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软件推广策划书(精选多篇)

发布时间:2020-04-05 00:23:24 来源:策划书 收藏本文 下载本文 手机版

推荐第1篇:软件推广合同书

软件推广合作协议

甲方: 地址:

法定代表人:

乙方: 地址:

法定代表人:

甲乙双方经友好协商,本着互惠互利,并在遵守国家有关政策和法规的基础上就乙方为甲方进行“轻轻说话”APP推广事宜,达成如下协议;

一、合作事项

甲乙双方进行APP的推广合作,甲方负责提供APP产品,乙方负责对APP产品进行营销推广,推广成果经甲方验收后,甲方按照双方约定方式支付乙方规定费用。

二、运作模式

1、乙方按照甲方的规定,以实体公司为APP下载注册对象,进行APP下载并完成注册和留存。

2、在合同规定期间内,进行留存结款,,第一次结款以留存

天为期。

3、在合同规定期间内,乙方将推广成果以真实有效方式提供给甲方验收,在双方核对确认后,甲方按照真实有效数据结算给乙方。

二、付款方式:

1、在合同规定期间内,甲方要求乙方必须完成连续

天使用,完成后进行结款,结款模式为甲方支付乙方费用

,周期为15天,另外

天之后支付。

2、APP推广单价为

元/个。

三、合同签订期限:

乙方为甲方推广服务时间为

日 至

日止。

四、保证

1、甲乙双方均系根据中华人民共和国相关法律合法设立并有效存续的独立法人,双方均是同时拥有完整的民事权利能力和民事行为能力,足以使其行使本协议权利和履行本协议义务。同时,双方在行使本协议权利或履行本协议义务时,其行为不违反任何对其有约束力的法律,也不会侵犯本协议以外任何第三方之合法权益。

2、双方签署、履行本协议符合其经营范围,并拥有合法资质从事本协议合作。

3、双方的法定代表人或者授权代表人已获得法定资格或充分授权,可代表其签署本协议。

五、甲方权利和义务

1、甲方授权乙方对产品进行推广注册,乙方必须遵守甲方明确规定和提供的注册流程和规范。

2、甲方有义务确保统计数据的真实有效性。

3、甲方应按照本协议约定及时足额支付推广费用。

六、乙方权利和义务

1、乙方有权要求甲方提供与产品相关的资料,包括但不限于推广所用二维码、注册流程详细教程。

2、乙方有权要求甲方按时支付与产品相关的推广费用。

3、乙方有义务保障推广过程中注册开户用户严格按照甲方提供教程操作。

4、乙方应保证对产品的宣传、推广的合法性,否则由此造成的任何损失由乙方承担,给甲方造成直接损失的,甲方有权要求乙方给予相应的赔偿。

七、附则:

1、甲乙双方应本着诚实信用的原则完整履行本合同;

2、本合同的有关条款或约定若与双方以前签署的有关条款或与以前的有关陈述或相抵触的,以本合同为准,但经双方协商一致同意保留的除外;

3、双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的,应友好协商解决;协商不成的,双方同意向乙方主要营业地的人民法院起诉。

4、本合同未尽事宜,由双方友好协商作出补充条款,补充条款与本合同具有同等法律效力;

5、本合同一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。

甲 方(盖章):

乙方(盖章): 授权代表签字:

授权代表签字: 地址:

地址:

电 话:

电话:

日 期:

日 期:

推荐第2篇:推广策划书

推广策划书

策划人:谭心

广州市有道互联网金融信息服务有限公司

目录

一、序言

二、策划内容

1、P2P发展

2、市场状况分析

(1) 市场情况分析 (2) 产品情况分析 (3)

竞争者情况分析 (4)

推广渠道情况分析 (5)

推广环境分析

3、机会与问题分析

(1)、机会分析

(2)、问题分析

三、推广目标

1、实施方案

2、方案具体执行计划

3、方案把控

四、结束语

有闲钱理财推广方法计划书

一、P2P发展

自2007年国外网络借贷平台模式引入中国以来,国内P2P网络借贷平台蓬勃发展、百花齐放,迅速形成了一定规模。综观其在中国的发展历程,自2007年—2014年大约经历了4个阶段,平台数量、每月成交金额及投资人数量的增长数据非常明确。。

二、策划目的

此次策划主要针对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”p2p活期理财产品展开一系列的推广计划,为了扩大我公司在广州乃至全国金融市场中的客户占有份额,主要以增加我公司的经济效益,和提升企业内部文化及品牌形象,提高公司对外影响力,并发展潜在客户为主

三、策划内容

1、内容提要

策划内容涵盖了公司对于广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的推广目的,各类市场环境的可行性以及产品本身的具体推广策略,对目标群体的把握以及运作过程的具体细节,并对推广过程中可能出现的问题以及耗费的财力精力进行了仔细分析与评估,以保证产品在市场中的顺利推广。

2、市场推广状况分析

①市场情况分析

根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示,数据显示,2014年1—8月,我国网贷行业成交量约为1253.35亿元,目前正在运营的网贷平台约1357家,预计到今年底,行业全年成交量将达2500亿元,网贷平台数量或增至1800家左右。 ②产品情况分析

“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”是针对广大投资者的一种p2p活期理财产品,与担保公司合作从很大程度上保证了“有闲钱理财”本身的安全性。再加上较高的理财收益,具备了一定的吸引力。但因为线上模式刚刚起步,缺乏一定的市场认知程度。产品本身具备“收益高、低风险、零门槛”等特点作为产品的宣传点,但也有“客户群体少、市场份额不足”等问题需要解决。

③竞争者情况分析

同类行业竞争。p2p行业发展迅速,其中有各种平台出现跑路、提现困难等问题,同时也有许多优秀的平台成交量上百亿。大多数平台任然在不断地开拓市场及客户,利用各种手段提高宣传力度,扩大服务范围,优化产品自身;同类产品竞争。市场上各类理财产品层出不穷,从收益风险并存固定期限理财产品,到稳定常见的银行活期,都给投资者提供了更多的理财选择。再从p2p产品的角度出发,市面上活跃的平台也不在少数。要想从中脱颖而出,就要把握产品的优势,并利用准确有效的推广方式以保证产品的市场活跃度;

3、机会与问题分析

①机会分析

公司立足于金融领域行业稳步发展,将面对庞大的市场需求及客户资源,再配合有效的发掘方式及开发力度,有融投资需求的客户不在少数;产品自身的优势。我公司对于产品的定义以及发展前景都比较完善得当,有独到的风险把控模式,安全性有很大的保障。相对于其他产品来讲,收益也非常可观,并且具有“随存随取、安全可控”等特点。

②问题分析

公司正式营业不足半年,在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线,从网站的用户体验的角度上还需要不断地改进。

4、推广目标

此次推广活动的开展,会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户,增大吸引投资力度的同时,宣扬我们的企业文化,贯彻公司的经营理念。

7、方案具体执行计划:

线上推广

免费推广:

1、自媒体推广。企业公众号消息推送,QQ群等交流软件广告群发,以及推介邮件发送等;

2、网络曝光推广。免费论坛发帖,撰写网文发表,百度知道,平台网址链接宣传,QQ日志发表,软文营销等;

付费推广:

SEO(搜索引擎优化)推广。

SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环,需要进行非常深度的渗透及优化,需要花费较多的资金与创新心思;包括(百度、360、搜狗等搜索引擎)百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等;

广告渗透推广。对一些有知名度及一定影响力的门户类网站、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放,以打响产品推广的第一枪;

平台合作推广。

与知名财经门户及信息平台进行战略合作,举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动,以达成借用资源实现推广的目的; 线下推广:

异业合作。通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作,起到公司p2p产品的宣传作用;

广告投放

通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告,增加群众认可度及社会公信度;

方案把控

部门在推广计划实施过程中,应将未考虑到的问题及时上报,并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估,以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决,保证p2p平台及产品推广的顺利进行。

四、结束语

通过本次策划,对“广州市有道互联网金融信息服务有限公司—有闲钱理财”的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划,相信在部门成员的协作配合下,本次推广计划将会取得初步的成功。

推荐第3篇:推广策划书

唯美德科湖南市场推广全案策划书

总体思路构想

第一部分:核心策略

·推广会目的和意义

·推广会战略主题

·推广会重点与难点

·推广会评估标准

第二部分:行动计划

·行动细节规划

·前期准备阶段

·现场操作阶段

·后续配合阶段

第三部分:战略执行

·需要准备的宣传物料

·人员安排

·时间与进度规划

第四部分:推广会费用预算

总体思路构想

目前整个美容仪器品牌林立,竞争激烈,这是不争的事实。唯美德科——作为进军湖南市场的国际品牌,首先需要的是如何让市场认识自己,接受自己。因此,通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力,并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。由此,我们不难看出,唯美德科也应该利用这个有利的时机,为品牌前期进入市场作充分的准备。 本案基于这样一个目的,对本次推广会进行全案过程的跟踪策划,依照推广品牌,塑造企业文化形象,资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分,逐一展开。

第一部分:核心策略

推广会目的和意义

本次湖南大区推广会,唯美德科面临的目的有两个,一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象,为后期的品牌推广作铺垫和造势。二是尽可能的开拓渠道,增强渠道商投资的信心,并取得实质性的谈判进展。由此,我们可以将它的任务划分作如下结构的安排:1

·展示唯美德科的品牌形象,突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。

·展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力,以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点,塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。

·尽可能的收集市场反馈信息,尽可能的接触渠道商,传播我们的同时了解并掌握他们。 ·最大限度的取得谈判的实质性进展,即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。

推广会战略主题

本次市场推广活动的主题代号为————健康魅力行

一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态——作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头,将掀动美容仪器风暴的战略;同样,“健康,美丽,一个也不能少”也可以作为此次推广开发的代名词。

推广会行动技术配合

科学的行动规划,系统的执行步骤,做到人尽其职,分工明确,系统协调,步调一致。在本次推广会中,要达到展示和签约的两个目的,我们不难分析:

展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者,这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构,增加他们投资的信心。一方面是如何造势,影响整个消费市场。

签约的对象是美容机构,利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约,达到我们的销售目的。这是本案重点解决的问题。

推广会的评估标准

以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否,品牌影响力由市场部综合评估,具体销售业绩由上级有关部门考核,如果不出意外,估计的正式签单数目可能在10家左右。

第二部分:行动计划

为迎接推广会,本次的推广分为三个阶段进行,形成以展示,体验,促销活动在内的多元组合行动,其具体规划步骤如下:

一、前期准备阶段

主要任务:充分考虑推广会将出现的问题,准备相关辅助用品的设施以及配套工作。借助湖南地区的美容机构,宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。

锁定目标客户,让他们真正有目的,有准备而来,利用本次推广会增强他们的信心,成功达到签约目的。

执行细节:

· 确认宣传和操作方案,对执行细节部分提出可行性修改意见,由湖南大区全体工作人员共同执行。

·提交相关方案书给上海总部,邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。 · 方案细节确认之后,开始制作宣传物料和采购相关用品。(具体项目和数量附后)

· 10月中旬,业务经理必须反馈市场经销商信息,提交大区经理,办事处统一发送邀请函。 · 在10月下旬,开始联系落实参展机构,有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。

· 给参展机构发送邀请函中,加放我公司宣传折页两份。

· 组织人员,派分工作内容和项目。

·组织专人接待公司参会专家和领导。

操作技术要点:

· 所有宣传物料,包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。

· 市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户,业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作,10月底之前必须反馈信息,办事处好安排发送邀请函,尽可能广泛的接触有潜力的美容机构,如能谈成初步合作意向,是我们完善基础工作的第一步。

· 对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作;

二、现场操作阶段

主要任务:在现场展会的操作方面主要涉及到两方面,一是现场的陈列和布局,二是现场人员的安排和活动的策划,利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌,营造声势为目的,并为签约打下基础。

现场陈列布置技术要点在整体风格上,应该体现的是一种气派,有王者霸气,并且健康优雅,视觉冲击力强等的特点。涉及到具体的运用,我们可将它规划为:

——体现来自国际化的企业形象;

——体现RF射频仪器的专业性和文化内涵;

这就要求在布展的同时考虑多方面因素,并添加适当的元素,不仅在视觉冲击上占住优势,还能更深远的影响到整个品牌文化。

活动进程安排

·由湖南大区派出先期布置抵达展会现场,配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。

·派出专人负责运送物资,并保障每天安排专人看待产品。

·组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作,并负责体验活动。

·现场谈判人员分为两部分,一部分在现场负责接待来到的美容机构,一部分接待有实质意向的客户。

·在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。

活动当天的流程安排:

·9:00整之前所有准备工作就绪,人员到位

·9:30 关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座

·10:30进行顾客自由体验活动

·12:00与会人员就餐

·13:00体验活动继续进行

·17:30当天活动结束,工作人员清理现场

附:

体验活动主题———— “美丽风暴”

1、主题 “风暴行动之——美丽风暴”

2、意义 为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量,现场设有体验区,消费者可以现场体验,达到宣传和售卡的目的。

3、分析 现在的消费总体趋势为理性消费,用现场体验的直观感受刺激消费者的感官,是最好促进售卡的方式,而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心,从而促进签单率也是在情理之中。

4、执行步骤

·在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。并与酒店进行实质内容的谈判。

·公司提供一批新一代的RF射频仪器。

5、可行性分析

·在推广会期间进行集中宣传,直接针对目标客户进行,方向明确。

·如果仪器效果很好,消费者是乐意接受的。

·本次活动独辟宣传途径,直接针对湖南市场全体消费者进行,如果能成功,将是本次推广会的宣传亮点之一,也可能导致相关报道,对品牌是加分的。

·本次推广会在湖南举行,对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。

三、后续配合阶段

场地安排

展会现场的重点是企业文化讲解和体验,并将消费者最大限度吸引过来,推广会是进行实质性谈判工作的场所,对于场地的活动安排,基本分为三大部分:

一是企业文化陈列区

二是仪器体验区

三是专家咨询区

基本流程图如下:

礼仪人员引参展人员入门-----企业文化陈列区-----各美容机构仪器体验区-----专家咨询区

第三部分、战略执行

需要准备的宣传物料

企业文化相关展报若干

业务手册 文本 50本

企业文化和产品说明的演示文件 演示文件

投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD

合同书、各种表格 若干

供美容机构看营销计划书 若干

仪器体验卡 若干

产品体验区仪器宣传用易拉报 若干

现场布展 展示材 现场准备

名片盒

签名本、笔

顾客小礼品(美容机构自行提供)

体验卷 200张

产品宣传单张 500张

人员安排

会议司仪:1人

主讲嘉宾:2人

现场人员: 礼仪接待 负责现场接待组织,搜集名片2——4人

业务人员 负责现场与经销商接待谈判 2人

产品管理 专门负责产品的搬运,管理工作,防止丢失,损坏3人

后勤安排 负责生活安排 1人

产品介绍礼仪人员 引领经销商入门 2人

功能体验演示解说,介绍公司远景规划和产品知识1人

时间与进度规划

待定

第四部分、推广费用预算

本案费用预算部分为可预计性费用,实际费用有待考察。涉及不可预计性费用本案不含预算。推广会宣传单页 费用 元 用途:发布

场地租赁 费用1500元

场地布置 费用约 元

礼品 费用约 元

矿泉水 费用

膳食开支

其他开支 费用约 元

共计

具体费用预算在思路操作定夺后提供。

能保障顺利协调的开展,建议实行项目小组负责的制度。

项目小组的组成建议以项目负责人牵头,每项任务成立专门负责的小组,责任落实到人。

推荐第4篇:微信推广软件

微信推广软件

是网络经济时代企业对营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友“形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式 微信助手是一款微信推广软件,础上自主研发的独立操作系统可以批量注册微信账号,找到精准的定位,对附近的人打招呼,还支持多个账号资料修改,多个账号轮流操作批量分享等强大功能。 微信打招呼,20字无签名,全网发送 房产 移民 教育 贷款 找你妹 等等商业微信广告无压力全国 成功率100% 免费测试,测试走单

1、批量导入微信

2、批量开通微信

3、批量修改头像

4、批量设置微信资料

5、批量导入公众号

6、批量关注公众号

7、发送内容多条自定义

8、自动换号登录

9、自动打招呼

10、自动刷新附近用户

11、自动设置多点定位

12、查看附近性别选择

13、支持批量站街挂号

14、支持自动生成坐标

15、支持单点批量扩散

16、VPN记录(防屏蔽)

17、绑定账号无上限

18、支持多台电脑使用

19、软件升级服务 20、远程技术服务

21、支持多微信版本

22、支持一键安装

23、自动拨号换ip

24、微信上传相册修改文字

26、支持手机QQ站街

27、支持手机QQ上传头像及修改资料

28、支持手机QQ群发 微信推广软件属于微信营销软件的一种,该软件能方便迅速地实现微信所有操作,可24小时挂机,微信推广软件永久持续更新。 我10分钟打招呼可以打200多条,你的手机可以吗?我10分钟,我可以随意定位全国,全国搜索附近的人,你可以吗?简单,快捷,方便。 现已有诸多公司和客户加盟,亲,还等什么,赶紧来试试吧

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推荐第5篇:公司软件推广方案

公司软件推广方案

一、背景分析:人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。

当今世界,由于网络技术的进步,带动了网络经济的迅猛发展。 特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立,使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。

互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的威胁,企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期,不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用,都纷纷推动企业上网工程。

于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋,由于建网站门槛很低,造成此市场无序而激烈。

由湖南XX软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析1.优势⑪湖南XX网是省消费者协会主管的网站,以可以说是省消协的官方网站。

消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔庞大的无形资产。

⑫公司规模小,运营成本低。

因此,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优势。 ⑬公司是消费方面的网站,而消费者是企业的上帝。

因此,只要运作得当,在我们可以拥有相对的心理优势。 2.劣势⑪公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。 目前,网站做的宣传炒作严重不足。 ⑫公司资金有限。

给进一步发展带来了障碍。 ⑬公司人才匮乏。

市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市场是很难想象的。 3.机会点⑪市场容量巨大。

就单网站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都大量须解决上网的企业客户,但他们没有网站制作和维护人员,他们有请人做网站的需求。

⑫湖南省的网站制作市场没有主导企业。

目前,虽然在长沙,有了难网独占鳌头的形势,但就全省而言,目前没有一个网站解决方案的品牌企业,市场比较混乱。

在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业标准。 这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了前提。 ⑬县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。

只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在一定的时间内,独享县域市场蛋糕。

4.威胁点⑪市场竞争激烈。 网站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名网络公司,小到一些私人作坊,都提供网站制作服务。

⑫代理的形式有许多不可预见性。

销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商的管理和控制。 ⑬行业没有统一的标准,特别是价格方面。

不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位我们又提供企业上网解决服务的客户主要是:⑪私营企业⑫国有中小型企业

四、营销总体策略通过代理经营的方式,以各市、县市场为重点,针对不同的市场环境,采取不同的市场策略迅速切入市场,抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速进入市场。

五、具体营销策略1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场) ,采用价格战。

建议建议推出企业千元上网服务工程,以价格、服务取胜。 2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市) 维持高价,赚取撇脂价格。

然后重点打\"服务牌\"\"消协牌\"。

3.

六、营销障碍及对策障碍:1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。 3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。 4.公司品牌和网站知名度不高,缺少联想点。 5.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策:1.有针对性的编制教程,强化对经销商和业务人员的培训。 2.打造高水平营销武器--宣传资料。 宣传手册USP一定要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册内容(8p) :①湖南消费者协会简介②湖南信息网介绍③湖南信息网业务介绍(包括价目表) ④企业委托建站的6大理由⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由3.适时加强对网站的宣传。

炒作是网站推广的一个非常重要且经济的手段。

通过吸引媒体特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

(通过炒作加大网站的认知度,提高网站知名度4.重点打好\"服务牌\"、\"维权牌\",突出我们的优势。

5.处理好与当地消费者协会的关系,要取得他们的支持。 6.在市场竞争激烈的地区(如长沙) ,可以打价格战。

7.在县级市场大力发展二级代理商。 二级代理商由所属市总代理负责管理。

但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广告策略1.媒体选择:根据我们的调研表明,目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报和《三湘都市报》。

为获得理想广告效果,可选择上两份报纸中的一份,建议选择《潇湘晨报》2.投放时间:网站改板将在近两日内完成,但考虑到经销商选择的一些配套政策,管理制度方案尚未确定,建议在9月1日开始投放。

可以选择周

一、

三、五隔日投放(周末不要投放广告) ,连续投放两周。 3.广告预算:以《潇湘晨报》计,投放尺寸为8*8.5cm,折扣后的单价为2000元,总费用为1。

2万。

4.广告设计如下投入两千就可月赚两万? 市场大:每个地级市都有600万~2000万的市场空间! 门槛低:只要您有创业激情,有一定社会关系! O风险:投入低,无任何市场风险! 高收益:巨大的利润空间,让您坐享其成! 诚征各县、市区域独家代理商不相信吗? 一个电话就知道! ! ! 另本公司在各地州市招聘业务员20名,一经录用,待遇从优! 招商热线:0731-88053150731-8907365湖南XX软件有限公司地址:长沙市桐梓坡万利大厦12楼网址:Http://(可灵活排版)

八、网站推广策略网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段,网站推广主要有以下几种方式:1。

.利用传统媒体炒作在现阶段的中国,传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络,特别是对于面向国内的站点,电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影,这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因---通过吸引媒体,特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。

我们湖南信息网的媒体炒作主要可以从以下几个方面着手:⑪结合网站本身动态进行炒作。

如改版,网站活动等。 ⑫切入活动进行炒作。 ①积极参加社会大型活动;②自己主办一些活动;③承办消费者协会的活动;⑬高举维权之剑吸引视眼。

⑭与报刊、电台合办专栏2。

把网址作为企业CI宣传的一个重要部分除了这些炒作活动外,另外还有大量的日常工作需要做,要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境,如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上„„要能全面利用这些宣传手段,实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统) 时的一部分,网站实际上是CI设计中的一个基本要素。

企业网站的推广,还应该融入在整个企业的宣传工作中,在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址,并做适当介绍。

3.利用网络开展宣传网络推广的具体方法很多,主要的有登录搜索引擎,交换链接,利用各种论坛、讨论组、黄页,使用定向的邮件列表等等。

九、代理商的管理策略1.代理商条件条件1:具有法人资格的注册资本不小于10万元人民币的经营实体(不含个人、个体工商户个人合伙) 条件

2、良好的经营作风与资信,有教强的管理组织能力和沟通能力,具有较成熟的渠道建立经验。

条件3:愿意接受湖南消费者协会湖南信息网对其的审核、监督和指导;条件4:接受湖南消费者协会湖南信息网的\"代理体系与管理规范\";条件5:具备湖南消费者协会湖南信息网认可的相关服务知识和技术水平;条件6:愿意与湖南消费者协会湖南信息网签署书面代理商协定。

条件

7、代理商不能代理与湖南消费信息网产品有竞争性质或相类似的产品和服务。

拥有销售团队,并在当地企事业有良好的社会关系者优先。

2.代理商可能会出现的一些违规问题⑪借消费者协会的名义,开展业务范围之外的活动。

⑫收取客户款项,而不上报。

⑬签单后,将但转给竞争对手做,或自己聘请人做。 ⑭把自己公司(门面、个体经营实体) 当成湖南消费者协会的办事处或公司的办事处,或分公司,欺骗误导客户。 3.防范对策⑪合同方面划清界限,界定代理商的权责范围,同时代理商的行为与公司无关。

⑫在代理商的选择上,最好以公司为主。 ⑬在证件上注明业务范围。

⑭所有客户款项都不经过代理商,而直接汇入公司帐号。 ⑮实行代理商周报制,每周定期向总公司汇报工作情况。

⑯总监要实地考察代理商的业务开展情况,防范可能出现的问题。

十、整体建议1.建立网站发展\"顾问团\"顾问团应由政府部门领导、相关专家和知名企业家及一些组成,为网站的发展充当智囊的作用。

同时,若有政府部门领导的加入,我们在今后项目的推广,及活动的开展方面起重要的作用。

2.打造高水平的代理商和营销队伍企业上网服务这个市场,在近几年内,肯定会逐步萎缩。

公司在近两年内可以将此业务作为一个重点来抓,但今后一定要转型。 目前公司的研发能力、制造能力皆无,故公司要做大做强要转型,应逐步往代理方面去转型。

比如联想,通过代理积累资本,然后再打造自己的研发队伍,逐步做成品牌。 (这种方式公司也可以考虑) 因此,我认为打造高水平的代理商和营销队伍,可以为公司以后顺利实现业务转型打好基础。

3.要坚持两条腿走路即现在要做到活动策划和企业网站服务两者兼顾。 4.要加强网站的推广工作(具体方式见网站推广策略) 十

一、关于市场部1.组织架构(见下图) 2.岗位描述⑪市场总监工作描述:

1、依照市场营销计划,制定、实施销售策略及具体行动计划,完成会员发展目标

2、依照经营计划,指导所管辖部门制定部门销售计划,完成部门指标

3、指导所管辖部门及时发现计划实施中的问题,并及时、有效地进行解决

1、在经营计划下,领导是市场部门寻找有效销售渠道,完成销售目标。

2、制定切实可行的部门年度预算,有效控制销售成本。

3、指导市场部门工作人员工作计划的准确实施,以完成工作目标

4、正确地将公司的相关政策及对外关系,在所辖部门予以良好的沟通、贯彻。

5、有效地指导所辖部门日常工作的实施,并给与正确的绩效评估。6.针对目前社会条件及公司条件,与针对性的策划并组织。

7、帮助所辖部门及代理商发现计划实施中的问题,指导且及时、准确地做出决定,并予以解决。

8、建立良好的用人机制,开发、培训员工完成目标的最佳能力,并帮助其达到个人发展目标

9、对市场部门进行人才的良好选择,为目标实现奠定基础。

4.薪酬体系⑪市场总监:基本工资2500元,每月报销手机费300元,车费200元,午餐费100元。

奖金按每月销售款的5%提成。 市场总监应配备一台手提电脑,市场总监签的网站制作或广告方面的单提成按25%计,。

⑫总监助理:基本工资600,每月报销车费100元,午餐费100元。 ⑬商务代表:基本工资400元,签单提成为20%。 但未完成任务者,不发工资。

十一、本年度工作目标和计划工作目标:1.在全省大力提高湖南信息网的知名度。

⑪与报刊或电台合办1-2个栏目。

⑫大力策动新闻炒作,本年度内争取在省级以上新闻媒体报道10左右。 2.完成销售额140万(考虑到营销网络初建,代理商和商务代表有个培训和适应的过程,故在网络初建时销售目标不宜定得太高) 。

3.培养一个颇具竞争力的营销团队,为以后的工作做好人才储备。 4.举办一次大型活动,活动赞助费用30万。

工作计划:1.9月:⑪1日,选择湖南人才市场招聘人员。 (总监) 。

⑫2日-9日,做好代理工作的相关资料。 (助理) ①湖南消费信息网代理商管理条例(总监) ②湖南消费信息网代理合同、协议③湖南消费信息网代理申请表④湖南消费信息网代理商资格审核表⑤湖南消费信息网代理商咨询登记表⑥湖南消费信息网商务代表报名登记表⑦湖南消费信息网代理商月报表⑧湖南消费信息网代理商周报表⑨湖南消费信息网业务宣传手册⑩湖南消费信息网商务代表培训手册(总监) 湖南消费信息网商务代表管理制度湖南消费信息网代理商管理规范代理商如何管理运作高效团队⑬9日-20日,发布广告,招聘代理商(总监) ⑭10日-25日,代理商的培训(总监) ⑮切入糖酒会或农博会。 (总监) ⑯业务人员2.10月*因近期版主较忙,改版工作进度较慢,由此带来的不便请见谅! 欢迎大家给我留言,亦期待与对营销策划有共同爱好者为友,交流心得,共同提高。

友情连接写封信吧返回主页版权所有:天马团队牋*QQ:179729448牋EMail:lyhzzs.lihy@163.net版权所有*侵权必究! ! 误区探讨:中国广告21大误区中国品牌22大误区*我的策划:百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案关于促进中国联通打开农村市场的策划书***更多海王银杏叶片创作纪实(1)

50%的时间用来发想方案,50%的时间用来选择方案,这就是策划。

绞尽脑汁,终于有了方案当几个、几十个、甚至几百个方案摆在面前时,这时策划就是方案抉择前一场激烈的“思想斗争”。

思想斗争1:海王银杏叶片\"大做\"还是\"小做\"? 尽管银杏叶片在国际上的保健地位仅次于人参,尽管海王银杏叶片精良选料、品质过硬;但这个市场做起来并不轻松,因为这是一个成熟稳定的市场,过于平静、没有热度。

“大做”还是“小做”? 这个问题整整推敲了半年,最后还是海王银杏叶片产品本身给了我们信心。 银杏树是一种非常神奇的植物:在日本广岛遭受原子弹轰炸后,几乎所有生物均告灭亡,银杏树却奇迹般的活了下来。

这种已在地球上存活了2亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成份,著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。

心脑血管疾病是人类的头号大敌,并且逐年向年轻人逼近,现代人“不健康”的生活习惯加剧了心脑血管疾病的发生。

心脑血管疾病绝大多数是由血管的问题引起的,而银杏正好可以全面解决血管的一系列问题。

思想斗争2:\"海王?银可络\"还是\"海王?银杏叶片\"? 广告创作有一个原则:任何一个没有角色贡献的元素不得出现。 广告尚且如此,名字更容不得“废字”。

海王银杏叶片足够代表品牌形象、交待产品内容,银可络基本上就是一个多余的角色,尽管银可络在专业通路表现良好,但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字,会给产品传播增加额外负担,从而增加推广的成本。

从市场推广的角度来看,由“海王(银可络(银杏叶片”缩减为“海王(银杏叶片”,简化消费者的解读过程,为消费者节约时间,其实就是为推广节约成本。

从品牌发展战略的高度来看,由银可络改为海王银杏叶片符合海王大族群品牌的品牌大战略,透过产品品牌之间的有机互动,让品牌资源利用产生倍乘的效应。

Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案

思想斗争3:视觉符号采用“银杏叶”还是“3个循环的箭头”? 产品推广全过程贯穿始终的个性符号是什么? 银杏叶吗? 银杏叶的视觉只是重复了地表达“银杏叶片”这层意思,为什么不直接陈述产品的消费者利益点——改善心脑血液循环? “3个循环箭头”,3种跳跃的色彩,充满动感的视觉符号,兼具丰富的内涵与触目惊心的效果。

人的注意力85%通过眼球获得! “3个循环箭头”充分借助视觉的力量传递产品的核心功能点.*>> 1条创意背后99条创意作“垫被”海王银杏叶片,是我们服务海王全案策划的第三个品种。

海王银得菲和海王金樽都取得了不俗的战绩,第三个能否更出彩,对我们项目组来讲确实是个挑战,战胜对手易,战胜自己不易。

银杏叶片是一个成熟的市场、惰性的市场;我们的广告表现必须震撼视听,我们的说法必须触动消费者的内心! 除此之外,没有别的选择! 没完没了地熬夜,没完没了地加班,方案越来越多,报告越来越厚,但最核心的电视创意始终悬而未决。

不是没有思路,每天都有思路,我们从几个方向探索了一百个方案,都没有把方案给客户看,而是一遍又一遍地反问自己:够不够直接,够不够犀利。

海王银杏叶片原本的优势在医院,现在要开发启动的是OTC市场,这是一个药品直接面对消费者的商务通、名人:“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例2000年11月恒基伟业发动了“商务通A计划”,如秋风扫落叶般席卷了掌上电脑市场,商务通主流产品的价格一次性下降35%,加上大力度的广告宣传,在短时间内使掌上电脑市场再次启动。

这一计划使恒基伟业的商务通一度占据了市场90%的份额,在短短三个月内商务通销量一举超过60万台。

整个2000年,恒基伟业的商务通销量达到120万台,成为全球第二大掌上电脑企业。

但是,到了2001年,PDA市场却突然出现了另一个强势竞争对手——名人,它利用自身的技术优势,并聘请国内著名策划人针对商务通进行了一场非常激烈的“贴身战”,取得了一定的成功。

虽然直到今天为止,商务通还不承认名人是自己的强势竞争对手(商务通总裁张征宇称2001年商务通的销售额占44.6%,台数占40%多,相当于第二名名人和联想的总和) ,但2001年的市场实际状况确实已经表明名人的策略有效地使自己的品牌和销量得到了很大的提升。

本案例描述了商务通、名人市场实战的主要内容,并从多个角度分析了两者的市场方略。

1、战前策略★商务通打造新锐企业形象。

“商务通A计划”成功地席卷了掌上电脑市场,使商务通的市场占有率重新达到50%以上,仅仅连笔王602一种机型的销量就超过60万台。

“A计划”结束后,恒基伟业又在营销上重拳出击,以1650万元的价格冠名四川全兴足球队,从2001年开始,四川全兴足球队更名为四川商务通队;由于A计划的成功,恒基伟业被评为2000年中国最有影响力企业的荣誉称号,同时恒基伟业又在全国的主要平面媒体上发布了一系列企业形象广告,着力打造一个有影响力的中国新锐企业的全新形象Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案★商务通认为只有技术才是竞争的根本。

在这种表象下,恒基伟业开始了经营策略的调整,2001年开始,恒基伟业开始大规模招兵买马,尤其是研发队伍迅速膨胀,技术人员超过300人,整个企业的规模也突破1000人;此外,恒基伟业还划分了四大产品线,细分了各自产品的目标市场,并组建了针对掌上电脑行业应用的增值合作事业部,力图进军细分化的行业应用市场。

在商务通总裁张征宇看来,经过两年的惨烈竞争,掌上电脑市场已经比较成熟,以往依靠营销创造的神话已不太可能再创造另外一个奇迹,只有技术才是竞争的根本。

于是从2000年开始,恒基伟业就不断强化自己的研发队伍,并从微软(中国) 有限公司挖来了周力负责技术研发,其用意是利用周力在开发WIN-CE系统方面的技术背景,使恒基伟业在高端市场有所作为。

*下一页>>>★名人意识到自己在营销方面的薄弱。 在商务通认为只有技术才是竞争根本的情况下,名人则从商务通的崛起意识到自己在营销方面的薄弱,于是2000年11月名人聘请了国内著名的策划人赵强,力图加强在营销环节的孱弱。

赵强“空降”到名人后,分析了掌上电脑市场和名人的特点后制定了“技术领跑,营销助跑”的经营策略,决定利用名人自身在行业中技术领先的优势,借助整合行销传播手段,与商务通展开新一轮的竞争。

★名人技术实力强。

名人公司本身具有比较强的技术力量,分别在北京、深圳、香港和美国设立研究中心,研发队伍接近200人;赵强“空降”到名人后组建了整合传播部,作为公司整合传播的中枢机构,下设设计中心、新闻广告中心和企划中心,主要负责名人产品的推广策略和操作方案,塑造名人个性化的品牌形象。

商务通、名人:“掌上”角力——商务通、名人市场实战案例(2) ★两者的战略转移都是为了弥补自己的薄弱环节。

商务通和名人的战略转移都是为了在市场成熟期竞争更加激烈时弥补上自己相对薄弱的环节,商务通被业内评价为缺乏技术含量,产品档次低,而名人则自认为不懂营销,忽略市场,从而被商务通占先。

在这种前提下,掌上电脑市场的两家企业开始了经营战略的转变。

2、第一回合★名人推出新产品。

2001年2月名人公司掀起技术风暴,推出全新的名人“智能王”掌上电脑,这款产品的外型只有普通产品的1/3,重量减轻了1/2,厚度也大大减小,更为重要的是这款产品只用一节7号电池,就可以实现草书连笔输入。

新产品在外观和性能上有了比较大的改进,市场价格却只有1380元。 按照名人的说法是原本可以定价为1580元,但名人公司却一次性让出空间,以便争取更多的消费者。

★名人贴片广告赢得市场。

名人在推出这款产品时,在营销上也下了一番功夫,利用当时已经被新闻媒体炒得沸沸扬扬的央视版《笑傲江湖》播出在即、男主角令狐冲的扮演者李亚鹏备受争议的时机,力邀李亚鹏做名人的形象代言人,在《笑傲江湖》播出前就展开了全面的广告轰炸,并跟随40集的电视连续剧《笑傲江湖》作贴片30秒的电视广告,在笑剧播出期间利用其创纪录的收视率赚足了眼球,成为最受关注的广告;广告中李亚鹏的扮相与笑剧的形象几乎一致,一招一势都透露出“酷”的感觉,使这款产品多少增加了一些时尚的特性。

名人很好的借势笑剧的影响力,把名人“智能王”成功地推向市场。 ★商务通推出“个性风暴”。

面对名人咄咄逼人的攻势,恒基伟业一方面抛出其2001年的传播主题“个性风暴”和最新的高端产品奔扬2168的产品概念,宣布进军掌上电脑高端市场,另外也向市场推出了一款新产品闪念822。

这款产品的最大卖点是手写识别快外观比原来的产品也时尚了一些。

与名人“智能王”电视广告不谋而合的是,闪念822的TVC也是一派武打风格,并说“风快,剑快,商务通更快”、Index·百万大学生支持北京申办2008年奥运会签名活动策划方案·“迎入世”湖南特产行神州活动策划方案·关于促进中国联通打开农村市场的策划书·二十一世纪农业推广信息化发展之必然·湘农网创业策划方案“快并快乐着”。

这款产品除了在手写识别的速度上有所突破外,在技术上并没有什么变化但市场零售价却定在了1500元,与名人的“智能王”相比,明显处于相对劣势,尽管品牌更有号召力,但市场销售平淡也在所难免。

★名人用“普及风暴”反击。 针对恒基伟业的“个性风暴”,名人发动了“普及风暴”,宣布从2001年4月开始,将其三款非主流机型328A、“金世纪”和“一指连笔王”的价格分别下调到498元、698元和998元。

但恒基伟业不屑一顾,认为那是名人在低价倾销其过时产品,只是一种清仓手段罢了,根本不值得一提。

★名人抢占了先机。

第一回合,名人抢占了先机,推出具有一定技术卖点的“智能王”,成为掌上电脑市场的新一代主流产品,抢走了商务通的不少风头,尤其是李亚鹏为名人代言,在笑剧*下一页>>>热播前后形成新闻效应成为一个营销亮点,而这时的商务通却没有什么令人关注的大动作。

3、第二回合★商务通进行全国巡展。经过了半年多的技术储备和产品研发,恒基伟业的产品线逐渐丰富起来,高、中、低端都有了成型的产品,尤其是奔扬2168的推出,更使恒基伟业深信自己已经在技术上占据了领先的位置,并预计高端产品市场将在2001年开始启动。

为了全面展示恒基伟业最新的产品和技术,结识更多的合作伙伴,恒基伟业从2001年5月开始展开主题为“个性风暴”的全国14城市的大规模巡展活动,整体活动投入的费用超过京东方红帆文化礼仪服务报价(下面分庆典礼仪报价;视频制作报价;灯光音响租赁报价) 序号服务项目单位单价(元) 内容备注001主持人位800-1500专业主持面议电视台及名人主持*002礼仪小姐位180172CM以上,品貌佳半天260*全天003模特位300-1000专业培训、品德端正一场004肩披授带条30-80绸缎丝绒005剪彩用品套60金剪刀高档绸布绸花006签到用品套60高级签到本笔007开业花篮个140-1801.8米高夏季-冬季200-3002.0米高大盘008贵宾胸花个5-8玫瑰满天星兰花满天星009鲜花拼图平米80拼各种图标字型010桌面台花盆50-90011礼品花束束80-150012升空球个/天600安全氦气1天4002-3天18015天以上013系留飞艇个7006米1天600*2-5天014升空小气球个2安全氦气1000个起015充气拱门个/天200-500跨度为

12、15米1000个起016小气球印字个0.2-0.5017气球编织米20普通球米30*进口球018气球组字平米50普通球80*进口球019落地卡通物个2000-4000卡通动物人物020音响设备场1000数字化全套演出另计021舞台制作平米80022摄像位800-1000数字机编辑另计费023摄影位800两卷024背景制作平米70金线绒贴字平米90喷绘布025舞美设计按实际情况026军乐队场300020人部队军乐团450030人027电声乐队场20005人028民乐队场2000专业人士演奏5人029威风锣鼓场450030人场550040人030舞龙档2000一龙一引、带伴奏12人031舞狮档2000三个大狮、带伴奏11人032地毯平米10租用033鸽子羽9600羽起034条幅12-25牛津布035巨型条幅平米40适用于开盘、封顶036喷绘平米30-50037彩旗面15规格:70×110印字图另计038三角串旗米2039揭幕红稠平米32040水波帘金布水帘米60缎料米80金布041手持礼花支40、80、100小、中、大号042大礼炮门15006发/门043小礼炮门200044烟花施放套5000专业烟花队施放10分钟045灯光按实际需求定046光盘制作参照公司相关报价047各式礼品面议048谱曲配器面议红帆数码视影制作报价服务项目小类服务级别报价(元) 备注直刻家庭VCD制作(高清晰600dpi封面) 专业设备免费配乐,非编简单字幕1/2带高清晰度50/disk数码机效果29寸彩电晰超高清晰度100/diskDVD素材转制,34寸彩电清晰Hi-8带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制,34寸彩电清晰DV带高清晰度60/disk超高清晰度100/diskDVD素材转制,34寸彩电清晰DV带MP3/CDDA100/diskCD音质非编制作家庭VCD制作(高清晰600dpi封面) 专业设备免费配乐,可指定歌曲,2000首中外名歌,名曲可供选择电子像册/VCD标准版1/张软件自带转场精编版1.5/张专业插件转场婚纱版80/套16模版可供选择婚庆VCD标准高清晰60/disk标准片头,数码机效果29寸彩电清晰标准超高清晰版100/disk标准片头,DVD素材转制,34寸彩电清晰精编超高清晰版200/disk创意片头,DVD素材转制,34寸彩电清晰家庭VCD超高清晰生日版80/disk标准片头,DVD素材转制,34寸彩电清晰高清晰风光版60/disk数码机效果29寸彩电清晰,多音乐选择家庭摄像数码机(原装母带) 佳能XL1S3CCD3年以上摄像经验800/hday送母带后期超高清晰光盘一张索尼Hi-8数码机电视台专业人员600/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DVC153CCD3年以上摄像经验500/hday送母带后期超高清晰光盘一张松下DS-283年以上摄像经验400/hday送母带后期超高清晰光盘一张VCD制作(出版级封面光盘复制简单版3元盘可读100次5/disk白金盘,小圆盒,无封面标准版4元盘可读200次8/disk白金盘,软件包装盒,简单封面(300dpi) CD版4元盘可读200次10/disk高档白金盒,4速刻录,软件包装盒DVD制作直转500/disk非编800/disk演出器材租赁报价200平方米以内1200元/天16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放1台音箱(400W) 2支音箱支架2支话筒2只话筒支架2只CD/卡座1台线材运费2车次人工2人400平方米以内1600元/天话筒4只话筒架4只CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱(400W) 4支运费2车次人工2人话筒线音箱线电源线音箱支架4支600平方米以内2000元/天无线话筒2只接受器2只话筒4只话筒架1台CD/卡座1台16CH调音台1台效果器1台均衡器1台功放2台音箱(800W) 4支运费2车次人工3人话筒线音箱线电源线音箱支架4支部分音响DAT200元/天/支MD100元/天/支CD100元/天/支卡座100元/天/支舒尔5850元/天/支舒尔5750元/天/支电容MIC50元/天/支会议MIC80元/天/支CD/卡座1台无线领夹U段300元/天/支无线领夹V段200元/天/支无线手持U段300元/天/支无线手持V段200元/天/支4CH话筒电缆车300元/天/支话筒支架20元/天/支32路调音台500元/天/支24路调音台300元/天/支16路调音台200元/天/支均衡器100元/天/支参量均衡器100元/天/支压限器100元/天/支效果器100元/天/支分频器100元/天/支全频音箱300元/天/支超底音箱200元/天/支功放200元/天/支音箱支架50元/天/支部分灯光大型铝合金TURSS架40元/天/台回光灯60元/天/台换色器80元/天电脑灯300元/天/台八眼灯200元/天/台追光灯300元/天/台泡泡机300元/天/台雪花机400元/天/台烟机500元/天/台干冰机400元/天/台三角灯架100元/天/支PAR灯50元/天/支控制台400元/天/台12调光台400元/天/台6路硅箱400元/天/台12空开箱300元/天/台舞台40元/天/O“富通·好旺角C栋开盘盛典暨业主嘉年华会”即将隆情演绎富通·好旺角售楼现场,红花绿草,一派春机昂然。

2003年4月6日上午10:00,富通地产将在此举行“富通·好旺角C栋开盘庆典暨业主嘉年华会”,届时,将有600多名新业主喜庆加入富通大家庭。

康桥水郡万柳中的金牌水景里的人生康桥水郡中关村万柳全板式水景国际公寓

在四季缺水的北京城,水景住宅一直是让人们动心的稀早品种。

住在剑桥大学的英国人说:“生活中没有水景,简直是上帝的不公平„„”,那是一种生活的态度、品质与身份的象征! 徐志摩赞美过的浪漫主义的康河,每年都是剑桥、牛津的大学贵族举行划艇比赛的专用水域„„

3月8日的新世纪饭店大宴会厅,中关村万柳全水景项目康桥水郡隆重举行了开盘庆典,为乍暖还寒的北京带来一丝温润的春意!

整个庆典以“蓝色水岸主题”为核心,北京电视台晚会舞美设计担纲,环环相扣,“健康主题拍卖”成为本次活动的一个高潮。

以高科技产品点亮的“水晶球”,引发群情激动一刻。 精彩的文艺表演也贯穿了“水景”与“健康”两大主题。

媲美剑桥的知识财富青英专属社区,与皇家昆玉河岸、大学园区、中关村、万柳比邻而居的“康桥水郡”应运而生:她一面紧依昆玉河岸,三面是绿地,全板户型,一梯两户,户户有水景,户户是经典。

万柳绿化工程256公顷,三山五国皇家人文气氛浓郁,周边的高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣,万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。

受过良好教育的中关村购房人群,对生活品质有着高要求,与其说他们在选择一套房子,不如说是在选择一种生活氛围。

康桥水郡近十万平米国际品牌社区,仅有500户业主,是万柳大社区内罕见的低密度河景阳光全板式特区。

社区规划一次开发建设成型,避免了有些社区在二期、三期„„的建设、拆迁以及配套落后等等造成的烦恼。

特别值得一提的是,康桥水郡社区专属的健康医疗保健管理机构——北京颐和健康顾问中心,为每一位康桥水郡业主提供专属的私人健康服务,他们都曾担任国家要人的专职保健医生:设立业主私人健康档案、专家会诊、家庭保健方案,并与全市主要专科医院专科门诊建立了“绿色健康通道”;由专家根据身体测评指数,指导生活起居,管理健康,应对事业的操劳和纷繁的竞争。

“颐和健康”的引入,具有一定的前卫性和国际性,将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。

另外,康桥水郡,首创“原概念”居家服务,提供个性家庭装修及家私装饰的专属服务。

服务商是国际专业全程服务公司,提供一条龙的专属服务:全部家饰装修方案均为国际引进。

康桥水郡还配有国际经典品牌厨卫,国际风格的会所,国际卫星电视许可证,国际通行的保姆公寓,国际酒店式物业管理,中关村早见的外租许可。

康桥水郡,一个万柳大社区里的金牌小社区,纯属稀有的全水景国际公寓。

2003年3月8日,在一片喜悦与欢乐声中,康桥水郡开盘活动在新世纪饭店大宴会厅拉开了序幕。

作为整个万柳地区唯一的水景住宅,作为媲美剑桥的知识财富菁英专属社区,康桥水郡在未正式开盘前,便因其优越的地理位置、独特的客户定位而受到了以中关村高知阶层为代表的购房人的青睐。

于是我们看到,可以容纳数百人的宴会厅坐无虚席,而其中的大部分便是已签约认购的业主与众多慕名而来有购房意向的准业主。

本次庆典以“蓝色水岸主题”为核心,精彩的文艺表演贯穿了“水景”与“健康”两大主题。

“仁者乐山,智者乐水”,在繁华、喧闹的大都市中,能够与山水同乐的居所弥足而珍贵。

康桥水郡紧临昆玉河,西望西山,其一梯两户的全板户型设计,使得山水的美景尽收眼底。

而项目所在的万柳地区,绿化工程256公顷,三山五园皇家人文气氛浓郁,周边高尔夫球场与昆玉河合抱相映成趣,万柳最主要的三块中央绿地全部集中在康桥水郡周围。

“清风为伴碧水为邻”,居住与生活的乐趣将在康桥水郡得以尽情释放。 庆典活动中的“踏歌”、“水与音乐”、“天鹅湖”等歌舞节目在表演中也向业主传递着项目的特点。

抽奖与竞拍是本次庆典的另两大特点,但无论是抽奖的奖品——空气净化器,还是竞拍的“健康卡”,无不与项目所推广的健康主题相合拍。

据悉,康桥水郡与“北京颐和健康顾问中心”合作,通过为业主建立健康档案、随时提供健康咨询、提供量身定制的健康处方等方式,使每一个康桥水郡的业主都能在专家的指导下,管理健康,应对事业的操劳的纷繁的竞争。

“颐和健康”的引入,具有一定的前卫性和国际性,将使北京的社区保健水准登上一个新台阶。

据了解,在康桥水郡近十万平米的社区内,仅有500户业主,是万柳地区罕见的低密度河景阳光全板式特区。

且社区规划一次开发建设成型,这一方面体现出了开发商的资金实力,另一方面也印证了开发商对于社区业主的健康关怀——最大程度地避免因连续多期开发对业主造成的噪音、粉尘、空气等的污染。

最后,在康桥水郡尹总与业主的共同主持下,项目开盘活动圆满结束。 在随后记者的采访中业主不仅表达了对整个活动的满意,更多的流露出对选择康桥水郡的肯定。

一位自住型的业主认为,康桥水郡十分适合居住,不仅由于项目地理位置好,环境优美,更重要的是楼盘所推的“健康服务”,使每一名业主都能得到切实的享受。

而另一位投资型的业主则对康桥水郡的投资前景表示乐观:康桥水郡配有国际经典品牌厨卫,国际风格的会所,国际卫星电视许可证,国际通行的保姆公寓,国际酒店式物业管理,并且有中关村罕见的外租许可,投资回报前景当然一片光明! “你是幸福的,我是快乐的”,庆典中,付笛生、任静夫妇这首尽人皆知的歌曲想必也是对康桥水郡业主未来美好生活的祝福吧! 时尚风劲吹南国自驾车情迷北海新桂网-南国早报讯由广西日报、南国早报、当代生活报、新桂网主办,广西阳光嘉园房地产综合开发有限公司协办的“南国时尚风南宁——北海自驾车游”,历时两天,9月8日下午6时,车队顺利回到首府南宁。

此次“南国时尚风自驾车游”是广西首次大规模的家庭轿车“比武”。 自驾车的成功充分体现了我区广大市民近几年的家庭经济实力,丰富了广大市民的家庭文化生活及时尚休闲生活。

9月7日上午,来自南宁、柳州等市的50辆家庭轿车和50名家庭司机,携老带幼,共150多人不畏酷暑参加这次家庭轿车自驾车游。

从南宁市白沙大道南国花园商城启程至北海市、星湖岛全程近500公里的长途自驾旅行,显示市民家庭自驾车的车技水准已经达到了专业驾车水准。

此次自驾旅游,不仅无一轿车掉队,也没有一辆轿车中途发生故障。

9日下午3时许,当自驾车旅游团来到北海合浦星湖岛观光时,来自柳州的丁女士高兴地对记者说:“这次参加自驾车游,我的心情十分激动,今后如还有类似活动,我一定继续参加。

”自驾车旅游团成员在北海摄影留念。

自驾车旅游团成员在游北海市合浦星湖岛时,看到美丽的湖光秀色,乐不可支。

自驾车司机及其家属在星湖岛过了一把戏瘾,车队成员拿着电影《水浒》梁山好汉曾经用过的兵器挥舞一把。

南国风自驾游车队从首府浩浩荡荡出发。 自驾车旅游团到达北海市银滩观光游览。

自驾车成员在北海市侨港镇鸿华大酒店举行的联欢晚会上笑料百出,其乐融融。

*责编:阿凯*来源:新桂网-南国早报*作者:唐辉吉发表评论牋声明:广西日报社所属《广西日报》、《南国早报》、《当代生活报》、《广西画报》的网络版权已授权新桂网所有,未经协议授权不得转载或镜像,否则依法追究法律责任! 被授权转载者务必注明来源“新桂网D广西日报/新桂网D南国早报/新桂网D当代生活报/新桂网D广西画报”。

推荐第6篇:软件知识讲座策划书

计算机软件知识讲座策划书

一、讲座主题

浓厚计算机软件情感,感受计算机软件大智慧,垫基计算机软件知识普及,共享计算机软件知识!

二、讲座目的及意义

丰富学生校园文化生活、将计算机软件知识推广。让广大同学更了解计算机软件知识,让同学们更加关注计算机软件的发展。

三、讲座时间及地点

时间:2010年11月7日(具体时间待定)

地点:皖西学院C306(可能改动)

四、计算机软件知识讲座参加对象(约300人)

1、皖西学院学院信息工程学院全体同学

2、计算机协会全体会员

3、电脑爱好者等

五、举办单位

皖西学院计算机协会

六、讲座活动前准备(2010年11月5日-7日)

(1)主席团与系团委及系领导进行沟通,确认讲座的主要工作和确定讲座的专家!(2010年11月6日)

(2)主席团与专家讨论,发表自己的建议,进一步沟通及准备好课件等工作。(2010年11月6日)

(3)宣传部2010年11月5日出海报,张贴在学院宣传栏所规定位置。

(4)由秘书部购买讲座所需道具,及奖品(讲座过程中就讲座的内容提出问题,回答正确可获得精美礼品等2010年11月6日前完成)

(5)会长2010年11月6日前,写好计算机软件讲座教室申请表,到系主任或团委处!

七、计算机软件组织工作安排(2010年11月7日)

1、组织部:2010年11月7日提前30分钟到现场,做好计算机软件讲座的会场布置;做好会场同学的入座安排。

2、秘书部:2010年11月7日提前20分钟到现场,准备好讲座的道具使用,以及为专家提供全程讲座的人力资源。(一般是软件的摆放,传递等)

3、2010年11月7日19:00,计算机软件知识讲座开始:

4、组织部:维持计算机软件知识讲座的纪律工作。

5、秘书部:做好计算机软件知识讲座的讲座记录。

6没有具体分配的各部门做好现场气氛的维持,以及维持现场的纪律。

财务预测

宣传海报(10元)

奖品(读卡器,电脑杂志约30元)

注意问题:

如果过于枯燥和知识化,那么所讲就会容易被人轻易遗忘(讲最实际的,不是所有人都在乎深层的软件知识,以大学生最关心的角度来规划这次讲座---软件的实用、实际、有针对性)。

策划人:xxx2010年11月4日

推荐第7篇:软件项目策划书_软件项目策划书

软件项目策划书范文

1引言

1 .1 编写目的

本开发计划的目的是:

a. 把在开发过程中对各项工作的人员、分工、经费、系统资源条件等问题的安排用文档形式记载下来,以便根据本计划开展和检查本项目工作,保证项目开发成功;

b. 制订项目组开发过程中的评审和审查计划,明确相应的质量管理负责人员;

规定软件配置管理的活动内容和要求,明确配置管理工作的人员。

特别要求:需求分析必须详细,并且有相关专家合作进行,

1 .2 背景

本项目软件名称为《电能质量数据分析软件》。

任务来源于(略)公司;

交办单位:(略)公司;

承办单位:北京长峰新康科技有限责任公司。

1 .3 参考资料

无;

1 .4 术语和缩写词

暂无;

特别说明:有关公司内部秘密的内容用(略)代替。

2任务概要

2 .1 工作内容

本项目开发过程中需要进行的各项主要工作为:

编制附和软件需求要求的软件功能的软件。

文档计划建立:

软件开发计划;

软件目录

软件需求规格说明

项目开发计划

可行性报告

软件标准规范

软件测试计划

软件测试办法

概要设计说明

软件可靠性和安全性设计指南

硬件总体设计报告

详细设计说明

软件详细设计报告

软件代码(略)

测试分析报告

软件可靠性和安全性设计检查单

软件评审检查单

软件使用说明

2 .2 产品

2 .2.1 程序

见需求。

2 .2.2 文档

文档内容见2.1中文档建立。

文档格式要求按照软件模式化要求进行,模式按照如下名称模板要求规定:

项目开发计划;软件开发计划

软件目录;文档目录

软件需求规格说明; 需求分析报告

概要设计说明; 概要设计文档

详细设计说明;详细设计文档

软件标准规范;源代码

软件使用说明;软件使用说明书

测试分析报告;软件测试报告

软件评审检查单。软件审查报告

2 .2.3 服务

培训:

时间:1天;

内容:软件使用及安装;

软件支持:略。

2 .2.4 验收标准和验收计划

验收测试:

时间:1天。

内容:软件使用。

软件确认:

时间:1天;

内容:确定软件的可使用性,软件的功能完整性。

3实施总计划

3 .1 阶段划分

需求分析:2周;

概要设计:6天;

详细设计:1.5周;

编码:3周;

测试:2周;

验收:2天。

项目启动时间:2000-11-14

3 .2 人员组成

姓名职责参加时间

廖燕宁负责软件的总体设计时段:全部,开发时段:部分

耿江涛软件设计,开发全部

高小光设计,开发全部

张欣说明书,部分文档 部分

赵健颖需求部分

3 .3 任务的分解和人员分工

软件开发任务按软件种类采取逐层分解的办法把任务落实到实处。

管理、协调人员:廖燕宁,赵健颖;

确定质量保证人员:廖燕宁

配置管理人员:耿江涛

形式化检查人员:赵健颖

使用者:赵健颖。

软件任务:系统需求

负责人:(略)的市场部经理赵健颖

职责:提供需求。

软件任务:需求分析

负责人:廖燕宁

职责:进行需求分析,提供需求分析报告。

软件任务:概要设计

负责人:廖燕宁,耿江涛,高小光

职责:进行概要设计,概要设计框图,相应文档。

软件任务:详细设计

负责人:廖燕宁,耿江涛,高小光

职责:进行详细设计,出详细设计流图及报告。

软件任务:编码

负责人:耿江涛,高小光

职责:编码,调试及报告。

软件任务:测试

负责人:廖燕宁,耿江涛,高小光

职责:路径测试。

软件任务:更新

负责人:廖燕宁,耿江涛,高小光,赵健颖

职责:由赵健颖根据测试后的软件提出问题,变更需要更改的地方。

软件任务:文档编制

负责人:张欣

职责:软件使用说明书,部分其他文档。

3 .4 进度和完成的最后期限

进度包括:

需求分析;

软件概要设计;

软件详细设计;

编码;

测试;

的时间。

完成的最后期限(不包括测试及验收)为:2000/12/15日(中间有一周软件培训,延误一周)。 3 .5 经费预算

3 .6 关键问题

(略)。

3 .7 独立确认测试工作计划和安排

测试由长峰新康进行;

测试数据由长峰华辉提供;

时间:编码结束后一周内;

设备:

普通PC 机

Windows 98

(略)电能分析仪。

4支持需求

Windows 98 操作系统;

Delohi 5.0开发工具(软件开发);

C++(VC或C-Builder 5)开发工具;

Paradex 数据库软件。

4 .1 计算机系统支持

本软件的开发需要工作平台:PC 主机;

4 .2 需要交办单位承担的工作

需要(略)公司提供:

需求,在本周提供;

PF 1文件格式,或读写代码;

4 .3 需要其它单位提供的条件

测试数据项目列表。

5质量保证

质量审核:赵健颖,廖燕宁

5 .1 评审和审查计划

见评审表;

5 .2 标准、条例和约定

代码每日发送到小组共享区,由廖燕宁提取。

5 .3 人员

赵健颖,廖燕宁

5 .4 对任务间接承办单位的管理

6软件配置管理

6 .1 基线

开发编码结束后一周内,交齐文档、代码。

6 .2 配置标识规则

软件开发计划:2000-10-1-1;

文档目录:2000-10-1-0;

需求分析报告:2000-10-1-2;

概要设计文档:2000-10-1-3;

详细设计文档:2000-10-1-4;

源代码:2000-10-1-5;

软件使用说明书:2000-10-1-6;

软件测试报告:2000-10-1-7;

软件审查报告:2000-10-1-8。

其他(略)。

6 .3 配置控制

6 .3.1 更改控制

软件设计的更改权限为:廖燕宁;

软件需求的更改权限为:赵健颖;

需求分析的更改权限为:廖燕宁;

编码的更改权限为:耿江涛,高小光;

文档的更改权限为:廖燕宁, 张欣;

6 .3.2 更改规程

文档的更改;编码的更改软件设计的更改  需求分析的更改软件需求的更改

推荐第8篇:淘宝店铺推广软件使用方法

淘宝店铺推广软件使用方法

淘宝店铺推广软件使用方法,我以前是做网络推广工作的,在这方面相对来讲容易上手点,推广方面吧,我到目前经过三种不同的推广重点,不同的阶段方面有些不同,新开的店,要想在第一时间提高人气,我运用的是供不应求的方式打响我店的人气流量,开店一周的时间我店的流量就冲到1000多的IP,但这种方法只能在短时间内有效果,时间一长就没效果了,我这样说吧,要先对自己的行业了解,了解目前市场的情况。

我的店是在二月份初开的,那时刚过完年,所以市场上会出现一种货的缺货现像,当时呢IPAD有一款保护套,是很热销的产品,很多人没有货,刚好我拿到这款的货源,这款产品刚上架不到一分钟就有人拍下,借助淘宝排名原则,下架产品排名靠前,当时很多店没有货而我有,所以流量直接上升,因为这款产品有了销量,店铺一个月时间上钻,这算是第一阶段。

从一钻上三钻的情况,1702笔一个月,在这个阶段靠的就是产品的优化和推广了,因为有了一定的流量就要做活动,搞促销,还有就是大家常提的设定好产品上下架的时间,我在这个时间做了淘客,店里活动有促销,包邮呀,打折。其实这种方法很多人都在用,都很简单,但是呢,往往这些普通的方法很有效果,简单的招式用到极致就叫绝招,哈哈。 淘巧好,好淘巧

就象你刚说的淘宝客,我开始做淘宝,效果也不好,开通淘宝客一个月了,也不见效果,我店新开张的时候我就在了解淘宝客这东西,刚开张因为店生意还好,一个人也没太多时间去搞淘宝客,等到我上两钻的时候有了人手,我再把精力放在淘宝客上,在做淘宝客过程中我也像大家一样,在论坛发贴招淘宝客,把店里销量最好的一款用来招,效果有一些,但不让我满意,现在淘宝客我也没怎么去管了,每天都会有10多笔成交量,只是每周去看下效果同时把自己店里新上的产品加进去,我的分利都是10%,这个返点可以说是赚我利润的50%。 最后我再说一个秘密,呵呵,不过我也没有验证这个是不是真实,淘宝客真正有效果的是在我做直通车后,效果非常明显,所以我感觉做直通车可以招来不少淘客哦,我只要每天好好把精力放在直通车上,两个推广同时有效果,双丰收,

我重点推5-6个产品,推入大呀,效果不是很好,前期每天100元以内,我高的时候都达到800元了,如果生意忙的时候我就控制下,如果生意淡点我就加推广,我只要有时间我就盯着直通车,就像炒股一样,有时候一个上午都在搞直通车。

直通车关键也是在优化,一提到直通车,大家想到的是烧钱,不敢开,其实我一开始也和大家的想法一样,怕烧了钱没有效果,我也是在一次和一个店友交流的时候,我问他用什么方法推广,他回答我是直通车,他说了这样一句话,撑死胆大的,饿死胆小的,我是一个很好强的人,听他这样一说,肯定不会无动于衷了,当天晚上就去直通车交了500块钱。优化这一点,对新卖家来讲,学习改善宝贝详情,学习与积累,是优化店铺不可或缺的,建议多上论坛,学习好的贴子,开始开店的时候我就每天都会去论坛看相关的经验贴,但不要死看,要结合自己实际的情况灵活的把看到的经验结合起来,效果就非常明显了。

第一步,优化宝贝标题,因买家只能通过两个方面点击你的产品一是图片精美,二是魅力的标题,当我们的标题能够瞬间吸引买家,才会引起买家点击的欲望,

现在淘宝里工具非常的完善,原来的经验现在都有软件可以解决,这些都要花点钱的,但绝对值。这样基本完成了新店信誉提升和初步客户累计,所以在这里对新手卖家说句心里话,做淘宝前期不要怕投入,有投入才有回报

我个人感觉吧,现在在淘宝中产品优化不是什么技术活了,按淘宝前辈们总结出来的公式,结合一些软件,就能很好的创出一个魔力的标题,提醒大家,仿别人的可以,但不要完全不动的仿,可以这样,宝贝名字= 引导词 + 搜索优化关键字+宝贝属性关键词+宝贝价值+其他

推荐第9篇:产品推广策划书

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。

在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。

一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视:台湾电视公司。

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(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。

故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china new s),每日发行额8,000份。

此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。

同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。

(二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。

至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。

(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算:电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53xx人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下:

影院观众数目

我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。

电视观众数目

台湾电视机估计总数111,000架

台湾北部

电视机约有82,276架

每一电视机

观众平均数7人

因此台湾北部之电视机观众为:575,932人

电台听众数目

地区台湾北部收音机架数

台北市392,57

3 台北县19,04

5 阳明山管理局9,005

桃园县65,000

基隆县47,225

总计532,856

由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。

报刊读者数目。

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。

推荐第10篇:产品推广策划书

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。

在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:

(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视:台湾电视公司。

(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

(四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。

故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china new s),每日发行额8,000份。

在中文报方面,共选三份:一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。

同时,杂志之阅读时间较报纸为长,辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面,于开始之五月至九月,所有十二家台北首轮电影院,均放映一分钟广告片。

(二)电台方面,我们建议在正声电台,由五月份起至九月份止,每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目,可得四分钟广告时间,如善为利用,可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观,且定价亦合理。

至于台北中广公司,其收费较“正声”电台为贵。故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面,由于广告太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播”乙级时段三十秒广告,三次。

(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页广告一次,四分之一页广告五次。其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一广告一次,六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言,我们之广告份量,极为充足。在开始之五月及七八旺月,广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算:电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53XX人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下:

影院观众数目

地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1,6734855,688日新1,5004855,100台北1,8694855,952第一剧场1,6364855,235大世界1,5074855,124万国1,5064855,120远东1,6524855,617豪华1,5244855,182乐声1,6884855,739国声1,6504855,610新世界1,6504855,610国际1,3004804,160每日合计64,137观众总数(十日计)641,370

我们之推算,乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为电影观众之总数。

电视观众数目

台湾电视机估计总数111,000架

台湾北部

电视机约有82,276架

每一电视机

观众平均数7人

因此台湾北部之电视机观众为:575,932人

电台听众数目

地区台湾北部收音机架数

台北市392,57

3台北县19,04

5阳明山管理局9,005

桃园县65,000

基隆县47,225

总计532,856

由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与台湾北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)××报200,000××新闻报130,000××日报115,000××邮报13,000××日报8,000××周刊20,000读者文摘(中文版)71,000总计557,000

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。

第11篇:商业推广策划书

商业推广策划书

一、背景浅析:

当今的市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。公司秉承的宗旨是传承民族精粹,弘扬民族文化。整合、规范市场,提高公司知名度和销量,打造中国第一品牌。取之于民用之于民,回报社会。 对于机械产品在市场上的需要是相当高的,任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在模具方面的要求也就显而易见了。对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还是比较完善,尽管在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三.市场调研和分析

一、市场调研

(一) 行业动态调研

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

(二) 企业内部调研及分析

1.财务状况,财务支出结构

2.企业生产能力,产品质量,生产水平

3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)

5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)

(三)潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

(四) 现有竞争者的调研及分析

1.财务状况,财务支出结构。

2.企业生产能力,产品质量,生产水品。

3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。

5.产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。

(五) 替代品调研及分析

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

(六) 互补品调研及分析

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

(七) 原料供应商调研及分析

1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。

5.供应商的供应能力。

(八)中间商调研及分析

1.中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理„)

2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例„

3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力„

(九)消费者调研及分析

1.消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作„

2.消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

二.分析

SWOT分析的步骤:

1、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。

2、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO、ST、WO、WT策略。

3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。三.机械发展趋势

我国收获机械发展正在历经一个变化的时期,收获机械产品的结构调整势在必行,因此,从科研、开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。科研、生产单位应该积极根据农业结构调整的要求,研究新的市场需求,跟上形势的变化,开发、生产新的产品;管理、推广和销售单位则应当进行产品的选型、试验示范和推广,并且技术成龙配套,便于推广使用,从而促进其他收获机械的快速发展,促成我国收获机械新的发展高潮。

四、产品优势(功能、卖点、利益点)

1.提高加工的精度和质量,缩短劳动时间,提高生产率;

2.零件相互之间的互换性比较强;

3.适用于多种零件的加工;

4.废弃物的污染小,产生的噪声小;

5.在同等性质的产品中,价格相对低廉;

五.企业战略及产品策略的制定

一.企业战略制定

二.产品策略制定。(提供原则或标准)

1.产品。

1)品项:市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)

2)包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2.价格。

1)符合企业战略(长线产品/短线投资)

2)符合产品定位

①利润为主/市场占有率为主

②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。

3.渠道。

1)一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2)特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3)新终端开发队伍。

4)直营队伍。对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业

代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1)广告:诉求点

2)人员推销:

a)人员的培训

b)人员的岗位界定

c)人员的考核

d)人员的激励

3)营业推广

a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传。

b)对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架。

c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。

4)公共关系。事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点。

5)

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品:

首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以同其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。

找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建议同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

第12篇:市场营销推广策划书

“电池转换手机便携充电器”推广策划书

一、背景浅析

在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。

二、目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。

四、产品优势及特点

1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。

2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。

3、外观精小、时尚。

4、高效节能,可持续通话200-380分钟。

5、充电电流最大500mA。

6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。

7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。

五、产品定位与价格战略

低成本电子产品。采用差别定价策略:

1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。

2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。

3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。

4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。

六、符合营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

4、商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了最大的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销,可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。另外,我们成

立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

同时开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。

八、售后服务与推力实效

这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足

企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

企业发展期:打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。

精神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。

本商品是既迎合了市场需求又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!

第13篇:免费推广策划书

免费推广策划书

为了更好的发挥网络推广的作用,是我们长沙坤龙驾校的口碑得到进一步的宣传。所以希望坤龙驾校的在职人员能够在空余时间内给予免费推广一些帮助,每天做一些简单而又有效果的推广对于长沙坤龙驾校来说是很有必要的。

1.问答平台:希望每个职工在每天工作不是很紧时,能够充分利用时间来进行问答,问答平台的形式是自问自答的形式,每个职工每天要完成10个问答,其中百度4个,搜搜4个,360问答2个。当然也可以自己提出问题,然其他职工帮忙回答,然后自己采纳。可以通过互问互答的形式来完成这项工作。

2.QQ群发布招生广告

每个职工需要在自己添加的QQ群中发布招生信息,可以把联系人写自己的号码。每天需要在5个群里发布招生信息。(可以重新创建一个QQ号码,以免被拉黑)。

3.贴吧

职工在一些贴吧中可以尝试的发一些帖子,但不能单纯就是打广告的形式(因为这样很容易被封号),需要在发帖的时候写一些内容适当的添加一些招生信息。鉴于贴吧的难度比较大,所以不硬性要求需要做多少,但是在有时候免费推广这边发布的帖子,需要大家积极的灌水和回帖。(注:发帖的可以以新闻,文章的形式来吸引大家的关注。

第14篇:网络营销推广策划书

前期市场调查

国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示:中国移动互联网产业近年来在3G的快速普及下正逐步迎来爆发式增长,中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展,以及智能终端用户(特别是智能手机用户)的增加,我国移动互联网这座金矿将会越来越大,这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。

截至2012年12月底,我国网民规模达到5.64亿,其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长,手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。

中国手机网民 4.2018亿,甚至更高

截止2012年9月30日,微博用户数量已达4.24亿

微信用户达3亿,qq用户7亿,微信用户不断增加中

企业如何利用微信

1、首先,在微信营销中,企业的微信公共平台首先需要一个好的头像,一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时,需要注意稳重,标示性明显等等问题。

2、企业用着要善于使用微信平台的LBS功能,LBS功能非常强大,不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以,这种功能也是企业用户必须重视的。LBS功能可以成为企业免费的广告投放渠道。

3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户,现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来o2o营销模式的进一步完善,必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。

4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富,在去年,不少企业也使用这种方法进行微信营销,这种营销方式可以推送丰富的内容信息。

当然,除了以上几点,我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作,微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。

我相信,企业用户善于使用微信平台进行微信营销,必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势,其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来,网络营销会成为主流,微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流,才会使企业与时俱进,在时代的发展之中,才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点,并且很好的利用这一点,百尺竿头更进一步!

企业要重视二维码营销

功能作用

1:移动互联营销途径,扩大营销面。

2:顺应移动互联营销,开发移动网络市场。

3:针对移动营销市场推广品牌。

4:突出线上线下互动的营销模式。

5:追踪分析客户真实需求,缩小营销范围。

6:效果营销,增加投入产出比例,达成销售。

二维码营销解决方案实施步骤:

二维码营销无疑是在O2O(线上与线下)营销模式基础上执行的,利用双线推广营销的方式,有效的把线上和线下结合起来,形成新的用户消费体验,达到商家电子商务的交易。

1:建立电子商务行业手机移动网站,随着智能手机普遍,更多的用户通过手机来浏览信息,建立移动网站可打开新的销售之门。移动网站优势在于便捷、随时随地化,广泛、投入小等。2:移动网站功能开发,如:A、“点呼叫”功能,一键点击即跟银行客服通话,便利时尚。B、手机支付功能,通过简单操作就可完成支付功能,提升银行网站功能。

3:针对邮储银行特点推广手机网站,建立手机网站便于用户随时查看,针对性的推广能增加网站业务曝光率,大幅度提升网站销售业绩,给行业带来更多利润。

4:通过数据分析,了解用户真是需求,调整移动网站、推广策略,做有效果的营销。5:联c合线下媒介,把用户从线下带到线上,为移动网站增添更多有效性用户。

6:针对以上循环式营销方案再增添二次营销,对老客户和准客户进行短信或彩信营销,提升行业业绩。

7.开发手机客户端,无疑为行业带来固定的消费群体,利于行业做大做强。

电子商务行业二维码营销解决方案,相比以往在客户关注量、咨询量、成交量、网站口碑等都会提升1倍以上。二维码营销目的是做精准营销,每一个步骤都经过成功检验,并且有强大的数据分析功能为方案做支撑,真实做到精准营销。如今企业只知单一的二维码,推广方式也只是平面上,地铁上,广告里,网站上,那些呆板矩形黑白的图案,您是否出现了审美疲劳,如何才能脱颖而出,让创新改变人类生活。立足现在,着眼未来,创维已然建立起一条坚实可靠的沟通渠道,创新营销方案,可有效果提高企业的品牌和产品销售。

企业微信营销的优势

第一,为企业品牌营销提供了极为广大的受众群,据了解,微信的真实用户甚至已高于微博用户。

第二,微信的“互动性”是其作为营销手段的一大优势,微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达,最大的亮点是支持语音对话,丰富了传递信息的渠道,帮助企业和用户之间建立系与沟通的平台,消除信息不畅的障碍。

第三,较高的转化率,由于是粉丝主动关注企业账号,同时关注的帐号总数相对更少,明粉丝对企业品牌拥有更高专注力和兴趣。

微信营销的原则

企业在利用微信营销时,一定要明确微信不是一个简单的广告投放器,用户的敏感性和微信功能的巨大潜能要求企业对于内容和形式要进行认真的挖掘与策划。

营销不能止步于宣传,微信事实上还可以成为企业的服务平台、O2O平台、客户关系管理数据库等

第15篇:APP推广策划书

APP推广策划书 第 1 章 项目概述 1.1 项目背景

为进一步推动企业发展,顺应移动互联网化趋势,公司 2013 年将积极推进“APP 应用” 手机客户端开发推广,目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道,拓展互联网服务 模式,通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2 项目目的

通过 “APP 应用”收集关键服务触点反馈,有针对性地发展目标手机用户,线上线下联 动,通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产 品合理化意见。

因此,针对 APP 应用实施网络推广是非常有必要的,通过互联网不但可以迅速增加 APP 应用的品牌曝光度,提前为产品宣传造势,从而让更多用户下载使用,而且能增加 APP 应 用在互联网上的美誉度,提升企业品牌形象。

第 2 章

APP 推广方案

APP 应用手机客户端,作为一款服务智能手机用户的应用,选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的,因此,此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒 体、门户网站、移动广告 5 大平台进行策划执行。 2.1 APP 应用市场推广

应用市场亦称应用商店,泛指专门为移动设备手机,平板电脑等提供收费(免费)游戏, 应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道,围绕应用市场推广 APP 应用是非常关键的第一步。 2.1.1 APP 应用提交

将 APP 应用 APP 提交至苹果 APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应 用汇、N 多等国内主流的 Android 应用市场,全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道,方便

用户通过各种渠道进行下载使用。

在选择应用市场时候,我们可以通过 ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的, 从而判断其是否属于主流的应用市场,部分应用市场相关信息如下:

2.1.2 APP 论坛置顶

应用市场的论坛是用户分享信息的集散地,每天都有许多信息通过论坛进行发布,吸引 用户的眼球,但是单篇论坛帖子如果不维护的话,很快就会沉底,因此,发布论坛帖子并安 排专人进行维护置顶是很有必要的。

在国内的话,Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等,IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等,APP 应用属于应用软件,因此,撰写关于 APP 应用的评测软文、特色功

能、所获荣誉等都是非常好的题材。 2.1.3 APP 论坛活动

通过与应用市场论坛官方合作,策划利于 APP 应用推广的活动主题,以提升 APP 应用曝 光率为目标的签到互动,让客户提前知晓 APP 应用的品牌信息。

后期活动策划:比如在活动期内,通过空间、苹果 App Store 等渠道下载 APP 应用手机 客户端,并给与好评,通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中,即算参加了本次活动, 将会有机会获得 APP 应用推广设置的精美奖品(比如 iPhone5s、话费、流量等)。

获奖规则可以灵活设置,比如获奖规则:活动结束次日下午收盘深证指数后四位+上证指 数后四位=最终获奖楼层,例如活动结束次日收盘时两证指数分别为 1025.89 和 9787.21,则

获奖楼层为 2589+8721=11310 楼;如活动截止时间未达到获奖楼层数,将用指数后四位相减,

则获奖楼层为 8721-2589=6132;如遇负数,负号取消,如:2589-8721=-6132,则获奖楼层 为 6132。

2.1.4 APP 有奖竞猜

相对于论坛活动,有奖竞猜更具备趣味性,选择与人气较旺的论坛合作,置顶竞猜活动 主题,论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。

具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等,选择与 APP 应用匹配的话题进行结合推 广,比如猜足球比赛比分,特别与中国足球进行结合,比如新国足新征程,APP 应用与广大

网友共同期待好成绩。参与方式:①收听 APP 应用腾讯微博②转播此微博并写上竞猜比分。 每个 ID 以第一次竞猜比分为准。截至时间,获奖规则:①前三位猜对比分的听众各奖励礼品;

②在其他猜对比分的听众中随机抽取三位各奖励礼品。 2.1.5 APP 有奖问答

APP 应用作为一款新上线的手机应用,肯定无法做到尽善尽美,如何进行有效改进呢? 有奖问答是一个很不错的形式,既推广了 APP 应用的知名度,又可以获得活跃用户的真实建

议,同时通过“有奖”形式发放礼品,增加用户的忠诚度。

具体操作方式,可以通过与应用市场的深度合作,在人气活跃的相关版面,发布有奖问 卷调查,并安排专人进行及时回复,增加与用户的互动性,并及时解答用户的使用疑问,第 一时间让用户使用的方面和通畅。 2.1.6 APP 应用推荐

应用市场作为第三方,具备较高的公信力,因此,APP 应用作为应用市场的推荐软件, 将会获得更多的关注和信任。

2.1.7 Banner 广告

国内主流的应用市场每天都有上百万的手机用户进行登录并浏览,特别是 Android 的机 锋,和 IOS 的威锋网,购买相应的首屏、通栏等 Banner 广告,可以为 APP 应用获得大量曝光,

从而提升品牌知名度。 2.2 搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道,一般用户在完成搜索后,习惯按排名顺序 进行浏览,因此,保证 APP 应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。由于搜索引擎的结 果是多样化的特点,包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息,针对上述信息类型 进行推广是非常有限需要考虑的。 2.2.1 网站优化

网站优化,又称搜索引擎优化(SEO),是针对网站进行利于搜索引擎排名的优化,优化 内容包含:关键词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化。 关键词优化,主要是对网页的关键词分布,关键词密度进行优化建议。

许多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo!等都将关键字密度做为其排名算法考虑因素之 一,每个搜索引擎都有一套关于关键字密度的不同的数学公式。合理的关键字密度可使你获 得较高的排名位置,密度过大,起到相反的效果。

我们根据选取的网站关键词,参考百度为主,查看关键词在百度排名前 10 位网站的关键 词密度,以他们的关键词密度范围为基准,优化自己网站的关键词密度。以下是 APP 应用, 可供参考的关键词。

网站关键词要求合理的布局,要让用户进来一目了然,知道网页的主题。根据关键词的 难易程度与关键词和网站页面的匹配度,选择关键词的适合排名页面。热门关键词建议用主 页来排名,因为主页的权重一般情况下是最高的;如果排在前 10 位的页面基本是用首页来排

名,那么我们建议也用首页;如果排在前 10 位的全是分页面,也就可以用分页面和它们竞争。

标题、关键词、描述是非常重要的,即 meta。选择好目标关键词后,写标题和描述时要 注意标点符号的使用。这是对网站的建设非常重要的一部分。同时图片优化一定要加 ALT 标 签,加上相应的关键词或者是图片描述。

最后要考虑关键词密度。关键词密度是一个模糊的概念而不是绝对。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成为关键词密度的标准!关键词密度并不是越高越好,而是要保证一个 合适的范围。既要保证密度够高,让搜索引擎在索引过程中认可该词为网站的主要内容,同 时又要合理控制密度,避免堆积。

网站架构:网站结构是指网站中页面间的层次关系;按性质可分为逻辑结构及物理结构。 网站层级结构为扁平化最好,重要的栏目可以适度提升层级,针对搜索引擎特点,网站栏目 一般都是以首页、新闻中心、产品中心、专题、联系方式五层结构去实现。结构优化使搜索 引擎所有内容利于搜索引擎收录。

1、网站结构在决定页面重要性(即页面权重)方面起着非常关键的作用。

2、网站结构是衡量网站用户体验好坏的重要指标之一。清晰的网站结构可以帮助用户快 速获取所需信息;相反,如果一个网站的结构极其糟糕的话,用户在访问时就犹如走 进了一座迷宫,最后只会选择放弃浏览。

3.网站结构还直接影响搜索引擎对页面的收录,一个合理的网站结构可以引导搜索引擎 从中抓取更多有价值的页面。

内容优化,主要从以下几个方面着手:网站的技术层面(是否为 div+c),html 代码 是否简洁,页面标题(Title)、关键词(Keyword),描述(Description)、网页的内容是 否充实,图片标签。

Div+c:DIV+CSS 是网站标准(或称“WEB 标准”)中常用术语之一,通常为了说明与 HTML 网页设计语言中的表格(table)定位方式的区别,因为 XHTML 网站设计标准中,不再

使用表格定位技术,而是采用 DIV+CSS 的方式实现各种定位。 网站链接:网站链接包括内部链接和外部链接。内部链接:内部链接是指本网站内 部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航)。外部链接:外部链接是指本网站外 部的链接,分为导入链接和导出链接两种。

网站内链:让主关键词,长尾词,通为一词,让关键词变得可扩展性。达到金字塔效果。 内部链接是指本网站内部网页之间的链接(包含了导航栏和面包屑导航),使用面包屑导航 可以让用户了解目前所处位置,以及当前页面在整个网站中的位置。

网站外链策略:在做外链的同时,要联想到防止链接权重不均衡现象。这里强调注意导 出链接(主要指友情链接)过多会分散网站自身的权重,导出链接建议控制在 15 个之内。

CMS 优化,即动态发布系统优化,是集内容发布、编辑、管理检索等于一体的网站管理 系统,支持多种分类方式,使用它可方便实现个性化网站的设计、开发与维护。 2.2.2 搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品,具备很高的网站权重和公信力,往往在搜索结果中排 名靠前,因此制作 APP 应用的搜索百科是非常必要的。

百度百科、搜搜百科、互动百科,是推广 APP 的三个主要载体,撰写利于 APP 应用推广 的词条并通过审核,便于用户通过关键词搜到相关 APP 应用,了解更多详情。 2.2.3 知识问答

知识问答是树立企业口碑和产品口碑的重要渠道,知识问答的倾向性是产品口碑的互联 网体现,能更清晰的描述 APP 应用的产品特征与品牌特征。

基于搜索的互动式知识问答分享平台进行推广的重要性不言而喻,用户可以根据自身的 需求,有针对性地提出问题;同时,这些答案又将作为搜索结果呈现给其他潜在用户,除了 能提高网站的外链数量与外链质量,更重要的是能通过第三方立场给网站带来稳定精准的流 量,从而提升网站的转化率。

抓取和分析各种网络问答平台上与“APP 应用”相关的问答。根据已有问题的数量和质 量选取关键词,针对这些关键词设计制作有利于“APP 应用”推广的问题。发布问题及答案,

并把答案选为最佳答案;发布于百度知道、天涯问答、搜搜问问等平台。并利用 SEO 技术提

升排名至平台首页。

平台选择:百度知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科等;执行 步骤:

1、根据关键字、网民搜索习惯设定知道问题和百科文案;

2、针对 APP 应用,完成知道答案的设计;

3、按照时间规划,完成知道问题、答案的发布,以及答案选为最优。预期效果:

1、知道平台,搜索目标关键词,相关问答出现在首页;

2、搜索引擎平台搜索目标关键词,首页有相关问题出现;

3、对 APP 应用功能性相关的问题,都可以在知道平台找到相关答案。 2.2.4 文库

给别人一个下载你的 APP 的理由!通过设计并发布文库,在搜索引擎中展现 APP 应用的 功效,可以获得良好的口碑传播。特别是上传一些 APP 应用的产品介绍、使用评测、详细攻

略等,可以更加方便用户了解和使用 APP 应用应用。 根据用户的搜索习惯,选择上传文库素材,并根据上传规则优化好文库文章标题并优化 内容,选择国内主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 2.2.5 网络新闻

网络新闻作为公众舆论的一个风向标,,根据搜索关键词,定期发布利于 APP 应用的网 络新闻,能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光,让用户搜索资料、浏览新闻时,能够获得更

多更全面的关于 APP 应用的介绍。

全方位覆盖门户、垂直网站,根据主题、特点和细节提炼,将行业、产品、服务等关键 词纳入其中,除起到本身的公关作用以外,另一个重要作用是引导和优化搜索引擎的搜索结 果。

2.2.6 搜索视频

将 APP 应用相关视频上传至国内主流的视频网站,包括优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频、酷 6 等。帮助客户更直观地了解 APP 应用,可以覆盖相关报道、品牌介绍、使用操作等。

2.3 社交媒体推广

社交媒体(Social Media)是用户用有极大参与空间的新媒体类型,泛指方便用户撰写、分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台,比如国外的 Facebook、Twitter,国内的新 浪微博、腾讯微博、腾讯微信、易信。 2.4 移动广告推广

通过移动广告平台精准投放广告覆盖上述用户群,已经成为移动互联网营销的新趋势。 移动广告平台和互联网广告联盟相似,是一个连接应用开发者和广告主的平台。在平台上,

开发者提供应用(例如 app 游戏),广告主提供广告,用户下载 App 应用,点击广告后,广

告主就会通过移动广告平台支付一定的费用给开发者。

选择最优质的移动广告平台进行投放,并不断监测和优化广告投放效果。移动互联网广 告投放主要包括:

1、为不同客户定制不同手机网站、App 客户端、营销活动 Minisite 页面,满足客户多样 的需求;

2、分析目标受众,制定相应的推广方案,依需制作不同的线上活动,促进品牌沟通,扩 大口碑营销;

3、选择优质媒介组合进行广告投放,实时监测投放数据,并进行技术分析,实现科学的 优化;

4、提供全面广告数据分析,帮助广告主更好的了解广告投放详情,提升应用的品质及广 告的转化率;

5、定期评估各个移动广告公司的服务水平,了解各个平台的优劣势,为客户选择最适合 的移动广告平台。

第16篇:产品推广策划书

产品推广策划书范文

前言

我们知道,摇曳灯光下,沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里,是一种惬意的心理享受,而饮用葡萄酒,更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受,其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说,每天饮用200ml左右的红酒,益处多多。

红酒虽好,但每日都喝一点的人却不多,主要原因在于红酒的保鲜比较差,一旦开了就必须在三天之内喝完,否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来,这个问题迎刃而解,它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158.4)“盒中袋”式包装,有效阻止空气进入和阳光照射,能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月,使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求,强调其“保鲜”特点,以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1) 目标消费群体以中年为主,其具有中等以上收入,有保健养颜的需要,平常有喝红酒的习惯。

(2) 潜在消费者:以中老年女性为主,有中等以上收入,这些人还没有喝红酒的习惯,但是却有保健养颜的需求,我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处,以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能,以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3) 现有红酒消费群体的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买,具有比较高的指明购买率,品牌忠诚度比较低。

(4) 现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满,这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势:

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性,不同于市场上任何一款产品,其具有长久保鲜的功能,开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好,能满足一般消费者的需求。

1

(2)劣势:

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感,不够美观大方。其包装明显显得档次不够,不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高,不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价,以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈,目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区,长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求,渲染一种喝红酒的情调,圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径,采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值,它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求:

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能,开启后易于保存。

第17篇:网络推广策划书

关于网络推广,

其实刚开始靠自己会比较有效果!可以通过QQ群推广方式进行推广效果显著啊!下面我为您介绍一款正版的QQ群发软件:11QQ群发器 功能简介:1.自动加:好友!2.自动加:QQ群!3.自动加:企业好友!4.自动群发消息;QQ好友!5.自动群发消息:QQ群!6.自动群发消息;QQ群内成员!(自动避群主和管理员,只发群员)7.自动群发消息:企业好友!8.自动群发消息:讨论组!9.自动给群内成员发文件消息!10.自动发送图片与QQ表情消息!11.自动发送文字消息!12.自动SOSO搜索分享模式(推网站方式-2011)13.软件上的个性设置!相关策划书范文推荐:暴力熊装饰涂鸦大赛活动策划书校园普通话大赛活动策划书九九重阳节登高活动策划

第18篇:产品推广策划书

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划,就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多,有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同,其广告效果亦不同,在制定广告媒介时,要注意以下几个问题:1.广告媒介的收费高与低;2.广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品的特殊性和销售范围;6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析,对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述,现转录如下,在策划媒介时可作重要参考。广告种类之选择在地区方面,根据客户之意见,以台湾北部为主,中部及南部为次。在种类方面,我们根据两项原则作为取舍标准。第

一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。根据上述两项原则,我们建议,“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式:(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院。(二)电视:台湾电视公司。(三)电台:选择“台北中广电台”及“正声”两电台。(四)报刊:选择中文报三家,英文报两家及两份畅销杂志。第一类电影广告以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为:·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。·首轮电影院能以完备之“声”及“光”,将“可口可乐”广告片中之美丽色彩,活泼形象,动听乐曲,以及广告主题,完全表出来。故此类广告,非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员,而且综合发挥“视觉与听觉”之美感,直接、有效地将我们之广告目的,传达于观众,并使留有深刻印象。第二类电视广告电视与电影性质相同,而且拥有电视之家庭,必然属于上阶层,正是我宣传之对象。惟台湾只有一家商业电视公司,既不能举办特约节目,且其广告时间早已排满,我们能利用者不多,故电视只能作为电影之辅助。第三类电台广告此类广告优点,在于能利用音响,以乐曲形式,加深听众对“可口可乐”广告主题之印象,并使易于记忆。我们选择“台北中广”及“正声”两电台,因其听众较多。第四类报刊广告以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外,在上市时期,再以报纸及杂志作辅助宣传,且“可口可乐”在台湾上市,亦属有价值之新闻。我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市,选择英文报两份:一为中国邮报(china post),每日发行额3,000份。二为中国日报(china new s),每日发行额8,000份。在中文报方面,共选三份:一为中央日报,(发行额115,000份)二为联合报(发行额高达200,000份),三为征信新闻(发行额130,000份),此三份日报,均在全省发行,故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告,且其拥有之读者,大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。此外,我们亦须利用彩色印刷之优点,以增强报刊广告之效果。因此我们选用最畅销之两种杂志,即读者文摘中文版(发行额71,000份)及台湾电视周刊,使“可口可乐”之广告,能进入上等收入之家庭。更多的相关策划书范文推荐参阅:篮球比赛策划书 社团活动策划书格式要求 活动策划书怎么写

第19篇:网络营销推广策划书

网络营销策划书

2016.11.2 于 丹

一、前言

(一)策划目的 互联网的发展已经越来越多的改变人们的生活,而电子商务的发展已经很大程度上影响到一个企业的生存和发展。辽宁建威农业科技开发有限公司虽然已经有了自己的门户网站,但是,企业的网络营销才刚刚起步,尚未形成完整的营销战略和营销方案。因而需要根据网络市场的特点和企业资源,策划出一套行之有效的网络营销计划,促使传统销售和网络销售的有机结合,扩大市场,推进公司的进一步发展。

(二)整体计划 在全面了解公司和产品的基础上,充分运用各个手机和电脑应用、各视频应用、各大门户网站、各大电商平台以及各大即时聊天的社交网络,全面准确的发散公司产品信息。由于本公司产品主要集中在农林业,所以,要尤其注意在相关网站的推广。

二、营销环境分析

(一)市场环境分析 黑果花楸,该树种原产于美国东北部,欧洲已有100余年的引种栽培历史,加拿大、俄罗斯、保加利亚、匈牙利、波兰、捷克等国家都有相当规模的栽培和相关的加工产业。全球品种资源达30余个,分别适用于食用、药用、园林绿化和适生于不同的气候、土壤条件。在育种方面,多倍体良种主要是由欧洲培育出来的,二倍体良种主要是在北美地区选育出来的。在欧美和东亚地区,该树种在园林绿化方面的应用非常广泛;由果实加工的药品、保健饮料和食品在市场上非常普及和流行。 我国自引种以来,相继完成了繁殖、栽培、区试等方面的研究,繁殖苗木20余万株,营造栽培试验示范园200余亩,布置区域试验点10余个。该树种适应性强、结果早、见效快、经济价值高,无论作为特种经济林栽培,还是用于园林绿化,都具有广阔的市场前景。目前,该树种已进入推广开发阶段。

黑果花楸在国内拥有着非常广阔的市场,而在全国,从事黑果花楸生产加工的公司却不是很多。少量的从业者和广阔的市场空间之间的鲜明对比,让我们可以看到巨大的潜在市场。尤其是在南方,市场前景更加可观。

(二)企业形象分析

1、公司简介 辽宁建威农业科技开发有限公司成立于2014年,是一个专业从事黑果花楸栽植、推广及果实收购的公司。我们与辽宁干旱地区造林研究所黑果花楸项目主持人韩文忠教授,签订了黑果花楸苗木供给合同。同时与江苏依云贝尔饮料股份有限公司建立了长期鲜果收购合作关系,并被授予“黑果腺肋花楸栽植推广及果实收购业务辽宁省总代理”。

2、前景理念 公司以“诚信为本、质量保证、服务至上、利益共享”为宗旨,基于“打造蓝天青山绿水,共创和谐幸福生活”的美好愿望,与广大种植户建立了平等互惠的合作关系。随着中国经济与世界经济逐步接轨,黑果花楸产业在中国的稳步发展,我公司将在此行业勇于创新、进取、诚信经营,立志将黑果花楸产业,发展成为一个利国利民,集经济效益、社会效益、生态效益于一体的绿色环保产业。而这一产业之前在国内的几近空白,也为我们带来了不可估量的发展前景。

(三)产品分析

1、食用和药用价值 黑果腺肋花楸果实具有非凡的保健作用。果实及其提取物对心脏病、高血压等心脑血管疾病具有特殊的疗效,在欧美地区广泛应用于医药和功能食品工业。果实中花青素、黄酮(鲜果含量高达0.25%-0.35%)、多酚是已知植物中含量最高的。果实还含有多种维生素和矿质元素等物质。多酚是改善毛细血管和血管的结构与机能的非常重要的物质,还有助于刺激和改善循环系统。花青素和黄酮能够维持人的心脏和机体的健康。据《新英格兰医药杂志》(339卷,15期)报道,花青素和黄酮(及其糖苷)有助于保持尿道健康。黑果腺肋花楸果实富含Vc和抗氧化剂(胡萝卜素),抗氧化剂具有抗衰老功能。果实提取物对治疗辐射病和重金属中毒症有很好的疗效。伊利诺斯州立大学功能食品项目的研究人员得出了黑

果腺肋花楸果实含有治疗癌症和心脏病的特定化合物的结论。果实可用于加工果汁、果酒、果酱、罐头、果脯等食品和饮料。 中国有30%的人口患有高血压,随着我国人民生活水平的提高,对生命质量和健康水平有了更高的要求。

2、园林观赏价值 从观赏角度看,黑果腺肋花楸树形小而美观,具有四季皆宜的观赏效果,是集观赏花、叶、果等价值于一身的珍贵花灌木,在欧美地区广泛应用于园林绿化,是三北地区苗木公司和广大农户引种的理想选择。该树种花束密集,艳丽芳香,花期较长;秋叶的强烈色彩使其有“秋天魔术”之称;冬季果实宿存于枝头至翌年2月,这在一般花灌木中是不多见的。作为一个新的珍贵的花灌木品种,在家庭花园作为观赏灌木或沿高速公路密集栽植,用于公园和城市美化都是非常好的。加之该树种较强的抗寒性和对土壤条件的广泛适应性使其在一个广泛的地理区域市场上具有非常可观的销售潜力。

3、生态价值 该树种可广泛用于绿化荒山、保持水土,既有生态效益又有经济效益,在生态的恢复和重建中具有广阔的市场前景。在自然条件下生长,黑果腺肋花楸会形成灌木群落,可以为野生动物和鸟类提供掩蔽和食物。也可以与其它的乔灌木组成乔灌混交林,增加林分的树种多样性和生态稳定性,提高生态林的防护功能。对于治理和绿化只生长苔藓和蚊子的恶劣的地势较低的湿地,该树种是极好的选择。

4、栽培技术 黑果腺肋花楸喜湿润的酸性或微碱性土壤和生长季节降水充沛的气候条件。在我国三北地区,符合下列生物气候条件和土壤条件的地区都可以栽培:年降水量>500mm,极限低温>-40℃,土壤pH5.0-8.0,土层厚度>40cm。虫害轻微,没有病害,在其栽培管理过程中不需要使用化学农药、杀菌剂等。

6、

7、8月各割草一次,用生草覆盖树盘。在降水量

更深、更浓,有益营养成分如花青素,多酚,类黄酮等的浓度更大。

(四)消费者分析

1、果苗消费者 黑果花楸果苗的消费者少量为各城镇农村的农民,毕竟他们的能力有限,很少有能开展大规模种植培育的。所以,这方面的推广,就主要依靠我们的业务员,毕竟,计算机网络在农村和小城镇并不能普及;而我们的大宗数量的消费者就是各城镇、市区的农林产业的大型种植户或者加工生产商。他们的地位决定了他们对于计算机网络的掌握程度是非常熟练并且普遍的。

2、果实消费者 我们与江苏依云贝尔已经签订了前期的鲜果回收合同,但是,基于长远发展来看,我们也应该发展更多的业务,扩大公司的业务版图。所以,我们在不断推广果苗种植的基础上,也应该为回收的订单外的鲜果打开更多的销路。要想打开销路,就不能仅仅局限于零售,更重要的是批发和深加工。不论是各大超市、商场还是特产批发城,都不能把产品做的单一化。我们要不断发掘黑果花楸果实的深层次价值,通过各行业的合作研制成甜点、饮料、酒水、化妆品、保健品,甚至于医药行业,将我们的产品变得更加多元化,才会有更广阔的市场。这些,都离不开网络营销的推广。我们要营销推广的不只是我们的公司,我们的产品,扩大影响力,更重要的,是从形形色色的网络信息里面寻找新的商机,主动挖掘更多的合作商,渐渐形成一个完整的供应链。形成从生产到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户所连成的整体功能网链结构。

三、SWOT分析

(一)优势分析

1、黑果花楸传入我国并进行栽植培育的时间并不长,属于一个新兴的物种。一个新事物的发展潜力是巨大的,因此,发展前景也是十分可观的。

2、东北地区一直是一个以农工业为重的地区,在这片黑土地上,居住着许多勤勤恳恳的农民。但是,随着社会的发展,农作物的经济价值已经远远不能够满足农民伯伯的胃口。俗语有云;“要想富,少生孩子多种树”,果树的种植培育无疑是一个很好的发展方向和致富之路。

3、黑果花楸本身的经济价值非常大。不仅可以用作观赏,其果实还可以直接使用,制成酒水饮料,用作化妆品、保健品以及医药行业。它的诸多价值使得它成为当之无愧的黄金果树。

4、我们前期与依云贝尔的合作无疑为我们的初步发展提供了非常强有力的保障,让我们的业务发展没有了后顾之忧。

(二)劣势分析

1、黑果花楸在国内属于新兴事物,新兴事物的发展前景广阔,但是如果控制的不好,很可能只是昙花一现,在市场上掀起一阵水花后,就再没了声响。人们对于新生事物的接受能力都不是很强,初期的好奇心,会慢慢因为接受事物信息渠道的狭窄而渐渐消散。因此在网络上的营销不能操之过急,要打好基础,全面进攻,由点及面,润物无声。由于公司正处于初期发展阶段,所以在网络营销方面可能不会投入太多,要开源节流,充分运用一切可利用的免费资源。

(三)机会分析 随着经济全球化的发展,国内市场和国外市场的联系越发紧密,而黑果花楸在国外市场上的知名度为我们引进并进一步发展带来了非常有利的影响。同时,公司成立了合作社,在政府方面会获得一定的扶持和补贴。而且,辽宁地区有专门的黑果花楸研究所,我们与其也有合作,专业的指导为我们带来了更多的技术支持。今年六月份,省政府发布产业精准脱贫计划,要求坚持科学发展,绿色协调、因地制宜的基本原则的前提下,在我市大力扶持水果和林业产业。这些政策都为我们的“黄金果树”—“黑果花楸”带来了新的发展机会

(四)挑战分析 一个新兴行业的崛起总要面临诸多挑战。人民对于新产品的不理解、同类行业的竞争、人手的缺乏等等,这些都是我们要面临的挑战。

三、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点 根据以上的分析,可以看出“黑果花楸”虽然在国际上是知名产品,可是在国内很少有人了解。根据这一存在的主要问题,我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的初期目标是在各大门户网站、搜索引擎、社交软件、电商平台等处公布并传播公司和产品信息,以期全面覆盖网络。而我们的战略重点在于:以网络为重点,辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。由于黑果花楸果苗消费者的特殊性,我将会把宣传的重点放在果实的营销推广上,尤其是新产品“建威红”酒的宣传。

(二)渠道和策略

1、门户网站。我公司已经建立自己的门户网站,因此,我的工作重点将会是网站后台的维护。定期发布公司和产品信息,介绍企业文化、工作趣事、工作技巧等,以此来吸引更多的点击量,增加曝光率,吸引新客户。

2、电商平台。网络营销推广的最终目的是销售,网络销售离不开各大电商平台。例如天猫、亚马逊、阿里巴巴、当当、京东、好望角、糯米等。由于电商平台太过众多,所以,我的工作重点会放在阿里巴巴、天猫、亚马逊以及京东上面。因为,他们是国内发展最靠前的电商企业。由于这些电商大多为b2c模式(针对个人消费者),而我的推广工作也包括合作商,因此,对于一些b2b模式(针对企业)的平台,包括

58、中国制造网、中国供应商、环球资源网以及马可波罗网等,我也都会逐步涉及。在这些平台的社区论坛等处发布并关注相关消息,主动拓展业务。

3、搜索引擎。搜索引擎上面的推广多为付费推广,但是也不乏免费资源。例如百度、360、搜狗等常用引擎的知道、博客、贴吧、论坛等。无论是自问自答,还是答疑解惑,都会为公司产品的推广起到促进作用。而针对付费推广,类似竞价搜索等,一定不能胡乱推广,要优化关键词。关键词可优不可多,调查显示,全文每100个字中出现1.5-2个关键词是为最佳关键词密度,可以获得较好的排名。而且链接要设置的恰到好处。不仅要在各文章和签名处放置链接,还可以与产品相关网站开展友情链接,但是注意的是,不能放在显眼处,以免流失客源。

4、电子邮件。不论是企业还是个人,电子邮件的应用程度都非常广泛。可以搜集一些客户邮件以及陌生邮件,定期邮寄一些产品信息或者公司新闻,但是周期不宜过短,避免老客户和潜在客户产生厌烦感。

5、软文营销。定期写一些原创的软文、心灵鸡汤,附带公司产品的宣传和链接,发布在网络各处,真正达到润物无声。以吸引关注为表面目的,用户口碑相传为最终目的。

6、社交网络。QQ、微信、人人、微博、博客以及各大著名门户网站是网络人群最密集的地方,工作重点也要放在这里。多添加一些行业群,关注相关产品的知名微博和博客,并且进行互动,都是提高知名度,扩大宣传的最好办法。

7、视频营销。网络视频已经越来越广泛的存在于人们的生活中,我们可以偶尔自己制作一些产品视频,发布在娱乐性质的如快手、小咖秀等视频软件以及爱奇艺、优酷等大型视频软件。

8、生意经。将一个网站单独拿出来是因为,“生意经”是目前国内最好的商业回答与百科平台,上面有许多有关于商业的精品知识。我相信,在“生意经”上面一定可以学到很多东西,无论是对于我的网络营销还是公司的发展规划,一定会起到很多积极的作用。

(三)注意事项

1、公司的网络营销还处于初级阶段,所以一定要稳扎稳打,一步一个脚印,不能急于求成。可以先从一个点开始着手,以阿里巴巴为主要宣传点,由点及面,慢慢扩大营销范围,最终在上述各大平台都实现有效营销。

2、由于“黑果花楸”果苗消费者的特殊性,我需要将营销重点放在公司的果实深加工上面,尤其是即将推出的“建威红”酒。“建威红”酒的出现是公司发展进入新阶段的具有里程碑意义的一步,是未来公司发展的重中之重,更是我网络营销推广的重中之重。

3、所有问答平台要创建多个账号,主账号头像和昵称等填公司实际情况,小号的头像和昵称等个人资料设置成私人形象,大小号关系不要太明显。

4、重点关注电商平台,在进行公司产品宣传的同时,要主动去挖掘客户,与合作网站建立友好关系,互惠互助。

(四)工作安排

1、工作伊始,先去各个搜索引擎、电商平台、社交网络创建属于公司的大小账号,完善各项信息。

2、每天维护公司网站,多多发布一些公司和产品信息。

3、争取两三天写一篇关于公司或者产品的软文,同时在所有平台发布传播。

4、尽量多的在各个问答平台提出问题并且答疑解惑,解答后留下公司链接。

5、专注于阿里巴巴、百度、QQ、微信等的宣传。阿里巴巴、百度、QQ和微信等受众广,存在的潜在客户非常多,在上面进行的宣传效果绝对远远超过其他平台。

6、利用业余时间多多学习专业知识,同时运用自己在电子商务方面的所学,做好网络营销推广的工作。

四、结语 网络营销对于我不算是一个全新的职业,我对于相关的知识还算掌握一些,唯一缺乏的就是实际操作经验。但是,我相信,只要我脚踏实地,勤加学习,在实践中摸索,一定会做出相应的成绩!

第20篇:品牌推广策划书

品牌推广策划书怎么写,如何借势宣传,起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果,为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案,以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。以下就是小编整理的品牌推广策划书,一起来看看吧!

一、获得会议信息:

市场部市场拓展员,客服人员,总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容:

1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;

2、经销商名单和联系方式;

3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;

二、确定工作内容:

★会前(沟通)

1、加盟伙伴出发之前发邀请函:提醒可以自带部分修理货品尝试,标注立新总部和旗舰店位置,并且告知接待个人的客户经理的电话。

2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深,并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3、与品牌商总部能否达成互动安排:

1)合作:共同确定合作项目(论坛主题,加盟商服务项目),签约立新,互惠(折扣和优惠),特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。

2)配发资料:允许立新资料一起配发,现场放置立新资料架,x展架;

3)专题说明:加盟商会议上安排立新项目合作说明;

4)立新安排场地,单独举办说明会;

★会中(沟通)

1、获得面谈条件:酒店拜访(提前预约);

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程,含接待责任人,专题片播放,讲解,现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌,房间欢迎资料);

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

★会后(沟通)

1、客服和督导部门利用短信平台,发信息给未参观的客户,并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴,并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务,详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查,并及时反馈给品牌发展部,及时提高服务品质。

三、总结推广会效果

常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天,由总经理召开本项目总结会议,汇聚各岗位存在着的不足建议,会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。

软件推广策划书
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