推荐第1篇：50句走心广告文案
50句走心短文案
1.故乡眼中的娇子不该是城市的游子。——地产 2.去征服，所有不服。——新途胜
3.我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。——农夫山泉
4.有两样东西我们不会错过——回家的末班车和尽情享受每一刻机会。5.你未必出类拔萃，但肯定与众不同。——台湾求职服务机构104银行 6.朝生活卖萌，她就朝你笑。——地产 7.生命只有一次，多试试。——地产 8.赶时间的人，总是没有时间。——地产 9.爱是陪我们行走一生的行李。——地产
10.Office 不用太大，装得下梦想就好。——办公室租赁 11.打开车门就是家门。——滴滴
12.与其在别处仰望，不如在这里并肩。——腾讯微博 13.弹指间，心无间。——QQ 14.一味标榜内涵而忽视门面，也是种肤浅。——悦己 15.你本来就很美。——自然堂
16.所有的光芒，都需要时间才能被看到。——锤子手机
17.十年，三亿人的账单算得清，美好的改变算不清。——支付宝 18.只要步履不停，我们总会遇见。——淘宝 19.去哪里不重要，重要的是去啊。——阿里去啊 20.停下来，享受美丽。——美即面膜
21.一切语言，不如回家吃饭。——回家吃饭APP 22.唯有美食与爱不可辜负。——下厨房
23.痛楚难以避免，磨难却可以选择。——村上春树札幌啤酒 24.有人驱逐我，就有人欢迎我。——豆瓣 25.男人不止一面。——七匹狼
26.我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。——诺基亚 27.总有新奇在身边。——陌陌
28.伟大的反义词不是失败，而是不去拼。——耐克微博 29.Yesterday you said tomorrow.——nike 30.三毫米的旅程，一颗葡萄要走10年。——长城葡萄酒 31.身未动，心已远。——旅游卫视
32.重要的不是什么都拥有，而是你想要的恰好在身边。——斯柯达 33.就算你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。——丸美 34.一生，不止活出一生。——人头马 35.热爱我的热爱。——雪佛兰 36.未来，为我而来。——雪佛兰
37.在东京失恋了，幸好酒很烈。——日本吉乃川酒厂 38.有兄弟，才有阵营。——红星二锅头
39.曾是梦想家，梦没了，只剩想家。——名茗是茶 40.装得下，世界就是你的。——爱华仕箱包 41.没有一定高度，不适合如此低调。
42.踩惯了红地毯，会梦见石板路。——万科·兰乔圣菲
43.服从你的渴望。——雪碧
44.时间，让爱更了解爱。——铁达时 45.让好奇心不再孤单。——知乎
46.多少崎岖，一一走过。——飞利浦电熨斗
47.热血撒向哪里，青春都会落幕。——《观音山》 48.你忘记的，我都记得。——《37次想你》
49.每一个人只能陪你走一段路。——《山河故人》 50.有一种青春，叫做宿舍电影。——《栀子花开》
推荐第2篇：朋友圈海报文案
陈教授共享银行发圈海报文案：
1、
破解瓷肌密码
手感柔软 自然塑形 安全无痛 完美逆龄
Soft handle
Natural shape
Safety no pain
Perfect reverse age
2、
让你变成天使的地方
非手术微雕整形
皱纹消失 轮廓饱满 提亮肤色
水润肤质
Wrinkles disappear
Outline is full
Brighten the skin
3、你在人群中 等不到天命注定 可能是脸大惹的祸
4、下巴只变瘦一点，人生却像是开了挂
5、有一种资本叫做——美丽！
漂亮的女人等于备齐了一半嫁妆。——德雷克斯
6、时光就像流水 它冲走了沙石和泥土 冲走了枯枝和落叶 冲走了难以忘怀的岁月
也冲走了难以舍弃的青春面容
陈教授氧气美学
抵抗时光流逝·完美逆龄
7、来时“痘斑”满面，去时“肤嫩”如仙
8、灰姑娘的梦想 颜值出众 大众女神范
路人、王子统统迷倒
想美就美，想怎么美就怎么美！
9、时光定制 淡化岁月痕迹 唤醒肌肤深层痕迹
Hydrated skin 出水芙蓉的青春脸庞，您同样可以拥有
朋友圈配文
1、加入陈教授美丽共享银行，完成灰姑娘的梦想，想美就美，想怎么美就怎么美！
2、想要青春重返，那就去美容整形。陈教授美丽共享银行带你进行一场美丽“穿越”。
推荐第3篇：年终祝福朋友圈文案
拜年朋友圈： 二十八
世茂Logo+
好运垂青 一世福茂
Wonderful 旺德福
距离过年还有3天，人还在路上，心已经到家了。
一年的辛勤，即将化为餐桌上的甜。 一想到这，心里就很舒爽（wonderful）。
诺沙湾logo+国际中心+公园美地logo+拾貮府logo
二十九
好运垂青 一世福茂
Beautiful 必有特福
这个世上，比你美（beautiful）的姑娘（小子）很多，比你有才情的姑娘（小子）也很多
那你的努力还有什么用？
只要今天比昨天好，不就是希望吗？
除夕
好运垂青 一世福茂
For you 福呦
年味在厨房里，
它是两鬓斑白的父母为你（for you）准备的一桌饭菜，
他们陪你长大了一岁，他们自己却又老了一岁。
初一
好运垂青 一世福茂
Colourful 咖乐福
吃遍了山珍海味的舌尖，
最钟情的还是团圆时刻妈妈包的水饺。
跟家人一起（Colourful），别让爱久等。
初二
好运垂青 一世福茂
Hopeful 好补福
好日子我们慢点地过，真感情我们慢点地给， 多一些耐心待生活，它会给你意向不到惊喜。 愿幸福和美好（Hopeful），如期而至。
初三
好运垂青 一世福茂
Respectful 瑞斯拜德福
第一眼就看上的东西往往你买不起， 第一眼就心动的人往往他不会喜欢你，
你真正喜欢、想要的，没有一样是可以轻易得到的，
这就是努力的理由（Respectful）。
初四
好运垂青 一世福茂
Friend 福瑞德
要记得那些与你彻夜聊天的人， 坐车来看望你的人，总是以你为重的人。
正是这些人（Friends）组成我们生命中一点一滴的温暖。
推荐第4篇：20个创意朋友圈文案（优秀）
20个创意朋友圈文案
双11文案就一个目的，最大化刺激消费需求。每一件事情都有正反面，消费者的需求和行为也可以从正反两面去刺激。
➀讽刺
当我嫌东西有点贵时， “贵有贵的价值。”
文案才不会这么说，他们只会翻个白眼， “花钱不讲究的人，形象也一定很将就吧？”
➁撩拨
当你还在犹豫要不要给女神送个礼物时， “好的礼物，赠给喜欢的人。”
文案觉得这太普通了，根本没有让人心痒痒的感觉，
“送礼物未必会给女人快感，但你的心意一定让女人快乐。”
➂诱惑
当你还在担心下个月可能要吃土时， “女人要对自己好一点。”
文案可不会说这么虚的话，他们会告诉你， “用心花出去的每一笔钱，都是变美的本钱。”
➃怂恿
看到喜欢的包包，但又想比个价， “数量有限，售完即止。”
吼，你真的是不懂女人诶，难怪单身！成功的文案这样说， “喜欢这种东西，捂住嘴巴，也会从眼睛里跑出来。”
➄套路
当你还在看商品评价来判断值不值得买时， “给你春风般的温暖。”
套路可不是这么走的，文案微微一笑，
“暖得像爱人的拥抱，祝你这个冬天不需要羽绒服。”
➅共情
同学聚会犹豫要不要带点什么时， “与兄弟共饮一瓶好酒。” 呵呵，文案要跟你走走心了，
“别把酒留在杯里，别把话放在心里。”
➆劝说
当我纠结要不要屯点粮食过冬时， “没事你就吃点零食。” 你根本不懂吃货！文案说，
“吃都吃得没滋没味，怎能活得有滋有味。”
➇恐吓
上个月买的衣服都还没穿完，再买自己都觉得败家时， “女人的衣柜里，永远缺一件衣服。”
这种老套的说法早过时了好嘛，文案会这样恐吓你， “不合适的衣服不只浪费钱，还有青春。”
⑨安慰
当你看着满满的购物车，狠不下心时， “想要的现在就要。”
WTF！文案是要说人话的，
“就算没人帮我买单，一个人的生活也要满当当。”
⑩夸大
当你还在想明天穿这件衣服会不会吸引男神的目光时， “研究证明，光鲜的服装更让人高看三分。” 文案已经脱离了这种低级趣味的表达， “一味标榜内涵而忽视门面，也是种肤浅。”
⑪晓理
当你还在考虑商品过于便宜经不经用时， “十万人的选择，总不会错。” 文案想得可不会这么简单，
“长得漂亮是本钱，把钱花得漂亮是本事。”
⑫煽动
当你觉得内衣太贵心疼钱包时， “贴身的衣物，舒适才是最重要的”， 话虽如此，但文案总觉得还缺点什么， “可怜的旧情人，看不到我的新内衣。”
⑬洗脑
当你觉得自己有足够多的鞋子了， “下一双，才是最好的。”
是有那么点意思，可惜消费者的G点可是很高的， “你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。 现任、前任、现任的前任、前任的现任 暗恋八年的对象、拒绝过6次的挫男 小学同学、老爸、老妈、公公婆婆 不同意婚事的准公公婆婆 邻居李雷、邻居韩梅梅 炒过自己的老板、美艳的上级、呆萌的下属…… 你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。”
女王撩 ⑭反问
在你担忧买了书又没有时间看时， “我看书，这使我多活几度生命”， 文案会觉得这根本不够触动人心， “你是想看书，还是只想看完书？”
⑮忽悠
双十一终于过去了，你觉得可以歇歇坐收快递了， “喜欢的东西，什么时候买都不迟。”
是有道理，但双十一的文案可不会如此温婉， 关键时刻必须简单粗暴，
“文艺青年有拖延症，双十一折扣再来三天！” 所以你看，这些文案难道还不够讨厌吗？ 再来三天？？嫌我的手剁得还不够吗？！
为了方便进一步地理解和操作，下面有比较多的产品案例供你文案参考。
一、面膜
正面：敷多少补水面膜，你年龄就有多少水分。 反面：别人老样子，我是样子老。
二、衣服
正面：多一件衣服，认识更多的自己。 反面：不要让青春披上枯燥的外套。
三、口红
正面：每一个热爱口红的女人，生活都会热情接待。 反面：你不买，自然有其他男生会送。
四、姨妈巾
正面：我的舒适，超过你男朋友。
反面：姨妈巾舒适，姨妈才舒适，你才不会想死。
五、零食
正面：爱吃零食的女生不会太坏。 反面：嘴闲着，特危险。
六、高跟鞋
正面：你需要一双高跟鞋，因为你有很多人要见。 反面：不美丽的鞋子只会浪费你的青春。
七、睡衣
正面：睡衣越美，做得梦越美。 正面：春风十里，不如睡你。 反面：没有睡衣，就没有睡意。
八、酒类
正面：独处的时光，和红酒一样醉人。 反面：没有红酒，怎么品尝生活。
九、玩具
正面：父母是孩子最好的玩具，我们其次。
反面：没有玩具，男孩就会拿自己的小鸡鸡当玩具。
十、奶粉
正面：宝宝少生病，妈妈少担心。 反面：孩子只有一次成长的机会。
十一、箱包
正面：安放好你的灵魂，接着出发。 反面：没有箱包，拿什么收拾心情。
十二、手表
正面：掌控时间，更好掌控生活。 反面：不准时的人，幸福往往也迟到。
十三、手机
正面：只此一次，直降600。
反面：这次赶不上潮流，下次也赶不上。
十四、眼镜
正面：你看清了，生活就清晰了。
反面：过时的眼镜，看不清未来的方向。
十五、黄金饰品
正面：金贵的东西要送给珍贵的人。 反面：有千金才是女孩。
十六、宠物狗粮
正面：单身狗的节日，来袋狗粮当福利。 反面：饥饿让狗狗变蠢。
十七、成人用品
正面：愉悦的生活，就是不断地愉悦自己。 反面：不会爱自己，就不会爱上生活。
十八、床上用品
正面：生活很累，请用美梦犒劳自己。 反面：不好好睡觉的人，也不会有好日子。
十九、理财产品
正面：同样买买买，别人花钱败家，你赚钱养家。
反面：世界上只有两种人，一种是理财族，一种是月光族。
二
十、男友
正面：真正的男友，敢于清空你的购物车。 反面：没有清空购物车的，一般不会留着过年。
最后再强调一件事，让消费者行动起来的办法就是直击痛点。所谓的痛点，分别是痛快点和痛苦点，一个是正面的，一个是反面的。比如你要骡子行动起来，就有两个做法。 痛苦点：你拿着一根棍子抽它屁股赶着往前走。
痛快点：你拿着一根鲜美的胡萝卜吊在前面晃悠着诱惑它。
同样的道理，让消费者买买买也是这两个方法。或是构画拥有产品带来的美好，或是描述失去产品带来的糟糕。
推荐第5篇：江小白新年走心文案,看哭了!
江小白新年走心文案，看哭了！
离过年还有不到一个月了回家的日子也一天天地近了这一年，你是不是积攒了很多心里话想对亲近的人诉说？那些在电话里没有说出口的话也许已经在心里重复了很多次有人帮你把这些话说出来了被称为最懂年轻人的江小白最近推出了“有话想对你说”系列文案那些你们还没说出口的不知道怎么告诉亲爱的ta的话也许就在下面的海报里▼老刘@专心做事爸小时候我曾问你为什么大人要喝酒你说因为小孩子不喝酒也开心现在我懂了我不打算漂了想回家了 美美的老妈@芒果妈，我饿了妈，我穿秋裤了妈，我想你了 不差钱的老板@张先森说好的加薪愿您不食言2018我愿与公司走向“共同富裕”否则我就跟皮皮虾走了
幺儿@美丽人生儿子，看到你朋友圈发想吃饺子今年不忙就回家过年吧妈给你包
闺女@草莓很甜女儿，工作不如意大不了就辞职回家爸爸能养你一辈子
异地的她@木木子亲爱的你织的围巾收到了手工五星好评，物流差评下次我上门取件想你了
裤衩兄弟@大嘴约酒或许是唯一能证明我们90后还年轻的事！
门卫大叔@XXX每次凌晨下班回到出租公寓看见你在就觉得这里也是“家”我这个陌生城市里的孤儿也能找到一点归属感谢谢你，最熟悉的陌生人
我家二姨@霞霞二姨，感谢您的关心不劳您再介绍新的了我母胎单身天冷了给您和姨父寄了一箱酒祝您开心
敬自己你吃过清晨5点第一笼包子总是做办公室最后关灯的那个人把过往存封在酒里吧这样当你回首时才有故事那定是一段牛X的岁月很多时候我们都有这样的感觉心里的情绪已经堆积得风起云涌张嘴却吐不出半个音节越是亲近的人，越难开口江小白这次正是抓住了这个点帮人们说出心里话从而唤起人们内心的情感共鸣
江小白的文案一向有口皆碑总有一句能戳中你的心这次借着年关将至正是离家的人思乡心切的时候它再一次找准了切入点这些写给亲近的人的文案有哪一句让你感同身受留言区告诉我吧~关注我吧
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推荐第6篇：什么叫做走心的文案,怎么写走心的文案
什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？
“小王啊，你这个文案不够走心啊”
“嗯，这句文案虽然创意还不错，但总是感觉不够吸引人啊” “小张，你现在主要的任务，是增强文案的共鸣感” ……
这是大部分文案人经常会遇到的问题。
那领导口中所谓的吸引人、走心的文案，到底是什么呢？ 什么是走心文案？
假设你现在接到了这样一个项目：一家房地产公司想让你帮忙创作一句文案，写给那些在城市工作的年轻白领，刺激他们的买房需求。略加思索后，你觉得应该突出房子小户型、价格低的特点，于是一挥笔墨，你写出了这句文案：
“精致户型，精致人生”
（强调不用买更大的房子，省钱可以过更精致的生活） 文案出来后，你并没有急着给客户看，而是以一个消费者的角度重新审视了一下。
“不对啊，我这说的好像不是人话，精致人生，消费者看不懂啊”
于是你将文案尽量修改的白话一下，并且加入了感情的因素，写出了这句文案： “房子有了爱和关怀，就成了家。” 略加思索后，你又发现，这句文案虽然知道在说什么了，但好像跟买房子没什么关系啊。
不过还好，聪明的你没有继续纠结下去，而是从经典的文案作品中寻找灵感，希望能够得到启发。
突然，你大叫了一声，“原来是这样”，你发现，那些真正走心的文案中，往往蕴含着深刻的消费者洞察，而这个洞察背后，一定含有某种冲突存在。于是，经过2天的思考，你写出了这句文案： “ 别让这座城市只留下你的青春，却留不住你”好了，故事到此结束。
而今天，nick想跟大家聊的，就是：
如何寻找消费者洞察？
我们知道，文案的目的，是将产品或品牌植入用户的大脑，影响用户的感受，进而改变用户行为。
而决定用户是否会改变的关键因素就是：你到底将商品看作什么。
看作什么？这不废话么？商品就是商品啊，还能是什么呢？ 这是大部分营销人的答案。
所以，这就意味着，他们在做营销时，会告诉消费者：我的商品如何好。进一步的，他们会说：我的商品能够给你带来什么好处。
在过去，这种方式是非常有效的，因为消费者愿意听你说。而现在，当你的文案以这种方式传达给用户的时候，往往会换来：管我屁事？ 比如，这个描述杯子的文案：
“造型可爱，憨态可掬 手工吹制，高度透明 经典造型彰显潮流生活！”
这个文案唯一的问题，就是没有解决任何问题。因为它没有告诉消费者：你为什么需要一个杯子。
而真正优秀的文案，一定绑定了某种冲突，比如：生活总是在不断变动，但你需要一个固定不变的陪伴，而杯子往往扮演了这个角色，所以你需要挑一个专属自己的杯子 于是，就有了李欣频创作的这样一个文案：
“我们常有很多时候，而且是大部分时间，只和杯子 早上漱口的时候，清晨的第一杯咖啡，办公室的醒脑茶， 下午费太太的果汁，晚上浇愁的酒，失眠时的牛奶 ，如果我们没有一个固定的爱人，没有固定的口味及作息 我们应该要有一群自己专属的杯子，向这个杯情城市，以示忠诚” 所以，商品的本质，是解决冲突的道具。 那如何洞察消费者的冲突呢？
在这里，nick给大家分享3种洞察冲突的方式。
（1）指出过去某种状态的不合理，塑造反差（2）找到共同的敌人，代其反击（3）重塑理想的自我，激发潜意识下的需求
1.指出过去某种状态的不合理，塑造反差
“当消费者感受到，自己过去做的某些事、使用的某些产品、所处的某种状态非常不合理时，他们就会急于改变”因此，当我们创作文案时，需要思考：
“在使用我们的产品之前，消费者过去的哪些事情是非常不合理的，但是他们自己却没有意识到，同时我们的产品恰好可以帮助他们解决这种不合理现状。”
比如，有这样一家公司，他们是专业为消费者提供个性化旅游方案的。如果为他们设计一套文案，你会怎么写？
（请先思考10秒钟）大部分营销人可能会说： “xx旅行，为你提供个性化旅游方案。” 又或者说：
“不用再忍受千篇一律的景点，xx旅行，每一刻都是新鲜的体验。”
但是这并不会刺激消费者的选择。
此时，我们应该思考：在使用个性化旅游方案之前，消费者过去的哪些做法、状态等是不合理的，而我们这款产品却可以解决这种不合理？
（请再思考10秒钟） 比如，我们可以这样想：
“人们渴望故事可以发生在自己身上，而跟大流的旅行，是不会有什么故事发生的，个性化的旅游才可能有故事发生。” 于是，就有了小马宋下面的文案：
“有些人去旅游 ，无非是去重复别人的朋友圈 ，可悲的是，这正是大多数人的写照 ，跟风过去，拍照发朋友圈，买旅游商品 ，相同的景色，相同的线路，相同的照片，没有任何故事 ，这就算是完成了一次旅游吗？ 关于海外旅行，xx有更好的解决方案 ，我们在当地找最好玩，最会玩，最懂当地的朋友 陪你一起，让你的旅行超出预期 ，xx旅行：让全世界最好玩的朋友陪你一起玩”
同样的，愉景湾的房产广告，就是利用了这样的方法。 1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。
而愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，消费者在等，等经济好到让他们安心。
这时，作为愉景湾广告的创意负责人开始思考：目前的状态下，存在着怎样的不合理现状，但消费者却没有意识到，而愉景湾的出现，恰好可以解决这种不合理？ 于是，就有了这样的广告诉求： “房价能等待，但孩子的童年不能等。”
愉景湾 香港奥美腾讯视频 https://v.qq.com/
广告内容很简单：
他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……“太不巧，这就是我。”
一个个“太”字，几乎扎进了所有年轻人的内心，我们大部分人，都曾有过类似的经历，打个耳钉，“太像女孩子”；大学志愿填广告学，“太冷门；喜欢某个明星，“太幼稚”.......而这则广告，没有就这种现象做出任何的解释，直接以一句“太不巧，这就是我”，帮助年轻消费者说出想说却又不敢说的话，反击那些看不惯的人。
同样，NIKE在广告中也使用了这个套路。
“在你的一生中，有人总认为你不能干这，不能干那；在你的一生中，有人总说你不够优秀不够强健不够天赋，他们还说你身高不行体重不行体质不行，不会有所作为。他们总说你不行！在你的一生中，他们会成千上万次迅速地坚定地说你不行，除非你证明自己能行！NIKE，JUST DO IT。” 这篇文案塑造了这样一个敌人：社会对女性充满了偏见，认为女性是柔弱的、需要保护的，不可能自己做到一件事，只能依附他人。
而为了反抗这种偏见，需要女性自己行动起来，去证明自己可以。
其实，不仅仅是广告，历史上的某些英雄人物，也利用了这种方法。
还记得陈胜吴广起义时的口号么？ “王侯将相，宁有种乎？ ” 这句话直指出了压迫的不公正：王侯将相，本身并没有什么特别的，为什么他们能够享受特权？
马丁路德金的演讲：“100年前，黑人就应该获得自由，但是100年后的今天，还是没有得到实施 ......”“100年前，一位伟大的美国人——今天我们就站在他象征性的身影下——签署了《解放黑奴宣言》。这项重要法令的颁布，对于千百万灼烤于非正义残焰中的黑奴，犹如带来希望之光的硕大灯塔，恰似结束漫漫长夜禁锢的欢畅黎明。 ......”“然而100年后的今天，我们必须正视黑人还没有得到自由这一悲惨的事实。 ”
而之所以“帮助消费者找到共同的敌人，代其反击”这一方法是有效的，是基于我们大脑中“想象体验”和“真实体验”的相似性。
当我们幻想自己在做某件事情的时候，大脑神经中枢产生的愉悦感和我们真实在做这件事情的时候是类似的。 因此，在写文案前，首选思考：
“在我的目标消费者群体中，存在哪些共同的敌人，对于这些敌人，他们存在哪些想说又不敢说的话？” 3.重塑理想的自我，激发潜意识下的需求
“消费者从来不知道自己想要的什么，直到你告诉了他们” 每个人心中，都存在着一个理想中的自我，他们渴望更安稳，抑或更自由的生活。 就像歌里唱到的：“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。”
这是一个经常被人们忽视的概念，很多时候，真正的需求被隐藏在消费者的潜意识里，他们并没有发觉，而这个时候，你不需要告诉他们什么是对的，你只需说出来就好。 现在，请你为游乐园写一个文案，吸引人们来放松游玩。 （请思考10秒钟）然后你可能会这样写：
“你有多久，没有好好放松？xx游乐园，给你最完美的娱乐体验。”
但这并没有刺激到消费者潜意识里的需求。
或者，我们可以这样思考：如果一个人处于某种状态太久，那么他理想中的自我是什么样子的？
（请再思考10秒钟）他可能会想摆脱这个状态，想进入一个新的状态。
所以，就有了下面的文案：
“离开会议发现安静的快乐， 离开策略发现创意的快乐。离开同事发现和平的快乐， 离开权力发现安全的快乐。离开网络发现无知的快乐， 离开键盘发现书写的快乐。离开饭局发现美食的快乐， 离开办公室发现新况味的快乐” xx游乐园，带你离开，感受新鲜的快乐。
如果，让你为一个卡通玩偶设计一套文案，你又会如何思考？ 比如说，我们可以从生活状态中洞察，
人们会经常失眠 人们会感到孤单，需要陪伴 人们在夜深人静时，想要找人倾诉 人们在追求另一半时，会不知所措 而此时，他们理想中的自我，一定是希望能有个陪伴，于是，就有了李欣频下面的文案：
“跟Kitty猫共享一个行动电话 与唐老鸭合穿一件毛衣共同取暖 和米老鼠睡 在同一张床上，不会失眠 在家里养一只高飞狗，邻居不会抗议 对女孩子温柔的史努比，是你的恋爱顾问 没有心机的小熊维尼，不会把秘密告诉别人 当过救生员和总统候选人的芭比，比心理医生还了解你寂寞的城市，不孤单的生活，找一个卡通人物做你的代言人，比用12生肖还有趣 ”
同样，不仅仅是文案，甚至是美国总统大选中，也会常用这个策略。
小布什执政8年之后，美国经济跌入低谷，失业率到达高峰。而此时，处于这种状态的美国民众，内心深处渴望的理想自我是什么？
他们可能是渴望真正的改变，渴望更安稳的生活。于是，奥巴马洞察了这种冲突，针对现状，描述了一个伟大的美国梦，“Yes，we can！”但2008年，同样竞选美国总统的希拉里的竞选口号——“我在这里，是要赢的”，这种以自我为中心的诉求完全打动不了水深火热的美国民众。 所以，写文案前，可以先思考：
在当前的状态下，消费者的潜意识里，是否隐藏着某种未被发掘的诉求，而文案的作用，就是激发这种理想中的自我。 结语走心文案的本质，是洞察消费者冲突。
本文介绍的三种方法，可以帮助你从不同角度洞察冲突。 但这并不意味着，文案就不需要协同品牌战略。
所以，以上三种方法，只能帮助你从战术层面产出更具粘性的创意。
而方法远远不止以上三种，篇幅所限没有完全呈现，之后文章会有涉及，敬请关注。
nick欢迎有想法的伙伴留言交流可在微信搜索“nick说”，关注我的微信公众号，了解更多关于商业、营销的知识
推荐第7篇：“走心”的教育
“走心”的教育
最近看了部宁浩拍的公路电影，亮点很多。印象最深刻的是黄渤和马苏在酒店的对手戏：失意的黄渤扔出一沓毛爷爷，要求外表火辣性感，个性张扬率真的马苏说“我爱你”。可是欢场之中又哪来的真心？于是黄渤一直批评这个酒吧女说台词不走心。演戏需要走心，“我爱你”更是如此。当然，我认为走心这个词同样适用于教学。
从最朴素的眼光来看，教师是一份工作，那么我们必须认真工作，对得起每个月所挣的工资，不能耽误人家孩子，这是最基本的。其次教育本身是一个需要良心才能做好的工作，教师这份工作很特殊，我们所面对的对象不是产品，而是活生生的人，而人是有思想的，思想又支配他们的行动，我们只有了解其所思所想，走进他们的心灵世界，尤其是在学生主体性地位日渐强化的当下，触及学生心灵深处的教育才能真正起到的作用。
于是，我知道教学要用心。即使是表演，也要走心的表演。所以我是这样想的：
对于老师而言，首先对我们的教育对象要始终保持一颗宽容之心。每个人都是一轮月亮，总有自己阴晴圆缺的时候。既然从来都没有所谓的“完美”，我们就应该容忍孩子们的差异和欠缺。怒火只能激化矛盾，却不能解决问题。过激的语言或者行动只能导致两败俱伤，而这种伤害往往是终身难忘的。其次对我们的教育对象要始终保持一颗责任心。对我们教师来说，一届学生未教好，还会有下一届，还可以重头再来；而对于孩子而言，却没有重头再来的机会。一个学生对于我们来说可能是百分之一，可对于他和他的家庭来说他就是百分之百。最后，对我们的教育对象还要始终保持一颗爱心。了解他们的个性、才能和特点，公平地对待每个学生，拿掉高高在上的架子，平等地和他们相处。不挖苦他们，不体罚或者“心罚”他们。当然，这不意味着放纵的爱，无法无天，而是严爱结合。
对于学生而言，要真正实现从“要我学”到“我要学”的转变，同样需要从“心”出发。快乐的学是最重要的。“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”
只有“心”感到了“乐”，效果才是最棒的。正如教育家苏霍姆林斯基所言：“只有学生把教育看成是自己的需要，且乐于接受时，才能取得最佳的教育效果。”
不过，以上全是我的想法而已！做到“走心”的教育是很累的，因为我曾这样尝试过，累的不仅仅是身体，更是心灵。当我的不断付出与努力换来的却是家长的一句：你不配当老师，一点责任心都没有的时候，我歇斯底里的爆发了，我要让这位家长看看什么才是不负责任；当我很用功，很努力地去教孩子们，希望他们快乐地学习却被几个阿拉伯数字摧残得身心俱疲的时候，我害怕了，妥协了，原来一切只是我的自作多情。
于是我渐渐地变成了我自己都很讨厌的那种人。说好听点是意气用事、率性而为，难听点就是神经质。有时候我爆粗口挖苦他们，有时候“威胁”他们，有时候还有暴力倾向，甚至体罚或者变相体罚他们„„我真的很讨厌这样的自己。看不过去的同事们会过来跟我讲，人生要学会淡定，你整天跟孩子们过不去，你啊觉得丢人，有点出息好不好？爸爸妈妈也会对我说，你不能这样对孩子们，你应该想想，每个孩子，不管聪敏与否，他或者她都是家里的宝，不能随便拽待他们。师父跟我讲，你现在最需要的是原谅，是宽容，如果孩子们都懂，还需要我们老师干什么，老师和学生是朋友，不是敌人，孩子们性格有所差异，接受程度肯定不同，你怎么能要求他们都在一条线上，整齐划一，他们是人，不是机器„„
所以，我把这些写下来，告诉自己，不能再这样做，要改掉这些臭毛病。值得开心的事，我已经认识到了这一点，这是一种成长，尽管比其他老师慢了半拍，但没有关系，人都会慢慢成长的，不管是孩子还是老师！成长需要时间的淬炼，教育更是遗憾的艺术，但只要我们对孩子们的爱“走心”，我们就可以问心无愧地微笑！
推荐第8篇：走心的年终总结
始于2015，盛放于2017 题记：这是一篇娓娓道来、深入分析、夹杂着私人感情、不太正经却很走心的年终总结！
2015年3月底机缘巧合经过层层面试、入职北京AAAAAAAAAAA，现在偶尔回想起来的时候都总是觉得当时的画面仍旧历历在目、仿佛昨日。回想当初，新入职的我们，一脸懵懂，茫然不知所以，然后师傅手把手的教起，一点一滴耐心叮嘱，慢慢的理解、熟悉,到后面的独立接区、单量再大也抗得住压力、加班至凌晨，开始自己全面应对责任区域的所有日常、突发情况；从开始的有问题找师傅、扮演转述人的角色到后来的开始思考、开始琢磨一些情况的缘由，到现在的面对问题想出解救办法、思考对整个部门的影响、理出头绪，再去探讨有什么漏洞，这一步步的经历让我深感荣幸，荣幸加入公司这个大平台、荣幸加入部门这个大家庭、荣幸部门给大家营造的氛围、荣幸能和一群喜欢的人共同进步、提升自己，荣幸部门成就了自己。
2016年，改变很多，公司组织架构调整、所属中心改变、领导人改变，但是专属于AA部的那种韧劲、坚持原则的风格没变；2016年，AAAAAA的实施，AA抗住来自业务线巨大的压力、严守防线、配合施行；2016年,AAAAAAAAAA前期培训讲解，一部部都离不开AAA全力以赴的支持；2016年，AAAAAAAAA，AAA部更是积极配合，发现问题，提出进一步完善系统的建议；2016年，部门注入很多的新生力量，人员配置更优化，团队风格更是活泼、积极、正向！2016年，我很庆幸自己在这里，在这里和大家一起经历这些点点滴滴，一起快速适应变化。一群人，一件事，做到极致，便是精彩。2016年的自己，收获良多！
一、常规工作方面：
作为AAAAAA岗的一员，每日的基本工作琐碎又繁多：aaaaaaaaaaaaa，每一件说起来都是零碎又耗时，这时就要找对适合自己的工作方式，想办法在保证正确率的前提下提高效率。比如：拒绝拖延症，一日事一日毕；优先处理材料、邮箱，以减少可能出现的无效电话。另外，对于常规工作方面，今年最大的收获是养成了总结的习惯，平日遇到问题就勤记录， 月底汇总，从出现的问题里去思考，去分析出规律，从而判断区域情况是否有什么异常。好的总结绝不是一个单纯的将情况转化为文字的文件，而是帮助自己去分析问题，去预先看到将要发生A的情况，从而让自己提前预防，提早去沟通解决办法。这样的话，会让自己对责任区域有一种先导性，而不至于很被动的当问题扔过来的时候，自己还不清楚深层次的缘由。所以这种习惯我会继续下去，而且2017会以更高的标准要求自己：做到每日写工作日志，不限形式，图片的也好，文字的也好，但一定都是如实记录并加入自身的分析，并且在这种发现问题，提出解决方案，记录情况，总结经验，是否需要改善的思维方式中去发现规律。让自己主动的去掌控未知，而不是被动的接受。
二、自我提升部分：
其实，从刚来公司的时候就觉得不定期的各种知识的培训对我们都是一种精神上的福利。从入职到现在，参与的培训大大小小的有AAAAAAAAAAAAAA，职业技能PPT之类的等，以及自己参与到的一些项目、制度的的探讨，也提了很多可行性的建议，这些都让自己成长很多，也转换了思维，思考作为强对接aaaaa的我们能为他们带来什么便利，所以当AAAAAA出来的时候，总觉得通篇的文字不便于他们了解有关AAAAAAAAAAA，便花时间以最精简的文字整理成表格，方便AAAAAAAAAA，也方便我们作为审核的依据；当AAAAAA的时候，也参与进去，为了方便AAAA，也提了AAAAAAA；平时区域里遇到问题的时候也可以更客观的出具解决方案等等，这些都让我觉得自己在不断的提升，让我觉得凡事只要用心都会有最好的办法。然而我也知道，2017更要以高标准来要求自己，要保持不断学习、创新的内驱力，这样才能让自己保持最好的状态更好的发挥。
在这里想给部门提两个建议：1，定期开展各种培训：一种是工作上需要了解的知识培训，如之前AA同事讲过的AA知识之类的；另外一种，因为部门现在新人较多，而且很多不是法学专业的，可以开展这种提升个人法学素养的培训，每人都讲，自己选工作相关的主题，这样不仅增强大家的个人法学素养，还锻炼了大家的表达能力，每个人都更优秀，那么部门也就更优秀。2，每月定期从部门经费里设置提升资金：比如买相关的在线课程，部门的人可以按自己的时间去学习，这样也会让大家保持一种学习的状态和求知欲，有利于本职工作更好的完成。
三、培训方面
1、自己被培训：AAAAAAAAAPPT培训让我学到很多，不光是基本的如何做PPT，
还学到了如何去找自己所需要的资源和素材的思路，而且和别的部门的同事一起学习，相处 会学到很多新鲜的东西，暂时跳出平时的思维习惯，看看别的部门是如何探讨问题，如何开展思路，也是相当有趣又提升自我的事情。2017希望也会有机会参与类似的学习培训。
2、培训他人：这一块今年主做了两个个部分。第一部分：培训部门新人，目前部门针对新人的培训方式是一对一的教导方式，新人从熟悉业务到后边的独挡一面基本上都是在师傅一个人的教导下完成。新人上岗的时间如下：第一周：熟悉理论知识，实操能做的aaaaaa，aaaaaa，熟悉ccccc流程；第二周：ddddd，dddd；ddddd操作后在线上试操作、业务沟通方面能回答简单的问题；第三周：dddd，ddddd、ddddd自查一遍后师傅复核。此时间因每个人的基础和理解能力的不同稍有差异。
这方面的建议：A：如果同时新入职人员≥2，可同时对他们进行理论知识的讲解，比如说：一个人早上讲租赁、另外一个人早上讲买卖，这样的话彼此效率都高，而且新人们一起培训，每个人提问的问题不同，有利于他们扩展思路。B:对新人进行考试核验掌握业务的程度。比如：接区之前进行一次考核，判断掌握情况，并能了解所欠缺的地方，有利于他们自己去巩固加强，而且，也可以让他们提出意见，好去优化以后新人的培训方式。第二部分：店助及业务方面培训，自己的收获：对于业务的培训直接讲干货就好，而且觉得PPT尽可能的做详细，因为讲完留给他们，而且有问题他们会从里边查找，所以能多详细多详细，讲的时候可以重点强调。感觉给ddddddd留的PPT,他们有什么问题就从里边直接找解决办法了。自己需要提升的方面：虽然这几次培训自己能完全的掌控住场面，且思维清晰准确无误的表达，但是希望在2017自己如有培训的时候能以更幽默更诙谐以他们更喜欢的方式来表达。
四、部门相关制度流程梳理方面
这一块一直在做，这里就不提了。觉得还是对一些细节问题部门里操作存在偏差。这方面的建议：不管是正式的开会讨论还是非正式的讨论，出了结果确定下来之后一定要通知大家且做记录。自己也在整理一些东西，接下来整合一下，做到系统化，以后方便大家查询。 后记：虽然还有好多想说的，但是先写到这里了，总之，新的一年，希望自己和部门一起来一次飞跃的提升。套用一句话：撸起袖子，干吧。
踩着2016的尾巴展望2017！
推荐第9篇：德育要“走心”德育
德育要“走心”
众所周知，班主任工作是琐碎而忙碌的。在班主任所有的工作当中，我觉得德育工作是最重要的。作为一名新任班主任，我在不断的尝试摸索。在这个尝试的过程中，有欢笑也有辛酸，有欣慰也有怒火。
新学期刚开始的时候，总有许多学生告状，而且都是一些芝麻小事。如果不处理，学生会觉得老师不重视自己，不负责任。如果每件事都处理，真是忙得的焦头烂额、口干舌燥，课间十分钟一会儿也不得闲。后来，班会也变成了检举批斗大会。这时，我才意识到情况不对。学生平时把注意力都集中在找别人毛病、攻击其他学生的缺点上，还谈什么班级凝聚力？还谈什么好好学习天天向上？于是，我就不假思索的在班里规定：以后鸡毛蒜皮的小事——比如：谁碰了谁一下、谁骂人了、谁插队了等等——不要找我，谁告状，我先把你批评一顿。然后我又说：“大家不是小孩子了，我相信大家会用合适的办法解决这些小事。如果解决不了，先找班干部，班干部解决不了了，再找我。”
果然，办公室不再像以前那样热闹了。班会上，也不再有那么多人告状了。可是，问题又来了。班长不乐意了，开始找我倒苦水。原来，告状的学生还是很多，只不过是不找我，找班长甄晨雨去了。
后来，我就想，我的硬性要求治标不治本。要根除这种风气得慢慢引导，不能操之过急。也是因为这件事，我们班的班训最终确定为“知耻知礼，和谐奋进”。“知耻”，是有羞耻心。知道什么事情能做，什么事情不能做；做错了事情知道悔改。“知礼”，是有礼貌懂礼节。和长辈说话该怎样说，同学之间该怎样相处，自己对待自己应有什么样的态度。“和谐奋进”，是指同学之间和睦相处，互帮互助，共同进步。在确定班训之后，我们开展了一个“说说我的同桌”的活动。具体过程是：
一、想想同桌的优点，说说同桌身上有什么值得自己学习的地方。
二、和同桌说说你的心里话，让同桌知道在你的心中，他是什么样的形象。
三、谈谈同桌的缺点，然后给同桌提出改正方案。先给学生半节课的时间写下来，然后再同桌互换，看看别人眼中的自己是什么样的。最后，让学生们自愿展示。
展示之后，我做了一个总结：金无赤足，人无完人。每个人都有缺点优点。我们要则其善者而从之，其不善者而改之。对待别人的缺点和过失，我们应该以包容的心态来对待。同在一个班集体，要团结一致，友善相待，才能给大家营造出良好的学习、成长氛围。对于同学之间那些鸡毛蒜皮的小事情，我们也应该学会自己解决，站在别人的立场上考虑问题，想着我们的班训，彼此宽容，最终会小事化了。我们的目标是前面波澜壮阔的美景，不要被路边的一个小石头分散了注意力。
也许是班训的力量，也许是那节班会的作用，后来，告状的学生真的少了很多。而且，班里鸡毛蒜皮的小事也不常见了。看来，德育工作是要用心安排的。处理班级事务也不能一刀切、操之过急。学生的言行不是硬性的规定就能一下子改变的，要悉心的引导、用心的感化。
推荐第10篇：心相印广告文案
心相应广告文案
广告标题：心相印纸巾校园离别篇
广告语：爱如约，心相印。
如你所愿，约定一生。
广告正文
形式：情景式
人物：女孩小李，男孩小胡
地点：学校的亭子里
道具：一包心相印的纸巾，一个行李箱，一瓶眼药水
情景一：
一对很相爱的校园情侣，男生马上就要出国了，临走前在亭子里像女生道别。（切背影和侧影。文字：男孩马上就要出国，此时„„）
情景二：
女孩伤心的哭着，说：我舍不得你走。男孩抱着他。
情景三：
男孩从兜里拿出一包纸巾，此时给纸巾包装特写，从里面抽出一张，给女孩擦眼泪，并安稳的说：“亲爱的，别担心，我很快就回来了。”
情景四：
女孩看着男孩说：“真的么，你不许骗我。”
情景五：
男孩摸着女孩的脸说：“傻瓜，乖乖等我回来。”然后男孩用纸巾给女孩做了一个戒指，带到女孩的中指上。两人神情的望着对方
情景六：
女孩望着男孩离去的背影，看着手上的戒指。特写手上的戒指和手里的纸巾。 情景七：
画面左边是手上的戒指和纸巾，右边是广告语
第11篇：德芙心语策划文案
德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
德芙心语巧克力
2012年品牌传播方案
策划人：王汝佳
呈送日期：2012年4月18日
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德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
目录
前言 ························································································································3
一、市场分析 ·····································································································4
1、我国巧克力市场背景
2、德芙心语巧克力市场分析（SWOT分析）
二、消费者分析 ································································································7
三、企业经营分析 ····························································································8
四、产品分析 ·····································································································8
1、德芙心语巧克力分析
2、竞争对手巧克力分析
五、传播策略 ·····································································································8
六、广告策略 ·····································································································9
1、广告目的
2、广告主题
3、广告诉求
4、广告创意
5、公关活动
七、媒体策略 ·····································································································14
八、广告费用预算 ·························································································15
九、广告效果预测与评估 ···········································································15
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德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
前 言
一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦„”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。
很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。
随着全球市场的发展，巧克力进入中国市场，其代表着爱情的含义逐渐为中国的消费者所接受，成为表达爱意的佳品；中国人口多，随着着市场的发展，市场需求量将进一步扩大。巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的得芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。
为了吸引新的消费者尝试德芙巧克力的产品，我们搜集了大量相关材料，对材料做了充分的分析并提出详细的策划书，策划书包括：市场分析，消费群分析，产品分析，营销策略，广告策略，媒体策略，广告发布计划，其他活动计划，广告费用预算，广告效果预测的监控。全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
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德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
一、市场分析
(1)我国巧克力市场背景
最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。
2004年全年中国巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值22,561,417千元，比上年同期增长23％；2005年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产26,204,512千元，比上年同期增长27％；2006年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值31,910,311千元，比上年同期增长19.48％。
中国巧克力年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国巧克力市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。
虽然内资优势糖果巧克力企业已占有全国近40%的市场，但与外资大型糖果巧克力企业比，中国内资糖果巧克力企业在各方面仍有一定差距。中国糖果巧克力市场是世界糖果巧克力市场中仅次于美国的第二大市场，随着中国消费市场的日益壮大，国际上的跨国公司对中国市场将越来越重视。目前，中国的内资糖果巧克力生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。在激烈的国内外市场竞争中，内资企业要想立于不败之地，在很大程度上就取决于企业的产品质量，取决于名牌的培育和发展。同样，糖果巧克力行业的竞争主要也是品牌的竞争，国内糖果巧克力企业急需大张旗鼓地进行名牌培育、引进先进技术和设备，来提高产品质量和服务水平。
目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，德国人和奥地利人最多，平均每人每年消费9.13公斤，爱尔兰人8.98公斤，比利时人8.12公斤，法国平均每人每年消费巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希腊人2.8公斤。而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤以上；
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德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
亚洲的日本、韩国，年人均消费量都在1.4公斤以上）。因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力。据此推断，未来中国糖果巧克力行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优势。
(2)德芙心语巧克力市场分析（SWOT分析）
优势（strengths）
1、金融资源：
德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金方面占有了绝对的优势。可以不断地投入很大资源进行产品研发。为消费者提供优质、美味的食品。
2、高素质的员工：
美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规范的。它的用人理念，延揽天下适用之才。尊重知识、尊重人才、尊重个性，为每一位员工提供可持续发展的机会和空间，全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标。视员工为财富，视人才为资本，不断打造企业的核心竞争力，并以良好的薪酬福利体制、激励机制、考核机制和竞争机制，力求营造一个公平竞争的环境，让每一位员工都能在大家庭中创造自我，实现自我价值。在玛氏集团下属的每一位员工都都具有高素质，高品德。
3、先进的设备和工艺专利：
采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器。使公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水平，显示出世界第一流的水平，为“德芙”巧克力产品质量、产品创新提供了有力保障和支持。先进的技术含量、丰富的品种，给消费者提供了丰富的品尝体验。
4、产品线分析：
“德芙”巧克力的的产品线在市场远超国内品牌等，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
5、市场知名度
“牛奶香浓, 丝般感受”德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为35%, 知名度为80%.
德芙的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对德芙的贡献是很大的，德芙排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的
二、三级市场。也正是这个原因使德芙
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德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
成为在中国知名度最高的巧克力品牌。
①产品：高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验 ；其主打产品是排块状巧克力。
②集中度：在巧克力市场中，德芙占有率达到了６０．２％之多。 劣势（weaknees）
1、高端产品
高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。
2、特殊因素
市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，据说有用工业用蜡涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克力在市场上出现，比如在新闻上曾看到“德芙巧克力有易拉罐拉环”或是“德芙生虫” 机会（opportunities）
1、增加新产品：德芙推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力，市场反应良好。
2、增加不同系列的宣传：例如德芙心语巧克力口味多，外形好看，且每一 块巧克力都有一句独特的心语，可以让人在吃到美味巧克力的同时，还能感 受到暖暖的爱意。
3、增设新厂：玛氏在湖北，增设新厂在中国扩大生产，相信以后随之可以 扩大销售。 威胁（threats）
1、顾客的偏好：
顾客的消费越来越实际，现在国内各品牌与德芙的距离还有很长的一段路程，但国内各品牌的低端巧克力价格往往只有德芙的50%左右，如金丝猴（3.30元）；而各种巧克力的口感和质量越来越好。一旦当消费者的偏好发生变化，那么德芙就将面临一次大的威胁。
2、竞争者分析：
(1)、业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。但是德芙在巧克力市场占有率达到６０．２％,。从这个角度看德芙一枝独秀。
近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。
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德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
(2)、替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。在这里我着重分析雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球球”。雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16％的市场。“每一颗都是由真正果汁制成，含丰富的维他命C，再加上软硬适中的口感，口味更天然。 雀巢以最先进的技术及卫生保障帶给消費者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是经过最严格的检验。”这是公司给该产品做的宣传。
①、雀巢的集中度：
雀巢糖果市场的份额占38%。其中软糖、果冻的销售额增长4.9％，占糖果销售的28％。
② 消费者的青昧程度：
由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及营养的糖果的青昧程度极高，并且糖果消费除用于立即食用外，还主要用于在家中存放备用、专为儿童购买、送礼，以及节日需要等。这就给消费者带来了方便，雀巢的产品保障了卫生这一点，极力地体现了健康食品，并且是营养丰富的食品，让消费者感到放心，消费者在送礼的同时还可送一份健康。这就给巧克力市场带来了极大的威胁。与德芙的礼品装巧克力有着极大的竞争力。
二、消费者分析
消费者描述：18——35岁，大学生和都市白领。年轻、时尚充满活力。敢于尝试新鲜事物，有求新心理。注重生活质量，懂得享受。他们知道自己想要什么，他们有能力追求我想要的东西，他们懂得如何对自己更好。他们力求在东方国度的生活中兼容西方的文化与激情。
现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。
现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。
购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的46.3%，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。
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德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
三、企业经营分析
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%,知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。
四、产品分析
1.德芙心语巧克力分析
情与爱是人类永恒不变的主题。人们用德芙心语巧克力传递的是一种心情，一种感觉，一种与亲朋好友在一起享受的由衷的快乐和幸福。有德芙心语巧克力的日子就是幸福甜美的日子。德芙心语巧克力给热爱生活的人们带来了幸福和快乐。
德芙心语巧克力与传统的巧克力外形不同，它是爱心形状的，每一刻心形巧克力的包装纸里，都有一句不同的心语祝福。给人们带来了不同的感受。
2、竞争对手巧克力分析
吉百利、金帝等产品较早地进入市场，在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼盒/礼盒为主。可以说在中国金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心。正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来者居上，在去年金帝赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙巧克力。
五、传播策略
多年来，德芙巧克力用广告等多种手段，着意来宣传德芙巧克力的丝滑口感。在推广德芙心语巧克力时，我们不仅继续沿用这种传播策略来吸引新的消费者尝试德芙巧克力，且重点突出德芙心语巧克力的爱心形状以及它的温馨的话语，深入传播德芙心语巧克力在生活中与您心贴心，共同感受生活，共享每一刻精彩的情感，拉近品牌与消费者的距离，提升德芙心语巧克力在人们心目中的地位,从而提升销售量，提高德芙心语巧克力在中国巧克力市场的占有率。
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德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
六、广告策略
1、广告目的
德芙巧克力绝大部分的广告片突出德芙巧克力的丝滑，却没有专门为“德芙心语”巧克力做的广告。德芙巧克力（DOVE）本身的含义是：“DO YOU LOVE ME”。拍摄这则广告是为了提高德芙巧克力品牌的知名度，针对于德芙巧克力的一个品种“德芙心语”巧克力。通过一系列的产品广告，激起人们对“德芙心语”巧克力的购买欲望，给予消费者一种情感寄托，使消费者关注的不仅仅是“德芙心语”巧克力的口感，还有它的内涵，关注每一块巧克力纸上的每一句心语，温暖人们的心灵。
2、广告主题
通过对“德芙心语”系列巧克力的产品广告宣传，让大众感受到德芙不仅仅口感好，而且德芙心语特别贴心。从而感受到广告的主题“德芙，得到幸福;心语，心灵花语.”
3、诉求策略
感性诉求
感性诉求策略是各种产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此在这次的广告以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过工作场景、生活场景，处于工作或日常生活中的人物形象和生活情趣、在目标消费群体中具有普遍性的情感来表现。
4、广告创意
广告剧本：
一个阳光明媚的下午，披着暖暖的午后阳光，男孩和女孩相遇，女孩的微笑深深吸引了男孩，于是男孩决定主动去追求。男孩并不知道女孩是怎么想的，于是男孩决定问女孩：DO YOU LOVE ME（DOVE）。并且送给她“德芙心语”巧克力。女孩欣然接受，两个人幸福地拥抱。
在以后的日子里…（快速转换的镜头，表示时间，比如：白天、夜晚）
在电视桌前，抢遥控器，女孩没抢过男孩，不高兴，委屈的表情，男孩从口袋里掏出一个德芙心语巧克力递给她，她打开吃，看到里面的心语“一个美丽表情胜过一身华丽衣裳。”于是，她笑了，两个人亲吻。
两个人坐在草地上看蓝天，男孩掏出德芙心语巧克力，女孩打开吃，看到里面的心语“幸福的人，在梦里也能笑出声。”女孩甜甜的笑了，靠在男孩的肩头。
在寒冷的冬天，男孩去接女孩下班，女孩见到男孩，心里暖暖的感动，递给
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德芙心语巧克力2012年品牌传播方案
男孩一块德芙心语巧克力，男孩打开吃，看到里面的心语“两个人的冬天不太冷。”男孩心里好温暖，女孩挽住了男孩的的胳膊，转身走远。
最后画面：德芙心语巧克力的包装（各种不同的图片，图片定格） {背景音乐：
1、Snowdreams雪的梦幻（加在在以后的日子里之前）
2、ONE DAY IN SPRING 春野（在电视桌前到挽住我的胳膊）}
广告语："德芙，得到幸福;心语，心灵花语.”
分镜头脚本：
镜头一：在喷泉广场，男女相遇，女孩微笑（反打镜头近景） 音乐：Snowdreams雪的梦幻 镜头二：男孩回眸（近景）
配音：第一次见到她，我就被她甜美的微笑吸引，从那时起，我决定…（男孩） 镜头三：男孩手里拿着德芙心语巧克力沉思（近景） 镜头四：男孩看着女孩送给她，女孩低头看（近景—特写） 镜头五：男孩女孩拥抱（中景）
配音：男：DO YOU LOVE ME? 女：YES,I DO! 画面字幕：DO YOU LOVE ME?
YES,I DO! 镜头六：叠化镜头（蓝天、夜空、飞速而过的汽车）(全景、远景) 配音：在以后的日子里
音乐：ONE DAY IN SPRING 春野
镜头七：在电视桌前，俩人一起抢遥控器（近景） 镜头八：被男孩抢过来，女孩委屈，不高兴（近景）
镜头九：男孩掏出德芙心语巧克力给女孩，女孩打开看到心语，笑，拥抱（近景—特写）
配音：一个美丽表情胜过一身华丽衣裳 画面字幕：一个美丽表情胜过一身华丽衣裳
镜头十：两个人坐在草地上看天空（近景）（背后+正面拍） 镜头十一：男孩掏出巧克力，给女孩，看到心语，靠在肩头 配音：幸福的人，在梦里也能笑出声 画面字幕：幸福的人，在梦里也能笑出声
镜头十二：寒冷雪天，骑着单车站在门外等她（中景） 镜头十三：出来见到男孩，递给他一块巧克力（近景） 镜头十四：打开吃，看心语，幸福表情（特写）
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配音：两个人的冬天不太冷 画面字幕：两个人的冬天不太冷
镜头十五：女孩挽住男孩的胳膊一起回家（背后拍 中景—全景） 镜头十六：德芙心语巧克力的包装（各种不同的图片）《定格》 配音：广告语——德芙，得到幸福;心语，心灵花语。
例举“德芙心语”巧克力中的心语： (1)如果你相信你自己能做到，你一定能。 (2)珍惜每一次的拥抱。
(3)夏日之骄阳是火辣的爱情动力。 (4)你在等爱到来，爱也在等你到来。 (5)所谓的距离，其实都在心里。 (6)经典是流行的再版发行。 (7)幸福的人，在梦里也能笑出声。 (8)笑和哭，都是传染病。
(9)如果长不成大树，就当一朵小花。 (10)打开心情调色板 生活色彩随意选。 (11)There is no joy like the joy of sharing。 (12)这个世界唯一不褪色的是亲情。 (13)爱人是棵树呼出的是氧气。 (14)一个美丽表情胜过一身华丽衣裳。 (15)爱只是一个字，但需要两个人说。 (16)两个人的冬天不太冷。
5、公关活动
（1）公关目标：
①走进校园，贴近学生，与学生群体建立互助互信的良好关系，使德芙心语巧克力深入到大学生的生活中。
②吸引白领阶层人群，通过参加活动，使他们了解企业和企业的产品。 （2）活动计划 策划活动背景
经过校园的调查表显示，选择巧克力作为情人节（以及七夕节）礼物，占有很重要的位置。因此将德芙心语巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用德芙心语巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白！浪漫的日子，伴随着德芙
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心语巧克力口感的浓郁香醇和甜蜜幸福的心语，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力，以温馨浪漫为基调，或配合流畅的音符，演奏爱的温柔乐曲；或用美丽的玫瑰，宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗爱心形的巧克力，心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味，可可的醇香、榛子浆的柔滑，一如美丽的爱情，浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里，叫做爱情„„“德芙，得到幸福;心语，心灵花语.” 策划活动的内容
活动目的：这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场旺季期间，树立售点信心获取售点支持形成更好销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此这次活动一定要达到甜甜蜜蜜过情人节的幸福喜庆市场宣传气氛。 活动时间：2012年8月18日至8月24日 活动场所：成都理工大学广播影视学院
具体项目：成都市德芙巧克力专卖店为了迎接8月23日七夕情人节的到来，该店的推销员很好的与成都理工大学广播影视学院学生会的学生商量，商量对德芙心语巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。
一、在开始促销当日（8月20日）晚上在大连民族学院的二食堂前举行一个“缤纷浪漫七夕节”活动。
七夕是中国传统的情人节，是一年当中最浪漫的日子，这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“缤纷浪漫七夕节”活动，从而使情侣了解到德芙心语巧克力是最好传达感情的圣诞节礼物。
二、在成都理工大学广播影视学院的小广场上，进行摆摊，从而把德芙心语巧克力推销出去给热恋的情侣们。
方式:有买即赠，购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒；凡在这期间购买德芙心语巧克力的，可以加送上一枝纸玫瑰。伴随着德芙心语巧克力温暖的心语，让情侣感受到真切的爱意
三、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和成都市德芙巧克力专门店的介绍。
四、并在促销期间派出有关德芙各系列巧克力种类介绍的宣传单。项目实施和步骤：
在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫七夕节”活动。
“缤纷浪漫七夕节”活动的活动游戏有三个：女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档（情侣站报纸）、合作猜字游戏。
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（一）首先，在该晚由成都理工大学广播影视学院学生会在司仪组选两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙心语巧克力，接着就介绍成都市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。 游戏一：女士盖上红盖头为男士打领带 主题：我们的爱如此默契 所获奖项：最佳默契七夕奖
组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格。速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契七夕奖。 责任人： 现场两位司仪
比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取
游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）
主题：爱情的智慧魔力 所获奖项：最聪明爱情奖
组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖 责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取 游戏三：合作猜字游戏 主题：心有灵犀一点通 所获奖项：最佳心有灵犀奖
组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最佳心有灵犀奖。 责任人：现场司仪
监督：现场情侣报名或者随机抽取
（二）、在成都理工大学广播影视学院小广场上，进行摆摊，从而把德芙心语巧克力推销出去给热恋的情侣们。责任人：德芙专卖店的促销员
（三）、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍
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和成都市德芙巧克力专门店的介绍。 责任人：德芙专卖店的促销员
（四）、派有关德芙巧克力的宣传单
负责人：成都理工大学广播影视学院学生会的成员 目标：保证每天派出200张 公众对象分析
消费群体为在校的大学生们，此类消费者都是七夕情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。 这类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝七夕情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。
策划传播渠道
要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道，因此此次促销需要一个很好的传播渠道。
一、“缤纷浪漫七夕节”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙心语巧克力是最好的选择。
二、陈列有关德芙巧克力种类和成都市德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使学生们更准确地了解。
三、派有关德芙巧克力类型的杂志，使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。
七、媒体策略
消费者对巧克力品牌的主要认知途径：第一是电视，第二是网络，第三卖场电视，最后是报纸。本次广告活动是针对德芙心语巧克力进行的，我们要突破只选择单一广告媒体的模式，采用多种广告媒体相结合，扩大市场占有率，增加品牌知名度。
（1）以电视广告为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以网络广告为辅，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。
（3）以报纸杂志广告为补充，向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时
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将各种促销活动的内容及时告知消费者。
（4）以橱窗，车体广告为扩展，进一步增加视觉效果，增加品牌知名度与覆盖率。
八、广告费用预算
报纸杂志广告预算：100万元人民币 电视广告预算：200万元人民币 户外广告预算：80万元人民币 网站广告预算:80万元人民币。 公关促销活动预算：10万元人民币 总计：470万元人民币
九、广告效果预测与评估
1、广告效果的预测
（1）广告创意测试
召开讲评会，根据统计数据筛选最终制作和投放的广告创意。 （2）广告文案测试
先在德芙官网或区域校园论坛对文案进行测评，根据满意度、点击率客观的评价广告文案。
2、广告效果的评估
（1）广告媒介发布的监控
派专人，对各媒体投放和时间播出情况进行监控，杜绝漏播、错播情况的发生。 （2）广告效果的评估
根据来客登记、促销人员询问，统计数据，考量广告带来的销量促进，考察广告的实际效果。
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第12篇：刷爆朋友圈!“史上最走心”的高考寄语,送给今年高考生
刷爆朋友圈！“史上最走心”的高考寄语，送给今年高考生
德宏观教
明天和后天，一年一度的高考将如约而至。
今年是00后的首次高考，北京将有6.3万名考生奔赴91个考点参加考试。
这座城市也将习惯性地步入“高考时间”，围绕考生和家长的各类提示、寄语层出不穷，更何况一些超乎基本常识的雷人标语在网络中不断制造“看点”。
这两天重温这则“温馨高考校长寄语”，虽然出处无法考证，但对于曾经高考考场、今天或多或少拥有一些阅历的我们，这段话说得有理儿，有温度，也有透视人生的亮度，堪称最为走心的“高考寄语”。
另附上今天刷爆朋友圈的短文“考好考坏，爸妈都等你回家吃饭”，送给即将参加高考和其他所有考试的人们。 温馨高考 校长寄语
多年过去再回忆高考其实本质上没有考的好与差的说法重要的是所有的年轻人在一起做份试题然后决定去哪座城市做什么工作今后和谁相知和谁一起旅行和谁走一辈子不管故事怎样结局如何一切都是美好的所以寄语每位同学不必担心轻松一点快乐一点成功一定属于你们
考好考坏，爸妈都等你回家吃饭 孩子，考试是个点，生命是条线。没有人因考试赢得所有，也没有人因考试输掉一生。考好考坏，爸妈都等你回家吃饭！ 孩子，成败转头空，青山依旧在，你又怕什么？ 把该答的试题答了，把该忘的功名忘了吧。考好考坏，爸妈都等你回家吃饭！
孩子，哪有什么一考定终生，人生处处是考场！别紧张，试卷不过一张纸，未来才是一幅画。考好考坏，爸妈都等你回家吃饭！
孩子，青春不只路一条，何必急于见分晓？只要心中碧空如洗，明天的太阳就会照常升起。考好考坏，爸妈都等你回家吃饭！
孩子，人生的绝顶聪明，不是机智答题而是从容接纳。你呀，要么光明磊落地赢，要么心悦诚服地输。考好考坏，爸妈都等你回家吃饭！
孩子，努力了拼搏了，剩下的就是听命了。请相信，如果未能尽如人意，定是上天另有安排。考好考坏，爸妈都等你回家吃饭！
孩子，爸妈知道每年高考出分的时候，哭一批笑一批，只有上过大学的才知道，四年后的风骚，谁的天下，都别说得太早。
孩子，其实文凭不过是一张火车票，清华北大的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，民办的站票。火车到站，都下车找工作，才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会干什么。
孩子，今天让我突然想起比尔盖茨的话：“难道坐头等舱会比坐经济舱先到达目的地吗？”所以，不要对孩子提出过于苛刻的要求，尽力就好！站一路也是一种历练……孩子们，加油！
编辑| 德宏观教
第13篇：走心的名言佳句
1、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
2、有则改之，无则加勉。——朱熹
3、伟大的作品不是靠力量，而是靠坚持来完成的。——约翰逊
4、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子
5、山顶对我们半山腰的人来说并不遥远。
6、青年的敏感和独创精神，一经与成熟的科学家丰富的知识和经验相结合，就能相得益彰。——贝弗里奇
7、当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。——泰戈尔
8、向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。——歌德，德国诗人
9、人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。——车尔尼雪夫斯基
10、一个人若想学会滑冰，那么他一定要做好在冰上摔跤的准备。
11、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐
12、决不能习惯失败，因为你要知道，身体的疲惫，不是真正的疲惫；精神上的疲惫，才是真的劳累。
13、不尊重别人的人，别人也不会尊重他。——席勒
14、人的一生，应当像这美丽的花，自己无所求，而却给人间以美。——杨沫
15、在各自岗位上尽职尽责，无需豪言壮语，默默行动会诠释一切。
16、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。——马在思
17、生活的道路一旦选定，就要勇敢地走到底，决不回头。——左拉
18、如果自己的青春放不出光彩，任何东西都会失去魅力。——霍华尔浦尔
19、第一个青春是上帝给的；第二个的青春是靠自己努力的。
20、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达芬奇
21、天下无难事，唯坚忍二字，为成功之要诀。——黄兴
22、尽管世界和人生是坏透了，其中却有一件东西永远是好，那便是青春。——显克维奇
23、要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底；剑至死都不能离手。——伏尔泰
24、得到智慧的惟一办法，就是用青春去买。——杰克伦敦
25、学之广在于不倦，不倦在于固志。——晋葛洪
26、时光匆匆流逝过，平平淡淡才是真。忍耐任由风雨过，守得云开见月明。
27、青春并不是生命中一段时光，它是心灵上的一种状况。它跟丰润的面颊，殷红的嘴唇，柔滑的膝盖无关。它是一种沉静的意志，想象的能力，感情的活力，它更是生命之泉的新血液。——辛尼加
28、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
29、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。
30、学而时习之，不亦说乎？——孔丘《论语学而》
31、心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。——马斯洛
32、在成功的道路上，激情是需要的，志向是可贵的，但更重要的是那毫无情趣的近乎平常的坚守的毅力和勇气。
33、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
34、在日常事物的自理中，一盎司习惯抵得上一磅智慧。——托布里德
35、青春活泼的心，决不作悲哀的留滞。——冰心
36、对人不尊敬的人，首先就是对自己不尊重。——陀思妥耶夫斯基
37、呵，青春！你永远是可亲可爱的。——荷马
38、只要努力抬起你的双脚，胜利将属于你。
39、有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫
40、如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将会是一场凄凉的悲剧。——张云可
41、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特
42、为山者基于一篑之土，以成千丈之峭；凿井者起于三寸之坎，以就万仞之深。——刘昼
43、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
44、如果一个人拒绝提高自己的思想觉悟，那么他只能处在弱小、可怜、凄惨的境地。
45、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德
46、以为一个曾以某种方式完成某种行为的人不会再作出相同的举动，这在任何情况下都是一种误解。只要干过，就一定会再干，实际上他早已干过了。——切萨雷帕韦泽
47、信心是人的征服者；它战胜了人，又存在于人的心中。——马法塔伯
48、我们的生命是三月的天气，可以在一小时内又狂暴又平静。——爱默生
49、勤奋，它是一块可以吸引到一切美好事物的天然磁石，它比黄金珍贵，比天才难得，许多天赋差的人经过过勤学苦练也取得了很大的成功。
50、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼罗兰
51、自我批评之于我们，简直是和日光、空气、水一样重要。——斯大林
52、人生是一头马，轻快而健壮的马，人要像骑手那样大胆而细心地驾驭它。——海赛
53、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫
54、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
55、对人不尊敬，首先就是对自己的不尊敬。——惠特曼
56、青年人满身都是精力，正如春天的河水那样丰富。——拜伦
57、艺术家的一切自由和轻快的东西，都是用极大的压迫而得到的，也就是伟大的努力的结果。——果戈理
58、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。——陀思妥耶夫斯基
59、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云
60、面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。
61、假如青春是一种缺陷的话，那也是我们很快就会失去的缺陷。——拉洛威尔
62、意志薄弱的人不可能真诚。——拉罗什富科
63、知人者智，自知者明。——老聃《老子》
64、和个训练有素的思想家的主要特点在于，他不在佐证不是的情况下轻易做出结论。——贝弗里奇
65、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
66、青春是一个普通的名称，它是幸福美好的，但它也是充满着艰苦的磨炼。——高尔基
67、幸福越与人共享，它的价值越增加。——森村诚一
68、要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。
69、用最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦想面对未来。
70、对一个年轻人来讲，最令人惊异，最令人舒畅之事，莫过于在一位老人身上发现精神的青春。——莫洛亚
71、切莫垂头丧气，即使失去了一切，你还握有未来。——奥丅斯卡王尔德
72、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。——笛卡儿
73、要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更强。
74、知错能改，善莫大焉。
75、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔F斯特利
76、你不能同时又有青春又有关于青春的知识。因为青春忙于生活，而顾不得去了解；而知识为着要生活，而忙于自我寻求。——纪伯伦
77、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
78、青春这玩意儿真是妙不可言，外部放射出红色的光辉，内部却什么也感觉不到。——萨特
79、如果说青春也有缺点，那就是它消逝得太快。拉洛威尔
80、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。
第14篇：写“走心”的演讲稿
写“走心”的演讲稿
写“走心”的演讲稿 写“走心”的演讲稿 ◎张寰宇 流交 交流·宽视野 没有深厚经验衬托的广博思想和知识，就像是一本每页仅有两行正文却有四十行注释的教科书。 —— 叔本华 流交
没有深厚经验衬托的广博思想和知识，就像是一本每页仅有两行正文却有四十行注释的教科书。 —— 叔本华 交流·宽视野 “新作文杯”全国中小学作文教学“创课”现场大赛 创意课堂 【背景阐释】 1.为什么要进行演讲稿写作教学的尝试？ 摆脱为写作而写作的“应试”和“应景”迷局，让写作走向生活的实用，让写作走向个人的成长，依据目的和对象进行写作，让写作回归和落地，是我们写作教学急需变革实践和深入探索的重要课题。 选择演讲稿进行写作教学尝试，原因有二：一是演讲稿本身的特质，其既要求语言的表现力，又需要清晰的逻辑，更指向生活的运用，是一种综合性较高的实用写作；二是演讲为现代公民生活所需的基础能力，这一能力关乎勇气，关乎素养，关乎未来，应试体制下的我国学生尤为缺失。 2.为何以“走心”为教学重点？ 演讲本身就是一个很大的体系，演讲稿又有诸多样式，诸如纪念性演讲、说服性演讲、说明性演讲等，教师不可能在短时间内教会学生较为全面的演讲稿写作技能。因为，演讲追求以局部映照整体，以核心带动全部。在反复研读和琢磨之下，以“听众”为中心，关注写作的目的和对象应该是演讲稿撰写的核心和根本要义所在。 【教学目标】 1．感受演讲的魅力，了解演讲稿的基本形式。 2．理解演讲稿如何针对对象和目的进行创作，初步把握基本的写作技巧。 3．尝试“走心”演讲稿的撰写。 【教学过程】
一、感受演讲 师：演讲，既是一门古老的语言艺术，也是一个现代公民必要的生活技能。下面是一些名人演讲的画面，请大家一起来模仿他们的动作、姿势、表情，感受一下演讲。 （屏显习近平、马云、希拉里、特朗普、奥巴马等人的演讲画面。） 师：演讲，会让你感受到…… 生：力量。 生：热血沸腾。 生：感染力。 师：是的，对于演讲而言，激情是极其重要的，我也一直将其作为自己演讲的目标。去年，也是秋天，我来过咱们翰林学校一次，当时咱们学校正公开进行校刊《翰林园》主编的竞选，我也报名参加了。结果如何呢？请允许我来一次现场模拟。 竞选《翰林园》主编的演讲 张寰宇 尊敬的校领导，亲爱的同学们： 大家好！ 其实有点不好意思，这次演讲我事先并没有准备好。本来不想登台，但无奈组织者实在太热情了，我也是盛情难却啊，只好壮起胆子上来献丑。如果有讲得不好的地方，还望各位多多包涵。 今天我演讲的目的是竞选我校的校刊《翰林园》的主编。大家知道，《翰林园》是我们了解校园动态的最佳渠道，是展现我校师生写作才华的家园乐土，是我校师生每月都翘首以盼的最佳读物。在这里，我们能看见对生活点滴的精彩记录，更能看见文采思想的精心凝聚。总之，它太棒了！ 下面，就说说竞选者——我。我是一位老师，一位语文老师，有着多年的语文教学经验，能为大家带来精彩快乐的课堂。我喜欢文学，我喜欢哲学，我喜欢历史……我喜欢莎士比亚，我喜欢托尔斯泰，我喜欢亚里士多德，但我也喜欢我们《翰林园》里出现的每一位老师和每一个孩子的名字。我喜欢行走，喜欢风，喜欢云，喜欢阳光，喜欢月。我崇尚“身体或者灵魂，必须有一样在路上”的人生信条，我相信我尤为符合主编这一角色。哦，还有最最最重要的一点——我也曾经有过担任编辑的经历。 为了让这份出色的校刊更出色，让美好的文字更美好，所以，我要竞选《翰林园》主编！ 讲了这么多，我不知道自己是不是已经把这个问题解释清楚了。不管怎样，还请大家务必相信我！支持我！谢谢大家！谢谢！ 师：去年，我是脱稿的；去年，我是很有激情的，但是失败了。后来，一位评委跟我说：张老师，你好好看看自己的演讲稿。孩子们，老师的演讲稿有问题吗？ （屏显） 我的演讲稿，有问题吗？ （学生指出教师演讲稿的问题所在，教师借机引导学生对听众的关注）
二、关注“听众” 师：很遗憾，我的演讲并没有得到大多数师生的支持，主要原因是没有打动我们的老师和同学，也就是没有关注到——听众。下面我们来关注一位真正的演讲高手的演讲稿。请注意，现在是美国大选现场，大家都是美国选民。 （屏显奥巴马2012年竞选演讲视频及演讲稿） 2012美国总统竞选演讲 奥巴马 四年前我有幸周游了全国，遇到了各行各业的人们。我下定了决心不让任何人由于医疗保障系统的不健全而心碎，不让这个世界上最富有的国家的任何人因为疾病而穷困潦倒。不让任何人需要告诉自己的子女，他们能做什么，不能做什么，会由华盛顿的某些政客而左右。 感谢你们，人们的生活才有了更多不同。感谢你们，让今天的我遇到的很多人，得到了关怀，得到了治疗。他们能够继续完整地生活，这些都离不开你们。 我们已经经历了那么多，现在不该回头。要落实医疗改革，要创造就业机会，我们还有太多要做。有太多老师等着我们去征集，有太多学校需要我们去重建，有太多学生需要上他们负担得起的大学。 有太多本土能源要去生产，有更多的军队需要回归祖国，有更多的机会之门需要我们去打开，让那些愿意努力工作的人们有机会成功。我们要继续发展经济，做到无论你是何种肤色，来自何方，只要你努力就可以成功，你就可以为下一代创造更好的条件。这是我们在科罗拉多州要争夺的。这是为什么我要竞选美国总统。这是为什么我希望你们投票给我。 我依旧相信你们。如果你们依旧相信我，如果你们愿意支持我，和我一起去叩门拜访，和我一起打电话，告诉你的邻居和朋友们，我们在争取什么，那我们就能在这场竞选中获得胜利，我们就会像上次那样赢得最终胜利。 上帝护佑你，上帝护佑美利坚合众国。 师：会为奥巴马投票的请举手！（模拟采访）你为什么要支持奥巴马？你认为他演讲中的哪些词语和句子打动了你？ （学生站在选民的角度思考和回答，教师引导学生关注演讲稿的措辞、内容、结构） 师：（总结过渡）以听众为中心，掌声响起来，即“当众演讲”。怎样才能写好一篇以“听众”为中心的演讲稿？请结合奥巴马的演讲稿，小组讨论，将你所理解的方法写在黑板上。 （生上黑板围绕“听众”二字任意书写。教师根据情况，个别引导解释，并出示提示，进行总结引导） 预备（1）你演讲的目的是什么？（2）你的听众是谁？听众有什么期望？撰写开场白 给听众一个倾听的理由。（1）要注意对听众的称呼。（2）力求每一句的措辞都赢得认同。（3）结构安排条理清晰，掌控节奏，逐渐推向高潮。结束语 以令人难忘的方式强调你的观点。主体
三、课堂模拟 学校将陆续成立文学社、数学社、英语单词社、泥塑社、太极社、跆拳道社、篮球社、合唱团等学生社团，现通过竞选演讲的方式招聘社长，请你撰写一份演讲稿，力求打动我校全体师生，让你获得竞选的胜利。 课堂写作活动要求：1．拟写一份演讲稿方案；2．结合最有感觉的一部分（开头，主体、结尾等），写一个能“走心”的片段；3．进行说明，交流。
四、课后训练 1．在方案基础上，完成自己的演讲稿，在小组内演讲交流。 2．小组推荐最佳演讲稿，在班级内演讲交流，推荐班级最佳演讲稿。
第15篇：责随职走、心随责走
“责随职走、心随责走”
职业道德教育培训实施方案
为进一步提高我局行政机关公务员职业道德水平和服务经济社会发展能力，按照我局实际，决定从2012年5月至12月，在全局行政机关公务员中开展以“责随职走、心随责走”为主题的职业道德教育培训。为保证教育培训工作扎实有效推进，特制定本方案。
一、目的和意义
公务员是治国理政的主体，承担着管理国家公共事务和社会事务的责任。开展职业道德教育培训是加强公务员职业道德建设的重要途径，是贯彻落实“四个重在”（重在持续、重在提升、重在统筹、重在为民）、“两转两提”（转变政府职能、转变工作作风，提高行政效能、提高公务员素质）要求，提升公务员服务我区经济社会发展能力，加快两个构建、实现率先崛起的现实需要，对增强政府和公务员队伍的公信力、巩固党的执政基础具有重要意义。通过开展教育培训，引导公务员始终牢记和遵守立党为公、执政为民的职业操守和行为规范，引导和促进公务员坚持忠于国家、服务人民的政治品质和忠于职守、敬业奉献的工作作风，增强敢于负责、勇于担当的责任意识，树立对人民负责、推动工作、清正廉洁的良好形象，使公务员成为公民道德的模范、优化社会风气的表率。
二、培训对象
行政机关公务员和参照公务员管理的机关（单位）中除
工勤人员以外的工作人员。
三、培训内容和方式
（一）按照《公务员职业道德培训大纲》要求，开展职业道德轮训。
1、培训内容：以忠于国家、服务人民、恪尽职守、公正廉洁为主要内容，学习实践愚公移山精神、焦裕禄精神、红旗渠精神、“三平”（平凡之中的伟大追求，平静之中的满腔热血，平常之中的级强烈责任感）精神。
2、培训方式：一是集中培训。通过举办培训班、专题讲座等方式开展集中培训，参训人员获得的学分不得少于16学分。二是网上在线学习。参训人员可登录河南省公务员网络培训学院鹤壁分院（7月份开通），学习网上公布的《当代领导干部道德建设研究》、《行政伦理与职业道德建设》、《中国古代官德》、《公务员行为规范教程》、《行政机关公务员处分条例》（国务院令第495号）等必修内容，获得的学分不得少于7学分。
（二）开展形式多样的教育实践活动。紧密围绕“责随责走、心随责走”主题，结合实际，广泛开展五个活动。一是集体宣誓活动。按照国家公务员局规范的公务员局规范的公务员宣誓词、程序、仪式，举行以激励斗志、规范举止、强化宗旨意识为目的的公务员宣誓活动。二是岗位练兵活动。结合工作岗位需要和专业技能要求，开展以精通本职业务、熟悉有关法规、提升服务水平、争做标兵能手为目的的岗位练兵活动。三是廉政教育活动。结合廉洁从政准则和反
腐倡廉要求，开展以弘扬正气、严格自律、廉洁奉公为目的的廉政教育活动。四是演讲比赛和征文活动。围绕“责随职走、心随责走”主题，开展以强化责任意识、提升履职能力、树立务实形象为目的的演讲比赛和征文活动。五是开展其他形式教育实践活动。如走基层送温暖、革命传统教育、保护母亲河、向身边先进人物学习等活动。
（三）选树职业道德楷模。各股室积极评选、推荐本股室涌现的职业道德楷模候选人。参与全区职业道德楷模评选。
四、组织实施
成立专门的教育培训办公室，负责组织实施本单位教育培训、实践活动及考核工作。
五、培训考试
培训考试采取全省统一试卷，考试的内容为明确的教育培训内容。考试合格并修完规定学分者，考试成绩登记在《公务员培训证书》上，考试成绩和培训学分作为年终考核内容以及公务员个人考核、任职和晋升的依据之一。
六、有关要求
（一）确保落实到位。各股室要统一思想，把教育培训工作做为提高公务员职业道德水平和公共服务效能，建设学习型、服务型政府的一项重要举措来抓，确保教育培训工作扎实开展、不走过场。由于教育培训工作时间紧、内容多、任务重，各股室要结合实际，精心组织，保证人员、时间落实到位。
（二）强化“八个结合”，一是与贯彻落实区委三届二次全会精神和区委、区政府决策部署相结合，把握教育培训的正确方向，增强广大公务员服务大局的意识和贯彻执行区委、区政府重大决策部署的自觉性。二是与我市加快两个构建、实现率先崛起和我区打好“三大攻坚战”的发展要求相结合，增强广大公务员积极服务我区经济社会发展的责任感和使命感。三是与弘扬雷锋精神相结合。通过教育培训和对雷锋精神的再学习、再升华、在实践，使雷锋服务人民、助人为乐的奉献精神，干一行爱一行、专一行精一行的敬业精神，锐意进取、自强不息的创新精神，艰苦奋斗、勤俭节约的创业精神在全区广大公务员中得到进一步发扬光大。四是与开展带头创先争优争做人民满意公务员活动相结合，通过开展教育培训，持续推动公务员职业道德文化建设，增强公务员职业道德培训的针对性、实效性。五是立足本职、干事创业和推动本单位工作相结合，使广大公务员切实明确良好的职业道德与履职尽责之间的内在联系，自觉恪尽职守，无私奉献，勤政为民。六是与实践锻炼相结合，将实践锻炼作为公务员职业道德养成的重要途径，引导公务员在基层一线、艰苦地区、复杂环境经受考验、砥砺品格，增进与人民群众的感情，不断提升道德境界。七是与各项监督相结合，建立科学的职业道德监督体制，充分发挥组织监督、群众监督、行政监督、舆论监督作用，使公务员自觉养成良好的职业道德习惯。八是与激励措施结合起来，将良好的思想政治品德、职业道德、社会公德、个人品德、家庭美德等作为公
务员选拔任用的重要依据，引导公务员把高尚的职业道德修养落实到干事创业的实践中。
（三）建立长效机制。要注重系统性，在抓好集中教育培训的同时，协调推动实践活动、制度建设等各项工作扎实开展；注重灵活性，大胆创新，不拘形式，搭建多种形式的教育培训平台，把培训寓于丰富的特色活动中；注重长效性，把公务员职业道德评价、奖惩措施等用制度形式固定下来，落实到位。将公务员职业到的培训列入初任、任中和在职培训的必修内容，作为每个培训班次的重要内容。
第16篇：走心的英语句子
1、Genius only means hard-working all one\'s life.(Mendeleyev Ruian chemist) 天才只意味着终身不懈地努力。(俄国化学家 门捷列耶夫)
2、The man who has made up his mind to win will never say \"impoible \".(Bonaparte Napoleon ,French emperor ) 凡是决心取得胜利的人是从来不说\"不可能的\"。( 法国皇帝 拿破仑.B.)
3、There is no such thing as a great talent without great will - power.(Balzac) 没有伟大的意志力，便没有雄才大略。(巴尔扎克)
4、Cease to struggle and you cease to live.(Thomas Carlyle) 生命不止，奋斗不息。(卡莱尔)
5、A strong man will struggle with the storms of fate.(Thomas Addison) 强者能同命运的风暴抗争。(爱迪生)
6、Living without an aim is like sailing without a compa.(John Ruskin) 生活没有目标，犹如航海没有罗盘。(罗斯金)
7、Live a noble and honest life.Reviving past times in your old age will help you to enjoy your life again.过一种高尚而诚实的生活。当你年老时回想起过去，你就能再一次享受人生。
8、Accept what was and what is, and you’ll have more positive energy to pursue what will be.接受过去和现在的模样，才会有能量去追寻自己的未来。
9、Behind every succeful man there\'s a lot u unsucceful years.(Bob Brown) 每个成功者的后面都有很多不成功的岁月。(鲍博·布朗)
10、Enrich your life today,.yesterday is history.tomorrow is mystery.充实今朝，昨日已成过去，明天充满神奇。
11、The secret of succe is constancy to purpose.成功的秘密在于始终如一地忠于目标。
12、Between two stools one falls to the ground.脚踏两头要落空。
13、You have to believe in yourself.That\'s the secret of succe.(Charles Chaplin) 人必须有自信，这是成功的秘密。(卓别林)
14、Succe grows out of struggles to overcome difficulties.成功来自于克服困难的斗争。
15、The dictionary is the only place where succe comes before work.只有在字典中，成功才会出现在工作之前。
16、There are no shortcuts to any place worth going.到任何值得去的地方都没有捷径。
17、You\'re uinique, nothing can replace you.你举世无双，无人可以替代。
18、Great works are performed not by strengh, but by perseverance.(Samuel Johnson, British writer and critic) 完成伟大的事业不在于体力，而在于坚韧不拔的毅力。(英国作家和评论家 约翰逊.S.)
19、Until you make peace with who you are, you’ll never be content with what you have.除非你能和真实的自己和平相处，否则你永远不会对已拥有的东西感到满足。
20、If you would go up high , then use your own legs ! Do not let yourselves carried aloft; do not seat yourselves on other people\'s backs and heads .(F.W .Nietzsche , German Philosopher) 如果你想走到高处，就要使用自己的两条腿!不要让别人把你抬到高处;不要坐在别人的背上和头上。(德国哲学家 尼采.F.W.)
21、Keep trying no matter how hard it seems.it will get easier.坚持不懈，难也变易。
22、True mastery of any skill takes a lifetime.对任何技能的掌握都需要一生的刻苦操练。
23、The first wealth is health .(Ralph Waldo Emerson , American thinker) 健康是人生第一财富。(美国思想家 爱默生.R.W.)
24、Where there is life, there is hope.有生命必有希望。
25、What makes life dreary is the want of motive.(George Eliot) 没有了目的，生活便郁闷无光。(乔治·埃略特)
26、At twenty years of age , the will reigns; at thirty , the wit ; and at forty , the judgment .(Benjamin Franklin ,American president) 二十岁时起支配作用的是意志,三十岁时是机智,四十岁时是判断。(美国总统 富兰克林 .B.)
27、Shallow men believe in luck.Self-trust is the first secret of succe.肤浅的人相信运气，而成功的第一秘诀是自信。
28、I have no secret of succe but hard work.除辛勤工作之外，我别无成功的秘诀。
29、If you fail, don\'t forget to learn your leon.如果你失败了，千万别忘了汲取教训。
30、I have nothing to offer but blood, boil, tears and sweat.(Winston Churchill, British politician) 我能奉献的没有其它，只有热血、辛劳、眼泪与汗水。(英国政治家 丘吉尔.W.)
31、Sweat is the lubricant of succe.汗水是成功的润滑剂。
32、A contented mind is the greatest bleing a man can enjoy in this world.知足是人生在世最大的幸事。
33、That man is the richest whose pleasure are the cheapest.能处处寻求快乐的人才是最富有的人。
34、You make the failure complete when you stop trying.当你停止尝试的时候，你就完全失败了。
35、If winter comes , can spring be far behind ?( P.B.Shelley , British poet ) 冬天来了，春天还会远吗?( 英国诗人, 雪莱.P.B.)
36、Will, work and wait are the pyramidal cornerstones for succe.意志、工作和等待是成功的金字塔的基石。
37、Succe often depends upon knowing how long it will take to succeed.成功常常取决于知道需要多久才能成功。
38、Think great thoughts and you will be great! 心怀伟大的理想，你将会变得伟大。
39、Only those who have the patience to do simple things perfectly ever acquire the skill to do difficult things easily.只有有耐心圆满完成简单工作的人，才能够轻而易举的完成困难的事。 40、Gods determine what you\'re going to be.(Julius Erving) 人生的奋斗目标决定你将成为怎样的人。(欧文)
41、A man can succeed at almost anything for which he has unlimited enthusiasm.无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功。
42、If you would hit the mark, you must aim a little above it.Every arrow that flies feels the attraction of earth.-Henry Wadsworth Longfellow.要想射中靶，必须瞄准比靶略为高些，因为脱弦之箭都受到地心引力的影响。
43、The man who has made up his mind to win will never say “impoible”.凡是决心取得胜利的人是从来不说“不可能的”。
44、If you have great talents, industry will improve them;if you have but moderate abilities, industry will supply their deficiency.如果你很有天赋，勤勉会使其更加完善;如果你能力一般，勤勉会补足其缺陷。
45、The only limit to our realization of tomorrow will be our doubts of today.实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。
46、Don\'t aim for succe if you want it; just do what you love and believe in, and it will come naturally.如果你想要成功，不要去追求成功;尽管做你自己热爱的事情并且相信它，成功自然到来。
47、One thorn of experience is worth a whole wilderne of warning.一次痛苦的经验抵得上千百次的告诫。
48、It never will rain roses.When we want to have more roses we must plant trees.天上不会掉下玫瑰来，如果想要更多的玫瑰，必须自己种植。
49、No man or woman is worth your tears, and the one who is, won\'t make you cry.没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。 50、Each man is the architect of his own fate.每个人都是自己命运的建筑师。
51、Great works are performed not by strength , but by perseverance.完成伟大的事业不在于体力，而在于坚韧不拔的毅力。
52、Dare and the world always yields.If it beats you sometimes, dare it again and again and it will succumb.大胆挑战，世界总会让步。如果有时候你被它打败了，不断地挑战，它总会屈服的。
53、I think succe has no rules, but you can learn a lot from failure.(Jean Kerr) 我认为成功没有定律,但你可从失败中学到很多东西。(静·科尔)
54、All time is no time when it is past.机不可失，时不再来。
55、Do you love life ? Then do not squander time ; for that\'s the stuff5 life is made of .(Benjamin Franklin , American president ) 你热爱生命吗?那么，别浪费时间，因为生命是由时间组成的。(美国总统 富兰克林.B.)
56、Live well, love lots, and laugh often.善待生活，热爱一切，经常开怀大笑。
57、Don\'t give up and don\'t give in.不要放弃，不要言败!
58、To the world you may be one person, but to one person you may be the world.对于世界而言，你是一个人;但是对于某个人，你是他的整个世界。
59、To choose time is to save time .( Francis Bacon , British philosopher ) 合理安排时间就是节约时间。(英国哲学家 培根.F.) 60、Whatever is worth doing is worth doing well.任何值得做的，就把它做好。 6
1、Do not , for one repulse , give up the purpose that you resolved to effect .(William Shakespeare , British dramatist) 不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。(英国剧作家 莎士比亚.W.) 6
2、There are no secrets to succe.It is the result of preparation, hard work, and learning from failure.成功没有诀窍.它是筹备,苦干以及在失败中汲取教训的结果。 6
3、A chain is no stronger than its weakest link.链条的坚固程度取决于它最薄弱的环节。
64、The best preparation for tomorrow is doing your best today.对明天做好的准备就是今天做到最好! 6
5、Few things are impoible in themselves; and it is often for want of will, rather than of means, that man fails to succeed.(La Rocheforcauld, French writer) 事情很少有根本做不成的;其所以做不成，与其说是条件不够，不如说是由于决心不够。(法国作家 罗切福考尔德.L.) 6
6、One needs 3 things to be truly happy living in the world: some thing to do, some one to love, some thing to hope for.要得到真正的快乐，我们只需拥有三样东西：有想做的事，有值得爱的人，有美丽的梦。 6
7、Faith will move mountains.精诚所至，金石为开。
68、Take control of your own desting.命运掌握在自己手上。
69、Adversity is a good discipline.苦难是磨练人的好机会。
70、In the end, it’s not the years in your life that count.It’s the life in your years.到头来，你活了多少岁不算什么，重要的是，你是如何度过这些岁月的。 7
1、Great oaks from little acorns grow.万丈高楼平地起。
72、A man can fail many times, but he isn\'t a failure until he begins to blame somebody else.(J.Burroughs) 一个人可以失败很多次，但是只要他没有开始责怪旁人，他还不是一个失败者。(巴勒斯) 7
3、A friend without faults will never be found.没有缺点的朋友是永远找不到的。
74、If you are doing your best,you will not have to worry about failure.如果你竭尽全力，你就不用担心失败。
75、Don\'t try so hard, the best things come when you least expect them to.不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。 7
6、He is wise that knows when he\'s well enough.知足的人是聪明的人。
77、A man is not old as long as he is seeking something.A man is not old until regrets take the place of dreams.(J.Barrymore) 只要一个人还有追求，他就没有老。直到后悔取代了梦想，一个人才算老。(巴里摩尔) 7
8、If there were no clouds, we should not enjoy the sun.吃得苦中苦，方知甜中甜。
79、Perseverance can sometimes equal genius in its results.毅力在效果上有时能同天才相比。
80、An aim in life is the only fortune worth finding.(Robert Louis Stevenson) 生活的目标，是唯一值得寻找的财富。(史蒂文森) 8
1、Experience is the mother of wisdom.
智慧来自经验。
82、If you don\'t aim high you will never hit high.
不立大志，难攀高峰。
83、However mean your life is, meet it and live it; do not shun it and call it hard names.
不论你的生活如何卑贱，你要面对它生活，不要躲避它，更别用恶言咒骂它。
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4、It is the first step that costs.
万事开头难。
85、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.
做一切事情都应尽力而为，半途而废永远不行。
86、Ideal is the beacon.Without ideal , there is no secure direction ; without direction , there is no life .( Leo Tolstoy , Ruian writer)
理想是指路明灯。没有理想，就没有坚定的方向;没有方向，就没有生活。(俄国作家 托尔斯泰.L .)
87、I succeeded because I willed it; I never hesitated.
我成功是因为有决心，从不犹豫。
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8、Every man is best know to himself.
自己最了解自己。
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9、No matter how bad your heart has been broken, the world doesn’t stop for your grief.The sun comes right back up the next day.
不管你有多痛苦，这个世界都不会为你停止转动。太阳依旧照样升起。
90、The people who get on in this world are the people who get up and look for circumstances they want, and if they cannot find them, make them.(Bernara Shaw)
在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。(萧伯纳)
91、Labour is often the father of pleasure.
勤劳常为快乐之源。
92、Never underestimate your power to change yourself!
永远不要低估你改变自我的能力!
93、Every noble work is at first impoible.
每一个伟大的工程最初看起来都是不可能做到的!
94、Whatever happens, happens for a reason.
任何事情的发生都有原因的。
95、Winners do what losers don\'t want to do.
胜利者做失败者不愿意做的事!
96、Happine is a way station between too much and too little.
幸福是太多和太少之间的一站。
97、Don\'t part with your illusions .When they are gone you may still exist , but you have ceased to live.(Mark Twain , American writer)
不要放弃你的幻想。当幻想没有了以后，你还可以生存，但是你虽生犹死。((美国作家 马克·吐温)
98、You cannot improve your past, but you can improve your future.Once time is wasted, life is wasted.
你不能改变你的过去，但你可以让你的未来变得更美好。一旦时间浪费了，生命就浪费了。
99、Energy and persistence conquer all things.(Benjamin Franklin)
能量加毅力可以征服一切。(富兰克林)
100、Try not to become a man of succe but rather try to become a man of value.( A.Einstein)
不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。(爱因斯坦)
第17篇：走心演讲稿 李心达
走心
300班
李心达
各位同学大家好，今天我演讲的主题是最近网络上比较流行的一个词：走心。 那么，何谓走心呢？就是follow you heart。意思是：用心。专心、创新。很多同学都疑惑为什么自己的成绩总是上不去？是不够勤奋吗？不是的。我相信在座99%的同学都足够勤奋，从不浪费一点时间，阅题无数。然而，你们有没有想过，这样有效果吗？题做多了，反而使自己陷入一个误区：做一道忘一道。扪心自问：在做题的时候，我走心了吗？有时候，用心做一道题比连着做十道都有效果，在考试中也容易占得先机。
用心，也是一种执着。因为体坛健儿的执着，五星红旗才一次又一次地在世界赛场上升起；因为航天人的执着，神州飞船才一次又一次地在太空上遨翔；因为居里夫人的执着，世界的化学事业才得以飞速发展。纵然在充满坎坷和泥泞的人生大道上无法策马奔腾，只要在用心的执着中前进，寒冬之后一定会是阳光明媚的春天。
当然，现代社会，只是用心是远远不够的，创新正在逐步霸占着我们的生活。苹果公司大家一定很熟悉。作为全世界最为成功的电子产业集团，它的支柱并不是精密的零件，而是创意。Apple公司有一个专门的创意部门，部门里的人仅凭着灵活创新的思维创造出一部部让人发狂的iPhone，ipad......从而获得高额的薪资，不禁让人感叹：靠勤劳双手吃饭的日子一去不复返了！
当今世界，不再靠身体打拼，而是用心。这个时代，将会是走新的时代。
第18篇：撰写求职信需“走心”
其实，撰写求职也需要走心的，一份敷衍应付的求职信还不如不写，求职者们撰写求职信时需注意笔者提示的以下七点：
(1)实事求是，恰如其分地介绍自己的能力和特长，既不吹嘘自己，又不贬低自己。
(2)重点突出，有条理，有针对性，篇幅以2―3页，1500字以内为好。过长，使人厌烦;过短，显得不严肃、不认真，给人留下印象不深。
(3)文笔要流畅，表达要准确，字迹要工整、漂亮。这实际上是首次考试，如果你写得一手好字，就要认真地写，并在署名后注明“亲笔敬上”等字样;如果你的字写得不好，你最好打印或请人代写，尽管这样做效果不好，但总比歪歪扭扭、难以认识的“天书”要好。
(4)精心选择照片，以便招聘单位目测。无论是免冠半身照，还是全身照，都要近期的，图象要清晰、柔美，不失真，可事先请亲朋好友参谋一下，选自己最好的照片寄去。
(5)学会用多种文字书写求职信。比如中、英文对照，或中、日文对照等，这既表明你的外语能力，又表示你对招聘单位的尊重。
(6)书写时最好使用钢笔、毛笔，圆珠笔也可以，但不能使用红笔和铅笔。因为，在国外红笔书写表示绝交，铅笔书写表示对人不尊重。书写完结后，最好仔细检查几遍，确认没有错别字和重漏字。
(7)信纸和信封，一定要选择较好的来使用，不要用太薄、太黄、粗糙的信纸和信封，在信封正面，最好贴上一张精美的邮票，以引起对方的注意。
第19篇：责随职走 心随责走
责随职走 心随责走
□本报评论员 ——四论强力推进全省煤炭企业兼并重组工作
煤炭企业兼并重组事关全省工作大局，事关安全生产有序稳定。各级干部必须做到责随职走、心随责走，切实担负起应尽的责任，扎实做好各项工作，确保省委、省政府的决策部署落到实处，力争在年底前完成兼并重组的目标任务。
煤炭企业安全生产与保障广大矿工生命安全息息相关。不论是生产还是监管，每个环节、每个岗位都必须强化职责，忠诚履责。如果某个环节责任缺失，甚至有岗无责，制度形同虚设，就会给安全生产留下重大隐患，进而导致悲剧的发生。煤矿安全生产如此，其他各项工作也莫不如此。
实践证明，选什么人、用什么人，是事关党的事业兴衰成败和前途命运的根本问题。考察干部很重要的一条就是干部的责任心，看他是不是真正做到对党负责、对人民负责，看他是不是在工作岗位上很认真地做事。
责任与职位密切相关，不同的职位承担的责任也不同。责随职走，职位越高承担的责任也就越大。对此，各级领导干部要时刻保持清醒的认识。身处高位，手握重权，不是用来谋一己之私利，而是为了实践党的主张，全心全意为人民服务。这是党员领导干部的职责所在，使命所系。如果在思想上放松了要求，淡漠了宗旨意识、责任意识，摆不正权力与责任的关系，就很容易滑向拜金主义、享乐主义和极端个人主义的泥沼，甚至掉入贪污腐败、违法犯罪的深渊。很多矿难的背后，都可以看到玩忽职守的冷漠和麻木，总能够发现“官煤勾结”的黑手，这种现象难道还不值得我们警醒和深思吗？
尽管职务有高低，责任有大小，然而对待本职工作的态度都应该是一样的。心随责走，正是一丝不苟、兢兢业业干好自己工作的最起码要求。从这一点上来说，责任心强的干部一般都是好干部，责任心强的员工同样是一个单位、一个企业最可宝贵的财富。干部职工的责任心强，就会把工作做到前面，就会主动抓工作落实，就会不断增强工作的积极性、主动性和创造性。
对于大多数人而言，从事的职业、日常的工作是平凡而又重复的，但其中同样包含着义务和责任。“平凡之中的伟大追求，平静之中的满腔热血，平常之中的极强烈责任感”，那些能够在平凡岗位上作出不平常业绩的人，无不生动地体现着“三平”精神。中平能化集团七星公司的普通矿工白国周，在长期的工作实践中总结出了可学可用的“白国周班组管理法”，把安全生产的责任具体到每一个细节，坚持不懈地做下去，不仅创造了白国周班组22年安全生产无事故的奇迹，而且为煤矿班组建设和煤矿安全生产积累了宝贵经验。白国周本人也因此成为煤矿安全的典范和基层班组长学习的楷模。
责随职走，心随责走，是干好每项工作的前提和基础，对各行各业、各级各部门都有普遍的现实意义。有了高度的责任心，才能有强烈的正义感和使命感，才能真抓实干，说到做到，说好做好，为百姓造福，为人民谋利。
全省煤炭企业兼并重组工作是一项任务繁重的系统工程，涉及面广，政策性强，热点难点问题很多，因此也对参与这项工作的各方提出了很高要求。全省各级党委政府特别是党员领导干部一定要强化责任意识，本着对党和人民高度负责的态度，认认真真、扎扎实实做好安全监管、技术改造、人员选派、完善制度等各项工作，全面完成煤炭企业兼并重组的目标任务，向省委、省政府和全省人民交上一份满意的答卷。①2
第20篇：走心的空白美文
轻巧的走过羞涩的年华数不清的春夏秋冬，而我，却还是如此的黯淡无光，洗濯我所有的情绪，把全部的自己用来追溯，或是忏悔。
每一天过得迷茫而又忙碌的生活，不晓得谁是谁的谁。失恋了一次，失败了一次又一次，回忆了一遍又一遍，经历了一次又一次的创伤，习惯了一次又一次的接受，手机里没有了关于这些美好的一切，一直一直隐身在线，没有兴趣参加一切的聚会，只是呆呆的望着电脑，无望地看着这些剧，然后上课，其他的都不想动了，越来越懒惰，懒惰的不愿意去接受那些已经发生的事实。
是淡漠了我的青春？
谁祭奠了那份死去已久的心？
那年夏天的光影，短暂的只有一首歌曲的时间，生活的紧迫感，随时充斥着我们的心灵，一天如一天的浑水摸鱼般的浑噩度过，细水缓缓地深流。岁月不断地蹉跎着，只是脸上的斑点日益增多，还有写不完的歌曲，梦不完的记忆，回不到的过去。
我还是喜欢在校园里轻轻地走走，一样的景致一样的人，却是不同的心境，花开的很满，只是没有了鸟儿的雀跃，没有蓝天白云的交际，没有阳光浅浅淡淡的微笑，没有月光的柔美，没有你我的欢声笑语。代替的是周围成排的高楼大厦，无尽的马路，还有那昏暗的路灯，形形色色陌生的人。
平淡又无奇，试图着多少次去解答这些问题，最后还是被学习考试淹没了，从充满梦的晨曦到美丽的夕阳，从繁闹的街头到清静的乡间小道，从烈日当头到散发出淡淡清香的月光，从高耸的大厦到威严的大山，每天看着其中的变化，面对过往的车辆，擦肩而过的人，轻抚过的那一草一木，更多的是淡然。有谁会注意，有谁会留意，有谁能真的了。
多少次的期望，多少次的回头，慢慢的变得朦胧暗淡，茫然眼前的一切，连悲伤都找不到借口。
夜里醒来，无法看清窗前的月光。双手捧着残存的呼吸，让破碎的夜色，陈旧的记忆，将我埋葬。时间就在不经意间，轻轻的流淌了，怀念曾经的故事。当往事尘封成一段段记忆时，咀嚼苦涩的滋味，闻见了久违了的芬芳，即使有许多的辛酸。只是在岁月的天空，划过长长的一道风，卷过我的衣角。岁月仿佛太匆匆，如潮起潮落，如花开花谢，在错愕中醒悟，是真的老了，不然，又怎么会，对着夕阳发呆，见了大风犯愁，对着春月沉思，渐渐的一天的一天的衰老而去，沉浸的心早已千疮百孔，虽正值青春年少，可是我的心已老！
