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创业计划书范文案例(精选多篇)

发布时间:2022-08-13 12:01:37 来源:公司文案 收藏本文 手机版

推荐第1篇:创业计划书案例 10

形象设计工作室创业计划书

一、概况

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(5) 项目名称:出色色彩设计、形象咨询工作室 经营范围:个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业 项目投资:约18万元。 场地设置:广州市中山三路中华广场六楼约80平米 项目概况:为顾客提供自我形象设计(包括个人色彩分析、着装款式风格指导、个人化妆指导并

以色彩理论为依据进行特色服装设计及制造),帮助失业人员开发职业岗位,提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导,以满足文明大都市人民追求精神满足的需要,提供优质的服务。

(6) 回报期:1年左右

二、市场分析(已改)

中国在度过“温饱”阶段奔向“小康”过程中,整个社会已经对“奢侈主义”日益的宽容和向往。而奢侈品以及奢侈服务似乎理直气壮地成为盛世文明的一种“符号象征意义”。奢侈主义所代表的生活方式与自我发展型社会潮流一拍即合。拥有奢侈品和享受高端的奢侈服务逐渐成为展现个性与发展自我的一种标榜和主张。

在现阶段,炫耀性的奢侈消费在中国现实中成为一种普遍性崇尚。因为先富阶层在积淀文化底蕴与形成名门望族的相对漫长过程中,必然选择一种相对容易与快捷的物质方式,打造成为与众不同的一种自我标志。一些人借助高端消费表达和传递某种独特的信息和特殊的意义,包括他们的地位、身份、个性、品位、情趣和认同。即使是高档的酒店,精美的食物,奢华的环境和高昂的价格也不能使他们满足。他们喜欢在家里宴请亲朋好友,向他们展示自己的热情好客及或高雅或独特或奢华的家装设计。在现阶段,炫耀性的奢侈品消费在中国现实中成为一种普遍性崇尚。我们公司提供的高端厨师上门服务正好迎合了这一部分人的心理。

三、成本预算

1、一次性固定投资125000元

其中包括:

(1) 房租首付20000元

(2) 装修费30000元

(3) 开办费用5000元

(4) 杂项支出20000元

(5) 设备用具购置50000元

2、流动资金及原材料备用机55000元

四、盈利情况

咨询服务业的毛利较高,达56%~60%,但是由于色彩咨询是新兴行业,开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务,所以毛利率初步计算为30%~40%。项目分别定价为:全套设计服务为2880元;单项设计指导为500元;如果每天有10~15人进入咨询,月咨询人数为300~450人,按咨询后,以中华广场每天客流量为250的人流量的3%计算。预计:

营业收入:全套服务10人

10*2880=28800元

单项指导15人

15*500=7500元

月营业收入为36300元

减:原材料等8300元

房租、水电费12000元

实得利润:16000元

投资回报期:18万/1.6万=11个月

五、市场风险预测

1、营收风险

现阶段,尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国的北京等城市的营运已取得成功,但广东地区的开展会有一定的风险。其一,广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平,与北京、上海相比,存在比较大的地域文化差异,广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿,所以北京的成功并不意味着广东的成功;其二,由于服务的内容较抽象,属于无形商品,体现的是无形资产,其价值难以量化,顾客还需有一个认识和接受的过程。

2、技术风险

色彩顾问是引领新时尚的职业,随着日益增长的物质和文化需要,技术要不断更新,要涉猎各种综合知识,为各种不同需求的群体提供服务。为了防范技术风险,必须在原有的基础上,通过工作实践提高,创新品牌,独树一帜,做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展,必然遭到社会淘汰。

3、管理风险

由于本行业技术要求、人员素质要求和服务水平要求都相对较高,所以管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制,运用中外结合的管理模式,在严格执行各种管理制度中体现经济收益,为了防止因管理造成的失误,必须做好组织设计,完善各项规章制度,体现责、权、利对等的原则,创造良好的团队合作精神,发挥精于人员的战斗力,减少内耗造成的损失。

4、政策风险

党的十六大提出全面建设小康水平的社会主义,全国就业工作会议后,政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策,结合广州进入全面的环境整治,本项目的政策风险会很低。

六、行业相关的法律法规

(1) 按照开业有关的法律法规向相关的政府部门:工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理相关

的开业手续;

(2) 按照《中华人民共和国经济合同法》、《劳动法》等,签订各种相应的合同。

七、人员机构配置(已改)

(1) 我们公司将招聘1位特级厨师,1位高级厨师,1位中级厨师,2位兼职。公司职位中,会计兼文

秘1人,网络工程师1人,公关策划1人。

(2) 岗位设计原则:以岗设人,用其所长,不求最优秀的但求最适合的,用合适的成本让合适的人在

合适的岗位上发挥合适的作用。做到人尽其才,物尽其用。

八、自身优势

色彩顾问是新兴行业,自己有较超前的思维,率先步入开创广州色彩新天地的行列,凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求,曾专程前往北京拜师学艺,成为中国第一色彩大师于西蔓女士的学子。自己有信心经过不懈努力将技术发扬光大。

由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣,个性特点也与职业要求相匹配,并且具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力、勇于开拓的坚强性格,对开创新事业有一定的技术和职业能力做基础,拥有善于沟通、亲和可爱、易于让人接受的美德,所以我坚信我的努力不会白费,机会是留给有准备的人的。

九、环境及地理优势

作为浙江省会的杭州市,是个高消费的城市,同时作为一个拥有悠久历史的古城市,这里有各式各样的经典名菜,适合高档次消费群体,客流量与客源要求都比较适合需求层次。同时作为一个大城市,这里的交通理所当然的拥挤,出门下馆子有时候不能那么尽人意所以,而且生活节奏快,很多人并没有意愿去亲自动手做饭,很多环境可谓得天独厚。

十、可行性分析(已改)

1、目标客源的范围

(1) 主要以杭州的高级别墅区为提供服务的主要地点。目标客户是那些社会上的高端人士如政界高官、

名流等等。

(2) 向以美食为爱好的中产阶级、想要学习厨艺的名流太太开设私人教学班,上门教授厨艺。

我们在为顾客提供形象咨询时,开创性地在服务中加入赠送一套顾客最佳色彩、款型服装,将抽象的服务具体化。顺应配套开设特色服装专卖店(可连锁经营)。在增加经济收入的同时也为社会提供了不少就业岗位。

2、开一个以上门烧菜为主的高端服务的网站

在信息化社会中,信息的流通和获取十分重要。而网络就是一个十分便利的信息交换平台。我们会在网上提供有时间的厨师名单。顾客可以登陆我们的网站,在浏览信息后,提前预定心仪的厨师并告知宴会的规模,最重要的是确定菜单的价格定位。该网站还将介绍我们的服务,扩大宣传和影响范围。

3、厨师的招聘

因为我们创业小组中的一个成员有厨师的人脉资源,可以联系到各特、高、中级厨师,并且以较优惠的价钱得到他们的合作。

4、项目特色

因为上门烧菜是一个较为新型的服务,同类竞争较之其他行业不会那么激烈。只要做好宣传,定位好我们的顾客人群,尤其是中国人越来越富裕之后,该项目的发展前景还是较为可观的。为此,该项目顺利的话,可以从杭州市发展至全国,需求潜力之广阔,更能达到政府的支持、中、高产阶级的接受和欢迎。

推荐第2篇:项目计划书案例

项目计划书

一、总体要求:

1、资料所属年度选择;

2、分级权限管理;

3、软件满足Windows2000、WindowsXP系统;

4、数据到达提示、任务未完成提示,相关部门查询、各定单进展示意图。

二、主要菜单:

1、界面

服装定制管理系统

用户名:

密码:

确定取消

2、一级菜单:

系统管理(系统管理员、各用户)

客户基础资料(业务办负责录入) 打样产品材辅料采购申报(业务人员)

合同分解(业务办负责录入)

技术方案、进度查询(技术部)生产计划、流水编制、进度查询、(生产部)

采购意向申报、采购申报(业务人员)

款式单耗表、采购计划,自动生成各采购合同(供应部、技术部)

款式确认书、面料确认书(业务人员) 入库通知、采购员首验、入库、放行(供应部)

测量数据(客户服务部负责录入)

定制通知单(业务办、技术部、生产部分级录入)

自动生成:裁剪排料单、生产通知单(附工艺书),水洗标(含装箱箱号)、装箱单

合同执行(业务办、供应部等相关部门负责录入)

材辅料出库(生产通知、发放计算、出库单)(生产部、供应部)

裁剪计划(生产部) 面料退库、耗料考核(生产部、供应部、财务部)

质量状况报告(质管部)工资管理(生产部) 成品入、出库(业务办) 售后服务状况(客户服务部、质管部)

订单数据查询(各查询站点)

三、各级菜单及其具体内容:

(1) 系统管理

增添用户:由系统管理员增添用户,设置用户密码;

更改密码:各用户可在此更改自己的密码:

系统维护:限系统管理员对系统进行维护。

(2) 客户基础资料

A包含内容:年度、客户名称、合同编号、业务承办人、业务部门、定制通知单编号设置(按部门设置起始号)、服装类别(如:衬衫、西服、大衣、工装等,可随时增添)、服装名称(如长袖衬衫、短袖衬衫、西服上装、裤子等,可随时增添)、服装款式代号、使用的面料名称、代号。

B以上资料录入完成后,自动生成到下一菜单。

C打样材辅料采购申报、采购意向(询价询期)申报、材辅料采购申报:

新建-录入:推荐部-业务员

审核:营销副总(助理)

内容:见相关单证

其中:材辅料采购申报---

延续录入:技术部,内容:材辅料单耗表(见附件)

提交/受理:推荐部、技术部—供应部

延续生成:采购计划单内容:见附件

要求:

1、供应部主管和采购经理桌面每日提示,至所有项目全部入库为止。

2、形成采购进展图供相关单位查询。

延续生成:相关品种入库通知、并作为发货依据

(3)合同分解

进入本级菜单(点击“合同分解”)后界面显示:数据录入、合同分解审核两个项目;

A数据录入

点击后进入本级程序,从上级程序中自动生成客户单位名称、合同号、业务承办人、服装名称(如长袖衬衫、短袖衬衫、西服上装、裤子等,可随时增添)、服装款式代号、使用的面料名称、代号。输入各阶段计划完成时间,完成后确认并提交。

延续生成:材辅料采购申报单(供应部桌面提示直至完成,提前三天报警)。

延续生成:相应款式工艺书、耗料表(技术部桌面提示直至完成)

延续生成:生产计划、流水编制;自动调整并显示生产裁剪、各机缝车间、

整烫车间阶段产能,超产能报警(生产部桌面提示直至完成)

延续生成:测量通知单、测量-归档录入表(服务部桌面提示直至完成)

B合同分解审核

点击后进入本级程序,从上级程序中自动生成客户单位名称、合同号中选择所需订单,审核各项数据,确认后提交。在计划完成时间前两天计算机自动提示各相关站点。

在此基础上,自动生成“承揽合同”

(4)测量数据

进入本级菜单(点击“测量数据”)后界面显示:数据录入、数据审核两个项目;

A选择“数据录入”,出现:基础数据录入、测量数据录入两个菜单。

基础数据录入:点击进入,从上一级程序中自动生成的合同号和客户名称中选

择,点击后进入订单。具体内容:客户名称(自动生成)、合同号(自动生成)、定制通知单编号(自动生成前5位数,可以增加后置数,以后增加时自动按顺序生成)、服装类别、服装名称、面料名称及代号、服装款式编号。

录入客户下属部门名称、定制服装数量标准。完成录入后确认并退出程序,以上内容自动生成到下一程序。

测量数据录入:点击进入,从上一级程序中自动生成的合同号和客户名称中选择,点击后进入订单。具体内容:

自动生成:客户名称、合同号、定制通知单编号、以后增加时自动按顺序生成)、服装类别、服装名称、面料名称及代号、服装款式编号;

录入:被测者姓名、性别、所属部门名称、人头编号(下一个顺序生成)、人体数据、服装号型数据(手工录入/自动归档)。全部录入后确认并退出程序,提交后以上内容自动生成到下一程序。

B选择“数据审核“,点击进入,从上一级程序中自动生成的合同号和客户名称中选择,点击后进入订单。

对被测者姓名、性别、所属部门名称、人头编号、人体数据、服装号型数据逐一进行审核,正确无误后确认并提交。

(5)定制通知单

进入本级菜单(点击“定制通知单”)后界面显示:定制通知单输入、定制通知单审核、定制通知单服装工艺标准、定制通知单生产安排四个菜单,无权限的显示为灰色,不具备权限的不能打开。

A权限规定:定制通知单输入:业务办下单员;

定制通知单一级审核:业务办审核员;

定制通知单二级审核:生产总厂厂长;

定制通知单服装工艺要求:技术部;

定制通知单生产安排:生产部。

B内容及录入要求:

本内容由计算机根据会签单和测量归档数据自动生成,并在归档审核后按“完成”键后自动提交生产办及材料库、成品库、相关车间、质管部等

定制通知单输入:业务办录入员点击“定制通知单输入”进入本程序,从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单,点击后进入“定制通知单”模块。

输入定制通知单编号后置数字(如05321衬衫、05321西服中红色部分),计算机自动生成服装类别、服装名称、面料名称、面料代号、款式代号、服装数量。

输入客户对服装的特殊要求;

输入服装包装要求;

输入交货时间。

完成上述操作后确认并退出本程序,内容自动生成到下一环节。

提交后的定制通知单在本级菜单中不再显示。

定制通知单一级审核:业务办审核员点击“定制通知单审核”进入本程序,从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单,点击后进入“定制通知单”模块。对本模块中的内容逐一审核,无误后确认并提交,完成后退出本程序。

定制通知单二级审核:生产总厂厂长点击“定制通知单审核”进入本程序,从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单,点击后进入“定制通知单”模块。对本模块中的内容逐一审核,无误后确认并提交,完成后退出本程序。

提交后的定制通知单在本级菜单中不再显示。

定制通知单服装工艺要求:技术部工艺员点击“定制通知单服装工艺要求”进入本程序,从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单,点击后进入“定制通知单服装工艺标准”模块。

输入服装生产制作工艺要求,完成后确认并提交。提交后的定制通知单在本级菜单中不再显示。

定制通知单生产安排:生产部部长员点击“定制通知单生产安排”进入本程序,从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单,点击后进入“定制通知单生产安排”模块。 输入服装生产车间及其各自的完成时间(分裁剪车间、机缝车间、外协、整烫车间),完成后确认并提交。

提交后的定制通知单在本级菜单中不再显示。

定制通知单一旦提交,即自动生成:

分箱单(箱单、装箱单、交货清单、客户发货单)

人头码(含合同号/批次号/款式号/面料号/装入X箱X号)

水洗标,在现基础上特别加上X箱X号

(6)裁剪计划(权限:生产部操作员)

生产部操作员点击“裁剪计划”进入本程序,从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单,工作内容如下:

输出《定制通知单》(包括服装制作工艺要求、生产安排内容);

对号型数据进行汇总(计算机自动完成);

安排裁剪计划(计算机自动完成);

服装分箱单(计算机自动完成):设计衬衫、西服分箱单表格,纸张尺寸、表格尺寸可自行调整。

生产部:打印号型、成分等标识及产品条码。

(7)合同执行

各站点操作员点击“合同执行”进入本程序,从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单。

点击所需定制通知单编号,界面显示“合同分解”环节规定的各部门计划完成时间,各站点输入各自部门实际完成情况及时间(个别环节的时间自动生成):

A供应部输入面料、主要辅料的实际到货时间(入库时间),可分次录入,实现过程控制、到货比例显示;

B生成客户服务部数据提交时间(显示“测量数据审核”完成时间);

C生成技术部服装制作工艺要求的完成时间(显示“定制通知单服装工艺要求”完成时间);

D生成生产部生产安排时间(显示“定制通知单生产安排”完成时间);

E各生产车间输入产品条码(扫描),自动生成生产数量及任务完成比例。

(8)工资管理

本模块主要内容从“生产计划—流水分配”中自动生成

点击“工资管理”进入本程序,界面显示:工价设置、工资核算、工资汇总、工资审核、工资表输出五个项目。

1、工价设置:自动生成工价表模块,由生产部添加,按产品款式设置工价表,表中内容可以增添。主要反映款式代号、工序名称、工资单价。

2、工资核算:车间操作员点击本菜单进入,从自动生成的定制通知单编号中选择所需的订单,计算机自动生成工资核算模块及已完成的各工序产量及本单总产量,输入核算日期、工人工号及姓名(工号与姓名对应),调整产量数据,但同一工序多名工人者的产量之和不得

超过本工序总产量。

3、工资汇总:生产部工资管理员点击本菜单进入,输入需要汇总的时段,计算机自动按车间、作业组、工号和姓名进行汇总,完成后确认。

4、工资审核:生产部工资管理员点击本菜单进入,对汇总数据进行审核,并添加相关内容(如保底工资参数、误工工资、人员银行账号等),完成后确认,计算机自动按月份生成工资发放表。

5、工资表:生产部工资管理员点击本菜单进入,选择所需月份,按车间、作业组打印工资发放表,表格内容包括:工资月份、车间名称、作业组名称、人员工号、姓名、银行账号、实发金额。

(9)订单数据查询

按合同查询:各合同-各款式人/件数(会签人/件数、材辅料计划人/件数、实际下单人/件数、生产人/件数、人库人/件数、成品出库数;中途或事后追加人/件数)以上均有形成时间、操作人员。

-各款式材辅料申、购、用、存数据

-各款式质量统计(返工数量、比例,其中测量失误、归档失误、生产质量、面料质量、板型问题、客户要求)

按种类/款式/面料类别查询;

按下单时间查询

点击“订单数据查询”进入本程序,界面显示:定制通知单汇总、定制通知单查询、定制数据查询两个项目。

定制通知单汇总:

按定制通知单编号进行排列,对选择的订单按款式自动进行数量汇总。

定制通知单查询(权限:分级控制):点击“定制通知单查询”进入本程序,从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择选择所需订单,

通过本程序可以查询到定制通知单的全部内容,包括服装制作工艺要求、生产安排。 生产口以外的站点:只能查询到定制通知单,不能查询到其他内容;

生产口站点:可以查询到定制通知单的全部内容,包括服装制作工艺要求、生产安排。 定制数据查询(权限:站点均可):

1、点击“定制数据查询”进入本程序,界面显示:展厅订单、直属营销部、四川产品推荐一部订单、四川产品推荐二部、成都产品推荐部订单、重庆产品推荐部订单……

2、点击部门名称,界面显示数据年度;

3、点击数据年度,界面显示该部门本年度内的全部订单;

4、从自动生成的定制通知单编号和客户名称中选择(通过“查找”窗口输入定制通知单编号或客户名称中的关键词进行选择)所需订单,通过本程序可以查询到以下数据:

(1)基础资料:定制通知单编号、下单时间,交货时间、定制产品名称、款式代号、数量、面料名称、面料货号。

(2)制装数据:制装人员姓名、人头编号、所属部门名称、服装号型。

(3)合同执行情况:通过此向查询,可以查询到截止查询时刻的合同执行情况、生产状态。(项目甘特图)

推荐第3篇:商业计划书案例

常州爱敬服装公司商业计划书

1,背景:

2005年,葛晓春先生硕士毕业后,接受一位国外导师的建议,认为中国十年后的朝阳行业当属于老年人经济。在充足的市场调研后,选择了中老年服装做切入点试点,先后开设了网店(淘宝C店)和在常州本土自营了13家专卖店(老来趣中老年服饰)。截止到2011年,全年营业额达3000万。

2,提升:

2012年筹建品牌之路

常州爱敬服装有限公司于2012年3月份注册,并注册了“四十驿站”作为品牌商标。走中老年服装品牌化之路。引进了营销、采购、电商等人才。并开设了四十驿站的网店,创建了四十以后中老年论坛( ).

运营模式:跨界SNS,表现形式: 电子商务+实体品牌店铺+中老年互动论坛

常州爱敬服装公司目前资产2000万元,负债0万元,净资产500万,员工40人

3,公司简介

常州爱敬服装有限公司一直致力于中国老龄化市场研究,并深入社区基层,积极参加中老年群体的活动,与老龄大学、老龄委、老干部活动中心,保持良性互动的学术研究,并致力于改变中老年人的外在形象和内在精神面貌一直在努力。2005年开始,以实业服务中老年群体,通过专业中老年服饰的运营,成为第一家以“中老年人服饰形象顾问”的公司在同行业脱颖而出。

常州爱敬服装有限公司是国内首家专业专注中老年服饰品牌营运的公司,产品为四季产品,分为服装、鞋、配饰、用品四大类,核心产品以服装和鞋为主,在中老年服装市场运营上,一直得到消费者的信赖与好评。秉承“四十以后、精彩依旧”的理念,“四十驿站”品牌,将致力于让中老年人更体面的生活而努力,致力于让每一位中老年人在形象上出彩、生活上精彩、人生焕发新活力!

四十驿站品牌广告语:微时尚、成熟美。

4,市场分析:

中国老龄化社会全面到来,随着中老年群体的收入逐渐提高,他们的品牌意识和个人形象意识逐步提高。而且这个市场是蓝海市场,至今没有一家企业专业去做中老年品牌服装。在整个服装市场不景气的情况下,常州爱敬服装有限公司的业绩却是递升的,而且增长速度非常快。

统计资料表明,2015年,中国四十岁以上的人口将达到5.3亿,这一庞大的老龄化人口,给中国社会将带来巨大的变革,尤其是在服装消费上,将引领中国一次非常大的消费变革。

中老年群体从过去注意服装的便宜、实用转变为服装的美观、合体和微时尚。一些中老年人敢于穿、善于穿已渐渐成为一种社会时尚。而且新生代的年轻人也开始注重父母们的穿着,所以每到节假日,带着父母购买服装的年轻人比比皆是.但中老年服装的现状用四个字就能概括:质次价廉。而且给老年人买个衣服太难,不是品种单一,就是质量太差,而且街上中老年人店铺太少。这是很多消费者的感慨。常州爱敬服装有限公司 秉承着“四十以后、精彩依旧”的品牌理念,通过自有店铺的实际运营业绩,证明了中老年对专业品牌和专业服务的渴望,这是一个巨大的空白市场,并且每年以亿为单位的销量在递增。

目前从中老年服饰品牌角度来说,尚无竞争环境。公司的运营模式都是从市场实践中总结出来,如选址、产品、定价策略、营运等。

中老年服装更易做出品牌,因为该类群体对于品牌忠诚度高,有可持续经营的客源。

针对市场情况,四十驿站做出了目标市场推进计划:

2012-2013年开发市场:江苏 安徽山东,30个店铺 (目前已完成5家店铺开拓) 2014年开发市场:华东六省一市市场,含部分全国市场,300个店铺

2015年 全国市场招商,完成800个店铺建设

5,品牌定位:

中老年市场,中端产品

目标:中老年精品服饰第一品牌

2012-2013年,以35岁以上的女性市场为主,产品为服装、鞋为主,男性产品为辅 2014年,逐渐增大男性产品,男性产品以50岁以上年龄群为主

2015年,尝试性扩大部分中老年用品

6,产品价格体系与渠道定位:

商场店产品

(1) 商场店的风格,以高档庄重,简约大方为主流风格。

(2) 商场的产品,质量面料要求高,款式一定要时尚新颖,代表当年的主流风格,时尚元素,首批货上货款式风格要多样化,季节初期要备货充足。

(3) 产品的主流吊牌价格在350-1500元之间(四季产品)。

市区专卖店的产品

(1)产品风格以时尚简约,适当比例的流行风格,适当比例的张扬风格。

(2) 以中高档为主,根据地方不同,产品体系适当的调整, 款式和质量要求高,产品的质量和做工一定要保证。

(3) 产品吊牌价格在200-1000元之间(四季产品)。

(4) 款式要多样化,体系化,每周都上新款。

社区专卖店的风格

(1) 产品风格以实用,耐穿,简单为主,兼顾主流风格的时尚元素。

(2) 以中低档为主,产品的体系根据消费和地段不同,添加中档产品和点缀的中高档产品。

(3) 产品的吊牌价格在150-600之间(四季产品)。

(4) 产品更新快,间隔3天上新款,社区店是老客户,让客户每天都有新感觉。

7,公司文化与管理团队:

文化:消费者满意、客户赚钱、员工增值、公司发展

管理团队:筹建的有:行政、采购、运营、电商、财务(前四个已具备,目前财务系统不完善)

公司团队优势:资深运营人才、资深电商人才、资深采购人才、资深货品规划人才

8,宣传投入以及形式:

2012年, 不低于50万(含媒介、印刷品、客户返点广告支持)

2013年, 不低于300万(含媒介、印刷品、客户返点广告支持)

2014年,不低于800万 (含媒介、印刷品、客户返点广告支持)

2015年,不低于3000万(含媒介、印刷品、客户返点广告支持)

2012年,网络广告、平面媒体广告、印刷品,终端店铺形象广告

2013年, 网络广告、平面媒体广告、印刷品、终端店铺形象广告、拍广告片、小型招商会,部分电视栏目广告

2014年,除以上广告外,上省级或地方台电视广告,集中投放。

2015年,除以上广告外,资金倾斜到终端行销策划上。

9,发展预期:

2012年营业额 3500万

2013年营业额4000万

2014年营业额1.5亿

2015年营业额5亿

10,股权融资

融资规模:5000万,期限5年

对机构投资者的具体要求: 对中老年服装品牌消费市场的认可,最好有快消品投资经验。

推荐第4篇:融资计划书案例

附:摘要范本

综合处理城市垃圾集成技术(MSWIT)

【摘要】

一、公司简介

北京康耐塑料制品有限公司是以开发高科技术为主业的股份制私营企业,公司自1993年创立以来,一直致力于(POET)塑料油化裂解技术的研制与开发。本公司开发的POET第二代工业机,通过二年的试运行,于1996年获北京市科委颁发的科技成果鉴定证书;1998年开发出第三代新型工艺,被北京市科委列入1998年重大科技成果推广计划,同时荣获全国光彩事业重点项目证书。

经过先后三代工业机的试运行,公司于2000年完成了第三代设备的工业化标准,经北京市环境保护局监测,获得环境保护标准通过,本科研成果可立即投入商业化运行。

本公司的经营模式:以POET技术为核心,通过向世界各地垃圾处理场提供成套设备与使用权来扩大本技术的影响,形成世界性垃圾革命的发源地。

本公司的创业宗旨:以POET为核心,发展城市垃圾综合集成处理技术,逐步取代传统的填埋和焚烧,造福人类美好明天。

二、项目简介 【MSWIT】是综合项目的总称,本项目以POET(塑料垃圾油化技术)为核心,通过与分选技术、有机肥制造技术、热能高效发电技术、余热制冷等成熟设备的有机结合,形成整体处理垃圾的集成体系(MSWIT)。

【MSWIT】技术的价值在于真正实现了城市垃圾的资源化,它不但将处理垃圾的负担转换为有利可图的商业活动,更加重要的意义在于彻底消除了城市垃圾所带给人类的污染。这个突破,正是各国政府和科学家们所追求的最佳结果。因此,本项目在国际上一经发布,立刻引起世界各国的广泛关注。

【MSWIT】集成技术是目前世界上独一无二的、最优秀的垃圾处理方式,开创了世界城市固体垃圾综合处理的崭新前景,将引起世界性垃圾革命。

三、产品服务

1.技术水平:目前中国甚至世界上基本上处在单一裂解的技术水平(采用单一裂解工艺只能将废塑料还原为生产汽柴油的原料,而绝对不可能直接成为燃油); POET的终端产品:高热值洁净轻燃油;热值为11000大卡/kg,比重为0.8,可与世界市场上任何一种喷油嘴配合工作。

2. 产品工艺:本产品经过长达九年的研发与试运行,不断改进,现已进入产业化生产工业机的成熟阶段。

3.产品价值:改变处理城市垃圾模式(由公益模式改变为商业模式),给使用者创造丰厚利润的同时,实现保护环境的目的。

四、行业市场

1.市场现状与前景:塑料垃圾是阻碍垃圾总回收的重要因素之一。由于塑料的障碍,美国乃至世界的环保垃圾处理技术迟迟不能形成综合的集成。日本由于国土限制,焚烧量为世界第

一、二恶英污染也是世界第一。尽管日本政府已经把消灭焚烧作为国策,但至今仍然使用陈旧落后的夕阳技术作为垃圾处理的主要手段。

2.竞争对手:目前在垃圾集成技术领域,日本日立公司是我们唯一的潜在竞争对手。根据美国一家要求获得POET独家专利许可公司的介绍,日立公司的试验室数据和本技术的比较是:

1)本技术效率比日立领先63%;

2)本技术效率建立在已经工业化基础上,日立数据建立在试验室基础上; 3)本技术已经进行了PCT专利注册(96个国家);

4)本技术已经具备商业化条件,日立没有商业化成本和费用的任何介绍。

3.竞争优势:POET技术是本公司参与世界性竞争的核心优势; PCT专利是本公司参与世界性竞争的法律保护;不断创新,积累庞大的技术储备,接受任何技术挑战;前瞻的思想、创新的精神、务实作风的管理团队。

4.目标市场:目标市场是全球性的。我们首先突破的目标市场是西方主要国家的垃圾处理商和成套设备供应商。

5.目标客户(以美国49个州为例):

◆控制塑料垃圾的政府机构3091个,按5%计算=154/台套; ◆控制塑料垃圾的处理商3260个,按5%计算=163/台套;

◆为控制垃圾处理技术成套设备供应商提供POET核心设备(如美国的OCI、瑞典的BAB等);

◆产生废弃塑料的大型公司,如可口可乐和汽车公司等。

通过本公司与美国有代表性的MIC公司签订的永久性合作框架协议,便可反应出上述目标客户对本项技术的渴望,同时也使我们发现,虽然本项技术的商业价值已得到业界的认可,但要有效占领市场,还必需具备合理的经济规模和抢占市场的速度。

五、营销战略

首先在北京、上海建立2-3个垃圾处理场,带动国内市场,在国外,本公司与MIC公司已签订了永久性合作框架协议,首先向美国提供一套我们的POET设备与该公司的联合发电系统集成;集成成功后,在北美自由贸易区续建2-3个集成项目,进而迅速向美国各地扩散,前三财年可产销集成设备30台/套,实现产值8000万美元;三至五年内公司将通过在美国上市,引进资本2-3亿美元,用于参股或兼并五家集成设备制造厂,真正实现科研与产业相结合的跨国实业集团。

推荐第5篇:旅游项目计划书案例

旅游项目策划方案范文

一、背景分析

1、概况:

浏阳河又名浏渭河,原名浏水。因县邑位其北,“山之南,水之北,谓之阳”,故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里,流域面积4665平方公里。

2、旅游资源: (1)自然资源

浏阳河:十曲九弯,两岸青山翠枝,紫霞丹花。

浏阳河漂流:浏阳河第一湾(浏阳市高坪乡境内)。

特产:浏阳花炮闻名中外,还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。 (2)人文资源

开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。 (3)红色旅游

走出了一大批党和国家的卓越领导人:中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一个为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同,走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数万名革命烈士。可见,浏阳的“红色旅游”氛围浓厚,发展潜力不言而喩。

二、区域优势/劣势

1、优势:

(1)浏阳市社会经济基础雄厚,城市经济实力不断增强。

(2)浏阳市的道路状况良好,区位条件比较好,可进入性较强。 (3)浏阳河旅游资源丰富,发展潜力强劲。 (4)优美动听的《浏阳河》,掠云越波,传遍了五湖四海,浏阳河的知名度较高。 (5)旅游产业蓬勃发展,国家将“红色旅游”提上日程,可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

2、劣势:

(1)浏阳市整体形象缺乏明确定位,对外宣传不够。

(2)浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱,服务水平较低。 (3)浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护,开发不足。

三、策划目的

1、市场分析:一句“浏阳河。。。。。。”,伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落,传遍了世界各地,在我们每一个人的心中,对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此,“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少,都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人,亚洲甚至全世界热爱中国文化,喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的:提高浏阳河的知名度,使浏阳河走出湖南省,唱响中国,走向世界。

四、策划原则

1、目的性原则:

(1)把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

(2)将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

2、可行性原则:

(1)浏阳市的道路状况比较好,交通便利,旅游者可进入性比较好。

(2)浏阳河经过多年发展,有良好的口啤,现在正在不断完善之中,其发展潜力较大。 (3)浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”,走出省门。

3、特色化原则:

《浏阳河》唱响了全中国,它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此,加强《浏阳河》的宣传和推广,让人们产生去浏阳河旅游的动机,

4、政府主导和市场结合的原则:

(1)政府主导,依靠浏阳市政府,甚至湖南省政府的强烈支持和推广。 (2)提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

五、主题口号

唱响古今,璀璨浏阳!

六、组织形式

主办:浏阳市政府

承办:浏阳市旅游局

协办:湖南卫视电视台

七、主要活动

1、音乐晚会:其中有大合唱《浏阳河》版,以及抒情版的《浏阳河》,小品等。

2、放烟花:音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛:要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛,来提高消费者(特别是年轻一代)对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票,以8折的价格给其它消费者。

5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构,在当天中午举办新闻发布会。

推荐第6篇:培训项目计划书案例

 培训项目计划书 案例一:培训项目计划书

XX集团公司班组长适应性培训方案

一、开展此次培训的基本目的:

根据公司组织结构调整对班组管理的新要求,统一规范全公司的班组管理;解决班组长队伍中不同程度存在的安全应急情况处理能力偏低,成本管理意识、质量管理意识单薄,工作方法比较简单,不重视班组技术业务等问题,提升班组长队伍的管理能力;解决部分班组长不会操作计算机问题,难以适应生产发展现代化要求的问题。

二、培训对象:

所有继续留岗的班组长,共计190名。

三、培训项目的目标:

1、使全体在岗班组长熟悉并能运用集团公司新制定的有关文件,对班组进行规范管理;

2、提高120名班组长的安全应急情况处理能力,强化成本管理和质量管理意识,改进工作方法,实现班组科学管理;

3、使79名班组长基本掌握计算机的操作技能,以适应公司现代化发展的需要;

四、培训项目的具体内容:

1、对所有190名班组长进行新的班组管理规范培训,内容为:公司有关管理方面的各项政策要求;

2、对其中120名班组长进行安全应急情况处理能力,成本管理和质量管理、工作方法、班组技术业务学习等内容的培训,内容有:安全生产相关知识讲座、技能培训和案例分析、班组生产现场管理(5S管理)的基本知识讲座和案例分析;

3、对其中79名不会操作计算机的班组长进行系统的计算机基本操作技能培训,内容为:计算机操作基本常识、办公自动化软件的使用方法、网络基本知识及网络使用基本方法训练;

五、培训组织形式

以上培训均采用脱产内训形式,集中培训与分类培训相结合。培训方法主要采用讲授法、案例法、讨论法,计算机操作培训以实操为主。考核方式采用闭卷、实操和撰写学习收获三种方式进行。

六、培训周期:

1、班组管理规范培训从5月11日至5月15日结束,历时5天;

2、安全应急处理能力、成本管理和质量管理、工作方法、班组技术业务学习等内容的培训,从5月16日至5月30日,计划15天完成。

3、计算机基本操作技能的培训,从5月31日至6月30日,计划一个月时间完成。

七、培训项目的费用估算:总计约5万元(具体预算另附)。培训费用从职工培训经费中列支。

八、培训项目的评估:

培训结束后,针对参培对象所接受的培训项目,由企管处、人劳处和培训中心共同命题,进行笔试和答辩。两项均通过为培训合格,可上岗工作。不合格者进行补考,仍不合格者由人劳处另行安排工作。

案例二:培训计划书(整体培训计划书)

注:培训计划分公司整体培训计划、部门培训计划、个人培训计划、长期培训计划、中期培训计划、短期培训计划

某外贸企业2000年员工培训计划

一、培训目的

我国即将加入WTO,这对于外贸企业既是机遇又是挑战。公司在对经营环境进行认真分析的基础上,提出了“促进外贸主业继续发展,推进多元化经营”的总体要求。目前公司员工队伍存在知识结构不合理、整体素质不高、复合型人才缺乏等问题,这些问题得不到解决,公司提出的总体要求就难以实现。因此,加强员工培训,逐步调整员工的知识结构,拓宽员工知识面,培养一批具有敬业精神、勇挑重担的复合人才是公司的当务之急。为了公司战略目标的实现,培训中心2000年度拟对企业各个层次的员工进行全员培训,培训目的如下:

 向员工灌输新知识,拓宽员工的知识面;

 使员工转变旧观念,树立与现代市场经济要求相一致的新观念;  培养复合型人才和各类专门人才;  使员工具备上岗所要求的技能。

二、培训对象

 高层管理者  中层管理者  一般员工

三、培训计划(培训内容、培训对象、培训形式、培训方式、培训时间)

 高层管理者

1)培训对象:公司总裁和副总裁。 2)培训方式:脱产与半脱产相结合。 3)培训方法:教师讲授、自学、考察。 4)培训内容:

①股份制企业及其运作(内训,3月); ②公司理财、企业财务状况分析(内训,3月); ③企业发展战略(内训,4月); ④人力资源管理(内训,6月); ⑤市场营销(内训,6月); ⑥读书活动(《A管理模式》);

…….. 中层管理者培训 1)培训对象:中层干部。

2)培训方式:脱产与半脱产相结合。 3)培训方法:教师讲授、自学、实习。 4)培训内容:

①公司理财,企业财务状况分析(内训,3月) ②人力资源管理(内训,6月); ③市场营销(内训,6月); ④激励理论及其应用(内训,8月); ⑤MBA课程进修班(6~8人,外训,脱产半年,9月开始); ⑥读书活动(《A管理模式》); ……

 一般员工培训

1)培训对象:一般员工。 2)培训方式:半脱产。 3)培训方法:教师讲授。 4)培训内容:

①营销技巧(内训,2期,上半年、下半年各1期,培训对象为全体营销人员); ②外销员礼仪规范(20人,内训,4月); ③全国计算机等级考试的培训(内训,3~9月); ④外销员岗位资格考试的培训(内训,8月);

⑤经验交流:主题有市场管理、谈判技巧、市场信息的收集等(时间待定,培训对象是全体营销人员);

⑥专题讲座(全体在京人员);  我国外贸企业面临的形式和发展  当前国际贸易的格局  现代企业制度  WTO及其规则  网络经济

四、管理办法

(1)年度培训计划应与员工培养计划衔接。

(2)受训者的确定。对于限定名额的培训采用以下办法确定受训者:个人报名,部门推荐,人事部门审查,公司领导批准。

(3)到国内外高等院校、培训机构学习或实习的人员,须……

(4)中层以上干部培训时间不少于60小时,一般员工不少于30小时。员工每次培训情况记入《员工培训记录》,作为今后晋升、调动的依据。

(5)各部门要在公司年度培训计划基础上结合本身业务特点制定相应的培训计划,作为公司年度培训计划的补充……。

…….

五、培训项目的费用估算:总计约5万元(具体预算另附)。培训费用从职工培训经费中列支。

六、培训项目的评估:

培训结束后,针对参培对象所接受的培训项目,由企管处、人劳处和培训中心共同命题,进行笔试和答辩。两项均通过为培训合格,可上岗工作。不合格者进行补考,仍不合格者由人劳处另行安排工作。

七、实施培训计划应注意的问题

为保证培训计划的顺利实施,并达到理想的培训效果,在实施培训计划时英注意一下问题。

(1)明确分工,落实责任。 (2)做好培训的各种准备工作。 (3)做好培训动员。

推荐第7篇:企业招聘计划书案例

企业招聘计划书案例2篇

第一、需要招聘人数及工种

根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司XX年生产规模的扩大,现确定招聘工种及人数。(如下表)车间名称 需要工种 需要人数(男/女) 合 计

xx车间 操作工 男(15)、女(25) 40人

xx车间 焊接工 女(65) 65人

xx车间 注塑工 男(5)、女(10) 15人

xx车间 操作工 女(70) 70人

xx车间 操作工 男(10)、女(6) 16人

xx车间 操作工 男(15)女(15) 30人

xx车间 操作工 女(10) 10人

xx车间 操作工 男(20)、女(180) 200人

总 计 男(65)、女(381) 446人

二、需要招聘要求及条件

1、初中以上文化,年龄18~35周岁;

2、身体素质好,忠厚老实,吃苦耐劳,视力在以上,手脚灵活,反映灵敏;

3、要求应聘者必须提供身份证原件(或由户口所在地派出所出具的贴有本人近期照片的户籍证明,内容包括姓名、身份证号码、地址等,照片上盖有派出所户籍专用章,否则一律视为无效证件)。

第三、需要招聘时间及方式

1、招聘信息发布时间:

①将XX年1~3月份定为本公司的“招聘宣传月”;

②每周

二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章,做好周边地区的招工宣传工作。

2、招聘方式:

① 在周边地区大量张贴广告;

② 在给员工邮寄新年贺卡时,附本公司的招聘简章,以扩大宣传范围;

③ 通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工;

④ 联系各中专院校,招聘技术人才;

⑤ 各人才市场招聘会;

6 公司内部员工转介等。

四、成立招聘小组

1、小组成员:

组长:xxx(人力资源部经理)

组员:xxx、xxx、xxx

2、小组职责:

每个组中首先制定出个人工作计划,组长负责制定外出宣传时间表及宣传内容,提出招聘建议和方法;

组员负责准备宣传物品,执行宣传任务等。

五、制定招聘工作时间表(略)

第六、招聘费用预算及效果分析

1、各种招聘费用清单:

① 印制广告及相关宣传材料:x元/月;

② 中介机构招聘费用:x元/人;

③ 员工介绍费用:x元/人;

④ 邮寄信件费用:x元/封;

⑤ 联系各中专院校,帮助学生就业,原则上不付给报酬;

⑥ 招聘会摊位费:x元/场。

2、招聘效果分析:

① 邮寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低,但是,需要投入的人力、物力较大,招聘效果相对较差。预计能完成总招聘工作计划的15%左右。

费用计算方式:(x元/月 * 12月) + (x元/封 * 300封)= ?元/年

② 员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高,但是,人力、物力的投入较少,招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。

费用计算方式:x元/人 * 446人 * 85% =?元/年

③ 招聘会摊位费:x元

综上所述:预计XX年的招聘总费用为:?元 + ?元 + x =?元。

公司人力资源部

XX年公司招聘计划书

随着企业规模不断扩大,人才需求日益增加,本着发扬企业文化,提高企业员工素质的目的,以获取企业发展所需人才,为企业发展提供强大的人力支持为宗旨,结合公司XX年度发展战略及相关计划安排,特制定公司XX年度招聘计划。

一、XX年度招聘情况回顾及总结

XX年度是公司发展壮大的一年,面对严峻的人员招聘问题,人力资源部通过不同渠道为企业招聘人员,然而由于多方面原因导致新员工流失率相当严重,但基本保障了企业大规模的用人需要。

二、XX年度岗位需求状况分析

经反复统计与核算,XX年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面,具体分析如下:

1、根据各部门人员缺口及预估计流失率,经初步分析XX年度招聘岗位信息如下:

(1)公司高管,包括:执行总经理、运营副总、总工程师等;

(2)公司中层干部,包括:行政管理部经理、人力资源部经理、客户服务部经理、工程管理部经理等;

(2)工程技术类人员,包括:技术员、土建工程师、水暖工程师等;

(3)后勤人员,包括:市场专员、人事专员、客服专员、销售专员、销售内勤、文秘等;

(4)XX年计划招聘总人数:30人左右(含销售人员);

2、招聘原则:员工招聘严格按照公司既定的招聘流程,以面向社会公开招聘、择优录用为原则,从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

3、各部门关键岗位选聘,根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序:

(1)自愿报名;(2)单位推荐;(3)集中面试;(4)分类考核;

(5)调查摸底;(6)统一研究决定。

三、XX年度招聘需求

根据公司XX年年度经营计划及战略发展目标,各部门需提报年度人员需求计划,见下表:

XX年度招聘需求(人员需求)表

部门定编人员现有人员余缺预期人员的损失本期

净需求

调职升迁辞职退休辞退休假其它

总经理办公室6421

市场开发部7432

营销企划部7252

工程管理部10552

造价管理部7521

计划财务部862112

合同审计部422

人力资源部42212

行政管理部1091333

客户服务部43112

合计67422551416

XX年度招聘计划表

部门现员数(人)定编数(人)计划需求人数(人)招聘进度(月度/人)

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

总经办461

开发部472

营销部272

工程部5102

财务部682

人事部242

行政部9103

客服部342

合计本季度共需招聘16人,不含销售人员及储蓄干部。

四、人员招聘政策

1、招聘原则

(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

2、选人原则

(1)合适偏高;

(2)培训和职责的压力可培养大量的人才;

(3)目前公司迫切需要的人才。

3、招聘方式

(1)以网络招聘为主,兼顾报刊、猎头、内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、快点8网、驻马店人才网、百才招聘、百伯网、手递手、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);

(2)报刊主要以专业性媒体和有针对性媒体为主;猎头荐才与熟人荐才视具体需求和情况确定;

(3)校园招聘:郑州大学、黄淮学院等;

(4)现场招聘:郑州人才市场、驻马店人才市场;

(5)定向招聘:武警总队、武警支队、猎头公司;

(6)报纸、电视招聘:前程无忧报、智联招聘报、中华英才报、驻马店日报、驻马店晚报、驻马店市电视台;

(7)其他方式(海报、传单):在公司附近主要小区、公寓发放传单,张贴海报;

(8)补充招聘途径:社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐、人才中介。

五、招聘费用预算

序号渠道分类明细收费项目费用(元)合计(元)

1网络招聘前程无忧职位数300个,简历下载600个5800元5800

2现场招聘驻马店市人才市场展位费800元/年800

3校园招聘郑州大学宣讲材料制作,人工费用

500元/场1000

黄淮学院200元/场400

4媒体招聘电视30个频道流动字幕200元/天/30字6000

报纸前程无忧报1200元/年1200

驻马店晚报6000元/半版1XX

5其他方式传单印刷费,人工费用500元/年500

海报1000元/年1000

猎头费用收取职位年薪20~300000元/次30000

7不可预见费用5000元/年5000

合计:63700

六、招聘团队成员名单

序号组别成员工作内容及职责备注

高端组陈亮高端组组长,全面负责企业高管招聘工作

马金良配合组长工作,负责高管人员面试、复试等工作

李学刚完成从简历筛选、初试、复试安排等一系列工作

戴晓明负责来司面试人员的接待工作

企业组马金良企业组组长,全面负责企业组招聘工作

李学刚配合组长工作,负责组织完成人员面试

戴晓明完成从简历筛选、初试、复试安排等一系列工作

七、招聘的实施

1、第一阶段:

3月中旬至4月初,招聘高峰阶段,以现场招聘会为主,高度重视网络招聘,具体方案如下:

(1)积极参加现场招聘会,保持每周1场的现场招聘会参会

(2)积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;

(3)联系郑州及驻马店各大专业学校的老师负责推荐和信息告知;

(4)发动公司内部员工转介绍;

(5)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系,每周集中候选人进行集体面试,此阶段完成年度招聘计划的45%。

2、第二阶段:

4月中旬至7月,此阶段现场招聘会逐渐冷淡,新增应聘人员较少,同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会,以保证学生就业,因此,这段时间以网络招聘和校园招聘为主,具体方案如下:

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系,确保人员面试质量;

(2)积极参与省内部分院校的大型招聘会,组织校园招聘会或专场招聘会,每场招聘会将有现场公司介绍、现场初始、现场复试,建议能有1-2为公司高层领导参加,现场复试确定录用结果;

(3)联系前期面试人员进行,招聘信息的转告及代介绍。此阶段完成年度招聘计划的25%。

3、第三阶段:

7月底至10月底,此阶段整体求职人员数量较少且分散,故此段时间,以网络招聘为主,减少或不参加收费型现场招聘会,具体如下:

(1)坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;

(2)每周坚持2次以上,网络人才主动搜寻联系,补充少数岗位的空缺及离职补缺

(3)组织部门架构的了解分析、在岗人员的了解分析;

(4)对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析;准备申报下半年的校园招聘会。此阶段完成年度招聘计划的15%。

4、第四阶段:

11月初至12月底,此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会,此阶段主要以校园招聘会为主,主要招聘各部门的储备性人才,具体如下:

(1)建立校园招聘小组,积极参加各校园综合招聘会,对各类院校筹备公司单独举办专场招聘会;

(2)网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注。此阶段完成年度招聘计划的15%。

5、第五阶段:

12月底至XX年1月,此阶段,整体招聘环境不理想,主要联系招聘公司高层类人才,以年度人力资源规划、总结报告,及统计分析为主要工作,非紧急新增岗位,不重点做招聘工作,具体如下:

(1)公司年度招聘效果分析、公司人力资源分析、协助公司战略分析与讨论;

(2)编制年度人力资源规划;

(3)部门工作总结、讨论、分析,沟通确定新年个人工作计划及目标制定;

(4)建立、编制公司人才培养体系,建立人才成长计划;

(5)建立并完善人力资源管理制度、流程及体系;

八、录用决策

企业根据面试的综合结果,将会在最后一轮面试结束当天或3天内告知应聘者结果,并告知录用者办理手续信息。

推荐第8篇:Syb创业企划书案例

Syb创业企划书案例

要创业必需做好充足的准备!以下是小编整理出来的Syb创业企划书案例范文,一起来阅读吧!

Syb创业企划书案例范文【1】

创业计划书就有如一部功能超强的电脑,它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想,能帮创业者规划成功的蓝图,而整个营运计划如果详实清楚,对创业者或参与创业的伙伴而言,也许能更达成共识、集中力量,这无异是帮助了创业者向成功迈进。

创业的种类:包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等,这是创业最基本的内容。

资金规划:资金即指创业的基金来源,应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等,这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外,整个创业计划的资金总额的分配比例,也应该清清楚楚的记载,如果你是希望以创业计划书来申请贷款,应同时说明贷款的具体用途。

阶段目标:阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标,主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

财务预估:详述预估的收入与预估的支出,甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内,每一年预估的营业收入与支出费用的明细表,这些预估数字的主要目的,是让创业者确实计算利润,并明了何时能达到收支平衡。

在繁华的下沙区大学城,坐落着我们学生自己的超市,大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的,超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学,为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所,让远在他乡的学子吃到家乡的特产,感受到家乡的味道,让更多的同学品尝到不同风味的食品

特产超市将分为两层,一楼拥有十个摆放各地特产的货架,尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品,这是我们超市的特色,集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。

超市的管理将由我们自己负责,我们都有自己的专业知识,各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势特产店SYB创业计划书范文特产店SYB创业计划书范文。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关,保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作,签订诚信协议。2:检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。

超市的投资将由我们几个创建者分担,实行股份制,并利用国家对大学生创业的优惠政策,进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。

3、我们的理念: 享受美味特产店。享受文化。文化融合。文化发扬

4、我们的口号: 轻松吃遍天下,特色百味任你选

5、我们的目标: 建成具有文化特色的特产超市,以先进的经营理念,把特产超市变成同学们的“家”.让同学们更好地了解其他地方的文化,传播各地方的文化特色, 促进全国各省市地区的文化交流,让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。

公司性质:

组织结构:公司初期及中期采取直线制组织形式,组织结构图如下:

部门职能:

总经理:负责公司全面工作。负责超市的发展规划、系统分析,制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。

秘书部:负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办,公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉,处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。

营销部:负责市场调研工作,了解市场动态,建立健全信息采集渠道,据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作,对外树立特产超市的形象,搜集消费者的意见,适时做出相应的营销策略。 大学生网()

采购质检部:根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系,负责货物的采购,与供应商的联系,质量检测的工作;负责入库管理,仓库的货物的定期质量检测。

财务部:制定特产店的财务管理制度,并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作,配合市场部制定各项投资财务计划,对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析,参与制定店的总体发展战略。

市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有,市场环境分析正确了,才能做出正确的产品策略和战略,才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境特产店SYB创业计划书范文工作计划。

1、经济环境:

A、市场背景:(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万,而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都,每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子,对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲

B、市场环境分析:(1)、现在市场上的特产销售特别混乱,如没有厂名厂址的三无产品,包装低劣、档次不够,假冒现象严重、管理不规范,价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌,由于地区保护和管理的复杂性,特产的价格一般较高,作为在校大学生,并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。

C、商业机会:较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断,而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生,所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。

Syb创业企划书保密协议【2】

甲方:_____________________________

:_____________________________;

1.甲乙双方同意对本协议保密内容进行如下限制性规定:

双方同意在甲方有有效证据证明的情况下本保密协议所保密之内容不包括:在乙方向甲方提供时或此前已为公众所掌握或知悉的信息及材料;在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员之故意或过失引致为公众所知悉的信息及材料;在乙方将计划书提供给甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料;甲方通过与乙方并无保密责任之第三者处获得的与乙方计划书内容相同或相似的信息或材料,但此信息或材料系第三人通过非法手段获得而且甲方明知该信息或材料系第三人通过非法手段获得的除外。

2意向的投资者使用。收到本计划书后,收到人应即刻确认,并遵守以下的规定: 1) 若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请尽快将本计划书退回; 2) 收件人不可将本计划书所述项目以任何方式透露给任何人;

3) 收件人不可私自保留本计划书任何副本。

1.乙方的保证

1) 乙方保证其向甲方提供的创业计划书是受该计划书合法权利人真实有效的委托;

2) 乙方承诺对因其提供的创业计划书而引起的任何可归责于乙方的法律纠纷承担全部法律责任,但该纠纷

是由甲方引起的除外,不管权利主张者是否向甲方提出或向双方共同提出。 2.甲方的承诺

1)甲方承诺创业计划书只用于甲乙双方同意的用途,甲方不得以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任

何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容,但此项承诺不包括甲方为评估计划书内容可行性,有必要向甲方的投资伙伴提供乙方创业计划书之部分或全部内容。

2)甲方承诺:甲方只允许其所邀请及聘请之工作人员中与处理乙方创业计划事宜有关的人员接触本协议规定

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的保密内容;甲方保证采取有效的保密制度,以确保本协议规定的保密内容不会泄露。

3)甲方承诺:其邀请参与评审工作的顾问成员不以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、

泄露乙方创业计划书之全部或部分内容;如其邀请参与评审工作的顾问成员泄露本协议规定的保密内容,则甲方向乙方承担本合同项下的全部责任。

4)甲方应对任何违反诚实信用原则的行为或以任何方式泄露保密内容的行为或任何因为甲方的故意或过失而

致乙方受到损害的行为,向乙方承担责任。

5)甲方需提供真实的个人资料,包括照片、身份证号、工作经历等;甲方同意因自己泄密,乙方有权将其列

为投资合作黑名单,并将其照片、身份证明等公布于公众媒体,以供其他创业机构或个人查询。

甲方对因错误投递或其使用的投递方式具有被他人知悉其计划书内容之风险及其他投递过程中的过失行为而引起的计划书内容泄露不承担任何法律责任,除非乙方能证明该泄露行为系甲方故意所为或系甲方之授意。

1)本协议于双方签字或盖章之日起生效。在本协议签字或盖章之日乙方提交商业计划摘要。2)本协议的效力至本协议规定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。

若甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员、甲方邀请参与评审工作的顾问成员、甲方的投资伙伴会员及甲方的关联公司违反本协议规定,泄露了本协议规定的保密内容,并因此给乙方造成直接经济损失的,甲方应向乙方承担赔偿责任。

双方同意当因本协议引起之纠纷不能通过协商方式解决时,双方指定由仲裁委员会管辖。

甲方:________________ 年 乙方:________________ 年

推荐第9篇:商业计划书案例——某园区建设项目融资商业计划书

xx园区建设项目融资商业计划书

内容介绍:

报告目录:

第一部份 摘要

第二部份 公司介绍

2.1公司宗旨

2.2公司简介

2.3公司战略

2.4品牌

2.5公司管理层简介

第三部份 项目介绍

3.1项目综述

3.2项目概况

3.3项目的背景、目的和意义

3.4项目的进展状况

第四部份 投资估算与资金筹措

4.1投资估算

4.2资金筹措

4.3生产工艺与项目建设

第五部分财务计划

5.1 财务计算依据

5.2财务分析指标汇总表

5.3资金需求

5.3.1投资估算

5.3.2资金筹措

5.3.3融资方案

5.34投资回报

5.4 资产负债表

5.5 现金流量表

5.6 财务分析

5.6.1 财务静态效益分析指标

5.6.2动态效益分析指标

5.6.3清偿能力分析

5.6.4盈亏平衡分析

5.7 财务分析结论

第六部分 风险及对策

6.1 风险

6.1.1 政策风险

6.1.2 经营风险

6.1.3 管理风险

6.1.1 其他风险

6.2 对策

6.2.1 针对政策风险

6.2.1 针对经营风险

6.2.3 针对管理风险

第七部分 融资资本投入和退出方式

7.1融资资本的投入和退出方式

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推荐第10篇:电子商务平台招商计划书案例

电子商务平台招商计划书案例

第一章:公司宗旨

E国电子商务公司本着优势互补、互惠互利的原则,希望能与XXX网站开展电子商务合作。

第二章:公司简介

E国成立于1999年,是中国成立最早也是最成熟的电子商务公司之一。E国公司随着中国电子商务市场不断成长壮大,目前已经发展成为拥有200多名员工的盈利的电子商务企业,旗下拥有2家非常成功的电子商务网站,在中国拥有上百万电子商务顾客群。

Eguo的经营理念就是用互联网电子商务的手段,给广大消费者和企业提供最方便的服务和最优惠的价格。Eguo经营的产品丰富,产品包括:食品百货、鲜花礼品、化妆品、个人护理、音像图书、软件游戏、玩具、数码家电、通讯器材、时尚家居、服装服饰、运动休闲、艺术音乐、汽车用品等等。由于采用电子商务的先进手段,Eguo销售的产品在数量上远远超过任何线下传统零售商的规模。

Eguo和众多知名厂家积极发展战略合作,共同开拓中国电子商务市场。Eguo的合作伙伴包括可口可乐,雀巢,西门子,高伦雅芙,曼秀雷顿等等。

263mall是中国最大的电子商务服务提供商之一,通过提供互联网电子商务交易技术平台与服务体系,采用招商的模式,实现网上商品销售、网上商品推广及网上营销服务。目前263mall日页面浏览量超过150万,拥有50多万注册用户。月销售额500多万,有200多个入驻商家,40多万种商品在线销售,在电子商务网站中名列前茅。263商城的商品涵盖数字卡、数码产品、手机、电脑、家电、音像、软件、图书、票务、化妆品、香水、玩具、鲜花、礼品、运动休闲、服装、食品日化、保健品、成人用品等,以及家居装饰、招生培训等服务类项目。

263mall已经拥有跨越多种行业的合作伙伴,其中包括美国宝洁公司、美国雅芳化妆品、德国贝塔斯曼媒体集团有限公司等名列世界500强的跨国公司,还有国内各传统行业的巨头,如中国对外演出公司、金象大药房、恒昌电脑、NO.5香水店、家和庄兴数字卡店等等。

第三章:项目介绍

一、平台系统介绍:

新建的平台管理系统,在前台可帮助企业整理店面,在后台按商家要求设立商店管理员权限,为商家在网上管理商店提供条件和工具:包括商品库存管理、定单查询跟踪、销售跟踪,帮助企业积累客户数据,缩短企业与客户之间的中间环节,建立直接联系。

商家同时享受商城完善的网上支付服务系统,支付方式包括:货到付款、邮政汇款、银行汇款、工商银行牡丹信用卡、工商银行牡丹灵通卡、招商银行一网通以及首信支付平台(包括:中国银行借记卡,中国银行长城卡,工商银行存折,建设银行龙卡,浦东发展银行存折,浦东发展银行东方卡)。解决客户支付问题。

新建的平台为消费者提供个性化的、便捷的网上购物----浏览选择方式和搜索选择方式。浏览选择方式,这种选购货品方式和消费者逛商场的方式十分相似,消费者只要按照我们的页面提示逐页浏览就可以了, 看中了喜欢的商品,随时可以点击"购买"按钮将它丢入"购物车",并且每一页都设立了购物线路图,让消费者安全,清晰的获得理想的商品。搜索选择方式,消费者可以在页面顶部"搜索"区域进行多条件商品搜索,首先键入关键字,然后选择商品主类及子类,点击搜索,直接找出想要购买的商品,方便快洁。

二、项目优势:

与各地合作商合作共建的商城平台具有独立与联合两种性质。

独立性,共建的商城平台在当地拥有一定的知名度,E国公司的网站具有较高的全球排名和完善、成熟的电子商务运营理念,双方合作提高了平台的含金量,在当地具有相当强的

招商引力和极高的广告价值。E国公司拥有7年成功的电子商务运营经验,通过合作,能协助各地发展具有当地特色的电子商务。

联合性,以E国公司为合作方的各地商城平台,打破了各地知名网站的地域局限性,极大的拓展了地域商品的外流空间,E国公司本身拥有国外投资商资源,能为各地特色商品的国际贸易提供很大的机会,从而能为各地带来极大经济效益。

项目最终会形成一个拥有各地门户网站商城频道的覆盖全国的商城平台,从而形成一个极大规模的B2C网络。网络具有各地特色的商品,形成中国商品库,直接把各地方的特色商品电子化、网络化,超越传统销售的地域局限性,节省各地为商品电子化所要付出的人力、物力,避免因为电子商务经验不足而造成经营损失,缩短各地电子商务的成长时间。 三:市场前景

具最新统计,我们拥有网民数量超过了2亿。2005年中国电子商务市场整体增长迅猛,网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元,增长158%。数据显示,中国网民网上消费购物比例达到71.3%,首次超过了亚太地区的平均水平(70%)。

2005年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万,比2004年增加了600万。其中,乐于接受网上购物的网民比例约占一半(47.8%)。

第四章:招商原则

一、合作商条件

1.全球排名1万名以内的网站

2.国内知名品牌企业

3.各地方的门户网站

满足以上三个条件其中一条的国内外正规企业均为我们的合作对象(对于特殊合作对象会做出相应调整)。

为了保障合作商的利益,我们对各地合作商数量有严格的要求:百万人口以内城市只选择一家合作商,500万人口以内选择2-3家,500万人口以上不超过5家。

二、合作商享有的待遇

1.E国公司为合作商提供以下支持:

a.15万种商品的优势资源;

b.1.200多家供货商户的支持,保证提供真实可靠的商品货源;

c.遍布京津唐地区、长江三角洲、珠江三角洲主要经济地区的物流体系,保证商品的流通;

d.及时更新的产品种类及数量,保证销售的适时性;

e.提供真实详尽的商品资料。

2.E国公司提供完全免费的系统化培训服务,包括:

a.对于刚开设电子商务的公司我们提供完善的学习软件和教程;

b.对于所有合作商我们提供现场观摩学习的机会;

c.采用**平台,为合作商提供模版化的电子商务平台,简单易学,便于管理;d.先进的电子商务理念作为指引,少走弯路。

3.合作中产生利润的方式多样化,具体分成如下:

a.店铺招商、广告招商的分成

平台在运营过程中,合作双方都有权针对商城进行平台店铺招商和广告招商,招商分成按二八分成。

b.商城销售分成

在商城平台中,合作双方都有权销售自己经营的商品,其商品销售所得的利润,合作商和E国公司按五五分成。

c.其他地方平台上的销售

合作商自己代理经营的商品,也可以在E国公司的其他合作平台上进行销售,但所销售商品必须具有合作商当地特色,不能因地域因素扰乱另一地方平台的价格。所销售商品的利润,合作商和E国公司按四六分成。

三、合作商遵守的规则

1.合作商的合法性

合作商在合作过程中,其网站登陆的信息必须完全符合国家的法律法规,不得有危害国家安全、泄露国家秘密,不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益;并保证不制作、复制和传播下列信息:

a.煽动抗拒、破坏宪法和法律、行政法规实施的;

b.煽动颠覆国家政权,推翻社会主义制度的;

c.煽动分裂国家、破坏国家统一的;

d.煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结的;

e.捏造或者歪曲事实,散布谣言,扰乱社会秩序的;

f.宣扬封建迷信、淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖、教唆犯罪的;

g.公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的,或者进行其他恶意攻击的;

h.损害国家机关信誉的;

i.其他违反宪法和法律行政法规的;

2.招商对象的合法性

合作商在为商城平台招商过程中,必须要求对方提供准确有效证件,并保证其真实性,否则不能与其签署招商合作协议。(有效证件附录:营业执照、税务登记证、卫生许可证、产品质量合格证及质检报告、委托授权书、外资注册证、签约委托授权书等。进口商品需有相关的关税资料。)

希望这个例子对大家有帮助,另要写好招商计划书,还是要从客户和自己产品着手.我相信多努力,要得到好的成果是不难的.

第11篇:上海某婚宴文化公司婚宴项目商业计划书案例

上海某婚宴文化公司婚宴项目商业计划书案例

一、项目名称

上海某婚宴文化公司婚宴项目商业计划书

二、项目背景

近年来,随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水平的日益提高,人民群众对生活品质要求的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场。

婚宴酒席行业作为一个朝阳产业正快速的发展起来,婚宴作为婚宴酒席行业的重头戏,随着婚宴酒席行业的火爆,婚宴也热了起来。据新婚消费统计显示有78.74%新人准备到酒楼举办婚宴,这无疑给餐饮酒店行业带来了巨大的商机。但婚宴酒席行业在发展中也出现了一些问题,据悉,婚宴酒席浪费十分严重,有时宴席中的菜品没怎么动,有的喜酒喝一半就不喝了。

与此同时,婚宴价格也一路水涨船高,前几年的三四百元包桌已经很少见了,省城绝大部分酒店的婚宴起步价已经在1000元以上了,让人大呼“伤不起”。在此发展环境下,婚宴酒席行业参与者应把握好市场脉搏,提升文化内涵,开发出符合市场的商品;要树立品牌意识,增强整个产业链的吸引力,树立行业整体信誉形象。统计数据显示,在100对新登记结婚的新人中,有79对选择在酒楼中举办婚礼,因此每年度在民政局登记结婚的人数较为直观的反映了婚宴酒席需求的区域分布。民政局发布的数据显示,在2013年全国1327.4万对结婚人口中,河南、江苏、山东、广东和安徽等地的占据了较大的比重,其中2013年河南省有122.14万对新人登记结婚,占全国总结婚人数的9.20%,江苏省次之,结婚登记人数为90.37万对,占全国的6.81%。

三、商业计划书内容 第1章:婚宴酒席项目摘要 1.1婚宴酒席项目概况 1.1.1项目背景 1.1.2项目简介

1 1.2婚宴酒席项目优势前瞻

1.3婚宴酒席项目融资与财务分析概况 1.3.1项目融资方案概况 1.3.2项目财务分析概况 第2章:婚宴酒席项目公司介绍 2.1婚宴酒席项目公司发展简况 2.1.1公司基本信息 2.1.2股东持股情况 2.1.3主要产品服务

2.2婚宴酒席项目公司组织架构 2.2.1内部部门设置 2.2.2对外持股情况

2.3婚宴酒席项目公司管理模式 2.4婚宴酒席项目公司经营情况 第3章:婚宴酒席行业及目标市场分析 3.1婚宴酒席行业发展现状与市场前瞻 3.1.1婚宴酒席行业发展历程 3.1.2婚宴酒席行业发展现状 3.1.3婚宴酒席行业市场前瞻 3.2婚宴酒席项目目标市场分析 3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析

2 3.2.2市场规模分析 3.2.3盈利情况分析 3.2.4市场竞争分析 3.2.5进入壁垒分析 3.2.6前瞻市场分析总结

第4章:婚宴酒席项目产品/服务分析 4.1婚宴酒席项目产品/服务简介 4.1.1项目产品/服务名称 4.1.2项目产品/服务特征 4.1.3项目产品/服务性能用途 4.2婚宴酒席项目产品生产经营计划 4.2.1项目产品生产方式 4.2.2项目产品生产设备 4.2.3项目品质控制和质量改进 4.2.4项目产品成本控制

4.3婚宴酒席项目产品/服务市场前瞻 4.3.1项目产品/服务竞争优势 4.3.2项目产品/服务市场前瞻 第5章:婚宴酒席项目研究与开发 5.1现有技术开发资源以及技术储备情况 5.2婚宴酒席项目团队对外合作情况

3 5.3婚宴酒席项目研发团队技术水平 5.4婚宴酒席项目研发投入计划

5.5婚宴酒席项目研发团队激励机制与措施 第6章:婚宴酒席项目市场营销策略 6.1婚宴酒席项目营销战略 6.2婚宴酒席项目市场推广方式 第7章:婚宴酒席项目融资和资金退出 7.1婚宴酒席项目资金需求用量与期限 7.1.1项目总投资 7.1.2固定资产投资 7.1.3流动资金

7.2婚宴酒席项目资金筹集方式 7.2.1项目资本金筹措 7.2.2项目债务资金筹措 7.2.3项目融资方案分析 7.3婚宴酒席项目资金筹集方式 7.4婚宴酒席项目资金使用规划 7.5婚宴酒席项目投资回报前瞻 第8章:婚宴酒席项目财务预测 8.1财务评价基础数据 8.1.1财务评价依据

4 8.1.2财务评价基础数据 8.2项目销售收入前瞻 8.3项目成本费用估算 8.4项目盈余利润估算 8.5项目财务评价结论 8.5.1项目盈亏平衡分析 8.5.2项目敏感性分析 8.6公司财务评价报表 8.6.1公司现金流量表 8.6.2公司损益表 8.6.3公司主要财务比率

第9章:婚宴酒席项目投资风险与控制 9.1政策风险与控制 9.2资源风险与控制 9.3市场不确定性风险与控制 9.4市场竞争风险与控制 9.5研发与生产风险与控制 9.6成本控制风险与控制 9.7婚宴酒席项目财务风险与控制 9.8婚宴酒席项目管理风险与控制

本文来源前瞻产业研究院,未经前瞻产业研究院书面授权,禁止转载,违者将被追究法 5 律责任!

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第12篇:读书案例

三年级一班 读书案例

课前欣赏名人名言:

1、同学们知道今天我校举行什么活动吗?在这个特殊的日子里,我们能坐在一起,共享读书之乐,这是多么幸运的事啊!最是书香能致远,阅读之乐乐无穷。读书能使我们增长知识、陶冶情操,好处很多,杜甫说:“读书破万卷,下笔如有神。”关于读书的名言还有很多,你能说出几句吗?老师也搜集了几句,我们一起来读读。(课件出示名人名言,请生读)从这些名人名言中,我们看出书的确是好东西!“腹有诗书气自华。”那我们就赶紧踏上今天的阅读之旅吧!上课。

一、交流方法,自主阅读:

1、阅读是心灵的灌溉和休憩,是精神的洗涤和升华,每天忙碌的生活之余,我们更需要的是心灵的宁静,是书籍的陪伴。同学们平时喜欢读书吗?都读些什么书?不过读书我们得掌握一定的方法,不能盲目地去读。作为三年级的学生,通过平时的阅读,你们一定积累了一些读书的方法。谁先来说说。有好的东西就要拿出来大家共享嘛!

2、学生各抒己见。

3、看来我们班的同学不但爱读书,还很善于总结积累,把你自己的读书心得写下来,就是你自己的“凡人名言”啦。关于读书方法叶圣陶曾做过很经典的介绍,老师把它送给大家。(指名读

读书忌死读,死读钻牛角)觉得叶圣陶老先生说的有道理吗?一起来读。这些读书方法光纸上谈兵可不行,得落实到自己的读书活动中,下面老师就把时间留给同学们,请你们自由阅读《小王子》中的“驯养狐狸”一章,在你们读书的过程中,老师会到你们中间去了解发现哪些人的读书习惯、读书方法最好。

二、讨论交流,汇报收获。

1、这篇文章读完了吗?大家读得真认真,老师很感动。经过刚才细致的观察,我发现大家都做到了不动笔墨不读书,都在字里行间留下了各自读书的痕迹。那么,无声的阅读是一种积累,有声的交流也是一种学习,下面大家就来交流交流刚才读书的收获吧!

2、这一章主要讲了什么内容,谁来概括一下。了解故事的梗概是阅读小说的基本要求,这点你做的很好。

3、读书时你划出了哪些精彩的描写呢,谁先来读读 。你为什么要画这段话?从中体会出了什么?确实,读书不能囫囵吞枣、浮光掠影,而应深入细致地读,边读边思、圈点批注,大家坚持不懈地这样读书,一定会受益匪浅。

4、老师刚才发现***边读书边查字典,来告诉大家,你查的什么内容?这个习惯真好,正如叶圣陶所说:“有不了解处,不怕查工具书,是好习惯。

5、对了,刚才我还发现***和***读书时在小声地交流,采访一下,你们交流些什么呀?交流有助于我们的思维进行碰撞,读书效果就更好啦。

6、英国作家波尔克说:“读书而不思考,等于吃饭而不消化。”读了这个故事,你产生了哪些思考呢?我刚才看到不少同学在书上简要地写下了自己读完文章的感受?谁来读读,让大家分享你的读书体会。

7、聊到这儿,狐狸给你们留下了怎样的印象?你又是怎样理解“驯养”的呢?同学们很会读书,读小说时不能光注意故事情节,还要把握人物形象,品味人物特点,体会小说所表达的思想内涵。

8、小王子“驯养”狐狸,让狐狸有了美好的想象“金色的麦子会让我想起你,我就会很喜欢听风儿吹过麦田的声音”你们的生活中有过这样“建立感情联系”的事吗?同桌交流交流。我看好多人一脸灿烂的笑容,快说来听听吧。看来“小王子驯养狐狸”的故事勾起了大家的思考与想象,阅读文章,既要能走进去,也要能走出来,阅读自己,读出自己。

9、阅读,让我们领略了美好的境界;交流,更让我们丰富了字身的认识。建议大家课后把我们刚才读这个章节的收获完成一篇摘录,一定十分精彩。

三、人物激趣,导入名著。

1、大家喜欢读这样的小王子吗?小王子就是小王子,他单纯、善良、敏感,他住在一个很小很小的星球上,他很容易忧伤,他有一朵玫瑰花,为了追求生活的真善美,他可以不顾自己宝贵的生命,他细心地关爱他的玫瑰花,让人们记起生活中的爱与责任。想不想更多的了解小王子的故事,那就让我们去读一读法国飞行员圣艾修伯里著的《小王子》。

2、对圣艾修伯里这位作家有了解吗?(课件出示介绍作者) 下面,就让我们走近他的《小王子》。《小王子》讲述的是小王子和他的玫瑰花发生了冲突,赌气离开他的小星球,开始了他的旅行生涯,他拜访了很多星球,遇到了很多奇怪的人,也驯养了一只狐狸,后来遇到“我”,与我建立了深厚的友谊,最后小王子终于离我而去。“我”很想念他,“我”猜想他一定在他的小星星上笑着,所以,每当“我”仰望星空,就觉得所有的星星都在笑„„

3、(出示封面)告诉你们一个秘密:我的一个朋友告诉我她的孩子看《小王子》时,时而满脸忧郁,时而哈哈大笑,时而又会泪眼婆娑,到底这本书有什么魅力能让这个孩子如痴如醉,时喜时悲呢,在好奇心的驱使下,老师也买了一本《小王子》来读,当我一页页读着这部小说时,我看到了一段段感人至深的故事,认识了一个个栩栩如生的人物,感受到了人间至真至善的感情,我被深深的震撼了,心灵被它牵引着,跨越了时空,被满天的繁星所感动。这确实是一本令人感动、引人思考的作品。”

四、阅读题记,把握思想:

1、听了这些介绍,孩子们现在是不是迫不及待地想来读它了?别着急,老师还是得提醒大家,读书得掌握一定的方法,不能盲目地去读。你们打算怎样来读这部小说呢?读书方法有很多,你们可以根据自己的喜好去选择。我们再来读读叶圣陶介绍的这段话,看看如果按照他所介绍的方法我们应该怎么来读这部小说。

2、要读《小王子》这部小说,我们得先读什么,先要来读它的内容提要,了解全书的概况。(课件出示)自由读。

3、对大家的课后阅读,老师给你们提供了“温馨提示”,谁来读。(课件出示)

五、以诗励志,一咏三叹:

总结:课堂上的时间总是有限的,但我们的阅读是没有终点的,让我们相伴而行在阅读之旅。读经典的书,做有根的人。最后给大家送上一首诗歌,与大家共赏。(课件出示)

第13篇:秘书案例

【休闲娱乐第26期有奖话题】美女秘书相亲8次皆被拒 男方怕其被潜规则

[提要] 27岁的晓菲身高1.65米,五官精致皮肤白皙,是公认的靓女。4年来换过几次工作,但都是给老总当秘书。晓菲陆续相亲八次,对方一听说她曾给四个老总当过秘书,不是委婉提出分手,就是见面后没有下文。所有相亲对象都表示,看好她的长相和气质,不能容忍的就是她给老总当秘书的身份。

8次相亲全黄了 女秘书真的嫁不脱?

秘书=小蜜?女秘书是被妖魔化还是真被潜规则?

昨日,得知女儿相亲再次失败,南岸区弹子石的王大婶怄得饭都吃不下。“不就是女儿给几个老总当过秘书嘛,一次二次相亲失败,都8个了。”王大婶不明白:“到底是女儿的工作有错,还是人们的观念有问题?”

靓女曾给四个老总当秘书

王大婶56岁,和丈夫均是军工企业退休工人。王大婶的女儿晓菲27岁,身高1.65米,五官精致,皮肤白皙,举手投足仪表端庄,是工友和街坊邻居公认的靓女。

4年前,23岁的晓菲高职毕业,应聘到巴南区李家沱一家民营企业给老总当 秘书。

王大婶在企业工作至退休,一直从事政工和企业文化宣传工作,由于能说能写,她深受领导喜欢,经常给领导写材料,直到退休后,还有很多同事介绍她到熟人的私营企业搞办公室工作。晓菲从小受母亲潜移默化的影响,虽然学习成绩不是很好,但高职毕业后,在就业困难的情况下,看着很多名牌大学毕业的学生成天在家耍起,晓菲却脱颖而出,及时找到一份满意的工作,王大婶暗自高兴,觉得女儿有出息。

特别是女儿工作后,不但不再向自己伸手要钱,由于女儿所在的企业效益较好,每月工资几大千,福利待遇也不错,没过多久,女儿就成为一个十足的白领,王大婶为自己当初不重成绩重能力的教育方式而深有成就感。

晓菲是个时尚美女,在一个地方呆久了,就想换个工作环境。四年来,她已换了4个工作单位。但几次换工作,不论是在渝中区朝天门,还是在高新区或沙坪坝区,晓菲都是做她的老本行——给老总当秘书。

晓菲曾陆续有过7次相亲,每次相亲,对方只要一听说她曾给四个老总当过秘书,不是委婉提出分手,就是见面后就没了下文。所有相亲对象都表示——看好她的长相和气质,不能容忍的就是她给老总当秘书的身份。

“现在,女儿说起相亲都害怕了。”王大婶说,每次相亲失败后,女儿都要郁闷几天。好几次,女儿还向工作的单位辞职,考虑到找个工资那么高的工作不容易,经自己和丈夫一劝,加之企业老总的开导,女儿才继续留下工作。“秘书工作是我永远的痛”

“这样的遭遇对女儿很不公平。”王大婶说,有两次女儿相亲,男方还侧面打听女儿的按揭房子是哪来的钱买的,称我们两口子都是退休工人,加上女儿的收入肯定买不起房,怀疑女儿是不是被老总包养的。“想来想去,也不怪男方心眼小,都是秘书工作惹的祸。”

提起自己因干秘书工作而多次相亲失败的事,晓菲一声叹息,称自己干秘书工作只是为了找碗饭吃,不知自己到底错在了哪里?她说,人都有尊严,为避免绯闻缠身,给四个老总当秘书期间,她与每个老总的夫人都相处甚好。老总的夫人和同事从没人往那方面想,为什么相亲的人什么都不了解,就轻易说拜拜。“说白了,他们简单地把秘书和情人、二奶划上了等号。”她顿了顿说,“这份谋生的秘书工作,将是我永远的痛。”

晓菲告诉记者,她正在调节心态,犹豫今后是否还继续干秘书工作。记者调查

10个男人7个不愿娶秘书

你愿意娶女秘书当老婆吗?针对这一问题,记者随机对10名未婚男士做了调查。调查显示,有7名男士明确表示不愿娶晓菲这样的女秘书为妻,1名表示愿娶晓菲这样的女秘书为妻,两名表示可能考虑。表示不愿娶女秘书为妻的男士认为,老总的女秘书,大多都遭遇了“潜规则”,这叫人不能容忍。

“尽管女朋友是清白的,但向别人介绍女朋友的职业是秘书,潜意识里就觉得给自己戴上了绿帽子。”现在我市某高校任教的张先生说:“在很多人眼中,女秘书就是老总的情人、二奶,娶了女秘书当妻子,会被别人的闲言碎语淹死。”张先生认为,现在这个社会的“潜规则”太多了,找秘书和演员当老婆,简直就是自己找抽。其他6名不愿娶女秘书为妻的理由,基本与小王的意见一致。

不过,在渝北一服装厂当设计师的小叶认为,当秘书的女孩子,一般都很温柔,体贴,会照顾人。“并不是所有的女秘书都是老总的情人、二奶。再说,我并不会在乎女孩子的过去——只要跟我了,一切从头再来,生活得清清白白,我就愿意让这种人当老婆。”小叶表示,愿意娶女秘书为妻。

另外两名表态模棱两可的男士则表示,会视具体情况而定,“要看是给哪类企业和部门当秘书,最重要的是女朋友的人品,不能一竿子打死人”。

第14篇:创业计划书范本案例

创业计划书范本(案例)

案例一:饰品店创业计划书

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称:猴哥淘艺

(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。

(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

4、团队概述

我们公司的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。

以下便是公司四位成员简介:

职务:总经理兼网站技术主管

职务:市场营销总监

职务:财务主管

职务:产品服务

二、成本及经济效益分析:

4、目标市场

销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领.也包括高中生和大学生.

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议.

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格。。。xx公司产品有。。

服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失,猴哥淘艺不承担责任。

结算:

4.为确保订单的有效性,猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,猴哥陶艺在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

售后:

8.客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担。

10.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算, (平均销售利润率30%计算 ) 。

1、设备费用

pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成),保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元

软件(启动投入):100元;

租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大,将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

2、行政费用

人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。

宣传费用:印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用:估计每月100元

参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代,注意力即是经济,猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,以便实现以下的盈利方式:

收费

在线一口价:以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:3000元

在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算,减少部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间。

通过在荷花池批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊。

案例二:健身房创业计划书范文

目录

一、创业背景

项目背景

二、创业构思

项目介绍、项目经营、项目优势

三、团队介绍

团队成员的优势

四、市场分析

市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析

五、组织与场地分析

组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

六、营销计划

营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

七、经费预算

经费预算表、经费的筹措

八、附录

资产负债表、利润表

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明,大学生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习,而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而,学校提供的锻炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力,因此,开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状,拟选取大学城作为创业的起点,凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势,可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房,以大学城为中心,顾客以附近大学的大学生为主,以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高。

相应对策:我们必须先把握住每个进来的顾客,前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在大学城的市场,使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要,要求我们迫切改变自己,提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少,大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说:好的身体是革命的本钱。所以,加强锻炼,增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

四、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生,一群永远走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,大学生自然不会落后。

一方面,对于大学生而言,健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源,同时平时要上课,空闲时间有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢?作为潜在消费者,无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体,在一定意义上来说,这是一项长期投资,但绝对值得,何况当下就有回报,只是相对的少点。何乐而不为?

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物,敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现,福州大学生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生,是不可能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此,我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ,因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生,而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们锻炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单

一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望,他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式。

男生市场:在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析:

站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对大学生来说这几个字就更显重要了,毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐,看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的,少走弯路,他们给你的意见要重视,大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利,大多大学生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的情况下,就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态,我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析:现在去健身的大学生越来越多,虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的大学生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击,一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开,将有兴趣的学生带到健身房进行体验,体验他感兴趣的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,锻炼团队意识,享受健身;动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要,而且非常适合自己,在她的兴趣得到满足之后,其他的东西只需要简单介绍即可,记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难成功。最后是一条黄金原则,永远为顾客考虑,除了硬件,服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房,针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况:区域内至少有六七所大学,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房,器材齐全,有稳定的客源,有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话,我们要与他们竞争是非常困难的。

另外,假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如,和我们类似的健身机构,专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利,而这个行业的门槛相对较低,不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来,是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼,是关键的问题。如果资金缺口很大,则健身房很可能无法正常经营下去。

五、组织与场地分析

1、组织结构:营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区,正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

(一)商圈的设定

(1)徒步为主的商圈

徒步为主的商圈,例如商业区、住宅区等,以店为中心,半径约五百米,以走得到且快速方便为主。

(2)车辆动线为主体的

例如交叉路口附近及郊外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆所需的商品。

(二)商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类,则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右,即徒步商圈,此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米,人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方,可以转换车,而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围,可能是整个都市的四周,其交通流或人潮流的层面,可能来自四面八方。

(三)具体选址要求:

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内,尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么,以及消费的额度是多少。

(四)目标消费群定位

(1)根据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客:是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客: 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间

C类顾客:一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上

(2)按照族群类别划分:

A类顾客:一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以十六岁到二十五岁年轻人,如:单身一族、青年学生、夜间上班族为主;

B类顾客:一类是习惯快节奏生活的人。

(五)经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力,公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别,按照面积划分:

A类店:400~600㎡;(适用于筹备期)

B类店:800~1000㎡(适用于发展中期)

C类店:上下层的模式,每层约800㎡(适用于发展后期)

(六)装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格,公司将按照如下标准进行门店装修:

A、落地玻璃;

B、空调、风扇、排气扇、上下水道;

C、防潮地板砖;给必要的地方装上海绵垫

D、卫生间:两蹲一站(MALE)、洗手盆、墙体全砖、防潮地板;

E、店招牌(LOGO)用亚克力透明胶片,内打灯制作;

随着我们品牌的不断做大做强,我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

六、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式:

采用时间卡制优惠方式,顾客介绍吸引更多顾客,换取会员卡的方式,开设不同人群共同健身的锻炼新模式,通过桌游等游戏缓解等待健身的压力,适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动,每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见,举办“大学城先生”活动。

营销策略:走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念:连卓越都不够好!

服务理念:做好每一件小事,力求为客户带来更多喜悦!有针对性才有挑战性。围绕以上的理念,我们的团队制作出了如下具体营销模式:

(1)我们店面开张前,主要以发宣传单的形式,面向周围的大学宣传。宣传的内容包括:我们是以月卡、年卡的形式,价格低,服务专业,有专业的健身教练,目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

(2)因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客,为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见,并给予建议、指导。

(3)等我们的第一批顾客的健身方案完成后,我相信。这些顾客会是我们打响品牌,宣传的最好证据。所以,我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

(4)当然,我们针对每个顾客的需求,给予不同方案的锻炼计划:

定价方案: 月卡:120元/月,(包月)

次卡80元/次,(一次性,适合周末)

日卡20元,(一天)

学期卡450元/学期(包学期)

(5)销售周期:分3个周期

旺季:刚开学前后,推出购买季度卡、月卡优惠,吸引学生购买。

淡季:开学之后到放假之前,通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支,保持学生对健身的热度

( 备注:创业者可访问创军团

www.daodoc.com 了解更多创业知识)

假期:开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案:

男性展示自己身体的时候,最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以,我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说,我们则侧重于女性的柔韧性的训练,加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽,团体操,搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案:

方案

1、(晚上运动型)

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时,然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛,所以对于肌肉的锻炼要适当,不宜过久。

方案

2、(白天运动型)

白天运动是一个比较正常的运动时间,特别是早上和傍晚这两个时间段,那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案

3、(周末运动型)

周末是很多人都会选择的运动时间,因此,我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

七、经费预算

1、经费预算表

数量

单价

合计

跑步机

3500

17500

五人综合训练器

13000

13000

坐式蹬腿训练器

5000

5000

坐式胸肌推举训练器

6000

6000

下斜举重床

6500

6500

臂力训练器

6000

1200

其他设施(乒乓球台等)

若干

30000

其他费用(租金等)

220000

合计

300000

注:其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则,多人集资平分收入

八、附录

1、资产负债明细表

资产

合计(元)

跑步机

17500

五人综合训练器

13000坐式蹬腿训练器

5000

坐式胸肌推举训练器

6000下斜举重床

6500

臂力训练器

1200其他设施(乒乓球台等)

30000合计

79200负债

合计(元)

银行欠款

80000

其他欠款

140000

合伙人出资

80000

合计

300000

2、利润表(经营初期)

编制单位:第五健身房

201﹡年度

单位:元

项目

本期金额

一、营业收入

222300

减:营业成本

60000

销售费用

1500(宣传费用)

管理费用

5000

财务费用

5280(银行借款利息)

二、营业利润

150520

加:营业外收入

2000

减:营业外支出

1500

三、利润总额

151020

减:所得税费用

48825

四、净利润

102195

财务费用为银行借款的利息费用

年利率6.65% ,80000*6.65%

注:营业收=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此数为预计收入数

3、盈亏收支情况表

时间

具体内容

收支情况

前期(1-3年)

净利润用于偿还贷款和解款

亏损

发展(3-4年)

净利润持续增长,借款与贷款还清

平衡

第15篇:在校大学生创业策划书案例

上一篇 / 下一篇2010-04-09 14:39:3

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在校大学生创业策划书

“点子”便您店创业经营策划书

一、前言

在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。

当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此,我们打算建立一个“点子”便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!

这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!

二、创业背景:

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的:

1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容:

1、经营内容:主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目:

代办PARTY策划:根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面),进行生日聚会,同学聚餐,男女约会等项目的策划,并按时按要求完成任务;

代写文字方案:可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案,包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品:代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物,并且代保管(保管另外收取费用);

代沟通交流:大学犹如小社会,同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始终无法先开口解开疙瘩,这时我们就可以代替需要者,作为中介人进行帮助沟通交流,使得原本不畅的关系得以调解;

代出点子:吸取各方优良经验,为一些在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子,从而为需求者排忧解难。

五、经营原则:

1、真实原则:对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;

2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;

3、科学性原则:保证为求助者所提供的策划,方案科学可靠,真正做到切实可用。

六、服务群体:

1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;

2、时间紧迫,求助无门的人群;

3、力主创新,个人能力单一的人群。

七、市场分析:

1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外,大学本来就是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象,以便更快打开市场。

八、经营策略:

1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;

4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

5店面上:店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,体现智慧形象;

6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

第16篇:创业计划书—茶饮料策划案例计划书

第二篇产品研发

一、产品设计

(一)产品介绍

(二)包装设计

(三)产品定价

二、品牌战略

第三篇市场推广

一、广告策略

(一)广告理念

(二)广告创意

(三)广告媒体

二、促销策略

1、中间商

2、零售点

3、消费者

第17篇:大学生创业计划书(案例)

——创业案例分析

交通科学与工程学院

10131056

陈隆大学饮食联盟

一.案例详细内容:

创业项目缘由:

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

创业机构设置:

大学饮食联盟为总部,在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地,水果种植基地以及牲畜养殖场,建立配送车队,为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量,降低成本。大学饮食联盟总部设立管理培训部门,各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员,并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师,同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查,保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

创业细节:

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品,如鲁菜,川菜,粤菜等以及地方名吃,并且进行学生生源地调查,根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配,使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位,交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈,为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统

一生产配送,在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生,让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作,切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

二、案例分析:

这个案例的立足点是为学生服务,改善学生的饮食条件。从一些细节上,我进行了相关的分析,并提出了一些建议和疑问,如下:

1、当今大学的学生数量较多,仅仅由学生创业的自主食堂去改善学

生的饮食,未免有些杯水车薪;若要扩大规模,则必须要考虑更

多的问题,因此究竟应该以什么样的规模来建立是一个值得思考

的问题。

2、项目中准备直接联络食品原料的生产地,这种做法有一定的好处,

但是会增加项目的资金,同时由于管理者就是学生,对于如何选

择合理和优质的原料并没有很好的经验,因此这也是值得思考的

一个地方。

这个项目要求去招收一些学生来进入管理层和服务层。要考虑到

学生普遍的管理水平并不能够仅仅依靠培训得到提高,而且由相

同年级的学生去管理自己的同学,难免会在一些问题上抹不开面

子,不能够保证管理的高效性。

此项目有一个重要的核心问题需要解决,在同学都不了解的情况

下,怎样去想大家宣传自己的食品,并怎样在和学校食堂的竞争

中硬的更多同学的支持。要考虑到,更多的同学可能还是会选择

学校食堂这类更有保障性得点就餐,因此做好自己的安全问题之

外,还要有切实有效的保证措施,才能够让更多的人放心大胆的

来品尝。

此项目设想的菜系品种过多,并且厨师都是聘请的,这样资金就

会有很大的消耗,所以说,要合理的控制成本,要先从小范围做

起,做出自己的特色,待企业有些规模之后再渐渐扩大,才能够

有更好的收益。

3、

4、

5、

第18篇:创业计划书的典型案例分析

创业计划书典型案例——**牙膏市场推广计划书 项目概述

(一)项目策划的背景

牙膏品牌背景介绍

(二)项目概念与独特优势

**牙膏的独特之处,包括主要成分及作用;与其它同类产品区别;包装等。 (三)项目成功的关键要素

**牙膏要推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;引导一种新型的牙齿保健观念 (四)项目成功的保证条件

**企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验,对消费者无疑具有较强的诱惑力。随着中国人均消费水平的提高 (五)项目实施目标

首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售,先在北京、上海、广州市场上取得经验,然后再推广全国。

近期目标:投入北京、上海、广州市场,获得80%认识率(3--6个月) 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额,并逐步向东部大

中城市推广(1—2年) 长期目标:取得全国市场20%以上的份额。

市场分析

一、市场环境分析

(一)综合环境分析

中国是牙膏生产和消费的大国,2005年全国牙膏总产量达50亿多支,人均消费量5支,是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生,因此牙膏的市场容量还将扩大。

虽然目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支,200克左右,北京市为6支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在

(二)竞争环境分析

国内主要牙膏品牌的市场占有率

品 牌 产 地 类 型 价 格包 装 占有率% 中 华 上 海 香 型 0.90/63g、2.10/128g 铝 管 11.4 黑 妹 广 州 香 型 1.00/6

38、3.00/150g 铝 管 8.9 蓝 天 北 京 香 型 0.75铝 管 8.7 两面针 柳 州 药 物 0.90/63g 铝 管 8.5 洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3 小白兔 杭 州 儿 童 0.86/63g 铝 管 5.4 白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6 高露洁 美 国 香 型 8.40/1208 铝 塑 1.9 黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1.7 美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑1.43 目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,美加净,小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是,近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面。 牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化。牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块

竞争状况

由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕。

竞争者划定

作为一种新产品,**上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。可能与各种

香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。

市场上存在的香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。

主要竞争者的市场定位及广告诉求点

中华:定位为温馨家庭使用的牙膏。cf采取感情诉求,突出家庭生活之温馨、和谐; 黑妹:定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(cf); 两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求; 洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词:“新的一天,从洁银开始”。

竞争战略地位

综合以上分析,我们建议,**采取市场补缺者的战略定位,用差异化战略强占市场分额。 (三)百龄的问题点与机会点

问题点(市场阻碍) 牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低;市场调查结果表明,14.8%的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品。 机会点(市场空档) 政府以法规形式规定“全国爱牙日”,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交

往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;

二、消费者分析

消费需求

(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象,是较高层次的心理需求。 (2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态。 (3)口腔卫生:消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求。

(4)治疗牙病:我国约有30.5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血,牙周炎,龋齿,牙齿肿痛),这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。

消费习惯

(1)时间:按长期的生活习惯,人们一般在早上起床后、晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯,在午睡后也可能刷牙。

(2)频率:24.2%的人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次。

(3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌;85.2%的消费者随意变换品牌。

(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌。部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。篇2:创业计划书-标准经典案例

金鼎国际货运代理 有限公司创业计划书

团队成员:杨梦菲、杨文嘉、周雨秋 陈保华、褚丽梅、江海娇

二零零九年十二月

上海泰和家具货运代理有限责任公司

目 录

一、执行总结 ··············································································································3

(一)执行总结 ····································································································3

二、产业背景和公司概述 ··························································································4

(一)产业背景 ····································································································4

(二)公司概述 ····································································································5

1、公司经营策略 ·························································································· 6

2、相对价值增值 ·························································································· 7

3、公司设施· ································································································ 7

三、业务描述 ·············································································································· 8

(一)公司经营业务范围 ···················································································· 8

(二)业务项目 ···································································································· 8

(三)业务优势 ···································································································· 9

四、市场调查和分析·································································································································· 9

1、产业背景 ··································································································9

2、市场特征 ································································································ ·9

3、发展前景 ································································································· 9

4、目标市场 ······························································································· 10

6、市场进入和开发 ····················································································· 10

五、企业竞争分析 ······································································································································11

六、公司战略 ················································································································································12

(一)发展战略·· ······································································································ 12

(二) 营销计划 ······································································································· 13

(三)合作伙伴· ······································································································· 13

(四)定价策略 ··································································································· 14-15

七、投资分析 ················································································································································ 16 股本结构与规模· ································································································· 16 资金来源与运用 ·································································································· 16 投资收益与风险分析 ·························································································· 16 投资净现值 ·········································································································· 17 投资回收期 ·········································································································· 17 内含报酬率 ·········································································································· 17 项目敏感性分析 ································································································ ·`17 盈亏平衡分析 ······································································································ 18 投资回报 ················································································································· 19

八、财务计划· ··················································································································································· 20 1 上海泰和家具货运代理有限责任公司

投资预算 ··············································································································· 20 财务预算基本假设 ························································································ 21-22 预计财务报表· ···································································································· ·23 赢利情况分析· ······························································································· 24-26

九、附件 ··························································································································································· 27 货运代理市场调查表(出口企业) ·································································· 27 团队人员简介 ······································································································ 28

一、执行总结

台州金鼎国际货运代理有限公司是经中华人民共和国外经贸部和国家工商局批 2 上海泰和家具货运代理有限责任公司

准,集国际货运与咨询服务于一体的综合型企业。是经中国交通部批准的无船承运人(nvocc),且正在申请成为fiata(国际货运代理协会联合会),iata(国际航空运输协会)两大著名国际性专业协会的成员。

公司注册资金500万元,具备完善的服务功能和高素质的员工队伍。年发送10000多个标准箱,运往世界120多个国家和地区。本公司拥有6000平米外贸仓库,并配备先进的仓库设备。金鼎国际以台州中国为依托,充分满足客户在国际货运方面的需求和期望,公司自成立以来,与海关,检验检疫,船代,港区及相关行业保持持久密切的联系。与多家船公司,国际性货运代理机构建立长期互为代理关系。

本公司管理和操作的电脑化信息化,可保证为客户提供安全、方便、经济、周到、可靠的国际物流综合服务。为了使您的货物更及时有效的运抵目的地 , 金鼎国际在保证服务效率的提高中将永无止境,急客户所急,想客户所想,尽全力满足您在进出口贸易及运输方面的所有要求,呈现给中外客商一个崭新的行业形象。

公司主要经营空运与海运的国际货运进出口业务,以及相关的报关,商检,保险等业务的代理。有自营的物流仓库及车队,提供完善的全方位的物流服务。公司短期在台州,杭州,宁波,上海设立自己的分支机构,并在大连,南京,厦门,青岛,香港等有专业的代理相配合,业务涉及到中国所有口岸。同时通过多年的业务合作,公司长期目标将建立完善的全球网络,利用成熟的国际网络使得公司建立了完备的全球物流供应链。使金鼎国际货运代理的服务能到达世界的各个角落。 3 上海泰和家具货运代理有限责任公司

二、产业背景和公司概述

1、产业背景

台州市拥有医药化工、汽摩及配件、塑料模具、家用电器、服装机械、阀门泵类、电力能源等七大支柱企业,以及工艺礼品、食品、服装鞋帽等三大传统企业,建成国家级塑料模具基地、缝纫机出口基地和工艺品出口基地,逐步建立国家级浙江化学原料药生产出口基地、汽车摩托车及其零配件生产基地、服装机械出口基地,家电、泵类、水暖配件、新型建材等产品生产基地,华东电力能源基地。在此基础上,积极培育发展生物工程、海洋工业、纳米技术、信息产业以及新医药、新材料、环保型等新型工业门类,拓展工业领域。我市还有一批市场占有率较高的产品:浙江水晶集团电子原材料石英棒产量世界第一;仙居制药有限公司“含珠停”市场占有率为30%,列国内第二;浙江天皇野生的铁皮枫斗晶占100%;黄岩罐头厂的桔子罐头占世界的30%,列第1位;星星集团的冷冻箱占25%,列第1位;浙江德仁的胶合板占19%;钱江集团的摩托车占8.8%,列第1位。

据海关统计,2008年1-8月份全市外贸自营进出口942272万美元,增长30.9%,高于全省平均水平4.6个百分点,比去年同期回落个百分点。其中出口797506万美元,增长30.3%,高于全省平均水平6.0个百分点,比去年同期回落6.3个百分点;进口144766万美元,增长34.0%,高于全省平均水平2.2个百分点,比去年同期高6.6个百分点。1-8月份出口与进口差额为652740万美元。

2008年1-8月各县(市、区)和台州经济开发区进出口均保持增长,同比进出口增幅依次是:黄岩46.6%、路桥46.0%、天台39.8%、玉环36.5%、台州经济开发区32.7%、三门32.4%、临海27.9%、椒江26.8%、仙居24.3%、温岭22.9%。

2008年1-8月全市有进出口实绩的企业为2941家,比去年同期增加434家。出口实绩的企业2837家,比去年同期增加415家。其中加工贸易出口家数为249家,比去年同期增加5家。全市进出口1000万美元以上企业有201家,进出口5000万美元以上企业有18家。全市出口1000万美元以上企业有161家,出口5000万美元以上企业有14家。 2008年1-8月外贸企业出口119940万美元,同比增长3.5%;三资企业出口188441万美元,同比增长17.7%;生产企业出口489125万美元,增长45.5%。外贸企业进口43169万美元,同比增长26.5%;三资企业进口52532万美元,同比增长15.5%;生产企业进口49065万美元,同比增长72.3%。

2008年1-8月全市进出口国家和地区为206个,比去年增加4个;出口国家和地区为204个,比去年增加4个。进口国家和地区为91个, 比去年增加9个。 4篇3:创业计划书案例

七、典型案例

案例一:爱克森超声波电机公司创业计划书

案例二:医用甲壳质可吸收缝合线创业计划书(本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品)

爱克森超声波电机公司创业计划书

负 责 人:李明哲

企业名称:爱克森超声波电机公司

地 址:××路××号

电 话:××××××××

邮 箱:××××××××

保密须知

本计划书属商业机密,所有权属于爱克森超声波电机公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定: 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 2.在没有取得爱克森超声波电机公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

3.应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

创业摘要

爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术,由华中理工大学五名本科生2004年创建,总部设在武汉市高新技术开发区,主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。

目前,公司处于筹建阶段,公司权益由技术提供方和投资者共同拥有,采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段,随着公司生产设备安装完毕,即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求,销售上,我们已与一家汽车公司联系,该公司有意向试用我们的产品。

一、发展规划

1.第1年,成立公司,建立生产、办公基地,完成生产线的设计、安装与调试,通过产品的测试与认证,并进行试运营,初步与一些单位建立销售伙伴关系。

2.第2-3年,打开市场,树立产品品牌形象,实现生产规模8万台/年,为进一步扩大生产,占领市场奠定基础。

3.第4-5年,轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期,开始

研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。

4.第6-10年,进一步扩大国内市场占有率,产品类型增多,规模效应凸现,并向国际市场进军。

二、公司管理

三、公司的理念

以顾客满意为核心,让高科技、高质量、高性能的产品进入普通消费者手中。 我们的发展目标是:在五年的时间内,形成以轿车用超声波电机为龙头的技术产业,同时积极开发其它领域用系列产品,领导国内微特电机的新潮流。 1.3产品

1、工作原理:超声波电机(ultrasonic motor, 简称usm)利用压电陶瓷的逆压电效应和超声振动,将弹性材料

(压电陶瓷,pzt)的微观变形通过共振

放大和摩擦耦合转换成转子或滑块的宏

观运动。

2、主要材料:压电陶瓷环、粘结剂、

摩擦材料及一些硬金属。

3、产品优势:由于独特的运行机理,

超声波电机具有传统电磁式电机不可比

拟的优势,完全可以取代传统的小型电机。图1:超声波电机外形图

4、应用领域:公司产品将首先定位于汽车电器,并进一步向其它领域扩展。 1.4市场与竞争分析

市场属行业共有,抢占一席之地是企业生存的根本。超声波电机的目标市场国内轿车电器行业,每年需微特电机近920万台,其市场潜力巨大,主动挖掘,商机无限。

国内微电机生产厂家已具有相当规模,但是大部分技术落后,有的产品甚至已进入衰退期。我们的产品要想替代国内同类产品,不亚于掀起一场微电机革命。我们将充分发挥团队精神,不断革新技术,挖掘超声波电机市场的巨大潜力,开创超声波电机在中国应用的新局面。

竞争优势:超声波电机的高技术、高质量和高性能使用户有物超所值的感觉。多功能,数字化和兼容性的特点使超声波电机能适应各种形式的需求。 1.5市场营销

1、营销目标:尽快进入中高档轿车配套用超声波电机市场,并在微型电机市场上取得一定的市场份额。本着诚信原则,我们希望与国内主要轿车生产厂家及零部件生产厂商建立良好的合作关系。

2、营销策略:适销对路的产品最终才能赢得市场。公司将在产品导入期采用如下策略:以销定产的的销售方式,并根据产品成本及市场上同类产品定价,选择直销和合理的销售渠道,建立与客户良好的伙伴关系,提升公司形象,广告宣传、人员推销张弛有度,有的放矢。建立灵敏的信息反馈系统将为我们的生产与销售提供参考依据,制定公司发展方向。 1.6公司组织与人力资源

公司成立初期采用直线职能式的组织结构,这种结构职能明确,组织效率高,决策迅速。以人为本,知人善任,人尽其才,弘扬企业文化,增强企业凝聚力。各级管理人员明确权责,各司其职,建立有效的激励机制,为员工创造良好的工作环境。 1.7风险分析及对策

我们看到,机遇与挑战同在,风险与收益并行。知己知彼,方能百战百胜。我们将全面分析公司将面临的风险,制定出行之有效的对策,使公司立于不败之地。充分考虑市场准入及退出细则,保证投资者获得最大收益。 1.8财务分析

作为高科技企业,公司享受“三免两减半”的优惠政策。公司总投资为2375万元,前五年平均资产报酬率达到33%,在第五年将收回全部投资。根据经济环境的变化及供销情况,及时调整各项财务指标,制定切合实际的预算方案。

建立财务审核、监督体系,确保资产的保值、增值。不断提高财务管理技术,

实现成本会计电算化。

第二部分 公司基本资料 2.1创业背景

我们目前使用的传统电机虽有百年历史,可在高科技飞速发展的今天,人们对它的性能方面提出了更高的要求,研究开发新型的电机势在必行。超声波电机的诞生使我们面临的问题迎刃而解。日本有关专家预言:21世纪将是超声波电机广泛应用的时代;美国有关研究报告就预计:在不远的将来,超声波电机将可能取代全部的小型传统电机。 2.2公司创立

爱克森超声波电机公司采用国内超声波电机的最新技术,由华中理工大学五名本科生2004年创建,总部设在武汉市高新技术开发区,主要致力于超声波电机的研究、开发、生产与销售。目前,公司处于筹建阶段,公司权益由技术提供方和投资者共同拥有,采用有限责任公司的组织形式。技术上已达到可以进行试生产阶段,随着公司生产设备安装完毕,即可进行试生产。目前实验产品基本符合要求,销售上,我们已与一家汽车公司联系,该公司有意向试用我们的产品。 2.3公司的发展规划

1.第1年,成立公司,建立生产、办公基地,完成生产线的设计、安装与调试,通过产品的测试与认证,并进行试运营,初步与一些单位建立销售伙伴关系。

2.第2-3年,打开市场,树立产品品牌形象,实现生产规模8万台/年,为进一步扩大生产,占领市场奠定基础。

3.第4-5年,轿车用超声波电机及其生产工艺由发展阶段进入成长期,开始研制开发办公自动化及工业系统配套用超声波微电机。

4.第6-10年,进一步扩大国内市场占有率,产品类型增多,规模效应凸现,并向国际市场进军。

第19篇:刑事文书案例

邓帮良等贩卖毒品案

中华人民共和国最高人民法院

刑事判决书

(2002)刑复字第135号

被告人邓帮良,男,1977年1月17日出生,汉族,海南省文昌市人,初中文化,住文昌市文城镇角园村,无业。1999年8月26 日因犯非法持有毒品罪被判处有期徒刑一年六个月。因本案于 2001年4月27日被逮捕。现在押。

被告人陈贻波,男,1980年9月12日出生,汉族,海南省文昌市人,小学文化,住文昌市冯坡镇贝山村,无业。2001年4月27日被逮捕。现在押。

被告人黄有森,男,1979年9月21日出生,汉族,海南省文昌市人,小学文化,住文昌市冯坡镇昌里村委会鸟歌山村,无业。2001年4月27日被逮捕。现在押。

海南省海口市中级人民法院审理海口市人民检察院指控被告人邓帮良、陈贻波、黄有森犯贩卖毒品罪一案,于2001年11月6日以(2001)海中法刑初字第 91号刑事判决,认定被告人邓帮良、陈贻波、黄有森犯贩卖毒品罪,均判处死刑,剥夺政治权利终身,并处没收个人全部财产。宣判后,被告人邓帮良、陈贻波、黄有森均不服,分别提出上诉,海南省高级人民法院于2002年4月16日以(200

1)琼刑终字第184号刑事判决,驳回上诉,维持原判,并依法报请本院核准。本院依法组成合议庭,对本案进行了复核。现已复核终结。

经复核确认:2000年下半年以来,被告人邓帮良、陈贻波、黄有霖、伙同何昌育(同案被告人,已判刑)、潘德乙(另案处理)结伙在海口市贩卖毒品海洛因。潘德乙负责联系毒品货源,交给被告人邓帮良,再由邓帮良交与陈贻波、黄有森、何昌育等人分包、零售,所获赃款交给邓帮良,由邓帮良收齐后与潘德乙结算。

2001年2月12日,被告人黄有森用被告人何昌育提供的身份证租下海口市万华路2号新兴大厦401房,作为分装毒品的窝点,由邓帮良提供天平秤以及剪刀、塑料袋等分包工具,并通过手机、寻呼机联系销售毒品。

同年3月27日上午8时左右,被告人邓帮良在海口市沿江饭店607房收到潘德乙提供的海洛因,遂安排黄有森、何昌育分包,安排陈贻波负责销售,并将其手机交给陈贻波以便与买毒人联系。10时20分,何昌育驾驶车牌号为琼CU0428的摩托车与黄有森一起携毒品前往新兴大厦401房,途经机场东路时,遇公安人员设卡临时检查,二人弃车逃跑,后被抓获,并查获黄有森随身携带的海洛因4包重550.3克、何昌育随身携带的海洛因9包重8.85 克。当晚,公安人员在海口市沿江饭店610房将邓帮良、陈贻波抓获,同时,对新兴大厦401房进行搜查,缴获海洛因3包重0.93克、天平秤一台、砝码一套、剪刀一把、毒品包装物四片,

并在该包装物上提取陈贻波的指纹四枚。

上述事实,有缴获的毒品海洛因及鉴定结论、天平秤等贩毒工具、证人证言及同案被告人的供述等证据证实。被告人陈贻波、黄有森亦供认不讳,足以认定。本院认为,被告人邓帮良联系毒品货源,提供分装工具,指使其他被告人分装毒品、送货、收款,其行为己构成贩卖毒品罪,贩卖毒品数量大,且曾因非法持有毒品罪被判刑,刑满释放后又进行毒品犯罪,依法应从重处罚;被告人陈贻波、黄有森与他人共同分包毒品并进行销售的行为,巳构成贩卖毒品罪,贩卖毒品数量大,应依法惩处。

一、二审判决认定的事实清楚,证据确实、充分,定罪准确,对被告人邓帮良的量刑适当。审判程序合法。但对邓帮良再犯毒品犯罪适用累犯条款不当;且根据本案的具体情节。对被告人陈贻波、黄有森判处死刑,可不立即执行。依照《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百九十九条和《最高人民法院关于执行<中华人民共和国刑事诉讼法>若干问题的解释=第二百八十五条第

(一)、

(三)项、《中华人民共和国刑法》第三百四十七条第二款第

(一)项、第三百五十六条、第四十八条第一款、第五十七条第一款的规定,判决如下:

一、核准海南省高级人民法院(2001)琼刑终字第184号刑事判决中维持一审以贩卖毒品罪判处被告人邓帮良死刑,剥夺政治权利终身,并处没收个人全部财产的部分;

二、撤销海南省高级人民法院(2001)琼刑终字第184号刑事判决和海南省海口市中级人民法院(2001)海中法刑初字第91号刑事判决中对被告人陈贻波、黄有森的量刑部分;

三、被告人陈贻波、黄有森犯贩卖毒品罪,均判处死刑,缓期二年执行,剥夺政治权利终身,并处没收个人全部财产。

本判决送达后即发生法律效力。

审 判 长薛淑兰

代理审判员李亚飞

代理审判员常朝晖

二○○二年六月十九日

最高人民法院代宜宁等人贩卖毒品案刑事裁定书

最高人民法院刑事裁定书

(2005)刑复字第84号

被告人代宜宁,男,1974年5月18日出生,汉族,湖北省武汉市人,高中文化,无职业,住武汉市江汉区天门墩路406号4楼2号。2000年12月29日被逮捕。现在押。

被告人赵立彬,男,1975年4月4日出生,汉族,黑龙江省嫩江县人,初中文化,农民,住嫩江县门鲁河乡金岭村。2000年12月29日被逮捕。现在押。

被告人吕小莉,女,1974年10月26日出生,汉族,四川省乐山市人,初中文化,农民,住乐山市五通桥区桥沟镇桥沟街7组。2000年12月29日被逮捕。现在押。

被告人董芝英,女,1982年9月6日出生,汉族,广西壮族自治区钟山县人,小学文化,农民,住钟山县城厢镇芋苗塘村1号。2000年12月29日被逮捕。现在押。

被告人张雪娟,女,1970年4月7日出生,汉族,浙江省温岭市人,小学文化,农民,住温岭市箬横镇白水田村。2000年7月27日被逮捕。现在押。

浙江省台州市中级人民法院审理台州市人民检察院指控被告人代宜宁、赵立彬、吕小莉、董芝英、张雪娟犯贩卖、运输毒品罪一案,于2001年10月23日以(2001)台刑一初字第74号刑事判决,认定被告人代宜宁、赵立彬、吕小莉、董芝英、张雪娟犯贩卖毒品罪,分别判处死刑,剥夺政治权利终身,并处没收个人全部财产。宣判后,代宜宁、赵立彬、吕小莉、董芝英、张雪娟不服,均提出上诉。浙江省高级人民法院于2002年12月30日以(2001)浙刑一终字第393号刑事判决,驳回上诉,维持原判,并依法报请本院核准。我院于2003年11月6日以(2003)刑复字第140号刑事裁定,撤销浙江省高级人民法院(2001)浙刑一终字第393号刑事判决和台州市中级人民法院(2001)台刑一初字第74号刑事判决中对被告人代宜宁、赵立彬、吕小莉、董芝英、张雪娟的定罪量刑部分;发回台州市中级人民法院重新审判。台州市中级人民法院重新审理此案,于2004年2月10日以(2004)台刑一重字第1号刑事判决,认定被告人代宜宁、赵立彬、吕小莉、董芝英、张雪娟犯贩卖毒品罪,分别判处死刑,剥夺政治权利终身,并处没收个人全部财产。宣判后,代宜宁、赵立彬、吕小莉、董芝英、张雪娟不服,均提出上诉。浙江省高级人民法院于2004年12月14日以(2004)浙刑一终字第139号刑事裁定,驳回上诉,维持原判,并依法报请本院核准。本院依法组成合议庭,对本案进行了复核。现已复核终结。

本院认为,二审法院重新审理被告人代宜宁、赵立彬、吕小莉、董芝英、张雪娟贩卖毒品一案时,未能另行组成合议庭对此案进行审理。据此,依照《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百九十九条和《最高人民法院关于执行<中华人民共和国刑事诉讼法>若干问题的解释》第二百八十五条第

(四)项的规定,裁定如下:

一、撤销浙江省高级人民法院(2004)浙刑一终字第139号刑事裁定;

二、发回浙江省高级人民法院重新审判。

本裁定送达后即发生法律效力。

审判长 杜伟夫

代理审判员 程永生

代理审判员 董朝阳

二00五年五月三十一日

书记员 李秀元

陈政平金融凭证诈骗罪案第二审裁定书

江西省九江中级人民法院

刑事裁定书

(2005)九中刑二抗字第07号

抗诉机关九江市浔阳区人民检察院。

原审被告人陈政平,又名陈华杰,男,1941年6月4日出生于福建省连江县,汉族,初中文化,捕前系福建省连江县琯头镇医院退休医生,家住福建省连江县琯头镇琯福大道3号楼210室。因本案于2003年6月27日被刑事拘留,同年7月25日被逮捕。2003年9月2日因患病被取保候审。2004年10月15日被逮捕。现羁押于九江市看守所。

辩护人郭能生,江西亚都律师事务所律师。

九江市浔阳区人民法院审理九江市浔阳区人民检察院指控被告人陈政平犯金融凭证诈骗罪一案,于2005年3月16日作出(2005)浔刑二初字第12号刑事判决。九江市浔阳区人民检察院以量刑不当为由,向本院提出抗诉。本院受理后,依法组成合议庭,于2005年5月31日公开开庭审理了本案。九江市人民检察院指派检察员闵炯出庭履行职务,原审被告人陈政平及其辩护人郭能生到庭参加诉讼。期间,经九江市人民检察院申请、本院准许延期审理一个月。本案现已审理终结。

原判认定,被告人陈政平于2002年12月从“秋萍”处买来伪造的中国银行福州支行陈政平本人的3000万美金定期存单及存款证明各一份。2003年6月22日,被告人陈政平携带假存单和存款证明来九江,让在九江做生意的同乡张振锋、林雅容等人误认为其有此笔存款。张振锋和林雅容为筹集资金提出以该存单抵押贷款,被告人陈政平不置可否,并将伪造的存单和存款证明交于林雅容。次日,林雅容到中国银行九江市分行公司业务部咨询以存单抵押贷款事宜,得到答复是银行对存单核保后,由存单户主提出申请。同年12月27日上午,被告人陈政平明知是假存单,仍陪同林雅容等人到中国银行九江市分行要求为林雅容抵押贷款1000万元人民币,银行按规定对存单予以复印进行核查,一行人离开银行。同日下午,被告人陈政平一行人再次来到银行要求尽快申请办理存单抵押贷款,已从中国银行福州市市中支行获知查询结果的银行工作人员一边以查询为由拿到被告人陈政平持有的假存单和存款证明原件,一边向公安机关报案。接到报警的公安人员迅速赶抵现场将被告人陈政平等人当场抓获。

原审认定上述事实有原审被告人陈政平的供述、伪造的3000万美元的外币定期存单和存款证明、中国银行福州市市中支行营业部关于确认存单真伪的回函和证明、证人何中清的证言以及辨认照片、辨认笔录、证

人林雅容、张振锋、刘昌仁、王坚强的证言、户籍证明等证据证实。

原审认为,被告人陈政平以非法占有为目的,明知是伪造的银行存单而使用,意图诈骗金融机构钱款,数额特别巨大,其行为已构成金融凭证诈骗罪。其在犯罪过程中,因意志以外的原因而使犯罪未得逞,系犯罪未遂,可以比照既遂犯从轻或者减轻处罚。鉴于被告人陈政平有一定的悔罪表现且年龄较大,根据本案的事实和情节对其适用缓刑不致再危害社会。根据《中华人民共和国刑法》第一百九十四条第二款、第二十三条、第七十二条的规定,判决被告人陈政平犯金融凭证诈骗罪,判处有期徒刑三年,缓刑五年,并处罚金5万元。

九江市浔阳区人民检察院提出抗诉称,一审法院适用刑罚明显不当,减轻幅度过大,重罪轻判,且被告人陈政平无悔罪表现,在取保候审期间又实施其他犯罪行为,只是因证据不足,未予指控,故对其适用缓刑错误。

原审被告人陈政平对其持有假存单及存款证明无异议,但辩称其持有假存单的目的是作为承接工程的保证金,其本人未向银行申请贷款1000万元人民币,且已告知贷款人林雅容等该存单无法贷款,林雅容等也只是向银行咨询能否贷款。其辩护人除同意原审被告人陈政平的辩解意见外,提出:(1)原审被告人陈政平主观上不具有非法占有的故意,不构成金融凭证诈骗罪;(2)伪造的银行存单格式上明显错误,属于手段不能犯,不构成犯罪;(3)即使原审被告人陈政平的行为构成犯罪,原审判决并无错误。

经审理查明:原审被告人陈政平于2002年12月在福建省福清市汽车站从一自称叫“秋萍”的女子处以150元的价格买来伪造的中国银行福州支行陈政平本人的3000万美金定期存单及存款证明各一份。2003年6月22日,原审被告人陈政平携带假存单和存款证明来九江,让在九江做生意的同乡张振锋、林雅容等人误认为其有此笔存款。林雅容为筹集资金提出以该存单为其公司申请质押贷款,被告人陈政平不置可否,并将伪造的存单和存款证明交于林雅容。次日,林雅容、张振锋、刘昌仁、王坚强到中国银行九江市分行公司业务部咨询以存单质押贷款事宜,银行答复如存单属实,可以贷款;另告知林雅容将公司的法人证明等办好。同年12月27日上午,林雅容、张振锋、刘昌仁、王坚强、陈政平五人到中国银行九江市分行要求开设外汇帐户,并再次提起质押贷款事宜。银行悄悄复制了银行存单和存款证明,并告知他们到中国人民银行外汇管理局去办理开户核准手续。随后,五人离开。中国银行九江市分行当即向中国银行福州市市中支行营业部进行了核实,确认该存单及存款证明均系伪造。同日下午,原审被告人陈政平等一行人再次来到银行,张振锋要求尽快申请办理存单质押贷款,已从中国银行福州市市中支行获知查询结果的银行工作人员一边以查询为由拿到原审被告人陈政平持有的假存单和存款证明原件,一边向公安机关报案。接到报警的公安人员迅速赶抵现场将原审被告人陈政平等人当场抓获。

上述事实,有下列证据予以证明:

1、书证盖有中国银行福州分行章载明陈政平存入美元3000万元的外币定期存单和存款证明各一份,经原审被告人陈政平辩认无异议,并供述系其从“秋萍”处购买所得,来九江后交予林雅容办理质押贷款。

2、书证中国银行福州市市中支行营业部关于确认存单真伪的回函和证明均证实了中国银行九江市分行要求其确认的外币定期存单及存款证明书,确系伪造。

3、证人中国银行九江市分行公司业务部副主任何中清的证言以及辨认照片、辨认笔录证实原审被告人陈政平一行人持假存单和存款证明来银行要求办理假存单质押贷款的事实经过情况及其经核查得知存单系伪造后予以报警,并获取了原始凭证的事实。

4、证人林雅容、张振锋、刘昌仁、王坚强的证言均证实他们只知道原审被告人陈政平有3000万元美金存单,并不知道存单的真伪情况,故意图办理质押贷款的事实。

5、原审被告人陈政平的供述与上述事实相符。

6、户籍证明证实原审被告人陈政平的年龄等情况。

本院认为,原审被告人陈政平明知自己所使用的属于伪造的银行存单,仍决意使用为他人提供担保,其主观上具有非法占有的目的。其提供伪造的银行存单并陪同他人去申请质押贷款1000万元人民币的行为,已触犯了《中华人民共和国刑法》第一百九十四条的规定,构成金融凭证诈骗罪。其在犯罪过程中,因意志以外的原因而使犯罪未得逞,系犯罪未遂,可以比照既遂犯从轻或减轻处罚,一审法院对其适用减轻处罚正确。关于一审法院适用刑罚明显不当,减轻幅度过大,重罪轻判的抗诉意见,经查,对于适用减轻处罚的幅度问题,法律对此没有明确规定,一审判决并无不当,故此抗诉意见不能成立,不予采纳;

关于原审被告人陈政平无悔罪表现,在取保候审期间又实施其他犯罪行为,故对其适用缓刑错误的抗诉意见,经查,原审被告人陈政平如实供述犯罪事实,承认自己的错误,其对犯罪性质进行的辩解并不影响对其具有悔罪表现的认定,抗诉机关提出的陈在取保候审期间又实施其他犯罪行为,此情节因证据不足,未予指控,故不宜作为量刑的情节,一审法院综合其犯罪情节和社会危害性,决定对其适用缓刑并无不当,此抗诉意见不能成立,不予采纳;

关于原审被告人陈政平及其辩护人提出的原审被告人陈政平的行为不构成犯罪的辩解理由及辩护意见,经查与认定的犯罪事实不符,不予采纳;

关于其辩护人提出的伪造的银行存单格式上明显错误,属于手段不能犯,不构成犯罪的辩护意见,经查,金融凭证诈骗能否得逞,与受害人的鉴别能力有直接关系,本案不属于因迷信或愚昧无知而在任何条件下都不可能发生危害结果的情形,不影响犯罪构成,故此辩护意见不能成立,不予采纳;

关于其辩护人提出的即使原审被告人陈政平的行为构成犯罪,原审判决并无错误的辩护意见与事实和法律规定相符,应予采纳。原审判决定罪准确,审判程序合法,量刑并无不当。依照《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百八十九条第

(一)项之规定,裁定如下:

驳回抗诉,维持原判。

本裁定为终审裁定。

审判长 田中松

审判员 张志伟

代理审判员 蔡报刚

二00五年六月九日

书记员 徐斌

第20篇:策划书案例

广东白云学院第二届英语演讲比赛方案(策划书)

一、活动背景:

本次英语演讲比赛主要是为丰富同学课余生活,活跃校园气氛,激发我校大学生学习英语的热情,提高学生的英语口语水平,促进大学英语实践教学环节改革,在校内形成良好的英语分为。并为广东白云学院参加广东省大学生英语演讲比赛和“CCTV杯”全国英语演讲大赛选拔人才,储备人才。

二、活动介绍:

1、活动主题:接轨

2、活动内容:英语演讲

3、活动主办方:学院学生工作处

活动承办方:艺术建筑学院学生会

活动协办方:外国语学院、xxxxxxx、xx

4、活动对象:我院20

10、20

11、2013级全日制在校大学生(曾经参加过广东省英语演讲赛和全国大学生英语辩论赛的选手不能参加本次比赛)

5、活动时间:初赛4月12日 -5月20日

决赛6月1日(19:00-21:00)

6、决赛地点:西区小礼堂

7、活动评委:我院英文老师、外教及学生处老师担任评委、嘉宾。

三、活动进度安排

1、2013年4月——5月,初赛。

初赛由各二级学院自行组织,选拔出2位选手组成代表该学院的团队参加决赛。各二级学院将选拔出的2位选手名单务必在5月20日之前报艺术建筑学院团委秘书王xx老师处(思齐208,电话:123456789),过时不报名单者视为弃权。

2、2013年5月下旬,选手培训。选手培训由大赛成办法安排。

3、2013年6月1日,决赛。

四、决赛当晚流程:(具体事项如有改动将另行通知)

1.主持人开场(介绍比赛主题,选手情况,到场评委,嘉宾,流程评分制);

2.比赛开始,各选手按顺序发表命题演讲(3分钟,可正负15秒,要求脱稿);

3.进行即兴演讲的抽题并作答。赛题保密,提前让选手抽题。(2分钟,可正负15秒并有30秒准备时间);

4.评委提问,选手即兴作答(1分钟);

5.在演讲过程中穿插两次对观众的有奖竞猜活动,主题是“创新生活”,给予奖品鼓励(目的是调动现场气氛).

6.评判团按评分细则予以打分;

7.嘉宾点评;

8.公布最后结果,颁发奖品。

五、比赛赛制

1.各位选手抽签决定命题演讲次序。进行命题演讲

2.抽取即兴演讲题目,进行即兴演讲

3.评委提问,选手作答

六、评分标准

总分(100分)

第一部分---已备演讲(50分)

第二部分---即席演讲(30分)

评比标准:

1、发音标准,语音语调流畅自然.(3分)

2、内容充实健康,主题鲜明突出.(3分)

3、应用语言能力强,现场总体印象好.(2分)

4、仪态举止大方得体.(2分)

第三部分---现场问答(20分)

评比标准:

1、发音标准,语音语调流畅自然.(10分)

2、扣题紧,中心突出.(10分)

七、工作分配:

1.报名工作

06级、07级负责人:刘钰 15874242791

08级负责人:刘德华 13974462967

2.宣传工作

宣传部采用书面资料、口头传达、海报、网站等多种方式进行宣传

3.纪检部到场维持比赛过程中的秩序

4.主持人:周杰伦(07级3班)、张杰(08级工管1班)

八、奖励设置:

一等奖(1名)

二等奖(2名)

三等奖(3名)

单项奖:最具创意奖、最具幽默奖、最佳语音奖各1名

九、经费预算:

海报:15元/张 2张 30元

水费:1.5元/瓶 10瓶 15元

奖品费:一等奖(1人)三星U盘 38元、新东方《雅思词汇》25元、笔记本(10元) 共73元

二等奖(2人)《十天突破雅思写作》45元、笔记本(10元)共110元

三等奖(3人)《剑桥雅思写作精练》29元、卡通笔(8元)共105

最具创意奖(1人)笔记本(8元)、笔(8元)共16元 最具幽默奖(1人)笔记本(8元)、笔(8元)共16元 最佳语音奖(1人) 笔记本(8元)、笔(8元)共16元 其他费用:20元

现场互动奖(4个) 便条夹等 共30元

共:431元

艺术建筑学院学生会

2013年3月1日