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书吧营销策划方案范文(精选多篇)

发布时间:2022-12-31 12:07:08 来源:策划书 收藏本文 下载本文 手机版

推荐第1篇:书吧营销策划[优秀]

书吧营销策划

一. 了解情况

1.市场情况

现在的都市人喜欢追求高品质的生活。对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。在一些大中城市,书吧这种比迪厅清净、比酒吧的消费低廉特别的消费方式已经被人们所接受。一杯咖啡、几本好书、简单却具风格的摆设、蓝调和爵士乐、免费上网、被吸引来到书吧的一般都是25岁到40岁的青年白领,对于这样一个群体来说,不拘束,无须繁文缛节,所以,认识不认识的都可以愉快地谈天说地,这种放松自在的社交方式使得泡书吧既放松又时尚。

创建书吧的本意就是给要读书,要看书的同志们提供一个休闲的场所。对日新月异的现代,信息和技术不断地更新,不断迫使我们每个人去不断的学习,工作和学习之余让自己补充所需的知识。

2.产品情况

对日新月异的现代信息和技术不断地更新,对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。

3.竞争形势

价格合理、方便、安静且装修古朴典雅,富有文化气味,既比图书馆安静,有比咖啡厅便宜,很容易就可以被生活在都市嘈杂环境下的知识分子所接受,特别是白领们特别有吸引力。

二. 分析情况

1.机会与风险的分析

目前为止,在市区开书吧的非常少,存在一个很大的市场空间。但是在开书吧前期,装修,人员招聘,租金等会相对较高,投入较大,且属于低利润行业,附近的书店,咖啡厅,图书馆的长期存在,早已具有各自的顾客。

2.优势与弱势的分析

优势:书吧适应现代人对知识的需求,提供了一个很好的场所,而且价格便宜,融入了现代社会多元素的特色书吧,更具吸引力。

劣势:本书吧地点位于市区,这增加了书吧的运营成本,负担较大,附近的图书馆和咖啡厅,书店的长期存在,早已被人们所接受,是主要的竞争对手。

3.总结结果

书吧凭借着自己独特风格,典雅别致的装修,浓厚的书香气味。对白领人群具有较强的吸引力,和他们所追求的时尚典雅格调不谋而合。考虑当附近的书店,咖啡厅,图书馆的存在,所以更需降低成本,以高质量的服务赢得他们的青睐。

三. 制定目标

书吧针对的是生活在城市中心的知识分子,以白领人群为主。

四. 制定营销目标

1.目标市场策略

针对城市中心白领人群,包括小学,中学生,大学生等知识分子给予多样化的服务。例如提供宽带高速上网服务,免费流行音乐下载,新闻资讯,专业书籍等一系列服务。

2.营销组合策略

价格:介于咖啡厅和书店之间的合理收费标准。主要收费(书的租看时间为主要收费,每小时3元:提供饮料服务,在书吧平均贵百分之三十,这将为主要

收入之一;提供无闲高速上网服务平均每小时3元。提供查询和订书功能。 促销:开业前两星期在市区进行广告宣传(报纸、杂志、新闻),提高关注度和知名度。

保证书吧的渠道来源,保证书的质量;提供查询和订书功能,提高便利性。 采用会员制,对会员给予更多权限,和优惠。推出书吧情侣牵手活动。

3.营销预算

十八万左右,包括装修费12万,广告费3万,基础硬件添加3万,工作人员2名,月工资1000元/月。水电。租金等每月约一万元。

五. 制定行动方案

1.选址:选择市中心的某某大厦三楼四楼

2.考察人流量高低,当地收入和文化水平,和对书吧的态度和十分愿意关顾做一份调查报告。

3.招聘人员

4.书吧设计和布局

5.书吧推广

六. 预测效益

1.书吧,每小时收费3元,估计一天顾客40人,按平均2小时按每个月30天计为7200元

2.书吧提供高速上网服务,每小时3元,预计一天有40人享受过这项服务每人上网3小时计为每月10800元

3.书吧提供饮料服务,如平均收费10元,预计一天有40人接受这项服务,月计12000元

总计营业额为3万,减去每月人员工资、原料费、租金、月租共计18000元。每月基本盈利为1.2万元,约一年半左右收回成本。

七. 设计控制和应急方案

1.如果书吧,前期效益不佳,查找是否是因为管理的问题,是的话因优化管理。如果是因为无人知晓,应考虑加大广告投入。

2.经营过程中,遇到的效益不佳,应该做一份调查,找出存在的问题,如果是因为定价过高,应该根据调到合理的价格,如果无法调价,应该注明原因,并加以解释。

3.应该控制书吧的环境,避免书本的质量发生变化,造成不必要的损失。

4.消防设施应该做好,避免失火的时候可以减小损失等。

推荐第2篇:产品营销策划方案书

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好记星学习机市场营销策划方案

一.好记星学习机营销的市场分析

1)中国人对孩子的投资最不惜血本,对孩子的投资中,教育又是最

重要的。特别是全球化的时代,英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具,相信市场需求是很大的。

2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类,只有传统的电子词

典,而买点主要围绕着词典的版权。

3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求,是好机星面临的

一个机遇。

二.好记星学习机营销的竞争分析

1根据英语学习工具市场的基本情况,主要是

机派”两大阵营。

2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑,来帮助学生提高英语学习效率。

3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。

4市场上形成了了,“典词典派”以文曲星为代表,以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表,在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能,以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器,全面跟进好记星,以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习

三.消费者分析

1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学,初中,高中学生,他们在购买中起决策作用,而由于产品的价格较高,购买者通常为其家长。

2消费者在购买产品受广告影响较大,好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出,还有形象代言人的品牌宣传,在消费者心目中知名度有所提高。

四.好记星学习机营销的企业状况

1好记星在营销时期采用的步伐:做好试点市场,精耕样板市场,传播主流化,渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品,依靠大众主流传播,走大通道。

2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传,买点单一集中因而非常有效。

3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中,销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。

4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。

5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化,标准化和规模化。

五.SWOT分析

(一)优势

1.产品定位明确,在其它品牌还是电子词典时,它以新品类“学习机”的概念和产品,站领市场首位,有的创新精神,而此时电子词典逐渐

退出市场。

2合纵连横,好记星南北布局,经过多年的高速发展,好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。

3好记星树立与教材同步标准,让追随者陷于被动,好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。

(二)劣势

1没有自己的工厂,生产是第三方生产

2产品品质难以控制,消费者的口碑有负面效应。

3新品上市速度慢

(三)机会

1具有先进的CRM管理系统,全国完善的售后维修站点。

2在同类产品中,具有三大功能,吸引消费者

(四)威胁

1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌,与“好记星”携手共战。

2新一代学上平板电脑的问世,冲击者整个市场。

六.好记星营销战略

(一)营销定位策略

1独特品牌定位“好记星,好在好方法”

2区位定位;全国个大中小城市及农村

(二)好记星营销的沟通策略

1直接沟通渠道

1.1

书店作为突破口

1.2家电连锁

1.3商场超市

2终端

2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置

2.2售后服务,定期回访,负责消费者的投诉处理

3媒体沟通策略

3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动

3.2完善公司网站,通过网站将产品详细宣传。

(三)销售策略

1销售原则:通过专业的营销员,科学合理的铺货,

2网点划分:将全国划分为七大板块,每块区域负责人一名3组织机构:成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。

(四)营销渠道选择

1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台

(五)广告策略

1宣传策略:根据目前公司的情况,采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动,全方位影响消费者,扩大知名度。

2宣传媒体:通过报纸说服为主,以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。

(六)主题公关活动

1通过主题活动加大产品的市场推广力度,如:某某校活动、20xx年

好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。

七.费用预算

1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份

2央视等电视广告费500万

3形象代言人费用100万

4pop制作费用

5其他

推荐第3篇:市场营销策划方案书

电信手机营销策划方案书

公司介绍:中国电信集团公司成立于2002年,是我国特大型国有通信企业、上海世博会、

广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“ 世界500 强企业”,主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、欧洲全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA 3G网络,旗下拥有“天翼”、“我的e家”、“商务领航”、“号码百事通”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司”两大控股上市公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,

中国电信股份有限公司于2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于2006年在香港上市作为我国信息化建设的主力军,中国电信大力开发和推广信息化应用,以全新的多业务、多网络、多终端融合及价值链延伸,努力使信息化成果惠及社会各行业和广大人民群众。先后为20多个行业和广大企业提供针、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了对性的信息化解决方案,认真履行电信普遍服务义务,积极服务“三农”,持续推进“村村通电话”工程和“千乡万村”信息化示范工程;主动为广大百姓提供“衣食住行用”等各方面的综合信息服务,为推动信息化与工业化融合,加快农村信息化建设,方便百姓享受信息新生活做出了应有的贡献,本次石家庄分公司为推广业务,在石家庄市宫家庄举行一次推广活动。

活动目的: 推广电信打学校几乎移动一统天下的局面,让学生有更多的选择,享受更好的电

信服务。

活动主要对象:宫家庄学生及村民

活动口号: 我的青春我做主,我的电信我主导

活动背景: 自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一

直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的电信手机,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。如今,数以万计的首批电信用户已感受了价格低廉、绿色环保电信的时尚和魅力。但是电信手机上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因,固然有目前石家庄市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就河北工业职业技术学院的市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给电信手机的发展提供了较大的发展空间。电信手机业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下,随着石家庄市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园

市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为电信手机业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备 :

1活动主要负责人联系石家庄电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式,有可能的话:可以建造三大的局域网

3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动:可以预存话费送电信手机一部;新入网学生可享受几个月的免月租等;

4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求口才好,沟通能力强,能吃苦;

电信手机的优势:

1 辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示,电信手机的辐射频率比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记。

此外,电信手机在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时电信手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。

2 话费低

由于电信手机的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用电信手机则可大幅降低话费;

3 质量好,服务优质

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上电信手机毫不逊色。用户借助电信手机3G的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况

1 市场潜力

11级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2 实际需求

学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求,这就意味着他可能会成为电信手机服务的顾客。“移动性”是电信手机区别于固定电话的最大优势所在。在工院学生里,几乎90%学生主要通过移动进行沟通联络,这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。 3 竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场,但电信手机的成本低很多,是运营商应该着力培养的消费群体。

4 具体的使用情况

手机 价格高 资费高 辐射强

电信 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.宣传方法:

1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括

a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠活动)

b电信手机本身的优势 ( 话费低 辐射低 )

2 新生入学时:

在学校迎新的校车上帖广告;在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传;新生寝室的桌 子上放宣传单等。

具体操作:

1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名 (了解真实的销售情况)

2 在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式,以一定价格给学生折让,由专卖店具体负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题。

3 在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础.从而使这次活动更好的开展.

售后服务:

“用户至上,用心服务”是中国电信的服务理念。中国电信不断完善以客户为导向的

服务管理体系,努力营造诚信经营、放心消费的和谐服务环境。此次石家庄之行,为的是方便全城市民,在学生中推广只是开始,以后的时间里将更多的面对市民,希望把我们的服务更好的带给您。

李正新

2011年10月25日

推荐第4篇:市场部营销策划方案书

市场部营销策划方案书

篇1:市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板

策划书的封面

可提供以下信息:

①策划书的名称;

②被策划的客户;

③策划机构或策划人的名称;

④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分

一、策划目的 / 概述。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《\"德恩耐\"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:

①以同类产品\"李施德林\"的良好业绩说明\"德\"进入市场风险小。 ②另一同类产品\"速可净\"上市受普遍接受说明\"李施德林\"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:

?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。

?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

?产品价格定位不当。

?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。

?促销方式不务,消费者不了解企业产品。

?服务质量太差,令消费者不满。

?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面:

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。

?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略

这里只强调几个普遍性原则:

?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。

?给予适当数量折扣,鼓励多购。

篇2:产品市场营销策划书

洗手消毒液营销策划

前言:当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是

最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。

在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,

通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗 手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。

一,现状分析

1、宏观分析:随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。广州是一个人口

众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,

加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

2、微观分析:

(1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市

场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。

(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、

滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,

要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。

(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生

和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源, 一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3、分析结果。

(1)优势:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。

(2)劣势:安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。

(3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。

(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,

此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

篇3:市场营销策划书范文及格式

市场营销策划书范文及格式

一、营销策划书知识了解

营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件:

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。

策划书的内容

由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:

1.封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。

2.序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3.目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4.策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另

外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5.策划内容

这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。

6.费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。

7.策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。

8.预测策划效果

一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。

9.参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。

10.注意事项

列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容,是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇1律,一应俱全。不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

营销策划书大格式

营销策划文案或称营销策划书,是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案

的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1.前言

又可称为导言,是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)

2.正文

正文是策划案的主体,其内容主要有:

①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。

②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。

③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。

⑤程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。

⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3.结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有:

①对策划案全文作出简要总结;

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4.附录

附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名,以及最终定案的时间。

营销策划书具体格式

一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面:

首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此,策划书中的目录不宜省略。

如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。

因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。

概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。

概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析

这是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。

环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。

所谓准确性是指分析要

《市场部营销策划方案书》出自:百味书屋

推荐第5篇:水吧吧营销策划

营销策划

一、书吧商业背景分析

书吧是在书室、咖啡厅、茶楼、西餐厅、酒吧的基础上细分市场的个性化消费场所,以提高阅读质量,发掘阅读乐趣为目的,辅以奶茶、红茶等时尚饮品,借助中国悠久的茶文化、酒文化,为年轻人打造一个充满文化的休闲空间。

二、书吧市场前景分析

本书吧将在我院新建图书馆三楼落成,也是我院的乃至周围的首家书吧,书吧区别于水吧,奶茶店等形态的店面,其文化氛围更为浓厚,服务更具多样性,更适合阅读、休闲;并且离我校师生学习、休息、办公区域较近,更切近消费群;再者我院将在下个学期达成“万人学院”的目标,这无疑对我们书吧的成立打下了坚实的基础。

三、营销手段

1.精致的装修: 鉴于消费者对消费环境的要求日益增加,如果我们将书吧的装修和布局设计的与众不同,特色鲜明,使之更加迎合消费者的需求,这也是一种销售手段。比如:我们可以不采取一般奶茶店、水吧所用的容器或器具,而选用仿古陶瓷、酒壶、容器,给消费者一种古色古香的感觉。

2.新产品的研制与试饮:根据市场调查,大多数奶茶店、水吧的饮品都大同小异,缺乏一些更新换代的新颖饮品,这使得其产品久而久之缺乏购买力,因此,我们特别注意着一点,并采取以“风情主题季”的形式,每季推出具有含义的饮品或小吃甜点,以便吸引顾客。更新产品。

3.会员制积分卡:开张起往后的的两周之内,凡是在本吧消费满一定数额,皆可成为我吧会员,并赠予会员积分卡,凭此积分卡可累计每次消费数额的2%,积分点数可以换取相应的饮品、产品、礼品、免单一次等优惠项目。

4.定期活动举办:我们有“以书会友”的书友会;增长见闻的“一周一问题”有奖问答;每个周末两天晚间的“无限续杯”和“感恩活动”;“以物换物”的跳蚤活动;“心语心墙”说出你心声的许愿活动。“自制奶茶”当客户积分到达一定数额,我们将诚邀该客户来到吧内,自制一款饮品,享受其中的快乐,我们也将留影纪念。这些都是我们的特色活动。

5.超值的附加服务:我们提供“校园百达通”的免费配送服务,只要您的购买量达到一定标准,我们将在客户下单后半小时内,将所定物送达客户手上。

6.利用传媒平台进行宣传:我们书吧一切活动信息,将通过张贴海、专员专场宣传、校园广播、校园网、微博、QQ、微信亦或是系报等一切可能的传媒进行宣传,保证宣传通道的畅通和信息的及时传播与回馈。

7,结合产品与服务,实施其特色项目。

推荐第6篇:书吧销售提升方案

书吧销售提升方案提纲

*先以月为单位进行如下统计分析,再提出整改可行性方案。

一、客流分析:

1、现有客群甄别

 性别占比:男 % 女%  年龄占比:≤12岁%,>12岁&<18岁%, 18-35岁%,>35岁% 平均客单价:元(销售/客单数)  每日客单数:元 平均到店频次:每月次  动线分析、平均停留时间:

2、潜在客群发掘

 周边学校:(学校数X学生人数)  周边小区:(小区数X人数)  周边写字楼:(写字楼数X人数)  公交、地铁站台:(车次X频次)  周边购物中心:购物中心、商超

 竞争对手:(书店、咖啡厅、奶茶店、便利店、品牌商店)

二、销售分析:

1、图书存销分析

 品类占比:品种占比,码洋占比  销售占比:品种占比,码洋占比  品类存销比:销售码洋/库存码洋  新品(三个月内出版)占比及销售情况:

 滞销品占比:未动销品种/库存品种,未动销码洋/库存码洋,  出版时间2年以上商品品种、数量、码洋及占比:  缺货品种及顾客反馈

2、水吧销售分析

 品类销售占比:

 客单数时段折线图:以小时为单位,绘制客单数折线,标注峰值  畅销单品前五名:

 毛利率分析%:(售价-原料成本-物料成本)/售价

 顾客意见及销售机会:需求及口感反馈(形、味、浓、淡)

3、便利店销售分析

 品类销售占比:

 客单数时段折线图:以小时为单位,绘制客单数折线,标注峰值  畅销单品前10名:  品类毛利率分析:

 顾客意见及销售机会:查缺补漏

4、顾客需求分析

 图书需求:(品类、新书周期、推荐及引导、分享与交流)  文创品需求:(文具、创意精品、高端商务、玩具礼品)  水吧需求:(新品研发、品质提升、西点、简餐、套餐)

 服务需求:(新品推介、订书、杂志、代售、外卖送货、聚会、会务、)

三、品牌定位: 门店定位:品牌属性+门店调性+服务定位+商品定位

四、提升方向:

1、品类调整

 图书调退:品类、品种增减,现有库存优化,商品进销存退制度建立  文创新增:(品类、品种)  文具新增:重点品种引进

 水吧调整:品类、品种,新品研发,口感、拉花、服务提升  便利店商品线:商品周转、进销存退

2、陈列布局

 展台规划:品类展台、主题展台、新书台、文创展台  主推品销售引导:收银台、POP、主推指引  文创货架:专架,中岛

 文创陈列道具:托盘、挂钩、亚克力小件、专架

3、增值服务

 外卖服务:周边1公里闲时提供送货服务

 空间会务:承接聚会、洽谈、培训、会务、教室租赁  订书服务:新书预订,缺书订购、杂志代收

 畅销推荐:畅销榜、新品导读、店长推荐、导读POP  会员专享:会员日、会员专享优惠,订制服务,消费积分

4、营销推广

 水吧套票:心意券,超值套餐,团购券,派对券  会员办理:办理会员礼品,小赠品,业务积分换礼  主题促销:社会热点、商品关联、时令节日、 活动营销:亲子,互动、体验、DIY  组合营销:书+文具、书+咖啡、咖啡+西点,会务+水吧  批销业务:以会务,文具为切入点,发展周边企业月结批销业务

推荐第7篇:市场部营销策划方案书(材料)

市场部营销策划方案书

篇1:市场营销策划方案模板 市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息: ①策划书的名称; ②被策划的客户; ③策划机构或策划人的名称; ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分

一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品”李施德林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。 ②另一同类产品”速可净”上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(一)优势

(二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。 ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

(三)机会

(四)威胁

四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面: ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

(二)产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

(三)价格策略 这里只强调几个普遍性原则: ?拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣,鼓励多购。

篇2:产品市场营销策划书 洗手消毒液营销策划书前言:当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是 最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。 在这种情况下,上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军广州洗 手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。 一,现状分析

1、宏观分析:随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。广州是一个人口 众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强, 加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

2、微观分析: (1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。 (2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势, 要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“安立久”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。 (3)消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源, 一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3、分析结果。(1)优势:安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。 (2)劣势:安立久的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。 (3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。 (4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜, 此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 篇3:市场营销策划书范文及格式 市场营销策划书范文及格式

一、营销策划书知识了解 营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件: (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,策划书的内容及格式有十个方面: 1.封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。 2.序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3.目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4.策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5.策划内容 这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。 6.费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。 7.策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。 8.预测策划效果 一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度。 9.参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。 10.注意事项 列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。 以上十项内容,是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇1律,一应俱全。不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。 营销策划书大格式 营销策划文案或称营销策划书,是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体,具有形象性和可操作性。文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。 一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。 1.前言 又可称为导言,是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。) 2.正文 正文是策划案的主体,其内容主要有: ①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。 ②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 ③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。④方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。 ⑤程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 ⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。 ⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。 3.结尾 结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有: ①对策划案全文作出简要总结; ②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施; ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。 4.附录 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名,以及最终定案的时间。 营销策划书具体格式 一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面: 首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:××公司接受××公司的委托,就××年度的营业推广计划进行具体策划。 接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录 目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。因此,策划书中的目录不宜省略。 如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。 因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容与页码来编写目录的。

3、概要提示 为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。 概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。 概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把策划书内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析 这是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。 环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则。 所谓准确性是指分析要

推荐第8篇:化妆品网络营销策划方案书

化妆品网络营销策划方案书

一、网络营销品牌策略

在网络营销领域中,网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。“新赢销”化妆品公司从以下几个方面来打造网络品牌:

产品品牌策略

“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司,公司的产品主要是:化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

从化妆品竞争环境而言,化妆品的销售现在是三国鼎立,洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通,竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期,就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值(服务的重要性)。因为“新赢销”化妆品公司直销的韩国、日本等国际品牌化妆品,在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且,通过网上直销,能够降低成本并且易管理。“新赢销”化妆品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低,在价格上占一定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化妆品公司最重要的品牌策略。

“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理,下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士,“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通,让顾客明白应该怎样重视护肤,又该如何护肤,更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解,此类产品会对他如何切身受用,之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品,让之清楚这是最适合他的一套产品,会对他的皮肤有极大的帮助,最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销,“新赢销”化妆品公司将在上海,北京,徐州三地建立美容沙龙,为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案,便于形成顾客群。

“新赢销”化妆品公司的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成形,化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中,为了出于顾客的需要,为让他们好记忆,方便搜索。“新赢销”化妆品公司采

用的是多个域名策略。

三、网站品牌策略

网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,“新赢销”化妆品公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。网站建设分布之后,网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建设,其本质就是对“新赢销”化妆品公司的网站加以推广,让更多的人了解“新赢销”化妆品公司的网站,发掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期,远大意义的工作,“新赢销”化妆品公司做如下的策划以方便网站品牌建设的进行:

(1)行业链接

行业链接是“新赢销”化妆品公司网站推广的重要的方式,它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下:

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可,提高公司网站的信誉度,增加访问量,给顾客在浏览时的印象。

②、为下一个搜索引擎推广增加优势,并打下好的基础。

(2)搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推广实行步骤:

①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响,公司做了以下的调整工作:

Ⅰ、网页标题的调整:

Ⅱ、标签的调整:

公司介绍属性:

关键字:

Ⅲ、网页主体的调整:

标签中添加多个上述关键字

Ⅳ、链接数量

②、向搜索引擎提交网页

为了保证注册的正确新“新赢销”化妆品公司采用人工方式,同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。

③、网站注册后跟踪管理

测试排名,在定期重新注册,定期优化网页元素。

四、商务信息平台发布

“新赢销”化妆品公司会在阿里巴巴、慧聪等进行广告宣传,使网站及服务快速、有效的出现在广大客户眼前。

五、邮件列表

1、在发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在顾客与你联系。

2、建立邮件列表,每月向用户发送新产品邮件.

“新赢销”化妆品网络营销策划方案,是由我协助企赢网络营销策划机构通力完成。“新赢销”化妆品公司具有一定的服务营销意识,品牌形象好、品牌生命周期长,而且化妆品市场会更加成形,化妆品市场竞争也更加趋于良性。希望企赢网络营销策划机构充分利用互联网营销推广的优势,将“新赢销”化妆品公司打造成网上化妆品直销第一品牌。

推荐第9篇:书吧工作总结

经济管理系

09工程财务

090707121号

钟晓颖

总结书吧的一些事一些情

书吧的工作虽然只有一年的时间,但是我从心就喜欢这份工作。它令我回忆大学生活的充实,回忆大学日子的愉快,更令我回忆大学生活的自由。我能这一份美好的回忆,多谢天天书吧和师兄师姐给了我这样的机会和舞台。

如果世界真的缘分这个东西的话,我就十分虔诚地感谢上天给了我这一份来之不易的缘分。是这份缘分,我十分庆幸来到水院继续我的学业,更庆幸能进入书吧工作。在学习之余,我能精彩地安排课余时间,为以后出去工作打下一定的基础和了解生活并不是自己想象的那样简单。

刚刚接触书吧的是时候,我感觉它内在有一份宁静,有一份踏实和一份充实。书吧正如他字面那样给同学么有书看和有交流空间,因为这里的一点一滴都是以学生为主,没有一丝一点的外来的因素。在这儿,我感觉我可以愉悦地度过我的课余时间,那份静静地看书,喝着自己喜欢的饮料,不知不觉就把时间用完,想想就是一件多么逍遥的事情啊!不过,待我深入地思考了一下,我明白了我不能过得如此表面化,不能像个过客一样轻易就离开自己喜欢的驿站,这样不划算。凭着这个念头,我有成为书吧的一员。只有成为书吧的一员,我才能真真正正体会到其中的奥妙,领悟到书吧二字深层含义。我幸好能成为书吧一员,让我明白了服务他人就是更好地服务自己,学到了作为一个过客不能理解也难以理解的真谛。 书吧的面试时我这一辈子那一忘怀的。当我面对师兄师姐和田总管时,我内心由然而中地产生了成功之感—我有信心我能成为书吧的一员。我现在面对的人只是我要他们承认我心中的书吧正如他们努力的成果,我是承继他们的后者,我会竭尽全力更好地营造书吧,服务广大同学。也许这一份信念,我终于过五关,斩六将通过了面试,成为天天书吧的一员了。这样一来,我更相信自己,只有心中有书吧这一个概念,我就会不懈地努力工作,做出成果来证明我的能力是行的。

我有这份热情,这份激情,我很快适应了这里的工作方式,明白了这里制作食物和饮料的流程。我能有这样的成绩,得益于师兄师姐们的关怀和耐心。是他们,我们明白了书吧有今天是来之不易的。他们教给我们如何做好一个服务员,教给我们怎样负责任地完成自己的工作。更重要的是对于我们的错误,他们不但私下指正,还依旧热心地在每周大会上说出来,使我们不断进步。也是这一点,我们不敢轻易犯错了。一旦我们犯错了,不止是我们个人能力的问题,更牵涉到负责带我们的师姐师兄们。这是我们不可以接受不可以原谅自己。就凭这一点,我们有了前面所说的成长,有了不能做到更好也有做到更好的心态。

我入书吧是一个明智的选择,何以见得呢?通过书吧这个一个平台,我认识了其他班别的同学,让我的人际关系更广;学会了一些书本里是学不到的知识和经验,让我生活多了一份自豪的资本;接触了一份难以忘怀的情感,让我在工作之余体会到家的温暖。随着时间的流逝,每个成员都融于了各自的角色,不但把自己的分内事做好,而且还会帮助其他成员。更难得是,我们生活上还何以有交集。我可以用四个字来形容——团结向上。是啊,我们一旦没有了团结,那么我们如何搞好书吧,何如承接师兄师姐那份良好的工作作风啊!为此,我们的团结让我们工作起了得心应,让来书吧看书和消费的同学也体会到我们那份负责和认真。

有时候不是时时刻刻有好的态度和作风就行了,更多的是得到同学们的支持。我毕竟是新手,师兄师姐认为我可以出师后,我也会做的东西也有不好时,同学们不但没有责怪之意,还指出哪些应该做好点,这是我十分感激他们的宽容;书吧由某些因素不能及时补充材料,导致我有时只有同学们解释,幸好他们轻轻微笑一下,减轻我的无奈,认可我的工作。这一切,我都看到眼里,留在心里。使我可以有始有终的在书吧工作了一年。

以上的工作好像与书无关,也值得我记忆的话,那么与书有关的工作,我更会把那份经历留在脑海中。说起我能有这份经历,我铭记巢姐(现在我的主要负责人)给了这个机会。是她,令我劳累了一天但也是一种幸福,其中的原因就是水院每个同学的书本都经过我手中放给他们,这算不算是知识无意间的传递。到后来的我有机会清点书本的数量,这有让我形象深入地了解了我校每个系大致所学的内容。综上所述,经历这样的过程,我才蓦然想到当初的决定是多么明智!

在书吧大部分日子都是愉快的,也有不开心的时光,不过也不影响我铭记于心,这也是其中的一部份,不然何以组成对书吧的美好回忆。我可以回忆同学们以微笑来认可我们用心的付出;我可以回忆我们没有原料服务同学,而同学可以谅解我们的服务不周;我可以回忆我们得知师兄师姐们要退下,我们要自立是的幸福与不舍等。真因为有如此的回忆,造就了现在我的生活和对书吧感情;我可以回亿我们一起外出野炊的场面,这样行为意义在于促进我们之间的认识和互助。有了这些回忆,我书吧的时光不单是多彩的,还是十分丰富!

当我面对现在的师弟师妹,我就会想到去年的我,我相信他们同样有这样的感觉。我把对书吧的情写在纸上,用文字表达出来时,我也像姐师兄那样离去这个熟悉又陌生的、更多不舍的平台——书吧!

推荐第10篇:书吧投资

书吧投资策划书

前言:老王昨天建议我写个营销策划书,我就试着写了一个框架,不知道行不行。以后再做具体实施方案。

一、项目简介

所谓书吧就是将书店和酒吧结合起来,是一种文化氛围较浓的休闲场所。它集网络、图书、酒吧等元素于一体,提供给顾客一种舒适的享受,既可以享受到酒吧的浪漫气氛、阅读图书的宁静,已经成为都市生活的一种最新的消费休闲时尚。

开书吧,书是重要的元素,书架要富于情趣,书籍要有特色,音乐不宜太吵,整个环境要有一种雅趣。吧台也应与一般夜总会的吧台有所区别。

书吧的选址比较讲究,最好开在知识分子比较多的地方,比如大学附近,文化小区等。一般的书吧酒水收费,书籍免费看,要让书吧有吸引力,书籍就是经常更新,而且要根据读者的情况调整品种。

没有文化的人是开不好书吧的,有文化而没有经营头脑的人也是开不好的。现在各种“吧”的竞争很大,作为书吧只能在文化品味上下功夫。可以定期组织一些读书活动、讲演会、签名售书、碟片观摩等活动,让书吧成为一个区域内的文化风景线。

二、市场分析:

现在的都市人喜欢追求高品质的生活。对文化知识的渴求随着社会的进步也越来越急切。在一些大中城市,书吧这种比迪厅清净、比酒吧的消费低廉特别的消费方式已经被人们所接受。一杯咖啡、几本好书、简单却具风格的摆设、蓝调和爵士乐、免费上网、被吸引来到书吧的一般都是25岁到40岁的青年白领,对于这样一个群体来说,不拘束,无须繁文缛节,所以,认识不认识的都可以愉快地谈天说地,这种放松自在的社交方式使得泡书吧既放松又时尚。

开书吧一定要主题明确,针对泛泛的客户群体反而没有什么长久的市场,可以选择自己较为了解的一个主题,把书吧做专做精做细,培养较为忠实的客户群体,让有相同爱好的人都愿意到书吧来。

三、实施方法:

1、服务对象:书吧是个文化氛围比较浓厚的地方,由于经营的项目的性质,决定了服务对象 ,是属于那种文化品位较高,又懂得享受生活的白领阶层。也有一些喜欢看书和安静的客人也将是书吧的常客。

2、选址装修:开书吧的地方很重要,要选择有文化氛围的场所,文化街、步行街、小区的等地方。面积要求不是很高,100平方米以内就可以。主要是装修方面要讲究自然、朴实、幽雅,摆设要有艺术品位和风格。要将酒吧、书店、音乐餐厅的气氛有机的糅合在一起,使顾客感到新鲜而又似曾相识。

3、人员招聘及培训:工作人员要求要面貌清秀文静,有一定的文化水平。

4、购置的图书及酒水:图书的品种要齐全,能适合各种口味的人,比如古籍、最新、畅销的、时尚流行的书和杂志。酒水方面可以以清淡为主。如:功夫茶、绿茶、红茶、咖啡等。酒类以酒精含量较小的红酒、鸡尾酒、啤酒等为主要酒水。

四、投资预算:

1、场地装修:按照中等装修标准,面积为60-70平方,估计需资金8万左右;

2、场地租金、水电、办公、交通运输费每月1万元;

3、图书、饮品原料购置:其中图书为一次性投资,以后少量补给。两项共计2万元。以后每月饮品进购费为2000元左右;

4、员工工资:3人×800元=2400元;

5、广告费:3000元。

6、其他费用1万元。

书吧开业共需资金10万元左右。

五、收益分析:

书吧的收益主要来自两个部分。

1、书的租看时间收益(开业初期暂不采用):在书吧的运营之中,每人每小时收费3元钱,免费看所有收藏的图书。一间60-70平方米左右的书吧,按照每天的客流量为50人,每人平均收费10元,在这个环节的每天营业额为500元,每月按平均25天的有效营业算,毛利可达1.2万。(另外,还可以推出会员入会制度,吸引顾客长期光顾。入会费每个月为100元,会员可享受整月免费

看书时间40个小时,以次来吸引顾客,保证每个月的营业额。)

2、酒水的营业收益:在这样的环境里,很少有人不点饮料或酒水来调节气氛,围坐在一起聊天喝茶,所以该项盈利也是主要赢利之一。在销售策略上以同等水平低价位来吸引顾客。酒水的消费水准绝对要保证比酒吧、迪厅的消费低,各种档次的饮品均以最低盈利为准。比如:一杯普通的咖啡在酒吧可能要10-20元,在书吧最多收费10元,而它的成本不超过5元。按照每个酒吧的营业额的70%计算,书吧每天的销售额最低可达毛利1000元以上。每月营业额可达2.5万。两项收益总共每月营业额可达3.7万元,减去每月人员工资、原料、损耗、租金共约2.5万元左右,每月基本赢利1.2万元。在1年内可以收回成本。

六、风险分析及控制:

餐饮业和娱乐业的利润被人们称之为“暴利的行业”,但是又是人们生活中不可缺的行业。如何改变消费者的观念,就是这次投资的成败所在。目前,在各大、中等城市也相继出现类似的书吧,行业的竞争也开始激烈,稍微在哪个方面做得不够,就会带来生意急速下滑。

所以在运作的时候,要在抓住服务这个关键的环节的同时,又以独特的文化品位、舒适的环境、适中的消费留住消费者。

虽然书吧不等同于一般的娱乐场所,但多少还是有娱乐场所中那不可避免的风险,例如不排除客人来这里买醉等。

第11篇:咖啡书吧

一不小心,我捧着一本书就闯进了一片荒漠之中,广垠的天地下,什么都显得特别的凄楚和悲凉。直至一个美丽的背影的出现,诧似仙子临凡,飘飘羽化,她的笑靥给荒芜沙漠带来了无限的生机和欢笑。是她了,依稀记得她的名字叫三毛。邂逅三毛,在那撒哈拉沙漠。

在那广阔的撒哈拉沙漠中,她婉婉向我诉说着她在这个滚滚黄沙中的如何成立属于自己的中国饭店,如何和一生中的挚爱“素人渔夫”荷西仓促地结成连理,如何在黄沙漫漫的小镇里悬壶济世,如何目睹了娃娃新娘的悲戚与辛酸……这是故事吗?听起来就那么令人向往;这是故事吗,听起来就有冲动去见见那样美丽的世界。如果你质问她,三毛会说,“我最不喜欢扯谎了。”这就是三毛,真实,性情,细腻,疯狂。

这片沙漠,也许我这辈子都不会去,但它已经占据了我的心田。在那里,一直就有一位传奇的女人从未离开过,她叫三毛。她在撒哈拉的每一粒黄沙中都刻进了她的微笑与快乐。

人生要有梦去追,这种梦源自现实,却高于现实。有梦可追的人活得很充实。当这样的梦还散发着真善美的气息时,它注定是迷人的。三毛给了我们这样的梦,在我读到她的作品时,三毛的梦也成了我的梦。

去流浪吧! 追随三毛的足迹,寻找最真、最纯的快乐。

第12篇:书吧策划书

目录

一、项目描述 1.项目概况 2.项目名称 3.基本内容

二、市场环境分析 1.地域

2.消费者群体

三、实施计划与运作方式1.实施计划 2.运作方式

四、行业分析 1.SWOT分析

五、可行性分析 1.消费人群分析

六、经营模式 1.营销策略 2.会员模式 3.管理结构

七、财务分析 1.书吧装潢 2.收入来源

八、风险与机遇 1.风险

2.机遇休闲书吧策划书

书吧策划书

一、项目描述 1.项目概况:

在讲究高效率、快节奏的今天,繁忙的学习与工作使人们很少有空闲来仔细阅读和生活,体味流行与时尚。在图书馆,最新的杂志,最好看的动漫永远都是遥不可及,此外图书馆不能自由的交谈,更不用说渴了喝点奶茶,饿了吃点点心。由此可见,一个消费不高而又有一定档次的休闲场所就显得十分必要。而根据目前的情况,我们学校缺少这样一个平台。所以,建立休闲书吧有很大的发展前景。 2.项目名称:

休闲书吧 3.基本内容

(1).休闲书吧的最大特色便是休闲,我们提供酒水,咖啡,水果,点心等休闲服务,在后期可以考虑提供餐饮服务 (2).可以简单的进行书籍寄售,对于有些不用的书籍可以放在书店寄售,比如考试复习资料等;

(3).同时为了培养固定的顾客群,我们将推出读者会员等级积分卡,消费越多,积分越高,可享受的优惠越多,比如可享受免费赠送精美礼品等。 二.市场环境分析: 1.地域:

主要在大学城附近,这里的人流量较大,稳定 2.消费者群体:

主体是针对大学生群体,除此之外还有教师和平时往来的流动人群。 三.实施计划及运作方式 1.实施计划:

开个休闲书吧要求并不高,门面只需要找一件20平方米左右就可以了,到后期可逐渐加大书吧的面积。由于服务的主要对象是大学生,门面不一定要悬在黄金地段。地段太抢手,门面租金高,书吧服务价格也随之加高,不利于吸引学生消费。门面最好悬在文化氛围较浓郁的学院区周围。休闲式书吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好书吧,保证服务质量,努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间,师生之间,高校和社会

2 之间的桥梁与纽带。根据调查分析,由于校外酒吧,咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务,没有和大学生心理相符合的消费环境,正是这两个原因,造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠,文化资源的运用存在较大的空白。 2.运作方式:

经过调查分析,初步分为以下几个服务项目:

(1)、实行会员制度,出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户,会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元),所有消费享受8折优惠。

(2)、会员在会员期内,可以参加我们一系列的交流活动,书吧将定期和不定期的举办一些演讲会,交流会,座谈会,文化沙龙等。

(3)、书吧可为会员提供寄售模式,可把自己不需要的书或者笔记交由书吧代售,书吧仅收取5%的手续费。

(4)、为大学生社团提供活动基地,增进同学之间的感情,丰富课余生活,提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

(5)、除了提供会员服务和学习交流平台服务外,我们还有一些饮料,茶点供应(如:咖啡,果汁,甜点,以及不超过20度的酒精饮料)。 四.可行性分析 消费人群分析

1.大一至大三学生:年龄集中在18-21岁,月收入基本为500元以上,处于对学校和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴趣,并乐于结交朋友和参加社团活动等,希望迅速融入学校环境。2.大

四、硕博士研究生:年龄集中在21-30岁,有工作或项目,可支配收入提高,但时间逐渐繁忙,积极融入社会,有更高层次的生活追求

3.年轻教师:年龄集中在25-30岁,刚毕业不久,处于学生和教师角色的转换之中,有较稳定的收入,生活稳定,易于接受新事物,追求自己的生活方式,开始组建家庭

4.其他教师:相对于年轻教师而言,有家庭和子女,收入较高,是潜在的咖啡消费者,倾向于商务功能

5.其他顾客:往来川大的流动人群,不固定 五.经营模式 1.营销策略:

(1).推出读者会员制,会员可免费提供场所供其看书。 (2).收取茶水费用及包间费用。 (3).定期推出包间特价优惠。

(4).非会员进入需交纳每人每次5元或者1元每小时。 2.会员模式: 目标有10000名,每人每年交会费300元,休闲书吧可免费为会员提供阅读场所,无时间限制,并且可以享受酒水折扣的优惠。 3.管理结构:

店长1名,协调和管理店员工作,同时店长负责店内的财务管理,财务采用日结制,即当天进行财务的结算,并填制报表,每月末进行盈亏计算。 店员1—3名,主要负责店内的服务与清洁,并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

3 六.风险与机遇

任何经营都有一定的风险与机遇,无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险,利用机遇就显得尤其重要。 1.风险:

(1).书吧的经营风险相对较小,因为仅仅是一个场地的提供, 酒水方面会有一定的无法销售完而囤积过期的风险,这可先调查对于酒水的需求,以及销量来确定进货数量。书吧提供寄销的方式,可以促进盈利。这样,书店的风险就主要来自自身的经营管理,如何降低成本,开拓市场,吸引读者等方面了。

书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角,坚持自己的的特色 2.机遇:

休闲书吧服务业匮乏,竞争对手少,集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身,更具时尚与创新。做为学生的我们更易于与消费者沟通,提供的环境幽雅舒适,我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。 加强特色化、个性化服务。 消费者比较集中,市场潜力巨大,消费者需求越来越大,越来越强, 国家政策对学生创业的支持,书吧是一个全新的概念,发展潜力不可小觑。 七.书吧装潢

(1)装潢预算:4万~5万元

装潢设计: ⒈书吧分为上下两层,一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢,二楼设有单个包间,内设桌椅

⒉书吧整体以蓝为主色调,颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变,轻松而又不失典雅

⒊单个包间则依各种不同主题如动漫,军事,文学等分别设计壁画,灯光

⒋设计一个有个性的吧台,提供各种茶水,饮料。 (2)财务分析

我们的主要收入有:

1.会员收入,目标有10000名。我们只算4000名,每人每 年交会费60元,共计24万元。

2.售书收入大概每年3万元。

3.书展收入每年3次每次利润大概有一万元,一年就有三 万元。

4.文化产品与增值收入大概有1万到3万元左右。

5.酒水收入大概每年有利润6万元。

6.其他收入每年1万元。支出: 1.门面租金6万元。

2.门面装修10万元。

3.购书20万元(其中10万元由供货商垫资),每年以5万元的速度增加。

4.人员工资6万元。

5.其他支出5万元。

6.每年利润共40万元左右,固定支出22万元,其中20万元必须先期投入,负债10万元。投资1.5年即可收回。 八.成长与发展 1.成长方式: (1).扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大,需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测,以及在竞争中取得一定的优势

4 (2).开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气,需要一定的时间积累。 2.发展与推广:

关于发展与推广,最重要的就是能够针对目标群体。大学生,他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多,你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校,那么,这个学校的学生因为文科感性的方式,在思维上面很可能靠近与白领的想法,关注的是这个书吧的定位,情调,环境,书的内容等等较为高层次的东西,就像现在很多人都去辛巴克一样,不但因为辛巴克的文化氛围,还包括它的环境,产品,去辛巴克代表了一种身份,代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主,那么你强调的应该就是一种便捷,简约, 简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。 3.后续工作:

(1).会员信息反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意见。

(2).将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。

(3).建立休闲书吧顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

第13篇:辅仁学校书吧建设方案

辅仁学校“书吧”建设方案

一、书吧建设的目的

读书,是需要一个理由;读书,是需要一个环境;读书,是需要一个交流。书吧的设立,就是为了使教师、学生与书本为友,与大师对话,与经典交流,改变教师的教育理念,影响教师的教学行为,引领学生浸润在书籍的海洋里,丰厚文化底蕴,涵养健全人格,提升学校的办学品位。

二、书吧建设的形式及管理操作

1.教师“书吧”

为了使老师有一个学习、交流、放松的场所,需要一个大教室(100平米左右)来开办教师书吧。书吧的设计、装修风格古朴、典雅、温馨。里面的设施要齐全,“书吧”内有电视、电脑、音箱,沙发,茶几,软椅、书架等,是休闲学习为一体的“书吧”。“书吧”用屏风分割为“沙龙区”和“专座区”。一个个读书卡座配上一台台崭新的电脑组成了“专座区”,专座区是方便教师著书立说所设,各个读书卡座是学者型、研究型教师的专位。“书吧”免费为大家提供饮料、咖啡、绿茶、红茶、茶点等,用完后用具自行处理,垃圾随时带走,书吧的图书管理及卫生打扫由教师自愿报名担任,无报酬免费为大家服务。“书吧”的图书不能拿走、借阅,看后放回原处。图书的选择也是根据教师们感兴趣的、实用的购买,如教育类、美容健康类,修养身心类,散文诗歌、美文等,在这里身心可以得到完全的放松,老师们在这里都有家的感觉,家的温馨。

2.学生“书吧”

让书香浸润孩子的童年,让阅读点亮学生的人生。为了使学生在课间、放学后有更多的去处,并得到健康、向上的文化熏陶。把学校每一层教学楼的连廊改装成优雅别致敞开式的“书吧”,让学生每当课余时间来这里阅读,让校园能少一分喧闹,多几丝书香。“书吧”设计要有艺术特色,例如:桌子是白色的,形状像弯弯的藤条,椅子是绿色的,圆形座椅,像点点星光点缀着美丽的森林,在灯光的交错下,显得美丽而和谐。

“书吧”内将存放大量适合低、中、高年级学生阅读的书刊,使学校图书室的图书尽其所用,亦让学生从健康书籍中开阔视野、积累知识。

可以采用年级负责,学生管理、完全开放模式,内设科普、文学、童话、历史、传记等各类书籍,供学生在课余时间随时阅读。

为使“书吧”正常运作,学校可以制定了“开放式书吧”管理细则,对书吧的图书拥有量、图书内容、读阅更新、读书活动、特色布置等五方面内容进行了详细规定。并安排年级对书吧的环境和书籍借阅进行日常管理,书架上整齐地摆放着各类书籍,所有学生在任何时段都可以在书吧借阅书籍,真正成为学生阅读活动平台。

三、预算

1.教师“书吧”设计装修茶具、装饰画等一万元左右。

购书一万左右,

电视、电脑、音箱,沙发,茶几,软椅、书架等?万左右。

2.学生敞开式“书吧”,由于连廊都是通透的,需要进行封闭设计装修,费用?元。书架、桌椅?元。

各类书籍?元。

第14篇:速8客房营销策划方案书

开封速8酒店汴京公园店销售策划方案

酒店行业销售的跟其它的行业产品不同,它是在销售一种服务,是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”,我们要利用这种溶合的硬件与软件条件,有针对性的来选择酒店促销手段

一、散发单页

散发单页的规范要求:

1、单页的发放工作要形成制度化、长期化和量化;纳入员工的晋升和奖金考核体系,让员工从利益上和心理上真正重视销售工作。

2、发放单页的人员是全员轮换,通过轮换尽量降低员工发放单页的难度。

3、发放单页的地点固定化,一般在酒店附近区域,主要针对商家、车站、商业中心、写字楼等人流量大的区域。

4、发放单页时要保持微笑和目光交流,使用统一用语:“您好!酒店介绍”。

5、发放单页是伸手递给路人,如果路人不接受,不要勉强,寻找下一位客人。

6、遇到客人询问,把酒店的方位指示给客人,必要的话可以做进一步介绍。

7、对于遗落在地上的单页要第一时间拾起,注意节约和环保。

8、加强对目标客人的识别能力,主要针对年轻人和中年人发放,小孩和老人少发放。

二、短信推广

最近两年随着手机的普及,利用手机短信来推广的营销方式也越来越被各商家认可,并且也取得了很好的营销效果。第五媒体这个称呼呼之欲出,而且大有后来者居上的态势,因其在营销上的独特性被广泛利用,短信推广的特点主要有以下几点:

1、速度快:短信的传播不受时间和地域的限制,可在发送完毕后马上接收到广 信息。发布广告内容可以随时更改,保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。

2、分众性、回报高:短信广告直接影响到最有消费力的一族,且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息,以求最大限度提供客户的购买欲。

3、瞬时轰动效应强:它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果!

三、最后一分钟促销特惠酒店促销

例:当日晚上10点后,商务客房以特价出售或赠三十元左右的礼品(精美茶杯等)。因个人思想不同,有很多顾客为这礼品前来。使用说明:建议为防止顾客出现期待效应,而且在不影响客房正常销售的情况下,酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准,由酒店根据实际情况决定。

四、礼品房

例:礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况,对某些总体入住率较低的房型,进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段,起始终止时间由酒店自由确定。

五、超级团购价

例:买10送1,凡当日一次性同时入住11间客房,可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明:此类促销多用于集团客户和团队客户。

六、延时促销

例:如果连续住宿4夜,则1夜的住宿免费!或连续入住4夜送一百元左右的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明:此类促销多用于同种房型的续住,而续住不同房型多则不退少则补。

七、提前预购价

例:提前2个月预订某房型并即时确认,可享受5折疯狂优惠。使用说明:此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长,多出现在淡季促销中,且限定某些房型,对付款或确认也有要求。

八、常客礼品体验

例:在3月内,住宿超过6次,第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明:此种促销旨在提高顾客的忠诚度,所以建议按入住的次数,而不是房间晚数为标准。而礼品的强度,也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

九、特殊人群促销

例:新住客超值体验价,所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明:此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定,并且可以长期使用,但需限定房型。

十、限量超值抢购价

例:百元(或者80、90)超值体验价!标准房每日限量10间且只能预订1晚,先确认先得!使用说明:此类促销短期内具有很强的广告效应,但为保证酒店效益,房间不宜过多。

十一、网络销售:

例:挂几间特价房在网上给会员预订,不是会员的散客订房就送会员卡。通过这些方式,给会员更多的优惠,提高预订量。

十二、朋友介绍

通过朋友介绍关系是条便捷的方式,成功率也比较高

十三、机会营销

机会营销的理念是抓住关键时刻。例如:在客人过生日的时候,送上温馨的祝福和生日礼物;在这个时候给客人的感受肯定不一样。在客人需要帮助的时候,酒店满房的时候,客人需要订本酒店的房间已经没有了,怎么办?就简单的拒绝客人吗?不,成功的销售人员是牢牢把握客户的人,帮客人订房间,帮他找到合适的酒店。虽然这次没有住到自己的酒店,但是客人会记住你为他提供的服务,下次需要订房的时候还会找到你。在客人投诉的时候,如何安抚一位投诉的客人?解决他提出的问题,一方面可以改进我们的服务,另一方面也可以留住一位回头客。

第15篇:农家乐中西餐厅营销策划方案书

农家乐中西餐厅方案书

前言

农家乐以休闲和生态农业为标志,是一种新兴的旅游休闲形式,是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。当今人们追求休闲舒适的田园生活,常常有人会利用周末或假期出去放松身心,尚未有一家集休闲、娱乐、西餐、中餐、火锅为一体的农家乐中西餐厅场所,所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所,市场前景广阔。

农家乐营销状况的SWOT分析

(一)优势

1、竞争压力较小,经济效益较好!

2、消费群体较多,需求量较大

3、产业发展生态环保,资源消耗低,污染少!

4、政府政策的支持!

(二)劣势

1、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约

2、缺乏专业人才推动农家乐的规模开发

3、观念和认识的差距阻碍农家乐的发展

4、场地限制

(三)机会

1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小,因而具有明显的竞争优势,这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。

2、国家出台一系列政策法规的支持!

(四)威胁

1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击

2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍

营销目标

1、通过一系列的宣传和推广,实现农家乐休闲占有率扩大,知名度不断提高,努力跻身唐河一流的生态园区。

2、近期营销目标:调查市场的一些费用

竞争环境

朱店生态园使我们的竞争对手。

市场定位

以本村现在青年为主要目标群体,家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区,基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。

价格策略

创新低价

营销渠道

1、与当地的旅行社合作,给予旅游社相应的提成,或者与导游人员相互合作,给予他们相应的优惠。

2、企业及社会团体机构合作,互利共赢,

3、向当地政府提出相应申请,通过政府提供一定的政策支持与帮助,如修筑新的公路,促进宣传等等。

费用预算

第16篇:农家乐产品营销策划方案书专题

组名:迅雷小组

组长:庞子源

组员:黄静玉、覃秀妮、苏家毅

方 案 书电话:15240779440魏文星李琼凤、陈野

(一) 策划概要------------------------

2(二) 农家乐营销前景分析--------------------------2

(三) 农家乐营销状况的SWOT分析-------------2

(四) 营销目标-------------------------2

(五) 竞争环境-----------2

(六) 市场定位-----------

3(七) 产品策略-----------3

(八) 价格策略-----------3

(九) 营销渠道-----------3

(十)、费用预算-----------

4一、策划概要

1、年度农家乐休闲人数达一万人次;

2、策划农家乐产品达八大项目;

3、农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率,知名度不断提高。

二、农家乐营销前景分析

1、农家乐以休闲和生态农业为标志,是一种新兴的旅游休闲形式,是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

2、当今人们追求休闲舒适的田园生活,而且高校学生及一些单位、团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心,然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场所,所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所,市场前景广阔。

三、农家乐营销状况的SWOT分析

(一)优势

1、竞争压力较小,经济效益较好!

2、消费群体较多,需求量较大

3、产业发展生态环保,资源消耗低,污染少!

4、政府政策的支持!

(二)劣势

1、场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约

2、缺乏专业人才推动农家乐的规模开发

3、观念和认识的差距阻碍农家乐的发展

(三)机会

1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小,因而具有明显的竞争优势,这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。

2、国家出台一系列政策法规的支持!

(四)威胁

1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击

2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍

四 营销目标

1、通过一系列的宣传和推广,努力实现农家乐休闲人数1万人次,市场占有率扩大,知名度不断提高,努力跻身广西一流的生态园区。

2、近期营销目标:提高公司知名度,在短期内使休闲旅游人数不断增长,并占据同行业一定的市场份额。

五 竞争环境

近几年,我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速,但还没有形成一定的规模,因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的,而且随着我国城市居民消费水平的提高,工作强度的提高,生活压力的增大,对于提供休闲的娱乐场所,将会得到消费者的普遍认可,市场需求比较大,因此,发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需,前景较好!

六 市场定位

以学生为主要目标群体,家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区,基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。

七 产品策略

1、中小型会议厅《策划中小型会议厅主要依托中等城市或省会城市,利用农庄的休闲价值吸引中小规模的团体会议市场,由于中小型会议厅对市场规模、资源价值、资金投入、场地要求等因素的要求相对不高,所以实际操作可行性较强!》

2、餐馆、住宿《提供一定的餐馆和住宿服务区可方便外地游客的住宿和饮食。其中饮食方面可分为由农家乐提供自助餐和游客“现做”的方式》

3、池塘(游客钓鱼休闲区)农家乐休闲区将提供钓鱼区,供游客垂钓,并以此使游客的身心得到放松,减轻工作上的压力,让游客自娱自乐

4、竹楼茶庄《茶庄采用采用竹材建造。如竹篱笆、竹楼、竹亭、竹桥、竹装饰等,茶具以古风、民朴为主,营造以休闲、典雅的空间格局…….》

5、水果区《草莓,香蕉,橘子,葡萄,桃子等各种时令水果,原生态,还长在树上,供游客自行摘选,游客进入果园需要购买门票,在果园里可以自行任意摘取水果,(但不允许浪费行为)也可在园内食用无需付额外费用,但如果需要外带水果的话,带出的水果须论斤计费>

6、蔬菜区 让游人重温劳动带来的美好享受,我劳动我快乐,充分感受农家人们的那种自食其力的朴实。从而更加能体会到农家乐中的“农家”,拉近彼此的距离,做到真正融入到农家来,忘却钢筋水泥地板的硬度,抛开了汽车尾气的温度,活在大自然,乐在其中!

外带随市场价变动,只限在棚内吃,外带按市场价,免费提供箩筐,礼品装

7、骑马娱乐区《农家乐内设计有骑马场,可供游客在规定的场所内游玩观光!》

8、其他娱乐设施区《提供象棋休闲、麻将休闲、台球休闲、民族风俗表演欣赏、烧烤自助、儿童娱乐设施等服务内容。

八 价格策略

1、以售票的形式进入生态园区及各个观光体验景点,并设立不同阶段的售票价格;

2、实时根据钦州地方的市场行情指定合理的售票价格,现预定价格48~68元/人,特别是节假日期间有特惠活动,例如工作人群团购票可打8.8折;学生出示学生证可打5.8折;

3、在园区内根据顾客的需求和具体情况而收取一定的费用,费用公道合理。

4、钦州本地人,个人可凭借钦州市身份证,实现优惠价8折。

九 营销渠道

1、在当地的高校设立农家乐社团,宣传公司的各种活动与产品,例如:在高校设立“爱玩协会”以吸引喜欢旅游、野外游玩的学生(特别是新生,他们刚来高校,对于交友旅游具有很高的热情),公司给予一定费用的赞助,要求协会在高校做相应的产品宣传,并与其他社团开展相应活动,以提高我们公司的知名度;与社会团体建立合作关系。

2、与当地的旅行社合作,给予旅游社相应的提成,或者与导游人员相互合作,给予他们相应的优惠。

3、企业及社会团体机构合作,互利共赢,例如:与当地有实力的企业联合,鼓励他们带家人在节假日外出旅游,企业给予相应优秀员工的优惠补助,如优惠券、现金券等。

4、向当地政府提出相应申请,通过政府提供一定的政策支持与帮助,如修筑新的公路,促进宣传等等。

十 费用预算

建设整个农家乐的资金初期投入预算为150万元。初期宣传费用预计5万,场地、资源开发与设计80万,基础设施建设和购买娱乐设备为40万,25万作为流转资金。

第17篇:NSACE项目市场营销策划方案书

NSACE项目市场营销策划方案书 第一部分前言

一、随着互联网的发展,种种网络病毒与网络犯罪也随之而来,为了减少和防止该类犯罪给企业和个人带来的隐患,信息安全师这一新职业正式走进了人们的视野。社会对信息安全服务的需求很大,军队、国防、银行、税务、证券、机关、电子商务都急需大批信息安全人才,信息安全师已跻身IT新贵之列。

二、

何为信息安全师?承担上海职业培训指导中心信息安全师试点培训的复旦大学信息科学与工程学院相关负责人告诉记者,信息安全师就是在各级行政、企事业单位、信息中心、互联网接入单位中从事信息安全或者计算机网络安全管理工作的人员。

三、

信息安全师就像是信息世界的“高级保安”,其首要职责是为企业或客户量身定做合理且经济的信息安全体系架构。他需要分析企业或客户的日常、非日常业务的性质和数量,衡量企业或客户不同类型的业务所需要的安全系数和水准,考察以往企业或客户所遭遇的安全问题并发现存在的安全隐患,最后综合以上信息,构建出合理的整理安全体系。

四、

架构搭建起来了,接着要填充肌肉和纹理。此时,信息安全师要选取合适的防火墙、入侵检测系统、相关的网络互联和交换设备,以及相关的安全系统软件和应用软件,提出针对不同问题和业务的安全解决方案,设置不同员工的系统权限和安全等级。这样,一个有血有肉,能够有效抵御外来恶意攻击的信息安全系统就基本建立起来了。最后,信息安全师还要注意维护这个安全系统,包括定期进行安全扫描和模拟攻击,分析扫描结果和入侵记录,查找安全漏洞;定期检查防火墙的安全策略及相应配置,提高安全级别;定期检查、分析操作系统的安全漏洞,协助操作系统管理员及时进行应用系统及软件升级或修补等。 第二部分

NSACE项目市场环境分析

一、市场行情颇为乐观

从全球情况来看,尽管IT行业整体就业形势在走下坡路,但信息安全领域的就业却十分看好。2004年11月,IDC(国际数据公司)对全球80个国家的5371名全职信息安全从业人员进行了问卷调查,其中97%的回应者表示,无论是职业前景、受重视程度、提升空间,还是薪酬基数和薪酬增长预期,信息安全都较IT业其它领域更为优越。

二、在我国,信息安全师也日益受到追捧。有关专家认为,国内的信息安全人才称得上奇货可居,在IT所有职业中,其薪资待遇正逐步走向高端。根据国家信息化建设的规模保守估计,全国对高级信息安全人才的需求在3万人左右,对一般人才的需求是15万,而现有的信息安全专业人才远不能满足市场需求。

复旦大学信息科学与工程学院相关负责人向记者透露,未来几年内,公安部有可能会对企业配备信息安全师的数量作出硬性规定。规定一旦出台,信息安全师的市场需求和薪酬水平将会全面走高。

三、相关认证五花八门

目前国内的信息安全认证洋土证书同场竞技,且培训价格都不低。洋认证方面,国际知名品牌有:国际Webmaster协会(IWA)等机构联合推出的CIW网络安全专家认证;国际信息系统安全认证联盟(ISC)推出的国际注册信息安全专家(CISSP)认证;CheckPoint公司推出的安全工程师(CCSE)认证。

四、

本土认证中比较知名的有:中国信息安全产品测评认证中心推出的注册信息安全专业人员认证(CISP);信息产业部国家信息化工程师认证考试管理中心的国家信息安全技术水平考试(NCSE)。

第三部分

SACE项目市场分析

一、NSACE简介

随着互联网发展和IT技术的普及,网络和IT已经日渐深入到日常生活和工作当中,社会信息化和信息网络化,突破了应用信息在时间和空间上的障碍,使信息的价值不断提高。但是与此同时,网页篡改、计算机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、漏洞非法利用等信息安全事件时有发生。目前,许多企事业单位的业务依赖于信息系统安全运行,信息安全重要性日益凸显。信息已经成为各企事业单位中重要资源,也是一种重要的“无形财富”,在未来竞争中谁获取信息优势,谁就掌握了竞争的主动权。信息安全已成为影响国家安全、经济发展、社会稳定、个人利害的重大关键问题。面对国家和社会的需求,信息产业部电子教育中心和北京启明星辰信息技术股份有限公司联合开展“网络信息安全工程师高级职业教育(Network Security Advanced Career Education)”(简称NSACE)项目。其目标就是培养“德才兼备、攻防兼备”信息安全工程师,能够在各级行政、企事业单位、网络公司、信息中心、互联网接入单位中从事信息安全服务、运维、管理工作。

二、

NSACE项目基于对目前信息安全职业实际情况的考察,把信息安全职业能力发展分为三个阶段,每个阶段达到相应的能力级。NSACE项目设置了三个能力级:“初级、中级、高级”,每个级别在信息安全组织能力、信息安全管理能力、信息安全技术能力上都有相应的要求,以适应不同信息安全工作岗位。

NSACE项目总体目标是培养“德才兼备、攻防兼备”信息安全工程师,能够在各级行政、企事业单位、网络公司、信息中心、互联网接入单位中从事信息安全服务、运维、管理工作。既要满足当前的信息安全工作岗位要求,又能使学员具备职业发展的潜力。在本级别中,学员经过训练,能够担负起小型网络信息安全工作。对网络信息安全有较为完整的认识,掌握电脑安全防护、网站安全、电子邮件安全、Intranet网络安全部署、操作系统安全配置、恶意代码防护、常用软件安全设置、防火墙的应用等技能。

三、关于信产部电子教育与考试中心

信息产业部电子教育与考试中心(全国电子信息应用教育中心)是经中央机构编制委员会批准独立设置的事业单位,是信息产业部行业教育工作的支撑单位,其职能是负责全行业教育与培训工作的规划、组织、管理和协调。 教育中心的任务:

1、推进信息技术普及教育;

2、电子教育应用研究和信息技术人才需求预测;

3、归口管理指导IT行业教育培训机构业务;

4、组织编审出版IT行业教育培训教材;

5、全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试的组织管理和实施;

6、信息产业部与全国高等教育自学考试指导委员会合作开考专业的全国助学的组织与管理;

7、全国信息技术水平考试的组织实施;

8、全国信息技术人才培养工程的规划和组织实施;

9、开展国际IT教育的交流与合作;

10、承担信息产业部交办的其他工作。

四、NSACE认证流程 NSACE认证程序流程如下图:

NSACE 课程设置 课 程 内 容(初级)

学时

安全体系框架

3学时

网络与通信安全

3学时

密码学

3学时

防火墙技术

3学时

入侵检测技术

3学时

实验与答疑

3学时

课 程 内 容(中级)

学时

信息安全保障体系 3学时

VPN技术

3学时

Windows系统安全管理

3学时

Unix系统安全管理

3学时

系统加固实验

3学时

安全审计技术

3学时

黑客攻防技术及实验

6学时

应用安全技术

3学时

实验与考试

3学时

课 程 内 容(高级)

学时

信息安全管理体系建设

3学时

信息安全标准

3学时

风险评估

3学时

业务连续性与灾难备份

3学时

应急响应建设

3学时

讨论与考试

3学时

五、NSACE培训

NSACE培训工作由信产部电子教育与考试中心授权的培训机构执行。培训过程及培训质量由信产部电子教育与考试中心负责监督和考核。 NSACE考试

NSACE考试方式:培训课程完成后由启明星辰进行笔试或网上考试,考试时间为2小时, 60分通过,考试后一周内会得到邮件的分数通知。 NSACE培训费用

NSACE培训(初级)为5000元/人,授课时间3天。 NSACE培训(中级)为8000元/人,授课时间5天。 NSACE培训(高级)为6800元/人,授课时间3天。 NSACE认证费及三年年金费在申请认证时缴纳。 第四部分

SACE项目消费者分析

一、NSACE 资质的适合人员

下列人员将非常适合进行NSACE认证:企业信息安全主管信息安全业内人士IT或安全顾问人员IT审计人员安全设备厂商或服务提供商信息安全类讲师或培训人员信息安全事件调查人员其他从事与信息安全相关工作的人员(如系统管理员、程序员等)信息安全专业的学生希望进入信息安全领域工作的人员。黑吧安全网IT技术专业培训由于技术性和实践性强,更符合社会、企业和国家部门对IT安全技术人才的需要,因此有着广泛的就业前景,可从事但不限于如下职务:

1、网络安全专员

2、网站管理员

3、信息安全主管

4、网游运维工程师

5、网站站长

6、网络安全工程师

7、技术部经理

8、首席技术官CTO

9、网络警察

10、网军战士

11、高级安全顾问

12、其他IT安全相关职位

第五部分

SACE项目品牌定位

一、品牌战略

品牌既然是资产,就该有价值。在市场经济条件下,品牌的价值维系在商品或服务与顾客的关系上。如果说品牌是企业的一种无形资产,那么其价值便来自于目标顾客对品牌的忠诚基础上产生的购买行为。国外有研究资料分析认为,对一个品牌来说,忠诚顾客的价值是非忠诚顾客价值的9倍;相当大的一部分品牌商品的销售量来自于一小部分对品牌高度忠诚的顾客;顾客对品牌的忠诚度每提高一个百分点,企业的品牌利润就会随之有明显的增长。由此我们不难得出结论,品牌的价值不等于企业为树立品牌地位而进行的先期投入,目标顾客对品牌的忠诚才是决定品牌价值的关键。

在激烈竞争的市场环境中,企业要生存,要在市场中占据一定的地位,要保持一定的市场优势,就必须把与目标顾客进行交易的观念转化为与目标顾客建立一种合作伙伴关系的意识,应该掌握赢得顾客忠诚,使之长久保持购买欲望的技术与艺术 开展品牌忠诚营销应该是提高品牌资产价值的惟一途径,品牌忠诚营销的目标是争取并且维护品牌忠诚顾客。从品牌忠诚营销的角度看,销售并不是营销的最终目标,而是与顾客之间建立持久的和有益的品牌关系的开始,也是建立品牌忠诚,把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者的机会。

二、广告策略

企业广告是形象传播和推广的重要途径和手段,是企业外部行为系统的重要方式之一。 企业广告通过行为生动,富有成效的宣传,向社会公众传递企业优良的产品、服务,良好的企业精神、经营方针、价值观念,先进的管理水平和生产技术,从而在社会公众心目中形成良好的企业形象,获得他们对企业的认同,理解和支持,促进企业的继续经营和良好发展。

三、企业形象广告的类型:

广告,是指通过语言,文字,图像等媒体向社会公众有目的、广泛的宣传告知作用。

企业形象广告,则是为适应企业NSACE项目战略需求而提出的一种广告新策略。它主张广告的重点应突出企业标志,企业的社会责任和特殊使命等非产品因素,强调同消费者和受众的深层交流,以产生情感的共鸣,同一般产品广告不同,企业的形象广告突出企业个性,追求和优势,全面反映企业形象的内涵和实质。 第六部分

SACE项目策略组合

一、价格 (Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

二、分销 (Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

三、促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

四、4P的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位,认为影响企业营销活动效果的因素有两种:

一种是企业不能够控制的,如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素,称之为不可控因素,这也是企业所面临的外部环境;

一种是企业可以控制的,如生产、定价、分销、促销等营销因素,称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程,即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施,对外部不可控因素做出积极动态的反应,从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标,用科特勒的话说就是“如果公司生产出适当的产品,定出适当的价格,利用适当的分销渠道,并辅之以适当的促销活动,那么该公司就会获得成功”。所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。

它把企业营销活动这样一个错综复杂的经济现象,概括为三个圆圈,把企业营销过程中可以利用的成千上万的因素概括成四个大的因素,即4Ps理论——产品、价格、分销和促销,的确非常简明、易于把握。得益于这一优势,它不胫而走,很快成为营销界和营销实践者普遍接受的一个营销组合模型。

五、4P理论主要是从供方出发来研究市场的需求及变化,如何在竞争在取胜。4P理论重视产品导向而非消费者导向,以满足市场需求为目标。4P理论是营销学的基本理论,它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化,构建了营销学的基本框架,促进了市场营销理论的发展与普及。 第七部分

SACE项目费用预算 1.科研费用

公司每年拿出一千五百万的资金用于吸纳高尖端人才,科技创新以及奖励对公司有较大贡献的员工。 2.广告费用

每年拿出两千万用于广告宣传,包括广告选传和海报宣传等,以增加该项目的知名度和品牌的影响力。 3.市场调查费用

每年拿出至少三十万以调查市场情况和消费者需求情况。 4.拓宽终端市场

每年拿出一千万用于拓宽终端市场费用,对销售好的终端老板给与一定的奖励。

第18篇:洗手液大学市场营销策划方案书

洗手液大学市场营销策划方案书

前言:

当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。

在这种情况下,xxxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞

壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。

“xxx部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军xx市洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。

一,现状分析

1,宏观分析:

随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。xx市是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

2,微观分析:

(1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。

(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“xxx”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3,分析结果:

(1)优势:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。

(2)劣势:xxx的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。

(3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

二,目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额

2.策划目标

(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,3年内在珠三角洲占有30%的份额,

不断地扩大我们的市场。

(3)需要解决的问题。

市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商

宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为宝洁在这方面已经做得很好了

(4)可能性

a)要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系,好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场

三,产品策略

1.产品描述

我们将要出售的xxx产品的名称,规格,特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:(1)精致小巧,方便携带(2)使用快捷方便(3)外观美观好看

(4)无毒、无刺激、不伤手;

3.功能

(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;(2)ph值中性;

(3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒

6.包装

我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清

四,价格策略

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为10到20元\250ml

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费

4.最终定价

根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:22元\60ml。供货价为10.6元

五,渠道策略

为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从上海把产品运输到xx市提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

六,推广策略

1.推广目标:

使消费者意识到手部消毒的重要性,树立xxx品牌的品牌形象,进而逐步提高xxx手部免洗消毒液的销量。2.推广组合

采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划

举行一场名为“xxx手部消毒知识讲座”的活动,向社会介绍xxx产品的优点,树立品牌形象,介绍公司的经营理念;时间定为1年,从2019年x月1日开始至202x年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌认知活动:

内容:向目标群体介绍xxx公司的优势、手部消毒的重要性。方式:知识讲座

时间:2019年x月1日开始至202x年x月1日止(2)重复认知活动:

内容:突出xxx手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式:知识竞赛

时间:2019年x月1日开始至202x年2月1日止(3)品牌确认活动:

内容:突出xxx手部消毒液产品的售后服务。方式:现场服务

时间:黄金假期逐渐普及成日常化。(4)广告:

内容:以xxx的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式:辅助各类活动展开

时间:2019年x月1日开始至202x年2月1日止。

七,广告策略

1.广告目标:

树立xxx品牌的品牌形象,使社会认可xxx的产品。2.宣传对象:

xx市大学生和白领。3.广告表现计划:

(1)传递的信息:xxx是清洁消毒的专家,大学生和白领的生活必备品。(2)具体手法:校园赞助活动、电视广告、报纸(3)主题:温馨、健康家庭的秘密。(4)校园赞助的建议:

通过赞助校园活动,对在校大学生进行宣传xxx是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军,xxx有必要做这项工作。(5)电视广告的建议:

突出xxx手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

八,控制与组织

为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx市树立起良好的形象,打入xx市的白领和大学生市场,良好的管理与适度的控制,必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场,如果能打入这一市场并能占据一定地位,对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“h1n1”,我们不难发现,日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代,对消毒品的需求更是难以忽视。因此,我们决定成立专门的机构,对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成,他们的主要任务是针对市场的需求,经过研究与分析,做出满足消费者的需求的决策与安排。

2.预算(略)

3.收益预计(略)

4.计划进程表(略)

第19篇:营销策划方案

1)企业背景状况分析。

有意思品牌创立于1999年。创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持“有您、有我、有意思”的经营理念, 努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘,公司不仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌\"有意思\"的缩写,字面翻译是\"连锁简便体制\",但真正的意思为\"简单容易上手的连锁加盟体系

2)营销策划的目的

达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3)营销环境分析

①当前市场状况及市场前景分析:

A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃,茶饮,以及中西快餐。 马鞍山餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营。 目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像香港地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

马鞍山的休闲餐饮起步不久,而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期。对于成长期的餐饮市场,ues应保持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣传,扩大产品知名度,提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的接受性。

现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,ues自然也要抓紧机遇,发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然,不同的消费者需求也不同,但ues最大的特点就是复合型,基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱,吃好。变为现在的吃风格,吃环境,吃品牌。

4)市场机会与问题分析

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。 产品的特点,及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一,没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展,造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点,优势。

②针对产品特点分析优、劣势。

优势:复合型、休闲、适合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。价格适中,适合大众消费,食品类别丰富,消费群体也是完全针对普通人群。

劣势:地理位置较为偏僻,宣传措施不到位,销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏,也使得消费人群的不清楚ues的品牌,对于其经营餐饮产品也很不了解。

5)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。(待选

6)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

②产品策略:

产品定位。针对大众消费群体,特别是餐饮消费的主流人群,中青年群体。

产品质量。产品质量就是产品的市场生命,餐饮业的产品质量就是卫生,安全,还有良好的口感,和回味无穷的味道。

产品品牌。要将ues品牌形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。(产品包装由于是ues总部直接提供,不做表述。但可加强细节,如包扎的扣结的美感。)

产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。

③价格策略。

拉大与同类差价 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具

竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲望。采取各式各样的不同于同类商家的

渠道进行销售,要新颖别致,吸引眼球,主要效果可吸引消费群体,并且可以起到推广品牌,打响知名度的作用。

⑤广告宣传。

A、原则:服从总部整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司

形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告:节假日、

重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

7)策划方案各项费用预算。略。

第20篇:营销策划方案

房地产营销策划方案

房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要考究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之又慎。 目录 1 方案简介

2 方案创意

3 方案流程

4 方案卖点

5 方案策略

方案简介

所谓的房地产营销策划方案,从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略,再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。

方案创意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争,且乐此不倦;

3、头脑敏锐,不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

构思框架

1) 以塑造形象为主,渲染品味和意念;

2) 展现楼盘的综合优势;

3) 体现楼盘和谐舒适生活;

4) 直切消费群生活心态。

方案流程

形象定位:

对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。

好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

主要卖点:

对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:

1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。

突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。

绘制效果图:

根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

广告诉求点:

1) 阐述楼盘的位置;

2) 阐述楼盘所在地的历史渊源; 3) 阐述楼盘交通条件; 4) 阐述楼盘人口密度情况; 5) 阐述楼盘的升值潜力; 6) 阐述楼盘开发商的信誉; 7) 阐述楼盘的背景; 8) 阐述楼盘的舒适温馨; 9) 阐述楼盘的实用率; 10)

阐述楼盘的付数计划; 11) 阐述楼盘的品质; 12) 阐述楼盘的深远意义;

13) 阐述楼盘的物业管理有什么不同。

广告阶段划分:

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:

第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段(首期交楼至二期完工):此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段(二期工程交楼至整体竣工):此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。

广告表现:

在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周,更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时,乐队奏出美妙动听的西洋乐曲,嘉宾云集,参观人流穿梭样板之间,惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节,另视情策划)。

预告广告以渲染气氛为主,配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 首期广告内容及时间安排

内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致如下: ① 楼盘效果图。

② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。 ③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 ④ 工地围板的设计、绘制。

⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。 ⑥ 展销场地道路指导牌的制作。

⑦ 展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。

⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。 ⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。 ⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。 方案卖点

确立行销要求:

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

① 时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提。 ② 生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。 ③ 安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。 ④ 方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 ⑤ 舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥ 选择性:多样化的产品提供多样化选择。 ⑦ 自由性:使生活、休闲、购物紧密结合。

进行消费者背景分析 :

①选购本楼盘的动机:

A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

B、经过比较竞争后,认同本楼盘的价位。

C、想在此地长久居住者。

D、认为本区域有远景,地段有发展潜力。

E、信赖业主的企业规模与财力潜力。 F、通货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动机。

②排斥本楼盘的理由:

A、消费者本人经济能力不足。

B、比较之后认为附近有理想的楼盘。

C、购买个体者较少,对后市看空。

③购买本楼盘的理由:

A、对本区域环境熟悉念旧者。

B、满现居环境品质者。

设计完美的行销动作:

① 塑造产品的独特的风格,突显产品市场上的优势与形象,使客户在选择有独特定位的产品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社会影响。

② 强势吸引广大的自住型购屋客户,以单价实在、总价合理的策略,除了能吸引第一次购屋需求,亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③ 根据本区域的地理位置,塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习,销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛,换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养,才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤ 销售人员应默契配合,充分准备,以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”,“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

方案策略

1、引导期:

首先选搭大型户外看板,以独特新颖的方案引起客户的好奇,引发其购买欲

① 工地现场清理美化,搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要,制作样品屋)。

② 合约书、预约单及各种记录表制作完成。 ③ 讲习资料编制完成。 ④ 价格表完成。 ⑤ 人员讲习工作完成 ⑥ 刊登引导广告 ⑦ 销售人员进驻。

注意事项:

① 对预约客户中有望客户做DS(直接拜访)。 ② 现场业务销售方向、方式若有不顺者要及时修正。 ③ 定期由业务主管召开销售人员策划会,振奋士气。

④ 不定期举行业务与企划部门的动脑会议,对来人,来电及区域记录表予以分析后,决定是否修正企划策略。

⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施,如灯光照明亮度,冷气空调位置及冷暖度,签约场所气氛,屋顶防雨措施,展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥ 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能,控台、销售区、样品屋与模型,出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期: 公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。

⑪、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传,聚集人潮,并施展现场销售人员团队与个人销售魅力,促成订购,另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩,提高客户购买信心。

⑫、每日下班前25分钟,现场销售人员将每日应填之资料填好缴回,由业务主管加以审查,于隔日交还每位销售人员,并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

⑬、每周周一由业务部,企划部举行策划会议,讲述本周广告媒体策略、促销活动(SP)项目与销售策略及总结销售成果,拟定派发宣传单计划。

⑭、拟定派发宣传单计划表,排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表。

⑮、于SP活动前3天,选定协助销售人员及假客户等,并预先安排讲习或演练。 ⑯、若于周

六、周日或节日SP活动,则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习,使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

⑰、每逢周

六、周日或节目SP活动期间,善用3-5组假客户,应注意销售区和主控台之自然呼应,每成交一户,便由主控台主管播板,随即公司现场人员均一起鼓掌,外区人员燃放鞭炮,现场张贴恭贺红纸,使现场气氛达到最高点。

⑱、周

六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会,对来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

⑲、实施责任户数业绩法,每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数,并于每周一作统计,完成目标人员公司立即颁发奖金,以资鼓励。

⑳、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期,若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者,立即催其办理补足或签约。

⑴、客户来工作销售现场洽定或来电询购,要求其留下姓名,联系电话,以便于休息时间或广告期间实施DS(直销)、出外追踪拜访客户,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果,检查是否达到预期销售目标。

⑵、每逢周日,节日或SP期间,公司为配合销售,应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条,则轮流打)以刺激现场销售气氛。

3、持续期(最后冲刺阶段):

⑪、正式公开强势销售一段时日后,客户对本案之认识程度应不浅,销售人员应配合广告,重点追踪以期达到成交目的。 ⑫、利用已购客户介绍客户,使之成为活动广告。并事先告之:若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

⑬、回头客户积极把握,其成交机会极大。

⑭、退订户仍再追踪,实际了解问题所在。

⑮、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴,故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案,房地产营销将会立竿见影,成就颇丰。

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