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产品策划书范(精选多篇)

发布时间:2020-04-04 23:52:21 来源:策划书 收藏本文 手机版

推荐第1篇:产品策划书

产品开发策划书

一,市场分析

(一)果汁市场形势分析

一种产品流入新市场,必须通过各种各样渠道流通于市场,与消费者接触.才能实现产品的销售量.渠道分析: 1,酒店,餐饮渠道

果汁销量有限,但是定位很高,像汇源一直在做酒店.可以采取卖店的销售方式.2,批发渠道

一般批发商对新产品都比较感兴趣,因为在批发商眼中,新品的政策多,利润大.3,商超渠道

商场业态较为集中,所以覆盖小,但能拉动品牌.便利连锁店,小型超市,较多但无法保证哪里会用心销售你的产品.4,团购渠道

团购出现一般是由于庆典活动,节日送礼自饮等.送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味,价格,品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注.(二)当地果汁市经验分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起来的,只是双方的定位不同,露露走的是低档平民路线,而一洲是高档贵族牌子,记得那时侯有燕窝雪梨汁.一段时间,一洲还是不错的,但最后走向衰落,其原因是多方面的,我觉得定位,经营的不科学,是最主要的原因.赵州雪花梨的魅力还是很大的,在外面,赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高,很多朋友不止一次说到,他们吃真正的赵州雪梨时的感受,尽管现在的梨树品种多了,但真正好吃的,我感觉还是传统的雪梨味道最好,"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产,如果,真要做一个以梨为原料的企业,应该打好这张牌,可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法,企业也参与到果树的管理中,因为现在很多果农都给梨套袋子,我觉得这很影响梨的口味.但现在要做的是把产品定位好,打出特色,形成潮流.雪梨果汁定位于 档,是做出品牌命名,包装和销售决策的主要依据.离开定位,一切都是空谈.二,项目分析

(一)发展新品牌的意义: 1,传承"天下第一梨"品牌文化

文化是一个品牌的灵魂.赵县文化悠久而灿烂,赵州桥文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.赵县有上百年的25万亩雪梨,春季万顷梨园,繁花如雪,二十里花海,飘香醉人;中秋时节,秋高气爽,硕果累累,挂满枝头,梨果飘香,伸手可及.梨果是赵县的传统优势产业,","中国雪花梨之乡",年产量3.8亿公斤,所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外,被誉为"天下第一梨",荣获"中华名果"称号.在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化,打造优秀雪梨品牌.(二)总体市场构成: 三,项目可行性分析

价格定位:1.5-2.0元的中低档价位.目标消费群: 市场需求:价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少,是一个很大的市场空间.品牌定位: "XX雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿.(待定) 理由: (一) 果汁时尚化 随着70,80后成为当今社会的主流消费群体.果汁潮流化,白领化,的发展方向将趋于必然.此外,中低档价位产品将占整个果汁市场的主导.1,目标人群: 中档的果汁消费群以中产阶级为主,年龄介乎于25—45岁."雪梨果汁"把70,80年代后作为培养对象.这个阶层的构成较为多样化,有独撑门户的个体经营者,有在企业中独当一面的中高层管理者,有一部分靠技术,知识进入企业的高级知识分子,有一部分新任的行政官员.这类消费人群受传统的品牌影响不是很深.消费承受能力属于中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消费人群.2,主要特质: 注重生活品质,有文化,追求时尚,比较讲究包装; 事业发展之中,位居公司中高层,有一定的经济基础; 社交广,经常参加各种社交活动,渴望人际关系和-谐; 工作生活节奏快,期望有舒缓身心的压力,希望在工作之外有另一种生活方式,形象和心情.3,消费特点: 消费属于感性消费,容易受广告宣传,品牌文化,情感与圈内他人口味影响并跟风.4,媒体接触习惯: A喜欢看新闻类,体育类,电影类节目.B 阅读以时尚,体育杂志为主

C 习惯社交娱乐场所:中高档酒店,餐厅,夜总会(在这些场所,酒类是不可缺少的主要饮品) 5,潜在消费 : 夜场消费水平逐渐提高,大量的年轻消费人群日趋稳定.夜场消费的酒水品种从以前的啤酒,红酒,威士忌还出现了大量的果汁,如可乐,雪碧,茶饮料等品种.《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体,自然容易为消费者所接受.这也雪梨产品的一个潜在的市场.可在包装上,瓶型上打破传统果汁的概念;再导入夜场果汁饮用概念(如:加冰块,苏打水,或调酒饮用等)从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道,提高雪梨果汁的知名度.(二)细分营销

细分营销主要体现为功能细分,渠道细分,消费群体价格细分,区域细分,口感细分这几个方面.运用细分营销战略,并能够细致执行的果汁企业,都取得了良好的市场业绩.如:专门针对礼品市场,或专门对学生群体,或者是专门女士饮品等;专门针对单位的"特供饮品"等."雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道,目标人群而进行.(三) 价格定位科学合理,物美价廉

果汁能产生如此巨大的消费量,与果汁的价格有很大关系.由于生活习惯的原因,消费者每周都要喝酒几瓶.这样,物美价廉的果汁便成了消费者的首选.《雪梨果汁》定位在中低端,高贵而不贵,自然容易为消费者所接受.(四)区域市场分析

目标市场定位:重点开发河北,河南,宁夏,甘肃,山西,陕西,内蒙古等.逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌.四,市场销售预测及公司目标: (一)根据产品开发进度, 2010年1月做出销售计划,启动春节市场,打好新品市场基础.(二)到2010年,在一年的时间内实现2500万的销售额.(三)预计2011年突破6000万.以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议,呈上,合作为盼.名称预设:1,"赵州桥雪梨汁""安济(赵州桥别名)梨汁"-----适合中低端大众消费 2,"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费

3,"万倾梨园雪梨汁"----适合高端白领中年以上人群消费 4,"非梨雪梨汁"----时尚人群 5,"魅梨雪梨汁"---女性消费 广告语:1,天下第一梨汁 2,我只要100%的果汁 3,千年赵县,万顷梨园,一杯真情 4,来而不买,非梨也! 5,选择也是一种魅力!

项目策划书范本

先告诉你策划书的格式:

一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析,二是策划书正文。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

(二)策划正文

策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

(1)公司的主要政策

策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

(2)销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基矗

(3)推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略

决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主转载自百分网http://www.daodoc.com,请保留此标记题。

媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)损益预估

任何策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。

推荐第2篇:产品策划书

产品策划书范文

(一)

主体思想:

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路:

一、确定销售目标

1、市场分析:目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业。

规模、品牌、专业、服务优势提炼。

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。

年度目标,季度目标,月度目标

主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场:

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率)

行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路:

a行业销售:

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

b渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成:

a销售内勤:

b业务员(大客户型+渠道型)

c技术商务支持

2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程。

2、了解公司目前的市尝销售情况。

3、了解公司现有销售团队情况。

4、制定销售目标,计划。

5、制定业务流程。

6、制定考核,管理,奖惩制度。

7、管理和培训销售团队。

8、考察市场情况。

9、维护开发大客户。

10、协调公司各部门,整合销售资源。

产品策划书范文

(二)

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。

在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。

一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视:台湾电视公司。

(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。

故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china news),每日发行额8,000份。

在中文报方面,共选三份:一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。

同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。

(二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。

至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。

(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算:电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53XX人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下:

影院观众数目

地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1,6734855,688日新1,5004855,100台北1,8694855,952第一剧场1,6364855,235大世界1,5074855,124万国1,5064855,120远东1,6524855,617豪华1,5244855,182乐声1,6884855,739国声1,6504855,610新世界1,6504855,610国际1,3004804,160每日合计64,137观众总数(十日计)641,370

我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。

电视观众数目

台湾电视机估计总数111,000架

台湾北部

电视机约有82,276架

每一电视机

观众平均数7人

因此台湾北部之电视机观众为:575,932人

电台听众数目

地区台湾北部收音机架数

台北市392,573

台北县19,045

阳明山管理局9,005

桃园县65,000

基隆县47,225

总计532,856

由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)××报200,000××新闻报130,000××日报115,000××邮报13,000××日报8,000××周刊20,000读者文摘(中文版)71,000总计557,000

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。

产品策划书范文

(三)

一、市场分析:

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

产品营销策划书

二、推销对象分析:

推销对象:西安理工大学**级本科新生

对象总人数:预计本科新生在5000人左右

对象需求分析:

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销:

宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:

(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作:

(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员,鼓舞士气!

六、宣传推销阶段:

(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。

七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

九、后期杂志的发送:

(1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

推荐第3篇:产品策划书

一.产品描述

1.什么样的产品。

2.产品特色是什么

3.和市场上的产品有什么不同

4.生命周期如何延续

二.市场分析

1.市场现有商品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作习惯分析

三.产品定位

四.市场推广

1.阶段一

2.阶段二

3.阶段三

五.效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户群数量

4.每月产品收益

六.产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七.产品开发进度

1.产品提案 2.产品思路整合。3.产品再次提案。4.再次整合。5产品流程编写。6产品流程修改7.

产品流程提交8.产品工单。9.技术开发10内部测试

八.产品人员列表和职责

1产品经理(项目经理)2.产品策划。3.编辑人员4.技术人员5.测试人员。

推荐第4篇:产品策划书

产品策划模板之一

一、产品描述

1.是什么样的产品?

2.产品特色是什么?

3.和市场上的产品有什么不同?

4.生命周期如和何延续?

二.市场分析

1.市场上现有产品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作习惯分析

三. 产品定位

四.市场推广

1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

五.效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每月产品收益

六.产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七.产品开发进度

1.产品提案 2.产品思路整合3.再次提案 4.产品内容再次整合 5.产品流程编写 6.产品流程修改

7.产品流程提交 8.产品工单9.技术开发10.内部测试

八.产品人员列表和职责

1.产品经理(项目经理) 2.产品策划3.编辑人员 4.技术人员

5.测试人员

产品策划方案模板之二

根据个人经验总结出以下内容结构以供参考。

一份完整的产品策划方案应包含的内容:

1、引言

描述导致产品创意产生的用户需求、市场需求、市场前景等概述性文字。

2、产品简介

关于产品的简单介绍,包括内容、功能、特点、与同类产品的比较等。

3、实现原理

产品内容的分块详细介绍已经实现的方式及原理。

4、业务流程

供技术实现的产品业务流程图、应对内容(语音业务中的应对语音、短信业务中的应对短信、WAP及KJAVA业务的用户操作反馈信息等)、业务菜单(WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

对于产品技术实现过程中应达到的相应指标细节。

6、产品包装市场推广建议

产品的资费模式建议、用户操作流程、奖品设置、合作方式建议(涉及到合作方的产品)、市场推广方式建议、产品推广的后续服务内容建议等。

7、效益预测

效益预测的相关基础数据及原理、投入分析、收益分析、效益预测等。

8、结束语

废话几句,让人觉得有个结尾。

推荐第5篇:产品策划书

产品策划书模版

一. 产品描述

1.是什么样的产品?

2.产品特色是什么?

3.和市场上的产品有什么不同?

4.生命周期如和何延续?

二.市场分析

1.市场上现有产品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户操作习惯分析

三. 产品定位

四.市场推广

1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四

五.效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每月产品收益

六.产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七.产品开发进度

1.产品提案

2.产品思路整合

3.再次提案

4.产品内容再次整合

5.产品流程编写

6.产品流程修改

7.产品流程提交

8.产品工单

9.技术开发

10.内部测试

八.产品人员列表和职责

1.产品经理(项目经理)

2.产品策划

3.编辑人员

4.技术人员

5.测试人员

推荐第6篇:产品策划书

产品策划书

一 行业动态分析

中国的啤酒市场规模巨大,近十年来产销量年均增长度达12.4%,是世界上增长最快的市场。2000年产量达到了2231万吨,为世界上第二个突破2000万吨大关的国家。预计两三年后将为产量及销量世界第一的国家。中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区,市场主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。

还有中国的啤酒市场虽然大,但90%为大众消费市场的普通啤酒,而且市场的地域特征十分强烈!除了少部分中高档啤酒外!绝大部分处于地产地销的状态。

对于高端啤酒市场则以外国品牌居绝对优势,欧美进口啤酒于2000年相继撤资和减少投入,啤酒产量开始下降,其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。竞争相当激烈。其中日本旗下的三家啤酒企业却逆流而上。在高端啤酒市场优势很为明显。

中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。

根据国家统计局统计,目前全国啤酒生产企业有566家,外商及港澳台啤酒企业有99家。其中,年产20万吨以上的企业有20多家;年产啤酒5万吨以上的企业有120多家;年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期,啤酒规模开始向大型化,集团化发展,目前三大集团为青岛、燕京及华润。

二 企业内部分析

XX啤酒(中国)有限公司从一个很少被人提起的单一工厂,发展成为行业的知名企业,用了三十年的时间。可见其实力雄厚!企业的健康、快速发展、最关键的是人,而XX啤酒(中国)有限公司拥有最为优秀的团队。还拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,10项技术填补国内空白,在中国啤酒行业中享有崇高地位。

企业的亮点就是企业文化优秀!企业建设的XX啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业,是接待国内外游客、传播当地文化新旅游点及广大市民休闲消费的开放性社区,成为传播XX啤酒品牌的重要平台,也为发展第三产业奠定了坚实的基础,加快促进企业转型升级。

还有企业在环保方面投入大量资金!迎合了当今世界主题,保护环境,节约资源,赢得了社会认可。

三 现有竞争者

现有市场主要竞争者有燕京、百威、哈尔滨、雪花、喜力等品牌。

1哈啤:燕京啤酒的品牌历史悠久,起源早,产品口感与工艺有特色,赢得了广大消费者的喜爱,市场占有率很高。但其销售不集中,导致了销量不 均。

2 百威啤酒:它是一种捍卫美式口味的啤酒,更加适合中国人的口味,其广

告宣传无所不在,但是其包装单一缺乏创新,相对于其他产品来说文化差异较大,没有附加产品。

3 喜力啤酒:喜力啤酒有出色的品牌策略和过硬的品质保证,而且口感平顺甘醇,包装上新颖,有创意,还有该品牌文化氛围好品味好,体现个性,迎合了当代年轻人的思想。但是价格高,销售范围窄,消费率低下。

4 燕京啤酒:生产方面有很多道工序,精选优质大米生产。采用深层无污染矿泉水酿制,迎合了当代人的健康理念。赢得了广阔的市场,而且其技术水平高,管理好,有国家政策扶持。但其缺乏群众基础。

5: 雪花啤酒:公司资金雄厚规模大,产品价格低,还附带有奖。是几个竞争品牌中市场占有率最高,销量最好的。但其同质化严重。,销售范围存在局限性,技术上邂逅,而且还没打开家庭消费市场。

四 替代品分析

1 在众多的啤酒替代品中,碳酸饮料可谓是一家独大!现在市面上的碳酸饮料品种 样式繁多!其中主要有可口可乐 百事 健力宝等知名品牌!碳酸饮料深受年轻人喜爱,对于啤酒来说是最大的替补品挑战对象。

2 如今养生是永恒的主题,越来越多的人注重食品安全。对饮料追求也越来越苛刻,因此也衍生了凉茶果汁等一些产品,很多家庭与之替代啤酒。

3 现在的人也越来越时尚,追求越来越高雅,因此在一些酒吧宴会之类的场所上香槟 葡萄酒替代了传统的啤酒,也对啤酒造成了一定的冲击

五 消费者分析

经过调查可以发现,啤酒的消费人群主要集中在18-35岁之间。这部分人群精力旺盛,有一定的支付能力,喜欢享受生活,注重生活的品质,经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同的特质。他们不仅注重啤酒的品质,更注重啤酒所赋予的氛围。因此我们在做啤酒推广时可以把目标瞄准这群人。

六 产品策略

1 产品描述

A啤酒由某大型水库储水酿造,产地是中国著名的旅游胜地之一 纯小麦酿造,工艺有专利 ,酒质好,多喝不上头,入口顺畅,微微发甜。口味多:有苦瓜、银杏、小麦、鲜姜、香纯。是所在地区最好的啤酒,价格稍稍偏高。

B啤酒是生产A啤酒的啤酒厂出的一个新品牌; 品质跟A差不多,口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包装比A好,价格较A高。

2 产品组合设计

产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式,是企业生产和经销的全部商品的结构。当代社会的发展,一方面企业要以大批量生产获

得较大的经济效益,另一方面又由于市场、消费需求的变化,要发展多品种的产品以适应消费需求的多样化。

因此我们可以在现有的销售渠道上增加生产线,生产甜品饮料,果汁饮料,能量饮料,营养饮料等产品进行组合,来满足不同消费者的要求。3 品牌建设与维护措施

品牌是产品的灵魂,品牌的建设我们可以通过以下几个方面来解决。产品文化:就如前面说的该品牌产地的旅游胜地,我们可以把环保的精神注入企业文化。

广告:通过网络 电视 报纸 等途径进行品牌的宣传。

公益事业:比如资助希望小学,资助灾区等方式,既对社会做出了贡献也让自己的品牌深入人心。

品牌的维护是企业和产品生命力的保证!我们可以通过严格控制伪劣产品,增强品牌质量来维护品牌在消费者心中的形象。

七 总结

通过这个实训,从一个产品的行业动态分析 企业内部分析 现有竞争者分析 替代品分析 消费者分析到产品策划。我们了解到一个企业 一个产品的发展要想赢得市场,赢得消费者。高质量、高技术、高效的管理以及雄厚的资金基础是必不可少的。它同时还要面对行业内的巨大压力,市场的变动,替补品的冲击等等危机的气魄.这样才能让一个企业 一个产品的生命得以延续。在历史的长河中占有一席之地。

推荐第7篇:产品策划书

产品策划书模板(一)

一、市场管理

1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析:

(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析:

(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。

三、销售策略

1、销售模式;

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。

3、销售措施;

为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告;

《XXXX报》 l/4版(企业形象广告) 5次(间隔10天);

《XXXX报》通栏(销售广告) 8次(间隔7天);

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语:制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

产品策划书模板(二)

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场,到**年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

推荐第8篇:土鸡产品策划书

关于孕产妇土鸡产品市场

开发策划书

公司名称:养鸡堂

公司产品:土鸡及其衍生品 目标客户:孕产妇

公司口号:区区一土鸡,营养两代人!

1.土鸡市场状况分析

土鸡也叫草鸡、笨鸡,是指放养在山野林间、果园的肉鸡。不同于笼养的肉鸡、蛋鸡。土鸡肉质鲜美,营养丰富。土鸡蛋品质优良,价格一般高于普通鸡蛋,且在城乡之间非常受欢迎,因此,土鸡及其衍生产品的市场前景非常广阔!

目前我国的土鸡品种繁多,有上海浦东鸡,山东寿光鸡,辽宁庄河鸡(大骨鸡),湖南桃源鸡,广东竹丝鸡,河南的卢氏鸡、固始鸡,正阳三黄鸡,浙江的仙居鸡,江西的白耳黄鸡,福建的青鸡等等。但良莠不齐,广大市民也不知道如何分辨哪只是真的土鸡哪只是假的土鸡,且土鸡市场没有真正的垄断者,也没有牌子很响的土鸡品牌,更多的时候是百家争鸣的状态。因此对于我们公司进入市场是非常有利的。

我们的竞争品牌就拿“小凉山土鸡”来说,它是雷波县大力发展生态鸡养殖,开拓畜禽产品市场的重要商标。养殖场所为草场草坡等天然山地气候环境,草场面积辽阔,约145万亩。截止2011年底,全县鸡存栏45万只,规模养殖厂8个,其中“小凉山土鸡”规模养殖场3个,家庭适度规模养殖及示范户发展到50个,2011年全县“小凉山土鸡”养殖总产值达1200万元。“小凉山土鸡”肉质细腻、味道鲜美、营养丰富,可与天然野鸡相媲美,体型较小等特点,符合人们的消费习惯,多年来,其市场价格与笼养鸡品种售价高出5—10元/公斤,市场供不应求。

但“小凉山土鸡”存在一定的问题。首先,标准化规模养殖发展步伐慢,养鸡业是雷波县的弱势产业、量小而分散、规模户相对较少。其次,产业化水平低。再者,养殖品种单一,生产、繁育体系不建全。

这是我国土鸡市场比较典型的一种状况。虽然市场需求很大,但没有形成一套完整的作业体系,没有一条完善的产业供应链,市场没有足够的细分,消费者群体泛而杂。市场上鱼龙混杂,很多商贩子混水摸鱼,拿普通肉鸡当土鸡卖,来欺骗消费者。因为市场上土鸡的价格从每500克20元到上百元不等!

2.我们的土鸡

目标市场与产品定位:我们的土鸡一开始就定义为“专给孕产妇吃的”,所以注定了它的与众不同。我们会根据孕产妇和婴儿所需要的营养进行测定,然后对土鸡的日常活动和进食情况进行严格的控制和导向,使之在保持它鲜嫩可口的基础上又富含大量的孕产妇所需要的营养!

销售目标:我们的销售目标是追求利润,而不是扩大市场占有率。一般的土鸡供应商当然是希望扩大他的市场占有率,但我们的目标客户明确,数量也有限(孕产妇嘛),所以我们只能追求利润,但我们绝不会哄抬价格,我们会捧着一颗良心做事。

价格政策:根据成本——包括原材料成本(鸡苗及其他材料)、人工成本(公司成员和技术小组)和时间成本的120%-150%定价,并且会制定不同的价格产品,形成一个产品价格梯度,以满足收入不同的消费者对产品的不同的需求。

销售方式:我们会在全国各地设立特约代理点——旗舰店,进行厂家直销,而不会通过中间商来销售我们的产品。因为我们要保证产品的质量,毕竟这是关系到两个生命的问题。不少中间商都会浑水摸鱼,直至把厂家的产品信誉搞臭,弄得假冒伪劣产品满天飞,最后厂家就关门大吉了!我们为了防止这样的情况发生,只能由我们自己来卖了。对于那些没有经过我们授权就私自出售我们产品的商家,我们会坚决予以打击并追究其法律责任。目的是保证我们产品的纯正性!同时我们会跟大型的医院合作,通过他们向我们的目标客户推广我们的产品,当然,前提是我们的产品质量安全过得硬,百姓们信得过!

广告表现与广告预算:因为我们公司只是一个刚刚起步还没有发展壮大的新兴公司,因此花在广告上的预算不会很多。主要是在一些当地比较有名的妇婴杂志、营养健康杂志上刊登我们的广告;还有就是通过医院的推广,向孕产妇们介绍;再者就是消费者的口碑,口口相传,相信能收到不错的效果。等到公司发展壮大了,我们就可以在一些网络媒体或电视上推广我们的广告了,就像今天的王老吉一样!做品牌效应!

3.公司建设和产品开发

我们公司起初是有限责任公司,由几个合伙人共同持有公司债权;到后来公司发展壮大了之后,便会向股份制公司转变,面向社会集资,最后上市。公司主要由三部分组成——生产部、销售部、研发部。我们会高薪聘请职业经理人来协助我们把公司管理好,也会对员工进行定期的专业技术培训和企业文化教育,培养员工的责任感和归属感。

对于生产部门,我们会租赁或购买一大块自然林木草地,并向山村高薪招聘有经验的土鸡养殖者来培训我们的员工,由他担任生产部门的技术顾问及养殖指导员。

对于销售部门,我们会将全国划分为八个分销区,分别是华北地区、东北地区、华东地区、华中地区、华南地区、西南地区、西北地区、特别行政区。并设有一级分销部门、二级分销部门„„ 并且我们会抓住时代的特点,建立一个我们公司自己的网站,通过这个平台,展示我们公司的风采以及推广我们的产品。在盛大节日的时候,我们会组织大型的活动,以教育加宣传的方式与准妈妈们互动,把我们的产品介绍出去。 对于研发部门,我们会聘请国内外著名的孕婴营养学专家、家禽疾病防治专家、生物学专家、食品学专家,并成立一个流动小组,每天定期或不定期的对鸡苗和成鸡进行检查,一有情况马上报告给相关部门并及时解决。研发部会一直致力于将孕产妇所需的营养和土鸡的美味结合起来,打造一份精致的礼物——“孕妇土鸡”送给消费者。

4.产品的优势分析

1.独特性

由于市场上绝大多数土鸡都只是普通的土鸡,受众不明确,消费者买它只是为了一个笼统的营养概念,或者是冲着它的美味来的。而我们的土鸡则明确了它的营养价值和目标客户,并且会根据顾客的特殊身份——孕产妇制定特定的“土鸡养成计划”,以迎合顾客的营养需求。

2.多样性

我们的产品不仅仅是土鸡,还有土鸡蛋以及由土鸡身体的各个部分制成的土鸡饮料、土鸡蛋糕、鸡蛋饼、鸡肉卷„„孕产妇可以把它们当零食吃,在享受美味的同时又吸收了特定的营养,一举两得!我们的产品在向多元化发展的同时不会摒弃我们的宗旨,那就是“为孕产妇服务,打造一流的土鸡”!

3.先驱性

由于现在国内的土鸡市场上鲜有我们这样的公司和产品,在某种意义上我们就是该市场的先驱,因此我们掌握了主动权,也更容易打入土鸡市场并一鸣惊人。在如今这个创新比黄金还贵的时代,一个好的idea是很难能可贵的。因为我们敢为人先,所以我们注定成功!

推荐第9篇:围巾产品策划书

一、前言

十一月深秋初冬已经来临,为迎合消费者需求,我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。各式各样的围巾可为华商学院的学子与增城市民在严严寒冬中传递一丝关爱的温暖。

理念:

现正由深秋转向初冬,天气转寒,贴心的考虑到朋友们的保暖需要,我们采用了围巾这种即时尚又保暖的商品作为我们的主打产品。围巾在功能上具有保暖、装饰衣着的作用,既实用又潮流,在我院这样男女比例为3:7的学校中占据着广泛的女性消费市场。

我们此次的口号为“围住幸福,围住温暖”。

二、消费分析

我们围巾的消费群体为年轻人。

一是追求个性化,超过半数的年轻人喜欢购买具有独特风格的产品。

二是独立一代,体现在生活态度、价值观、生活形态上,也体现在消费中。

三是消费一代,超前消费的意识崛起。另外,还是实惠最重要,品牌不是唯一影响要素,经济因素是决定的因素。

三、商品介绍

我们挑选了五个款式围巾作为我们的销售产品

1、套头围脖

这款围巾主要适合一些时尚女性的休闲冬日室外温暖打扮,不仅

从保暖上能给消费者以最贴心的温暖,而且在款式上也可以让消费者在冬日里成为一道亮丽的风景线。此款围巾总共有多种款式,迎合了不同消费女性的个性化选择。

2、经典格纹

格子围巾是近来较为受欢迎的一款围巾,因为它的装饰效果比长条围巾更为明显。而且格仔系列也是在服装市场上较为吃香的系列之一。两者搭配对一些衣服搭配总起着画龙点睛的作用。很受时尚消费者青睐。

2、口袋围巾

设计上创新的围巾+口袋,在给消费者脖子温暖的同时也不忘给予手掌一份温暖。此创新设计在可爱的同时又保持着时尚的气息。而且毛线的轻软质地在保暖效果上也是一流的。

4、纯色针织

此款纯色针织围巾有米色、黑色、大红、灰色、咖啡、白色、浅蓝等各种颜色。围巾适合室内外的朴素风格打扮,选色方面主要走较多消费者都喜欢的朴素颜色。围巾本身的平滑设计可与多款衣着很自然地搭配。

5、披肩围巾

超大的披肩围巾是当前流行的时尚元素无论。丝滑 。柔软、舒适、保暖。带她去旅行还是外出上班都会给你带来安静淡然的心情,自然很有原生态的韵味,洗净铅华,简单也许就是最美。男女都适合,搭配休闲或是稍正统些的服装都很有风格。

四、产品来源

⒈在广州泰康城广场进行批发。 ⒉淘宝网站等网上购物方式。

五、分析(SWOT)

SWOT分析法又称为态势分析法,SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakne)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。我们运用SWOT分析法来对我们的策划进行深入全面的分析以及竞争优势的定位,清楚地了解自身的资源优势和存在缺陷,了解所面临的机会和挑战,用以制定本次营销大赛中的发展战略。

①产品优势(S)

在校大学生课比较少,空闲时间比较多。在校期间利用课余时间通常会给自己找些事情做,选择一些户外活动,可是当秋天快要到冬天时,天气慢慢变冷,围巾在冬天也是必须品!对于现在的大学生来说,过节或过生日给朋友送礼物的时候,不会考虑太多钱的问题,总是想要送一些比较特别的礼物!而在冬天围巾是必需品,需求量比较大,在过节或是朋友生日的时候,送她一条围巾。让这份礼物更有价值!结合天气、市场与消费群体等综合原因。主要已保暖为主的围巾,既实现保暖的实用功能,又不乏时尚美观,非常符合年轻消费者的心理。吸引力强,大大刺激了他们的消费欲望。而作为礼品时,经济适用,季节性比较明显,是寒冷天气里最佳选择。 ②产品劣势(W)

1、因为资金的局限,无法做到款式齐全,无法满足消费者所有需求。

2、市场同类竞争大。

3、营销策划大赛可供摆摊时间只有一天,销售时间短,无法在短期内将货品销售出去,存在滞销风险。

③产品机会(O)

1、借着营销策划大赛的机会,商品形成集聚,汇拢人流,有着庞大的消费群体和摆摊销售的机会。

2、秋冬季节来临,天气逐渐转凉,促使消费者购买围巾等保暖产品,消费者的需求明显增多,因此消费群体巨大。

④产品威胁(T)

1、寒冬天气促使消费者对围巾等保暖产品的需求,导致获此商机的团队十分多,竞争激烈。

2、市场上的可替代产品种类繁多,消费者可选择性大。

六、营销策略

1、宣传方式

①微博

我们将申请以我们团队名字命名的微博,加入华商学院微博群,通过发表微博,把我们的围脖系列的宣传照与华商众多的博主分享,让更多的人了解我们的团队和我们的商品。并且以“爱生活,爱围脖”的口号把我们的产品与微博紧密结合起来,以此来吸引消费者球和提高我们商品和团队的知名度。而且,我们的微博将以私信方式接受广金博主们的网络订货。

②网络

在全校各类QQ群和校园论坛发布消息,进行产品宣传。

2、销售渠道

①微博上订购

②电话订购,达到一定数量送货上门 ③在东汇城进行现场摆摊。

推荐第10篇:新产品策划书

新产品策划书范文

(一)

一、活动目的:

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间:新产品导入期

四、活动内容

一)商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外SP:

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

三)城市社区促销:

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择:

1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动:

A.主题:新时尚的关爱就在您的身边

B地点:各大中、高档社区内

C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周

六、周日休息日。

D宣传模式:一拖N(N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N”为次宣传点。

E活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容:

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。

C)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。

D)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

E)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

F)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

G)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动:

体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

3)消费者调查:

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。

4)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。

时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容:

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

5)社区订购:

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

6)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

7)与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

新产品策划书范文

(二)

一、论道竹叶青的企业背景

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司创建于一九七八年,拥有总资产逾1.05亿元,茶园和茶叶生产基地10万亩,年生产各类名优绿茶1500吨,是四川省名优茶生产重点企业。

1999年“竹叶青”获得“四川省名牌产品”称号;2000年,公司通过了ISO9002国际质量体系认证,同年“竹叶青”系列产品获准使用绿色食品标志。

2002年,公司引进了日本最新自动化的茶叶精制生产线,主要应用于竹叶青系列名茶的加工,提高了成品茶品质,使竹叶青茶叶具有与众不同的风格,更重要的是空气净化管理,使茶叶更加优良。

竹叶青公司既是国家农业产业化龙头企业,同时又是乐山国家农业科技园区的重要实施单位,承担着茶叶科技园区建设的重任,公司力争在不久的将来使“竹叶青”成为全国着名品牌。

二、公关目标

“平常心”一直是竹叶青茶叶的企业品牌内涵,而此次推出的“论道竹叶青”,本着以平常心做大品牌的主旨,意在新推出一个国家甚至是世界知名的高端绿茶品牌。

(1)不同于静心和品味级定位于中高端,公司此次推出的论道品牌,目标顾客直指高端客户。

(2)使论道竹叶青的品牌知名度和影响力最大化,致力于将论道打造成为“中国茶叶第一奢侈品牌”。

(3)借助峨眉山的旅游优势,切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态,将竹叶青打造成为茶界品牌运作成功的样板企业。

(4)开辟新的销售切入点,赋予竹叶青茶叶更深更新的品牌内涵,使之在终端销售拥有新的良机和新的市场。

三、活动主题及口号

没有什么比茶更能溶于水,没有什么比水更近于道。茶的灵魂入水,水的灵魂入心,心的灵魂入道。茶人渴望回归自然,永远追求纯真。茶人复苏茶叶的灵魂,茶叶唤醒茶人的心灵。一花一草一茶,皆可明心见性。如果人与茶没有感应,所谓茶道只是笑话。茶道即人道,人若不立,茶不足道。拈花微笑,喝茶悟道。品至清至洁的茶,悟至灵至静的心。因此确定了竹叶青此次活动的主题和口号。

活动主题:以茶论道,感悟人生。

活动口号:平常心,竹叶青。

四、活动策划

(一)活动主旨

本次活动主要是为了推出论道竹叶青这一高端绿茶茶叶品牌,除此之外还有几个主要目的,活动主旨主要体现在以下四个方面。

1、以茶论道,感悟人生。峨眉山有着上千年的佛教文化传统,佛教的禅意和竹叶青的“平常心”有很好的切合点,将峨眉山的佛性和竹叶青的品牌内涵相结合,共同传播。

2、建立供产销一体化的茶叶行业新模式,将峨眉山区周边茶农进行整合,实现统一管理,保证茶叶的产量和品质,同时帮助当地茶农走向更科学的发展道路,以创造更多的物质财富。

3、成功的人生,来自心态的平和,喝竹叶青,聆听佛的禅语,回归生命最质朴的平和。

4、竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者,“竹叶青”不仅是四川省的第一品牌,更是全国茶叶的着名品牌。在如此雄厚的经济实力基础之上,推出论道竹叶青这一品牌以确立竹叶青在茶叶高端品牌中的地位。

(二)活动时间:**年11月23日上午10点

(三)活动地点:峨眉山温泉饭店。

(四)活动实施步骤:

**年11月开始,宣传部向华西都市报、新浪买版面发布将发新品信息。并以“以茶论道,感悟人生”、“文化传承,打造中国第一茶庄”、“关注三农,谋共同发展”、“竹叶青,有爱心”做系列宣传。

**年12月18日,公司宣传部到报社刊登新闻发布会启示,并开始发放请柬,12月21日,宣传部在报上刊登与会嘉宾名单一份。12月22日,公关部电话联系邀请来宾,确认是否能够到场。

后勤部于**年12月22日到温泉饭店布置会场,从饭店门口开始沿路拜访观景茶树到会厅,整个会场布置成竹叶青的嫩绿色,会议厅两边用雕花屏风隔开,左面屏风安放绘有“以茶论道”和“中国茶文化发展史”的屏风,右面安放绘有“竹叶青公司发展史”和“竹叶青小故事”的屏风。在会厅门口安放中型荧光广告牌一块,广告牌内容为本次新闻发布会的四个活动要点。调试舞台背景的电子屏幕,试播论道级竹叶青广告和竹叶青茶庄宣传片等内容。

安排嘉宾和记者席:嘉宾中间为总经理徐新桃,右一为四川省副省长,左一为乐山市农业局局长,右二为峨眉山市副市长,左二美好集团总经理。右三为乐山市农业局局长,左三为万年寺方丈。嘉宾席后依次为来宾席和媒体席。在舞台上的演讲桌上放竹叶青新品一盒,商标正对媒体。每个嘉宾席和记者席以及来宾席都摆放论道竹叶青茶及茶类糕点,在记者席和来宾席再拜访小盒装新产品一盒作为赠品。与会每个人员都要佩戴竹叶青茶叶型胸牌。此外,在会议厅进门右手处设置茶艺表演和古筝伴奏,营造浓郁茶文化氛围。

2010年12月23日上午8点,竹叶青与会员工提前到场,再次检查会场布置和调试影音设备。上午9点,礼仪小姐就位。9点10分,嘉宾开始签到。九点五十分,向嘉宾发放论道竹叶青产品信息和峨眉市万年寺方丈大师论道品茶信息,以及产供销合作模式信息的宣传材料,另附竹叶青茶园风光图片。

上午10点,主持人出场,新闻发布会正式开始。10点5分,总经理致辞。10点20分,特邀嘉宾万年寺方丈大师为公司揭开新产品面貌,并致以美好祝愿。10点30分,四川省副省长致辞。10点45分,开始答记者问。11点15分,开始茶艺表演。11点30分,发布会结束。

会后由礼仪小姐带领大家到竹叶青茶园就餐,餐后再进行花园参观。(茶园有种有观景茶树和各类茶花60亩,桔子、葡萄、核桃共四十亩,有休闲俱乐部一间,内含健身房、游泳馆、台球室、桑拿室等休闲项目,此外有占地20亩的体育设施,含10个羽毛球场和10个球场及3个乒乓球台。另带餐厅和住宿茶庄一间,内以茶色调为主要装饰。茶厅在每周末提供茶艺表演,此外茶庄内凉亭数个,每个凉亭中放有佛经十本,方便有人翻阅,此外凉亭中木桌中放小鼎一个,上插香一柱)。

本次活动邀请嘉宾主要包括:

政界领导:四川省副省长、乐山市农业局局长、峨眉市副市长。

商界领导:四川美好集团董事长、乐山市财务处处长、乐山旅游局、温泉饭店总经理。

行业研究首脑:中国国际茶文化研究会、中国茶叶流通协会、四川省茶文化协会。

特邀嘉宾:万年寺方丈。

新闻媒体:新浪、华西都市报、四川经济频道、成都商报、峨眉电视台、峨眉日报。

五、预算

1、会厅租赁费用5000元/两天。

2、屏风制作费用300元/个,共24个。

3、荧光广告牌、条幅合计1000元。

4、现场茶点3000元。

5、观景茶树来回装运费500元。

6、茶叶型胸牌定做费5元/个,共50个。

7、宣传资料影印费300元。

8、发布会赠品50盒,共5000元。

9、接送嘉宾到茶庄参观燃油费200元。

10、送给特别嘉宾(主席台位嘉宾)礼品共10盒论道级茶叶加10盒特级茶制糕点,共10000元。

11、与会嘉宾午餐费用200元/人,共10000元。

12、万年寺香火费用,100000元。

13、请柬费50元。

14、充气热气球租借费500元/个,4个,共2000元。

15、茶艺表演费5000元。

16、报纸广告费8000元。新浪、华西都市报版面费500000元。

17、华西都市报特别报道费20000元。

17、应急午餐1000元,赠品准备10盒计1000元。另租备用影音设备一套1000元/两天,预备雨棚一套,计2000元。

合计682500元。

六、执行风险与预测

在活动进行过程中,可能会遇到各种各样的突发情况,必须提前做好准备工作。经过再三考虑,主要风险及应对措施如下所示:

1、可能部分重要嘉宾不能到场,如果四川农业局局长不能到场,则由乐山市农业局局长上场讲话,依此类推。

2、现场可能有记者发难提问,请其查看宣传资料或者发布会完后采访,告诉其发布会完后有1个小时的预留采访时间,不予立刻回答。

3、现场设备故障,另外租借一台影音设备备用。

4、天气的不良影响。预先查看天气预报,若有雨则在门口搭建临时雨棚一个,以安放屏风和观景茶树等。

5、因天气或交通等原因有嘉宾不能按时到场。可先观看茶艺表演,再进行新闻发布会。若表演后嘉宾还未能到场,和其他嘉宾协调,开始发布会。

第11篇:产品策划书格式

写策划书的注意事项

第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?第三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行。第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业策划书了。如何撰写商业计划书?美国的一位著名风险投资家曾说过,“风险企业邀人投资或加盟,就像向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为突出,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:(1)创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。下面还推荐了其他的策划书范本:义诊策划书 公关策划书范文 春游策划书

第12篇:手机产品策划书

手机产品策划书范文

产品策划分为两类;一类是产品研发策划,主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划,即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价。以下是手机产品策划书范文,欢迎阅读。

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000XX元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、络、宣传单和同学朋友之

间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV5,CCTV8,CCTV3和本地电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有:夏新、天宇,联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有:诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱,比较受欢迎的国内品牌有:夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚,它的价格也是比较低的,且耐摔,很受大众喜爱。而且,这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

SWOT分析:

优势(Strength):特色服务。

我们的手机附加有娱乐,学习,理财等应用软件的功能且价格底,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能,如照相机、MP3/MP4,游戏、手写/按键两用看电视,上等全部具备,并且还有一些特别的手机保养,如:手机贴膜,手机美容。

缺点(Weakne):

知名度底,担心售后问题的处理。

机会(Opportunity):

手机市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以手机购买的体验,功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。人口基数大,人们的收入水平再不断提高,另一方面,技术的成熟,使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向手机的服务,这是最基本的,但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多,待机时间长,集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这样不能让客户在所要功能上有所选择,这样浪费客户大量的价值,就是说在功能不能灵活的选择,这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(Threats):就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业(如苏宁,国美等)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,广东的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果,我们的连锁店在打入市场前三个月,应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达%—5%,提高企业的知名度。

调查分析如下:

根据市场调查,对一个大卖场(如国美等)而言,其员工人数一般为30个左右,他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种,所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种,对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析,诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

如广东一城市的大卖场大约有30个,所以一个月的销售总量M=100*30=3000个,三个月的销售额Y元=3000*900*3=810万元

市场占有率Q=100/3000=%

在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率在这三个月内将会达到%5%。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1.根据对广东一城市市场的调查,研究了解后,发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制(销售一台提2个点)。

铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,每个连锁系统100台,我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示:卖场大约有40家,所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式:和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的提成如上。

铺货:在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

1、路牌广告,传单的发送。

2、在电视广告。广告策划文案如下:

1.广告目标:提高连锁店的知名度。

2.广告主题:时尚、具有朝气,激情,充满生命力。

3.广告口号:。

4.内容:

3、报纸:运用漫话形式介绍我们的手机。

4、络:与商业站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。

A.实物:如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。

B.非实物:如:手机话费、上费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。(附:《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格

为938元。

1、对消费者价格为938元,配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员:让利8%,价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标,返2个点以鼓励。

六、方案调整

1.若时机成熟可建立自己的专卖店,并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变.

第13篇:产品策划书2

产品策划书

一、行业动态分析

近几年来,啤酒行业出现大规模的兼并和收购活动,形成了像青岛,燕京,华润,哈啤等超百万吨的大型集团。大多数还是地域性品牌,由于对啤酒消费市场发展速度的过高估计, 导致啤酒工业规模扩张速度大大超过了消费市场增长速度,啤酒行业近 3000 万吨的生产能力竟出现了 800 万吨左右的过剩,严重的供求矛盾导致了全国内程度不一的连年价格大战, 企业利润急速下滑, 行业总体经济效益也不断走低,形势严峻。而随着中国加入世贸后, 国外啤酒巨头对进中啤酒市场展开了新 一轮的进攻, 企业间竞争焦点集中在资本竞争、品牌竞争、工艺技术竞争和市场份额竞争。

从中国啤酒行业现状可以看出:国内啤酒行业生产能力过剩, 供大于求,市场竞争激烈。国内企业为了扩大销量,压低啤酒价格,进行低价格战, 导致啤酒行业总体经济效益低下。随着世贸组织的加入, 外国啤酒品牌决不会轻视我国啤酒市场巨大的潜力,他们带来的不仅仅是资金和技术,更重要的是品牌,良好的产品定位突出了产品的核心竞争力。

二、企业内部分析

XX啤酒有限公司有30年的历史,拥有一支非常优秀的团队,拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,10项技术填补国内空缺,在中国啤酒行业中享有崇高地位。为保证污染物的达标排放,公司在每年投入50万元进行日常维护的基础上又投资15.8万元完成了厂区除尘脱硫系统的改造,投资18万元完成了厂区排水系统的改造。公司先后对煤场进行了全封闭改造,防止扬尘污染;对动力车间门窗加强维护,减少噪音的传导,限制了生产用蒸汽的压力,杜绝了超压噪音等措施,年度内无公众投诉记录。通过加强对啤酒糟回收、酵母干燥、冷凝水回收等清洁生产设施的维护管理,降低了污染物的排放量。

三、现有竞争者分析

现有的主要竞争者是企业重点关注的对象,他们之间的竞争程度直接决定了该市场上竞争的激烈程度,通常表现在产品的价格、广告、售后服务等方面。企业应该整合内部资源,协调外部可利用的力量,围绕企业的目标协同工作,最终实现企业利益最大化。

百威啤酒是从1876年开始投放市场的,具有格外清澈、清爽、清醇的品质。百年发展中一直以其纯正的口感,过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐。同时也成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒,销售网络遍及全国各大城市,占据了中国高档啤酒市场相当大的份额,其核心竞争力是:最优质的全天然原料,独一无二的传统工艺技术,始终如一的卓越品质。

哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位、高档次的形象赢得消费者的赞誉和喜爱。优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。“让每一瓶啤洒都使顾客满意”是每一个“哈啤人”心中的质量准绳和服务承诺。

喜力是一种主要以蛇麻子为原 料酿制而成的,口感平顺甘醇,不含枯涩刺激味道的啤酒。喜力充分利用原产地效应,将产品的研发、生产、销售等坏节都定在中国,与中国本土文化相结合。它具有独一无二的酿造技术,体现其形象年轻化、国际化的特点,成为酒吧和各娱乐场所最受欢迎的饮品。

雪花啤酒,泡沫洁白如雪,口味持久,溢香似花,酒液淡黄;它从一个区域性的单一工厂,发展成为行业中的知名企业,仅用了十年的时间。目前华润雪花啤酒拥有强大的资本及行销优势,它在中国大陆19个省市经营超过60家啤酒厂,占有中国啤酒市场的18%份额,在中国众多的市场中处于区域优势。

燕京啤酒是纯正优质啤酒花,典型高发酵度酵母,不遗余力追求技术领先,始终以中国人口味为坚持,真诚酿造中国人的啤酒。在2010年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中,其品牌价值为263.18亿,荣膺啤酒类品牌价值第二名。 华樽杯酒类品牌价值评议是最有最权威,最专业的无形资产评估。

四、替代品分析

随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,满足“不含酒精”的需求。红酒、果汁突出

个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。中国饮料业的龙头位置,长期以来被百事和可口可乐霸占,纵横中国各地。其广告宣传主要集中在电视媒体广告,形成高空优势。常见的红酒有张裕、威龙、通化、长城等,其中,张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这是一种时尚、新潮消费,作为国产葡萄酒,张裕干红的品牌和地域效应,成为大众消费的首选。果汁市场也有实质性的增长,由于生产技术和生产设备的改进,浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善,产业链接更加紧密,主要的果汁饮品有汇源、农夫、山村果园等。

五、消费者分析

以年轻人为主要广告对象目标消费群,在25-40岁的男性他们的生活形象是:热爱生活,对运动与时装非常有兴趣,喜爱多姿多彩,与“酒味清淡”的形象是吻合的。从消费人群的年龄来看,80、90年代的人群更多的选择啤酒,而且他们非常讲究口感和派头,对品牌的喜好和忠诚度相对低,对新口感和新概念接受很好,敢于挑战传统,崇尚洋品牌。从消费者收入来看,低中高收入者分别主要饮用低中高端啤酒,其对价格的升降反应想要变小,对品牌的喜好和忠诚度相对较高。往往低收入者购买频次较高,数量较多,较为拼酒。职业的不同引发经历不同和价值取向等诸多方面的不同,像脑力劳动者对口感很讲究,在一定的条件下会尝试新的品牌,对包装有较高要求。

六、产品策略

(一)产品描述

根据消费需求的发展将产品分为三个层次,即产品核心、产品形态和产品附加利益。A产品对于其消费者来说,它的产地是旅游胜地,由某大型水库储水酿造,具有二十年的地产老品牌,工艺有专利;酒质好,入口顺畅,价格稍稍偏高,在包装上有时代特色。B产品对其消费者来说,它是生产A啤酒的啤酒厂出的一个新品牌,酒好喝,通过陌生消费者的认知,可以看出是年轻一代喝的酒,比A啤酒高档且贵,口味形状也各有不同,而且具有发展潜力。这正是A、B品牌的产品定位方向和其核心竞争力的表现。

(二)产品组合设计

产品组合是企业的产品花色品种的配备,包括所有的产品线和产品项目。XX啤酒有限公司的主要生产线就是啤酒,我们可以从产品组合的广度、深度和

长度等方面进行优化。根据企业的经营范围和财务状况,我们可以扩大产品组合,如不增加产品线,增加产品项目,即低档向高档发展、中档向高低档发展或者开发新的产品项目C啤酒等;如在市场变化和资源有限的条件下,也可以缩小产品组合,甚至淘汰一些产品。

(三)品牌建设与维护措施

我们知道,品牌可以获得溢价,用于广告宣传,建立稳定的顾客群,在价格战中受到保护,还有利于推出新产品。对于XX啤酒有限公司的A、B品牌的建设和保护如下:目前,A啤酒在消费者心目中留下的印象是:好水导致的好酒,我们可以加大力度去宣传水库,对于这样一个地产老品牌,它带有鲜明的地域特色,而且已经在低价位市场上争夺了许多年,占据了很大的市场份额。我们知道,某一特征的品牌,如果想赢得其它消费取向消费者的认可,可以通过建立新的品牌去争取,我们需要尽量避免单一品牌以自变形象(口味、瓶型、等识别元素)争取销量的情况,因为这样做,将冲击品牌先前给消费者留下来的印象,动摇消费者对品牌的识别。如B品牌可采用多品牌战略,去参与价格、口味等各个层面的竞争,因为B出的时间不长,消费者尚未形成对它的普遍性认知,具有很大的发展潜力,可对其进行品牌形象塑造,形成明确而一致的印象,也可与消费者建立起情感的纽带,借助鲜明、统一的品牌形象赢取市场。年轻一代喝的酒是B品牌的定位,也是其品牌传播的核心。还可以通过活动增加消费者对品牌的参与程度,因为消费者对品牌的参与程度,决定出消费者对品牌的认知程度。同样,我们可以对A、B啤酒建立防御商标和联合商标。

七、总结

通过对啤酒行业的动态分析、企业的内部和现有竞争者的分析,我们知道:国内啤酒行业生产能力过剩, 供大于求,市场竞争激烈。国内企业为了扩大销量,压低啤酒价格,进行低层次的价格战, 导致啤酒行业总体经济效益低下。针对这一情况,我们对XX啤酒有限公司的A、B品牌进行了产品策划。目前,啤酒仍是夜间场所消费的主要饮品,具有广阔的市场和庞大的客户群。A、B品牌分别受到不同消费者的青睐,我们可以针对它们的产品定位和起核心竞争力的主要表现,对其进行产品组合以及品牌的建设。当然,企业的啤酒制作过程的严格管理,为保证其优良的品质作了最好的宣传。

第14篇:有关产品策划书

产品策划书该怎么策划呢?下面小编整理了产品策划书模板,欢迎大家阅读学习参考!

产品策划书模板

一、计划概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:

1、夏秋炎热,春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1、空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元;

2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。

5、致力于发展分销市场,到**年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将湖南市场划分为以下四种:

战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州,常德,张家界,怀化

培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳

等待开发型市场----吉首,永州,益阳,

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场:

遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略:

用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略:

高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式:A、采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B、采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C、在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D、草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E、在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。

5、人员策略:

营销团队的基本理念:A、开放心胸;B、战胜自我;C、专业精神;

(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展,经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场,针对空调自控产品,我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展,应以长沙为中心,向省内各大城市进军,其中以长沙为核心,以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。

扩展阅读:

一、前言

本计划书仅针对xxxxx系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的,目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果,以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。

二、计划主题

1、使命及目标(导入期):打开产品知名度,美誉度,让广大消费者了解本产品,培育、抢占零售市场,从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。

2、产品名称:xxxxx森地板舒适采暖系统。

3、产品市场定位(导入期):高、中层次收入者的生活享受品。

4、目标消费者描述(导入期):高、中水平收入,易接受新事物,追求前卫时尚生活方式,懂得享受生活。

5、广告口号(暂定):

舒适的生活来自脚下。

xxxxx森——倡导现代享受生活方式。

xxxxx森——从下至上的温暖方式。

从脚开始的享受:——xxxxx森地板舒适采暖系统,倡导现代生活享受之根本。

一切物质的享受最终皆归结于精神的享受:xxxxx森地板舒适采暖系统,倡导现代生活享受之根本,从脚开始享受。

三、地板采暖产品的市场状况

1、目前在北京地区,消费者对“地热”有一定了解与接触,家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。

2、同类产品已在市场上出现,并占据了一定的市场份额,其中“迪威”的威胁最大,但在零售市场上,其它品牌包括“迪威”并无明显优势。

3、随着北京房地产规模的扩大,个人消费能力增大,地板采暖系统零售市场将逐步扩张,竞争将随之激烈。

四、市场划分(导入期)

1、重级市场:待装修的新居室。

2、中级市场:

对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。

3、轻级市场:

企事业单位机关团体

五、市场策略及目标(导入期)

1、针对重级市场:导入期广告预算大部分针对此市场,提升产品品牌知名度、美誉度,一方面针对消费者作产品广告,一方面与全市的专业家装公司合作,共同开发此市场(召开xxxxx森地板舒适采暖系统产品招商推介会)。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。

2、针对中级市场:

以产品广告促动此市场的消费者,目标要使浴室项目有明显的销售量,以点带面,培育房屋安装的潜在消费。

3、针对轻级市场:

导入期暂不作此市场计划,在全面广告投入的基础上,让此市场了解本产品,培育潜在市场。

六、品牌策略:

由于“xxxxx森”产品涉及多个项目,而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同,所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略,此品牌策略针对零售市场。

1、品牌定位:世界一流专业品牌。

2、品牌核心概念:享受生活。

3、品牌形象:崇尚享受生活主义者。

4、品牌价值:提供一种前卫时尚的享受生活的方式。

5、品牌经营理念:帮助所有的人来享受生活。

所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。

七、表现创意策略:

具体广告表现创意待具体媒体形式确定后再进行针对性的制作。

八、推介招商活动方案:

召开xxxxx森地板舒适采暖系统产品招商推介会,由中房集团技术中心、北京装饰协会、首都建设报主办,邀请全市专业家装公司参加。

九、媒体投放规划(三个月,4月中旬-7月中旬):

落地北京卫视套播,共六个台,选择天津卫视、山东卫视、浙江卫视,一天播一个台,一星期播六天,三个台轮流播两次。每台每次进行5分钟详细专题报道。2500元/次/天。89天共计222500元。

BTV-1北京卫视《国际双行线》栏目贴片广告30秒。

9000元/周/次,首播一次,重播3次。13次首播共计117000元。

BTV-7北京生活频道《家住北京》5分钟专题。首播一次,重播二次。

8750元/次,每月两次,共6次首播共计52500元。

《北京青年报*产业信息报*广厦时代》,周刊,半通栏硬广告

12800元/周,9次共计115200元。

北京电台音乐台(97.4兆赫)

1、活动周期间30秒硬广告7次/6560元/天,一周共计45920元。

2、5分钟专题报道4000元/次/天,4周共计112000元。

中央二台《商桥》5分钟专题,活动日首播一次,重播一次。

制播共计90000元。

BTV-7北京生活频道《北京精品生活》2分钟专题,首播一次,重播两次。3500元/次/天。3周共计73500元。

《首都建设报*楼市顾问周刊》,周刊

半版(黑白35×24)20000元/期,12期共计240000元。

赠送3期半版专题软广告。

汽车通专业汽车广告杂志,月刊,软广告单页,5000元/期。

3期共计15000元。

总计媒体投放费用1086120元。活动费用约15至20万元。

十、媒体选择及排期策略

有限的广告预算与强势媒体和黄金时间之间是一个不平衡的关系,存在着不可调和的矛盾。但就这次广告活动,在投入与产出必须平衡,广告效果争取最大化的目标与使命下,我们经过专业细致的调查与分析,计划采取强势媒体与弱势媒体相结合,黄金时间与非黄金时间相辅助,重点时期重点投入的媒体选择及排期策略,分析如下:

1、落地卫视:价格便宜,覆盖面广,转换频道接触率高,5分钟的专题可详细说明问题。广告活动全程平均投入。

2、《国际双行线》:北京卫视强势媒体,覆盖全国约2亿观众。节目定位明确,形式新颖,针对中高知识和中高收入层观众,正与我们的市场导入期的目标消费者基本吻合。30秒广告适宜进行全国性品牌、广告宣传。首播在每周日23:14分,充分考虑受众接近夏天和双修日的收视习惯。重播在周六10:30和下周一16:10,下周五01:05。广告活动全程平均投入。

3、《家住北京》:专业生活频道之家居生活的专业栏目,节目的目标观众正与我们的目标消费者和经销商基本吻合,节目受观众关注程度高,广告效果相对增高。5分钟的专题可详细说明问题。首播在每周日21:30分,黄金时间段,重播在周六00:20和08:30。广告在产品招商活动中和活动后平均投入。

4、《北京青年报》:北京地区强势报刊媒体之一,目标读者在平均的受教育程度和收入层次上高于《北京晚报》的读者。《北京青年报*产业信息报*广厦时代》是专业的家居生活内容的周刊,周四出版,内容受读者关注程度高,广告效果相对增高。半通栏平面广告已经能传达具体的信息,在产品招商活动月中和活动后重点投入。

5、广播音乐台:极受听众喜爱的广播台,节目活泼新颖现代,听众层次众多,覆盖面广。30秒的硬广告每天7次,选择黄金时段播出,持续一周,在产品招商活动周播出,给活动造势,增加活动的效果。5分钟的专题软广告在产品招商活动中和活动后重点投入。

6、央视二台《商桥》:著名经济栏目,观众受教育程度高,收入层次高。5分钟的专题能有效的树立起可信的品牌知名度,美誉度,在产品招商活动日19:55和次日上午9点左右播出,促进经销商的合作欲望和信心。

7、《北京精品生活》:生活频道黄金时间段20:30的生活家居专业栏目。是一档关注生活品位与现代生活设施及现代生活方式的精品栏目。节目内容对观众有导向性的作用,正适合本产品的宣传。节目在下周10:00和13:30重播。计划在活动时和活动后平均投入。

8、《首都建设报*楼市顾问周刊》,由北京市委城建工委、市规委、市建委、市政管委创办、北京日报报业集团主办,反映首都城市规划、建设、管理的唯一一份行业报纸。具有在多个项目中长期合作的潜力和价值。刊物每周二出版,半版广告全程平均投入。三个月内赠送三期半版专题软广告。

9、《汽车通》:专业汽车行业广告杂志,定位明确,广告价格相对便宜,刊物的读者传阅率即广告的到达率高,目标读者与我们的目标消费者很大程度上吻合。每月一期。

10、产品的推介招商活动是本次广告活动中最为重要的行动,具体实施方案有待各方面仔细商榷。

十一、效果分析

在上文具体分步例出目标的基础上,我们设计此媒体投放计划及排期方案,旨在以产品招商活动为中心,结合电视、报纸、广播、杂志媒体各自的优势,强势媒体与弱势媒体相结合,黄金时间与非黄金时间相辅助,全方位,多角度的进行立体整和的广告宣传,增加广告的覆盖率和有效到达率。同时针对不同消费者接受不同媒体信息的习惯特点,广告形式及内容由硬广告和专题软广告相结合,以便更有效的传达广告信息。

在广告活动进行过程中,我们将全程同步进行监察,针对具体实际情况进行及时的调整 ,以求达到效果的最大化。

第15篇:有关产品策划书

产品策划书该怎么写呢?下面小编整理了有关产品策划书范文,欢迎大家阅读参考!

产品策划书范文

一、市场分析:

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析:

推销对象:西安理工大学**级本科新生

对象总人数:预计本科新生在5000人左右

对象需求分析:

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析:西安理工大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销:

宣传主题:读新东方英语,做未来的主人!

推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!

前期准备:

(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作:

(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员,鼓舞士气!

六、宣传推销阶段:

(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。

七、营销策略:重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!

九、后期杂志的发送:

(1)基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。

第16篇:产品策划书范本

产品策划书

(一)

一、市场管理

1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析:

(1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

(2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析:

(1)明确行业现状,特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。

三、销售策略

1、销售模式;

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

在竞争激烈的市场中,各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中,售后服务和质量的广告宣传需较为到位,并有一定的独特个性。本着良心做人的原则,不欺不瞒。

3、销售措施;

为长期稳固占领市场,建议加强“企业形象力”的促销效果,利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应,提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施,以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比,不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价,这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高,与相对旺季默契接吻。举例说,格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告;

《XXXX报》l/4版(企业形象广告)5次(间隔10天);

《XXXX报》通栏(销售广告)8次(间隔7天);

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语:制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

产品策划书

(二)

一、背景浅析

企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

第17篇:我的产品策划书

产品

产品名称:手动开花台灯 学院:经济管理学院

班级:100505班

学号:100505120姓名: 刘姣姣

日期:2012年6月24日

前言

花朵是人们美好情怀的寄托。每当看到美丽的花儿开放的时候,就会联想到生机盎然的春天。想象一下,如果在办公桌或者书桌上放一台绽放的花朵式台灯,既可以听音乐还可以用小闹钟定时,那么人的心情会不会每天都是愉悦的呢?我想,不管是上班族还是学生,一定会因为这台台灯的缘故,而对生活充满着激情吧!那么现在就去看一下我策划的创意新型小台灯吧!

产品描述

这款手动开花台灯模仿了花朵开合的形态,十分美观,还可以依靠骨架开合的大小来控制这款灯的光线强弱。使用时,只需旋转灯顶部的旋钮,由尼龙材料制成的骨架就会展开,形成一朵绽放的花。不使用时,骨架闭合,看上去就像一个含苞待放的花骨朵。台灯上还有一个定时闹钟和一个小音乐盒哦。

与市场上的现有台灯产品相比,增加了台灯的视觉美感,还可以方便的调节光线的强弱,避免了普通台灯形状设计带来的厂家之间类似产品的冲突,具有可行性和创造性!

市场分析

A 市场上现有的产品分析

根据市场调查统计分析,目前市场上的普通产品都是外观差异微小,大体一致型台灯。而且不一定有音乐盒在台灯里面,所以用途比较单一,而新款台灯有听音乐的功能,还有欣赏的功能,而且有闹钟可以定时,所谓是多功能,因此,新款台灯具有一定的创新性和开发性;

目标消费群体分析

消费者市场是指消费品市场或者终极市场,为满足生活需要而购买商品或者服务的一切个人和家庭的集合。

影响消费者行为的因素包括文化因素,社会因素,个人因素和心理因素。分别进行分析:

(1)文化因素:

文化是指某一特定社会生活方式的总和。包括语言,法律,宗教风俗习惯,价值观,信仰,工作方式等独特的现象。不同地区,不同民族的文化是不尽相同的,文化的差异会引起消费行为的差异。

就本款新产品而言,因为文化差异,消费群体应该普遍适用于大众化。首先,这款台灯的美感会吸引大众,特别应该是吸引学生;其次,上班族也可以在下班之余在家里使用,比较方便;再次,老年人也会比较喜欢具有美感,新型的台灯款式。

(2)社会因素:

社会因素,主要包括消费者相关群体,家庭,角色与地位等。

就本款新产品而言,家庭对消费活动的影响挺大,家庭的消费价值观影响其

成员的价值观,而且家庭的决策方式也会影响消费。在现代家庭中,大部分的父母都是双职,父母为子女购买台灯也是体现决策方式,以此加深家庭关系的融洽性。

(3)个人因素:

个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素,它包括消费者的年龄与生命周期阶段,职业,经济状况,生活方式,个性和自我观念。就这款新产品而言,比较适合那些责任心不强,有消极情绪的人群,这样在使用的过程中,才能有一种激发人情绪高涨的动力,让人瞬间感觉神清气爽,进而会对生活增加信心。

B 产品定价分析

价格是唯一能产生收益的营销组合变量,它直接关系着市场对产品的接受程度,影响着企业利润的多少,是营销组合策略中一个重要的组成部分。任何价格行为不但会直接影响到企业的利益,还会涉及经销商,消费者和竞争者等各方面的利益。因此,企业必须重视价格策略的选择和使用。

影响定价的因素主要有:市场需求,产品成本,定价目标和其他因素。因此,从这些方面进行定价分析。

(1)需求

需求受价格和收入变动的影响,因价格而引起的需求的相应的变动率,是需求弹性,需求弹性分为需求的收入弹性,价格弹性和交叉弹性。对于这款新产品而言,因为是生活必需品,需求收入弹性较小,意味着消费者货币收入的增加导致该产品的需求量的增加幅度较小;价格影响需求,因此,对于这款新产品而言,价格弹性表现为:价格提高,市场需求就会减少,价格降低,市场需求就会增加;对于这款新产品而言,它与其他同类产品属于替代品,因此交叉弹性为正值,表示一旦新产品的价格上涨,则其他产品的需求量必然增加。

(2)成本

任何企业都不能随心所欲地制定价格。从长远看,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,只有这样,才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用,因此企业制定价格是必须估算成本。对于本款新产品而言,它的固定成本就是投入台灯的尼龙材料,以及要组合成台灯所花费的相关设备:闹钟和音乐盒。可变成本就是在一定时期内,生产的新式台灯产量。产量越大,总可变成本也越大;反之,产量越小,总可变成本也越小。

(3)定价目标

对于新款产品来说,以利润为定价目标时,要合理定价,应该分别以投资收益,获取当期利润最大化和获取合理利润为定价目标。只有台灯的价格适中,在消费者的合理接受价格范围内,才能达到这三个定价目标;以销售数量为定价目标时,要定低价,应该分别以销售增长最大化和市场占有率最大化为目标,对于台灯这种生活必需品而言,市场采取低价可以刺激市场需求的进一步增大;随着生活经验的积累,生产和营销成本会降低,而且低价能抑制当前和潜在的竞争;以对付竞争为定价目标时,要定低价,在新式台灯刚刚进入市场时,还没有一定的竞争能力,定价目标时攻击竞争对手,侵蚀竞争对手的市场占有率,因而价格

要定的相对低一些;以社会责任为定价目标时,要定低价,对于新台灯而言,在市场上也应该要对消费者和社会承担某种义务,以消费者和社会的最大效益作为企业的定价目标。

(4)其他因素

对于新产品来说,还应该考虑法律和政策因素,货币政策因素,还有消费者的心理因素,综合这些因素,制定适宜的定价策略。

产品定位

(1) 产品差别化战略

对于新式台灯,因为具有功能,可以听音乐,还可以定闹钟,在工作性能上也具有优越性,而且设计比较新颖,具有差异优势;

(2) 服务差别化战略

对于新式台灯,服务差别化战略包括服务的增加和较高的服务质量。以优越的客户咨询,维修等服务吸引消费者。

(3) 人员差别化战略

对于台灯的销售,要求企业严格挑选与顾客直接接触的职员,并进行认真的培训,充分为顾客服务,与顾客沟通。

(4) 形象差异化战略

形象差异化战略要求塑造与众不同的产品,企业或品牌形象以获取竞争优势,主要通过标志,文字和视听媒体,气氛,事件等方面实现。对于台灯,打造好的品牌形象,塑造文化气息,可以实现形象差别化,创造优势。

(5) 渠道差异化战略

台灯可以通过覆盖面,专业化和绩效三方面实现,通过扩大销售渠道来赢得市场。 市场推广

A渠道

广告表现手法:

(1)媒体选择主要以报纸为主:大众媒体和行业媒体;

(2)表现类型:产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

(3)时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

(2)商务公关活动与公益活动相结合;

(3)公关活动与媒体发布相结合。

B促销

促销指的是企业通过一定的方式,将产品和服务的信息传递给目标客户,帮助客户认识产品和服务的特点和性能,从而引发客户的兴趣,促进购买,实现企业产品销售的一系列有计划有目的的活动。促销方式有:人员推销,广告,公共关系和销售促进。

一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。主要市场是学生,上班族,价格策略上应主打低价策略。分销渠道应选择渗透性强的批发商,零售商 ,在学校周围或小区附近宣传

通过这些:

(1)提高企业知名度及产品知名度;

(2)借助宣传攻势,引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣,推进市场营销渠道系统的建设;

(3)通过持续不断的概念炒做引导、鼓励和促进消费者完成购买行为,推广新型产品的顺利销售;

效益估算

产品定价:台灯单价在50—100元之间

用户数量预测:普遍适用于每个家庭生活中,至少每个家庭需要两台这样的台灯用于日常生活工作与学习

年销售量:2万台左右

年总成本:100—200万

总结

对于新产品手动开花台灯的市场分析,产品定位,市场推广和效益估算,最根本的还是要以台灯的技术新颖度来赢得竞争市场,创造一个具有优势的竞争市场,需要不断地研究和改善台灯外观以及性能,最后取得产品销售的利润最大化,也实现产品市场的平稳发展,要策划一个好的新产品,就要充分估计市场可能存在的潜在障碍因素,运用先进技术开发新式台灯,同时也促进台灯销售行业整体的经济发展。

第18篇:产品策划书格式简介.

产品策划书格式

一、产品市场分析 (1市场总容量 (2目标消费者分析

二、竞品分析 (1竞争对手的状况 (2竞品的操作状况

三、自己产品分析 (1自己产品的特点 (2与竞品相比的优劣

通过

一、

二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作 (1产品定位 (2广告策划推广 (3渠道推广 (4招商运作等

同时也还建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意 义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动 方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大 家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总 量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略

等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用 SWOT 分析法(机会、威胁、优势、劣势对中 药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假 设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠 道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核 心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进 度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估, 找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议, 希望对你 有用!

一、产品市场分析

(1市场总容量 (2目标消费者分析

二、竞品分析

(1竞争对手的状况 (2竞品的操作状况

三、自己产品分析 (1自己产品的特点 (2与竞品相比的优劣

通过

一、

二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作 (1产品定位 (2广告策划推广 (3渠道推广 (4招商运作等

同时也还建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意 义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动 方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大 家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总 量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略

等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用 SWOT 分析法(机会、威胁、优势、劣势对中 药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假 设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠 道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核 心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进 度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估, 找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议, 希望对你 有用!

一、产品市场分析 (1市场总容量 (2目标消费者分析

二、竞品分析 (1竞争对手的状况 (2竞品的操作状况

三、自己产品分析 (1自己产品的特点

(2与竞品相比的优劣

通过

一、

二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作 (1产品定位 (2广告策划推广 (3渠道推广 (4招商运作等

同时也还建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意 义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动 方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大 家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总 量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、

利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略 等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用 SWOT 分析法(机会、威胁、优势、劣势对中 药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假 设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠

道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核 心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进 度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估, 找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议, 希望对你 有用!

一、产品市场分析 (1市场总容量 (2目标消费者分析

二、竞品分析 (1竞争对手的状况

(2竞品的操作状况

三、自己产品分析 (1自己产品的特点 (2与竞品相比的优劣

通过

一、

二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作 (1产品定位

(2广告策划推广 (3渠道推广 (4招商运作等

同时也还建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意 义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动 方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大 家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总 量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略 等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用 SWOT 分析法(机会、威胁、优势、劣势对中 药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假 设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠 道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核 心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进 度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估, 找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议, 希望对你 有用!

一、产品市场分析 (1市场总容量 (2目标消费者分析

二、竞品分析 (1竞争对手的状况

(2竞品的操作状况

三、自己产品分析 (1自己产品的特点 (2与竞品相比的优劣

通过

一、

二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作 (1产品定位 (2广告策划推广 (3渠道推广 (4招商运作等

同时也还建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意 义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动 方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大 家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总 量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略 等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用 SWOT 分析法(机会、威胁、优势、劣势对中 药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假 设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠 道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核 心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进 度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估, 找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议, 希望对你 有用!

一、产品市场分析 (1市场总容量 (2目标消费者分析

二、竞品分析 (1竞争对手的状况

(2竞品的操作状况

三、自己产品分析 (1自己产品的特点 (2与竞品相比的优劣

通过

一、

二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作 (1产品定位 (2广告策划推广 (3渠道推广 (4招商运作等

同时也还建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意 义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动 方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大 家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总 量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略 等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用 SWOT 分析法(机会、威胁、优势、劣势对中 药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假 设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠 道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核 心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进 度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估, 找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议, 希望对你 有用!

一、产品市场分析 (1市场总容量 (2目标消费者分析

二、竞品分析 (1竞争对手的状况

(2竞品的操作状况

三、自己产品分析 (1自己产品的特点 (2与竞品相比的优劣

通过

一、

二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作

(1产品定位 (2广告策划推广 (3渠道推广 (4招商运作等

同时也还建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意 义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动 方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大 家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总 量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略 等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用 SWOT 分析法(机会、威胁、优势、劣势对中 药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假 设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠 道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核 心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进 度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估, 找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议, 希望对你 有用!

一、产品市场分析 (1市场总容量 (2目标消费者分析

二、竞品分析 (1竞争对手的状况

(2竞品的操作状况

三、自己产品分析 (1自己产品的特点 (2与竞品相比的优劣

通过

一、

二、三项得出市场的机会和问题

四、自己产品该如何操作 (1产品定位 (2广告策划推广 (3渠道推广 (4招商运作等

同时也还建议你这样做:

一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意 义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动 方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大 家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总 量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略 等;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用 SWOT 分析法(机会、威胁、优势、劣势对中 药产品市场进行分析。

3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假 设。

4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠 道等。

5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市场、核 心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进 度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估, 找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议, 希望对你 有用!

一、产品市场分析

(1市场总容量 (2目标消费者分析

二、竞品分析 (1竞争对手的状况

(2竞品的操作状况

三、自己产品分析 (1自己产品的特点 (2与竞品相比的优劣

第19篇:产品策划书格式参考

产品策划书格式参考(仅供参考)

封皮

前言(产品介绍软文)

目录

第一部分 市场分析

一、营销环境分析

1市场环境中的宏观因素

2市场环境中的微观因素

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析(SWOT分析总结)

第二部分 广告计划与策略实施

一、广告的目标

二、目标市场策略

三、产品定位策略(是否合适,存在哪些问题)

四、广告诉求策略

五、广告表现策略(重新设计logo,包装,广告语,宣传语等)

六、广告媒介策略(广告设计,脚本等)

七、广告发布计划(营销策略)

八、广告费用预算

第三部分 广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

二、广告效果的监控

总结

第20篇:酒店新产品策划书

酒店新产品策划书要怎么写?写些什么内容呢?下面随小编一起看看酒店新产品策划书模板,仅供参考~

酒店新产品策划书模板【1】

一、科学决策,齐心协力,酒店年创四点业绩

酒店总经理班子根据中心的要求,年初制定了全年工作计划,提出了指导各项工作开展的总体工作思路,一是努力实现“三创目标”,二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策,指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进,以及各项演出活动的实操,尤其下半年十六届四中全会强劲东风的激励,酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班,团结全体员工,上下一致,齐心协力,在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献,取得了颇为可观的业绩。

1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施,增加了营业收入。酒店全年完成营收为x万元,比去年超额x万元,超幅为x%;其中客房收入为x万元,写字间收入为x万元,餐厅收入x万元,其它收入共x万元。全年客房平均出租率为x%,年均房价x元/间夜。酒店客房出租率和平均房价,皆高于全市四星级酒店的平均值。

2、管理创利。酒店通过狠抓管理,深挖潜力,节流节支,合理用工等,在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面,倡导节约,从严控制。酒店全年经营利润为x万元,经营利润率为x%,比去年分别增加x万元和x%。其中,人工成本为x 万元,能源费用为x万元,物料消耗为x万元,分别占酒店总收入的x%、x%、x%。比年初预定指标分别降低了x%、x%、x%。

3、服务创优。酒店通过引进品牌管理,强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训,加强管理人员的现场督导和质量检查,逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象,不断提高员工的优质服务水准。因而,今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比,我店仅扣2分,获得优质服务较高分值,在本地区同星级饭店中名列前茅。此外,在大型活动的接待服务中,我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位,分别收到了来自活动组委的表扬信,信中皆赞扬道:“酒店员工热情周到的服务,给我们的日常生活提供了必要的后勤保障,使我们能够圆满地完成此次活动。”

4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案,做到了日常的防火、防盗等“六防”,全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经理的关心指导下,店级领导每天召开部门经理反馈会,通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时,勤于巡逻,严密防控。在相关部门的配合下,群防群控,确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。

二、与时俱进,提升发展,酒店突显改观

酒店总经理班子率先垂范,组织指导党员干部及全体员工,认真学习领会十六届四中全会精神。结合酒店经营、管理、服务等实际情况,与时俱进,提升素质,转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存,使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强调,干部员工要有紧迫感,应具上进心,培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技,没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性,是人的精神状态,是对酒店的忠诚度和敬业精神,是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流,启发引导大家拓宽视野,学习进取,团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值,并感受人生乐趣。因而,部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了,则代之以互通信息、互为补台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了,则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活动中,在店级领导的榜样作用下,部门经理带领着主管、领班及其员工,加班加点,任劳任怨,工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态,为酒店的窗口形象增添了光彩。

三、品牌管理,酒店主抓八大工作

在今年抓“三标一体”6S管理的推行认证过程中,酒店召开了多次专题会,安排了不同内容的培训课,组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时,酒店引进国内外先进酒店成功经验,结合年初制定的管理目标和工作计划,酒店及各部门全年主要抓了八大工作。

(一)以效益为目标,抓好销售工作

1、人员调整。酒店销售部划开前台等岗位,仅销售人员上半年就有x名,是同规模星级酒店的2倍多。酒店总经理班子分析原因,关键是人,是主要管理人员的责任。因此,酒店果断地调整了销售部经理,并将人员减至x名,增强了留下人员竞争上岗意识和主动促销的工作责任心。

2、渠道拓宽。销售部原来分解指标因人而定,缺少科学依据。酒店下达的经营指标却难如期完成。针对上半年出现的缺少市场调研、合理定位、渠道划分种种问题,总经理班子在调整了部门经理后,研究通过了下半年度的“销售方案”。其中在原有协议公司、网络订房、上门散客仅三条自然销售渠道的基础上,拓展增加了会展、团队、同行、会员卡等渠道,设渠道主管专人负责,并按各渠道客源应占酒店总客源的比例,相应地按比例分解指标。这样,一是划分渠道科学,二为分解指标合理,三能激励大家的工作责任心和促销的主动性,四可逐步再次减员增效,五则明显促进了销售业绩的提升。

3、房提奖励。根据本酒店市场定位为商务型特色酒店,以接待协议公司商务客人和上门散客为主,以网络订房、会展团队等为辅的营销策略,总经理班子参照同行酒店“房提”的一些成功经验,制定了对销售部前台接待人员按高出协议公司价售房后予以一定比例提成的奖励。这一房提奖励政策,极大地调动了前台接待员促销热情和服务态度,使酒店上门散客收入由上半年x万元升至下半年x万元,升幅约为x%。

4、窗口形象。销售部前厅除充分利用酒店给予的房提政策,加大促销力度外,还特别重视塑造酒店的窗口形象。其一,合理销控房间,保证酒店利益最大化。例如,在今年的车展、房展期间,合理的运作,保证客人的满意,也保证了酒店的最大利益,连续多天出租率超过100%,而平均房价也有明显的提高。其二,完善工作流程,确立各种检查制度。加强对前厅在接待结帐、交接班等工作流程上的修订完善,尤其是结帐时采用了“宾客结算帐单”,减少了客人等待结帐的时间,改变了结帐的繁琐易错。加强主管的现场督导。通过增加主管去前台的站台时间,及时解决了客人的各种疑难问题,并对员工的微笑服务方面起到了检查督导作用。加强主管和领班的双检查工作。要求主管和领班对每天每班的户籍登记等检查并签字,增强主管、领班的责任心。今年户籍登记、会客登记、上网发送等无发生一起错登漏登现象。总之,前厅部在总经理的带领下,层层把关,狠抓落实,把握契机,高效推销,为酒店创下了一个又一个记录,上门散客由原来占客房总收入的x%提高到x%,最高日创收为x元,最高日平均房价为x元;全年接待宾客x万人次,接待外宾x万人次。

5、投诉处理。销售部尤其前厅岗位,是酒店的门面岗位,也是客人咨询问题、反映情况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨,从部门经理到主管、领班,直至前台接待人员,除了能做到礼貌待客、热情服务外,还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。一年来,销售部共接待并处理宾客投诉约x起,为酒店减少经济损失约x元,争取了较多的酒店回头客。

此外,销售部按酒店总经理班子的要求,开始从被动销售到主动销售、从无序工作到有序工作、从低效谈判到中效谈判、从无市场调研分析等无基础管理到每月一次市场调研分析和客户送房排名等等,直接赢得了销售业绩的显着回升。下半年共创收x万元,比上半年增额x万元,增幅约为x%。

酒店新产品策划书模板【2】

酒店营销是酒店经营的龙头,其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业,营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营,因此急需营销部及早投入运作,现草拟营销部开业前期运行计划一份,请各位领导审批,待调整后实施。

一、市场调查及分析

每个酒店都有其目标市场,例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店,设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象,为此我们应先有一份清晰的市场调查报告,在市场分析给酒店定位。

以下是总结后的市场调查:

1、分类:我市的酒店可做如下分类: A 高档酒店:××饭店、迎宾馆、平原宾馆

B 中高档酒店:通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店:川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格:价格分别为:

A类:总统套房6800元;豪华套房2800—3200元;商务套房1200-1600元;普通套房320-800元;标准间(

二、三人)270-380元;餐厅包间400-800元起。

B类:豪华套房1400-2800元;商务套房188-800元;标准间:138-388元;餐厅包间无底价或300-688元。

C类:商务套房168-288元;标准间120-138元。

3、经营模式:

A类:该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位,多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户,其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

B类:该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高,硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类:其客户群主要为商务型散客,穿插少量协议单位,经济实惠。

二、市场定位:

1、定价:我酒店地处交通繁华地带,交通便利,受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店,档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标,建议将酒店房价定为(可讨论后修改): 豪华套房:2600元;商务套房:580元;标准间320元;单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象:根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等,建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段:

1、与总办配合在有关媒体上发布广告(具体时间、策划等事宜依总办计划行事)。

2、距开业 天时定做客车座套,并与客运公司联系做好配换工作。

3、与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成,月底结帐或立即兑现。

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作,互惠互利。 具体操作如下:协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠(视各单位协议不同而定)。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折,就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节,届时预计有大量游客,可与本地旅行社提前联系,以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。

6、酒店销售时有“80/20法则”,即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费,而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群,即推行会员制,发放贵宾卡: 1)凡在我酒店消费××××元以上(餐饮、客房)即发放VIP金卡,享受住宿4.5折,就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价;

2)凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

7、合作人员:对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票(须扣税金)、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。

8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动,就餐享受8折或赠菜一道。

9、每月评出客房及餐厅消费前十名,给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 %左右,全额消费可为其消费金额的 %左右。如无贵宾卡可免费赠送,在以后消费时享受优惠。

10、推出各种组合产品,增加客户消费额,抓住市场机会: 客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘,鲜花一支。

酒店新产品策划书模板【3】

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能,制订了市场营销部××年工作计划,现在向大家作一个汇报:

一、建立酒店营销公关通讯联络网

重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的

二、

三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待

接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作,主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。

酒店新产品策划书模板【4】

一、规范管理,促进企业健康有序发展

20xx年酒店根据实际情况,制定出台了《酒店管理实务》,充分利用内部信息管理系统,建立了客史档案。通过客史档案,加强了对客人的特征和历史消费情况进行量化分析,挖掘客人消费潜力,提高销售额和销售利润,为管理层提供有利的决策依据。为弘扬企业文化,凝聚人心合力,全年酒店开展了一系列丰富多彩的员工精神文化生活的活动,如:开展辞旧迎春登山活动、新春文艺联欢会、三八妇女节户外拔河比赛、清明节纪念烈士扫墓活动、各部门春季野炊活动,以“练内功,创品牌”为主题的“酒店技能”比武、以“与企业共命运”为主题的全员营销从我做起签名活动,上半年酒店总结表彰大会、酒店全员户外自助烧烤和20xx年酒店全员职工大会等。通过这些活动,激发员工全身心投入到工作中,在竞争中提高自我,用努力的精神和智慧实现自身价值。安全是确保服务过程的重要措施。年初在酒店工作会议上,酒店与各部门签订了《安全防范责任书》,相继调整了防火委员会和义务消防队组织,成立了消防宣传教育领导小组和消防宣传队,建立了“分级管理,按级负责,权责一致,各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系,促使安全、检查、宣传、教育工作,职责更明确,责任更到位。同时,严格履行“四实登记”制度,做到实名、实时、实数、实情,多次受到公安分局、消防大队的表彰。上半年,经县消防大队考评,酒店被评为20xx年度消防先进单位,治安先进单位。实现了刑事案件、火灾、工伤死亡事故为“零”的目标。

二、干部的素质好坏是决定企业发展的关键。

我们在抓好员工素质的同时,十分重视干部队伍的建设:加强酒店领导班子自身素质,从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则,以企务公开、源头治理为重点,充分发挥职工的监督作用,促进集体领导规范化。做到廉洁自律,规范行事,确保企业各项工作有序开展。

酒店新产品策划书模板【5】

一、市场环境分析

我店经营中存在的问题:

1、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。主要特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服务质量还存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳,我们应当反思,目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场,合理巩固已现有企业单位消费体,进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城,居民大部分是普通消费者,而我店是以经营x菜以海鲜为主,山货及本地菜系偏少,多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好,因此要分档接收各层次的消费,要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时,旅游团队接待方面还有待开发与加强。

2、新闻宣传力度不够,没能让X城人民了解我店,也没能在XX地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传,其次要求对外围省级或X级主干道设立广告牌。

3、竞争对手分析:我店周围没有与我店类似档次酒店,只有不少的小餐馆或旅馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店,主要分布在旅游区,对我们有影响是政府部门接待,因此本年度要引起重视,在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“XX”经营策略。

二、目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点:

既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。(黄金顾客档案效益)。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本也要相应随淡旺季而变,不能按照百分百编制,要让80人员创造100工作,还余20人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度,这是最好免费口碑宣传,也使竞争对手无法争这部分市场份额。

因此,融汇顾客关系营销,维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:

1、从现在顾客中获取更多顾客份额

忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费者支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长,经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。(如:谢师宴市场的开拓与巩固)。

2、减少销售成本

新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了,我们要做是进行合理的日常拜访与沟通,(20xx年营销手段之一)。

3、赢得口碑宣传

具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。根据目前我们XX人民消费心理,还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。(口碑操作也是市场运作手段)

4、员工忠诚的提高

加大力度培养新生力量同时巩固员工流失,这是顾客关于营销的间接效果,员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使之顾客的满意提高,形成一个良性循环。(20xx年要求引进部分在校实践生来补充人力资源)。

三、市场营销总策略

“百姓的高档酒店”-商务会议为日常基础接待(因目前非我店莫属),扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位,力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作,以引起“轰动”。对于每年中秋节月饼,圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。

四、20xx年行动计划和执行方案

(一)销售方法和策略

1、改变经营的菜系。我们以经营X菜和海鲜为主,本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味 菜系,建议引进部分粤菜,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入菜谱。

2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。

3、重新签发顾客协议,进行有原则“选择”。

4、推出房间“周末特价”。

5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务,成立酒席公关小组。

6、明确各年、节开展促销活动。

(二)管理方法的改革创收是根基,是酒店的生存之本;创收是酒店管理的重中之重。

1、转变观念,打好创收思想基础

实抓成本,不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本,如:采购成本(采取不同时期估价)。水、电、燃料成本(细化分析进行有效节能),人力成本按淡旺季编制[(3—7)月份拟订135人,(8—10)月份拟订140人,(

11、

12、

1、2)月份拟订165人],其利润占酒店总利的1/4之多。

“管理”表面上与盈利无关。但从本质上看,管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工,只有不合格的‘管理者’”,便是这个道理。

2、“以人为本”,找到创收盈利之源

人,是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”,是创收的保证。让员工的“心”留在店里面,留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。

3、疏通营销渠道,狠抓营业利润

根据分析xxx年度营业,拟订预算xxx年营业指标

xxx年营业额(略)

要求抓专业营销队伍,并同时倡导全员促销,增强团队意识,使全店上下个个都宣传酒店,推销酒店产品。

4、优质服务,实现客我共赢

(1)优质服务,是酒店的本份

定好标准,规范技能操作,严抓培训。标准,是行动的准则、指南。明确了标准,才能规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准,即顾客满意,也只有通过培训才实现最终顾客满意要求。

(2)抓好落实

这是我们管理者的“通病”,经常还是停留在找“借口”弊病问题。一定要贯彻“办法总比问题多”管理心态。抓好落实,每件事情都落处有声。

(3)抓好检查

在酒店、部门、班组三级组织中,自下而上地提高检查力度,不走过场其做到“创收有奖、损利受罚”。

酒店的整体形象是通过细节来体现的,而细节则是无穷尽的。因此,要使酒店的管理真正做到“无差错”,就必须脚踏实地地推行细节管理。高水平的酒店面对是高要求的客人,高要求的客人通常都有着非常细致,甚至有些苛刻的眼光,管理中的每一个细微的环节都会引起他们的注意。所以,要真正做到高水平的管理,就必须有一种“钻牛角尖”的精神。

酒店新产品策划书模板【6】

20xx年的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今,我们一直在学习,在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于整年我们接待了大量的会议,使得我们整年都很忙碌。由于人力不足,精力有限,我们在顾及会议接待的同时,没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底,是该停下来总结一下了。现在将20xx年的工作总结如下:

一、营销部主要完成工作

1、会议接待方面

营销部至成立之初,酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标,为此营销部力求重点突破,全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足,工作量大,会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难,圆满完成年初制定的xxx万的经营目标。截止到12月30日,会议的总收入达到xxxxxx元。这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外,离不开酒店所有领导的正确领导与关心,更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。20xx年围绕更好地吸引顾客,引导顾客消费,在征得酒店领导同意的情况下,营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力:

A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺,加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求,为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。

B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器。

C、华博教育酒店培训会议期间,由于需要多个分组教室,我们将闲置的办公室(包括自己的办公室)及时清理出来,以保障会议的成功举行。

2、客户的开发与维护

A、客户开发:20xx年营销部新开发个人和商务公司协议客户30个,与13个协议到期客户续签了协议。重新签订了3家单位的资信协议。新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等(网络订房这一块,主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。20xx年1至10月份,酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间)。

B、客户的维护:

首先将原有的客户资料进行分类存档,对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因:

一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店;

二是公司更换了负责外联的负责人;

三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作;

四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议,之后并无继续合作的机会。

其次我们将积分兑房的面延伸到牌,使得长期在牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。截止12月30日,客房牌发放积分卡240张,积分兑换的客房为129间。给宾客办理积分卡在吸引回头客,稳定客源方面取得一定的效果。

第三个方面就是在符合条件的宾客中,选取部分忠实客户发展成金卡客户。20xx年共计发放金卡17张。

3、旅游市场的整体开发

一直以来,酒店与旅行社几乎不存在合作,今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与多家旅行社合作。截止12月30日,酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1,全陪半价,所以旅行社实际使用酒店客房400间左右),共计为酒店客房带来的收入为xxxxxx元。

除旅行社外,20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起,陆续接待了先后19批次的团队,共计使用酒店客房1034间。实现房费收入xxxxxx元。

20xx年1月至12月期间,通过营销部预订的各类宴席,团队用餐共计在餐饮消费的金额为xxxxxx余元(其中由会议所带来的餐饮收入为xxxxx元)。全年必将超过xxx万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献

二、营销部在工作中存在的不足

1、在把握市场动向,应对市场变化方面的能力有所欠缺

营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策,制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向,加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够,所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩 。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。

2、与宾客间的互动不足

营销部在日常的工作中,除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间,其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么,无法获得宾客在酒店消费的直观感受,甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归,温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。

3、新兴市场与新客户的开发力度不够

20xx年营销部虽然在旅行社团队与会议团队的接待量上相较以往有了长足的进步,但总体而言力度不够,还应该有较大的上升空间,旅行团的房费收入占全年房费收入的比例还不到1%,会议团队与旅行团共同的房费收入占酒店房费收入的比例也不到3.5%,全年开发新协议客户的数量更是屈指可数。在竞争白热化的情况下,原有的目标消费群体几乎被瓜分殆尽,这种情况下就要求我们要不遗余力开发新的客户,寻找新兴的消费市场。很显然,营销部在这方面投入的精力是不够的。

三、20xx年工作计划

1、努力使散客的入住率上一个台阶

20xx年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、微信、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

20xx年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大著名的旅游城市进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

20xx年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以最大限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益

5、具体的目标明确

A、会议计划收入为xxx万,理想目标是完成xxxx万。

B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到xxx万。

C、由营销部带来的餐饮收入突破xxx万

D、由营销部带来的客房收入突破xxx万

新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来总结的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家。