房地产项目营销推广活动方案集锦（精选多篇）

推荐第1篇：房地产项目营销推广活动方案集锦【200项】

房地产项目营销推广活动方案集锦

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目 录 雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” .........................................................................11 雅居乐花园——集体婚礼 .............................................................................................12 雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 .............................................................12 逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 .....................................................................13 瀛海名居——上演圣诞派对 .........................................................................................13 御景华城——启动健康之旅 .........................................................................................14 远洋天地——中老年健康月打造品牌 .........................................................................15 远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 .............................................................................15 紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 .........................................................................

卓

越

集

团

足

球赛.............................................................................................................17 中海月朗苑——12 月 3 日开放“3＋3＋3 新光景空间” .........................................17 中海蓝湾——推出“同乐日”购房 99 折 ...................................................................18 中海地产——“海之旅”活动再启动 .........................................................................18 中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) ..................................................................19 重庆·中央美地——举办图片展 .................................................................................19 中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 .....................................................20 中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 .....................................................................20 中信红树湾——邀您共同举杯 .....................................................................................20 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 .........................................................................21 珠江御景湾——举办书画展 .........................................................................................21 珠江罗马嘉园——举行产品推介会 .............................................................................22 珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 .............................................................22 珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” .................................................22 珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛 .............................................................23 珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 .................................................23 珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 .....................................23 珠江地产——启动“满意生活升级年” .....................................................................24 珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 .................................................................24 珠江地产举办大型积分兑奖 .........................................................................................25 珠江地产举办春节系列活动 .........................................................................................25 重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 .................................................................26 自在城市花园——举办“自在之旅”活动 .................................................................27 云山诗意——举办航模大赛 .........................................................................................27 招商地产——举办蛇口登山节 .....................................................................................28 证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 .....................................................................29 郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动 .................................................................30 学府大道 69 号——举办有奖问答活动 .......................................................................30 星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 .................................................................31 星河湾——携同精英论道财经 .....................................................................................31 星河湾——赏心乐事水上嘉年华 .................................................................................32 星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式 .................................................................33 星海名城——举办万人牵手大派对 .............................................................................33 信和自由广场——举行首场超级星秀 PK 赛 ..............................................................34 2

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信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 .................................................35 信和·爱琴居——歌舞贺新年 .....................................................................................35 新塘新世界花园举行——“扑克技艺” .....................................................................35 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” .............................................36 新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会 .....................................................36 远洋山水——举行新客户选房排序活动 .....................................................................37 御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动 .................................................................37 御景湾——举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动.............................................................38 瀛海名居——举办企业 CEO 联谊会 ...........................................................................38 瀛海名居——超模大赛 PARTY ...................................................................................39 盈彩美居——领舞文化盛宴 .........................................................................................40 韵动领地——举办攀岩抱石比赛 .................................................................................41 运河岸上的院子举办“名仕私享红客会” .................................................................41 银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动 .................................................................42 银都国际——举办金秋嘉年华会 .................................................................................42 逸景翠园——举办元旦活动 .........................................................................................43 依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙 .....................................................................43 阳光 100——文化之旅起航 ..........................................................................................44 样本——举办新春客户答谢会 .....................................................................................44 炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光 .................................................................45 新世界倚山花园——组织登山活动 .............................................................................45 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会” .................................................................45 新世界地产——开创了“理性消费”活动 .................................................................46 新浦江城——庆功酒会 .................................................................................................47 新地置业——重阳节敬老活动 .....................................................................................48 新地置业——举办“社区共建”业主座谈会 .............................................................48 协信 TOWN 城——举办西班牙电影周活动 ...............................................................49 小城之春——开展“方圆文化之旅”活动 .................................................................49 香域中央——推出“儿童节关爱活动” .....................................................................50 香溢中央花园——举行开工典礼 .................................................................................50 香江集团——举行包机旅游活动 .................................................................................50 香花畦——举办大型新年业主联谊会 .........................................................................51 香槟谷——举办法国风情月大型活动 .........................................................................52 熙园——举办国际室内设计论坛 .................................................................................52 西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛” .............................................................53 西城上筑——举办鸿客会周年庆典 .............................................................................54 五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼 .................................................................54 文荟峰景——举办客户新年答谢会 .............................................................................55 蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年 .........................................................................55 未来域——举行美食商业开街仪式 .............................................................................56 威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜 .............................................................57 威尼斯花园——举办儿童的联谊活动 .........................................................................57 威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动 .........................................................................58 威海·青青小城——举办 06 新春系列活动 ...............................................................58 3

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万通地产——举办第四届万通地产生活节 .................................................................59 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛” .................................................................59 万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜 .................................................................60 万科集团举办“第二届 HAPPY 家庭节”活动 ..........................................................60 万科·金域蓝湾——举办“宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典情歌音乐沙龙”活动62 托斯卡纳举办摄影展.....................................................................................................62 通和·都市枫林——举办联谊会活动销 .....................................................................63 天悦龙庭——举办客户嘉年华活动 .............................................................................63 天琴湾——举行中秋晚会 .............................................................................................64 天籁园&慧芝湖花园——举行新闻发布会 ..................................................................64 天津·乐康置业——联手举办生活秀 .........................................................................65 天津·伴景湾——举办客户答谢会 .............................................................................65 天骄年华·竹园——举办“产品鉴赏日” .................................................................66 天江·格调空间——举办“家庭日”活动 .................................................................67 天鸿美域——举办房交会 .............................................................................................67 天鸿东润枫景——举办首届冰淇淋节 .........................................................................68 提香别墅二期——举办客户联谊酒会 .........................................................................68 泰雅园——举行拖拉机 PK 大赛..................................................................................69 泰晤士小镇——举办“啤酒焰火晚会” .....................................................................69 泰富中心广场——举行投资说明会 .............................................................................69 苏堤春晓名苑——9 月 28 日晚举行交房仪式 ............................................................70 苏堤春晓名苑——举办名流派对 .................................................................................70 苏堤春晓名苑活动营销 .................................................................................................71 天津·松江集团——举办“朝鲜—松江乒乓球友谊赛” .........................................72 顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演 .........................................................................72 顺驰林溪举行“顺驰乡村别墅金秋奢华名品盛宴” .................................................73 顺驰蓝水假期——举办社区文化节 .............................................................................73 顺驰集团——三大营销活动拉动领海销售 .................................................................74 顺驰柏林——举办新年贺岁大片献礼活动 .................................................................75 顺驰·领海——举办开盘周年庆典 .............................................................................76 顺驰·半岛豪庭——推介会见证“瞰水楼王” .........................................................76 水晶郦城——展现水晶魅力系列活动 .........................................................................77 水晶郦城——摄影大赛（重庆） .................................................................................78 水岸新都举办“公馆传奇之旅”抽奖活动 .................................................................79 水岸公馆举办高尔夫邀请赛和名车试乘试驾活动 .....................................................79 双城世纪——举行口岸地产研讨会 .............................................................................80 首创置业——举办名盘巡展活动 .................................................................................80 世茂集团——举办名流盛宴 .........................................................................................81 世茂集团——承办“首届中国和谐地产发展高层论坛” .........................................81 世茂蝶湖湾——举行千人时尚白领交流会 .................................................................82 世茂奥临花园——举办“陶艺鉴赏”活动 .................................................................83 世爵源墅——“感恩节答谢业主盛会”隆重举行 .....................................................83 世爵源墅——举行贺岁圣诞 party................................................................................83 世界名园——邀请业主共值爱心树 .............................................................................84 4 房地产项目营销推广活动方案集锦

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世纪绿洲——上演大型民族歌舞剧 .............................................................................85 世纪绿洲——举办“番茄狂欢节” .............................................................................85 时代奥城——与招商银行共办名流酒会 .....................................................................86 时代奥城——举办中秋联欢晚会 .................................................................................86 十月·华城——“上游嘉年华”活动 .........................................................................87 盛大金磐——名车豪邸同台共舞 .................................................................................87 盛大金磐——活动营销 .................................................................................................88 圣淘沙·骏园——举行答谢庆典 .................................................................................89 圣地维拉别墅——举办上海虹桥站巡回展 .................................................................89 沈阳·枫合万嘉——举办 “甜蜜生活节”业主互动活动 .......................................89 佘山银湖别墅——举行中秋焰火晚会 .........................................................................90 汇丰冠军赛——11 月 10 日在佘山高尔夫球俱乐部开杆 ..........................................90 上京新航线——将举办盛大业主答谢会 .....................................................................91 华润置地上海滩花园——举办原声演唱会 .................................................................91 上海滩花园“Lighten your life”晚会 ..........................................................................91 上海滩花园——举办 2005GOLF SHOW 锦标赛 .......................................................92 上海绿城掀起“绿城业主认领树木”热潮 .................................................................93 上海绿城——凝固美丽瞬间 .........................................................................................93 上海绿城——举办二期业主 Party ...............................................................................94 上海奥林匹克花园——举行样板房拍卖会 .................................................................94 上海奥林匹克花园健康生活节开幕 .............................................................................95 三空间——美食节盛大开幕 .........................................................................................95 三环新城重奖征集“健康家庭形象大使” .................................................................96 瑞丽江畔——请业主游丽江 .........................................................................................96 融域——举办新春联谊盛典 .........................................................................................97 融侨半岛-风临洲业主疯狂圣诞狂欢夜........................................................................97 榕江地产举行项目推介会 .............................................................................................98 仁恒地产——举办高尔夫精英训练营主题 PATRY（南京） ....................................98 仁恒翠竹园——举办顺逆市房产价值研讨会（南京） .............................................99 青青美庐——开盘仪式和家装赶集会同时举行（武汉） .........................................99 祈福南湾半岛举行“满意 100”嘉年华暨第 36 届“亚太国际小姐”见面会 ......100 祈福集团——举行护卫精英检阅活动 .......................................................................100 济南·齐鲁·涧桥——举行感恩联谊会暨官方论坛开启仪式 ...............................101 七里香堤——举办“第一届邻里文化节” ...............................................................101 南山商业文化中心区——举行推介会 .......................................................................102 南京·山水华门——举行植树节联谊活动 ...............................................................102 南湖半岛花园——“缤纷冬日节” ...........................................................................103 南国·风华天城——举办桑吧热舞活动 ...................................................................103 鸣溪谷——举行植树造林活动 ...................................................................................104 明天第一城——举行颁奖活动及三期开盘 ...............................................................104 明发滨江新城——举办“动感金秋·激情滨江生活”国庆嘉年华活动（南京）105 名墅海景——风情酒会 ...............................................................................................105 名骏豪庭——欢度龙眼节 ...........................................................................................105 名都花园举办“泡泡龙游泳比赛” （武汉） .............................................................106 5

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美园——举行“小户型投资论坛” ...........................................................................106 美林基业集团——打开休闲之旅 ...............................................................................107 美林海岸花园——举办海洋世界生态展 ...................................................................109 美联物业举办 3· 服务热线大激赏活动 ..................................................................110 15 美兰湖颐景园——举办“北美购房团”活动 ...........................................................110 美好愿景——举行“东一时区 10 万巨奖全民公决案名颁奖大会” （武汉） .......111 天津·梅江新海湾——举办 2006 市民自行车健身行活动 .....................................112 玫瑰园——举办豪宅鉴赏会 .......................................................................................113 玫瑰湾——举行首届社区水上运动会 .......................................................................113 玫瑰湾——举办新老业主嘉年华联谊会 ...................................................................114 玫瑰东方——感恩节上演业主派对和启动 ...............................................................114 罗马嘉园——举行业主插花会 ...................................................................................115 绿海名都——举行元旦暨新老业主联谊会 ...............................................................115 绿地孝贤坊——举办现代老年社区专家开发研讨会 ...............................................116 绿地商务大厦——举行“中山公园商圈展望”活动 ...............................................117 绿地 21 城——举办新春书画联谊活动 .....................................................................117 绿城百合公寓举办家庭趣味运动会 ...........................................................................118 龙湾别墅——举办龙湾别墅国际家庭日 ...................................................................118 利海·君林天下举办少儿围棋定（升）级赛 ...........................................................119 丽水华庭——举办圣诞联谊晚会 ...............................................................................119 丽嘉花园——举办宝马试驾客户联谊活动 ...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ...............................................................120 丽都黄金走廊举行“经典之约品牌酒会” ...............................................................121 丽都花园城——举行业主答谢会暨置信生活方式论坛 ...........................................121 理想城——2004 原创歌曲获奖歌曲演唱会 ..............................................................122 乐成国际——举行“YUE2004 圣诞闪亮之旅暨客户新年答谢会” ......................123 乐成国际举办“中秋佳节温馨浓情夜”活动 ...........................................................123 老西门新苑举办“城市·跃动·梦想”酒会 ...........................................................124 朗钜·天域—携手 06 年全国汽车场地越野锦标赛 .................................................125 蓝山别墅——举办业主答谢会 ...................................................................................126 可园——举办摩卡艺术派对 .......................................................................................126 康桥水岸公社举行的“烧烤秘方”评比活动 ...........................................................126 康郡——亮相产品鉴赏会 ...........................................................................................127 康城 II 期——举办浪漫 365 系列活动 ......................................................................128 康城携手思妍丽举办“美的聚会”系列活动 ...........................................................128 瞰都 II 期世界观—举办联谊会 ..................................................................................129 凯旋新世界——举办“国际花艺展” .......................................................................129 凯旋新世界——欢乐儿童节 .......................................................................................130 卡梅尔——举办瑜伽体验周活动 ...............................................................................130 骏景花园——“舞出”社区文化 ...............................................................................131 君爵豪廷——举办“中法情节中秋嘉年华”活动 ...................................................132 君爵豪廷——举办 Baby 健身大赛 ............................................................................132 景瑞社区——举办多彩生活主题活动 .......................................................................132 景龙国际——上演神秘“夜宴” ...............................................................................133 6

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景龙国际——举办烟火晚会 .......................................................................................133 晶城秀府—全面启动“我爱方庄”系列活动 ...........................................................133 京津新城——举行“温泉国际风情节” ...................................................................134 京基·御景东方——寻找“中国的克莱德曼” .......................................................135 京基·东方华都——魔力宝宝选拔赛 .......................................................................135 锦绣香江——举行试驾奥迪名车活动 .......................................................................136 锦绣香江——举行“沙园杯”家庭厨艺友谊赛 .......................................................136 锦绣香江——畅谈成功经验与财富故事 ...................................................................137 锦绣生态园——“爱情大挑战” ...............................................................................137 金中环国际商务大厦——举行开盘活动 ...................................................................138 金域蓝湾——举办“韵味东方音乐酒会”与“优雅丽人行”活动 .......................138 金香林——举办 3.17 品鉴会(重庆) ...........................................................................139 金色年华——业主卡拉 OK 大赛 ...............................................................................140 重庆·金科·廊桥水岸——启动“品质鉴赏月”活动 ...........................................140 金科·金砂水岸——“爱在金砂” （重庆） .............................................................141 金泓凯旋城——第 17 届亚洲女篮锦标赛 .................................................................141 金都杭城——买房送京杭之旅 ...................................................................................142 金地·梅陇镇——启用联名卡 ...................................................................................143 金地·家天下——举行“寒冬送温情”活动 ...........................................................143 金地·格林小城——举办中秋水果尝鲜节(武汉) ....................................................144 金地·格林春晓——“极品之夜” ...........................................................................144 金成时代——首创流动展厅促销 ...............................................................................145 金碧湖畔——举办亚洲别墅“力量”骏逸天下精英名仕会 ...................................146 建屋集团——苏州博览会上举办攀岩比赛 ...............................................................147 嘉城桃花岛——组织游园活动 ...................................................................................147 佳兆业·可园——摩卡水果节活动 ...........................................................................148 佳兆业·可园——举行“摩卡家庭节”活动 ...........................................................148 佳兆业·桂芳园——举办“夺宝地中海”业主嘉年华活动 ...................................149 济南·阳光 100 俱乐部举办风筝节放飞活动 ...........................................................149 济南·阳光 100——举办第三届“森呼吸”定向拓展活动 ....................................

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季景沁园——举行庆典晚宴 .......................................................................................150 季景沁园——举行 2004 客户联谊 PARTY ...............................................................151 汇金地产——“流动信用书库”捐建仪式 ...............................................................151 华远·尚都国际中心——举办假面舞会 ...................................................................151 华远·静林湾——举办首次金秋聚会 .......................................................................152 华润万象城——活动营销 ...........................................................................................152 华南城电子交易中心—举行首期试业典礼 ...............................................................152 华联·城市山林—举行城市山林杯登山活动 ...........................................................153 华创国际商务酒店——举行品质鉴赏月活动（重庆） ...........................................153 花园城中心——举行招商推介会 ...............................................................................154 花样年地产——举办千手观音的演出活动 ...............................................................155 湖光山舍举办开盘答谢酒会 .......................................................................................155 湖光山舍——产品介绍推广会 ...................................................................................155 鸿威海怡东方举行水上运动会 ...................................................................................156 7

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鸿荣源地产——举行鸿客会周年庆典活动 ...............................................................156 鸿荣源地产、鸿翔·御景东园——举办羽毛球赛 ...................................................157 鸿客会组织业主植树鸿景园 .......................................................................................157 鸿景园——通过“鸿荣源”杯促销 ...........................................................................158 鸿景园——举行少儿才艺大赛 ...................................................................................159 鸿景园——举行颁奖典礼 ...........................................................................................160 鸿景园 8 月 27 日举行业主联谊会 .............................................................................160 红树西岸——举办主题艺术展和哈雷摩托车车主会 ...............................................160 红树西岸——举办庆功晚会 .......................................................................................161 恒大——启动“百万市民品‘味’金碧精品园林”活动 .......................................161 荷塘月色——举行首届形象大使总决赛 ...................................................................162 合正星园——举办嘉年华游艺抽奖 ...........................................................................162 合正锦园——举行羽毛球赛新闻发布会 ...................................................................163 合正锦园——举行美食品尝活动 ...............................................................................164 合生集团举办“携手播种幸福 收获精彩人生”大型植树活动 .............................164 珠江绿洲、珠江罗马、珠江帝景—代言营销 ...........................................................165 合生国际花园举办客户答谢活动 ...............................................................................165 合生创展以百万重金征“美宅运动”代言人 ...........................................................165 合生创展——启动“与世界同步计划” ...................................................................166 合生创展——举办丰富社区活动 ...............................................................................166 合生创展——举办 2005 大型业主答谢晚会 .............................................................167 合生创展—打造“非常 6+1”模式中秋晚会............................................................167 皓月花园——举办“银球耀五星”大型活动 ...........................................................168 海逸长洲——举办新老业主中秋佳节酒会(天津) ....................................................169 海逸长洲——举办“海逸长洲世界名车展示周”活动（天津） ...........................169 海上世界——举办第三届招商会家庭日暨招商会老年大学成立庆典 ...................170 海龙湾——举办大型歌舞表演活动 ...........................................................................171 海口·四季华庭——举行摄影大赛征稿活动 ...........................................................171 海德卫城—举办业主中秋联谊晚会（南京） ...........................................................171 国瑞大厦——举行名酒品鉴会 ...................................................................................171 桂芳园 7 期蜜月岛——活动营销 ...............................................................................172 广州雅居乐——举办乒乓球赛 ...................................................................................172 广州万科——举办“金秋十月，真情回馈”主题活动 ...........................................173 广州后花园——举行大型“原生态·真休闲”郊外 PARTY..................................173 广州海伦堡——大派浪漫情人利市 ...........................................................................174 光华地产——“迎接春天的阳光”大型业主联谊会（重庆） ...............................175 光华·阳光水城——举办产品说明会 .......................................................................175 观湖国际—举办“休闲品茗茶艺典赏”活动 ...........................................................176 古北瑞仕花园——举行客户答谢会 ...........................................................................177 港汇广场——造“万里长城” ...................................................................................177 富比仕——举办高尔夫精英赛 ...................................................................................178 复地会——举办复地会四周年庆典 ...........................................................................178 凤凰城——组织“童趣果汁 DIY”大型活动 ...........................................................179 凤凰城——举办“感恩回馈”活动（苏州） ...........................................................179 8

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凤凰城——举办“凤凰会爱心之约”活动 ...............................................................180 风临四季——举行迎新春游园大行动 .......................................................................180 风格名苑——举办客户嘉年华活动 ...........................................................................181 翡翠绿洲——迎中秋，贺新居联谊会 .......................................................................181 东上海——赞助国际艺术节 .......................................................................................182 东丽湖万科城——举办快乐一日游 ...........................................................................182 东海艺墅—举行“BMW 杯”国际高尔夫球赛 ........................................................183 东方夏湾拿——延长内部认筹期 ...............................................................................184 东方太阳城——举行金色年华歌舞晚会 ...................................................................184 东方太阳城迎奥林系列公益植树系列活动 ...............................................................185 东方太阳城——举办歌舞会 .......................................................................................185 东方太阳城——欢乐总动员 .......................................................................................186 东方普罗旺斯——举行产品说明会 ...........................................................................186 东方丽都——“共建美好家园”植树节活动 ...........................................................187 “东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动 ...............................................................187 鼎太风华——印度风情周 ...........................................................................................188 地杰国际城——零保留营销 .......................................................................................188 当代置业——举办迎春祈福活动 ...............................................................................188 大众·御湖苑——国庆植树（重庆） .......................................................................189 大宁绿地——举办明园业主恳谈会 ...........................................................................189 大华锦绣华城——举办产品说明会 ...........................................................................190 大华集团——推出购房大抽奖活动 ...........................................................................190 大华集团举办——“新区成长运动会” ...................................................................191 达华·依云庄园——展示水样生活 ...........................................................................191 春华四季园——举办业主嘉年华活动 .......................................................................191 城市主场——新会员入会仪式 ...................................................................................192 城市主场——生活总动员 ...........................................................................................192 城市天地广场——举办音乐会 ...................................................................................192 城市山林——举行“我爱大南山”登山活动 ...........................................................193 城市山谷三期——夜间选房秀 ...................................................................................193 城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会 ...............194 城启三盘——热闹过寒冬 ...........................................................................................194 城启会——业主水上参观天鹅湾 ...............................................................................195 城建东逸——举办女性风采展 ...................................................................................195 长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情 ...........................................................195 长城康桥花园——首届健康节好戏连台 ...................................................................196 财富西环——举办新年答谢会 ...................................................................................197 财富公馆·卢浮宫——夜宴西班牙 ...........................................................................197 布吉知春里—举行“客家风情文化月”活动 ...........................................................198 铂宫国际——销售借名车展蓄势 ...............................................................................198 波托菲诺——举行意大利文化周 ...............................................................................199 碧林湾(二期)—举办“万兆·碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛.................................200 碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦.................................................................................201 碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛 ...............................................................202 9

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碧桂园——举办第四届业主文化节 ...........................................................................202 北苑家园——举办城建兴华置地会“金秋保龄球大赛” .......................................203 北秀蓝湾——推出买房送车活动（杭州） ...............................................................203 北欧印象——举办“情定北欧，悠游世界”活动 ...................................................203 北京星河湾举行明星羽毛球赛 ...................................................................................204 保利文化广场——举行招商会 ...................................................................................204 保利林语山庄举办“林语感恩”征文活动颁奖 .......................................................205 2005 年“祝福广州”中秋漂流瓶活动 ......................................................................205 宝星国际——举行封顶庆典主题活动 .......................................................................206 半山雍景苑——举办“意式活动” ...........................................................................206 柏阳景园——举办柏阳景园清凉仲夏夜客户联谊会 ...............................................207 百旺·茉莉园——举办少儿书画比赛 .......................................................................208 百仕达·东郡——评选十大杰出郡主 .......................................................................208 百仕达·东郡——举行空中剪彩活动 .......................................................................209 百仕达·东郡——举办足球闭幕式 ...........................................................................210 百仕达·东郡——举办休闲音乐派对 .......................................................................210 巴蜀城——组织业主户外踏青（ 重庆） .................................................................211 奥城商业广场——举行开街仪式（天津） ...............................................................211 安亭新镇——举办物业交付仪式 ...............................................................................212 安亭新镇——举办德国文化周 ...................................................................................213 爱都新天地——举办青年文化活动 ...........................................................................

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Zama——舞动健康日..................................................................................................214 TT 国际公寓—举办“圣诞嘉年华暨世模冠军归航”活动 .....................................214 LOFTEL——雕塑展盛大开幕 ....................................................................................215 BDA 国际企业大道——举行植树活动 .....................................................................215 “海逸长洲”举办首届顺驰物业业主趣味活动运动会 ...........................................216 盛第置业“2335”——举行媒体见面会 .....................................................................216 10

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雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”

类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：中高端客户 雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。 广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜 2004 年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤 纷平安夜”圣诞系列活动。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来 到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。 南湖半岛反转传统过圣诞 12 月 24 日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南 湖半岛 5000 业主朋友欢聚一堂， 宴开 500 席共同品尝中山特色盆菜。 晚会现场除专业 BAND 队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表 演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半岛入住率逾八成。 浓情两载雍景圣诞嘉年华 踏入 12 月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园 2 周年志庆 3 节同庆之日， 特定于 12 月 25 日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华” 。现 场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外， 还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔 术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼 儿精彩的唱诗班表演和时装 CatWalk Show 等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备 了经典名食中山特色菜——盆菜， 当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。 雍景豪园借 助活动推出力作楼盘。 花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜 12 月 24 日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐 队及外国 BAND 队表演精彩的节目， 而现场的业主更可参加 BINGO 游戏获取丰富的圣诞礼 品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%， 所以当晚保守估计将会有 5000 人参加圣诞活动。 策略分析

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目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居 乐集团运用创新的营销策略， 采用反传统的形式狂欢圣诞夜。 把握消费者好奇的微妙的心态， 吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。

雅居乐花园——集体婚礼

3 月 27 日，发展商通过网络召集了 23 对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花 园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令 23 对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天， 在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析 广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受， 且网络生活非常的丰富多彩， 在广雅发展商的协助下， 去年成功地组织了首届华南板块业主 足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多 的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌， 使社会公众认可企业的品牌。

雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华

类型：活动营销 目的：为项目公开发售强销做准备 目标客户群：准客户+潜在客户 雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于 8 月 21 日公开发售，为了全新演绎和谐街区 生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于 21 日和 22 日在圣达利街区隆重展开。 本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏， 其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体 会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场 还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。 早在 14 日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了 新一轮的抢购热潮， 空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼， 销售创出了火 爆业绩。 策略分析 营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也 为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景 12

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豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的 活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。

逸彩新世界——举行社区汽车展示活动

类型：活动营销 目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌 目标客户群：业主

由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8 月 14 日在荔湾逸彩新世界 拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次 活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。 现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者 完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上 经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。 逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动， 主要因为活动不是为了促销汽车， 而 是为了彰显汽车文化， 它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念 ， 能体现对业主的关怀。 活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文 化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确 实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。 策略分析 此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结 合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也 树立了企业品牌。

瀛海名居——上演圣诞派对

类型：圣诞活动营销 目的：借助活动验证项目的品牌性 目标客户群：高端客户

2004 年 12 月 18 日下午， “第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙 会所隆重举行。 本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉 开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party 中业界精英们参观了 瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能 13

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将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已， 但也针对 瀛海名居园林绿化的具体细节处理， 提出了中肯的建议。 瀛海名居的建设者表示一定要将这 些好建议运用到工程建设中。参加 PARTY 的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢 快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。 “瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实， 以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并 引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的 销售业绩。 策略分析 “瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值， 同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线 向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。

御景华城——启动健康之旅

类型：活动营销 目的：借助活动推动销售 目标客户群：中、高端客户 5 月 2 日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的 启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热 烈，吸引了数百置业者参加。 持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运 动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩 的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值 150 元的中航健身卡一张。 在 5 月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座 与指导。 策略分析 御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置 业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。

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远洋天地——中老年健康月打造品牌

类型：活动营销 目的：以社区文化提升项目品牌 目标客户群：社区业主

继“走近春天”“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出、了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象 棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。 中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园， 进行了为期一周的老 电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一 起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子 舞和太极拳节目为联欢会助兴， 中远房地产特别制作了一批活动用具， 并且拨出专项费用一 并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。 中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中 裁判们都是小区内热心公益事业的老人， 他们放弃了自己的休息时间， 与组织者一道参与了 整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖” 。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。 策略分析 远洋天地项目客户关怀活动中， 值得特别关注的是活动的组织方式。 开发商为扩大活动的影 响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活 动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。

远洋新干线杯——举办高尔夫盛会

类型：活动营销 目的：以高雅运动吸引潜在客户 目标客户群：高端客户

9 月 12 日下午， “远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球 场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。 本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外， 还有从 8 月 29 日至 9 月 11 日从 华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生 的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于 13:00 由中远房地产总经理李明开球，共 40 余 组选手在经过 18 洞近5 个多小时的激烈角逐后，产生了总杆 72 杆的好成绩。同时，一部分 不参加正式比赛的客户，在 SGA 澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本

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16 知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。 赛后， 远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。 在晚宴 中， 除了常规的给获奖选手颁奖以外， 还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等， 晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。 活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡 导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。 策略分析 高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项 目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望， 在扩大项目的知名度之外， 这也是营销 活动的主要目的。

紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛

类型：活动营销 的人 11 月 4 日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。 轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从 现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自 信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对 健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在 欢笑与激情中， 比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂， 引导人们从沉闷单调的生 活中走出来也是这次大赛的潜台词。 赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾， 虽然说不能在奥运会上一展身手， 可在这次大赛 中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选 手们已经成为了朋友， 运动已然成为沟通友谊的桥梁， 健康的生活模式将在他们的意识之间 形成。 策略分析 在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态 成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识， 目的：唤醒人们对健康生活的关注 目标客户群：年轻人和滨海一带

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另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。

卓越集团足球赛

10 月 16 日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕， 卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕 式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团 活动的影响力，丰富业余文化生活。 卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐 部自 2003 年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋 牌、老年社团等十几个社团组织。

中海月朗苑——12 月 3 日开放“3＋3＋3 新光景空间”

类型：活动营销 目的：宣传产品，推广品牌 目标客户群：中高端客户

12 月 3 日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋ 3＋3 新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演 奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。 中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐 共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承 袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个 性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3 的新光景空间” ，提供现代健康的 风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。 策略分析 利用“3+3+3 新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖 点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现 场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺 盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。

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中海蓝湾——推出“同乐日”购房 99 折

类型：活动+价格营销 目的：促进销售 目标客户群：中海业主及会员

6 月 5 日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一 端午同乐日”活动。 开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝， 还专门请来专业人员指导 来宾自己动手包粽子； 小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画， 也可以参加有奖游戏等丰富的节目， 凭活动券还可获得精美礼品一份。 为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回 馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外 99 折，中海旧业 主介绍购房成功可获赠管理费； 月份每日成交的前 2 名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。 6 策略分析 用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机 消费心理， 既促使他们和孩子双节快乐， 又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实 实在在的优惠。 中海地产——“海之旅”活动再启动

类型：活动营销 目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度 目标客户群：业主

中海地产在 9 月曾启动了“海之旅”活动，10 月则启动了“海之旅”第二站的业主旅 游计划。 这一次出发的线路是 10 月 19 日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游” ，10 月 22 日 的“海之旅——江西三清山、婺源五日游” 。 中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分 达到 70 分以上的就可以参加。 策略分析 中海地产的大型旅游活动 “海之旅” 活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而 举行的。 “海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度； 另一方面也造成了一定的市场影响力， 吸引意向客户和市场消费者， 有利于招商地产项目的 销售。

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中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) 类型：活动营销 目的：吸引眼球，达到宣传推广目的 目标客户群：业主

12 月 10 日， 中安· 翡翠湖赞助的重庆市 “翡翠湖杯” 青少年车辆模型锦标赛在中安· 翡 翠湖展开了竞赛。 本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有 5 个区县，25 个中小学代表队 230 余名选手参加， 是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。 这次比赛将 选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准 赛道、复合赛道、遥控车等 5 个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面 成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。 策略分析 中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的 科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。

重庆·中央美地——举办图片展

类型：活动营销 目的：通过活动展示项目形象 目标客户群：意向客户

1 月 14 日—2 月 5 日， 中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及 二楼咖啡厅隆重开幕。 中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题： “英伦光影之约”图片展 ■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进 程图、园林实景图等。 ■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。 ■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。 策略分析 中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况， 给客户一个很清 晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。

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■活动内容二：推出“爱心 5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 ■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块， 每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情 之旅等活动。 ■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗 马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。 策略分析 进入 4 月， 各发展商开始做好冲刺 “五一” 黄金周的准备。 珠江地产以 “爱心工程” 揭开 “五 一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有 力地提升了品牌价值。

珠江地产举办大型积分兑奖

类型：活动营销 目的：借助活动挖掘潜在客户 目标客户群：准买房者和二次置业者 7 月 31 日，珠江地产在东方夏拿湾举行了 2005 年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗 下十大名盘 300 多位获得积分奖励的业主， 领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品， 并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。 这次珠江 会推出的积分计划分为两个阶段， 第一阶段为 1 月 1 日~6 月 30 日， 第二阶段为 7 月 1 日~12 月 31 日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等 多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。 策略分析 此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往， 更多的是聚集了人气， 同时体现了一个公 司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促 进了销售。

珠江地产举办春节系列活动

类型：活动营销 目的：宣传社区文化，促进项目销售 目标客户群：业主

春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下： 25

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26 ■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日 会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩 的社区文化活动。 ■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉 年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯 谜会”及保安汇报演出等精彩活动。 ■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”“我爱我家家居设计”摄影大赛、、“快乐 家庭”DV 自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节 期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 策略分析 珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好， 举办个性化的社区文化活动， 满足不同层次业 主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。

重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动

类型：活动营销 目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度 目标客户群：中高端客户

龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路 168 号，占地面积为 136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱 恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。 农历的九月初九是我国传统佳节重阳节， 开发商为表示对社区里老人们的祝愿， 水晶郦 城特别选在 10 月 23 日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼” 。婚庆活动的形式是 让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚??的不同门槛回顾自己的人生轨迹。 把各自 的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世 牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。 另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅 一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总 会捐款赠给希望工程。 策略分析 在市场强大竞争的压力下， 房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提

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供一种无形的价值传播。 不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名 度与美誉度，可谓是一举两得。

自在城市花园——举办“自在之旅”活动

类型：活动营销 媒体 自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有 动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。 动的活动有如下内容： ■ 活动一： “玫瑰泳池” 正式对外开放， 邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 ■ 活动二：举行“热力拔河比赛” 。冠军队伍通过单循环赛制，从 16 支由自在城市花 园业主组成的队伍中产生。 ■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏” ，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充 满童趣的游戏。 静的活动有如下内容： ■ 活动一： 在会所三楼电影院放映如 《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。、■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为 30 名幸运业主免费订阅一年《南方都 市报》 。 策略分析 通过次活动， 自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台， 促使邻里之间的气氛更 和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。 目的：宣传社区文化，提升企业形象 目标客户群：业主、意向客户、

云山诗意——举办航模大赛

类型：文化活动营销 目的：借航展提升项目品质 目标客户群：中高端客户

6 月 25 日， “云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯 2005 年纪念郑和下西洋 600 周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。 27

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该活动具体安排如下： 主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司 承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会 竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组） ■郑和古船模型制作 ■郑和舰模型航行 ■训练舰模型航行 ■遥控帆船模型航行竞赛 参赛资格： ■少年组（小学组）为 2005 年 8 月 1 日前未满 14 岁者 ■青年组（中学组）为 2005 年 8 月 1 日前未满 17 岁者 奖励办法： ■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖； ■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。 策略分析 “云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联， 借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解 产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。

招商地产——举办蛇口登山节

类型：活动营销 目的：扩大品牌知名度 目标客户群：蛇口居民

招商地产在每年 9 月的第三个星期五启动“招商家庭日” ，是一个以“家”为主题的社 区节日， 是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。 通过这种形式创造更多交流沟 通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。 10 月 16 日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单 位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各 年龄结构都有。 随着蛇口国际化氛围日渐浓厚， 聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活

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动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加 颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。 招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每 年重阳节前的一个周末举办， 成为蛇口居民的一个固定节日。 招商地产还在 10 月 22 日中国 传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚 会。 招商地产与百年招商局一脉相承， 是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业， 一 直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资 办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立 20 年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温 情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新 长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。 策略分析 招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业， 所举行的社区营销活动能让业主们 充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。

证大家园——举行业主联谊暨开盘活动

类型：活动营销 目的：活跃社区文化氛围，促进销售 目标客户群：业主及意向客户

3 月 11 日上午 9 时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也 应邀参加。 ■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。 ■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。 ■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 ■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。 ■ 活动五：现场派送了 300 把精心制作的太阳伞。 策略分析 对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动， 不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣， 而且营造 了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于 项目的销售。

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郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动

类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：新老业主 1 月 15 日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。 老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。 此次活动分为四个部分，具体安排如下： ■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式” 。基 本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写 APSI）和河南同济照明有限公 司。 ■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。 ■活动三： “万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。 ■活动四：丰盛的晚宴。 策略分析 绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式” ，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力， 提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。

学府大道 69 号——举办有奖问答活动

类型：活动营销 目的：寓宣传于娱乐 目标客户：中高端客户 11 月 4 日， 学府大道 69 号现场抽奖活动产生了 8 名幸运来宾， 成为学府大道 69 号 “山 宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值 3988 元的免费境外游。 有奖问答活动发起于今年秋交会， 凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户， 只要 正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8 个问题全部是基于 目前学府大道 69 号现场呈现的成熟实景提出的。 学府大道 69 号共收到了 300 余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视 觉上的愉悦， 一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质， 同时也期望着明年春天的异 域风光。 学府大道 69 号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批 30

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客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。 策略分析 通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心 理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。

星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会

类型：活动营销 目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户 3 月 19 日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒 会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等 12 名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等 8 名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。 酒会活动安排有三项内容： ■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18 洞 英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。 ■ 12 时 30 分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联 Simon 先 生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。 ■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。 策略分析 斯诺克与高尔夫同为绅士运动， 不少参赛选手都是高尔夫爱好者。 作为京城首席高尔夫 温泉别墅社区， 成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。 此次举行的开 幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。

星河湾——携同精英论道财经

类型：活动营销 目的：借助活动推销楼盘 目标客户群：高端客户

12 月 25 日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏 宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙 活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。 博士与企业家群体是社会精英阶层， 在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之 31

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间的相互交流无疑非常有意义。 这次由博士俱乐部牵头， 百名成功博士与企业家相聚星河湾 举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸（广州）合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会” 之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与 企业家间的联谊交流的宗旨。 博士俱乐部利用自身的人才资源优势， 构建广州企业家与博士 之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发 展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在 促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。 这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动， 也是星河湾为丰富业主圣诞 生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分， 星河湾相关人士表示据不完全统计， 在广东工作或创业的博士有三千多人， 而博士俱乐部发 展到今天，博士会员有 2300 多人，核心博士会员有 500 多人。博士是社会高端人群也是星 河湾的目标消费人群， 赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主 档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。 策略分析 星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛” ，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也 将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住 目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。

星河湾——赏心乐事水上嘉年华

星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所 游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周 六举办，将持续到 8 月 28 日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾 举办了一次商务联谊活动。 星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动， 而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联 谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通 过商会来扩展和维护自己的品牌。 策略分析 通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星

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河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。

星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式

类型：活动营销 目的：宣传项目，吸引目标客户 目标客户群：高端客户 5 月 21 日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深 圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目 位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发 14 栋独立别墅和 400 多套联排 别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。 ■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利 产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。 ■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山 郊野公园的整体规划设计方案。 ■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币 600 万，用于银湖山郊野公园 的规划和建设。 策略分析 星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计， 采取发布会 的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动 销售。

星海名城——举办万人牵手大派对

类型：活动营销 目的：项目推广，吸引潜在客户 目标客户：中端客户 日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动 在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。 “万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活 动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园 万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。 在深圳， 青年人忙于创业而忽略了成家， 而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。 33

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由于星海名城拥有 80 万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。 活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情 传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园 林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上 书写个人资料，期待有缘人的到来。 星海名城作为前海首个大盘，经过 4 年的发展现已形成 80 万平方米超大人文社区，并 形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售 已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。 策略分析 星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为 主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动” ，是力打亲情社区牌，对社 会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围；同时所举办活动更能吸引目标购买群的关 注。

信和自由广场——举行首场超级星秀 PK 赛

类型：活动营销 目的：提升企业品牌，扩大影响力 目标客户群：业主和意向客户 3 月 19 日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀 PK 赛。在 2 个半小时的时间里，大约 30 名业主星秀进行了歌唱表演。 ■ 活动规则：每次海选限报 40 名，共举行三场海选赛，活动将持续到 4 月 9 日。 ■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。 ■ 活动奖励： 终极 PK 的第一名将获得由发展商送出价值 8000 元的丽江香格里拉梦幻之 旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。 策略分析 信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。 活动一方面加强了开发 商和业主之间的感情交流； 另一方面也造成了一定的市场影响力， 吸引意向客户和市场消费 者，对项目的销售起到拉动作用。

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35 信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动

类型：活动营销 目的：宣传企业品牌 目标客户群：新老业主 5 月 20—21 日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。 信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置， 7 栋高层建筑组成， 由 总建筑面积 14 万平方米，其中住宅部分面积为 8.8 万平方米，目前已开盘近6 个月，销售情况良好。 ■ 活动内容一：5 月 20-21 日下午 2 点至 6 点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。 ■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。 策略分析 信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动， 营造了良好的社区文化氛围， 也增强 了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。

信和·爱琴居——歌舞贺新年

2006 年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首 个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至 4500 元/平方米，现下新型样板房已经 对外开放。

新塘新世界花园举行——“扑克技艺”

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其 实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴， 有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌， 既费时又费力！ 这次新塘新世 界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺” ，又 可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴， 新塘新世界花园通过这次比赛， 圆了许多业主的心愿。 新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。 开发 商不仅为业主提供舒适的居住环境， 而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的 社区文化活动， 如每年都举办的 “芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文

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化社区。 策略分析 新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极 开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。 新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影”

类型：活动营销 目的：营造社区氛围，打造企业品牌 目标客户：业主

11 月 21 日当天上午 10 时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场 烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。 另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾 经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名 额仅限 100 对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费 赠送活动纪念册，并于 2006 年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。 新塘新世界经常举办大型的文化活动： 啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。 策略分析 一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。 新塘新世界正是抓住了这 一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让 更多亲戚朋友前来买房， 这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势， 因为它创造 了一个双赢的局面。

新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒会

5 月 11 上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发 布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及 深圳主流媒体单位到场参加。 新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处， 占地面 积 5578平方米，总建筑高度 238 米，共约 60 层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。

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远洋山水——举行新客户选房排序活动

2005 年 3 月 12 日上午九点， “春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋 山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此 次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的， 为新客户下一步选房奠定基础。 客 户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目， 品尝精美食品， 再次体现中远房地产 “以人为本” 的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客 户之间和谐相处的局面。

御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动

类型：活动营销 目的：为御龙居二期开盘蓄势 目标客户群：已入住客户+潜在客户

为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动， 诚邀各界人士前来直击雅典。8 月 1 日至 31 日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了 “奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房 赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室” ， 每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。 御龙居是由长江实业 （集团） 及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。 御龙居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装 饰及园林的建设工程。 御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群， 进一步增强了买家 的信心。 策略分析 当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分 享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题 活动又颇为相似。 然而， 消费市场越也来越理性， 冲动购买不在时尚， 善于抓住消费者心里， 以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。

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御景湾——举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动

类型：活动营销 目的：展示楼盘特色 目标客户群：业主及首次到访客户

8 月 7 日下午，御景湾在销售中心组织 VIP 登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富 的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。 当天销售中心来的既有 VIP 客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自 7 月 9 日对外 开放以来，吸引了大批置业的客户，已办 VIP 登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户 对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3 等等。 另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还 请来了经验丰富的主持和流行歌手， 现场有许多首次到销售中心参观的的人， 他们通过与御 景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特 色。 御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会 在售楼中心举办类似的抽奖活动。 策略分析 举办 VIP 客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下， 通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息， 通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历， 从而主动向别人推荐， 使更多的客户来消费产品。 这里值得提醒的一点是： 开发商要注重产品质量和客户服务质量。 瀛海名居——举办企业 CEO 联谊会

类型：活动营销 目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力 目标客户群：高端客户

4 月 21 日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情 瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业 CEO 盛大联谊会。 在此次联谊会中，亦庄现已入住 1000 余家的高新科技技术各大企业的 CEO 均有出席， 在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的 CEO 纷纷 表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性， 商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅

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有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密 度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。 在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位 500 项目与中国银行 的签约仪式， 随着金融项目和各种服务性项目的介入， 亦庄经济技术开发区势必拥有更美好 的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。 策略分析 通过联谊会这种方式， 让众多 CEO 肯定了产品的品质， 借此进一步提升了楼盘的升值潜力。

瀛海名居——超模大赛 PARTY 类型：活动营销 目的：提升品牌价值，促进销售 目标客户群：高端客户

西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地 22.65平方米，主要产 品为二层半到五层半的别墅和洋房。 瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文· 维拉 诺提出的观光休闲式建筑理念， 将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起， 升华人神合 一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。 瀛海名居于今年 7 月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的 9 月 26 日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY，瀛海名居新老业主 300 余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在 PARTY 上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了 精彩的时装秀， 还抽出了数十名幸运观众， 现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品， 其中， 特等奖为 3 万元的瀛海名居购房代金劵。 此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛 PARTY 吸引了相当一批瀛海名居的 意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。 这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外， 主要还是为了增加在国庆长假内 消费者的随机看楼率。 另外瀛海名居于 2004 年 10 月 15 日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的 师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。 与此同时， 一个美国购 房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。 策略分析 瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩

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大了品牌知名度， 提升了项目在高端市场的形象。 此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销 售中做了一个良好的铺垫。

盈彩美居——领舞文化盛宴

类型：活动营销 目的：利用文化节促进楼盘推广与销售 目标客户群：中端客户

盈彩美居总占地 16 万平方米，首期规划由 19 栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾 12 万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期 1300 多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。 在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿 童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍 SHOW、女子 6 人乐坊的彩云追月等， 从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。 国庆黄金周盈 彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动： （1）10 月 1 日 歌舞升平迎国庆

具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师 特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出 （2）10 月 3 日 儿童大过天

具体内容有： BABY 爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛 （3）10 月 5 日 奥运家庭同乐日

具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝 玩乐”“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠 99 折；食：品位中、国美食文化，入伙豪门宴价值 3998 元；住：提前感受社区文化韵味，额外 98 折；行：体验 神州风采文化之旅价值 4000 元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获 3000 元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米 500 元的豪装；旧业主介绍新业 主，新业主获 99 折，旧业主送 1000 元管理费。 花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居， 在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主

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对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了 151 套单位，销售金额超 6000 万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达 80%。 策略分析 盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东， 推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而 展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区， 同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。

韵动领地——举办攀岩抱石比赛

11 月 7 日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋 友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项 丰富，共送出价值近8000 元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比 赛人数达到 200 人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。

运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”

类型：活动营销 目标客户 12 月 18 日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的 院子名仕私享红客会” 。 此次活动分为三个时段进行： 迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间；聆听音乐会时段： 简短隆重的开门剪彩仪式后， 客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演 出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸 上的院子的生活理念展开简练轻松的对话； 晚宴阶段： 贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享 用晚宴。 策略分析 在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京 城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。 41

目的：提升项目形象，为二期销售积累客户

目标客户：业主、准业主、

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银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动

类型：活动营销 目的：借活动优惠促销 目标客户群：商人 银河国际广场于 2005 年 8 月 12 日至 9 月 15 日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售 接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客： 1）来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份； 2）买就送， 单个铺位总价 30 万元以上（含 30 万元） ，买一套就送 2000 元购物券；单 个铺位总价低于 30 万元，买一套就送 800 元购物券； 3）早付款，大折扣！ 活动期间购铺一次性付款享受 97 折优惠； 4）大客户，大优惠！凡在活动期间一次性付款购铺 200 万元以上（含 200 万元）即可 直接享受 95 折购铺优惠（不同时享受第

二、第三项服务） ； 5）独享至尊会员服务！凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会 员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石 VIP 卡，购物享受 88 折 优惠。 策略分析 吸引消费者的关键点是特色， 开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动， 得 到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。

银都国际——举办金秋嘉年华会

百合·银都国际自 9 月 25 日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务 公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投 资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。 10 月 23 日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都 国际的认筹客户欢聚一堂； 优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。

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逸景翠园——举办元旦活动

类型：活动营销 目的：营造社区氛围，促进销售 目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：

一、“温馨逸景·情满绿城”2006 业主新年联欢会 时间：1 月 1 日 14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题： “温馨逸景·情满绿城” 表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目

二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送 内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心

三、贺岁现楼新品置业大礼包 房源： 贺岁新品 “御景轩 C 座” 限量 10 套） （ 震撼登场， 尊享额外 98 折。 迎新优惠： 104-126m2 珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折 88 折” ，仅限 10 套；144-365m2 典藏复式现楼，豪华装修， 即买即住，一口价 6700 元/m2 起，再返 1.5%契税，附送超大面积露台。 策略分析 逸景翠园通过举办社区文化艺术活动， 并借助推出楼盘优惠措施。 一方面拉近了业主距 离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼 盘的销售。

依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙

类型：活动营销+文化营销 目的：推广产品和营造艺术氛围 目标客户群：购房者

11 月 12 日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会” ，同时拉 开了依云小镇艺术沙龙的序幕。 时代依云小镇是该集团 05 年的力作，12 日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹” 完美地展现在大家面前。 在新品发布会上， 时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家

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见面， 翰华设计院的总设计师冼剑雄， 依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就 “建筑与生活” 的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代 舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同 一层面，成为新品发布会的一大特色。 策略分析 举办新品发布会是为了让市场及时了解产品， 为楼盘作宣传推广， 而举办艺术沙龙是时代集 团的惯用手法， 通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛， 让人们喜欢上时代的社 区文化从而达到促销的目的。

阳光 100——文化之旅起航

类型：活动营销 目的：以国际化生活打造品牌 目标客户群：中高端客户

重庆阳光 100 国际新城在进入重庆之初， 由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广 泛的关注。 为了进一步明晰国际化生活方式理念， 让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体 验到阳光 100 所倡导的国际化生活方式，阳光 100 特意组织“阳光 100 文化之旅” 。 9 月 27 日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一 场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光 100 文化之旅”开启首航仪式，又为阳光 100 业主 奉上一台精彩的中秋音乐晚会。 广受国际音乐界称誉的大卫· 卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。 这次来重庆演出， 是大卫· 卡 巴奇 2004 年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》《三桔爱》《圆舞曲》《魔法、、、师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场 合奏一曲。 策略分析 建设国际化社区， 不止从建筑形式上体现国际化， 更应从社区文化建设上体现多种文化的共 鸣。 重庆阳光 100 在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演， 让业主提前体验社区的 国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。

样本——举办新春客户答谢会

类型：活动营销 目的：展示项目形象 目标客户群：准业主 1 月 15 日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉 44

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享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。 晚会内容有四大类，其具体安排如下： ■活动一：浪漫的“欧洲之旅” 。 ■活动二：怦然心动的礼物馈赠。 ■活动三：欢乐不断的互动游戏。 ■活动四：丰盛的饕餮大餐。 策略分析 样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们 对样本的生活充满了期待；另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。

炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光

3 月 19 日、20 日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006 炎华置信业主赏花会” ， 共有近1000 名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场， 业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜 谜语、垂钓等趣味活动。

新世界倚山花园——组织登山活动

10 月 16 日，新世界倚山花园组织 100 多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午 9：30 开始，到下午 3：00 结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山， 终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山 上买了农家菜带回家。

新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”

类型：活动营销 目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围 目标客户群：已入住业主 为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别 开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于 2004 年 9 月 4 日在二期会所 45

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举行新世界“细运会” 。 本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾 包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著 称的足球明星杨晨等。 还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛， 歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模 特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的 8-14 岁的小朋友。比赛主要分 为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星 挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明 ， 星一决高下；而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮 竞赢”“同心劲力赛”“倚山接力跑”“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立、、、如“鬼马之星”“团队之星”“体能之星”“口才之星”等新颖奖项。 ，、、此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为 UNICEF 提供 现场摊位， 宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。 在为现场的小朋友打气之余， 也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。 新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作， 力求为深圳人打造一个具有 国际化标准的健康住宅。 新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对 广大业主的营造了丰富社区文化氛围， 另外一方面让广大的客户了解新倚山花园， 为二期的 产品销售造势。 策略分析 目前深圳地产的营销活动已经非常成熟， 而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫 大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种 多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。

新世界地产——开创了“理性消费”活动

类型：活动营销 目的：引领客户消费 目标客户：高素质大户家庭

五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区， 形成了引领理性消费的坚实基础。 五一期 间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。 ■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州 20 个高尚大型社区评价指数中，

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以总分 89.40 位列 20 个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。 ■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务 员和附近高校教授等高素质社会人士。 ■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅” ，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人 家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。 ■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。 据现场统计， “双城故 事”组团新推 200 套货量，汇聚了 1200 多人的现场诚意客户。 ■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区 高素质白领人群。 策略分析 五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州 楼市日益发展完善的今天， 消费者也愈加成熟， 新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来 楼市的走向具有重要的引导意义。

新浦江城——庆功酒会

类型：活动营销 目的：借活动彰显项目品质 目标客户：业主、准业主及意向客户

2005 年 10 月 22 日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自 亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐 聚一堂。 “亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。 本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应 用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。 在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求： “那一定要是一个与本 次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。 ”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆 满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想 之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。 策略分析 新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题 所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。

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新地置业——重阳节敬老活动

类型：活动营销 目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售 目标客户群：中端客户 为迎接重阳佳节的到来， 答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱， 给老年人献上一 份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园 限量推出部分住宅单位，凡在 10.15-10.30 期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值 8000 元孝心大礼包。 活动二：给父母一个健康的晚年 凡在 10.15-10.23 期间购房的客户，可享受 2 人同济医院全套体检服务。 活动三：给父母一个欢笑的乐园 本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等 精彩纷呈的敬老月活动。 策略分析 “敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子 女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商 的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的 销售。

新地置业——举办“社区共建”业主座谈会

类型：活动营销 目的：构建社区服务体系，树立品牌 目标客户：业主

8 月 13 日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早 已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会” ，制定实施了系 列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座 谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定 了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。 此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议 吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做 出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。 策略分析 以卖产品为主的时代已经过去了， 卖服务的时代才是现在的主流， 新地置业此举才是懂得了 48

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消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下 了好的印象，有利于树立企业品牌。

协信 TOWN 城——举办西班牙电影周活动

类型：活动营销 目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户 目标客户：业主、准客户

协信 TOWN 城西班牙风情节在 11 月 20 日——12 月 31 日期间举行。此次活动以“浪 漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影 周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。 协信 TOWN 城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求 品位的城市精英阶层。 举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情， 进一步促 进客户认购。 策略分析 通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来 越多的高品质楼盘的带动， 还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓， 并成为一种新的生 活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。

小城之春——开展“方圆文化之旅”活动

类型：活动营销 意向买家 11 月 5 日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150 多名意向买家，开展了“在秋天里 约会春天——方圆文化之旅”活动。 意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼 盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有 奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的 5000 元至 2 万元购房 礼券大奖。 此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目， 参加了会所的休闲健 身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。 策略分析 活动旨在增强买家对发展商的了解， 加强小城之春未来友邻之间的沟通， 并通过广泛征求意 向客户对小城之春建设的意见， 为项目的建设提供了良好的方向， 最终也达到一个品牌推广 目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议 目标客户：

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50 的目的。

香域中央——推出“儿童节关爱活动”

类型：活动营销 目的：借文化活动提升楼盘形象 目标客户群：儿童、业主、准业主

6 月 1 日， “香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动” 。本着关心 业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主 办的此次活动共分三个部分。 其

一、开发商向孩子们赠送儿童书本；其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情， 不时在现场漾起阵阵欢声笑语； 其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。 策略分析 “香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑 和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关 爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动” ，让业主对未来 的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。

香溢中央花园——举行开工典礼

12 月 28 日上午十点，香溢中央花园（建明春）在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开 工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江 烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组 成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎， 庆贺建民村地块旧貌 换新颜。

香江集团——举行包机旅游活动

类型：活动营销 目的：提升企业形象 目标客户群：业主

日前， 南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百 多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下：

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■活动安排一：豪华巴士到海口机场接机，直接将业主送往康乐园海航度假酒店。 ■活动安排二：酒店总经理出面致欢迎辞。 ■活动安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的户外烧烤晚宴、亚热带风 情园、天然温泉浴等的活动。 策略分析 此次活动是跨地域、跨行业的成功合作， 香江集团与海南航空强强联手不仅实现了资源的互 补，而且构建企业的长期竞争优势，实现了共赢。

香花畦——举办大型新年业主联谊会

类型：活动营销 目的：宣传项目形象 目标客户群：业主

目前，香花畦在九华温泉山庄举办了“心语心愿·激情璀璨”大型新年业主联谊会。香 花畦签约业主及各界名人近千人参加了此次活动。 此次活动包括六大主题，其具体内容如下： ■冬日恋曲一：幸运 8 名幸运业主被依次抽中，香花畦精心为中奖者准备了价值 810 元的香奈尔 No.5 香水。 ■冬日恋曲二：惊喜 六位业主同过生日， 新年生日双重惊喜。 天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士 分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。 ■冬日恋曲三：真情 员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表 张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》 。 ■冬日恋曲四：梦想 Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。 ■冬日恋曲五：经典 舞台恰如歌剧院， 《猫》剧现场演绎歌舞经典。 ■冬日恋曲六：尊崇 签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。 策略分析 通过此次活动， 香花畦体现了与客户保持真诚沟通的宣传理念， 拉近了与广大业主的心理距

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离，在市场上建立了良好口碑。

香槟谷——举办法国风情月大型活动

10 月 18 日开盘的位于深圳布吉深惠公路与李朗路交汇处的康达尔花园四期香槟谷 11 月份 举办法国风情月大型系列活动。香槟谷日前借热销之势加推

19、22 栋两栋花园单位（其中， 空中花园偶层附带） 并在 11 月 1 日和 2 日对落定客户加赠康佳彩电与冰箱各一台。 ， 香槟谷 主推中小户型，以两房和三房单位为主，价位较低，客户群锁定罗湖、福田、龙岗以及香港 的首次置业的白领人士。另外，为宣传促销，11 月 15 日又在香槟谷现场举行了法国潮流时 尚展。活动当日，发展商诚邀了知名美容师到香槟谷现场与业主们进行了美容知识讲座、O3 活仪氧生化身体能量检测演示以及现场皮肤护理示范等等， 再次倾情演绎法国时尚文化。 同时，活动当天还举行了“幸运大抽奖”等开心项目，除了发展商为每位参加的业主准备的 丰厚大礼包外，价值不菲的奖品更是陆续抽出，把现场的欢乐气氛一再推向高潮。法国潮流 时尚展作为香槟谷法国风情月的主要活动之一， 主要目的是希望通过举办这样的活动， 向康 达尔花园的业主传达市场上的最新潮流和最新时尚，在丰富业主们的日常生活常识的同时， 扩大业主的时尚视野。

熙园——举办国际室内设计论坛

豪宅业主要求室内装修的风格必须充分反映其个性， 并展现设计师高超设计水准， 这一 市场已经令众多正规家装公司视为主战场。 11 月 1 日，在鸿荣源地产熙园会所举办了一次名位“空间巨匠·熙园对话”国际室内 设 计 论 坛 。 亚 太 室 内 设 计 大 赛 评 委 会 委 员 JOHNBOWDEN、德 国 著 名 室 内 设 计 师 STEFFENJIES、香港室内设计协会的何周里和罗锦文、深大艺术与设计学院院长李禹文、中国室内设计学会第二委员会秘书长刘力平、广东省装饰材料协会理事长葛梅初、深圳市装 饰行业协会秘书长何文祥、建筑装饰有限公司设计院院长姜峰等著名设计专家， 以及深圳市 多家知名装饰公司的老总、总设计师等业内知名人士济济一堂， 与众多现场嘉宾和熙园业主 一起，畅谈了国际家居装饰的现状与趋势、豪宅装修实践及港深风格比较等问题。熙园的业 主们与现场的专家们进行了充分的沟通， 专家们精彩而专业的解答令与会听众兴致盎然并不 时爆发出热烈的掌声。席间，专家以熙园圆形点式样板房为例，重点阐述了它的建筑特色及 室内空间的处理技巧以及熙园创新户型的室内外设计风格。 熙园设计师们在论坛中指出， 在 52

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127962平方米的占地面积上规划了 8 万平方米的南法国地中海主题园林，平均容积率仅 1.3 的熙园，南北向、大间距的围合中略带开放的平面布局，充分考虑内外景观的互为融通。其 中，5 栋圆形住宅楼是熙园在深圳独有的经典创新之作。细看熙园的平面规划图会发现，圆 楼的布局并不是正南正北向，而是略为倾斜，南向偏东 15 度，这样的排布是研究了深圳地 区最佳的日照采光与主通风方向后敲定的。 这个细节是熙园所倡导的以人为本的设计理念最 为有力的佐证。此次活动是鸿荣源地产又一次为熙园业主提供的高层次人文活动。 策略分析 活动是房地产营销手法中运用最频繁、形式最丰富的一种方式， 它与报刊杂志等媒体广告不 同的是能够吸引目标客户到所销售楼盘感受其实实在在的品质以及真真切切地体验楼盘所 宣扬的文化理念。 熙园开展室内设计论坛， 通过室内设计领域的权威专家向目标客户详细的 讲解， 让目标客户了解熙园产品设计的先进性， 认识到熙园能够给他们带来非同寻常的尊贵 品质，这个讲解活动所取得的效果应该是非同一般的。当然，此类活动必须有真正高尚的产 品品质作基础。

西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”

类型：活动营销 目的：提升项目品质 目标客户群：中高端客户

6 月 28 日，由中国国际象棋协会主办，深圳市林江房地产有限公司承办的“西丽山庄 杯”中法国际象棋青年对抗赛在深圳金融培训中心开幕，谢军、诸宸、许昱华等名将与小棋 手们进行车轮大赛。 开幕式上， 深圳市体育局副局长柯刚明和中国国际象棋协会副主席兼秘书长分别代表比 赛组织者向远道而来的法国客人表示欢迎，法国国际象棋协会主席摩尔也随团出席了开幕 式。 中国共派出两男两女———赵骏、周健超、赵雪和侯逸凡共四名年轻棋手出战。法国青 年队由三男一女年轻棋手组成。比赛将采用传统赛制，用时为每方 90 分钟，每步加 30 秒。 国家队总教练叶江川携两位女子世界冠军谢军、诸宸、两届世界杯赛冠军许昱华、前世界亚 军秦侃滢、亚洲第一位女子特级大师刘适兰与深圳的小棋手们进行车轮大战， 其中叶江川进 行一对百人的车轮战。 策略分析 “西丽山庄” 承办的中法国际象棋青年对抗赛利用这一热点新闻制造出自身新闻， 一方面赞

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助了此项目赛事，增加世人对项目的关注和深入了解，同时借助这一事件的持续报道，能连 续为项目作新闻性的媒体广告。

西城上筑——举办鸿客会周年庆典

类型：活动营销 目的：树立品牌，促进销售 目标客户：业主朋友和鸿客会会员

2005 年 11 月到 12 月 17 日，鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广 场举行周年庆典系列活动。 活动内容如下：

1、趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河

2、精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演

3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球 以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台， 在活动的最后一天鸿客会还在周 年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金，还免费为会员赠送 2006 年全年的《深 圳商报》《宝安日报》和《晶报》、。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园 和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共 600 多人参加了这一活动。在为期两个月的活动 中， 鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛， 显示出他们多才多艺和健康生活 的一面，同时也促进了业主们之间的沟通。 策略分析 鸿客会以“优越生活实践者”的理念，紧密加强与业主和会员的联系沟通，在“房子和家” 的主题下，为广大会员提供各项优惠和优质服务，使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。

五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼

类型：活动营销 目的：借助活动提高楼盘知名度 目标客户群：高端客户

3 月 28 日， “M·塞尔夫”杯商务空间环境大赛颁奖典礼在位于车公庄附近的“五栋大 楼”售楼处举行颁奖，五栋大楼被评选为“商务软环境”楼盘。 五栋大楼在商务公寓市场挑起了“商务办公软环境”的大旗，推崇能激发员工工作创造 力、积极性甚至归属感的软性环境要求， 倡导营造最大程度反映公司企业文化的商务软环境。 与单一的“健康办公”“风景办公”相比，商务公寓在“软环境”上的追求与纯粹的存在成、为一个更加复合的概念。 54

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以五栋大楼为例，除了在社区中央设计面积 1.1 万平方米的中心公园，还建造了 6000平方米的会所，为客户提供健身、娱乐、商务休闲等功能齐备的服务。 策略分析 京城商务地产的火热势头在 2004 年有增无减，能把“软环境”单独提出来作为钻研点是开 发商的进步，并充分利用活动秀提高自身的知名度和口碑。但归根结底还得归结为“集中精 力做好产品” ，从本质上提升楼盘的品质。

文荟峰景——举办客户新年答谢会

类型：活动营销 目的：宣传项目，促进销售 目标客户群：业主、准业主和意向客户

2006 年 1 月 8 日下午 1：00-4：00，文荟峰景在项目现场售楼处（谷阳北路新松江路） 举办客户新年答谢会暨永懋会成立仪式。 活动分为四个部分，其具体活动内容安排如下： ■活动一：邀请专业人士现场解说文荟峰景在打造一个科技的、生态的、可持续发展的 人居环境方面的理念。 ■活动二：邀请权威风水大师，把有关居家的位置、朝向、布局、营建、择日等一一讲 解，让更多业主深入了解人与环境的玄学奥妙。 ■活动三：邀请第一位业主张家齐教授担纲永懋会会长。 ■活动四：邀请国际知名微雕艺术家现场表演发丝上雕刻唐诗宋词。 策略分析 文荟峰景通过新年客户答谢会积极有效地宣传了项目营造绿色时尚生活的理念， 通过成立永 懋会增强了业主的归属感， 通过微雕表演暗合了项目在细节上的用心， 这些都给项目做了一 个好的宣传，促进项目销售。

蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年

3 月 13 日，蔚蓝海岸 2004 健康年系列之一“共建青青家园”植树节活动在社区三期中 央广场举行，主题倡导“共同建设绿色家园，共同保护家园绿色” 。植树地点选择在三期尚 未入伙的北区， 一百多业户家庭和社区团队参与种下二百余棵台湾相思树， 并在现场立下了 精心制作的标识牌“相思林” ，作为业主参与社区建设的纪念碑。 由于蔚蓝海岸社区的风景园林形态风格各异， 草坪绿化面积大， 草坪的日常维护和管理 55

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需要业户的参与。社区服务中心曾向全社区各楼栋、社区团队、家庭和全部业户发出了志愿 维护草坪的倡议，得到社区团队和业户家庭的大力支持——社区义工站、社区科协、老年活 动中心、社区羽毛球队、社区音乐沙龙、社区乐队六个社团，自愿申请了对社区的十块草坪 进行志愿维护。自 3 月 12 日起，在社区各大草坪的醒目位置，树起了“草坪志愿维护人： ××社团”的标识牌，形成了社区特有的风景，在社区内掀起了爱护绿色家园的良好风尚。 策略分析 卓越物业在蔚蓝海岸社区的全年健康主题计划包括：绿色健康、娱乐身心保健康、运动促健 康、健康系列宣讲等四个部分。 健康主题是卓越物业积极响应和配合深圳市健康年的主题行 动而确定的，具有良好的市场导向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人们的工作生 活中对健康的关注程度已明显高于往年，本次绿色健康的倡导启动了蔚蓝海岸 2004 健康年 的系列主题活动，迎合社会的主流。同时，突出蔚蓝海岸社区以关爱健康为主题，进一步深 入打造“关爱、和谐、成长”的社区品牌。

未来域——举行美食商业开街仪式

类型：活动营销 目的：宣传项目及促进销售 目标客户：业主、意向客户及媒体

5 月 5 日下午，金尚坊——金地未来域美食商业街在未来域现场举行了开街仪式。金尚 坊的总面积为 16900平方米，以中外美食餐饮为主题，另规划有风情各异的咖啡厅、酒吧、服装店、饰品店，专业健身 CLUB 等配套设施。 此次活动内容如下： ■活动时间：5 月 5 日下午 14：30 ■活动内容一：由山西绛鼓——“滚核桃”拉开本次活动的序幕。 ■活动内容二： 金地集团未来域李总和金地集团上海总经理赵总致辞， 并宣布未来域美 食商业街——金尚坊开街。 ■活动内容三：未来域精心安排了以金尚坊有关信息为主题的游戏活动。 ■活动内容四： 下午茶过后， 未来域组织了主题为 “春游未来——三重盛开、四重惊喜” 的活动，由礼仪小姐引导参观已落成的“三湾一岸”景观带和精装修样板房，并对当天签订 意向的客户给出实质性的让利。 ■活动内容五：推出“金尚坊”消费卡。 策略分析

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此次活动， 以参与娱乐的方式介绍了商业街的店铺及周边地理优势， 让嘉宾对楼盘物业以及 相关配套服务有了更深一层的理解， 在良好的气氛下现场销售。 开发商借助金尚坊开街仪式， 对宣传项目形象及促进销售有着积极的作用。

威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜

“威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动·心动”酒吧举行“风动·心动”消夏 之夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球（中国 VS 巴林）竞猜等有奖活动。另外 “威尼斯花园” 还推出一万变六万的活动， 购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱 柜或家居。 “威尼斯花园 ”举办此次活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。 给业主塑造一种清新的感觉。 策略分析 如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。 盲 目地举行活动只会空热闹一场，达不到预期的效果。 “威尼斯花园”举行“风动·心动”消 夏之夜活动，从“风动”和“心动”两点去刺激消费者， “风动”是通过一系列活动吸引消 费者，目的是提高人气； “心动”是通过优惠的方式打破消费者的价格临界线，是一种价格 营销策略。

威尼斯花园——举办儿童的联谊活动 类型：活动营销 目的：树立开发商形象 目标客户群：业主

日前，北京市裕发东瑞房地产开发有限公司组织了以“关爱儿童献出爱心”为主题的威 尼斯花园业主与北京“太阳村”儿童的联谊活动。 “北京市太阳村儿童教育咨询中心” 主要是为服刑人员无人抚养的未成年子女进行特殊 教育，心理辅导，权益保护以及职业培训服务。这些孩子由于不属于孤残，难以得到政府的 资助。 此次活动安排如下： ■ 活动一：裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往，不但体验了车队行驶出行 的乐趣，同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。 ■ 活动二：听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍，纷 57

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纷在现场进行捐助和小树的认领。 ■ 活动三：捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。 策略分析 此次开发商与业主共同举办的公益捐助活动为京城楼盘创建和谐社区， 打造精品社区文化树 立了又一个榜样。 不但使业主们受到了一次良好的教育， 而且对于开发商树立良好公众形象 起到了推动作用。

威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动

类型：活动营销 目的：借助活动提携楼盘品质 目标客户群：高端客户

6 月 19 日威尼斯花园结合意大利水城威尼斯传统的现代文化艺术节——比耶纳勒节， 在南京威尼斯花园售楼现场举行南京本土的比耶纳勒节。 来自南京各地区的文化、艺术先锋 人物，将齐聚现场，并携各自最新、最现代的作品到场，刺激到场客人的每个感观细胞。活 动期间主办方还举办丰盛的冷餐 PARTY，以及现场陶艺动手制作等丰富的互动娱乐活动， 给各位到场客人提供一个畅快交流的空间。 诚挚期待走在文化、艺术最前沿的准业主莅临指 导。 策略分析 威尼斯花园以意大利水城威尼斯浓厚的文化底蕴为主题， 通过结合意大利水城威尼斯传统的 文化艺术节的营销策略，更形象地将建筑与自然、人文三方有机地融合，借以提升楼盘的品 质形象。

威海·青青小城——举办 06 新春系列活动

类型：活动营销 目的：促进项目销售 目标客户群：新老业主以及意向购房者

自 2006 年元旦至 2 月末，青青小城推出 06 新春系列活动。 ■车位优惠活动 优惠一：一期近百个生态化半地下车位，认购基价为 8.8 万元/个（个别车位因位置及面积情 况有所调整） 。所有已经签约的青青业主购买车位，每个优惠 1 万元。 优惠二：活动期间，购买青青小城住宅的新客户，购买车位每个优惠 1 万元。 优惠三：购买青青小城“空中别墅”的业主，每户赠送车位一个。每户限购一个。 ■物业管理品牌化 58

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1 月 20 日上午 12 时， 在合庆山庄三楼大厅内， 威海双丰昕世地产与深圳中海物业正式签约， 合作项目“青青小城”从此开启品牌化物业管理的崭新扉页。 ■迎新春摄影展 1 月 20 日， “威海三珍禽”青青小城迎春摄影展在合庆山庄隆重举行。 策略分析 青青小城借助节日时机，通过有诱惑力的车位优惠、物业签约和迎春摄影展，从不同的方面 展现了项目的品质和服务，展现了企业的社会责任感，提升了企业的形象，整合所能借用的 资源，大力地促进项目销售。

万通地产——举办第四届万通地产生活节

类型：活动营销 目的：树立企业品牌 目标客户群：二次置业客户 2005 年 9 月 17 日，万通地产在北京中华文化园举办了主题为“绿色行动，欢乐共享” 的第四届万通地产生活节。 本届万通生活节传承了上一届生活节“绿色、共享”的主题，继续关注与绿色、环保相 关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行 动” ，这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景”——阿拉善 SEE 生态协会。 本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外， 还有一些如慢骑比赛、乒乓球挑战赛等一 些竞技项目，使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中， 加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。 本届万通地产生活节历时一个半月， 开幕 活动之后在各个小区也会有不同主题的特色活动。 策略分析 “生活节”是万通地产的知名文化与服务品牌，活动以万通客户为主体，借以传达万通的价 值和文化理念，希望通过每年“生活节”不同的主题，和客户一起关注居住环境，从而推动 居住文明的进步， 这种品牌建设的思路是以为客户创造价值为根本立足点的。 万通是把企业 价值和社会价值有机融合共同打造万通地产的企业品牌。

万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”

8 月 28 日下午，丰台区育芳园东里万年花城售楼处举行“社区商业街设计挑战赛”“社区 。 59

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商业街设计挑战赛”具体的活动计划是，自 8 月至 9 月分 4 个阶段展开，分别是招标会、巡 回展、答辩会、颁奖礼等环节。

万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜

9 月 17 日晚，由广州留学回国科技工作者协会、广东博士俱乐部主办，万科房地产有限公 司作为支持单位的广东归国留学人员“西班牙风情中秋联谊夜”在万科蓝山会所举行。来自 广东留学回国创业的人员及拥有留学背景的高校教授、广东民营企业家等约 300 人参加该次 盛会。

万科集团举办“第二届 HAPPY 家庭节”活动

类型：活动营销 目的：全国范围的品牌宣传及大社区文化建设 目标客户群：中高端客户 作为国内房地产的领军企业， 万科多年来致力于全国扩张， 留下 60 多个深刻的 “足迹” ， 如何把这些点串成线，汇成面，进而再次在全国创造庞大的宣传效应？万科选择以“家庭” 为主线开展大规模的社区文化活动。由此， “万科社区 HAPPY 家庭节”诞生！ 继 2003 年首届以“家——家庭——家园”为主题的“万科社区 HAPPY 家庭节”圆满 举办并取得相当的反响之后，2004 年第二届“万科社区 HAPPY 家庭节”围绕“情——亲情 ——真情”主题，于 9 月 4 日在全国 12 个城市 60 个万科社区同时引爆。 上海万科物业在此次活动中以社区自行组织的活动为主， 特色明显， 取得相当不错效果。 全家一起来家庭节开幕式节目丰富、形式多样，且都为小区业主自编自演，包括社区舞 蹈队的舞蹈、小业主的演讲、女高音独唱、少儿舞蹈、茶艺表演和大合唱等二十多个节目。 其中田林街道的腰鼓队作为现场背景气氛的烘托，更为晚会增添了活力。 家庭节系列活动简介： “情满人间”——社区往事回忆录 展出上海万科社区今年以来所有社区活动照片，唤起业主美好快乐的回忆。 “亲情故事”——“情暖我心”征文\演讲 鼓励业主围绕社区情感，写下自己最真切的感受，讲出最动人的情感故事。将父母子女 之间的责任与感恩、手足邻里之间的互助与和睦、晚辈对长辈的尊重与敬爱等种种“温情” 在社区内生根发芽。 “真情挑战”——万科家庭“TOP1 挑战赛” 60

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每户家庭都可以参加小朋友系鞋带、搭积木、家庭踢毽子、家庭掷飞镖、家庭呼啦圈、垒水果色拉拼盘等比赛。小选手和爸爸妈妈一起参与，场面热闹。 最精彩的“TOP1”挑战赛，吸引了一百多个家庭前来参加。参加“心心相印”挑战项 目的，不仅有老年夫妇还有小两口;男方最愿意参加的是“老婆帮老公打领带” ，不管速度和 质量如何，这可是老婆亲自打的领带；参加“小朋友帮父母系鞋带比赛”的小选手，不但得 到了爸爸妈妈的夸奖，还得到了意外小奖品。 “融情乐园” “家庭环保”作品比赛，收集并展出家庭利用废弃物品制作的各种环保小作品。 邀请上海市滑稽剧团，让众多名角走近社区与业主近距离接触。 小小消防员演习让小业主们在轻松的氛围中增加了消防知识和技能。 “亲情体验”——“人间温情”公益活动 “人间温情”公益活动，组织业主，尤其是小朋友一起慰问敬老院、福利院。 “真情组合”——“HAPPY 家庭节 LOGO”大拼图 制作 HAPPY 家庭节 LOGO 拼图，让业主在激烈的比赛气氛中，铭记属于自己节日的 标记。 “情系永恒”——“牵手夕阳”寻找幸福老人 “牵手夕阳”寻找幸福老人，在小区中寻找度过金婚、银婚的幸福老人，收集他们的感 人经历和珍贵相片。 活动总结： 万科通过社区家庭节的一系列活动， 为各个万科社区营造温馨、和谐、关爱的社区氛围， 同时在全国范围内形成巨大的声势， 有效吸引潜在客户的眼球， 为万科的品牌建设及后续项 目的营销打下良好的基础。 策略分析 美国作家爱默生说过： “家庭是这样一个地方， 在一日之中人们的胃口得到三餐的满足， 而人们的心灵却得到千百次的满足”“万科社区 HAPPY 家庭节”正是为了满足人们这样的 。 一种心灵需要，营造了一种温馨、和谐、关爱的社区气氛。在全国范围营建万科品牌，从侧 面为旗下项目促销。

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万科·金域蓝湾——举办“宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典 情歌音乐沙龙”活动 日前， “宝马 MINI 车展及 FM97.1 经典情歌音乐沙龙” ，在金域蓝湾的香堤雅境上演。现 场红、灰两款全城限量发售的新款名车成为众多爱车人士的焦点，纷纷试车咨询。更多的客 户对金域蓝湾产生了兴趣，流连在香堤雅境、会所、样板房等各个角落。 “宝马 MINI”历史悠久，是设计以小车壳大空间为主的高档小型车，金域蓝湾 7 月份 推广的重点， “ZEN 海禅系”就是这样的“MINI 豪宅” ，约 73平方米两房至 115平方米三房 全海景单位，在“ZEN 海禅系” ，业主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在宽大的阳 台上多砌一个玻璃阳光花房； 可以将两房全部打通改成阔绰的一室一厅； 更可以把多余的三 房变成宽敞的两房。 “ZEN 海禅系”根植万科·金域蓝湾一贯的杰出品质，与宝马 MINI 车有 着异曲同工之妙， 在细节上力求完美， 可与金域蓝湾的大户型一样享受香堤雅境； 享受 6000平方米商业街香堤坊的滨海风情；享受面积约 4400平方米五星级会所中的 SPA 香熏按摩、600 多平米大型室内多功能球场、室内自动开合天幕泳池和社区其它配套。 策略分析：万科·金域蓝湾“ZEN 海禅系”和宝马 MINI 有着相近的气质和内涵，宣扬的是 同一种生活态度。因此，对比一般的活动营销，二者之间的互动营销能够取得更佳的效果。

托斯卡纳举办摄影展

推荐第2篇：房地产营销推广活动方案集锦217P

一一一

一、、、、项目概况项目概况项目概况项目概况

（一）项目现状 本项目位于西安高新技术产业开发区核心腹地——高新四路中段，占地面积52.804亩，净用地42.614亩。 该用地权属清晰，蓝溪集团拥有合法有效的土地使用证（土地使用证号：西高科技国用（2005）第77102号，地号：GXI-（1）-22），土地使用权类型为有偿出让（附件一）。 该用地土地用途原为“工业用地”，经蓝溪集团申请，西安高新区（文件号：西安高新区管委会主任办公会会议纪要

【2009】001号）已同意将该项目用地性质由工业用地变更为商业设施用地（商业、办公），西安高新区规划建设局也已下发《建设用地规划变更通知书》（【2009】004号）（附件二）。根据西安市国土资源局高新技术产业开发区分局（2009）19号协议，土地出让金已缴纳完毕，正式变更为商业用地。 蓝溪集团已取得三级开发资质（附件三）。

（二）蓝溪集团概况 本项目为西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司所有。西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司创立于1989年；企业法定代表人：王武；注册地址：西安高新技术开发区科技二路65号；公司营业执照注册号：610131100023818；公司注册资本：人民币15000万元；公司组织机构代码证号：22090025-4。 西安蓝溪科技企业（集团）有限责任公司从几万元起家发展成为资产10亿元，员工逾千人，由核心层、紧密层、半紧密层及松散层20余家企业组成的民营科技企业集团。主要经营业务包括：房地产开发建设、科技园区建设、物业管理服务、投资管理及文化教育、医疗器械制造、再生能源利用、生物农药生产等方面业务。 蓝溪集团1995年起一直跻身于西安高新开发区百强企业：  2002年度荣获“中国优秀民营科技企业”称号；  2003年荣获“陕西省诚信企业、西安市守合同、重信用企业”等称号；  2004年荣获“西安市著名商标企业、陕西省银行同业协会诚信企业、陕西省重合同守信用企业”荣誉；  2005年荣获“CCTV2005中国最佳雇主上榜企业暨陕西省最佳企业管理者”称号；2005年远程移动监护项目被列入陕西省国际科技合作计划；  2005年可视听诊器获得“西安市科技进步二等奖”；  2006年当选为西安高新技术企业协会常务理事单位；  2007年度荣获“中国优秀民营科技企业”称号；  2008年被陕西省委省政府授予“优秀民营企业”称号；  2008年为灾区捐献两辆救护车价值180万元。

1、蓝溪集团房地产开发理念 蓝溪集团自从1998年开始从事房地产开发，坚持以“创建高科技、生态化的生活空间”为发展宗旨，秉持“人品决定楼品、位置决定身价、眼光决定未来”的开发理念，已经在项目选定、工程建设管理、质量保证、成本核算、营销策划及市场拓展等各方面建立了科学、完善的房地产开发管理体系。 “高科技、生态化”是蓝溪集团在十多年房地产项目开发中孜孜追求的发展目标，蓝溪集团房地产开发团队一直坚持：在向客户提供房地产产品的同时，更应使客户拥有一种崭新的生活方式。所以，蓝溪集团在每个项目开发中都力求深谙其文化定位，充分挖掘每个项目的文化内涵，努力向客户做最好的产品。

2、蓝溪集团房地产开发能力介绍 蓝溪集团除本身具有开发资质外，旗下还有房地产开发企业2家，分别为陕西启迪科技园发展有限公司（注册资金16000万元）、陕西自在国际俱乐部房地产开发有限责任公司（注册资金1000万元）。 蓝溪集团拥有房地产项目类专业技术人员80余人，其中高级职称技术人员8名、中级职称技术人员37名，具有较强的房地产项目开发建设能力。同时，清华大学、清华科技园等全面战略合作伙伴，能够为蓝溪集团在项目开发过程中提供强大的人才、技术、资金等支持和支撑，清华大学、清华科技园曾设计开发了北京滑雪场、清华科技园北京总园等著名项目。 蓝溪集团先后成功开发了5A级智能办公大楼、纯住宅小

区、综合性住宅区、四星级酒店、学校、工业别墅以及千亩科技产业园等多种类型房地产项目，累计开发完成建筑面积近五十万平方米，具有较丰富的房地产项目开发经验。

推荐第3篇：房地产项目营销推广方案

房地产项目营销推广方案

目 录

一、前言

二、市场分析

（一）、区域市场分析

（二）、区位市场分析

（三）、区位竞争分析

1、区位市场竞争性项目分析

2、竞争对手营销策略分析

3、区位市场竞争态势分析

（四）、项目分析

1、项目地块分析

2、项目资源分析

3、项目SWOT分析

4 3.1、项目优势分析

4 3.2、项目劣势分析

4 3.3、项目机会分析

4 3.4、项目风险分析

（五）、项目企划思路

1、针对项目优势和机会

2、针对本案劣势和威胁

三、项目发展定位

（一）、发展商定位

（二）、市场定位

1、项目主题定位

2、项目形象定位

3、客户群体定位

5 3.1、目标市场细分

5 3.2、目标市场选择

5 3.3、目标市场定位

（三）、产品定位

（四）、价格定位

1、项目总体定价原则

2、项目总体定价方法选择

3、项目总体定价方案

四、项目的营销推广

（一）、营销推广体系的建立

1、项目价值体系的建立

2、实现价值体系的要素

（二）、营销推广计划

1、前期铺垫期

7 1.1、计划时间

7 1.2、推广计划目的和重点

7 1.3、计划安排

7 1.4、预期效果

2、逐步导入期

7 2.1、计划时间

7 2.2、推广计划目的和重点

7 2.3、计划安排

8 2.4、预期效果

3、项目公开期

8 3.1、计划时间

8 3.2、推广计划目的和重点

3.3、计划安排

8 3.4、预期效果

4、持续强销期

8 4.1、计划时间

8 4.2、推广计划目的和重点

4.3、计划安排

8 4.4、预期效果

5、逐步降温销售期

8 5.1、计划时间

8 5.2、推广计划目的和重点

5.3、计划安排

8 5.4、预期效果

6、项目尾盘销售期

9 6.1、计划时间

9 6.2、推广计划目的和重点

6.3、计划安排

9 6.4、预期效果

（三）、项目推盘方案

（四）、项目销售进度目标

（五）、营销推广策略

1、媒体宣传策略

10 1.1、媒体选择

10 1.2、宣传主题

10 1.3、广告创意及诉求

10 1.4、媒体组合策略

10 1.5、媒体宣传预算

2、营销活动策略

11 2.1、营销活动目的

11 2.2、营销活动计划

11 2.3、营销活动预算

11

一、前言

8 8 8 9 9 概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。

二、市场分析

（一）、区域市场分析

介绍项目所在城市行政区的基本情况，一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。

（二）、区位市场分析

区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块（如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块）。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计，同时阐述区位**市场基本情况。

（三）、区位竞争分析

首先概述区位市场竞争概况（在售或拟售项目数量、产品未来供给等），以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。

1、区位市场竞争性项目分析

原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目，且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。

2、竞争对手营销策略分析

竞争性项目采用的推盘策略，包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。

3、区位市场竞争态势分析

综合分析区位市场的竞争基本现状，预计区位市场未来竞争态势。

（四）、项目分析

1、项目地块分析

对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。

2、项目资源分析

概述项目所用用的资源，如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。

3、项目SWOT分析 3.1、项目优势分析

从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。 3.2、项目劣势分析

一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。 3.3、项目机会分析

一般从区位宏观背景（如大规模拆迁、重大规划等）、市场诉求（如景观规划、产品的类别、套型、面积等）分析项目的机会。 3.4、项目风险分析

一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。

（五）、项目企划思路

1、针对项目优势和机会 针对项目优势和机会，通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势，提升项目销售附加值；

2、针对本案劣势和威胁

针对项目劣势和威胁，通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势，促进项目的销售进程；

三、项目发展定位

基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解，在推广过程中，针对本案推广主题、架构、过程，其核心问题在于如何使客户认识，并接受和选择本案？经过客观分析，本案发展定位框架如下图所示：

（一）、发展商定位

可从发展商的发展战略、品牌形象、经营理念、竞争理念等方面描述。

（二）、市场定位

项目的市场定位是房地产项目运作成败的关键，项目市场定位主要从项目主题定位、项目形象定位和客户群定位三个方面展开，而项目市场定位需要考虑的重要因素还包括项目区位供应情况、目标客户群体的需求、项目地块自身情况以及项目开发先前宣传推广的主打理念等。

1、项目主题定位

项目名称和项目推广案名的选择，说明对其选择的原则，并对项目名称和推广案名进行诠释；

2、项目形象定位

项目的核心价值体系，一般从产品的品牌形象层面、产品属性层面和产品的价值层面等方面阐述。

3、客户群体定位 3.1、目标市场细分 3.

2、目标市场选择 3.3、目标市场定位

（三）、产品定位

一般以图表的形式说明产品规划（产品的套型配比、面积区间）结果，可参考文下表格，并对产品户型面积区间（如套型区间划分可参考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）统计，对主力户型进行分析。 户型

套型

面积(㎡)

套数

分项合计

套型合计 A 2居室

2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% B

2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%

C

2-2-2 90.21~112.03

……

……

……

3居室

3-2-1

……

……

3-2-2

……

……

……

合计

100

（四）、价格定位

1、项目总体定价原则

项目总体定价一般应该有一个总体原则主线，总体定价时，再根据各影响因素的主次比例予以个别修正。最为常见的房地产总体定价原则是低开高走、单价总价平衡原则。 结合项目的市场定位和产品定位，同时参考位区位市场的产品状况、价格状况、关键性竞争项目包括价格、销售等在内的营销策略，综合分析确定项目的总体定价原则。

2、项目总体定价方法选择

就房地产产品而言，最为常见的总体定价方法有市场比较法、成本加层法和市场引导法，目前公司采用的定价方法基本上是市场比较法。通过不同的总体定价方法分别对项目进行价格（均价）拟定。

3、项目总体定价方案

对不同方法拟定的项目均价方案进行分析和调整，最终确定项目总体均价水平，同时明确项目最高价和起价范围。

四、项目的营销推广

（一）、营销推广体系的建立

如何将项目品牌形象在客户的心目中清晰的建立，如何将产品力和产品的特征反映在营销推广的过程中，是营销推广体系的关键，说白了就是如何打动目标客户群体。

1、项目价值体系的建立

在明确了项目的优劣势和目标客户群体的基础上，如何建立自身产品的价值体系成为目标客户群体是否购买本案的关键所在。一般而言产品的价值体系分基础价值层面和附加值价值层面。

2、实现价值体系的要素

一般实现产品价值体系的基本要素是产品要素和推广要素。

从产品属性和特征进行概况性分析产品价值；如何利用营销策略和手段实现产品价值体系。

（二）、营销推广计划

1、前期铺垫期 1.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 1.2、推广计划目的和重点

前期铺底期目的一般是通过密集性企业广告、产品卖点广告和软性广告抽象地阐述产品，引起市场猜测，给人们以想象。

推广重点一般是企业形象广告、预设悬念； 1.3、计划安排

期间的关键性推广事项计划安排； 1.4、预期效果

2、逐步导入期（60天） 2.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 2.2、推广计划目的和重点

逐步导入期解答产品即将上市前期铺垫营造市场疑惑，一般通过有目的性和针对性广告宣传，强烈引起市场关注，激起目标消费群体注意，使其在较短时间内对项目深刻认识，确立项目在目标客户群心目中形象，锁定目标客户。

推广重点一般是产品整体形象深化、产品概况（根据项目的营销策略适时通过宣传产品的起价或均价水平、产品主力面积范围等）介绍、产品推介会预告或开盘预告广告等。 2.3、计划安排

期间的关键性推广计划事项，一般有项目VIS的建立、销售大厅包装、销售道具的准备、销售人员前期培训、期间媒体宣传计划等； 2.4、预期效果

3、项目公开期（30天）

项目公开期一般是从项目推界会（或公开认购）到项目开盘阶段。 3.1、计划时间

200X年XX月份—200X年XX月份 3.2、推广计划目的和重点

项目公开期将产品强力导入市场，将前期市场积累全面引爆，到达或超过预期计划。 推广重点一般是产品推介会（公开认购）和开盘预告广告等。 3.3、计划安排

产品推界会（公开认购）计划执行、期间关于项目开盘强力宣传； 3.4、预期效果

目标客户群体开盘前的锁定预计目标（或公开认购目标）、开盘销售预计目标；

4、开盘销售期（15天） 4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点 4.

3、计划安排 4.4、预期效果

4、持续强销期 4.1、计划时间

4.2、推广计划目的和重点 4.

3、计划安排 4.4、预期效果

5、逐步降温销售期 5.1、计划时间

5.2、推广计划目的和重点 5.

3、计划安排 5.4、预期效果

6、项目尾盘销售期 6.1、计划时间

6.2、推广计划目的和重点 6.

3、计划安排 6.4、预期效果

（三）、项目推盘方案

说明项目推盘方案计划，具体到每一批次楼宇编号、单元编号和数量，以及每一批次预计推出时间和清盘（销售率达到95%）时间计划，以表格的形式明示。

批次

数量

楼宇单元编号

推盘时间计划 1期1批

200 1＃、2＃3单、3＃

XX年XX月 1期2批

120

……

…… …………

……

2期1批

……

推荐第4篇：房地产营销推广方案

目 录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、“浓情中秋·情系某某”中秋晚会„„„3

三、“金秋有约·某某相伴”自驾游„„„„10

四、“展示最美城东”摄影大赛„„„„„„22

五、产权声明„„„„„„„„„„„„„„28

1

一、

前言

高贵的生活品质，源自于文化的薰陶，娄底城东文体中心的定位，让这片热土充满人文气息，成为人人向往的安居乐园。某某·某某某某营销中心璀璨绽放，城东首席综合体面世。时尚前沿的高档社区能改变人们的居住习惯，进而引发居住模式的革新。某某·某某某某领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套，无疑将开启城东全新的人居模式，成为指引娄底未来高档住宅区发展的新风尚。

声色传媒根据某某集团的实际情况，根据不同的时间分别策划了“浓情中秋·情系某某”中秋晚会、“金秋有约·某某相伴”自驾游、“展示最美城东”摄影大赛。旨在将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。

此次活动的参与者均为有一定社会地位、享受高生活品质、掌握财富的社会中坚力量。这群心灵富豪们关注社区人文居住环境营建、居住人群的整体素质水平。某某·某某某某此次活动的举办，将向广大市民展示其领先的人居规划、完善的业态组合与上乘配套以及城东全新的生活模式。给广大消费者灌输“置业就来从而达到提升品牌知名度、促进销售额的最终目的。

2

“浓情中秋·情系某某” 中秋晚会策划方案

某某·某某某某位于城东主干道月塘街与檀香路交汇处，毗邻500亩新体育公园，娄底博物馆、艺术馆、美术馆、图书馆，娄底文化中心、娄底妇儿活动中心等公共文化资源在这里集群发力，就近畅享公共资源，坐拥全功能城市配套。为某某·某某某某业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台、让客户了解城东最新人居环境、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘、深度挖掘潜在消费群体，特决定举办中秋晚会。

现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

一、活动时间

2013年9月19日（中秋节）

18：00—21：00

二、活动地点

某某·某某某某销售中心（待定）

三、活动主题

“浓情中秋·情系某某”中秋晚会

四、活动目的

1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

3、深度挖掘潜在消费群体

五、活动预计参与人数

中秋晚会：100人

六、主要内容

为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为

3

两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

（一）酒会内容

酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置业务洽谈区、品茗区、餐饮区等。其中休闲娱乐拟邀请专业舞蹈团队、小型民乐演奏、家政模特走秀等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

业务洽谈区：设置独立的洽谈区，置业顾问与顾客零距离互动。旁边放置楼盘模型，聚光灯集聚模型区，为楼盘的集中展示提供平台。展位的精心布置和各样的优惠措施充分展示楼盘形象和企业品牌，从而提高成交率。现场成交的客户可获得 折优惠并且赠送三次抽奖机会。

品茗区：此区域将安排专业的茶艺师和服务人员，为来往的嘉宾和顾客现场煮茶，让在场的嘉宾了解茶文化和感受茶的氤氲。同时，置业顾问也可以和顾客在此区域洽谈业务，拉近置业顾问和顾客的距离，从而提高成交率。

餐饮区：在活动的同时，在场来宾可享受自助餐点，顾客在享受的美食、感受音乐的同时，可以加深对某某·某某某某的品牌印象，为某某·某某某某客户与开发商之间搭建近距离沟通的平台。 19:00—19:30

邀请嘉宾和媒体记者签到 19:30—19:35

开场舞 19:35—19:45

主持人开场白 19:45---19:55

领导发言

4

19:55—20:45

茶艺表演

现场制作月饼

第一轮抽奖

自助餐

20:45—21:00

现场第二轮抽奖 21:00—21:40

游戏互动（晚会环节） 21:40—21:50

现场第三轮抽奖  关于本次晚会节目的一些设想

晚会应包含演艺团体的节目、某某某某某某员工节目、互动节目及领导致词或颁奖等几个部分。

演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素陪衬和渲染气氛。为实现宣传某某品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有某某集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

某某某某某某所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出某某集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

某某集团领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载

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体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达某某人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。与此同时，向广大消费者诠释城东全新人居模式，灌输“置业就选城东某某·某某某某”的概念。

通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，触发他们的宣传意识，让现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。

（二）晚会内容：

晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

现场互动环节：

1、现场制作月饼

由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

3、中秋博饼

6

中秋博饼作为一项非物质文化遗产在台湾及闽南地区十分流行，非常受人们欢迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商场都会举行博饼活动。当骰子在大瓷碗里落下，发出叮叮当当的清脆响声，当欢声笑语从人们的心底飘出，各个眼底洋溢着快乐的微笑时，那种其乐融融的感觉总是特别温馨。现在我们把博饼引进娄底地区，让人们过一个不一样的中秋。

状元有很多等级，以下状元等级是从小到大排列，具体为： ① 若是有4个“四点”，则为状元，比较另外两个骰子点数的大小，点数大者为胜。

② 有5个相同点数的，俗成“五子登科”，比起4个“四点红”的状元要大。先比较相同点数的数字大小,5个红4最大，其他按数字顺序，如果相同点数的数字一样,则比较后面的点数大小,点数大者胜。 ③ 若是6个“四点”，称为“六抔红”，比前面几种状元都大，

7

可拿走状元和对堂的所有奖品.④ 若是4个“四点”加上2个“一点”，则称为“状元插金花”,是状元中最大的,并可拿走状元和对堂的所有奖品.⑤ 状元的奖品要在所有的奖品全部拿完后，最后一个最大的状元博出者，可拿走奖品，如果这个状元是“状元插金花”或“六杯红”，还有拿走2个对堂的所有奖品。

4、现场大奖

每个现场的来宾将在签到之时填写好抽奖券，并通过主持人现场抽取一二三等奖。（具体实施方案由某某·某某某某提供） 一等奖（1名）：送地下车位一个 二等奖（2名）：品牌家电一台 三等奖（3名）：现金500元

七、活动前期准备

（一）组织活动组织机构、明确人员分工及主要职责  现场指挥：

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组成成员：

A、开发商相关领导/营销部/策划部/行政办公室/项目组负责人等 B、声色传媒项目组负责人  项目督导组： 组成成员：

开发商相关领导、项目部负责人+项目组负责人（约3人）： 主要职责：活动全程实施、执行之敦促、督导工作。  嘉宾接待组（含礼仪服务）：

组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（礼仪小姐4名） 主要职责：

① 全面负责相关领导、嘉宾、目标客户群等参加活动来宾的接待工作；

② 同时将接待嘉宾所需的物品、用品全部准备就绪； ③ 前期准备、现场接待工作。

④ 声色传媒安排礼仪小姐（4名）对领导、嘉宾的接待、引领临时休息及就座。

 宣传推广组：

组成成员：开发商（工作人员2名）： 主要职责：

① 负责联络、邀请、落实媒体记者； ② 负责宣传资料的准备、现场供给； ③ 负责广宣文案的确定。

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 协调联络组

组成成员：开发商（工作人员2名）+声色传媒（2名） 主要职责：活动全程协调、联络、解决。  安全保卫组：

组成成员：治安大队+开发商保安人员（约20名）：

主要职责：负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施。  后勤服务组：

组成成员：开发商（工作人员2名）： 主要职责：

① 饮料、瓜果以及医疗急救用品等； ② 负责协调并保证晚会现场物料所需电源； ③ 物料、物资的筹备、运输和供给保障。  销售接待组：

组成成员：开发商（销售中心置业顾问约5名） 主要职责：

① 售楼资料的准备、现场供给；

② 新老客户、目标客户的预约、邀请与落实； ③ 新老客户、目标客户的现场接待及项目介绍工作。  活动执行组：

组成成员：声色传媒（工作人员10名）；

主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、

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撤除等）。

（二）人员邀请

1、邀请领导和贵宾：

市委/区府领导、相关职能部门领导、行业主管部门领导

2、新闻记者

除支持媒体以外，再邀请娄底市主流媒体新闻记者3—6人，准确及时的将活动讯息发布在强效媒体上。

3、业主新、老业主及购房意识较强的准客户

备注：A、邀请形式：发送邀请函+电话邀请+报纸广告邀请； B、邀请函须提前七天送出，提前一天电话落实。

（三）活动场地、电源灯光布置

1、现场场地平整、清洁

2、专用电源预留；200个千瓦以上电源布控

3、拱门电源预留：1000瓦左右

九、现场布置（待定）

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“金秋有约·某某相伴”自驾游方案

一、活动目的

现代都市人生活节奏紧张，心态浮躁，泡温泉不仅可洗尽尘埃，更能使身心放松，因此受到众多年青人及中老年人的追捧。 某某·某某某某组织广大业主和客户金秋结伴出游，将开发商及业主、客户之间的关系更加亲密，进一步树立某某·某某某某品牌形象，提高目标客户对某某品牌的向心力，宣扬城东生活方式，从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，增强已购买业主的信心和忠诚度，扩大某某集团影响力的目的。

二、活动时间

2013年10月中旬（双休日）

三、活动主题

金秋有约·某某相伴

四、活动地点

宁乡灰汤、紫龙湾温泉度假村（暂定）

五、活动对象

1、某某·某某某某业主（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力）；每个业主可带随行人员一名；可拼车，自驾车主自行商议，平摊油费、过路费等。

2、目标客户（选出有购买意向者，凭驾驶证报名）

3、媒体人员（娄底生活频道、娄底综合频道、娄底广播电

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台交通频道FM96.3、娄底日报等）

六、景点介绍

宁乡紫龙湾温泉度假水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102℃以上，是我国三大高温复合温泉之一，水质晶莹如玉，沸如滚汤，泉眼最高温度达102℃以上，是我国三大高温复合温泉之一，含有对人体有益的硫化氢、硒、钼、铜、锌等29种以上的微量元素、矿物质，浴后皮肤滑如凝脂，对消炎、镇静、安神、调节生理机能、改善心血管功能等功效显著，对血液循环、神经系统等慢性疾病理疗效果奇佳，又被视为“神水”、“圣泉。

紫龙湾主题温泉区占地达30000平方米，有温泉森林冲浪、森林瀑布温泉、冰火泉、脉冲按摩泉、鱼疗、温泉水上运动、温泉瑜珈等，饮用水采用来自湖南有名长寿地东鹜山泉，紫龙湾温泉风景秀丽，四面环山，空气新鲜，绿树成荫，是白领们休闲度假的好地方。 七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

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豪华套房：

具体路线：

七、具体操作

1、前期准备

①前期宣传：

在娄底多家媒体进行前期宣传，预告“十月享温泉，某某伴我行”的活动信息，引起广大受众对此次活动的关注。

②由销售部人员联系某某·某某某某业主及有购买意象的客户，并说明自驾游的相关事项。

③车辆准备：老车主自驾车（需有1年以上驾龄、）

⑤某某·某某某某工作人员对报名参加自驾游的人员进行筛选、确认，并决定最终来宾名单（参加人员是否可以携带1名同行人员需要待定）。

2、活动线路：

起点：娄底某某·某某某某前坪 终点：宁乡灰汤紫龙湾温泉度假村

路线：可根据市场推广需要决定行进路线，可以适当选择一些繁华地点经过，在娄底市区进行绕行，以扩大某某·某某某某的品牌影响。

3、费用安排：

广大业主和客户在紫龙湾度假温泉内所产生的费用全程由某某·某某某某公司负担。自驾车主自负油费、过路费、修理费等。

4、活动内容

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★前期准备：

①08：00 新老客户在某某·某某某某前坪集合

②08：00-08：45

某某·某某某某工作人员负责对车辆停放位置统一安排，并逐一对参加自驾游的车辆及人员进行登记，相关人员对来宾车辆以及所有参加自驾游的汽车进行统一装饰,张贴印有活动主题和某某·某某某某标志的车身贴，并对车辆进行编号，在车头及车尾醒目位置张贴号牌。工作人员向每位参加自驾游的人员发放行进路线图和活动注意事项说明。

③08：45 召开简短的活动说明会（介绍行进路线、注意事项等）。 ④9：00 车队从某某·某某某某前坪出发，按计划路线现在娄底市区绕

行，车队领队人员及陪驾人员由某某·某某某某统一安排。 ⑤10：30-11：00 车队需行驶一个小时至两个小时左右

有车辆掉队或出现任何意外时，车队将继续前行，由活动服务保障人员负责处理相关事务。所有车辆按编号行驶，不能私自超车和停车，通过红绿灯路口时，通过和没通过车辆均必须报告，通过车辆须慢行等待未通过车辆，如有其它事宜，须和总领队随

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时联系，应保持整个车队队型一致，以安全驾驶为第一原则，同时也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整体形象。

★活动当日 ① 11：30 车队到达目的地，进入活动场地，车辆驾驶人员工作人员处签到，领取资料袋和纪念品，同时报名参加各项游戏，各项游戏将以展板形式在签到台处予以宣传。 ② 11：50 来宾进入主会场，某某集团领导致辞。 ③ 11：55-13：00 酒会、中餐

④ 13：00-13：20 来宾自由交流、休息。 ⑤ 13：20-15：00 户外互动活动 ⑥ 15:00-24:00 自由活动

八、物料布置

（一）现场布置

1、前期准备

请柬、信封、某某·某某某某LOGO车贴、号码牌、指路牌、文化衫、急救药品、纪念品等

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2、活动会场布置

（1）主会场外物料布置横幅一条：

热烈欢迎参加“金秋有约·某某相伴”的来宾（可考虑由度假村提供）

（2）活动区域外场布置活

①

1、活动背景板内容：本次活动主题海报

2、拱门内容：热烈欢迎参加“金秋有约·某某相伴”的来宾

②

3、空飘气球12个、竖幅内容待定 ③

4、道旗60面；

（3）会议主场布置（紫龙湾温泉度假村内会议厅）

工作人员胸卡、签到本、笔、会议手提袋、奖品、签到台、易拉宝展架、会议资料系列软文、讲话稿、活动议程安排表等 （4）餐饮安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：约90公里 行车时间：单程约2小时

（三）自驾游工作组成员 总指挥： 总协调： 领队：1人 后勤：3人

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车辆维护：1人 电视台特邀记者：4人 随队医务：1人

九、准备活动安排

10月1日至18日：自驾游活动会员报名，确定参加人数（本次会员活动报名总数计50人）

10月19日：与紫龙湾温泉度假签定旅游协议，预订饭店、安排食宿、落实活动场地、工作人员明确分工等。 10月1日至25日：

（1)活动宣传：业主联系、客户登记等 （2）横幅制作：

“金秋有约·某某相伴----祝贺2013年某某·某某某某自驾游活动隆重举行” （3）邀请媒体：

娄底生活频道、娄底综合频道、娄底广播电台交通频道 FM96.3、娄底日报等 10月25日：

（1）车辆行前检查：所有参加自驾车旅游车辆

（2）自驾游行前说明会：向所有参加自驾车旅游会员发放本次自驾游活动安排及注意事项宣传资料

九、出行注意事项：

1、自备个人生活卫生物品、户外休闲旅行服装、换洗衣物、旅

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游鞋、棉袜等。

2、公司配备药品：晕车灵、止泻药、创可帖、感冒药等，其它药品自备。注意行车中不能使用含朴尔敏成分的药品，以免影响安全驾车。

3、个人自备饮用水、零食、相机等旅游物品及身份证驾驶证、行驶证、养路费及购置税、车辆使用税、保险费单等与车及车主有关的证明材料。

4、自驾车装备：千斤顶、后备胎、专用维修工具、易损零配件一批、备足油量、车况的安全检查（油路、电路、刹车、底盘、方向、冷却液、车灯等）。

5、所有参与活动者，必须严格遵守有关规定及工作人员安排，注意安全，忌酒后开车和疲劳驾驶，切勿擅自脱离队伍活动，以免发生意外。

十、自驾游免责协议书（附）

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自驾游免责协议书

1、本次自驾游为非赢利AA制游览活动，请各参加人员充分考虑到可能遇到的各种困难从而慎重选择是否参加本次活动。

2、请参加活动人员尽量自行驾车前往，如果确需要搭别人的车前往，则自行联系搭车对象，并与车主按人头平均分摊汽油费、过桥过路费及停车费等费用。搭车是自愿自由组合的非盈利行为，车主只提供搭载服务，不承担搭车人行驶途中的人身安全及经济责任，请搭车者自己考虑搭车风险并慎重选择搭车。行车途中的开销（油费、路桥费、罚款等），由各车自行承担。自办保险、车险（如招搭乘人员，建议保“乘客座位责任险”20万以上）。搭乘人员应投保旅游险或人身意外伤害险。

3、车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全，服从团队统一协调，行车协调员由大家商议产生。各成员车主负责管理本车乘员。

4、本次自驾车旅游为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，某某·某某某某及声色传媒将不负任何法律责任。凡参加者均被认为确知并同意接受本协议条款的约束。

5、行车约定：

1)、不得超越领路车（头车），不得落后于垫后车（尾车）。（两不）

2)、要以前车为跟车目标并保持必要的安全距离（通常3秒左右车距）；要在前车同意后才能换位；要传递前车发出的转向、警示灯信号。（三要） 3)、通过收费站或路口，领路车应减低车速或临时停车等候车队。

4)、油箱过半，应向领路车发出加油需求。要求统一加油时间，减少加油次数。 5)、各车均有责任提醒领路车以合理的速度行车。

6、对讲机的使用约定：

1)、对讲机是确保列队行车安全的有效工具，若使用不当也会成为安全隐患。 2)、对讲机应妥善安装和使用，以不影响驾驶操作为原则。

3)、行驶途中，对讲机主要用来通报路况、行程、突发事件等与安全行车有关的事情，不得过多谈论与此无关的话题。

4)、通话语言应精炼简洁，清晰易懂，两句之间略作停顿，注意规范用语、文明

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用语。

5)、列队行车时，随行车的对讲机以听为主，尽量避免打断领路车和垫后车的通讯。

6)、列队行车时，领路车发现与垫后车通话质量下降，应立即降低速度甚至临时停车，以保证车队首尾呼应。

7、停车约定

1)、领路车根据需要，发出停车信号时集体停车；

2)、个别车辆需短暂性停车，应通知领路车，垫后车须停车照应，并保持与领路车的通话。

3)、路边临时停车，各车必须开启双灯示警。

8、应急机制及事故处理约定

1)、强调自助、提倡互助。自己的问题自己解决，同时提倡一方有难八方支援。

2)、如有车掉队，由垫后车负责找回，并及时通知领路车控制车队车速慢行等候。 3)、如有车抛锚，视情况就近维修。如耽搁时间较长，车队提供必要帮助后则继续前进，不必等待。

4)、如遇交通事故，则全体停车参与救援及事故处理。同样视事故情况决定是否继续旅程，抑或是留下陪伴的车辆和人员帮助当事人处理事故，其他车辆继续旅程。

5)、遇阻滞时当事车辆上的无关搭乘人员可以先行离开。

9、免责声明：旅游及户外活动具有一定风险，活动组织者有尽力保障参与者安全的义务，但没有必然的责任。驾驶或乘坐汽车，具有一定的危险性，参加人员应对自己行为负全责，活动组织者和参加人员对此不承担任何责任。

10、其他：

本次活动的时间为

年

月

日

至

年

月

日 本协议签字日期为

年

月

日

本次活动由某某·某某某某及湖南省声色文化传媒有限公司 负责组织实施。

本人签名：

身份证号：

23

“展示最美城东”摄影大赛策划书

一、活动目的

娄底是一座年轻的城市，也是一座充满活力的城市。近年来，随着经济的飞速发展，扩容成为这座城市的主题。省运会的申办、体育中心落子城东，为城东的发展定下了基调：娄底未来的文化中心。

娄底市体育中心是湖南省规模最大、功能最全、设施最优、环境最美的现代化体育中心之一，配套服务设施齐全，是一个集体育比赛、文艺表演、健康娱乐、购物休闲、会议会展于一体的多功能综合性活动中心。除此之外，文化中心也落子城东，选址于市体育中心东北角，由博物馆、美术馆、图书馆、群众艺术馆、群众文化中心组成。至此，娄底城东的文化中心雏形初显。一片“原生态”土地上打造现代化新城，一张“白纸”上描绘宏伟蓝图，城东是娄底加快推进城市化的一个缩影。

为了更直观的展现娄底城东的新面貌、新形象，让更多的人了解城东环境和人居模式，享受美景带来的快乐和精彩，体验幸福娄底的真正含义，由某某·某某某某集团主办，声色传媒、娄底《纽扣》杂志承办：“展示最美城东”摄影大赛（以下简称“摄影大赛”）。

与此同时，此次摄影大赛的举办，是一种文化侵略式手段，将进一步树立某某·某某某某品牌形象，增加销售气氛，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如从而最终实现提升品牌知名度、促进销售，扩大某某集团影响力的目的。针对目 24

标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

二、大赛主题

以“展示最美城东”为主题，运用摄影艺术丰富的形式和预演，通过独特的摄影视角展现娄底城东人居环境、城东文化、城东生活等。

三、组织机构

主办单位：某某·某某某某集团

承办单位：湖南省声色传媒有限公司、娄底市摄影家协会 媒体支持：娄底《纽扣杂志》

娄底广播电台交通频道FM96.3

娄底生活频道

娄底日报等

四、活动时间

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品评选

11月21日——11月30日

作品展出

五、参赛作品要求

1、拍摄地点要求在娄底城东范围内。分为专业组和全民组。欢迎社会各界摄影爱好者投稿参与。

2、拍摄器材不限，彩色与黑白均可投稿。

3、本次大赛只接受数字照片，将作品压缩并发送到shengsewenhua @163.com

25

4、谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品(照片仅可做亮度、对比度和色彩饱和度的适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理。)

5、参赛作品必须为本人拍摄，并拥有著作权，不得抄袭、拷贝、仿冒。参展作品涉及的肖像权、名誉权、著作权等引发的法律纠纷及责任均由投稿者本人承担。

6、作品入围后，主办方统一调用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于评委鉴定、评选。作品入围者须在规定时间内将原始文件提供主办方，逾期不提供者视为自动放弃评选资格。

7、参赛者同意主办方将本次获奖作品用于非盈利性的宣传使用，不再向其另付稿酬(使用时标注作者姓名)。

六、投稿及评审办法

1、参赛者须将作品压缩并发送至shengsewenhua @163.com，发送同时必须填写真实姓名、身份证号码及有效的联系方式(手机号码)、作品名称、拍摄地点、简要的创作说明。若上述资料有误，大赛组委会将视为参赛者自动放弃获奖资格。

2、参赛者应尽量用高像素拍摄，以保证照片质量。所有投稿作品，文件类型应为JPG格式，长宽在2048*1152像素以上，分辨率为300DPI，大小为IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍摄信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，将被视作有抄袭嫌疑而被排除获奖资格。

3、作品发送成功后，公开接受广大网友的投票。工作人员将在新浪

26

微博@湖南声色传媒 中进行展出，综合网上投票数和专业评委的评分成绩对投稿作品进行评审(参考比例：网上投票35%：专业评委投票65%)，各组分别选出五幅入围作品，刊登在《纽扣》杂志，同时在万豪城市广场LED屏和大厅展出，使用时标注作者姓名。

5、本次影赛投稿为2013年11月4日00点至11月17日24点，11月18日09:00至11月20日18:00作品评选时间，11月21日至11月30日作品在万豪城市广场展出，并在12月份《纽扣》杂志展出。展出全程将着重标示“本次活动由某某·某某某某全程赞助”，以此来突出某某品牌的影响力。

6、本次比赛投票采用评分的方式进行，每张照片的评分范围均为1~5分，评分者必须是新浪微博用户，并且同一台电脑(同IP会使小区宽带用户无法投票)对同一作品每日不能重复评分，即对同一作品每日只限评分一次。

7、同一作者的作品可以重复入围，但不可重复获得

一、

二、三等奖。

8、投票结束后，大赛组委会将在影赛首页公布入围名单并电话通知入围者，如中选照片中EXIF信息异常，则会要求入围者提供作品原数据以核实是否原创并组织评委进行评选。若收到通知五日内不能按时提供原始数据者，视为放弃获奖资格(该奖项按得分排序顺延补上)。

9、获奖者提供作品原图的同时主办方核实作者姓名及身份证号码，作为领取奖品的依据。

27

七、奖项设置

1、专业组

一等奖1幅

奖金：3000

颁发证书 二等奖2幅

奖金：2000

颁发证书 三等奖2幅

奖金：1000

颁发证书

2、全民组

一等奖1幅

奖金：1000

颁发证书 二等奖2幅

奖金：800

颁发证书 三等奖2幅

奖金：500

颁发证书

3、纪念奖

凡本次活动的参赛者均可获得由某某·某某某某集团提供的精美礼品一份。

八、各方责任与分工

为使本次活动获得全社会的广泛重视和吸引全市摄影工作者、摄影爱好者、踊跃参与，有以下几个方面工作分工：

1、声色传媒负责起草本次摄影大赛章程并发至全市各摄影团体组织和摄影作者，组织发动各摄影协会会员积极参与，根据章程的要求进行拍摄、送稿。声色传媒负责收集、登记来稿、组织对参赛作品进行评选、收集入选作品。

2、本次摄影大赛成立评审委员会（预定5人），娄底市摄影家协会负责邀请湖南省著名摄影家担任评委（预定3人），某某集团领导担任评委（预定2人）。

28

3、某某·某某某某集团负责本次摄影大赛活动所需全部费用，保证资金到位。

4、各方需要分别指派专人负责监督和落实本策划中的各项工作，并加强本次活动中互动信息的交流。

5、娄底各大媒体负责报名征集宣传，每次活动以公益主题作跟踪报道。

29

本文件含有关于声色传媒的商业机密，版权归声色传媒所有。除某某·某某某某外，任何人或单位未经许可不得复印、传递和使用本文件中的内容，如有发生将追究法律责任。如某某·某某某某决定不采用声色传媒的策划建议，亦应保证声色传媒的知识产权不会受到任何形式的泄露和损害。

湖南省声色文化传媒有限公司 二0一三年八月

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推荐第5篇：房地产项目营销推广策划

房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

1、项目所在地房地产市场总体供求现状

2、项目周边竞争性楼盘调查.项目概括.市场定位.销售价格.销售政策措施.广告推广手法.主要媒体应用及投入频率.公关促销活动.其他特殊卖点和销售手段

3、结论

1、项目主卖点荟萃

2、项目强势、弱势分析与对策

1、项目所在地人口总量及地块分布情况

2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况

3、项目所在地家庭情况分析.家庭成员结构.家庭收入情况.住房要求、生活习惯

4、项目客户群定位.目标市场：目标市场区域范围界定市场调查资料汇总、研究目标市场特征描述.目标客户：目标客户细分目标客户特征描述目标客户资料

1、项目单方成本

2、项目利润目标

3、可类比项目市场价格

4、价格策略.定价方法.均价.付款方式和进度.优惠条款.楼层和方位差价.综合计价公式

5、价格分期策略.内部认购价格.入市价格.价格升幅周期.价格升幅比例.价格技术调整.价格变化市场反映及控制.项目价格、销售额配比表

1、宏观经济运行状况分析

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

3、入市时机的确定及安排

1、广告总体策略及广告的阶段性划分.广告总体策略.广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作.购房须知.详细价格表.销售控制表.楼书.宣传海报、折页.认购书.正式合同.交房标准.物业管理内容.物业管理公约

1、媒体总策略及媒体选择.媒体总策略.媒体选择.媒体创新使用

2、软性新闻主题

3、媒介组合

4、投放频率及规模

5、费用估算

1、现场包装

2、印刷品

3、媒介投放

4、公关活动

1、公关活动策划

2、公关活动现场包装

1、效果测评形式.进行性测评.结论性测评

2、实施效果测评的主要指标.销售收入.企业利润.市场占有率 .品牌形象和企业形象

推荐第6篇：房地产项目营销推广策划

第一节项目营销推广策划的含义

房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。

项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

第二节项目营销推广策划的具体内容

一、区域市场实态分析

１、项目所在地房地产市场总体供求现状

２、项目周边竞争性楼盘调查

?项目概况

?市场定位

?售楼价格

?销售政策措施

?广告推广手法

?主要媒体应用及投入频率

?公关促销活动

?其他特殊卖点和销售手段

３、结论

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 １、项目主要卖点荟萃

２、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

１、项目所在地人口总量及地块分布情况

２、项目所在地经济发展状况和人口就业情况 ３、项目所在地家庭情况分析

?家庭成员结构

?家庭收入情况

?住房要求、生活习惯

４、项目客户群定位

?目标市场

１）目标市场区域范围界定

２）市场调查资料汇总、研究

３）目标市场特征描述

?目标客户

１）目标客户细分

２）目标客户特征描述

３）目标客户资料

四、价格定位及策略

１、项目单方成本

２、项目利润目标

３、可类比项目市场价格

４、价格策略

?定价方法

?均价

?付款方式和进度

?优惠条款

?楼层及方位差价

?综合计价公式

５、价格分期策略

?内部认购价格

?入市价格

?价格升幅周期

?价格升幅比例

?价格技术调整

?价格变化市场反映及控制

?项目价格、销售额配比表

五、入市时机规划

１、宏观经济运行状况分析

２、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 ３、入市时机的确定及安排

六、广告策略

１、广告总体策略及广告的阶段性划分

?广告总体策略

?广告的阶段性划分

２、广告主题

３、广告创意表现

４、广告效果监控、评估及修正

５、入市前印刷品的设计、制作

?购房须知

?详细价格表

?销售控制表

?楼书

?宣传海报、折页

?认购书

?正式合同

?交房标准

物业管理内容

?物业管理公约

七、媒介策略

１、媒体总策略及媒体选择

?媒体总策略

?媒体选择

?媒体创新使用

２、软性新闻主题

３、媒介组合

４、投放频率及规模

５、费用估算

八、推广费用计划

１、现场包装

２、印刷品

３、媒介投放

４、公关活动

九、公关活动策划及现场包装

十、营销推广效果的监控、评估及修正 １、效果测评形式

?进行性测评

?结论性测评

２、实施效果测评的主要指标 ?销售收入

?企业利润

?市场占有率

３、品牌形象和企业形象

推荐第7篇：房地产项目推广方案

一、前言

二、太原楼市分析

个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

项目优势与不足

优势：

1、位置优越，交通便捷

位置优越： 处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷： 公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

室外设施： 活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

室内设施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小户型

2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：

1、环境建设缺乏吸引性景观

环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

2、物业管理缺乏特色服务

物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

三、目标人群分析

1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

四、营销阻碍及对策

阻碍：

1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策一：

1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

对策二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

五、形象定位

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：

辉煌人生，超凡享受

——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

推荐第8篇：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、

紫薇·庄园营销

推广中心：年底500万的销售任务

推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。 营销方案一：

方案名称“秘密庄园拍卖会”

营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。

推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。）

品牌意识：紫薇又一杰作

营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。 蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）”；

造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑） 品牌蓄势 两大原则：

企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。 通过领袖群体，带动主力购买层。

活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）

活动概述：紫薇·山庄 1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步） 活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活动地点：售楼中心 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）

b.专业的竞拍活动公司全程策划

c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务 d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone等，活动预热 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。

营销方案二：方案名称“女王驾到”

营销策略：短时间快速抓住主力购买客群，通过现场活动气氛挤压爆发，并配合相应活动争取完成2套别墅去化。

营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动

推广词精神主题：女王驾到!西安首席名媛盛典登临紫薇庄园，一场引领西安时尚女士风尚的名媛盛典在紫薇号庄园盛大开启。梦幻礼服、时尚造型、T台走秀……在紫薇庄园堪比《唐顿》的华贵与梦幻中，诚邀风范大家共同鉴证…… 推广总口号：私人定制·名媛礼遇；女王驾到，礼遇秦岭里最后的原生态建筑；献给读懂庄园生活的女王（协同西安省企业家俱乐部，诚邀女高管、企业主、或高管夫人、企业主爱人等）

营销推广活动：根据项目在短期冲刺500万销售任务的基础上，在推广上缩小客户群范围，做到精准营销。

蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日

活动概述：“女王驾到·礼遇紫薇”；“献给读懂庄园生活的女王”(最终加冕女王得主将获得紫薇公司巨额购房优惠卷) 活动时间：2015.XXXX 活动地点：紫薇·山庄 主办单位：西安紫薇地产

活动亮点：a.梦幻礼服、时尚造型、T台走秀 b.专业的活动公司全程策划 c.企业家俱乐部全程参加

d.奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴 e.全程体验式营销

活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；

3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）

配合主题活动：奢饰品展示，奢侈品牌介绍和珠宝品鉴大师现场品鉴

推荐第9篇：房地产营销推广方案框架

营销推广方案框架

第一部分

产品定位

一、产品定位

（一） 产品定位

（二） 客户定位及客户特征、客户来源

第二部分

项目的营销推广策略

一、项目优势、机会分析

二、项目存在难点、风险分析

三、项目所处的竞争环境

四、总体销策略

五、推广方案

（一）推广核心课题

（二）卖点整合

（三）主概念提炼

（四）推广形象

（五）推广策略

（六）推广手段

（七）LOGO设计思路及手段

（八）包装方案

（九）广告计划

六、价格策略

（一）定价策略

（二）价格运作策略

（三）价格表：

第三部分

项目的销售目标和计划

一、项目的销售目标 1.项目的总体销售目标 2.项目各分期的销售目标

二、项目的销售计划 1.项目的销控计划 2.项目月/季销售计划 3.项目的销售管理

第四部分

项目的营销推广执行方案

一、项目的推广周期

二、项目各推广周期推广布置

三、项目推广具体实施方案

（一）项目现场包装

（二）户外广告

（三）新闻宣传及平面广告

（四）公关活动

（五）网络媒体

（六）广播宣传

第五部分

项目的推广费用

一、营销费用总预算

1.本项目销售面积为A平方米；2.项目整体实现均价B元/平方米； 3.营销费用按销售总额的C%计取； A＊ B ＊ C%=D万元

4.预算营销费用总计为D万元；

二、营销费用分阶段预算

三、营销费用分项目分配

四、营销费用按推广阶段分配

推荐第10篇：房地产项目营销方案

皇家壹号“6+1奖励计划”营销方案

一、对接项目

皇家壹号

二、项目工程进度依据目前的工程进展，预期可在2009年5月10日左右封顶，12月份交房

三、项目当前营销背景

1.金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

2.本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

3.本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

四、整合营销的突破

1．由“公积金至函”引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函,公积金客户对此信函可信度的提高，，必会翻看，不会随宜丢弃

2.新渠道，自然需要做一篇新文章。

毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关

联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领！

3．“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

非常6+1 是中国老少皆知的电视节目 ，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜

爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球

同时隐射我们项目在西平做到6个第一

如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？

这1.1万人愿意相信什么？究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其

产生强烈的购买欲望？

人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足文章！计划

推出房源约284套，我们可以先算笔帐：

6000（元/套）×284（套）=170（万元）

由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

“6+1奖励计划”很好地解决了文章的命题问题：够大，醒目。170万元的虚

拟总额足以引爆市场的兴奋点！

6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富？“6+1奖

励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现？

假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

第一关是“吸引到场”， 通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函

吸引客户到达销售现场。

第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡

另外目的是留下个人基本资料。

借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡,凭证

转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500（元/套）×284（套）=14.2

（万元）。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定！

简言之：

6+1奖励计划 =170万元购房现金卡计划＋14万元转介绍成交奖励计划

住房公积金客户凭2009年“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内

均可获得“6000元购房现金卡！

6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划

“6000元购房现金卡，亦可由持有者授权他人享有；若受让人持此卡购置旗

下皇家壹号产品成功，经置业核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同

的第一时间内通知原持有者：可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

五、“6+1奖励计划”预期目的

鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利

用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介

渠道，达到：

1．近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；

2． 远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成

为置业铁杆客户；

3． 企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉度。

六、“6+1奖励计划”实施细则

1．营销节点划分

蓄水期3月15日（暂定）——→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入

“6+1奖励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。

此次对“1.1万公积金客户”的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，

其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西平楼市的影响力！因此，

3月15日（暂定）-3.30日的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！

“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时

间相对有限；第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到

高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话——“6+1奖励计划”！

活动开始期4月1日——→6月15日

经过一定阶段活动的蓄水期

宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开

客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15

日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可

以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

2．各节点媒体投放组合

3月15日（暂定）——3月30日

主流媒体：户外+飞播

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅+X展架

4月1日——4月15日（暂定）

主流媒体：户外+ 夹报

小众媒体：短信 + 电视飞播字幕 + 点对点派单

销售现场：条幅 + X展架

直效媒体：住房公积金至函 （从3月24日开始投放 分二到三批次投放，约一周到两周时间）

第11篇：房地产项目营销方案

房地产项目营销方案

营销总原则：

信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润

创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销

走非常路策略钱用在刀刃上

走安利销售方式

具体策略：

一、老客户推荐策略

1、老客户上门或上单位，带上礼品（约200--300元），带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员，举行产品推介会，每个保险人员推荐一个新客户，奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐，增进感情，介绍产品优势，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

二、教师策略

寻找热心教师，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

三、单位策略

主动联系友好单位，到单位去推销，单位主要负责人推销十套房，自己购房在正常优惠上，再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略

1、发短信、进行派单，每个县，约需2万元。

2、寻找当地联络人，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。

3、在主要地段，考虑价格的基础上， 可做些广告。

五、派单策略

继续原派单，到乡镇、县城去，到安阳市主要单位去。

六、其他

1、直接按排售楼员，到客户家里或单位里。按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度，定房时，签定协议，协议上注明，一个星期内交到贷款40%。一次付清全部交清。否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆，中午考虑吃饭、送礼品等。（因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。）

4、加大现有售楼员思想教育，提高信心。

5、单页上用词直接，如“安阳东区最优位最低价一口价”等。如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户，在价格上，有原则，也要有方式。

7、提早回款，把银行贷款或个人款还了，我保证完全可行，也就是说把利息让给客户，我们也同时卖了房，一举两得，很好。

第12篇：房地产项目营销推广策划范本

房地产项目形象及营销推广策划

工作模板

房地产项目营销推广策划 ......................0

第一章

第二章 项目营销推广策划概述 ....................0 项目营销推广策划的具体内容 ...............0

一、区域市场分析 ..................0

二、项目主卖点及强弱势分析与对策 ..............0

三、目标客户群定位分析 ....................0

四、价格定位及策略 .....................1

五、开盘销售时机规划 .................1

六、广告策略 ...................1

七、媒介策略 ...................1

八、公关活动策划及现场包装 ...................2

九、策划推广效果的监控、评估及修正 ..........

2房地产项目营销推广策划

第一章 项目营销推广策划概述

项目营销推广策划就是对未来将要进行的营销推广活动提供出整体、系统的方案筹划，以便进行实施决策。

项目营销推广策划以未来的市场趋势为背景，以业主的项目战略目标为基础，规划出达到战略目标的营销推广途径及手段。其内容包括，在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘进行调查分析，从而进一步对项目的强、弱进行分析，并选择出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式启动和销售时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以便采取措施，达到预期的策划效果。

项目营销推广策划是房地产全程策划的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

第二章 项目营销推广策划的具体内容

一、区域市场分析

1.项目所在地房地产市场总体供求现状

2.项目周边竞争性楼盘调查

项目概况、市场定位、售楼价格、销售政策措施、广告推广手法、主要媒体应用及投入频率、公关促销活动、其他特殊卖点和销售手段、相似最佳销售业绩项目调查。

3.结论

二、项目主卖点及强弱势分析与对策

1.项目主要卖点

2.项目强、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

1.项目所在地人口总量及居住区或物业分布情况

2.项目所在地经济发展状况和人口就业情况

3.项目所在地家庭情况分析

4.家庭成员结构；家庭收入情况；住房要求、生活习惯

5.项目客户群定位

 目标市场：目标市场区域范围界定、市场调查资料汇总、研究、

目标市场特征描述

 目标客户：目标客户细分、目标客户特征描述、目标客户资料。

四、价格定位及策略

1.项目单位成本

2.项目利润目标

3.可类比项目市场价格

4.价格策略：

定价及价格调整方法、均价、付款方式和进度、优惠条款、楼层及方位差价、综合计价公式。

5.价格分期策略

内部认购价格、开盘价格、价格升幅机制、价格升幅比例、价格变化市场反映及控制、项目价格与总销售额配比表。

五、开盘销售时机规划

1.宏观经济运行状况分析

2.项目所在地房地产相关法规分析

3.市场情况简明分析

4.开盘销售时机的确定及安排

六、广告策略

1.广告总体策略及广告的阶段性划分

2.广告主题

3.广告创意表现

4.广告效果监控、评估及修正

5.开盘销售前印刷品的设计、制作

购房须知、详细价格表、销售控制表、楼书、宣传海报、折页、认购书、正式合同、交房标准、物业管理内容、物业管理公约。

七、媒介策略

1.媒体选择及创新使用

2.软性新闻主题

3.媒介组合

4.投放频率及规模

5.费用估算

八、公关活动策划及现场包装

1.现场包装

2.公关活动

3.费用估算

九、策划推广效果的监控、评估及修正

1.效果测评形式：进行性测评、结论性测评

2.实施效果测评的主要指标：销售收入、市场占有率、品牌形象和企业

形象

第13篇：六合项目营销推广方案

六合项目营销推广方案

一、营销推广目的

1、全面成功招商

2、通过塑造商业街品牌形象，成功树立开发商品牌

3、通过操作，力图把该项目建成六合区最好的商业街，让该项目成为六合城建的重要组成部分

4、让该项目成为六合人民购物休闲的好处所

二、项目定位：空中步行街

立体旺商铺

0、案名：南城精品街（NANCHENG ELEGANCE MAKET）

该案名通俗易懂，朗朗上口，便于记忆。而且该案名把开发商的名字内含在其中，可以通过塑造商场品牌形象达到树立开发商品牌形象的目的。精品街不仅点出该项目的商铺特点，而且还指出项目的经营特色，提升项目的档次。

1、产品定位：“南城精品街，全方位立体式的购物广场”

A、节约现代的建筑风格，两层全框架结构，三层的超大空中广场，简明别致的挑檐„„时尚的建筑，挑战六合传统风格商铺。特别的商铺给有特别眼光的你 B、票务代办处、价格协调处、消费者权益维护中心、最新商品发布会、商场保安„„完善的管理为您提供阳光般的服务 C、空中、地面全方位立体商铺服务，融购物、美食、休闲、娱乐为一体。一条龙的服务为您吸引如潮的人流，让您的投资得到有力的保障。

2、客户定位： “一铺旺三代”——— “成功人士的成熟投资宣言”

A、迎合已经成家或者有一定资金基础的成功人士稳健投资的心理，宣扬商铺投资的辉煌前景，力求达到在六合及其周遍地区形成商铺投资的热潮 B、整合都心地段和政府扶持以及规模经营特色，冲破区域客户成交量“瓶颈”，引发周遍区域客户总动员，使购铺群体呈几何级递增。 C、缔造六合区的“湖南路”，借此项目把此地建成六合区的新的商业中心。

3、形象定位： “品位休闲专区 时尚购物领地”

A、生活要时尚，购物当然也要时尚。天使阳光，您当然的时尚购物场所 B、休闲要品位。天使阳光，三层立体休闲广场，融会各地美食的美食一条街，这里的休闲，当然如众不同。 C、让这里成为追求时尚、品位人生的购物休闲专区

三、营销推广主线：六合商业第一街

根据项目前期规划的特点和六合区的具体情况，我们把该项目的推广主线定为六合商业第一街。这个推广主线简单直接，气势很大，较好第显示了开发商的雄心，同时也有利于树立客户的信心。而且为以后开发商品牌的操作提供空间。

四、推广层面

1、政策：政府扶持

投资保障

操作要点：重点强调该项目与政府的关系，项目在未来城市政规划中的地位，以及政府能够给予项目的种种优惠政策。

目的：通过与政府挂钩，一方面树立投资者（客户）信心，给投资者的资金的安全以无形的承诺和保障。另一方面，也预期树立将来商场消费者的购物信心，为以后的商场经营打下良好的基础。同时可以融洽开发商和政府各职能部门之间的关系。

可能性：结合该项目和六合区的特点，把该项目与政府为市民做实事等市政工程联系起来。努力把项目操作成开发商和政府共同为六合市民打造的专门的购物休闲场所，做到三方共赢。

2、概念\\观念：“一铺旺三代”——投资时代的生财之道

操作要点：通过公众媒体等各种渠道，宣传投资尤其是商铺投资的优势及重要性。然后用各种方法告之公众如何选择投资商铺。同时炒作休闲购物的概念。

目的：

最大限度的开发潜在的客户，使显在的客户明晰投资的方向和目标。为项目造势，在六合形成一股讨论投资商铺的热潮。为后来项目的具体操作预热。

可能性：现在正进入全民投资时代，如何使钱生钱是大家关注的问题。而且改革开放初期掘下第一捅金的一代，在如今的社会背景下（各种制度日趋完善、对知识等要求越来越高）如何能够成功地进行第二次创业，这各问题是广大潜在客户所关心的问题。而且大众传媒能够迅速广泛地传播概念。

3、地段：都市核心

快速收益

操作要点：通过对该项目区位、交通、周遍环境以及项目本身的操作，让该地段因为项目本身而成为六合区新的商业中心。

目的：

地段一直是商铺投资者关注的重点。通过操作，让客户相信该地段未来会有较大的升值空间，树立客户投资经营信心。

可能性：

该项目位于城区主干道延安路旁，与区政府一路之隔。周遍有机关宿舍、百合园、新加坡花园等小区，还有六兴电气仪表公司和六合双语学校。北边园林东路有诸多的机关。南边距离原来的城市中心也很近。应该说，该地段在六合区属上乘地段，潜力很大。

4、经营：时尚购物休闲专区

操作要点：通过我们赋予项目的独特经营理念，把项目从同类产品中区别开来。重点强调经营理念的独特性和服务的全面性。

目的：

让客户觉得在这样的经营模式下有利可图，而且能够享受到开发商提供的各种方便周到的服务，从而增加客户的投资经营兴趣。

可能性：

针对六合目前商业经营现状（缺乏真正意义商的综合商场、功能单一等），我们提出的综合经营，购物休闲一体化的经营主张，应该能够较快地使项目脱颖而出，形成六合区的特色商城。

5、建筑：人性设计

舒适享受

操作要点：通过我们对项目本身的前期规划，结合设计，最终把项目打造成分区合理、功能齐全、具有现代风格的精品商铺。

目的：

树立项目别具一格的直观形象，进一步提升项目的知名度。营造一种舒适、人性的购物、经营环境。吸引更多的客户和消费者。

可能性：

针对六合区整体商业建筑的现状，我们提出大开间、小进深的商铺分隔，节约现代的建筑分隔，功能齐全的休闲广场，整齐有序的精品装修，都能给人以很强烈的视觉冲击，造成很好的轰动效应。

6、服务： 至诚至真

阳光服务

操作要点：根据前期规划，在适当的时候引入物业管理。根据人性化原则，建立各种便利设施，制定各项服务措施。大力宣传完善的服务对投资者和消费者的意义。

目的：

让客户投资经营无后顾之忧，同时与客户建立柔性的沟通。完善的管理和服务也让客户相信：在本地区有着这样的管理和服务的商铺能够吸引更多的消费者，从而让客户的投资能够较大限度地收益。

可能性：

由于目前六合区的商铺管理较为混乱，只要在设计时预留一些空间，再加上较为规范的物业管理（这点开发商可以附带地进行物业管理），即能取得较好的效果。

7、广场： 购物也休闲

操作要点： 根据前期规划，将广场设计为融休闲、运动、园林为一体的多功能市民广场，并大力宣传购物休闲的消费观念。

目的：

聚集人气，让该项目成为市民休闲的集中场所。体现开发商对消费者的尊重。为后期的长远开发留下伏笔。

可能性：

开发商在前期规划中预留空地，然后投资根据商铺整体建筑风格设计广场。其投资纳入开发成本。

8、付款方式：灵活自由 满足您的多种需要

操作要点： 考虑到客户的各种实际情况，采取自由灵活的付款方式 目的：

尽可能多地满足客户需要，实现全面成功招商 可能性：

与银行合作，分期收回成本。

五、营销推广步骤

1、新闻文件式炒作，项目前景规划经营优势

2、举行各类公关活动，推广项目。以事件营销作配合，全面公开招商。

3、广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进招商成功

六、营销推广阶段

1、项目认知阶段（3－7月中旬）

目的：项目预热。在公众中形成较高的认知度，在六合区及周边区域形成一般投资商铺的热潮。公众对项目有一定程度的理解，吸引公众对南城的注意，提升投资者对项目的价格预期。

手段：重点选择政策、概念、地段三个层面进行推广。选择广播报纸电视等媒体炒作商铺投资概念和购物休闲一体化新的购物理念。树立“全方位立体休闲购物广场”的产品形象。通过媒体或者政府的公关活动突现项目的政策优势。通过有公众参与的SP活动让公众体验地段优势。 方案主题：六合区十年（？年）长远规划

2004～2005六合区市政重点工程 商铺投资全攻略（重点）

全方位立体步行街————南城精品街

2、公开招商阶段：（7－9月下旬）

目的：在建立项目形象后，逐步加强：“全方位立体休闲购物”经营优势与前景，开始全面公开招商

手段：重点选择项目本身的层面进行推广。从功能、建筑风格、建筑质量、产品本身的特征等全面强调“全方位立体休闲购物”经营优势与前景

方案主题：最好玩的、最轻松的、最舒服的、最现代的－－－－功能规划

融购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的商业街————南城精品街

未来六合商业第一街—————南城精品街（重点）

“品位休闲专区 时尚购物领地”－－－－－－南城精品街

市民的娱乐休闲广场－－－－－南城天使阳光广场

3、持续招商阶段：（10－12月下旬） 目的：突出开发商的品牌标识，突出经营特色，保持热销效应。

手段：强调舆论向导，将立体休闲购物方式和阳光式商业管理服务模式提升到理论高度展开讨论。重点选择经营、付款方式、广场层面，结合其他各个层面进行强力推广。

方案主题：地段＋人流＋经营模式－－－－商场制胜的基本元素（重点）

我们不仅出租商铺，而且为你创造财富－－－－经营理念

放心购物，阳光服务－－－－－服务承诺

哦，原来这里还可以纳凉啊

步行空中，天使般的感受

饿了，可以先吃饭，再逛街哦

商铺也能这样的漂亮？－－－－－经营特色（重点）

4、试业开业阶段（1－3月）

目的：主推商场形象及品牌，进一步提升产品知名度，吸引更多的人来消费

手段：在广场举办各种节假日庆典活动并进行舆论报道，开发商各种优惠措施。举行商品发布会、业主经营之道交流会等等 方案主题：黄金经商宝地，机遇岂容错过

快人一步把握商机，精明投资决策 －－－－试业前

全方位立体休闲购物广场－ －南城精品街

“时尚购物，品位休闲”－－南城精品街绝版投资经商机遇，把握千万商机。－－－－－开业前（重点）

总结：各阶段主要炒作题材中，事件营销结合公关活动为主，利用各种节假日以及庆典活动，利用大众传媒对项目主要优势全面推广，促进招商。

七、公关活动建议（SP活动）

1、举行各类节假日庆典活动－－－项目推广SHOW 例如：三八妇女节

五一劳动节

五四青年节 国庆

元旦 圣诞 春节

2、将楼层的主要功能与公关活动相结合

例如：一层举办各种“美食节” 二层举办时装发布会 广场举行各种茶艺、文艺表演等公众娱乐活动

3、充分抓住各类经贸及社会盛世作推广

例如：各类经贸洽谈会

八、关于商铺经营建议

1、注重整体形象，从建筑外部及室内商场形象保持统一

2、统一管理、统一规划、统一布局

3、开业保证金制度

4、三权分离（所有权、使用权、经营权）

5、购物停车优惠

6、成立购物消费会员制度

7、节假日庆典活动推广

第14篇：活动营销方案集锦

活动营销方案集锦

2010-8-5

本次收集的几百条活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。

希望本文的内容对大家有所帮助！ 谢谢！

收集者：evanfeng

1 雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜”

类型：活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：中高端客户

雅居乐集团与各小区的业主们反传统地过上史无前例的圣诞狂欢夜。

广州雅居乐“银色圣诞”系列活动缤纷平安夜

2004年圣诞，广州雅居乐花园为业主和广大买家准备了别具特色的“飘雪银世界，缤纷平安夜”圣诞系列活动。12月24晚19：00到23：00，在欧洲风情的银白色的圣诞树、顽皮可爱的小天使、缤纷的圣诞礼物和慈祥可亲的圣诞老人中间，平安夜的主角将是所有来到广雅狂欢的人们。同时还有玫瑰时光西餐吧、飘雪化妆舞会等活动。

南湖半岛反转传统过圣诞

12月24日晚，南湖半岛举办“千人盆菜宴暨圣诞狂欢夜”大型晚会。盆菜宴将邀请南湖半岛5000业主朋友欢聚一堂，宴开500席共同品尝中山特色盆菜。晚会现场除专业BAND队即场打碟，舞蹈员带动台下观众激情起舞，还有精彩互动游戏、许愿树活动、神秘魔术表演等，现场更会不时下起皑皑白雪，让到场嘉宾一领北国冬雪的感受；丰富奖品大派送，几乎人人有份，截止12月15日止，南湖半岛入住率逾八成。

浓情两载雍景圣诞嘉年华

踏入12月的雅居乐·雍景豪园适逢圣诞、新年及雍景豪园2周年志庆3节同庆之日，特定于12月25日这万人同乐的日子里在售楼部现场举办“浓情两载雍景圣诞嘉年华”。现场除安排国家一级艺术表演者的变脸表演外，还有时尚动感女子组合的双节棍街舞、街头魔术、俄罗斯女郎的劲歌热舞、圣诞女郎的花样溜冰演艺、新奇健康的新型舞蹈、拳击操、幼儿精彩的唱诗班表演和时装CatWalk Show等，而且到圣诞大餐时还将反传统地为业主特备了经典名食中山特色菜——盆菜，当晚还将会安排歌舞游戏及现场的互动表演。雍景豪园借助活动推出力作楼盘。

花都雅居乐——雪影舞动狂欢夜

12月24日平安夜晚上，小区举行大型圣诞狂欢节活动——雪影舞动狂欢夜，有著名乐队及外国BAND队表演精彩的节目，而现场的业主更可参加BINGO游戏获取丰富的圣诞礼品，机会均等。花都雅居乐自开盘至今，一期收楼的业主已接近95%，入住率更接近90%，所以当晚保守估计将会有5000人参加圣诞活动。 策略分析

目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，雅居乐集团也不例外。但雅居 2 乐集团运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。

雅居乐花园——集体婚礼

3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州雅居乐花园的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。 策略分析

广州雅居乐花园一直是白领精英们的聚集地。业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。

雅居乐·雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华

类型：活动营销

目的：为项目公开发售强销做准备

目标客户群：准客户+潜在客户

雅居乐·雍景豪园圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。 本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

早在14日，雅居乐·雍景豪园新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。 策略分析

营销是无形的，没有固定的模式可循。房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。而雅居乐·雍景豪园作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。

3

逸彩新世界——举行社区汽车展示活动

类型：活动营销

目的：显示社区汽车文化，树立文明品牌

目标客户群：业主

由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。

现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。

逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念 ，能体现对业主的关怀。活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。 策略分析

此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。

瀛海名居——上演圣诞派对

类型：圣诞活动营销

目的：借助活动验证项目的品牌性

目标客户群：高端客户

2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京瀛海名居西班牙会所隆重举行。

本次活动以瀛海名居项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。Party中业界精英们参观了瀛海名居项目，对瀛海名居的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对瀛海名居的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对瀛海名居园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。瀛海名居的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢

4 快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。

“瀛海名居”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。因此，为瀛海名居创下了良好的销售业绩。 策略分析

“瀛海名居”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。

御景华城——启动健康之旅

类型：活动营销

目的：借助活动推动销售

目标客户群：中、高端客户

5月2日下午三点，京基“金色五月·健康之旅”活动在御景华城销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。

持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。在5月的每周日，御景华城销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。 策略分析

御景华城开发商借助“金色五月·健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解御景华城的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。

远洋天地——中老年健康月打造品牌

类型：活动营销

目的：以社区文化提升项目品牌

目标客户群：社区业主

继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司远洋天地项目部再次推出了“携手共建美好天地”之远洋天地中老年健康月活动。本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。

5 中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了远洋天地家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。远洋天地民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。

中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。 策略分析

远洋天地项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。

远洋新干线杯——举办高尔夫盛会

类型：活动营销

目的：以高雅运动吸引潜在客户

目标客户群：高端客户

9月12日下午，“远洋新干线杯”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。

本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。整场比赛于13:00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。

赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。

活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。

6 策略分析

高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。

紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛

类型：活动营销

目的：唤醒人们对健康生活的关注

目标客户群：年轻人和滨海一带的人

11月4日，紫云国际举办了紫云国际轮滑大赛。

轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。紫云国际轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。

赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。

策略分析

在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，紫云国际举办紫云国际轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。

卓越集团足球赛

10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。

7 卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。

中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新

光景空间”

类型：活动营销

目的：宣传产品，推广品牌

目标客户群：中高端客户

12月3日，中海月朗苑隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋3＋3新光景空间”的秘密。比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。

中海月朗苑的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。中海月朗苑承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。月朗苑通过“3＋3＋3的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了中海地产在创新空间功能方面的独到见解。 策略分析

利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，中海月朗苑考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。

中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折

类型：活动+价格营销

目的：促进销售

目标客户群：中海业主及会员

6月5日,“中海蓝湾”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。

开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。

8 为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开中海蓝湾“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：凡在六月购买中海蓝湾房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。

策略分析

用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。

中海地产——“海之旅”活动再启动

类型：活动营销

目的：借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度

目标客户群：业主

中海地产在9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。

这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。

中海地产的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。 策略分析

中海地产的大型旅游活动“海之旅”活动是中海地产为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。

中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重庆) 类型：活动营销

目的：吸引眼球，达到宣传推广目的

目标客户群：业主

12月10日，中安·翡翠湖赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在中安·翡翠湖展开了竞赛。

本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准

9 赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。

策略分析

中安·翡翠湖赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。

重庆·中央美地——举办图片展

类型：活动营销

目的：通过活动展示项目形象

目标客户群：意向客户

1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。

中央美地图片展活动的相关内容安排如下： ■活动主题：“英伦光影之约”图片展

■图片内容一：展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。

■图片内容二：展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。 ■图片内容三：展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。

策略分析

中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。

中茵·皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢

酒会

6月3日，中茵·皇冠国际在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。

中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅

类型：活动营销

目的：宣传社区文化，提升企业美誉度

目标客户群：二期业主

10 ■活动目的：为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，中信红树湾继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。 ■活动时间：2006年1月1日到1月3日。 ■活动主题：快乐湾区体验。

■活动安排一：2006年1月1日早上8：30，中信红树湾业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“中信红树湾”特有的标志出发。

■活动安排二：当天下午一点，中信红树湾二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。

■活动安排三：在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。 策略分析

整个活动的整体筹划与精心的安排，让中信红树湾的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。

中信红树湾——邀您共同举杯

类型：酒会活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：高端客户

2004年12月18日，中信红树湾售楼处，千余人欢聚一堂，参加中信红树湾房地产有限公司举行的中信红树湾答谢酒会。酒会上，中信红树湾房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。

中信红树湾自2004年11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75％。并在短短的二十天里，中信红树湾以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。 策略分析

酒会乃是上层社会人士享受的Party，中信红树湾通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。

11 中信红树湾——举办业主高尔夫比赛

类型：活动营销

目的：借助活动聚集项目人气

目标客户群：高端客户

第一届中信红树湾业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中信业主参加了当天的比赛。

早上10点钟在中信红树湾售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，中信红树湾的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。

参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。 策略分析

中信红树湾举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。

珠江御景湾——举办书画展

从4月1日到4月30日，珠江御景湾在其售楼处举行为期一个月的“珠江御景湾首届业主书画作品展”。展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由8岁到60岁。珠江御景湾是珠光·新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。规划汇融意大利风情与人文于一体， 首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。

珠江罗马嘉园——举行产品推介会

类型：活动营销

目的：宣传推广产品

目标客户群：中、高端客户

2005年8月6日18:30-20:30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。活动内容分三步：

（一）康多提大道投资分析主题演讲；

（二）北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；

（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。

为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，

12 有利于消费者更有激情听完整个推介会。会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。 策略分析

这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。

珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动

类型：活动营销

目的：营造和谐社区，提升企业形象

目标客户群：业主

近日，珠江俊园举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。 ■ 活动一：3月2日，举办太极拳表演。

■ 活动二：3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。 ■ 活动三：3月5日，举办业主拖拉机大赛。

许多业主表示，3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。 策略分析

珠江俊园在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。

珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感

谢会”

近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。

策略分析

一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的

13 性价比，都是项目成功销售的必备因素。而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。

珠江帝景——启动圣·维利亚国庆摄影大赛

九月底，珠江帝景“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”全面启动。此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。

珠江帝景——举办专业的“送健康免费体

检”活动

类型：活动营销

目的：借活动提升企业和项目的品牌形象

目标客户群：业主

2005年10月15日8：00—16：00点，北京珠江帝景在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下，聘请同仁医院副主任级别以上专家进入社区，为帝景业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

珠江帝景一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。 策略分析

都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽

叶》天桥上演

14 10月30日，由珠江帝景项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在北京天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在”珠江帝景”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

珠江地产——启动“满意生活升级年”

类型：活动营销

目的：提升企业形象，促进销售

目标客户群：业主

三月份，珠江地产旗下八大楼盘东方夏湾拿花园、珠江俊园、罗马家园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联合公示“满意生活升级年”满意客户服务八大升级措施，将满意服务具体化、制度化， 具体措施如下：

1、推出售前前台升级规范标准化；

2、推出售中购房“一站式”升级服务；

3、推出售后居住“金钥匙”升级服务；

4、开通满意“3600”网络服务；

5、升级珠江会及商联盟服务；

6、推出“VIP”购房系列升级服务；

7、建立“服务监督”机制，设立热线800-830-2660服务热线，提供24小时服务；

8、建立对外“发言人”制度，专门回复业主提出的各类咨询、投诉及建议。策略分析

2006年被珠江地产定为“满意生活升级年”，珠江地产制定了系列的满意创新服务新举措，来展现“满意生活升级年”的丰厚内涵。为广大业主和客户提供便捷服务，虚心接受广大业主、客户和社会各界的监督。

珠江地产——启动“爱心工程”系列活动

类型：活动营销

目的：提升企业形象，促进销售

目标客户群：业主及客户

4月1日，珠江地产开始全面启动主题为“爱心满珠江，和谐新生活”的“爱心工程”系列活动。

15 ■活动内容一：珠江地产设置了“爱心工程”的机构和人员，在珠江地产客户俱乐部“珠江会”下设“爱心会”分会。

■活动内容二：推出“爱心5+6，珠江送大礼”礼包套餐及系列大型品牌活动。 ■活动内容三：爱心工程“包括希望爱心、教育爱心、健康爱心、文化爱心”四大板块，每个板块又包含一系列的活动及举措，包括置业献爱心、少儿接力棒夏令营、希望家庭温情之旅等活动。

■活动内容四：珠江地产“五一黄金月”同时启动。旗下主力楼盘东方夏湾拿花园、罗马家园、珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑、珠江美庐等联袂推出全新组团和全新产品。 策略分析

进入4月，各发展商开始做好冲刺“五一”黄金周的准备。珠江地产以“爱心工程”揭开“五一黄金月”大幕，在促销的同时，也推动了慈善事业的发展，体现了企业的社会责任感，有力地提升了品牌价值。

珠江地产举办大型积分兑奖

类型：活动营销

目的：借助活动挖掘潜在客户

目标客户群：准买房者和二次置业者

7月31日，珠江地产在东方夏拿湾举行了2005年大型积分奖励兑奖活动。珠江地产旗下十大名盘300多位获得积分奖励的业主，领取了由珠江地产颁发的名牌摄像机、数码相机、空调及夏拿湾豪生酒店免费入住券等奖品，并欣赏了由珠江地产主办的歌舞表演。这次珠江会推出的积分计划分为两个阶段，第一阶段为1月1日~6月30日，第二阶段为7月1日~12月31日，珠江会会员可以通过入会、自购房、再次购房、推荐亲朋好友购房、参加活动等多种形式获得积分，并以所获得的积分换取珠江地产的颁发的各种奖品。 策略分析

此次活动不仅是促进了各个楼盘业主之间的交往，更多的是聚集了人气，同时体现了一个公司深厚的企业文化。这次活动不单让业主有了归属感，最主要的还是让业主得到了实惠，促进了销售。

珠江地产举办春节系列活动

类型：活动营销

目的：宣传社区文化，促进项目销售

目标客户群：业主

春节期间，珠江地产旗下楼盘举办新春系列活动，具体安排如下：

16 ■东方夏湾拿花园举办“情迷拉丁”东方夏湾拿拉丁主题电影月、新春团拜及业主生日会、春节传统嘉年华、“相约夕阳红”东方夏湾拿社区文体协会成立及汇报演出等丰富多彩的社区文化活动。

■在天河，珠江地产旗下的珠江俊园、马赛国际公寓、半山雍景苑分别举行春节传统嘉年华、“同桌的你”珠江俊园元宵节玫瑰之约、乐队表演、“中西合璧情人节”、元宵花灯“灯谜会”及保安汇报演出等精彩活动。

■在海珠，罗马家园举办“中外名家名画展”、“我爱我家家居设计”摄影大赛、“快乐家庭”DV自拍自乐、杂技魔术专场演出等丰富多彩的活动。位于江燕路的珠江美庐在春节期间举行传统嘉年华、“猜灯谜，闹元宵”游园等活动。 策略分析

珠江地产旗下各盘根据业主自身的兴趣爱好，举办个性化的社区文化活动，满足不同层次业主的多样化需求，拉近了开发商和业主之间的感情交流，有利于项目的销售。

重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动

类型：活动营销

目的：丰富社区活动、扩大品牌知名度

目标客户群：中高端客户

龙湖水晶郦城位于重庆渝北新牌坊龙湖西苑以西，新南路168号，占地面积为136000平方米。开发商为增强邻里之间的融洽气氛，在重阳节当天举行了九九重阳久久情，水晶爱恋永世传——龙湖长者婚恋纪念活动。

农历的九月初九是我国传统佳节重阳节，开发商为表示对社区里老人们的祝愿，水晶郦城特别选在10月23日下午，为老人们组织了一个非同寻常的“婚礼”。婚庆活动的形式是让参加庆典的夫妇沿着从银婚到金婚、钻石婚„„的不同门槛回顾自己的人生轨迹。把各自的新婚誓言也如实地记在同心牌，挂在亲情树上。在水晶爱恋的留言墙上，写下了一生一世牵手的承诺：甘苦相伴，知足常乐；歌舞相随，青春常驻。

另外在龙湖·蓝湖郡还有一场名流慈善竞拍酒会，竞拍的内容有：蓝湖郡精装样版别墅一套、著名画家龚玉水彩画作品三幅、五件国际品牌家居精品。竞拍善款将由重庆市慈善总会捐款赠给希望工程。 策略分析

在市场强大竞争的压力下，房地产开发商己意识到加强人脉关系的营销其实就是为该楼盘提供一种无形的价值传播。不仅能为该项目带来良好的口啤效应还能在市场中赢得更好的知名 17 度与美誉度，可谓是一举两得。

自在城市花园——举办“自在之旅”活动

类型：活动营销

目的：宣传社区文化，提升企业形象

目标客户群：业主、意向客户、媒体

自在城市花园于五一期间举行了“自在之旅”活动，为期七天的“自在之旅”活动既有动又有静，自在城市花园业主和来宾参加了此次活动。

动的活动有如下内容：

■ 活动一：“玫瑰泳池”正式对外开放，邀请了广州少年花样游泳队进行水上芭蕾表演。 ■ 活动二：举行“热力拔河比赛”。冠军队伍通过单循环赛制，从16支由自在城市花园业主组成的队伍中产生。

■ 活动三：为大小朋友安排了“趣味摊位游戏”，飞镖、高尔夫球推杆、四驱赛车等充满童趣的游戏。

静的活动有如下内容：

■ 活动一：在会所三楼电影院放映如《阿甘正传》、《西西里的美丽传说》、《乱世佳人》、《廊桥遗梦》、《燕尾服》和《这个杀手不太冷》等经典影片。

■ 活动二：举办了一个小型的业主抽奖活动，为30名幸运业主免费订阅一年《南方都市报》。 策略分析

通过次活动，自在城市花园为业主提供了一个更为广阔的交流平台，促使邻里之间的气氛更和谐。同时也提升企业自身形象，为日后的销售营造良好的口碑。

云山诗意——举办航模大赛

类型：文化活动营销

目的：借航展提升项目品质

目标客户群：中高端客户

6月25日，“云山诗意人家”在项目现场承办了“方圆杯2005年纪念郑和下西洋600周年广东省航海模型竞赛”的广东区决赛。 该活动具体安排如下：

主办单位：广东省航海模型运动协会/广东方圆集团有限公司

承办单位：广州市陆海陆空模型运动协会

18 竞赛项目（各项目分别设中学组和小学组） ■郑和古船模型制作

■郑和舰模型航行

■训练舰模型航行

■遥控帆船模型航行竞赛

参赛资格：

■少年组（小学组）为2005年8月1日前未满14岁者

■青年组（中学组）为2005年8月1日前未满17岁者

奖励办法：

■决赛各项均录取前六名，前三名颁发奖杯及奖品、前六名颁发奖状及奖品； ■向优秀组织单位颁发优秀组织奖；

■向各项决赛中获得前三名运动员的辅导老师颁发优秀辅导员奖。 策略分析

“云山诗意人家”打的是文化地产的牌子，发展商主办航模与其文化产品的定位紧密相联，借助活动用文化牌推介产品，使之在前期进入良性销售态势、深入人心，一是让消费者了解产品的定位，二是有效的宣传了产品品质。

招商地产——举办蛇口登山节

类型：活动营销

目的：扩大品牌知名度

目标客户群：蛇口居民

招商地产在每年9月的第三个星期五启动“招商家庭日”，是一个以“家”为主题的社区节日，是招商地产为社区居民创建的属于他们自己的节日。通过这种形式创造更多交流沟通空间，让家庭更和睦，让邻里更友爱。

10月16日下午，数千蛇口居民从海上世界中心广场出发齐登大南山，一场以家庭为单位的登山比赛拉开了“家在，情在——蛇口登山节”的大幕。此次参加“登山节”活动的各年龄结构都有。随着蛇口国际化氛围日渐浓厚，聚居在此的外国人越来越多地参与到社区活动中来，前去参赛的家庭中也不乏外籍人士。晚上八点，参赛家庭重又聚在海上世界，参加颁奖仪式，现场还穿插各种歌舞节目、抽奖活动。

招商地产举办“家在，情在，蛇口登山日”是首届蛇口登山节，而此后这项活动将在每年重阳节前的一个周末举办，成为蛇口居民的一个固定节日。招商地产还在10月22日中国 19 传统的重阳佳节时携手华侨城集团总部、深圳桑菲通信公司举行了第三届单身员工联谊晚会。

招商地产与百年招商局一脉相承，是一家富于历史使命感和社会责任感的民族企业，一直非常关注社会、关注人，历史上就有招商局为阻止日军侵华而大义沉船的故事，也有出资办学等造福民族社会的事迹。招商地产成立20年来始终致力于营造祥和、健康、舒适、温情的社区文化，先后投资进行社区环境的改造、兴修南山登山道、设立教育基金、赞助“新长城”贫困大学生、办“阳光社区”文化节等，都是为了让社区拥有良好的文化环境。 策略分析

招商地产在深圳一直是美誉度和知名度较高的地产企业，所举行的社区营销活动能让业主们充分感受到实在与亲切，对加强企业的宣传及项目的推广都起了极大的促进作用。

证大家园——举行业主联谊暨开盘活动

类型：活动营销

目的：活跃社区文化氛围，促进销售

目标客户群：业主及意向客户

3月11日上午9时，证大家园举行了新上海生活业主联谊暨开盘活动。林瑞阳先生也应邀参加。

■ 活动一：首先进行了开盘的舞龙舞狮点睛表演，预示证大五期压轴的点睛之作。 ■ 活动二：现场对设立的项目情况开展了有奖问答，业主们争相抢答，奖品是精美的风筝。 ■ 活动三：其他表演的项目有杂技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。 ■ 活动四：中午举行了美味的鸡尾酒会和欢乐套餐。 ■ 活动五：现场派送了300把精心制作的太阳伞。 策略分析

对于在开盘当天举行隆重的业主联谊活动，不仅让证大的业主享受到嬉戏的乐趣，而且营造了一个开放、交流、温馨的人文社区氛围。充分体现了开发商用心体贴客户的情意，有利于项目的销售。

郑州·绿地集团——举办新春嘉年华活动

类型：活动营销

目的：提升企业形象

目标客户群：新老业主

1月15日，上海绿地集团在裕达国贸举办了“时尚老街，峰会天下”新春嘉年华活动。老街和世纪峰会的部分新老业主参加了此次活动。

20 此次活动分为四个部分，具体安排如下：

■活动一：绿地集团的商务楼盘——绿地·世纪峰会所举行的部分“大客户签约仪式”。基本被邀请的客户有新澳亚洲房地产投资有限公司（英文缩写APSI）和河南同济照明有限公司。

■活动二：充满时尚阳光的热舞表演，高雅浪漫、韵味十足的小提琴等。 ■活动三：“万里长城永不倒”和“跨越雷区”游戏。 ■活动四：丰盛的晚宴。 策略分析

绿地集团通过新春活动和“大客户签约仪式”，加深了企业与业主的沟通，展现了企业实力，提升了企业形象，为企业旗下楼盘的销售奠定了良好的市场口碑基础。

学府大道69号——举办有奖问答活动

类型：活动营销

目的：寓宣传于娱乐

目标客户：中高端客户

11月4日，学府大道69号现场抽奖活动产生了8名幸运来宾，成为学府大道69号“山宅七栋·期待彼岸之约有奖问答活动”的大奖获得者，将享受到价值3988元的免费境外游。

有奖问答活动发起于今年秋交会，凡是秋交会期间填交了有奖问答卡的看房客户，只要正确回答了有奖问答卡上的所有问题，并现场提交，即获得抽奖资格。8个问题全部是基于目前学府大道69号现场呈现的成熟实景提出的。

学府大道69号共收到了300余份有效的有奖问答卡。客户一边体验现房实景带来的视觉上的愉悦，一边憧憬着社区内完善的配套意味着的生活品质，同时也期望着明年春天的异域风光。

学府大道69号目前已呈现出动人实景，会所等配套设施也已经开业，最早交房的一批客户已经部分入住。随着时间的推移，整个社区的居住氛围将愈加浓厚。

策略分析

通过游戏的方式让潜在客户更加了解项目的情况，而有奖问答也恰恰是抓住了消费者的心理，从而寓宣传于娱乐，这是很普遍的营销方法，也是比较经典的手法。

星牌·龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会

类型：活动营销

目的：积累高端消费者，提高楼盘知名度 目标客户群：业主、高端客户

21 3月19日, 2006“星牌·龙熙顺景”杯中国公开赛在北京龙熙温泉度假酒店举行开幕酒会。来自国外的斯蒂芬·亨德利、吉米·怀特等12名顶级球员和国内的曹凯胜、杨擎天等8名球员作为嘉宾出席，众多国内外媒体记者云集现场。 酒会活动安排有三项内容：

■ 首先，由星牌集团总裁甘连舫先生陪同球员们参观了龙熙顺景高尔夫别墅群、18洞英制高尔夫球场，以及拥有亚洲第二大室内温泉水世界的五星级温泉度假酒店。

■ 12时30分，酒会正式开始，由中国台球协会刘荣耀先生主持。国际台联Simon先生、小球中心张小宁先生及星牌集团总裁甘连舫先生分别致辞。

■ 最后，主办方和球员们举杯同庆，预祝比赛获得成功。 策略分析

斯诺克与高尔夫同为绅士运动，不少参赛选手都是高尔夫爱好者。作为京城首席高尔夫温泉别墅社区，成功地将提倡绅士运动和精英文化的品牌理念再次注入市场。此次举行的开幕酒会，也是借此吸引高端消费者的眼球，积聚人气，达到销售的目的。

星河湾——携同精英论道财经

类型：活动营销

目的：借助活动推销楼盘

目标客户群：高端客户

12月25日，来自博士俱乐部的百名博士齐聚星河湾，论道财经。此次活动是由广州宏宇集团、广州东山区博士联合会、广州博士科技交流中心主办，博士俱乐部承办的博士沙龙活动。这次活动由博士参观星河湾、财经论坛、品酒交流沙龙三方面内容组成。

博士与企业家群体是社会精英阶层，在星河湾这样一个国际化社区的平台上组织他们之间的相互交流无疑非常有意义。这次由博士俱乐部牵头，百名成功博士与企业家相聚星河湾举行财经论坛，是宏宇集团继“欧中经贸（广州）合作论坛”和“欧中房地产行业座谈会”之后，发起的又一次社会金字塔顶层人群的聚会。本着共同促进社会经济发展，促进博士与企业家间的联谊交流的宗旨。博士俱乐部利用自身的人才资源优势，构建广州企业家与博士之间增进了解、寻求合作、共谋发展的平台；为经济社会的加快发展、协调发展、跨越式发展作贡献。为此，博士俱乐部联同各单位部门共同举办百名博士相聚于星河湾，其目的旨在促进博士与企业之间的交流，促进社会经济的进一步腾飞。

这次博士财经论坛活动是星河湾今年的最后一个大型活动，也是星河湾为丰富业主圣诞生活而特意组织的。但这次活动同时也是星河湾下半年“品质地产之旅”的一个组成部分， 22 星河湾相关人士表示据不完全统计，在广东工作或创业的博士有三千多人，而博士俱乐部发展到今天，博士会员有2300多人，核心博士会员有500多人。博士是社会高端人群也是星河湾的目标消费人群，赢得博士们的青睐不仅将有效的促进销售更重要的将有效的提升业主档次，符合星河湾构建国际化社区的目标。 策略分析

星河湾圣诞节举办的“广东博士财经论坛”，不仅丰富了星河湾社区文化生活，同时也将促进社会文化的传播，取得了双赢的效果。星河湾结合自身的楼盘定位，有针对性地抓住目标客户群，进而达到了有效地促进楼盘销售和提升业主档次的目的。

星河湾——赏心乐事水上嘉年华

星河湾举办了一场“Star river summer time·赏心乐事”夏季水上嘉年华活动，在会所游泳池内上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑杂技和魔术等精彩节目。该活动每逢周六举办，将持续到8月28日，每周都有不同的内容。而在当天上午，香港商会也在星河湾举办了一次商务联谊活动。

星河湾不仅开展了夏季水上嘉年华活动，而且还邀请了香港商会在此举办了一次商务联谊活动。前者是面向消费者进行宣传自己的楼盘，而后者则是面向商界去打造自己产品，通过商会来扩展和维护自己的品牌。 策略分析

通过公共活动进行楼盘推介是发展商惯用的营销策略，星河湾举办的“Star river summer time·赏心乐事”确有它的独到之处。所有精彩节目，都在会所游泳池内完成，点破了“星河湾”外部环境的卖点。同时通过对文化活动的推广，去提升楼盘的内涵价值。

星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪式

类型：活动营销

目的：宣传项目，吸引目标客户

目标客户群：高端客户

5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴会厅举行了专利产品发布会暨捐赠仪式。深圳市政府、报社、银行、房地产行业人士参加了此次盛会。项目由星河地产投资开发。项目位于彩田路北端、银湖西的山湖林海之中，首期将环湖开发14栋独立别墅和400多套联排别墅，是深圳面对中产阶层的又一大型低密度、低容积率高尚社区。

23 ■ 活动内容一：星河丹堤梦幻合作团队就星河丹堤的开发理念、建筑开发设计、专利产品设计和园林景观设计和系列工作成果向来宾作了汇报。

■ 活动内容二：银湖山郊野公园筹委会的负责人为大家介绍星河丹堤的后花园银湖山郊野公园的整体规划设计方案。

■ 活动内容三：星河集团向银湖山郊野公园捐赠人民币600万，用于银湖山郊野公园的规划和建设。 策略分析

星河丹堤凭借着项目依靠优美的原生态郊野公园及多项专利产品的人性化设计，采取发布会的形式，向社会宣传其项目的品质。提升了项目形象，同时也能吸引目标准客户，从而带动销售。

星海名城——举办万人牵手大派对

类型：活动营销

目的：项目推广，吸引潜在客户

目标客户：中端客户

日前，由振业集团与《深圳晚报》联手在“星海名城·沁园举行万人牵手大派对”活动在沁园销售处激情展开，受到各界广泛好评。

“万人牵手大派对”活动是为了解决深圳广大单身男女婚姻问题而专门设计的交友活动，已举办多次。但地产商与媒体联手打造牵手活动却是深圳首次。此次“星海名城·沁园万人牵手活动”属于万人牵手大派对系列活动之一。

在深圳，青年人忙于创业而忽略了成家，而深圳又缺乏让年轻人相互结识、交流的场所。由于星海名城拥有80万平方米都市大院，主办单位特将此次活动选择在星海名城举行。

活动刚刚开始，单身男女纷纷上台展示个人才艺。在主持人的巧妙安排下，有情人传情传意，不久整个星海名城便沉浸在一片浪漫、温馨的海洋中。下午牵手男女或漫步于绿洲园林，或双双参加园林内的趣味游戏，兴致盎然。截至活动结束，仍有不少青年人在留言板上书写个人资料，期待有缘人的到来。

星海名城作为前海首个大盘，经过4年的发展现已形成80万平方米超大人文社区，并形成星海名城独有的都市大院生活氛围。据悉，振业·星海名城三期沁园经过半年多的销售已基本售罄。现在动工的星海名城五期将为年轻人度身定做，定制高品质的小户型大社区。 策略分析

星海名城的五期是以第一次购房置业的年轻人士为主要目标客户人群而推出的以小户型为 24 主打户型的一期。这次选在五期动工时与媒体合办“牵手活动”，是力打亲情社区牌，对社会推出项目前四期已形成的成熟社区生活氛围；同时所举办活动更能吸引目标购买群的关注。

信和自由广场——举行首场超级星秀PK赛

类型：活动营销

目的：提升企业品牌，扩大影响力

目标客户群：业主和意向客户

3月19日，信和自由广场在将近2000平方米的前广场举行了首场超级星秀PK赛。在2个半小时的时间里，大约30名业主星秀进行了歌唱表演。

■ 活动规则：每次海选限报40名，共举行三场海选赛，活动将持续到4月9日。 ■ 参加方式：业主通过现场电话和信息网均可报名参加。

■ 活动奖励： 终极PK的第一名将获得由发展商送出价值8000元的丽江香格里拉梦幻之旅。凡是参加比赛的业主还将享受由发展商统一组织的出游活动。 策略分析

信和地产组织这次活动是为了答谢支持和信赖信和的业主而举行的。活动一方面加强了开发商和业主之间的感情交流；另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，对项目的销售起到拉动作用。

信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周

末”活动

类型：活动营销

目的：宣传企业品牌

目标客户群：新老业主

5月20—21日，信和自由广场为答谢广大业主，举行了大型 “浓情冰爽周末”活动。信和自由广场位于南山区南油大道与东滨路的交会位置，由7栋高层建筑组成，总建筑面积14万平方米，其中住宅部分面积为8.8万平方米，目前已开盘近6个月，销售情况良好。

■ 活动内容一：5月20-21日下午2点至6点，在现场特别准备各色风味的冰淇淋、现榨新鲜果汁、开心水果沙拉，还有开心游戏，参与就有奖。

■ 活动内容二：为了回馈新老业主，在活动当天，新老业主购房将可以享受额外优惠。 策略分析

信和自由广场在周末为业主举办丰富多彩的文化活动，营造了良好的社区文化氛围，也增强了与业主的沟通，提升了项目形象，同时用优惠措施带动销售。

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信和·爱琴居——歌舞贺新年

2006年元旦，布吉信和·爱琴居举办“温馨爱琴快乐新年”的大型文艺活动。作为布吉首个引入主动式隔送风系统的楼盘，目前整体均价约至4500元/平方米，现下新型样板房已经对外开放。

新塘新世界花园举行——“扑克技艺”

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，参加比赛的大多为年轻的白领一族，其实多数业主平常很喜欢这类多人对擂的健康益智游戏，但是却找不到可以一起游戏的伙伴，有时候玩拖拉机还要集齐东南西北的朋友才能凑成对家玩牌，既费时又费力！这次新塘新世界的拖拉机公开赛，正是偿了许多人的心愿，既可以大展身手发挥自身的“扑克技艺”，又可在比赛中寻找适合自己的游戏伙伴，新塘新世界花园通过这次比赛，圆了许多业主的心愿。

新塘新世界花园是新世界中国地产在广州东部精心营造的一个大型高尚文化社区。开发商不仅为业主提供舒适的居住环境，而且还为业主提供亲切、细致的物业管理和丰富多彩的社区文化活动，如每年都举办的“芒果文化节”、“社区运动会”、“玫瑰之约”、“迎春嘉年华”、“亲子同乐日活动”等等，营造健康、和谐的高品位社区文化生活，致力于打造大型高尚文化社区。 策略分析

新塘新世界花园举办的首届“拖拉机”公开赛，说明开发商重视与业主保持良好关系，积极开展社区文化活动，争取取得业主的理解和希望业主支持企业营销活动。

新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚

纱摄影”

类型：活动营销

目的：营造社区氛围，打造企业品牌

目标客户：业主

11月21日当天上午10时起，新塘新世界现场举办了大型“烧烤美食节”活动，现场烧烤美食供来宾免费品尝，并有精彩的文艺表演和大量有趣的游戏。

另外“大型集体婚纱摄影”活动也正式开幕并接受报名，本次婚纱摄影活动是该楼盘曾经举办的活动中历时最长、投入最多、礼品最有意义的一次，因此严把活动质量关，免费名额仅限100对。本次大型集体婚纱摄影活动，将免费提供新人化妆、免费拍摄婚纱照、免费赠送活动纪念册，并于2006年元旦免费举办大型集体婚纱摄影和婚车大巡游活动。

26 新塘新世界经常举办大型的文化活动：啤酒节、美食节、六一放飞童年梦想、圣诞晚会、迎春嘉年华、运动会、玫瑰之约等，早已成为业主生活中的一部分。 策略分析

一个项目的社区建设和物业服务质量关系到项目的后续销售情况。新塘新世界正是抓住了这一点，经常举办社区文化活动，受到业主的普遍好评，同时也帮助项目进行了二次营销，让更多亲戚朋友前来买房，这种以服务赢得客户的营销方式将成为一个主流趋势，因为它创造了一个双赢的局面。

新世界中心——举行产品发布会暨音乐答

谢酒会

5月11上午，深圳市新世界集团有限公司在深圳五洲宾馆深圳厅举行了新世界中心产品发布会暨音乐答谢酒会。福田区区长张礼铜先生、新世界中心相关合作单位领导、贵宾客户及深圳主流媒体单位到场参加。新世界中心地处深圳市中心区益田路与福中路交汇处，占地面积5578平方米，总建筑高度238米，共约60层，是深圳中心区超高层现代商务大厦。

远洋山水——举行新客户选房排序活动

2005年3月12日上午九点，“春风拂绿，万象有新”远洋山水新客户选房排序活动在远洋山水销售中心举行。远洋山水项目的新老业主、公司领导及媒体记者几百人参加了活动。此次活动是专门为前来登记有购房意向的新客户而举办的，为新客户下一步选房奠定基础。客户在参加选房的同时还可以欣赏文艺节目，品尝精美食品，再次体现中远房地产“以人为本”的理念，也保持了中远“以客户为尊”的市场形象。同时，开创了开发商与客户、客户与客户之间和谐相处的局面。

御龙居“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动

类型：活动营销

目的：为御龙居二期开盘蓄势

目标客户群：已入住客户+潜在客户

为了进一步回报一期的广大业主，同时打好二期的造势，御龙居举行一系列缤纷活动，诚邀各界人士前来直击雅典。8月1日至31日，御龙居销售现场针对广大的客户，举办了“奥运奖赏三重炮”大型有奖活动，三重炮包括：奥运金牌有奖竞猜、购房金牌优惠及购房 27 赠送名贵礼品。奥运会期间，御龙居会所内的私人豪华电影院将成为“奥运比赛直播室”，每天全程直播比赛情况，亲临售楼处者均可观赏到奥运激情时刻的精彩场面。

御龙居是由长江实业（集团）及和记黄埔地产集团携手于宝安兴建的超低密度半山豪宅。御龙居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常进度，外墙装饰完毕，现正进行内部装饰及园林的建设工程。御龙居举办的奥运主题活动瞄准了潜在的客户群，进一步增强了买家的信心。 策略分析

当全世界将目光聚焦雅典奥运时，御龙居举办奥运主题月活动，诚邀各界人士直击雅典，分享激情，充分展现发展商利用奥运挈机打造开盘声势，提高楼盘知名度，与皓月花园的主题活动又颇为相似。然而，消费市场越也来越理性，冲动购买不在时尚，善于抓住消费者心里，以优秀的楼盘品质迎合消费者才是致胜之道。

御景湾——举办VIP客户周末抽奖联谊活动

类型：活动营销

目的：展示楼盘特色

目标客户群：业主及首次到访客户

8月7日下午，御景湾在销售中心组织VIP登记客户举行大型的抽奖活动。在各种丰富的文娱活动渲染下，御景湾销售中心呈现一片欢乐气氛。

当天销售中心来的既有VIP客户也有首次到访客户。御景湾销售中心自7月9日对外开放以来，吸引了大批置业的客户，已办VIP登记申请的客户数百人。为了感谢广大客户对御景湾的支持，开发商组织了现场抽奖活动，并准备了丰富的奖品，有空调、MP3等等。另设有咖啡、糕点、水果、拼盘等丰富美食供来访人士免费品尝。为了让客户玩得开心，还请来了经验丰富的主持和流行歌手，现场有许多首次到销售中心参观的的人，他们通过与御景湾售楼中心的工作人员的交谈，了解御景湾在建筑规划、户型设计、园林景观等方面的特色。

御景湾开发商为了回馈社会，让客户购满意住房的同时，得到更多的优惠，每周都将会在售楼中心举办类似的抽奖活动。 策略分析

举办VIP客户周末抽奖联谊活动只是一种方式，更加重要的是在维护老业主关系的前提下，通过抽奖、娱乐来吸引更多的新客户来到销售中心，让新客户了解楼盘的规划、户型设计、园林景观等方面的信息，通过亲身的感官体验到积极的、正面的经历，从而主动向别人推荐， 28 使更多的客户来消费产品。这里值得提醒的一点是：开发商要注重产品质量和客户服务质量。

瀛海名居——举办企业CEO联谊会

类型：活动营销

目的：借助活动提升了楼盘的升值潜力

目标客户群：高端客户

4月21日，在亦庄瀛海名居这片充满西班牙风情的高档住宅区举办了一场名为“移情瀛海，共享春天” 的亦庄开发区商会企业CEO盛大联谊会。

在此次联谊会中，亦庄现已入住1000余家的高新科技技术各大企业的CEO均有出席，在心旷神怡的环境和融洽的气氛中交流着各自的心得。在联谊会过程中，众多的CEO纷纷表示落户在亦庄开发区不仅是看中了企业在区内的发展，同时也看中在亦庄居住的优越性，商界名流们对瀛海名居的美景赞不绝口,认为这样原汁原味的西班牙建筑在北京可谓绝无仅有,尤其是全现房实景销售,更给业主的购买增添了信心。独特的园林景观,便利的交通、低密度、充满异域风情的特色更深深打动了他们。

在这次联谊会中还将举行北京国融置业有限公司就其开发的品位500项目与中国银行的签约仪式，随着金融项目和各种服务性项目的介入，亦庄经济技术开发区势必拥有更美好的前景和发展，而国融公司开发的瀛海名居这个独特的项目也将吸引到更多关注。

策略分析

通过联谊会这种方式，让众多CEO肯定了产品的品质，借此进一步提升了楼盘的升值潜力。

瀛海名居——超模大赛PARTY 类型：活动营销

目的：提升品牌价值，促进销售

目标客户群：高端客户

西班牙风情的瀛海名居是北京国融置业所开发的别墅项目，占地22.65平方米，主要产品为二层半到五层半的别墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由国际建筑设计大师马文·维拉诺提出的观光休闲式建筑理念，将北京与地中海相结合的古老文明融合在一起，升华人神合一的自然主义，它的理念是关心生命，并以建筑来体现生命的存在感。

瀛海名居于今年7月份开盘，为了保持在高端市场强销期的态势，在国庆前期的9月26日晚上举行了第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY，瀛海名居新老业主300余人共聚一堂，共享这一场视觉盛宴。在PARTY上脱颖而出的前十名佳丽现场表演了精彩的时装秀，还抽出了数十名幸运观众，现场馈赠了洋酒、购房代金劵等时尚奖品，其中，特等奖为3万元的瀛海名居购房代金劵。

29 此次第十二届世界顶尖超级模特大赛北京区总决赛PARTY吸引了相当一批瀛海名居的意向购房者的驻足，加深他们对瀛海名居建筑风格、人文内涵以及设计理念的认知和赞同。这次活动除了赢得该产品在高端市场的知名度与美誉度外，主要还是为了增加在国庆长假内消费者的随机看楼率。

另外瀛海名居于2004年10月15日举办瀛海中美武林会，由美国加州州长施瓦辛格的师傅陈陪带队的美国传统中国武术会总会代表团接受邀请前来表演。与此同时，一个美国购房团也在考察瀛海名居，并最终订下十余套住宅。 策略分析

瀛海名居结合当地区域，注重城市环境规划，用独特营销方式使自己在市场中赢得先机，扩大了品牌知名度，提升了项目在高端市场的形象。此次活动为瀛海名居在日后扩大市场和销售中做了一个良好的铺垫。

盈彩美居——领舞文化盛宴

类型：活动营销

目的：利用文化节促进楼盘推广与销售

目标客户群：中端客户

盈彩美居总占地16万平方米，首期规划由19栋现代美学的建筑组成，建筑面积逾12万平方米，采用北高南低的建筑布局与围而不合的组团规划。分三期进行开发，一期1300多户业主已经全部入住。盈彩美居主要面向东圃新兴的年轻一代，形象定位为年轻、动感、色彩、时尚、现代，从各方面演绎“色彩舞动人生”的精致居住概念。

在国庆黄金周初期，为了促进二期的销售，盈彩美居首先举办了多个兴趣活动班，有儿童英语班、女子健身瑜珈班，老人太极班以及广告精英羽毛球球赛、旗袍SHOW、女子6人乐坊的彩云追月等，从多个年龄层次有效地将社区的活动气氛活跃了起来。国庆黄金周盈彩美居举行了“盈动、心动、色彩舞动” 精英文化节一系列的活动：

（1）10月1日

歌舞升平迎国庆

具体内容有：川剧变脸大师上演风云十六变、少年跆拳道、俄罗斯舞蹈、新派魔术大师特邀登场献艺、著名小提琴家倾情演出

（2）10月3日

儿童大过天

具体内容有：BABY爬行比赛、儿童拔河比赛、动漫美少女+狼怪兽+超人+大猩猩表演、社区靓人靓景摄影大赛

（3）10月5日

奥运家庭同乐日

30 具体内容：投掷飞镖竞赛、障碍接力赛跑、趣味拼图游戏，同时国庆黄金周还从“吃喝玩乐”、“衣食住行”全方位优惠服务。衣：丰衣足食文化盛宴特别优惠99折；食：品位中国美食文化，入伙豪门宴价值3998元；住：提前感受社区文化韵味，额外98折；行：体验神州风采文化之旅价值4000元；国庆期间，购房即得“幸福摩天轮”抽奖机会，最高可获3000元名牌奖品伴你入伙；送澳洲名师设计加强版每平米500元的豪装；旧业主介绍新业主，新业主获99折，旧业主送1000元管理费。

花园业主在参与这些文化活动的同时，还带动了一大批业主的亲朋戚友来到盈彩美居，在参与欢乐喜庆的气氛中带动销售，比销售人员的努力宣传还要直接有效。由此可见，业主对文化节活动的喜欢以及对楼盘的认同感。在盈彩美居精英文化节期间，成功销售了151套单位，销售金额超6000万，其中由旧业主介绍购楼的比例高达80%。 策略分析

盈彩美居全新二期色彩生活盛宴领舞天河东，推出的一系列活动都围绕着业主的精神需要而展开，从关爱老人与小孩的细微处着手，再提升到白领阶层自身的活动，活跃了整个社区，同时加强了邻里之间融洽的气氛，为销售带来良好的人脉关系。

韵动领地——举办攀岩抱石比赛

11月7日，由韵动领地发展商举办的深圳市楼盘现场攀岩抱石赛，在韵动领地业主朋友及任我行会员的积极参与下，取得了圆满成功。由于本次比赛具有一定的吸引力，且奖项丰富，共送出价值近8000元左右奖品，充分调动了各业主的参与性与比赛积极性，报名比赛人数达到200人，远远超过预定人数限额，导致赛程时间延续到入夜才告结束。

运河岸上的院子举办“名仕私享红客会”

类型：活动营销

目的：提升项目形象，为二期销售积累客户

目标客户：业主、准业主、目标客户

12月18日傍晚，泰禾房地产在嘉里中心二楼大宴会厅举办了“音乐之声·运河岸上的院子名仕私享红客会”。 此次活动分为三个时段进行：

迎宾及迎宾酒会时段：来宾签到入场，品尝鸡尾酒及结识交流时间；聆听音乐会时段：简短隆重的开门剪彩仪式后，客人进入主活动场欣赏世界著名小提琴演奏家黄蒙拉德精彩演

31 出。其间，开发商泰禾集团副总裁沈琳女士将为音乐会致辞，并协同知名主持人针对运河岸上的院子的生活理念展开简练轻松的对话；晚宴阶段：贵宾将在世界顶级西乐乐队伴奏中享用晚宴。 策略分析

在一期清盘、二期亮相、辞旧迎新的时刻，运河岸上的院子举办此次活动不仅引领了京城地产界年末客户联谊活动的潮流，也将运河岸上的院子再次推入了京城地产界的最前端。

银河国际广场举行“晚间纳凉选铺”活动

类型：活动营销

目的：借活动优惠促销

目标客户群：商人

银河国际广场于2005年8月12日至9月15日期间举行“晚间纳凉选铺”活动，销售接待时间延长至晚间九点。银河国际广场“五大惊喜”回报顾客：

1）来就送，晚间前往银河选铺购铺的客户即可获赠礼品一份；

2）买就送， 单个铺位总价30万元以上（含30万元），买一套就送2000元购物券；单个铺位总价低于30万元，买一套就送800元购物券；

3）早付款，大折扣！ 活动期间购铺一次性付款享受97折优惠；

4）大客户，大优惠！凡在活动期间一次性付款购铺200万元以上（含200万元）即可直接享受95折购铺优惠（不同时享受第

二、第三项服务）；

5）独享至尊会员服务！凡在活动期间在银河购铺的客户均可免费获得苏宁电器至尊会员卡一张，享受苏宁电器至尊会员服务，和苏宁银河百货至尊钻石VIP卡，购物享受88折优惠。 策略分析

吸引消费者的关键点是特色，开发商结合南京市民喜欢晚间纳凉的习惯举办了这次活动，得到了广大社会各界人士的认可，同时增加了人气促进了销售。

银都国际——举办金秋嘉年华会

百合·银都国际自9月25日登记以来，凭借着其全市独一无二的五星级酒店联体商务公寓特色，填补了布吉市场上五星级酒店、商务公寓两个市场空白点，吸引了众多的市场投资客尤其是布吉商务人士和财富名流的青睐。

32 10月23日，百合·银都国际迎来了盛大热烈的金秋嘉年华会。百合的老业主和百合·银都国际的认筹客户欢聚一堂；优美的萨克斯、春蕾幼儿园小朋友的歌舞表演、经典的民族舞蹈、抽奖活动，营造了融洽的邻里气氛。

逸景翠园——举办元旦活动

类型：活动营销

目的：营造社区氛围，促进销售

目标客户群：业主 逸景翠园为了促进销售举行了新年联欢会，此次活动主要包括三方面内容：

一、“温馨逸景·情满绿城”2006业主新年联欢会 时间：1月1日14：30 地点：逸景翠园中区会所广场 主题：“温馨逸景·情满绿城”

表演：逸景翠园文体协会、幼儿园、逸景翠园业主倾情演出 内容：欢乐腰鼓、民乐合奏、民族舞蹈等精彩节目

二、逸景翠园幸运利是大派送 主题：新年幸运利是大派送

内容：元旦期间凡到逸景翠园看楼可获“幸运大利是”一份 地点：逸景翠园销售中心

三、贺岁现楼新品置业大礼包

房源：贺岁新品“御景轩C座”（限量10套）震撼登场，尊享额外98折。迎新优惠：104-126m2珍藏版贺岁现楼，特惠“一口折88折”，仅限10套；144-365m2典藏复式现楼，豪华装修，即买即住，一口价6700元/m2起，再返1.5%契税，附送超大面积露台。 策略分析

逸景翠园通过举办社区文化艺术活动，并借助推出楼盘优惠措施。一方面拉近了业主距离，让新老业主更加了解项目，另一方面借此推出的各种优惠活动，能够吸引人气并促进楼盘的销售。

依云小镇举办新品发布会以及艺术沙龙

类型：活动营销+文化营销

目的：推广产品和营造艺术氛围

目标客户群：购房者

33 11月12日下午时代集团在依云小镇举办“纯粹——依云小镇新品发布酒会”，同时拉开了依云小镇艺术沙龙的序幕。

时代依云小镇是该集团05年的力作，12日的产品发布会就是依云小镇首次把“纯粹”完美地展现在大家面前。在新品发布会上，时代地产集团的负责人宣布依云小镇正式与买家见面，翰华设计院的总设计师冼剑雄，依云小镇艺术沙龙的设计师江宁分别就“建筑与生活”的主题进行了演讲。配合着他们的演讲，被誉为“现代舞狂”的龙云娜则就地起舞，用现代舞当场演绎了“建筑、生活、追求”三个篇章。没有固定的舞台，演讲的人与现场观众在同一层面，成为新品发布会的一大特色。 策略分析

举办新品发布会是为了让市场及时了解产品，为楼盘作宣传推广，而举办艺术沙龙是时代集团的惯用手法，通过文化艺术及各种竞赛的举行来活跃社区的气氛，让人们喜欢上时代的社区文化从而达到促销的目的。

阳光100——文化之旅起航

类型：活动营销

目的：以国际化生活打造品牌

目标客户群：中高端客户

重庆阳光100国际新城在进入重庆之初，由于其所倡导的国际化生活方式理念而受到广泛的关注。为了进一步明晰国际化生活方式理念，让其大部分为社会中坚阶层的业主提前体验到阳光100所倡导的国际化生活方式，阳光100特意组织“阳光100文化之旅”。

9月27日晚，来自意大利的青年钢琴家大卫·卡巴奇现身南岸艺术中心剧院，举行一场精彩的钢琴独奏表演。此举既为“阳光100文化之旅”开启首航仪式，又为阳光100业主奉上一台精彩的中秋音乐晚会。

广受国际音乐界称誉的大卫·卡巴奇，近年来逐渐为国人所熟悉。这次来重庆演出，是大卫·卡巴奇2004年访华巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈组曲》、《三桔爱》、《圆舞曲》、《魔法师之恋》等名曲。演出结束后，现场将选出一名幸运小观众，他将可以和大卫·卡巴奇现场合奏一曲。

策略分析

建设国际化社区，不止从建筑形式上体现国际化，更应从社区文化建设上体现多种文化的共鸣。重庆阳光100在项目交楼前为准业主奉献精彩的世界级的表演，让业主提前体验社区的国际化生活方式理念，有效拉近与业主的关系。

34

样本——举办新春客户答谢会

类型：活动营销

目的：展示项目形象

目标客户群：准业主

1月15日晚，样本开发商——嘉源置业在华润饭店举办了主题为“驰游欧洲小镇，醉享饕餮盛宴”的新春客户答谢会。 晚会内容有四大类，其具体安排如下：

■活动一：浪漫的“欧洲之旅”。 ■活动二：怦然心动的礼物馈赠。 ■活动三：欢乐不断的互动游戏。 ■活动四：丰盛的饕餮大餐。 策略分析

样本通过这次活动，一方面让业主提前感受样本的“情、境、洋”的欧洲小镇生活，让他们对样本的生活充满了期待；另一方面也让业主看到了开发商建设样本的用心，给业主之间、业主与开发商之间搭建一个交流信息、增进感情的平台，有利于项目销售。

炎华置信——千名业主龙泉赏花享受阳光

3月19日、20日，炎华置信集团和旗下的洁华物业组织了“2006炎华置信业主赏花会”，共有近1000名业主参加。赏花会活动在龙泉柏合镇“天府梨香”举行。在赏花会活动现场，业主们尽情享受着三月的阳光。主办方还为业主们策划了棋类竞技、扑克比赛、踢毽子、猜谜语、垂钓等趣味活动。

新世界倚山花园——组织登山活动

10月16日，新世界倚山花园组织100多位业主登梧桐山。整个登山活动从上午9：30开始，到下午3：00结束。登山队伍由倚山花园出发，从梧桐山国家森林公园主入口进山，终点在梧桐山水库，到终点后大家还有幸品尝了农家菜，过了下钓鱼的瘾，有些业主还从山上买了农家菜带回家。

35 新世界倚山花园奥运明星助阵“细运会”

类型：活动营销 目的：借奥运会举行之机，提升楼盘文化氛围

目标客户群：已入住业主

为了充分诠析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中国地产近日宣布：一场别开生面的运动会将在新世界倚山花园举行，新世界倚山花园于2004年9月4日在二期会所举行新世界“细运会”。

本次“细运会”主办方全力出击，请来众多体育明星与参赛者比试各类竞技项目。如曾包揽多枚奥运金牌的体操名将李小双，有“旋美人”之称的体操皇后刘璇，以速度和身体著称的足球明星杨晨等。还有香港歌影双栖青春偶像陈文媛，歌坛新势力陈苑琪及中国十佳模特儿王海珍。参加选手绝大部分广大一期业主和客户家庭的8-14岁的小朋友。比赛主要分为两部分：奥运明星挑战赛和红黄蓝对抗赛。比赛项目有别于传统的竞技项目。在奥运明星挑战赛上，小朋友可以在“决战乒乓球”，“动感绕口令”及“高速跳绳”等项目中与奥运明星一决高下；而红黄蓝对抗赛中，小选手更可以与奥运明星分在一组，同玩“天然蜜蜂竞饮竞赢”、“同心劲力赛”、“倚山接力跑”、“缤纷水上接力”等项目。同时大会也为优胜者设立如“鬼马之星”，“团队之星”、“体能之星”、“口才之星”等新颖奖项。

此外，作为联合国儿童基金会(UNICEF)的企业合作伙伴，新世界集团为UNICEF提供现场摊位，宣传联合国儿童基金会在中国内地的项目援助工作。在为现场的小朋友打气之余，也希望当天活动的参加者关注在偏远地区极需帮助的儿童。

新倚山花园作为新世界地产有限公司的在深圳的开山之作，力求为深圳人打造一个具有国际化标准的健康住宅。 新世界中国地产举办这种对儿童的健康成长活动，一方面起到对广大业主的营造了丰富社区文化氛围，另外一方面让广大的客户了解新倚山花园，为二期的产品销售造势。 策略分析

目前深圳地产的营销活动已经非常成熟，而体育运动是对于增进人们的感情、加强沟通有莫大的帮助，我们国家就有“乒乓球外交”等经典案例，发展商希望借奥运的东风，举办多种多样的活动，除了增加楼盘本身的知名度外，重要的是可以获得买家好感。

新世界地产——开创了“理性消费”活动

类型：活动营销

目的：引领客户消费

目标客户：高素质大户家庭

五一黄金周期间，新世界率先开创了“理性消费”营销活动。新世界长期从客户导向、

36 城市价值和产品理念三大方面着手经营五大社区，形成了引领理性消费的坚实基础。五一期间，新世界各大社区迎来了全面销售高峰。

■ 凯旋新世界在最近由广东省情调研中心出炉的广州20个高尚大型社区评价指数中，以总分89.40位列20个大型楼盘之首，成为广州市民心中最满意的高尚社区。

■ 东方新世界即将推出针对高素质大户家庭的高端产品，其客户八九成都是国家公务员和附近高校教授等高素质社会人士。

■ 逸彩新世界推出了“亲融叠加大宅”，近80%的购房者都是三代同堂的荔湾大户人家，成为荔湾高尚生活的中心大社区。

■ 岭南新世界五一当日诚意客户的现场登记人数达到历史高峰。据现场统计，“双城故事”组团新推200套货量，汇聚了1200多人的现场诚意客户。

■ 新塘新世界是广州东部板块的高价值社区，五一期间超过四成的客户都是广州市区高素质白领人群。 策略分析

五一期间，新世界各大楼盘的热销，正是新世界中国地产倡导社区价值理念的成果。在广州楼市日益发展完善的今天，消费者也愈加成熟，新世界中国地产所倡导的这一行动对于未来楼市的走向具有重要的引导意义。

新浦江城——庆功酒会

类型：活动营销

目的：借活动彰显项目品质

目标客户：业主、准业主及意向客户

2005年10月22日晚，新浦江城举办了“亚洲基础造型研讨会”闭幕庆功酒会。来自亚洲各国的相关基础造型、建筑设计、环境设计等专业领域的数百位顶尖设计师、建筑师齐聚一堂。

“亚洲基础造型研讨会”是每年一度的亚洲设计界的一次盛会，今年首次在中国举办。本次峰会以“基础造型、创意设计”为切入点，研究基础造型设计原理在各创意领域中的应用前景，同时探索造型设计人才教育及创意人才教育的方法。

在策划闭幕庆功酒会的时候，诸多国内外学者、专家一致要求：“那一定要是一个与本次峰会的艺术气质相辅相成的美妙空间。”希望以这种完美的方式，为本次峰会画上一个圆满的句号。因此，新近推出的、由意大利功勋爵士卡纳第先生等著名设计大师带来的“理想之城”——新浦江城，成了闭幕庆功酒会的不二选择。

37 策略分析

新浦江城借这次活动宣传了项目的规划理念，彰显了项目同“亚洲基础造型研讨会”的主题所倡导的“创意亚洲、造型未来”相符合的气质。使项目的宣传取得了良好的效果。

新地置业——重阳节敬老活动

类型：活动营销

目的：借敬老活动宣扬企业精神，促进销售

目标客户群：中端客户

为迎接重阳佳节的到来，答谢社会各界朋友及广大客户的支持与厚爱，给老年人献上一份心意，武汉新地置业推出了一系列敬老活动，具体如下： 活动一：给父母一个舒适的家园

限量推出部分住宅单位，凡在10.15-10.30期间购买此部分单位的客户，均可获赠价值8000元孝心大礼包。

活动二：给父母一个健康的晚年

凡在10.15-10.23期间购房的客户，可享受2 人同济医院全套体检服务。 活动三：给父母一个欢笑的乐园

本月起，新地社区将陆续开展重阳登山活动、社区义诊活动、老年活动中心休闲活动等精彩纷呈的敬老月活动。 策略分析

“敬老爱老”是中华民族的传统美德，为辛苦一辈子的父母，创造一个幸福的晚年是每个子女应尽的义务，更是义不容辞的责任。新地置业在重阳节推出敬老优惠活动，彰显了开发商的爱心与关怀，迎合了部分想献孝心者的心理需求，打动了老年人的心，必然会带动楼盘的销售。

新地置业——举办“社区共建”业主座谈会

类型：活动营销

目的：构建社区服务体系，树立品牌

目标客户：业主

8月13日，新地置业举办的“社区共建”业主座谈会拉开帷幕。在此之前，新地置业早已率先提出“社区共建”理念，成立了为客户服务与客户互动的“新地会”，制定实施了系列活动举措，旨在发扬社区文化、丰富社区生活，构建和谐社区。本次“社区共建”业主座谈会也正是基于此目的而召开，与广大业主共同探讨，投入到“社区共建”事业中来。确定了“共建社区文化、同享居住乐土”的活动口号，开辟了社区活动平台“开心天地”等。

此次业主座谈会，主要就“新地会发展方向”与“新地会相关制度”进行了讨论。会议 38 吸引了更多业主和诚意客户的关注和支持，肯定了“新地会”在企业与业主文化互动上所做出的努力，并为“新地会”发展提出了宝贵意见和建议。

策略分析

以卖产品为主的时代已经过去了，卖服务的时代才是现在的主流，新地置业此举才是懂得了消费者的心理，满足了消费者的服务要求，同时加强了与业主的沟通，在广大业主心里留下了好的印象，有利于树立企业品牌。

协信TOWN城——举办西班牙电影周活动

类型：活动营销

目的：提高楼盘品质，吸引潜在客户

目标客户：业主、准客户

协信TOWN城西班牙风情节在11月20日——12月31日期间举行。此次活动以“浪漫、热情”为主题，全方位地展现古代西班牙的建筑、饮食、艺术和文化。此次西班牙电影周作为西班牙风情节的重要组成部分，将分四期持续一个月时间在全城开展。

协信TOWN城以联拼别墅打入市场，其看准的正是有国外生活经历、热爱艺术和追求品位的城市精英阶层。举办西班牙风情节旨在吸引潜在客户到现场体验异域风情，进一步促进客户认购。

策略分析

通过电影周来解读一种楼盘文化，这在重庆楼市还属少见。而对重庆消费者而言，随着越来越多的高品质楼盘的带动，还将更深入地感受到外来文化和风情的精髓，并成为一种新的生活方式。看电影已经超越了电影本身的内容，而是一种生活方式，一种真正的品位生活。

小城之春——开展“方圆文化之旅”活动

类型：活动营销

目的：增加买家对发展商的了解，为项目的建设提供建议

目标客户：意向买家

11月5日，方圆集团组织旗下新盘“小城之春”150多名意向买家，开展了“在秋天里约会春天——方圆文化之旅”活动。

意向客户参观了东山水恋、白云高尔夫花园、荷塘月色、云山诗意 等方圆集团代表楼盘，以及方圆实验学校。楼盘云山诗意销售中心还举行了丰富多彩的活动，包括“猜猜猜有奖联谊会和小城之春建议征集”等，意向买家有机会得到集团准备的5000元至2万元购房礼券大奖。此外客人们还观看了由方圆会形象大使们表演的精彩节目，参加了会所的休闲健身活动和广场上小朋友的欢乐城游玩活动。

39 策略分析

活动旨在增强买家对发展商的了解，加强小城之春未来友邻之间的沟通，并通过广泛征求意向客户对小城之春建设的意见，为项目的建设提供了良好的方向，最终也达到一个品牌推广的目的。

香域中央——推出“儿童节关爱活动”

类型：活动营销

目的：借文化活动提升楼盘形象

目标客户群：儿童、业主、准业主

6月1日，“香域中央”在会所举办了一场主题为“六一关爱未来欢乐活动”。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，香域中央开发商联泰地产及联泰物业共同主办的此次活动共分三个部分。

其

一、开发商向孩子们赠送儿童书本；

其二是丰富多彩的孩童游戏，孩子们的争相参与、或淘气或笨拙的样子和生动可爱的表情，不时在现场漾起阵阵欢声笑语；

其三，业主携带家人游玩会所、园林、楼宇体会未来中央生活境界。 策略分析

“香域中央”以精雕细琢的产品品质筑就“大气、尊贵”建筑风格，营造了人与自然及建筑和谐共融氛围，受到业界人士及高端置业阶层的关注与认可。本着关心业主、关爱家庭、关爱孩童、关爱生活的宗旨，通过在社区会所开展“六一关爱未来欢乐活动”，让业主对未来的社区生活有所感受，同时也体会到开发商对业主的人文关怀。

香溢中央花园——举行开工典礼

12月28日上午十点，香溢中央花园（建明春）在普陀区建民村一期改造地块现场举行了开工典礼。普陀区副区长、区委区政府、人大领导、政协领导、建民村改造指挥部领导、浙江烟草领导、股东单位领导等等都出席了当天的开工仪式，并且发表讲话。由宜川街道群众组成的民乐队、舞狮队的等各种民间文艺活动在会场正门口处夹道欢迎，庆贺建民村地块旧貌换新颜。

香江集团——举行包机旅游活动

类型：活动营销

目的：提升企业形象

目标客户群：业主

40 日前，南方香江集团联合海南航空旗下高尔夫产业组织锦绣香江、翡翠绿洲两楼盘一百多名尊贵业主包机去海南康乐园温泉高尔夫球场度假。活动具体安排如下： ■活动安排一：豪华巴士到海口机场接机，直接将业主送往康乐园海航度假酒店。 ■活动安排二：酒店总经理出面致欢迎辞。

■活动安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的户外烧烤晚宴、亚热带风情园、天然温泉浴等的活动。 策略分析

此次活动是跨地域、跨行业的成功合作，香江集团与海南航空强强联手不仅实现了资源的互补，而且构建企业的长期竞争优势，实现了共赢。

香花畦——举办大型新年业主联谊会

类型：活动营销

目的：宣传项目形象

目标客户群：业主

目前，香花畦在九华温泉山庄举办了“心语心愿·激情璀璨”大型新年业主联谊会。香花畦签约业主及各界名人近千人参加了此次活动。 此次活动包括六大主题，其具体内容如下：

■冬日恋曲一：幸运

8名幸运业主被依次抽中，香花畦精心为中奖者准备了价值810元的香奈尔No.5香水。

■冬日恋曲二：惊喜

六位业主同过生日，新年生日双重惊喜。天洋总经理赵明之先生和副总经理赵一桐女士分别为他们送上生日和新年的礼物和祝福。

■冬日恋曲三：真情

员工业主真情互动，情如一家暖人心。活动当晚，香花畦销售经理李蒙先生和业主代表张小姐默契合作，深情为大家奉献了林子祥和叶倩文的《选择》。

■冬日恋曲四：梦想

Baby 描绘心中的家，获奖奥运福娃。

■冬日恋曲五：经典

舞台恰如歌剧院，《猫》剧现场演绎歌舞经典。

■冬日恋曲六：尊崇

签约业主尊浴温泉，收获新年大礼。

41 策略分析

通过此次活动，香花畦体现了与客户保持真诚沟通的宣传理念，拉近了与广大业主的心理距离，在市场上建立了良好口碑。

香槟谷——举办法国风情月大型活动

10月18日开盘的位于深圳布吉深惠公路与李朗路交汇处的康达尔花园四期香槟谷11月份举办法国风情月大型系列活动。香槟谷日前借热销之势加推

19、22栋两栋花园单位（其中，空中花园偶层附带），并在11月1日和2日对落定客户加赠康佳彩电与冰箱各一台。香槟谷主推中小户型，以两房和三房单位为主，价位较低，客户群锁定罗湖、福田、龙岗以及香港的首次置业的白领人士。另外，为宣传促销，11月15日又在香槟谷现场举行了法国潮流时尚展。活动当日，发展商诚邀了知名美容师到香槟谷现场与业主们进行了美容知识讲座、O3活仪氧生化身体能量检测演示以及现场皮肤护理示范等等，再次倾情演绎法国时尚文化。

同时，活动当天还举行了“幸运大抽奖”等开心项目，除了发展商为每位参加的业主准备的丰厚大礼包外，价值不菲的奖品更是陆续抽出，把现场的欢乐气氛一再推向高潮。法国潮流时尚展作为香槟谷法国风情月的主要活动之一，主要目的是希望通过举办这样的活动，向康达尔花园的业主传达市场上的最新潮流和最新时尚，在丰富业主们的日常生活常识的同时，扩大业主的时尚视野。

熙园——举办国际室内设计论坛

豪宅业主要求室内装修的风格必须充分反映其个性，并展现设计师高超设计水准，这一市场已经令众多正规家装公司视为主战场。

11月1日，在鸿荣源地产熙园会所举办了一次名位“空间巨匠·熙园对话”国际室内设计论坛。亚太室内设计大赛评委会委员JOHNBOWDEN、德国著名室内设计师STEFFENJIES、香港室内设计协会的何周里和罗锦文、深大艺术与设计学院院长李禹文、中国室内设计学会第二委员会秘书长刘力平、广东省装饰材料协会理事长葛梅初、深圳市装饰行业协会秘书长何文祥、建筑装饰有限公司设计院院长姜峰等著名设计专家，以及深圳市多家知名装饰公司的老总、总设计师等业内知名人士济济一堂，与众多现场嘉宾和熙园业主一起，畅谈了国际家居装饰的现状与趋势、豪宅装修实践及港深风格比较等问题。熙园的业主们与现场的专家们进行了充分的沟通，专家们精彩而专业的解答令与会听众兴致盎然并不

42 时爆发出热烈的掌声。席间，专家以熙园圆形点式样板房为例，重点阐述了它的建筑特色及室内空间的处理技巧以及熙园创新户型的室内外设计风格。熙园设计师们在论坛中指出，在127962平方米的占地面积上规划了8万平方米的南法国地中海主题园林，平均容积率仅1.3的熙园，南北向、大间距的围合中略带开放的平面布局，充分考虑内外景观的互为融通。其中，5栋圆形住宅楼是熙园在深圳独有的经典创新之作。细看熙园的平面规划图会发现，圆楼的布局并不是正南正北向，而是略为倾斜，南向偏东15度，这样的排布是研究了深圳地区最佳的日照采光与主通风方向后敲定的。这个细节是熙园所倡导的以人为本的设计理念最为有力的佐证。此次活动是鸿荣源地产又一次为熙园业主提供的高层次人文活动。 策略分析

活动是房地产营销手法中运用最频繁、形式最丰富的一种方式，它与报刊杂志等媒体广告不同的是能够吸引目标客户到所销售楼盘感受其实实在在的品质以及真真切切地体验楼盘所宣扬的文化理念。熙园开展室内设计论坛，通过室内设计领域的权威专家向目标客户详细的讲解，让目标客户了解熙园产品设计的先进性，认识到熙园能够给他们带来非同寻常的尊贵品质，这个讲解活动所取得的效果应该是非同一般的。当然，此类活动必须有真正高尚的产品品质作基础。

西丽山庄——承办“中法国际象棋友谊赛”

类型：活动营销

目的：提升项目品质

目标客户群：中高端客户

6月28日，由中国国际象棋协会主办，深圳市林江房地产有限公司承办的“西丽山庄杯”中法国际象棋青年对抗赛在深圳金融培训中心开幕，谢军、诸宸、许昱华等名将与小棋手们进行车轮大赛。

开幕式上，深圳市体育局副局长柯刚明和中国国际象棋协会副主席兼秘书长分别代表比赛组织者向远道而来的法国客人表示欢迎，法国国际象棋协会主席摩尔也随团出席了开幕式。

中国共派出两男两女———赵骏、周健超、赵雪和侯逸凡共四名年轻棋手出战。法国青年队由三男一女年轻棋手组成。比赛将采用传统赛制，用时为每方90分钟，每步加30秒。国家队总教练叶江川携两位女子世界冠军谢军、诸宸、两届世界杯赛冠军许昱华、前世界亚军秦侃滢、亚洲第一位女子特级大师刘适兰与深圳的小棋手们进行车轮大战，其中叶江川进行一对百人的车轮战。

43 策略分析

“西丽山庄”承办的中法国际象棋青年对抗赛利用这一热点新闻制造出自身新闻，一方面赞助了此项目赛事，增加世人对项目的关注和深入了解，同时借助这一事件的持续报道，能连续为项目作新闻性的媒体广告。

西城上筑——举办鸿客会周年庆典

类型：活动营销

目的：树立品牌，促进销售

目标客户：业主朋友和鸿客会会员

2005年11月到12月17日，鸿荣源地产的鸿客会在其即将推出的西城上筑项目门前广场举行周年庆典系列活动。 活动内容如下：

1、趣味运动会：鸿客运财球、太公钓鱼、袋鼠运瓜、同心协力、巧接炮弹、百人拔河

2、精彩文艺节目表演：舞蹈、车技、器乐、小丑表演

3、鸿客会周年庆典系列大赛优胜者颁奖：才艺大赛、足球、篮球、乒乓球、羽毛球

以上活动为会员们提供了切磋技艺和展示自我的平台，在活动的最后一天鸿客会还在周年庆典系列活动中获奖的选手们颁发了奖品和奖金，还免费为会员赠送2006年全年的《深圳商报》、《宝安日报》和《晶报》。来自雅豪轩、雅景居、御景台、丽景城、鸿景园、熙园和尚都等多个社区的业主和鸿客会会员共600多人参加了这一活动。在为期两个月的活动中，鸿荣源各社区业主和鸿客会会员数百人积极报名参赛，显示出他们多才多艺和健康生活的一面，同时也促进了业主们之间的沟通。 策略分析

鸿客会以“优越生活实践者”的理念，紧密加强与业主和会员的联系沟通，在“房子和家”的主题下，为广大会员提供各项优惠和优质服务，使得越来越多的会员成为鸿荣源的业主。

五栋大楼举行“M·塞尔夫”杯颁奖典礼

类型：活动营销

目的：借助活动提高楼盘知名度

目标客户群：高端客户

3月28日，“M·塞尔夫”杯商务空间环境大赛颁奖典礼在位于车公庄附近的“五栋大楼”售楼处举行颁奖，五栋大楼被评选为“商务软环境”楼盘。

五栋大楼在商务公寓市场挑起了“商务办公软环境”的大旗，推崇能激发员工工作创造力、积极性甚至归属感的软性环境要求，倡导营造最大程度反映公司企业文化的商务软环境。

44 与单一的“健康办公”、“风景办公”相比，商务公寓在“软环境”上的追求与纯粹的存在成为一个更加复合的概念。

以五栋大楼为例，除了在社区中央设计面积1.1万平方米的中心公园，还建造了6000平方米的会所，为客户提供健身、娱乐、商务休闲等功能齐备的服务。 策略分析

京城商务地产的火热势头在2004年有增无减，能把“软环境”单独提出来作为钻研点是开发商的进步，并充分利用活动秀提高自身的知名度和口碑。但归根结底还得归结为“集中精力做好产品”，从本质上提升楼盘的品质。

文荟峰景——举办客户新年答谢会

类型：活动营销

目的：宣传项目，促进销售

目标客户群：业主、准业主和意向客户

2006年1月8日下午1：00-4：00，文荟峰景在项目现场售楼处（谷阳北路新松江路）举办客户新年答谢会暨永懋会成立仪式。

活动分为四个部分，其具体活动内容安排如下：

■活动一：邀请专业人士现场解说文荟峰景在打造一个科技的、生态的、可持续发展的人居环境方面的理念。

■活动二：邀请权威风水大师，把有关居家的位置、朝向、布局、营建、择日等一一讲解，让更多业主深入了解人与环境的玄学奥妙。

■活动三：邀请第一位业主张家齐教授担纲永懋会会长。

■活动四：邀请国际知名微雕艺术家现场表演发丝上雕刻唐诗宋词。 策略分析

文荟峰景通过新年客户答谢会积极有效地宣传了项目营造绿色时尚生活的理念，通过成立永懋会增强了业主的归属感，通过微雕表演暗合了项目在细节上的用心，这些都给项目做了一个好的宣传，促进项目销售。

蔚蓝海岸——植树节启动社区健康年

3月13日，蔚蓝海岸2004健康年系列之一“共建青青家园”植树节活动在社区三期中央广场举行，主题倡导“共同建设绿色家园，共同保护家园绿色”。植树地点选择在三期尚未入伙的北区，一百多业户家庭和社区团队参与种下二百余棵台湾相思树，并在现场立下了

45 精心制作的标识牌“相思林”，作为业主参与社区建设的纪念碑。

由于蔚蓝海岸社区的风景园林形态风格各异，草坪绿化面积大，草坪的日常维护和管理需要业户的参与。社区服务中心曾向全社区各楼栋、社区团队、家庭和全部业户发出了志愿维护草坪的倡议，得到社区团队和业户家庭的大力支持——社区义工站、社区科协、老年活动中心、社区羽毛球队、社区音乐沙龙、社区乐队六个社团，自愿申请了对社区的十块草坪进行志愿维护。自3月12日起，在社区各大草坪的醒目位置，树起了“草坪志愿维护人：××社团”的标识牌，形成了社区特有的风景，在社区内掀起了爱护绿色家园的良好风尚。 策略分析

卓越物业在蔚蓝海岸社区的全年健康主题计划包括：绿色健康、娱乐身心保健康、运动促健康、健康系列宣讲等四个部分。健康主题是卓越物业积极响应和配合深圳市健康年的主题行动而确定的，具有良好的市场导向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人们的工作生活中对健康的关注程度已明显高于往年，本次绿色健康的倡导启动了蔚蓝海岸2004健康年的系列主题活动，迎合社会的主流。同时，突出蔚蓝海岸社区以关爱健康为主题，进一步深入打造“关爱、和谐、成长”的社区品牌。

未来域——举行美食商业开街仪式

类型：活动营销

目的：宣传项目及促进销售

目标客户：业主、意向客户及媒体

5月5日下午，金尚坊——金地未来域美食商业街在未来域现场举行了开街仪式。金尚坊的总面积为16900平方米，以中外美食餐饮为主题，另规划有风情各异的咖啡厅、酒吧、服装店、饰品店，专业健身CLUB等配套设施。

此次活动内容如下：

■活动时间：5月5日下午14：30 ■活动内容一：由山西绛鼓——“滚核桃”拉开本次活动的序幕。

■活动内容二：金地集团未来域李总和金地集团上海总经理赵总致辞，并宣布未来域美食商业街——金尚坊开街。

■活动内容三：未来域精心安排了以金尚坊有关信息为主题的游戏活动。

■活动内容四：下午茶过后，未来域组织了主题为“春游未来——三重盛开、四重惊喜”的活动，由礼仪小姐引导参观已落成的“三湾一岸”景观带和精装修样板房，并对当天签订意向的客户给出实质性的让利。

46 ■活动内容五：推出“金尚坊”消费卡。 策略分析

此次活动，以参与娱乐的方式介绍了商业街的店铺及周边地理优势，让嘉宾对楼盘物业以及相关配套服务有了更深一层的理解，在良好的气氛下现场销售。开发商借助金尚坊开街仪式，对宣传项目形象及促进销售有着积极的作用。

威尼斯花园——举行“风动心动”消夏之夜

“威尼斯花园”在北京朝阳公园滚石院内“风动·心动”酒吧举行“风动·心动”消夏之夜活动。活动还有冷餐、抽奖及互动游戏、足球（中国VS巴林）竞猜等有奖活动。另外“威尼斯花园”还推出一万变六万的活动，购房者加一万元便可得到价值六万元知名品牌橱柜或家居。

“威尼斯花园 ”举办此次活动的动机是把“威尼斯花园”的内在品质表现得淋漓尽致。给业主塑造一种清新的感觉。 策略分析

如何把握举办活动的主题以有效引导消费者对产品的认可是发展商进行文化营销的关键。盲目地举行活动只会空热闹一场，达不到预期的效果。“威尼斯花园”举行“风动·心动”消夏之夜活动，从“风动”和“心动”两点去刺激消费者，“风动”是通过一系列活动吸引消费者，目的是提高人气；“心动”是通过优惠的方式打破消费者的价格临界线，是一种价格营销策略。

威尼斯花园——举办儿童的联谊活动

类型：活动营销

目的：树立开发商形象

目标客户群：业主

日前，北京市裕发东瑞房地产开发有限公司组织了以“关爱儿童献出爱心”为主题的威尼斯花园业主与北京“太阳村”儿童的联谊活动。

“北京市太阳村儿童教育咨询中心”主要是为服刑人员无人抚养的未成年子女进行特殊教育，心理辅导，权益保护以及职业培训服务。这些孩子由于不属于孤残，难以得到政府的资助。

此次活动安排如下：

■ 活动一：裕发东瑞公司组织部分业主代表亲自驾车前往，不但体验了车队行驶出行

47 的乐趣，同时也让自己的子女亲身体验到自己所生活的幸福是来之不易的。

■ 活动二：听取了太阳村的张主任对太阳村的现状及孩子们生活学习情况的介绍，纷纷在现场进行捐助和小树的认领。

■ 活动三：捐赠活动结束后孩子们与“威尼斯花园”的业主们进行了互动游戏。 策略分析

此次开发商与业主共同举办的公益捐助活动为京城楼盘创建和谐社区，打造精品社区文化树立了又一个榜样。不但使业主们受到了一次良好的教育，而且对于开发商树立良好公众形象起到了推动作用。

威尼斯花园——举办比耶纳勒节活动

类型：活动营销

目的：借助活动提携楼盘品质

目标客户群：高端客户

6月19日威尼斯花园结合意大利水城威尼斯传统的现代文化艺术节——比耶纳勒节，在南京威尼斯花园售楼现场举行南京本土的比耶纳勒节。来自南京各地区的文化、艺术先锋人物，将齐聚现场，并携各自最新、最现代的作品到场，刺激到场客人的每个感观细胞。活动期间主办方还举办丰盛的冷餐PARTY，以及现场陶艺动手制作等丰富的互动娱乐活动，给各位到场客人提供一个畅快交流的空间。诚挚期待走在文化、艺术最前沿的准业主莅临指导。 策略分析

威尼斯花园以意大利水城威尼斯浓厚的文化底蕴为主题，通过结合意大利水城威尼斯传统的文化艺术节的营销策略，更形象地将建筑与自然、人文三方有机地融合，借以提升楼盘的品质形象。

威海·青青小城——举办06新春系列活动

类型：活动营销

目的：促进项目销售

目标客户群：新老业主以及意向购房者 自2006年元旦至2月末，青青小城推出06新春系列活动。 ■车位优惠活动

优惠一：一期近百个生态化半地下车位，认购基价为8.8万元/个（个别车位因位置及面积情况有所调整）。所有已经签约的青青业主购买车位，每个优惠1万元。 优惠二：活动期间，购买青青小城住宅的新客户，购买车位每个优惠1万元。

48 优惠三：购买青青小城“空中别墅”的业主，每户赠送车位一个。每户限购一个。 ■物业管理品牌化

1月20日上午12时，在合庆山庄三楼大厅内，威海双丰昕世地产与深圳中海物业正式签约，合作项目“青青小城”从此开启品牌化物业管理的崭新扉页。 ■迎新春摄影展

1月20日，“威海三珍禽”青青小城迎春摄影展在合庆山庄隆重举行。 策略分析

青青小城借助节日时机，通过有诱惑力的车位优惠、物业签约和迎春摄影展，从不同的方面展现了项目的品质和服务，展现了企业的社会责任感，提升了企业的形象，整合所能借用的资源，大力地促进项目销售。

万通地产——举办第四届万通地产生活节

类型：活动营销

目的：树立企业品牌

目标客户群：二次置业客户

2005年9月17日，万通地产在北京中华文化园举办了主题为“绿色行动，欢乐共享”的第四届万通地产生活节。

本届万通生活节传承了上一届生活节“绿色、共享”的主题，继续关注与绿色、环保相关的公益事业。本届生活节与以往最大的不同之处就是万通地产先锋队组织的“阿拉善行动”，这是百位中国企业家在广袤的腾格里沙漠里排成的一道历史性的“风景”——阿拉善SEE生态协会。

本次开幕活动除了设有一些环保类的游戏外，还有一些如慢骑比赛、乒乓球挑战赛等一些竞技项目，使参加活动的每位嘉宾在富于知识、休闲娱乐的气氛中参与到环保的活动中，加强了对我们有限资源的认知从而懂得珍惜节约。本届万通地产生活节历时一个半月，开幕活动之后在各个小区也会有不同主题的特色活动。 策略分析

“生活节”是万通地产的知名文化与服务品牌，活动以万通客户为主体，借以传达万通的价值和文化理念，希望通过每年“生活节”不同的主题，和客户一起关注居住环境，从而推动居住文明的进步，这种品牌建设的思路是以为客户创造价值为根本立足点的。万通是把企业价值和社会价值有机融合共同打造万通地产的企业品牌。

49 万年花城举行“社区商业街设计挑战赛”

8月28日下午，丰台区育芳园东里万年花城售楼处举行“社区商业街设计挑战赛”。“社区商业街设计挑战赛”具体的活动计划是，自8月至9月分4个阶段展开，分别是招标会、巡回展、答辩会、颁奖礼等环节。

万科蓝山——举办“海归派”中秋联谊夜

9月17日晚，由广州留学回国科技工作者协会、广东博士俱乐部主办，万科房地产有限公司作为支持单位的广东归国留学人员“西班牙风情中秋联谊夜”在万科蓝山会所举行。来自广东留学回国创业的人员及拥有留学背景的高校教授、广东民营企业家等约300人参加该次盛会。

万科集团举办“第二届HAPPY家庭节”活动

类型：活动营销

目的：全国范围的品牌宣传及大社区文化建设 目标客户群：中高端客户

作为国内房地产的领军企业，万科多年来致力于全国扩张，留下60多个深刻的“足迹”，如何把这些点串成线，汇成面，进而再次在全国创造庞大的宣传效应？万科选择以“家庭”为主线开展大规模的社区文化活动。由此，“万科社区HAPPY家庭节”诞生！

继2003年首届以“家——家庭——家园”为主题的“万科社区HAPPY家庭节”圆满举办并取得相当的反响之后，2004年第二届“万科社区HAPPY家庭节”围绕“情——亲情——真情”主题，于9月4日在全国12个城市60个万科社区同时引爆。

上海万科物业在此次活动中以社区自行组织的活动为主，特色明显，取得相当不错效果。 全家一起来家庭节开幕式节目丰富、形式多样，且都为小区业主自编自演，包括社区舞蹈队的舞蹈、小业主的演讲、女高音独唱、少儿舞蹈、茶艺表演和大合唱等二十多个节目。其中田林街道的腰鼓队作为现场背景气氛的烘托，更为晚会增添了活力。

家庭节系列活动简介：

“情满人间”——社区往事回忆录

展出上海万科社区今年以来所有社区活动照片，唤起业主美好快乐的回忆。 “亲情故事”——“情暖我心”征文\\演讲

鼓励业主围绕社区情感，写下自己最真切的感受，讲出最动人的情感故事。将父母子女之间的责任与感恩、手足邻里之间的互助与和睦、晚辈对长辈的尊重与敬爱等种种“温情”

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第15篇：万圣节房地产营销推广策划方案

一、活动背景 新光御景山最为珠海现在最受人瞩目的楼盘之一，在前期的销 售中获得了傲人的成绩。在即将推出的二期精品楼盘之时，需要提 前继续延续旺盛的人气。恰逢10月30号西方的万圣节，此时举行新 光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气，收获优秀的客源。活动地点：珠海度假村草坪活动人数：200人（左右）活动人群：1.仁孚会会员、银行VIP客户、新光.御景山业主 2.具有消费欲望的高端潜在目标群 3.各界媒体记者活动内容：房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动， 对会员/业主答谢。

二、活动主题 万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。近来也被国人们逐步接受，这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘、激情、欢乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。

三、活动内容 邀 请 我们活动的主题充满了神秘的元素，那么从一开始的邀请便与众不同。我们专属设计的邀请函将会以谜题 藏宝图的方式出现。所有的时间、地点、要求都是一道谜题。而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图，上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找破解，成功后会获得相应的新光勋章。全部完成后，我们会有特别的神秘大礼送上！ 迎 宾 迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。 签 到 不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。抽奖时我们不会简单的宣读号码。届时会采用视频头像进行滚动播放，抽出的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。 入口效果图 入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主——翼龙作为元素。将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。 翼身将采用特殊的荧光效果制成，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。穿越这道“翼龙之门”，即可到达仙境般的城堡。让你置身于童话般的王国。 精灵隧道 这个神秘的隧道会让嘉宾度过难忘的一段旅程，在精灵隧道之中我们会将墙面部分镂空，让隧道中可以有人手或人脸在其中活动。让大家在通过的时候“心惊胆战”却“有惊无险”。已经通过隧道的朋友也可以加入成为“墙后惊喜黑手”。 等候区 在等候区我们设计了华丽的现场花式调酒表演，游戏杂耍、精致冷餐等等项目为大家服务。同时每一位嘉宾对号的位置下都有一根“神秘丝带”，在丝带的另一端还有一名嘉宾。到了现场以后需要大家自己寻找，找到每个人的搭档之后都可以到指定的工作人员处获得邀请卡的第二个新光勋章。同时我们会在这个区域内设计化妆师，可以为你打造专属的精灵派对的专属造型。在场地的周围也要布置的御景山的户型小型沙盘柱，让大家在等候的同时关注新光御景山的楼盘户型。 酒会现场效果图 潘朵拉式的西式长桌宴，是整个酒会现场布置的精髓。在长桌宴的周围布满巨型藤蔓，地面铺上绿草，配合灯光效果，让你享受“森林精灵城堡盛宴”的感觉。 舞动精灵 在活动的高潮我们的美女精灵都会乘坐奔驰的香车华丽出场。美女精灵登场，现场的灯光和音乐慢慢开启，在邀请的专业DJ的指挥下，盛大的精灵派对进入高潮！在此环节中设计神秘巫师，在活动场地四周随即出现，遇见巫师并且和他共舞留影的就可以获得第三枚新光勋章。舞台效果图 南瓜灯是万圣节的象征物，配合“翼龙之门”飞翔的翼，成为整个舞台的主要元素。从小到大的橘黄色南瓜灯，将整个舞台的色调衬托在一种欢快的气氛中。而绿色的舞台追光更显森林气息。这将会是前所未有的梦幻般的体验。 沙画表演 在白色背景板上现场用沙子作画，并结合音乐通过投影展现在屏幕上，沙画具有的那种独特的表演魅力，能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。 我们将会用沙画的形式展示整个新光御景山楼盘模型，未亮相的五星级酒店，以贯穿每个环节的过度。沙画瞬息万变的表演艺术，其灵动、变换、新奇的手法，具有极高的观赏价值。让你耳目一新。魔术表演 神秘巨星 在这个充满神秘气息的万圣之夜，我们为新光城堡精灵派对邀请了一位“神秘巨星”。这位天王级别的“神秘巨星”人尽皆知，他魔幻般的舞步和歌声更是让无数人为之倾倒。是谁掀起了一个时代潮流的巅峰？

是谁将会为我们的精灵派对更添光彩？ 他是谁？ 在新光城堡精灵派对之夜将为你揭晓。 抽 奖 现场的大屏幕开始滚动播出嘉宾在开场的时候拍摄的照片，在主持人的倒数中抽出当晚的幸运儿。 欢 乐 激情的热舞，华丽的调酒、滑稽的小丑全部出场狂欢，DJ的音乐再次响起。在神秘、激情、欢乐中活动落下帷幕。

第16篇：某房地产项目营销方案

无锡太湖金色水岸营销方案

一、

市场环境分析

1、市场基本面

无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚：

项目 房地产开发投资 住宅商品房施工面积 住宅商品房竣工面积 住宅商品房销售面积 住宅商品房销售金额 空置住宅面积数值 77.01亿 657.71万M2 254.06万M2 219.24万M2 45.35亿元 39.16万M2比增 56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% -42.3%另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。

2、无锡别墅市场

与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划

性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。

3、市场状况对企划的影响

整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。

二、产品分析

（一）

基本情况 1． 对外交通

本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时间缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。 2． 自然环境

本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为著名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国家级的旅游度假胜地，其自然及人文景观皆十分丰富；因此，本案的自然环境可谓是得天独厚，优越无比。

3． 生活配套

本案距太湖旅游度假区政府所在地马山镇1公里左右，镇上的各项生活配套设施非常完善，完全可以满足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的会所配套，基本生活用品不假外出，并配备有高档、较完善的休闲娱乐度假实施。 4． 规模

本案占地近19万平米，拟建186栋、250户别墅，总建面积约6万平米，是目前无锡已规划在建最大的别墅居住区。 5． 产品形态

本案的产品形态涵盖了联排、双拼、独栋等主要的别墅形态，是无锡目前唯一的纯别墅社区；建筑风格采用名家设计的经典的欧陆风格，在无锡也是独树一帜；一期拟建64栋别墅，其中9栋双拼、55栋独栋，面积配比合理：

面 积 范 围 户

型 户

数 比 例（%） 300-320 A、C、H 15 23.4 270-290 E、F 13 20.3 250-270 B、J、K 27 42.2 200-220 D（双拼） 9 14.1 合

计 64 100 6． 景观规划

自然环境的优越并没有让本案的开发商对社区内的景观掉以轻心，相反，开发商在社区景观规划上投入了大量的心力和财力：聘请深圳著

名的专业景观设计机构当纲景观设计、精心规划每一块土地；在19万广沃平整的土地上大量开挖、回填土方，打造出大面积人工湖和绵延起伏的缓坡地貌，极大地丰富了景观资源；所有这一切造就出一座媲美大公园的美仑美奂的精彩景观社区。

（二）

卖点归纳 1． 环境

□

地处太湖国家旅游度假区内，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家门口；

□

临近全国著名的灵山大佛景区，福地旺邸，人杰地灵； □

马山镇完整生活配套；

□

环湖快速景观大道直达社区，20分钟天地不同； 2． 建筑、景观、社区配套

□

无锡首个临太湖大型纯别墅社区，近19万平米广沃土地，250户宏大规模，确立无锡别墅社区新标准；

□

同济大学教授主笔建筑规划设计，欧陆风情洋房，风格时尚统一，布局新颖合理；

□

专业景观设计公司当纲景观设计，社区内大面积人工湖，设有野趣钓鱼台、花港观鱼区等多样化水景；利用回填土方造就区内起伏缓坡地貌，使景观有纵深、有起伏，富于变化、丰富多彩，媲美大公园，真正的景观型社区；

□

2000平米私家会所，便利店、健身房、棋牌室、阅览室、网吧等生活、休闲、娱乐设施一应俱全，让度假倍有好心情；

□

聘请上海陆家嘴物业管理有限公司当任物管顾问，周到细致的物管服务让住户的生活无后顾之忧；

（三）

卖点表现方式分析 1． 独一无二的强势卖点

本案邻太湖、邻大佛的地理位置、宏大的社区规模、纯别墅区的规划、经典的欧陆建筑风格、丰富多彩的亲水社区景观等五大卖点在目前无锡别墅市场是独一无二的，也是将本案与其他个案区隔、最有望在市场上引起关注的标志性绝对优势，因此宜在产品定位、广告总精神、引导期及公开期的广告宣传、品牌引导及建立活动及广告、接待中心现场表现中予以直接的强势表现并不断重复，以便加深客户的印象、建立品牌认知；

2． 锦上添花的相对优势

与以上独特的优势相比，本案的其他卖点在市场中并不具有绝对的比较优势（如道路交通、生活配套、会所等）或不易用广告包装的方式来建立认知（如物业管理），包括景观的细节内容，由于内容繁多而不易让人有深刻的印象。但这些比较优势在客户对本案大的方面有认同后又可以起到很好的加分效果，因此宜在现场印刷资料、持续销售期的广告宣传中来表现。

（四）

产品慎重点

虽然处于较有利的市场环境，且产品本身也具相当多的优势，我们还是要对以下一些因素保持高度的关注，做好应对准备： 1． 市场对别墅的接受度和胃纳量

无锡别墅市场发育的严重滞后并持续较长时间是否是因为市场本身对此类产品需求低糜造成的呢？如果是，我们就需要做长期销售的准备了。威尼斯花园也曾有过很好的销售业绩，可后续开发乏力，有开发商的问题，但或多或少也有市场需求不旺的问题，因此，我们要有培育市场的准备；

2． 本案一期交房时环湖快速路还未通车

因此一期对交通的宣传应适度，并以吸引度假型客户为主； 3． 目前本案的位置并不是热点地区

从威尼斯花园到世纪湖滨、太湖世家，无锡为数不多的湖滨别墅大都在离市区较近的五里湖周边，目前该区域也是政府拟重点发展、市民较为关注的区域； 4． 周边氛围较差

本案虽地处太湖国家旅游度假区内，但周边目前皆为农田，东南面还有一个啤酒厂，居住和度假的氛围都差强人意； 5． 邻近太湖却不能在家里欣赏太湖美景

这是本案最为遗憾的一点，致使太湖因素无法发挥到淋漓尽致，后续马山半岛其他邻湖并能观湖的个案开发将使本案处于相对劣势；

（五）

产品定位

在上述卖点表现分析中，我们已明确了产品定位应较全面地反应本案独特的绝对优势，因此本案的产品定位应十分清晰，也是我们在广告总精神中要着力表现的核心内容：

太湖胜境，灵山福地，大型国际型亲水景观纯别墅社区

三、推案计划安排

阶段 时间 相关因素 主要工作内容 案前准备期 6月30日之前

总平图、户型设计、面积配比、景观设计、建材设备、会所设施、物管内容等基本资料陆续完成；市区接待中心施工完、成交付使用；

1、深入细致地研究产品

2、家配图、总平图、单体效果图、鸟瞰图制作

3、模型发包制作

4、市区接待中心完成配制、人员进驻

5、营销方案确定

6、信封、信纸、名片、手提袋、纸杯等VI系列设计及发包印刷

7、小海报、销平设计及发包印刷 市场培育及客户酝酿期

7月至8月中旬 样板区、一期已全面动工；模型、鸟瞰图等销售道具制作完成；样板区装潢开始；天气炎热，不宜作过多宣传

1、完成人员招聘、培训

2、正式开始接待、积累客户

3、销海设计及发包印刷

4、适度的报纸软文宣传（每月1~2篇）

5、现场接待中心、样板房装潢设计及施工

6、明珠堤引导旗、精神堡垒等户外引导系统设计

7、看房车车体广告设计

8、定价原则确定、底价表制作完成

9、户外据点评估、设计及制作发布 市场引导及内部预定期

8月下旬至9月中、下旬 样板区外立面呈现；一期工程进度蒸蒸日上；度假区迎来度假高峰；气候即将转凉

1、明珠堤引导旗、精神堡垒等户外引导系统制作发布

2、看房车投入使用；

3、开始接受客户预定

4、适度增加广告投放 公开及强销期

9月下旬至11月中旬 样板区正式开放；取得首批预售许可证

1、密集发布广告、大量吸引来人

2、价格公开，全力以赴投入销售 持续销售期 11月下旬之后

1、一期余屋销售

2、二期产品建议

四、广告企划方向

（一）

企划缘起

2002年，火热别墅年，京粤沪三地带动了全国别墅市场的蓬勃势头，地处长江三角洲的无锡，受到上海的经济辐射，近几年房产市场也异

常活跃，然而在无锡环太湖地带，却没有真正代表性的别墅产品，处于真空状态的无锡别墅市场急需推出更新换代的别墅项目，政府也大力支持沿太湖的别墅开发。在这样的前提下，金色水岸以其前所未有的规模，品质卓越的设计规划，势必会重新定义无锡别墅的标准，成为里程碑式的项目。

（二）

广告企划的目标 1． 强力促进一期别墅销售

2． 初步确立品牌知名度、为后几期销售作好铺垫 3． 提升开发商企业形象

（三）

广告总精神 太湖边，有一个美丽的地方

太湖边、灵山下，山水生活，度假天地 自然、尊贵、舒适，每时每刻轻松享受 真自然，臻别墅，尊贵享受非同一般

（四）

媒体通路组合

主要媒体通路 无锡日报、江南晚报、邮政广告、SP活动、现场表现、印刷品等

辅助媒体通路 无锡房典、区域派报、名单寄发、电视等

报纸--目前房产广告的传统强势媒体，具有发行广、阅读众、时效性等媒体特色，发行量决定了告知的广泛性，易于建立知名度；众多的阅读层会自动删减他们所寻求的信息，吸引目标客源；时效性便于我们随时根据销售情况调整楼盘的宣传策略，清楚地分隔阶段主题，采

取无锡日报和江南晚报交替投放的策略，信息覆盖面更广。 无锡日报--无锡最大的报纸媒体，权威性高，影响力强，覆盖面广，目前发行量15万份，阅读人次达69万，读者群为国家公务员、企业经营者和高收入的市民阶层，排无锡新闻类报纸第一位。

江南晚报--无锡地区主流媒体，目前发行量13万份，仅次于扬子晚报，辐射整个苏南，包括无锡大市、安徽、浙江、上海、苏州、常州、常熟、张家港等地，综合性强，读者从企事业单位、社会团体、乡镇到个人家庭。

软性文章--不易引起客户的广告抗性，通过详尽的叙述报道让客户充分了解产品细节及个案进展情况，适于进行市场炒做，特别是在市场预热阶段，我们可以通过一些软广告的发布，比如以太湖第一规模别墅社区作为话题，引导市场焦点，起到推波助澜的效果。

DM--运用印刷品对客户进行预告以及拦截的宣传效果，利用已获得的名单客户进行直邮到达率非常高，既可在前期对产品作综合性的全面介绍，也可视销售状况作阶段的针对性活动告知。

杂志--印刷效果好，易于楼盘形象的树立与提升，令稿面有更多的表现性，房产专业性杂志的针对性更强，无锡市场的专业性房产杂志有《安居乐业》、《无锡江南楼市》、《无锡房典》，根据无锡市场的发展程度和阅读习惯，建议可以作为辅助媒体。

户外据点--区域针对性极强，受众面广，且具有相当长的延时效应。考虑到本案交通的便利条件，建议在市中心、马山入口等车流人流量大的地段投放大型户外广告，吸引大众目光，用于树立楼盘形象，持

续吸引广泛来人。

SP展示--促销活动能在短时间内迅速扩大影响力、聚集人气，而由于场地限制，我们可以考虑在销售尾声为余屋推动举办SP活动，场地选在市中心或马山的高档酒店，面向已购客户组织回馈或联谊活动，利用现有客户资源消化剩余产品。

（五） 企划阶段诉求 a 市场启动期 时间：7月至8月中旬

诉求重点：无锡最大规模纯别墅社区，以规模作为首发切入点 媒体安排：以每月一至两篇的低频率投放软广告，以新闻报道形式为佳

推广目的：预告金色水岸的诞生，把金色水岸直接定位在无锡最大最好的别墅社区，先声夺人，初步引起关注，以新闻报道形式出现更加具有真实可看性。 b 市场引导期

时间：8月下旬至9月中下旬 诉求重点：产品规模、树立品牌形象

媒体安排：延续软广告形式，同时在九月中下旬开始NP投入，一至两篇引导稿

推广目的：在强调产品规模的同时，树立品牌形象，就金色水岸对于无锡别墅市场的划时代意义，进一步制造舆论热点；在开盘前投放一至两篇引导稿，正式开始广告宣传，预告开盘。

c 公开及强销期

时间：9月下旬至11月中旬 诉求重点：交通、环境、产品规划

媒体安排：密集发布广告，9月下旬至10月下旬保持一周一至两篇，至11月中旬保持一周一篇，可同时运用软广告造大声势。 推广目的：随着九月度假高峰的来临，样板区开放和一期工程进度加快的支持，配合金色水岸的高定位，产品的高曝光率制造强大声势，可以大量吸引来人来实地参观，此时的广告围绕交通、环境、产品规划等内容，进一步丰满和支持产品形象，这时的软广告可以根据销售现场的情况灵活调整内容，辅助硬广告。 d 持续期

时间：11月下旬之后

诉求重点：产品规划、巩固品牌形象

媒体安排：保持一月一至两篇的广告量，同时根据已经积累的客户资料，采用DM的形式或SP等辅助手段更加准确的到达目标顾客。 推广目的：通过前期的大量宣传策划，金色水岸的知名度已经确立，在冬季别墅销售淡季，报纸稿的频率降低，主要起到提醒作用，我们要采用更加有针对性的推广手段，有效开发客户消化余屋。

（六）

企划设计内容清单 项目 内容 作用

现场表现

1、裱板

2、LOGO墙

3、POP看板

4、引导旗

5、精神堡垒

6、工地围板 表现本案的重点优势 接待中心主要标志引

导客户前往接待中心接待中心主要标志 印刷品

1、销售海报（销海）

2、销售平面图（销平）

3、小海报

4、名片、信纸

5、信封、档案袋、手提袋

6、客户专用纸杯

详细介绍本案 不同阶段表现不同的侧重点给客户纪录户别情况用给客户寄发资料、携带资料

户外据点 户外据点 设在市中心或人流量大的区域的大型户外广告看板

公众广告 报纸、杂志等公众媒体广告 最重要的销售通路

（七）

广告预算分类表 类别 项目 预算金额 备注说明

固定部分 引导旗、工地围板 40000.00 制作及发布费用 精神堡垒 50000.00 制作及发布费用 家配图、鸟瞰图 10000.00

户外据点、200000.00 一年发布维护费用 可变动部分 销平、销海 40000.00

DM（小海报） 10000.00

名片、信纸、信封 10000.00

手提袋、纸杯 10000.00

变动部分 NP、MG（报纸、杂志广告） 800000.00 按优惠价计算 电视、网络广告 30000.00

房交会及机动费用 150000.00

业务杂支 SP活动 100000.00

业务杂支 30000.00 邮寄费、派报费、接待中心清洁、维护、办公费用

企划杂支 企划杂支 20000.00 资料快递、专业拍照、电分、菲林等费用

合

计 1500000.00

说明：本案一期广告预算按总销金额的1.5%计约100万，但因本案后续规模较大，而建立品牌知名度的任务主要在第一期完成，因此建议公司调整整个个案的广告预算分配，适当增加一期的广告预算。

（八）

VI系列（含手提袋、纸杯）、引导旗

（一）

SHOW稿 自然地理篇 大器·天成

所谓大器，必有丽质天成之姿。 太湖马山，灵山秀水福邸旺地。

仁者乐山，智者乐水，山水之所，造化精华， 太湖马山，青山碧波历来为文人墨客所爱，

吴王避暑宫、祥符名寺、梅梁小隐，灵山大佛„„

可以沉醉于山明水秀名胜古迹，可以选择贵族化的现代休闲， 高尔夫、垂钓、赛马、五星级酒店、度假中心， 或静或动，或史或今，快乐与放松是这里的唯一心情。 规模篇 大器·深耕

所谓大器，必是植根深厚之作。

金色水岸，前所未有的魄力，无锡第一别墅区。 博大才有无限空间施展，纯粹才会完美品质体现，

无锡太湖，十里明珠堤旁，首次大手笔规划， 19万平米大型纯别墅社区，250户尊贵席位， 有天有地的别墅生活，拥有无人干扰的私人领地， 纯净纯美的别墅品质，享受全方位的社区规划与服务， 金色水岸，划出无锡别墅臻品新时代。 产品篇 大器·无瑕

所谓大器，必是细致入微之品。 完美品质规划，带来真正别墅享受。

不逊于太湖风光明媚，金色水岸同样风景如画， 利用坡地起伏精心勾画户户不同纵深风景， 引入堤河构筑大面积人工湖泊，另造别样水景， 花芬芳，草如茵，林俊拔，水轻盈，处处留连不舍，

名家设计的欧陆建筑，传统或现代，优雅或简洁， 同时配备大型会所、先进的物业管理和智能设备， 每一个细节的完美成就了金色水岸非同一般的品质享受。

第17篇：房地产营销活动方案

房地产营销活动方案

（一）

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心；

2、富于竞争，且乐此不倦；

3、头脑敏锐，不拘传统；

4、感性认识和理性认识相处融洽；

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

2）展现楼盘的综合优势；

3）体现楼盘和谐舒适生活；

4）直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的制作。

⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析：

①选购本楼盘的动机：

a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

c、想在此地长久居住者。

d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

②排斥本楼盘的理由：

a、消费者本人经济能力不足。

b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

c、购买个体者较少，对后市看空。

③购买本楼盘的理由：

a、对本区域环境熟悉念旧者。

b、满现居环境品质者。

3、设计完美的行销动作：

①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的策略：

1、引导期：

首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。

②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

③讲习资料编制完成。

④价格表完成。

⑤人员讲习工作完成

⑥刊登引导广告

⑦销售人员进驻。

注意事项：

①对预约客户中有望客户做ds（直接拜访）。

②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期：

公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。

⑪、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

⑫、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

⑬、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（sp）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

⑭、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（sp）活动人员编制调度表。

⑮、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

⑯、若于周

六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

⑰、每逢周

六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

⑱、周

六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

⑲、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

⑳、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

⑴、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

⑵、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。

3、持续期（最后冲刺阶段）：

⑪、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

⑫、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

⑬、回头客户积极把握，其成交机会极大。

⑭、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

⑮、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

房地产营销活动方案

（二）

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售（招商）目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及媒介组合

（一）宣传策略主题

1、个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒介组合

1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

第18篇：房地产营销暖场活动集锦

房地产暖场活动

房产DIY暖场活动 DIY现场互动

玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌 爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人

美食类DIY项目： 蛋糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动 北京现场活动

三八妇女节DIY活动 妇女节暖场活动策划方案 妇女节礼物

玩具礼品类DIY项目：大头贴 冰激凌爆米花 美甲 DIY发饰 DIY水晶灯笼 DIY手套 DIY围巾 DIY抱枕化装包装饰包DIY 春风拂面季—之DIY风筝

用各种材料制作风铃。或给风铃进行艺术彩绘。制作出独一无二的风铃。 DIY手工坊

一、美食DIY类：巧克力DIY、巧克力喷泉、蛋糕DIY、蛋挞DIY、泡芙DIY、曲奇饼干DIY、披萨DIY、现磨咖啡DIY、鸡尾酒DIY、汤圆DIY、端午粽子DIY、月饼DIY、冰激凌DIY、果冻布丁DIY、水果沙拉、鲜榨果汁、蛋糕卷diy、虎皮卷DIY、黄金椰丝球DIY、姜饼屋DIY、寿司DIY、三明治DIY、棉花糖。

二、手工DIY类：精油皂DIY、水晶蜡烛DIY、香水DIY、软陶DIY、陶艺DIY、创意泥DIY、涂鸦T恤、烫钻T恤、鸭舌帽涂鸦、烫钻帽子DIY、卡通贴钻、手机壳贴钻、鞋子彩绘、杯子彩绘、盘子彩绘、陶瓷彩绘、石膏像彩绘、手绘面具、脸谱彩绘、口金包DIY、风筝DIY、风车DIY、贺卡DIY、雨伞DIY、扇子DIY、鲜花插花、欧式插花、水晶花、丝网花、纸艺花、布艺玩偶DIY、彩陶车挂DIY、铝线饰品DIY、手工自行车、电线人DIY、南瓜灯、水晶串珠DIY、米上刻字、彩泥画DIY、胶画DIY、沙画DIY、3D拼图DIY。

个性礼品DIY类：马克杯、热转印T恤、水晶照片DIY、3D手印彩绘、蜡手像、立体人

策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

面公仔、卡通公仔花束、巧克力花束、鼠标垫彩绘、抱枕彩绘转印、拼图烫印、石版画彩绘转印、个性徽章、个性台历、DIY相册、梳妆镜DIY、钥匙扣DIY、名片夹DIY、水晶吊饰DIY、魔术气球。

传统民俗类：面人、糖人、泥人、糖画、剪纸、中国结、十字绣、丝带绣、立体绣。 五谷杂粮画 香皂DIY 水晶饰品DIY 香水DIY 相框DIY 手绘面具 香囊DIY 拼图DIY 数字油画DIY 不织布DIY 袜子娃娃DIY 丝网花DIY 手绘存钱罐 软陶DIY 手机链DIY 水晶蜡烛DIY 欧式面具DIY 靠垫DIY 手绘T恤 马克杯DIY 别墅拼图DIY 珠串手链DIY 水晶串珠DIY 鼠标垫DIY 个性字母手机链DIY 沙画DIY 布衣书包DIY 手绘书包 3D立体拼图照片 饰品DIY 手机贴钻DIY 珍珠手链 魔彩打印气球 招财猫手机链 DIY收纳盒 DIY透光画 DIY彩蛋 DIY环保袋 传统手工艺类:DIY项目风车DIY 风筝DIY 中国结DIY 花灯DIY 糖人 面人 美食类DIY项目： 蛋糕DIY 进口巧克力DIY 爆米花 烤肠 西点DIY 糖葫芦 DIY寿 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 软陶DIY 果冻DIY 北京楼盘暖场活动 家庭日活动北京现场活动

第19篇：汽车营销活动推广方案

前言

**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

2011年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析：

XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车，在XX年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司**汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，**汽车深圳市场销售走势良好。

二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名**车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买**汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

四、活动意义：

通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：

六、具体活动策划：

（一）、活动时间：2011年3月1日起

（二）、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数： 1000人

（四）、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司

承办单位：深圳市**投资发展有限公司

合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处

协办单位: 贵州省人民政府驻深圳办事处

联系电话: 0755-25591xxx 联系人：赵主任

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生

（六）、捐助方法：

活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行

正式的捐赠仪式。

七、后期跟近：

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传：

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

十、效果评估：

深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

总之，此促销活动收效很高。2月份**汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。

后 记

此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。

请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

深圳市**投资发展有限公司

第20篇：汽车营销活动推广方案

汽车营销活动推广方案

买××汽车，助失学儿童，祈车主平安活动方案

前言

××汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，好范文，全国公务员公同的天地wwwwenmi114.com深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。

深圳市××投资发展

有限公司在2002年7月正式代理销售××品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准××4s店于2002年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时华南地区最大规模的一家××4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。

2004年元月××汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，××集团特推出系列促销政策。2004年我公司又获得××汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从××汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升××汽车、××公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。××××4s店的成立，已让××汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们××品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

一、市场分析：

2003年在中国车市创下辉煌战果的××汽车，在2004年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5）。本公司××汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5，天汽夏利20.5（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，××汽车深圳市场销售走势良好。

二、客户群体分析：

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名××车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了××用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：××汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买××汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳××为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购××汽车者，××公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

三、活动策划思想：

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购××，××带给您永远的春天。购××车一台，失学儿童少一个，××祝愿天下好人一生平安。

四、活动意义：

通过此次活动对××品牌、××集团、××深圳地区独家代理公司——“××”进行新闻公关炒作以达到提升××品牌形象，扩大深圳××公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

五、受捐助地区及学生介绍（见附件二）：

六、具体活动策划：

（一）、活动时间：2004年3月1日起

（二）、活动主题：“购××汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数：1000人

（四）、主办单位：浙江××控股集团汽车销售有限公司

承办单位：深圳市××投资发展有限公司

合作单位：贵州省遵义市人民政府驻

深圳办事处

协办单位:贵州省人民政府驻深圳办事处

联系电话:0755-25591760联系人：赵主任

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在××购车的所有车主

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生

（六）、捐助方法：

活动前期，

以300元/台车的金额（××集团与××公司各承担50）、在××购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成××车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

在挑车的同时，挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。另外，此次活动经前期筹备结束后，将召开新闻发布会举行

正式的捐赠仪式。

七、后期跟近：

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、后期，促成××汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

八、广告宣传：

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购××，××带给您永远的春天。购××车一台，失学儿童少一个，××祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

十、效果评估：

深圳××主题为“购××汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到××车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

总之，此促销活动收效很高。2月份××汽车深圳市场终端销量为151台，3月份有望突破月销量200台大关。在产生终端直接经济效益的同时也树立了××汽车良好的社会品牌形象。

后记

此活动的推广是为了扩大××品牌宣传，树立××汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是××集团与××公司合作举办继“××车主河源自驾游”之后又一次××全品牌社会宣传，将有助于拉动××汽车全国的销量。

请××集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

深圳市××投资发展有限公司

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