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销售产品文案范文(精选多篇)

发布时间:2022-10-13 18:05:44 来源:公司文案 收藏本文 手机版

推荐第1篇:产品介绍文案

产品名称:看见爱氨基酸沐浴露 产品容量: 产品介绍:

看见爱氨基酸沐浴露,是看见爱专门为孕期女性所研制的,氨基酸表活体系沐浴露,女性在孕期内皮肤结构与营养结构会发生很大变化,肌肤保护和修复能量不足,会出现一系列皮肤问题,加之妊娠期对胎儿的保护,更应该选择安全温和无刺激的产品,而市场上大多数沐浴露很少能做到氨基酸表活体系,看见爱将氨基酸表活应用于沐浴露中,弱酸性水润配方,清洁的同时保护皮肤屏障,不添加任何香精色素酒精水杨酸等物质,为孕期女性提供舒爽的体验顺滑的肤感,更能安全提供保障。

产品成分及特色:

1.氨基酸表活体系:天然成分无毒无污染,弱酸性,PH值与人体皮肤最接近温和不刺激 2.蜂蜜:含蜂蜜成分,清洁后锁住水分不紧绷

3.零添加:不添加香精、色素、酒精、重金属、水杨酸等,孕妇可放心使用

产品肤感质地:

泡沫细腻丰富,有效渗透清洁,温和不刺激,泡沫易清洁不黏腻,用后清爽顺滑不紧绷

产品功效:

1.清洁:泡沫丰富细腻,清洁力强,可深达毛孔深处彻底清洁肌肤

2.保护:100%氨基酸,呈弱酸性与人体PH值最接近,温和不刺激,不破坏皮脂膜 3.保湿:含蜂蜜成分,洗完后肌肤不干不紧绷 4.安全:不添加香精、色素、酒精、重金属、水杨酸等,专为孕妇研制,孕妇可放心使用

使用方法:

湿润身体后,取适量轻柔出丰富泡沫,均匀涂抹全身,稍加按摩后,清水冲净即可

产品名称:看见爱氨基酸洁面泡 产品容量:150ml 产品介绍:

看见爱氨基酸洁面泡是一款100%氨基酸表活洁面泡,弱酸性氨基酸表活体系与人体皮肤PH值接近温和不刺激,产品添加新一代超级保湿因子海藻糖,清洁的同时可有效锁住水分,产品不添加任何香精色素酒精等,纯植物防腐体系更安全,孕妇宝宝都可放心使用,是一款全家共享的洁面泡。

产品成分及特色:

4.氨基酸表活体系:天然成分无毒无污染,PH值与人体皮肤最接近温和不刺激 5.海藻糖、蜂蜜成分:新生代保湿因子,清洁的同时锁住水分不紧绷 6.忍冬花提取物:纯植物防腐体,安全无刺激

7.零添加:不添加香精、色素、酒精、重金属、水杨酸等,孕妇可放心使用

产品肤感质地:

泡沫丰富细腻,能有效渗透清洁,泡沫质地温和不刺激,极易冲洗,用后皮肤滋润不紧绷

产品功效: 5.清洁:泡沫丰富细腻,清洁力强,可深达毛孔深处彻底清洁肌肤

6.保护:100%氨基酸,呈弱酸性与人体PH值最接近,温和不刺激,不破坏皮脂膜 7.保湿:富含海藻糖、蜂蜜,清洁的同时,有效锁住水分,肌肤不紧绷 8.安全:零添加,植物防腐体系,可以用来刷牙,孕妇可放心使用 使用方法:

使用前请轻轻摇晃,将打出的泡沫涂在面部打圈按摩2-3分钟,用清水清洗干净即可。

推荐第2篇:广告产品文案

值得一看的产品广告文案范文

值得一看的产品广告文案范文2011-09-01 2018零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆--天摆果蔬脆片

25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充

从今天起还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意不要错过噢

凯洛格玉蜀黍片平面广告文案

标题这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人

正文这可以吗?妈妈哪儿去了?她在别的地方她很放心地不必管他。小 孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好--它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服- -既脆又薄。它们风味绝佳--一种甜甜蜜蜜的味道这使他举起羹勺。凯洛格玉 蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候这就是他想努力捕捉的人。也许这 会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样--一旦你 有了一满包你知道的下一件事就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案

挑逗的水(画面为香水)

游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒)

成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水--黑松天霖水。 S&W罐头平面广告文案 第一则

我们添加的唯一的东西就是盐(画面为一条大鲑鱼身上套着W罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加

油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼每年溯游 到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢?我们 会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的不会被S&W装入罐头。 第二则

从50颗大粒的桃子里S&W精选出5颗

(画面为一堆平铺开的桃子中间有5个空白)

光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是全熟又圆又肥大。多汁 而甘甜是理所当然的。 以此标准挑选出来的桃子自然不多而能贴上SAW标签的更是经过精 选后的少数。我们坚守此要求S&W不会把不完美的东西装入罐头。 第三则

一颗S&W豆子的际遇

(画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头正文的每一句话对应一个检查 程序)

这是叫做"完美"的特别品种 在西部广阔丰沃的土壤中育成 在它非常鲜嫩时就要采摘 它外皮的柔软度要经过测试

它的成熟度要用我们的圆熟度计来证明 它如砂糖般的甜美要由我们的老手亲尝

当它在这些方面都无懈可击这粒豆子才能获得S&W的标签。 (这是无上的责任)

但是如果它是不完美的就不会被S&W装入罐头。 第四则

这些番茄仅供饮用

(画面为一只大的饮料杯中装着几只番茄)

我们把炖菜用的番茄和饮用番茄区分开来。不少优秀的罐头业者从收获

的番茄里选出较好的做菜用番茄剩下的才拿去制番茄汁。这是很实际的做 法。我们的做法就不太讲究实际。我们把加州番茄当作制汁用番茄来种植一 直等番茄长到柔软甜美汁液饱满。这是旷日持久、耗费金钱的做法。但这也 是S&W的方针。我们认为这是把完美的制汁用番茄制成完美的番茄汁的唯一 做法。它若非完美就不会被S&W装入罐头。 第五则

我们把大鱼放生

(画面为一位渔夫惋惜地看着一条被吊起来即将放生的大鱼)

小金枪鱼简直就像小羊、小豆子、嫩玉米粒一样柔嫩。因此S&W绝不 用大金枪鱼制作罐头。您把S&W的罐头打开一定会发现里面是多汁的小金枪 鱼。那如果捕到的都是大鱼呢?很简单S&W就不把它装罐。为什么?因为如 果是不完美的就不会被S&W装入罐头。 英国"舒味思"奎宁柠檬水上市美国的广告文案 标题"舒味思"的人来到此地

正文引见从英国伦敦"舒味思"厂所派出的特使制造师爱德华?惠特海。

"舒味思"厂自1874年起即为伦敦的一大企业。制造师惠特海来到美国各州是 确查在此地所煮的每一滴"舒味思"奎宁柠檬水是否都具有本地厂所独具的口味。 这种口味是长久以来由"舒味思"厂所制的全世界唯一杜松子酒及滋补品的混合 物。

他进口了"舒味思"所独创的虔修醇剂而"舒味思"碳化的秘方就锁在他的 小公事提箱里。 这位制造师说

"从头至尾具有毫厘不差道道地地的'舒味思'制法。""舒味思"历经了百余

年之经验才把他的奎宁柠檬水造成现在这种半苦半甜的完美境地。但你把它 和杜松子酒及冰块混合在高脚杯中却只需30秒钟的时间。然后高雅的读者们 你将会赞美你读过这些文字的这一天。

随文附言你如果喜爱这篇文字而没有喝过"舒味思"请以明信片通知 我们即作适当的安排。 麦氏咖啡更名报纸广告文案 标题麦氏换上新名字

正文你钟情的麦氏咖啡现在已经换上新名字--麦扎

威尔香醇幼滑带来百分之百纯咖啡满足感。享受悠闲一刻全新麦斯 威尔咖啡。 随文略

江苏盐业平面广告文案

标题1"养盐驻容天天健康靓丽"

正文(现在我可轻松多了不用化妆不用美容一样有靓

丽的笑容去迎接每一天。试过了你就会知道奥秘其实就是它。) 小梅24岁公司文员

标题2"盐年益寿当然笑口常开。"

正文(可别小看这盐天天就吃那么一点儿用处可大着呢它不仅有益 健康还能预防高血压和骨质疏松等疾病现在我和老伴可离不开了呢) 玉兰油76岁退休

标题3"金玉良盐岂有不用之理?"

正文(太太说了盐要少吃、但要吃好尤其是孩子的生长发育 老人的身体健康都缺不了这盐。'少吃盐、吃好盐'肯定没错) Paul 29岁自由职业者

瑞士欧米茄手表报纸广告文案 标题见证历史把握未来

正文全新欧米茄碟飞手动上链机械表备有18K金或不锈钢型号。瑞士

生产始于1848年。对少数人而言时间不只是分秒的记录亦是个人成就的 佐证。全新欧米茄碟飞手表系列将传统装饰手表的神韵重新展现正是显赫 成就的象征。碟飞手表于1967年首度面世其优美典雅的造型与精密科技设计 尽显贵气派瞬即成为殿堂级的名表典范。时至今日全新碟飞系列更把这份 经典魅力一再提升。流行的圆形外壳同时流露古典美态金属表圈设计简洁、高雅大方灯光映照下绽放耀目光芒。在转动机件上碟飞更显工艺精湛。 机芯仅2.5毫米薄内里镶有17颗宝石配上比黄金罕贵20倍的铑金属价 值非凡经典时计浑然天成。全新欧米茄碟飞手表系列价格由八个至二十 余万元不等不仅为您昭示时间同时见证您的杰出风范。备具纯白金、18K 金镶钻石、18K金及上乘不锈钢款式并有相配衬的金属或鳄鱼皮表带以供 选择。

广告语欧米茄--卓越的标志 铁达时表平面广告文案

广告语不在乎天长地久只在乎曾经拥有 正文一厢情愿 爱在世界的边缘 梦难圆 咫尺天涯 不再回首 此生隐没在无爱的忧愁

瑞典VOLVO汽车的报纸广告文案 标题放心--沃尔沃汽车已来到中国

正文满载生机勃勃的荣誉携带近70年的安全设计史今天VOLVO汽已 来到中国以其珍惜生命便是财富热爱生活、勇于挑战的豪气准备驶进您 的生活。这是一部令您放心的车入乡随俗特别针对中国道路行驶需要而制 造。它不仅安全可靠、性能卓越更巧妙地将安全性能与汽车动力完美结合 助您在人生路上安心驰聘。VOLVO汽车的外观大方车厢内部更是宽敞典雅 令人倍感安全舒适。无论在什么场合当中它都倍受瞩目。安稳轻松地为您增 添风采I每一部驶入中国大地的VOLVO汽车都将享有瑞典VOLVO汽车公司所 建立的完善维修网络为您提供原厂零配件与高质量的售后服务。现在尽可以 放毕竟那是她心爱的车。

听妈妈怎么说"当志勇来电通知我时知道孩子们都没事也就放心了以 为只是小意外。后釆看到心爱的车子时我简直不敢相信自己的眼睛我一 点也不生气。谢谢福士伟根救了孩子们一命。

福士伟根安全上路生命可贵岂可儿戏。德产福士伟根深明此理因此

在设计及制作每一部车子时皆以您的安全为首。超过30种不同的冲撞测试以 确保万无一失。车身结构的加强措施前后左右的安全护撞区与防撞杆给予更 大的保障驾驶座安全气袋在紧要关头能化险为夷。

事买证明福士伟根的安全措施绝非纸上谈兵。其高度驾驶乐趣更为同行 所津津乐道一经驾驶必有所悟。 上海大众桑塔纳2000轿车报纸广告文案

标题并非所有的人都能真正懂得它所代表的含义

正文面对火箭升空人们更多地是陶醉于它那扶摇直上的雄姿、雷霆万

钧的气势只有少数人从火箭每一米的上升高度来测量人类创造力的无限 感受科技进步的美妙。24小时之内作为中德科技多年合作的辉煌结晶的另一 种创造力与进步的代表。它就要出现在你的面前了也许你已经焦急地等待了 好几天那么现在你真的可以暂时放下手边的事平心静气拭目以待--一个 振奋人心的时刻它的到来已经进入倒数记时了。 广告语卓然出众彰显尊荣。 大众汽车平面广告文案 标题1.02美元1磅

正文一辆崭新的大众轿车值1595美元。

并不是像你听说的那么便宜。如果磅数相等一辆大众轿车的价格可能超

过你能说出的任何牌子的汽车。实际上当你观察大众轿车的内部时你就不 会对这样的价格感到意外了。(开头的两句话完全承接标题对价格的奇特计算方 法。)

并没有多少汽车像大众这样在自己的内部装很多东西(注意指在内部花很 多功夫)。(开始解释原因展开对汽车品质的诉求。)'

光是手工就很明显。大众的引擎是手工装配起来的。一个零件接一个零件。 每一台引擎都要测试两次一次在它还是一台引擎时另一次在它成为整

车的一部分后。一辆大众要涂四遍油漆每次油漆之间都要用手持砂纸将表面 磨光。甚至车顶材料也是手工填装的。你不会在任何地方发现一个裂口、一道 凹陷或一团胶水糊。因为如果必要大众会为一个小小的细节而拒绝让整部车 出厂。因此当你以磅计算大众轿车时就会知道它为什么如此之贵。这是值得 考虑的事情。(开始行动号召)尤其假如你因为它的价格还不够高而还没买它时。

推荐第3篇:销售信 智财富 文案写作 销售 文案

大家好,做了一个文案销售信专业 微信号 xiaowuso这里汇集很多文案资料,希望大家一起学习进步!

动笔之前该先做什么?

一个智叟曾经说过:“写作犹如割腕放血一样痛苦。”这种说法有点危言耸听。

我相信,任何人都能学习写出非常有效的销售信。我之所以这么认为,是基于两个基本原因。

首先,您对你的业务、产品、服务和客户的了解应当超过任何其他人。要达到这种理解是最难的,而有了这种理解写起来就容易了。当我或者其他专业销售信撰写专家帮别人撰写销售信的时候,在下笔之前我们必须尽可能获得这些方面的了解。这将耗费很多时间、努力和精力,即便如此,我们仍然无法想您一样,对您的业务领域有完全充分的理解、以及有经验而得到的直觉观点。而这正是您最大的优势所在。

其次,我自己切身的经验告诉我,几乎任何人都能学会写销售信。我只是高中毕业,没有上过大学,也没有在任何广告公司工作过,而我在企业内逐步被提拔发展的过程中,也没有向任何有经验的、成熟的专家学习过文案书写。事实上,我是在我高三那年第一次有人雇我写文案,并且在两年之后开了我自己的广告公司,而我却没有任何相关的经验或者专业教育背景。我只是做了下面一些你也一定能做到的事情:

1 我获得基本和这本类似的书,如饥似渴地阅读,并且随身携带,随时参考。尽管有很多好的书,但我一直希望有一本和这本一样的书,其中有详细的步骤。

2 我使用自己的观点、直觉、观察和常识。

3 我把我对销售和与人沟通的了解(我仍然在挖掘)转变成用写信的方式进行销售和沟通。 4 我建立了一个很大的“优秀文件”库,是一些关于广告样本和销售信。业内人士通常称之为模板,他们经常模仿这些文件进行写作。因此在写信的时候,您并不需要很多的创意,你只需要学会如何重新利用或者重新组合这些点子、主题、词语或者句子。

尽管我没有接受过正规的写作教育和培训,我已经为自己的业务以及数百个客户撰写了数千份销售信,并且90%都是成功的。有些信被和受过很多教育的专家所撰写的文案进行比较或比稿,而我的信最终获胜。去年,一个公司要求我与全美排名前3或者前4的顶尖文案师撰写的、并且已经被采用的文案进行比稿,我和这位赫赫有名的、备受尊敬的、并且价格高昂的专家交手的结果是,我让他颜面丢尽。我告诉您这些事情并非是要吹嘘,而是为了让您相信,您也成像我一样。我是自学成材的,而您也可以自学。

并且,我想对您而言,您并不需要达到我和其他顶尖的专业文案师经过多年煞费苦心而获得的写作技巧水平。我撰写销售信的大部分情形,是要和那些顶尖高手撰写的销售信进行PK的,而您所面临的领域和环境,一般不会有顶尖高手涉猎。

John Francis Tighe(一位著名的文案师)引用哲学家伊拉斯谟的话说:“在黑暗的世界里,独眼龙就是王”。

本书第一次印刷之后,我收到数千封来自各行各业的"成功故事",他们都是以本书为指导,从头开始学习撰写销售信,取得非常理想的结果,包括赚了多钱。有的则成为了了不起的专家,不少人成为咨询顾问和文案师。

我认为,您的成功很大程度上取决于您的自信度。技巧就在这里,您必须从仔细阅读本书开始,然后根据每一步进行实践,撰写自己的销售信,然后发出去。

下面几个想法将有助于您开始:

1 不要恐惧写作。写作既不需要您是天才、也不需要您拥有哈佛大学学位。

2 要认识到您对您的业务、产品、服务和客户了解的价值和威力。如果有必要,您可以搜集一些参考文献,或者用一些名片大小的卡片梳理您的信息,例如“我对我可客户的了解......”、“我们的产品是......”等等。

3 按照您搜集的“模板文案”或者销售新进行套用或者重新组织,加入一些好的参考资料。 4 考虑“销售”。如果您有成功的销售经验,那将非常有帮助。写一封成功的销售信,就类似于您在家里,你妈妈、爸爸、小孩、小狗等围在您身边,您向他们销售吸尘器等物品。如果您没有销售方面的心态或者能力,一定要设法拥有。可以读一些关于销售方面的书。记住,销售信就是把您口头销售所说的话写下来。

5 要写。不要试图一下子从头写到尾,可以先一段一段地写,然后拼在一起。许多伟大的销售信,最终都是通过剪刀和胶带拼凑而成,在电脑里就可以用Ctrl-C, Ctrl-X, Ctrl-V等完成。

6 不要追求完美。对于大部分生意,您不一定需要很完美的销售信就能达到好的结果。如果您遵循本书的指导,您销售的产品或者信息有一定价值,并且您理解您的客户,您也许没有写出完美的销售信,但我打赌您一定能写一封起作用的销售信。

很多人以为伟大的文案师只要面对打开的电脑,伟大的销售信就会“文思泉涌”,缓缓流出。我所知道的只有两到三个人能这样,大部分人做不到。大部分销售信专业撰写人员总是做很详细的准备,我想您也应该这样。

记住,您写得越多,写起来就会越容易。正如您现在做起来得心应手的每件事,当初做的时候都有一定的困难。从害怕到自信、从困难到容易、从缺陷到完美,这个进步的过程总是在我们的生活中不断重复上演,这正是生活的意义,以免让我们感到厌倦、疲惫和抑郁。这对

您有利!让您建立健康的自信心。任何方面的进步,包括写销售信,都会同时增强您在其他方面的自信心。总之,您将拥有写有效销售信的能力,无论对您个人还是您的公司,都将是一份财富。

推荐第4篇:产品画册(常规文案)

上海如晶装饰材料有限公司

产品画册文案

形象导视

如水晶般璀璨, 品质卓然,境界非凡。 如晶,以视觉美感和触觉质感, 缔造科技与情感共鸣的至美空间。 如晶,带您走进空间美学新时代,

领略璀璨光华……

企业简介——精诚创新 致胜之道

上海如晶新型材料有限公司,是集新型装饰材料研发、生产、销售于一体的现代化企业。 如晶,致力于为室内装饰提供“品质一流、环保低碳”的新型材料,注重新型装饰板材的研发和工艺技术创新,使公司经营的阻燃板、欧式装饰板、装饰线条、木纹装饰纸等四大系列产品,成为国内市场最具竞争力的优势主导产品。

科学的管理模式、雄厚的企业实力和“创新不止”的发展理念,使如晶迅速成长为装饰材料行业的领军企业。秉承“以质量求生存,以创新求发展”的经营方针,如晶愿携手更多客户,共同创造完美空间。

企业文化——创新创造 共创共享

视创新为企业生命,以共享为企业精神。如晶以研发、生产、销售的系统性创新为依托,不断加强经营管理和流程管控,始终以创造“品质卓越”的新型材料为追求。

如晶,为客户创造更具人性化和生态化的室内空间。让世界共享如晶产品的卓越品质和非凡格调。

如晶服务——全情投入 全心服务

坚持“以客户为中心”的服务理念,为客户打造全程链式服务体系。立足于“全方位、一体化、高效性、及时性”的四大服务特色,如晶以专业的技术服务团队,为客户解除后顾之忧,努力使如晶产品的售后服务价值实现最大化与最优化。

产品介绍——科技创新 品质卓越

世界前沿研发技术; 意大利先进生产工艺; 透明型纳米级环保涂层; …………

从原材料选取到产品研发再到生产工艺,技术和理念的创新,铸就了卓越的如晶产品优势:

1、无以伦比的高光效果,水晶光泽,璀璨高贵;

2、漆膜光彩亮丽,惊艳夺目,散发由内而外质感;

3、国内顶尖原材料供应,实现无污染纯生态,确保如晶产品的健康安全;

4、技术领先,攻克制约产品应用效能的诸多科技难题。

5、纳米涂层,钢琴烤漆,恒久不变色,不变形。经典,与生俱来。

如晶造型板 (5P)

1、承载如晶新型材料的科技内涵和文化精髓,于华贵之中彰显极致。

2、中国风纹理、欧式宫廷,英伦风格……。个性化定制方案,随心而享,只为品位非凡的您。

3、国际尖端生产技术,满足用户个性需求。挥洒创意,让空间随心所欲,因您而变。

4、大气雅致,自成高格。光与影的变化中,彰显豪奢真谛。

5、象牙白,于圣洁的简约中品味生活的贵族气质。

石——名贵生辉,内润光华 (3P)

1、如晶,将宝石的高贵赋于板材,营造至臻至尊的尚品空间,与您的格调相映生辉。

2、繁华而不繁复,简洁而不简单,平静之激情暗生。

3、于有限人空间之中,延伸无限的新贵世界。如晶,守恒,浸远。

编织板——编织生活

怡情怡心(3P)

1、如晶编织板,纯生态型板材。仿佛置身自然如水的灵韵之中,亲近田园,从容恬淡。

2、于现代生活的繁复中,回归低调的华丽。

3、于喧嚣的世界之外,聆听静笃心灵回响。

箔——高贵奢华 天赋尊崇(3P)

1、如晶,以创新科技工艺,再造金箔板材的永恒美感。世界一流的镂花嵌入技术,确保恒久不变,风华永固。

2、高贵而不限于名贵,奢华而不流于奢靡。如晶,独具魅力,运斤成风。

3、华贵于形,雅致于心。如晶,于突破中创造至尚“心境”。

名贵石材——质朴守拙

达观从容(3P)

1、如晶,不拘泥于传统石材的表现手法,于坚韧之中更显圆润,于厚重之中得见飘逸。

2、典型西欧宫廷风格,犹如走入巴洛克的艺术圣殿。

3、或恢宏大气,或堂皇富丽,总会在视觉的变化中发现如晶的新意。

纹——木质时代 自然生活(3P)

1、如晶木纹装饰板,纯实木精心打造。让淡淡的原木香味,缭绕于自然的生活,畅享生机盎然。

2、于纯粹中彰显生命的活力,于质朴中读懂自然的源意。

3、纯,粹芳华;品,味清丽。

榴——呼吸清新 动容动心(3P)

1、如晶树榴板材,以细节之美,成就风格之美。以纹理的形态变化,延伸生活空间的创意底蕴。

2、于宁静中享受惬意,在魅力中达观未来。

3、彰显风范,优雅动心。如晶,风姿绰约,韵味清洌。

艺术花纹——芝兰之室 艺术生香(3P)

1、如晶,开创中国水墨艺术与西方工笔艺术的技法融合,谙合传统精华,突破传统表现,将创新赋予艺术生命。

2、开放式的艺术花纹,与艺术思想一脉相承,挥洒创意,在不规则中创造新境界。

3、中国风,民族文化瑰宝与现代思想完美统一,独立守神,心思无疆。

石——玉润珠圆 典藏华贵(3P)

1、温润如玉,馥郁灵性。如晶玉石板材,将玉石的晶莹剔透、色泽艳丽完整保留,更以精湛技艺雕刻豪放。

2、灵韵律动,形貌如水。

3、玉石之光,典藏奢适。

北京方向策划工作室

2012.03.18

推荐第5篇:汽车销售策划文案

汽车销售策划文案

策划宗旨:用宣传勾起xx消费的文化情节。

策划主题:驾驭百态生活,驰骋才子豪情!

策划人:

日期 :2011.07.19

一.策划背景:

随着经济社会的飞速发展,人们物质文化生活的不断提高,集于万千宠爱于一身的xx车,也不在局限在财富者用来炫耀奢侈的象征,而成为了一种文化符号,被更多的文化者所接受。而xx能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身,主要取决于如何让更多的文化人产生强烈的购买欲。

二.项目主题:

驾驭百态生活,驰骋才子豪情。

三.项目宗旨及目标:

围绕xx车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换,使xx产生更广泛的消费市场,让xx车成为更多消费阶层的选择。

目标定位分析:作为汽车产业的佼佼者,xx汽车之所以被有钱人所青睐,主要是因为xx车高端的消费定位所决定,而其他消费阶层对xx的消费观念也只能停留在羡慕、向往的局。近年来由于文化产业的飞速发展,许多高收入行业均诞生于此,所以文化行业也成了xx车胡主要消费对象。

四.传播途径:

广播。FM106.1 西安资讯广播

五.实施程序:

内容形式:语言独白和采访对话,搭配背景音乐。

时间安排:每天下午 17:30—19:00西安资讯广播

地点分布:西安

内容要求:由于传播媒介为广播的特殊宣传方式,所以将宣传区域限隔在了西安市,且宣传主要以语言为主。而时间的安排上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段,由于下班时间人普遍会累,所以这样的宣传时间段则要求我们广告宣传语言要简单明了,语气温和,幽默诙谐,以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主,这样才能使得听众喜欢并认真听取。

六.主题内容:

分为独白部分和对白部分两大类。

独白部分(配和节奏轻松、舒畅、优雅的背景音乐开始)男声。

感受清新典雅的美妙生活,畅游舒适自在的个人空间,每一个华丽转身都是科技文化的深情凝结。完美的曲线,搭载动人的激情步伐,勾勒出一幅幅绅士的魅力魂魄,精彩生活便由此开始!

驰骋在无拘无束的旅程,每一条道路都将通往乐趣的心境,宽敞空间的每一处都将成为与家人分享快乐的新场所。

逃离工作胡万千疲惫,打开欣喜无穷的生活激情,沉浸于安逸的温馨陪伴,自由驾驭个人风采,完美诠释尊贵与文化的生活衔接!

百态生活随心驾驭,

才子豪情由我点燃!

xx——

完美生活的符号。

对白部分(可采用电话采访或街头采访等形式,目的为了让消费者听到群众对xx和文化之间衔接的看法,加深对xx的购买情节)

采访目标分为三个对象。

1.普通话.(让更多人清晰明了的了解xx车的特点)

2.关中话.(为了更好的勾起人们的眷恋乡情胡消费情节)

3.陕北方言(充分利用陕北方言诙谐幽默的语言特点,更重要的是陕北经济的崛起,陕北人应是xx消费的主要群体)

七.效果预测:

在人们下班以后,回家途中疲惫的状态下,听到这样舒心优雅的音乐,如此温柔深情的话语回荡其中,肯定会吸引听众认真听取。吃饭时,和家人一起分享对话里的幽默片段,并在茶余饭后津津乐道。这样的情况下,不管是朋友聚餐还是家人共饮,都是谈论事情的最佳时刻,而此时的xx宣传广告的播放,正理所应当的充当了人们谈论的话题,在潜移默化中已经在消费者心里增强了购买欲,而这样的消费情节正是我们广告宣传的目的和实现所在!

策划方案完稿

属性:策划方案初稿

策划人:

推荐第6篇:如何销售产品

1.如何在这个家纺市场需要我们的客户?

① : 家纺产品在我们生活中还是不可缺少的试用品,同时人们对于家纺的需求量这是一个庞大的市场。

② : 我们去寻找客户的同时也需要了解客户所需要什么样的家纺产品,或者说需要我们所销售的产品应该具备客户什么样的要求。

③ : 在了解了客户所需要什么样家纺产品的情况下,我们去寻找客户其实还是有很多的方式(①通过电话营销 ②通过自己已有的客户进行介绍 ③去一些家纺交易会寻找客户 ④通过企业的一些促销活动和广告曲寻找 ⑤通过一些电信黄页和杂志等等) 2.当寻找到客户之后我们应该做哪些准备?

① :当寻找客户之后应该先了解客户的需求,简单来说也就是摸底。

② :在所寻找的这些客户中寻找其中的潜在客户。

③ :同时了解客户有没有跟自己一样的产品提供商,如果有先了解一下该产品提供商的产品优缺点。

3.我们如何去打动我们的目标客户?

① :给客户一个购买的理由(要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。别人对产品的认可,也会增加对产品的信赖)

② :以最简单的方式解释产品(不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这个时候请业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。如果你表现的比客户高明,那么你很可能失去一份订单。要怀着真诚的态度多听客户讲,让客户感到受到重视)

③ :让客户觉得自己很特别(有的客户总认为自己是个非常有个性的人,如果业务员能把他当作特别的人来处理,客户会认为遇到了知己,更愿意花更多的时间和你相处,也更愿意相信你的产品和销售。客户需要人格的尊重,需要你给他信心)

4.当潜在客户目前有合作商(竞争对手)如何去做?① :了解竞争对手产品的优缺点,如何能了解到对手产品的价格那样最好。② :不要在客户面前说对手的不好(这样做会降低客户对我们的好感)。

③ :突出我们产品优势或者我们在合作方面上有哪些其他产品提供商所没有的优势,比如跟我合作每年可以出去旅游呀,逢年过节有一些小礼品呀,当然这也只是一种小小的诱惑,不要刻意去强调太多。

④ :如果在产品相同的情况下,我们应该以个人的魅力去感动客户,让客户先认同你这个人,这样客户才能认同你的产品。

5.跟一些已经谈的差不多的客户,我们如何去跟进达成最后的合作关系?

推荐第7篇:美丽岛产品折页文案1

咖啡物语

Coffee Talk

咖啡,氤氲生活的真味

Coffee, the Taste of Ulterior Life

一首Almost Blue 听罢是Any old time 突然想起Nirvana的Nevermind 扭曲的吉他,沙哑的嗓音 镁光灯下凌乱的着装和长发 映射出温柔、感性、脆弱和恐惧 不像意式卡布其诺,亦非美式拿铁

而是一杯味苦浓香的曼特宁黑咖,纯粹而彻底 The song of Almost Blue Proves to be Any Old Time It reminds me of Nirvana’s Nevermind Twisted guitar, ragged voice Mey cloths and hair under the light Reflect the softne, sensitivity, fragile and fear It is not Cappuccino, nor American Latte Rather than black Mandailing, pure and thorough

思想驿站

The Inn of Thinking

闲暇,带心灵去旅行 Travel with A Heart

选在安静窗台下 一块原木色地板上 将窗帘摆到合适的位置 让光自然透过来 暖暖地照亮半边屋子 打开香气馥郁的书卷 细品海边的卡夫卡 以及玩笑中的昆德拉 乘着闲暇的时光

一起追忆普鲁斯特的似水年华 悄悄走进博尔赫斯小径分岔的花园 Beside a quiet window On the natural color floor With curtain lifted To let in the air Warming and brightening the room Open a book Appreciate Kafka on the shore And the joking Kundera Remember things of Proust’s past

And stepping into the tranquil garden of Borges

博文新知

(我忘了博文新知原来是不是这样翻的Blog’s New Story)

有空,来和书本约会 Date with A Book

读一本好书

无需选择时间地点 即使不在晴朗夜晚

也能望见博尔赫斯的月亮 无需去遥远的佛罗里达 即可拜访麦田里的守望者 也许一切要的只是 一个舒适的姿势 一份闲适的心境 一杯密斯朵咖啡

就能体验何谓生活在别处 饱享妙趣横生的袋鼠晴日 Read a book Regardle time and place At night or daytime No matter sunshine or rain You can see the moon of Borges Visiting the catcher in the rye No need go to the far away California All you need might be A comfortable pose And a mind at leisure Enjoy the kangaroo’s fine day When life is elsewhere

美丽恋情

Sweet Amour

偶尔,与自己探讨爱情 Talk Love with Yourself

有时候不得不承认 虽然两人很近

却仅仅是很近而已

如同1900无奈举着唱片 眼神迷茫且落寞

只能一次次重复mi,please 有时候又不得不承认 尽管形同陌路

但两条平行线也会有相交的一天

一切只不过是那天偶遇,你向左,我向右 Sometimes I have to admit We two are close But it is no more than close Like 1900 uphold the disc in vain With lo and isolate in his eyes Repeat Mi, please Sometimes I have to admit Two parallel lines might meet But it is no more than a coincidence You turn left, I turn right

极致魅惑

(忘了原文是怎么翻的) 心情,邂逅露西亚的情人 Coincide with Lucia’s Lover

看惯了夜场电影 不妨在某个午后 去邂逅露西亚的情人 幻想在地中海的艳阳下 淋漓尽致地谈一场恋爱 说出自己关于爱的一切心绪 午后的阿莫多瓦,大胆而理性 午后的露西亚,妆淡,魅而不惑 Feel bored with movie at night Why not try your chance to meet Lucia’s lover Imagine under the beaming sun of Mediterranean Fall in live with someone Tell all your feeling about love In the afternoon Almodova is brave and rational The lightly decorated Lucia is charming Yet not seducing

恋恋风尘

Dust in the Wind

每年,依恋八月之光

Tracing the Light in August

我喜欢八月 莫名地喜欢 八月洁净的河流 河水消退后 留下一滩的卵石 闪着眩目的白光

八月是我每一年漂泊的驿站, 暂时的停歇和放松

都是为了迎接更大的风暴 八月之光像神的旨意 照亮了我的全部生活 I like August for no reason Water retreats Leaving glistening boulder on the bank August is the inn of my tramping life For my encounter with greater storm Light in August is the instruction from heaven

Give guidance to all my life

似水年华 Things of the Past

年华,慢慢酿成情调

Time Is Brewed into Sentiment

小提琴缓缓奏起

时而划过耳际,时而停在空中 轻盈地跳跃着,然后逃的很远 印象中那个穿着旗袍的女子 是否依然站在岁月的渡口 等待一位陈姓的男子 补一个亏欠已久的回答 “如果,我多一张船票, 你会不会跟我一起走?” The melody of violin Circling around and jumping into the far Is the lady in memory Still wondering at the ford Waiting a late answer from the man “If I have one more ticket, will you go with me?”

倾城之恋

The Love of A Collapsed City(忘了原文是不是这样翻的)

在家,也在卡萨布兰卡。 At Home and Casablanca

阳光从窗口照进来 均匀地铺在地板上 干净、带着明媚的味道 不禁想起了卡萨布兰卡 山姆的《时光流转》以及 眼神如秋水般的英格丽.褒曼 白色的房子,美丽的相遇 世界上有那么多城镇

城镇中有那么多酒馆,她却走进了我的 Sunshine comes into from the window And spray onto the floor The clean air around

Reminds me of Casablanca Sam’s as time goes by

And the watery eyes of Ingrid Bergman A beautiful meet in a white house Of the world are so many pubs in so many towns You come into mine

悠闲午后

Leisure Time Afternoon 午后,是一个空间概念。 Space of Afternoon

午后的情绪是米兰城的绚丽绽放 午后的笑靥是香榭大道的光彩照人 午后的心境是马尔代夫的斑斓缤纷 午后的窗外,布满普罗旺斯的麦田 午后的天空,浸润着爱琴海的深蓝 午后可以约上三五好友,快乐消遣 午后可以捧上一本好书,如痴如醉 午后,是一段时间,更是一种空间

Mood in the afternoon is the gorgeous Milan Smile in the afternoon is the radiant Champs Elysees Avenue Mind in the afternoon is the colorful Maldives Outside the window is wheat field of Province Sky is soaked in Aegean blue Invite several friends together Or spend the time on a book The afternoon is a phase of space rather than time

艺术格调

Art Style

艺术,创造且升华了生活 Art Makes and Recreate Life

1785年的莫扎特,创造了婚礼 1830年的柏辽兹,谱成了幻想 1981年的韦伯,塑造了猫

1853的威尔第,升华了茶花女 1872年的比才,重构了卡门

1905年的施特劳斯,再现了莎乐美

那么,是生活创造了艺术,还是艺术还原了生活? Mozart of 1785 created wedding ceremony Berlioz of 1830 composed fantasy Webber of 1981 represented cat

Verdi of 1853 recreated Camille Bizet of 1872 reconstituted Carmen Strau of 1905 reproduced Salome

Then it is that life creates art or art restores life?

自然主义

Naturalism

自然,是一种生活心态。

Natural Is A Philosophy of Life

习惯了朝九晚五,难得无拘无束习惯了角色扮演,难得回归真我习惯了车水马龙,难得小径清幽

习惯了数据思考,难得情感审美习惯了资本原理,难得自然哲学习惯了巴菲特之路,难得梵高的星空 Accustomed to routine, seldom at ease Accustomed to game, seldom true self Accustomed to traffic, seldom tranquil alley

Accustomed to data thinking, seldom aesthetic enjoyment Accustomed to capital principle, seldom natural philosophy Accustomed to Buffet’s road, seldom Van Gogh’s starry night

杯酒人生

Dionysus Life

周末,在去波尔多的路上 On the Way to Bordeaux 45°的曼妙光影 伴着醇醇酒香 轻啜一口法式浪漫 想象当年孟德斯鸠 闲坐加伦河左岸

细品一杯拉菲侃侃而谈

似乎还能隐约听见诗人缪塞的那句

“我爱着,什么也不说,只看你在对面微笑。” Graceful light dancing with bouquet of wine A small sip of French romance Imagine Montesquieu sitting on the bank of Gallons Talk while holding a Lafite Faintly I can hear a line of Muet “I love thee, nothing to say, just smile facing thee.”

推荐第8篇:燃气产品宣传彩页文案

****燃气产品宣传彩页文案

【封面——封底】:

****股份有限公司燃气项目

(加公司logo及设计背景、图案)

【页下角】加公司地址及联系方法

******股份有限公司(中英文)

地址:中国******市中州路南段

电话:86-***8**

传真:86-********

网址:**********

E-mail:*****************

【封二——封三】

(所含内容包括: ***燃气厂简介、LNG简介、CNG简介及产品用途、****燃气板块发展规划等)

【燃气厂简介及燃气项目】

(加图:CNG、LNG站址及加气服务、维修等图片)

**燃气厂简介

***充分发挥西气东输管线的能源优势和多年高新技术开发的人才优势,致力于新能源的开发使用。自***年开始筹建CNG和LNG两个项目;燃气项目以西气东输***支线为依托,在省、市政府的支持帮助下,两个项目运行稳定。

**燃气项目的投建,对缓解**地区天然气紧张局势,优化能源结构发挥了重要作用。同时,为减少城市废气排放,净化城市空气质量,提高城市环境质量做出了贡献。

**燃气业务

1.压缩天然气(CNG)子母站项目简介

安彩高科CNG项目**年筹建,**年9月投入运行。加气站设置*台压缩机,日产CNG*万方,目前日产CNG最高时达*万方。

在确保安全性与稳定性的同时, CNG加气站面向社会,大力倡导绿色环保理念,积极推广CNG燃料汽车的使用,以此推动城市大气环境的改善,减少汽车尾气污染,实现社会综合经济效益的提升。

CNG产品特征及用途

CNG 即压缩天然气(Compreed Natural Gas),是一种最理想的车用替代能源,其应用技术日趋成熟。CNG与管道天然气的组分相同,主要成分为甲烷(CH4)。

产品特征:CNG作为汽车燃料相对常规汽油或柴油具有热值高、燃点高、

费用低、污染少、安全性高、改装后回收期短等特点。随着近期燃油价格的不断上涨,CNG市场发展潜力较大。

产品组分、基本参数表

(采用“西气东输”天然气,天然气的组分和在20℃,1.01325×105Pa标准状态下)

适用范围:

可用作优质的车用燃料

广泛用于工业、住宅、餐饮产业

有用气需求但周围没有天然气管网的村镇及小区

2.液化天然气(LNG)项目简介

LNG项目***年*月动工建设,**年进入调试生产,于**年**月顺利出液。项目集成了国际国内先进的设备,配置DCS管理系统、增压压缩设备、冷却设备和低温存储设备。设计能力为日处理**万方天然气,目前日产LNG**吨,气化率****方/吨。

作为一种清洁、高效、方便、安全的新型能源, LNG以其热值高、污染少、储运方便等特点成为优质的能源产品并广受欢迎;作为市场前景广阔的新兴产业, LNG拥有稳定的气源保障,便捷周到的服务,使其在能源供应中的市场份额在迅速增加。

LNG产品特征及用途

LNG是液化天然气(liquefiednaturalgas)的英文缩写,主要成分是甲烷,它是一种高端天然气产品,是将天然气在常压状态下,冷却到零下160摄氏度,过滤掉了所有杂质,冷凝成的一种无色无味无毒且无腐蚀性的低温液体。

产品特征: LNG作为清洁能源具有热值大、燃点高、体积小、容量轻、储运效率高、清洁环保、适应性强等特点。

产品符合国家节能环保政策。使用LNG为燃料的重卡及城际客车,较使用柴油可节约油耗30%到40%。随着市场的推广和各地LNG加气站的普及,车用LNG市场的需求正在快速增长。

LNG产品组分表

适用范围

可用作城市的调峰气源 可用作优质的车用燃料 可用作发电能源

LNG使用过程产生冷能可用于蓄冷和制冷 广泛用于工业、住宅、餐饮产业

****燃气发展规划

十二五期间,国家的新能源发展战略,以及新一轮产业结构的调整和升级,

必将给清洁能源以及新技术的应用带来极大的发展机遇,依托国家级研发中心和博士后工作站,****全力打造国际一流的国家级研发中心,为公司转型发展提供强有力的技术支撑。

在公司确立的发展战略中,天然气板块依托公司西气东输**支线竞争优势,紧紧抓住**省天然气发展机遇, 2013年管线输送能力要达到**亿方,2015年达到*亿方的满产目标。规划建设**座子母站,**座子站,参与建设**省规划的项目,总投资**亿元,年营业收入**亿元,利润**亿元。

推荐第9篇:辉煌水暖产品营销策划文案

2011年“辉煌水暖”建阳旗舰生活馆

以“幸福来敲门,五金、卫浴疯狂送”作为营销策划书

一、营销策划的目的

随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。

作为福建省建阳市辉煌水暖旗舰生活馆,刚入住在建阳市,在我们的努力推动下,在商贸城的建设已初具规模,建阳人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,而有规模的卫浴龙头连锁经营在建阳尚属首次。对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的建阳市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

从辉煌水暖,即辉煌水暖集团有限公司,是集科研开发、生产销售为一体的多元化实业公司,自1988年2月创办以来,历经20多年的发展目前已经发展成为中国卫浴龙头企业之一,在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来中国市场的发展方向,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。

另外,从宏观方面来看,加速发展辉煌水暖旗舰生活馆经营已是势在必行。首先,建阳可能加快加入卫浴龙头的步伐,入世后的建阳市场,必将会受到外资巨头的冲击;目前,建阳的重点市场还在亏损与负债中硬撑门面,但建阳的不少卫浴行业已被市场相继抢滩登陆了。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在市场巨头大规模“入侵”以及其他卫浴重点销量“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此,在建阳这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使卫浴龙头行业从诸多人民中脱颖而出独占鳌头呢? (一)本建议的主旨让更多的人树立辉煌水暖旗舰生活馆购物的消费观念;辉煌水暖要突出购物方便,服务周到的特色;规模经营,降低成本,价格低廉;统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;免费维修,解除后顾之忧。

扩大辉煌水暖的影响力,树立卫浴龙头的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自 2011年 XX月 X日至 2011年 XX月 X日

(三)本策划书广告预算以 X万元为范围。

二、市场信息

(一)市场性

卫浴龙头为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在时刻之间。

由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档卫浴龙头的市场被人为的购物环境所分割。

大品牌内存在加价的随意性和质量的以次充好,使人们逐渐对综合性品牌的卫浴龙头的质量产生怀疑。

品牌市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断辉煌水暖的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 (二)商业机会

近几年,建阳各大品牌除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。

在目前新闻播报了一些品牌由盛到衰的迅速蜕变之后,建阳人的消费观念正日趋理性。

由于近年来建阳市场比较混乱,所以预计在发动强大宣传攻势之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

卫浴龙头有着良好的竞争优势和先进的经营模式,在各个品牌广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传辉煌水暖的与众不同之处,即运用全球卫浴领先者理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。

(三)市场成长卫浴龙头

辉煌水暖导入市场后受到普遍性地接受,说明了传统经营模式的缺陷以及经营的发展前景之广阔。

卫浴龙头属生活必需品,经营普及后的市场量及市场规模庞大。

生活水平的提高,收入中上阶层迅速增多,且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境。

(四)消费者接受性

水暖类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态。

辉煌水暖属新生事物,容易激起人们的好奇心理。

辉煌水暖全球卫浴领先者可给受众以深刻印象。

三、市场研究

(一)设定对象

“0! 19岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除。

“20! 28岁”未婚男女:此年龄层忙于升学考试及工作事业上,但自主性或自立性已较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量。

“29! 50岁”已婚女性:不仅自身对卫浴重视,而且会决定已婚男性的购买,乃为重中之重之对象。

“29! 50岁”已婚男性:此层人群家庭压力较大,工作繁重,不会花费许多时间去购买,至多是陪同,乃次要对象。

“50岁”以上:除了特殊身份(如高级主管)外,在此方面不会过于重视,然而由于卫浴是必需品,仍不失为一潜在消费群体,但至多列为次要对象。

(二)市场预估

导入期市场:以“20! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群,其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。

成长期市场:加上“20! 28岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

饱和期市场:再加上“29! 50岁”已婚男性,为目标群。 (三)竞争环境

竞争对象

(1)市内各大卫浴品牌及周边建材均为竞争对象,但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应把各大卫浴品牌列为主要竞争对象。

(2)卫浴龙头以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大建阳市卫浴龙头高、中、低档消费市场。

广告力量

(1)各大卫浴品牌等建材以前多投入POP/条幅方行,现多投DM宣传及折页广告。

(2)辉煌水暖宜从电视、户外、DM宣传及折页广告、三方面发起高密集度的全面攻势。

竞争分析

(1)各大卫浴品牌及建材,自有其稳固地位。

(2)辉煌水暖尚处前期导入,品牌宣传阶段。

(3)各大卫浴品牌在建阳的购物场所中已取得暂时的领导地位。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

(一)动机尝试新的消费方式。

享受周到服务与公平价格。

感受连锁经营下购买环境与文化理念。 (二)性格容易接受新生事物。

追求家庭,紧随消费观点。

购物挑剔,但对价格不是非常关心。

注重生活质量,希望与众不同。

(三)习惯不定期地大量购物。

喜欢逛品牌店。

一般不与品牌讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

消费者习惯于到品牌商场及综合性商场购物。

(解决办法)引导消费者树立新的消费观念,让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价,以瓦解竞争市场现有实力。

初期目标较大,不易达成。

(解决办法)运用攻击性的宣传主题,以【幸福来敲门,五金、卫浴疯狂送!】把DM宣传及折页广告用丝带打个蝴蝶结绑在门手上让顾客回家时能看见辉煌水暖敲响他(她)的家门,争取客户。

产品单价低,开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群,采取多方攻势,以求量与质的密集效果,甚至在第一期登陆成功后,追加预算乘胜追击。

(二)有利点品牌经营,成本较低。

规模经营,易产生知名度。

品牌售后,无质量问题。

其他商场经营有缺陷。

售后服务良好,以取得受众信任。

六、营销途径

(一)导入期的途径指导原则:在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时,辅之以独特的营销及促销策略。亦可有选择地配合广告推进来进行。

以“幸福来敲门,五金、卫浴疯狂送!”为倾诉主题,以DM宣传及折页广告用丝带打个蝴蝶结绑在门手上让顾客回家时能看见辉煌水暖敲响他(她)的家门广告为辅助,在商场门口或大厅展开促销活动,以吸引客户。此处需与极具吸引力的DM宣传及折页广告、夸张性的平面广告以及专业的人士密切配合。

活动介绍:

一、辉煌敲响您家门,买五金送五金!

1、活动期间,凡抢购活动指定产品订单的用户,每购买一笔订单都额外赠送五金龙头之类的产品,100%有奖;

2、抢购活动时间为上午9:00~22:00,数量有限,抢完为止。

二、精品卫浴任你选,辉煌水暖折扣返利费!

活动期间,全场8折!凡成功购买辉煌水暖卫浴产品且单笔订单金额≥2000的用户,即可获得辉煌水暖给予的10%的折扣返利费,每天限返利30名,先到先得。

三、买就送优惠卡!

活动期间,在辉煌水暖成功购买淋浴房、花洒、卫浴、面盆且单笔订单金额≥1000的用户,每天随即抽取10名赠送价值100元辉煌优惠卡一张。

四、辉煌水暖教您玩转幸福,畅享卫浴使用!

活动期间,凡在本店购买卫浴即可赠送一本家装指南,让你家的卫浴心满意足,让你用的放心、安全。

限时限量,抢购活动:惊爆价及折扣区

寻卫浴活动:在辉煌水暖专卖店范围内展开“寻找?元卫浴”的活动(每天限3个不同卫浴产品,价格0元~500元),掀起风暴来袭。可从历史式样等方面把关,而后在此基础上举办“幸福来敲门,五金、卫浴疯狂送”。

“辉煌再献模式”宣传月:在建阳市店门或广场举办“辉煌水暖,再献辉煌”宣传活动(活动可用可不用)。

公益活动:在辉煌水暖生活馆店门处设置“送水便民服务站”,设置矿泉水物品,并与进店顾客赠送矿泉水留下联系电话,以设置短信宣传点(活动可用可不用)。

摇彩蛋,集文字送卫浴,辉煌水暖为您打造:

活动日期:2011年XX月XX日—2011年XX月XX日消费100元即有机会摇出好礼还等什么,赶快来摇一摇吧。

集齐"辉"、"煌"、"水"、"暖"、"再"、"献"、"辉"、"煌"8字,即可获得价值2000元《辉煌水暖高档花洒、高档马桶、高档面盆》消费100元即可摇蛋! 活动说明:

1、活动期间,全场8折!所有购买本店产品的顾客都可以参加,消费100元参与一次,以此类推。

2、彩蛋内分别贴有“辉、煌、水、暖、再、献、辉、煌”8个字,高档花洒、高档马桶、高档面盆、高档龙头、100元优惠卡、保温杯、雨伞、环保袋活动周边100%中奖,每个彩蛋贴不同的字样,可在本店领取“集字卡”。

3、集齐“辉煌水暖再献辉煌”可兑换高档花洒,集齐“辉煌水暖”可兑换高档马桶,集齐“再献辉煌”可兑换高档面盆。

4、本次活动送出的周边礼品可及时发放,其他奖品在开奖后的7个工作日内送出,请敬请关注。优惠卡有效期为送出之后的一个月。

5、咨询热线:86-0599-5620966

如活动可以安排在中秋及国庆节,则上述活动可与大气候相结合,扩大宣传攻势。

(二)成长期的途径

该步行动应在导入期结束之后,对前期工作作一全面检测与评估,再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

七、广告创意

(一)指导原则:

追求与众不同,标新立异,产生强烈的吸引力和震撼力。 (二)设定战略

为造就高的广告注目率,使用极具杀伤力的否定攻击法。

为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

为提高差异性的肯定法。

为增进广告记忆,使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。

诚实守信的声誉,“信”指诚实守信,“誉”指名誉、声誉。即一方在社会活动尤其在经济活动中因忠实遵守约定而得到另一方的信任和赞誉。是长期诚实、公平、履行诺言的结果。讲求信誉是商业道德的基本规范之一。信誉使你与众不同!

(三)广告主题

电视篇画面走字:“幸福来敲门,五金、卫浴疯狂送!”

一、辉煌敲响您家门,买五金送五金!

二、全场8折精品卫浴任你选,还有辉煌水暖折扣返利费,返利10%!

三、买就送优惠卡!活动期间凡购买任意一款产品即可赠送100优惠卡

四、辉煌水暖教您玩转幸福,畅享卫浴使用!凡在本店购买卫浴即可赠送一本家装指南。限时限量,抢购活动:惊爆价及折扣区

还有最给力的“寻找?元卫浴” 在辉煌水暖专卖店范围内展开(每天限3个不同卫浴产品,价格0元~500元)掀起风暴来袭。 公益活动:进店即可免费获得矿泉水。 摇彩蛋,集文字送卫浴,辉煌水暖为您打造

活动日期:2011年XX月XX日—2011年XX月XX日消费100元即有机会摇出好礼还等什么,赶快来摇一摇吧。

集齐"辉"、"煌"、"水"、"暖"、"再"、"献"、"辉"、"煌"8字,即可免费获得价值2000元《辉煌水暖高档花洒、高档马桶、高档面盆》消费100元即可摇蛋!

店门外音:需要大型音响

要求一年轻小姐(强烈要求)或一男士配音。

外音语言:

尊敬的顾客朋友们,您好:

欢迎在百忙之中光临辉煌水暖旗舰生活馆,本生活馆7月刚入住建阳市,2010年,辉煌水暖集团正式启动“全球卫浴领先者”战略,历经20多年的发展目前已经发展成为中国卫浴龙头企业之一,辉煌水暖拥有全国最优秀的技术与团队,专业开发卫浴龙头企业,给你优秀的服务为你排忧解难,帮助每位客人服务到最终点,本店所有商品均有货,你需要哪款都可以购买,店主会为您用最快的速度帮送货上门。

辉煌水暖所有员工向致以真诚的问候。感谢您对辉煌水暖旗舰生活馆的光临及支持,我们会以优质的服务换来您的满意。祝您购物愉快!

户外篇方案:

(1)市区灯杆悬挂/护栏之条幅:

方案

一、“幸福来敲门啦!,五金、卫浴疯狂送!”全场8折!购买卫浴产品还有返利费,返利10%!

方案

二、“幸福来敲门啦!,五金、卫浴疯狂送!”还有最给力的“寻找?元卫浴” 在辉煌水暖专卖店范围内展开(每天限3个不同卫浴产品,价格0元~500元)掀起风暴来袭。

(2)设计制作

一个巨型模具卫浴,悬挂在XX广场显要位置,模型上可打上”XX,“幸福来敲门啦!,五金、卫浴疯狂送!”及辉煌水暖标志。

三轮车:流动三轮车可到达市区的每一个角落,将会给更多的人带去的信息。

广告词统一设置,另可打上地址。

推荐第10篇:农产品宣传片文案

写字楼西装革履,上班族步履匆匆, 你有多久没有散步于午后小路? 霓虹灯交织混错,点亮喧嚣繁华, 你有多久没仰望夜幕空明繁星空? 清晨一排排口罩,掩盖无奈疲惫面孔, 你有多久没有向陌生人笑脸相迎? 匆匆快餐店覆盖了一日三餐, 你有多久没有陪家人孩子吃早餐?

生活的初衷是什么?

儿时记忆里的碧水蓝天、泥土清香呢? 回过头看看,静下心来, 其实生活原本该有另一副摸样!

口述(理念):习惯了浮躁忙碌,却忘了为什么而生活,甚至吃一种没有添加剂的食品也成了一种奢侈。我们离应有的精致生活却越来越远,离向往的优质生活背道而驰。食品企业就是良心企业,回馈社会才是一种达观的生存之道。保护环境就是保护我们自己,我们希望和更多的人回归田园,让更多的家庭充满和谐欢乐,倡导一个原始健康的生活方式。

种树:独木不成林,一人不为众。100颗柳树林,只是我们公益性事业的一个小小开端,情怀和向往,是一种无限的力量和能量,推动我们将梦想付诸现实。希望和更多的朋友携手,为大家种下一棵树,还地球一片久违的绿色~

第11篇:如何撰写产品宣传册文案

如何撰写产品宣传册文案(范文配图) 2008-10-07 11:42 范例: 桂林雄森酒业产品宣传册文案

封面:纳百兽之王的精华 酿人间酒中之珍品

P2:百兽之王:(配发相关资料图片)

中国虎,这个响亮的名字曾经有过它无比辉煌的时代。兽王们的足迹,曾经遍布大半天朝上国的版图。古人们视虎为百兽之长,认为它们能噬食鬼魅,镇邪辟恶,并将其与龙并列,《周易·乾卦文》也说:“云从龙,风从虎。”认为龙飞于天,虎行于于地;虎啸龙吟、龙腾虎跃,龙虎相合成为雄伟强盛的象征,是万物的至尊。

P3:神威俱现:(配发相关资料图片)

在镇守四方的五大神兽当中——东方苍龙、西方白虎、南方朱雀、北方玄武、中央麒麟,唯有虎是来自具象的图腾。无需任何加工和改造,它本身的勇猛气概和华丽姿容就足以将其推上“神”的宝座。

虎是一种极具阳刚之气的动物,兼具“勇敢”与“威严”,被人们认为是山大王,传说它能够驱除一切邪恶,其威风凛凛的形象自古以来就被用于象征军士的勇敢和坚强,“虎将、虎臣、虎士、虎师、虎步、鹰扬虎视、燕颔虎须”等词语无一不是其神威的延伸。

P4:百年虎虑

100年前,亚洲还有8个老虎亚种,巴里虎、波斯虎和爪哇虎这三个亚种已分别于20世纪30年代、70年代和80年代灭绝了;现存只有5个亚种了:西伯利亚虎(东北虎)、孟加拉虎、苏门答腊虎、印支虎,都是中国虎(华南虎)的后代。50年前,中国大地上还有4000多只华南虎。20年前,最后一只野虎被送进动物园,就再也没有发现野生的华南虎了。

百年虎愿

可持续发展是二十世纪七十年代以来逐步提出的人与自然协调发展的模式, 20世纪末,联合国在里约热内卢召开的世界环境大会,正式提出了“可持续发展”的理论:只有切实保护人类赖以生存的自然生态环境,经济建设和人类文明才有可能持续发展。至此,人类步入“可持续文明”的境界。 1993年,桂林雄森熊虎山庄开始创建。 1996年,黑龙江东北虎林园建立。

2000年,著名环保人士全莉女士,发起成立了以拯救濒临灭绝的华南虎为宗旨的“拯救中国虎国际慈善联合会”。

P5:王者乐园(A组领导人)

桂林雄森熊虎山庄创建于1993年,占地面积50多万平方米,集野生动物科研、繁育、养殖、野化、旅游、观赏于一体的多元化山庄,并且成为国家唯一国债投资的虎种源繁育基地。山庄现拥有东北虎、华南虎、孟加拉虎、白虎共计1100多头,黑熊400多头,非洲狮250多头,以及鹤、鸟、蛇、龟、鳄鱼、猴等100多种珍稀野生动物。山庄拥有一支强有力的野生动物科研队伍,通过20多名专家15多年的努力,山庄从国内外共计引进虎种60多头,发展到现在的1100多头,繁育成活率达到96%,预计到2006年老虎数量达到1500多头。

山庄的成长离不开各级政府领导的关怀与支持

国家人大副委员长李铁映、广西区政府副主席袁凤兰到山庄视察。

P6:放虎归山(B组领导人)

野生动物是人类的朋友,它们和人类一样有感知、有痛苦、有恐惧、有情感需求。保障野生动物福利的宗旨是让动物尽量少受人类干扰,在康乐的状态下生存,无疾病、无行为异常、无心理紧张压抑和痛苦。

让野生动物不受饥渴和伤害,生活舒适,无恐惧和悲伤感,享有表达天性的自由,回归大自然等是野生动物园行业追求的最终目标。

关爱野生动物 共建和谐明天

山庄的成长离不开各级政府领导的关怀与支持

国务院副总理回良玉、广西区政府主席陆兵到山庄视察

P7:虎虎生威(配发《梦幻剧场》、《熊虎盛会》等图片)

为弘扬野生动物文化,增强人类对野生动物的保护意识和了解野生动物的可爱性,山庄特设了《梦幻剧场》、《熊虎盛会》两大表演场的精彩演出。 百兽同欢,人兽共舞,场面壮观,规模宏大,惊险刺激,令人叹为观止。同时,为了培养老虎的野性,增强老虎的繁殖率以入老虎放归大自然的生存能力做准备,特设了老虎模拟野化驯练,让人们更了解老虎自然的生存模式。

P8:雄森酒业

广西雄森酒业有限公司,是桂林雄森熊虎山庄下属企业、总投资1.2亿人民币。高繁殖的确给人类带来前所未有的振奋,但山庄的包袱是越来越重,2006年预计,虎的数量将超过1500只,提倡——保护野生动物不仅仅是山庄的责任,是全社会的责任。为多渠道筹集资金实现以“虎养虎”的计划,国家林业局、国家工商行政总局特许我山庄利用正常老化淘汰的动物调给雄森酒业有限公司生产酒类等产品,公司生产“雄森牌”补骨酒、护骨木瓜酒、熊胆酒、蛤蚧酒、三蛇酒系列产品,每瓶产品均有防伪的“中国野生动物经营利用管理专用标识”。

P9 :酒林至尊 独一无二(科研人员)

老虎浑身都是宝。除了虎皮褥子弥足珍贵,虎骨和脏器皆可入药。据《本草纲目》记载,虎骨具有显著的抗炎、追风、镇痛、健骨等功效,主要用于治疗骨质疏松、风湿及骨伤等。特别是虎骨加以名贵中药对人体具有温肾补阳、强筋健骨、填精益髓、通筋活络和陈年风湿、臂胫疼痛、腰腿不随、阳痿不举、房事虚损等症有着奇特的功效。

P10:古法陈酿 精益求精(生产车间) “雄森牌”系列产品以采用桂林雄森熊虎山庄的名贵动物和骨骼为主要原料加以本公司自产的纯正米酒和名贵天然植物在地窖古法浸泡六年以上而成,是动物骨骼、天然植物高浓度产品。本品在密封、阴凉条件下可长期贮存,允许有少量沉淀,但不影响酒质,请放心饮用。

P11:酒体醇厚 余味绵长(酿造工艺、酒质品味)

补骨酒以虎骨加以天然名贵植物和自酿纯正米酒在地窖古法炮制六年而成,酒体色泽红润,酒感醇厚,口味爽净,其味绵长,适当饮用,既强身健体,又延年益寿,是现代生活中必备的送礼时尚佳品。

封底:

桂林雄森熊虎山庄 桂林雄森酒业有限公司 荣誉出品

第12篇:产品销售合同

产品销售合同模板

合同编号:_________________

甲方:xxxxxx贸易有限公司

乙方:_______________________________

_甲乙双方本着“真诚合作,共同发展”的原则,经友好协商,就甲方同意授权乙方作为本协议指定行政区域内的代理商事宜达成一致意见,并共同遵守履行。

一、特许代理产品名称

二、特许代理区域:省市县(区)

三、甲方向乙方供货价格(附产品价格表)

四、甲方对乙方的销量要求:乙方首批进货量为万元,年销售目标约定万元。乙方每季度至少从甲方购进产品万元,否则甲方不承担本协议约定的义务,并有权终止本协议。

五、双方权利及义务

1、甲方权利(1)有核定市场零售价和指导乙方给核定区域内下级代理商供货价的权利;(2)甲方有对乙方违反市场规范或损害甲方及甲方其它代理商权益行为的处置权利;(3)有收集乙方市场调查、广告宣传材料、销售工作总结的权力;(4)指导促销活动方案和召集必要的工作会议的权利;(5)有对乙方销售业绩和相关工作进行检查、督促、考核、处罚的权利。

2、甲方义务(1)为维护乙方区域代理权益,甲方不得以任何方式向乙方区域内的任何单位或个人提供乙方所代理权的产品;(2)保障向乙方提供合格产品及包装,并按时发货;(3)负责提供乙方正常销售所需的相关文件;(4)每一个合作年度,乙方超额完成协议规定销量总额要求时,甲方应给予乙方超额部分的奖励;(5)协助乙方对其销售网络进行终端包装和维护。

3、乙方权利(1)享有本协议规定区域内所代理产品的独家代理权利及要求甲方对此权力进行保护的权利;(2)享有甲方货源紧俏时优先供货的权利;(3)享有所代理产品改进意见反馈和新产品开发进度的知情权。

4、乙方义务(1)全权维护甲方及甲方产品知识产权的合法权益;

(2)负责本区域内甲方产品保护情况的调查和上报,协助甲方做好产品知识产权保护工作;(3)不得在本协议代理的区域外销售产品,不得更换甲方包装、商标或用其他厂商的产品换上甲方的商标或包装进行出售;

(4)负责代理区域内的通路建设,保证销售点具有以下条件:设在相对繁华区域,交通便利,形象和档次良好的商场,显著位置,并素质较高的专柜员;(5)在甲方指导下,做好代理区域内的促销活动和市场推广工作;

(6)按甲方规定的市场指导零售价格制定代理区域内的零售价格,若价格上下幅度大于20%,须事先征得甲方同意;(7)乙方联系电话、地址变更,应及时通知甲方,如二个月内甲方无法按原联系方式联系到乙方,而乙方又未通知甲方新的联系方式,本协议自行作废。

六、定货及运输约定

1、甲方在收到乙方订货单后,应及时向乙方发出确认订货通知,并在收到乙方相应货款后按乙方指定地点发货,运输费用由乙方承担。

2、本协议签订后,乙方应向甲方交纳首批产品的定金元,待乙方提货时转为货款。

七、退换货规定乙方从甲方购货后原则上不得要求退换货,但若因甲方产品质量问题或因型号与订货单不符,乙方可自收货日起15日内向甲方提出调换产品要求。但必须保证原产品完好、附件齐备、标签和包装不得损坏,运输费用由乙方负责。

八、售后服务

1、售后服务原则上由乙方负责。

2、乙方所需售后服务的材料应以月订单形式向甲方提出。

九、协议有效期本协议自乙方执行第六条第(2)款之规定即自动生效,有效期壹年,至年月日终止。若协议一方未履行协议条款,另一方有权终止本协议。本协议未尽事宜,可根据双方协商制定补充协议,其与本协议具有同等的法律效力。协商不成,由xx仲裁委员会仲裁。本协议一式二份,甲乙双方各执一份。

甲方:xxxx贸易有限公司(盖章)乙方:(盖章)甲方代表签名:乙方代表签名:

签定日期:年月日签定日期:年月日开户行:地址:帐号:电话:

第13篇:产品销售合同

甲方:*******食品有限公司

乙方:

以下简称甲方和乙方:

甲、乙双方为了更好的发挥**系列产品的名牌效应,进一步提高**系列产品的市场占有率和销量,实现**国内贸易的崛起,在遵守国家法律、法规,本着诚信经营、平等互利的原则,达成如下共识,并签定此商品代理合同:

一、双方的基本条件约定

1、甲方向乙方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证。

2、乙方向甲方提供其合法的营业执照、税务登记证、卫生许可证。

3、商超客户的代理,乙方必须具备一般纳税人资格。

4、乙方应对甲方的品牌有足够的了解和认知认可度,且乙方的经营性质应该和甲方的产品属性、销售渠道相吻合。

5、甲方的商品送达乙方仓库,并由乙方验收和向甲方付款后,其商品所有权归属乙方所有,但其商标使用权归甲方所有,乙方不得擅自使用。

6、乙方在合同期内,不得销售与甲方商品所属同类的其他品牌商品,否则甲方有权利提前中止合同,取消乙方的代理经营权。

7、乙方必须对所属区域内的现有客户具备融洽的客情关系和良好的社会关系。

8、乙方必须具备健全的财务管理系统,能及时提供各项真实有效的数据报表给甲方。

二、合同约定乙方的销售区域和销售渠道

1、甲方允许乙方代理经营的销售区域和客户名称:

。(见附表1)

2、乙方不得将甲方商品出现在上述区域或者客户之外的范围销售,否则一经发现,甲方有权按照其售价货值金额的30%对乙方进行经济处罚,并责令其限期收回货物。

3、甲方尽量保证乙方的所属客户以及其区域范围内不出现其他代理商或者客户所经营的**品牌商品销售,一旦出现,甲方将积极给予协调解决,同时乙方应该给予谅解。

4、在双方合作过程中,乙方所属区域内的未来潜在客户(新开业客户),原则上由乙方进行经营管理,但是,乙方必须以书面形式向甲方提交申请报告并得到甲方的许可后,方可进场销售。否则,甲方有撤消或者转交乙方对此新客户的经营权。

5、甲方将原有客户交付给乙方,乙方通过对帐和审查无误并同意接收后,所转交客户将来出现的任何差错或者经营合作问题,甲方不再承担任何责任(双方单独另有约定除外)。

三、品牌保证金

1、“**”商标作为中国驰名商标,“**”品牌作为中国名牌商品,****更是中国**行业老大,连续十年中国**市场占有率第一,其固有品牌价值和未来的潜在价值都是不可估量的,**集团作为中国农业产业化龙头企业,其未来发展的潜力和品牌价值是商界和企业界所瞩目的。

2、乙方销售甲方产品,有权利和义务维护“**”品牌的形象,并向甲方支付元的品牌保证金,以确保乙方在销售甲方的产品过程中不对甲方的品牌名誉和网络基础建设等方面造成损害。

3、品牌保证金应在自合同签定之日起两日内,向甲方支付,甲方给予开具加盖甲方公章的保证金收据,合同期满5日内,如乙方未违反本合同规定且未做出有损甲方品牌声誉或者市场基础建设的行为,甲方全额返还给乙方。

4、在合同期内,乙方若违反合同,或者给甲方的市场经营造成损失,甲方有权据情扣罚乙方的保证金,乙方必须在5天时间内向甲方交纳补齐所扣罚的保证金。

四、合同约定的商品规格和价格

1、甲方提供给乙方的价格是含税到岸价格。(见价格表)

2、乙方供给商超等各类客户的价格完全遵照甲方规定的价格执行,乙方不得擅自更改任何价格(允许乙方的销售价格高于甲方规定价格10%以内)。(见附表1)

3、甲方不向乙方提供特定规格的或者贴牌商品。

4、如果乙方对于甲方的某些商品不愿意代理,甲方可转交给其他代理商代理。

5、因乙方不执行或者低于甲方规定的各级外销价格,造成货物向其他地区的窜货的,乙方需完全承担一切损失和责任。

6、乙方有责任规范和管理好所属区域的下级客户的价格体系,一旦造成窜货行为或者不良的低价影响或者遭到其他地区客户的投诉,乙方应承担完全责任。

7、乙方因低价供货造成下属终端客户的零售价低于市场正常零售价格,而遭到同一区域其他代理商或者终端客户投诉或者索赔的,乙方应承担完全责任和损失索赔。甲方有权对其做出相应的经济处罚。

8、乙方因节假日或者其他庆祝活动或者为图商品增销量或者为宣传商品或者为处理积压库存等目的需要在特定时间范围内,特定地点,或者限定销量的前提下,需要进行特殊价格销售的,必须最少提前四天向甲方报批申请,并取得甲方书面同意后,方可执行。

9、因甲方原材料价格或者生产等原因,需要对出厂价格统一上调或者下调的,乙方应该给予配合支持,甲方应提前15天通知乙方,乙方须在接到通知30日内,全面按照甲方的要求调整对外销售价格,并执行完毕。

五、商品的质量和索赔

1、甲方承诺向乙方提供的商品属于符合国标的合格商品,并向乙方提供所有商品质量检测报告书的复印件。

2、乙方进购甲方的商品后在保质期内,任何因甲方自身质量原因造成的相关损失和关联到的赔偿由甲方承担一切经济和法律责任。

3、因乙方自身保管或者运输等原因造成的商品质量损害及造成的相关损失和关联到的赔偿事宜等,由乙方承担一切经济和法律责任。

4、乙方经营期间,通过甲方同意后,在一些乙方经营区域所在地各级职能部门所做的关于产品质量方面的检测,或者当地政府职能部门自行抽查,其检测费用由甲方承担。

六、甲方的供货、退货服务

1、甲方根据乙方的定单,将货物送达乙方仓库,乙方保证在收到定单小时内将货物送达乙方的固定仓库,仓库地点:。

2、乙方定单的每次最低定货金额:

元,否则甲方不予安排送货。

3、乙方要求自行提货的,甲方给予乙方成本价格的运费补贴。

4、乙方自提货物或者收到甲方来货,必须当面清点数量和检查货品质量,无误,即给予签署甲方的发货单据,乙方提货离开甲方仓库或者甲方送货人员离开乙方仓库,甲方即不对货物的非生产质量问题和数量缺少负责。

5、乙方在收到货物15天时间内发现批次质量问题的,可通知甲方退换货。

6、甲方保证乙方正常销售经营状态下的货物供应,因甲方原因如公路或者铁路运输等不可控制因素造成的货物暂缺,乙方应该给予谅解,甲方也应全力保障好乙方的货物供应,并经常向乙方通报货物库存情况,并对畅销量大商品实行“15天预警”控制,将货物缺口造成的销量损失,降到最低极限。

7、乙方计划做促销活动时,必须提前20天以书面形式向甲方提出申请计划,以便甲方能够及时备货。

8、旺季或者重大节假日来临前一个月,甲、乙双方应就库存备货,加强沟通,对市场需求作好预测,提前做出合理的备货计划准备。

9、由于滞销原因,导致乙方个别单品货物库存积压,在保质期到达前三个月时间内、且商品质量完好,甲方允许给予折价退换货物。

10、由于包装破损原因造成乙方货物无法正常销售,如果产品内在质量完好,甲方给予乙方退换货。(鼠损虫咬商品,甲方一律不给予退换货)

11、**系列产品,需乙方自行妥善保管和运输,由于破损原因,甲方不给予退换货。

12、**产品如果由于滞销原因造成积压,必须要求在保质期到达前五个月,且商品内外包装完好无损,内在质量完好无损,甲方可允许折价后退换货,否则,由乙方自行承担损失。

七、乙方的经营服务职责

1、乙方负责对所属区域内的所有客户的对、结帐和供、退货服务工作。

2、乙方应最少固定部送货车和名固定业务人员做好甲方产品的市场维护服务工作。

3、乙方必须配备足够的业务人员和理货人员,加强对甲方产品排面的理顺,乙方保证甲方产品的排面在同类商品中位置最佳,单品排面最多,乙方保障每个客户的货架上单品不缺、货物不缺。

4、乙方应保证在接到客户定单24小时内,将货物送达。

5、乙方不得以人员或者车辆紧张原因为借口,延误送货。

6、乙方不得以客户定单数量少等原因为借口,而拖延或者不予送货。

7、对于商超等客户要求的退换货,乙方应该及时给予服务到位。

8、乙方保证所属区域范围内的KA卖场的进场率达到90%。

9、乙方保证所属区域范围内各类终端网点的进场覆盖率达到70%以上。

八、关于结算方式

1、甲方对乙方实行现款现货的结算方式,甲方在确认乙方的货款到帐后,方可给乙方发货。

2、对于前期甲方在商场等客户的未尽应收帐款,其债权转由乙方接收,乙方须在合同签定三天内以现款方式付给甲方,或者同甲方签定前期货款付款计划表(作为本合同有效附件),或者由甲方自行向原客户收取。

3、乙方对甲方的付款方式可以是:现金、支票、电汇、银行汇票方式。

4、甲方向乙方提供相应税率的增值税发票。

5、现金结算,甲方向乙方提供明确的货款结算专人身份证明,甲方其他任何业务人员无权前往乙方处结算货款,并且必须持有合法的、完善的相关结算票据,否则甲方不予以承认。

6、乙方每月日必须配合甲方对上月双方发生的销售、付款及费用进行详细对帐。

7、如果乙方拖欠甲方货款,甲方有权利对其停止发货。

九、促销活动

1、甲方根据市场需要,在一些大型卖场采取特价、***赠送、免费品尝、海报等常规促销活动,应提前将计划方案通知乙方。

2、对于甲方在全国或者全省或者全市统一的大型促销或者展示活动,乙方应该提前做好人力和物力上的准备,并全力配合好甲方的活动。

3、对于甲方安排的促销计划,乙方应该全力配合执行,协同甲方谈判压缩各类费用,安排场地、提供物力支持和人员支持等。

4、甲方可以根据市场需要和乙方的申请,给予乙方所属卖场配备一定数量的专职或者兼职促销人员。是否配备促销员或者配备数量由甲方决定。

5、乙方的任何新商品进店或者新开业商超进店,有可能产生甲方应该承担的费用项目的,必须事先征得甲方同意。

6、乙方的任何宣传促销活动计划,有可能产生甲方应该承担的费用项目的,必须事先征得甲方同意和认可。

十、促销品和广告宣传

1、甲方的新产品如**系列,甲方按照进货比例,免费配发不干胶张贴画、双面宣传单页、笔记本、餐巾纸、手提袋、促销台等宣传品。

2、今后甲方将继续设计制作增加促销品的种类,如促销员统一着服装、雨伞、展示架等等各类促销宣传品。

3、甲方将根据乙方市场的实际运作情况,确定是否给予乙方市场一定的广告宣传支持。

4、甲方对乙方所属区域的广告投入,由甲方人员直接操作投入,乙方不接触投入费用,但乙方应该全力配合甲方的信息收集、价格费用谈判、人力支援及提供合理的广告投入建设性建议。

5、今后甲方可能对乙方市场进行广告投入的方式主要是电视广告、公交车体广告、报纸广告和城市广告牌等方面。

十一、销售费用和甲方对****的市场投入

1、甲、乙双方的商超客户转户,如果需要产生费用的,由甲方承担,乙方应全力协调客情将该费用压缩到最低。

2、甲方的常规产品销售,甲方不提供任何促销品宣传品,基本不做广告宣传投入。

3、乙方在和客户对帐、结算过程中出现的误差或者卖场耗损或者货物丢失、商品价差、罚款等等费用,由乙方自行承担。

4、乙方在经营过程中产生的所有运营费用,甲方不予以承担,任何商场扣点和年节庆费、开业费、赞助费等等商超杂费,甲方不予承担,应由乙方完全承担。

5、乙方在经营过程中出现的呆死帐或者以物抵货款等,甲方一概不予以承担。

6、甲方承担新商品的单品进店(条码)费用(若费用较大,双方协商分担)。

7、甲方承担卖场促销人员管理费(若费用较大,双方协商分担)。

8、促销员的销售提成由乙方承担。

9、甲方承担促销员基本工资及试吃品和物料费用(若费用较大,双方协商分担)。

10、甲方承担卖场的堆头、端架、海报费用(若费用较大,双方协商分担)。

11、促销期间的折价让利或者免费赠品费用,由甲、乙双方协商承担,要求乙方在促销期间的销售毛利率(扣除商超各类结帐扣点后)不得超过5%。

12、乙方应充分发挥大型代理商的规模优势和客情优势协助甲方进行关系沟通和谈判,将需要甲方承担应支付的各项费用压缩到最低。

13、甲方明确承诺给予乙方在每个商超的最低年促销次数(客户年促销计划表)。

14、乙方向甲方申请的促销、宣传费用投入,必须向甲方提供正式的费用发票,并附带详细的费用清单表,并及时将销售数据和效果评估报告上报甲方。

15、乙方向甲方提供的费用,必须实事求是,否则,甲方有权利拒付费用,并对乙方做出同等金额的罚款。

二、销售任务和奖励

1、本合同签定三个月后,甲、乙双方协商制定乙方的年销售任务,乙方必须保障年销售任务基数完成,否则甲方有权利中止和乙方的代理合同(年销售任务的文件作为本合同的有效附件)。

2、在经营过程中随着乙方客户的增加和减少或者其他等不可预计因素的出现,甲、乙双方可以协商调整任务基数额。

3、甲、乙双方的销售任务超额奖励,可以单独签定协议书作为本合同的有效附件。

三、甲、乙双方的权利和义务

1、甲方有义务主动协助乙方协调好同商超卖场的各级客情关系。

2、甲方应及时向乙方提供各类优秀的促销方案。

3、甲方对乙方的经营行为有监督指导权。

4、甲方负责对促销人员的管理和培训工作,同时具有对乙方业务人员进行培训的义务。

5、甲方有权利随时核查乙方的经营帐目和费用(限甲方产品)。

6、甲方有权利给乙方制定特殊时期或者情况的指导销售价格,乙方应遵照执行。

7、乙方应该对甲方的价格、销量、政策、计划方案等商业秘密,给予严格保密,否则一旦造成不必要的损失或者影响,乙方应承担完全责任,并赔偿甲方相关损失(包括无形资产损失)。

8、乙方应该定期向甲方提供甲方产品的销售数据报表、客户档案资料。

9、乙方应该及时将市场综合信息反馈提供给甲方。

10、乙方有义务维护好甲方的市场网络和品牌基础建设。

11、乙方应该服从甲方对市场方面的统一号召及相关指导政策和规定。

12、乙方不得对甲方的各项核查工作予以刁难或者不配合。

四、违约责任的承担和处罚

1、甲、乙双方应严格遵守本合同的约定事项,在本合同明确规定的处罚事项,按照本合同规定执行,本合同未明确的违约处罚事项,双方可商定,但处罚金额最低限度标准为

元。

2、乙方在经营过程中有明确违反本合同规定,且性质严重的,甲方可提前终止合同。

3、乙方在经营过程中对甲方的市场或者品牌造成损害或者损失的,或者消极、敷衍销售,造成市场份额严重下滑的,乙方应承担相关赔偿,同时甲方有权利终止合同。

4、乙方在经营过程中背离甲方原则规定,不服从甲方对市场的统一运作规划管理的,甲方有权利终止该合同,收回乙方的产品代理权。

五、合同的期限、续签、解除

1、本合同自签定之日起有效期限壹年,合同签定时间:。

2、合同期满甲、乙双方可重新谈判合同条款,继续签定合作合同,同等条件下,甲方给予乙方优先签定权。

3、中途解除合同或者合同期满不再续签合作的,甲、乙双方应将相互之间的合同约定费用以及货款等事宜在15天时间内两清,如乙方要求清退甲方货物的,甲方应给予清退,并于清退完完毕后15天内付清乙方的退货款项(限商品质量完好无损)。

六、合同其他约定及补充事项

1、甲、乙双方除本合同之外的任何书面形式、且手续齐全的补充约定,在本合同有效期内均可作为本合同的有效附件,甲、乙双方应给予承认。

2、本合同未尽事项,双方协商解决,未果,交由甲方所在地法院裁决。

3、本合同签署地:山东省莱阳市龙旺庄镇龙大集团公司驻地。

4、本合同一式四份共计六页,涂改或者复印无效,甲、乙双方各执两份。

5、本合同自双方签定之日起生效。

6、在以后合作过程中通过双方协商补签或者修改的一切正规书面协议内容,均告有效。

7、补充事项添加:

甲方:************食品有限公司乙方:

法人:法人:

代表人:代表人:

开户银行:开户银行:

帐号:帐号:

税号:税号:

电话:电话:

传真:传真:

地址:地址:

第14篇:产品销售展望

2014年产品销售展望

转眼2013年已经过去,2014年春节后公司的生产车间就要开始正式生产了,真正考验市场部的时候也就到了。以下是我对来年公司产品销售的一些不成熟的想法。

研发工程师告诉我在年后生产产品的强度可以达到3以上,意味着虽然还不可以做滤料,但做防护服面料的指标已经达到了。即使参数达不到3,,在绝缘纸和棉衣絮片以及耐高温毛毡这几个领域还是可以应用的。

预计年后产品的参数已达到做防护服面料的指标,那么明年我在广东省和福建省的主要目标客户群将是防护服与防护面料生产商。我在年前通过网络搜索防护服与防护面料的商家信息,再通过电话联系筛选好客户群,尽量在年后跑业务时能做到有的放矢,真正跑出实际效果与成绩来。

由于我们的产品参数还不是很稳定,参数如果达不到做防护服面料的纤维,还可以应用到绝缘纸和棉衣絮片以及耐高温毛毡这几个领域。绝缘纸和耐高温毛毡还是属于纯工业用品,做销售工作时也和做防护服与防护面料基本是一样的步骤,在网上搜集生产厂家信息,再筛选,再上门洽谈。棉衣絮片这个领域属于民用领域,销售的方法和技巧应该可以更加多样化,创意也可以有很多,并且这个领域如果我们的产品可以适用,那么这个市场的用量将是非常大的。下面我重点谈谈在这个领域我个人的一些想法。

从查过的一些资料看,我们的聚酰亚胺纤维具有很好的保暖性,

保暖系数甚至超过了羊绒,并且聚酰亚胺纤维吸水系数仅仅是千分之三,即基本上不吸水。这些特质都说明聚酰亚胺是做保温棉服与保暖内衣的絮片的好材料。目前市场上冬季保暖服装基本是羽绒服的天下,今年市场上羽绒的价格较去年上涨了三成以上,即从2012年的380/公斤涨至2013年的500/公斤。现在一件羽绒服一般要用3两左右的羽绒。由于聚酰亚胺纤维的蓬松度显然比羽绒要差很多,这样直接对比的话,聚酰亚胺是没有优势的,但我们可以将聚酰亚胺与其他材料进行混纺,做成棉衣絮片,这样成本也就下来了。至于到底跟什么材料混纺能达到成本降低与保暖效果又好,我的建议是找家小厂做试验,用聚酰亚胺与各种材料混纺,最后在生产成本与保暖效果之间找一个合适的平衡点。

同样的情况,在保暖内衣这个领域,我们的聚酰亚胺纤维也应该

可以占有一席之地,(注:2000年起,南极人纺织品发展有限公司连续与美国杜邦、奥地利兰精、日本YKK等享誉全球的跨国企业展开了广泛的技术合作,引起了国际著名财经杂志《福布斯》的关注,该杂志称:“这是中华民族服装品牌迅速与国际接轨,走向国际化的有益尝试”。)前期工作和做棉衣絮片是同样的,找一家小厂多做试验,寻找与哪种材料混纺能达到保暖效果与降低成本之间合适的平衡点。

之后的工作是这样进行的,广东省和福建省有很多制衣企业,很

多在国内比较知名的服装企业也都在这两个省,我们可以找几个在国内有些知名度的如七匹狼、与狼共舞等企业的策划部的人谈。谈的内

容大致如下:

如今国内市场竞争在各个领域都十分残酷,服装行业也不例外,

服装企业想在竞争中脱颖而出,需要在研发产品上下工夫,需要吸引人的卖点和噱头,而我们的产品以前是用在航空航天领域的高科技纤维材料,现在的年轻人对高新科技的东西也还是很感兴趣的。如果服装生产厂家以聚酰亚胺高新科技纤维材料作为产品的卖点和噱头,做出一系列产品,相信对年轻人来说还是很有吸引力的,对我们双方来说都是双赢的(当然这里肯定是有风险的,但具体由他们自己评估)。

保暖内衣领域也是同样的操作。

还有最后一点是要多做发散性思考,不断发掘我公司产品的可能

的其他市场应用领域,并做好对这些应用领域的了解工作后,进行深入的开发。

以上只是我的一些不成熟的想法与建议,希望领导提出批评意见

与建议。

2013年1月14日

第15篇:产品主要销售渠道

产品主要销售渠道

智能家居产品主要销售渠道有:

1、房地产开发商:适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或写字楼、酒店时集团采购。

2、装饰公司:目前已有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性,家居设计须将智能化设备考虑进去将是未来的一个必然方向。

3、安防系统集成商:安防系统集成商对销售有着天然的优势,但目前还有点大材小用,让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单似乎得有个过程。

4、相关产品代理商:类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨浴室等厂商,顺带代理销售智能家居产品,不失为一种现实的销售渠道,甚至可能分化出专业的智能家居销售商。

5、智能家居顾问公司:这类顾问公司目前还不多,但未来可能会成为一个新行当,除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外,其更加注重与环境的协调美观设计。产品主要销售方式

智能家居产品主要销售方式有:

1、集团直销:如由厂商或代理商针对房地产开发商的大楼盘、大酒店的直接攻单销售。

2、商户直销:针对的是如酒楼、卡拉OK厅、歌舞厅、桑拿中心等商业用户的直接销售。

3、用户直销:针对的是家庭用户的直销,目前多以豪宅、别墅等高收入家庭为主。

4、OEM销售:例如现在很多著名品牌的家电,其智能家居产品不少是委托开发和生产。

5、代理销售:以上销售渠道中所提到的商家,都可能成为智能家居厂商的代理商。

第16篇:产品销售合同

供方:____________________________________ 地址:____________ 邮码:____________ 电话:____________ 法定代表人:____________ 职务:____________ 需方:____________________________________ 地址:____________ 邮码:____________ 电

农副产品销售合同样本

供方:____________________________________

地址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

需方:____________________________________

地址:____________ 邮码:____________ 电话:____________

法定代表人:____________ 职务:____________

一、产品名称、品种、数量、金额、交售时间

二、质量标准、用途

三、验收办法及时间、地点

四、检验及检疫的单位、地点、方法、标准及费用负担

五、交(提)货地点及运输方式和费用负担

六、超欠幅度损耗及计算方法

七、包装标准、包装物的供应与回收和费用负担

八、结算方式及期限

九、给付定金的数额、时间

十、如需提供担保,另立合同担保书,作为本合同附件

十一、违约责任

十二、解决合同纠纷的方式

十三、其他约定事项

十四、本合同于____年___月___日在___签订;有效期至____年___月___日

供 方

单位名称:________________________(章)

代 表 人:________

开户银行:________

帐号:____________

____年__月__日

需 方

单位名称:________________________(章)

代 表 人:___

_____

开户银行:________

帐号:____________

____年__月__日

第17篇:产品销售合同

产品供销合同

合同编号:

签定地点:

供方:苏州市吴中区临湖明飞保温材料厂

需方:

1.由供方向需方提供苏州市吴中区临湖明飞保温材料厂生产的“明飞”牌XPS挤塑式聚苯乙烯保温板,规格,总体积。

2.“明飞”板单价元/m3,(),

本合同交易金额为人民币。

3.供货时间为年月日至年月日,或由需方提前壹星期通知供方,每次发货必须提前天通知供方。

4.供方所提供之产品保证符合国家相关塑料制品质量标准之规定。

5.交货地点为:

6.本产品运输之费用由方负责。产品包装为塑料薄膜包装,由供方厂家提供。

7.产品验收根据国家塑料品验收规范之规定执行,供方提供国家检测报告书和本厂质量保证书及产品合格证书。需方如要进行产品地方检验,应自行送检,产品合格由需方承担相关检测费用,不合格由供方承担费用,若需方对产品质量有异议,应在收到货叁天内提出,若属质量问题,供方负责退换或协商解决。

8.结算方式:

9.违约责任:

10.解决合同纠纷的方式: 11,其他约定:

12.本合同一式贰份,由供、需双方各持壹份,传真件和原件都具同等法律效力,签字盖章后生效。

供方:(盖章)需方:(盖章)单位名称:苏州市吴中区临湖明飞保温材料厂单位名称:

法人代表:龚方明法人代表:

委托代理人:委托代理人: 开户银行:农行苏州市浦庄分理处开户银行:账号:10-540701040010852账号:

电话:电话:

传真:0512-66309526传真:

年月日年月日

第18篇:产品销售协议

产品销售协议

供方:公司

需方:公司

今有公司(以下简称需方)和公司(以下简称供方),本着精诚合作的原则,经过充分协商,达成以下协议:

一、供方向需方提供以下产品:

二、质量要求、技术指标、代方对质量的条件和期限:保证所提供的产品是原厂商的正品,如有质量问题所有责任由供方承担。

三、交货时间、地点:年月日、(地点)。

四、付款方式:先付百分之五十,货到指定地点后一次性付清余款。

五、验收标准、方法及提出异议的期限:按生产厂方标准。

六、合同纠纷解决方式:双方友好协商,协商不成可交由合同签署地仲裁委员会裁定。

七、合同生效条件:本合同一式贰份,供需双方各执壹份,双方代表签字盖章后即生效。

供方:需方:

地址:地址:

法人代表或委托代表签章:法人代表或委托代表签章: 联系电话:联系电话:

日期:日期:

第19篇:如何销售酒产品

如何销售酒产品

前言:春节过后将近半年的时间,常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现,这么长的时间内,有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假,有的企业随行就市静待其变,而有的销售经理直言,说这几个月只能用一个字来形容,那就是“熬”,熬过去这段时间,然后到旺季来临时再大干一场。

其实,“淡季做市场,旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明,那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果,就是在淡季也同样“淡季不淡”,取得了销量的长足进步。

对白酒市场而言,你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒,这一正一反就是两瓶酒的差距。

没有做不好的市场,只有想不到的方法。总结各类企业的淡季拓市手法,就会发现,在淡季要想实现增量,必须真正把市场做深做透。并且,还要寻找出隐藏在销量大幅度下滑这一表象背后的深层次原因,并藉此觅得破解之“道(即指导思想)”和破解之“术(即所谓的„背后手法‟)”。

把“餐饮终端”作为重点突破口

从市场调查中可以发现,很多白酒企业在春节过后,都会把运作的力度放在当地的餐饮终端。首先,白酒的高档产品销售在淡旺季的区分不是特别明显,尤其是高档酒店的销售,销量曲线基本上起伏不大。

另外,部分竞争商家基本上放弃了在酒店的白酒竞争,转而改为啤酒或饮料等方面的销售,专业于白酒运作的厂商就要利用好酒店白酒销售“专场”的机会。而旺季时,各厂商均会加强在酒店的操盘投入,甚至是火拼酒店终端,每个品牌瓜分一点,到你这个品牌的销量实际上还是没有大的增长,甚至有些店还略有下滑(因为对手的大投入狙击)。

当然,还有一个关键的问题是,真正的高档消费人群就是在大热天也很少选择啤酒待客,需要气氛浓些时还是需要白酒这种气氛渲染工具。所以,在淡季完全可以把餐饮渠道作为重点渠道来运作。

策略:为配合淡季餐饮终端的产品诉求和产品策略的调整,白酒企业必须打好“阵地保卫战”,重新进行新一轮的终端陈列、产品展示、终端包装、张贴、悬挂、布置的更换和位置的争夺。特别是中高档白酒要继续保持或优化终端形象,使白酒品牌形象在消费者心中不贬值。比如加大酒店终端推广力度:增加促销员底薪,提高单瓶销量提成,稳定人心及提高业务员销售积极性等。

另外,可以专门在有特色并且生意好的酒店搞一些相应活动:比如针对酒店的特色菜或者有特点的就餐环境,由公司出钱在媒体做一些宣传。或者在酒店搞免费品尝、喝酒送菜、消费酒水可以换取酒店的招牌菜等。

"渠道创新”——淡季营销的盈利点

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季白酒新渠道。如白酒在热天的鸡尾酒喝法、白酒在夜场的销售、白酒的冰镇喝法等都可以在淡季增加白酒的销售机会,提升固有的销量。所以,要进行渠道的创新,而新的渠道必将给销量带来新的增长。

支招:1.冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜,但淡季反营销的需要应使白酒上冰柜,与竞品啤酒、饮料抢占终端空间,改变消费者的消费习惯,让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。

比如可以利用台湾、俄罗斯喝白酒喜好加冰点缀的习惯,适当引导消费者"加冰的白酒可能更好喝”;冰柜里的白酒营造了秋冬饮用的场景氛围,刺激白酒消费;挤占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象,对旺季营销将起铺垫作用。

2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的优质品牌资源及其渠道,实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。主要有:①搭配法:如销售某品牌香烟或啤酒,应搭售多少白酒或进入异业终端摆占;②返赠法:凡在指定终端(专柜、专卖店)购买某饮料、烟等能获赠白酒,反之也同;③代销法,与另类强势渠道联盟,委托其代销白酒,进入更广的渠道,如与邮政、铁路系统合销。

3.流动终端。相对其他饮料,白酒很少沿街叫卖摆摊推销,在炎夏更是藏在深闺,这使白酒逆势更明显。因此淡季营销要"反弹瑟琶”,就要求白酒走出来,上矿区走社区下农村,加强流动终端的创建与动销,在消费者意料不到的情况下,主动与他们接触,增加消费者对白酒的品牌联想度和参与度,同时达到较好的销售效果。

加强小瓶酒的销售推广,把握好拓市节奏

到湖南看过酒中酒霸市场的人士都会惊叹:一款125ml的小瓶酒销售每年居然会为其带来过亿元的销售回款,占到其整体品牌销量的90%以上!

小瓶酒的销售属于典型的无淡旺季之分,其最热的

七、八月份的销售甚至好过传统意义上的白酒销售最旺的旺季12月份(或者元月份,指农历年前一个月)。对喜欢喝酒的消费者来说,大热天喝一瓶小瓶酒没有任何压力,相反会感觉非常轻松。就是这种轻松的感觉有力带动了小瓶酒的销售,而真正到了旺季,盒装产品的销售成了主流,小瓶酒的销售反而退居二线了。

另外,淡季时段也有几个销售高峰期,如每年春节后各地举行的人大、政协会议,各个单位的开年饭、新年规划会议等聚餐、喝酒;而五一期间的婚庆用酒、端午、中秋前的渠道促销及礼品酒市场等都是促使淡季上量很好的时机。平时的乡镇扫盲、单店单策、会务用酒等都可以全力以赴进行,不放过任何可以销 售的机会,多制造销售产品的借口。

另外,生日宴、乔迁宴、谢师宴等就更没有什么淡旺季之分了,针对这些卖酒的机会制定推广策略,拓展卖酒的市场,增加上量的机会,解除淡季不动货的尴尬。

比如,2005年金六福针对淡季市场推出"我有喜事,金六福酒”赠送依波名表、多喜爱蚕丝被活动等让销量得到了倍速提升;开口笑酒业针对五一婚庆市场推出"万对新人”集体婚礼活动既提升了品牌形象,也获得了实质性的销量。这些都是市场细分的精确运用。现在的白酒厂商都习惯于旺季促销,特别是热衷于五大节日(春节、五

一、中秋、国庆、元旦)的促销,而针对淡季多数任市场自然销售,不做品牌推广活动,这样就造成产品(尤其是新品牌)销售不畅或滞销的状态。不过,淡季的促销活动也不能随意进行,还要跟旺季的活动相结合,这样才容易形成连贯效应。 操作案例:2005年春节期间,WZ白酒推广成都市场的时候,就首先对在各大超市和商场购买该品的顾客,均赠送一张印有日历的精美优惠卡(优惠卡有效时间是一年,可重复使用,同时规定凡在"六一”节之后到"十一”节前的任一时间里购买白酒均可获得礼品一份,并能参与抽奖);这样不但加深了顾客对品牌的情感,还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买,收到了意想不到的效果。

另一方面,又针对社区、便民店、大排档餐馆开展了“买一赠一”(买一瓶酒送一包味精,或醋、或酱油,由消费者挑选)和“买白酒送道川菜”等促销活动。同时派大量促销员到居民区去赠送优惠卡,并在大型、集中的社区开展免费品尝活动,由于该公司产品口感风味不错、且价格适中,这样一来不但增加了白酒在春节期间的销量,且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。这样通过终端影响渠道,为渠道分流奠定了坚实的基础,明显提升了市场销量。

同时,该品牌还与当地的几十家大型婚纱影楼进行了积极友好地合作,把产品作为婚纱影楼的赠品,凡是前来拍结婚照的顾客,都可得到其公司免费提供的优惠卡一张和白酒一瓶。由于品质过硬,一些顾客品尝了之后,都纷纷进行了重复性购买。因春节至五一期间照相的年轻人很多,而六一至十一这段时间恰好又是举行婚礼的旺季,这样一来,有力促进了中高档白酒在淡季的销售。

小提示:为了前言:春节过后将近半年的时间,常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现,这么长的时间内,有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假,有的企业随行就市静待其变,而有的销售经理直言,说这几个月只能用一个字来形容,那就是“熬”,熬过去这段时间,然后到旺季来临时再大干一场。

其实,“淡季做市场,旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明,那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果,就是在淡季也同样“淡季不淡”,取得了销量的长足进步。

对白酒市场而言,你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒,这一正一反就是两瓶酒的差距。

没有做不好的市场,只有想不到的方法。总结各类企业的淡季拓市手法,就会发现,在淡季要想实现增量,必须真正把市场做深做透。并且,还要寻找出隐藏在销量大幅度下滑这一表象背后的深层次原因,并藉此觅得破解之“道(即指导思想)”和破解之“术(即所谓的„背后手法‟)”。

把“餐饮终端”作为重点突破口

从市场调查中可以发现,很多白酒企业在春节过后,都会把运作的力度放在当地的餐饮终端。首先,白酒的高档产品销售在淡旺季的区分不是特别明显,尤其是高档酒店的销售,销量曲线基本上起伏不大。

另外,部分竞争商家基本上放弃了在酒店的白酒竞争,转而改为啤酒或饮料等方面的销售,专业于白酒运作的厂商就要利用好酒店白酒销售“专场”的机会。而旺季时,各厂商均会加强在酒店的操盘投入,甚至是火拼酒店终端,每个品牌瓜分一点,到你这个品牌的销量实际上还是没有大的增长,甚至有些店还略有下滑(因为对手的大投入狙击)。

当然,还有一个关键的问题是,真正的高档消费人群就是在大热天也很少选择啤酒待客,需要气氛浓些时还是需要白酒这种气氛渲染工具。所以,在淡季完全可以把餐饮渠道作为重点渠道来运作。 策略:为配合淡季餐饮终端的产品诉求和产品策略的调整,白酒企业必须打好“阵地保卫战”,重新进行新一轮的终端陈列、产品展示、终端包装、张贴、悬挂、布置的更换和位置的争夺。特别是中高档白酒要继续保持或优化终端形象,使白酒品牌形象在消费者心中不贬值。比如加大酒店终端推广力度:增加促销员底薪,提高单瓶销量提成,稳定人心及提高业务员销售积极性等。

另外,可以专门在有特色并且生意好的酒店搞一些相应活动:比如针对酒店的特色菜或者有特点的就餐环境,由公司出钱在媒体做一些宣传。或者在酒店搞免费品尝、喝酒送菜、消费酒水可以换取酒店的招牌菜等。

"渠道创新”——淡季营销的盈利点

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季白酒新渠道。如白酒在热天的鸡尾酒喝法、白酒在夜场的销售、白酒的冰镇喝法等都可以在淡季增加白酒的销售机会,提升固有的销量。所以,要进行渠道的创新,而新的渠道必将给销量带来新的增长。

支招:1.冰柜。传统观念认为白酒的属性用不着上冰柜,但淡季反营销的需要应使白酒上冰柜,与竞品啤酒、饮料抢占终端空间,改变消费者的消费习惯,让他们在不太需要这种产品的季节变得也需要这种产品。

比如可以利用台湾、俄罗斯喝白酒喜好加冰点缀的习惯,适当引导消费者"加冰的白酒可能更好喝”;冰柜里的白酒营造了秋冬饮用的场景氛围,刺激白酒消费;挤占冰柜有利于打造白酒高端品牌形象,对旺季营销将起铺垫作用。

2.异业渠道。异业渠道指异业联合营销延伸之下的渠道。借助其他行业企业的优质品牌资源及其渠道,实现特殊时期市场共同成长与品牌提升。主要有:①搭配法:如销售某品牌香烟或啤酒,应搭售多少白酒或进入异业终端摆占;②返赠法:凡在指定终端(专柜、专卖店)购买某饮料、烟等能获赠白酒,反之也同;③代销法,与另类强势渠道联盟,委托其代销白酒,进入更广的渠道,如与邮政、铁路系统合销。

3.流动终端。相对其他饮料,白酒很少沿街叫卖摆摊推销,在炎夏更是藏在深闺,这使白酒逆势更明显。因此淡季营销要"反弹瑟琶”,就要求白酒走出来,上矿区走社区下农村,加强流动终端的创建与动销,在消费者意料不到的情况下,主动与他们接触,增加消费者对白酒的品牌联想度和参与度,同时达到较好的销售效果。

加强小瓶酒的销售推广,把握好拓市节奏

到湖南看过酒中酒霸市场的人士都会惊叹:一款125ml的小瓶酒销售每年居然会为其带来过亿元的销售回款,占到其整体品牌销量的90%以上!

小瓶酒的销售属于典型的无淡旺季之分,其最热的

七、八月份的销售甚至好过传统意义上的白酒销售最旺的旺季12月份(或者元月份,指农历年前一个月)。对喜欢喝酒的消费者来说,大热天喝一瓶小瓶酒没有任何压力,相反会感觉非常轻松。就是这种轻松的感觉有力带动了小瓶酒的销售,而真正到了旺季,盒装产品的销售成了主流,小瓶酒的销售反而退居二线了。

另外,淡季时段也有几个销售高峰期,如每年春节后各地举行的人大、政协会议,各个单位的开年饭、新年规划会议等聚餐、喝酒;而五一期间的婚庆用酒、端午、中秋前的渠道促销及礼品酒市场等都是促使淡季上量很好的时机。平时的乡镇扫盲、单店单策、会务用酒等都可以全力以赴进行,不放过任何可以销 售的机会,多制造销售产品的借口。

另外,生日宴、乔迁宴、谢师宴等就更没有什么淡旺季之分了,针对这些卖酒的机会制定推广策略,拓展卖酒的市场,增加上量的机会,解除淡季不动货的尴尬。

比如,2005年金六福针对淡季市场推出"我有喜事,金六福酒”赠送依波名表、多喜爱蚕丝被活动等让销量得到了倍速提升;开口笑酒业针对五一婚庆市场推出"万对新人”集体婚礼活动既提升了品牌形象,也获得了实质性的销量。这些都是市场细分的精确运用。现在的白酒厂商都习惯于旺季促销,特别是热衷于五大节日(春节、五

一、中秋、国庆、元旦)的促销,而针对淡季多数任市场自然销售,不做品牌推广活动,这样就造成产品(尤其是新品牌)销售不畅或滞销的状态。不过,淡季的促销活动也不能随意进行,还要跟旺季的活动相结合,这样才容易形成连贯效应。

操作案例:2005年春节期间,WZ白酒推广成都市场的时候,就首先对在各大超市和商场购买该品的顾客,均赠送一张印有日历的精美优惠卡(优惠卡有效时间是一年,可重复使用,同时规定凡在"六一”节之后到"十一”节前的任一时间里购买白酒均可获得礼品一份,并能参与抽奖);这样不但加深了顾客对品牌的情感,还促使了一部分顾客在淡季时又再次购买,收到了意想不到的效果。

另一方面,又针对社区、便民店、大排档餐馆开展了“买一赠一”(买一瓶酒送一包味精,或醋、或酱油,由消费者挑选)和“买白酒送道川菜”等促销活动。同时派大量促销员到居民区去赠送优惠卡,并在大型、集中的社区开展免费品尝活动,由于该公司产品口感风味不错、且价格适中,这样一来不但增加了白酒在春节期间的销量,且不少的市民在淡季同样也拿着优惠卡来购买。这样通过终端影响渠道,为渠道分流奠定了坚实的基础,明显提升了市场销量。

同时,该品牌还与当地的几十家大型婚纱影楼进行了积极友好地合作,把产品作为婚纱影楼的赠品,凡是前来拍结婚照的顾客,都可得到其公司免费提供的优惠卡一张和白酒一瓶。由于品质过硬,一些顾客品尝了之后,都纷纷进行了重复性购买。因春节至五一期间照相的年轻人很多,而六一至十一这段时间恰好又是举行婚礼的旺季,这样一来,有力促进了中高档白酒在淡季的销售。

小提示:为了解决淡季产品动销问题,有的企业随意促销,并且侧重于尽快走量,却忽视了品牌的形象。或者一搞促销就是打价格战,让消费者感觉就是大甩卖的“跳楼货”,在消费者心目中产生了一定的负面影响。

所以,不要纯粹地为了销量或者消化库存而做促销,要把消费者的心理需求放在首位,通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。

网络布局的规划和调整

在旺季时,很多白酒企业只顾对经销商快马加鞭,拿定单,出业绩,很少有空闲时间从渠道内部与外部来认真调查、评估所选择的每个经销商布局是否合理,是否会冲击市场,渠道的管控是否到位,渠道企业是否忠诚等。

而淡季是对网络布局进行规划和调整的最佳时机,比如“如何激活淡季,让渠道保持足够活力,如何解决零售商赊账,如何优化淡季期间经销商生存状态,如何培育提升经销商,如何挖掘开辟新的销售渠道”等。

因此,在淡季期间整合网络资源,建立“能者上庸者让劣者下”的科学有效、奖惩分明的终端商考评制度,这样对促进上游渠道优化、加强淡季终端的铺货、大幅提升淡季销量将起到较大作用。

所以,不要纯粹地为了销量或者消化库存而做促销,要把消费者的心理需求放在首位,通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。

网络布局的规划和调整

在旺季时,很多白酒企业只顾对经销商快马加鞭,拿定单,出业绩,很少有空闲时间从渠道内部与外部来认真调查、评估所选择的每个经销商布局是否合理,是否会冲击市场,渠道的管控是否到位,渠道企业是否忠诚等。

而淡季是对网络布局进行规划和调整的最佳时机,比如“如何激活淡季,让渠道保持足够活力,如何解决零售商赊账,如何优化淡季期间经销商生存状态,如何培育提升经销商,如何挖掘开辟新的销售渠道”等。

因此,在淡季期间整合网络资源,建立“能者上庸者让劣者下”的科学有效、奖惩分明的终端商考评制度,这样对促进上游渠道优化、加强淡季终端的铺货、大幅提升淡季销量将起到较大作用。 解决淡季产品动销问题,有的企业随意促销,并且侧重于尽快走量,却忽视了品牌的形象。或者一搞促销就是打价格战,让消费者感觉就是大甩卖的“跳楼货”,在消费者心目中产生了一定的负面影响。

第20篇:产品销售计划

目录

一. 二. 三. 四. 公司定位和品牌的定位销售策略指导和行业目标市场行销近期目标营销基本理念和基本规则

五. 市场营销模式和信用等级评定制度

六. 价格策略

七. 渠道销售的策略

八. 售后服务体系

九. 销售培训计划工作的开展

十. 专业网络站点

十一. 内部人员的报告制度和销售决策

十二. 附属文件

一.公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二.销售策略指导和行业目标

1. 采取有上朝下的销售策略:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商 是我们的重点发展目标。

2. 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3. 重点发展以下行业:

(1) 住宅(智能小区)

(2) 医院

(3) 教育,政府,金融等行业。

1. 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

2. 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。

3. 遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

大小互动:以网络产品的销售带动系统集成销售,以系统集成项目促进网络产品的销售。

4. 实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

5. 大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三.市场行销近期目标

1. 目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品

牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

2. 致力于发展分销市场,到200x年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

四.营销基本理念和基本规则

1. 营销团队的基本理念;

A. 开放心胸:

B. 战胜自我:

C. 专业精神;

2. 营销基本规则:

A. 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户,是我们的基础客户。

B. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C. 竞争对手是国内同类产品的厂商。

D. 分销市场上目标客户的基本特征

(1) 市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五.市场营销模式

1. 渠道的建立模式:

A. 采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

B. 采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

C. 在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D. 草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

E. 在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA)

望。

(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五.市场营销模式

1. 渠道的建立模式:

A. 采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一

批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

B. 采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上。

C. 在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D. 草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

E. 在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

A. 客户的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

B. A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

C. A级的信用等级评定标准:

1) 签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。

2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4) 积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5) 没有违反授权行销协议中规定内容。

六.价格策略

1. 高品质,高价格,高利润空间为原则!

2. 制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。

3. 制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。

4. 严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,系统集成商,最终用户之间的价格距离级利润空间。

七.渠道销售的策略

1. 市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

2. 短渠道策略:分四种客户:A,AA,系统集成商,行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3. 业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

4. 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5. 条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用。

八.售后服务体系

1. 可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2. 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3. 建立专门的授权维修中心,支付一定费用。

4. 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表,专门记录客户的咨询问题,

公司的网站开通专门的BBS。

九.培训工作的开展

1. 认证工程师培训工作。分为初,高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训,后为免费培训。

2. 培训在广告上打出,宣传内容的丰富和权威。

3. 做出招生简章和宣传页,网上公布。同时印出宣传册,含课程内容简介。

4. 作出授权培训中心协议,合作办学。

5. 网上培训,考试,发结业证书。

十.专业网络站点

1. 公司形象,产品介绍,手册,驱动程序下载。解答。新闻。

2. 电子化服务。如资料,图片。

3. 电子商务。客户下单,货物查询,库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策1. 每周一召开工作会议,提交工作报告,内容为:A. 本周完成销售数B. 本周渠道开发的进展

C. 下周工作计划和销售预测。

D. 困难。

E. 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2. 价格控制

A. 统一的价格和折扣制度。

B. 价格的审批制度

3. 工作单制度

4. 做好销售支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名

5. 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二。附属文件

1. 授权营销的协议

2. 授权营销商的季度返点表

3. 授权营销商注册登记表

4. 销售情况预测表

5. 产品定单和销售合同

6. 信用等级评定办法

7. 授权维修中心协议文件

8. 授权培训中心协议文件9. 授权培训中心评定政策10. 备件库的建立和管理办法11. 发展计划一览表

12. 200x年市场营销计划

13. 业务经理周工作总结范文报告

14. 行业经理周工作总结范文报告

15. 部门工作交接单

16. 产品价格表

17. 返点确认单

18. 销售业绩统计表

19. 业务人员销售业绩统计表