推荐第1篇：销售策划案
目录
一、左旋咖啡简介.........................2
二、背景和现状分析...............错误！未定义书签。
（一） 目标市场背景...............错误！未定义书签。
（二） SWOT分析...............错误！未定义书签。
三、市场分析....................错误！未定义书签。
（一） 市场形态................错误！未定义书签。
（二） 市场结构................错误！未定义书签。
四、市场目标定位...................错误！未定义书签。
（一） 市场细分................错误！未定义书签。
（二） 市场定位................错误！未定义书签。
五、市场营销策略...................错误！未定义书签。
（一） 产品策略................错误！未定义书签。
（二） 价格策略................错误！未定义书签。
（三） 渠道整合策略...............错误！未定义书签。
（四） 促销策略................错误！未定义书签。
六、经费预算....................错误！未定义书签。
七、总结.....................错误！未定义书签。参考文献................错误！未定义书签。 附录一....................错误！未定义书签。
摘要：本论文以左旋咖啡的调查问卷为基础,通过分析减肥产品市场的竞争结构和左旋咖啡面临的竞争环境，近而，来揭示左旋咖啡在杭州保健产品市场的市场营销策略。其次，着重分析了目标客户的选择、产品定位、渠道整合策略、推广策略及经费预算等六大块内容，并附有附录以详实的活动内容。最后，给出的是策划的总结。
一、左旋肉碱咖啡简介
成份
左旋肉碱又称L-肉碱或音译卡尼丁，是一种促使脂肪转化为能量的类氨基酸，红色肉类是 左旋肉碱的主要来源，对人体无毒副作用。不同类型的日常饮食已经含有5-100毫克的左旋肉碱，但一般人每天只能从膳食中摄入50毫克，素食者摄入更少。左旋肉碱的主要生理功能是促进 脂肪转化成能量，服用左旋肉碱能够在减少身体脂肪、降低体重的同时，不减少水分和肌肉，在2003年被国际肥胖健康组织认定为最安全无副作用的减肥营养补充品。
膳食纤维强力吸附油脂，促进肠道蠕动，加速排毒瘦身。
功效
1、左旋咖啡加入的有高速左旋肉碱，可以更快的实现减肥。高速左旋肉碱也叫第三代左旋肉碱(L-carnitineⅢ)，是从母乳中提纯的高品质维生素，它能将肥肉转化为瘦肉，促进脂肪迅速燃烧。饮用左旋肉碱咖啡后，达到了4500卡的热量，是运动前的9倍脂肪消耗率。
2、黑咖啡黄金配比 黑咖啡是来自巴西国宝级研磨黑咖啡，经与左旋肉碱黄金配比，有效保护左旋肉碱活性不被人体大量氨基酸破坏。同时加速脂肪代谢，控制新脂肪摄入，让人体细胞更趋于合理化，最终达到减肥。
3、配合天然膳食纤维，强力吸附油脂 一袋左旋360度减肥咖啡中含15斤天然膳食纤维提取物，能强力吸附油脂，促进肠道蠕动，加速排毒瘦身。
二、背景和现状分析
（一)目标市场背景
在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以目前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100％）将成为肥胖患者。英国，1980～1992年间，男性中超重
和肥胖者由15％上升至54％，女性则上升至45％。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。
有关数据表明：
世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！
全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；
我国肥胖人数已达7000万人；
我国城市人口中23.1%的是肥胖者；
我国城市儿童中51%的是肥胖者！
美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！
医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！
肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手！
中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。目前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%。
对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！
（二）SWOT分析
1.机会
市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。
2.威胁
政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提高。因规模化生
产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。
3.优势
公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服务与产品后。公司的无形资产——品牌的价值便凸显出来，加上服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。
目前经营定位与运营模式，是先于行业发展的创新探索。完善的内部管理机制以及对现代信息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的能力。
4.劣势
消费者在服务场所以外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可靠性。公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两套方案进行市场操作，影响了经营的专一性。
三、市场分析
（一）市场形态
目前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。据统计，截止到2001年3月末，中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82个，生产减肥产品的企业数量共达到67家，批准进口的产品6个。减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺盛的增长势头，但由于企业和产品之间的竞争不断加剧、产品重复率高，导致减肥品总体利润水平呈现出下降的趋势。
根据2003年披露的2002年中国减肥市场占有率报表，减肥保健食品、药品占65%市场份额，外用减肥产品占20%，美体服务占15%。而整个减肥市场，外资占去了38%的市场份额。当前中国减肥业面临的一个最大难题是业内大部分都是小企业。根据统计，国内生产减肥类产品的企业，投资额100万左右的占了41.89%，投资小于10万的有12。6%。这导致有限的生产资源被浪费的低水平产品的不断重复上，并且多而无序的开展混乱竞争。于是，形成整个行业水平低，
难以抵御外来威胁的局面。
（二）市场结构
1.消费者分布结构：
减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为
6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。
从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望6.82kg，总人群平均期望减
5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。
大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，他们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。
消费观念与消费结构
大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的中医药产品，中医药产品作为中国悠久历史和医学发展的产物，越来越为消费者所青睐。
更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。此外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该通过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。
根据对比几家权威市场调查机构所公开的调研报告，对50个样本进行加权平均分析，可以发现月支出200元左右是目前最为广泛的价格可接受程度。过度肥胖患者中，有65%以上的肥胖者有能力每月支出300元左右
四、目标市场定位
1.市场细分
利用会员卡的分级管理功能，以及公司所构建信息管理系统的自动搜集，整理，统计功能。依会员的消费能力、年龄、性别、职业、喜好这几项最为重要的指标为据进行已经获得市场份额的细分。注意，此处是对已经获得的市场进行细分，而不是传统做法中对目标潜在市场的细分。这一策略是因公司的产品定位而作出的。目的是为不同细分市场的消费者提供差异性的服务与产品，以提高低层次消费者的再消费积极性以及维持高层次消费者的消费忠诚度。
2.市场定位
结合公司的核心产品速瘦的功效特点以及主流的消费者需求方向考虑，应当施以面向美体市场，重点针对肥胖人群。正品左旋肉碱咖啡一直以来走的都是低价路线，因为左旋肉碱咖啡销售模式是网络直销，省去实体店面的成本，提高市场竞争力。
六、具体的市场营销策略
(一）产品策略
以依据秘方所开发的瘦身特点，独选巴西研磨黑咖啡并且参照了国际推荐的顶级黄金配比标准GB2760及营养素参考值（NRV），研制成功的卡芭娜左旋360减肥咖啡不仅避免了左旋肉碱被破坏，还大大的提高了左旋肉碱的活性，使其减肥效果更强劲为经营重点。该产品应形成系列，具有效果，各种性状，采取便携式包装。打造出一套结合美体、瘦身、健身、保健、美容的产品系列。
（二）价格策略
采取系统定价法，淡化单一产品价格。突出咨询方案的价值。同时，价格设置考虑公司目标利润、经销商利润空间、税收、经营成本、消费者承受能力、竞争对手的价格、进入商业流通渠道而产生的各层经销商返利、工商行政成本、公共关系成本、物流以及因渠道扩张后导致的生产规模急剧上升的需求对采购成本的影响。
（三）渠道策略
渠道层递设置，高渗透性、高密度分布入市场纵深。可以实施自建营销通路，以分公司或区域营销中心形式进行建设。或者配合价格体系征集经销商，转让区域经销权。这里可以采取两种方法，一是设立批销中心，二是公开招商有偿出让经销权。然后实施物流配套和相关的销售管理体系。渠道层次的设置按照区域行政级别、目标人群分布的地理范围特点而进行规划。对于经销商，公司给予活动宣传支持以及适当的销售量奖励。通过经常与经销商的沟通达到渠道状况及
时反馈，掌控经销体系的目的。
（四）促销策略
主要可采用体验营销方法，结合自然宣传规律代替大手笔的广告运作。通过几名试用过产品的人现场宣传，以奠定消费者对本产品的信任基础。锁定需要进行促销的目标对象为：已经感兴趣却仍犹豫不决的潜在消费者。促销目的是：获取更大的市场份额与信任，提升消费者忠诚度，培育新的市场。可以应用的手段有：消费积累优惠、免费讲解与指导、免费体验等。
七、宣传策略
八、投资分析
（一）行业投资回报前景
根据卫生部和国家医药监督管理局的统计，减肥行业产品销售平均毛利率达到47%；其中减肥食品47%，减肥药品59%。减肥产品生产行业的平均毛利率为47%。各项费用中占比例较大的是销售费用22%，行业平均利润率为11%。由于减肥食品占据了减肥产品消费的绝大部分，因此其经营指标与减肥产品基本一致。
（二）效益分析
由于目前产品尚处待开发状态，仅能以市场定价原则作为参考。以450元的主流人均月消费计算，去除消费者为控制反弹而继续消费的不可预见因素，那么公司每获得百分之一的市场占有率则能产生一亿八千多万的销售额，产品售价在15元/日的水平。若考虑上销售旺季以及消费者为控制反弹的继续消费，则年销售额能接近2.3亿。按保健食品行业平均11%的利润率计算，每一点的市场占有率年获得利润额为2300万左右，若仅以该产品为依靠，当市场占有率达到1.5%时便能收回全部投资。而每1%的市场占有率对应的人数为3万多人。在一年的时间里，根据本企划书即定的策略获得并超过这个数字的市场占有率是大有希望的。
九、费用预算
推荐第2篇：年货销售策划案
2013年年货销售策划案
一、宣传标语：
1.厂家直销。（广告架）辞旧迎新，厂家给力。订货热线18610665195
2、欢天喜地过大年，厂家促销不要钱。（横幅）订货热线18610665195
3、员工胸卡
4、售卖台的搭建必须于20号之前准备好。
5.展台设计：展台为四面销售/三面销售型的。伞：正方形（来源头桥租，或者借）
二、销售地址：
三民东路与文昌北路交口，三民巷与文昌北路交口
三、销售内容
香蜡纸烛，门贴，对联，福字，
四、销售时间
1.24——1.30
五、销售人员
学生兼职4名，100*4=400（100/人/天）日结一半，最后一天全部结算。
要求：
1、形象好，气质佳，女生。
2、带身份证、复印件、一张一寸照片。
3、统一穿黑色衣服（最好正装）、黑色皮鞋。
六、兼职培训
1、站姿，坐姿
2、服装（正装、黑皮鞋）
3、售卖语言：普通话，
4、客人来买东西时必须马上说；您好，您需要什么？
当别人还价时：您好，我们这是厂家直销的，价格已经是最低的了，这个价格是厂家规定的，我们只是销售员，不能给您少价的。
客人走的时候：您慢走，欢迎再次光临。
七、货源
八、进货时间：
1.18日之前完成
存放地址：
九、年货定价
标注：谢绝还价
十、售卖流程
1.早上学生8.00准时到，19.00下班
2.管理员6：30--20:00
3.午饭时间13:00（轮换）
4.中途兼职去卫生间时间为5--10分钟，必须请假。
5.兼职有事必须提前一天请假
十、活动结束安排
1.30
学生兼职为16:00下班
管理员17:00
推荐第3篇：清扬销售策划案
如何做好清扬的销售
如何做好清扬的销售
----借鉴清扬“无屑可击”销售战略
署名：回眸的刹那0807（参考请谨慎）
一、清扬简介
1、清扬诞生
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于―维他矿物群‖去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为―维他矿物群‖进行了商标知识产权注册。
在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
2、清扬系列 a.全新清扬男士系列
新增氯咪巴唑–与原有去屑成分ZPT形成双效去屑配方，去屑剂沉积量更好，去屑效果更持久。更添加3倍葵花籽油，渗透至真皮层，强健头皮屏障，有效抑制头痒和油腻等头皮问题。
b.全新清扬女士系列
比原清扬多添加2倍D-泛醇。权威实验室测试证明，全新清扬令秀发更柔顺。去屑同时更强韧秀发，有效减少断发。
3、广告词
a.清水出芙蓉、个性似飞扬; b.如果有人一次一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他;
如何做好清扬的销售
c.无懈可击，无屑可击；
二、去屑洗发水销售市场现状
众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面外，现存的本土品牌罕有作为。
目前国内洗发水市场特点：
其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；
其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄；
其三，宝洁旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是没有一款以独特的销售方式出现的产品。而清扬的推出，自信去屑的主题很有创意，因为品牌新，有影响力，品牌定位有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。
三、总体营销战略—黑色旋风、无屑可击
1、黑色旋风：
相信很多人都记得清扬及其当年引领的黑色情人节时尚，而谈到清扬黑色情人节的风靡，就不得不提及由湖南卫视打造的时下热播剧《丑女无敌》第二季。正是巧妙的利用该剧中的植入营销，并配合天衣无缝的线下运作，清扬在那个冬季掀起了一阵―黑
如何做好清扬的销售
色旋风‖。
从那时开始清扬的战略就这种突出在电视上的宣传中，以最好的方式来对清扬进行宣传。
2、无屑可击 a、第一季无懈可击：
搜狐与清扬-联合利华的《无懈可击》，是清扬品牌紧密匹配世界杯之后开始的密集推广的又一步大动作。二者合作整体执行过程的策划蕴含了四个核心阶段概念，以“起、承、转、合”的立体思路贯通近4个月的营销传播活动。
第一阶段：起：病毒式话题营销的舆论蓄势—关键词：挑战自我是
剧目开播前的热点炒作，舆论蓄势，营造全民热议的氛围。同时，在搜狐站内和其他社区网站中抛出“史上最牛毕业生，演绎职场传奇”的互动话题讨论，掀起第一波与清扬《无懈可击》蕴含的职场挑战、时尚、升职、感情等关键词相关的舆论热点。
第二阶段：承：扩大内容营销的外延力道——关键词：自信自我
清扬《无懈可击之美女如云》的首映礼及官网启动。此时，经过第一阶段的培育，首映礼已经受到网友的热议与关。不仅是电视剧本身内容的植入有价值，外延传播内容一样是传播重点。
《清扬在线》对电视剧“无懈可击”内涵深层挖掘以深度展现品牌内涵，结合《无懈可击》剧情的热点话题，分主题全面张
如何做好清扬的销售
扬清扬无懈可击的精神，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应，强化并深化品牌内涵，最终传达“自信自我”的清扬品牌内涵主张。
b、第二季无懈可击：
在今年夏季，浓郁的电视剧市场迎来了第二季关于清扬的完全宣传--《无懈可击之高手如林》。凭借着前一季累计下的超高人气，以及偶像派实力的表演，优秀的剧本。对清扬的宣传达到了顶峰，大部分的人看到清扬都会想到去屑。
几部完全围绕清扬的电视剧的宣传，凭借超高的收视率及口碑，也为清扬带来了极大地销量提升。电视剧也相当的一部分代表了清扬在人们心中的形象。对清扬来说，无疑这是一件最好的事情。年轻人的时尚、自信观念，深深的和清扬结合在一起，满出了宣传中最好的效果。
四、具体销售战略
1、产品策略：
a、商标：采用一定的防伪标识
b、品牌：借助联合利华集团影响力，确定品牌 c、包装：采用小包装、大包装相结合。 d、产品组合：不同香味、不同重量、不同包装 e、产品差异化：加入有色蛋白，具有健康、营养价值 f、产品生命周期：处于产品的导入期、市场竞争力小 具体措施：采用不同香味、不同重量、不同包装，小包装、大
如何做好清扬的销售
包装相结合使用统一品牌、统一商标
2、价格策略：
a、成本导向定价法 ：成本加成定价法、目标利润定价法 b、竞争导向定价法 ：随行就市定价法、主动竞争定价法 c、新产品定价策略：低价取得市场份额 d、产品组合定价策：产品捆绑定价 e、价格调整策略：数量分层定价、地区定价 f、刺激性定价策略：团购式定价、会员积分式定价
3、渠道策略: a、供应商：联合利华集团直接提供原料、产品
b、中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商； c、代理中间商：中小型超市；批发商；零售商等 d、辅助商：各个运输、仓储公司 具体措施：
⑴、公司安排时间派业务员在哈市各大商品批发市场、农贸市场、超市、连锁店等广泛建立销售网点；
⑵、联合营销：与哈尔滨市一些日化公司、美容美发公司等公司联合，组成联营联销网点；
⑶、直销网点：派业务员与哈市各大美发机构联系业务，带去宣传资料，鼓动他们直接进货，组成直销网点。
⑷、与沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型
如何做好清扬的销售
超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等销售商通过联盟、批发、代理等方式销售产品
4、宣传策略: a、电视广告：着力于产品形象，提高知名度。
b、报纸广告：着力于产品特点、包装、成分，以及服务。强调一种消费感官的诉求，比如购买方便，新感觉、新生活、新享受等概念。
c、发放传单，介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点，及优惠政策
d、免费试用：选择人流量大、有影响的商场，设臵促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。
e、焦点广告：将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商，让其张贴、悬挂、起到宣传作用。
f、校园内赞助校园文化活动，借助学校学生组织进行宣传 g、利用社会新闻事件进行有效宣传
h、赞助社会公益活动进行公益宣、传树立公益形象
5、促销策略：
a、无偿销售促进A、无偿附赠——以―酬谢包装‖为主。B、无偿试用——以―免费样品‖为主。
b、惠赠促销：对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇 c、折价促销：在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣
如何做好清扬的销售
d、竞赛促销：利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。 e、组合促销：与其他产品捆扎销售 具体措施：
⑴、促销中可以使用家庭优惠装、情侣对装、旅游装 （2）、现场举行游戏竞赛 （3）、与其他商品进行捆扎销售
6、节日促销推广
―清扬‖圣诞、元旦、春节、情人节系列促销推广策划 第一季：―清扬---圣诞‖节（12月20日--- 12月25日） 第二季：―清扬--跨年‖元旦节（12月28日---1月5日） 第三季：―清扬‖亮发春节（ 1月10日--- 1月31） 第四季：―清扬---情人‖节（2月13日---2月15日）
五、清扬销售的未来
在如今的销售市场中，清扬已经为自己赢得了很大的一块市场，更是在几部电视剧的宣传下，越来越壮大，相信在继续细致的销售中，销量及口碑会越来越好的。
六、参考文献
1、百度文库：《清扬的推广》
2、百度文库：《清扬销售的失败》
3、搜狐之无懈可击
4、www.daodoc.com
推荐第4篇：自行车销售策划案
聊城大学大学生
聊城大学生命科学学院
活动名称：自行车销售策划案比赛
总负责人：张芳芳
联系方式： 自 行 车 销 售 策 划 案18463589041
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一、组织单位
主办单位:汽车与交通工程学院
二活动主题
自行车作为一种新近的运动方式，以其廉价、环保、亲近自然的优点受到广泛的亲睐，近几年来在国内得到迅猛的发展。不仅参与自行车长途旅行的人数剧增，并且更多的关于自行车的运动也渐渐发展起来，这些不同的运动类别共同构成了自行车运动多样的文化内涵，有着极大的发展潜力。而在校大学生每天更是离不开自行车，无论是上课、参加活动还是集体出去游玩都少不了自行车，这项活动的实施亲近大学生的日常生活，得到了众多学生积极的参与。
三、活动目的
为了提高大学生的综合素质，提高大学生的专业技能，丰富大学生的课余文化生活，汽车与交通工程学院开展了征集自行车销售策划案的比赛活动，这一活动的开展不仅使在校大学生的积极性得到了调动，更是丰富了大学生的课余文化生活，得到了全校大学生的赞誉并积极参加，这一活动的开展更是对大学生自力能力的提高起了促进作用，使大学生的能力得到了锻炼。
四、活动范围：
聊城大学
五、活动时间、地点
到时具体通知
六、活动宣传报道
1、宣传重点及方法：在活动前期印刷关于本次活动的传单，并发给在校大学生，并且制定展板，放在显要位置，开通有关活动的微博、空间等媒体设施，并挂至条幅，确保本次活动能让更多的学生知道、了解、并且参与。
七、前期准备工作
1、申请工作:提前一周提交申请表和审批表
2、所需物品： ①．物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分
为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌
形象贴纸，音响设施，销售的产品及赠品。 ②.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，展区销售人员
若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。
八、活动场地布置：
在活动现场按照车展的形式，按照类型、大小等摆放整齐自行车，挂好条幅，放好展板，志愿者戴好绶带、小红帽，安好桌子，铺好红地毯。
九、活动流程 （展开一些活动套餐来帮助销售）
活动系列之一 ——校园内的自行车展销会
内容：
一、宣传方式：①、派发宣传页，以20000人的学校为例，基本上每4个人一个宿舍，一个宿舍派发一张，需要宣传页5000份，派单元5人
②、网上宣传，在学校的论坛和贴吧上发布展销会情况，采取相关措施，提高帖子的浏览率；在校内网上宣传，此措施，基本不需太多的经费
二、展台布置：
基本以平整地面为主，分类摆放各种自行车；每类自行车旁
站1个人；服装统一。同时，设现场销售点，和小礼物的派发点各一个。销售点需1.5米长的桌子4个，礼物派发点设1.5米长桌子2个，顺序排列，中间隔开1米，总长10米。
三、礼物设定：
设定各种小挂件，小饰品，及各种毛绒玩具，此类主要面对
女同学。不光女同学自己购车可以派送，在男同学购车时也可派送此类小礼物，可使其送其女友或者同学。
四、通过自行车车展和礼物派送的形式，来吸引大家的注意，并通过对大学生喜欢小礼品的小爱好，能够帮助自行车的销售。
活动系列之二 --——自行车促销活动
（1）活动名称：自行车促销活动 （2）活动目的：销售产品。
拉动业绩。
（3）活动基本预设流程:搭建帐篷于人流量多前，摆放商
品，允许消费者试车，并打出促销优惠手段，吸引顾客。
（4）宣传协同预设：在食堂附近宿舍附近分发促销宣传单，
张贴宣传海报。
（5）自行车免费基本维护和检修 ：与自行车维修处保持联
系，做好售后服务也维修，免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）
并且也可以树立品牌形象，拉近与消费者距离 。
活动系列之三———情侣套餐
（1）活动名称：情侣自行车
（2）活动目的：通过情侣的因素，进而提高销售。
（3）活动内容: 制定情侣自行车和情侣套餐，因为大学情侣现象很多，大家对于这种新东西很喜欢而且愿意去购买，所以可以借此方法帮助自行车的销售，并且与他们签订情侣套餐协议。
十、工作分配：
主要负责人为生命科学学院2013级5班张芳芳.电话：
18463589041
各个系列活动安排人员各5-6人，并且销售过程中又充足的防
护人员，确保现场次序。
十二、活动预期效果;
（一）可行性分析：
1、销售活动可行性：销售活动很贴近
实际生活，符合现代年青人的兴趣观，活动过程非常容易，有趣味，各方面的资源容易备齐，活动的范围不太大，资金耗费很廉价，易于进行。
2、销售面向校园可行：师生队伍是个大团体，许多学生和低收入者对自行车的 消费有固定倾向。更贴近消费群体，宣传更有力度，成效会很明显。
3、总结：销售活动过程将顺利地进行，自行车类产品让学校学子们对我们的销售质量更加信赖。，每个活动环节都比较适合学校学子们兴趣和销售商的目的， 让消费群体更清楚地认识与了解该自行车的产品质量和销售服务质量
（二）效果预测：
1、整个销售活动正常条件下能够按计划
进行，但应对突发事件，我们也要策划了相应的备选方案。
2、整个过程的宣传手段和工具都能达到预期效果，并且所需费用很少，为商家减轻不少的经费负担。
3、销售形式多样，主题明确，目的清晰，
内容丰富多彩，给消费者视觉上美的享受，而且给消费者留下较深刻的印象。
4、活动让学校学子们对该产品的价格和质量有了进一步的了解，这大大减少了他们对该产品的顾虑，促使消费者对其产品产生偏好。
5、活动让学校学子们了解自行车的未来不是简单的交通工具，而是一种文化，一种思想，更是一种随身休闲的工具。
十三、经费预算:
1.物资项目经费：预算大概200元（包括场地，帐篷，海报，
传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施等）
2.人员项目经费：
传单发放人员15名 20元每名（大约5小时工作时间）
车技表演人员承包给学校自行车类型的社团 赞助社团
100元展区
销售人员5名 30元每名（大约一天的工作时间）
自行车维修保养人员1名维修50元（大约一天的工作时
间）
其他工作人员200元预算总计：700元
3.流动经费：预算200元
十四、注意事项：
1、活动现场的秩序，每位志愿者要做到各司其职；协会干事在活动当天提前到达活动现场；
2、每位志愿者同学要积极热情，注意自己的言谈举止；
3、维持好活动现场的卫生活动严谨，
4、工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。事先协商好场地设备等，做好应急预备方案， 加强各部门沟通，协作。
推荐第5篇：七夕线上销售策划案
七夕线上销售策划案
一．前期准备
在七夕节前夕制作公众平台的推送，邀请粉丝留言或在公众号上留言关于恋爱的小故事，单身的粉丝也可以留言自己的七夕心声，不限字数要求，能打动人心获赞最多最佳。
提前准备两份奖品水果套装，每个参与活动的粉丝都获得一张优惠券。 准备两项奖：1.恋爱达人奖，故事最能打动人心并且获赞最多者胜出。 2.单身人气奖，让单身人士说出自己的心声，获赞最多者胜出。
二．活动正式准备
推出两种七夕限量水果篮，分单身独享装和情人分享装。通过前期的留言和小故事，在七夕节当天推送出“新果恋爱集”，在最后制作七夕水果篮的介绍和链接，并公布评选结果。
三．活动后期
1.主动联系获奖者快递水果篮，并希望他们和我们的奖品合影传给我们。2.制作七夕节活动总结推文，给每位关注活动的粉丝一个反馈。
推荐第6篇：圣诞节苹果销售策划案
圣诞节苹果销售策划案
策划单位：
策划人：
撰稿人：
完成日期：年月日
一.背景
2009年圣诞节即将到来，各商家纷纷备战圣诞佳节。苹果，作为圣诞节平安夜礼物不可缺少的重要组成部分，更是圣诞节商品竞争的重中之重。
作为恩施文教中心的三孔桥路段，集中了民院与职院的青年学生为主体的消费人群，市场集中，苹果的价格也被炒的极高。
特殊时段，特殊含义商品，使苹果及小饰品成了圣诞节前后的暴利商品。苹果与小饰品销售大有可为。
二.活动目的
1.通过此次活动，我们能将理论运用于实际，从中发现自己的优点
和缺点，弥补自己的不足，同时调整下一阶段的学校方向。
2.参与此次活动，我们能锻炼自己的动手动脑能力，培养自己面对
社会，面对市场竞争的自我生存能力。
3.参与圣诞节期间的商业活动，能在一定程度上抑制校外商家的暴
利敛财活动，为同学们提供便利。
三.活动安排
1．人员分工
活动参与小组人员：
活动小组组长：
销售人员：
货源联系人员：
2.广告安排
画板宣传：将不同的苹果赋予不同的含义：
平价的苹果-----------------平凡的我在平凡的生活里遇到你，
开始不平凡的生活，今夜，带给你不平凡的祝福
中档的苹果-----------------苹果的芬芳，犹如你的气息，清新、甜蜜，原她伴着你，一夜好梦，一年好运，一生平安。
高档苹果：
青苹果-----------------青涩的年龄，犹如青青的苹果，羞涩，但却存在，在你面前，我感觉到我的心跳，却，不敢说……
蛇果-----------------对我而言，你就是这个红红的苹果，激情四溢，香甜迷人。
黄苹果---------------淡淡的黄色，犹如你的脸颊，细腻，光滑，还有淡淡的女儿清香
四．活动预算：
苹果进货-------------------------饰品进货-------------------------交通-------------------------雇佣人员-------------------------租用场地，物品
五.活动总结
-------------------------
推荐第7篇：品牌化妆品校园销售策划案
一、市场背景：
1996年中国正式实行大学生扩招以来，目前中国大学生人数已经激增至2500多万。仅2007年，就有560多万新生走进大学校园。2006年底，调查公司对全国10个大中城市进行深入的调研，调研显示，每年每个大学生的平均消费在9000元左右，此费用是把笔记本电脑、手机、生活费、日常消费(服装、化妆品)等消费平均计算得到的，不包括学费。以此估算，全国大学校园每年“非学费”和“非食宿”等消费性市场容量可达到729亿元。随着这一中国最独特的细分群体所蕴含的巨大市场价值逐渐凸显，校园市场的营销活动也随之增多。校园营销不仅成为各大企业、跨国公司市场战略组成的一部分，更成为其抢占未来市场机会的重要战场。
近800亿的广阔市场，各商家对大学校园市场“图谋已久”！
2005年8月，全国各地的高校商贸企业齐聚上海，成立了“中国高校商贸管理专业部”，标志着全国高校后勤开始以“联合舰队”的形式，出击在校大学生消费市场。该专业部由上海、陕西、安徽三省市的高校后勤集团以及浙江大学、武汉大学、中山大学等12家单位共同发起，隶属于中国高教学会后勤管理分会。目前全国高校后勤创办的教育超市等商业网点已不下3000家，各超市公司年销售额都在千万元以上。而当下，随着大学生消费能力的提升，729亿这个本已庞大的数字被“轻易”地改写。有统计机构估算过，说高校市场两千多万人，差不多一年要贡献800－1000亿人民币。根据CTR(央视市场研究)对30个城市、近10000个样本，可推及近500万大学生的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且，可支配收入随年级递增而逐渐增长。这其中，非教育支出在大学生的总支出中比例占34%，市场规模非常庞大。其中IT、数码类产品是重头，不但其普及率日渐提高(82.8%的大学生拥有手机，MP3的拥有率也达到76.3%)，且更新换代也已成为消费行为中重要构成部分。服装服饰占其次，日用洗护类的化妆品排名第三。IT、通信、饮料、运动、服装、化妆品甚至汽车和房产等多个行业的知名企业，通过各种方式的参与，进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式，加紧了对校园市场的“攻占”。
专业的校园营销机构认为，大学生是未来社会的中坚力量，敏感性、接纳性都比较强，具有很强的可塑性，正处于一个形成品牌忠诚度的阶段，而他们也将成为未来消费的主力军。现在仅在北京做校园营销活动的公司就有70多家。但多以3-10人的小规模公司为主，专业性不强，根本未形成强有力的产业链。经营的目的也大多是短线投机的居多。在校园市场中，典型的案例应该是“新鲜传媒”，2004年，该机构正式开始运作。第一年预订的营业收入是50万，但第一笔单子就做了50万，做到120万我们只用了9个月。我们现在一年的营业额能做到1200万人民币，对于固定人员30多人的公司来说，其利润率是非常高的。据百富勤的研究报告，中国即将进入第三个消费高峰，其原因是中国的独生子女正在成为消费的主力军，他们的人数庞大，仅1982年至1998年出生的总人数就接近3.2亿，2008年前后，他们将成为中国消费的主力军。
二、校园化妆品市场现状
从2000年化妆品直销企业雅芳最早成功进入校园市场以来，大学校园中成群结队的女生成为化妆品营销企业锱铢必较的阵地，日化线高端品牌纷纷生产中低档价位的产品打入校
园市场，采取各种各样的宣传形式提升品牌的占有量和知名度。业内人士大家有目共睹，市场目前耳熟能详的化妆品品牌不下500种，品质同质化、品牌差异化已经成为一种化妆品消费不可逆扭的畸型现状，现在公司比拼的并不是产品的质量与效果，而更注重的是产品的造势与高附加值的销售，服务和产品教育再次成为产品打开校园市场缺口的重头戏。根据本人对校园市场的调查和营销的情况来看，化妆品校园市场有以下优势：
1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；
2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；
3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；
4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；
5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；
5、学生的集体活动的热情相当高涨，冲动性消费是不可忽视的一个契机。某韩国化妆品品牌在“5.12”震后利用韩国总统李明博去四川慰问的机会在传媒大学进行的产品宣传，并且学生当场购买产品的全部收入捐给灾区的活动取得显著的效果就是一个很好的例证；
6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
同时，我们也不得不看到校园市场的劣势：
1、产品价位恶性竞争已经成为损毁一个品牌的主要渠道；
2、产品推广前期教育周期较长，资金回笼的速度比较缓；
3、产品不能像经销商那样起量大，运作的程序也比较复杂；
4、基础护理的产品竞争日强，特色产品紧缺是挑战也是商机，去痘、淡斑等确有功效型的产品在校园市场一直是俏销产品；
5、校园以直销和代理的销售模式已经老化，短线投机及某些化妆品经销商诈骗学生的行为也为这种销售模式添加了不光彩的一面，新的营销模式未能形成气候，现在新的产品进入校园市场的机会很多，但难度也大；但为什么这么多的商家仍然看好校园市场，乐此不疲地想分享这块大的蛋糕呢，我觉得主要有以下几个方面：
1、产品的教育服务到位后，达成产品的销售和产品销量是必然的；
2、学生人才市场的广大，不仅是品牌推广传播的阵地，并且是企业未来人才的选拔和培养的重要场所，企业看重的不仅仅是钱的因素，更多的是人的因素；
3、校园活动开展效果明显、易于造势，传播投入的资金大大低于媒体广告的投入，是商家不断在校园市场进行大规模促销活动的主要原因；
4、学生群体是未来的社会中坚力量，谁能掌握其消费行为，谁就占领了未来的市场，先人一着，何乐而不为呢？
三、我们的模式（此处略有删除）
１、人员要求：
⊙为了化妆品品牌占领校园市场，人员一般来自学校在校生（女生优先），有自营渠道的大学男生也可；
⊙有浓厚的营销兴趣，不知足于现状，想充分锻炼自己；
⊙曾经在校园外有过社会实践经验，做过类似于促销、兼职、代理、销售工作； ⊙在学校中有一定的人脉基础，或者说与学生组织有良好的合作关系；
⊙思维能力清楚，语言表达能力突出，与人沟通具备一定亲和力；
⊙学习新知识，接收新事物的精神可嘉，为人诚实，有一定可塑性；
⊙有一定的组织管理能力，可以统筹安排工作，协调团队内部事务，发挥好承上启下作用； ２、人员面试、考核
⊙认真填写公司代理或兼职人员资料表，以备查考；
⊙提供真实有效的身份证明和学生证明或学会会证明等；
⊙着力与其交流、洽谈了解为人性格和求职趋向；
⊙询问从业经历，从言谈中发现潜力和可用之处；
⊙分析公司产品利润，引导其走直销推广之路；
六、团队培训
1、公司简介：（略）
2、品牌渊源：着力介绍⊙起源 ⊙沿革 ⊙进入中国 ⊙在中国的现状 ⊙未来的发展趋向
3、倡导理念和产品卖点：⊙天然 ⊙绿色 ⊙健康 ⊙高品质、低价位 ⊙系列完整、产品全 ⊙适用人群广泛 ⊙定位准确 ⊙忠诚客户渐增
4、产品详细分析介绍
针对学生主体，着力介绍二十到三十款平时日用的产品，人们适中，质量上乘。可以有效的迅速打开市场，占有客户源。
七、主体政策
1、校园市场前景分析
⊙校园市场人员基数多、覆盖面广、消费水平逐年增加；
⊙众多商家已经看好校园市场，不仅是校园的购买力，而且校园是人才辈出之处； ⊙国家整体生活消费水平提高，学生主体也对自身的形象和要求逐步提高；
⊙校园商业化氛围依旧未饱和，直销模式对于“一对一服务”仍然有一定的保证； ⊙边学习，边创业，已经成为学生群体的思想主流，合理利用有助于产品推广。
⊙结合校园消费水平，我公司产品人们适中，产品质量有保证，目标市场定位，很适合做校园市场；
⊙公司给予的支持和服务力度非他能比，有助于直销人员迅速打开市场，保证收益；
一、活动目的：
1、树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。
3、通过活动的组织和广大师生的积极参与，将促进企业与学生之间的感情距离。从而在校园内培养一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。
4、通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。
二、活动流程：
1、公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。（场地费600－1000元不等，学校不同，费用不同）
2、招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等）；并针对该学校投放部分调查信息表和爱可妮黛产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。（每份0.1－0.2元）
3、针对反馈的信息进行分析、整理。如果回馈信息过多，有针对性地对客户信息进行抽样回访，确定客户拿到了试用品和保留了代金券以待抽奖活动。
4、按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和分工安排。
5、确定活动开展时间，在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。
6、活动开展前一小时内布置好活动现场，在受众未聚焦之前，可以针对分流的部分人员进行一对一服务，解答师生提出的各种问题。
7、活动的组织按照第四项活动主题和内容实施。
8、活动完毕后，清点物品整理现场。防止产品物品被盗丢失。
9、总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。
10、细化工作流程，分步开展校园市场的开发工作。
三、前期的准备阶段：
１、确定合适的促销时间与地点：按照我们在开展活动的初步安排，时间最好选择在周五或者周六的上午10：00－下午15：00之间，特别日期（节假日）、时段、持续时间、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
２、器材物品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、小包装试用品，音响（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。
３、人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视情况决定数量。
４、促销人员培训与管理：（1）制定作业规则（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排
５、宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少，可以去人口密集的校中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。学校内显眼的地方设置宣传板。
６、总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费、各种杂费以及协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
７、促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。
四、主题、活动对象、总体思路
活动主题：“个人护理用品健康美丽进校园”
活动对象：高校的在校师生（研究生、本专科生等）以及校园服务人员。
爱可妮黛进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务来了解其健康、天然的内涵，爱可妮黛以一个青春、活力、朝气蓬勃新兴美容产品的象征。把健康美丽带给所有师生。 活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采用诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并愿意热情参与互动式交流。（时长7－10分钟）
活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价位对比与分析。（时长15－20分钟）
活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场优惠的条件和超值的折扣。并在最后告诉现场观众这次活动为到场的同学所准备的美丽奖品（时长30分钟）
活动四：现场有限数量产品的销售，可以用代金券进行购物。促销人员分类对有兴趣的人员进行促销。（时长60－90分钟）
活动五：抽奖（掀起活动现场高潮）
奖项设置：按编号抽取
一等奖1名奖品为：
二等奖5名奖品为：
三等奖15名奖品为：
幸运奖30名奖品为：
每位持完整宣传页代金券部分的同学可以凭此页免费领取超值试用装一份。
活动六：抽奖完毕后，人员散去不少，重点可以对对本项目有兴趣的人员进行单独的会谈和了解，发掘优秀校园销售人才为我所用。
五、目前需要公司投入的一些必须费用：
1、制作一个专业的校园销售与产品展示网站，根据情况不同，大约需要1500－2000元左右。
2、一次活动费用按50人左右的规模，投入约750元；
3、促销产品及小礼品的准备，
4、其他杂项费用（运输组织宣传费用等等）：
六、允许现场销售的校园，可以直接进行培训销售，如果效果非常明显的校园，可以在一天之内，就可以用现场销售收入与所进行的投入持平；
终上所述，我们所有的目标，是为了占领学生市场，如果校园市场运作起来，我们培养了相当的忠诚顾客，那么，我们最后要建立的是以女大学生为主体的顾客俱乐部，实施以会员制的模式长久地做一份事业。
附件：
一、信用保证书内容：
１、我志愿加入产品校园直销队伍，并认同公司的经营理念。
２、我已经熟知公司的销售模式、销售政策，我同意并决定以个人信用担保自己会努力完成所承诺的工作。
３、我自己相信可以和本校的直销团队和睦相处、携手共赢。保证不利用价格优势与内部人员进行恶意竞争。
４、我一定会遵守公司的各项规定，将公司的销售模式、政策等视为商业秘密，不向任何无关第三人透露。
５、我会在销售的过程中，经常向公司汇报现状；切实站在公司的立场上考虑问题，在思想上有任何波动之时会向公司作出明确表示。
保证人：＊＊＊
二、直销人员个人资料表（随同身份证复印件和学生证复印件等材料一起存档保管备案）
三、直销人员拿货、结帐记录；
推荐第8篇：汽车销售公司公益活动策划案
某汽车销售公司公益活动策划案
1、活动名称
热爱生命·TOYOTA万人万步走
2、活动目的
3、活动时间、地点
第一场：20**年10月1日某某码头
报名时间：
第二场：20**年11月5日高雄澄清湖
报名时间：
报名人数：一场20000人，额满为止（本公司保留更改时间之权利）
4、参加办法
以下列方式报名并交报名费300元（不受理刷卡），即赠送活力计步器一个（市价690元）、元气健走帽一顶（市价500元）及健康手册一本。当日完成健走路线，就可参加现场抽奖活动，多走路多健康，千万别错过。
（1） 个人报名：请至全省TOYOTA营业所报名参加，活动详情请登录TOYOTA
活动网站http://.tw
（2） 团体报名：10人以上接受团体报名，请洽中华马拉松协会，电话：传真：
5、报道礼（赠品以实物为准）
活动当天报道即赠惠氏补片、诺比冰心及曼秀雷敦热力贴布一组。
6、抽取奖品/每场
7、本公益活动之项目工作小组组织架构及分工安排
8、重要工作推广时程表
9、本公益活动支出预算估算
10、公益活动对本公司的效益分析
（1） 有形效益
（2） 无形效益
11、外部各单位配合
（1） 指导单位
① 行政部门体育委员会②某某县政府
（2） 主办单位
① 某某汽车公司②某某协会
（3） 协办单位
① 某某汽车公司②某某出租车公司
（4） 赞助单位
① 惠氏药厂②惠普③PONY④ORIS
某化妆品公司与某内衣公司异业合作案例
1、Chantelle，法国内衣名牌公司
2、合作内容一（20**年12月*日-20**年*月*日）
（1）SK-II独享体验礼
凭活动抵用券至Chantelle全省任意专柜，试穿内衣商品，即可获得“试衣礼”一份。
（2）SK-II独享买衣送裤
凭活动抵用券至Chantelle全省任一专柜，即可享受2590系列白色商品“买衣送裤”优惠一次。内衣售价：2080-2380；内裤售价：880-980元。
3、合作内容二（20**年12月*日-20**年*月*日）
Chantelle会员推荐商品
·买Tweed、Psyche上衣商品获Chantelle会员分数10分
·每年12月31日前会员点数集满15分送指定款内裤一件（售价880元）
4、合作条件说明
5、本活动支出预算说明
6、本活动效益预估说明
7、结语
某化妆品公司举办“面膜专家圣诞节庆好礼”赠品活动
1、活动目的
2、活动名称
3、活动日期
4、活动内容
（1）独家好礼
·自2005年12月7日至31日，于各百货公司SK-II、MaxFactor专柜，购买任一SK-II面膜，即送独家限量“2006美肌日记行事历”一本，让大S与您分享四季保养小秘诀（数量有限，赠完为止）
·“圣诞节PARTY变妆组”内含Maxfactor流光指彩一瓶、炫彩亮粉二盒、胸花一朵
（2）圣诞赠礼（二选一）
·自2005年12月7日至31日，于各百货公司SK-II/MAX FACTOR专柜，购买任一SK-II面膜，加购MAX-FACTOR彩妆系列满1200元，即赠“圣诞节PARTY变妆组”或“SK-II娇宠护肤组”（二选一）
·“SK-II娇宠护肤组”内含青春露11ml、晶致活肤组乳液11ml、亮彩化妆水20ml
5、活动预算预估
（1）赠品成本预估
（2）广告宣传成本预估
（3）其他相关成本预估
6、活动无形效益分析
7、结语
某化妆品公司举办会员推荐好礼赠送业务活动案
1、活动主题
Pitera的美丽，与亲友“晶采”共享
2、活动目的
3、活动期间
20**年*月**日—20**年*月**日
4、活动办法
凡与活动期间，凭本次活动兑换券及会员卡，带亲友购买SK-II明星产品，即可获赠“晶采”推荐礼“精美巧妆镜”一面，亲友并可享受以下优惠：
（1） 当次购买可获赠“精巧旅行组”一份
（柔肤洁面乳20g+青春露11ml+高效多元活肤霜2.5g，市值500元）
（2） 如亲友购买两份SK-II面膜产品满4200元，即可享受以下优惠： ① 获赠以上“精巧旅行组”一份
② 可以此优惠方案成为会员，同时享受一整年丰富的会员权益
5、SK-II club晶莹会员独享权益
（1） 每季兑换好礼：每季可享受会员专属晶采好礼一份
（2） SK-II专属季刊：每季可获赠《晶莹生活》专刊，实时掌握保养及彩妆信
息、会员专属礼遇与优惠活动
（3） SK-II最新产品信息：优先获知SK-II新品上市的第一手消息
（4） 异业合作的商品或优惠活动：不定期享有专属SK-II会员特殊礼遇。
（5） 升级礼：凡于入会后一年内，累计消费达20000元以上（不含首次消费金
额），即可升级为“晶莹风采会员”并享有一份专属的升级好礼（赠品以实物为主，SK-II将会定期更新赠品内容
6、精美巧妆镜兑换券
凡于活动期间，凭会员专刊活动页，带亲友至SK-II专柜购买任一面膜产品或SK-II明星产品（高效多元活肤霜、青春露或晶透焕白精华），即可获晶采推荐礼“精美巧妆镜”一面。
7、本活动效益预估
（1） 预计推荐新会员数目标
（2） 其他附加价值效益说明
8、本活动营销支出预算预估
（1）赠品成本预算（2）产品优惠预算
（3）广告宣传预算（4）媒体公关预算
9、各单位配合事项说明
10、各专柜人员配合事项说明
11、结语
推荐第9篇：凯德视界项目销售策划案
凯德视界项目销售策划案
凯德视界项目简介
凯德视界位于杭州市拱墅区，东邻京杭大运河，西面和南面为新规划道路，北接登云路。拥有得天独厚的江南水乡传统人文景观。与规划中的运河CBD隔河相望，距区政府和运河文化广场仅500米，距LOFT 49创意园区600米左右。驱车5分钟即可达上塘高架大关匝道口，西南临近城市主干道莫干山路，车行出入极为便利；项目周边公交线路众多，可以很方便到达杭州的各个区域。
凯德视界周边社区配套服务非常完善，文澜中学、紫荆公园， 大型超市，市级医院环绕项目周边。展望未来，沿小河路向南约700米有规划中的小学、幼儿园和小区公园以及大型绿地小河公园。从本项目出发，信步可达代表传统江南风情的小河直街。
凯德视界由亚洲最大的上市开发商嘉德置地旗下的子公司凯德置地投资开发。共分二期。按照“筑就人文空间”企业理念，凯德置地深入地研究客户的需求，为客户提供优质的精装修房。凯德置地也将多年在全球房地产行业积累的开发国际经验带到杭州，贯穿体现在项目在规划、设计、建造、管理过程中，结合杭州城市的特点和客户的需求，努力将本项目打造成为一个亲和性、高品质、充满现代都市气息的中高档居住小区
凯德视界销售策划
1.定位
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。
如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。
定位分以下几种内容：
1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。
2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。
3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。
4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。
2、价格设定
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：
1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。
2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。
3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。
3、定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为
最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。
4、概念的策划与引导
从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。
5、销售的策略
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。
6、销售的组织和实施
楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。
推荐第10篇：策划案
《足下登帆布鞋》校园推广策划书
一、内容提要 在帆布鞋的市场中，匡威独占鳌头，国内帆布鞋品牌市场中还处于扎堆的盲区，鲜有品牌会主动地开拓高端帆布鞋市场。 帆布鞋顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品。制造商们更是把帆布鞋玩出了更多的花样，复古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。 从最早的帆布鞋、解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋、贝壳鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。 远通公司致力“布鞋世家”品牌。未来，足下登仍一如既往的以“布鞋世家” 为信念，在鞋类领域中独具个性，极力营造一个绚丽缤纷，风格鲜明的布鞋世界。在鞋业界内凸显独树一帜的风采，引领布鞋的流行文化！公司每年都投入巨额广告费对“足下登及图形”商标进行宣传。公司在北京、广州、沈阳、合肥、南昌、常熟等大中小城市都有代理商、专卖店。此外公司还通过路排广告、网站宣传和专业展会等途径，让消费者体会到了公司款式新颖、技术精湛的产品，也体现了公司对品牌的重视。是一个千帆共进、百舸争流的时代，公司凭借着强烈的品牌意识、先进的管理理念、专业的布鞋制造，创造着惊人的业绩，塑造“中国布鞋第一品牌”。
二、综合分析 swot分析
（一）
S: W:
1、质量保证。打造中国布鞋第一品牌。
1、知名度低。相对于匡威、凡客
2、价格合适。相对于其他知名品牌的帆布鞋等无处不在于我们生活中而而言，价格低，拥有更广阔的消费者市场。 言，其还没有渗透生活。
3、坚持：“永不退潮”，紧随时尚潮流，
2、保守。以质量先赢策略，不注挖掘潜在流行趋势。牢牢锁定年轻人重明星效应。 的审美需求。
3、不作为。框定了产品以“自由、
4、技术研发到位。用PU革条加冷粘工艺个性、年轻”为品牌性格。粘合的布鞋鞋面与鞋底的结合，能改但却迟迟未见大幅度的“造善鞋面与鞋底一次注塑成型受日晒雨牌运动”。 淋与平常运动影响容易开胶的问题。
4、宣传方式不够有力度。品牌推
5、颠覆传统经营方式，首创“量贩布鞋”广和树立不明显。品牌连锁专卖模式，以最好的价格，提
5、目标市场尚未得到较好的开供流行与品质，让每一位崇尚个性生活拓，目标消费者还处于游离状的年轻人都能轻易地找到适合自己的产态。品。 O: T:
1、拥有本土优势。应该重视消费者对品牌文
1、休闲鞋市场竞争十分激烈，无化的认同感打造有中国特色的布鞋品牌。论是高端国际品牌还是国内平
2、引领布鞋流行文化，形象独树一帜。与其价品牌都争相瓜分市场。 他种类繁多的鞋类相比，具有可辨认性。
3、布鞋文化独特，有利于寻找市场缺口进行针对性营销。
（二）消费者分析
1、消费者的总体消费态势 90后、00后逐渐成为年轻一代的主力军，主张自我、个性已经成为时代的主潮流。帆布鞋已经成为这代人（甚至是包括80后）体现个性的一个标志。因此，这一点正式契合了足下登布鞋的推广，有利于足下登布鞋的销售。
2、现有消费者分析 09年，足下登在广州、浙江已经开始试水小专卖模式，更在广西开出了8家直营店，并授权贴牌搭售服装以及配饰，并开始结合辟区销售或专柜模式。原计划2010年开设8家直营店。但几乎没有足下登的网销模式，大学生大多数之前从未听过这个品牌。因此，对于现有消费
者的年龄层及喜爱情况并不明显。
3、潜在消费者分析 足下登要有力度建立起鲜明的品牌形象来使目标消费者加深和提高对此品牌的印象。针对足下登的自由、个性、年轻的品牌性格应该把目标消费者定位在15-25岁标榜潮流的年轻人，其中大学生消费市场最为宽广。大学生较之初、高中生而言有了一定的闲暇时间和经济收入，而且他们的支出有一定的自由性，且学历较高，对产品和品牌文化有一定的要求，对价格也有自己的见解。
4、消费者分析总结 增加已有消费者群体的品牌认知。重点是以亲和、迅速、有影响力的方式打开其在校园内的品牌推广，让更多热衷于时尚、酷爱个性的年轻人熟知并有兴趣去了解且购买足下登，经营“潮”理念和“中国第一布鞋”结合并在价格上营造优势。其主要是为扩大和提升足下登的品牌认知度和各城市目标消费者群体的市场占有率。
（三）竞争者分析
根据市场调查了，将匡威、凡客和回力确定为足下登的竞争对手分析对象。
优势 劣势 价格
1、帆布鞋的首创品牌，发展历史
1、生产线繁多，个别生产线悠久，品牌实力雄厚，知名度质量不过关，影响品牌整匡高。体形象。 威
2、产品外观设计感强，十分迎合200—500
2、实施高端市场的营销策消费者族群的品味。略，丧失部分购买能力欠
3、销量全球第一，销售网点遍布佳的年轻消费者。全世界。
1、依托已成熟的B2C模式，网络道建立完善。
1、新进入帆布鞋市场，产品
2、产品生产注重设计，融合中外质量不尽完善。凡60—180 设计理念。
2、企业运营模式存在一定风客
3、价格低廉。险。
4、品牌认可度高。
1、老品牌拥有质量保证。
2、新的运营模式使其开辟更广阔
1、品牌宣传力度不到位，有的消费市场。回待进一步品牌建设。 30—100
3、产品畅销全国，并出口多个国力
2、产品款式单一，缺乏创新家和地区。设计。
4、价格低廉。
三．品牌定位
目标客户定位：把品牌定位于15到25岁的潮人青少年
1、Brand Position 品牌定位 不仅仅是鞋，还是一双让你感到舒适的布鞋、更是一双体现时尚、个性的潮鞋。
2、Brand Core Value 品牌核心价值 Z——zone 空间、部落 是一双可以吸引 O——oneself 自己的。 是一双可以使顾客展现自我个性的鞋。 S——share 分享 是一双可以与他人共同分享的鞋。 D——deserve 值得 是一双独特的、您值得拥有的鞋。 O——optimistic 乐观的、积极的 是一双可以展现乐观向上精神的鞋。 N——natural 自然的 是一双绿色、环保、自然的鞋。
3、Brand Desire 品牌愿景：打造中国大众流行布鞋第一品牌
4、Brand Personality 品牌个性：时尚潮流、自由、个性、年轻、
5、Brand Slogan 品牌口号 ：“布”潮不花钱。。。潮“布”潮，由你。。。
6、Brand symbolization 品牌象征物： 滑板（滑板这项运动体现品牌发展过程中的自由、个性、努力进取的精神）通过滑板这个象征物更能凸显出品牌潮流文化的理念，比较吸引80，90的消费者。 四．营销策略提案 第一阶段:强势推广活动 活动目的：协助树立足下登品牌形象，在一定程度上提升足下登在目标消费者心中的品牌地位，突出其自由、个性、年轻的品牌性格，强调“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念。
活动流程： 以网络为主，适时采用杂志、电视为辅，对目标消费者接触率最高的媒介进行集中投放。 广告媒介传播选择： 视频网站 优酷 定位年轻态，自发传播 网络
人人网 2亿注册用户，活跃用户3000万 社交网站 豆瓣网 囊括核心目标消费者 新浪微博 用户量大且目标消费者高覆盖率
江苏卫视 非诚勿扰 收视率高且目标消费者高覆盖 率 电视 快乐大本营 收视率高且目标消费者高覆盖湖南卫视 率 天天向上 收视率高且目标消费者高覆盖率 时尚杂志 So cool、Milk 发行量大，消费者大部分为追求时尚潮流的年轻人 预期效果： 1.通过在网络上的病毒式营销，快速提高品牌在消费者心中的知名度，使品牌定位深入人心。 2.以电视和时尚杂志为辅，传播其“自由 Free, 时尚 Fashion, 梦幻 Fantasy”的品牌核心理念的同时突出全国顶尖的布鞋质量，将它“打造中国布鞋第一品牌”的品牌愿景传达给消费者，提高品牌的美誉度，扩大市场占有率。
第二阶段：大规模铺设店铺 活动目的:通过第一阶段持续的广告媒介传播，开始在二三线城市以及B2C平台铺设店铺，升级足下登的品牌文化建设，并不断丰富完善产品系列，扩大市场占有率。 活动流程： 1.在二三级城市较为繁华的商业区开设店铺，吸引年轻消费者。 2.在淘宝，雅虎有货，拍拍网开设网络直营店面。有货作为全球年轻人流行商品购物平台，为大部分潮流人物所喜爱，如果可以在这里开设店铺，那将极大的提升品牌的形象。而淘宝和拍拍作为最有名的B2C平台，用户量大且消费者高覆盖率。 预期效果：
便于消费者能够方便的寻找和购买产品，扩大销售渠道，进一步提高品牌的形象。 第三阶段：校园推广 足下登品牌现阶段瞄准的目标人群主要为80、90后，因而校园推广这个环节是整个营销策划中最为重要的部分，以“青春、时尚、潮流”为主开展策划活动。 活动目的：树立足下登品牌在大学生心目中的形象，提升该品牌在大学生中的知名度，展现出一种“布鞋潮文化”。
活动流程(描黑为主推活动)： 校园内平面广告：在媒体广告投放同期，可以在校园内及校外的公交站台、公交车体车窗等投放平面广告，在途径食堂的路上或食堂门口贴上宣传海报，这些与营销活动相结合的校园宣传广告、加深记忆的品牌形象广告都选择在这一时期投放，从而进一步向消费者植入并不断扩大足下登在大学生中的品牌形象。
校园招聘：在校园内部发放招聘信息，面向大四应届毕业生提供相应的职位。这个做法不仅可以提高企业在大学生心目中的地位，塑造形象，并可以吸收新鲜的血液，启用年轻团队，用年轻的视角去开发新款，按照年轻人的审美观念，找出年轻人注重的感觉，更好的满足年轻时尚的消费者的需求。 展现你的街头潮文化：在在二十大城市中的某所高等院校的校园内进行滑板，街舞，街头篮球等一系列街头文化比赛。取优胜劣汰制，从分数上将选手进行筛选，无复活一项，只有综合分数高者才会取胜。每个城市最终只有三人会进入全国的在校大学生终极PK，即最终进入全国决赛的只有60人。为了增加活动的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正、最终进行全国PK，评选出冠亚季军，并与之签约，与明星进行同台代言、广告拍摄（比赛过程中普遍受消费者欢迎的也可以参与）。借此来宣传扩大口碑效应，拓展消费者的购买空间，发掘消费受众的价值和利益。同时可以把这些比赛的视频在优酷，校内等媒体上进行传播，形成大规模的效应，进行进一步的宣传。 布 玩意网站：与校内网行合作，推广已经建立的布玩意网站，提高该网站的知名度，宣传布鞋潮文化。同时可以开展“秀风采，赢布鞋”活动，让消费者上传自己布鞋搭配照片，并以足下登布鞋和一定的奖金作为优胜者的奖品。 MCC潮人网站：MCC潮人网站作为国内知名的潮流网站，里面的很多潮流人物已经成为现代青少年模仿的对象。足下登可以邀请这些潮流人物和街头潮文化的冠军一起摄广告，广告内容以校园生活为主，在各大校园主流媒体上传播，扩大声势，树立自己潮流的形象。 开展校园代理和团购：针对校园市场单独开展对于足下登产品的销售，更方便的获取大学生消费群体的实际需要，采取这种具有针对性的推广措施，可以增强该品牌在大学生中的影响力，不断提升品牌知名度，有利于产品在校园里形成良好的口碑，将“自由、个性、年轻”为品牌性格在校园中宣传开来。 涂鸦大 赛：在校园内开展以“我的帆布我来画”为主题的涂鸦大赛。公司可以推出足下登纯色帆布鞋，同时为参赛者提供颜料，参赛者可以选择自己喜
欢的颜料自己设计图案，自己上色，自己涂鸦，发挥创意，给获胜的参赛者提供奖励，同时收集不错的设计创意，选择其中可行的一部分作为设计新款的参考。这项活动可以加深学生消费者对足下登品牌的认识，提升品牌形象，扩大知名度。
五、投放提案： 网络 人人、豆瓣、新浪首页横幅广告 持续投放 微博、优酷 电视 非诚勿扰、快乐大影视广告 持续投放 本营、天天向上 杂志 So cool Milk平面广告 每月一次 环境 校园平面广告平面广告 持续投放
目录
一、内容提要
二、综合分析
（一）swot分析
（二）消费者分析
（三）竞争者分析
三、品牌定位
四、营销策略提案 第一阶段：强势推广活动 第二阶段：大规模开设铺 第三阶段：校园推广 投放提案
五、
第11篇：策划案
标题
[活动口号]：
[活动时间]：
[活动地点]：
[活动创意]：
活动主题
活动背景：
【活动内容】
具体如下
【执行方案】
方案筹备时间；
活动宣传与报名时间；
活动宣传；
活动礼品；
活动现场布置与主持人；
活动礼品发放；
活动回报
【活动现场回报】
【媒体回报】
【其他回报】
（暂定）
备注：具体回报方案可根据联盟企业具体诉求，再增加相应项目；同时活动现场广告可分拆几项进行，以回报支持单位。
第12篇：策划案
节目策划案
1：节目名称：与你同行
2：你是怎么想到要策划这个节目的？
生活节奏的加快使得人们关注美容养生的方面也越来越多，在下班时间段来讲述这些并且放些舒缓些的音乐可以很好的起到一种知识普及以及舒缓工作压力的作用。并且大多数人都在关注养生但是平时工作之余的闲暇又很少能有时间来看这方面的资料，节目的形式给大家提供了这样一个平台和交流的空间。
3：节目内容属于生活的哪个范畴？
属于社会服务类
4：你的节目将从哪个角度进行创新的？
不是单纯的介绍，而是随着季节来介绍一些当下关注的。并且音乐的加入不是单纯的两人对播而是一种轻松的好像大家在聊家常一样，互动形式也是网络平台和电话两种灵活多变。 5节目形式的特别？为什么这样创新？
音乐节目与美容养生节目结合。音乐舒缓节奏、轻松跳跃，美容养生时下热门关注话题。 6：你的节目能被观众喜爱吗？
能，新颖时尚关注新新消息。掌握最近讯息
7节目时长？
30分钟
8如何安排时间？
节目分为主要两个板块，两个板块又分别分为两个小节，在小节与小节之间播放音乐以及广告
9需要的内容从哪里来？
网络，报纸、杂志
10需要几名主持人？如何配合？
两位，相互帮衬并且一个作为知识的讲述另外以听众的角度来提出一些疑问和关注方向 11设计的片头和宣传语？音乐背景？
在车上，离您最近的声音；说交通，真诚负责的姿态；听广播杂志《生活杂谈》。感受石家庄的跳跃的脉搏！也许您还在外面忙碌，也许您正在某处休闲，无论您在哪里，家永远是我们心中的港湾，《生活杂谈》，帮您拥有一个温馨的家园。
背景音乐.
12市场定位是什么？能吸引那些赞助商？
年龄层在20到40之间，美容主要针对女性多些养生就是针对一般听众了。能吸引食品，美容护肤，已经养生保健品
第13篇：策划案
周闻工大策划案
一、现实环境：
1、背景分析：就目前为止，教育类的节目，大多生存艰难。不是节目形式太老套就是缺乏与大众的沟通，节目收视率不高，成本投入收不回了，效益太差。为此，必须改进教育电视节目的形式，把教育电视节目重新包装，既要达到传播知识，教育的目的，又要形式新颖，引起大众的眼球，提高收视率。
2、媒体环境：大学是一个充满激情和活力的小社会，在这个小社会里面每天都演绎着无数的精彩和浪漫，有严肃的领导和学术会议，有丰富多彩的新闻资讯，有充满人情味的寝室生活等等，这些都值得我们感受和珍藏，值得我们用电视来记录和展现。
二、节目部分
1、节目名称：周闻工大
2、节目宗旨：服务全校师生，构建和谐校园
3、节目定位：以传播学院为依托，面向整个工大。以校园新闻为主体，突出节目特色，及时传播校园新闻，报道学院工作，关注大学生普遍关心的问题。服务全校师生，构建和谐校园。
4、栏目内容
第一板块：专题报道
08级毕业生，面临毕业与就业的双重压力，其他高校是什么状态呢？我们对此进行客观性报道。再对我校的情况进行报道（如 毕业生去向 面对就业的心态 对考研司法等同学进行采访）最后对08届毕业生做出正确的就业方向指导
第二板块：消息导读
对最近一周发生的新闻进行解读 例如：校内的重要活动、会议和政策通知等。如校领导重要会议，外事访问，领导视察、学术会议、学生工作、、文体活动、社会实践活动、艺术节、及其他德育活动和社团活动等。
5、节目形式：主持人播报为主体，有记者现场连线等互动环节
6、节目特色：内容丰富全面，贴近广大师生，受众明确。
7、节目特点：报道准确无误，及时快速，不枯燥乏味，集知识性和趣味性于一体
8、主持人主持风格：亲切、自然、平易近人、气质出众、端庄典雅
9、时间长度：10分钟左右
第14篇：策划案
策划案：关注当代未成年人心理健康
一、节目名称：《心灵之旅》-拿什么来爱你，我的孩子
二、节目主旨：剖析当代中学生的内心世界，让家长及其社会更深入了解当代中学生
三、节目定位：人物访谈类节目
四、节目风格：轻松的家庭式谈话
五、本期嘉宾：柳克、吴德琴老师、学生家长、学生
六、本期话题：拿什么来爱你，我的孩子
七、节目时长：40分钟
八、工作人员：主持人-,摄影-，
九、节目流程:
1、开场白：现场的朋友们以及电视机的观众朋友们，大家好，欢迎收看本期的《心灵之旅》，开启你心灵的旅程，我是主持人。我们本期节目的话题拿什么来爱你，我的孩子，来跟大家探讨如今如何解决对在孩子的心理教育中所面临的问题。
就在武汉汉阳龙江庭院B区7栋705房间就发生了一名高中生举刀砍向父母，母亲被砍死，父亲受伤这样的人间悲剧。
据了解，这名高中生叫徐鑫，今年18岁，读高二。成绩优异，考取了汉阳区的重点高中，家人买了一台电脑作为奖励，不想从此迷上了网络游戏。因为每天在家上网玩游戏，长期不动得上了脂肪肝，精神慢慢也出现了问题。因患了精神疾病，只好休学在家。为让徐鑫安心读书治病，上个月家人把电脑放到其姑姑家，并骗徐鑫说是电脑卖了。就为这，徐鑫经常和家人吵架，越吵越厉害，没想到最后用菜刀砍伤家人。
就此，我们请出我们今天邀请的嘉宾，心理学教授柳克老师，以及我们的特邀嘉宾xx家长、学生（）
详稿:主持人：柳克老师您好，对于当代未成年人出现的离家出走、沉迷网络、盗窃犯罪等个案您认为这些现象是什么原因导致的
主题：网瘾少年的存在条件
对象：网瘾少年，家长，学校方面老师，随机采访的学生。 形式：面对面访谈
话题范围：网瘾对少年的身心影响。
家庭、学校对少年的影响。
网瘾少年的存在条件。
第15篇：策划案
方案一：
“啊······”一女大叫，地面一片狼藉(衣服、茶叶、音箱、毛绒玩具······)，一只小狗还在拼命撕咬着一个美容枕头，“300的枕头，500的衣服，600的音箱·······”女人疯狂的不停的说。
“鄂鱼来啦~~~~”宝宝抱着大鳄鱼，冲过来把小狗赶走。男人晃动着鳄鱼卷，搂过抓狂的女人“60的枕头，30的衣服、20的音箱······鄂鱼来帮你，还有9元的美甲、8元的足疗，通通鄂鱼帮。”
想省钱，享生活，尽在团购鄂鱼帮。
方案二：
“又没钱啦······我要省钱，我要省钱，我要省钱·······”上班族疯狂抓头。
“鄂鱼来啦·······想省钱?衣食住行，吃喝玩乐，鄂鱼帮帮你省·省·省·······9.9住店，32自助，29写真，39SPA······想省就去玩转鄂鱼帮，咱东胜人的团购网”另一上班族碎碎念。
鄂鱼帮，让鄂尔多斯人尽享省钱优质生活!
方案三：
画面一：一只小花猫狂抓电脑屏幕
画面二：切换至电脑屏幕，画面是鄂鱼帮真皮小动物小白猫画面。
画面三：小花猫用爪子扒拉着键盘，此时主人回来，将一个仿真小白猫和一张鳄鱼卷放在点到桌上，小花猫亲昵的依偎过去舔着小白猫。
画面四：小花猫叼起鳄鱼卷跑了出去。
画面五：主人把叼着鳄鱼卷的小花猫拎回电脑桌前。“一个还不够?便宜也不能没完吧!”
超便宜，超享受，团购鄂鱼帮。
第16篇：策划案
“雷锋月”之 雷锋在我们身边
策
划
书
一、活动的主题
雷锋在我们身边
二、活动的意义
雷锋精神是中华民族传统美德的一种积淀，是一种随着时代进步而不断发展的精神。雷锋那种全心全意为人民服务，把有限的生命投入到无限的奉献事业中，那种干一行爱一行，立足岗位艰苦奋斗的敬业精神，那种舍己为人、助人为乐的精神，都是值得大力发扬和倡导的。
三、活动的目的
使广大青年发扬雷锋精神，发扬艰苦创业、奋力拼搏、无私奉献、顾全大局、忠于职守的精神。
四、活动的对象
全体在校师生
五、活动的安排
1、活动的时间
2017年3月
2、活动的项目
进行雷锋月活动的前期宣传（主要利用微信、QQ网络媒体，校广播站进行宣传以及进班宣传） 主持宣布学习“雷锋月”活动的开始 征集签名活动
在食堂中间摆放“助人为乐情常在，雷锋精神心中存”横幅，由师生共同签名完成 开展四个一活动
看一部有关于雷锋的影视 （自行组织）
写一篇关于对“雷锋精神”认识的文章 (每班上交三篇) 办一期以“向雷锋学习”为主题的板报（参与评比） 背一条雷锋语录 (以上纳入班级工作考评) 进行一次向雷锋同志学习的演讲比赛 （相关部门具体组织实施）
开展一次以“弘扬雷锋精神，参与志愿服务”为主题的志愿活动 （相关部门具体组织实施）
要求：参与人员认识到学习雷锋精神的重要性
组织人员认真组织实施，确保活动顺利安全开展
开展一次献爱心活动 （该活动自愿参与）
组织人员确保活动的公开性
最后评选先进班级及个人 并宣布雷锋月活动顺利结束
六、活动的要求
1、在活动中，各党员、入党积极分子、班委应当发挥先锋模范带头作用。
2、各部门团结协作，高度重视，精心组织，确保活动顺利安全开展。
3、要加强安全教育，确保参与者人身安全。
4、加强宣传，营造良好的氛围。
5、各项开展的活动要及时记录，便于活动总结、上报。
6、学校新媒体跟踪拍摄、记录，校园广播站及时报道。
七、活动经费（估计）
1、制作横幅的费用 （100）
2、志愿活动中的费用 （200）
3、校园氛围营造的花费（做不做视具体情况而定）
4、前期宣传的费用 （100）
以上所有看实际情况，以实际费用为主
八、活动结束总结
各部门及时认真总结，活动中 好的方面及出现的问题。并上交工作总结。
策划者：
第17篇：策划案
石家庄经济学院职业技术学院
——我的团日我做主团 日 活 动 策 划 案 11级市场营销 团委：张振国2012-10-28
活动背景
父母给了我们健康的身体，把我们带到了这个世界，享受到生命的美好；父母含辛茹苦的把我们养大，随着年龄的增长，我们却很少将我们的感恩之情说出口来，我们和父母之间的交流往往越来越少。
或许，我们不曾有过浪子的经历，但年少轻狂的日子里，我们有过太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，无法与之沟通等等。当我们历经了坎坷，终于肯反躬自省，才发现父母都拥有生活的智慧，是亲情为我们支撑起一方天空，亲情托起我们翱翔的翅膀。
在这秋末冬初的季节，我们该为父母做些什么？为了消除异地求学的莘莘学子的思乡、思家之情，消除他们在新环境下产生的陌生感与孤独感，使他们在大学感到一样具有家的温暖。本支部特开展以“感恩父母，点亮真情”为主题的团日活动。
一． 活动主题： 感恩父母·点亮真情
二． 活动时间： 2012年10月27日
三． 活动地点： 图书馆教室20
2四． 活动对象： 11级市场营销全体同学
五． 活动目的：
1、让我们的同学更多的更好的关心父母
2、让我们的同学对父母怀有更多的感恩之情
3、借此次活动机会向父母表达我们对父母的爱
4、希望在以后的时间里我们的同学能多和父母沟通
和交流，缩小两代人间的代沟
六．活动意义：
1，感恩，是我们民族的优良传统。学会感恩，体会感
恩不是简单的报恩。它是一种责任，是一种生活智慧，感恩更是学会做人。
2, 滴水之恩，当涌泉相报。父母对我们的养育之恩，
老师对我们的教育之恩。常怀感恩，饮水思源。 3，感恩，充实我们的生活，塑造我们的心灵。感恩，
让我们拥有爱心，使世界更美丽。
七．活动流程：
1.播放团歌。
2.团支书发言。
3.欣赏关于赞颂父母的诗词
4.观看父母辛勤付出的图片
5.观看关于感恩父母的演讲视频
6.请班委代表及学生代表发言
7.主持人带领大家宣誓
8.建议同学实施感恩父母的行动，现场让同学们用手
机给父母发送爱心短信
9.活动用《感恩的心》结束
八．活动注意：
1.所有活动人员须及时参加，不要无故迟到.
2.参加活动时把手机设置为静音或振动状态。
3.保持会场卫生。
九．活动器材：
多媒体，照相机
十．活动预算：
120元
十一．活动负责人：
张振国
第18篇：策划案
一家主要销售女性内衣的企业，一个新的品牌，12年3月底会在一线城市如深圳等的商场开第一家店，实用面积100平方米，需要一个较详细的以天为单位的计划表（从1月1日到3月26日开业），这个计划表将包括：
1，运营部，注意是开在商场，所以运营部要包括办理营业执照，组织代码证，等等的时间表，及其他营运事宜。
2，招聘，培训。目前除了负责人，市场营销团队，会计主管，物流主管，装修设计人员外，其他人员都还没有招聘，运营经理要农历年过后上班，所以要包括督导，店长，店员的招聘时间表，或者其他人员的招聘安排。
3，品牌部（市场营销），1到3月份市场营销团队在市场的铺排上不会做太多的事情，重点还是在商场本身广告位的宣传，或者相关的公交站牌等等，模特宣传照和宣传册已拍好。
4，内勤部（装修），图纸已设计好预计于最迟2月13号开始装修，之后摆道具，
铺货等。过年前要确定好装修商和图纸。跟根据这个时间分界做时间表。
5，物流部。购买产品的工厂就在当地，离商场40分钟的地方，一开始直接从工厂到店铺配送，我们会设人在工厂点货。目前正在评估物流如何做？因明年上海北京广州也都开店，所以在选择物流公司，德邦，顺丰，宅急送正在评估中，目前先阶段物流重点是保障3月运货顺畅。
需要增加或者减少哪个部门，或者另外的时间表安排大家可自己做主增加或者减少。需弄成一个总表和各部门自己的表。任何建议都可以提，这个也可以加分。
财务部，等等部门的时间表，各个部门按照1月至3月的时间，安排需要完成的内容。目的是保障3月26号完美开工！符合实际可操作性非常重要，需要根据实际去操作！！
这个时间表是目前所需，除时间表外，还可发开业前，或者开业中的大量相关资料，这个可加分。也想和大家做交流，之后应有更多方面的零售业需求会联系。有问题可联系45165388@qq.com。因在出差中，所以会每晚固定回复，最好一次性汇总问题！谢谢。
第19篇：策划案
电视节目策划案
节目名称：今生有约
本期节目：用生命铸就的警魂
采访对象：2006感动哈尔滨年度人物孟凡乐的父母 人物简介：
28岁的孟凡乐是黑龙江省泰来县人，2003年毕业于黑龙江大学法律系，同年12月通过公务员考试成为一名人民警察。
孟凡乐平时工作勤勉，作风朴实，受到人们一致好评，从警两年多，在打击犯罪工作中从来都是一个“拼命三郎”，而且他还帮助下岗职工找工作，帮助失学的孩子重返学堂，帮助外地做生意的群众照顾家小……他每天除工作时间在辖区巡逻外，下班后还主动和当班民警再到辖区巡逻走访，2006年以来，他负责的辖区刑事案件同比下降了30％。孟凡乐担当辖区民警以来，用爱心帮助弱者，用真情服务百姓，而正是这些被他称作“点滴”的小事，折射了一名人民警察的爱民情怀。
然而，在一次执行任务时，民警孟凡乐在抓捕歹徒过程中，由于歹徒狡猾，天黑路滑，怕歹徒逃跑，孟凡乐毅然用手铐把自己和歹徒牢牢地锁在了一起，当行至一个水塘时，水性较好的歹徒便想挣脱孟凡乐
从水塘逃走，在一番搏斗中，年轻的民警死死地抱住歹徒与其一并沉入水塘，壮烈牺牲，此时，他登记结婚刚刚一周。
当打捞上他的遗体时，在遗体上我们清晰的看到：孟凡乐右臂内侧大面积淤血，胸部大面积挫伤，左脚内侧沾有淤泥，显然在落水和沉入水底的瞬间他与嫌犯仍进行了殊死搏斗。青春就定格在了28岁。
注：采访一个人就是采访一个人的人生，我们要讲述的是一位英勇的年轻警察的故事，在他身上我们看到了人民警察身上肩负的责任和使命，更看到了在危险来临时一名警官的从容、坚定，在他身上折射出人民公仆的光辉，从而让受众对这份职业心生敬意，对警察队伍大力支持，打击罪恶、共创和谐。
英雄已逝，我们只能采访他最亲的人来更多的了解他，了解这份职业。从某种意义上讲，媒介不过是一种宣传手段，大部分节目不乏“绣”出来的精彩，“演出”的是对受众思维的一种引导。估计采访对象会非常配合。
新闻性和卖点：
这是一位英雄的故事，与其他英雄不同的是他年仅28岁就把青春献给了自己深爱的事业，年纪虽小但气魄足以震慑一切邪恶。更令人痛惜的是婚礼竟成了
葬礼。
在长者心中他还是个孩子，在同龄人心中他是个可以喝酒谈心的伙伴，在恋人心中，他是个可以一起创造未来的天使，然而，如今，天使已去，留给大家的是太多的遗憾，我们不禁要感叹：上帝啊，请再给他十年，他一定会让你骄傲的！伤感之际就加深了人们对歹徒的憎恨和对警察的敬畏，引导受众，在危难面前，“人民的卫士”可以付出一切保卫亲人，正义终将战胜一切邪恶，社会呼唤正义，人民需要这样的好民警。
在采访过程中，被采访人难免真情流露，眼泪是打动受众的一计，也是掀起波澜之处，作为节目一大亮点。此刻画面语言：片刻的无声，被采访人的眼睛、被采访人的眼泪、受众的眼睛、受众的眼泪。
节目开始
荧幕上演百万群众齐聚街头，人人泪流满面，为英雄送行的场面，画面突出：人群、警队、鲜花、眼泪，营造一种极其悲壮的气氛。画面定格在主人公孟凡乐的遗像上。
主持人开场：刚刚我们看到的是一场葬礼，可能
大家奇怪，如此庞大的队伍，如此悲痛的场面，如此深厚的感情，这是送谁呢？他就是屏幕上这位：人民的好警察孟凡乐。
一位英雄逝去了，年轻的生命定格在了28岁，但他的故事还在流传，经久不息……
画面切回大屏幕，上演的是孟凡乐的简介（配音+图片）及案发当日情景再现。
主持人请嘉宾：为了更深的了解他，了解他背后的故事，今天我们请到了英雄的父母……
现场采访：体现主持人控场能力，交谈的技巧，大体方向如下。
1，父母对儿子的评价
2，别人眼中的英雄
对此事先采访孟凡乐的老师，同学，好朋友，同事，他帮助过的人。
镜头拉回大屏幕，播放采访过程
3，通过轻松谈话，塑造人们心中的警察形象，通过他映射所有的警察。
4，父母对他所做的职业的理解
5，节目逐渐进入高潮，谈起执行任务的那天 请出神秘嘉宾：孟凡乐刚刚登记还未来得及举行婚礼的妻子，把节目推向高潮
镜头跟进她缓慢的走进来
6，引导她说出案发当天的情况
她拿出手机，声音哽咽的读出爱人去执行任务前的短信，也是留给她的最后的一条短信：“宝贝，吃饭了吗？我在外面执行任务今天不回家吃饭了，早点休息，乖宝贝”再次用泛着泪光的眼泪塑造警魂
7，妻子对丈夫行为的评价
8，被评为2006年感动哈尔滨人物时全体警察领奖的情景
颁奖当天提到孟凡乐时讲台上出现一只警察队伍，没有任何人领奖，这个奖不仅颁给他，更是为敬畏这只队伍的灵魂。
9，谈及家人今后的生活
预计英雄的父母、妻子会提及对方，自然作为节目收尾，妻母相拥而泣
主持人结语：在一名人民警察英雄举动的背后，我们看到了他身上的推动力，质朴、善良、敬业，和他身边的亲人对他无私的支持和理解。我们今天鉴证了一个感人的故事，他只是警察家庭中的优秀一员，从他身上折射出的是雄雄的警魂，让人不禁向和平卫士们致敬，向他们的无私家人致敬！
观众席警察队伍身着警服，起立、敬礼
掌声起，节目结束
由于内容过于繁杂，时间有限只打出节目大体内容和方向，敬请见谅，早期策划，有不成熟地方请海纳雅正。
第20篇：策划案
国际交流学院英语影视协会2009策划案
一：机构设置及职责
英语影视协会设英语专业指导老师3名，协会会长1名，协会副会长1名，
干事若干。
1：英语专业指导老师3名：主要职能包括：1）指导学生选择并确定影片
的主题。2）指导学生进行影片海报宣传。3）配合提供每周英文电影的脚
本，使同学更好的利用英文电影资源，在有限的时间内学习更多的知识。
4)负责影评征文的评选。5）指导学生就电影的主题进行自由讨论。6)指导
学生参加英语原声电影配音大赛或电影歌曲演唱比赛。
2：协会会长1名，副会长1名，干事若干：1）在09，10级学生中选派英
语综合素质优秀，具有组织能力很热情，责任心强的同学担任干部，负责
协会的全面的工作，直接接受指导教师的工作委派和布置，同时与副会长
一起协助和督促协会的各项活动的进行，负责管理本协会的财务，负责场
地的借用，负责资料的收集和整理，并做好协会的管理工作………..
二：2009年下学期的活动策划：
英语影视协会是本着从犯听，说，读，写，译五个方面来巩固电影的放映效果，真正调动起同学们的英语热情，创造良好的英语学习氛围。
1：每周播放一部英文影片，尽量每月一个主题的展开。
为了让同学们更好的体会电影中的英语，本学期我们将印制英语电影脚本
给观看电影的人，以便同学们真正的从电影中学到东西。
2：指导老师对同学们的语音，4级有关内容进行指导。
3：全体社员每月一次，去老外滩和老外进行英语的交流。
4：每月底组织一次英语角活动，以放映的电影为主题，组织大家畅所欲言。
5：本学期举行了一次全院性的大赛，（比赛内容未定）国交学院大一每个班必
定有一组参加，并选出一，二，三等奖，并以奖状和奖品以之鼓励。
2）参加对象：外国语学院学生
3）比赛目的：此活动意在挖掘同学们的英语潜力，同时提高同学们英语的
兴趣和自信心。
