项目公司开发部工作总结（精选多篇）

发布时间：2021-01-21 08:38:21 来源：公司工作总结收藏本文下载本文手机版

推荐第1篇：项目开发部工作总结

项目开发部年度工作总结

项目开发部2008-2009年围绕公司项目建设，根据市委市政府对本公司项目建设进度的要求，在公司领导的有力指导下，项目开发部的各个成员努力工作、态度端正、严格遵守公司的各项规章制度，明确各个阶段的工作重点，熟悉项目各个阶段的前期任务，积极配合各部门按时按要求完成本公司项目的建设，主要是：

一、沅江西大桥该项目于本年度6月中旬完成土地报批资料的收集，虽然中途因测绘出现点意外，但在本部门各成员的共同努力下，顺利于6月底报至省国土厅，并于8月3日完成省国土资源厅的批复，按时完成了市委市政府对该项目工作进度要求。在该项目开工前的准备工作中，涉及港航处、航道局、海事局等若干专项设计，因各部门专项费用与财政评审评定的费用产生分歧，严重影响了该项目的工作进度。在公司领导和市协调小组领导的有力支持下，多次召开了关于解决该问题的协调会议，有力的解决了工作困难。现若干专项工作已基本完成，专项费用已基本得到市财政评审中心的认可。本部门有信心完成公司领导对该项目开工进度的要求，保证该项目建设的顺利进行。

二、常德大道改、扩建工程该工程土地报批工作现已完成，并于本年度5月12日完成省国土资源厅的批复。征地补偿预算和地上设施补偿预算已通过了市财政评审中心。在该项目的后续建设中，项目开发部将积极配合公司各个部门的工作，力保该项目的顺利进行。

三、金丹路新建工程该工程土地报批工作现已完成，并于本年度5月22日完成省国土资源厅的批复。征地补偿预算和地上设施补偿预算已通过了市财政评审中心。在该项目的后续建设中，项目开发部将积极配合公司各个部门的工作，力保该项目的顺利进行。

四、桃花源路暨机场快速路新建工程该工程地处常德市江南城区，是西城新区与桃花源机场的一条交通主动脉，全长7公里。本年度上半年经过本部门的努力完成了该项目土地报批资料的收集，在送往省国土资源厅的过程中，鼎城区规划局提出了修改该条道路线型方案的要求，原因是沿线涉及一鼎城区的纳税大户，影响了该公司正常的生产经营。经过多次协商于本年度7月23日在规划局召开会议，确定对该线型方案进行修改。本部门在得到修改通知后一个月的时间内，重新完成了对该项目方案的修改、方案的审批、蓝线、红线、测量、勘探、可研等资料的修改工作，在市委市政府要求的时间内完成报地资料的收集，报至鼎城区国土资源局，现已报至省国土资源厅。现阶段正在进行该项目的设计招标工作。在该项目的后续建设中，项目开发部将积极配合公司各个部门的工作，力保该项目的顺利进行。

五、西城新区六条区间道路及道路上七座桥梁的新建工程该项工程土地报批工作市委市政府要求本年度9月底必须报至省国土资源厅，并多次在市国土局召开关于工作进度汇报的会议。本部门根据市委市政府会议的精神，严格按照市国土局报批程序的要求，明确部门各个成员的工作任务，调度每个人工作的积极性，在9月中旬完成了该项工程土地报批资料的收集，并于9月底报至省国土资源厅。在公司领导有力的指导下，11月底六条道路的初步设计和七座桥梁的方案在11月底基本完成。在该项目的后续建设中，项目开发部将积极配合公司各个部门的工作，力保该项目的顺利进行。

六、新河水系综合整治工程该项工程东起芙蓉路、西止渐河、北起常德大道以北一公里、南止江北防洪隔堤总面积约33km区域内的新河水系范围。在公司领导强有力的指导下，本部门多次邀请常德市各个专家及相关部门的主要领导对新河水系拓宽设计方案进行评审，吸收各专家及各职能部门意见后能，并将修改后的最佳方案上报至市规划局，于9月份确定最终的方案。10月份委托市水利设计院进行对该项目的设计，现已完成该项工程的勘探和测量工作，在该项目的后续建设中，本部门有信心完成公司领导对该工程项目开发进度的要求，保证该项目的顺利进行。 2

七、西城新区总体规划工程该工程的项目开发为本部门所有项目开发的重中之中，是本部门2008年下半年的工作重心，上述六项工程建设均与该项目的开发建设有着密切的联系。公司领导也对该项目的开发提出了很高的要求，力求将西城新区打造成为常德市新的城市门户区和标志性新城。09年11月12日本部门成员陪同负责该项目规划设计的美国AECOM集团公司相关负责人对我市城区和西城新区进行了现场考察，使其了解西城新区现有的基本情况，了解常德市的历史文化、资源状况和风俗习惯等，再与公司领导交换意见，通过对我西城新区地理位置、自然条件、交通状况等多方面深入研究后，美国AECOM集团公司于11月20日提供了正式的项目建设建议书。在该项目的后续开发过程中，本部门有信心完成公司领导对该项目开发提出的要求，保证该项目建设的顺利进行。

项目开发部建立以来，与各职能部门建立了良好的关系网，协助解决了项目前期工作中所遇到的问题，但我们的工作刚刚起步，还有大量繁重的工作任务需要我们去完成。我们一定认真履行职责、互相团结协助，发挥各自的主观能动性，积极完成各项任务，为公司项目建设的顺利进行作出努力。

推荐第2篇：项目开发部一季度工作总结

2011年第一季度项目开发部工作总结

2011年第一季度在集团公司及公司党委的正确领导下和大力支持下，项目开发部紧紧围绕以“跑项目”为主要思想的指导方针；以饱满的热情，积极向上的心态，全力贯彻到本季度项目争取工作中，现将2011年第一季度工作总结汇报如下：

一、取得的成绩

经过项目开发部多个日日夜夜的加班加点的努力奋斗，顺利的完成了黄羊河AAA级旅游景区项目的撰写、申报、最终在本月初完成了黄羊河AAA级休闲娱乐景区的评审工作，为集团公司新办公楼的落成献上了一份大礼。

二、上报的项目

在将近4个月的工作时间中，项目开发部经过多方沟通、打听全面收集申报项目信息，共计上报21个项目，其中有较大希望争取到资金的项目17个。并分别于省工信委、省集团公司、省发改委、省旅游局、市政府、区政府、市发改委、市工信委、市财政局等13个部门沟通和衔接，极大的拉近了我公司和地方的关系，为今年项目资金的落实打下坚实的基础。

三、存在的问题

本季度项目开发部工作重心在项目书得撰写方面，对项目推进工作力度不够，有畏难情绪；争取相关部门的支持缺

乏主动性，导致省农垦公司部分项目资金没有落成。

四、下一步工作计划

1、将工作重心放在“跑项目”上，努力争取项目资金的落实情况。

2、集思广益，积极主动以多元化的方式开展项目的开发工作。

推荐第3篇：项目开发部个人工作总结

2010 年个人工作总结弹指一挥间， 2010 年已经接近尾声，回首过去，不论在工作、学习、经验方面对我个人而言都是硕果累累！这一年，在项目开发部领导的关心和指导，全体同事的热心帮助下，本人认真学习业务知识和技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能等方面都有了一定的提高。现讲本年度的个人工作总结如下： 1、协助项目开发部经理做好每一项投标工作，认真仔细完成经理布置的每一份任务。本年度共投钢材项目 xx 个， xxx 个包件。每负责一个新的项目，不论项目大小，不论包件多少，本人均能做到熟读每本招标文件，在吸取从前因为疏忽遗漏个别条款和要求导致给最后定价带来模糊和麻烦的教训下，格外认真对待文件里的每一段文字，认真揣摩每一句话，在有疑问的地方做好记号，及时向招标人提出澄清函，只有把所有疑问都解决好了，在领导们定价时才能提供最可靠最准确的信息。部门里的事情，是我们每一个人的事情，尽心尽职、尽心尽责是我们始终要坚持，一贯而终的。 2、外出购买文件及办理各项交易事宜。今年去了很多外地比较偏远的地方购买标书及交易中心办理交易证等事宜。在办事的过程中经常会遇到对方为难、公告要求准备资料与实际要求递交资料不符的情况。

推荐第4篇：项目开发部工作计划

项目开发部近期工作计划

一、滨江首府项目

1、针对商会大厦一层消防平面布局进行取消消防通道，在市消防支队设审科进行设计变更工作；

2、28——42层部分户型调整造成户型面积调整，按房管局测量科的意见对28层进行北面大户型走道恢复的工作，完成后进行实地测量；

3、根据工程部的施工进度，分批做好因项目专项验收及竣工验收的工作；

4、与江西圳昌装饰工程有限公司就一层入户大厅、7层档案室、14层食堂住宿、43——44层功能的平面确定工作，6层办公楼面进入装修风格确定，施工图设计工作；

二、世纪滨江项目

（一）报建工作

1、在市建委办理《施工许可证》的工作；

2、在市消防支队设审科办理项目建设工程消防设计审查备案工作；

（二）售楼部装饰设计工作

1、确定与江西圳昌公司的合同；

2、安排圳昌公司就装饰风格及平面布局的第一次提报；

（三）园林景观施工图的设计

1、针对杭州澳兰第一期园林景观扩初设计方案，组织公司相关部门进行讨论，并返馈修改意见；

2、确定修改意见后，进入第一期施工图的设计阶段；

（四）针对市第三粮库5.466亩的用地补偿及拆迁工作尽快配合公司解决

（五）配合公司针对世纪滨江二期用地性质调整的工作

三、湾里红湾公路项目

根据元月九日公司组织的方案讨论会的意见，在二月中旬之前完成建筑方案的设计工作并报批。

2012年1月29日

推荐第5篇：公司技术开发部年度工作总结_工作总结

公司技术开发部年度工作总结_工作总结

本部门主要承担××××××实业有限公司新产品开发、产品升级改造、产品技术支持和技术跟踪、公司网络工程优化管理和相关知识产权申报工作，下设影音组、监控组、开发组和辅助组。现就本部门一年来的工作情况汇报

（一）、主要工作情况

开发了新一代单记录仪型，本型号产品外形为标准，适合不同车厂安装及后加装市场。在功能方面，该记录仪在具备国标基本功能上增加了全球定位、地理信息定位以及总线功能。该型号产品月份已送公安部第三研究所检测，在产品推出市场前将的到国家相关部门的认可。型记录仪月日将首先推出台样机用于销售市场的前期开发，到××年月份将开始准备批量生产，全力推向市场。型记录仪将是××年份公司的主推产品。

改进了公司第一代汽车行驶记录仪。完善及改进稳定性能方面外还作出了以下几个大的改进：第

一、改进了原主结构产品方案，成本上与原来主结构对比降低了余元，在稳定性能上也得到了提高，另一方面也间接的减少了本产品的售后服务成本；第

二、改进了原从结构产品，同样的在原基础上降低了成本余元。

行车记录仪解析软件升级，应保定五公司的要求，在原解析软件版的基础上增加了开关量的处理，成为版。并依据行车记录仪国际行业标准重新开发了中英文记录仪解析软件版，满足了

出口车辆对行车记录仪的要求，为公司产品更好的进入国外市场奠定基础。

字符叠加处理系统的开发，增加了记录仪产品又一功能特色，本项目已可以完全配套行车记录仪使用，同时即可配合其它显示产品实用。例如可在播放或的画面上显示一些警示用语和宣传内容；在监控系统中，将行车记录仪所采集的实时车速和时间叠加在监控信号上，便于客运公司的管理，增强了公司产品的实用性和兼容性。

在后加装市场上，我们根据记录仪现有的条件，针对使用机械式传感器的车辆，通过加装传感器，同样能能够安装配套我司记录仪产品。记录仪加装传感器的实现，为记录仪产品的后加装市场得到了有力的推广。

记录仪项目相关技术支持等，生产工艺完善、生产培训以提高生产效率及质量，外协加工厂家培训，车厂安装事务联系及安装调试安排，售后故障情况分析及故障排除（个别为出差到车厂解决）。

二、倒车监视项目：

新开发设计四分割型倒监产品，功能上增加了二分割和四分割画面显示功能。新开发的样机已提供给宇通技术部门确认、试装。定型产品将在月份试产。

寸倒监产品设计，同时考虑车厂安装及符合用户要求。

吊装倒监产品外壳模具升级改进，使其符合用户要求，重

新将本型号产品推向市场。

倒车监视项目技术支持，车厂技术人员联系及安装调试沟通，售后故障情况分析，完善产品稳定性能。

三、多媒体项目：

．多音源耳机系统：本产品所包括前端主机、终端接收机、音源均已设计完成，功能及安装方式基本完成定型，今年年初已安装调试台商务车系统，共座。

．液晶视听系统：本产品安装方案已初步设计完成，主机及功能已定型，现主要考虑设计的是终端液晶电视的安装方式。

四、寸黑白电视机（小电视）：

．在去年的基础上继续完善产品性能，配合车厂完善安装方式。

．设计产品以满足客户需求。

．设计带倒车功能的电视机产品，本产品可接单镜头或多镜头，已生产小批量样机。

五、液晶显示器

寸固定液晶开模并已经投产，批量配套宇通。

对于年终的已经定型，并且积极的确定第二供应商，降低成本。

高档车的配套，松下系统＋古巴车配套方案等，已经通过了客户认可。

一些新车厂的产品配套，包括（寸，：）配套浙江中誉汽车。

电动液晶控制板开发。这个项目开展得比较顺利，目前已批量生产。

六、、系列

推出了新款产品（系统），用于二级市场销售

产品的测试与支持工作（系统），并成功运用到宇通出口古巴车的项目

推出了声道系统，它加大了公司产品结构的横向发展，填补了公司在高档商务车影音系统这一产品领域的空白，使我们公司的产品种类更加全面；其次、襄樊旅行车有限公司通过对本产品的使用，增强了对我们公司的信赖，也加强了双方的合作，这样，对于打开我们公司其它型号产品在襄樊旅行车有限公司销售大门的重要作用是不言而喻的；最后、通过与襄樊旅行车有限公司的合作，“”品牌成功进入襄樊这一全国重要的汽车生产基地，这对公司的发展是具有里程碑式的意义的。

七、监控娱乐系统

新监控娱乐系统的开发升级，改进了原监控娱乐系统存在的不足，是新监控系统更具市场竞争力，对主机外形和内部安装都作了较大调整，使之设计更人性化、合理化，同时对内部的用户板、电源板和协议板硬件电路进行了改进，软件进行了升级，对系统处理软件也进行了升级。对数码监控娱乐系统的改进除了结构和电路方面，更为重要的是对其稳定性的加强，主要是抗震

性能的提高，新开发的硬盘系统采用英寸笔记本硬盘，立柱油囊减震等一系列抗震措施，达到了良好效果，再加上外部支架的二次减震，可以说是达到了理想的减震效果，现在的新数码监控娱乐系统无论是从美观上、操作上还是稳定性、功能上都有了一个大台阶的提高，成为我公司力推的产品。

硬盘监控系统用户板软件的重新编写，并且增加了新功能。红外乘客自动计数系统功能确定及前期性能测试。

八、总线。这个项目是一个非常大的一个项目，还在起步阶段，但也有一定的成果，例如：开发的智能转换器，使记录仪具备了接口功能。

九、知识产权

于月顺利通过高新技术企业复审工作并获得高新技术企业证书。

于月通过《车载声道信号处理装置》和《手动折叠液晶的外壳折叠机构》两实用新型的专利审查。

于月份申报《车载多路监视装置》实用新型专利，提交初审。

十、网络工程优化管理

十一、内部管理

为了调动技术人员改进产品功能和提高技术支持的积极性，与今年月份对各项目的负责人的绩效考核标准进行改革，以原来绩效考核制度为标准，追加了各负责产品销售量的比例，即改革后的新绩效分数计算方法

推荐第6篇：开发部工作总结

开发部2009年工作总结

2009年12月开发部成立一个月以来，在经营班子及部门负责人的领导下，与其他各部门全体职工一道，按照踏实做事、踏实工作的要求，认真履行工作职责，真正做到了“爱岗敬业”。过去的一年，无论在原工作岗位，还是在新的工作岗位，开发部职工都以不变的热情，全身心投入到工作中。

一、按照公司领导安排，积极与其他部门配合开展业务。

在其他部门开展业务的同时，开发部积极配合，在参与业务的过程中虚心学习，努力提高的业务技能。在经营班子的带队下，进驻乌海，参与办理货场建设的前期手续。在乌海西庆华站台上，与一线职工共同工作在公司改造车的安装现场，全面学习有关业务知识。

二、认真管理集团公司看板，及时回复集团公司下达的文件任务。

对集团公司的看板，在工作日中每在多次登陆，查看最新动态，将最新文件送呈公司领导批示。并将集团公司需要的文件及时编写、汇总后上报

2010年的工作打算：

一、注重理论学习，不断提高自身素质，努力提升工作能力。

坚持把学习摆在重要位置，不断提高业务水平。严于律己，努力提高政治思想觉悟。认真学习“科学发展观”重要思想以及党的十七届三中全会的重要文件，牢固树立科学发展观，努力提高思想政治素质和理论素质，坚定政治理想信念。业务上不断求精，使自身综合素质不断提高，更好地适应公司的工作任务需要。

二、爱岗敬业，认真履行工作职责，努力提升工作质量

发扬干一行，爱一行，钻一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。工作中，积极完成好领导交办的各项任务，努力做到不辜负领导信任。

推荐第7篇：开发部工作总结

开发部工作总结

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年已经过去，新的一年扑面而来，回顾一年来的工作，我部在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，基本完成了开发部的本职工作。在企业不断改革的推动下，开发部要不断学习，更新理念，提高自己的综合素质和业务水平，以适应新形势的需要。现就开发部一年来的工作情况做以下总结：

一、重点工作

一是完成了临江花园景江小区三期A楼工程项目的所有前期手续，现正在办理下步验收各种手续。

二是双安盛世项目前期工作，土地、规划、规划修改、施工图设计、原规划多层许可证的办理，协助公司领导对大福源项目的引进等项工作。

三是时代景城土地的取得、规划的修改、配合市政府保障房建设、时代景城回迁区施工图户型的设计工作基本完成，规划也基本完成等项工作。

四、宏光新天地项目已经竣工，现正在验收阶段，由于存在着商贸市场的宏关高空，使整个项目不能正常验收，就有关事宜正在办理过程中。

二、主要收获

一是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、思考在工作中对市场经济的规律有了更加深刻的认识。在新经济时代的科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为重要。更加了解房地产行业的手续办理程序、方法。更加了解房地产新的形式，更好的为公司做好我部门应尽的职责。

二是体验了竞争，加速了自身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取,决策，执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。而这些必须全面的知识和快捷的信息。在不段的学习中，要拓宽了自己的知识层面。新天地公馆工作的每个阶段都经历了种种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要谨慎思维,不能出现一点纰漏.

三是锤炼了自我,提高了自身的生存本领和竞争能力,在激烈的市场竞争中,使我对事物的判断,对事情的决策斡旋能力有了很大提高。从草率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立思考决策判断；从事事依赖别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉自身在为人处事方面经历了深刻的转型。

三存在不足

第一，市场开发部对我而言是一个新的岗位，许多工作我部都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余, 工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。

四、下步打算

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司的发展，贡献自己应该贡献的力量。我们应努力做到：加强学习，拓展知识面；努力学习房地产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解。加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度、维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

佳木斯宏光房地产开发有限公司

开发部

二○一一年十二月十八日

推荐第8篇：开发部工作总结

开发部工作总结

开发部配合公司及生产部进行产品实现的策划，根据产品的特性和要求，结合客户要求和公司质量体系、生产条件，进行生产开发品种的选择，实施设计开发（包括样品制作）。

开发部下设多个开发室，分别承担不同类型产品的设计开发。设计室代替原来的开发小组后，不同的风格设不同设计室，重视设计开发的策划和计划、明确要求、加强验证、落实确认工作，使设计开发的更改减少，效果明显加强。今年设计开发产品大部分得到客户确认并下单生产。

设计开发结合公司技术创新的发展，配合生产部门实施工艺的改进。洁具厂的设计开发取得突出成效，产品不但符合国家标准，而且符合澳大利亚和欧盟的标准。经省技监部门的监督检查，符合国家标准。设计开发项目均被客户认可并下单批量生产，产品得到客户的充分肯定。日用瓷设计开发品种适销对路，产品供不应求。传统的工艺雕瓷设计人员开通思路，采用多材料结合方式，开发出钢化玻璃装饰工艺瓷、堆料电镀陶瓷，贝饰工艺品，提高产品附加值，有些产品已有国内获奖。

随着公司产品的多门类发展，开发部面临极大压力和挑战，开发部将组织各个设计室，加强学习和实践，不断总结经验和自身提高，适应形势发展，为生产提供优质和适销对路产品。

推荐第9篇：开发部工作总结

盘锦开发部2014年度工作总结

2014年即将过去，回顾这一年的工作，开发部按照年初公司制定的开发计划围绕已开工建设的绿地世纪城一期和辽河新城回迁二期项目（B地块）两个项目，继续完善项目开发报建及相关手续的办理，同时为完成年度任务，经集团批准与政府签订了11#地块辽河新城绿地世纪城棚改项目的开发协议。

这一年在公司领导的正确领导和各部门的支持协助下，开发部以严谨认真的工作态度，勤奋踏实的工作作风，按照事业部和公司的要求，较好地完成了本部门的工作计划，下面是开发部一年来的工作总结：

一、项目前期开发手续办理工作

1、绿地世纪城项目：

（1）完成15#地块土地款的缴纳及A1#、2#、16#地块的土地款倒款工作，同时上述四块地土地出让合同在事业部流转完成。（2）办理了售楼处临时占地及前期相关手续。

（3）配合技术部完成15#地项目给水、供暖、天然气等管网配套用房标准确定，办理消防选址意见审核和人防审核意见书，为15#地项目上规委会创造条件。

2、辽河新城回迁二期项目（保障房项目）：

（1）办理了项目前期五证，为项目融资创造条件。尤其是在相关费用未交的情况下提前办理完成商网及车库的商品房预售许可证。（2）按项目进度要求完成小区给水、供电、天然气、供暖等配套工程的报批、设计、施工及验收。

为保证国家开发银行的贷款顺利下发到项目各项配套工程款，与自来水总公司、供暖公司、电力公司联系在国开行开户及放款，保证配套项目资金及时发放到位，使项目按期交付提供资金保障。（3）完成项目房产测绘的预测及实测，更好的配合政府与回迁户按期签订回迁协议，实现了年底前回迁户入住的目标。

（4）先后办理完成项目质量、环保、规划等验收工作，为项目竣工备案创造条件。

二、拆迁工作

1、为了辽河新城回迁二期（B地块）项目顺利开工建设，多次与政府各相关单位沟通协商，拆除了保障房地块的高压线及通讯光缆。同时与良种场积极配合，解决了农民农田的各种纠纷，确保项目能够按期开发建设。

2、在11#地开工前，为保证工程顺利开工建设，摸清了地上及地下所有障碍，积极联系相关部门处理拆除。到目前还有两道高压线未拆迁，需要继续跟踪政府高压线拆迁计划，早日拆除所有障碍，保证工程顺利实施。

三、新项目拓展工作

为了完成公司年初制定的目标，配合公司领导积极拓展新项目，经与区政府多次洽谈协商，上报集团批准，与政府签订了辽河新城绿地世纪城小区棚改项目开发协议，项目总产值4亿元，目前项目已开始桩基施工。

四、配套工作

1、经与政府协调在政府组织下，召开了项目配套协调会。理顺确定了绿地世纪城项目和辽河新城回迁二期项目市政大配套相关单位及相关要求。

2、与各家配套单位进行对接，将辽河新城回迁二期项目配套工程办理程序及相关要求了解清楚，进行了给水、排水、供暖、电力、天然气等配套工程的单项设计、合同签订、协调进场施工。到目前生活给水工程已竣工验收，达到供水条件；供暖工程园区内外网管线及换热站设备安装调试完成，开始为用户正式供暖；天然气工程已经施工完成，待回迁入住率达到要求标准后正式开栓供气；供电工程前期相关手续已办理完成，配套费经与政府协调已缴纳完成，现场施工正在进行，由于供电公司设备未到位，工程暂时处于停滞状态，但临时用电工程已施工完成，现已能够保证回迁户进住后正常使用。

五、经验和体会及存在的问题和今后努力方向。

1、在开发手续办理中，由于政府各个职能部门审批权力下放到区里，区里办事工作人员业务不是很熟悉，要积极主动跟踪联系，保证相关手续得到及时办理。掌握政策及办理程序。力争少花钱多办事。

2、绿地世纪城项目15#地，目前土地款已全部交到位，只有土地交易服务费未缴纳，土地出让合同无法签订，影响前期四证办理，同时也无法办理预售许可证，对整个项目销售影响较大。期待土地交易服务费能够早日缴纳到位，力争第一时间办理完前期开发证件。

3、政府市政配套管网进展较慢，首先虽然辽河新城回迁二期项目南侧城街的排水管网铺设完毕，但是市政整个排水系统无法形成排水能力，因为市政终端的排污泵站政府至今没有按建设计划实施，即使辽河新城回迁二期项目小区排水管网与市政对接后，雨、污水也排不出去。在这一年里项目周边道路建设进展较快，但城北街公铁桥至今尚未建成通车。应与政府保持经常沟通，尽早解决。

4、今年开始开工建设的11#地项目，由于受高压线未拆迁限制只有一部分楼具备施工条件，要跟踪政府尽快将高压线迁移，使项目整体具备开工条件，保证工程按时建设完成。

总之，开发部在总结这一年来的工作时，深刻体会到还要继续扎实工作，在具体工作上还要更加积极、高效、务实。在今后的工作中，积极为项目献计献策。要同当地政府和各职能部门多沟通，建立更好的关系，及时掌握更多对我们有利的信息，为项目顺利实施创造有利条件。

2014年已经过去，新的一年已经到来，开发部愿在新的一年里继续尽职尽责、努力工作，为完成2015年开发任务做好各项工作。

盘锦公司开发部

2015年1月9日

推荐第10篇：公司综合开发部工作思路

文章标题：公司综合开发部2007年工作思路

一、紧紧围绕公司三大发展战略，在观念、技术、管理、服务创新上做文章按照“创新辅业、效益优先”的战略目标，建立健全适应辅业创新、跨越式发展的责任机制、激励机制、约束机制；积极谋划，实现场站综合开发利用及辅业开发项目的突破，又好又快的发展辅业经济，加快资本积

累，增强辅业发展的后劲，提升辅业经济在经济总量中的比重。

二、依托主业，力争把专车市场和客车出租业务做大做强统筹调配整合现有资源，发挥主业优势，组建下属的客车专车服务公司，参与社会竞争，培育客车租赁市场。

三、以专业公司为龙头，拓展服务产业整合后勤服务资源，逐步建立公交快餐配送中心（巴士餐厅）、公交超市便民店、花卉配送中心、楼宇物业管理等一批初具规模的服务产业，为一线员工服务。

四、结合基本建设，积极推进公交场站综合利用力争2007年公交信息中心大楼动工，并基本完成大楼主体结构建设。抓好光谷步行街场站配套开发、万科城市花园场站商业门点、邓甲村停保场综合楼及商业门点的论证、开发。配合城市建设，抓紧王家墩商务区内五个场站建设的跟踪；积极推进物业公司的发展，扩大印刷厂生产面积。

五、深入研究，探讨辅业体制、机制的改革，整合资源，做大做强改革房开公司现有体制，真正做到独立经营，自负盈亏、自我积累、自我发展。整合物业公司现有资源。确定明确的发展目标。部门及各下属单位根据公司创新辅业发展的精神，制定明确的发展目标，上下互动，全面促进辅业经济的发展。建立健全辅业收入的统计体系。建立辅业经营的季报制度，随时、真实的掌握辅业经济的现状，及时给于指导及支持。加强统筹管理。进一步加强辅业资源的统筹管理，根据发展需要和利益最大化的原则，适时整合各项资源。借助广告媒体管理中心平台，按照“四步走”的工作原则，逐步理顺广告管理中存在的各类矛盾及问题，使广告产业有序运作，健康发展。

《公司综合开发部2007年工作思路》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读公司综合开发部2007年工作思路。

第11篇：技术开发部工作总结

技术开发部2011年度工作总结暨2012年度工作计划

一、2011年度工作总结

转眼2011年已经过去，在这一年里，技术开发部秉承着做好技术支持工作的同时进行自主产品的开发这样的原则开展工作，具体工作总结如下：

（一）技术开发工作

1、技术产品、应用平台的开发和测试工作

1.1、完成证书管理工具和运营管理系统的项目开发工作，目前尚未正式投入使用。

1.2、结合网站改版重新制作了证书在线延期、变更、查询系统，配合工商年检期的技术支持工作。

1.3、配合系统保障部完成对卫生CA系统的测试工作并通过卫生部CA系统接入测试。

（二）技术支持工作

1、系统升级优化方案的制定和实施

1.1、针对CA系统功能与性能改善与上海格尔公司进行了大量技术沟通和实施工作。

1.2、针对电子印章产品应用中出现的问题与厂家进行了多次的技术沟通和升级工作。

1.3、针对USBKEY类产品的稳定性和兼容性问题和厂家进行了多次的技术沟通和升级工作。

2、项目技术支持工作

2.1已实施项目证书延期及更新等客户服务工作

2.1.1、为安徽省工商网上年检项目的证书更新及延期工作提供了大量的远程技术支持，针对部分问题较为突出的地市如阜阳等进行了上门的现场服务。

2.1.2、为马鞍山市等阳光政务平台系统中发行的证书进行了上门现场延期工作。

2.1.3、为合肥市政府政务平台证书全部过期的现状提供技术解决方案。

2.1.4、为司法厅自建CA系统提供多次技术支持。

2.1.5、为安徽省财政厅电子化政府采购系统提供多次技术支持配合其全省推广工作。

2.2 新项目技术沟通及实施工作

2.2.1、淮南矿业集团电子合同系统，提供电子合同解决方案，并配合淮矿集团进行对湖北东风汽车电子合同系统的商务考察工作，目前进行中。

2.2.2、安徽省建设厅内部供应商系统项目中配合软件开发商进行前期技术沟通工作，目前进行中。

2.2.3、黄山市招标采购交易中心的网上招投标系统中配合两家软件开发商珠海政采、杭州品茗进行了CA模块接口开发工作，已完成实施，项目已上线运行。

2.2.4、安徽省担保集团OA系统项目中配合软件开发商商信公司完成CA模块的接口开发工作，已完成实施，系统已上线运行。

2.2.5、安徽省交通投资集团OA系统项目中配合软件开发商商信公司完成CA模块的接口开发工作，已完成实施，系统已上线运行。

2.2.6、安徽省民政厅内部业务系统项目中配合软件开发商金吉公司完成CA模块的接口开发工作，已完成试试，系统已上线运行。

2.2.7、安徽省商务厅OA系统中配合软件开发商商信公司进行前期技术沟通和网关实施工作，目前进行中。

2.2.8安徽省监狱管理局内部业务系统项目中配合多家软件开发商进行前期技术沟通工作，目前进行中。

2.2.9安徽省交通厅高速公路收费系统项目中配合软件开发商皖通科技进行前期技术沟通工作，目前进行中。

2.2.10 卫生系统证书推广中，配合市场部人员拜访了多家三甲医院并提供相应技术解决方案，目前进行中。

2.2.

11、参与长三角CA联盟的多次联盟会议。

二、2012年度工作计划

2012年度技术开发部计划开展如下工作：

1、配合卫生系统等重点项目的市场推广工作，做好技术支撑。

2、现无专职开发人员，现有人员开发经验较为薄弱，目前在通过开发任务的实践环节进行逐步培养。

3、完善技术支撑流程规范，在具体工作中完善项目跟踪制度，各种资料由专人负责归档、保管。

4、部分新员工自身技能的掌握程度尚有欠缺，后续会加强相关培训工作。

第12篇：房地产开发部工作总结

房地产开发公司工作总结及工作计划

一、20××年工作回顾 20××年，房地产公司在控股公司的正确领导下，在各位股东的关心和支持下，公司全体员工进一步强化市场意识、质量意识和效益观念，不断转变工作作风，持续提升内部管理力度，积极推行绩效考核模式，严格落实岗位责任目标，健全协调配合机制，经过公司全员的共同努力，实现了年初确定的各项工作任务。主要经济指标完成情况：报表利润万元，销售收入万元。

1、安全工作稳中求实 20××年，公司持续巩固并稳定实现了安全生产“五为零”目标，“安全就是效益、责任重于泰山”，安全生产委员会充分履行安全管理首责，坚持安全目标近期与长远统筹规划，安全制度治标与治本同步推进、安全措施预防与查处相结合的工作思路，以在建工程施工、消防和交通管理为重点，从严务实抓好全年安全工作。一是抓牢职工安全教育。20××年 8 月，公司针对金花五期消防问题，聘请武警消防大队教官来公司为全体员工普及消防知识，进行现场灭火演习。工程部在安全活动月期间组织开展了安全知识考试和专题展览活动。理论教育和实践操作知识宣传和能力培训的有机结合，夯实了公司安全基础。二是落实安全措施。以签订安全生产责任书为抓手，加强安全制度建设，健全安全激励约束机制、事故隐患查处机制、部门协调联动机制，保持了公司安全发展平稳态势。新厦公司和项目部狠抓现场管理，严于人员教育，保障生产一线平安运行。三是突出责任履行。通过提升全员落实责任，执行制度、履行岗位职责的能力，有效开展安全预防和隐患排除活动，促进公司安全管理规范化，安全责任履约标准化。公司办公室坚持公务用车管理制度，合理调度车辆，做好每日出车入库登记，加强对驾驶人员的经常性安全教育，保障了公司交通安全。

2、工程管理稳中增优五期工程是公司 20××年重点建设项目，考量整个工程管理水平的关键在于工程进度和建设质量两个要素。在金花五期后期施工过程中，公司项目部管理人员实行倒排工期抢抓工程进度，靠前指挥等挖施工质量；工程部管理人员及时进行项目施工图审查和施工合同报批，监督维护生产现场安全，积极做好水电、绿化亮化等技术保障和协调工作，促进工程建设稳步推进；新厦公司克服资金紧张、交叉作业等多种困难，组织施工队伍抢晴天、战高温，优化施工方案保持施工正常有序开展。通过公司上下能力配合，XXx 五期最终在 11 月 18 日这个预定时间节点上保质完工。新厦承接的 XXx 环保科技公司办公大楼保质保工期交工。

3、项目开发决策变中求稳 20××年，公司开发战线的同志们密切关注政府对房地产行业的政策导向，及时调整我们项目开发工作思路，对待开发的项目进行充分论证。公司项目论证领导小组在项目技术性和经济效益上严格科学分析，稳健操作，稳定推进。去年，完成金谷美地和金花六栋的前期报建及设计工作，为项目尽早开工创造了条件；对新机修和新下陆老检察院地块进行了可行性分析及初步规划设计工作；完成了金花四期规划验收工作，竣工验收备案工作按计划推进，给确权办证创造有利条件；积极争取棚改项目政策，认真开展金花四期、金花五期剩余国家棚改补贴资金万元（余额）到帐工作；配合集团公司进行 BBq 园项目的规划验收工作。在 20××年里，VV 市作为国家房地产政策试点城市，将过去规划用地中的经济适用房、廉租房、公租房划归公共租凭房一个范畴。我们过去对 XXX 等地块的经济适用房建设的申报均已停止，而作为公共租凭房规划建设的地方政策不清晰，操作难度大，报建周期长，潜在经济风险多。如果冒然启动大量的项目开发，稍有闪失，将会给公司带来严重后果。因此，在过一年的开发工作中，我们始终在把握政策、研究市场、项目论证上做细做实基础工作，项目决策坚持变中求稳，不打无准备之仗。当然，我们在项目开发上也存在决策速度慢，报建周期长的问题，因土地定性确权滞后，错失了既定项目的拿地工作，使公司接替项目难以为继。

4、营销工作稳中保收去年，公司回收房款万元。营销部门的同志们积极奔赴 XXx 等地的在售楼盘，掌握市场供求信息，采集各地房屋销售价格进行比较分析，及时调整公司营销策略，动态制定销售价格，尽最大可能实现销售稳中保收。在销售过程中，坚持以“市场为导向，以效益为中心”的经营理念，杜绝人情销售；根据房屋方位和楼层层高的不同实行差别定价，把销售工作做到合理化、精细化。营销工作人员内强素质抓服务，外树形象保业绩，在为公司创收增效的同时，也逐渐巩固了公司的品牌形象。他们还主动搞好与政府相关部门的关系，为业主的贷款、确权办证等工作积极创造条件。20××

年，营销部针对金花四期、五期尾盘的住宅、商业铺面和车位加大销售力度，在控制好销售底价的前提下，尽可能扩销售量，完成了公司年初下达的销售任务，保证了资金回笼及时足额到位。

5、企业管理稳中提升 ①预算管理在过去的一年，公司以全面预算管理制度为依托，建立起以项目为主体，以部门为责任单位的管理体系，严格实行公司管理费用、间接开发费、工程成本等方面的预算管理，控制外支出。“无预算不开支、有预算不超支”，特别是非生产性支出不准超开口子，预算指标不越红线，与上个考核年度相比，公司 20××年管理费用及非生产性支出均大幅下降。 ②目标管理公司的战略目标和年度目标都细化量化到部门和个人，以部门和个人工作目标的达成确保公司整体目标的实现。公司绩效考核领导小组按季从实考核，达标及时兑现奖励，欠质少量处罚，公司付酬取薪的收入观念落实到行动中、员工心中。 ③5S 管理继续强化 5S 精益化管理的思想理念，把 5S 工作作为管理龙头，带动其他专项管理走向规范。一是抓清扫阶段，在制度、标准、流程的整理整顿、检查、改进和维护；二是扎实推进清洁阶段工作，并与 ISO9000 体系建设相融合；三是深化常态化达标工作，员工规范与改善的职业素养逐步提高；四是运用“问题票”批露公司管理环节存在显着问题并有针对性地提诊断意见或建议，强化了员工的责任意识、问题意识和改进意识。20××年 6 月，公司组织全体中层以上管理人员赴杭州绿城房地产公司考察学习，对标单位开发理念、工程管理经验对我有较大触动。公司工程管理、财务管理、项目管理等专业管理工作也有较明显进步。

6、教育培训空气渐浓个体素质决定团队综合素质，员工执行能力决定企业发展动力。我们采取“请进来”和“走出去”举措进行员工教育培训工作。20××年，我们邀请公司普教中心高级讲师传授 5S 管理知识，提升员工 5S 务实能力；请武警部队教官现场指导消防及高楼疏散演习；聘请 XXx 律师事务所资深律师担任我公司法律顾问，提高员工知法、守法、用法、维护公司权益的知行能力；利用控股公司及专业部门来公司调研检查工作，同行人士来访机会，互通信息，补强相关业务知识。同时，公司按开发建设任务需要，有针对性选派不同管理岗位上的人员赴外地参加专业知识培训。如：工程开发成本控制专题培训、商品房合同网上操作培训、财会知识培训、党建及群团工作培训等等。员工个人继续教育培训活动也在公司激励措施引导下有效开展，请教、外培、自学空气在公司逐渐浓厚起来。

7、企业文化建设彰显影响力企业文化建设是企业发展题中应有之义，内扬公司经营管理主张，外树公司形象。一年来，我们在硬件和软件上加强公司企业文化建设力度，为公司生存发展起到明显的助推作用。一是塑形象，造“品牌”。经过努力，房地产在 20××年 6 月 6 日终于拥有了真正属于自己的办公楼，统一的配置、规范的定位，使员工有一个舒心的办公环境，让客户有一个造访的港湾。金花五期小区尽管是经济适用房项目，但公司绿化、亮化、美化和使用功能上加大必要投入，使它达到下陆地区精品小区效果。公司在员工衣着、产品包装、办公用品上均有代表公司文化特色的图文标识。这些形象展示，有助于提高公司的知名度和美誉度；二是建制度、抓约束。房地产公司员工以编制的企业文化手册为行动指南，弘扬开拓进取精神、追求员工和企业一同发展的使命，践行核心价值观，强化市场经济理念，规范行为准则，崇尚职业道德，员工精神面貌积极向上。同时，公司逐步健全完善的管理制度和工作流程促进了公司人有规范化、物有组织化、事有流程化。推行思想和行动上的制度管理，突出了依法治企的效果。

三、搞活动，促激励。20××年公司开展专题活动，切合员工需要开展宣教文体、读书培训、参观考察和疗休养活动。在公司党群组织正确的配合下，公司多媒体会议室、学习室、职工书屋先后建成并投入使用，为员工开展各种学习和文娱活动搭建了理想平台，密切了团队团结协作关系，增强了员工工作的积极性、主动性和创造性。

8、绩效考核严字当头为确保公司年度目标顺利实现，在 20××年初，我们认真贯彻“以市场为导向，以效益为中心”的经营理念，推进考核模式市场化、考核指标精细化、激励约束绩效化的考核机制建设，坚持公司效益为重，全面覆盖，利润（效益）主导、增量激励、突出重点、严格兑现等 6 项原则，制定公司业绩部门业绩和员工工作、行为结果等三大类的考核内容，实行基本绩效、达产绩效和超利绩效三大块的月考核、季预付、年终累计考核兑现的薪酬管理办法。通过修订形成公司经营层、部门管理层和操作岗位的

绩效考核目标责任书。强化执行力，落实责任，公司全年利润目标、安全目标、质量目标、进度目标得以顺利实现。

9、党群工作有为有位 20××年 5 月 28 日，党支部委员会正式成立，大冶有色××房地产开发有限责任公司结束了自成立以来一直无党组织发挥监督保证作用的历史。首届大会选举产生了第一届支部委员会书记，当选的支委成员进行了分工，设置了党小组，明确了党组织的目标任务。党建带团建促工建。在党支部的支持和指导下，公司的工会组织、党群组织、共青团组织也按各自章程选举产生了组织机构，开展了特点特色活动。如党员先锋岗承诺、职工羽毛球赛、送清凉送温暖、职工学习书屋，既丰富夯实了党群组织的工作内容，陶冶了职工情操，更重要的是凝聚了队伍，提高了工作效率。党支部的战斗堡垒作用、党员的先锋模范作用、工会组织的桥梁纽带作用、共青团组织的突击作用的发挥，在公司政治建设、廉政建设、民主管理建设和团青等方面工作上注入了新鲜活力，成为推动公司生产经营发展驱动器和保驾护航稳压器。营销部主任，共产党员石利同志被评为集团公司 20××年度优秀共产党员，开创房地产公司先进人物进入集团公司光荣榜的先例，这是她个人的荣誉，也是公司的光荣。

10、人才兴企途径多样企业的竞争归根到底是人才的竞争，员工综合素质、专业知识、执行能力和创新水平的高低决定企业核心竞争力的强弱。20××年，在集团公司人力资源部的支持下，通过武汉人才招聘会成功吸收了 3 名应届大学毕业生来公司就业，他们分别在工程管理、工程造价、项目开发岗位上展示才能，迎接挑战。根据公司提升管理的需要，我们物色调配 2 名集团公司内部管理人员以增补公司党务和人和资源管理上的力量；此外，我们还常年在黄石人才招聘网站上发布信息，对项目开发和工程管理方面具有突出能力的社会精英广开大门。另外，我们还从社会临时招聘多名有管理或操作经验的人员加强公司管理施工力量。我们招贤纳士的根本目的就是要促进公司的发展理念得到快速更新，推动企业管理走向科学规范，从而增强公司的综合实力。

11、资金运营顺畅资金是企业生产经营的重要支柱，提高企业资金运营效率是企业资金管理的核心。20××年，公司在以下几个方面开展资金管理工作。一是做好财务分析工作。公司财务部门根据公司生产经营运行情况分月度、季度对公司管理费用、间接开发费用、工程成本及利息支出按时做出客观分析，为公司从严动态掌握财务动态，及时调整财务管理思路，按时提供决策依据。二是执行预算制度。年初，公司要求各战线将全年费用支出提出具体计划，在此基础上，公司统筹兼顾作出全面的资金预算，针对工作或项目实际完成情况审批资金流向和数量，控制外和超资金占用，发挥预算制度的管控作用。三是抓好资金流程管理，实现资金良性循环。公司在日常工作中，注重资金计划，资金使用，取得资金三个方面的流程管理，对部门确定定额指标，控制资金占用，实行公司集中管理，盘好用活资金，做好流动资金的统一调度，最大限度地维护公司资金运转的良性循环。四是建立资金绩效评价制度公司把资金管理绩效同部门的实际工作业绩挂钩考核，促进公司资金管理制度建设。营销部根据房屋销售情况，保证销售资金“应收尽收”；工程部、项目部、开发部坚持坚持建设工程项目坚持合同管理，以进度和质量验收为依据实行“按实支付”；财务部尽力搞好筹资、融资工作，满足公司资金需求，公司办公室从严控制后勤福利和管理支出。通过绩效评价和考核兑现，公司资金管理从制度上推进了规范化动作。

12、CC 公司自主管理能力增强 20××年，公司实现产值完成利润达到考核要求。该公司自主能力日益增强，为整个房地产公司在分解利润、安置人员压力上做出了应有贡献。班子团结、作风硬朗。新厦公司领导班子充满活动，讲团结，比贡献，强作风，带队伍，创佳绩。在湖北鑫鹰环保科技办公大楼、××集团渣改工程及金花五期工程施工中，公司领导班子成员根据分工各尽其职，各负其责，身先士卒，靠前指挥，为每一个工程顺利完工交上完善答卷。去年 9 月前后，在工作量不饱满的情况下，该公司管理人员和员工一道进行整修周转材料、为钢管构件刷漆劳动，锻炼了队伍，提高了班子形象。纪律严明，管理务实。新厦公司根据房地产公司管理提升的要求，细化了各项管理制度并大力推行。他们在劳动纪律、安全生产、财务管理、职工福利等方面从严抓管控，使管理增效得到落实。在公司组织开展的生产和群众活动动中，该公司总有上乘表现，公司 20××年年会，新厦公司送演的节目最为丰富多彩；5S 管理活动，该公司问题票有的

放矢。苦练内功，参与竞争。该公司 20××年为建筑工程资质升级在资金、人员、业绩等方面做了大量准备工作，为探索外部建筑市场积累了一定经验。他们除承接到××集团公司一些改扩建工程项目外，还不遗余力参与番禺工业园、博源环保物流园工程投标，积极参与市场竞争的意识增强，行动积极。

13、存在的主要问题在回顾 20××年公司经营管理工作时，我们实事求是地肯定了战线、部门和单位取得的成绩，也比较分析得出公司管理提升大有进步的结论，但是，再大的成绩、再明显的进步已归过去。在新的一年里公司发展任务十分繁重，多年积累的问题需要逐一化解，如果不理性认识自身存在的问题和不足，仍然固步自封，裹足不前，那么，我们就会失去发展机遇，就会在市场洗礼中失去应有的位置并最终被市场淘汰。

一、公司的激励约束机制仍不完善，绩效考核奖惩难以实际到位。管理梯队“能上能下，可升可降”没有形成制度，“有人无事干，有事无人干”现象依然存在。

二、项目开发团队力量薄弱，开发进度滞后，开发能力需大幅提高。接替项目没有及时跟进，项目开发没有形成“在建一个、储备一个、报批一个”的良性循环，近期危及公司的生存，长远影响公司的发展。

三、工程管理水平亟待提高。工程质量、工程成本、工程进度等没有得到有效控制，存在直接经济效益流失现象，特别高度关注质量问题在社会效益上产生负面影响。

四、非生产性支出超过公司预算，且支出与业绩存在倒挂迹象，有不执行，有预算不控制，随意开支超支问题严重。

五、缺乏主动和积极的精神。少数员工存在要荣誉和好处，推责任和任务，遇事静等旁观，不抢抓工作机遇，事无巨细靠组织和领导，不自我加压，不积极发现和主动解决身边问题。

六、制度和规定形文在案，工作流程仍沿袭个人习惯，有章不循，我行我素现象时有发生，多处存在。

七、培训和学习效果欠佳。少数工员固守旧的业务知识，老的工作习惯，不愿意接受新的文化，新的理念，导致公司培训学习流于形式，公司提高综合能力的努力事倍功半。存在的上述问题主要是因为我们管理团队在公司管理提升工作中没有尽到应有的责任，制度不严、措施不力、失之于软，失之于松。我们的员工仍习惯于固有的思维定势，因循守旧，对新观念踌躇不前。我们对待问题秉持的正确态度是，发现问题是好事，没有问题是坏事，回避问题是蠢事，根本目的就要提高揭露问题的觉悟和正视问题的胆识，培养解决问题的能力，从而端正我们的工作思路，优化我们的工作方法，追求工作业绩最大化，开创工作新局面。

二、20××年工作安排 20××年，国家关于房地产的调控政策继续执行，没有出现松动迹象；XXx市对公共租赁房建设试行政策仍不明朗，项目报批工作复杂冗长；国家宏观经济增速减缓影响，房地产开发成本继续高位运行；周边地区库存开发土地枯竭，可选择的开发项目不多；我们进行大体量地块开发在财力、人力资源上配置不足等。以上诸多困难因素客观存在，给公司 20××年的工作带来空前的压力。因此，我们要正确认清形势，进一步解放思想，勇于改革创新，迎接新的挑战。这次大会的主题是：以科学发展观为指导，在控股公司和公司董事会的正确领导下，在各位股东的大力支持和全体员工共同努力下，凝聚思想，坚定信心，明确目标，激情奋进，整合力量，克难攻坚，落实责任，“五提五保”，为实现公司又好又快发展而努力奋斗。

（一）、提振全员进取信心，确保公司持续发展动力动力源于信心。事实证明，一支没有顽强战斗意志的军队打不了胜仗。同样，一个了无信心的团队也决不可能在市场竞争中取得成功。我们的信心从哪里来？在认真总结过去工作时，既要看准问题，寻找差距，又要肯定成绩，增强战胜各种挑战的信心和决心。从公司目前拥有的物质基础和管理现状判断，我们有理由振奋信心，确保发展动力。

1、我们拥有一支历经锤炼并值得信任的员工队伍。××房地产公司从初创、几经改制到今天，员工队伍不断扩大，驾驭房地产开发建设能力逐步增强。管理团队集合了工程施工、工程预算、工程技术、项目开发、营销策划、财务管理、行政管理等各方面的精英才干，他们承担起公司生产经营重任。员工队伍 45 岁以下的人员占 58，充满朝气活力；大专以上文化程度的成员占 68，文化层次较高；28的管理人员拥有中级以上技术职称，显示出较强的专业能力。通过多年的磨炼，我们这支队伍不断走向成熟，值得我们充分信任，相信这支队伍在今后房地产开发建设上有更大更好的作为。

2、我们探索出一套切合自我生存发展的治企经验。公司自成立以来，先后开发建设了 XXx 住宅小区等 8 个楼盘，累计开发建设面积达 20

余万平方米。在为 XXx 两地职工群众营造优美宜居环境的同时，奠定了公司的知名度，为我们积累了宝贵的工作经验。这些经验可以总结归纳为：我们的员工普遍形成了“为社会添光彩，为企业作贡献”的责任意识，忠于事业，忠诚企业的荣誉感；学习先进、追求卓越的进取精神；“以市场为导向，以效益为中心”的经营理念；严格慎密，准确规范，细致量化，精准求精的管理思路。这些经验是我们宝贵的精神财富，必须进一步发扬光大。

3、我们具有稳生存的先天条件和求发展的优势环境。现在，XXx 开始推行城市公共租赁房开发新政，目的是保障中低等收入群体住房需求，它是经济适用房政策的发展和延伸，为我们在这一领域占有一席之地提供了政策支持。在资金这个关键因素上，我们可以依靠新开发项目有效运作：一是公司各位股东继续增资扩股；二是根据需要引进新股东实现增资；三是控股公司和金融机构借贷资金；四是新项目销售回流资金。在资质上，我们通过努力取得了资质“四升三”成果，化解了困扰公司在开发建设上的制约因素。随着公司开发业绩的扩大，还应继续开展“三升二”的工作。鼓励 XXx 公司在建筑资质上升级，增强市场竞争力。在开发方面，我们把“XXx”项目作为 20××年的工作重点，从现在开始加强攻关报建力量，加快报建进度，力争早日开工建设。同时，平行推进“XXX”两个地块的分析论证，确定一个待建项目。在市场方面，黄石城市旧城改造形成住房的刚性需求在较长时间内存在，为我们的公共租赁房销售稳定了客户群，进行商品房开发更具区位优势。

4、我们构建了公司健康发展的保障系统按照现代企业管理制度的要求，公司股东会、董事会、监事会正常开展工作，在重大决策、重要项目投资等方面履行职责、明确义务、维护权利，依法治企得到落实。公司党支部自成立之日起，发挥党组织政治核心、党支部战斗堡垒、党员先锋模范作用。通过开展政治教育.

第13篇：软件开发部工作总结

又到了辞旧岁，迎新年的时候了，回望即将过去的2010，展现在我们面前的是一年深浅不一的脚印，不管在时间这条巨大的画面上，留下了是优美的还是些许凌乱的印记，我们总能骄傲地说，我们走过来。

2010年是一个特殊的年份，金融危机席卷了全球各个经济体，在中国，制造业受到了不可估量的影响，在这种背景下，百丽提出了“节约成本”的口号，将成本开销，资源利用控制到最优化，提升实力，迎接挑战。

1.工作汇报与总结

资讯部在整个一年围绕着“节约成本”的宗旨，配合各个部门，本着“服务公司”的理念，根据各个部门提出的需求，新开发了质量管理系统，数字化管理系统，各个事业部m3外挂上线等，以及完善改进已有的系统：消费管理系统，人事管理系统，集成管理系统等。借此契机，我有幸能参与其中相关系统的开发。以下是我根据时间和子系统的分类，汇报总结2010年的工作情况。

（新m3报表子系统）

m3外挂的成功上线，绝对是对管理部提出的“节约成本”的理念的最好诠释。企业发展部对整个流程的重新梳理，规范各个环节的衔接与控制以及我们资讯部的全力配合开发实现功能都是这一宗旨的具体体现。我依然很清晰地记得09年初，那时候我刚进部门不久，因为m3外挂的上线，整个部门如火如荼的进行着，我看到是全体同事的齐心合力，协调合作。我印象深刻的是，那时在部门例会上直接分配报表开发到个人，每人4-5个，虽然对m3取数不是很理解，但终究是在分析测试组的帮助引导下，完成了分配的报表。也实现了我也是部门的一份子，为部门出一份力的愿望。

（集成管理系统）

集成管理子系统是对整个管理系统各个模块全局的控制，在卢成的指导下，我得以完成编码管理中编码字段，规则，方案维护模块的开发，以及后续多语言维护模块的开发和dbmoto工具重启模块的开发。

（人事管理系统）

在人事管理系统中，涉及不多，主要是前期为锻炼提高能力而开发的操作证打印模块。

（消费管理系统）

在随后的任务分配上，我更多的精力是放在消费系统的熟悉和开发上，消费系统设计到的业务虽不如人事系统那么复杂，但把业务来龙去脉理清，以及代码的熟悉也颇需要时间。对各个模块的作用以及代码如何编写成了我前期的主要任务，主管也是想借此提高我的业务理解能力和编程能力。“磨刀不误砍柴工”，只有把刀磨得锋利了，砍起柴来才能做到游刃有余。期间也练习过开发一些简单的消费报表，最初的消费卡自动充值统计报表的开发也确实夯实了业务的了解。在后续的工作中，对卡片管理中因为业务的需要增加了外来员工发卡，外来员工卡号转换，离职退卡。设备管理中完成对消费机设备余额限制等的程序修改，以及黑名单自动下载模块的开发。奖金收支平衡中增加每日卡余额的存储过程用于结算每日卡余额以及充值退款补贴模块（新）的修改。在查询管理中，完成因增加外来员工和其他补贴类型的报表的开发和修改。

（数字化管理系统）

与m3外挂系统晚一些启动的还有数字化管理系统，数字化管理系统对公司鞋类开发部的开发效率以及设计理念上起到了革命性的作用，这年公司从国外买了一套专业的制鞋软件，但是这套软件自带的材料数据库根本无法满足公司开发部的要求，公司决定由我们资讯部开发一组完成数字化管理系统的开发。我因而参与了数字化系统前期部分基础模块的开发。在后续的需求提出后，完成了成品管理中成品设计信息关联模块的开发，以及鞋楦管理中鞋楦设计工作表的开发。

（质量管理系统）

质量管理系统开发需求的到来也加快了我的成长，最先是产品制程这一部分：返工率维护，录入模块的开发让我初步地全新开发自己的模块。期间也着实遇到不少困难，在同事和自己的努力下都一一解决，这一个过程对我来说就是成长锻炼的过程。随后面部返工率报表的开发数量之多和取数之复杂也让我学到了如何编写更好的优化存储过程。第二部分是实验室抽检：在其中和同组的成员联合完成开发皮料，丝带，钢勾心等材料的实验室抽检模块的开发。第三部分是原材料检验：这个项目是我和冯振才联合开发，征对不同材料类型完成了检验模块的开发以及相关报表的开发。

2.个人总结

这一年给我的东西我想用有形的和无形的两部分概叙，有形的当然就是技术水平的长进，虽然其中肯定有很多的不足，但纵向对比2010年，我得到了锻炼，对于不足的部分，我希望在2010年继续努力加快弥补。无形的就是人性的成长，在社会大学的摔打远比在养老院式的大学校园更能让人成长，对社会的看法，对人际关系的看法，对价值的看法，不再是以前一种近乎浪漫的眼光审视着这一切。社会的现实让你更加学会提高，人际关系的复杂让你更加学会斡旋，价值的体现让你更加学会抉择。

3.结语

在2010年，有喜悦也有泪水。有辉煌也有遗憾，辉煌也好遗憾也罢，2010已经过去，在新的2010年我坚信我们资讯部将团结一心面对更多的挑战和机遇。作为资讯部的一份子，我将以更好的状态去迎接它们，和大家共同打造属于资讯部的辉煌。

第14篇：软件开发部工作总结

2012年是一个特殊的年份，金融危机席卷了全球各个经济体，在中国，制造业受到了不可估量的影响，在这种背景下，百丽提出了“节约成本”的口号，将成本开销，资源利用控制到最优化，提升实力，迎接挑战。

1.工作汇报与总结

（新m3报表子系统）

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（集成管理系统）

（人事管理系统）

在人事管理系统中，涉及不多，主要是前期为锻炼提高能力而开发的操作证打印模块。

（消费管理系统）

（数字化管理系统）

（质量管理系统）

2.个人总结

3.结语

第15篇：市场开发部工作总结

2009年市场开发部工作总结

2009年，市场开发部认真贯彻公司十二届二次职代会的工作方针，不断加大市场开发力度，拓宽和畅通市场开发渠道，以高水平的标书，契而不舍的开发力度，良好健康的公共关系，不断夯实市场开发基础。在加大市场开发投入的同时，规范市场开发投入费用的管理，尽量做到内方外圆，规避风险。全年，部门全体员工一起，坚持“责任、诚信、业绩、变革、服务、和谐”十二字方针的基本要求，努力学习、敢于创新、勇于挑战，部门的各项工作质量和效率有了大幅度的提高。经过部门全体人员一年来的拼搏努力，我们较好地完成了公司下达的2009年市场开发任务，取得了较好的成绩。下面就市场开发部全年工作总结如下：

一、2009年公司主要工作完成情况：

（一）、主要经济指标完成情况：

2009年，在以总经理为核心的公司班子的正确领导和大力支持下,公司的市场开发工作取得了骄人的成绩。截至11月底，国内外工程中标产值总计达16.13亿元，创公司历史最高水平。其中，国内送变电工程中标产值 9.474亿元；国际工程中标产值 4.65亿元；管道工程中标产值1.2亿元；风电项目0.21亿元；杆厂电杆产值0.596亿元。

（二）、工作的突出成绩

09年，开发部按照“立足本省和东北电网，紧紧抓住国网、南网特高压等工程，重点开发西北以及华中、云南、福建、四川、重庆等区域性电网” 的工作思路开展工作。我们共对国内送变电工程80余个项目进行了有效跟踪，其中重点跟踪和投标的工程项目有新疆电力公司乌鲁木齐北-吐鲁番-哈密输变电工程, 1000kV淮南－上海（皖电东送）输变电工程输电线路工程,青海西宁-日月山-乌兰-格尔木750千伏输变电工程等输变电工程，取得了可喜的成绩。截至11月底，我们共对65个项目进行投标，中标46项, 中标率为71%，中标工程总产值达 9.474亿，创历史最高水平。其中：

2009年3月2日，我公司在新疆电力公司组织的750kV乌鲁木齐北-吐鲁番-哈密输电线路工程投标过程中，以综合得分第一的佳绩喜中一标段，本标段工程自得价款7019.89万元。本次投标全国共计17家具有壹级资质的电力施工企业参加竞投，该工程是我公司首次进入新疆电力市场。

接下来我们还参加了国家电网公司组织的西宁-日月山-乌兰-格尔木750千伏输变电工程投标，我公司喜中第5标段。本工程建设单位为青海省电力公司。本标段线路长度2×56公里，工程自得价款8476.6万元。

2009年4月28日，我公司在国家电网公司组织的1000kV淮南－上海（皖电东送）输变电工程输电线路工程投标过程中，以综合评分分别第一名的佳绩喜中第12标段。该工程业主单位为国家电网公司。本标段线路长度27.775公里,工程自得价款8931万元，该工程是世界上第一条同塔双回百万伏特高压工程。

两个月间三项大工程的连续中标,大大提高了公司全体职工的士气，为2009年的市场开发工

作开了个好头。下半年，公司又瞄准了南方电网市场，并加大对广东、福建、海南的开发力度，取得了可喜的成绩。在南方电网公司， 500千伏施秉-贤令山抗冰加固工程我们一举中标两个标段；在广东省，经过两年的不懈努力，我们也终于有了回报，全年我们共拿到了

1.275亿元的施工任务；在福建，我们又连续拿到了3个工程，总产值达7032万元；海南的电力市场也在进一步扩大，今年共中标4项工程，产值4700万元。整个南方电网今年共中标2.32亿元人民币,创公司历史最高水平。

（三）、基础工作及部门建设：

1.加强学习,夯实基础,为更好地开展投标工作提供强有力的保障。市场开发部从满足投标需要和提高公司综合市场竞争力出发，把提高部门人员综合素质、创新能力，提高工作效率等当成是重要的任务来抓。针对2009年投标工程的特点，我们采取相应对策，有计划的组织投标人员进行相关知识的培训。还密切关注、收集有关特高压的新技术、新工艺以及工程报价等有关资料，研究、学习先进的施工方法，如“二牵八”架线施工技术,高原地区玻璃钢基础施工技术,等，并在实际投标工作中应用,获得了好评。同时对部门员工进行交叉培训，尽量做到一人多能，全方位的培养复合性人才。

2.加强信息跟踪，完善信息管理，降低投标风险。信息管理是市场开发部的一项非常重要职能，今年，在获取每个工程信息的同时，我们都对相关的工程概况，建设单位的基本情况，工程的投资到位情况及资金来源情况等做深入细致的调查，并进行认真地分析，然后将相关资料上报公司主管领导，从而确定是否投标及确定初步的报价思路，争取把风险降到最低。

3.加强制度管理，使工作更加标准化。我们根据公司市场开发工作的实际情况，在征求国际公司、管道公司等意见的基础上，制定了《工程投标管理程序》，并重新修《合同评审管理程序》，使市场开发工作更加系统化、标准化。

4.支持、指导分公司的投标工作。针对变电分公司、南方分公司、海南分公司、风电分公司的投标情况，及时给予指导，并帮助做好相关的投标及投标过程中的协调工作，更好地为分公司服好务，取得了非常好的成效。

二、存在的问题和困难

1.从明年全国电网基建建设的形势来看，受部分行业出现的产能过剩和重复建设的影响，很有可能要引起国家电网基建项目的调整。如果国网基建项目压缩，势必对我公司的发展造成较大的影响，为此我们要提前做好准备。

2.在工程投标及合同履行过程中，我们被要求提供投标保函、履约保函及预付款保函等等。而且这类保函总的额度越来越大。但由于省公司担保额度的不足以及银行对保函的诸多限制，至使我们很多保函无法正常办理，而不得已用现金来支付各种保证金，因而占用大量现金流。

3.在变电工程招标时，国网公司主要看以往的工程业绩，而我公司目前在变电站土建部分的业绩上还非常欠缺，这方面我们需要加大力度，尽量争取提前拿到特高压或换流站土建业绩，为省内1000kV变电站的施工作好准备。

4.风能作为一种清洁的可再生能源，党中央、国务院对其开发利用非常重视，有关部门出台了一系列的方针政策，并加大对风电工程的投入。目前，华北、西北、东北三个地区是我国陆上风能资源最丰富地区，江苏是海上风能资源最丰富地区之一。随着风电工程的迅猛发展，我公司应继续加大风电市场开发力度。但因风电行业的准入门槛较低，多数施工队伍属于挂靠性质的私营企业，因此他们的成本也较低，而且在招标方面也很不规范，这就造成我公司在参加竞标时困难重重。因此对于风电工程投标工作应该如何运做，还需公司认真研究，通盘考虑才行。

5.技经人员短缺。技经人员不但在市场开发编制标书时需要，在工程的管理过程中，对于合同的履行过程中，也起着致关重要的作用。目前公司无论是机关还是分公司，技经人员短缺的问题越来越突出。另外，市场开发人员年轻化，现场经验不足，有的离开现场时间较长，对施工现场的新工艺，新技术还不够了解，在非常规工程投标时对施工方案的编制存在困难，因此现场经验也急待丰富。

三、2010年重点工作

（一）工作思路

1.继续本着“创新思维、超前运作，凝心聚力、唯旗是夺”的市场开发原则，树立大局意识、责任意识，努力做到外观业主、内观效益、上观形势、下观人气。通过能力建设、报价策略、关系营销和形象塑造四个方面的组合来实现全方位、全过程、全员参与的多层次立体开发大市场战略，不断夯实市场开发的基础。

2.发挥公司品牌和人力资源优势，建立畅通无阻的信息反馈渠道，立足本省市场，站稳“三北”（东北、华北、西北，含内蒙古）市场，继续抓住国家电网公司、南方电网公司特高压及配套工程，重点开发西北、华中、云南、福建等地区域性及省电网公司；在拓展国内市场的同时，坚定不移地开拓国际市场，不断增加项目中标和项目储备；适时调整各办事处、分公司的布局，适应市场开发的需要，明晰各办事处的职责，使办事处有事可办，办事高效，真正发挥市场前沿触角的作用，成为公司在重点市场区域内的窗口。

（二）重点工作安排

1、力争500千伏长春南智能变电站中标，使公司成为首批参加智能电网建设的单位。国家电网公司建设统一坚强智能电网工作已经起步，我们要未雨绸缪，早做准备，在技术、技经、施工工艺等方面展开有针对性的学习,为将来工程投标和施工做好准备。

2、做好电缆工程市场开发的准备工作，提前收集相关资料，争取尽早参与电缆工程的投标和施工。

3、立足本省和东北电网，力争工程和效益最大。我们本省和东北电网的工程项目一般情况下相对其他地区的利润水平要好，因此我们必须尽量争取省内和东北电网区域的工程利润最大化。09年省内的重点跟踪项目有500kV延吉—敦化送电线路工程及220kV输变电工程，东北电网公司重点跟踪项目有500kV平安—包家—东丰二回输变电工程，500千伏城南变（智能变电站），500千伏吉林东变，500千伏白城—乌兰，500千伏白城—阜新，500千伏丰满

—吉林东线路工程等，黑龙江省500kV庆鸡林送电线路工程等。目前进行可研的有1000千伏宝清—哈尔滨—吉林—铁岭输变电工程，±660千伏俄罗斯—辽宁直流工程，±800千伏俄罗斯—辽宁直流工程（中国境内）等工程。虽然东北三省电力工程投资到2013年将超过300亿元人民币，但相对来说吉林省投资较少。目前了解到的工程情况是东电09年底前将有500千伏乌兰浩特-白城等输变电工程招标，而蒙东地区下一步工程较多，220千伏甘旗卡～海鲁吐等输变电工程已经开始招标，这些将是我们的重点跟踪项目。

4、紧紧抓住国家电网公司、南方电网公司特高压及配套工程。

（1）特高压是我国电网发展的必然趋势。一直以来，对国家电网公司的工程招标一直是我公司开发的重中之重。下一步国家电网公司列入招标计划的工程有：1000千伏晋东南～南阳～荆门二回（同塔双回）、500千伏向家坝和锦屏电站配套送出工程、锡盟～上海、陕北～长沙、蒙西～潍坊、宝清～辽宁、晋东南～徐州等特高压交流工程等。

（3）中国南方电网有限责任公司：远期在“十一五”期间，西电东送项目黔电云电送往广东1000万千瓦，南方电网有限责任公司将有±660千伏糯扎渡—广东双回线路工程，±800千伏溪洛渡—广东特高压输电线路工程等即将招标。但我们对于南方电网有限责任公司的工程投标还没有任何优势，因此还需要进一步研究，加大跟踪力度。

此外，云南电网公司也是我们的重点跟着对象。下一步将有500kV镇雄-永丰送电线路工程、500kV威信-永丰送电线路工程等工程招标。我们还将争取在220千伏工程上取得突破。

5、西北地区：我们将继续发挥西北办事处的作用，密切跟踪西北地区的工程项目。新疆、青海、甘肃我们已经进入，后续的建设项目将很多，规划中有近万公里的750千伏工程将要建设，尤其是新疆地区下一步工程较多，我们将尽最大努力争取好的结果。

6、华东地区：根据华东电网有限公司项目建设安排，新建工程项目较多，但基本多是100km以内的项目，因此大都在本区域范围内进行公开招标。但今年在福建我们还是拿到了3个工程。明年，随着1000千伏连江—丽水输变电工程，1000千伏南京—无锡—上海输变电工程的大区域联网的实施，我们将继续努力，争取进一步扩大华东市场。

7、华中地区：我公司在华中电网公司已经中标5个工程，基本守住了华中电网的市场。下一步华中电网公开招标的项目有三板溪Ⅱ回、1000千伏荆门—长沙—武汉等输变电工程，这些将是我们的重点跟踪项目。

(三)针对问题采取的主要措施

1、加大工程信息的分析筛选工作力度。在努力扩大信息来源的同时,尽量降低投标风险。对于没有中标希望也没有意义的工程尽量不投标；但对于工程造价不高,但利润较高的工程也要高度重视。

2、配合公司培训中心做好对技经人员的培训工作。另外利用投标间歇时间，组织部门人员到现场学习。尤其对于特高压工程以及其他使用新工艺、新施工方法的工程项目，争取去现场学习。

3、加强与各分公司、项目部的联系，建立顺畅的沟通渠道。经常主动与各分公司和项目部保持联系，收集建设单位对我公司的反馈情况以及电力工程建设信息，充分发挥分公司与项目部的前沿作用，让这种信息渠道更好地为投标工作服务。

四、对公司2010年工作的建议

1、在保函办理方面要积极想办法。一方面同银行多沟通，争取理解和支持，另一方面争取在省公司获得更高的受信额度，从而使保函的办理能够尽量满足工程的需要，减少公司在这方面使用现金流。

2、内强素质，外塑形象；只有干好工程，才能占领市场。电网市场交易对象的特殊性、个体性、分部分项工程的相对独立性、交易活动的不可逆性等，决定了市场是强约束的组织市场，因此施工企业应将工程质量做为头等大事抓，确保工程质量的安全性。目前大多施工企业均以精品意识来保证产出质量优良的工程，以高质量赢得用户，从而塑造优秀的企业形象，确保在市场竞争中的领先地位。因此我公司应注重塑造良好的企业形象，并着重培养项目经理的市场开发意识，只有这样才能与业主建立良好、长期合作关系，从而占有更大的市场份额。

3、强化各区域性分公司的职能。区域性分公司也具有市场开发职能，这就要求各分公司应该加强市场开发意识，提高开发能力，并加强相关开发人员（比如技经人员）的培养，使其将来能独立完成一些小型工程项目的投标。这样既便于更好地调配施工管理人员，又便于尤其大型工器具的调遣，从而减少不必要的浪费。

2010年，国内电建市场的的形势将会更加严峻，市场开发工作的压力将会越来越大。但我们有决心和信心，在公司班子的正确领导下，在公司主管领导的直接指挥下，勇敢地面对挑战，接受挑战。不断地加大市场开发力度，夯实市场开发基础，为公司的再创辉煌而努力奋斗！

市场开发部

二○○九年十二月

第16篇：工作总结市场开发部工作总结

工作总结市场开发部工作总结.txt爱一个人很难，恨一个人更难，又爱又恨的人最难。爱情永远不可能是天平，想在爱情里幸福就要舍得伤心！有些烦恼是我们凭空虚构的，而我们却把它当成真实去承受。>>>教育资讯网市场开发部工作总结

伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于**年4月1日正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。在公司**年工作指导思想“以‘十五大’精神和‘三个代表’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全部门三个人各有各的分工。无论信息的来源如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策，一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的压缩，合理的配备资源，准确取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。

信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息38条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息13条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林60万吨/年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。投标工作。在公司**年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标5项（标段），中标2项（标段），合同监理报酬136.6万元，在路外投标3项（标段），中标2项（标段），合同监理报酬66.0万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。

资金的回收及统计分析。王总在年初的工作报告中形象地指明了我们工作的三步曲，其中的一条就是“精打细算收回费用”，同时也指出全部活动的结果要落实到增加和收回监理报酬，取得好的效益是公司最重要的工作。我们在每签订一份合同时，都认真科学的分析顾客的要求，详算项目的工作量，不遗漏内容，依据有关规定力争监理报酬的合法最大值。但合同的签订只是项目开始的第一步，资金到帐才是根本：俗话说，活好干，钱难要，所以说资金的回收也是一个难题，全年清理重点项目的首次拔款5项，合计人民币：23.9万元，其中齐铁职大4.0万元，工业处齐房建办2.5万元，吉林燃料乙醇15.0万元，哈商业大学5.9万元，省武警总队1.5万元。特别是哈市二环路四座立交桥工程项目，当时我们在合同外多干了103.0万元监理报酬的工作，项目交工后我们既没有合同也没形成任何有效证据，通过各方的努力，最终得到二环指挥部承认99.0万元，有望在**年初清回资金。

合同管理。合同的管理是提高企业经营管理水平，推进企业技术创新和管理创新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必须懂得合同法及相关的专业法和其它法律，没有这些知识就无法做好合同的管理工作。根据公司的安排本部门负责合同的签订及合同执行过程的跟踪工作。我们在签订每一份较大合同时，都要汇同有关部门共同评审，充分了解顾客的需求，合理安排资源，在双方的权力和义务上不放过任何一个异点，拿出基本可行的合同草本请公司领导决策。在合同的执行中，经常同项目部的总监联系，发现问题及时纠正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同及时归档。全年直接签订合同16项，合同金额超过300万元。监督审签合同56项，合同金额400万元。

顾客满意度的调查及分析。顾客就是上帝，对顾客需求的识别和分析，也是开发工作很重要的一部分。我们的承诺、我们的工作是否能得到顾客的认可，直接影响到公司的信誉及能力的表现。市场部在工管部的配合下，积极的与顾客联系，采取不同的方式方法，及时准确的了解顾客的心理，为公司领导的决策提供了应有的信息，特别是在目前市场尚不完全规范，人的心理又不能正确认识监理工作的时期，顾客的意见往往是多变的，有时也是不切实际的，这就需要我们和顾客保持密切的联系，准确分析，在不失双方利益的前提下，尽最大努力满足顾客的要求。全面地配合领导走访重点顾客4家，走访其它顾客8家，在工管部的配合下拿回顾客书面意见8份，在不同阶段以不同形式争求顾客意见30余家次。除上述具体的工作以外，我们为公司在市场的拓展及扩大知名度方面也做了大量的宣传工作；同时也经常总结分析一年来的经验和不足；为明年的工作定下了初步的目标和工作程序设想。通过近一年的工作我们认为市场开发工作还存在着以下不足：

一、识别顾客需求的片面性和随机性；

二、信息收集的单一性和盲目性；

三、缺乏激励的保守性。今后要加以改正。 **年12月23日

第17篇：技术开发部工作总结

技术开发部2012年工作总结

在公司的正确领导和相关部门的配合下，技术开发部2012年的各项工作开展顺利，取得了一些显著的成果，直接为生产经营服务的项目、为企业发展的研发项目以及科技管理等方面，都有新的进展，现简要总结如下。

一、工作中的主要成绩

1、共溶料浆管式反应器生产复合肥的技术开发及其工业化项目的成果转化。

2008年，中阿公司开始进行‚不用磷酸，如何生产出与使用磷酸相同（或相当）产品质量的复合肥‛的课题研究；08年9月向化学公司申请了‚共溶料浆管式反应器生产复合肥的技术开发‛项目。09年‚共溶料浆管式反应器生产复合肥的技术开发及其工业化‛项目通过了海油总公司的立项评审，2010年7月通过了海油总公司的验收。

2012年化学公司要求中阿公司进行工业化成果转化并进行考核。技术开发部随后进行了后续研发的相关工作。针对共溶料浆管式反应器技术生产硝基复肥的安全性，开展了大量的研究，通过理论分析、大量的小试实验和中试实验，外委合作进行模拟生产装臵的生产安全性研究和安全评估等工作，制定出了相应的安全技术措施和管理措施，从而使该技术的工业化生产安全有了可靠的保证。2012年10月11日-18日在工艺二车间进行了共溶料浆硝基复合肥的生产试验，产出15-15-15硝基肥合格品8066吨。达到了稳定生产。经过相关部门测算和总结，成本下降了元。

2、硝基复合肥生产新工艺开发分别在中海油总公司和化学公司立项，获得科研经费支持合计220万元。

硝基复合肥生产新工艺开发项目于2012年7月通过中海油总公司组织的专家论证同意立项，获得了海油总公司220万元的科研经费支持。

技术开发部项目组进行了小试试验，经过实验初步确定：硝酸与磷矿反应在反应温度为40～60℃,硝酸初始浓度30～54%,磷矿粒度0.1875～0.5375毫米,搅拌强度为400转/分的条件下,反应效果比较好，料浆粘度低，适合输送；当温度高于50℃反应产物CaNO3〃4H2O熔融，反应后的固体颗粒表面不残留未反

1 应的惰性物，反应速度快，效率高。

进行了仪器采购：购买了实验用的硝酸、不锈钢搅拌器、天平、工业内窥镜（25万元），全氮分析仪（50万元）。

3、超高养分复合肥及含有机质复合肥的技术开发顺利通过总公司验收。技术开发部申报的‚超高养分复合肥及含有机质复合肥的技术开发‛项目，于2010年3月在海油总公司通过专家评审正式立项，获得了海油总公司270万元的科研资金支持。2012年3月，顺利通过总公司组织的专家评审会的验收。

4、对大颗粒尿素包膜控释肥技术的中试改进和研发取得了成效，中试生产出了合格产品。

2012年，是缓释肥料中试装臵投入使用的第一年，更是反应成膜缓释尿素技术由小试(间歇法)走向中试(连续化)的关键一年。技术开发部主要对缓释肥料中试装臵进行了设备方面、工艺参数方面的改进，评估了中试装臵的总体性能与设备能力。完成新中试装臵环评监测工作；编制新中试装臵安全设施设计，并完成安设相关评审工作。

通过不断尝试和努力，中试终于生产出了合格样品，此后转入持续试车，不断改进包膜尿素的缓释性能与逐渐建立工艺、设备参数。10月份中试装臵经过了一个班次连续生产化生产的考验，在包膜量为4%的情况下，控释期达到40-50天。我公司的包膜工艺与加拿大Agrium公司薄膜包衣缓释尿素连续化生产工艺技术比较接近，但比他们的工艺有所创新。

技术部与采购部还共同完成了大颗粒尿素以及相关各种树脂原料的采购来源评价，为中试装臵缓释尿素的批量化生产进行了充分的准备工作，为了推动缓释肥料的市场开拓与销售，起草了‚关于组织‘缓控释BB肥’试产试销的报告‛，技术部还与安全质量环保部共同制定了缓释尿素的包装标识指标工作。

5、完成了储运系统机械化改造项目，一二期机械手运转良好。本项目在公司领导亲自牵头与组织下，经过一年多的准备，在2012年设计了

一、二期项目改造工程的实施方案；起草了自动码垛机、叉车、托盘的招评标方案；组织完成了自动码垛机招评标工作、配套叉车的招评标工作、托盘的招评标工作。最终，

一、二期站台自动化改造项目自动码垛系统7-9月份顺利实施，并提前完成了项目计划，该项目的完成对于改善站台作业环境、减少劳动强度及提高公司装备水平具有重要的意义。

6、研发试制出了‚水溶肥产品‛复合肥2个新产品，可达到与市场知名品牌相当的水平。

采用共溶工艺，使用新原料工业磷酸一铵和硝酸钾小试、中试试制了两个17-17-

17、14-8-24加钙和硼的样品，残渣、溶解速率等指标与市场的水溶肥产品17-17-17及15-7-28品种相当。进行大田肥效试验，初步反映效果不错，溶解性比以前好。

7、组织完成了研发经费加计扣除工作，实现了我公司研发项目免税17.7万元。

依据《河北省企业研究开发费用税前加计扣除项目鉴定办法》，技术开发部主动联系市科技局，对我公司的研发项目组织新产品新技术鉴定会，为我公司争取研发费加计扣除奠定了基础。经努力开展相关工作，争取实现了我公司研发项目免税17.7万元左右(研发经费发生的越多，加计扣除费用也就越高)。

8、我公司承担的国家‚十二五‛科技支撑计划项目的课题，获得国家一定的科研经费技持。

我公司与中国农科院等单位合作申报的国家‚十二五‛科技支撑计划项目- -‚复合（混）肥农艺配方的低成本生态工艺制造技术研究‛项目,已经通过了国家科技部的专家评审，并签订了项目研发合同。我公司获得国家405万元的科研经费支持。

9、磷矿直接生产复合肥项目完成了3个小试、4个中试产品的研制。技术开发部申报的‚磷矿直接生产复合肥项目‛于2011年通过总公司立项，并获得资金160万元的资金支持。

2012年主要完成了仪器设备采购、小试和中试的实验室改造。

进行了多组小试，通过测定反应后残渣中残留的磷，来说明反应效率（酸和磷矿反应料浆用G1玻璃砂心过滤器进行过滤，保留残渣，并对残渣进行洗涤，然后测定残渣中总磷含量，用残渣中磷含量来表明反应效率，实际生产中残渣不分离，随反应料浆一起进行氨化造粒）。实验结果表明反应效率能够达到95％以上，甚至达到98%。

完成‚10-10-10‛(100%取代总的P2O5)，总养分≥33%，14-12-12尿MOP(50%取代总的P2O5)，总养分≥38%，18-14-14尿MOP(25%取代总的P2O5)，总养分≥46%，3个小试样品的研制。

完成了14-10-

10、20-10-

10、16-16-

8、12-9-9中试试验样品的研制和大田试验肥的生产，待明年进行肥效试验。

10、

为生产服务的项目工作情况（1）二期尾气带液问题得到了充分的解决

通过与工艺二车间、生产部、安环部、化验中心进行交流，考察现场情况、收集原有数据，分析主要原因，最后制定试验方案，完成扑粉下料口的设计和改造，并进行了试验。10月份完成扁袋除尘恢复和使用。目前看改造效果良好，基本解决了困扰公司多年的粉尘漂浮的环境污染问题。

（2）中试车间溜槽改造

5月份开始设计，与设备部、海一建完成合同签订和部分溜槽制作，目前中试车间正在利用停车间隙进行改造。

（3）二期氮盐库地坪改造

9月查询相关资料，与储运部、基建部、金财防腐保温公司技术人员一起考察现场，分析腐蚀原因、探讨改造技术方案，与秦皇岛金财、北京飞源、四川安可、浙江永固专业防腐公司联系取得初步报价和方案，进行了汇总分析。10月份与基建部、储运部讨论方案和初步评估，确定暂时淘汰镶嵌花岗岩和耐酸瓷砖方案，推荐整体地坪方案，各部门认为需要实地考察业绩和防腐材料及施工单位后才能确定具体方案和施工单位。11月份进行了实地考察，初步选定成都安可和浙江永固公司防腐方案，正在与厂家商讨进一步考察应用厂家和进一步降低施工造价方案。

二、其它研发项目的进展情况

1、防结块项目：2012年主要工作是开发了5个内添加防结块剂。与石家庄中瑞特公司进行了接触探讨，委托他们进行防结块剂的研发，现已作出5个内添加防结块剂，实验室正在进行验证；另外，针对公司散装库肥料与包装后肥料防结块性能下降问题，我们正在研究如何改变包裹方式的研究。

2、在线粒度检测项目：2012年主要是现场试车和调试，目前粒度仪试车基本正常，可以达到连续运行一周以上。

粒度仪产品适应性分析：硝基肥适应性较好，尿基肥肥粉化现象存在，不易振动走料。

粒度仪稳定运行与温湿度关系，粒度仪运行小环境需要常温低湿度环境，否则构件上面的粉尘吸潮，导致构件腐蚀与损坏。

粒度仪运行中常遇到的问题：硬件问题：整机密封较差，整机内部容易进粉尘，机械手入料口易结疤，套袖容易损坏，正常运行时一周更换一个，翻转气缸易不动作一周出现一次以上，机械手翻转柱销及缓冲柱销易断，一般运行一

4 周左右出现故障，工业高频相机屏幕易脏，每班必须清理，维护困难，导致设备停用，现场布线方式，结构件，内部防护水平为实验室产品，运行中发生气源管断裂，信号线虚接，振动电机无电，光源不亮等故障。

人员及软件：维修维护队伍尚缺乏适应维护非成型设备经验，特别是软件部分需有良好专业人员处理。该系统与中阿公司通用的PLC控制与DCS控制衔接不够紧密。

其他问题：该机硬件相对复杂，存在抓取、保护、翻转、振动输送，光源，摄像、信号传输、数据分析等环节，任何一个环节出错，均会造成粒度仪停车；软件功能还需进一步完善，需要对物料平衡因素，热量平衡因素，系统平衡因素建立敏感性分析，找到对初始粒度，终极粒度的影响因子，建立合适的操作区间，进而指导生产。

技术组综合分析认为可以达到试验室水平，难以达到在现有恶劣环境下长期运行，尚需进一步完善软硬件才能实现长周期运转。

三、科技管理工作情况

1、管理制度建设：按照公司科技管理职能的要求和标准化管理制度的要求，技术开发部编制完成了完成了科技管理制度、科技项目管理制度、科技奖励制度、知识产权管理制度、技术秘密管理细则5个新的管理制度并审批下发。对技术开发部的其他10个制度进行了标准化修改并下发。

2、博士后站管理：和省、国家博管办进行沟通，对我公司引进的燕山大学博士后李媛博士进行进站手续审批并顺利经过。

编制上报汇报材料，并按照上级要求及时完成公司博士后工作站评估工作。组织了燕山大学张伟博士后出站鉴定会。与会专家认为研究工作创新性地采用低成本氧化沉淀法对磷酸中的杂质进行净化，是国内外首创，研究成果具有重要的实用性。最终形成了专家鉴定意见，一致同意出站。

3、知识产权管理：我公司目前共有28个专利（其中4个已经放弃）。2012年申报专利2项，共有 8个发明专利授权：一种低氯磷钾肥及其制备方法（ZL 2009 1 0133788.2）；一种由硝酸磷肥副产品硝酸钙生产硝酸钾的方法（ZL 2009 1 0085793.0）；低温熔融分解法制造无氯磷钾复合肥的系统及方法（ZL 2009 1 0162820.X）；一种高度集成的硝硫基复合肥和氯基肥联产方法（ZL 2009 1 0091412.X）；一种改进的硫基肥制备方法（ZL 2009 1 0162138.0）；一种聚氨酯包膜控释肥料及其制备方法（CN101648837B）;一种具有改进机械性能的聚氨酯包膜控释肥料及其制备方法与专用包膜材料(CN101671425B)，自动码垛机械手（201010223302.7 ）。对申报的24个专利进行维护和管理，缴纳专利维持费和管理费共计4.5万元。

4、研发项目管理：按公司计划部门的要求，组织落实编制项目的年度工作计划和资金预算；办理了化学公司项目、海油总公司项目和国家科技支撑项目拨款经费的申请，并获得了122万元的科研经费；完成了企业科技活动报表、技术中心报表、以及中海化学科技报表等工作；2010年共审批签订了30个合同，合同签订费用858.295万元，共付出合同款项248.298万元。

5、科技奖励申报：对共溶料浆项目进行了科技进步奖申报，获得了秦皇岛市科技进步二等奖。完成公司科技奖励的申报，共溶料浆管式反应器项目有望获得总公司专利发明二等奖。

四、2013年工作的思路和设想

2013年，技术开发部将按照‚为生产经营提供技术支持‛、‚为企业的经营发展提供技术保障‛的总体要求，积极主动，创造性地开展好各项工作，初步考虑将完成好如下几项重点工作：

1、共溶料浆管式反应器生产复合肥的技术开发及其工业化。

在二期工业化试验和直接利用磷矿生产复合肥中试基础上，进行工业化设计，完成选址设计、改造施工。协助车间解决生产过程中出现的各种技术问题。争取2013年能够实现共溶工艺常规化生产。

2、组织‚连续化薄膜包衣缓释尿素‚的研究与开发工作。

争取2013年总公司科研项目立项，申报经费360万元。做好以下几方面：一是通过持续的中试开车继续改进中试装臵、提升产品缓释性能，建立较全面的缓释尿素生产工艺、设备方案，二是保持好小试与中试研究的循环推进，三是通过课题验收、评审以及相关课题材料的汇总对课题进行一次客观的评估与回顾，四是积极推动缓释尿素产品的市场化，五是加强农化试验评价的科学性与全面性。

3、按照与海油总公司签订的合同内容，完成好‚磷矿直接生产复合肥‛项目的研发工作。

主要完成硫酸/硝酸/磷矿生产圆形颗粒钾（课题1）、硫酸/磷矿反应料浆生产复合肥（课题2）新品种的大田对比试验；继续摸索反应条件、提高反应率，改进反应器、提高反应效率；编写专利和技术论文。

4、按照与海油总公司签订的合同内容，完成好‚硝基复合肥复合肥‛项目的研发工作。

主要完成硝酸/磷矿料浆管式反应器生产复合肥的小试实验，现有中试的改造完善，硝酸/磷酸管式反应器生产复合肥中试，摸索工艺参数和生产肥效试验样品。01~03月：完成硝酸/磷矿料浆管式反应器生产复合肥的小试实验，摸索

6 反应参数；04~06月：完成现有中试试验装臵的反应器的设计、反应釜和输送计量设备的设计；07~09月：完成的加工安装和反应釜的改造；10~12月：完成硝酸/磷酸管式反应器生产复合肥中试，摸索工艺参数和生产肥效试验样品。

5、按照与国家签订的合同完成十二五国家科技支撑项目‚复合（混）肥农艺配方的低成本生态工艺制造技术研究‛

按科技支撑计划合同要求，2013年我公司需要完成的工作任务有：完成磷矿直接生产复合肥和圆形大颗粒钾中试试验，开发复合肥造粒自动控制系统软件。2013年上半年生产试验配方肥，进行第三批配方肥的肥效试验。考核指标：生产配方肥料品种6个。发表论文5篇。

6、做好‚水溶肥项目‛项目的研发工作，为市场增添新产品

主要工作有：测定各种原料、肥料的溶解性和溶解速度；水溶性磷酸盐的小试研究、样品检测与中试方案确定；磷酸二氢钾与高纯磷酸一铵的制备中试研究；磷酸净化深入研究，满足水溶肥产品要求；水溶肥中试试验及样品检测分析；采用新工艺、新原料完成17-17-17和14-8-24大田试验肥的生产，跟踪大田试验效果。

7、进行‚二期氮盐库防腐地坪改造‛做好生产技术支持。

二期氮盐库腐蚀困扰公司储运部、基建部多年，一直无法解决。转运楼、包装车间、一期氮盐库都已经有不同程度的损坏，急需制订维修方案，这些都需要看二期防腐改造试验情况才能确定，因此2013年必须先解决二期氮盐库防腐问题。

8、完成一期增设反应槽和缓冲槽的技改，解决生产中的难题

9、完成粒度仪改造

目前试验装臵无法实现长周期运行，2013年制定改造方案，使得粒度仪在工艺二车间能够实现长周期试验运行，进一步考察软硬件存在问题，提出完善的技术方案，设计真正的工业化样机，实现收据采集和指导造粒的目标。

10、进行高新技术企业申报

我国新一轮高新技术企业的认定工作，是根据科技部、财政部、国家税务总局在2008年4月14日共同出台新的《高新技术企业认定管理办法》展开的。要通过国家高新技术企业的认定，需要同时满足几大条件：包括对其主要产品

7 (服务)的核心技术拥有自主知识产权(可通过自主研发，也可通过受让、受赠、并购等方式，或通过五年以上的独占许可方式获得)；具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30%以上，其中研发人员占企业当年职工总数的10%以上；研究开发费用总额占销售收入总额在3%-6%之间(不同规模有不同要求)；高新技术产品(服务)收入占企业当年总收入的60%以上等。

目前，高新技术企业的评定越来越难，不少此前的高新技术企业由于被查出来造假而被摘帽。由于高新技术企业申报的研发经费要求较高（即最近一年销售收入在20,000万元以上的企业，近三个会计年度(2010-2012年)的研究开发费用总额占销售收入总额的比例不低于3%。相关财务指标需经过专项审计，具体指标以专项审计后数据计算为准）。由此，我公司2007-2009年3年的研发经费必须达到3年销售收入的3%以上，即最低约1.6亿，并且要分摊到近3年的项目中。此项要求我公司不满足，且数值差距非常大。我公司今年赢利形式不是很好，这个指标编制出来担心引起相关部门的怀疑。

技术开发部 12/24/2012

第18篇：开发部工作总结lq

工作总结

重庆嘉鸿实业集团有限公司

开发部

周素燕

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好！我叫周素燕，女，43岁，现任开发部内勤兼资料员，现将我工作以来的情况简述如下：

一、职业道德方面：遵纪守法，认真学习专业知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习，工作态度端正，认真负责。

二、专业知识、工作能力和具体工作：自从我来到嘉鸿实业集团有限公司后，同事间那无私的帮助地处不显。有时做了对不起同事的地方，他们总是说没关系；有时领导布置的任务估计不能完成，他们总是给我以鼓励，让我一次又一次胜利渡过难关，他们对我这般呵护，让我觉得这里处处洋溢着家的温暖，比自己的家还温馨。所以我一直贯彻“把工作做的更好”这样一个目标，在领导的提携，同事的帮助下，自己摸索实践，不怕麻烦将繁琐的工作，理出一条清晰的工作思路，明确了工作的方向，顺利的开展并熟练圆满地完成以下本职工作：

（1）、监督施工单位及监理单位上报资料的完整性、准确性，要符合有关要求。

（2）、配合工程部领导及各专业工程师对各施工单位的工程资料作好严格把关。因为工程资料是真实反映工程项目施工的结果，资料就是在工程建设过程中形成各种形式的信息记录，只有和工程部领导及各专业工程师全力配合才能完成并做好这项工作。

（3）、负责工程资料的整理工作，并对资料进行收集、整理和归档。建设单位资料是工程建设过程中，建设单位进行监控的真实记录，是一项系统工程。它牵涉到监理单位、建设单位、施工单位、设计单位等工程参建单位的实质性

工作，是工作科学化、规范化、法制化的标志。资料的完整性与真实性是反映工作水平，是衡量、评定本项目工作的重要依据。

（4）、配合公司预算部、财务部、设计院等相关部门，提供及接受相关工作程序文件。做到及时上传下达，做企业中的小齿轮，只有保证每个环节不塌泄，项目工程才得以顺利运转。

（5）、做好各类文件、图纸下发、借阅及传递工作并将文件原件存档。根据项目部规定，对文件进行相关部门的下发、借阅、传递，接收部门要在文件签收目录上进行签字确认，并将文件原件存档。

（6）资料应认真填写，字绩工整，一看一目了然,以便以后检查及归档带来方便。

三、工作态度和勤奋敬业方面：热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

四、工作总结及以后的工作目标：在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的、及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，提高工作效率，开创了工作的新局面。

虽然在一些方面还存在着不足，但是我坚信：只要把工作当作自己的事业，一定会做好的。2014年我们的项目即将启航，需要我们不断的、时刻的提高自己的专业水平，在以后日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

重庆嘉鸿实业集团有限公司开发部：周素燕

2014年9月26日

第19篇：行政开发部工作总结

行政开发部2014年工作总结及

2015年工作计划

2014年，我部本着认真严谨的工作态度和勤奋务实的工作作风，认真贯彻执行各级领导的指示，在各部门的大力支持下，通过本部同仁的不懈努力，按照公司的总体计划目标，紧紧围绕“**”施工建设销售工作，圆满完成了“**”项目报规报建、项目招投标、资质换证、物管后勤服务保障等各项工作任务。

一、2014年取得的一些成绩：

1、将“**”报规报建工作做为本部门工作的重中之重。在*带领下，我部严格按计划完成项目立项，规划容积率调规，规划总平方案审批，招标方式备案，环评、文勘、市政方案审核，节能、消防、人防、防雷施工图审查，建筑区划、物管备案等工作，顺利取得《工程建设规划许可证》、*标段《施工许可证》，*号楼《预售许可证》，保障了工程、销售工作的正常开展。

2、在销售部、财务部的配合下，牵头主抓销售按揭回款工作，对接银行、房管局资料，为销售资金的回笼做出了一定贡献。截止2016年1月23日止，已至银行面签客户*户，已放款*户，按揭累计回款*万元。

3、提出合理化建议，在领导的支持下,为公司成本费用的降低做出了一定贡献。

（1）提出申请减免建议，并牵头与*多次协调并取得相关依据，减免了*万。

（2）通过对政策规范的多方查询，向*争取取消了*，节约费用*万。（3）与*沟通，缓交了*费；同时，完成了房地产资质换证，节约代理费用*万。

4、配合预算部完成了监理、施工、销售、设计、地勘、物管的招投标工作。

5、配合供应部完成三维模型、招标代理、面积预测、环评、土壤氡检测、物管招投标、审图等合作单位的比选确定。

6、配合工程部做好临水、临电、临讯的报批开通，与临时性暴管等突发事件的对外沟通。同时，做好日常的电费、电话费的缴费查帐与零星办公、物管用品的采购管理工作，以及销售中心、总平绿化维护管理工作。

7、根据开盘需要，及时做好物管人员的招聘到岗；对售楼部办公设备家具进行建帐管理及定期盘点。

9、完成工商变更、年检工作；协助销售部做好客户、行销接送，拆案、调价、投拆、纠纷配合工作。

二、2014年工作中存在的主要问题:

1、在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多问题和不足，部门人员整体业务水平还有待进一步提高。

2、物业人员稳定性不够，流动性大，案场服务水平较差；安保管理工作还不够到位，突发事件应急措施、效率还无法满足案场要求；对项目周边行销的驱赶工作有所松懈。

3、对每月工作计划的汇编上报不够及时；与各部门间的业务衔接、配合还要加强。

4、电梯的招投标扫尾工作催促力度不够，拖延时间较长，至今未完善董事会决议签订。

5、因人员配置紧张，对企业文化建议工作贯彻执行还不够到位。

三、2015年工作计划安排

1、持续做好公司月度、年度工作总结、计划编制上报工作；及时做好公司档案整理移交工作。

2、梳理编制*期报建计划，按时取得《施工许可证》；根据销售推盘需求，做好后期《预售许可证》及调价、变更、拆案等手续办理工作。

3、按计划开展市政、园林方案报规工作。

4、办理《房产资质》换证延期工作。

5、在销售部、财务部的配合下，持续做好银行按揭工作；同时，在*月公积金具备放贷的情况下，督促销售完成合同改签，及时上报公积金贷款资料，促进销售回款，缓解公司资金压力。

6、持续做好考勤工作与办公设备台帐管理工作，以及销售客户接送，零星物资采购，后勤保障工作；同时，加强物业人员岗位技能及职业道德培训，提高案场服务水平；重点加强行销驱赶工作。

7、根据工程进度计划对专项配套工程（给水、强电、燃气等）及时沟通，按时插入设计、合同、施工作业，做好各项准备配合工作。

行政开发部 2016年1月22日

第20篇：市场开发部工作总结

市场开发部工作总结

市场开发部工作总结2007-02-06 09:47:10

伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化，我公司的市场开发部于年月日正式成立。根据公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是，市场开发与合同管理职能；另一是，经营管理与监理后的服务职能。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析，监理费的收取工作。

成立伊始，部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。在公司年

工作指导思想“以‘十五大’精神和‘三个代表’重要思想为指导，以提高经济效益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市场开发力度和管理创新力度，加快发展企业整体实力，全面实现公司年度经营目标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑又是灵活多变的，所以在工作中难免出现随机的想法，这样就要求我们在工作中要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全部门三个人各有各的分工。无论信息的来源如何，每个人都提出自己的想法，然后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策，一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿

到招标文件后，认真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求，科学分析，精确计算，既不夸大，也不盲目的压缩，合理的配备资源，准确取费，力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。

信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的信息，全年在网上查询工程项目信息条，并进行了科学的分析，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是与社会各界建立友好的信息网，除政府的建设主管部门外，如哈市各大学，员工的同学，朋友，

亲属等。从不同的角度和部门获取方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。吉林万吨年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的信息，并中标，对全年监理目标的实现和完成，起到了很大的作用。

投标工作。在公司年工作会议上，总经理王子岐同志在报告中指出，“要去掉幻想，跟踪信息，重视攻关，认真投标，不失时机地拿下重点工程”。当时市场开发部刚刚成立，我们在认识和能力上还存在一定的不足，加之有形建筑市场的建立，对投标工作的要求就更高了，所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发，跟踪项目；在公司的大力支持下，建立了信息网络，项目台帐，制定了计划，有条不紊地开展了监理项目的开发工作，全年在路内投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元，在路外投标项（标段），中标项（标段），合同监理报酬万元。特别是路外两个项目的中标，为大家增添了打出去的

决心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程，为走出哈局开辟了新的道路，积累了经验，也反映出了我们公司的实力。哈尔滨商业大学主校区教学楼工程，是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目，如果能按计划实现的话，拿回鲁班奖，亦将填补我局建设史上的空白，必将为哈局的工程建设增光。

拔款项，合计人民币：万元，其中齐铁职大万元，工业处齐房建办万元，吉林燃料乙醇万元，哈商业大学万元，省武警总队万元。特别是哈市二环路四座立交桥工程项目，当时我们在合同外多干了万元监理报酬的工作，项目交工后我们既没有合同也没形成任何有效证据，通过各方的努力，最终得到二环指挥部承认万元，有望在年初清回资金。

目部的总监联系，发现问题及时纠正。同时也建立了比较科学的合同台帐，已完合同及时归档。全年直接签订合同项，合同金额超过万元。监督审签合同项，合同金额万元。

份，在不同阶段以不同形式争求顾客意见余家次。

除上述具体的工作以外，我们为公司在市场的拓展及扩大知名度方面也做了大量的宣传工作；同时也经常总结分析一年来的经验和不足；为明年的工作定下了初步的目标和工作程序设想。通过近一年的工作我们认为市场开发工作还存在着以下不足：

一、识别顾客需求的片面性和随机性；

二、信息收集的单一性和盲目性；

三、缺乏激励的保守性。今后要加以改正。

年月日

《项目公司开发部工作总结.doc》

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