推荐第1篇：软文案例
借全国会员月发力
苏宁挺进“后黄金周”
十一黄金周，各大家电卖场好好挣了把黄金，如今十一家电市场的火热尚未退去，后黄金周市场的消费潜力又将被激发。昨日记者从苏宁获悉，从本周起，苏宁将再延十一力度，启动2008全国会员月年度庆典。据悉，在此期间，苏宁全国会员日的概念也被首次提出，凡在会员日当天，苏宁正式会员卡持卡者均可享受双倍积分派送、家电购物基金及高性价比的会员商品等专属会员增值活动。
“后黄金周”家电市场仍有“黄金” 据专业人士预测，今年的后黄金周家电市场，将打破疲软的惯例，成为新一轮消费的高发期。而新婚、旅游人群的回归及冰洗市场得渐热，也成为后黄金周依旧“黄金”的关键所在。
据苏宁电器市场策划管理中心负责人介绍，今年8月8日全国各地申请注册登记人数均创了历史新高，而真正的家装旺季也即将随之而来。十月后，前期大量登记注册的准新婚人群将真正进入新婚筹备期，此时秋季家装市场将被激活，新婚家电需求如冰、洗、空、彩电等大件家电势头依旧迅猛。同时该负责人还表示，今年庞大的出游人群的节后回归，也将成为后黄金周一股生力军。
此外，在黄金周期间异军突起的冰洗品类，也将在后黄金周期间继续朝中高端化迈进。据悉，依托后黄金周依旧“黄金”的市场特征与需求，苏宁从本周起将启动为期一个月的全国会员月发力后黄金周市场。
苏宁将每年推行“全国会员月”
从今年开始，苏宁将在每年的后黄金周期间推行“全国会员月”，通过每年一次全国性大规模运作，优化积分虚拟的操作流程及规则，使“积分兑换”的范畴更加扩展。
据苏宁电器全国会员管理部负责人徐磊介绍，从目前国内的会员运营现状分析来看，日益增长的积分兑换个性化需求特征也越发明显。据苏宁近2000万会员数据库资料显示，期望会员卡内积分可兑换及使用的范畴已从原先单一的礼品向多元化进行的扩展。他告诉记者，“一卡通”将是苏宁会员卡最终的目标。目前的苏宁V-WORLD会员卡实现了一卡多帐户的集合功能，同时拥有储值帐户及积分帐户，多帐户的设置将可满足苏宁会员对于积分兑换礼品及积分兑换电子购物券等不同的需求。
据悉，每年的全国会员月期间，苏宁将依托V-WORLD阳光会员俱乐部、联名卡俱乐部、SVIP响铃会高端会员俱乐部等细分近2000万的庞大会员群，以形成苏宁会员每年一度的大型专属固化、品牌化年度促销。
每月都有“苏宁全国会员日”
记者从苏宁了解到，除了每年一度的全国会员月大型品牌化促销外，苏宁将每月第四周周末确定为“全国会员日”，届时，凡
是苏宁正式会员卡的持卡者均可在该天进行个性化礼品积分兑换、积分购物及会员特价商品的专享等专属优惠。
据徐磊介绍，每月第四周的周末定为全国会员日，将根本提升苏宁全会员制的精细化运营，同时，对于苏宁庞大的会员群体而言，也是具有意义的。他表示，未来每个会员日期间，各地的苏宁会员将可抢先购买高性价比的会员特价商品，同时，在当天，凡是苏宁正式卡持卡会员，均可前往苏宁门店兑换电子购物券及获双倍积分。
据悉，本周开幕的苏宁全国会员月将首次实行低积分兑换的台阶，1200积分的手机贴膜服务、1500分的电脑除尘、2550分的换季空调保养等，均将在此期间为苏宁会员提供专项专属的家电服务。
推荐第2篇：软文案例
（本文转自：易达大数据）2015年结束了，为互联网大数据领域的一员，我花几天时间人工梳理了这一年来网上网下各类热点事件。有从年初吐槽到元旦的雾霾，有发生一次让人久久无法释怀的股市灾难，还有那些通常只出现几个月的网络流行语；有让人感到幸福满满的周杰伦昆凌大婚以及其他明星的喜结连理（胡歌和霍建华不算），也有让人唏嘘不已的上海跨年踩踏、天津滨海新区爆炸、巴黎恐怖袭击等一系列悲剧。
在经历这些悲喜交加的事件后，我们总感慨悲剧中人们的不幸，憧憬自己属于那些幸福事件的主角。可我们终究是普罗大众，自己的小生活才是最真实的，只期望别人的大喜大悲不要给自己带来太大的刺激。接下来让我们提前感受下明年依然会发生的大事。信息数据来源：易达大数据
1、雾霾
每天每100个中国人就有3个人会提到，如果在北京该比例会更高。一方面是因为雾霾确实越来越严重，尤其是南方和东北地区，2015年出现的雾霾频次和严重程度远高于以往；另一方面商业经济背后的推波助澜起到很大作用，他们通过线上线下的防雾霾产品促销、网络段子等方式，让雾霾的危害更加深入人心。
如今，雾霾或蓝天一来，人们更多是以晒图吐槽对待（雾为帝都浓、霾是北京醇），有时骂骂政府不管人民死活。但是，雾霾明年依然会有，而且会更加严重（别骂我，你们还是骂政府吧）。
雾霾的主要来源有机动车、燃煤、工业、扬尘、生物质燃烧和餐饮，各城市的来源主次分布稍有不同。可以看到前三个因素与国家经济密切相关，在今年12月的巴黎气候大会上，我国向联合国气候变化框架公约秘书处提交了中国国家自主贡献文件，明确了中国二氧化碳排放到2030年左右达到峰值并力争尽早达峰等一系列目标。由此可知，留给中国快速发展的时间不多了，中国政府不会也不能在当下减缓经济发展，因为他们知道那样会被骂的更惨。
既不希望经济衰退，又希望雾霾褪去，唯有依靠科学技术的不断进步，促进新能源和更环保更廉价的加工方式出现。今年入冬以来，北方由于燃煤增加，单北京地区因取暖用的燃煤量增加1倍，但二氧化硫浓度涨幅却达8-10倍，造成华北地区AQI连续多日大面积爆表。这其中一个很大原因是煤质量低下，掺有大量劣质高硫煤。劣质煤背后是经济成本的原因，很难禁止，尤其是散户。
让我们给中国的科技和经济一点时间，没有雾霾的明天我们都期望。
2、网络流行语
神马都是浮云”、“有木有”、“元芳，你怎么看”，这些昔日的网络流行语，如今你还会使用吗？反正我叶良辰肯定不会用。
每年都会新出现一些网络流行词语，追朔到源头，会发现这些新词的出行并非偶然。几乎每个网络流行语的兴起、传播、流行都关联着一个互联网特殊的群体——段子手类的自媒体。他们有别于传统媒体，他们不仅生产和传播内容，他们更擅长从传统媒体中发现素材包装成搞笑素材二次传播，并与网友频繁互动。这种互动通常是以同个公司拥有的多个自媒体转发评论形式进行，这是传统媒体和个人无法做到的。
以“重要的事情说三遍”为例，最初只是某房地产商在电台的广告语，被段子手和营销账号包装传播后迅速流行。新的流行语如同时尚款式，需要不断更新才能推动市场需求，背后是经济利益。今年12月的新浪微博V影响力峰会上，人气最高的是那些段子手类的自媒体，他们是有组织的团队，一方面给大众带来欢笑，长期拥有一定忠诚观众；一方面享受着互联网经济的高回报。
此刻，自媒体“冷笑话精选”背后的公司飞博共创正式在新三板上市的文章，在朋友圈疯传。这是一个良性循环，我们有理由相信，明年一定会出现新的流行语，这是市场需要，虽然我不知道他们又会毁掉哪些词语（嘿嘿嘿）。
3、明星恋情/婚姻曝光
同网络流行语类似，明星的曝光量也是市场化需求，他们主动或被动的以恋情、绯闻等资讯给自己增加曝光度。
这一年，近十五对明星公布自己的恋情或完婚，除极个别极品明星（你们应该知道我在说谁）的喜事被网友批判，大多得到网民的祝福。如今越来越多明星敢承认自己真实的恋情，但他们公布喜事的日期有时跟一些商业事件挂钩在一起，总免不了炒作嫌疑。如在某电影上映前一周、在某电商促销日公布。
娱乐圈凡是有绯闻的基本是真的，出来辟谣的概率更大，掌握这条定律，我们完全有信心预（ba）测（gua），2016年娱乐圈的喜事：某中国好声音导师、某天王前女友、范爷黑牛、某王姓天后。
4、天灾人祸
这是一个沉重的话题，但我们不得不说。
从2012年青海玉树大地震、2013年马航MH370，到今年上海跨年踩踏、东方之星沉船、天津滨海爆炸、巴黎恐怖袭击。每年都在发生着人们不想看到的灾难。有的是自然灾害，更多是可以避免的人祸。是人祸就要调查并追究相应责任，昨日，离东方之星沉船事件发生半年后，国务院终于批复了事故调查报告，专家对事故原因、相关责任人和企业都给予详细的答复。
截至到12月31日，包括上面提到的灾难，今年国内共发生约十起影响力极大的灾难事件。其中，爆炸性事故就达三起，虽然爆炸的地点不同、伤亡人数不同，但造成的社会影响一个比一个大。我们知道灾难不可避免，只期望类似灾难不再频繁发生。
是的，来年还会有天灾人祸等着我们，我们都怕，但发生后更需要我们勇敢面对。
5、基因技术
今年有关基因技术的事件共有三个关键词：精准医疗、基因编辑、转基因。
2015年1月，美国总统奥巴马提出“精准医疗”计划，望通过分析上百万人的基因信息，更好了解疾病与基因的关系，力争从经验医学到循证医学，再到精准医学的转型。到3月，中国科技部举办我国首届“国家精准医疗战略专家会议”，也提出了中国的精准医疗计划，该计划很可能纳入“十三五”重大科技专项，上升为国家战略
CRISPR基因编辑技术，从2012年刚发现到如今，迅速席卷整个生物医学领域。但到今年，由中国科学家将该项技术应用在人类胚胎研究，并发表他们利用CRISPR/Cas9系统对人类胚胎基因组改造的研究结果，进而该技术被推到公众视线，引发新一轮的伦理争论。今年12月，为应对此项技术的伦理问题，华盛顿地区举办了人类基因编辑峰会，会上科学家虽未达成具体决定，但均不否认该项技术的应用价值。
今年，美国FDA推出两种转基因食物——防褐变转基因苹果和转基因三文鱼，后者是首个商业化的转基因动物。让该话题在方舟子与崔永元的争论停歇时，再次进入公众视野。由于受舆论高压，目前我国商业化种植的只有转基因棉花和木瓜，近几年一直未推广任何转基因作物（这是真的）。
这些是技术，是已被证明有效的技术，不管争论多大，明年还会有更大的成果。
6、诺贝尔奖 嗯，万一呢。
推荐第3篇：公司软文
1/乱象丛生的微商转型之路
如果说在2013年，占据我们朋友圈的信息大多是订阅号或是营销内容的话，那么2014年，要说什么占据了你微信朋友圈的绝大多数位置，肯定非微商莫属，各种代购、各种护肤产品在我们的朋友圈中层出不穷，2014也被大多数从事这个行业的用户们称为微商元年。在笔者看来，最近两年的确是微商数量井喷的两年，但是高速增长的背后带来的潜在问题也已经十分突出，信任危机、代理和下线、服务保证等等问题都浮上了台面，最关键的是作为大管家的腾讯也暂时还没有对微商进行定性的表态，就是在这种混乱的状态下，微商在跌跌撞撞中迎来了一个属于自己的狂欢期。然而究竟是只争朝夕，赚取眼前利益；还是面向未来，转型以图长期发展，不仅是微商们，估计连腾讯都暂时没有一个明确的规划。不过不管是微商们还是微信，这条未雨绸缪的转型之路其实早就已经就开始。
信息不对等的C2C模式难以长久
现在所从事微商行业的，只有少数部分是真正掌握货源的，可以直接向供货商拿货的。剩下的大多是被所谓的高额利润或是外界宣传的微商前景所吸引，怀着一夜暴富心理跟风进入微商圈的无知少年们。我们先抛开所销售的商品质量和来源不谈，单从这种销售模式来分析，其中存在的问题同样很突出。首先互联网的出现是解决了信息不对称的问题，让物品信息和价格变得更加透明，这就是淘宝电商的思路，也是淘宝能够发展壮大的最大原因。微商在本质上也是好的，但是现在的做法妖魔化了。微商本应该是品牌方入驻，通过移动互联网的入口直接面对消费者，变得离消费者更近。而现在所谓的“微商”寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多的层级关系。举个例子来说，一张价值30块的面膜，供货商定零售价300，然后用统一的模板做宣传，感兴趣的就可以做代理，这样300元的面膜就可以以150元的代理价格拿货，而这位150元拿到货的代理有两个选择，自己卖or找下线。如果选择自己卖这又牵扯到了另外一个问题，就是熟人经济，但是如果自己不卖或者根本卖不出去，那就只能继续编故事找下线。然后以180的价格卖给二级代理，二级代理发现自己同样也卖不出去，那只好210再找三级代理如此类推，到最后四五级代理已经完全没有利润也卖不出去了，面膜也差不多到期了，干脆自己用了吧，一张面膜就这么被“销售”出去了。归根到底这是一种层压式的销售，目标不是怎么卖出去，而是怎么营造一种吸引人的虚幻前景从而吸引下级代理。如此看来，现在的微商行业就像一个沉寂在海面之下的巨大火山，虽然在主流媒体上鲜于看到，但却在无数的朋友圈、微信群、QQ群中涌动。“月入百万”、“流水千万”等等诱人的案例比比皆是，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动。这种虚无的“前景”仿佛又能让人回到十年前淘宝崛起时那个激动人心的黄金年代。但两者的区别在于一种是真实的，一种只存在于虚幻中，也很难有一个长久健康的发展模式。好吧，如果你还没能明白，那么你可以回想一下这句最近几年已不怎么常听到的话：“朋友，你听说过安利吗……”
微商背后不可忽视的严峻问题
正如上文所说，之所以微商出现了现在混乱的局面，一方面是由于现行市场的混乱导致了现如今的鱼龙混杂；另一方面，这与背后的腾讯对微商的态度始终不明确也有着很大的关系。微信作为一款社交产品显然不能让腾讯彻底满足，于是乎打车、支付、商用WiFi、微店等都作为附加功能被加了进去。单说微信的微店，其实在一开始腾讯也有着一个很宏大的目标，由于淘宝现在申请开店一系列的费用和略显冗长列程序加上自身商户的趋于饱和，这些都给微店抢占市场提供了可乘之机，微信对于微店基本没有设置任何门槛，免费开店、无任何手续费、当日提款这些措施基本可以看成是零成本开店，而担保交易更是在近期才刚刚上线。这一政策虽然吸引了大量的商家和个人进入微店，但是根本无法保证质量，买家和卖家的矛盾甚至欺骗更是层出不穷。而微店的发展似乎也进入了一个跑偏的局面，原本腾讯是想打造一个类似于淘宝C2C的经营模式，辅以京东拍拍等B2C模式，但现在微信给京东带来的了流量导入微乎其微，基本无法带来什么帮助。而微店又走入了一个畸形的发展模式，微商不再拼服务和质量，而将精力放在朋友圈宣传和发展下线上，造成了商品质量的良莠不齐和类型上的过于单一。目前以现有的微店形式，以目前从事微商经营的商户水准，不要妄想说能够威胁到淘宝，恐怕会直接导致微店模式的覆灭。
在此时我们倒是可以联想一下阿里巴巴当年对淘宝的一些政策，推天猫抑淘宝是很多C店店主心中的痛，阿里这种行为也被这些店铺的经营者们称为卸磨杀驴。而淘宝对于三无产品、假冒产品的打击力度也是越来越大。有了这些前车之鉴，我们很难对现在微商的前景有什么乐观的期盼，一旦微信正视微店存在的种种问题，或是等到微店发展到下一阶段，新一轮的变革是不可避免的，而在未来那场对于产品、质量、服务、经营模式等等的大变革当中，现行的这些微商又有几个能够屹立不倒呢，不仅你我没有信心，恐怕连那些真正的微店经营者们的心中也是一清二楚。
可能转型的方向：基于社交的个性化、定制化服务
传统的电商归根结底是以商品为中心，在这其中商品的质量对于交易成功与否有着决定性的作用，众所周知，每个商家都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够有吸引力，就能够制造销量神话，其次就是商家的服务，服务的好坏对于一部分消费者来说也是非常看重的。这是典型的商品贸易的特点，只不过它的平台从原来的实体店转移到了网络上。而在微信这个纯社交平台上，微商更多的是靠人的关系，或者说是以人为中心。因为微信某种程度上是现今移动互联网时代的代表产品，是一款主打社交的软件，这时候微商和粉丝的关系，这种人与人的关系就成了最核心的东西，通过关系能够获得信任，通过信任卖出商品就是关键所在。传统电商看重流量和入口，追求流量导入，追求不断吸引新客户。但通过社交购物的微商时代，游戏规则有了变化，微商追求的是关系深度，将粉丝、用户的关系做深，提升购买频率，甚至发展老客户成为下级代理，形成多层级代理链条成了关键，这时候人的关系变成了核心，看出来了吗，这显然是一种不合理的销售模式。
目前的现状显然有悖微店的初衷，也不符合一款移动社交软件的定位。对于微信来说基于其社交的定位，完全可以将重心放在商品的个性化上，鼓励个性化产品的出现，再结合熟人社交，走定制化路线，这种社交经济的形式就比原本充斥着欺骗和虚伪的微商模式要成熟许多。另外，由于微信的庞大用户和流量优势，微商的另一个发展路线应放在服务上，从单纯的售卖商品转型为服务提供商，结合微信目前已经具备的LBS、商用WiFi等功能，拓展O2O业务，主打服务牌也是一个不错的选择，这一点我们从微信目前的一些测试功能中能够一窥端倪。不过上述两点也意味着微商的彻底洗牌甚至是淘汰，由于大部分微商根本不具备提供服务能力，这种脆弱的代理链条一旦倒塌，多米诺骨牌效应在极短的时间内就能够显现。不是危言耸听，转型也许会比想象中来得更快。
结语：微商也许会引领移动电商的未来
随着移动互联网的持续升温，伴随而来的新概念、新的商业模式也越来越有前景，电商移动化未必会在短时间内冲击传统电商，但是肯定会经历一个飞速的发展过程。虽然未来不可预测，但是历史是有规律的，回顾互联网发展史，电子商务的发展史，我们也不难看出，现在的这种微商模式仅仅是互联网向移动互联网转变过程中所带来的乱象中的一种简单投机行为，它的生命周期不会很长并且急需一套完善的体系来规范。不过我们这并不能够断定微商是失败的，一旦有了制度化的销售和服务体系，微商也许会在不久的将来伴随着成熟的移动互联网迸发出更强大的活力，一个更加多元化的移动电商时代也许已经离我们不远了。
2/电商运营策划之独孤九剑
【导言】独孤九剑，乃剑魔独孤求败所创，以无招胜有招，料敌先机，打败天下无敌手。电商运营策划之独孤九剑的精髓也是如此。有人的地方，就有江湖，有江湖的地方，就有恩怨。近几年电商领域，潮起潮落，有人赚的盆满钵满，也有人辛辛苦苦好几年，一下回到了解放前。
子曰：名不正，则言不顺，言不顺，则事不成。
在电商领域可以这样理解为，产品的位置都没摆正，就去宣传，这样做营销推广能顺利吗?既然不顺利，那么这件事情多半是成不了的。
李泽诚观点一：定位是电商的根
现在人们每天所接收的信息量大概是几百个G(包括视频，图片，声音)，然而在90年代的时候，这个数值是远远低于现在的信息量。现在的每个人几乎都饱受选择困扰，从而也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸，使得本来极其有限的顾客心智，更加拥挤。然而真正能进入到用户心智里的东西，又少之又少。用户的购买行为，总是会选择他们所熟悉的东西。
例如：曾经有个科学家，做了这样一个实验，在一次座谈会上，参会者在午休结束后，回到了自己的座位上，第二次选择的座位，和第一次选择的座位基本相同。
这个实验说明了，用户的行为，是受熟悉的习惯所支配的。也就是说，一旦有一个产品的信息进入到了我们用户的心智当中，那么这个产品的信息，就会支配用户的选择行为。例如：一对年轻的夫妇决定去买车，买车的主要用途呢，就是送孩子上下课和自己上下班，既然是送孩子，那么就要选择一辆安全性能高的汽车，于是他们选择了“沃尔沃”因为“沃尔沃”在汽车领域里是安全的代名词。
许多的中小企业在做电商的时候呢，往往会忽视这一定，然而忽视这一点的后果就是失败。一个产品如果没有定位的话，那么它就不会在用户的心智中产生有力的信息，用户在下一次选择的时候呢，就有可能会选择其他的产品，这样企业就要不断的来开发新用户，来维持销量。大家都知道，现在开发新用户的成本是非常高的，如果一个企业一直在不断的开发新用户，那么这个企业离死亡也就不远了。
有一位学员的公司是做B2B平台的，和阿里巴巴，慧聪是一个性质的。做了一段时间后，没什么起色，就来问我，该怎么办。我给的建议是，这种综合类的B2B平台，没戏，趁早别干了。他又非常不甘的问我，有什么办法吗?我这次给的建议是，选择一个小类，从小类寻求突破，就像敦煌的突破口是外贸。他解释说，他们也有突破口，那就是免费入驻。我很无语的回了一句，好的东西，有人争着抢着花着钱也要买，不好的垃圾，送人也没人要。后来，这个学员，改变了思路，选择了一个小类突破，并且还增加了收费，承诺保证效果。这就是定位改变了企业的命运。
A说，我今天又看了几个视频
B说，我今天又淘了几件衣服
无论看视频也好，淘宝也罢，都是互联网信息的一种展现形式。对于电商而言，图片和视频是与用户交互的唯一途径，展现形式的好与坏，会直接影响到用户的购买决策。
李泽诚观点二：展现是电商的枝
基于互联网的限制，电商只能通过图片，视频，文字，将企业产品信息传递给用户。在企业与用户的交互过程中，用户则通过这些信息来了解企业，了解产品。如果企业的展示效果好，那么用户在了解的过程中，逐步的产生信任，使信任再到信赖，从而产生购买意向，最后达成交易。如果展示效果不好，则会随着用户的理解不同，对产品原本的信息产生误解。然而这种主观意识上的误解所导致的直接后果，就是退货。退货是电商企业最为头疼的事情，费时，费力，费钱。
通常中小企业在做产品展示的时候，会犯以下2点错误。
第一点：没有逻辑性
本人之前写过一篇文章叫做“电商单页面转化率密码之要导述，不要描述”何为“导述”?
导述就是引导叙述，重在引导，而叙述只是引导的一种表现形式，既然有了引导，那么引导就需要有逻辑性。独孤九剑的精髓在于，料敌先机，这个料敌先机，就是我们企业一步一步的为用户设计好了路径，先看到什么，产生什么样的效果，然后看什么，达到什么样的目的。都是我们一步一步的引导用户这样去做的，引导用户这样去思考，最终达到我们成交的目的。
研究用户行为会发现，用户在购物的时候，是没有特别强的目的性，也就是说，用户只知道自己购买哪一类产品，而不知道到底购买哪一款产品。尤其是女性用户，在购物时是盲目的。
然而90%中小企业在做企业产品展示的时候，都是以展示产品为中心，几乎没有任何逻辑性，胡乱展示一通，别说是引导用户了，就连基本的产品信息展示完整都做不到。
第二点：过于以产品为中心，不懂营销
研究调查发现，用户对产品本身的重视程度并不高。用户在乎的是，这个产品购买了以后，能解决什么问题。而我们很大一部分企业，都做不到这一点，过于以产品为中心，做产品描述，根本不懂的如何营销，完全止于欣赏。
例如：女装是各大电商平台上最大的类目，卖女装的商家也是不计其数。女性用户在购买一件衣服的时候，真的只是看这件服装的质量，花色等产品信息吗?其实不然，用户想要的不是一件服装，而是拥有这件服装后，能解决什么问题。冬季购买羽绒服，是为了让自己里面穿的少一些，不会显得那么臃肿。夏季购买连衣裙，是为了遮住自己不完美的大腿。用户想要的是拥有这件产品后的感觉，谁能塑造这种感觉，谁就能解决用户的心理问题，从而就能产生成交。
就像rose only，卖的是一种情感，而花只是这种情感的表达方式。
企业做好了产品展示，会很大程度上，降低推广成本，因为好的产品展示，能提高转化率。
李泽诚观点三：营销是电商的叶
一棵树长的好看与否，全凭树叶来点缀。那么营销就是电商的叶子，营销可以让电商产生事半功倍的效果。但是电商人员往往会有这样一个误区，那就是营销和推广分不清楚。那么到底什么是营销，什么是推广?简单的来讲，营销就是让这个产品好卖，而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装，推广的精髓在于渠道。
营销的主旨是将产品的定位，通过一系列的包装，展示给用户，并在用户群里产生传播效应，从而达到提升品牌知名度，权威性，美誉度等目的。
说到这里，就不得不提最近比较火的“柳传志卖桃”了，桃毛都还没见一根，就先广发英雄贴，在各个社交媒体里营销了一把，通过口碑将这个信息传播了出去，引起了很多人的关注。昔日企业界教父，放下身段来卖猕猴桃，此事一出，就成为了互联网圈子里的热门话题，先不说柳传志是否真的要卖桃，但就各种传统媒体的热捧，微博、微信等社交媒体的大量传播，其广告与传播的价值就大到无法估量!真是玩的一手好营销。假如有朝一日，传志桃真的面世了，那么还愁没人买吗?
营销的重要性已经不言而喻了，但是我们中小企业在做电商的时候，并没有真正的重视起来，无论是在平台上开店，还是自建电商网站，都没能很好的做到营销，而只是做了一些简单的推广工作，这样的企业不在少数。
最后，有人说传统企业，做电商是找死，不做电商是等死。我本人认为此话有些夸大，无论是做电商也好，不做电商也罢，企业的最终目的都是为了赚钱，既然是为了赚钱，就有赚有赔。投资电商，无所谓找死，还是等死，也不过就是多了一条销售渠道罢了。
我本人所创建《电商运营策划之独孤九剑》一共九式，分别为：产品定位，产品结构，产品定价，展现体系，营销策划，市场推广，客服与售后，数据分析，聚焦策略。完整的建立了电商运营模型，能够解决多数电商企业，或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。企业只有掌握了电子商务的本质，才能在电商领域有所突破，为企业带来丰厚的利润。
3/告诉你央行降息后 定期存款哪家强（表）
中国人民银行决定，自2014年11月22日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.75%，同时将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.1倍调整为1.2倍。
从下表中我们可以看到，大家更为青睐的工、农、中、建、交5大国有银行目前普遍将利率维持在3%的水平（央行基准利率2.75%）。相较降息前3.3%的利率水平，不少储户深感“存款缩水”。另外我们可以看到，股份商业银行和城市商业银行普遍比5大国有商业银行的利率更高。
下面，互联网风险评估专家《贷出去》分析师，分别从国有5大商业银行以及中国邮政银行利率由高到低，股份商业银行利率由高到低前10名，港资、台资、外资银行利率由高到低前10名，以及城市商业银行利率由高到低前10名。以定期存款5万元（整存整取），期限1年（以360天计息）得出到期所得利息排名。用户可根据自己的实际情况安排，在追求更高利息的同时，选择更方便自己的银行存款。
4/跨境电商发力，代购还剩多少时间？
美国第二大零售商Costco进天猫了。上线一周就卖出6吨坚果和近3吨蔓越莓干。这一傲人销量的背后是天猫国际“保税进口”的模式，通过国内的跨境电商试点区中转，大大降低了正规货品的零售价和递送时间。
Costco在天猫国际上爆火，亚马逊也于8月份宣布，进驻上海自贸区开展跨境电商。经过长时间的摸索，跨境电商在中国的发展迎来拐点，而此前风风火火的海外代购业，则是一片哀鸿遍野。
国家出台法规组合拳，加大对代购的监管，鼓励跨境电商进场
近几年中国消费者的荷包越来越鼓了，他们的目光也更多地投向了海外市场。日本的化妆品、新西兰的奶粉、法国的包包，都成了他们的心头好。海外代购业应运而生，迅速进入了一个疯狂成长期。中国电子商务研究中心的报告显示，2009年中国海外代购市场的交易规模只有50亿元，2013年就已经增长到767亿元。
但海外代购也逐渐进入了一个运营和监管的灰色地带。为了降低成本，很多代购商或者把商品作为私人用品邮寄回国内，或者找人随身携带货品通关，但都是为了逃避缴纳各种税费，这就造成了国家税收的大量损失。另一方面，货品真假难辨，质量良莠不齐，一旦发生问题也没有正规的投诉渠道去解决。 针对这些问题，国家发出新的规定，要求从事代购业务的平台或个人，必须通过海关联网的电子商务交易平台进行监管，否则以涉嫌走私处理。此外，个人邮寄物品征收关税的起征点，也由原来的400元到500元，收紧至50元，大大积压了代购商的利润空间。 另一方面，一系列政策利好中大型跨境电商的政策，在过去一年里频繁出台。宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市设立了跨境电商贸易的试点，并且明确了相关的税收优惠政策。
天猫国际的保税进口模式正是基于这些政策。以与Costco的合作为例，他们首先通过分析平台上消费者的行为数据，选定几款有竞争力的单品，之后Costco将大量货品发送到保税区的仓库里存放。等到天猫国际收到消费者订单后，再以优惠税率出关，递送到国内各个地区的消费者手中。
跨境电商的长短板
低税率是跨境电商的一大明显优势。据环球网报道，之前购买海外商品，消费者要负担40%左右的税率，其中包括17%的增值税、10%-30%的进口关税、以及个别商品的消费税。通过试点保税区进口的电商货品，消费者则只需支付10%的个人物品行邮税 ，价格上非常划算。
物流也是跨境电商的强项。由于是选定少量商品、大批量地用集装箱运到保税区，相应地降低了国外运费。货品存放在保税区仓库，消费者一下单，立刻就可以出关，大大缩短了国内递送时间。一般海淘的邮寄时间是20天左右，但保税进口的模式可以实现少数货品在7天以内递送。
然而正规军也有软肋。
首先，目前的商品品种较少。为了批量运输降低国外运费，电商一般会选择少数比较热门的货品集中火力促销。以天猫国际的环球闪购为例，每天推3种左右的热门商品，只有对这些货品才能保证7天到货。这实际上给小规模、多样化、个性化的海外代购留下了生存空间。
此外，上游采购仍然是个挑战。很多时候，要想让国外供货商进入电商平台，国内电商只能先与这些品牌的国内分销商达成协议，中间环节的存在提高了销售价格。跨境电商是否可以拿到向国外供货商的直接采购权，将决定他们在价格上的竞争力。 同时，随着跨境电商交易量进入爆发式增长， 保税区的仓储和通关效率或将成为瓶颈。面对双十一等大规模促销中井喷式增长的交易量，几个试点保税区的处理能力将经受重要考验。
目前，针对跨境电商的法律法规还存在很多不确定性。在检验检疫和外汇方面，还没有针对跨境电商的明确政策。由于一些法规限制，一些包括药品和数码产品在内的热门商品，也都还无法引进。
随着海淘这个市场的扩大，规模化和规范化恐怕是大势所趋。海外代购逐渐式微，跨境电商预计将进入高速发展期。但只有能解决境外直采、组织高效物流、以及提供多样化商品的跨境电商，才能够在日趋激烈的竞争中脱颖而出。
5/跨境电商战争全面开启，阿里与亚马逊上演生态博弈
中国的“双11”刚过，美国的“黑五”又来了，今年的这两个购物狂欢节阿里与亚马逊的“轻微碰撞”也许会成为全球电商重要的转折点，因为从这一刻起，二者谁赢谁输，孰优孰劣，终于不是平行世界的虚拟对阵，而是同一维度的全面战争。 全家狂欢欲挤坏商场的“黑色星期五”对于国人终究是陌生的，就像全球的消费者可能从今年阿里上市后才关注中国独自狂欢默默想剁手的“双11”。但近日，亚马逊宣布要把网购版“黑五”这个新型欧美购物狂欢节带入中国：11月28日下午四点，亚马逊中国的“海外购”版块将于亚马逊美国同步开启“黑色星期五”促销，中国消费者将能够用中文使用美国亚马逊网站来购买商品，同时享受相对便捷的配送与亚马逊中国提供的本地售后服务。
这意味着，亚马逊希望用跨境电商这个增长疯狂渐成气候的“敲门砖”，再次敲开中国消费市场的大门，将中国消费者重新纳入到亚马逊在全球建立的电商生态当中。
实际上，在“海外购”黑五促销之前，基本实现“殖民式大一统”国际化的亚马逊就已开始在中国尝试全新的“走进来”战略，将引入海外商品进入中国作为一项电商事业的重要战略，亚马逊中国于2014年下半年确定了新任总裁葛道远，选择了主打海外商品的差异化路线：
8 月 19 日宣布四大国际品牌馆上线；
8月 20 日与上海自贸区达成合作，入驻跨境通平台； 10 月 29 日亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利网站开通直邮中国服务；
11 月 11 日亚马逊中国“海外购”上线，希望能从“双11”国际购物领域分一杯羹
而阿里的国际化则是根据不同商家和消费者群体建立不同平台的“走进来与走出去”双重战略布局。
先说阿里的“走进来”布局。其跨境电商业务分为：天猫国际、淘宝全球购和一淘网。在电商君看来，天猫国际将是除亚马逊中国“海外购”之外，未来国内消费者能买到全球商品的主要电商平台，其入驻商家包括美国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰、英国、法国、意大利、德国等零售商和品牌商。但是，天猫国际虽然阿里官方宣称有20多个国家的海外商家入驻，但商品数量和质量目前远不及亚马逊，其唯一优势就是得益于国内跨境电商进口保税模式的开启，与保税区合作的天猫国际可享有货品过关便利，且税率较低的优惠。
不过，值得一提的是，天猫国际要求入驻商家必须要有海外的零售资质，全部商品海外直邮，并且提供本地退换货服务。换言之，除了海外商品的丰富度阿里处于劣势，其实与亚马逊中国处于同等级的平台对手。 而淘宝全球购的商户主要是一些中小代购商，一淘网则推出海淘代购业务，通过整合国际物流和支付链，为国内消费者提供一站式海淘服务。但二者在阿里“走进来”的战略布局中，可能只是不甚重要的棋子，因为随着天猫国际和亚马逊中国“海外购”及“跨境通”直邮中国服务对国人消费者的逐渐普及，以及商品海外直采的兴起，“海淘”这类购物方式将愈加变得“边缘化”。
再来看阿里的“走出去”战略。阿里走向海外的国际化道路与亚马逊各国建立“殖民地”式的分站模式不同，它分别针对海外外籍人士和海外华人市场，推出了“速卖通”和“淘宝海外”两个出口式B2C电商平台，当然淘宝海外很难称得上是电商平台，本质上是作为国内淘宝卖家的速卖通入口。从平台模式上看，速卖通更像天猫，典型的B2C商家开店模式，理论上更偏向于正规的品牌厂商和具备一定实力的零售商家。但在商品结构上，则更像是进入了淘宝世界，价格第一质量第二的便宜货大行其道，高仿货成为主流，假货则难以禁止。
更为关键的是，速卖通在各国开通的分站并非是亚马逊的本地化模式，即经营当地的商品，也经营海外商品，而是专门经营中国卖家的商品，而这些商品大多也在国内的天猫和淘宝平台销售。换言之，速卖通是“走出去”的跨境电商，可以称之为阿里为其生态下的中国卖家建立的全球镜像分销渠道，模式一样，卖家群体相似，商品品类与质量趋同，仅仅换了一波消费者。
在电商君看来，阿里与亚马逊这一系列决策和战略布局的背后，浅层次的理解是双方在增长迅速渐成气候的跨境电商市场展开的一系列直接竞争，而深层次的理解其实是双方在进行哪家模式和生态更具实力和潜力的终极博弈。
那么，问题来了，阿里与亚马逊在电商领域甚至互联网领域的商业模式和生态本质上有何不同？
表面上看，阿里与亚马逊最大的不同在于商业模式——亚马逊是典型的线上零售商店模式，阿里则是众人所谓的典型线上商业地产模式。但详细对比分析后，你会发现二者实际上构建了不同的商业文明和生态：
亚马逊可以定义为是B2C自营电商；阿里则是无所谓是否为B2C的非自营电商。
亚马逊强调集权和控制，从商品到物流，几乎全部自己来做，不能做的，再与人合作，并且要求每一个环节都共享利益；阿里则注重分工与合作，从商品到物流，全都依靠别人，与商家合作伙伴分享利益，但控制了用户、资金以及物流背后的大数据。
亚马逊的营收主要来自于消费者和少数商家的利益分红，以及通过一系列围绕会员服务的衍生互联网业务来实现营收，是典型的to C；阿里则是典型的to B，主要赚取商家的交易佣金和广告、技术等服务费用，并围绕用户规模和大数据进行移动支付和互联网金融等商业基础业务来实现盈利。
也就是说，亚马逊基于满足消费者购物需求建立了一个提供商品、内容和服务的封闭式商业运营平台，而阿里则基于如何为消费者提供生活服务建立了打造商家、服务商和基础设施生态一个开放式商业协同平台。这两种不同的商业生态构建思路，决定了二者未来的企业属性和发展边界必定截然不同，亚马逊可能永远是一家提供多元消费服务的电商公司，而阿里则可能成为连接基础服务的互联网公司。
但归根结底，商业之竞争，本质上都是效率高低和规模大小的竞赛，而在电商领域，则更是如此。
关于效率与规模的问题，我们也许无法以目前双方的发展现状和各种数据来分析出到底谁会最后成为电商界的全球老大，这很大程度上取决于双方在具体扩张和战略选择上的决策好坏和运营成效，但谁更具潜力，还是可以做出基本的判断：
我们先来谈效率，亚马逊的效率来自于优化管理，始终会存在“管理半径”，只能在特定范围内有效，因此我们看到，亚马逊实际上是在全球的不同国家和地区开设了线上“连锁店”，并依靠自己建设的物流体系，来提高效率节省成本来维持商品的互通有无。
而阿里则是依靠围绕电商生态的支付、物流、仓储、配送以及IT系统的逐步完善，来提高其效率，从企业自身的角度而言，阿里的商业运营效率要比亚马逊更为稳定和节约成本。
而从规模扩大的角度来看，亚马逊的规模扩张受限于其商品的运营成熟度、物流体系的完善程度，以及其他会员服务的开展情况，且存在盈利增长的压力，换言之，规模越大，其扩张的速度越慢，且理论上，它是有扩张边际的。而阿里的增长边界，实际上取决于其围绕电商所构建的生态基础服务能够覆盖到多少用户，这些用户是否会使用这些服务及在阿里电商平台上购物，尤其在目前阿里无需再扩展更多商家群体的前提下。所以，理论上，阿里的规模增长边界，也许是没有极限的。
6/苏宁打电子发票牌 阿里还能淡定吗?
网购采取电子发票，可以此杜绝假货，化解维权无据瓶颈。这一有利网民的举措正逐步驶入快车道。
就在11月26日，苏宁与航天信息集团（“航天信息”）进行签约合作，双方合力推进国内电子发票业务普及。这被看作是电子发票的又一大实质性进展。 在此，我们需要对“电子发票”做一个注解，估计很多人将“网络发票”和“电子发票”搞混淆了。前者是开具发票的方式，而后者是发票的载体。
根据媒体披露：网络发票指是指通过网络发票管理系统开具的发票。开票人上网登录“发票在线应用系统”，填入相关发票信息。打印出来之后，即生成一张网络发票。电子发票本质上是一种电子凭证，由税务局统一发放，采用全国统一的发票编码和防伪技术。通过信息化流程，开票数据可实时上传至税务机关，并可在税务机关网站查询验证信息。
在苏宁高大上的阐述中，此次苏宁和航天信息联手推动电子发票将最终扩大电子发票应用领域和地域，让电商规范化发展有据可依。
老胡我最关注的是，此次苏宁推出的电子发票可报销。据苏宁副董事长孙为民透露，苏宁首张可以报销入账的电子发票已经于9月18日开出。此前，作为电子发票推广应用中最大的问题，就是不能报销。这让很多政企事业单位的采购人员和因公购买的消费者只能放弃网购。
我想，这推动N多的政企采购人员，轻松网购，大大提升了工作效率，当然也会拉动苏宁的销售额。
从行业角度看来，苏宁此番打出的电子发票牌，将在一定程度上打击卖家假冒伪劣和偷税漏税行为，方便了用户，规范了电商行业，对电商行业整体是利好。不过，有人欢喜有人愁，特别是对阿里会形成一定影响。毕竟阿里淘宝、天猫上都存在着假货，就在上周世界互联网大会上，围观大佬们"拌嘴"，京东刘强东暗指淘宝假货。况且，电子发票推行后面，还有着电商征税的连锁反应。
1、行业利好：用户的好梦
杜绝假货成为今年电商的核心议题，监管部门也开始加大对电商平台售假的处罚力度。而推行电子发票可有效缓解这一电商顽疾，也是消费者所喜闻乐见的。 电子发票对打击假货有着一定的功效，除了苏宁，京东也是认可这一方式，毕竟是对整个电商行业形成利好。
实际中，网购假冒伪劣屡禁不绝，虽然国家工商总局颁布的《网络交易管理办法》中指出，网络商品经营者销售商品或者提供服务，应当向消费者出具发票等购货凭证或者服务单据；征得消费者同意的，可以以电子化形式出具。电子化的购货凭证或者服务单据，可以作为消费投诉的依据。
但在执行过程中，由于网络购物的虚拟性，双方在网络上的身份为虚拟身份，交易流程均在网上进行，订单、支付记录等均以电子数据形式记录。一旦发生纠纷，消费者在进行投诉或诉讼时，往往需要将网上形成的聊天记录、支付记录等通过公证形式予以证据保全，增加了诉讼的成本。而且很多网购平台也并不给发票。
而现阶段，电子发票可作为证据效力加强，将降低消费者维权投诉的成本，避免商家赖账。以苏宁提供的电子发票举例，其实现了纸质发票电子化，在发票的产生、发放、开具、取得、保管、查验等各个环节上，都能以电子信息流的方式进行流转，以电子凭证形式独立存在，不依赖于任何载体，形成全流程追溯机制。这就相当于锁定了销售和服务数据，约束了商户履行商品经营规范，提升假冒伪劣者的侵权成本。
当然，假货这个毒瘤也很难靠一两家企业就能彻底化解，也需要政府部门联手。
而在今年，政策层面也迎来大风向。去年，北京市国家税务局、北京市地方税务局发公告正式开展电子发票应用试点。到今年11月16日，国务院办公厅发布《关于促进内贸流通健康发展的若干意见》，明确提出要“加快推进电子发票应用，完善电子会计凭证报销，登记入账及归档保管等配套措施”。这是国务院层面首次公开推广电子发票。国家工商总局甚至明文规定电子发票可作为消费者维权依据。毕竟，监管部门也可通过电子发票信息加强网络交易行为监管。 政策的东风也成为驱动电子发票驶入快车道的一大助力。
电子发票让高效维权有据可依，能打击假冒伪劣出一份力，而且如今还能报销，和老百姓切实利益休戚相关，自然大受用户欢迎。
此外，就具体业务层面，电子发票对电商企业苏宁、京东也是有利的，因为电子发票较传统发票具有成本低、效率高的特点，可节约人力、物力成本。而且随着电子发票的普及和在各地的逐渐推出，也将促使更多用户放心网购和能报销式的刺激网购，毕竟很大一部分人是足不出户直接采购，轻松多了。这写都将促进电商平台的销售。
这也恐怕是苏宁和京东们致力于推动电子发票发展的一大动力。
2、有人欢喜有人愁 阿里有些头疼？
总之，对于苏宁推出电子发票举措，我是要双手点赞的，我也希望后续有更多的电商玩家一起推进，从而让国内电商行业更加有序发展。哈哈，毕竟老胡我也是对假货深恶痛疾的，这年头谁能吹牛说自己没被坑过呢。 不过，电子发票的推行，估计也会让一些电商头疼。作为电商霸主，阿里或许会有些头疼。
虽然，从表面看电子发票的推行和网店征税没有必然联系。电子发票并非针对网络购物和电商征税，只是加强税收征管、强化发票管理、防控发票类违法犯罪、降低征纳成本的手段。但电子发票的推广，势必将为日后网店征税奠定基础。
而且，近期，电商征税再次被提上日程。虽然因为各种束缚，还未正式推行，但大家都清楚的知道，对电商全面征税已是大势所趋。
此外，随着电子发票的全面推行将在一定程度上化解对网店征税的技术瓶颈。这或将让淘宝网店偷税漏税变得日益困难，众多淘宝卖家的利益随之受到一定冲击。淘宝卖家日子难过了，自然也会对阿里形成小小波及。
因为阿里有大量天猫和淘宝店铺处于征税的“边缘地带”，电子发票将把这些大量网店纳入税收管理的渠道，提升它们的税费成本。这样一来，天猫和淘宝网店相较于京东、苏宁、国美等电商的价格优势或将被稀释，再加上对假货的冲击，交易额自然受到影响。
当然，阿里盈利能力相当凶猛，这对阿里只会是九牛一毛的影响。 给我的感觉，从目前来看，电子发票是打击假货的狠招，如果后续网络征税推行，将波及阿里。且看后续，阿里如何接招。不过，从电子发票到电商征税估计还需要一个漫长的过程。这其中又会平添诸多变数。这也让未来的电商江湖变得更有看点，作为旁观者，我们还是拭目以待吧
7/阿里做电视了，还是电商公司吗？
阿里巴巴终于做电视了。其实在七月份宣布启动家庭娱乐计划就注定阿里一定要做电视，此次与海尔的智能电视合作项目更像是全面贯彻家庭娱乐计划的重要举措，而又把有线下渠道优势的国美拉入阵营更显得此次阿里的用心良苦，即要全面快速占领客厅，这可能是继天猫魔盒之后最大的占领客厅行动。 阿里做电视重点还是电商
有朋友对阿里做电视一直不理解，并且今年阿里四处并购搞得阿里貌似离电商越来越远，阿里做电视是否还是电商公司呢？
阿里做电视其核心目的是为占领用户客厅，随着电商的平板化以及智能化的推进，电视不仅仅承担播放功能，将赋予家庭成员更多的娱乐功能。
于是我们看到，阿里把电视机仅仅当成一个媒介，而内核却是阿里的云游戏、娱乐等等，阿里之前布局的优酷、虾米等产品均可在此次电视概念中体现。而通过娱乐产业布局将用户在客厅注意力从电脑、平板以及手机重新拉回至电视面前，要知道一些娱乐的效果电视是最好的。
随着智能电视以及各种盒子的发展，电视机正在复兴，电视机将承担越来越多的电脑工作。而接下来，常出现在客厅中的电视机也将承担更多的全家欢的娱乐以及购物职责，这当然也是众大佬纷纷做盒子的原因了。
所以阿里做客厅，是以娱乐产品作为由头丰富自己内容线，而重点自然是用户集中之后的家庭购物环节。
此次阿里电视重点其实在: 用户在购买电视机之后可以获得1000-3000不等的V代金券，可用于VIP购物广场消费、延保、购买高清节目包。通过代金券形式培养用户的电视购物习惯，随后就是复制在pc端的成功至电视端。
因此，阿里虽然做电视但其根本还是在电商，只是不断丰富用户的购物场景以及环境，也就仅此而已。 阿里进客厅究竟有多大影响力
阿里气势汹汹进客厅，旨在以客厅电视为中心打造家庭娱乐电商新情境，在从根本上将过去移动端乃至pc时代的单人浏览习惯改变为全家式娱乐购物体验，将用户的娱乐购物情境从个人私密空间移至家庭的开放环境中。 家庭式的娱乐购物情境也将对整个市场产生重大影响。
在流量角度看，过去pc甚至移动流量逐渐都把持在个别寡头手中，偶尔可能会有个别变化但基本格局已定。阿里此次如果占据客厅成功，将摆脱在pc以及移动时代对流量用户的依赖，打造一个完全由自己掌控的流量源。而友商目前要么只做盒子，要么还在纠结内容源，明知道占据客厅重要但短时间内还很难形成完整生态。阿里此次一旦成功则在该领域完全领先对手，占据新的流量用户源。 而从数据角度分析，阿里则可以借机拿到家庭为单位的娱乐购物数据。经过这两年布局，阿里已拿到当今最大的网络购物数据以及以新浪微博为代表的社交数据，当然还包括高德、优酷、虾米等产品的定位以及娱乐数据。而随着阿里电视走入客厅，也将家庭数据源源不断采集至阿里大数据平台。诸如家庭影视喜好、购物习惯、甚至市政缴费等数据都可直接获得，而这些是过往以用户单体为采集样本时期无法触碰到的。在完善阿里大数据库的维度之后，进行数据模型建立，以用来精准预测用户的行为。当然，这些还是为了激活用户的购物欲，将最需要的信息及时呈现在用户面前。
当这部分工作完成，阿里也拥有了目前互联网公司最大的数据，在数据维度以及数据广度方面都是他人难以比拟。
此次阿里巴巴能够与海尔一起做电视，也是阿里与海尔继日日顺之后的第二次大范围的合作，且有线下体验的国美的参与，三者在软硬件、物流、配货方面互为配合，各司其职。
铁哥对于这个项目基本持乐观态度，阿里接下来在客厅方面一定还会持续有动作，我们拭目以待。
8/黑五 VS 双11，电商世界战的诺曼底
中国的“双11”刚过，美国的“黑五”又来了，电商达人们又有了剁手的机会。今年的这两个购物狂欢季已经成为世界电子商务发展史上重要的转折点，一个全球化的大电商市场正在形成。 中国电子商务从卖世界到买世界
中国是世界上最大的制造业国家，作为第二大经济体，带着“中国制造”标签出口的产品遍布地球上每一个角落。由此，也造就了中国电子商务的蓬勃发展，更成就了阿里巴巴、京东、唯品会等等的财富神话。
当然，如果仅仅看到中国商品在世界上的销售也是片面的，还需要看到中国人强大的购买力，即便国人在内需拉动上力不从心，却并不妨碍在国外大肆抢购震惊路人。
在网购上，中国人这几年主要集中于国内的电商平台，商品也主来来自国内制造，但随着电子商务的深化与老百姓的消费升级，海淘逐渐发展起来，而且开始摆脱小众时代进入大众视野。
因为海淘的快速发展，国内的主流电商们也加快了全球采购步伐，阿里巴巴已经与多国政府签署了合作协议，还建设了天猫国际、淘宝全球购，一淘海淘等平台，京东早早就在日韩特色商品上布局，中粮也借助自身优势将食品网购做大做强。中国老百姓将有望在自己习惯的全球一体化的电商平台选购来自全球的商品。
黑五将带中国人进入全球网购市场
中国有双11，美国有“黑五”，都是全民狂欢的购物节。“黑五”（中国的11月28日-29日）是美国零售市场全年最大促销折扣季的代表日，相当于美国的“双十一”。期间，商品折扣极具吸引力，一般低至三到五折，平时很少打折的名牌奢品也都会给到七折八折。
我们已经看到，2014年的11月11日的购物狂欢中，全球二百多国家都加入进来，双11正在变成全世界性的购物节日。与此相对照，今年的美国黑五注定将成为中国人又一个海外购物狂欢的开始。
有分析认为，过往，“黑五”在中国只是小众海淘玩家的血拼节日，随着跨境支付日益完善，近年“越来越多人开始参与其中。特别支付宝刚刚推出了可以扫平了海淘购物门槛的“海外直购”服务，更让大众看到“黑五”成为继双11后又一年度“剁手”节日的可能。
“黑五”与“双11”是亚马逊与阿里巴巴正面对决的开始 亚马逊曾经是电商领域当仁不让的世界第一，但随着阿里巴巴在美国上市和连续几年双11购物节的成功，亚马逊不得不接受自己成为第二的事实。 特别是在中国，收购了卓越的亚马逊始终处在电商的第二集团，与京东、当当等的高调相比，市场营销相对低调，业务也不温不火，更是无法与如日中天的淘宝相比。
但是，就全球市场来说，阿里巴巴只能算是偏安一隅的土皇帝，而亚马逊却是世界范围内的大布局，特别是掌握了西方发达国家成熟市场的主导权，阿里巴巴进军海外只能算是挑战者。
今年的双11，亚马逊率先向天猫发难，布局全球直购市场，并在价格上采取了相对以前非常激进的策略，应该是对阿里巴巴可能的海外扩张进行的对应出招。不过，亚马逊的双11促销并未对天猫淘宝构成多么大的威胁。
同样，今年的黑五购物季，阿里巴巴宣布推出海外直购服务，将海淘操作流程从10多步简化成3步，还要送红包，等于是要虎口夺食，但我们可以预见，阿里巴巴今年对于亚马逊的业绩影响也将是微乎其微。
不过，这一切可能都只是开始，亚马逊搅局双11将会逐年加码，而阿里巴巴在全球市场挑战亚马逊也将是必然的选择。明年的11月购物季，将是全球电商的真正决战。一场电商世界的诺曼底登陆正在悄悄进行中。 世界电商大战，给中国电商提个醒
对于中国本土电商来说，即便市值超大，销售额超强，人气超爆棚，但此前却都是窝里横，各家电商们的商战技巧也只是在适应了中国这块独特的商业土壤，一旦拿到世界上去竞争，确实有面临水土不服的风险。
1、电商登陆地点的选择值得深思。国内电商们一直在思考，到国际市场上去，让外国人买中国的商品，让中国的消费者直接买到国外的商品，到底应该从那些国家开始，是与中国文化比较接近的日韩，还是经济上依赖中国更多的东南亚，或者金砖国家，或者是消费能力超强的西方发达国家。不同的电商应该有不同的选择，没必要人云亦云去跟风。
2、是全球卖货重要还是全球买货重要，也是关键战略选择。对于国内一些大电商平台，中国本土市场的消费潜力正在减小，农村市场的开发不是一时之功，而吸引更多的国际买家是必然的选择。但是，国内市场，特别是一二线城市的购买力仍然很还巨大，而这部分购买力主要是面向相对高档的消费品，到全球采购或直接帮助消费者直购也非常必要。走出去与迎进来都很重要，甚至可以互为支撑，但总需要有个重点。
3、低价和快速是国内电商屡试不爽的制胜法宝，但在美国等西方国家还是否有奇效，是否会如同鲶鱼一样激活这些国家的网购生态？国内的电商们需要在国际市场上总结提高，毕竟，那些市场的游戏规则是人家制订好的，首先是适应，然后才是颠覆。
9/祭出两大杀招，京东用微店颠覆淘宝？
临近年底，随着京东祭出“广告补贴”和“流量支持”两大杀招，移动端电商风云再起。
【京东持续发力微店】
之前一鲨写过京东移动端的“3 2”战略，即三个中心化的入口（手机客户端、微信和手机QQ购物入口）和二个非中心化的入口（京东微店和拍拍微店）。如果说今年的大部分时候，京东都在大力发展中心化的入口，那么从10月之后，京东明显开始发力非中心化的微店。
在刚刚结束的11.11中，京东微店的成交额达到10月日均的23倍，在5万的京东卖家中有3万开通了微店，这个比例实在是惊人。最近京东更是在深圳、杭州和北京面向数千商家举办“京东微店培训会”，马不停蹄地推广京东微店。近日京东又祭出两个杀招：广告补贴和流量支持。所谓广告补贴，是指商家投放一定数量京准通无线广告，京东即给予其1：0.5的无线广告专享补贴金、微信和手机QQ购物大入口坑位支持、京东PC及移动客户端的广告位或坑位补贴等三方面相应资源的支持。
除了广告补贴之外，京东还在微信购物入口的首页上线京东微店专属频道，通过中心化入口的展示，来为商家解决最为需要的流量问题。业界一直有个误解，认为非中心化的微店能够不受“流量魔咒”的影响，但事实并非如此，并不是所有的微店商家都善于经营粉丝，这时候流量依然是急需的。可以说，京东在微信购物入口上线微店频道，对于微店商家的支持是毋庸置疑的。 【3 2移动端布局走向融合】
这两个杀招，看似是发展微店，其实是促进整体移动端的发展。例如京东微信购物入口中的微店频道，既给微店带去了流量，又丰富了微信购物入口的商品种类，还推广了京东的品牌，实在是一箭三雕。此举也加速了京东移动端版图内部中心化和非中心化入口之间的融合和协同。 实际上，不只是京东微店在发力，京东集团旗下的拍拍网今年也将侧重点放在微店上。在双十一中，拍拍微店上线只有一个月，就实现下单金额比10月日均增长超300%，占比全站近四成。在微店上，京东微店和拍拍微店形成了互补协同的双子星战略，前者针对京东的第三方商家，后者针对个体商家，相当于同时在B店和C店布下两枚棋子，意欲通吃所有商家。
京东在年底祭出两大杀招大力发展微店，表明京东看到了非中心化电商的巨大潜力，希望在中心化和非中心化间实现平衡，互相促进。京东一贯擅长中心化，现在大力发展非中心化的微店，背靠京东在正品行货和快速送货的品牌效应，以及微信和手机QQ的流量资源，一旦成功，将在中心化和非中心化入口间带来巨大的协同效应。
正如传统电商时代阿里巴巴有淘宝和天猫，在移动电商时代，京东不仅拥有腾讯系的微信和手机QQ两个超级社交平台入口，还通过不同定位的京东微店和拍拍微店，发力微信电商。而通过打通中心化和非中心化的入口，京东的移动端布局正在走向融合。
【京东联手腾讯，决战阿里巴巴？】
明年，在移动电商战场，腾讯-京东系与阿里巴巴系注定将有一场恶战。
在中心化入口，京东出场的是手机客户端、微信购物入口和手机QQ购物入口，阿里巴巴则主要是淘宝手机客户端和天猫手机客户端。相比起来，京东既有传统的客户端阵地，又有社交购物阵地，虽然现在微信和手机QQ购物入口还未爆发，但对比京东的Q1和Q3财报，在活跃用户数、移动端占比上已经有所显现，一旦突破临界点，未来不可限量。
在非中心化入口，京东出场的是针对企业商家的京东微店和针对个人卖家的拍拍微店，两者互为补充；阿里巴巴出场的则是微淘。不同于京东微店和拍拍微店基于微信平台，微淘依然是依托淘宝手机客户端的社交营销平台，并不是严格意义上的非中心化入口。其实，真正值得关注的是阿里巴巴在10月推出的百川计划，谋求将更多的APP纳入到阿里巴巴的电商阵营中，不过目前还处于初级阶段，何时发力还未可知。
京东和阿里巴巴在移动端的对决，也是京东 腾讯生态体系与阿里巴巴生态体系的对决，决定谁能胜出的因素很多，是否具有更好的生态体系？谁更深谙移动电商的本质？谁能为商家提供更好的服务？谁具有更佳的用户体验等等，都是关键所在。
2015年，将是移动电商的决战之年。
南冥一鲨(微信公众号：southsharker)：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，总结互联网化的经验教训。关注南冥一鲨，在这里读懂互联网，因为知大势，方能赢未来。
10/苏宁转型物流裂变：从被低估论到希望的田野
最近，在朋友圈看到一个电商行业传播甚广的文章，《苏宁=1.5个唯品会 顺丰 2个国美 N》初一看，感觉有点哗众取宠的数字标题党之嫌，悉数研究一番，发现值得关注的地方很多。
所谓“苏宁=1.5个唯品会 顺丰 2个国美 N”，说的不是市值或是交易额的某一方面，而是对苏宁的一个综合评估，最终是为了得出结论：苏宁的价值被低估。
而透过对苏宁价值低估的热议背后，作为实体家电零售业自救重生最佳蓝本的苏宁转型路上，其物流正开始裂变，而其在希望的田野上的农村电商大幕也正徐徐拉开。但关键的一点，苏宁能成吗？
1、苏宁价值被低估
最难的时候正成为过去式？
按照此前的主流分析，当下，唯品会市值换算成人民币近850亿元，国美市值近156亿元，而苏宁市值只有570亿元，其物流合理估值应该在200亿元。与唯品会、国美、顺丰这三家公司估值的横向对比，苏宁的价值有望达到1900亿元。这意味着，未来，苏宁的股价将有很多的提升空间，如果按照1900亿元的估值意味着将翻上3倍。
现实中，近3年来苏宁的估计最高值在14元左右，所以未来如果苏宁转型成功恢复此前的峰值14元，股价将近增加2倍，如果真能涅槃重生，结合O2O和移动电商、农村电商，股价和估值再攀升不是没有可能。
但这只是最理想状态下，估值这东西，有时候比较虚，需要看概念。
如今的互联网和移动互联网浪潮中，各家的估值都急速飙升。如今日头条2年多估值达到10亿美金，陌陌3年多时间估值30亿美金（近200亿元）。 老胡曾请教业内大佬：今年的投资市场怎么如此热，动辄融资数亿、数十亿，估值几十亿的企业比比皆是，到底有没有泡沫？
内行人士回答：没有。这一波之所以如此火爆，是因为移动互联网时代玩法变了，这一波是移动互联网对传统产业的大改造、大换血，它不仅仅是把互联网时代的财富存量从PC端换到了移动端，而是实现了互联网领域与传统行业的跨界碰撞—融合—裂变。互联网，尤其是移动互联网，一旦与传统企业碰撞在一起，将会形成一个巨大的无法预知的总量。
苏宁，如果转型成功也可以借助移动互联网包括O2O和农村电商这一新的历史发展机遇，形成一个巨大的无法预知的增量。在美国，十大电商有九大都是传统零售商，而中国只有苏宁一家在互联网指标垫底的情况下，销售额进入前三强，传统零售商还有很大的线上发展空间，就看苏宁怎么玩。
“互联网正在步入传统行业的核心地带，与此同时传统行业也在全方位地向互联网转型，可以说两者的深度融合将是下一阶段最大的新增长点，而在此期间，必将充满传统行业与传统互联网之间的颠覆与反颠覆。”苏宁董事长张近东在近期出席活动时也如此强调。
前方的理想和梦想无疑是美好的，但要真正玩转O2O和移动互联网，苏宁还需要脚踏实地的一步步前进，还需要走很长一段的路，毕竟前有猛虎，后有追兵，想打赢一场翻身仗绝非易事。
苏宁这次转型的最终目标有三：
首先是消费者的体验。如商品的丰富度、价格的可比性、购物和服务的流程等；其次是自身的人员能力的提升。如各种营销思维，做出真正属于苏宁的产品和服务；第三是带动产业升级，并重新起到行业主导者角色。
这一终极目标还需观察一段时间。眼下的苏宁正进入了转型的深水区，即将见到成效。相对于浅水区，深水期的危险性比较大，机会也更大，也是最重要的阶段。而且经过今年上半年的修整，苏宁最难的时候，正似乎被逐步熬过去，存在着一个变化的机会。
2、被忽视的物流裂变
希望在农村电商的田野上
近日，老胡和苏宁的内部人士交流得知，苏宁的物流已经上道，这对其业绩报表将大有益处，而通过移动电商、农村电商的再布局，也或许能让苏宁再走上一条新道。
估计很多人没注意到，近一年来，苏宁的股价上半年呈现下挫，下半年逐渐攀升。就在刚刚过去的10月30日，苏宁云商集团发布了2014年第三季度财报，也对苏宁转型做了一个拐点式的披露。
2013年苏宁实现营业收入1054.34亿元，同比增加7.19%；其中，线上业务实现销售收入218亿元，同比增长43.86%。
今年第一季度，苏宁营收228.69亿元，净亏损4.34亿元；今年第二季度，苏宁营业收入环比增长23.71%，其中线上销售收入环比增加50.97%；苏宁三季度销售收入285.22亿元，同比增长15.90%，亏损2.86亿。其中线上平台三季度实体商品交易规模达84.64亿，同比增长52.26%。从这三个季度能看出，苏宁的财报业绩整体趋于良性，亏损在逐步收窄，特别是第三季度线上同比超50%的增长，单季度仅线上营收（84亿元）就超过了苏宁上半年的82.82亿元，这意味着是苏宁线上的威力开始凸显出来。
而且在第三季度一般为销售淡季，第四季度加上“双十一”，“双十二”的有力拉动，估计业绩会再上一个台阶。
记得苏宁掌门人张近东在一次聚会上酒后吐真言：2014年苏宁之所以巨亏，主要就是在物流上投入巨大。感觉这和京东当初投资物流以致于现在还在亏损的路数有些相似。 根据公开的数据，京东在截至2014年4月1日，其所布局36个城市的仓库总面积为150万平米。而对比苏宁的半年报显示，截止到2014年6月，苏宁拥有的物流仓储及相关配套总面积达到了352万平方米。苏宁的物流规模已经超越了京东，具备一定力量，这也证实了苏宁在物流上的巨大投入。
此外，苏宁坚持自建物流，现在“物流云”项目即将建成，其中包括12个自动化分拣中心、60个区域物流中心、300个城市分拨中心，以及5000个社区配送站，覆盖了全国90%左右的区（县）和三分之二以上的乡镇。
在刚刚过去的电商狂欢“双十一”中，我也亲自体验了苏宁物流的速度，当天就能到达。特别是比聚美优品等垂直电商快很多，而且在一些偏远的小县城，依托其线下门店，可提高其物流的速度，优化了体验。
这也让我看到了苏宁在三四线小城市和农村电商的希望，也是苏宁接下来将要发力的一大方向。
有数据显示，农村电商大有可为。2014年全国农村网购市场规模将为1800亿元，到2016年将有望增长到4600亿元规模。农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁，比城镇网购用户的年龄还低；且农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。以我亲身体验，当前农村的物价也是居高不下，有的东西价格比城市里还贵，于是价格更低廉的电商正逐渐成为农村人的购物新方式。
农村电商和三四线小城市电商的咽喉就是物流，而苏宁物流裂变，即将开始。
在苏宁的未来的5年计划中，其在全国干线物流触达的区域内将建设10000个类似的乡镇服务站，将覆盖全国四分之一以上的乡镇。由分布在全国各地的苏宁仓库集中向这些服务站送货，降低物流成本。
值得一提的是，苏宁曾在各大乡镇建有售后维修点，面积一般在三四十平方米。苏宁可对这些站点直接改造承担部分商品销售服务，并提供最后一公里的物流配送。这让其原来看似僵局的线下重新焕发活力。
可以预见，农村市场如果搞定，将会为苏宁带去新的利润增长点，也成为其估值能否真正攀升的一个有力刺激因素。而基于苏宁O2O的系统布局以及其对物流的布局也很可能成为苏宁对垒那些O2O转型尚不彻底的企业、传统电商一枚非常重要的反颠覆武器。
未来，就看其具体如何来落地了。
总体看来，张近东已经认定，未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的结合。其余物流、农村电商，移动电商都是具体的手段，形势所迫中，这也是这艘巨轮首先要着力化解的。
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下面附软文案例：
1、成都吉他梦工场，弹奏梦想的音符
上个世纪80年代，校园民谣在大陆兴起，似乎是一夜之间，《同桌的你》、《睡在上铺的兄弟》等校园歌曲风靡大江南北，老狼，高晓松成为一代人此生无法磨灭的青春印记。一把吉他，干净的嗓音，将校园民谣定格成隽永的格言，在那个单纯且懵懂的年代，吉他成为青葱岁月里那段美好青春的最好回忆。朴树在《那些花儿》里清唱，他们在哪里呀？他们都老了吧？时光易逝，那些抱着吉他在校园深情演唱的少年，又在哪里？
随着音乐在岁月里积淀的还有年少时的梦，在那样的年代，每个少年心里都怀揣着一把吉他，它就像最初的梦想被小心呵护，在80年代的新疆小县城里，就有这样一位少年。1988年，那个刚上高一的少年拥有了自己的第一把吉他，在物质匮乏的年代，那把吉他是如此弥足珍贵。106元，在现在看来或许微不足道，但那个一分钱可以买两个鸡蛋的年代却是一笔巨款，少年为攒足费用，从初中就开始收集废铜烂铁、酒瓶子，卖给废品站攒些领钱，少年的姐姐更是穷其工资，最终攒足费用为少年买了一把“红棉”牌古典吉他，少年爱不释手，并开始自学演奏曲目。生活水平随着时间的推移慢慢提高，曾经的少年也已有能力买得更好的吉他，但那把“红棉”牌古典吉他却跟随少年一路辗转，始终被少年带在身边。
少年慢慢长大，但那把吉他所弹奏出的第一个音符却成为他永生难忘的美妙音乐，他在年少时萌生的自己动手做琴的念头时刻萦绕耳边，挥之不去。2000年，他开始收集手工吉他的制作资料，2003年将所以资料收集完备，之后他又花了2年时间收集做手工吉他的木材配件等，有志者事竟成，2005年由他亲手打造的第一把手工吉他诞生，他用了5年时间完成第一件作品，这5年却让制作手工吉他成为他一生挚爱，2006年，他专程去广州跟随中国著名手工制琴大师杨德威博士学习。至此，他的制琴技术已经炉火纯青，更难得的是他的父亲受其影响，以近80岁的高龄研究制琴技艺。
这个少年的名字叫张敬阳，除了手工吉他制作大师的身份之外，他还是国内知名投资交易顾问，更在 2002年度荣获新疆乌鲁木齐“首届十大杰出外来青年”荣誉。他将投资理财知识运用到制琴行业，开办成都吉他梦工场文化传播有限公司，是中国第一家专为资深乐器演奏爱好者提供吉他、小提琴、二胡、古筝等乐器自己手工DIY全程解决方案为主题的连锁机构。吉他梦工场的琴由张敬阳和其父亲亲自手工打造，从琴材选择到纯手工打造，每一步都极尽能工巧匠之能，每一个细节都力求完美。吉他梦工厂的吉他在市场上享有很高的声誉，是高档手工吉他行业典范。
曾经那个为了自己的吉他梦而不断努力奋进的少年已经步入不惑之年，并且事业有成，事业的意气风发并未让他忘记最初的梦想。80年代，一把吉他曾经温暖一个少年的一生，在今天那把吉他依然在他心中为他的人生提供光热能量，他将这份能量不断传承，为更多的吉他爱好者打造最适合自己的手工吉他。张敬阳一路走来，不断追逐梦想的脚步，其中艰辛可想而知，但他依然本着传承中国首家乐器DIY的使命，让跟他一样怀揣梦想的年轻人找到梦想的起点。
2、最大胆的承诺
—— 东易日盛十七年品质鉴证 东易日盛八月寻根 一句承诺震惊业界
八月是南宁东易日盛的“客户服务月”，为了回馈广大新老客户，特别是表达对多年来支持南宁东易日盛的旧主顾的感谢，东易日盛做出了震惊业界的大承诺：“水电、基础装修、木作产品一律保修十年!”此言一出，不止整个南宁的家装公司认为东易日盛简直是疯了，就是在全国家装行众多品牌企业里也掀起了不小的躁动。
然而在外界看来貌似空话的承诺，了解东易日盛的人却都觉得这是东易又一次在同行中的超越。东易日盛创立十七年，秉着虔诚为客户服务的理念，始终将顾客需要摆在第一位，从施工质量到选材品质，东易日盛一直坚持给客户最健康最实惠的幸福家装生活。
在不少老客户心中，东易日盛独创“有机整体住宅装饰理念”久负盛名。这种有机智能化装修理念，注重整体家装设计，将人与自然的和谐，环境与生态的健康环保融合为一体，在甲醛、苯等有毒材料横行的今天，东易日盛坚持采用环保健康低碳的施工选材，时时处处为顾客幸福的家努力!
十七年来，东易日盛不止一次实现了业内首个跳跃，一次次引领国内整体家装潮流：第一家提出“八级质量保证体系 ”，给消费者提供最规范的家装服务;第一家使用电子报价系统，让曾经混乱的家装价格变得透明规范;首个使用电子眼的家装公司，保障消费者应有的权益;首个提出~~~~每一次，东易日盛都走在了同行们的前面，成为第一个JUMP的勇者，做第一个吃螃蟹的人，而这些首次大胆尝试无不是站在消费者的角度切实对自身的改变，是东易让国内的家装顾客日益享受到更优质而完善的服务。
此次十年保修金卡的推出，是东易日盛十七年品质和实力的鉴证，更是引领未来家装新潮流的重磅先锋!目前来说，南宁市乃至全国敢承诺消费者家装基础和木作保修的寥寥无几，就是保修一般也在三五年之内，特别是类似一些容易潮湿发霉的木作和因气候环境因素的墙砖类基础施工，很多家装公司都不愿意做保，更不愿意花费大力气去做后续维护服务。
家居装修装饰对消费者来说一直是最放心不下的，不止是施工质量和装修材料的采买方面，更让人担心的是装修结束后的一系列后遗症问题，这类纠纷在很多家装公司都发生过，墙漆起皱剥落、水管漏水、角落生潮发霉，刚搬进新居就面临这些闹心的问题，又整天追着装修公司扯皮，让人不得不恼火。这也就难怪东易日盛十年保修的承诺一出，消费者一片叫好!而同行们则纷纷咂舌，驻足观望。
东易日盛多年在工程质量方面的努力，不仅仅是承诺在口头上，此次更针对这些家装合同中最容易起纠纷的部分给消费者吃了一颗大大地定心丸，“十年，不是两年三年，您的新房我们负责到底!”这个包票打的不只是东易日盛的牌子，更是消费者的心窝里最大的愿望!
3----教你如何迅速致富 不卖肾也可以轻松换I6
9月10日，对我来说这是一个充满忧伤的日子，因为就在这一天，I6横空出世了！果粉们各个欢欣鼓舞，而我却只能对着我功能强大的山寨机枉自兴叹！最重要的是在面对别人讥笑眼光的时候，还要大言不惭的说上一句：山寨机，就是牛！我决定了，我要买I6，市场价5288，我已经存的差不多了，就差5000块就能够入手I6了！我相信上帝是公平的，他没有给我吴彦祖的颜，也没有给我王思聪的钱，但是他却给了我一双完整的双手，让我可以抱大腿。虽然我身边没有“干爹”，没有潜规则，但我并不是一无所有，我还有两颗新鲜、饱满的肾！
话说回来，对于那些不差钱的顾客，无论是土豪金还是高级灰，那都是分分钟搞定的事，可对于一个连买I5的钱都还没有存够的穷屌丝来说，想入手I6的道路似乎更加艰难了，首先，借钱买I6，这种不切实际的做法只会招来一大票人的严重鄙视；其次，自己攒钱买，就靠着那微薄的薪水，除却必须生活开支，工资早已所剩无几，当攒够了买I6的钱，估计到时候苹果I7都该发布了！难道就只有卖肾这一条路可走了？
作为一名资深果粉，我要告诉你的不是入手I6的道路有多少艰难险阻，而是如何迅速致富，轻松入手I6，同时又可以保住你已经无数不多的肾。如果你还以为这是一个拼爹、刷脸的社会，那么你就真的OUT了！想要快速致富，首先你要拥有丰厚的人脉资源，资源越多，你的收益也就越多，这致富概率和速度分分钟秒杀什么福彩、体彩！快速致富攻略，不看你可就真的OUT了！
作为曾经也是一名为了入手IPHONE却不得致富要领的资深屌丝，最近在一个朋友那里觅得了致富路，只这一招就厉害得无异于空手套白狼，难怪人家不停入手各种APPLE潮品，而我只能买几个苹果啃啃！！我的这个朋友给我推荐了一个叫88财富网的投资理财平台，这个平台的活动很多，而他是这些活动的受惠者，找上我也是因为88财富网最近正在进行的“推荐给利”活动。他推荐我注册网站账号再完成一笔投资，他就可以获取一份最低20元、最高200元的现金奖励。
男人何苦为难男人，我出1000块钱投资个7天的理财产品他就能拿到20块，当然，如果我买期限更长些的理财产品，他能获得的推荐奖励也就更多。想想身边的朋友不少，1000块钱又是小钱，帮了他之后我再去推荐其他朋友，我拿推荐奖励朋友拿理财收益也是件互惠互利的事情，于是我也开始加入这个既是投资又是盈利的致富游戏，在我注册的时候，他千叮咛万嘱咐的要我千万别忘记写上他的推荐码，不然他苦口婆心的努力也就算是白忙活了。
成了88财富网的注册会员之后，我一边享受着88财富网理财产品的投资收益，一边推荐我的其它朋友也参与进来，我的朋友都比较给力，一般都是直接认购1年以上的理财产品的，在感谢我给他们带来靠谱的理财平台之余，也让我从中赚取着100元一位的推荐奖励，然后我发现，除了这个推荐奖励，每次朋友投资我还拿到了他们投资金额0.5%的投资佣金！！不得不发表一下我的感慨，这是谁制定的政策，一本万利，太给力了，拼的是人脉，再加上有帮坚持“朋友有困难要帮，没有困难，制造困难也要帮”的哥们倾囊相助，这才十天的时间吧，我的推荐奖励+投资佣金+投资收益已经足够入手I6了，万事俱备，只欠I6进入中国市场了！
江湖上有句话说得好，“机不可失失不再来，走过路过不要错过” ！在2014年10月10日前的时间，想要逆袭高富帅、秒杀众屌丝的朋友们要注意了，快速致富机会已经来临。奔着I6狂奔吧，就好像星爷说的做人没梦想，跟咸鱼有什么区别！骚年，赶紧行动吧！
很多人可能会怀疑这种堪比“天上掉馅饼”优惠活动的安全性，担心搞不好会好心办坏事，赔了money又折了朋友。对于安全问题大家可以把心放回肚子里，我那个朋友做过背景调查，８８财富网隶属于中科创金融控股集团，人家是从事财富管理十多年的老公司了，实力雄厚，不仅跟中国平安建立合作伙伴关系，而且是２０１４年博鳌亚洲论坛银牌合作伙伴，可不是随随便便凭空冒出来的，而且还有知名担保公司保障本息安全，所以同志们，你们慢慢研究，我要去查看的的收益了，待I6进入中国大陆市场以后，我要一马当先实现我人生形象的华丽逆转！
对了，如果这个帖子对你有帮助，别忘了在注册88财富网账号的时候填写我的推荐码32408，也算是我给大家提供这个致富路的小小回报了，在此一鞠躬，先多谢各位打赏！！
微信稿--- 经常敷这样的面膜你确定自己是在美容而不是在毁容？秋季来临，皮肤受天气的影响变得干燥、缺水、细纹增加，这个时候一贴面膜无疑是肌肤的最佳急救方法。可是你对敷在自己脸上的面膜了解多少？它含有害物质吗？铅汞超标吗？激素含量多少？这些你真的了解吗？如果你在对这些情况都不了解的情况下依然义无反顾的将它贴到自己的脸上，那么我们不得不伸出大拇指赞你一句“女中豪杰”，果然是应验了那句“女人就是要对自己下手狠点”！女人爱美是天性，随着新时代女性不断的崛起，地球人已经无法阻止女人爱美了！再说连郭德纲都开始敷面膜赶超林志颖了，女人们怎么能够甘于落后呢！而面膜则成为除了整容以外的最佳美容方式，不过你购买的面膜是不是真的安全？你确定自己是在美容而不是在毁容？对于面膜，很多人都会认为只要品牌足够大、价格足够高、包装足够上档次，那就一定是臻品面膜了！如果你这么想，那你的OUT程度就直逼奥特man了！你以为包装上标注了“无添加”字样的产品就真的是无添加？还是本山大叔那句话靠谱：别看广告，看疗效！
品牌故事;
古老中华神奇魔方
远古时期神农尝百草，以各种各样的谷物延绵了中华子孙的繁衍，也带给后世子孙令世界为之称奇的中医中药。作为上天赐予中华大地的瑰宝，草药的踪迹遍及祖国各个角落，它们被用于治病救人，也被用于改善人体内在机能，还被用于滋养华夏女儿的容颜。生长于中华大地的草药，只是用于治病救人；渐渐的，聪明的中国人发现，它们不仅能够医治人体的病痛，还能改善人体的机能，甚至滋养人的容颜，于是中医美容诞生了。
在庞大的中医系统当中，美容所占据的比例极小，终极美容秘方大多为宫廷御医
所掌握，只因皇宫之中的妃子，恰是一群需要绝美容颜之人。出身御医世家的金御医，恰恰在这方面有所建树，因此获得宫中妃子的青眼有加，被专门调配负责帮助受宠贵人调配美容秘方，只是因着性情耿直得罪了某受宠宫妃，一度被搁置太医院。后来，金御医为某新入宫女子配药，发现此女五官绝世温婉可人，只可惜肌肤略有瑕疵，金御医有感于此女之良善，为其调配了养肤药液。此女受宠之后，将金御医重新重用，作为自己专属的秘制美容产品调配者。
获得诸多赏赐，金御医对有着知遇之恩的新晋贵人心怀感激，他觉得唯有帮新晋贵人保住君王恩宠才能还报此恩。于是，金御医在日常诊病之余，把自己的绝大部分时间投入到美容养颜之方的研究之中，为此他参阅了大量的古籍，从神农百草时期到历代医学巨著无一遗漏，只要有闲暇之时就会深入研读。功夫不负有心人，因为专攻此道，金御医在女子驻颜方面渐渐成为个中翘楚，针对贵妃的种种肌肤问题，都能一一给予完美的解决方案，为贵妃的青春常驻贡献了不小的力量。
后来贵妃香消玉殒，金御医也在不久之后告老还乡。回到家乡的金御医，除了教育家族子弟之外，还会研读一些驻颜方面的典籍，偶尔想起贵妃的音容笑貌倍感缅怀。为了纪念贵妃的恩典，不让珍贵的驻颜秘方随着岁月而消逝，金御医开始秘制一些养颜之物，给周围人家的富贵女子使用，倒也令不少怀春少女青睐不已。
金御医去世之后，他的后世子孙历代辗转，却将秘方保留了下来，直到2013年此秘方由广东华一电子商务股份有限公司从金氏后人哪里获得，并正式宣布用现代科学技术研发此秘方，华一公司以该秘方为蓝本，组织科研团队开始了艰苦卓绝的技术攻关，经过一年多的努力终于取得了令人瞩目的成果，开发出了三款适合现代白领使用的面魔方系列产品，其中包括——补水深海光泽清秀面膜系列，采换美白面膜系列，控油清爽面膜系列产品。这三款面膜产品，将金御医秘方当中的精华分而化之，针对不同的肌肤性质、不同的肌肤需求，将中药成分以特殊技术萃取完美，融入到面膜精华之中，从而深入作用于肌底，实现女性的驻颜神话，还原贵妃时代美肤秘诀……
推荐第5篇：咖啡店软文案例
曼岛物语咖啡
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让我们回到那个六月的夏天
案例一
夏天，是一个离别的季节。
我想，走进咖啡馆里的人群，都会有着属于自己的一份怀念。
也许，是一首歌；也许是一段记忆；也许只是无法追回的似水流年。
《老男孩》火了，他们唱着“那时我曾爱过的人啊，现在是什么模样”的时候，很多人哭了。
《那些年，我们一起追过的女孩》，创造了台湾票房的记录。那个被滕华涛念念不忘的沈佳仪，一时间红遍大陆。九把刀让全世界的人都知道了，有一个女孩，他曾经真真切切的爱过。
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听说有一对情侣，在女人街开了一家属于80后的零食店。
听说泰坦尼克号在相隔10多年后，将以3D版重新回归大众的眼球。
听说，韩梅梅嫁人了，新郎却不是李雷
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怀旧的旋风似乎在永无止境的刮着，不知疲倦。因为每一秒我们都在变老，每一秒我们都将失去。
所以我想，我们可不可以在咖啡馆的第一个主题里，打造出六月的怀念。在播放着“蝴蝶飞呀”的悠扬声中，走进“曼岛”。点上一杯本季主题的主打咖啡“记忆时光”。拿起架子上放的小人书、连环画。一边喝咖啡，一边静静聆听过去的时光……
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推荐第6篇：股票软文案例
放量杀跌，无须担心。
昨日中国水电上市，开盘即大幅拉升，但指数却低开低走，2400点再度失守，截至收盘，沪指下跌56.92点，深成指下跌286.56点。是否调整又要开始了？中国水电的上市到底给我们带来了什么？
***认为，目前只是短线调整，虽然调整幅度较大，但反弹并未完全结束！首先，昨天的下跌是在外围市场再度走弱，以及超级大盘股中国水电上市共同作用下发生的，这种偶然性的事件并不能就此决定市场的方向。其次，近期发布的经济数据表明，国内经济环境正在好转，这对股市来说是一个根本性的利好，第三，***系统显示，沪深指数下方的支撑都是中长线的强支撑，虽然再度下探，但短线跌破的可能性不大！因此，对于大盘，我们不必过于恐慌，风险主要集中在个股上！
目前市场的个股风险主要集中在几个方面：
1、该涨不涨。前期指数大幅反弹时，有部分股票并未强势拉升，仅仅只是小幅反弹，甚至是原地踏步！这些股票已经落后于指数！大盘涨时它不涨，大盘跌时它将跌的比谁都快！
2、获利回吐。前期券商、稀土永磁板块表现非常强势，很多投资者都在密切关注，相信昨天盘中回调时，不少投资者会进场抢反弹，但***提醒投资者，对于这两个板块我们必须区别对待，否则很可能会“偷鸡不成蚀把米”！
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大盘前进的路上一定不会一帆风顺，中间必定会有短期调整。但无论何时，个股操作尤为关键。如何充分利用波段起伏的空间，及时做好差价，不但会把握住行情中的个股机会，更能将您的资金利用率最大化。
把握波段操作的关键在于，首先必须清楚个股在震荡过程中的高低点位置，也就是***智能操作系统提示的支撑位和压力位。600633浙报传媒， 10月12日已经上涨到***系统所显示的压力位而无法突破，所以***建议离场。600088中视传媒，虽然自10月12日突破后，目前持续横盘，但是从***系统中可以清楚看到，下方15.80元有强支撑，可以继续持有。
同样是两支前期经过大幅拉升过的股票，在这两天的盘中，***却给出来不同的操作建议，结果也于实际完全吻合，这就是***趋势系统最专业的分析效果。
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教师简介：
王丹丹，重点师范类本科院校毕业，有丰富的数学从教经验；为人开朗，善于与学生交流，对待工作一丝不苟，拥有自己的一套数学教学方法，同时吸收其他名校老师从教经验并灵活运用，对激发学生学习兴趣以及提高学生成绩大有裨益，对学生她认为“教学才能相长”凭着一腔对教育事业的热忱，真诚对待每一位学生。
期末考试典型学生案例：
学生姓名：徐晓辉
学校：南苑中学
科目：数学
辅导教师：王老师
期末考试前成绩：62
期末考试后成绩：88 徐晓辉同学是一个七年级的学生。刚接触时，数学基础薄弱，对知识点一知半解，似懂非懂，解题思路也比较狭窄。另外学习态度也存在问题，眼高手低，不愿动笔，对数学没有兴趣。以至于简单题目易做错，难题目不会做，无法取得高分，只能徘徊在及格的边缘。在初步了解该学生的学习基础及性格特点之后，在此基础上制定了一套行之有效的学习计划：
首先，以以前的知识点为切入点，保证当时的知识能够完整的被接受和消化，形成一个完整的知识结构，并能够做到灵活运用。
其次，在较短的时间内，对知识漏洞进行修补。对旧知识进行复习，并归纳总结，形成体系。
最后，心态问题。培养学生学习数学的兴趣，寻找学习数学的有效方法。改变粗心马虎、审题不够认真的坏习惯，并且要学会对所学知识进行归纳总结，能够对知识点举一反三。
软文
在这儿学习，千万“不要”告诉你的同学
今天，天气特别寒冷，早早返校拿到成绩后独自一人去辅导机构的我，乘坐上了嘉定13路公交车。我是一个八年级的学生，即将步入毕业班，这个教育机构是妈妈期中考试前为我找的，转眼已经期末考试结束了，看到手上拿的这张白纸的清晰的数字，内心说不出的感觉，短短的两个月，成绩从一开始的语数英总分198分到现在的269分。对，你想的没错，是这个教育机构帮助了我，它叫求实教育。
期中到期末这段时间，也考过很多试，成绩一直在不断地稳定提高，很多同学问过我成绩怎么提高的这么快，我总是笑笑，没有回答，因为我怕，我怕他们都选择去求实教育，成绩都能提高，这样我就不会像现在受到老师如此重视，排名也不能靠前了，也得不到爸妈的夸奖了。
从幼儿园到现在，我去过很多辅导机构，相比之下，求是教育给我的帮助最大，还记得那天，我第一次去求实。。。。。。。。
他们要求我和爸妈、教育咨询师、教研组一起坐在桌旁，了解我的学校课程进度，并结合他的“个性化分析诊断报告”，制定了一套适合孩子的个性化辅导方案，包括学习管理师详细的辅导计划、一线老师如何补习、心理专家怎样激励和陪读教师、助教的温习解答安排。
从“个性化分析诊断报告”→然后教育团队找出学习优势和类型以及存在的不足→教育专家因人而异的制订教学辅导方案→为每一个孩子匹配最适合孩子的私人教师→最后构建适合每一个孩子个性学习方法策略→直到现在教研团队一直在跟踪管理、定期测评、回访反馈。这个过程很严谨，有序，我能看到他们是在用心帮助我。
求实的教师经常跟我说：“没有教不好的学生，只有不会教的老师。” 每一个新进入求实的教师都要进行1到3个月严格培训，在这漫长的三个月的培训中受训者必须完成：企业理念、教育学、心理学、主讲课程的授课方法和技巧„„他们面临着不定时的严格的抽查考核，还要通过模拟教学等等一系列环节的层层筛选考核后才能正式执鞭讲台。他们虽然年轻但是有经验，有能力。。。。。
正式补习时，由于他们知道我的学习情况以及性格，给我分别安排了各科老师，他们幽默风趣，讲课内容我总能很轻松的消化掉，两个小时的学习后，也没感觉劳累。整个教学过程，不仅授课教师要对学生的阶段性学习进行档案式记录，而且求实教育还有专人依据这个方案进行适时监控，不定时地进行测试，以便对学生的成绩是否提高有清晰的了解。每隔一段时间，教学中心综合两者结果，会对孩子的学习效果进行一个详细的评估，根据评估结果，再结合家长的意见对教学方案作出修正，及时的调整教育辅导方案。
求实还有很多与其它教育机构不同的地方，再如，晚托，求是教育为我们提供了温馨安静的学习环境，由专职老师检查我们作业完成情况，陪读答疑，查缺补漏，帮助我们高质量完成当天的家庭作业。这样，我平时在作业过程中遇到疑难问题，能及时向老师反馈并获得解答，自然成绩也就提高了。
下了公交车，寒风袭来，不禁打了个寒战，我突然想通了，我决定把这个教育机构告诉我的朋友和同学，我要他们和我一起进步，一起迈向成功的未来。。。。。
推荐第8篇：软文案例,关于家教
xx家教，让学习不再是困难 现在物质生活得到保证之后，很多家长就把自己所有的心血都放在了孩子的身上，希望自己身上的遗憾在孩子的身上可以得到不一样的结果，所以对于孩子教育方面都是花足了心思，家教是必不可少的一环，但是现在社会上家教中介过多，师资力量不过硬，请到不好的家教老师影响孩子的学习不说，还很有可能对孩子的未来的学习带来很大的影响。 那么这么多家教中介，这么多家教网站，到底哪些才是值得我们的相信的呢？大家不妨去上海XX家教网看一看。XX的师资力量是XX发展最坚实的后盾，在XX做家教的老师都是上海、南京的高材生，还有研究生、专业教师和工作者，在一些小语种方面还有专门的海外归国人员，对于小孩的教育绝对可以做到让家长放心。
而且在XX家教网，有着规范的管理制度，家长可以根据自己的需要在线寻找适合自己的老师或是打电话进行预约，而XX家教网的客服就会为家长第一时间联系这位老师。老师会见面和家长以及要教的孩子进行进一步沟通，保证后期的家教工作顺利进行。而且在这里还有一个制度，相信是很多家长都会喜欢的，在这里，只要你一次付费，那么你终生在这里都可以享受我们的服务，这是其他机构绝对无法承诺的保障。
如果你不希望孩子的学习是一种压力和痛苦，那么赶紧到上海XX网选择一位优秀的家教老师吧。
推荐第9篇：软文营销案例分析
软文营销案例分析:受欢迎的软文广告可读性强
去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。
晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”
我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。
所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。
我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!
新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法：
1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。
2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。
还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。
3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。
换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之 1
举。
4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是——即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。
推荐第10篇：软文广告策划案例
软文广告策划案例
[b]一．策划目的[/b]
此次策划是以政协会议对食品安全的呼吁为本次策划的起点和背景。为了让消费者树立“健康源于无毒饮食”的健康观念，营造放心消费的饮食环境，有意识的来关注健康，关爱生命，从而主动地去选择消除健康隐患的方法，以此来达到引导消费，促成康福瑞产品销售为目的。
[b]二．运作形式[/b]
在报媒专版上开设“健康源于无毒饮食”的专题追踪报道，同时组织策划一系列的终端促销宣传活动，从而更有效的为策划目的服务。
[b]三．投放计划
1．投放时间：每周
二、四为投放时间。预计投放时间2003年*月*号。
2．投放要求：
A．投放版面为1/
2、1/4交错进行，要求版位在正文版，不可放在广告位来投放
B．以新闻的方式刊登；
C．在同一版面不可有其它抢眼的报道；
D．报媒在投放时不能有同类产品的报道和广告，更不可有负面的消息刊登。
[b]四．文案计划[/b]
文案1：
标题：来自两会呼吁的追踪报道
副标：食品毒源何时能斩断？
内容：由政协委员的呼吁引起社会的高度关注，进而记者展开了长达×天的全方位的深入调查和采访，以委员支招是个长期而艰巨的系统工程为主要内容，引出在未斩断毒源前，难道我们还要继续以健康来为生命付出代价。敬请关注某日记者发回的专题报道（链接：委员支招）。
文案2：
标题：健康杀手——毒食品
副标：超标肉，农药菜，毒大米的三招致命！
内容：主要以对人体的危害为主要内容来引出亚健康，从而为解决之道埋下伏笔。（链接：农药残留何其多；害了人命、毒了人心）
文案三：
标题：杀手克星——雷电侠客O3
副标：来自大自然的恩赐
内容：从现有的清水浸泡、洗涤剂等方法，到排除体内垃圾和毒素的药物来引出O3，并重点以O3的专业知识及运用为主要内容。
文案四：
标题：都是观念惹的祸
副标：健康隐患被你忽略了多久？
内容：从人们对健康的认识来深挖健康的隐患，以观念为切入点来说明隐患让我们付出的代价。主要从理性的角度来讲述，此篇主要是以理服人。
文案五：（三篇选一或同时上、前后上均可）
标题：有毒有细菌不算做干净！
副标：来自家政公司的革命
内容：以负责人从报媒的连续报道发现了商机开始，对其做专访，从而引出康福瑞及其产品。
标题：健康从娃娃抓起
副标：康福瑞心系SOS儿童村
内容：从赠送产品引出康福瑞及产品
标题：关心健康从饮食入手
副标：某企业关注职工健康大行动
内容：以某企业在看到连续报道后，为更有效地关心职工福利而购了大量康福瑞产品的团购行为入手来报道此事件。
文案六：
标题：食品安全，匹夫有责
副标：为了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！
内容：从康福瑞的责任（联系两会政协呼吁的责任）深入到每一个人的责任，此
篇主要是从感情的角度来以情动人，与第四篇文案的以理服人相呼应。 文案七：
标题：康福瑞杯某某报社健康知识大赛
副标：珍惜你和家人的健康
内容：知识大赛的内容及细则。（收集齐关于“健康源于无毒饮食”专题报道的读者，可到康福瑞领取解毒机一台，限前50名。）
同时在报媒刊登启示：
内容：由于本报的专题报道引来太多的咨询电话，影响了报内的正常工作秩序，有请关注健康的读者不要再拨打本报电话，更不可到报社咨询，请拨打如下电话：8******2，会有专业的健康顾问为你解答有关健康的问题。谢谢！××报社。 文案八：
标题：感谢信
副标：恭喜你与健康有约
内容：感谢消费者的厚爱，并就给消费者及报社带来的不便表示歉意，同时引出销售点。
[b]五．广告互动因子[/b]
1．销售网络
2．终端促销与宣传
[b]六．费用预算
1．媒体费用
（1）媒体：成都晚报（2）版面：B叠普通版的半版（24㎝×17㎝）和1/4版（24㎝×8.5㎝）（3）时间：1 个月，每周
二、四刊登（4）刊登次数：半版4次，1/4版4次（交叉刊登）（5）报价：半版17500.00元，1/4版8800.00元，折扣6折（6）广告费：17500.00×0.6×4＋8800.00×0.6×4=63120.00元
2．终端促销宣传费用
（1）人员费用：促销主管4人×600元＋促销员20名×500元=12400.00元
（2）宣传品费用宣传单10000份×0.10=1000.00元
（3）其他费用：1000.00元 总计：4100.00元 以上费用合计：77520.00元
第11篇：p经典软文案例
经典软文案例
软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之 处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追 求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力 的营销手段。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成 为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。
首先说下软文有哪几种：
第一种软文一：促销式软文，就是使用\"买托\"造成产品的供不应求，通过\"攀比心理\"、\"影响力效应\"多种因素来促使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等 次出现的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。
第二种软文：
二、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。\"老公，烟戒不了，洗洗肺吧\"、\"女人，你 的名字是天使\"、\"写给那些战„痘\'的青春\"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以\"情感营销\"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 这种软文体现了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。
第三种软文： 恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——\"高血脂，瘫痪的前兆!\"、\"天啊，骨质增生害死人!\"、\"洗血洗出一桶油\"。 实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营 销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。
第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的\"光环效应\"和\"神秘性\"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事 背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味 性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。
第五种软文： 悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如\"人类可以长生不老?\"、\"什么使她重获新生?\"、\"牛皮癣，真的可以 治愈 吗?\"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目 具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。
但凡以上几种软文我从来不看，吸引不了我的眼球，也不能使我产生消费的冲动，更不能使
我产生投资的欲望。下面是我受一公司的委托写的一篇软文
和大家分享一下，这也是我要说最后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的以前从没人说过，没有版权，大家可以放心使用和转载），所谓新闻性，只是指他论断论 据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。这种 软文传播性不强，但它确是真正的软文，他用另外一种方式让人们了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是在突出一个产品， 强调一个产品。 在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给人们传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点的时候，那么这就是软文所要达到的目的， 这就是一片成功的软文，这种软文在配合马甲在论坛、博客出现那么就会所向披靡。
说了这么多其实我觉得软文是无形的，不管你用什么方式，只要能达到宣传推广的目的，只要能带来效益那么就是一片成功的软文，大家可以大胆的创新，互联网失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新那么就要被淘汰。就像软文其实并没有，说的人多了也就有了！~
下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》
据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：
1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。
2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。
3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。
据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达 750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％ 的速度递增。
美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。
1、高科技仪器需求大
对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。
比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也 从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式 还是美容效果，都达到了更高的境
界。
2、硬件设备体现美容院经营特色
就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
3.时尚潮流是引领美容院人气的关键
在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
4、多效合一的仪器是趋势
至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多 成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋， 行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得香港国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。
点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉
首先该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，
其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。
再次文章结合目前的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。
最主要的是本文在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华
康美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广肠道水疗
肠道水疗机和宣传公司的作用！~
但是这类文章没有融入任何私人主观感情，所有在传播方面就大打折扣，但正是因为这样很多人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过之后就烟消云散了！~
第12篇：软文广告案例分析
软文广告案例分析
报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。
通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段：
一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工作，如与报社签订合同。
二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。
三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。
四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。
在上面阶段中，“炒新闻”是史玉柱的拿手好戏，也是其运作比较成功的部分。史玉柱在炒作脑白金时甚至对一些策划细节都作出了明确规定和指示，的确有其过人之处。
“炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。
“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。 广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：
“感心为上”法：
这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。
脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌性企业的代表则以健康元（太太药业）为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴等都是旗下的代表产品。
既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚——比如代言人选择，比如广告风格；多了一些格调和味道——比如广告语的“每天一个新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”；还有一些活动的配合——比如“赞助亚姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”、“与”快乐大本营“联手举办”太太口服液出色女人颁奖嘉年华晚会“、与《女友》杂志携手推出”2003年封面女友大赛“、”爱情速递——爱她就送她太太美容口服液“等等，通过系统的品牌手段塑造出一个专业的女性医药品牌。
即使是品牌运作，太太也坚持概念研究和顾客心理研究，把策略当作卖货的秘密武器，比如太太口服液针对的气色红润和内外调理，静心讲究的治疗更年期
综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从2006年开始，太太口服液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了”滋阴派创始人“朱丹溪之”传承600年的美“，将品牌和概念紧密结合，魅力营销炉火纯青。
“语不惊人死不休”法：
没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。 案例：
（1） 采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；
（2） 又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。
“一石激起千重浪”法
这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。
案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。
“扯虎皮撑大旗”法
借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。
案例:
1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！
2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：
爱仕达厨房销烟大行动
中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康
随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。
“ 傍名秀”法
时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。
案例：爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。
如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。
案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告
奥美广告公司征求——号角鹄
号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”
一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：
1、精通策略，拙于执行。
2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。
3、无药可救的一群。
4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。
5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。
第13篇：旅游软文营销案例
谭小芳所了解的旅行社经理人中，擅长软文营销的，陈泳佳--汕头市新旅程旅行社有限公司常务副总经理应该是我印象较深刻的一位了。下面是他的一篇文章《自驾游的快乐与不快乐》刊登在2008年9月17日《羊城晚报》粤东版：
去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去？”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。
晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”
我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。
所以，我们建议自驾游的游客在出发前（最少5天）联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价（即二个大人和一个小孩），非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。
（摘取一段，其他详略）
我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎？答案似乎只有一个，可读性强！
新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器！在这里，我画蛇添足地谈几点看法：
1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。
2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办？交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。
换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子--是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。
4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是--即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。
第14篇：小品明星公司
小品----明星公司
小品----明星公司
明星公司
人物：
招聘人员（巩俐）：女，妖媚，冷漠
应聘人员：
成龙：貌不惊人，圆滑
刘德华:帅气，直率
地点：明星公司招聘现场
时间：上午8：00
道具：桌子一张，椅子三把，标志牌：明星公司招聘，抹布一块，手绢两块，灯泡两个，扇子一把，梳子两把（一大一小），星星一个（一边红一边黑），女士手包
布景：桌子与两把椅子成外八排列，一把椅子放在桌子后面，桌子中放灯泡，桌上放简单纸笔。
——女上：穿风衣，太阳镜，女士包，配音乐：李文《魔镜》至台中停止
女：[冷]明星公司招聘大会就要开始了，可是经理任达华哥哥却陪他女朋友张曼玉吃饭去了，人事部长张学友弟弟又有事，达华哥哥就说啦，小丽呀，你就先顶上吧！回头哥哥请你吃……肥肠，你瞧，我这不就来了吗！[回头，坐在桌子后椅子上]不知道今天又来的是什么鸟人。007，008！切[扔纸团]
——刘上：西装，皮鞋
刘:你说这个人，说好了招聘会8：30开始，你看，这都7点60了人还不来，也不知道干吗去了。[电话响，接]喂，我说你这个人怎么回事啊？[向一边走]
——成上：上边西装，下边随意
成：[打电话上]我送礼去啦！
刘：送礼去啦？任达华不说今年过节不收礼吗？
成：我不是送给好范文版权所有他女朋友张曼玉了吗！
刘：那你送多少啊？
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——成看到刘，刘依然打电话，成拍刘
刘：你到底送多少啊？[甩手]
——再拍
刘：没看见人家打电话呢吗？[看到成]
成：别用电话啦！
刘：[收电话]你送了多少啊？
——成伸出3个手指
刘：3块？[不敢相信]
成：3万
刘：那不是搞定了吗？
成：noprobleme.
——二人舞，
画外音：现在时刻，上午８点３０分
——二人对视，拿出梳子，拚一下，各自理头发
女：００７，００８
——二人扔掉梳子，喊口号正步向椅子走
女：坐
二人同：yesmadame．[正坐]
女：别紧张，放松，放松……
——二人撬起二郎腿，发现方向不同，更换
女：对，就是这样，现在招聘会开始……
刘：啊？任达华是个女的？
女：［拍桌子］我是人事部部长……
成：张学友isagirl?
女：我是人事部部长的秘书［做曲美动作］巩俐。
二人同：啊？那礼不是白送了吗？［倒］
女：招聘会现在开始。［二人再次正坐］００７！
刘：到。
女：姓名
刘：我就是两岸三地，帅的一沓糊涂，红得乱七八糟，人间人爱刘德哇［掏出扇子，pose］
女：毕业院校
刘：北大
女：说全称
刘：北山屯，大梁小学
女：这也叫北大？！切
刘：就是北大嘛！
女：为什么要加入本公司？
刘：我要成为一颗耀眼的明星［掏出星星］我要红遍大江南北港澳台，欧美拉非和亚太，我要红得发紫，紫的发黑［星星翻转，露出黑色面］
女：肤浅，现在的年轻人，唉！００８
——刘无奈归坐
成：到[镇定走到台中]
女：姓名
成:我就是拳打老人院，脚踢幼儿园的一代打星，成龙[pose]
女：毕业院校
成：**[少先队队礼]
女：嗯？
成：天生智障儿童安抚所靠门床位
女：[叹气]智商
成：28[自豪]
女：为什么要加入本公司？
成：[酝酿感情]为了地球上每个人都有衣穿，每个人都有饭吃，吃得饱，穿得暖，所以我来啦！[天神下凡，十字架状]
女：[不屑]你还保证哈雷彗星不撞地球呢！
成：我就能保证嘛！[边说边退回座位，并且看自己肱二头肌]
女：下面进入第二题，才艺展示。刘德华。
刘：今天我来为大家绕一个口令[依照演员而定，此台词以最后一次演出为准][慢慢地说]你会炖我的炖冻豆腐，就来炖我的炖冻豆腐，你不会炖我的炖冻豆腐就不要来炖我的炖冻豆腐，胡炖乱炖炖坏了我的炖冻豆腐啊！
女：口令有你这么绕的吗？说快点
刘：[重复，最
第15篇：公司宣传软文（材料）
蓝图文化传播有限公司
蓝图传播——公司的保姆
建立一个公司真的很难。
从最初的申请名称、工商局注册，到接着的公司运营，到最终的公司形象推广，每一步总是那么艰难。当遇到挫折的时候，我总是告诉自己“我一定行的”。靠着我和员工们的持续努力，公司在困顿和逆境中慢慢的生存与成长。
原先我想，如果公司能够从困苦中艰难地爬出来，那么一切就会顺风顺水，理所当然的走上正轨。可现实不是这样，一方面是你不知道公司什么时候能走出困境；另一方面即使公司暂时走出困境，但依然面临各种各样的困难。所以，这件事情令我寝食难安。为公司日夜操劳、殚精竭虑，可到头来只是竹篮打水一场空。于是，我准备选择了放弃！放弃我日夜为之奋斗的事业，放弃我不舍的一切！
当我把这个想法告诉我的一个朋友的时候，朋友却是摇着头，淡淡一笑。我问他为何这样。他说：“公司遇到困难，你要去找公司的保姆—蓝图文化传播有限公司呀！”然后他说，蓝图传播是一家致力于中国品牌建设的视觉形象设计公司，依托多年建立的管理体系，先进的技术、设备，持续向国内外企业提供优质的称心服务。朋友还说他的企业就是蓝图传播帮他提供的服务，才有了现在这么好。
我被朋友说服了，于是我找到蓝图传播的联系方式，和他们的业务部门取得联系。他们热情的服务让我觉的很温暖。接下来的讨论就是进入正题，这家公司的专业程度是很好的，当我把公司的实际情况讲解了一下，于是他们拿出原先做的类似于我公司现在状况的案例。我感叹道：“原来这么多公司带来找蓝图呀！”于是，我当即决定将自己的公司交付于蓝图。
在短短的半个月内，蓝图传播大到我公司的品牌形象规划和营销策划方案规划等，小到品牌包装设计、品牌画册设计和品牌单页、海报设计，甚至连我公司的网站注册、维护和推广等都做的很完美。我想，这下我的公司终于有救了。
我们按照蓝图传播提供的方案，努力的将公司走上了正轨，而且公司的业绩每日递增。看着公司这样的发展，我喜上眉梢。同时，我也决定将公司未来的规划交给蓝图传播。因为，专业的东西要交给专业的公司去做。
第16篇：装饰公司商业软文
装饰公司商业软文
北京宜美引领柳州家装潮流柳州家装品牌推出北京宜美要想居室美还是找宜美本报讯北京宜美装饰公司是北京市建委认定资质企业，中国装饰协会会员单位，全国工程装饰行业质量诚信企业，北京市消费者协会认定的售后服务信的过单位，在全国各大中城市都设有分公司。北京宜美装饰公司进入柳州市场
以来，在柳州装饰市场竞争到白热化阶段。北京宜美装饰公司凭着自身的过硬的专业技术、上乘的服务质量、实惠的价格、在柳州的装饰业内向来有着良好的口碑，吸引来了不少的回头客。家住金绿洲的陈先生，三月时买了一套居室，想让自己的新居有一个前卫的打扮。先后请了
3、4家设计公司帮忙设计，都没能和陈先生的思路达成一致。最后，他在看了北京宜美装饰公司的设计图后，当场就签订了装修协议。开朗的人看中的是风格，细致的人更多的特别注意细节，一位王女士，在为自己的小窝选择更是挑剔，几乎将柳州所有装饰公司转了遍，并将各公司的材料、价格、质量、设计效果图做了个比较，比来比去还是发觉宜美的公司不但价格实惠，而且在每一件细小的材料上都精益求精，最后与宜美公司达成了装修协议。像这样的例子还有很多，事实说明了宜美的实力是做出来的，宜美的专业水平是“细”出来的。近年来柳州的楼市异常的红火，因此也带动了家居装饰市场的发展，许多家居装饰市场就像雨后春笋般的在装饰圈中茂出了尖，其中也不缺一些行业中的“李鬼”骚扰龙城百姓。房子是一家人一辈子的事情，在这上面马虎对不起的是自己，宜美公司要揭穿一个个骚扰百姓的“李鬼”，就要为百姓提供更为专业、更加方便的服务，要为群众擦亮眼睛。为了满足龙城人民的家居装饰免受“李鬼”的骚扰，宜美公司特从北京总公司调派60支队伍2000余名技术精英，怀着“超越同质量化，打造个性家园。”的经营理念，前来为龙城百姓的家居装饰锦上添花。北京宜美装饰公司在长期的发展中一直本着以诚为本的原则，宜美决心在龙城这块福地中将宜美装饰这个品牌做专、做强、做大，在龙城的装饰行业里打造一片广阔的新天地，把美奉献给龙城老百姓。在此，北京宜美装饰公司全体员工真诚地向龙城广大业主表示由衷的感谢和祝福！近期，北京宜美装饰公司特举行一系列的优惠活动：在龙城每个新小区征集2套“成本价”样板间活动，活动期间另赠大礼。（好范文版权所有
第17篇：*装饰公司商业软文
北京宜美引领柳州家装潮流
柳州家装品牌推出北京宜美要想居室美 还是找宜美本报讯 北京宜美装饰公司是北京市建委认定资质企业，中国装饰协会会员单位，全国工程装饰行业质量诚信企业，北京市消费者协会认定的售后服务信的过单位，在全国各大中城市都设有分公司。北京宜美装饰公司进入柳州市场以来，在柳州装饰市场竞争到白热化阶段。北京宜美装饰公司凭着自身的过硬的专业技术、上乘的服务质量、实惠的价格、在柳州的装饰业内向来有着良好的口碑，吸引来了不少的回头客。家住金绿洲的陈先生，三月时买了一套居室，想让自己的新居有一个前卫的打扮。先后请了3、4家设计公司帮忙设计，都没能和陈先生的思路达成一致。最后，他在看了北京宜美装饰公司的设计图后，当场就签订了装修协议。开朗的人看中的是风格，细致的人更多的特别注意细节，一位王女士，在为自己的小窝选择更是挑剔，几乎将柳州所有装饰公司转了遍，并将各公司的材料、价格、质量、设计效果图做了个比较，比来比去还是发觉宜美的公司不但价格实惠，而且在每一件细小的材料上都精益求精，最后与宜美公司达成了装修协议。像这样的例子还有很多，事实说明了宜美的实力是做出来的，宜美的专业水平是“细”出来的。
近年来柳州的楼市异常的红火，因此也带动了家居装饰市场的发展，许多家居装饰市场就像雨后春笋般的在装饰圈中茂出了尖，其中也不缺一些行业中的“李鬼”骚扰龙城百姓。房子是一家人一辈子的事情，在这上面马虎对不起的是自己，宜美公司要揭穿一个个骚扰百姓的“李鬼”，就要为百姓提供更为专业、更加方便的服务，要为群众擦亮眼睛。为了满足龙城人民的家居装饰免受“李鬼”的骚扰，宜美公司特从北京总公司调派60支队伍2000余名技术精英，怀着“超越同质量化，打造个性家园。”的经营理念，前来为龙城百姓的家居装饰锦上添花。北京宜美装饰公司在长期的发展中一直本着以诚为本的原则，宜美决心在龙城这块福地中将宜美装饰这个品牌做专、做强、做大，在龙城的装饰行业里打造一片广阔的新天地，把美奉献给龙城老百姓。在此，北京宜美装饰公司全体员工真诚地向龙城广大业主表示由衷的感谢和祝福！近期，北京宜美装饰公司特举行一系列的优惠活动：在龙城每个新小区征集2套“成本价”样板间活动，活动期间另赠大礼。（详情请电话咨询：2833876 2833879 7320581）北京宜美恭祝龙城人民的生活更上一层楼。第18篇：推广软文案例：爱情篇
卓创教育之爱情篇
我外公外婆那个年代，结婚都是父母之命媒妁之言，我总好奇地问，外婆，难道你不好奇你未来的丈夫长什么样子？外婆总是笑，笑的很好看，据说就因为外婆的笑，他婆家对我的外公说，你未来的媳妇很美……
外公外婆那时候的爱情像春天的花开、秋天的花落，平平谈谈、普普通通，他们总是相敬如宾，外婆一直爱笑，就像当初嫁给外公的时候一样……我总羡慕这样的爱情，总觉得这样守着一个人走到生命的终点，然后彼此回望时依然是第一次遇见时的样子……
直到外公去世，外婆的脸上再也看不到笑容，她甚至每天坐在窗边张望，经常会问我，你外公什么时候回来，他有没有穿外套，有没有带拐杖……我想如果思念可以把一个人带回来，我真的希望有一天把外公带到外婆的面前，那个扎着小辫爱笑的姑娘和穿着衬衫害羞的少年……
后面的日子我去卓创教育学了老照片修复和图片处理，我想为那个年代拍照不多的外公外婆留下点儿回忆，通过图片合成我把年轻时的外公和外婆的个人照放在了一起，背景有过去的房子，现在的家，还有他们曾经想去却没有去的地方……
一张张照片，一段段文字，一首首属于他们的歌，当我为外婆带上耳机，随着旋律的播放，他们曾经的模样像电影一样呈现在外婆面前时，我看到外婆久违的笑容，我看到远在天边的外公与我挥手告别……
我愿世间所有的爱情都甘之如饴，我愿天下所有的有情人都互相珍惜，我愿生命就像一首歌，永远唱着不朽的旋律……
第19篇：百岁爷软文营销案例
现在的年轻人啊，为什么不让自己的父母成为百岁爷，你们还有良心吗？
在淘宝网上，80%的购物群体是年轻人，他们只顾着购买包包、鞋子、yy、化妆品、太多数不清的零食坚果。可是你知道年长的人需要什么吗？你何时为老人家想过买些什么呢？
不，你们都疏忽了，麻痹了，忘却了，那可是生你、养你、一辈子惦念你的父母！
昨日去一家茶楼喝茶，遇见一个朋友。喝茶嘛自然聊起了茶叶，
我首先感叹道：“现在的年轻人都觉得喝茶与自己无关，去淘宝购物不是衣服，就是鞋子；不是美容化妆产品，就是瘦身减肥药，每次购物都是几百上千，却全然不知父母的感受。上一辈的人，大多历经坎坷，都是吃苦受罪的一辈，现在科技发达了，生活好了。我们的网络时代遗忘了他们，现在他们的孩子也在遗忘他们！做父母的实在艰辛啊！做孩子的真的没有良心了吗？”
朋友听完，赶紧反驳到，听得出来，也算是对年轻人的讽刺和劝解吧。朋友说：“其实他们个个还都承认自己是孝男孝女的，他们也承认自己是深深地爱着父母的！可是就像你说的当父母需要喝茶的时候，他们遗忘了，他们忘记了到底该有谁来为自己的父母埋单！”
其实我觉得父母尽管有自己的退休金，但是他们并不需要钱，也不仅仅需要儿女物质上的给予，不是这么简单的事儿。他们需要的还有儿女们在精神上的祝福，言语上的关怀！
看着茶桌上摆放了一罐百岁爷白茶，在昏暗灯光的照射下显得格外醒目。最后，我们达成了共识：
做儿女的应当提着百岁爷白茶，走到爸妈跟前，深情地、感恩地、充满爱意地告诉二老：“爸啊，妈啊，儿女平时忙于工作、急于赚钱、输于孝道，今日特意提上百岁爷白茶来看望你们，祝老爸老妈长命百岁！早日成为东方卫视明日寿星达人！”
第20篇：英语培训学校软文案例
台州某大型外贸公司招聘情况反映，在举办招聘会时最重要的一点就是应聘者要会英语，然而没想到的是，很多知名大学的毕业生，甚至在英语等级考试中已经过六级、八级的专业学生，在口语交流方面都显得那么蹩脚，绝大多数的人我们都无法录用，真的为他们可惜。
北京某重点大学英语教授——我很遗憾的看到，现代学生学英语更多的是为了通过各种考试，而不是把重点放在与人交流或对以后工作有帮助的商务活动中去，一些人真正工作后才傻了眼，还得重头锻炼口语交际能力，我为此感到遗憾。
„„
众所周知，目前我国企事业单位对专业英语人才的需求量日益扩大，“学会英语走遍天下”这句话越来越实用。然而，更多的人对“学”仅仅是为了应付，而不是真正意义上的掌握。尤其是英语口语方面，真正碰到该说的时候，才意识到自己原来“学”了英语，却不“会”英语。生活的动力、工作的压力致使这些人士学习英语的“回炉率”极高。
我国专业英语口语培训机构沃尔得Jona老师介绍：“来我们这里学习的人，大部分是在工作和生活中“碰壁”后，才重新认识英语口语重要性。令人高兴的是，他们从这里真正学会了说英语，这样才能更主动地把握未来人生。”
现代社会无论是出国留学、旅游还是进行商务活动，对英语听得懂、说得出的人，无疑占据了很大的优势。甚至有很多人表示，日常生活或工作中，很羡慕能时不时从嘴里蹦出英语的人。对于成年人而言，如何挤出时间学英语，如何快速提高口语表达能力，为自己工作中更上一层楼做铺垫？
如今流行的量身定制课程培训模式，成为了大众热议的焦点，具有代表性的沃尔得机构，让很多人找到了成功的捷径。很多从一线口语培训中受益的学习者感慨：“沃尔得口语最大的特点就是实用。”
实用：针对不同身份、不同需求的学习者，沃尔得口语量身定制的学习方案，会更有针对性的教学，对学习者所处工作、学习环境的需要，进行一对一培训。你是商务人士，那么你的外教老师，会让你轻松感受到商务环境氛围，进一步体会到国际英语口语的实用性。
所谓英语，最重要的体现是在“说”这个字，在全民学英语的热潮中，谁能够通过“说”来打动“听”的人，谁能够凭借“说”来为自己的生活和事业增砖添瓦，谁便会先人一步迈向人生新起点。沃尔得老师与学习者的听和说，正是这些最直接实用的表现形式。
