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线下营销活动方案(精选多篇)

发布时间:2020-04-06 16:05:40 来源:活动方案 收藏本文 下载本文 手机版

推荐第1篇:线下营销战略

1、行业内的现在有什么主要的油烟机品牌?各品牌的市场占有率如何?

市场关注度:华帝19.1%、老板19.0%、方太13.0%、万和9.2%、海尔9.0%、西门子7.9%、帅康5.3%、万家乐4.8%、樱花4.1%、康宝1.9%、其他6.7%。

十大主要品牌占了93.3%。

2、就目前这样的品牌格局,应该如何杀出一条血路?

1)与强势品牌(10大品牌)联合,“借势造势”;

2)避开强势品牌,先在

二、三线以下城市开辟战场,击败其它同类型弱势品牌;

3、就公司目前的资源配置情况来看,怎样的营销手段行得通?线上销售应该如何配合?

1)与强势品牌实现“战略合作”;

2)与弱势品牌直接交锋,先在

二、三线以下城市开辟战场,抢占市场,农村包围城市;

3)走“家电下乡”路线;

4)招商【厨电体验厅】,把经销商变成线上仓库,优盟线上团队协销,让利经销商;

5)在招商这一块,应充分利用优盟现有的自身优势:产品技术、线上销售、装修设计、广告设计、„„

6)„„

4、其它开拓性思维

推荐第2篇:线下活动方案书

5·28去爱吧深圳都市报活动方案

一、活动时间:2018年5月28日

二、合作方式:深圳都市报登报+第三方H5小游戏传播

三、活动主题:528,一起“弹”情说爱吧!

四、参与方式:扫描二维码参与活动

五、活动形式:

1、在活动上线前深圳都市报将提前预热活动。

2、报纸主要分为男版、女版,左男右女。男女彼此双方都想为对方做些什么。

3、上线当日通过扫描游戏二维码进行参与游戏,并设置分享工作,便于传播。

4、上线当日可在一到两个主要站点进行派发玫瑰花,报社派报人员可配合穿着特殊绿超人服装进行派发报纸以及玫瑰花(主要站点备选:车公庙、会展中心、世界之窗、福田站、老街),每个站点可准备100支,发完即止,并及时进行拍摄素材。

5、报纸粘贴:赠送“神秘告白卡片”,可以有立体心型或者心形书签等等,卡片内印有统一的告白话语,助力表白者大胆说爱!

6、深圳都市报活动结束后继续进行后续报道。

六、游戏形式:

1、以第三方H5游戏为主要传播,游戏为弹一弹,游戏页面设计风格与活动主题“爱”相关。

2、游戏流程:

a、扫描二维码进行参与游戏,主页面需要活动规则,游戏结束后提示所得分数; b、用户在该页面可选择复活增加游戏次数(需要通过微信中的分享功能),复活成功后该局得分继续累积,每人每天最多3次复活机会;

c、用户在该页面选择“领取奖品”则跳转至注册页面,注册成功后提示获得奖品以及兑换方式;

d、参与活动每人都可获得参与游戏获得奖品。 e、排名奖:

每个参与游戏用户,获得游戏奖品的同时可参加排名,活动结束后,得分前三名可获得排名奖:一等奖:10g实物金条,二等奖:500元京东E卡,三等奖200元京东E卡。

参与奖人人可获得,现金红包以口令的形式在注册成功后提示相应口令。 活动规则

1、活动时间:5月28日-6月4日

2、活动设置参与奖和排名奖:

1)参与奖:每位参与游戏用户仅限领取一份。奖品包含:苹果手机、电影票、京东E卡、爱奇艺会员、黄金盈家现金红包。

领奖方式:单局游戏结束后,即可领取参与奖,点击【领取奖品】进行注册,成功后即可获得参与奖奖品。苹果手机、电影票、京东E卡,爱奇艺会员奖品需凭借唯一兑换码,关注“黄金盈家服务平台”,留言手机号码以及兑换码即可;黄金盈家现金红包奖品需登录黄金盈家APP,在账户-我的账户-我的红包-口令兑换,输入获得指定口令领取兑换。

2)排名奖:注册用户可获得排名奖资格,活动结束后积分排名前三即可获得。排名一等奖:10g实物金条,二等奖:500元京东E卡,二等奖:200元京东E卡。

领奖方式:活动结束后,我们将电话通知中奖用户。

3、活动过程中,每位用户每天可通过分享好友获得3次复活机会,成功复活后继续当局游戏,累计积分。

4、所有奖品在活动结束后5个工作日内发放,此次活动奖品仅限未注册黄金盈家用户领取。

本活动最终解释权内归黄金盈家所有。

如有疑问,请联系官方客服专线400-999-0997或关注微信公众号“黄金盈家服务平台”。

黄金盈家企划部 2018年5月20日

推荐第3篇:七夕线下活动方案

七夕线下活动方案

以下是聘才小编为大家搜索整理的,欢迎大家阅读。

七夕线下活动方案(一)

1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。

2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

(1)选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。

(2)器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。

(3)人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。

(4)宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。

(5)各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。

(6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。

(7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。

3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。

4、促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。

5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。

总析:

新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。

来源网络无法查出作者姓名,转载仅供欣赏。如有不妥请告知,马上删除。

补充一下: 促销流程模式

(1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。

(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

(3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。

(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到:

1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。

2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

(2)作用:

a、节约时间与说明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消费者购买

(3)影响宣传品成功的因素。

a、陈列点必须醒目、安全

b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息

c、高度位置,太高和太低都不适于阅读

d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合,要考虑到产品及所在环境的情况

f、应注意的方面:1有创意、抢眼、超过竞争对手;2陈列时间会影响到它的效果;

3、时效性。

3、促销人员培训与管理:有些促销人员是临时招来的,即使是公司员工,也都要进行本次促销的具体培训。如:

(1)制定作业规则。

(2)活动内容及时间。

(3)促销人员岗位职责。

(4)活动现场安排。

4、促销赠品。

5、活动执行与控制:

(1)陈列“五比”

(2)活动现场巡视监控:除了促销人员外,管理人员也要在现场检查主要职能是:

a、巡视并能及时处理意外情况;

b、保持正常的陈列;

c、确保宣传品利用;

d、促销人员执行规范。

二、促销执行

在活动现场巡视时,我们要考虑检查以下问题:

1、正确的产品组合:是否是我们正在进行的促销产品;

2、正确的形式:促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;

3、正确的面位:产品陈列面位是否是促销协议中规定的;

4、正确的位置;

5、正确的助销工具:助销工具是否有助于增加销量;

6、正确的信息传达:

7、正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者。

8、正确的销售价格。

同时我们首先要看消费者需要什么?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。

(1)公司必须做到无处不在,换句话说,顾客需要时,对公司必须可望不可及。

(2)公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。

(3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。

三、促销费用管理

要想进行有效的计划与控制,首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目,然后,再细分促销活动的各种开支,完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。

促销预算及控制还要包括下列步骤:

1、确立公司的促销目标,即所花的钱能销售多少产品,能获利多少。

2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

3、决定开支的数目。

4、随时了解现场意见,并做好应付突发事件的预算。

四、促销人员管理

为了能够组建一支有效的促销队伍,我们从促销人员的选择到他们的培训,再对整个促销团队的监督和评估,都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作,在这里,我们就介绍一下促销人员工作。

1、促销人员的选择:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,所以说促销人员的工作包括如下几个方面:

(1) 产品、卖场维护:维护公司产品的陈列,保证货品摆放。

(2) 促销地点布置:如海报张贴超市卡、吊旗等。

(3) 促销推广:向顾客宣传公司产品,激发顾客的购买欲望。

(4) 及时完成并上交工作报表。

2、促销人员的培训。

无论多好的产品,多么好的促销活动,如果没有一个好的促销员展示给消费者看,仍然不会刺激起消费者的购买欲望,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否,所以,对促销人员的培训非常重要,它主要包括以下内容:

(1) 基本背景及技能培训。

a、公司背景和经营理念培训;

b、产品知识培训:如产品的卖点,使用方法等;

c、工作程序培训;

d、促销员岗位职责培训:包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。

(2)销售技巧和售后服务方面的培训:

a、服务态度与销售技巧的培训:如该顾客打招呼,如何回答顾客的问题,如何判断顾客是否有购买意愿,如何对付不礼貌顾客等。

*工作态度:互惠互赢,不卑不亢。

*说话技巧:明朗沉稳的语调,积极灵活的反应。

*倾听:认真倾听显示出你对顾客的尊重。

*微笑和赞美。

*控制时间;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。

*有针对性的寒暄。

*真诚的对等每一个人:不要把产品功效扩大,要客观巧妙。

当你遇到困难时的反应方式及技巧:

*当遭到客户拒绝时:泰然耳若,有礼貌道别。

*当客户对我们的产品和企业提出不满时:我们应放松心情,避免紧张,不可逃避,要正确对待,尊重客户,仔细倾听。

*当客户对产品价格提出太贵时:

b、明确赠送赠品的条件,以防赠品误送、滥送、多送、少送。

c、明确奖罚制度与奖罚措施,以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。

3、促销人员可监控及考核标准。

对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查,主要有以下几个方面:

*仪表;是否按公司要求等。

*用语:是否使用礼貌规范用语。

*服务:是否提供一流服务。

*行政纪律:如考勤,有无迟到早退,穿着不得体,有无聊天,吃东西等不良行动。

*卖场维护。

*售后服务:发现问题是否能及时解决。

五、活动效果评估

促销活动效果的评估是个非常重要的阶段,它不是在促销活动结束后才有,而是贯串于促销的整个过程。

评估活动基本分以下四个方面进行:

1、活动所设定目标的达成。

2、活动对销售的影响。

3、活动的利润评估。

4、品牌价值的建立。

5、结果分析:统计、分析、诊断。

七夕线下活动方案(二)

中国版的情人节七夕即将来临,众商家根据消费者需要推出各式各样的活动。据本刊小编了解,各商家除了推出各种打折促销信息外,还举办了各式各样的线下活动。笔者简要整理一下,以飨读者。和谐广场

爱的经典告白

你是否还记得电影里的那些经典爱情对白?七夕的下午和晚上,和谐广场一层中庭大屏将上演现实版的“爱的经典告白”,让我们一起来唤起对爱情电影的那些经典片段的记忆吧!

七夕晚上6点开始,在和谐广场一楼,将有现场求婚的感人场面,追求浪漫和幸福的你,千万不要错过哦。济南恒隆广场百丽宫影城

在七夕当天将上映:《宫锁沉香》、《一夜惊喜》、《小时代2》、《环太平洋》优品汇奥特莱斯购物广场

浪漫七夕缘,在优品汇奥特莱斯购物广场的地下美食街将会精彩上演七夕情人节单身派对活动。单身的你,单身的他,相约在既有小桥又有流水的美食街,遇到生命中最重要的人。派对成功还有精彩大礼送给你。单身的你还在等什么?8月13日晚18:30历山路优品汇地下美食街与您邀约不见不散!

推荐第4篇:会员线下活动方案

会员线下活动策划方案

开心麻花不仅仅只是做最优秀的舞台剧,为每一位麻花会员,量身打造最时尚健康的会员活动,更是我们一直所追随的目标。因此,我们即将重磅推出“开心麻花2010会员主题活动月”系列活动。此次活动不但能加强会员们之间的凝聚力,更能提高会员对开心麻花的认知度、信任度、品牌度。

主题活动将以“月”为单位,推出不同形式的聚会和比赛。从2010年5月开始,至2010年12月结束,每月都会为会员提供当下最流行的活动项目,让会员在开心麻花的非演出季时期,同样能享受开心麻花为会员们准备的贴心服务。

活动1麻花时尚月

主题:沙拉制作比赛

时间:5月

地点:西餐自助餐厅

会员:针对经济收入高、有车一簇的会员。

目的:此次活动为“主题活动月”的首次活动,主要是进行会员之间的口碑传播,吸引更多的会员加入下一次的活动。

费用:AA制

概要:DIY一直是当下年轻潮人们最偏爱的一种娱乐方式。从衣服到饰品,从美食到家装,都会展现出个人的品味和性格。开心麻花就是抓住了这一点,让会员们在享受浪漫可口的西餐的同时,同样不会忽略DIY美食给我们带来的欢愉。

规则:会员们两两分组,在规定时间内,哪组的沙拉垒的最高视为优胜者,并颁发奖品和奖状。奖项根据参加人数可分为一二三等奖和纪念奖。 附加:可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

主题:野餐郊游

时间:6月

地点:天津近郊(可选择带自助烧烤的正规景区)

会员:无限制(如驾车会员较多可考虑自驾)

目的:加强会员之间的交流,再度进行口碑传播。

费用:AA制(如需包车,交通费用由开心麻花收取)

概要:在繁华的城市里,在高节奏的工作中,人们很难感受到大自然所带来的

那一缕清新。此次活动就是为了让会员们远离城市的喧嚣,在山水中体验大自然给人们带来的宁静和清爽。

规则:无具体比赛项目,可即兴做些小游戏。此次活动不设立奖项。 附加:可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

活动3麻花康体月

主题:羽毛球比赛

时间:7月

地点:羽毛球馆

会员:无限制

目的:开心麻花关心每一位会员的健康情况,希望会员们在紧张的工作、学习

之余,不忘对自身体育锻炼加分。

费用:XX元/位(由开心麻花收取)。

概要:在繁华热闹的都市中,人们往往忽视了对自身的体育锻炼。而健康的体

魄和优美的身材,又是每个都市人极力想得到的。开心麻花借夏天即将来临之际,为每位会员创造了一个于体育锻炼和休闲健身的良好平台,让麻团们在享受锻炼的同时,又能体会到开心麻花对每位会员的一份关爱。 规则:分组后分别进行男子单双打、女子单双打及男女混双比赛,优胜者颁发

开心麻花奖状和奖品。

附加:可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

备注:此次活动可长期进行。如举办“麻花杯----天津麻团俱乐部首届羽毛球大

赛”,也可与合作方宝力豪合作。

主题:野外拓展训练比赛

时间:8月

地点:拓展训练营

会员:无限制

目的:给会员们最新鲜的体验,让会员在拓展训练中,增进人与人之间的和谐

感、信任感。

费用:XX元/位(由开心麻花收取)。

概要:拓展训练早已不是新鲜词, 它是以受训者的合作意识和团队精神为目标,

通过复杂而艰巨的活动项目,促进学员之间的相互信任、理解、默契和配合。但对于现在的各个公司来说,并不是每个公司都会给予员工体验拓展训练的机会。而开心麻花看到了这一点,把这有着非凡意义的活动带到会员当中来,让所有的麻团都有机会参与、享受拓展训练为每个人带来的欢笑、汗水和肯定。

规则:参加人数分组。分别进行各个拓展训练的比赛。赢得比赛项目最多的一

组为获胜方,给予开心麻花的奖品和奖状。

附加:可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

备注:也可作为开心麻花自身活动的一个方案。

活动5麻花垂钓月

主题:垂钓大赛

时间:9月

地点:垂钓园

会员:无限制

目的:修养身心,让会员们平日里的紧张生活得以放松。

费用:AA制(会员钓上的鱼自己买单)

概要:垂钓早已不是老年人的专利,越来越多的年轻人,也喜欢上了这一优雅、

休闲的运动。垂钓不但能欣赏大自然的美景,更能陶冶情操,让所有的工作压力在这一刻释放。此次活动为广大麻花会员提供了一个优越的交友平台,在垂钓娱乐的同时,更能扩大交际,结识新的朋友。

规则:以个人为单位进行比赛,每种鱼的重量作为评选结果,第一名为优胜者,

可获得开心麻花提供的奖品和奖状。

附加:可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

活动6麻花享乐(YUE)月

主题:歌唱比赛

时间:10月

地点:KTV

会员:无限制,人数控制在20人以内。

目的:释放会员压力,让平日所有的不愉快和紧张,在“吼”声中一代而尽。 费用:XX元/位(由开心麻花收取)。

概要:K歌早已成为当下最主流的娱乐休闲方式之一。K歌的目的也不只限于

谁唱的更好,而是享受大家在一起放松、欢快的感觉。此次活动不仅让陌生的会员们近距离结识,更能互飚歌声,体验开心麻花给会员们带来的别样感受。

规则:设立4个奖项。分别为“男女普通演唱奖”和“男女反串演唱奖”。优胜

者由会员们投票产生,并可得到开心麻花赠送的礼品和奖状。 附加:可向会员销售开心麻花演出门票的预售卡。

活动7麻花慈善月

主题:给孤寡老人的一份爱

时间:11月

地点:养老院

会员:无限制

目的:增强会员们的家庭观念,提升会员的敬老之心。体现开心麻花对于孤寡

老人的关注和关爱。

费用:无任何活动费用(会员可自发给老人捐钱捐物)

概要:孤寡老人,这一社会的特殊群体,越来越受到人们的关注。他们多是无

儿无女,或是子女不孝而进入养老院的。在这些老人面前,我们应该做些什么?开心麻花作为时尚舞台剧的领军者,更愿意携手会员,把更多的关心、关爱,带给这些无依无靠的老人们,让他们的晚年重放异彩,让他们感觉到爱时刻在包围着他们。

规则:无任何比赛项目,凡是参加此次活动的会员,开心麻花都会授予“开心

麻花慈善会员”称号。并在以后的慈善活动中,从“开心麻花慈善会员”中,选出一名“开心麻花慈善大使”。(“开心麻花慈善大使”可享受每个演出季的赠票两张)

备注:此次活动可邀请媒体跟踪拍摄报道。

活动8麻花狂欢月

主题:麻花让你HIGH到底

时间:12月

地点:酒吧(选择自带舞台的酒吧)

会员:无限制

目的:一年活动的总结,感谢会员们在2010年对开心麻花的关爱和支持。展望

新一年更多的会员精彩活动。

费用:XX元/位(由开心麻花收取,此次活动可象征性收取一些费用)

概要:在全体会员的支持下,在开心麻花的不断努力下,天津已有越来越多的

人知道开心麻花品牌,亦有越来越多的人成为麻团中的一员。在2011年即将到来之际,开心麻花会为会员和非会员们推出更精彩的麻花舞台剧,更会为会员们带来同样精彩的主题活动。

规则:表演、游戏、抽奖、年度颁奖,不停在活动中穿插进行。

①表演---开心麻花全体工作人员可为会员们表演一个节目,其他节目可提

前让会员自行准备。活动结束时,可让会员们评出一二三等奖,并为获奖人员颁发奖品奖状。

②游戏---以小游戏为主,都在舞台上进行。如抢椅子、接歌等。优胜者

可获得开心麻花准备的小礼品一份。

③抽奖---会员进场前,每人都须填写祝贺卡。写上新一年对开心麻花的

祝愿。最后署上姓名和会员编号,放进抽奖箱。

④年度颁奖---评出最佳会员并为其颁奖。也可设立“积极会员奖”(积极

参加每次活动的会员)、“冒泡会员奖”(经常在群里发言的

会员)、“多才会员奖”(为开心麻花提供建设性建议的会员)

等。

推荐第5篇:地产公司线下营销活动 短信息

XX广场\"拉斯维加斯\"玩家汇专场活动

活动时间:2012年XX月XX日星期日XX首场游戏娱乐秀——\"拉斯维加斯\"玩家汇XX月XX日华丽启幕!

猜大小、转动轮盘、玩德州扑克、百家乐等,让您体验一次炫目沉醉,燃烧激情的“赌神”感觉。

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欢迎各位积极参加携带亲友俱佳电话XXXXXXXX

推荐第6篇:线下活动

(一)线上、线下特色个性活动

1、猪猪翻滚跳蚤场

猪猪翻滚跳蚤场俗称二手市场,学生以bbs的形式把自己想要卖掉或者与人交换的物品信息按照标准模式填写规范并提交,本版块版主会审核通过后按照不同的分类把相应的信息显示出来。分类可参考:书籍、自行车、电子数码产品、衣服、火车票、特产、其他。

在校大学生由于流动性比较强,校园宿舍狭小,空间有限,所以会在不断购置新物品的同时想尽办法处理掉自己不用或者不喜欢的物品,那么猪猪网之猪猪翻滚跳蚤场的活动不仅可以为这类同学进行线上信息的发布,还会在线下开展商品交易的活动。

为了保证二手交易物品的质量,我们工作人员都将对二手商品进行核实检查,让消费者放心购买;与此同时,在活动过程中,我们的工作人员将会维护好活动次序,从而提供高质量的交易环境。

2、旅游1+N

当今大学校园内,外出旅游已经成为大学生的一种时尚,同时,随着国家对法定节假日的从新规划,结伴或班级外出游玩已经成为大学生在节前的热点话题和生活的一部分。但是,完全能结合大学生自身特点的消费水平的旅游产业却很少,而我们网站创建的板块——旅游1+N(1个群体,N种服务),就是专门面向大学城在校大学生的个性化旅游服务。

我们将在该板块的页面中增设旅行讨论组,以此方便驴友们交流思想。板块中还开放有旅行联谊、单车行、旅行纪念册等特色栏目。在网站中我们将向驴友们推荐各类旅游广告,并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。

通过我们网站去旅行的学生还可以在网站上分享自己的旅游经历、旅游图片和一些个人见解建议,或者旅游景点相关链接等,为以后旅游的同学做有价值的参考。

3、社会实践与工作

对于在校的大学生来说,他们用的生活费大都来自父母,具有责任感大学生也时刻希望能为家人分担负担,兼职是大学生活中必不可少的部分,而提供实习和工作岗位则是很多大三大四的学生所要面对的问题。本版块将针对各高校学生的需求提供详细的兼职、实习或者工作招聘信息,并作为与外界交流沟通的中介平台,为学生的社会实践和未来工作奠定良好基础。

推荐第7篇:线下活动

1、聚焦留守,助飞梦想

为深入解留守儿童现状和留守儿童教师生活与工作,呼吁相关部门加大在政策上对留守儿童教师工作的重视和支持,号召社会各界加强对留守儿童的关注、积极引导留守儿童健康快乐的成长,为祖国的教育事业奉献一份力量。我院特根据专业特色组织开展了大学生社会实践活动,具体如下:

一、前期准备

1.与校方联系,协调活动事宜。

2.做好活动前的宣传准备工作(包括所用教室、笔纸、条幅、宣传页、宣传板、海报、咨询台所用桌椅、志愿者衣帽、志愿者旗帜、爱心支教服务团队旗帜、志愿者宣传片等)。

3.协调调动各个年级同学积极参与,成立志愿者队伍。4.邀请老师对参与活动的同学进行的培训。

5.活动负责人进行工作安排,对参与同学进行工作分配。6.与学校宣传部、影像部、积极沟通,与南阳电视台、南阳师院调频广播电台等宣传单位取得联系。

二、具体要求

1.高度重视,加强领导。

高度重视暑期社会实践工作,成立暑期社会实践领导小组,认真做好暑期社会实践的宣传动员工作,积极做好暑期实践的立项申报、实践培训、教师配备、团队指导、监督考核等环节的工作。

2.突出特色,注重实效。实践活动突出专业特点、发挥学生个人特长,结合学术课题研究和城乡基层经济社会发展的实际需要开展社会实践活动。认真研究新情况,增强工作主动性,激发广大同学的创新精神,大胆探索新方式,在活动的载体、途径、方法、领域等方面探索创新,在以往工作的基础上,把活动不断推向深入,确保取得实效。

3.加强宣传,营造氛围。

利用大众传媒、校园媒体等工具,特别是要充分利用官方微博、微信平台,在活动策划、动员、实施、总结各阶段进行广泛宣传和互动参与。同时,要积极争取社会媒体支持,通过各种渠道及时、准确地做好社会实践工作的宣传报道,认真汇总本单位团队社会实践开展情况,并及时将实践新闻上报校团委。

4.强化管理,确保安全。

活动组织实施中完善制度规范、突出过程管理,开展必要的思想作风和服务技能培训,选派相关专业教师带队指导。加强安全教育和保障,做好前期调研和出发准备,保障学生人身和财产安全,制定相应的监督办法,全面、准确地掌握各实践团队的安全信息,特别是要高度关注极端气候变化和服务地区的自然条件,做好自然灾害和突发事件的应对预案。

三、活动流程:

1.活动时间:2016年11月25日-27日 2.活动地点:南阳市留守儿童学校 3.具体流程: (1)开展课业辅导活动

来自教育科学学院学前教育专业美术方向的志愿者们教小朋友们学习绘画和剪纸;学前教育专业音乐方向的志愿者们教小朋友们学习唱歌和跳舞,应用心理学专业的志愿者为小朋友们普及小学生心理健康知识,而其他志愿者们分别教小朋友学习古诗,英语和算术。

(2)素质拓展,共同游戏环节

志愿者们和小朋友一起游戏。通过拔河比赛,简易篮球比赛,老鹰捉小鸡等活动在强身健体的同时,使小朋友意识到团队协作的重要性。

(3)心理疏导,关爱心理健康

心理专业的志愿者们将用他们专业知识来引导亚健康留守儿童。在游戏过程中发现因留守问题而出现亚健康的留守儿童,积极与他们交流,在交流过程中积极引导他们积极、乐观的生活,从而疏导他们的心理问题。

(4)采访教师,深入调研调查

采访学校的留守教师和校长,深入了解现在淅川县留守儿童的分布和具体情况,通过老师了解学校留守孩子的学习、生活现状。同时,了解现在留守教师的工作生活现状,以及老师对接下来开展留守工作的建议。通过这些活动,旨在进一步加强留守儿童调研活动。

(5)畅想未来,放飞梦想

组织一次班会,各位志愿者讲述自己有趣的上学经历,激励各位学生努力学习,争取有一个美好的明天。然后,了解孩子们的梦想,鼓励孩子们给十年后的自己写一封信,装在一个箱子里,十年后的今天再打开看看自己的梦想是否实现。

四、参与活动人员要求:

1.拥有志愿者无私奉献、乐于助人的精神。2.服从安排、遵守纪律,有文化,有素质。 3.普通话流利,擅于交际。

4.开展志愿服务活动时,对被服务对象热情大方,与其交流内容要乐观积极向上,鼓励其努力奋斗,树立其正确的人生观、价值观。

推荐第8篇:网友线下聚会活动方案

珠城吃货——“辞旧岁,迎金猴”

网友聚会活动方案

主办:珠城吃货 承办:何仙菇火锅

2016年1月1日

珠城吃货 2016年网友聚会活动方案

为欢庆 2016年新年,加强粉丝之间的沟通,增强珠城吃货在蚌埠地区的影响力。珠城吃货粉丝 在年终在何仙菇火锅举行“欢庆 2016年新年,祝珠城吃货再创辉煌”为聚会活动。 现对活动策划与筹备做如下安排:

一、活动主题:“欢庆 2016年迎新年,祝珠城吃货再创辉煌”

二、聚会原则:坚持自愿的原则;坚持财务公开原则;坚持有意义活动原则。

三、活动性质: 网友聚会

四、活动宗旨:结识新朋友,共同谋发展,增强珠城吃货在蚌埠地区的影响力

五、活动时间: 2016年1月31日下午14:00点至18:30

六、活动地点:何仙菇火锅酒店大厅

七、参加人员:凡年满 18周岁以上成年人,且愿意且有时间参加聚会的均可报名。

八、报名方式:①微信跟帖报名或者与 QQ群 42839059。

注意事项:①因需要聚餐,各会员 AA制缴费,每人 XX元。

②报名时节目请注明是否有节目或才艺展示,并注明节目名字。 ③为保证聚会质量,请各位网友签到

九、活动内容:

活动流程

时间 10:00-12:00 项目 准备会场

内容

活动组织人员集合做好活动前期准备工作

放好引路牌、挂好横幅、安排人员指引、财务、接待人员就位、后勤人员负责好服务工作(报名结束后,接待人员要统计好用餐 位置情况)

报到、并在摄像机前说一句春节祝福语,全体成员拍照留念。 结束后同巳签到过的网友互相交流、互相介绍、联络感情; 主持人介绍本次网友聚会内容 珠城吃货骨干粉丝代表致辞 晚餐地点暂定:大厅

聚会结束,期待来年再度相会。 13:30-14:00 14:00-14:05 14:05-14:25 14:25-16:30 16:30-17:30 17:40 签到入场 活动介绍 致辞 用餐 结束 联欢会+抽奖活动 网友自报节目、才艺展示,抽奖活动

推荐第9篇:线上线下促销活动方案

导读:网上商城常用的几种促销方案,

一、网上赠品促销,赠品促销也是常用的促销手段之一,通常赠品促销可以达到比较好的促销效果,赠品促销应注意赠品的选择:,明确促销目的,

二、积分促销,积分促销是比较普遍采用的网上促销方式,并不是所有的商品和服务都适用积分促销,积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品,积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注,

三、变相折价促销,利用增加商品 网上商城常用的几种促销方案

一、网上赠品促销

赠品促销也是常用的促销手段之一,通常赠品促销可以达到比较好的促销效果,比如:满XXX元送XX。

例如:淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。 赠品促销应注意赠品的选择:

注意时间和时机,注意赠品的时间性,如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品; 明确促销目的,选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;

注意预算和市场需求,赠品要在能接受的预算内,不可过度赠送赠品而造成营销困境; 不要选择次品、劣质品作为增品,这样做只会起到知得其反的作用。

二、积分促销

积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。 积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注,以达到我们的知名度。 例如:积分换礼品活动。

三、变相折价促销

在不提高或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的品质数量,较大幅度地增加产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑,利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。 例如:买一送一促销

四、抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。 网上抽奖促销活动应注意的几点:

奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加; 抽奖方式要简单化,网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。

抽奖要体现公正公平,有条件的应该请公证人员进行全程公证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

五、联合促销

不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。如果应用得当,联合促销可起到相当好的促俏效果,这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。

六、折价促销

目前网上打折是最常用的一种网上促销方式。网购不同于传统超市、商场购物,由于买家看不到实际的商品存在各种顾虑,再加上配送成本和付款方式的复杂性,网上打折促销成为重要的手段之一。

例如:老吧由于经常在当当网购买图书,所以每隔一段时间都会收到当当网的特价打折或点券折扣促销信息。

-------------- 元旦商城促销方案

欢送2007,喜迎2008,新的一年,新的机遇。

我们国家的传统大节日春节消费高潮期将至,促销方案迫切需要出台,定案。今年春节是个“特别”的节日,特别之处就在于情人节放在了春节前夕,将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链,整体宣传,整体促销,主题新颖,独具创新,对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

元旦不比春节,但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机,这里就元旦

期间的促销文案整理归纳为以下内容。 活动主题:

新年新景象 XX好礼多 活动目的:

讲究新年的“新”, 突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现XX商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。 活动时间: 2008年元月1日—3日 活动形式:

特卖+赠送+文演+娱乐 活动要点:

有意将 “元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合,以“元旦”为始点,将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬,做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。 氛围布局:

全面围绕“新景象 送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间:元旦前三天内) 活动办法

a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日) b、新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日) c、海报换礼品—剪角来就送(元月1日) d、好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)

e、新年许诺言—见证“爱情墙” (元月1日—2月13日) 活动推广:

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《XX信息港》网站。 具体内容 氛围布局:

营造浓重的节日气氛,为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

*发动某些厂家(经销大品牌或有意向联营厂家)做场外活动(文演、产品推广及送赠品等),立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等,针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安徘演出顺序。(业务部联系厂家,企划部组织活动)

*商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼,烘托节日气氛,喜迎顾客到来。 *商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹,颜色以红黄色为主。(可使用至春节)

*设计制作一大型活动促销宣传喷绘画面,面积约为180平方,悬挂于楼体前方,内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。 *楼体橱窗是商场脸面,节日布局要合理到位,既要突出商品个性,又要烘托节日气氛,给节日的商场增添一份喜庆色彩。

*节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。 活动促销:

①寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日)

羽绒服为冬季时令性商品,现正处于销售旺季,在一楼中厅布置一大型羽绒服特卖场,展销如波司登、康博、杰奥、雪中飞、冰洁、雅鹿、红豆、冰飞、南极之星、天羽、鸭鸭、北极绒、南极人等各大品牌羽

绒服,6—8折热卖(部分折扣较低厂家可与商场共同承担扣点)。 特卖场布置:

*设置一大型海报展板,内容为各品牌羽绒服折扣价格。

*在中厅上空悬挂一条幅,内容为“庆元旦 XX商城新款羽绒服倾情特卖” *各品牌货架上的POP摆放。 *开辟一个专门的特卖场收银台。

*特卖期间办公室工作人员到现场协助及保安人员配置情况等。 ②新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)

活动内容:凡在本商场购物满200元,加7元可换购价值18元的商品(例:茶杯);购物满2000元,加7元可换购价值88元的商品(例:电饭煲一个、电吹风一个);购物满5000元,加7元可换购价值128元的商品(例:电烫斗一个或MP3一部);购物满10000元,加7元可换购价值300元的商品(例:VCD一台或DVD一台)

操作说明:凭购物小票至服务台换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品己换购完,可用同价值商品替换。

③海报换礼品—剪角来就送(元月1日)

为吸引人气,烘托节日气氛,为节日期间来商场的顾客带来一份惊喜,凡凭本商场节日活动促销彩页特设定的“好礼剪角”和购物小票(金额不限),均可到总台获赠XX商城2008年日历一本,限每人一份,赠完为止。 ④好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)

为更好的开辟潜在顾客源,发展会员,为商场带来稳固的消费群体,同时为春节消费高峰提供更多的客流保证,值元旦促销之际,特举行购物送会员卡活动。 活动期间凡在本商场购物满50元以上,均可免费获赠积分卡一张,不累计赠送。(已赠小票加盖已赠章,由市场部组织,配合总台实施)

⑤新年许诺言—见证“爱情墙” (元月1日—2月13日)

活动说明:情人节是年轻人的节日,而年轻人又是商场消费主力军,为年轻人开辟更多的交流渠道和场所,不仅会给商场吸引客流,提升销售额,而且还可以升华商场人性化服务的含义,制造社会有益舆论。2008情人节处于春节前夕,在元旦期间开始做有关情人节促销活动,将期限延至情人节,可为情人节、春节期间的销售提供保证,还可以带动一月份及二月上旬的商场人气,更多的提高销售额。 活动准备:

*在商场总台左侧靠墙处设置一情人节“爱情墙”,大小为220cm*160cm。(由企划部负责装饰) *制作一批“爱情宣言”小卡片,尺寸约8cm*12cm。(卡片分为正副券,有统一编号)

*一大型抽奖箱等活动道具。 活动内容:

活动期间,凡到商场购物的情侣顾客,凭购物小票(满20元以上),均可到总台领取一张“爱情宣言”卡片(每对情侣仅可领取一张),由双方在卡片正券正面填写象征双方爱情的语言和名字,然后撕下副券自己存放,将正券按一定顺序粘贴到“爱情墙”上,象征着爱情,体现着永远。

到活动结束后(2月13日结束),将粘贴在“爱情墙”上的“爱情宣言”小卡片揭下,放进抽奖箱内,于2月14日(情人节)当天,在广场外统一举行“爱情大抽奖”,以正券编号与副券编号相吻合为中奖标准,奖项设置与奖品暂且不定。

⑥其他相关促销活动(如发动各联营厂家举行商品降价特卖、购物送赠品、参与厂商组织的有奖小游戏等) 活动评估:

*本次促销活动旨在宣扬商场节日气氛,烘托商场购物氛围,吸引更多的顾客,送实惠及娱乐于大众,对商场销售的提升及形象塑造均有较大益处。

*各促销措施需得到厂家支持,各相关业务部门应与厂商积极协商,方可达到事半功倍的效果。*商场各部门针对本次活动应积极实行人员及物资的配合,特别是人力资源部门,应及时组织相关工作人员下到卖场协助工作的开展。 *本次活动应成立专门指挥小组,由总经理为组长,统一指挥,统一调度,为活动的顺利开展做好充分的后台工作。 媒体宣传:

杂志宣传:在本地最有影响力的商业杂志《商业在线》上做一整版(彩版)广告。 彩页宣传:

制作一期大小8开纸质105g的彩色宣传页,内容以元旦期间本商场活动内容和特价商品为主(附带有领取赠品剪角),员工散发或夹报发送。(截止到12月28日前散发完毕) 报纸软文:12月30日

诉求主题:XX商场新年氛围的营造及好礼的赠送!(特卖+赠送+文演+娱乐) 诉求对象:《**晚报》

网络媒体:在当地点击率最高的“**信息港”首页“行业快讯”栏目设立活动专页连接。 电视媒体:15秒配音字幕广告(节前一周,每晚播放两遍) 费用预算: 略

-------------- 商场六一儿童节企划促销方案

值此六一儿童节到来之际,青岛第一百盛有限公司、《城市视线》杂志、中国美术家协会青岛展览中心、青岛市少年活动中心联合举办“百盛《迎接xx、表我心声》少儿绘画大赛”,旨在通过此次活动表达少年儿童迎接奥运的一份心声,并以此来激发全民迎接奥运、战胜的更大信心和决心!

一、活动持续时间:2009年5月23日-6月1日

二、活动具体内容:

(一)“迎接奥运、表我心声”少儿绘画大赛! 比赛时间:即日起至5月28日 作品主题:迎接奥运

参赛画种:素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等

作品尺寸:大度8开~4开?画展评选:本次大赛共评选出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

作品展示:作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集,本次大赛不举行专场展览,评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!

(二)魔术智慧片拼图比赛! 比赛时间:5月30日至6月1日

比赛限时:每赛次5分钟?活动对象:分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组 比赛地点:百盛门前广场

比赛方法:参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案,评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手,并颁发有关教育机构的证书!

(三)沙画比赛!

比赛时间:5月30日至6月1日 比赛限时:每赛次8分钟 比赛地点:百盛八楼儿童天地 活动对象:2~6岁的儿童

比赛方法:参赛儿童在规定时间内绘制沙画,参赛作品由相关评委组评出前三名,并颁发奖品和获奖证书!

(四)健康聪明宝宝爬行比赛!

五星文库wxphp.com包含总结汇报、旅游景点、考试资料、文档下载、教学研究、人文社科、经管营销、专业文献、出国留学、资格考试以及线上线下促销案例 等内容。

推荐第10篇:网友线下聚会活动方案

网友线下聚会活动方案

活动之一:

主题:微博抢位站

QQ群里来报道

时间:8.00

内容:联络组要准备群员聚会报到的接待、群员胸牌发放等工作,财务组做好费用收取工作。生活组安排好的活动接待会事务。全体会务组参加,总策划安排、主持接待会。前来参加活动群友在群主发布的一条微博里发一群微博,并且在QQ群中留言,分别公布自己的胸牌号码。

活动之二:

主题:qq群友猜猜猜 时间:9.00-9.30

内容:联络组的负责人让大家登陆手机的QQ群 每个人出来时,不介绍自己的姓名,而是用自己最喜爱的网络语言来介绍自己,其他网友抢答他是谁,累计猜对网友最多的网友可获得由群主办法的友爱大奖。

活动之三:

主题:QQ群有你 所以强大 时间:9.30-11.30

内容:联络组 文艺组 财务组的负责人组织“QQ群有你、所以强大”活动,在我们聚会的同时也不要忘记为QQ群提供服务。大家相互聊聊现在的流行元素,为QQ群的发展献计,面对面的头脑风暴有助于想出更多的点子,群主把大家的建议都记录下来。并且有才艺的群友,表演才艺。摄影组负责拍照,照片可以传到群相册上面去。

活动之四:

主题:QQ群里的暗恋

真情告白午餐

时间12.00-13.30

内容:经过一个上午的相聚、交流、了解,相信大家已找到了在群里热聊、暗恋、有绯闻的群员。我想大家都忍不住和他(她)一起共赴餐厅去享受那具有浓浓情意的简约午餐了吧!在活动聚集地餐厅吃个简餐,追随你在群里有绯闻的群友共餐、和你群里热聊的群友豪气碰杯、和你暗恋对象的甜蜜对饮。想要对群友表白的朋友可以抓住这个机会,鼓起勇气向群友表白,不要怕碰一鼻子灰,拒绝没有什么大不了。

活动之五

主题:群主来牵线 牛郎织女来相会

时间 :14.00-16.00 内容:联络组要提前安排好聚会景点、车辆等所有涉及到聚会活动的事项,但大家一起手牵手、肩并肩漫情的走在道理上、群主掏出10条红线,十名单身男群友和十名单身女群友分别挑选红绳的两端,男女群友通过红绳联系在一起,男女群友见过对方后,可以选择与对方继续约会或者放弃,约会成功的群友可以获得由群主赞助的约会基金。摄影组负责拍照,照片可以传到群相册上面去。

活动之六

主题:群友大展身手

时间16.00-18.00

内容:全体参会人员欢聚一堂,棋牌 麻将活动,这已经是现在人可不缺少的一个环节了,大家坐在一起玩棋牌游戏在游戏中更了解对方。

活动之七

主题:饭桌游戏也疯狂

时间:18.00-21.00

内容:晚饭前同学之间可以玩下列游戏

天生一对

通过扑克牌抽签 相同花色的分在一组 相同数字的朋友相互竞赛

要看人数多少决定玩什么游戏 如果有两组就抽牌比大小 如果有三组就斗地主

如果有四组就双升级

秒杀ING

现在一般都有微博 大伙可以再主办方的微博里讨论上菜情况,第一个在微博里面说出上菜菜名的可以获得精美礼物

找茬达人

闭眼后 大家就摘掉身上的某一样东西,睁眼后,回答出大伙有什么不一样最多的朋友获奖

筷至人心

一桌朋友用嘴巴叼着筷子 向周围的朋友传递钥匙扣 当叫到停止的时间,钥匙扣停留在是哪里就接受真心话或者大冒险的惩罚

鸡会不多

大家围绕着桌子转圈圈来抢桌上的肌肉,没有抢到的朋友淘汰

直到角出胜利者

惊喜连连

主办者亲厨师在某道菜里放入譬如 耳环 戒指之类的小奖品 吃到的朋友可以将小礼品带回家

活动之八 :

难忘今宵 QQ群里再相聚

时间:21.00-活动结束

内容:大家怀着一个相约期待的心,从不同的地方走来,度过美好的一天。然而活动之后大家也要带着不舍之情,为事业 为生活

各自忙碌中…….大家可以在群主的总结性发言中依依不舍地分别,群主提醒大家可以将这份不舍用文字描写出来,然后发到qq日志上,供更多的群友回味聚会活动。群主也评出各个单项大奖。比如:魅力奖 闷骚奖 最具绅士奖,最美文字奖等。并颁发证书和奖品,期待下一次QQ群聚会,相隔比较近的群友可以一起A饭,拼车,交资金给群主,从群友变成生活中的朋友。

第11篇:闺蜜酒的线下营销方案

闺蜜酒产品的销售策划方案

一、销售运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、

开发、制定营销策略、销售方案,用市场经济观念全面打造女性酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售分队,对客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化,难以满足消费者的需求,也难以支撑高昂的营销费用,产品无法形成市场优势,因此,需要开发组合产品。

1、按闺蜜酒的文化,功效来开发,力求产品个性化明显,使其成为主打品牌。

2、按闺蜜酒的度酒开发产品,形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立 对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,掌握第一手资料,摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。

1,确立主攻市场,建立可行的县级目标市场,制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市选择信誉良好的酒店、商超、KTV,酒吧,夜店商店等等,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场,力争市场的铺货率达到85%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定

一、二级客户,建立和完善客户的

一、销售运作平台档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行

一、二级客户供货卡管理制度;对

一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向,有效的控制市场砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。

3、对

一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以直接晋升为一级经销商,享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售

一、二级网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆,制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

(一)、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理分配利润空间,按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)、营销费用的管理

;

1、对销售产品采用费用包干的办法,公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)、直销工作的步;计直销操作办法(一品一策);

1、公开招聘业务人员,进行短期培训,安排具体岗位;

2、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场进行掌控,对市场的进行不断的补充和完善,达到酒网络的扁平化,为运作大场打下坚实的基础。 从营销渠道出发由于闺蜜酒的特殊性决定它的销售方式只能是选择代理商,依托代理商的网点进行销售。

代理商的选择

最好选择从事酒类销售的行家,这类代理商拥有完整的渠道,是产品最容易走向终端的捷径,但此类代理商一般比较青昧于大品牌或成熟的品牌,对新产品一般来说不太喜欢。并且此类代理商对厂家的要求也甚高,一般来讲都是独家总代,并且容易适成厂家对渠道掌握的失控。退而求其次的方法,就是多家代理商的渠道模式(在同一个城市最好不要超过2家)。有了代理商如何管理就是一个难题了管理代理商就会碰到一个很沉重的话题,代理商的价格政策与代理商的窜货问题。 价格政策很多厂家仅是给其直属的代理商说明了价格,但对于代理商往其批发时的价格经常不闻不理。这对于厂家的长期发展是非常致命的。

作为厂家,他的主要市场不在销售,而在于品牌建设,渠道管理,

但他应该建立起与本区域知名酒店的直供合作关系,这对于产品形象的树立,品牌知名度的建立起着重要作用。 做为厂家,要制定好两个价格,第一,直接代理商价格。第二终端零售价

目前厂商的成本约为****元/一级代理商的进货价建议为***

元/(厂商毛利润控制在30%),一级代理商向二级的批发价建议定为*元/(利润约15%)二级代理商毛利润可保证在20%以上,但由于其最重要的销量来自于零售,量有限,必须有足够的利润做支持奖惩制度

(一)

对各级代理商进行奖惩,

在销售方面进行月度季度年度的考核,对超出预期销量的代理商进行返点奖励。可用现金,可用货品抵冲货款这两种常见方式。对于未完成 的代理商进行评估,该换的就行,有培养潜力的就尽量培养,但中间要有一个长期考核,并以此为依据,判断其有无成长的可能,企业是赚钱的,不是培训学样。

(二),在市场规则方面,主要讲的是惩罚制度,对于恶意调价,恶意冲击市场的代理商要

坚绝取谛,这对企业的销售短期来说,是一个阵痛,但对企业的发展来看,绝对是一颗毒瘤,其发展到一定阶段对企业的破坏是不可估量的。宣传推广方面广告语的选择非常重要,这是产品的核心所在,如孔府家酒其广告语是“让我想家”。

广告宣传资料的制作,这是对外宣传的载体,必须要认真的考虑,要简洁,但要将产品的信息完整的传达出去,让公众知道这张资料描述的什么?有什么特点?

市场终端方面渠道销售最重要的体现在终端,终端市场是一个短兵相接的地方,这就需要一个人员配备的问题,在金水区区,建议厂家安派8名销售人员专门负责终端事宜。对于终端点我们要快刀斩乱麻,急行军的推进速度, 要让货品以最快的速度到店,上架,并且对终端的销售情况要每天进行总结,分析。我们的目标是大中型商场及传统的烟酒批发行。 对于每一个终端我们必须要做到以下几点有陈列,这就保证每一个终端都要有比竞争对手多的产品陈列。有宣传画和易拉宝宣传

3,大型的饭店应设置或尽可能的有专人向客人推荐闺蜜酒品牌,对于推荐成功的人员进行奖励,可按消费数量进行奖励。

4,在市场终端方面进行宣传需要用到的物品,(灯笼,条幅,张贴画,单页,专卖店门头、专柜柜眉等)4,宏观层次的市场宣传

A:利用本市的媒体资源,主要以报纸广告为主,以本产品的历史与文化做为推介重点。

B:本市的公交广告,有针对性的选择公交路线。 C:电视媒体广告,建议做地方台。 D:公交站台广告

促销政策:

1,针对一级经销商的促销,执行政策,定货如****元/次,送小家电产品类或相应的酒杯做为其促销产品,定货****元/次,送电视类等。

2,终端针对消费者的促销,核心思想一定要落到实处,看到好处,如购产品一瓶送酒杯或打火机一个,购十瓶送一瓶(数量可据实际情况进行考虑)购二十瓶送一些常用且实用的小家电产品(赠品可据实际情况考虑)

3,在做促销时,选择固定日期,让所有的销售终端同时进行,配齐促销人员与业务人员。

4,在重要的节日如中秋,国庆,十一,五一等全国节假日进行有组织的有计划的促销宣传。

5,可以对产品设置一定数量的奖项,不防如下考虑,对于目前主要厂家做法是大奖小奖都很难做,这种做法对于新产品的优势并不明显,尤其是区域市场的拓展,我建议可设置中奖率为百分之百的方案,85%的小奖,如酒杯类,10%的中奖,如小家电类,电吹风等,5%的大奖,可考虑电视机,冰箱类大奖,对于大奖中奖者可进行高调的宣传,并借此推动品牌在公众中的认知度

第12篇:家具网络营销跟线下营销

家具网络营销跟线下营销

家具行业确实不好做网络营销,特别是高端家具。对于高端家具,网络只是一个推广品牌的作用,就是让人知道你有这个网站,让人知道你有什么产品,几乎是没有什么人敢在线下单购买几万到十几万的家具的。但是高端家具也是需要做好网络营销的。

第一:现在网购是越来越火爆。高端家具行业除了要搞好线下,搞好线上也是很有必要的。现在多是80后买房子,很多80后现在都是网购高手。很多80后甚至都忙的懒得去实体店购物了。部分70后也网购的。能抓住这部分,也是一个很大的财富。我们要做的就是如何做到吸引80后跟70后的人,特别是80后,要求更高,有个性,还要舒适。这个就要看各个公司的能力了。

第二:网络能促进品牌推广。很多公司的牌子都是不为人所知的。网络就是一个廉价的推广品牌平台。推广就要自己努力,首先在网络上把自己的牌子做好口碑,线上口碑做好了,线下口碑就好起来。这个对知名度不高的中小型公司效果非常好。现在很多顾客在实体店购买了,都问店员是否有网店,想去看看。可见网店很受人们的青睐。

第三:带来更多的经销商。家具销售无非是直营实体店和分销形式。而分销是占据了家具销售的半壁江山。这就需要分销商更加了解自己的产品,这样分销商更放心销售自己的产品。以前公司都要通过展会,通过介绍等找到经销商,然后经销商还要到公司考察等等,各种来往花费不少的时间,也花费不少的精力。很多时候还找不到合适的产品来销售。这样双方都筋疲力尽。而网络营销则直接提供一个平台,让分销商直接找到你。分销商直接通过网络了解工厂,然后询价,看看是否可以销售,利润范围是否可以接受。这样直接决定,可以接受,那么就来公司考查,洽谈;如果不合适,就省下到工厂的精力了。

第四:家具行业网络营销可以说是刚刚起步,很多东西都不能完善,比如物流,安装,售后等。所以网络营销也是一个很好的第二个途径。如果等家具网络营销都完善了,再加入这个大海,估计都翻不出浪花来了。所以,现在是抓住这个机遇,提高服务,就能打开这个新页面。比如提高物流水平,有些房子对于大件成品家具都进不去,就提供在房子里制作完成服务等等,都可以很好的带来客源。

网络营销很重要,那么怎样才能做好网络营销呢?

海尔首席执行官张瑞敏利用砸冰箱事件,将过硬质量的产品和良好的服务推向社会。乐百氏利用黑桶事件,将自己推向桶装水市场。富亚以近似荒唐的\"喝涂料\"事件,引领了健康涂料风潮。武汉动物园以\"砸奔驰\"事件,有效地聚集了人气。这些大企业都有自己的推广,也许我们做不到这个,但是我们可以做到网络上如何更好的吸引顾客,提高自己的品牌知名度。比如我们自己制作一个网络雷人视频,让人观看这个视频,还要有经典言语。我们不能在视频里直接放我们的广告,因为这个效果不好。最好是在优酷等的视频世界里,自己做出名气,在自己的个人资料里提供下自己的广告信息,这样就可以了。是在不行,用小号在沙发位置发广告也是不错的。

还有各种软文推广。软文推广也非常重要。在这里就不多说了,基本做网销的都知道博客,论坛推广。

另外一个就是线下推广。分销商那里是无法推广的,因为分销商的店铺如果都印发有联系方式的名片,都带有网店地址,对分销商是非常不利的。因为分销商的客源我们不应该带走,否则以后可能都不好合作了。但是自营店的可以制作这样的名片,画册,宣传单等,上面可以都添加自己的网店地址。对于重要的客户,一本画册是必不可少的。对于普通顾客,无论是否购买,都送上宣传单一页,这样很有可能就会在网络上重新对比产品,就有可能回来购买的。一句话,不要放弃每一个客户。

但是线上跟线下就有一个严重的问题,价格问题。太高了在网络上卖不出去,太低了就严重冲击了实体店的销售。所以只能找一个折中的方法。网店可以销售一些滞销仓库的产品,价格便宜,质量也好。对于实体店在卖的产品,价格就要相差不多,然后再了解客户想要什么产品,收货地址最近的实体店在哪里,如果不能线上交易,就尽量拉到实体店去。无论这个实体店是直营的还是分销商的。分销商的店虽然对自己来说,自己介绍去的,然后自己没有提成,看起来亏了,因为利润大部分在分销商里,但是对公司还是很有利的,因为分销商也是从公司进货的,公司也有好处。

2013年可以说是家具行业的寒冬,对于其他行业来说也是差不多,都不景气。而网络营销在这一年里才不好做。很多皇冠淘宝服饰店家都关门了。网络营销需要很高技巧。

(未完待续)

---------卡图琦家私

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第13篇:线上与线下营销结合

线上与线下营销结合中的移动信息化需求调查与分析 1背景

互联网作为新的产业革命的主导力量,已经融入了社会生活的各个领域,在产品流通方面也不例外,电子商务成为当今经济领域中最为活跃的概念之一。B2C模式的出现可以说是电子商务的开端,它打破了在此之前的网络“内容为王”的时代,使互联网显现出整合经济要素的强大力量。发达国家电子商务发展迅速,通过Internet进行交易已成为潮流,电子商务浪潮势不可挡。它将是企业对内进行高效管理,对外提高竞争力的必由之路。

对于风生水起的电子商务浪潮,无论是中小型企业,还是国内外大型企业,都无法等闲视之。然而,目前企业涉水电子商务时面临着一个尴尬的问题是:网络拥有独特的营销魅力与庞大的市场潜力,如果不发展线上渠道,很有可能被竞争对手甩在身后;可是传统的线下渠道竞争已经很激烈了,再发展线上渠道的话又会冲击自己苦心经营的线下渠道体系,传统的线下渠道可是他们目前的安身立命之本!目前,涉水电子商务的企业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充,但是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。

2现状

自1997年底诞生我国第一家专业电子商务网站中国化工网以来,目前我国已有包括阿里巴巴、焦点科技、慧聪网等在内的多家B2B电子商务上市公司,Ebay易趣、淘宝网、腾讯拍拍网等的C2C公司,卓越亚马逊、当当网、京东商城、VANCL、走秀网、马萨玛索、麦包包、衣服网等B2C服务公司,支付宝、财付通、百付宝、贝宝、快钱、易宝支付、我要付等知名第三方支付平台。

基于网络媒介对品牌营销传播与销售的整合,电子商务越来越受到企业的重视:一方面,企业通过电子商务的模式上线,让网络营销的效果更为直观和实效;另一方面,基于电子商务业务的开展,品牌与消费者之间距离得到有效缩短,品牌与受众之间的沟通更为直接,特别是与年轻消费群族的沟通。

2.1企业实现线上渠道的不同方式

选择第三方电子商务平台。初涉线上渠道的品牌商或经销商,由于存在对线上渠道运营管理经验不足的情况,一般会选择在淘宝、京东等电商平台试水电子商务。集中式的网上商城非常有利于营销推广,但这个阶段由于受制于第三方平台,自身话语权不强势,存在较难实现品牌服务和价格管控、无法与自身IT订单系统对接等情况。 中易德宝是广州罗宝电子商务有限公司搭建的专业类的电子商务平台,与其他凭综合型平台的介质完全同。

也就是说将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。用户在互联网上了解服务信息并且服在线支付,预购服务的一种电子商务模式。

这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。最重要的是:推广效果可查,每笔交易可跟踪。品牌商线上、线下融合的O2O模式一旦有效搭建,将可以明显缓解线上线下的渠道冲突,同时也满足电商所需要的价低量大的需求。另外,还会帮助品牌商建立更高的进入门槛和优势,不容易被低成本拷贝。目前服务产品商企多用此种方式开拓线上渠道。

O2O和B2C、C2C的区别:

3面临问题及需求分析

3.1线上平台的推广与精确营销。

(关键词:受制第三方平台

自建平台推广困境

线上渠道拥有独特的营销魅力与市场潜力,但传统品牌厂商往往缺乏在互联网营销平台运营与操作方面的经验,而依托淘宝、京东等C2C、B2C第三方电子商务平台,又会受到其诸多限制,不利于线上渠道与自身管理系统、线下渠道的整合等。同时自建线上营销平台虽然能更有效地进行运营管理,提高服务质量,并使营销活动更加灵活。但在目前也存在一些困难,抛开建设及运营线上平台的资源配置成本、会触及线下渠道经销商利益以及脱离了第三方平台后品牌与客户资源的弱势等问题不谈,自建电子商务平台自身的推广宣传也是难点之一。目前线上站点的推广存在方式方法乏力、成本高、投放效果不可测等不足,加之传统厂商对该区域的陌生,在操作性与效果上均不能满足需求。探索和研究一种高效的推广方式是很有必要的。

首先,这种方式在推广方式要更加直接、精准,效果上也要更加有效、可测。同时要使线上营销更加灵活多样。再次,需要提供强大的页面编辑能力和丰富的模版,方便企业商户编辑营销宣传页面。 3.2线上与线下结合的信息载体。

(关键词:业务凭证 身份识别 二维码)

前文中提到,品牌商线下实体店与线上电子商务渠道并不是一个不可调和的矛盾,经过一段时间的博弈和演变,它们会在O2O模式下进行多渠道整合。O2O模式的核心很简单,就是把线上的消费者带到现实商店中去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。它是第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式,也是移动互联网技术发展扩散到人们日常生活中的必然结果。

二维码作为一种线下和线上的传感器,将二维码图片作为线上线下结合的业务凭证或身份识别类运用。O2O应用的渠道,是未来生活消费便捷的替代方式,二维码世界中存在的巨大商机与潜力。将彩信与二维码技术结合的线上线下结合的运用已有先例。如,易美软通的亿惠通平台,利用手机和二维码短信进行移动促销;将优惠券以二维码彩信形式精准地推送至客户手机,并实时监测客户的兑换使用全过程,实现实时统计、结算和营销效果分析。

与传统媒体甚至互联网媒体相比,二维码不仅可以突破版面和空间的限制,而且能够利用手机的唯一性,精确地跟踪和分析每一个媒体、每一个访问者的记录,包括访问者手机机型、话费类型、访问时间、地点、访问方式以及访问总量等,为企业的投放做出参考,真正实现精准营销。

二维码信息承载量大,安全可靠的特点以使其得到了广泛应用,以日韩等国为甚,在韩国,二维码有着一个有趣的称谓“Magic Code”(魔码),颇有无处不在无所不能的意味。而日本的二维码应用更为广泛,名片、户外广告、杂志、产品包装上,到处都印着二维码,人们可以通过二维码获得非常多的应用。

3.3移动端输入、搜索的便利性

(关键词:输入搜索便利性)

包括手机在内的移动终端的不断发展,加之3G网络在国内的逐步覆盖完善,使移动互联网的快速发展成为可能,将互联网的丰富应用延伸至手机端,更加便利地服务于人们的生活和工作。我们发现,由于移动终端相对与传统互联网PC终端存在的差异性特点,如,存储容量,处理速度,持续处理能力,输入便利度等方面,使之在某些方面存在局限性,简单的应用移植是不能满足需求的,必须在技术实现方式,操作习惯的培养等方面做出努力,如,在目前手机流量费用仍较昂贵的情况下如何实现小流量流畅清晰的视频播放,再如在输入上仍不如PC快速准确的移动终端上如何实现快速输入和搜索浏览等。

首先,上行搜索方面,如何实现手机端的快速输入和移动互联网搜索。二维码为我们提供了实现手段,结合手机端的二维码信息解读软件,只需用摄像头拍摄二维码图像,移动端自动触发并打开移动互联网页面或者完成某种业务交易。这种方式符合手机端操作简单便捷的需求,快速实现信息读取与搜索。当然这仅是目前出现的一种应用方式,将其不断延伸与扩展,应用于更多的领域和方向是我们探索研究的方向。

下行方面,互联网页面的层级多信息量大,假使像现在互联网的推广方式一样,将一个总体页面放到移动终端用户面前,让其自行查找翻阅所需内容,由于移动终端在某些方面存在的局限性,这种方式显然是不适宜的。由此,在移动互联网时代下探寻一种发送方式快捷高效、页面灵活易编辑的营销推广方式是有必要的。它能同时还能满足企业精准营销、业务互动、客服咨询的需要。

4憧憬

随着线上线下结合模式的不断成熟和积淀,以及移动互联网技术的不断完善和发展,企业在线上与线下营销渠道融合和支撑方面的移动信息化需求方向也将逐步清晰,我们将持续关注和探究。

第14篇:线下沙龙活动组织流程方案

线下沙龙活动组织流程

为了使公司组织的沙龙活动更加有序,使沙龙活动最大限度达到宣传公司、品牌、产品或培养、签约客户的目的,现对公司今后组织的沙龙流程进行如下规定。

一、主题及目的

明确沙龙会议主题、内容及目的:主题是否符合市场及行业的需求;内容是否丰满充实;要明确是为了宣传公司、品牌、产品或培养客户为目的或直接签约的目的。

沙龙主题由营销部门根据市场和行业需求向营销管理服务部提出建议,营销管理服务部在会前启动会上最终确定沙龙主题。

二、部门分工

1.牵头部门:营销管理服务部

公司沙龙活动组织均由营销管理服务部牵头,并负责沙龙活动策划、前期宣传、后续报道、启动会及总结会组织等相关工作。

2.执行部门:负责沙龙执行的分公司或营销部门

沙龙举办地的分公司或营销部门负责沙龙活动执行工作,包括:物料准备、场地选择、场地布置、组织实施、人员接待、流程把控、活动气氛调动等。

3.支持部门:其他相关部门

营销部门:负责邀约客户、收集客户痛点、调动会议现场气氛、跟进客户等相关工作

技术部门:若沙龙会议需技术部门提供相关支持,技术部负责人或指派人必须参与并提供支持。

运行管理服务部:负责沙龙物料准备及演讲嘉宾邀约工作,提前收集嘉宾演讲PPT并发送至营销管理服务部。

三、流程安排

营销管理服务部负责对会议组织流程的全程把控,并实时跟进,确保沙龙活动有条不紊的进行。

1.沙龙启动会

沙龙活动策划之前,由营销管理服务部组织相关部门召开启动会,明确沙龙时间、地点、主题、预期目的、部门分工、邀约嘉宾、会议预算等一系列会前准备工作。

2.沙龙策划方案撰写

沙龙策划方案根据启动会收集的信息资料,由营销管理服务负责方案稿的撰写,并提交至主要执行部门主管、营销总监和总经理审核,方案审核通过方能执行。

策划方案内容应包括:公司简介、会议背景介绍、沙龙举办目的、主题、时间、场地选择与布置、嘉宾邀约、参会人员邀约、沙龙流程安排、物料准备、宣传推广、人员配置、预算分析等相关内容。

3.前期宣传

沙龙开始前一周,营销管理服务部开始会议前期宣传工作。

(1)制作会议H5邀请函,经营销总监和总经理审核通过后,由各营销人员利用朋友圈、微信群等社交工具转发;

(2)撰写微信宣传软文,在会议前一周开始作为重点连续推送;

(3)在互动吧、活动家等活动发布网站、大型行业论坛、贴吧等平台发布相关信息和软文。

4.客户痛点收集 (1)痛点收集

·营销部门在邀约客户参会时需提前收集客户在日常经营中遇到的法律、业务、系统等相关问题,并汇总至营销管理服务部;

·若未能收集到客户痛点,各分公司和营销部门需针对当前市场和行业现状,每个部门至少提出3条问题,并汇总至营销管理服务部,由营销管理服务部整理出3条行业普遍关注的问题。 (2)痛点用处

·营销管理服务部对问题进行整理后发送至运行管理服务部、营销总监、各参会市场经理、主持人;

·运行管理服务部将问题反馈至邀约的演讲嘉宾处,并建议嘉宾根据问题准备演讲内容或提前准备好相关问题解决方案;

·各参会市场经理需了解自己负责区域的客户问题,并引导客户现场提问; ·主持人在现场没有客户提问的情况下,可以抛砖引玉,提出整理好的问题,带动现场气氛。

5.会后跟进

(1)后续报道:营销管理服务部根据会议视频、录音及图片资料,整理并撰写相关宣传报道稿件,通过微信、网站等平台进行传播,最大限度达到品牌宣传的目的;

(2)会后客户跟进:会后各营销人员要及时跟进和维护客户,最好能达到签单的目的。

6.会议总结

会议结束后,各主要参会人员针对会议在准备、宣传、进行、报道与跟进等阶段存在的不足之处提出意见和建议,由营销管理服务部负责整理和改进,为今后的沙龙组织提供借鉴。

四、嘉宾及参会人员邀约

1.邀约嘉宾

·运行管理服务部根据沙龙主题,邀请行业权威机构或专家以嘉宾身份进行演讲;

·运行管理服务部务必提前和嘉宾沟通好会议的主题和时间;

·运行管理服务部在会议前1-3天内收集嘉宾演讲PPT,发送至营销管理服务部; ·营销管理服务部将PPT发送至部门总监和总经理,审核嘉宾演讲的内容;

·运行管理服务部在邀约嘉宾时需与嘉宾沟通会议现场演讲方式,尽可能避免宣讲形式,采用互动的方式进行;即带着当前行业内问题和案例去讲解,而不是枯燥的纯理论知识介绍。

注:根据沙龙主题确定嘉宾身份类型,嘉宾由营销部门、营销总监、总经理推荐或运行管理服务部自行联系,嘉宾最好为业内有一定知名度的权威人士。

2.客户邀约 (1)客户邀约方式

客户邀约一律使用微信朋友圈、微信群、互动吧、活动家等网络邀约方式进行,禁止营销人员通过电话方式邀约。 (2)邀约对象

会议邀约目标企业分为2类:

·公司客户:潜在客户、意向客户或已成交客户 ·合作企业:支付公司、电子签证企业等第三方合作企业

注:会议邀约目标人群为目标企业的高层管理人员,如运营总监、总经理、董事长等(如遇到报名人数过多、报名人员级别不够,营销管理服务部需通过电话、邮件等方式一一告知,并做好解释、安抚工作。)

五、会议现场组织

1.会议选址

会议场地尽量选择靠近车站、地铁或其他环境优雅、停车方便的地方;

2.物料准备

各分公司行政部门需及时准备好会议所需水果、糕点、纸笔、公司宣传画册、参会人员席卡、易拉宝、横幅等等物料;

营销管理服务部需协助执行部门准备好会议所需背景PPT、邀请短信模板、席卡模板等相关材料,并建立沙龙微信讨论群;

3.现场布置 会议场地可根据现场环境,按照舒适、易交流的原则布置。如:座位需面对演讲嘉宾、每桌要安排客户经理进行对接和互动等等;

4.人员安排

·参会人员引领:在会场显眼处(如会场正门)安排2-3位工作人员负责参会嘉宾迎接和引路工作;

·会议签到:现场安排1-2人负责会议签到工作;

·气氛营造:每桌或每区域单元需安排1位客户经理负责在会议进行中营造气氛;

·主持人:主持人须提前熟悉所有会议流程,在会议开始前需要对公司、会议主题、会议背景、演讲嘉宾进行介绍,并邀请参会嘉宾加入微信群;在会议过程中需根据会议流程表严格把控会议流程和时间,并负责带动会议气氛;在会议结尾或过程中适时推荐公司产品。

六、组织流程完善

由于当前公司组织此类沙龙会议尚处于摸索阶段,在流程等方面无法做到十全十美,营销管理服务部将根据此后会议中出现的问题及时完善。

本流程其他未尽事宜,各部门可提出相关意见和建议,并反馈至营销管理服务部,营销管理服务部酌情进行修改。

营销管理服务部 2016年3月22日

第15篇:初中思品线下活动方案

初中思想品德学科“国培”理论与实践相结合

活动方案

四平市教育学院

王凤莲

根据此次培训目标需求(2011版课标培训),为切实提高培训实效,我们初中思想品德学科结合理论与实践相结合的工作思路,在教师网络课程学习的基础上,结合教学实践中的问题,开展系列活动,现将活动方案制定如下:

一、总体思路:

以此次课标培训为基础,以当前教师在教学中存在的亟待解决的问题为出发点,在“主题性、研究性”的开放式教研活动中,以期初集体备课、教学研讨(包括聆听专家讲座、教材分析、案例和课例分析、校本培训文本的学习交流、学情分析讨论)等多种教研形式,综合各学校、各学科的教研力量,提升教师专业素质和教研意识、能力,建设优质教育,促进学生、教师和基层学校的全面发展。

二、活动目的:

1.通过研培结合活动,做到理论与实践相结合,以巩固和加深教师对课标和课程理论的理解,做到学以致用。

2.通过研培结合活动,发现和解决一线教师在课程学习和教学实践中面临的实际问题,提高教师课堂教学的有效性,促进教师学科专业水平的提高,促进教育教学质量的提高。

三、活动内容和主题参考

活动一:发现问题——线上(YY)课标研讨。

活动二:分析问题——线下主题集体备课。 活动三:解决问题——线上、线下相结合。

主题:针对2011年新课标的理念,线上学员研讨提出的疑惑、问题,针对聆听专家讲座、观看观摩课,组织评课研讨确定线下研讨主题。(具体主题见8月10日初中思想品德学科课表研讨总结)

四、活动流程

以线上新课标研讨发现的问题为出发点,以期初集体备课为载体,开展线上与线下理论与实际相结合活动。

1.确定研讨主题。组织者应根据实际情况,在备选研讨主题中选择1—2个。

2.组织研讨交流。针对选定的主题,可确定主讲人,进行主题研讨,也可组织教师积极与同伴进行交流讨论。

3、进行研讨记录。(活动报告书要求见附件)记录上传到国培网站,作为跟踪后续研究工作的依据。

4、后期活动总结。

五、活动要求:

(一)突出“主题性、主体性、研究性”特色

主题性:每次教研活动突出1到2个主题,原则上主办学校承担的教研活动以一节公开研讨课和一个讲座的形式展开,公开课或讲座的主题应该一致。(或进行面对学生、教师的一个主题讲座)

主体性:发挥学校教研组每一位教师的积极性、创造性和主动性,分工具体,责任明确:如材料收集、策划、主持、中心发言、收集记录过程信息(照相、录像、文字、调查表)、总结反思、评价、活动报告书打印上报等。

研究性:主办学校对其所选的主题要有深入地研究,要着重体现主题研究的详细过程,如主题的选择、确定背景,理论依据,实施过程中产生的问题,研究解决的过程以及产生的新问题,由一个问题的研究引发一系列的问题,使研究具有持续性,参与者的教科研能力得到螺旋形上升。

(二)教研活动中心组任务

研究讨论确定活动的内容、形式、对象及主题活动的策划。教师集体活动每次围绕一个主题,由活动地点单位的学科教师主持,并承担传达信息组织活动的责任。

1、策划方案、执行过程的指导、设计。

2、收集记录过程信息(照相、录像、文字、调查表)。

3、活动结束作分类分析反思、评价,以阶段研究报告呈现。每个策划要有中心组讨论研究完善。

做到:思想有方向,目标有定位,行动有方法,过程有研究,结果有价值,反思有发展。

达到:创设一种环境,培养一批教师,探索一条途径,提升一种能力,体现一种价值,形成一种文化,提高整体教学水平的目标。

(三)活动的范围

各级各类学校均可,线上与线下相结合。

(四)研究报告形成:分析整理活动记录素材,编排整理阶段报告。

六、活动组织与措施

1、认真制定方案,提前发布主题。

2、加强行为跟进,推动研讨活动。

3、网上网下结合,开展研讨交流。

4、应重视研讨活动的成果,学习和推广好的经验与做法 附件一:

活动报告书呈现要点:

1、活动的思路框架(主题、主办单位、活动的目的意义、活动的内容、活 动的呈现形式、活动具体分工安排)

2、活动的策划设计(人员分工、主要素材、主要环节)

3、活动流程及展示(主要活动过程、精彩片断记录、评议和发言、争议的 问题、最后的共识和结论)

4、活动的评议反馈(活动的收获、困惑、评议)

5、活动的总结反思(活动的规模、效果、优点和不足、反思活动目的意义 的落实和理念的差异)

6、附录(活动资料、教案、表格及调查、活动数码照片、案例分析)

第16篇:线下团购活动方案[优秀]

线下团购活动策划方案:

团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源,它的重要性不言而喻,怎么做好,怎么做的有特色,怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主:

1.选择商家:要选择适合网友的产品,要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家,要选择我们利润点高的商家,另外还有其他一些因素,比如季节,节假日等。

2.活动的主题策划:确定了合作商家,就要针对本次团购活动制定活动的主题,做活动的版面设计与宣传方案,一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了,煽动性的文字是否达到刺激的效应,商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力,本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应,活动界面报名方式是否齐全,品牌介绍,产品图片,荣誉,是否详细,报名地点,乘车路线等。

3.全方位立体推广:方案确定后要进行全方位立体的推广,比如自行网络推广,小区推广,卖场推广,商家店面推广,其他合作网站推广,传统媒体易换广告推广等等,具体推广方法在后面网站推广中详细说明。

4.活动前的准备:这里除了物料的准备外,主要是客服人员要对每天报名的网友进行电话跟踪,每天对前一天报名的网友打电话,确定报名,讲解大概的活动情况,简单讲解本次活动的优惠幅度很大,如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动,人越多我们争取的折扣力度越大,告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。

5.现场活动:活动当日要在集合地点做好准备工作,首先是早到集合地点,大巴车明显的网站标识,等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传DM单等宣传物料在周围发放,征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的优惠政策单页,单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品(如果有砍价,要教会网友如何配合主持人)。如果是在专卖店举行的专场团购,集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场,派发传单,征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店,活动现场的流程还是不变的,首先是签到,然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词,介绍产品。接下来网友开始自由选购,中间穿插抽奖,有奖问答等互动,如果有砍价,主持人要带领大家砍价,然后是签单,最后签单抽奖。活动结束。

6.对单以及回访:活动结束时跟商家进行对单,第二天上班后要对每个消费者进行电话回访,成单的要统计成交金额,为其申请积分,通知近期活动,询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因,通知近期其他活动等。

第17篇:寺庙跨年线下活动思路方案

2018*****跨年线下活动思路方案

㈠跨年集结号——“听108响吉祥钟声 集2018个新年愿望”

1.活动主题 :以“听108响吉祥钟声,集2018个新年愿望”为活动主题,与有关商家商洽合作事宜。

2.活动时间:2017年国庆节后启动至2017年12月初结束 通过线下活动带动跨年活动相关的新闻报道热点

3.活动内容:

一是以18位小沙弥为“神秘萌宝”,向过路人或活动的参观观众收集新年愿望,并集体放入“祈愿箱”,祈愿箱将于12月31日晚被放到跨年活动现场,接受天宁禅寺法师洒净加持,祈愿梦想成真!

二是根据商家需要,策划“集2018个新年愿望”系列活动,活动流程包括: ⑴有福礼:通过一些互动游戏以及商家提供的福礼奖品,提升活动现场氛围; ⑵同祈愿:邀请一位嘉宾带领现场观众共同读新年祈愿文; ⑶中间将穿插部分表演类节目

⑷传爱心:邀请一些福利机构现场向他们做慈善捐助,爱心无界限,温暖满龙城; ⑸神秘心愿天使:18位小沙弥表演《心经》朗诵;并向观众发放心愿祈福卡; ⑹全场静静双手合十,梵音静心,回顾即将过去的2017,期许2018愿景,随后在心愿卡上写下自己的新年愿望,所有新年愿望由小沙约收集放入祈愿箱。

⑺同唱祈福歌,圆满结束!

㈡“萌宝带您去祈福”——“稍纵即逝的2017,迎新崭新的2018” 1.活动主题:萌宝带您去祈福——“稍纵即逝的2017,迎新崭新的2018”

2.活动形式:在某人气聚集地以“萌宝带您去祈福”为主题,召集18位小沙弥行走于某些人气聚集地,追忆2017,憧憬2018。“萌宝带您去祈福”结束后,由小沙弥向过往行人发放新年祈愿卡,收集108个2018年新年愿望!所有愿望将被带到跨年活动现场。

3.活动目的:增加跨年活动线下推广范围,引起更多年轻人的关注。4.活动时间:2017年12月初某日

㈢笔尖寄温情,全城写家书——“总是在辞旧迎新时,想写一封家书”

1.活动主题 :以“家书”为主题,网络征集2018封“新年家书”或有特别纪念意义的“老家书”,字数限制300字,体裁不限,进行网络评选,选出最深情家书。在龙城最具福气的天宁福地,以一封家书,告慰内心的思念之情。

2.活动形式:与门户网站合作“全城写家书”活动,通过网络征稿,并由选票评选出“最深情家书”,主打“温情牌”,评选出的最优家书作者将受邀参加天宁宝塔跨年活动,当晚活动现场将由朗读者朗读家书,家书作者现场互动,以寄相思。网络传播速度快,范围广,可在短时间内广而告之跨年活动相关信息,以“线上征集,现场朗读”的方式使活动更具互动性。

3.活动参与方式:

活动规则:作品内容要积极健康向上/按规定字数/体裁不限/ 参与时间:2017.11.10-2017.12.10一个月

评选时间:2017.12.10-2017.12.20十天产生评选结果

公布结果:公布评选结果

第18篇:线下活动策划

活动主题:励国理财 改变未来 为孩子理财 活动地点:大华锦绣华城

活动时间:中秋节前工作日(待定)

活动人数:4人(商务部2人+门店2人)

活动物料:小桌一张,小凳一把,三折页若干,大宣传册若干,易拉宝一个(现成的),活动礼品若干

活动目的:线下登记意向客户,网络条件允许的情况下鼓励客户扫微信和注册励国理财账户并认证。

活动地点详情:北艾路大华锦绣华城2-2街坊内有9栋高层单元,靠近北艾路一侧有沿街商铺,属于周边较繁华地段,门口有734路公交站。

活动对象:沿街路人和周边商铺人员。

活动内容:

1.首先由推广人员分散进行传单的发送

2.以感兴趣的用户进行口头宣传和讲解并做登记

3.主动提出送一瓶饮料以示关怀并让客户扫微信和注册 4.门店根据登记后期回访

宣传重点: 1.产品安全性 2.产品购买方便 3.产品收益 4.8521活动

活动预期:登记意向客户20人,注册10人。

活动预备:

1.由成山路门店先去踩点确定准确的时间和地点。2.由商务部负责礼品的采购预算1000元以内。

3.由成山路门店准备相关物料到时统一门店集合携带过去。4.进行活动前人员培训,由商务部安排。 5.商务部人员交通自行安排。

6.如需摆摊许可,由门店主谈商务部配合进行。

7.本次线下活动当天励国网站配合尽量配合发布30天左右产品。

活动备注:

本活动为线下O2O模式的一次尝试,计划为每月2次定期展开,考虑到国庆节的缘故,并结合门店周边2公里内小区情况,提出接下来2次活动备选地点:大华锦绣华城下南路(距离1.6公里),锦华新苑下南路(距离1.9公里)

如果效果达到预期将持续推进,如果效果欠佳,将分析原因,并做修改。

第19篇:营销活动方案

一、封面:方案名称/方案制作者×全程营销方案

×制作

二、方案目录将方案中的主要项目列出。

三、方案内容(一)企划客体环境

1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况

1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。(三)市场分析

1、市场调查

2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的

与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

13、市场机会点与障碍点(四)项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持(五)市场定位

1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

3、有多少业主?

4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)

5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略

1、企划策略:(1)企划概念;(2)品牌与包装规划。

2、价格策略:(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的

管理。

3、渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。

4、促销策略:(1)促销总体思路;(2)促销手段/方法选择;(3)促销概念与主题;(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6)促销活动过程;(7)促销活动效果;(8)促销费用。

5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理:(1)组织职能、职务职责、工作程序;(2)人员招聘、培训、考核、报酬;(3)销售区域管理;(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制:(1)财务控制;(2)商品控制;(3)人员控制;(4)营销/业务活动控制;(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务

1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。

3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。

4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估

网络营销策划方案范文

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主

要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏看环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品:木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。

活动二:置骰子对于单身入店的客户,也有一种游戏体验方式,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。

1、活动条件:单身入店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容:在活动期限内入店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品7.7折优惠。

3、活动时间:8月17日当天备注:免费赠送的礼品:简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、t字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品:木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发

泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三:在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记,登记的客户在七夕节当天两人来购物,参加游戏若是没有完成游戏,当天购物7折优惠,完成游戏的,赠送一份精美礼品。备注:登记簿的格式范本如下:

编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件

1六、店铺布置:店内把礼物区设置出一部分区域,备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁,营业员要做到微笑暖情服务。

 

第20篇:营销活动方案

一、封面:方案名称/方案制作者×全程营销方案

×制作

二、方案目录将方案中的主要项目列出,营销活动方案范文。

三、方案内容(一)企划客体环境

1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况

1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。(三)市场分析

1、市场调查

2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的

与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

13、市场机会点与障碍点(四)项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持(五)市场定位

1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

3、有多少业主?

4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)

5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略

1、企划策略:(1)企划概念;(2)品牌与包装规划。

2、价格策略:(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。

3、渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。

4、促销策略:(1)促销总体思路;(2)促销手段/方法选择;(3)促销概念与主题;(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;(6)促销活动过程;(7)促销活动效果;(8)促销费用。

5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理:(1)组织职能、职务职责、工作程序;(2)人员招聘、培训、考核、报酬;(3)销售区域管理;(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制:(1)财务控制;(2)商品控制;(3)人员控制;(4)营销/业务活动控制;(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务

1、服务理念、口号、方针、目标。

2、服务承诺、措施。

3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。

4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估

网络营销策划方案范文

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

房地产营销计划的内容

在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:

1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案:本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

8.控制:讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。

1.市场情势

应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料,规划方案《营销活动方案范文》。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏看环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。

四、目标

此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准:

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为\"精心策划的行动\"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示:

目标市场:高收渗透家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注意于外企。

产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格:价格稍高于竞争厂家。

配销渠道:主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。

服务:提供全面的物业管理。

广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。

研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

七夕情人节营销策划方案

标题:七夕情人节营销策划方案内容:七夕情人节营销策划方案七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。相传,每年农历七月初七的夜晚,是天上\"织女\"与\"牛郎\"相会之时,因为有了牛郎织女的美丽传说,\"七夕节\"成为一个极具浪漫性的节日。今年的浪漫,您想去那里寻觅呢?

一、促销目的浪漫的仲夏夜,为答谢新老顾客,特举行\"默契大考验\"活动,并赠送相应的礼品,以达到引导顾客消费的目的。

二、促销时间2007年8月16日--8月19日(4天)

三、宣传档期2007年8月14日--8月19日(6天)

四、促销主题心相系爱相随

五、商品促销惊喜不断活动一:默契大考验

1、促销方式:在活动期间,在规定时间内没有完成游戏的,当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的,免费赠送礼品。

2、体验游戏的客户条件:进店的情侣客户

3、活动时间:8月19日当天

4、活动的内容和方法:在活动期间,购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起,将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上,另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。注:在游戏过程中,要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。B.限时17秒游戏。C.在限时内完成游戏的,免费赠送小礼物,可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的,在宣传期入行登记的,在当日在指定的区域内消费可以7折优惠,没有登记的7.7折优惠。备注:免费赠送的玩具:简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7折优惠的产品:笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、***血罐、真爱宝盒、大魔盒、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品:木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。

活动二:置骰子对于单身入店的客户,也有一种游戏体验方式,就是置骰子,2个骰子的点数相加为七,即可获赠奖品。

1、活动条件:单身入店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容:在活动期限内入店购物的单身客户,可以体验游戏一次,在一个平面上置骰子一次,两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品,购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7,在当天购买限定产品7.7折优惠。

3、活动时间:8月17日当天备注:免费赠送的礼品:简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品:木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三:在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记,登记的客户在七夕节当天两人来购物,参加游戏若是没有完成游戏,当天购物7折优惠,完成游戏的,赠送一份精美礼品。备注:登记簿的格式范本如下:

编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件

1六、店铺布置:店内把礼物区设置出一部分区域,备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的,播放《今天我要嫁给你》,增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁,营业员要做到微笑暖情服务。

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