推荐第1篇：图书营销
#图书营销#
1、合理营销中心的组建，应以出版社发行部为主体组建，下设市场部、直销部、外贸部、储运部等，对内对外都是一个口。一则便于内部统一政策的协调，避免部门之间的利益争夺，保证企业的利益不受来自自己内部的减损，二则维护企业对外营销、宣传的整体形象。
2、市场部的主要功能是调控信息流。对内沟通编发，比如定时召开营销会议，为编、发之间的沟通搭建平台，着力做好市场营销工作；对外第一时间发布企业需要向社会公布的信息，做好社会营销工作。
对外发布的信息主要围绕塑造企业的社会形象宣传，其细部可设计若干子主题（如：希望社会上关注的企业重大事件、对来自于社会上意见或建议的及时反馈信息、围绕作者或某些社会关注热点整合资源等等）；图书信息流（重点图书的信息的获得与利用平媒或新媒体资源对外的宣传。通过信息发布吸引社会关注，进而影响书店和读者。
对内而言，市场部的工作服务对象首先是发行部。市场部搜集来自于专业网站、或书店或读者关于本版图书和外版图书的各种有效信息，通过对这些信息进行研究分析。进而对图书选题的把关、图书的装帧设计、定价、印量，最终落实到对各片区的布货时间、数量进行有效的指导。其二，结合图书市场情况，通过对本版图书销售数据和外版同类图书的分析，为领导决策提供有效支持。其
三、结合实体书店，针对重点图书或社会热点策划营销活动，
3、发行部主要功能是做好客户管理，根据市场情况，及时作出应对举措。发行部主要应做好物流和现金流。好的物流能尽量低地减损货物消耗、能把货物快捷完好地送达书店。
推荐第2篇：图书营销案例
图书营销案例：解析韩国作家崔仁浩中国文化之旅
9月18日至24日，长江文艺出版社邀请韩国知名作者崔仁浩先生在北京开展了为期六天的中韩文化交流活动，并配合该社9月初出版的《火鸟》一书进行宣传。期间，受到近百家不同媒体关注，该书的销售应声而起。近日，从北京开卷图书研究所传来的消息表明，《火鸟》正式销售未满一个月，已在9月的新书综合排行榜中占据第七名的好位置（参见本期市场月报）。
邀请国外作者来华进行图书宣传，国内出版人多有想法及实践。但组织这类活动的困难比邀请国内作者更多：一是资金压力，数万元的费用让一般人望而兴叹；二是邀请难度大，国际知名作者的工作繁忙，日程紧张，组织者要选出适合中国的营销时机发出邀请，需要做更多工作；三是要克服语言沟通和文化障碍，在短时间内集中组织多场各层次的跨文化营销活动，对图书营销人员来说也是一大挑战。谈起这次韩国作家崔仁浩文化之旅中国行活动，长江文艺出版社负责策划此次活动的罗新认为：“这次活动借鉴了商业和工业行业的营销理念，把活动定位为文化之旅，通过比较周密的计划，得到让人满意的效果。”
定位：文化之旅
罗新介绍说，邀请作者来华进行一次营销活动的想法，早在长江文艺出版社—洽谈引进版权时，就已经初步成形。《火鸟》的行销与市场策略则在签合同后不久就初步完成，特色就是定位成“文化之旅”。
崔仁浩是目前亚洲最受欢迎的作家之一。其创作的《商道》、《王道》畅销韩国及亚洲各地区，销售上百万册。2003年他的作品刚一进人中国，便迅速登上畅销书排行榜。崔仁浩今年初推出经过修改的《火鸟》一书，在韩国引起轰动。这部被作者自称为“自画像”的长篇小说是作者早年的成名之作，曾被四次改编成电影电视剧，其中包括香港拍摄的电视剧《香港特快》。因此，该书的版权引起了国内多家出版社的注意。
当时作为出版社负责版权贸易的罗新，在洽谈版权过程中对作者崔仁浩和其作品也有了进一步理解：这位作者从小耳濡目染，对中国的历史和文化就相当感兴趣，《商道》中就表现了作者对中国的历史深度了解。而中国大大小小的城市崔仁浩也几乎走遍，尤其是西安、洛阳这类在历史上非常著名的古都。除了到中国各地采风之外，崔仁浩对中国当代的文化也有一定了解。比如他特别推崇张艺谋导演的《红高粱》等电影。
“由于崔仁浩先生具有独特的个人魅力和公众知名度的特点，使他具备品牌影响力和广告媒体载体的功能。因此，我社举办此次活动不拘泥于陈旧的签名售书方式，而是充分利用作者的文化背景和韩国人文简单、率真、个性独特、性格张扬等特点，借助社会对„韩流‟的关注，把活动办成具有深度的文化内涵的交互式体验营销活动，从而形成更广泛的公众关注度。”罗新在谈到这次活动的策划思路时说。
实施：周密计划
《商道》、《王道》两书在中国出版后，销量表现良好，据说这两本书的出版社也曾有意邀请崔仁浩来中国做图书宣传，但由于作者工作繁忙，平时很难有时间参加活动，一直未能成行。而此次他与长江文艺出版社初次合作，就答应来华，是什么原因呢？在活动的第四天，当本报记者在采访中向崔仁浩提到这个问题时，这位61岁的作者说：“土为知己者死。”
“我们社以前没做过这样的活动，这方面的经验很少。但是我社领导全力支持此事，而且事先我们也做了周密的计划，曾经出了一个长达十多页为期15天的活动企划案，和韩国沟通也很充分。因此打动了崔先生。”据介绍，中秋节正好也是韩国的一个大节，休息七天，因此崔先生特地利用休息时间到中国来参加活动的。而为了这次活动，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而这，在无意间，也为媒体创造了一个话题：中秋来华。
为了充分利用宝贵的六天时间，该社策划人员提前两周就制作了一个行程表，在“文化之旅”中安排了包括北外演讲暨新书发布会、新浪名人访谈、央视国际访谈、北京多家媒体专访、中央人民广播电台黄金时段一周的读者互动、签名售书、天津媒体全程跟踪体验中国文化、韩国多家媒体电话采访。
这样的行程安排考虑到几种主要的营销活动穿插进行，合理安排作者体力。其中，在高校的主题演讲活动也考虑过其他院校，后来定在北京外国语大学是因为这里的对外交流活动比较多，且有很多熟悉韩国语言文化的学生和教师。果然，现场气氛非常热烈，观众提问不断，崔先生的回答也很幽默，受到了观众的欢迎。
这次活动对媒体发动也比较成功。“邀请国外作者来华营销时，读者和媒体对该作者的了解程度最为关键！作者喜欢和了解自己的媒体和读者交流。”在确定活动日期后，9月初就开始陆续通知媒体，形式主要是电子邮件和电话。在给媒体的材料中，长江文艺社详细介绍了作者的简历、主要作品、写作风格、新作特色及各界评价，并且附上活动的日程，媒体可以根据自己需要与组织者联系采访。全国大约有上百家媒体接到了通知。
长江文艺社共派出2人完成北京的接待工作。罗新和同事杨前旷为此次活动调动了一些友好关系配合，比如取得了北外校领导和校方的全力支持、清华大学出版社友人的支持、知名的工商业圈策划人的支持、在京的多家文化公司提供交通工具等。费用主要出版社负担，在六万元左右。
效果：直接推动销售
随着韩国作家崔仁浩中国文化旅活动的进行，新浪网首页“新闻中心”以醒目颜色保存新闻标题链接3天之久，《北京晚报》以彩版大幅介绍崔先生和《火鸟》。中央人民广播电台一周黄金时段开展的营销活动，参与者中奖后将得到崔先生签
名的《火鸟》。《沈阳晚报》、《重庆商报》和《成都晚报》等地方媒体做了图书连载。目前，仍不断有媒体提出采访要求。
媒体的宣传带动了《火鸟》的人气，崔仁浩在中关村图书大厦现场签售140本书，这样的数量连作者也表示“没有料到”。而罗新他们也没有料到，一次在历史博物馆门前，甚至有韩国游方的尼姑要求与崔先生合影。韩国方面也有媒体关注此次中国行，曾电话采访过，“远在韩国那边，通过韩国媒体也感受到崔先生在中国活动的热度”。
这次活动中增进了作者对长江文艺出版社及罗新等人的友好关系。得知作者有意写一篇涉及中国的作品，在中秋节，罗新特地安排了北京一个高层公寓和崔先生夫妇共度佳节。在装饰了漂亮的中国灯笼、一派现代感的房间里，崔先生还展示了他浑厚的男中音。
但罗新也认为，时间不够也使得他的一些活动构想未能充分展开，比如与其他中国作家的交流、去其他城市等。
推荐第3篇：图书营销新模式
图书营销新模式
摘 要
在现代图书营销市场，图书出版发行是图书赢利的主要来源。而近年来出现的书媒广告成为图书运营的一种新模式。他们以书为媒，以书签、腰封、插页等作为载体，将无形的广告传播到目标客户群。这种独特的图书运营模式，开拓了图书营销新思路，其开掘的书媒增值空间，改变了出版产业链，拓展了出版机构的赢利空间，从而形成了图书营销时代的全新理念。
关键词：图书营销新模式；书媒广告；图书增值业务；出版产业链
In the modern book marketing, the book publishing is the main source of the book profits.And in recent years, the emergence of book media advertising has become a new mode of Library operations.Their way through books, to bookmarks, waist, insert etc.as a carrier, the invisible advertising to target customers.This unique book operation mode, develop a new idea of book marketing, the open book media value-added space, changed the publishing industry chain, to expand the publication profit space, thus forming a new concept of book marketing era.
目录
论文总页数：7页
1引言 .......................................................................1 2关于书媒与书媒广告 .........................................................2 3书媒广告的运作 .............................................................3 3.1精准营销 ............................................................3 3.2精准的媒体市场与精准的广告市场对接 ...................................3 3.3引入增值业务运营商，构建增值业务平台 .................................4 3.4出版产业链的变革及拓展 ...............................................5 4成功的启示和思考 ...........................................................5 4.1 两条腿走路——开发图书运营新模式 ....................................5 4.2整合优势资源.........................................................6 4.3媒体产业链的拓展 .....................................................6 4.4前景与期待 ..........................................................6
在商品化的市场经济社会里，广告可谓铺天盖地，几乎渗透到社会的每一个角落。图书可能是唯一一块还没有被广告占据的稀有空间。可是近年来，广告已在不知不觉中走进了图书出版业。随着这种广告的推广与普及，书媒广告日渐成
为图书营销的一种新的商业模式，拓展了图书出版利润的增长空间，成为图书赢利新的增长点。它开拓了出版发行营销视野，促进了中国出版业的变革，使得图书的赢利内涵加大，让出版社、发行商、作者、读者等多方受益。
2关于书媒与书媒广告
书媒是指利用图书作为传播媒介，通过书签、勒口、插页、腰封等载体上的广告图文进行广告传播的形式。它以其形式新颖、营销精准、渠道畅通、成本优化等独特的优势得到读者、作者、出版机构以及广告客户的多方青睐，实现品牌推广、广告表达、精准营销等诉求。
与中国内地书媒的发展状况相比，书媒在中国台湾、中国香港地区以及欧美国家等作为传播媒介已经发展得较为成熟。如韩国，书媒广告可以说非常普遍，并且已经被大多数人接受并认同。在中国内地，出版社利用图书开展广告宣传也由来已久，但大多是作为新书宣传及与读者的互动。而为广告主所做的广告则更多地出现在如旅游交通图、列车时刻表、企业名录、行业年鉴等书上。其实，中国书媒广告最早是从华东师范大学出版社开始的。因为早在20多年前，该社就申请了广告经营许可证，并就书媒广告作过一些尝试。并于2000年前后，在中小学生的教辅读物《一课一练》中有实质意义上的实现。由于教辅书媒广告遭受到很大质疑，所产生的反响与影响也就不大。
近两年来，一些出版社与出版代理机构(即书媒运营商，如诺贝、神州等)合作推出的一些图书，如2006年以来出版的几本畅销书，包括弗里德曼所著的《世界是平的》、王朔著《我的千岁寒》、姚明著《姚明传》、韩寒著《光荣日》等都利用了书签等进行广告投放。这种新颖的书业营销激起了业界的极大反响。
随着《我的千岁寒》书媒广告的成功，现诺贝集团已经和许多广告客户开始接洽。如作家出版社又将与诺贝合作并推出由七名作家共同完成的作品《七喜》，而买断这本书广告权的就是“七喜”的东家“百事可乐”，买断广告费是几十万元，主要形式是书签。
与诺贝相仿，神州书媒也从书媒广告中尝到了甜头儿。成立于2007年的神州书媒国际广告有限公司在短时间内就能够引起注意，源于它与长江文艺出版社推出的著名作家刘震云的畅销新作《我叫刘跃进》结缘。该书首印20万册。随着同名电影的热映，现已突破40万册。此外，在神州书媒策划的一系列推广活动中，都有广告客户包头商业银行的“身影”。
这种新颖的图书运营模式充分利用图书这一核心载体，以书为媒，把书签等与广告完美地结合在一起，给出版机构和书媒运营商带来了广阔的赢利空间和巨大的市场前景。在这一点上，长江文艺出版社的畅销书路线也正好与书媒公司的诉求路线不谋而合。2008年，长江文艺出版社已经和几家公司签订了代理书媒
广告的合同。
3书媒广告的运作
3.1精准营销
精准营销是指公司通过更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，强调注重结果和行动的营销传播计划，并注重对直接销售沟通的投资。就传统的电视广播广告、平面广告、网络广告而言，均存在一个困扰广告主的实际问题：至少有50%的广告费用被浪费掉了，即受众中至少有一半并非是潜在的消费者。因此，按照真实的潜在客户群体分别投放的广告，是当今广告主传达信息的一种重要手段。据统计，2006年，我国精准营销的市场规模达到60亿元，占所有广告份额的3%～5%。
图书作为分类最细最全的媒体，其销售渠道覆盖全国，是发行量最大的平面媒体。与电视广播、报纸杂志(非专业类)等媒体相比，图书媒体性价比、受众质量更高，且具备定向性和重复传播性。书媒广告的“精准+直达”，使“书媒”有其他媒体所不能相比的优越性：受众定向清晰明确，可以为每一种读物的读者找到适合这个群体特质的广告主；书的销售覆盖面广阔，销售渠道成熟；可以收藏，具有重复传播降低成本的优势；形式灵活多样，融艺术性、收藏价值和文化品位于一体，在深化品牌记忆的同时，轻松实现品牌推广以及广告表达。由于不同的图书，其读者群体也各不相同，因此依附于不同图书的广告宣传也刚好到达相应的消费者群体，从而能够实现对广告真正的定向投放。
书媒运营公司就是利用图书媒体本身的市场细分，通过对图书市场充分的调查研究，找到了精准的目标读者群，并分析图书目标读者与广告目标受众属性、行为的关联性，从而选择相对应的广告。 在具体的广告投放上，一种是跟目标读者高度相关的广告，如做菜的书里面放食用油、抽油烟机的广告；另一种就是能够让读者得到实惠的广告，如在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。 强调的都是图书读者群与广告受众关联属性及广告带给读者的实惠。出版社通过这个关联市场，以较低的成本获得来自于其他行业的宣传支持。同时还能刺激潜在的和边缘消费群体，引起他们的关注，并转化成实际的购买动机。同样，书店业借势营销，一方面让消费者得到一定的实惠，同时通过与合作伙伴的顾客群体的接触，把产品拓展至新的市场，大大节约了开发新客户的费用，实现渠道整合，客户共享。
按常规来看，图书出版的精准营销主要体现在图书销售时对读者的精准定位，然后有针对性地投放市场和有针对性地营销推广，让图书到达终端(即读者的手里)，最终实现图书的销售，获得利润。这是一次完整的图书出版到营销并获得赢利的过程。书媒广告的精准营销，就是通过找到图书精准的目标读者群，
又找到与目标读者群相对应的广告受众，让精准的目标读者群与相对应的广告市场对接，即书籍与广告客户的对接，真正达到并实现图书读者和广告受众精准定位、精准对接的精准营销，书媒广告就是在图书上增加书签、腰封、插页等，并在上面承载广告信息，由此获得广告利润。这是一种基于图书增值业务的运营模式，它是在普通意义上的图书营销的前端增加了一个图书赢利利润点，通过精准的目标读者群与广告目标受众对接来实现。这种对接呈现出以下特征：
一是精准的读者群对接精准的广告受众群。书媒是中国最大的精准直达媒体群，书媒广告可以渗透到各类图书中去。利用图书媒体的精准市场细分，找到精准的目标读者群，用书签、插页、腰封等作为载体，将图书作为传播介质，从而将广告传送到目标用户群。
二是低投入高回报。相较电视广告，仅仅几秒或十几秒的时间，其成本动辄数万，其报价更是高得惊人，制作书签、插页、腰封等应该说成本低廉，同时还能够重复使用。其精巧的制作、艺术的传达方式让读者也会喜欢，通过潜移默化，让读者了解熟悉并接受广告的品牌价值。同时，还能给合作方带来丰厚的回报。诺贝集团与宝岛集团第一次合作就旗开得胜，广告收入达六十多万元，出版机构还没有实现图书销售就获得了回报，形成了合作多方共赢的局面。
随着网络数字技术的出现，媒体产业的迅速发展带动了相关的信息增值服务业规模的极大发展。信息增值业务市场潜力巨大，前景非常广阔。
作为图书运营，由于历史及体制的原因，出版业还没有完全企业化、市场化，市场观念意识还比较落后，图书精细化营销才刚刚起步。在传统的图书营销模式中，以前也有一些传统的“增值”服务，如在封面、封底、勒口等对图书本身的宣传介绍，一些丛书、套书的介绍，新书预告等等，但这些都局限于行业内部，就图书情况内容等作一些广告性的介绍评点等。这种“增值”，只是针对图书本身的一种宣传，目的是促进图书的发行，没有真正体现出增值的价值及真正意义上的增值业务，也没有引起业界太多的关注与重视。
在这种运营模式中，我们把书媒运营公司定义为一个增值业务运营商。所谓增值业务，是指基于主体业务基础上，在主体业务上通过功能或业务等扩展而提高整体业务的附加值。出版社与诺贝集团的合作，打破了传统的图书出版赢利模式，找到了一种突破传统营销模式的运营新模式：不是以往的那种通过付费来进行图书宣传营销，而是将图书本身作为载体，运用书签广告等形式承载他人的广告信息，实现附加增值业务。由此形成了两种不同的营运平台：运用依附于图书的书签、夹页等载体，承载广告信息，使图书在到达图书的目标读者群之际，书签等也同时到达了与图书目标读者群同属一个目标的广告受众。传统单一的营销平台变成了平行双线而又可重叠的多重平台。在这样一个多重平台下，出版机构
与书媒运营公司通过签订独家经营代理合同，共同分享所得利润。
随着各类媒体纷纷成立集团改制，现代出版业的竞争，已经和正在从在业内市场跑马圈地式拼抢，转向社会资源的整合。出版社的赢利模式也发生了变化，原先单一的发行利润不再是出版社唯一的赢利模式。书媒公司的这种成功引入增值业务运营模式可以说是出版业产业链中的一种新型赢利模式。同时，他们除了充当增值业务运营商之外，还可以充分利用自己丰富的作者资源优势，与出版机构共同打造畅销书作者，并协调两者之间的关系，成为一个真正的图书中介运营商，让图书的运营机制更完备、更规范、更具有市场竞争力。
所谓出版产业链，是指围绕出版物的价值形成和实现而依次聚集形成的资源通路。产业链改变，价值链也会相应发生改变。它通过物资供应、印刷、编辑出版、发行等产业链上下游围绕出版物这一核心载体，相继创造、叠加，形成整个产业的价值，并通过市场销售的完成，最终实现整个产业及各环节自身的价值。
书媒公司的增值业务是基于出版产业链的核心链上利用图书出版这个契机，在图书媒体上，用书签等构建了一个广告客户的商业运营平台。这个图书增值业务，扩展了图书运营业务，改变了图书只能靠发行赢利的单一赢利模式，拓展了图书赢利空间。
张小争博士说：“在经济增长的过程中，一根富于魅力的文化产业链条，把创意、技术、营销等环节紧紧联系在一起，形成一个‘上游开发、中游拓展、下游延伸’的产业链条，对相关的各种企业和产业形成带动效应，使独创的文化价值，逐步转变成为有广阔市场的商业价值。”出版作为媒体产业链条中的一个环节，孤立地看，它只是一个点，放眼望去，与其他的无数个点相互关联、互动、整合，形成完整的产业链条，而每一次向外的延伸在现时都意味着市场机会，具有极强的拓展性。近年来，不少出版社发挥出版业横跨多种产业的边缘性优势，以不断延伸的产业链，向相关产业拓展，在更大的利益共赢时空中聚敛资源，调集资源，链接资源，在社会资源最大化的配置中，有效地降低出版业的交易成本，取得了更为可观的投入产出效果。出版产业链从理论和实践上宣告了“就书论书”模式的终结。
4成功的启示和思考
在传媒行业领域，广告与发行是经营管理最重要的赢利增长点和经济来源。所谓“两条腿走路”，就是指广告与发行并重，两手抓，两手都要硬。而作为出版行业，除了常规一些的买卖版权或一些延伸开发(如数字内容网络开发等)，几乎所有图书都是通过发行销售来实现赢利的。借助大多数媒体运用“两条腿走路”的模式，图书出版业也开始引进图书增值业务，即发行与广告并行，打破了传统图书出版的赢利模式，建立营运新平台，拓展了图书营运业务，开创了图书赢利
的新模式。
4.2整合优势资源
正如前面所言，图书作为分类最细最全的媒体，需要的是精准的营销策略。什么样的书有什么样的读者，小说有小说的细分市场，少儿读物又有少儿读物的细分类别，这样就可以依靠书的分类找到相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家的目标客户群。通过精准营销对图书市场的细分市场、用户属性、行为分析、数据挖掘等作了充分的把握，寻找到了对应的广告客户并为客户提供对应的书籍，真正达到精准营销，并聚集和整合优势资源。目前一些书媒公司利用自己掌握的很多畅销书资源，跟多家全国知名的大型出版机构签订了合作协议。正是由于这个资源优势，广告客户的目标用户通过图书的精准定位能轻松而快捷地确定。同时这个新颖的图书运营模式，也使广告客户的投入呈现规模化、纵深化的品牌增值。所以，很多出版机构都非常愿意跟他们合作，且也引起了一些风险投资商的关注。
4.3媒体产业链的拓展
DCCI互联网数据中心在2007中国互联网大会上公布的报告显示，网络广告市场的业态正在发生深刻转变，如网络视频广告、游戏内置广告、页面关键字广告、点击计费和呼叫计费广告等新型网络广告的增长率将超过总体增长率，网络广告市场“集中采购、分布投放、效果集合、精准营销”的演化趋势非常明显。书媒广告却是将传统图书媒体融入了新的特质，让广告在图书媒体上“闪光”，开创了一种新型的增值业务。它同样是媒体产业链的一个拓展与延伸。
4.4前景与期待
书媒广告最终能走多远，会走到何处，发展前景如何?从目前书媒广告的运作我们可以看到：对出版社而言，书媒广告可以让出版社快速建立出版发行和广告经营相结合的市场营销模式，降低图书出版成本，形成出版社新的经济增长点；对广告客户而言，这是一个全新的广告发布平台，运用这个平台可使企业融入文化内涵，提升企业品牌形象，实现品牌推广、广告表达、精准营销等诉求；对读者而言，付出相同的价格，获得更多的资讯内容，有时还会促使图书价格下降，读者将成为最终的受益者；对作者而言，可以使作者的作品得到完整、全新的市场运作，从而提升作者知名度，并为作者创造一个全新的赢利点。特别是随着书媒广告以及推广活动的拓展，将更有助于塑造出版社的品牌形象，促进出版社与作者更加紧密的合作，形成出版社、作者、读者、广告客户、书媒运营机构的多方联动、互赢互利的良好局面。
推荐第4篇：图书营销策略
图书营销策划方案
书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。现对大众图书营销策划涉及的几个方面问题进行初步探讨。
第１种：科学制订营销策划案
一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素： １．市场定位 包括内容定位和价格定位 ； ２．经营预算；
３．宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等 ； ４．读者的现实、未来和潜在需求； ５．销售网络； ６．推销策略；
７．单本书盈亏临界点；
８．竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益 ；
９．渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。
从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。
第２种：营销渠道管理
出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失；开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户；扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情；回访管理——走访和看望客
户，了解图书上架和库存等情况；信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息，防止恶意进货或呆账、坏账、死账。出版发行商在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设计不周的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。
第３种：强化图书征订
当前不少出版发行商在图书营销中，只注重运用一些所谓的“超现实主义”的新奇方式，而忽略传统的图书征订方式。这种忽略造成的结果，往往是事倍功半，虽然投入了大量人力物力，收效却微乎其微。目前常用并被实践证明行之有效的征订方式有：１．订货会或书市征订。这种方式原为解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。２．订单征订。订单是书店与出版社约定的一种合同。常用的有单页订单和征订目录。征订目录的要素主要有：序号、版别、书名、定价或估价、出书时间、有无现货、发货折扣等。３．电话征订。这种方式的特点是直接、快速和迅捷。４．网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，它还具有有据可查的好处。５．样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。６．请进来征订。这种方式的长处是可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。
第４种：图书主题营销
主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，开展有关联的社会公益活动，如国防知识读书活动、环保读本专题讲座等；也可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更广泛的读者群参与到主题活动中来；还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜，从而达到热点更热的目的。主题营销的另一种做法，就是设立主题书店，或者在卖场设置主题区域、主题书架。主题书店一般规模较小，顾客群较稳定，给读者提供的图书针对性较强，图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是根据读者的阅读需求设置销售区域。其图书分类方法，改变了学科划分的分类体系，把追求时尚和闲适等意念需求作为图书分类的依据，限此锁定固定读者群。主题书架一般设在店堂的黄金位置，往往聚焦读者关注的热点，通常能掀起销售热潮。主题书店、主题区域和主题书架取胜的法则是：个性化的文化氛围，方便周到的服务，便利简约的购买条件，持久的情感联络。
第５种：网络营销策略
网络营销的优势在于跨越时空界限，使出版物的销售范围大大突破原来的地域，交易的时间也不再统一，取而代之的是一个无地域限制、全天候交易的网络。网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握出版物的特征和作用，增强对出版物的感性认识。出版发行商依照经济实力，可以采取三种手段进行网络营销。一是通过ＩＳＰ网络接入服务商 和ＩＣＰ网络信息服务商 代理。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为ＢＢＣ模式，即集合Ｎ个商家ＢＢ 一起为最终消费者 Ｃ 服务。ＢＢＣ电子商务模式，兼有通常的ＢｔｏＢ 商家对商家和ＢｔｏＣ商家对顾客 两种电子商务模式的长处，既发挥互联网信息量大、查询便捷的优势，又发挥各地销货店就近配送的优势，还可以有效解决信用和支付问题。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外，还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标读者。这样，既能节省读者检索的时间，还可让读者跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。
第６种：书业市场调查
目前，出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺，两种不匹配的运行方式在一个系统里共存，其结果是一些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势，仅凭个体经验，已经远远不够了。必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据。书业市场调查的方法，可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式：前者依靠自身的计算机系统，统观出版发行的全部流程，并与有业务往来的销售终端实行联网，对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行实时监控，对征订、发货、回款、退货等市场状况进行实时处理，对销售进展等基本情况进行实时跟踪，然后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理，最后变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行。在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上，开启图书零售市场监测系统，定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险、基本走势和读者需求等要素。然后，指挥部根据市场调查反馈的情况，做出正确的营销决策。
推荐第5篇：营销短信文案
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2018年营销短信文案模板大全
一转眼2018年春节又要到了，大家都是想着购买一些“打折优惠商品”，而商家们心里乐开了花，又该趁机忙活大赚一笔了，但是怎样抓住这一个促销狂欢节，带动用户参与呢？利用营销短信无疑是商家直接有效省钱的方式，但很多商家在使用短信营销的时候说不会编辑内容，确实好的文案才有足够的营销力，下面秒赛短信平台整理了一些的营销短信文案模板供大家参考。
第一、较为常见的
对于一些实在写不出好的营销短信的时候，可以采用较为常见的短信模板，即签名+昵称+营销主题+活动时间+店铺地址。
例【xx专卖店】尊敬的客户，迎春节好礼送不停，凭短信到店购买xx商品享受xx折优惠，更有优惠大礼包等你免费领取，数量有限，先到先得，提前预定电话：xx,地址：xx! 【xxx汽车店】尊敬的客户，迎春节本店举行买减优惠活动，凡是xx月x日到x日进店购买指定车型，享有车险免费送以及购车增值税减免政策，详询：xx,地址：xx! 第
二、活动主题+卖点
众所周知春节本身就是很好的宣传，再结合春节的卖点：包邮、抽奖、优惠券、秒杀等等，这些就是在你的短信内容里可以突出吸引客户的卖点。
例【xx店】尊敬的xx，春节新品预售开启，精美xx商品付100抵40，前3000名送108大礼包！提前购热线：17xx！退订回T 【xx店】尊敬的xx，春节预售火爆预订中，预付10元抵20！部分尺码已缺货，热销爆款再补货，300款品牌团60元起开抢，退订回T 第
三、品牌+产品的定位
从品牌的卖点、品牌的调性、产品的特色去做深层次的内容挖掘，找出共性及消费者能
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够产生共鸣的点。然后将这些点植入到品牌营销的内容之中。例如淘一提到“亲”、“尊敬的xx”大家就能想到淘宝。
例【xx专卖店】亲春节，送好礼，给你一个不一样的节日盛宴，xx服饰xx活动隆重启动，全场xx折惠！感谢一路有您！我们期待您的光临！详询xxx！
【xx服装店】尊敬xx，xxx店喜迎春节，xx月xx至xx日VIP购物1件享xx折，两件享xx折，进店凭短信可获xx精美礼品一份！期待您的光临！详询17xxx! 第
四、用户细分+喜好
用户细分是希望挖掘出客户的购买喜好，然后针对不同细分组的客户可以给他推送不同的营销内容。要知道不同的客户关注的点和他购买初衷都是不同的。
例【xx商家】亲，春节来了，这一次不要要再错过！全场五折包邮外加五十元优惠券送上，记得提前收藏哦！
【xx商家】亲，还记得去年春节您与我的那场约会吗？一周年到了，奉上五十元的约会基金（春节使用），期待您的到来！
温馨提示：活动营销短信发出去了，可别忘记回复哦，同样也可以利用群发短信平台做好客户售后工作，增强客户体验感，比如发送发货通知、物流更新通知、收货通知以及日常小祝福短信等都是维持客户关系的方式之一，春节就要来了赶紧行动起来吧！
推荐第6篇：文案营销是什么
1、营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2、营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3、营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
4、营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
（1）营销策划的全称。
基本格式是:××银行关于××××营销策划书
（2）营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分（支）行客户部
主策划人:×××、×××、×××
（3）营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
（1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；
（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统（;7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；
(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
5、写作指要
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
2．要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。
3．要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
推荐第7篇：顺天应时图书营销事半功倍
时令营销，经过市场的检验，已成为市场营销的第一“法宝”。所谓“时令营销”，就是根据时期特征和节日特征，展开针对性营销活动，或者是开展反季节活动。营销专家们特别强调要进行前期准备工作，包括营销策划，确定目标人群及盈利方式等。经过多代人的经验得出，淡季做市场，卖理念，旺季做销量。不同季节，尝试更换主题包装。图书的时令营销也不例外，甚至在一些图书中，当然长销书除外，在营销方面更是紧跟时令步伐。例如，“六一”儿童节与寒暑假就是少儿图书的畅销时段，“三八”妇女节前后，一些出版社会集中推出一些女性阅读方面的书籍。需要指出的是，在本期的专题中，本报根据现实情况，在一定意义上扩大了图书时令营销的概念外延，不仅包括其本身的涵义（季节与节日），还囊括了行业大型活动、热点事件（如世界杯、奥运会、新中国成立60周年等）等。
这里谈时令营销，并不是说在销售淡季这些带有时令性质的图书就卖不出去。一些人士虽然提出顺天应时方可事半功倍，但是，同样提出了“淡季同样大有可为”的时尚观念。也就是说，在销售旺季强调“选准时机，目光一定要毒”，走好策划这步棋；而淡季营销，就开始了一场一场破冰之旅，在图书营销方面，就是长销书作为主打，另外各大出版社在营销淡季还尝试新亮点，进行反季节销售。比如，养生方面的书籍，就提出了各个季节内不同的养生观念，这样就可以在一年四季都维持别样的旺季。
营销策划是一个复杂的问题，很难说哪种模式是最好的。企业营销常用的8个技巧：时令营销、征订营销、直销营销、展览营销、签售营销、会议营销、公益营销、品牌营销，营销图书也用得上。但是，近些年来，图书营销的模式开始随着市场环境的变化而变化，图书营销人员们（包括出版社营销人员与书店营销人员）学会了以实践为导向，在变化中选择适合自己的营销模式。他们时刻关注行业“营销动力”的变化，不再抱着上世纪90年代以前那种墨守成规、抱残守缺的心态，而是积极走进了营销策划的行列，以解决营销中出现的问题，夺取市场竞争的胜利。这不，
推荐第8篇：文案策划自我营销
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推荐第9篇：《面对面想你》图书营销策划案
《面对面想你》图书营销策划案
2006-12-07 16:37
书名《面对面想你》
类别情爱哲理小说
图书定位说明
随着都市生活节奏的加快，人们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说，单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要，他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节，更重要的是作者睿智的思考，人们需要的不是读完就扔的情感小说，而是需要能在读完后掩卷思考，手中清香余留的感觉。《面对面想你》不仅有着缠绵的爱情情节，更重要的是，通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。
读者定位
小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生，同时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。
同类图书比较
市场同大类小说比较多，但情感哲理小说所占份额不大，可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传则用“继《-------》以后又一部风靡网络的情爱哲理小说”。
内容
年少的子规自从在特别辅导老师的”辅导”下发生不为人知的故事后，彻底地改写了她的一生，而多年后的他乡偶遇，这两位本应不共戴天的冤家居然相安无事地生活在同一屋檐下。年轻的诗人兼客座教授和他美丽能干的妻子的独特爱情经历，完美兼理想主义的少梅与爱情的擦肩而过，子规的孪生姐姐美丽女大学生子君与诗人的相遇，诗人与两位孪生姐妹之间的温情与救助，神秘人物秦冲不为人知的爱恨情仇，小说为我们叙述了平凡人的平凡生活和真实情感，一道道选择题扣人心弦。做过最难做的选择题吗？做过最简单的选择题吗？拿支笔，翻开《面对面想你》，那里，有我们见所未见的爱情选择题，有你不得不做出的选择，或者已经做出的选择，或许，你还能看到自己的痕迹。
图书生命周期
两年热卖，后期持续
图书成本预算
稿费字数稿酬＝（--）元/千字×千字数（--）＝（--）元
版税定价25元×印数（--）×版税率（--）＝（——）元
编校费（-）元/千字×（--）＝（--）元
排版出片（--）元/页（-开）×页数（--）＝（--）元
印刷成本印张费（--元/印张）×本书印张数（--）×印数（--）＝（--）元 发行费用码洋（--）＝定价25×印数（--）
发行费用＝码洋（--）×40％（按6.0折批发）=（--）元 利润实洋（--）元＝码洋（--）×60％（按6.0折批发）
实洋（--）－总成本（稿费＋编校费＋印刷成本印张费＋发行费用）＝利润（--）元
鉴于出版前期策划时间已过，侧重后期宣传。并走低成本宣传路线，力求用最少的经费达到最大的告知量。
后期营销策划
（一） 宣传
宣传点
（1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选择题吗，想寻找你爱情中难解的答案吗？打开我们的爱情选择题《面对面想你》爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。
（2）珍珠米在继《八戒哭了》后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。
宣传方式
（1）图书博览会： 海报、电子宣传栏 ，争取宣传特色化。
（2）书讯：在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。
（3）章节连载：本书应以选择题为特色，在主流媒体副刊上将所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见《面对面想你》，隆重介绍我们的小说。
（4）书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和《爱情选择》配合，吸引读者的眼球。
（5）新书发布会：组织作家签名售书，联系媒体报道。
（6）网上宣传:一是选择几家较有影响力的小说网站，比如\"新浪读书\"等，将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为BBC模式，即集合N个商家(BB)一起为最终消费者(C)服务。BB电子商务模式，兼有通常的BB(商家对商家)和BtoC(商家对顾客)两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势，又发挥各地销售店就近配送的优势。运用网络营销，要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外.还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。
（7）海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。成本较低，效果良好。
以上7种方式针对本书成本较低，且效果良好，只要做好良好的造势，便可顺利进入销售阶段。
宣传媒体 （待定）《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《精品购物指南》
（二） 销售社店联合卖场生辉
图书征订
注重的是期货效应。
1.订货会或书市征订。解决“隔山买牛”的问题，现在它还具有联谊和交流信息的作用。
2.订单征订。将书讯发往书店
3.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。
4.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。
5.请进来征订。可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。
渠道网络
各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。 选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件:营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。
推销策略
（1）将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可作书签，也可作宣传卡用，背面介绍我们的小说。也可选择其他媒体或报纸附加赠送，达到告知效果。抓住本书特色，做足选择题的文章。
（2）对经销商的促销。目的是提高经销商销售积极性。主要包括：
a．广告技术合作(提供详细广告技术宣传资料，让我们的小说上专门针对批发商的定期期刊)；
b．业务会议和贸易展览；
c．交易推广(通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少书可以有奖励)；
d．经销商竞赛(总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售额增长竞赛等)；
e．图书资料免费刊物等。
（3）活动中对销售员的促销。主要包括：
a．销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等；
b.销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品；
配货：保证信息畅通，及时配足货源。
（三）售后服务
（四） 单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有益。
推荐第10篇：撰写图书营销计划攻略
撰写图书营销计划攻略
启动你的营销计划时。你可以通过回答下列与这本图书和营销计划相关的问题来理顺你的思路。●它是一本什么样的书﹖
●它的作用是什么﹖
●它的阅读对象是谁﹖
●与之相关的还有什么新信息﹖
●它是否能满足新发现或重新发现的市场需求﹖
●它会与什么产品形成竞争﹖
●它的优势和好处是什么﹖
●它的成本是多少﹖这将提供多少价值﹖
●营销计划是否提供了保证顾客满意的承诺﹖
●是否有推荐信而你是否已将它纳入到你的促销材料中﹖
这个产品是否满足人的需求﹖
若干撰写广告的行家概括出了人的基本需求，据此，任何一个广告到少要能激起其中的一个需求欲望，例如：
●赚钱。
●省钱。
●省时、省力。
●帮助家人。
●安全。
●给人留下印象。
●适应、赶超他。
●受欢迎。
●吸引注意力。
●提升自我。
●获得荣誉。
一本内含经营信息的新书可能会引发读者开创一个有价值的竞争思路而带来实际的经济收益，一本新的小说则能为读者带来阅读的愉悦。
遵循这一思路进一步思考并将产品的卖点特点和优势按照一定自次序列举出来。一个成功的广告会使它所传达的信息既可信又易懂。某产品可能具有许多优势，但潜在购买者只需要和认同其中两个。重要的是至弄清楚是哪两个。如果你将所有的卖点都包括在广告中，可能就令人糊涂。
将这样一张清单放在该图书文件的前面如果你要在短时间内熟悉文本图书，或在接到与作者见面的通知后很短的时间里要写出广告文字或新闻发布信息时，这张清单将非常有用。这将为你节省重第劳动的时间。
你说什么？（“合适的促销内容”）
“富有创造力的策略”用语经常出现在营销活动计划领域，你在广告宣传中要注意培养和激发人们的兴趣，不要将自己的研究刻板地仅限于对《书商》营销模式的研究。开始留意每一个案例中广告撰写技术运
用得是否有效及其原因。形成两个文件，一个记载你喜欢的营销观点而且可以复印一份，另一个记载要避免的错误。令人沮丧的是如此多的广告努力和成本往往被完全忽视。尽可能多地收集邮寄书目以便看看其他公司是如何通过邮局出售图书的。
将你负责推广的产品的每一份推广材料都备份一份形成文件保留起来，并且在每一份材料上注明推广活动是如何进行的。这将有助于你将来更好地制定市场营销战略计划，并且避免因为重蹈以前的错误而付出昂贵的代价。时不时地读一读文件，并将其视为一个具有客观性和价值性的内容去领会。
你从哪里开始？
下面所列举的内容有助于开始你的营销计划：
１．考虑你的促销材料在何时何地开始向市场发布以及预期要达到的目的。
２．去购买计划你促销的地区和时间进程表。
３．考查市场。你的产品是否是市场所需要的﹖什么动机将促使人们去购买？
４．列举出产晶的市场竞争优势有哪些。
５．将这些竞争优势按照重要程度依次排列。
６．最为重要的优势便是宣传的基本主题。
７．考虑宣传单的大标题，在哪些重要的文字上要加上强调的黑点和段落标题。
８．接下来就是一个广告文字撰写和反复修改的过程，对所写的草稿要大声地读，可以先放在一边，间隔一段时间再拿来看看。也许你在撰写，过程中往往会被打断，无法较长时间地集中思想，但仍要尽最大的努力做好工作。
９．在你认为完成了广告撰写工作时，仍需要几天的时间去检验你所写的广告如何。可以买一个计算机程序来分析句子的复杂性、个人习惯用语的数量以及文字的可读性。一个低成本的做法就是将复印件发给你的同事，请他们在你面前大声地读。还有更好的方式就是请与你工作完全不相关的人看你的广告材料，并问他们是否感觉到本广告具备以下特点：
１趣味性。
２有说服力。
３表达清晰。
４可信性。
５激励性——他们是否知道下一步做什么和如何填写订单﹖
大多数营销计划是从决定宣传材料的形式开始的。是用一张便宜的两面用的广告传单，还是用四色四页的小册子﹖比较明智的做法就是根据市场与产品的特性来选择宣传材料的形式。例如，假设对现有的邮寄广告的开本和用词你有绝对的再创造的自由，你会欣喜地发现你对其一半以上的情况都有自己的修改建议。最好评价一下各项修改选择并全面考虑产品的优势所在，在此基础上你就会有一个新的广告宣传单。然而，在根据市场营销计划去接近你的顾客时，在广告宣传单的形式上还有许多方面要注意。诸如用不同大小的信封装邮寄广告，调整室外广告的大小等等。
经常想一想你的创造性工作的效果：大量的促销预算并不一定就能导致较好的销售业绩；事实上，过多的宣传材料可能会导致你的销售信息自相矛盾。例如，颜色极其丰富的产品宣传单往往给人们一个这种产品的价值不怎么样的错觉，会认为该产品的价格不应该如此之高，而这一结果却花费了过高的销售信息制作成本。另一方面，当通过邮局销售高价格的产品时，使促销材料具有吸引力、树立高质量的产品形象并能产生美感等品性，是非常必要的。对于一套多卷次的百科全书或其他系列文集的宣传，应注意将书籍陈列于一家比较有声望的书店或其他场所中，而且作为经营的一部分，出版商提供恰当的陈列是常有的事。有时使用便宜的材料或使得广告信息看起来简明也是一种广告优势。了解丰富的内部情报的股票经纪人往往特意以毫无修饰的方式传达最基本的信息。如果花较多的时间用于设计和专业排版上，那么等广告发
出去时，所载信息可能已陈旧。相比较而言，慈善机构在散发募捐邮寄广告时，所有材料常常是再生纸，以强调其需求的急迫性，而如果其信封内所装的是全彩的宣传手册，则其宣传将是彻底的失败。但在圣诞节期间，将书目印成彩色，将图书陈列于优美的灯光中，才有竞争优势。
安排合理的时间（“合适的时间”）
什么时候是进行市场推广的最佳时机﹖你希望什么时候人们看到你的促销广告﹖静下来好好安你的工作日历，就向设计人员和印刷人员那样对所有的事情分配好时间。这可以参考第六章中关于直销的计划时间表的内容。计划太早和太晚都是不好的。因为如果太早，人们有时间改变他们的想法而使计划过时。即使你因时间不足而非常沮丧，也应该试着将广告文稿放一晚上：也许在傍晚５：３０时你看你的广告还非常有趣，但到第二天早晨你对你的广告的感觉可能只有窘迫。
媒介计划（合适的场所）
什么是传达你的促销信息的最佳媒介﹖是新闻媒体、海报、电影、电视和广播，还是直邮、展览宣传材料、公共关系、某些惊人的绝招和免费样品﹖所有这些都是你在促销过程中可能涉及的因素。
以新闻广告媒体为例。你的目标市场人群看什么杂志和期刊﹖查寻一下作者的宣传材料及其建议的广告应发放的地方，还可以就此问题与编辑部和营销部的其他同事交流一下。然后列出一张小的清单，并在有关权威期刊目录上查看某杂志和期刊的发行量级别。如果某些杂志或期刊广告的费用在你的预算内，你可以索要一些广告样品复印件以及他们的《读者须知》以了解有关细节如果决定做广告，你是决定做一种还是做一个系列﹖如果某杂志或报纸是你的目标市场人群常常阅读的，你选择做系列广告可能会获得较好的效果，也许每一次都会展现产品的不同方面的优势，这比在不同的期刊上做同－种广告的效果要好。如果你要做这种系列广告，还可以获得一些折扣。
如果已经决定使用哪些媒体做你的广告，你就要开始研究他们。你是否能获得他们的发行范围和渠道的清单﹖随意浏览一下该媒体，你会注意到哪些广告﹖是因为这些有效的促销用词、设计还是所放的位置恰当﹖何处是最佳的位置﹖总之，找出其得力的一个广告，集中精力研究其版面，决不要分心同时翻看其他的广告大多数人是快速翻过几页广告。此外，你是否还注意到编辑情况或其他的热点，诸如纵横字谜游戏或诞生、结婚和逝世的告示﹖图书评论版面的价格要比其他版面的要便宜些，但选择前者为广告页面，是否会导致你的广告不能引起大量潜在购买者应有的注煮﹖如果你打算在广告上附一张优惠卷，那他是否很容易被剪下来﹖
看到职业广告版，读读上面的来信，仔细研究一番后你就会发现谁在卖这份杂志。如果是周刊，是否任何一个广告客户都在使用时下热门话题乍广告用语﹖人们一天中主要的时间里可以看到它们吗﹖该杂志是付费请也人发行还是杂志社自己控制发行﹖当开始写你的营销计划时，你应该把－具体读者作为信息的传递对象－－你能想像出他来吗﹖
第11篇：少儿图书营销实习报告
一转眼实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。
真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生.一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了很多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和陌生人沟通?电话营销的一些注意事项?做好沟通的准备工作？等等.
我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程，是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的知识加以验证，深化，巩固和发展。增强我对调查，研究和解决实际问题的能力，拓宽我的知识面，增加感性认识，把所有知识理论化，系统化，学到从书中学不到的专业知识，激发向实践学习和探索的积极性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼。我希望通过实习，在实践中锻炼自己，检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基础。
二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于2011年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：教育类产品的销售，面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩——中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍，很多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。
我的工作态度边变地比刚开始的认真了，积极了，也许这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面以外的特殊文化，尽管我是见习生，但是我们的工作却是和正式员工的工作态度一样，他们不会因为我是见习生而对我不尊重，看不起我们，到是因为我是见习生而帮助我，他们真的是毫无保留的为我们指导，帮助和指引我们尽快进入工作状态，能遇到这么好的一群人我觉得我值得了，其实，很多时候做人就是要这样，帮助你需要帮助的人，这样的人生你才是一个值得信任的人，值得交往的人。帮助别人，提升自己吗？
(二)电话营销,也就是把星期二三四五约的家长在星期五晚上电话通知一下，做一个统计，看他们什么时候有空能过来听我们的讲座，是星期六还是星期天，例如：家长您好！我是洪恩少儿英语的教育顾问，郗琼老师，您一定认识我，近来工作忙吗？在你工作很忙的同时要多注意身体健康，还要多关注一下孩子的教育，（客户）谢谢！——不客气，关心客户是我们的责任。前几天你不是受到我们的一张洪恩的门票吗？我现在是想确定一下你是星期六过来呢，还是星期天过来吗？我们的讲座是两小时时间。（客户）不好意思，我这个星期很忙。没关系，正因为你很忙，我才让你选时间，这次讲座非常最要，务必请您安排一下好吗？在打电话时，应该注意以下几点：1状态介绍自己打电话的目的。2打电话最好在九点以前打。3最好是要求孩子的双亲一起过来听,这样报的几率很大。4挂电话时，让对方先挂，最后说一些问候语。还有，打电话一定要敢于要求家长，声音洪亮自信热情.
(三)我们的最后一个流程是演讲会，首先是工作的全力的配合，我担任的是签到的工作，就是家长带孩子过来听课，在进入会场的时候要签到，把家长和小孩的资料，还有联系方式填一下，签到以后就是进入会场，坐好就开始听我们的主讲人讲课，家长们会在此会议室听一堂如何让孩子学好英语及多元智能的分析讲座,孩子们会有我们的老师带到另外一个教室去上一堂纯英文的洪恩示范课，最后回到这里给家长做一示范表演,最后是洪恩英语的咨询报名会。在现场有一大部分的家长是不会当场报名的，这时就需要我们解决开始谈家长，解决他们的所有问题，让他们最终报名。
(四)电话追踪，讲座结速以后，不是所有来参加的家长都能报名了，电话追踪也就是给当时有意向，而没有报名的家长打电话，可进一步了解没报名的原因，最后报名.总的来说从约客户到签单家长会问到的问题有以下几个;1教材，书费太贵时,首先应该让客户了解这个产品之后，才可以说出价格，如果直接说出价格，客户第一反映就是太贵了，这样销售人员没有任何解释的空间，客户也给销售人员来解释产品的独到的领先之处。2家长会问你们的英语与别人的英语有什么区别，不同之处是什么，这是就应该把自己产品的重点将给客户听，激起他的购买欲望，我们的特色就是改变以前局限性的上课方式变成扩散性的方式。3家长会问，我们的孩子会坚持下来吗？我们用的是三位一体教学，老师，孩子，家长同时教育，还有我们的教学模式是以培养兴趣为主，是孩子在玩中学，学中玩，让孩子在不知不觉中学会英语，在不知不觉爱上英语,等等.
四实习感受
实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。
大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。
总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。
以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么规范的报告，但确确实实我这工作中的感受。
虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很宝贵的充实。
第12篇：图书营销工作中的市场预测
图书营销工作中的市场预测
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的必要性和重要性
一、图书营销工作中市场预测
在市场经济条件下，企业经营必须以市场为中心。加强市场预测对企业的生产经营有重要 意义。
图书市场预测能为满足读者需求创造条件。书业企业营销活动的根本目的是最大限度地满足读者需求，而读者的需求是在不断变化的，企业如果重视图书市场需求预测，就能主动适应这种变化，做到“预销定产”、“按预定进”，为更好地满足图书市场需求创造条件。
图书市场预测能为出版社多出好书提供依据。出版社通过图书市场预测，了解读者需求的 大趋势，就可以使其选题具有较强的针对性对出书质量有着关键的意义。
图书市场预测是书业企业提高经济效益的手段。书业企业经济效益的提高，除了降低成本 外，直接取决于图书销售量的扩大。图书市场预测是围绕图书供求矛盾进行的，它不仅能探 明潜在的需求，而且能探明潜在需求的原因，从而使潜在需求演变为现实需求，最终使图书 销量不断提高，使企业获得较好的经济效益。
图书市场预测可以在一定程度上克服书业企业营销行为的短期化，提高确定性。任何企业的营销计划都是以中长期计划为思想导向，以短期计划为行动纲领的。中长期计划只有与市场发展相吻合，才能起到良好的导向作用，才能指导企业制定出正确的短期计划，否则将 导致轻长期发展、重眼前利益的倾向，甚至将企业营销行为导入歧途，使企业发展失去后劲 。
二、图书市场预测的特殊性和科学性
图书市场预测并非是对图书市场的未来进行任意的猜测，而是要用科学的方法进行推测。然而出版发行业鲜明的行业特色，使其具有不同于其他行业的特殊性。这就决定了普通的市场理论和方法，不足以解决书业企业面临的各种特殊问题，不能简单地照搬和运用。因此， 只有认识了图书市场预测的特殊性，才能做到图书市场预测的科学性。
图书市场预测的科学性必须建立在两个重要基础上：
图书市场预测必须建立在图书市场自身发展的规律之上。科学性就是要遵循和运用事物发 展的客观规律，图书市场的发展，从发育到成熟，都有其可依可循的特殊规律，遵循并运用 图书市场的特殊规律，才可以根据图书市场的现实，对未来做出大致的科学描述。
图书市场预测必须建立在对图书市场各要素之间特殊因果关系的掌握之上。任何市场的发 展都受制于多种市场因素，图书市场也不例外但影响图书市场的各因素却有着不同于其他 市场的特殊性。只有掌握了图书市场各因素之间特殊的因果关系，才能够建立起图书市场的发展模型，将各种已知因素带入模型，推测出图书市场未来的大致结果。
三、市场预测理论和方法
在图书市场预测中的运用
虽然普通的市场预测理论不能完全解决书业企业面临的特殊问题，但并不是说普通市场预测理论和方法对图书市场预测不具有指导作用。恰恰相反，经过多年的实践和总结，普通的市场预测理论和方法已日趋成熟和有效，是任何行业的市场预测都必须遵循、运用的基本理论和方法，只不过由于它反映的是市场预测中普遍的一般规律，图书市场预测在遵循和运用普通市场预测理论和方法时，必须立足于前述的两个基础上，既有所借鉴，又有所区别，既有所继承，又有所补充。只有这样，才能保证图书市场预测既遵循市场预测的一般规律又符合图书市场的特殊规律，达到共性和个性的统一。
笔者在长期的书业企业经营工作中，经常遇到某些图书因适销对路而脱销，某些图书因不符合读者需求而积压的现象。现以笔者的探索和实践，对图书市场预测的内容、方法、步骤作 初步探讨。
1.图书市场预测的内容。市场预测的内容，即需要对哪些问题进行预测。预测的内容由预测的目的所决定。图书市场预测的目的在于更好地满足读者需要，促进销售，增加利润。据此，图书市场预测包括以下预测内容：
(1)图书市场需求预测——它主要以全国或某个局部图书市场的读者需求为对象进行预测。 其目的在于了解某一时期整个图书市场最大的可能需求量，反映未来某一时期全社会通过图 书市场购买图书的总的货币支付能力，属宏观预测。
(2)图书市场销售预测——它是在某一拟议的营销计划下，对某一书业企业在某一特定未来期间的销售量或销售额的估计，是对市场的各个部分或细分市场的需求进行推测，属微观预测。
以上两类预测中，需求预测是销售预测的指导，销售预测是需求预测的基础。两者相互联系 ，相互依存，互为条件。
2.图书市场预测的方法和步骤。科学的预测方法是进行科学预测的重要保证，没有正确的预 测方法，就难以获得正确的预测结果。科学的市场预测还必须有科学的步骤，必须对预测的 过程加强组织，按照预测工作的客观规律，有计划按顺序完成每一步骤的工作。为便于说明问题，现根据笔者在中小学教学辅导图书销售工作中进行市场预测的实践叙述如下：
第一步：确定图书市场预测的目的。进行图书市场预测。首先应根据企业的情况和问题，明确预测的对象和目的，即预测所要解决的问题是什么。对象要具体，目的要明确。笔者所在 的书业企业在中小学教学辅导图书的销售工作中，有时出现脱销，有时又出现积压。这种 脱销、积压现象，有时是整体的，有时又是局部的；有时是不同品种，有时又是同一品种在 不同时间发生。为此，需对教辅类图书进行市场预测。根据出现的情况，将预测目的确定为 ： ①本企业销售额预测，以解决销售总量的控制问题，防止全局性脱销或积压。②分类需求预测，以解决个别品种供需平衡问题，消除局部脱销或积压。③存货分析，弄清不同时段脱销和积压的原因。
第二步：收集与预测目的相关的各种数据资料。这一阶段要求根据预测目的，收集相关的历史和现实资料，资料收集得越多、越全、越客观准确，分析的准确性就越高。
第三步：选择预测方法。根据前述预测方法的选择原则，对销售量的预测，应采用时间序列 预测法中的连续移动平均趋势法进行预测分类需求和供求关系预测，则根据其历史资料采用移动平均法和统计分析相结合的方法进行预测。
第四步：实际进行图书市场预测。根据收集的资料和选择的预测方法进行预测，鉴于小学、初中、高中不 同年级、不同科目的需求量不平衡，不能简单地以总需求量或学生人数来确定各类别、各品 种的销售额，必须进行分类销售预测，对不同类别的需求进行细分。第五步：分析预测结果，提交预测报告。预测结果确认后，将作为企业制订决策和计划的重要依据。因此，必须对预测结果进行分析论证，将预测结果中不合理的部分修正，充分 估计其风险性，然后提交预测报告。预测报告一般包括预测目标、预测值、预测依据、预测 方法、预测结果、预测结果分析、利弊分析、措施和建议等内容。
第六步：检验预测成果，修正预测值。图书市场预测只能降低未来市场的不确定性，不可能100%地预测未来情况(准确率达到90%以上就算很成功了)。由于影响市场的因素不断变化，会对市场的实际情况产生影响，因此，提交预测报告后并非万事大吉，而要时刻关注 市场各因素的变化。当市场现象和影响因素出现较大变化时，要及时修正预测值，甚至改换预测方法，从而使预测结果最大限度地符合市场实际，并为以后的预测积累经验和资料。
关铭(武汉出版社)
第13篇：图书地推营销方案
《城乡创业家》 营销方案
一、推广目的
1.让目标群体在短时间里认识了解该书，推广传播，激发买欲望 2.促进各个售卖点的销量
3.完成营销目标：三个月销量达到一万册
二、推广策略 1.目标群体：工薪阶层
2.推广地点：工薪阶层比较集中的各大工作生活片区 3.主要渠道：书店、书报亭 4.推广活动：新书推介会
5.人员：主持人，作者，及现场推介服务人员（6名） 6.内容：
（1）主持人进行推介
（2）主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程
（3）作者与现场的目标客户进行交流互动
（4）工作人员向目标客户推介新书，促进意向读者进一步了解及售卖
（5）派发传单：一面印制图书宣传封面，另一面选取图书中一则成功案例（案例介绍可分为完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后续，可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读），精简后印制在传单上，或选择印制图书目录类别，这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用，提高目标客户阅读欲望，吸引前来购买。 7.广告宣传：
在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报，以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计（主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告） 8.公关：
与书店、书报亭商讨合作协定，便于图书摆放显眼推荐位置，粘贴或摆放海报，成功出售按照一定比例的提成给予回报
三、宣传准备物资
广告背景板（总价格200~500元） 广告帐篷2个（总价格200~400元） 现场摆设广告海报2幅（总价格100~150元） X支架2个（总价格20~50元）
42*57规格粘贴式海报500张（总价格500元） A4双面彩印传单2000张（总价格150~250元）
四、效果评估及改进 设定首月销售量为3000册，以第一个月的销售量为参考，第二第三个月销量要逐渐递增，考核每个月的销量，预测月销量情况，月末阶段决定并投放下个月的广告宣传手段及力度，促进图书的销量。
第14篇：教师教育图书营销三法
教师教育图书营销三法
作者：姚成龙
随着教育的快速发展，教师教育图书成为新的市场热点，其销售也需要根据变化的市场状况采取符合这类图书特点的策略。
教师教育图书是指专门为教师编写的，主要探讨教育教学问题，直接用于提高教育教学效果和质量的图书。教师教育图书主要包括：教育类学术著作、教育工具书和教育政策法规类书籍、继续教育读物和培训教材、学科教学指导书和教学经验、教学方法指导书等，如教参、教案、随笔和专题集、教育改革的案例集、教育科普类通俗读物等。
由于“一费制”的落实，目前很多出版社希望通过学校进行图书的集体征订工作已越来越难，除了个别品种外，大多数教师教育图书的印数大为降低。由于需要依靠书店销售，图书的品牌效应越来越明显。竞争加剧造成教师教育图书发行难度增加，折扣也越来越低。出版社的精品意识越来越强，纷纷减少品种，提升图书的品质。
在激烈的图书营销大战中，出版社需要做到的是确定自身的长期发展战略，逐步树立自己的图书品牌，依靠品牌进行教师教育图书的营销。
传媒立体营销
由于面向教师这个群体，其媒体选择首先要考虑的是教育类专业媒体，如《中国教育报》、《中国教师报》、《教育研究》等报刊及中国教育电视台和其他电视台的教育栏目等；其次，要选择那些思想文化类的媒体，如《读书》杂志等。北京大学出版社的“大学之道”首批丛书在推出时，精心选择了出版时机和媒体。例如，丛书中香港科技大学前副校长孔宪铎博士的《东西象牙塔》和《我的科大十年》这两本书，在北大出版社推出的时机是经过出版社精心挑选的。孔宪铎以70岁的高龄和孔子后裔的身份考取了北京大学，攻读博士学位，这一新闻价值被媒体挖掘出来，各路媒体纷纷报道诸如“七旬孔子后裔北大读博士，出书献给教师节”的新闻。孔宪铎博士的这两本书自然也被炒得炙手可热，两书出版后发行量一路飙升。
《什么是世界一流大学》的作者丁学良博士是著名的社会学家，以博士学位毕业于哈佛大学，是著名的社会学思想大师丹尼尔·贝尔的关门弟子。该书出版后，我们组织了几十场面向高校的演讲活动，并安排丁学良博士在中央电视台、凤凰卫视、《南方周末》、新浪网等媒体接受采访。
“大学之道”丛书从报纸到网站、电视、作者演讲，从单一媒体到多媒体和媒体互动，掀起一个以书业为扩散核心，波及文化和传播等领域的宣传巨潮。运用网络营销策略，也是开辟图书市场的一个行之有效的办法。教师教育图书出版社根据自己的经济实力，可以采取3种手段进行网络营销：一是通过ISP(网络接入服务商)和ICP(网络信息服务商)代理；二是自建网站或联办网站；三是与网上书店保持业务联系，通过网上书店宣传并销售出版物。
在网上，除了向教师提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外，还可增加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销排行榜”、“热
门推荐”等栏目，吸引教师的眼球。网络营销还要根据用户预先确定的阅读标准，有选择地将出版物信息分发给目标教师。这样，既能节省教师检索的时间，还可让教师跟踪出版社的信息，以获得最新的相关资讯。
梯级开发和主题营销
深度挖掘需求
开展复合型市场调查，为营销决策提供可靠依据。纵向而言，要通过多种方式直接从教师那里了解到第一手真实的需求情况；横向而言，应该了解市场上其他出版社教师教育图书的供应情况，形成决策的交叉点，有效地组织市场营销活动。出版社还需要注重教师教育图书市场营销的变化。知识信息的变化，教师需求的变化，教师的成长性，决定了教师的需求不断由低级向高级发展，由既得的满足向求新、求异、求高及求优的方向发展。因此对于教师这个读者群，在市场营销上应采取跟进式或诱导式策略，从而使市场营销活动形成梯级开发、良性循环的局面。
主题营销就是为图书销售开展主题鲜明的、有针对性的促销，激活读者的潜在需求，为图书提供广阔的市场空间。在教师教育图书主题营销活动中，可以依靠有关职能部门，如教育局和教研室，甚至学校等，开展有关的活动，如教学活动专题讲座等；也可以联系名人或专家，举办签名售书、作者与读者联欢等活动，吸引更多的教师参与到主题活动中来；还可以通过主题书评、读书征文等形式，为热点图书销售推波助澜。
主题营销的另一种做法，就是设立主题书店，或者在卖场设置主题区域、主题书架。主题书店一般规模较小，顾客群较稳定，特别是为教师这个群体提供的图书针对性较强，图书的分类格局呈现出细分化的特点。主题区域就是根据教师这个读者群的阅读需求设置销售区域。主题书架一般设在店堂的黄金位置，聚焦教师关注的热点。主题书店、主题区域和主题书架取胜的法则是：个性化的文化氛围，方便周到的服务，便利简约的购买条件，持久的情感联络。
数据库营销
开发读者终身价值
教师教育图书出版社必须建立一套良好的顾客数据库，这样才能建立起一套可衡量营销活动效果的系统。客户数据库一般应包括客户原始记录、统计分析资料、出版社投入记录等内容。
建立良好的客户关系是教师教育图书出版社不断发展壮大的必备条件，提高教师教育图书销售业绩有两种方法：一是提高现有客户的销量，如扩大该客户的产品占有率、对现有客户进行纵深层面的管理；二是增加新的客户，如扩大市场占有率、横向发展新的客户。出版社一方面要确定专人开发新客户，另一方面要对潜在客户进行市场调查，同时要有相关部门的配合，保证客户开发工作顺利推进。开发和管理好客户关系管理软件。客户关系管理软件能够整合、汇总、分析分散于出版社各个部门的客户信息，提供一个完整的客户窗口。采用数据挖掘技术，可以对数据进行分析，反映销售周期、销售趋势、客户行为特征等，更快更准确地发现销售机会。此外，教师教育图书的售后服务也必须纳入营销策划的整个体系之中。（■姚成龙 北京大学出版社教育出版中心副主任）
第15篇：营销文案写作方法与案例
同学们，找这本书看看吧，各类文案汇总。
书名：营销策划文案写作指要
作者：陈建中 吕波 著
出版社：中国经济出版社
第16篇：微博营销文案飞起来
微博营销文案飞起来
我们做推广有一个重要的手段，就是软文，一直觉得软文的推广效果是最好的，而且不管什么样的推广方式，都需要推广素材，而软文也是最好的素材之一。
今天讲微博营销，其中主要的一点就是你微博发出来的内容要让很多人看到，有很多人转播和关注。除了自有粉丝外，就需要吸引更多的人来转播了。于是，微博的内容就成了关键，而且你又要在微博内容里加上广告，又要让内容吸引别人来关注和转播，这么看来，其实就与我们写软文一样，微博内容就是一篇140个字的软文。如何写好微博营销文案，个人有几点简单的体会，与大家分享，之前在《做好微博营销活动前期的8项准备工作》也有提到过，欢迎大家讨论：
1、语录类，在微博里关于语录类的内容是比较受欢迎的，也是比较多人转播的，在一条好的语录中插入你的AD,又不影响这条语录的意境和语序等，那这就是很好的植入式广告了，在站长行内来说就是软文。
2、亲身体验的分享类，微博的分享属性决定着这类内容是很受欢迎的，对于我所关注的人，他分享的好东西我也是很乐意转发给我的粉丝。前提就是“好东西”，比如说有位我关注的朋友，她买了一个面膜，感觉用的非常不错，然后就在微博上分享了，还加上了她买面膜的淘宝地址，这虽然看起来有AD嫌疑，但也不能说她不是在给粉丝分享好东西。
3、图片类，直接在微博内容里加入广告，可能用户体验不好，140个字，插入也比较困难，而在微博上，图片的分享是较给力的，所以图片里出现一点AD，效果还是不错的，就像很多朋友制作QQ表情，加上AD或网址一样，虽然不一定有直接的流量，但只要内容好，还是可以吸引不少人关注。
4、视频类，做视频营销的人越来越多了，而且效果也不错，微博可以发视频的，通过微博这个渠道，将制作好的视频传播出去，方便也直接。上次帮朋友发了一个视频，别人通过看视频里出现的电话号码打电话过去咨询了产品，朋友就觉得微博是个好东西。
5、创意类，这类型的微博内容是可遇不可求，好玩，有趣，有创意的内容是非常吸引人的，有时就算你插入广告，也不会影响到微博本身的创意，别人也不会介意。
其实大家应该都明白，没有人喜欢广告，微博是一个分享的平台，也是一个自媒体平台，你的一言一行，甚至会影响到很多的人，所以用户体验是必须要考虑的，换位思考，如果你关注的人天天发广告，而且是些赤裸裸的毫无分享的广告，你还继续关注他吗?
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找出产品差异、做市场切割，查处差异需求客户群体
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6 今天您的公司面临那些机会？（限50字内）
朝阳行业，政府的大力支持、市场混乱、低端产品充斥市场
7 您将如何通过网络营销来赢得机会？（限50字）
一个字：快！
威胁：
8 您的公司未来会遇到那些威胁？（限50字内）
生产能力的扩大和资金链不够
9 您将如何用网络营销来防范威胁? (限50字内)
网络营销和实体营销相结合，巩固代理商、坚持良好的付款方式
(二)、网站定位
例:
中国第一家金融保险业行销工具与行销礼品提供商，提供行销礼品从策划、设计、生产到售后服务的一站式服务。
广告语——
实效工具大师，助力行销无坚不摧！
只提供具有行销功能的行销工具与行销礼品！
能提升10倍业绩的行销工具与行销礼品！
把花在行销礼品上的每一分钱变为投资！
（三） 目标客户群定位 贵公司网络营销的主要目标客户群
1、客户类别：（请删除不符合的答案选项）
B 终端企业客户C 中间商或批发商
2、综合指标：
区域（国家、省份、城市）
客户行业：
上网习惯： A 常上网B 有时上
消费档次：B 中档价位
3、如您的主要客户群为个人客户，请填写：
①年龄：25-50
②性别：以男士居多
③收入范围：10万以上/年
④职位：独立经营者
⑤其他（自填）
4、如果您的主要客户群为企业客户，请填写
①企业规模：B 中型企业C 小型企业
1、您的主要客户群在选择购买您的核心产品或服务时，最主要考虑的3个要素是什么？
（如空调，客户购买时可能考虑的重点因素包括：省电、平价、专业性（如格力）、服务（如海尔）
1）价格
2） 节电率
3）服务
2、如果只能选择其中最突出的一个因素，您的选择是:
节电率优势(60%)？
3 您如何向客户证明您能比竞争对手在这一点上做得更好？
使用最直接的数字式功率电表，实体展示视频
3、如果您实在找不到核心卖点，您会创造什么样的新的独特主张或理念？只要是产品，不会没有卖点！
4、请用一句简单易记，不超过14个字的话来形象表达您的独特卖点:光之光照明，更亮更节能！
5、您该如何在您的网站上呈现您的独特卖点？
每个页面显示耀眼文字、图片和视频
（五） 关键词定位 （每个关键字字数常规在8个字以内）
1、泛关键词：（列举3-10个）
1）产品大类、行业名称 （如IT、电脑、手机、减肥）灯具、节能灯、T
5、T5支架灯、管中管、管中管灯具……
2、核心关键词：（列举3-5个）
1）产品细类 （ 如个人电脑、笔记本、彩屏手机 ）节能灯、节能灯生产厂家、管中管、管中管灯具
2）产品品牌、产品名称、业务名称：主打品牌：光之光；主打产品名称：管中管灯具；业务名称：照明节能
3、长尾关键词：（列举10-30个）
1）加上地区的：（ 如广州IBM电脑、广州减肥医院）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管约1000个有多
2）加上品名、品牌、型号的
（ 如IBM 360笔记本电脑、石兴凯减肥中心 ）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W约10000个有多,如果再加上型号G120、G90、G60（按长短分），那就嘴上可以超过5万个
3）其他
4、问题关键词：（列举3-10个）
（ 如如何减肥、如何购买笔记本 ）什么灯最节能？节能灯谁最好？那里可以买到管中管？。。。。。。。
5、借力关键词：（列举3-10个）
1）竞争对手品牌或公司名称、飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、三雄极光等等
2）客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：电源开关、灯座、电线、开关、灯盘、插座、电笔、螺丝刀。。。。。。
3）相关热点事件 （例如：赢在中国、超级女生、申奥 ）发改委、大学城、以及各地城市节能办
铸剑定位---VI系统定位
2.网站设计与功能开发
１）结构及风格定位：大气不拘一格
２）企业ＶＩ定位：具备行业先锋的勇气、行业领袖的霸气和大气
铸剑定位---公信力
中央政府采购网优选产品、全国商务领域重点推广产品
铸剑口诀---回答六个问题
1.如何告诉客户我是卖什么的？
１）首页布局产品分类导航、推荐产品图片及核心卖点描述：光之光照明，更亮更节能
２）在首页第一段文字及meta标签描述用２－４行字简要说明核心业务或核心产品：管中管、或光之光
３）首页有核心推荐产品：光之光节能灯
2.顾客来干什么？同行了解产品和询价、客户了解产品和寻求地区代理权、终端消费者了解产品价格和产品特点
3.客户为什么要找我买？节电率高，成本回收更快；保用时间长，风险更小
建立信赖感：
１）客户见证，成功案例：目前没有特别有说服力的案例，因为我们主要做的是代理商；深圳机场应该
算吧
２）典型客户列表：
３）获得荣誉与资质：美国发明专利、中国实用新型专利、台湾专利、3C认证、CQC认证、入围中央政府采购网名单、被选为全国商务领域重点推广节能产品等
４）企业实力展示
给甜头：
１）我的优势是什么？亮度更好、节电率更高、保用时间更长、性价比更好
２）个性化服务、打折、抽奖、优惠：可以更具客户的具体要求设计产品、千分之三的备品、可以协助客户进行市场营销、可以对代理商的业务人员进行专业知识培训等
消除最后障碍：常见问题解答（ＦＡＱ）
铸剑口诀---回答六个问题
4.如何方便顾客去购买？
1）电话热线：提供２线以上,布局在首页上方：400-022-200818676999216
2）在线客服中心系统：提供尽量多的在线即时联系方式，包括在线QQ、MSN、EMAIL、在线留言、在线短信等
４）常见问题自动解答（FAQ)
5.如何让顾客买的更多？
１）网站有什么内容或服务能吸引顾客的关注：更高的节电率和更优惠的代理条件
铸剑口诀---产品展示系统定位
产品展示系统
１）外观体验型产品展示系统（重点：外观细节展示）
２）工程型产品展示系统（重点：案例配合展示）
３）原料耗材类产品展示系统（重点：应用效果展示）
４）服务型产品展示系统（重点：树立专家形象，专家＋案例配合展示）
５）个性DIY产品展法系统Ｚ（重点：自我体验服务展示）
第18篇：宣传片文案(裂变营销)V1.00323
宣传片文案
字幕无配音：
这是一个铸就英雄的时代，也是，这是一个实现梦想的舞台，这是一支追求超越的团队，这是一个敢于创新的企业。
低价竞争、利润渐薄、渠道开发维护难，电动车行业发展出路在哪里？
巨人肩上的舞者
荣事达，中国著名家电企业集团，亚洲家电20强，品牌价值高达26.11亿元，位列中国最具价值驰名商标排行榜第54位，2006年8月15日，被中国品牌研究院评为安徽省标志性品牌。 改革开放30年，荣事达人披荆斩棘、奋发向上，将荣事达品牌传扬光大；
今天，厚积薄发的荣事达人传承品牌荣耀，弘扬“和商精神”，在集团战略规划指导下，全面进军绿色新能源交通工具制造业——电动车领域，承载荣事达在电动车行业再造辉煌的梦想和希望，荣事达电动车应运而生。
自2004年成立以来，荣事达电动车始终以诚信、和谐、共赢为理念,不断创新突破，走出了一条专业化、品牌化发展之路，成为行业中品牌最具底蕴、管理最为先进、产品最富创新、发展最有活力的企业。短短几年，荣事达电动车已发展成为拥有合肥、天津、常州三大生产基地，实现年产能过百万台的行业主力军，并连续荣获“家电下乡首批中标产品”和“上海世博会商业卡推荐用户”等荣誉称号。荣事达电动车正经历着凤凰涅磐式的蜕变。
裂变营销赢领201
1市场因裂变而改变
2011年，荣事达电动车行业首推“裂变营销”模式，整合“产品、会务、服务”三大营销战术，保障终端市场强势突破和提升，快速高效赢领区域市场。
产品增值 快销盈利
荣事达电动车通过对品牌资源、配套体系合、产品系列等进行整合，加快产品“耐用”卖点的塑造和提炼，并透过终端开展“体验式营销”手段，从而提高终端产品的盈利能力和快销能力！会务招商 精准开发
实力标注存在，业绩印证发展。2010年，“会务营销”早露锋芒，专业的招商团队和促销团队，相继引爆各区域市场，成果显著：
5月18日，宿迁招商会，参会客户350人，现场加盟61家，订货2600多辆，交付定金近20万元，全年完成销量7800辆；
6月11日，淮安乡镇招商会，到场客户470余人，现场签定加盟商104家，现场订货5000多辆，全年完成销量21500辆；
7月27日，徐州招商会，参会客商360人，现场加盟客户70家，订货3500多辆，交付定金近30万元，全年完成销量14500辆；
8月5日，郑州地区招商会，加盟客户54家，订货近3000辆，全年完成销量12000辆。 9月12日，聊城地区招商会，加盟客户26家，现场交付订单1750辆，全年完成销量4500辆。服务提升 品牌凸显
荣事达电动车传承荣事达集团10年“红地毯”品牌服务，通过企业特色的“红地毯”演出活动，聚拢人气，提高影响力；同时行业首推“24项免费服务工程”和客户呼叫系统，打造便捷、贴心、
专业的服务品牌，真正服务为民，提高消费者的品牌忠诚度。
片尾：
开放兼容、追求卓越
诚信合作，共创共赢
这是荣事达电动车发展的基点。
未来，果敢坚韧、志存高远的荣事达人将以开拓者的睿智与豪情，将诚信与信念写在远征的路上，让荣事达电动车走向世界！
新徽商，领创新时代。
2011 年，荣事达携裂变营销新模式，与你一起共创辉煌！
第19篇：图书营销论述题——成人绘本
阿狸王国的梦之基石——以《阿狸·梦之城堡》为例浅析国内成人绘本的市场推广
《阿狸·梦之城堡》,上海文艺出版总社和上海锦绣文章出版社联合发行的一本成人类童话绘本,给由日本台湾画家占据的国内绘本市场吹来了一股清新之风。
1.从内容和目标市场定位的角度,看《阿狸·梦之城堡》推广的内容基础
绘本是一种以图画为主,文字为辅的艺术表现形式,视觉力量张扬,图片与文字两者并不存在失衡的关系,精彩的故事脚本,深入人心的视觉形象,简单却充满感染力的文字,共同构成一部绘本作品成功的基础。主人翁是一只红色的小狐狸———阿狸。在图片中,浅蓝等明亮的颜色多次出现,饱和度高，旋转木马、欧式建筑等形象,流淌出浓郁的童话气息,线条柔和,形象丰满。阿狸的脚本创作是他另一大闪光点。分析市面上同类作品,偏重于忧伤的有《向左走向右走》等,偏重于幽默搞笑的有张小盒白领漫画系列等,阿狸的故事情节摈弃了跌宕起伏和厚重的伤感, 全书共12个小故事,围绕亲情、爱情、友情主题,图画精美靓丽,文字简单生动,在淡淡哀伤的基调上,始终传递着善良、信任、温暖的信念。
《阿狸·梦之城堡》的目标受众群体,是年轻女性,告别童年又保有童心的一代,同时具有一定的消费能力。她们多处于求学阶段和初入职场时期,对社会和人生有一种好奇和害怕的复杂心理。竞争的压力要求她们快速完成身份转化,以成人化的思考和行为快速适应与成长。阿狸的故事里,与母亲朋友的对话,是一种在忙碌中被遗忘的灵魂的低语。在这个恶搞与山寨横行的年代,明亮剔透的童话折射出人文关怀的光泽,当快餐式的绘本让我们大笑却继续迷失自我的时候,阿狸忧伤着这一部分人的忧伤,同时又告诉她们,要相信温暖幸福的存在。受众的孤独感、认同感在故事中得到释放,真诚浪漫的追求与积极的心态激起了受众心中强烈的共鸣。《阿狸·梦之城堡》具备了占有市场的内容基础。
2.传统与新颖并包的,借力网络推广的路径。
传统:(1)先后在猫扑、论坛上发帖,上传阿狸动漫作品,点击总量高达一千万,引起广泛跟帖与转载,零成本地将这一作品雏形推向受众市场试水;
(2)随后在《女友》《漫友·新蕾》上连载,开始受到读者欢迎;
(3)与门户网站进行互动,在MSN, PPSTREAM首页上进行形象推广;
新颖:(4)建立“阿狸的梦之城堡”主页，涵盖论坛、剧本和作者链接等多个互动平台与内容发布平台。提供免费的桌面下载, QQ表情下载,开放性的接受读者创作的故事脚本,并在主页上进行“最受欢迎”的评选活动;
(5)与sogou合作,在输入法服务中推出以阿狸为主角的输入程序皮肤,提供免费下载。 分析以上五种主要推广方式,可以总结出三种明显的特征:
(1)从受众使用网络的行为出发,结合自身作品特点,提供伴随性最强的内容产品,在潜移默化的使用中实现软性推广。其中最具代表性的就是阿狸QQ表情。借助拥有3.4亿活跃用户、国内最为普及的即时通讯软件腾讯QQ传播。巧妙地将阿狸这一卡通形象的推广嵌入受众的网络使用行为中,伴随性强,许多用户最开始是看到这一系列QQ表情,才知道阿狸的存在,进而关注它的绘本;或者由于看到绘本产生对阿狸这一形象的喜爱,主动下载QQ表情,在使用中进一步传播。不断提升阿狸的认知度,与绘本的销售之间良性互动,为后续创作拓展了市场空间。
(2)在网络的虚拟空间提供免费的产品服务,培植网络认同,以实物产品为载体实现网络认同到实际认同的迁移,将注意力聚合成经济效益。论坛,主页提供了大量的阿狸漫画作品,如四格漫画,风格上趋于幽默,绘画稍显简单,但更新速度快,与现实生活联系紧密,并且内容丰富,积攒了大量的网络人气。《阿狸·梦之城堡》一书上市半年来受到的广泛关注,是长时期网络认可积累的表现。网络推广的特点之一是低成本,对一个全新卡通形象的投资是有一定市场风险的,网络作为一个公共空间,创作者并不负担任何费用就可将自己的作品上传,接受虚拟世界中真实用户的考验。经过一定周期的传播之后,培植了固有的受众群体,再将优化包装后的内容产品转移至现实中,跨越了艰难的认可环节,在现实中快速聚齐人气与购买力。
(3)深层次的传受沟通,启动后续作品的创作。在“阿狸的梦之城堡”主页中,可以看到受众上传自己创作的剧本的平台,其中不乏优秀之作,虽然它们没有配以图片变成完整的作品,但这种用户高度参与的互动方式突破了从前单纯回馈式的互动,它可以先于作品发生,启发后续作品。用户内容生成是未来媒体发展的一大趋势,在阿狸主页中呈现出的仍然是一个初步的表现形态。思考未来趋势,或许在解决好互联网世界的知识产权认定的基础上,用户创作的剧本,甚至完整的动画作品会成为这个王国的另一大宝藏。
第20篇：图书营销中的广告艺术
图书营销中的广告艺术
当今时代，知识信息作为重要的资源，在经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。在市场经济的时代背景下，作为信息资源载体的图书，其市场竞争亦是越演越烈。“书要卖得好，就得做广告”，已经成为出版业的共识。在图书内容质量优秀的基础上，配合以适当到位的广告宣传，才可以让好书“走”得更远。
营销策略是市场竞争激烈化的产物。在卖方市场条件下，市场商品供不应求，企业只要拼命地去生产就够了，但是今天，面对买方市场，倘若再对市场采取漠然的态度，最终将被市场所抛弃。图书，作为一种商品，其市场营销和其他商品一样，有其一般的规律和运作机制。只有综合运用各种战略、策略和方法促进读者购买，才有可能获得最佳的经济效益和社会效益。于是，近年来，越来越多出版商重视图书选题策划的同时，也开始重视图书的市场营销策略，努力开拓更广阔的图书市场。
盘点近30年来的图书市场，大致可以分为三个阶段，即零度营销阶段（不重视）、低温阶段（重视不够）、高温阶段（高度重视）。如今是高烧阶段（营销崇拜），一句被广泛传诵的名言就是“不怕没好书，就怕没好营销，一旦有了好的营销，就连卫生纸也能当畅销书给发行出去”。这听来虽然有些夸张，但也充分表明了图书营销在当今出版市场的重要作用。
图书广告是是图书营销的一个重要手段。何为“图书广告”？它是指出版社以付费方式，利用各种传播媒介向广大读者及大众传递图书、服务及相关信息，以促进销售的大众传播手段。图书广告的目标有三个，即通知、说服和提醒。通知是在图书的引入期，达到传递图书出版信息的目的；说服是在图书的成长期，以求增加销量；提醒是在图书的成熟期，以巩固品牌地位和维持市场占有率。
如今，在图书市场营销中，广告宣传是主要途径之一，它是市场营销取得成功的一块“敲门砖”。 例如日本、美国的出版公司，每年要在图书宣传方面投入大量的广告费，比如日本出版公司每年要将年度营业额的5%用于广告宣传，而美国出版公司一般要将宣传费用的30%—40%投入到行业媒体上。在如今这个信息社会，媒体的力量是巨大的。不同的媒体传递信息的方法不同，发行量和覆盖面不同，传播效果也不一样。因此，在宣传策划中，应该要针对各种媒体不同的特点而有所区别。如今，比较有效的媒介手段主要有两种：
一、在期刊、杂志、报纸上发布书讯、书评、广告抑或内容摘登等，以达到制造热点的目的。
许多知名杂志的生活悠闲版都有专门开设板块来介绍、推荐一些新近出版的好书、名书。由于这些平面媒体本身就具有一定的顾客群，因此在上面发布书讯，登载简单的内容介绍，就可以达到了不错的宣传效果。
二、运用网络营销策略也是开辟图书市场的一个行之有效的办法。网络营销的优势在于跨越
时空界限，使图书的销售范围大大突破了狭窄的地域性，面向更广阔的市场。同时，网络的多媒体信息传播方式，集视频、音频、文字和动画于一体，有利于读者充分把握图书的特征和作用，增强感性认识，从而产生购买欲。可见，网络也是一个不可忽视的媒体宣传途径。在一些人气火爆的网站、论坛上公布书讯和简介；自建网站或联办网站；联系网上书店，靠网上书店宣传并销售出版物；运用网络推出“畅销出版排行榜”、“热点出版物推荐”等栏目，吸引读者眼球。除此之外，还可以开始专门论坛，附加相关评论消息，把舆论推向更高点。
图书广告作为广告的一种类型，同样包含广告主、广告信息、广告媒介、广告费用等要素。选择适当到位的广告媒介固然是十分重要的，但图书广告信息亦不能忽视。一本书的内容如此之多，如何将图书内容介绍浓缩为广告宣传语成为一个必须解决的难题。一般，出版社首先要就作者及图书写个较为详细的介绍，主要内容应包括:作者简介、过去著述情况、该书简要内容、该书与其他同类书比较有何特色，然后结合书中的精彩内容及书评家给予该书作者及内容的评价，精心挑选，编辑再将其浓缩为言简意赅的50个左右的简介，再进一步提炼，拟出语言精炼又能充分反映该书特色的一句话，即广告语。对广告语，应注意以下几点：①该广告语的总体设计是否和谐悦目；②该广告与是否让读者一目了然；③该广告语能否让读者了解到所宣传图书的主要内容；④该广告语是否突出了所宣传图书的特色。精彩的广告语在图书广告宣传中，起着画龙点睛的作用，能够把读者的注意力吸引过来。如：
一、余秋雨的《问学·余秋雨：与北大学生谈中国文化》的广告语：“古有三千弟子《论
语》孔夫子，今有北大学生《问学》余秋雨”。“孔子”、“北大”、“余秋雨”
可都是近年文化热点关键词，出版商得此妙句把它们全装进去了，自然吸引眼球。
二、白岩松的《幸福了吗》的广告语：“央视主持人白岩松十年行走、十年思考、十年
写作的又一部发力之作！相比十年前还相对青涩的《痛并快乐着》，该书凸现了白岩
松的成熟、睿智以及身在高处，却清醒、平和的心境，是一部解读‘一个人和一个
时代’的重量级作品。”
《痛并快乐着》一出来，没多久销售量就突破60万册，而今将新书与其相对比，更是勾起读者一睹为快的欲望。
三、温家宝引用诗文结集《温文尔雅》的广告语：“温总理对诗文的引用，不仅是一个大国领导人温文尔雅的政治风度的表达，更是中华民族博大精深的文化传统的展现。无论是以诗言志，还是以诗抒情，温总理用诗句展示着他的个性，也流露着他的真情。这种不带矫饰的直抒胸怀，带来了一股新颖的风气，使人们对中国新一代领导人的‘政治原生态’有了新的认识。”
无需多言，温家宝总理的名号一打出来，便是最好的广告。事实也证明的确如此：《文尔雅》
自今年9月面世以来，在短短的一个多月时间内，已加印5次，销量超过10万册，；国内针对中学生阅读的改写版本也正在紧锣密鼓地进行中，有望在明年4月全国书市开张之前面世；国外一些版权代理公司纷纷找上门来，要求翻译出版外文版本。目前英文版、韩文版图书已经进入到签协议的阶段，有望尽早出版发行。
好的广告语固然能起到重要作用，作为图书的“活招牌”的作者，在图书广告中更是直接起着代言人的作用。有个性、有魅力的作者，可以成为自己作品的最有效的宣传武器。要充分挖掘作者的宣传潜力，巡回讲演、与读者交流、座谈、媒体报道或频繁出镜、签名售书等等，把作者的魅力形象凝结成畅销书的品牌。这不仅可以使一本书成为畅销书，而且可以制造出畅销书的系列模块。
2010年11月15日，“2010年度中国作家富豪榜”榜单发布，郭敬明以2300万元年版税收入居第二。作家富豪榜制榜人吴怀尧这样分析，“我觉得他已经不是人了，已经是一个符号。作为符号，只要亮出它，就有人买单，它一出现，就会在市场上有号召力。”作为一名80后作家甚至是商人，其小说的图书广告无疑是十分成功的。就《小时代2.0》而言，仅仅7天其销量突破就120万册，炉火纯青的图书营销炼金术也可见一斑。图书广告手段包括以下几个方面：
一、签预售本
《小时代２．０》 2009年１２月３０日才在全国各大书店正式发售，然而，在此之前，读者就可通过当当网的预售服务购买这本书了。此举颇有点像房地产市场上“卖楼花”的销售策略，一来可以打探市场底细，二来可以给市场制造压力，形成“洛阳纸贵”、“一书难求”的紧张氛围。事实证明，此举非常成功，１２月２９日，郭敬明在当当网一天就签了３８５５３册，没买到的读者竟然扼腕叹息不已。
二、出售限量版
跟世界名牌ＬＶ的皮包、ＣＨＡＮＥＬ的礼服等奢侈品以限量版招徕贵宾客户一样，郭敬明的小说也玩起了“限量版”。６万册的限量版引发了全国各大书店的“抢夺大战”。“６万册限量版太少了。长江文艺出版社把其中的一大部分配给了北京。其他地方很少。深圳好多读者来书店追问限量版，搞得我们压力很大。”深圳出版发行集团工作人员余亿智说。“限量版”从骨子里透露出“高贵”。“ｌｅｓｓ ｉｓ ｍｏｒｅ（少就是多）”喜欢消费名牌限量版奢侈品的郭敬明很懂得借鉴。
三、杂志连载铺垫心理预期
应该说《小时代２．０》的销售神话冰冻三尺非一日之寒。它之所以会形成这么大的市场需求，除了挟《小时代１．０》的余威之外，郭敬明本人明星般的号召力，其在《最小说》上的连载也功不可没。每期一小段，读者看着看着就 “泥足深陷”了。“然后呢？”就跟看肥皂剧似的，悬念不断。到小说结集出版的时候，读者自然会“倾巢而动”，因为“期待很久了”。
四、视频广告助推图书宣传
细心的读者不难发现，在当当网上，除了图文介绍，关于《小时代２．０》还多出一段独此一家的视频广告。２分钟左右的宣传视频，把这部小说浓墨重彩地“渲染”了一番。介绍图书为什么只能是文字和图片呢？在影音时代里，为什么就不能利用更直观的声音和画面来推介图书呢？可以想见，在实体书店安放大屏幕播放畅销书的“视频广告”在不久的将来就会实现。
营销时代，做图书广告不仅有理，更是有利。在日益变化和进步的时代，随着人们物质生活水平的提高，对精神生活的需求也会日益强烈。书籍作为信息的载体，更会受到广泛关注，市场前景较好。图书广告作为图书营销的重要手段，更有广阔的发展空间，值得我们去开辟另一个天地。
