理，并做好工作记录。
5、每月应对全华贸用电设施、用电器具进行一次普查。
6、注意节约用电，对浪费电和用电不合理现象要制止。
7、保证各部门正常用电，发现问题，根据轻重缓急在当时或当天解决。
8、严格遵守操作规则，保证安全施工，注意供电系统的保养维修，保证供电系统的安全运行。
9、严格遵守配电室安全操作规定。做好春季和冬季的检修工作。
10、保管好工具、设备、材料，注意节约。记录用水、电材料的去处，节约用料。
11、遵守水电岗位职责的所有条款，完领导交办的其它工作。
推荐第2篇：业务部具体岗位职责
业务部岗位职责
一、业务部职责
1.主管
1.1 管理权限：行使对公司产品的销售和市场开拓管理的权限，承担执行公司规章制度、规程及工作指令的义务；
1.2 管理职责：合理地组织公司产品销售、开拓市场及承接工程；
1.3 主要职责：1．严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力；
2．负责公司产品销售、市场开拓工作的总结管理工作；
3．负责客户档案资料的建立与运用；
4．负责拟编和控制本部门的月季年度预算；
5．负责销售管理办法的研究，并提出改进建议；
6．负责产品市场潜力调查和市场情况分析；
（一）关于市场调查部分
①市场调查原则：
A、资料的汇整（对销售人员所汇集的市场情报进行整理，对购买现成的专业调查报告进行搜集整理。）
B、定期调查（每季针对市场状态定期完成全盘调查，以供公司做出决策、修正各机械产品的各个机能，达到与市场同步。）
C、必要时可对某种产品进行专案调查。
②调查范围：
A、对消费市场的调查（囊括了消费动机或原因，对产品使用过后的反应与意见，对产品品质的期望与改进建议，与竞争对手产品差异的调查等）
B、对流通市场的调查（包括对销售量及其占有率的调查，竞争对手动态及其行销策略的调查，对品质服务的意见调查。）
C、对竞争对手的调查（从会计方面把握情报，分析其资产状况获取情报，从经营者方面把握情报，从营业状况中把握情报，其中囊括了交易关系往来的客户的情报，裁决支付的情况分析，与交易往来银行的关系与评价，业绩状况及其营业状况的分析。）
（二）关于市场情况分析部分
市场分析应由下列几个方向来进行： ①目前植保机械市场的规模；
②目前的植保市场占有率； ③市场未来的潜力； ④机械销售渠道情况； ⑤各竞争品牌情况。 7．产品企划与广告宣传的制定；
①产品企划方面要对植保机械市场与消费者进行分析。如消费者可由其购买量与购买频度，购买时间、地点、动机，品牌转换情况及其消费者使用产品情况进行分析。
②产品分析的方向：寿命周期、品质及其功能、价格、包装、产品旺季与淡季、产品的替代性。
③广告策略：目标的设定要具有层次，确定能实现的目标值；根据各个地区的广告效应不同，可以有目标的有的放矢。在做广告时一定要提前做好广告预算，达到经济实惠，促进经济利润的增加。
8．为下属的工作行为规范做好榜样，并帮助下属指正。
9．负责对客户、同业、环境调查分析；
10．负责处理收账和账款异常问题；
11．协助做好各类信息的采集和搜集工作；
12．协助做好有关产品行销工作；
13．完成临时交办的其他工作；
14.负责拟订产品销售计划和市场开拓计划；
15.产品价格制定与管理；
（1）定制目的：为了适应市场竞争，制定客户可接受的产品价格，且符合公司策略，并获得最高利润，因此主管人员必须根据市场的相关价格按实际需求合理定价。
（2）定价目标：
①最高的销售利润。
②最大的销售量，及市场占有率。
③根据市场需求调整价格，以质量保证合理的市场差价。
（3）产品价格的管理方法：折扣与折让包括数量折扣、交易折扣、现金折扣、季节性折扣、推销折扣、以旧换新折扣等。
（4）涨价方式：
①公开成本涨价的事实。
②提高产品品质：如改变外观增强美感，提高品质耐用度，增加功能。
③增加产品数量：做好成本分析工作，调整产品数量，令消费者认为涨价原因乃产品数量增加所导致，情有可原，价有可依。
④以附送赠品的方式，转移消费者对涨价的注意力：如，一次性防护服可依顾客的销售订单多少依量赠送；也可以为一些易损耗的零件多加配送附赠。
（5）产品价格的调低：
①销售数量的提升。
②成本的降低。
③销售利润的评估。如为回馈新老顾客对产品的信赖，适当的薄利多销，维护好原有的顾客群体。 ④了解消费者对价格变动的良好反应，可依据其反应态度，适度调整产品销售价格。
16.总代理设立审核；
（1）目的：
A、确保本公司的权益，使总代理设立的审核更趋严谨，制度化，完整化。
B、秉性着“一省一代理”原则，合理评估代理商，以确保公司的有效运行。 （2）代理商的申请条件：
A、总代理的负责人无不良记录且信用良好者。 B、总代理的所在地具有市场开发价值。 C、该代理点具有发展潜力。 D、该代理点必须办理工商登记。
E、该代理点所在公司账号必须能收受本公司所开立之发票者。 （3）申请流程：
A、由业务员亲访总代理点，据实填具《客户资料管理卡》，并检具客户资料呈核并评估该代理点的市场潜力以及代理能力的呈报。
B、由课长复查该代理点的市场潜力、代理能力及信用状况据实签报复合意见，签核《客户资料管理卡》，并签拟信用额度，会同代理商签署《经销合同书》。 C、由上级经理审核《客户资料管理卡》，签核客户信用限度总额，评定代理等级，审核《经销合同书》。 D、由总经理核对营业单位汇集上列各项资料后，通知财务部将该代理点的账户卡列入管理，由营业本部统筹保管。
（4）注意事项：
A、经核准的代理点连续往来满三个月以上并有实际交易且无不良记录和无迟延付款者，始承认为本公司合格的代理点，享有本公司奖励代理点的福利。
B、代理点未提供任何人保或物保者，一律以现款交易，概不收票据，亦不得享有合格代理点的奖励福利；否则，应当依据有关规定自负其责。
C、经主管核准《客户资料管理卡》，如有负责人、迁址等异动事情，由营业单位填具《客户异动回报单》呈核后更正，更正后《客户异动回报单》交由营业本部统筹保管。
D、代理点如果想要解除经销代理合同，应当由各营业单位主管以《内部公文单》详注原因，并检附《经销合同书》，经营业本部主管审核，会财务部签注有无未收款或未兑现票款，再呈总经理批示，核准后收回原合约作废。
17.债权管理。
（1）具体细则如下：
①主管对于各客户的销售额、收款额、未收款额等应经常留意是否异常。
②特别要注意把握实物动态，以免业务员对未收货款、回收情况等计算错误或作伪账等。
二、外勤人员主要岗位职责
2.业务员
2.1 职位概要：建立、维护、扩大销售终端，完成植保机械销售目标、销售计划。
2.2主要职责：
1.为各企业客户提供专业性销售工作并填写相关资料及销售报表。利用现在信息化优势，尽可能的开发市场，争取更多客户，多给公司增添新鲜血液，激活新市场。
2.到植保站、农机局、农业局、各企业去推广本公司产品，促成销售，扩大公司产品的覆盖率，提成公司品牌知名度；
3.按照企业计划进行产品及方案的推广活动，介绍产品并提供相应资料；
4.参加公司召开的销售会议或组织的培训；
5.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
6.在业务经理的领导下，根据公司任务、每月完成本职工作。
7.每次出差除完成任务外，把市场信息、产品新款式、当地市场状况、当地客户资料、自己的建议等用书面形式汇报给相关部门领导。
8.对接到的订单，一定要细致审核（配置、价位、颜色等方面），不要出差错，避免公司损 失。
9.提高自身素质、注意个人形象，言谈举止文明大方，维护公司形象。
10.多学习，熟练掌握业务各项知识，言出必果，体现公司信誉高于一切。
11.协调主管做好其它工作。
12.完成公司交给的其它临时任务。
13.销售人员应定期提出下列报告：每日的活动情况、每月的订货受理内容报告、收款计划，并填制《月销售计划表》。
14.业务员应根据产品的销售情况，按期对客户进行回访，并填写《客户回访报告表》。
三、内勤人员主要岗位职责
3.关于客户名单管理
3.1 客户分类：A类：与业务部门有过业务往来的企业
B类：主动与我公司联络过的企业（包括通过电话、传真、email等通讯工具与我公司进行联络）。
C类：从其他信息渠道取得的企业（包括通过网页、报刊、杂志等）。
3.2 增加流程：①信息统一反馈至业务部（紧可能的注明企业名称、电话、传真、联络人、地址、邮编等）。
②业务部客户名单管理员每月月底汇总一次成《每月新增客户名单表》，呈部门主管签字后，将其输入电脑保存归类。并总结归纳填写《客户档案》，要求存档，有据可依。
3.3 删减流程：本公司对那些商业信函退件的公司企业和长期无反馈的企业公司进行删减。其具体流程如下：
①信息统一反馈到业务部。
②业务部客户名单管理员每月月底汇总一次成《无效客户名单》，呈主管审核后直接从电脑资料库中删除。
3.4 客户名单的管理：
①由客户名单管理员加设密码，并备份于软盘中，软盘每月底更新一次。
②业务人员日常使用：
A、应先填写《客户名单使用申请表》（详列需要调用客户类别、区域、使用时间、用途等），呈主管核准。 B、客户名单管理员打印出相应内容分并登记《客户名单使用登记簿》，使用人签领。 C、使用人按时归还，客户名单管理员应负查核追踪之职。
③其他非业务部使用：
A、先向业务部提出《客户名单使用申请表》，由主管核准后方可借阅。
B、客户名单管理员打印出相应内容并登记《客户名单使用登记簿》，使用人签领。 C、当日下班前归还，客户名单管理员应负查核追踪之职。 ④客户名单保密管理视公司其他规定相关条款而定。
4.关于接单、订单受理办法
4.1 调查
4.1.1 事前调查：内勤人员对于对方的付款能力应做好事前调查，并衡量本公司的生产能力是否能满足对方的订货要求，再决定是否接单受理订货。
4.1.2 调查事项：①下订单单位的概况。
②与下订单者有交易关系，并为本公司竞争对象的同业者。
③下订单单位与本公司的关系及以前的订货实绩、付款情况。
④如为第一次交易者，应就其经历、负责人、资金、性格、往来银行、从业人员数目、每月缴税能力及交易能力、有无与本公司的同业竞争者交易、业务内容等进行调查。
4.2 订货方式：①电话与传真订货。
②货款已到与货款未到的订单。
③当面受理的订单。 4.3 经销商订货下单：
①经销商订货得以电话通知方式或当面通知。
②各业务部门接受订货时，应先调查有无该项库存，如有库存即予填具《销货申请单》，并注明允许的信用额度及应收款项清形，一式两联，一联送主管签核，一联送财务部存查。
③各营业单位主管签核《销货申请单》时，应依据价格表及信用额度与应收款项情形，审核该销货价格及该订单是否超出授信额度。
④非授权价格范围内的受订或超信额及无经销合同者的受订，应呈上一级权责主管核准。 ⑤若客户以现金或支付票据订货时，应于《销货申请单》的备注栏内，注明现金交易。 ⑥上述的《销货申请单》，其有关客户信用额度的资料，各营业单位负责的会计或助理人员应详实签注。
⑦《销货申请单》应编流水号码，依序使用，不得有中断、跳号或乱号的情况，注销时须经营业单位主管签注。
4.4 订单审核：①业务部会同财务部对经销商信用额度、款项予以确认。
②业务部会同资材部门对货物库存予以确认，并开具发票及出货单。
③业务部会同生产、研发工程部门对生产要件予以确认。
4.5 缔结付款条件：
①对于以往一向忠实履行条件的旧客户，可依照惯例认可本交易，但必须规定在三个月内收回货款。
②与新客户交易，原则上在交货时必须同时收取现金。
③即使是旧客户即已往来的额客户，仍应按照其付款能力的好坏，采取直接与其签订契约的办法。
④对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户，一概不接受代理收款以外的订货方式。
4.6 订货确认、变更通知
（1）生产部门针对生产能力进行评估，再依据订货受理报告书中的条件及内容，做好确认后，迅速发出订货确认。
（2）负责受理订货的人员在收到前项变更通知后，须立即与订货者联系，并设法努力与订货人协商，使订货条件能配合本公司的生产条件。
4.7 估价单及契约书
（1）在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可。
（2）当各项条件已经具备，应将订货报告书，连同订购单及契约书等证明订货事实的资料一起提交给所属的主管。
5.交货检验配送
①内勤人员对于客户订货的商品的交货期，依协商的生产计划，须经常与生产部、研发工程部保持联络，以掌握其进度。
②内勤人员若已于指定交货日期钱确定可以交货，应主动与客户联系确切的交货时间。 ③如果确定订货商品的交货日可能延迟时，应事前通知订货的客户以取得其谅解。
④内勤人员在交货或配送商品时，应对照订货单，以确定品名、质量、规格、单价、数量包装及其他事项是否符合。
⑤商品的交货与配送业务由内勤人员负责。
⑥在交货或配送商品时应发出送货通知单。
⑦关于商品交货、配送后，客户拒绝收货、要求退货及其他抱怨问题，应妥善协商处理或通知公司业务部主管。
6.收款
6.1 收款方式：①收款方式分为平时收款及月结收款。
②各营业单位于平时收款时，填写《收入日报表》，现金或银行票据还须注明各款项的现货单号。
③月结收款时由营业本部或财务部印出客户的《应收账款明细表》，送至各营业单位收账，各收款人员依据《送货单》的回执联向客户收取款项后，并填写《收入日报表》。
6.2 收款原则： ①应收货款除依据有关的收款规定外，应对照本办法规定办理。
②各单位营业人员应确实注意掌握收款的期限。
③各单位营业人员应随时注意所属客户的信用情况，以确保收款的执行。
④各单位营业人员对所收取的支票，应确实检查支票内容的合法性和有效性。
6.3 收款程序：①营业人员收到货款后，应填具《缴款明细单》，连同货款呈部门主管签收后，移交财务部。
②财务部人员同时应每日编具《销货日报表》呈报；如遇有送缴货款时应同时随呈《收入日报表》。
6.4 收款时限：①各收款人员应于收款的当日将款项交至财务部入账。
②财务部于次日营业日内将现金、银行票据存入公司银行账户。
6.5 货款回收办法
6.5.1 责任业务员遵守事项：
①在受理订货或提出估价书时，应与对方谈妥付款条件。 ②交完货后在规定付款期限内向客户提出请款单，在付款日须落实收款情况，或寄出缴款委托函给对方。 ③经常与订货者保持密切联络，不断设法使对方如期付款。
6.5.2 防止呆账：
①在信用制度交易前，应彻底做好信用调查，并决定正确的信用限度异常情况。 ②应及时了解客户经营和交付情况。
③交易开始后，须定期性重新研讨信用额度。
④若发现异常情况，应立即采取必要措施（限制销售，促进货款回收，设定担保物及其他）。
6.5.3 提出收款预定
负责人应于每月月底将订货方最近三个月内的收款预定表提供给所属主管。
7.出货
7.1 依据：内勤人员将出货单交予资材部，资材仓管依据出货单出货。
7.2 出货形态：本公司出货形态分以下几种：经销商订货、参展出货、招标。
7.3 商品调拨：
①本公司商品的调拨，区分为工厂调拨至营业单位及营业单位内的相互调拨。
②商品的调拨得由营业本部主管视市场情况，对所属各单位作统一的调配，各营业单位间未经许可不得擅自互相调货。
③各营业单位与营业本部、工厂间的商品调拨，由所属营业单位主管签具《调拨申请单》，汇整后电传本部签核同意。
④业管单位依据核准的《调拨申请单》视各仓库的库存状况，调配各仓库的商品调拨，并填制《配拨单》经签准后执行。
⑤《配拨单》应编流水号码，依序使用，不得有中断、跳号或乱号的情况，注销时须经单位主管签注。
⑥各单位间经许可所作的调拨，除由工厂发货外，其运费归属概由申请商品拨入单位负担。
7.4 出货方式：（1）工厂直接出货至客户。
由工厂直接出货至客户时，由营业单位依核准《销货申请单》，填写《送货单》，经主管签核后，送至工厂由工厂出货至客户。 【注】工厂仓库发货，应于每日中午前依核准后的《送货单》于当日完成发货手续；中午以后由营业单位送至的《送货单》，则于次日中午前完成发货手续。
（2）业务部出货送至客户。
由各业务部依核准后的《销货申请单》，填写《送货单》，经主管签核后，发货至客户处。
7.5 出货注意事项
①出货一律随货开出发票。 ②《送货单》，应连续编号，不得有中断、跳号或乱号之情况，因故注销时，须经主管核准并签注。 产品出库，也应当填写《出库单》。 ③凡无销售行为的出货，由申请出货的单位填写《其他出库单》，经营业单位主管核准后为之。 ④申请单位出货中的教育训练、测试及参展等作业，由申请单位填写《成品借用单》，经营业单位主管核准后为之。
⑤商品交运时，承办人员应确定办妥各项运送手续。
⑥商品的出货，其运输得恰请托运行托运，并填写《托运单》作为运费核计的依据。
7.6 货物跟踪：①业务部人员跟踪货物有无到达经销商处。
②根据出货情况 进行资料建档及相关营业报表的制作。 8.回访
8.1 目的：①调查市场、研究市场。
②了解竞争对手。
③客户保养（电话保养、书面致意、登门拜访、联谊活动、其他）：
A、强化感情联系，建立核心客户。 B、推动业务量。 C、结清货款。
④开发新客户。
⑤新产品推广。
⑥提高本公司产品的覆盖率。
8.2 回访对象：业务往来的客户、目标客户、潜在客户、同行业。
8.3 回访计划：业务员每月底应提出次月回访计划书，呈主管审核。
8.4 回访准备：
①每月底应提出下月客户回访计划书。
②回访前应事先与回访单位取得联系。
③确定回访对象。
④回访时应携带物品的申请及准备。
⑤回访时应酬费用的申请。
8.5 回访注意事项：
①服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。
②尽可能的建立一定程度的私谊，成为核心客户。
③回访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动。（提前申请）
④回访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。
8.6 回访后续问题：
①回访后应于两日内提出客户回访报告、拜访日报表呈主管审核。 ②回访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行追踪处理。
③回访后续的结果列入员工考核项目，具体依相关规定执行。
9.客诉
9.1 客诉区分：分经销商客诉与其他客户客诉。
9.2 经销商客诉处理：
①各营业单位接获经销商的客诉时，应填写《客户客诉单》，应交由售后服务部处理。售后服务部依客诉内容视情况来实施检查，并将处理建议交由主管裁示。
②售后服务部若受器材及技术上的限制时，将客诉记录单转回营业本部售后服务部，由本部单位人员继续处理。
9.3 其他客户客诉处理： 应按照处理经销商客诉的方式流程执行。
9.4 客诉处理原则：
①业务部内勤人员接到客户客诉时，应立即交予售后服务部进行处理，不得积压。
②在客户客诉没有达成的时候，需要时可派遣业务员进行协商处理。
10.退货
10.1 退货的种类及判定职责：
①品质不良。由售后服务员判定。
②外观不良。由营业人员判定。
③经销商存货退回。由售后服务部技术人员作品质判定。
④内部的参展退回。由业务部全权受理。
10.2 退货处理：
①由负责的业务员填具《销货退回单》，呈主管签字。
②商品确认有瑕疵的，接受客户的退货办理。
11.推广
11.1 推广方式：
①参加与本公司业务相关的国际、国内的大型植保机械展会，增强产品竞争性。
②完善网站页面，建立属于自己的植保机械网站进行网络推广，并在各大网站投注设置关键搜索，建立产品信息顺畅传递渠道，增加潜在客户对本公司的关注度。开发新客户，促成订单的形成。
③参加政府等有关机构举办的现场演示会，吸取其他竞争者的优点，吸取经验，在不断完善中促进招标的成功。
④在各业务员的回访客户期间，大力宣传公司的产品，提高本公司产品的覆盖率。
11.2 推广的原则：
①推广过程中，各类人员要以身作则，维护公司的形象。
②业务部内部要相互辅助协作，为业务推广的成功贡献出属于自己的一份力量。
四、公共业务
12.公开招标
12.1 公开招标准备活动：
（1）制作投标文件或标书应答书。
标准投标文件应包含一下三点：
①企业资质文件。（包括法人授权书、企业营业执照复印件、行业许可证、相关资质证书、项目负责人身份证明、投标许可人员证明等。） ②质量保证体系。 ③应用案例及客户评价。
（2）围绕招标信息，针对竞争对手进行技术及战术分析，尽一切可能突出本公司产品的优势，提高企业竞争力。
（3）完善公司产品，增强产品外观的可视性，增加产品功能的多样性，坚持创新。 （4）招标前，对相关业务人员进行培训，充分了解公司产品的具体功能效用还有沟通谈判技巧，争取夺标时可以详尽的对评委阐述本公司的产品优势。
12.2 标会现场注意事项：
①注意重点展示本公司产品优势，以加深印象。
②注意捕捉评委对竞争对手的微妙评价及相关信息回馈。
③始终保持微笑，注意调节会场气氛，营造一个轻松的沟通环境。
附件表单：
1.3.6
《竞争对手调查表》 已完成
1.3.7
《产品企划与广告宣传工作筹备进度表》 待定 1.3.15 《零件价格参考表》
待定 1.3.16 《客户资料管理卡》
已完成
《经销合同书》 待定
《客户异动回报单》 待定
《内部公文单》 待定
2.2.13 《月销售计划表》
已完成
3.2
《每月新增客户名单表》 合并至《客户名单表》 已完成
《客户档案》 合并至《客户名单表》
已完成 3.3 3.4 《无效客户名单》 合并至《客户名单表》
已完成
《客户名单使用申请表》
已完成
《客户名单使用登记簿》 合并至《客户名单表》 合订可呈簿 4.3
《销货申请单》
已完成
5 《送货通知单》 合并至《送货单》已完成
6.6.1
《收入日报表》 财务部
《应收账款明细表》 财务部 《送货单》 已完成
6.6.3 《缴款明细单》 财务部
《销货日报表》 已完成 6.7.3 《收款预定表》 财务部 7.1 《出货单》 已完成 7.3 《调拨申请表》 已完成
《配拨单》 已完成 7.4 《送货单》 已完成 7.5 《其它出库单》 仓储部门 《成品借用单》已完成
《托运单》 已完成
《出库单》 仓储部门
8.3 《客户回访计划》 已完成 8.6 《客户回访报告》 已完成 《拜访日报表》 已完成
9.2 《客户客诉单》 已完成 10.3 《销货退回单》
已完成
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土木与建筑工程系中层干部
分工
2016年10月
土木与建筑工程系中层干部分工
系党总支书记高莹：
负责系党建工作。 系党总支副书记姜恒：
负责系工会、学生思政工作、学生党建工作、学生活动。 系主任陈永峰：
全面负责系行政工作。 系副主任孟胜国：
协助系主任负责日常教学管理工作。
土木与建筑工程系
2016年11月15日
系主任岗位职责
1、组织制定本系的学科和专业建设、教学改革、师资队伍建设、实验室和实践基地建设、教研科研等，工作的规划报学校批准组织实施。
2、审定所属专业教学实践计划（包括实践教学）和各课程教学大纲，并组织实施。
3、负责本系人员的定岗定编和拟定人员调配计划，推荐本系副主任名单，聘任教研室主任、实验室主任，审定各室聘任人员，负责安排教师、实验员的业务进修、业务考核和聘任等工作。
4、负责组织审核各专业学期授课计划和教职工人员工作量。
5、组织各类教材、讲义、题库、实验实习指导书等教学资料的编写、订购等工作。
6、组织有关专业技术职称的初评和推荐工作。
7、主持全系性的科研学术活动和教学法及教书育人经验交流活动。
8、组织教研室活动和教学检查评估活动。
9、按照学校有关规定，负责本系学校下拨各项经费的使用。
10、负责抓好学生的思想政治工作素质教育工作和日常管理工作，培养学生德、智、体及全面发展，负责做好教职工的思想政治工作。
11、负责学生招生、毕业、就业等环节的相关工作安排与实施。
12、完成领导交办的其他工作。
系党总支副书记岗位职责
在分管院长及主任（书记）的领导下，并对其负责，履行党务管理、学生管理、及毕业生就业工作职责。
1、全面负责本系学生的教育管理工作。
2、协助书记做好党组织的思想、组织、作风建设，制订党员教育实施计划，做好党员教育工作，组织党员过好组织生活和开展各项主题活动，制定发展党员规划和年度计划，加强对申请入党积极分子的培养、教育和考察，做好发展党员的工作和预备党员的教育转正工作。
3、组织好各类党务工作会议，检查各项工作的执行落实情况。
4、做好本系党务活动资料的收集整理归档工作。
5、按时收缴党费。
6、做好学生的奖助学金评定、表彰推荐、违纪处理、后进生转化的调查、摸底工作，提出初步意见，提交系务会议研究。
7、负责本系毕业生就业和顶岗实习期间安全教育工作。
8、做好专职班主任的聘用管理，组织对班主任（专兼职）的考核。
9、支持工会工作，指导、支持分团委、学生会开展工作。
10、完成院系领导交办的其他工作。
系副主任岗位职责
协助系主任分管教学、科研、师资队伍建设等行政工作。
1、协助系主任抓学科建设、专业建设、和教学改革等工作。
2、审核各专业人才培养方案和各课程教学大纲。
3、组织各类教材、讲义、题库等教学资料的编写、选订等工作。
4、分管教研室、实验室教学和教学评估工作、安全检查工作。
5、安排教师教研活动及业务考核。
6、分管实践教学、校内外实践基地建设、各项经费的核算等工作。
7、配合抓好科研工作。
8、完成领导交办的其他工作。主任陈永峰：
1、全面负责本系教学、科研和各项行政工作；
2、负责物联网和数学教研室专业建设工作。副主任白清源：
1、职责范围内的日常工作；
2、负责动漫教研室专业建设工作。副主任刘文海：
1、职责范围内的日常工作；
2、负责计算机教研室专业建设工作。副书记贺锋：
1、职责范围内的日常工作；
2、配合支持系行政工作，保障、监督完成系所承担的各项工作任务；
3、工会小组工作。
系综合办公室主任岗位职责
1、协助系领导贯彻执行校党委行政及上级有关部门的方针政策，完成学校安排的各项工作任务。
2、协助系领导开展日常工作，组织安排系级各类重要会议和重大活动。
3、在系领导主持下，负责安排教学活动，协作拟定工作计划、工作总结、规章制度与其他公文。
4、负责信息工作，搞好上情下达、下情上报的工作，及时为本系领导和上级领导提供工作所需各种信息。
5、协助和督促教研室、实验室、班级等组织机构开展工作。
6、负责信访工作，搞好来客接待，信函处理及对外联络工作。
7、负责档案工作，及时建立和整理系级教学档案，文书档案。
8、完成领导交办的其他临时性任务。
系分团委书记岗位职责
在院团委指导下、在系党总支的领导下，并对其负责，履行系青年团工作职责。
1、全面贯彻党的教育方针，认真落实学院教学改革精神。根据系党总支及院团委的工作部署，制定系团总支工作计划并组织实施。
2、指导各几个班成立团组织机构，加强系团组织建设。
3、适时组织修订、制定青年团员的管理办法，建立健全各项管理制度。加强本系青年团员的管理。
4、组织开展本系青年学生的文体及竞赛活动。
5、配合组织做好本系承办或参加学院的各项学生活动。
6、协同院团委做青年团员的纳新及入党积极分子的培养推荐工作。
7、协助系党总支副书记做好学生的思想政治工作和组织纪律管理。
8、完成领导及上级团委交办的其他任务。
教学秘书岗位职责
教学秘书是系主任教学管理工作的助手，行政上由系主任领导，并接受教务处的业务指导。教学秘书应选择工作责任心强、熟悉教学管理的工作人员担任。教学秘书的职责如下：
1．当好系（部）主任、分管副主任的助手，协助处理日常教学方面的事务性工作。
2．兼任学院教学信息员，在教务处统一指导下负责本系（部）教学监控的组织工作。
3、按照有关的规章制度，落实教学实习场所、教学设备，按程序负责调课等项工作。
4．按照系（部）有关规定，协助系主任对全系（部）教学工作进行组织、安排和调整，并负责检查教学运行情况。 5．根据系（部）主任的安排，协助组织本系（部）的期中、期末考试和补考工作。管理学生考试试卷，负责考试成绩的录入、上报。
6．负责本系（部）教学工作日志的整理、教师教学和学生上课的考勤工作。
7．审查本系（部）新生入学资格，办理学生证件，负责学生注册。上报新学期学生报到情况，负责教材的领取和发放。管理学生的学习档案，按要求发放技能证书等。
8．负责本系（部）业务档案的整理和保管工作。
9．收集保存各种信息资料，为系（部）主任的工作决策提供依据。
10．定期征求学生对学院教学和教学管理工作的意见和建议，及时向教务处汇报。
11．完成系主任和教务处交办的其它工作。
辅导员、班主任岗位职责
1、按时参加校系召开的班主任会议，了解校系对班主任的要求及时完成各项任务。
2、负责组织班级日常思想政治教育活动，经常深入班级、寝室与学生保持思想上的交流，做学生的良师益友。
3、负责指导班级活动，培养优良班风，每两周至少召开一次班会，及时表扬好人好事，批评不良倾向。
4、负责与学生家长联系，取得家长支持配合，主动关心有生活困难的学生，帮助学生解决实际困难。
5、做好学生的学年操行评定，组织指导学生的评先、评优、奖、勤、助、贷工作。
6、认真做好班干部的选拔培养工作，指导班委、团支部开展活动，经常参加班委和团支部会议。
7、做好新生入校、军训、劳动、学习、社会实践、顶岗实习、毕业离校等活动的组织工作和思想教育工作。
8、负责调查犯错误学生的错误事实，提出初步处理意见，做好受处分学生的考查工作。
9、每月向系负责人汇报一次本班学生的基本情况，遇重大问题及时报告。
10、完成校、系负责人交办的临时性任务。
教研室主任岗位职责
1、带领本教研室全面贯彻党的教育方针，坚持社会主义办学方向教书育人。
2、负责本教研室教学分工，组织检查教学计划的制定和实施。
3、制定教研室工作计划，组织听课、评课活动，开展观摩教学学术讲座和教学评估、研究并解决教学中存在的问题。
4、检查教师的教案，作业批改等情况，审查本教研室教师的命题试卷。
5、组织对教学人员的定期考核考评，给本教研室做出恰当的全面（含教学、科研、进修、教书育人等）鉴定，对他们的使用定级调整、奖惩提出具体建议。
6、组织检查教学效果，了解学生对各科教学的意见和要求，及时向教师本人反馈并向系主任汇报，以便改进工作。
7、组织本教研室有关活动，组织科研论文成果的初步评定。
8、编写本教研室的工作汇报和工作总结。
9、完成领导交办的其他任务。
实验室主任岗位职责
1、据实验教学发展趋势,与相关实验课主讲教师协商制定实验室长远建设规划。
2.负责本实验室全面管理工作，制定本实验室年度详细工作计划并组织实施。
3.配合实验课主讲教师组织好实验课教学，保证实验课正常进行。积极、主动配合实验课主讲教师组织好实验的更新和改进。
4.制定本实验室职工个人岗位工作细则，将实验课准备、实验室管理等工作具体到个人，明确本实验室实验技术人员的分工责任。
5.负责组织对本实验室内仪器设备和实验设施的调试、验收、维修、更新工作。6.关心本实验室技术人员的思想和学习。结合实验室工作，组织本实验室技术人 员的学习、培训和进修，提高全室人员的技术水平和业务素质。
7.负责组织本实验室安全、卫生工作，及时发现、排除安全隐患。 8.认真执行校、院、中心制定的各项规章制度。
教师岗位职责
助教（包括见习期）
1．教师考核中规定的教学和科研工作量。
2．致少承担一门课程的辅导、答疑、批改作业、课堂讨论、习题课、实验课或 实习等一至两种教学环节的工作。
3．担任体育、公共外语、政治理论、制图等课程的，要求能担任讲课任务；担 任其它课程的，在认真试讲的基础上，经院领导主任批准也可担任部分或全部讲课任务。
4．助教期间，应参加学校组织举办的岗前培训班、马列学习班，至少有半年以上时间从事实验建设、社会实践性工作。担任班主任工作。
5．在导师的指导下，参加各种教学、科研活动，协助指导毕业实习和毕业设计。 积极参加教研室活动。
6、积极承担并完成院（部）教研室分配的各项任务。讲
师
1．完成教师考核中规定的教学和科研工作量。
2．系统地担任一门或一门以上课程的讲授，负责组织与指导生产实习、课程设 计、毕业设计或毕业论文等。
3．协助研究生导师指导研究生或进修教师。
4．重视实践活动，参加实验室建设、社会调查等工作，根据需要担任班主任工 作。
5．参加教学改革、学术研究等科研工作，积极参加教研室活动。 6．积极承担并完成院（部）教研室分配的各项任务。 副
教
授
1．完成教师考核中规定的教学和科研工作量。
2．系统地承担两门或两门以上课程的讲授（其中专业课教师应有一门为基础课 或专业基础课）。任职期间至少开出一门全院或全校性选修课。负责组织课堂讨论、指导实习、社会调查、课程设计、毕业设计及毕业论文等。
3．担任研究生指导教师，或者参加指导研究生、进修教师，承担研究生某些课 程的讲授工作。
4．掌握本学科的发展动态和本学科的某一发展方向，负责和参加本学科的某一 方面的教学和科学研究工作，积极撰写教学研究和科学研究论文。每年至少作一次全院以上学术讲座，积极参加教研室活动。
5．认真钻研教材、针对教学实际情况参与编写教材或教学参考书。
6．积极参加本学科的学术梯队建设、实验室建设，指导和培养年轻教师。 7．积极承担并完成院（部）教研室根据需要分配的各项任务。 教
授
1．完成教师考核中规定的教学和科研工作量。
2．系统地承担两门或两门以上课程的讲授（其中专业课教师应有一门为基础课 或专业基础课）。任职期间至少开出一门全院或全校性选修课，负责组织课堂讨论、指导实习、社会调查、课程设计、毕业设计及毕业论文等。
3．担任研究生指导教师，承担研究生课程的讲授工作。
4．把握本学科的发展方向，领导和参加本学科教学和科学研究工作，积极撰写 教学研究和科学研究论文。每年至少作一次全院以上学术讲座，积极参加教研室活动。
5．认真钻研教材、针对教学实际情况编写教材或教学参考书
6．负责本学科和学术梯队建设，实验建设、指导和培养年轻教师。 7．极承担并完成院（部）教研室根据需要分配的各项任务。
实验室工作人员岗位职责
1、搞好实验室的科学管理和文明整洁工作。
2、维护设备的正常运转，保证教学实验的正常进行，并做好日志记录。
3、对于正常设备损坏，实验员应填好有关情况详细表，并提出修理或报废意见， 交实验室主任和系主任审批。
4、对于故意损坏设备者，实验员应责令有关责任者赔偿损失。
5、实验室所需消耗品一律由实验员从保管室办理领取手续。
6、实验室若发生事故要迅速解决，并及时向实验室主任和系主任报告。
7、完成领导交办的其他临时性任务。
推荐第4篇：建工系工作职责及具体岗位职责
建筑工程系教学管理人员
岗位职责
2014年3月
建工系工作职责及具体岗位职责
系党总支工作职责
系党总支是院党委领导下的基层组织，是系的政治核心。具体职责如下：
一、负责做好师生员工的思想政治工作
1.保证监督党的路线、方针、政策及上级组织的各项决定在本单位的贯彻执行，坚持社会主义办学方向，培养德、智、体全面发展的社会主义事业建设者和接班人。
2.组织落实学院政治理论学习计划，组织党员、师生认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观重要论述；对师生员工进行党的基本路线、爱国主义、集体主义和共产主义世界观、人生观、价值观教育；及时传达上级党组织的指示、决定。
3.结合教学、科研、师资培训、行政管理等工作，做好教职工思想政治工作。尤其要注重对青年知识分子的培养教育，与行政部门一起，共同落实教育培养计划，每学期全面分析一次青年教师状况，提出加强青年教师工作的具体要求。
4.落实学院党委对学生思想政治工作的部署，经常了解和分析学生的思想动态，抓好学生思想政治工作。要把思想政治工作渗透到教学、科研和管理工作中去，积极探索新形势下思想政治工作的新途径，及时提出思想政治工作的任务和方法，并组织实施。认真做好教书育人、管理育人、服务育人工作。
5.与系行政领导一起，根据院党委精神文明建设的总要求，结合本系实际，制定计划，落实措施，抓好精神文明建设。
6.深入基层，调查研究，经常关心、了解师生员工思想、工作、学习和生活情况，向上级党组织反映他们的意见和要求，维护其正当权益，并引导他们正确处理国家、集体和个人利益的关系。
二、参加系重大问题的决策
1.参加系发展规划、改革方案、专业设置、师资培训、干部任免、人事调配、职称评定、奖金分配、学年计划等重大问题的决策。
2.系正、副书记参加系党政联席办公会议，支持、协助行政负责人贯彻落实系党政办公会议决定。
3.组织动员党员和师生积极支持行政负责人的工作，定期召开系党总支委员会或党员大会，深入调查研究，了解各项工作实施情况，发现问题应及时帮助解决。担任行政职务的党员或非党员干部，应自觉接受党组织和群众监督。
三、加强党员的教育和管理，搞好党的自身建设 1.党员教育工作。根据学院党委的统一要求和本单位工作实际，制定党员教育计划并组织实施。
2.党员管理工作。严格组织生活和日常工作，监督党员切实履行党员义务，遵守党的纪律，开展“创先争优”活动，发挥党员在工作、学习和社会生活中的先锋模范作用。对党员中的先进事迹及时表扬、宣传，对不履行党员义务和违反党纪的党员及时教育、批评，直至组织处理。
3.党员发展工作。采取多种形式加强对入党积极分子的培养、教育和考察工作，坚持标准，严格履行审查手续。
4.抓好系党总支班子思想作风建设，抓好中心组理论学习，严格执行民主集中制，坚持民主生活会制度。加强对党支部工作的引导、督促、检查，帮助他们独立开展工作，选好党支部书记，定期分析研究党支部的情况，着力解决实际问题。认真抓好系党总支和支部换届改选工作，配合校党委做好干部的培养、考察和推荐工作，负责党支部及其委员会的审批。
5.抓好党的制度建设。根据上级党委的有关规定和本单位的实际情况，建立和坚持必要的制度。
四、按照干部管理权限，抓好系干部的管理和教育工作 1.在院党委领导下对全系科级干部进行教育、培养和考察。
2.会同系行政负责人做好本单位职称评定、晋级、毕业等项工作。
五、做好群众团体、民主党派工作
1.领导系工会、共青团、学生会等群众组织，支持其按照各自的章程独立地开展工作。
2.认真贯彻执行党的知识分子政策和统一战线政策，做好知识分子、统一战线工作。
系部工作职责
系部是在学院领导下负责本系部教学管理的机构。其工作职责是：
1、贯彻学院工作计划，制定并实施系和专业建设规划、年度及学期工作计划。
2、制定或修订并实施本系所属专业教学计划，做好教学档案建档、归档工作。
3、审批本系所属专业教学大纲、教材、讲义及各类指导书，审批本系承担课程的授课计划。
4、掌握教学情况，解决教学存在问题，检查教学质量，保证教学任务的完成及教学质量的提高。
5、组织专业实习，提出计划，安排场所，确定指导教师，检查进度与效果。
6、确定毕业设计（论文）题目及指导教师，组织毕业设计（论文）答辩。
7、审核学期授课教师名单，落实教学任务。
8、负责本系教师的日常管理和年度考核及聘任工作，做好奖惩工作。
9、领导所属学科教研室，聘任教研室主任，指导、检查、考核教研室工作。
10、制定系内师资培训计划并组织实施。
11、有计划地开展高等教育与教学的研究活动，组织听课、试讲，积极进行教学体系、教学内容、教学方法的改革，特别是加强适应高职教育的教学法研究工作，经常开展教研活动及学术交流活动，做到要有计划、有记录。
12、做好本系辅导员、班主任的选聘、思想教育、日常管理及考核工作，负责本系学生日常管理工作，对违纪学生提出处理意见。
13、负责本系招生、就业指导、用人单位的联络、毕业生就业推荐及跟踪工作。
系党总支书记岗位职责
1、负责系党支部的全面工作和学生管理工作，抓好师生员工的思想政治教育和学生日常教育工作管理。领导党支部坚持社会主义办学方针，保证监督党和国家的方针、政策及学校的各项决定在本系统的贯彻执行。
2、参与讨论和决定本系统教学科研、行政管理工作中的重要事项；教学科研的年度计划和远期规划；专业设置和学科建设师资队伍建设、重要改革措施、人事安排、人员奖惩；德育工作和毕业生的就业方案等，支持系主任在其职权范围内独立地开展工作。
3、加强党组织的思想、组织、作风建设，领导党支部制定党员教育实施计划，做好党员教育工作，组织党员过好组织生活和开展各项活动。制定发展党员规划和年度计划，加强对申请入党积极分子的培养、教育和考察，做好发展党员的工作和预备党员的教育与转正工作。
4、领导本部门的思想政治工作，根据校党委学习教育计划，结合本系具体情况，安排并落实思想政治教育的具体内容，把思想政治工作滲透到教学、科研等各项工作中去，发展党员带头做好教书育人、管理育人、服务育人工作，经常关心了解党员、群众和学生思想工作和生活情况，帮助他们解决思想问题和实际困难。
5、领导本单位分工会、系团委和系学生会等群众组织，支持他们开展工作。
6、主持支部委员会会议，研究安排支部工作，检查支部决定的执行情况，定期召开党员大会，向党员汇报支部工作，每学期向党委报告工作。
7、领导党支部做好本系班主任（或政治辅导员）的配备和管理工作，提出聘任班主任（或政治辅导员）意见，组织对班主任（或政治辅导员）的考核工作，主持召开班主任（或政治辅导员）工作会议，总结推广班主任（或政治辅导员）工作先进经验，不断探索新时期学生工作的规律和特点，改进工作，提高质量。
8、和校行政负责人一道做好本学期招生宣传工作、新生入校教育、毕业生思想教育和就业推荐工作。
9、完成校党委和校领导布置的其他工作任务。
系主任岗位职责
1、主持本系全面工作，组织制定本系的专业和学科建设、教学改革、师资队伍建设、实验室和实践基地建设、教研科研等，工作的规划报学校批准组织实施。
2、审定所属专业教学实践计划（包括实践教学）和各课程教学大纲，并组织实施。
3、负责本系人员的定岗定编和拟定人员调配计划，推荐本系副主任名单，聘任教研室主任、实验室主任，审定各室聘任人员，负责安排教师、实验员的业务进修、业务考核和聘任等工作。
4、负责组织审核各专业学期授课计划和教职工人员工作量，制度并执行系奖金分配办法。
5、组织各类教材、讲义、题库、实验实习指导书等教学资料的编写、订购等工作。
6、组织有关专业技术职称的初评和推荐工作。
7、主持全系性的科研学术活动和教学法及教书育人经验交流活动。
8、组织教研室活动和教学检查评估活动。
9、按照学校有关规定，负责本系的奖、酬金分配和学校下拨各项经费的使用。
10、负责抓好学生的思想政治工作素质教育工作和日常管理工作，培养学生德、智、体及全面发展，负责做好教职工的思想政治工作。
11、负责学生招生、毕业、就业等环节的相关工作安排与实施。
12、完成领导交办的其他工作。
系党总支副书记岗位职责
在分管院长及主任（书记）的领导下，并对其负责，履行党务管理、学生管理、及毕业生就业工作职责。
1、全面负责本系学生的教育管理工作。
2、协助书记做好党组织的思想、组织、作风建设，制订党员教育实施计划，做好党员教育工作，组织党员过好组织生活和开展各项主题活动，制定发展党员规划和年度计划，加强对申请入党积极分子的培养、教育和考察，做好发展党员的工作和预备党员的教育转正工作。
3、组织好各类党务工作会议，检查各项工作的执行落实情况。
4、做好本系党务活动资料的收集整理归档工作。
5、按时收缴党费。
6、做好学生的奖助学金评定、表彰推荐、违纪处理、后进生转化的调查、摸底工作，提出初步意见，提交系务会议研究。
7、负责本系毕业生就业和顶岗实习期间安全教育工作。
8、做好专职班主任的聘用管理，组织对班主任（专兼职）的考核。
9、支持工会工作，指导、支持分团委、学生会开展工作。
10、完成院系领导交办的其他工作。
系副主任岗位职责
协助系主任分管教学科研、成教等行政工作。
1、协助系主任抓专业建设、学科建设和教学改革。
2、审核专业教学计划和各课程教学大纲。
3、组织各类教材、讲义、题库等教学资料的编写、订购等工作。
4、分管教研室工作和教学评估活动。
5、安排教师教学活动及业务考核。
6、分管教学实习基地建设、系成教工作、各项经费的核算。
7、配合抓好科研工作。
8、完成领导交办的其他工作。
系综合办公室主任岗位职责
1、协助系领导贯彻执行校党委行政及上级有关部门的方针政策，完成学校安排的各项工作任务。
2、协助系领导开展日常工作，组织安排系级各类重要会议和重大活动。
3、在系领导主持下，负责安排教学活动，协作拟定工作计划、工作总结、规章制度与其他公文。
4、负责信息工作，搞好上情下达、下情上报的工作，及时为本系领导和上级领导提供工作所需各种信息。
5、协助和督促教研室、实验室、班级等组织机构开展工作。
6、负责信访工作，搞好来客接待，信函处理及对外联络工作。
7、负责档案工作，及时建立和整理系级教学档案，文书档案。
8、完成领导交办的其他临时性任务。
系分团委书记岗位职责
在院团委指导下、在系党总支的领导下，并对其负责，履行系青年团工作职责。
1、全面贯彻党的教育方针，认真落实学院教学改革精神。根据系党总支及院团委的工作部署，制定系团总支工作计划并组织实施。
2、指导各几个班成立团组织机构，加强系团组织建设。
3、适时组织修订、制定青年团员的管理办法，建立健全各项管理制度。加强本系青年团员的管理。
4、组织开展本系青年学生的文体及竞赛活动。
5、配合组织做好本系承办或参加学院的各项学生活动。
6、协同院团委做青年团员的纳新及入党积极分子的培养推荐工作。
7、协助系党总支副书记做好学生的思想政治工作和组织纪律管理。
8、完成领导及上级团委交办的其他任务。
教学秘书岗位职责
教学秘书是系主任教学管理工作的助手，行政上由系主任领导，并接受教务处的业务指导。教学秘书应选择工作责任心强、熟悉教学管理的工作人员担任。教学秘书的职责如下：
1．当好系（部）主任、分管副主任的助手，协助处理日常教学方面的事务性工作。
2．兼任学院教学信息员，在教务处统一指导下负责本系（部）教学监控的组织工作。
3、按照有关的规章制度，落实教学实习场所、教学设备，按程序负责调课等项工作。
4．按照系（部）有关规定，协助系主任对全系（部）教学工作进行组织、安排和调整，并负责检查教学运行情况。
5．根据系（部）主任的安排，协助组织本系（部）的期中、期末考试和补考工作。管理学生考试试卷，负责考试成绩的录入、上报。
6．负责本系（部）教学工作日志的整理、教师教学和学生上课的考勤工作。
7．审查本系（部）新生入学资格，办理学生证件，负责学生注册。上报新学期学生报到情况，负责教材的领取和发放。管理学生的学习档案，按要求发放技能证书等。
8．负责本系（部）业务档案的整理和保管工作。
9．收集保存各种信息资料，为系（部）主任的工作决策提供依据。
10．定期征求学生对学院教学和教学管理工作的意见和建议，及时向教务处汇报。
11．完成系主任和教务处交办的其它工作。
辅导员、班主任岗位职责
1、按时参加校系召开的班主任会议，了解校系对班主任的要求及时完成各项任务。
2、负责组织班级日常思想政治教育活动，经常深入班级、寝室与学生保持思想上的交流，做学生的良师益友。
3、负责指导班级活动，培养优良班风，每两周至少召开一次班会，及时表扬好人好事，批评不良倾向。
4、负责与学生家长联系，取得家长支持配合，主动关心有生活困难的学生，帮助学生解决实际困难。
5、做好学生的学年操行评定，组织指导学生的评先、评优、奖、勤、助、贷工作。
6、认真做好班干部的选拔培养工作，指导班委、团支部开展活动，经常参加班委和团支部会议。
7、做好新生入校、军训、劳动、学习、社会实践、顶岗实习、毕业离校等活动的组织工作和思想教育工作。
8、负责调查犯错误学生的错误事实，提出初步处理意见，做好受处分学生的考查工作。
9、每月向系负责人汇报一次本班学生的基本情况，遇重大问题及时报告。
10、完成校、系负责人交办的临时性任务。
教研室主任岗位职责
1、带领本教研室全面贯彻党的教育方针，坚持社会主义办学方向教书育人。
2、负责本教研室教学分工，组织检查教学计划的制定和实施。
3、制定教研室工作计划，组织听课、评课活动，开展观摩教学学术讲座和教学评估、研究并解决教学中存在的问题。
4、检查教师的教案，作业批改等情况，审查本教研室教师的命题试卷。
5、组织对教学人员的定期考核考评，给本教研室做出恰当的全面（含教学、科研、进修、教书育人等）鉴定，对他们的使用定级调整、奖惩提出具体建议。
6、组织检查教学效果，了解学生对各科教学的意见和要求，及时向教师本人反馈并向系主任汇报，以便改进工作。
7、组织本教研室有关活动，组织科研论文成果的初步评定。
8、编写本教研室的工作汇报和工作总结。
9、完成领导交办的其他任务。
实验室主任岗位职责
1、据实验教学发展趋势,与相关实验课主讲教师协商制定实验室长远建设规划。
2.负责本实验室全面管理工作，制定本实验室年度详细工作计划并组织实施。
3.配合实验课主讲教师组织好实验课教学，保证实验课正常进行。积极、主动配合实验课主讲教师组织好实验的更新和改进。
4.制定本实验室职工个人岗位工作细则，将实验课准备、实验室管理等工作具体到个人，明确本实验室实验技术人员的分工责任。
5.负责组织对本实验室内仪器设备和实验设施的调试、验收、维修、更新工作。6.关心本实验室技术人员的思想和学习。结合实验室工作，组织本实验室技术人 员的学习、培训和进修，提高全室人员的技术水平和业务素质。
7.负责组织本实验室安全、卫生工作，及时发现、排除安全隐患。
8.认真执行校、院、中心制定的各项规章制度。
教师岗位职责
助教（包括见习期）
1．教师考核中规定的教学和科研工作量。
2．致少承担一门课程的辅导、答疑、批改作业、课堂讨论、习题课、实验课或 实习等一至两种教学环节的工作。
3．担任体育、公共外语、政治理论、制图等课程的，要求能担任讲课任务；担 任其它课程的，在认真试讲的基础上，经院领导主任批准也可担任部分或全部讲课任务。
4．助教期间，应参加学校组织举办的岗前培训班、马列学习班，至少有半年以上时间从事实验建设、社会实践性工作。担任班主任工作。
5．在导师的指导下，参加各种教学、科研活动，协助指导毕业实习和毕业设计。 积极参加教研室活动。
6、积极承担并完成院（部）教研室分配的各项任务。讲
师
1．完成教师考核中规定的教学和科研工作量。
2．系统地担任一门或一门以上课程的讲授，负责组织与指导生产实习、课程设 计、毕业设计或毕业论文等。
3．协助研究生导师指导研究生或进修教师。
4．重视实践活动，参加实验室建设、社会调查等工作，根据需要担任班主任工 作。
5．参加教学改革、学术研究等科研工作，积极参加教研室活动。 6．积极承担并完成院（部）教研室分配的各项任务。 副
教
授
1．完成教师考核中规定的教学和科研工作量。
2．系统地承担两门或两门以上课程的讲授（其中专业课教师应有一门为基础课 或专业基础课）。任职期间至少开出一门全院或全校性选修课。负责组织课堂讨论、指导实习、社会调查、课程设计、毕业设计及毕业论文等。
3．担任研究生指导教师，或者参加指导研究生、进修教师，承担研究生某些课 程的讲授工作。
4．掌握本学科的发展动态和本学科的某一发展方向，负责和参加本学科的某一 方面的教学和科学研究工作，积极撰写教学研究和科学研究论文。每年至少作一次全院以上学术讲座，积极参加教研室活动。
5．认真钻研教材、针对教学实际情况参与编写教材或教学参考书。
6．积极参加本学科的学术梯队建设、实验室建设，指导和培养年轻教师。 7．积极承担并完成院（部）教研室根据需要分配的各项任务。 教
授
1．完成教师考核中规定的教学和科研工作量。
2．系统地承担两门或两门以上课程的讲授（其中专业课教师应有一门为基础课 或专业基础课）。任职期间至少开出一门全院或全校性选修课，负责组织课堂讨论、指导实习、社会调查、课程设计、毕业设计及毕业论文等。
3．担任研究生指导教师，承担研究生课程的讲授工作。
4．把握本学科的发展方向，领导和参加本学科教学和科学研究工作，积极撰写 教学研究和科学研究论文。每年至少作一次全院以上学术讲座，积极参加教研室活动。
5．认真钻研教材、针对教学实际情况编写教材或教学参考书
6．负责本学科和学术梯队建设，实验建设、指导和培养年轻教师。 7．极承担并完成院（部）教研室根据需要分配的各项任务。
实验室工作人员岗位职责
1、搞好实验室的科学管理和文明整洁工作。
2、维护设备的正常运转，保证教学实验的正常进行，并做好日志记录。
3、对于正常设备损坏，实验员应填好有关情况详细表，并提出修理或报废意见， 交实验室主任和系主任审批。
4、对于故意损坏设备者，实验员应责令有关责任者赔偿损失。
5、实验室所需消耗品一律由实验员从保管室办理领取手续。
6、实验室若发生事故要迅速解决，并及时向实验室主任和系主任报告。
7、完成领导交办的其他临时性任务。
推荐第5篇：具体感受
播音员备稿和播音，面前是一篇一篇白纸黑字的稿件，或者是一串串词语序列连续地在脑海里涌现。“词语”是播音员的直接刺激物。但是，词语作为语言符号，作用于播音员的，主要是它所代表的客观事物、所蕴含的实际意义。它不同于人们直接看到某个对象、某个事物。这正是人类高级神经活动的一个质的特点，是人所特有的“第二信号系统”。
语言符号，包括字形、字音、字义，连缀成词、词组、语句、篇章。根据语言符号，透过音形捕捉字义。弄懂这个字、这句话的意思，不能不属于理解的范围。含义不清的语言容易造成歧义，这是常见的现象，训诂学由是而显得必要，也说明了这一点。
但是，播音学不是训诂学，它不容许停留在辨字析义上。因此，理解字句不过是不可缺少而又极为浅近的一步。有很深修养的播音员对此简直可以略而不提。
对播音员来说，感受就是感知于外，受之于心的意思。感知于外，不是只感受到文字或语言的存在，而是透过语言的符号感受到这符号所代表的那些具体的客观事物的存在，当然包括世间的一切事物。正因为语言的符号打开了现实的大门，播音员才可以接受外界的各种刺激，从而受之于心。受之于心，就是指客观事物对播音员间接刺激所产生的内心反应。
感受是播音员主观能动性的产生，不是任何播音员、任何时候都可以生成的。这主观能动性有经验的积累因素，也有先天的某种素质因素。那种把具体感受看做是“见字生情”的同志恐怕应该打消这个顾虑。
感受，从文本中来，并要溶化到声音中去，在这个过程中，始终不渝，因此，理解的深化，感情的积累，也同样是反复推进的。忽略了这一点，往往使人惑于一时，迷于一点，不能取得佳境。
所谓惑于一时，或是满足于初步感受，并因其珍贵而徘徊徜徉，不愿也不敢越雷池一步；或以第一次感受为标准，看不到更高的要求，总想再次捕捉，一旦失去，追悔莫及。我们说，初步产生的感受，是可贵的，因为它使我们脱离了冷漠状态；但它还应更深刻些，更丰富些，以便向高深性前进。这样，才会巩固它，才会深化它，而不会浅尝辄止。
所谓迷于一点，犹如坐井观天，囿于一词一句、一景一物，打不开局面。对播音员来说，这是会因小失大的。如果感受到的那一点是稿件的重点的话，也要扩大展开去；如果那一点是无足轻重的话，就要借以发挥，引向重点。这样，才会有利于表达。
第一节 形象感受
由语言符号引起的感受不能不是具体的，这具体，包括着感受、知觉方面的多种情况。由于我们并未从客观事物的直接刺激中得到什么，因此，任何感觉、知觉都不过是第二信号系统作用的结果。
视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、空间知觉、时间知觉、运动知觉等，并不是实在刺激引起的，只不过是一种幻觉。这正是由稿件引起的诸种感知觉的内心体验。
关于视觉感受。浅显地说，稿件中的人、事、物、景，需要“看到”，在接受某种“视觉”刺激后产生的具体感觉。
大会堂外，雪花飞舞，春寒料峭；金色大厅里，温暖和谐，气氛热烈。
这是农历十月十六的晚上，月亮真圆啊。踏着月光走在回家的路上，我在想她——我那半床书。
那半床书是我的骄傲。小时候，家里没有一本可看的书。过年时，尚未打碎的鞭炮纸，我都会捡起来翻着看。姥姥说：“那孩子什么毛病？地上一张碎纸也捡起来看？”多年以后，我告诉孩子，我是在看书，因为鞭炮都是书卷的，那上边的几句人物对话抑或写景，抑或写事，都可以让我浮想联翩。 形象感受一般已经脱离了个别感知的孤立性，进入了综合感知的领域。这一点在播音中极为重要。实际上，这时播音员已经开始了形象思维的积极活跃的运动过程。
在形象感受中，一切感知觉都处于整装待发的状态，不需要勉为其难地着意动员，只要语言符号发出信息，那几个感知觉的感受性便可一触即发。
在形象感受之中，感知觉的互相联系、相互渗透、互相渗透、互相促进、互相作用也是明显的。一篇稿件之中，总是可以引起多种感受的。
小时候放学了，还没跨进家门，遥遥地，就看见我家房屋上，那袅袅升起的炊烟，空气中弥漫着炊烟的味道，鼻子间仿佛飘来饭菜的香气。
进了家门，只见母亲正蹲在灶前，一把一把地往灶子里填柴草，浓浓的烟雾似乎觉得烟道太狭窄了，呼呼地从灶脸冒出来，母亲两眼呛的通红，用手背擦拭着留下的眼泪，一会儿，饭菜好了，我便狼吞虎咽吃了个肚儿圆。
哪一篇稿件，哪一个话题，都应该使创作主体的形象感受得到充分的展现，而不可截断其中的内在联系，更不可浮光掠影、无动于衷。初学者尤其要注意细微、深入地体味和检验，因为这些具体的内心感受，别人只能从有声语言中感受到，并引起类似的感受。
形象感受，经常是无法用准确的词语来描述和解析的，因为形象感受过程中，想象（即使仅仅是再造想象）、联想（即使仅仅是类比联想），都是在心目中的“形象”的闪回和滞留、变幻与来去，及其引起、激发出来的内心反应，很难用具体词语真实地反映、表达它们。我们在形象感受中的内心活动，有时竟是“只能意会，不可言传”，这就增加了理解和训练的难度。
第二节 逻辑感受
从创作文本的结构上便表明了思路、文路的逻辑关系，直到具体语句与上下文的衔接都毫无例外地串联在整个文本的逻辑链条之中。这些结构松散、语句跳跃的文本，创作主体也不能随遇而安，必须把它们的内在联系凸显出来，尽可能地强化那些松散、跳跃的地方同上下文之间的关联，不可中断、缺损。这正是创作主体所应具备的能力，是“锦上添花”或“出口成章”的功力理应开拓的创作空间。
逻辑，不论是形式逻辑（演绎、推理）还是辩证逻辑（肯定、否定），都是关于人类思维规律的科学。创作主体从“备稿”伊始，自己的思维便进入了作者（包括自己）写作时的思维过程之中。
“谁？„„噢，是你呀！”“我吃块糖吧！„„咳，我又忘了，大夫不让我吃糖。”“你可以骑车去，但要慢一点！”“噢”、“咳”、“但”，都是表示逻辑关系，其中的递进、转折等，都需要真实而具体的感受。
逻辑感受包括：并列、对比、递进、转折、主次、总括等多种感受，在有声语言的词语序列中比比皆是。罗辑思维正是一个“过程”，而在这个过程中，存在着“是非选择”、“方向选择”、“关联选择”、“分寸选择”、“浓淡选择”、“归宿选择”等多元、多样轨迹。
关联词对逻辑感受有着不可忽视的作用，即使文字语言的表述或内部语言的衔接，没有或者不用关联词，在创作过程中我们也要给以补充、填充、显化、强化它们，使它们真正起到承上启下的作用。
整整28年，邓稼先生死未卜、不知去向。他的夫人许鹿希信守离别时相互托付的诺言，无怨无悔地痴情等待。28年后的1986年，夫妻重逢，邓稼先却因为受辐射身患重病，几个月后在妻子怀中离开人世。
论说文体，把归纳推理和演绎推理都在创作文本中一一标明、补足，恐怕也难于形成内在的逻辑链条。反会弄巧成拙，有其形、无其神，走向抽象概念的推敲中，偏离了文本内在的思维过程的再体验，从而无法达到加强逻辑感受的要求。
西方的一位名人有这样一句名言：“人只不过是一根苇草，是自然界最脆弱的东西；但她是一根能思想的苇草，因而我们全部的尊严就在于思想。”
只要我们从逻辑感受中真正获得推动文本内容变化的行动力量，就一定会在遣词造句、布局谋篇、文从字顺、明白晓畅的基础上，“从心所欲而不逾矩”，任何抽象的内在联系，都会变成丰富、生动的内心感受，而且能够控纵自如、“顺水推舟”了。
第三节 具体感受和整体感受
形象感受和逻辑感受，是人们经常使用的两大类别。其实，我们总是习惯于“语感”的说法。语感，即语言的感受，听说读写离不开它，言谈话语也缺少不了它。语感极其广泛，又十分微妙。语感是立体的、动态的，几乎涵盖可人类所有的感受力。
语感可以辨别语言文字的“对不对”、“准不准”和“美不美”，可以为语言文字的正确使用，为语音、词汇、语法、修辞的顺畅、恰当、简洁、优美充当坐标和航线。如果没有良好的语言定势，如果缺乏丰富的言语感受，只凭公式和定理，那就失去了光彩和韵味，失去了艺术个性和创作风格，会显得单调和枯燥。我们专注于具体感受和整体感受，就是希望播音创作主体获得精微而宏大的语感空间，使播音创作深刻感人、百花齐放。
形象感受和逻辑感受都是从具体稿件的具体环节上产生的，因此，都是具体感受。 只有具体感受是不行的，必须把各个环节上的具体感受综合为整体感受，才是一种可以作为创作基石的东西。
首先是形象感受和逻辑感受的结合。形象的东西和逻辑的东西是不可截然划分的。形象感受与逻辑感受互相结合，把文本的序列、扩展、全貌、细节，尽收眼底。在这个时候，创作主体便可以极尽纵横捭阖之能事！
严谨有余，生动不足，那是逻辑感受的序列性较强，捆住了各段扩展的形象感受的手脚。 生动有余，严谨不足，那是形象感受十分强烈，各段扩展东奔西走，打破了逻辑感受的承接、延续的序列性，语言链条横生枝节，稿件内在联系的必然性受到随意性的冲击。
整体感受是感受的深化，而不是具体感受的混合。
在整体感受中，包括对文本内容和文本形式两方面的感受。
具体感受与整体感受中，都以文本为依据，但不可避免地掺和着创作主体个人的感知、认识、修养。那完全吻合文本要求，便可称为创作主体的独特感受。
推荐第6篇：怎样写具体
第一章 通过具体事例表现人物性格
一、写作指导
1.每个人物性格需要搭配一个具体的事例
写人作文的目的，是表现一个人的性格特点或精神品质，因此，凡是在写人作文中写到的人物性格特点，都需要配一个相对应的事例，相当于举例说明：
如：有位同学在《他是一个这样的人》中有这样一段内容 我的好朋友刘津，他是一个怎样的人呢？
乐于助人
他最大的优点便是乐于助了。放学了，我和几个好同学还有刘津，勾肩搭背地走在一起，就在我们要再见的时候，一辆自行车“啪”地一下撞上了一个小弟弟，我和几个同学愣了，不知道该怎么办。忽然，一个身影从我身旁闪过，冲到了小弟弟身旁，我定睛一看，啊！是刘津！只看他扶起正哇哇大哭的小弟弟，一这不停地安慰，一边不停地呼救，许多路人见了都说：“这当哥哥的，太懂事了！”我们见了，也赶了过去，小弟弟的妈妈来了，不停地说谢谢。可刘津却谦虚地说：“这是我应该做的，不用多谢。”事后，刘津，得到了大家的表扬。
作者先是提到了人物的性格特点，然后便写到了能表现出他这一性格特点的事例，这种思路特别的好，会让文章显得不空洞，只是这个事例中，对主要的人物——刘津的描写还不够具体，怎样写具体？是要写出人物的行为
2.事例中人物行为写具体
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要将事例写具体，最主要的是要将事件中主要人物的语言、动作、神态、心理要搭配描写，这样能够更加突出人物的特点。
例如闫章雯婧同学在《真诚的小贩》一文中写道：
“老婶婶低下头，轻轻夹起那块红薯，生怕给夹坏了。我低下头，看看她，她胖胖的脸，头发在脑后盘了个辫子。眼睛全神贯注地忙着手上的活儿，额头上爬满了又深又长的皱纹，那双磨得露出手指肚的手套记录了她走过的辛酸之路。她熟练地撕下一张包装纸，“刺啦”一声，撕得那么响，从小车上扯下一个塑料袋，她只是轻轻一撮，塑料袋就打开了，再把红薯装进去。妈妈问她：“几块？”“两块。”“两块？”我问。“咋？贵啦?”“不贵。”我从兜里掏出钱给了她。我迫不及待地打开袋子咬了一口，香喷喷的，虽然有点烫，但是还是很香甜！
很多人写街头小贩、清洁工等人，但往往写得十分笼统，未能很好地利用人物的语言、动作、神态等方面的搭配来表现人物，因此会显得十分平淡。这篇文章中，作者很好地将人物的动作、语言、外貌等方面的描写结合在了一起，显得十分的具体生动。
作者通过一个小的片断，来突出小贩的人物形象，因此，在写人作文中，要突出人的性格特点，不一定是完整的事例，也可以是描写一个生活片断。
3.选材可以是生活中小的片段或场景
文章中选择的材料可以使生活中的某个场景或者小的片段，不一定是非常完整的故事，只要把片段中的人物行为和场面细致展现出来即可。
张献之同学在《捣蛋鬼》中截取了一个很小的画面，来表现人物性格，写得较为传神： 有一次上自习课，老师让我们做数学题，自己有事先出去一下。老师前脚刚走，后脚我们就炸开了锅。尤其是某同学，手舞足蹈，活像个猴子，居然装着郑重其事地样子踏起了正步，嘴里还喊着“一二一”，在全班同学的注视下登上了讲台，全班同学都安静下来，看看他想干什么。
只见他随手拿起一本书，不经意地把它卷成一个话筒，随后像国家领导人一样，双眉紧皱，手拿“话筒”对我们说：“今天，我郭德纲给大家表演一段单口相声：《皇帝选妃》。”此时，在寂静的空气中，他的声音如铜钟一样传得很远。他为自己自己制造的气氛和表现都十分满意，轻轻地笑了出来，台下也想起来热烈的掌声。他更得意了，他把左腿向前跨出一点，用手掸了掸衣服，随即整理好，脸微有些发红，声音兴奋地说：“从前有个皇帝要选妃子……”
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他故意把声音提高，这时看守窗户的同学看见了老师正朝这怒气冲冲地走过来，于是惊慌地小声叫着：“红色警报，红色警报！”
这段文字中，作者十分注意一些小细节的描写，作者通过将人物细节的一一展开，在读者心目中成功地描绘出了当时的画面 “轻轻地笑了出来，台下也想起来热烈的掌声。他更得意了，他把左腿向前跨出一点，用手掸了掸衣服，随即整理好，脸微有些发红，声音兴奋地说：“从前有个皇帝要选妃子……”
优秀的人物行为描写，是能够通过对人物行为的细致描绘，能让读者在大脑中浮现出当时的画面。
4.事例要有代表性
事例要有代表性，其实是指要选择最能说明某个人物性格特点的事，放到文章中来，比如说有三件事可以说明一个人诚实，我们要从中挑出最明显、最有说服力的来。
二、学生习作点评
例文1：
她是一个这样的人
黄琦茜 五年级
世界上哪个人最爱我？不用说，肯定是我的妈妈。她脸上有两条稀疏的眉毛，眉毛下镶嵌着一双炯炯有神的眼睛，好像在说：“孩子，在我心里，你永远是最棒的！努力吧!”只可惜这炯炯有神的眼睛上有一幅眼镜，一张能说会道的小嘴更让我敬爱。
妈妈会为我牺牲自己。小时候，我身体不好，成了医院的“常客”。妈妈为此焦急万分。一年暑假，妈妈作出决定——每天到红豆杉生态园跑步。开始几天，我还是很高兴地跑步，很快地回家了。但是，没过几天，我就觉得枯燥乏味，不黄保余阅读写作——解决孩子语文学习问题
3
愿再跑了。和妈妈争吵起来：“妈妈，跑步没劲，我不想跑了！”妈妈说：“你一边听故事，一边跑，可以吗？”我任性地说：“不，我只同意和你一起跑步！”妈妈想了想，同意了。我和妈妈一起跑步，一路上，妈妈一会儿让我听手机里放的小故事；一会儿给我讲幽默笑话；一会儿和我欣赏路边的风景。慢慢地，我觉得跑步不再乏味，而是一种享受。有一天，我先到了终点。之后妈妈满头大汗跑过来，大声说：“孩子，你跑得比我快！”不过，美好时光总是骤然消失。我正准备进房间时，听到了两个声音，毫无疑问是爸爸和妈妈。爸爸说：“明明知道不能跑，还硬撑！”妈妈说：“为了女儿，我就只能牺牲点了。”一会儿，我见到爸爸把妈妈送进了医院，背影一点点变小，变小……我再也忍不住了，留下了眼泪。
母爱无言，妈妈对我的爱，有谁能代替呢？ 妈妈，我想对你说：“我爱你！”
总评：
全文主题鲜明，语言流畅，选择身边妈妈陪我跑步这件小事很好，小事中融入的是浓烈的感情。开头引出下文，事例选择恰当，这是这篇文章的主要优点。
虽然写事，但着重要表现的是人物的精神品质，因此要把妈妈那种对女儿深深的爱和奉献的举动淋漓尽致的表达出来，所以写我的时候要陪衬妈妈，要着重描写妈妈，她的语言、动作、心理、神态。文中事件感人，但“我”和妈妈戏份对等，对重点人物的描写不够充分，使得重点不够突出。
总体来说感情真挚，需要在重点突出上下功夫，谁是主角就把镜头对焦于谁，呈现画面让读者记住那位主角。
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4 例23
一个关心我的人
四年级：商艺凝
在我上小学的这四年里，我们班的同学一直互相关心互相帮助，但我最难忘的，还是我三年级时的同桌李秉伦。
李秉伦个子高高的，戴一副眼镜，长得很帅气，可别看他平时大大咧咧的，但他可会关心同学了。
记得那天下午，我肚子疼，跟老师请了假便回到座位上趴着。我皱着眉在桌子上趴了一节课，感觉肚子里好像有把刀子剪似的。该放学了，我忍着肚子痛开始收拾书包。这时，李秉伦转过头来关切地看着我说：“你还是那么不舒服吗？”我轻轻地点了点头，他的变得焦急起来，他迅速收拾好书包，然后又帮我把我桌子上的本儿放进我的书包，然后又帮我背在肩上。当我像每天一样准备摆放椅子时，李秉伦迅速拿起我的椅子放到桌子上，又去把他自己的椅子放好。一股暖流涌上我的心头，他却默默地走了，一句话也没有说，我也没有来得及说声谢谢。
虽然这是一件小事，但我却深深地把它记在心里。这就是我的同桌，一个关心我的人—李秉伦。 总评：
全文主题鲜明，选材以小见大，开门见山结尾点题，言简意赅语句通顺，过渡很好， 自然流畅。
文章内容不够丰富的原因，主要是描写偏少，需要在修改时增加 ，描写人物要描写出他的外貌、语言、动作、心理、神态，本文对人物的语言描写和动作描写有但不细致，可以加入其他的描写使人物直接。
开头结尾要可以考虑运用排比段落增加气势和情感，加油！相信你笔下下一个人物能跃出纸面，栩栩如生。
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例3：
俺的老妈
四年级 徐培竣
要介绍俺的老妈，那可就说来话长了。
其实不应该说“老”妈。虽然我妈妈已年近四十，可她在我眼里却永远显得很年轻，因为她非常爱美。
每次我跟她出门出去都要等她很长时间。抹口红，换衣服，照镜子……她穿上合适的衣服后还要对着镜子转上两三圈。高跟鞋是她一年四季最常用的“出行工具”，就连逛街开车也照穿不误。妈妈走在大街上总是显得特别耀眼，哪怕是在家门口买个菜都要穿上蚕丝连衣裙，跟走时装秀似的。我总跟妈妈说别那么招摇，可她说这是一种积极向上，热爱生活的表现，说得我无言以对。
陪妈妈逛商场也是一件令我头疼的事。妈妈对每一个柜台，每一件衣服都不肯放过。只要遇到一件称心的服装，她会像猎手发现猎物一样，两眼放光。同时立即“摆开架势”，对着镜子仔细“揣摩”。每次她进了试衣间就半天不出来，就算他的宝贝儿子——我喊破嗓门她也“无动于衷”。在回家的路上如果遇到一些小店她也绝不放过，一定会进去转上一圈。可最大的问题是她看了那么多衣服，买回来的却也没有多少，这让我感到很气愤，时间就这样被白白地浪费了……
妈妈不光爱美，还很善良，很热心。有一次妈妈听说我们隔壁单元的一位奶奶骨折了，马上去菜场买了好多排骨亲自煲好汤给那位奶奶端去，怕那位奶奶寂寞，妈妈还经常抽空去他们家陪她聊天。最近我的一位同学骨折了，妈妈又叫上我和班里的同学去看她，还专门跑到肯德基给她买些小吃带去。妈妈就是这样用她的行动感染着我，告诉我要做一个关心他人的人。
这就是俺的老妈，爱美，爱打扮，还有一颗乐于助人的心……
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总评：
作文贵在有真情实感, 更难能可贵的是能将这些真情实感用生动形象的语言表现出来,作者在这点上做得非常成功,这种成功来源于他能够通过自己平时的观察,将人物的最具代表性的特征寥寥几笔全都展现了出来,这是值得同学们都学习的地方,另外,文章整体结构安排合理、详略得当，语言自然流畅。
不足之处，文章虽主次分明，但重点不够突出，在写人作文中的事例安排上，选择的都是较为概括的事例叙述，缺少更为具体更能突现人物的事例。
三、学生优秀作品
真诚的小贩
闫章雯婧
今天我和妈妈从超市回家，看见了一种值得尊敬的职业人。他们离我们不远，他们只是一群小贩。而这次我们看到的是一位卖红薯的婶婶。
那红薯不知放了什么香料，隔着“十万八千里”就能闻到香甜的味道。觉得那红薯应该不错吧！我循着味道拉着妈妈来到红薯摊上。那卖红薯的见我走来，扯大了嗓门叫我们买两块，她爬满皱纹的脸和干裂的嘴唇充满了微笑。于是，我指着最大的那块叫妈妈买，妈妈却说那块不好。那位老婶婶居然也笑着说：“小姑娘，姜还是老的辣，一看你就没你妈妈懂得多！”我一边气她竟然嘲笑我，一边有很奇怪——一般人家买东西的都说自己家的东西怎样好，可她怎么……她带着浓重的外地口音说：“小姑娘，买这块吧，这块个头虽然不大，但我打赌这一定甜。”妈妈点点头，我也只好勉强点点头。
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做小贩的也不容易啊，过路的人很多，但买的人很少。每天只凭那点微薄的收入生活，却没丢掉真诚的心。这样的小贩真值得我们尊敬。
捣蛋鬼
张献之
在我们班里有一个远近闻名的捣蛋鬼—陈白。他这个“雅号”是因为每次班里捣乱都有他，被我们大家公认得票数最高而来。
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只见他随手拿起一本书，不经意地把它卷成一个话筒，随后像国家领导人一样，双眉紧皱，手拿“话筒”对我们说：“今天，我郭德纲给大家表演一段单口相声：《皇帝选妃》。”此时，在寂静的空气中，他的声音如铜钟一样传得很远。他为自己自己制造的气氛和表现都十分满意，轻轻地笑了出来，台下也想起来热烈的掌声。
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他更得意了，他把左腿向前跨出一点，用手掸了掸衣服，随即整理好，脸微有些发红，声音兴奋地说：“从前有个皇帝要选妃子……”他故意把声音提高，这时看守窗户的同学看见了老师正朝这怒气冲冲地走过来，于是惊慌地小声叫着：“红色警报，红色警报！”别人听见了立刻装着聚精会神地写数学题，而陈白没有听到，看见同学不将注意力放在自己身上了，便用力地用小棍敲着桌子。
这时，老师破门而入，看见陈白在那，立刻迅速走过去，而陈白看见了老师正朝自己走过来“啊”地大叫一声，撒腿就跑，老师在后面怒气冲冲，头上着了火似的，嘴巴紧抿，双眉紧皱紧追不舍，全班看见了哄堂大笑。我看这真像狼追羊，老师是狼，陈白是羊，小羊奋力地跑，野狼用力地追，全班乐得不可开支，但最终还是狼抓到了羊，顿时一片寂静。
老师用手指用力敲着陈白的头，不停地说：“你干嘛呢？”老师的手都在发抖，陈白委屈地摸着头说：“没干嘛啊……”“没干嘛你在讲台上干什么呢？我在楼下都听见了！”“我给他们说相声，他们也听了。”陈白嘟囔着。
我们都笑成一片，老师的喊声在笑声里回荡。
郑家阳的身影
北京市
六年级
彭子琛
此学生姓郑，名家阳，年十二……他，便是班中一名同学。不久，他将到加拿大去读书，这位谦逊的同学将离开我们。
他高且强壮，皮肤很白，鼻梁上架着副蓝腿眼镜，总是挠着头，思索着什么。但也不乏开朗，留下一个憨厚的形象。
记得一次春游，在车上，我与他坐在一起。他很害羞，我也不例外。他对我笑了又笑，我报以一笑，又说了一句：“你好！”他又是轻松的一笑：“嘿！”郑家阳接着静静地坐在我一旁，看着窗外，突然他指着一处高楼说道：“那里后面是我家，我们说些什么吧！”“好吧！”于是他亲切的说了起来，“……曹操在三国时期的……明忠帝到底去哪里了？……我以为朱棣……”眼睛闪着亮光。
他在上课时虽然很少回答问题，但总是不鸣则已，一鸣惊人。比如一次数学课老师问一图形题，他第一个就举起手来，右手伸的竖直，“正确”一声引得无数人惊叹。
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管乐团合练时，定能听到他飘逸的音色，遇到困难时，总能看到他伸出的双手。在害羞的笑容下，是一个友好，博学的面孔。
这个学期快结束时，老师突然宣布他将远赴北美，我心中突然升出一种难以抑制的情感，不要走。大家的脸上都有着深深的留恋。
领取成绩那天，早操回班后，郑家阳已端坐在班里，目光中有些期待，这时，我们突然在桌上发现了一个心形的小盒，精致的盒子上系着一个丝带，盒中是一块块巧克力。大家的目光都转移到了郑家阳身上，这一定是他送的，这是五年互为同学的友情呀！他两手抱着头，接着又以一贯的笑容看着大家，有些许眷恋，更似在回想这五年的一切。有人突然说道：“谢谢。”他缓缓地说：“没什么，这是……我应该的！”他几乎要哭了。对于我们的赠言，礼品，他又轻轻的说道：“谢谢”。 这是我们的同学郑家阳，巧克力我还留着，他的一言一行也让我久久不忘，更不忘他的谦逊，智慧，友好、羞涩与那同学情谊……
五、写作训练
从老师、同学、朋友、亲人中，任选一个人，通过具体的事例来表现人物的性格特点，写作过程中，要将人物的行为描写具体。
要求：题目自拟，描写具体、字数不限。
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推荐第7篇：具体回答
(一) 如果我们公司这次没有录取你，但过一段，被录取的人中有没能渡过试用期的，腾出位置来，再通知你，你还会再来吗？
分析：这是一个很尖锐的问题，一箭双雕，既看一看你对公司的认可程度，又在考察你的性格。
错误回答： 1) 为什么我还要再来？我又不是找不到工作。
2) 我不想等待，再说那时我可能早就被另一个公司录取了。
3) 现在没有录取我，说明公司没有看好我，我来了也没有意思。 回答结果：只好带着舍不得这家公司的遗憾，另谋高就。
正确回答：（别忘了换位思考原则） 呵呵，老师，那就说明我是一个“替补队员”了，能给一个强队当“替补队员”，也是很光荣的事，我肯定会高高兴兴的来。再说，“主力队员”都是从“替补队员”干起来的。只要我今后工作努力，肯定会从“替补队员”升为“主力队员”的，现在，我既然是“替补队员”，就说明我还应该付出比“主力队员”更大的努力，才能满足公司的要求。我相信我肯定能努力成为公司的“主力队员”，为公司做出我最大的贡献。谢谢老师给我的一个机会。
回答结果：没准公司现在就可以录用你了。
(二) 如果公司给你的工资标准，没有达到你简历上的工资要求，你还来我们公司吗？
错误回答： 1) 这是我的工资底线，如果达不到，那我可能就会考虑另外一个公司了。
2) 那我大概不一定会来了，因为我认为我的要求并不高。
3) 如果那样的话，那就是我跳槽后的工资还低于原来的工资，我要考虑一下。 回答结果：因为相差无几的工资差额，永远失去一个发展机会。
正确回答：（别忘了换位思考原则） 工资是我需要考虑的一个问题，但公司更是我要考虑的问题。我更看中的是一个公司的企业文化、发展前景，以及我在公司的发展平台。对于一个青年人，前途要比“薪情”更重要。再说，每个公司都有自己的工资标准，我相信，只要我的能力达到公司的职位要求，公司也不会给我比别人低的工资，如果我的能力达不到公司的职位要求，我提的工资再高，也是不合适的。 回答结果：公司的hr会投来赞许的目光。
(三) 你在公司里工作，如果同办公室里的一个人，能力没有你强，但工资却高于你，你会不会有想法，心理能平衡吗？
错误回答： 1) 我当然不平衡，那我还干的什么意思？
2) 如果他的能力比我强，我不会有想法。如果没有我强，我肯定心理不平衡。（路健就是这样回答的）
3) 如果公司对待员工是这样的不公平，肯定企业文化有问题，这样的公司只有走人。
回答结果：由于公司不会录取，心中又增加了一个不平衡。
正确回答：（别忘了换位思考原则） 工资是员工最敏感的问题，公司一般都会尽量处理好，如果那个同事的能力不如我，工资还高于我，肯定是他在其他方面强于我。或者，他能为公司解决一些我们不知道的问题， 所以，老板给他定了高于我的工资。在公司里，我不想与别人横着比，因为这里面有许多我不知情的东西。我喜欢把自己与自己竖着比，只要自己比自己过去升值了，就有成就感；只要认为公司给我的报酬与我的能力匹配，心理就不会不平衡，还会感到干的挺有奔头。
1） 如果你的同事或者上级对你有不公正待遇的时候,你该怎么办,找他理论或是向更上级反映.？？
答：如果我遭遇到了不公正的待遇，我首先会查找自身方面的原因，看看我究竟是因为什么才会让别人这么对我，看看是不是有我做的不对的地方。如果我经过查找没发现自身的问题，那我会选择一个合适的时间合适的地点，和他好好谈一谈。 2）发现同事吃回扣怎么办? 答：如果面试官就是老板，那就回答上报。要如果不是老板，就说：我会礼貌的提醒他，要他别这样做。因为即使面试官是老板的心腹，也不能排除他没有吃回扣的可能，对不对。你如果对他也回答上报，那他心里也会打一下小九九。因为不管在哪个地方，人们都是讨厌打小报告的人的。除了老板。但老板也不会重用你。举个例子：在学校里，老师都喜欢打小报告的学生，但是大部分爱打小报告的学生，也不会得到老师特别的重用，也得不到真正的实惠。
简单利落的回答
•你为何选择应聘我们公司？
我觉得贵公司的企业文化及各方面都适合我 •在公司想做什么样的工作？
做我适合的职位，我有信心做好
• 你为何要跳槽？
原因很多，主要因为我想寻找更适合我的地方 • 请问你有什么样的工作观？
工作是一个人成就事业和得到社会尊重和认可的
基本因素 • 你是否可以接受加班？
可以
• 你认为这份工作最重要的是什么？ 我喜欢
• 你为什么希望到我们公司工作？
觉得贵公司很好
• 如果公司录用你，你最希望在哪个部门工作？
问你自己啊我怎么知道 • 你愿意被外派工作吗？你愿意经常出差吗？
服从公司安排
• 我怎样相信对这个职位你是最好的人选呢？
给我时间，看我的表现
• 如果我能给你任何你想要的工作，你会选择什么？ 选适合并能发挥我长处的 • 为什么你还没有找到工作？
因为您公司之前没招聘：）
• 你对我们公司有多少了解？
基本了解，在网上查了很多信息 • 你对公司有何印象？
觉得很好 • 你谈谈选择这份工作的动机？
生存和发展
• 你家在外地，单位无住宿条件，你如何看待呢？
没关系我有地方住 • 我们不限定固定职位，你认为自己最适合做什么？
问你自己啊 • 你希望从事什么样的工作？我不信这个问题你回答不上来，你来面试什么来了 • 你为什么要应聘我们公司？ 觉得你们公司好
• 为什么要录用你？
因为我有信心做到您满意 • 你为什么想要换工作？
寻求更好的环境
• 谈一谈你在过去生活中遇到的问题，是如何解决的
请你具体点，我不知道你是什么意思，我生活中的问题从来不会影响工作！ • 你喜欢你们学校吗？你的老师怎么样？ 喜欢 很好
• 假如你可以拥有一本书，你会选择哪一本？
我喜欢的和我职业有关系的 • 你的任务完成了，而同伴未完成，你怎么办？ 帮助别人就等于帮助自己
推荐第8篇：具体实施方案
应用化学系学生党支部整改措施及具体实施方案 通过自查自评，发现存在的问题也很多，主要表现在：一是学习的主动性不够，时间不够、没有过硬的理论知识基础；二是创新意识不强，思想解放不够，在创先争优活动中载体不够丰富、亮点不太多、形式不够更新。针对存在的问题，应用化学系学生党支部也相应提出了整改措施：
1、加强学习，提高党员个人政治素养和综合素质；
2、多开展形式多样的活动，加强学生党员与普通学生之间的交流，推进创先争优活动深入开展。
3、结合工作职能，创新性地探索一些热点、难点问题。通过自查自评环节的开展，党支部和学生党员干部个人更进一步明确了自身存在的不足及差距，并制定有力措施逐条逐项进行整改落实，以确保创先争优各阶段活动落到实处。
4、党支部要求，在创先争优活动中，学生党员应该起到模范带头作用，全体学生党员都应在做好本职工作、完成本职学习任务的基础上，积极过好组织生活，参与学院要求的，党组织要求的各项活动，在学校事业的急难险重任务中要有学生党员的模范带头作用，在履行党章规定的义务的同时，无论是正式党员还是预备党员，要提出工作思路，要强化执行能力和工作效率，所有的党员干部要在工作业绩和积极参加党内外工作活动方面做好表率作用。
推荐第9篇：永三中《晨曦》报编委岗位职责和具体分工（推荐）
永善县第三中学《晨曦》校报 编委岗位职责和具体分工
顾问任校长工作职责：负责对永善县第三中学《晨曦》校报进行把关，主要负责对校报终审定稿，批准出版并签署同意出版意见。
策划凌主任工作职责：负责校报的出版策划，并对校报初稿大样进行预审和上报顾问任校长进行终审，并传达上级领导对校报的指示，定期主持召开编委会，对编委会具体编审工作提出意见和建议，反馈各方意见并向全体工作人员通报。
主编严勇工作职责：
1、从总体上制定校报的组稿审稿计划；
2、为校报推荐优秀稿件，并负责从整体上进行组稿，排版；
3、负责向校长报送校报大样，听取校长审核意见，并积极整改，确保永三中《校报》高质量、高水准地按时出版；
4、联系出版事宜，完成编辑部有关费用的结算和校报发放。
执行主编夏应奎工作职责：
1、协助主编开展工作，具体负责日常编辑事务，主持召开编前会，提出每期的计划和重点；
2、承担一定的责任编辑工作，组织并监督各编辑认真履行自己的职责，保证刊物按时出版；
3、努力提高校报质量，至少保证文章语言文字符合语言文字规范。
副主编孙昌兰、张世丹、孙昌义、周志龙工作职责：
1、根据学校每学期重要工作撰写必要的文章，并负责一个版面的编辑任务；
2、具体负责与各班文老师的联系，确保电子文档稿件的按时收集；
3、及时认真地审定编辑各专栏稿件，负责重要稿件的送审，初步决定稿件取舍；
4、有权对文稿结合校刊特点进行适当的修改编辑，并协同美术编辑确定版面及位置；
5、对本版内所有文稿内容进行组稿和审稿并最后完成校对工作。
1 编委具体职责：
王德印负责协助第一版责任编辑夏应奎编辑《校园新闻》，主要是共同负责对稿件的初审和预选及其它需要协调的工作。
廖达平负责协助第二版责任编辑孙昌兰编辑《活动天地》，主要是共同负责对稿件的初审和预选及其它需要协调的工作。
涂玖梅负责协助第三版责任编辑张世丹编辑《艺海拾贝》，主要是共同负责对稿件的初审和预选及其它需要协调的工作。
胡德艳负责协助第四版责任编辑孙昌义编辑《崭露头角》，主要是共同负责对稿件的初审和预选及其它需要协调的工作。
周志龙负责中缝《校园短笛》中《校园简讯》《笑口常开》《快乐成长》的审稿，并协助主编严勇做好协调联络工作）。
王国富负责永三中《晨曦》校报网络版建设工作及网站维护，并负责对校报进行网络外宣及建立友情连接。
李兴全负责协助王国富共同做好校报网络版一应工作，主要负责网站建设及网站维护，版面更新及其它需要协调的工作。
高瑛负责对校报需要文字输入的所有文稿进行电脑输入并制作成电子文档交校报编辑部。
美术编辑: 颜光训负责每期刊物的版面设计和插花的设计、绘制，并及时将每期版样的大样送主编审核。周锟负责收集全校的书法、美术、摄影稿件。二人共同协助主编与文字编辑配合，对校报进行印刷前的电子稿件初步排版。
李春林负责全校重大事件的采访及新闻摄影。
永善县第三中学《晨曦》编辑部
2013年11月19日
推荐第10篇：演讲比赛具体流程
演讲比赛具体流程和参赛规则：-
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比赛流程：
1、参赛选手抽取参赛序号
2、主持人介绍参赛评委
3、主持人宣读演讲比赛规则
4、按序号进行精彩演讲
5、点评
6、颁奖
参赛规则:
一、参赛须知
1、各参赛选手必须规定，按时参加开会、抽签和比赛。
2、参赛选手必须在赛前10分钟入场签到，点名时候不在场，则视作弃权处理。
3、各参赛选手必须从始至终参加听取其他选手的演讲；遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予掌声鼓励。
二、评分标准
1、本次比赛中主题演讲采用10分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统
一。 （1）思想内容占5分：主题鲜明深刻1.5分、联系实际1.5分、材料典型有力2分。
（2）表达形式5分：有声语言2分、态势语言2分、全场效果0.5分、风度仪表0.5分。
2、评委评分当场计分，所有选手演讲完毕后，评委离席分析，把握评分尺度，然后分别为选手打分。
3、去掉一个最高分，去掉一个最低分，取其余的平均分为选手最后得分（保留到小数点后两位）。
4、当场确定得奖的名次。
三、演讲要求
1、比赛采取命题演讲方式进行,演讲稿内容必须围绕“我的中国梦”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明。
2、选手参赛必须使用普通话，采用站立式脱稿演讲。
3、比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到1分钟视为弃权。
4、每位选手比赛时间限定在6―8分钟内，7分30秒以红灯提示，8分钟铃响为扣分时限，超1---10秒扣0.02分,超11---20秒扣0.05分,超20---30秒扣0.1分,最高扣0.2分；时间不足6分钟一律扣0.1分。
四、本次比赛设一等奖3名，二等奖6名，三等奖10名。
五、参赛选手必须严格遵守比赛规则，在比赛过程中，若有疑义，由评委会裁定。
第11篇：物流配送具体实施方案
物流配送具体实施方案
前面我们提到，火鸟网络营销的目标市场由分散的单个顾客，还有象在校学生代表的团体顾客，所以我们的物流配送方案也主要针对这两种顾客。
首先是针对分散的单个顾客。火鸟公司将追求时尚的年轻人作为自己的主要顾客，但我们知道，该群体多位上班族或是学生，白天一般在上班，而邮递员、快递员也多在白天送货上门，这样免不了产生时间冲突。如何解决这一问题呢？我们设想让公司与送奶人、送水人之类的个体户合作。
方案可行性分析：
a、对公司而言，那些个体户其实与一般邮递员
并无区别，但相比之下，其费用可能更低，而且公司掌握送货渠道。
b、对那些个体户而言，他们对顾客的生活习惯
极为了解，帮公司送货并无多大问题。何况，帮公司送货总是在其原有基础上进行，只是顺带，但却扩大了他们的业务范围，合作意愿应该较强。
C、对顾客而言，只是送货的人变了，这种变
化并无多大影响，而且能在空余时间受到自己所购买的，就不必担心会错过送货时间。
方案实施步骤：
1、摸清顾客分布情况。在公司开始电子商务的起步阶段，对网民的购物可先采用现行的送货渠道，当公司的直销方式起作用时，此时顾客的分布情况。而且就我们的直销方式来看，公司的顾客较集中，我们可以大致对顾客所在区进行划分。
2、针对顾客划分，选择相应的合作者。在划分区域后，
公司可每区寻找合作者，其实每区只需要一个合作者，多了反而会造成混乱。当然具体的寻找工作可由专门的人员进行规范的策划。
3、与合适的合作者签订合同。双方进行协商，签订
合同，规定双方的合作内容。
4、公司为保险起见，可先选择某一集中区进行试验，
然后再具体推行。
5、事先告知顾客公司的送货方式，以保证顾客了解
整个过程，让顾客放心购买商品。
6、对较近的城市，公司可从总部将货物送至合作者
处，请他们按时送货，如果是较远的城市，公司可请让自己下面的代理商、中间商送货至指定的地方。
方案注意事项：
a、方案进行中必须保证商品必须送到，所以在选择合适的
合作者时，公司必须十分谨慎。
公司应保证合作者也能获得相应的回报，有些企业为自身利益不惜损害合作者的利益，这行为将很难换取长期的合作，因此公司要真正实施掌握物流渠道，必须要有长远意识。具体的报酬，我们觉得可按件给与他们相应回报。
然后是关于校园代理、小团体、企业团购的送货渠道。此顾客群也较集中，一般进货数量较大，公司从节省成本角度考虑可以运用我国社会公用物流系统，比如邮政快递和其他快递公司，此外，还可采用与第三方物流公司合作的送货方式。具体实施步骤如下：
1.划区，即将在网上订购商品的校园代理、团体、企业按所在城市划分区域。
2.选择第三方物流，在事先已经划好的区域，选择一些可信的第三方物流公司，进行长期合作。
3.整理信息，虽然那些团购信息可能并不集中，不过，公司可视情况，与客户进行协商，固定时间，同意让物流公司送货，这样，因为送货数量大，地点较集中，送货成本可相应减少。
4.如果所在区，有公司的代理商，可想征求他们的意见，让他们拥有优先选择权，看其是否愿意送货，如果愿意可让他们去，但公司只支付他们物流费用，如果要货时间紧。可先到代理商处要货，之后补充他们的存货，并给与相应的报酬。如此一来，可让代理商从中获益，加强与公司与他们的联系。我们知道，目前物流被广泛认为是第三利益来源，谁能掌握减少物流成本的方法，谁就能获得更多的利润，电子商务尤其如此。《互
联网周刊》曾撰文，目前网民不选择网上购物的一个重要原因就是害怕公司不能按时送货上门。因此对火鸟公司来说，建立完备的物流体系，保证准时将商品送至顾客手中就显得格外重要。
第12篇：演讲稿具体形式··
尊敬的各位评委，亲爱的、敬爱的、可爱的各位同学：
大家，晚上好！我是来自XXXXXX，很荣幸能够站在这里和大家分享我的竞选演讲，表达我的愿望。针对鄙人的客观条件，建议大家对我的长相，理解为主，欣赏为辅，多多包容。
办公室，首先这个名字就充满了气派，极具震撼力与影响力，试想，一个人端坐在办公桌前，有条不紊的指挥着，从容不迫的协调着，优雅的生活着，动动笔杆写一些文案，我很羡慕这种生活方式，这也是我当初依然决然选择参加这个部门的重要原因。但是，我们的办公室并没有真正意义上的办公室，我们缺少所有必要的办公设备，部门内的会议还要以申请教室作为流动办公室，也许你会说，既然条件如此简陋，为什么还要竞选这个主任。我觉得有爱有关怀是让我去竞选的最主要的动力。办公室的第一次见面会是在食堂一楼，拼在一起的两张桌子，兴奋的一群新生围坐在一起吃着主任买的冰棍和猫哆哩，叽叽喳喳的闲聊着，第一次因为挂靠了一个组织感到一种温暖和默契，起码在你需要帮助的时候这个团队会向你伸出双手。一点一点通过这个组织，这个窗口慢慢了解并适应了大学生活，渐渐融入集体的生活中，第一次参加团委的迎新晚会，第一次一起包饺子，太多的第一次令人难忘与怀恋，所以我不想就这么匆匆与这个组织擦肩而没有真正的留下一点什么，我想当主任，我想把这份感动留给自己的学弟学妹，我想带着他们好好体悟一下大学的生活，充实他们的生活而不是浑浑噩噩的虚度自己的时光，我希望能够通过自己和他们的努力把这个平台做好，让他们真正的体会到原来大学可以充实的度过。一个组织的领导者，需要一份担当一份责任，我相信我有足够的能力去承担起这个重任，如果说我微不足道的经验不能给他们足够多的帮助起码我不会让他们走一些我走过的不必要的弯路。在和我们班同学，一些学长，相处的这一年，他们教会了我如何去担当，去决断，如何更好的把自己有限的生命投入到无限的为人民服务中去。我有自信会用我学到的这些知识经验好好负责的把这个主任做好，我会以以饱满的工作热情积极的完成组织上交代的各项任务，吃苦在前，享乐在后，任劳任怨，加强与各部门之间的联系，为把团委办公室做得更好更强而不懈奋斗。在这个小众范围内，一个孩子王可以领着那些学弟学妹一起针对一些时事和现实用文字来记录我们的见解，以辩论的方式得出我们的看法，用相机来记录我们生活中的点点滴滴，风来听风，雨来看雨，春来便背上我们的行囊一起去看看那片花海，有太多太多我想与他们一起去完成，所以我需要一个平台来实现这些自己的承诺，我要当主任，我相信我可以做的很好，因为我想去做，我也愿意去做，更重要的是我在路上……当然即使我不能当选，我也会用自己的实际行动来支持学院的各项工作，毫不留情的贡献自己的力量。
还是那句话，我想当主任，所以各位评委你们还在为悬而未落的笔下的高分犹豫吗？渴望得到你们的信任与支持！
谢谢！
第13篇：photoshop具体教学
Photoshop每月每周具体教学 每周按照8节课来进行 第一个月 第一周：
第一节：学会处理调整照片的整体方向、出理无损调整照片的尺寸、扩展画布,为照片添加边缘、随心所欲地裁剪照片；
第二节：学会重新设置照片的构图、通过三分裁剪实现完美构图，裁剪并修齐照片，快速修正倾斜的海平面，根据内容识别比例保护画面主体，一步调校建筑物的透视变形； 第三节：清除照片中的红眼，去除照片上的日期，三步清除照片中多余的人物； 第四节：去除照片的紫边，快速去除照片中的污迹，将灰白色天空变蓝；
第五节：加强天空中蓝天白云的对比度，模拟风景照片的微距效果； 第六节：模拟人像照片的景深效果；
第七节：快速调整严重偏色的照片，修复白平衡错误的照片 第八节；PS消除皱纹的方法，
第二周：
第一节：增加照片色彩的饱和度，增强照片的色彩层次感 第二节：改变照片的整体色调，制作双色调的照片图像 第三节：制作高品质高浓度的黑白照片，为黑白照片上色
第四节：保留局部饱和度的照片效果，用Lab曲线调出另类色彩，制作反转片负冲效果；
第五节：修复曝光不足的照片，调整曝光过度的照片，修复逆光照片
第六节：修正散乱光源的照片，修正人像照片中的大片阴影，去除眼镜上的反光 第七节：清除照片中的多余投影，去除照片中的局部光斑，校正照片暗角效果 第八节：模拟聚光灯效果，
第三周
第一节：清除照片中的轻度噪点，去除人物脸部噪点，减轻夜景照片的噪点
第二节：清晰展现动物的毛发，将模糊照片清晰化，快速为照片中的人物换个场景 第三节：为纯色背景添加丰富色彩，使用蒙版抠出轻薄的婚纱照 第四节：精细到发丝的抠图技巧。
第五节：为照片添加水印效果，为画面增加趣味图像 第六节：为照片添加梦幻相框效果，打造逼真倒影效果
第七节：设置HDR照片合成效果，为照片添加矢量精美图案 第八节：为人物添加柔美的天使翅膀，拼贴合成弧面图像
第四周
第一节：合成华丽风格效果, 第二节：合成梦幻场景效果
第三节：去除痘痘和痣, 快速清除眼袋抚平时光痕迹 第四节：清除人物的黑眼圈,, 为人物去斑 第五节： 第六节： 第七节： 第八节：
第14篇：拔河比赛具体流程
西华师范大学 2013年新生节系列活动
--拔河比赛
学工部 2013实 施 方 案
校团委 学生会
年10月13日
※新生节活动之一
“拼搏”杯新生拔河比赛方案
拔河比赛作为一项参与面广的大型团体赛事，在引导新生充分发挥团队精神，树立合作意识和增强组织凝聚力方面有十分积极的意义。举办拔河比赛，既是强健学生体魄、丰富校园文化生活、全面推进素质教育的重要举措，又是带动和发展学校其他各项体育运动，促进校园精神文明建设的有效途径。新生节组委会特举办“拼搏”杯新生拔河比赛。
一、比赛主题
“拼搏”杯新生拔河比赛
二、比赛时间 2013年x月x日
三、比赛地点 新区一期篮球场
四、邀请嘉宾
五、比赛要求 1.参赛人员要求：各学院及高职选派一支参赛队伍，参赛队伍由领队1人（教师）、联络员1人、监督员1人、队员60人（男女生各30人）组成，队员必须均为2013新生；
2.服装要求：比赛期间各队统一着校服或军训服(开幕式时各队统一穿校服或军训服)。为保证比赛的安全，参赛队员一律不得带手套、穿钉鞋或赤脚参加比赛；
3.各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始5分钟后参赛队未到达现场或参赛人数不够20人，则视为自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛；
4.比赛过程中，裁判未判胜负前，手不能松开绳子否则将给与相应的处分；
5.赛场纪律：本着友谊第一,比赛第二的原则。重在参与，确保安全。
(1)严禁双方队员发生任何形式的冲突； (2)严禁非参赛人员上场比赛；
(3)严格按照赛程安排进行比赛，除天气、场地等客观不可改变的原因以外；
(4)参赛队员须尊重比赛裁判,严禁任何与裁判冲突或攻击裁判的行为。
4.各参赛队啦啦队及观众纪律：文明参与，正确对待输赢，严禁以任何方式干扰比赛正常秩序。
(1)严禁辱骂、挑衅对方参赛队员及观众； (2)严禁任何与裁判发生冲突或攻击裁判的行为；
(3)加油口号应文明规范，能够反映我校学生精神风貌和学院特色；
(4)自觉保持赛场周围卫生。
六、队员及啦啦队人员登记
1.各学院应于10月11前上报领队、联络员、监督员、队员名单；2.本次比赛采取运动员统一登记的方式，由领队带队统一进行人像信息采集和登记表填写，具体时间另行通知；
3.各学院应于10月11前上报啦啦队人数及组织情况。
七、抽签
各学院于10月10日中午十二点到校学生会体育部参加抽签。按抽签结果决定第一轮比赛对阵方式。
八、比赛方式
1.拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、监督员、选手以外，其他人员一律不得进入拔河道；
2.两队各20人上场参赛。每支参赛队伍分为3个组，男子组（20名男生）、女子组（20名女生）和男女混合组（男女生各10名），分别参加同一轮三个不同组别的比赛；
3.按裁判员指令开始比赛后，将对方拉过赛场规定的河界为胜；4.赛制：本次拔河比赛采取淘汰制，第一轮20支队伍比赛对阵方式由10月10日抽签结果确定。同一轮同一队伍的3个组别各开展一次比赛。总计3场比赛，胜2场的10支参赛队晋级下一轮比赛。第二轮10支队伍再次抽签决定比赛对阵方式，晋级5支参赛队。第三轮比赛，5支参赛队伍抽签选出2支争夺半决赛资格，胜方与另外3支队伍抽签确定半决赛对阵方式。第四轮决赛。
九、奖项设置
1.一等奖1名，二等奖2名，三等3名 2.获奖队伍均颁发荣誉证书
十、其他事项
1.各学院应于10月11日前，上交各队解说词；2.比赛开幕式当天，各学院应携带院牌、院旗到场；
3.比赛开幕式当天，各学院运动员入场后，应以两路纵队在指定位置整齐排列。
十一、未尽事宜，另行通知
奖项设置及奖励办法: 奖项设置：一等奖1名
二等奖2名 三等奖3名
第15篇：整顿具体案例
整顿案例
整顿案例
模具的放置
某配件工厂，在模具管理方面非常薄弱，仅用铁丝网围出一块模具放置区域，置放方法也不明确，加上员工未养成良好的习惯，常常没有将模具很好的归位，往往造成模具需要使用时才匆忙维修，甚至找不到模具等诸多浪费。
顾问师建议将各种模具系统分类，然后做梯形模具放置架，底层置放大的模具，上层置放小的模具，并制作看板——模具情况一览表，将库存模具，在生产中的模具，在维修中的模具以及调出等模具所处状态一一显示。这样教育员工养成良好的置放习惯，严格实施自助去用方式，并将模具挂牌在相应的状态栏内。实施数月后，该车间的模具管理取得了显著的进步。
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第16篇：9具体计划
具体计划
活动分为4个部分：
一、体验
1、通过招募的临时志愿者，在社区体验半天的环卫工作一次。
2、选取部分志愿者分成两批次跟随最早上班的环卫工人（凌晨2点）去观摩垃圾清理以及
转运。
通过“体验”板块让志愿者体味到环卫工人辛苦的一面，揭开环卫工人工作中鲜为人知的一面。
二、改善
1、安静的凌晨工作：
由于清理垃圾的环卫工人凌晨三四点就会开始工作，会发出较大的声音影响居民的休息，引起居民不满，从而使环卫工人的安全受到威胁。我们可以在铲子的前端贴一层薄薄的，摩擦力小的胶皮，使这种情况淡化。并将这种铲子在全国推广。
2、呵护双手
为收集垃圾的环卫工人的发放胶手套，避免拿到不安全的东西扎破手。订做手指头处加厚的棉手套，因为那儿易破。
通过“改善”板块改善目前的环卫工作状况
三、帮助
1、为环卫工人发放优质的防雨用具，防尘用具，优质凉鞋。
2、为环卫工人发放生活补助用品护手霜，食用油一桶等。
3、带领固定志愿者在夏天坚持5天沿街为环卫工人送水，送清凉油，让身处炎炎夏日的环
卫工人得到一丝心里的慰藉。
4、与锦城学院义教团合作为环卫工人的小孩且小孩在义务教育阶段，提供5天家教服务，
减轻环卫工人心理负担。
5、与顺江社区医院为环卫工人进行体检，邀请中医讲解日常保健知识，做到让环卫工人在
工作的同时爱护自己。
6、与锦城学院心理室合作提供为期3天的心理咨询，为他们开解心理困惑，提高他们的职
业自豪感。
7、结合环卫工人易发病，和普遍的心理问题发放健康手册
8、邀请交警参与，编制一本关于环卫工人的安全小册子，面向环卫工人赠送，并为环卫工
人举行涵盖安全手册的趣味活动，让安全册的内容深入人心。
四、影响
1、与四川省红十字会合作分批让环卫工人向红十字会工作人员学习简单的急救知识，同时
选取对急救知识有兴趣的环卫工人经行急救员培训，培训合格后可领取全球通用的急救员证。“心系环卫”代为支付急救员培训课程费用。
2、举办图片展览：
将环卫工人工作的点滴及生活的美好瞬间用照片记录下来，用流动小方队的形式在成都的一些地方流动展览，并为广大市民宣传环卫工人的鲜为人知的辛酸，引社会的关注。播放我们制作的“环卫工人的一天”宣传短片。
3、寻找感动中国式的人物：
透过“小悦悦事件”，让我们看到脏乱的垃圾堆中闪亮的最本性，最勇敢的心灵！我们联合媒体寻找成都环卫工人中的“感动中国”式的人物，如有机会则向感动中国组委会推荐，扩大其影响力，提高环卫工人的工作自豪感以及他们在社会中的地位！
第17篇：安全员具体事迹
安全员个人事迹
“做一名合格的安全员”是我现行本职工作追求的目标，自2010年肩负安全员这个重任以来在安全生产管理中，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳，踏踏实实的态度来对待我的工作，在现行岗位上任职5年以来，严格按照年初制定的工作目标，全面贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产管理，认真完成领导交代的任务同时继续学习安全管理知识，虚心请教，全方面的完善自己，让自己有明显的提高，从而为项目的发展添砖加瓦。
今年5月来到天通泰项目担任安全员工作，至今未发生一起安全生产事故。7月25日顺利的通过了北京市“绿色施工文明安全工地”的验收检查。截止到目前为止项目共计下达50份安全隐患通知，并对5家分包单位安全处罚。分包单位共计对900多人进行安全教育，新入场工人100%进行安全教育。脚手架、防护等安全设备设施全部进行验收。施工现场大型机械设备及时备案登记。
安全管理工作，从进行天通泰项目开始，辅助安全总监组织每周联合检查，完成领导交代的其他工作。
安全教育工作，新进入施工现场工人，对每个人进行不少于50学时的安全讲话，对特种作业人员进行专业性培训，组织施工队管理人员进行安全小电影的放映，并响应公司号召组织工人在中建一局培训中心进行安全体验，同时应亦庄建委要求组织工人参加亦庄建委的安全体验。
脚手架管理工作，在未开始搭设前认真查看《脚手架施工方案》熟记于胸，对搭设材料进行审查如有不合格材料立即要求施工队将材料退场，确认搭设人员是否持脚手架操作证书。现场监督分包单位搭设过程中严格按照方案要求搭设且符合建筑规范和建委要求，搭设完毕后组织监理、技术负责人验收，验收合格后填写验收单。每天对脚手架进行检查如有安全隐患及时填写安全隐患通知单并通知分包单位及工程部整改，整改完毕后复查。
安全防护管理工作，根据《安全防护方案》监督分包单位搭设施工现场防护设施，搭设完毕后组织技术部和监理验收，合格后填写验收单。每天对施工现场防护设施进行巡查，现场防护设施较多因施工需要工人拆除后未及时恢复所以必须加强管理力度，确保现场防护设施齐全有效。
内业资料辅助工作，根据施工需要辅助资料员填写验收单，根据施工现场检查出的安全隐患填写安全隐患通知单。完成其他安全工作。
在对项目管理过程中我深刻的感受到安全管理工作的重要性。企业成于安全，败于事故。任何一起事故对企业都是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更是无法弥补的伤痛，所以我必须在这一刻认真履行自己的职责。我清楚的认识到违章就是走向事故，就是伤害他人，甚至走向死亡。当安全员一天，就要让安全思想意识牢牢扎根在每个人的心中，让大家知道若责任心不到位就会酿成事故，让我们正确的熟悉到安全不是一个人的课题，而是你中有我，我中有你，上下关联人人互保环环相扣的链条，上一张错综复杂的大网。
决不搞形式上的安全，而是追求内容上的真实。在一线岗位安全隐患和死角比较多，习惯性违章普遍，从而制约施工一线的安全生产治理水平。假如只在形式上讲安全，应付检查，那么即使投入在大付出再多，安全环境也不能得到本质上的改善，安全治理水平永远得不到本质的提升！只有每个职工在日常工作中互相监察、互相提醒、互相帮助，查找漏洞和薄弱环节，防止不安全因素存在；杜绝安全隐患，从小事做起，点点滴滴汇聚在一起，就能筑起安全大堤。
无危则安，无损责全。安全就是人们在生产和生活过程中，生命得到保障，身体免于伤害，财产免于损失。安全生产是我们建筑施工企业的重点，是我们发展的根本保证，安全就是效益。作为一名安全员首先要武装自己，熟知熟会各项操作规程安全制度，认真学习有关的法律法规;其次，养成良好的安全操作习惯，杜绝习惯性违章，敢于同身边的甚至是上级的不安全行为较真儿；勤于坚持发现问题及时整改，整改完毕后及时复查。履行好安全管理职责，做好总结，向上级多提合理化的建议；最后戴好安全帽，系好安全带，穿好工作服，等这些点点滴滴抓起，做起持之以恒。
第18篇：揭牌具体议程
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流
程
安
排
1、1月18日前：
所有物资准备到位，现场服务人员分工明确。
2、1月19日：
8：00以前：条幅、地毯、彩虹门、盆景、花卉、音响话筒、签到台等物资铺设到位，领导致辞、讲话各印50份，三楼会议室备好烟、茶，排鞭一字摊开放在国道边，彩虹门两角侧各备一个礼花。
8:00—9:28：郭原、吴东晨在现场迎接车辆，并请有序停靠在国道边，礼仪请来宾签到（签到完毕后两名礼仪托牌立于领导队列右手侧），蒋春华为来宾发放致辞及讲话材料（对于较早来的客人先引导至三楼会议室休息），威风锣鼓与现场音乐交替演奏，渲染气氛；
9:28—9:40左右：主持人介绍现场来宾，并请领导致辞； （主持人言毕，威风锣鼓响5秒） 9:41—9:50左右：领导致辞； （领导致辞后，威风锣鼓响10秒） 9:51：主持人请领导讲话； 9:51—10:00：领导讲话；
（领导讲话完毕后，威风锣鼓响10秒） 10:01：主持人请领导揭牌
（播放激昂喜庆音乐，同时两名礼仪走至揭牌领导身侧，面朝国道，一名服务人员手持彩筒立于揭牌领导2米外位置；揭牌瞬间点燃鞭炮、礼花，拉响彩筒）
10:05：揭牌仪式结束后，局领导带嘉宾上楼参观县体彩办公室； （现场音乐不停）
10:15左右:领导参观完毕，服务人员立于大门两侧欢送； （现场音乐不停）
10:25：领导就餐，服务人员清理现场。
第19篇：具体工程量如下
具体工程量如下：
1．间隔拆除铝塑板共计60㎡(安装人员进玻璃幕墙体内检修
玻璃幕拆除高度为15m处)
2.检查修复玻璃幕溢流槽（密封.焊口.上水回水管）溢流槽
长度60m,上下水管长度150m（其中150mm管80m 50mm管70m）
3.检修玻璃幕所有连接部位密封（预计1000㎡）
4.安装被拆除的玻璃幕铝塑板
5.水幕墙底部做方渗水混凝土(将水池见玻璃幕内原来原土回填部位全部用混凝土浇筑并高于水池顶部30—50mm混凝土需用120m3),
6.安装地面天然石材240㎡
第20篇：具体宣传方案
一． 市场分析（投资南洋社团联合会的优势）
1.同电视、报刊传媒相比，在南洋学院宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。
2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是贵公司能在晚会这种休闲娱乐的活动中进行宣传，效果可想而知。
3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们社团联合会会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次“周年庆典晚会”,将会使商家在南洋内外的知名度不断加深,甚至到宣传到各个高校，极具有长远意义! 4.便捷的活动申请：商家在学院内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社团联合会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们社团各部门的大力协作配合。
5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 6．本次活动将有过7000人了解，并至少超3000人能进场参与，并会在从化高校区广为流传。
7．假如这类活动能再度成功举办，我们社团联合会会将会在下年的今日再次策划一个更大型的“周年庆典晚会”，其盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！
二． 宣传计划
1．外校宣传 随校内宣传的进展,直至外校嘉宾到来的同时，向外校嘉宾宣传公司形象并将之推向从化高校界，本次活动将向各高校展示我社联风采及贵公司品牌形象
2.手机短信宣传：
1、宣传方法：通过编辑含有本次活动和福建衣匠的祝福短信，以转发的方式发送给广大学生。
2、宣传优势：
（1）速度快：发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。
（2）分众性：根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息。
（3）低成本：打破传统广告媒体定价。短信广告的发布费用非常低廉，与传统媒体相比，短信广告的成本几乎可以忽略不计。 （4）形式新：传播形式时尚、新颖
（5）精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100％阅读率！
（6）蔓延性：短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可将信息随身保存，随时咨询，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。
（7）灵活性：短信广告发布时间极具灵活性。
（8）互动性：为祝福短信，客户端也可以相互发送以示祝福。
（9）瞬时轰动效应强：它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果！
3.网络宣传（免费）：
1、宣传方法：通过网络媒体（如微博、QQ、社团联合会博客和贴吧等手段）对本次合作的宣传，宣传本次活动同时也加强对贵公司的宣传。
2、宣传优势：
（1）普及率：微博，QQ，博客，贴吧已经成为大学生主要及时聊天工具，接近100%的使用率。每天的沟通大分布通过这些工具。 （2）速度快：借助网络传播快的特性（例如微博的分享功能传播速度惊人）。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。
（3）互动性：聊天工具本身就是互动工具。 （4）灵活性：短信广告发布时间极具灵活性。
（5）低成本：只需要人力，电力，几乎不再需要任何资源。 （6）瞬时轰动效应强：和短信传播相同，由传播速度和大学生网络依赖决定。
（7）持续性：即使当轰动效应失去后，由于载体的特性，依然会有一定的宣传作用。
4.展板、海报宣传：
1、宣传方法：为增加宣传力度，我们在十一月下旬开始在饭堂宣传栏处张贴海报。在海报内容同时宣传此次活动和赞助单位，包括活动主题、时间，赞助单位的名称、标志等（再具体与贵公司商榷对方的需要，增加宣传效果，给贵公司带来更大的利益）。
2、宣传优势：
(1)最直观的体现贵公司的特色，传统宣传手段，宣传效果稳定。 (2)精美的图片更加吸引学生的目光，更加贴近学生们的生活，让这一活动和商家成为这一时期的热门话题。
5.大型广告牌宣传：
1、宣传方式：专门制作的关于贵公司的广告广告牌，在版面上重点突出商家产品，内容由商家提供（250mm*200mm+深绘+图片），在板面上重点突出贵公司产品，此广告牌将放在广州南洋理工职业学院最显眼、人流量最多的地方，相信它的影响力是不言而喻的。
2、醒目的广告牌、精美的图片更加吸引学生的目光，更加贴近学生们的生活，让这一活动和贵公司成为这一时期的热门话题，提高贵公司知名度同时可以增加宣传力度和气势。
6.横幅宣传：
1、宣传方法：在商业街申请黄金地段利用横幅宣传，在活动名称后具体以贵公司落款。体现了贵公司的实力，所以在宣传此次活动的同时更增大了对贵公司宣传。
2、宣传优势：横幅宣传是一项传统的宣传方式，简单有效、醒目、宣传时间长。
7.传单宣传：
1、宣传方法：传单分正反两面，正面贵公司的简介、图案和一些相关的资料，反面印我们此次活动的信息。我们发送传单会选择在同学们集中的时间（例如：午间、晚间下课时间等）。发送的地点很多，例如：我们可以由专门的人负责发放到学校的各个宿舍，在学生流动集中的地方发送。
2、宣传优势：
(1)传单方式是传统，简单但很有效的宣传方式，能够普及到绝大多数同学了解此次活动的相关内容，也能很大程度上增加同学们对贵公司的了解和认识。
(2) 可加深学生对贵品牌的认知对贵品牌有好的印象并自动宣传
