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岗位职责描述怎么写(精选多篇)

发布时间:2021-06-18 08:02:02 来源:岗位职责 收藏本文 手机版

推荐第1篇:岗位职责描述、

岗位描述

作为一个投标员我的主要工作就是:

负责项目招投标和陪标工作

1、寻找到的投标项目,按业主要求时间和指定地点购买有关招标项目简介、投标资格要求、标书制作要求的信息资料;

2、投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作;

3、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作,并按规定如期完成标书制作;

4、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题,确保投标文件按时投递;

5、在规定的时间和地点递交标书;

6、在规定的时间和地点开标;

7、回答标书评委会的相关问题,或补充相关资料;

8、等待开标结果;

其次

负责项目备案工作

1、负责项目备案需要整理文件编制、排版、打印、复印、装订等工作,如期完成备案;

2、与相关部门协调备案编制工作中的问题;

3、在规定的时间地点上交备案资料;

最后

1、负责领导安排的网上教育证件考试挂学时工作以便人员考试;

2、负责协调配合吕怀江业务催款工作;

对工作中应注意的问题及长远规划

一、在工作中自己容易犯的错误及改正方法

容易犯的错误

在完整的投标流程这让我清楚的看到了自己对专业知识的不足,工作刚一上手很多方面抓不到重点而且区域范围都抓不准,特别是在日常工作处理上,缺乏一定的灵活性,对有些事情考虑得不够周全,但通过向一些有经验的同事学习,在后期的工作中我会逐步得到改善的。

改正方法

1、时刻向领导、同事及其他相关工作部门学习,补充自己的专业知识。

2、提升自己的工作能力,同时还要学习如何为人处世如何高效沟。

3、以后无论做什么事请,都要提前做好准备,工作要严谨,问题要及时沟通。

4、在以后的标书自作过程中一定要做到用心、细心、耐心。

5、标书做好后,不要急着打印,一定要找几个同事进行复审,因为在做标人的思维模式中,标书已经定型,自审的话,很难审出错误的地方,而别人的思维没有被固定,反而可以很轻松的就把问题给揪出来。

二、长远规划

在工作中,我将我的规划分为3个阶段,即萌芽阶段、成长阶段和成熟阶段。

萌芽阶段

萌芽阶段主要是熟悉日常工作。及熟悉投标事宜,这个阶段是犯错的高峰期,很多事情抓不准,所以作为新人,我时刻鞭策自己,在工作中多看多听多做,恪守投标守则,明确自己的岗位职责。在完成工作的同时不断思考,总结经验,为以后的发展做基础。

成长阶段 成长阶段通过领导同事的指导,坚持制作工作计划,明确工作任务并高效完成。清楚自己对专业知识那些方面的不足,时刻向领导、同事及其他相关工作部门学习,补充自己的专业知识,提升自己的工作能力,同时还要学习如何为人处世如何高效沟通。培养了自己严谨耐心、全面考虑问题的工作态度,在工作中找方法提高算量的准确性。要拓展知识面、积极沟通交流、培养良好心态。

成熟阶段

成熟阶段通过对工作的不断学习与锻炼,对基本工作技能方面有更进一步的提高,在工作效率上也会有一定的改善。思想境界、业务素质、工作能力都得到最大幅度的提高。积极主动接触各种相关专业,提高自己实际操作能力,积极参加自学大专考试,钻研专业技术,提高业务能力和专业水准。

作为2014年加入公司的新员工,在以后的工作中,我会更加努力的像其他同事学习,迎接来自工作的挑战,争取尽快具备独立工作的能力,为鲁焱的辉煌贡献自己的力量。

推荐第2篇:岗位职责描述

总经理岗位职责描述:

岗位名称:总经理

直接上级:董事长

直接下级:副总经理

职责说明:制定公司中长期发展目标,建立公司组织构架,决定人事任免。制定年度工作计划。授权各部门管理职责权限,批准各项管理制度,确保公司各项经营利润指标完成,全权向公司董事会负责。

权限:制定公司质量目标、管理方针

审批各部门请示报告;经营活动使用资金。

副总经理岗位职责描述:

岗位名称:副总经理

直接上级:总经理

直接下级:各部门部长

职责说明:执行总经理制定理的年度工作计划,指导各部门制定年度工作目标。设定下属部门的人员编制,考评部门工作绩效,制定部门劳动工资标准,确保公司制定的各项利润指标完成。所有工作为对总经理负责。

权限:制定:分管部门工作目标、管理制度规定

审批:各部门劳动工资标准。

生产部长岗位职责描述:

岗位名称:生产部长

直接上级:副总经理

直接下级:车间主任

职责说明:组建本部组织构架,负责车间主要的人事任免。主持本部的日常工作。负责指导员工的技能培训。执行公司下达的各项生产任务,执行公司下达的工艺标准。确保产品质量、食品安全。

权限:制定:本部生产计划、工作目标、劳动工资标准

审批:本部生产物资领取、员工病事假。

品管部长岗位职责描述:

岗位名称:品管部长

直接上级:副总经理

直接下级:检验员、化验员、技术员

职责说明:组建本部组织构架,负责科室主要的人事任免。主持本部的日常工作。负责指导员工的技能培训。执行公司下达的各项生产任务,负责制定生产工艺标准。确保产品质量、食品安全。

权限:制定:生产工艺、作业指导书;实验室工作制度、管理程序

审批:本部物资领取、员工病事假、本部劳动工资标准。

推荐第3篇:工作职责描述怎么写?

职责 有以下五个内容:

1.目标:是指 的最终目标,即大的目标方向,叙 时需要简明扼要;

2.职责:是围绕 目标来确定的,要实现本岗位的 目标就必须要负责的 范围及承担相应的责任;

3.任务:是要实现目标,要确保责任的结果ok就必须要完成的相关 任务, 任务是要可以量化,比如检查 就要注明检查的频率(按天、周、半月、月、季度、年度等)及标准/相关记录,机器保养就要注明保养的频率/责任人/保养的标准/相关记录等等;

4.考核指标:是指用什 标准可以衡量到这个岗位的 结果,要量化;比如机器保养的考核指标就是机器设备完好率达98%。

5.岗位素质要求:是人力资源根据这个岗位的素质标准要求所提供的人员能够胜任这个岗位 的最基本条件。

职责 上要注明:直接上司/所属部门/直接下属/相关部门以及 仪器和设备 具等。具体的职责 表格式你可以上网查查“iso国标质量管理体系”的资料里面应该会有的。

推荐第4篇:会计岗位职责描述

会计(岗位)职责

1、总帐会计

1.1认真执行会计制度,指导出纳员正确使用会计科目,负责审核原始凭证,发现错误及时更正。

1.2负责组织各类原始凭证的编制、整理、装订,登记好总帐,正确计算收入、支出、成本、费用和财务成果。

1.3负责编制会计决算报表,做到数字准确、资料齐全、账表对口、帐帐相符、填写清楚、装订整齐、按期上报。1.4负责税金、利润等解缴。

2、成本会计

2.1正确及时完整地归集、核算分配生产经营过程中发生的各种成本费用。2.2按照国家规定的成本开支范围计算产品成本。 2.3监督各物资、动力消耗、工时费用定额的执行情况。 2.4正确计算报告期产品的总成本和单位成本。

2.5及时编报月、季、年成本报表,作出成本分析和文字说明,并系统地汇集和积累产品成本的历史资料。

2.6帮助车间统计搞好核算和班组经济核算工作。

2.7负责存货的核算管理,参与物资的定期清查、盘盈、盘亏的审查和报废工作。3.材料帐会计

3.1负责完成材料采购入库和材料出库的核算及日常管理工作。3.2按时完成各类材料报表,做到清晰、准确、完整。 3.3负责与仓库核对帐目,做到帐帐、帐物、帐表相符。

3.4负责材料的登记,正确计算材料的采购成本,及时、准确地反映和监督材料的收发,领退和保管情况。

3.5反映和监督材料资金的占用情况,防止材料超储,积压和不足现象,并及时向领导反映情况。

3.6负责公司材料计划价格的整理及调整工作。

3.7负责产成品的出入库的监督及核算工作,定期与成品库进行核对,参与成品的定期清查、盘盈、盘亏、报废的审查。

3.8负责固定资产的核算与管理,按规定按月计提折旧。3.9负责低值易耗品的核算与管理。 3.往来帐稽查会计

3.1忠于职守,严格把关,协助销售统计做好销售统计工作。3.2负责往来帐的管理,认真核对,努力做到帐目清晰,数字准确。 3.3认真做好往来帐的对帐工作,做到帐实相符,并做好清欠工作。 3.4监督应收帐的收回情况,编制各种统计报表,并做好分析说明。 3.5发现帐目问题及时向领导汇报。

推荐第5篇:销售岗位职责描述

销售经理岗位职责

第1条

对市场需求进行分析、调研和预测,制订销售目标,并确保目标能够实现。 第2条

根据市场分析调研情况,确定市场开发方案。

第3条

根据目标制订销售计划,对销售计划进行分解,使其能够有效执行。

第4条

对销售进行销售预测和评估,控制销售成本和日常开支,避免不必要的花费。 第5条

制定销售人员招聘、培训、考核、晋升及待遇制度,组建素质精良的销售队伍。 第6条

对销售情况进行分析总结,解决销售中存在的问题。 第7条

对销售人员的业绩考核情况进行评估,制定奖惩制度。

第8条

确保销售渠道的畅通,制定产品物流管理配送制度,确保产品配送及时到位。 第9条

根据销售情况及利润收入状况,确定贷款数额,制订出详细的还款策略。 第10条

确保公司商业秘密的安全,对企业形象负责。

销售主管岗位职责

第1条

主要负责市场调研、分析与预测工作,作出详细的市场调研、分析及预测报告,供决策层参考。

第2条

在决策层的指导下,制订详细的销售目标与销售计划,并确保其顺利实施。 第3条

制定销售人员业绩考核制度,负责对销售人员进行培训以及工作布署。

第4条

负责产品营销管理,重点做好广告、促销推广工作,制订广告、促销方案,并对其进行诊断、改进。

第5条

不断学习先进的销售理念与销售技巧,积极创新,提出有建设性的销售策略,获得肯定后制订出详细营销方案并组织实施。

市场部主管岗位职责

第1条

负责市场调研、分析、预测与管理工作。 第2条

负责市场开发与管理工作。 第3条

制订本部门销售计划与预算方案。 第4条

负责本部员工的培训、考核和管理工作。

第5条

定期反馈销售工作状况,对销售管理制度、办法提出建议,便于完善管理体系。

企划部主管岗位职责

第1条

负责市场销售策略的研究、分析、策划与实施,不断追踪实施情况,确保其按计划顺利完成。

第2条

制订本部门的工作计划。 第3条

负责本部门的业务管理。

第4条

负责本部门的人员管理、调动与业绩考核。 第5条

不断学习,积极创新,学习相关理念与技巧,在同行业之间取长补短,改善策略方案。 第6条

定期反馈企划工作状况,对销售管理制度、办法提出建议,便于完善管理体系。

预算主管岗位职责

第1条

建立完善的预算管理体系和预算管理制度。

第2条

对公司的销售策略方案等进行可行性分析,确保其有效实施。

第3条

将销售预算定期汇总,根据实际销售情况进行更新,确保预算准确。 第4条

根据公司的发展规划,制定出相应的预算办法。

第5条

对预算的执行情况进行监督、控制,作出预算执行分析报告,供决策层分析参考。

预算专员岗位职责

第1条

根据本部门的工作计划,制订出相应的预算方案及执行方案。 第2条

对已执行的预算方案进行评估、审计,确保其顺利执行。

第3条

对预算执行数据进行分析、诊断和汇总,便于及时发现问题,解决问题。

第4条

不断学习先进的理念,并将其运用工作中,更好地完善本部门的预算管理体系。

成本控制主管岗位职责

第1条

根据本公司实际情况,制订出全面的成本控制方案、计划和体系,对各项成本的控制、改善提出合理化建议。

第2条

根据各种预算方案制订出相应的成本控制方案。

第3条

对已完成的预算方案进行成本核算,对预算方案的实施情况,作出成本核算报告。 第4条

定期向公司决策层报告成本控制情况。

宣传部主管岗位职责

第1条

根据公司的销售计划,制订产品的广告、促销等宣传计划。

第2条

制订详细的广告和促销活动的策划方案,报上级部门审批后,积极联系各传播媒体,进行广告和促销宣传。

第3条

做好与各部门的沟通工作,使产品销售宣传计划得以有效进行。 第4条

对本部门人员和业务进行管理,制定出人员培训和绩效考核制度。

物流部主管岗位职责

第1条

根据本公司的实际情况及所处地理位置,制订出物流管理制度及物流作业程序,并根据实际实施情况,不断完善物流管理措施。

第2条

对本部门人员进行管理,制定出员工培训、考核与业绩评估管理制度。 第3条

做好与公司内各部门的协调工作,以及与经销商的协调工作。

客户服务部主管岗位职责

第1条

制定客户服务部的管理条例及工作规范。

第2条

制订本部门的工作计划,定期检查执行情况,发现问题及时改正。 第3条

明确岗位责任,做到分工细致、不重叠。

第4条

坚守顾客就是上帝的信念,并将客户反映的产品问题信息进行整理,上报相关部门。 第5条

定期对员工进行培训和考核。学习是成就事业的基石

第6条

负责重大客户投诉问题的处理。

客户服务代表岗位职责

第1条

熟悉产品及业务操作。

第2条

接待客户要耐心、细致和热忱。 第3条

按要求着装。

第4条

不许与客户争吵,产生分歧或遇到不可调和的矛盾要及时上报。 第5条

时刻注意自己代表着公司形象,不能有损害公司形象的言行。

推荐第6篇:个人岗位职责描述

个人岗位职责描述

把下面的内容跟自己的实际情况结合起来,表表决心什么的,努力遵守岗位职责。。。。 护士岗位职责

一、遵守劳动纪律,按时上、下班,不迟到、不早退和不脱岗。

二、文明礼貌、仪表端庄、衣着得体,态度和蔼、工作耐心细致;严格遵守医护人员职业道德行为规范,对病人一视同仁。

三、做好并保持门诊的全部清洁卫生,做到物品摆放合理整洁。

四、爱岗敬业,主动协助医生做好对病人及其家属的咨询、辅导、接诊和治疗工作。

五、积极认真地协助医生完成处方和各种表格的填写和登统工作。

六、主动协助医生做好戒毒药品的管理工作,严格管理麻醉药品,按规定完成有关的登统记录。

七、负责医疗文件和物品管理,爱惜公家财物,注意节约用水、用纸、用电和各种用品。

八、努力学习专业知识,提高业务素质和护理水平,协助完成科室的科研工作。

九、下班前作好安全检查,查看水、电是否关好,物品带齐与否。

十、凡因不遵守岗位职责所造成的一切后果由当事人自己负责。

推荐第7篇:各岗位职责描述

各岗位职责描述

卖场店长岗位职责:

1.贯彻执行公司决策,并对相关指标合理分配,确保公司各种(营运、费用效率等)目标的完成。

2.完成公司各指令任务,传达公司相关指示,反馈部门建议,保证各营运工作正常运转。

3.组织部门日常管理及运营工作,合理调配人力。

4.店内各部门事项协调,店与店、店与总部协调,参加总部的各项会议传达总部各项工作。

5.店内各部门人员培养、推荐及人员品德培养,培养本部门员工组织行为。

6.合理控制库存周转及损耗,各种门店项目审核,各费用审批确认。

7.处理商场各类突发事件。

8.掌握商场销售情况及竟争店的信息,提出合理化建议。

9.门店社区关系,各政府部门关系直辖市,维护企业外部形象。

10.公司制度,培养员工工作习惯,宣传人本企业精神,养成良好风气。

11.学习连锁管理知识,维护门店统一形象,执行企业规范流程、工作标准。

12.确保门店财产、人员安全,保障员工的生活质量,并做好沟通工作,对员工的日常行为负责。

13.了解主管、员工公司内外动向,增强集体凝聚力。

标准店店长岗位描述:

1.彻执行公司决策,并对相关指标合理分配,确保公司各种(营运、费用效率等)目标的完成。

2.完成公司各指令任务,传达公司相关指示,反馈部门建议,保证各营运工作正常运转。

3.组织部门日常管理及运营工作,合理调配人力。

4.店内各部门事项协调,店与店、店与总部协调,参加总部的各项会议传达总部各项工作。

5.店内各部门人员培养、推荐及人员品德培养,培养本部门员工组织行为。

6.合理控制库存周转及损耗,各种门店项目审核,各费用审批确认。处理商场各类突发事件。

7.掌握商场销售情况及竟争店的信息,提出合理化建议。

8.门店社区关系,各政府部门关系协调,维护企业外部形象。

9.宣传公司制度,培养员工工作习惯,宣传人本企业精神,养成良好风气。

10.确保门店财产、人员安全,保障员工的生活质量,并做好沟通工作,对员工的日常行为负责。

11.了解主管、员工公司内外动向,增强集体凝聚力。

店秘岗位职责描述:

1.对店长负责,传达店长指示和决议,并监督执行,为店长解决日常琐事,提

高店长工作效率。

2.卖场卫生环境的巡视检查,员工出勤、形象、纪律的监督检查,并将问题和结果反馈店长

3.与总部人事、文员、后勤的接口,门店各部门,总部各部门住处通知,准确传达。

4.负责门店各种表格文件的收发、发放、回收、跟踪,卖场公共资料文件整理保管,卖场办公用品的管理和发放。

5.对门店各课长对本课工衣、胸卡管理的抽查,对宿舍管理员的管理工作进行监督。

6.负责门店办公用品的统一监督管理,包括电脑、电话、复印机、打印机和相关耗材等。

7.门店日常会议安排,通知、记录、反馈、总部各部门住处通知准确传达。

8.门店各日常规定、文件、工作事项、计划、执行案、数据表格发放、回收、跟踪。

9.卖场有关经营管理费用住处的记录、统计分析,卖场经营指标进度的统计分析。

10.门店各种资料档案的统一登记管理。

11.店长交办的其它事项,各部门相关报表的跟催

12.执行店长行使权,不直接管理,但有绝对建议权,对于职责范围内的各工作

事项有跟踪上级处罚权。

信息员岗职责描述:

1.店长所须报表的准备和审核。

2.负责对整个卖场进销存数据使用跟踪。

3.负责卖场电脑使用的控制。

4.对在数据分析过程中发现影响销售的某些因素及时提出,并提出整改方案。

5.负责门店电脑及周边设施的维护及管理。

6.负责门店网络的整改及其维护。

7.负责门店和总部系统维护员的工作衔接。

物价员岗位职责描述:

1.负责卖场每日生鲜调价,必须反所需变价单品传输到电子称。

2.负责卖场提供的物价牌打印及发送到各课

3.负责卖场惊爆商品的调价。

4.负责电子称周边数据的维护及电子称网线维护。

5.负责卖场调价单的打印及发送。

卖场出纳岗位职责描述:

1.每天的营业额进行清点,包括折扣、购物券、现金以及统计收银员当天的溢缺,负责与银行的交款工作。

2.每日统计销售收入平衡表以及销售明细统计表,保证准确无误。

3.维护收银中心的安全及卫生。

4.核查精品柜帐实是否相符。

5.规范商场备用金,预支款的领用使用。

6.商场费用报销凭证的审核,对商场日常费用支出的合理性,合规性进行检查,并及时做出反馈。

7.每日现金帐与银行帐准确及时的登记,保证规范性。

8.负责商场购物券的日常销售工作。

9.负责商场发票,收据使用规范性的日常检查。

美工岗位职现描述:

1.店内外POP的统一书写,要求文字书写端正,无错别字、繁体字或不文雅的用语出现。

2.卖场POP、物价牌等广告标识的维护。

3.美工用品的合理使用和保管。

4.配合落实、执行公司的营销活动方案。

5.DM的保管和分发安排。

6.门店物价牌的管理。

7.公司的CI控制。

8.DM的管理及发放。

9.门店美化、整改效果的合理建议。

处长岗位职责描述:

1.总部及门店各项政策的宣传及传达,并具体落实执行。

2.公司商品科促销活动的具体实施,并根据自身情况,拟订部门营销方案。

3.监督本部门商品进货验收、仓储、陈列,进行销售现场监督检查,对本部门商品的防损控制。

4.按台帐分配部门内的陈列资源。

5.开展部门商品组织、开发、配备工作,淘汰滞销品。

6.进行部门日常工作的管理,销售活动组织安排。

7.掌握销售动态,并与各主管关注销售进度,分想部门销售计划,完成部门销、毛利、周转存货等各项指标。

8.对竞争店情况进行收自集、分析作出应对措施。提供销售实际报告,提出合理化建议。

9.对供应商的合同履行情况进行监督,本部门促销员的管理。

10.对部门内员工提供培训,提高员工基本技能。

营运课长岗位职责描述:

1.负责编制本课初步年度、半年度和各季、月、周、日的销售、拓展和管理计划。

2.组织分配并细化落实完成下达到课内的各项销售和管理任务指标。

3.合理控制库存,提高商品周转,降低课内各项成本费用。

4.有目的、有计划地有效开展市场调研工作,并作好相关总结和档案管理。

5.配合执行总部各项促销活动的开展,并提交新品引进与淘汰建议和卖场促销商品建议,以提高销售。

防损课长岗位职责描述:

1.认真执行公司的各项制度和防损规定。

2.负责本部门所有安全及防损事宜的检查、取证、处理。

3.负责各项安全防损防盗设施的维护,做到定期保养和检验。

4.保持与公安、联防、消防等单位和部门的良好关系,就相关工作的开展进行咨询和方案审查。

5.开展年度部门军事训练工作,进行考勤、考核和培训组织及效果控制。

6.负责组织本部门季节性防损工作的开展,如防虫、防火、防水等。

7.不定期的派员负责公司与银行资金往来的安全。

8.积极组织课员岗前培训和在岗学习,不断提高业务技能。

养护课长岗位职责描述:

1.负责对公司设备进行定期保养和检修。

2.对设备的突发性问题及时做好维修,对不能处理事项反馈总部解决。

3.对商场闲置资产做好及时清理并填好闲置资产早请单。

4.对养护课课员做好每日工作监督考核。

5.对养护课人员经常培训,提高专业水平。

商管课长岗位职责描述:

1.负责卖场进出商品质量、数量验收工作并遵守公司相关验收标准。

2.监督收货、开单,对单据在收货范围周转的跟踪。

3.负责保持卖场收货区域环境卫生、通道畅通及安全工作。

4.负责商管课相关表格制作及资料文件管理

5.协助卖场盘点疑问查询,商场运杂费支付。

6.负责收货区异常情况协调处理。

7.负责卖场运输管理与纸皮售购管理。

8.负责商管课相关设备、设施的管理。

9.商管课课员的日常工作监督管理。

收银课长岗位职责描述:

1.负责收银课工作,确保收银工作正常进行。

2.负责收银员工作排班,及时发放收银所需商品和备用金。

3.收银机出现不能解决的故障及时通知电脑部门。

4.POS机出现故障及时通知收银员。

5.严肃处理收银员的差错或过失。

6.定期或不定期对收银员进行业务培训和考核。

7.收银员服务和安全的管理。

8.收银区域的现场管理。

9.对突发事件的和顾客抱怨的处理。

10.宣达公司文件精神并监督执行,收集合理化建议报有关部门。

11.接待顾客投诉,进行商品退换操作和单据管理。

12.收银工作损失防范。

安全课员岗位职责描述:

1.值班人员要特别注意礼貌、精神饱满、举止文雅,在岗期不得随意离开工作岗位。

2.对员工上下班(促销员)胸卡佩带情况严格检查。

3.员工下班所带物品检查

4.认真监督收货流程,并进行抽查,防止不诚实行为发生。

5.对退换、维修的张品应进行认真检查登记,并做好跟踪工作,重要情况应及时汇报。

6.严禁无关人员进入收货区或其它禁止进入的区域。

7.确保工作区域安全、整洁,并保持出口畅通无阻。

8.对卖场员工出入情况进行适当控制,减少公司损失。

9.对卖场或公司员工安全事件和突发情况进行控制。

10.负责商场的安全消防的各种设施的检查和保养。

11.负责并监督员工的上下班情况。

12.灵活处理商场随时可能发生的事件。

收银员岗位职责描述:

1.熟悉公司服务政策,热情回答顾客有关询问和简单意见处理。

2.规范操作收银设备,提高收银技能,注意安全,谨防假钞。

3.营业前做好有关准备工作。

4.营业中保持收银区域整洁卫生,清洗购物篮,整理好收银台前的小货架。

5.不结账时保持良好姿态,注意商场内外情况,发现问题及时处理或上报。

6.熟记畅销品货号、价格及陈列位置,有关宣传品信息,引导顾客遵守商场有关规定,发现商品规格、品名、货号等不致情况,积极通知有关部门人员处理。

7.负责对商品进行最终检查,防止将不合格商品交给顾客,为顾客结账入袋。

8.下班后清点备用金,及时清点营业款,整理收银区环境。

营业员岗位职责描述:

1.负责卖场商品的美观陈列。

2.负责卖场所辖区域的卫生清洁,引导顾客遵守卖场公共秩序。

3.负责卖场商品的物价标识的维护和更换。

4.负责对卖场商品的品质检查,控制商品在保质期内。

5.负责所管辖的本大类商品的订货、退货、换货工作,或保修工作。

6.负责对本大类商品中不合格品、报损商品、残次品的登记。

7.熟悉相关产品知识,提供顾客产品咨询和相关服务。

8.负责货架排面整理,要货、补货、防损控制等工作。

9.配合公司定期与不定期的盘点工作。

防损员岗位职责描述:

1.督促商品的进出流程,实行规范操作。

2.督促收银员及商场员工的作假行为。

3.保障商场设备安全,如灭火器的检查工作及商场各项消防器材和防损工作的开展

4.员工内盗和外盗的监督及控制。

5.作好预防自然灾害的准备工作。

6.保证顾客及员工的人身安全。

7.商品的安全保证。

商场帐务岗位职责描述:

1.负责审核卖场审核送货单与电脑单据是否一致。

2.负责把卖场送货单按大类、按厂家分类汇总。

3.负责其他商场之间的调拨、对帐。

4.负责每期编制自采转帐附录汇总表、销售报表、调拨报表、进销存报表等。

5.负责盘点前一天增加财务日历,盘点结果的处理,以及盘店溢缺的查询。

6.负责开具生鲜调拨单并生鲜对帐,复核生鲜采购送货单。

7.负责卖场报损单编制与复核。

推荐第8篇:SEO岗位职责描述

SEO岗位职责描述

岗位概述:

负责公司网站的优化,维护,提升,根据网站情况及时调整优化方向;负责搜索引擎到网站的自然流量,规划网站的seo架构,提升网站权重及网站在各大搜索引擎的排名。

职责义务:

1.掌握以百度为首的搜索引擎的基本排名规律、精通搜索引擎的优化、关键词优化、代码优化、图片优化,进行站内优化、站外优化以及内外部链接优化;2.熟悉各种SEO推广手段,了解白帽黑帽手法的差异和尺度; 3.协助网站编辑提高文章的收录量和排名;

4.贯穿于所有网络营销工作,协助推广组长进行网络营销推广工作;

5.制定并组织实施公司网站及栏目的SEO优化方案,参与栏目结构规划;6.评估、分析网站的关键词,提升网站关键词的搜索排名;

7.查看搜索引擎是否有假冒侵权广告,通过电话或者邮件等进行投诉,使其尽快下架;

8.负责新站建设,布局网站地图及导航、版块布局等,及时提交首页位置及监测收录、排名情况;

9.负责监控重点网站关键字,协助推广组长进行产品关键字描述,并围绕优化进行内容整合、策划相关产品;

10.监控和研究竞争对手及其他网站相关做法,并围绕优化提出合理的网站调整建议;

11.跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名,形成阶段性数据报告并提出后续优化方案;

12.负责对内容、构架及代码等进行优化,有效支持产品宣传推广;

13.同第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务的交换,增加网站的流量和知名度,及时关注交换网站的快照、链接等变化,避免无效交换及连带影响;14.制定网站SEO优化方案和分析并及时汇报;

15.与第三方网站进行流量、数据或服务交换,或战略合作联盟,按阶段汇报优化监控结果和研究结果,并跟踪新产品、新技术的推广;

16.熟悉软文,投稿及发布站内,站外文章的标准及方法。并对所有发布的软文进行标题、内容、锚文本、关键词的检查,及时纠正错误;

17.完成工作日报,周报,协助推广组长完成月报,季报和年报的数据分析报告,并找出相应的改进方法,保证SE0推广正常有效进行;

18.协助编辑完成网站页面的美工设计,网站banner设计、网站图片处理、动画设计等;

19.统计分析网站相关数据:如网站访问量(包括IP访问量、总PV量,人均浏览量,平均访问停留时间等),网站页面收录数量、网站相关域数量、Alexa排名、行业排名等对网站通过搜索引擎的流量,及转化率负关联责任;20.根据执行情况制定关键字策略,对方案不断进行持续调优; 21.负责站外链接的创建和维护;负责网站内部优化工作的执行; 22.检查网站每日状态,避免出现重大错误; 23.网站关键词提取,有标题、描述的撰写; 24.关注同行的网站情况,竞争对手的分析; 25.积极配合并且及时完成上级布置的其他任务; 26.保证所有工作报告和工作任务按时完成; 27.清楚工作职责,执行公司政策及执行程序; 28.及时清除网站险情,向上极报告安全隐患; 29.根据公司要求保持个人仪表; 30.随时保持专业态度及行为;

31.不断分析、评估、提高个人工作表现;32.遵守公司员工手册;

33.与具备不同文化背景的同事进行有效沟通;在团队中有效工作;

推荐第9篇:项目岗位职责描述

一、项目经理岗位职责

1.认真贯彻执行《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》及国家、行业的规范、规程、标准和公司质量、环境保护、职业安全健康全兼容管理手册、程序文件和作业指导书及企业指定的各项规章制度,切实履行与建设单位和公司签订的各项合同,确保完成公司下达的各项经济技术指标。

2.负责组建精干、高效的项目管理班子,并确定项目经理部各类管理人员的职责权限和组织制定各项规章制度。

3.负责项目部范围内施工项目的内、外发包,并对发包工程的工期、进度、质量、安全、环境、成本和文明施工进行管理、考核验收。

4.负责协调分包单位之间的关系,与业主、监理、设计单位经常联系,及时解决施工中出现的问题。

5.负责组织实施质量计划和施工组织设计,包括施工进度网络计划和施工方案。根据公司各相关业务部门的要求按时上报有关报表、资料、严格管理,精心施工,确保工程进度计划的实现。

6.科学管理项目部的人、财、物等资源,并组织好三者的调配与供应,负责与有关部门签订供需及租凭合同,并严格执行。

7.严格遵守财经制度,加强经济核算,降低工程成本,认真组织好签证与统计报表工作,及时回收工程款,并确保足额上缴公司各项费用。经常进行经济活动分析,正确处理国家、企业、集体、个人之间的利益关系,积极配合上级部门的检查和考核,定期向上级领导汇报工作。

8.贯彻公司的管理方针,组织制定本项目部的质量、环境、职业健康安全控制方案和措施并确保创建文明工地、安全生产等目标的实现。

9.负责项目部所承建项目的竣工验收、质量评定、交工、工程决算和财务结算,做好各项资料和工程技术档案的归档工作,接受公司或其它部门的审计。

10.负责工程完工后的一切善后处理及工程回访和质量保修工作。

二、项目技术负责人岗位职责

1.组织贯彻实施国家和上级指定的各项技术标准、规定、规范和技术质量管理制度。

2.贯彻公司的管理方针,负责实施施工项目的质量计划,确保管理目标的实现。

3.负责组织施工方案、施工组织设计的交底及实施过程中的检查、监督工作。熟悉施工图纸及工程的质量要求、分项工程衔接和材料规格、质量要求。

4.负责组织施工图纸会审,向有关人员进行施工技术、测量、质量、安全交底,制定施工技术和安全生产措施。配合各管理人员解决施工现场存在的难点或重点技术事项。

5.积极应用新技术、新材料、新工艺,确保工程质量。

6.负责组织施工项目的质量评定,并参加隐蔽工程验收和分项分部工程的质量评定与验收。

7.负责组织质量事故的处理工作,针对工程特点制定质量通病的防治措施。

8.负责组织按编制竣工资料的要求收集、整理各项资料,参与工程的结算审定工作,提供各项经济技术签证资料。

三、项目材料员岗位职责。

1.认真贯彻执行上级指定的有关材料管理的制度。

2.熟悉施工预算,根据施工进度计划安排,及时上报材料采购计划,并负责入库材料的质量验收。

3.积极落实现场所需的机具、原资料、成品和半成品的价格、数量、规格及供货合同约定内容和执行情况。

4.树立节约思想,积极修旧利废,把好'收、发、用'三关,做到进出有据,按材料消耗定额审核换算发料。

5.配合创建文明工地工作,按施工平面布置图合理堆放材料,经常清理施工现场,做到工完、料净、场清。

6.及时了解市场信息,对价格、质量、来源进行“货比三家”经项目经理批准以后再进行采购。

7.做好资料建档工作,原始凭证、账册报表、质量证明、技术资料等分别装订成册,妥善保管。

8.严格按照材料管理“四项标准”进行规范化、标准化、程序化管理,并做好施工标识、材料标识及贯标相关工作。

9.根据施工进度计划安排编制料具需用计划,办理租凭业务,在使用过程中,加强管理,回收修复,工程完工后,及时办理退租手续。

10.按照工程分部分项'两算对比',进行成本核算,与工程进度同步耗料,降低材料成本。

四、项目资料员岗位职责

1.贯彻实施国家和上级以及企业制定的有关技术政策和技术资料管理制度。

2.负责项目部各项工程技术资料的收集、整理和归档工作。

3.及时做好项目部技术资料和各种会议纪要的收集和分类整理,并督促相关施工人员及时做好资料的记录。

4.负责上级单位和其他有关单位往来文件的整理分类以及分发。

5.严格按贯标系列标准的相关的控制程序对各种技术资料及文件的编制、发放、使用、回收和处置进行管理。

6.负责项目部工程竣工资料的收集整理归档,并向相关部门报验。

五、项目安全员岗位职责

1.督促检查本项目部有关安全生产、劳动保护的政策、法律、法规和上级制定的有关制度的贯彻执行情况。

2.协助编制施工组织设计中的安全技术措施。

3.会同有关人员制定劳保用品和相关费用计划,并检查监督劳保用品的合理使用情况,及时上报有毒、有害物的劳保用品计划。

4.应每天在施工现场检查作业人员的安全生产情况,特别是特种作业人员的持证上岗情况,负责安全生产的宣传教育及外包队的安全教育工作。

5.参加定期和季节性安全生产检查,对存在问题提出整改意见并督促实施。

6.经常总结推广安全生产的先进经验,不断改善劳动保护条件。

7.负责贯彻落实施工生产的相关安全技术措施,并做好贯标要求的相关工作。

8.负责项目部安全生产资料的收集整理工作。

六、项目质量员岗位职责

1.认真贯彻国家现行的技术规范标准和操作规程及上级有关制度。

2.参加图纸会审及技术交底,参与制定技术组织措施。

3.参加技术复核和隐蔽工程验收。

4.负责原材料、成品、半成品的质量审核、检验。

5.负责督促检查现浇构件的试验,并做好配合比进行过磅、试块试压的管理工作。

6.负责填写质量评定表和有关报表,建议并妥善保管技术档案。

7.参加工程质量事故的检查分析和处理会议。

8.经常深入施工现场,配合施工人员及时纠正解决质量问题,防止质量问题的扩大化,普遍化。

9.做好贯标要求的相关工作。

推荐第10篇:各岗位职责描述

各岗位职责描述

一、股东大会职权

《公司法》第37-44条是关于有限责任公司股东会的规定;第99-108条是关于股份有限公司的股东大会的规定。

根据《公司法》规定,有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构。股东会行使下列职权:

(一)决定公司的经营方针和投资计划;

(二)选举和更换非由职工代表担任的董事、监事,决定有关董事、监事的报酬事项;

(三)审议批准董事会的报告;

(四)审议批准监事会或者监事的报告;

(五)审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案;

(六)审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案;

(七)对公司增加或者减少注册资本作出决议;

(八)对发行公司债券作出决议;

(九)对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决议;

(十)修改公司章程;

(十一)公司章程规定的其他职权。

对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的,可以不召开股东会会议,直接作出决定,并由全体股东在决定文件上签名、盖章。

释义:

本条是关于股东会职责和股东会书面议事方式的规定。

本条第一款规定了股东会的职权,归纳起来有六个方面的内容。

1 (1)投资经营决定权,是指股东会有权对公司的投资计划和经营方针做出决定。公司的投资计划和经营方针是公司经营的目标方向和资金运用的长期计划,这样的计划和方针是否可行,是否给公司带来赢利并给股东带来赢利,影响股东的收益预期,决定公司的命运与未来,是公司的重大问题,应由公司股东会来做出决定。

(2)人事权。股东会有权选任和决定本公司的非由职工代表担任的董事、监事。对于不合格的董事、监事可以予以更换。在现代社会竞争日益加剧的情况下,股东会拥有用人权是必须的。董事、监事受公司股东会委托或委任,为公司服务,参与公司日常经营管理活动,当然应当给予其相应的报酬。报酬事项包括报酬数额、支付方式、支付时间等都应由股东会决定。公司高级管理人员的任免及报酬不需由股东会决定。

(3)审批权。本条规定的审批权包括两个方面:一是审批工作报告权,即股东会有权对公司的董事会、监事会或监事向股东会提出的工作报告进行审议、批准。这体现了工作责任制和股东的投资者权益。二是审批相关的经营管理方面的方案权。即公司的股东会有权对公司的董事会或执行董事向股东会提出的年度财务预算方案、决算方案、利润分配方案和弥补亏损方案进行审议,股东会认为符合要求的予以批准,反之则不予批准,而责成董事会或者执行董事重新拟定有关方案。根据本法的规定,董事会有权利,也有义务根据公司的经营情况,拟定上述文件,并提交股东会。董事会违反法律和章程的规定,擅自决定应由股东会决定的事宜,隐瞒不报,越权经营,给公司造成损失的,应当承担相应的法律责任。

(4)决议权,即股东会有权对公司增加或者减少注册资本、发行公司债券、公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项进行决议。这里列举的几项事项都有关公司股东的投资者权益,应由公司股东会议决。其中有的事项的决议还有本法规定的程序上的限制。如增加或减少注册资本,公司分立、合并、解散或者变更公司形式应以代表2/3以上表决权的股东同意做出决议。

(5)修改公司章程权。公司章程是由公司股东会在设立公司时制定的,所以应由公司股东会来修改。并需要由代表2/3以上表决权的股东赞成通过方为有效。

(6)公司章程规定的其他职权。这是一个未尽事项的规定,由于股东会是有限责任公司的权力机关,公司章程规定公司的一切活动,公司章程规定股东会的职权,股东会有权力也应当履行这一职权。

股东会根据公司章程的规定行使职权。所涉及事项既重大又较多,股东会又是以会议方式履行职权。为了节省人力物力,考虑到有限责任公司的人合特点,本条第二款规定,股东对本条第一款所列事项书面一致同意的,可以不召开股东会会议,直接做出决定,由全体股东在决定文件上签字、盖章。

二、董事长职责

2 董事长是公司董事会的领导,其职责具有组织、协调、代表的性质。董事长的权利在董事会职责范围之内不管理公司的具体业务,一般也不进行个人决策,只在董事会开会或董事会专门委员会开会时才享有与其他董事同等的投票权。CEO的权力来源于他,只有他拥有召开董事会、罢免CEO等最高权力,但他从来不掌握行政权力。

直接上级:董事会,

下属岗位:副董事长、总经理。

岗位性质:是公司的法人代表和重大事项的主要决策人。

管理权限:在董事会闭会期间,对公司的重要业务活动有业务执行的处理权和董事会职代行权,并承担执行公司各项规章制度的义务。

管理责任:主持公司生产经营管理工作,对所承担的工作全面负责,董事会设董事长1名,由董事会全体董事过半数选举产生。从各国的公司立法看,董事长的权力不是由股东大会授予的,而是由公司法直接规定的。

一般来说,董事长拥有余下权力:

1:主持股东大会和召集、主持董事会会议;

2:召集和主持公司管理委员会议,组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项;

3:检查董事会决议的实施情况,并向董事会提出报告;

4:提名公司总经理和其他高层管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘,并报董事会批准和备案;

5:审查总经理提出的各项发展计划及执行结果;

6:定期审阅公司的财务报表和其他重要报表,全盘控制全公司系统的财务状况; 7:签署批准公司招聘的各级管理人员和专业技术人员;

8:签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、资料; 9:处理其他由董事会授权的重大事项;

10:检查董事会决议的实施情况,并向董事会报告; 11:签署公司股票、公司债卷;

12:由董事会授权董事长在董事会闭幕期间行使董事会的部分职权; 13:提议召开临时董事会;

14:除章程规定,须由股东大会和董事会决定的事项外,董事长对公司重大业务和行政事项有权做出决定。

三、总经理职责

总经理的主要职责负责公司日常业务的经营管理,经董事会授权,对外签订合同和处理业务;组织经营管理班子,提出任免副总经理`总经济师`总工程师及部门经理等高级职员的人选,并报董事会批准;

直接上级:董事长

直接下级:副总经理、总工程师、总经理助理、财务部经理、办公室主任 管理权限:行使公司经营和发展的指挥权,主持公司的全盘工作

责任范围:承担执行公司各项目标实现的责任,总经理实行董事会聘任制;总经理依照公司章程和董事会授权,对董事会负责;公司实行董事会领导下的经理负责制。

主要岗位职责:

1、坚持四项基本原则,认真贯彻执行党和政府的方针、政策、法令及规定、公司董事

3 会等上级行政部门的指示、决议,领导整个公司的职工搞好各项工作

2、总经理全面主持公司的行政工作,组织制定公司的机构设置和人员编制;向董事会提请聘任或者解聘公司副总经理、财务负责人;聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员。对公司发生的重大事情进行奖惩。

3、总经理的岗位职责要求确定公司的发展方向和管理目标,组织定制公司的发展规划、年度工作计划,积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。

4、总经理主持召开经理办公会议、中层干部会议;协调各行政机构的工作,发挥各职能部门的作用。

5、总经理负责组织既定和健全公司各项规章制度,积极进行各项改革,推行岗位责任制,不断全面提高公司管理水平。

6、总经理带领职工进一步推进后勤服务社会化改革,公司立足校园,面向社会,开拓创新,不断发展壮大。

7、总经理的职责还有加强公司职工队伍、干部队伍的建设,不断提高各类人员的政治素质和业务素质。

8、总经理主持既定公司的年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。

9、总经理直接领导经理办公室,负责审批以公司名义发出的各类文件、报表、批办上级来文,处理涉外事宜,做好公司内外的接待工作。

10、总经理职责还要求加强对师生的联系,与师生进行各种形式的沟通,坚持“三服务,两育人”的服务宗旨,为教学、科研、师生员工提供优质服务。

11、总经理还应该定期向董事会汇报工作,向公司职工大会报告工作,接受监事会的咨询和监督,对于提出的问题和建议,积极解决和落实。关心职工生活,改善和提高职工的生活福利待遇。

12、总经理岗位职责还包括公司章程和董事会授予的其他职权;完成领导交办的其他任务。

四、营运总监职责

营运总监的主要职责是在总经理的领导下负责市场规划和指导、品牌建设、人力资源开发、职员培训等工作,确保销售市场健康稳步发展。

直接上级:总经理

直接下级:区域经理、企划经理 主要岗位职责:

1、协助制定大区年度销售工作目标和工作计划;

2、根据统计报告和市场反馈信息,预测市场销量;

3、既定大区销售方案和增加销量的发展战略;

4、搜集有关市场动态和市场信息的资料,及时调整销售策略;

5、对企划部工作进行督导管理;

6、对销售部工作进行督导管理;

7、参与重大销售谈判和签订合同;

8、根据需要对大型销售活动进行现场指挥;

9、定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定;

10、了解大区销售工作情况和相关数据;

4

11、拟定培训方案,制定和实施培训计划;

12、对受训人员进行考核;

13、对客户进行组织培训;

14、制定培训规划;

15、有关培训教案的组织及审定;

16、指导企划部开展企业文化建设;

17、对员工进行团队精神教育;

18、组织员工的公司经营策略培训;

19、对客户进行企业文化的宣讲和灌输;20、关心所属下级的思想、工作、生活;

21、总经理安排的其他工作;

22、定期向上级述职

领导责任:

1、大区销售目标的完成负责;

2、大区的销售业绩负责;

3、对所属下级的纪律行为、工作秩序、团队精神面貌负责;

4、对确保本大区客户资源不流失负责;

5、对大区工作流程的正确执行负责;

6、对大区负责监督检查的规章制度的执行情况负责;

7、对大区所掌管的企业秘密的安全负责;

8、对人员培训及团队整体素质负责;

9、对品牌建设、维护、提升负责;

10、对人力资源的审核负责;

11、对大区企业文化的传播负责;

12、对大区给企业照成的其他负面影响负责。

五、销售经理职责

1、在销售部领导下,和各部门密切配合完成工作;

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用;

3、制订销售计划;

4、确定销售政策;

5、设计销售模式;

6、销售人员的招募、选择、培训、调配;

7、销售业绩的考察评估;

8、销售渠道与客户管理;

9、财务管理、防止吊账坏账对策、账款回收;

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;

一、销售计划、组织与客户管理:

1、营销范围把握与市场现状调查;

2、决定新设客户的交易条件;

3、与客户人际关系的确立;

4、搜集竞争者的情报;

5、销售目标与定额的设订和管理;

6、科学而有效的营业分析

二、客户的计量管理:

1、客户的销售统计和销售分析;

2、客户的经营分析指导;

3、客户的资金运转指导及信用调查

三、客户营销参谋:

1、客户销售方针的设定援助;

2、支援客户的计划方案;

3、从客户处做市场观察;

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术:

1、技术研讨会的举办;

2、商品及销售基础知识的传授;

3、陪同销售及协助营销;

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理

五、专业推销:

1、接受订单的业务;

2、销售事务与公司内部联络;

3、帐款回收;

4、每日、周、月销售总结、汇报。

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第11篇:电台岗位职责描述

【台标】广告管理部岗位职责

岗位:大客户对接服务组 姓名:

负责对接:移动运营商

岗位职责:

1、负责移动运营商的广告录制、排期、换版、对账、结算、进账统计工作。

2、掌握运营商的合作项目、进程、环节、意向,合理运用数据分析投放动态,做好相关评价建议。

3、为运营商客户推介我台频率节目资源,制定针对性强的节目及合作策划方案。定期走访客户,维系客户关系。

4、做好外台的监听工作,从节目架构、广告分布、广告内容、广告时段、时长、广告密度、投放特点等多方面多角度监听,每月递交一份有价值的分析报告。

岗位:大客户对接服务组 姓名:

负责对接:联通运营商 岗位职责:

1、负责联通运营商的广告录制、排期、换版、对账、结算、进账统计工作。

2、掌握运营商的合作项目、进程、环节、意向,合理运用数据分析投放动态,做好相关评价建议。

3、为运营商客户推介我台频率节目资源,制定针对性强的节目及合作策划方案。定期走访客户,维系客户关系。

4、做好外台的监听工作,从节目架构、广告分布、广告内容、

广告时段、时长、广告密度、投放特点等多方面多角度监听,每月递交一份有价值的分析报告。

岗位:大客户对接服务组 姓名:

负责对接:电信运营商;FM106.5、AM79

2、AM927三家代理公司 岗位职责:

1、负责电信运营商的广告录制、排期、换版、对账、结算、进账统计工作。

2、掌握运营商的合作项目、进程、环节、意向,合理运用数据分析投放动态,做好相关评价建议。

3、为运营商客户推介我台频率节目资源,制定针对性强的节目及合作策划方案。定期走访客户,维系客户关系。

4、传达工商部门及台制定的相关政策、规定,协调代理公司与频率间的关系,月末对账、催缴代理费,发现经营不正常情况及时向部门领导反映。

5、做好外台的监听工作,从节目架构、广告分布、广告内容、广告时段、时长、广告密度、投放特点等多方面多角度监听,每月递交一份有价值的分析报告。

岗位:大客户对接服务组 姓名:

负责对接:FM974代理公司、FM1007行业代理公司 岗位职责:

1、上播单的初审、上播时长及上单量的统计、月末对账、催缴代理费,做到账目清晰无差错。

2、传达工商部门及台制定的相关政策、规定,协调代理公司与

频率间的关系,发现经营不正常情况及时向部门领导反映。

3、做好外台的监听工作,从节目架构、广告分布、广告内容、广告时段、时长、广告密度、投放特点等多方面多角度监听,每月递交一份有价值的分析报告。

岗位:大客户对接服务组(兼广告编监) 姓名:

负责对接:FM104.6/AM1071代理公司 岗位职责:

1、上播单的初审、上播时长及上单量的统计、月末对账、催缴代理费,做到账目清晰无差错。

2、传达工商部门及台制定的相关政策,严格按照《广告法》、《广告业务发布合同》的规定要求,审核上播广告的广告词和广告内容。

3、负责频率和代理公司承揽的广告编排,合理安排播出时段,控制好广告时限,及时督促撤换录播节目中的到期广告,登记所有上播广告的内容、形式及编排时间。

4、做好台内外相关频率的监听工作,从节目架构、广告分布、广告内容、广告时段、时长、广告密度、投放特点等多方面多角度监听,每月递交一份有价值的分析报告。

岗位:审核编监组(一审) 姓名:

负责对接:全台各频率;各代理公司 岗位职责:

1、依据广告法和我台广告管理办法的有关规定对我台准备发布的广告进行审核,认真做好与各级工商,药监职能部门的沟通和上报材料工作。

2、根据分工履行好行代广告公司、大包广告公司及大客户广告公司的协调、衔接、服务管理、上播单的审核工作,月末做好上播单及进账单建档、声音库录入统计结算工作。

3、负责做好相关频率监听工作的督察、分析、召集、报告的撰写等方面的工作。

4、协助主任做好部门勤务及消防安全等相关事宜。

岗位:审核编监组(二审) 姓名:

负责对接:全台各频率;各代理公司 岗位职责:

1、依据广告法和我台广告管理办法的有关规定对我台准备发布的广告进行审核。

2、对准备发布的每笔广告合同登记台账,做好自营广告合同、进账单、播出单的整理与建立工作,并每月与财务科对账一次。

3、做好未进账合同登记统计工作,每月给频率提供一份催缴欠款人员名单,并于每季度公布一次。

4、负责做好相关频率监听工作的督察、分析、召集、报告的撰写等方面的工作。

5、协助主任做好部门财务对账、协调、沟通等相关事宜。

岗位:审核编监组(广告编监) 姓名:

负责对接:FM97

4、AM927 岗位职责:

1、严格按照《广告法》、《广告业务发布合同》的规定要求,审核上播广告的广告词和广告内容;

2、负责频率和代理公司承揽的广告编排,不错编、多编和漏编广告,合理安排播出时段,控制好广告时限,对时效性强的广告内容及时提醒承揽人。

3、掌握全天广告时段安排和分布,登记所有上播广告的内容、形式及编排时间。当某一时段广告编排时间忽增忽减时,要及时通知频率负责人安排好节目的编稿工作,并能及时发现其他相关问题,提出合理化建议。

4、做好台内相关频率的监听工作,从节目架构、广告分布、广告内容、广告时段、时长、广告密度、投放特点等多方面多角度监听,每月递交一份有价值的分析报告。

岗位:审核编监组(广告编监) 姓名:

负责对接:FM100

7、AM792 岗位职责:

1、严格按照《广告法》、《广告业务发布合同》的规定要求,审核上播广告的广告词和广告内容;

2、负责频率和代理公司承揽的广告编排,不错编、多编和漏编广告,合理安排播出时段,控制好广告时限,对时效性强的广告内容及时提醒承揽人。

3、掌握全天广告时段安排和分布,登记所有上播广告的内容、形式及编排时间。当某一时段广告编排时间忽增忽减时,要及时通知频率负责人安排好节目的编稿工作,并能及时发现其他相关问题,提出合理化建议。

4、做好台内相关频率的监听工作,从节目架构、广告分布、广告内容、广告时段、时长、广告密度、投放特点等多方面多角度监听,每月递交一份有价值的分析报告。

岗位:统计分析报告组 姓名:

负责对接:部门各小组 岗位职责:

1、熟悉播出广告的类别划分,按照审计及档案管理要求,对广告合同、上播单、部门文件以及需要留存的所有纸质文档,进行审核分类、数据统计及电子归档工作。并配合审计及纪检监察部门对建档的合同审计、审查工作。

2、负责日常个人进账和年底全台个人进账的统计工作。

3、负责台内外各频率的广告抽听工作,负责每月部门监听例会的召集,信息搜集、内容整理和分析报告的形成,报告要有针对性、建设性和指导性。

第12篇:推销员岗位职责怎么写

区域销售员岗位职责

第一条 依据;本公司销售员的具体事务处理须依照本规定进行。

第二条 目的;本规定的目的在于明确销售员在销售活动中事务处理的基准及手续,使其销

售得以合理进行。

第三条 销售员对公司负责,其主管上级为销售经理及销售副总。

事务范围;

销售员的事务范围如下:

1.处理销售区域权限的事项;

2.从接触客户、报价到货款回收为止的一切与销售有关实务; 3.因销售而发生的会计记账事务; 4.分销商与直销零客的管理与发展;

第五条 销售计划的立案。

此计划的立案权归属销售经理。销售计划在策立之前,应先就现有销售员对销

售行情和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等,与公司的生产、资金现状况做一对照后再立案。销售员对上报的资料真实性负责。

第六条 定价。

定价权经销售经理与销售副总商讨,销售副总提案,总经理或总裁批准签署,

销售部下发销售员执行。在定价过程中,销售员可依据手头上现有的同行业及市场行情,对定价做自己的建议,但销售员对于定价权仅限为建议者。

第七条 与客户签订供销合同。

销售员与客户签订供销合同,以文书原件方式互相交换,使与客户订立的契约

内容确定。

第八条货款的回收。

销售员务必设法使本厂产品销售后的货款顺利回收。因此在货款收讫之后,必

须经常留意客户的后续发展。

第九条 严格遵守销售员区域管辖制度。

销售员务必严格遵守区域销售员的区域范围,不得跨区销售,如有因客户的搬

迁、建设新厂、分公司等而造成区域的重叠,该客户由原销售员继续管理。如有区域销售员发生跨区销售,必须报备销售经理批准,否则该销售业绩计入客户所属区

域销售员或公司所有。

第十条 客户资料的统一管理与设置。

销售员对于客户资料的记载、公司内部流转资料的使用,必须统一与合理化。

所有销售员客户资料须报备公司销售部,每季度进行一次更新。

第十一条 代理商、信誉销售商的遴选、发展。

代理商、信誉销售商的遴选、发展通常以该区域销售员一手信息为主、销售部

拜访调研为辅,继续发展的话需经得销售经理或主管销售副总批准。报批时销售员须准备所有该客户资料,谨防公司资金发生风险。

第十三条 公司新产品开发后的推广。

销售员在公司开发新产品时需使客户认识新产品,并激励客户对产品的需求,

扩大销售管道。另外,在销售过程中注意收集客户对于新产品的意见。

第十四条 销售部门的定义。

在本规定中,销售部门是指本公司销售部

第十五条 销售计划的制定。 销售部经理需依据本规定第五条的内容,与销售员进行联络、协议制定销售计划。

该计划上报销售副总审批,审批完成后销售员执行。

第十六条 销售计划的实施。

销售计划中会定期考核销售员作为销售部的业绩发展指标,包括:销售员月销

售额、月度的回款表及各月份的回款计划。

第十七条 月销售资料的交报。

销售经理将上述报表及回款计划按时提交给销售副总经理。同时告知销售员同

期销售指标完成情况。

第十八条 资料的调查分析。

销售部为制定计划,应收集区域销售员过去的销售实绩、市场动向及其他资料,

进行调查与分析。

第十九条 举行会议。

销售经理定期召集销售员举行年度、半年度、月份销售会议及每月回款会议,

分期考评,落实计划。

1.半年度销售会议 于每年的1月及7月上旬召开,会议目的在于审议下年度的销售计划的可行性方案。

2.月份销售会议 于每月上旬举行,目的在于审议执行销售计划的稳妥性。

3.每月回款会议 于每月上旬举行,目的在于制定每月的收款计划,并进行审议。

第二十条 信用调查。

销售员必须不断更新掌握顾客的信用状况。尤其是对于首次交易的客户应特

别慎重,如交易涉及重大的应请示销售公司的裁决而后行事。

第二十一条 收集、整理各项资料。

销售员必须不断收集其他同类厂家产品价格表、库存及其他各类信息资料,

设法使其完备,帮助公司销售部的销售活动得以顺利进行

第二十二条 报价。

销售员报价分为面价的报价与分销商的报价二种:

1.面价的报价是指产品价格表中所列出本公司的标准报价。

2.分销商报价是指产品价格表中未列出价格或标准以外的奖励政策报价。

基价:由销售副总经理提报总经理或董事长决定。

对于长期客户、销售量大的客户,如报价与基价有显著差异对日后销售有重

大影响者,应由请示上级裁示后行事。

第二十三条 报价的裁决基准。

销售员在报客户产品标准价和特定价以下列规定为裁决基准(均为不开票面价

为基准,开票下浮为公司标定基准不可更改): 1.报价在基价下浮12%的售价,由销售副总裁决。 2.报价在基价下浮11%的售价,由销售部经理裁决。 3.其他销售奖励措施按公司政策标准执行。 4.原则上410kw以下产品一律不予以下浮。

第二十四条 区域销售员的客户没有特别发展理由,通常以本公司所指定的报价表来进行报

价。

第二十五条 销售合同文本的处理。

销售员在签订销售合同时,须依照下列规定来处理销售合同文本: 1.在销售合同号码上冠以英文字母,以表示产品销售的地区。 2.销售合同文本的交换发生困难时,也必须设法取得足以证明的文书及方法。 3.销售合同若由客户一方做成(一般不存在),则须注意对其记载的内容是否与本公司所提的报价内容相符,详细检核是否符合本公司利益的工作。若销售合同文本

由本公司负责制作,则必须使用公司所现有文本为标准。 4.销售合同文本一概由销售部负责保管。

第二十六条 销售编号的使用区分。

销售编号的使用区分,另行规定(待定)。

第二十七条 销售员出货的事务手续。

接到客户的订货时,须依照下列规定完成事务手续:

1.告知销售部经理,由销售部经理通知销售副总货物名称、台份及付款方式。

2.销售副总根据销售经理告知的情况,具体调度,并告知发货时间或不发货理由。第二十八条 出货计划的控制、管理。

销售员只负责申请出货的控制、管理工作,由销售经理负责。

第二十九条 出货的相关事务处理。

销售员出货的相关事务处理应依据下列规定来进行:

1.销售部在每月月底经由销售经理发出各销售员出货月表,根据此表,销售经理会敦促销售员销售及货款回收等等相关事宜。

2.在销售过程中如有质量检测的必要时,销售员应告知本公司售后或相关技术部门,委托行使。

第三十条 不良品的退换等。

销售员关于产品质量方面的退换,遵照公司三包规定来进行,由售后部门裁决。

第三十一条 销售合同的变更、解除。有关销售合同的变更、解除的处理,依照公司规定进

行。

第三十二条 货款回收的事务处理。

销售员货款的回收事务须依照下列规定进行: 1.一般客户原则上款到发货。

2.执行信誉销售的客户,除报批信誉额度外货款,原则上也为款到发货。

3.月结客户在每月25-30号必须货款回笼,若未回笼,必须向销售部经理汇报情况

说明理由,并告知何时到款,同时销售部经理向销售副总汇报告知。

第三十三条 货款的催讨。

销售员如果货款的回收发生延迟时,应根据公司规定的方式,催请客户及时回付

货款。如果货款的回收拖延过久,则根据公司信誉销售协议或其他销售合同文本执行。如发生这种情况,销售员应事先取得客户债务的确认书并及时与公司沟通。

第三十四条 倒闭债的处理。

销售员的客户若因破产或其他因素以至货款回收无望时,此部分的未收款项销售

员为第一责任人。公司有权对相关责任人制定除未收款外的惩罚措施,责任重大者,公司保有依法追究相关法律之权利。

第三十五条 合同。

本公司产品销售合同(本公司为甲方、代理方为乙方)分为现金结算合同及信誉

分销协议。

1.所谓现金结算合同是指乙方直接以现金方式从甲方买进产品所签署的合同。 2.所谓信誉分销协议是指乙方作为甲方的代理人,具有一定账期及其他优惠方式的合同。

第三十六条 会议的召开。 销售部组织每年举行一次全国分销商会议,使销售员对其分销客户管理得以顺利进行。 第三十七条 代理合同的更新。

第三十九 未尽事宜皆由发生之后补充成文。

签发:上海凯迅发动机有限公司销售部签发人: 赵熠

日期:2013-11-18 批准人:批准人:

日期: 日期:篇2:销售人员工作职责描述一览表

销售员岗位职责描述

一、岗位职责:

1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序,认真接听来电电话、热情

接待来访客户,并做详细记录。

2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况,耐心了解客户需求,

推荐户型。

3、珍惜每一位客源,详细分析客户情况,制定跟进策略,及时填制客户

档案,作好跟进记录。

4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报,以便取得帮助。

5、积极与客户取得联系,促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

6、客户成交时及时通知开发商收款,不得以任何理由截留,认购、成交

后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书,不得

以任何理由保留在销售员手中。

7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书,确认该房号尚未售出后

方可销售,不得在不知情的情况下销售,否则后果自负。

8、及时与经理(主管)沟通客户情况,认真分析成交或未成交的原因,

不断提高销售业务水平。

9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

10、与客户建立并保持良好的关系,将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

11、尊重开发商工作人员,与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系,及时将有关信息传达给销售经理(主管)。

12、服从销售经理(主管)领导,服从项目分配。

13、与同事保持友好合作态度,如遇撞单应互相沟通情况,及时向经理

14、汇报并服从上级安排,不得以各种形式抢单。

15、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

16、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

17、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

二、每日工作:

1、按时到岗:早9:00前台按时集合做到服装得体,工牌佩戴完毕。

2、晨会按时参加

3、客户接待正常:包括来电来访、定期回访

4、b级卡填写完整(不在b级卡上体现的客户公司不予给短信群发)

5、晚总结会4:45—5:00按时召开,认真分析当日客户情况并做好回访计划。

6、在5:10之前配合内业完成每日销售统计

7、因事早退应在24小时前向经理递交申请,由公司批示后决定

8、周一至周五12:00到13:30分为置业顾问休息时间,前台保留两位置业顾问负责接待

每月:

按照部门要求参加培训活动。

两周休3天其中一天将按照公司要求与总公司策划进行沟通,如无公司安排则自行安排踏街市调工作并做出相关总结。

三、协调工作:

向上汇报:项目主管

平行联络:其他销售人员、秘书篇3:推销员的职责与任务

第四节 推销员的职责与任务

卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品,是指简单的商品交易, 卖方格产品交给买方,完成商品所有权的转移,然后收回贷款。做市场则要比卖 产品复杂得多,也宽泛得多。做市场的着眼点不在于每一次具体的交易行为如何, 而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭,所要考虑的是如何扩大市场份 额,提高自己的市场占有率,在充分占有市场的基础上去谋取利益。如果将推销

理解为就是卖产品,则必然会考虑交易的成本,vishay电阻亏本的买卖是不做的。而做市场 则不去计较“一城一池的得失”,只要有利于市场占有,即使是暂时亏本也要做, 为的是以后有更大的回报。做市场的思路是:没有市场,何来销售;没有销售, 何来利润。正所谓“皮之不存,毛将焉附”。下边的一个案例,可以帮助洲门来理 解做市场的含义。

有一家电池生产企业,欲将自己的产品打入某地市场,但前期调查的结果并

不令人满意:①市场基本上没有空隙,本企业所能生产的各种产品市场上都有; ②竞争非常激烈,有几十种牌子的电池在大打价格战,获利微薄:②本企业产

品无论是知名度还是价格都不具有特别的优势。

那么,这个市场还要不要进?还是要进,因为其他地区的市场也和这个市场

差不多,如果都放弃,则没有自己可能立足的地盘。

经过进一步的调查分析,发现该地市场销售的几十种电池中,有一家销量最

大,约占一半左右,其他都不超过loo/o,要挤占这个市场,这是主要的竞争对手, 策哈、手段均应围绕这家企业来制定和实施。

第一步,以l号普通电池为敲门砖,以低价位撕开市场缺口。

经分析,虽然几十家企业在打价格战,但基本上都保持在成本线以上,尚无 一家亏本销售,主要竞争对手的1号普通电池向批发商供负价格为每件118元, 据判断应是其成本底线,向下则会亏本。批发商以每件120元向外批发,获利2 元,水乎较低,批发商并不满意。选择1号电池作为敲门砖,是因为l号电他销 量较大,用户对价格比较敏感。另外,l号电池在各型号中销量不是最大,即使

亏一点,也不会对企业造成严重伤害,为此决定以每件115元向批发商供贷,如 批发价保持不变,r瞅发商的毛利水平在4%左右,基本符合惯例,批发商会比 较满意。另随首批供货免费向批发商提供2500一3凹。支电池作为试用品,供其向 下属网络免费派发,同时提供pop广告支持和人力资源支持。经过近三个月的配 合运作,基本上达到了预期目的,产品的市场覆盖率超过50%,占有率超过10%, 更主要的是消费者对产品有了认知,回头客很多。

第二步,以保本价推出销量最大的5号电池,挤占市场。

在前期成功运作的基础上,该企业以保本价推出了销量最大的5号电池,之 所以仍保持低价位,是因为这一型号的电池是主要竞争对手的利润点,对方全靠 这一型号的电池获利。虽然此时的低价位已不同前期,但即使保本销售也会令对 手十分难受,不降价可能会失去市场,降价又会伤及根本利益,左右为难。果然 在低价位推出5号电池之后,竞争对手犹犹豫豫,摇摆不定,结果该公司得以趁 势发挥,扩大地盘。等到对手意识到问题的严重性,也降价相迎的时候,市场已 经损失大半,半壁江山已归于该公司磨下。

第三步,借势发挥,推出盈利产品。

经过一番拼杀,已基本奠定了胜局,产品的市场占有串已超过了50%,消费 者已普通认同,口砷不错,并培养了消费者的购买习惯。借此有利时机,该公司 适时推出了盈利产品,将盈利水平较高的碱性电池、镍锅电池等推向市场。此类

产品的毛利率均在30%左右,但此时己不去和对手拼价格。一是此类产品是竞争 对手的一个弱项,产品质量一直不够稳定,消费者对其颇有微词;二是这类产品 普造价格较高,过去的价格战基本未涉及这类产品,根据该公司目前的市场地值 也无必要去挑起战乱。另外,如果出价太低,还会引起消费者无端猜疑,怀疑j 品质量不好。所以正好倍势发挥,从中取利。

第四步,改头换面,抬升价位。

在取得市场有利地位之后,该公司开始对先期投入市场的l号、5号电池进伤 造:—是推出系列产品,彩管、纸板、铁壳陆续登场s二是改头换面,改换包装上市 以新产品的面目出现,借机抬升价位,使之保持盈利水平。由于电池属1持家性购买 绝大多数消费者池k5口之不深,此举并未引起市场振荡,厂家意图得以j酬实现。 第五步,保持竞争态势,巩固地盘。

为了防止已有的市场地位遭到破坏,

l号、5号普通电池仍子保留,价位不变,

过大的精力,随其自然。

该公司对于当初作为敲门砖和杀手钢6 以保持一种竞争的态势,只是不再投j 通过这一事例,我们可看出卖产品与做市场的不同,市场的占有虽然是以— 笔笔的交易为基础,但如果每一笔交易都去计较得失,则势必为挤占市场增加9 多难度,有时甚至是做不到的。现实中,我们可以发现许多类似的事例:超市1 每公斤2元钱的鸡蛋,166元一台的彩电,绝不是为了卖产品赚钱,无论如何自 是亏本的,之所以会如此,是有一个更大的目标比这还重要,那就是占有市场。 构筑自己的销售网络是推销员顺利推销的基础,这个网络的结点就是一个1 客户。但一个推销员所接触的面是有限的,不可能接触到每个消费者,对于一t 消费类产品来讲,更是如此。kemet代理商必须学会借别人的网络做自己的生意。 比如,一种产品的分销渠道是厂商——批发商——零售商——消费者,作g 生产厂家的推销员,他的推销对象可以是批发商,也可以是零售商,或者是消g 者,但最好是批发商,因为在每一个批发商的背后,都有一个由零售商组成的夕 销网络,而每一个零售商的背后,又是由大量的消费者群体构成的网络,抓住1 批发商,就等于抓住了消费者,这种关系如图l—1所示。

如果推销员台弃中间环节,直接面对消费者群体,由于推销对象数量上急剧

增加,会使推销员应接不暇,服务很难周到,供贷难以保证,费用却会大幅上涨, 如图1—2所示。

消费考 m9者 消典者 ?” . . ?.‘ 消势者

图1—2直销网络示意图

这一原理其实并不难懂,实践也证明,借网销售是最经济最便捷的一种方式。 使别人的网络能为自己所用,需注意以下几点:

(1)重视中间商的作用。中间商不只是一个利用的对象,而是还是企业重要

的合作伙伴,不能招之即来,挥之即去。在产品销路不好时,将中间商奉为上帝, 百般奉应,什么条件都可答应;产品一旦走俏,即弃之不理,这对市场的稳定发 展是极为不利的。 (2)让中间商有利可图。中间商有其自身的利益,不能忽视,如果产品不能

为中间商带来利益,最终他是会放弃的。有一家生产洗涤剂的企业,在为市场供 货时,来者不拒,对批发商和零售商采取一个价格政策,结果批发商因无利可图 而被迫放弃。要保证中间商的稳定,必须使之有利可图,而且要保持足够的利润

水平。因此,在推销政策上需要区别对待。

(3)与中间商结成利益共同体。使中间商不成为对手,而成为同一战壕里的

战友,无疑是最好的。要做到达一点,就得使双方的利益紧密联系在一起,企业 兴旺,中间商能得到好处;企业衰退,中间商也跟着焦急。这样,推销的外绦就 得到了扩大,企业的推销队伍元需扩充,推销的有效力员却会成倍增长。比如有 的企业就吸引长期经营本企业产品的一些优秀的中间商参股分红,极大地调动了 中间商的积极性。

(4)帮助中间商进行促销。当训]通过中间商分销时,不只是把产品卖给中

间商就行了,还要帮助中问商去找销路,因为只有中间商能够顺畅出负,他才会 不断要求供贷,也才能保证渠道的通畅。所以,推销员既是企业的推销员,也是 中间商的促销员。

三、推销员的职责与任务

有了以上的认识,我们将推销员的职责与任务概括如下 (一)推销员的主要职贵 1.寻找与发现市场机会

寻找与发现市场机会是推销员的首要职责,

争中找出进入市场的机会,要做的工作主要有: (u寻找与确定目标市场s 推销员必须善于在激烈的市场竞 (3)了解目标市场需求的具体特征s (4)为企业决策当好参谋。 2.开拓与进入市场

开拓与进入市场是推销员的具体职责,也是推销员的主要工作 (1)与企业共同制定产品的销售网络计划和推销政策: (2)寻访客户,开展推销洽谈工作; (3)沟通信息,协调客户关系;

(4)开展公关活动,树立良好的企业形象和产品形象,创造优良的购销环境。 3.做好销售服务工作

推销员不仅仅只是卖出商品、收回贷款就万事大吉,销售服务工作也是其重

要的职责,主要工作有:

(1)做好售前、售中和售后服务s (2)处理好客户的投诉;

(3)协助政府职能部门打击假冒伪劣商品, (二)推销员酌任务

推销员的任务,就是耍做大市场份额,提高本企业产品的市场占有串。

1.推销的定义有广义和狭义之分,狭义的推销是指推销人员向顾客推荐其 商品,井说服顾客购买。推销活动由三个要素组成,即推销主体、推销客体和推 销对象。有四个特点:信息双向传递、推销过程的完整性、推销活动的灵活性及 推销费用高。

2.推销观念是人们在推销过程中所遵循的指导思想,也就是推销主体在推 销活动中始终遵循并力图使消费者接受的原则和信念。大体可分为四种:一是生

产导向观念,panasonic电阻其核心是“企业卖什么,顾客就买什么”:二是推销导向观念,其核心是“如何将产品卖出去”;三是需求导向观念,其核心是“发现并满足顾客的需 求”;四是竞争导向观念,其核心是“推销产品的使用价值观念”。

3.推销员素质包含五个方面的要求,即强烈的敬业精神、充满自信、宽阔 的知识面、良好的职业道德、健康的体魄和优雅的风度。

4.推销员应着力构建自己的销售网络,其根本任务就是要做大市场份额, 提高本企业产品的市场占有率。主要职责是:寻找与发现市场机会,开拓与进入 市场,做好销售服务工作。

一、复习思考题

1.什么是推销?人员推销具有哪些特点? 2.推销活动的构成要素有哪些?它们之间的相互关系是什 3.推销观念有哪几种?其核心内容是什么? 4.推销员应具各什么样的素质? 5.卖产品与做市场有何不同? 6.推销员的职责与任务是什么? 、选择题

下列说法中正确的是( )。

儿上高档酒楼与到低档餐馆就轻的顾客属于同一层面,都是为了吃饭

b.上高档酒楼的顾客不仅是为7吃饭,还为了显示身份成追求享受,与 到小轻信进餐的顾客不属于同一层面

上高档酒楼的人从来就不到小冬倍吃饭

吃饭是人的第一需要,不分高低贵贱,只要能满足需要

“如何特产品卖出去” a.生产导向观念 c.需求导向观念 b.推销导向观念 d.竞争导向观念

下列说法中不正确的是( )。

a.推销员长年在外,四处奔波,工作很辛苦

b.推销员在推销中经常遭受挫折,没有积极的心理准备做不好 c推销员阅历丰富、交友广泛,是企业形象的重要代表

d.推销员工作轻松,收入较多,还能到处旅游,是个好职业

下列说法中正确的是( )。

第13篇:工作岗位职责怎么写(共)

篇1:岗位职责 车间主任岗位职责

1服从领导调度和安排,及时传达公司、部门的会议精神并监督执行。 2负责本车间生产环境、安全的检查、督促和改进工作,对出现的人身、设备事故负责。

3负责跟踪本车间工艺的实施跟踪工作,如有出现影响产品的情况要报告部门。

4负责本车间的工艺改进、节能降耗、成本核算工作,集思广益,能听取员工的意见,对产品的成本负责。

5做好员工的安全教育和岗位培训工作并存档,以做调资依据。 6负责车间员工的调资工作。

7负责本车间所有备件的申报工作、劳保用品的申领工作,协助机修搞好设备检查工作,保证设备正常运行

8协调车间、班组的生产作业计划,对本车间完成的产量、质量负责 9贯彻落实下达的生产作业计划。

10负责本车间所有记录本的检查工作。

11对出现的质量、操作、安全、设备等问题立刻处理并要求相应班组填写好事故分析报告,再填写处理意见后上交部门,在1小时以内没有解决的要立刻向部门报告。 14对本车间的各个岗位记录,每月进行收集并上交部门保存。 日常事务

1每天检查工艺执行情况,对出现质量质量问题和不合工艺要求的查找原因。 2贯彻公司、部门的各项规章制度,执行上级的决议。 3加强车间内部的保密意识,确保有关生产工艺技术的机密性。 4消除跑、冒、滴、漏,努力降低消耗。

5月末计算原辅料盘点与消耗,做好成本分析,汇总车间考勤,更换各岗位记录本。 6对车间岗位设置、岗位记录及人员根据生需要进行调整,更改和增添。

7对车间新进员工在试用期两个月内分四次考试,对于考试不及格或不胜任任岗位要求的要予以辞退。

8对车间各岗位员工每季度考试一次,对考试不合格的向部门建议,视具体情况予以降级、待岗或辞退处理。

9每天查看所有岗位记录,对出现的问题及时处理。 10提前24小时做好车间的停机清洗、维修计划。 11负责本车间所有卫生区的清洁及安全工作。

12负责和其他车间联系跟踪计划完成情况和质量情况,作好下一步工作。 13检查、督促员工遵守岗位操作规程和劳动纪律。

14负责每天消耗的统计上报工作(不在职时要授权班长统计)。

班长岗位职责

1在车间主任的领导下工作,对领导负责

2组织本班人员按工艺要求稳定、均衡地进行生产,服从指挥听从调度,保证按质、按量完成任务。

3优质高产,严格执行工艺指标,对产品质量负责。 4安全第一,实现安全文明高效生产,杜绝违章作业。

5总结生产操作经验,纠正不合理的和错误的操作方法,发生事故及时向上级报告并协同处理。

6负责当班期间所有记录的检查工作。 7作好班前会的安排和班后会的总结工作。 8对当班出现的质量、操作、安全、设备等问题要积极的解决,在30分钟以内没有解决的要立刻向车间报告。

9按车间的要求作好当班期间、交接班时的卫生清洁工作,组织本班人员认真按照设备三级保养要求作业,并做好保养记录。

10负责新进员工的现场培训工作;对本班员工的安全、操作的熟练程度负责。 11按要求作好班长交接班记录和各项记录表的填写、检查。

12停机清洗时负责接受车间的任务组织本班员工保质、保量、按时完成任务。

日常事务

1每班班中检查各岗位记录是否规范、详实并下班时签名。

2对生产中的设备发生故障的及时联系相应部门予以检修并做好记录,凡可能影响纸机正常生产的必需马上通知上级领导。

3检查督促各岗位认真执行工艺指标,及时联系抄纸、浆、辅料使用情况,对指标异常的予以及时调整。

4班中合理安排工作进度,保持与抄纸同步生产,生产的浆、辅料不可过多或过少,尤其是在纸车生产不正常时。

5改产前、后及时联系各车间班长,合理安排替换浆料配比。 6停车清洗严格执行生产部下达的清洗计划安排 7不定期检查辅料过滤器是否干净,是否有破洞。 8每星期天白班组织本班员工清洗车间所有纱窗一次(用清洗机清洗)。 9负责本班上班期间各岗位卫生,保持清洁无杂物。

辅料岗位职责:

1、在班长的领导下对班长负责;

2、服从班长领导班前接受生产任务和班后汇报生产情况。

3、负责本岗位范围内各种设备的操作、开机、停机、清洗工 作。

4、负责按工艺要求准确的计量加入松香或中性胶、消泡剂、

阳离子淀粉、染料、等辅料以及按工艺要求配浆,满足生

产、质量需要。

5、负责定期对浆料、辅料的加入计量进行校验检查工作。

6、负责本岗范围内的安全文明生产的落实和完成工作。

7、负责配合机修、电仪人员加强对本岗位设备的巡检、维护

保养工作。

8、负责本岗位内各种事故的应急处理。

9、负责保持本岗位内环境卫生情况。

10、协助处理领料及原料的运输工作。

11、认真作好原始记录。

流送工岗位职责

1、在领班的组织下工作,对领导负责。

2、负责横向定量、水分和纵向定量的调节使其在5%以内。

3、负责成纸水分的调整,使其符合工艺要求。

4、在上浆浓度发生变化时及时和浆料联系。

5、负责配合机修人员搞好上浆系统各设备运行的检查工作

和工艺参数的检查工作

6、在定量或水分变化超出工艺要求时要及时和相关岗位联 系做好标记并记录并调整。

7、负责流浆箱唇板和阶梯扩散管的清洗工作。

8、停机清洗时负责上浆系统、损纸系统的串水工作。

9、负责配合电气人员检查控制室内有电流显示的设备的电

流情况,发现异常及时报告。

10、根据水分情况负责检查调整多缸进汽和冷凝水系统,及

一缸汽罩热风用汽压力。

11、负责检查除渣器、压力筛进出口压力使其在工艺范围内。

12、负责调整机外白水池及低浓池的液位在工艺范围内。

13、负责本岗区域内的卫生和记录的填写。

网压工岗位职责

1、在领班的组织下工作,对领导负责。

2、负责流浆箱、网部、压榨部的正常运行、维护、喷

淋水调整以及清洁工作。

3、正确调节湿真空箱和高真空箱的真空度,处理网部

产生的各种纸病。

4、按照成纸抄宽,正确调整湿纸幅宽度和调整水针以

及压榨部引纸辊边封位置。。

5、按照工艺要求,负责监视真空压榨辊和真空引纸辊、

毛布真空箱的真空度,发现异常作相应调整,处理网部、

压榨部产生的各种纸病

6、负责驱网辊电流的检查调整。

7、严密监视网部成形网的运行情况(网面是否起拱、是否

需清洗、跑偏),监视毛布的运行情况包括标准线是否水平、毛布是否须清洗、表面是否损伤等情况。

8、负责换网前的准备保护工作,换网后的检查工作以

及换毛布前的准备保护工作,换完后的检查清洗工作。

9、负责配合机修人员搞好网部设备的检查工作。

10、负责保管交接换网工具和常用工具。

11、负责水线长度的检查调整工作。

12、负责成型网的清洗工作以及各区毛布的清洁和清

洗工作,经常检查盲辊、导毯辊、引纸辊表面的清洁程

度并清洁。

13、负责水针及过滤器的检查清洗工作。

14、负责常压、高压、以及喷边水的检查疏通工作。

15、按照生产工艺规定调整各压区的线压力。

16、检查走台上是否有纸屑杂质、纸幅开放区是否掉

杂质。

17、负责网压部刮刀的更换清洁。

18、负责工作区域的环境卫生。

19、认真作好原始记录。

大缸工岗位职责:

1、在领班的组织下工作,对领导负责。

2、负责开机前的蒸汽冷凝水的检查和大缸及风机热交换器的预热加温工作。

3、负责开机时大缸刮刀的检查和大缸油毛布喷油及引纸的准备工作;

4、负责开机或断纸时一缸至二缸的引纸工作;

5、负责正常运行时大缸汽压和二缸汽压的调整工作,使其在工艺控制范围内;

6、负责检查热风气罩的温度并负责调整;

7、负责本岗位区域的卫生清理工作。涂布工岗位职责:职责 1在领班的组织下工作,对领导负责;

2负责调整上料罐施胶淀粉(或涂料)固含量在工艺要求范围内; 3负责联系涂料制备工序送施胶淀粉(或涂料)及过滤工作; 4根据工艺需求负责涂布机刮刀压力及气囊压力的调整工作; 负责涂布刮刀和涂布背辊的检查、及联系更换工作; 5负责干燥箱的温度控制及清洁工作;

6负责停机后涂布机岗位的卫生清理和串水工作; 7负责本岗位过滤器的清理工作;

8负责配合机修人员做好本岗位的设备保养、维护工作; 9断纸时负责配合领班做好引纸工作; 10负责本岗位的安全文明生产工作;

11负责本岗位记录及原始数据的填写工作。

压光卷取工岗位职责:

1、在领班的组织下工作,对领导负责;

2、负责断纸时协助组缸、压光、卷取的引纸工作;

3、负责组缸引纸绳、干毯、压光卷取引纸绳的检查更换工作;

4、根据工艺要求负责压光机的运行检查及压力调整工作;

5、负责卷取长度的计量换卷工作;

6、负责成品纸质量检查标识及转移单的填写工作;

7、负责本岗位区域的清洁安全文明生产工作;

8、负责配合机修、电仪人员做好本岗位的设备保养、维护工作

9、负责本岗位原始记录的填写工作;

复卷工岗位职责

1服从班长领导,接受车间安排的生产任务,发现异常向班长报告.2负责复卷机开\停机工作. 3负责按生产计划单准确复卷,并严格控制每套纸长度. 4负责本岗位范围内的安全生产和各种应急事故的处理.5按规定认真作好的纸卷编号及原始记录,对数据负责. 6负责车间划分的岗位卫生工作. 打包工岗位职责 1服从班长领导. 2按照工艺要求,负责产品的外包装,做到包装整齐,外观平整,确保产品的外包装质量. 3负责核对分切规格,定量,重量等数据与合格证是否相同. 4统计每班的包装材料消耗情况. 5负责搞好车间划分的岗位卫生. 6按6s现场管理要求,管理好本岗位的生产现场. 7协助复卷机的引纸,接头等工作. 篇2:职位说明书工作职责(jd)怎么写

职位说明书/工作职责(jd),又称工作说明书,包括职位基本信息、工作内容、工作目标与职责,关键绩效指标、任职资格、专业技能、证书与其他能力、确认签字等八个部分。 编制职位说明书是人力资源管理中最为基础的工作,也是薪酬制度、考核标准、培训内容等确立的依据。职位说明书要求准备、规范、清晰。在编写之前,需要确定职位说明书的规范用语、版面格式要求和各个栏目的具体内容。

例如:

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编写职位说明书时经常出现的问题有以下几个:

问题一 混淆职位概要的内容

职位概要,实际上是要求用一句话概述该职位的使命及作用。但如果简单从字面上理解,很可能犯两类错误:其一,将其与职位标识混淆,进而省略对该部分的描述;其二,将其定位为对岗位职责的简单陈述,导致该项目与“工作职责”项目之间内容边界的模糊,最终演变为工作职责的简略版。

问题二 核心项目的遗漏或赘述

工作职责是职位说明书的核心部分之一。在描述时,如果忽视与工作分析调查和访谈结果的结合,就可能影响其周全性和完备性。比如,在人力资源部经理的工作职责中必然有对公司制度、计划等文件的管理,但如果撰写者缺乏对该职责的了解很可能只会简单地描述为“组织编制年度部门工作计划、总结”,“组织实施人力资源管理的规章制度、文件”等,而一些报批、审核、督导等若干细节性职责就被忽略掉了。

任职资格是职位说明书的另一核心部分。它是任职者履行职位职责时,所应具备的最低资格条件(或称必备要求),包括学历、工作经验,核心知识、核心能力、通用技能、素质要求、工作环境等。如果不能区分各类项目的内涵,可能导致重复描述。比如,人力资源部经理的“核心能力”一栏中有“较强的协调能力和沟通能力”的规定,如果在“通用技能”一栏又要求任职者具备“能够建立并维护公司内外部良好的工作关系”的技能,很显然,这两部分的描述是内含因果联系的语义重复。

问题三 用语随意、遣词粗糙

职位说明书的很多项目需要以规格化的模式和语词加以描述,如果不能谨慎用词、斟酌用语,将可能产生歧义或弱化说明书的精准性。比如,将人力资源部经理的一项工作职责描述为“负责企业人力资源管理制度、计划等的制定和执行”,就会产生以下疑问:首先是语义不清。“负责”指的是亲力亲为,是组织安排,还是工作监督?第二是职责不明。“企业人力资源管理制度、计划等文件的制定和执行”是一个连续性的管理过程,涉及组织、管理,制定、核批、审查、

督导、实施等诸多工作环节,仅以一句话粗略带过,造成职责描述不清,也显然与人力资源部经理实际的工作内容不符。

再比如,人力资源部经理的任职者,应通晓现代人力资源引进、开发、管理等方面的知识,精通国家及地区的劳动法规和政策,可如果在职位说明书的任职资格中被描述为“掌握现代人力资源引进、开发、管理等方面的知识,知道国家及地区的劳动法规和政策”,表述方式缺少了程度性词语的修饰,无形中扩大了任职者的资格范围,弱化了职位说明书的准确性。

问题四 主次不分、轻重不明

有的企业认为,职位说明书就是一个职位的流水账,编制时无需注意太多,只要把能想到的写全了就好。殊不知,漂亮的职位说明书就好像岗位的“标签”,能够让不了解它的人马上把握概况、让热悉它的人立刻洞悉要点,企业如果在描述职位责任、工作联系、任职资格等项目时,不分主次、无视重点地“眉毛胡子一把抓”,那么职位说明书的作用也就被泯灭了。

实际上,如果企业能够掌握一定的编制技巧,就能够克服以上的问题。由于职位说明书与具体岗位相关,需要结合该岗位的特点、性质、要求等内容加以描述。笔者选取人力资源部经理岗位分析一下。

要点一 明确职位说明书各项目的边界

撰写职位说明书之前,应准确定位各项目的内涵和边界。职位标识是一个职位最基本、独特的信息,帮助人们形成对该职位的直观印象,并与其他职位相区别。职位标识包括职位名称、职位所在部门、职位编码以及编制日期等四个内容。工作职责则是对职位概要的具体化和明细化,是对特定职位主要的职能及对应职能下所涵盖的主要职责的详细描述。而职位概要则是从宏观层面把握职位职责的一种概括性表述,不同于职位标识和工作职责。

职位概要一般要求按照“职责+范围+目的”的范式进行。比如,人力资源部经理的职位概要是“组织管理公司人力资源的选、用、育、留工作,保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求。”其中,“组织管理人力资源的选、用、育、留工作”是人力资源部经理的职责,职责的权限范围为“公司”,目的是“保证公司发展和管理工作对人力资源数量和质量的要求”。

要点二 认真梳理工作分析的结果,力求全面、无遗漏

无论是工作职责的描述,还是任职资格的规定,都应遵循“穷举、互斥”原则,达到“既包括所有工作内容,又避免相互重叠”的目的。

为确保工作职责描述的完备性,对于部门、科室等负责人的职能,原则上可分为“制度、计划、文件管理”、“业务管理”、“部门/科室管理”、“其他”等四大类。其中,如果“业务管理”类涉及的内容较多,还可以进—步细分为具

体的业务职能。一般员工的职能,可按照其工作的流程划分。比如,人力资源部经理的职能就分为“制度、计划、文件管理”、“组织与职位管理”、“招聘管理”、“培训管理”、“部门管理”、“其他”等几类。“其他”类中主要涉及与平行部门的业务协作关系,以及完成上级领导布置的工作任务。

为避免任职资格规定的反复性,首先要明确各项目的内涵。比如,核心知识是完成本职位工作所需的关键知识;核心能力是职位对任职者的关键能力要求;通用技能则是一种实际操作能力,包括计算机使用技能、写作技能、外语运用技能等。进而圈定各项目书写的内容或格式。比如,“核心知识”就是载入文件、书本的文字性内容;“核心能力”的描述,最好按照“应具备的能力+要完成的任务或活动”的模式进行;若职位要求任职者掌握cad技术、excel的使用或编写某种计算机语言程序等,就写入“通用技术”中。

要点三 拿捏语词,描述准确,切合实际

描述工作职责时应特别注意用词的恰当性,最好选择比较专业的词汇。

因而,人力资源部经理“负责企业人力资源管理制度、计划等的制定和执行”这一职能,就可扩展为诸如“组织建立、健全人力资源管理相关各项制度,报批后组织实施”、“组织编制年度人力资源管理工作计划,报批后组织实施”“审核人力资源管理相关文件并督导实施”、、“督导人力资源管理制度、计划等文件执行”等若干明晰,具体的工作职责。

另外,在描述职位所需的“核心知识”、“核心能力”、“通用技能”等项目时,应注意运用程度性词汇。比如,核心知识可分成“非常熟悉”、“熟悉”、“了解”三个层次。人力资源部经理应“熟练掌握现代人力资源引进、开发、管理知识”,“全面理解公司的发展远景,熟悉公司和专业公司的业务整体运作流程及制度,熟悉公司各部门的职能、职责、职权”。再比如,核心能力可分成“很强”、“较强”、“一般”三个层次。人力资源部经理的核心能力之一是“很强的计划管理能力,能有效制定公司的人力资源管理工作相关制度并督导实施”。

要点四 主次分明,突出重点

工作职责包括职能和具体职责两个部分。职能是根据业务流程或工作性质、内容对各项职责的概括;具体职责是对某项职能执行过程的描述。为体现条理性,二者最好都按照业务流程的顺序加以描述。若职能间缺乏必要的流程关系,也要按照相对重要性排序确定。所谓相对重要性,即岗位职责的主次顺序或占用任职者工作时间多寡来权衡。

为进一步突出重要性,一般每个职位的职能划分以及对每项职能的描述都不宜超过六项,并遵循“穷举、互斥”原则。书写具体职责时,可采用动宾短语的格式,以提升精准性。比如,人力资源部经理“制度、计划、文件管理”职能里的第一项具体职责为“组织建立、健全人力资源管理相关的各项制度,报批后组织实施”。

另外,关键绩效指标的确定也要注意轻重之别。首先通过现有制度文件、访谈、外部资料、标杆职位信息等渠道获取备选指标,进而针对职位职责应达到的绩效标准进行甄选。由于该指标主要用于考核,为体现“关键”二字,一个职位墩多选取5项指标,并依相对重要性排序。

当职位任职者、职位直接上级和人力资源部经理共同在职位说明书上确认签字后,该说明书就将成为员工工作的主要依据性文件,以及管理者对其实施管理的基础。

篇3:统计工作岗位职责 综合统计员工作职责

一、负责日常统计工作事务,组织协调各专业统计人员准确及时完成上级统计部门布置的各项统计工作任务。

二、具体负责拟定统计工作计划、方案,拟定综合性统计工作文件、制度和统计工作考核办法。

三、组织开展镇所属统计单位统计人员业务培训,协助上级统计部门做好统计从业资格认定和统计人员继续教育工作。

四、做好统计基础建设工作,具体负责综合统计台账资料的收集、整理和记载工作,以及综合性统计资料的档案管理工作,负责建立和维护统计基本单位名录库。

五、落实镇统计法律、法规的宣传、执行、监督工作,组织开展镇日常统计检查指导,配合上级统计部门执法检查。

六、负责编写镇相应对外统计资料,撰写本镇经济社会发展综合情况的统计分析报告,为领导决策提供优质服务。

七、完成各级统计部门交办的临时性统计工作任务。农业统计员工作职责

一、贯彻执行并组织实施农村统计报表和抽样调查制度,搜集、整理和上报农村统计数据,确保数据质量。

二、负责农村统计基础建设工作,建立健全农村统计台账,做好农业调查样本户的管理、维护工作。

三、负责农业统计人员的业务培训,配合上级统计部门做好农业统计从业人员资格认定和继续教育工作。

四、积极撰写农业生产发展调研分析材料,为党政领导决策提供优质服务。

五、加强农村统计调查资料的立卷、存档、保管工作,确保农村统计资料的完整性。

六、负责农业主要数据的质量评估和检查工作,向综合统计员提供农村统计资料,配合上级统计部门开展农村统计执法检查。

七、完成各级统计部门交办的临时性农业统计工作任务。工业统计员工作职责

一、负责管理年主营业务收入500万元以上工业企业的工业产销总值及主要产品产量、工业企业主要经济指标、能源消耗、科技和劳动工资情况等统计工作。

二、负责组织实施年主营业务收入500万元以下工业企业和个体户的抽样调查工作。

三、负责工业统计基础建设工作,建立健全工业统计台账,做好工业单位的登记、清查和名录库的管理、维护工作。

四、负责工业统计人员的业务培训,配合上级统计部门做好工业统计单位统计从业资格认定和继续教育工作。

五、积极撰写工业经济发展运行分析材料,为党政领导决策提供优质服务。

六、负责工业统计调查资料的立卷、存档、保管工作,确保工业统计资料的完整性。

七、负责工业经济主要数据的质量评估和检查工作,向综合统计员提供工业统计资料,配合上级统计部门开展工业统计执法检查。

八、完成各级统计部门交办的临时性工业统计工作任务。商贸统计员工作职责

一、负责管理限额以上商贸服务业的月经营状况报表的统计工作和限额以下商贸服务业的抽要调查的统计工作。

二、负责商贸服务业统计基础建设工作,建立健全商贸统计台账,做好商贸单位的登记、清查和名录库的管理、维护工作。

三、负责商贸统计人员的业务培训,配合上级统计部门做好商贸统计单位统计从业资格认定和继续教育工作。

四、负责商贸统计调查资料的立卷、存档、保管工作,确保商贸统计资料的完整性。

五、负责商贸服务业的经济主要数据的质量评估和检查工作,向综合统计员提供商贸统计资料,配合上级统计部门开展商贸服务业统计执法检查。

六、完成各级统计部门交办的临时性商贸服务业统计工作任务。

篇4:日常管理工作人员岗位职责 日常管理工作人员岗位职责

一、认真学习环境保护的方针、政策、法律、法规,执行各项规章制度。

二、钻研专业技术知识,提高业务水平和技术素质。

三、负责科内日常事务工作,做好来文、来电的记录,收集、整理,保管好各种资料档案,打印、发送有关文件材料。

四、做好绿化宣传教育工作,提高绿化意识,使矿区职工养成“爱树护花,人人有责”的风尚。

五、做好矿区绿化工作,加强对树木、花草的安全防护,对损坏树木花草的现象及时制止,视情节依照有关规定给予处罚。

六、搞好科内卫生工作。

柳家庄煤矿

篇5:办公室岗位职责格式 部(室)主任职责

(1984年制定,2013年修订)

1、主持本部(室)的工作,对本部(室)工作职责所规定的各项工作任务及其执行结果负全面责任。

2、在既定的编制内负责本部(室)人员的配置聘用,实行合理分工,提高工作效率。

3、制定并不断完善本部(室)各岗位工作规范和各项规章制度。

4、负责本部(室)工作计划的制定并组织实施,定期进行工作总结并向馆领导和本部员工报告。

5、检查本部(室)各项日常工作和规章制度的执行情况,及时解决出现的问题。

6、定期对本部室人员进行考核,并根据考核结果对所属人员实施奖惩。

7、负责编制与上报本部(室)有关的各种统计报表,文书材料,确保准确、及时、齐全。

8、负责本部(室)的安全保卫工作。

9、组织安排本部(室)员工的政治、业务学习,协同党支部做好思想政治工作。

10、关心体谅员工,在力所能及的范围内帮助员工解决实际困难。

11、顾全大局,维护部门间的团结协作。

12、贯彻改革的精神,不断进取,努力开创部门工作的新局面。

13、在负责本部(室)管理工作的同时,也应承担本部(室)某方面的业务工作。

14、副主任协助主任工作,并对所主管的工作负直接责任。办公室部门与岗位职责

(2013年修订) [部门职责范围]

1、保证全馆日常运行管理。

2、全馆财务管理与监督。

3、全馆人事、工资、养老保险、医疗保险、技术职称考评晋升等。

4、全馆人事档案、业务档案、统计、文书、公文审核、文电收发拟办。

5、离退休人员的管理和服务。

6、全馆综合性的工作报告、计划、总结的起草以及各类文件、信函、通知、通报。

7、负责记载馆内有关会议和重大事项的记录备案。

8、负责统筹协调全馆人员考核工作。

9、负责本部门的各项业务统计和业务档案管理。

10、完成馆领导下达的其他任务。 [部门工作任务及要求]

1、全馆日常运行管理、落实安排馆务会决议和决定。

2、做好本馆财务记帐、审核、监督工作。要求了解本馆业务活动及经费使用的情况,掌握有关财务管理规定,为领导做好参谋。

2、及时正确地编制月、季、年度会计报表,要求月报在次月20日前,季报在次月20日前,年报在次年1月底前上报。

3、严格按财务管理制度中规定的程序办理报销手续,严格执行现金管理制度。

4、每月10日发放基础性绩效工资,同时根据考核情况发放奖励性绩效工资。并按有关规定代扣代缴公积金、养老保险金、医疗保险金及所得税后将职工工资打入银行卡。

5、按规定时间进行医疗费用报销工作,要求认真执行医保的有关报销规定,把好审核关,凡超过标准者,必须馆长签字方可报销。

6、按照国家有关政策规定,做好人员招聘、调动、晋升工资、申报职称等人事管理工作。要求秉公办事,手续完备,审核仔细。

7、要求按有关规定整理和保管人事档案,做到档案、卡片、人员三者相符。年度考核表等有关材料要及时归档,每年核对一次。

8、及时收集整理本馆行文材料及上级有关部门与本馆工作有关的文稿(包括本馆工作活动的照片、有关新闻报道、报纸剪贴等),并按有关文书管理规定整理装订成册,要求当年的文件在次年一季度前完成归类装订。

9、按专业技术人员的职称职级建立“专业技术人员业务档案”,及时收集专业技术人员的论著、文凭等有关材料,申报职称用毕的材料及时归档。

10、认真做好离退休人员的管理和服务工作,及时看望生病住院的离退休职工,春节前后安排好馆领导慰问离退休职工工作。

11、及时完成各种文件的打印工作,要求严格遵守保密制度。

12、上级机关、平级机关或外单位寄送来的文件及时登记,尽快进行传阅、行文工作,内容紧急或重大事项要及时向领导汇报。重视文件保密。

13、认真做好起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及各类文件、信函、通知、通报。

14、做好馆务会、中层干部会、党支部大会等各种会议记录。坚持大事记载,勿使遗漏。

15、协助馆领导完善职工绩效考核机制,认真督办各部门考核工作的完成情况。

16、认真履行本部门财产物资和安全卫生管理职责,执行相关管理规范。

17、按时保质保量地完成馆领导下达的与本部门职责范围相关的工作任务,团结协作,支持全馆工作。

[各岗位职责与工作要求]

一、秘书岗 [岗位职责]:

1、负责起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及各类文件、信函、通知、通报。

2、负责有关会议的记录,整理、编写会议纪要,记载馆内重大事宜或重要决议。

3、回复一般信函、来电,参加有关的来访接待工作。

4、负责全馆文书档案的整理、保管工作。

5、做好全馆人员的各类休假及考勤的统计汇总工作。

6、重视保密工作。

7、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]:

1、加强思想与业务修养,努力提高政策水平和工作能力。

2、注意收集整理各种信息,做好调研工作,辅助领导决策。

3、起草全馆综合性的工作报告、计划、总结以及信函、通知、通报等文件,要求认真、及时、准确、规范,符合公文格式和行文规则,层次清楚,文字通顺,结构严谨。

4、作为一定程度上的领导代言人和领导的工作思路、计划以及部署的执笔者和体现者,撰写前要明确领导意图,了解具体事由。起草的文稿及时送交馆领导审阅、修改,对领导批复的较重大或重要的改动,在保存稿中做好附注,存档。

5、做好公文校对工作,对各部门以图书馆名义印发的公文进行初审、把关,严格按照本馆相关规定办理。保证馆内对外宣传口径的一致性。对各部门送交存档的文件进行审核,不符合规范和有差错的要退回修改。

6、负责全馆大事记的记录、整理工作,要及时、准确、全面地反映馆内重大事件。参加馆领导安排的各类会议,做好会议记录,编写会议纪要。

7、养成良好的存盘习惯,对具有保存价值的电子文件,必须随时备份,并适时生成纸质文件或存储于能够脱机保存的载体上。

8、严格遵守保密制度,注意保管好各种文稿,馆内尚未公开的事项不得泄露,及时销 毁各种不属归档范围文件的底稿和打印件,不得任意流散。严格文件的印制份数,不得私自留用或转让。

9、在参加有关的来访接待工作中,做好记录和照相等有关工作。

10、文书档案管理:及时收集本馆行文材料及上级有关部门与本馆工作有关的文稿(凡涉及本馆工作的、有参考价值的函件、报告、批复、计划、总结、人事任命、会议文件、经费预算、调资、统计、协议书、合同、图纸、照片等均应收集),于下一年度一季度前将全年文书资料分“永久”、“长期”、“短期”三类装订成册,并做好目录索引,以便查找。

11、对于所有档案、文件的借阅必须完善手续,做好登记,借阅人签字。

12、在每月的月底前做好当月全馆人员的各类休假及考勤的统计汇总工作。

13、每月认真填写个人工作考核记实手册,每月5日前交部门进行月考核。

14、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。

二、人事、档案管理岗 [岗位职责]:

1、人事管理:负责办理全馆职工的聘用、调动及出国、辞职、留职停薪有关人事工作手续。

2、档案工作:负责全馆人事档案、业务档案的整理、保管工作。

3、劳资工作:办理全馆职工工资定级、升级手续,负责全馆职工公积金、养老及医疗保险金的核算工作。

4、专业技术职务管理工作:负责全馆职工专业技术职务评审材料的整理、上报工作,建立健全业务档案。

5、老干部工作:负责办理干部离退休手续及离退休人员的管理、服务工作。

6、党建工作:负责填写党员年报及全馆党员党费的交纳管理工作。

7、重视文件保密工作。

8、完成部门安排的其他工作。[工作要求]:

1、按照编制、机构设置的情况配合馆领导做好人事调配工作,为领导当好参谋。

2、配合馆领导,每年对馆内用人情况做预测分析,制订本年度进人计划。

3、通过参加全市统一的事业单位人员公开招聘方式录用大学毕业生,安排军转干及推荐调入等方法引进各类专业人员,办理手续认真及时。

4、人事档案管理:按照上级要求,分九大类归类、装订。档案、卡片与全馆人员必须三相符,每年核对一次。归档的材料必须及时装订,不得漏订、误订,调入人员的档案,必须及时整理,归类装订。

5、业务档案管理:馆内所有业务人员按职称职级建立业务档案,对于业务人员论著、文凭、年度考核等材料及时收集、归档。申报职称所用材料用毕及时归档。

6、对于所有档案、文件的借阅必须完善手续,做好登记,借阅人签字。

7、认真负责地办理全馆职工专业技术职称申报评聘工作,做到申报准备材料齐全,手续完备,审核仔细。对于申报初级职称的同志,本着实事求是的原则,认真填写其工作表现及单位意见,中高级职称交馆领导填写,审核后加盖公章上报。收到上级评审通过的批文后,及时填报“评聘专业技术职务人员名册”并按规定兑现工资。

8、按照国家的政策和规定,办理职工的提薪、晋级、定级、核算公积金、养老及医疗保险金等工作,并与会计配合,做好职工的工资管理工作。

9、每次调资必须准确掌握有关精神。对于各种政策,应按照上级要求,做到政策传达到位及时、执行准确透明。

10、对于退休职工的工资要计算准确,并与退休职工本人交待清楚。

11、认真做好离退休人员的工作,关心离退休人员的生活福利待遇,及时反映他们的要求,帮助他们解决生活中的实际问题。按规定及时发放离休干部特殊津贴及旅游费用。每年至少两次看望离退休职工,春节与馆领导一起慰问离退休职工。

12、严格按有关规定开具各类证明和介绍信,正确使用单位公章。

13、严格遵守保密制度,不得泄露文件内的机密事项和尚未公开事项。应及时销毁各种 不属归档范围文件的底稿和版纸。严格文件的印制份数,不得私自留用或转让。

14、按上级要求完成全馆党员年报的填报工作,组织全馆党员按时缴纳党费。

15、每月认真填写个人工作考核记实手册,每月5日前交部门进行月考核。

16、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。

三、会计岗 [岗位职责]:

1、负责全馆事业经费、财政专户及其他资金的记帐、审核、监督及财务预算报表的编制工作。

2、负责全馆基本情况的统计年报工作。

3、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]:

1、了解本馆业务活动的一般规律,掌握本馆财务开支标准,为领导做好参谋。

2、科学制定会计核算程序,正确使用会计账薄,合理运用会计科目,严格审核原始凭证,处理好会计核算业务,做好记帐、算帐、对帐、报帐工作。

3、按时完成登帐、结帐工作,做到手续完备,数字准确,内容真实,帐面整洁,帐帐相符,帐目一致。

4、及时正确地编制月、季、年度会计报表,报帐及时准确。(月报在次月20日,季报在次月20日,年报在次年1月底)。

5、认真做好会计审核和监督工作,严格控制经费开支。对不符合财务制度支出的款项,不予办理;对记载不清楚、不准确或手续不完备的原始凭证,要退回补办手续;对经济往来的应收应付款项要区别轻重缓急,认真做好调查工作,及时处理。

6、管好用好专用基金,按上级规定进行计提,按计划和上级指示监督使用,坚持专款专用,先提后用,先批后支的原则。

7、对各种有关财务会计凭证、帐本必须定期汇总、整理、装订成册,立卷归案。

8、正确使用会计电算化软件,规范操作。

9、每月认真填写个人工作考核记实手册,每月5日前交部门进行月考核。

10、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。

四、出纳岗 [岗位职责]:

1、负责全馆经费的货币资金管理,收付款及转帐、信汇、托收、工资发放等工作。

2、负责全馆的税务工作,负责代扣代缴全馆人员的各种社会保障费。

4、完成部门安排的其他工作。 [工作要求]:

1、根据审核无误、手续完备的凭证进行现金的收付和转帐付款工作,并认真及时地按时间顺序记录现金日记帐。

2、正确审核并计算复核收入与支出的单据,收付款时一律当面点清,分清责任。

3、做好借书办证押金的管理工作,保管好有关票据凭证,往来交接手续完善,账目清楚。

4、严格按照财务管理制度中报销规定程序办事,凡审批手续不健全者一律不予报销(一切凭证,须由经手人签字,大宗用品还须由验收人签字,经分管领导签字后方可报销)。在报销中如有发现违反财务纪律的情况,应及时向有关领导反映,并予以拒付,把好收支审核第一关。

5、严格管理银行转帐支票,任何人领用支票,都必须填写支票领用单,经分管领导批准,签字后方可领用,并及时进行登记。月终未报销者,应向领用者催报。随时掌握银行存款,避免签发空头支票。

6、及时掌握和核对库存现金、银行存款的结存情况,做到库存现金日清月结,银行存款月终核对无误,帐帐相符,帐款相符。

7、严格执行现金管理制度,按规定办理现金收支手续,库存备用现金不得超过银行规定。平时收入现金及时解交银行,原则上不允许坐支。

8、每月月初按规定编制工资表并负责发放工作。负责代扣代缴全馆人员的各种社会保障费,根据各部门的考核情况,负责绩效工资发放工作,做到准确无误。

9、负责本馆经费与其他业务往来的转帐、信汇、托收及其结算工作,并经有关领导同意,会计审核后方可办理。如帐户没有款项时,不能开空白支票。

11、负责做好全馆公费医疗报销工作,认真执行有关报销规定,把好审核关。

12、每月认真填写个人工作考核记实手册,每月5日前交部门进行月考核。

13、按时保质保量地完成部门安排的其他工作。

篇6:浅谈对《岗位职责》的认识 浅谈对《岗位职责》的认识

杨蕾

我们每天都在朗读“对自己负责、对公司整体利益负责、对用户负责、对社会负责”,这四个负责是公司经营理念,也是员工岗位职责的核心,是指导我们完成本职工作的风向标。

通过学习《岗位职责》,让我们更加明确了自己的工作职责和在工作应承担的责任,公司的每一个人均处于相应的岗位上,每一个岗位均有不同的岗位职责。我常常在思考这样一个问题,为什么人们在同样的一个岗位,做着同样的工作,履行着同样的岗位职责,却得到不一样的工作业绩和不同的发展?这一定与一个人的忠诚、敬业有着密切的联系。现在我就“只有忠诚才能获得信任,只有敬业才能获得发展”,谈一些自己的看法。

一、如何理解忠诚和敬业

刚刚加入xx公司这个大团体的时候,对工作是尽职、尽责的,但对忠诚敬业的理解是模糊的,随着我和公司的同步发展,对忠诚敬业的深刻含义才真正地理解了,其实忠诚在于你的内心,敬业在于你的工作态度,这两者是分不开的。从理解它的深刻涵义时,忠诚、敬业就是我推崇的做人、做事原则。事实证明,忠诚企业,你可以得到信任和实业的发展,敬业职责,你可以实现人生奋斗的目标。也就是讲,只有忠诚和敬业才能得到他人的尊重、理想的实现。

二、什么是忠诚?什么是敬业?

我们曾经学习过《把信送给加西亚》这本书。书中通过罗文中尉将一封信件送给加西亚的故事,告诉后人什么是忠诚、什么是敬业。罗文中尉的忠诚和敬业使他毫不迟延地接受并且不讲任何条件去完成极其艰巨的任务,不折不扣的履行了一个军人应该完成的神圣职责,让我们看到了他的高尚品质,也使我们从内心悠然而生对他人格魅力的敬佩。

“忠诚、敬业”不是对一个有恩于己的老板顶礼膜拜,而是要完成好自己所从事的本职工作,关心企业的生存和发展,与企业荣耻与共,尽一切能力为了企业的发展而努力。我认为忠诚敬业是效率,忠诚敬业是竞争力,忠诚敬业是企业发展的基石。也就讲,一支“忠诚敬业”的团队是战无不胜,无坚不摧的团队,这支团队是在企业发展实践中磨练成就一支别人无法克隆的团队。一名“忠诚敬业”的员工是企业最宝贵的财富,他们是企业发挥的生力军,在他们身上有一种与生俱来的顽强精神,同时他们能为企业带来生机、能让企业摆脱困境、能与企业共渡难关、共同发展。

三、年限长不等同于你对企业的忠诚和敬业

一个缺乏忠诚度、缺乏敬业精神、缺乏职责意识的员工在一个企业工作时间再长,也并不代表他对企业的忠诚和敬业,而是因为他未能找到如愿的工作,只能勉强呆在企业,所以他们根本谈不上对企业

的忠诚和敬业,这些员工对企业的整体发展也是不利的,会影响其他人的工作效率,同时也是企业“高风险”的员工。他们在企业聊以度日,小心完成自己份内的事情,对其它的事情不闻不问,事不关己,高高挂起,当个人利益与企业利益发生冲突时,他们忘却自己的岗位职责,失去原则,会做出一些有损于企业利益的事情。而忠诚、敬业的员工对企业忠心耿耿,他们热爱自己为之服务的企业,相信企业会为自己的长远发展进行规划,他们会不折不扣地遵守企业的各项规章制度,认真履行自己的岗位职责,因为他们非常珍惜自己的工作,即便是日后他们离开了企业,他们对企业的益处远远大于那些干久了混日子的人,所以讲时间并不代表一个员工对企业的忠诚和敬业。

四、我要做一名忠诚敬业的员工

在现实中,到处都可以看到,胸怀大志却一事无成的人,当看到这些人时,我在反思,为什么这些人一事无成?其实答案已得出,那就是他们缺乏对企业的忠诚、对工作的敬业。作为xx的一名员工,我要做到忠诚企业,敬业自己的本职工作,严以律已、忠于职守,爱岗敬业,多干实事,从小事做起,加强主观能动性,从不同的角度审视自己、反思自己,查找自己,克服自身的缺点,力争在平凡的岗位上做出不平几的业绩,用自己微薄的力量为xx企业的发展添砖添瓦,愿做一名默默无闻的铺路石。

第14篇:招聘岗位职责岗位要求描述

一、总经理助理 1人

岗位职责:

1、协助总经理对公司内部各部门进行管理、协调各部门关系:

(1)协助总经理协调和各职能部门的工作。

(2)组织收集和了解各部门的工作动态,掌握各部门任务完成情况,为总经理决策提供意见和建议;

(3)监督公司的各项管理制度化、规范化和实施情况;

(4)监督每周工作计划,并监督、跟踪、落实各部门的执行和运作事宜;

(5)监督公司KPI考核状况并及时汇报总经理;

2、处理总经理日常事务:

(1)负责企业内部管理、办公文件整理等日常办公室事务;

(2)负责召集总经理室各类会议,及时通知相关人员,并负责总经理参与的各类议的记录、整理与存档工作;

(3)组织汇总公司年度综合性资料、草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿;

3、处理与总经理有关的对外关系:

(1)配合总经理做好媒体沟通、外部合作、资源交换等外联工作;

(2)协助总经理做好与政府代表、重要客户和公司其他领导的接待工作;

(3)协助总经理做好重要客户关系的沟通与维护工作;

(4)参与协助公司各类资质审批、申请、审核等;

4、完成其他辅助工作:

(1)指导公司人才队伍与团队建设工作;

(2)协助总经理推进公司企业文化的建设工作;

(3)完成总经理临时下达的其他任务。

5、外地经销商管理。

岗位要求:

1、教育背景:全日制高校本科及以上学历。

2、工作经验:5年以上工作经验,团队管理经验至少2年,1年以上总经理助理工作经验。

3、素质要求:

(1)信息处理能力:具有迅速、准确无误地获取、分析各类信息的能力,能有效提取信息中的关键内容,并根据其重要程度妥善安排处理次序和处理方法;

(2)人际沟通能力:能够准确认知对方表达的各种意愿和观点,并把握沟通的方向,引导沟通的顺利进行,妥善地控制处理问题的尺度;

(3)理解判断能力:能正确理解总经理的意图,及时准确地进行文件、资料的分发、流转和归档,做好传达工作;

(4)具有良好的文案及写作能力,能够处理公司公文和资料撰写; (5)具有良好的沟通,有一定的谈判技能,思路清晰有亲和力;

(6)计算机操作娴熟,熟练使用常用Office办公软件。

其他:

1、本职位收入组成:工资+绩效+奖金

2、请在简历里附上个人近照,无照片者无法进入公司面试流程。

3、男士优先;熟悉教育行业者优先;家住公司一小时路程范围内优先;有驾驶执照优先。

二、软件实施工程师

2人

岗位职责:

1、公司软件项目实施、安装调试;

2、对客户进行系统维护、培训等售后服务;

3、负责所辖区域的售后客户管理和项目跟进;

4、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;

5、定期对客户档案进行分析、整理,提供销售分析数据;

6、接受客户投诉,妥善解决问题。

岗位要求:

1、计算机应用、电子、信息及相关专业全日制高校专科以上学历;

2、两年以上相关工作经验,良好沟通能力,有软件项目管理能力;

3、学习能力强,能够快速熟悉公司背景与软件产品功能,积极学习工作相关知识;

4、熟悉应用SQL SERVER数据库;

5、能适应短暂出差。

三、系统集成项目经理

1人

岗位职责:

1、售前技术支持系统集成项目,了解客户需求,提出解决方案。

2、负责公司信息系统集成项目的方案设计,施工设计,施工组织,竣工验收等工作;

3、配合业务经理与客户进行有效沟通;

4、配合业务经理进行标书编写和相关招标工作。

岗位要求:

1、计算机应用、电子、信息及相关专业全日制高校本科以上学历;

2、具有计算机系统集成二年以上工作经验;有信息产业部或建设部的项目经理证者优先;

3、能独立编制大中型计算机信息系统集成工程技术方案;根据客户要求,能独立设计方案,组织施工。

4、有独立完成计算机信息系统集成(网络组建、服务器与数据存储、网络安全、远程视频会议等)项目组织实施经验;

5、精通主机、网络、安全、存储和系统监控等某几方面技术;

6、熟悉行业内主流产品(服务器、交换机、防火墙、数据库、综合布线);

7、熟悉计算机网络及网络设备的集成、安装,调试;

8、了解本行业及相关行业的规范;

9、良好的人际交往和沟通能力,具备独立负责组织、实施集成项目的能力;

10、学习能力强,较好的沟通和协作能力,极强的执行力和沟通能力,具备良好的服务意识;

其他:

我公司具有完备的网络技术、安全技术、存储备份相关的实训系列课程和培训能力、4000平米的操作实训基地、一流的全套IT设备(涉及IBM及SUN小型机、全系列H3C交换及存储设备、安全攻防实训设备、数据恢复和抢救设备、高端备份和资源运营设备)以及专业培训讲师队伍,为技术人员提供长期的技能培训和动手实训。

四、硬件技术支持工程师

1人

岗位职责:

1、配合与支持硬件产品及集成项目销售活动,向客户讲解公司产品和技术方案

2、分析与理解客户需求,进行项目售前技术方案的细化工作,并根据客户需求制订相关的技术实现方案;

3、熟练掌握网络系统维护,安全管理,环境搭建,现场调试和故障排查;

4、熟悉各主流品牌的交换路由产品、无线产品、安全产品、服务器及存储产品等常见IT终端设备;

5、能够配置核心交换机;

6、了解流控、负载均衡、行为管理产品。

岗位要求:

1、计算机应用、电子、信息及相关专业全日制高校专科以上学历;

2、2年以上计算机行业技术从业经历,具有项目设计及实施经验;

3、具有较强的文字功底和语言表达能力;

4、具有优秀的分析问题、解决问题的能力和较强的沟通协调能力;

5、良好的学习能力,可以快速熟练并掌握公司主推产品性能。其他:

我公司具有完备的网络技术、安全技术、存储备份相关的实训系列课程和培训能力、4000平米的操作实训基地、一流的全套IT设备(涉及IBM及SUN小型机、全系列H3C交换及存储设备、安全攻防实训设备、数据恢复和抢救设备、高端备份和资源运营设备)以及专业培训讲师队伍,为技术人员提供长期的技能培训和动手实训。

五、市场经理

1人

岗位职责:

1、参与制定及实施公司整体市场推广活动计划,并对区域市场进行跟进和效果评估;

2、负责公司市场工作,包括本地市场活动的策划和执行;

3、负责公司网站、公司内部活动组织策划、文化建设、

4、负责公司对外关系拓展与维护等,提升公司区域品牌影响力;

5、搜集区域市场信息,撰写区域市场及竞争对手分析报告等;

6、组织和参与各类销售活动、客户活动和市场活动;

7、编写市场活动文案和策划案、编写各类市场推广宣传品;

8、负责公司CRM客户管理系统的信息管理。

岗位要求:

1、全日制高校专科以上学历;

2、2年以上市场推广及市场活动工作经验;

3、优秀的文字功底、组织协调能力和沟通表达能力;

4、能够独立承担市场推广方案的制定和执行工作;

5、正直、踏实,有上进心,具有较强的抗压能力;

6、男士优先;熟悉教育行业者优先;家住公司一小时路程范围内优先;有驾驶执照优先。

7、要求在简历中提供个人近照。

六、客户经理

2人

岗位职责:

1、面向教育用户及政府事业单位的销售岗位;

2、负责所辖区域的新客户开拓,老客户维护,客户信息的搜集和管理;

3、定期拜访客户,销售公司产品,推进项目销售;

4、与客户进行沟通,及时掌握客户需要,了解客户状态;

5、填写日常销售工作报表;

6、组织和参与各类销售活动、客户活动和市场活动;

7、执行合同的谈判与签订、按期收款;

8、项目销售后期需求沟通,与技术部门衔接;

9、能适应短暂出差。岗位要求:

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、2年以上客户销售工作经验,销售业绩出色;

3、执行力强,有一定的学习能力;

4、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力吗,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

5、良好的团队合作意识及压力承受能力;

6、具有陌生拜访客户能力;

7、有教育(大中专院校)行业工作经历和经验者优先;

8、熟悉软件项目操作、系统集成项目操作及教育产品者优先;

9、有驾驶执照优先;

10、要求在简历中提供个人近照。

七、硬件销售经理

2人

岗位职责:

1、面向政府采购、事业单位的销售岗位;

2、根据公司提供的客户名单跟进客户需求,挖掘意向客户;

3、负责所辖区域的新客户开拓,老客户维护,客户信息的搜集和管理;

4、定期拜访客户,销售IT类硬件产品;

5、有销售各主流品牌的交换路由产品、服务器及存储产品等常见IT终端设备经验;了解无线、安全、流控、负载均衡、行为管理等信息化管理产品;

6、填写日常销售工作报表。岗位要求:

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、2年以上客户销售工作经验,销售业绩出色;

3、执行力强,有一定的学习能力;

4、性格外向,具有较强的沟通能力和语言表达能力吗;

5、良好的团队合作意识及压力承受能力;

6、具有陌生拜访客户能力;

7、有政府采购行业销售经验者优先;有市场推广经验者优先;

8、熟悉IT硬件设备、系统集成项目及教育产品者优先;

9、有驾驶执照优先;女士优先;

10、要求在简历中提供个人近照。

八、财务出纳

1人

岗位职责:

1、处理银行、现金收付,现金银行日记账编制;

2、负责防伪税控开票、报销的有关事宜、处理工商年检、报税等事宜;

3、协助财务完成相关报表及各种和税务、工商、银行相关的工作事宜;

4、协助财务统计数据,完成每周资金报告,及销售收款情况。岗位要求:

1、年龄25—30岁,大专以上学历,财务相关专业,持有会计上岗证书

2、一年以上财务相关工作经验,有会计工作经验者优先

3、品行端正,工作负责,勤奋努力,诚实可信,工作耐心、细致、负责;

4、熟练使用办公室软件,熟悉金蝶财务软件、熟悉银行、税务、工商等相关业务

5、熟悉现金管理条例、票据法等相关制度法规、熟悉防伪税控开票系统;

6、善于沟通,有一定的沟通能力,具有高度的责任感与团队合作精神。

九、费用会计

1人

岗位职责:

1、审核公司所有费用报销票据及编制相应记账凭证;

2、对其他往来科目的监控,核销及帐务处理;

3、根据公司销售政策计算销售成本及提成;

4、每月费用支出和预算执行情况的汇总分析。岗位要求:

1、大专以上学历,财务相关专业,持有有会计上岗证书

2、在规模50人以上公司有1-2年相关工作经验;

3、熟练应用相关办公软件;

4、熟练使用用友或金蝶等财务软件;

5、熟悉现金管理条例、票据法等相关制度法规、熟悉防伪税控开票系统;

6、善于沟通,有一定的沟通能力,具有高度的责任感与团队合作精神。

十、商务助理

1人

岗位职责:

1、辅助销售完成销售和交货工作、市场活动执行;

2、市场需求调研、电话销售管理,客户信息管理。岗位要求:

1、年龄24—28岁,大专及以上学历,市场营销类相关专业;

2、普通话标准,懂商务礼仪,形象气质佳、有市场营销类相关经验;

3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的服务意识;

4、熟练使用OFFICE办公软件、有IT行业、教育行业从业经历或者会使用做图软件者优先考虑。

一、平面设计师

1人

岗位职责:

1、负责公司平面创意设计,包括VI企业形象设计、宣传册、海报、包装、PPT、网页效果设计等;

岗位要求:

1、美术或广告相关专业大专以上学历;2年以上相关岗位工作经验;

2、擅长图像处理工作,有深厚的二维美术基础,色彩感觉好;

3、能独立完稿,熟练使用一种失量设计软件(Illustrator或CorelDraw)、一种图像处理软件(Photoshop等);

4、能够保证一定的设计时间,保质保量、按期交工;

5、熟悉多种制作工具者优先。

十二、网页设计师

1人

岗位职责: 岗位要求:

十三、影视后期制作工程师

1人

岗位职责:

1、后期特效设计和制作;

2、负责相关影音项目剪辑和图像处理;

3、剪辑中配合编导实现项目构思并提供合理化建设,提升项目质量;

4、后期视频剪辑、合成串片;

5、策划制作片及包装;岗位要求:

1、年龄25-35岁,2年以上相关工作岗位工作经验,大专以上学历,有优秀作品可适当放宽学历;

2、熟悉各类剪辑软件,了解影视片工作程序,具有一定的构思能力和题材的拍摄能力;

3、有一定的美术功底和创意思维能力;

4、较强的理解能力和敏锐的设计触觉,能按照脚本独立完成工作;

5、能协助项目主管评估项目进度并解决制作中发生的相关问题;

6、能承受工作压力,并能按照项目时度按时按质完成制任务;

7、团队意识强,善于学习与沟通,人品重于作品;

8、有影视公司工作经验者优先考虑。

9、面试请带作品。

十三-1:文案策划(1人) 岗位职责:

1、组织参与重要项目的创意构思、文案及客户前期提案、设计创意说明及后期结案报告等服务;

2、把握拍摄风格,撰写脚本并组织拍摄与录制,负责现场的调度与控制;

3、跟进后期制作,督促及配合后期工作;

4、配合项目主管执行并负责项目的创意构思和文案;

5、协助项目主管进行创意提案,保证项目的顺利推进。

岗位要求:

1、年龄25-40岁,大专以上学历,三年以上相关工作经验,女性优先,有影视公司工作经验者优先;

2、熟悉影视表现手法,精通影视构图,具有出色的感染、沟通及理解能力;

3、具备丰富的影视策划文案、脚本撰写经验,熟练制作PPT图文方案和脚本;

4、能承受工作压力,并能按照项目时度按时按质完成制任务

5、独立撰写各类稿件(新闻稿、综述稿、评论稿、专访稿等)、策划方案、报告等;

6、面试请带上作品。

第15篇:物流中心岗位职责描述

物流中心岗位职责描述、总经理

总经理是公司日常管理者以及代表,总经理对董事长负责,并行使下列职权: 领导企业的经营活动,组织实施经董事会批准的决议、预算和利润指标。 向董事会提出经营预算和费用预算,向董事会提出组织系统表,人员编制和工资总额计划。

按既定模式管理企业,并提出完善、改进建议。

定期向董事会提出营业状况和财务状况报告并接受质询。

根据公司发展情况,不断调整企业的经营方向,使企业不断得到发展。 塑造企业形象,决定广告基调,指导广告战略,代表企业对外开展公关活动。

建立和完善企业的工作程序和规章制度,保证企业的安全和企业运行的合法性。

决定企业工作人员的任免和奖惩。

公司章程和董事会授予的其它职权。

列席董事会会议。 副总经理

协助总经理的工作,并在总经理领导下,负责公司日常事务的管理,带头遵守各项规章制度,忠于职守。

每日要求各部门主管下午5:00前用邮件将当日本部门的工作情况汇总至副总处(包括:业务报表、新客户开发情况、发生的问题及解决方案、部门与部门之间无法协调的问题),次日上午10:00前做出解决方案回复各部门。(注:紧急情况当天必须解决)

每周五下午5:00前将各部门主管上报的业务报表、工作情况、下周工作计划进行审核,制定下周工作方案,并要求对本周未完成的工作计划的部门在周一工作会议上做出解释,并要求拿出完成的具体时间。

周一召开周会,对上周工作进行总结,布置下周工作计划,审核各部门的工作计划,解决上周工作中所发生的问题。及时调整和修正不合理的工作方案。

每周将客服回访情况、客户反馈的意见进行分析,根据反馈情况做出处理意见,并落实到相关部门和有关人员。

定期拜访老客户,配合营销部积极攻关和拜访新客户。

每月将各部门26日前上报的业务台帐,业务人员汇总月报表,业务发运月报表进行审核制定出下月工作计划,检查总结上月计划落实完成情况,分析上月利润情况,安排各部门下月的工作指标。

每月28日召开月度会议,会议内容主要是各部门本月工作总结、利润的分析、部门间的评比、下月工作指标、计划的审核和下达。

3、会计

直接上级:总经理

岗位本职:负责公司资金、帐务的管理。

协助总经理的工作,每月向总经理提交工作总结和报告;

列席公司经营会议,向总经理提交公司财务报告以及预算报告; 协助总经理负责公司资本运作事宜;

协调与其他部门的工作联系。

4、出纳

直接上级:会计

负责公司现金收付,记录相关帐目;

完成公司领导交代的其他工作;

遵守公司财务制度。

4、文员

兼任职务:客服助理

文员岗位职责:

岗位职能:

协助总经理的工作,每月向总经理提交工作总结和报告;

掌印:开具一切企业对外证明,加盖公章;

组织、策划公司的公关活动和对外联系;

对各项业务所产生的合同文本妥善保管,做好合同管理保密工作; 接听外来电话,并做好详细记录,每天汇总发到公司电子邮箱。 公司文件的拟、收、发、存、撰写会议纪要;

法律事务:证照申办、地方关系、合同条款审查;

检查:检查公司的一切管理制度是否得到执行。

后勤:员工生活、卫生、后勤服务、采购;

组织人员招聘活动:安排面试、背景调查、考核、上岗;

劳资管理:考勤、工资、福利;

检查公司的员工手册和一切规章制度是否得到执行;

组织培训:企业知识培训、素质培训、专业培训;

记录公司大事记;

客服助理岗位职责:

努力维护、树立企业形象;

进行车辆跟踪、货物跟踪,并及时将相关信息通报给客户; 协助营销部工作,收集客户资料,并定期电话回访。

5、运营部经理

直接上级:总经理

下属人员:仓储经理、调度、车队、司机

岗位职能:

协助总经理的工作,每月向总经理提交工作总结和报告;

协助总经理管理外地办事处(分公司)物流运作业务;

制订本部门管理制度;

严格执行各项服务业务,做好车辆和合同管理,协助市场部开展工作; 组织、管理公司的物流运营活动;

指导下属员工的工作;

协调与其他部门的工作联系。

6、营销部经理

直接上级:总经理

岗位职能:

协助总经理的工作,每月向总经理提交工作总结和报告;

协助总经理管理外地办事处(分公司)业务;

制订本部门管理制度;

组织、策划公司的市场营销活动;

指导下属员工的工作;

、业务员

直接上级:营销部经理

岗位职责:主要负责联系客户的物流业务,客户关系维护以及回收运费等。

每月向部门经理提交工作总结报告;

客户电话回访,对客户进行满意度调查,并将结果反馈回部门经理; 每天向营销部经理提交客户备案资料和工作汇报;

制订各类合同文本,包括承运合同、托运合同、及运货单,资金结算清单等;

对各项业务所产生的合同文本妥善保管,做好合同管理保密工作。、仓储经理

直接上级:运营部经理

下属岗位:仓库保管员、搬运工

部门本职:负责公司仓库管理、货物管理,配合其他部门完成货物配送。

协助运营部经理的工作,每月向部门经理提交工作总结和报告; 制订本部门管理制度;

监督、指导下属人员按仓库操作规范工作;

制订各类仓储业务文本,对库存货物进行盘点;

对库存货物安全性负直接管理责任;

9、调度经理

直接上级:运营部经理

下属岗位:调度助理、现场调度

部门本职:负责整个公司的货物运输、配送业务。

协助运营部经理的工作,每月向部门经理提交工作总结和报告; 制订本部门管理制度;

制订各类合同文本,包括承运合同、托运合同、及运货单,资金结算清单等;

联系安排车辆进行货物装卸;

做好价格设计,了解各条线路的不同等级(吨位和体积)、不同时间的价格;

合理整合物流资源,与公司外部车辆、车队进行洽谈;

10、车队经理

直接上级:运营部经理

下属岗位:司机

协助运营部经理的工作;

做好车辆日常管理工作,配合公司开展业务; 严格执行车队管理制度、车辆使用及车辆维护保养制度;

第16篇:部门及岗位职责描述

综合管理部职责

综合管理部主要负责公司日常行政管理、人力资源管理、财务会计、后勤保障等业务工作。主要职责包括:

(一)日常行政管理

1、负责公司有关决策、工作部署及重要事项办理落实情况的督促检查,及时反馈工作进展和推进情况,负责公司各部门日常工作运行协调 ;

2、负责公司有关管理制度及重要工作信息的收集、汇总、上报,以及各类文件、合同、协议、会议纪要的归档和管理、保密工作;

3、负责公司各类会议、重要活动的组织筹备,拟写《会议纪要》;

4、负责公司与上级部门和相关单位的工作联络、文电收发、文电处理、公文核稿和印章管理;

5、负责公司注册、年检等相关事务工作。

6、负责拟订公司人事、劳动工资、绩效考核、培训教育等管理制度、规章、办法并组织实施;

7、负责办理公司员工人事调配、聘用、定岗、定员、定级、晋级、招聘等工作事务;

8、负责办理员工劳动工资、奖金、福利、社会保险等工作事务;

9、负责组织、管理公司员工和各类学习教育、业务培训工作;

10、负责公司人事劳资综合统计及人事信息、档案管理,按规定报送各类人事劳资统计报表;

11、负责办理员工的绩效考核、奖励、惩罚等各项工作事务。

财务管理制度

1、负责公司各项资产的取得、使用、调拨、处置的记录与会计核算,定期组织各项资产的盘点,保证公司资产的完整,做到账证相符、账账相符、账表相符;

2、负责公司所涉的各项税费的会计核算和申报缴纳,及时了解和领会各项财税法规,拟定符合新法规的财务会计管理制度;

3、负责公司的投资、筹资、贷款、资产评估、年报审计、税务稽查所需资料的整理工作;

4、负责起草公司年度经营计划;编制公司年度财务预算;执行、监督、检查、总结经营计划和预算的执行情况,提出调整建议;

5、负责公司的会计核算、会计监督工作;公司会计档案管理及合同(协议)、有价证券、抵(质)押法律凭证的保管;

6、综合统计并分析公司债务和现金流量及各项业务情况,编写公司经营管理状况的财务分析报告。

1、负责协助公司领导组织公司日常工作开展及相关活动安排;

2、负责协调公司相关后勤服务保障工作;

3、负责公司战略规划、股权管理相关工作事务;

4、负责拟定和督促落实公司采购管理相关工作制度和工作事务;

5、负责组织开展公司党务、组织、工会、共青团相关工作事务。

(五)完成公司领导交办的其他工作。第四条综合管理部总经理岗位

(一)负责组织开展公司人力资源管理、财务管理、其他行政事务相关工作;

(二)负责组织编制公司基础管理、行政管理、考勤管理等相关管理制度,报经总经理办公会审定后组织实施;

(三)负责公司档案管理及用章管理的检查、督促;

(四)负责组织开展公司绩效考核,做好各部门考核工作的沟通、协调、反馈;

(五)负责公司重点工作项目的检查、督办工作,按照时间节点检查项目工作的推进落实情况;

(六)完成公司领导交办的其他工作。

会计岗位职责

(一)按国家统一会计制度规定设置会计科目。

(二)负责对公司各部门费用报销进行审核;

(三)负责公司日常业务的核算、管理工作;

(四)负责公司相关税收的计算工作,按期缴纳各种税款。

(五)负责财务部会计档案的归档、调阅、外借、复制等管理工作,防止会计数据的毁损、散失和泄密;

(六)负责公司年度预算编制工作,跟进预算执行情况,并作出及时的反馈及分析;

(七)负责公司年报工作,包括年报审计、公司年度报告;

(八)参与公司会计制度制定和财务制度的设计;

(九)保管公司财务专用章;

(十)完成部门领导交办的其他工作。

(十一)债权、债务及时登记、及时查清、按月做好财务状况分析。

出纳岗位职责

(一)缴纳五险一金,发放薪资福利、报送人事报表等;

(二)负责做好公司文档、印章、协助做好其他后勤工作;

(三)完成领导交办的临时性工作。处理公司费用报销等;

(四)负责现金、支票、发票的保管工作,要做到收有记录,支有签字。

(五)现金业务要严格按照财务制度和公司制定的现金管理制度所要求的办理。对现金收、支的原始凭证认真稽核,不符合规定的有权拒付。

(六)现金要日清月结,按日逐笔记录现金日记帐,并按日核对库存现金,做到记录及时、准确、无误。

(七)支票的签发要严格执行银行支票管理制度,不得签逾期支票、空头支票。对签发的支票必须填写用途、限额,除特殊情况需填写收款人。应定期监督支票的收回情况。

(八)办理其它银行业务要核对发票金额是否正确、准确,并经领导批准后签发,不得随意办理汇款。

(九)收付现金双方必须当面点清,防止发生差错。

(十)对库存现金要严格按限额留用,不得肆意超出限额。妥善保管现金、支票、发票,不得丢失。

(十一)杜绝白条抵库,发现问题及时汇报领导。

(十二)按期与银行对帐,按月编制银行存款余额调节表,随时处理未达帐项。

第17篇:安全主管岗位职责描述

安全主管岗位职责描述

一、直接上级:物业管理处经理

二、直接下级:安全班班长、监控中心班长

三、工作概述:全面负责所辖物业小区的公共安全防范和消防安全管理工作。

四、岗位职责:

1、在管理处经理的领导下全面负责所辖区域内各项安全管理工作;

2、负责安全班、监控中心工作流程的拟定,落实岗位责任制和各项管理制度的执行情况和消防、安全防范工作的检查、监督;

3、负责所辖安全班、监控中心的人员调配及每月工作情况的考核考评工作;

4、主持、召开小区安全防范和消防安全各项工作会议,认真做好所属员工的政治思想工作和业务训练工作;

5、拟定各项危机情况下的各种应急预案,定期、不定期的检查本部门各岗位的工作情况;

6、认真贯彻执行、宣传公司企业文化,并组织员工对企业文化进行深入学习和贯彻执行;

7、编制公共秩序员的培训计划,并监督、落实、检查培训效果;

8、负责对应承担的收费工作进行监督、指导;

9、负责贯彻、执行安全班和监控中心的ISO9000贯标工作,并对工作品质做出评价、修正;

10、负责公共秩序员的日常生活管理和业余文化活动组织,保证员工队伍稳定;

11、负责所管辖固定资产的管理和使用;

12、负责员工的安全意识教育,保证作业安全;

13、负责对客户服务中心传递的信息进行及时处理和反馈;

14、完成上级领导交办的其它临时性工作。

五、管理范围:所辖物业小区的安全、消防工作。

六、岗位权利:

1、所属员工内部调配建议权;

2、所属员工工作的分配、检查、监督权和考评建议权;

3、对园区内安全、消防工作的检查、监督权;

4、对所属员工工作情况的奖惩建议权;

5、对所负责工作的报告权;

6、开展本职业务的权力。

七、任职要求:

1、物业管理或企业管理类相关专业大专以上学历;

2、从事相关岗位工作两年以上经验,复转军人优先考虑;

3、具有较为丰富的组织管理经验,善于做思想政治工作,业务能力强;

4、具有强烈的责任心和严谨认真的个人特质,年龄28――35周岁,男性;

5、掌握基本的计算机操作和办公软件应用技能。

八、绩效标准:

1、切实保证所辖物业小区内的安全、消防工作达到公司要求,确保无因失职造成的重大安全事故发生;

2、员工队伍建设达到公司要求,建立起一支纪律严明、作风优良、文明服务的安全队伍;

3、坚决执行上级领导的指令,确保各项业务和管理目标的完成;

4、按照月工作计划要求,抓好业务训练,确保满足执勤需要;

5、对所属员工的考核、考评做到公正、公开、公平;

6、员工生活管理有序,业余文化活动丰富,员工队伍稳定;

7、及时、高效地完成公司交办的各项临时性工作;

8、所辖物业小区内的车辆停放有序,相关收费工作准确无误。

第18篇:个人岗位职责描述(材料)

人事岗位职责描述

1、每月考勤统计、整理,结合绩效考核进行工资表制作、报送审核、审批,并解决员工对工资的疑问。

2、人员招聘:网站更新、招聘信息发布、橱窗招聘等,应聘人员面试安排。

3、新员工入职手续的办理:《员工入职表》、指纹录入、身份证及相关证件复印件的收取、工资标准的审批,基本工作情况说明。

4、人员社保办理:收集身份证复印件、劳动合同、照片、《录用人员登记表》、《录用人员登记花名册》、《社会保险登记表》等表格的填写,并携带去分局的备案、政务中心申报、退订。

5、公司文件的草拟、审批、发放,以及监督执行。

6、员工离职手续的办理,需填写《离职申请表》,并交接好工作,相关部门签字后,方可离职并领取工资。

7、公司档案管理,各厂人员档案的整理归档并完成电子档(今年尚未形成电子档人员资料库),以及公司手机卡、出门证、废品销售单、离职档案等资料的管理。另外暂时代管蒙记资料。

8、各子公司营业执照、组织机构代码证、及相关证件的年检、换证。

9、员工节日福利发放工作:人员名单统计、发放物品申请、物品领发签字。

10、加油卡的管理,加油卡充值、加油卡《使用记录明细表》的制作。

11、公司电脑打印耗材的统一申购、入库、领用,电脑维修的跟踪,《打印耗材采购明细表》的制作,以及费用报销流程。

12、办公用品:领用:开领料单,并控制领用,要逐步建立《办公用品领用标准》,并建立《办公用品领用登记表》;申购:根据各部门需要,统一申购办公用品,在采购没时间及时购买时代为购买,并办理入库手续。

13、办公室5S管理的培训、监督执行等。

14、各级领导临时交办的其他工作任务。

张洁

申 请

尊敬的公司领导:

我在公司工作已半年有余,因为之前一直从事人事工作,所以来公司上手也较快。

自来公司工作之后基本未谈工资事宜,现工资标准为:1300元+社保,相信我的工作量对这个工资是完全游刃有余的,但因为工作较多,有的工作完成的并不好,有待改善。

我现在对工资并无其他要求,因本人已有孕在身,也不想在家闲呆着,只希望领导可以少委派一些外出的工作;并且因为本身体质不好,到下午下班基本就完全没有状态了,所以希望以后晚上开会会议记录改派其他同事记录;至于培训这块我是很有兴趣锻炼的,但也限于有心无力,希望领导另作考虑,如果一年后有机会,我很高兴可以担负这块的工作。

以上申请也是出于工作考虑,上周因情绪波动,已经影响到了工作,经反省后决定要好好克制情绪,所以希望可以在能力范围内完善工作,望领导批准!

申请人:张洁 2011年6月20日

第19篇:岗位职责描述1000字

岗位职责描述

领导好!我叫XX是车务段侯家母站车站值班员,我的岗位目标是:安全整点接发列车,保质保量完成运输生产任务,我的工作理念是:按章操作,执行标准化作业。我的岗位职责是在车站站长的领导下,服从列车调度员的统一指挥,负责接发列车的办理和组织指挥工作,确保安全整点和保质保量的完成运输生产任务。现对我的岗位描述如下:

接班前,应充分休息,严禁饮酒,按规定着装,佩戴标志。提前到岗了解阶段计划,接班时做到“五清”,对列车计划和装车计划清,站内停留车位置及空中去向清,防溜措施清,有关命令注意事项及各种行车设备状态和备品数量了解清楚,并进行对号交接。

班中应保证不间断的接发列车,严格按照列车运行图组织行车,接发列车时执行标准化作业程序。亲自办理闭塞,布置进路、开放信号、交接凭证、接送列车、指示发车或发车。办理闭塞前应根据闭塞表示灯,行车日志及各类行车表示牌,确认区间空闲,按列车运行计划核对车次、时刻指示、命令正确后办理闭塞,车机联控作业时要讲普通话,做到吐字清晰,用语准确,正确及时的进行呼唤应答。

天窗修或其他各类影响行车设备使用的施工或检修作业,施工前,要求施工检修部门在车站设驻站联络员,并提前在车站《行车设备检查登记薄》或《行车设备施工登记薄》内登记,严格把控《行车设备检查登记薄》及《行车设备施工登记薄》的登记、签认和销记关卡,按施工计划核对登记内容准确无误后向列车调度员申请,收到列

车调度员同意的调度命令并签认后方可准许作业,积极与列车调度员联系按列车调度员的要求安排好工、电等部门的施工。施工检修期间,要了解站内及区间的施工情况,确保接发列车作业和施工作业的安全进行,杜绝各类无调度命令或无防护的“黑施工”现象发生。

接发列车遇非正常情况时,应及时汇报列车调度员,通知相关部门处理,通知干部上岗监控,登记《行车设备检查登记薄》,填写《非正常情况下接发列车关键环节控制表》。如汛期遇暴风雨雪天气,接到发生塌方、断道、洪水等自然灾害的报告后,应立即停止向发生危险险情的区间发出列车,并立即报告列车调度员和值班干部,及时通知工务工区负责人到站,查明线路情况,由工区负责人提出向危险地段放行列车的条件和办法,经报列车调度员批准后,按其发布的命令组织列车运行。

交班时认真执行对号交接班制度,做到“五不交”,

一、不在规定地点不交,

二、接车时,自列车接近至列车进站停妥或通过列车整列出站前不交,

三、发车时,自待发列车的出站信号机开放至列车整列出站前不交,

四、调车作业一批未完不交,

五、备品不清,卫生不好不交。认真清点备品及各类台账的归放位置,仔细核对计数器的使用情况,做到交班清楚。

为更好、更熟练的操作各种行车设备、处理接发列车中的非正常情况,要求自己严格按照车务段及车站的学习计划,认真做好学习笔记。加强业务学习,做到学以致用,从而提高自身业务技术能力。我的岗位描述完毕,谢谢!

第20篇:销售总监 岗位职责描述

销售总监 岗位职责描述:

销售总监 岗位职责 销售总监职位描述:

1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;

2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;

3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4、培训市场调查与新市场机会的发现;

5、新项目市场推广方案的制定;

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

7、销售队伍的建设与培养等。

8、分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;

9、拟订(年、季、月)度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

10、拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

12、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

13、洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;

14、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

15、关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

16、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

17、参与重大客户销售谈判和签定合同;

18、组织建立、健全客户档案;

19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

20、向直接下级授权,并布置工作;

21、定期向直接领导述职;

22、定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;

24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

25、制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;

26、受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

28、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

29、及时对下级工作中的争议作出裁决;

30、每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

31、对销售部工作目标的完成负责;

32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责;

33、对确保经销商的信誉负责;

34、对确保货款及时回笼负责;

35、对销售指标制定和分解的合理性负责;

36、对销售部给厂家造成的影响负责;

37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

38、对销售部预算开支的合理支配负责;

39、对销售部工作流程的正确执行负责;

40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

43、对筛选客户有建议权;

44、对重大促销活动有现场指挥权;

45、对所属下级的工作有监督、检查权;

46、对所属下级的工作争议有裁决权;

47、对直接下级有奖惩的建议权;

48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

49、对限额资金有一定的支配权;

50、有退货处理权;

51、有一定范围内的销售折让权。

销售总监

------------------ 岗位职责

销售总监职位描述:

1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;

2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;

3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4、培训市场调查与新市场机会的发现;

5、新项目市场推广方案的制定;

6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;

7、销售队伍的建设与培养等。

岗位名称:销售部经理 2.直接上级:营销总监 3.直接下级:区域主管、门市部经理 4.本职工作:

●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批; ●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;

●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

●根据网络发展规划合理进行人员配备;

●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;

●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;

●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

●参与重大销售谈判和签定合同;

●组织建立、健全客户档案;

●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

●向直接下级授权,并布置工作;

●定期向直接上级述职;

●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;

●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;

●负责本部门主管级人员任用的提名;

●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;

●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;

●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;

●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;

●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

●及时对下级工作中的争议作出裁决; ●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。

5.领导责任:

●对销售部工作目标的完成负责;

●对销售网络建设的合理性、健康性负责;

●对确保经销商的信誉负责;

●对确保货款及时回笼负责;

●对销售指标制定和分解的合理性负责;

●对销售部给厂家造成的影响负责;

●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

●对销售部预算开支的合理支配负责;

●对销售部工作流程的正确执行负责;

●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;

●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。 6.主要权力:

●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权; ●有向营销总监报告的权力;

●对筛选客户有建议权;

●对重大促销活动有现场指挥权;

●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

●对所属下级的工作有监督、检查权;

●对所属下级的工作争议有裁决权;

●对直接下级有奖惩的建议权;

●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

●对限额资金有支配权; ●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;

●一定范围内的客诉赔偿权;

●一定范围内的经销商授信额度权;

●有退货处理权;

●一定范围内的销售折让权。 招聘职位:客服专员 岗位职责

处理日常客户投诉问题,对客户所提的意见及建议进行反馈,并进行跟踪处理,日常客户问题的收集分析;接听客户来电,回复后台问题,回复客户邮件。

销售代表 岗位职责:

销售公司核心业务,开拓客户,上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。