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软件推广文案范文(精选多篇)

发布时间:2022-09-22 21:05:20 来源:公司文案 收藏本文 手机版

推荐第1篇:阳澄湖大闸蟹推广文案

文案1:

金秋食蟹,明珠“谢”礼。

俗语说:“秋风起,蟹脚痒,九月圆脐十月尖。”在“菊留秋色蟹螯肥”的金秋时节,坐在优雅别致的餐厅里,品尝肉质鲜嫩的大闸蟹,精敲细剥,其味无穷。配以黄酒小酌,驱寒暖身,美食健康两不误。 文案2:

金秋食蟹,明珠“谢”礼。

1、隆重推出大闸蟹系列菜肴:A类:阳澄湖大闸蟹;B类:太湖大闸蟹; 清蒸大闸蟹:A类108元/只,B类78元/只; 萝卜丝煮大闸蟹:A类318元/斤,B类188元/斤; 高山娃娃菜煮大闸蟹:A类318元/斤,B类188元/斤; 姜葱炒大闸蟹:A类308元/斤,B类178元/斤; 盐焗阳澄湖闸蟹:A类108元/只,B类78元/只。

2、二楼明珠金阁包厢消费大闸蟹达到1000元以上送意外惊喜;

3、金秋“蟹”礼

1)A类318元/盒,B类108元/盒,(2只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶); 2)A类518元/盒,B类188元/盒,(4只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶); 3)A类718元/盒,B类248元/盒,(6只,含精美包装盒,小瓶装花雕酒1瓶); 活动时间: 9月8日起

活动地点:某五星级国际酒店 文案3:

广告语:金秋食蟹,明珠“谢”礼。 阳澄湖大闸蟹介绍:

阳澄湖大闸蟹,产于江苏苏州地区阳澄湖,是闻名国内外的中国名产。其名称由来:“闸”字不错,凡捕蟹者,他们在港湾间,必设一闸,以竹编成。夜来隔闸,置一灯火,蟹见火光,即爬上竹闸,即在闸上一一捕之,甚为便捷,“闸蟹”之名由此而来。竹闸就是竹簖,簖上捕捉到的蟹被称为“闸蟹”,个大健壮的就称为“大闸蟹”。

其个大体肥,肉质肥嫩鲜美,一般三只重500克,大者只重250克以上,最大者可达500克,青背白肚金爪黄毛,十肢矫健,蟹肉丰满,营养丰富。历来被称为“蟹中之冠”。形态和肉质有四大特征:一是青背,蟹壳成青泥色,平滑而有光泽;二是白肚,贴泥的脐腹甲壳,晶莹洁白,,无墨色斑点;三是黄毛,蟹腿的毛长而呈黄色,根根挺拔;四是金爪,蟹爪金黄,坚实有力,放在玻璃板上,八足挺立,双螯腾空,脐背隆起,威风凛凛。阳澄湖蟹在海外久享盛誉,被称为“中华金丝绒毛蟹”。 阳澄湖大闸蟹特点:

四大特点:

一、青背,蟹壳成青灰色,平滑而有光泽;

二、白肚,脐腹晶莹洁白;

三、黄毛,脚毛长黄挺拔;

四、金爪,蟹爪金黄坚挺有力,八足挺立,双螯腾空。

阳澄湖大闸蟹营养价值:

阳澄湖蟹,肉质细嫩,滋味鲜美,营养丰富,其中蛋白质、脂肪质、碳水化合物和维生素A等营养成份特别丰富,维生素A高于其它陆生及水生动物,维生素B2是肉类的5-6倍,比鱼类高出6-10倍,比蛋类高出2-3倍。维生素B1及磷的含量比一般鱼类高出6-10倍。每100克蟹肉中含碳水化合物7克;蛋白质17.5克;热量139千卡;铁13毫克;核黄酸0.71毫克;维生素:A5960,国际脂肪:5.9克;磷182毫克;钙126毫克;铁2.8毫克。螃蟹壳除含丰富的钙外,还含有蟹红素、蟹黄素等。 阳澄湖大闸蟹的医疗作用:

性味:咸、寒、有小毒。归经:入肝、胃。

功效:养筋益气、理胃消食,散诸热,通经络,解结散血,续断伤、滋阴等功用,可治疗跌打损伤、筋伤骨折、过敏性皮炎。蟹壳煅灰,调以蜂蜜,外敷可治黄蜂蜇伤或其他无名肿毒。蟹壳中的甲壳质,可提炼出ACOS-6物质,它具有低毒性免疫激活性质,该物质可抑制癌细胞的增殖和转移。

主治:全蟹可治胸中邪气,郁结瘀血,筋骨伤折,(口+呙)斜面肿;煮酒食之治产后肚腹痛,恶露不下;蟹壳治漆疮。 文案4:

阳澄湖大闸蟹做法: 做法一:蒸蟹

这是最容易的做法和最好的吃法。最能突出大闸蟹原汁原味。买个体大,肢体全,活力强的阳澄湖大闸蟹,放在清水里洗净,养半天,使它排净腹中污物,然后用绳或草把大闸蟹的两个夹子和八条腿扎紧成团状,入锅隔水蒸熟(也可以放在水里煮熟)。下锅时可放一些生姜,紫苏,黄酒,食盐与之同煮,可以避寒去腥。食用时配上自己精心调制的酱汁和黄酒,既能调味驱腥,又能完全吊出阳澄湖大闸蟹的美味。在蒸煮大闸蟹时要注意:在水开后再烧10分钟左右。

蘸料的做法(以5斤大闸蟹为例):绵白糖150克,葱花和姜末各50克,香醋和酱油各100克,香油20克。 做法二:蟹酿橙

材料:阳澄湖大闸蟹,橙子。 配料:酒,醋,食盐。

过程:选熟透且带有两片叶子的大橙子,把顶部切下去瓤,留下少许橙汁,把大闸蟹的黄,肉塞入其中,再以切下的顶部封口放入蒸锅中,加酒,醋,水蒸熟。吃大闸蟹时蘸醋,盐,滋味清,令人悠然而生雅趣„„ 做法三:醉蟹

首先配制醉液,醉露:用精盐,葱,老姜,桂皮,八角,花椒组成“醉液”,倒入锅中用旺火烧沸,稍煮片刻,捞去葱姜桂皮等,用纱布过滤除去杂质,冷却后倒入干净的坛中,再以白糖,味精,高粱酒制成“醉露”,将醉露倒入醉液坛中搅匀。

然后再处理大闸蟹:取健壮的活大闸蟹洗净后在水中暂养两到三天,并每天换水,为了排除大闸蟹体内污物。然后捞取放置让大闸蟹吐干水分,再在大闸蟹脐内放少许精盐稍候片刻,

最后,就可以把大闸蟹放入坛中且全部浸没,密封保存10天就可以食用了。注意:醉液中盐的含量不能低于20%。 做法四:面拖蟹

挑选壳稍软个头不大的六月黄蟹,先把大闸蟹洗净处理好,切成两片,挖去胃,肠,腮,心脏等不可食部分,用面粉调成厚浆,等油锅烧滚后将在面粉厚浆中拖过粘满面粉的蟹块,一块块放入油锅中煎,,煎到略黄,加酒,葱,姜末,同时将剩余粉浆也倒入锅中,再加酱油和少许糖,炒和后,烧滚即可食。

注意:品完大闸蟹后最好喝点姜茶。姜茶的做法很简单:姜去皮后削片,与赤砂糖一起放入废水锅中煮5分钟即成。

推荐第2篇:房产项目推广文案

主题:城北新贵 开启居住新时代

副题:城北置业的大手笔 天汉大道旁的雅然居所

内文:开创居住的新风尚 汉中城北首个人文生态院落远而不疏 拉开与都市喧嚣的距离 增进人与自然之风的默契

天汉大道旁的雅致格调居所 毗邻高速发展的天汉大道 交通日趋便捷 坐拥地缘优势 尽享原生态自然阔景

不容小窥的潜力楼盘 城北生活圈文化的缔造者 都市居住精英的新宠 日益升值的新财富引擎

软文一

独拥城北自然阔景

原生态风貌

唤醒生命的原动力

呼吸吐呐之间

感悟自然生活哲学

出世入世

尽得怡然

软文二

独握天汉大道时代脉搏

亦静亦动之中

生命张弛

逸然陶潜生活本质之韵

然后

用上路

来犒赏自己

软文三

独创城北人文生活气息

自然风情

雅居格调

与人欢歌

与景默契

揽得一片和谐

推荐第3篇:装修360推广文案 副本

装修360成立于2012年7月,目前开通了多个城市分站,建立了淄博、潍坊、泰安、临沂、济宁、济南,北京等8个分公司,累计服务超过100万家庭,汇聚1万家正规装修公司,20万室内设计师。

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推荐第4篇:推广文案读后感

篇一:给产品写推广文案的10条心得 给产品写推广文案的10条心得

上网时最揪心的事儿莫过于看到挤满了字的网页和需要经过没完没了的点击更多的点击,才能找到要找的东西。 网页上的文案应该清晰明了,以便让读者能够快速轻松的进行扫描式浏览。像网站界面一样,好的产品推广文案也应该符合读者的直觉。为了做到这一点,我遵循以下十条心得: 一.了解你要写的产品

我们的产品功能十分强大!,在很多网站上,你常会看到这样的句子。我总觉得,这些人可能根本没有搞清楚他们的产品到底是做什么的,才会写出这样空洞的句子。

开始正式干活儿之前,最好先用几句话,把产品要做的事情描述清楚。不要谈及竞争者和那些你不做的,只要用最简单平实的文字把它做什么写下来就好。 二.弄明白产品究竟解决什么问题

我们买新的产品或者软件,是因为它能满足我们的某种需要,不管这种需要是真实的,还是想像出来的。深刻理解产品对应的需求或者要解决的问题,是写出好文案的关键。 三.列出要点 互联网的一些事

你知道产品是什么了,也明白它能做什么。现在把所有关于这个产品,你想介绍的事都列出来。

哪个功能是你想强调的?用户可以如何使用这个产品?我会先列一个包含这些要点的大纲。在最后的成品中,它们会变成一小栏一小栏的文字。

这么做不但对写作者有用,而且对读者的帮助也很大。比如这是我在最近的某个在线服务项目中所使用的大纲:关于产品和产品所解决问题的简短描述 简练,但更深入的产品功能的观察

能让这个产品在竞争者中脱颖而出的功能或特性 互联网的一些事 其它酷功能的列表

谁会用这个产品,他们会得到什么好处? 它和其它程序能够配合工作吗?用户能导出自己的数据吗? 这家公司如何保证用户在线数据的安全? 这家公司如何保证用户的隐私? 四.尽快写完初稿

现在,应该开始第一稿的写作了,越快写完越好。不要担心语法、错别字什么的,甚至不用管意思是否通顺,之后还会花很多时间修改润色,而现在只需要把你脑子里的想法尽快输入到电脑里。 五.不断重写

这句话看似老调重弹,但它是对的。

一遍遍重写是专业写作者之所以成为专业最重要的原因,专业选手永远不停的修改自己的作品。

大多数文字编辑软件都能统计字数,利用好这个功能,让所有文案栏位保持差不多的高度,如有必要,增加或删除一些文字。

完成之后,把你写好的内容打印出来,拿在手里阅读,不要在屏幕上读,以便随时把要改的地方标记出来。

找出所有不满意的地方,在电脑上继续修改,然后再次打印出来阅读。不断重复这个过程,直到晚上回家睡觉,第二天早上再继续。 六.爱设计师,他们才会爱你

当你感觉写好的文案差不多是你想要的样子了,开始去和设计页面的家伙谈谈吧。在sofa,我经常和joy-vincent坐在一起,讨论如何设计页面。我告诉他我需要多少个栏位,还有每一栏的主题是什么;他也会让我知道,他希望使用哪些视觉上的效果。我们一起制定工作计划,彼此配合默契。 七.不要自己校对 现在,你应该已经把这些文字过了好几遍,该让别人读一读了。不要找你的设计师干这事儿,抓一个与此项目无关的人来读,如果他们看不懂,你就知道你的活儿还没完。 八.让客户也参与进来

让客户来读你写的文案,最好是在已经搭好基本框架的页面上。为网站所写的文案只有放在网站上才能看出效果。 互联网的一些事

和客户讨论时,带上纸笔,随时记录他们的意见。有时候他们提出的想法你并不认同,更要着重记下来,很可能他们对自己产品和目标受众的了解,比你更深。

如果你真的不赞成他们的意见,礼貌的解释为什么你这么做,但永远要好修改的准备。 九.让设计师参与

如果客户满意你的作品,就该让设计师来完成临门一脚了,尽量参与这个过程,在设计制作时多看看,再做些必要的删改。页面做的效果越好,你的文字就会显得越好。 十.适可而止

苏州四维空间电子科技有限公司 读《文案发烧》有感

《文案发烧》这本书是路克·苏立文所著,他是美国著名广告公司法龙·麦克艾里哥特广告公司的创意人,他创作的广告醒目、鲜活、简洁、突出,共获广告界最高奖——one show奖20次之多,有当代全美杰出广告创意人的称号。这本《文案发烧》也是一部非常好的的广告创作书籍。

在这本书中,他结合自己的从业经验,针对平面广告、电视广告,广播广告和户外广告牌,讲述了广告创作的指导思想、创作规律、操作原则及注意事项;并且在书中作者通过对很多实例的分析,细致地倾述了创作精彩广告的妙诀。它基本是用口语写成,轻松自然,风趣幽默,又不乏辛辣和尖刻,风格独特。

很多广告书籍读起来像教科书,很死板正式,《文案发烧》读起来并不无聊,幽默与玩笑会参杂其中。

从这本书中我学到了一些与众不同的东西,略说几点。

(1)好的广告追求简单。去除繁重的外壳,里面的内容更简约、精美。当然,追求这种简约是一个不断修改的过程。

(2)一个广告创意的萌芽,很容易受到各种力量的打压。这种萌芽需要呵护,并且要让萌芽开花结果。创意出现的时候,马上抓起笔,落实在纸。 (3)当你觉得自己的广告创意十分了不起而自得时,你可能收到这个创意被客户毙掉的消息。做好各种准备,广告人也需要给自己打一剂强心剂。 (4)每一个广告人不论是处于失败的低潮还是成功的顶峰,都不要忘记谦逊!谦逊让心更宽,不断接受新知识,处于积极进步的状态。

在这本书中,汇集了作者将20多年来的宝贵经验,用许多著名的广告策划实例,包括大众汽车、耐克、苹果电脑等,利用大量篇幅对印刷、电视、广播等媒体的广告特色进行了分析,并详细介绍了制作的过程。对广告人,尤其是新入行的“菜鸟”,能从中受益不小。 “好记性不如烂笔头。”有好的创意、好的想法、立马记下来,创意和想法是最难得的,然后在根据客户需要、创意表现手法进行修改,是受教最深的一个教诲。篇三:读《广告文案名人堂》有感

读《广告名人堂》有感 ——浅谈五位广告大师的广告调查观

摘要:广告调查的目的在于为广告活动提供准确的有效的信息,从而促使广告活动的成功。而不同的广告人对于广告调查持有不同的态度。通过阅读《广告文案名人堂》,我们可以运用对比分析的方法来把握五位广告大师对广告调查所持的态度,从而更好的理解他们各自的广告哲学理论。

关键词:广告文案名人堂 广告调查 科学 艺术

广告调查是指利用有关市场调查的方式和方法,对影响广告活动有关因素的状况及其发展进行调查研究的活动。广告调查的目的在于为广告活动提供准确的有效的信息,从而促使广告活动的成功。而不同的广告人对于广告调查持有不同的态度。通过阅读《广告文案名人堂》,我们可以运用对比分析的方法来把握五位广告大师对广告调查所持的态度,从而更好的理解他们各自的广告哲学理论。

威廉·伯恩巴克被称为是艺术派广告哲学大师。他的广告哲学就是:广告不是一门科学,而是一门说服艺术。他崇尚的是广告的艺术创新,而把调查研究视为妨碍创作的绊脚石,从不采用任何广告调查。他曾自信而绝对的说:“我警告你们,不要相信广告是科学。”在他看来,“因调查研究及命令精确地做每一件事的缺点之一,就是过一会之后每个人都会有同样的做法。”也就是说,同样的调查研究会得出同样的结论,从而导致广告创意的雷同。他说:“逻辑与过分的分析使创意失去灵活性和毫无作用。这和恋爱一样。你越去探究它,它越会在你面前消失。”他认为,不应该把研究和分析当作救命稻草,不应该让创意被数字束缚灵活性。针对60年代广告过分追求科学精确的调查研究而缺乏新意的状况,他认为不应过分崇拜技术而忘却实质。他相信定量研究会消磨创造力,鼓励单一和平庸的广告作品。伯恩巴克一贯认为,广告上最重要的东西就是要有独创性和新奇性。因为世界上形形色色的广告之中,有85%根本没有人去注意,真正能够被人们记住的只有区区15%。正是根据这一无情的数字比例,伯恩巴克才用于抛开那些调查研究和一些所谓的规定,坚持把独创性和新奇性作为广告业生存发展的首要条件。就像他在《广告文案名人堂》一书中说的那样,“我希望我们产品的优点给人们留下深刻的印象。如果打破世界上的所有规定可以使我做到这一点,那我宁愿将所有的规定都打破。”也正是在这一信念指引之下,伯恩巴克在美国同时代的广告大师之中,能够另辟蹊径,自成一家,常常拿出令人拍案叫绝的作品。

同时他也在《广告文案名人堂》书中提到过,他让文案撰写人员和设计美工人员协同工作。这改变了当时在广告业中普遍存在的“先文案、后设计”的两步走模式。据我了解,他还鼓励员工在广告中运用有个人风格的表达方式,并在ddb公司里推行团队工作的方式。广告创意要依赖于直觉和灵感,而这样做有利于保护员工的创造力。也正是宽松的创作氛围和管理上的变革使ddb为客户创作出了很多优秀的广告。

而罗瑟·瑞夫斯和大卫·奥格威是广告哲学大师中的科学派。他们的广告哲学和威廉·伯恩巴克的广告哲学大相径庭。他们认为,广告是一门科学,而不是艺术。

从广告是科学而不是艺术这一基本观点出发,奥格威力主广告创作应遵循一定的法则。他曾亲自为奥美公司的广告创作制订出一系列被称为“戒律”的法则,要求员工必须严格遵守,并把这些法则自称为“神灯”,比喻能满足一切欲求之物。可能是与他早年在调查机构工作过有关,奥格威曾提出每个广告人都要从以下五个来源收集信息和数据:邮购公司的广告经验、百货商店的广告技巧、调查公司的广告调查、对电视广告的调查、应用别人智慧的成果。无论别人怎么看待,奥格威却始终对此确信无疑:“我得到了一个相当好而清楚的创意哲学,它大部分得自调查研究。”他曾经说,“我对什麽事物能构成好的文案的构思,几乎全部从调查研究得来而非个人的主见”。在漫长的广告生涯中,他努力和最新的市场调查保持同步。他的言行折射出一种执著实证的精神。这是他的广告哲学最鲜明的特征之一。在《广告文案名人堂》中他说道,“我写什么东西都会有一定的规则”。同时他还说,“比起二十五年前,我现在更清楚怎样写一个好的广告。一方面因为我自己多年来的学习,另一方面也是因为人们就如何在某一媒体中做有效的广告已经做了很多的研究。”同威廉伯恩巴克的“乐于打破规定”不同的是,奥格威“想象不出如果完全不顾规则写出来的广告。”他认为,“现在,我们的规则是越来越多了。”

作为广告学界科学派的另一位重要代表人物,罗瑟·瑞夫斯强调广告必须立足于对市场的调查与研究,广告的效果也要由经济实效来验证,并要看广告对社会、文化及环境的影响。瑞夫斯的usp理论认为每一种商品都应该拥有自己的独特性,并通过足量的重复,把这种独特性传递给受众。理论的核心就是发现商品独一无二的好处和效用,并有效地转化成广告传播的独特利益承诺,进而诱导消费者产生购买行为,从而实现商品的销售。而许多商品的独特性并不是显而易见的,它隐藏于商品本身之中,因此,在这样的情况下,usp的界定依赖于对商品和消费者的使用情况进行详细的调查。一旦usp找到之后,广告的创作就会水到渠成。瑞夫斯认为,只有从商品中发掘出与众不同的独特销售主题,才能使广告的表述更加令人信服。因此,他对调查工作十分重视,有时甚至达到了一种吹毛求疵的地步。为了找到商品的独特销售主题,并使其确实可靠,瑞夫斯对所宣传的商品进行反复的测试和实验,不惜下大本钱。 同时,《广告文案名人堂》一书中还写到了罗瑟·瑞夫斯提出的一个广告界的现象,即创意总监们选出来的年度最差电视广告中的两个,却也是当前播放着的最为成功的广告中的两个。也因此,罗瑟·瑞夫斯认为那些麦迪逊大道上的贝茨公司所拥有的最伟大的专业组合都是垃圾。真正评价一个广告好不好,应该要看这个广告有没有效果。而效果需要用数据来说话。这里又涉及到了广告调查。只有通过广告调查收集到的数据,才能来说明这个广告有没有效果,才能来评价这个广告到底好不好。于是他说,“但愿某一天有人可以合理的标准来颁发奖项。这个标准就是广告有没有产生效果。”

广告的大师乔治·葛里宾对于广告调查的态度相比伯恩巴、奥格威和路易斯来说,就温和得多了。他肯定广告调查的作用,但却也并不把它放在广告活动中最重要的位置。《广告文案名人堂》一书中提到,葛里宾是以文案撰写员身份迈入广告业。他自始至终都非常注重广告语言的作用,并将它放在各项工作的首位。而他也以其深厚的文字功底和精湛的艺术表现力被称为“广告界的语言艺术大师”。他曾在一次演讲中说道:“就我们的行业——广告业——而论,文字实际上就是我们的事业。调查研究、市场营运计划、媒体分析能够给商品的未来草拟出光辉灿烂的前途,但只有文字,才能决定商品是否会活力十足、精神百倍地迈向成功之路。”他认为,广告调查、市场营运计划等活动可以对广告产生推动作用,但真正说服并打动消费者的力量,主要还是来自于文字。

乔治·葛里宾重视文字并不是单纯追求文字的运用技巧,他在书中提到,他在写文案是没有什么固定模式,但也确实有一些习惯。他说道,“首先,文案作者必需全面的了解所要推广的商品对象。并不仅仅指物理特点,还要知道人们为什么会买它。到底是什么动机促使人们来购买这种商品。你必需了解你所要面对的前景,以及你所要宣传的商品,两方面都要深入的了解。”也就是说,要想写出好文案,做到这两方面的深入了解是非常有必要的。而广告调查研究以及媒体分析等方法对深入了解这两方面是行之有效。

自称为芝加哥广告学派的李奥·贝纳,从事广告业长达半个多世纪,他也是坚信“广泛而有深度的调研的作用”的。在广告创意的问题上,他突出强调产品本身“与生俱来的戏剧性”,并使它引人注目。而要想抓到产品本身那“与生俱来的戏剧性”,就需要尽量掌握关于商品的信息。因此,李奥·贝纳在《广告文案名人堂》中说,“我坚信广泛而有深度的调研的作用,因为那会让你切切实实地面对那些你试图说服去购买商品的人。我会尝试着描绘出那部分人是怎样的,那些人会如何使用商品,他们是哪一类人,他们通常不会说什么,但是正是这种共同点促使他们来买这件商品或者使他们对某种商品感兴趣。”可见,李奥·贝纳也认为,应该通过广告调查对商品进行深切了解,对消费者的消费动机与底蕴进行深刻的把握。当这些功夫下足了,也就能更容易发现“与生俱来的戏剧性”了。

他所创作的红色背景上的“肉”的广告,被他自视为“与生俱来的戏剧性”的典型。因为从一般常识讲,红色的肉是没有烧熟的肉,常令人厌恶。许多人都说:不能用红色的肉来表现,因为那是没有烧熟的肉,他令人厌恶。为此,贝纳作了相当深入的市场调研,调研结果证明了红色的肉并不会使妇女们不愉快。然后,他们运用了红色的肉来表现肉的映象,并以红色为背景,进一步强化这种映象。而结果是,这则广告大获成功。李奥·贝纳骄傲地认为这则广告充分体现了他的创意哲学——寻找“与生俱来的戏剧性”。在这里,针对妇女对广告的看法所进行的市场调研给李奥·贝纳创意的实施带了很大的推动作用,并最终促进了广告活动的顺利实施。

关于广告调查,五位广告大师都有着各自不尽相同的态度和独到的见解。威廉·伯恩巴克视广告为绊脚石,反对采用任何的广告调查;罗瑟·瑞夫斯和大卫·奥格威却对广告调查的重要作用确信不疑;乔治·葛里宾承认市场调查的重要性,但却并不迷信它的作用,他始终认为文字才最重要;李奥·贝纳重视商品“与生俱来的戏剧性”,并乐于借助市场调查来寻找这种“戏剧性”。五位广告大师的不同态度促使了后人对广告调查进行了更深层次的思考和探索。在我看来,科学的广告调查会对与广告活动有关的资料进行了收集、整理、分析和解释,可以为成功地开展广告活动提供准确的有效的信息。随着现代广告的发展,广告调查对促进广告活动顺利实施的作用是不容忽视的。现代广告活动应当把广告调查作为广告活动的基础,充分发挥广告调查为广告活动提供有效信息的积极作用,但也不完全迷信广告调查的结果,不让调查结果束缚广告创意。我想只有这样,现代广告活篇四:文案作品读后感 近日文案读后感

很高兴能有机会应聘文案一职,近两日也仔细拜读了前辈们的文案!感触颇深,以下我将针对《骨质疏松》、《养好胃黏膜 老了有口福》、《看不见的颈椎杀手》三篇文案谈下我的感受,如有不当的地方望领导予以指正。

三篇文案皆以我栏目组主打产品黄金乌药为主展开中、老年人所产生的疾病进行全方位的解析治疗。强调产品的药理和药效!其中第七档《骨质疏松》让我的印象颇为深刻,引题从我们日常生活中最常见却又最容易忽视的身高为切题点,引出身高的变化并非都是自然现象,而是由于骨质疏松引起的,进而强调骨质疏松的危害和我们对于补钙的误区!从而引出乌药能治疗骨质疏松的原理和真实案例,其中现场观众互动(目测身高)调动了观众与主持和老师的互动,使观众能够有切身的认知意识!且针对产品切入点能够引经据典,更为产品的服用效果提供了牢靠的依据。通篇文章重点突出,产品卖点突出,通俗易懂,不仅对疾病的产生有所认识,同时解决了日常中治病的误区现场容易带动观众!让观众对我们的产品有所信赖!此篇文案使身为初学者的我受益良多。

《养好胃黏膜 老了有口福》此篇文章是我耗时较长的一片文章,通篇文章的主干清晰,引体从我们日常生活中常见的饮食入手,较为吸引观众,提出胃病和常识性养胃的顺序进而引出病的分类。但在下一环节治疗胃病的流程中采用了冗长和累计的两个故事来强调乌药针对胃病的疗效。采用了植入性的销售手法!然则在下一节中又严重了胃病的后果最后提出乌药治疗原理。文章通篇读下来略有起伏,但从节目效果而言未能就身边明显的疾病与观众产生共鸣和互动,偶有错别字出现。文章起伏和推进这样的形式是我学习的一种文章模式。

《看不见的颈椎杀手》此篇文章从病理角度看分析的透彻见骨,同时自测方法的推荐也非常吸引观众,能够达到互动效果,为后面针对此病的治疗和对观众的把控起到了一定的铺垫作用!通篇文章对挖病根、解除误区、治病以及整体环境互动都有很好的把控,是我学习的方向。

初次接触此项工作,经过一天多的时间了解写出来的感悟略显浅薄,但我会努力学习更多的病理知识,争取成为一个合格的文案!

推荐第5篇:京东综合运营推广文案

京东综合推广运营文案

一、运营规划

店铺的上线及日常管理

1.确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。

2.细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。

3.美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。

4.编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。

营销活动

1.首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格。

3.设置京东客,聚划算等活动,以此引进流量。

4.不定期经常性的进行小促销,在节假日可以进行相应活动的大促销

售后问题

委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。

配送及仓库管理

1.仓库管理人员就及时核对库存信息,和编辑保持沟通,避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现,缺货产品及时下架。

2.发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

3.阶段运营,

商城运营分为四个阶段: ①商城开张期 ② 商城成长期 ③商城成熟期 ④ 商城稳定期 第一阶段:商城开张期

①塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象) ②制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性 ③制定会员管理机制,培养会员的消费习惯

4.根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解,目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比;主推款、促销款,与当季的SKU数配比;PV、UV、转化率、客单价目标分解;广告投入与其他活动资源的配比。

5.基础人员的学习及培训(目前主要针对客服及仓储物流)

6.利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等) 第二阶段:商城成长期

1、制定周期性的推广计划,分阶段的完成目标并分解指标

2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进行店铺诊断

3、根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进行分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款

4、成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广)

5、策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款

6、根据工作情况,适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等)

第三阶段:商城成熟期

1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立京东商城

2、【非大商家不需要】安装ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能,能日处理1000-2000单)

3、推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进行联带销售

4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等)

5、规范团队组织结构

6、按照品牌的标准,进行店铺统一规划,最终目标升级成为品牌

第四阶段:商城稳定期

1、分销-建立庞大的分销网络体系,提升品牌的影响力

2、京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场,唯品会、聚尚网、走秀网、麦网、银泰网、邮乐网、V+等购物网站,提升公司整体销量和品牌知名度

3、加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升

4、维持团队的稳定性,体现团队核心价值

5、启用独立顶级域名,并建立独立的B2C平台

运营技巧

在京东商城运营时,运用一些小技巧,可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员,提高工作效率。

1、创意拍摄

根据产品特性、产品定位,每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍、环境内拍摄、细节等照片

2、产品图片处理以及上传

图片处理符合京东对图片尺寸、像素、大小的要求,根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后,按产品特性进行分门别类的更新、维护

3、产品文案优化

颜色、尺寸、数量等销售属性外,产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面,以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化

4、京东基础排名规则优化

优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等

5、关联销售优化

每件单品按照质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品,以提升其他关联产品的购买

6、商城装修、优化

根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期,根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整,包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类,不断打造新的热卖产品。

7、产品选择

根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品,通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长,增加初次进店消费会员的购买信心

8、套餐优化

如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况,逐步的优化套餐的搭配以及价格,以拉升平均客单价

9、促销方式选择

结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况,不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期,按周调整单品促销方式,参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等

10、促销数据分析

根据当期促销活动,提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次促销主题,提供下次相关促销活动的方案

11、商城数据分析

按月提供商城运营数据分析,包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、商城产品热销排行趋势,以及商城在调整中销售数据的变化和原因等

12、协调纠纷

遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家,提前培训客服并和京东网进行协调,最大化保证公司利益。

13.推广方式

推广方式分为付费和免费的,站内和站外,不管任何推广,一定要清楚为什么去做这个推广,做的目的是什么,并预估ROI,为了这个目的去做并去达到这个目的。

PS:大家提到最多的就是刷单,不管天猫淘宝京东等平台,刷单都不是脑袋一拍就能开始的,必须按照计划和实时情况有效地变更,从而更加有效地把每一分钱花在刀刃上。

京东运营免费指导和资源对接 Robert(吴俊杰) QQ:277936984

推荐第6篇:沙盘模拟推广文案借鉴

沙盘模拟课程总体简介

王经理:

清华人文学院总裁班地址:北京市达园宾馆会议室,颐和园路福缘门甲1号.李经理电话:13391909185

北京嘉得瑞迪 胥振红

01088584027 13522008965 研发背景

目前,我们置身于一个急剧变革的时代,所有企业正面临世界经济一体化、信息化的挑战,世界经济的新形势对企业人员的数量和质量提出了新的要求。组织和个人的生存、发展依赖于建立持久的竞争优势,而持久的竞争优势便是掌握比竞争对手更快更有效的学习能力。因此,如何培训企业各层员工,使之符合新时代的要求,是当前企业亟待解决的共同问题。

企业竞争模拟是从五十年代以来在国外很受欢迎的教学方式,最初是一种计算机辅助教学的方式。Motorola、IBM等公司经常采用这种新颖的培训方式。每次培训首先由两位专家讲授理论,涉及企业管理的主要内容,如市场营销、财务管理、信息技术、人力资源管理、战略管理。培训后期,则把学员分成若干组,利用计算机进行企业竞争模拟。这种方式引起了学员的极大兴趣。八十年代初期,在我国管理教学中开始采用。1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛吸引了96个队参加,包含了大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院;比赛从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件。然而,英文界面的企业竞争模拟软件在中国应用有很大的局限性。

中文界面的企业竞争模拟软件最早是由北京大学从1995年开始研发的,后来几经改善,在2003年全国MBA培养院校企业竞争模拟比赛中使用了此软件,有112个队报名参赛。但是,计算机模拟也有一些局限性,多数情况下是人机对话,软件按照输入的经营指标计算出各公司的经营业绩并进行排序,互动性不强,不便讲师即时点评,仍有机上谈兵的味道。

公司的研发人员吸收了现有英文版企业竞争模拟软件的设计思想、功能特点,又在培训载体上突破创新,延用战争推演中的沙盘模拟形式,运用直观的立体教具,融入市场变数,全真模拟企业运营过程,集情景演练、角色扮演、案例分析、讲师点评于一体,使学员在变化多端的经营环境里,面对多个竞争对手,正确制定企业的决策,达到企业的战略目标。

沙盘模拟培训与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析等培训方式截然不同。沙盘模拟培训课程内容紧扣管理实务,注重实战技能的传授,强调演练与实践,让学员练中学,学后用,步步提升,收益显著。它要求参加者能全面、灵活地运用管理知识,如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法,考察学员的分析、判断和应变能力,并能培养团队合作的精神。沙盘模拟培训所具有的竞争性、趣味性、实用性和实战性是其它课堂教学形式难以比拟的。

特色

真实:沙盘培训课程模拟体现出与现实相近的完整企业经营活动的全过程:如、组建团队、设备投资、人员录用、广告宣传、购买材料、研究开发、市场竞标、银行贷款、填制报表、期末结算等,使参训学员有如亲身经历在真实的经营活动中。

实用:沙盘培训课程寻求经营过程中“业绩、激励、创新”三者平衡,在模拟过程中培养学员的经营战略性思考,经营计划的制定和实施涉及了企业运营的关键要素,为企业经营者的经营思想和经营决策提供了一个自我反省和自我检查的机会,能从中提高管理人员的战略思维格局能力,对学员从事现实的经营管理活动有很好的帮助。

协作:沙盘培训课程既体现市场竞争,又追求义与利的统一,强调团队协作。培训现场不仅是学习管理知识、提高管理技能的课堂,而且是学员交流思想、相互学习、联络沟通、增进感情的场所。

新颖:与传统的学历教育、理论讲授、互动游戏、案例分析等培训方式不同,沙盘模拟培训不仅延用先进的培训载体,课程内容更注重实战技能的传授,强调演练与实践,让学员练中学,学后用。课程气氛松活跃,积极健康,学员对培训内容具有很好的“长期保存效果”。

换位:传统的培训,采用的是教师讲学员听的灌输方式,学员处于被动接受的地位,其学习往往是记忆型的。而沙盘模拟培训过程中,学员是培训的主体,他们通过自我观察、自我体验、自我开发,最终牢固掌握经营管理知识。

效果:围绕经营学习管理,以模拟经营为裁体,更新管理理念暴露曾经的管理误区,突破瓶颈使管理知识得以延升。更形象的提高管理者洞察市场理性决策的能力。练习团队勾通,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化。克服极端的现实主义,以长远的利益去衡量企业的价值观,树立未来负责的发现观,构建中层管理者的战略思维。

系列课程根据培训对象、课程设计、诉求重点的不同加以调整,沙盘实战模拟培训课程有几大系列全面管理(战略管理与经营决策)沙盘实战模拟培训课程

战略管理与经营决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,树立管理者的战略管理思想和理性决策意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。企业要想成功,必须做好经营管理……经营者所负的责任,就是透过管理的合理化,提高人员的工作效率,杜绝人力、物力的浪费,以产制低成本及高品质的产品供销。

换句话说,就是提供物美价廉的产品,谋求达成产销营运的企业目标。 企业全面管理就是对企业的生产经营活动实行的总体性管理,是企业制定和实施战略的一系列管理决策与行动,其核心问题是使企业自身条件与环境相适应,求得企业的生存与发展。通过实行全面战略管理,实现内部资源条件建设和环境需求变动之间的平衡,合理地拓展经济领域,选择经营方向,提高获利能力,形成自身的竞争优势。 《卓越理财》财务管理沙盘实战模拟培训课程

非财务经理的财务管理沙盘模拟培训课程旨在运用具体直观的沙盘教具,借助模拟企业的各项经营活动,懂得有效得进行成本控制,阐释晦涩难懂的财务术语、解读纷繁复杂的财务报表,形象演绎企业资源的筹集、分配、转化原则,探索企业价值产生的根源,尝试进行全面成本控制,强化现金流意识,提高资金运作效率,掌握企业财务语言,学习运用财务视角诊断企业存在的问题,并利用财务手段改进企业盈利水平。会计报表是企业的语言,财务数据是企业各项经营活动的数字表现,财务流程与企业的整体运营紧密相连。优秀的经理人要了解企业的“钱”途, 要学会“财眼”看世界,掌握财务管理技能和方法,具备成本意识和与财务部门的沟通技巧,并在决策和管理过程中自觉考虑财务因素。财务知识本身就非常复杂枯燥,如借助直观的沙盘,在一个愉快活跃的环境下去学习财务术语,会让人觉得很轻松易懂好学。

《卓越营销 》战略营销沙盘实战模拟培训课程

企业战略营销实务沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。市场营销的一个核心要素就是将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来,把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的手段,也是战胜竞争者、谋求发展的重要工具。随着市场竞争的加剧,哪家公司能最好地选择目标市场,并为目标市场制定相应的市场营销组合战略,哪家公司就是竞争中的赢家。

《卓越团队》高效团队建设与有效勾通沙盘课程

高效团队建设与群体决策沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,树立管理者的团队思想与沟通意识,切实提升管理团队的组织效率,锻炼决策团队分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略,做出理性的管理决策,现在以不流行个人英雄主义,讲究团队的力量。在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养团队协作与沟通能力,领悟群体决策真谛

推荐第7篇:700度推广网络文案

700度推广网络文案

1. 可兼职在网上不限地区销售(可把保险销往全国各地)国内保险史上性价比最高的定期寿险

——“精心优选定期寿险”, 该定期寿险产品由国内最大的寿险经纪公司明亚保险经纪公司设计开发,由中国人民人寿保险公司承保,全球最大再保险公司慕尼黑再保险公司分保。由客户自行在网上完成所有投保动作,由中国人保和明亚保险经纪公司完成后期服务工作,而你不用与客户见一次面。PICC与明亚经纪网络销售 答疑电话:400-609-130

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山西、内蒙古、新疆等地销售定期寿险,可销售地区还在扩大,其他险种也会推出。

推荐第8篇:微信推广软件

微信推广软件

是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友“形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式 微信助手是一款微信推广软件,础上自主研发的独立操作系统可以批量注册微信账号,找到精准的定位,对附近的人打招呼,还支持多个账号资料修改,多个账号轮流操作批量分享等强大功能。 微信打招呼,20字无签名,全网发送 房产 移民 教育 贷款 找你妹 等等商业微信广告无压力全国 成功率100% 免费测试,测试走单

1、批量导入微信

2、批量开通微信

3、批量修改头像

4、批量设置微信资料

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7、发送内容多条自定义

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9、自动打招呼

10、自动刷新附近用户

11、自动设置多点定位

12、查看附近性别选择

13、支持批量站街挂号

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19、软件升级服务 20、远程技术服务

21、支持多微信版本

22、支持一键安装

23、自动拨号换ip

24、微信上传相册修改文字

26、支持手机QQ站街

27、支持手机QQ上传头像及修改资料

28、支持手机QQ群发 微信推广软件属于微信营销软件的一种,该软件能方便迅速地实现微信所有操作,可24小时挂机,微信推广软件永久持续更新。 我10分钟打招呼可以打200多条,你的手机可以吗?我10分钟,我可以随意定位全国,全国搜索附近的人,你可以吗?简单,快捷,方便。 现已有诸多公司和客户加盟,亲,还等什么,赶紧来试试吧

济南微商慧文化传媒有限公司 地址:济南市和谐广场2号楼805联系电话:0531-5805068

推荐第9篇:公司软件推广方案

公司软件推广方案

一、背景分析:人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。

当今世界,由于网络技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。 特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。

互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期,不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用,都纷纷推动企业上网工程。

于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析1.优势⑪湖南XX网是省消费者协会主管的网站,以可以说是省消协的官方网站。

消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔庞大的无形资产。

⑫公司规模小,运营成本低。

因此,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势。 ⑬公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。

因此,只要运作得当,在我们可以拥有相对的心理优势。 2.劣势⑪公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。 目前,网站做的宣传炒作严重不足。 ⑫公司资金有限。

给进一步发展带来了障碍。 ⑬公司人才匮乏。

市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3.机会点⑪市场容量巨大。

就单网站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员,他们有请人做网站的需求。

⑫湖南省的网站制作市场没有主导企业。

目前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。

在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了前提。 ⑬县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。

只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在一定的时间内,独享县域市场蛋糕。

4.威胁点⑪市场竞争激烈。 网站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,都提供网站制作服务。

⑫代理的形式有许多不可预见性。

销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ⑬行业没有统一的标准,特别是价格方面。

不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是:⑪私营企业⑫国有中小型企业

四、营销总体策略通过代理经营的方式,以各市、县市场为重点,针对不同的市场环境,采取不同的市场策略迅速切入市场,抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。

五、具体营销策略1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场) ,采用价格战。

建议建议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。 2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市) 维持高价,赚取撇脂价格。

然后重点打"服务牌""消协牌"。

3.

六、营销障碍及对策障碍:1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。 3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 4.公司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。 5.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策:1.有针对性的编制教程,强化对经销商和业务人员的培训。 2.打造高水平营销武器--宣传资料。 宣传手册USP一定要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册内容(8p) :①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍(包括价目表) ④企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3.适时加强对网站的宣传。

炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。

通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

(通过炒作加大网站的认知度,提高网站知名度4.重点打好"服务牌"、"维权牌",突出我们的优势。

5.处理好与当地消费者协会的关系,要取得他们的支持。 6.在市场竞争激烈的地区(如长沙) ,可以打价格战。

7.在县级市场大力发展二级代理商。 二级代理商由所属市总代理负责管理。

但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广告策略1.媒体选择:根据我们的调研表明,目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报和《三湘都市报》。

为获得理想广告效果,可选择上两份报纸中的一份,建议选择《潇湘晨报》2.投放时间:网站改板将在近两日内完成,但考虑到经销商选择的一些配套政策,管理制度方案尚未确定,建议在9月1日开始投放。

可以选择周

一、

三、五隔日投放(周末不要投放广告) ,连续投放两周。 3.广告预算:以《潇湘晨报》计,投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元,总费用为1。

2万。

4.广告设计如下投入两千就可月赚两万? 市场大:每个地级市都有600万~2000万的市场空间! 门槛低:只要您有创业激情,有一定社会关系! O风险:投入低,无任何市场风险! 高收益:巨大的利润空间,让您坐享其成! 诚征各县、市区域独家代理商不相信吗? 一个电话就知道! ! ! 另本公司在各地州市招聘业务员20名,一经录用,待遇从优! 招商热线:0731-88053150731-8907365湖南XX软件有限公司地址:长沙市桐梓坡万利大厦12楼网址:Http://(可灵活排版)

八、网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段,网站推广主要有以下几种方式:1。

.利用传统媒体炒作在现阶段的中国,传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络,特别是对于面向国内的站点,电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影,这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手:⑪结合网站本身动态进行炒作。

如改版,网站活动等。 ⑫切入活动进行炒作。 ①积极参加社会大型活动;②自己主办一些活动;③承办消费者协会的活动;⑬高举维权之剑吸引视眼。

⑭与报刊、电台合办专栏2。

把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外,另外还有大量的日常工作需要做,要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境,如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上„„要能全面利用这些宣传手段,实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统) 时的一部分,网站实际上是CI设计中的一个基本要素。

企业网站的推广,还应该融入在整个企业的宣传工作中,在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址,并做适当介绍。

3.利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多,主要的有登录搜索引擎,交换链接,利用各种论坛、讨论组、黄页,使用定向的邮件列表等等。

九、代理商的管理策略1.代理商条件条件1:具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体(不含个人、个体工商户个人合伙) 条件

2、良好的经营作风与资信,有教强的管理组织能力和沟通能力,具有较成熟的渠道建立经验。

条件3:愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导;条件4:接受湖南消费者协会湖南信息网的"代理体系与管理规范";条件5:具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平;条件6:愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。

条件

7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。

拥有销售团队,并在当地企事业有良好的社会关系者优先。

2.代理商可能会出现的一些违规问题⑪借消费者协会的名义,开展业务范围之外的活动。

⑫收取客户款项,而不上报。

⑬签单后,将但转给竞争对手做,或自己聘请人做。 ⑭把自己公司(门面、个体经营实体) 当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处,或分公司,欺骗误导客户。 3.防范对策⑪合同方面划清界限,界定代理商的权责范围,同时代理商的行为与公司无关。

⑫在代理商的选择上,最好以公司为主。 ⑬在证件上注明业务范围。

⑭所有客户款项都不经过代理商,而直接汇入公司帐号。 ⑮实行代理商周报制,每周定期向总公司汇报工作情况。

⑯总监要实地考察代理商的业务开展情况,防范可能出现的问题。

十、整体建议1.建立网站发展"顾问团"顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成,为网站的发展充当智囊的作用。

同时,若有政府部门领导的加入,我们在今后项目的推广,及活动的开展方面起重要的作用。

2.打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场,在近几年内,肯定会逐步萎缩。

公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓,但今后一定要转型。 目前公司的研发能力、制造能力皆无,故公司要做大做强要转型,应逐步往代理方面去转型。

比如联想,通过代理积累资本,然后再打造自己的研发队伍,逐步做成品牌。 (这种方式公司也可以考虑) 因此,我认为打造高水平的代理商和营销队伍,可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。

3.要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。 4.要加强网站的推广工作(具体方式见网站推广策略) 十

一、关于市场部1.组织架构(见下图) 2.岗位描述⑪市场总监工作描述:

1、依照市场营销计划,制定、实施销售策略及具体行动计划,完成会员发展目标

2、依照经营计划,指导所管辖部门制定部门销售计划,完成部门指标

3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题,并及时、有效地进行解决

1、在经营计划下,领导是市场部门寻找有效销售渠道,完成销售目标。

2、制定切实可行的部门年度预算,有效控制销售成本。

3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施,以完成工作目标

4、正确地将公司的相关政策及对外关系,在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。

5、有效地指导所辖部门日常工作的实施,并给与正确的绩效评估。 6.针对目前社会条件及公司条件,与针对性的策划并组织。

7、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题,指导且及时、准确地做出决定,并予以解决。

8、建立良好的用人机制,开发、培训员工完成目标的最佳能力,并帮助其达到个人发展目标

9、对市场部门进行人才的良好选择,为目标实现奠定基础。

4.薪酬体系⑪市场总监:基本工资2500元,每月报销手机费300元,车费200元,午餐费100元。

奖金按每月销售款的5%提成。 市场总监应配备一台手提电脑,市场总监签的网站制作或广告方面的单提成按25%计,。

⑫总监助理:基本工资600,每月报销车费100元,午餐费100元。 ⑬商务代表:基本工资400元,签单提成为20%。 但未完成任务者,不发工资。

十一、本年度工作目标和计划工作目标:1.在全省大力提高湖南信息网的知名度。

⑪与报刊或电台合办1-2个栏目。

⑫大力策动新闻炒作,本年度内争取在省级以上新闻媒体报道10左右。 2.完成销售额140万(考虑到营销网络初建,代理商和商务代表有个培训和适应的过程,故在网络初建时销售目标不宜定得太高) 。

3.培养一个颇具竞争力的营销团队,为以后的工作做好人才储备。 4.举办一次大型活动,活动赞助费用30万。

工作计划:1.9月:⑪1日,选择湖南人才市场招聘人员。 (总监) 。

⑫2日-9日,做好代理工作的相关资料。 (助理) ①湖南消费信息网代理商管理条例(总监) ②湖南消费信息网代理合同、协议③湖南消费信息网代理申请表④湖南消费信息网代理商资格审核表⑤湖南消费信息网代理商咨询登记表⑥湖南消费信息网商务代表报名登记表⑦湖南消费信息网代理商月报表⑧湖南消费信息网代理商周报表⑨湖南消费信息网业务宣传手册⑩湖南消费信息网商务代表培训手册(总监) 湖南消费信息网商务代表管理制度湖南消费信息网代理商管理规范代理商如何管理运作高效团队⑬9日-20日,发布广告,招聘代理商(总监) ⑭10日-25日,代理商的培训(总监) ⑮切入糖酒会或农博会。 (总监) ⑯业务人员2.10月*因近期版主较忙,改版工作进度较慢,由此带来的不便请见谅! 欢迎大家给我留言,亦期待与对营销策划有共同爱好者为友,交流心得,共同提高。

友情连接写封信吧返回主页版权所有:天马团队牋*QQ:179729448牋EMail:lyhzzs.lihy@163.net版权所有*侵权必究! ! 误区探讨:中国广告21大误区中国品牌22大误区*我的策划:百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案关于促进中国联通打开农村市场的策划书***更多海王银杏叶片创作纪实(1)

50%的时间用来发想方案,50%的时间用来选择方案,这就是策划。

绞尽脑汁,终于有了方案当几个、几十个、甚至几百个方案摆在面前时,这时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”。

思想斗争1:海王银杏叶片"大做"还是"小做"? 尽管银杏叶片在国际上的保健地位仅次于人参,尽管海王银杏叶片精良选料、品质过硬;但这个市场做起来并不轻松,因为这是一个成熟稳定的市场,过于平静、没有热度。

“大做”还是“小做”? 这个问题整整推敲了半年,最后还是海王银杏叶片产品本身给了我们信心。 银杏树是一种非常神奇的植物:在日本广岛遭受原子弹轰炸后,几乎所有生物均告灭亡,银杏树却奇迹般的活了下来。

这种已在地球上存活了2亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成份,著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。

心脑血管疾病是人类的头号大敌,并且逐年向年轻人逼近,现代人“不健康”的生活习惯加剧了心脑血管疾病的发生。

心脑血管疾病绝大多数是由血管的问题引起的,而银杏正好可以全面解决血管的一系列问题。

思想斗争2:"海王?银可络"还是"海王?银杏叶片"? 广告创作有一个原则:任何一个没有角色贡献的元素不得出现。 广告尚且如此,名字更容不得“废字”。

海王银杏叶片足够代表品牌形象、交待产品内容,银可络基本上就是一个多余的角色,尽管银可络在专业通路表现良好,但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字,会给产品传播增加额外负担,从而增加推广的成本。

从市场推广的角度来看,由“海王(银可络(银杏叶片”缩减为“海王(银杏叶片”,简化消费者的解读过程,为消费者节约时间,其实就是为推广节约成本。

从品牌发展战略的高度来看,由银可络改为海王银杏叶片符合海王大族群品牌的品牌大战略,透过产品品牌之间的有机互动,让品牌资源利用产生倍乘的效应。

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思想斗争3:视觉符号采用“银杏叶”还是“3个循环的箭头”? 产品推广全过程贯穿始终的个性符号是什么? 银杏叶吗? 银杏叶的视觉只是重复了地表达“银杏叶片”这层意思,为什么不直接陈述产品的消费者利益点——改善心脑血液循环? “3个循环箭头”,3种跳跃的色彩,充满动感的视觉符号,兼具丰富的内涵与触目惊心的效果。

人的注意力85%通过眼球获得! “3个循环箭头”充分借助视觉的力量传递产品的核心功能点.*>> 1条创意背后99条创意作“垫被”海王银杏叶片,是我们服务海王全案策划的第三个品种。

海王银得菲和海王金樽都取得了不俗的战绩,第三个能否更出彩,对我们项目组来讲确实是个挑战,战胜对手易,战胜自己不易。

银杏叶片是一个成熟的市场、惰性的市场;我们的广告表现必须震撼视听,我们的说法必须触动消费者的内心! 除此之外,没有别的选择! 没完没了地熬夜,没完没了地加班,方案越来越多,报告越来越厚,但最核心的电视创意始终悬而未决。

不是没有思路,每天都有思路,我们从几个方向探索了一百个方案,都没有把方案给客户看,而是一遍又一遍地反问自己:够不够直接,够不够犀利。

海王银杏叶片原本的优势在医院,现在要开发启动的是OTC市场,这是一个药品直接面对消费者的商务通、名人:“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例2000年11月恒基伟业发动了“商务通A计划”,如秋风扫落叶般席卷了掌上电脑市场,商务通主流产品的价格一次性下降35%,加上大力度的广告宣传,在短时间内使掌上电脑市场再次启动。

这一计划使恒基伟业的商务通一度占据了市场90%的份额,在短短三个月内商务通销量一举超过60万台。

整个2000年,恒基伟业的商务通销量达到120万台,成为全球第二大掌上电脑企业。

但是,到了2001年,PDA市场却突然出现了另一个强势竞争对手——名人,它利用自身的技术优势,并聘请国内著名策划人针对商务通进行了一场非常激烈的“贴身战”,取得了一定的成功。

虽然直到今天为止,商务通还不承认名人是自己的强势竞争对手(商务通总裁张征宇称2001年商务通的销售额占44.6%,台数占40%多,相当于第二名名人和联想的总和) ,但2001年的市场实际状况确实已经表明名人的策略有效地使自己的品牌和销量得到了很大的提升。

本案例描述了商务通、名人市场实战的主要内容,并从多个角度分析了两者的市场方略。

1、战前策略★商务通打造新锐企业形象。

“商务通A计划”成功地席卷了掌上电脑市场,使商务通的市场占有率重新达到50%以上,仅仅连笔王602一种机型的销量就超过60万台。

“A计划”结束后,恒基伟业又在营销上重拳出击,以1650万元的价格冠名四川全兴足球队,从2001年开始,四川全兴足球队更名为四川商务通队;由于A计划的成功,恒基伟业被评为2000年中国最有影响力企业的荣誉称号,同时恒基伟业又在全国的主要平面媒体上发布了一系列企业形象广告,着力打造一个有影响力的中国新锐企业的全新形象Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案★商务通认为只有技术才是竞争的根本。

在这种表象下,恒基伟业开始了经营策略的调整,2001年开始,恒基伟业开始大规模招兵买马,尤其是研发队伍迅速膨胀,技术人员超过300人,整个企业的规模也突破1000人;此外,恒基伟业还划分了四大产品线,细分了各自产品的目标市场,并组建了针对掌上电脑行业应用的增值合作事业部,力图进军细分化的行业应用市场。

在商务通总裁张征宇看来,经过两年的惨烈竞争,掌上电脑市场已经比较成熟,以往依靠营销创造的神话已不太可能再创造另外一个奇迹,只有技术才是竞争的根本。

于是从2000年开始,恒基伟业就不断强化自己的研发队伍,并从微软(中国) 有限公司挖来了周力负责技术研发,其用意是利用周力在开发WIN-CE系统方面的技术背景,使恒基伟业在高端市场有所作为。

*下一页>>>★名人意识到自己在营销方面的薄弱。 在商务通认为只有技术才是竞争根本的情况下,名人则从商务通的崛起意识到自己在营销方面的薄弱,于是2000年11月名人聘请了国内著名的策划人赵强,力图加强在营销环节的孱弱。

赵强“空降”到名人后,分析了掌上电脑市场和名人的特点后制定了“技术领跑,营销助跑”的经营策略,决定利用名人自身在行业中技术领先的优势,借助整合行销传播手段,与商务通展开新一轮的竞争。

★名人技术实力强。

名人公司本身具有比较强的技术力量,分别在北京、深圳、香港和美国设立研究中心,研发队伍接近200人;赵强“空降”到名人后组建了整合传播部,作为公司整合传播的中枢机构,下设设计中心、新闻广告中心和企划中心,主要负责名人产品的推广策略和操作方案,塑造名人个性化的品牌形象。

商务通、名人:“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例(2) ★两者的战略转移都是为了弥补自己的薄弱环节。

商务通和名人的战略转移都是为了在市场成熟期竞争更加激烈时弥补上自己相对薄弱的环节,商务通被业内评价为缺乏技术含量,产品档次低,而名人则自认为不懂营销,忽略市场,从而被商务通占先。

在这种前提下,掌上电脑市场的两家企业开始了经营战略的转变。

2、第一回合★名人推出新产品。

2001年2月名人公司掀起技术风暴,推出全新的名人“智能王”掌上电脑,这款产品的外型只有普通产品的1/3,重量减轻了1/2,厚度也大大减小,更为重要的是这款产品只用一节7号电池,就可以实现草书连笔输入。

新产品在外观和性能上有了比较大的改进,市场价格却只有1380元。 按照名人的说法是原本可以定价为1580元,但名人公司却一次性让出空间,以便争取更多的消费者。

★名人贴片广告赢得市场。

名人在推出这款产品时,在营销上也下了一番功夫,利用当时已经被新闻媒体炒得沸沸扬扬的央视版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐冲的扮演者李亚鹏备受争议的时机,力邀李亚鹏做名人的形象代言人,在《笑傲江湖》播出前就展开了全面的广告轰炸,并跟随40集的电视连续剧《笑傲江湖》作贴片30秒的电视广告,在笑剧播出期间利用其创纪录的收视率赚足了眼球,成为最受关注的广告;广告中李亚鹏的扮相与笑剧的形象几乎一致,一招一势都透露出“酷”的感觉,使这款产品多少增加了一些时尚的特性。

名人很好的借势笑剧的影响力,把名人“智能王”成功地推向市场。 ★商务通推出“个性风暴”。

面对名人咄咄逼人的攻势,恒基伟业一方面抛出其2001年的传播主题“个性风暴”和最新的高端产品奔扬2168的产品概念,宣布进军掌上电脑高端市场,另外也向市场推出了一款新产品闪念822。

这款产品的最大卖点是手写识别快外观比原来的产品也时尚了一些。

与名人“智能王”电视广告不谋而合的是,闪念822的TVC也是一派武打风格,并说“风快,剑快,商务通更快”、Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案“快并快乐着”。

这款产品除了在手写识别的速度上有所突破外,在技术上并没有什么变化但市场零售价却定在了1500元,与名人的“智能王”相比,明显处于相对劣势,尽管品牌更有号召力,但市场销售平淡也在所难免。

★名人用“普及风暴”反击。 针对恒基伟业的“个性风暴”,名人发动了“普及风暴”,宣布从2001年4月开始,将其三款非主流机型328A、“金世纪”和“一指连笔王”的价格分别下调到498元、698元和998元。

但恒基伟业不屑一顾,认为那是名人在低价倾销其过时产品,只是一种清仓手段罢了,根本不值得一提。

★名人抢占了先机。

第一回合,名人抢占了先机,推出具有一定技术卖点的“智能王”,成为掌上电脑市场的新一代主流产品,抢走了商务通的不少风头,尤其是李亚鹏为名人代言,在笑剧*下一页>>>热播前后形成新闻效应成为一个营销亮点,而这时的商务通却没有什么令人关注的大动作。

3、第二回合★商务通进行全国巡展。 经过了半年多的技术储备和产品研发,恒基伟业的产品线逐渐丰富起来,高、中、低端都有了成型的产品,尤其是奔扬2168的推出,更使恒基伟业深信自己已经在技术上占据了领先的位置,并预计高端产品市场将在2001年开始启动。

为了全面展示恒基伟业最新的产品和技术,结识更多的合作伙伴,恒基伟业从2001年5月开始展开主题为“个性风暴”的全国14城市的大规模巡展活动,整体活动投入的费用超过京东方红帆文化礼仪服务报价(下面分庆典礼仪报价;视频制作报价;灯光音响租赁报价) 序号服务项目单位单价(元) 内容备注001主持人位800-1500专业主持面议电视台及名人主持*002礼仪小姐位180172CM以上,品貌佳半天260*全天003模特位300-1000专业培训、品德端正一场004肩披授带条30-80绸缎丝绒005剪彩用品套60金剪刀高档绸布绸花006签到用品套60高级签到本笔007开业花篮个140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盘008贵宾胸花个5-8玫瑰满天星兰花满天星009鲜花拼图平米80拼各种图标字型010桌面台花盆50-90011礼品花束束80-150012升空球个/天600安全氦气1天4002-3天18015天以上013系留飞艇个7006米1天600*2-5天014升空小气球个2安全氦气1000个起015充气拱门个/天200-500跨度为

12、15米1000个起016小气球印字个0.2-0.5017气球编织米20普通球米30*进口球018气球组字平米50普通球80*进口球019落地卡通物个2000-4000卡通动物人物020音响设备场1000数字化全套演出另计021舞台制作平米80022摄像位800-1000数字机编辑另计费023摄影位800两卷024背景制作平米70金线绒贴字平米90喷绘布025舞美设计按实际情况026军乐队场300020人部队军乐团450030人027电声乐队场20005人028民乐队场2000专业人士演奏5人029威风锣鼓场450030人场550040人030舞龙档2000一龙一引、带伴奏12人031舞狮档2000三个大狮、带伴奏11人032地毯平米10租用033鸽子羽9600羽起034条幅12-25牛津布035巨型条幅平米40适用于开盘、封顶036喷绘平米30-50037彩旗面15规格:70×110印字图另计038三角串旗米2039揭幕红稠平米32040水波帘金布水帘米60缎料米80金布041手持礼花支40、80、100小、中、大号042大礼炮门15006发/门043小礼炮门200044烟花施放套5000专业烟花队施放10分钟045灯光按实际需求定046光盘制作参照公司相关报价047各式礼品面议048谱曲配器面议红帆数码视影制作报价服务项目小类服务级别报价(元) 备注直刻家庭VCD制作(高清晰600dpi封面) 专业设备免费配乐,非编简单字幕1/2带高清晰度50/disk数码机效果29寸彩电晰超高清晰度100/diskDVD素材转制,34寸彩电清晰Hi-8带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制,34寸彩电清晰DV带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制,34寸彩电清晰DV带MP3/CDDA100/diskCD音质非编制作家庭VCD制作(高清晰600dpi封面) 专业设备免费配乐,可指定歌曲,2000首中外名歌,名曲可供选择电子像册/VCD标准版1/张软件自带转场精编版1.5/张专业插件转场婚纱版80/套16模版可供选择婚庆VCD标准高清晰60/disk标准片头,数码机效果29寸彩电清晰标准超高清晰版100/disk标准片头,DVD素材转制,34寸彩电清晰精编超高清晰版200/disk创意片头,DVD素材转制,34寸彩电清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk标准片头,DVD素材转制,34寸彩电清晰高清晰风光版60/disk数码机效果29寸彩电清晰,多音乐选择家庭摄像数码机(原装母带) 佳能XL1S3CCD3年以上摄像经验800/hday送母带后期超高清晰光盘一张索尼Hi-8数码机电视台专业人员600/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DVC153CCD3年以上摄像经验500/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DS-283年以上摄像经验400/hday送母带后期超高清晰光盘一张VCD制作(出版级封面光盘复制简单版3元盘可读100次5/disk白金盘,小圆盒,无封面标准版4元盘可读200次8/disk白金盘,软件包装盒,简单封面(300dpi) CD版4元盘可读200次10/disk高档白金盒,4速刻录,软件包装盒DVD制作直转500/disk非编800/disk演出器材租赁报价200平方米以内1200元/天16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放1台音箱(400W) 2支音箱支架2支话筒2只话筒支架2只CD/卡座1台线材运费2车次人工2人400平方米以内1600元/天话筒4只话筒架4只CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱(400W) 4支运费2车次人工2人话筒线音箱线电源线音箱支架4支600平方米以内2000元/天无线话筒2只接受器2只话筒4只话筒架1台CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱(800W) 4支运费2车次人工3人话筒线音箱线电源线音箱支架4支部分音响DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒尔5850元/天/支舒尔5750元/天/支电容MIC50元/天/支会议MIC80元/天/支CD/卡座1台无线领夹U段300元/天/支无线领夹V段200元/天/支无线手持U段300元/天/支无线手持V段200元/天/支4CH话筒电缆车300元/天/支话筒支架20元/天/支32路调音台500元/天/支24路调音台300元/天/支16路调音台200元/天/支均衡器100元/天/支参量均衡器100元/天/支压限器100元/天/支效果器100元/天/支分频器100元/天/支全频音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分灯光大型铝合金TURSS架40元/天/台回光灯60元/天/台换色器80元/天电脑灯300元/天/台八眼灯200元/天/台追光灯300元/天/台泡泡机300元/天/台雪花机400元/天/台烟机500元/天/台干冰机400元/天/台三角灯架100元/天/支PAR灯50元/天/支控制台400元/天/台12调光台400元/天/台6路硅箱400元/天/台12空开箱300元/天/台舞台40元/天/O“富通·好旺角C栋开盘盛典暨业主嘉年华会”即将隆情演绎富通·好旺角售楼现场,红花绿草,一派春机昂然。

2003年4月6日上午10:00,富通地产将在此举行“富通·好旺角C栋开盘庆典暨业主嘉年华会”,届时,将有600多名新业主喜庆加入富通大家庭。

康桥水郡万柳中的金牌水景里的人生康桥水郡中关村万柳全板式水景国际公寓

在四季缺水的北京城,水景住宅一直是让人们动心的稀早品种。

住在剑桥大学的英国人说:“生活中没有水景,简直是上帝的不公平„„”,那是一种生活的态度、品质与身份的象征! 徐志摩赞美过的浪漫主义的康河,每年都是剑桥、牛津的大学贵族举行划艇比赛的专用水域„„

3月8日的新世纪饭店大宴会厅,中关村万柳全水景项目康桥水郡隆重举行了开盘庆典,为乍暖还寒的北京带来一丝温润的春意!

整个庆典以“蓝色水岸主题”为核心,北京电视台晚会舞美设计担纲,环环相扣,“健康主题拍卖”成为本次活动的一个高潮。

以高科技产品点亮的“水晶球”,引发群情激动一刻。 精彩的文艺表演也贯穿了“水景”与“健康”两大主题。

媲美剑桥的知识财富青英专属社区,与皇家昆玉河岸、大学园区、中关村、万柳比邻而居的“康桥水郡”应运而生:她一面紧依昆玉河岸,三面是绿地,全板户型,一梯两户,户户有水景,户户是经典。

万柳绿化工程256公顷,三山五国皇家人文气氛浓郁,周边的高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣,万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。

受过良好教育的中关村购房人群,对生活品质有着高要求,与其说他们在选择一套房子,不如说是在选择一种生活氛围。

康桥水郡近十万平米国际品牌社区,仅有500户业主,是万柳大社区内罕见的低密度河景阳光全板式特区。

社区规划一次开发建设成型,避免了有些社区在二期、三期„„的建设、拆迁以及配套落后等等造成的烦恼。

特别值得一提的是,康桥水郡社区专属的健康医疗保健管理机构——北京颐和健康顾问中心,为每一位康桥水郡业主提供专属的私人健康服务,他们都曾担任国家要人的专职保健医生:设立业主私人健康档案、专家会诊、家庭保健方案,并与全市主要专科医院专科门诊建立了“绿色健康通道”;由专家根据身体测评指数,指导生活起居,管理健康,应对事业的操劳和纷繁的竞争。

“颐和健康”的引入,具有一定的前卫性和国际性,将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。

另外,康桥水郡,首创“原概念”居家服务,提供个性家庭装修及家私装饰的专属服务。

服务商是国际专业全程服务公司,提供一条龙的专属服务:全部家饰装修方案均为国际引进。

康桥水郡还配有国际经典品牌厨卫,国际风格的会所,国际卫星电视许可证,国际通行的保姆公寓,国际酒店式物业管理,中关村早见的外租许可。

康桥水郡,一个万柳大社区里的金牌小社区,纯属稀有的全水景国际公寓。

2003年3月8日,在一片喜悦与欢乐声中,康桥水郡开盘活动在新世纪饭店大宴会厅拉开了序幕。

作为整个万柳地区唯一的水景住宅,作为媲美剑桥的知识财富菁英专属社区,康桥水郡在未正式开盘前,便因其优越的地理位置、独特的客户定位而受到了以中关村高知阶层为代表的购房人的青睐。

于是我们看到,可以容纳数百人的宴会厅坐无虚席,而其中的大部分便是已签约认购的业主与众多慕名而来有购房意向的准业主。

本次庆典以“蓝色水岸主题”为核心,精彩的文艺表演贯穿了“水景”与“健康”两大主题。

“仁者乐山,智者乐水”,在繁华、喧闹的大都市中,能够与山水同乐的居所弥足而珍贵。

康桥水郡紧临昆玉河,西望西山,其一梯两户的全板户型设计,使得山水的美景尽收眼底。

而项目所在的万柳地区,绿化工程256公顷,三山五园皇家人文气氛浓郁,周边高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣,万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。

“清风为伴碧水为邻”,居住与生活的乐趣将在康桥水郡得以尽情释放。 庆典活动中的“踏歌”、“水与音乐”、“天鹅湖”等歌舞节目在表演中也向业主传递着项目的特点。

抽奖与竞拍是本次庆典的另两大特点,但无论是抽奖的奖品——空气净化器,还是竞拍的“健康卡”,无不与项目所推广的健康主题相合拍。

据悉,康桥水郡与“北京颐和健康顾问中心”合作,通过为业主建立健康档案、随时提供健康咨询、提供量身定制的健康处方等方式,使每一个康桥水郡的业主都能在专家的指导下,管理健康,应对事业的操劳的纷繁的竞争。

“颐和健康”的引入,具有一定的前卫性和国际性,将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。

据了解,在康桥水郡近十万平米的社区内,仅有500户业主,是万柳地区罕见的低密度河景阳光全板式特区。

且社区规划一次开发建设成型,这一方面体现出了开发商的资金实力,另一方面也印证了开发商对于社区业主的健康关怀——最大程度地避免因连续多期开发对业主造成的噪音、粉尘、空气等的污染。

最后,在康桥水郡尹总与业主的共同主持下,项目开盘活动圆满结束。 在随后记者的采访中业主不仅表达了对整个活动的满意,更多的流露出对选择康桥水郡的肯定。

一位自住型的业主认为,康桥水郡十分适合居住,不仅由于项目地理位置好,环境优美,更重要的是楼盘所推的“健康服务”,使每一名业主都能得到切实的享受。

而另一位投资型的业主则对康桥水郡的投资前景表示乐观:康桥水郡配有国际经典品牌厨卫,国际风格的会所,国际卫星电视许可证,国际通行的保姆公寓,国际酒店式物业管理,并且有中关村罕见的外租许可,投资回报前景当然一片光明! “你是幸福的,我是快乐的”,庆典中,付笛生、任静夫妇这首尽人皆知的歌曲想必也是对康桥水郡业主未来美好生活的祝福吧! 时尚风劲吹南国自驾车情迷北海新桂网-南国早报讯由广西日报、南国早报、当代生活报、新桂网主办,广西阳光嘉园房地产综合开发有限公司协办的“南国时尚风南宁——北海自驾车游”,历时两天,9月8日下午6时,车队顺利回到首府南宁。

此次“南国时尚风自驾车游”是广西首次大规模的家庭轿车“比武”。 自驾车的成功充分体现了我区广大市民近几年的家庭经济实力,丰富了广大市民的家庭文化生活及时尚休闲生活。

9月7日上午,来自南宁、柳州等市的50辆家庭轿车和50名家庭司机,携老带幼,共150多人不畏酷暑参加这次家庭轿车自驾车游。

从南宁市白沙大道南国花园商城启程至北海市、星湖岛全程近500公里的长途自驾旅行,显示市民家庭自驾车的车技水准已经达到了专业驾车水准。

此次自驾旅游,不仅无一轿车掉队,也没有一辆轿车中途发生故障。

9日下午3时许,当自驾车旅游团来到北海合浦星湖岛观光时,来自柳州的丁女士高兴地对记者说:“这次参加自驾车游,我的心情十分激动,今后如还有类似活动,我一定继续参加。

”自驾车旅游团成员在北海摄影留念。

自驾车旅游团成员在游北海市合浦星湖岛时,看到美丽的湖光秀色,乐不可支。

自驾车司机及其家属在星湖岛过了一把戏瘾,车队成员拿着电影《水浒》梁山好汉曾经用过的兵器挥舞一把。

南国风自驾游车队从首府浩浩荡荡出发。 自驾车旅游团到达北海市银滩观光游览。

自驾车成员在北海市侨港镇鸿华大酒店举行的联欢晚会上笑料百出,其乐融融。

*责编:阿凯*来源:新桂网-南国早报*作者:唐辉吉发表评论牋声明:广西日报社所属《广西日报》、《南国早报》、《当代生活报》、《广西画报》的网络版权已授权新桂网所有,未经协议授权不得转载或镜像,否则依法追究法律责任! 被授权转载者务必注明来源“新桂网D广西日报/新桂网D南国早报/新桂网D当代生活报/新桂网D广西画报”。

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卓创教育之爱情篇

我外公外婆那个年代,结婚都是父母之命媒妁之言,我总好奇地问,外婆,难道你不好奇你未来的丈夫长什么样子?外婆总是笑,笑的很好看,据说就因为外婆的笑,他婆家对我的外公说,你未来的媳妇很美……

外公外婆那时候的爱情像春天的花开、秋天的花落,平平谈谈、普普通通,他们总是相敬如宾,外婆一直爱笑,就像当初嫁给外公的时候一样……我总羡慕这样的爱情,总觉得这样守着一个人走到生命的终点,然后彼此回望时依然是第一次遇见时的样子……

直到外公去世,外婆的脸上再也看不到笑容,她甚至每天坐在窗边张望,经常会问我,你外公什么时候回来,他有没有穿外套,有没有带拐杖……我想如果思念可以把一个人带回来,我真的希望有一天把外公带到外婆的面前,那个扎着小辫爱笑的姑娘和穿着衬衫害羞的少年……

后面的日子我去卓创教育学了老照片修复和图片处理,我想为那个年代拍照不多的外公外婆留下点儿回忆,通过图片合成我把年轻时的外公和外婆的个人照放在了一起,背景有过去的房子,现在的家,还有他们曾经想去却没有去的地方……

一张张照片,一段段文字,一首首属于他们的歌,当我为外婆带上耳机,随着旋律的播放,他们曾经的模样像电影一样呈现在外婆面前时,我看到外婆久违的笑容,我看到远在天边的外公与我挥手告别……

我愿世间所有的爱情都甘之如饴,我愿天下所有的有情人都互相珍惜,我愿生命就像一首歌,永远唱着不朽的旋律……

第11篇:阳光华庭的推广文案

阳光华庭的推广文案 阳光华庭的推广文案 阳光华庭

阳光华庭系列宣传:

曾经,我们无奈地被生活选择--从居住形态、到人生轨迹

那时,我们拥有不多的人均面积,只获得一小缕越用越少的珍贵阳光„..那时,因为没有独立的闺房,少女们无处安放鲜艳的青春和成长的秘密„..那时,因为局促狭窄、光线昏暗的厨房伤害了母亲和妻子的健康„..甚至,为了争夺阳光,我们的父兄曾经与友善的四邻认真地争执三番四次„..房子就是这样,沉默而坚定地,承载着我们的生活方式,决定着我们作为一个城市的生存质量

什么样的房子能承载我们对新生活方式的理解? 我们思索„..它的规划、设计是充满人性关爱的; 它的视觉空间是明亮、诗意的; 它的景观纵深是饱含灵性的; 它的感官色彩是愉悦欣喜的; 它的材料选择是绿色环保的; 它的户型设计是阳光灿烂的; 一座最新崛起的城中之城 一座阳光灿烂的居住之城 一座珍视自然的绿色之城 一座关爱健康的生态之城 一座容纳了浓厚文脉的人文之城

一座具有“适度、和谐、愉悦、便利”的快乐之城 一座新世纪的“后小康”时尚之城 一座为了我们和下一代的智能之城 本案名称建议: 【阳 光 华 庭】

金色阳光:专为城市精英群体,量身打造,彰显身份归属 绿色 健康 成长:一望无际的太阳花„ 一片欣欣向荣的阳光地带, 共同开启我们的阳光新生活 健康的成长,快乐的生活 选对一次,快乐一世 形象篇系列策略点:

1、主题:人文之城

〖新世纪、新淄博、新生活〗

大型雕塑、艺术走廊

真实反映,精彩再现新淄博生活变迁的艺术走廊,绵延400m掩映在小区宽达30m的阳光绿荫中,惟妙惟肖,活灵活现,再现了激动人心的、令人难忘的历史瞬间,表达着新淄博人对未来美好生活的热爱与追求

2、主题:文明之城--太阳学府

双语三商幼儿园是专为城中孩子们准备的教育直通车--从启蒙到基础教育、到艺术特长

让孩子享受优质的教育,在城中,在家门口

让孩子提前与国际接轨,这是孩子的幸福、父母的快乐、祖国的希望

3、主题:美丽之城

环境对于阳光华庭来说,不再是简单的“绿化率”或是中心绿地可以描述的。阳光华庭将为人们展现的是,一座远离市井喧嚣,充满自然气息的“都市山林”,前庭花园与组团绿地交相辉映,各类植物与园林小品巧妙组合,浓浓的绿与微微起伏的地形,让我们每一天的生活都充满新鲜,每一天都仿佛漫步在春山绿水之中。同时,阳光华庭把更多的精力投入在了楼间环境的营造上。追求环境的均好性,让家家户户的窗前都能够拥有360º的美丽风景。

4、主题:纯真之城

让孩子释放他最天然的纯真吧!

阳光华庭,将有一座充满童心的乐园--“欢乐岛”首先落成。在这座四处洋溢着童趣的公园里,准备了很多参予性极强的游乐项目,就是孩子一人玩一天都不觉得累的地方。梦幻森林谷、小小建筑师、滑轮场等,可以让孩子们在这里捕蜻蜓,趟河,捉泥鳅,过独木桥,信手涂鸦。还原他们本来的率性,给他们一个自由纯真的童年。

5、主题:人性之城

阳光华庭的户型为真正懂得生活的人士而精心设计,每一个细节都会令人感受到“舒适与和谐”。设计师充分考虑了日常生活轨迹的各种可能情形,特别注重满足生活中对采光、通风及视野的要求。

动静分区、严谨布局、大开间、小进深、层高2.9m,这仅仅是最普通的突破。屋顶花园、全明户型更会让你开心。 开敞式西式厨房、主卧明厕、独立储藏室、进入式更衣间等具有创新意义上的构思,更全面提高了生活的舒适程度。 □景观系列

1主题:环境决定心境--让生活充满阳光

副题:安家在绿树碧水的大花园,呼吸着阳光的味道,感受生命原初的激情 文案:茂林深处, 一座座精舍凌空飞跃

透窗望去,是郁郁葱葱的古木丛林,随风潜入耳的是隐隐可循的久违的鸟鸣和潺潺水声。

参差俯仰其间,似乎自然之至。

美丽的阳光华庭,令每一位造访者,无不于此动容 回归自然的渴望,刹那间变得如此强烈。 栽花可以引蝶, 植木可以邀风, 蓄水可以聚萍,

充满阳光、鲜花、绿色的生态园林住宅首次公开发售 绿色很多,机会不多 □身份归属

主题:在阳光升起的地方安家/--------------------------住的好,一切都好 副题:名流特区,尊尚生活

文案:成功富足,挥洒自如,成就这般尊尚生活,当然是在名流特区 生态庭园、艺术层顶、碧水涛波、百年古木,天然原石 全面倡导景观全面化、景观艺术化、景观生态化、景观零距离 积淀阳光华庭精粹之作,成就新淄博的名流特区尊尚生活,百年品位 让生活充满阳光

人实际有两种生活状态:一种人永远活在过去的影子里,他们的未来由过去决定 另一种人会迎着阳光走过去用自己的未来决定现在。 □教育

1、主题:阳光般的笑容,映着笑容般的阳光 副标题:淄博第一国际双语三商幼儿园----------------太阳花城 文案:今天,是太阳花幼儿园开学的日子,

让人高兴的不仅是孩子们阳光般的笑容,还有笑容般的阳光,

更有太阳花城率先采用的双语三商教育[智商(IQ)、情商(EQ)、创造力(CQ)]的教育模式。 阳光华庭,以生态居住为理念,着力营造高质量空气、饮水、人文条件的生活社区,所以,教育也遵循生态原则,让孩子们在阳光、清新空气、鸟语花香的环境里学习新知、感受生活、自由发挥想象力和创造力,逐渐形成健全的人格和人际交往能力。太阳花城重视素质教育,更注重解决目前普遍存在的“教育短板”问题。

传承成功典范,赢在阳光起跑线

2、主题:将来孩子比我强 副标题:我们的富有,

并不是孩子们的终生保障和真正意义的富有, 给他最好的教育和环境,

他的富有才能超过我们而我们的富有,才值得真正骄傲。 □生活方式

1主题:开启阳光新生活---------------------我的生活,我自主(生活方式:年青一族,小户型)

副题:首付贰万捌,给爱一个家

文案:我成熟、我独立,我有掌握一切的魅力

2主题:享受爱情的阳光生活,感受阳光华庭的爱情生活 副题:让爱在阳光的滋润下 成长 永恒 文案:有三个字,在我心中 酝酿已久 但这一刻, 却什么也不需要说 你的眼睛告诉我 你已读懂我的全部 在一个阳光明媚的星期天 我们的家 安在了 阳光华庭 3主题:阳光宣言

副题:既然20岁就能拥有自己的阳光爱所,何必要等到40岁再享受生活 文案:拒绝把青春寄放在别人的房子里 拒绝在别人的房子里洗澡 拒绝在别人的房子里遭遇寂寞 拒绝泡吧归来又去了别人的房子 拒绝加班归来蹑手蹑脚进了别人的房子 告别一年到头的搬家、搬家„

告别喜欢窥探的房东老太和那些莫名其妙、窃窃私语的邻居 „„

独立、独立、独立 自由、自由、自由

阳光华庭为你提供一个自由的阳光地带 □ 物业管理

主题:阳光生活每一天 副题:“7×24”全新、全意、全程服务 文案:全面启动“7×24” 星级享受无时限服务

□无时限生活超市服务

□无时限生活咨询服务

□无时限医疗保障服务

□无时限商务中心服务

□无时限餐饮服务

□无时限维修服务 □阶段销售策略点

1、开盘:一辈子的阳光/幸福生活,值得二十天的等待!

2、加推:错过星星,不能错过月亮

3、封顶:

主题:一路顺封,阳光生活,精彩呈现 文案:梦想已久,今日拥有 阳光华庭,一层一层盖上去了 美好的生活,一天一天临近了„„

顶点不是终点,而是阳光新生活的起点

优质产品

优质服务

永不封顶! 我喜欢-------- 文案:有三个字,在我心中 酝酿已久 但这一刻, 却什么也不需要说 你的眼睛告诉我 你已读懂我的全部 在一个阳光明媚的星期天 我们的家 安在了 阳光华庭

第12篇:酒店式公寓策划推广文案

广告语:

 极尽高尚的环境,无可媲美的舒适和便利—您憧憬的生活方式 以客为尊,追求完美

酒店式公寓 国际商务往来的尊荣平台 豪庭酒店式公寓 五星级的投资回报

宣传文案:

 省心理财计划 多重投资安全保障 源自金佰利的五星级酒店管理团队 稀缺地段,成倍增值

主流大盘,国际社区,投资上品 豪庭国际酒店式公寓,引领高端租市 铂金年华、极品生活

享受生活,商业配套,休闲运动,优美环境,提倡精神休闲 五星级美式管家,把服务变成了艺术 周全高尚的配套,让业主生活无忧

用来生活的建筑,就该尊重人性对宁静的渴求 服务,源自对生活的一种理解

设施配备齐全,有室内游泳池、室外网球场、桑拿房、健身房、台球室、大小商务会议室、宴会厅、日式料理咖啡厅、酒吧等。同时公寓根据不同的地域和功能,因地制宜,合理布置人工生态植物群落,为您的生活质量提供优质保证。

特色推出“包租”服务,为业主全面代理房屋出租、代收房费、代缴水电座机费及物业管理费,并利用“包租”所具有的资源整合、共享优势,为业主寻求优质、稳定的租房客户。

公寓内绿茵环绕,有景暇意,让人忘却城市的喧嚣,尽情享受自然的宁静。公寓150套客房个性化的设计新颖别致,让您到家体会到

1 家的温馨和舒适。中西式餐厅,超大型娱乐区,网球场,游泳池,健身房,美容厅一应俱全,多功能厅,会议室,商务中心配套齐全,让您再居家的同时享受休闲和商务的便利。

 公寓设计独特,经验丰富的国际化酒店管理方式,入住舒适,讲求舒适家居,请调优雅的公寓单位,是居家的最佳选择。

 全方位的休闲娱乐使您的生活丰富多彩,室内温水游泳池、健身房、桑拿、网球场随时欢迎您的加盟。闲暇之余,亦可到网吧、咖啡厅、阅览室小憩片刻,悠然自得。还有您的孩子们,在儿童世界和游戏室可尽情展现他们的童真稚趣。

 豪庭国际正是源自对生活的深刻理解,成就高层建筑功能方方面面的细致体贴的改善与创新,在建筑艺术、技术、服务上达成新的突破,使产品趋向精致与完美,使人享受酒店式服务的完善。

第13篇:酒店式公寓策划推广文案

广告语:

极尽高尚的环境,无可媲美的舒适和便利—您憧憬的生活方式 以客为尊,追求完美 酒店式公寓 国际商务往来的尊荣平台 *****酒店式公寓 五星级的投资回报 省心理财计划 多重投资安全保障

 源自********的五星级酒店管理团队

 稀缺地段,成倍增值

 主流大盘,国际社区,投资上品

 充满设计感的时尚空间

 ****酒店式公寓,引领高端租市

 国贸大厦,包容最佳尺度生活

 傲视城市璀璨,生活更添灿烂

 铂金年华、极品生活

 享受生活,商业配套,休闲运动,优美环境,提倡精神休闲

 轻松,小户型,零首付,完美配套,生活轻松

 “**,您温馨的家”

 高质素国际型精英聚居之地。美国著名酒店物业管理服务。

 五星级美式管家,把服务变成了艺术

 周全高尚的配套,让业主生活无忧

宣传文案:

轻松的付款方式,让白领放心入住 常熟北黄金地段,满足了白领的骄傲 独立自由、舒适享受、知识高效 方便且优雅高尚的居住环境,承纳精英一族的旷达人生,是身份的象征,更是气度的显现。 用来生活的建筑,就该尊重人性对宁静的渴求 好建筑,最懂谦虚的伟大,聪明人最懂退一步、海阔天空的道理,他们智慧的藏身在距离市中心****公里的静地,赏视虞山悠悠绿景,和不为世俗打扰的清高生活。 裕坤·国贸是富商名流的家,堪称时代主人,目中没有价钱、只有价值,心中只有驾越、没有梦想。 *****位于在常熟市*******,紧靠海虞北路和珠江路。依托便利的交通网络,进出该楼盘都十分的方便。商业环境和氛围十分浓厚,资讯交流快捷方便,能最先感受到常熟市的跳动 服务,源自对生活的一种理解 项目全面启动,裕坤·国贸新楼座逆境开盘

 店设施配备齐全,有室内游泳池、室外网球场、桑拿房、健身房、

台球室、大小商务会议室、宴会厅、日式料理咖啡厅、酒吧等。同时公寓根据不同的地域和功能,因地制宜,合理布置人工生态植物群落,为您的生活质量提供优质保证。

 特色推出“包租”服务,为业主全面代理房屋出租、代收房费、代缴

水电座机费及物业管理费,并利用“包租”所具有的资源整合、共享优势,为业主寻求优质、稳定的租房客户。

 公寓内绿茵环绕,有景暇意,让人忘却城市的喧嚣,尽情享受自然

的宁静。公寓***套客房个性化的设计新颖别致,让您到家体会到家的温馨和舒适。中西式餐厅,超大型充气式娱乐区,网球场,模拟高尔夫球场,游泳池,健身房,美容厅一应俱全,多功能厅,会议室,商务中心配套齐全,让您再居家的同时享受休闲和商务的便利。

 公寓设计独特,经验丰富的国际化酒店管理方式,入住舒适,讲求

舒适家居,请调优雅的公寓单位,是居家的最佳选择。

 全方位的休闲娱乐使您的生活丰富多彩,室内温水游泳池、室内高

尔夫练习场、健身房、桑拿、网球场随时欢迎您的加盟。闲暇之余,亦可到网吧、咖啡厅、阅览室小憩片刻,悠然自得。还有您的孩子们,在儿童世界和游戏室可尽情展现他们的童真稚趣。

 *****的酒店式服务,凸现了以人为本的新理念,为住客提供各种

生活及工作上的服务,以满足住客的不同要求。

 在裕坤国贸公寓,层次分明的功能间隔里是宽敞明亮的居住空间,

体贴入微的家居生活。简约、适用的户型设计所提供的是从一居到四居到跃层的自由选择;紧凑通透、动静分明、功能齐全的布局,在幽雅的色彩、简约的线条中将传统与现代有机的融为一体;方正得体、完整纯粹的客厅,在科学的人体工程设计中,有效控制走向次卫(来自次卧和餐厨区)的人流,提供绝对的休闲空间,尽享日月尊崇,体验至上舒适;明晰耐用,干湿分离的厨房,真情奉献从忙碌工作中彻底解脱出来的载体;独立洗衣空间,入墙管道,微观化装饰的居室附件,视觉所触之点滴空间皆备便捷、幽雅与舒适;纵容私秘、无碍分享的卧室可将情与爱尽情演绎至极;国际化全维度落地观景露台,在完美纯粹,无限开阔的视野中获得观赏完美的权利,让居家生活得到自然与和谐的高贵感受。

 裕坤·国贸广场正是源自对生活的深刻理解,成就高层

建筑功能方方面面的细致体贴的改善与创新,在建筑艺术、技术、服务上达成新的突破,使产品趋向精致与完

美,使人享受酒店式服务的完善。

第14篇:财务软件推广方案

软 件 市 场 营 销

论述题

班级: Java 2 班 姓名: 吕云娇

学号: 31021150516 案例:

上海一瑞公司新研发一种财务软件,现已开始投放市场推广,针对客户人群,大中小企业,这款财务软件每年市场价格定价为3000元,(包括软件的日常维护、木马扫描、软件的升级、日常问题的处理、软件使用人员的免费培训等指导)现有的广告投放为央视电台、各地方电台,互联网的日常推广,以上是公司投放的广告力度。 此软件的特点:

与同行业财务软件相比,价格占优势,功能比其他财务软件强大,使用起来更加方便,企业购买此软件政府并给与支持。 产品的推广方式:

答:要利用会销的推广方法。 一,什么是财务软件

财务软件是比较常见的企业管理软件,财务软件主要立足于企业财务帐目,企业资金帐户,企业收支状况等方面的管理,用途明确,使用很简单。财务软件以图形化的管理界面,提问式的操作导航,打破了传统财务软件文字加数字的繁琐模式。 二,财务软件的作用

首先,有助于会计核算的规范化,有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化,从而提升企业的管理水平,提高企业的效益。

第二,提高会计核算的工作效率,降低会计人员在账务处理方面的工作强度,改变“重核算轻管理”的局面。

第三,减少工作差错,便于账务查询,等等。 三,方法流程:

(一)前期-筹备工作 内部准备工作:

1.会前要制定好会议的日期以及会议的主题(一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定,偏重于感情色彩较浓的内容为主,我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛,拉近距离,消除顾客防御心理)

2.提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里,以便于按主题开展工作

3.根据会场的容量,定出邀请到会人数,以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。

4.将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员,(给工作人员信心和强力包装邀请专家)这有利于促进销售(增加销售谈判的话资与信心) 外部准备工作:

1.会务组必须在会前协调好相关会议事宜,每天公报准备进度(包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错)

2.每一个员工在明确会议精神,个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录,彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写,对重点客户要在表格上做重点记号,以便于专家在现场做更细密的促销工作。 3.员工在家访邀请的过程中,主管要随时监控,了解情况,给预指导以便保证到会率和现场销售。 邀请工作: 1.电话邀约

步骤:

(1) 说明身分。接到陌生人的电话,接听者通常持有一种戒备心理,亮明你的身份,把你介绍给顾客,这是成功邀约的前提。 (2) 询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心,售后服务的寄送;二是沟通感情,为正式邀约打基础。 (3) 发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动,你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容,重点突出此活动为顾客带来的好处,以引起他们足够的兴趣。

(4) 确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣,你可以确定他的详细住址和送函时间。 2.上门送函 步骤

(1)预约时间 (2)合适方式登门拜访 (3)与顾客交流 (4)邀请参会。

(二)中期 1.会议准备 (1) 场地选择:

交通方便,在当地有知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店政府会议礼堂,容纳人数根据参会人数的多少而定。 (2) 场地布臵:

简洁、明亮、配备主题横幅、展板、电视、录像、cd光盘、投影、屏幕、笔记本电脑(公司简介、产品介绍)、产品、产品展示台、宣传资料等。 (3) 明确分工:

活动前一天,组织召开动员大会,明确工作人员的岗位、职责,分工详细,强化活动的组织性、统一性、协调性,以便实现预期目标。 (4) 活动模拟:

事先举行现场活动模拟,保证活动向良性方向发展。 2.举行会议,宣传本次会议的目标。

(1) 主持人开头语突出回报,制造声势和气氛;

(2) 公司领导致辞,主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模,期突出回报,突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱; (3) 专家讲座;

公司简介,产品原理、功能,与同行业财务软件相比,价格占优势,功能比其他财务软件强大,使用起来更加方便; (4) 有奖问答; (5) 文艺表演; (6) 中场休息; (7) 娱乐节目; (8) 荣誉顾客上台发言; (9) 幸运抽奖;

3.会议完毕,对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。

(三)后期 进行总结

对本次会议那里做的好,不好,有什么不满足,为什么没达到会议的目的等情况,进行分析,要分析原因为以后做的更好。

第15篇:软件推广合同书

软件推广合作协议

甲方: 地址:

法定代表人:

乙方: 地址:

法定代表人:

甲乙双方经友好协商,本着互惠互利,并在遵守国家有关政策和法规的基础上就乙方为甲方进行“轻轻说话”APP推广事宜,达成如下协议;

一、合作事项

甲乙双方进行APP的推广合作,甲方负责提供APP产品,乙方负责对APP产品进行营销推广,推广成果经甲方验收后,甲方按照双方约定方式支付乙方规定费用。

二、运作模式

1、乙方按照甲方的规定,以实体公司为APP下载注册对象,进行APP下载并完成注册和留存。

2、在合同规定期间内,进行留存结款,,第一次结款以留存

天为期。

3、在合同规定期间内,乙方将推广成果以真实有效方式提供给甲方验收,在双方核对确认后,甲方按照真实有效数据结算给乙方。

二、付款方式:

1、在合同规定期间内,甲方要求乙方必须完成连续

天使用,完成后进行结款,结款模式为甲方支付乙方费用

,周期为15天,另外

天之后支付。

2、APP推广单价为

元/个。

三、合同签订期限:

乙方为甲方推广服务时间为

日 至

日止。

四、保证

1、甲乙双方均系根据中华人民共和国相关法律合法设立并有效存续的独立法人,双方均是同时拥有完整的民事权利能力和民事行为能力,足以使其行使本协议权利和履行本协议义务。同时,双方在行使本协议权利或履行本协议义务时,其行为不违反任何对其有约束力的法律,也不会侵犯本协议以外任何第三方之合法权益。

2、双方签署、履行本协议符合其经营范围,并拥有合法资质从事本协议合作。

3、双方的法定代表人或者授权代表人已获得法定资格或充分授权,可代表其签署本协议。

五、甲方权利和义务

1、甲方授权乙方对产品进行推广注册,乙方必须遵守甲方明确规定和提供的注册流程和规范。

2、甲方有义务确保统计数据的真实有效性。

3、甲方应按照本协议约定及时足额支付推广费用。

六、乙方权利和义务

1、乙方有权要求甲方提供与产品相关的资料,包括但不限于推广所用二维码、注册流程详细教程。

2、乙方有权要求甲方按时支付与产品相关的推广费用。

3、乙方有义务保障推广过程中注册开户用户严格按照甲方提供教程操作。

4、乙方应保证对产品的宣传、推广的合法性,否则由此造成的任何损失由乙方承担,给甲方造成直接损失的,甲方有权要求乙方给予相应的赔偿。

七、附则:

1、甲乙双方应本着诚实信用的原则完整履行本合同;

2、本合同的有关条款或约定若与双方以前签署的有关条款或与以前的有关陈述或相抵触的,以本合同为准,但经双方协商一致同意保留的除外;

3、双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的,应友好协商解决;协商不成的,双方同意向乙方主要营业地的人民法院起诉。

4、本合同未尽事宜,由双方友好协商作出补充条款,补充条款与本合同具有同等法律效力;

5、本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。

甲 方(盖章):

乙方(盖章): 授权代表签字:

授权代表签字: 地址:

地址:

电 话:

电话:

日 期:

日 期:

第16篇:展会宣传与推广的手段(文案)

展会宣传与推广的手段

会展宣传与推广在执行手段上是多种多样的,当前比较常用的包括广告、新闻宣传、公共活动和现场演示等。

(一)新闻宣传

新闻宣传有新闻发布会、新闻报道等。新闻宣传必须在展会之前、期间和之后连续进行。展会组办方一般都在展会期间设立有专门的新闻宣传部门,该部门的工作人员应具有良好的媒体背景,熟悉新闻宣传的手段与一般手段,并能够与专业新闻人员有效沟通,和记者、编辑、摄影师、专栏作家都能够保持联系。良好的人际关系有助于获得媒体的最大支

持并获得积极、正面地报道。 在新闻宣传工作中,会展组办方特别需要注意新闻稿、新闻图片。新闻稿是展出者提供给媒体的主要和基本的新闻资料,质量高、内容新、符合新闻写作要求的新闻稿件被广泛应用的可能性就越高。好图片可以直观体现展会现场的效果和主题,好图片比好文章更容易采用。

(二)广告宣传与推广

广告是展会宣传的重要方式,也是吸引参观者的主要手段之一。展会广

告的范围可以覆盖已知的和未知的所有参观者,可以将展会情况传达到直接联络所遗漏的目标观众,也可以加强直接联络的效果,这是覆盖面最广同时也是最昂贵的展会宣传手段,因此必须目标明确,根据需要、意图和实力有效安排。广告媒体主要有报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告媒体,以及邮寄广告媒体和其他媒体。这些主要媒体在送到率、频率和影响价值方面互有差异。每一类媒体都有一定的优点和局限性,认识不同媒体的特性,是合理选择广告媒体的前提[2]。

1、报纸

从职业和教育程度来看,阅读报纸的阶层是最广泛的,它的优点主要体现在弹性大、灵活、及时;对当地市场的覆盖率高,读者广泛而又稳定;可信度高,影响力强,容易被接

受和被信任;便于阅读和存查。

2、杂志

最为广告媒体杂志的长处在于它是被读者特意选购的,杂志内容和读者之间的关系,比起其他媒体处在更自然的关系上。它的优点在于针对性强,选择性好,可信度高,并有一定的权威性,反复阅读率高,传读率高,保存期长。

3、广播 广播的特性首推时效性,广播是适合个人喜好的媒体。作为个性化的媒体,广播仍然占有重要的地位。当然有采取个性化的诉求方法的必要,给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。所以,广播广告应该强调对特殊阶层的诉求。其优点在于信息传播迅速、及时,传播范围广泛,选择性较强,成本底,收听方便,不受限制。

4、电视

电视是所有媒体中最家庭化的娱乐媒体,也是现广告的主角。电视广告通过画面和声音吸引观众,是观众很直接的感受广告产品,引起消费兴趣。其优点是诉诸人的视觉和听觉富有感染力,能引起高度注意,触及面广,传达率高。

5、网络

网络广告是广告业中新兴的一种广告媒体形式。展会产品可通过两种主要方式做广告:一是通过展会专业网站,二是向相关网站购买一个广告空间。 网络广告的优点在于传播 范围广,速度快,不受时空和文化限制,形式多种多样。

6、其他媒体

除了报纸、杂志、广播、电视、网络五大媒体之外,还有一些其他的广告媒体,如户外广告、直接邮寄广告、POP广告和赠品广告等。

(1)户外广告

户外媒介是最古老的广告媒介,如店铺招牌和旗帜,便是户外媒介的一种。目前,主要的户外媒介有路牌,霓虹灯,交通工具,大屏幕电子显示屏,户外灯箱广告等。其优点是反复诉求效果好,对地区和消费者选择性强、传真度高,费用较低,具有一定的强迫诉求性质。

(2)直接邮寄广告 直接邮寄广告是展会推介最常用的形式。其优点是针对性强,选择性强,注意率、传读率、反复阅读率高,灵活性强,人情味较重

(3)POP广告(又称销售点广告)

销售点广告是一种是设置于销售现场的广告形式,如张贴、悬挂于展会现场的海报、旗帜,橱窗、卖场内灯箱、模型、挂板及各种制品。

POP广告的优点:

(1)营造气氛。POP广告有利于营造展会现场气氛,始消费者不用费力就就可以了解到最主要的展会信息。

(2)突出展会形象。当同一展馆同时有多个展会时,好的POP广告能始本展会形象突出。 (3)引人瞩目。制作精良、别致的POP广告很容易引起注意,并引起观众对展会的好感。

(4)赠品广告

赠品广告是向参展者、经销商赠送的一些印有展会产品或企业信息的礼品。赠品广告的优点在于生命周期长,赠品大多数是有实用价值或有欣赏价值的物品,可以较长时间的保留和使用,因而其使用周期也较长;促销明显,吸引力强的广告赠品能聚人气,有很强的促销作用。

(三)公关活动

为扩大展会影响、吸引观众、促进成交,展会组办方往往也要通过会议、评奖、演出等公关手段对展会进行宣传。最普遍的公关手段主要有报告会、研讨会、交流会、说明会、讲座等会议形式。其中评奖活动的公关效果最为明显,一般由展会组织,参展方参加,评奖团多有专家组成,评奖结果通过媒体宣传。 (四)现场演示

展会的现场演示宣传与推广分为以场馆排展项目作展会系列推广、以会展公司排展项目作展会系列推广、以同类(行业)展会排展项目作展会系列推广和以综合性展会排展项目作展会系列推广。

三、展会宣传与推广的策略

篇2:展会宣传推广策划

展会整体宣传推广 1.新闻发布会计划:

(1)召开新闻发布会的时机:本展会从开始筹备到最后开幕,计划进行三次新闻发布会。第一次新闻发布会是在展会筹办之初,目的是向新闻界介绍举办展会的时间、地点,办展目的、展会主题、展品范围和展会的发展前景,通过新闻发布会向外界传递信息,主要是起一种“消息发布”和“事件提醒”的作用;第二次新闻发布会的时间是招展工作结束以后,向外界通报展会的进度和招展情况,吸引展会的目标观众届时来临参观;第三次新闻发布会是在展会开幕前,对外通报展会的特点、参展商的特点和构成、展会的重量级专业观众、展品范围、贵宾邀请等内容。这次的新闻发布会是最为重要的,必须广泛邀请记者和吸引足够的观众注意。具体的新闻发布会内容我们在后面的筹备阶段会进行具体说明。第四次新闻发布会在展会闭幕以后,主要是向公众公开一些展会的基本信息(参展商数量、交易量、采购商人数等),同时也会公布下一届展会的一些基本安排。

在发布会结束以后,会派遣专门的工作人员负责跟踪和收集各媒体的报道情况,同时也会安排专业媒体进行实地采访拍摄和专题报道。

2.专业媒体推广计划

由于本次展会立足于华南地区,所以主要的宣传区域也主要集中在华南地区,特别是广州和深圳地区。选择的专业媒体为展会、节能环保和房地产的领域,由于本展会是首届举办,所以对宣传的投入会较大,以此建立展会的知名度和认知基础。

4.大众媒体推广计划

大众媒体推广计划分为两种不同类型:一是间歇时间的宣传,包括了一些点击率高的网站和合作报纸,定期发布展会的信息和筹备进度,需要大众媒体对本展会进行跟踪报道;第二种是展会开幕之前的大规模媒体轰炸集中宣传,在较短时间内迅速形成强大的宣传攻势。 大众媒体的选择是省内发型的报纸和广州市地铁广告。报纸宣传上面,选定的两个长期合作方是广州日报和羊城晚报,展会会与这两个机构保持长期的合作关系,及时更新展会的信息,

5.专项宣传推广计划 针对重要目标群体,本展会通过采取一些特殊的宣传手段以达到展会整体宣传目标。包括人员推广,直接与客户建立联系;直接邮寄,针对性强,效果较好;公共关系宣传通过支持和组织各种社会活动,建立品牌;相关活动可以积聚人气,是短时间宣传的好方法。

6.展会宣传推广进度计划 为了更好地配合展会筹备、招展和招商等工作的需要,我们对展会的宣传推广工作及其要达到的效果进行统筹规划和事先安排。展会的宣传工作必须严格地按照机会开展

第17篇:德芙中国巧克力的推广策划文案

德芙中国巧克力的推广策划文案

前言………………………………………………………………………………2

一、企业概况简述……………………………………………………………….2

二、广告环境分析……………………………………………………………….2

1、宏观环境………………………………………………………………...2

2、微观环境………………………………………………………………...3

3、SWOT分析……………………………………………………………...3

三、市场分析……………………………………………………………………..6

1、市场规模………………………………………………………………....6

2、消费者分析…………………………………………………………….....6

3、企业自身分析………………………………………………………….....8

四、广告目标策略………………………………………………………………...9

1、广告目标……………………………………………………………….....9

2、市场细分………………………………………………………………...10

3、广告定位策略…………………………………………………………...11

4、广告诉求策略…………………………………………………………...11

五、广告表现策略……………………………………………………………….11

1、广告主题………………………………………………………………...11

2、广告创意………………………………………………………………...12

六、广告媒介策划……………………………………………………………….13

七、广告预算…………………………………………………………………….13

八、广告策划案………………………………………………………………….13 前言

一周七天,“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。 很多人会从身边走过,很多事一路漂远,但在时光的河流里,总有一些东西是不会变的,像浓情巧克力那样的口齿留香,像爱人执手相握的深情,像夜归时那一盏温暖的灯光。愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。

一、企业概况简述

德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是,走进商尝面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择。面对太多的选择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%, 知名度为80%,具有良好的品质、口味、品牌形象。

二、广告环境分析

1、宏观环境

人口环境:世界人口继续增长,意味着世界市场继续发展,市场需求总量将进一步扩大。

经济环境:巧克力在中国具有巨大的发展潜力,随着中国的经济快速发展,人民生活水平及消费水平不断提高,巧克力市场会进一步扩大。由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。有关数据显示,中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前3位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%)、金帝(11.12%),其中,世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优势最为明显。

社会文化环境:随着全球市场的发展,巧克力进入中国市场,其代表着爱情的含义逐渐为中国的消费者所接受,成为表达爱意的佳品;中国人口多,随着着市场的发展,市场需求量将进一步扩大。每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每一个人群都有其社会传统,其知识,信仰,习惯与生存方法均不相同,因此每一个人群,每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的发展以及全球化的趋势,不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方,只要他能给人们带来益处,那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。文化的适应伴随着文化的变迁。巧克力本来是西方的一种文化,随着全球市场的发展,巧克力也随之来到亚洲来到中国,人们也对其慢慢的适应。现在,巧克力在中国也形成了一种独特的文化。玛氏公司的得芙巧克力,之所以起名为德芙也有着其独特的文化。英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心,特别是LOVE这个单词,不论你是否是英语高手,你都会懂得这个单词的含义,玛氏正是看中了这一点,将其巧克力起名为DOVE,与LOVE只有一字之差,玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化,我们不得不说其高明之处。现在在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是玛氏公司的妙用之处使其得芙在中国市场有着80%的品牌知名度。

2、微观环境

近几年,中国糖果巧克力市场保持了8% —12%的年增长率,高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点,已成为中国食品工业中快速发展的行业。

中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨。 主要品牌以及各品牌的市场份额

3、SWOT分析 (1)优势

1)品牌优势:品牌是消费者和产品之间的完全体验,她是消费者的个性化选择,同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上,只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。对产品的工艺有非常强的提高。巧克力作为一种非常特殊的产品,它对仓促、物流等环节的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证,同时向消费者提供稳定的,高质量的产品。而德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。德芙所属的美国玛氏有限公司是世界上最大的巧克力和糖果公司,全球年销售额超过150亿美元。旗下有诸多国际品牌,具有较大的国际影响力,玛氏所涉足的每个业务,在各自的领域里都是市场的领先者,在金融资源上也有一定的优势,其本身的市场竞争力,创新能力以及市场发展经验无庸置疑。

2)德芙较早的进入市场,在消费者心中有一定的份量。德芙品牌之产品的消费者具有较高的品牌忠诚度, 利用口碑传播, 会影响其他消费者;创造与目标受众更多、更好的互动机会,提高品牌偏好度。而且新产品开发量强,产品更新换代快,与市场需求紧密结合。产品因爱而生,有着深刻的文化意义。

3)质量优势:采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力,其各项指标都达到欧洲最高标准。

4)产品优势:这是某消费者对德芙的评价:好吃,味好,广告好;口感好;巧克力味纯;味不太甜,味好;比较细腻,不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。(广告语:牛奶香浓,丝般感受)产品本身优势:一是原料优质化,二是工艺科学化,三是品种多样化、营养化,四是包装精美化,五是产品组合化。

5)生产技术优势 (2)劣势

1)缺乏对中国市场的了解:表现在对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的啦解和把握上不够全面、详细和真实。德芙进入国际市场,也就是进入别的国家的市场,对于那些市场来说,德芙产品就是进口产品,由于定价较高,所以价格在其他国家市场上处于较高地位,只能在中高端市场徘徊,于各国本土竞争巧克力产品相比处于了劣势。

2)消费者对巧克力的误解:由于对巧克力啦解不够充分,消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾并糖尿病等错误的认识,致使部分消费者想吃,但又不敢吃、怕吃。

3)在巧克力口味上还不够多元化,花样不多。 (3)机会

对中国来讲,巧克力还是比较新的食品。它在中国发展的历史有50多年。规模生产从上世纪70年代开始,快速发展从90年代开始,到目前为止生产量还不是很大。据行业初步统计,目前全国的总生产量为7万吨左右。人均消费50 -60克左右。而发达国家,如日本人均7公斤,欧洲人均基本都是在10公斤以上。能够说国内的发展很快,但差距很大。巧克力的发展是和生活程度有关的。生活程度增高,消费量会逐步扩大。近几年国家的人均收入逐步增高,今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

高档巧克力产品口味好,但价格太高,而低档巧克力价格虽低,口味又不好。这一市场矛盾的背后恰恰孕育着一个潜在的市场机会,那就是价格适中、口味又不错的巧克力产品必然会受到消费者欢迎。这类巧克力产品入世后,不但销售前景看好,整个巧克力市场的蛋糕也会被做大。

2008年爆发了全球金融危机,给全球经济带来了前所未有的思考,中国市场为世人所看好。而且,对中国来讲,巧克力还是比较新的食品,到目前为止生产量还不是很大。据调查,目前全中国的人均消费巧克力在50—60克左右。相对于欧美竞争激烈的巧克力市场来讲,中国巧克力市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大,这样的一个市场无疑是一个巨大的机会。

“节日经济”已经成为一种非常有效的营销方式,在特别的节日巧克力已成为人们表达情感的一种方式,在即将到来的圣诞节、元旦、情人节以及各国在第一季度的其他一系列节日等,带来的又会是一片巧克力的天空。

(4)威胁

中国巧克力竞争企业分化成三大阵营:第一阵营是以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌,占领了高档巧克力市场绝大部分份额;第二阵营是以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌,主导中档巧克力市场;第三阵营是以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌。各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位,不断在产品的口味,包装,营销策划等各方面改进。这对吉百利公司抢占中国市场地位有一定的压力及威胁,而吉百利的产品在多样化及符合中国大众口味方面还有待加强,以及在企业的运作,营销战略上要不断的创新,力争在中国占领各大的产品市常

吉百利,金帝等产品较早的进入市场,在消费者心中有一定的份量。中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(圣诞/春节/ 情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。

在消费者方面,由于消费者增长的健康和营养意识,目前消费者对健康以及营养的食品的青昧程度极高。并且,假冒产品在某中程度上对企业的发展和产品的宣传有不利的影响。各品牌的巧克力制造商也都看到了第一季度的“节日经济”效应,尤其是圣诞节、情人节都是巧克力产品出售的高峰期,所以都在运筹帷幄,准备大展拳脚,争取最大限度的利用这段时期以获得的最多利益。

三、市场分析

1、市场规模

和进入中国市场的其它行业的跨国巨头一样,玛氏亦非常重视终端的管理工作,在有限的货架空间上和对手展开激烈的争夺、丝毫也不相让。中国食品工业协会有关调查显示,在北京巧克力市场上,德芙的占有率达到了60.2%。针对中国市场来说,据近期市场监测机构对全国20个大城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)进行监测显示:巧克力制品在这20个城市已被广泛接受,各城市的这一消费群体约占其总人口的比例为30%~60%。德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70%以上的份额,巧克力市场开始呈现出寡头竞争状态,而本土品牌除金帝以外还无法同国外产品竞争。

2、消费者分析

现有消费者分析:女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86.3%。

现有消费者的年龄:购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反。

购买的动机:通常作为礼物赠送,表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中,巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的46.3%,即在中国市场,有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

潜在消费者:

(1)由于对巧克力了解不够充分,消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾并糖尿病等错误的认识,致使部分消费者想吃,但又不敢吃、怕吃。

(2)一些男性会认为巧克力是女性的专利。 (3)在中国消费者潜意识深处,巧克力是完全意义上的舶来品,只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为,国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

(4)有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法,让他们觉得购买巧克力是物有所值。

3、企业自身分析

企业概述:德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一,1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌,“牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。可是,走进商尝面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择。面对太多的选择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为35%, 知名度为80%,具有良好的品质、口味、品牌形象。

主打产品:德芙香浓黑巧克力,德芙丝滑牛奶巧克力,心声牛奶拿铁,牛奶杏仁酱,牛奶榛子。

产品分析:

(1)用途: 送礼.礼品.自己吃 (2)命名: 定中化的名字.有亲切感.(3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美 (4)味道: 香甜可口.(5)价格: 零售价:40至200元不等

四、广告目标策略

1、广告目标

提高产品知名度,扩大产品销售市场,提升产品销售额。

提高消费者购买兴趣,这是中长期目标。广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解,激起经济规律的购买欲望。

A.爱吃巧克力的女性

巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但对巧克力的偏好仍十分明显。调查显示,女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

B.购买频率高的低年龄人群

购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,研究表明,35岁以下购买者自己消费巧克力的比例很高,尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体。另研究表明,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,购买巧克力的人未必是最终的巧克力消费者,35岁以上的消费者购买的产品绝大部分是为孩子购买,特别是35~44岁的人群。

C.热恋中的情侣

大家说爱情就像一块巧克力--因为它的甜蜜,有研究发现说巧克力里含有一种“氨基苯”(PEA),这种物质可以引起荷尔蒙的波动,使人产生一种像坠入爱河一样的柔情蜜意。所以最甜蜜的情话就是:“我就是你的巧克力,在你的口中被溶化。”而情人节时人们选择送巧克力的最多。

《浓情巧克力》里漂亮的女主角更是骄傲地向全世界宣称:“你不能拒绝巧克力,就像你不能拒绝爱情。”也能给以证明。

D.中——高端消费者

E.对产品没有信心以及青年男性

2、市场细分

现有消费者分析:女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。 尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86.3%。

现有消费者的年龄:购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反。

购买的动机:通常作为礼物赠送,表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中,巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1,即在中国市场,有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

潜在消费者:

1、由于对巧克力了解不够充分,消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果,不仅会使身体发胖,还会导致心血管疾并糖尿病等错误的认识,致使部分消费者想吃,但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。

3、在中国消费者潜意识深处,巧克力是完全意义上的舶来品,只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为,国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

4、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法,让他们觉得购买巧克力是物有所值。

3、广告定位策略 巧克力重度消费群属于比较时尚的人群,休闲、流行、时尚等是这一人群生活中的重要组成部分。以处于恋爱期注重浪漫的情侣,主要是大学生群体,年轻的白领为主要市常30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。巧克力作为一种特殊的营养食品,在人们的日常生活中占据着十分重要的地位,因此,作为礼物、礼品巧克力也是佳品。巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。

“德芙”是消费者极为熟悉的品牌,其产品在制作上采用基料与膨化谷物制品、低热值糖体或果蔬制品等混合制成,不仅口感好,而且其单位热值又降低了30%~60%,并且在品质上也有保证,既满足了我们选择的目标顾客又解决消费者担心健康的问题,相信这也更易满足我们选择的目标顾客。

4、广告诉求策略

德芙的广告诉求以感性诉求为主:牛奶香浓,丝般感受。主要是利用广告中情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受,一种美好的享受。德芙巧克力是人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。“德芙如丝般的感受”是一种心灵的召唤,唤醒大众积极品位德芙的美味和精神的双重享受的兴趣。

同时传达“送礼”这种品牌诉求,因为最近几年“送礼”这种品牌诉求方式深入人心。

五、广告表现策略

以“外滩”、“咖啡”、“珠宝”“时尚”这些生活的碎片使观众自行拼贴,形成“小资”的符号和时尚。

1.广告主题

(1)让你把爱说出口。

(2)香醇可口,耐人寻味;传递友情,快乐共享! 2.广告创意: (1)爱情篇

恋爱的滋味,你感受到了吗? 不知从什么时候起,总会不经意间想起你。有时很温柔,像柔滑甜润的牛奶,有时又带着一点青涩,就像酸酸甜甜的青苹果。也许这就是恋爱的滋味吧,我是不是真的喜欢上了你

有一个男孩,.非常喜欢女孩,每天都在女孩经过的地方等待,等待女孩的出现,但每一次经过男孩身边的时候,女孩好像都没有在意他。男孩想过很多种方式向女孩表白,但始终不敢。终于,有一天男孩鼓起了勇气,那是德芙巧克力带给他的的勇气。男孩在女孩每天必经的路上等待女孩的到来,心里非常紧张,一对路过的情侣看见男孩手里“心语”德芙巧克力,女方看到后非常羡慕,但男方没送过她,于是很生气的走了,男方跟在了后面。女孩终于出现了,但还是像往常一样没理会男孩。男孩有点迟疑,但最终男孩鼓起了勇气追了上去把手里的德芙巧克力送给了女孩,女孩接到德芙巧克力的那一刻有点惊讶,但很快就朝着男孩远走的背影会心的笑了,因为女孩也喜欢男孩,女孩就等着男孩表白呢!最后,那一对经过的情侣,男方也送了女方一盒德芙巧克力,女方终于高兴了。德芙巧克力,让你把爱说出口。

(2)友情篇

片段一:女主角一和女主角二以前是很要好的朋友,因为一点小事而产生了矛盾,而女主角三和女主角二也是很好的朋友,她看到了这种情形之后,决定要帮助她们和好,所以她左思右想,决定劝说她们,所以女主角三就和女主角二说起了她和主角一的事,听了主角三的一番话后,主角二也认为不应该那样,应该和睦相处,毕竟同窗几载,所以她就决定向主角一道歉,但是又正值圣诞之际,所以她决定买德芙巧克力作为化解矛盾的砝码。

片段二:圣诞节来了,女主角二拿着德芙巧克力,轻轻的敲了下主角一寝室的门,主角一打开门之后,主角二就把德芙巧克力送到了主角一的怀中,并诚恳的说:我们还是好朋友,圣诞快乐!说完主角一就走了,主角一望着主角二的背影,眼睛湿润了…….

最后屏幕出现:传情达意,唯有德芙。

六、广告媒体策略

1.主要以电视广告为主,在黄金时段播出。 2.网络宣传、在点击频率的网站投放。 3.报纸、流动车厢广告,适时的公益活动。

七、广告预算

1、电视广告及网络宣传共花费70万元人民币

2、报纸、流动车厢广告,适时的公益活动30万元人民币

八、广告策划案

策划单位:玛氏公司中国德芙巧克力专卖店 策划人:周顺平

策划文案完成时间:2014年6月31日 策划活动背景:

经过校园的调查表显示,选择巧克力作为圣诞节礼物,占有很重要的位置。因此将德芙巧克力在校园里推销是一个很好的计划。用金帝德芙巧克力给最爱的人一份勇敢的宣告、真挚的表白!浪漫的日子,伴随着德芙巧克力的浓郁香醇,与最爱的人一起,分享美丽、分享爱。德芙小礼品巧克力,以温馨浪漫为基调,或配合流畅的音符,演奏爱的温柔乐曲;或用美丽的玫瑰,宣告爱的坦诚与浪漫。小心翼翼地打开每一颗金色巧克力,心型的榛子浆夹心巧克力闪耀爱的光泽。细细品味,可可的醇香、榛子浆的柔滑,一如美丽的爱情,浓郁的醇香中充满着无限的温柔。发现有种味道在心里,叫做-爱情…… 德芙巧克力,只给最爱的人。

策划活动的内容

活动目的:这次在校园促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为圣诞节过后的市场旺季期间,树立售点信心获取售点支持形成更好销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此这次活动一定要达到红红火火过圣诞节的热闹喜庆市场宣传气氛。

活动时间:2014年6月1日至6月31日 活动场所:安宁大学城

具体项目:玛氏公司中国德芙巧克力专卖店为了迎接6月端午节的到来,该店的推销员很好的与大安宁大学城各大学的学生商量,对德芙巧克力推销工作进行缜密的策划。希望在校园的推销活动中达到预期的结果。

一、在开始促销当日(6月1日)晚上在云南经济管理学院的二食堂前举行一个“缤纷浪漫端午节”活动。

6月是一年当中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒的火花。在这样一个浪漫的日子了,我们以实际行动送上真诚的祝福,开展一个特别的“缤纷浪漫端午节”活动,从而使人民了解到德芙巧克力是最好传达感情的圣诞节礼物。

二、在云南经济管理学院的二食堂前,进行摆摊,从而把德芙巧克力推销出去给热恋的学生们。

方式有买赠:购买的价格是以优惠促销价格为标准,送礼物纸包装外盒;凡在最后一日购买德芙巧克力的,可以加送上一枝纸玫瑰。

三、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍和大连市德芙巧克力专门店的介绍。

四、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。 项目实施和步骤:

在促销第一日晚上送上的是“缤纷浪漫端午节”活动。

“缤纷浪漫端午节”活动的活动游戏有三个:女生盖上红盖头为男生打领带、最佳拍档(情侣站报纸)、合作猜字游戏。

(一)首先,在该晚由云南经济管理学院学生会在司仪组选两个人(一个男一个女的)做当晚的司仪。由他们两个介绍德芙巧克力,接着就介绍大连市德芙巧克力专卖店的服务等等。最后就宣布活动的开始。

游戏一为女士盖上红盖头为男士打领带 主题: 我们的爱如此默契 所获奖项:最佳默契圣诞奖

组织方式:随机抽取4对情侣,女生用红盖头盖住头部,蒙面为男生打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最佳默契圣诞奖。

责任人: 现场两位司仪

比赛监督:现场情侣报名或者随机抽取 游戏二为最佳拍档(情侣站报纸) 主题: 爱情的智慧魔力 所获奖项: 最聪明爱情奖

组织方式:随机抽取4对情侣,首先情侣站于报纸之上,然后不断将报纸对折,报纸面积越来越小,但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地,且不可以借助外力、外物,否则视为违例,自动退出比赛,最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

责任人: 现场司仪

监督: 现场情侣报名或者随机抽取 游戏三为合作猜字游戏 主题: 心有灵犀一点通 所获奖项:最灵犀圣诞奖

组织方式:随机抽取或者自愿报名四对情侣,一人背对屏幕,一人面对屏幕,面对屏幕者用动作表演屏幕所示,也可以用语言提示,但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字,则视为违规;背对屏幕者说出屏幕所示内容,时间一分钟,说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮,获胜者只有一对情侣获得最灵犀圣诞情人。

责任人:现场司仪

监督:现场情侣报名或者随机抽取

(二)、在云南经济管理学院二食堂前,进行摆摊,从而把德芙巧克力推销出去给热恋的学生们。

责任人:德芙专卖店的促销员

(三)、并在每天促销的摆摊旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的海报介绍和大连市德芙巧克力专门店的介绍。

责任人:德芙专卖店的促销员 (四)、派有关德芙巧克力的宣传单 负责人:云南经济管理学院学生会的成员 目标:保证每天派出200张 公众对象分析:

消费群体为在校的大学生们,此类消费者都是圣诞节消费的主力人群。他们富有激-情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高,但是基数大,所以总体的消费量也就很大,是活动的主要参与人群,绝不能放弃。 这类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市常而且消费习惯不成熟,极易受到广告的影响,所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体,所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响,跟随这类群体的步伐庆祝圣诞节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

策划传播渠道: 要想一个促销会活动成功必然少不了一个传播渠道,因此此次促销需要一个很好的传播渠道。

一、“缤纷浪漫圣诞节”活动,将此次优惠活动的细节都介绍给学生们。让学生们了解到送德芙巧克力是最好的选择。

二、陈列有关德芙巧克力种类和大连德芙巧克力专卖店的海报进行宣传,使学生们更准确地了解。

三、派有关德芙巧克力类型的杂志,使学生们能了解到自己的爱人是喜欢哪种类型的。

经费预算:

“浪漫缤纷圣诞节”活动中用去的费用有:

一、活动当中用的领带有4条,用去的费用是80元(20×4条)

二、活动当中用去的报纸费用为10元

三、活动当中需要颁发的奖项的费用为180元60×3份) 陈列的海报需要用到的费用为:200元(20×10张) 宣传单的费用为:150元(0.03×5000张) 效果预测:

这次活动在促销员和学生们的积极合作下,达到大连市德芙巧克力专卖店在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,销售点大连民族学院二食堂前的陈列德芙巧克力,充满喜庆的热闹气氛;实现该德芙巧克力专卖店预期销售目标,整体产品销售量比去年同期升高了30%。同时实现本专卖店为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。

同时也提高了该德芙巧克力专卖店的卖店的知名度。

姓名:周顺平

班级:13级经管一班 学号:13204010154

第18篇:汽车销售市场推广文案

文章标题:汽车销售市场推广文案

**美日云南市场推广方案

一、推广背景⊙“**美日”最近几个月来广告诉求以“进步”为主题,阐述了**汽车“高配置,低价位”的品牌印象,强化了**汽车创造超值生活的品牌概念和“造老百姓买得起的好车”的企业理念,概念导入已经非常成熟。⊙“进步”的主题经过长时间的

宣传,一定程度中已为“**美日”树立了品牌形象,但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理,有必要重新寻求新的消费刺激点。⊙每年中国传统佳节——春节的临近,对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费高潮到来,把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。

二、推广目的在前期的基础上,加大市场推广力度,进一步宣传**美日产品品质与服务的提升与进步,巩固已有的良好口碑,加强重点信息的传播,改变前期市场推广不利的局面,以实现客户到店率及销售率质的提升,力争销售突破200辆,提升和巩固市场优势。

三、推广策略l利用报纸平面广告宣传的发布,重新确定新的广告宣传主题,力求新的吸引力,以朴实的语言向消费者进一步的释义美日的产品功能和品质。l借以云南凯旋利汽车交易市场,“**美日”专业店的隆重开业为契机,为迎接春节前汽车销售高峰的到来,举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动,形成一定的市场效应,先声夺人,抢占市场先机。l通过软文的可信度高,更具有权威性的特点,结合本阶段宣传主题,在老顾客的心目中巩固**美日的品牌地位,通过他们的对**美日良好口碑,拓展**美日的认可程度。l以广播电台传播到达率高的特点,在巩固老形象的基础上,突显**美日新的形象,使之在受众中广泛传播。l基于上述分析:我们把本阶段的主题定为:“**在哪里找到就有礼”先在消费者中营造神秘的气氛,调动消费者胃口,制造轰动效应,紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。推广流程示意图美日在哪里知道就有礼A.硬性广告美日在哪里找到就有奖B.软文炒作**美日强兵布阵,刮起“岁末汽车普及风暴”新闻发布会C、开业活动促销D、广播电台宣传促销活动★硬性广告具体执行方案NP创意A主题:美日在哪里知道就有礼副标题:11月19日“**美日”凯旋利汽车交易市场专卖店即将盛大开业,届时举办礼品大派送活动。文案:活动细则B主题:美日在哪里找到有奖副标题:“**美日”凯旋利汽车交易市场专卖店一炮走红,敬请继续关注……文案:活动细则FM创意文案:最新的汽车品牌旗舰店,最贴合追求时尚和务实的您光顾的品牌,热烈庆祝“**美日”凯旋利旗舰店开业取得完满成功,从11月19日至12月31日凡是购买“美日、优利欧”的消费者都可以享受到最优惠的价格,还有太多惊喜等待您!垂询热线:0871——13888909077★媒体配合媒体选择,利用生活新报作为主要媒体,全面广泛介绍开业庆典及大型促销活动的内容和信息;以报纸(生活新报、都市时报、信息报、春城晚报、滇池晨报)、电台(云南交通台)作为补充媒体,立体投放,深层挖掘消费群体,聚集人气。媒体发布计划媒体版面内容日期刊列价折扣价格(元)备注都市时报1/4(横版)A11.16(周二)汽车版1/4(横版)A11.17(周三)普通版1/4(横版)B11.23(周二)汽车版生活新报1/4(横版)B11.18(周三)854870普通版1/4(横版)B11.24(周三)汽车版春城晚报1/4(横版)A11.17(周三)普通版滇池晨报1/2(横版)A11.19(周五)普通版交通台4次套播11.19---11.3015天15天费用合

计(注:软文根据消费者的反映情况进行结合发布)

《汽车销售市场推广文案》来源于xiexiebang.com,欢迎阅读汽车销售市场推广文案。

第19篇:好小仔相亲会推广文案

相亲会预备推送文案 初稿

首段——“我住黄河南,君住黄河北。日日思君不见君,共饮黄河水。此水几时休,此恨何时已。只愿君心似我心,待君好小仔,连理共生情。”果然好小仔公益相亲会在疾风骤雨你侬我侬、又是在风和日丽柔情蜜意的场景中如春风拂面十里开花般令人魂梦涟漪,纵观其景诗云:

玉树临风兮但见君临,桃之夭夭兮粉黛璧人。 展眼斜晖兮才子炽心肝胆,举目相望兮佳人桃花扑面。 娇羞相坐兮含情脉脉欲窥望,作辑暂别兮依依不舍又回眸。 才华横溢兮歌一曲情有独钟,惊才绝艳兮舞一场悦己芳容。 与子戏耍兮动情动人,盼与子归兮浮下沉上。 牵手相伴兮击鼓明真心,寻觅爱恋兮情定好小仔。

尾端——与你一见如故,是我今生最美丽的相遇;

与你一诺相许,是我素色年华里最永恒的风景。

最后好小仔祝愿牵手成功的才子佳人:愿我的祝福陪伴你们从傍晚到清晨载着黎明和黄昏,伴随幸福的号角终其一生,等青丝变白发,你在楼上看风景,她站在风景中看你!

第20篇:汽车销售市场推广文案

汽车销售市场推广文案 **美日云南市场推广方案

一、推广背景

⊙“**美日”最近几个月来广告诉求以“进步”为主题,阐述了**汽车“高配置,低价位”的品牌印象,强化了**汽车创造超值生活的品牌概念和“造老百姓买得起的好车”的企业理念,概念导入已经非常成熟。

⊙“进步”的主题经过长时间的

宣传,一定程度中已为“**美日”树立了品牌形象,但同时对于消费者来说已经造成了厌烦的心理,有必要重新寻求新的消费刺激点。

⊙每年中国传统佳节——春节的临近,对于汽车销售市场而言都是意味着新的一轮汽车消费高潮到来,把握机会重新开启市场是目前急需解决的问题。

二、推广目的

在前期的基础上,加大市场推广力度,进一步宣传**美日产品品质与服务的提升与进步,巩固已有的良好口碑,加强重点信息的传播,改变前期市场推广不利的局面,以实现客户到店率及销售率质的提升,力争销售突破200辆,提升和巩固市场优势。

三、推广策略

⊙利用报纸平面广告宣传的发布,重新确定新的广告宣传主题,力求新的吸引力,以朴实的语言向消费者进一步的释义美日的产品功能和品质。

⊙借以云南凯旋利汽车交易市场,“**美日”专业店的隆重开业为契机,为迎接春节前汽车销售高峰的到来,举行隆重的开业庆典和大型的、新颖的促销活动,形成一定的市场效应,先声夺人,抢占市场先机。

⊙通过软文的可信度高,更具有权威性的特点,结合本阶段宣传主题,在老顾客的心目中巩固**美日的品牌地位,通过他们的对**美日良好口碑,拓展**美日的认可程度。

⊙以广播电台传播到达率高的特点,在巩固老形象的基础上,突显**美日新的形象,使之在受众中广泛传播。

⊙基于上述分析:我们把本阶段的主题定为:“**在哪里找到就有礼”先在消费者中营造神秘的气氛,调动消费者胃口,制造轰动效应,紧接着分阶段的阐述美日的给消费者带来的实惠。

推广流程示意图 美日在哪里知道就有礼 A.硬性广告

美日在哪里找到就有奖 B.软文炒作

**美日强兵布阵,刮起“岁末汽车普及风暴” 新闻发布会 C、开业活动 促销 D、广播电台 宣传促销活动

★硬性广告具体执行方案 NP创意

A主题:美日在哪里知道就有礼

副标题:11月19日“**美日”凯旋利汽车交易市场专卖店即将盛大开业,届时举办礼品大派送活动。

文案:活动细则

B主题:美日在哪里找到有奖

副标题:“**美日”凯旋利汽车交易市场专卖店一炮走红,敬请继续关注……

文案:活动细则 FM创意

文案:最新的汽车品牌旗舰店,最贴合追求时尚和务实的您光顾的品牌,热烈庆祝“**美日”凯旋利旗舰店开业取得完满成功,从11月19日至12月31日凡是购买“美日、优利欧”的消费者都可以享受到最优惠的价格,还有太多惊喜等待您!垂询热线:

★媒体配合

媒体选择,利用生活新报作为主要媒体,全面广泛介绍开业庆典及大型促销活动的内容和信息;以报纸(生活新报、都市时报、信息报、春城晚报、滇池晨报)、电台(云南交通台)作为补充媒体,立体投放,深层挖掘消费群体,聚集人气。 媒体发布计划 媒体 版面 内容 日期 刊列价 折扣 价格(元) 备注 都市时报 1/4(横版) A 11.16(周二) 汽车版 1/4(横版) A 11.17(周三) 普通版 1/4(横版) B11.23(周二) 汽车版 生活新报 1/4(横版) B 11.18(周三) 8548 70 普通版 1/4(横版) B 11.24(周三) 汽车版 春城晚报 1/4(横版) A 11.17(周三) 普通版 滇池晨报 1/2(横版) A11.19(周五) 普通版 交通台 4次套播 11.19---11.30 15天 15天 费用合计