人人范文网 公司文案

苹果公司定位及推广文案(精选多篇)

发布时间:2020-08-20 08:35:36 来源:公司文案 收藏本文 下载本文 手机版

推荐第1篇:推广文案读后感

篇一:给产品写推广文案的10条心得 给产品写推广文案的10条心得

上网时最揪心的事儿莫过于看到挤满了字的网页和需要经过没完没了的点击更多的点击,才能找到要找的东西。 网页上的文案应该清晰明了,以便让读者能够快速轻松的进行扫描式浏览。像网站界面一样,好的产品推广文案也应该符合读者的直觉。为了做到这一点,我遵循以下十条心得: 一.了解你要写的产品

我们的产品功能十分强大!,在很多网站上,你常会看到这样的句子。我总觉得,这些人可能根本没有搞清楚他们的产品到底是做什么的,才会写出这样空洞的句子。

开始正式干活儿之前,最好先用几句话,把产品要做的事情描述清楚。不要谈及竞争者和那些你不做的,只要用最简单平实的文字把它做什么写下来就好。 二.弄明白产品究竟解决什么问题

我们买新的产品或者软件,是因为它能满足我们的某种需要,不管这种需要是真实的,还是想像出来的。深刻理解产品对应的需求或者要解决的问题,是写出好文案的关键。 三.列出要点 互联网的一些事

你知道产品是什么了,也明白它能做什么。现在把所有关于这个产品,你想介绍的事都列出来。

哪个功能是你想强调的?用户可以如何使用这个产品?我会先列一个包含这些要点的大纲。在最后的成品中,它们会变成一小栏一小栏的文字。

这么做不但对写作者有用,而且对读者的帮助也很大。比如这是我在最近的某个在线服务项目中所使用的大纲:关于产品和产品所解决问题的简短描述 简练,但更深入的产品功能的观察

能让这个产品在竞争者中脱颖而出的功能或特性 互联网的一些事 其它酷功能的列表

谁会用这个产品,他们会得到什么好处? 它和其它程序能够配合工作吗?用户能导出自己的数据吗? 这家公司如何保证用户在线数据的安全? 这家公司如何保证用户的隐私? 四.尽快写完初稿

现在,应该开始第一稿的写作了,越快写完越好。不要担心语法、错别字什么的,甚至不用管意思是否通顺,之后还会花很多时间修改润色,而现在只需要把你脑子里的想法尽快输入到电脑里。 五.不断重写

这句话看似老调重弹,但它是对的。

一遍遍重写是专业写作者之所以成为专业最重要的原因,专业选手永远不停的修改自己的作品。

大多数文字编辑软件都能统计字数,利用好这个功能,让所有文案栏位保持差不多的高度,如有必要,增加或删除一些文字。

完成之后,把你写好的内容打印出来,拿在手里阅读,不要在屏幕上读,以便随时把要改的地方标记出来。

找出所有不满意的地方,在电脑上继续修改,然后再次打印出来阅读。不断重复这个过程,直到晚上回家睡觉,第二天早上再继续。 六.爱设计师,他们才会爱你

当你感觉写好的文案差不多是你想要的样子了,开始去和设计页面的家伙谈谈吧。在sofa,我经常和joy-vincent坐在一起,讨论如何设计页面。我告诉他我需要多少个栏位,还有每一栏的主题是什么;他也会让我知道,他希望使用哪些视觉上的效果。我们一起制定工作计划,彼此配合默契。 七.不要自己校对 现在,你应该已经把这些文字过了好几遍,该让别人读一读了。不要找你的设计师干这事儿,抓一个与此项目无关的人来读,如果他们看不懂,你就知道你的活儿还没完。 八.让客户也参与进来

让客户来读你写的文案,最好是在已经搭好基本框架的页面上。为网站所写的文案只有放在网站上才能看出效果。 互联网的一些事

和客户讨论时,带上纸笔,随时记录他们的意见。有时候他们提出的想法你并不认同,更要着重记下来,很可能他们对自己产品和目标受众的了解,比你更深。

如果你真的不赞成他们的意见,礼貌的解释为什么你这么做,但永远要好修改的准备。 九.让设计师参与

如果客户满意你的作品,就该让设计师来完成临门一脚了,尽量参与这个过程,在设计制作时多看看,再做些必要的删改。页面做的效果越好,你的文字就会显得越好。 十.适可而止

苏州四维空间电子科技有限公司 读《文案发烧》有感

《文案发烧》这本书是路克·苏立文所著,他是美国著名广告公司法龙·麦克艾里哥特广告公司的创意人,他创作的广告醒目、鲜活、简洁、突出,共获广告界最高奖——one show奖20次之多,有当代全美杰出广告创意人的称号。这本《文案发烧》也是一部非常好的的广告创作书籍。

在这本书中,他结合自己的从业经验,针对平面广告、电视广告,广播广告和户外广告牌,讲述了广告创作的指导思想、创作规律、操作原则及注意事项;并且在书中作者通过对很多实例的分析,细致地倾述了创作精彩广告的妙诀。它基本是用口语写成,轻松自然,风趣幽默,又不乏辛辣和尖刻,风格独特。

很多广告书籍读起来像教科书,很死板正式,《文案发烧》读起来并不无聊,幽默与玩笑会参杂其中。

从这本书中我学到了一些与众不同的东西,略说几点。

(1)好的广告追求简单。去除繁重的外壳,里面的内容更简约、精美。当然,追求这种简约是一个不断修改的过程。

(2)一个广告创意的萌芽,很容易受到各种力量的打压。这种萌芽需要呵护,并且要让萌芽开花结果。创意出现的时候,马上抓起笔,落实在纸。 (3)当你觉得自己的广告创意十分了不起而自得时,你可能收到这个创意被客户毙掉的消息。做好各种准备,广告人也需要给自己打一剂强心剂。 (4)每一个广告人不论是处于失败的低潮还是成功的顶峰,都不要忘记谦逊!谦逊让心更宽,不断接受新知识,处于积极进步的状态。

在这本书中,汇集了作者将20多年来的宝贵经验,用许多著名的广告策划实例,包括大众汽车、耐克、苹果电脑等,利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析,并详细介绍了制作的过程。对广告人,尤其是新入行的“菜鸟”,能从中受益不小。 “好记性不如烂笔头。”有好的创意、好的想法、立马记下来,创意和想法是最难得的,然后在根据客户需要、创意表现手法进行修改,是受教最深的一个教诲。篇三:读《广告文案名人堂》有感

读《广告名人堂》有感 ——浅谈五位广告大师的广告调查观

摘要:广告调查的目的在于为广告活动提供准确的有效的信息,从而促使广告活动的成功。而不同的广告人对于广告调查持有不同的态度。通过阅读《广告文案名人堂》,我们可以运用对比分析的方法来把握五位广告大师对广告调查所持的态度,从而更好的理解他们各自的广告哲学理论。

关键词:广告文案名人堂 广告调查 科学 艺术

广告调查是指利用有关市场调查的方式和方法,对影响广告活动有关因素的状况及其发展进行调查研究的活动。广告调查的目的在于为广告活动提供准确的有效的信息,从而促使广告活动的成功。而不同的广告人对于广告调查持有不同的态度。通过阅读《广告文案名人堂》,我们可以运用对比分析的方法来把握五位广告大师对广告调查所持的态度,从而更好的理解他们各自的广告哲学理论。

威廉·伯恩巴克被称为是艺术派广告哲学大师。他的广告哲学就是:广告不是一门科学,而是一门说服艺术。他崇尚的是广告的艺术创新,而把调查研究视为妨碍创作的绊脚石,从不采用任何广告调查。他曾自信而绝对的说:“我警告你们,不要相信广告是科学。”在他看来,“因调查研究及命令精确地做每一件事的缺点之一,就是过一会之后每个人都会有同样的做法。”也就是说,同样的调查研究会得出同样的结论,从而导致广告创意的雷同。他说:“逻辑与过分的分析使创意失去灵活性和毫无作用。这和恋爱一样。你越去探究它,它越会在你面前消失。”他认为,不应该把研究和分析当作救命稻草,不应该让创意被数字束缚灵活性。针对60年代广告过分追求科学精确的调查研究而缺乏新意的状况,他认为不应过分崇拜技术而忘却实质。他相信定量研究会消磨创造力,鼓励单一和平庸的广告作品。伯恩巴克一贯认为,广告上最重要的东西就是要有独创性和新奇性。因为世界上形形色色的广告之中,有85%根本没有人去注意,真正能够被人们记住的只有区区15%。正是根据这一无情的数字比例,伯恩巴克才用于抛开那些调查研究和一些所谓的规定,坚持把独创性和新奇性作为广告业生存发展的首要条件。就像他在《广告文案名人堂》一书中说的那样,“我希望我们产品的优点给人们留下深刻的印象。如果打破世界上的所有规定可以使我做到这一点,那我宁愿将所有的规定都打破。”也正是在这一信念指引之下,伯恩巴克在美国同时代的广告大师之中,能够另辟蹊径,自成一家,常常拿出令人拍案叫绝的作品。

同时他也在《广告文案名人堂》书中提到过,他让文案撰写人员和设计美工人员协同工作。这改变了当时在广告业中普遍存在的“先文案、后设计”的两步走模式。据我了解,他还鼓励员工在广告中运用有个人风格的表达方式,并在ddb公司里推行团队工作的方式。广告创意要依赖于直觉和灵感,而这样做有利于保护员工的创造力。也正是宽松的创作氛围和管理上的变革使ddb为客户创作出了很多优秀的广告。

而罗瑟·瑞夫斯和大卫·奥格威是广告哲学大师中的科学派。他们的广告哲学和威廉·伯恩巴克的广告哲学大相径庭。他们认为,广告是一门科学,而不是艺术。

从广告是科学而不是艺术这一基本观点出发,奥格威力主广告创作应遵循一定的法则。他曾亲自为奥美公司的广告创作制订出一系列被称为“戒律”的法则,要求员工必须严格遵守,并把这些法则自称为“神灯”,比喻能满足一切欲求之物。可能是与他早年在调查机构工作过有关,奥格威曾提出每个广告人都要从以下五个来源收集信息和数据:邮购公司的广告经验、百货商店的广告技巧、调查公司的广告调查、对电视广告的调查、应用别人智慧的成果。无论别人怎么看待,奥格威却始终对此确信无疑:“我得到了一个相当好而清楚的创意哲学,它大部分得自调查研究。”他曾经说,“我对什麽事物能构成好的文案的构思,几乎全部从调查研究得来而非个人的主见”。在漫长的广告生涯中,他努力和最新的市场调查保持同步。他的言行折射出一种执著实证的精神。这是他的广告哲学最鲜明的特征之一。在《广告文案名人堂》中他说道,“我写什么东西都会有一定的规则”。同时他还说,“比起二十五年前,我现在更清楚怎样写一个好的广告。一方面因为我自己多年来的学习,另一方面也是因为人们就如何在某一媒体中做有效的广告已经做了很多的研究。”同威廉伯恩巴克的“乐于打破规定”不同的是,奥格威“想象不出如果完全不顾规则写出来的广告。”他认为,“现在,我们的规则是越来越多了。”

作为广告学界科学派的另一位重要代表人物,罗瑟·瑞夫斯强调广告必须立足于对市场的调查与研究,广告的效果也要由经济实效来验证,并要看广告对社会、文化及环境的影响。瑞夫斯的usp理论认为每一种商品都应该拥有自己的独特性,并通过足量的重复,把这种独特性传递给受众。理论的核心就是发现商品独一无二的好处和效用,并有效地转化成广告传播的独特利益承诺,进而诱导消费者产生购买行为,从而实现商品的销售。而许多商品的独特性并不是显而易见的,它隐藏于商品本身之中,因此,在这样的情况下,usp的界定依赖于对商品和消费者的使用情况进行详细的调查。一旦usp找到之后,广告的创作就会水到渠成。瑞夫斯认为,只有从商品中发掘出与众不同的独特销售主题,才能使广告的表述更加令人信服。因此,他对调查工作十分重视,有时甚至达到了一种吹毛求疵的地步。为了找到商品的独特销售主题,并使其确实可靠,瑞夫斯对所宣传的商品进行反复的测试和实验,不惜下大本钱。 同时,《广告文案名人堂》一书中还写到了罗瑟·瑞夫斯提出的一个广告界的现象,即创意总监们选出来的年度最差电视广告中的两个,却也是当前播放着的最为成功的广告中的两个。也因此,罗瑟·瑞夫斯认为那些麦迪逊大道上的贝茨公司所拥有的最伟大的专业组合都是垃圾。真正评价一个广告好不好,应该要看这个广告有没有效果。而效果需要用数据来说话。这里又涉及到了广告调查。只有通过广告调查收集到的数据,才能来说明这个广告有没有效果,才能来评价这个广告到底好不好。于是他说,“但愿某一天有人可以合理的标准来颁发奖项。这个标准就是广告有没有产生效果。”

广告的大师乔治·葛里宾对于广告调查的态度相比伯恩巴、奥格威和路易斯来说,就温和得多了。他肯定广告调查的作用,但却也并不把它放在广告活动中最重要的位置。《广告文案名人堂》一书中提到,葛里宾是以文案撰写员身份迈入广告业。他自始至终都非常注重广告语言的作用,并将它放在各项工作的首位。而他也以其深厚的文字功底和精湛的艺术表现力被称为“广告界的语言艺术大师”。他曾在一次演讲中说道:“就我们的行业——广告业——而论,文字实际上就是我们的事业。调查研究、市场营运计划、媒体分析能够给商品的未来草拟出光辉灿烂的前途,但只有文字,才能决定商品是否会活力十足、精神百倍地迈向成功之路。”他认为,广告调查、市场营运计划等活动可以对广告产生推动作用,但真正说服并打动消费者的力量,主要还是来自于文字。

乔治·葛里宾重视文字并不是单纯追求文字的运用技巧,他在书中提到,他在写文案是没有什么固定模式,但也确实有一些习惯。他说道,“首先,文案作者必需全面的了解所要推广的商品对象。并不仅仅指物理特点,还要知道人们为什么会买它。到底是什么动机促使人们来购买这种商品。你必需了解你所要面对的前景,以及你所要宣传的商品,两方面都要深入的了解。”也就是说,要想写出好文案,做到这两方面的深入了解是非常有必要的。而广告调查研究以及媒体分析等方法对深入了解这两方面是行之有效。

自称为芝加哥广告学派的李奥·贝纳,从事广告业长达半个多世纪,他也是坚信“广泛而有深度的调研的作用”的。在广告创意的问题上,他突出强调产品本身“与生俱来的戏剧性”,并使它引人注目。而要想抓到产品本身那“与生俱来的戏剧性”,就需要尽量掌握关于商品的信息。因此,李奥·贝纳在《广告文案名人堂》中说,“我坚信广泛而有深度的调研的作用,因为那会让你切切实实地面对那些你试图说服去购买商品的人。我会尝试着描绘出那部分人是怎样的,那些人会如何使用商品,他们是哪一类人,他们通常不会说什么,但是正是这种共同点促使他们来买这件商品或者使他们对某种商品感兴趣。”可见,李奥·贝纳也认为,应该通过广告调查对商品进行深切了解,对消费者的消费动机与底蕴进行深刻的把握。当这些功夫下足了,也就能更容易发现“与生俱来的戏剧性”了。

他所创作的红色背景上的“肉”的广告,被他自视为“与生俱来的戏剧性”的典型。因为从一般常识讲,红色的肉是没有烧熟的肉,常令人厌恶。许多人都说:不能用红色的肉来表现,因为那是没有烧熟的肉,他令人厌恶。为此,贝纳作了相当深入的市场调研,调研结果证明了红色的肉并不会使妇女们不愉快。然后,他们运用了红色的肉来表现肉的映象,并以红色为背景,进一步强化这种映象。而结果是,这则广告大获成功。李奥·贝纳骄傲地认为这则广告充分体现了他的创意哲学——寻找“与生俱来的戏剧性”。在这里,针对妇女对广告的看法所进行的市场调研给李奥·贝纳创意的实施带了很大的推动作用,并最终促进了广告活动的顺利实施。

关于广告调查,五位广告大师都有着各自不尽相同的态度和独到的见解。威廉·伯恩巴克视广告为绊脚石,反对采用任何的广告调查;罗瑟·瑞夫斯和大卫·奥格威却对广告调查的重要作用确信不疑;乔治·葛里宾承认市场调查的重要性,但却并不迷信它的作用,他始终认为文字才最重要;李奥·贝纳重视商品“与生俱来的戏剧性”,并乐于借助市场调查来寻找这种“戏剧性”。五位广告大师的不同态度促使了后人对广告调查进行了更深层次的思考和探索。在我看来,科学的广告调查会对与广告活动有关的资料进行了收集、整理、分析和解释,可以为成功地开展广告活动提供准确的有效的信息。随着现代广告的发展,广告调查对促进广告活动顺利实施的作用是不容忽视的。现代广告活动应当把广告调查作为广告活动的基础,充分发挥广告调查为广告活动提供有效信息的积极作用,但也不完全迷信广告调查的结果,不让调查结果束缚广告创意。我想只有这样,现代广告活篇四:文案作品读后感近日文案读后感

很高兴能有机会应聘文案一职,近两日也仔细拜读了前辈们的文案!感触颇深,以下我将针对《骨质疏松》、《养好胃黏膜 老了有口福》、《看不见的颈椎杀手》三篇文案谈下我的感受,如有不当的地方望领导予以指正。

三篇文案皆以我栏目组主打产品黄金乌药为主展开中、老年人所产生的疾病进行全方位的解析治疗。强调产品的药理和药效!其中第七档《骨质疏松》让我的印象颇为深刻,引题从我们日常生活中最常见却又最容易忽视的身高为切题点,引出身高的变化并非都是自然现象,而是由于骨质疏松引起的,进而强调骨质疏松的危害和我们对于补钙的误区!从而引出乌药能治疗骨质疏松的原理和真实案例,其中现场观众互动(目测身高)调动了观众与主持和老师的互动,使观众能够有切身的认知意识!且针对产品切入点能够引经据典,更为产品的服用效果提供了牢靠的依据。通篇文章重点突出,产品卖点突出,通俗易懂,不仅对疾病的产生有所认识,同时解决了日常中治病的误区现场容易带动观众!让观众对我们的产品有所信赖!此篇文案使身为初学者的我受益良多。

《养好胃黏膜 老了有口福》此篇文章是我耗时较长的一片文章,通篇文章的主干清晰,引体从我们日常生活中常见的饮食入手,较为吸引观众,提出胃病和常识性养胃的顺序进而引出病的分类。但在下一环节治疗胃病的流程中采用了冗长和累计的两个故事来强调乌药针对胃病的疗效。采用了植入性的销售手法!然则在下一节中又严重了胃病的后果最后提出乌药治疗原理。文章通篇读下来略有起伏,但从节目效果而言未能就身边明显的疾病与观众产生共鸣和互动,偶有错别字出现。文章起伏和推进这样的形式是我学习的一种文章模式。

《看不见的颈椎杀手》此篇文章从病理角度看分析的透彻见骨,同时自测方法的推荐也非常吸引观众,能够达到互动效果,为后面针对此病的治疗和对观众的把控起到了一定的铺垫作用!通篇文章对挖病根、解除误区、治病以及整体环境互动都有很好的把控,是我学习的方向。

初次接触此项工作,经过一天多的时间了解写出来的感悟略显浅薄,但我会努力学习更多的病理知识,争取成为一个合格的文案!

推荐第2篇:苹果公司

苹果公司

一、简介

苹果公司(Apple Inc.)是美国的一家高科技公司,2007年由苹果电脑公司(Apple Computer, Inc.)更名而来,核心业务为电子科技产品,总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩在1976年4月1日创立,在高科技企业中以创新而闻名,知名的产品有Apple II、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。2013年9月21日凌晨,苹果公司正式发布了新一代的iPhone手机,这一代分为iPhone 5s和iPhone 5c两个版本,在中国定价分别为5288元和4488元起。

二、成功的商业模式

一个完整的商业模式由四个密切相关的要素构成:客户价值、赢利模式、关键资源和关键流程。

1.一个成功的商业模式,最根本的就是要提供新的客户价值。对于苹果而言,用户价值以前意味着苹果公司为他们提供超出同业的最新技术,而自从乔布斯归来,苹果开始重新审视客户价值,破除封闭的老思维,兼收并蓄,纵横捭阖,将先进的技术、合适的成本和出众的营销技巧相结合。

苹果的产品并没有什么特别前沿的技术,也往往不是业界第一个吃螃蟹的人,但是能够在合适的时机将合适的技术以最适合消费者体验的方式设计出来,从而取得成功。

例如,最早推出数字音乐播放器的公司并不是苹果,而是一家名为“钻石多媒体”的公司,他们早在1998 年就推出了数字音乐播放器,比苹果公司早了整整3 年。

2.赢利模式创新最关键

成功商业模式的第二步就是明确赢利模式。苹果公司的主要有两个赢利路径:一是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润,这在目前为苹果提供了绝大部分的利润来源;二是靠卖音乐和应用程序来获得重复性购买的持续利润,以及获得运营平台的报酬。

这两个赢利方式还会互相加强,形成良性循环。由于优秀的设计,以及超过10 万计的音乐和应用程序的支持,无论是iPod、iPhone 还是iPad,都要比同类竞争产品的利润高很多。同样,由于有卓越硬件和苹果高销量的支持,那些应用程序也更有价值,也就更能促进新程序和软件的开发,拉动更多更好的内容进入苹果的供应链。

更让微软、谷歌等新老对手恼火的是,过去一直小众和封闭的苹果如今不仅完成了大众化的转身,而且仍然自成一体,牢牢掌控核心资源和核心能力后,对内开放,对外封闭,很像是龙卷风。

苹果控制了这个产业中最核心的,也是利润率最高的设计、渠道和销售环节,而且苹果的硬件、操作软件和iTunes、App Store 等渠道平台只适用于苹果帝国自

身,对外界的厂商实行技术封闭。因此,苹果帝国的壮大也意味着苹果的赢利能力越强,从而在业内强者越强。

以iTunes 为例,2005-2009 年,音乐下载服务的收入一直保持较高增长,即使在ipod 销售量减缓的2009 年,音乐下载服务的收入仍然增长21%,收入总额升至40.36 亿美元,在音乐类服务板块中的收入占比也从2005 年的16.4% 上升到33.3%.

再看App Store.截至2010 年6 月,App Store已经为用户提供了超过40 亿次的免费下载,付费软件的下载比例约19%,平均价格为1.49 美元。苹果从用户的每次下载中可以获得29 美分的分成。从2008 年上线以来,App Store 既为第三方软件开发商带来10 多亿美元收入,也为苹果增收约4.28 亿美元。

3.资源流程最基础

苹果公司如何实现客户价值,获得赢利?这就要靠关键资源和关键流程。

苹果公司的关键资源就是它拥有一个出类拔萃的CEO 乔布斯,一个代表电脑产业历史和独立精神的高端品牌,还有一批业界领先,非常有创新能力和完美精神的产品设计和开发人员。

因为在硅谷和好莱坞的丰富创业经历,乔布斯成为游走于IT 和电影产业之间的几乎独一无二的CEO,一个集技术、艺术和战略才华三位一体的CEO.如果电影和音乐界非要在IT 界选一个代言人的话,那无疑就是乔布斯。只有乔布斯才能意识到内容需要网络,才能在网络需要内容的适当时机将信任自己的电影和音乐界绑到自己的船上来。

尽管苹果公司在上个世纪90 年代渐趋衰落,但是其品牌仍然在很多人心中光芒万丈,不可替代。还是以iPod 为例,iPod 在设计上的唯美,加上完整的价格体系,覆盖高、中、低端的产品线,出色的销售方案,Apple 的品牌形象达到了空前高度。作为时尚新宠,iPod 吸引了各界的关注,在短短不到6 年的时间,iPod 累计销售量已经接近1.1 亿台,更有超过1000 家公司皈依到iPod 门下。到第6 代iPod 亮相,iPod 已经稳固地成为全球化商业和群体性流行趋势的头号恒星。

4.苹果公司的人才资源也很重要。

要知道能够适应乔布斯工作风格和严酷要求的研发人员不好找。他必须得忍受乔布斯的吹毛求疵,一遍遍地修改产品,甚至是彻底否定,必须得忍受乔布斯略嫌粗鲁的语言方式,必须得跟上乔布斯这个半艺术家的跳跃思维。乔布斯曾要求一位设计师在设计新的电脑时,外表不能看到一颗螺丝。后来,设计出的模型里有一颗螺丝稍微露了出来,结果乔布斯立刻就把那位设计师开除了。乔布斯总是抓住核心人员,而苹果总是拥有或控制着他们所有的核心技术。一名刚进入苹果公司的设计师年薪在20 万美元左右,比行业平均水平高50%.十年的人才积累,使得苹果公司的精英们为消费者中的精英设计了傻瓜般的优秀产品。

苹果公司的关键流程包括苹果公司鼓励创新的公司制度、企业文化和研发管理工作,这些流程确保苹果公司的产品创新具有可复制性和扩展性,从而不断开发出类似于iPhone 和

iPad 这样的产品,也确保苹果能够不断地开辟新的产业领域,并将自己的创新商业模式复制到这些领域。

三、成功要素

1.企业家

史蒂夫 乔布斯是苹果公司非常成功的一位领导者。他对苹果进行大刀阔斧的改革,先是与以前的宿敌微软结成战略联盟,进行交叉授权。然后凭借当年修习美术课的功底和对消费者心理的敏锐洞察力,带领苹果推出很多高新产品。他的优点及原则有以下几点:热爱设计,重视用户体验,追求完美,对计算机市场具备前瞻性,亲自招聘最优秀的人才。就是这些品质和原则,乔布斯成为美国最伟大的领导者之一。

2.管理团队

苹果的工程师们100%的时间都用在了执行少数几位高级经理的决策上,有时完全是乔布斯一人的意志。事实上,乔布斯亲自担任每一款重要新产品的生产经理。决策者少,每年只推出一到两款经典产品,就是这一两款经典产品却拥有极大的市场占有率。营造了良好的高端品牌效应。

3.后备队伍培养

和其他大公司一样,苹果注重人才培养,每年都会斥巨资培养储备人才。所以苹果公司的员工平均素质很高。

推荐第3篇:阳澄湖大闸蟹推广文案

文案1:

金秋食蟹,明珠“谢”礼。

俗语说:“秋风起,蟹脚痒,九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节,坐在优雅别致的餐厅里,品尝肉质鲜嫩的大闸蟹,精敲细剥,其味无穷。配以黄酒小酌,驱寒暖身,美食健康两不误。 文案2:

金秋食蟹,明珠“谢”礼。

1、隆重推出大闸蟹系列菜肴:A类:阳澄湖大闸蟹;B类:太湖大闸蟹; 清蒸大闸蟹:A类108元/只,B类78元/只; 萝卜丝煮大闸蟹:A类318元/斤,B类188元/斤; 高山娃娃菜煮大闸蟹:A类318元/斤,B类188元/斤; 姜葱炒大闸蟹:A类308元/斤,B类178元/斤; 盐焗阳澄湖闸蟹:A类108元/只,B类78元/只。

2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜;

3、金秋“蟹”礼

1)A类318元/盒,B类108元/盒,(2只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶); 2)A类518元/盒,B类188元/盒,(4只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶); 3)A类718元/盒,B类248元/盒,(6只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶); 活动时间: 9月8日起

活动地点:某五星级国际酒店 文案3:

广告语:金秋食蟹,明珠“谢”礼。 阳澄湖大闸蟹介绍:

阳澄湖大闸蟹,产于江苏苏州地区阳澄湖,是闻名国内外的中国名产。其名称由来:“闸”字不错,凡捕蟹者,他们在港湾间,必设一闸,以竹编成。夜来隔闸,置一灯火,蟹见火光,即爬上竹闸,即在闸上一一捕之,甚为便捷,“闸蟹”之名由此而来。竹闸就是竹簖,簖上捕捉到的蟹被称为“闸蟹”,个大健壮的就称为“大闸蟹”。

其个大体肥,肉质肥嫩鲜美,一般三只重500克,大者只重250克以上,最大者可达500克,青背白肚金爪黄毛,十肢矫健,蟹肉丰满,营养丰富。历来被称为“蟹中之冠”。形态和肉质有四大特征:一是青背,蟹壳成青泥色,平滑而有光泽;二是白肚,贴泥的脐腹甲壳,晶莹洁白,,无墨色斑点;三是黄毛,蟹腿的毛长而呈黄色,根根挺拔;四是金爪,蟹爪金黄,坚实有力,放在玻璃板上,八足挺立,双螯腾空,脐背隆起,威风凛凛。阳澄湖蟹在海外久享盛誉,被称为“中华金丝绒毛蟹”。 阳澄湖大闸蟹特点:

四大特点:

一、青背,蟹壳成青灰色,平滑而有光泽;

二、白肚,脐腹晶莹洁白;

三、黄毛,脚毛长黄挺拔;

四、金爪,蟹爪金黄坚挺有力,八足挺立,双螯腾空。

阳澄湖大闸蟹营养价值:

阳澄湖蟹,肉质细嫩,滋味鲜美,营养丰富,其中蛋白质、脂肪质、碳水化合物和维生素A等营养成份特别丰富,维生素A高于其它陆生及水生动物,维生素B2是肉类的5-6倍,比鱼类高出6-10倍,比蛋类高出2-3倍。维生素B1及磷的含量比一般鱼类高出6-10倍。每100克蟹肉中含碳水化合物7克;蛋白质17.5克;热量139千卡;铁13毫克;核黄酸0.71毫克;维生素:A5960,国际脂肪:5.9克;磷182毫克;钙126毫克;铁2.8毫克。螃蟹壳除含丰富的钙外,还含有蟹红素、蟹黄素等。 阳澄湖大闸蟹的医疗作用:

性味:咸、寒、有小毒。归经:入肝、胃。

功效:养筋益气、理胃消食,散诸热,通经络,解结散血,续断伤、滋阴等功用,可治疗跌打损伤、筋伤骨折、过敏性皮炎。蟹壳煅灰,调以蜂蜜,外敷可治黄蜂蜇伤或其他无名肿毒。蟹壳中的甲壳质,可提炼出ACOS-6物质,它具有低毒性免疫激活性质,该物质可抑制癌细胞的增殖和转移。

主治:全蟹可治胸中邪气,郁结瘀血,筋骨伤折,(口+呙)斜面肿;煮酒食之治产后肚腹痛,恶露不下;蟹壳治漆疮。 文案4:

阳澄湖大闸蟹做法: 做法一:蒸蟹

这是最容易的做法和最好的吃法。最能突出大闸蟹原汁原味。买个体大,肢体全,活力强的阳澄湖大闸蟹,放在清水里洗净,养半天,使它排净腹中污物,然后用绳或草把大闸蟹的两个夹子和八条腿扎紧成团状,入锅隔水蒸熟(也可以放在水里煮熟)。下锅时可放一些生姜,紫苏,黄酒,食盐与之同煮,可以避寒去腥。食用时配上自己精心调制的酱汁和黄酒,既能调味驱腥,又能完全吊出阳澄湖大闸蟹的美味。在蒸煮大闸蟹时要注意:在水开后再烧10分钟左右。

蘸料的做法(以5斤大闸蟹为例):绵白糖150克,葱花和姜末各50克,香醋和酱油各100克,香油20克。 做法二:蟹酿橙

材料:阳澄湖大闸蟹,橙子。 配料:酒,醋,食盐。

过程:选熟透且带有两片叶子的大橙子,把顶部切下去瓤,留下少许橙汁,把大闸蟹的黄,肉塞入其中,再以切下的顶部封口放入蒸锅中,加酒,醋,水蒸熟。吃大闸蟹时蘸醋,盐,滋味清,令人悠然而生雅趣„„ 做法三:醉蟹

首先配制醉液,醉露:用精盐,葱,老姜,桂皮,八角,花椒组成“醉液”,倒入锅中用旺火烧沸,稍煮片刻,捞去葱姜桂皮等,用纱布过滤除去杂质,冷却后倒入干净的坛中,再以白糖,味精,高粱酒制成“醉露”,将醉露倒入醉液坛中搅匀。

然后再处理大闸蟹:取健壮的活大闸蟹洗净后在水中暂养两到三天,并每天换水,为了排除大闸蟹体内污物。然后捞取放置让大闸蟹吐干水分,再在大闸蟹脐内放少许精盐稍候片刻,

最后,就可以把大闸蟹放入坛中且全部浸没,密封保存10天就可以食用了。注意:醉液中盐的含量不能低于20%。 做法四:面拖蟹

挑选壳稍软个头不大的六月黄蟹,先把大闸蟹洗净处理好,切成两片,挖去胃,肠,腮,心脏等不可食部分,用面粉调成厚浆,等油锅烧滚后将在面粉厚浆中拖过粘满面粉的蟹块,一块块放入油锅中煎,,煎到略黄,加酒,葱,姜末,同时将剩余粉浆也倒入锅中,再加酱油和少许糖,炒和后,烧滚即可食。

注意:品完大闸蟹后最好喝点姜茶。姜茶的做法很简单:姜去皮后削片,与赤砂糖一起放入废水锅中煮5分钟即成。

推荐第4篇:房产项目推广文案

主题:城北新贵 开启居住新时代

副题:城北置业的大手笔 天汉大道旁的雅然居所

内文:开创居住的新风尚 汉中城北首个人文生态院落远而不疏 拉开与都市喧嚣的距离 增进人与自然之风的默契

天汉大道旁的雅致格调居所 毗邻高速发展的天汉大道 交通日趋便捷 坐拥地缘优势 尽享原生态自然阔景

不容小窥的潜力楼盘 城北生活圈文化的缔造者 都市居住精英的新宠 日益升值的新财富引擎

软文一

独拥城北自然阔景

原生态风貌

唤醒生命的原动力

呼吸吐呐之间

感悟自然生活哲学

出世入世

尽得怡然

软文二

独握天汉大道时代脉搏

亦静亦动之中

生命张弛

逸然陶潜生活本质之韵

然后

用上路

来犒赏自己

软文三

独创城北人文生活气息

自然风情

雅居格调

与人欢歌

与景默契

揽得一片和谐

推荐第5篇:700度推广网络文案

700度推广网络文案

1. 可兼职在网上不限地区销售(可把保险销往全国各地)国内保险史上性价比最高的定期寿险

——“精心优选定期寿险”, 该定期寿险产品由国内最大的寿险经纪公司明亚保险经纪公司设计开发,由中国人民人寿保险公司承保,全球最大再保险公司慕尼黑再保险公司分保。由客户自行在网上完成所有投保动作,由中国人保和明亚保险经纪公司完成后期服务工作,而你不用与客户见一次面。PICC与明亚经纪网络销售 答疑电话:400-609-130

12.可兼职在网上不限地区组建团队成员,外地的亲朋好友或不认识的人,都有可能成为伙伴。注册会员一分钟就可完成,不需提供证件,不需押金,不需培训,一切免费。销售流程后面部分全部由客户服务完成。让您的收入无限放大!还可顺便多认识一些朋友。

3.与您目前的工作无任何冲突。有兴趣有空闲时间就可加入。不用办理入职手续,无任何考核要求,没有业绩压力;但只要付出您的精力和努力,公司为您提供的最完善、最高的服务费返还计划将使您得到足够惊喜的回报与收益,实现您的价值,放大您的人生!这对偏爱网络的朋友是个先机,真正的零成本创业!

推荐队员链接:http://sale.insgs.com/reg?inviter=0003260

2. 客户直接购买链接:

3. 产品介绍以及购买链接: 4. 注:目前可以在北京、上海、重庆、广东、浙江、四川、南京、常州、西安、青岛、石家庄、

山西、内蒙古、新疆等地销售定期寿险,可销售地区还在扩大,其他险种也会推出。

推荐第6篇:度假村定位经营推广案

创造潮流,引导时尚

“泛洋城市度假村”定位经营推广案

俗话说“三流企业做产品,二流企业做技术,一流企业做品牌”,而真正超一流的企业,面对激烈的市场竞争,它却是在制定行业的游戏规则,成为产业的开创者,规避竞争进入无竞争领域,如入无人之境般尽享市场的“头啖汤”。这对于一个休闲娱乐项目,在当今“各领风骚三五年”的休闲娱乐市场,通过创新一种业态,从而创造一个潮流,引导一种时尚,则显得尤为艰难与关键,否则势必陷入跟风的恶性价格与规模档次大战中。2002年中,上海的泛洋沐浴城就处于这种跟风与创新的两难选择中。

1998年,云都作为国内首家日式温泉浴场,开创了综合性大浴场新业态,在上海引起轰动,商家纷纷效仿使得沪上沐浴业得以超速度地蓬勃发展。时至2002年,沪上5000平方米以上的综合型已达50家以上,基本票价从78元/人跌到了18元/人,整个行业已到了拼规模、打价格战的境地。

泛洋沐浴城,地处上海市中心的静安区,总投资1500万美金,营业面积达32000平方米,设计规划成为是上海规模最大、档次最高的综合性大浴场。早在2000就开始基本建设,但由于诸多原因,一直拖到2002年才进入实质阶段,业已错过了大浴场的黄金时期。就在这个时候找到了我们,开始了之后走出困境、迈向成功的六大步。

步骤一:全面市场研究,破译成功密码!

针对沪上休闲产业进行深入的市场调查研究是破译该产业成功密码的不二法门,是正确地为项目选择经营定位、拟定经营模式、设计营销战术、制定经营计划的前提,是确保项目迈向成功的基础。

俗话说“人怕入错行”,行业的特性在很大程度上决定了身处其中的企业的绩效与发展,所以破译企业的成功密码,必先从洞悉行业特征开始。

一、行业的归属判定

不同的行业往往具有着不同的特征,所以行业特征判定的第一步就是要明确行业的归属。按《国家标准产业分类》办法,隶属第三产业的社会服务业中的休闲业大致包括度假旅游业、宾馆酒店业、歌舞业、美容美发业、餐饮业、沐浴业等行业。依据现有规划设计,“泛洋城”目前的行业归属为应为休闲业中现代沐浴业里的综合性大浴场形态。

二、沪上沐浴业发展史

行业的过去往往潜藏着行业的现在和未来,所以行业特征判定的第二步就是总结行业发展史。沐浴业作为一个历史悠久的传统产业,业已形成了丰富多彩的沐浴文化,在当代上海大致经历了以下几个发展阶段:

1、行业的发展概述

2、行业的关键事件

上海沐浴业现代化意义的发展实际上是在90年代,其间经历了两次“沐浴革命”:

(1)“第一次沐浴革命”发生在90年代中期,以温莎堡、地中海、恺撒、天龙等为代表,他们引导并推广了西式沐浴文化,使得沐浴业由传统的低端市场带入了现代的高端市场。

(2)“第二次沐浴革命”发生在90年代后期,以云都为代表,作为国内首家日式温泉浴场开创了综合性大浴场新业态,使得沐浴业由单一功能步入多功能的混业经营时代,在上海引起轰动,商家纷纷效仿使得沪上沐浴业得以超速度地蓬勃发展。

三、行业的需求特征

1、需求—消费观念

经调查发现,近些年来消费观念发生了变化,越来越青睐于那种高雅而又正规的休闲场所,崇尚健康消费的人越来越多,而大浴场能够营造这种环境和氛围。

与传统的歌舞厅、KTV、保龄球馆等休闲方式来缓解精神压力不同,洗浴自然而又放松,是一种真正能够缓解生活压力,使人轻松下来的休闲方式,充分迎合了生活节奏越来越紧张的现代人士。

2、需求—服务创新

新兴的大浴场与传统洗浴行业相比发生了巨大变化。大浴场是一种集餐饮、休闲、健身、娱乐、洗浴为一体的休闲场所,除了最基本的洗浴间外,还有表演舞台、餐厅、美容美发厅、健身房、影视厅以及棋牌室、保龄球馆、高尔夫练习场、射箭房、网吧、陶吧、阅览室等附属设施,不仅消费种类多,而且大都是上规模、上档次,各类设施齐全,服务也十分完善,有自己独到的特色。

四、行业的竞争特征

1、识别竞争对手

目前沪上主要的对“泛洋城”构成威胁的规模性强势对手主要有:云都、海阔天空、海兰云天、上海故事、金色池塘、浅草、伊东、金岛、伊豆、蓝天星海、东京等数十家。

2、目前的竞争格局

目前沪上该行业基本处于寡头竞争阶段,也已形成以老牌著名企业(如云都)、新兴后发企业(如海兰云天与海阔天空)的代表的全市性龙头品牌企业,以及以上海故事、伊东、金色池塘为代表的区域性品牌企业,呈现出相对集中又相制割据的局面。

3、未来的竞争趋势

竞争的趋势可以用同业的竞争手段来粗略量度,在可以预见的将来,竞争将形成白热化。

五、行业的发展特征

行业的发展特征可以用同业的数量指标来粗略量度,自1998年综合性大浴场业态导入以来,1999年—2000年经历了高速成长期,然后在2001—2002经历了稳速成长期,预计未来行业的发展将步入了缓慢渐进的行业成熟期。

六、行业的赢利特征

在发展的早期,尽管综合性大浴场的投资很高(动辄耗资3-5千万),但由于其消费的规模性、大众化,加上业已形成的时尚性、潮流化趋势,赢利能力亦是相当可观(日营业额乃至高达百万)。但随着沪上沐浴市场日趋饱和,随着竞争的加剧,基本浴资已经从最初的78元/人一路走跌,乃至有了18——28元/人的特价,获得利润空间已日趋微弱,沐浴业平均赢利能力已开始了受到强烈打压,有重蹈往昔保龄球产业“盛极而衰”之嫌。

七、小结

1、“泛洋城”目前进入沐浴业的困境:

研究表明,自1998年开创以来的沐浴行业,在2002年业已进入了行业生命周期的成熟期,整个行业发展趋缓,赢利能力日微,竞争对手多而强,业已形成区域竞争与寡头竞争的局面,价格战的硝烟不断,前景堪忧。

2、“泛洋城”的对策:

针对上述困境,我们制定了为期一年的4大基本策略:

(1)不按牌理出牌,创新业态

在半年的筹备期,通过业态创新来创造新的需求,规避竞争进入无竞争领域,制订新的游戏规则以喝到市场的“头啖汤”。

(2)先声夺人,造势开路,大幅度提升知名度

在开业前,通过事件营销等超常规运作手法,来达到聚焦眼球万众瞩目的效果,从而使得一炮打响,一夜走红。

(3)擒贼先擒王,开业公关,通过领头羊创造潮流,引起时尚

开业期,运用公关活动首先征服消费群中的意见领袖,以点带面引发“多米诺骨牌”效应,从而带动整体消费。

(4)导入体验营销,通过独特的参与活动,提高顾客忠诚度,打造品牌

开业后,通过营造一种深刻的难以磨灭的消费体验(或“痛快刺激”,或“温馨浪漫”,或“轻松舒适”),培养一大批长期稳固、忠实优秀的客户群,这是预防竞争对手模仿的无上法宝。

(5)与时俱进,打造核心竞争力

这四大策略的方案执行能保证“泛洋城”的开业成功与发展看好,但我们也必须明白,竞争对手可以通过模仿来逐渐抵消我们的固有优势。所以,与时俱进,永创新高是保持长期竞争力和永续经营的唯一之路。通过环境、服务与产品的不断完善与更新,自我否定,推陈出新,始终走在产业前沿,领先一步,保持品牌的时代感,使之历久如新经久不衰,实现永续经营的梦想。 步骤二:突破传统的产业经营业态,把握成功定位

一、“泛洋城”业态创新的必要性

80%的战略失败根于对“WHERE WE ARE”(战略起点)判断有误,正因为“万事开头难”所以通常导致“从头错到尾”。我们必须以“千里之行始于足下”的严肃态度来面对这个看起来简单实则危机重重的问题,这里所说的战略起点就是经营业态。

◆鉴于目前综合性大浴场业态已面临重重困境,如果仍然站在这个起点上(延袭综合性大浴场的经营定势),而不求突破的话,作为后发者的“泛洋城”是根本难以获取市场先行者的彪炳功勋的。

◆作为休闲产业的基础特征就是业态生命周期短,业态创新频繁。三年一小变,五年一大变,从98年“云都”创新以来目前已经到了除旧布新的时候。

“泛洋城”必须效仿“云都”当年的业态创新举措,对沐浴业再来一次划时代的业态革命,即“第三次革命”,产业升级势必将大大提升市场的成长空间(如华侨城通过“锦绣中华”开辟了主题公园业、自然美NB通过“SPA生活馆”发展出水疗产业),作为潮流缔造者的“泛洋城”方能坐享市场先行者的先发效应。

二、“泛洋城”的业态创新方向

我们没有拘泥于传统的角度看待业态,根据对休闲产业的研究,我们从主体内容/发生地点等关键因素来审视休闲产业,将休闲产业划分为度假休闲和娱乐休闲两大类型:

1、业态创新思路

有两种思路可以寻求突破:

(1)做加法:增加新的休闲元素,注入度假概念,做度假概念浴场。

(2)作减法:现有的元素优化组合,凝炼差别主题,做主题概念浴场。

2、定位的分析

作为度假休闲代表形态的度假村,它一般处于远离城市的郊外乃至山区湖滨,路途遥远,一般需驾车前往,其主题内容包括旅行、观光、游乐、运动、食宿等,活动时间相对长,其基本性质为自然,其消费群以经济收入丰厚又有大量闲暇时间的追求自然与运动的高端人士为主;而以大浴场为代表形态的娱乐休闲,则地处邻近的方便的城市中心,以洗浴、歌舞、阅读、聊天、影视等娱乐活动为中心,活动时间一般在一天内,以其适中的价格与便利吸引了大批时间不多且又追求轻松与舒适的中端人士。

一般意义的休闲已普及到无法满足日益提升的需求,度假概念正大行其道;一般人又承受不起自备交通工具、高昂的会员费的野外度假要求;如果我们能让他们既享受度假的概念又只用付出一般休闲的代价,必将大受追捧。但对度假村单纯的翻版是行不通的,非创造一个新的度假概念不可,而纯粹的概念也是不够的,必须结合“泛洋城”的现状,有可行的经营方案来做扎实有力的支撑。

3、定位的提炼与阐释

鉴于上述分析,依据“泛洋城”的现状,按照加减法的原则,我们对度假村与大浴场两者进行了有机的组合,将游乐、食宿、自然等度假因素注入到大浴场中,使大浴场成功地转形为一种新型业态,既城市度假村:城市里的度假村,简称“度假城”。

作为一种新型业态,“城市度假村”在原先大浴场的基础上,本着“户外与户内融合”“自然与人工辉映”的原则,必须将食宿与娱乐、运动与阅读等动与静、自然与人工的对立 因素有机地统一起来,从而创造出相对于第一代野外度假的第二代城市度假概念,引发沐浴业的第三次革命。 步骤三:规划经营方案,实现成功定位!

要实现“城市度假村”的定位,必须用完善的经营方案来充实、支撑定位,我们从服务内容、功能设计、商业模式、环境设施与服务方式等核心要素对“泛洋城”进行了再规划。

一、服务内容

为了将个性化与普遍性功能相结合,在保持普遍迎合大众、广受欢迎项目的同时,引入标新立异、个性突出的项目,在单一功能力创全上海的知名度,创造指名消费的效果。

“泛洋城”原有服务项目,包括美容厅、健身房、影视厅以及棋牌室、保龄球馆、乒乓球馆、射箭房、网吧、餐厅、温泉浴场等场所,为了支持度假概念,我们必须增加与“度假城”相匹配的自然的、户外的适宜人们可以在此长时间休闲的、而不是短暂停留的内容,具体包括露天原始餐厅、屋顶露天泳池、酒店式家庭公寓、咖啡书屋、老电影酒吧、啤酒吧、小说旅馆等。其中“小说旅馆”可谓是“画龙点睛”之作,既开辟了数十间,以“金庸”“三毛”“海明威”等国内外知名小说家来命名的客房,整体风格按作家所处时代或个性来设计布臵,有关他们的作品、VCD、DVD等一应具全。它不仅满足了人的好奇心,更符合了长时间彻底放松休闲的度假概念。

为了突出差异性,引发轰动效应,“泛洋城”还在国内首先引进了由几十种水果发酵及日本独特木屑等原料的时尚离子浴,采用天然火山岩营造了伊斯兰风格的温泉,引如了巴西风情乐队的星级夜总会等等。

二、商业模式

将封闭式的会员制与开放型大众制相结合,不仅仅推出季卡、年卡、三年卡、白金卡、黑金卡等会员卡,也欢迎个人零星消费,在收费上将一条龙的全包制与选择性的自助式相融合。

三、环境设施规划

根据不同场合需求,移植鲜活植物山石水景,学习上海科技馆生物馆、上海植物园的经验精心营造出原始自然氛围;迎合沪上西式现代风格,运用现代最新设计与原料,打造精致豪华氛围,使山水式原始自然风格与宫殿般精美风格有机地统一起来。如浴场的伊斯兰风格,离子浴的日本原木氛围,

在设施上也是别具一格,如浴场里的感应式龙头、艺术化的洁具、天然火山岩、乡村窑砖,休息厅中双人自助迷尼小彩电、自由起仰的沙发, 还有大厅中出资一百万元在上海艺术节上购臵的由我国著名雕塑家严友人毕24年精力塑就的青铜像《生命》等等,无处不在向人们展示了度假村所独有的文化底蕴、人性关怀与自然气息。

四、服务方式

为了体现度假村的标准服务,“泛洋”在诸多细节上也是几尽完美,如沐浴后的免费水果、电子感应的安全保管箱、为贵宾开辟的独立更衣室等等,同时为大众普通客户提供宽松和睦的朋友式零距离服务。 步骤四:事件营销开启成功之路

在完成定位经营规划与实施后,作为沪上首家“城市度假村”即将开业。我们为此一反剪彩鸣炮的开张惯例,运用事件营销的超常规运作手法,先声夺人,造势开路,来达到聚焦眼球万众瞩目的效果,从而使得“城市度假村”一炮打响,一夜走红。

所谓“事件营销”即企业通过精心创造和包装新闻题材,有计划地组织一系列有新闻价值的活动和事件,分阶段分主题一环套一环地逐步投入实施,拟在引起媒介、社会公众与消费者广泛兴趣和持续关注,从而带来“眼球经济效应”,能够低成本和超常规地达到推广目的。对于小企业而言,在没有大量的经费投入到广告传播的情况下,巧妙的运用事件营销来“四两拨千斤”无疑是上上之选,能够取得“一石击起千层浪”、“长江后浪推前浪”的原子弹爆发般的“扩散效应”。

我们设计了以“首届上海休闲产业发展研讨会”为中心的开业活动,借此发布“第三次沐浴革命”与“第二代度假”的开业主张,一方面利用免费高效的媒介报道与民间口碑,极大地暴露“泛洋城市度假村”的品牌,迅速提升其知名度和美誉度,同时低成本地向外界推广经营方案和特色,有力地塑造本项目与综合性大浴场的差异。

步骤五:整合公关加快成功步伐

大家知道,并非所有的顾客都对经营同等重要,往往有一些顾客具有强烈的影响力,他的消费行动容易受到其他人的模仿跟风,称之为“意见领袖”。整合公关就是企业以“意见领袖”为拉动整体顾客的突破口,通过有计划地设计一系列不同层面的活动和事件,分阶段分对象一环套一环地逐步投入实施,意在引起意见领袖的主动推荐,利用示范效应和样板效应来进行整体提升。

就“泛洋城市度假村”而言,整合公关的“意见领袖”的具体对象包括以下四种人群:

1、企业家:他们是交际活跃频繁的商务人群代表,时刻关注休闲时尚,经常变化交际场合;

2、白领:他们是工作繁忙压力大的职业人群代表,十分重视休闲时尚,适时寻求放松方式;

3、公众人物:他们是社会名流与时尚人群,追求有品位、高档次与体面时尚的休闲方式;

4、娱乐记者:他们最密切关注时尚动态,经常随时参与最新活动。

为此,在开业期间,我们设计了针对企业家与公众人物的“三家(企业家、艺术家、金融家)联谊活动”、针对新闻媒介人的“娱记之家”挂牌活动和针对社会白领的“金秋十一黄金周,申请免费度假活动”。通过这一系列公关活动首先征服消费群中的意见领袖,以点带面引发“多米诺骨牌”效应,产生效仿跟风行为,创造潮流,引领时尚,从而带动整体消费。

同时规划了在开业后继续坚持此道,将低成本高效率的公关手法从短期的战术性行为提升为长期的战略性行动,多元化、多角度、多主题地长期开展各类公关活动,如“上海一家人——申花中远联合度假周”、“ 银企对话联谊日”“**白金信用卡用户联欢日”等,不断扩大对意见领袖群的影响面与影响力,逐各击破引发 “滚雪球”效应,赢得滚动式的持续稳固发展。 步骤六:体验营销打造成功品牌

通过上述针对“意见领袖”的公关活动,势必创造了一大批顾客,但光有大量的顾客光顾是不够的,只有拥有忠诚的顾客才会有稳定的市场表现,才能产生品牌效应。然而创造顾客忠诚是艰难的,因为竞争对手可以通过模仿来流失我们的顾客,只有为顾客创造一种深刻的独特的难以忘怀的体验,才会产生一种附加的增值效应,这就是体验营销。如麦当劳、肯德基通过其“生日会”活动建立一批忠诚的家庭顾客,BENZ通过“BENZ黑金卡”的身份暗示创造70%的顾客忠诚度。从某种意义而言,体验营销是终极营销,是营销艺术的颠峰。

正鉴于体验营销是打造休闲娱乐品牌“不二法门”的认识,我们为泛洋规划设计了系列化的活动与独特服务方式,如针对会员入会的欢迎会,布臵欢迎旗、荣誉榜、集体的欢迎活动、高规格的接待与摄像摄影留念,又如组织与引入当前流行的“开心词典”、“财富大考场”等热门的参与性高、娱乐性强的活动,以有助于营造顾客体验,维系顾客忠诚,缔造“泛洋”品牌。

结束语:

“泛洋城市度假村”按既定规划,如期于2002年底开业了,通过一系列事件营销、整合公关与体验营销活动,在上海静安这样一块寸金寸土之地上营造了这个占地10亩、总面积达到32000平方米的“城市度假村”,开创了将度假村从市郊移入中心城区的先河,并一举成为涉外三星级度假村,成为沪上休闲娱乐业的“航空母舰”,让无暇去郊区或外地的人们就近度假,创造了一种崭新的经营业态,被不少媒介誉为“神来之笔”。但由于诸多原先既定的建设规划业已难以更改等原因,上述方案众多点精之笔未能得以落实贯彻,实属遗憾。

推荐第7篇:新产品品牌定位推广策划书

正所谓有备无患,有策划才有充足的准备。下面小编带来的是新产品品牌定位推广策划书,希望对你有帮助。

一、市场调查

新产品推广上市前必须要做市场调查,不做市场调查必然有所损失,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。

竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,发展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年),以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界着名品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,最好是着名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司,无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布,自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定,以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形:美观、时尚,最好用绚丽的颜色搭配,达到吸引眼球的目的;

(2)、功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能,例如游戏功能强大,支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器,并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能,例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高,从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传:

在寒假开始前半个月进入校园,打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中,形成一个前期的铺垫,让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告,这样的意识产生后,当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

(1)、赞助大学的学生活动,通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离,在其中发布新款手机的信息,让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福,同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机,我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然,考虑到学校的考试安排等因素,这一活动要提前开始进行;

(2)、进入中学市场,考虑到中学的活动规模不宜太大,因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息,从而在周边造成声势浩大的宣传,在学生的活动范围内产生影响力,造成视觉冲击;

2、商场活动:

(1)、促销:根据成本制定出可行的促销策略。例如:学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格,但是可以获取免费赠送的礼品,可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等,或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:选择手机中的

3、商场外活动:

(1)、论坛

(2)、联合营销,赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者,本公司不应过于在意短期成本,而应考虑到长期收益,促销既有利于提高产品知名度,又有利于增加销量。

(1)优惠券:消费者每消费到一定程度,就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品:公司可规定消费者每购买一部手机,可附送手机配件等。

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折:这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用,不应采取过多的打折活动,以免给消费者造成公司产品质量不好,卖不出去,积压过多才频频打折的不良印象。比如在五

一、十

一、元旦的日子打折,就不仅仅是纯粹的商业行为,还可让消费者对公司肃然起敬,产生好感,进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络:考虑到本公司目前规模不是很大,而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台,我们公司可自建网站,在网站里展示本公司主要产品,既有利于降低广告成本,又有利于吸引更多客户。

推荐第8篇:培训师的定位与推广

培训师的定位与推广

讲师定位,就是你必须选择自己最擅长的作为宣传的点,必须有所讲有所不讲而不是什么都讲。一个企业什么都做往往什么都做不好;什么都讲的老师往往什么都讲不好。讲师的精力是有限的,不可能对所有的领域都很精通,因此必须选择一到两个点作为自己研究的方向,研究透某个领域做到这个领域不可替代的专家,就会获得客户的认同。可现实不是这样,很多讲师几乎来者不拒,什么课都讲,什么都讲不透,很多时候是外行指导内行,没法获得客户的认同没有成就感是自然而然的事情。

定位理论告诉我们在定位前必须对自身以及市场有个深入的了解,如果一个市场没有足够的空间以及市场需求,定位这个市场,发展就会有相当的难度。讲师定位也是这样,如果你选择的领域很小,课程的需求量不大,发展也会受到限制。因此,定位前一定要进行深入调查,选择符合自身特点以及课程需求量大的领域。而一旦定位,就不要轻易改变。如果改变,就会影响潜在客户对你的判断,他们就会想这个老师怎么经常变,经常变证明这个老师不稳定,不够成熟。

前面讲到选择课程需求量大的领域,需求量大,竞争自然就会很激烈。这时讲师必须研究更透、更全面才能从红海中脱颖而出,这就需要讲师静下心来不受外界的影响去研究自身的领域。当然光有研究还是不够的,还必须具备这个行业的经验,在这个行业做过,了解这个行业,知道企业遇到的难题,并能够结合难题提出自己独特见解与解决方法,这样讲出来的课才有味道才能受到企业的欢迎。当然最好的竞争是没有竞争,那就需要讲师开创蓝海市场,这对讲师提出了很大的挑战,需要讲师时刻关注行业发展、市场动态、流行趋势以及各种管理思想与手段的演变。

定位完了就需要讲师加大宣传与推广,打造个人品牌。让讲师像企业那样在传统媒体上做硬广的投入,这是不现实的也是不可能的。多年的经验告诉我:在中国宣传效果最好的就是电视媒体、其实是网络媒体。可电视媒体需要太高的预算,而网络媒体的成本是非常低的,甚至是免费的。讲师可以利用博客、bbs、sns等来发表自身对某个问题的看法,而且必须要持续下去的。网络免费是好事,可网络媒体的另一特点信息容量大决定了我们的信息很容易淹没在信息的大海中,因此长期坚持下去发表文章是必须的。

可光有文章还是不够的,还要有视频资料,这样客户就可以了解你的授课特点以及讲课风格。讲师以及讲师助理必须意识到两点:一是不好的视频不要放到网上,一旦客户对你形成不好印象要想改变那是非常困难的;二是视频在精不在多,一定要选择最能代表讲师风格的视频。当然每隔一段时间,讲师最好放上一段新视频,来加大潜在客户对你的印象。我见过很多老师,三年前讲什么,三年后还是讲什么,没有任何的变化,我想这种讲师企业是不会选择的。

虽然网络媒体很便宜,但网络媒体是自控媒体,所有发出的信息都是自己控制的,因此没有权威性与公信力,而这恰恰是传统媒体所具备的。因此除了利用网络媒体外,适当的时候还是要利用传统媒体,并不一定去做硬广;讲师完全可以去建立良好的媒体关系,遇到重特大事件时,媒体完全可以把你邀请过去作为嘉宾发表自己的看法,而这种效果是网络媒体所不能达到的。不过这里不能忽视这样一句话:金杯银杯不如口碑,意思是说再好的宣传都是不如口碑的,因此讲师做把握好每一个机会充分展示自己,让客户留下好印象好口碑。

此外我站在甲方的角度提出一些看法,供讲师们参考:一是很多企业是不会找做过五年以上的老师的,尽管授课经验很丰富,但已经脱离实际了;二是授课前一定对行业以及企业有一个深入的了解,不了解不要轻易讲,否则很容易砸自己的招牌;三是在授课前做好与企业的沟通,多沟通交流,沟通越多,后期遇到的问题就越少;四是对企业以及学员有足够的尊重;五是最好后期也就是培训结束后的跟进工作,做好效果评估工作。如果各位能做到以上这些,课程量大是自然而然的事情。

文章来源:http:///gxys/ysbj/

推荐第9篇:装修360推广文案 副本

装修360成立于2012年7月,目前开通了多个城市分站,建立了淄博、潍坊、泰安、临沂、济宁、济南,北京等8个分公司,累计服务超过100万家庭,汇聚1万家正规装修公司,20万室内设计师。

装修360由淄博璞智文化传媒有限公司主办,是国内排名前十的装修网站,致力于装修行业的阳光、透明。开创了“先装修后付款”、“线下监理”、“免费量房”等创新产品和服务来保障业主利益,让一个装修菜鸟,面对潜规则遍布、价格不透明、工期复杂冗长的装修过程,也能轻松应对。

装修360通过遍布主流城市的线下监理队伍,免费帮助业主验房,杜绝被收房。

通过让业主免费获得多份由正规公司出具的设计方案报价,结合装修360提供的免费预算审核来榨干水份。

装修360平台的装修公司都为正规有资质的装修公司。支持装修满意后付款,来轻松锁定正规装修公司。

装修360的业主,可以通过申请“装修保”,监理上门配合业主和装修公司签订一个第三方的保障合同。

装修360提供“全城材料最底价”的查询,业主在下单购买前,可致电装修360了解市场最底价。我们承诺“差价双倍赔偿”

装修360的业主可以在线申请免费监理,装修360监理提供免费4次关键节点上门验收服务,帮助业主来验收质量。

装修360人以做“中国最具契约精神的装修平台”为旗帜,以“关心客户的成长,与客户同呼吸,共命运”为服务宗旨,遵循让客户的每一分钱都产生价值的经验理念,开放装修行业新模式“三家装修公竞标-上面免费量房-业主在比较中选择装修公司”,让装修行业更加透明,为装修业主提供纯公益,全免费的装修招标平台。

推荐第10篇:京东综合运营推广文案

京东综合推广运营文案

一、运营规划

店铺的上线及日常管理

1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。

4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。

营销活动

1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。

3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。

4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销

售后问题

委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。

配送及仓库管理

1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。

2.发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

3.阶段运营,

商城运营分为四个阶段: ①商城开张期 ② 商城成长期 ③商城成熟期 ④ 商城稳定期 第一阶段:商城开张期

①塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) ②制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性 ③制定会员管理机制,培养会员的消费习惯

4.根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款,与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。

5.基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)

6.利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等) 第二阶段:商城成长期

1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标

2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断

3、根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款

4、成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广)

5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款

6、根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等)

第三阶段:商城成熟期

1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立京东商城

2、【非大商家不需要】安装ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能,能日处理1000-2000单)

3、推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售

4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等)

5、规范团队组织结构

6、按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌

第四阶段:商城稳定期

1、分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力

2、京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会、聚尚网、走秀网、麦网、银泰网、邮乐网、V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度

3、加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升

4、维持团队的稳定性,体现团队核心价值

5、启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台

运营技巧

在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员,提高工作效率。

1、创意拍摄

根据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、细节等照片

2、产品图片处理以及上传

图片处理符合京东对图片尺寸、像素、大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护

3、产品文案优化

颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化

4、京东基础排名规则优化

优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等

5、关联销售优化

每件单品按照质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买

6、商城装修、优化

根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。

7、产品选择

根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心

8、套餐优化

如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价

9、促销方式选择

结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等

10、促销数据分析

根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案

11、商城数据分析

按月提供商城运营数据分析,包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等

12、协调纠纷

遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司利益。

13.推广方式

推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估ROI,为了这个目的去做并去达到这个目的。

PS:大家提到最多的就是刷单,不管天猫淘宝京东等平台,刷单都不是脑袋一拍就能开始的,必须按照计划和实时情况有效地变更,从而更加有效地把每一分钱花在刀刃上。

京东运营免费指导和资源对接 Robert(吴俊杰) QQ:277936984

第11篇:好小仔相亲会推广文案

相亲会预备推送文案 初稿

首段——“我住黄河南,君住黄河北。日日思君不见君,共饮黄河水。此水几时休,此恨何时已。只愿君心似我心,待君好小仔,连理共生情。”果然好小仔公益相亲会在疾风骤雨你侬我侬、又是在风和日丽柔情蜜意的场景中如春风拂面十里开花般令人魂梦涟漪,纵观其景诗云:

玉树临风兮但见君临,桃之夭夭兮粉黛璧人。 展眼斜晖兮才子炽心肝胆,举目相望兮佳人桃花扑面。 娇羞相坐兮含情脉脉欲窥望,作辑暂别兮依依不舍又回眸。 才华横溢兮歌一曲情有独钟,惊才绝艳兮舞一场悦己芳容。 与子戏耍兮动情动人,盼与子归兮浮下沉上。 牵手相伴兮击鼓明真心,寻觅爱恋兮情定好小仔。

尾端——与你一见如故,是我今生最美丽的相遇;

与你一诺相许,是我素色年华里最永恒的风景。

最后好小仔祝愿牵手成功的才子佳人:愿我的祝福陪伴你们从傍晚到清晨载着黎明和黄昏,伴随幸福的号角终其一生,等青丝变白发,你在楼上看风景,她站在风景中看你!

第12篇:沙盘模拟推广文案借鉴

沙盘模拟课程总体简介

王经理:

清华人文学院总裁班地址:北京市达园宾馆会议室,颐和园路福缘门甲1号.李经理电话:13391909185

北京嘉得瑞迪 胥振红

01088584027 13522008965 研发背景

目前,我们置身于一个急剧变革的时代,所有企业正面临世界经济一体化、信息化的挑战,世界经济的新形势对企业人员的数量和质量提出了新的要求。组织和个人的生存、发展依赖于建立持久的竞争优势,而持久的竞争优势便是掌握比竞争对手更快更有效的学习能力。因此,如何培训企业各层员工,使之符合新时代的要求,是当前企业亟待解决的共同问题。

企业竞争模拟是从五十年代以来在国外很受欢迎的教学方式,最初是一种计算机辅助教学的方式。Motorola、IBM等公司经常采用这种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论,涉及企业管理的主要内容,如市场营销、财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理。培训后期,则把学员分成若干组,利用计算机进行企业竞争模拟。这种方式引起了学员的极大兴趣。八十年代初期,在我国管理教学中开始采用。1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了96个队参加,包含了大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院;比赛从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件。然而,英文界面的企业竞争模拟软件在中国应用有很大的局限性。

中文界面的企业竞争模拟软件最早是由北京大学从1995年开始研发的,后来几经改善,在2003年全国MBA培养院校企业竞争模拟比赛中使用了此软件,有112个队报名参赛。但是,计算机模拟也有一些局限性,多数情况下是人机对话,软件按照输入的经营指标计算出各公司的经营业绩并进行排序,互动性不强,不便讲师即时点评,仍有机上谈兵的味道。

公司的研发人员吸收了现有英文版企业竞争模拟软件的设计思想、功能特点,又在培训载体上突破创新,延用战争推演中的沙盘模拟形式,运用直观的立体教具,融入市场变数,全真模拟企业运营过程,集情景演练、角色扮演、案例分析、讲师点评于一体,使学员在变化多端的经营环境里,面对多个竞争对手,正确制定企业的决策,达到企业的战略目标。

沙盘模拟培训与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析等培训方式截然不同。沙盘模拟培训课程内容紧扣管理实务,注重实战技能的传授,强调演练与实践,让学员练中学,学后用,步步提升,收益显著。它要求参加者能全面、灵活地运用管理知识,如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法,考察学员的分析、判断和应变能力,并能培养团队合作的精神。沙盘模拟培训所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其它课堂教学形式难以比拟的。

特色

真实:沙盘培训课程模拟体现出与现实相近的完整企业经营活动的全过程:如、组建团队、设备投资、人员录用、广告宣传、购买材料、研究开发、市场竞标、银行贷款、填制报表、期末结算等,使参训学员有如亲身经历在真实的经营活动中。

实用:沙盘培训课程寻求经营过程中“业绩、激励、创新”三者平衡,在模拟过程中培养学员的经营战略性思考,经营计划的制定和实施涉及了企业运营的关键要素,为企业经营者的经营思想和经营决策提供了一个自我反省和自我检查的机会,能从中提高管理人员的战略思维格局能力,对学员从事现实的经营管理活动有很好的帮助。

协作:沙盘培训课程既体现市场竞争,又追求义与利的统一,强调团队协作。培训现场不仅是学习管理知识、提高管理技能的课堂,而且是学员交流思想、相互学习、联络沟通、增进感情的场所。

新颖:与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析等培训方式不同,沙盘模拟培训不仅延用先进的培训载体,课程内容更注重实战技能的传授,强调演练与实践,让学员练中学,学后用。课程气氛松活跃,积极健康,学员对培训内容具有很好的“长期保存效果”。

换位:传统的培训,采用的是教师讲学员听的灌输方式,学员处于被动接受的地位,其学习往往是记忆型的。而沙盘模拟培训过程中,学员是培训的主体,他们通过自我观察、自我体验、自我开发,最终牢固掌握经营管理知识。

效果:围绕经营学习管理,以模拟经营为裁体,更新管理理念暴露曾经的管理误区,突破瓶颈使管理知识得以延升。更形象的提高管理者洞察市场理性决策的能力。练习团队勾通,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化。克服极端的现实主义,以长远的利益去衡量企业的价值观,树立未来负责的发现观,构建中层管理者的战略思维。

系列课程根据培训对象、课程设计、诉求重点的不同加以调整,沙盘实战模拟培训课程有几大系列全面管理(战略管理与经营决策)沙盘实战模拟培训课程

战略管理与经营决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,树立管理者的战略管理思想和理性决策意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。企业要想成功,必须做好经营管理……经营者所负的责任,就是透过管理的合理化,提高人员的工作效率,杜绝人力、物力的浪费,以产制低成本及高品质的产品供销。

换句话说,就是提供物美价廉的产品,谋求达成产销营运的企业目标。 企业全面管理就是对企业的生产经营活动实行的总体性管理,是企业制定和实施战略的一系列管理决策与行动,其核心问题是使企业自身条件与环境相适应,求得企业的生存与发展。通过实行全面战略管理,实现内部资源条件建设和环境需求变动之间的平衡,合理地拓展经济领域,选择经营方向,提高获利能力,形成自身的竞争优势。 《卓越理财》财务管理沙盘实战模拟培训课程

非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程旨在运用具体直观的沙盘教具,借助模拟企业的各项经营活动,懂得有效得进行成本控制,阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表,形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则,探索企业价值产生的根源,尝试进行全面成本控制,强化现金流意识,提高资金运作效率,掌握企业财务语言,学习运用财务视角诊断企业存在的问题,并利用财务手段改进企业盈利水平。会计报表是企业的语言,财务数据是企业各项经营活动的数字表现,财务流程与企业的整体运营紧密相连。优秀的经理人要了解企业的“钱”途, 要学会“财眼”看世界,掌握财务管理技能和方法,具备成本意识和与财务部门的沟通技巧,并在决策和管理过程中自觉考虑财务因素。财务知识本身就非常复杂枯燥,如借助直观的沙盘,在一个愉快活跃的环境下去学习财务术语,会让人觉得很轻松易懂好学。

《卓越营销 》战略营销沙盘实战模拟培训课程

企业战略营销实务沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。市场营销的一个核心要素就是将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来,把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的手段,也是战胜竞争者、谋求发展的重要工具。随着市场竞争的加剧,哪家公司能最好地选择目标市场,并为目标市场制定相应的市场营销组合战略,哪家公司就是竞争中的赢家。

《卓越团队》高效团队建设与有效勾通沙盘课程

高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,树立管理者的团队思想与沟通意识,切实提升管理团队的组织效率,锻炼决策团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略,做出理性的管理决策,现在以不流行个人英雄主义,讲究团队的力量。在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养团队协作与沟通能力,领悟群体决策真谛

第13篇:苹果公司有感

看《苹果这么红背后奥秘多》有感 iPhone,手机商业的老大,确实是非同凡响。手机发行量仅占6%的市场份额,然而销售额就已经达到手机行业市场份额的43%,利润更是惊人的高,达到77%!不得不说这是21世纪的一个新奇迹。发行量几乎是占品牌手机的最少却赚最多的钱。苹果巨人的成功背后到底有什么奥秘呢?到底是何种手段使得其独自一方称霸,站在世界的巅峰呢?从苹果成功的光辉之下我们又到底可以得到些什么启示呢?

一个企业的成功必离不开硬件和软件的强大。产品和企业的战略两者若能保持在时代前进的步伐中,成功必然会垂青于它。所以,苹果也不例外,更是成功佼佼者中的典范。

苹果的出现是开启手机新时代改革的主导者,许多技术创新都是由苹果掀起的浪潮,比如屏幕滑动解锁和两手指放大缩小屏幕的功能识别等。齐全的功能让一部手机更甚赛过一部手提电脑。3G速度得到释放和充分利用也是缘由苹果。另外,iPhone有自己开发的系统,给客户带来新的全新的独立的体验。

苹果与非苹果品牌之间的切割点也是苹果吸引大量客户眼球的亮点:(1)苹果自建独有的收费和支付系统。特别是软件的开发体验。有兴趣的软件开发者需要交费购买软件方能获得研究的权利。其一这个方法可以为苹果带来一定的收入,其二则为保持了一定的身份地位,让客户觉得苹果的档次就是不一样,要收费必定有其精妙之处。(2)强大的监管制度让苹果的运行操作程序不容易出现纰漏。越是成功的企业越是注重细节。细节决定成败始终在苹果自身中得到很好的印证,不管是手机本身还是其饥渴型销售方式。(3)苹果手机自研的系统比安卓系统稳定。安卓需要满足大量非苹果的手机,不是特定的量身定做,因此在许多技术方面无法达到完善。由此种种亮点更是为声誉已是接近完美的苹果来说无异于是如虎添翼。就拿中国来说,从下面的图表中可以明显的看出,苹果最为引人关注,紧接着三星。目前市场中唯一最有潜力和苹果竞争的就属三星了。

话说苹果的外部储存扩大功能还是从三星手中买过来的,许多零配件也出自三星工厂,但偏就是独占鳌头,打败了三星。由此可窥见,苹果更胜在其战略上。

据郎咸平教授所言,苹果的“三大板斧”是其精华之所在。(1)大规模标准化。苹果手机同一系列的尺寸一样大小,不管是零部件亦或是屏幕。由此,苹果手机的标准制造降低了生产成本从而提高了利润。严格控制生产量,为达到预期效果,苹果会与代工工厂签订协议,在新的苹果手机上市的6到36个月之内其工厂不可自行制造这些零配件为其他品牌服务。因此,零配件协议垄断充分体现了苹果护城河的足够宽长,以此来压低价格成本, 获取更多利润。再者,苹果的存货管理是全世界第一的。一般存货时间为5天左右,而三星为21天,大大地减少了仓储成本,可谓是登峰造极,把利润最大化。(2)适当地延迟升级。苹果一年出一款新手机,而技术的开发是环环相扣的。iPhone的研发技术来自itouch,itouch的技术来自iPad。等到iPad的开发技术成熟后在进行itouch和iPhone,通过分摊技术开发成本和延缓升级的独特战术来获取最多的利润。还记得乔布斯逝世之后发行的iPhone 4S。世人皆为这部手机的发行感动落泪,怀着无限深情去买这部手机,最终都是同样的感受--为缅怀乔布斯推行的最后一款手机。当时我看了也觉得似乎就是这么回事。殊不知看了《苹果这么红背后奥秘多》这个视频后才后知后觉地发现,这何尝不是苹果在做文章从而为其推行苹果手机呢?打着缅怀的牌子,利用客户彼时的感性情感,催促他们用实际行动来缅怀。高明的做法。修建栈道,暗渡陈仓。更厉害的却还在后头。iPhone 4到iPhone 5之间发行iPhone 4S还有一个目的就是趁着这缓冲的档口延缓升级来修理对手,从而推高利润。因此,iPhone 4S应运而生并成功地完成了使命。谈到此处忽地想起有些人的见解:苹果妹推出一款新手机其实也只是改动了一点外观,有时甚至外观都没改,而软件则是一点一点地升级,并没有大规模地改变。说不定苹果这些策略早就在十年就已经定制好了,如今只是在按部就班一步一步地进行着。回想到这些话时才猛然发现,苹果,从生来之时就已经为争霸地位而做好准备了。除此之外,苹果的技术创新更是技高一筹。Apple Store。苹果商城成功解决了相关产品的使用,bug收集,创意及意见。同时,苹果的软件工程师也在忙于开发新的软件,新的插件,让用户下载使用。Apple Store同时会发布一些有趣的新闻,不管是原创还是搜集的,都能快速分享给用户。不过,苹果也会采取适时地停止开放策略,目的还是延缓升级速度,降低成本。(3)苹果内部还构建了强大的应用系统,以此来满足客户的需求。

不难看出,这些战略都旨在一个目的--降低成本,利润最大化。不得不说,苹果就像个高级的有技术含量的吸血鬼,处处考虑的出发点都是利润最大化,直至细节也不放过。

当然,如何巩固与老顾客的长期关系和吸引更多的新顾客也是一个重要的成功环节。苹果更是不会放过这个机会。 苹果公司始终如一愉悦客户。苹果的任何设计都是经过精心考虑的,甚至连包装都会让人觉得它物超所值。从包装整齐的电源线到光滑的内层摆设,打开包装的每一布都是让人愉悦的。苹果在每一个客户触点上都是始终如一,从Steve Jobs的新产品发布演示会,到苹果公司的网站,以及其产品本身。这一品牌给人以整洁和组织有序的感觉。在高科技行业,这是一种愉悦,是一种感受创新带来的体验。

另外,苹果与非苹果存在的差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行促销,也会以与众不同的方式,在出人意料的地方进行宣传。前苹果高级营销管理人员Steve Chazin透露,苹果iPhone附带的那些小小的白色耳机之所以采用白色也非偶然。Chazin在其电子书《MarketingApple》中写道:“这些白色的iPhone耳机不是由工程师设计的,这纯粹是苹果的营销伎俩。因为人们在用iPhone听音乐时,唯一能看得见的部分就是那个白色耳机,这就使得戴白色耳机成为一种新潮时髦的象征。只有戴白色耳机,你才是酷派一族。苹果并不是简单地将产品包装设计得狠漂亮,给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它令人意想不到的地方,以不同寻常的方式将自己与他人区别开来,而且不会影响客户的体验享受。”处处充满商机,每个细节都是苹果公司精心打造的结晶,让客户充分地享受这种体验的快乐。不难看出,苹果的设计旨在倾力打造用户体验,有效地吸引目标用户。

另外,苹果公司还采用了用户为中心的“数字生活(中枢)”战略。数码生活的核心是使个人能通过一个终端设备,比如电脑、手机甚至是一个遥控器,便利地获取和管理被联网的、个性化的资源。iTune 音乐商店是第一个将版权音乐集成联网的商业平台。客户可以个性化管理,同时与便携设备“即插即用”,操作简单,奠定了“数码生活”用户体验的基础。而iPod 加iTune 虽然仅仅是对数码音乐生的个性化实现,但是奠定了苹果公司在数码生态圈中的特殊优势,同时积累了了解数码中枢使用模式的消费规模。

苹果对其平台的严密管理业确保了自身在生态圈的核心利益。iTune平台的搭建成功地启动了苹果在市场上的一系列成就,首次成就了硬件加软件服务方式的优越用户体验。苹果公司提供“硬件加软件”的集成,而软件上的内容,和硬件设备的附件产品提供则由参与生态圈打造的第三方提供,苹果公司承担了看护者的角色。而这种打造生态圈的方式也是很经典的“价值网”共赢。苹果公司成就的生态圈“价值网”纵向上是供应商(比如提供存储硬件的三星)和苹果产品用户,横向上包括附件生产商(如iCase)和内容提供商(如软件开发群体)。附件产品及内容提供商因分享了苹果的客户群盈利,而苹果在这个生态圈中的核心地位即便于其管理iPhone的用户体验,同时保证了其对生态圈内的收益的提取。

当然,除了无敌的战略和尖端的产品外,良好的形象名誉也是苹果成功的因素之一。苹果公司对处理自身遇到的公关危机时自有一套方法。

记得2007年时,全球的手机市场中最受关注的事件莫过于苹果iPhone的上市了!因为这是IT行业实力派、印象派巨头——苹果,在电脑行业、数码播放器行业取得空前成功后,首次涉足手机行业的处女作。但令人多少感到有些意外的是,自开始上市销售(确切的说,应该是早在iPhone上市之前),iPhone就频遭质疑。对于苹果来说,眼下最为棘手的是因为iPhone电池的内置设计,用户不能自行更换,而受到众多用户的控告;由于产品设计的原因,iPhone使用的安全性也受到质疑;近日,又有一家名为SP Technologies的公司(以下简称“SP”)指控苹果iPhone的触摸屏设计侵犯了该公司的专利,分别受到对电池设计、使用安全性及设计专利侵权等的三个质疑。

针对电池使用的便利性问题、电池的使用成本过高、电池的使用寿命过短和用户的知情权问题,苹果主动承担责任,方能化险为夷。高调接触媒体,把握舆论主导权。

而对于自身遭受的“安全质疑”,如第一,作为一款刚刚上市的智能手机新品,iPhone集成了强大的网络功能,但就其安全性来说,眼下广大用户还相对比较无知;第

二、目前随着软件产品的不断更新,安全漏洞难以避免,而这也正是网络黑客大行其道的“温床”,在这种情况下,用户对iPhone的顾虑也是可能理解的;第

三、苹果公司方面没能及时与广大用户就iPhone的的高智能性与安全性进行全面、详尽的沟通,这样以来无疑于在一定程度上造成了用户对iPhone安全性认识的“真空状态”。苹果也并没有坐待毙命,而是真诚与用户沟通,化解用户疑问。借助于iPhone销售中心、体验中心、售后中心及技术网站等多种途径,就iPhone的使用安全性,与广大用户进行全面的沟通、交流,化解对iPhone安全性的质疑;借助媒体,将自己为保障iPhone安全性的种种得力措施进行及时传达。例如,为保障iPhone的两项专利的申请、安全补丁的发布等等。

“触摸屏专利侵权”危机是由一家名为SP Technologies的公司(以下简称“SP”)指控苹果iPhone的触摸屏设计侵犯了该公司的专利。SP称,该公司持有触摸屏的设计专利,而苹果iPhone的触摸屏设计与之雷同,侵犯了该公司的专利。而苹果自身倒是没有狗急跳墙,在危机发生后,一方面积极寻找有利的证据,以用来推翻对方的质疑;另一方面,在没有找到绝对有利证据之前,先保持对外表面的沉默。

但2013年的苹果公关危机处理得并不是非常妥当。今年央视315晚会曝光了苹果、大众汽车在内的多家厂商存在质量或售后问题,被曝光的企业基本上都在第一时间对央视曝光的问题作出了诚恳的回应,苹果虽然也对央视提出的问题作出了回应,但是两次回应都没有提到如何解决央视曝光的问题。从3月15号到今天在央视、人民日报等多家媒体的集中连续报道之下,苹果CEO开始出面发道歉信,并承诺改善iPhone 4/4S的售后政策加大监管力度,至此苹果售后服务问题才终于告一段落。无论是iPhone 4还是iPhone 5每一次产品出现问题,苹果几乎都是以不变应万变的方式应对。或许这是苹果故意而为的方法,但是,若要长期地在中国市场得到追捧,稳定民心的话,苹果确实要好好地加以自我反省,应始终做到让民众满意的服务态度。

总之,苹果确实为一颗璀璨的明珠,在未来的道路上,或许还会有许多艰难险阻,强劲的竞争对手。但是,只要苹果自身的一切应对措施采取得及时,真正地做到为人民着想的话,相信苹果的未来会是一条康庄大道!

第14篇:苹果公司企业文化

苹果公司企业文化

秘密武器苹果公司的乔布斯真正的秘密武器是他具有一种敏锐的感觉和能力拯救苹果1997 年7 月某个工作日的一大早,因连续5 个季度亏损,时任苹果公司CEO的吉尔·阿米利奥(GilAmelio)带着难以掩饰的痛苦向公司高管做最后告别: “我很难过地说是到了我该离开的时候了。保重!”然后他就离开了。几分钟后,穿着短裤、运动鞋,蓄短胡须的史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)走进来,他坐在旋转椅里缓慢地转着,说: “告诉我这里发生了什么?”在几声咕哝的回应之后,他跳起来: “是产品的问题!那么,产品到底怎么了?”高管们又一阵的咕哝声之后,乔布斯咆哮着打断他们: “现在的产品都是废物!这些产品根本没有任何人性化特色!”作为苹果公司的联合创始人,乔布斯曾在1985 年被当时外聘的CEO扫地出门。那时,他还被很多人认为是一个喜怒无常的微观管理者,他曾经倡导的花哨的创新变革及他所坚持的全面控制也带来诸多枝节问题。1997 年,乔布斯又重新掌管苹果。10年后,苹果的股票每股已从7 美元飙升至74美元, 市场价值620亿美元。 随后,迪士尼以74亿美元收购Pixar动画工作室的股票,由于乔布斯是Pixar的主席和执行总裁,并持有其50.6%股份,作为交易的一部分,乔布斯拥有了迪士尼集团约7% 的股份,从而成为该集团最大的个人股东。至此,乔布斯大步迈入一个集音乐、电影和科技于一体的梦幻王国。偏执创新编辑所有这些成绩的取得就在于乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中,采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。第一重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤就是削减苹果的产品线,把正在开发的15 种产品缩减到4 种,而且裁掉一部分人员,节省了营运费用。之后,苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求,也不向公司不能占据领导地位的临近市场扩张。第二发扬苹果的特色。第三开拓销售渠道。第四调整结盟力量。总之,乔布斯真正的秘密武器是他具有一种敏锐的感觉和能力,能将技术转化为普通消费者所渴望的东西,并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果“酷玩产品”俱乐部的一员。第五随着个人电脑业务的严峻形势,乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字音乐领域多元化出击,于2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。到2005年下半年,苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器。在iPod推出后不到一年半,苹果的iTunes音乐店也于2003年4月开张,通过iTunes音乐店销售的音乐数量高达5亿首。在美国所有的合法音乐下载服务当中,苹果公司的iTunes音乐下载服务占据了其中的82%。与此同时,苹果也推出适合Windows个人电脑的iTunes版本,将iPod和iTunes音乐店的潜在市场扩大到整个世界。通过iPod和iTunes音乐店,苹果改写了PC、消费电子、音乐这3个产业的游戏规则。尽管已经从最初对技术的一无所知变成今天的亿万富翁,但乔布斯做事情的热情始终未变,他对创新的热情就如他最喜欢的《全球概览》停刊前的告别辞所写:Stay Hungry.Stay Foolish.(求知若渴,大智若愚。)第六每当有重要产品即将宣告完成时,苹果都会退回最本源的思考,并要求将产品推倒重来。以至于有人认为这是一种病态的品质、完美主义控制狂的标志。波士顿咨询服务公司共调查了全球各行业的940名高管,其中有25%的人认为苹果是全球最具创新精神的企业。“在苹果公司,我们遇到任何事情都会问:它对用户来讲是不是很方便?它对用户来讲是不是很棒?每个人都在大谈特谈‘噢,用户至上’,但其他人都没有像我们这样真正做到这一点。”乔布斯骄傲地说。文化编辑与对产品和战略高度聚焦的做法相似,在人才的使用上,乔布斯也极力强调“精”和“简”。乔布斯曾创立并管理的Pixar公司倡导的是没有“B团队”,每个电影都是集合最聪明的漫画家、作家和技术人员的最佳努力而成。“质量比数量更加重要。”乔布斯表示从若干年前看到Stephen G.Wozniak为制造第一台苹果机而显示出的超凡工程学技能的那些日子开始,乔布斯就相信由顶尖人才所组成的一个小团队能够运转巨大的轮盘,仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队就够了。为此,他花费大量精力和时间打电话,用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。乔布斯还在2000年苹果的一度停滞期喊出了“Think Different”(另类思考)的广告语,他希望这个斥资上亿美元宣传的广告不仅让消费者重新认识苹果,更重要的是,唤醒公司内员工的工作激情。而乔布斯本人也将一个企业家的能量贡献于众多别的CEO认为是自己不需要亲自做的事情中,不论是校对合作协议、还是给记者打电话讲述一个他认为非常重要的故事,他都会去做。而同时,与很多CEO不同的是,他很少参加华尔街分析家的研讨会,倾向于做一些自己的事情。在员工的眼中,乔布斯承担了很多责任,但在很多富于创造性的层面上他又非常放手而不参与。前苹果产品营销主管Mike Evangelist离职后在他的博客中透露,乔布斯每一场讲演都需要几个星期的预先准备和上百人的协同工作,经过精确的细节控制和若干次秘密彩排之后,乔布斯总是以激情四射的演讲者面目出现在现场。当乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯高利加盟苹果时,他这样说:“难道你想一辈子都卖汽水,不想有机会改变世界吗?”在这样的个人化文化指引下,乔布斯以用户个人化引导产品和服务,以员工个人化来塑造公司文化和创新能力,以自身个人化获得一种自由和惬意的人生。以曾经由乔布斯掌控的Pixar为例,Pixar最著名的企业文化就是“以下犯上”,娱乐和自由的工作环境,我行我素、稀奇古怪的员工,随时随地随便提出的新主意,都构成了一种职业文化中的高度个人化的元素。“什么中层、部门、领导,这些词我们统统没有,这就是我们独一无二的地方。”这是Pixar员工的描述。机遇挑战编辑正当乔布斯带领苹果的版图越做越大时,波士顿咨询公司的James Andrew提出质疑:“如果苹果的产品真的比微软、或戴尔、或IBM、或惠普的好,那么为什么苹果这家公司这么小?(想一想,在过去10年,苹果申请了1300项专利,几乎是戴尔的1.5倍。)”Andrew认为在苹果的创新和文化中存在一种偏见,即单纯对技术革新的绝对信奉。“成为一个真正创新的公司不仅是追赶上最新的创意,或者新产品和新服务,它还包含着要能创造足够的现金来弥补成本,并回报股东。”与此同时,Yankee Group咨询公司兼Battery Ventures风险投资公司的创始人Howard Anderson对苹果提出另一个质疑:“还有一个非常重要的成功创新的要素,即完结(follow-through)。这也是苹果所缺乏的。” Anderson说,“创新不是经济增长的关键。管理才是。在实践中,这一点就意味着通过坚固的销售力、以及与开发者和销售者协作的战略、消费者服务的战略来支撑产品创新。过度依赖创新的公司已经过时。很多时候,管理和执行更加重要。”于是,业界的一些评论家开始提出这样的疑问:iPod贡献了苹果的绝大部分利润,很难想象,如果没有iPod,苹果会陷入怎样的麻烦?哈佛大学商学院教授、《创新者的两难困境》一书作者Clayton M.Christensen表示,因iPod而大获成功的苹果将像以前一样再次衰落。“我担心苹果会因iTunes的封闭性而失掉时机,就像当年它拒绝开放Mac系统一样,结果成就了微软的霸业。如果它能够开放iTunes架构并兼容所有的MP3播放器,也许还能够保持目前的领先地位。”质疑归质疑,但摆在人们面前的现实却是,随着乔布斯与迪士尼的这次联盟,使他终于可以染指媒体内容的生产和发行业务,可以逐步实现他在数码时代跨领域集成的远大目标。熟悉乔布斯的人也清楚,他是一个极端追求完美的人,长久以来就想组建自己的媒体帝国。当然这次联盟也有诸多风险,乔布斯将在运营苹果的同时也坐在迪士尼的董事会中,这让他不得不面临众多雷区和冲突,他也必须证明自己能胜任新角色。如果他能将曾经让苹果高飞的活力和能量同样带给迪士尼,那么乔布斯便能真正成为这个庞大梦幻王国的真实领袖。企业文化编辑专注设计首 先,每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公司都更加注重产品的设计。像微软这样的公司向来不擅于打造让人赏心悦目的产品,而苹果才是真正地在做设计—— 了解消费者的需求,懂得如何满足消费者的需求,然后着手实现这些目标。虽然实现起来并不总是很容易,但苹果似乎每次都能恰到好处地完成。这难道不是员工的 努力造就了苹果的成功吗?如果离开了员工的努力,苹果有可能会很快没落。信任乔布斯苹果是一家非常有意思的公司,它的企业文化从员工一直延伸到了消费者。这也就是说,它对员工的期望也是它对消费者的期望。其中,最重要的一点期望就是——相信乔布斯。在过去的十年中,乔布斯一直是苹果的救星。他曾带领苹果走出老化的商业模式并进行革新,从而创造了前所未有的成就,并向市场推出了许多更好的产 品。不过,“相信乔布斯” 有时也会太过头(比如最近的iPhone天线门事件)。但是,在大多数情况下,相信乔布斯对苹果、对员工和对消费者来说都是有益无害的。从头开始当员工初到苹果时,公司就希望他们立即做一件事:忘掉曾经了解的技术。苹果公司所做的事情与其他公司都不一样。无论是产品的设计、新产品的设计理念还是公司 独具的简单运营方式,只要是在苹果,所有事情就会不同。把在其他公司的工作习惯带到苹果来,可能会造成更多的麻烦。苹果是不同寻常的。坚信苹果不同于行业里的其它任何公司,苹果公司非常自负。其中的部分原因是由于乔布斯非常自我,他相信苹果是世界上最强的公司,有不同于其他公司的做事方式。虽然苹果的仇敌无法忍受这一点,但是对所有该公司的粉丝和员工而言,这一信条已经成为了一种号召力。聆听批评由 于自负的本性,苹果用心聆听人们对自己的产品的批评。但在真正的苹果时尚里,该公司会选择更加恶毒的行为来回应这些批评,这一点是行业里其它所有公司都不 能企及的。毕竟,行业里有哪家公司可以在遇到诸如iPhone 4天线门这样的事件时还能满不在乎,依旧我行我素的呢?苹果不喜欢听到别人指责自己是错误的,并希望不管是自己的员工、还是外界的追捧者都能跟自己坚定的 站在一起。永不服输苹果最具魅力的一点就是它永不服输。就算产品被批评得体无完肤,该公司似乎也能在危急时刻找到脱离火海的方法。没有哪个领域能比计算市场把这一点展现得更加 淋漓尽致的了。在做出了一些有着不少争议(和风险)的决策后,乔布斯凭借正确的策略扭转了局面,使公司获得了收益。今天,苹果希望自己所创造的利润可以打 破纪录。乔布斯最不想看到的就是竞争对手击败自己的公司。也许,这就是为什么谷歌在移动市场的收益能让这位CEO如此愤怒的原因。关注细节如果说苹果懂得哪一条经营之道,那就是关注细节意味着长远回报。例如,谷歌的Android操作系统,可能卖得很好,但在使用了一段时间之后,大多数 消费者就会发现Android与苹果的ios操作系统相比缺乏一些闪光点。这点差距并不会让消费者觉得Android操作系统不太好用,事实上,可以说 Android和ios一样好用,但这点小小的差距确实会让一些消费者禁不住怀疑谷歌为什么就不能再做得更好一点。在大多数情况下,苹果却多努力了一点 点。但就是这一点点的努力使得苹果成为了最大的赢家。与此同时,这也是苹果对自己员工的期望。不可替代如 果佩珀马斯特的离职暗示了苹果内部是如何运作的,那么很明显只有乔布斯是不可替代的人物。佩珀马斯特曾帮助世界上最知名的智能手机取得了超乎寻常的成功, 如果在其它公司也好(不管文化差异与否),没有人会愿意看到他满心悔恨的离开。不过,这一点也只能归咎于乔布斯的自我。很明显,乔布斯认为自己才是苹果成 功的关键。苹果的爱好者和某些员工可能会同意这种说法,但佩珀马斯特在iPhone的成功上也是不可或缺的一员。苹果公司里还有谁可以让iPhone团队 像佩珀马斯特领导时那样有效地工作呢?这一点的确值得每一个人去思考。但或许并这不重要。苹果公司再次证明,只有乔布斯才不会丢掉饭碗。保密至高无上谈到苹果的企业文化,就不得不提及该公司对保密工作的态度。不同于行业里的其他许多公司,苹果在即将推出新产品时很少会泄密。但实际上,由于该公司一名员工的疏忽,使得iPhone 4在推出之前就已经泄漏了相关的信息。也许,这就是为什么苹果公司会制定长期的保密准则,只有那些能做好保密工作的公司才能取得成功。而那些泄露公司秘密的员工,哪怕是无意间,也只有被炒掉的份。1977年时,苹果还是一家创业公司,只有一幢楼,它的大厅中写着:“looselipinkships(走漏风声会让船沉掉)”。主导市场在涉及到技术时,史蒂夫乔布斯脑海中只有一个目标,那就是“主导市场”。他所想的不只是击败市场上的所有公司,而是要彻底摧毁他们。乔布斯想向世界表明,只 有他的公司才是最强的。乔布斯就是想向所有竞争者、消费者和所有人证明这一点,并希望员工可以帮他实现这个目标。如果员工不这样做的话,那么就只会被解 职。发扬特色苹果素以消费市场作为目标,所以乔布斯要使苹果成为电脑界的索尼。1998年6月上市的iMac拥有半透明的、果冻般圆润的蓝色机身,迅速成为一种时尚象征。在之后3年内,它一共售出了500万台。而如果摆脱掉外形设计的魅力,这款利润率达到23%的产品的所有配置都与此前一代苹果电脑如出一辙。开拓销售渠道让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为苹果在美国全国的专卖商,使Mac机销量大增。调整结盟力量同宿敌微软和解,取得微软对它的1.5亿美元投资,并继续为苹果机器开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可,使它们不能再靠苹果的技术赚钱。语录编辑我相信最终是工作在激发人们的能力,有时我希望是我来推动他们,但其实不是,而是工作本身。我的工作是使工作尽可能地显现美好,并激发出人们的最大潜能。有时我分不清“将要怎样”和“可能怎样”的区别,也不清楚应该一步到位还是循序渐进。平衡理想和实际是我应该注意的地方。 工作将是生活中的一大部分,让自己真正满意的唯一办法,是做自己认为有意义的工作;做有意义的工作的唯一办法,是热爱自己的工作。你们如果还没有发现自己喜欢什么,那就不断地去寻找,不要急于做出决定。就像一切要凭着感觉去做的事情一样,一旦找到了自己喜欢的事,感觉就会告诉你。就像任何一种美妙的东西,历久弥新。所以说,要不断地寻找,直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。我凭着好奇心和直觉所干的这些事情,有许多后来都证明是无价之宝。只有回头看时,才会发现它们之间的关系。所以,要相信这些点迟早会连接到一起。你们必须信赖某些东西——直觉、归宿、生命,还有耐力,等等。做这些从来没有让我的希望落空过,而且还彻底改变了我的生活。让我能够做出人生重大抉择的最主要办法是,记住生命随时都有可能结束,记住自己随时都会死去,这是我所知道的防止患得患失的最好方法。“记住你即将死去”是我一生中遇到的最重要的箴言。它帮我指明了生命中最重要的选择。因为几乎所有的事情,包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难看和失败的恐惧,这些在死亡面前都会消失。我看到的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去最重要的某些东西,“记住你即将死去”是我知道的如何避免这些想法的最好的办法。你已经赤身裸体了,你没有理由不去追随自己内心的声音。

第15篇:苹果公司发展

苹果公司发展可谓是一波三折。这里简略介绍一下他的发展轨迹。-Steven Wozniak和Steven

Jobs这两个天才少年在高中的时候已经成了形影不离的朋友,Wozniak有机会涉足计算机设计领域,并在1976年设计出后来被成为Apple I

的电脑,附有远见的Jobs坚持要试着去卖这台机器。于是1976年4月1日,苹果破土而出了。Apple I市场反应冷淡。直到1977年Apple

II诞生并作了第一次商业展示后才引起人们的注意。苹果的销量大幅增加,造型设计公司的规模也自然而然的扩大。

-1979年Jobs和其他几个工程师慕名访问了施乐公司的PARC试验室,并从那里“偷学”到了图形用户界面技术,并将其应用于苹果电脑。

-1980年苹果已经有几千名雇员,并且产品开始销往世界各地,苹果成了电脑的代名词。 -1983年,外观设计Jobs开始聘请前百事可乐公司的主管John Sculley任苹果的CEO,相信他会让这棵未老先衰的苹果“枯木逢春”。

-1985年Jobs和Sculley的分歧越来越大产品设计,苹果的Jobs不得不离开了苹果。Sculley获得了工业设计苹果绝对的领导权。

-1987年,苹果发布其Mac II,功能强大的家用计算机,月销售达到5万台。苹果又过了几年好日子。-1991年苹果电脑的操作系统是:Mac

OS,但其与流行的兼容机软硬件不兼容。这大大束缚了它的发展。这曾经非常成功的市场策略,现在却让它吃尽了苦头,微软的操作系统很快占领了广大的市场。

-1993年6月他们免除了Scully的职务。-1994年苹果发布其家用机PowerMac。第一台基于IBM和Motorola合作开发的高速处理器PowerPC芯片的机型。但因为其封闭的市场策略,只有少数厂家得到有限的技术许可,仍然不能很好的打开市场。面对开放的兼容机市场,苹果的大门却越关越紧,路也越走越窄。

-1995年微软WINDOWS95发布,这更令其雪上加霜。苹果的冬季来临了。紧接着戏剧性的事情发生了。苹果急需一名能引领其走出低谷的带路人,但迟迟没有挑选出来,面对奄奄一息的苹果,众多的商界骄子们望而却步。

-1996年在众多昔日同事的支持下,jobs开始在公司中起作用,成为事实上的领导人,被称为“过渡总裁”。但此时苹果的股票降到5年来的最低点,Jobs面临有生以来最大的挑战,挽救心爱的苹果。

-1997年11月10日,苹果宣布将通过电话和网络开展直销Power Computing,结果销路很好,紧接着又推出了一款新机型:PowerMacG3

复苏的迹象慢慢的显露出来,苹果终于制止了下滑,开始连续几个季度微利。Jobs继续着他的复苏计划,又推出了真正的划时代苹果传奇产品:iMac(1998年)、iPod(2002) 苹果的传奇创始人-史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)

苹果之所有能有传奇般的发展,开发出传奇般的产品,很大程度上归结于公司传奇般的CEO史蒂夫·乔布斯(Steve

Jobs)――苹果公司的创始人,他的传奇人生得从他的出生前讲起。1955年史蒂夫·乔布斯(Steve

Jobs)生于硅谷的,生母是一名年轻的未婚在校研究生,生母将他送给别人收养。养父母是典型的蓝领工人,并没有优越的环境。

1972年乔布斯17岁,他来到位于波特兰大的里德学院上大学,在那里开始探索印度佛教,从学生宗教领袖那里学会了如何做推销。在那里读了六个月后,乔布斯决定退学,并且坚信日后会证明这样做是对的。

1974他到印度朝圣,漫游后反而有了新的认识,认为爱迪生对世界的贡献比佛教

大师要大得多。于是他回到硅谷参加了沃兹尼阿克创立的自制电脑俱乐部,才有了个人机的面世。

1976年在 20 岁时史蒂夫·乔布斯(Steve

Jobs)和沃兹(苹果公司创始人之一Wozon)在乔布斯父母的车库里办起了苹果公司。十年后,苹果公司就从车库里我们两个人发展成为一个拥有 20

亿元资产、4,000 名员工的大企业。

1986年30岁时,乔布斯被自己办的公司解雇了。怎么会被自己办的公司解雇呢?原来随著苹果公司越做越大,苹果公司聘了百事可乐公司的主管John

Sculley与乔布斯一道管理公司。随后我俩对公司前景的看法开始出现分歧,最后我俩反目了。这时,董事会站在了John

Sculley那一边,所以在30岁那年,乔布斯离开了公司。

从苹果公司被挤出后乔布斯感到失落,但不久就振作起来。他虽然不是技术人员,但却是独具慧眼善于开拓新产品的奇才。1985年9月他卖掉所有苹果股票重新创业,但仍保留有一股以便获得年度财务报告,并用以寄托他对苹果的深情。

乔布斯新建了Next公司,准备开发新一代电脑,同时买下影视动画公司Pixar(后来成为世界最有名的三维动画公司)。

苹果为了要使用Next的新技术,于1996年底用4亿美元收购了Next。但经营不得法,并没有获得应有市场。反而因成本太高造成亏损。1997年7月因连续5个季度亏损,最高执行官阿默利欧只好辞职,当时苹果已接近破产边缘,人们又想起了乔布斯,于是在紧急关头他又被聘任为临时总裁兼最高执行长官。(1985年乔布斯被董事会解职,美国电脑产业就进入了高速发展期,康柏和戴尔都在此期间脱颖而出。而作为个人电脑的始祖,苹果却步履蹒跚,十年内它换过3任CEO,年销售额却从110亿美元缩水至70亿美元。) 乔布斯回到苹果后,做的第一件事是缩短战线,把正在开发的15种产品缩减到4种,而且裁掉一部分人员,节省了营运费用。其次,发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标,所以他要使苹果成为电脑界的索尼。上任伊始便着手开发iMac,使得电脑非常适合家庭的使用。第三,便是开拓销售渠道,让CompUSA成为苹果在美国全国的专卖商,使Mac机销量大增。第四,调整结盟力量。同宿敌微软和解,取得微软对它的1.5亿美元投资,并继续为苹果机器开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可,使它们不能再靠苹果的技术赚钱。

1998年上半年iMac面世取得成功,苹果扭亏为盈。现在人们谈论的是恢复青春活力后的苹果将会怎样推动电脑事业的发展,而不是苹果行将破产。使苹果起死回生的正是刚43岁的乔布斯。

就在苹果前景一片大好的2004年,乔布斯被诊断患了癌症。一次扫描检查,结果清楚地表明乔布斯的胰腺上长了一个瘤子,确诊这是一种无法治愈的恶性肿瘤,最多还能活 3 到 6

个月。乔布斯做了手术,现在好了。这是乔布斯和死神离得最近的一次,这次经历之后,乔布斯对人生的感悟体会的更加深刻,他说:人的时间都有限,所以不要按照别人的意愿去活,这是浪费时间。不要囿于成见,那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是,要有跟著自己感觉和直觉走的勇气。无论如何,感觉和直觉早就知道自己到底想成为什么样的人,其他都是次要的。求知若渴,大智若愚。这也是乔布斯一直想做到的。

人们认为乔布斯具有技术、管理和文化的三张面孔。在技术方面,他是使电脑成为消费产品的倡导者;在管理方面,他是善于随机应变的企业家;在文化方面,他是电脑文化的革命家。

1985年他被里根总统授予国家科技勋章,1987年获杰弗逊杰出公共服务奖。设计在线 .中国

盖茨对乔布斯的评论是:“我不过是乔布斯第二,在我之前,苹果电脑的飞速发展给人以太深的印象。”苹果的传奇设计

1998年后苹果公司复兴,虽然苹果公司的每个产品几乎都是艺术品级的设计精品,但苹果公司真正的能称得上传奇产品只有两个:这就是 iMac

和iPod,这两个产品真正实现了苹果巨人的复活,使得苹果时代又一次到来了。

苹果公司历史:

·1975年:在乔布斯的卧室中,乔布斯和沃兹涅克开始开发Apple I;·1976年:Apple

I开发工作完成,在乔布斯的车库里他们制造出了Apple I的原型机。

·1976年4月1日:由沃兹涅克、乔布斯和RonWayne共同成立了苹果电脑公司。·1980年:Apple

III发布,苹果股票上市,并获得巨大成功。·1984年1月24日:Apple Macintosh发布。

·1985年末:苹果发布Macintosh

Office,并首次使用LaserWriter和AppleTalk网络技术,以期让Mac对小型企业更加具有吸引力。

·1991年:IBM与苹果结成联盟:IBM为苹果开发RISC处理器(即PowerPC)。 ·1993年8月2日:苹果发布第一款PDA(Newton MeagePad)。

·1997年8月6日:史蒂芬·乔布斯成为苹果事实上的领导人,他宣布苹果与微软结成联盟。微软购买1.5亿美元苹果股票。苹果将微软IE浏览器集成到苹果操作系统中。 ·1998年1月7日:苹果正式宣布重新赢利,乔布斯宣布1998年第一财季收益为4700万美元。

·1998年5月:iMac和笔记本电脑PowerBook G3发布。

·1998年8月15日:iMac上市,并且成为历史上销售最快的个人电脑。·1999年6月:新笔记本电脑PowerBook G3

Lombard发布。它比以前的笔记本更轻更小。300MHz的Power Macintosh G3

Yosemite停止生产,新推出450MHz的Yosemite;专业视频编辑软件Final Cut

Pro发布,它专门征对PowerMac的新火线接口进行了优化。·1999年11月5日:MacOS 9发布。它带来许多诸如Sherlock

1的增强版Sherlock 2的新特性。·2000年1月6日:在San Francisco

MacWorld展览会上苹果展示了其最新操作系统Mac OS X,Mac OS X是基于Rhapsody策略上的新操作系统。

·2001年3月14日:苹果以价值6200万的苹果股票收购了PowerSchool公司。PowerSchool公司是一家专为学校提供数据管理软件的公司。

·2001年10月23日:史蒂芬·乔布斯向公众推介便携式MP3播放器iPod,iPod配置了5GB的内置火线硬盘(可容纳多达1000首MP3歌曲),2英寸背光LCD显示器,内置数字放大器和耳机。另外苹果还发布了用于将MP3文件从Mac上传输到iPod上的工具软件iTunes

2。·2001年11月10日:iPod发布。

·2002年3月21日:iPod升级版和23英寸的Cinema显示器在东京MacWorld展览会上发布。·2004年,iPod

mini发布,苹果和惠普合作。由惠普这样的PC巨头捆绑销售iTUNES。随后,苹果又发布了新款iPod。被冠以iPod

photo。iTunes音乐在线下载网站在美国本土成功推出之后,苹果进一步把市场延伸到世界的其他角落。英国、法国以及德国的iTunes接连开张。

·2005年,苹果电脑公司与英特尔公司展开会谈,在其Macintosh计算机上使用英特尔处理器芯片。屏弃了IBM的PowerPC。

第16篇:苹果公司企业文化

苹果公司企业文化

偏执创新

乔布斯将他的旧式战略真正贯彻于新的数字世界之中,采用的是高度聚焦的产品战略、严格的过程控制、突破式的创新和持续的市场营销。

重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤就是削减苹果的产品线,把正在开发的15种产品缩减到4种,而且裁掉一部分人员,节省了营运费用。之后,苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求,也不向公司不能占据领导地位的临近市场扩张。

第二,发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标,所以乔布斯要使苹果成为电脑界的索尼。1998年6月上市的iMac拥有半透明的、果冻般圆润的蓝色机身,迅速成为一种时尚象征。在之后3年内,它一共售出了500万台。而如果摆脱掉外形设计的魅力,这款利润率达到23%的产品的所有配置都与此前一代苹果电脑如出一辙。

第三,开拓销售渠道,让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为苹果在美国全国的专卖商,使Mac机销量大增。

第四,调整结盟力量。同宿敌微软和解,取得微软对它的1.5亿美元投资,并继续为苹果机器开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可,使它们不能再靠苹果的技术赚钱。总之,乔布斯真正的秘密武器是他具有一种敏锐的感觉和能力,能将技术转化为普通消费者所渴望的东西,并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果“酷玩产品”俱乐部的一员。随着个人电脑业务的严峻形势,乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字音乐领域多元化出击,于2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。到2005年下半年,苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器。

在iPod推出后不到一年半,苹果的iTunes音乐店也于2003年4月开张,通过iTunes音乐店销售的音乐数量高达5亿首。在美国所有的合法音乐下载服务当中,苹果公司的iTunes音乐下载服务占据了其中的82%。与此同时,苹果也推出适合Windows个人电脑的iTunes版本,将iPod和iTunes音乐店的潜在市场扩大到整个世界。通过iPod和iTunes音乐店,苹果改写了PC、消费电子、音乐这3个产业的游戏规则。

尽管已经从最初对技术的一无所知变成今天的亿万富翁,但乔布斯做事情的热情始终未变,他对创新的热情就如他最喜欢的《全球概览》停刊前的告别辞所写:Stay Hungry.Stay Foolish.(求知若渴,大智若愚。)

每当有重要产品即将宣告完成时,苹果都会退回最本源的思考,并要求将产品推倒重来。以至于有人认为这是一种病态的品质、完美主义控制狂的标志。波士顿咨询服务公司共调查了全球各行业的940名高管,其中有25%的人认为苹果是全球最具创新精神的企业。

“在苹果公司,我们遇到任何事情都会问:它对用户来讲是不是很方便?它对用户来讲是不是很棒?每个人都在大谈特谈„噢,用户至上‟,但其他人都没有像我们这样真正做到这一点。”乔布斯骄傲地说。

推崇精英人才文化

与对产品和战略高度聚焦的做法相似,在人才的使用上,乔布斯也极力强调“精”和“简”。乔布斯曾创立并管理的Pixar公司倡导的是没有“B团队”,每个电影都是集合最聪明的漫画家、作家和技术人员的最佳努力而成。“质量比数量更加重要。”乔布斯表示从若干年前看到Stephen G.Wozniak为制造第一台苹果机而显示出的超凡工程学技能的那些日子开始,乔布斯就相信由顶尖人才所组成的一个小团队能够运转巨大的轮盘,仅仅是拥有较少的这样的顶尖团队就够了。为此,他花费大量精力和时间打电话,用于寻找那些他耳闻过的最优秀人员、以及那些他认为对于苹果各个职位最适合的人选。

乔布斯还在2000年苹果的一度停滞期喊出了“Think Different”(另类思考)的广告语,他希望这个斥资上亿美元宣传的广告不仅让消费者重新认识苹果,更重要的是,唤醒公司内员工的工作激情。

而乔布斯本人也将一个企业家的能量贡献于众多别的CEO认为是自己不需要亲自做的事情中,不论是校对合作协议、还是给记者打电话讲述一个他认为非常重要的故事,他都会去做。而同时,与很多CEO不同的是,他很少参加华尔街分析家的研讨会,倾向于做一些自己的事情。在员工的眼中,乔布斯承担了很多责任,但在很多富于创造性的层面上他又非常放手而不参与。前苹果产品营销主管Mike Evangelist离职后在他的博客()中透露,乔布斯每一场讲演都需要几个星期的预先准备和上百人的协同工作,经过精确的细节控制和若干次秘密彩排之后,乔布斯总是以激情四射的演讲者面目出现在现场。当乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯高利加盟苹果时,他这样说:“难道你想一辈子都卖汽水,不想有机会改变世界吗?”在这样的个人化文化指引下,乔布斯以用户个人化引导产品和服务,以员工个人化来塑造公司文化和创新能力,以自身个人化获得一种自由和惬意的人生。以曾经由乔布斯掌控的Pixar为例,Pixar最著名的企业文化就是“以下犯上”,娱乐和自由的工作环境,我行我素、稀奇古怪的员工,随时随地随便提出的新主意,都构成了一种职业文化中的高度个人化的元素。“什么中层、部门、领导,这些词我们统统没有,这就是我们独一无二的地方。”这是Pixar员工的描述。机遇与挑战

现在,正当乔布斯带领苹果的版图越做越大时,波士顿咨询公司的James Andrew提出质疑:“如果苹果的产品真的比微软、或戴尔、或IBM、或惠普的好,那么为什么苹果这家公司这么小?(想一想,在过去10年,苹果申请了1300项专利,几乎是戴尔的1.5倍。)”

Andrew认为在苹果的创新和文化中存在一种偏见,即单纯对技术革新的绝对信奉。“成为一个真正创新的公司不仅是追赶上最新的创意,或者新产品和新服务,它还包含着要能创造足够的现金来弥补成本,并回报股东。”

与此同时,Yankee Group咨询公司兼Battery Ventures风险投资公司的创始人Howard Anderson对苹果提出另一个质疑:“还有一个非常重要的成功创新的要素,即完结

(follow-through)。这也是苹果所缺乏的。” Anderson说,“创新不是经济增长的关键。管理才是。在实践中,这一点就意味着通过坚固的销售力、以及与开发者和销售者协作的战略、消费者服务的战略来支撑产品创新。过度依赖创新的公司已经过时。很多时候,管理和执行更加重要。”于是,业界的一些评论家开始提出这样的疑问:iPod贡献了苹果的绝大部分利润,很难想象,如果没有iPod,苹果会陷入怎样的麻烦?

哈佛大学商学院教授、《创新者的两难困境》一书作者Clayton M.Christensen在近日表示,因iPod而大获成功的苹果将像以前一样再次衰落。“我担心苹果会因iTunes的封闭性而失掉时机,就像当年它拒绝开放Mac系统一样,结果成就了微软的霸业。如果它能够开放iTunes架构并兼容所有的MP3播放器,也许还能够保持目前的领先地位。”

质疑归质疑,但摆在人们面前的现实却是,随着乔布斯与迪士尼的这次联盟,使他终于可以染指媒体内容的生产和发行业务,可以逐步实现他在数码时代跨领域集成的远大目标。熟悉乔布斯的人也清楚,他是一个极端追求完美的人,长久以来就想组建自己的媒体帝国。

当然这次联盟也有诸多风险,乔布斯将在运营苹果的同时也坐在迪士尼的董事会中,这让他不得不面临众多雷区和冲突,他也必须证明自己能胜任新角色。如果他能将曾经让苹果高飞的活力和能量同样带给迪士尼,那么乔布斯便能真正成为这个庞大梦幻王国的真实领袖。史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)语录

我相信最终是工作在激发人们的能力,有时我希望是我来推动他们,但其实不是,而是工作本身。我的工作是使工作尽可能地显现美好,并激发出人们的最大潜能。

有时我分不清“将要怎样”和“可能怎样”的区别,也不清楚应该一步到位还是循序渐进。平衡理想和实际是我应该注意的地方。工作将是生活中的一大部分,让自己真正满意的唯一办法,是做自己认为有意义的工作;做有意义的工作的唯一办法,是热爱自己的工作。你们如果还没有发现自己喜欢什么,那就不断地去寻找,不要急于做出决定。就像一切要凭着感觉去做的事情一样,一旦找到了自己喜欢的事,感觉就会告诉你。就像任何一种美妙的东西,历久弥新。所以说,要不断地寻找,直到找到自己喜欢的东西。不要半途而废。

我凭着好奇心和直觉所干的这些事情,有许多后来都证明是无价之宝。只有回头看时,才会发现它们之间的关系。所以,要相信这些点迟早会连接到一起。你们必须信赖某些东西——直觉、归宿、生命,还有耐力,等等。做这些从来没有让我的希望落空过,而且还彻底改变了我的生活。让我能够做出人生重大抉择的最主要办法是,记住生命随时都有可能结束,记住自己随时都会死去,这是我所知道的防止患得患失的最好方法。

第17篇:苹果公司介绍

苹果公司介绍:

Apple Com puter Inc was founded by Steve Jobs, Steve Gary Wozniak and Ronald Gerald Wayne in April 1, 1976.苹果电脑公司由斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·盖瑞·沃兹尼亚克和Ronald Gerald Wayne在 1976年4月1日创立。 The spring of 1975, Apple I by the Wozon design, and Byte computer store to buy 50 units at $666.66 Apple Ⅰ 年春天,AppleⅠ由Wozon设计,并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。.In 1976, Woz

completed the design of Apple Ⅱ.Apple Corp logo1975 1976年,Woz完成了AppleⅡ的设计。苹果公司logo

In 1977 Apple officially registered as a company, and enable the use of new Apple has a sign.At the same time, Apple has also obtained the first

investment -- Mike Markkula for $92000.Apple Inc (Apple Inc., referred to as the Apple Corp, NASDAQ: AAPL, LSE:ACP), formerly known as apple computer (Apple Computer), January 9, 2007 in San Francisco Macworld

Expo announced renamed.1977年苹果正式注册成为公司,并启用了沿用至今的新苹果标志。同时,苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元.苹果股份有限公司(Apple Inc.,简称苹果公司,NASDAQ: AAPL,LSE:ACP),原称苹果电脑(Apple Computer),2007年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改名。 Headquartered in the United States Kuby Tino of California, the core busine is electronic technology products, in recent years, it seemed to like IBM, started toward the service provider.总部位于美国加利福尼亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品,近几年,它似乎开始如同IBM一样,开始向着服务提供商转变。At present, the global computer market share is 8.3%.Apple\'s Apple II contributed to the personal computer revolution in the 1970\'s, followed by the Macintosh relay in the 1980\'s sustainable development.目前全球电脑市场占有率为8.3%。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命,其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。The most famous product is produced by Apple II, Macintosh computer, iPod digital music player and iTunes music store, its high-tech enterprises with innovation and famous.最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数位音乐播放器和iTunes音乐商店,它在高科技企业中以创新而闻名。

苹果产品介绍:

ipod系列,这是苹果的mp3/mp4产品,型号有

iPod shuffle最小的

 iPod nano比shuffle大点 全触摸屏

 iPod touch和手机差不多大全触摸屏 功能除了不能打电话外 与

iphone差不多

 iPod claic经典版,有屏幕,也有按键

iphone系列,这是苹果的手机系列,型号有

iphone 最老版的 已停产

 iphone3gs 也已停产,摄像头和电池比老版更好,但国内联通应该还有货 ihpone4 最新版屏幕比iphone3gs更好,处理器更强大

mac系列,这是苹果的电脑系列,型号有

MacBook 苹果的笔记本

 MacBook Pro 苹果笔记本 ,比前面性能要好,配置更高 MacBook Air 苹果笔记本,特点是更轻更小更薄 iMac 苹果的一体机,看起来好像就是一个巨大的液晶屏幕,但实际上电

脑配件都在屏幕后面

 Mac mini 超小型的苹果主机,大小如同一本大英汉辞典 Mac Pro 超强力苹果主机,基本上现在什么配件最强力就放什么配件 ,

用于专业图形设计或者服务器领域

还有一堆电脑配件

AirPort Expre 苹果的一个无线AP

 AirPort Extreme 苹果的一个无线终端 Time Capsule 苹果无线自动备份机器

 Keyboard 蓝牙无线键盘 非常漂亮

 Magic Mouse 带多点触控功能的无线鼠标 Magic Trackpad 蓝牙无线触控板

 LED Cinema Display 27寸专用外接液晶显示器,带音箱、麦克风、摄像

头、usb口

最后还有一些软件产品,都是配合上面硬件使用的。

第18篇:苹果公司文化

一、乔布斯谈苹果公司文化

2008 年乔布斯接受《财富》杂志专访(apple4.us/2008...)时,乔布斯有一段关于苹果公司文化的回答:

关于苹果员工的动力

人这辈子没法做太多事情,所以每一件都要做到精彩绝伦。

因为,这就是我们的宿命。人生苦短,你明白吗?所以这是我们为人生做出的选择。我们本可以在日本某地的某座寺庙里打坐,我们本可以扬帆远航,管理层本可以去打高尔夫,他们本可以去掌管其他公司,而我们全都选择了在这辈子来做这样的一件事情。所以这件事情最好能够他妈的做好一点。它最好能够物有所值。我们觉得它的确还不赖。

关于乔布斯苛刻的名声

我的工作不是对人表现得和蔼可亲。我的工作是让他们做得更好。我的工作是把公司里的各种资源聚拢到一起,清除路障,然后把资源投放到最关键的项目上。我的工作就是把我们手下这些牛人们召集起来然后督促他们然后让他们做得好上加好。怎么做呢?那就只好采取更为极端的思路。

二、以高强度的工作著称

电影《硅谷海盗》(Pirates of Silicon Valley)有一段关于乔布斯强迫员工每周工作 90 小时的描写,情节可能并非完全真实,但或许能反应一些情况。很多互联网公司,比如 Google、Facebook 给外界的印象是,员工的工作环境比较轻松、快乐,甚至永远 20% 的自由发挥时间。而苹果则是以虔诚地高强度工作著称。

曾有一个关于 Google 和苹果对比表格,有一条项目是关于员工工作的,我觉得描述的很传神 —— Google:把 20% 的工作时间用于自己感兴趣的项目;Apple:把 120% 的时间用于乔布斯感兴趣的项目。

三、前苹果员工谈苹果公司文化

前苹果员工 Chad Little 在 Quora 上的回答,很不错,翻译过来:

quora.com/Apple-In...公司文化

苹果公司的内部文化相当分裂,它既有典型的大公司的那种繁文缛节,也有创业公司的那种马不停蹄的紧急催促,这取决于乔布斯是否参与。如果你的项目,乔布斯没有参与进来了,那么你可能要好几个月的会议才能推动事情的进展。但是,如果乔布斯想要做这件事情,这件事情完成的速度会超过任何人的想象。任何跨部门的工作,要想快速完成,最好的办法就是告诉乔布斯,他可能当天就让它办成了。

发布活动

在苹果工作最让人兴奋的事,就是你的工作成为产品发布进程的一部分。你已经计划和准备了几个月,到了产品发布的那周你疯狂地每天工作 12~16 个小时,甚至彻夜不眠确保你的那一小部分万无一失,为苹果的盛大发布做好了准备。然后你和其他员工们一起聚在咖啡馆里看着所有这一切慢慢揭开帷幕。你很激动,也很紧张,整个团队都能感觉到这些。

员工心态

苹果是那种能让员工几乎虔诚地为工作奉献的公司。世界上能做到这一点大公司为数不多,迪斯尼和 Google 或许也在其中。绝大多数员工,不论他们的工作多么简单,他们都能真正感觉到自己在改变这个世界。这并不是坏事,因为它能让人忘记掉下面的这一点。

公司福利

在我看来,苹果的福利算是相当的少。咖啡要付钱,而且并不便宜(尽管花生酱果酱三明治只要 25 美分)。每一层都有自动贩卖机,也都要收费(尽管冰淇淋机器非常漂亮)。甚至图形设计部门的冰箱里的吃的也有一个「荣誉吧」(honor bar)需要付费才能吃到里面的酸乳酪和其他东西。健身房也不是免费的,不过就在园区里面,而且设施相当好。我想到曾经有人为乔布斯:“为什么福利这么少?”,据说得到的回答是:“我的任务是保证你们手上的苹果股票一涨再涨,让你们能负担的起这些付费服务。”

额外津贴

包括每年一台电脑系统(软硬件)25% 的优惠,以及 3 位家人或好友 15% 的折扣优惠。苹果公司园区的 Apple Store 商店是最慷慨的了,那里所有的软件都是半价的。

保密

保密也是苹果的文化之一(自从我离开苹果后,事情可能有些变化了。但我苹果工作的时候,是无法想象把 iPhone 4 代工程机弄丢这种情况发生的。)它不只是一项条规,而是工作本身。苹果采取的保护其创造性和天才环境的措施在硅谷是绝无仅有的。从这一点来说,离开苹果还挺让人失望的。苹果的保密政策已经延伸到了包括对博客、约会聊天、和自己的配偶说话。大多数人都接受并且遵守——有个大嘴的家伙在南西南音乐节(SXSW)上说了一些不该说的话,然后苹果被友好地请走了。

如果我现在还在苹果公司的话,我是不会对这个问题做出回应的,我也不会因不能回答这个问题而感到不舒服。(说实话,我看到一个 iTunes 工程师在另外一个问题里评论 iTunes Genius 系统,这让我感到很吃惊。或许只是些闲言碎语

吧。)

总的来说,是这样的:你是一个比你更重要的组织的一部分。你在公共场合谈论的话,或者在 CSS 里用的小诀窍,新的 Unibody 制造技术,都只是你工作的一部分。这是苹果付钱给你并使之获得成功的原因。而不是满足你的自我意识去跟博客炫耀或者谈论的东西。所以,别搞砸了。

不过既然这个问题是关于未来的,有一点非常精彩而且值得一提的是。在苹果同一个产品项目,你知道的项目代号和别人知道的代号可能是不同的,这个设计是为了测试是谁疏忽或者泄露了消息。在苹果工作要明白的一点是,你正在从事工作可能并非是你认为的那个事情的一部分。只有你真正在做的那部分细节工作才真实的。这在公司内部创造了一种对于公司的所做非常尊敬的气氛。并且人们对于参与其中感到高兴。

最后,需要说一下的是,作为一个前苹果雇员在这里说这么多关于苹果保密的事情,我知道说这些是缺少尊重和没有履行好合同义务的行为。

第19篇:苹果公司企业文化

苹果公司企业文化

总述:苹果公司的大名想必是尽人皆知的。在最近短短几年的时间里,苹果公司可谓名声大燥,旗下产品风靡全球,屡屡创下销售奇迹。在苹果公司成功的背后,不仅因为它有着科学技术上的硬实力,更是依靠了企业文化这一强大的软实力!

关键:创新精神

苹果公司的新品发布会向来是新闻媒体和大众果粉们关注的焦点。每一个新产品新技术的发布都会吸引全世界的目光。不用推销,不用宣传,时间一到,必定成为万众期待。而这种现象的出现,完全归功于苹果公司企业精神的核心——创新。从上个世纪苹果公司建立以来,无论是mac,ipod,iphone,还是ipad,都成为了引领时代潮流的电子产品。这也证明了苹果公司看到了时代发展的趋势,意识到了这个社会需要创新。

在苹果公司,无论是每一位员工天马行空的想法都被赋予了实现的可能。每一个点子都不会被埋没。仅在2012年,苹果公司全年便获得了1135项专利,

是三星公司的近五倍之多。足见苹果公司对于创新的重视程度。

分点论述

1.专注于设计

首先,每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公司都更加注重产品的设计。像微软这样的公司向来不擅于打造让人赏心悦目的产品,而苹果才是真正地在做设计——了解消费者的需求,懂得如何满足消费者的需求,然后着手实现这些目标。虽然实现起来并不总是很容易,但苹果似乎每次都能恰到好处地完成。这难道不是员工的努力造就了苹果的成功吗?如果离开了员工的努力,苹果有可能会很快没落。

分析:新颖的设计更容易被消费者接受,赏心悦目的产品更能夺人眼球。根据消费者的需求来设计产品,消费者需要什么就做什么,这无疑会给苹果公司带来更大的竞争优势,设计出的产品是正好是符合消费者需要的,又有谁不会选择这样的产品呢。

2.信任乔布斯

苹果是一家非常有意思的公司,它的企业文化从员工一直延伸到了消费者。这也就是说,它对员工的期望也是它对消费者的期望。其中,最重要的一点期望就是——相信乔布斯。在过去的十年中,乔布斯一直是苹果的救星。他曾带领苹果走出老化的商业模式并进行革新,从而创造了前所未有的成就,并向市场推出了许多好的产品。不过,“相信乔布斯” 有时也会太过头(比如最近的I P h o n e天线门事件)。但是,在大多数情况下,相信乔布斯对苹果、对员工和对消费者来说都是有益无害的。

分析:乔布斯是苹果公司的创始人,是整个公司的精神领袖,可以说所有的苹果公司的企业文化都围绕着乔布斯这一闪光点。作为公司的核心,乔布斯为公司的前进规划着方向,为公司的发展选取人才,为产品的创新寻找思路。从员工到消费者,无一不受到他个人魅力的影响。乔布斯这样的精神领袖大大增加了企业的凝聚力和员工的归属感,大大增加了公司中的正能量。

3.忘记一切,从头开始

当员工初到苹果时,公司就希望他们立即做一件事:忘掉曾经了解的技术。苹果公司所做的事情与其他公司都不一样。无论是产品的设计、新产品的设计理念还是公司独具的简单运营方式,只要是在苹果,所有事情就会不同。把在其他公司的工作习惯带到苹果来,可能会造成更多的麻烦。苹果是不同寻常的。分析:苹果公司的产品之所以总是如此的与众不同,原因莫过于这一点了。用自己的话说这一点就是不要穿新鞋走老路,这是创新的关键,不能够禁锢自己的思想,要从陈旧的想法中走出来,才能有新的发现,新的思路,才能够做到不同寻常。

4.坚信苹果比其它所有公司都强

不同于行业里的其它任何公司,苹果公司非常自负。其中的部分原因是由于乔布斯非常自我,他相信苹果是世界上最强的公司,有不同于其他公司的做事方式。虽然苹果的仇敌无法忍受这一点,但是对所有该公司的粉丝和员工而言,这一信条已经成为了一种号召力。

5.看重外界的看法

由于自负的本性,苹果用心聆听人们对自己的产品的批评。但在真正的苹果时尚里,该公司会选择更加恶毒的行为来回应这些批评,这一点是行业里其它所有公司都不能企及的。毕竟,行业里有哪家公司可以在遇到诸如iPhone 4天线门这样的事件时还能满不在乎,依旧我行我素的呢?苹果不喜欢听到别人指责自己是错误的,并希望不管是自己的员工、还是外界的追捧者都能跟自己坚定的站在一起。

分析:用心聆听人们对自己产品的批评给了苹果公司更大的成长空间,世上没有完美的产品,但是不完美的产品缺可以不断的进步,趋于完美。苹果这种不对外低头的做法看似我行我素,实则是真正把批评听进去了的表现。

6.永不服输

苹果最具魅力的一点就是它永不服输。就算产品被批评得体无完肤,该公司似乎也能在危急时刻找到脱离火海的方法。没有哪个领域能比计算市场把这一点展现得更加淋漓尽致的了。在做出了一些有着不少争议(和风险)的决策后,乔布斯凭借正确的策略扭转了局面,使公司获得了收益。今天,苹果希望自己所创造的利润可以打破纪录。乔布斯最不想看到的

就是竞争对手击败自己的公司。也许,这就是为什么谷歌在移动市场的收益能让这位CEO如此愤怒的原因。失败是成功之母,不服输的精神是至关重要的,

7.时刻关注细节

如果说苹果懂得哪一条经营之道,那就是关注细节意味着长远回报。例如,谷歌的Android操作系统,现在可能卖得很好,但在使用了一段时间之后,大多数 消费者就会发现Android与苹果的ios操作系统相比缺乏一些闪光点。这点差距并不会让消费者觉得Android操作系统不太好用,事实上,可以说Android和ios一样好用,但这点小小的差距确实会让一些消费者禁不住怀疑谷歌为什么就不能再做得更好一点。

分析:细节决定成败。一个小细节很可能会被人们忽视,但是多个小细节就会引起人们的关注,苹果产品精制的外形,美观流畅的操作系统,正是诞生于对细节的注重。

第20篇:苹果公司发言稿

在场的所有来宾和媒体朋友们,你们好,欢迎来到苹果2013展销会的现场,我作为苹果公司中国地区的总经理代表苹果总公司在这说几句。我们创新的速度之快简直难以想象,依靠应用和内容来打造庞大的生态系统, 现在,苹果的应用商店生态系统,可谓妇孺皆知。苹果正在试图与电影制片厂和电视台达成交易。令人欣喜的是,这二者愿意提供的内容与当年iTunes推出时唱片公司同意提供的内容相比要令人乐观得多。同时,苹果也在创建自己的电子图书业务.我们提供iCloud等杰出服务。iCloud在发布仅仅几个月之后,用户已经突破百万大关。此外,我们还开发了Siri等了不起的软件,开创了与iPhone交互的全新方式,无疑意义重大。同时,我们也开始投资,继续扩大苹果产品在中国的分销渠道。我们将继续开设苹果商店,仅本财年在中国就会增设4家直营店。我们开始与新的运营商以及第三方代理商合作,以扩大用户数量。而且,我们也开始投资扩大公司的直接企业级销售队伍。 简而言之,我们的发展机会远未到头。凭着上述所有创新和成功,无论在美国本土还是在中国市场,我们都获得了巨额的现金回报。一直以来,我们都在用一部分现金进行业务投资,扩大研发力量,完成收购,开设新的零售商店,对供应链投入战略性的预付资金、以及扩大自身基础设施。未来,这一切将有增无减。好了,下面就有请我们苹果公司中国地区首席设计师王复生来带领你们见证苹果公司再一次改变世界的时刻。

苹果公司定位及推广文案
《苹果公司定位及推广文案.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便编辑。
推荐度:
点击下载文档
相关专题
点击下载本文文档