推荐第1篇：广告人手记
《广告人手记》目录
--叶茂中策划-- 推荐语一 推荐语二 推荐语三 推荐语四 广告人俱乐部 戏说广告人
做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。追求完美，对完美的挑剔是这个行业最好的品质。但广告行业充满了遗憾，绝没有你实现完美的那一天。
AE：你得几个A? 要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。只有让自己成为专家，才能在这个行业中立住脚。
Copywrite 不Copy
广告的灵魂与思想从哪儿来呢？它们躲在文案人员的头脑里吗？还是藏在纷乱繁杂的生活里？可有一个筛子能够把它们从千头万绪中筛出来呢？那么这个筛子又在哪儿？
策划人是多能金刚
广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。 寻找稀有动物
广告人不是艺术家。艺术家之间没有超越，只有区别，而广告人却只视能否扩大产品销售增加市场份额为衡量广告运动成功与否的唯一标准。
广告公司ABC 广告公司良莠不分是事实，时间长了，自然会分出高低。广告主也不全是傻子，老话说\"群众的眼睛是雪亮的\"，要吃好还得先干好。
如何到广告公司求职 广告不仅给人鱼吃，更教给人捕鱼的方法。现在这个方法我已经给了你，怎么捕鱼，看你的了。
策略游戏馆
广告定位：一颗子弹打一只鸟
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 再侃定位：一颗子弹打两只鸟
经验是死的，而人是活的，活的人若是叫死的经验捆住了，那不是笑话吗？活，就要活出个样儿来。灵活运用经验，则死的经验也会变活起来，也才能真正发挥出经验应有的作用。
定位时代已经到来了吗？
不同产品有其所处的特定的产业环境、市场环境，我们在进行营销策划、广告运动时得看其定位的基础具备不具备？时宜合适不合适？
如何制定广告战略
雀巢咖啡向消费者诉求的是\"味道好极了\"，而不是\"能抑制瞌睡\"。尽管许多消费者是为熬夜而准备咖啡，但却是因\"味道好极了\"而选择雀巢咖啡。
形象广告及其载体
如果我们不是那样狭隘地理解形象载体，而是将之放到一种事物之间更宽泛更内在的关联上，以维护形象个性内在的统一为准则，我们在形象表现上就会获得更广阔的空间、更丰富的手法、更深沉的力量。
迷人的广告歌
广告歌能飞多高多远，有多接近目标，就取决于歌词和曲调有否表达清楚产品或企业的信息，是否符合通俗易懂、优美简洁、亲切动人的要求，是否符合目标消费者的情趣。
广告资料：多多益善
无论是剪报，出版物报道，还是自己的体验等，都可以成为创意的资料库。将收集来的资料用心的解读，并从各种角度对其分析，然后象拼积木一样寻找它们之间的关系，有系统地组合成我们所需的事实。
广告发布如何到位
一根手指打人，没感觉；两根手指打人，还是没感觉；三根、四根、五根，直到攥紧拳头，重点出击，不\"打\"到目标消费者喊\"疼\"发招架不住决不罢手，这叫做有感觉了。 复合媒体战略
单一媒体即使作用再大，其影响力也是十分有限的。鉴于上述，企业和广告公司于是越来越注重通过组合使用功能效果各异的媒体，来达到促销目的。
\"增\"字皇粉沪市媒体策略
除常规的初期、中期、后期媒体安排计划外，在特殊的日子（如冬至、元旦、春节）期间加强宣传火力，促进节日销售。
如何进行广告效果测定
达不到一定量的广告是不可能测定出效果的。现代资讯爆炸，消费者每天接触到的信息如此之多，不可能对每一种广告的影响程度都有量化的反应。除非已达到一定的积累，才可能存有影响。
广告聊侃室 让文案放出光芒
一篇好的广告文案总是能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案里找到了自己想要的东西，\"是的，这正是我要的。\"OK! 容貌比名字更容易记忆
我们可能会忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌还留在印象里。 从牛奶订单说开去
同样是食品广告，一个广告播放后，人们说：\"广告拍得太棒了！\"而另一个广告播放后，大家都说：\"真饿啊，让我们去吃了它吧！\"后者才真正是伟大而有效的广告。
广告中的广告：CF 广告是人学，广告片也应该从生活中来。真正表现出生活的喜、怒、哀、乐，引发消费者的共鸣，这样广告片一定会很突出。
30秒定江山
但对于广告人来讲就是30秒或15秒的广告片对于观众来讲只是稍纵既逝的一件小事，一次不小的磨难，幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗多少脑汁、度过多少不眠之夜。
越界激情：创意有商量
创意，不过是存在的东西重新加以排列组合罢了，就好象是找来许多木块，能不能搭出个漂亮房子，就看你有没有一个活络的脑子了。
广告长效短效谈
广告的作用就象是一团雾，慢慢渗透入消费者的内心，在消费者心目中留下恒久深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的，但是一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似曾相识的亲切感，一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。 谁是广告受众？ 产品广告创造了产品本身所缺乏的那一份精神上的气氛。一部广告片不是广告主和广告公司说好就好，关键是目标消费者喜不喜欢，好坏只能由他们评定。
广告武林馆
日本电器广告：个性与非个性
广告跟风对广告建构品牌竞争价值的能力造成危险的毁灭性效果，因为这种跟风现象使得消费者原有的对产品和服务都差不多的预期得到了某种证实。而建构品牌的竞争价值，原本就是广告意义之所在，也正是广告公司的责任之所在---在消费者心目中尽量创造品牌间的区别，减低品牌之间的相似之处。文案与设计握握手
文案是广告的灵魂，而设计就是这个灵魂的衣服。 陈冲和\"小花\" \"小花\"若是作为怀旧商品的品牌名称可能非常合适，作为化妆品的品牌则显然颇为勉强，与化妆品所应有的现代的高雅浪漫的气质格格不入。
白兰氏和有奖销售
消费者的忠实度是无法用钱买到的，它不能以折价券、附送商品、有奖促销或其他交易方式买到。真正的品牌忠实度只能因信任、互动、重复使用、产生价值感及满意所造成的感情联系而产生。
什么都能洗的是什么？
广告的诉求方式可以是理性的，也可以是感性的，或理性与感性相结合。\"什么都能洗\"是一句极空洞极模糊的承诺。既未说清楚令人信服的产品利益点，又未塑造出鲜明的有个性的品牌形象。
女人跟着广告走？！
现代女性真是世界上最最典型的矛盾统一体。说到底，女人就是女人。无论从前或是现代，无论她们是卷着大波浪穿着旧式旗袍，还是剪个平头穿西服扎领带，女人的最根本的本性始终根深蒂固地保留着。
广告人黑库
跟广告主\"结婚\" 广告主是树，广告公司是藤，没有树的茁壮成长，也就没有广告公司的攀援向上。 保密协议书
广告主和广告公司签定的合作保密协议书，是十分必要的，现在的市场竞争很大程度是情报信息的竞争，自己的策略方案未出台前，已被竞争对手获悉，是十分危险的。
噱头玩与广告主
客户是很容易被宠坏的。服务认真到位是广告公司的本份，越界\"服务\"，就是诌媚，其结果是搬石头砸自己的脚。冷热距离都有分寸，该近的时候近，该远的时候远，该热的时候一定不要怕烫，该冷的时候也一定要耐得住性子 。
服务第一，友谊第二
我一直保持这样的原则与客户打交道：服务质量第一，友谊第二，偏离这种原则 的人，迟早要失败。毕竟客户跟你的友谊是为合作的根本服务的。到头来，客户总是向对他们讲实话的广告公司感激不尽，那种见风使舵、跟着客户感觉走的广告公司迟早要被客户扫出门外。
如何向客户提交CF提案
向客户提交CF创意，感情投入是最重要的。一定要有激情，澎湃万丈，直将听者淹没了。\"广告始于情感，而终于理智。\"情感到位，便已成功了一半。
动脑会议先唱国际歌
动脑会议禁止批评他人意见，这样大家才能彻底放松，随心所欲、任思绪野马驰骋，哪怕闯到爪洼国也无妨。自由奔放，创意越突出越新奇古怪才精灵。另外，动脑会议还要追求量大。创意量越大，挑选余地就越大，从里面找出好创意的可能也越大。
包装广告公司
美玉美则美矣，但未琢出光彩之前，谁知道它的美呢？广告公司再有实力，没有具体体现让人真切感受，谁又知道广告公司的实力水平到底怎样呢？
广告伴侣
没有调查就没有发言权
在所有市场调研中，都会出现许许多多的\"虚假现象\"，这些\"虚假现象\"给市场调研结果、产品决策带来种种危害。所以调研人员要有孙悟空的火眼金睛，要善于鉴别。 上海地区按摩椅市场调研计划书
市场调研计划书必须具有可操作性，对调查对象、调查范围、调查内容、调查方法、调研经费预算、调研日常安排给出明确的线路。
香港嘉顿饼干市场调查问卷
在问卷采访过程中，一定要自然放松。切忌拿着问卷好象教师考学生一样，让受访人一项项填来。大多数人在面对此种情形时往往不能自然如常，心理感觉不好，答案自然也会有所偏差。
营养保健品座谈会提纲
座谈的好处是节省时间，一次可8-12人同时进行。气氛调节得好，人人畅所欲言，其中很能捕捉到有价值的信息，但要防止人云亦云，随大流，对不同性格的受访者有不同的判断。
打得赢就打，打不赢就跑
市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种\"零和游戏\"是残酷的，和军事战争有何不同呢？
临门一脚的店头行销
如何吸引消费者来购买自己的产品？如何稳住消费者的忠诚度？光靠电视、报纸等大媒体上进行斗法是否就能决定最后胜负？运用有奖促销、低价竞争，能否长年累月如此？显然不行。那么，为什么不考虑一下店头行销呢？
场景消费与场景销售
对现代消费者来说，物，是存在于自己的兴趣与感觉中的生活场面的一个组成要素，是创造具有某种意义的场景所需信息的一个组成部分。因此，除了物的实际功能及物所提供的生活方式外，消费者主要的是为物作为信息所具有的价值花钱。
直销及直销广告
直销是一种互动式的双向行销方法，在完成一定销售后，客户资料的回馈乃成为未来无数次销售的基础。没有任何中间商，消费者直接反应、建立资料库存双向沟通，是直销的三大根本特征。
企业危机公关
中国有句古话：人无远虑，必有近忧。意思就是说人要经常居安思危。一个企业更当如此。平时多一些危机意识，设想种种危机可能，制定种种危机对应策略，提高危机管理水平，在危机来临时能够镇定从容，就已经赢得了第一步。 CI IS NO CI?!----我之CI观
一个必须清醒意识到的事实是：CI决不是万能钥匙。它只是解决问题的方法之一。或者说，CI能解决企业的某些问题，但不可能解决企业的所有问题。企业的机制、财力、人力、成员素质等，有否做好CI导入的准备？时机成熟，导入CI自然瓜熟蒂落，时机不成熟，就是拔苗助长了。
CI设计服务项目
CI设计服务项目因应企业实际需要及企业的人力、财力、物力实际状况而定，可分批分期的进行。
快乐食品有限公司员工手册
企业员工手册就如同士兵守则一样，用来规范企业员工的一言一行，以达到CI行动识别的一致性。
广告纵横坛
从\"会计风暴\"到\"文化包装\" 所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群\"势\"之威，振撼市场，缔造营销佳绩。
势与经营的碰撞与结合，只有\"内功\"深厚者驾驭得轻车熟路，绝非花拳绣腿之流所能望其项背。
玩了一把空调商战
空调消费的影响因素不外质量、功能、售后服务、价格这几个方面。现在国内空调市场格局已基本划定，能立足都是稍有点名气的品牌。各品牌质量、功能、价格大同小异，最终就拼服务了。
行走着的广告
奥格威的广告“神灯”魔力源泉之五：我惯于应用别人智慧的成果。 借你没商量
对于一个刚步入社会的新人来说，不管干什么，起步阶段总是艰难的。能攀上某个名师，不仅跟着学有长进，而且会因师傅的名气跟着大出风头。策划一个新产品的广告自然也是同样的道理，懂得借船过河，自然要前进得快一点。
千头万绪发布会 酒会是最自由的一种发布会形式，气氛轻松活泼，与会者心情容易舒畅。但酒会也是最难把握的一种发布会形式，因为自由，就容易导致自然无序的状态，闹哄哄一片混乱。所以酒会一定要有个稳住平衡的重心点，重心点上的人物就显得至关重要。
P&G这样进军中国农村
作为世界老大级日用消费品生产商和销售商，P&G在中国城市日用品市场的销售推广是卓有成效的。短短几年，汰渍成为中国市场进口洗衣粉销量最大的品牌，飘柔成为中国销量最大的洗发水，舒肤佳香皂更是后来居上，直逼老牌的力士和夏士莲。但是在占中国市场80％以上的农村市场上，P&G仍然几乎是一片空白。因此，P&G将目光对准了那一片广袤肥沃的土地，也因此将我们与P&G连在了一起。
推荐第2篇：广告人入行必读
广告是个毁人的行业，当文案并不像想象的那么容易。况且这个圈子现在竞争很激烈。选择这个行业之前希望你仔细考虑。 广告行业必备知识： 1：什么是4A。
4A（读法为Four-A）是美国广告行业协会（American Aociation of Advertising Agencies）的简称，通常指美国广告行业协会会员公司在中国本土的分公司。他们的客户通常是NOKIA、AUDI、INTEL等跨国大公司。他们招聘也非常严格。
一般广告人都以能够加入4A公司为荣。但往往不那么容易。 常见的4A公司有： 奥美广告有限公司 麦肯·光明广告有限公司 中乔·智威汤逊广告有限公司 精信国际广告有限公司 达彼思广告有限公司 达美高广告有限公司 FCB博达大桥广告有限公司 灵智大洋广告有限公司 盛世长城广告有限公司 梅高广告公司
DDB国际广告有限公司 灵狮广告有限公司 我就知道这么多。
另外，还有一些日本公司规模很大，但是不是4A成员，他们是： 电通国际广告有限公司（本土名为东方日海广告） 博报堂广告 电扬广告 第一企划广告 大概这些吧。
2：什么是本土4A公司：
本土4A公司是指中国几个广告公司学习美国4A，也成立了一个协会，成员由几个本土比较有名的广告公司组成，后来本土4A泛指中国本土规模较大的广告公司，其中也包括东南亚一些国家在中国的分公司。 他们是： 始创国际广告有限公司 海润国际广告有限公司 广东省广告公司（简称省广） 关堂广告
阳光佳信广告有限公司 阳狮恒威广告 智达行
北京比较有名的地产广告公司： 东方博文广告有限公司 世纪瑞博广告有限公司 文视广厦广告有限公司 磅博国际广告有限公司 览胜广告有限公司 风格瓢虫广告有限公司 瑞得广告有限公司 红鹤广告有限公司 动人广告
如果你要搞创意，就要知道以下这几个名字：
莫康孙（麦肯广告大中华区创意总监兼麦肯·光明总经理） 孙大伟（台湾奥美创意总监）
劳双恩（智威汤逊(东北亚)执行创意总监） 林贵枝（中国第一牛X文案） 陈淑华（北京奥美创意总监） 丁邦清（省广老总）
陈幼坚（华人大师级设计师，可口可乐新包装就是他设计的） 靳在强（华人大师级设计师） 还有一些广告鼻祖级人物要知道：
大卫·奥格威, 李奥·贝纳.吉田秀雄, 威廉·伯恩巴克.萨奇兄弟, 罗素·瑞夫斯.乔治·戈里宾, 斯坦利·里索.阿尔伯特·拉斯克, 雷蒙·鲁比堪 文案基本素质：
1：文笔要好，这是基础，文笔不好一切免谈。（往往客户只能给你一点点资料，甚至只有以前的一些宣传单页，你要靠这一点点资料扩出几百甚至几千字的策划案或软文，文字还要显得很专业。这有一定难度） 2：要有创意，有想法。所谓创意就是把一种事用另一种夸张或异想不到或幽默的方式表达出来。 例如：你要宣传汽车舒服，创意就可以是汽车里面摆一张床等等。 3：思路清晰。写出的东西要有灵魂，不能单纯玩文字。 4：懂得策划，略懂销售，略懂市场，对涉足行业有一定了解。 这是文案的最基本素质，具备这些才可上路。 文案要做什么： 1：报广。（报纸广告）
客户会告诉你他们想宣传什么，然后你跟设计或者创意总监商讨怎么表现出来，而你的工作 就是写上面的文字，主要是标题。 2：单页
就是放在销售现场随便拿或者站在商场门口发放的宣传单。
你要构思上面的内容，要用最简单，最直观的文字把商品的所有特性清晰的表达出来。 3：策划
一种商品全年的推广宣传方案或者商品的推广思路。
你知道了一种产品的特性，那么在一年里或几个月里应该以什么样的主题销售？分析竞争对 手的优势及出具对应手段，分析市场状况，应该组织什么样的促销活动？各个销售阶段应该有 什么样的销售办法等。
例如：巧克力，2月14号应该搞“买巧克力送玫瑰花”活动等等，这都属于策划范畴。 4：软文
就是报纸上自卖自夸的类似于新闻稿的文章，就是我上边所提到的客户给你一点点资料你就 要编出很多的东西。最烦人的就是这个，但有时客户会雇佣记者来写这东西，但有时就要你来 写。
5：产品说明：（地产里的楼书）
瞎写一本东西，将产品特征感性化。以提高产品档次感。 例如：
楼书：将房子的感受升华为生活主张、生活方式等等。 有时间你可以到某楼盘售楼处装买房的，骗本楼书来看看。
建议你多到商场拿点商品宣传单看看，（拿牛逼产品的，例如三星，海尔什么的，别拿没名产品的。）多看看报纸广告，了解一下报广怎么做。
下面告诉你一些广告里的专有名词、职位、英文。 设计制作 Artist 视觉设计 Visualizer 文案 Copywriter 资深文案 Senior Copywriter 高级客户经理（AM） Senior Account Manager 美术指导（AD） Art Director 创意总监（CD） Creative Director 设计 Design 客户服务（AE） Account Executive 媒介 Media 定位......Catch 口号/标语......Slogan 美术............Art 设计者..........Designer 案情摘要/诉求...Brief 格式............Format 队/组...........Team 团队精神........Team spirit 广告............Advertise／Advertising 服务............Serve/Services 本地的/本土的...Local 完稿（也叫制作，一般小公司完稿工作是由设计师来完成的，大公司才 有正规的完稿人员。） 广告公司流程：
首先，由AE开拓的客户，然后AE将客户资料交给创意部，创意部根据客户资料，客户要求等出具show稿与策划，由AE交给客户，与其他公司比稿，所谓比稿就是由创意部做几张演示性的show稿给客户看，与别的公司竞争。通常，比稿还要出策划。 如果失败，就没事了。
如果成功，那么AE将代表广告公司与客户签约，然后由创意部根据客户要求做东西。一般情况下，宣传主题都不是严格按照策划走的，都是根据临时情况或客户要求做。
AE告知创意部要什么东西，还会下一张工作单，工作单上会标明要什么样的东西，尺寸，时间等等细节，文案与设计师签字后就开始商讨着做了，完工后给创意总监确认，然后交给AE，由AE承交客户确认，（往往创意总监也要跟AE一起去客户那里，这个拿稿子给客户看的过程叫“提案”。这个名词是非常常用的，要记住）如果客户不认可稿子，那么还要打回来按照客户的意思修改，如果认可了，就可以发了。 这是一套完整流程，小公司不是完全按照这个走的。
大概就是这样吧，你还需要多看一些广告。看看人家怎么做的。
不过我看依你的性格与气质不妨试试做AE，你可以编一些别的产品业务员的简历去应聘AE，干好了的话收入也很丰厚。一般来说AE虽然基本工资低，但提成是按照发布量或服务费的百分比来给的，不少。 最后提醒你，三思再三思，广告（尤其是创意）吃的是青春饭，好好想想吧！
推荐第3篇：广告人手记1
广告人手记
说实话，尽管有许多的内地的广告人并不喜欢广东仔，不管是广东土鸡还是那些捞到一把的新移民，实在是受不了那种富贵再三逼人（广州阳光广告郑华语）的作派，打心眼里瞧不上以广州白马广告为代表的那些唯美的温吞水广告，离不开的是靓女晃来晃去，离不开的众人欣喜的仰望天空中虚幻一点，离不开是背景光怪陆离的斑斑点点，那么些裹着糖衣毒药般广告创意，但你不能否认广州人对中国的广告的国际化与制作水平提升的贡献是非同一般，尽管是从模仿开始的。
广州由于地利之便，担当了港台文化与技术的转口者，过去内地的广告人提着录像机到广州租上间宾馆没日没夜的在里面录香港电视广告，后来那盘带就成了葵花宝典列为广告公司的克敌法宝，对里面的内容及乎是可以倒背如流，但随这社会的开放，这种重要性已大不如从前了，另一方面广州良好的商业社会型态，带来的现实主义与效率工作观深刻的影响了内地广告人的存在形态。
广州的一切步调都很快，地小人稠高度地都市化，任何要去的地方（珠江三角）都在俩个钟头的车程以内，任何相关资源都伸手可得（包括人）任何事情都是速成，不象内地屁大个事都要大费周章,难怪广州人作什么都急吼吼的，一下搞不掂就不耐烦，而内地每谈成一单业务的平均时间是30-45天，当然也有快的象卖月饼的！
但广州人的现实，让很多内地的广告人感到不以为然，尤其那些从所谓艺术门类转行的多少对自己在文化艺术方面的能力多少有一点自我期许，看到以捞钱为人生的广州仔自然是很不惯，特别是眼见自己苦苦哀求得到制作费大把的进了广州同行的腰包，自己只好和民工一起挤上北上的火车，不尽落下两行浊水！！（未完）
不要误人子弟
广告人曾几何时成时髦的职业,一时间报纸上各种广告公司招兵买马的广告充斥版面,各种野鸡广告培训班纷至沓来,充满诱惑的底薪+提成,从老总到一般业务员,应有尽有,不当总统就当广告人成了最香的诱饵,各色广告人的专箸纷纷编造如何点石成金的神话,如何将破烂工厂变成世纪大腕化腐朽为神奇的力量,某人某天脑子突然冒出了个价值连城的火花,引得那些涉世未深的年青人象当年革命人义无反顾的奔赴圣地一样夹起廉价的硬质塑料公文夹和矿泉水奔赴广告的最前线,赴汤蹈火,前赴后继
推荐第4篇：广告人的情书
广告人的情书
目前，一些人为做广告而花费精力与成语作对，随意地改变某些成语。这种做法，对小学生识字造成极坏的影响。下引一位搞笑高手用广告写的情书，可以使人笑掉大牙。请你把其中胡乱改动的成语纠正过来：
广告人的情书
亲爱的：
当衣衣（依依）不舍的深情化为天尝（长）地酒（久）的思恋，我只想咳（刻）不容缓地低问一声：是否鳖（别）来无恙？
年轻的心渴望一明（鸣）惊人，渴望着像钙（盖）世无双的一戴添娇（代天骄）那样，创建喝喝（赫赫）有名的丰功伟液（业），于是有痔（恃）无恐，毅然决然地投笔从融（戎），去做钱（前）程无量的美梦。
当智（志）在必夺的雄心在红尘俗世中被一次次摔打历练，方明白酒（久）负盛名的背后其实是颗苍老疲倦的心，而拥有一份闲（贤）妻良母般的温暖，才能令远航的船有杯（备）无患，即使风浪滔天也能豪情万丈。
真正的爱是说不清楚的，能说清楚的就不叫爱。九酒
（九）归一，所有默默的眼神都异曲同工，全部遮遮淹淹（掩掩）的心跳都无所不用其机（极），都是为了鸡（机）不可失的说出那句古老而美丽的低语：我爱你。
是的，我爱你。我不知道爱什么，只知道我爱你这个人，爱属于你的无鞋（懈）可及（击）的优点和所有盒（合）情盒（合）理的缺点。爱你，是因为你与众不痛（同）；爱你，是因为你就是你，有点好有点坏有点痴有点傻的你，股（古）往金（今）来独一无二的你。爱被你无胃（微）不治（至）地关怀，也爱被你百衣（依）百顺的依赖；爱听你随心所浴（欲）地谈笑，也爱伴你默默无炎（言）的沉思……
我对你衣衣（依依）不舍，痔（志）在必得！是的，天下事不能食
（十）全食
（十）美，虽然我长得不净（尽）如人意，但是我的人品却是有口皆杯（碑）的；虽然我现在默默无蚊（闻），但是只要我力争上油（游），我相信自己会码（马）到成功的。我不再梦想令人洗（喜）出望外的衣
（一）见倾新（心），在穿（川）流不息的汹涌人潮中，拥有一份令朋友首曲（屈）一纸（指），令我终生无汗（憾）、饮（引）以为荣的爱，我已别无锁（所）求。我希望你不要随心所浴（欲）、衣帽（以貌）取人，只要我们从齿（此）开始，言硅（归）于好，那么，我们的爱情一定会肠（长）治久安、天尝（长）地酒（久）的。
亲爱的，美好人生鸡（机）不可失。为了表达我对你无胃（微）不治（至）的爱情，我刚从香港给你买了一件屋（物）美价廉、别具一革（格）的西服裙。这个周末我想给你送过去，不知你是否会一件（见）钟情？
此致那个敬礼！
爱你的，款
答案：依依不舍天长地久刻不容缓别来无恙一鸣惊人盖世无双一代天骄赫赫有名丰功伟业有恃无恐投笔从戎前程无量志在必夺久负盛名贤妻良母有备无患九九归一遮遮掩掩无所不用其极机不可失无懈可击合情合理与众不同、别具一格、古往今来、无微不至、百依百顺、随心所欲、默默无言、十全十美、尽如人意、喜出望外、一见倾心、川流不息、首屈一指、有口皆碑、终身无憾、引以为荣、别无所求......
推荐第5篇：《广告人》顶尖文案
『广告人』顶尖文案
个人觉得有些写的很对，说到我们这种新入门的菜鸟级文案的痛处了。
一、
你所看到的，楼下的这些创意想法都是典型广告人意淫，因为他们在广告实际工作中无法这样去想去做，只得通过网络进行想象。
为什么在实际工作中做不到呢？因为这些创意如果真的用在SONY的CD机上，还可能有效，但是如果品牌不是SONY而是一个普通的没有太大吸引力的品牌例如叫萨尼或索林什么的，这些创意都没法有效。如果一个创意，即使真的很有创意，只能依附在著名国际顶尖品牌上才行得通的话，我们就不得不怀疑创意方法本身了。
有多少人能有机会做SONY的广告呢？绝大多数人只能从服务二三线品牌开始，那该怎么办呢？你在网上是看不到的。所以我想对你说，如果你以为学学网上的想法或者获大奖的著名创意广告的皮毛就能进入好的广告公司，那就大错特错了。
基本上，你进入广告界必须从执行开始，就算你进的广告公司有机会做好的创意，那些在你之上的人一定抢着干了，因为他们早就给憋得快闷死，机会轮不到你。你如果不能承担起基础执行的工作，那你根本无法立足。
还有一种广告公司会需要想点子的人，例如比稿特多的影视公司或拉单型广告公司，这种公司一般要给客户N个创意，每个业务都需要一大堆点子去碰，于是也有新手可能通过这条路进入广告业，但前提必须是此人想法又多又快，而且不会有学习的机会，只是要挖到这个人油尽灯枯为止。
这正是很多新手好不容易进入广告业却发现极其郁闷的原因，要么就是只能做写功能说明为主的执行，要么就是拼命想点子直到想不出来也不知道下一步会怎样。只有能熬过去并真的有取悦消费者才华的人才能继续下去。
如果一个新手能很快把握基础执行，同时还能想些有效的好点子，那这个人就能进入好一些的广告公司，如果这个人还有学习和自我成长的能力，那就能继续前进了。
* 再给你看一段广告文案，我认为比上次的还要好，贴在这里。
（也是在杂志上找出来的，我希望你的眼睛不要只看着获奖广告或意识形态什么的，应该把心放在那些日常媒体的好广告中，研究并找到其决窍。）
标题：
我们没有发明车轮
但我们发明了纯粹的驾驶乐趣
内文：
驾驶BMW325i，的确是一种感官上的享受。是什么让它如此难以抗拒？是高精度的灵活性？是踩动油门时一触即发的反应？亦或是顺畅平静的动力系统？一辆独特的运动型轿车，融合跑车的优点，更遗传了BMW所独有的特质。无与伦比的传动系统配以直列6缸引擎，开创了全新的速度艺术。优质的MONTANA真皮和桃木内饰营造出高雅豪华的气质。精密的悬挂系统令车与路面完美贴合。环境工程学的合理运用，使人车合一的舒适境界成为现实。感受无与伦比的试驾体验，请即致电联络。
* 这段文案同时将品牌内涵、产品特质、卖点细节与消费者感受结合在一起，浑然天成，是很有沟通力和生活质感的文案。
佳果和FISH最好不要误导诗人。想做文案的文艺青年新手都会情不自禁学许小姐之类的创意，但除非是已经开苞的天才，否则是搞不掂广告公司的。
我希望诗人从基本的做起，能写出好的、虚实结合的功能性文案就有可能在广告界有一个好的开始。新手总以为写功能很容易并且不齿，实情是比写诗难多了，即使对一个好文案也同样如此。
TO：安达鲁诗人
随手拈来某杂志上的一则广告文案如下：
标题：
在赛场之外，发现F1的精神
内文：
与狂热的看台无关，与震耳的助威无关，与眩目的奖杯无关。F1的精神，是持续的能量激情，是绵延的力量颠峰。
帕萨特1.8T涡轮增压，全程爆发犹如F1一般的冲击力和爆发力。让F1的精神，在赛场外淋漓展现。
„„当发动机在每分钟1750-4600转速范围内工作时，扭矩输出始终接近210牛顿/米的最高峰值，带给你随心所欲的能量供给和瞬间提速性。
„„想体验帕萨特涡轮增压的冲击力和爆发力，请即拨打800-820-1111，亲临试驾。
贴在这里，是源于你说“如果仅仅用一些技术性强的东东来作为文案主体的话(就象杂志上经常刊登的那样)，是会被人骂的。”
实情是，哪个新手若能未经提点写出上述文案尤其是内文部分，就一定能进入广告公司而且是最好的广告公司。
抒情并不难，难的就是既写透功能技术点还能抒情，将实的技术和虚的感受结合在一起是广告最基本又最精深的技巧之一。绝大多数应聘的新手总以为广告公司想看的是抒情能力，所以死得很难看。
最后说一句，我基本上没见过一个新手能把产品的技术功能写得特别让人有购买冲动的。
二、
一个朋友刚买了台PHILIPS手机，我则发现了一段有趣的好文案，特收录如下：
主标题：
我有我的混音天地
几个副标在单张首页随意飞扬：
新家伙530 尽情自我！！抢混音师的饭碗！
主文案：
嘿！相信吗？我的手机能让耳朵兴奋！只要一拿起它，我就能摇身变成混音师！
没错！就是飞利浦530！它独特好玩的BeDJ混音功能，只要通过几个按键就能把音效、节拍、乐器混得像鸡尾酒一样炫。更过瘾的是，我能把几首爱死了的曲子串起来，加一段，删一段，节拍随意变！亲自混出来的音乐，不仅能作为天下无双的铃声，惊动所有人的耳朵，还能通过多媒体短信（MMS）发送给死党们，让他们见识我的厉害！
有飞利浦530 BeDJ混音天地，音乐怎么HIGH怎么混，耳朵当然爽到根喽！
这段文案不仅好在有个性和好玩（这是很多文案想做的事），更重要的是好在将个性和产品功能结合在一起，写出用这部手机的非凡体验感！（这就是很多文案做不到的了）。还有将该说的说清楚：这是新产品，主打功能带来的利益，怎么用（新手特别不屑于做的）。
去年我曾经让一个文案写一个广告，概念、族群风格等都已定好，但此人写了一个星期就是写不出来，不是太虚就是只有功能罗列，到后来我实在不明白发生什么事，就让这个人说出概念和产品之间的关系，结果对方哑然。原来此人在这一星期苦思冥想的是如何表达自己对概念的看法，根本没有真的去想过为什么这个产品能用这个概念表达，这简直让我吐血！
当我们定了一个概念，就应该深入理解产品和概念的关系，真的考虑如何去使用这款产品带来的感受，将概念融合在真正的感受中，让消费者体验到并且产生冲动。
这就好比安达鲁诗人写的那个纯洁，真正要写的不是对纯洁的抒情，而是为什么那款SONY CD机是纯洁的，其一二三是什么。
我最受不了的做法，就是只看见要表达的概念，却一次次忽略对产品的理解，然后写起来永远象是在自说自话，既不勾引消费者也不表达产品或品牌的体验，这是几乎所有新人，尤其
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西安世园会
“天人长安创意自然”绿色引领时尚！
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作者：hellokitty1102 回复日期：2006-6-1 10:10:00
三、
我有一个建议，创意人（不管新手老手）若想写出真正有杀伤力的文案，一定要先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。
这个建议说起来简单，就象小学生功课一样，其实极考文案功力和所下的实际功夫，最后作品好不好，全看这几个点到不到位。其实是最艰难的功课。
最近就有这么一个案子，拿来与大家研究：
我们在做一个顶级时尚购物商场的平面广告，客户的要求是要表现出极其卓越的时尚生活购物感受。由于这个要求有点象中兴百货，我们的创意人当然会很有兴致并有野心超越意识形态，但实际做起来全然失控，怎么做都象中兴百货广告的低等翻版。
于是，我要求创意人暂不管创意，先去做功课，将要表现的概念列出来，并给概念找出为什么该购物中心能这样表达的三个最重要理由。
概念列出来，都是绝对、极至、欲望、快乐等中兴百货广告用过的东西，这已经很大问题，想不出暂且不管，那就找支持点吧。这一下就更看出问题来了。文案交给我的支持点是：东西好，购物环境好。怎么好？回答是灯光，气氛等。再具体些，想不出来，或者就是干巴巴的。等到文案写出来，清一色谈概念，和产品本身的联系非常弱，不实在，不打动人，全是将中兴百货的某种东西翻了版又说不出自己的东西，除了形容词用得比意识形态多之外，除了空洞，还是空洞。
问题出在，如果要找理由，绝对不能只是“购物环境好”，或者“灯光、气氛什么的”，这样挖不出产品真正独特的特色体验，对消费者的洞察也不足，最后的概念只能是拾人牙慧。
怎么挖下去呢？必须去分析这个商场的实际情况，它卖的全是国际顶尖品牌，而且都是专卖店形式，相邻的两家百货公司则产品高低档次不等，而且总是人潮涌涌，缺少个人空间，相反我们的商场购物空间非常个人化。
怎样去描述呢？至少要这样：“这里有真正属于你个人的私隐性购物空间，你甚至可以独享。”至少，找到这一点，就可以做出真正体现商场真正特色的文案，和中兴百货的不同也出来了。其他两点，可以继续这样找出来，除了环境，我们还可以谈卖的品牌，顾客得到的服务等，但都必须挖出真正的体验，并用简炼的文字表达出来。这些理由是想象的基础，如果能找到更独特的真实理由，那广告还可以更好。
举这个例子，是想告诉诸位，如果想写出真正好的文案，就一定要在做基本功课时就找出非常精彩的特点，将虚和实结合，必须是产品真正拥有的，必须是消费者真正感动的。别老在空中想入非非，没有底盘和底气的广告只能是死有余辜，见光死比不见光死更惨。
再用那个CD机的纯洁来说事儿。如果创意人找到的纯洁理由仅仅是音质纯正这么一个极普通、谁都想得到的东西，那创意怎么可能有杀伤力呢？
下面再抄录一段实例——
睿智MOTO（的五大理由）
（三主要）
* 智能语音识别完美人机对话
* 超长影音录放尽兴时刻全情记录
* 手写输入连笔草书识别聪慧灵巧更迅捷
（两次要）
* 超级内存超强应用
* 强大数据传输多快好省样样全
以上的内容就是从印刷品广告上抄录回来的，非常简洁，将产品功能点和消费者利益点前后列明，这正是一个广告文案应该做的工作。再次强调，别以为小儿科，你真的认真去做，就明白做到睿智MOTO这样已经很不容易！
请多花些时间找下去！把产品中真正伟大的戏剧性找出来，描述出来！
四、
上次提到，在做创意尤其是写文案前先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。
我收到一个说法，就是这种功课对于做以产品为主的广告是绝对必要的，但对以品牌形象为主的广告未必，因为后者是感性的、虚的。
我当然不这么认为，做形象化的广告也一样要做这种功课，只是思考的内容要变，就是要找到品牌主张中多个最重要的观念或承诺，然后与消费者的内心的多种需求和渴望紧密扣在一起。不仅如此，好的形象广告，还要将品牌主张和社会心理紧密结合，所以肯定比做产品广告更难。
中国的大部分品牌，尤其是成功品牌，都有一种历练的成熟和自信，也有一种扭曲的人格，这绝非一个新手所能领悟的，新手会拼命将自己的观念放进去而不懂得表现品牌本身的主张，但这样做绝对是对品牌的伤害。
2#
回复
作者：hellokitty1102 回复日期：2006-6-1 10:14:00
第一楼少了几个字，补上：是文艺青年出身的新人必犯的毛病。
再接第二楼：
* 我一直很想说，想做广告的文艺青年中，其实只有不到5%的人真的应该做广告，其他人更应该去做媒体、出版、记者、专栏作家等，象木子美如果去做广告绝对是屈才，沈宏非凭写专栏已经买了若干套房和汽车（比广告人潇洒多了）。我曾经在《协作广告的无间六相》中说过，“想做广告创意的人中超过60%是文艺青年，但文艺青年中只有不足1%的人愿意把取悦消费者真当回事儿”，广告本质上是取悦性的而非自娱性的，不适合的进来唯有黯然+苦闷+性功能障碍。
能做好广告创意的人必须是有强大说服天赋的人，这种人在做广告之前已经热衷于推销自己喜欢的东西给别人，并将让别人接受视为快感的源泉，这种人不会为写出一段好文章而真的高兴，除非别人真的上当。广告创意需要天赋，这种天赋与文艺青年的追求无关，所以请诸位好好想清楚，悬崖勒马还来得及，不要在这个既不能赚大钱又不能实现个人理想的地方耗下去，你完全可以在别的领域有更大的成就和满足。
* 再贴一段文案在这里：
标题：
新甲壳虫，过目难忘
内文：
当你钟情于一样东西，它是一切，一切是它。
新甲壳虫（NEW BEETLE），它的出现，将现代工业设计的瓶颈统统打破。它证明，炫目而极富个性的外表与过硬且实用的内在品质，完全能够理想地结合。
当你钟情于这样的一条弧线，它就是光影，是笑脸，是海浪„„
这是我特别喜欢的文案，真的写出了爱甲壳虫车者的热爱和生活态度，却一点都不浮夸，那是真正从内心深处发出的感受，落到那条伟大的甲虫车弧线上。
写出这样的东西，需要生活的厚度、深入而专注的思考，以及不可缺少的热爱。
推荐第6篇：优秀先进事迹
候选人潘劲松优秀先进事迹如下：
我部员工潘劲松是仓库最年轻，到岗时间最短的保管员。2012年7月，他从原芯体车间调动至仓库，正值仓库人员流失，人手短缺之际。为了干好工作，他注重加强自身学习，积极参加培训，努力提高自己的工作技能和业务水平。在工作中，他学以致用，虚心向老师傅请教，借鉴学习他人的经验。
刚到仓库时，他白天参加叉车工培训，晚上到公司加班，抽空还苦练叉车技术。最初他由于对产品和零件不熟悉，往往要比别人多花几倍的时间才能把料配完。通过刻苦钻研，他掌握了零件号代码的规律，调整零件的库位和摆放，有效地提高了工作的效率。我公司沈阳分厂关闭后，原沈阳工厂生产的型号全部撤回公司生产，他勇挑重担，义无反顾地接手了这些型号零部件的管理。
仓库盘点期间，为了确保盘点数据的准确性，他等到车间晚上加班结束后，才对车间返回的零件进行分类、清点，一直工作到凌晨。
春节期间，公司劳务工大多要过年，他放弃了春节回家过年与亲人团聚，坚守工作岗位。2月8日是春节长假前的最后一个工作日，恰逢下雪，因汽车半路抛锚，上汽161的料架未能及时返回。别人都下班之后，他一个人加班，一直等到料架返回，全部卸完后才下班。大年初二起，为了配合设备科检修设备，他又放弃休息，加班加点。
仓库工作是为生产服务，工作很辛苦，也很繁琐，但是他在工作中积极热情，无私奉献。
推荐第7篇：先进事迹（优秀）
我作为一名财务人员， 对工作勤勤恳恳、认真负责，积极配合财务领导，及时完成领导交办的各项工作，作为财务人员，能严格按照财务制度认真、规范做好财务工作，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩， 现将个人事迹简要汇报如下
一、思想上， 能够认真学习，使思想和行动与领导要求相一致，做到活学活用所学知识，解决实际工作中思想问题和业务问题，更好的服务于本职工作，成效明显。
二、工作上， 能够团结同事，爱岗敬业，遵守公司的规章制度。能够认真学习、贯彻执行《会计法》。熟悉各项财务管理制度，业务知识基础扎实，能熟练办理各项现金收付和银行结算业务。能认真学习电脑知识，熟练使用的操作电脑。能切实完成领导交办的其他工作。在实际工作中能够认真负责、严格要求自己，不断充实自己、提高自己。虚心向领导请教业务知识，使自身的会计业务水平有了明显提高。在切实提高自身业务水平的同时，认真履行岗位职责，熟练地掌握、提高财务技能，严格按照现行《会计法》的要求，遵守各项财经制度,不断通过学习来充实自己、提高自己、完善自己，争取以更强的业务素质，过硬的业务技能，来适应今后的财务工作的发展和要求。全力以赴做好本职工作。
三、行动上， 严于律已，认真、勤恳、一丝不苟，严格遵循规章制度,忠于职守，很好地履行本职工作。
自我评价： 本人一直从事会计工作，具有较扎实的会计基础知识及较强的财务工作经验；为人坦诚，热情 ；工作认真、严谨、踏实、有责任感，有较强的集体荣誉感和团体合作精神。
推荐第8篇：先进事迹（优秀）
XX市质量技术监督局党总支创先争优事迹
在省、市局党组和市委、市政府的正确领导下，市质量技术监督局党支部以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七届五中全会精神，以科学发展观为统领, 以“抓质量、保安全、强质监、促发展”八字方针为总体目标，紧紧围绕服务地方经济发展的主旋律，开拓创新，真抓实干，通过加强基层党组织队伍建设，打造负责任、有能力、简而精的党组织班子，充分发挥党的战斗堡垒作用，进一步增强党组织的凝聚力和战斗力。
一、狠抓责任落实，加强基层党组织建设
为了进一步加强基层党组织建设，结合实际工作，在制定了具体的工作规划，并召开全体党员干部会议，对基层党组织建设工作进行了安排部署，明确了工作的目标和任务，党支部认真履行“一把手”抓工作和“一岗双责”责任制，从而把党建工作纳入重要议事日程。局党组根据制定的“优秀班子”争创目标，决定将局党支部的工作目标确定为“五好先锋”，即“领导班子好、队伍素质好、制度建设好、工作业绩好、群众反映好”，同时带动广大党员成为“五带头、五先进”的先锋，即“带头学习讲政治，做到思想先进；带头干事谋发展，做到行动先进；带头创新争一流，做到业绩先进；带头服务比奉献，做到作风先进；带头自律树榜样，
做到形象先进”，有效地开展各项党建工作。进一步加强基层领导班子建设、组织体系建设、干部队伍建设、管理基础建设、党风廉政建设，开展群众性思想政治工作，不断增强了基层建设的生机与活力。
二、完善长效机制，推动党建活动顺利发展。
一是强化承诺形式。该局把公开承诺作为党组织、党员增强先进性意识，树立先进性标准，实践先进性要求，展示先进性形象的基础。要求党员职工时刻将工作“想在前、做在前”，培养广大职工的主人翁意识，促进“和谐、担当、创新、有为”核心价值理念的形成。公开承诺立足基层党组织职能和党员实际，针对自身存在的突出问题和群众普遍关心的热点难点，确定承诺事项，贴近实际工作。局党组、各个党支部在活动中各司其职、各负其责，公开承诺具有针对性，杜绝讲空话、虚话的现象。
二是强化学习提高。该局以“创先争优”活动与推进学习型党组织建设紧密结合，开展“以讲促学、以赛促学、以网促学”的“三促学”方式，全面激发全局职工的学习热情，推进“创先争优”活动深入开展。“以讲促学”即各部门由党员讲理论专题、谈心得体会、说思想认识，做到人人参与、互动提高。“以赛促学”即通过开展业务知识竞赛、技能大比武等活动，使广大党员在积极参与中受到教育，得到提高。
以“网”促学就是以局域网络为平台，在局办公自动化平台上开设“理论学习”等专栏，定期将学习内容及个人学习体会通过网络进行交流。
三是强化服务质量。该局针对企业开展“优质服务、高效服务、主动服务、诚信服务、长效服务”的“五个服务”活动，针对全市企业的具体情况，开展“培育一批潜力企业，扶持一批规模企业，提升一批优势企业”的“三个一”工程，积极实施名牌战略，大力开展质量兴市工程，针对窗口开展“微笑服务”活动，设立“党员先锋岗”，使广大党员自觉接受群众的监督。
四是强化制度完善。在完善制度上不断探索创新，促进基层党建走上规范化、有序化、制度化的轨道。该局对原有的标准化管理体系进行了进一步修订、补充和完善，形成了一套较为完整，行之有效的标准体系，标准化体系的有效运行，为全局各项工作的顺利开展和工作目标的有效落实提供了有力的机制保证，各级领导干部在党建活动中率先垂范，签订“带头学习制度、严格执行制度、自觉维护制度”责任书，为制度落实奠定坚实基础。该局坚持“用好的制度管理人，用好的载体带动人，用好的机制激励人，用好的氛围影响人”的工作机制，在局机关相继开展了“优秀党员”、“优秀党小组”、“职业道德模范”等评比活动，以活动的开展促进工作效能的提升。
五是强化执法质量。该局在行政执法过程中渗透人性化服务，做到“三颗心、三个一”，即：在服务态度上做到“热心、耐心、细心”；在服务行为上做到“一张笑脸相迎、一句问候暖心、一声走好相送”。细化了“眼中关注、嘴中微笑、心中送暖”的服务标准。
三、搞好“五个结合”，注重基层党建工作取得实效。
一是把基层党建与加强政策理论学习、提高业务理论水平相结合，坚持集体学习制度，树立了良好的学习风气；二是把基层党建与改进工作作风、提高工作效率相结合，形成了作风扎实、办事高效的良好风尚；三是坚持把组织建设与党风廉政建设相结合。认真落实党风廉政建设责任制，警钟长鸣、防微杜渐，坚持政务公开，确保廉洁公正；四是坚持把基层组织建设与行风评议、创建省级文明单位相结合。把行评作为基层党建的强大动力，彻底查找问题，切实加强整改，推进了创先争优工作的深入开展，也为连续创建省级文明单位打下了良好基础；五是坚持把基层党建与质监职能工作和年终目标考核相结合。年初制定了《精神文明考核细则》，把各项业务工作分解细化，责任到科室和个人。做到工作有指标、考核有量化，使创先争优的评价更加科学化。
通过进一步加强基层组织能力建设，全局党员干部及职工素质明显提高，工作作风明显好转，服务质量明显改善，在今后的工作中，该局将进一步开展争先创优活动，提高党员干部素质，加强党的自身建设，为开创党建工作的新局面而不懈奋斗!
推荐第9篇：先进事迹（优秀）
-先进事迹材料
这几年来，他一直工作校教育教学工作的最前沿。他担任了九年级数学任课和班主任工作，陪伴一群天真活波、个性鲜明同时又问题重重的学生度过他们初中生活中许多珍贵的时刻。为了不辜负学校的重托，更为了不辜负课堂上一双双求知的眼睛，他竭尽所能、潜心钻研，无私贡献。
一、政治思想方面：他在思想上严以律己，热爱党的教育事业遵守学校各项规章制度，与老师团结合作，能够正确处理好教师之间、师生之间的关系，特别尊敬老教师，把他们作为自己学习的榜样；爱岗敬业，有奉献精神；能积极涌跃参加学校组织的各种形式的政治和业务学习，通过学习提高思想认识，端正工作态度，服从工作安排。领导安排的工作，他都会二话没说把工作接受下来，不叫苦喊累，只默默尽心去干好。
二、工作考勤方面：爱岗敬业，别人一天上8小时班，而他从早上5:40起床，到晚上11:00回家，一天18个小时时间待在学校里，时刻关注学生的动态、思想，好随时进行沟通、处理。在近几年的班主任工作中，坚持以校为家，从不因为个人的私事耽误工作的时间。
三、教育教学方面：认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训。新的教育形式不允许在课堂上重复讲书，必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以要不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，他做到：
（一）、课前认真准备：1备好课。
2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
（二）、课堂上的情况。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
（三）、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，他着重抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，他对差生的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。此外、在“课内比教学活动，课外访万家”活动中, 积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平；随时对那些思想上有波动的学生进行家访，了解情况，有的放矢、关爱学生，努力做好“双差生”的思想工作，
让他们融入到班集体。为了形成良好的班集体，他从学生中选出品学兼优、作风正派、关心集体、有一定组织能力、在同学中有一定威信的学生担任班干部。班干部选拔出来以后，他予以指导，大胆使用，严格要求，加强教育。他平时留心观察发现和培养了一些积极分子，扩大了先进面，让新发现的积极分子参与班干部竞选，使班上的领导层不断更新，保持活力；使更多的优秀学生有担任班干部的机会，得到锻炼。不断提出新的共同的奋斗目标，寻找鼓舞学生前进的力量，共同的奋斗目标能激发起学生的共同感情。不断有新的奋斗目标，学生对自己的发展前景就充满信心，班集体就能朝气蓬勃，不断地奋发向上，良好的班集体就是在一个接一个的目标的实现中逐步形成和发展的。
一份春华、一份秋实。经过努力，这几年的成绩都名列前茅，尤其今年的中考上线人数在所有班级中最多，几乎是有的班级的二倍。这几年，在努力完成个人教育教学工作的同时，还尽力做好学校安排的其他工作。
总之，在这些年里他一直兢兢业业的工作，爱岗敬业，为人师表。他是一名优秀的人民教师，是其他人学习的楷模。
推荐第10篇：广告人的自白读后感
傲慢的大师
——读《一个广告人的自白》
用了几乎长达半年的时间才读完这本并不算是厚重的书。《一个广告人的自白》可以说是一部十分有用并且毫不艰深晦涩的广告学专业书，但这丝毫不能掩饰其作为大卫·奥格威本人以及奥美公司的软广告的痕迹。不过，奥格威在字里行间所透露出的“老大哥”式的威严与傲慢无疑使得这个“广告”并不如同他在书中所提及的诸多广告那样成功。作为一个读者或者说是受众，我很难在书中发现译者所说的“文笔很风趣，很诙谐”，而是对其“绝对正确”和近乎刻薄的冷嘲热讽感到十分厌烦，这种厌烦在第一章就达到了一个顶点，奥格威十分赞赏并将其付诸实践的“家长式”的广告公司经营方式对于我固有的观念来讲简直是一场灾难，或许这样的方式可以取得很好的效果，但其过程是无疑是令人失望的。诸如此类的言语或是观念还有很多，这也是为什么一本薄薄的小册子却使我读了如此之久。当然，《一个广告人的自白》作为一本入门级广告人指南给我带来了更多的教益。奥格威多以自身的经验为根据，分为不同的角色讲述了其广告理念和诸多广告业常识，包括广告公司的经营管理、如何与客户打交道、如何制作出色的广告——甚至地谈了如何制作食品药品等特殊种类商品的广告——以及对年轻人的建议等等。这些知道无不令人受益匪浅，但实际上，我最为感兴趣的却是看似毫无教益甚至是有点儿荒谬的最后一章——广告是否应予废止。本章伊始，奥格威首先表示关于这一问题的看法是众说纷纭的，但随后其立刻回答了对广告最大的质疑——“竞销性”广告。针对诸多学界泰斗“赞许给新产品做‘信息性’广告却将‘竞销性’广告斥为浪费”观点，奥格威认为“商业自身的利益和学术的见解不谋而合了。”其用自己为劳斯莱斯、壳牌石油所做的十分成功的“信息性”的广告证明“广告越有信息价值，他的说服力也就越强”，由此可见，奥格威认为所谓的“竞销性”广告只是广告的歧途，而“信息性”广告才是“真正的广告”，并以此解决了诸多对于广告的“竞销性”和“诱劝性”的指责。
此外，书中以九个小问题作为切入点全面的回应对广告存在的质疑，而其中令我颇有感悟的有二。
其一，广告是否引起了价格的上升。人们常说“羊毛出在羊身上”，一般人
都认为商品的广告费用必然是有消费者来买单，因此其作为成本的一部分提升了商品的价格。但实际上曾有研究表明“在许多大工业里，大规模生产得以进行的部分原因是广告宣传，而大规模生产起到了降低生产成本的作用。”另一方面，对于消费者而言，“一旦广告被废止，你花在寻求一种合适的东西上的钱，远远要超过你省下的那一点点钱。”——奥格威如是说。
但今日的现实同样值得深思。在众多品牌为明星代言而豪掷千金之风尘嚣日上的背后，广告的费用是否已经高的太甚，而消费者是否早已不得不为实效甚小的明星代言买单呢？
其二，广告是否庸俗、令人生厌。不得不承认我们身边的广告中存在着数不胜数的“毫无特色的排版印刷、低劣的照片、冗涩的文案。低级趣味的广告歌”等等，并且这些广告给受众和消费者带来的厌烦和困扰在电视时代要比在报纸时代大得多，而这一点，也是奥格威所展露出的最大的担忧。不过读到这里，是不是觉得我们讨论的中心已经“变味儿”了？在本章的最后，奥格威如是写道：“广告不应予废止，但是它必须经过改造。”可以见得，在广告业的专业书里探讨广告是否可以存在绝不是大师的谬误，而是奥格威在用“偷换概念”的方式告诉读者：我们必须把广告做得更好以及如何使得广告业更好。而这也是本书带给我的最大的教益。
马遒 2011213176
第11篇：广告人的十点忠告
1.你必须是产生效益的创造者, 而不是混毕业的学生
去学校读书得交学费, 从某种意义理解, 学校在赚你的钱。自己学得好与不好, 学校无直接损失。用人单位则恰恰相反, 单位需要创造效益。两者之间最大的区别是: 工作单位给你赚钱机会。如想不被淘汰, 你必须懂得创造效益, 而非混日子。
学校, 同学之间相互平等。因为命运的好坏都写在题目相同的试卷上。每个阶段每份考卷就能决定你在你小学、中学、大学各人生阶段中不同的命运, 简单明了。学生时代的你, 即便不能成为成绩最优秀的那个, 照样可以混升学。专业学校或大学的任务更加简单, 同一拨同学, 每每被淘汰的仅仅是一个倒三角形的顶点末端。能及格能毕业者, 学校和老师都宽容地网开一面。
工作与读书则完全不是一码事。找工作, 往往是一个岗位, 求职者众；做工作, 往往是一个职称、一次提薪, 竞争者众。每一个机会, 每每被淘汰的都是一个正三角形顶点之下的那一大群。对用人单位来说, 多余的人力能减则减, 同一岗位及格录用的人永远只有一个, 毫无怜悯可言。
所以, 工作对学生的改变, 不仅仅是自食其力, 更意味着人生角色和处事观念需要进行180度的全面转换。
2.你得学会评判好广告: “叫座第一, 叫好第二”
什么是好广告? 许久以来, 大家都在探讨一个问题, 广告的目的是什么? 是自娱自爽还是帮助销售? 从作业分工看, 本土公司和国际公司大不相同。以广州为例:
本土公司——（大多数公司）美指需要完稿, 文案需要肩负策划乃至了解市场； 国际公司——工种极细, 文案就是文案、美指就是美指, 策划就是策划。
于是, 我们常常看到, 本土公司人更多的业余时间忙乎跑市场和加班, 国际公司人空闲的时候习惯玩飞机。渐渐地, 国内广告公司越来越明显地形成两种格局: 国际公司擅长用先进的理论工具及高预算或领导性品牌产品的成熟期广告；本土公司擅长根据对市场的了解和相对较少的预算做产品成长期攻市场的实效广告。这两种广告究竟谁才是好广告? 谁也不能妄言。因为, 客户权衡的是实际效果。说客户对好广告的评判是约定俗成地按国际大奖的标准去衡量? 那纯粹是瞎话。尤其是本土企业, 大多不信那一套。
广告原本就是娱乐大众消费者的行业, “做广告人”说白了就是以“媚俗”为职业。“媚俗”是否意味着好广告就是纯粹叫卖的货色? 当然不是。叫卖是“恶俗”的低级行经, “恶俗”广告不仅广告人憎恨, 消费者也很讨厌。即使卖得好, 也不能成为好广告。好广告, 应该是二者皆得
的“雅俗”, 既 “能优雅地说老百姓能听得懂的话”, 又能被广告人欣赏、消费者喜欢的“雅俗共赏”之作品。
那些评奖、得奖的作品, 你得学会以平常心看待“奖”到底是怎么一回事。现实中, 拿了大奖跑了客户的现象比比皆是。目前, 世界上除了艾菲奖, 其他都是广告人自娱自乐的学术行为, 主要目的在于对作品进行 “创作优雅技巧的表彰”。可是, 作为广告人, 如果在学术上你没有作为, 那么将无法获得同行对你的认可和赞赏。所以, 为了拥有美好的职业生涯, 两者都得权衡。
好广告应该既叫座又叫好, 只不过叫座——说老百姓能听得懂的话、让消费者喜欢是前提。新人入门建议你先学会怎样令广告叫座, 其次才是叫好的技巧, 勿本末倒置。
3.对你终身受益的是能有所学, 而非镀名片
“local公司”。常听某些international人鄙夷地说。这纯粹是某些人的肤浅之见。广告人, 切忌盲目崇拜。本土公司在中国不懂得做适合中国的好广告吗? 对这个问题的客观回答, 建议你学习中国近代革命史。但凡生搬硬套国外战略战术的, 无一不以失败告终。International有可取的, 也有不适合的。最适合中国的广告, 未必就是COPY国际那一套。
谁说外国的月亮一定比中国的圆? 看看当今中国广告界, 某些号称international的公司, 在中国这块土地上不仅一直做不出好广告, 而且服务收费比 local公司更低。事实证明, 再响的品牌如果不用心经营, 名不副实地派几个不了解国情与市场的三流境外人, 怎能保证高水准质量的出品? 去这种公司, 你想认真学点什么吗? 那是根本不可能的事。名片, 不过是虚的外衣。
进一间知名公司, 也不代表你拥有一劳永逸的未来。能否有所学, 其实你的师傅比你所在的公司名声更重要。如果你进入知名公司, 并有幸跟对真正在专业上有能力的总监或带你的人, 这才是最棒的事。如果你进入知名公司, 却身在对专业一知半解的编外组或从师于只醉心办公室政治的人, 结果必是学无所获。名片诚可贵, 知识价更高！将来无论你跳槽或想专业走得更远, 人家最终认的是你有没有真材实“料”。
公司名声只是外在的品牌光环, 哪个员工都带不去。知识不同, 学会了属于自己。求职? 与其去不了优秀的international公司, 你还不如认真地呆在优秀的local公司, 如: 梅高、蓝创、黑马、平成……与其去不了知名公司跟个好师傅, 你倒不如找个有出色专业能力的地方, 如:5DS智作......看看他们的作品, 及客户、业内人的评价, 谁说local公司不懂做好广告?
4.Big idea可不是天马行空, 别太把想法当回事
别把创意想得太神圣, Idea其实是做出来的。进广告公司前, 你一定尝试过每每为自己苦心思索的某个想法而兴奋不已。别忘了, 那不过是想法。当想法停留在纸上或大脑里, 你可以爬珠峰去沙漠、你可以游太空登月球、你可以会首相找明星……创意是漫无边际的天马行空。老师和同学们对好作业的评价就是“想法”。现实则全然不同, 想法固然重要, 但能否执行则更重要。找名人? 那得付不菲的出场费。大制作表现? 客户的预算根本不够。每一个想法是否得已实现, 必须经过: 预算允许、得到上司的认可、和对广告半懂不懂的客户首肯、广告法允许这四大关。每一个idea的实现在经历这几个过程时, 一个环节不OK, 你就不得不重新开始。往往自己认为很棒的一个idea, 在广告实践中, 碰到的不是预算不够, 就是客户不允许。最后出来的创意, 常常只剩下你热情初衷的20%。
Idea, 更多的不是单纯地你能否“想到”, 而是现实是否允许你可以“做到”。Big idea是所有广告人孜孜不倦追求和坚持的目标, 不要以为你能够轻易地摘到。
5.不要为你当不了创作人遗憾, 其他角色一样重要
作品, 那是最终的表现。别自以为看了几本作品集和评奖作品, 就理想地认为, 广告行为就是创意。规范公司, 广告的实现, 需要经过客户服务、策划、市场、文案、设计、电脑、制作、媒介等多个环节。创作不过是广告运作的某个环节和最终表现。
好创意的诞生, 需要好策略为前提。你看看策略那帮家伙, 每次提案是否成功, 均被他们的能力所左右。客户, 对策略的关心永远大于创意的表现。再瞧瞧通常被人轻视的小AE, 不仅象润滑油一样承启各部门各环节之间的沟通工作, 而且对广告创作理解的多寡、对客户说服的能力与技巧, 直接影响创作人辛劳成果的生杀大权。你能说客户人员不重要吗?
市场, 更不用说了。每一次提案, 如果你根本不知道广告需要对谁说话、竞争对手是谁? 客户自然会请你get out。
你肯定还会问, 媒介不就是购买位置、跑腿送稿或四处联络, 这也需要用脑吗? 那你太小看媒体啦。客户做广告, 大多数费用都花在媒体上。媒介的作用, 大到你怎样运用最少的预算达到最好的广告效果? 小到你每次的计划, 价格是否有误?
李白说: 天生我材必有用。每一个人天生都是一颗与众不同的种子, 你所要做的是, 善于发现自己的特长, 结出真正属于自己的硕果。
6.实践与理论不是一码事, 你的学习成绩不等于工作能力
众所周知, 中国的教育理论与实践严重脱节, 擅长读书的人不一定擅长实践。广告, 并非是你懂得写出没有语病的文章或擅长工笔那么简单。此话似乎对名校 /高文凭/成绩优秀的人有敌视之嫌。抱歉, 想告诉你的真正意思是: 学校、文凭、考试成绩尽管能够比较直接地为每个人提供进入社会或高或低的起点或平台, 但如果你想出色地跑至人生终点, 那么这些只不过是人生另一个阶段竞争的开始。人生路很长, 非名校/高文凭/成绩优秀的同学, 你不必为自己目前暂时落后的境况自卑气馁。通过不懈坚持和努力, 后来者完全可以居上。
举个例子: 假设按人生阶段的比例去划分, 学校的理论生涯大致只占你冗长人生的1/4。这好比体育竞技里的4人接力跑。名校、文凭、考试成绩好的同学相当于占了跑内圈的上风。由学校转折至工作的起点是否高, 则好比第一棒交接至第二棒是否顺利。也许非名校、文凭低、成绩普通的同学在转向工作的起跑线上占了跑外圈, 甚至交接不顺利掉棒的劣势, 但这些诸多挫折只不过是整个竞技比赛的前段, 因为你还有第二棒、第三棒、第四棒更多阶段的机会奋起直追乃至超越。也许, 第一棒你处于下风, 但不等于之后你因此失去了超越甚至最后率先冲刺的机会。
7.你不懂就多问, 同样的错误犯了N遍才会显得很无知
新人投身工作之初, 常犯“不敢问, 怕被批评”的错。不懂不是错, 关键是你努力学了没有? 新人, 怎会不犯错? 恰恰相反, 在你工作最初的
三、五个月, 公司其实已预备了培养你从白纸一张直至能初步上岗进入工作状态的成长学习阶段。
羞于“不耻下问”的结果是, 做得不好被批评。新人, 多问多请教肯定没错。此举不仅能提高你的工作质量, 还给人留下“勤学好问”、“态度积极”的好印象。不过, 有一点请记住, 你在请教别人的时候, 最好用本子记录下来。否则, 同样的问题, 倘若因你不记录或未放在心上, 需要反复多次问人, 那么你就会给人留下做事不认真的坏印象。
8.把工作做完是你的应该本分, 做到最好才是关键
有一篇文章可以参考:
……什么是“最好”? “最好”就意味着你得意于到达某个目标, 而忘记了你其实可以走得更远。……环顾左右, 太多的新人, 总喜欢说: “这件事我终于做完了。”在他们看来, “做完”就是标准。又有多少人, 把“这件事做好了”作为自己的工作准则? 甚至, 你有没有像我的一些朋友那样, 把“这件事我能否做得更好”作为自己工作的准则, 全力去超出客户的预期? ……
是的。新人, 你尤其需要克服如同写作业一般 “做完了事”的观念。工作和读书不同, 相同的工作, 公司绝不会花费两个人力重复。学校, 一份相同命题的作业有几十个学生做, 或许你可以侥幸地在同学之间找答案。作业写错, 并不会直接影响你的考试成绩。工作则不同, 每一件事情, 不仅是你的作业, 也是你呈交公司和客户的考试答卷, 根本容不得你掉以轻心和出现差错。你做得对与不对, 结果一目了然。
你工作的本分, 除了将事情做“完”, 还得负责任地将事情做“对”。要知道, 一个小数点和错字的微小差错将随时关乎你公司成千上万的经济损失和客户的来去。在感慨“这件事我终于做完了”的同时, 你是否认真想过“这件事我终于做对了”。做“对”之后, 你必须学会追求“做好”。你能够顺利通过试用期吗? 你能够得到公司的赞许吗? 你周围的同事重视你吗? 你是否具备被委任以更高层次工作的能力? 种种目标, 唯用一个“把工作做得更好”的“好”字去争取, 甚至成为未来你能否早日升职或加薪的关键。把事情做“对”、并力求做到更“好”, 受益更多的不是别人, 而是你自己。
9.多请示多汇报多沟通, 老妈老爸的罗嗦对你很实用
默默无闻、一味埋头苦干的人是傻瓜！这是竞争的年代, 你得学会竞争的规则——主动。主动争取的人, 才可以抓住一切将降临的机遇。多请示多汇报多沟通, 看似老生常谈, 随着工作经验的增加, 你就知道它的确是“金玉良言”:
“多请示”的好处, 不只是令上司知道你“尊重他”, 而且能够让他更多的记住你并了解你。更重要的是, 通常征求过领导意见的工作内容, 领导在最后审核时一定不会枪毙你, 因为没有哪个人会轻易改变他自己参与的想法。当然, 请示还需掌握“度”, 自己丝毫没有想法或者事无具细凡事都请示, 你就会被人误认“没主见”、“能力差”。
“多汇报”的好处, 在于能让领导知道你是一个做事负责任、可以信赖的人。工作做完了, 主动打个电话或去领导面前汇报, 往往能令你加得不少良好的印象分。
“多沟通”的好处, 是你表现自己是否胜任团队协调能力和领导潜质的关键。那种见到领导心惊胆战、或默默无闻的人, 领导们会以为你魄力不够, 只适合做具体的执行活。
10.时刻记住, 公司现实得很, 你得让自己力争第一
还记得大家耳熟能详的那句话吗? “资本家的目的就是赚取剩余价值”。别不信！不论你正在为资本家打工, 还是未来你将成为资本家, “用最少的成本获得最大的效益”就是经营者的追
求。换句话说, 能力倒数的那几位和工资最高的那几位, 通常是老板下一步准备淘汰的人选。为什么? 能力差人的人除非特长有异, 通常大多懒散, 令公司无法看到你可以发展的潜力并发开工资给你；工资高的人往往不够听话, 凡事讨价还价、态度傲慢, 公司难以驾驭。最最重要的是, 老板们通常不喜欢长期使用高成本。
请记住, 你老板追求的就是“用最少的员工, 花最少的费用, 创造最大的利润”, 世界不会因你而改变。此刻, 你大概正在心里暗暗咒骂“资本家的苛刻与无情”。若想工作更顺利, 劝你还是静下心来学习融入现实的游戏规则更实际。居安思危, 你得学会力争第一。努力使自己成为职业道德合格之余的以下三种最受公司欢迎的员工:
专业最好的、态度最踏实的、最擅长沟通的。
公司爱材, 不会放弃专业好的人；态度认真, 没有哪个领导不喜欢听话乖巧、勤奋踏实的人; 擅长沟通, 往往能让老板觉得你关心工作, 并有领导资质。公司现实得很, 做到让他们觉得用你“实在是物超所值”, 那么你就成功了。
第12篇：广告人必读24本书
广告人必读24本书（摘自豆瓣）
1.我的广告生涯&科学的广告
作者 : （美）霍普金斯
出版社 : 中国人民大学出版社
评语 : 书名科学的广告，但广告到底是科学还是艺术？霍普金斯说，广告是人性。本人评语：第一部分《我的广告生涯》很棒，广告人必看！
2.一个广告人的自白(精) 作者 : 大卫•奥格威
出版社 : 中国物价出版社
评语 : 奥格威的每一本书都值得细品，包括《未公诸于世的选集》《奥格威谈广告》，以及《奥格威自传》，尽管有为奥美做广告之嫌
本人评语：真的很一般！
3.文案的底稿 (全书在本小组置顶)
作者 : 小庄迷蝶
出版社 : 无，电子版
本人评语：向地产的兄弟们强力推荐！实战宝典！文案修养提升宝典！字字珠玑！
4.定位
作者 : [美] 艾•里斯/杰克•特劳特
出版社 : 中国财政经济出版社
评语 :平生不识定位论，做遍广告也枉然。《定位》《新定位》《营销战》定位是第一位的，它从根本上洞察目标消费者心理，建立其在消费者心智中独特的位置。定位之后，才会有营销管理、品牌管理、整合传播
本人评语：国内引进的，翻译巨差无比。还是推荐《22条商规》。
5.22条商规
作者 : （美）里斯/（美）特劳特
出版社 : 山西人民出版社
本人评语：营销人必看！
6.乔治•路易斯大创意 （蔚蓝诡计）
作者 : （美）皮茨/（美）路易斯
出版社 : 中国人民大学出版社
本人评语：盛名之下，其实难符！更多的讲art的创意以及提案技巧，对真正的创意人来说，帮助不大。
7.Neil French
作者 : Neil French
出版社 : 100PAGES PRESS
本人评语：
Neil French，兼具狂人和天才的身份。这本书既是自传又是一部作品集。这位可能是广告史上犾得过奖项最多创意人的六十年人生都被挖掘出来了。二百多件平面作品，四十来条电影广告。这些多年来占据全球各大奖项的烂东西被一一揪出。国内没有出版，淘宝可以买到繁体版。
看过节选，作者的经历真是跌宕起伏，生活经验是他创意的来源。国内买不到！
8.小强广告100招
作者 : 林永强
出版社 : 中信出版社
评语 : 创意学4A，策略学定位
本人评语：正在看，但是和美国广告人还是有差距.9.文案发烧
作者 : （美）苏立文
出版社 : 中国财政经济出版社
评语 : 非常中肯的一本书
本人评语：中规中矩，没有惊喜，没看的就不用看了
10.The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道
作者 : 英国D&AD协会
出版社 : 滚石文化股份有限公司
评语 : 文案圣经
本人评语：强烈推荐：铜版纸，广告全彩，案例众多，文案全部有中文译文（不懂abc的有福了），物超所值！
11.广告文案写作
作者 : （美）菲利普•沃德•博顿
出版社 : 世界知识出版社
评语 : 广告文案集大成之作
12.广告文案训练手册
作者 : [美]布鲁斯•本丁格尔
出版社 : 中国传媒大学出版社
本人评语：好书！五星推荐！附方法训练！绝对专业教材，适合初中高各级水平。
13.十四堂人生创意课 （I和II）
作者 : 李欣频
出版社 : 电子工业出版社
评语 : 我深为认同英扬ECD郑大明的一句话：看更多，想更多。读万卷书、行万里路、看万张碟，开挖你生命的宝藏，这就是让人生富有创意的路径。
本人评语：很不喜欢，李欣频就是玩小资的，做的案子面太窄。
14.卓有成效的管理者
作者 : [美] 彼得•德鲁克
出版社 : 机械工业出版社
评语 : 想做好广告，就要懂人，理解人。广告是为客户服务的，所以要懂管理，知道企业的运作方式，而管理归根到底也是人学。
本人评语：管理者的圣经，管理绕不过德鲁克。
15.竞争论
作者 : 迈克尔•波特
出版社 : 中信出版社
评语 : 还有波特的《竞争优势》《国家竞争优势》，我还没读完，不做评论。
本人评语：营销人必看！经典中的经典！
16.营销管理（第6版）
作者 : [美] 科特勒
出版社 : 人民大学出版社
评语 : 广告和营销是两码事，遗憾的是至今仍然有很多人把广告作为营销的子部分。须知营销是站在企业的角度看管理，广告是站在消费者的角度看沟通。但广告与营销是密不可分的，要记住广告的目的是销售。
本人评语：科特勒的marketing management是营销学经典，商学院MBA教材，已经出到13版，可以看这一版，中文版翻得不好。建议看原版。
17.消费者行为学
作者 : [美] 迈克尔•所罗门
出版社 : 人民大学大学出版社
本人评语 : 从微观到宏观，想了解消费者，先要熟读这本教材。据说得到罗永浩的推荐。。。。推荐第八版，加了很多中国的案例。
18.乌合之众
作者 : [法] 古斯塔夫•勒庞
出版社 : 广西师范大学出版社
评语 : 评语 : 研究群体心理和群体行为不可不读，可参考阅读《群氓的时代》
本人评语：隆重推荐。其实，这是一本心理学专业书，虽然写的浅显，还是心理学的。
19.竞争优势
作者 : （美）波特
出版社 : 华夏出版社
本人评语：营销人必看！经典中的经典！
20.小丰现代汉语广告语法辞典
作者 : 丰信东
出版社 : 中国青年出版社
本人评语 : 文字最底层；汉语最前沿；深入中国广告风土第一课；史上惟一汉语角度广告实操工具。吐血推荐！。。。历久弥新！。。。
21.孙大伟的异想世界
作者 : 孙大伟
出版社 : 中国物价出版社
评语 : 国内众多业界牛人的书以这本和《关于创意我有意见》最上，其他就不列了，诸如：詹宏志：创意人、林俊明：广告痴人说梦话、张乐山：广告武林秘笈、老莫煲汤本人评语：自传体裁，很薄，看个热闹。
22.洞人心弦
作者 : （美）杜森伯里
出版社 : 上海远东
本人评语：BBDO一位牛人写的，必看！他讲述的洞察让所有营销人为之心动。五星推荐！
23.佐藤可士和的创意思考术
作者 : [日] 佐藤可士和
出版社 : 江苏美术出版社
本人评语：
用平实的语言讲述创意的“道”，五星推荐！
“推创意思考术”是什么？它是一种智慧——质疑前提、深入本质、多角度分析，最终用创造性的方法解决问题。作者从他22年来接手的超过100个创意项目中精选出12个，配以彩图说明“创意思考”的18个关键之处。
24.长尾理论 2.0
作者 : [美] 克里斯·安德森
出版社 : 中信出版社
本人评语：强烈推荐，一语道破电子商务的天机，是网络时代每一个营销人的必读。五星推荐！
第13篇：现在广告人素质之我见
现代广告工作者应具备能力素质之我见
早在2000多年前的神农时代即已产生物物交换。《周易.系辞》所记的神农氏作，列于国，日中为市，致天下之民，集天下之货交易而退，各得其所。便是当时情景的真实写照。有交易就必然有陈列商品和叫卖。因此，陈列和叫卖商品就是一种最原始的广告形式。 虽然封建社会的中国经济发展相当缓慢，但广告形式还是更加多样化了。在那个时期广告形式多种多样如 实物广告、口头广告、旗帜广告、印刷广告、音响广告、悬物广告、彩楼广告、招牌广告等。
1979年3月15日18时51分至53分，这是新中国的第一条外商广告。短短的一分钟，宣告了广告业在神州大地上的重新崛起。随着中国经济体制改革的进行，中国经济迅速发展起来，中国广告业竟几备、几千倍于经济的增长速度而迅速壮大起来。尤其当中国审奥成功以及加入WTO 这种竞争与挑战就显的尤为激烈了。
那么面对这种竞争与挑战，广告人准备好了吗？从广告人的现状看，其应对这种竞争与挑战的能力是不容乐观的。 中国的广告人还没有赢得应有的尊重， 这是毋庸讳言的事实。1998年深圳大学法学院信息中心社会调查部在深圳市组织过一次规模较大的职业声望问卷调查，列出了百种职业声望的排行榜。调查结果广告策划人员名列第56，远远低于同样以知识和技术等职业品质而博得公众普遍认同与尊重的诸如科学家、教师、律师、文化艺术类等职业人员。这种状况与国外比有很大的不同，国外广告业是一个人所向往的行业，广告人受到普遍的尊敬，而且收入颇丰。美国麦迪逊大道在公众眼里是“不可思议广告业和广告人”的象征，许多人以在此工作而自豪。造成中国广告人整体美誉度不高的原因有很多，但其中不能不承认的一点就是广告人的自身素质。
1997年，企业在深入了解市场的情况下，采用了广告设计者根据时代趋势大胆作出的创意，以“没有最好，只有更好”的广告词重新推出澳柯玛冰柜，结果使产品耳目一新，三年来产品销售量逐年大幅增加，公众的接受度，理解度和记忆度是产品广告所应遵循的原则，只有主动在这上面下功夫，才能更好地促成购销行动。
奥美广告公司曾刊出一则招聘启事:“寻找稀有动物”。可见成为一个真正的优秀广告人实在是不容易。怎样成为一个未来时代需要的广告人呢？要向哪方面努力，要具备哪几方面的知识与能力呢？许多专家对广告人的素质条件，也都作过精辟的阐述。
美国的广告专家詹姆斯·韦伯·杨给真正的广告人所下的定义是：“具有知识、技术、经验及洞察力，能为广告主建议最好使用广告去完成他们的目的，并能有效的执行，使广告能达到这些目的的人。” 爱德·奈认为他们应该具备“那种无形的力量，统帅能力。”他说：“这必须是一种智慧的综合体，懂得市场动态，有一种我们今天所谓的消费者洞察力的直觉，能够体验出人民大众的兴趣和问题所在。” 欧洲广告商协会主席罗纳德·皮逊认为：“成功的广告人是完全能适应富有创造性的发展进程的。他们最大的才智是具有创见和懂得主顾们的需要。完美无缺的广告人应是半个诗人加上半个商人。” 台湾广告专家赖东明认为广告人必须是： １．必须是社会风气的领先者 ２．必须是理论观念的实践者 ３．必须是诚实助人的说服者 ４．必须是创意组合的革新者 ５．必须是团结互助的合作者 ６．必须是智慧见解的提供者 ７．必须是自律控已的苦行者 ８．必须是感恩领情的报答者
那么怎样训练培养这些良好的素质？这就需要我们勤用脑勤于搜集资料 不耻下问保持敏锐的观察力以及洞察力，多旅行多发现，学会自我放松调节 保持丰富的想象力，学会关心他人多设身处地的为别人想，学会逆向思维，联想 潜意识思考以及头脑风暴法 以及其他各个方面
因此，设计师必须具备多方面的才能、学识和修养。现代广告设计师应该具备以下几方面的基本素质。
1、强烈的事业心
广告是一个需要付出全部心智的艰辛职业，没有强烈的事业心和勇气，是难以有所作为的。真正的广告人应该把广告当作一项永恒的事业，而不仅仅是一种职业。
2、高度的社会责任感
广告是有社会责任的信息传播活动，要求广告人必须对社会有高度负责的精神，有强烈的使命、责任感以及高度的职业道德，这样才能公正客观地为社会消费大众提供有益的信息、正确的导向。
3、有现代的广告设计观念广告的基本功能是传递消息，通过信息的传递，促进生产，引导消费，加速商品流通，广告设计要以此为出发点，转变以纯绘画、纯装饰为中心的传统广告的设计观念，要求以设计者为中心转向以传递对象为中心。
4、有丰富的想象力，富于创造性
丰富的想象力是创造性才能的一个重要标志，是孕育形象和进行广告创意的基本条件，是进行创造的重要前提。创造能力的共同特点是创新，而不是重复，不是墨守成规，而是推陈出新。
5、要善于学习和具有广泛的知识面
具有丰富知识和经验的人，比只有一种知识和经验的人更容易产生新的联想和独到的见解。丰富的知识是设计人员进行创造性思维的重要前提，是引发灵感火花的源泉。
6、要有较高的专业理论素养
一个现代广告设计师如果缺乏较高的专业理论素养和必要的艺术修养，不能用专业理论来指导自己的设计实践，自觉地去尊重广告设计的固有规律，真正发挥广告设计的特殊功能，从一种自发的设计，行为转化为自觉的创造性劳动，就可能成为一个平庸的专门模仿的匠人，决不可能设计出真正具有价值的广告作品。
7、有很高的审美感受能力和表现能力
广告设计师应该有高人一筹的审美本能，其中包括敏锐的观察、丰富的想象、灵活的构想能力。有熟练的设计或文字的表现能力，在表现手段上具有多方面的设计技巧和表现手法，以适应千变万化的设计主题，进行富于成效的创造，以最好的形式表现物象的本质美。广告设计师也需要同时对其他艺术有广泛的爱好，这样对于设计的才智发挥，有不可忽略的作用。
8、要有良好的群体意识和协调能力
现代广告设计必须调动多方面的智能和力量，以群体的创作方式完成。因此，参与设计制作的人员必须有良好的人际关系，为人坦诚，尊重他人，有群众意识，善于与人合作共事，虚心听取别人的意见，采纳他人的合理的建议，切不能孤芳自赏，一意孤行，阻碍设计工作的开展和合作者的积极性的发挥。
9、要有良好的心理与体力的承受力
广告设计是一种智力与体力的艰苦劳动，其过程充满着挫折与失败、疲惫与劳累，因而不仅要有良好的体力，而且还要有良好的心理承受力，既能面对成功，又能不畏失败，始终精力旺盛、勇往直前、连续作战，有不达到目的决不罢休的毅力与气概。
参 考书 目：
《广告设计》
刘境奇
高等教育出版社
《广告创意与实训》
江绍雄
河北美术出版社
第14篇：出人头地的代价(二)——如何成为一名优秀的广告人
出人头地的代价(二)——如何成为一名优
秀的广告人
美国前统罗斯福曾经说过：“不做总统就做广告人。”从罗斯福总统的言词中我们可以得知广告人似乎有可以与总统相媲美的地位，但在现实生活中又有谁去留心关注过广告人，那广告史上如雷贯耳的人物“大卫·奥格威”“李奥·贝纳”……又有几人知晓呢？社会发展到现在人们已经不能离开广告而生存了。然而，不得不承认当前大量粗制滥造的广告冲刺着人们的神经，这些无不拷问着每一个从事广告事业的人“你在做些什么？”。作为一名准广告人，我想有必要思考一下如何才能成为一名真正优秀的广告人……
广告，即“广而告之”，就是要把某种信息传播出去（或社会公益的或私人商业的），所以一名优秀的广告人首先要能清楚明白的表达自己的观点，传播所掌握的信息，也就是说文字功底要扎实。“文案写作”作为广告制作中重要的一环，其优秀与否对整个广告的成败至关重要。一个文案师年薪可拿到500-600万元，而令人惋惜的是国内大型广告公司的文案师几乎都是来自国外或香港台湾。或许丰厚的报酬会让人心动，或许由衷的热爱能让人不懈的追求…不管怎样，要想成为一名优秀的广告人文案是必须的。
广告永远是站在时代最前端的，甚至社会潮流就是广告引起的，而像“三碗不过岗”的招牌幌子式的广告已经定格在了广告史上。在今天一名优秀的广告人不得不懂网络技术不得不精通软件技术，以photoshop为代表的各种软件（包括corel flash Pr AE 3d max等等）则是新生广告人必备的武器，工欲善其事必先利其器，精通软件家族的十八般兵器是一名广告人捍卫自身尊严的不可或缺。
美国著名广告大师爱尔玛·赫伊拉说过：“不要卖牛排，要卖炸牛排的吱吱声。”要想成为一名真正优秀的广告人就在于此“创意”。当人们被铺天盖地的广告侵袭时，什么才能使你的广告熠熠生辉金光不灭？当人们被千篇1律的广告折磨时，什么才能使你的广告鹤立鸡群吸引眼球？当人们已经对广告的厌恶大于喜爱时又有什么保证你的广告不会像垃圾一样被丢弃…….创意~创意~只有创意！一切都是浮云，创意才是王道；流水的技巧铁打的创意。唯创意可以明智，唯创意可以抒怀…..创意不是广告人与生俱来的，但广告人与生俱来的应有创意！
虽身在科班但脚下的路依旧坎坷，路漫漫其修远兮吾将上下而求索……..
第15篇：优秀士兵先进事迹
xxx，xxx人，于2006年11月入团，2009年12月入伍，现任海警一支队第一大队海警xxxx艇机电班警士，列兵警衔。
他入伍以来，能安心服役，思想上要求进步，努力工作，刻苦钻研科学、文化知识。认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，本着对团组织的无限忠诚，积极参加团支部组织的各项活动，按时交纳团费，服从管理，尊重领导，团结同志，严格遵守团的章程，执行团的诀议，履行团的义务，积极向党组织靠拢，认真学习有关党的知识，强烈要求加入党组织，严格执行部队的条令条例和各项规章制度，政治思想觉悟高，一直以优秀士兵的标准来严格要求自己，认真履行士兵职责和班长职责，严于律己，以身作则，大胆管理，耐心细致做好战士思想工作，待人诚恳，工作任劳任怨；在入伍一年以来，多次受到各级领导的表扬。
加强学习，不断提高政治思想、科学文化、船艇业务素质。
王聪宝同志历来很重视学习，他结合个人实际重点加强了以下几方面学习：一是加强对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的学习，不断提高思想政治觉悟和政治鉴别力。
工作兢兢业业，勇于奉献，作风踏实，工作中该同志克服种种困难，工作雷厉风行，办事果断，不怕苦，不怕累，工作积极，积极配合班长及艇领导开展各项工作，能够高质量完成上级交给的任务。
第16篇：优秀学生干部 先进事迹
**同学自入校以来，始终能够以一个大学生的标准严格要求自己，是一名品学兼优的优秀学生。老师和同学们对其入校以来的表现均给予了肯定的态度，得到了大家的好评。担任学生会主席，力求做到工作思路的开拓与创新，本着为全院同学服务的宗旨积极工作，努力调动全院同学的积极性，并且组织了一系列大家喜闻乐见的活动，在我院的学生管理工作和团的建设方面做出了突出的贡献。
在注意自己各方面发展的同时他也在学习上严格要求自己，在自己的不懈努力下连续获得两次二等奖学金，并通过了考试、大学英语四级考试，在 “挑战杯”比赛中两件作品获得一等奖，并被选拔参加省挑战杯竞赛活动。在社会实践中能够起到模范带头作用，注意学习的同时他还积极要求思想进步，关心国家大事，认真学习“三个代表”的重要思想，拥护党的各项方针政策，是一名优秀的共产党员。由于该生各方面表现突出，成绩优异，特予以推荐。
第17篇：优秀经警先进事迹
xxx商店经警二班队员xxx同志，该同志自2007年进入xxx商店经警队工作以来，在警队日常工作中，始终已准军人的作风，高标准，严格要求自己。处处从集体利益出发，服从上级，能出色的完成上级安排的任务。工作仔细认真，团结同志，积极地钻研业务知识，使自己迅速成为警队骨干，给警队带来了好的作风。在当班时，善于发现问题，解决问题。在工作中多次发现店内不安全和消防隐患多起，马上通知主管部门进行整改，为商店挽回许多不必要的损失，如在巡楼工作中，商店里的每一个角落他都会仔细的检查好。柜上有时上货把纸箱扔在消防通道，只要是看见了，他都会将纸箱放好，仔细的做好记录，再向楼面说明情况。在A座二楼楼梯角落检查一个消防栓上有几粒黑色的米粒和几点水珠，该同志利用自己敏锐的观察力，立即用对讲机通知领导，说明情况，事后得知里面有个鼠洞。商店里的停车位有限，所以常常要把车引到袁家岭桥下停放，桥下车的安全也是我们工作的重心。该同志站在桥下时，在帮顾客指挥停放好的同时，不忘提醒顾客贵重物品请不要放在车上。在没有车来的时候认真的站在岗位上，关注着岗位上停放好的车。有次一辆电动车从B座一冲到桥下，刚好划了一下顾客停在桥下的车。这时站在桥下的经警xxx刚好指挥停好一辆车，急忙跑过去，请电动车车主稍等一下，立即用对讲机通知班长。电动车车主先把车放在旁边，转眼骑着车就跑。这时回个头的经警xxx毫不犹豫的追了上去，在追出了50米左右的样子，将电动车车主又带了回来交给了班长处理。在警队中当有队员在生活上遇到困难时，及时给予关心，帮助。业余期间，积极参加公司工会和团支部组织的活动，得到公司和商店领导的一致好评。
第18篇：优秀教育工作者先进事迹
心系教育勤耕耘
教育的真谛在于教书育人，跨世纪对人才的需求呼唤学生要把素质教育摆到突出的位置。身为一名光荣的人民教师，我牢记自己的工作宗旨：“全心全意教育好每一位学生”。我始终怀着一颗“爱护每一位学生”的热忱之心投入教育教学中。作为一名青年教师，服从领导分配，严格要求自己在规定的时间里完成规定的工作任务，虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长起来。具体表现如下：
一、努力学习政治知识，加强思想道德修养。在十几年的工作中，我认真学习马列主义毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想，坚决贯彻党的教育路线、方针、政策及决议。忠诚党的教育事业，有强烈的敬业精神和奉献精神。严格遵守学校的各项规章制度，做到语言文明，举止端庄，以身作则，并用自己的品德言行来教育影响学生。在实际工作中，讲敬业，比奉献，绝对听服从领导和学校的工作安排，对工作尽职尽责，敢挑重担。在工作和生活中本着学校的利益高于个人利益，坚定个人利益服从学校的利益信念。
二、认真钻研业务、爱岗敬业。
作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究
教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，工作讲求实效，对学生实施因材施教。为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《小学科学教学参考》，备好课，结合课堂实际运用课件配合教学，向40分钟课堂要质量。做好培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导。在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣，做到“春风化雨，润物无声”，使他们健康成长。
我积极参加各项教研教改活动，主动参与新课程的各种培训，不时观看各种教学观摩课和报告会，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。以适应新素质教育发展的要求。在多年的教育教学过程中，自己积累了一定的经验，为了总结经验提高自己，撰写的教学论文《实验教学与学生多样化发展的研究》获保定市二等奖。由于平时工作真抓实干，2003年4月被方官镇总校授予“优秀执教者”称号；2006年2月由于教学成绩突出，被方官镇总校聘为自然、科学学科指导教师；业余时间我还认真钻研英语教材，2006年3月撰写的论文《英语课堂教学中的创新教育》，在《中国教育改革的回顾与展望》一书中发表，并获得一等奖；
曾多次参加局组织的各种活动，获得一致好评。
三、热爱学生，关心学生成长。
热爱学生是做好教育教学工作的前提，也是教师职业道德的基本要求。要教育好学生，首先要关心学生、热爱学生，做学生的知心人。多年来，我严于律己，处处以身作则，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表。在教学方面，我非常重视学生的思想教育工作。通过科学教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱学习等的思想教育。教学过程中平等地对待每一位学生，尊重学生的人格，把他们看成是自己的朋友，走进学生的情感世界，去感受学生的喜怒哀乐。使学生真正从心理上接受你，做学生学习过程的指导者、诱导者。例如：六年级某生原来科学成绩一直名列前茅，上课遵守纪律，能主动举手发言，近来却总是在课堂上睡觉，有时推都推不醒，上课时已点名批评了他，下课也找他谈了话，他表示一定改，可到了下节课又睡了。听同学反映，他上其他课差不多都睡。这种反常规现象引起我的注意，于是我又一次找他谈心。我一改以往谈话中批评指责的口气，用亲切、充满了关爱的眼神。我摸着他的头说：“看你整天愁眉苦脸的，我很心疼！来，告诉我，你究竟遇到了什么困难，看我能不能帮忙。”他的眼圈红了，伤心地告诉我，他父亲病故
了，听了他的叙述，我为不能及时了解学生的实际情况而自责。人间最凄惨的事莫过于幼年丧父，而这对于一个孩子来说简直是痛苦不堪。我说：“我一定会帮助你的！”自谈话后，我经常利用下课的时间和他聊天，不断开导他，同时还鼓励班上的同学和他交朋友，多关心他、帮助他，使他多一份战胜困难的勇气和力量。 在老师同学们的共同努力下，他已变得较为开朗，乐观。上课也能积极发言，但愿他在爱的阳光下，幸福成长。通过在思想上关心学生，感情上亲近学生，生活上关怀学生，师生关系特别融洽，极大地激发了学生的学习积极性，营造“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，所任教学科名列同级前茅。
一分耕耘，一分收获。在教育这块沃土上，我付出了辛勤的汗水，收获的是累累硕果，我所任教的学科成绩在市局组织的统考中，学生的成绩名列前茅。我的工作也得到领导、教师和家长的认可，曾多次受到学校领导的表彰。随着时代的发展，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天贡献自己的力量。
2011年8月
第19篇：优秀学生干部先进事迹
本人是一个思想上积极上进，工作上勤奋努力，以勤勉踏实的工作作风和卓有成效的工作赢得了全校师生的好评的人。具体事迹如下：
一、能自觉实践“三个代表”重要思想，忠诚党的教育事业，热爱团队工作。在日常工作中能不断进行政治理论学习，在加强自身思想建设的同时，还能不断与同事加强共同学习的机会。
二、富有爱心，为人正直，作风正派，能够率先做团员青年的表率。在浬中团队活动中，能端正思想，爱岗敬业，为人师表，维护团结。在日常工作学习、生活中，能严格要求自己，端正自己的思想，处处以一个优秀共产党员的标准严格要求自己。在汶川震灾和团市委各类救助弱势群体捐款中，能积极捐款，并能及时上缴特殊党费。时刻以高尚的情操，乐于奉献、事为人先这种优良的道德修养来激励学生，鼓舞学生，真正起到了表率作用。
三、团委工作中注重创新，提高工作实效。在一年多的团委工作中，本人深刻地认识到当前团组织的首要工作，就是要把握解放思想、实是求是、与时俱进的理论品质，承担起在广大青年学生中学习、宣传、实践“三个代表”重要思想的重任，承担起带领广大青年学生把共产主义的伟大理想和中国特色的社会主义的伟大实践结合起来的重任，因此，作为高中学校的团工作，就应当考虑高中阶段学生的特殊性，结合新世纪高中学子的特点，积极探索全新的工作方法，切实为广大青年学生服务。一年多来，遵循这一思路，我能配合学校工作重点，积极地开展工作，收到了一定的成效。如为了更好地推动学生社会实践工作以及帮困助学，经与邮政局协商，在校园开设了共青团报刊亭，此举不仅丰富了校园文化氛围，创造了学生实践机会，并为贫困学生提供了勤工俭学的岗位。本学期，在原有广播台的基础上，结合学校校庆办的设立，对外宣传的需要，在我的组织下，成立了学校的记者团，使学校翊志广播台每天都有校园新闻播出。如今，这批学生记者活跃在学校的各个角落，表扬先进、针贬落后，有力地推动了学校文明建设，因为我校为相对落后山区的农村学校，家境贫困而学习勤奋优秀的学生特别多，为了帮助他们完成学业，发动成立了“浬中爱心基金”、环保实践基地、废品有偿回收等，通过行政拨付、捐款、自创等形式筹集到了五万多元，结对贫困学生已达30多人。正是因为在团工作中能积极创新，不断探索，才能在工作方法上推陈出新，适合学生的特点，得到了学生的支持，从而真正使团工作贴近学生，服务学生，收到了实效。总之，在平时工作中能切实做好团队工作，具有竭诚为共青团健康成长服务的事业心和责任感，具有深入实际的工作作风，具有无私奉献的精神和先进的教育方法。能组织、引导和帮助团队员努力开展丰富多采的娱教活动，进行道德实践活动，使我校共青团工作再上新台阶。以上是我的个人事迹。
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第20篇：优秀共青团员先进事迹
青春在磨砺中闪光
----记优秀共青团员*** ***，男，**岁，***年以来先后在***作业区、***工作，从一名涉世不深的大学生，经过四年的风雨历练，成功蜕变成**大队一名专业素质过硬的技术员。四年来，***这个典型的80后年轻人扑下身子，扎根在基层，付出了无数辛勤的汗水，始终努力干好本职工作，为**大队的发展做出了贡献，他以“务实进取、刻苦创新”的工作作风成为了青年员工的学习榜样，他青春阳光的身影也在磨砺中熠熠生辉。
一、虚心学习，勤勉做事
****年他调入**大队，成为***机组的一名技术员，负责基层队的技术工作，面对新的岗位和挑战，他默默告诉自己，一定要努力学习，掌握好**作业专业知识，要干就把技术员这个岗位干好。
首先，他把自己当成一名学徒工，虚心向队长及经验丰富的老师傅学习，他每天活跃在井场，和**工一起站井口，吊油管，操作**机。刚开始，他掌握不了操作技巧，常常弄得满身油污，慢慢的，他的操作水平越来越高。别人跟他说，技术员没有必要天天上井去，他却说，只有到**现场，才能真正学到实用的知识。他不放过任何一个学习提高的机会，每天下班，当别人休息的时候，他抓紧时间看班报，看单根记录表，结合设计，熟悉工序，尽快掌握工作流程。
在工作上他严格要求自己，并制定切实可行的工作计划。他首先从日常资料做起，基层队的现场资料种类繁多，他不厌其烦，一遍一遍的看，一遍一遍的过，从开始的应接不暇到最后得心应手。他经手的资料准确、齐全，每完一口井，他都以最快速度写好施工总结并上交。渐渐的，他管的事越来越多，措施井工序多，他常常冲到前头，组织生产、用料，合理安排好每一项工作，重点工序不出一点纰漏，协助队长抓生产进度，力争将措施时间降到最少，功夫不负有心人，他所在的***机组2010年完成措施工作量最多。
二、夯实技术，力求提高
****年他调到**大队技术组，有了基层技术员的工作经验，技术组的工作完全可以胜任，可是他并不满足于此。他对工作依然认真负责，兢兢业业，为了做好油水井服务保障工作，他认真完成大队领导和组室长交给的各项工作任务，认真出好每一口油水井施工设计方案，遇到不懂的专业问题，他认真的向师傅请教
学习，直到解决问题。同时，为了做好各基层队的监督帮促工作，他经常深入生产现场，无论是遇到沙尘天气还是阴雨天气，他从不言苦，不叫累，充分发挥了团员青年的先锋模范作用。
**行业的最大特点就是：脏、累、苦，虽然他被调到机关工作，但是他始终把工作重心放在现场，每口井重点工序，只要他上去，就一定要在现场直到施工结束。有一次，山上下雨，可是措施作业还没完成，他毅然守在现场，特殊天气下更要注重质量，不能出现一点问题，最后到晚上回来时，他已经全身湿透。在监督指导的过程中，他发现1口**井钻具位置不符合要求，立即提醒负责人，经过及时调整钻具位置后**施工正常，避免了造成无效施工甚至质量事故。每次大队讨论某井方案时，他都会在一旁聚精会神的听，生怕漏掉一句，也会大胆的提出自己的意见，即便大部分被否定也不气馁，而是找出不足想出更好的解决办法。
在技术组的这一年，他立足岗位，积极进取，勤恳工作，积极加强自身业务学习，不断积累新的工作知识和经验，业务水平得到了进一步提高，表现突出，得到了领导和同事的一致好评。
三、踏实进取，默默奉献
***平时是个沉默的小伙子，话不多，干起活来却很积极，也很卖力。作为一名80后的年轻人，他没有一丝的浮躁，而是扎扎实实的扑下身子，一头扎在**一线一干就是两年，面多种种技术难关、繁重的检修任务和满身的油渍，他没有退宿和怨言，他说：“每当看到一口井顺顺利利的完成措施任务，心里就有一份成就感，苦点累点不算什么。”平时，他乐于助人，默默奉献。谁的电脑坏了，他放弃休息时间过去帮忙修理。办公室没水了，他及时去接水，生活中的小事他从不计较得失。
他始终牢记自己是党的后备军，一直以来，以一名优秀共青年团员的标准严格要求自己，加强思想政治学习，他积极向党组织靠拢，并向党组织递交了入党申请书。同时，在油田发展的大形势下，他能够以大局为重，认清形势，树立正确的人生价值观，尽心竭力，为原油上产保驾护航，为把**建设成为**以上数字化**大厂而努力奋斗，成为**大队青年积极进取的典范。
这就是***，一个担起一份责任，奉献一份价值的年轻人。
