推荐第1篇：《爆款文案》读后感
《爆款文案》读后感
原创： 娜轮明月
《爆款文案》是一本新手学习文案的操作指南，截至目前我看了2.5遍，看完全文，你就知道为啥了~
1这本书的作者是关建明，营销圈人称他为“老关”。他是前奥美广告人，曾经在奔驰汽车服务，后来又跳槽到一家医疗企业，在四年内把业绩做到11倍的增长。
他是老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
我付费订阅了他在知识星球里面的“老关的营销圈”，汲取关老师每天12点的创作灵感。也关注了关老师抖音里的“老关聊商业”，能时不时让我脑洞大开。
作者是不是很厉害呢？我知道的，现在学文案的新人里面几乎没有不知道关老师。
在我学习安顿老师的文案写作课程时，安顿老师推荐了包括关老师的《爆款文案》和其他7本书。听完课之后，我立马下单把8本书全部买回来了。用了一天时间把《爆款文案》看完，然后其他书晚点才看。（第1遍看完）
我为什么那么快的先看完这本书呢？
呵呵~因为我看到这本书，就仿佛看到了自己的文案马上要变成“印钞机”了！心里按捺不住的激动呢~
这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。
简单吧？
其实也不简单。
因为要写出卖爆产品的好文案，赚钱像印钞机一样又多又快，还是有一些方法的。
如果书中没有成功文案的四个步骤，没有给我们18种文案写作方法，75个爆款文案案例，那我们是不是要摸索很久了？我在这儿只大概说下书中的4个步骤和18种文案写法：
1.标题抓人眼球
（写作方法：新闻社论、好友对话、实用技能、惊喜优惠和意外故事。）
2.激发购买欲望
（写作方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。）
3.赢得读者信任
（写作方法：权威转嫁、事实证明和化解顾虑。）
4.引导马上下单
（写作方法：价格锚点、算账、正当消费和限时限量。）
2上周读完这本书之后（第2遍读完），感觉再新的新手也可以照着书中的步骤写出一篇还不错的销售文案，再不济也可以模仿书中75个爆款文案案例，写出满意的文案来。
若真要是把书中每个知识点都多加练习并实操起来，那就等着发文、收钱吧！
我当然没有到收钱的那一步，不过按照书中的步骤，我之前在其他公众号写过小小的推文。
朋友感觉我写得很顺畅，一口气就读完了（自己感觉写的还不好，就不把原文放这儿献丑了。）。
大概是这样的：我使用了激发购买欲望中的恐惧诉求，先说了你来学会这个技能之后，会是多么美好的一个事情。然后我用恐惧诉说的写法，告诉你没有来学这个技能，你的生活可能会出现多么糟糕的情况。
接着呢，我用权威转嫁的方法，告诉读者这个老师的背景，包括目前还合作于茅台酒业的所有事实。就是让用户相信，这次受教的老师绝对是大咖，你来之后肯定是有所收获的。
最后一步，因为我们当时是免费的一个活动，主要是让老学员带新朋友来参加，促成新的成交。
我在最后引导方面，为了让用户感觉这次活动是非常有价值、非常难得的，设置了一点门槛，就是限时、限人数，这样就营造了一种紧迫感，让人想要赶快去报名参加。
这三个步骤都有了，还有最重要的一个步骤就是标题！要了命的重要的标题！
没办法呀，现在信息太多，没有人有耐心去看你对他毫无用处的、没有吸引力的标题啊！
我当时的标题就是具体说出一个问题，接着告诉你一个解决方法。这就是书中抓人眼球标题的写作方式之一，即实用锦囊写作方式。
事实证明实用锦囊式标题，对刚好有这个问题困扰的用户，是最有吸引力去读完全文来寻找具体解决方法，或通过引导参与活动的标题。
后来，这个活动加上海报、软文推广和朋友圈转发，来参加的人数还是挺可观的。
有点遗憾的是，活动细节没有设计好，互动差，导致转化率很低。
现场跟人的互动是语言的沟通，隔屏阅读文案是文字的沟通，都是希望通过沟通去抓住人性，促成成交。成交了才能有钱赚嘛。
3到这，你还记得我一开始介绍这本书的内容只聚焦一个点，就是文案如何卖掉产品，赚到钱吗？
有一个方法比较能快一点的学会写作文案和学到文案精髓的办法，就是抄写好文案，模仿他的用词，揣摩他的语言，思考它的架构。
一篇好文案，抄写一遍不够那就抄写十遍，抄写十遍还搞不清楚，那就20遍。抄写一篇肯定不行的，得抄十篇，或更多。
我有一位非常真诚的文案老师，他说过：抄文百遍，其功自见。
我自己深信并且实践中。
《爆款文案》这本书里面有75个+的爆款文案案例。我和其他一起学文案的同学，曾经组过一个文案抄写群，我们每天在群里发送一篇好文案，每个人至少抄写一遍，然后在群里打卡。这些文案大部分都是这本书里面的（摘抄好文案，我算做0.5次阅读）。
印象最深的是有一篇“蒸鸡”的文案，晚上我抄的时候直吞口水啊。文中每个字每一个词都那么简单平凡，但是组织在一起后就是一幅色香味俱全的蒸鸡画面。
你不得不感叹作者在激发用户购买欲望的时候，把眼睛看到的、耳朵听到的、舌头尝到的、心里体会到的、鼻子闻到的、身体感觉到的都写的那么身临其境，那么无法抗拒的要去购买（我现在还在找那篇蒸鸡推文的购买链接呢！谁让我是吃货，呵呵…）。
任你是谁，若看到了那篇文案，都会咽口水，要去购买呢。
然后我就想到我们现在的花艺培训学校，我是可以使用感官写作方式的。
除了舌头不能尝到外（我没试过而已），耳朵听到的是轻柔的音乐，眼睛看到的是带着露水的花材，鼻子闻到的是大自然清淡的花香，身处在透亮的玻璃窗大教室内，用双手修剪掉多余的碧绿枝叶，在你用心的搭配下，心中期盼的花束慢慢变成了你眼前最和谐安逸的样子，你和花都幸福的微笑着······
每个学员都庆幸短暂的逃离了烦躁地闹市，觅得了一处幽静之地。在这样的情景下，这时的你也最优雅，和花一样芳香、漂亮！
4不知道你有没有一点向往呢？
如果有，你可以私聊我，来我们深圳市若花花艺培训学校体验。
如果没有，你来体验下另一种比较厉害的写作方式，并且大部分人都领教过。
就是在你点开微信的时候，看到一篇对你可能有用的文案，你觉得作者说的都对，你若没用他的东西得有多痛苦的后果，这时候的你不自觉的剁手了，或者按作者的意愿去执行了。
这种就是你听闻过的恐惧诉求写作方式。
在学习安顿老师的文案写作课时，我一直对她举例的恐惧诉求的典型案例，《我害怕阅读的人》这篇原文深感好奇！
这篇文案是有怎样的魔力？在经济飞速发展、创富故事每天刺激眼球的台湾，利用人们的恐惧心里去呼吁读书这件看似无关紧要的事情呢？
而且事隔多年，依然威力不减。以至于我每抄写一次，下定决心读书的次数就增加一次，我至少抄过10遍。
现在的我每周至少读一本书，白天上班，晚上回来带娃儿，比白天上班还要忙。这么忙还要读书，大部分是被这篇文章给恐惧到了。
因为这篇文案中的具体场景，我是真的经历过的。记得曾经人家在应酬的时候谈笑风生，自己无话可讲。就像书中说的，因为知识量不足，尽管入席就坐，却毫无存在感，就像仆人陪公主读书。
那时候的自己肯定是惭愧的，难受的，是小透明，是无法让业务增长的无用之人。
文案中还提到一个时间的问题。已经过了随意挥霍青春的年华，()对于上有老下有小，还想在事业上拼搏的人来说，时间才是最可贵的。
这篇文案中有一句话说：“我害怕阅读的人，他们的一小时就是我的一生”。
这对于已是中年的我来说太刺心了。悔恨以前没有多读书，恼怒现在要做的事件太多而时间不够！
如果…没有如果…
现在最紧要做的就是读书，不要让文案中不阅读的严重后果继续出现在我以后的生活中。
所以你看，好文案的写法，必定能触动人性的某一个点，让人有行动上的改变。
那《爆款文案》这本书呢，主要是说销售型文案的步骤和写法，自己也时常记住：文案的目的就是让用户购买产品或服务。
总的来说呢，这是一本具有实操性的书，值得我读N个2.5遍。
那么以后自己在写公司文案的时候，就完全可以按照这本书的步骤来操练。
创业也好，还是给别人打工也好，学会写文案就是优势。写出好的文案，肯定能增加收入，增长自己的价值。期待着把文案变成“印钞机”的那一天！
推荐第2篇：十招就能写出爆款文案
十招就能写出爆款文案
有人说，最牛的爆款是写出来的。产品同质化严重，靠的就是包装和宣传了。而这产品文案，就是宣传的硬功夫。好比一个楼盘旁有一条河沟，就可以说是水岸丽景；位置偏僻，可以称是远离都市喧嚣。这产品文案，有一种化腐朽为神奇的力量。怎样写学学这十招。
1.最犀利的产品文案是说出有利的事实：
这个产品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个网站网友口碑最佳的产品？哪个当红名人代言这个产品？或凸显这个产品的绝对价格优势。不管你文案功力如何，如果你的产品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。
2.型录要点衍伸法：
把该产品型录上的产品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录产品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。
3.三段式写作法：
这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该产品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是“钩子”，主要任务是要叫人“Buy Now”，所以一般是强化产品、价格优势或赠品。
4.写网购产品文案时注重SEO友好性；
不会写产品文案的人，文案是写给自己看；会写产品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写产品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看。因此你的文章中出现产品名称要完整(包含品牌、中文、英文、正确型号)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛读取，且完整产品名的出现频率可以至少2-3次。这个可以借鉴handu.com韩国代购的宝贝详情，写的很不错。
5.好的产品文案需要搭配出色图片：
再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。产品文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型录来思考。图片底下可斟酌加上一小排图片说明小字。新闻学研究已经证明，图片与图片底下的图说阅读率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。
6.用文案诱导消费者照“你的建议”购买：
优秀的实体音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标产品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的产品，而非你想要买的产品。你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。
7.九宮格思考法：
拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的产品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此产品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。
8.好的文案可以防御竞争对手的攻击：
竞争对手的攻击包括耳语攻击、文案攻击以及价格攻击。如果你觉得已经影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解对方的攻势，不必指名道姓正面冲突。比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调你的产品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款产品，已有消费者吃亏上当了，提醒您千万要注意。这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。
9.谨慎地写每一篇文案：
写网购产品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该产品的影片。如果写一篇文案可以帮你卖1年以上、帮你卖出几百件产品，你这样想你就知道这篇产品文案的投资报酬率有多高了。想到如此，就不是单纯的上架动作，何不投资一小时用心写每一篇文案？
10.产品文案可以随季节及销售数字修改：
可能你从不知道，文案就像电视广告可以有不同时机的版本。在产品销售之前、全新上市时、产品热销时、产品销量衰退时、产品清仓时的文案都可以不同。这些差异化的文案都会让你的卖场销售气氛十分到位，优化每一段的产品销售结果。既然如第9点所述投资报酬率如此之高，为何不在不同的销售时机将文案略作修改，反正你只要把文案的头或尾调一下就好，帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。
推荐第3篇：淘宝爆款方案
淘宝爆款方案
爆款简单来说就是利用了消费者的从重心理，如果知道消费者的消费心理，我们不难用规律来打造淘宝爆款。分析买家的购买过程，大抵是如下五个步骤：
1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；
2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；
3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；
4.购买：消费者完成商品的交易行为；
5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。
知道了这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。
下面我给出了打造淘宝爆款步骤的思维导图，具体步骤，以及打造爆款相应工具的使用心得，注意事项等。希望能对您有所帮助，如果过程中有什么疑问，欢迎与我联系，我将细心为你解答。
目录：
1，思维导图
2，淘宝相关推广方式应用心得
数据分析
直通车
聚划算 淘金币 跟随购 钻石展位
3，打造爆款的具体步骤
一，产品选择
二，产品的上架及关键问题的处理
三，提高预热商品成交量
四，提高宝贝流量加大推广
五，参加活动引爆销售
六，关联营销推陈出新 4，其他注意事项
淘宝相关推广方式应用心得
淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问，小到产品的细节描述，大到直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都有自身的特点，您可以根据您的具体要求选择符合你需要的服务。
一，数据分析
分析市场：
淘宝网每周都会推出搜索词汇排行榜，我们姑且可以认为买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。
理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。
淘宝未来的真实数据是不可能有的，不过好在，淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：时尚刊物介绍的商品信息，国际知名品牌发布的最新款产品图，许多国内品牌和众多生产商都是参考这些产品来做商品研发的。所以上面的商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的时尚产品，热播电影剧集，电视节目，明显装扮都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。
另外国外的购物网的热卖产品，专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对时尚的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。
分析流量：
销售额=流量×转化率×客单价 流量=推广流量+搜索流量+其他 直通车流量=展现量×点击率 展现量：
1、关键词：增加关键词数量和优质关键词。
2、排名：提高竞价排名。点击率：
1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言。
2、产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。
找出所有影响因子 分析方法：
科学管理：经营数据坐标系+数据日志。
随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。 首先找出指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据作出相应调整计划。 提高转化率：
UV转化率(点击转换率)：
页面设计
——专业、精美、风格化 商品展示
——搭配、细节、卖点、描述 商品陈列
——首页选择、关联推荐、分类
促销活动
——满就送、满就减、打折、包邮、专题活动(聚划算、天天特价等) 产品及品牌
——质量、价格、品牌 UV转化率(询单转化率)： 响应速度
服务态度 销售能力 人手配备
方针：客服
1、响应速度
2、服务态度
3、专业，认真回复每个顾客的问题
4、根据客人条件推荐
5、告知客人店铺正在做的促销活动、商品
二，直通车
淘宝直通车是淘宝推广的一个重要手段，淘宝爆款的打造离不开推广手段的支持.直通车不怕投钱多，当您适合投资多的时候，您的回报可以翻几十倍。当投入越多的那天，赚的也多，但是要注意慎重投资，不赚钱宁肯不投，但是每天都要调整投入的广告费，因为周一到周五事黄金期，节假日也要适当调整的，请特别注意！！
心得：上直通车，一开始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但开始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车卖到几十件就相办法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个VIP了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能卖个几百件，第二天，第三天你就会发现，这个宝贝的自然流量，开始大幅攀升，这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果你每天都有做数据报表的话，你会发现，整体宝贝的投入产出，由开始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利。
现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，开始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销售量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但是前提是这个产品的利润率要高，附加价值大，利润率高，附加价值低，利润低，具体要根据你自身的定位，行业具体情况来定价。之前的几部总的来说一般是亏损的，除非你利润率特别高，如果你顺利完全前几步，你的宝贝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，这步没什么技术含量，想尽办法引来流量！直通车，钻展，硬广，做好关联销量，一般赚钱没问题。
步骤总结：
1.宝贝的选择
选择利润大的宝贝（利润不大的宝贝，吃不消直通车费用）
质量好的宝贝（起码自己卖着有信心的宝贝，宝贝不怕贵，就怕不值）
产品要有优势（具体参照前面“一，产品选择”）
选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝更好 2.关键词的选择
关键词不在数量多，而在于精准，适合宝贝属性，而且关键词的质量得分很重要，需要培养关键词的质量得分。 3.关键词的出价
关键词如何出价很关键，也是最难的一块
出价反映的是您的直通车广告位排名：
选择自定义出价，出价后，可以预测排名。
排名显得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己决定 （至于究竟排在哪里好，适合各位卖家，要看您的定位，我认为每页都有最好的位置，卖家可以研究下，） 4.推广内容管理
如何设置
突出您的优惠政策，宝贝最大亮点
5.管理宝贝页面的设置
最高限额（根据您的资金实力而定）
投放地域（建议除了国外，全部投放）
投放时间（一定要全天投放，原因很多，不间断投放，效果肯定好，直通车的积累性）
投放平台（建议全境投放） 6.转化数据
及时关注转化数据，以作更好的调整策略。 7.及时关注直通车余额
8.推广宝贝数量（建议至少3-5个）
9.配合量子统计
反馈的数据
及时调整直通车策略
三，聚划算
一、关联一些受众高的商品搭配销售，分别从不同的顾客消费心理去看。
二、提高客单价——诱惑！难以拒绝的产品，或者营销力度。
三、一个大的活动能给顾客带来很多顾客，这是一次很好的积累老顾客的过程，好的产品、购物体验、品牌意识传播等是个积累顾客忠诚度的一个机会。
一个行业最终都是二八原则，电商已经向成熟化发展。其中二就是品牌，一个能深入人心的品牌。 小打小闹赚的是零碎钱，不长久。
四，淘金币
淘金币是一个比较好的推广方式，流量很大，最大的问题是在申请上。如何提高申请成功率？
条款中的硬性条件这里就不说了，主要的准备应该包括：备货（库存），做图以及装修，增加淘金币logo，老客户预热，推广预热（直通车，淘宝客等）
五，跟随购
最大的优点是免费，同时流量也是很大的，这是淘宝鼓励的一种推广方式 一，跟随购报名产品的价格设定。
一款产品是不是能够做爆款，看两个方面。一方面，产品是不是适合关联其他产品，也可以理解为适合不适合做套餐，（做套餐的好处就不多说了，各位亲可以想一下。）如果不适合，最好不要做，稳赔不赚的买卖其实谁都不愿意做。如果适合做产品关联，价格可以设置低些，毕竟有套餐给你撑着腰呢，就算赔也不算太多。 如何选择要爆款的产品，就要分析店铺的数据，哪款搜索率高，浏览率高，各方面的数据，其次要观察店铺产品的销量，根据销量高低选择产品。具体细节不多说。
二，最重要的，如何确定优质分享。众所周知，没有优质分享，是无法报名的，哪怕你销量再好。
六，淘宝客
这个大体上没有多大技巧。
首先产品本身有一定的优势。如性价比。质量。下面说一下淘宝客打造爆款。相信现在大部份的店都有做了淘宝客。但很多人发现。为什么一样的产品。我佣金设的比别人高。而没有人帮我去做淘客。去帮你推广。而同行设的佣金比你低却很多人帮他推广。原因只有一个。是你淘宝客中的交易太少了。淘客在选择产品时。不是看谁的价格出的高，就帮谁做。而是看有多少淘客通过这款产品赚到钱了。淘客交易越多。才会有更多的人自愿帮你去做推广。你们可以上淘宝看一下。一般单品月销量在一万件以上的产品。肯定一个月淘宝客广告费在几十万元。
那如何使淘宝客中的交易增加呢。这是关键。首先用你自已的小号去获取主号中产品的淘客地址。然后在你的客户有需要购物时。把这个淘客地址发给对方。如果没有人在你店购物。那么可以让你的朋友去用淘客地址拍。或者想别的方法让人去拍。这样拍下后，交易成功。淘宝客中才会多一个交易记录。交易记录越多。帮你做淘宝客的人也越多。
七，钻石展位
淘宝的钻石展位是以浏览量计费的，你如果设置的不好的话，那可就会花钱如流水啊。钻石展位与直通车不一样，是按CPM，也就是按千人展示付费的。
一，找准产品定位，店铺定位，以及客户群体。 二，钻石展位的选择
首先我们要搞清楚自己的目的，如果说我是一个新手卖家，平均每天也才成交不到一万销售额。那么我会避开竞争最大的展位，去争取一些稍微小点流量的位置，竞价不是太激烈，而且能获得一定的产出，这些展位是中小卖家的首选。 每天预算在几百到几千就可以了。
如果说我是一个比较成熟的企业了，需要稳定的，每天预算在一万以上的大流量的话， 可以到淘宝首页去竞价，首页的轮播焦点图， 二屏的右侧大图和三屏的通栏等，都是流量最大的位置，可以满足我们每天对流量的要求。 但是仍然需要合理把控回报率，做好投入产出比。
三，钻展素材制作的流程和测试
图片是钻石展位一个非常重要的一环，它的好与坏也会直接影响点击率，点击率越高，成本越低，回报越高。 相反，点击率越低，成本越高，回报越低。
图片绝对是一个团队合作的结果而不是某个人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是运营，而是一个团队的想法的。
选定位置后，美工，运营，文案坐在一起头脑风暴，会后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否与当时讨论相符合。如果不OK，文案继续修改到OK为止。如果OK，那么美工作图，做完后再次REVIEW，不OK继续做，OK那么开始投放。
钻展图片的测试, 如何测试?图片需要不断的更新和测试才能够筛选出自己比较满意的。
通常我们的爆款就是每天销售额的主要来源，所以钻石展位每天会拿出很多钱来砸他们，如果图片的点击效果不好，也会增加很多的成本，降低回报。 我们就需要为鉆展图做测试，同时拿出几种不同的素材来进行测试，最后我们选定一张点击最好的作为我们的钻展图。
与直通车的比较
1， 直通车广告是集中展示，钻石展位则是单独展示。
2， 直通车更多是针对有特殊需要消费者，钻石展位的推广性更强。 3， 收费方式不一样。
打造爆款的具体步骤
一、产品的选择。
首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以爆款最重要的一环是选款。
1. 产品质量过关经得起大众的考验。
毋庸置疑好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。
2. 保证足够利润
因为爆款商品在前期存在相应的资金投入，所以爆款商品也需要有足够的利润。同时，有了足够的利润，就可以使产品价格有一定的弹性，这能保障卖家能把控市场。再说没有足够利润的商品也没有没必要打造成爆品。
3. 产品库存充足供货无忧。
库存的丰富包含数量，品种，颜色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。
4. 产品季节性需求的考量。
要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。
5. 商品“热销点”考量
商品凭热销？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑：
（1）.款式新颖独特？
（2）.产品的性价比。
（3）.产品的附加增值服务
（4）.商品描述和店铺装修
（5）.客服质量及其他.
6. 滞后商品要不得
不要看着别人哪款卖的好，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！
二、产品的上架及关键问题处理。
1.商品名称关键词：
商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。
确定好目标关键词和长尾关键词。
标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2
目标关键词类型：比如：袜子、丝袜、连裤袜。
长尾关键词类型：比如：超薄丝袜、超薄连裤袜、超薄袜子、透肉丝袜、性感丝袜、性感袜子。
2.商品的价格：
产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。
3.商品类目：
要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！
4、商品展示：
商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。
5、宝贝描述：
商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示：
1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。
2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。
3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。
4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。
5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。
6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。
7、商品好评截图等
注意：商品细节图，对比细节图，实物图这三个图片必须以图文并茂的形式体现，而且要体现统一感。这是一个反复自查修正的过程因此时时关注调整。
三、提高预热商品成交量。
对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个你懂的。不再详细说表述，且说一些注意事项。
1. 不可用店铺同一IP来拍。
店铺同一IP就是：在店铺经营的ip上拍自己家的商品。千万别冒这个风险，淘宝得处罚规则会让你“苦不堪言”。
2. 要按照正常的交易规则来拍。
一般来说正常的交易规则是：淘宝搜索商品—宝贝详情也—旺旺客服咨询—拍下商品—付款订单—物流发货—收获—买家评价—卖家评价—交易完成。因此朋友拍的时候要用搜索店铺或商品的方式，到宝贝详情页面停留1-3分钟左右，再拍下付款，总之一切按照交易流程来做，切记不可焦躁草率。
3. 不可以非正常大幅减价。
举个简单的例子：如果一件商品标价是100元，顾客拍后你减掉99.9元，顾客实付款为0.1元。且问这样的交易淘宝会不判定你为虚假交易吗？因此商品价格千万不要减少到50%以下的价格来卖。
四、提高宝贝流量加大推广。
当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面
推广部门：
1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。（数据分析后面会讲）
2、上直通车后，做好每天的直通车数据分析。（直通车后面有讲）
3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。
4、当宝贝销售有下滑趋势的时候，及时作出反应。统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。
5、相应的推广其他同类宝贝。
6、报此款宝贝的直通车首页热卖活动，一旦通过，放开直通车，全力冲击。
7、时刻关注淘宝搜索top词汇，及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。
客服部门：
1、必须向旺过的每一位消费者推荐此款宝贝，具体推荐时间，建议是在消费者购买完成之后，或者未购买即将离开本店之际。
2、对该款宝贝必须做好统计，比如：访问过的用户数，最终成交数，哪个地方的人购买得最多等等，如果有订单流失情况，必须总结流失订单的原因。
3、对购买过该款宝贝的顾客，在其收到货后3天之内必须做回访，并向每个购买成功的消费者发出评价和分享的邀请，同时，对于优质的评价和分享，免
费赠送小礼品一件。
4、如非商品本身质量问题，尽量避免此款宝贝的退换货。
5、不管有没有购买过此款宝贝，都要建议消费者收藏此款宝贝，每天固定收藏。
营销部门：
1、要求整个店面每个角落都能见到此款宝贝的广告图片。
2、充分做好此款宝贝的关联销售，增加其曝光率。
3、在能够满足淘宝活动报名规则的前提下，优先报名此款宝贝。
4、关注此款宝贝每天的访问情况和销售数据。
采购部门：
密切关注此款宝贝的销售情况和库存情况，及时补货。
五、参加活动引爆销售
1.理想的活动是参加淘宝聚划算，淘金币，跟随购等免费或收费的大型官方活动。
2.若无官方活动可参与可以做店铺点促销活动。
3.最重要一点就是你参与活动的目的与意义的思考。
六、关联营销推陈出新
经过以上的操作如果没有问题的话应该足以打造成功一个爆款，什么是爆款？且说最低的目标至少是100件以上！（还有人说1000件以下根本不算什么爆款！！）因此一定要保持一种积极进取的心态。
几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候，我们要做的，是尽量维持它的周期更长一些，让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。
有时候爆款会根据季节变化，受众的审美疲劳等问题慢慢的失去新引力，因此就要实时的维护爆款，培养新款，让自己的店铺在任何时候，任何季节都有自己的热销产品。
同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。其实，这个工作，可以在更早一些的时候就开始做起来了。同时要做好内部的关联营销，如：鞋子+袜子得搭配套餐，裙子+丝袜的搭配套餐。如果你运作得好，那么你的店铺完全可以拥有一组爆款，构成一个爆款群。爆款群的威力，更甚与单个爆款，能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的！最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉！何乐而不为呢? 不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的！
关于爆款的其它注意事项：
a.爆款不要随便修改属性，不然人气、销售有可能会清零的！
b.制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场！
c.推广爆款前一定要先联系好货源，不然可就赔了夫人又折兵啦！
d.有爆款的商品，就要有相应的客户服务。
(有什么疑问可以一起共同探讨)
推荐第4篇：白酒爆款方案
酌初爆款方案
爆款简单来说就是根据消费者的从众心理，站在大众消费者的角度，分析大众消费规律来选款定款，从而打造淘宝爆款。
解析买家的购买过程，大概分如下几个步骤： 1.搜索：消费者寻找感兴趣的商品；
2.评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；
3.决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；4.购买：消费者完成商品的交易行为；
5.再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。
通过如上规律，针对性的对各个换件进行统计分析，寻找出准确的数据模型，为设计产品提供参考参数。在淘宝中不难发现，可能某款商品，或许并没有做什么推广，但是当它卖出几件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。加上正确的运营思路辅助并行，即可打造一个独立的爆款商品。
下面列出打造淘宝爆款步骤的因果关系，具体步骤，以及打造爆款相应工具和注意事项等。
目录：
1，整体，步奏，细节关系图。 2，淘宝相关推广方式应用心得 数据分析 直通车 聚划算 淘金币 跟随购 钻石展位
3，打造爆款的具体步骤 一，产品选择
二，产品的上架及关键问题的处理 三，提高预热商品成交量 四，提高宝贝流量加大推广 五，参加活动引爆销售 六，关联营销推陈出新 4，其他注意事项
相关推广方式
爆款打造需要结合营销思路，包含产品的细节描述，直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。各个应用都需要有自身的特点，可以根据具体要求调整。
一，数据分析
需求分析：
可以通过搜索词汇排行榜，初步可以确认买家搜索比较多的词是客户当下的购买意向。热门搜索词汇直接反应出买家正在关注、正打算购买的宝贝。用户使用宝贝搜索功能时带有很强的目的性，此时的买家往往已经形成了最初的购买意向或者具有明确的产品偏好，在这个基础上实现成交转化的可能性非常大。所以大量买家正在搜索的产品，就会是未来将要热卖的产品。在选择爆款时，搜索词汇上升版比热门版更有前瞻性，因为更具有参考价值。如果一个优质宝贝包含搜索词汇上升榜提及的款式和元素，那么它很有可能成为爆款。
理论上过去的数据，当下的数据分析出的产品，从分析到进货到上架出售已经过去了最主要的销售时期，在旺季争夺中已经失去了先天优势，不利于爆款的产生。只有分析到可能的爆款，事先准备，才会在竞争对手没有反映过来之前抢到销售先机，快一步积累到销售量，更早进入热卖单品，从而进入产品爆款的良心循环当中。
淘宝前瞻性的真实数据是不存在的，但是淘宝整个市场是滞后于现实市场的。我们可以从更前沿的市场现状推测未来可能在淘宝流行的产品。如：行业刊物介绍的商品信息，知名品牌发布的最新款产品，提前设计或山寨相关产品。这些商品很可能就是未来会被这些幕后巨头们联手推广的款式。在媒体曝光过的产品，热播电影剧集，电视节目，热门事件都有可能在未来一段时间内迅速流行，抓住机遇就能创造爆款。
另外专业的行业论坛网站信息、产品发布会等都是相当不错的参考。通过分析这些数据来整体把握需要打造的爆款产品，保持对信息的敏感性，对于挖掘爆款非常有帮助。
分析流量：
销售额=流量×转化率×客单价 流量=推广流量+搜索流量+其他 直通车流量=展现量×点击率 展现量：
1、关键词：增加关键词数量和优质关键词。
2、排名：提高竞价排名。点击率：
1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言。
2、产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记录并正在做促销优惠的商品。
找出所有影响原因 分析方法：
科学管理：经营数据坐标系+数据日志。
随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者调整执行中存在的问题。 首先找出指标，分析影响指标数据的原因，然后针对实际数据作出相应调整计划。 提高转化率：
UV转化率(点击转换率)：
页面设计
——专业、精美、风格化 商品展示
——搭配、细节、卖点、描述 商品陈列
——首页选择、关联推荐、分类
促销活动
——满就送、满就减、打折、包邮、专题活动(聚划算、天天特价等) 产品及品牌
——质量、价格、品牌 UV转化率(询单转化率)： 响应速度
服务态度 销售能力 人手配备
方针：客服
1、响应速度
2、服务态度
3、专业，认真回复每个顾客的问题
4、根据客人条件推荐
5、告知客人店铺正在做的促销活动、商品
二，直通车
淘宝直通车是淘宝推广的一个重要手段，淘宝爆款的打造离不开推广手段的支持.直通车不怕投钱多，当您适合投资多的时候，您的回报可以翻几十倍。当投入越多的那天，赚的也多，但是要注意慎重投资，不赚钱宁肯不投，但是每天都要调整投入的广告费，因为周一到周五事黄金期，节假日也要适当调整的，请特别注意！！
心得：上直通车，一开始能尽量精准就选精准词，热门词虽然流量多，但开始你的宝贝没有优势转化率自然低，等到用直通车卖到几十件就想办法上个活动，分数不低的话，有几十件就能上个VIP了，活动还是最快能把宝贝冲起来的方法，如果活动能卖个几百件，第二天，第三天你就会发现，这个宝贝的自然流量，开始大幅攀升，这时候当然要靠直通车来加把劲了，因为你的宝贝已经冲上人气的第一，二页了，直通车可以果断加大投入，冲热门关键字，调高竞价，这时候如果每天坚持做数据报表，随时关注分析整体宝贝的投入产出，扭转由开始的亏损，到逐渐持平，甚至盈利。
现在可不是放松的时候，战斗刚刚打响，开始观察宝贝的转化率情况，按现在的销量，如果评价好的话，现在转化率已经会比之前提高不少，这一步一定要观察对手的情况，不要老盯着自己的宝贝，不然你被甩开都不知道怎么回事，列个表格，列出你这个产品竞争对手的情况，流量，转化率，每日销售量等等，数据魔方能看到的，如果你转化率低于正常水平，那赶紧不断完善宝贝描述，不断取长补短。我之前说的所有阶段都要在产品热卖周期到来之前完成；到这里，要进入盈利期了，但是前提是这个产品的利润率要高，附加价值大，利润率高，附加价值低，利润低，具体要根据你自身的定位，行业具体情况来定价。之前的几部总的来说一般是亏损的，除非你利润率特别高，如果你顺利完全前几步，你的宝贝一般可以算小爆款了，最后就是火爆期，这步没什么技术含量，想尽办法引来流量！直通车，钻展，硬广，做好关联销量，一般赚钱没问题。
步骤总结：
1.宝贝的选择
选择利润大的宝贝（利润不大的宝贝，吃不消直通车费用）
质量好的宝贝（起码自己卖着有信心的宝贝，宝贝不怕贵，就怕不值）
产品要有优势（具体参照前面“一，产品选择”）
选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝更好
2.关键词的选择
关键词不在数量多，而在于精准，适合宝贝属性，而且关键词的质量得分很重要，需要培养关键词的质量得分。 3.关键词的出价
关键词如何出价很关键，也是最难的一块
出价反映的是您的直通车广告位排名：
选择自定义出价，出价后，可以预测排名。
排名显得非常重要了，您想排在哪里，完全由您自己决定 （至于究竟排在哪里好，适合各位卖家，要看您的定位，我认为每页都有最好的位置，卖家可以研究下，） 4.推广内容管理
如何设置
突出您的优惠政策，宝贝最大亮点
5.管理宝贝页面的设置
最高限额（根据您的资金实力而定）
投放地域（建议除了国外，全部投放）
投放时间（一定要全天投放，原因很多，不间断投放，效果肯定好，直通车的积累性）
投放平台（建议全境投放） 6.转化数据
及时关注转化数据，以作更好的调整策略。 7.及时关注直通车余额
8.推广宝贝数量（建议至少3-5个）
9.配合量子统计
反馈的数据
及时调整直通车策略
三，聚划算
一、关联一些受众高的商品搭配销售，分别从不同的顾客消费心理去看。
二、提高客单价——诱惑！难以拒绝的产品，或者营销力度。
三、一个大的活动能给顾客带来很多顾客，这是一次很好的积累老顾客的过程，好的产品、购物体验、品牌意识传播等是个积累顾客忠诚度的一个机会。
一个行业最终都是二八原则，电商已经向成熟化发展。其中二就是品牌，一个能深入人心的品牌。 小打小闹赚的是零碎钱，不长久。
四，淘金币
淘金币是一个比较好的推广方式，流量很大，最大的问题是在申请上。如何提高申请成功率？
条款中的硬性条件这里就不说了，主要的准备应该包括：备货（库存），做图以及装修，增加淘金币logo，老客户预热，推广预热（直通车，淘宝客等）
五，跟随购
最大的优点是免费，同时流量也是很大的，这是淘宝鼓励的一种推广方式 一，跟随购报名产品的价格设定。
一款产品是不是能够做爆款，看两个方面。一方面，产品是不是适合关联其他产品，也可以理解为适合不适合做套餐，（做套餐的好处就不多说了，各位亲可以想一下。）如果不适合，最好不要做，稳赔不赚的买卖其实谁都不愿意做。如果适合做产品关联，价格可以设置低些，毕竟有套餐给你撑着腰呢，就算赔也不算太多。
如何选择要爆款的产品，就要分析店铺的数据，哪款搜索率高，浏览率高，各方面的数据，其次要观察店铺产品的销量，根据销量高低选择产品。具体细节不多说。
二，最重要的，如何确定优质分享。众所周知，没有优质分享，是无法报名的，哪怕你销量再好。
六，淘宝客
这个大体上没有多大技巧。
首先产品本身有一定的优势。如性价比。质量。下面说一下淘宝客打造爆款。相信现在大部份的店都有做了淘宝客。但很多人发现。为什么一样的产品。我佣金设的比别人高。而没有人帮我去做淘客。去帮你推广。而同行设的佣金比你低却很多人帮他推广。原因只有一个。是你淘宝客中的交易太少了。淘客在选择产品时。不是看谁的价格出的高，就帮谁做。而是看有多少淘客通过这款产品赚到钱了。淘客交易越多。才会有更多的人自愿帮你去做推广。你们可以上淘宝看一下。一般单品月销量在一万件以上的产品。肯定一个月淘宝客广告费在几十万元。
那如何使淘宝客中的交易增加呢。这是关键。首先用你自已的小号去获取主号中产品的淘客地址。然后在你的客户有需要购物时。把这个淘客地址发给对方。如果没有人在你店购物。那么可以让你的朋友去用淘客地址拍。或者想别的方法让人去拍。这样拍下后，交易成功。淘宝客中才会多一个交易记录。交易记录越多。帮你做淘宝客的人也越多。
七，钻石展位
淘宝的钻石展位是以浏览量计费的，你如果设置的不好的话，那可就会花钱如流水啊。钻石展位与直通车不一样，是按CPM，也就是按千人展示付费的。
一，找准产品定位，店铺定位，以及客户群体。 二，钻石展位的选择
首先我们要搞清楚自己的目的，如果说我是一个新手卖家，平均每天也才成交不到一万销售额。那么我会避开竞争最大的展位，去争取一些稍微小点流量的位置，竞价不是太激烈，而且能获得一定的产出，这些展位是中小卖家的首选。 每天预算在几百到几千就可以了。
如果说我是一个比较成熟的企业了，需要稳定的，每天预算在一万以上的大流量的话， 可以到淘宝首页去竞价，首页的轮播焦点图， 二屏的右侧大图和三屏的通栏等，都是流量最大的位置，可以满足我们每天对流量的要求。 但是仍然需要合理把控回报率，做好投入产出比。
三，钻展素材制作的流程和测试
图片是钻石展位一个非常重要的一环，它的好与坏也会直接影响点击率，点击率越高，成本越低，回报越高。 相反，点击率越低，成本越高，回报越低。
图片绝对是一个团队合作的结果而不是某个人的想法，不是文案的想法，也不是美工，更不是运营，而是一个团队的想法的。
选定位置后，美工，运营，文案坐在一起头脑风暴，会后整理思路，文案出框架，然后又一起REVIEW，是否与当时讨论相符合。如果不OK，文案继续修改到OK为止。如果OK，那么美工作图，做完后再次REVIEW，不OK继续做，OK那么开始投放。
钻展图片的测试, 如何测试?图片需要不断的更新和测试才能够筛选出自己比较满意的。
通常我们的爆款就是每天销售额的主要来源，所以钻石展位每天会拿出很多钱来砸他们，如果图片的点击效果不好，也会增加很多的成本，降低回报。 我们就需要为鉆展图做测试，同时拿出几种不同的素材来进行测试，最后我们选定一张点击最好的作为我们的钻展图。
与直通车的比较
1， 直通车广告是集中展示，钻石展位则是单独展示。
2， 直通车更多是针对有特殊需要消费者，钻石展位的推广性更强。 3， 收费方式不一样。
商品数据分析 打造爆款的具体步骤
一、产品的选择。
首先，我觉得包装再好都不及先天优势来的强，所以爆款最重要的一环是选款。
1. 产品质量过关经得起大众的考验。
毋庸置疑好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。
2. 保证足够利润
因为爆款商品在前期存在相应的资金投入，所以爆款商品也需要有足够的利润。同时，有了足够的利润，就可以使产品价格有一定的弹性，这能保障卖家能把控市场。再说没有足够利润的商品也没有没必要打造成爆品。
3. 产品库存充足供货无忧。
库存的丰富包含数量，品种，颜色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。
4. 产品季节性需求的考量。
要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。
5. 商品“热销点”考量
商品凭热销？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑：
（1）.款式新颖独特？
（2）.产品的性价比。
（3）.产品的附加增值服务
（4）.商品描述和店铺装修
（5）.客服质量及其他.
6. 滞后商品要不得
不要看着别人哪款卖的好，自己就跟着去卖哪款！其实这样是非常错误的！别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了！
二、产品的上架及关键问题处理。
1.商品名称关键词：
商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。
确定好目标关键词和长尾关键词。
标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2
目标关键词类型：比如：袜子、丝袜、连裤袜。
长尾关键词类型：比如：超薄丝袜、超薄连裤袜、超薄袜子、透肉丝袜、性感丝袜、性感袜子。
2.商品的价格：
产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。
3.商品类目：
要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！
4、商品展示：
商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。
5、宝贝描述：
商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示：
1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。
2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。
3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。
4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。
5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。
6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。
7、商品好评截图等
注意：商品细节图，对比细节图，实物图这三个图片必须以图文并茂的形式体现，而且要体现统一感。这是一个反复自查修正的过程因此时时关注调整。
三、提高预热商品成交量。
对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个你懂的。不再详细说表述，且说一些注意事项。
1. 不可用店铺同一IP来拍。
店铺同一IP就是：在店铺经营的ip上拍自己家的商品。千万别冒这个风险，淘宝得处罚规则会让你“苦不堪言”。
2. 要按照正常的交易规则来拍。
一般来说正常的交易规则是：淘宝搜索商品—宝贝详情也—旺旺客服咨询—拍下商品—付款订单—物流发货—收获—买家评价—卖家评价—交易完成。因此朋友拍的时候要用搜索店铺或商品的方式，到宝贝详情页面停留1-3分钟左右，再拍下付款，总之一切按照交易流程来做，切记不可焦躁草率。
3. 不可以非正常大幅减价。
举个简单的例子：如果一件商品标价是100元，顾客拍后你减掉99.9元，顾客实付款为0.1元。且问这样的交易淘宝会不判定你为虚假交易吗？因此商品价格千万不要减少到50%以下的价格来卖。
四、提高宝贝流量加大推广。
当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面
推广部门：
1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。（数据分析后面会讲）
2、上直通车后，做好每天的直通车数据分析。（直通车后面有讲）
3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。
4、当宝贝销售有下滑趋势的时候，及时作出反应。统计此款宝贝每天的花费以及销售的详细情况。
5、相应的推广其他同类宝贝。
6、报此款宝贝的直通车首页热卖活动，一旦通过，放开直通车，全力冲击。
7、时刻关注淘宝搜索top词汇，及时更换热门关键词和上升较快的相关关键词。
客服部门：
1、必须向旺过的每一位消费者推荐此款宝贝，具体推荐时间，建议是在消费者购买完成之后，或者未购买即将离开本店之际。
2、对该款宝贝必须做好统计，比如：访问过的用户数，最终成交数，哪个地方的人购买得最多等等，如果有订单流失情况，必须总结流失订单的原因。
3、对购买过该款宝贝的顾客，在其收到货后3天之内必须做回访，并向每个购买成功的消费者发出评价和分享的邀请，同时，对于优质的评价和分享，免
费赠送小礼品一件。
4、如非商品本身质量问题，尽量避免此款宝贝的退换货。
5、不管有没有购买过此款宝贝，都要建议消费者收藏此款宝贝，每天固定收藏。
营销部门：
1、要求整个店面每个角落都能见到此款宝贝的广告图片。
2、充分做好此款宝贝的关联销售，增加其曝光率。
3、在能够满足淘宝活动报名规则的前提下，优先报名此款宝贝。
4、关注此款宝贝每天的访问情况和销售数据。
采购部门：
密切关注此款宝贝的销售情况和库存情况，及时补货。
五、参加活动引爆销售
1.理想的活动是参加淘宝聚划算，淘金币，跟随购等免费或收费的大型官方活动。
2.若无官方活动可参与可以做店铺点促销活动。
3.最重要一点就是你参与活动的目的与意义的思考。
六、关联营销推陈出新
经过以上的操作如果没有问题的话应该足以打造成功一个爆款，什么是爆款？且说最低的目标至少是100件以上！（还有人说1000件以下根本不算什么爆款！！）因此一定要保持一种积极进取的心态。
几乎每个爆款都会有衰退期，只是周期的长短各有不同。在爆款衰退期来临的时候，我们要做的，是尽量维持它的周期更长一些，让爆款尽可能为我们的店铺引入更多的流量。
有时候爆款会根据季节变化，受众的审美疲劳等问题慢慢的失去新引力，因此就要实时的维护爆款，培养新款，让自己的店铺在任何时候，任何季节都有自己的热销产品。
同时，我们要培养新的爆款，把之前经过测试的，有爆款潜质的宝贝，放到衰退期爆款的页面，用大流量去带动新爆款的培养。其实，这个工作，可以在更早一些的时候就开始做起来了。同时要做好内部的关联营销，如：鞋子+袜子得搭配套餐，裙子+丝袜的搭配套餐。如果你运作得好，那么你的店铺完全可以拥有一组爆款，构成一个爆款群。爆款群的威力，更甚与单个爆款，能让你整个店铺的流量得到爆炸性的增长。然后，就是把能跟爆款搭配的其他宝贝，设个优惠价加到爆款宝贝描述最后，这样购买爆款的买家很有可能一起购买这些宝贝的！最后，卖家最好根据自己的实际情况赠送一些小赠品给买家，不但增加了买家对卖家的好感，而且还可以给卖家多增加一个信誉！何乐而不为呢? 不过，不要太影响爆款的描述，不然会降低爆款的销量的！
关于爆款的其它注意事项：
a.爆款不要随便修改属性，不然人气、销售有可能会清零的！
b.制造爆款不要强求，不要只顾自己喜不喜欢，要看市场！
c.推广爆款前一定要先联系好货源，不然可就赔了夫人又折兵啦！
d.有爆款的商品，就要有相应的客户服务。
(有什么疑问可以一起共同探讨)
推荐第5篇：打造淘宝爆款
课程总结
一．造势
如何迅速拓展淘宝网店的业务，“造势”就显得很重要了。什么是造势呢？造势，在娱乐圈来说，可能就是炒作的意思。在淘宝网，造势也是一种炒作，不过不是炒作信誉度，而是炒作商品。让更多的人知道自己，知道自己的店铺，知道自己的商品。
首先要有敏锐的观察力，找到恰当的途径。如何推广比方说在博客中网站中投放广告等等。
其次要掌握时机。淘宝网有一些潜在的时尚在流行，当洞悉到这些时尚之后，要掌握好这些时机，让自己成为焦点。比如一个新事物产生后，淘宝网需要一些明星店铺，明星会员，明星帖子等来做宣传推广。如果由淘宝工作人员来发表公告做推广，往往不如让淘宝网普通用户做代言人效果好。比如，淘宝网开发了淘宝旺铺，那么就会从会员发表的帖子中挑选优秀的帖子做产品推广，在比如，淘宝网联手阿里妈妈开发了“淘客”系统，就会找一些普通卖家来做代言人。所以要争取到这些机会，成为被关注的焦点，为自己“造势”。
第三，大胆的拿出资金来做推广。有很多卖家准备资金来投入宣传，却苦于找不到门路，其实，门路有很多。如：1.参加淘宝网的促销专题活动可以获得免费的宣传。 2.支持社区活动提供奖品赞助商，3.参加雅虎直通车可以直接获得商品推广 4.申请淘宝网的广告服务可以在淘宝网的首页进行推广 5.通过网络宣传店铺等。其实只要善于观察，这种机会是很多的。
二．己不骗人，勿被人骗。
作为卖家，应该时刻关注自己的交易进展，尽力做到以下几点，以防止被买家投诉为欺骗行为。不游说买家从银行打款。不游说买家在没有受到货物的情况下，提前确认收获。不能在没有发货的情况下，在淘宝网上点击“发货”，填写虚假的发货信息，更改交易状态。快到系统自动打款时间时，和买家取得联系，了解买家是否收到货物，避免系统自动打款。如果买家提出没有收到货物，应该在交易状态里延长确认收货时间，并查询货物的物流状态。
推荐第6篇：爆款 销量的保证
很多淘宝网商，看到别人网店里的爆款产品，都觉得特别羡慕，一旦有了一款爆款产品，那流量、订单什么的，都不在话下了，关键问题是，怎么打造爆款产品呢？以下收录了网上转载的一些卖家精心整理和分享的秘籍和方法，仅供淘宝店主们参考和借鉴。
一、爆款的形成
至从有了淘宝的“爆款”一说，并淘宝各路商家出现以“单品为王”的疯杀。从淘宝大学到派代，均有大量的讲师、商家在讲说打造爆款后店铺的火爆销售情况。其实在其它领域均早有爆款的迹象，但在淘宝上唯有爆款尚和“秒杀”的开创一般，受到的不仅仅是商家，还有买家的热烈追捧，这就是我们常说的羊群效应。
二、爆款的意义
那么什么是爆款呢？通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，能够在很短时间（往往是几小时）内达到高于5000的单品销售量，并且也实现其它产品的连带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，并且淘宝店与其它线下的门店却又不同，线下进店的人群均是以从正门进店，而淘宝却多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。
三、爆款的策划
任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。
首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么：
分析
1、能借力的外界因素
例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。
2、产品分析
包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清
3、推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期
准备
1、产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间
2、以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复
3、针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等
4、主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐
5、与相关部门沟通
打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调
6、了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个
执行
（一）、推广
在此处推广中，我们分为前期和中期两部分：
前期
1）SNS
在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。
2）CRM
此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。
中期
对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。
1、直通车
从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）
2、钻展
从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）
3、制作banner
放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。
（二）、维护
爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动
1、预售发货时间
如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。
2、店铺转化率
影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。
3、促销活动
店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动。
4、购买记录及评价
在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价）。
从爆款的三个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款，是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品，直接关系到了爆款是否成功。电子商务营销专家黄相如指出：爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。
推荐第7篇：如何选择一款爆款产品？
2018年，如何选择一款爆款产品？
这可能是过年前最后一篇文章了，但我想，这一篇文章，对于2018年想做微商、电商的人来说，应该好好看看。因为，这是我自己这几年来选品的一种内在的逻辑，只有知道这些底层的逻辑，你才能在卖货这件事上更加的深入，或者直白点叫赚钱。所以，这篇文章，我从3个方面去讲解如何找到一款好的产品。
一、选品的内在逻辑我一直很喜欢周鸿祎，也就是360的CEO。为什么会很喜欢他呢？因为我看了他的一本书叫《我的互联网方法论》，里面有很多很多有用的知识点。最让我敬佩的点在于，作为一个免费的杀毒软件，居然做到了除了BAT之外，第四大互联网公司阵营，现有市值在3500亿左右。所以，我平时就很喜欢看他写的文章或者做的一些分享。于是，在我做产品创业的时候，我也通过他的分享学到了很多。这个选品的内在逻辑，就是通过他的分享衍生而来。刚需，痛点，高频，粘性这四个词，是我对产品，对项目最底层逻辑的思考。今天，我讲的选品逻辑，也在于这4个词。我一个一个拆开来讲。刚需好几个微信好友问我，如果要做微商，卖什么好？之前，我都说可以卖你能够掌控货源的产品。但，我现在不会这么说，而是让他先说想做什么产品。于是，大部分人都会说日用品之类的，比如牙刷牙膏卫生巾或护肤品之类的。他们为什么会选择牙膏牙刷等日用品呢？因为这些产品是刚需产品。“刚需”两个字能理解吧？就是某个人群在某个时间段内，肯定需要的。比如房子，我们大学毕业工作几年要结婚了，99%的人都希望在工作城市有套房子，那这个就是刚需。日常来说，牙刷牙膏类的日用品，就是刚需产品。所以，从这个词来看，选择日用品似乎是没问题的，因为我们大家都要用的。所以，就要思考第二个词了。痛点在商业上，其实还有一个对应的词叫痒点。感兴趣的朋友可以搜索下这个词背后的一些东西。虽然日用品是属于刚需，但，我们回想下买日用品的过程。我的过程是这样的：今天牙膏用完了，于是走到楼下超市，找了一款原来那种，付款走人。或者，今天我涂脸的卸妆水用完了，于是，打开淘宝，找到XXX官方旗舰店，又重新买了2瓶。这个购买过程，似乎没有体现到痛点。是的，确实没有。因为我对这些日用品根本不需要什么痛点了。我要美白的牙膏，超市就有美白的大品牌产品。我要补水的护肤品，专卖店也有这类产品。那什么样的才叫是痛点呢？比如，最近冬天很干燥，前几天我的嘴唇一直脱水，然后有点裂开了，很难受。所以，我去屈臣氏买了一只涂嘴唇防裂开的。涂了几次，这几天明显好多了。于是，我就没怎么涂了。这就是痛点。痛点的解决，他是迅速的，明显的。比如，当初滴滴打车的兴起，就是因为打出租车老是被拒载，或者打不到车。于是滴滴出来了，你只要下载就可以用，就可以打到车，而且服务比出租车好。这个痛点的解决，立竿见影。所以，我们看现有的大多数日用品，似乎都不是完全的痛点。当然，你会说我选择做的这个产品，市场上没有，我们是第一家。我们要搞清楚，市场需求和痛点的关系。痛点，是因为之前的产品无法解决，使人很难受，才叫痛点。市场需求，是指大家对这个产品都有购买的愿望。而你说的你们的产品是某个方面的第一家，他并不是代表是痛点，又不代表是有市场的。高频于是，这就要考虑第三个词了。我们假设你代理的产品都满足了上面的2个条件。但我敢肯定，你的生意还是做不好。原因很简单，这次我买的唇膏使用了，症状好了，第二次使用不知道什么时候了。根本就不会有回头客了。你会说牙膏少则1个月多则3个月一般也都用完了。用完了之后，当然就又来买了。恩，按照这么看来，确实算是高频的。但，我还是说你做不好。因为，高频背后，还有一个隐形的因素在左右你的生意。那就是用户量。滴滴打车就是最好的案例。昨天是下雨天，你上班要迟到了，于是打了车。但今天是晴天了，你果断选择了公交车。于是，等你第二次打车，似乎是3个星期后了。因为平时天天打车上下班，真吃不消。如果我们将滴滴打车映射到你卖的牙膏上，就是A前天在你这里买了39元的牙膏，你想要他再次购买，只能等他用完了。于是，3个月内，你都没有生意了。想要有生意，你该怎么办？只能拓展更多用户。所以，滴滴通过补贴，获得了过亿的用户。当过亿的用户在一个是高频但又不知道频率怎么样的产品上的时候，自然也就有生意了。A今天上班可能迟到要打车，B明天出差要打车，C后天赶去约会要打车，D今天回老家看父母要打车，当足够多的用户聚集在某个平台上时，自然就形成了高频。那么，你卖的产品，能否吸引足够多的人群呢？假如确实吸引了很多用户，但你卖的产品无法形成痛点和刚需，那么，也还是卖不好。粘性这个词，是我自己通过以上三个词总结出来的。因为，在这个消费升级的时代，我们的运营思路已经从流量思维转换到了用户思维。所以，客户真的买了，除了产品本身的高频之外，我们希望用户是有粘性的。我这个产品在你这里买了，下一个产品，也是在你这里买，甚至会介绍其他的朋友来你这里买。这就是粘性。所以，总结起来就是如果要做生意卖产品，我们需要找到一个大家到一定阶段肯定要用的，最好是某个时间阶段或这个行业对于大部分人来有不好的体验的。同时，这个产品最好是这批人经常使用的，比如每周肯定需要一次的，如果不是经常用的，但频率也维持在几个月一次的话，那就思考是否有足够多的人来支撑。最后，只要你的产品好，我想，前面这些条件都满足的话，粘性肯定不会差了。
二、哪些产品会在2018年爆发？前面从4个词总结了选品的本质逻辑。但对于大部分人来说，无法思考的这么深入。所以，我通过材料收集，又总结了另外的五个词。性价比高、需求量大、利润率高、发展趋势和售后轻便。我在之前的文章里曾经提到过我一个盆友在17年3月开始做淘宝，结果3个月后的月销售额就达到了10万，6个月后的销售额到达了50万。后来，我在复盘他为什么能够做的这么牛逼的时候，我总结的最重要一点就是选择品选对了。他在淘宝上卖猫周边的产品，比如猫窝，猫的玩具，但猫粮除外。然后，我们套用以上5个通俗的词进去。? 首先，他卖的产品的价格基本都是50元以下，对于养猫的人来说，50元的玩具，真的很便宜。只要质量过得去，基本就会买了。? 其次，我们现在微信聊天，很多都是猫猫狗狗的表情，包括很多人都是在朋友圈晒猫猫狗狗的，从侧面说明很多人喜欢猫狗或现在养猫养狗的越来越多。所以，只要养猫，就需要这些东西，比如猫窝。? 然后，最重要的一点，利润率，注意，不是利润，是利润率。什么是利润率？我卖9.9包邮的产品，成本5毛，邮费加其他费用5块，一共是5.5元的成本，利润率=4.4/5.5=0.8，即80%的利润率。他卖的产品，前期利润率比较低，初步估计是在20%以内，但后面量起来了，他自己租了仓库自己大批量的进货，所以，他的利润率应该超过50%。? 再者，一个锦上添花的条件就是发展趋势。看重这个趋势，能够让你的生意做起来转化率更高。只要是生活在城市里的人，都有这样的感觉，周围的养猫猫狗狗的人似乎越来越多了。尤其是周末的早晨，小区里到处都是遛狗逗猫的人。从整体的电商数据及其他的调研数据来看，这是一种真实的情况，就是越来越多的人在养猫猫狗狗。尤其是年轻人和老年人。所以，这是一种趋势，养猫养狗的人越来越多是一种趋势，那么对于猫狗周边用品的需求量增大也是一种趋势。? 最后，看看这个猫狗周边的产品，在售后这块是否会出现轻模式化。我想是的。比如猫的玩具，用户买去了，如果质量可以，那就没问题，如果质量出现问题，比如用了3天后坏了。那这个时候，作为主人，是想到产品质量不好，还是想到又被猫猫玩坏了？假设一半一半吧。那也已经比其他产品要很好多了。因为如果是猫猫弄坏了，那又要重新买了。所以，我们在匹配下刚需、痛点、高频、粘性四个词。刚需，不用说了吧？痛点，似乎少了那么一点点。高频，看起来还是有的。粘性，暂时不好说。但，为什么还是成功了？就是因为还匹配了前面说过的高频背后隐藏的用户量这个词。他选择了淘宝这个用户量庞大的电商平台，而且是开源的平台。而且你选择的是封闭的用户量平台微信，所以，就出现了完全相反的结果。按照我给的这个思路，我们可以发些其实身边很多可以挖掘的产品。首先，轻售后模式的，我做的坚果类农特产品不就是吗？或者说食品就是这个模式的。一般买回去，哪怕不好吃，但打开了就无法退了。所以，要退，就是退未拆封的。那退回来，还是可以继续卖的。然后，发展趋势，对于绿色无污染的产品，大家越来越看重，稍微有点钱，都希望吃这类食品。不管是食材类的，还是零食类的亦或是水果生鲜类的，都希望是健康的。所以，从以上谈到的9个词，我大致罗列了以下几个方面：母婴类，因为二胎政策开放了（属于趋势，刚需又有痛点的）；健身类，跑步的人越来越多（属于趋势）；宠物类，这个前面已经说过（属于趋势）；健康食品类，比较现在都是谈消费升级（属于趋势和刚需及痛点类）；动漫类，IP越来越受欢迎。当然，以上只是大的方向，每个类目里还有很多细化的方向可以继续去挖掘。
三、如何才能知道哪些产品是有前景的？上面说了一些未来有可能爆发的产品领域以及选品的内在逻辑。所以，接下去就需要通过数据来看，我选择的某个领域到底能不能去做了。当然在做之前，请先思考清楚你到底在哪里卖这个产品？以及你卖这个产品的模式是零售还是批发？毕竟，淘宝和微商的套路还是不一样的。所以，我以零售为主做讲解。? 首先我们可以参考的就是淘宝。比如我想做母婴类的。但我不知道具体做什么。于是，就可以打开淘宝，通过左边的类目进入母婴类。然后里面各种类型的细分类目，你都可以套用前面的几个词去思考。? 第二个，百度指数。假设我要卖的是儿童学习读物，那我就在百度指数里搜索看看他的搜索指数怎么样。包括围绕他的需求图谱和消费人群。? 第三个，淘宝排行榜。根据这个榜单，可以看看你所想要卖的产品，大概的品牌有哪些，价格是多少，销量怎么样。包括通过搜索关键词来查看这类产品在整个淘宝市场情况，都可以整理出来。
推荐第8篇：爆款可以被复制吗
爆款可以被复制吗
别人的店铺销量好是不是很羡慕，如果是竞品店铺销量好那就更叫人羡慕的牙痒痒了，竞品店铺的销量、库存、预售量、促销信息、价格变动、如果能被实时掌控，对打造爆款产品是有很大帮忙的。
爆款可以被监测同样可以被复制，通过监测竞品店铺的爆款数据，掌握它们的价格、销量、促销信息、预售量、标题、图片、评价等信息的实时变化，可以及时改变自家宝贝的内容，做出精准营销方案，不给对手喘息的机会，例如对方同款产品降价一元销售，我们实时掌控了这个信息，在对方降价的同一时间内降低两元，相信这样一个小小的举动，一定会对对方店铺的流量带来极大的影响，无形中也会给自己引来大量流量。毕竟细节有时是决定成败的关键，打造一个行业的爆款产品亦是如此。 安托的看价宝系统就是基于这个原则开发的，可以高频的对竞品宝贝进行监测，有变化就推送，且监测的平台有17家，比起单一平台绑定的数据软件不知方便多少呢，同时也是解放人力的高效工具。
运营其实很简单，最重要要找对适合的办法和用对产品，就算是被人羡慕的爆款，也同样能被复制。
推荐第9篇：音乐节潮流爆款酒疯牛酒
疯牛无醇电音酒
www.daodoc.com 2018年音乐节潮流爆款酒疯牛酒
目前2018年潮流爆款的酒大家知道是什么吗？想也不想便可告诉大家便是疯牛酒，简直火到各个夜场的都有他的身影，不知道从什么时候疯牛酒已经成为了2018年潮流的一道靓丽的风景线，要知道在牛角上跳舞可不是吹嘘的。
2018年潮流哪款酒较火爆之疯牛酒饮品从赞助各大2018年潮流到2018年潮流，已经得到了市场的检验和认可。毫不夸张的说，在一线2018年潮流喝疯牛酒已经成为了一种身份象征，特别是在广州的小伙帮就能感受到。
疯牛酒总是能给我带来幸运，前不久我们赞助了一场活动，是广州2018年潮流，现场有人走上舞台像她的女友求婚，短短三分钟的求婚背后，是一整年的电音爱情故事，这对在2018年潮流上决定一生的情侣，最初的相识也关于电音，一边喝着又潮又酷又好喝的疯牛酒，一边见证了这一切！
疯牛无醇电音酒
www.daodoc.com 疯牛酒三种口味：
雪梨味，黄色
樱桃味，红色
青柠味，绿色
疯牛酒潮饮 ，属于新兴超低酒精的微醺潮饮，酒精3度。
以其清新、香郁、甘甜的特点，丰富多层次的口感，让人有些迷恋和陶醉，加上果汁的清香，让人回味无穷，又迎合了时下健康的潮流趋势，在夜场里受到时尚男女的追捧。
疯牛无醇电音酒
www.daodoc.com 疯牛酒是针对年轻人市场研发打造的健康饮品。采用国际流行的新资源食品配方打造的健康时尚饮品，不仅有炫酷的外表，还有让人饮后欲罢不能的味道，再体验上炸场的气氛，更健康更新颖的玩法已成为潮人的追逐新宠，更是成为新一代网红时尚酷饮。
疯牛酒是一款全新的、健康时尚饮品。 富含牛维生素B，加强对快乐的感知但不会伤害身体，让人感觉舒服，入口浓厚的果汁味，口感好，不会产生依赖，却又只有饮酒后才会出现的情绪和身体反应，但身体甚至很放松、心情愉悦没有不适感，缓解焦虑、是Party开始的激情。
疯牛无醇电音酒
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完全是为抓住潮流人士的眼球而打造，明显区别于市场其他酒类与饮品的外在包装，且每瓶都有不同特色的潮语，彰显年轻人幽默个性的潮流文化，总有一句能打动你的心灵，让人忍不住在2018年潮流秀一波。
如喊麦系：社会我大哥人狠话不多
梦想系：定个小目标挣他一个亿
撩妹系：提醒一下我是单身
挑战系:中国没醉过没一个能喝
王者系：稳住别浪我们能赢
推荐第10篇：淘宝开店 爆款就是这么简单
淘宝开店 爆款就是这么简单
零售卖家对销售的判断一般来自于自己的销售经验，直接根据销售趋势图来判断销量，利用均值、周转率、促销评估就能给出整体的销量数字，如果从各个渠道的的流量和站内的主要模块来细分，可更准确地预测相关的销量。每个环节可做事情也许更多，各个模块的玩法也不同，具体的玩法取决于各个网站的脾气、团队的组建、商品的选择、面向的用户群体。销售一般的都会分成两个部分：站外引流、站内引导，如果对应的公司部门就是市场部和品类部，有的公司可能就一个部门市场部。小编按站内、站外的模块进行分解。 上篇：站外引流
站外销售评估主要是市场推广的人员使用，在做相关的估算时，一般只考虑相对宏观的数据，就根据自己推广的渠道、推广的商品、折扣力度、季节和周期因素进行评估销售。而不考虑对应的缺货、退款、超卖情况。用市场给出的销量来评估一般偏乐观，而且很多的电商的未付款订单几乎占比一半左右，这时的市场催付、折扣催付等动作的也会对单品的备货有很大影响。 主动推送 公式：
EDM：销量 = 邮件数量 * 发送人数 * 转化率 * 客单量 短信：销量 =短信数量 * 转化率 * 客单量 【解析】
EDM是邮件性质的营销，不同国家的邮件使用情况不一样，一般的经常使用邮件的用户是在1到2天内的下单，再1到2天付款的比较多，也就是3到4天见到一个EDM完整的营销结果。一般参考最近2天的下单量和支付成功率就基本确定了销量。而EDM营销的主要问题在于用户的类型选取，用数据中心提供的用户群会比只考虑区域、是否购买、客均单价要准确，即转化率高，且对不需要的用户的骚扰最少。EDM用户的群体基本是经常使用邮箱的，好像是废话，如果再延伸点，在国内不那么使用邮箱的用户特征来看，大多是办公室一族。而留QQ邮箱的是不是学生一族呢？大家看自己的数据吧。 搜索引擎 公式：
SEM：销量 = 广告条数 * 到达率 * 转化率 * 客单量 自然搜索：销量 = 自然流量 * 转化率 * 客单量 【解析】
搜索引起过来的流量很多人说是不好的，看是什么情况吧，国内电商一般都树立好了品牌，一般都会认为转化不太好，其实做好了热词的管控、着陆页的优化，转化也不是想象中的那么差。国内只能在百度投放广告，其实远不如站内做关键词推荐的好。对于SEM热词的分类，自动投放等等，可以节省很多人力，也可以树立品牌，特别针对一类商品和一个区域，效果非常明显。而要想做到霸占一类关键词，除了长期拥有关键词，更重要的是商品的专业性和品质。如果商品准备的充分，在广告投放上可以投放很多，有更多的活动页面，更好的转化。因为各个搜索引擎对渠道来源有不同的归因模型，所以，SEM还会影响其他渠道的数据。 直接流量 公式：
销量 = 直接流量 * 转化率 * 客单量 【解析】
直接流量一般是收藏了网址的，这样的用户老用户比例高，对网站熟悉，转化率稍高。这里说的老用户不是注册过的，就是购买过的，大都是来过的。如果有做网站的日志记录的话，可以根据日志行为来进行相关的推荐。 引荐流量 公式：
论坛：销量 = 论坛帖子 * 人数 * 转化率 * 客单量 视频：销量 = 视频个数 * 观看人数 * 转化率 * 客单量 【解析】
对论坛和视频过来的用户，在长期做论坛和视频营销的人，同时又对商品理解比较好的时候，很容易估算自然推广的流量，如果对论坛的大号比较熟悉也是比较容易估算流量和转化率。不过，核心还是商品的选择，价格的控制。见过很多电商直接拿来手机之家的各种商品的点评，翻译过来就放到国外的社交论坛，或者放到自己的商品描述里，这可以减少很多的公司内部的测评，如果公司没有这样对商品熟悉的员工，这无疑是个很好的办法。 下篇：站内引导
网站是购物流程的场所，它承载着购物流程的实现，其入口层面就是搜索、专区、专题、引流页面，这个几个重要入口配合站外流量的分流，达到一个合理的购物流程，使用户较快找到商品，完成购物。
搜索：销量 = 搜索热词 * 展现次数 * 到达率 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量 【解析】
站内热词玩法有很多，可以在搜索热词时进行相关的热词推荐，而热词对应后台的商品展现是数学模型计算好的，直接达到结果展现的。这样只要控制算法，就可以控制相关的商品曝光度，或者说控制某类商品的曝光度，而对那些长尾词，没做准备的，模型一般会做一些相近的关键词推荐，这样的做法在国内电商做的比较多了，参考当当。而对数学模型来说就是尽量减少这样的词，高级点的说法是自学习型的算法。在品类人员的眼里，不管是什么模型，最终是一个目的，控制商品的曝光率，而商品无外乎几种：推新品、增加盈利品、增加转化的流行品、清仓的呆滞品。初级阶段就是一个个的商品在推，而没做商品的分类，从而无法整体掌握各种类型的商品的销售，有时抓毛利，丢了毛利率；有时抓转化，丢了新品曝光。
专区：销量 = 专区流量 * 到达率 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量 【解析】
专区一般放在导航栏，一定要有很强的主题性，如新品、热销、尾货等非常明确，又非常清晰的导航名称，不会用母亲节之类的，有时间限制的词语。这样名称一般作为专题名称。专区页面的商品突出新品的概念一定要强，不要放概念模糊的商品，也不要放非主流商品，因为这样的页面一般浏览量比较大，会浪费流量，有时可能会给用户一个感觉是不够专业。
专题：销量 = 专题流量 * 到达率 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量 【解析】
专题一般会是站内和站外的结合一个。类似国内的1111节日一样，商家恨不得每天都是节日，这样就可以多很多的销售，节日不是直接原因，而是因为节日给了促销的理由，也给了用户购买的理由，举例来说，在情人节的花比一般的时候贵1倍多，那还是有人买，为什么？因为女人需要花来感觉幸福，而男人就得去买。价格就是次要的了。以前只是2.14，现在阴历的7.7鲜花销售也不错。明白了这样的需求，就可以做很多有特点的销售了。节日的销售不一定都得是促销，还有可能是提价。举例来说，看红米手机，周末的海边旅游，酒店价格。
引流详情页：销量 = 有关联的重点商品页面 * 到达率 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量 【解析】
详情页在淘宝经常在中间加入几个商品的链接，大多是图片的链接，这时详情页就有了部分的导航功能，还不能算旁边的诸如“猜你喜欢”，“特别推荐”等。这样的页面不多，一般都是些主力销售的老品，可能在网站销售了几年，还是那样热销，还有就是市场推广的长期推的商品，这样的商品可以做点导航的作用。有时候用户进来只是因为你这里打折了，并不是因为你打折的商品，他想买，而只是想看看看你还有啥也打折了。这样的引流商品页可以放几个其他相关的打折商品。
详情页：销量 = 唯一身份浏览量 * 唯一身份浏览量的转化率 * 客单量 【解析】
淘宝详情页经常在中间加入几个商品的链接，大多是图片的链接，这时详情页就有了部分的导航功能，还不能算旁边的诸如“猜你喜欢”，“特别推荐”等。这样的页面不多，一般都是些主力销售的老品，可能在网站销售了几年，还是那样热销，还有就是长期市场推广的商品，这样的商品可以做点导航的作用。有时候用户进来只是因为你这里打折了，并不是因为你打折的商品，他想买，而只是想看看看你还有啥也打折了。这样的引流商品页可以放几个其他相关的打折商品。 小编结束语：
从业务的角度可以做的事情很多，在每个点做细，都可以在转化率这个很长、很复杂的链条结果中，提升某个节点的转化，就可以提高转化率。入口的各个环节的任意一个指标都是一线业务人员的长期经验累积，外加强大的数据中心系统给出的参考数据，再根据企业的实际情况做出的决策。在业务和数据的两方面，有一个点做好，都可以有不小的提升。但是这些却只能解决20%的问题，其他更重要的是如何做好零售，如何控制商品，如何了解市场需求，而这些很多时候不是数据能回答，也不是一般一线运营人员能回答，需要长时间的行业经验和沉淀才行。
第11篇：爆款走起,宝贝燃烧起来吧!!
不管你有没有走在爆款的路上，看过这个，必定会对你有影响。其他的话不多说，直接进入主题，谈谈爆款这件事！
爆款为何如此让主关心，原因主要有几点：
1、店铺的某件单品热销，能拉动店铺整体交易额持续增长
2、代表了其背后店铺的崛起，在淘宝有自己的一席之地，乃至在这一销售季节当中的销售格局的突变
3、成功地打造爆款之后，商家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。特别是占据豆腐块的爆款，每天至少可以带来几千的免费流量，而且是稳定的
4、搜索排名靠前，自然搜索和类目搜索流量都比较稳定
因此爆款成了很多网店的都在追求的，打造爆款成为了网店卖家重点关注的问题。 问题是，打造爆款，需要做什么准备，如何运作？
下面的内容比较长，但都是精华所在。给大家的一个整体思路的框架，针对具体的操作，可以交流。各位静心去看，不会让各位会有很多收获的，有什么不清楚的地方，可以拍砖留言。
一、店铺基础准备
一家店铺想拥有自己的爆款，首先要有拥有爆款的资质。
1、店铺的整体装修
这点，恐怕卖家都不会忽视。买家拿着钱过来，是希望进入一家端庄华丽的店铺，而不是一家杂乱无章的店铺。第一点视觉效果，很重要，能不能吸引买家多看几眼，取决于你让买家看到了什么！
2、要对自己店铺所属类目的市场供求状况有所了解
要想做爆款，首先要清楚，自己宝贝在市场的行情、供求状况、流量的导向。现在是夏季服装的热卖季节，你却要拿钱砸冬季服装！你不是土豪，而是土鳖！
二、选款
选款这里因为不同的类目，需要关注的点有所不同！通常咱们可以多注意下面几点：
1、宝贝的定价
一个爆款的定价，需要满足两点要求，一是能够让大多数人接受，二是能够让人看出较高性价比。总之，就是物有所值，物超所值，让买家觉得赚到了，你就赢了！
2、访客数量 关注所推产品的访客数量，是关键的。如果一个产品在店铺内的流量都不出众，又怎么能在淘宝平台上成千上万的类似款中脱颖而出呢？流量的倾向，意味着市场的倾向！
3、客户的跳失率
这是一个很容易被人忽视的数据，指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。这个数据看似无关紧要，但是能够直观的体现出对流量的利用率。买家，来了就走。可以想到，不是详情有问题，就是宝贝自身存在问题。
4、店铺流量来源
流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现，付费推广，目的在于付费之后能够吸引更多的免费流量。
5、店铺的关注度或者宝贝的收藏量
随着2014年淘宝搜索系统的调整，原本被认为将逐渐淡出人们视线的收藏量的权重不降反增，细心的人不难发现，现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。淘宝对个人搜索习惯，收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。展现在顾客面前的也是根据其搜索历史以及收藏历史而定。
三、测款
找到自己中意的款式后，要做的就是测款。毕竟市场需要什么，还是需要市场来检验。相信多数人的测款方式是直通车测款，那么我主要讲一下这个。其实有时候卖家抱怨不知道选的款到底好不好，不管怎么选，选来选去，还是一直停留在主观意识阶段。那么，到底你的选择如何，市场会给你最好的答案！ 直通车测试新款
以女装为例，新上10个款，让客户为我们选款，切忌不能以自己的眼光而武断决定。一款好的产品或好的款式，如果不能得到市场的认可那就太可惜了。
首先，我们先把10个款或者更多款的白底图都放在首页关键的位置，通过一些数据证明新款比促销更有吸引力。
第二就是放在详情通栏里。若出现上新的款式通栏里放不下，还要留出位置放爆款，怎么办？这时直通车就能很好的帮卖家们解决测款的问题了。
1、测试款版面安排
①店铺首页版块安排，固定给到新款测试版块，流量在1万以上，测试周期前期定为7天。总流量在1万以下测试周期定为10天。
②内页通栏新款版块安排，测试周期为7天，7天后统计总结测试款数据。 ③抢在季节前期，把爆款测试出来，在付费推广方面使用钻展及直通车测试。钻展制作独立页面，策划好活动及需要测款数量。钻展每天投放金额为500元每天，在7天结束后查看款式数据情况，做第一轮数据分析总结。
④直通车店铺推广链接到独立页面，把需要测款的款全部加入直通车，7天后分析各个款式的数据情况。
⑤选词，根据数据魔方里面的属性分析找出什么属性比较热销词语。
2、直通车测款操作方法 ①高价烧词法
上一个精准词，出10元，日限额300，等他烧光。然后，第二天再加其他词就质量得分高了。要用到这个方法，前提是你有足够的经验，不然风险会很高。 ②阶段上词法
先上10个词，出价到20页内，看表现好的提价到第二页，表现不好的根据具体情况查看原因。调整表现不好的关键词后留下待观察，3-7天后对于不好的词删掉。那些表现好的可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下一批。 ③新品都上车推广
数量限在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，我们统称为热词，搜索量大但不够精准是他们的特点。而像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词，称为长尾词，虽精准，但搜索量比较小，见效慢。因此，前期卖家们在用直通车测试新款时建议尽量以精准词为主，热词为辅！
测款通常为期一周左右，如何用直通车测试新款，从宝贝停留时间，页面跳出率丶单品收藏量等数据来看。测款期间不能花费太多时间，款式选定了就要重点推广了，因为款式的选择是否正确直接关系到整个季度店铺的经营。
测试期间有几点需要注意到： 第一个是点击率
因为点击率是一款产品受众面的直观体现，也是达成转化的首条要素。根据点击率的反应作分析，主图还是款式问题。 第二个是访问时间
因为访问时间的长短，是顾客心理的直观体现。如果进入店铺的买家很快就走了，那说明这款产品不受众，潜力不大，如果顾客停留时间较长，那么就要在提高转化方面入手了。前提是数据支持量大，不是简简单单一两个数据就够了！ 第三个是收藏量
这是根据多数人的购买习惯总结而来，淘宝多数买家是女性，而收藏比价的过程似乎又是所有女性与生俱来的习惯。因此，收藏数据在爆款过程中也是不容小觑的。聚美优品为何能做好，不就是抓住女人的心了嘛！你抓住了，你也行！
四、优化
宝贝开始测款上车，收集数据期间，那么对于产品的优化要及时。既然叫做优化，就是在原来的基础上做的更好，这样之前所得到的数据就至关重要。
优化方面主要考虑到的是： 首先，宝贝大标题的优化
关于宝贝的大标题，是影响自然流量的重要因素。我所说的数据走势，同时也包括的宝贝自然流量的走势。如果，测款期间，产品的自然流量没有明显的提高，那么问题可能就出在大标题上。
目前已经有了很多优化软件，比较好的标题也是层出不穷，但是我所注重的则是我的大标题与商品SKU以及买家搜索习惯的的匹配度，不过分的吹嘘自己的商品，实事求是，简洁明了，尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。 其次，主图的优化
直通车的点击率，能直观的体现出主图是否存在问题。展现量大，点击却很少，说明产品的推广图没有吸引力。这种情况下，就要从主图开始着手，就行调整。 最后，详情页的优化
这点是需要具体和大家说的，很多店主，开车以后，展现点击都还不错，但是转化很低，跳失率高。买家来了又走了，怎么才能留住买家？ 只有让买家更深入的了解我们的宝贝，把宝贝最真实的一面展现在他们面前，这就要看宝贝详情页的水平，一个产品详情页的好坏，直接影响这个产品的访问时间、转化！！
如何做一个牛逼的详情，让宝贝的销量亮瞎眼？
首先你要知道什么是详情,卧槽详情干嘛的？详情要说什么？详情怎么说？如果你连这个都不知道你还做个啥，如果你摸着石头过河要么被淹死要么淹个半死然后湿漉漉的到对岸。
那么详情该咋做更好？有句话说的好，站在巨人的肩膀上，距离成功才才更近。实在点的就是把详情做的好，拿走，发现的缺点就留给他吧！
1、找到对手做的好的，淘宝搜索栏输入你的产品标准名，比如：电风扇，然后，选择销量排序还有天猫类别，一般天猫店的参考性更高。
2、选择属于你的产品范畴内的产品,比如：100-200元，根据实际情况挑选出详情视觉情况做的好的店铺：不需要太多，3-5个就好！
具体的该干点啥了，看到好的了，咱们怎么做 首先弄个好文案
一个销量好的店铺不只是广告做的好，他们的文案已经做到了非常优秀的地步，而你要做的事情仅仅是拿过来学习学习他们的文案。
上面说的的就是文案的模拟以及参考过程，先拆分再重组之后变废为宝，转变成自己的文案。一种快速成长的方法，移花接木。 其次是看重点突出
一个宝贝详情的背景是能够给消费者传达心理暗示的一种最直接的方式。
上边的图，给大家的第一感觉是什么--清凉舒适科技感强烈！这就是风扇需要传递的第一信息，甭管你宝贝好不好，价格是否便宜。你要传递的就是那种高大上还有契合你这个产品的气质！类目不同产品不同，但是道理都是相同的！
这个图，给你的第一感觉是什么？这个是冬季的产品大家一眼就可以看得出来，他所要传递的就是那种：温暖火热很高贵。
刚才说到的例子，只是算是给个提示，具体的你可以尝试一下按照我说的步骤来找你类目的一些产品的详情，参考、对比。 最后看你的布局
一个爆款的详情所要给消费者呈现的信息与普通的产品肯定是不同的，你要表现这个妞腿长？你要表现这个哥们粗犷？表现手法不同，效果天差地别！下边本打算贴一张电风扇的详情页解说，但图片太大，不贴了，只是说说详情的具体内容。有想看看具体图示的，可以联系我。
上面的详情很长很长，看起来有点头晕其实归纳出一个阵图你就会觉得很简单。首先要从消费者的心理入手，从心理上击溃击毁买家！
另外，宝贝详情页几点需要注意的：
1、关联做的过长过多，这会导致买家直接跳过你的关联去看你的详情或者买家直接点了右上角的叉叉，所以关联不要太多，做成具有视觉审美效果的海报形式是最妥。
2、图片保存的太大，太长。这会导致买家在购物中体验疯狂下降，一个图片高达1MB？一个详情20个图片那就是20MB。你想累死我？假定普通用户的宽带限速400KB/s，那他要好几分钟才可以看到你完整的详情。跳失率不高才怪。所以你可以尽量缩小你的详情页单张图片高度和大小，提升浏览速度。不要让买家等着，没时间！没耐性！
3、底部的关联似乎没用心做，或者压根没做！假设一个买家木有看上你这个宝贝肿么办？那就只有一个办法—分流。虽然最下面有底栏大哥帮你看门，但是你在这关也不可以疏忽大意。
4、东抄西看风格不统一，这里不得不提一下，兄弟们参考需要适量。模仿需要适度啊，小心被投。所以你在参考了别人的东西之前，首先要确定自己的风格，不要盲目拿过来就用！
5、参数文案错别字。这是属于马虎大意一族的专利，所以，传之前一定要自己检查一次，让客服、运营检查一次。
五、宝贝销量的累积
在测款开始，优化进行的时候，销量的积累工作也要随之开始了。这个不用讲，都清楚了，销量对于买家购买行为的影响。常说的话，刷单也是淘宝生存的必要手段。
那么产品前期的销量积累要如何做到呢？说几个比较有效的方法： ①低价包邮，价格方面的相对优势，是商业竞争不变的优势。只有看谁能玩的过谁，谁能扛得住。恶意的就不行了，亲！
②试用活动，拿去用吧，总有看的上的，对于宝贝销售记录破0，是个很好的选择。
③淘宝客推广，较高的佣金，总会有人过来看看，有没有啥好的。 ④报名U站活动，U站越来越多，可选择性也越来越大。短期之内，U站仍然是一个不错的选择。
⑤做淘宝的必须手段“刷”，所谓十个淘宝九个刷，剩下一个搞批发！对于这个问题，保持不提倡不反对的态度。所以，对于具体方法希望大家不要咨询我，刷单有风险！
当产品有了一定的销量基础后，那么恭喜你，爆款的准备工作已经基本完成。后续工作，就是逐渐增加直通车投放，控制好投入产出比的过程。 当然，我这里说的是一句话，但是真正后期这个过程中还有相当多的问题需要注意，一点也不比前期的准备工作轻松！
最后，希望所有想打造爆款的派友能够理性判断自己的产品，理性投资，毕竟每个爆款都有自己的周期，做好最坏的打算，就能获得双倍的喜悦。 虽说现在很多卖家已经走在爆款的路上，但是这样的文章也是希望给到，路上走得不是很顺利的朋友一些指导，是否是选择上出了问题还是方向上出了问题。而对于主营秋冬季产品的卖家来说，会是一个很好的指导。
第12篇：单店主推爆款活动方案
主题：关于单店主推爆款活动方案
报送：各分公司
抄送：占总、赵总
时间：2016年 5月 5日
单店主推爆款活动方案
各区域/各分公司：
鉴于五一整体销售未有效爆发，全区销售情况仍未达到理想状态，经公司研究决定针对单店做爆款主推主销方案，以期在夏季最大可能增长销售提升业绩。
主推商品： 单店店仓内，畅销且库存量充足的货品
活动方案：
1.各区域营运负责人，召集区长及商品人员宣导本次活动，根据单店商品及市场情况，挑选出所辖区域各单店主推爆款，同时布置具体执行方案，由区长直接下店带领各店完成货品陈列展示、人员培训动员。
2.针对各单店选出的爆款，根据单店实际情况，做陈列展示规划，包括但不限于展台、橱窗、员工展示。
3.5月10号前终端完成爆款货品主推氛围：主推爆款货品陈列及展示、主推产品知识培训。4.针对主推爆款，各单店必须以一周7天为一个周期，制定销售目标，每天各店需汇总爆款销售数据到区长处，区长根据销售数据即时做促销整改，到期未达销售目标的立即更换爆款货品。 5.每周各分公司需汇总所辖区域爆款促销情况，销售数据及达成率，提报至营运总监及营销副总处。
以上方案，希各区域各公司自颁布之日起尽快执行到位
营运中心
2016年5月5日
第13篇：酒吧潮流爆款酒疯牛酒
疯牛无醇电音酒
www.daodoc.com 2018年酒吧潮流爆款酒疯牛酒
目前2018年酒吧潮流爆款的酒大家知道是什么吗？想也不想便可告诉大家便是疯牛酒，简直火到各个夜场的都有他的身影，不知道从什么时候疯牛酒已经成为了2018年酒吧潮流的一道靓丽的风景线，要知道在牛角上跳舞可不是吹嘘的。
2018年酒吧潮流哪款酒较火爆之疯牛酒饮品从赞助各大2018年酒吧潮流到2018年酒吧潮流，已经得到了市场的检验和认可。毫不夸张的说，在一线2018年酒吧潮流喝疯牛酒已经成为了一种身份象征，特别是在广州的小伙帮就能感受到。
疯牛酒总是能给我带来幸运，前不久我们赞助了一场活动，是广州2018年酒吧潮流，现场有人走上舞台像她的女友求婚，短短三分钟的求婚背后，是一整年的电音爱情故事，这对在2018年酒吧潮流上决定一生的情侣，最初的相识也
疯牛无醇电音酒
www.daodoc.com 关于电音，一边喝着又潮又酷又好喝的疯牛酒，一边见证了这一切！
疯牛酒三种口味：
雪梨味，黄色
樱桃味，红色
青柠味，绿色
疯牛酒潮饮 ，属于新兴超低酒精的微醺潮饮，酒精3度。
以其清新、香郁、甘甜的特点，丰富多层次的口感，让人有些迷恋和陶醉，加上果汁的清香，让人回味无穷，又迎合了时下健康的潮流趋势，在夜场里受到
疯牛无醇电音酒
www.daodoc.com 时尚男女的追捧。
疯牛酒是针对年轻人市场研发打造的健康饮品。采用国际流行的新资源食品配方打造的健康时尚饮品，不仅有炫酷的外表，还有让人饮后欲罢不能的味道，再体验上炸场的气氛，更健康更新颖的玩法已成为潮人的追逐新宠，更是成为新一代网红时尚酷饮。
疯牛酒是一款全新的、健康时尚饮品。 富含牛维生素B，加强对快乐的感知但不会伤害身体，让人感觉舒服，入口浓厚的果汁味，口感好，不会产生依赖，却又只有饮酒后才会出现的情绪和身体反应，但身体甚至很放松、心情愉悦没有不适感，缓解焦虑、是Party开始的激情。
完全是为抓住潮流人士的眼球而打造，明显区别于市场其他酒类与饮品的外在包装，且每瓶都有不同特色的潮语，彰显年轻人幽默个性的潮流文化，总有一句能打动你的心灵，让人忍不住在2018年酒吧潮流秀一波。
疯牛无醇电音酒
www.daodoc.com 如喊麦系：社会我大哥人狠话不多
梦想系：定个小目标挣他一个亿
撩妹系：提醒一下我是单身
挑战系:中国没醉过没一个能喝
王者系：稳住别浪我们能赢
第14篇：三步打造淘宝网店爆款（版）
三步打造淘宝网店爆款
商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等。但看着别的网店的爆款带去的流量犹如滔滔黄河之水奔流不息后，你是否也被诱惑了。爆款确实具有这种魔力，但是你先要做好爆款的前期准备工作才能体会到这种魔力。
首先，如何选择爆款呢？爆款的选择应根据数据作出分析，选出淘宝热卖并搜索最多的网店宝贝。这需要多方面分析。
第二付费宣传推广
1、促销活动：有人可能会说，我促销了一个月都没有人买。很多新手卖家就想着说促销就是自己在店里搞活动。这你就大错特错了。 其实你可一再流量比较多的优惠社等平台做促销活动，效果还是不错的。
2、赔钱吆喝：商场门口之类的地方，是不是经常都有人拿着大声公在不停地向路人大喊息的东西有多便宜多好？没错吧？那网店也要吆喝。网店怎么吆喝？就是去到任何一个你可以打广告的地方，尽情地去吆喝。好的地方大声点，不好的地方小声一点，或者不喝！你的博客一天浏览量只有两个（可能都是自己点的），你去那里长篇大论只是浪费口水。
3、如何促销：又有人要出来?宰鞔厦髁耍?ldquo;我知道，不就打折么？”好，行，可以。“你打算卖几件？亏多少？”“呃，一件亏三十，亏十件吧。”这个，爆款还没有出来你可能就要关门大吉了哦~~ 只要你的产品好，你并不一定要亏本，只有一个原则，不要考虑自己的利润，这一个爆款不是用来赚钱的，是用来赚人气的。七算八算，九计十计，用上打折，包邮之类的政策（这两个是万世不变的吸引眼球的词），另外加点小送礼，半买半送的那种，保持你自己不亏本的情况下，去做。这一步看似很简单，难的点是你如何把打折包邮等这些吸引人眼球的噱头都加上去之后，还能保持不亏钱。你可以拿一件新的产品，低价值高吸引的，比方说拿货价十来块钱的一样好东西。 淘巧好，好淘巧！可能你会跟我说你没有这样的一件产品，那如果你还没有找到这种东西就想开店，上帝也帮不了你。你现在没有，不等于你以后没有，就看你有没有从现在开始好好去找。然后标上价格，二十多块左右，半价秒杀或者说标到二十块钱多一点，然后单件包邮。
还有就是看看秒杀的时候如果一件保持着三块钱左右的利润的话，然后再来一个“三件包邮”，这就对你的信誉提升更快了。 网上的大店有着非常多的促销方法，这些方法每一
个的活动成本都是趋于零的！你要成为一个专业的卖家，就要多点去看看一些好的大店是怎么做的，然后每看到一个方法脑子里就要马上联想到自己的店自己的产品，多尝试。总会找到一个合适的办法。（只要不亏本）
4、占好位置：有一些超市里的牌子，他们会在一些主过道等的好地方，显眼的地方放上自己的一大堆产品，然后在产品上面放上优惠价格或者说买就送什么。对网店来说，直通车跟钻石展位就是可以帮你做得到这个效果。占着好的位置，放上你的优惠信息！别人那么大的一些牌子，还要用这些招数呢，我们这些小店小人物，当然就更应该占好位置，拿好大声公不停地喊！俗话都说了，声儿大的幼鸟才能吃上虫子！
5、权衡利弊：刚刚说了爆款也可能会有弊端。拿我们上面说的那个“半价秒杀”来说吧，这里还有一个秘诀，大卖家们，他们一个链接里都不止放一件宝贝。一个链接里放多件产品，会造成什么麻烦呢？就是同一个买家在这个链接里面一次过买了几件，只能算一个好评。所以可能你这个链接三十天累计出售了三百件，但是你确实收到的好评大概是一百个左右。所以我们这个第三点叫权衡利弊。有很多卖家，特别是一些新手，觉得信誉就是一切信誉就是命。信誉是很重要，但是信誉是要靠技术慢慢积累起来了，你现在用这种方法积累起来的人气，等你人气高了，再厚积薄发地把信誉赶上去就可以了。这样总好过你一直都没有人气一直都做不高信誉不是？
还有就是有些人急功近利，觉得卖掉一件东西一点钱不赚就说不过去。还是那句话，赚钱是要靠策略的。 有很多很多的大公司都可以给得到你一些启发，把价格一提升，以为这样就可以赚更多的钱，回过头来，发现产品卖不出去了，再降价，但是这个时候已经失掉人心了。很抱歉。
第15篇：爆款产品经销合作协议书专题
爆款产品经销合作协议书
甲方：
乙方：
甲乙双方经友好协商，在“真诚、共赢、长远”的合作原则下，就乙方经销甲方产品的相关事宜达成合作协议如下：
一、经销产品及价格约定
经双方磋商，甲方同意乙方经销下列产品，若甲方产品升级换代，乙方有优先经销权。经销产品的价格以附件形式体现。甲方若因不可抗因素需要调整销售价格的，应提前7天通知乙方。乙方以低于甲方约定销售价格出售的，甲方有权对乙方采取制裁措施，包括费用资源、产品货源和取消首批KA客户打造资格等。
甲乙双方约定经销产品系列为：
二、经销平台和经销店铺约定
乙方应在甲乙双方约定的淘宝渠道销售和指定店铺销售，超过此淘宝平台和指定店铺销售的应视窜货行为。若发生此类行为，甲方有权对乙方采取制裁措施。
乙方必须报备店铺与连接，并同等执行此协议。
三、甲方对运营商的支持约定
甲方针对淘宝平台上的指定店铺提供市场支持，支持金额应由乙方提前书面申报，并经甲方书面批复同意。所有促销费用原则上应甲乙双方共同分担，分担比例按照批次进行约定，按约定比例执行。甲方提供市场支持由乙方先行垫支，甲方依据约定进行核销。
核销方式、比例约定： 上月实销按供货额给予1%支持；在30天内实销超过首批备货
额的50%，对实销部分追加0.5%支持，甲方以乙方收到淘宝开
据的服务发票复印件，并提供活动截图按月度为单位予以核销
（此次支持为爆款打造费用，支持时间为3个月，时间起点为
产品上架日期为准）。
四、甲乙双方货品调控事项约定：
乙方在产品销售的过程中，如若出现库存量较大和低于周动销或低于首款备货的40%货品等情况，需及时补货和接受甲方货品统一调控；如若出现滞销库存或无法完成爆款机打造计划等情况，需接受甲方货品严格调控。
五、本协议由双方代表签字并加盖公章或合同章方能生效。本协议书一式两份，双方各执一份，具有同等法律效率。淘宝平台秩序和指定店铺约定：如若有分销和超出指定店铺将其供货销售的，
六、本协议未尽事宜，由甲、乙双方在合作中协商解决，乙方需配合甲方对渠道和价格的统一管控。
七、合同有效期自 2012 年月日起至年月日止。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
签订时间：签订时间：
第16篇：详细剖析爆款背后的真相（材料）
详细剖析爆款背后的真相
第一个观点：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘
为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了，为什么要填那么多属性？有没有想过？是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机，爆款前几年流行过的“手工皂”，后来是“冻干粉”，再后来是“水光针”。。。作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。以前就碰到一个哥们，卖个小类目产品，类目词搜索指数都不超过300，还在哪哭着喊着要打造爆款，还去螺旋，我的天呢，撑了8个月抗不住了，才放弃，这都是血的教训。 第二个观点：所有产品都是标品
这可能会打破很多人的淘宝运营观，不过多解释，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。
我把属性分为两类： 1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....
2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....
同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢？因为他是3M品牌，以前是做工业防护的，包括防毒面具，行业影响力很大，转过来做民用口罩，用户对他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感属性决定了他的价格，后面系列的帖子我会讲到定价的问题，欢迎长期关注。
此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确，你买件衣服会翻很多页，买个拖把可能第一屏就点击去买了。
第三个观点：所有的爆款都是千军万马过独木桥
固定属性对应固定的人群，你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人；你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以，你要想办法挤过去。
第四个观点：所有用户都只购买他认为“更值”的东西（你想挤过去的通道） 如：苹果对“智能”功能属性的放大（在苹果没出来之前，智能手机横行的是多普达，但苹果把电脑搬到手机里了，他就从“智能”这个属性中挤过去了，不管挤过去了，还吃了“手机”这个类目属性的大半江山，把诺基亚都弄哭了）；再如：阿卡对“复古”风格属性的放大（女人买东西更注重产品的情感属性，女装风格属性是情感属性里面最重要的，所以他从”复古“属性中挤过去了，如果”复古“属性是个没市场容量的属性，她也白扯）；再如：我卖羽绒服从”大毛领“这个属性中挤过去的，转化率干到3%左右，怎么做的，别人8厘米，我用12厘米的，短毛换长毛，每张片子都聚焦大毛领，一个模特不行再换一个，还要网红模特，把模特那张脸都放到属性里面来；诸如此类的案例很多，自己发散.....2014年我们合作过一个工厂，做吸尘器的，哪一家就不说了，知道实力在业内能排前十就行，他们布局电商产品，每年亏200-300万，一直干不起来，店铺月销20万已经很牛逼了。我说，人家都在打“大吸力”这个属性，小狗8000转了，我们还3000转5000转的，他们产品经理反问我“你觉得用户能用得上吗？吸力够了，硬币都能吸起来”，哎呀，我擦；我说“你看小狗的外观多炫啊”，他又反问“你觉得用户真的用的上吗？我们容量是科学的容量，”顿时心中有一万只草泥马在奔腾。真想啐他一脸，你怎么不直接做个扫把算了，用户真的需要吸尘器吗，那个扫把不就搞定了，尼玛做个毛线做。苹果手机还可以当遥控器使，你用过吗？没有。那你为什么买？还不是因为你觉得他狂拽酷炫吊炸天么，觉得买的值，买的好，买后呱呱叫。活该你亏。高级的产品经理比谁掌握的数据库更丰富，牛逼的比谁的预判能力更强。 第五个观点：差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化
上面爆粗口了，我讲的大白话，如果理论化去讲的话，大家可以看看特劳特写的《定位》、《蓝海战略》之类的书，其实讲的东西就是我上面讲的内容，和接下来要讲的内容，一本厚厚的书，其实也就几句话的事情。
2011年就开始做风衣，到现在做了6年，有的用户每年都买，夸张的是春秋各买一件的都有，为什么呢？把属性排列组合。风衣的热销属性是：中长款、POLO领、双排扣、系带（算上颜色的话就是卡其色，这个不重要），这个经典爆款是大家都做的，那我们怎么过独木桥？可以把POLO领放大，其它属性不变，哎呀，切到个蓝海；或者修改下摆，直筒变裙摆（这样更显柔美，拍成小香风的感觉），又是蓝海；不行的话，下摆改成前长后短，不对称的；或者防风片从左面换到右面；再不行变成斗篷，短斗篷，长斗篷，假两件；其它属性不变，版型升级，或面料升级、实在不行拍摄风格升级也行.....招数太多了，是不是突然发现另外一片世界，蓝海战略的核心思想讲的就这么简单，看完这篇帖子，你也不用看书了，太厚，读着累。
很多人会反驳，款式的变化就是流行的变化，流行的兴起是难以预计掌控的。所以 回头来讲，还是研究人群喜好 流行趋势，紧跟热点。这是个误导思想！！！！！为毛？不能掌控的生意，你能做吗？成功算你的本事，还算运气，失败的成本不算成本吗？作为老板或产品经理，你必须给设计师明确的方向，再让他发挥看不见的东西，这叫风险把控。 最后深度剖析一下：爆款三要素 1.属性热度：
A.爆款属性一定要足够“热”；
B.类目词+热销属性=爆款方向（如：口罩+防尘；风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带）；
C.大类目用多个属性限制方向，小类目可以少一点，更小的直接1个属性（如：连衣裙+碎花+森女/小类目直接“公主裙”或直接“礼服”）； 2.属性的极致度：永远记住一个“更”字。如：静电防尘比物理防尘效果更好；A产品比B产品森女范更足；8000转比5000转吸力更大。用户的“购买价值”是做产品的核心指标。
3.属性数量：成交属性一定要足够多，如：你是卖口罩的，有防PM2.5+防尘+静电吸附+硅胶耳带+鼻梁调（对眼镜防起雾）+天然面料+无异味+透气+清凉+酷+无毛刺+无线头+可水洗+100年不变形+不掉色+360度密封+工业防尘技术+3M+包邮+9.9.......尽量多，全方位的去做。文/黑旋风11
中小卖家日破千单神技
普云导读：今天有2个小卖家加我微信，说自己做淘宝的一些辛酸，每天面对着电脑，起早贪黑，淘大学各种视频技术，店铺依然没什么流量，生意冷清，没什么启动资金去做付费推广，报官方活动又上不去，想放弃又不甘心，这是中小卖家最头疼的事，怎么破？ 淘宝各大流量活动排行：
第一位 聚划算 （无所不能聚） 日均UV 1500万左右 第二位 淘抢购 （专注性价比） 日均UV 900万左右 第三位 淘金币（金币抵钱购） 日均UV 700万左右
除此之外非天天特价莫属了，其实在去年我就发过一篇关于聚划算活动如何报上的技巧，天天特价相当于一场小型聚划算，不同之处就在于人群定位，聚划算定位偏中高端，天天特价定位就是便宜，性价比。清库存。
大家都知道，天天特价为官方针对扶持中小卖家的活动平台，流量还是比较大的，再加上新改版库存上线提升到了2000件，如果操作得当销量很可观，迅速就能打造爆款，由于只允许3星-3皇冠（新规）的商家报名，避免了和大卖家的竞争，所以相对而言，选好款，定价得当很容易通过，对吗？
天天特价是系统审核，所以只要你的宝贝符合天天特价的定位，能被系统给抓取到合格的数据，那么就能通过。说到这里不得不说到产品了，100多元的产品与39.9的产品，用户肯定选择便宜的肯定居多，客单价太高，就算通过了审核，活动销售记录也不会好。不了解活动用户群体，努力就付之东流，小而美的定位，店铺产品价格带统一，坚持每周都有新款上架，这是根本，做好一个店铺的基础。下面先了解一下报名规则，所谓知已知彼，方能百战百胜。 店铺要求：
1、店铺信用等级：3星-3皇冠
2、开店时间大于90天
3、加入消保保证金1000元，并加入7天退换
4、DSR动态评分不得于4.7分
5、没有B类违规
6、没有出售假货商品 商品要求：
1、近30天交易成功订单10件以上
2、低于30天最低拍下价，不得有区间价，多SKU必须是一个价
3、必须包邮（三个地方除外）
4、产品性价比高，冬天你报短袖，别人都卖30，你报40，基本100%不会给你通过
5、知道了以上的规则，并实际执行后就可以报名了，究竟报名如何才能通过，无非就是选款和定价
如何选款
首要条件是应季，其次，很多商家在店铺内随便找一个款拿来报名，其实都是错误的，因为天天特价采用的是机器抓取审核，那么机器审核是有迹可循的。我这里拿女装连衣裙给大家举个例子，你可以统计天天特价最近7天女装连衣裙款式出现的宝贝和店铺，修身还是宽松，韩版还是欧美风，无袖还是短袖，纯色还是有花纹，所谓知已知彼，方能百战百胜，不要觉得这些很麻烦不去做，统计出现最多的款式风格特点，然后根据按照这种风格去挑选宝贝报名，成功机率大大增加。 怎么定价
刚说了选款，其实定价和选款方法一样，同样是有硬性指标限制，就是要低于行业平均价格，很多商家不知道行业平均价格如何计划，你可以统计天天特价当天或7天活动页面出现的宝贝，然后放在表格里计算平均价格，出现最多的价格段进行报名，比如我们统计出来最近3天出现最多的是35-49元这个价格段，那就按这个价格去报，容易通过。
你以为就这么简单，如果你看到以上就去报名，40%的可能被提示：亲，很抱歉，您报名的宝贝系统综合排名不高，建议下次再报名。
天天特价的审核标准是按照宝贝综合评分来判断的，综合评分包含哪几个方面？包含：点击率，加购物车收藏率，产品销量，评价，售后服务质量，祥情页转化以及退款率,DSR动态评分，
点击率 加购物车率，这个我们可以控制的，通过直通车快速测出高于同行平均点击率的图，加购物车率能达到10%，这个款就可以作主推了。 如何提高综合排名，才是重点！ 让干货再来的猛烈一点！！
做到10个销量很简单，最低成本的方法就是刷！但是往往随意的刷很容易被系统排查到带来宝贝降权，我建议是用老客户做回购，首先选好一个新产品，我们要24小时内先破零，做个淘口令让老客户拍一单很快能实现，难的是接下来怎么操作，第二天：开直通车，限额50元左右，用精准长尾词5-10个即可，让老客户拍3单，第三天：不管是店铺二维码，淘口令，还是直通车，多入口去做老客户一共拍4单，第四天：直通车加到100元，按照第三天的标准步骤去做，共拍5单，第五天：让之前的客户都确认收货，报名天天特价活动。第六天：直通车还是50-100元，维持每天能有2-3单就行，切忌贪多胡乱找人刷。这样做你的宝贝是被系统收录为优质宝贝的，只要产品与价格报名的合理，通过率在90%以上，一定不是在撞运气，因为你把淘宝想看到的数据都做的几近完美了。
通过了活动后也不要过于激动！！因为你的销量不多，活动开卖前30分钟非常重要！直接影响你的展示位置，第一页与最后一页流量相差巨大，前30分钟准备好一些刷手以防冷场，开卖后我们要实时关注展示位置，排名靠后了，你就想办法刷一点点，不要多，目的是把位置刷到靠前位置，增加流量。
以上如果单个店铺你玩溜了，如果手上注册多个淘宝店，就可以轮翻上活动了，一个店一个月上2次，5家店一个月能上10次，一次能赚3000元，月赚2-3万块左右，这个时候你一个人的精力很可能有限，需要人来帮你了，今天就分享这么多。
会这样去看店铺的数据，你的业绩不可能不提升
普云导读：前几天好像又看了一个什么法律法规，里面明确表达了一个观点：不管是从平台的角度看，还是从国家的角度看，对刷单的打击力度一定越来越严格。作为一种商业模式的大趋势，电子商务的发展一定会归结为商业的本质：零售。
那如果回归到零售的运营核心上，你会发现有三点：产品、营销、数据分析。而这三点，在很大程度上，被很多淘宝运营人员忽略了，包括一些做的好的店铺大神也是这样的，他们更关注的是：活动、爆款、刷单等等。
1.我们应该怎样去解读淘宝的数据核心公式
这很重要。因为能不能完整、正确的去解读这个公式，在很大程度上决定了你数据分析有没有效果。这个公式大家都知道： 销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
其中前两个指标相乘的结果就是所有淘宝卖家的命根子：流量。那么，理所当然的，很多人去解读这个公式的时候会从左往右去解读： 要想有销售额，首先我们要让宝贝更多的出现在消费者面前，然后能够有更多的点击进来，形成生命线“流量”，那进来的人当然有更多的人买是最好的，所以需要去考虑转化率的问题了，最后，买的越多越好，这就是客单价。
按照这样的一个逻辑关系的解读，大家在运营的过程中当然会首先关注“展现量”这个指标，所以无论是自然搜索排名也好、直通车也好、钻展也罢，大家运营的重心都是：尽可能的去提高自己展现的次数。但是，实际的情况是这样么？
你再从淘宝平台的逻辑思维考虑一下问题，你就会发现，好像不对。淘宝也好、天猫也好，平台上的任何一个位置都是稀缺的有限资源（不管任何一个位置，这个位置给你了，就不能再去给别人，对吧！），既然是稀缺的，那么就一定要在有限的范围内（时间范围、空间范围、产品范围等）尽可能的实现价值最大化，也就是流量得到最充分的利用。 所以开直通车时，点击率为什么是超级关键的一个指标？同样，你就能理解了，如果是自然搜索的话，转化率和客单价一定是非常重要的两个内容。你的转化率和客单价都好了，证明你消化流量的能力是OK的，在这样的前提下，我当然愿意把更多的自然搜索流量给你。因为你是能创造最大价值的。
更为重要的是，很多时候，平台说了算，所以你为什么不从平台的思维去考虑问题呢？如果从平台的思维去考虑问题，你会发现，我们在解读淘宝的核心数据公式的时候，解读的数据应该是反着的：先去关注转化率和客单价。
2.今年淘宝在数据考核重点方面有哪些变化
在淘宝不同的历史发展时期，数据考核的重点一定是不一样的。那么今年有哪些值得我们卖家去关注的点呢？ （1）给新品的机会会变的更多
其实我们是可以预见到的一点就是：未来淘宝给大家钻的空子一定会越来越少。个性化匹配将会成为无线端的主流，其实你现在已经可以看到了，在无线端个性化匹配的流量越来越多。那么，这时候就必然带来一个问题：新品你必须给机会，否则就是一种不公平。所以，首先的一个重要建议就是：淘宝运营人员一定要让自己的宝贝被搜索引擎尽可能的认定为是新品，并且新的程度很高。
那么，首图、标题、属性、详情页等信息，你就一定要去优化，尤其是做分销的，千万不要把别人的数据包拿过来，就直接用淘宝助理一键上传了，这样做，给你带来的最大的问题就是：机会的减少。
（2）店铺的整体指标变得更关键
因为倡导小而美，而这个小而美是“店铺”的小而美，不是单品的小而美。因为现在淘宝上不缺“小而美”的宝贝，缺的是“小而美”的店铺。所以你会发现，店铺的整体质量得分在影响商品的自然搜索排名方面，比宝贝自身的得分要更重要。
比如说：动销率越来越重要；单品违规和扣分的影响对其他商品的排名越来越大；DSR评分的权重在提高。这里我们要强调的一点是：店铺的整体指标比单品的指标要更关键了。比如店铺的整体转化率、整体客单价等等。所以，我为什么一直倡导，一定要做关联销售。 有些运营人员觉得，关联销售会降低单品转化率，先暂且不去管是不是真的会降低。即使真的会降低，那么在提高全店转化率方面也是有帮助的，而在全店转化率提升方面带来的好处，是可以抵消掉不好的影响的。 （3）趋势要更重要
因为几乎所有的数据每天都是动态变化的，所以不太可能你某一项指标的上升或者下降就会引起搜索排名的动荡。真正的影响应该是趋势，你持续的上升或者持续的下降，这个影响是很大的。举个简单的例子，比如说DSR评分，这是动态变化的。只要不突然变绿，单日的上升或者下降，对你的自然搜索排名基本没有什么影响。
但是，我们通过持续的数据观察发现：连续7天的上升或者下降，都会导致自然搜索流量的明显变化。所以，我一直建议所有的运营人员，一定要建立一个你的店铺DSR评分的监控表格，只要你发现某一项指标连续5天（要给你两天的时间调整）下降的时候，你一定要进行优化处理，不要等排名下降了再去找原因。
那么哪些指标更重要呢，按照我们最近半年左右时间的观察，给大家提供几个数据。
但是切记一点：不同类目、不同店铺基础是不一样的，我只是提供了一个参考。
访客数、支付转化率、回头客人数（老客户购买，这个数据在16年的上半年在很多类目里面表现的作用都超级的明显，只要老客户购买的人数能够持续一周左右的上升，你会发现你的店铺自然搜索流量会明显上涨。）
在这里面，我刚才说的那几个数据你都可以看一下趋势。比如这个店铺，我们看一下回头客的浏览这个数据，从5月1号开始，表现是不稳定的，但是整体是在下降。如果是连续7天下降的话，店铺的综合质量得分就会立刻下降，进而搜索流量明显减少，我看的这个店铺曾经在3月份的时候，一下子减少了40%多，并且持续了一周。直到我们通过很多努力提高了这个数据后，才逐渐好起来。
3.数据分析的时候观测时间问题
很多人不知道到底观测数据观测多久，观测周期是什么样的。这里还是跟大家说一下，不同类目、不同店铺基础是有区别的，我尽量的把试用范围比较广泛的标准跟大家说一下吧。 （1）一般趋势的变化都是7天会带来影响
我们在观测DSR评分、整体转化率、访客数等数据的时候，一般都会观测7天，也就是一个下架周期。在一个下架周期内，持续的上升和下降都会对排名造成影响。其实我觉得7天的在售周期除了会使得你的下架时间优化受影响外，也是淘宝的一个考核周期，看你在这个周期内表现的怎么样，表现的好，下个周期就多给你流量（或者是稳定），表现不好，就少给你流量。这也是7天螺旋理论建立的基础。 （2）最好从你宝贝上架那天开始观测
这样是跟淘宝搜索引擎的考核周期是同步的，你可以更好地对相关数据进行考核并优化。 （3）多说一句
看数据一定不能只盯着一个数据看，多数据联动才可以。因为你要注意：影响淘宝搜索引擎判断的因素，是N多因素综合的结果，这就跟高考是一样的，考核的是你的综合能力，而不是单科好不好。当然，存在着所谓的特长生，这也是为什么有的人可以有所谓的独门绝技，可以做成爆款是一个道理。但，你是特长生么？
搜索关键词迅速飙升到首页的超级思路技巧
2016-05-19 20:10:55
普云导读：不管淘宝如何收缩免费自然搜索流量的比例，只要有，就是所有卖家争夺的焦点。
每一个人都希望获得好的排名，但是资源位是有限的，要想获得一个好的排名，就必须进行系统的优化。但是你要注意，不同的类目、不同的店铺基础在操作上会有很大的区别。但是我今天交给大家的技巧，是一种思路技巧，具体的标准再根据自己店铺的实际情况进行调整就行，我们先看下面这个图，这是影响商品自然搜索排名的关键因素：
1.先说说下架时间
原理都知道，一共有两个：首先是越接近下架时间，这个权重的得分就越高，其他因素保持不变的情况下，排名应该是靠前的；二是打散，也就是相同时间点，同款宝贝和同店宝贝被打散。
说实话，我在派代上看到过一些文章，只要有写下架时间的，下面一定会有喷的：下架时间蛋用没用，写个毛线？我想说一句：不要用你自己的店铺情况去推断结论。你只要把下架时间理解成一个加权项就可以了，他没有办法决定你的排名一定能靠前，但是他给你加分。每个关键词下面对应的竞争商品数越多，下架时间的权重就越高，对应的商品数越少，权重就越低。
为什么到第七天的时候，最容易占到首页，就是下架时间的权重在起作用的，所以不要说没用，看你怎么看，如果你非得认为只要优化了，排名就一定靠前，那你该吃药了！
因为很多人无法判断什么数量叫多，什么数量叫少，所以也就没有办法判断下架时间权重的高低。实际上有很好的方法的。大家可以看文章的最后面，我会有详细的介绍。其实主要就是分析首页宝贝的下架时间分布，但是因为原来查时间戳的方式失效了，所以很多人不知道怎么办了。 2.保证店铺的综合质量得分权重
店铺的综合得分的权重在提高，也就是如果只是单品很有竞争优势（比如销量高、人气高、转化高等等）已经无法保证好的自然搜索流量了，现在对于店铺综合得分的要求在提高，那么我们需要注意的，能够简单操作就实现的点包括这么几个： （1）DSR评分的指标
这个确实是反应店铺综合服务能力很直观的一个指标，所以淘宝也在增加这个的权重。但是因为这个指标是动态变化的，所以基本不太可能一天的上升或下降就产生比较大的影响（除非你一下子变绿了，比如有很多的店铺上完活动后，一下子就没有自然搜索了，很可能就是因为没有把控好，导致DSR评分一下子大幅度下降，这个会被认定不好的。） 所以一般情况下，我们都是关注DSR评分的一个持续稳定性，当然你能够做到持续上升是最好的了，否则就保持DSR评分的稳定性，但是注意，一定不能让你的DSR评分持续下降，只要出现持续下降的情况，自然搜索流量肯定会下降，你想卡到首页也会变的非常困难了。 （2）店铺动销的情况
这都是老生常谈了，不同的类目对于动销率的要求标准也是不一样的，跟大家说一下基本的标准吧，也都是经验之谈，看下面的图：
（3）作弊违规
这个都不用想了，如果你的店铺在最近一两个月有违规、被投诉处罚的情况发生，那么就死心吧，至少一个月之内你想卡上首页几乎是不可能的，不要说卡到首页，即使获得免费的自然搜索流量都会非常难。淘宝现在玩儿挺狠，只要你不听话，就“不优先展示”，我也不给你降权，给你降权，你特么的还找我申诉，多麻烦！直接告诉你：不优先展示会。所以，售高仿的、刷单的、准备打擦边球的店主们，如果你们抱着侥幸的心理，违规想不被抓。那么一但被抓了，就不要想着什么快速能够把降权的影响快速消除了，那几乎不可能。 （4）上新的能力
这个也很重要，因为进入到2015年下半年的时候，淘宝自然搜索一个很明显的变化就是扶植新品新店，所以你如果上新能力很好，并且新品变现也很好的话，那么你就更容易把排名做上去，这实际上也是店铺综合质量得分的一种表现。 3.关键词权重的得分
这里面为了能够快速卡到首页，首先第一个就是选择你准备上首页的关键词，在选择这个关键词的时候，注意这样几个指标：
选择下架时间权重高的关键词。因为只有下架时间权重高，你做下架时间的优化才是有意义的，否则没有意义。具体怎么看不同关键词的下架时间权重，大家可以看这篇文章的最后，有介绍。
选取竞争力好的词。搜索人气要高，支付转化率要好，然后还要注意，在线商品数量要少。现在在淘宝上搜索的时候看不到在线商品数了，现在我一般都是从生意参谋看，生意参谋的搜索词查询功能里面还有，你可以看相关搜索词，有这个数据。
接下来，还要注意在新品上新后的这么几个问题：
（1）新品销量破零 竞争越激烈的类目，你破零的速度应该越快，比如你如果是应季的服饰类目，那么我们的建议就是新品上架24小时之内是必须要破零的，否则会很容易被灭掉。然后包包等，我们的建议是三天之内。其他的类目，新品上架第一周也都需要成功破零。破零的方法以前就是补单就行，但是现在查的越来越严了，所以破零的方法也有了很多的变化。我常用的有老客户破零、店内活动破零、新品带旧品破零等等。 （2）新品销量的螺旋增长
不用刻意的去做什么7天螺旋增长计划啥的，你只要保证销量的整体趋势是往上的就行了，但是你要注意一个问题，就是这个整体销量的趋势往上，更关键的因素是收货，而不是付款，也就是完成交易的人数，当然更好地是确认完后货后还有评价的。如果你非要补单的话，注意，现在尽量的不要去卡地区、卡价格，我测试完了后，你可以卡“货到付款”，这个现在基本没事儿。
（3）高度重视点击率这个基础
因为给你排名就是给你展现的机会，但是因为资源位的稀缺性，所以淘宝搜索引擎的耐性是有限的，如果你不能在有限的机会里面抓住他，那么就会比较崩溃，因为你会发现排名掉的会非常的厉害。需要注意这么几个关键的指标：
点击率是否高于同行均值。这个数据可以去看你生意参谋的后台，高于行业均值代表着你的竞争力水平。其实想卡到首页，应该达到一个什么样的转化率，高于行业均值是一个标准，但是要达到一个什么样的水平（太高也不一定好），这真心是一个核心的东西。我在去年年底的时候，专门找我一个做数据分析的哥们，结合生意参谋和首页竞争对手的基本状况，做过一个数学模型。但是请允许我自私一下吧，哈哈！因为这个数学模型相对复杂一点，后面有机会分享给大家，请大家关注我！ 点击率的稳定性。当你排名卡到首页后，基本比较稳定了。这时候还要看你点击率的稳定性，如果点击率波动较大（尤其是向下波动），那么你的排名会很快掉下来。
点击反馈的情况。这里面主要考核的是，你的页面停留时间，跳失率，收藏比，加购比，转化。这几个指标都要关注一下。 4.新品得分
这里面的因素主要是取决于两点： （1）新品的新旧程度
如果淘宝搜索引擎判断你全网无同款，或者同款很少，那么你获得的机会一定多，这是毫无疑问的。因为淘宝需要新品。所以你在优化的时候哦，包括首图、标题、详情页等等，都是重点。 （2）新品期关键指标的表现
点击率、新品破零的速度、转化率、带字好评率、回购率。文/老炮儿
想提高淘宝排名做好这两点就行！
2016-05-21 10:10:29
普云导读：能把宝贝排名做到极致的卖家，可谓是大神，在这个看钱生存的淘宝，如何省钱生存下来，就要做好宝贝排名了，那么如何淘宝排名呢？我们来一一分析一下！
宝贝排名是通过关键词来实现的，也就是说如果一个长尾关键词有点击成交，它所包含的所有分词权重都会有所提升，与这些分词再组合的长尾关键词排名也会往上走。标题里能组出的关键词很多个，但有点击和成交的权重会起得更快，这也是为什么同一个宝贝，搜这个词有排名，搜标题里另一个词完全没排名。当标题里多个分词权重变高的过程，也会带起整个标题的权重，从而使原来没有排名的分词也能抢点排名。 宝贝排名的影响因素
我们先来分析影响关键词综合搜索权重最重要的因素，第一肯定是文本相关，第二是类目相关性，第三的是上下架时间和橱窗推荐，第四是销量权重，第五是是宝贝和店铺权重。当然影响排名的因素有几十种甚至上百种，我们肯定找最重要的和可控的来优化。
1、文本相关就没太多可说的了，就是买家搜的关键词你标题上要存在（至少是有系统当作同一词或相近词处理的关键词），以及这些关键词和你的宝贝属性相匹配，标题需要优化的根源也在于此。
2、类目相关性一是保证产品出现在正确的类目，二是保证关键词对应着最准确的类目。
3、在前面的文本和类目相关没问题的情况下，上下架时间和橱窗推荐就是目前影响综合排名最重要的因素。
4、系统分析每家店铺或每个宝贝的好坏，唯一用来作为判断的就是数据，而销量的多少可以反映一个店铺的受欢迎程度，在同样的访客数基础上，谁家的宝贝卖得更多，就更容易受系统喜欢。
5、宝贝和店铺权重的影响因素大概有：宝贝的搜索点击率和转化率，总体转化率，7天和30天销量增长（其实最重要的是和同行业同级别平均值相比，毕竟大盘的起伏是不可抗拒的），客单价，人气值（简单理解为访问人数吧），停留时长，跳失率，访问深度，宝贝描述评分，评价里的评语（特别是提及质量物流和服务的），主营占比，动态评分，回头客占比，高信用等级买家占比，关联销售，动销率（包括宝贝动销率和SKU动销率），折扣率，服务评分，旺旺在线时长和响应时间，被投诉率，是否违规扣分，退款时长，退货质量和缺货等原因占比，发货速度，支付宝使用率，旺旺在线时长和回复速度，被投诉数量，是否参与消保，支持七天无理由退换，闪电发货，假一赔三，以及虽然被砍但依然重要的收藏率，退货率，好评率等。影响的因素当然还不止这些，一个个地解决，重要的先解决，容易的先解决，现在做电商，不努力怎么行。 提升宝贝权重
影响一个宝贝排名的主要因素主要有停留时长，跳失率，宝贝的搜索转化率，收藏率，好评率和描述评分，人气值，销量等。
1、同一个旺旺ID一个月一般只计算一个收货人数的，而且实际成交价格如果低于正常售价太多，此次交易会被减去，不参与销量排序和综合排序的销量权重。
2、提高评价得分，特别是买家信用等级高的评价，字数越多，提到的好评内容越多，所能越来的权重越高。
3、移动端的销量，非常影响移动端的搜索排名，不管你是怎么引来的流量，只要是属于移动端的成交，你在移动端的综合排名就会成长很快。
4、一个宝贝权重再高，在标题固定的情况下，流量总会有到顶的一天，所以后期宝贝有销量有大量好评后我们就要更换卖点，提炼可以顾及到更大人的卖点，比如从原来的碎花短裙转为雪纺短裙。
5、提高主营占比，如果你店铺又卖鞋子又卖衣服，还卖伞，那搜索权重肯定是要打折扣的，所以，我们要专精于一个大类目，这样才有利于引入搜索流量。
6、只是单纯的点击率和转化率是不够的，还需要足够的基数，比如你这个宝贝一天200访客，成交5单，对手一天二千访客，成交30单，在其他相同的情况，他的搜索权重仍然会高过你，原因很简单，如果你这个宝贝也给你2000搜索流量一天，你未必能保证转化率在1.5%以上。关于这一点还有个说清的，有时候对手转化率比你低，并不代表他就没有你好，因为转化率的对比需要放在同指数的关键词下面对比才有意义的，也就是说他的主要引流关键词是百万级搜索指数的，而你的是十万级的，就算他转化率不如你，并代表他权重起得比你要慢。
7、影响短期内宝贝排名最重要的应该是人气值增长和销量增长了，它们是有二个节点的，分别是7天和30天，我们尽量在这二个时间节点内都是保持持续增长的。
想提高宝贝排名，当然需要我们付出很多的时间和精力了！
一张好图片，让展现变流量转化
2016-05-23 20:10:10
普云导读：去年都在讲7天螺旋、14天螺旋爆款打造法，今年却很少有人讲这些，淘宝规则调整了，稽查系统升级了，千人千面分流模式，让简单粗暴的刷单螺旋打爆款方法失灵了。流量遭遇拦腰斩，我们中小卖家怎么办？淘宝规则变化，但万变不离其宗，归根结底还是争取更多的流量，不管是通过何种方式引流，无外乎“展现——点击——转化”这个流程。
自然免费流量经过千人千面分流，将买家的浏览轨迹、购物内容和习惯打上标签，我们的宝贝只能分得相应标签流量，如果你是客单价100元的女装，受众也就根据你的价位、风格来分配展现，虽然量小但贵在精准，如果将展现变流量，就需要一个好主图。
什么样的主图点击率高？
不管是PC端还是手机端，一个好主图可以带来高点击率，也就保证了流量。如果是移动端主图，建议文案和图片采用上下结构，而不是左右结构，上下结构的主图转化是左右结构的好几倍。做主图还可以参考以下几点：
1）同行用产品做主图，那我们就用模特图。
2）同行用普通常用背景，我们就用鲜艳夺目的背景；
3）同行的主图堆砌文字显示卖点时，我们走干净清爽的简约风；
4）同行文字中规中矩，我们就夸张非主流；
5）同行用常规模特，我们就用别致自拍；
6）同行用产品全图做主图，我们就放大局部。
7）同行都在讲性能优越，我们就讲情怀。
做不一样的类目，主图要求也就不同。除了上面说的小窍门之外，我们还要研究竞品的评价以及手淘详情页里的“问大家”版块，找到消费者最关注的核心点，不管是对主图还是详情页都大有帮助。
影响点击的是主图创意，影响自然搜索排名的首先是标题优化，小编要问了：可以直接复制别人成熟的的标题吗？觉得标题不合适，可以修改吗？即便是新手，也不要复制别人的标题，花点时间研究产品，找到契合产品特性的长尾词，再匹配二级词再到大词，标题也就能有个
7、8分了。
其次标题不要经常修改，淘宝系统也有一个认定的过程，如果修改频繁，系统就不能准确辨识宝贝。比如一个人经常改名字，还有人记住他吗？改动要在宝贝下架之后的凌晨修改，修改范围两三个词即可，改的越少系统辨识率越高。所以，新品上架之前要编辑好标题，不要上架之后再修改。同理宝贝主图和详情页也要一点点去改，尽量避免大幅改动。
有必要烧钱推广吗？
建议大家在推广前期，控制好花费，不建议设置太高，一是为了节省花费，二是为了测试流量的精准性。受千人千面的影响，每一个进店的访客浏览、购买才能进一步加强店铺的标签。如果进店的买家标签和店铺不符，系统就会判定店铺标签和宝贝不匹配，影响后期自然流量的分配，这也是不管站内和站外都在强调流量精准性的原因。
提到精准性，淘内的直钻推广做的不错，但它们的花费也高，如果想保证流量，一天花费几百上千很容易。而站外推广的精准性能保证吗？有人说我有几十个上百个QQ群，我每天都在里面发宝贝。其实这是最不推崇的推广方式，即便点击进店铺，访客标签不符，反而会打乱已有的店铺标签，得不偿失。
如果想尝试花费较低的站外推广，可以尝试流流量天下DSP，它的优势就在于分析了上网人群的浏览记录，不管是在淘宝还是其他网站上进行过搜索，系统均能分析抓取，进而将宝贝推送给意向人群。前两天跟朋友聊天，他向我推荐这个软件，通过他发给我的数据看到流量还是很可观的，一个流量不到4毛钱。现在推出的免费试用版，我正在使用中，希望对店铺有帮助。
第17篇：淘宝运营技巧新店如何打造爆款
大家好，请叫我大小孩儿，这个帖子呢，从开店就想写一下自己如何做的过程，如何让很多小卖家一个月几个月甚至更久不开单的人知道自己不开单的原因。希望能够帮助你们，也希望想要学习的用心去看，不知不觉今天是店铺开通刚好十五天，整半个月了，从上传宝贝，店铺装修，主推款的优化，上下架时间的调整也在这两周内完成，今天确实有个令我开心的事情，半个月时间，店铺三个心了，值得庆贺。
首先说明一下，我也是跟很多人一样做代销的，也有着跟很多人一样的困难（PS：货源不了解，不放心，担心利润空间，担心不好卖，担心发货跟不上等等问题）。 下面跟大家说一说我的经验。开店的经验，希望你能耐心看完，开单流量都不是问题：
一、货源
这是很多小卖家最担心的，我同样也有这样的顾虑，所以呢，我还是狠了狠心，花了一小笔钱就当做投资吧，从我的上家那里买了一批货回来，自己每一个款都买了一个，其实最主要的就是看看宝贝的质量如何，毕竟一个店铺里面不可能所有的款都会卖的很火，因为一个店里面有一个店铺的爆款就可以了。所以一定要确定自己想要主打的款的质量如何。这样自己卖着才放心。确定了，就开始上传宝贝了。
二、装修
宝贝都上传好了，就是店铺装修了，如何装修呢，这个要看自己做的产品的类目来定了，已经宝贝的风格，比如说我的牛仔裤，其实其中比较潮的，比较商务休闲的，比较小清新的风格都有，但是我定的是属于小清新风格，所以把装修的简单大方点，而且要跟自己主推款的宝贝风格相搭配，其实一个新店，把店铺的招牌，整体的风格做好，其实这样就可以了，很多小卖家自己也不是太懂装修，如何去修图，作图，这个大家可以去网上学习一下简单的PS，其实也不是太难，就看自己用心不用心，这样的话，不单单是店铺的装修，自己宝贝主图，描述图的修正也是很有用的，下面会讲到。
三、优化标题
宝贝也有了，装修也差不多了，接下来就是我们主推款的标题优化了，其实很多人我们一样都是做的代销，用厂家提供的数据包上传的，所以标题一定要自己优化一下，不然的话，一搜一大堆，我们如果没有价格优势的话，我们如何去成交呢？标题如何优化呢，大家可以去首页搜一下我们相同类目的卖的比较好的标题做参考，但是不是全抄哦，一定要根据自己宝贝的属性来定，这点提一下，我们在用数据包上传宝贝的时候，编辑页面会有很多的宝贝属性，大家不要忽视这个，一定要看着描述图片，对比着属性，仔细检查，有错误的一定记得修改，例如：牛仔裤图片上面显示的直筒宽松的，但是属性里面选择的是修身型的，这种错误很小，但是也是影响我们宝贝权重的因素，标题里面一定要跟属性里面的参数相似，否则会大大降低宝贝被搜到的权重。因为我们很多人不懂的SEO等专业的优化的知识，所以参考大卖家，根据自己宝贝修改是最简单的办法，如果想做的好，这些基本功一定不能少的。
不要嫌麻烦，如果这点小事都不用心去做，那么可以直接退出淘宝这个大家庭了。
四、主图的优化
作为主推款呢，还是那句话，我们做代销的，数据包传上去都一样的主图，一搜一大堆的相同款，这个都是我们不希望看到的，而且淘宝现在搜索结果中，图片上有相同款，相似款，相信这个功能对买家的好处很大，让消费者有更多的选择，但是确实我们小卖家的痛处，自己本身利润都不高，而且相同款很多，还在压低价钱，不然怎么会有销量呢。那我告诉大家，主图是一定要换的，如何去换，这就是要大家学习PS，或者其他的美图秀秀等一些修图软件的原因了，因为我们把图片修理过，做出自己的特色，这样对同款宝贝相似宝贝的影响很大。另外主图我们一定要做的有特点，比如说我们店铺的优惠啊，买一送一，打折，满多少减多少等等的活动，这样买家看到才有可能产生兴趣点进去。
五、宝贝描述
主图也做好了优化了，接下来就是宝贝描述了，以前很多人问我宝贝为啥有流量，为啥没有销量呢？我也帮一些人看过，发现很多问题，有的人多成篇的文字，密密麻麻的，请问你去买东西的话，看到那些成篇的文字是否会反感呢，有点像看作文的感觉，这样会有几个买家有耐心看下去呢？还有的人只有图片，先不说图片好看不好看，全是图片，图片上面的文字介绍也少的可怜，图片挺好看，但是呢，缺少了文字介绍，这也是一个忌讳，拿牛仔裤来说吧，其实模特拍出来的头比较好看，但是我们是否可以加一些简单文字描述呢，比如说图片前加一段话介绍一下产品呢。
这样说明一下自己宝贝的价格优势，让客户看了有种信任敢，为客户着想的感觉，你说哪个客户看了心里不美滋滋的呢。怎么说呢，网店吧，客户对产品是看不到实物，也摸不到实物，所以只有看图片，再加上我们文案的介绍也能起到像去实体店买衣服的感觉，这样的话，客户才会有购买的欲望。
六、关联销售
以前我跟有的人说要做好关联销售，他却问我“什么事关联销售”，这个回答让我很无语，我想问一下，你去商场买一条裤子，有没有碰到导购问一下“要不要选个上衣呢，来看一下我们这个新款上衣，现在两件可以打八折”，这时候你会不会真的去看一下导购给你推荐的，我相信大部分还是不会直接拒绝的，很有可能过去一看，就是不错，试一下，挺好看的，好，反正两件还可以打折，买了吧。
搭配套餐，而且如何搭配一定要选好产品，像我这款主推款的牛仔裤，你说如果我搭配一个牛仔裤的话，成交的可能性大，还是我搭配一个休闲裤的可能性大呢，答案肯定是后者，因为很少人会直接买两个相似款的宝贝，如果搭配一个休闲裤的话，买了牛仔裤，但是可以同时买一个休闲裤，因为这个不同的风格他更容易接受。仔细想一想是不是这个道理。当然套餐价格一定要定的合理，让客户能够感受的到这两个都可以用，又能省下不少的钱，他肯定愿意去尝试。也会让客户感觉你是在为他考虑，所以成交的几率就比较大了。而且还有很多可以在详情页做关联的销售，大家可以逐步去学习了。
七、销量如何来 这个也是我们做好了以上的工作后，最关心的，前面六点都可以归纳为一个词“店铺内功”，之前肯定也不少人听过，但是内功如何做，这就是前面六点我讲的，这就是你店铺的内功，你把做好了，才有最后一点这个销量。到底如何来呢？这个要问我们自己，客户怎么来，来了怎么让他买，怎么让他买了之后以后还会再次买这个问题，我们就暂时不说了，先把客户怎么来，怎么让他买解决了就行了，客户如何来，这个跟我们的标题优化，主图直接息息相关，还是要我们自己努力做好基本功，客户来了，如何让他购买呢？客户来了，首先看到就是宝贝的详情页，看宝贝描述，所以就看我们如何优化宝贝描述了，这个前面已经跟大家讲了。
下面还有很重要的问题，就是我们的所有内功做的都很不错了，但是由于我们的宝贝没有销量，没有好评，这让很多人不敢去做第一次尝试，不要感觉客户的谨慎与小心是多余的，其实这也是我们买东西的通病，相信十个人有九个人买东西看了描述之后，要看评价，好评中评差评是很多人都要看的，因为大家都不愿意做第一个上当的人，如果有很多人买，自己最后还是上当了，但是心里肯定会想，反正这么多人陪着我上当呢，这个问题就关系到人的性格了，就不多说了，其实我们首先要对自己的宝贝放心，一定要给买家最合适他们的产品，新店没销量，没好评怎么解决，这个成了最大的问题。
很多人刚开店，旺旺就不听的弹出来，需要提升信誉吗？需要提升销量吗？其实这就是所谓的刷信誉，很多人问，敢不敢刷，我告诉你们，不要去刷，首先那些都是不靠谱的，很有可能上当受骗，严重的话自己辛辛苦苦做好的店铺可能被封掉，我之前是碰到过一个人，一个月店铺就刷了三个钻，还兴致勃勃的给我推荐软件，说放心用吧我用了都没事很安全的，可是没两天店铺就被永久封了，幸亏没有相信他的话，所以还是劝大家不要相信。 下面我教大家如何去给我们的宝贝提升点好评销量：
一是我们新店开业可以喊上我们的亲戚朋友来光顾，但是我建议大家不要赚他们的钱，就算是亏点运费都无所谓，毕竟我们的宝贝是好东西，又不赚他们钱，相信有需要的朋友还是会光顾的，他们买了之后使用之后对宝贝满意的话肯定要送上个好评喽，这是一个方法。 二是我们新店开业搞活动，比如说去一些论坛啊、贴吧啊、微博等等交友区上面发广告（广告一定要委婉哦，不然会让人讨厌的），说新店开业进价出售，欢迎试用，我相信发的多的话，肯定是有效果的。
这样做，我们的宝贝有了一定量的销量，好评之后，宝贝被搜索的权重就有所增加了，这样不仅我们宝贝的排名会靠前，这就是我们搜宝贝的时候，你看排在前面的不一定都是天猫、钻点、皇冠店，其实有的新店一个心两个心的店都可能排在首页的原因了。
好了，不知不觉写了一个小时了，这也是我新开店的经验，希望能够帮助更多的奋斗在淘宝的朋友们。可能你们看着我长篇大论的文字，没有耐心，但是如果你认认真真的看完，把学习了，我相信只要你认真做了，不出半个月，你长期没开单，或者新店单子马上就来，信不信你可以试一试。
最后做一下总结，如果你认真的看到了这里，那么我感觉很荣幸，也很开心，我喜欢跟爱学习的人打交道，因为什么，因为他们能给我传递正能量，其实我数次感觉孤单，想要放弃的时候，总会有一群在奋斗路上的朋友给一句鼓励，哪怕是一个鼓励的表情都可以让我重新振作，很喜欢看到那些为了理想奋斗的人。 一起努力吧，各自为了自己的梦，加油！
第18篇：如何打造爆款的直通车操作方案
如何打造爆款的直通车操作方案
准备期：挑选宝贝
通过哪些维度挑选：直通车方面（①宝贝的销量（关注度、库存、销售、市场、特色）；②宝贝的性价比、宝贝受众人群要广；③根据市场各数据变化，对宝贝进行精准流量测试（利用多推广计划、多加精准词和热门词、低出价、100%设置投放）④量子后台被访排行和页面停留时间。）店铺方面（①最新最时尚潮流的款式②选择没推广前就有销量，有好的评价，有高的浏览量，有高的收藏量的宝贝）
完善宝贝详情：爆款的详情描述应该具备哪些点（
1、基本类目属性
2、温馨提示：物流和促销信息
3、店铺活动专题：夏季新品
4、淘金币折扣产品
5、宝贝细节说明
6、买家心声和热评
7、搭配推荐
8、宝贝尺寸、模特信息、购物须知）
推广预算：结合宝贝所属类目的ppc，预计要达到的日销量，配合转化率，算出起步推广费用 。
推广期：如何打造爆款的直通车操作（涉及：重点关键词质量得分打造、类目、定投、店铺推广等功能，建几个推广计划）
过程中需要配合的几点：点击率（影响点击率的因素：主图、标题、价格、销量）可操作提升点击率的最大因素为主图 优化主图 提升流量性价比 降低ppc转化率（好评、销量、产品详情完善执行力、客服接单能力、物流） 提升期 达到200件销量的时候 我们应该做什么？
加大投放力度针对性的对转化率高的关键词、类目出价、定投等，稳定提升流量关联营销进一步提升（关联营销的产品可以是搭配、可以搞促销活动；注意点：关联的产品最好不要都是同类产品和价格毫无区别的产品）
达到400件-600件我们应该做什么？
最大化的提升流量，做提升点击率、转化率的有关工作做老客户维护。 维护期
自然排名靠前（第一页前3位），自然搜索流量提升了。直通车关键词质量得分很高，可以适当降低消耗，广告在前2页出现即可，做简单的 流量维持
打造成功之后 注意点：
1、不断完善宝贝详情，做关联营销，一定要有促销活动
2、要做老客户营销
3、一定不能断货（打造爆款前期也许会亏本，真正赚钱的时候是自然排名靠前了，如果这个时候断货那么前功尽弃）
4、物色下一个潜力产品，持续提升店铺人气
广州捷登品牌整合设计公司
作者--蓝欣 2015.2.2
第19篇：教你如何打造月销万件超爆款
教你如何打造月销万件超爆款
直通车+淘金币+店内营销组合，从月销几百件的普通款到月销上万的超爆款，爆款打造也得搭着组合拳来提升。
在直通车投放的同时，借助淘内活动和店铺营销组合，将一款普通的相册打造成月销过万件的超爆款。也因此，该店在一淘直通车发展部举行的点击转化竞技赛之线下PK赛中摘得桂冠。
50%的高点击转化率炼成月销过万的超爆款，除了借助其他营销手段外，普通款--活动款--常规爆款--超爆款，根据不同成长阶段的调整营销组合和打法才是关键。
活动混脸熟
爆款的重要特征是利用从众心理和马太效应，打造火爆的销售记录，也就自然地提升了直通车点转率，因此，提升销量是基础。卖家们利用直通车的投放和淘金币活动，把活动带来的销售记录展示消费者。提升点击转化率，打造爆款。
在活动的准备阶段，卖家首先要确保直通车关键词质量得分都达到10分。达到要求之后卖家便开始在店铺内使用搭配套餐。使用搭配套餐，一方面是因为搭配套餐中的产品价格虽然是打折的，但其销告记录依然显示原价；另一方面，卖家可以通过店铺内销益较好的产品来拉动该款销量，即让消费者得到实惠也能完成50件的销售记录。而该店铺在做搭配套餐的时候，选择了多做几款搭配套餐，供消费者选择。
搭配套餐放在店铺里，买家看不到同样拉不动销呈，而此时的直通车则扭吸引眼球，拉动销兰的重点。为了带动店铺的搭配套餐销兰，这一阶段的直拥车关键词应重点突出套餐的优势，如该案例中的DI丫相册套餐、相册套餐包邮等长尾词。直通车图片同样要以超值套餐为卖点，让利吸引容人，如该店铺的做法是在图片上加入“抢！超值套餐”。
通过搭配套餐以及直通车的打造，销量开始稳步上升。完成50件的销售记录之后，便可参加淘金币活动。活动结合淘金币、直通车的流兰以及搭配套餐的优惠让利，持续推动该相册的销兰转化。三天的淘金币活动后。该款相册成为了月销千件的活动款。
销量抢出镜
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第20篇：怎样拿到流行爆款衣服 学学进货技巧
怎样拿到流行爆款衣服 学学进货技巧 新手服装进货，首先要看品质。当然品质这个东西是要靠经验丰富才来分辨的。新开服装店的人可以去多跑跑服装批发市场，从一楼的服装市场一般货到
4、5楼的品牌货，一家家的看过去。
要看踩线是否直，是否平整;有衬里的要看腋下的缝合是否均匀;休闲裤要看口袋是否有加固等等，这里面的学问很多，这就是经验的积累。开服装店的朋友就要多去比较，多去和服装供应商聊聊，一般情况好的服装供应商会告诉你什么样的是好货。
随着越来越多的人自己开服装店做起了老板，可是，你知不知道，开服装店在服装进货的时候也是有小窍门的哟，而不只是说在服装批发市场上乱抓一通就可以的了。以下五点就是关于服装店进货的一点小窍门，各位开服装店的朋友们可以借鉴一下唷!
①有人问衣服批发市场什么时候的货最便宜，那就是换季的时候，服装批发市场随处可见换季大清仓的广告，今年的款式明年就不一定好卖，低价清理掉了来年再换新款。
②中国人喜欢跟风声，哪个款式好销的时候，整个服装批发市场都有，价格有高有低，到女装批发市场要先要走马观花的看，然后比较后再确定哪里拿货，要懂得如何杀价。有的服装批发市场谢绝议价，服装批发商喊多少就是多少，这种地方一般是做高档货的。
③跟服装批发商议价，最好是自己要对服装方面的知识要相当懂，讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料，服装批发商说面料是你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。
④每次去服装批发市场淘完货，记得要到处走走，只为混个脸熟。可以在韩版女装批发市场多逛逛，跟一些服装批发小老板闲聊一下，跟他们熟悉以后，你就能通过了解进而发展成为朋友，你问什么自然也方便多了，而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人，是朋友嘛。
⑤服装拿货有时候就像赌博一样，跟旺家赌，谁家生意好了，绝对是有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也很多。服装批发商也深知这个道理，所以在服装批发市场上**也很多，一个服装档口故意围了许多人，让人以为那里旺家，所以去拿货的时候要有“火眼金睛”，才能辨认出那些是演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的了，假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看看，那人是绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。
