推荐第1篇：销售激励方案
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
推荐第2篇：销售激励方案
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销
售
人
员
激
励
方案
一、目的
1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，进而提升哈氟龙在行业 里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营 销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销 售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建 设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资 = 绩效工资基数 * 绩效系数（绩效系数范围为 0- 2 ），每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：
（ 1 ）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成 = （新开发
客户当年营业额 * 新开发客户提成比例 + 现有客户营业额 * 现有客户提成比例） * 提成
系数（提成系数范围为 0.7-1.3 ），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
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（ 2 ）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成 考核。
（ 3 ）销售费用控制奖励：此项待定。
（ 4 ）奖励薪资在每年财政年度的结束（ 12 月份为当年财政年度最后一个月）之后 一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
四、销售费用定义（此项待定）
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会 费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法
1、绩效工资基数为 800 元；
2、绩效系数达成如下：
（ 1 ）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但 数量在 8 个以下，则系数得分将为 0 。如有客户重复拜访，在计数时可以增加 0.5 个每次，但同一个客户增加部分最高不超过 1 个。
（ 2 ）如果签约新客户第一个月订单达到 400平方，则系数可得 0.5 分；如果订单 没达到 400平方，则系数只可得 0.25 分；另外，该项系数最高可得 1 分。 （ 3 ）如果当月缺勤天数不大于 1 天的（调休除外），则该项系数可得 0.1 分，否 则为 0 。
（ 4 ）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的， 则该项系数可得 0.1 分，否则为 0 。
（ 5 ）如果销售人员连续 3 个月某一项系数得分为 0 的，则公司取消该员工当年的 绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数除外）。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
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（ 1 ）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续 12 个月之内均为新客户，提成比 例为 1.5% 。
（ 2 ）新客户从第 13 个月开始至第 36 个月止为现有客户，提成比例为 0.6% 。
（ 3 ）每个销售人员的新签约客户营业额任务为 200 万元每年。
（ 4 ）提成系数基数为 1 。
（ 5 ）如果新签客户销售额任务完成率在 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果
新签客户销售额任务完成率达到 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果新签客户
销售额任务完成率只达到 50% 以下，则系数得减少 0.15 。
（ 6 ）如果现有客户销售额达到去年的 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；如果现
有客户销售额达到去年的 150% 或以上，则系数可增加 0.15 ；如果现有客户销售额 只达到去年的 80% 以下或客户丢失率达到 20% 或客户丢失数量达到 2 个的，则系数 得减少 0.15 。
（ 7 ）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到 90% 或以上的，则系数可增 加 0.1 ；如果其回款率未达到 70% ，则系数得减少 0.1 。
2、注意事项
（ 1 ）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工作的主要客
户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人 员可以享有 0.2% 的提成比例。
（ 2 ）公司会给销售人员提供每种产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格
偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响 力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。
（ 3 ）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续 6 个月或以上
不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。
（ 4 ）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客
户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。临时订单结束之后， 所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。
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六、其他规定
1、当年年度结算截止日为 12 月底。
2、绩效工资和奖励薪资个人所得税员工自理，公司代扣。
3、销售人员对自己的薪酬必须保密。
4、因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的奖励薪 资。
5、如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞退的，或 者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在发放日按规定继续发放 未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。
6、
销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其奖励 薪资。
七、附则
1、本方案的解释权属于公司销售部。
2、本方案将会随着公司业务的发展需要做出适当的调整或修改。
3、本方案自 2010 年 7 月 1 日起开始执行。
推荐第3篇：销售人员激励方案
销 售 人 员 激 励 方 案
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作
为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
五、销售奖励薪酬计算方法
1、销售提成奖励
(1)、市场部经理销售提成奖励
时间项目类别计划提成比例
计划完成85%计划完成90%计划完成100%
（2）、销售员销售提成奖励
项目类别提成金额（元/人）
四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
（1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）、费用控制奖励的计算
a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)、销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)、至结算日尚未进行报销的，其所借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)、销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
e)、根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励后薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已经进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有
权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
推荐第4篇：销售团队激励方案
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：
1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；
2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；
3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：
一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：
1、合唱励志歌曲(同上)
2、团队游戏：参见附件《团队游戏》
3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》
四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。
标签: 销售团队
推荐第5篇：销售团队激励方案
项目商业销售激励方案
2013年项目将同时推出住宅、商业等多种物业，工作总量和回款任务繁重，销售压力与挑战远大于2012年。尤其商业物业是营销团队面临的新推售产品，加之本年度为项目首次推出商业，不管是项目本身或营销团队都需要更多的激情与激励，为此，特提出对营销团队的以下激励建议：
1、激励对象：***公司驻项目案场所有置业顾问、策划人员、管理人员。
2、激励时间：2013年6月商铺推出之日起至2013年12月31日止。
3、激励房源：从6月商铺推出之日起，认购、签约的所有商铺。
4、激励金额：20元/㎡。
5、激励办法：
1）、置业顾问每认购以上约定房源一套，开发商按15元/㎡的奖励标准对置业顾问进行现金激励。
2）、对除代理公司营销团队中置业顾问外的所有秘书、策划和管理人员（常驻现场销售主管、销售经理等），每认购一套，开发商按合计5元/㎡的奖励标准对以上所有人员进行现金激励，具体奖励金额按人头平均分配。
***项目营销管理部
2013年*月*日
推荐第6篇：销售人员激励方案
2013年销售人员激励方案
2013年，经公司研究决定对业务人员特制订以下激励方案，全面稳定提高业务人员工资收入，在工资福利、业绩提成、月度绩效考核、季度奖、年度奖等几方面做了以下调整。
一、薪资构成
业务员收入=级别工资+绩效工资+工龄工资+提成+季度奖+年终奖+补助 实习业务员1200元/月不参加绩效试用期1-3个月
初级业务员1500元/月中级业务员2000元/月 高级业务员2500元/月业务部经理3000元/月 级别工资与绩效奖金比例为7：3
以中级业务员基本工资总额2000为例：1400（基本工资）+600（绩效奖金） 绩效奖金计算方式：绩效总分数%×绩效奖金
二、提成奖励：
老业务按照回款总额的3%提成，今年新开发的业务按照4%提成。（公司统一价）
三、奖励项目
1、签约奖：签订一个新客户并交订金（2000元-5000元）当月奖励业务员500元（或同等价值礼品）。
2、季度奖：季度销售额达到20万以上者参与排名：
一等奖500元（或同等价值礼品）
二等奖300元（或同等价值礼品）
三等奖200元（或同等价值礼品）。
3、年终奖：年终销售额累计达到100万以上参与排名
一等奖5000元（或同等价值礼品）
二等奖3000元（或同等价值礼品）
三等奖2000元（或同等价值礼品）
四、职位晋升与薪资调整
1、
2、连续三个月完成公司销售回款目标，薪资晋升一级。年度或半年度完成公司销售回款与招商目标，经公司考核后可以提升
为销售经理。
总经理签字：
XXXXXXX限公司
推荐第7篇：销售人员激励方案
销售人员激励方案
激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。
方案目标：使置业顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。
销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性：
1、精神激励；
2、制度激励；
3、物质激励；
一、精神激励
其方式包括：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。
培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式）
“蛋糕”原理
如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。有的人一定会觉得分少了，受不了。 其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。
“木桶”原理
如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。
团队中的每个人都会对整个团队产生影响，尤其是短板效应。如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那么过不了多久，销售中心流言满天飞。
每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。
“黄灯”原则
在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。拿交通中的黄灯来做比方，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。因为他们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。可是他们不会想，司机会不会小心，司机是不是也一样想呢？结果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司机撞了。
反映在销售中，客户看着开始比较满意，但或者朋友的一句话，或者看到一个“小”问题而犹豫不定，这时就出现了黄灯。有的置业顾问这时就“勇于”闯黄灯，不把黄灯放在眼里，认为不足为虑，结果客户因为没有进行疏导，于是黄灯变成红灯。
举例：一位置业顾问的客户带着一位朋友来认购物业，此前该客户来过多次，意向性高。 该客户对着沙盘向旁边的朋友介绍自己房子的位置，并对楼盘的各方面做了一番介绍，想听听朋友对楼盘的看法。这本来是很正常的事情，这时常常有置业顾问只顾及这位客户的心理，拼命催其定购，不厌其烦的讲解该楼盘、房子的好处。因为该置业顾问认为这个客户基本上买定了，不用太操心。
常常出现以下情况，该客户的朋友只是在旁边轻轻的说了一句，该楼盘不怎么好，或者叫朋友等会儿再买，于是客户就放弃了购房的念头。
这时“黄灯”就出现了，这个“黄灯”就是该客户的朋友。可是置业顾问有时就喜欢闯黄灯，于是拼命的针对客户朋友的话不理，而是一味的去向客户解说什么什么好处。结果是客户此时已经听不进去，而是听从了朋友的建议。
为什么会出现这种现象呢？首先，客户叫来一起看房的朋友一定是客户心中的“参谋将军”。朋友一句话的份量是很重的，否则客户也不会一起看房，另外，如果朋友对此有反对意见，那么客户也会因为碍于情面而顺从朋友的意思。
所以在客户朋友这盏“黄灯”亮起的时候，千万别去硬闯。而是要想办法拉拢客户的这位朋友，使之改变立场，使“黄灯”变为“绿灯”。这样就会事半而功倍。
“上帝”原则
记住：“上帝”永远是对的，但“上帝”不一定永远是正确的！
为什么这样说？因为我们是服务人员，我们的信念就是想尽办法让客户满意，因为那是我们生存的依据。对于“上帝”所提出的每项异议，不管其是正确，还是无理取闹。都必须首先尊重，表示对客户的心情可以理解之类的客套话，以体现出“上帝”永远都是对的。但客户会有各种各样的误会，各种特殊要求，而产生一些“无理”的要求，如推迟交款，要求退房等。 这时我们就要体现出“上帝”不一定永远是正确的原则，坚持我们的立场而不动摇，让客户知道我们的“底线”——不会让步！当然，销售中情况千变万化，视具体情况而定。把握好对等“上帝”的原则，灵活处理，很多问题都会化解。
举例：有一已预定客户（定金已付）要求退房，退房理由为工地现场看到房顶出现小块孔洞，天花板不平等。
在遇到这个问题后，这个客户的置业顾问应首先表示吃惊，有这种事？并表示愿意跟客户前去看看。如该置业顾问不在或忙，由销售主管或经理代替。
邀请开发商工程人员一同前往，在前往工地的路上一定要先安定客户，表示有问题一定会解决，但决不能提及退房或退款。
在具体地址处先仔细听客户反映其真实的担心与顾虑，不要急于表态，否决客户意见。表达一些安慰性的话，带客户到周边相同楼房看看。由工程人员和客户讲解这是工程方面的正常现象，是一些工艺问题，而不是质量问题或其它问题。在工程人员和客户的解说恰到好处时，置业顾问此时表态这不是一个问题，没有退房和退款的理由。同时对这一事件给客户造成的心理不愉快表示道歉，不停的道歉。
这时客户一般都不会善罢甘休，为自己挣点面子。置业顾问这时千万不可受挫，认为客户很难缠，这是正常现象。要是客户这时候认输，那才叫不正常。这时要想办法给客户台阶下，客户自己是不愿意下来的。
一是表示理解客户的观点，表示要是发生在自己身上也会这样想；
一是表示这是正常现象，不用担心，同时表示因此事而抱歉；同时邀请客户在方便的时候前来工地现场参观，观看相关工序的施工，以消除客户担心；同时欢迎客户经常参观工地，提出建议等客套话。
另外，最重要的就是表示这件事情到此为止，不会继续向上面反映，不可以退款或退房。
最好的房子是最合适的房子！
什么才是最好的房子？这是一个再简单不过的问题了，但却也是一个很有争议的问题。
销售中，我们经常会听到一线的置业顾问的抱怨，诸如很多顾客反映这个户型不好，那个卫生间是暗室，这边采光不好，间距太小等细部因素。而销售人员不知如何解答，有时销售人员会站在客户的角度考虑问题，反而被客户的心理所影响，而不是去影响并引导客户的消费观。
最好是什么概念？最好的景观？最好的设计？最好的用材？最好的地段？最好的位置？还是最贵的房子？
我们要给客户灌输的是这样的一种观念：没有最好的，只有最适合的！同一个楼盘，同一栋楼，同一层的房子都会有其不同之处。对于每一个客户来讲，其实他们是在寻找最适合自己的房子，而不是要求找到最好的。抓住这个重点，我们就能把握核心，最大限度的满足客户的需要。
百万富翁不会去买安居工程，普通工薪不会去买豪华别墅。那些对楼盘有这样或那样挑剔的客户，往往就是在寻找最适合他们的房子。这时候置业顾问要做的其实就是帮助客户寻找到他们现实中最理想的房子，那么成功的概率自然会很高。 。。。。。。。。。 评比活动：
每星期最佳表现奖
对每周表现最佳的人员做出表扬，可以是精神上的，也可以是精神加物质的。获奖的因素不一定以业绩作为评定标准，可以是其它多方面的内容：如最佳精神风貌奖（注重自身形象）、最具人格魅力奖（气质好、学习精神强）、最佳服务奖（对客户服务优秀）、最佳业绩奖（销售量最大）、最佳礼仪奖（注重自身礼仪）、最佳表现奖（对工作积极认真负责）等，还可以设合理化建议奖。
建议由售楼人员自己选出每周最佳表现奖，一是体现公平性，二是使尽可能多的人有荣誉感，三是调动大家的积极性，四是有利于置业顾问的自我约束和团结。
每月最佳业绩奖
对每月业绩最好的人员做出表扬，进行奖励，直接与业绩挂钩，使每个置业顾问都明白销售的核心——销售产品，获得利润。 每季最佳业绩奖
与每月最佳业绩奖相结合，在激励置业顾问的同时，有效的保持团队精英的稳定性。使每个人都明白付出终有回报。
奖励办法
奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
1、会议表扬：在会议上对得奖人进行公开表扬。
2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。
3、个别交谈：部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈，进一步肯定并表扬他们取得的成绩。
4、文件表扬：在全公司发放公司老板签署的表扬文件，下发到公司每个人手中。
二、制度激励
实行严格的制度化操作，避免人治的现象。制度应涉及到销售中的方方面面，完善的制度能有效的纠正行为偏差。
现场管理制度：
包括销售中心现场管理，销售控制管理，以及纠纷处理办法等的完善。在原有管理制度的基础上，建议强化以下几点：
1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理；
2、乐观原则，无论什么情况下，管理层必须保持乐观情绪；
3、鼓励原则，对于有上进表现的员工，应及时发现并鼓励；对于表现不佳者，及时提醒，但以鼓励方式进行。
销售策略
在现时富于竞争的环境里，一个成功的销售代表需要一套销售策略原则——代表其思想、信念，来引导他们如何对待客户。因此，他们必须是一个富有策略，容易与人沟通和传达迅息的人。
1、客户为焦点 ·销售的成绩视乎其个人能力/想法是否可配合客户的需求、买卖范围及利益重点，所以一定要以客户为主。销售代表除了要看客户表面的需求，亦更要明白他们长线目标及大概商业用途。每当客户发现新的机会，他们往往要求独特、弹性的答案来解答他们的问题或得到有关资讯支持。
·一位成功的销售代表都知道他们在每一步的销售步伐过程中最重要是引起客户的兴趣、取得客户的信任。一个坦白和诚实的销售代表将客户利益放在焦点上会帮助其得到客户的信任，亦由此可以建立一个有利双方的长远的商业关系。
2、客户参与
·最佳的销售方式以双方互相沟通意见而不只是单方面产品介绍。销售代表应用任何途径来鼓励引出客户多谈话，由此了解他们的需求、状况或理想等！大部分客户信任自己的想法/需求多过别人提点。
3、客户需求
·顶级的销售代表知道如何有技巧地发问问题，然后从客户答案中了解到他们的需求。另一方面，客户亦可从销售代表问题中知道他们是否关注他们的要求，了解他们的状况、反应等。按照这些资料可为客户制造出一个量身订造的建议书。
4、销售技巧
·开始电话探访时，清晰地介绍自己及所代表的单位，明确表明探访目的，说明这次探访如何能被探访者获益。
·在第一次接触时，若对方有强烈倾述欲，则先聆听并记下要点，注意可适当引导对方回答你感兴趣的问题；若时间允许，不妨在结束前简单复述对方的要求，但要注意掌握时机和分寸。 ·要想办法让对方留下电话或联络方式，但不必勉强。总之电话沟通应使对方对同你交谈感到满意并产生兴趣。若对方不方便留电话的话，不妨请对方记住你，并把你的电话留给他。
·要留意顾客真正关心的是什么问题，而不要被表面言辞所迷惑或轻易放弃，必要时不妨谈谈你的见解。
·不要被对方的外在形象迷惑，过分相信自己的判断。或许你认为最有可能买的客户却是无心插柳者，而被你忽略的对象又恰是真正的买家。
销售管理制度 ·总 则
1、服务宗旨：让每一个客户都能买到满意的物业单位，全力以赴，做到最好；
2、服务精神：礼貌、热诚、耐心、敬业、细致、周到、公平、团结；
3、销售现场每一个工作人员应自觉维护现场销售形象和现场销售秩序。·职责
1、销售员应热爱本职工作，积极认真参加业务培训，参加评定考核；
2、严格执行公司的各项规章制度，无条件地服从销售经理的领导和安排；
3、积极认真钻研业务，不断提高自身业务素质，以专业形象和服务展现其个人风采并创造良好的销售业绩；
4、认真总结和分析销售工作中碰到的各种情况和问题，并积极主动向销售经理反映汇报或提出建议；
5、销售员要互相帮助，互相学习，团结一致。·考勤管理规定
1、销售员应严格遵守上下班时间，不得迟到、早退；
2、销售员依照销售经理的统一安排进行轮休，每周休息一天；
3、销售现场考勤由销售经理每日如实记录；
4、迟到或早退10分钟内，扣10元，迟到或早退10-30分钟内，扣20元，30分钟以上迟到或早退扣一天工资，月累计有四次迟到、早退按旷工扣一天处理；
5、凡未履行请假手续或未准假而擅自休假者，以旷工计；
6、如销售员确有需要，请假半天以内的，须经销售经理同意，请假半天以上的，填写请假条交销售经理，得到批准方可离去，请假一天扣当日全工资；
7、如因销售员有需要，要求调班，须经销售经理同意并安排其它班次；
8、销售经理应定期制作轮班表，安排销售人员轮班工作及备案；
9、上班时间： 。 ·销售人员形象规定
1、销售人员必须遵守公司的作息规定，工作期间穿着整洁制服，佩戴工作卡，不得佩带手链、耳环、耳坠，男士着装须扣好衬衫袖口，领口配带领带，不得留过耳长发，女士须化淡妆，不得浓装艳抹；
2、销售人员工作时间应注意以饱满的精神保持良好的体态，面带微笑。不允许在工作台吸烟，进食，阅读与业务无关的书籍报刊；不准做与业务无关的事，不得在工作时间谈笑、喧哗或背后议论客户。 ·客户接待规定
销售过程中严禁出现抢客现象，尤其是在客户面前发生此类纠纷。一经核实，立即辞退，客户接待分为电话接听和现场接待两种： ·电话接听 应使用规范用语
1、接听电话：“………您好！”
2、如需其他人接听：“请您稍候！”
3、如本人不在：“您看需要我转达吗？”“请放心，我一定代为转达”
4、如需转达，应记录好转达内容，及时转交本人；
5、接听电话应吐字清晰，热情耐心；
6、私人电话应尽量避免使用接待电话，如有使用，应简单明了，使用时间不得超过三分钟；如遇客户来访应立即放下电话前往接待；如接听业务电话时客户来访，应请其他销售员代为接待，作为报纸广告首位排列电话，严禁打私人电话。
7、销售员之间存在共用电话情况，应轮流接听，禁止抢接。
原则上电话以咨询为主，不做客户登记，但客户来指定找某销售员，则算其客户。 ·现场接待
1、销售员现场接待客户应热情大方，不卑不亢，一视同仁；
2、对于现场首次到访客户，应由当班销售人员按签到顺序轮流依次接待；
3、对于再次来访客户，应由原接待销售员进行接待，如原销售员因故不在现场，可委托其他销售人员代为接待或者由销售经理指定其他销售员代为接待，在成交第一的前题下，经友好协商可合作共单；
4、接待完客户后应做好详细登记，留下客户姓名、电话。发生客户交叉时，以客户登记为准；
5、客户登记的有效期为一个月；
6、在确不知情的情况下，两人分别接待夫妇两人，做成的算共单；
7、无论任何情况下，销售员不得有看不起来访客户的表情，更不得有语言冲撞和争吵情况出现；
8、对同行来访，也要以礼相待，耐心讲解，展现专业风貌；
9、接待客户应有始终，不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户；遇有老客户找时，应请其他销售员代为接待，做成后共单，未签单则视为义务帮忙；
10、老客户带来的新客户属原销售员，并算一次接待；
11、客户进入售楼中心，接客户的销售员要立即起身，微笑上前迎接，并以“你好，欢迎光临！”为开场白，引领客户到达洽谈台或主动邀请客户参观，并陪同讲解；
12、到洽谈桌介绍时要给客户倒水，送走客户后清理水杯；
13、鼓励团结一致义务协作精神，不允许私下拆台或抢单，如有违反，一经核实即可解聘；接待老客户不计名额，但轮空不补（除因公事，否则轮空一律不补）。
（8）销售流程图
销 售 流 程 图
管理规定
1、销售员从事本项目销售前需参加销售部门组织的业务培训，经考核合格后方可上岗；
销售员在工作中需听从现场销售经理的统一指挥和调度，成交后第一时间通知销售经理销控；
2、销售员根据销售计划开展工作，不得对外泄露公司机密，严禁参与炒楼或损害公司利益的活动；
3、销售员应积极主动地工作，相互帮助，避免相互推诿；
4、销售员要细心保管好自己的客户资料，根据销售经理的要求定期作销售情况报告；
5、销售员在销售接待中遇到业务难题，应及时向销售经理汇报，求得解决；
6、销售员应及时向销售经理反馈有关销售信息，客户建议，并积极提出改善销售的思路和见解；
7、销售员主动了解竞争楼盘和其他项目的销售状况，加强业务学习，提高自身业务素质和成单技巧；
8、关于订金，未经公司或销售经理许可，购房人交纳的购房临时订金或房款，必须由销售员带领到发展商财务部办理或公司指定的人办理，销售员不得自行收取；
9、销售员不得以任何形式私自收取或索要客户回扣；压力制度：
没有一定的压力，就不会有动力，优秀的置业顾问也不会有多少成就感！要有适度的压力，使她们化压力为动力，作为一线的销售人员尤其重要。建议以下方式：
1、制定销售目标，依次分摊下来；
2、制定争抢客户纠纷解决制度，以便随时监控；
3、最差表现制度，如每周/每月/每季表现最差等；
4、末位淘汰制，对连续三个月表现与业绩不佳者，予以辞退，第一个月给予提醒，第二个月严重警告，第三个月解雇。
。。。。。。。。
三、物质激励
物质激励是最直接，也是最有效的办法之一。项目的物质激励应当从两方面入手，即对两种行为做出反映，一是好的、积极的，二是差的、消极的。
销售提成（以月为计算单位）：
一般建议按千分之一提成，完成 万之上，记千分之一点五
完成 万之上，记千分之二
完成 万之上，记千分之三 没有完成 万之上的，没有提成。 月/季度奖励：
每月排名前一位的销售员，享受额外万分之五的奖励，奖金由倒数最后一名中提取
每月排名第二位的销售员，享受额外万分之一的奖励，奖金由倒数第二名中提取。
待遇构成：
基本工资+提成+奖金
每季排名前一位的销售员，享受额外600元的奖励；
每季排名第二位的销售员，享受额外200元的奖励。
推荐第8篇：新品销售激励方案
“公司新品”产品销售激励方案
一、目的：
激发员工的销售积极性，提升产品销量。
二、适用范围
本方案适用于集团公司各事业部、各部门所有员工。
三、激励方式：
1、内部员工提货价格在原零售价基础上均可享受6.5折优惠,对外销售价格在原零售价格基础上按8.5折计算，差价部分归个人；
2、销售为明折明扣，不再同时享受公司其他销售政策；
3、个人销售精装产品提成为折后30元/盒，简装产品提成为折后20元/盒，提成在销售回款后一周内返个人；
4、精装产品零售价格 元/盒（箱规格1*20盒），6.5折结算价格 元/盒； 简装零售价 元/盒（箱规格1*12盒），6.5折结算价格 元/盒；
5、为供货储备需求，全国各大分仓、各大区直营店需填写备货单提前备货；
6、供货流程：
订货下单→确认订单→联系供货→客户汇款→物流发货至销售区域→销售人员送货→客户收货验货→送货单确认签字 注：物流不便利的偏远地区需提前考虑运送方式，如大巴托运。
7、付款方式： 付款以银行转账方式，公司可提供税票支持，开票金额可按市场零售价格执行；对于部分客户采取赊销提货的，销售人员应办理赊销手续，填写赊销合同及赊销单据（注：销售30盒以下可以销售人员代理赊销手续，销售30盒以上须购买客户自行办理赊销手续），财务结账以赊销单据为准，赊销期限为6个月，逾期未能收回款项由经手人和直接督办人承担责任，财务结账以销售人员填写的赊销单据为准。
8、提货方式：
① 系统从分仓提货，或与所属区域销售人员联络提货； ②销售系统根据区域配送要求设立经销商代贮提货点； ③ 地区从当地指定提货点提货；
④为方便配送，销售系统可采用同城快递方式，按送货数量标准（5盒起）免费配送，各区域负责人确定快递服务公司及报价、提报销售部 。 附：提货点明细
有限公司
年 月 日
推荐第9篇：销售激励
销售激励
1销售激励的基本类型及其说明 1.1按照提成的基数分类 基于销售额的销售激励基于利润的销售激励基于毛利的销售激励
几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的老板都希望基于利润的销售提成。
由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。
此处的毛利并不是财务上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为提成基数，此时成为基于毛利提成。
1.2按照激励对象分类
单纯的对每个业务人员的销售激励
以每个业务人员为主，销售团队为辅的销售激励以销售团队激励为主，个人激励为辅的销售激励
前端团队激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司市场、客服等所有前端团队均与销售情况直接相联的激励
综合激励：不仅激励销售团队（方式可以采用以上某一种），而且将公司主要部门均与销售情况直接相联的激励
1.3根据目标完成情况的分类
没有销售目标，根据销售数额/量的提成设定基本目标，根据销售量/额的提成
设定较详细的销售目标，提成不仅与销售额/量相关，亦与目标完成情况紧密相关。
2销售激励的基本方式
为研究问题方便，本文的销售激励特指以发放现金为主的物质激励。 2.1比率式销售激励
以销售提成比率（销售提成系数）为主要特征，按照一定的基数（业务完成的额度）按照比率计算提成。
销售激励＝基数×系数 2.2级数式销售激励
设定一系列销售目标，不同的目标对应固定金额作为激励，激励金额随销售达标的增长而增长。
2.3固定奖金式销售激励
主要作为一种额外的激励手段，用于激励超额完成销售或完成艰巨、特定的销售任务。
2.4浮动薪酬式销售激励
设定销售目标，在一定时期内，达成或未达成该目标，则销售人员月薪进行一定程度的向上或向下浮动。
该方式更多作为比率式销售激励的一个补充措施。 2.5虚拟分红权式销售激励
主要用于营销高层的长期激励，本文对这种方式不做更多论述。 2.6其他方式激励
此外还有提薪（涨基本工资）、报销培训费用、评先进一次性重奖等，由于不是主要的激励方式，在此不多叙述。
总之，一般情况下，大部分公司均已比率式销售激励为主，再与其他激励方式相结合。
3构成（影响）销售激励的主要因素
在销售激励中，有以下主要因素影响着采用的销售激励的模式，影响销售激励的计算，进而影响销售激励的多寡、作用，决定着销售激励的效果
3.1销售提成基数
销售提成基数是指销售提成以什么为基础进行计算。 设销售提成基数为A A1：基于销售额 A2：基于利润 A3：基于毛利润
3.2销售目标（销售任务）
销售激励通常与销售目标的完成情况相结合，根据完成销售目标不同，提成比例会有所变化，超额完成任务，一般还有额外的奖励。
设销售任务/目标为T，通常有如下目标（并不是所有公司都如此设定目标）： T：公司确定的销售目标（最好以目标对话形式形成，也有些公司直接下达） T1：最低目标，如果不能完成此目标，将得不到销售激励，在一些公司，甚至有负激励。一般而言，基本目标比较低。
T2：基本目标，达到该目标及以上，按照正常的制度进行销售提成。 T3：理想目标，达到该目标及以上，将有超额的提成；也有些公司不设T3，达到T及以上，就有超额提成。
Ts：特定目标，公司为了鼓励销售某种特定产品或开发某个特定市场，在总目标T下，设置一些限定性的条件目标。
Tt：团队或部门目标，对销售经理，更多的是对团队或部门目标负责；对销售主管，则团队目标与个人目标均进行考核。
一般而言，Tl＜T2＜T＜T3
Tl≤完成目标＜T2时，会有销售激励，但一般比较低。 T2≤完成目标＜T时，按照正常的销售制度进行激励。 完成目标＞T或完成目标＞T3时，有超额激励。
需注意的是，大部分公司只是设定上述目标的一部分，而不是所有。 3.3价格体系
价格是影响销售激励的另外一个因素，公司不同，会有所不同。
在此，指讨论价格体系对销售激励的影响。如果运用得当，价格体系在销售激励中能够发挥重大作用：
²通过价格体系调节销售提成系数，能够有效实现公司的导向。
²通过合理的价格体系，通过价格体系的作用，将基于销售额的提成向基于毛利/利润的方向调整。
Pmin：最低限价，低于此价格公司该产品不销售。
Pmax：最高限价，高于此价格不能销售（特别是限制经销商）。 Pd：指导价格，市场通常的价格或公司通常销售的价格。 Pq：对外报价，一般情况下，同一种产品对外报价是统一的。 Pp：价差提成价格，高于此价格，公司给予额外的提成。 一般而言，Pmin＜Pd＜Pp＜Pq＜Pmax
需注意的是，大部分公司只是设定上述价格的一部分，而不是所有；还有一些
公司没有形成公司的价格体系，而是根据职务的不同，给予一些折扣权力；更有一些公司，不仅没有价格体系，价格往往最终由老板说了算。
3.4销售激励/提成比率
销售激励/提成比例亦称销售提成系数，业务人员通常说的“点数”。由于行业、²根据对项目的贡献划分业绩；
²按照业绩划分比率，同比率的转移销售激励。 3.6团队业绩与个人业绩的关系
在销售部门中，中下级的销售管理人员，往往既有个人销售目标又有团队/部门产品/业务区别很大，提成比例大不相同。
设销售提成比率为r 销售激励基本计算公式：
销售激励＝销售提成基数×销售提成＝A×r
基本提成率r1：按照公司正常激励政策的提成比率。 最低提成率r2：未达到基本目标T2时的提成比率。
超额提成率r3：达到及超过公司目标T或达到及超过理想目标T3时，针对超额部分产生的提成比率。
价差提成率rp：超过公司指导价格Pd，针对价格差所产生的销售增值部分的提成比率。
rt：团队或部门完成公司确定的销售目标T时的提成比率，该比率一般只是适用于团队或部门负责人。
3.5销售激励（提成）的内部转移
对拥有多个相关业务的企业，由于公司内部部门划分、人员技能不同及其他因素，为达到公司销售目标最大化，会出现甲业务员开拓的客户交给乙业务员，此时出现销售激励的内部转移。
销售激励内部转移的原则：
²首先发现有效客户的业务人员肯定将得到一定的激励；
销售目标。在一些小公司中，即使是销售最高负责人，依然有个人销售目标。这样就产生个人销售提成和基于团队完成情况的销售提成。
由于产品/服务或业务的性质不同，团队激励和个人激励的比重分配不同，比重分配的不同，将导致业务模式、团队建设方向的不同。
销售管理人员的团队业绩与个人业绩的平衡，既与所销售的产品/服务或业务的特点相关，又与公司规模相关，还与市场竞争程度相关，甚至与公司老板或营销最高负责人的营销观念、营销理念相关。
3.7销售激励核算兑现时间
产品/业务不同，销售激励核算兑现时间间隔不同；一般有月核算兑现、季度核算兑现、半年核算兑现、一年核算兑现。极端的也周或天核算兑现，但比较少见。
推荐第10篇：销售团队薪酬激励方案
天洋置地有限公司
销售团队薪酬激励方案
一、目的
为充分激励销售队伍，实现营销目标，对现阶段的销售业绩采用“高风险、高激励”的激励机制，并调整销售团队的薪酬政策。
二、适用范围
销售顾问、销售主管、销售经理。营销团队的其他岗位不在调整之列，仍参照其他相关标准执行。
三、薪酬构成
销售团队一律采用月薪加销售奖金制。月薪即为当月的固定收入，包括底薪、加班薪资、餐补、通讯补助；销售奖金即为销售业绩奖金，依据个人或团队完成销售任务的实际情况按相应比例计提。
四、各层级员工月薪标准及销售业绩考核
1、销售顾问
销售顾问分A级和B级两个等级，均按销售任务进行考核，兑现工资及奖励。
1.1 A级销售顾问月薪标准
月薪标准 1500元=①底薪800元+②周末加班薪资260元+③餐补240元+④通讯补贴200元。
第1页
1.2A级销售顾问绩效考核
依据个人月度实际签约总额进行正向排名，按如下比例及相应系数计提销售奖金(详细见表1):
表1：奖金计提标准
注：
◆ 任务有效期内，当月个人业绩为零的，翌月起自动降级为B级销售顾问，并执行B级销售顾问的薪酬标准。
◆ 三个月内出现两次业绩正向排名在最后10%的销售顾问按自动离职处理。 ◆ 员工正向排名按上述比例计算人数时，实际计算值出现小数值，按四舍五入取整。
◆ A级销售顾问正常产生的销售业绩（在销售经理审批权限内成交的）按上述标准计提销售奖金；突破销售经理权限，需营销总监按权限审批，成交的业绩按上述标准的40%计提销售奖金；突破营销总监权限，需上级分管领导审批成交的业绩按上述标准15%计提销售奖金。 1.3 B级销售顾问月薪标准及绩效考核
B级销售顾问的月薪及销售奖金基数为1200，根据实际任务完成情况确定当月实际应得薪酬。（详见表2）
表2：B级销售顾问薪酬计算标准
注：
当月完成任务率在120%以上的B级销售顾问，根据正向排名及现场销售的需要，酌情选拔A级销售顾问；
当月完成任务在50%以下的，按自动离职处理。
2、销售主管 2.1销售主管月薪标准
月标准薪资3000元=①底薪1550元+②周末加班薪资550元+③餐补500元+④通讯补贴400元。
2.2 销售主管销售奖金
按月度销售任务指标实际完成情况，参照下表奖金基数和系数计提销售奖金（详见表3）：
表3：奖金计算表
注：
三个月内有两个月未能完成任务且排名倒数第一的销售主管降职为A级销售顾问，执行A级销售顾问的薪酬标准。
本组销售顾问成交价格突破营销总监权限，经总经理审批后成交的，主管销售奖金按超权成交商品数量，每种扣减200元。 3.销售经理
3.1 销售经理月薪标准
月标准薪资5000元=①底薪3000元+②周末加班薪资1000元+③餐补500元+④通讯补贴500元。
3.2 销售经理销售奖金
按所辖团队月度销售任务指标实际完成情况，参照下表奖金基数和系数计提销售奖金（详见表4）
表4：奖励标准：
注：
三个月内有两个月未能完成任务且排名倒数第一销售经理降为销售主管，执行销售主管的薪酬标准。
所辖团队成交价格突破营销总监权限，经总经理审批后成交的，经理销售奖金按超权成交数量，每种扣减300元。
五、薪资发放
上述薪资与奖金均为税前金额，须按国家规定缴纳个人所得税。奖金发放遵照公司的相关规定执行。
六、其他
本方案为阶段性激励方案，在上述所有岗位签署业绩合同书之日起执行，合同期届满时，可根据执行情况报请人力资源部顺延执行或修订，并根据书面审批意见执行。
第11篇：卫浴销售人员激励方案
销售人员激励方案
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进与其他商家的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。
四、销售提成目标定义
销售目标是以2012年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。
五、全年销售奖励
1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励
1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励
（1）全年店面销售提成奖励阶段
全年计划完成85%奖励5000元 计划完成90% 奖励7000元，计划完成100% 奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。
（2）销售员销售奖励薪资
项目类别 提成金额(元/人)
四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）
三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）
二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）
一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）
经理级销售员基本工资2000元（含8万个人销售任务）
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。
六、其他奖励：
1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的3%奖励
2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元，并详细记录后次月15号发放给销售人员
七、售后服务人员销售奖励
1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励
2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务态度给予好评的每一家给予奖励安装人员10元，并详细记录后次月15号发放给安装人员
其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第
5款的规定发放。
7、销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
经理签字
店长签字
员工签字
庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店
2012年2月20日
第12篇：汽车销售人员激励方案
对销售人员激励方案与效果描述
目前，我公司现有销售人员14名，主要采取的激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。
方案目标：使销售顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。
公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性：
1、精神激励；
2、制度激励；
3、物质激励；
一、精神激励
方式包括：定期的对销售顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。
培训内容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的培训，此外，做好汽车产品知识，竞品知识，销售技巧，销售流程把控，客户关怀等的培训。
评比活动：每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。对每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬，进行奖励，直接与业绩挂钩，使每个销售顾问都明白销售的核心——销售产品，获得利润，在激励销售顾问的同时，有效的保持团队精英的稳定性，使每个人都明白付出终有回报。
奖励办法:
1、会议表扬：在会议上对得奖人进行公开表扬。
2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。
3、个别交谈：部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈，进一步肯定并表扬他们取得的成绩。
4、文件表扬：在全公司发放公司老板签署的表扬文件，下发到公司每个人手中。
二、制度激励:实行严格的制度化操作，避免人治的现象。制度涉及到销售中的方方面面，完善的制度能有效的纠正行为偏差。
1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理；
2、乐观原则，无论什么情况下，管理层必须保持乐观情绪；
3、鼓励原则，对于有上进表现的员工，应及时发现并鼓励；对于表现不佳者，及时提醒，但以鼓励方式进行。
压力制度：
1、制定销售目标，依次分摊下来；
2、制定争抢客户纠纷解决制度，以便随时监控；
3、最差表现制度，如每周/每月/每季表现最差等；
4、末位淘汰制，对连续三个月表现与业绩不佳者，予以辞退，第一个月给予提醒，第二个月严重警告，第三个月解雇。
三、物质激励
物质激励是最直接，也是最有效的办法之一。目前，我公司有以下物质激励:销售提成（以月为计算单位）：按照阶梯式提成，多卖多得。
月/季度奖励：每月排名前一位的销售员，享受额外500元的奖励 待遇构成：基本工资+提成+奖金+福利（短途补助、话费补贴、餐补）
采用以上几项激励政策后，公司销售团队稳定，离职率低，且都得到了很好的锻炼，专业知识及谈判技能有很大的提升，大大调动了销售团队的积极性以及凝聚力，公司业绩同比及环比有一定提升。
第13篇：服装店铺销售激励方案
服装店铺销售激励方案
1、首批上货达到5万元以上，公司承担其宣传海报、X展架宣传画成本的40%。
2、对于第一年进货量达到30万元的客户，公司返还其展柜展架费用的40%，第二年达到30万元返还30%。退换货部分不计入进货量。
对于订货30万元以上代理商的广告支持
1、KT板、X展架、喷画等，公司免费设计，代理商承担制作成本费用。
2、大型户外广告、车身广告，经申请同意后，由公司免费设计，代理商承担制作成本费用，公司承担广告位租金40%。
第14篇：销售人员薪酬激励方案
一,总则 编制目的: 为实现公司国内部营销战略目标,本着"以人为本"原则,建立公平,公正,合理的国内部人员薪资管理,充分发挥人员的积极性,特制定本规定.适用范围本规定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定,营销中心国内部人员的薪资管理除企业另有文件规定外,均需依照本制度执行.激励原则: A.综合绩效原则:各区域的综合绩效来自区域内量,终端建点,渠道维护及雷区激励等内容的综合考评.B.公平公开原则:所有执行人员和标准制定,审核人员必须公平,公正,公开.C.长短相结合的激励原则:每月进行各区域绩效综合考评,即时激励,同时进行年度综合测评,长期激励.文件管理规范: D.本由人力资源部和营销总监办公室共同起草,人力资源部颁布,解释并监督施行,财务部,营销中心下属国内部共执行.E.本修订由人力资源部根据各部门意见和企业经营目标调整需要提报修改,经企业总经理核准后,方可修订.F.本规定经总经理批准生效后,于20xx年9月1日起施行,本规定施行之日起,原有与本规定相抵触的相关规定,条文同时废止.二,薪酬激励模式 薪酬模式 G.总体收入=基本工资 绩效奖金 津贴补助.H.实际收入=总收入—扣除项目.I.绩效奖金=奖金 渠道奖金.J.津贴补助:话费补助,差旅补助等.K.扣除项目:个人所得税,社保个人支付部分,雷区激励部分及其他应扣款项等.薪酬模式说明: L.绩效奖金:公司业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖.M.津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助.N.奖金:根据区域业绩给予的一种激励奖金.O.渠道奖金:根据区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金 P.设置原则:奖金高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让业绩突出者实现高奖金高收入.Q.收入比例:不同的岗位其收入是不同的,一般国内部代表和渠道代表的总收入比例为4.5:4.5:1,区域经理的收入比例为4:5:1,大区经理的收入比例为3:6:1,全国经理的收入比例2:7:1.三,基本工资 基本工资公式
R.基本工资=基础工资 岗位工资 工龄工资.基本工资说明 S.基本工资:基本工资不是人员的主要收入来源,它是人员基本收入,是人员最基础的生活和工作保障.T.基础工资:参照当地职工平均生活水平,最低生活标准,生活费用价格指数和国家有关法律法规确定,基础工资在基本工资总额中占45左右.U.岗位工资:岗位工资是根据职务高低,岗位责任繁简轻重,工作条件等确定,公司岗位工资分为5类18级的等级序列,岗位工资在基本工资总额中占50.V.工龄工资:按员工为企业服务年限长短确定(区分社会工龄和公司工龄),鼓励员工长期,稳定地为企业工作,工龄工资标准参见 基本工资管理规定
W.基本工资调整:根据公司经营效益,经董事会批准可以对基本工资进行调整.原则上是每年10月进行调整,基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整,岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定.X.岗位工资管理:按照公司薪酬制度有关规定,员工根据聘用的岗位和级别,核定岗位工资等级,初步确定岗位在同类岗位的最下限一级,经半年考核,再调整等级;对于岗位变动的,根据晋升增薪,降级减薪的原则,工资变更从岗位变动的后1个月起调整.四,绩效奖金 绩效奖金公式
Y.计算公式:绩效奖金=奖金 渠道奖金.奖金 计算公式
Z.奖金=基准奖金×达成率 公式说明
AA.基准奖金:公司规定的固定值(详见后面的基准奖金部分)..达成率:(达成率=实际额/目标额*100),在一定周期内同一区域实际额与目标额的百分比称为达成率;达成率的区间为[0~200],达成率在区间内按实际值计算,当达成率大于200时按200计算.CC.目标额:是在对市场情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定金额,目标额是在充分遵循市场规则的前提下制定的,不同的区域其目标额可能不一样,就是同一区域因不同阶段其目标额也可能不一样.渠道奖金 计算公式
DD.渠道奖金(A模式)=基准奖金×(终端增长率平均率)÷2 EE.渠道奖金(B模式)=基准奖金×(终端淘汰率平均率)÷2 A模式说明
FF.基准奖金:同上公式.GG.终端增长率:(终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*),指在同一时期,同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率;终端增长率的区间为[0~200],终端增长率在区间内按实际值计算,当终端增长率大于200时按200计算.HH.实际新增终端数量:(新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量),终端数量应该是经过备案的终端.II.目标新增终端数量:由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定.JJ.平均率:(平均率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量*),指在同一时期,同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均率;平均率的区间为[0~200],平均率在区间内按实际值计算,当平均率大于200时按200计算.KK.终端实际平均销量:{终端实际平均销量=[∑(N个终端实际销量)]÷N},在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端出去的量.LL.终端目标平均销量:由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定.B模式说明
MM.基准奖金:同上公式..终端淘汰率:(终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率),指在同一时期,同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率;终端淘汰率的区间为[0~200],终端淘汰率在区间内按实际值计算,当终端淘汰率大于200时按200计算.OO.终端实际淘汰率:[终端实际淘汰率=(终端淘汰量/原有终端数量)*÷终端目标淘汰率],终端数量应该是经过备案的终端..终端目标淘汰率:由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定.QQ.平均率:同A模式.A,B模式适用对象及选择
RR.A模式适用对象:主要适用于新产品在一个市场的导入,推广期内,以及适用于区域市场的拓展期..B模式适用对象:主要适用于成熟的产品,区域市场相对比较成熟.TT.A,B模式选择:A,B模式的选择主要由全国经理确定,一般情况下只能选择其一;如需要两种模式同时使用,须经营销总监同意,并且需要乘一个系数.[A模式:渠道奖=基准奖金×(终端增长率平均率)÷2×k/模式:渠道奖=基准奖金×(终端淘汰率平均率)÷2×(N-k)/K指新产品数,N指产品总数].基准奖金
UU.基准奖金说明:是在兼顾效益与公平的原则下,同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数.与所在岗位担当的责任紧密联系,所在岗位责任大则基准奖金数额大,反之则小.VV.基准奖金确定:基准奖金由人力资源部拟定,人力资源经理和营销总监审核,总经理批准执行.WW.调整周期:基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性,其周期的调整经过相应程序审批后方可执行.绩效考核考核说明
YY.考核种类:绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式.ZZ.月度考核:由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准,本着公正,公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理.月度考核采取只罚不奖的原则,对连续3次不达标者实施辞退处理.AAA.年度考核:由营销中心办公室及市场部按考核程序及标准,本着公正,公平的原则,依照会计年度1月1日起至12月31日为止,于年初组织年度管理考核.年度考核采取只奖不罚原则,重奖优秀者,鼓励上进者.考核指标 指标
.指标=(额÷目标额)×100 渠道指标
CCC.渠道指标(A模式)=(实际新增终端数量÷目标新增终端数量)×100
DDD.渠道指标(B模式)=(终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率)×100 EEE.渠道指标(综合模式)=(实际新增终端数量÷目标新增终端数量 终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率)÷2×100 管理指标
FFF.由市场部拟定具体管理考核标准.雷区激励标准 考核指标说明
GGG.指标分值:指标总分值为100分,其中指标占50,渠道指标占40,管理指标占10.HHH.模式选择:由全国经理确定,一般情况下只能选择其一;如需要两种模式同时使用,须经营销总监同意.III.渠道指标说明:渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间,或新开拓的市场;渠道指标B模式适用于成熟产品期间,而渠道综合模式适用于区域内同时有成熟和不成熟产品期间.考核成绩的计算 月度计算
JJJ.当各考核指标均及格时,考核成绩=(指标完成率×50 渠道指标完成率×40 管理得分x10).KKK.如有考核指标不及格的,考核成绩不计算不及格的得分;如有两项不及格的,所有成绩为零.LLL.考核指标及格线为60.年度计算
MMM.年度考核成绩=各月平均值x60 年度考核x40 考核管理及规定
.特别说明:本考核不适用于代表,渠道代表,促销员,对促销员的人事掌控权直接下放给区域经理,区域经理对下属代表,渠道代表不胜任者有辞退提议权,对其调岗具有决定权,经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰.OOO.月度考核奖罚:月度考核采取只罚不奖,对于严重不达标者直接淘汰,考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰..年度考核奖罚:年度考核采取重奖优秀者,鼓励进步者,不奖不罚普通者.将提取管理奖金的70奖励10的优秀者,奖金的30奖励30的进步者,其余的将没有奖金.QQQ.考核纪律:考核人员要本着公正,公平,公开的原则进行考核,不得存在做假,舞弊等现象.考核过程中如存在徇私舞弊现象,经查核属实者收回所发奖金,并给予记过处分,情节严重者作开除处理.RRR.申述与反馈:如被考核者认为考核过程有失公平,可以向直接上级或上上级予以情况反馈,上级有责任对被反映的问题予以调查,并给反映者合理答复.六,费用与津贴 津贴补贴
.津贴补贴说明:包括有市内交通津贴,出差伙食津贴(长途车费,公司往返车费和住宿费用不再此考虑) TTT.津贴补贴规定:人员出差每天给予一定补贴,但必须在10:00前出差,晚于此时间的不享有补贴.七,薪酬计发 薪酬计发依据
VVV.基本工资:主要以《薪酬制度》和《国内部人员基本工资表》的规定为依据,再根据《美考勤制度》来具体计算发放金额.WWW.绩效奖金:主要以本相关规定作为依据,在以各区域实际及渠道业绩计算绩效奖金.XXX.津贴补助:以营销中心的《国内部差旅及相关费用管理规定》为主要依据.薪酬计发时间
YYY.绩效计算:依据考核程序,每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室,由营销总监审批后再交财务部核算薪资.ZZZ.计算周期:月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底,管理奖计算周期为1月1日到12月31日止.AAAA.基本工资:按照《薪酬制度》规定,每月15-16日发放上月工资..绩效奖金:由公司财务部每月20-22日发放上月绩效奖金.CCCC.津贴补助:除报销部分,由财务部每月20-22日发放上月津贴补助.奖金发放标准
DDDD.月度发放标准:月度发放金额=(月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项)x90.EEEE.发放标准说明:每月计提10的绩效奖金作为年终管理奖,管理奖的发放 薪酬调整及异常
GGGG.新进人员:根据考勤制度规定,公式为"基本工资/26*出勤天数 绩效奖金*90".HHHH.离职员工:根据考勤制度规定,公式为"基本工资/26*出勤天数 绩效奖金*90-扣款".IIII.试用转正:根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后,享受转正后薪酬标准.JJJJ.岗位异动:根据人力资源部公布的岗位变动日期,享受变动后薪酬标准.KKKK.职位晋升:根据公司薪酬制度规定,在晋升后发完一次工资后,开始实行新的薪酬标准.LLLL.其他情况:特殊情况,需个别调整基本工资的,经总经理书面批准后予以调整.薪资计发规定: MMMM.金额尾数规定:工资计算时,如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位..支薪异常说明:因不可抗拒原因而无法按期支付工资时,须提前7天通知,并公告变更后的支薪日期.OOOO.薪金领取规定:由本人持有效的工作证到财务部领取薪金,如需要代领,必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取.
第15篇：年终销售激励方案申请
年终销售激励政策的申请
公司领导：
中城誉品项目已完成认购超200套，2014年年度仅约40天，但2014年度指标还缺200套。为鼓励现场销售员的工作积极性和成交转换率，更好地完成年度指标，特申请成交现金奖励：
奖励周期：2014年11月19日至2014年12月31日； 奖励方式：根据成交不同户型给予三个级别的奖励； 成交88㎡户型，每套奖励现金200元； 成交115㎡户型，每套奖励现金300元； 成交140㎡户型，每套奖励现金500元。
奖励兑现：奖金认购当天现金发放，日结日清。 总费用预计：
如88㎡、115㎡、140㎡成交比例按照4：2：1计算，88㎡需成交116套，奖励金额共计23200元；115㎡需成交56套，奖励金额共计16800元；140㎡需成交28套，奖励金额共计16800元；按奖励规定预计奖金支出总额为56800元。
特此申请，请领导批示！
中城誉品项目销售部 2014年11月18日
第16篇：销售满意度提升激励方案
周口锐达汽车销售服务有限公司
销售满意度提升工作方案
一、目的：
为激励销售所有员工不断提高对客户的服务意识，提升公司整体客户满意度，将追求百分之百的客户满意作为公司运营的基本方向，增强企业的生存能力，赢得潜在客户忠诚度，促进主机厂各项客户满意考评指标不断提升，特制定此激励方案。
二、适用范围：
本方案适用于公司销售满意度工作相关员工，包含：
1、业务人员：销售经理、展厅经理、销售顾问、见习销售顾问
2、辅助人员：试乘试驾专员、前台信息登记员。
三、具体激励措施：
1、销售顾问每月在月终公布了客户满意度调查成绩之后，积极针对每个短板项进行分析，写出整改方案，上交销售经理。如在下个月成绩中各短板项只要有提高，既可获得价值百元的礼品，成绩提高最快地给予百元的奖励。
2、销售顾问连续三个月获得月度客户满意度最高分，公司给予一次价值800元出省免费两日游的奖励。
3、公司在季度SSI的考评中，在达标线以上，比上季度提升值≥20分，公司分批组织一次销售全体员工省内一日游活动。
4、年终SSI分值超过950分且公司进入全国前50家标杆经销商，年终公司将分批组织销售全体员工出省三日游。
5、积极促进员工为公司满意度提升提案，提案一经采纳即奖励100元/次。每季度评比出的获得最佳提案奖的员工，将奖励价值200元的精品。
6、每月根据实际获取的客户满意度分值，凡高于区域达标线10分的销售顾问均可得到相应物质奖励（每高于1分奖励50元），凡低于区域达标线平均分的销售顾问均要受到惩罚（每低于1分扣减50元）。
7、公司客户满意度高于济南RBO平均分的，每名销售顾问即可获得100元奖励。
8、客户满意度分值一个季度内连续3个月排名第一的人，要求本人负责进行一次销售全员培训，时间不低于一课时，并给予300元课时奖励。
9、客户满意度考评中不同分值的销售顾问实行按最高分值配最低分值的搭组帮带原则。分值高的销售顾问帮助未达标的销售顾问在下次客户满意度的调查成绩中分值达标，每人奖励300元购物卡一张。
10、在客户满意度调查中，客户重点突出对销售顾问态度表示赞许的，给予该销售顾问200元奖励。
销售人员签字：
总经理签批： 日期：
第17篇：银行激励方案活动
乌兰察布分行开展零售业务“激情大比评，
增长百分百”激励活动方案
2014年年初，分行已向各部室、各支行下达了各项零售任务指标，但是，截至9月末，从各项指标完成情况来看，仍然与年末目标存在一定的差距，同时，结合近期总行对我行储蓄存款年度经营目标调整政策。为了进一步调动各部室、各支行及每一位员工的工作积极性，推动我行零售业务又好又快发展，保质保量完成总行下达分行的各项零售任务，现开展零售业务“激情大比评，增长百分百”激励活动。本次活动意在推动各部门、支行积极完成2014年的各项零售任务，同时,年初下达给各部室、支行的任务数以及调整后储蓄存款任务数不变。具体方案如下：
一、竞赛对象
团体竞赛对象：分行小微与个人金融部、分行营业部、各支行。 个人竞赛对象：全体人员（不含分行行领导）
二、竞赛内容
储蓄存款、零售贷款（含微小企业、小企业、个人贷款）、海量获客数三项内容。
三、竞赛口号
“激情大比评、增长百分百”
四、竞赛时间
2014年10月---2014年12月
五、竞赛具体内容及奖项设置
1、面向各部门、各支行团体奖项包括：
（1）储蓄存款优秀团队奖。以调整后下达各部室、各支行任务数为目标，以2014年9月30日时点储蓄存款数据为基数，到2014年12月31日新增日均储蓄存款进行排名，取前三名；
（2）海量获客优秀团队奖。以每个网点新增获客2000户，客户价值提升为有效客户350户，提升为大有财富客户50户为目标，三项内容依次按照3:3:4进行加权，按实际完成情况加权计算排名，取前三名；
2、面向全体人员个人奖项包括：
（1）储蓄存款激情增长奖。以2014年9月30日时点储蓄存款数据为基数，到2014年12月31日新增日均储蓄存款进行排名，取前六名；
（2）放款能手奖。活动期间，所有客户经理都可以参与比评，对个人贷款、微小企业贷款、一手房按揭贷款合作项目、汽车经销商合作项目进行折算，标准为6笔个人贷款折合1笔小企业贷款，4笔微小企业贷折合1笔小企业贷款，一手房按揭贷款合作项目、汽车经销商合作项目的准入1笔折合1笔小企业贷款，折合后综合进行排名，取前六名。
六、奖励标准
1、储蓄存款团体奖取前三名，第一名奖励15000元，第二名10000元，第三名奖励5000元。
2、海量获客团体奖取前三名，第一名奖励8000元，第二名5000元，第三名3000元。
3、个人奖一等奖取1人，二等奖取2人，三等奖取3人，一等奖2000元，二等奖1000元，三等奖500元。
另：超额完成10--12月月均任务的团体及作出特殊贡献的个人，分行将视超额情况另行给予重奖。
七、说明
1、年初由于丰镇支行还未开业，因此，未下任务，丰镇支行参照新体路支行任务数折半，储蓄存款按调整后的考核数为准参与比评。
2、为了更好的激励各部室、各支行及个人的营销积极性，分行小微与个人金融部每旬将对业务的进展进行通报排名。
3、2015年年初工作会议统一进行奖励。
小微与个人金融部
二0一四年十月十一日
第18篇：通信行业销售人员激励方案
通
信
行
业
销
售
人
员
激
励
方
案
设
计
一、通信行业销售人员背景介绍
1、行业销售人员现状介绍
通信公司自客服中心集中化管理之后, 各地市信息呼入除了较少部分分流到营业 厅、大客户服务中心以外,更多地是转向电话客服中心,各地市的呼入人员也开始陆续 附加了电话销售工作。电话营销的越来越受到运营商的关注。但是，各个营业厅的服 务人员也是公司的备受关注的。
综合分析各家通信运行商的营业数据，中国移动在电话营销方面走到了各个运营 商前面，许多成功的销售都是以电话的方式为基础才得以实现的，电话销售的成功率 较高，有的地市回呼成功率超过了50%。 除了移动自身品牌因素，移动在电话营销工 作开展前的准备工作相当充分，包括数据清洗、数据挖掘、脚本设计、人员配备等等。 电话营销的项目分为很多种：客户调查、预警和客户回访调查等，具体项目的成功率 会不一样，较好产品的成功率可以超过50%。从这里，我们可以看到集中型呼叫中心管 理的优势，各地市的呼出项目能够成为利润的增长点。因为移动的呼出业务相对开展 得较早，所以他们的外呼团队成员转型更早，有的外呼人员在电话营销岗位工作已经 超过五年，他们已经具备了丰富的电话销售经验，对待任何外呼项目都能游刃有余， 成为了公司在电话营销岗位的专业内部培训讲师，更多的是在电话销售岗位呆了一二 年时间，他们也有比较个性化的电话销售经验。
2、行业销售人员存在的问题
由于移动业务的复杂性、操作系统的不方便、外呼工作的单一性等原因， 有相当多的电话销售人员在工作上已经没有销售激情，这是一个非常普通存在的问题。目前通 信行业的电话销售人员,不管是高级电话销售经理,还是初级电话销售人员,都会有销售 的时候碰到激情不足的时候。面对这些问题，应该通过怎样的激励方式,来唤醒电话销 售人员的销售热情，成为通信行业电话营销业务发展的首要瓶颈。
2.1存在问题的原因分析
1) 工资制度缺乏针对性和差别性：培训中心目前对知识型员工的经济激励趋于一
致，在基本工资上没有对不同专业能力员工之间拉开差距，容易使员工产生不公平感，给激励带来负面的效应。
2) 福利措施没有特殊性，不具企业自身特色：培训中心采取的福利措施大部分
都是国家法定的福利措施，很少有其他福利，对员工的激励程度不大，易造成员工的大量流动。
3) 激励措施的内容与实施的过程没有很好的结合：招生奖金制度里奖金的核发
比较笼统，仅仅与完成招生数量挂钩而没有与招生工资质的效果相结合，因此常常带来较大的学生流失率。说明激励措施的实施过程还没有得到足够的重视。
4) 员工缺乏培训机会：知识型员工有对知识不断更新，自身的不断提升，能力的
不断培养的需求，因为缺乏复合型人才专门从事人力资源管理，企业目前还未对员工提供进行相应的培训机会和空间。
3、通信行业销售人员激励的重要性
营销学家布姆斯与毕特纳在1981年主张现代的7P营销组合里就强调第五个P—人的元素的重要性,随着现代企业经营环境中不确定因素的增加、技术更新速度的加快与客户资源有限性和需求日益个性化的市场条件下, 企业经营成功的关键就在于吸收和保留客户。销售队伍作为企业和客户间联系的实体纽带,是客户了解企业的重要窗
口，是决定企业盈利和成长的核心要素之一。企业若因激励的疏忽而损失了优秀销售人员, 将损失预期利润和大部分的客户,因此,对销售人员进行激励是非常必要而且有效的。
激励首先能够充分激发人的潜能，提高员工综合素质。哈佛大学的心理学家威廉.詹姆士在对人力资源的激励研究中发现，缺乏激励的职工仅能发挥其实际工作能力的20%～30%，因为只要做到这一点，就足以使自己保住饭碗；但是受到充分激励的职工，其潜力则可以发挥到80%～90%。这一定量分析的结果不能不使人们感到震惊。可见激励对员工积极性的调动、对人潜能的挖掘有着极为重要的影响。而员工在利益追求动力的激励下必然会自觉地、积极地通过企业或社会提供的各种途径来提高自己的综合素质，以适应企业组织行为目标变化的要求。其次，激励能够增强企业的凝聚力。行为学家通过调查研究发现，对一种个体行为的激励或肯定会导致或消除一种群体行为的产生。也就是说，激励不仅直接作用于人，而且还间接影响其周围的人。假若管理者采取适当的激励方式对员工的工作行为进行刺激和诱导，就可以使广大员工形成有利于企业的行为反应，这不仅有利于企业良好文化的形成，还有利于增强企业的凝聚力。
二、激励方案设计的原则
1、要把握员工的真实需要,树立以人为本的管理理念
员工是有主观能动性、有情感需要的社会人,管理的方法不应冷酷无情,而应该是尊重人性、满足人的各种需要。人本管理的核心在于管理过程中通过营造管理者与被管理者之间相互着重、平等的关系,增强企业对员工的凝聚力和员工对企业的亲和力,达到人才的聚集和人心的凝聚,使员工的积极性和创造性得到最大化的发挥。
2、要坚持内外激励结合的原则,并突出以内在激励为主
虽然通信行业的薪酬对比其他行业已具优势,但传统的单一物质激励已无法满足员工的内在需要,更需要精神方面的内在激励,包括授权、对员工工作业绩的认可,公平、公正的晋升制度,提供学习和发展、进一步提高个人能力的机会,制订适合每个人特点的职业发展道路等,其目的是为了保证在一定的工资福利待遇的基础上向员工提供实现自我的机会。根据上面所做的调查分析和行业员工的特点,要提高他们的绩效,增强他们对企业的忠诚度和认可,相应地需要从事业、待遇以及文化等三个方面来完善激励机制。
三、激励方案设计的内容
我们要用好激励，就必须首先要明白：没有相同的员工；我们必须明白不能以一种激励手段来激励所有的人。第二，不同阶段中，员工有不同的需求。要用不同的激励机制从精神上和物质上激励员工，使他们产生敬业爱岗、热爱企业的信念。
1、对原薪酬方案进行有益补充
1) 增加市场开发奖励：国内一些发展较为成熟的大型企业都非常注重对新员工的培养
和鼓励，即使没有太高的业绩，也会有相应的市场开拓费和劳务费。如业务员这个
月联系到了 100 个客户，虽然这 100 个客户最后均没有签约成功，但是这 100 个
客户也算新开发的市场，可以按比例给予一定的市场开发费和劳务费。
2) 奖励电话接通率：据业务人员反映，该公司电话销售人员整体士气低落的主要原因
还是电话销售工作的挫败感较大，因为电话销售的成功概率毕竟很低。针对这一特
殊情况，可以规定每打一个失败电话，就在表格上填一次，当填满 200 个时，即
给予一定的奖励。奖励金额可以不多，然而能从侧面激励员工克服畏惧心理，积极拿起电话和客户沟通。
3) 设立经验分享的奖金制度：一些个人能力强的业务员，他们的业绩非常突出，但他
们出于竞争的顾虑不愿在公司内部分享自己的成功经验。公司曾请他们在开会讨论时介绍个人的工作经验，但他们都不涉及在客户跟踪过程中的关键步骤和方法。出现这种情况的主要原因是没有与之配套的奖励制度。公司可以设立一项“知识分享快乐基金”，分享内容包括谈话技巧、服务心得、经验话术、管理效率。比如分享一句有效的话术奖励100 元等等。对于有经验、业绩优秀的员工要求分享讲课，其讲课酬劳费从基金中提取。由此，鼓励大家分享经验，促进新员工的成长与提高。
2、采取多样化的精神激励
1）情感激励：电话销售人员每天都在不停地拨打电话，但往往 99%都是失败的连线，成功率只有 1%，工作压力之大可想而知。所以，在日常工作当中，需要实时关注每个电话营销人员的心态变化，经常做思想工作及细节上的指导，及时调动员工们的工作热情。对于业绩较差的新员工要象朋友一样鼓励他们，主管的一个微笑、一句肯定的话、一个表示认可的拍拍肩都能表达出一种情感上的认可，都会让员工感受到不是一个人在孤独地为订单工作。此外，还可以运用一些技巧和手段，比如通过做好电话数字统计，来提高业务人员的成就感。电话销售的失败率很高，使得电话销售人员过于关注失败而造成心态的低沉。电话销售就像一种数字游戏，成功是有一定比例的。假设平均每打成 50 个电话，就有一个成功的交易，那么，当你失败 49 次时，就相当接近成功了。而一旦销售人员发现众多的失败是成功的必要前奏时，面对失败的电话就显得很坦然了。因此，每天统计自己的电话数字，经过长期积累就可以得到一个比较可靠的比例，了解这个比例将大大有利改善电话营销人员的销售心态，激发员工的自信心，增加成功的可能性。
2）自我实现激励：当电话销售人员在物质需求上基本可以满足时，他们更多需要的是心灵上的满足。对优秀员工进行精神激励时，需要诱发埋藏在他们内心深处的自我实现欲望，这也是优秀电话销售人员最终选择留下还是离开的关键因素。可以采取每月定期与优秀电话销售员工进行座谈的方式，让优秀员工们在座谈会上畅谈自己对于工作的想法和感受，并针对每个员工的经历和背景，给予他们职业发展上的指导和帮助，以促进他们自我实现。
3）企业文化激励：对一个企业来说，没有什么比描绘愿景、作出规划更能激励员工。而且这个使命、愿景一定式与员工相联系，是员工愿意接受的。纲领是企业的灵魂，纲领能让人兴奋、产生动力、爆发能量。有文化、有纲领大家才知道聚在一起要干什么，这才是一个团队。企业文化是指企业在长期经营活动中形成的，为其全体成员共同遵循的价值观念和行为规范。企业文化不仅代表了企业的精神风貌，还蕴藏着企业的指导思想和经营哲学。搞好企业文化建设，对内能激励职工锐意进取、奋发向上，重视职业道德，改善人际关系，培养企业精神;对外有利于树立企业形象，提高企业声誉，扩大企业影响。企业管理在一定程度上就是用一定的文化塑造人，企业文化是人力资源管理中的一个重要机制，只有当企业文化真正融入每个员工个人的价值观时，他们才能把企业的目标当成自己的奋斗目标。因此，用员工认可的文化来管理，可以为企业的长远发展提供动力。
4）销售人员认同感激励：无论是小孩还是成人都需要被肯定，被认可，但是许多人却忽视这一点。比如刚入职的新员工想到了一个新的处理某种设备故障的方法，正兴致勃勃的想告诉本组主管，但是本组主管却没有兴趣听，反而叫新员工按原来方法处理设备故障即可，怕用新的方法没实验过而把设备弄坏。如此一来，这个新员工以后对设备或者其他方面有什么想法或新的思路都不敢再提什么建议了。这无形中就抹杀了一个有潜质的员工。如果当时那个主管能听完新员工的想法并对此种工作态度表示赞许，哪怕只是一句简单的话，轻轻拍一下员工的肩膀，新员工都会感觉到自己的价值得到了主管的认可，以后这个新员工定会更努力工作上会更有干劲。日本企业普遍实行提案改善制度其实并不是真的想靠此带给企业多大的利益，效益高低更多还是取决
于经营管理层，而是想用这种方式调动员工参与管理的热情，让他们获得公司的认可：“你不是一个可有可无的人，你的知识和技能能够对公司有所贡献！”
3、特殊的激励方式
1）挫折激励：所谓挫折激励，就是员工通过总结挫折的教训，从而达到正面激励的目的和效果。当某个人努力满足自己的需要而工作却受到挫折时，他可能会采取两种态度：一种是积极适应的态度；另一种是消极防卫的态度。通信服务行业进行挫折激励的目的，就是要求下属遇到挫折以后以积极的心态面对，检查自我、完善自我，利用受挫折者的防卫机制，促其进步。
2）负激励：根据员工不同的情况采取恰如其分的激励措施是非常有必要的，一味的正面激励有时容易使人心生骄躁之心。负激励可以让心浮气高的人保持清醒的头脑，使整日沉浮幻想的人能看清现实。激励并不完全是鼓励，它也包括许多负激励措施，如淘汰激励、罚款、降职、和开除激励。
四、激励方案设计的注意事项
1、激励要因人而异：由于不同员工的需求不同，所以，相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即使是同一位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于激励取决于内因，是员工的主观感受，所以激励要因人而异。在制定和实施激励政策时，首先要调查清查每个员工真正需求的是什么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的激励政策，帮助员工满足这些需求。针对员工的需求量身定制措施。
2、激励的公平性：公平性是员工管理中一个很重要的原则，员工感到的任何不公的待遇都会影响他的工作效率和巩固赞哦情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的员工，一定要获得同等层次的奖励；同理，犯同等错误的员工，也应该受到同等层次的处罚。如果做不到这一点，管理者宁可不奖励或者不处罚。
3、给下属面子：我们应当切记，不要在客人或第三者面前指责下属，也就是要给下属留面子，这一点对于建立彼此间的信任关系是不可或缺的条件。
4、奖惩适度：奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望；奖励过轻起不到效果，或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公，或者失去对公司的认同，甚至产生怠工或破坏的情绪；惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性，可能还会犯同样的错误。
五、激励方案设计总结
企业是由人组成的，而激励具有特殊的规律性，要有效地激励员工去实现企业的 目标，管理者必须了解人们的各种需求和强度，恰如其分地进行激励，对不同的人采 取不同的激励方式和激励频率。激励要以人为本。人是企业最主要的资源，企业应以 人的能力、特长、兴趣、心理状况等综合因素，科学安排最合适的工作，人性化管理 就是“人的问题”，而以人为本的激励措施就要充分尊重员工的自我选择，与此相应的 激励措施就是事业发展与规划管理。 建立一套科学的既有激励，又有约束的运行机制， 是促进企业发展的重要手段。
第19篇：销售激励口号
针对新人; 初生牛犊，尽显神威 当仁不让，舍我其谁 挑战极限，身先神显 风光正茂，出类拔萃
任何业绩的质变都来自于量变的积累。
向前进！向前进！卢军第三单，林峰第四单，有目标，有追求，不断的给自己鞭笞和动力，贵族就是这样演绎着每天的奋斗日记的!
正当热浪滚滚的时候，祝燕全球宝一单，撑起了烈日下的大阳伞！今天战高温，抢生产，相信我们都是经得起考验的钢铁战士！
贵族抢到了下午的赛点，林峰收款第四单，将钻石收入囊中；李金良此时也找到了夺钻的征兆，稳扎稳打敲定第四单，一鼓作气乘此时！
与天公作战其乐无穷，马益文全球宝两年，感受了一把挥汗如雨的酣畅！骄阳下的两个圣斗士让我们备受鼓舞，敞开怀抱，迎接挑战吧！
骄阳下，另一颗烈火雄心在搏动，新人沈秉丞赤手空拳在客户面前耍起了出口通，有了第一次的成功破处，一定会有更大的舞台在等待你！
出口通飞架南北，洪松青一个箭步竟然飞到了云南，将两个昆明的客户拉进了我们的视线，让天下没有难做的生意，传播到了更远的地方！
虽然今天是周末，但还不是歇脚的时候，支伟收款一单，江攀收款出口通！悄无声息的下午，是否在酝酿更大的爆发呢，我们期待中！
胜不骄，败不馁，不拿双钻誓不休！美娜点石成钻的魔术并没有终结，在双休签款第5单，开始铺下另一段钻石路，魔幻继续演绎！
破V行动，深入人心，张超VAS激情突破，追加排名一个；抓住客户想要的，利用促销步步为营，胜利的砝码就掌握在我们手中！
摩拳擦掌好几天了，媛媛财大气粗，一出手就是全球宝加两个广告！今天新签奋战招商会，五星义不容辞撑起绍兴的一片天，看你们的了！
虽然嵊州已是绿树成荫，但邓兴剑坚持耕耘，敏锐的发现了又有两颗树木抽出了新芽，欣喜之余更期待这片绿的树林能越长越茂盛！
瓜熟蒂落，水到渠成！河浪上门签收一气呵成，利侠出口通一单，五星上将们奋起直追，别人悄无声息的时候就是我们赶超的好时机
招商会后姜祖新捧起了第一个热山芋，乘胜追击冲向了胜利的山头！客户的热血已经燃烧到了沸点，今晚做好邀约，明天全线收割！
如果6月没有钻石来打桩，下个月拉开的就是财富的距离，它就像闹钟时刻的在叫醒你的耳朵！陈舟收款第三单，差点就是王老五了！
今天周末心情或许能给我们带来一丝清凉，但轻松并不代表我们可以松懈，6月革命仍需努力！赵鑫第三单，发出了今天第一个英雄帖！
子弹上膛，一触即发！快枪手曹吉全勇敢的走出了练靶场，在今天的实际作战中一枪打响！虽然身陷枪林弹雨中，但这就是最好的试金石！
天空太高，我们摸不到！舟山不近，但我们努力尝试！收获自然跟随！天狼罗礼铭，拿下他开辟舟山的第一单！回到市区又在大榭再下一城！
大热的天，吃冰糕多好！跑累的时候，听人家签单的消息也兴奋！东方续签江恬，拿下老客户两年全球宝！曹兰兰，老客户加签VAS！
一夫当关，万夫莫开！周峥出山，直落两单！铁血宁波的勇士们，记住，我们时刻在战斗！
战场上，最后倒下的就是胜利者！下班前，最后签单的，更是成功者！超越梦想徐云拿下老客户四个VAS！农夫果园李谊，续下供应商！
你灿烂的笑容不只是因为你的成功，更多的是宁波的喜悦！天狼徐嵩PDD拿下一单！宝马吴向进顺利签下出口通！期待，更多的收获！
没有哪场战争是没有悬念的！有时候最强的敌人不是我们的对手，而是我们自己！宁海雪狼李果又一单成功！超越梦想胡迈续下全球宝！
也许冲锋的每一步都充满了艰辛，但兄弟同心，其利断金！宁海开拓者周文明，再次成功拿下出口通！天狼赖幸泉，又是一单到手！
振宁波之气，扬铁军之威！处在北魏帅位之争的我们居然落后东吴之争的“鸡头”保代！是可忍孰不可忍！全速出击！
星光依旧灿烂，激情仍然燃烧！金牛阿狗绝地反击！成功利用WS资源签收一单！恭喜阿狗！铁血勇士们，6月已过半，我们该反击了！
双脚踏出亿万金，销售要拼才会赢！天一杨俊愈挫愈勇，再次独立搞定招商会客户，签收一单！凭这股拼劲和要性，6单，一定拿下！
天道酬勤，永续经营！金牛勇士捍卫荣誉奋力出击！金牛女王晓婷首当其冲，成功利用WS签收一单！恭喜晓婷！今日是我们的天下！
清扫阴霾，阳光普照！枭雄今日蓄势待发！顶梁柱李强再也沉默不下去，终于用APEC说服客户，成功利用WS签收一单！爆发！
鲜血只会让勇士更加兴奋，越是激烈的战斗越能激发我们的战斗意志：牛宝宝春香紧随大部队，成功利用WS签收一单！恭喜春香
超越自我、追求卓越！无极限兴茂听着噼里啪啦的捷报声，再也按耐不住，成功利用优质供应商带回16万大单!搞大方案，拿下百万！
所谓血性，就是面对强权，敢于说“不”！敢于挑战永，不言败！勇士们，没有什么可以阻挡我们成功的脚步。扫清一切障碍，冲锋！
付出有回报！恭喜天一小毛成功利用WS搞定年过花甲的客户，成功签收一单！战友们，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的！
蜘蛛不会飞翔，但它创造奇迹：能将网凌结在半空！这是种无坚不催的力量！当我们坚信自己能成功时，必能成功！6月，用业绩说话
梦想聚团队，团队铸梦想！红牛勇士为梦想疯狂出击，小刚一早跟进招商会客户，成功利用WS签收一单！最后时刻，坚持就是胜利！
兄弟姐妹们：道路是曲折的，“钱”途无限光明！为了6月的荣誉之战，为了圆梦，抓紧邀约！利用好资源，让自己立于不败之地！
杭州陆耘
巅覆6月，疯狂每一天！创业之王罗茧夺下一单排名！杭州狼，带着激情奔赴今日的战场，前进！前进！
巅覆6月，疯狂每一天！创业之星王强夺下一单全球宝；闫树华续约一单；杭州狼，突破3000万才算赢，签收同步加速前进！
突破3000万才算赢！创业冲天炮王瑜夺下第14单，打开今日的战局！杭州狼，距离3000w尚有较大缺口，坚定信念，让我们携手一同踏过！加油
真英雄不愿沉默！创业龙行天下马士中为团队夺下一单！杭州狼，踏实过程，向新的高度冲刺！加速度！
一日一单不够！创业龙行天下霞女为团队夺下第二单！杭州狼，踏实过程，加速行动！3000w我们一定要快速拿下！
创业签收如此火热，21高地怎能无声？！贾彦超携2份合同自信而来，团队离百单又前进了！杭州狼，即刻行动，决不落后于其他战队的行进！
百单赛，争第一！创业龙行天下女将传丹为团队夺下第三单！杭州狼，扛起责任，为团队的荣誉奋战！
我为团队狂！创业冲天炮新人张新夺下团队今日第三单！无论新人老人，能持续出单的就是牛人！疯狂行动！
百单赛，争第一！21高地步步紧逼，于海峰为团队夺下今日第3单！战士们，确保有利地位，加速前行! 我为团队狂！创业天下章懂历为团队夺下今日第2单！杭州狼，握良机，争先恐后拿结果！加油 售后爆发，勇破千万！创业之梦李宣夺下一单全球宝，百万目标近在咫尺！金六月，争百万，奋战在路上！
售后爆发，勇破千万！创业之梦陈汉林续约一单！金六月，争百万英雄，敢想敢拼，你要你就能行！加油
巅覆6月，疯狂每一天！创业之王裘立锋+叶海波高效协作，续约1单，连夺3单vas！杭州狼，跨越3000w，人人出力，疯狂行动！行动！
售后爆发，勇破千万！创业之王罗茧夺下1单；于铮夺下1单；创业之梦李宣+龙魁夺下2单！跨越3000w，全情投入，全力加速，全员爆发！
VAS全方位覆盖!创业之星韩超成功追加3单，创业之王罗茧追加2单！Vas，业绩翻番的发动机，用专业成就大业！加油
狂奔3000万！创业之王新人来势汹汹，汪侠助手陈刚独立追加2单VAS，好的开始！杭州狼，时间太宝贵，全力以赴，突破从此刻开始！加速动！
狂奔3000万！创业一定要许磊夺下个人第12单；天下马强夺下个人第9单！杭州狼，彻底颠覆，由你决定！你的行动够快么？
号角响亮，捷报声声！创业天下女将钟珍夺下第13单；21高地于海峰夺下第8单！杭州狼，狂奔3000万，无声就是错，无功就有过！行动！疯狂行动！
狂奔3000w，疯狂行动！创业之星熊慧夺下3单vas；王强夺下1单排名！杭州狼，锁定目标，争分夺秒，要单更要款！
今日最后30分钟，让签收更火爆！创业天下钟珍为团队夺下一单！杭州狼，把握今日的分秒，回家前再定一单！加油
杭州宋文迪
续写神话，登顶天下－华星雪狼战车吴晓中成功续签出口通2年一单！杭州狼，心有多大，舞台就有多大，本月我们开创奇迹，扬名阿里，加油！
火6月疯狂每一天：百单战队天下第一迅速出击，邱志勇添进一单，倪利民攻下一城！于康达连夺2单，效率加倍！快是机会，快是效率，签单因快而精彩！
签收狂潮带动全新的你,售后持续爆发－侠客行双子星出动，哈赛欧、杨睿出口通一年、2年统统拿下,续签率往上飙又飙！百分百章君连夺2单VAS！恭喜
新续齐爆发，助手亦疯狂：华星雪狼战车金牌助手出招，客户怎能不合作，高炎成功续回出口通2年一单！杭州狼本月注定是疯狂的一月，用行动创造奇迹，冲
笑，要笑得灿烂！拼，要拼得有力！售后连环炮－百分百徐瑶橱窗在手，雪狼战车高炎VAS覆盖！大头2年出口通＋VAS、孙梅2年全球宝重磅来袭！强！
外面阳光再火热，也热不过大杭州勇士的签收热情：天下第一陈凌燕、牛X党计碧蓉各下一单！侠客行何蕃携“宝”归来，百分百瑶子VAS覆盖！客户有福了
签收我作主，助手亦疯狂：华星侠客行范璐晶、百分百叶丹艳VAS、橱窗全方位覆盖！杭州狼，签收不停歇，业绩节节高，金色六月，阿里中供看杭州！加油
火爆六月精彩每一天－强兵强将吴卓伦率先登场，夺下今日新签第一单！杭州狼，百单军团期待更多团队的加入，百单之路，我们战斗在一起，加油！
决定战争胜利的，有时不仅仅是战术！还有那杀红眼的猛将！华星天下第一倪利民成功夺下本月第三十单！杀向下一客户！如此激情，怎能不成功，加油！
超越极限，你需要的不只是勇气，更要有毅力！湖畔牛X党向往剑出鞘，成功签收！杭州狼，打开天眼，突破无限，直指3000万！冲！
霸主地位我做主－华星侠客行大头出手，超强要性＋优质服务征服客户，完美续签全球宝一单！下一位出场的英雄是谁？答案就在行动中，出发！
疯狂六月，不灭的斗志－华星雪狼战车万平先、湖畔百分百毛毛VAS覆盖，一人一单！杭州狼，行动决定结果，要的是持久，本月奇迹由我开创，加油！
签收无极限：百单军团气势如虹－天下第一倪利民、张业纷纷出手，王琦一举夺两！强兵强将田勇、牛X党黄建昌又一单到手！蠢蠢欲动的战士们，即刻出手
新续携手所向披靡：无敌原丽娟、牛X党黄建昌、强兵强将陆勤龙纷纷出单！侠客行林赟杰、范璐晶出口通一年、两年统统拿下！百分百瑶子夺下VAS一单！
急速狂飙，气势如虹:湖畔牛X党张志杰勇夺一单！华星强兵强将马辉紧随签收脚步再攻一城！杭州狼，没有不可能的奇迹，只有不敢拼的平庸，实力见证一切
有目标，就出手大干一场！华星风清扬全员爆发，段更强为团队再添2单！杭州狼，笑，要笑得灿烂！拼，要拼得有力！期待你们更狂热的爆发！加油！
大杭州全面爆发－华星风清扬鲍晓晖连夺2单！效率加倍！杭州狼，今日战场注定火爆，谁将成为今日明星，拭目以待！加油！ 6月激战，天天精彩－华星天下第一倪利民再度出手，攻下一城！向着全国第一狂奔前进！杭州狼，齐创新高了，超越自己!成功就在前方!加油！
激情燃烧的六月,需要激情燃烧的你！华星风清扬杨亮即刻攻下一城！杭州狼，剑指目标，向3000万进军！冲！
颠覆六月，疯狂每一天：华星天下第一倪利民气势如虹，再进一单！湖畔无敌陈静攻下一城！杭州狼，新续携手，全面出击！再现大杭州神话！加油！
嘉湖潘列平
售后热火朝天，新签兄弟也不落下！合金弹头黄凌君再下一单，2天搞下5单，没有什么不可能，只要你一定要，你就一定能！蛋蛋们赶紧加油了！
威震天下耐不住寂寞，激情王子LOGO打破下午的寂静，坚持之下续回断约客户一单！金字招牌太沉默了，王东陈剑吴鹏小姚啥时候爆发？
大周会的承诺，尹红昀本周30万！现在开始爆发，拿下全球宝2年，成功了！离目标更接近了！柱子要保持优势靠每一个人的努力！！
新人邵巍巍昨天陌拜签单，被老板娘赶还坚持和老板谈，在他的坚持下签收服装客户一单。就是要有这种精神，蛋蛋们，你需要这样的坚持！
六月战火四起!全力拼搏!恭喜士兵突击董君拿下一单.侯娟出院后立马拿下一单.张欢又迅速拿下一单2年全球宝!冲刺百万不是梦想.加油! 六月下半月的战场!狼烟四起,日以继夜,就为了取得最后的胜利.赚足口袋!争回荣誉.黄谦打开下午的战场.率先拿下一单! 下班时刻还在客户那坚持,陈立业拿下一单海宁客户2年全球宝!二年是立业的风格,再多加几个VAS橱窗就更加好了!坚持的要性很棒! 炎热的天气找不到老板很怒火吧.那逮到机会就一定要好好把握,恭喜俞阳死活逼下一单全球宝+VAS.8.3万,恭喜新建也整下一单出口通2年+VAS 今天似乎安静了点.百万女杰欢欢还是整下一单两年出口通.离百万又进了一步,王东终于勃起了,搞定一单全球宝.其他人你们的声音呢? 什么都有可能,小食品也能做外贸.恭喜李德红拿下一单,王东继续爆发,两年出口通迅速拿下,CCTV视频帮了大忙! 桂英终于爆发了拿下一单VAS6万,威震天下的地位又巩固了一点.擎天一柱有危机感了没?金字招牌再不爆发真的要赶超不上来了.加油! 金字招牌等待你们很久了.王东不负众望拿下一单全球宝客户.小潘吴鹏小熊你们的声音,六月没理由让自己松懈! 刚刚李晨光的客户前几天说搞死了没办法搞了.今天不放弃不抛弃成功利用表格搞定,要的就是这种不放弃的精神!还没破蛋的同学们,加油
炎热夏日也抵达不到冲刺百万的信念!半天的坚持欢欢又拿下一单两年全球宝,一百万指日可待,PK的同学们跟上脚步! 金字招牌现在才开始真正的爆发!陈剑拿下一单2年全球宝客户,这个进展才是招牌真正的实力.厚积薄发还是有机会赶超的!加油! 六月打破天眼,争做第一!恭喜张锋拿下一单,王威拿下一单2年全球宝!加速邀约!快速收割!六月注定有不一样的速度去跑.签单! 昨天的以商会友效果很好,到了50几家客户,今天应该是我们爆发的时候了,快速的收割昨天的客户,3000个小单名额等着你抢购!
六月签单收款必须一气呵成!合同弹头等着合同签单.黄凌君连下二单,相信下午合同弹头还有很多爆发的!其他团队利用好资源越来越少的WS促销!加油! 六月.什么都要争取!2年大方案,VSA,橱窗一个啊不能少,威震天下一路领先.桂英又拿下一单VAS.招牌和柱子加快脚步.这周非常关键! 电话不断,传真不断.战报连连!恭喜老聂又下一单全球宝客户,合同弹头黄凌君又下一单!本月第四单.顺利过钻!下半月期待更好的表现!
金华孙莹
SM的正真定义就是让客户痛到高潮。小丽针头一撮，汉德锯业签全球宝2年，同时将水单乖乖奉上，你让我爽了我就让你享受，6月，祝你玩的愉快--金华
09年最BH的助手闪耀出场，顺子顺宏博VAS+橱窗4万，智慧与激情并存，你充满杀气的眼神就知道6月绝对是你的秀场！加油，百万必定唾手可得-金华
铁军再次爆发，双星闪耀金华，姚奇峰、王伟林各搞一单，从现在开始就是新签顶起的时候。喷射、持续喷射！6月，爆发在每一天--金华
将有必死之心，士无贪生之恋。赤脚铁血杀红了眼，刘冠群半月泡在云和付出必有收获，一单山风一单金泰。6月新军新力量，用CLUB疯狂走一遭--金华
把每天都当成促销截止一样去拼，又猛又持久的家元又砍两单，一单新康，一单武义南方，百单战场高举榜首，全国第一个到达百单的人一定是你--金华
破阵，召唤英雄，百万已经不是目标，09年上半程我们还没在crm露过脸，6月就是王者回归的时候，战斗，我们需要英雄，你会是这个人吗？--金华 堂主关键时刻就是要立住，青龙帮抗把子徐少自摸不过瘾，再帮章雄飞签单vas+中日通，直接亮现金，这叫霸气！09年下半年就是徐少年，冲--金华
JJ搞两年如同搞男人百战不殆，闪电出手力克二美客户，帮思思签下晨雕全球宝2年，两年如高潮去了又回，持续不断，出击，就在6月--金华
金牌助手再显张扬人生，顺子签金宇2年+广告61200，客户立即打款绝对牛，紧接着再飞云广告+橱窗24000，两天轻松入账20万，绝对嚣张--金华
爆发，只为胜利。续签一路高歌猛进，惊喜连连！要做就做最好，6月我们就要做最牛逼的团队！加油，疯狂，只为胜利--金华
二美出击，老板娘疯狂臣服，水嫩思思签斯耐达全球宝+广告9万，鑫磊签断约客户两年，我为小单狂，跑去签单，资源不等人。光速前进！--金华
新签的斗士们，你们的目标和决心呢？单论合同量你们居然都没有续签多，你们的血性和要性呢，不让售后独美，记住，你们的名字叫第一--金华
对于一群即将英勇就义的乌合之众，我们对他好一点的唯一办法就是痛快的往他心脏刺去最尖利的一刀，疯狂，为胜利而疯狂，冲，只为胜利--金华
兄弟就是关键时刻拿出来用的，徐少、饶骏TOP惜TOP，饶老板出马，徐少顺利搞回祥源一单。互帮互助，无往不利！就为兄弟情，拼！--金华
peace签单讲究的是行云流水，签九重门业全球宝+广告93200，下半程就是我们的秀场，发力的时候到了，比的就是持久力，坚挺必须的--金华
别只顾着英文站，还有日文等着你去拿，赤橙章雄飞签圣宇毛巾中日通，打到小日本就用中日通，战斗正酣，不签对不起自己，合同，让我一次签个够--金华
把每天都当成促销截止一样去拼，又猛又持久的家元又砍两单，一单新康，一单武义南方，百单战场高举榜首，全国第一个到达百单的人一定是你--金华
下午，再战江湖，很猛很持久的家元再下两成，签顺虎、天鑫。TOP就是一步步铺垫、积累出来的，加油，倒数47单，江南会，等着你--金华
出发，就由到款开始，进入鏖战，每天都有新惊喜，逆流而上用大单轰死对手，举着大刀杀入敌营，搅他个地覆天翻--金华
堂主关键时刻就是要立住，青龙帮抗把子徐少自摸不过瘾，再帮章雄飞签单vas+中日通，直接亮现金，这叫霸气！09年下半年就是徐少年，冲--金华
义乌蓝天
周五玩得就是心跳，新人猛得跟狼一样，拼就要拼出一种精神，大标准之缪留存追加“雅祺箱包”广告12000，这样的天气让我们暂忘记一切！-血性义乌
当你还在睡梦中，国标水水就已整装出发跑客户，天道酬勤续下“基尔饰品”全球宝50000，隔日见款！行动起来，执行力高过一切！-血性义乌
新续一直在路上，站得高看得远，红军之橙色江航签单收款速度快，签“王配洲个体”19800，咄咄逼人的气势此时不爆发更待何时？！-血性义乌
大标准之陈慧兰，风雨无阻昨夜签下“丰球集团”2年出口通39600，我们此刻要把时间掰开用，争霸武林，只要你想要，就绝对能做到！-血性义乌
蓝方疯狂到极点，风云孙君签“圣象塑胶制品”19800！6月关键时刻，放弃容易，成功难。但你会甘心失败吗？其实很多人看着你赛跑！-血性义乌
中午休息片刻，继续征战，2年全球宝永不放弃，大标准之熊莹续“白云风尚工艺”100000，6月只要一个结果，一个不可战胜的结果！-血性义乌
蓝方战气十足，CPU卢开伟，满身是伤不辞千里去签单，拿下浦江“超界集团”19800，精神在，单子就永在，坚持到最后一刻才是胜者！-血性义乌
标王很年轻，同时很强大，王超先来断约热热身，续“中盾汽车零部件”19800直接收款，路是辛酸的，但收获的成功是无尽的！-血性义乌
红蓝PK不分上下，红军之橙色刘圣群潇潇洒洒又来一单“亿联国际贸易”19800直接见水单，冲钻那是必须的，双钻也是必须的！-血性义乌
当你开始冲锋的时候，就会知道自己是无敌的！金牛朱珠女中豪杰，又签“福瑞满进出口”19800签收同步，伙伴们，节奏要跟上了！-血性义乌
风云曾永健当仁不让，签“新望五金”19800，坚决在自己的领域再次看出一片天地，相信你能做到！TOP，你敢想，就能做到！-血性义乌
想敢做，冲击浙江TOP10，国标孙淼爆发的力量可不小，续“易宝进出口”全球宝+22824广告！5月是勇者的战场，更是智者的战场！-血性义乌
金牛李磊下半程开始，“昌隆实业”19800签收同步！所谓越挫越勇，过去没有完成的使命，要用更高昂的斗志加倍的赢回来！-血性义乌
继续疯狂，风云一路狂飙，史伟龙签“博杰进出口”19800周一到款！此时的你如果慢一步，就会给别人多一个次机会，不要错过热度！-血性义乌
不要让别人说咱们不行，其他区域就像野草一样疯长业绩，今天的新签太过安静，启程了，我们的目标，2000名额中义乌出现最多！-血性义乌
欧标纳了贤良，温朝霞签收“聚华工艺”19800，效率在不断的磨练中提升，5月，精彩必定再次属于义乌！母亲节的礼物，你们掌握！-血性义乌
月已尘埃落定，5月新的开始，国标余心亮开门红，续“白云包装”全球宝50000，明天收款！5月新一轮的赛程已开幕，赢在起跑线！--血性义乌
太安静了，你们都在哪里？这不是月末的作风！再疯狂2天，赚下小钱过5.1，只要坚持，没有完成不了的目标，加速度！-血性义乌
续签，义乌的顶梁柱，最近喜事连连，欧标童伟转专员后化茧成蝶，签收“顺发彩印”19800，大标准又多了一位牛人，更多全球宝等待你！-血性义乌
天绝对是富有激情的一天，巅峰陈修渠，当别人想着破处的时候，他已勇战第二单，签下“华拓日用”19800，收款指日可待！--血性义乌
温州陈密密
六月疯狂，与其用泪水悔恨昨天，不如用汗水创造明天，火洲勇士们，今天传真机上已经搁置两摞纸，请家人们务必把它们消耗完毕！
六月疯狂，贪婪和幸福永远不会见面，而勤奋和金钱则是公不离婆秤不离砣，恭喜无敌助手决强签收同步追加宇泰箱包两组橱窗！
六月疯狂，天上无门，门在心中；地上无路，路在脚下，钻石天下永红敲响日出后第二单！
六月疯狂，肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁，能用勤劳使肉体“肥沃”起来，恭喜周伟一单敲响！
六月疯狂，越是困难越要学会攻破它，把他吞下去，不奢望一口消化但至少达到毒攻毒的效果，本月不为单狂，则为单亡，恭喜园园全球宝+排名成功拿下！
六月疯狂，六月过半，你遣使的方向朝哪？若你东南西北都朝，那么你就赢定了，因为四面八方都是黄金，恭喜杨帆优雅一单！
六月疯狂，征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验，越是困难越要学会攻破，瞧我们可爱的明辉又一单轻松拿下！
六月疯狂，恭喜王者归来—杨帆攻下本日第一单，打响首炮，签单不在话下，若不是童话，那就是神话，摩拳擦掌，只为不被敌军看笑话！
六月疯狂，使用双手是劳工，使用双手和头脑是舵手，使用双手、头脑、心灵是艺术家，恭喜王者归来王笛一单攻破艺术之门！
六月疯狂，股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落，恭喜周菠为梦想100%响彻两年全球宝一单，果然够惊艳！
六月疯狂，要冒一险！整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人，恭喜要签就签一拖二的神将文发再度带来惊喜！
六月疯狂，“稳妥”之船从未能从岸边走远，只有敢于冲刺，不甘于安逸的人才能越飞越高，恭喜无敌纯爷们跃江拿下两单，共计金额十五万！
六月疯狂，没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓，梦想风暴孝峰拿下精益求精的一单，梦想响彻心扉！
六月疯狂，对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌，不过我们98的晓东绝对是越战越勇，恭喜两年全球宝一口气拿下，让人不得不流口水啊！
六月疯狂，你播种言行，你收获习惯；你播种习惯，你收获品行；你播种品行，你将改变命运，恭喜无敌助手诸葛肖弟拿下全球宝一单！
六月疯狂，话语是叶子，行动是果实，恭喜无敌决强将努力化为成果，跃江将成果酿成花朵，这是个令人不得不兴奋的时刻！
六月疯狂，成功的花，只会在汗水中盛开，不流血汗非好汉，流血又流汗方才女中强悍，恭喜王者至尊徐芳一单拿下！
六月疯狂，人虽不能延伸生命的长度，却可以拓展生命的宽度，取决于你如何左右自己脚下的路，恭喜阿福钻石排名轻松拿下！
六月疯狂，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰，是谁如此坚韧，又是谁让春哥如此兴奋，唯有兰兰，恭喜笑傲天下历史本上又多了笔辉煌！
六月疯狂，肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁，能用勤劳使肉体“肥沃”起来，恭喜周伟一单敲响！
温州方巍巍
疯狂六月，不断燃烧的激情，才是成功的关键！不停前行的步伐，才是温州的风格！98天下韩雪敏，成功追加广告11万多，后半月的冲刺，需要有你有我共同的精彩！ 疯狂六月，踩着点签单的刺激，你能体会到几次？！梦想百分百腾楠，电器两年全球宝、电子追加钻石排名又两单在手，激情去成就，有心就有翼！
疯狂六月，疯狂连绵不断！精彩时时更替！梦想军团林凤基电偶一单，庄欠波电器一单，开足马力，成功早一步，快乐多一点！
疯狂六月，都说，人的欲望是没有止境的！只要想，就一定行，梦想风暴-新人杜世达就敢想敢做，并且说道做到，不负众望拿下电气出口通一单！
疯狂六月，看着短信没压力的人，注意了！，梦想列车林凤基今天再次成功拿下电子高供！六月的战役已经进行了1/3，你的誓言还记得不？
疯狂六月，都说，做人要低调，做事要高调。当人与事完美结合时，让我们大声的说出来吧！恭喜梦想风暴邓文武电力科技、包装2单拿下！
疯狂六月，来点排山倒海的刺激吧！梦想百分百滕楠电气、电子共3单全球宝，金额26万多一口气拿下，这个六月，只要你的热力无限，你的收获也会无限！
疯狂六月，不要让安静的手机，把你的窃喜挑起！6月，不可能是风平浪静的！梦想168周烨成功拿下一单电器供应商！要秀，只要今天，还等明天不成？！
疯狂六月，有梦的日子很美，把梦实现的日子更美！我们没有理由，没有借口，只有战斗，恭喜98天下雪敏追加钻石排名一年！
疯狂六月，经过一个周末的酝酿，梦想风暴持续爆发，郑龙率先夺下电子高供一单，拒绝沉默，让我们用签单把后半月弄得神采飞扬吧~
疯狂六月，一日不见，如隔三秋！2日不见，这思念之情就看大家签单的情况啦！恭喜98天下超级助手晓丹一单全球宝拿下，签单同步！
疯狂六月，六月决战，谁与争锋！真是你方唱罢我登场，梦想168袁汉江一单电子行业供应商！疯狂在六月，冲击在六月，成就在六月！
疯狂六月，你的六月是否一直都精彩？！梦想风暴的六月，天天有亮点！看，湘瑜一又来单电器供应商，舞台已经设好，等你精彩上场！
疯狂六月，连助手也够疯狂，98天下叶晓丹成功追加电气行业vas,让这个夏天为美女喝彩！我们的outing正在向我们招手，加油喽！
疯狂六月，好事要成双！梦想百分百的滕楠，今天梅开二度，成功拿下电子科技行业全球宝2年！我们不是要搞大，而是要搞得非常大！
疯狂六月，昨日，我们的誓言还在耳边！今日，冲锋的激情时时堆动着我们前进！新签续签齐出场，恭喜有成携手史红拿下阀门高供+广告！ 疯狂六月，6月疯狂由你带来！今天清早，梦想开拓者-胡朝晖就出击拿下阀门供应商一单！想的到的精彩，想不到的惊喜！
疯狂六月，一发不可收拾，签单浪潮开始一浪高过一浪！梦想风暴任孝峰、梦想列车王鹏飞人手一单，六月我们的战役已经打响，干掉一个两个不是目标！
疯狂六月，我们的梦想不是一句空话！我们的激情犹春日萌芽！梦想开拓者-帅锅胡朝辉轻松搞定一单服辅供应商，让激情没有终点！
疯狂六月，OUTING的脚步正在临近，你是否心生向往！？玩的好，需要底气足！大清早梦想168周烨MM开单了，拿下电子高供一单！
武汉李雪琴
【火红6月】哪怕拼到最后一分一秒！也要坚决把客户按倒！精英柳娜太棒啦！六点零五分回传合同！新签1单！武汉将士！要的就是这股拼劲！好样的
兄弟！孔明灯承载了你怎样的愿望？6月！决不沉默！爆发从你开始！最后16天！忘掉之前的痛与乐！从今天开始！轻装上阵！快马加鞭！兄弟！冲！
【火红6月】我要成为第一个过钻的人！昨晚激情王子马飞吼出了目标！今天马总快速新签1单！向钻再靠近一步！兄弟们！让脚步更快追上灵魂！狂杀
【爱的鼓励】狂风王非非杀到仙桃！气压全场！正按着客户签单哦！哈哈！一休哥被马总激情刺激后很在状态喔！秒杀！蜕变成智勇双全的一休哥！加油
【火红6月】狂风观潮同学忍不住啦！直叫嚷：哇！酝酿的兄弟不少呀！偶先高潮1个！新签1单！哈哈！兄弟们！大家高才是真的高！快点顶上哦！
决定一个人成功的，不是一个起点，也不是一次机遇！而是始终如一的执着！兄弟！坚持梦想！我们一定一定会成功！加油！全新一天！看你精彩！
【火红6月】精英阿修罗英勇彪悍！来势汹汹！强烈恭喜于聪！一天搞定2单！不愧为天龙八部最具杀气的猛将！沉默已久的兄弟们！爆发就在今天！杀
【火红6月】宜昌市场再传捷报！历经一番智斗！猛虎洪亚君成功搞定猴王！亚君！好样的！虎狼兄弟们！下半场秀场开始啦！扬名阿里在此一举！加油
【以一当五】破啦！破啦！精英MM柳娜收款破蛋啦！都说娜娜文静斯文！但坚毅的内心是最强大的武器！只要坚持！再坚持！成功就在今天！姐妹加油! 【爱的鼓励】滴水穿石！不是力量大！而是功夫深！还在沉默的兄弟：永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想！奋力向前冲！成功在前方！
【爱的鼓励】张波正在和个体工商户老板狂PK！波波！丢必杀技！冲他温柔一笑百媚生！等你凯旋而归
【以一当五】回风拂柳刀！看招！恭喜温柔一刀陈洁敏顺利收回2.5万尾款！顶尖高手们！目前cash38.98！加快速度！向40万冲锋！冲锋！
【以一当五】太强悍啦！激情王子马飞签收同步一单！实力战将！彪悍凶猛！马总将成为武汉首钻？还是有神秘黑马杀出？拼杀扣人心弦！超级期待哦
【以一当五】电脑城城主张波收款1单！精彩贡献精英第6款！兄弟们！电脑城、汉正街很有搞头捏！波波尝了个螃蟹！味道不错！兄弟们！疯狂扑上！
【爱的鼓励】鄂狼小白龙刘唱双鸟在手！只等最后回传合同啦！哈哈！唱唱加油！快点化身为黑马王子！疯狂追击第一梯队！鄂狼的兄弟们！秀场开始啦！
【以一当五】鄂狼秀场！我第一个上！汪鼎舜到账1单！奏响鄂狼第一曲！鄂狼兄弟！雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！雄起！让鄂狼进行曲此起彼伏
血色周四！你的战斗指数有多高?百分百激情、信心、要性都要带上！心中有梦想你就是最勇猛的斗士！兄弟们！弓拉满！出击！
【火红6月】我！罩！狂风戴文川新签1单说罩就罩！兄弟们尽管波涛汹涌吧！我文兄一定罩得住！恭喜罩得住名副其实！实至名归！哈！广斌笑开花啦
【以一当五】攻击光线！奥特曼疯狂出招！1.98万到账！恭喜顶尖！到账突破40万！高手们！向50万发起冲锋！狂杀！
【午间新闻】罩得住罩杯升级！有容兄也要变大！刚收到韦平水单1张！哈哈！恭喜有容同步升级！榜单前进一名！精彩还在继续！
第20篇：销售激励演讲稿
销售激励演讲稿篇1：激励演讲稿 尊敬的陈老师各位同学上午好：
在聊天中我们常听到这样的话：平平淡淡是最真，而且还认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。同学们，这不是生活这是一种逃避。主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。我们不融入社会就会被社会淘汰的而不是无忧无虑地生存。 生活得最好的人，不是寿命最长的人，而是最能感受生活的人。他们都活出了生活的意义和精彩。只因为在当代的中国，大学生既被社会过高的期待，也过高地期待着社会，只因为我们不能正确地估计自己，也不能正确认识社会。那种求平淡的心态，仍是不思进取的借口。我们可能刚开始也想自己要有一番作为，但是不知道从何做起因而随波逐流留下了只是平淡的回忆。
我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定就这么平淡过不是的!更多的人是通过尝试，通过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。并不是每个人生下来就能唱能跳的，他们也是通过努力和毅力达到的。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。蜗牛的毅力也使它能像鹰一样登上金字塔。所以，我们不要太在乎现状，用我们的毅力像蜗牛一样登上生活的金字塔。 篇2：宣誓词激励我不断成长演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委，大家**好：
我是来自五楼运动城的员工，今天我演讲的题目是：《宣誓词激励我不断成长》. 如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远守在你生活的岗位上这是伟大的共产主义雷锋在他的日记中写的一段话。他告诉我们，无论身处什么样的岗位，无论从事什么样的工作，都要发挥自己最大的能力，做出最大的贡献，并努力做到爱岗敬业，无私奉献，提高自身素质争取使企业更加繁荣。
光阴如梭，来到大观园已有整整一年的时间了，在这段时间里，亲身见证了她的成长与发展。近80多年的历史，在济南零售市场上曾创下骄人的战绩。灰瓦、白墙、红柱的外观景象，成为新济南中优雅别致的“老济南”，让更多的济南人喜不自禁！而我作为一名导购员，在商场的工作虽然单调，但我们的生活却是五彩斑斓的；我们每天面前的顾客虽然是陌生的面孔，但在服务的同时，与顾客之间的真挚情感却是真实存在的。
感谢商场给我提供这个发展与成长的平台，一年的时间里，我学到了很多很多，第一次接受企业文化的培训，了解到一个企业的开始，到发展，到辉煌，宣誓词是通过多年发展，多年经验，所摸索出的一条适合自身企业发展的航向。虽然只有寥寥几句，但我感受到了她背后的艰辛，领导班子的正确决策和员工的不懈努力与执行力，我将更加努力的围绕宣誓词学习用心去做，用自己的实际行动去做：
立我志向，就是确立自己的人生目标，志向不立，犹如没有舵的船，没有根的树。坚定我的志向，坚持顾客就是上帝的宗旨，爱岗敬业，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从此我意识到，工作的单调和艰苦不再是一种负担，而是我们生活的必须。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他一样能创造出一片精彩的天空。人就应该这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到永远......人的一生不可能永远都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成美丽的浪花，人生因为受挫才显得更加壮丽多彩。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，永不气馁，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的胜利！
爱我岗位就是要努力培养自己所从事工作的幸福感、荣誉感。我的岗位，这不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是，我天天给自己加油鼓劲，不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈；不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客永远都是一张微笑的面孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，她也会对着你笑。当我看到顾客对我微笑时，当我的工作业绩得到领导的肯定时，我感到从未有过的喜悦和自豪！我是用这种方式向社会奉献爱，就像大家经常说的：爱，是我们共同的语言！
强化我的素质，全面提升我各方面的能力。人是不断进步的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累财富，但科学知识，工作技能，工作激情的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我，面对新的机遇和挑战，在曾经获得我们商场“销售能手”的荣誉上，树立更高的目标“做行业中最好的营业员”。最好的营业员就是拥有高尚品德，极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道，一花独放不是春，百花齐放春满园。我们每个人都是大观园的形象大使，让我们以更先进的营销理念，更专业的营销技能，更完善的服务标准，不断增强竞争力，只有这样，大观园才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的发展壮大，为社会，为员工创造财富和价值。 篇3：激励人生励志演讲稿 尊敬的领导、同志们：
大家好！人的生命是短暂的，让短暂的生命放出宝贵的光彩，这是生命的需要，也是社会的需要，更是自我价值得到体现的需要。
人是不断进化的，社会是不断发展的，整个人类文化遗产和物质财富可以代代相传，但生命却无法永恒。任何一个新生命的诞生，也是一个新生命零的开始。一个人不仅要积累科学知识、积累工作技能。财富固然要积累，但经验、朋友、友谊的积累更重要。因此，每个人都要努力塑造自我，使自己的思维、智慧、知识技能结构日益丰满，综合素质日益完善，思想更趋成熟化，行为更趋理性化，不断否定自我并超越自我。人生活在社会大环境中，既要获得维持生命延续的物质资源，又要获得对个人价值承认的精神鼓励。每个独立的人组成一个团队、组成了社会、大家都需要得到，这就注定大家都必须付出！如果每个人都想得到而不付出，得到就会成为自私和贪婪，就成了无源之，无本之本。因此，朋友们，不能以自我为中心而忽略他人的存在，要善待他人，尊重他人的存在，承认他人的利益实现。
每个人都在纷繁复杂的大家庭中扮演着不同的角色，发挥着不同的作用，有的是泰山，有的是尘埃；有的是大树，有的是小草；有的是太阳，有的是星星„„。每个人都有自己的思想，自己的追求，自己的价值观念和行为规范，但社会有它的完整性、社会性和利益性，因此，明确认识自己的社会角色，规范履行自己的行为，合理确定奋斗目标，才能实现自身的价值。每一个人都要给自己定好位，把握好自己的角色，生活与社会合拍，思想与社会合拍，行为与社会合拍，少走一些弯路，少一些挫折，与社会多一份和谐与默契，充分发挥自己所在团队的作用。 篇4：经典优秀的励志演讲稿 像草一样活着和像树一样活着 像草一样活着和像树一样活着
人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦他也产生痛苦，人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本来就没有看到你，所以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是八年，十年，二十年，你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
容忍
你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，你不能忍受的事情，但是你不得不忍受而不忍受就不可能成功，当我们自己的生命要想为一个伟大的目标而奋斗的时候，你必须排除你生命中一切琐碎的干扰，你设想一个场景，假如说你在路上被一辆自行车轧了一下，你奋起反击，结果一不小心你的鼻梁骨被打断了，最后在医院躺了一个月，你的生命就被医院消灭了一个月，但是如果倒过来说，这是小事，我还有更重要的事情呢，你就告诉他对不起把路给你挡了，对方再蛮横无礼，他还能揍你吗？还能打你吗他马上就会说说我不好，对不起，于是生命中的一件小事就化解掉了，韩信就是因为钻了人家的裤裆，最后才帮刘邦打下了天下，你要知道，这个世界上，你只有忍辱负重才能发展，你得为自己争取时间，争取空间，争取未来，而争取时间空间未来最重要的一个前提就是你有理想，但是你敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平或者是一切你认为受不了的事情。
水的精神
我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海，当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样，能流到自己梦想的尽头，进入宽阔的海洋，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流就能流动过去的，其实这里面要具备一种精神，这就是水的精神，我们的生命有的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一直往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或者说胆怯，你可能慢慢的就会像泥沙一样，沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，上面的泥沙会不断的把你压住，最后你会暗无天日，所以我会建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，哪怕被污染了也能洗净自己，像水一样不断的继续自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海成就自己的生命。 篇5：励志演讲稿
十年冷窗苦读，我们怀着冲动的心境跨进了大学的校门。在这里，我们吸纳着前人的智慧精华，接收着人文道德的洗礼。我们是幸福的，是荣幸的。由于我们是大学生，我们有毅力畅游知识的海洋、有韧性攀缘科学的顶峰，更有理性穿梭于多彩的世界。
人们给了我们光彩的称号，给了我们这么多荣幸的光环，更给了我们衷心回报社会、家庭的神圣的职责。这就是我们大学生应有的良知。在这知识的殿堂里，我们是否做天了与知己为伴，让灵魂得到高尚、让人格得到高贵、让人生得天升华呢！有的人做到了，时刻让良知牵引自己前行，尽力为以后的人生展垫着牢固的基石。然而，令我们可悲的是，在这通往光亮与光辉的路上，有人却轻易地抛掉了良知，让昏暗遮蔽了自己。
马加爵，这个曾经的乖孩子、昔日的优等生，但谁也无法想到，他竟然会亲手杀逝世自己的同学的四位同窗。四个不瞑的灵魂走了，留给我们的却是深深地思索。马加爵，作为一个大学生，本应当保卫自己的这片良知净土，积极乐观，克服心理作遂。但惋惜的是他泯灭了这一切，让自己同罪行的凶犯站在同一平台上，终极让邪恶毁掉了自己。他是可悲的，由于他没能让大学生的良知在自己的心中根深蒂固，因而造成了今天这无法挽回的悲剧。
还有一个不知该为他的不幸而哭，还是该为他的幼稚而笑的咸阳大一男生，由于在情人节送花给敬慕的女生遭到谢绝，他竟以选择跳楼而停止了自己和性命。他死了，人们给他的只是同情，同情他的年少、同情他的无知。作为大学生，没有大学生处置问题的沉着，更没有大学生应有的广阔胸怀，这真的是作为大学生的悲痛。
更有一个令人难以置信的法律专业的大学生，为了替父还债，竟然绑架了邻居小孩，勒索20万元现金。被逮捕后，却以没想过伤害人质为由，请求广大处置。真令人痛心，这种痛是为她如此单薄的法律意识的痛；为她就这样轻易葬送自己美妙前途的痛；更为她作为大学生，却摈弃了大学生良知的痛。
等等的事件，在我们四周产生，带给我们的是震惊、是思索。我们心中自问：是什么使我们当中的他们产生了质的变更？是自卑、是脆弱、是无知，我这就是答复。
面对生涯的挫折与打击，他们没能凭毅力与智慧克服，因愚蠢而失败；面对生活的陷井他们没能悬崖勒马，因盲目而坠进其中，故事。一切罪行地产生都是错的，看似生涯的错，听似别人的错，但我以为更应当批评的是作为大学生，却摈弃大学生知己的他们。我们是大学生，我们真挚、乐观、自负、文明，我们对生涯充斥热忱，心灵，对人生满怀信念。这就是我们的实质，这就是我们的知己。马加爵，他们摈弃了这些，这是他们的悲痛，但我们不要。我们理解生的意义，我们铭刻人生的哲理——把有限的性命投进到无穷的为人类谋幸福之中，在性命逝往时，让精力之光照射万代，让人类之火熊熊燃烧。
同窗们！别让愚蠢的悲剧重演，励志歌曲，重演在这洋溢着智慧与活气的舞台上。让我们携起手来，坚守我们的良知，以此来演奏属于我们当代大学生的精美乐章！让我们携起手来，保卫我们的良知，以此来开启属于我们当代大学生的人生航帆。
