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房产策划岗位职责(精选多篇)

发布时间:2021-06-02 07:54:52 来源:岗位职责 收藏本文 下载本文 手机版

推荐第1篇:房产策划岗位职责

房产策划岗位职责

1、房地产策划师岗位职责

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。

在不同的房地产公司,对于房地产策划师的定义和岗位职责都有所不同,具体要根据企业的实际要求确定。一般情况下,房地产策划师的工作职责都包括以下内容:

1.房地产项目的市场调研和咨询策划;

2.整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;

3.房地产项目的产品营销工作;

4.房地产项目的运营和物业管理工作;

5.负责房地产项目前期调研及策划,为公司领导提供决策依据。

2、房地产策划经理岗位职责

房地产策划经理岗位职责:

1、负责房地产项目开发前期策划的工作,如项目定位分析、投资收益分析、人文景观设置建议等;

2、负责房地产项目开发的后期营销策划的工作,如项目概念定位的成功演绎、各类营销手法的运用;

3、负责与相关媒体对接,搞好公司各类推广项目,做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作;

4、撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告;

5、负责对销售及策划进度进行动态掌控。

3、房地产公司策划部策划岗位职责

房地产公司策划部策划岗位职责提要:负责营销策划方案的制定和实施,营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。 

 

1、进行项目前期策划,负责编制项目开发可行性报告。 

2、负责营销策划方案的制定和实施,营销策划方案包括广告推广方案、营销活动方案的编写、媒体推广计划安排等。 

3、负责项目的宣传资料的写作,参与各种媒介宣传的创意和执行过程。

4、负责营销活动中文案的写作和宣传工作。 

5、参与公司各类广告片和宣传片的创意、拍摄、协助工作。

6、参与项目的设计,负责其中文字写作。 

7、负责公司品牌形象的维护,以及推广宣传所需文字资料的收集和写作。

8、负责对宣传项目和广告承诺进行评审,保证对外发布信息的正确性。 

9、对电视、报纸等传播媒体的广告传播进行效果评估,并作出书面报告。

推荐第2篇:房产策划

房产策划内容包括

如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

1、项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。

2、项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。

3、项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。房产策划全程核心流程

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出\"房地产全程策划营销方案\",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。其核心内容包括:

1、项目投资策划营销;

2、项目规划设计策划营销;

3、项目质量工期策划营销;

4、项目形象策划营销;

5、项目营销推广策划;

6、项目顾问、销售、代理的策划营销;

7、项目服务策划营销;

8、项目二次策划营销;

房产策划的地位

第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业,能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代,知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展,社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业,其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力,就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起,还会爆发出巨大的能量。第

二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库,是企业决策者的亲密助手。主要表现在:首先,房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节,策划活动都参与其中。其次,房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中,都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三,房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践,勤奋耕耘,在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时,还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持,给房地产企业出谋划策,创造更多的经济效益。第

三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起,为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,这些过程中的某一环节出现问题,都会影响到项目的开发进程,甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节,通过概念设计及各种策划手段,使开发的商品房适销对路,占领市场。

房产策划的作用

第一、房地产策划能使企业决策准确,避免项目运作出现偏差。

二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地第

三、能探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力。

四、能有效地整合房地产项目资源,使之形成优势。

推荐第3篇:房产卖点策划

第一大类卖点 楼盘品质

在一个购房排队的年代,楼盘的品质与服务,成了发展商的恩赐,房地产的热潮下,从未有建筑与地产教育和经验的策划大师,被我们的发展商当神崇拜,在崇拜中迷失了方向,市场经济的本质就是过剩经济,产品时代与营销时代似乎是一个循环,当一切回归本然时,产品品质就是决定购买行为的最终要素。

卖点构成:

地段优势:地理区位、公共设施、交通方便、自然景观

建筑设计:户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗

园林配套:主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口

规划设计:小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层

创新技术:小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保(绿色社区)、抗震技术、预应力

装修建材:豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电

一、地理区位

“房地产第一是地段,房地产第二是地段,房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后,是日复一日柴米油盐的生活,工作生活的便利,是人民群众购房的首要条件。

卖点构成:

老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街

二、户型特点

“去不去、广告树,看不看、看环境,行不行,在户型,定不定、看价格”,多年来,户型因素一直占据上海人购房因素第一位。

卖点构成:

动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景

三、自然景观

自然景观资源永远是人类最稀缺的资源,高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿,曾经的都市繁华之梦,梦醒之后,是石屎森林的围城之困,与在车中坐等时光流失的心痛,都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时,先富起来的人们,在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。

卖点构成:

海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房

四、主题园林

从古人的\"天人合一\"到今天的“生态住宅”、“绿色社区”,建筑与环境、人类与自然的和谐之美,永远是最美的画卷,当社区园林成为城市中的风景之后,每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。

卖点构成:

人工湖、中心花园、园林规模、

主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、

欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、

岭南园林、江南园林、

亚热带园、海滨风情、热带园林

五、建筑风格

经典的建筑,不同的流派,留给后人丰富的知识财富;乱世的黄金、盛世的古玩,建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时,我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术,在艺术品中享受生活。

卖点构成:

异国风情:欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格

民族建筑:江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水

流行风格:古典风格、现代主义、后现代主义、新古典主义、新理性主义、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、

六、建筑布局

卖点构成:板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、

第二大类卖点 文化社区

人与自然的和谐必然促进人与人和谐,社会和谐包含着尊重自然的基本诉求;社会和谐是工业文明向生态文明的转型,是一种自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境,不惜“三迁”。为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台,满足居民的精神需求,就是社区文化建设。

卖点构成:儿童兴趣班(舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等)、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会

二 楼以类聚

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的,居住社区往往是身份象征。今天,对于普通购房者而言,有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。

卖点构成:

Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅

白领公寓、小户型、

国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、

酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、

商住两用、经济适用房

三 生活方式

本来买的是一座房子,却给了我梦想的生活,地产改变的不仅仅是居住。

卖点构成:

新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、

第三大类卖点 品牌服务 一 企业品牌

交易在信息的不对称,决定了房地产是一个垄断竞争的市场,在这个缺乏诚信的社会中,烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代,善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。

卖点构成:

发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理

二 物业服务

房地产与建筑业交付的产品都是建筑,建筑业属生产部门,第二产业;房地产属服务产业,第三产业。“产品就是服务,服务就是产品”,地产公司的口号虽然动听,要真正提升服务水平,首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。 卖点构成:

五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问

三 复合地产

“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名,“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招,将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是,是非成败皆有之,不过成功背后又有大师指点,他山之石,可以攻玉,非常符合国人审美观点。

卖点构成:

名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技

四 产品升级

以前的房子已经很好,现在和将来的更好,就象电脑软件升级一样,谁会否认XP版不好过WINDOWS98。

卖点构成:

**小区升级版

五 产品的感受价值 卖点构成:

身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师(公司)设计、

第四大类卖点 媒介策略

“王婆卖瓜、自卖自夸”,何况夸你的是人民最信赖的媒体。

卖点构成:

报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告

新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访

第五大类卖点 促销活动 卖点构成:

庆典活动:奠基仪式、内部认购、公开发售(分期)、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年

折扣让利:庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费

名人效应:名星汇演、名人推介、官员视察

社会活动:模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动

借势促销:奥运会、世博会、电影首演

联合促销:车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、

第六大类卖点 情感关系 卖点构成:

天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、

业主介绍、关系客户、全员营销

第七大类型点 投资价值 卖点构成:

租金回报、升值潜力、规划前景、

第八大类型点 现场包装与户外广告 卖点构成:

工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮

推荐第4篇:房产销售经理岗位职责

房产销售经理岗位职责

销售经理,指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。那么,房产销售经理岗位职责是什么呢?下面就让小编来告诉大家吧!

房产销售经理岗位职责

1、在营销企划经理领导下负责项目销售、案场管理和业务培训工作,确保销售任务完成。

2、负责管理一线销售人员的专业水平、综合能力及销售业绩,及时处理相关信息;

3、在营销企划经理领导下负责项目销售、案场管理和业务培训工作,确保销售任务完成。

4、负责管理一线销售人员的专业水平、综合能力及销售业绩,及时处理相关信息;

5、负责销售合同的拟定及售后合同管理的监督;

6、负责客户投诉的协调及法务事项处理,处理公共关系及突发事件,保证售楼处正常运转;

7、在销售过程中注意分析和处理各类问题,及时反馈有关信息,报请领导做出判断;

8、配合经理组织各项公关活动,审定有关推广资料,组织实施公关活动,及时总结活动效果,并将相关分析数据报告经理;

1、专科及以上学历,营销类、管理类及房地产相关专业;

2、25岁-35岁;五年以上房地产行业企划工作经验或房地产行业广告代理公司相关经验。

3、具备相应的管理知识、市场营销知识、房地产专业知识、财务会计学知识、建筑规划学知识、商务谈判技巧。

4、有责任感和事业心,精力充沛、追求成就感,喜欢接受挑战,有很强的抗压能力;

5、有创新思维,具备优秀的表达能力,具备丰富的客户资源及客户拓展能力,有很强的团队领导能力;

6、精通房地产项目全程销售程序,熟悉房地产发展动态和周边城市的房地产行情。

3、在销售过程中注意分析和处理各类问题,及时反馈有关信息,报请领导做出判断;

4、配合经理组织各项公关活动,审定有关推广资料,组织实施公关活动,及时总结活动效果,并将相关分析数据报告经理;

5、负责销售合同的拟定及售后合同管理的监督;

6、负责客户投诉的协调及法务事项处理,处理公共关系及突发事件,保证售楼处正常运转;

1、专科及以上学历,营销类、管理类及房地产相关专业;

2、25岁-35岁;五年以上房地产行业企划工作经验或房地产行业广告代理公司相关经验。

3、具备相应的管理知识、市场营销知识、房地产专业知识、财务会计学知识、建筑规划学知识、商务谈判技巧。

4、有责任感和事业心,精力充沛、追求成就感,喜欢接受挑战,有很强的抗压能力;

5、有创新思维,具备优秀的表达能力,具备丰富的客户资源及客户拓展能力,有很强的团队领导能力;

6、精通房地产项目全程销售程序,熟悉房地产发展动态和周边城市的房地产行情。

推荐第5篇:房产销售员岗位职责(共)

篇1:地产销售人员岗位职责 销售部现场管理制度

一、岗位责任 (一)售楼经理职责

1.负责现场操作控制,管理人员分配及培训现场销售人员; 2.协调现场各方面人员营造销售气氛,辅助成交; 3.制定阶段性销售计划,推动实施完成销售目标;

4.负责开发商、建筑单位的沟通,及时反馈信息,掌握工程进展情况; 5.协助和参与项目销售策划;

6.负责完成公司下达的销售计划指标;

7.监督审核售楼员签定的有效合同,负责落实楼款回收工作;

(二)销售代表职责

1.推行实施销售计划;

2.负责完成销售任务及跟进工作;

3.负责推介项目,促进成交,签署预售合同及交房工作; 4.收集客户签约所存在的问题,并随时提交销售经理; 5.积极学习销售沟通技巧,并有效地运用到实际工作当中;

6.维护公司形象和无形资产,严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息;

二、员工礼仪

1.微笑,是每个员工最起码应有的表情;

2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好; 3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢; 4.和客户交谈时应眼望对方,点头称是;

5.不准有不理睬的行为,不准与客户争辩或在公共场合与同事争论;

6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重,发出

7.行走要迅速,但不得跑步,与客户相遇应礼让客户;

直撞、粗俗无礼;

9.不得当众整理个人衣物,女员工不得在有客户在的情况下当众补妆; 10.所有以坐姿工作的员工,必须坐姿端正,不得翘二郎腿,不得将腿搭在

座椅扶手上,不得盘腿,不得穿拖鞋;

11.不得在售楼处抽烟、吃零食,不得看与专业无关的书籍;

言 谈:

1.声调要自然、清晰、明朗、亲切,声调不要过高、亦不要过低,以便客

户听不清楚;

2.与客户谈话时不宜节奏过快,话语过多,应留给客户反映及思考时间,

不应过分催促;

3.说话要讲究艺术,多用敬语,注意“请”“谢”不离口; 4.客户讲“谢谢”时,要答“不用谢”,不得毫无反应; 5.无论从客户手上接过任何物品,都要道“谢谢”;

三、销售流程

1.销售代表给客户推荐楼盘;

2.销售人员有针对的介绍1-2个房号,并计算出相关费用,有针对的推介,

并最终确定房号;

3.与项目经理核准房号,确认尚未售出; 4.销售代表开具《认购定金单》,并带领客户到财务部交纳定金(临定); 5.客户交纳足定,并签署《认购书》;销售经理在“销控表”上划去该房号,

并调整现场“销售控制表” ;

四、接待客户程序分解 (一) 咨询电话接待程序

1.电话铃声响起,销售人员需在响第二声时接听并讲“您好, ”,

并自我推荐,以便积累客源进行适时跟踪;

2.与客户通话时,听筒一头应放在耳朵上,话筒一头置于唇下五公分处,

中途不允许与其他人交谈,不允许吃东西,不允许吸烟,不允许喝水; 3.销售人员应尽可能以自问的方式,获取客户的信息资料,并作下记录,

对于客户的提问,可以简单答之,并制造悬念,吸引客户到现场参观; 4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切,保持声调的适度;

(二)上门客户接待程序

1.当有客户进入售楼处时,销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对

客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况,并与客户交谈,回答客户所提出的问题,获取客户信息及需求;

2.请客户到洽谈区,请客户坐下,并为客户斟水,随即拿来售楼资料,根

据客户的需求,有针对的推介房型,确定房号,进行计算; 3.如暂时离开面对的客户,一律讲“请稍候”,回来后要讲“对不起,让您

久等”,不得一言不发;

4.客户有购买意向的房号,销售人员应先查看销控表并和销售经理核对, 确定房号尚未售出,在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续; 5.认购手续办完,客户准备离开售楼处,销售人员应主动送客户到门口,

对客户讲“请慢走,再见”。

五、销售原则 (一) 成交规则

(二) 接待客户顺序

(三) 客户登记

销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》,以客户全名、联系电话为准; (四) 客户跟进

1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户,通常第一次跟踪须在客户

离开现场后三天内进行,以便加深客户印象,每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间,销售经理有权不定期检查,但销售代表之间无权检查,如发生业务交叉,由销售经理进行核对;

2.客户的跟踪期最长为一周(以销售代表的个人登记本为准,接待当日不

算),如本销售代表在一周内没有跟踪客户,客户再次到现场由其他销售代表接待并成交,业绩归使客户成交的销售代表;

3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场,由其他销售代表接待并成交,

本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户,业绩归本销售代表,若本销售代表在三天后发现,业绩归使客户成交的销售代表;

4.销售代表每人一客户登记本,超过跟踪期或不登记作放弃处理;5.客户登记本不得涂改,如有作假,此记录本所登记客户均无效,并由销

(五) 现场客户界定

1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过,以便介定新、老客户;

如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待,如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待;

2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外,当众识破

采盘并承认亦除外);

3.家庭直属关系,同一公司上、下级购买同一意向单位,视为同一客户,

以先登记为准;

4.销售代表不在场,其老客户上门,轮到销售代表最后轮序者,进行义务

接待,必须认真负责;

5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表,即使以后发现与其他销

售人员老客户相识,仍属新客户;

6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客

户;

7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表,则属该销售代表客户,

若该代表正在接待其他客户,由最后轮序者义务接待,若该代表不当班,则属于新客户; 8.销售代表之间如发生交叉,当日内由双方私下解决,协商不成,由销售

篇2:房地产销售部的岗位职责 房地产销售部的岗位职责

房地产销售部的岗位职责

置业顾问职责

1、向项目主管负责;

2、维护公司利益,自觉遵守公司规章制度;

4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作,服从领导;

5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户;

6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务;

7、收集客户意见,及时向上反馈;

8、培养良好的的团队合作精神;

项目主管职责

14、协助本组销售

项目销售助理职责

8、做到以身作则,给现场员工树立好榜样;

9、及时完成有关表格的填报,帮到规范化;

10、督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等;

11、能够应付现场客户提出的有关问题;

13、现场文具的管理 考勤的监督

14、文件资料的保存,整理,归档

销售经理职责

1、团队建设

(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行;

(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;

(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;

(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;

2、业务管理

(1)参与前期项目策划思路的确定;

(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划; (3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;

5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;

6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;

7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;

8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

销售总监职责

1、向总经理负责;

2、拟定部门全年度销售目标及计划;

3、拟定部门的各种管理规章制度;

4、拟定部门的各项工作的规范流程;

5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;

6、销售政策及销售模式;

7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;

8、设计部门员工的激励方案;

9、建立完善的客户管理体系;

10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼;

11、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;

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篇3:房地产销售人员岗位职责 销售人员岗位职责:

职业标准:

热爱销售工作,专注于销售工作

熟悉房地产知识,掌握销售知识技巧,熟悉项目产品详情

讲究团队精神,与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系

不断学习新知识与市场信息,提升自身的专业能力与职业素质;

日常工作:

注重职业形象,符合工作的标准方可上岗,按照销售礼仪做好客户接待工作

原则是进门就是客(无论是同行还是其他),从客户进门就开始进行服务,做好接待工作后做好《上门客户登记表》,并目送客户离开

做好电话接听,做好《来电客户登记表》,定期做好复访工作

协助财务部做好收款及追款的工作

通知好客户要准备的资料,配合合同部签好《房地产买卖合同》及办好按揭 完成部门制定的销售目标,维护老客户,拓展新市场,提升销量

高标准的为客户提供优质的服务和妥善处理客户投诉,以提高客户的满意度;

4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息;

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职业标准 忠于公司,对公司负责,对自己负责

日常工作

负责项目的销售、服务及管理工作,制定相关措施及相应管理制度

负责公司项目房地产销售认购书以及销售合同的签定审核工作

负责销控工作,避免卖错房子的情况发生

负责提供客户优质的服务和妥善处理客户投诉,不断挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户,与新老客户保持良好的关系,以提高客户的满意度;

负责客户资料的整理归档及部门所有档案管理工作

协助财务部收取销售过程中客户交纳的所有费用及做好回款工作

协助合同部签署《房地产买卖合同》及做好销售合同备案登记等相关工作 协助项目按揭贷款手续的办理工作以及及时落实按揭贷款放款情况并及时汇报 协助办理公司项目销售相关的所有证件及手续

协调部门与部门之间的工作

营销推广

负责做好市场调研工作,了解市场动向,定期收集房地产信息

负责参与项目投资策划及可行性研究

负责对代理公司、广告公司、媒体等单位进行协调工作

负责根据项目特点组织策划并实施各项公关宣传活动对销售推广方案,根据公司的发展战略进行把控调整 部门经理职责

负责统筹本部门的日常工作

负责统筹本部门的策划工作:

负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划,项目可行性研究工作

负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作

负责各项方案的实施与把控,以确保节约高效的完成目标任务

及时汇报销售情况以及及时汇报销售回款情况

维护和树立项目及公司的良好形象为项目销售奠定基础

协调项目开发各协作单位关系及相关工作衔接工作

积极配合公司各部门运作管理及协调工作

积极完成上级临时交办的各项工作

负责协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作

搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为市场租售提供有利依据

篇4:房地产销售人员岗位职责 销售人员岗位职责

一、职位名称:销售人员(置业顾问)

二、职位目的:负责公司开发项目的销售执行工作

三、岗位职责:

2、具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈。

3、负责公司开发项目的销售执行工作:填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。

4、负责反馈房地产销售的一线信息,指导策划推广工作。发现项目存在的各项问题要及时反馈上报。

5、

6、协助办理客户按揭贷款工作,负责违约客户款项催缴。

7、

8、协助公司办理交房、办证、发证等工作。

篇5:房地产销售部人员架构及岗位职责 销售部人员架构及岗位职责

一、人员架构

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二、岗位职责

1、经理岗位职责:

计划)

? 参与制作调整销售策划报告,及时收集反馈与报告有关

? 负责制定价格体系,并根据销售计划及销售进展情况,

? 组织销售推广例会(周会,月会及阶段性会议),为营

? 制定培训计划,定期组织销售人员的业务培训和考核,

? 在带领销售人员努力完成销售任务的情况下,广泛收集

? 负责与公司其他部门的沟通与协调,以便对项目的销售

2、销售部主管岗位职责:

? 及时对项目的销售进行汇总和统计,以保证楼盘销售信息

? 负责对销售人员楼款的催缴款工作进行监督,并及时与财

? 负责每天晨会的召开,和售楼部日常工作的安排。

? 定期向上级反映各阶段各个置业顾问的工作状态,和需要

? 作好订购协议,购买合同及附件,两书的补给和管理。

? 始终坚持在公司利益不受损害的前提下,让客户得到最大

3、置业顾问岗位职责:

? 严格遵守公司的各项规章制度,时刻体现出南方集团公司

? 认真作好现场的各种信息的记录和统计工作,并提交销售

? 广泛结交客缘,运用销售技巧,从不同角度开展工作,力

? 保护客户隐私不受侵犯,机智化解销售中的各种矛盾,有

? 与客户签署《认购协议》、《购房合同》,并负责个人客户的

房款催缴工作?

4、销售内勤岗位职责:

? 认真做好客户档案资料的数据库的建立和管理工作。

? 对《销售更名管理规范》、《销售退(换)房管理规范》的

篇6:房地产公司销售部岗位职责 项目销售经理

直属上司:项目经理及营销部总监

主要工作细则: 1) 2) 严格执行销售管理制度,负责指导、监督销售人员开展销售工作; 负责所管理楼盘的日常销售工作,与项目策划沟通协调,随时提出促销建

议,提高楼盘的销售业绩;

3) 完成销售现场日常考勤、排班、卫生、值日安排等事宜,周四发传真至销

售部对接人;

4) 定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作,及时传达最新的房地产法

律法规和相关的楼盘信息;负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训;(其中包括:楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约流程、泛销售流程等) 5) 6) 7) 8)

9) 完成每季度销售人员绩效评核; 完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作,并按有关规定严格执行; 负责现场宣传效果的跟踪、反馈、联系工作; 营造、控制日常销售现场的气氛; 召开销售现场例会,做好会议记录,严格遵守销售部例会制度; 10) 对本项目销售现场的具体销售工作负责,完成各类报表;

11) 与发展商对口部门保持良好的联系和沟通,协调本司与发展商的关系,及

时获知最新的项目信息,起上传下达的作用;

12) 及时协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉,处理当天岗位上发

生的突发问题或特殊事件,如解决不了须马上向直属上司汇报;

13) 为完成本身工作任务,与公司其他有关部门建立、保持必要联系;

16) 项目未设有副经理、后勤的情况下,销售经理同时兼任后勤,执行后勤岗

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项目销售副经理

直属上司:项目销售经理

职责范围:协助项目销售经理工作,负责项目销售推动、后勤工

主要工作细则:

1) 严格执行销售管理制度,协助项目销售经理指导、监督销售人员的销售工作; 2) 3) 协助项目销售经理完成销售现场日常管理工作; 督促销售人员做好客户的销售跟进工作及进展汇报、准时上交客户登记

4) 协助完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作,以及合同签署过程中

的复核工作,并按有关规定严格执行; 5) 6) 关的促销建议,及时向销售人员提供销售信息,做到上传下达; 8)

9) 做好自身销售工作,以身作则,成为项目的学习模范; 销售经理出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责;

10) 项目后勤出差或休假期间代为执行项目岗位职责;

项目销售主管

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直属上司:项目经理及营销部总监

主要工作细则:

1) 严格执行销售管理制度,负责指导、监督销售人员开展销售工作;

2) 负责所管理楼盘的日常销售工作,与项目策划沟通协调,随时提出促销建议,提高楼盘的销售业绩;

3) 完成销售现场日常考勤、排班、卫生、值日安排等事宜,周四发传真至销售部对接人;

4) 定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作,及时传达最新的房地产法律法规和相关的楼盘信息;负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训;(其中包括:楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约流程、泛销售流程等) 5) 完成每季度销售人员绩效评核;

6) 完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作,并按有关规定严格执行; 7) 负责现场宣传效果的跟踪、反馈、联系工作; 8) 营造、控制日常销售现场的气氛;

9) 召开销售现场例会,做好会议记录,严格遵守销售部例会制度; 10)

11) 对本项目销售现场的具体销售工作负责,完成各类报表; 与发展商对口部门保持良好的联系和沟通,协调本司与发展商的关系,及时获知最新的项目信息,起上传下达的作用;

12) 及时协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉,处理当天岗位上发生的突发问题或特殊事件,如解决不了须马上向直属上司汇报; 13)

16) 17)

项目未设有后勤的情况下,销售主管同时兼任后勤,执行后勤岗位职责。

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直属上司:项目销售经理或项目销售主管

职责范围:协助项目销售经理工作,负责完成销售任务、后勤工

主要工作细则:

1.同项目销售人员岗位职责;

2.销售经理或销售主管出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责;

项目后勤

直属上司:项目销售经理

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职责范围:协助项目销售经理工作,负责项目销售推动、后勤工作以

及售后客户服务工作

主要工作细则:

1) 严格执行销售管理制度,协助项目销售经理指导、监督销售人员的销售工

作; 2)

3) 申领文具、保管现场文具和控制文具的派发; 对于有关销售资料进行存档归案和及时更新,并为销售人员提供及时、准

确的销售信息;

4) 完成和发展商销售工作的交接以及数据核对工作,并做好往来文件的接

收,分类存档,做到长传下达; 5) 6)

7) 完成项目售前、售后资料的收集及录入,按照项目要求完成项目报表; 按照部门要求定期完成各类相关递交报表; 完成销售现场销控确认工作,定期做好临订、齐定过期后的挞定工作,并

整理好销控; 8)

10) 协助项目销售经理开展工作,服从项目销售经理的工作安排,定期提交相

关的促销建议,及时向销售人员提供销售信息,做到上传下达;

11) 协助销售经理及时处理销售现场中出现的问题,如未能处理,及时向项目

12) 每月2日汇总上月已缴首期单元,上报公司总部并和发展商市场部、财务

13) 项目未设有销售副经理的情况下,项目销售经理出差或休假期间销售后勤

销售人员

直属上司:项目销售经理或项目销售主管 图片已关闭显示,点此查看

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1) 2) 3) 4)

5) 考核后上岗,完成销售任务。 熟悉销售资料,热情解答客户提出的问题。 收集客户提出的问题并提交项目项目经理。

6) 7) 8)

9) 了解最新的相关法律法规。 及时更新、补充有关的销售资料,以及楼盘宣传资料。 服从现场项目销售经理的工作安排,提供有效管理建议。

12) 每日在主控台当班的销售人员做好接听电话纪录,填充资料并做好资料发

日常管理条例、销售部图书借阅管理制度、企业职工奖惩条例、项目规章制度)

15) 当班销售人员负责将当日报纸中包含的楼盘信息,剪切下来,并且按类归

篇7:房地产销售经理的要求及岗位职责制度 销售经理素质要求及岗位职责

一、销售经理

(一)工作标准

在房地产销售的成长历程中,销售经理是一个非常关键的重要关卡,是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。

● 自律面

总评:一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神,并有较强的意志控制力,视案场综合表现为自己事业成就感的一部分,为自己生命的一部分,具体可划分为:

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能坚持几天,难就难在长期如一日的保持高效的管理。

● 管理面 总评:从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展,而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度:考勤、案场纪律、案场规章等。

6、公平、公正、人人平等。

7、奖罚分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一个样,今天明天一个样。因此奖罚一定要分明,有的销售经理一年管理下来,即无一个表扬,也无一点处罚,这样对于很多求上进的人会打消进取心。

● 业务面:

1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。

2、珍惜客源、珍惜时间:不是让你本人珍惜,而是你要让每个置业顾问珍惜,珍惜每一个电话,珍惜每组来人,珍惜每一分钟上班时间。要做到这点,销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解,用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问,并给他们一种压力,及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。

3、销售控制:一个项目开案前,对销售策略的订制,楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。

5、发现瓶颈,解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。

6、业务培训:优秀的销售经理明白一个道理,只有让大家的业绩普遍提高,才能使个案业绩广泛提高。

综上所述,一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。

推荐第6篇:房产租赁主管岗位职责

1.负责房产租赁方案的制订、论证、实施。2.负责租赁价格的谈判、租赁合同的起草、修订。3.负责租赁市场的管理、服务,并制定相应的政策、措施。

推荐第7篇:房产销售员岗位职责(共)

篇1:地产销售人员岗位职责 销售部现场管理制度

一、岗位责任 (一)售楼经理职责

1.负责现场操作控制,管理人员分配及培训现场销售人员; 2.协调现场各方面人员营造销售气氛,辅助成交; 3.制定阶段性销售计划,推动实施完成销售目标;

4.负责开发商、建筑单位的沟通,及时反馈信息,掌握工程进展情况; 5.协助和参与项目销售策划;

6.负责完成公司下达的销售计划指标;

7.监督审核售楼员签定的有效合同,负责落实楼款回收工作; 8.做好售后服务工作,及时反馈楼盘质量信息,对客户负责。 (二)销售代表职责

1.推行实施销售计划;

2.负责完成销售任务及跟进工作;

3.负责推介项目,促进成交,签署预售合同及交房工作; 4.收集客户签约所存在的问题,并随时提交销售经理; 5.积极学习销售沟通技巧,并有效地运用到实际工作当中;

6.维护公司形象和无形资产,严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息; 7.保持专业服务工作状态,同事之间相互尊重,团队配合,互帮互学,共同进步。

二、员工礼仪

1.微笑,是每个员工最起码应有的表情;

2.面对客户应表现出热情、亲切、真实、友好; 3.对待客户应情绪饱满、不卑不亢; 4.和客户交谈时应眼望对方,点头称是;

5.不准有不理睬的行为,不准与客户争辩或在公共场合与同事争论;

6.不得在售楼处大声说话、闲聊、喊叫、乱丢乱碰物品及动作过重,发出

不必要的声响。咳嗽、打喷嚏时应转身向后,并说对不起; 7.行走要迅速,但不得跑步,与客户相遇应礼让客户;

8.与客户同时进出门,应让客户先行。请人让路要讲“对不起”,不得横冲

直撞、粗俗无礼;

9.不得当众整理个人衣物,女员工不得在有客户在的情况下当众补妆; 10.所有以坐姿工作的员工,必须坐姿端正,不得翘二郎腿,不得将腿搭在

座椅扶手上,不得盘腿,不得穿拖鞋;

11.不得在售楼处抽烟、吃零食,不得看与专业无关的书籍; 12.不得打私人电话,特殊情况3分钟内完毕。

言 谈:

1.声调要自然、清晰、明朗、亲切,声调不要过高、亦不要过低,以便客

户听不清楚;

2.与客户谈话时不宜节奏过快,话语过多,应留给客户反映及思考时间,

不应过分催促;

3.说话要讲究艺术,多用敬语,注意“请”“谢”不离口; 4.客户讲“谢谢”时,要答“不用谢”,不得毫无反应; 5.无论从客户手上接过任何物品,都要道“谢谢”; 6.不得以任何借口顶撞、讽刺、挖苦客户。

三、销售流程

1.销售代表给客户推荐楼盘;

2.销售人员有针对的介绍1-2个房号,并计算出相关费用,有针对的推介,

并最终确定房号;

3.与项目经理核准房号,确认尚未售出; 4.销售代表开具《认购定金单》,并带领客户到财务部交纳定金(临定); 5.客户交纳足定,并签署《认购书》;销售经理在“销控表”上划去该房号,

并调整现场“销售控制表” ;

6.客户在1周内交清首期房款并签署《房地产买卖合同》。

四、接待客户程序分解 (一) 咨询电话接待程序

1.电话铃声响起,销售人员需在响第二声时接听并讲“您好, ”,

并自我推荐,以便积累客源进行适时跟踪;

2.与客户通话时,听筒一头应放在耳朵上,话筒一头置于唇下五公分处,

中途不允许与其他人交谈,不允许吃东西,不允许吸烟,不允许喝水; 3.销售人员应尽可能以自问的方式,获取客户的信息资料,并作下记录,

对于客户的提问,可以简单答之,并制造悬念,吸引客户到现场参观; 4.接听电话声调要自然、清晰、明朗、亲切,保持声调的适度; 5.接听电话时要简明、扼要,最长时间不得超过3分钟。 6.通话完毕,须待对方挂断电话后,方可挂断。 (二)上门客户接待程序

1.当有客户进入售楼处时,销售人员须面带微笑从接待台走到客户面前对

客户讲“欢迎光临!”随即带客户到模型前介绍楼盘情况,并与客户交谈,回答客户所提出的问题,获取客户信息及需求;

2.请客户到洽谈区,请客户坐下,并为客户斟水,随即拿来售楼资料,根

据客户的需求,有针对的推介房型,确定房号,进行计算; 3.如暂时离开面对的客户,一律讲“请稍候”,回来后要讲“对不起,让您

久等”,不得一言不发;

4.客户有购买意向的房号,销售人员应先查看销控表并和销售经理核对, 确定房号尚未售出,在填写《认购定金单》后带领客户到财务部办理认购手续; 5.认购手续办完,客户准备离开售楼处,销售人员应主动送客户到门口,

对客户讲“请慢走,再见”。目送客户离去,随后收拾接待台。

五、销售原则 (一) 成交规则

销售人员应本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务。 (二) 接待客户顺序

每日按销售代表上班签到的顺序作为接待程序;先电话后来访的,以客户到现场指明某代表的为准,反之,以轮序为准。 (三) 客户登记

销售人员必须认真做好客户上门登记《来访客户登记本》,以客户全名、联系电话为准; (四) 客户跟进

1.销售代表根据自己接待客户的情况跟进客户,通常第一次跟踪须在客户

离开现场后三天内进行,以便加深客户印象,每次跟踪须在个人登记本上记录跟进内容、时间,销售经理有权不定期检查,但销售代表之间无权检查,如发生业务交叉,由销售经理进行核对;

2.客户的跟踪期最长为一周(以销售代表的个人登记本为准,接待当日不

算),如本销售代表在一周内没有跟踪客户,客户再次到现场由其他销售代表接待并成交,业绩归使客户成交的销售代表;

3.客户在本销售代表的跟踪期间内到达现场,由其他销售代表接待并成交,

本销售代表若在三天内发现该成交客户是自己所跟踪的客户,业绩归本销售代表,若本销售代表在三天后发现,业绩归使客户成交的销售代表;

4.销售代表每人一客户登记本,超过跟踪期或不登记作放弃处理;5.客户登记本不得涂改,如有作假,此记录本所登记客户均无效,并由销

售经理处罚。

(五) 现场客户界定

1.销售代表接待客户前必须询问客户以前是否来过,以便介定新、老客户;

如为老客户则由最早接待的销售代表继续接待,如虽为老客户但已无法确认则由下一个轮序者接待;

2.同行采盘按轮序接待(直接表明推销者或同行采盘身份者除外,当众识破

采盘并承认亦除外);

3.家庭直属关系,同一公司上、下级购买同一意向单位,视为同一客户,

以先登记为准;

4.销售代表不在场,其老客户上门,轮到销售代表最后轮序者,进行义务

接待,必须认真负责;

5.老客户介绍新客户到现场不指明找某销售代表,即使以后发现与其他销

售人员老客户相识,仍属新客户;

6.销售现场同一时间销售代表在其他销售代表空闲时不得接待两个新客

户;

7.老客户带新客户到现场第一时间指明某销售代表,则属该销售代表客户,

若该代表正在接待其他客户,由最后轮序者义务接待,若该代表不当班,则属于新客户; 8.销售代表之间如发生交叉,当日内由双方私下解决,协商不成,由销售

经理处理,情节恶劣的,销售经理可判归公司所有,以示惩罚; 9.销售代表休息当天,如接待新客户属义务接待。

篇2:房地产销售部的岗位职责 房地产销售部的岗位职责

房地产销售部的岗位职责

置业顾问职责

1、向项目主管负责;

2、维护公司利益,自觉遵守公司规章制度;

3、努力完成公司下达的销售定额。

4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作,服从领导;

5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户;

6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务;

7、收集客户意见,及时向上反馈;

8、培养良好的的团队合作精神;

项目主管职责

1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。

2、根据公司整体经营目标,参与制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,掌握销售进度。

3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略),并负责具体销售方案实施。

7、销售现场日常管理工作。

8、根据公司规定,定期对业务员进行考核。

9、参与并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定。

10、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。

11、做好项目解释,现场业主投诉等工作。

12、负责对销售代表的日常管理。

13、负责培训及市场调研,收集房地产信息并进行分析、评估,提交市场调查报告。

14、协助本组销售

项目销售助理职责

1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。

2、努力完成公司下达的销售定额。

3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。

4、销售现场日常管理工作。

5、负责对销售人员的日常管理。

6、及时收集置业顾问填写的各种资料及日常工作汇报。

7、对销售主管交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。

8、做到以身作则,给现场员工树立好榜样;

9、及时完成有关表格的填报,帮到规范化;

10、督促销售人员遵守现场制度,及时追踪客户等;

11、能够应付现场客户提出的有关问题;

12、协助经理对业务员进行培训。

13、现场文具的管理 考勤的监督

14、文件资料的保存,整理,归档

15、完成销售主管交办的临时性任务。

代表与客户谈判,签署认购书、预售契约并进行审核。

15、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。

16、完成销售经理交办的临时性任务。

17、对销售经理交代的事马上办理,议定的事宜马上处理并立即形成文字,发放各人。

销售经理职责

1、团队建设

(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行;

(2)通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;

(3)根据公司要求,充分调动销售现场各员工的积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;

(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;

(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;

(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。

2、业务管理

(1)参与前期项目策划思路的确定;

(2)根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;

(3)根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;

(4)做好对销售节奏及进程的控制工作;

3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;

4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。

5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;

6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;

7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;

8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;

9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;

销售总监职责

1、向总经理负责;

2、拟定部门全年度销售目标及计划;

3、拟定部门的各种管理规章制度;

4、拟定部门的各项工作的规范流程;

5、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;

6、销售政策及销售模式;

7、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;

8、设计部门员工的激励方案;

9、建立完善的客户管理体系;

10、完善楼款回收制度,跟踪银行按揭款到帐情况,保证资金及时回笼;

11、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;

12、激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的。 图片已关闭显示,点此查看

篇3:房地产销售人员岗位职责 销售人员岗位职责:

职业标准:

热爱销售工作,专注于销售工作

熟悉房地产知识,掌握销售知识技巧,熟悉项目产品详情

讲究团队精神,与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系

不断学习新知识与市场信息,提升自身的专业能力与职业素质;

日常工作:

注重职业形象,符合工作的标准方可上岗,按照销售礼仪做好客户接待工作

原则是进门就是客(无论是同行还是其他),从客户进门就开始进行服务,做好接待工作后做好《上门客户登记表》,并目送客户离开

做好电话接听,做好《来电客户登记表》,定期做好复访工作

协助财务部做好收款及追款的工作

通知好客户要准备的资料,配合合同部签好《房地产买卖合同》及办好按揭 完成部门制定的销售目标,维护老客户,拓展新市场,提升销量

高标准的为客户提供优质的服务和妥善处理客户投诉,以提高客户的满意度;

4、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息; 图片已关闭显示,点此查看

职业标准

忠于公司,对公司负责,对自己负责

日常工作

负责项目的销售、服务及管理工作,制定相关措施及相应管理制度

负责公司项目房地产销售认购书以及销售合同的签定审核工作

负责销控工作,避免卖错房子的情况发生

负责提供客户优质的服务和妥善处理客户投诉,不断挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户,与新老客户保持良好的关系,以提高客户的满意度;

负责客户资料的整理归档及部门所有档案管理工作

协助财务部收取销售过程中客户交纳的所有费用及做好回款工作

协助合同部签署《房地产买卖合同》及做好销售合同备案登记等相关工作 协助项目按揭贷款手续的办理工作以及及时落实按揭贷款放款情况并及时汇报 协助办理公司项目销售相关的所有证件及手续

协调部门与部门之间的工作

营销推广

负责做好市场调研工作,了解市场动向,定期收集房地产信息

负责参与项目投资策划及可行性研究

负责对代理公司、广告公司、媒体等单位进行协调工作

负责根据项目特点组织策划并实施各项公关宣传活动对销售推广方案,根据公司的发展战略进行把控调整 部门经理职责

负责统筹本部门的日常工作

负责统筹本部门的策划工作:

负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划,项目可行性研究工作

草拟制定公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度经营推广方案,呈报总经理。

负责指定项目开发各时期的工作计划,制订相应的推广策划方案,指导策划销售部工作的开展。

负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作

负责各项方案的实施与把控,以确保节约高效的完成目标任务

处理销售过程中的各种问题,重大问题及时汇报。

及时汇报销售情况以及及时汇报销售回款情况

维护和树立项目及公司的良好形象为项目销售奠定基础

协调项目开发各协作单位关系及相关工作衔接工作

积极配合公司各部门运作管理及协调工作

积极完成上级临时交办的各项工作

负责协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作

搜集有关房地产市场信息及资料,建立和逐步完善信息资料库的管理,为市场租售提供有利依据

负责有关市场策划方案、广告策划案的撰写。

协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 负责相关市场推广资金计划,监督并作总结分析。

负责监督有关租售计划的实施和总结分析。 (3)、搜集有关铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息,并分类整理成档。 (8)、为公司提供市场及租售策划方案,并协助实施与监控。

(9)、提供广告策划方面的报价,以及材料、市场动态的资料,并分类整理存档管理。 (10)、编制市场推广费用的计划,并加以监控与及时呈报。

(11)、负责展销会现场气氛布置的方案,组织实施并确保租售计划的完成。 (12)、完成经理交待的临时任务。

篇4:房地产销售人员岗位职责 销售人员岗位职责

一、职位名称:销售人员(置业顾问)

二、职位目的:负责公司开发项目的销售执行工作

三、岗位职责:

1、熟练掌握房地产基础知识、房地产销售技巧和项目的销售信息,要微笑迎客,熟练并耐心地回答客户问题,为客户提供准确的信息,做好客户的置业顾问。

2、具备高尚的职业道德,以诚待人,不能夸大其谈。与客户建立良好的关系,为企业和楼盘树立良好形象。

3、负责公司开发项目的销售执行工作:填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作,完成公司制定的销售任务。负责填写定单、内部认购书、购房合同并及时将合同上交销售经理,待签字后执行。

4、负责反馈房地产销售的一线信息,指导策划推广工作。发现项目存在的各项问题要及时反馈上报。定期进行可类比项目市场调研,了解其他楼盘信息。

5、

6、协助办理客户按揭贷款工作,负责违约客户款项催缴。负责客户资源的维护工作,做好客户的各项服务工作,同时做好客户资源的保密工作。

7、

8、协助公司办理交房、办证、发证等工作。完成领导交办的其他工作。

篇5:房地产销售部人员架构及岗位职责 销售部人员架构及岗位职责

一、人员架构

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二、岗位职责

1、经理岗位职责:

? 负责楼盘的及与销售有关的管理、协调和监督工作。 ? 根据楼市情况,制定完善的销售计划(年度、月度销售

计划)

? 参与制作调整销售策划报告,及时收集反馈与报告有关

的信息。

? 随时掌握销售进展情况。

? 负责制定价格体系,并根据销售计划及销售进展情况,

及时调整楼盘价格,付款方式和优惠方式。 ? 负责销售回款的监督和管理。

? 组织销售推广例会(周会,月会及阶段性会议),为营

销策略的调整提供依据。

? 制定培训计划,定期组织销售人员的业务培训和考核,

不断提高销售人员的业务素质。 ? 在带领销售人员努力完成销售任务的情况下,广泛收集

房地产的有关信息,敏锐分析市场,定期向公司汇报。 ? 搞好销售部的管理,调动员工积极性,突出团队的协作

精神。

? 处理好客户投诉。

? 负责与公司其他部门的沟通与协调,以便对项目的销售

作出及时的调整。

? 随时完成公司下达的临时性任务。

2、销售部主管岗位职责:

? 及时对项目的销售进行汇总和统计,以保证楼盘销售信息

(日报、周报、月报)的准确上报。

? 认真作好项目资料数据库的建立和管理工作。

? 负责对销售人员楼款的催缴款工作进行监督,并及时与财

务部对接。

? 负责销售人员每月的提成上报工作。

? 负责每天晨会的召开,和售楼部日常工作的安排。 ? 每周轮休和每天值日的安排。 ? 定期向上级反映各阶段各个置业顾问的工作状态,和需要 解决的问题。

? 作好订购协议,购买合同及附件,两书的补给和管理。 ? 及时解决客户的简单疑问及投诉。

? 处理好客户的变更要求,做好协调跟进。

? 始终坚持在公司利益不受损害的前提下,让客户得到最大

的满意。

? 随时完成上级交办的临时性任务。

3、置业顾问岗位职责:

? 在销售主管的带领下,积极完成销售任务。

? 随时作好现场来电、来访的客户接待和讲解工作。

? 严格遵守公司的各项规章制度,时刻体现出南方集团公司

优秀的企业文化。

? 认真作好现场的各种信息的记录和统计工作,并提交销售

主管。

? 作好客户的回访和跟踪工作。

? 熟知楼盘的销售策略,随时向上级反馈市场信息。

? 广泛结交客缘,运用销售技巧,从不同角度开展工作,力

求效益最大化。

? 加强自身业务学习,不断完善置业素养。

? 接待客户热情周到,以让顾客满意为服务宗旨。

? 保护客户隐私不受侵犯,机智化解销售中的各种矛盾,有

礼有节地对待每一位业内人士。 ? 与客户签署《认购协议》、《购房合同》,并负责个人客户的

房款催缴工作?

? 随时完成上级交办的临时性任务。

4、销售内勤岗位职责:

? 认真做好客户档案资料的数据库的建立和管理工作。 ? 负责对客户的缴款情况进行统计并上报主管。

? 负责项目工作中各种表格的建表和管理工作。 ? 协助销售人员作好客户的定房工作。

? 负责与置业顾问对每天销售单位的核对工作。 ? 对《销售更名管理规范》、《销售退(换)房管理规范》的

执行进行监督。

篇6:房地产公司销售部岗位职责 项目销售经理

直属上司:项目经理及营销部总监

职责范围:负责项目销售、现场、人员管理工作。

主要工作细则: 1)

2) 严格执行销售管理制度,负责指导、监督销售人员开展销售工作; 负责所管理楼盘的日常销售工作,与项目策划沟通协调,随时提出促销建

议,提高楼盘的销售业绩;

3) 完成销售现场日常考勤、排班、卫生、值日安排等事宜,周四发传真至销

售部对接人;

4) 定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作,及时传达最新的房地产法

律法规和相关的楼盘信息;负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训;(其中包括:楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约流程、泛销售流程等) 5) 6) 7) 8)

9) 完成每季度销售人员绩效评核; 完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作,并按有关规定严格执行; 负责现场宣传效果的跟踪、反馈、联系工作; 营造、控制日常销售现场的气氛; 召开销售现场例会,做好会议记录,严格遵守销售部例会制度; 10) 对本项目销售现场的具体销售工作负责,完成各类报表;

11) 与发展商对口部门保持良好的联系和沟通,协调本司与发展商的关系,及

时获知最新的项目信息,起上传下达的作用;

12) 及时协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉,处理当天岗位上发

生的突发问题或特殊事件,如解决不了须马上向直属上司汇报;

13) 为完成本身工作任务,与公司其他有关部门建立、保持必要联系;

14) 以谦虚、友善的态度做好与其他同事的沟通和协作工作,定期找下属谈心。 15) 每月2日前将上月工作的情况总结书面形式呈报项目经理及营销部总监。 16) 项目未设有副经理、后勤的情况下,销售经理同时兼任后勤,执行后勤岗

位职责。

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项目销售副经理

直属上司:项目销售经理 职责范围:协助项目销售经理工作,负责项目销售推动、后勤工

作以及售后客户服务工作。

主要工作细则:

1) 严格执行销售管理制度,协助项目销售经理指导、监督销售人员的销售工作; 2) 3) 协助项目销售经理完成销售现场日常管理工作; 督促销售人员做好客户的销售跟进工作及进展汇报、准时上交客户登记

表。

4) 协助完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作,以及合同签署过程中

的复核工作,并按有关规定严格执行; 5) 6)

7) 协助项目销售经理完成客户意见反馈表的领取、存档、及跟进工作; 协助项目经理处理解决客户、业主的各类投诉。 协助项目销售经理开展工作,服从项目销售经理的工作安排,定期提交相

关的促销建议,及时向销售人员提供销售信息,做到上传下达; 8)

9) 做好自身销售工作,以身作则,成为项目的学习模范; 销售经理出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责;

10) 项目后勤出差或休假期间代为执行项目岗位职责;

11) 项目未设有专职后勤的情况下,销售副经理同时兼任项目后勤岗位职责。 12) 需参与销售,计算业绩,同项目销售人员岗位职责。

项目销售主管

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直属上司:项目经理及营销部总监

职责范围:负责项目销售、现场、人员管理工作。

主要工作细则:

1) 严格执行销售管理制度,负责指导、监督销售人员开展销售工作;

2) 负责所管理楼盘的日常销售工作,与项目策划沟通协调,随时提出促销建议,提高楼盘的销售业绩;

3) 完成销售现场日常考勤、排班、卫生、值日安排等事宜,周四发传真至销售部对接人;

4) 定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作,及时传达最新的房地产法律法规和相关的楼盘信息;负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训;(其中包括:楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约流程、泛销售流程等) 5) 完成每季度销售人员绩效评核;

6) 完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作,并按有关规定严格执行; 7) 负责现场宣传效果的跟踪、反馈、联系工作; 8) 营造、控制日常销售现场的气氛;

9) 召开销售现场例会,做好会议记录,严格遵守销售部例会制度; 10)

11) 对本项目销售现场的具体销售工作负责,完成各类报表; 与发展商对口部门保持良好的联系和沟通,协调本司与发展商的关系,及时获知最新的项目信息,起上传下达的作用;

12) 及时协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉,处理当天岗位上发生的突发问题或特殊事件,如解决不了须马上向直属上司汇报; 13)

14) 为完成本身工作任务,与公司其他有关部门建立、保持必要联系; 以谦虚、友善的态度做好与其他同事的沟通和协作工作,定期找下属谈心。

15) 每月2日前将上月工作的情况总结书面形式呈报项目经理及营销部总监。 16) 17)

项目未设有后勤的情况下,销售主管同时兼任后勤,执行后勤岗位职责。 可参与销售,计算业绩,同项目销售人员岗位职责。 项目销售助理

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直属上司:项目销售经理或项目销售主管

职责范围:协助项目销售经理工作,负责完成销售任务、后勤工

作以及售后客户服务工作。

主要工作细则:

1.同项目销售人员岗位职责;

2.销售经理或销售主管出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责;

项目后勤

直属上司:项目销售经理

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职责范围:协助项目销售经理工作,负责项目销售推动、后勤工作以

及售后客户服务工作

主要工作细则:

1) 严格执行销售管理制度,协助项目销售经理指导、监督销售人员的销售工

作; 2)

3) 申领文具、保管现场文具和控制文具的派发; 对于有关销售资料进行存档归案和及时更新,并为销售人员提供及时、准

确的销售信息;

4) 完成和发展商销售工作的交接以及数据核对工作,并做好往来文件的接

收,分类存档,做到长传下达; 5) 6)

7) 完成项目售前、售后资料的收集及录入,按照项目要求完成项目报表; 按照部门要求定期完成各类相关递交报表; 完成销售现场销控确认工作,定期做好临订、齐定过期后的挞定工作,并

整理好销控; 8) 9) 负责监督销售现场电话备忘的跟进情况; 每月的2日前将上月工作的情况总结书面形式呈报直属上司。

10) 协助项目销售经理开展工作,服从项目销售经理的工作安排,定期提交相

关的促销建议,及时向销售人员提供销售信息,做到上传下达;

11) 协助销售经理及时处理销售现场中出现的问题,如未能处理,及时向项目

销售经理反映。

12) 每月2日汇总上月已缴首期单元,上报公司总部并和发展商市场部、财务

部核对。

13) 项目未设有销售副经理的情况下,项目销售经理出差或休假期间销售后勤

代为执行销售经理岗位职责。

14) 可参与销售,计算业绩,同项目销售人员岗位职责。

销售人员

直属上司:项目销售经理或项目销售主管 图片已关闭显示,点此查看

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职责范围:协助项目销售经理工作,负责完成项目销售任务。 主要工作细则: 1) 2) 3) 4)

5) 考核后上岗,完成销售任务。 熟悉销售资料,热情解答客户提出的问题。 收集客户提出的问题并提交项目项目经理。 详细登记客户的资料,每日上交客户登记表,筛选客户进行跟踪服务。 及时了解和收集周边楼盘工作动态,并将竞争楼盘的资料情况、楼盘有关

销售数据及时提交于直属上司。 6) 7) 8)

9) 了解最新的相关法律法规。 及时更新、补充有关的销售资料,以及楼盘宣传资料。 服从现场项目销售经理的工作安排,提供有效管理建议。 做好同事间的相互协调,并积极交流销售经验。

10) 根据楼盘需要完成各项公益性事务。

11) 熟悉销控台、主控台各类单据的存放位置。

12) 每日在主控台当班的销售人员做好接听电话纪录,填充资料并做好资料发

放的登记;并将当日统计数量上交给部门后勤售前资料管理员,随时保持主控台内清洁。 13) 严格遵守销售现场的各项制度。(包括:考勤制度、轮岗制度、服务规范、

日常管理条例、销售部图书借阅管理制度、企业职工奖惩条例、项目规章制度) 14) 按时填写周报、月报、及时交到直属上级处。

15) 当班销售人员负责将当日报纸中包含的楼盘信息,剪切下来,并且按类归

档。

篇7:房地产销售经理的要求及岗位职责制度 销售经理素质要求及岗位职责

一、销售经理

(一)工作标准

在房地产销售的成长历程中,销售经理是一个非常关键的重要关卡,是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下,各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

● 自律面

总评:一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神,并有较强的意志控制力,视案场综合表现为自己事业成就感的一部分,为自己生命的一部分,具体可划分为:

1、以身作则:只有自己首先做的最好,才有资格去领导别人,所以在各项规章制度的遵守执行上,首先以身作则,更难能可贵的是先照顾下属的利益,再考虑自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能坚持几天,难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点,就必须在刚担当此岗位时,一开始就高标准要求自己,使很多方面养成一种习惯,成习惯后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一个优秀的销售经理,对体力的要求很高,因为付出往往比一般的置业顾问要高很多,即使晚上工作再晚,本着以身作则的原则,第二天仍需准时上班,常常没有休息日,但在上班时间,尤其在下属面前,精神面貌非常重要,上班睡觉,打哈欠等会给下属极不好的印象,也影响自身形象。

● 管理面

总评:从一名置业顾问向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展,而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此,管理能力的培养则成为销售经理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威严,与置业顾问保持一定的距离,又能成为置业顾问的朋友,谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度:考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好,而是自己要管好”。

2、现场清洁管理:现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好,更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象,因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有置业顾问养成各种良好的卫生清洁习惯,客户走后桌椅归位,台面清洁,早晨的清

洁卫生分工,下班后柜台的整理等,同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

3、现场设施管理:在设施设备的管理中,最重要也最容易疏忽的是灯的管理,售楼处的每一个灯是否明亮,都代表一种人气,切记。

4、让置业顾问保持良好的习惯:有的时候销售经理担当的便是置业顾问的家长、父母,对置业顾问的一言一行都有好的要求,进行督促,如:仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯,日记的习惯,有难必问的习惯,好学的习惯等等,这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则,第二时刻督促。

5、时刻保持高度的触觉:优秀的销售经理身在案场能头脑清醒,比别人更多一只耳朵,多一双眼睛,哪儿出了状况,哪儿有些问题,都能随时觉察,及时解决,销售经理必须具有这方面的敏锐力。

6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”,对下属不抱偏心,尤其是对偏爱的置业顾问更加严格管理,有错误处理在前,这样才能保证管理的公平性。

7、奖罚分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一个样,今天明天一个样。因此奖罚一定要分明,有的销售经理一年管理下来,即无一个表扬,也无一点处罚,这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下,大胆奖罚很重要,但在罚之前要讲技巧,要罚得心服口服。

8、置业顾问心态及积极性的调节:每个人都有弱点,人无完人,置业顾问更是如此,因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与置业顾问沟通思想,问长问短,问寒问暖,解决心理上的症结,调整好心态,让置业顾问时刻保持高度的工作积极性。

9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

● 业务面:

总评:管理最终是为销售服务,销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上,最终顺利完成指标。

1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势,对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用,但有的人不注重这些报表的功能,使报表成为形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜时间:不是让你本人珍惜,而是你要让每个置业顾问珍惜,珍惜每一个电话,珍惜每组来人,珍惜每一分钟上班时间。要做到这点,销售经理必须对每一个置业顾问的客户有充分的了解,用你的珍惜意识去感召每一个置业顾问,并给他们一种压力,及时督促置业顾问完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用,要从形式转化成实用与实战。

3、销售控制:一个项目开案前,对销售策略的订制,楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之,好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

4、制定销售计划、指标:项目销售过程中,销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标,也可适时组织促销活动,推动销售工作的顺利开展。

5、发现瓶颈,解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场,有的来自于产品,有的来自于自身,也可能兼而有之。因此,销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心,找出解决困难的方法,或调整广告方向,或调整价格策略,或解决业务说词,或提高置业顾问的积极性等,至于方式、方法就看各位的创造性了。

6、业务培训:优秀的销售经理明白一个道理,只有让大家的业绩普遍提高,才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会,平时提高大家的业务水准也至关重要。

7、销售总结:销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结,并结合案场实际情况对近期置业顾问及销售主管的工作进行评价。

8、广告企划:销售经理也应具备广告企划的意识,留心注意好的楼盘好的广告,能够和策划部人员沟通广告的方向,有能力评判广告的好坏,并提出修正意见。

综上所述,一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实,要在各方面都十分优秀很难,但这不是每个人奋发的目标吗?一旦你踏上这个台阶,你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化,在此,也许真的已插上成功的翅膀。

推荐第8篇:房产中介店长岗位职责

店长岗位职责

1. 每天晨夕会主持。晨会、夕会内容必须与工作有关,具体可以包括房产信息、市场新闻、

行家动态、公司最新通告制度、当天工作安排、案例分享、畅盘、畅户等。

2. 检查每天录入的房源、客源跟进质量及跟进情况,帮助经纪人迅速成单。

3. 安排经纪人当天的驻守时间、地点并不定期的进行检查驻守情况,回店后第一时间询问

并统计驻守情况录入系统。(附驻守表格)

4. 监督检查经纪人每天网络的使用情况和网络上传质量及每天网络资源更新情况,对于每

天所上客户进行统计,询问客户来源渠道。及时的调整网络端口的使用(网络制度表)。

5. 随时关注经纪人的电话跟进及门店客户接待,发现问题,当场给予指导,并在夕会中提

出,让其他经纪人不要犯同样的错误。

6. 帮助经纪人带看,并纠正带看过程中的错误,同样在夕会中和经纪人一起分享。

7. 量化监督检查。

8. 监督检查经纪人外出登记情况事由及回店时间。

9. 如经纪人自己带看,经纪人回店后必须第一时间询问带看情况,并及时对房东、客户进

行回访和跟进。

10.时刻关注经纪人的状态,及时的沟通和激励,提高工作斗志和热情。

11.帮助停单时间较长的经纪人调整心态,促其尽快开单。

12.对于新入职员工进行初期跑盘培训和基础专业培训,及时关注和帮助他们尽快的适应工作。

13.管理组别收意向或转定、签订买卖合同要第一时间编辑简讯发送区域经理(区域总监)。而且每天要对已签约的单子后续工作及时跟进,因工作失误造成损失的,店长应负责任。

14.下班前对一天的工作情况进行检查统计,并填写当天的日报表,发送区域经理(区域总监)抄送直营副总。

推荐第9篇:房产小区销售策划

文章标题:房产小区销售策划

豪苑小区将定于2006年5月20日开工,小区项目各项手续已准备齐全,现将销售策划定制如下:

一、销售客观准备

销售客观准备从以下方面体现

(一)销售部的确定

销售部拟定在小区主路段,距离小区大约二百米以内设置,销售部面积,大约在50-60平方米左右,内设布置

应简洁大方,但必须突出和详尽的展示小区整体的、局部的规划和设计理念。

(二)销售团队的建立

销售团队成员必须经过销售培训,通过销售培训让团队成员熟知房地产相关内容,并能详尽了解小区的整体规划和企业意图,使销售人员在策略的指导下深刻的理解项目。wenmi.net理解项目的层面不仅仅是对项目的全面了解,更是对项目的优势的深刻理解。只有深刻的理解项目,才会对豪苑小区有很强的自信心,销售培训同时要对销售团队的销售组织的理解,岗位职责的理解,销售流程的理解等,这些会更好的加强销售流程的完成和对销售氛围的营造。

二、产品价格的策略

(一)价格是消费者最为敏感的话题,也是小区项目投资利润能否实现的关键所在。此次小区项目的价格应定位“低开高走”模式,这里所说的低是指略低于本市其他房产公司的房价定在1%-3%。

(二)当小区建设进行到第

二、第三阶段时,消费者对于小区已有一定的认知感与认同感时,小区房产价格可进行阶段性的调整。调整的幅度应控制在1%-2%。调价后的一段时间会有短期销售低迷,会直接影响到销售的成绩与成交量,这时可配以适当折扣,作为价格过渡期,经过一段时间的磨合取消折扣。

三、销售渠道的建立

主要选择直接销售,通过小区项目的整体广告和销售人员的走访陌拜等方式使消费者了解和认识豪苑小区,这样可以降低销售费用,同时有利于提高企业的工作效率和树立良好的企业形象。也可以使公司直接了解消费者的需要,及时了解文化趋势,缩短消费者和公司沟通的渠道。以上是指与代理商销售的比较。

四、促销策略

随着购房者的理性决策意识的不断加强,在很大程度上,让楼盘的推广销售难并增加,一个楼盘销售用周期不断延长。而延长销售周期就会面对更大的营销风险,从而使企业的利润分成受到很大的影响。选择怎样的促销手段,在营销策划中起到了关键性的作用。五,销售的管理

销售人员必须做到对销售流程的严格遵守,并控制整个销售环节。

1、销售控制表。可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以此制度销售改进策略。

2、来电、来客的登记。登记来电、来客情况,完成对来电、来客的需求,意愿、特征的登记。

3、销售登记:管理和登记销售的情况,包括认购资料,认购合同,产权资料,付款资料。

4、换、退房管理。在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款:处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理。登记已成交客户详细资料,方便公司营销假人员有第一手资料,对客户进行分析,从而最大限度提高对客户的服务。

《房产小区销售策划》来源于xiexiebang.com,欢迎阅读房产小区销售策划。

推荐第10篇:房产节目策划文案

谈活动及房产节目的设置

主要想谈一谈活动和房产节目的设置。

根据湖北台的做法看来,活动并没有刻意的去创新,无非就是事件营销+节日营销+话题营销。我个人认为,策划和前期的沟通固然重要,活动的执行还是主要部分,必须要有相关的人员来执行。另外,活动如何推广出去?节目,那么就衔接到节目的这一块,必须要有节目平台来为活动作推广。这里的节目资源,我想一分为二的看,一方面是已有节目资源的配合,一方面是设立一些专业性节目,那就是我们下面将谈到的房产节目。

虚拟策划一档房产节目为例来具体分析,来谈线上和线下活动的具体结合。

《防不剩房》栏目整体策划

一、栏目定位

报道房产动态,关注房产信息,弘扬建筑艺术,倡导家居文化。《防不剩房》是房产板块,多平台,多角度,使老百姓多方位关注和了解房地产,也是房地产开发商及室内配套相关行业实现社会效益和经济效益的宣传平台。

二、栏目简介

《防不剩房》将会是一档时长在40分钟以内的以房产为主题的日播节目。本栏目是立足南京,面向全江苏,以多版块联动,结合娱乐及方言文化,全方位展示江苏地区地产及人居文化的专业房产节目。节目进一步贴近百姓的房子问题、服务于政府产业导向的需要、企业和企业家品牌推广和价值实现的需要,突出互动性及服务性。

三、栏目起源与主旨

对受众来说:面对高攀的房价、工资不涨、预算有限的现状,擅长精打细算,用小钱和小空间活出大生活的“虾米族”群体随之出现,其生活方式被越来越多的人推崇。他们是怎么活着的?“起得比鸡早,睡得比狗晚,简直猪狗不如。”随着电视连续剧《蜗居》的热播,让我们淋漓尽致地看到了现代都市人买房,供房的一切。房子,已经成了很大一部分人奋斗终身的目标。因此,介绍房产新政,宣传楼市导向,弘扬家居文化,已经成为现代传媒人不可推卸的责任。

对房产商来说:《防不剩房》将成为政府、房产商、购房者三者之间相互沟通、相互了解的纽带和桥梁,成为房产销售的助推剂,并能实实在在为的给房产商带来最大的利益。

四、栏目版块设计

每一个板块的设计必须要有针对性,满足一个特定需求。

(一)、权威性,让听众和客户认可。

我们必须设立一个环节来体现节目权威性,外带具有一套自己评价体系,这样也能给予房产商一点威信。

《我们看房吧》

以采访报道楼市焦点、热点现象为主,评点市场精品范例(鉴赏样板房),对在售楼盘进行重点推介。采访业内人士和专家,给观众以科学、理性、准确的信息解析评说。充分展示节目的服务性和指导性。采访现场看房者,听听他们口中的这个楼盘到底怎么样?被采访者可以使用方言。

(二)、推介性,必须给予让客户有一个可推介的平台。

《先声夺地》

整合江苏楼市交易资讯,提供土地、房产、二手房等信息以及市场交易政策的程序,引导帮助消费者购房置业。在此版块中,我们的记者可以带领需要我们帮助的观众朋友,切实帮他们解决租房,或者是看二手房等问题。

(三)、真实性,能够树立地产品牌形象,增加听众信任度。

《房子那点事儿》

居家生活相关产业的综合性版块,为观众提供知识性、服务性、实用性信息。引领装饰潮流,报道家装行业先锋、介绍房屋装饰知识和新型理念(家装环境介绍、家装知识等),以及新型家装材料和家具(环保的、创意的、新科技的)。重点推介家装设计公司,展示设计师风采和团队品牌。听众朋友如果对于自己房子的装修非常满意,愿意跟听众朋友分享的,我们也可以通过他们自己介绍自己的房子,让观众学习以及交流他们的购房心得。

(五)、房产主题活动

主题活动的配套,才能发挥这个节目的意义。根据不同时节的特点,栏目组策划不同的主题活动,以房产节目为主推,充分运用多种传播手段实现整合推广,扩大栏目品牌影响力。视频以及平面相结合。

六、栏目片头、片花及音乐设定

片头:醒目、大气、突出栏目特点、体现栏目主旨

片花:简洁、有力、突出承上启下的过渡作用,使上下衔接顺畅

音乐:片头音乐大气、有力,气势澎湃。小版块音乐要针对不同的版块定位,

突出针对性和个性化。重点的新闻性版块要有力度、突出品牌性和权

威性;家居版块可以以抒情悠扬的音乐为背景,突出温馨、亲和的感

觉;互动版块可以以电子乐或多种转场音效,突出活泼、鲜明、灵动。 ▲栏目主题词:买房先看房,看房先听房„让房地产商防不胜防。

▲栏目标志:(创意中)

▲文章篇幅:节目一共是分3个子栏目。在每期节目的制作上,我们差不多每期

会用到2--3个子栏目,每个子栏目的时长差不多在7到8分钟。

整个一期节目的时间控制在40分钟以内。

▲ 栏目背景音乐设定:

我们看房吧:根据各个楼盘不同的地域环境,不同的建造风格。可以用不同感觉

与氛围的背景音乐。比如,中式的楼盘可以用古典音乐,别墅可以用

高雅音乐等等。

先声夺地:根据各个城市的不同特点,我们可以选择不同的音乐来迎合节目的整体效果。

房子那点事儿:装修及家居都会给人温暖的感觉。所以我们可以选择一些温馨的

音乐,当然在介绍一套房子的装修风格的时候,也可以选择一些让人

听起来感觉很幸福的音乐。

▲ 市场互动:

平面媒体的宣传:在我们自有平面资源上宣传,结合报纸上的楼市版块,采取两

个平台一起宣传。

网络宣传:在江苏广播的网站上,还有新浪微博以及微信可以制作文字新闻,也

可以制作一些宣传视频进行宣传。

业务员宣传:我们的业务员在跟一些房地产商谈业务的时候,可以按照客户要求,

提供平面以及视频两个方式。

第11篇:房产策划都做什么

初步阶段]

1、项目资源条件整合及判断

负责部门: 策划部、项目部、销售部、工程部

报告名称: 《**项目策划大纲》

中心内容: 资源条件整合

宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料:规划要点、坐标。

周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容:优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门: 策划部、项目部、工程部、设计院

报告名称: 《会议纪要汇总》 《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》

中心内容: 草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门: 策划部、项目部、财务部

报告名称: 《**项目土地价值与分析报告》

中心内容: 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

负责部门: 策划部

报告名称: 《**项目综合定位报告》

中心内容: 上述各内容汇总,初步定位或创意

5、依据定位针对性的市场调查

负责部门: 策划部

报告名称: 《**项目市场调查报告》

中心内容:客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据

6、经济可行性分析

负责部门: 策划部、项目部、财务部

报告名称: 《**项目经济可行性分析报告》

中心内容:静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。

7、初步营销框架

负责部门: 策划部、销售部

报告名称: 《**项目初步营销报告》

中心内容:推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

8、规划、设计方案及跟踪

负责部门: 策划部、工程部、销售部

报告名称: 《**项目初步营销报告》 《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》 或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》

中心内容: 草图,设计创意、任务书、设计交底、指导

[营销策划阶段]

9、营销整体规划

报告名称: 《**项目营销整体规划》

中心内容: VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

10、经济敏感性分析

负责部门:财务部

报告名称: 《**项目经济敏感性分析报告》

中心内容: 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

11、价格策略执行计划

负责部门: 策划部、销售部

报告名称: 《**项目价格策略报告》

中心内容:依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

12、物业准备工作计划

负责部门: 物业公司

报告名称: 《**项目的物业模型》

中心内容:配合营销推广而设立的新型物业管理概念和\"标准\"物业管理模式的融合。

13、销售准备工作计划

负责部门:策划部、销售部

报告名称: 《**项目前期工作计划表》

中心内容:文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

14、项目包装执行计划

负责部门: 策划部、广告公司

报告名称: 《**项目包装概念设计》

中心内容: VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作计划

负责部门: 策划部、销售部、广告公司

报告名称: 《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》

中心内容:户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划

报告名称:《**项目公关活动计划报告》、《**项目**活动报告策划书》

中心内容:开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式,新闻发布会,展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算。

17、装修套餐

负责部门: 策划部、装修公司

报告名称: 《装修套餐服务计划报告》

中心内容: 售后装修和装修按揭服务。

[销售实施阶段]

18、销售培训

负责部门:策划部、销售部

教材名称: 《销售基础知识》《**项目销售相关内容》

中心内容:建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。

19、执行修正

负责部门:策划部、销售部

往来文件: 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》

中心内容: 根据销售状况和市场动向的反馈,适时调营整营销计划。

20、置业锦囊

负责部门: 策划部、销售部

报告总称: 《置业锦囊》

中心内容:根据项目优势选编的购楼、选房须知,各阶段项目卖点的序列。

21、夸张和消费者投资的可性报告

第12篇:房产开盘策划方案

房产开盘策划方案

一、开盘主题:

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度,体现**房产的五大优势:公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美好发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立**房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间:2005年11月28日(暂预定)

三、活动地点:**房产有限公司

四、剪彩嘉宾:贵公司确定

五、拟邀媒体:**电视台、**广告公司

六、活动方案

(一)前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提前5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布

在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道

开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。

七、开盘现场活动

1、现场布置

售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)

会场布置:会场布置以实际效果为准,按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场氛围。

主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。

嘉 宾 区:可设在剪彩区域前方和两侧。

签 到 处:来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。

礼品发放处:签到处的桌子也可作为礼品发放桌。

贵宾休息区:可设在**房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精美插花。

来宾休息区:可放在**房产售楼中心现场。

2、庆典剪彩仪式

3、精彩舞狮表演

4、乐队欢奏、礼炮齐鸣

八、现场布置

1、彩虹门

在**房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;

2、高空气球

活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。

3、小气球

施放2005只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。

4、地毯

活动现场及舞台铺设红地毯,意味红红火火,突出整体氛围。

5、中国礼炮和彩花弹

中国礼炮和彩花弹288枚,意味好运连发。

6、盆景

在庆典现场放置100盆盆景,增强效果。

7、舞狮

在仪式过程中穿插舞狮表演,预示着**房产美好的发展前景。

8、礼仪小姐

礼仪小姐8名,形象、气质出众,在剪彩仪式时为嘉宾佩戴胸花,协助嘉宾剪彩,指引位置。

九、活动程序 (11月28日安排)

7:00—9:10总策划检查落实各项工作,布置到位情况;

彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅,全部安置到位;检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位;

礼仪小姐、主持人,陆续进场,准备好各自工作。

9:30—9:50嘉宾陆续到场,两位工作人员及两位礼仪小姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品,引至活动现场。

10:00—10:08主持人介绍领导和嘉宾,宣布**房产开盘庆典正式开始;10:10—10:25市领导致贺辞、**房产董事长致欢迎辞;

10:25主持人宣布剪彩仪式开始;剪彩嘉宾、礼仪小姐上场

10:28—10:40剪彩嘉宾站好位置,剪彩开始;

剪刀起,礼炮响,施放彩花弹,雄狮舞动、乐队欢奏;

放飞氢气球,活动进入高潮;

10:45—10:50 首位客户签约。

10:50-11:00 主持人宣布典礼结束,来宾赶往午宴现场。

十、人员安排及整体预算

十一、其它设备

落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购;

停车场的安排,活动现场的安全及相关后勤保障。

第13篇:房产策划服务费合同

房产策划服务费合同

甲方:

乙方:

甲、乙双方经友好协商,现就甲方委托乙方所开发经营的 供营销策划服务事宜,达成如下协议:

一、物业概况:

1)楼盘位置:位于甲方所属方地产项目。

二、服务方式、服务期限:

1) 服务方式:甲方委托乙方提供本案的营销策划服务。

2) 服务期限:自年月年月日止,共 年时间。乙方应当于年月日向甲方提供方案书面报告。

三、服务费用结算、付款方式:

1) 服务费用结算:本案营销策划报务费用为人民币整)。该费用已包含策划人工费、税金等一切费用且不因任何因素上浮。

2) 双方同意费用结算方式为合作期间,在乙方完成甲方下达的营销策划服务工作,并得到甲方书面确认前提下,甲方提前支付乙方服务费人民币元(大写:元整)

3) 付款的帐号:

开户行:

四、权利义务

甲方应积极配合乙方工作、及时向乙方提供与本合同有关的本项目营销策划所需且甲方认为必要各类资料,以及甲方认为应告之乙方本项目进展情况和成交客户分析数据等信息,并对资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责。

五、其它约定:

1) 乙方必须严守诚实、信誉、高效的服务原则,积极、主动、热情地为甲方进行代理服务,乙方必须严守甲方有关商业机密不能外泄。

2) 双方一致同意本合同如发生争议,应协商解决;协商不成的,任何一方可向项目所在地人民法院提起诉讼。

3) 本合同一式两份,双方各执一份为凭,本合同自双方签字盖章后生效。

4) 如有其它事宜,可签订补充协议。

甲方:乙方:

代表:代表:

地址:地址:

联系电话:联系电话:

签约日期:年月日签约日期:年月日

第14篇:房产节目策划文案

《我家在XX》电视栏目策划书

一、栏目背景:

房产市场是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域。房产包括作为居民个人消费资料的住宅,也包括作为生产资料的厂房、办公楼等。中国房地产市场从上世纪八十年代开始发展迅猛,近年逐渐趋于平稳。一个相对纯熟的房地产市场,为服务类房产电视节目提供了广泛的素材和适用空间。

电视媒体由于具有形象生动的直观功能已成为众多市民了解房地产市场的一个重要有效途径。特别在现房销售、异地置业、家居装饰等方面,电视媒体的优势更加明显。

二、栏目目标:

打造权威房产类电视节目,服务XX人民。

三、栏目定位:

贴近生活,贴近消费者,贴近房地产前沿。为XX地区的房屋买卖、家居装修提供便利、指南。

四、栏目宗旨:

关注百姓生活中的房地产热点,倡导不同风格的家装时尚。发挥电视节目导向性,在消费者和经营者之间搭建一个沟通的桥梁。

五、栏目风格:

通俗风趣,真挚淳朴。

六、栏目受众:

具有购买意向的广大市民,房地产开发商,家装建材销售商。

七、栏目名称:

我家在XX 房子不止是瓦片与混凝土的组合,它是家的符号。以此为名,更加亲民,更具亲和力。

八、栏目广告宣传语:

我家在XX,购房家装最完美。 我家在XX,购房家装我来陪。

九、栏目总体框架:

节目分为三个板块:

房产信息速递:播报最新房地产市场信息。

我爱我家:以外景拍摄的方式介绍热销楼盘,时尚家装等。 我要买新房:采取观众互动形式,以解答观众疑难问题的方式,向观众介绍符合其需求的房屋,提供地点、户型、报价等信息。

十、栏目需求分析:

1、电视媒体的优越性

相对于纸质媒体、广播媒体、网络媒体,电视媒体能够图文并茂、声色合一,更加具有冲击力和感染力,电视媒体以其直观的表象更让人有现场真实感。

2、开发商难,消费者难,购房更难

一个楼盘的开发需要巨大的投资,但并不是每一个好楼盘都能得到消费者的认可。豆腐渣工程的出现,让消费者逐渐产生了对开发商的不信任,而房屋这一实体,单从外观是不能完全看出本质如何的。

而作为一名消费者,除了亲自跑各个新开发的楼盘听开发商自吹自擂之外,最常见的购房渠道就是房屋中介机构,但通过这种渠道购买房屋,高额的中介费实在令消费者头痛。

这些都不禁让人感慨,购买一个称心如意的房子,实在太难。

3、畅通的交流平台

随着市场意识的普及,大家都知道,好东西也要吆喝,但绝不能自卖自夸。因此,一个有公信度的平台就显得十分必要了。我们的栏目正可以在买卖双方搭建一个彼此信任的桥梁,用最公允的评判给卖家打分,让买者放心。

十一、栏目经营创收:

1、实施“节目精品化”战略,在制作好节目的基础上,吸引广告客户的投入。

2、有偿展销商品。

3、与房地产开发商、家装建材经销商合作,做线下活动。

第15篇:房产节目策划文案

《我家在XX》电视栏目策划书

一、栏目背景:

房产市场是从事房产、土地的出售、租赁、买卖、抵押等交易活动的场所或领域。房产包括作为居民个人消费资料的住宅,也包括作为生产资料的厂房、办公楼等。中国房地产市场从上世纪八十年代开始发展迅猛,近年逐渐趋于平稳。一个相对纯熟的房地产市场,为服务类房产电视节目提供了广泛的素材和适用空间。

电视媒体由于具有形象生动的直观功能已成为众多市民了解房地产市场的一个重要有效途径。特别在现房销售、异地置业、家居装饰等方面,电视媒体的优势更加明显。

二、栏目目标:

打造权威房产类电视节目,服务XX人民。

三、栏目定位:

贴近生活,贴近消费者,贴近房地产前沿。为XX地区的房屋买卖、家居装修提供便利、指南。

四、栏目宗旨:

关注百姓生活中的房地产热点,倡导不同风格的家装时尚。发挥电视节目导向性,在消费者和经营者之间搭建一个沟通的桥梁。

五、栏目风格:

通俗风趣,真挚淳朴。

六、栏目受众:

具有购买意向的广大市民,房地产开发商,家装建材销售商。

七、栏目名称:

我家在XX

房子不止是瓦片与混凝土的组合,它是家的符号。以此为名,更加亲民,更具亲和力。

八、栏目广告宣传语:

我家在XX,购房家装最完美。

我家在XX,购房家装我来陪。

九、栏目总体框架:

节目分为三个板块:

房产信息速递:播报最新房地产市场信息。

我爱我家:以外景拍摄的方式介绍热销楼盘,时尚家装等。

第16篇:策划岗位职责

策划岗位职责

一、美迪克品牌相关设计工作:

1.负责美迪克品牌店LOGO、店面形象的设计,提交部门经理和分管副总审核后安排

并监督制作;

2.一年至少一次美迪克店内海报、POP吊旗或其他店内促销辅助用品的方案设计,

提交部门经理和分管副总审核后安排并监督制作;

3.根据部门经理要求的时间,设计美迪克产品图册方案和美迪克宣传手册,提交部门

经理和分管副总审核后安排并监督制作;

4.美迪克品牌店陈列方案的设计,并根据业务员要求设计制作美迪克加盟店的陈列平

面图和相关陈列图片方案;

5.根据部门经理提供的招商加盟资料,设计美迪克品牌招商加盟手册,提交部门经理

和分管副总审核后安排并监督制作;

6.统一规划设计内销部所有对外的美迪克文件资料(包括展会资料),提交部门经理

和分管副总审核后安排并监督制作;

7.根据部门经理的要求或者自己的思路,完成其他美迪克宣传材料的设计,提交部门

经理和分管副总审核后安排并监督制作。

二、美迪克网站()的维护和宣传:

1.更新网站上美迪克产品的信息资料;

2.采集编写制作美迪克产品相关的软文资料和其他图片资料,并在合适的版块链接上

上传;

3.管理美迪克网站用户信息,将与业务有关的资料转交到相关业务员;

4.在相关行业网站上宣传美迪克产品或网站,尽力扩大美迪克在行业网络上的知名

度;

5.根据部门经理要求或者自己的思路,完成其他美迪克网站的维护工作。

三、美迪克新产品的策划:

1.根据业务员和自己出差后对市场的分析,按照部门经理的时间安排,同国内开发部

经理和内销部门经理一起策划新产品的开发方向,提交部门经理和分管副总审核后,交由国内开发部经理设计制作新产品;

2.根据新产品的开发方向和产品系列,策划新品系列的产品市场推广名称,并及时设

计新品图册资料,提交部门经理和分管副总审核后安排并监督制作;

3.根据新产品的开发方向和产品系列,协助国内开发部经理和内销部门经理选择工厂

本部或者协作厂的产品作为新品;

4.协助国内开发部做好新品的陈列工作,拍摄制作新品的宣传单页,提交部门经理和

分管副总审核后安排并监督制作;

5.根据部门经理的要求或者自己的思路,完成其他新产品的推广辅助材料的方案策

划。

四、由于策划岗位具较强的独立工作性,因此需做以下报告及沟通工作:

1.根据部门经理的时间要求或自己的思路,每月3号前做好当月工作内容的安排计划

并提交部门经理和分管副总;

2.自觉主动地同部门经理沟通自己的工作思路,并根据沟通结果做好策划岗位工作;

3.自觉主动地同业务人员进行沟通,获取相关市场信息。

第17篇:策划岗位职责

1.协调市场部和项目部与客户沟通完成方案的策划和创意。2.主持项目分析创意会,为策划和设计提供创意点。3.开拓丰富活动资源,为策划创意实施提供各种保障。

第18篇:策划岗位职责

策划岗位职责

主要工作:为公司及项目制定战略规划并书写各种策划文案 岗位职责:(具体工作) 公司职能方面:

(1)收集并研究公司所属行业市场宏观方面及相关方面的信息; (2)组织建立与维护公司自身品牌; (3)组织编写公司各类相关策划方案、报告; (4)协助编制公司相关市场规划方案; (5)指导制作公司各种宣传材料等; (6)指导实施公司各类企业推广活动。 项目职能方面:

(1)研究项目所属行业市场的宏观方面及相关方面的信息; (2)组织建立、设计、推广和维护项目品牌; (3)组织编写项目各类相关策划方案、报告; (4)指导实施品牌相关落地推广工作; (5)协助编制项目相关市场规划方案; (6)指导制作公司各种宣传材料等。 沟通职能方面:

(1)协助AE与客户进行良好沟通; (2)与AE部门进行项目相关有效交流; (3)与设计部门进行项目相关有效交流; (4)与项目相关涉及单位进行相关接洽; (4)与公司相关涉及单位进行相关接洽。 辅助职能方面:

(1)配合公司其他部门开展其他相关工作; (2)配合客户相关部门开展其他相关工作; (3)完成上级交办的其他相关工作。

第19篇:房产中介公司各部门岗位职责

房产中介公司各部门岗位职责

各部门职责

总经理岗位责任

岗位名称:总经理

直接上级:集团

下属岗位:区域经理、办公室主任

财务主任

管理受限:受房产部经理的委托,行使对公司的销售业务的工作指导、指挥、监督、管理的权利,并承担执行各项规程、工作指令的义务。

管理责任:对所分管的工作全面负责

主要职责:1.协助房产部门经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;

2.执行集团决议,主持置业公司的全面工作,保证经营目标的实现,及时完成集团和上级领导下达各种任务。

3.根据公司的要求,调动员工的积极性,营造部门内部团结协作,优质高效良好的工作氛围。

4.参与前期项目策划思路的确定;根据公司整体经营目标参与指定销售计划;做好对销售节奏及进程的控制工作,销售现场的日常管理。

5.将工作任务分解到每位员工,并进行指导实施。据此建立考核指标体系,并建立薪酬体系。

6.主持置业公司的日常工作,在集团公司的授权权限内,以法人身份代表公司签署有关合同、协议、和约有关事宜。

7.负责营销总监上报的各种文件和管理规章制度的确认与修改。决定组织体制和人事编排。

8.做出每年的工作计划,营业额、总店和分店月、季、年完成计划及公司的发展方向。

门店经理位责任

岗位名称:门店经理

直接上级:区域经理

下属岗位:置业顾问 文秘

管理受限:对本部职责范围内的工作有指导、协调、监督管理的权利。

管理职责:对所承担的工作全面负责

主要职责:

1.对下属分店的销售管理工作负责。

2.负责制定分店的月、季、年的销售计划和预算的工作计划。根据公司发展规划和市场预测,拟订推广计划,制定整个置业公司的营销、策划方案,起草本公司的各种业务文件以及制定相关管理制度。报请销售经理审核。

3.负责置业信息的整理、分析,为销售经理提供较为完备的经济数据及分析报告。

4.负责落实各种费用的回收工作。

5.作好置业顾问之间的协调工作,合理安排前台接待工,负责组置 业顾问之间的经验总结与交流,加强业务素质,不断提高业务水平。

6.期或不定期的组织对销售情况的分析和讨论。

7.理相关房产手续。

置业顾问岗位责任

岗位名称:置业顾问

直接上级:门店经理

管理职责:服务客户,收集房源

主要职责:

1.掌握整个市场的销售动态,熟悉本岗位的基本知识,并能熟练的与各类客户沟通。

2.客户保持良好关系,树立良好的企业形象。

3.服从工作安排,工作积极主动,具有开拓精神,不失时机地收集置业信息。

4.汇总每天的工作情况,将于客户的洽谈记录汇总文秘。定期进行工作总结,并根据第一手资料对下一阶段的工作提出自己的想法和工作安排。

5.负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙服务。

6.进修学习销售理论,扩大知识面,提高自己的业务素质和社交能力。

文秘岗位责任

岗位名称:文秘

直接上级:门店经理

管理职责:相关的手续,房源的保管

主要职责:

1.掌握整个市场的销售动态,熟悉本岗位的基本知识并能熟练的与各类客户沟通。

2.客户保持良好关系,树立良好的企业形象。

3.服从工作安排,工作积极主动,具有开拓精神,不失时机地收集置业信息。

4.汇总每天的工作情况,将于置业顾问反映上来的问题做总结。定期进行工作总结,并根据第一手资料对下一阶段的工作提出自己的想法和工作安排。

5.负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙服务。

6.进修学习销售理论,扩大知识面,提高自己的业务素质和社交能力。

7.负责档案管理,信息查询,

财务人员岗位责任

岗位名称:财务专员

直接上级:财务经理

管理职责:财务管理

主要职责:

1 .统一管理各办公地点的财务支出,对各办公地的费用作日、周、月统计,制定财务管理计划,制定出适当的财务管理制度;

2 .负责销售过程中的一切有关的财务手续的办理,对各种业务进行分类归档管理;

3 .制作日报表、周报表、月报表,对每天销售和回款情况作详细记录,上报置业经理;

4 .提醒各分店店长,对已成交客户的款项的催交;

5 .负责置业部门各岗位人员的工资计算。

信贷专员岗位责任

岗位名称:信贷专员

直接上级:财务经理

管理职责:贷款申请及发放

主要职责:

1.配合权证部手机整理客户资料。

2.协助客户办理银行房贷手续。

3.通知相关部门银行政策。

4.协助财务办理房贷事宜。

权证部(办公室)岗位责任

岗位名称:签约专员

直接上级:办公室主任

管理职责:合同协议的签署

主要职责:

1、负责公司所进行的房屋置换大型租赁等合同协议的签署。

档案员岗位责任

岗位名称:档案员

直接上级:办公室主任

管理职责:合同文本及各项资料的整理,

主要职责:

1.及时整理各项交易所产生的合同及资料。

?2.将所有资料分门别类便于其他部门调阅及使用。

3.及时通知办证人员和信贷专员合同履行的情况协助办理相关手续。

?4.权证专员岗位责任

岗位名称:权证专员

直接上级:办公室主任

管理职责:房产交易办证手续

主要职责:

1.及时与签约专员和档案员沟通了解交易进程。

2.合理安排交易手续的履行时间。

3.配合信贷专员办理按揭手续。

4.及时办理房产交易的各项手续(交税,办证等)。

后勤人员岗位责任

岗位名称:后勤人员

直接上级:办公室主任

管理职责:公司杂务处理

主要职责:

1.协助办公室主任协调各部门合作。

2.处理公司相关文件。

3.前台接待及后台客户回访工作。

4.组织公司活动。

人事专员岗位责任

岗位名称:人事专员

直接上级:办公室主任

管理职责:公司人事管理及培训

主要职责:

1.负责公司员工招聘工作。

2.负责新进员工岗位培训。

3.每月更新员工资料及时处理劳动关系及劳动保障。

4.配合财务部门计算员工工资福利。

网络信息员岗位责任

岗位名称:网络信息员

直接上级:区域经理,办公室主任

管理职责:网站管理

主要职责:

1.组织策划:设计整个网站的框架,构思网站发展得方向,领导整个团队;

2.文字编辑:收集活动得相关信息,并在网站的适当位置发表;

3.网站编辑:前台页面的设计、制作,并负责日常维护工作;

4.平面设计:参与设计页面布局、配色,制作网站所需

图片;

5.技术维护:设计和制作网站的后台动态管理页面和数

据库;

6.协助团队: 帮助加盟公司处理网络技术问题。 ?

第20篇:房产团购策划方案

房产团购策划方案

主办单位:宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志

2011年作为“十二五规划”的开局之年,从新国十条、房产税到双限令,国家房地产调控的重拳此起彼伏,政策在不断收紧。这一年,开发商在降价与回流现金之间徘徊选择,购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始,面对一线城市的楼市步入寒冬,宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬,开发商不能再以夏天的高温来期待,而应该积极思变,以期更加贴近我们的消费者,达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量,以迎接宝应楼市的春天。

在社会大环境下,针对宝应楼市,近期我们做了大量调研工作,绝大部分接受调研的人都态度明确,直奔主题就问“房价降了没有?没降就等等再看„„”,这说明市民购房的刚性需求是确实存在的,但是受外界影响,暂时得不到释放,还需要有第三方(活动组织方)来刺激消费者引导消费。基于此,宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动,意为开发商带来效益 ,为市民带来实惠。

一、活动主旨

本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力,开展优惠于民的大型房产团购活动,同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户,使其觉得活动是应对市场而产生的,出于对活动的认可和理性的思考,结合项目销售团队的密切配合,能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时,通过本次活动,可以让开发商了解目前观望客户的大致情况,为今后项目的拉动积累客户群。

二、活动目标

通过本次活动,参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时,有效地促进宝应的房地产市场的回暖。

三、活动主题

活动主题:团购就是力量,省钱就是王道!

四、活动广告语

好房团购“惠” 来者均有礼 宝应看房团火热报名中!

五、活动内容

1、宝应各楼盘提供房源(房源信息主要包括:房源位置、户型、面积、房价等,所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源)。

2、各楼盘自定价格优惠政策,原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。

3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传,让团购产生影响力。

4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询(参与团购者均能收到短信回复的唯一代码),为市民提供价格最优的团购(负责咨询解释主要由相关对应楼盘,活动组织方主要负责信息登记)。

5、参与团购者凭短信跟随车队出发,由活动组织方集中送往售楼处购房(优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释,组织方可现场签订网上的合同设备)。

长春晚报家装俱乐部团购活动策划方案

随着长春房地产业的迅速发展和人民生活水平的提高,买完房子要装修已经成为理所当然的事情。

据吉林省建设厅的数据显示,我省每年竣工住宅面积达600万平方米,按每套100平方米计算,每年约有6万套住宅交付使用,这其中,约有95%以上的住宅要进行装修,家装行业市场前景非常广阔。吉林省建筑装饰装修协会统计,最近几年,长春新房装修的费用为5万元左右,家装业市场潜力巨大。

对于消费者来说,买房子不愁装修愁。因为长春市装修市场还十分混乱,家居卖场、建材市场分布零散,跑建材市场需要耗费巨大的精力、体力和时间,同时,建材市场上以次充好、价格欺诈等欺骗消费者的现象普遍存在。每个消费者都是装修的“门外汉”,只好任人宰割。

在这种情况下,长春晚报作为长春市影响力最大的都市类报纸,在长春市最早成立家装俱乐部,并打出“团购”牌,以“团购就是力量,团购就是省钱”的主旨吸引了众多消费者。家装俱乐部自6月初成立以来,已经吸纳了春城100多户准备装修和正在装修的会员,并且成功组织了首场团购——地板团购活动,受到消费者的热烈欢迎和商家的追捧。

长春搜房网作为权威的专业网络媒体,是长春晚报家装俱乐部团购活动的协办单位,消费者可以通过网络报名、网上互动参与到家装俱乐部中来,扩大本报家装俱乐部的影响,提升活动效果。

活动目的:提高家居卖场和专卖店的销售额,同时增加企业亲和力,树立优良企业形象。服务消费者,让他们买到真正高质量、低价格的商品。

活动主题:团购就是力量,团购就是省钱。

活动时间:2006年6月-2006年11月,每周或隔周的周六或周日。活动安排:1.开设家装课堂。2.团购。团购是一个长期的活动,主要以组织会员一起上门集中选购为主。活动期间长春晚报家装俱乐部组织会员进行主题团购,如地板团购、橱柜团购、卫浴团购、瓷砖团购、门团购、灯饰团购、床品团购、窗饰团购、家具团购等等,同时,也可以搞某个家居卖场的专场团购。

在有条件的地方,团购活动要结合家装课堂一起开展,因为每个消费者都不懂装修和建材,在开展主题团购活动之前,利用30分钟左右的时间,由专业人员对当次要选购的内容进行客观地扫盲讲解,如在地板团购前讲解地板分类哪几类,分别有什么优缺点,适合什么样的家庭等,然后直接进行主题团购。

活动主办方:长春晚报经济部

活动协办方:长春搜房网、参与团购的家居卖场或品牌专卖店。双方责任:长春晚报通过刊发报道、电话通知、网络报名等形式,组织家装俱乐部会员到指定地点进行集体采购;活动期间会员到长春晚报社统一集合,有免费车接送,长春晚报有专人全程组织、陪同,协办方确定好团购的内容及参与品牌、优惠额度,并有专人进行家装课堂知识讲解,并全程导购。参与品牌应发放自己的宣传品,并有专人进行导购服务。协办方负责提供团购车。

联系电话:7711518

摘要:南山房地产公司——团购执行方案团购执行战略目标为拓展销售渠道,组建大客户服务部,由我公司直接与重点地区俱乐部协会商会企事业单位网络媒体等团体组织,洽谈团购事宜,最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道,增强公司抗风险能力。

南山房地产公司——团购执行方案

一、团购执行战略目标

为拓展销售渠道,组建大客户服务部,由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织,洽谈团购事宜,最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道,增强公司抗风险能力。

二、团购开展方式

(一)龙口本地企业团体。

(二)市场中心制定团购政策,在非重点依靠代理商市场和新市场,及大型企 事业单位开展团购活动。

(三)在重点依靠代理商销售的老市场,市场中心先联系各企业团体,有意向 后可以和当地代理合作发团。

三、团购目标

2011年第四季度团购共200套;10月70套,11月80套,12月50套。

四、工作开展步骤

第一步:龙口当地企业、各村镇政府 执行时间:2011年10月10--12月30 执行安排:龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜; 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起,团购成交60套。 高斌东城区;胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区;刘宇航西城区。 第二步:除龙口外其它地区 执行时间:2011年10月10--12月20 执行安排:龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等

合作单位洽谈团购事宜;

各地企业及网络媒体至年底发起团购6起,团购成交140套。

五、团购政策

所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费

(一)文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下:

所有团购政策,最终以当天成交实际洽谈为准 二)丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。

六、团购洽谈流程

(一)确定团购发展计划

龙口当地企业及各村镇政府,其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业,制定详细的计划安排,将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息;

(二)搜集信息

市场信息中心,根据提供的计划,搜集有效团购信息,并详细填写《大客户信息登记表》;

主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等;

(三)

市场中心人员进行详细沟通,确定关键人物(中间人)。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

(四)洽谈跟进

在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围,与员工或工作人员进行交流,并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态,详细填写《大客户跟进表》。

(五)产品说明会

条件成熟时,经关键人物的协助,举办团购产品推介会。

(六)组织发团

组织产品推介会诚意客户,与现场做好对接,确定好接待方案,发团;一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。

(七)现场选房

提前敲定参观路线,现场由案场经理组织置业顾问接待选房;

(八)后期跟进

团购负责人,继续与中间人保持联系,并鼓励老客户发展新客户买房,筹备下一场产品推介会,本单位后期成交客户优惠,按第一次团购优惠政策执行; 市场中心

二零一一年十月八日

家团购目前主要是针对第二类看房团提供网络服务,该类看房团有如下好处: 一,免费提供看房车,以车代步,方便又快捷。 二,开发商在一定程度上给予看房网友购房优惠。 三,与大家一起结伴看房,比自己一个人去有趣多了。

四,通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。

五,利于建立感情,大家有的可能以后就住同一个小区里,甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。

六,看房后可获得纪念品。

房产策划岗位职责
《房产策划岗位职责.doc》
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