推荐第1篇：家具销售活动方案
家具销售活动方案
家具销售活动方案
1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。
2、
每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。
3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。
4、
名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕
发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。
5、
如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。
6、还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。
7、
多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的价格，有面子又方便。
一、方案目标分析
1目标人群
一般到商场购买家具的人，有几种
组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：
a、年龄在25—40岁左右。
b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。
c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。
2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，
把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。
二、详细实施方案
1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。
无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。
家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。
对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的
承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。
总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。
2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。
① 按幸福指数优惠。
◇ 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。
(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)
② 爱她(他)就给她(他)买**牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”
◇ 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优
惠打折!
活动
一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，l一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。
(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)
③ 挑战“最甜蜜情侣奖”
家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历
写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。
(注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的最佳比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分最好各种预算好各种成本，最好内部员工先反复演练)
3、具体实施
① 宣传方式：
前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。
短一信一群一发：
国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不
穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。
② 卖场布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。
③ 背景音乐
音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。
④ 购买流程
顾客看活动介绍;顾客到对应区域
参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。。。。
3、其他促销的细节策略
以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。
① 参与有奖。
凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。
② 购物则重奖。
凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。
③ 小小贺卡，情感天使。
凡购买本店家具的消费者，每年结
婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。
④ 惊喜传播。
凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。
⑤ 草船借箭。
可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，
这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。
三、方案的创新性及可行性分析
总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果
推荐第2篇：5.1销售活动方案
XXX五一活动销售方案
夏日约“惠”
随着夏季的到来，市民逐渐走出了门户，在街道漫步熙晒的阳光。正直炎热夏季的到来，我中心应该以避暑运动作为卖点，来吸引更多的市民来到康体中心进行体验，进行运动，进行强身。
一、首先，延长夏季营业时间，从早晨提前一小时营业到晚上延长一小时停业，1.增加晨练者来游泳增加消费次数；
2.增加夜间来访者游泳次数。3.通过增加消费者运动次数增加营收。其次，将夏季健身房运的凉爽、健身两不误的作为卖点吸引夏季消费人群，篮球场的室内防晒，以及安全的运动设施设备保护夏季运动者得健康，增加消费人气。
二、夏季活动，重点是学生爱运动的季节，推广即将进行的学生惠活动，在学校附近进行宣传和走近学生群体。
三、五一节期间，在政府广场进行广告宣传：
1.在政府广场做宣传，设立宣传点，发放宣传单，每小时请康体馆的舞蹈者和健身者，表演健身舞蹈，增加宣传氛围和人气。
2.五一节发放20张活动卷，所发放活动卷市民为准会员，登记好资料及情况，让准会员得到体验，可以选择在五月的某一日作为宣传日活动，凭发放的20张活动卷即可在
某日享受康体馆的健身或者游泳活动。
3.下午4.00左右，通过知识问答形式，发放小礼品（50份左右），让市民回答问题的同时得到纪念品，发放免费哇哈哈纯净水或者纪念笔等小礼品，增加与市民的互动形式。
四、广场活动的此次经费约为1000元左右，1000元内含办临时占道许可证，赠送小礼品，舞蹈者和健身表演者的加班费。
五，活动所需物品含桌椅板凳，音响设备，麦克风，影碟机，瑜伽垫，哑铃，动感单车，宣传页/册，赠送水/笔，赠送卷，易拉宝（易拉宝所写活动内容为康体中心介绍，不写具体日期和活动范围，方便以后宣传多次使用）。
六，广场活动时间为5月1日，5月2日，5月3日三天。会籍部留守一人在公司，其他人员参加广场宣传活动。所请参加活动老师为健身老师蒋凯，瑜伽老师梁海旋，舞蹈老师等。
推荐第3篇：小区销售活动方案
任务需求
1、主要针对的是中高档社区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）
2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。
3、整个活动需要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等）
一、市场分析：
内容：
1爽肤水产品：特点及发展趋势；
2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；
目的：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。
二、小区选择：
需了解的：包括但不限于
1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5政府区域规划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等
目的：有的放矢的开展小区活动；
做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。
三、物业沟通：
目的：1了解小区规章制度；
2物业对小区活动的管理办法；
3别的小区物业对小区活动的看法和合作模式。
做法：1交取一定物业管理费；
2物业关键人物关系处理；
3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提高各自销量。
四、活动策划：
1主题：爽肤水产品与家庭健康
2准备用品：宣传单页：不同样本各100份；
名片：4盒；
定制我们公司logo的小饰物：100个；
宣传横幅气囊：1个；
宣传吊旗：20个；
爽肤水产品推介光盘：100个；
桌子：至少3张；
书籍挂件：至少5个；
太阳伞：至少2把；
3物品摆放、用途：
小区门口：
充气气囊1个，上书“爽肤水产品与家庭健康”；
立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”；
办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报；
名片盒1盒；
饮水机1台；
物业管理处：
张贴海报
设立书籍挂件一个，宣传单页50份
名片盒1盒；
小饰物：50个，所有钥匙均配置一个；
张贴海报，暂定2份，吊旗20个；
借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘；
联合开发商，刊登爽肤水产品专题文章。
样板房：
书籍挂件：1个/套，单页50份/套；
名片盒：1个；
借用开发商等离子电视，插播公司爽肤水产品推介光盘；
4活动单页附加说明：
工薪厨房；
买赠活动：
抽奖活动：
凡当天预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；
凡当天预约者带来第二个客户，在让利基础之上再让利5个点；
五、费用预算：
费用主要在物业管理费方面；
六、活动人员要求：
讲解介绍统一口径；
着装统一；
时刻保持和维护公司形象，有损者100元/次；
严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；
激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费；
凡成功预约超过10位用户者，另附加1000元奖励。
七、问题反馈：
公司形象维护方面；
跟物业管理公司关系处理方面；
今天预约量少的问题；
下次活动增加哪些物品，减少哪些物品，增加哪些形式，减少哪些形式；
小区选择方面应该注意哪些细节；
业主对我们公司爽肤水产品的宣传手段和服务建议。
销售的体验
一转眼我已经来公司有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到公司的我，从什么都不懂到现在一点点的在进入状态，心里很高兴。在我进公司没多久时，由于没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，后来又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢公司和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更好的提高工作效率，一步一步的达到自己的目标。
在工作上，通过不断接触客户，发现一些新的待解决的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解一些现场安装方面的知识，以便日后给客户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识都不太熟练的情况下，开始接待客户，在实践中摸索经验，在实践中不断成长，对自己是一个很好的历练，为以后更好的销售做下铺垫。下面是一个小故事，能给大家带来一些新的启示。
我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。n个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。
十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”
甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”
主试者惊问：“怎么卖的？”
丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传
十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。
同意式推销
经典故事：
数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人，他特别爱和人争辩。他也是我们班上的学员。他受的教育不多，当过司机，后来又做了汽车公司的推销员。由于他的业绩总是不理想，才来找我的。同他聊过之后，我了解到他推销汽车时，常与顾客发生口角。他说：顾客的批评实在让人不服气，于是我也会回敬他们几句，我的东西也就推销不出去了。”
对于奥哈尔，如何把话讲漂亮并不是最重要的，我的首要任务是教他尽可能少的讲话，并且绝不与别人，尤其是顾客争论。
奥哈尔如今已是纽约怀特汽车公司一位成功的推销员了。他都经历了些什么呢？他这样说：“假如我现在走进某人的办公室，对方说：‘什么？怀特汽车？那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪公司的卡车才是我要买的。’听他这么说，我不但没反对，还顺着他说：‘老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。你买他们的产品也是很可靠的。而且他们推销员也很能干呢。”
“听我这样说，他无言以对，无可争论。因为我完全同意他对别的品牌的赞扬态度，她总不会在这种情况下还把胡雪牌车如何好的事一味的强调。于是我的机会来了，我接下来便把怀特汽车的优点一一向他做了介绍。
“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的观点辩护，于是争辩比较激烈。而最后吃亏的还是我。
“这么一想，过去推销时，那些不必要的争论真是让人汗颜，多少宝贵的时间和金钱都浪费在无谓的争论中了。现在我学会了如何少讲话、不争辩。值得庆幸的是，许多事情都发生了改观，而且还不算太晚。”
——摘自《卡耐基经典全集》
联想：
这个故事给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一种胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。我个人理解就是不要把个人的意向强加于客户，要了解客户究竟想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重客户的选择。之前就遇到过这种情况，客户就觉得净水机好，我个人就觉得纯水机好，我就不断的给客户推荐纯水机，反而引起客户的反感。差点流失一个客户。“同意式”推销方式的确值得我去学习，分享给大家。
销售拜访流程动作分解销售拜访和管理是一个销售代表最日常的工作，也是他最具有生产力的工作。将工作规范执行，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提高。
（一）准备工作
如果你以为销售工作是从销售开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检查自己的武器弹药，销售代表也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。
1)固定路线，按照固定的路线拜访客户。
这项工作通常要使用的是工具是《跑店路线安排》和《地略图》。《跑店路线安排》是用来填写一周的固定拜访路线的，《地略图》则是显示各个销售在地理上的位置。按照固定路线拜访客户的好处在于，能让客户在固定时间看到销售代表成为一种习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。
（附件一：《销售代表跑店路线安排》）
2)合理安排，考虑到地理位置和商店负责人的时间。
动作1中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外，商店负责人的工作时间也是我们需要考虑的。了解他们的工作时间也是在设计拜访路线时的一项重要工作。
3)电话预约，利用电话提高拜访效率，避免负责人不在。如果是要做一个促销活动的谈判，那你就必须确保负责人在场。光了解负责人的工作时间还不够（因为可能出现调休、病假等等意外情况），你还需要事先电话预约一下。这个动作一是确认时间，二是表示对对方的尊重。
4)设定拜访目标
有目的地跑店是一个销售代表良好工作习惯的表现。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。所以，拜访前你要带好上次的拜访记录，并且明确这次的拜访目标。这些都是必须在拜访前明确的。
目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。但是如果你不懂得设定目标，你就无法去评估你究竟是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。
在明确了拜访路线和拜访目标之后，接下来要做的事就是准备好你的销售工具。
5)目标准备，根据目标准备适当的工具和数据。
根据拜访目标，你要带好随身携带的工具和数据。如果是一个新的促销活动，你就要检查是否带足了这个促销活动所需的道具。你有没有带上产品的介绍或者是宣传单页？
6)带齐销售资料
现在，你要开始检查你的销售包了。你的销售包外面印着公司的logo，这是每一位销售代表所要珍惜的公司荣誉，我们是为了这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁？记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了公司的形象。
现在开始检查销售包内部的物件。
《销售代表跑店路线安排》：你要检查的是，今天是否按照计划执行了跑店线路。
价格表和建议定货单：价格表是指销售的价格，建议定货单则是指销售的要货记录。
客户拜访卡：客户拜访卡就是一个销售代表的武器。客户拜访卡详细的使用方式。这张表格涵盖了一个销售的促销活动等的信息记录。
公司库存：出门前不要忘记带上公司的库存表。如果不对公司库存进行了解，就很容易出现胡乱定货的情况，导致对销售定单满足率的降低。
定单：当然，做销售的必须保证你有足够的定单。
发票：如果这次出门是需要和销售结账的，你就必须带好发票和销货清单。
各种文具：再检查一下，你是否有足够用来张贴标签的双面胶？是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布？另外，你还别忘记带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个都不能少！
好了，你已经准备地足够充分了，现在，打点起精神，出发！
（二）自我介绍
7)仪容仪表
销售代表可以不穿西装，但你的仪容仪表必须要做到整洁。如果公司有统一的业务着装，那么你就统一；如果没有，你也不能降低对整洁的要求。
记住一点，整洁的穿戴仅仅是一方面，你还要做到面带微笑，表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和客户之间的距离，也能让你给人留下更好的印象。
8)找到关键人物
如果你今天的工作目标是需要的人打交道的，那你就要首先找到那些真正能做决策的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的客户。
9)介绍自己
如果你刚刚开始销售业务，就需要主动地介绍自己，介绍公司以及交换名片。记住，销售的负责人可能记不住你的名字，但是对一个优秀销售代表的最起码要求，是别人能记得住你所工作的公司的品牌。再次强调这点，品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优秀的销售代表，他的名字就是他为之工作的品牌。
我们要捍卫我们的品牌，就像捍卫我们自己的荣誉！
好了，现在开始，正式开始进入销售内的各项操作。
（三）观察
10)观察
11)留意竞争对手
看看竞争对手最近又干了点什么？把它们统统记录下来，向你的上司汇报，以便在第一时间做出反应，伺机打击它们。
12)重复这些销售的基本动作
销售就是各个品牌一场没有硝烟的战争，不断地重复这些销售的基本动作，这就是一个销售代表的生活，也正是你自己的选择。
（四）运用你的销售技巧说服关键人物
13)运用你的销售技巧说服关键人物
要达成你的销售目标――比如做一个促销活动、分销进新品等等――总不是一件容易的事情，在这里，你就需要运用你所学的销售技巧进行周旋。不要把客户的拒绝当作是最终的答案，一个优秀的销售代表，永远都要发现拒绝背后的问题。
运用开放式问题，找到客户的需要！
在客户有异议的时候，保持冷静。
仔细聆听客户的问题，了解清楚。
对客户说“我明白了您的意思是说……”，表示认同。
重复客户的问题，并且问他是否还有其它异议，这样的做法是为了限制他的问题。
阐述我们的利益，克服异议。并且要及时发现客户的购买信号，及时地达成交易。销售技巧是一个销售代表的基本功，但并非是本文的重点，下表是销售工作的一般流程：
好了，经过这些工作，你的销售目标达成了。
那么，还有什么工作落下的没有呢？
（五）行政工作
14)检查是否准确完整地填写了每张客户拜访卡
15)收款的工作
如果今天你的工作中有收款这个项目，请仔细保存好你所收的支票，放入支票夹中，避免丢失。
按照你的跑店路线图，按照我上面所说的步骤，就这样，你做完了一天的拜访工作。但是，你的工作完了吗？别忘记，回到办公室，你还有最后的一些工作！
16)处理定单
回到办公室后，根据你今天的工作内容，立刻处理完你的定单，或者是给自己公司内部的打单员。
17)上交收款
立刻将你的收款交给公司并且认真记录。收款绝对不能过夜。
18)整理客户拜访卡
整理好你今天的客户拜访卡，如有填写潦草的地方，请在另外一张新表格上重新誊写并且存在固定的地方。客户拜访卡的存放处是不能上锁的，任何时候都需要接受上司或者是公司的检查，这就是我们的专业所在。
19)填写销售/回款报告
认真填写今天的销售和回款记录，并放在固定的地方存档，同样也不能上锁。
20)填写工作计划
如果今天是星期五，请认真填写下周的工作计划。虽然可能和这周一样跑的是固定的工作路线，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促销活动、新的产品进场了呢？
21)最后，准备下一天的工作
现在，忙碌的一天即将结束了。在这之前，请准备好明天访店前要准备好的一些东西，问下你的上司明天有没有一些别的工作指示。拿出你的笔记本记录下来，这个工作日就到此结束了。
以上我们拜访流程动作要领，是基本通用的工作准则与要求。销售本身其实是件十分简单的工作，但成功的要义就是简单的动作不断重复地做。这些说起来容易但做起来烦琐的工作不断不折不扣地重复执行才是我们和竞争对手拉开差距的真正关键所在。
新客户开发计划制定
新客户开发(数量和销量)
根据客户开发计划表总结出以下内容
1.确定目标客户
1.1确定目标客户的类型
1.2为现有的产品寻找新的客户
1.3满足现有客户对新产品的需求
2.制定客户开发计划
2.1分析客户需求
2.1.1客户需要采购的产品和要求
2.1.2客户目前使用的同类产品的分析
（包括：产品的规格、特点、价格、供应厂商）
2.1.3客户状况分析（包括；采购，家庭财务状况，信用分析）
2.2分析供货能力（包括:安装交货时间）
2.3确定客户开发过程
2.3.1制定具体的开发步骤和时间
2.3.2关键行动措施
推荐第4篇：商品房销售活动方案
商品房销售活动方案
方案一：客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金”采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。操作方法：开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选楼层、朝向及优先购房权⑴
若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。好范文版权所有⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。方案二：开放期内推出购房优惠卡具体操作方法：
1、客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W
2、W
4、W4a、W4b、W
5、W5a、W
6、W7
2、客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W
1、W
3、E
4、E
5、E6
3、客户交纳1500元现金，开盘后购房付款时可冲抵6500元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E
3、E3a
4、客户交纳2000元现金，开盘后购房付款时可冲抵7000元现金使用，既优惠5000元。适用范围：E
1、E
2、E2a说明：
1、优惠卡只能用于卡面金额适用范围内的购房活动。
2、优惠卡只能用于购房，一旦购买不能退卡。
3、优惠卡为不记名卡。以上活动仅限于售楼部开放期。销售代理商保留活动解释权。
推荐第5篇：家具销售活动方案
1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比较有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。
2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比一直在旁边解说，更容易使顾客产生信任。
3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。
4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不一定当时马上就用，但是以后有需要会第一个想起你的。
5、如果想做低成本的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，价格更优惠，买得更实惠，找准定位，切入市场才容易些。
6、还有些成本也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告（不太醒目），宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。
7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟悉一下关系，可以推荐他们到这来买家具，提供最优惠的价格，有面子又方便。
【范例】
一、产品：进行产品的定位。
１、档次：豪华款、经济款、实用款。２、风格：简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。
二、组织：组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销 售、服务构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区展开工作。
三、宣传：
１、内容：a、宣传品 ①与该小区主管物业公司合作，在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中； ②印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中；
③与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合
双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回服务：对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅优惠２、现场：形成小区团购宣传品：ａ.统一部分：宣传单页ｂ.独立部分：针对不同小区制作的宣传板（一块），条幅（一幅） 拥有单独的专门宣传台（室内或室外）普纳小区团购设计小组：
ａ.对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议；ｂ.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计；ｃ.对厨房的维护保养等问题提供信息化服务；
ｄ.对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务；ｅ.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的项目进行收费。３、媒体发布：ａ.报纸软文：普纳厨柜小区巡回服务连续报道ｂ.报纸广告：普纳厨柜走近你身边。
四、销售：
１、政策：
ａ.价格优惠的强烈对比；
ｂ.周到服务非常全面；
ｃ.普纳俱乐部制，对再购普纳产品提供优惠。２、时间： ，周末全天，每个小区在 1—2 周。平时下班时间（下午 4 时—7 时）另案：如未能与各小区取得一致意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效
推荐第6篇：销售活动策划方案
销售活动策划方案
（一）
一、活动目的：
1、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
**年9 月29 日——**年10 月8 日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者（ 预计10 天300 个） 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____ 元/ 辆，立马200 车型_2100_ 元/ 辆（ 推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动） ，每天限购10 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼（ 特价车除外）
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼（ 特价车除外）
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（ 商家自己购买） 等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型（ 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等） 的赠送豪华大礼包一个！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；
⑵、中高端价位车型（ 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700 等） 的赠送大礼包一份！ 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
⑶、中端价位车型（ 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等） 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼（ 代金券后附）
凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发中秋红包礼，红包礼50 至200 元不等，红包派发方式从面额200 元发至50 元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼（ 特价车除外）
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“ 已抓奖，此单作废” 字样。
备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，
二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼（ 特价车除外）
所有的电动车用户（ 不管是否为立马电动车用户） ，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车（ 指定车型） 。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60 周年之际，公司申请举办“ 电动车飞越黄河壶口瀑布” 大型旅游文化活动。于2009 年7 月30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；
⑵、抽奖细则：
将编号1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6 个为一组，即一次抽奖完成； 每人只限抽一次； 顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；
⑶、本次抽奖活动共设置6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6 个61 个/ 天 共3 个名额免费电动车一辆（ 指定车型）
一等奖6 个1、6 个2、6 个3、6 个4、6 个53 个/ 天 共9 个名额返还购车款75%
二等奖5 个相同数字5 个/ 天 共15 个名额返还购车款60%
三等奖4 个相同数字10 个/ 天 共30 个名额返还购车款40%
四等奖3 个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2 个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼（ 售后优惠服务卡后附）
凡是立马电动车的新老用户，在“ 双节” 促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10% 购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6 天至7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7 至8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6 至7 天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三- 四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6 至7 天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十
一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置； 也是对现场氛围的营造也是一个补充。
（1） 周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“ 中秋节” 及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
（2） 店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；
（3） 门外陈列标示企业LOGO 的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
（4） 精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
（5） 店内：
门口设立明显标示立马LOGO 的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO 的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
（1） 礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料（ 姓名、工作单位、家庭住址、联系电话（ 领取礼物后邀请顾客填写） ，利于回访。
（2） 立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
（3） 工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
（4） 店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。
3、吊旗和海报印刷费用： 元。
4、促销传单印刷费用： 元。
5、促销礼品费用： 元。
6、舞台租赁和搭建费用： 元。
7、报纸宣传费用： 元。
8、立马售后维修服务卡的制作费用：
元。
9、购物抓现金： 元。
10、代金券印刷费用： 元。
11、其他应急费用： 元。
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
销售活动策划方案
（二）
对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，现在的商家越来越离不开策划，现在零售业常见的有策划部、营销策划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明策划部门已经是零售业的一个非常重要的部门。一个公司对策划部门的重视程度将直接影响一个公司的销售好坏。那么，作为策划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要想有一个成功的促销活动，必然要提前做好促销策划方案，并组织相关人员、部门参与讨论，并最终达成一致，作最后的确定，开始利用各种媒体宣传。本促销活动策划方案模板基本上包括了活动策划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。
1、市场分析
[说明：做运营必须能够把握市场的发展，如果需要，请描述一下自己负责产品的市场情况。]
2、活动主题
[说明：填写活动的主题，要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
3、活动目的
[说明：活动的主要目的]
4、活动时间
[说明：活动执行的时间段。]
5、效果预期和数字目标
5.1效果预期
[说明：预期的可以到达的效果。]
5.2数字目标
[说明：制定运营数字目标]
6、活动详细情况
6.1参与产品
[说明：说明本活动涉及的产品，及其配合程度。]
6.2活动详细说明
[说明：详细说明活动的实施方式。] 6.3奖项设置（随机） [说明：奖项和奖品设置]
7、广告宣传（市场推广）
[说明：针对本次活动，做出详细的广告宣传计划和市场推广方面的想法和建议。] 7.1内部宣传（推广） 7.2外部宣传（推广）
8、活动任务安排及工作计划
[说明：将活动中的所有需要完成的任务细分并分配到责任人。]
9、费用预算
[说明：对所有活动计划投入费用的汇总。]
10、活动总结
[说明：详细总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。
推荐第7篇：销售运营抽奖活动方案
销售运营抽奖活动运作方案
夏季，正值房地产销售传统淡季，各楼盘销售情况均呈下滑趋势。在这样一个受天气环境影响极为严重的季节，可以以线上活动带动销售、运营情况，而销售、运营二者相辅相成，相互促进。在此阶段，建议以小型暖场活动增加售楼部人气，传递项目运营信息，增加商户经营信心，从而带动销售走好。抽奖作为全民喜爱的活动之一，成为本阶段推广噱头！
一、活动环节
1、暖场
8月份在售楼部举办小型暖场活动，增加现场人气，通过现场扫微信抽奖活动提升微信关注量。抽奖礼品为相应礼品及市场消费代金券，中奖人员可拿优惠券在市场任意商家消费，带动市场步步繁荣，增加商户信心。
2、消费
中奖人员拿代金券至市场任意商家消费，每人限使用一张，代金券不找零，不兑现。在市场商家内放入项目销售、招商优惠券，购物满指定金额者可获得寰城南方国际商城销售或招商优惠券1000元，在购铺、租铺前前出示该券可减少相应金额，每套物业单元限使用一张券，不找零，不兑现。
3、返现
市场内商户凭消费代金券（需有本公司盖章）与本公司兑取相应金额现金、广告费或者物业费，可根据金额大小合理调整兑换方式，商户可自由选择。
二、活动细节
1、暖场活动内容解析
本次暖场活动以公寓认筹送好礼及微信吸粉为主，凡活动现场认筹公寓者可获得300元现金返现，参与现场抽奖活动。未认筹客户扫微信可参与整点抽奖活动，礼品可为5000元、3000元、1000元市场消费代金券及已有礼品电风扇、锅具套装、餐具套装、话费充值等。活动当天现场准备水果、饮料等物品供在场客户享用。
本活动举办前需将项目微信公众号进行第三方开发，建立微官网和抽奖活动平台，方可更好完成此项活动。在微信公众平台进行第三方开发以后可每周进行微信抽奖活动，礼品为市场代金券100—500元不等，以此来增加微信粉丝量，并给商户带去福利。
2、暖场活动举办
①、活动时间：2015年8月15日（拟定，可根据实际情况调整） ②、活动主题：全民玩微信，疯狂摇大奖
8.15日万元现金大奖，玩转南方国际
③、参与对象：全体意向客户、待回款客户、微信好友及现场来访人员 ④、特约参与：市场内商户可带易拉宝、DM单等在售楼部接收咨询及预订 ⑤、活动地点：寰城·南方国际商城营销中心
⑥、推广形式：以微信、QQ群、论坛、网站推广为主，以电话邀约为辅，以市场商户积极宣传配合为基础。
⑦、微信合作：与孝感通合作，开发本项目微信公众号，可进行资源互换，延续后期系列推广活动。
⑧、活动形式：认筹+抽奖+水果派对
⑨、抽奖设置：抽奖活动每半小时举行一次，根据大屏幕滚动现场喊停，现场抽奖，抽奖范围为所有微信好友。
⑩、奖品设置：一等奖1名:5000元市场消费代金券；二等奖2名：3000元市场消费代金券；三等奖3名：1000元市场消费代金券；四等奖4名：电风扇1台；五等奖5名：50元话费或者锅具一套
3、关于认筹
本次活动是公寓认筹正式开启，凡活动当人认筹客户可享受交6000抵20000购房优惠，还可以获得300元现金返现和现场抽奖活动。认筹手续办理流程：销售员为客户详解认筹事宜并填写认筹单，客户交钱到财务领取收据及返现券。
策划部
2015年7月22日
推荐第8篇：药店销售五一活动方案
“五一劳动节 关爱健康、珍视生命、
安全用药、绿色降压”
——高血压患者的福音
随着气温的回升之，也是心脑血管疾病的高发期，值此五一国际劳动节到来之际，借此我社区服务站针对广大高血压患者人群， 于本月日至日为期三天开展“关爱健康、安全用药，免费诊疗”活动！
具体活动内容如下：
1、现场免费咨询关于高血压疾病的预防、用药、饮食、睡眠、治疗等知识！
2、义务为您测量血压，指导安全用药！
3、活动期间(3天)凡是患高血压患者，（经检测或持相关诊断证明）我诊所
将免费赠送价值10.5元高血压用药。（每天50人次）
4、注：A、所赠送药品为国家二类新药，国家医保产品格平（厄贝沙坦片），是目前全国各医疗一线首选用药，通过临床实验，是目前副作用最小的降压药！
B、格平（厄贝沙坦片）独有的三步降压过程：
第一步：平稳降压，改善症状（头痛、头晕、乏力、失眠健忘等症状）
第二步：全面保护靶器官，修复受损脏器，平稳降压的过程中保护心、脑、肾；
第三步：恢复人体血压双向调节功能，创造健康血压环境，有效避免了传统降压药
的副作用，平稳控压，保持正常值。
C、药品由2005年度国家工商总局唯一授予“国家驰名品牌” 并被广大患者
誉为良心药、放心药、管用的药的中国知名企业修正药业提供！
5、活动期间为赢得您的美誉提升信誉还为您准备了如下惊喜可以参与
如在我处购10盒格平（厄贝沙坦片），就可以获赠如下礼品中的一份，由您亲自现场抽取敬请理解！（礼品共计30份，抽完即止、敬请谅解！）
礼品一：国际品牌牛奶润肤被请抽取标志：良心药。
礼品二：鱼跃牌血压计加听诊器一套请抽取标志：放心药
礼品三：苏果调和油一桶 （5 L）请抽取标志：管用的药。
注：活动结束后如还有患者持续购买“格平”每10盒也可获得相关人员派送的2桶1.8升/桶的食用油，数量为30份，送完即止，敬请谅解！详情请咨询：服务站
活动地点：咨询电话：
活动时间：2011年月日至2011年月日
推荐第9篇：充值卡销售活动策划方案
销售活动策划方案
冬季将至，迎来了服装的销售旺季，在各大品牌强烈的竞争下，为留住新老顾客，提高店铺营业额，拟定以
下销售方案：
一、活动主题：以冬天需要温暖的同时女性也要美丽为前提，再以现金卡充值可多位消费者共享为优势，推
出“感恩冬季，温暖炫丽”充值优惠活动（标题可选择更诗意抽象的）；
二、活动方式：以消费卡充值形式，多充多送，给予顾客优惠及便捷；
三、消费卡名称：时尚卡、魅力卡（二者选其一）
四、活动宣传：pop店内橱窗、收银台展示，店员口头宣传与推荐；
五、活动时间： 2011年11月1日——至2011年12月31日
六、活动细节：
1、充值优惠：A、一次性充值3000元即送300元，相当于3300元现金使用；等于9折；
B、一次性充值5000元即送800元，相当于5800元现金使用；等于8.6折；
C、一次性充值8000元即送1500元，相当于9200元现金使用；等于8.4折；
D、一次性充值10000元即送2000元，相当于12000元现金使用；等于8.3折；
2、活动充值与优惠金额：
A、面值3300元的40张价值共132000元；
B、面值5800元的30张价值共174000元；
C、面值9200元的20张价值共184000元；
D、面值12000元的10张价值共120000元；
说明：100张消费卡共计面值金额为610000元，可收金额为530000元，赠送金额为80000元，等于平均折扣为8.7折，如比较少人充值最低金额3000元的，折扣可能会拉低至8.5折。
3、充值规定：A、顾客可现金及刷卡充值各等级的消费卡；
B、顾客可选择充值多张级别的消费卡；
C、充值时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号码，以便使用验证；
D、顾客每次充值店员必须认真登记，并要求顾客配合签名，以便客服回访；
4、办理流程：店员向顾客推荐——顾客自由选择充值卡级别——顾客填写真实资料——店员检查所填写的资料内容是否完整——再次与顾客核对是否有误——登记顾客资料（填写好充值金额与可使用的金额）——递卡给顾客——顾客领卡——顾客确认卡与资料是否相符——顾客签名（姓名及电话号）；
5、使用规定：A、顾客购物时出示有效消费卡；
B、如消费卡是第二者使用，必须打电话给开卡人确认是否赠送她人使用；
C、充值卡里的金额不可以兑现，不可找零；
D、使用时店员做好相关手续登记，要求顾客配合确认与签名，以便下次消费；
E、充值金额一年内有效（按办理充值卡当天计算）；
F、如充值卡里金额不够当次消费可补差额（现金或者刷卡形式付款）；
6、使用登记流程：顾客出示消费卡——店员核对相关资料（卡的金额、使用者身份确认）——扣除当次消费金额——登记相关数据——顾客核对消费及剩余金额——顾客确认签名（姓名及电话号）；
7、店员推荐奖励：A、推出一次性充值3000元的每张奖励10元；
B、推出一次性充值5000元的每张奖励30元；
C、推出一次性充值8000元的每张奖励50元；
D、推出一次性充值10000元的每张奖励80元；
说明：如100张消费卡全部推出共奖励店员2100元，占充值额530000元的2.5%。
推荐第10篇：汽车宣传销售活动方案
汽车宣传销售活动方案
一、目的：以风行汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大风行汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。
二、活动主题： 首付XX元
分期付款
低价格 大空间
风行汽车贷回家
三、活动时间：2012年元旦期间（具体选定）
四、活动标语：大空间 低油耗
首付XXX 风行汽车贷回家
五、宣传方式及活动内容：
1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张（交广告公司处理）
预算：条幅约3600元
喷绘约600元
2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张（交广告公司处理）
预算：约1500元--4000元
3、活动宣传单发约3-6万份 预算：约4500元
所需人员：约2人
4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。（如图展示）
（1）用KT板及广告写真纸制作风行汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。
（2）用KT板及广告写真纸制作1比2风行汽车模型一辆，以人抬的方式置与后面皮卡广告车
所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。
预算：皮卡车身广告约300-800元
汽车模型约300-400元
敲锣打鼓约150元/天
皮卡租金约180元/天
5、县城中心广场活动：
（1）风行汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。
（2）租借2-3辆风行汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。
所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人
预算：活动展台
美女车模
6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。
六、活动优惠项目及礼品
在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，
1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他；
2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；
3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；
4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；
5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；
第11篇：销售方案
2008年轻卡销售方案
北京汽车有限公司：
北京旗铃轻卡自2006年11月由我公司代理投入云南市场以来，销量在逐渐增长，市场反映良好，2007年我公司销售的旗铃轻卡就达158台，开票210台，在日渐激烈的轻卡竞争市场中慢慢站稳，现与贵公司签订了旗铃轻卡2008年的销售目标为320台，在去年在销量基础上翻了一番，这样的销售目标对我轻卡销售部来说确实是一次挑战，因此我们会做好一切准备，迎接这次挑战，根据签定的销售目标，我们特制定了营销方案。
在销售渠道方面我公司在云南的轻卡车市场主要以昆明凯旋利市场内设有轻卡车的三个展场，共有5人负责销售，其中有1名旗铃轻卡品牌经理，4名经验丰富的销售员；在大理、思茅两地分公司分别由1名轻卡品牌负责人及1名销售员负责轻卡销售。同时，我们根据去年销售中所遇到的问题及时对销售部门、服务站的人员加强管理、培训，提高服务质量解除客户的后顾之忧，从而提高销量。
去年通过对市场及品牌分面情况的调查，我公司加大宣传力度，定期宣传、巡展，特别是市场需求及反映良好的区域，同时印制了大量的宣传册进行宣传，让更多的人了解北京旗铃轻卡，我们计划今年的宣传要在去年的宣传基础上扩大宣传区域，达到更好的宣传效果。 针对今年的销售目标和各销售点往年各季的销售情况，我公司制定了详细的销售计划。在昆明凯旋利市场销售旗铃轻卡220台，大理、思茅两地分公司各销售50台。第一季度昆明销售50台，大理分公司
销售10台，思茅分公司销售8台；第二季度昆明销售70台，大理分公司销售18台，思茅分公司销售20台；第三季度昆明销售50台，大理分公司销售12台，思茅分公司销售10台；第四季度昆明销售50台，大理分公司销售10台，思茅分公司销售12台。
我公司根据往年各销售点各个季度的销量情况同时制定了相应的促销计划。第一季度买车送油；第二季度买车送交强险；第三季度买车送养路费；第四季度买车送家电。每季度促销活动都根据车型决定赠送数量，让客户感到买旗铃轻卡实实在在的实惠，从而起到宣传、促销的作用，达到提高销售数量的目的。
在注重销售的同时我们对售后服务也很重视，我们在昆明设有4S店、大理、思茅两地分公司设有二级维护站，在销售时将客户的详细资料存入档案，安排专人定期对客户进行了电话回访，让客户感觉我们就在身边，在客户需要急救时，保证以最快的速度给予客户帮助，解除客户的燃眉之急，后顾之忧，让客户感到买旗铃轻卡是他们正确的选择，从而赢得好口碑。
要做好旗铃轻卡的销售工作，完成2008年的销售任务，对我的公司来说确实有很大压力，但是我们相信有压力才有动力，只要有贵公司的大力支持，在我们的努力下一定会将目标达成，将旗铃轻卡在轻卡车市场占有率提高，相信在我们不懈的努力下一定会达到我们的共同的目标。
云南豪鑫汽车贸易有限公司
2008年月日
第12篇：销售方案
房地产销售方案范文
房地产销售方案范文
1、房地产销售方案营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、房地产销售方案产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、房地产销售方案价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*房地产销售方案范文 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、房地产销售方案销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、房地产销售方案广告宣传。
1）房地产销售方案原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）房地产销售方案策划各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）房地产销售方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
第13篇：销售方案
某某有限公司
销售方案
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进
行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及
发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按
合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。
二、销售人员个人工资采取 底薪+基本提成+超额提成方式
1.底薪 1500/月
2.基本提成 按成交额的3% 计算。（公司规定的最低成交价）
3.按超出公司规定的价格销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按
公司规定最低价超出部分金额的10%计算。
例：主机 公司最低定价为6.6万 ，销售人员与客户签订为7万，当月的
提成即为 6.6万x 3% + 4000 x 10% = 2380 元。
4.销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除
提成。
三、各类费用标准
1.招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业
务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销。
2.差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，
该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。路费凭票据经总经理签字确认后，由财务给予实报。住宿及就餐费用，按每人每天补助120元计。
3.电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手
机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100元，业务经理的报销标准是150元。
四、几点说明
1、业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
2、产生损失时，暂停发放提成，待公司给出处理意见后， 恢复提成的
发放。
3、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发 放的提成不
予发放，并按公司规定追究相关人员责任
第14篇：销售方案
销售方案大的方向
1.婚庆公司
可以做一次性消费产品 产品上可以打印上婚庆公司名称LOGO.婚庆公司用来做礼品，赠送新人。 也可以做反复使用产品。婚庆公司来做租赁给新人使用，租赁价格建议每天100一组（2台） 销售该产品到此司 一次性消费产品可加15% 反复使用的产品可加50%
2.鲜花批发部
鲜花批发部有自己的销售网络，本产品可以通过他的销售网络来完成销售目标
与该公司合作一次性消费产品可加15% 反复使用的产品可加50%
3.婚庆道具批发商。
婚庆道具批发商，终端客户是，婚庆公司，他们有自己的销售网络和渠道，与该公司可以批发， 车载泡泡机作为婚庆道具。与该公司合作建议批发价格可加 20%利润
4..婚纱摄影店
婚纱摄影，婚纱照片是每对新人不可少的婚前一件事， 本产品可以与婚纱影楼合作，来做礼品赠 送给新人 在产品上可以做该影楼广告（合作活动如：来本店拍摄婚纱照片，达到多少营业额， 送一组婚车泡泡机给新人）
一次性消费产品可加15% 利润
5.鲜花店。
每辆婚车，装扮婚车都在鲜花店装扮，这里是终端客户消费处， 与鲜花店合作，
张贴宣传画册该城市各大鲜花店，让客户能看到装上泡泡机效果图。
（鲜花店可以做一次性消费品，和反复使用的产品，一次性消费品，对客户和鲜花店都是比较 方便的一个产品，客户装上就可以走 使用完了也无需回收，从而给客户非常方便）
一次性消费产品可加15% 反复使用的产品可加50%
6.儿童摄像 ，照相馆，
此产品销售给 照相馆，儿童照相留念，可以做为照相背景来更加完善背景.零售价格可加一倍利
润
以上建议利润 ，实际可以根据该代理商当地情况来定。
代理商必须做的事
7.厂家支持，前期的张贴海报和宣传资料和DVD宣传光盘，一些耗材{浓缩泡泡油}耗材根据不经销商等级来配送。厂家设立代理商QQ交流群，可以交流 相互学习成功的销售经验（进入QQ群请先加厂家QQ75826139申请进入QQ代理商群）
销售前； 调查市场，做销售和市场计划，组建团队，规划好销售方案。以及做好风险处理
销售中； 积累自己的销售经验和技巧 ，做好宣传。处理好团队，做好销售计划和步骤。
销售后： 做好售后服务和问题反馈
第15篇：销售方案
营销方案
想要销售产品，先要学会推销自己。
销售产品如同\"卖人\"，要使得客户只有喜欢你才会喜欢你的产品。所以第一印象是非常的重要，学会如何做人是非常的重要。
熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争取对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法
◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。
◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。
◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。
◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。
◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。
◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变）
◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。
◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。
◆注意一点，销售中的市场信息很重要
有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、再创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。
销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量
销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
销售最主要的还要和合作伙伴或者顾客实现双赢，只有双方达成了共识 ，你才为你的销售赢得了机会。所以 ，如何使双方都获得益处是关键的一步。
第16篇：销售方案
销售方案
一、功能介绍分析
1、登陆注册
记录各个销售员的登陆信息，工作时间，添加销售员的操作。
2、商品销售
扫描所有商品条码，生成详细订单和价格。
3、商品销售查询
商品销售的详细信息记录，可通过商品条码、商品名、商品编号查询。
4、商品库存
商品库存的查询和修改
5、商品入库
商品入库和分类的各种信息记录。
二、系统功能模块设计
三、数据库设计
商品销售信息表（sale）
商品库存信息表（stock）
员工信息表（staff）
商品信息表（goods）
第17篇：新世纪酒店月饼销售活动方案
新世纪酒店
2010年月饼销售方案
中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
一、活动目的：
巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构：
组长：
副组长：
成员：
三、活动时间：
2010年8月1日——2010年9月22日
四、销售渠道及促销活动：
（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户
（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
（3）通过市场营销部一对一联系酒店大客户，争取大的订单。
（4）按部门分配进行销售
（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性
（6）举行月饼品尝展销会
（7）在酒店网站及网络订房设定月饼捆绑销售
（8）定制新世纪中秋“吉祥物”配送（需与中秋有关，有一定内涵）
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部：
（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置
（2）负责“新世纪酒店月饼品尝展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作
（3）品尝会的准备及服务
2、房务部：
（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传
（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间
（3）设计中秋入住客房赠送月饼的方案，并做好月饼销售的统计
3、工程部：
（1）负责 “新世纪酒店月饼品尝展销会”会场的搭建
（2）协助广告公司粘贴楼体广告喷绘
（3）负责大堂月饼展台的制作
（4）负责酒店广场月饼销售点广告牌的搭建
4、财务部：
（1）组织印刷中秋节宣传彩页
（2）提供“新世纪酒店月饼品尝展销会”有奖竞猜活动奖品
（3）联系供应商提供货品及展示月饼品种
（4）提供团购月饼提货券
（5）定制新世纪中秋“吉祥物”
5、总办、人力资源部：
（1）负责大堂展台的管理
（2）对“新世纪酒店月饼品尝展销会”邀请人员做好引领服务
（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售
6、营销部：
（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作
（2）统计“新世纪酒店月饼品尝展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信
（3）规划“新世纪酒店月饼品尝展销会”的流程
（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置
（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送
六、相关工作时间要求：
1、大堂月饼展台的布置于8月1日前完成。
2、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月2日前到位。
3、户外广告、宣传彩页于8月1日前完成
4、“新世纪酒店月饼品尝展销会”会场——布置 于8月5日前准备到位
5、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知于8月2日前完成
6、网络月饼销售点的组织销售最迟于8月5日前到位开始销售
七、其他
团购的优惠价的确定范围？能否开展有奖销售？
八、活动预算（估算）
1、条幅： 150 元
2、外墙喷绘： 800 元
3、月饼彩页：700元
4、大厅喷绘：300元
5、嫦娥装两套： 300元
5、大堂展台月饼销售点：待定
月饼采购费用不包括在内
第18篇：某年中秋月饼销售活动策划方案
XX年中秋月饼销售活动策划方案精选
导语：吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!以下是品才网小编整理的XX年中秋月饼销售活动策划方案范文精选，欢迎阅读参考！
XX年中秋节月饼销售活动策划方案范文
一、计划销售任务：10万
二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：
市场销售部：200盒
餐饮部：300盒
客房部：80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间：
1、广告制作在9月6日前完成;
2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;
3、9月16日开始领取月饼;
4、10月7日停止月饼领取;
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出。
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格。注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点!
销售部建议销售品种及定价、提成：
月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港台精品月 118 158 10
富贵中秋月 143 188 15
精品礼品月 203 258 15
月之味 46 69 5
团圆月 69 98 5
小锦月 106 148 10
祥月 115 158 10
银皇尊御礼 123 168 10
大皇尊御礼 131 188 15
六、月饼销售的优惠政策：
1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即8月定购折、9月定购折、10月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用)
方式二 团购优惠政策：10盒以上9折，50盒以上折，100盒以上折;(此团购优惠不与其它优惠同时使用)
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
XX年中秋节月饼销售活动策划方案范文
中秋佳节是中国的传统节日，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动，营造了思乡的情结，加之中国礼仪之邦的传统，中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。
一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构：
组 长：王 祥
副组长：张 利 梁瑞成
成 员：营销人员及各部门经理
三、活动时间：
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、销售渠道及促销活动：
(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单;
(4)按部门分配进行销售;
(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;
(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部：
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;
(3)答谢酒会的准备、服务;
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部：
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。
3、工程部：
(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部：
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;
(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨房展示月饼品种;
(5)提供团购月饼提货券。
5、总办、人事部：
(1)负责大堂展台的管理;
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部：
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求：
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。(采购部、总办)
2\'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。(财务)
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部)
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。
(总办、人事部)
七、其他
1、档次定价：a款288元/盒
(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)
b款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)
c款98元/盒(合家团圆 6块斤)
d款58元/盒(金色开来 4块1斤)
2、团购的优惠价的确定范围?
100盒以上 折 不再提成及返佣
50盒以上 8折 不再提成及返佣
满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售?
8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活动预算
1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=1XX元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合计：55000元
2、月饼原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、条 幅： 80 元
4、外墙喷绘： 300 元
5、月饼彩页：500元
6、多功能厅喷绘： 160元
7、嫦娥装两套： 300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定
9、酒会：因人数未定因此费用待定
XX年中秋节月饼销售活动策划方案范文
中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：
一、市场环境分析：
1、市场需求量：
据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。
2、影响和制约因素
第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。
第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。
第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。
第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。
二、产品分析：
1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。
2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。
3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。
三、消费者分析：
由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。
四、价格策略：
月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差
别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如 高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。
五、销售渠道：
一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。
六、目前月饼市场存在的问题：
近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。
七、解决问题的办法：
极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。
1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。
2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装 追求最好的效果 让利于消费者。
3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。
4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。
八、风险控制与成本预算：
1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。
2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。更多
第19篇：服装销售国庆节推广活动方案
一、推广目的由于今年天气的因素，夏季时间比往年提前，入秋以后天气也一直比较炎热，从终端消费上看，消费者在入秋后仍然以消费夏装为主，到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外，其他的秋装才刚刚开始销售，十一之后很多地区的气候将会变冷，将进入卖冬装的季节，所以今年秋装的销售时间将比较短，对于销售非常不利。为在十一期间促进秋装销售，配合市场部各项促销活动，制定此推广方案，以期在十一期间在终端营造出促销的氛围，为销售推波助澜。
二、推广主题 秋收
三、主题诠释 语出《千字文》“寒来暑往，秋收冬藏”
利用古训作为秋装促销文案，以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事，同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1．礼品一：衣架（见图）
以衣架作为本次促销赠品，主要目的是体现播牌人性化的一面，播牌设想周到，因为你新添了一些衣服，所以送你衣架，让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。另一个说辞就是：有了漂亮的衣服，你还要有漂亮的衣架才行。 2．礼品二：围裙（见图） 本次推广主题为“秋收”，“收”其实包含收衣服和收礼品的含义，“秋收”的第一联想就是收获季节的劳动，但消费者均为都市女性，因为意义已经转换，但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性，所以，为凸显“秋收”的主题概念，本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品，所以，对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法（详见十一活动通知）
六、主题海报 秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置：背景布前挂着许多衣架，衣架上挂着几件衣服。（见图）
八、店员着装：活动期间，店员均穿上围裙。
第20篇：六月销售热点及活动方案
六月销售热点及活动方案
六月是个事情特别多的月份，从五月三十日开始就是端午节，六月第一天儿童节，然后是高考、中考、父亲节等等。我们的活动也可以丰富多彩。
端午节好像和5月下档的母亲节包粽子比赛有点冲突，那么我们适当可以考虑做其他的促销活动。
儿童节做玩具、文体办公的打折活动；两考根据历年送考送祝福的活动，适当的增加补脑、补体力的营养品预销，巧克力送考祝福等等。父亲节延续去年的剃须刀打折销售。
夏季的来临我们做好冰模、冷水壶、冲调的促销。塑料制品我们外采的利润比较大，可以适当考虑买一搭一，搭送的商品三折让利。同时考虑部分滞销商品会员积分抵扣现金的活动，既能消耗会员的积分，也能加大销售，避免顾客积分兑换储值卡购买特价商品，我们以此实现利润，减少储值卡的兑换。
