推荐第1篇：电商策划书
电商班电商策划大赛
策划书
随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来，人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加，电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段.一、活动主题
深入了解电商行业，锻炼自身电商能力
二、活动口号
做电商人，行电商事
三、活动目的
在校学生接触社会较少，融入社会接触自己的专业更少，在校学习的理论知识需要在社会中去实践才能更好的体会贯通，本次活动主要的目的便是希望大家深入的了解电商行业，并结合自己的所学所想发挥自我能力模拟开创电商营销。
四、活动对象
电子商务1101班全体同学
五、活动时间
2012年10月22日——11月5日
六、主办单位：江西农业大学南昌商学院电商班班委会
七、活动内容
本次大赛内容分为两个阶段进行，第一阶段为了解电子商务平台，各组从当下主流的几大电商平台（京东，天猫，当当，卓越，拍拍等)选择一个平台了解（你选定的电商平台可在下一阶段以卖家企业的身份实施电商项目营销策划或作为自建电商平台的参照借鉴),把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段的平台或从中借鉴到的东西。第二阶段便是在选定的电商平台以卖家企业的身份提交电商项目营销策划书。
注：电商项目策划也可是自建平台做电商，不一定一定要在之前选择了解的平台做
八、比赛方式及要求
1.大赛抽签组队以团队为单位申请报名
2.各团队需以公司形式协调分工。
3.策划要属原创，从可行性出发
九、活动流程
大赛分为两个阶段：
第一阶段 2012年10月22日—10月26日 初赛阶段
1.组队并确定各自分工和所选定的电商平台于24号上交
2.把所了解到的信息总结分析并说明你为什么选择它作为下一阶段平台或 给自建电商平台有哪些参照借鉴以PPT讲解的形式于26日参加初赛
第二阶段 2002年10月27日—11月5日 决赛阶段
初赛完后各队专心了解电商的相关运作，制定自己的运营计划于11月4日 提交策划书，5日以PPT讲解的形式提交电商项目营销策划参加决赛。（策划书 所应包含的内容：1.项目公司建立简介包括公司主营商品，公司名称，人员分配， 公司理念等；2.项目实施的相关市场环境分析；3.网络营销目标及运营规划；4.开业营销活动的具体方案；5.swot问题分析等）
十、活动评分标准
评分以初赛成绩30%加决赛成绩70%作为最终成绩排名
评分细则，初赛
平台了解程度60分
选定的平台分析20分
PPT制作水平10分
PPT讲解水平10分
决赛
策划书内容的完整性15分
策划书的全面及可行性的整体水平65分
PPT制作水平10分
PPT讲解水平10分
十一、奖项设置
一等奖一名二等奖一名三等奖三名
南昌商学院电商班班委会2012年10月13日
附。
网络营销策划书编写思路
在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。
1、网络营销策划的目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
设计新的网络营销方案。
变化，设计新的阶段性方案。
2、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
3、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
4、具体网络营销方案
5、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。 营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。
市场营销策划书撰写的基本格式
市场营销策划书的内容，格式：
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.swot问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
r&d 市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
推荐第2篇：电商策划书
淘宝创业策划书
电商1402班淘宝创业小队 队员：江欣宙
陈剑羿
周泽润
郝如玉
李亚
1
目录
一、背景介绍
二、前期准备
三、信息收集与整理
四、市场分析
五、店铺定位及目标
六、店铺经营
七、售前及售后服务
八、整改及完善方案
2
一、背景介绍
现如今，网购已成为一种时尚，逐渐被越来越多的人青睐，而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的购物模式，它不仅给人们带来了诸多方便，还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业机会。双十
一、双十二就向我们展示了我国的网购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式，网上开店投入不多，经营方式灵活，一般人都能适应这种经营模式，而且网上开店还可以为经营者提供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店，主要基于以下几点的考虑：
1、网店成本低，无需巨大的资金投入，无需仓库等类似的大空间，也可以免去昂贵的店面租金，经营得当的话收益大，是一个可以全面展现自我的广阔舞台。
2、网店可以节约人手与时间，无需租赁专柜，也不需要专门雇请什么专业团队，就可以快速实现开店梦想。
3、网店的资源充足而且容易组织，可以销售其他企业或个人的商品，也可以自己去市场寻找货源，甚至可以销售周边商店里的商品。
4、网店不受地域影响，而且季节转换影响性也不大，相对实体店来说更自由。
二、前期准备
1、团队组建与工作职责。
陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计，江欣宙负责信息的收集与整理和市场分析，周泽润负责售前及售后服务，郝如玉负责店铺经营中的推广策略，送货及支付方式和宝贝的视频制作，其余的由李亚负责。
2、准备流程。
1）小组讨论一致通过创业方向，即在淘宝网上开礼品店。（12月8日）
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2）由江欣宙设计调查问卷，小队成员审核后采用多种方式，如：微信，微博，qq空间大力推广，鼓励亲朋好友积极参与调查。（12月8日--12月14日） 3）合力写策划。（12月16日--12月19日） 4）整改及完善方案（12月20日--12月21日） 5）ppt制作（12月20日--12月21日） 6）创业策划展示排练（12月22日）
3、必要的技术学习。如：ps,视频剪辑与制作。
三、信息收集与整理
1、网上问卷调查
2、观察法
3、参考网上已有的调查数据
4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反馈情况。
四、市场分析
1、市场潜力分析：在调查数据分析中，大学生送礼消费是一种普遍现象，大多数在生日，重大节日和恋人之间情境中，一个月有2-3次为主，礼品内容杂而宽，注重礼品意义，显示出大学生个性化消费。同时，出手阔绰，50-100元之间较多。一般在附近实体店购买和网购为主，在实体店用户体验较好，一半多的人能买到想送的礼品，但价格和种类是其主要的限制性因素。最后，大学生都有网购意愿，如何增强产品吸引力，把我们的产品推销出去是我们要考虑的。再者，在淘宝上输入礼品宝贝有42.94万件，而创意礼品30.89万件，而创意实用礼物8619件，而学生创意实用礼品只有4538件，说明我们产品被搜索到机率较大。
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2、竞争对手情况：网上同类产品多，价格偏低，优惠力度大，并且经过微淘宣传而积累有一定的粉丝，但都以产品销售为主。如果可以把卖产品与卖故事相结合，创新产品表现形式，增强潜在消费者体验，增加名气，相信会吸引潜在消费者购买。
五、店铺定位及目标
本店主要经营精致情怀礼品，以学生、文艺青年、白领阶层为主要销售对象，选择18-25岁的青年男女作为客户群。礼物的类型有多种多样，不管在品种、质地、价格、色彩方面都是合理的。本店的风格是以文艺小清新为主，营造了一种舒适的氛围，让所有进入我店的顾客都有一个愉悦的心情。店标是浅蓝底白色的“souvenir”，本店的经营理念：你送的不仅仅是礼品，更是心意。服务理念：您的满意始终是我们的执着追求。
六、店铺经营
1、店铺策略
（1）用音乐制造氛围，充分体现我们的文艺小清新的风格，比如设置背景音乐“故事”，既与我们的店铺名对应，又能体现我们的店铺风格，这样不仅烘托氛围，而且加深顾客对我们店的印象。
（2）用清新色调搭配，给人以直观的视觉感受，充分体现卖家的审美观。比如浅绿，浅蓝，浅紫给顾客一种放松的感觉，这样顾客才愿意花更多时间逛我们的店铺。
（3）充分利用宝贝展示台，用视频实现宝贝360度无死角展示，让顾客能够清晰地观察宝贝。
（4）店铺的公告栏要展示出我们的特色宝贝和爆款宝贝，以此来吸引顾客。
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（5）宝贝描述要准确，立体，可以尝试用一些流行语来吸引顾客的眼光，也可以用字体大小、颜色的对比来突出我们的特色产品。
（6）我们要尽量让旺旺常在线，不在线时设置离开或隐身，并设置自动回复。我们也会在侧面注明旺旺在线时间以提醒顾客。 （7）提供代写贺卡和明信片服务。
2、经营策略 （1）树立品牌
1）对于店名，我们采用一个英文单词“souvenir”，即中文释义为“纪念品、礼品”。用词简单，用语符合现代年轻人的风格，读起来朗朗上口，容易被顾客记住。
2）别具一格，独具特色。我们的logo整体是小清新风格，整体浅蓝色比较能符合顾客悠闲的心情，字体圆滑，体现一定的美感。
3）我们的宝贝都是为特定的纪念日而选出来的，因此具有非常的纪念意义，同时与我们的店名相照应，更加容易使顾客加深对我们店铺的印象。 4）一个清新的店铺匾额更能显示我们的审美观。
5）对于店主头像我们打算采用五个人的合照，并用ps技术添加小清新背景，制作成符合我们店铺风格的头像。
6）我们的店铺介绍：我听过的最美故事就是你送给我的那件礼物--“souvenir”。 （2）做散货，灵活性大。同时尽力集中同一种风格的创意产品，打造专一风格的店铺，突出我们的专业性。 （3）进货渠道
1）个人散货收购。以低价的方式从喜欢做小工艺品的同学手中收购一些创意
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DIY作品。，并尽量说服同学长期供货。
2）寻找网络商供货。批量进货，减少运输次数，降低运输成本。
3）就近批发市场进货。成员之间分工合作，有眼光的同学负责挑选，懂得议价技巧的同学负责议价，因为就近进货，所以运货成本自然就降低。此外，需要跟批发商签订退还货协议，以免之后出现不必要的纠纷。 （4）产品定价（心理定价法）
1）心理定价法即根据顾客能接受的最高价格来定价。由于我们经营的主要是含有特定纪念意义的礼品，一分价钱一分货，为了让这种纪念意义十足，我们计划宝贝的价格定得稍高一些，让顾客觉得越贵越有诚意，这其实也迎合了部分年轻人的消费心理。
2）采用吉利数字定价。如：6“六六大顺”，
7、“七上”，8“发财”。3）按照产品的质量层次定价，有一定的定价梯度，给顾客更多的选择。 （5）推广策略
1）服从网站的安排，遵守网站的规则，积极参加网站的活动。既可以趁机为自己做宣传又可以给网站留下好印象，得到一些关照。
2）利用各种网络平台推广。如微信平台等。在一些论坛宣传时注意不要直接打广告，可以无意识地提起。比如可以写微博说给朋友买了个礼物很满意然后配上照片，这样会引起别人的注意。有感兴趣的朋友会问在哪里买的，这样就达到宣传的目的。但不要直接说在哪里买了什么，很明显就是在打广告，不被允许而且容易引起别人的反感。
3）通过自己的人脉圈，同学朋友亲人等来宣传自己的商品。平时多结交朋友广开门路搞好关系。
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4）通过在学校，商场，超市等地方贴海报，发宣传单等方式宣传，开店伊始搞一些促销活动，如打折，减价，买就送等，以此来引起人们的兴趣。 5）中后期主要是留住老顾客并吸引新顾客光顾。除了上述策略外还可以采取以下策略；节假日送惊喜，返现金，红包。把店介绍给朋友送优惠等等。 6）和其他类型的店合作，如服装店等。提高竞争力，也提高一些买其他东西的顾客进入我店的概率。 （6）支付方式
一般都是网上付款，方便快捷。支付宝，网银等。距离较近时，可以免费送货上门，货到付款。 （7）送货方式
1）快递，和快递公司合作。发到北方用圆通，南方用申通，尽量减少时间。当然还有其他快递公司 2）距离较近时支持送货上门。
3）支持顾客的特殊要求。比如EMS等。安全可靠，寄达时间快。
4）其他快递，还可以与国内一些其他的快递公司合作，只要保证对方合法且效率较高。
七、售前及售后服务
售前服务：当顾客对宝贝有疑问时，在线客服要及时回复，并且耐心解答，切记不可敷衍了事。 售后服务：
1、“七天无理由退换货”。签收商品之日起，买家七天内如有不满意可以联系售后客服，只要不影响商品的2次销售，就可以享受“七天无理由退换货服务”。
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2、因质量问题造成退换货，运费由我们承担
3、因个人原因造成的商品损害，不予退换
4、因个人原因造成退换货（大小，材质等），运费需要买家承担
5、商品退换时遇到商品价格浮动，则按购买商品的原价计价。
6、退换货流程
收到宝贝——不满意——联系客服以登记退换信息（质量问题的话需要拍照）——填写退/换货登记表——快递发回商品—— A.退货——买家申请退款等待专家收到货后确认退款
B.换货——等待卖家收到货品——卖家重新发货——收到宝贝——确认收货——五星好评
7、另外一些规定：
（1）退换货的运费及差价请勿以现金的形式放在包裹里，以免造成不必要的损失
（2）退换货务必使用快递寄回，应由卖家承担的快递费用先行垫付，卖家收件后即刻退还
八、整改及完善方案
首先实行小组内互相纠错，并在最后共同协商出最合适的方案。除此之外，我们都认为这个方案还存在着不足，欢迎提出批评。
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创 业 计 划 书
15 级周 市子 场惠 营销3 班
在淘宝网上开营以实体市场转网上商城的B2C模式运营的一家主要以销售服饰为主的时尚潮流电子网上商店。
在高效快速的经济时代，随着网络信息环境的推动，电子商务得到迅猛的发展。电子商务成为各个国家和各个企业争夺的焦点。面对当下的这种趋势，电子商务存在着很大的可发展空间。而电商里的经营模式有B2B、B2C、C2C、O2O等等。其中B2C分为1.实体企业转网上商城。2.实体市场转网上商城。3.原有电子商务公司建设的网上商城。这三种。B2C商务是企业与消费者之间的电子商务，它是主要以Internet为主要服务提供手段，实现奋众消费和提供服务，并保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。B2C电子商务的发展一直被业界所关注。
很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢侈浪费，不如朴素节俭；有时时尚只是为了标新立异；给人焕然一新拥有时尚王风范的感觉。时尚其实在这个时代而言，不仅仅是为了修饰，甚至演化成了一种追求真善美的意识。没有人不向往成为一个焦点，每个人都希望活的漂漂亮亮光彩耀人。然而往往最容易取得别人眼球吸引别人关注的就是衣着。俗话说“人靠衣装佛靠金装”。所以我希望通过网络商店的模式，把时尚带给到更加多的人。
作为服饰类型的电子网上商店。结合当代科技网络电商的潜在可发展性和一直以来人们都向往和追求的时尚风尚。因此我认为这会有很大的可发展前景。
主要会以18-30岁的女性群为主销售范围。服饰风格不会太局限于某一两种风格，因为我希望可以把更多不同类型风格的服饰和各种不同的搭配时尚实用性带给顾客。同时也可以让顾客尝试到更多不同的风格可以以更多不同的穿着风格在不同的场合收获眼球。
经营管理。货源方面，创业刚开始我会利用实体市场转网上商店的营运模式。大概会一个月内上新一次到两次，以保证可以抓住当下最流行的、最适合顾客的，从而抓住和留住顾客。因为是通过淘宝网的方式开启的网店，因此服饰都会通过实拍和加水印的方式呈现出来给顾客。实拍和加水印其目的是为了取得顾客们的信任和可以更好的看到各服饰的上身效果、面料质量问题等。售前售后的服务也会尽量尽善，力求为顾客提供最好的服务。对于服饰的质量问题也会做出介绍和漂洗的保养说明。同时会找几个不同身高体重的人进行关于衣服码数大小的试穿并整理出来提供给顾客参考，希望顾客可以买到舒适合身的衣服。然而也会运用店里的所有服饰进行不同的搭配，一衣多穿等不同搭配风格效果提供给顾客参考，这样一来顾客也不用担心网上购物后的实穿性。同时为了提高店铺给顾客的整体影响和巩固店铺的风格态度，店铺将为顾客提供在不影响第二次销售的前提下购买后7天内可无理由退换货的服务（无质量问题的邮费自理）同时也会不定期作出回馈活动。为了可以提高店铺的知名度，店铺将会同时开设新浪微博，适当运用媒体效应宣传店铺。也会在微博上定期做出转发抽奖的活动。然而会对售后评价进行采纳且对做的好的不好的慢慢完善。
电子网络商店存在发展空间的同时肯定也会存在风险的。和实体店相比网店里的商品都是顾客摸不到试不到的。因此在这个方面，我们会向上面说到的一样实拍上身效果和面料细节且为顾客提供不同身高体重的试穿效果。而且店铺提供售前售后的人工服务和退换货服务。电子商务是建立在互联网基础上的，建立一个完整、高效的信用保障体系，才能为企业和消费者提供一个安全的交易平台。所以选择在淘宝网上建立是因为在付款方面有第三方的介入从而使得顾客可以更加放心的购买。因为淘宝商家里的卖家系统和旺信客服系统是需要身份认证的，顾客可以更加放心的购买。
电子网络商店的唯一的好处就是不需要昂贵的铺租租金，不过在淘宝平台上开设是需要放押金的，所以顾客不需要担心信用问题等。关于投资货源资金，在实体市场里质量款式是我们比较会看重的。所以会先作出实体市场的调查并且从中选取几家实体商店提出合作的意向并尽可能协商拿到尽量低的拿货价从而减少货源资金的输出需要。不管是实体商店还是网络商店，关于服装行业必定是会存在旺季淡季的。所以所有的服装行业都是存在着一定的风险。不过网络商店的好处就是可以。可以运用福袋的形式进行清货活动，这样一来就可以减少库存压货的问题。
可以利用微博上一些人气高的博主进行合作。以送出自家衣服和给出相对于的价格由她们来进行穿着搭配并发布出来宣传。从而增加销售量，取得双赢的效果。这样一来投出的少量资金和衣服成本会回本。还有关于网页设计需要请到比较靠谱的传媒公司一年大概换两次以保持顾客对店铺的形象力和新鲜度。 投资问题目前主要是自己和还需要采用去说服相关实体市场商店的合作。预测两年内就会放弃实体市场的铺货模式转成与厂商合作的自制出版销售形势。虽然这样一来输出的资金就会大大增加。压货问题和货源量的问题也会需要在每一季去重新考量。这样一来风险就会大大提高。不过要想往更大的企业发展就必须坚决点在详细的分析和考量下转换投资营运模式。
这样一来服装的布料和版型等都可以用自家设计和购买样板去提供给厂家做货。前提是，一定要保持原有的店铺风格和当下流行趋势。在此可以运用少量多款的形式。抓住个性不撞款的想法抓住顾客。这样一来顾客群会比较稳定。
本着让更多顾客放心开心购物的宗旨，一切以诚信，透明的新商业文明准则，最大限度的保障顾客的利益，打造一个以诚信，服务为基准的交易平台。
为了可以拥有更大范围的顾客群，同时也会开启店铺的公共微信平台。顾客可以发送买家秀到微信号上，每个月会抽取顾客进行送现金券和免邮费的优惠活动。也会定期发送关于搭配和关于时尚打扮、流行单品等资讯分享给关注者。在新浪微博上也会分享日常搭配等心得给粉丝顾客。尽量多的与顾客粉丝进行交流互动，捧着要把每个顾客都当做自己的朋友一样相处。这样一来才会使店铺营运的更加顺利。
淘宝店铺押金的话，为了提高信用的大概需要提交2500左右。然而网页店面设计的话一年换两次大搞范围200内。拍版修图拍摄的程序可由自己负责因此可以胜出这块的流程。大概推出款式20款以上售出价格会在原拿货价上提高40%再免去邮费（除偏远地区）。和人气博主的合作大概5套衣服会在送版的基础上给到300左右的宣传费。由此刚开始营运所需资金大概控制在15000左右。因为衣服拿货资金每次大概10到20款，每款码数控制在10件以内，再需再补。先求量少质好。
不管是什么行业，也不管是实体经营还是网络营运，都会存在一定的风险。也不管是做什么商业企业，有盈利就会有亏损。不尝试过你就不会知道自己到底会不会成功，不计划过你就不会知道自己会有多强大的想法和规划。作为快毕业的大学生来讲，想创业就必须有想法有规划，一定要会选择合适自己的创业方法和计划。所以我觉的电子商务网络商店这种低成本效率高的方式还是值得去尝试的。毕竟在当代社会网络经济的发展来说电商的发展性还是非常高的。 不管做什么最重要还是要自己喜欢，我喜欢时尚行业所以我选在依靠网络来把我可以带给顾客喜欢的穿着搭配风格方式。也许到以后我的营运方式会逐渐扩大改变。就像D2C、有货网等企业。拥有属于自己的品牌名称，拥有属于自己的顾客爱好者。为自己打造的店收拢更多的知名度。在互联网这个无限大的平台的尽情发挥自己想做的喜欢做的。
以上就是我想在电子商务里创业所做出的创业计划书。谢谢。
15级市场营销3班
周子惠
推荐第4篇：电商创业秘诀
创业经
【创业经】创业第一步：去除你心中的贪婪！
经常听到有创业导师在高高的神坛上给大家传道，在微博上布施，把自己包装得金光闪闪，让众生都以为尊神有着与众不同的奇幻妙术，甚至在我等平辈小民眼里，那些大神应该是有三头六臂之神奇点石成金的玄妙。
但有一点不明白就是，这些大神说的东西，似乎并不能让我们学到更多，反而让我们更迷茫。我也自己创业过，也曾经想过模仿一下别人的成功之路走点捷径，但在无法学到别人的精髓之后，我才发现：得自己去领悟，将别人的思想和自己的实践贯通，这样才能真正掌握属于自己的本事。而当我拥有这些小聪明而沾沾自喜的时候，我遭遇一些事情，在痛不欲生长达几年的苦思冥想之后，豁然顿悟：原来创业或者做人，要想达到既定目标，是需要舍弃一些东西的，所谓舍得，有舍弃，才能获得。取舍之间，往往最容易看出一个人的发展潜质。而往往在这个时候，很多人是无法放弃放下，最后就会像那只身上背满了南瓜的刺猬一样，被折腾的憔悴致死。
在创业或者做人做事的过程中，首先应该去除的是什么呢？是我们自己心中贪婪的欲望！ 一，合作篇
在合作的过程中，需要合作双方都拿出彼此的诚意，比如一件生意，你应该占多少我应该占多少，这是非常清楚明白的。而如果合作的双方都怀着贪婪的不良心灵，就会彼此猜忌，寻找一切机会让自己多占一点别人少沾一点，所以就会隔三差五的闹矛盾，甚至散伙。这样的例子比比皆是，俗话说搭伙的生意做不成，实际上说的就是这样的情况。
在谈生意的时候，总想着自己占便宜，让别人吃亏，这样的生意注定做不了。即便是做了，也会带来更多的麻烦。再请教别人的时候，如果我们放不下身段，或者不能给别人带来相应的满足，也是无法达成我们的最终目的的。
在很多创业公司里面，投资人和创始人之间散伙，撤资，就是因为彼此的贪婪而引起的。前段时间闹得沸沸扬扬的雷士照明事件，本质上是因为贪婪。
作为我们创业的人或才走上社会的人来说，学会放弃自己的贪婪私心，可以让我们获得更多的合作机会更多的人帮助更多的发展空间。如果一味的陷入自己的贪欲中，很有可能会一无所成什么也得不到。 二，产品篇
做过互联网的人都知道，产品设计在互联网项目中是非常重要的。一个好的产品经理，是懂得合理的设计项目框架、项目功能，而且有良好的用户体验感，懂得在页面上通过简简单单的图片或者文字，达到导视或者导购的目的。
产品设计要遵循一个极简原则。就是在原有设计上不断的做减法，做减法，直到最后剩下的都是至关核心的功能，而页面上也是干干净净，主次分明，一眼看过去就能够找到需要的东西。这是好的产品设计需要做到的。而不好的产品设计会怎么做呢？什么东西都往页面上放，没有层次没有中心，看起来页面很花哨，但是看了就会觉得头晕，因为实在找不到该看什么不该看什么。
事实上，这也是一种贪婪。因为自己心中的那股子贪欲，总想在页面上将什么都表现出来，以证明自己的完美和超强。一个小小的网站，弄得比垃圾堆还乱，但是创始人会很得意，因为这满足了他的欲望，让他赤裸裸的名利贪欲得以表现。
所以，我们一直主张在做项目设计或者产品设计的时候，那些浮华无比看起来玲珑八面的人千万不要让他们多参与。因为这些人的浮躁太多欲望太多，是注定无法打造一个好的产品的。 三，做人篇
时常看到有身边的朋友恋爱，三天两头就换一个，不知道是为什么，心中总觉得有一些莫名的厌烦。后来这经常换来换去的哥们结婚了，没多久就离婚了，日子过得很潦倒。也有看到女孩子一会儿想要找帅哥，一会儿想要找多金的，一会儿想要找会做饭过日子的。。。找了N多年，还是在继续找，脸上的皱纹越来越多，遍布沧桑。。。
其实，我想说的是，这就是做人的贪婪。总想要的更多，总觉得没得到的比得到的好很多，总想得到这样还想要那样，总觉得别人家的比自己家的香很多。。。或者想着模仿别人做这样，一会儿模仿别人做那样，就像楚人学步一样，翻来覆去反反复复，矛盾重重，无比纠结。。。从这些个观点来说，人生的成败就此泾渭分明，一目了然。而需要说明的是，往往就是这些欲望太多满脑子索求的人感觉压力无比，无限的累甚至生活灰暗人生无常，心态浮躁满肚子抱怨。。。这种人的结果就是彷徨迷茫看不清方向，痛苦不堪，在自我纠结中蹉跎一生。 四，项目篇
我们在做项目的过程中，一直以为从自己的角度去思考问题是好的，随便搞一个网站出来，只要页面做的漂亮，认为用户就会认同和买单。或者，我们做传统实体的企业家朋友们，以为自己生产出来一些产品，打个广告，用户就会去购买，要是用户不购买，大家都会说消费者不理性用户很浮躁。
就像我们卖东西给用户，如果我们一直认为只是就产品而卖产品的话，用户是不会买单的，那么这时候需要我们放下心中很强烈的想卖掉的欲望，给用户提供更加多的服务或者附加值，让产品本身超越用户的预期，这时候用户才会有可能买单。
而要做到这一步，我们就需要放下我们心中的贪欲，本着真诚的为客户服务、创造价值的思路，为客户尽可能的提供方便，让他们满意。
而如果我们心中存留着这些强烈的欲望，我们就无法去发现用户的真实需求，也无法去找准行业里面的空隙，作出项目的定位，做不出项目的精准定位，项目也就没有灵魂，那这样的项目即便运行也会遭遇困难重重。最直接的结果是我们卖不出商品，比较远的结果就是企业倒闭项目破产。
结语：
易经或者老子的道德经里面有说，人要保持一颗纯净平常如婴儿一样的心，然后才能看透看明白事物的本质和真相，而只有尽可能的放弃我们心中的那些对名利对权势对面子贪求的欲望，我们才能够做到看得更加深入和彻底。对于做事做人做项目这等事情，古人有说法：即：“取舍之道也，不必在时，因势而导之，竭诚而进之。若苍天不老之心犹在。当取艰难而何畏？”无论为商从政，平民贵人，每时每刻都会面临取舍，把握好取舍，人生乃得以平衡。 就创业做人这等事情而言，要想有所成有所获，首要之事就是要学会果断的舍弃，舍弃自己的贪婪和自私，学会平实平和的看待问题处理事情，按部就班循序渐进，少一分浮躁，少一分贪婪，少一分自私，我们终会获得，终会找到自己。
【创业经】创业第二步：洞悉本质，才能掌控发展的主动权！ 我是很早就开始自己创业的那类人。在创业之前，我 以为创业就是找到钱，然后找几个能干的哥们一起，借用那些牛逼哄哄的方式，将项目给快速推动，很长一段时间里面我是这样想的，总觉得做项目不过如此。后来 等到自己做项目的时候，问题就出来了，那些牛人所说的办法我居然一个也用不上，我也想过结合我自己的实际情况做啊，但是就是无法推动起来，很迷茫也很痛 苦。
在痛苦的过程中我也在反思：人为什么会迷茫？为什么会痛苦？这些个问题一直伴随着我走了很长很长一段时间。在经历了一些更 加痛的事情之后，我得以静下心做自己灵魂深处的拷问，加上一些实际案例作为旁征，并一边思考一边做实际执行印证，发现：原来事物是有着规律的，人们做人做 事之所以痛苦或者迷茫，其本质原因是：很多时候很多事情看不穿本质，看不透真相，一味的在表面死纠结，所以就造成无数的人迷茫或者痛苦。
而我们如果要想好好的发展，做一番事业，获得较为成功的事业或者幸福有滋味的人生，就需要将很多问题的本质真相弄清楚看清楚，去伪存真，掌握发展的主动权，才能在不断追求真实的过程中完善自己丰富我们的人生，获得我们想要的东西。 一，人生之根本
客观的来说，人这一生的根本应该是：做什么？为什么要做？怎么做？做什么这是一个人生定位问题。自己到底想成为一个什么样的人，这 是非常重要的命题。想清楚了，做起事情来才有分寸，言行举止都随着而改变，该做什么不该做什么一目了然的，也就很少烦恼。而想不清楚的人就会随波逐流，如 无头之苍蝇到处瞎蹦，盲目的崇拜而不加分析，看似忙碌却无头无序。前一种人是主动求变，后一种人是被形式所逼会改变，前一种人会痛苦但收获颇丰，后一种人 会但平庸甚至坎坷。
为什么要做？这就是一个人生的意义阐述了。可以从大环境来说，活着的目的是为了改变世界，乔布斯如是说。也可以说是自己因为有某一 项手艺，然后自己想根据自己的特长做一些事情，如此等等。这就像商业交易环境中需要给用户一个理由让用户掏钱是一个道理，我们也需要一个足够的理由说服自 己为什么要这样去做。你为什么要去创业呢？你为什么要去那个小公司上班呢？
怎么做？解决的是一个渠道方式问题。既然上面的理由都已经很充分了，那就做呗。如果再犹豫不决那就是在浪费自己青春了。生命是短暂的，犹如昙花一现，所以，在生命中并没有多少时间来鬼扯蛋，做吧，趁自己还年轻，还有热血在沸腾！ 怎么做？就需要一个框架规范了。至少得列举一个1234出来吧，第一步做什么第二步做什么，或者写详细一点就得有时间、地点、任务、关键人物、目标这些东西在里面，还要再详细一点就得有执行人、监督人、怎样考核这些东东在里面。
这些就是人生的本质所在。适用于人生过程中任何一件事情，找工作，人生规划，恋爱，结婚计划等等，不一而足。在考虑问题的时候，想清楚这三点，其他的都放下，这样子才能最快时间想清楚弄明白。如果脱离了根本，就会主次不分结构不明混乱不堪。 二，商业的根本
一直以来我都在思考，什么才是商业的本质？大家不要笑话，这是因为我之前有过一些经历，所以很想知道这个答案。和大家一样，我也曾 喜欢看到别人说事情我就想看到具体的案例，甚至于我还希望别人告诉我到底怎么做，具体到我具体工作中的方方面面。直到后来我才想明白，我这样经常找别人问 这些事情也不对啊，我得学会自己去解决这些问题，否则我永远长不大。
后来我在和别人一起运行一个项目的过程中，自己借鉴了很多高手说的做法，但都没有效果，从那时候开始我就在思考了，什么才是商业之本质商业的灵魂？是什么决定了商业运行的成功？
偶然看《易经》，隐隐约约发现了“道”和“术”的描述。但易经并不容易懂。后来在看《道德经》的过程中，顿悟“道、术”之间的关系。“道” 为本，“术”为末，道为始，是本质，是万物之源，可以衍生出无数的“术”，所谓“道生一，一生二，二生三，三生万物”。道是本质，是事物发生发展的基本规 律，术是方式，是手段，没有道的支撑，术很难发挥作用，道没有术的体现，不过是水中幻影。所谓“以道驭术，以术载道”。
就商业上来说，项目的定位，市场空间，用户特征，差异化策略，人性弱点这些是本质，是道，而网络营销，SEO，论坛事件营销等等， 这些是术。术是最容易看到的，往往人们都在术上面下功夫，比如搞几次事件营销啊，做做SEO啊，技术上升级一下啊，产品上创新一点啊，甚至于很多人沾沾自 喜于这些表面上看起来很花哨的功夫，以为这就是项目运行取胜的法宝。
实话，我也曾以为这些东西是足以将项目运行成功的。但等我开始做项目的时候，我花了钱去做这些，却发现用户根本都不买账，效果非常 的差。这应该不是我一个人面临的情况，历数做电子商务或传统实体的，因为推广宣传花了不少的钱，而导致转换率极差甚至于根本都没有转化率的多得很，而营销 推广成本也越来越高了。是什么导致了这样的情况的发生呢？话说就方式而言，不可谓不好不可谓不创新，就执行而言，不可谓执行到位，就投入而言，钱都是花在 了刀刃上，为什么最后还是会出现效果很差的情况呢？
直到最近我才明白，是因为这些方式里面都缺乏了核心，缺乏了“道”，这就像一个人失去灵魂了一样，注定会迷茫找不到方向，而商业手 段如果缺少了道的支撑，注定是无的放矢劳而无功。，我们可以尝试去推理一下：团购网站为什么融资那么多营销费用那么多还免不了一死呢？为什么我们那么多企 业每年花了无数的钱去做推广去做营销，反而得不到多少访问量和交易转化率呢？我们反思这个过程，是不是这中间缺少一点什么啊？
不错！缺乏的就是“道”。正是因为缺乏“道”的指引，刚好我们又看不穿本质，然后我们就一个劲儿的在“术”上面折腾，所以才导致无数的项目花了不少的钱，费力而不讨好。大家说说，要是我们知道这中间缺失什么并将其补充，那营销推广或者企业发展会是什么样子？ 三，道术结合
我们大多数人都喜欢去看成功人士的辉煌，那我们就说说这些人，史玉柱的脑白金靠什么做的那么好？为什么他当时做这个就可以做好？为 什么脑白金到现在都还是那么畅销？大家可有思考过这个问题，为什么？是因为它的定位，以及对用户群体的准确把握，所以持久不衰。同样是做代工为什么娃哈哈 的宗庆后可以做的那么好？为什么大家都记住了娃哈哈这个名字？为什么白加黑可以成为感冒药的一线品牌，为什么老牌的感冒清感冒灵却不可以？为什么采乐可以 在日化市场突围而出，而舒蕾拉芳就只能是三线品牌？为什么云南白药牙膏可以卖的很火，为什么其他的却不可以？为什么香飘飘可以成为奶茶第一品牌？为什么？ 在脑白金的案例中，定位为“道”，营销宣传方式为“术”，因为成功的获取了用户的心智，所以术能够发挥极限的作用，将产品销售推至极限；娃哈哈的案例中，定位为道，时机为道，宣传推广为术，道术结合，将娃哈哈推至众人皆知。而这些，正是道和术互相结合的最有力的证据。反观国内很多企业，如美团网，拉手网等，有道吗？再如国内的堆糖，花瓣这些，遵循用户基本规律吗？符合道吗？如果没有道的支撑，结果会怎样？大家不言而喻。
为什么我们有那么多的工厂主每天累死累活的一年也只能够赚点辛苦钱？为什么我们那么多做淘宝店的朋友们25个小时都守在电脑面前却卖不出多少东西？为什么 我们那么多企业花了那么多的钱却将企业做道破产销声匿迹？为什么那么多的人在做人或者创业过程中那样的茫然无措痛苦万分？
那大家是否知道自己缺乏什么，迷失了什么？是否把握住了事物的根本？知道自己该追求什么，该怎样去追求了么？懂得放弃什么，轻身上路么？知道为什么要放弃一些细枝末节本不是重点的东西？是否知道我们活得这么累原因就在于我们自己给自己无限的压力，把一些给我们带来痛苦阻碍我们发展的东西死死的抱着，造成我们无法动弹无比困惑无比痛苦？是否知道我们从未找到促使自己发展的根本原因，反而在皮毛上死死纠缠，造成发展不力企业做不上去？是否知道我们在追寻发展的过程中缺失了“道”，缺失了灵魂核心，造成我们茫然和痛苦？
大家平时不都是喜欢去比较和评论吗？放下自己的叶公好龙的心态，我们认真的来思考反思一下，我们到底缺什么差什么，到底是市场环境 不好导致我们经营不好发展不好，还是我们自己本身就啥都不懂瞎整搞得自己很不好却到处找借口？到底是我们去适应商业环境的变化还是我们主动去控制商业环境 的变化，让商业环境适应我们的发展，我们主动控制商业的发生和发展？
结语：
人之所以痛苦或者茫然，迷失，找不到方向，根本原因在于：我们看不穿看不透事实的本质和真相，不但看不穿看不透，我们还自己和自己较劲自以为是的在术上面折腾，所以，这就导致我们千千万万的人失败的人生失败的事业失败的项目。
万法归宗！就像治病一样，找到了病根才有可能将病治好。而对于做人或者创业做项目来说，只有认清事实的本质，才能掌握事物发生发展的主动权，才具有决胜的强有力的基础条件。 PS：写于12.21日，发于12.22日，今天意味着重生，希望看完本文的朋友：从今天起，涅磐重生！
【创业经】创业第三步：因势利导，才能够胸有成竹！ 今天看到一则消息，说苏泊尔的董事长苏增福将苏泊尔卖给法国SEB集团后，开始二次创业，做不锈钢水龙头，投资了七个多亿了，还不见起色……用这个消息做本文的开头，目的旨在阐明一个观点：现在的商业环境已经不再是以前蛮荒的环境了，现在更需要对整个商业趋势做综合把握，然后用规范化的操作方式来进行商业运作，否则无论多少钱的投入也无济于事。
一，APDIA法则
记得在之前本人写过一篇关于项目运作基本规律的文章，里面说到了APDIA法则，很多人看过之后觉得这是理论、水货，呵呵，我们不管它是什么，重要的是：它能够帮我们做到什么。如果我们看文章连重点都分不清楚的话，那只能说是一个棒槌。
我们用APDIA法则来对一些项目进行评判和分析：团购网站，在立项的时候对整个商业环境做过详细全面的分析吗？只知道这个是很少出现的，但这个概念的得出是模糊而不全面的，所以，并不能为之后的定位和策略做参考。然后美团和拉手就这样的就上马了，上马了之后都说每天团购一次什么的，对于用户来说，基本上记不住这几个团购网站之间的不同点，从商业基本原则来看，团购网站缺乏：1，清晰简单的定位
2，明显的差异化
就这两点基因决定了这种网站只能够靠纯外力拉动来换取流量和关注度，属于费力烧钱的东西。之所以团购几年不挣钱，现在才宣布赚了一点点钱（不知真假），原因就是因为根本都不符合商业基本规律APDIA法则。如果符合了这个法则，那自然也就好推动容易赚钱了。 纵然团购网站盈利了，仍然不看好甚至还是预言它活不了多久，根据商业层级理论（形术道）来说，团购网站仅仅为初级，未来还有很长的路要走；再加上模式单一，营收单一，所以不觉得团购网站能够做大，不做死就万幸了。
二，商业层级理论
一般说来，商业或者更多的事物具有三个不同的层级，分别为：形，看山是山的境界；仅仅模仿外形，而和营销、服务等无太多关联，既无交叉营销，也无业务创新，更无定位或反定位创新，这种可以把它叫做“死活儿”。也就是是个人都可以玩的东东，无特别技术含量，也无特别操作手法。
所谓“死活儿”，就像广东大把大把的化妆品厂，服装厂，电子厂，福建大把的鞋子厂，服装厂。。。没啥技术和管理创新啊什么的特点，就是在投机主义驱使下的一个模仿，生产产品然后打广告招业务员跑渠道，要不就是傍大款拿人家订单等着靠天吃饭，基本模式是这样的。而这样的东东真的是是个人都可以玩，只不过玩得好和不好而已，差异在于细节执行上。所以这一类的企业典型的说法就在于细节决定成败。从改革开放以来做大的很多企业都具有这样的特征，估计苏老先生也是在继续用这样的思路做事。
“术”，指的是企业或者更多事物，具有某些特别的容易被认可认同的地方。看山不是山的境界。这个已经在原有基础上做了很多的改变和创新，让产品更加适合于市场和用户习惯，或者具有多重交叉营销对用户形成持续的吸引。比如腾讯QQ在QICQ的基础上添加了在线传文件发图片，海底捞在传统火锅的基础上添加了和用户互动的营销辅助服务，胛哺甲哺在火锅的基础上进行了单人单锅的改进…..而这些，都属于看山不是山的“术”的改变。 “术”的改变需要创新力。而创新力的获取是需要跳出自己本身去思考看待问题的，而那些看书都不知道重点的庸俗之人是永远不会明白何为创新，何为行业嫁接、基因重组的。这需要痛定思痛的过程，需要海纳百川的胸怀和气度，否则，情绪就把自己给淹没了，还谈什么思考和创新呢？
“道”，为本质，是“看山还是山”的境界。是历经沧海桑田还能够淡然面对生活之后的那份从容和淡定，是对人性本质弱点的把握。而这种，只有气度恢宏的历经重重劫难之后才能够顿悟何为“道”，如何“得道”？如何“载道”？
说起来“道”这个东西似乎并不常见，而一旦出现就威力无比。我们说说脑白金这个案例吧。首先，史玉柱设计了渗透式营销的方式做用户的前戏，挑动大家的兴致，这一步属于定位植入；然后史玉柱用连续播放的广告唤起用户的记忆，这属于画龙点睛之笔。配合全国各地的动销渠道，很快，脑白金就做到了全国销量第一。人性的弱点有爱面子，攀比，甚至于迷信权威等等，史玉柱就是利用这些弱点，将一种普通的保健养生药水给做成了脍炙人口的抗衰老营养品。这就是对“道”的运用。
山还是那座山，但是本质已经不同了。在不知不觉中，很多细节已经发生了变化。同样是打广告，史玉柱的脑白金虽然广告恶俗，但是实际效果最好；而有些很唯美的广告，看起来好看，可是对销售一点促进都没有，这就是区别。
三，因势利导
这时候想起了两个词语：固执和执着。固执是什么呢？是一味的瞎折腾，毫无目标性和策略性，也可以叫做蛮干；执着是什么呢？是有目标性有策略性的前行，不断灵活的调整自己修正自己，达到最佳状态，最后达成目标。为什么想起这两个词呢，是因为我们既然是创业，我们就有必要思考一下：自己是固执还是执着？这很重要，重要在于固执的不愿意去主动求变，执着的愿意主动求变，但是有一点需要记住，那就是既有目标不能随意变，如果既有目标随意改变，那就是投机取巧或责任感缺失了。
长江商学院的校训为六个字：取势，明道，优术。当我们说起创业这事的时候，我们有必要从这些方面来进行检视，以方便我们走得更踏实和坚定。在前两篇文章中，第一篇解决的是心态问题《去除你心中的贪婪》，第二篇解决的是思路问题《洞悉本质，才能掌控发展的主动权》，这一篇主要是解决项目运行问题。
取势，说的就是对社会大环境商业小环境的把握，对自身优势劣势的整体认识，对项目的理解，对现有商业环境的理解和认识等。比如刚刚我们说的那个苏先生的不锈钢水龙头项目，在开始之前我们需要仔细分析一下这个行业的趋势需求，各个竞争对手的诉求点，产品创新性等等，商业面前人人平等，无论你有多高的地位和声誉，都得进行这些基础工作分析，否则就是一棒槌。
比如我之前做过的那个胶原蛋白的研究报告所言，研究了几十种产品，却发现诉求点都不清晰，这说明可以做什么？可以做一个诉求点非常简单清晰的产品来进行取胜，对不对？这就是第一个胜点；再继续研究，发现这些产品的命名有一些问题，名字没有赋予太多的含义以至于大家在初次接受这个产品的时候无法记忆名字，或者一下子想不起来，那么我们就应该将产品命名好好的规划一下，这属于第二个胜点；再看研究报告，发现产品包装什么的都大同小异，和产品诉求是完全两码事，这就形成了产品本身无灵魂，那么我们就可以在产品包装或者宣传UI等各个地方添加上我们的宣传诉求，将产品诉求和定位做进一步强化，这就是第三个胜点；再说所有产品的销售渠道和销售方式，差不多都在走专业院线的路子，而其他的路子很少走，那是不是可以走礼品或者药房等其他路子呢？这是第四个胜点……… 相信大家也看明白了，所谓“因势利导”，就是这样子来的，如果我们没有很明白这个“势”，我们也无法借势和顺势，也无法达成我们既想的目的。下象棋的棋谱里面有这样一个局：借用对方的攻击势头，反牵制对方并对对方形成攻击或杀招，此谓“因势利导”。
四，如何胸有成竹？
首先我们要说的是“取势”。在立项之前要对商业环境和竞争对手等各个方面进行一次全面的分析，找准我们可以利用的点，只有找准了我们可以利用的点，我们才可以借用有形无形的力量，达到攻击目的。
比如我们要做区域空白市场，那我们就采用蛮荒年代的操作手法，生产产品然后布置动销策略，广告稀里哗啦一轰炸，用渠道业务员的执行力去强行攻占。不过这个呢，适合于小区域市场或者市场经济环境不完善的地方，比如8090年代的中国，现在的朝鲜和越南什么的。 比如我们做的是既有市场，那我们除了在分析产业环境之外，还得对各个竞争对手的诉求进行全面的分析和判断，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么规避，怎样从强势诉求下寻生路等等。
就像我在之前写的那个胶原蛋白的研究报告所指出的那样，找到其他品类的诉求暗处，然后给自己的产品赋予一个清晰简单的诉求，并进行最大范围的宣传和推广，从而达到最大范围用户认知的目的，最终实现最大收入。
然后我们要说的是“借势”。这属于项目运行过程了。在项目运营过程中，我们需要看清楚我们产品本身具有的特点，根据特点采取最合理有效的方式运营。比如我们需要在空白区域和领域做产品销售，我们需要用广告配合动销渠道直接进行运营；比如我们要做既有市场的运营，我们就需要在做好差异化诉求的同时采用渗透式营销（请参看渗透式营销和APDIA法则）进行全方位渗透，让用户逐步接受你想要传递的理念，然后进行广告唤醒，这样才能够达到最大最好的营销效果。
比如我们处于运营的中层，要卖净水器或者淘宝卖衣服，那我们就得在选择好一个诉求的同时，或采用人脉圈子营销，或者采用老客户的社会化营销，或者邮件直复营销或者微博营销，这就是我们自己认为合理的选择问题了。
结语：
运营项目就像下棋，排兵布阵固然重要，但是更重要的是懂得如何调配，借用合理的力量实现既有的商业目的。
孙子兵法说：先胜而后求战。讲的就是在作战之前需要将对手，将自己看得明明白白，懂得运用各种势能，因势利导，最终实现既有目的。
【创业经】创业第四步：细节决定成败，心态决定一切！
前段时间写了一些有关于创业的文章，第一篇是《【创业经】创业第一步：去除你心中的贪婪！》，第二篇是《【创业经】创业第二步：洞悉本质，才能掌控发展的主动权！》，第三篇是《【创业经】创业第三步：因势利导，才能够胸有成竹！》，相信看了之后的朋友应该会有一些启发。但，要做好事情，创业取得成就，远不是有业务做那么简单，也不是懂得腾挪善于借力借势那么简单，更是要学会随时拥有积极的心态，把握好做事的细节，做好执行，只有这样，才能在创业的路上走得更加坚定走得更加踏实，走得更远。
一，自欺欺人的说辞
我之前曾做过一个很小的网络公司。在开发自己的项目的过程中，为了贴补公司开支，偶尔也接一些外单来做。不可否认的是：很多公司就像当时的我们一样，为了生存会说一些大话然后以此来获取客户的信任接到业务，因为只有有业务的开展才会让公司持续的运转。 当时我们接的第一个外包项目是一个展会网站的开发项目，价格非常的低。在接到项目之后，业主方就一直和我们进行沟通，网站大体像什么样子啊这些东西，而且也一再的督促我们按照规定的工期做好规划安排。
很不凑巧的是，因为项目方经常改过来改过去的，无形中延长了开发周期，到了规定时间我们给不出业主方东西。我们给客户的解释是因为他们经常做需求改动，导致我们的工作规划完全被打乱所以时间被延长；而当项目方宽容的问及还需要多少时间才能够拿出网站的时候，我作为开发执行负责人竟然说差不多快好了，用这样模糊的措辞来回应客户。 古人有句话说得好：上行下效。此话一点不假。在开发我们自己的项目的过程中，技术员团队也是用类似的话语来汇报工作，我自以为对技术不懂所以也并不在意这些话所蕴含的的深层次意义。展会网站好不容易交付了，客户很大度的让我们做好后续维护没有深究，非常感谢。但这次我们能够顺利交付只是侥幸，后面的项目承接可不是这样顺利了。
接下来通过朋友的关系承接了一个广西的本地O2O网站的建设业务。因为我对技术的不熟悉，所以委托公司的技术负责人做全面的协调和安排，我随时做监督。在接到项目的第一天起，我就叮嘱技术负责人要做好全面的规划和安排，力争在工期前十天完成调试，这样子我们就有条不紊，留给我们自己腾挪的空间就大一些。项目负责人给我回复的是规划做了，人员安排以及时间规划也差不多做好了。然后在接下来的时间之内我多次的催促技术负责人，得到的回答仍然是大概快完了差不多就要开发完成了之类的回答，我满心欢喜，以为这个事情搞定了。
而事实出乎我的预料，在预计工期结束的前几天技术负责人急匆匆的告诉我因为规划没做好人员没安排好，所以项目开发还需要十来二十天才能做好…
结果可以想象得到：项目开发失败，我为了弥补客户的损失另花钱找其他团队连夜赶工给客户开发完成，而我的公司我的技术团队，则因为逐渐接不到项目而人员流失，最后解散了。
二，因果循环
佛说：种善因得善果。这句话可能听起来有点空，但事实上在我们的生活中，很多事情是惊人的循环和重复，让你不得不讶异这世界的神奇。
人与人之间是凭气场相交而聚拢的。人说：你是什么样的人你就会遇上什么样的人，无论是做事业还是恋爱结婚，这几乎是一定的。在我上一节的文字中说到了因为我自己经常自欺欺人说一些大概差不多这样子模糊不清的话来搪塞客户（至今后悔），没想到时隔不久，我居然遇上了外包公司这样子应对我。
在我上一段经历中，因为我自己的问题因此带来团队的涣散做事的不积极，最后导致公司崩盘，最后我一咬牙，直接注销掉公司，重头再来。
但是，谁知道在让外包团队承接开发的过程中，他们也习惯于使用差不多可能大概几乎对不起等看起来很客套也很模糊的词语，在整个开发的过程中，我着急得如同火烧一样，但是他们照样双休，时不时的说合作单位不配合或者有些东西需要我确定所以时间给耽误了。 这时候不由得对那些差不多可能之类的话语恨得咬牙切齿。成不成给个准话对吧？要做什么需要怎么配合，都给句话啊，就使用这些看起来很近但是实际上无比渺茫的话，害得我都想自己抽自己。
反过来一想：当时的我们的客户是怎样的胸怀在宽恕着我们？像我们当时那样的垃圾和不靠谱，客户是怎样的配合我们指导我们甚至明知道我们可能给他们带来无比巨大的损失的时候仍然对我们施以宽容？
三．自助者天助！
而事实上，在合作的过程中出现这样的情况有可能是在所难免的。这时候，如果我们一味的着急，就会找不到结局问题的办法，而且，我们会误认为所有的情况变化都是因为外在环境外在的人的变化所导致的，而我们自己是无辜的。
诚如第一节所说的外包意外，我一直以为这是因为技术员的消极懈怠所引起的。甚至我还想办法换技术团队，请来了所谓的高手来担纲技术负责人。但事实上尽管换了人，甚至于完全外包出去，但这个问题始终没有得到解决。
后来，我每天都在上班之前先和外包开发的团队做一次沟通，让他们列举出需要解决的问题，该他们解决的就让他们自己去解决，该我公司做配合的马上配合，很重要的一点是：不准使用大概差不多可能大概这样词语来描述工作，必须有准确详实的工作规划和沟通记录等。 而且我也不再着急的将开发人员抓着一个一个的催促，而是想办法协助他们的工作，我是这样想的：我多做一点，整个事情的推动就快一点，那么，我们可以看得见的未来就更加清晰和明朗，目标就触手可及。
结语：
对于创业，其实最需要解决的是：心态问题。首先必须是敢做的问题。很多人做事情之前先给自己立一个人造的障碍，觉得很多事情异常的复杂和繁琐，自己的困难如何如何的多，最后导致自己被自己吓住，不敢前行。
其次必须解决的问题是正确的做。很多人或因为投机取巧或因为兴趣走上创业这条路上，但因为急功近利的功利主义影响，很容易失去节操或迷失自己，甚至于自己的言行不自觉中会影响整个团队整个公司，造成整个团队公司涣散或一样的功利主义忠诚度低或毫无战斗力，最后会葬送在自己的手里，自己却完全不明白为什么会这样死掉。
需要重点指出的一点是：在我们创业的过程中不可避免会遇到很多很多的问题，我们需要做到的是：冷静镇定，多反思和纠正，不抱怨和消极应对，而应该主动积极的克服和化解，因为“怨则心灭，奋则慧明！”
好了，暂时写到这里，我会接着写这个系列，将我的创业过程中所遇到的人和事情，所想所问所思所悟一一分享给大家，衷心祝愿大家在这条路上走好。
【创业经】创业第五步：你知道你在做什么吗？
很多时候，我们会感觉到生活很复杂活得很累，然后自己过得很茫然空虚，周围的人对我们有敌意，或者总感觉自己不是富二代官二代比别人差很多内心极度自卑，甚至于会感觉到茫茫天地之间没有人可以帮助我们的那种落寞，有木有？感觉到自己想要做点事情总是困难重重，不是缺钱就是缺人，再不就是担心失败…….不一而足。有木有？其实，很多时候，阻碍我们快速成长取得成就，阻碍我们完善人生完美自己，让事情变得很复杂，让我们遭遇很多艰辛挫折的，不是外在环境，而是我们的内心。我们内心的不踏实、不坚定、消极、懒惰、黑暗.....让我们毫无勇气和力量、不自信，从而在自己的世界里面沉沦纠结，挫败。 一，自己打造的空虚
大多数人的生活习惯是这样的：早晨一来到办公室就登陆QQ或其他聊天软件，浏览一遍最新的新闻资讯，然后在一片音乐之中开始每天的工作，间或和朋友聊聊天，接着就是中午吃饭休息，再接着就是下午忙碌的工作甚至还要加班，然后就是下班挤公车回家吃饭睡觉，偶尔还玩玩游戏，然后一天就这样过了。 日子就这样周而复始。越是这样过着，心里越是空虚烦躁不安，越是迷茫或纠结，性情变得狂躁和偏执，浮躁和自卑消极等因子开始肆意的占据我们的心，这时候的我们犹如困兽，四下里抓狂，逮着谁谁谁都带点攻击性，和周围的人死劲儿的折腾。
这时候的我们尽管每天都在生活着，但是总感觉少一点什么，我们也向往也追求，但是总觉得心有余而力不足。而事实上，我们缺乏的更多是一种锐气。一种果敢而无坚不摧的上进动力。
不可否认的是，因为我们每天做一些无聊的事情，闲扯淡或者玩游戏，或者聊QQ。。。时间越久，越是不容易有勇气去做其他事情，而且思想越来越肤浅，精神越来越松散、浮躁，性情变得越来越懒散，挫败性越来越强，消极无聊甚至邪恶的思想浸入越来越深，最后我们大多数人不再具有上进心和做事的积极性，越来越庸俗，平庸一生。而这一切，都是我们自己亲手打造的。
当我们在做一些无聊的事情，做着重复的事情的时候，当我们在玩着游戏在群里瞎扯淡，我们应该意识到：我们这是在葬送自己命运？试想：八十岁的人都能够干咱们的事情，那我们的生命岂不形如僵尸？
二，何为重点？
昨天在群里分享了一段话，是一个做投资的朋友说的：你不去冒险，不去闯荡，干着人家80岁都能做的事情，你要青春有毛用？在说这句话的时候，马上就有朋友指出来：这是一个老奶奶说的。然后我笑了。发这段话的目的是希望这段话的内容能够给人启发，指引大家成长，重点是文字内容本身而不是谁谁谁说的，那个并不重要。
说到这里，我们有必要问一下自己了：什么才是重要的，什么才是不重要的？就刚才分享的那一段话而言，重要的是那段话本身而不是说的人，而假如我们偏执于说的人而要去寻根究源的话，那不但是浪费时间，而且让我们失去了一次学习反省的机会。就因为这一刹那的着力点不同，导致了我们大多数人最终的发展高度不同。
而偏偏这个世界上这样的人无限的多。创业公司里面应该搞好业务做好运营，却偏偏主抓组织架构搞人事派系；电商公司应该做好项目定位搞好经营特色策略设计，却偏偏没头没脑的拼推广拼营销；两个人在一起最应该做的是彼此接纳和宽容理解，却偏偏一些小事就睚眦必报针尖麦芒……
曾经我在做某一个公司的时候，还在创业阶段，我就以总经理的身份自居高高在上，时不时的指导技术部做这样做那样，业务流程还没有规范业务都还没开展起来，就想着做员工福利带大家去玩搞民主建设，总以为自己什么都懂技术部产品部市场部甚至人事部的工作都插一脚……其结果可想而知，我亲手葬送了自己的那个公司，搞得灰头土脸的狼狈不堪。 这个世界，像这样舍本逐末的人，太多太多！
三，如何变得简单？
很多时候，阻碍我们快速成长取得成就，让事情很复杂，遭遇很多艰辛挫折的，不是外在环境，而是我们的内心。我们内心的不踏实、不坚定、消极、懒惰、黑 暗.....让我们毫无勇气和力量、不自信，在自己的世界里面沉沦纠结，挫败。所以，要想成就事业成就自己，先从改变自己的心开始。修炼自己的心，让变得坚定而充满锐气，按部就班，终会达到预期的目标。
在前进的道路上，我们可能会遇到的事情很多很多。比如，我们在工作的时候，突然跳出来一个苍井空代言的游戏，你是不是想去看一下？跳转过去，看到了精彩，但是我们的时间却耽误了，我们原本想好的思路可能就被打乱了，等我们回过头来想重新进入思绪的时候，就有太多的杂念左右着我们，让我们无法聚焦，工作的推进因此就会遭遇延迟。
公司业务流程还没打造规范和完整业务还没有顺利开展，其他公司的负责人或朋友经常找来聚会，你去不去？于是喝酒玩乐的生活就开始占据我们的生活，让我们每一天都疲倦不堪觉得很累，而事实上公司的发展严重停滞业务混乱，有木有？
这样的事情可能或多或少我们每个人都在经历着。面对这样的诱惑或者外在环境影响，我们应该如何做，让事情变得更加简单，让我们做事更加坚定，目标更容易达成呢？
想清楚自己要的到底是什么！比如我们要的是做成一番事业做好一个公司，那么我们要做的肯定就是公司的业务体系打造业务开展这些事情，而与这些事情无关的，咱们尽量少去接触。不要让太多的零碎的资讯信息或诱惑打乱我们本来无比坚定前行的心。
比如我们要的是快速的个人成长，那么我们要做的就是多去学习自己感兴趣对自己有帮助的知识，多去和这方面的能人志士接触，从他们那里学习直接的成功或失败的经验，多思考和总结并用之于实践，用自身的成功或失败总结形成自己的认知体系，少去和与之无关的人和事深入接触，因为这样子会阻碍我们的前行之路。
总结：
从我个人的经历来看，我觉得很多时候我们做事不成功做不好失败或者感觉缺这样缺那样的，归根结底是我们内心深处的杂念太多。太多太多的杂念让我们的心里充满了黑暗和负面的因子，就是因为这些看起来很小甚至不起眼我们认为无伤大雅的因子，让我们的那一刻进取的精纯的心萎缩，最终失去动力一病不起。
而在这样的情况下，当我们要做很多事情的时候，我们那一颗病态的心就跳出来告诉我们有多复杂有多难，甚至于左右着我们直接放弃投降，最终导致我们很多人一生困扰纠结茫然而不自知。
在这样的情况下，我们需要知道自己到底在做什么？多问自己几遍这样的问题：自己在做什么？想明白了自己想要的和自己正在做的，剔除无关紧要的对事情发展毫无帮助的，始终从重点出发，专心致志的走下去，哪怕跌倒哪怕手脚并用爬行，只要坚持，终会达到终点。
【创业经】创业第六步：谁知道你在做什么？
之前写过几篇有关于创业交流方面的文章，分别是讲创业心态的“去除你心中的贪婪”，讲创业的战略部署的“因势利导才能够发展的主动”，以及做好细节等文章，老实说，基本上都是我自己一路走过来的切身体会，想想自己一路走过来的历程，都是教训，写出来的目的，希望能够让更多在路上的朋友看到，少走弯路。这一篇文章我要说的是创业过程的具体做法思路。大家都很清楚的是，在创业过程中，重要的不是你做了什么，而是你怎么做的，俗语说：行为决定本质。做法的不同，导致最后的结果不同。
一，朋友的疑惑
老家有一个亲戚是做木质门的。过年的时候回家和他谈起这个门的生意，在西昌这个地方还挺不错的，因为竞争少加上市场孤岛，所以收入也还可观。当问起具体的做法的时候，朋友说看到别人在做门然后自己也有这个手艺，所以就去做门了。反正就是和装饰市场做对接，他们有单子我们就生产。前几天朋友打电话过来说最近生意很难做，基本上一个月都没有一单，我问朋友原因解释说可能是淡季。
淡季不淡季其实不重要。话说到这里，我们有必要去深究朋友的这个木质门生意的做法了。首先是做生意的动机，和大多数人一样，就是看到别人做什么赚钱就做什么，这无可厚非，我们也不指望能够从动机里面阐述出一个为了共产主义而去做事的崇高出来。至于做前期的市场调查之类的，相信凡是想做事的人都或多或少的做过，尽管不专业或者比较笼统。我要说的是具体的做法，是怎么做的？人家也做门，咱也做门，买家为什么要买我们的门？我们有优势吗？没有。基本上他们做黑色的，我们做白色的这样的区别，再者就是靠装饰市场的生意来带动，基本上属于靠天吃饭或者主动权掌握在别人手里的，如果这样的话，我们靠什么来拉动销售量获取更多的收入呢？
我曾经写过一份有关于江西家具市场的调查报告，里面说到了江西某个家具生产基地的生产工艺雷同，多年来营销方式单一毫无品牌意识，导致每况愈下好多家具厂都开始关门这样的情景。写了之后，有家具厂老板马上找我交流这方面的事情，基本上也是主动权掌握在别人手里靠别人吃饭的招式，当问起有没有主动出击掌握发展控制权的招式时候，对方木然。而且最为惊讶的是对方明明知道这种靠天吃饭的方式命不长但是还是继续走下去，原因在于这种方式最容易看到效益，而如果积极求变，短期之内是看不到明显的效益增加的。正是因为这种短期眼前的利益显而易见，所以舍不得放下。哪怕是鸡肋。
说到这里大家可能明白了一点：那就是急功近利经营思维是导致企业做不大做不强的很重要的原因。
二，一些过往的故事
在以前读书的时候，经常看到一些同学混社会。呵呵，说起来很好笑，这其实也不是什么混社会了，根据人都有被人认同的心理需求，所谓混社会的说法不过是人们为了赢得别人的认同认识了解所采取的偏激手段罢了。
我那时候觉得很诧异的是：为啥那些混社会的糙哥们都有一个”花名“，比如“南瓜”“小花刀”等等诸如此类，当时觉得好玩，我也给自己取了一个这样的名字，结果果然好用，这学校附近的人基本上记不住我们的全名倒是记住了我们的花名。
说了一些笑话大家别介意。从现代营销学观点来说，所谓的取花名，不过是品牌营销的第一步也就是品名命名规则和名字扩散性传播性。符合一个简单的原则好记好用，基于这一点来说，我们那时候这些乱七八糟的名字能够被记住是容易理解的。
光有名字不行，还得经常使用啊。于是有一些混社会的朋友就经常去参与打架什么的，说是打架其实也不是了，这世上不要命的人不多，大多数打架不过一个说法，不过就是一些人在哪里拌拌嘴，谁的嗓门大吵得厉害有水平基本上知名度就高，呵呵，这是因为好事人的免费传播作用。
哦，对了，还得经常在一些人多的场合出现，表现一下，叫嚷几句，这名字的知名度就更大了一些。这个呢，在现代营销学里面可以理解为品牌的横向纵向关联作用。正是因为这些关联作用，造成品牌的推广协同效应渐次扩展，最终形成了效应。
三，做生意的人需要的反思
刚刚说到了我的那个朋友在做木质门生意，说到了他现在的生意并不好做，并发现了他的做法是跟着别人做一样的然后营销方式单一。。。和中国千千万万的传统事业经营者和千千万万淘宝店铺一样，他的问题同样也是你们的问题。正是因为你们在经营思维上的惰性，造就了你们经营上的困难，你们一天比一天的痛苦，虽然比别人累很多付出很多时间，但是不挣钱。 原因在于哪里？
你有简单易记的好名字吗？你有与名字相关的形象设计吗？你给你的名字做了多少关联宣传？你是怎么宣传的？你的产品定位明显吗？你有专门设计过你的店铺你的生意的定位吗？你在营销方式有什么不同？对于客户又做了那些配套服务？。。。。
很有可能你什么都没做。你就知道店铺上传商品，发布商品然后直通车，然后你就抱怨花了钱啥都没赚到；或者有可能你就傻傻的开一个店坐着等客户，没啥营销方式就知道客户来了介绍产品以为凭你的嘴皮子厉害或者模样还可以就直接带来订单，，呵呵，别傻了！ 就像上述我的朋友的那个木质门生意一样，除了生产之外，你还做了什么？都知道你生意投入不少，可问题是：你做了什么？谁知道你做了什么？
四，谁知道你在做什么？
我读小学的时候可以算是默默无闻的那一类人。整天上学放学，老老实实的坐着上课听讲，老老实实的放学回家，成绩中等，基本上小学几年中没有做过班干部也没有得到老师的特别照顾，甚至于和老师一起说话的机会都没。
而且我还发现，每次老师找同学商量班里的大事，要么是成绩很好的那些人，要么是有一些调皮的同学，基本上是不会叫我的。后来我也做了教师。我甚至发现一个好名字的同学会让老师对他印象好很多，比如有一个叫做“周心宇：心就像宇宙一样，我觉得很好，然后就对这个学生特别留意，很奇怪的是这个学生居然后来成绩一路攀升。也有一个同学多年的老油条了，我就经常找这个学生聊天，后来这个同学也表现突出考上了学校。
而更多成绩中等，表现并不提出的同学，老实说这么些年下来我完全没多少印象了。这并不是说明我偏心。
我经常喜欢琢磨伯乐相马这回事，很多人都感叹为什么没有伯乐把自己相中，我很想说：其实伯乐相马这回事，并不是伯乐挨着一个一个的看把千里马找到的，而是伯乐路过的一群马的时候，所谓千里马刚好略微表现了一下而伯乐刚好看到，于是就这样找到了千里马。 试想：要是这千里马不晃悠这么一下，伯乐看不到，这世上还有千里马吗？
相马，做人如此，做生意难道不也是这样吗？我经常在说差异化经营，所谓差异化，也就是让用户让伯乐觉得略为不同的地方，你的不同地方在哪里？产品？营销？服务？？？ 如果这些都没有，谁知道你在做什么？？？
结语：
创业，是一条商业化的道路。在这个过程中，我们更多的是希望真刀真枪的赢得真金白银，这样才能够对得起我们自己的付出。仔细想想，我们经常几天几夜不睡觉或者每天干接近二十个小时是为了什么？不就是为了能够赚钱吗？既然是为了赚钱，干嘛不想着做好一点呢？ 怎样做好？营销？服务？宣传？推广？定位？命名、、、这些，你都怎么做的？做到了什么样子？如果这些都没有好好的做，那么谁知道你在做什么？既然无法确定你在做什么，试问用户怎么会为你掏钱呢？？？
【创业经】创业第七步：你还在等什么？
我写这个创业系列的文章，到现在为止已经是第七篇了。第一篇说的是心态《创业第一步：去除你心中的贪婪》http://bbs.paidai.com /topic/133469，第二篇说的是项目分析和运营思考《创业第二步：洞悉本质，才能掌握发展的主动权》http: //bbs.paidai.com/topic/133803，第三篇说的是项目运营《创业第三步：因势利导，才能掌握发展的主动权》，第四篇说的是执行 细节把握《细节决定成败，心态决定一切》，第五篇说的是自我反省《你知道你在做什么吗？》，第六篇说的是项目反省和反思《创业第六步：谁知道你在做什 么？》，这接下来的第七篇文章我想说的是创业契机以及创业所需要的勇气魄力等问题。
一，生活的烦恼 很早之前我还在当教师，那时候的生活基本上是朝九晚五按部就班的，每天早晨吃早饭然后到教室上课备课，然后放学吃午饭接着上课，。。时间就在这周而复始的过程中一点点的逝去。那时候的学校不可谓不热闹，天天来来往往的人很多，实在无聊的话可以找人打打牌下下棋之类的，日子过的甚是惬意。
但是我一点也开心不起来。我不知道这样的日子何时才是一个尽头，如果继续这样的话，就意味着我必须在极度空虚和无聊中虚度年华，而这样的我终将一事无成，甚至可能郁郁而终。 但我又能怎么办呢？呆在学校里面过着看起来很幸福的生活，每个月固定时间拿着工资，在外人看起来是多么好的一件事，如果我不这样，我就没有了工资什么的，没有了稳定的收入，我该怎么办？
继续下去，我知道我的最终结果可能是死。不会等到老死，而是我自己被这看起来惬意的生活磨灭掉我的意志然后彻底变成一个废人，可能那样的我会想到自杀，接受不了毫无灵魂的自己。
如 果不继续下去，我将失去稳定的收入，一切都将无所依靠，我很彷徨和迷茫。在接下来的几个月之内我反复在思考这个问题，形如汉姆雷特的那句：生或者死，这是 一个严重的问题。自己的一生和眼前稳定的收入，哪一个更加重要？我选择了前者。与其这样不知所谓庸庸碌碌的过着，不如我去走一条我自己想要走的路，寻找自 己想要的东西，我想这样的我才能够开心和快乐。
于是，我选择了离职。彻底放弃那份稳定的有着很多假期的工作。
二，创业众生相
和当年的我一样，很多人都过着安逸的生活然后又纠结着。于是就有很多人有这样的想法想去创业，做一点不平凡的事情。可是，都知道创业有风险的，于是在这样的过程中，形形色色的创业心态创业人也就出现了。
谨 小慎微的人喜欢坐在家里做分析。分析这样前景那样的市场，然后不断的写计划方案，拿出去别人一看，别人不是很认同，马上觉得自己是不是哪里做错了，然后又 是无休止的修改修改，我们要承认的一个事实是：不是很多人都能够看明白项目的，所以本身心里就不是很自信的人被人家的思想一左右，马上改变主意作调整，就 是不见行动，这样下去之后，要么是一辈子都在修改方案不断的产生挫败感和自卑感自信心全无，要么是等他终于想明白的那一天市场机会早就过去了。而他，一直 不曾出手实践过，就知道纸上谈兵永远活在别人的思想阴影之下无法长大。
还有的人喜欢等。这一类人属于有一定的思想阅历拿着稳定的工资，并没有多少 勇气去放弃自己原有的那些优越，换句话说也就不敢全身心投入害怕失败，所以，即便是再好的项目到了手里，也在左右彷徨，非得等到条件非常成熟的时候才敢下 手，而市场机会是从来不等人的，所以，这样的人创业，基本上就只能拣点汤喝喝，甚至毛都可能没有。别人进去的时候在赚钱，等他准备好的时候，进去就开始亏 钱了。
三，你在等什么？
有一个从小一起长到大的朋友让我记忆很深刻。他在昆明建筑工地上做工，有一次一个偶然的机会到了他那里，和他说起儿时的梦想说起现在形势的变化，然后他说道想要去自己做点事，开个小店。我就问他，那你为什么不去做呢？他说现在没钱，我就问他，然后呢？他又说没人。。。我说你没钱就去找有钱的一起做啊，只要你有那个能力能够做下来，自然有人给你钱和你一起做，你的哥哥姐姐亲戚朋友，做个小店的钱怕是有的吧？再说没人，你自己不是人么？你老婆不是人么？你还需要什么人？一堆服务员？厨师？然后一个明亮的办公室等着你去批文件？别做梦了，你是在看电影。
一年之后，我再次遇到他，他仍然在说他的梦想，我问他为什么不去找钱，他说借人家的钱不踏实。。。
还有一个朋友可能不久之后就会看到我这篇文章。他是做营销咨询的，和我说起行业不好做赚不到钱，我就说你干嘛不顺应趋势去做事呢？现在的大趋势是移动互联网O2O这些东东，营销咨询这些不过小众生意，辛苦不说还赚不了多少钱，不如转行去做市场更大更能够赚钱的项目。他说我不懂这些啊，我很奇怪，你需要懂什么？代码？软件编码规范语言？我看生孩子这事你不懂不是也生出孩子了吗？就算你懂了程序，市场、运营、推广、财务、管理、绩效。。。。随便一抓就是一把，你也需要去弄懂？试着想想，等你弄懂这些的时候，你白胡子有多长了？
不懂这些想赚钱怎么办？找懂的人啊，专业的事情交给专业的人去做。比如生孩子你不懂，但是你找会生孩子的人合作，不就有了孩子了吗？话说财务你不懂，那找懂财务的人合作啊，让他去做啊，这样不就行了嘛？你最需要做的就是用你的眼睛，去发现能够帮你赚钱的，臭味相投的人。
用心去找，然后等着分钱，仅此而已。
结语：
人生苦短，转瞬即逝。生命在一刹那间可能就这样匆匆了。时间是最昂贵的奢侈品，谁也浪费不起。作为创业或者想创业的我们，还在等待什么？我看像在等死！
行动起来吧！看准市场机会看准人，马上出手，不要虚度光阴，不要做观众看戏，不要在自己编织的借口中变成行尸走兽，不要在自己的谎言中等死！
推荐第5篇：电商创业报告
网上创业报告
随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。淘宝网店是中国杭州阿里巴巴集团旗下淘宝网商务平台所经营的互联网虚拟商店的总称，是目前中国最大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地。而淘宝网作为第三方电子商务站点向其注册用户提供相关互联网商务服务，用户可选择性的缴纳一定的租赁金用于平台分支域名空间，即个人独立的淘宝网店。网店可以在互联网上通过网银支付系统和快捷方便的物流业完成供需双方的快速成交，节省人们在工作忙碌和快节奏的都市生活状态中所需要投入的精力，间接性地增强社会生产效率。淘宝网现在业务跨越C2C、B2C两大部分。
而C2C商务在中国的蓬勃发展,而且因为启动资金少、创业门槛低、经营风险小，越来越多的大学生选择开网店作为一份兼职来锻炼自己的能力。大学生开网店有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作经验的大学生而言，这是一个解决基本就业问题的好途径。网上开店同样能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。就拿淘宝网来说，会员中有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加。
我的父亲自己经营着一家男装服装店，货源渠道已经充分具备，所以我开了家网上男装店，希望通过一个隐形的市场扩大店内的销售。对于自己的网店，我着重做一下几点： 1.店铺取名
给店铺取名应该遵循店名简洁通俗，别具一格，与自己的经营商品相关，用字吉祥这几个要求，使顾客看到店名就知道店里卖的是什么并且印象深刻，所以我给店铺取一个简单好记又贴合产品的店名： 2.店铺装饰
漂亮的店标、店铺介绍与公告是不可缺少的，店铺好看才有人看，这是必然的，只有装修的漂亮才能吸引到顾客。除了美观外，还要有店铺说明，货品信息等，方便用户查看。因为店铺主要面向年轻时尚的男性顾客，为了吸引顾客，我选择用明快简单的色彩装饰店铺，让店铺看起来简洁大方。
然后，我还给店铺的产品进行了分类，便于顾客查找自己想要的产品，也便于我管理店铺。 3.产品介绍
产品名称的取名很重要。顾客通过搜索查找产品，如果产品名称太过简略或者没有说明重点，很可能搜索不到店里的产品，而错失了商机。所以给产品取名的时候，要注意产品的关键词，尽量多的说明产品。商品再好，没有好的照片，不能引起消费者的兴趣也是白费功夫，所以好的照片是网店销售的重要环节之一。产品介绍都要用清楚的大图，可以稍作图像处理，但尽量不要改变太多。 4.在线客服
只有店铺掌柜长时间在线，才能及时了解顾客需求，所以小组的两人同为客服，并在课余时间长时间在线，回答顾客的提问。回答问题时必须有足够的耐心，细心。要先站在顾客的角度想，给客人留下服务态度好的印象容易留下回头客。因为本店卖的是化妆品，客服必须十分了解产品的功效，这样可以给顾客提供有用的建议，和顾客打好关系。 5.支付方式
目前淘宝店主要采取支付宝与网上银行支付的付款方式。为了方便顾客，我也有一般的银行转帐，并且在各大银行都开有帐户以便顾客汇款。 6.发货方式
发货是销售的重要环节，需要我做到耐心，更细心。及时与消费者联系，以便交易成功。为配合快递公司的上班时间，通常在当天下午4点半前付款的顾客，当天就会发货；4点半后付款的顾客，在第二天一早也会发货的。如果顾客对快递公司有特殊要求，说明后会更改发货公司，没有要求就通用圆通快递公司发货。 7.售后服务
有的卖家认为商品卖出后就“万事大吉”了，其实则不然，好的售后服务可能会给你带来更多忠实的买家。售后服务是整个交易过程的重点之一。售后服务和商品的质量、信誉同等重要，在某种程度上售后服务的重要性或许会超过信誉，因为有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后服务却是无法做假的。
售后的具体事项有：
1) 随时跟踪包裹去向：买家付款后要尽快发货并通知买家，货物寄出后要随时跟踪包裹去向，如有运输意外要尽快查明原因，并和买家解释说明。
2) 交易结束及时联系：货到后即时联系对方，首先询问对货品是否满意、有没有破损，如对方回答没有，就请对方确认并评价。
3) 认真对待退换货：货品寄出前最好要认真检查一遍，千万不要发出残次品，也不要发错货。如果不小心发错，也要在第一时间退换货。
4)平和心态处理投诉：由于各种原因，都会不可避免的出现各种各样的纠纷，能和平解决的尽量和平解决。
5) 管理买家资料：随着信誉的增长，买家越来越多，那么管理买家资料也是很重要的。这不仅方便买家再次购买时用不同的方式与之沟通，也可以积累实际“战斗”经验。
6) 定时联系买家，并发展潜在的忠实买家：交易真正结束后，不要以为什么事也没有了，就此冷落了买家。适时的发出一些优惠或新品到货的信息，可能会吸引回头客；每逢节假日用短信或旺旺发一些问侯用语，会增进彼此的感情，发展出越来越多的忠实买家。
在开网店的过程中，我的心得总结如下：
一心态很重要。淘宝开店，抱着一种很平和的心态：就算不能赚钱，也可以学习一点经验，对以后工作有所帮助。所以就算遇到什么挫折，我也可以微笑的去面对。
二万事开头难。世界上没有一蹴而就的事情，更不可能一步登天。每个成功人士，在他那辉煌的背后都曾经有着无数次的挫折和失败。失败并不可怕，可怕的是不能用失败的阴影里走出来。创业难，刚开始创业更是难上加难。不管做什么事情，都要持之以恒，只要坚持不懈，成功之光终会照耀在你身上。要有着“守的云开见月明的”执着。
三学会模仿。“一直被模仿，从未被超越” ，现在这句话很流行。可我要说的是，不但要模仿，而且要超越，模仿之而超越之。我所说的模仿，不是单纯的依葫芦画瓢。要吸取精华，其糟粕。不管多平常的方案，只要适合自己，就是好方案。
这一次开网店的经历对我来说非常有意义，既能让我对电子商务这一门课有了更充分的了解，又能够锻炼自己与客人交流的能力。我相信这一次对我而言是一次毕生受用的经历。
推荐第6篇：电商展会策划书
展会策划书是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。以下是小编整理的电商展会策划书范文，欢迎阅读。
一、活动简介
1、活动名称：
第二届洞子口职业高级中学电子商务专业展示活动周暨电子商务专业小商品展销活动
2、活动主题：
销售自我 经营人生
3、活动目的：
丰富富校园文化，为四十四中增添经济管理新元素，提供一个培养学生能力并发挥专业技能的平台。培养学生创新精神，激发学生创业品质，引导学生走向实践成才之路。
二、活动详情
1、活动时间：暂定为12月24日（周四）全天
2、活动地点：学校操场
3、活动对象：电子商务专业全体学生（8人为一小组）
4、举办单位：电子商务组全体成员
三、活动实施
（一）前期准备
宣传方式：
1、海报宣传：设计活动宣传海报，张贴在人流密集区（如食堂、教学区和宣传栏）；
2、横幅宣传：在校内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传；
3、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式在校内进行宣传；
4、网络宣传：利用学校的学生校园网对此活动进行网上宣传；
商品审核：
在活动开展前，对商品种类进行规定，对商品质量进行考核。对于不符合要求的组，进行整改并再次考核。
（二）活动流程
1、工作人员入场布置场地，安装音响设备。学生入场摆设商品和装饰摊位，最后由学校领导宣布展销会开幕。
2、请学校领导作为嘉宾参加校园小商品展销会。
3、邀请学生会或其他相关负责人提供摄影，收集相关图片，以作展销会后校园小商品博览会图片展。
5、校园小商品展览会闭幕，学生退场，工作人员点算公共物品，并归还校方，清理现场卫生。
（三）活动注意事项
1、请各自保护好自己的财务，如有遗失将不负责任赔偿。
2、在工作人员监督的过程中，如发现参加活动的学生组的物品出现质量等问题，将进行退场处理。
3、在小商品展销会期间工作人员要时刻控制好现场秩序。
4、参加校园小商品展销会的学生组必须公平买卖，不能产生恶劣的
不平等竞争。
5、咨询服务：将会在操场入口处设立小商品展销会服务站台，控制现场秩序，安全，场地卫生等工作，并提供现场咨询服务。
四、评分规则
（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。
（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。
（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。
（4）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。
推荐第7篇：经验交流会电商策划书
10
级 电 子 商 务 验交流会
策 划 书
策划人：10级电子商务班委
策划时间：2011年4月11日指导老师：经
举引航之灯，照成才之路
二、活动背景：
经过了迷茫的大学初期，没有了初入大学的紧张与不适，大学第二学期的生活留给我们的更多的是思考和对人生的进一步规划。借此契机，为了进一步营造一个良好的学习氛围，塑造一个更加完善积极的班级学风，为了帮助同学们更深入透彻的了解大学阶段的生活与学习，10级电子商务与大三学长进行一次面对面的交谈，让他们传授经验，并相互交流学习方法。
三、活动目的：
了解焦大文化，交流学习方法，学会平衡学习与工作，是我们这次活动的最终目的。当然学习方法各不相同，只是希望通过这次活动，让同学们与学长能有一个好的交流平台，尽快找到适合自己的大学学习方法，更快的进入大学学习、生活的状态，能够拥有一个美好精彩的大学生活！
四、活动时间：
待定
五、活动地点：
待定
六、活动对象：
10级电子商务全体同学、08级电子商务部分同学
1、活动开始：先由主持人发言介绍本次经验交流会的目的，
宣布活动开始，拉开交流会的序幕。
2、10级同学就自己的疑惑、问题向学长们进行请教询问，其
中包括下面几类问题：
（1） 电子商务专业重点都需要掌握哪些知识，具备哪些技
能；
（2） 怎样去学习电子商务这个专业，学习时应注意哪些问
题，有哪些技巧。
（3） 在日常生活中有时工作和学习会冲突应该怎样去安排，
应该是以学习为主还是以锻炼自己的能力为主，感觉这两者总不能兼得。
（4） 我们是大专院校，电子商务专业有必要进行专升本或是
自考吗，这两种方式哪种更有利。
（5） 电子商务专业就业时一般倾向于哪方面，需要找什么样
的工作合适。
（6） 学长们是否找到了合适的工作，在找工作时应该怎样去
表现自己，怎样展示自己的专业能力。
3、交流感言：请10级学生举手，来上台发表交流感言（或在
座位上，1至3位）。
4、学长诤言：请每个学长发表自己的感言（真挚的建议或感
想）
八、后续工作 ：
1、10级学生如有疑问可留下来咨询。
2、班委留下清理会场和作好后勤工作。
3、班委于活动后与同学交谈，收集他们对此次活动的看法，以便今后更好的工作。
4、做好活动照片的选送，活动简讯、活动总结的撰写。
九、注意事项
1、主持人注意时间的掌握及活动现场的气氛控制。（尤其是自由问答时间）
2、活动开始前提醒到场的同学关闭手机以及活动进行中的注意事项。
3、活动进行中，维持会场的纪律，保持会场的安静。
4、向同学传达清楚，让他们准备好一些疑惑的问题。
推荐第8篇：电商网站创业计划书
无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助，下面是关于电商网站创业计划书的内容，欢迎阅读！
一、宗旨及商业模式
宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站；
我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式：BTOC的商业模式；
网站和实体相结合。
二、产品概述
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
三、市场分析
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。
四、竞争分析
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测
初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），20xx年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。
六、营销组合策略
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果,暂不考虑；
网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴\"诚信通\"会员，并争取早点加入阿里巴巴\"中国供应商\",同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。
情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到20%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险；
校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达1700万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占3%,其他占10%.可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占70%,所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；
社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。
七、资金需求及筹措方法
资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股，但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。
合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。
八、团队概述
发起人：重返xx滩
3年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；
在xx电机（xx）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务；
在xx电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务xx区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下，率先签单43.8万，在公司有一定的影响。
推荐第9篇：电商创新创业之我见
电商专业创新创业建议书
随着国家对于创新创业力度的不断加大，我们学习电子商务专业的学生也算是赶上了一个历史的机遇期。
针对目前大的环境而言，众创空间。。。。。等等扶持创业的机构多如牛毛，但是真正能够解决创新创业者困惑和问题的却很少。
对于我们的学习环境而言，相对来说是不利于创业的，因为从源头来说，学校是希望站在稳定的角度来看问题，不太希望大学过早的创业，但是从整个大时代背景而言，机会还是大于努力的。
相对于我们电子商务专业而言，我们相比其他专业，我们拥有更多的外出和锻炼学习的机会，而且通过老师平时的上课，我们也能够轻而易举的感觉到，老师是在教我们如何树立创新意识，其中的创新意识，包含了营销的创新意识，思维方面的创新，总之给我们的感觉就是，创新是现在我们走出社会的唯一竞争力，我们跟别人产生的差距也就是谁更具有创新意识和创新能力。
对于我们专业的创新创业教育，我个人的建议是。
1.向其他创业者学习，学习人家的成功，学习人家的失败，从成功中学习长处，从失败中汲取营养。当然形式还是老师上学期的形式，通过自己搜集案例，解剖案例，从中发现问题。从而更好地提出问题，达到共同解决问题的目的。
2.开展论坛学习区，每个人都有自己的思想，我认为这个，可以通过提出一些需要解决的问题，然后发挥每个人的积极性，让每个人都积极参与其中，在讨论和探讨中针对老师提出的某个问题，思想碰撞，发现解决问题的新的办法，提供多种解决问题的渠道，这样不仅能够彼此学习，还能够带动每个人的积极性。
3.多了解企业，多接触企业，我觉得我们必须走出去，不能只在屋子里学习，两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。这对于我们电子商务专业而言是弊大于利的，因为我们学习的好多东西，在现实生活中都是脱节了好久的，所以只有当我们真正的走出课堂，了解企业 ，并且通过自己的努力能够为企业提供一定的帮助，解决企业的问题的时候我们才能够更好的适应未来的岗位，从而也能够为企业更好的解决问题，让自己和别的大学生不一样。
4.从教学方面而言，如果是创新创业，我觉得做个假设，就是把学生和老师的角色换一下，让学生站在学生的角度，为大家上一次课，每节课几分钟。这样从学生本身而言也是一种创新，老师也能够通过学生的表现对于自己的教学以及学生的不足有所把握，同时也能够更好的调动学生的积极性。
推荐第10篇：电商创业计划书1500字
超市小厨房
项目摘要：
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜，因为本项目专门针对老人和上班族的饮食问题所设计的，而且调查到很多老人和上班族们，他们有时候直接去买一些熟菜回家热热就吃了，并没有这么新鲜。所以它的吸引力是无限大的。每天都会有人逛超市，并且附近的小区和学校的居民都会有新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从人们中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为营造幸福、自由、洁净的气氛。
项目简介：
超市小厨房是一个面向老人和上班族包括不会煮菜的朋友的一个服务项目，厨房配有厨师，只需要把喜欢的菜肴买过来就可以在现场煮，那么这个项目有线下的运营，也就会有线上的运营。
项目服务：
人们只要从超市买来自己喜欢的菜肴就可在超市小厨房给厨师烹饪，根据数量来收取费用，厨师烹饪好了之后开单统一在超市收银台买单；当然不想出门的小伙伴可以在平台上选好想吃的菜后下单，由厨师烹饪好之后交给外卖员送去，根据烹饪的数量收取费用（包括配送费）。
项目目的：
这个项目的思路来自大学生厨房，我想并不是只可以针对大学生服务，超市小厨房这个项目的目的是为了可以让人们有家的感觉，并且家里的老人腿脚不方便的时候而子女在外打工时，作为子女可以从此平台上选购菜肴给家里送去。还有一些在外努力工作的年轻人，当不在家吃不到父母做的饭时并且自己不会做饭菜时，就可以在超市选购菜肴让厨师烹饪，也可以在平台上选购。
关于节日活动：
我们会推出抽奖环节，消费到足够的费用之后，可以让客人抽奖。在餐厅的装饰上也会根据不同的节日来装饰，营造节日氛围。在外卖方面可以加送一些小礼品、祝福贺卡等。
设备设施：
有一个厨房和一个餐厅，一个厨房有四个灶台，其中两个煲汤；一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和油烟机;餐厅里有三张桌子，饮水机，消毒柜，电饭煲。有餐厅是因为可以让人们吃了再走，也可以带回家吃。
运营团队：
团队由少数成员构成，团队的成员有7人左右，团队成员本身不是相互独立的，由企业或组织赋予的共同目标将成员聚合成一个整体，成员的共同目的是实现一个共同的目标。在共同的目标下，成员相互依赖，相互支持并承担共同的责任。团队成员互不相同，大家相辅相成，共同达成目标。做为一个团队，必须了解不同类型的团队成员，他们的优缺点是什么，必须明确他们的角色，发扬他们的长处，这样才能把团队集成起来，使团队高效运作。那么这些人分别是厨师、厨师助手、开接单员、外卖员（3人）、宣传负责人。
投资收益：
这样的一个小厨房成本大概15000元左右包括了装修和买厨具的费用，在和超市合作的一个状态下，食材不用自己买而是由顾客把超市的菜买来从中赚取加工费配送费和超市分成。
线上我们将顾客分为大、中、小规模。 大规模(11-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这需要提前预订。 中规模(4-10人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约。 小规模(1-3人)：如某家庭晚餐，直接下单烹饪好后配送到顾客手中。清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“超市小厨房”的总收益，适当调整价格。
政府批文：
超市小厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫超市小厨房和时时刻刻检验并教导工作人员使用液化气等危险设备，且在超市小厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
第11篇：申论热点：电商创业
申论热点：电商创业
给定材料：
7月21日，嘉兴市阿里巴巴桐乡农村淘宝服务中心开业，桐乡市龙翔街道元丰村、濮院镇永乐村、梧桐街道城东村等20个村级服务站，以及 10个农村青年电商创业创新孵化中心同时开业。这标志着阿里巴巴桐乡农村淘宝项目正式进入运营阶段，今后桐乡境内网货下乡、农产品进城、网上缴费订票等可 不用出门，农村网购网销更加方便，而农村青年电商创业也有了新平台，正在着力打造平原地区农村电商的“桐乡模式”，为该市经济跨越发展注入新的动力和活 力。
王芳是龙翔街道元丰村村民，去年6月，她从700多名应聘者中脱颖而出，成为首批桐乡阿里巴巴农村淘宝合伙人，阿里巴巴为她提供电脑、电视、店铺招牌，以及人才成长培训，而王芳则负责做市场宣传推广，为村民做网络代购服务。
服务站不仅可以帮村民代买，还可以提供代卖服务。王芳说，元丰村拥有一个蚕桑基地和几个大型葡萄园，目前她正与村民对接，将蚕丝被和葡萄等产品搬到 网上销售。如果村民有意向，只要告知她出售的数量和价格，她就会上门免费拍照、议价，并将商品陈列至网上货架;得到网络订单后，货主打包发件;买家收货确 认付款，村民得到(现金、汇款两种方式)货款;农村淘宝随时更改产品信息，直至下市。
今年25岁的永乐村村民单某就是其中的一名创业青年。大学毕业后，他曾在一家电商做淘宝运营，一直想拥有一份自己的事业的他在此期间萌生 了自己创业的想法。去年年底，他开了一家淘宝店，然而，由于缺乏交流，加上经验不足，淘宝店铺经营困难。不久前，他听了农村淘宝的介绍后，就报名参加 了。
中公教育
“入驻中心的青年，不仅可以获得免费的场地、网络、培训、指导等多种服务，而且还能获得金融服务支持，只要个人征信没有问题，每名创业青年可以获得 10万元至30万元不等的个人信用贷款。”桐乡市电子商务公共服务中心主任陈柏臻介绍说，同时，针对不少电商创业者找货难问题，中心专门搭建了一个B2B 第三方平台——找货吗?目前该平台已与20多家濮院知名毛衫生产企业和10家崇福知名皮草企业确立合作关系，可以免费为创业青年提供产品供应服务。
给定资料介绍了桐乡农村电商创业的成功经验，省政府决定编印一本《桐乡农村电商创业经验介绍》向全省推广，请你为《桐乡农村电商创业经验介绍》撰写一则“编者按”。
要求：内容全面，格式正确;不超过250字。 【参考答案】
【编者按】当前，“大众创业、万众创新”热潮兴起，成为推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。嘉兴市将农村电商创业发展作为该市经济社会创新发展的主战场，着力打造了农村电商创业的“桐乡模式”。服务站展览实物、代买代卖，以及时配送打造便捷服务。青年电商创业中心为创业者提供配套服务、金融支持，搭建农村青年创业平台。网上桐乡农副产品馆打造区域经济特色，树立平原地区农村电商标杆。“桐乡模式”为农村发展注入全新活力，为其他地区创业发展提 供了鲜活榜样，希望各地积极学习，共同迈上农村创业的高峰。
中公教育
第12篇：农村电商创业怎么做
农村电商创业怎么做
说起农业，就离不开农村。目前情况，农民是农村主体。但是：农业人口分布不集中，联系松散，造成需求差异极大，失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢，从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做？
1、地推任重道远
无论是做toB(针对企业)的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧随的服务成本。
地推的人员，执行成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般)。
所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。
很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。
所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气，必须接地气!
做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。
有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩;做的时候才发现，一塌糊涂。
其实眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。
解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、找准筹码
在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，是否真的了解这个行业，熟悉这个领域么?是否调查了市场，是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题? 总之，农业是个非常非常传统，且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。
筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、传统环节能去吗?
对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O，重点在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。
在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。
不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。
当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。
所以无论是做何种电商，还是O2O，要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?
5、小而美很重要
最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非真的具备这个实力，或者有这个背景。
这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。
更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。
农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。
在长达3个月的市场调查中，国内农业整个行业面临的问题
上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。
中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。
下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。
目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。
同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。
所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一系列工作。
尽管如此，互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。
除此之外，还要打造自己独特的农村产品价值：
1、寻找产品的独特价值
每一款特产都必须是独特的，哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品，也必须有独特的卖点，才能拥有成为好品牌的基因。
想找到自家品牌的独特之处?可以从以下5个方面入手：
1)原产地价值
寻找属于原产地的价值，包装你的产品之前，先包装原产地。
比如新疆，自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地，售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。
2)软文化价值
为品牌讲一个动人的品牌故事，并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播，将它与你的产品绑定起来。
形成属于你的品牌的独特文化，并让这种文化潜移默化地进入消费者心中，让品牌不仅仅是冷冰冰的物品，而是带着温度和情感的独特产品。
比如，过桥米线的故事，伴随着各种店铺，让过桥米线这款产品被国人熟知，让人们对过桥米线的接受程度更高。
3)高标准价值
高标准的特产才能走得长远，不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量，有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。
当然了，做高标准的同时别忘了宣传出去，尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等，让消费者观看你的产品制作过程，努力提升消费者的好感度。
4)安全健康价值
国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度，尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时，不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫，成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌，就能迅速拥有大批忠实顾客。
5)独特工艺价值
独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招，不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来，而对这些工艺做一定程度的包装，就能获得品牌的又一个独特价值点。
让这类工艺被人们了解的一个方式，就是线下展示、视频展示，用好社交网络的自传播能量即可。
2、寻找优质品牌的渠道
1)电商平台与网店
网店运营，包括大型电商平台，这些平台要有，但不能过于依赖。
其实，网店对农特品牌的一个好处就在于引流，将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中，积累一批忠实用户，才是做网店的最终目的。
2)自主经营电商网站
建立一个独属于品牌自身的商城，比单独做一个网站要好得多，让消费者直接在自属的商城之中下单，才能形成真正的闭环电商生态。
当然，很多农特品牌并没有技术能力，要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作是性价比最高的选择，建议多考察一些第三方公司，寻求针对性的解决方案。
3)线下实体店与线上结合
有条件的品牌也可以在线下开设实体店，现在实体和线上结合是市场趋势，多家起源于电商的品牌都开始开设实体店，农特产品也不例外。
线下店铺必须与线上相结合，促销、运营、价位等等，都要互相协调到合适的范围。更需要借助科技手段，打通线上与线下的壁垒，让消费者可以自由流通，提供最便利的购物体验。
4）微信微博等社交媒体
社交媒体的力量不容小觑，很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长起来的。针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略，比如微博适合拉新与宣传，微信适合客户维护与价值观传递等，因地制宜，用好社交媒体。
农特产品电商正处于发展阶段，每个具体类目都有出优质品牌的机会，抓住这个机会，做好品牌，就能长久存活，而抓不住机会就只能看着别人成功了。农特产品从创立初期就必须树立品牌化理念，尽力走向标准化、流程化的生产加工方式，宣传品牌特性。
第13篇：电商网站创业计划书
电商网站创业计划书
电商网站创业计划书
无论成功与否，相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦，所以创业计划书一定要准备充足，无论是给自己看，还是给合作伙伴看，计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助，接下来请看电商网站创业计划书。
一、宗旨及商业模式
宗旨： 成为行业领先的专业箱包类批发网站；
我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；
商业模式： BTOC的商业模式；
网站和实体相结合。
二、产品概述
布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
三、市场分析
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术
的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
xx箱包城--是经xx市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资 10 亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的xx箱包城将包容一个规模庞
大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。
四、竞争分析
目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和xx相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。
地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。
地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。
五、财务预测
初期1年的营运费用大致在6万元（实际初期投入约3万元），2006年12月之前达到收支平衡，同时在xx开出2~3家实体店。
六、营销组合策略
因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。
传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果 ,暂不考虑；
网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴”诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴”中国供应商”,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。
促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10月1号到10月7号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。
第14篇：跨境电商创业计划书
【目录】
（一）公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。
（二）产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。
（三）行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。
（四）业务现状
对市场份额、客户数量简要分析。
（五）财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。
（六）融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。
第一部分公司概况
（一）公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。
1、主要股东
2、团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。
3、组织结构
4、员工情况
（二）经营财务历史
（三）外部公共关系
战略支持、合作伙伴等。
（四）公司经营战略
近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。
第二部分产品及服务
（一）跨境电商产品、服务介绍。
（二）跨境电商核心竞争力或技术优势。
（三）跨境电商产品专利和注册商标。
第三部分行业及市场
（一）行业情况
跨境电商行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。
（二）市场潜力
对跨境电商市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。
（三）行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。
（四）收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。
（五）市场规划
公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四部分营销策略
（一）跨境电商目标市场分析
（二）跨境电商客户行为分析
（三）跨境电商营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制
（四）跨境电商服务质量控制
第五部分财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据
未来3—5年跨境电商项目资产负债表
未来3—5年跨境电商项目现金流量表
未来3—5年损益表
第六部分融资计划
（一）融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
（二）资金用途
（三）退出方式
第七部分风险控制
说明该跨境电商项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等
第15篇：电商联谊晚会策划书
江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书
江 西 理 工 大 学
经济管理学院电子商务专业 第六届师生联谊晚会
主办单位：经济管理学院电子商务教研室 承办单位：经济管理学院电子商务专业 日
期：二〇一四年四月 江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书
“电子商务第六届师生联谊晚会”策划书
总 章
一、活动背景：
江西理工大学电子商务专业在本校开设已经十二年了，在这十二年里，电子商务专业蓬勃发展，呈现一片欣欣向荣的景象。现在，为进一步促进电子商务专业师生之间的交流，搭建彼此良好的沟通平台，营造融洽的学习和生活环境，江西理工大学经济管理学院电子商务教研室特举办此次师生联谊晚会。电子商务师生联谊晚会自举办以来，不仅加强了本校对电子商务专业发展及人才培养的重视，也引起了社会上各界对江西理工大学和电子商务的关注，更为电子商务专业学生的身心健康和个人发展带来了众多益处。
电子商务师生联谊晚会自举办以来，得到了学校学院领导和老师们的大力支持，各年级同学也积极参与并发挥了重要作用。通过晚会活动的举办，展示了我校电子商务专业的历史和专业特色，同时也加深了同学们的友谊和促进了师生交流和关系融洽，树立起师生和谐、青春活力的电商形象。
二、活动宗旨：
展示电子商务专业的特色，进一步加深电子商务专业各年级学生的友谊和促进师生交流和关系融洽，树立起电子商务专业师生的团结友爱和同学们的青春活力形象。
三、活动主题：浓情五月 梦聚电商
四、活动时间：2014年5月17日
五、活动地点：江西理工大学书香阁五楼大学生活动中心
六、主办单位：江西理工大学经济管理学院电子商务教研室
七、参与对象：经济管理学院有关领导、电子商务专业全体师生
江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书
活动内容
一、人员安排（共34人）：
1、总策划：周林栋
2、行政组：孙璐璐、陈扬、刘清涛、王凯鑫、刘军红
3、节目组：李思、杜文琦、杨兰、肖冰、王楚、吴凯
4、场务组：边凯、汤青敏、陈艳华、杨福、黄国权、邱凤春、曾晶明、
赖英忠、谭葵、李伟
5、宣传组：李康、谢金沣、白清涛、俞学、陈泉文
6、财务组：张书文、王琼女、徐俊峰、洪超群、万梦玲、何细文、文灿
二、人员工作安排：
1.行政组
1)制定好晚会策划书，将各组需要做的事情细化（时间进度表），具
体分配到每个相应的负责人； 2)特定节目的收集与制作；
3)请柬设计与嘉宾邀请（包括学院领导、电子商务教研室全体教师，若有赞助则邀请企业嘉宾）； 4)节目单的制作； 5)其他内容和未尽事宜。 2.节目组
1）主持人的征集和选定，包括后期的训练； 2）节目的采集和筛选；
3）节目顺序和节目时间的控制，确定节目单； 4）服装道具的租借和调试，有外援的保证外援到位； 5）主持人的台词及串稿； 江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书
6）督促节目的排练和验收； 7）其他内容和未尽事宜。 3.场务组： 1）场地的租赁； 2）设施的租借和调试； 3）场地的布置； 4）现场物品的分发； 5）现场秩序的维持； 6）其他内容和未尽事宜。 4.宣传组：
1）条幅、横幅和海报等的制作； 2）微博墙及设备的租借；
3）晚会照片的拍摄等等； 4）其他内容和未尽事宜。 5.财务组: 1）收取各班费用；
2）拉取企业赞助（20%提成）； 3）场地、道具和服装的租借或购买； 4）晚会召开时的食品和水的购买； 5）保留发票；
6）配合其他组的费用支出； 7）其他内容和未尽事宜。 江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书
三、活动流程及时间安排：
第一周期（4月12日-4月20日）
策划人：通知各班召开会议，是各班初步了解电子商务师生联谊晚会；
讨论并确定晚会主题、各班所缴经费数额、节目的数量等基本事项； 组建策划人团队；
第二周期（4月21日-4月27日) 策划人：确定策划人团队成员；
行政组：时间进度表的确定；
活动策划书及场地申请书的撰写；
节目组：收集节目信息并确定节目负责人；
对候选主持人进行面试并确定主持人阵容； 宣传组：开始进行海报、横幅的制作；
校园微博墙的联系； 财务组：财务预算；
做好活动期间各项费用收入支出情况； 做好拉取赞助活动宣传；
第三周期（4月29日-5月10日) 行政组：请柬的制作；
嘉宾邀请；
节目组：主持人的台词及串稿；
督促节目的排练和验收； 宣传组：海报、横幅的制作和张贴； 江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书
微博宣传；
场务组：场地的申请和设备的租赁与调试； 财务组：拉取企业赞助； 第四周期（5月10日-5月16日)
行政组：嘉宾邀请与确定（包括学院领导、电子商务教研室全体教师；若有赞助则邀请企业嘉宾）；
节目单的制作；
节目组：严格把控节目顺序和节目时间，将确定的节目单告知宣传组；
服装道具的租借和调试，有外援的保证外援到位； 宣传组：晚会PPT的制作；
做好最后的宣传工作；
财务组：场地、道具和服装的租借或购买；
晚会召开时的食品和水的购买；
保留发票；
配合其他组的费用支出。 第五周期（5月17日) 行政组：监督各个工作组完成各自的工作；
节目组：确保节目的最后成功演出； 宣传组：晚会PPT的播放；
微博墙的调试；
场务组：设施的租借和调试；
场地的布置； 江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书
现场物品的分发；
现场秩序的维持；
会后现场的清扫；
归还所借设备。
财务组：盘点活动的支出，并汇报行政部。
四、经费预算
总计：1800元
五、活动须知：
1.活动举办前必须将策划书交予江西理工大学分团委和江西理工大学江西理工大学电子商务第六届师生联谊晚会策划书
经济管理学院处,并获得学校与学院批准方可进行。
2.电子商务师生联谊晚会活动时间为2014年5月17日（19：00 - 22:00） 共计3小时 。
3.本次活动由电子商务专业大三年级全面主持工作，各年级参与策划，各相关工作小组必须密切配合，确保本次晚会的顺利完成。
4.本次活动开始之前相关工作小组必须做好一切准备工作，包括安全工作。活动启动之后各相关工作小组要进自身最大努力展示本专业风采。
六、安全预案：
1.场务组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向校团委及相关老师报告，宣布活动暂停。
2.场务组人员要不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
3．若发生其他突发安全事件，场务组人员要保证所有观众的有序撤离。
江西理工大学
经济管理学院 电子商务专业
2014年4月
第16篇：电商1301团支部策划书
管理学院团组织生活竞赛电子商务1301团支部策划书
管理学院团组织生活竞赛电子商务1301团支部策划书
——中国梦，青春行
一、活动主题
中国梦，青春行
二、活动时间
2013年11月6日-2013年11月23日
三、活动地点
多媒体教室，校园内，校外苏宁易购卖场
四、预请嘉宾
管理学院团委副书记赵越 组织部部长陈志芬 组织部副部长应宇佳
电子商务1301班辅导员周玉玮 组织部电商班负责人李明莉，谈杜灵
五、主持人
电子商务1301团支部书记高爽月
六、活动形式
以“电商梦，中国梦，我的梦”为主题的班会
以“爱心传递之青春行”为主题的公益送快递活动和网购调查 以及分发电商知识普及的小卡片 走访光谷的苏宁易购，和电商仓库。 回来进行座谈交流总结
七、活动目的
(一) 为了贯彻落实党的十八大精神，继承、弘扬党的光荣传统，为了更好的将青春的正能量注入到为实现“中国梦”而奋斗的队伍中去。同时使同学们开阔眼界，深刻了解“中国梦”的含义，并落实到真正的行动中。
(二)
为了响应学校主题团日活动的要求，我班团总支策划开展以“贯彻党代会，青春建功业”为主题的团日活动，通过学习团的历史，了解团光辉事迹，加强我团支部成员对团的认识，通过此次团日活动，带领我们团结一致。
(三) 提高我班团员的服务和参与国家建设的意识，充分发挥团员的模范带头作用，提高我团支部内部凝聚力。
(四) 增强团员们的责任感，使其了解中国梦，校园梦，我的梦，并让他们走上实现梦想的道路。
八、参与活动成员
电子商务1301全体团支部
九、准备工作
(一) 召开班级会议，广泛收集同学们对活动方案的意见和建议，修改和完善计划。
（二）通知班上对电子商务知识了解较多的团员选择一个电商公司的案例，做一个以“电商梦，中国梦”为主题的PPT来为大家讲解电子商务的发展是如何迅速崛起，并在如何支持着中国梦的实现，和电商给力的中国梦。
（三）筹备多媒体教室。
（四）制作邀请函和制作宣传板
（五）向院团委副书记和组织部部长或有经验的学长学姐发出邀请来担任我们的嘉宾，一起来倾听我们的“电商梦，中国梦，我的梦”。
（六）向其他对电商也感兴趣的团支部发出邀请来参与我们的活动。
（七）对教室进行布置，请宣传委员组织团员画好黑板报。
（八）组织好去苏宁的成员，准备好问卷。
十、活动基本流程： (一)室内活动（我的梦，电商梦，中国梦） （1）主持人念开场白宣布开始。 （2）合唱团歌《光荣啊，中国共青团》
（3）有请陈凯同学为大家带来京东商城的案例讲解。 （4）电子商务1201团支部学长带来吉他弹唱光阴的故事。
（5）以“中国合伙人”为切入点与班级互动了解在场团员的青春梦想，以及实现状况，以及未来的努力方向。
（6）观看为时一分半钟的视频——陈欧的“为自己的梦想代言。” （7）有请李苑君同学为大家讲解聚美优品的案例。
（8）观看聚美优品最新的广告“光辉岁月”，告诫大家珍惜自己的青春，为自己的梦想而奋斗。
（9）有请台下团员讲解下各自的网购经历和对电商的中国梦的看法。 （10）让大家把自己的梦想写在两份纸条上，将其中一份贴到黑板的指定区域，组成一个大的“梦”字，寓意中国梦是由我们的一个个小梦想组成，中国梦，大家的梦。 (11) 有请嘉宾总结。 （12）团支书的个人总结。
（13）组织大家到国旗杆下将自己梦想“放飞”。
（二）室外活动（爱心传递，青春行，我能行） 1．校内
（1）准备宣传板放置在南八取快递处。 （2）准备好宣传电商知识的小卡片。
（3）团委与取快递处的工作人员商量和沟通我们帮忙送快递。 （4）将小卡片贴在快递的盒子上。
（5）组织团员去送快递，将各个快递送到相应的寝室。
（6）向收快递的同学询问是否经常网购？经常在哪个网站网购？一般会选在网上买什么物品。
（7）记录下每位团员送快递的旅程，纪念这有意义的“青春行”。 （8）对调查结果进行整合，记录下每位团员的收获。 2．校外
（1）去光谷的苏宁进行走访，了解下他们近几年来的营业额的销售增长。和实体店与网店的销售额对比状况，从而进一步了解近年来电商的发展状况。
（2）对苏宁的员工进行问卷调查。
（3）参观汉阳白沙洲大桥附近苏宁电器仓储物流中心。
（4）回来将苏宁的发展模式和现在中国的电商发展模式和状况进行一个小总结。
（5）围绕中国的电商如何走出世界，在世界奏响“中国梦”，我们这些学电商专业的同学应该做一些什么，为实现中国梦添彩，进行一个讨论。 （6）对此次活动进行一个总结。
十一、任务分工
李苑君：借教室，筹备板报，准备聚美优品的PPT和与演讲。
高爽月：主持班会。联系其它团支部来参与我们的“电商梦，中国梦”。 李梦陵：筹备板报和宣传画, 与南八快递收发处的工作人员进行沟通,负责分配电商知识小卡片制作的任务。
谢佩云：利用班级微博即使更新团日活动开展状况，以此来宣传我们班级。
刘立伟,穆广星：收集与电商有关的知识写在小卡片上。 陈凯：准备京东商城的PPT与演讲。
朱莹，陈艳玲，肖思敏，刘秀，夏晓婷，胡梦玲，林新怡，官则立，绉志鹏，周福雷，夏蟒，关家灿，刘铮：负责送快递。 向紫嫣，郭瑞霞，李勇能，蓝宗钜：拍照 黄少薇，赵洋洋：
十二、预期效果
1、活跃基层组织，锻炼共青员的能力，体现共青团的青春风采，提高全体成员的集体主义精神，增强团员的凝聚力，锻炼、培养出团员的组织协作能力、资料的收集能力、观察能力和创新能力、理论与实践相结合的能力，锻炼团支部各成员成为综合素质强的大学生。
2、团结支部成员，将扩大支部的影响力，加强支部与社会的联系，提升成员的整体素质，让支部成员更好的体会本支部的活力，充分展现本班的专业特色。
十三、应急预案
（一）
与班级同学互动时热情度不高，感觉没有人愿意主动的说出自己的梦想。 方案：让发言的同学自己点下一个同学说出梦想，这样即可以避免冷场的尴尬也可以增进团员之间的联系。
（二）
分发快递处的工作人员不愿意让我们团支部的团员去送快递。
方案：我们可以将活动改为在南八快递分发处帮忙整理快递，将包装盒上贴上事先准备的小卡片，现场向来取快递的同学经行调查。
（三）
没有买到足数的孔明灯，或当天天气状况不好。
方案：取消这个环节，改为班长总结，并放在团支书总结前。
（四）
走访光谷的苏宁的时候工作人员十分繁忙不愿意搭理我们
方案：我们临时更换一个另一个苏宁，如中南店或离学校较近的南湖花园店。
（五）
汉阳白沙洲大桥附近苏宁电器仓储物流中心无法进行参观。
方案：临时改为苏宁易购仓储物流中心——汉阳黄金口，可在汉阳王家湾坐车直达。
十四、活动注意事项
（一）
支部成员在开展工作时要积极主动，认真负责，互相配合，服从指挥。
（二） 支部成员在对外宣传或交涉时要注意自己的形象和言语。
（三）
外出活动要要考虑周全，做好准备，注意安全。
（四）
每个小组负责人必须及时总结，及时反映，解决好面对的困难。
（五）
要做好场地设备的提前准备工作以及活动结束后的整理工作。
十五、活动预算
制作请柬的卡纸：5元
制作小卡片的卡纸：8元
嘉宾的茶水：8元
调查表的打印：5元
去苏宁的路费：50元
共计：73元
附：活动所用的调查表
关于网购的问卷调查
您好，耽误您几分钟时间，很感谢您能在百忙之中接受我们的调查，此次调查是管理学院电子商务1301团支部的团日活动的一个活动，很感谢您的支持与理解，谢谢。（请把答案直接填写上去） 学院： 性别： 姓名：
1．您之前是否有网上购物的经历：（ ） 2．A有 B没有
没有，请问您对网购的顾虑是 ：
2.您双十一有网购吗：（ ） A有 B没有
3．网络团购时一般都买什么东西（ ）【可多选】 A衣服、鞋子等服饰类 B书本、音像、课程培训等学习类 C化妆品 D电子产品 E家居、寝室装饰用品 F假日旅游 G餐饮小吃
H火车票、汽车票 I其他东西 4．一般网上购物会买多少钱东西（ ） A．0-100 B．100-200 C．200-300 D．300以上 5．对于网购时最关心的是？（ ）【可多选】 A 质量 B 服务 C 价钱 D 品牌 E 性价比 F 售后服务 G 以上基本都有
给苏宁工作人员的调查表：
在苏宁的问卷调查
您好，耽误您几分钟时间，很感谢您能在百忙之中接受我们的调查，此次调查是武汉科技大学管理学院电子商务1301团支部的团日活动的一个活动，很感谢您的支持与理解，谢谢。
请问您在苏宁的就职时间：
销售何种商品：
该商品在您刚开始来上班时平均日销售量：
该商品现在的日销售量：
请问您知道该商品在网上的大概日销售量？
您认为苏宁最近几年的重心是在实体店还是网店？
您认为未来几年苏宁的电子商务发展的好一些还是实体店好一些？
在苏宁给顾客的调查表：
在苏宁的问卷调查
您好，耽误您几分钟时间，很感谢您能在百忙之中接受我们的调查，此次调查是武汉科技大学管理学院电子商务1301团支部的团日活动的一个活动，很感谢您的支持与理解，谢谢。
请问您在苏宁网店和实体店差距不大的情况下会选择苏宁的实体店还是网店呢？
选择实体店的原因：
选择网店的原因：
您认为电商的未来会超越实体店吗？您是从哪里看出来的呢？
第17篇：跨境电商项目策划书
第三章 项目简介 3.1 核心价值
1.为科研高校和企业提供价格实惠、货源正规的科研物资。 ? 公司技术研发能力强，可研物资产品质量有保障
? 公司拥有国内外各大品牌科研物资的进货渠道，从源头保障货
源正规。
技公司，上海九鼎试剂公司，上海天肯仪器等供应商建立合
作关系。
? 公司物流配送为科研机构提供便捷的购物体验。 2.为供应商提供推广和销售渠道
项目定位b2c科研物资平台，除自身经营科研物资外，还将吸引供应商加盟，为供应商建立网店和制定营销方案，共同把平台做大做强。 3.2平台简介
项目建设科研物资一站式购物平台，展
示公司经营的商品，消费者和企业可以实时
获得产品的价格、质量等信息，作为产品选
择的参考。同时推出一系列优惠活动，吸引
消费者的关注，也有利于公司品牌的推广。
公司产品分为高端试剂、通用试剂、分
析试剂、特种化学品、仪器设备、安防耗材、有机中间体及医药、农药中间体等。
公司销售的设备有大型玻璃、石英生产设备、超纯硫酸系统等。平台产品将为客户提供选购、定制、配送服务，设备为客户提供订制、组装服务，中间体为客户提供定制加工服务。 3.3 配套服务
3.3.1 转化及产业化咨询
为更好的发挥公司技术优势，平台提供科技成果中试转化和产业化咨询服务，为科研物资企业发展献言献策。 3.3.2 仓储
公司在兰州市区有一个小型的耗材配送库房，在白银实验室5楼有一个小型成品库及小型原料库，在白银棉纺厂租赁一间大型综合库。公司自有货车2辆，其中五十铃皮卡1辆，小型货车1辆，配送转运电瓶车2辆。
公司目前仓库远不能满足平台的需求，公司将在兰州郊区皋兰县建立大型化工仓促基地。
项目以兰州为基点，发挥中心区
域优势，辐射陕宁青新等五省，设立
大型化工仓储基地。兰州化学品仓库
作为西北五省化工原料等化学品的主
要中转仓库。
3.3.3 包装及配送
科研物资不同于一般产品，需要专业的包装及配送。
为此平台所有化学品中间体都按照国家规定进行标准化包装，装箱时进行泡沫填充，并把一次性手套及一次性口罩都配合进包装箱中。除了产品包装，公司还专门设计综合包装，将有公司logo及联系方式的包装箱中功能区划分合理，以明细装箱单方式交货，既能保证货物安全运输，又能保证客户在接收货物之后，可以最快时间点清货物，检查外包装，并且使用产品。
平台配备专业的配送公司，专业为平台配送科研物资。针对科研物资特殊储存专业性的特点，公司采购专业的运输储存车辆，置专业人员。 3.3.4 售前及售后服务
平台将建设服务质量体系，打造人人为客户服务的理念。公司总结出一套完整的公司服务流程，人员在销售和配送直接面对客户时，必须保持微笑，注意尊称和敬语；
公司将不定期对客户进行调查回访，积极接纳合理建议，并及时完善服务质量，必须打造出专业、及时、有效的产品服务体系。 3.4 开发中产品
3.4.1 危险品化工监控app 功能简述：
1.智能监控：智能监控分为浓度检测、温度检测、压力检测、视频监控。
2.数据统计：针对生产安全数据进行定期录入并生成监控数据报告。企业可根据报告做出相应的安全管理分析决策。
3.峰值预警：由企业自行设定气体浓度、温度、压力等安全阈值范围，若检测到的数据超出安全阈值，则会以短信及邮件等方式发送至公司法人、生产安全负责人等相关责任人的移动终端。
4.警报通知：当监控数据超出安全阈值时，会以警报铃声提示给安装app的相关责任人并通知火警及救护系统。企业也可自行设定警报响则自动停止作业的预警机制。
5.远程控制：在得到预警数据提示后，可从移动终端进行指令操作，及时远程停止生产及隔离危险源。
该系统可以使公司法人、安全责任人、相关负责人随时便捷的掌握生产数据信息并在发生事故时第一时间对危险源进行监控及预处理，可以最大程度的减少生命财产的损失。 3.4.2 diy化学生活
化学走进生活系列：
a家用精酿啤酒小试设备。 b生态循环系统系列产品。 c晶体礼品养殖系列。
d自制净水机、空气清新剂。
为培养消费者知识和兴趣，特向科研兴趣爱好者征集创意，开发产品，供消费者日常生活使用。篇二：发展跨境电商的商业计划书-csp-20140411 有关发展跨境电商的初步商业计划书
目前我们做的工作是初步整理思路，更具体的分析要在明确方向和获得具体目标的相关数据信息之后，再进一步的列出相关数据分析和指定方向的评估。
一、从“5w2h”来分析 1.1、what（商业模式）
商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。
项目定位: a：发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。
b：建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大通关的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。
提供的服务：
a：收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和 配送服务。
b：这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安 排配送及运输等服务。
目标客户：
a：抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。 b：服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。 1.2、why (背景、发展前景) 背景：宁波、重庆和前海的动态
宁波：
天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台—“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。
货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。
保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。
对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和o2o”等电商营销服务。强强联合之后，能取长补短，达到共赢
借助保税区，海外商品以批量运输方式进境，形成进境备案清单，在保税区内保税存储，消费者在天猫国际下单后，商品从保税区快递寄出，送达消费者手中，境外电商企业再向海关申报并缴纳行邮税。由于批量海运方式大幅降低物流成本，这将使海外直购商品便宜20%左右；保税区直接发货，也将减少消费者网购等待时间。以一罐奶粉为例，海外直邮运费需要约50元人民币，批量海运每罐成本大约只需10元人民币；以往海外直邮要半个月才能送到，现在只需2至3天。目前保税通与天猫国际合作的产品主要有尿不湿、保温杯、巧克力等，今后，更多的海外母婴、食品、家居电器等类目商品将进入消费者家中
在这过程中，店家只需向海关申报并交纳行邮税，而大部分价值500元以下的日常用品是免征行邮税的，超过500元，一般按10%征收，大大低于关税和增值税。
重庆：
重庆成全国唯一跨境贸易电子商务全业务试点城市。跨境电商4种模式都可开展。2012年8月，国家发改委、海关总署正式批准重庆、上海、杭州、郑州和宁波5个城市成为跨境贸易电子商务服务试点城市。在试点过程中，以上五大试点城市分别可开展哪些类型业务，各有不同，都需得到国家相关部门的批准。
海关总署正式发文批复该方案，同意重庆试点方案中包括的跨境电子商务的4种业务模式，重庆市由此成为全国唯一具有全业务的试点城市。
跨境电子商务业务模式共有四种，分别是“一般进口”、“保税进口”、“一般出口”和“保税出口”。
在开展传统的跨境贸易电子商务时，存在难以快速通关、规范结汇及退税等问题。为破解瓶颈，重庆市将建立试点平台系统，与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，将从根本解决跨境电子商务通关、结汇和退税的难题，从而打通跨境电子商务国际物流通道。届时，企业通过电商平台开展进出口业务，将更为规范、便捷。
以“一般出口”为例，跨境电商企业会预先在试点平台系统中备案，如果有海外消费者通过该电商平台采购重庆产品，相关的企业信息、商品价格、交易金额等数据将自动记录在该平台的系统当中，这些数据还将与海关通关系统、外管和国税的联网核查系统相连接，以方便相关部门进行查询、处理。
深圳前海：
目前从事跨境电子商务的网站，因每单生意数量比较少，无法通过集装箱报关出口，只能从邮递渠道送达，造成资金结算只能通过地下钱庄的局面。深圳海关将整合国内的跨境电子商务网站，统一拼单出口，有望改变目前的局面。
据海关统计，2012年中国网上出口交易额约1400亿人民币，生成包裹数量约为5亿个。
海关调研发现，国内的跨境电子商务，大多处于半地下状态。海关工作人员称：“目前，跨境电子商务在国内还没有正常渠道，很多都是以邮包的形式进行交易。这样一方面增加了成本，另外一方面也出现了外汇结算的问题。国家外汇管理部门不认可快递单进行外汇结算，一些电子商务网站只能通过地下钱庄结算，给经营带来很大风险。”
由于深圳具备良好生产和物流基础，以及毗邻香港的优势，近60%的从事跨境电子商务的出口商集聚深圳，位居全国首位。作为“特区中的特区”，前海湾保税港区站在前海合作区先行先试的政策制高点，启动跨境贸易电子商务项目。
目前，蛇口海关、招商保税联手香港的嘉宏、赛诚等国际物流公司，经过前期调研和论证，已明确以出口业务作为跨境贸易电子商务的突破口，推动前海跨境电子商务产业发展。招商保税与香港嘉宏已计划成立新的合资公司，专业从事前海湾保税港区的跨境贸易电子商务。
海关工作人员说：“如果这个试点能够成功，开展跨境电子商务的网站有望做大做强。试点成功后，这些网站有望从台下转到台上，有可能会出一两个巨无霸级网站。”
深圳跨境电商的基本情况及跨境电商进出口的物流模式，如：特殊区域的出口模式，电商包裹的进出口模式，香港的转运模式等。另外，深圳正在搭建的跨境电商公共信息服务平台，该平台将与海关、国检、外管等系统对接，一方面为跨境电商提供产品信息、物流信息的报备平台，另一方面对跨境电商企业的交易、物流的明细起到监管的作用。
前海方面表示，会同蛇口海关、市国税局、深圳外管局等，按照“先易后难、先出口后进口”原则，依托前海湾保税港区在现有监管模式的大框架下，对现状基础好、突破难度小的跨境电商出口业务先行试点，待时机成熟后再突破进口。 发展前景：
跨境电商业务，国家在去年底刚刚放开并大力推进。深圳目前在前海先行出口，预计年底推行进口。之前这方面的业务都是在灰色地带进行。抓住这一时机切入进入，就a和b两个市场定位，应可以创出品牌。市场的盈利前景是存在的。国内电商业务基本成型且竞争激烈，跨境电商正是抢先一步发展的时机。 1.3、where（考虑的选点）
我们身处深圳，应在前海注册跨境电商品牌和服务跨境电商的服务平台公司。 并寻求和上海自贸区和重庆及宁波保税区内的类似跨境电商公司合作，在那里建立我们进境电商品牌的分拨和配送中心，（但客服和网站服务的基地可以座落在深圳，上海或重庆或宁波的分拨中心接受我们的指令进行操作）。 1.4、when (进行时间路线图) 我认为这件事应该是事不宜迟的。在半年之内推行到落地。如果决心下，从五月开始到十月份就应落地并推出服务。 1.
5、who（如何组建团队） 具体队伍的人数和构成在没有具体目标指向和更多约束条件的厘清，还不能确认。
财务和人力资源及行政服务是通用服务，可以外包和从整体上考虑提供 （财务数据分析是总体管理的重要方面）。
a：跨境电商的品牌需要这样的中层骨干，网站建设、客户服务、流程和质量控制。 b：跨境电商服务平台需要这样的中层骨干，仓储操作、客户服务、和流程服务（包括报关、报检、退缴税和具体外勤服务等） 1.6、how (如何推进) 首先是进行融资，组成三人左右的董事会。并初步组建项目执行团队，三到四个人的核心小组
然后是完成在前海注册跨境电商品牌和服务平台公司的事。 a：和上海或宁波谈好合作伙伴，港货的收罗和确定。
进境电商品牌在天猫国际海淘上注册和建设网页及做广告，并和京东网站及一号网站接触在他们上面设立店铺网页和做广告。安排货柜运输到上海或宁波的合作伙伴处，开始运营提供服务。
b:开始和已租有仓库的公司合作，利用别人的资质和成熟东西成为天猫国际的出口电商的合作伙伴。
熟悉地形和游戏规则，并逐步建立自己的队伍。
形成自己有规模的服务平台。租用别人仓库里的一块地盘，根据业务的发展逐步扩大。 1.7、how much (成本考虑) 成本的构成：人力成本、行政和出差费用、公关费用、网站建设费用、仓库租赁和硬件投入。
总的说来，实际上是轻资产重服务的公司。一次性投入的硬件资产，在以后的运营期限内计提还本。
但重服务的公司要垫付许多钱，如货物的钱，运输安排费用等，来保证运作的顺利。增加运作成本。
成本的预估: 在没有特定指向的情况下，另外加上跨境电商的服务也是一个较新的题目，还要再深入了解。
二、项目swot分析
2.1、strength（优势分析）
a：有海关的关系，有在前海工作的朋友。
b：在深圳有便利的融资平台，有熟悉第三方物流和电商运作的成员。 c：有初步的和天猫国际海淘的合作关系，也有上海自贸区先行一步的朋友做参考和进一步合作。 d：毗邻港澳和国外市场，易于收罗信息，开创跨境电商品牌。 2.2、weakne （劣势分析）
a：没有组建好团队，新的事务，官方也在摸索中，没有对每一个环节都做过的经验。 b：融资方面，是否有充足的资金来发挥先发优势做大，而不是慢慢地添油来做。篇三：跨境电商项目计划书
跨境电商项目计划书
按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要 *投资安排 *拟建企业基本情况
二、业务描述
1.企业的宗旨：基于互联网体系以及传统行业的结合，整合相关资源，通过互联网思维加
速行业发展，通过会员制进行最后的规模效益以及平台盈利。 2.主要发展战略目标和阶段目标：
通过海外与国内商品交易，以及保税仓的政策、o2o 线上线下结合的分销模式发展成为全国最大的海外商品交易网站【海淘、正品、快速】 1.操作考虑：
2.项目技术独特性
1) 研究资金投入：网站搭建与运营、线下团队建立与运营、形象店建立与运营、品牌建设、
自主产品开发。
2) 研发产品的技术先进性及发展趋势：本项目通过结合物流通道、保税仓资源、海外市场
资源进行互联网的深加工发展模式，属于技术应用，但是具有相对的门槛，属于中型规模的投资项目。互联网技术应用层面主要采用了目前的互联网交互系统、分销系统、手机应用模式、以及无人店智能消费模式等关键性技术，物流部分：属于国际一级航线，具有成本优势和成熟的运作体系，属于资源优势，现成的保税仓体系，也属资源优势。 3) 未来是生活通过互联网购物，实体店产品体验的消费模式日渐成熟，同时全球性产品消
费为未来5-10年消费领域的强劲增长点。
4) 盈利模式：商品销售利润、平台服务收益、广告收益、金融产品效益。
三、产品与服务
本项目的四大关键词：海外、保税仓、分销、o2o,通过不同资源的整合，通过互联网的用户交互体验，以及传播速度的快速扩张，达到销售网络的搭建，最终达成了海外产品的供应链的缩短，从文化差异交互，产品消费时间以及成本的减低体现客户消费价值。同时通过该入口搭建高品质的全球消费和交友模式。目前这种平台技术相当成熟，同类的平台暂时属于 初级阶段，市场没有形成垄断态势。
四、市场营销
1.按照市场分析，目前百货类销售经过了1900-2000的大商超疯狂扩张，2000-2010的电
商洗礼，2011-2015的移动手机端的市场竞争。零售百货市场已经进入了新一轮模式的市场转变。
2.市场规模：目前,中国到境外消费为1600多亿，中国进口商品消费市场1万亿，预计中
国进口商品市场为10万亿。细分品类下的市场规模超过200万亿。成长成为中国1类平台的市场规模超过100亿，市场占有率为1%。【参考同比数据，目前互联摸消费规模大1万亿，天猫市场占有率为64%，即6400亿交易市场规模。唯品会月销售50亿、聚美月销售5亿】。 3.细分市场：平台规划从海外商品母婴市场【垂直品类】最为切入口，然后进行【全品类】
4.5.1) 2) 6. 扩张，以家庭消费为主的消费市场。主要关键词：【健康、品质、生活】。目标客户群体：有上网习惯、希望提高生活品质的中高端家庭群体。这一群人收入水平较高，消费能力较强，有海外出国的经验、希望国外商品、有海淘经验。 该市场通过建立生态平台系统以及强烈的品牌张力形成规模销售效应。
竞争的本质是供应链的竞争，本项目是缩短了海外市场与国内消费市场的供应链的对接，做全球供应的生意。 进入该行业的障碍：
网络市场竞争的白热化、流量成本较高。解决方案：通过交互分销系统和特色操作进行平台推广。
海外市场产品进口操作仍未成熟，需要完善市场规则和市场流通渠道，才能形成相对的竞争优势和发展规模。
主要竞争对手：各大的电商平台|天猫、唯品、聚美、京东，由于其原有模式，海外市场尚未成熟，同时大平台的商业操作，未必能占领绝对的市场优势。
五、管理团队
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：本项目为种子项目，处于筹建阶段，项目主要负责人具备网络操作经验的团队，为大众点评、阿里巴巴的创业团队，顺团网创始人，团队主要成员来自阿里巴巴、大众点评、唯品会、飞飞商城等优秀管理层团队成员。技术核心人员来自腾讯、英国海归人员的技术开发团队。
1.团队优势：年龄结构在28-35岁，平台运营经验以及工作经验相对成熟，同时拥有网络
相关资源，有成功操作平台的经验。
2.团队需要完善的部分：需要更多的资源性和资金引入，增强竞争力。 3.管理架构规划：项目部门划分 4.人才战略：
1) 财务总监：按照公司上市计划，规划财务流程、财务制度、同时根据公司发展，进行各
项融资计划。并对股权激励以及股权分配等相关流程非常熟悉的专业财务人员。【从事
金融行业以及操作公司上市的专业会计师】
2) 人力资源总监：人才是公司发展的重要要素，通过同行业的人才的挖掘，是平台成长的
重要基础，人力资源人员为重要部署人员。
体操作资源的平台操作人员。
4) 技术人员：支撑平台发展，保持平台先进性，维护竞争力的重要因素。一支优秀的技术
人才队伍。【目前本团队为华南理工研究生团队，对互联网技术的开发与应用非常熟识-平台开发：大众点评、顺团网、广州医院erp/大良车站所有软件工程】，团队为百度、腾信、阿里工作、一汽大众3-10年的技术人员】
5) 激励政策：管理团队在完成公司目标的情况下，拥有公司10%的期权激励。 5.平台所需资源 1）海外买手机制：拥有海外一线的采购能力，招商能力，以及品牌采购资源，正规授权。 2）物流能力：拥有保税仓、海外通关能力，以及有优势的物流成本资源。 3）平台运营能力：成熟、强大的平台运营能力，和市场开拓能力。
4）强大的资金后盾：本项目属于中大型投资项目，需要强大的资金实力进行支持。 5）外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书：【由于为启动项目，所以暂时不能提供相关的财务报告表】
2、投资计划：
1) 预计的风险投资数额：500万，本次项目的启动资金为500万，由于处于项目的启动阶
段，所以属于风险投资资金。
2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排：按照本次的项目设计模型，需要进行最少2 次的融资，资金规模超过3亿，而项目未来的引资阶段，为公司效益最大化的过程，后期融资通常不超过20%的股权转让。3) 投资收益和再投资的安排：该投资安排需要到相关专业人士，以及投资和融资双方进行
相关的谈判进行。
4) 投资资金的收支安排及财务报告编制：投资资金主要用于相关的运作支出，每一笔费用
都按照公司规划进行相关的分配。 5) 投资者介入公司经营管理的程度：投资者团队与管理团队双轨制进行，管理团队为市场
管理机制，能者居之，为投资者的投资资金负责，为项目执行负责。
3、融资需求 1) 创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资
金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）：由于项目所涉及的资金比较大，资源型比较多，资金投入主要用于项目的运行。
2) 起步阶段：平台研发投入：10万、平台运营：美工、策划、推广人员、分销市场人员、
产品经理【10人】，代理商支持、品牌建立与宣传。
3) 项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表：投资与收益
4) 简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表：本项目在平台运营期间，
盈利方式需要通过金融方式进行获利，商品流通部分，在于前三年的强大投入，基本的获利不在于平台获利。金融方式：通过强大的海外购物的金融消费可以获得背后的资金利益，第二部分为股权套利。互联网的快速成熟模式，可以获得上市资格，从而获得股权套利，预期为80-800倍的投资回报。
七、资本结构
1.天使阶段【目标】
期望：无论后面股东如何入股，管理团队有10%的股权作为股权激励。 2.a轮融资【3-6个月】，融资目标：5000万
20%融资5000万，投资方：第一目标：熟识互联网、专业投资互联网的投资资金、能提供相关的互联网资源、对接各大互联网企业资源。例如流量入口。第二目标：拥有海外平台资源，能够快速扩张海外商户的平台资源。 3.b轮融资【3-6个月】，融资目标：8000万-3亿 20%融资目标：8000万-3亿，投资方：国内第一梯队的平台资金，带来相关的品牌提升，第二目标：线下大型mall，零售业巨头资金，整合零售业平台资源。
第18篇：电商协会活动策划书
电商协会活动策划书
主题；团结合作，共创未来
一，活动意义；为培养和提高学生综合素质能力；为丰富校园生活；提供一个娱乐平台；让同学们在紧张的学习生活中得以放松；增强同学们的合作意识，团队意识，展示自我风采，发掘自我能力，特办此次活动。
二．活动内容；电商协会成员通过抽卡片分组，抽到相同数字卡片的成员为一组，每组六人，共有六组。参加活动的同学将通过三个小游戏来增加彼此间的默契度和合作能力，每个小游戏中，我们会选出优胜的的队伍，三个小游戏结束后，将会有三个优胜队伍，会有丰盛的奖品。同学们努力哈！
游戏一；两人一组，一男一女背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，再由终点向起点跑 , 起点还要放一个椅子 ,回到起点后要把气球放到椅子上然后坐爆，如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。完成时间最短的组获胜赢的一方将可以对输的一方进行惩罚哦
游戏二；每组派两位同学 , 两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！
游戏三；选出参加的同学，男女生互相对视 ,双方可以做任意的表情，使对方先眨眼的一方即为胜利。输的一方将会接受小小的惩罚。
三，参加活动人员；部分电商成员
四，时间及地点安排
时间暂定为；下个星期六
地点暂定为；23C6
五，评审方法
将会有三个评委，公平公正的为每组队伍打分，得分高的队伍即是胜出队伍，获得奖品。
六，奖品设置
本次活动将会产生一等奖，二等奖，三等奖，均有丰盛奖品
第19篇：板枣电商策划书
板
枣
电商
策
划
书
经济管理系
物流管理
符文梨
年12月222011110711201
3前言 ................3
第一章产品的选择 .................3
（一）产品选择的理由 ...........3
（二）产品的优势 ...............3
第二章可行性分析 .................4
板枣有良好的市场需求 ...........4
（二）市县政府的支持 ...........4
（三）交通运输配送条件好 ..............4
（四）板枣的发展前景 ...........4
第三章运营模式 ............4
（一）运营模式的选择 ...........4
（二）C2C运营模式的优势 ..............5
第四章板枣C2C盈利模式 ...........5
（一）会员费 ............5
（二）交易提成 .................5
（三）广告费 ............5
(四)搜索排名竞价 ...............5
（五）支付环节收费 .............6
第五章营销模式 ............6
（一）营销的一些策略 ...............6
（二）营销模式的方式 ...............6
前言
运城市古称河东，位于山西省西南端，与陕西、河南两省隔黄河相望。运城作为黄河金三角区域中心城市，新生代人口众多，陆空交通发达，两小时圈覆盖一千五百万人口，需求潜力极大，运城市是山西省的农产品生产基地,有山西的“乌克兰”之称。有望实行农产品“店商+电商+零售服务商”的区域中心，实现合作共赢，实践消费拉动经济的展。
第一章产品的选择
（一）产品选择的理由
产品：稷山板枣
1、从运城地理地势、气候来说，运城市位于山西省西端，与陕西、河南两省隔黄河而相望，北与临汾市毗连，东与晋城接壤，地势平坦，气候温和，土壤肥沃，光照充足有利于枣的生长。
2、从运城的经济，市建来说，运城的经济以农业，旅游，轻工业为主，农业生产条件较为优越，市县两级更是关注农产品的发展，两级农委部门把电子营销理念宣传渗透给更多农民和农民企业家，积极为运城农产品找买家，利用现代信息技术为农民增收致富做贡献。稷山板枣作为全市负有盛名的十大农产品之一，利用电商发展更为有利。
3、从运城人文环境和交通运输条件来说，运城市人文荟萃，英贤辈出，文化灿烂。运城有驰名中外的有武庙之祖解州关帝庙、四大名楼之一永济鹳雀楼、艺术宫殿芮城永乐宫、《西厢记》故事发生地永济普救寺、中华祭祀圣地万荣后土祠、中国死海运城盐湖，以及盐湖舜帝陵、黄河大铁牛、万荣秋风楼、夏县司马光墓等，旅游业较好。运城已建成高速公路、铁路、机场构成的多层次、立体化的交通网络，城市交通便利有：大运,运风,运三高速公路,最近大西高速铁路还要在运城设站（大站分别是：大同，太远，运城，西安），飞机场全省第二大，有利于板枣的运输配送。
（二）产品的优势 板枣的优势，运城板枣早已闻名国内外，板枣呈长圆形，体大肥硕，红光闪闪，肉厚核小，质地细密，含糖分多，干制后含糖率达74％。板枣味道甘美，富有弹性，久储不干。板枣还有不易裂缝腐烂、大枣核小、小枣无核等特点。枣味甘、性平，入脾、胃经；有补益脾胃，滋养阴血，养心安神，缓和药性的功效；用于治疗脾气虚所致的食少、泄泻，阴血虚所致的妇女脏躁症，病后体虚的人食用大枣也有良好的滋补作用。大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。选择枣作为电商产品更有胜算。
第二章可行性分析
板枣有良好的市场需求
板枣是稷山农业最具特色的品牌，枣树作为稷山的县树，已成为广大枣农的富民产业，将成为稷山“十二五”时期农民人均纯收入实现翻番的支柱产业。稷山板枣为十大名枣之首，主要产于稷山县的城关、化峪、下迪3个乡镇。板枣果实皮薄、肉厚、核小，肉甘甜，为扁圆形，略带上宽下窄状，故名板枣，制干后的好枣，皮无皱折，丰满有弹性，可拉出丝。含糖量高，味道甘美。还含有多种微量元素，为高级补品，享誉国内外。当前的市场需求状况，对于各种枣而言消费者比较喜欢板枣，市场需求量较大。
（二）市县政府的支持
一、是成立了稷山板枣生产和枣制品研发加工基地建设领导组，思想统一，认识到位；
二、是制定了推进板枣产业发展的优惠政策；
三、是设立了稷山县枣业发展服务中心，具有较强的统筹兼顾和综合协调能力，加大科技研发和技术推广力度；
四、是印发了“稷山板枣生产和枣制品研发加工基地建设实施意见”。有了政府的支持稷山板枣的发展会更好。
（三）交通运输配送条件好
运城市以铁路、公路、航空为主体的现代化立体综合交通网络已经初步形成，使全市承东启西、贯通南北、辐射中原、连接西北的区位优势更加明显，为在更大范围内融入全国发展大格局、建设山西向东向西开放的大通道和桥头堡奠定了坚实基础。有良好的配送条件。
（四）板枣的发展前景
在运城政府的支持下健全网络，推进产业健康发展。为了切实使红枣富民工程形成规模，增大效益，稷山县成立了枣业发展服务中心，各乡镇、村都配备了枣业乡镇长和枣村长。搞好服务，提高枣农经济效益。稷山县坚持把加强科学引导，改变传统的经营管理模式，强化枣农的科技管理意识，提高科技管理技能作为发展板枣的重头戏来抓是创优品牌，拓宽销售渠道。在扩大板枣栽植规模上，稷山县坚持走搞好板枣选优、彰显品牌效益之路。板枣电商的发展将会得到大力支持，消费者更多的热衷于网上购物，特别是远地区的特产。
第三章运营模式
（一）运营模式的选择
选择C2C运营模式，C2C实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。C2C即消费者间。中国C2C电子商务平台运营模式及实证分析，中国C2C电子商务市场发展空间及潜力巨大，现在巨大的网民基数为c2c的发展奠定的坚实的基础 。
（二）C2C运营模式的优势
1、C2C网络平台大大节省成本，主要体现在：人与人沟通成本，货品展示成本，店面成本，商品折旧成本等等。稷山板枣将在这个平台展现在众人眼中。
2、C2C现在有比较好的交易平台和信用机制。这样就有更多的消费者青睐于这样的购物方式。
3、板枣作为人们的消费的对象通过这样的一种营运模式更有望于板枣的发展。
第四章板枣C2C盈利模式
（一）会员费
会员费也就是会员制服务收费,是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租,公司认证,产 品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合, 比较能适应 会员的需求, 因此这种模式的收费比较稳定.费用第一年交纳, 第二年到期时需要客户续费, 续费后再进行下一年的服务,不续费的会员将恢复为免费会员,不再享受多种服务。
（二）交易提成
交易提成不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源.因为 C2C 网站是一个交易平台, 它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场,从交易中收取提成是其市 场本性的体现。
（三）广告费
企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告， 根据网站流量和网站人群精度标定广告 位价格,然后再通过各种形式向客户出售.如果C2C网站具有充足的访问量和用户粘度, 广告业务会非常大.但是C2C网站出于对用户体验的考虑,均没有完全开放此业务,只有 个别广告位不定期开放。
(四)搜索排名竞价
C2C网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性.搜索的大量应用就决定了商品 信息在搜索结果中排名的重要性.由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务.用户可以为某 关键字提出自己认为合适的价格, 最终由出价最高者竞得, 在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位.只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使用.。
（五）支付环节收费
支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈, 直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上 促进了网上在线支付业务的开展.买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专 用账户,待收到卖家发出的货物后,再通知支付公司把货款打入到卖家账户,这样买家不用 担心收不到货还要付款, 卖家也不用担心发了货而收不到款.而支付公司就按成交额的一定 比例收取手续费。
第五章营销模式
（一）营销的一些策略
1、板枣的枣制品尽可能齐全，更新迅速。
2、售后服务要周到。
3、重视网店的“信任度评价”。
4、诚信第一
5、有效的促销手段
6、平静对待拍下不买的客户
（二）营销模式的方式
1、网络广告模式
2、电子邮件推广
3、关键词营销。
4、电子拍卖和逆向电子拍卖
5、关联营销
6、博客营销
7、病毒营销
8、精准营销
9、全网电子商务模式
10、社区/论坛推广
11、视频营销
12、建立客服中心
第20篇：学电商 学习即创业
学电商 学习即创业
随着现代信息技术的发展和互联网应用的普及，中国电子商务得到前所未有的蓬勃发展，并逐渐成为中国重要的社会经济形势，在此背景下，各行各业正在积极开展形式多样的电子商务活动。例如，淘宝、京东商城、在线证件交易、电子银行等。
据中国互联网信息中心（CNNIC）最新的调查报告显示，截止2012年6月底，上网用户已达到6.5亿，他们中的一部分已是电子商务的消费者，而更多的则是这个快速发展的潜在消费者。
目前，在电子商务产业的高速发展、对人才急需渴求的形势下，作为中国电脑教育领航者的安徽新华电脑专修学院，以敏锐的市场洞察力和卓越行业创新能力，率先开设国家四新人才计划中的电子商务E-bo专业。并携手四季青等商家联合创办了全国首家“大学生电子商务创业实训基地”并与多家物流、金融企业共同打造了国内知名的服饰网络供货平台，不仅为广大学子提供“无风险、零投资”电子商务创业机遇，还率先为数以万计的大学生提供最优秀的创就业实训平台。
大学生作为勇于创新和易于接受新生事物的人群，当仁不让的成为了电子商务的主力军。电子商务到底能给我们的大学生带去什么样的益处？作为安徽新华电脑专修学院的一名电子商务专业老师，下面带领大家一同了解学习电子商务的益处！
解决经济难题：大学生在校增加经济收来解决经济困难，传统的方式是通过勤工助学、家教、兼职等作为辅助的经济来源。与前者相比较，电子商务不用像地面传统经销商或直销商那样，囤货和推销产品及管理，省去了巨大的投资和复杂的工作环节，只需要推广和分享省钱+赚钱机会，自然也会收获财富、获得利益。
丰富大学生活：大学生在电子商务过程中，从消费者转变为经营者，在事业中培养自己处理问题的能力，体会自己当老板的乐趣，这给原本时间充裕的大学生活注入了新鲜、活力和价值认同感。此外，也让这些大学生在网上或自身团队结识了很多朋友，不管是在“生意”上，还是生活中，都让他们的大学生活多姿多彩。
为就业作准备：大学生从事电子商务，使其在技能、思维方式、动手能力等方面积累了丰富的创业实际经验，解决了书本知识和实际操作的衔接问题。在现阶段很多企业招聘时强调工作经验的前提下，这是一个尤为重要的就业纽带。
为创业打基础：很多的资源机会汇聚到一个网络平台上，并且由平台来完成各个环节（如货源及业务，网站管理，财务，配送等等）工作，学生通过加盟代理这个平台，获得平台经营权，只需要做沟通推广和团队交流工作，实现零风险合作创业方式。低成本、低市场准入门槛、高灵活的时间安排都给大学生创业提供了方便。并且平台的代理权益永久有效，打造出属于自己的财富管道，实现拥有个人事业。
