广告调研报告（精选多篇）

推荐第1篇：广告调研报告

广告调研报告

调研组：206宿舍组

组长：王磊

成员：朱国硕孙丰宗王文涛殷鹏飞于超

在前不久的广告调研中，我们组围绕着广告发起的目的将调研中拍摄的图片分为赢利性广告和非营利性广告。并以此为基础细致地对拍摄的典型广告进行了分析与评价。 赢利性广告中联邦快递广告和班尼路服饰广告最具代表性。联邦快递广告以反恐为背景，讲述的是联邦快递员正在小巷中给反恐特警组作战前地理位置的分析与部署，生动有趣的表现出联邦快递公司的专业化服务，值得消费者信赖。班尼路服饰品牌是意大利品牌，20世纪80年代进驻香港市场，近几年开始打入中国内陆市场，“班尼路”善于集合当季流行元素，尽享时尚大方。班尼路服饰广告以时尚大方的黄晓明为品牌形象代言人，将品牌特点与形象代言人形成默契的配合，能充分吸引爱时尚，追时尚的消费者的注意。 非赢利性广告以两幅关注儿童的广告最具代表性。第一幅是以两句简短的对话展开。——“孩子你想干啥？”——“想上学”其中“想上学”是一个孩子在地面用石子排成的，质朴而感人，使人不自觉的同情贫困地区孩子们对想上学的急切渴望。第二幅以蓝色墙棕色地面砖为背景色，一个孩子身上图染与背景色相同的颜色，若不是1

前面还放着一块白色面板上面写着“不要忽略我”的提示，很难看到坐在地下的孩子，使人恍然大悟，生动的表达出留守儿童渴望得到亲人、社会的关注。 赢利性广告和非赢利性广告只是广告分门别类中的一种，作为广告专业的学生我们需要更多的专业知识，以便为我们广告工作中提供理论指导。

调研时间：2013年3月25日调研地点：烟大市场和佳世客

推荐第2篇：广告调研报告

关于广告设计调研报告

调研时间：

2011年4月13号

调研地点：

赛格电子城

调研目的：

为了解现在的一些电子产品广告设计

调研内容：

电子产品对现在人的生活需求量越来越广。要想销售量提高就要对其广告进行更加的完善。

电子产品种类繁多。电脑是现在人生活最常用的东西，电脑的种类也繁多。联想的广告语“人类失去联想，世界将会怎样。”联想的这个广告，不光是在IT行业，即使在整个品牌广告领域，也绝对是气势不凡的广告语。在这句广告语里，“联想”是泛义的，可以是和人类发展密切相关的“联系”、“想象”之类；而以“失去„„会怎样”这样一种假设反问的形式，更加暗示

受众“联想”对人类的重要性。

戴尔的广告语“美国货，本土价” 。 戴尔的这句广告语除了向大家传递其品牌是来自美国以外，还体现了DELL优秀的品质和平易近人的价格。这句广告与平实、简练，却很实用。

推荐第3篇：广告经营调研报告

铁广告经营模式调研报告*2010全国生猪价格表

标签： 2010年生猪收储 极品列车价格表查询 时间:2010-04-28 地铁广告调研情况概述 2007年7月中下旬，通过对广州、上海、北京、南京等城市地铁广告经营模式进行了考察和调研，调研情况及初步分析概述如下：

1、90年代以来，全国各大城市开始形成地铁建设热潮，特别是2000年以后，十多个城市开始建设地铁。地铁投资巨大，每公里投资额约为4-6亿元，每条地铁线里程约15-25公里，20-25辆列车运行，设15-20个车站。各城市地铁目前多未盈利，但地方政府投资地铁更多地考虑其对城市总体发展的推动作用和溢出效应。目前全国有7个城市开通了地铁（轻轨），有近十来个城市的地铁正在建设或规划建设之中。

2、地铁收益主要有地铁运营收益（票务）、地铁广告、地铁商铺、房地产及其他。地铁广告是地铁收益的主要来源之一，约占地铁总收入的1/2—1/3。

3、各城市地铁广告均由地铁总公司或其下属地铁广告公司经营管理。各城市地铁广告经营主要有三种模式：经营代理权外包、设立合资公司合作经营和自营。早期较多采用经营代理权外包形式，现在设立合资公司合作经营是主流模式，采用自营方式经营的较少见。

4、在媒体经营上，各城市地铁广告都采取分媒体经营方式，即户外、电视视极品列车价格表查询频、报纸（dm）等不同媒体以不同的形式分别经营。目前，德高中国（世界第二大户外广告公司，总部在法国）在六个城市取得地铁户外广告经营权，形成了网络并占据优势竞争地位。数码媒体集团（dmg）在五个城市取得地铁电视视频经营权，基本形成了全国性网络。地铁报多为地铁公司与当地市级党报合办。

5、在经营权代理外包方式上，各城市多选择独家代理，少数城市为多家代理。就户外广告而言，上海为独家代理模式，户外广告全部由德高公司代理经营。南京、天津、重庆与上海类似。北京为多家代理模式，户外广告由多家公司代理，深圳与北京类似。广州为自营模式，目前只有1号线与德高合作经营，到期将收回经营权。地铁电视视频及地铁报，均采用独家合作经营模式。

6、在经营管理上，多数地铁公司较少地介入广告经营管理，只派驻财务总监或媒体管理人员。广州地铁因倾向于自营，在地铁广告经营管理中占主导地位。

7、合作方的投资方面，地铁户外广告主要是10-18年经营权租赁期资源管理费，每条线路即需数亿元(预计6-7亿元)，可以分期支付。地铁电视视频每条线路视频硬件投入即需投资2000-3000万元。地铁报主要为人员支出，投入1000-2000万元即可启动。

8、合作方的收益方面，地铁户外广告为主体，广州03-05年广告收入分别为4

531、64

46、9237万元，上海04-05年广告收入分别为1.9

8、2.91亿元。电视视频广告方面，天津第1年计划收入1000-1500万元，上海1-4号线2006年收入约1亿元。地铁报方面，上海地铁报2006年盈

利约760万元，广州、南京地铁报尚未实现盈利（南京地铁报去年广告收入960万元，收支基本持平）。

9、西安地铁广告运营模式预测。西安地铁可能会参照南京、天津、重庆等城市地铁运营模式，地铁总公司下设地铁广告公司，以招投标方式，分户外、电视黄金实时走势、报纸三个类别将广告代理经营权独家外包。德高、dmg、西安晚报等都是华商报业介入地铁广告有力的竞争对手。

10、华商报业介入地铁广告的建议。地铁广告资源为垄断性媒体资源，以华商报业的媒体经营能力和资本运作平台，介入地铁广告运营不仅有利于地铁广告经营效益的最大化，而且对华商报业的可持续发展具有十分重要的意义。最佳方案是与地铁总公司合作，取得所有地铁广告的经营权。考虑到地铁电视视频广告需要一定的技术和行政许可资源，次选方案是取得户外广告及地铁报经营权。第三方案是确保取得地铁报经营权，这将有效地规避免费的地铁报对华商报可能形成的强大市场冲击。 2007年8月6日

地铁广告经营模式调研报告

从2007年7月16日至2007年7月29日，对广州、上海、南京、北京等城市地铁广告运营模式进行了考察调研，现将此次调研基本情况整理如下：

一、各城市地铁概况

中国的地铁始建于1965年。90年代以来，随着城市化的发展，全国大型城市掀起了兴建地铁的热潮。目前，已建成地铁的城市有北京、上海、广州，深圳、南京、天津、重庆（轻轨）。 目前运营地铁的城市及其地铁基本情况如下表所示： 城市

地铁开通运营时间 里程（公里）

总投资（亿元）

车站携程网火车票查询数

北京

1969.10.1 114.4 （四条线）

70 上海

1994.12.12 125 （四条线） 84 广州

1997.6.28 116 （四条线） 64 深圳

2004.12.28 21.866 115.53 20 南京

2005.5.15 16.99 64.6 13 天津

2006.6.12 （1984.12.28老线开通，后停运） 26.188 78.7 重庆

2006.6.18（轻轨） 36 43 18 同时，武汉、长春、沈阳、大连、杭州、成都、西安等城市都开始建设或正在审批之中。下表是地铁已经开始动工的城市。

城市

地铁动工时间

里程（线路）

总投资

车站数

沈阳

2005.11.18 22.156 94.8 18 哈尔滨 2005.12.5 14.4 16 成都

2005.12.28 15.998 15 西安

2006.9.29 26.4 97.8 20 武汉

2006.11.16(试验段) 27.90 21

二、广州地铁基本情况

1、线路及客流量

广州地铁目前开通四个线路，里程116公里，目前日均客流量约100万人。2003-2005年日均客流量分别为

33、

45、59万人次。

2、广告类型

分为地铁户外平面广告、地铁电视媒体广告、地铁报三类。

3、广告收入 2006年广告收入约2亿元，2005年广告收入9237万元，2004年广告收入6446万元，2003年广告收入4531万元。以上广告收入主要来源于地铁户外平面广告，地铁电视及地铁报尚未盈利。

4、运作模式

以广州地铁广告有限公司经营为主。广州地铁广告公司既是一个独立的公司，又属于地铁总公司下属资源开发总部，二块牌子一套人马。户外广告采用自主经营模式，其中1号线因历史原因与德高公司合作经营。地铁电视及地铁报，分别与南方广播影视传媒集团和广州日报报业集团合作经营。

户外广告方面，1-4号线地铁平面广告均可由广州地铁广告公司直接经营，其中1号线平面户外广告由广州地铁广告公司与广州地铁永通广告公司共同经营。广州地铁永通广告公司为广州地铁篇二：广告调研报告

广告调研报告

广告>调研报告

（一）

广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。现代广告是与信息社会紧密相联的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。

在世界经济发展不平衡的今天，必然伴随着全球广告市场发展的不平衡，据悉，美国占据绝大部分市场份额，其次是欧洲。而今天，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下，中国广告市场则呈现出勃勃生机，中国广告业发展迅速。 据悉，近年来中国的广告业一直保持着顽强的发展态势。2009年中国广告经营额达2041.0322亿元，比20**年增长141.4708亿元，增长率为7.45%。2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。20**年，中国经济开始回暖，企稳向好的基础逐渐稳固，这一势头带动了广告业的复苏。经历了国际金融危机的“寒冬”，中国广告业挺过来了，而且迎来了发展黄金期。20**年，中国的广告开支为226.06亿美元。预计在十二五期间，我国经济将继续稳健增长，伴随着的是十分乐观的广告市场前景。

但是，在乐观的广告市场下，中国广告业依然存在着许多问题。我国广告经营环境结构庞大，有跨国广告公司、合资广告公司、本土广告公司，10万余家广告经营单位，以及它们所呈现出的全面代理型、专业服务型、媒介购买型等不同特点。这是中国广告业向更高目标迈进和与国际广告业接轨的坚实基础，也是中国经济高速增长的有力见证。但，严重的同质化、如何服务客户、难以把握的广告主心态和由于获利渠道日益趋窄等问题，成为了我国广告业发展的“瓶颈”。

一 日益严重的同质化现象

在当今社会，服务的差别化是服务业核心竞争力的体现。作为服务业的我国广告业，企业的个性正在逐渐消失。具体表现在：广告公司为了生存的需要，不仅围绕广告主的要求进行承诺，而且还按照行业约定俗成的方式去运作，这样，无论是大公司还是小公司，在服务内容、服务方式和服务水准上，都缺少差别。其实，广告业的同质化现象还不算最可怕的，可怕的是作为广告业产品的广告同质化现象蔓延严重。这对于客户来讲是一种危险，对于广告人来讲是一种危机，对于消费者来讲是一种危害。

二 迫不得已的转型困惑。

经过20多年的发展，我国的广告业进入到迷茫期。而我们的广告公司却不知道怎样的服务才能满足客户的要求，许多广告主也不知道用什么样的手段才能吸引消费者；加上激烈的行业竞争，使得广告经营者的利润越来越低；而效果的不确定性，使得广告主对广告公司的要求越来越高；再加上难以捉摸的消费者，又迫使广告主不断改变营销

策略，这样就导致一些广告公司向整合营销传播公司或顾问咨询类公司方向转型，但问题是许多已经转型或准备转型的公司，并没有真正认识整合营销或咨询顾问的实质，甚至有的连如何去做都不知道，更不用说认识其和广告的关系了。这些问题都将阻碍我国广告业的正常发展。

三 越来越窄的获利渠道。

造成目前的这种情况，归结于广告业的三大行为主体。首先是有许多广告主的觉悟比较低，着眼于眼前利益。其次，广告公司是问题的关键，广告主的苛刻和媒体的打压，行业内的白热化竞争，使广告经营单位的获利渠道越来越窄，迫使广告公司为了生存，使出最低层次的极端价格战。这样虽解决了广告公司在做代理时选择媒介上的困惑，并使得广告主在给广告公司支付费用时心中有数。但广告公司付出的劳动是很难量化的，也并非是持续不断的，因为一些广告主并不理解和接受这一点，当他认为这个月或这一阶段你没有为他做太多的事情，或所做事情的效果没有他想像得那么好时，付钱就成了问题。因此这条路刚一开始，就已经变得很窄了。代理费拿不到，服务费不好拿，广告公司的生存就真的成了问题，而中国的广告业则走到了一个十字路口上。

四 难以把握的广告主心态。

中国的广告主是引领着中国的广告市场逐渐发展和成长起来的。多数广告主已经清楚地认识到，广告不是万能的，但没有广告是万万不能的。只是在广告怎么做、让谁来做、如何确保广告效果等问题上，表现出极大的差异。此外，时下的广告界还存在一种怪现象；越小的公司越要搞综合化经营，这大概也是遭遇尴尬和身处夹缝的生存之道。据调研，在中国企业和广告公司的合作关系在l年至2年的占半数，而合作期限能达到2年至3年的就认为是关系比较稳定了，合作在3年以上的微乎其微。

五 不够健全的广告法 中国的广告业虽有一定的规则，但需要执行和监督，修订和完善。中国《广告法》已出台十年，应该说有许多不完善的地方，修订已迫在眉睫；广告业行业协会在规范行业行为，制定游戏规则方面大有可为；从去年起，中国广告协会就出台了广告经营资质认证办法，给广告经营单位贴上了标签，这对净化广告环境、培植优势企业、杜绝恶性竞争、无疑有着积极的作用。但整个认证体系的科学性、执法的力度、数据的来源、信息的渠道等方面，还有大量的工作要做。

广告学专业就业前景

面对利弊共存的我国广告业发展现状，作为广告专业的学生来说，日后的就业成了我们最关注的问题。

广告学专业是将广告以学术性的方法进行研究的专业。它通过研究市场经济、消费心理、美学，来增强人们的消费意识，产生社会心理共鸣。俗话说，“酒香不怕巷子深”，然而在现代信息社会，随着各类媒体的发展，这种观念也发生了变化。在社会主义市场经济发展进程中，广告业成了不可或缺而且炙手可热的行业。

改革开放后，由于我国社会主义市场经济的发展以及国际经济全球化进程的不断加快，商品流通日趋频繁。在激烈的企业竞争中，广告战也愈演愈烈。各企业不惜在广告上花费巨资，这样就促进了中国广告业的迅速发展。

与广告业蒸蒸日上的发展情形不相适应的是专业广告人才的缺乏。我国目前的广告从业人员不下 20 万，但真正受过高等专业教育和系统>培训的不到二十分之一，许多广告从业人员都是 “ 半路出家 ” 。当然这不是说非专业出身的就拍不出好广告，只是从整体上看，显得广告制作队伍参差不齐，且大多数水平不是很高。中国的广告要赶上世界先进水平，就必须从根本上提高广告队伍素质，而提高广告队伍素质最根本的一条就是从高等教育的专业毕业生中选拔优秀人才。据中国人民大学新闻学院广告专业近三四年的毕业生分配去向表明，该专业的毕业生由于人员少，质量高，远远不能满足用人单位的需求，分配状况十分看好，甚至超过了其他热门专业。

广告调研报告

（二）近年来，随着经济的发展，小广告也在城市的大小街巷中日益猖獗了起来。为了了解人们对小广告的看法，我们做了一个关于小广告的调研。以下是实地调研出来的报告：

1、大部分人经常看见小广告，并且其中大部分是在墙壁、电线杆等地。

2、85%的人看见小广告的时候会很反感且危害程度严重、影响市容，但其余一小部分认为无所谓且危害程度仅仅是一般。

3、大部分人有想过阻止他人黏贴小广告，其中一小部分不仅想过，还行动过。

4、只有5%的人被小广告欺骗过。

5、70%的人认为市民有义务清理小广告，其余则认为清理小广告应该是政府工作人员的事情。

6、四成的人有过清理小广告的经历，并且其中小部分清理过两次以上。

通过这次调研，我们可以了解到，小广告对我们的生活是有很大危害的，多数人对小广告有较多的了解，但仍小部分人并不是很清楚小广告的危害。我们应该多了解小广告的危害，从而更好地保护我们的城市。每一个人都有保护城市、拒绝小广告的责任，我们每个人都应该尽自己最大的努力来维护我们的家园。篇三：广告业调查报告

镇江市民营经济协会文件

镇民经协〔2009〕31号 关于呈报《镇江广告业发展状况调研 及发展建议》的报告

镇江市人民政府办公室：

现将《镇江广告业发展状况调研及发展建议》呈上，请批阅。

附件：《镇江广告业发展状况调研及发展建议》。

二〇〇九年十二月十日

主题词：呈报 广告业调研 发展建议 报告

抄送：镇江工商局，市民政局。

镇江市民营经济协会 2009年12月13日印发

共印6份

镇江广告业发展状况调研及发展建议

为学习贯彻国家工商总局、国家发展和改革委员会《关于促进广告业发展的指导意见》，促进镇江广告业加快发展，我们对镇江广告业的现状、存在问题进行了深入的调查，就广告协会如何发挥在政府和广告企业中的桥梁作用、如何加强行业自律、如何规范广告业内的行为方式、如何促进广告企业做大做强、如何促进广告业又好又快地发展等问题进行了研讨。在此基础上，提出了一些建设性的建议和意见。

一、镇江广告业的现状及存在问题

改革开放以来，我市广告业得到快速发展，尤其是近几年伴随着镇江经济的跨越发展，广告业出现了强劲增长的势头，在服务生产、引导消费、推动经济增长和社会文化发展等方面，发挥着十分重要的作用。截止2009年10月，全市共有广告经营单位700多家，从业人员近5000人，年广告经营额达5亿元左右，涌现了一批中国二级和三级资质广告企业。但同时，我们还必须清醒地认识到镇江广告业存在着诸多问题和不足，有着进一步发展的空间，也有迅速成长的困难。具体来说，有以下几个方面：

1、形成规模的广告单位较少。目前，镇江有广告经营单位700多家，与周边地级城市相比，在数量上差距并不明显；但镇江广告经营单位规模大都偏小。除新闻媒体和少数

几家初具规模的大广告公司外，绝大多数广告经营单位都没有形成规模，有的甚至仅一两个人，一间简陋的办公室，一台电脑，既无资金实力，亦无稳定的客户群。而且每年皆有相当数量的广告经营单位因诸多因素而歇业，同时又有许多新企业注册设立。

2、规模民营广告公司发展缓慢。近年来，新闻媒体的广告业务逐年增长，新成立的国营广告公司发展迅猛，如文广集团、报业集团和城投公司的和信广告等；但规模民营广告公司却发展缓慢，其营业额在500万－800万之间，处于徘徊停滞的状态。如江苏三艾广告，以广告制作为主体业务，几年前就达到600多万元营业额，但至今仍在600万元左右摇晃，更糟糕的是在营业额没有增长的情况下，利润率呈逐年递减的趋势。这类民营广告公司在镇江较为普遍，其内部缺乏核心竞争力，其外部没有进一步发展的空间，实在难以做大做强。

3、广告业务的层次偏低。镇江广告单位从事的广告业务大多处于较低层次，同质化倾向十分严重。国营广告公司主要利用资源的占有开展广告业务，增长随着经济的发展和资源载体的扩展而形成；民营公司则长期囿于传统广告业务上，缺乏创新，没有形成自己的特色。在调研中，我们发现很少能见到从事媒体代理的公司，从事企业整体策划、广告发布的公司；同时对新兴广告载体如网络、动漫等也很少涉

足。大家都挤在较低层次的广告业务上，奋力拼杀，造成广告界的无序竞争。

4、高端专业人才缺乏。广告业普遍缺乏高端专业人才，如高级策划人员、高级平面和三维设计人员等，不少广告单位往往是总经理兼业务员、策划员和设计员，其专业水平难以出类拔萃。这种高端专业人才的缺乏导致镇江的企业将高端策划交给南京、上海的广告公司，其高额利润流失到外地企业；相形之下，镇江的广告单位只能局限在广告发布、制作上，身心疲惫，却利润微薄。

5、政府扶持力度不够。广告业作为一种产业，是文化产业和现代服务业的重要组成部分，也是大力发展第三产业不可或缺的方面。它具有知识密集、技术密集、人才密集等特点，除了服务经济的作用外，在创业、就业等方面有着十分重要的作用。从加快广告业的发展角度来看，政府对现有广告企业的理解、关怀，对广告策划、创意的扶持、对进入新兴广告载体的支持等方面都有失偏颇。如清理和取消不合理、不合法的收费项目，提供更多的免费服务等。就收费项目而言，一些初具规模的广告公司倍感艰难，几乎有

二、三十家单位可以对广告公司收费，如残联、军转办等。这类广告公司甚至感到规模越大，招收员工越多，收费单位、收费项目也越多。

二、镇江广告业存在问题的分析

制约镇江广告业加快发展的原因很多，如广告单位自身的创新意识、开拓意识不够，自觉服务市委、市政府的中心工作的意识不够，存在着创新的畏难情绪和小富即安的思想等，除此以外也有若干的客观因素，严重制约着镇江广告业的有好又快发展。

1、如何更多地理解、关怀民营广告企业的发展。在调研中，广告单位对户外广告的整治和拍卖制议论较多，一是愿意积极配合政府的整治工作，二是整治造成广告公司的直接、间接损失，三是在拍卖制下广告单位不敢问津户外广告，四是拍卖制在实践过程中有不规范和不合理的地方。我们要对广告单位在户外广告问题上的意见报以更多的理解。由于镇江广告业总体层次不高，一些规模广告公司以制作为主体，或以占有一点发布载体为主体，长期以来没有形成自己的特色和核心竞争力。而户外广告就成了几乎唯一的利润增长点，它既撇开了同行之间的同质化低挡次的竞争，又可算勉强挤入规模广告公司的行列。对这一类广告公司而言，户外广告已成为规模广告公司经营的根本，甚至是全部。如果不断挤压这些公司的户外广告空间，势必导致规模广告公司失去规模，或者倒闭。所以，在户外广告的处理上，应给予更多的理解、关心，采取积极稳妥的措施，处理好各方面的关系，兼顾到多方面的利益。

2、如何形成国营、民营广告企业齐头并进的格局。国篇四：广告市场调查报告

广告展市场调查报告

一、调查目的：

为了收集足够的、真实的和有效的信息为企事业等的其他活动和策划所服务，为管理部门提供参考依据，为了制定长远性的广告展的规划提供丰富的材料。

二、调查后所要解决的问题：

1、做这个调查研究是否值得？

2、如何设计方案以达到所要求的调研目标？

3、怎样作进一步的研究？

三﹑国内广告展会现状﹑规模﹑收入：

现状：经过十三年的市场发展和行业技术进步，中国的广告标识制作行业已经发展到了一个比较庞大的市场规模。北京，作为中国的首都和北方地区经济发展辐射中心，是中国北方地区最重要的广告标识行业市场。中国北京国际广告新媒体新技术新设备新材料展示交易会（简称北京广告“四新”展），就是展现北京广告标识行业市场现状和发展趋势的窗口。它是中国北方地区规模最大的广告展，也是中国广告标识行业历史最悠久的展览会，代表了中国北方地区十三个省、自治区、直辖市的广告行业市场，面对约5亿人口的消费市场。

（一）﹑第十七届国际广告技术设备展览会。 1：规模：英国tarsus集团和大韩贸易振兴公社强强联手，大韩贸易振兴公社。主办单位会同全球各地20多家专业协会、80多家主流媒体及网站、通过与美国、俄罗斯、韩国、泰国、马来西亚、德国、法国、西班牙、土耳其、巴西、墨西哥、阿联酋、加拿大、意大利、印度尼西亚、日本、越南、印度等各国专业协会合作 2：参展群体：全球范围内邀请组织海外供应商参展，组织海外人士前来观展。、3：专业观众：专业观众登记网络覆盖全球20多万家广告设备、器材制造商、买家与经销商，通过专业人员一年多的电话沟通与网络联络，搭建最好的观众预登记平台，使客户在展会上找到最需要产品的买家和卖家。 4：参展企业： 数字印刷喷绘技术设备 、打印机及耗材 、标识、标牌设备及标识标牌 、、新媒体技术设备 、、led ，照明设备 、1：规模：湖北省及武汉市历时最长、规模最大的专业展览会、展出面积达10万平方米，2009 年展会规模比上届扩大37%、2：参展群体：登记专业观众达3988人/次，累计参观观众7000余/次，现场成交踊跃，高质量的专业观众和现场服务已成为展会的亮点。 3：数据： 2008年全国广告投放总额达5203亿元人民币，其增长速度远远快于gdp的增长速度 、近十年来，湖北省广告业经营额年均增长率达25.43%，2008年经营总额达90多亿元， 武汉市是全省行业重镇，2008年广告经营总额达60多亿元，占全省广告总额近70% 广告展规模和收入：2005中国广告标识制作行业全年营业额达到1416.3亿元，比上一年增长12％，年增长速度高于国内gdp9.9％的增幅。广告从业公司达到125394家，比上一年增长了10.47％。参观展会的观众非常专业一直是北京广告“四新”展的优势所在，主办方始终把专业观众的组织放在展览会组织最重要的环节上。2006年北京广告“四新”展上，共有国内外观众共计约五万五千名。其中国内观众主要来自华北、西北、东北各个省份，专业观众比例达到90％，很多观众怀揣着采购单来到展会寻找供应商，代表着北方地区市场，获得了很大的贸易成果。 山东是我国经济大省，广告业发展迅猛，全省广告经营单位已达9500余户，从业人员7.6万人，经营额近70亿元。 四：参展群体： louncil、美国中道生物科技、neu-tral biltechnology inc、马来西亚棕榈油委员会、日本来福株工会式，麦伦实业、艾美佳国际、绿藻工业股份、us newtranspharmaceutical biotechnoiogy、皇家天成生物科技、美国国际天然产品协会组团、韩国展团，日本株式会社展团等二十多个国家的近百家商会协会海外企事业单位参与。也由以前的单一几种行业发展开来,比如家电现在万家乐、富士宝、方太、帅康、尚朋堂、夏普、老板、美菱、永乐电器、国美电器、大中电器、荣事达、小天鹅、日立、佳能中国、格兰仕、康佳、新科、lg、tcl、熊猫等等，仅仅一个行业就有成百上万的商家。参展商也日渐扩大。

参展观众亦随着绘展业的发展逐渐扩大,其中专业观众的数量在参展观众的数量也日益增加,比重也越来越重,例如山东国际会展从往届广告展统计数据显示，来自国内外近万名观众光临展会，70% 以上观众来自各图文制作、广告代理、创意设计公司，市政工程公司，装饰公司，各类广告设备供应商、代理商、经销商、进出口公司，从事展示、影像、标牌制作、霓虹灯制作、多媒体、喷绘、写真、雕刻、礼品制作等单位、大型广告主，其余的来自行业主管部门、协会、学会及各大专院校、科研院所、商务机构、商会、贸易促进机构等。全球联系日益密切,我国会展专业观众也早向其他的发达国家进军了。

专业观众是展会的生命，而一个组展公司在专业观众方面的邀请能力强与否决定了展会能否做大及其能否生存发展。展会专业观众的邀请，完全可以让新闻营销发挥更重要的作用。

专业观众群来自的主要地区：安徽 北京 甘肃 广东 广西 河北 河南 河南郑州 黑龙江 湖北 吉林 江苏 辽宁 宁夏 青海 山东 上海 四川 台湾 天津 香港 云南 浙江 重庆及国外。

五：中国广告业的发展趋势：

（一）：户外广告：

重庆户外广告增长速度已经高于电视和报刊。重庆户外广告经过了20多年的发展，并紧随地区经济增长的强劲势头，连续几年呈现飚升态势，在整个广告媒体行业中已占有举足

轻重的地位，其经营规模的增长速度已经高于电视和报刊，正逐步成为支撑重庆广告业发展的重要支柱。其特点主要表现为：表现形式日渐多元化；发布水平和质量有了一定的提高；广告主已逐步认可了重庆的户外广告。

（二）：网络广告：

网络广告传播除能像传统广告一样推销品牌外，还可以获得受众的直接反应（如：让受众来访问站点，访问站点的受众认识你的产品，填写一份调查表，配合你进行市场调查，使消费者购买产品，下定购单等）。这是网络广告与传统媒体广告所能达到目标的最大不同。其优势在于网络广告的传播范围广泛，可以通过国际互联网络把广告信息全天候，24小时不间断的传播到世界各地。不受地域限制，也不受时间限制；自主性强，网络广告属按需广告，具有报纸分类广告的性质却不需要你彻底浏览，，既节省了时间有避免了无效的被动的注意力集中；统计的准确性，在网络上做广告，可以帮助客户正确评估广告效果，审定广告投放策略。 2009年中国网络广告市场十大趋势

趋势1：网络媒介的接触点已逐步引起广告主的注意，这一营销新模式将主导未来互动营销。

趋势2：代理公司面临经济增长放缓严峻考验，2009年利润，面临增收困局。

趋势3：受媒体与广告主挤压，广告代理生存能力受到挑战，生存空间进一步压缩，基于客

户商业策略，帮助客户客户提升商业roi的专业化广告公司才是广告代理公司的代理出路。

趋势4：广告与实用工具界限模糊，广告实用化为受众带来益处的同时，也提升了广告的营

销效果。

趋势5：门户布局营销平台，门户在广告市场的竞争已经上升为向广告主提供整合精准营销

服务的竞争。 趋势6：经济增速放缓，品牌广告主将更加重视利用搜索引擎的进行平拍营销。

趋势7：社区营销从两大方向驱动网络营销变革，一件领袖营销成为社区营销重要手段。 趋势8：营销平台化将成为搜索引擎竞争的制高点，也成为高效服务广告主的必要途径。 趋势9：c2c平台成广告主品牌展示和销售促进的重要舞台，广告与销售的距离越来越近，

广告销售链条越来越短，广告的过程与电子商务的过程界限逐渐模糊。

趋势10：网络电视与传统电视的互补性突出，成为广告主跨媒介选择的重要对象，网络视

频营销呈多元化。 根据艾瑞咨询即将发布的《2009-2010年中国网络广告行业发展报告》数据显示：2009年中国网络广告市场先抑后扬，全年市场规模达207.3亿元，同比增长21.9%。艾瑞咨询预计2010年中国网络广告市场规模将加速增长，预计突破300亿元。

六：解决调查前所提出的问题

问题1：值得，主要是通过对市场的需求﹑资源的供给。资金筹措，盈利能力。从技术﹑经济等方面进行调查研究和分析比较。并对项目建成以后可能取得的财务，经济效益及社会环境影响进行预测。 问题2:根据这个调查报告进行综合分析，全面分析广告市场的优势和劣势，全面确实可行的进行方案策划。

问题3：根据这个调查报告通过问卷调查法等方法进行深入调查，进一步分析广告办展的可行性分析。

七：预测可能遇到的风险﹑对策

风险：1：参展商的信誉问题。 2：运输过程中的问题。篇五：广告公司实习调查报告 广告公司实习调查报告

专业： 10级广告设计与制作

班级： 1 学生姓名：

学号：

目录

一、开题报告......................................3

二、实习概况......................................5

三、市场调查......................................6

四、实习作品......................................22

五、实习总结......................................24

一、开题报告

1、研究题目：户外广告实习调查研究 2.选题依据: 户外广告中创意设计是必不可少的元素之一，如果没有好的创意，画面再好的广告也只能说次品。广告是随着人类的进步而逐渐发展起来的，而户外广告发布在室外街头，目标客户是匆匆而过的行人，因而要在繁杂的信息空间内脱颖而出，可以被远距离观看，且瞬间传递信息，户外广告的创意独特新颖就显得尤为重要了。

3、选题的研究现状：

随着人们旅游和休闲活动的增多以及高新科技的广泛运用，户外广告媒体将成为21世纪最具成长性和发展潜力的优异媒体。户外广告媒体已成为广告主的新宠，其增长速度大大高于传统电视、报纸和杂志媒体。全球户外广告发展进入繁荣期，从2006到2011年五年，户外广告的增长速度最快，达到35%，电视位居第二位，为32%,报纸、杂志列第

三、四位，分别为23%和22%。由此可见，户外广告呈现强劲的发展势头。具体表现在：

一是户外广告媒体在表现形式上不断突破。常见的户外广告有：路牌广告、电动或电子户外广告、灯箱广告、海报与招贴等。但随着科技的飞速发展及户外新媒体的积极开发，户外媒体在表现形式上出现了卫星发射现场广告、各种空中广告、真人广告自动翻转（多面）

广告等。 二是户外广告由快速消费品类产品扩展到众多行业。创意和特色是户外广告规划设计的灵魂，中国众多新兴行业如金融业、汽车业、零售业等也将参照国外的媒体投放方式，将越来越多的推广费用投向户外。

三是各行各业热切希望迅速提升企业形象，传播商业信息，各级政府也希望通过户外广告树立城市形象，美化城市。基很多户外广告对于广告创意的认识还不够深刻，户外广告高速增长和规模化发展的同时,仍存在一些问题。 4.研究主要内容: ?随着新科技不断涌现，户外广告的模式和设计也日新月异。电脑七彩喷墨打印，静电和数码气扫科技令户外广告画面脱胎换骨，促使户外广告媒介更多元化。 ?从传播特性看，户外媒体体现出区别于其它媒体的显著特征，即视觉性、动态性、告知性、环境性和非内容性等五大属性。这五大属性直接决定了户外广告的创意设计表现的原则。 ?广告创意既以媒体作为载体，只有充分理户外媒体具有显著的空间属性、建筑属性、政治属性、文化属性和社区属性等五大属性，了解各种媒体的优势与局限，才能充分发挥创意的冲击力与媒体的组合力。这五大属性很好地概括了宏观层面的户外媒体，同时也给户外创意提出了原则性要求。 ④户外媒体的环境性被有意无意地忽视了，这严重削弱和限制了户外广告的表现效果和表现空间。在具体创意时，户外广告既要与环境保持必要的和谐，又要形成必要的反差。户外广告规划亟待解决的

是如何处理其与设置环境关系的问题。 5.研究目的: 创意设计就是将户外广告的定位从概念上表达出来，通过特殊的形式来表现广告的主题，具有现实和情感内涵的设计图形，户外广告创意设计无潮流、无国界。而具有娱乐性，寓意性和观赏性的广告设计作品，使受众在轻松的气氛中，接受相应的品牌或社会事业传递的信息;因此，了解消费心理，以高品质的创意设计作品打动人，使消费者牢记某个产品，并激发其购买产品、尝试服务或为社会事业行动起来使广告效益达到最大化是户外广告的重任。

推荐第4篇：广告专业调研报告

广告专业调研报告

1、社会人才需求预测与分析

为了适应全省经济建设发展的需要，实现广东（尤其是珠三角）地区的艺术设计人才需求，进一步推动高等教育体制改革，我校遵照教育部关于发展高等职业教育的有关精神，结合行业现状和我校实际情况，学院组织相关教师对目前08年广东地区广告设计人才的社会需求状况进行了调研。

广告设计与制作专业人才的社会需求分析

随着全球经济一体化进程的加快以及我国经济体制改革的不断深入，一方面需要高层次的创新人才，另一方面更需要大批有文化、有知识、能够将先进科技成果转化为现实生产力的高素质的技术、技能型高级人才。重视和发展高等职业教育，已经成为世界各国提高劳动者素质和实现现代化的迫切要求。

高职教育作为一种高等教育类型，它兼有职业教育和高等教育双重特性，必须摈弃重视层次、忽视类型，崇尚理论、鄙视技能的观念，确立能力为本位的思想。高职教育的培养目标必须定位在：培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的，掌握本专业必备的基本理论和专门知识，具有从事本专业实际工作的全面素质和综合职业能力，在生产、建设、管理、服务等第一线工作的高级技术应用性人才；高职教育人才培养工作的基本思路应是：以教育思想、观念改革为先导，以教学改革为核心，以教学基本建设为重点，注重提高质量，努力办出特色。按照高等职业教育的思想，教育的目的是全面提高人才的素质，要通过学校的各种教育，把对学生而言外在的知识和感受内化为学生个人内在的、稳定的个性心理品质，从而为学生一生的发展提供良好的基础。新时期企业、行业要求人才不仅应有良好的文化基础，有过硬的岗位技能和能力，还应有良好的职业品质和继续学习和持续发展的能力，这将成为经济建设和社会职业对劳动者和人才的普遍要求。近年来，各级政府调整、重组教育资源，采取多种措施，积极发展高职教育，但是目前教学过程中，在培养模式、教学过程、课堂教学、实践教学，都还没有充分体现能力与素质的培养，高职的社会声望和学生、家长的认可度远未达到比较理想的状态。

“衣食住行”是人们生活的基本要求。随着我国经济持续稳定的发展，人民生活水平日益提高，新的产品不断涌现。近年来，装潢广告行业持续升温，广告设计与制作专业渐已成为新兴的热门行业，专业设计人才偏少。因此，如何抓住机遇，为社会培养出高质量的广告设计与制作专业应用型人才，成为目前高等职业技术学院广告设计与制作专业的当务之急。

通过广泛的社会调研、与企业的交流和讨论，我们强烈感受到社会对广告设计与制作类应用型人才的强烈需求，看到目前的高等职业教育所培养的人才与市场所需求的人才之间还存在不相适应的方面。广告设计与制作专业的教学改革不仅势在必行，而且非常迫切。珠三角广告设计市场人才分析如下：

1、市场发展加速 中国广告行业经过近三十年的迅速发展,取得了令人瞩目的成就。上世纪八九十年代是中国经济加速发展的时期,也是中国广告行业蓬勃发展的时期.广告成为炙手可热的职业之一。随着九十年代中国改革开放以来，中国经济的迅猛发展，广告市场放开经营，岭南大地风生水起，广告潮汹涌奔腾，行业队伍壮大，广告行业发展进入黄金时代。作为经济发展的“晴雨表”，与国外相比，国内广告业起步的时间比较晚，外资的进入亦将会在市场份额、经营管理、客户关系等方面对市场都有一定的影响，但本土的企业也会在行业开放的过程中迅速成长起来。中国的广告业市场有多大？中国广告协会学术委员会委员杨同庆曾在接受媒体采访时介绍，2003年我国广告营业额突破千亿元大关，达到1078亿元，广告经营单位10万户，广告从业人员87万人，中国广告业以近40%的平均年增长速度，成为全球广告业增长最快的市场之一，迫切需要大量专业人才的加盟。在广告业外资与本土公司的竞争中，行业人才成为竞争的焦点。

2006年上半年，中国广告市场经历了都灵冬奥会、德国世界杯、超女等赛事和人气节目的洗礼，广告拼争厉害，投放增量不小；但与2005年同期21%的增速相比，2006年广告市场呈现增速放缓的趋势。

2007 年全球广告市场将继续保持增长态势，增幅将达4.8%。其中新兴市场和互联网广告市场的增长率达两位数。互联网广告市场目前增长势头很猛，2007 年的增幅达24.5%。美国2006年投放在互联网广告方面的净投资占总投资的比例已突破10%，2007年，日本和英国的这一指标也跨过10% 的门槛。目前，世界各大广告公司纷纷将目光投向中国和俄罗斯等新兴市场，而中国广告市场增幅2007年达19%。相对于互联网和新兴市场迅猛的广告发展势头，西方发达国家和传统媒体的广告市场增长率却很低，甚至出现负增长。这种两极分化趋势在加剧。

2、人才需求平稳上升

据中华英才网2004年8月的统计，当年三季度以来，广告人才的需求就在稳步上升，7月份人才需求总数是14591个，8月份是14745个，到了9月份上 涨到了14999个。中国广告协会学术委员在2005年对北京、上海、广州3个城市不同类型广告公司的调查表明，在各行业的排行中，缺乏广告专业人才居首位，占99％。行业的迅猛发展，给广告业带来的是人才极度短缺。对于广告公司来说，目前最为紧缺的是那些专业化程度高、有工作经验和外语能力强的人才。广告行业需要有经验的人才，但对于大学毕业生来说，也绝对不是密不透风。如著名的奥美广告公司非常重视对新人的培养，每年平均会招聘五六十名应届毕业生。广东省广告有限公司的副总经理沙宗义也表示，该公司除了公开招聘有从业经验的专业人才外，每年有计划地开展了应届生招聘计划，加快了培养适合企业需求的行业专才的步伐。 为了能更顺利地寻找到合适的广告人才，许多外资大型广告公司已委托“猎头”公司展开人才“搜捕”行动，有多年本土广告从业经验的人才，像媒介策划、媒介购买、广告创意等专才更是其瞄准的对象。尽管目前越来越多的年轻人投身到这一行当，但是他们至少需要3到5年的时间才能成熟，企业很难找到既熟悉本土广告业情况，又了解国际广告运作模式的人才。外企的进入对从业者可能会有一定的吸引力，事实上现在也确实感觉到人才竞争的压力，所以较多广告公司已在为2008-2010年进行人才的储备工作。除了公开招聘有从业经验的专业人才外，每年有计划地开展了应届生招聘计划，加快了培养适合企业需求的行业专才的步伐。本土4A广告公司的有关人士却指出，在市场快速发展的形势下，与外企相比国内广告公司的运作模式落后于市场前进的步伐，要提升竞争力关键在人才。“人是广告业的核心资源，一家广告公司要是没有了人，那还有什么？”事实上，为了生存、发展，不管是国内的广告公司，还是雄心勃勃的外资企业，已经开始紧锣密鼓地招募人才，希望在人才资源上占据优势。

3、创意经验是职业岗位发展需要，随着亚运会在广州的举行，设计外语俱佳者胜

随着广州社会经济发展和城市建设的需要，尤其是广州举办“亚运会”的契机，广州的艺术设计、创意产业在规模和质量上必定会有一个质的飞跃，对艺术设计、创意人才的需求会逐年大幅度递增。根据有关资料统计，本地区每年广告设计师、广告设计制作员需求量至少在3000人以上，特别是创意制作实施技能型人才需求总量4500人以上，另每年约有12000人需要继续培训与考取各类资格证书；预计，未来三年内本地区对各艺术设计类专业需求量在3万人以上。

广告行业的开放必然对国内广告市场带来冲击，但同时对于希望跨入广告行业以及在职人士来说也意味着即将迎来一次职业发展的机遇。作为广告人，创意、经验、外语能力是三大不可缺少的条件，而具备比较高专业水平、工作经验丰富以及外语能力强的专才是目前广告业最为需求的。尤其是在外资企业工作的经验，能够从国际市场的角度思考问题，并且具备很强的学习和抗压能力，还有良好的沟通能力和客户服务精神，这些都是未来行业对员工要求的发展趋势。同时，无论是在本土企业，还是外资企业，从业者与外籍人士沟通的机会也会随着行业的进一步开放而越来越多，拥有比较强的外语能力也是有志于提升自己个人竞争力的从业者必须提升的重要技能之一。

《中国教育改革与发展纲要》指出：“发展职业教育要与当地经济发展的需要相适应”。广东经济的高速发展，促进了广告艺术设计的日趋成熟和发展。广东珠江三角洲处于改革发展的中心地带，经济发展速度和规模走在中国的前列，经济的繁荣和快速发展带动了商业的发展，为了企业的生存和发展，在市场激烈的竞争中立于不败之地，企业一方面不断创新设计适销对路的商品，另一方面更加重视品牌形象的广告宣传，产品包装和企业自身形象设计。艺术设计行业给珠江三角洲的企业带来巨大的经济效益。因而以广告传播、宣传展示、商品包装、CI设计、印刷制作等为主要设计内容的艺术设计专业所培养的人才受到了社会和企业的欢迎。同时，各类企事业单位对广告人才的需求也随着其广告活动的日益频繁呈大幅度上升趋势，而平面设计师更是受到各个领域与此相关产业的青睐。

蓬勃发展的珠三角地区商业经济客观上需要大量的艺术设计人才，良好的产业背景为培养艺术设计人才提供了广阔的平台。改革开放以前，国内的艺术设计院校主要培养美术人才，具有设计专业的院校不多。改革开发以来，随着经济的发展，大量的艺术设计院校和与设计相关的专业在全国高校遍地开花，近年来随着高校的大量扩招，培养的广告设计人才也越来越多，表面上看，应该能满足经济发展的需求，但是高等职业技术型人才在人才数量上与社会需求的比率上还是比较悬殊的。社会和市场对广告设计人才的需求是有高低层次之分的，从艺术设计人才的层次来分析，一般可分为6个层次：设计总监、高级设计师、设计师、助理设计师、设计员、电脑制作完稿员。（另外还有文案策划）其中，电脑制作员需求数量最大，而设计总监、高级设计师必须经过多年工作实践才能达到相应的创意技能体现，能独当一面带领团队操作品牌形象或具体的开发项目。由于这类设计师是一个品牌个案建设的关键人物，所以招聘单位对应聘人员的经验、能力要求较高。他们的收入能在6000元—15000元不等。尽管大量的本科艺术设计院校和设计专业每年都有相当数量的毕业生进入社会，但市场仍然需要足够数量的第一线的实用型艺术设计人才，高职(大专)广告艺术设计专业毕业生可担任设计员和助理设计师，需求量是很大的。他们按个人能力及岗位技能表现收入大概能到2000-4000元不等。很多广告公司招聘设计人员时，在经验上要求不一，但要求专业对口、熟练使用各类电脑设计软件，如苹果电脑常用设计软件， ILLUSTRATOR、FREEHAND、PHOTOSHOP、INDESIGN、CAD、FLASH等制图、平面设计与互动软件。一般在年龄上没有太大的要求，在学历上要求大专以上居多，但是要求具备较为丰富的广告设计经验，能够进行独立的项目设计；精通各类品牌包装、书籍、信息、互动等的设计制作，且要求设计思路精准、到位、形象鲜明。

广告人才的培养速度远远滞后于艺术设计企业对广告人才的需求速度，我院广告设计与制作专业方向的教学设置，是符合市场的需求的。紧密结合珠江三角洲外向型产业比较多、区域经济比较发达的实际，面向社会和企业，按照高职高专教育“实际、实用、实践”的培养原则，使学生成为以掌握一定的广告专业理论知识和实践能力训练为主，具有较强的实践技能和良好职业道德、知识面广、积极适应现代化与信息社会的要求，适应社会主义市场经济发展需要的具有南方特色的“会用、能用、管用”的第一线应用型人才目标。

2、专业建设规划与实施

广州工程技术职业学院是经广东省人民政府批准、国家教育部备案的广州市属普通高校，创办于1964年。学院以先进的教育理念、独特的办学思路、优秀的师资队伍、优雅的校园环境、鲜明的高职特色，致力于培养具有现代竞争意识和综合职业能力、素质全面，能适应二十一世纪经济发展需要的实用型技术人才。作为一所有着四十多年历史的公办高校，近年来，在不断的改革、超越和发展中打下了稳固的基础，积累了丰富的经验，逐步形成了知识、品格、才艺、技能四元并重的办学风格。以独特的思路和新颖的做法应对竞争，谋求突破，实现了跨越式发展，形成了 “ 万人学校，亿元资产 ” 的强劲格局，取得了良好的经济效益和社会效益。

学院的人才培养目标： 1.有教养、懂礼貌

2.能动手、会做事

3.专业基本功扎实

4.诚实可靠、能吃苦

5.有爱好、显特长

6.拥有多种技能等级证书

本专业定位：鉴于广告设计行业的兴盛，结合高职院校人才培养特点和学院的现有资源，本专业主要定位于广告设计领域。他们的就业职业岗位基本分为7个方面，分别是广告设计岗位、品牌设计岗位、包装设计岗位、印刷设计岗位、网页设计岗位、商业摄影岗位、、展示设计岗位等。高职教育的目的是希望职业培养与学生就业的职业岗位是零接轨，做到真正的“学以致用”。用什么就学什么，学什么就做什么。在新的人才培养方案上，我们把这七个岗位落实到7个专业设计课程来对接，分别是广告设计课程、品牌设计课程、包装设计课程、印刷设计课程、网页设计课程、商业摄影课程、展示设计课程等。在教学过程中，参照每个岗位的作业流程，实行实践性教学，课程的教学过程就是设计企业的工作过程。

人才培养模式：主要采取校内教学和校内外顶岗实习相结合的模式。强调学生的长期发展和全面发展，培养一专多能的高素质技能型人才。构建以“创造性＋技能型”的设计人才模式。广告设计专业的学生应该至少具有两种能力。具有创造性，有很强的创意能力同时还应该有把创意转化为广告表现的能力。但如果只有创造性，必然无法把创意过渡到作品，而如果只有技能，充其量是“技术工人”。我们把创作性通俗话表达为：想法；把表现能力通俗话表达为：做法。想法（创造性思维能力）+做法（创造性表现能力）=技能（职业岗位设计能力），市场需要的是既有头脑又有表现能力的设计师。要培养出能满足社会需要，市场需要的人才，就必须从创造性和技能型两个方面加强思考广告设计专业教学。首先，加强创意思维课程，广告作品分析课程，使学生理解广告创意的科学化，逐步培养创新能力；其次，在整个教学课程设置中贯彻培养创造性，为学生培养创造能力提供良好的外在环境。学生技能的培养是高职职业教育的核心，如果说本科教育是“想法多，做法少”的话，那么高职教育正好是重“做法”。学生进入大学校门的第一天，我们就开展表现技法的学习和训练。整个大学一年级，技法训练从简单到复杂、从素描到色彩、从单一到多元、从平面到空间、从手绘到电脑进行综合训练。分别开设：绘画技法、手工艺技法、摄影技法和电脑技法课程，训练量多达300多课时。

专业建设规划实施：整体上按学年分为三个阶段，我们把三年的课程根据职业岗位的实际需求做了大量的调整和修改，一年级职业基础课，教学模式为课题教学。二年级进入职业岗位设计课程，我们把多年的广告设计专业的毕业生就业岗位做了个分析图表；三年级进入企业岗位实践，根据学生的择业方向，分别进入相关的企业实习实践，完成毕业创作和顶岗实习。建设思路上，我院08级广告专业在人才培养方案和课程改革上做了深入思考和改革。

一、调整现有的教学课程模块，让专业课程与职业岗位对接，适当增加广告基础理论课程

高职教育的目的是希望职业培养与学生就业的职业岗位是零接轨，做到真正的“学以致用”。用什么就学什么，学什么就做什么。我们把三年的课程根据职业岗位的实际需求做了大量的调整和修改，一年级职业基础课，教学模式为课题教学。二年级进入职业岗位设计课程，我们把多年的广告设计专业的毕业生就业岗位做了个分析图表（附件）。他们的就业职业岗位基本分为7个方面，分别是广告设计岗位、品牌设计岗位、包装设计岗位、印刷设计岗位、网页设计岗位、商业摄影岗位、、展示设计岗位等。在新的人才培养方案上，我们把这七个岗位落实到7个专业设计课程来对接，分别是广告设计课程、品牌设计课程、包装设计课程、印刷设计课程、网页设计课程、商业摄影课程、展示设计课程等。在教学过程中，参照每个岗位的作业流程，实行实践性教学，课程的教学过程就是设计企业的工作过程。三年级进入企业岗位实践，根据学生的择业方向，分别进入相关的企业实习实践，完成毕业创作和顶岗实习。

广告设计是跨学科的专业，涉及到新闻传播学，社会学，心理学，营销学的理论知识。完全有必要让广告设计专业学生掌握基础的广告理论知识，开阔视野，面向市场来认识广告设计。从这一点来说，我们就要培养学生这样的广告意识：广告是艺术设计，是科学同时还是营销。不要过于简单地看待广告作品背后的复杂影响因素。只有这样才可以让学生从多学科的角度看待广告作品的内涵与表现，深入分析作品，为自己的广告设计提供经验。学会分析广告作品是设计好广告的前提条件。在新的培养方案里，我们把广告学原理放在第一学年作为基础理论课，在二年级，我们增加了演讲与设计提案课程，让学生“能说能做”，弥补设计师们“会做不会说”的能力缺陷。

二、大力开展课题教学。

所有设计课程以实践项目为学习命题，在设计解决具体实践项目的课程中，关联基础课程和专业课程。例如图形设计课程的课题教学实例：

图形设计——手

1、画手（素描课程）→

2、据此用综合材料做浮雕（手工艺表现技法课程）→

3、拍成照片（艺术摄影课程）→

4、扫描入电脑（电脑辅助设计课程）→

5、通过电脑设计图形。表面上看，课程跨度极大，实则环环相扣，专业课程这种教学方法改变了传统的课程模式，将知识有机联系起来。学生从原先的盲目被动灌输，变成了积极主动地学习、思考、解决问题。

在教学实践中，开展课题教学极富现实意义。因为高职教育有别于普通高等教育，没有时间，也没有必要对每门课程进行深入细致地探究。高职学生要的是够用的理论知识和较强的动手能力。所以通过结合职业岗位进行课题设计，涵盖多方面知识和技能，由浅入深、循序渐进训练学生一专多能，可有效提高学生实际解决问题能力，培养发散思维。

三、构建以“创造性＋技能型”的设计人才模式 广告设计专业的学生应该至少具有两种能力。具有创造性，有很强的创意能力同时还应该有把创意转化为广告表现的能力。但如果只有创造性，必然无法把创意过渡到作品，而如果只有技能，充其量是“技术工人”。我们把创作性通俗话表达为：想法；把表现能力通俗话表达为：做法。想法（创造性思维能力）+做法（创造性表现能力）=技能（职业岗位设计能力），市场需要的是既有头脑又有表现能力的设计师。要培养出能满足社会需要，市场需要的人才，就必须从创造性和技能型两个方面加强思考广告设计专业教学。首先，加强创意思维课程，广告作品分析课程，使学生理解广告创意的科学化，逐步培养创新能力；其次，在整个教学课程设置中贯彻培养创造性，为学生培养创造能力提供良好的外在环境。

学生技能的培养是高职职业教育的核心，如果说本科教育是“想法多，做法少”的话，那么高职教育正好是重“做法”。学生进入大学校门的第一天，我们就开展表现技法的学习和训练。整个大学一年级，技法训练从简单到复杂、从素描到色彩、从单一到多元、从平面到空间、从手绘到电脑进行综合训练。分别开设：绘画技法、手工艺技法、摄影技法和电脑技法课程，训练量多达300多课时。

四、大量聘请设计师和企业行业专家，实施双轨制教学。

上世纪初，德国包豪斯聘用艺术家和技师对学生进行双轨制教学，培养了既有艺术素养，又有科学技术使用头脑的设计者。这对以应用型人才为目标的高职教育颇具启迪。高职设计艺术教学一方面可由学者、教师讲学，另一方面请实践经验丰富的一线设计师、高级技师授课。以生动形象的具体现实，来激发学生求知欲，让他们懂得艺术设计与市场的融合。

从07年开始，我们先后聘请了10多位公司一线的设计师和专家作为广告设计与制作专业的老师和客座教授，担任和辅导了多门专业课程的教学和指导工作，他们的实践经验，对市场需求的准确判断和预测给我们的教学带来了新鲜的血液，大大加强了我们的师资力量。

五、职教模式“多元化”。

德国是职业教育最为发达的国家，“企业+学校”的双元制职业教育是战后德国经济腾飞的秘密武器。其教学中60%～70%是通过实践在企业进行的。根据我校实际情况，从07年以来，我们在珠三角已经开拓了10多家教学实习及就业基地，从广告设计与制作专业的毕业生职业方向分类，先后拓展的有广告公司、平面设计公司、印刷厂、包装设计公司、摄影公司、网络公司等，为设计教学与社会实践一体化创造条件。

并进一步计划在校内成立广告设计实训工作室、老师工作室等实体，大力开展与企业、行业联合办学，探索推行“订单教育”，让企业参与广告设计专业高职教育全过程。在教学上，采用两年在校学习，一年在企业实训的“2+1”模式。学校提供企业所需的知识技能，企业提供实习、就业场所，产学结合，以教促产，以产养教。努力实施由企业委托具体设计项目来组织广告教学，让学生做真实课题，真实项目，参与从接受任务到具体的市场调查、设计创意表现、工艺制作等实施过程。进一部拓展校外实习基地，让学生在企业设计师、工艺师、一线师傅直接指导下提升动手能力。

六、增加对新媒介教学研究，并培养学生媒体创意的能力

新媒介的发展给广告设计的创新提供了良好的机会，但同时也带来了更大的挑战。新媒介的出现不仅影响和改变人们的思维习惯，认识和阅读以及价值观等方面，同时也对传统的媒介构成强大的冲击和威胁。但不久的将来，新旧媒体必然是处于竞争与合作共存的状态。而且新媒介在很多特性方面与传统媒介不同，为此需要教学当中增加新媒介理论的研究与传授，使学生能客观科学认识媒介发生的状况。同时由于追求更好的广告效果，，报纸，杂志户外广告等都在寻求媒体创意（广告作品外在载体），为此我们也要加强培养学生的媒体创意能力。

总是，广告设计与制作专业教学的改革一定要以满足广告行业人才需要的要求来作为出发点和归宿，以培养创造性与技能型综合的广告设计师，作为教学的任务，只有这样我们才能培养社会认可的广告设计师。当然任重道远，在进行广告设计专业改革方面还有很多问题需要我们深入探讨与研究。

专业带头人学术水平高，教学经验丰富，具备8年以上企业工作经历；专业教学团队教学科研能力强，实践教学水平高，积极参加教研教改和社会实践，广泛参与国内外同行交流；已初步形成实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职教师讲授的机制。

艺术设计系现有25名专业教师，其中“双师型”教师7名，占全部教师的58％；其中具正、副高级职称的教师1名，中级职称6名，硕士研究生8名。

广告设计制作专业具有高水平的专业带头人李志红老师，实践经验较为丰富，有曾在设计企业兼职5年的工作经历，同时有近10年的艺术设计教学经验，具有较高的艺术设计学术水平和科研能力，并多次被评为学院优秀教师。专业教学团队有较强的教学科研能力，实践教学水平高，半数以上的教师有5-10年的设计类企业工作经验，教师参加各类实践竞赛获得优异成绩。

同时，系有常年聘请的艺术设计类专业兼职教师12名，其中具正高职称教师2名，副高职称7名，均由行业、企业和其他院校有丰富教学经验和实践经验的人员兼任。其中，包括作为校外实训基地的合作企业及其它专业相关企业所派遣的行业专家、工程技术人员，如广州市地平线广告公司、广州市华标润粤装饰设计有限公司、广州市美术公司、广州市韦之士推广策划有限公司、广州市恒远彩印有限公司等10多个校内、外教学实训基地从师资来源和教学力量两方面确保实现双师教学。

教学团队积极参加社会实践，广泛参与国内外同行学术交流，如教育部高职艺术设计专业指导委员会组织的各类教学、研讨交流活动，各兄弟院校组织的协作和交流活动。目前我系已有多名专业教师赴美国、澳大利亚、日本、香港等地进行教师培训与交流活动。另外，为了提高教师的专业技能和教学质量，我系还定期指派专业教师到相关企业参与艺术设计实践，同时积极邀请具有相应高技能水平的资深设计师担任我系实践技能课程的兼职教师，并形成机制。

未来三年，要在现有基础上进一步加强师资队伍建设。一方面提高专职教师专业素质与教学能力，实现双师素质的提升；另一方面，加强兼职教师队伍建设，加强专业一线技术工作人员的比例，进一步完善双师结构。

专业师资队伍建设具体实施计划：

1、一年时间，加强专业教师与市场联系，建立教师与相关公司的长期联系，形成鼓励教师到企业任职、参与社会商业项目的有效机制，使专业教师真实接触市场一线，了解市场专业需求，适应市场变化发展，保证教学与市场需求相适应。试推行项目教学的实验性课程建设。逐步摸索并形成具有自身特色的教学理论和教学方法。

2、两年时间，发展完善兼职教师队伍，增大生产一线技术工人的比例，如经验丰富的广告公司设计总监、美术指导、设计师、优秀熟练的完稿师等一线创意产业设计人员。争取以更多更灵活的方式使企业一线专业人员参与教学，如单独开设实训课程由专职教师为主兼职为辅结合教学，部分课程实践部分由企业技术人员任助教协同教学，部分课程安排少量课时由企业从业人员进行讲学或开设讲座等。

3、三年时间，实现专业教师的专业技术能力的整体提高，包括安排教师参与技术性培训，鼓励教师参与市场实践，鼓励教师进行技术科研活动，鼓励教师完成更高层次的专业学历教育。在全面提高教师综合专业素质的同时，通过完善教学团队建设，使教师较长期地负责某些课程，形成专业侧重点。

3、该专业学生就业方向与就业优势

广告设计与制作是近十年来逐步发展起来的新兴复合性职业，涉及面非常广泛而且发展极为迅速。结合高职院校人才培养特点和学院的现有资源，本专业主要定位于广告设计领域。它涵盖的职业范畴包括基本分为7个方面，分别是广告设计岗位、品牌设计岗位、包装设计岗位、印刷设计岗位、网页设计岗位、商业摄影岗位、、展示设计岗位等。

广告设计与制作一直都是用人市场的大缺口，而且这些设计都必须借助计算机操作来完成，细数国内专门培养这类人才的教育机构，为数不少，但毕业后学生就能胜任岗位的学校，却没有多少所。而作为珠三角发达地域的高职院校，我院办学时间已经有25年历史（1985开办广告设计），培养合格的广告设计人才，有着深厚的历史积淀和良好的市场环境，毕业生就业率达100%。

4、三年之后上述问题变化趋势预测

告是伴随市场经济而兴起的产业，它以传递经济信息为基本特征，成为商品流通不可或缺的桥梁，同时也是商品流通的催化剂。它已经成为一切企业参与市场竞争的手段之一。广告的这种作用和它在市场经济中的地位，决定了广告设计师这一职业类别在市场经济中起着相当重要的作用。

广告设计具有良好的发展前景，只要有市场，就需要广告宣传，就需要广告设计师；只要有读者，就需要报刊、杂志、书籍，就需要美术编辑；只要有交通，就需要户外广告宣传，路牌、站牌、地铁、站台等也需要更多的广告公司和从业人员。

21世纪是信息时代，随着中国经济的不断发展，广告设计专业人员的社会需求量越来越大，发展十分前景看好。据报道：北京申奥成功后，未来8年人才需求量第二位的职业就是多媒体广告业。目前，广告业、建筑装饰业、影视业、印刷制版业对广告设计师的需求也十分旺盛。

广州是中国五个中心城市之一，随着亚运会的举办，广州地域经济还会有一个大的腾飞，广州的广告业也会有更大和更成熟的发展空间。

推荐第5篇：手机广告调研报告

手机广告调研报告

调查方：XX

委托方：XX

报告时间：2010年10月9日

序言

一、调查背景

本研究旨在通过对大学生手机消费情况的调查，探讨影响当代大学生购买决策的因素。

二、调查方法

我采取的调查方法是问卷调查的方法。

三、调查目的

了解大学生对手机消费的趋势与影响因素，能够让我们能够更加了解到针对这个消费群体应该采取的措施。分析得出结论：影响大学生购买决策的因素主要分为两个方面：第一，外显因素即手机本身特点（外观、质量、价格）；第二，潜在因素即品牌（公司形象、知名度、广告），销售方式（服务态度、购买的物理环境），流行时尚。

四、调查对象和调查内容

调查的对象是在校大学生，只要是以问卷的内容为调查的内容

报告主体

在调查的过程中，一方面，从区内各大手机专卖或代理店处获悉，有一部分大学生挑选手机受时尚潮流影响较大，例如由金喜善代言的TCL的红色风暴，F4代言的西门子2118均为热买机型。另一方面，相较于高档手机，价格居于1000~2000的中档手机更受被试青睐；被试在判断一个产品是否是名牌时更多地信赖实证研究所得的统计数据或是专业人士，而非明星；在生产、销售策略上，最欣赏注重技术革新，其次为价格战，公益事业与明星。大学生普遍喜欢的机型具有以下特点：高质量、功能强、外观色泽以银灰、蓝、白等为主色、体积小、翻盖等。

就存在这一特点的原因可以从以下方面进行考虑：

时尚、品牌与人的情感有着千丝万缕的联系：时尚不仅激发人们的好奇心，让他们始终保持积极探索未知世界的积极性，也触动了年轻人的最为敏感的神经，让他们为了得到他人或是所在团体的普遍认可而不断地追随潮流，更为重要的是让在实际生活中无法实现的理想的人们在潮流的传播过程中得到替在的满足感。 大学生有其自身生理和心理的特点：发展心理学认为在生理方面，大学生大脑的活动特点是兴奋性与抑制性处于平衡状态，这为大学生能有效地控制自己的行为提供了基础。在心理特点方面大学的思维方式以辨证逻辑思维为主，不再凭一时冲动盲目消费，他们会从多个角度去权衡得失后再作出决定。 结论与建议

基于以上的描述，研究者认为针对大学生的产品广告诉求形式最好是情感诉求与理性诉求形式相结合，并适当的突出后者。所谓的情感诉求与理性诉求是广告诉求的两种形式。前者认为，在市场营销中如何用广告多产品进行包装和产品本身一样重要。这种广告通过塑造产品或品牌形象及产品典型使用者的形象，使消费者产生情感上的共鸣，强调消费者通过使用这一产品可以表现或获得这种自我形象，而很少或根本不提及产品 本身的质量、性能等方面的特点，这一广告策略被称为“软销售”；理性诉求所强调的是产品的质量、性能、价格等为消费者带来的实际利益，特别是产品特有的品质，这种广告策策略被称为“硬销售”。有效的广告诉求是告诉消费者如何才能满足他的一种或数种需要促使他去为 满足需要而购买。 消费行为学家研究认为：消费者不仅仅消费实际的产品本身，而且还消费，甚至主要消费产品的象征意义，即通过产品的使用表现出一定的自我形象或生活方式。在精细加工可能性模型基础上，Sirgy等进一步研究了消费者加工情感广告和理性广告时的具体过程，指出情感广告和理性广告对消费者产生影响的具体机制是自我一致性和功能一致性。 自我一致性指产品的形象和消费者的自我形象的一致性。产品使用者形象是消费者对产品典型使用者所具有一种刻板印象。自我形象的四种形式：实际自我形象，理想自我形象，实际社会自我形象，理想社会自我形象。情感广告通过自我一致性对消费者所进行的说服过程也是消费者把产品典型使用者形象和自我形象相匹配的过程。两者的一致性越高，广告说服力越好，越容易形成积极的品牌态度。

情感诉求更容易激发消费者的求新好奇动机；求美动机；自尊心理（这是一种出于显示个人的社会地位成就或希望别人对自己的尊重的心理而购买）重视商品的社会价值特别是商品的象征意义；求名好胜动机； 同步动机。理性诉求更容易激发消费者的求廉动机 ；追求实惠（价廉和经济得益为主的动机）偏爱动机（偏爱往往与某种专业特长专门知识和生活情趣有关因而具有稳定持久和理智的特点） 除此以外有效的广告策略还应用各种技术提升消费者注意力，并有效地促进他们的“记忆”与“联想”。有效的策略能突现自我、唤起注意，使广告顺利进入消费者的感知领域；制造印象、引导记忆，使广告在消费者心智中获长久印迹；发掘联系、激发想象，使广告在消费者的心目中拥有自身意义。要做到有效广告策略应注意：1.突出目标问题，超越干扰。目标排放位置宜在视觉中心位置，以上半部比下半部1：1.26的比例中线为中心线，保持上下平衡，并以略偏右侧的分线为垂直中心线，保持左右平衡。这样能支持重心形成安定感。广告专家斯塔茨指出：广告配置诉求点图画或口号的最适当最能引起注意的地方是：视觉中心：视觉分配线上部；视觉分配线下部；近上端部分；近下端部分。2.提高刺激强度，引起积极兴奋。3.增加刺激反差（对比度）造成感官刺激。4.利用刺激物的动态与变化，加强视觉效果。5.增加刺激物的新奇性，吸引强烈好奇心。6.提高刺激物的感染力，唤起情绪注意。

有业内人士分析指出国产手机与国际知名品牌相比在产品外观设计，附加功能和个性化，广告上有优势，但在技术，价格，品牌知名度上仍处于弱势地位。而对于倾向理性消费的大学生群体来说，国产手机的技术含量不及国外的，其主要定位在高档商务手机，可供学生选择的余地较小，实用性不高、价格昂贵，而且其最具优势个性化设计也无法充分展示。 所以，研究人员认为国内的厂家在保持其优势特点以外，还应进一步地提高产品的技术含量。

研究人员在对被试的调查中还发现购买环境的特点会影响被试的情绪，这主要分为两个方面既营业员服务态度和营业厅的环境。被试普遍认为在以下的环境中购物是比较愉快的：营业员较为热情，能适当的给出建议，又不过多地干涉被试的自由。

以上结果符合大学生的个性特点的，既属于社会的人，自然想与他人保持联系，喜欢受到别人重视，但又自我意识强，体现出强烈的自治需求。 比较合适

的应对策略是无言的微笑或是先询问是否需要帮忙，最好的距离是0.5~1米之间，不宜过远或过近，过远会造成距离感，过近会造成压迫感；轻松的环境。可以考虑使用较为轻柔的背景音乐，与开放式货架。

附录

调查问卷一份：

有关于大学生购买手机的调查问卷

1、你觉的自己购买手机的目的是什么？

（１）方便与同学的联络 （２）追求新潮 （３）其他

２、你购买手机注重的是它的什么？

（１）外表美观 （２）功能多 （３）适合自己

３、你购买手机能够接受的价格是多少？

（１）５００－１０００ （２）１０００－２０００ （３）２０００以上 ４、你身边的同学大多数都拥有一部手机吗？

（１）是 （２）否

５、现在的手机功能越来越多，你怎么认为的？

（１）很好，可以多种用途 （２）没什么想法，无所谓 （３）手机能发短信和打电话就行了，其他没什么用

６、你理想的更换手机频率是多久

（１）６个月之内 （２）６个月到一年 （３）一年以上

７、你购买手机会不会很注重品牌？

（１）会 （２）不会

８、你现在使用的手机是什么品牌的？

９、你对手机希望另外加上什么功能？

１０、对于这份问卷你有什么意见吗？

推荐第6篇：可爱多广告调研报告

可爱多广告调研报告

班 级：K电力营销111 编写人：赵晓青 240113216 组 员：朱 幸 240113218 杨丹丹 240113215 朱 婧 240113217

目录

一、品牌概况

二、SWOT分析

（一）环境分析

（二）优势和劣势

（三）机会和威胁

三、目标市场分析

四、竞争者分析

五、消费者分析

六、以往广告沟通分析

七、广告主分析

八、结论与建议

可爱多广告调研总结报告

一、品牌概况

可爱多是联合利华（中国）有限公司旗下冰淇淋品牌和路雪中国的品牌之一，也是亚太地区最著名的品牌之

一、中国最大的冰淇淋品牌、中国最受欢迎的二十大品牌之一。在中国15-45岁人群中品牌知名度高达80%。

在中国，可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感、高品质更是征服了无数年轻消费者。可爱多充分发扬创新精神，为冰淇淋品牌开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”，从美味的顶花，到香脆的蛋筒，最后巧克力尖尖的惊喜，从第一口到最后一口都值得享受。2012年由阮经天代言，2013更力邀新生代人气小天王柯震东代言。

对于所有到欧洲旅游的美国人来说，最吸引他们眼球的，就是联合利华生产的“可爱多”，这种随处可见的香草、巧克力、草莓冰淇淋，无疑是孩子们的首选。

二、SWOT分析

环境分析

宏观环境分析

随着经济的发展，人们的收入水平不断提高，消费能力也进一步加强。人们的消费水平和消费观念较之以前也大有改变。现今，吃冰淇淋是追求浪漫、时尚、品位的象征，是快乐幸福情感的表

达，吃冰淇淋已经衍生成为一种文化而存在，并且得到目标顾客群的一致认可。

中国，冰激凌有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将冰激凌视为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。时至盛夏，冰激凌市场又迎来了它的风光时节，据新生代市场检测机构CMMS数据显示：夏季人均每月消费冰激凌14次，是其他季节的7倍。但与此同时，愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。

微观环境分析（消费者分析与竞争者分析） 优势和劣势

产品定位明确，产品特色符合目标消费群，可爱多产品在大学生以及相应的在职非白领阶层的有一定的知名度，又由于可爱多的宣传推广，进一步提高可爱多的产品形象，提升情感诉求，但市场品牌影响力依旧比一些竞争公司弱，渠道推广也没有很全面，公司内部管理不是很高效，存在一些问题。

优势：天使与恶魔是可爱多推出的新口味，名字取得独特新颖，可以与市场上的其他的同类甜筒冰激凌相媲美。同时拍摄了以它为主题的微电影广告《这一刻，爱吧！》起到强大的宣传作用，电影本身也被消费者喜爱，同时拉动其本身的需求。

劣势：与高端冰激凌不同的是，作为中端市场有个比较尴尬的情况就是它并没有单独的营业店面，而是与其他冰激凌一起放在零销售商的冰柜里面进行销售。这样就不得不而对与其他品牌冰激凌相比价格偏高的情况，一开始也许会不容易被消费者所接受。 机会和风险

机会:当今人们的生活水平渐渐提高，冰激凌的市场也越来越大。炎炎夏日的来临更是给人们带来了清凉又甜蜜感觉。可爱多抓住年轻人的消费习惯，打造自己的独特风格在甜筒冰激凌里面打造出一片天地。加上微电影启用了当红偶像陈柏霖以及大众喜欢的感情戏线路吸引了消费者的眼球。

风险:任何事情都具有风险性，我们这个策划也不例外，只有提前考虑可能的情况，预先对可能发生的突发状况有一定的准备，才能在风险发生时及时反应，把风险影响降到最小。

1、外部风险： （1）、政策风险： （2）、社会风险： （3）、自然风险：

2、市场风险：

据调查，现在市场上，诚信度不高，市场风险组要存在于以下几个方面：

(1)、前期规模不大时，周转资金不足，导致无法继续发展。前

期利高，初期是一个非常重要的考验，我们需要在吸引资金的时候就需要尽量多吸引一些资金，在初期减少盲目求快的发展，以稳住根基为主要目标，在成功运转公司后在进行一些有计划和针对性的尝试。

(2)、经验不足，策划不完善，市场实际情况与预期有较大出入，导致策划无法完整的实行。正是因为我们的经验不足，所以才要在策划时候更加多的考虑可能发生的情况，做好各种应急的策略，同时深入调查市场，保证策划内的市场情况与现实的紧密结合，以做出正确的决策。

3、法律与信用风险

威胁：主要有两大威胁，第一就是现在许多女生怕长胖而拒绝吃冰激凌之类的甜食，这带给了商家很大的压力，但是这是可以克服的，在制作与宣传的时候注重低糖低卡路里也可以；第二就是同类品牌带来的竞争威胁，产品竞争压力大，市面上的冰激凌种类过多，消费者难以抉择。

三、目标市场分析

1、目标市场：追求时尚新观念的年轻人；恋爱一族（18-28岁）

2、目标市场特征：渴望爱情，憧憬爱情，享受爱情，不在乎价格，重要的是快乐的感觉。

四、竞争者分析

目前市场占有率排在前五位的为伊利、和路雪（可爱多）、蒙

牛、雀巢（8%）和美登高。和路雪（可爱多）的主要竞争对手是同样走中高端路线的雀巢冰激凌。

在广告方面的对比：两者均在2007开始广告活动，不同的是代言人，前者选用的是林俊杰和金莎，后者是热依扎；前者以{代言主题曲《发现爱》}，男主角林俊杰则骑着单车追一辆搭载着女主角金莎的和路雪公车两人最终重逢，写下了爱情的圆满结局为主要内容，以唱享甜蜜一刻为主题，以全新的形象出现，走出一条更加贴近年轻人的路线－与音乐时尚相接轨，后者以热依扎穿着细腻精致蕾丝的怀旧蓝色迷你裙，还带有蓝色羽毛的时尚发型，在广告中魔术般的表现瑰冠花心筒为主要内容，在原有的向消费者传达魔幻概念基础上，继续传达一种时尚。

在目标市场方面的对比：可爱多以追求时尚新观念的年轻人、恋爱一族（18-28岁）为目标市场，确定以渴望爱情，憧憬爱情，享受爱情，不在乎价格，重要的是快乐的感觉作为目标市场特征；而雀巢是以15-25岁的青少年为目标市场，以喜欢生活的神秘色彩，喜欢冒险，充满幻想为目标市场特征。

五、消费者分析

消费心理决定产品诉求，针对不同的消费群，采取的策略也应有所不同。同样的，在冰激凌的市场上也有哈根达斯、DQ、优根芙丝代表的高档冰激凌，而向着高收入阶层和时尚消费人群，高昂的价格带给消费者的是高品位的享受，追求高品质的生活，他们需要的是消费带来的享受，而哈根达斯等正是为消费者营造了一种时

尚、高雅的消费文化和消费环境。

伊利、蒙牛为代表的中低档品牌，其消费群为普通百姓，他们的生活习惯和消费习惯决定了他们在选择冷饮的时候除了考虑品牌之外，价格与口味才是决定购买的重要因素。

而对于中档品牌“和路雪可爱多”、“雀巢”来说，它们的消费群多数是年轻、时尚的都市青年，这类人群追求时尚与个性的心理促使他们选择消费时更注重于产品给他们带来的幸福感。

六、以往广告分析

可爱多的广告以其目标市场为基本依据，选用当下最受欢迎的男女作为广告的代言人，以爱为主题，不管是最开始的发现爱—期待爱—勇敢爱，还是现在采用微电影的新形式，用不同的爱情故事诠释着爱情的三个不同阶段，都深深吸引着众多恋爱中的男女，让他们感受爱情的美好。

（一）最开始选用林俊杰和金莎两位当红的人气歌手，演绎纯美的爱情故事，让人感受到浓浓的爱情的味道以及一股清纯风。

（二）紧接着林俊杰和金莎的小清新风（发现爱——期待爱）之后，掀起一阵勇敢爱的狂潮，广告主也重新更改了代言人，启用当

红偶像阮经天作为勇敢爱的男主角。

（三）随着微电影的问世，广告主为了迎合市场的需求，除了采取新的媒介方式，当然也选用了当红的男女演员陈柏霖、柯震东、付辛博等共同演绎爱情的三段式，吸引年轻、时尚的都市男女。

七、广告主分析

可爱多的广告主一直以来都是针对爱的主题，以爱为题，设置不同的情景吸引消费者，随着社会日新月异的发展,微电影的影响力逐渐强大起来，广告主也随之采用此种方式，编织了三段不同的爱情故事来诠释爱情的三个阶段，除了在主题、形式方面吸引眼球，

在代言人方面更是选取当红的男女明星，深深吸引着消费者的眼球，很好的发扬了自身的优点，但是缺乏一定的新意，因为爱情这个概念一直反复的被利用，想要做的出彩，夺人眼球其实是有一定的难度的，很容易就被淹没了。

八、结论及建议

（一）可爱多的广告以爱为主题，设定的群体是18-28岁的年轻时尚的男女、热恋中的男女，很有针对性，但是受众群太小，应该扩大它的受众群，不仅仅是情侣，我们可以将其扩大至友情的地界等等；

（二）随着人们生活水平的提高，消费水平的提高，消费观念也随之发生了很大的变化，冰激凌不再仅仅是夏天的专属饮品了，广告主应该也要涉及到反季节营销，例如冬季，爱的甜品可以让你的冬天不再寒冷；零度的温度零度的激情。

推荐第7篇：李维斯广告调研报告

Levi’s广告调研报告

团队名称：Get 4 指导老师：张弘 组员：张红 徐诗康

姜恒 李德璐

时间 ：二0一四年五月

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目录

一．前言-----3

二．市场调查-4

三．营销环境分析----------------------------5

四．STP分析-7

五．消费者分析-----------------------------9

六．产品分析12

七．竞争对手分析---------------------------15

八．企业及竞争对手广告分析-----------------17

九．总结及建议-----------------------------19

十．附件----23

2

前言

一、调研对象（Levi’s ）

李维斯（Levi\'s）是著名的牛仔裤品牌，作为牛仔裤的“鼻祖”，象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。它历经一个半世纪的风雨，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、裤后袋上的弧线、铆钉、独有的红旗标等都是李维斯的特点。

李维斯作为时装和牛仔裤的领导品牌，百年来不断追求创新，1960年，推出水洗系列牛仔裤，1967年出现喇叭口裤型、1986年开始生产预先穿洞的破烂牛仔裤、将牛仔裤裤管翻过来的“翻边”、2003年性感新潮剪裁独特、款式至酷的TYPE1 TM系列。

二．调研目的

通过本次调查，了解李维斯在中国地区尤其是江苏南京地区的品牌知晓度情况，了解李维斯的广告推广效果。了解李维斯品牌在消费者心中的普遍定位，深入了解李维斯牛仔裤的产品信息及价格因素对消费者产生的购买影响，以此预测李维斯在中国内陆应当走一条较为符合中国消费者需求的新路线。

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三．调研对象

通过网络向有兴趣的人们发放问卷，主要人群为16-40岁的江苏地区的消费者。

四．调研方法

媒体调查法：通过网络发放调查问卷 文案调查法：搜集二手资料

五．调研时间

2014年3月至2014年5月

正文部分

一．市场调查

1.女性消费者较男性消费者较多，男女消费者比例较均匀。2.调查人中自由职业人士居多，校园市场并不是特别大。

3，大部分参与调查的人员对李维斯品牌有一定的了解，营销宣传较到位。

4.大多数人对李维斯有牛仔裤，价格较高的印象，品牌有必要针对不同职业层及不同市场状况实施不同定价销售策略。

5.耐用，休闲，时尚是李维斯消费者选择本品牌的主要理由。6.了解李维斯的消费者对品牌代言人有一定的了解，还有相当一部分人对品牌代言人不了解，表明李维斯在中国地区的广告推广力度不

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够，还未形成很强的品牌效应。

7.大部分被调查群众都觉得李维斯代表着一种独立自由冒险的精神，这也是李维斯一向坚持的品牌精神。

8.李维斯在被调查者心目中形象良好，它不仅是国际品牌而且质量优秀，风格独特，具有一定代表性，李维斯鲜明的个性已经在消费者心目中形成了比较深刻的印象。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.政治：20世纪80年代，中国改革开放，社会环境日益开放，政治民主化。

2.经济：国民消费水平日益提升，中国人的消费结构消费观念发生变化，消费者开始追求精神的满足和消费的个性化。

3.文化外来品牌进入中国市场的阻力大幅减小，中国本土多为中低端品牌无法满足不同消费层次的需求。

（二）微观环境分析

1.竞争分析

国际牛仔品牌的竞争，LEE，CK，Diesel等国产品牌的竞争

2.消费者分析

消费者不再仅以价格做判，更重视质量以及商品所体现的个性化和时尚化 ，趋向于从品牌文化中寻找自身贴合的商品

3.消费者心理分析

（1）大品牌有明确的定位满足消费者的生理及心理需求

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（2）满足消费者追求时尚个性展示自身形体美德心理需求 （3）levi’s最初的野性，刚毅，叛逆与美国的开拓者精神始终是穿levi’s的人最欣赏的一种生活态度

（三）环境对广告主的有利因素和发展机会

1.有利因素

（1）经济发展 消费水平提高

（2）作为世界品牌 本身拥有深厚的文化底蕴挑战 （3）消费群体热爱生活 追求时尚 追求个性

（4）消费者更注重质量 个性 趋向于从品牌文化中寻找与自身贴合的产品

（5）消费者越来越重视产品的质量和性价比

（四）发展机会

1.抓住电子商务发展的时代大契机 网上销售的同时还可以为李维斯爱好者提供一个交流的平台更易收集消费者信息加强与消费者的联系维持客户忠诚度。

2.密切和客户之间的互动 抓住消费者的心 如对高粘度客户提供奖励 赠送旅游机会等等

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三．STP分析

（一）市场细分 1.人口因素

（1）消费群体基本上是16~40岁

（2） 职业多为学生，上班族，户外运动，自由职业者 （3）白领商务人士等月收入3000~6000的消费人群 （4）年龄在20~38之间的主要以高学历的消费群体 （5）女性消费者比重偏大

2.心理因素

（1）勇于挑战，有活力，爱冒险

（2）追求时尚，追求个性，追求自由休闲的生活

（3） 对品牌文化有偏好，追求质量的同时追求品牌带来的满足感 （4）女性注重外形美观性，贴身设计可以展现自己的身材，使形体更美丽

（5） levi’s最初的野性，刚毅，叛逆与美国的开拓者精神始终是穿levi’s的人最欣赏的一种生活态度

（6）特别钟情于牛仔服装，牛仔服装给他们带来无与伦比的舒适感

3.行为因素

（1）常规消费人群较为集中，但消费群体偏小

（2） 潜在消费群体可以为收入是1500~5000的白领阶层

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4.地理因素

（1）欧洲，亚洲

（2）大城市，经济发达的都市市场占有率高 （3）中小城市的市场占有率少

（二）市场定位

1.Levi’s定位在18至35岁追求自由，个性，时尚的中青年人群 2.这一人群特别钟情于牛仔服装，牛仔服装给他们带来无与伦比的舒适感他们是时尚的追随者，时尚贴身的牛仔裤成为他们的最爱 3.levi’s定位于追求品牌带来的满足，对生活的质量很重视，重视社交与休闲，对生活服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费的人群 4.levi’s定位于有一定收入基础的消费人群

（三）目标市场选择

1.Levi’s瞄准亚洲年轻人（心理或者思想上的年轻）

2.有叛逆的姿态和酷劲，忠于自我和标新立异的内在气质和外在需求的人群

3.注重款式的时尚，要求凸出自我个性的人群 4.要求穿着简单大方，并且舒适的人群

5.热衷于追逐世界流行和时尚，崇尚品牌文化的人群

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（四）现有细分市场分析存在的问题

1.Levi’s针对的人群较狭隘，一般都是较为追求名牌的消费者比较了解levi’s，不关注品牌的消费者则对该品牌印象模糊 2.Levi’s着重面向18至35岁的群体，此年龄阶段主要为大学生，才步入社会的青年。鉴于Levi’s在中国市场塑造的高端品牌形象，该群体中大部分人认为Levi’s价格偏高，以自己的经济实力购买油困难

3.Levi’s定位“青春，时尚，活力”路线，但因其价格昂贵，品牌过于高端的塑造，体现不出其路线价值

4.Levi’s专卖店门面很少，只在大中城市设立专营，在国内并不普及，这也是导致levi’s不全为大众所知的直接原因

四．消费者分析

（一）消费者偏好分析

从牛仔裤的消费年龄结构来看：牛仔裤的消费群体基本上是18-40岁，其中以职业：学生、上班族、户外运动、自由职业者，他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是他们的生活追求。从消费者偏好来看：

随着中国的经济发展，消费者的偏好也发生变化，不在仅以价格做判断，相比之下更加注重裤子的质量，还有商品所体现的个性化和

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时尚化。而且趋向于从品牌文化中寻找与自身贴合的商品。这对商品的推广有了更高的要求。

（二）心理分析

中国消费者已经越来越重视产品质量和性价比。面对如此现代如此多元化的品牌，消费者会难以选择，之所以许多消费者更愿意选择大品牌，很大部分原因是因为这些大品牌有明确的定位，穿在身上不但满足了自己的生理需求，更向别人传达了某种信息，从而满足了消费者的心理需求。

（三）现有消费者群体的特征

18—35岁，学生，上班族，户外运动，自由职业者为主 追求生活，追求时尚，个性，勇于挑战，有活力，爱冒险

Levi’s最初的野性，刚毅，叛逆与美国开拓者的精神始终是穿levi’s的人最欣赏的一种生活态度

（四）消费人群分布

1.16-35岁的消费人群

2.现有消费者中大学生，白领阶层占多数 3.现有消费者的分布 亚洲 欧洲

4.女性消费者较男性消费者相对较多：女性注重外形美，希望显示自己的身材，能较好的掩饰身材缺陷。

（五）现有消费者的购买的动机

除了品牌个性，李维斯还有一系列必 须得到宣传的理性联想：

（1）创新——在牛仔裤历史上，李维 斯历来标新立异。李维斯产品

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将领导牛仔 服装的新潮流。

（2）简洁明快——李维斯一贯崇尚删 繁就简。它力求去除冗余，突出重点。

（3）牢固——一般的磕碰和摩擦不会 影响李维斯产品的性能，它们粗犷、牢 固、有弹性。

（4）可靠——李维斯产品不会令人失 望。它们日复一日、默默地、高效率地完 成自己的任务。

（5）经久耐用——李维斯产品经久耐 用。它们是一生的伙伴，与主人同甘共苦。

（六）现有消费者的态度

对本品牌的偏好程度款式上占的最大，其次是质量，再是价格上的认同占一半一半，最后是品牌与服务。对本品牌的认知程度 识别度还行，品牌质量接受，但价格有些偏高。

（七）目标消费群体的共同需求

要求时尚的款式，能够凸显出时尚的自我个性。较好的服装质量水平。穿着感觉简单大方并且舒适。

（八）潜在消费者

收入在中等或中等收入以上的消费人群，他们有经济实力购买该品牌与品牌同类的相关产品，他们的品牌认知力会影响他们的购买取向，针对他们，要抓住产品的优势优点，做好宣传与营销计划，抓住该潜在消费者的购买欲望，与此同时要加强与同类产品的竞争实力。

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五．产品分析

（一）产品特征的分析

Levi’s的坚固耐磨是消费者普遍称赞的。Levi’s的商标上画着一条工装裤的两边各栓着一匹马，朝着相反的方向，每匹马都有一个人在扬鞭催赶，意思是两匹马也撕不开这工装裤。

产品最适合消费者的性能：代表着独创，正直和创新的Levi’s，经过一个多世纪的奋斗，已经在全球160多个国家进行商标注册登记。Levi’s牛仔系列将时髦元素成功融入经典系列，与都市节奏更趋一致，同时也保留了自己惯有的优雅与气质。无论是材质还是设计，都充分体现出了牛仔的精神——自由。已有150多年历史的Levi’s，完美的裁剪与版型完全属于高质量产品，选择Levi’s产品的消费者基本对该品牌的质量都表示相当满意

（二）产品形象分析

1.款式新颖——李维斯开辟了牛仔 裤市场，被认为是最正宗的牛仔品牌。每 当李维斯品牌向其顾客宣传时，一定要让 顾客感到它与众不同，而且创意独特。李 维斯自成一体，而且为了保持新颖性，也 会不惜打破自己的成规。

2.富有阳刚之气——李维斯是为进 行强体力劳动的男士而设计的。及“酷”是其品牌个性的核心。

3.性感——穿上李维斯的男男女女 都显得魅力无穷。这种魅力不只缘于外表，而且 缘于品牌所体现的机敏与智慧。

4.散发青春活力——20世纪50年代，李维斯为美国年轻人所接受并从

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此流 行，牛仔裤成为我行我素的青少年的统一 服装。如今，牛仔服装总让人与青春紧紧 地联系在一起。

5.具有叛逆精神——李维斯从来不 被看成循规蹈矩的传统社会的一分子，它 随时都准备向传统挑战。

6.富有个性——李维斯从来不怕与众不同，要求尊重，而且在必要时也应有强烈的个性来 我行我素。 7.自由轻松——穿上李维斯，自由又轻松。

8.美国特色——最早穿着李维斯的 是那些开拓美国、实现美国梦的英雄。他 具有美国特色，但它并不想将美国的意识 形态和价值观强加于人。 追求时尚个性，舒适、充满活力的时 尚休闲裤

（三）产品生命周期分析

1.产品引入期：

特点：新产品投入市场，便进入介绍期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。

策略：为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2.产品成长期：

特点：这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者纷纷进入市场参与竞争，使同类产品

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供给量增加。

策略：加强促销环节，树立品牌形象。根据用户需求，不断提高产品质量。选择适当时机调整价格，争取更多顾客

3.产品成熟期: 特点：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

策略：选择营销组合改良策略。通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品成熟期。

4.产品衰退期：

特点：随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期

（四）产品定位

1.企业对的产品定位

让每一个拥有levi\'s的人觉得levi\'s是一 种品质高的产品，让消费者能响亮自信的 说出这一个著名的牌子，让levi\'s穿着身上 是一种荣耀。也就是注重levi\'s的品牌和所 代表的“美国精神”！

2.原有产品定位分析

优势：当今年轻人都喜欢穿轻松休闲 的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻 人的性格特征，张扬、青春、放松、性 感、随意、

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简约、独立自主、崇尚自由解放，Levi’s的定位符合消费者年龄，心理的要求。

劣势：市场营销和品牌竞争的实践也已证明，品牌的知名度并不能代表品牌的价 值，只有文化的内涵才是品牌价值的核心资源。文化内 涵是提升品牌附加值和竞争力的动力源泉。愚笨的商人卖产品，聪明的商人卖品牌，品牌的背后是文化——产品是暂时的， 文化是永恒的，只有文化才是经典的——levi’s要更加注重宣传文化对品牌建设的重 要作用。

六．竞争对手分析

（一）竞争对手的优势与劣势

在美国，第一大牛仔品牌Levi\'s的目标消费群是男性。使得问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男性服装，所以女性市场被大大忽略。

晚它近40年的Lee能迅速成为第二品牌，制胜法宝之一，就是正确的定位。Lee抓住女性市场这一主体——对25到44岁的女性定性研究表明，牛仔是她们青春的见 证，而“贴身”是她们最关心的。多数女性需 要的是腰部和臀部都很合身且活动自如的牛仔服，据测，她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee聪明地定位于此。在设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，并专为这 些女性开发出一种五兜夹克服，其代表产 品是 “休

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闲骑士”牌(Relaxed Rider)。曲线的 牛仔迎合了女性的审美心理，这一创新可 以说是服装业的一次革命，而这一创意也 为Lee’s的成功奠定了基础。

LEE牛仔装手工精细，所出精品数不胜数。这个品牌从来不拘泥于过去，始终开创设计潮流，不断创新，因而总是令它的拥戴者耳目一新。LEE的悠久历史使它成为美国牛仔裤的主流之一，其产品无论从传统还是前卫的角度上看，都保有一定的水准和价值。

在美国，三大传统牛仔品牌分别是利维斯 (Levi’s)、Wrangler和LEE，后期崛起的 CalvinKlein等品牌则被视为时装牛仔，和传统牛仔进行区别。

这其中，Levi’s历史最为悠久，Wrangler牛仔风格最浓郁， LEE则是销量最好、普及最广泛的。LEE的款型一向适合人群较广，年龄跨度比较大，因此客户群自然最多。如今，LEE已经在全世界200多个国家和地区畅销。Lee的消费者有极大的品牌忠诚度。

竞争对手的策略 “最贴身的牛仔”，是Lee％的经典广告文案。一个“贴”字，将Lee与众不同的特点 表达得淋漓尽致。 曲线牛仔：“贴”近目标市场

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七．企业与竞争对手广告分析

（一）广告范围

在欧美地区，电视广告，平面广告都有涉及。

在中国大陆地区。以平面广告为主，电视广告几乎完全不存在，极少数存在一些网络视频广告。

（二）媒介策略 1.平面广告

levi’s它不仅是一个品牌，更多的是代表一个时代，一种生活态度。Levi’s从20世纪80年代开始就把它的目标消费者定在了广大的青年人身上，通过系列的平面广告也把目标消费者放在青少年身上。

广告的诉求完全附和或是引领着当下青少年的价值观和生活态度。不要名望、金钱，要音乐；不要copy（抄袭） fake（赝品）要original（原创）；不要束缚、封闭，要自由；独立但不孤立。

与其说这是levi’s的平面广告文案，倒不如说是 levi’s在替青少年们做他们的时尚宣言。这完全符合当下80后和90后人们的内心想法，他们敢于打破传统，不受束缚，享受真性情的思想，他们追求真我，这与levi’s 的stay true（真我）理念不谋而合。

Lee的平面广告多以女性为主，着重突出贴身，柔软的特点。

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2.电视广告

Levi’s的电视广告曾以耐用，贴身，性感，野性等一系列创意为主旨设计广告，大多集中在欧美市场播放电视广告，在中国市场上几乎没有电视广告。

Lee的广告创意焦点为女性市场，诉求为追求“最贴身的牛仔”。lee在电视广告的创意改变过程中也曾陷入误区，以为的追求时髦的色彩，随波逐流。在通过对市场的调研过程中重新找到了答案，重返“fit”。

（三）广告诉求

1.诉求重点

Levi’s以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 2.诉求方法

levi\'s公司围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合。在绝大多数国外市场，levi\'s大胆地宣传其深厚的美国文化，受到绝大多数欧洲和亚洲消费者的认可。 3.诉求对象

Levi’s的现有消费群体以及潜在消费群体。

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总结及建议

一.调查问卷中发现的问题与建议

（一） 对于对Levi’s在价格和质量上的期望的问题，超过半数的人选择“价格适当降低，原有质量不变”。由此可看出，被调查者追求物美价廉，大部分都愿意在维持李维斯形象和质量的前提下对价格进行适当的调整。以此来看，单是走高价位路线并不能完全打开中国市场，李维斯需要适当降价。

（二）对于不选择Levi’s的理由这一问题，被调查者中绝大数人不购买李维斯的原因为价格昂贵，部分人不选择的理由是不追求名牌。这两个原因在该问题中尤为突出，可以分析出以降价为主，加强品牌认知、塑造品牌形象为辅的路线是如今李维斯在中国市场发展的首要任务。

（三）对于对Levi’s的了解程度这一问题，被调查中也有相当一部分人对Levi’s完全不了解，这说明Levi’s在中国市场的知名度还不够，levi’s的推广措施不足，针对人群较为狭隘，一般都是较为追求名牌的消费者比较了解李维斯

（四）对于是否会购买Levi’s这一问题，部分消费者表示会尝试购买，但是依然存在一部分人群对Levi’s持有怀疑态度，这提醒了Levi’s在开设专营店的时候应先争取消费者的信任之后再深入发展

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二.营销策略方面 (一)发现的问题

1.品牌关注度不高

关注品牌的消费者了解levi’s，而不关注品牌的消费者则对该品牌印象模糊，甚至全然不知。可见，李维斯在中国市场一直是以一个极其高端的品牌自居，忽视了大力度地宣传、推广。 2.面向群体范围与其路线冲突

Levi’s着重面向16—40岁的群体，此年龄段主要为大学生，才步入社会的青年，以及年轻白领。而Levi’s在中国市场所塑造的高端品牌形象，，而该群体中大部分人认为Levi’s价格偏高，以自己的经济实力来说，支付有困难，并不考虑购买。李维斯走的是“青春、时尚、活力”路线，却因其价格昂贵、品牌过于高端的塑造。而体现不出其路线价值。 3.价格昂贵，需求度小

Levi’s在国外可称“超市货”，在中国却价格十分昂贵。对于中国市场现有的初级情况来看，高端品牌的占有率较低。尤其是如李维斯这样较为低龄的市场面向，能够支付得起的受众很少，导致李维斯的专卖店门面也很少，只在大中城市设立专营，在国内并不普及。这也是导致李维斯不全为大众所知的原因的直接原因。

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4.仿款盛行，“李维斯标志”风的席卷

Levi’s步入中国市场的价格让许多消费者望而却步，市场中的仿款牛仔裤有着同样的levi’s标志，同样的款式风格，而价格却极其低廉。虽然二者质量差异较大，但是依然有许多人购买仿款levi’s，为的只是那个levi’s的标志。年轻人追求时尚，潮流的同时也有一定追求虚荣的表现，一些仿款制造商正是利用了这一点。

（二）我们的建议

Levi’s在中国的专营店很少，大多在大中型城市。少部分中小城市的消费者提出“该到何处购买李维斯”的问题。为解决该问题，Levi’s应当先选择大中型城市为试点，如试点反馈良好，Levi’s可以扩大覆盖率，采取增加实体专卖店数量、开放网络专营店等方式，尽量让普通大众都能购买到Levi’s。

牛仔裤后面口袋边缘继续使用李维斯红白标志此一李维斯典型标志，很多人购买Levi’s为的只是一个标志。

李维斯牛仔裤应当推出更多时尚潮流、符合各种身形的牛仔裤，例如萝卜裤等随性简洁的款式，推出更符合潮流的风格。

Levi’s应该依旧保持优良且耐穿实用的质量，尽量做到物美价廉，值得信赖。

为保持Levi’s高端品牌原有形象，，Levi’s应该适当的降低价格，这样其市场面向受众比较容易接受，也会愿意购买Levi’s。

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三．广告策略方面

Levi’s在中国做的广告大多数是平面广告，在电视上很少有见到李维斯的踪影。在Levi’s的消费人群中，在校大学生、年轻企业职员占大多数，这两个消费群体平时很少接触到电视广告，这样Levi’s跟消费者之间的接触交流就会减少。

电视是现代广告的主角，是感动视觉和听觉两方面的媒体。电视广告本身视觉冲击力强、覆盖范围广。因此，Levi’s若是想让更多的人群认识了解、关注并购买Levi’s，可以在电视上多投放些形象类广告，在中国消费者的心中树立良好的品牌形象，跟消费者之间建立好沟通关系，让更多的人知道Levi’s这个品牌。

Levi’s步入中国市场，首先当选择适合的代言人。levi’s主要走“青春、时尚、活力、潮流”路线，应当选择一位时下青年人追捧的明星为代表，体现品牌路线，而明星选择范围当尽量贴近潮流趋势。之前的代言人蔡依林和程冠希就是不错的选择。

Levi’s要保持“青春活力、追逐时尚”的风格，维持中高端品牌定位，不轻易根据市场而发生较大变动。因为诸多人选择购买Levi’s旗下品牌，都是因为它是Levi’s，这个国际知名的品牌。Levi’s应当走一条独具特色却又不失原品牌风度的中高端道路，如此，才最适合如今的中国大陆市场。

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附件

Levi’s品牌调查问卷

问卷编号：□□□

亲爱的朋友：

您好！

我们是南京工程学院的学生。为课程研究需要，我们正在进行一项有关于Levi’s品牌的市场调查。此问卷为匿名卷，请您填好以后直接交回给调查员，非常感谢您的大力支持！

1、您的性别：（ ） A.男 B.女

2、您的职业是：（ ）

A.学生 B.企事业单位 C.企业白领 D.自由职业者 E.其他

3、您的年龄：（ ）

A.12~18 B.19~30 C.30~40 D.40~50

4、您的月收入是：（ ） A.1500以下 B.1500~2500 C.2500~3500 D.3500~5000 E.5000以上 F.还是学生无收入

5、您是否购买国Levi’s的产品：（ ） A.是 B.否（直接到17题）

6、您平时喜欢穿什么类型的裤子：（ ） A.牛仔裤 B.运动裤 C.休闲裤 D.其他

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7、您所了解的国外牛仔品牌有哪些（可多选）（ ）

A.Levi’s B.LEE C.CK E.其他

8、您对 Levi’s的了解程度（ ）

A.非常了解 B.比较了解

C.完全不了解

9、Levi’s的创始地在哪里（ ）

A.美国 B.中国

C.德国 D.其他

10、Levi’s产品给您的主要印象（ ）

A.质量好 B.价格贵 C.休闲时尚

D.性感个性 E.其他

11、您选择Levi’s的理由（ ）

A.耐用 B.休闲

C.时尚 D.其他

12、您知道的Levi’s产品形象代言人有（可多选）（

A.吴尊 B.余文乐

C.田馥甄 D.柯震东

13、您了解的Levi’s产品的标志有（可多选）（ ）

A.撞钉 B.红旗

C.弧形车花 D.“双马”“标志”

14、您觉得Levi’s品牌所代表的精神（可多选）（ ） A.独立 B.自由 C.性感

D.冒险 E.其他

15、您购买Levi’s的途径 （ ）

A.大型商场 B.国外代购 C.其他

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）

16、您对Levi’s在价格与质量上的期望（ ）

A.保持原有质量，价格相对下降 B.价格下降，质量也相对下降

C.质量提升，价格也相应提升

17、您不买Levi’s的理由（ ）

A.价格昂贵 B.并不了解 C.款式不喜欢 D.

18、您是否会尝试购买Levi’s产品（ ） A.会 B.不会

感谢您百忙中抽出时间回答问卷，十分感谢！

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不追求名牌

推荐第8篇：关于广告调研报告

1.广告环境

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1.2社会文化环境

1.3经济环境

2.广告产品

2.1广告产品自身调查

2.1.1广告产品新概念

2.1.2广告新产品的原测试

2.1.3产品系统

2.1.4产品类别

2.1.5产品利益

2.1.6产品包装

2.1.7产品通路

2.2产品生命周期调查

2.3产品分析

2.3.1消费者和现在使用者的信息

2.3.2基本的市场信息

2.3.3广告产品的信息

2.3.4获得关于竞争者的信息

2.4广告USP=产品特点+消费者心理

2.4.1产品分析:核心产品,形势产品,附加产品

2.4.2消费者动机研究

3.广告消费者和受众调查

广告受众,广告目标消费者,实际消费者 消费者调查消费者对于产品的印象,消费者行为调查消费者生活方式和文化价值观调查

消费者决策调查

目标消费者购买力情况调查和分析

4.广告竞争调查

企业在竞争中的地位

企业的竞争对手

企业与竞争对手的比较

企业和竞争对手以往的广告活动

企业和竞争对手以往的目标市场策略

企业和竞争对手以往的产品定位策略

企业和竞争对手以往的广告诉求策略

企业和竞争对手以往的表现策略

企业和竞争对手以往的广告媒介策略

广告效果

竞争分析的总结

5.广告主经营调查

6.广告媒体调查

7.广告效果调查

7.1经济效果

7.2传播效果

7.3心理效果

7.4社会效果

撰写调查报告

广告调查报告的格式一般由标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

1、标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。

2、目录

如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所包括的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码和页码。一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如：

目录

1.调查设计与组织实施2.调查对象构成情况简介3.调查的主要统计结果简介

4.综合分析 5.数据资料汇总表 6.附录

3、概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面的内容：第

一、简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二、简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

第三、简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的附件中。

4、正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

5、结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

6、附件

附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关、必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更详尽说明，包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

报告的写作

市场调查报告的文体结构一般分为四个部分：序言、调查结果和结论摘要、正文和附件等（若篇幅较大，可以加上目录）。

1、序言

一般只简单地介绍有关市场调查项目的基本情况，通常包括扉页、目录和简介等三项内容。扉页单独占一页纸，要求以简洁工整的文字载明市场调查专题的名称、使用市场调查报告的企业名称、市场调查工作人员的姓名和部门，以及呈交报告的具体日期等项内容。目录则要求完整地列出构成报告的主要章节题目和索引。简介则应说明组织这次市场调查的原因和时间背景，对这次调查的基本目的做扼要说明，简述原先确定调查的主要问题，并说明变化及调整情况。

2、摘要

摘要的目的在于使企业有关人员很快了解有关市场调查的基本结果，以便从中引出结论和决定采取相应的措施。因此，要求摘要用简单扼要的语言对调查结果作概括介绍，说明有关市场容量、潜在的增长速度以及市场所在地的消费者对有关产品的正反两方面的态度和意见，并提出某些带有行动意义的结论和建议。

3、正文

调查报告的正文部分必须准确地载明全部有关论据，从提出问题到得出结论以及论证过程均应全部地概述无遗，同时，还应说明对问题进行分析的方法。此外，正文还必须载明可供企业决策阶层不受支配地进行独立思考问题的全部调查结果，或重新提出的具有个人创见的其他必要信息，而对一切无关的或不很确切的资料作毫不犹豫的删除。

市场调查报告的正文应该包含关于市场调查方法的说明、市场背景介绍、商品市场的具体说明和结论与建议等四部分。

在关于市场调查方法的说明中，应简要地说明所使用的调查方法以及选择这些方法的原因。其基本内容应包括如何确定抽样结构和选择样本、资料的搜集方法、调查的深入程度和市场调查资料的分析处理方法等。

在商品市场情况的介绍中，应该全面说明对本企业组织产品销售的方式、规模和对发展前景可能构成重要影响的当地市场的特点。而且，各项说明必须反映出调查产品的类别以及进

行这次市场调查的目的。一般来说，这部分应包括产品的市场容量、潜在变化趋势、市场结构细分、销售渠道与分销方式、竞争企业的市场占有份额与竞争产品同本企业产品的比较，本企业产品的市场反映与客户对产品的需求、购买行为、习惯和态度等内容，并相应地提出定价原则和建议采用的广告和促销办法。

在结论和建议部分，具体说明市场调查结果对本企业产品及其销售业务提出的要求，应该采取的改进措施。在此，还可以提出多种方案，供有关人员选择，并说明可能需要支付的费用和预期达到的目标。同时，对未来市场的变化和本企业产品的销售作出合理的预测。

4、附件

根本目的在于尽可能将有关资料集中起来，而这些资料正是论证、说明或深入分析报告正文内容所必要的参考资料。每一份附件都应该按一定的逻辑顺序标上编码。一般附件有各类统计图表、资料来源名单、调查问卷副本、调查样本详细情况、工作时间表、谈话记录等内容。

推荐第9篇：广告策划调研报告

广告策划调研报告

调查人：钟灵美、屈汾汾班级：09级策划1班指导老师：江百炼老师

广告策划调研报告

我们的广告调查分为6个方面，分别是环境调查、企业调查、产品调查、广告媒介调查、市场竞争调查和目标市场调查。 一：调研内容 1）

2） 按要求分好小组 小组成员进行讨论，设计市场调研方案，市场调查主题为解决市场调查问题，实现市场调查目的，对调查工作进行全盘考虑和安排，制定合理的程序，提出相应的实施方案

3）

4） 确定市场调查目的、项目、对象 在进行问题筛选时，本组成员先是采取每人设计一份调查问卷，设计好之后，成员之间相互交换意见，对那些重复、不取的问题进行剔除，取其精华，去其糟粕，使六份调查问卷合为一体，最后制定出一份最优问卷

5） 遵循调查问卷设计的原则和要求，注意一些问句设计中应要注意的问题

6）

7） 主动与老师交流，让老师对我们的问卷提出建议，直到合理化 打印调查问卷，小组成员分工合作，按照老师要求进行问卷调查，每人10份

8）

9） 收集调查问卷，对调查结果进行数据分析 撰写实验报告

10） 总结分析

二：调研步骤

1 环境调查

景源培训学校处于银海小学的侧门对面，地理位置十分优越，交通也比较方便，培训学校是在小区内，环境好、学生学习不易受干扰，有好的学习环境。而且银海小学本身是属于中上类的学校，环境及家长学生的经济条件也比较好，家长承担得起学生的培训费用，经济状况尚好，景源有五年的历史，在社会知名度上，有好的社会文化影响因素，对于学生和景源自身来说都是有好的帮助的。

2 企业调查

A：优势：与其他的培训学校相比，景源培训学校拥有较长的历史，在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高。 与其他培训学校相比，景源培训学校价格相对来说比较低，具有价格优势。相对银海小学来说，地理位置占了很大的优势，就在银海学校后门侧对面，交通也比较方便。

B：劣势：在培训学校相对成熟的株洲，在景源前期就有许多培训学校，尤其在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大。景源的环境稍微要差些，地方位置上不是很显眼。招生不温不火，生源基数少。

3 产品调查

景源培训学校具有良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明经源的办学质量起到了良好的宣传效果，有利于今年招生的推广和正常运作。其他学校的终端推广环节薄弱，景源可以扬长避短。但是行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训学校相

对成熟的株洲，在景 源前期就有许多培训学校，尤其是在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大。圈内竞争出现不择手段形式。有写强势学校花高价采取宣传模式，一些弱小的学校无计可施，只能采取不则手段的方法来博取生源，所以景源应该走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势来树立行业领导是景源的必然选择。所有学校同时都会有招生和广告策略宣传，竞争压力也比较大，创新思维要表现的突出。

4 市场竞争调查

任何学校在面对招生时，都会面对竞争对手的压力，所以，无论什么时候我们都要分析竞争对手的动态。

A马思特目前株洲是最好的一所学校，它在广告宣传方面，公交车电视广告上也有，报纸媒介也有，重在宣传其学校形象，是景源在争取生源时最大的一个竞争对手，在株洲也有多家分校，校办公点较多，是一所综合性的学校，但是他在广告媒介上选用的不多，它完全是靠口碑来宣传的，马思特的口碑很好，几乎没有什么负面新闻。管理上也值得我们学习。

B株洲阳光培训学校，也是在银海学校旁边，在争取更多银海生源的时候会有压力，而且阳光培训学校的位置是在银海学校正门的对面，而景源培训学校是在银海学校侧门的对面三楼，但是阳光培训学校是以特长为主，学习类性质的为辅，在这方面，景源可以突出其学习类性质的优势，并且景源的历史久些。

C金翅美语培训中心，在长江商务大厦的五楼，是以英语口语培

训为主的，采取先试听再付费的理念，来吸引学生和家长，主要是以发宣传广告来提高其培训学校的知名度，但是由于学校收费过高，一直没有达到其预期的效果，值得学习的一点事，它的学校服务态度很好，先试听再付费的广告创意也挺好。

5 目标市场调查

20%的学生是出于自我意愿，自己想要参加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的15%的学生就没有什么求学意识，不想参加辅导班，在学校也不想认真学习的。根据动机的由来不同，培训的需求比例又有所不同。

（1）招生目标群：以银海小学的学生为主、其他各所中小学的学生为辅

（2）特点：在校学生，家长、老师和学生一致认为应以学习为主

（3）目标群体心理分析

小孩有从众心理，看到别的学生辅导，也会跟着辅导；为了升学，许多学生都愿意参加课外培训；有少数学生，在学校里成绩一般，要参加培训来补习。

6 广告媒介调查

报纸和杂志是属于那种基层性的，报纸和杂志的读者广泛而且稳定，阅读率高，影响面宽。我们在景源广告宣传时，可以采用报纸和杂志的广告媒介，简单的来说就是海报和宣传单，有利于扩大景源的知名度和信息度。户外广告也可以选择，它信息的保留时间较长，形

象鲜明，容易引人注意，费用也适中。公交车媒介也可以选择，较强的影响人们的视觉和听觉，加强宣传力度。计算机网络媒介可以更好的让别人信任我们，吸引注意。

三：调研总结

市场调研是受很多因素的影响，同时也是一门很讲究技巧的课程，通过此次实验，我了解了一些相关知识并学到了一些理论与实践知识：

1） 小组之间注重团结协助精神

2） 要善于观察，所调研区域的整体风貌、感觉、各种动态环境、规模、聚集程度、消费习惯 3） 要善于询问、求疑、与陌生人接触、交流。敢于并机智地寻找一切机会

4） 培养起信息的收集和利用的意识

5） 明确市场调研方案设计，调查问卷的设计与运用及一些询问技巧

6） 调查数据要对其进行全面、系统的分析

7） 总结本次实验的不足之处，对其进行更正

推荐第10篇：王老吉的广告调研报告

王老吉的广告调研报告

小组成员：D0904050713高晓燕D0904050711金建英

D0904050722吴东东D0904050716石丽丽

一．王老吉外部环境调研：

在食品安全问题备受关注、权威卫生部门表态、媒体广泛转载等综合作用之下，以往所累积的负面信息得以彻底释放，王老吉所面临的巨大品牌危机，可能只是刚刚开始。

2008 年5.12，王老吉捐款一个亿，成为全国人民心目中的民族骄傲。一年后的5.12，王老吉被曝违法添加中药材，陷入负面舆论的旋涡中心。

仅仅相隔一年，王老吉所面临的境遇却形成了强烈的反差。很多人的心里都会提出疑问，为什么会这样?

在对王老吉近年来的相关负面新闻进行梳理之后，笔者认为，同样是5.12，看似巧合的时间，截然相反的外部舆论环境，王老吉“添加门”危机的爆发，并非来得毫无征兆，或者说，是负面信息长期积累的恶果。 消费者投诉屡见报端

接二连三的负面新闻，不断在各种媒体上曝光，给王老吉带来的负面影响可想而知。更为重要的，是消费者的质疑一直都没有得到解答。几起状告王老吉的官司，最终都因为法院提出的种种理由而不了了之。在消费者心中充满疑虑的同时，医学界的专家学者也在不断对王老吉提出质疑，这些权威第三方所发出的声音，更加重了王老吉负面信息的分量。 在消费者和医学界人士的质疑未能得到完满解答的情况下，对于“饮用王老吉可能伤身”的担忧，也就像一颗随时可能被引爆的炸弹，潜伏在王老吉的周围。 同时捐款尽管确实是在支持赈灾，但很明显是动机不纯，利用广大网友的爱国感情，进行赤裸裸的商业炒作，并且从中获利颇丰。此事曝光之后，对王老吉同样造成了极大的负面影响，尽管当时并未给王老吉带来严重的危机，但与王老吉有关的负面信息，显然又增加了厚重的一笔。

此前，三鹿“三聚氰胺”事件、蒙牛“OMP”事件、雨润“瘦肉精”事件等一系列与食品安全有关的重大事件，已经给公众造成了极大的心理阴影。

这次王老吉涉嫌违法添加中药材的事件由卫生部引爆，在权威部门表态、媒体广泛关注等综合作用之下，以往所累积的负面信息得以彻底释放，王老吉所面临的巨大品牌危机，可能只是刚刚开始。因此种种形式对于王老吉的发展都是处于不利地位。

二．王老吉主体的调研：

在华南，“王老吉”是一个家闻户晓的名字，甚至已经成为凉茶的代名词。最近罐装王老吉更成为央视广告的座上常客，销售状况一片红火。但实际上，广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其罐装王老吉饮料的销售业绩连续几年都处于不温不火的状态当中。直到0

3年，红色罐装王老吉的销量才突然暴长，从02年的1亿多元猛增至6亿，到目前已经达到25亿，但在北方市场并却受到冷落。这与它广告调研有关，现在我从以下方面做了一些分析。

1.王老吉的历史发展简介

王老吉凉茶？ 老老实实王老吉，清热解毒祛暑湿。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，堪称凉茶始祖。何谓“凉茶” 凉茶，从字义理解，凉即寒凉，茶即茶叶，合起来讲，凉茶乃用茶叶制成具有寒凉清热，生津止渴作用的一种饮料。 \" 凉茶起源于广东，因为广东地区属于典型的亚热带气候，夏季炎热，水质偏于燥热，再加上广东人喜欢吃煎炒燥热的食物，并习惯晚睡，很容易生“热气” ，即北方人所说的“上火”。每到夏天，凉茶是广东人必不可少的饮料。王老吉是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的凉茶，堪称凉茶始祖。 它最早是在1828年由王泽帮（乳名\"阿吉\"）所创，在广州市十三行路靖远街开设了一间王老吉凉茶铺，专营水碗凉茶。王老吉凉茶由于配方独特、价格公道，因而远近闻名，门庭若市，供不应求。于是在1840年，王老吉凉茶铺便开始以前店后厂的形式，生产王老吉凉茶包。在经历了慈禧太后借助王老吉益智清神把持朝政；洪秀全广州赴考王老吉救命；太平军天京保卫战王老吉劳军；林则徐虎门销烟王老吉清热解毒等惊天动地的大事后，\"王老吉\"扎根民间。

解放后，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有，在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本为王氏后人所注册。而目前生产红色王老吉的加多宝公司则是通过品牌租赁形式向王老吉药业租赁了20年的品牌使用权。

发展的困境 加多宝的红色王老吉只在两广、浙南一带，由于过于浓厚的地域色彩，从1998年到2004年，王老吉饮料一直处于不温不火的状态中，默默无闻地固守着一方区域市场。羊城药业发展不尽人意，成为广州第一批股份制改革的企业，走上了包括房地产投资在内的多元化的道路。随之而来的却是连续几年的巨额亏损，最终资不抵债、负债经营。

现实中的解决之道

为了求得更大的突破，尽管面临着这样那样的困境，在不到5年的时间里，携手加多宝公司，依托红色王老吉，王老吉药业走出了困境，让一个享有170余年历史品牌的老字号企业重新焕发了春光。

公司简介：

王老吉的组成

加多宝------广东加多宝饮料食品有限公司是香港加多宝集团在大陆地区设立的独家投资公司。

公司主导产品是红色罐装王老吉饮料。

广州王老吉药业-------广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一 主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等。

2004年8月，东莞加多宝的“王老吉”红罐凉茶销售额突破了10亿元人民币，是2002年全年销售总额的5倍

广州王老吉药业于2004年开始推出利乐包的绿罐包装，全年销售收入达到8,000万元。 广药王老吉和加多宝现在已开始广告时间上的互相配合，产品定位也有区别：红罐是高档，绿罐则定位中低档市场，主要针对中小城市以及腹地更广的农村地区。

三．目标市场调研

1.消费者与王老吉

在现在消费者所接触的多是电视上广告的那些红色王老吉，它在现在消费者心里是一种功

能性的钦料，也许谁也不会陌生那句广告词：怕上火，喝王老吉。而对于王老吉其它形式不是很了解，也不是很关注。就是算是这样，南北消费者也有很大的差异。南北消费者由于生活的地理环境和生活习惯的不同，在口味，功能上，消费者的喜好程度有着两种相相冲突的表现。在南方夏天天气闷热、空气潮湿，喝王老吉可以清热解毒，在口味上有中药味更能增加消费者对产品的信赖，并且偏甜的口味也适合南方人的饮食习惯，但在北方天气没有南方闷热、潮湿，人们对防上火的意识并不强，而口味偏甜且带有中药味的饮料，和北方消费者追求饮料口味的消费习惯更是不太相容。

2．消费分析

1）.在南方市场，特别是广东，福建，沈阳、石家庄、西安、合肥这些地方的销售都很好，但在北方市场却不是很理想。

2）．大多数消费者对王老吉的其它产品不是很了解，只是对红色罐装知道较多。

3）．在调查中，有些消费者对王老吉到是独爱有家，但是其价格让他望而却步。一瓶310ml的罐装王老吉是3.5元，但象同类的康师傅、统一等茶饮500ml也就是2.1元，这在南方人们对它的喜好可以接受，但北方市场比较起经济发达的南方地区来说，购买力自然较弱。

4）．在对王老吉的罐装包装，南北的消费者也有差异。在产品的形象定位上，加多宝公司力求将王老吉以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者，从央视广告欢快、激情的节奏和画面可以看出这一点。王老吉的红色罐装外型也正是为了迎合这一定位，而且，红色包装在KA也能起到醒目、整齐的作用，这种喜庆的场面被南方接受，但北方市场却成为一种阻碍，原因有二：首先，红色包装让人感觉火热，这与王老吉一直宣传的祛火功能有悖；其次，红色包装加上占罐体大半面积的黑色字体介绍，很容易让人联想起药罐，这又与王老吉所走的饮料道路相左。

四．企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一 、黄振龙凉茶等

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等

3、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。

威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者 “ 降火 ” 的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

优势与劣势

优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称,印度。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界

各地。

劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。

A.没注意区分南北差异化。在包装与价格没有注意南北差异，在口感上也没注意南北差异。B.在北方市场产品单一。在北方市场上很少的其它形式的王老吉，这对低端的消费者是一个消费阻碍。C.没有关注消费者的消费习惯。这样也就忽视对其它形式的王老吉的发展。

营销策略

1.定位创新

原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来\"清热解毒袪暑湿\"。在两广以外，人们并没有凉茶的概念。而且在广东省，凉茶业内竞争也相当激烈，凉茶品广。

为了摆脱这种尴尬的境地，就必须对产品进行重新定位。他们在调研中发现，广东的消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤、登山等牌\"黄振龙\"，\"阿贞\"等也占据了一部分市场。由此看来，如果把红色王老吉作为凉茶卖，显然这个市场容量不令人满意。

作为凉茶卖困难重重，作为饮料同样举步维艰。如果放眼到整个饮料行业，碳酸饮料、果汁、矿泉水等已经确立了自身的地位。红色王老吉以\"金银花、甘草、菊花等\"草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍，加之3.5元/罐的零售价，如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来，必然在饮料市场上无法取得突破。这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推活动，而他们评价红色王老吉时经常谈到\"不会上火\"。这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无\"治疗\"要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于\"预防上火\"。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据\"预防上火\"的饮料的定位。而碳酸饮料、果汁、水等等明显不具备\"预防上火\"的功能，是间接的竞争者。

但是\"王老吉\"能否突破地域限制，走向全国呢？通过研究发现，中国几千年的中药概念\"清热解毒\"在全国广为普及，\"上火\"、\"祛火\"的概念也在各地深入人心，这就使红色王老吉突破了地域品牌的局限。

\"开创新品类\"永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。同时，任何一个品牌定位的成立，

都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依，如\"可口可乐说\"：正宗的可乐\"，是因为它就是\"可乐\"的发明者。而且，对很多人而言，会认为某些国家、区域在某些品类有特别的优势，品牌应充分利用人们心智中的这种认定，将其转化为品牌腾飞的支持资源。

红色王老吉的\"凉茶始祖\"身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据\"预防上火的饮料\"的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

至此，问题迎刃而解。首先明确红色王老吉是在\"饮料\"行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；品牌定位--\"预防上火的饮料\"，其独特的价值在于--喝红色王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。

2.服务创新

为了维持顾客对王老吉品牌的忠诚性，王老吉药业推出了以下几种计划：

1）、忠实消费者奖励计划。忠实消费者奖励计划是留住忠诚顾客最直接有效的方法，它不但能提高一个品牌的价值，同时能让消费者感觉到自己的忠诚得到了回报。\"王老吉\"在一些大型药品连锁店推出的购买金额积累计划或折扣会员卡，奖励那些经常购买其药品的忠诚顾客，受到消费者的热情拥戴。

2）、王老吉会员俱乐部。和忠实消费者奖励计划一样，会员俱乐部也能让忠诚顾客感觉到自己被重视。相比之下，忠实消费者奖励计划比较静态，范围比较小，而会员俱乐部能让顾客有较高的参与感。它给消费者提供了一个渠道，抒发他们对这个药品品牌的想法，同时还可以分享品牌带来的附加服务，真正感觉到品牌的价值。如：王老吉会员俱乐部得到广大消费者的欢迎，在这里他们可以咨询、可以聊天、还可以参与不定期的活动。

3）、数据库营销。王老吉药业通过各种方式，得到一些药品品牌忠实消费者的资料，包括他们的姓名、住址、职业等，分析这些资料，将新产品介绍、促销活动说明，寄给那些可能回应\"信箱广告\"的人。收到广告的人也会觉得自己受

五.广告媒体调研

在进行定位创新后，原有的传统传播渠道显然已经不适合这个新定位了。这就必须对传播渠道以及传播方式进行创新。

为了开拓全国市场，红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域的强势地方媒体，在2003年，利用\"非典\"这个特殊时期，投入巨资进行宣传。

这种投放方式保证了红色王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍了全国大江南北。

在\"王老吉\"的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为\"王老吉诚意合作店\"，

投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后，\"王老吉\"迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。

随着红色王老吉的快速发展和消费者对\"王老吉\"降火功能的认可，王老吉药业也借势宣传推广\"王老吉\"的其他产品。2004年8月，王老吉凉茶进入了善于创新和本土化的肯德基店。虽然目前只是在广东范围内的200家肯德基店推出，但\"王老吉\"看重的是肯德基店把它推向全国的计划，这和他们推动凉茶全国销售的营销思路是相一致的。

此外，\"凉茶\"是岭南特有的产物，是一种文化，王老吉系列产品就是这种文化的载体，因此\"王老吉\"推广必须注重文化推广，绘制王老吉连环画、撰写王老吉软文都是文化营销的一部分。同时，\"王老吉\"还借助170多年的历史树立\"凉茶始祖\"的身份，完善自己的品牌故事，并塑造配方的传统性与神秘性。值得一提的是，\"王老吉\"赞助了中央电视台电视连续剧《岭南药侠》的拍摄，该剧主角即是品牌的创建者王老吉，这将利用国人喜闻乐见的形式将品牌故事导入消费者的内心。

六.广告效果测定

广告效益主要表现在三个方面：经济效益、社会效益和心理效益。

广告的经济效益，是指广告活动促进商品销售或劳务销售和利润增加的程度。

广告的社会效益是指其社会教育作用。

传播效果：企业通过各种媒介的传播，提高了王老吉的知名度

心理影响效果：引发受众情感，形成对广告及品牌的认知和态度，引起购买意愿等影响受众心理的中间过程，直接或间接导致预期行为的发生。

行为影响效果：刺激了消费者购买行为，增大了销量。

第11篇：加多宝广告调研报告

关于加多宝广告效果的调查报告 调查时间：2012年9月8日至10日调查地点：黑龙江科技学院

调查方法：问卷访问法撰写人：陈一栋、梁霞

小组成员：陈一栋（撰写调查报告）梁霞（撰写调查报告，制作PPT并讲解） 周勇（收集问卷、统计数据）李仙仙（设计问卷，收集问卷） 张荣顺（收集问卷，统计问卷）张明明（分析问卷和调查报告，整理PPT，整理打印）

【摘要】

为了更好地学习广告调查与预测，我们先进行一次实地调查。本次调查的内容为加多宝广告效果及在消费人群中的知名度和产品的消费情况，调查范围是黑龙江科技学院市场营销系的学生，此次调查的目的是了解消费者对加多宝的需求及对产品的了解情况，得出加多宝在凉茶市场的广告知名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告策略提供资料。

一、调查内容主要针对不同年级、不同性别的学生进行如下几项内容调查：

1、同学是通过何种媒介了解加多宝的；

2、同学选择饮用加多宝的原因是看重产品的哪一方面；

3、同学会在什么场合下饮用加多宝；

4、同学更青睐于以何种形式的冠助；

5、同学印象最深的加多宝广告标语；

二、以下是此次调查的重要分析及结论建议：

此次调查对象中，全部知道加多宝这个品牌，其中100%的人通过电视广告了解过加多宝，20%的人也在网络上了解到加多宝，没有人在报纸上了解到加多宝，在其他冠名电视剧上了解到的有6%，通过冠名娱乐节目了解到的有36%。其中有90%的人喝过加多宝，并且有10%的人把加多宝当做日常饮品，饮用者主要集中于男性，高年级多于低年级。在调查消费者选择加多宝的原因中，有34%的人选择的是口味适合，72%的人选择的是预防上火，20%的人选择的平日饮用，40%的人选择吃火锅时饮用，14%的人在吃浓烈味道食物后饮用。其次在加多宝冠名的电视节目宣传中，92%的受访者了解中国好声音，对于向上吧少年和势不可挡了解的很少，对于其冠名的电视剧或运动类的节目更是知之甚少，当问及他们更会关注为何种形式的冠名时，70%建议用娱乐形式宣传，20%建议以公益慈善活动宣传。当问及广告标语是消费者最熟悉的还是改编于王老吉的那句“怕上火喝加多宝”。

对此我们得出以下几点结论和建议：

1、大学生接触最多的广告媒体为电视和网络，故加多宝在投放广告时应加大对此投入力度；

2、仍坚持“预防上火”这一广告主题，消费者认可度很高；

2、加多宝应以冠助娱乐节目为主，更易被消费者接受；

3、应加大广告创新力度，从原王老吉广告中摆脱出来，让消费者改变其编改王老吉广告的印象；

4、加多宝的促销活动宣传有待提高，应给予卖场促销活动更多的支持，让消费者都积极的去了解加多宝产品，促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离，从而提高加多宝产品的美誉度与知名度。

【序言】

自1995年加多宝公司推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐，在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的

全国第一品牌。但是，历时一年多“王老吉”**的尘埃落定给凉茶行业带来更多的不确定性，加多宝、王老吉、和其他品牌凉茶将重新划分中国凉茶市场。中国凉茶市场将进入一场混战，之前“一家独大”的场面将可能彻底改变。加多宝公司经过与广药集团仲裁之争之后，原王老吉改名加多宝，并通过大量广告及冠助一系列节目来宣传，力图占领大部分市场，在市场上引起了消费者的不同凡响。本次调查通过对市场营销系随机抽取的50名在校大学生的问卷访问调查，意图找到改名后的加多宝凉茶的消费情况和场合，找出加多宝在凉茶市场的广告知名度，尤其是携手“中国好声音”之后的市场广告效应，为加多宝的广告策略提供资料。

【正文】

本次调查通过对市场营销系随机抽取的50名在校大学生的问卷访问调查，调研，了解了加多宝使用者与潜在使用者的需求与建议，品牌知名度、媒体情况，并作出了以下数据分析：

此次调查的50个对象中，有36名男士，14名女士，其中大二年级占28%，大三年级占66%，大四年纪占6%。由此可知男士饮用加多宝要多于女士，且高年级多于低年级（见图1图2）。

图

1图

2调查中的50个人全都知道加多宝，100%的人通过电视广告了解过加多宝，20%的人在网络上了解到加多宝，没有人在报纸上了解到加多宝，在其他冠名电视剧上了解到的有6%，通过冠名娱乐节目了解到的有36%（见图表

3）。

图3

由此可见学生更易接触的广告媒体为以冠助娱乐性节目为主的电视广告和网络广告。

在调查对象中，有90%的人喝过加多宝（见图4），在喝过加多宝的学生中有15%的人把加多宝当做日常饮品，23%的人一月饮用两三回，62%的人偶尔聚餐饮用一回（见图5）。可见加多宝在学生中的知名度高但消费量少。

图

4 图

5在饮用加多宝的场合调查中，14%的人选择的平日用餐时饮用，40%的人选择吃火锅时饮用，32%的人选择吃烧烤时饮用，12%的人在吃浓烈味道食物后饮用,2%选择其他（见图6）

图

6 图7

另外，在调查消费者选择加多宝的原因中，有34%的人选择的是口味适合，58%的人选择的是预防上火，8%的人选择其他原因（见图7）。从中可以看出加多宝的主打广告词“怕上火就喝加多宝”得到了消费者的良好反应，降火的功效可以作为加多宝的主要产品定位，加大降火功效的广告宣传。

在加多宝的广告知名度调查中，受访者中37人表示了解或者一般，还有13人表示不太了解（图8）。可见加多宝广告在学生这一消费群体中的传播不好，没有达到宣传目的。大多数学生在上网看电视时都屏蔽那些枯燥重复的广告，这就要求加多宝在广告创意上加大力度，创造出大学生“爱看的广告”。

图

8 图9

另外，加多宝冠名的电视节目宣传中，92%的受访者了解中国好声音，对于向上吧少年和势不可挡了解的很少。还有，受访者中有70%建议用娱乐形式宣传，20%建议以公益慈善活动宣传。从这些数据中可看出，大学生更青睐于那些娱乐性的节目，而加多宝冠名的中国好声音深受大学生喜爱，同时也达到了加多宝的宣传效果，大部分学生都通过看中国好声音知道并了解加多宝的。以慈善活动来树立品牌形象也易被广大学生接受，以爱心善良唤起消费者的认可，所以加多宝在广告宣传方面应重点考虑对娱乐性节目的冠助和对慈善事业的关注和支持！

在谈到王老吉改名加多宝后会不会影响购买的调查中，有38%的受访者选择的是

会影响（见图9）。在同样的配方同样的功效前提下，只是名字不同，就改变了消费者的购买意愿，可见消费者对加多宝还是心存疑虑，不太了解，因此，加多宝的广告宣传一定要继续加大力度，在广告中突出“原来的配方，一样的去火功效”，以争取最大限度的原王老吉忠实客户，让其相信并愿意购买加多宝。

在关于加多宝促销活动的调查中，只有18%的受访者遇到过，剩下82%的受访者都表示没有遇到过。促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离，让顾客有更多机会去了解去购买加多宝，从而喜欢上加多宝并培养忠实客户。通过此项调查，很明显，加多宝的促销活动宣传有待提高，应给予卖场促销活动更多的支持，给消费者提供走进加多宝了解加多宝的机会。

当被问及你最熟悉的一句加多宝广告标语时，有30个人知道并写出来了，剩下的20个被调查者中都不记得或很模糊，而在30名写出广告标语的调查者中，有23人写的是“怕上火喝加多宝”，仅有7人写的中国好声音或其他广告语，可见消费者对原王老吉广告语的熟识度，加多宝在原来广告基础上进行修改，一方面确实容易让消费者记住，但是不能一直在王老吉广告的阴影中存活，在消费者都知道王老吉改名加多宝后，要创造出自己特色的广告。

通过本次调查，我们得出以下结论和建议：

1、广告媒体

在广告媒体投放时尽量根据多数目标消费者的媒体习惯投放，电视广告应作为主要媒体宣传方式。尤其要开发能吸引广大潜在顾客群的大型娱乐节目。

2、重点宣传

选择电视广告重点对加多宝产品的降火功效进行宣传，做好市场定位。

3、举办促销活动

让消费者都积极的去了解加多宝产品，促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离，从而提高加多宝产品的美誉度与知名度。

4、加多宝的广告宣传一定要继续加大力度，在广告中突出“原来的配方，一样的去

火功效”，以争取最大限度的原王老吉忠实客户，让其相信并愿意购买加多宝。

5、大多数学生在上网或看电视时都屏蔽那些枯燥重复的广告，这就要求加多宝在广

告创意上加大力度，创造出大学生“爱看的广告”，已达到对学生宣传，开发学生市场的目的。

6、大学生更青睐于那些娱乐性的节目，同时以慈善活动来树立品牌形象也易被广大

学生接受，所以加多宝在广告宣传方面应重点考虑对娱乐性节目的冠助和对慈善事业的关注和支持！

7、应加大广告创新力度，从原王老吉广告中摆脱出来，让消费者改变其编改王老吉

广告的印象，创造自己的个性。

总结：

通过本次对加多宝广告调研，我们得出了加多宝所投放广告的优缺点，并给出了建议。通过此次调查，我们认识到了广告媒体的选择、广告主题的明确对广告效果的重要影响。

【附录】

此次调查使用的50份调查问卷。

加多宝广告调查问卷

您好，为了了解加多宝广告效果及在消费者人群中的知名度和消费情况，现做如下调查，我们采用不记名调查问卷方式，我们所收集的资料只做学术方面的研究，对您的答卷将会严格保密，感谢您的配合。

1.您知道加多宝吗？

A.知道B.不知道

2.您是通过什么方式知道加多宝的？（多选）

A.电视广告B.网络C.报纸D.它冠名的电视剧E.冠名的娱乐节目F.其他途径

3.您喝过加多宝吗？

A.喝过B.没有

4.您喝加多宝的次数为

A.偶尔喝一回B.一个月两三次C.日常饮品D.没喝过

5.您在什么情况下饮用加多宝？

A.平日用餐B.吃火锅时C.烧烤时D.运动前后E.吃浓烈味道食物后F.其他

6.您选择加多宝的原因有哪些？（多选）

A.价格适中B.口味适合C.预防上火D.品牌效应E.其他

7.您对加多宝的广告了解吗？

A.了解B.一般C.不太了解D.完全不了解

8.以下加多宝冠名的电视节目你了解哪些？(多选)

A.中国好声音B.向上吧少年C.势不可挡D.没有

9.王老吉改名加多宝后会影响你的购买吗？

A.不会B.会

10.您对加多宝的印象有哪些？(多选)

A.产品包装B.味道C.产品功能D.价格E.品牌知名度F.广告代言人D.促销活动

11.您遇到过加多宝搞促销活动吗？

A.有B.没有

12.以下何种形式的冠助你最关注？

A.娱乐性节目B.公益慈善节目C.体育运动项目D.其他

13.您最熟悉的加多宝的一句广告词是

14.您的性别：

A.女B.男

15.您是：

A.大一B.大二C.大三D.大四

感谢您对我们此次调查的配合，祝您学习愉快！

第12篇：可口可乐在华广告策略调研报告

可口可乐在华本土化广告策略调研报告

制作人：赵迪

单位：华东理工大学广告140 时间：2016年4月26日

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目录

1 摘要················································3 2 研究背景及目的······································3 3 可口可乐在华广告策略································4 3.1跨国公司的中国本土化······························4 3.2在华本土化策略的实施······························5 3.2.1产品名称和口号本土化··························5 3.2.2广告代言人本土化······························6 3.2.3广告诉求点本土化······························6 3.2.4赞助大型活动本土化····························7 4 可口可乐在华广告效果·································8 4.1可口可乐重视对中国元素的运用·····················8 4.2可口可乐对中国社会问题的关注·····················9 4.3可口可乐广告多维度传播策略·······················10 5研究结果·············································10 6结论和建议···········································11

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1.摘要

可口可乐在改革开放初期“二次”进入中国市场以来，制定了适合中国市场的营销战略，并收获了很大的成功，在中国几乎是家喻户晓，它已经成为了国人习以为常的一种饮品。可口可乐在中国的各种市场营销策略之中，其出色的广告宣传策略发挥了很大的作用，其广告对于传播商品信息、强化品牌个性形象和刺激消费需求也都发挥了重要作用。我们通过对各种二手资料的收集整理和分析可以发现，可口可乐公司的广告本土化战略同样发挥了极其重要的作用，在广告中中国本土元素的运用让可口可乐较好地为国人所接受。本文将对可口可乐的广告本土化战略的具体内容进行简单的分析。

2.研究背景及目的

经济全球化已成为当今世界的一大趋势，其发展速度以及对社会经济生活的影响的广度与深度，正在引起人们的普遍关注。跨国公司是经济全球化的主力军和重要载体，而随着在八十年代末期全球本土化概念的提出，“全球化思想，本土化操作”越来越受到众多跨国公司的重视。当今跨国公司越来越成为世界经济的主导力量，而本土化是现代营销观念的一种反映，它的核心是：企业一切经营活动以消费者为核心，而不是以商家的喜好、习惯为准绳，企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。本土化通俗的来说也就是“入乡随俗”，无论任何一个大企业在国外如何叱咤风云，当它

3 要进入另一个地区的市场时，想要为这个新的市场所接受，它就要向当地的企业去学习，努力使自身与当地的文化习俗相融合。广告是一个产品进入到另外一个地区的市场时的排头兵，正如中国古话所说“兵马未动，粮草先行”，广告在某种意义上来说就是这其中的“粮草”，广告的重要作用不言而喻。而对本土化来说，不仅仅是产品、研发、人力资源的本土化，而营销的本土化、广告宣传的本土化也同样重要。广告宣传的本土化，有利于快速树立起一个良好的品牌形象，有利于快速打开市场占领先机。本调研报告就是以此为背景来展开的。

本文希望通过对可口可乐在华广告策略的简单研究分析，来得到关于跨国公司本土化经营的相关信息和广告在新环境中如何运作、广告怎样与当地的文化习俗人们的生活习惯相融合才能更好地打进一个新市场。希望通过本文能够得到答案。

3.可口可乐在华广告策略

3.1跨国公司的中国本土化

产品研究、开发与制造的本土化。跨国公司多在中国设立研发中心，根据中国人独特的习俗开发出具有中国特色的产品。如推出符合中国人饮食习惯的食品、推出符合中国人体型的服饰还有将原产品的包装换成中国人喜爱的喜庆包装等。

品牌形象本土化。许多国际品牌的品牌名称的设计和品牌形象代言人的挑选、品牌宣传主题词到品牌的宣传推广等各方面都致力

4 于与中国的文化、社会习俗以及消费者的价值观念等相适应，力求与与中国人传统的观念发生联系，以达到更快地进入中国市场的目标。

3.2可口可乐在华本土化策略的实施 3.2.1产品名称和口号本土化

在上世纪20年代可口可乐公司初入中国的时候，Coca-Cola被翻译成了＂蝌蝌啃蜡＂，中国国人一看这名字，纷纷猜测这种带着一股中药味的黑糊糊的冒泡汽水似乎跟蝌蚪有什么“不解之缘”，于是很少有人敢于尝试这种神秘的饮品。之后可口可乐高层重金征集一个更好的名字，最终确定“可口可乐”这四个字为品牌名称。“可口可乐”这四个字被认为是中国翻译得最好的品牌名，不但保持了英文的音译，还有中文轻松快乐的寓意，琅琅上口、极具亲和力。这四个字生动地表现出了产品给消费者带来的感受——好喝、清爽、快乐——可口亦可乐，让消费者胃口大开。

在口号方面，可口可乐的全球口号为“Open Happine”，在中国则翻译成了“畅爽开怀”，能够表现出一种欢快、释放的感觉，同时又有其代言人华语歌手王力宏的同名歌曲，在中国能被消费者广为接受。

3.2.2广告代言人本土化

广告代言人在广告的传播过程中扮演着重要的讯息来源角色，

5 并且根据其所具有的说服力对消费者产生影响。21世纪以来可口可乐在中国的广告越来越注重其广告代言人与中国的社会文化环境相结合，选择现代积极向上，奋进的年轻人形象代表品牌。如2005年可口可乐公司的形象代言人是亚洲飞人-刘翔，刘翔在2004年雅典奥运会夺得金牌，成为中国国内无数人崇拜的偶像，成为了民族的骄傲。可口可乐选择刘翔作为中国区代言人，借助中国乃至世界这一热点，借此展现出了充满活力、积极乐观、拼搏奋进的精神。2011年可口可乐的贺岁代言人为吴尊、林依晨和王珞丹。可口可乐采用个性鲜明的明星来阐释品牌独特的个性，采用中国本土的明星来影响中国的消费时尚，用本土化的明星来引领本土化的市场。可口可乐在不同时期不同市场选择不同的明星名人作为代言人，使其符合不同阶段的宣传策略，更加完美的融入当地的市场，打动消费者的心。

3.2.3广告诉求点本土化

广告诉求点是商品广告宣传中所要特别强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败的关键。如果广告诉求点选定得当，则会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买商品的行为。可口可乐中国市场的广告的本土化的一个重要表现就是，利用中国特有的节日如春节进行宣传，表现出中国人喜欢的热闹场面，广告中着重体现亲情等方面。如在1997—2002一系列的春节贺岁片中，可口可乐选择了典型的中

6 国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。另外在2006年春节前可口可乐推出的“带我回家，欢欢喜喜过春节”广告片中，可口可乐中采用了真人刘翔和卡通人物“阿娇阿福”共同出演春节回家的故事。过年回家是中国人永远说不完的话题，可口可乐在中国新年推出的广告大多以喜庆的红色为主色调，而且都是一幅举家团圆欢庆的画面。通过“欢聚新年，就要可口可乐”等一系列广告语来向消费者传递可口可乐与中国春节的密切关系。这些诉求点是可口可乐在国外的广告中不曾有过的，通过广告的诉求点本土化和表现本土化，拉近可口可乐与中国消费者的距离。

3.2.4赞助大型活动本土化

企业赞助，通常是指企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动体育、艺术、社会团体提供资金支持的一种行为。体育赛事赞助，是指企业为体育赛事或运动队提供经费、实物或相关服务等支持，而体育赛事组织者或运动队以允许赞助商享有某些属于它的权利（如冠名权、标志使用权及特许销售权等）或为赞助商进行商业宣传（如广告）作为回报。企业赞助活动通常是一个实现双赢的活动，体育赛事往往能够吸引大量的观众，赞助商就能借此来提高本品牌的曝光率，而各种赛事的主办方则会获得赞助商的资金物资等赞助。可口可乐向来赞助众多大型体育赛事，1950年可口可乐的广告牌首次出现在巴西世界杯赛场。此后，全世界的球迷在

7 每一届世界杯中都能看到许多的可口可乐广告。50多年来，可口可乐见证过无数永载足球史册的经典瞬间，也记录了无数的足球传奇。可口可乐在球迷心中的高记忆度和高美誉度使之成为了FIFA世界杯最长期、最坚定的全球合作伙伴。在消费者心中世界杯已经和可口可乐联系在了一起，有世界杯的地方就有可口可乐，通过不断地赞助世界顶级赛事，可口可乐获得了极高的声誉。可口可乐在2008年赞助了北京奥运会，在火炬传递和赛事举办等各个阶段可口可乐推出了一系列奥运主题的广告策划。其中一则广告中以五只小鸟为主题，它们从全世界收集来可口可乐标志性的红白色吸管，效仿了北京奥运会的标志性建筑鸟巢，搭建了自己真正的鸟巢，画面中多次出现中国标志性的事物如长城等。另外可口可乐还推出了北京奥运的纪念版包装，迎合了国人对于举办奥运的快乐兴奋，紧密联系了中国的消费者。

4.可口可乐在华广告效果

4.1可口可乐重视对中国元素的运用

可口可乐本土化最突出的一点就是中国元素的运用，而这也是可口可乐在华广告获得成功的重要原因之一。可口可乐在中国的各类型广告中，无数的中国传统元素出现在画面当中，这也让中国的消费者倍感亲切，甚至一时间难以察觉到可口可乐是个外来品牌。例如在可口可乐的一系列春节贺岁广告中春联、剪纸、鞭炮、十二生肖和舞龙等，还有众多热闹的团聚场面等，可口可乐广告将这些

8 中国人极其熟悉的元素与其产品结合起来联系在一起，使消费者自然而然地对可口可乐也产生强烈的熟悉感。

在可口可乐其它的广告中也出现了鸟巢、长城和中国各地的地标性建筑等具有中国特色的中国元素。这些中国元素的运用都是走得本土化策略，符合了中国老百姓的口味，使得可口可乐更加走进中国大众的生活。也使得可口可乐走进了人们的心中。

4.2可口可乐对中国社会问题的关注

可口可乐对中国国内的社会问题的关注也是由其本土化战略决定的，可口可乐对中国偏远农村留守儿童问题给予了特别的关注。秉承品牌的快乐理念，可口可乐中国在重庆曾发起了一个名为“亲情手拉手，感受新重庆”关爱农村留守儿童夏令营活动，带领来自重庆多地的可口可乐希望小学的学生，参观可口可乐生产线及博物馆、福特汽车工厂、重庆科技馆、重庆白公馆和渣滓洞，这些学生绝大部分都是留守儿童，父母常年不在家中，与爷爷奶奶生活在一起的他们缺少父母的关爱，可口可乐通过夏令营活动给这些留守儿童带来了欢乐与知识，同时也引起了社会的关注。可口可乐的另外一则公益广告展示了几位留守儿童表达对父母的思念和自己的孤独，可口可乐最后做出了实际的行动，帮助父母们从千里之外的打工处在春节回到了家乡，与孩子们团聚，圆了父母和孩子们的梦。

可口可乐通过一系列的公益广告活动，展示出企业的社会责任感，其品牌知名度也得到了很大的提升，在中国每一个无论是多么

9 偏僻的小山村都能见到可口可乐，可口可乐为公益做出了实际行动也向消费者证明了自己不仅仅是一个以欢乐开怀为主题的品牌，而且还是一个有责任感能为社会树立榜样的品牌，其负责任品牌形象深入人心。

4.3可口可乐广告多维度传播策略

可口可乐在中国进行了多维度的广告传播，实现了全方位立体式的广告覆盖。可口可乐在中国的广告投放包括了从电视广告、平面广告、户外广告、体育赛事赞助广告到新兴的新媒体广告等，覆盖面非常之广，可口可乐在中国的电视广告是其中最重要的广告形式之一，电视广告也最能体现出可口可乐的中国本土化策略。中国人的很长时间来的一种习惯就是晚饭过后，一家人聚在一起观看电视节目，而可口可乐的电视广告也经常表现出家庭团聚的场景，从而与画面外的观看者发生某种呼应，产生共鸣，让消费者易于接受。无论是哪一种广告形式，可口可乐总是能够将广告本土化，使其并不再是一种冷漠的、生硬的推销，而是使其变成一种富有人情味儿地形式多样的对话，让你与不知不觉中接受它。

5研究结果

可口可乐的的本土化经营是它能够在中国市场大获成功的最重要因素，而可口可乐广告的本土化推广更是功不可没。可口可乐公司的广告口号尽管五彩纷呈，却始终贯穿着“青春活力、尽情、尽

10 欢、尽畅”的“世界性主题”。而在该“世界性主题”在实施过程中，又根据不同地区文化特点来量身定做，使广告更加符合当地消费者的接受习惯。可口可乐在中国的广告的画面中往往弥漫着中国传统的亲情、乡情、家庭等观念，同时又能融入可口可乐的“世界性主题”。可口可乐广告的本土化操作可以说是跨国企业中最成功的打入其他地区市场的案例之一了。

6结论和建议

通过可口可乐在中国获得的成功和其在中国实行的广告策略，我们可以得出：任何一个品牌要进入另外一个地区的市场时，必须要根据当地的文化特色、消费者的观念来量身制定广告，而不能将在其它地区获得成功的广告生硬地移植到另外一个地区，要对当地的文化传统、特色习俗、人们的生活习惯等加以调查研究并推出符合当地特点的广告，这样才能拉近品牌与消费者的距离，让人们对品牌产生好感、树立起良好的品牌形象。

可口可乐在中国的广告策略无论是对于学习广告的学生来说还是对于国内的想要走进其他市场的企业来说都有很高的学习价值。随着经济全球化的发展中国的企业也一定会更多地走出国门，可口可乐的广告策略对于那些在海外的企业如何进行跨文化传播、如何保持竞争优势、如何融入当地市场有很高的借鉴意义。

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参考文献

[1]刘博、杨旭庆：《中外经典广告成功策划》2004年 贵州人民出版社 [2] 韦福祥：《品牌国际化经营中国际化与本土化矛盾之平衡》 2000年 [3] 彭程, 武齐:《可口可乐营销》 中国经济出版社 2003 [4] 百度百科：本土化战略http://baike.baidu.com/link?url=zgd-zxwKHFxmQ-LvusCgsrIfHG3oCwBOe17irIPCDi6R86S1_s7pfJKszZvsNKnjnZqJYi8OZD2OnBrZllAb8_

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第13篇：武汉市广告招贴设计调研报告

武汉市广告招贴设计调研报告

——以户外广告和夜景亮化为例

户外广告和夜景亮化，作为城市形象中最活跃的景观元素和经济元素，正如凤之霓裳，规划设置得当，则能充分彰显一个城市的活力与魅力。广告招牌靓了，楼宇各展风采。白天典雅繁华，夜晚流光溢彩。武汉，这座有1700年历史文化的现代城市，中部崛起的战略支点，正如一只彩凤，风华绝代，翩翩起舞，向世人展示着自己不竭的活力和魅力。

武汉的商业步行街江汉路，承载着城市历史和文化传统，各式新老建筑交替共存，不仅有商业价值，还有特殊的情感价值。广告首先要兼顾建筑与街区环境的和谐完美，其次要展现商业步行街繁荣热闹的商业特色，同时该路段作为城市的形象窗口地带，还要表现未来发展的前瞻性。

在人文景观区，以“典雅怀旧”的设计风格进行广告设置和夜景亮化。控制户外广告数量，用凝重典雅的光色还原历史的沧桑，营造浓郁的人文气息，达到与建筑形态和历史的和谐统一。 品牌休闲区是都市生活的亮点，采用“清新舒适”的设计风格突破传统，创新形式，突出精品休闲特色，创意设计了反映“湖”文化特色，象征人民生活富足、美满的民俗雕塑、景观小品装点街道，加上五彩缤纷的花坛、喷珠溅玉的水景、简洁实用的休闲座椅等，营造出清新舒适的人文环境。 商场云集的时尚商业区，采用“繁华亮丽“的设计风格全时空利用商业空间。利用现代新型科技，丰富街区和店内照明形式，浓缩城市的繁华和时尚。充分利用各种动态的夜间灯光将商业活动全天候延续。 在商务楼宇众多的综合商务区，采用“大气现代”的设计风格，突出现代商务特色及夜间的流光溢彩，对标志性商务大厦进行整体包装和亮化，利用高层优势，结合光影变化，凸显现代气派的商业繁华感，并结合商铺特性进行个性化的创意性设置，与空间标志点交相辉映，和谐统一，尽显气派大都市的现代感。 在在建项目较多的未来规划区，采用“和谐稳重”的设计风格合理进行前瞻规划，充分预留发展空间。面对江汉路的“北大门”，对现有标志性建筑物进行整体包装，结合建筑物特点，凸显未来城市发展的窗口。对轻轨一号线、船舶景观广场增加亮化效果，运用光影技术，体现未来交通设施、休闲广场的人性化特色。 彰显人文特色的设计内涵

在设计中充分展示武汉的历史文化底蕴和人文风采。

武汉，是一个因水而兴、因商而起的历史名城，不同的区域有不同的历史成因和丰富的文化内涵。在规划设计上弘扬武汉敢为人先、兼收并蓄、昂扬向上的城市精神，彰显武汉荆楚文化、长江水文化、商业码头文化等人文风采。

汉阳，是武汉最古老的城区，久远的历史、完整的建筑符号形成了独有的城市风貌。桥是武汉文化的特殊载体，以汉阳大道两座进出的桥作为重点打造对象，把进口代表“工业文明起源”的老桥用城门式的写实造型来表现，历史的沧桑感豁然而出。而在另一边进出武汉新区的路口则采用一座简洁、明快的写意造型大桥设计方案，把现代汉阳的城市形象特点用广告作为符号淋漓尽致地表现出来。 在蕴涵历史内涵的月湖及古琴台景观带，以现有文脉设施为依托，以能够代表荆楚文化的风物，如黄鹤、编钟、酒樽、铜鼎等作为广告载体，以投影景观路灯、景观雕塑灯箱等新型广告形式进行景观点改造，广告内容上统一为武汉的十大历史景观，展示出古老文化与现代都市景观高度融合勃发而出的昂然生机和城市文化面貌。

在有多出文化古迹和多家老字号商铺云集的武昌解放路，设计中突出“新长街老味道”，对老招牌“整旧如旧”，利用酒旗、幌子、布幡、灯笼、石刻、木雕等传统元素来增添其民俗性，还原其历史感，尽量保持传统风貌，利用个性广告培育楚风汉味的商业文化特色，将楚韵汉味的地方特色融入到现代的商业环境中，当人们徜徉其中时顿生“老武汉，新形象”的感叹。

在武汉优秀历史文化建筑设计中，把握住了恢复历史原貌、突出建筑风格、弘扬荆楚文化、彰显城市品位四条原则，对汉口原外国租界内遗留的一批欧式风格建筑进行建筑外饰的商业设计，减少商业污染。设计中多采用与建筑风格相得益彰的饰品来点缀建筑立面，在装点建筑的同时提升城市品位，延续城市文脉。同时融会现代中外夜景照明艺术理念，创造出既与自然景观、现存建筑和谐，又富有时代气息，符合当代人审美情趣的城市景观与夜景亮化效果。

打造城市品牌的设计目标

武汉作为中部崛起的战略支点，在新的世纪赋予了自己较高的城市定位，在不同的区域，根据不同的发展目标作出恰如其分，量身打造的规划设计。 武汉江滩是武汉近年来城市建设中的一项突出的景观成就，是国内最大的江滩观景园区，更是武汉的一张城市品牌名片。但是两岸的发展存在严重的不均衡状态，北岸江滩绵延十公里，视野开阔，游人如织，建有最大的亮化展示区域和众多标志性景观带；而南岸江滩开发较晚，尚未形成规模，特别是入夜，一片寂廖。南岸的西侧以楼宇亮化为主，东侧则以大型霓虹灯户外广告形成武汉品牌的集中展示区的规划方案。这既解决了两翼齐飞的困惑，又形成了独特的广告亮化景观区。在广告形式上，大量参照国内外其他城市的成功案例，采用全彩动态数码霓虹灯、激光投射等最新的户外广告表现手段和灯光技术，配合南岸整体的夜景亮化，打造出有城市滨江特色的亮丽风景线。

中山大道是武汉最繁华的商业大道，新老建筑交融并存，浓缩了武汉的繁华和时尚。利用现有建筑物上的优秀设计元素，用各种户外广告的夜景亮化手段，浓墨重彩地展现武汉商业的繁华。 针对商铺林立的店招与橱窗，大唐积极创新思维，打破传统的广告招牌和橱窗形式，根据商铺的经营特色量身定制发挥创意，使一处处个性鲜明的特色店招及科技含量较高的新型橱窗设计在商业大道上得以充分展现。 在夜间，通过灯光的整合运用，使各类商业建筑与夜色融为一体，共同展现时尚、靓丽、动感的现代氛围，展现流光溢彩的都市风景线。 珞瑜路是武汉三镇通往“中国光谷”的科技主轴线，建有人气鼎沸、闻名全国的“数码一条街”。作为展现武汉“华中硅谷”形象的主要区域，大唐以丰富多样、点面结合、科技时尚的特色为规划定位，在全面规范临街面店招的基础上，大量采用霓虹灯、三面翻、透空立体字、LED字、亚克力灯箱等新型广告形式展现科技新城的魅力与活力。

科技主导的设计特色

生态、环保、健康、节能是一个现代城市科学发展的特色。

日新月异的科技发展为户外广告和夜景亮化提供了丰富多彩的展示空间。在传统霓虹灯、电脑喷绘等广告形式运用的基础上，通过激光广告、投影广告、雕塑广告等新颖生动的广告形式，配合最新的工艺、材料、技术来展示规划路段的科技新风貌。

环保，是城市发展中最须优先考虑的问题，户外广告和夜景亮化，为此只能做加法，不能做减法。而节能则是在保证夜间亮化效果的前提下用科技手段实现新型广告载体的低耗能，只能做减法，不能做加法。

大量采用如太阳能电池板、太阳能灯箱、冷阴极管、多功能一体广告机、多功能媒体灯箱等环保节能的新材料、新工艺和新技术,引入智能化节能控制，实现能源高效管理，节省光源，节约运行费用，同时尽量避免色杂等问题造成光污染。这些科技、环保、节能的复合式广告形式的运用为繁华的都市增添了无限魅力与活力。

全面创新的设计思维 全面创新，让户外广告与夜景亮化成为城市景观环境中画龙点睛之笔是大唐的追求。

在户外广告的造型设计上，大唐突破传统广告形式，根据建筑特色创意设置各类实物广告、异形广告，达到与建筑形态和谐统一的意境。江汉路商业中心有一栋建筑在临街面有一柱形的拐角，利用建筑的独特构造，树立起一个巨型的啤酒瓶及卡通造型，显得生动、活泼，视觉冲击力强，活力四射，在与建筑相映成趣的基础上，也增添了商业中心的看点，起到了画龙点睛的作用。 在橱窗与店招设计上，充分考虑门店的经营特色，运用国际最新的广告招牌形式，如矩形、圆形、通透汉字体、通透字母、字体与曲线背景结合、造型图案等来装点各类商业门头。在运动休闲专卖店，以3D运动员的模型作店招设计，时尚动感，配以具有体育元素的内打光单透胶玻璃贴和LED轮廓灯装点亮化橱窗，前卫新潮。在美式咖啡馆的门头，则以立体实物标识牌作店招，使其更具有异国情调。而在历史悠久的眼镜名店精益眼镜店门头上树起了一块“中华老字号”的霓虹招牌，彰显其源远流长的昂然生机。在商铺林立的商业中心，大量使用高新技术与材料制成的全息全透明屏幕，具有同时呈现实景与影像的功能，无论室内还是室外都可以提供绝佳的商场橱窗广告效果，全面展现大都市商铺的时尚与高档。 在大型商业建筑的幕墙上，大唐启用全楼身布置LED屏的创意思路，使用电脑程序控制，图案富有规律的变化，让整个楼身成为一个广告屏，并且夜景照明动静结合，实施后可成为武汉标志性新亮点。

在亮化手法上，突破传统夜景照明方式，引入国际最新的夜景照明形式：光影结合、灯光互动、电子顶棚图案表演等；并根据白天景观与夜间景观的不同特点，在造型色彩、方面充分考虑到广告与建筑载体的协调统一，考虑到动与静、重点与一般的结合，考虑到节奏韵律感，在形式、色彩、光感给人以视觉冲击及艺术美感。

城市户外广告和夜景亮化规划，让广告人有了一次直接参与城市形象和品牌塑造的机会。广告人是拓荒者，广告人是实践家。让我们用智慧和创造力，在中国的大地上打造更多的活力之城、魅力之城。

流光溢彩的商业中心

动感缤纷的步行街

广告牌、店招、橱窗有机结合，错落有致，形成了绚烂的动态效果

突出现代商务特色及夜间的流光溢彩，对标志性商务大厦进行整体包装和亮化，利用高层优势，结合光影变化，凸显现代气派的商业繁华感，并结合商铺特性进行个性化的创意性设置，与空间标志点交相辉映，和谐统一，尽显气派大都市的现代感。

老武汉特色商铺

武汉，是一个因水而兴、因商而起的历史名城，不同的区域有不同的历史成因和丰富的文化内涵。在规划设计上弘扬武汉敢为人先、兼收并蓄、昂扬向上的城市精神，彰显武汉荆楚文化、长江水文化、商业码头文化等人文风采。

历尽沧桑，见证武汉发展的老武汉关

还原开埠时期的历史文化建筑

全楼身LED屏让闹市变成露天影院

在全面规范临街面店招的基础上，大量采用霓虹灯、三面翻、透空立体字、LED字、亚克力灯箱等新型广告形式展现科技新城的魅力与活力。

七彩飞扬的霓虹灯广告

楼身亮化与楼顶广告相映生辉

环保，是城市发展中最须优先考虑的问题，户外广告和夜景亮化，为此只能做加法，不能做减法。而节能则是在保证夜间亮化效果的前提下用科技手段实现新型广告载体的低耗能，只能做减法，不能做加法。

汉风楚韵的城市形象广告

古朴典雅的城门式铁路桥

锐意进取的武汉新区标志

通过楼宇亮化和户外广告装扮打造而成的武汉标志性景观 对于南岸的西侧以楼宇亮化为主，东侧则以大型霓虹灯户外广告形成武汉品牌的集中展示区的规划方案。这既解决了两翼齐飞的困惑，又形成了独特的广告亮化景观区。

投影广告使广场变得生动而有吸引力

第14篇：潘婷广告效果调研报告

潘婷广告效果调研报告

一、潘婷广告效果的调研背景

在中国竞争日趋激烈的洗发水市场，潘婷机遇与挑战并存。对此，潘婷采取了各种各样的网络广告，现场促销宣传，宣传单等方式进行广告宣传，希望能得到更多人的了解，从而产生经济效益。

然而，想要了解潘婷广告有没有提高在消费者中的知名度，有没有更好的塑造潘婷这个品牌，有没有对产品产生经济效益，以及消费者对广告的满意度等方面的问题。同时，找出一些影响购买行为的相关因素，预测下一步广告及工作运行方向，为进一步品牌做广告找到更好的切入点。潘婷广告的市场调研势在必行。

二、潘婷广告效果的调研目的

本次潘婷广告效果调研是为了动态跟踪目标消费群对潘婷广告的注目率、有效接触率、对广告主张的接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意表现、广告设计形式、媒体发布和推广方式，力求达到更好的广告效果。

三、潘婷广告效果的调研对象

广大女性群体，主要为20-30岁这一年龄阶段的消费者，其中广西各大高校在校大学生占较大比重。

四、潘婷广告效果的调研方法

本次调研与预测主要采用问卷法，深层访谈法辅之。

五、潘婷广告效果的问卷数据分析

图表1

由图表1看出，此次调查对象年龄段在20——30岁占84.31%，20岁以下的占14.71%。

调查对象的行业涉及比较广泛，其中包括学生、老师、旅游、金融、制造业、广告等。调查对象集中在20—30岁，主要是该群体对潘婷的购买力大，对潘婷广告媒介投放关注度高。这样，潘婷广告效果调研的作用比较大，得出的结论，建议，更加的有效，实用。

图表2 由上图的调查结果可以得出：被调查人员中，偶尔看到，一般了解潘婷广告的占64.71%，经常看到，很了解的占33.33%，几乎没看到过的人仅占1.96%。由此可以看出，消费者普遍对潘婷广告有了解，接触率高，接触频次偏高。

但是在此同时，我们也了解到，经常看到，很了解潘婷广告的人占的比例远不及偶尔看到，一般了解的人。说明了潘婷广告效果并不是最佳状态。

电视你一般在哪里看到潘婷广告报纸杂志网络路牌促销其他73.5%2814.0%189.0%9547.5%2311.5%2914.5% 图表3 从图表3中可以看出，潘婷电视媒介的广告覆盖范围比较大，占所有潘婷广告投放媒介的47.5%，消费者接受的潘婷广告信息大部分来自电视。报纸杂志和促销这两个媒介所占比例相当，也是作为潘婷广告投放媒介的主要重要组成部分，而路牌、网络、其他的投放，投放度不是很高，受关注度也相对薄弱些。

图表4 由上面的图表4，可以看出，消费者在过去一周中，接触潘婷广告的频次，3次以内的占了79.41%，3-5次的占了10.78%，高频次接触的被调查人数较少，低频次的接触率大。

我们从潘婷广告的接触媒介和频次两个图表，作出下面的推断：消费者对潘婷广告的低接触率，可能是由于广告投放媒介种类不够多样化，广告的更新力度不够。潘婷广告应该不断的调整媒介的投放形式，增加户外广告的投放力度。促使不同人群接触的接触率提高。从而形成消费者对潘婷的形成品牌认知，品牌忠诚。

你对潘婷广告的印象是5040百分比3047.147.06%2031.431.37%1012.712.75%5.95.88%2.92.94%0优雅时尚朴素大方清新自然平凡庸俗其他 图表5 潘婷广告的目标消费者是年轻女性，这一消费群的喜好非常鲜明，追求时尚与个性，他们倾向于潘婷广告针对年轻的女性消费者推出了一系列广告，聘请林志玲、徐熙媛等时尚女星做品牌代言人，广告主题明确、突出，广告形象新颖独特。47.1％的被调查者对潘婷广告的印象是清新自然，31.4％的被调查者对潘婷广告的印象是优雅时尚，数据表明潘婷广告在消费者心目中的形象统

一、鲜明，符合这一品牌的形象，潘婷广告在塑造品牌形象上比较成功。

504030计数4241.18%20101817.65%1615.69%76.86%1514.71%43.92%0广告代言人广告歌曲产品信息广告情节画面没印象其他你最关注潘婷广告中的 图表6 广告的内容和形式丰富多彩，从上图数据表明，42％的被调查者最关注广告的情节画面，潘婷广告将品牌个性和深层内涵的诉求结合广告，更具体的向消费者展示了潘婷的产品，有趣的情节和唯美的画面都能加深消费者对广告的印象。其次，18%的被调查者关注广告中的代言人，广告代言人同样可以加深消费者对广告的印象，并且合适的形象代言人不仅能提高品牌的知名度，还可以很好的塑造品牌形象。

图表7 上图数据表明，只有 26%的被调查者认为潘婷现有的广告代言人非常适合潘婷这个品牌，59%的被调查者对现在的潘婷品牌代言人持一般的态度。虽然每位潘婷品牌的代言人都经过精挑细选，但是我们的调查数据反映，大多数被调查者对潘婷现有的代言人的认同度并不高，说明潘婷广告在代言人的选择上还有提升的空间。造成这一现象的原因可能是潘婷广告一味追求用国际巨星做形象代言人，代言人形象气质适合与否还有待商榷。

图表8 潘婷的广告形式多种多样，在被调查者当中48.9%的人喜欢电视形式的潘婷广告，报纸杂志、网络、促销的广告形式所占比例相当，这些数据表明，潘婷的影视广告给消费者留下了深刻的印象。潘婷将广告的投放重点放在影视广告上，并且大量、合理的投放给观众留下了很深刻的印象，这是其成功的一个因素。

但可以看出，网络关注度仅占14.29%，还是比较低。我们小组成员认为，我们选择的是20~30岁这个年轻的女性群体，她们对网络的关注度比较高。在互联网高度发达的今天，潘婷忽视了对互联网广告的投放力度，是一种资源不合理利用的浪费。

图表9

上图显示，近一半的调查者认为潘婷广告会改变观众对其产品的看法。40.2%的调查者认为看完潘婷广告后对潘婷产品的印象比以前更好，仅2.94%的调查者认为印象变差。可见潘婷广告对产品的影响占了一定的比重。而潘婷广告的播出能让40.2%的人对其有好的改观。潘婷广告在品牌塑造和消费者好感度上比较高。

56.86%的调查者认为潘婷广告的播出对其没有多大的影响，可见潘婷的消费者大部分还是比较理性的群体。潘婷广告在这一诉求方面还有待加强。

图表10 这题我们想了解潘婷广告对观众产生的购买行动力有多大。图表显示，近70%的被调查者认为潘婷广告能达到促进他们购买潘婷产品的功效。其中19.61%的被调查者认为看完潘婷广告之后会继续购买其产品，显示出了她们对这一品牌有一定的忠诚度。49.02%的被调查者会考虑购买，潘婷广告的播出让她们对是否够买有一定的思考。可见潘婷广告留给消费者的印象良好，但说服力还不够。

图表11

本题主要调查潘婷广告与其他产品广告的区别。25.49%的观众认为潘婷产品种类多，针对性强是潘婷与其他品牌最大的区别。潘婷广告制作相对精美和广告都是巨星代言是各占一定比重。11.76%的观众则认为播放频率高是其最大区别。

你喜欢潘婷的哪种促销方式

图表12 30.69%的被调查者喜欢买一送一这样的促销方式，分别有24.26%的被调查者喜欢打折促销和组合营销这样的促销方式。15.84%的被调查者倾向附赠试用装。4.95%的被调查者选择其他。

六、潘婷广告效果的不足与问题

潘婷广告无论在制作上还是在广告的投放上都取得的很好的广告效果，但也一些方面也存在不足与问题。

1、消费者对潘婷广告的了解程度不高，对广告代言人的认同度也不高，这说明潘婷广告表现力度不够，没有向消费者明确的表达出

广告的诉求点。

2、消费者接触广告种类不多，相对集中。这容易造成年龄层的断层。潘婷应与时俱进，合理整合媒介。

七、对潘婷广告提出的对策

1、不拘泥于国际巨星的代言，多精心挑选合适的、符合其形象气质的代言人。如举办一些选秀活动，挑选草根代言人，更贴近生活，赢得大众的喜爱。同时在选秀的活动中也可以达到宣传的效果。

2、多举办一些促销，采纳消费者喜爱的促销方式。如买一送一，打折促销等。在卖场经常开设促销点，产品摆放显目。

3、以潘婷为赞助商的名义冠名一些收视率比较高的综艺节目，如快乐大本营，非诚勿扰什么的。

4、媒介整合营销。加大对其他媒介的投放力度。包括互联网和户外的一些广告。个人觉得车身广告很适合，因为车行驶中，模特的头发飘逸更带有动感。

第15篇：多媒体液晶广告机调研报告

多媒体液晶广告机调研报告

触派电子；一切只为让触摸一体机市场更透明，“技术透明”、“成本透明”、“服务透明”、打造标准，从触派开始，优胜劣汰由大众抉择。

触摸屏一体机作为一种新兴的pc输入装备，它是现今最简单、便利、自然的而且又适用于我国多电视台信息查询的输入装备，触摸屏一体机具备坚固耐用、反应速度快、节约空间、方便交流等很多优点。利用这些特殊功能，我们用户只要用手指头轻轻地指碰计算机显示屏上的图符或文字就能使成为事实对主机操作，从而令人机交互更为直捷了当，这种技能极大利便了那一些不懂pc操作的用户。这种人机交互方式，它赋予了多电视台以崭新的面貌，是极富魔力的全新多电视台交互装备。

红外线触摸屏是全新一代的智能技术产品，它实现了1000*720高分辨率、多层次自调节和自恢复的硬件适应能力和高度智能化的判别识别，可长时间在各种恶劣环境下任意使用。并且可针对用户定制扩充功能，如网络控制、声感应、人体接近感应、用户软件加密保护、红外数据传输等。 原来媒体宣传的红外触摸屏另外一个主要缺点是抗暴性差，其实红外屏完全可以选用任何客户认为满意的防暴玻璃而不会增加太多的成本和影响使用性能，这是其他的触摸屏所无法效仿的。

联网后播放器端采用智能管理模块实现对播放器的远程管理和控制，并且在服务器端实现完整的网络协议以及远程管理和控制功能。能够对远程终端实现灵活的管理，多媒体播放质量不受带宽制约，频道不受服务器限制，可以有任意多频道，甚至是每一个终端都有独立的频道。

当然在我们普遍选取的时候，会面临太多不可控问题，例如触摸一体机内部采用的配件，防水密封性，延保服务，在一样可靠的牌子情况下、价太高可以忽略。

但是特别低的你就当心了，当然这个低是参考平均标准的哦，很多无良的拿二手配件翻新给你，根本查不到，用起来感觉是一样的，但是触摸屏一体机核心在使用寿命上，比如一般触摸屏点击六千万次（当然这是触派电子产的才有这么高）而你500万次就挂了，这里需要注意，在所有配件相同的情况触摸寿命很关键，所以选择些科技能力强，有些知名度的。

是一种定位设备，用户可以直接用手向计算机显示器表面输入坐标信息。它和鼠标、键盘一样，是一种输入设备。它采用的触摸屏具有坚固耐用、反应速度快、节省空间、易于交流等许多优点。利用这种技术，只要用手指轻轻地指碰计算机显示屏上的图符或文字就能实现对主机操作，从而使人机交互更为直接了当。

一般包括触摸屏、显示器、计算机、音响设备、电源设备和触摸机柜，还应有电源输入设备和各种网络接口等。互动触摸查询一体机是集先进的触摸屏、工控、计算机等技术于一体，可实现公众信息查询，触控一体机真正的做到了将触摸与控制合为一体的作用，大大的提高了人们的工作效率。

矢量压力传感技术触摸屏一体机已退出历史舞台；红外线技术触摸屏一体机价廉，但其外框易碎，容易产生光干扰，曲面情况下失真。

作为一种高科技的机器，触摸一体机已经逐渐的取代了单纯触摸屏的地位，让用户可以真正的感受到人机可以自由交互的特点。 触摸屏在日常生活中随处可见，不管你是触摸电脑，还是触摸手机都离不开触摸屏的使用，而触摸屏因为有坚固耐用、反应速度快、节省空间、易于交流等诸多优点，为广大消费者喜爱。

1.促销游戏活动： 提供卖场、展览会场举办促销活动用的赠奖游戏，游戏内容可依客户需求定制。

2.讯息播放：

（1）影片播放：各种影片格式如MPEG1/2/

4、多媒体播放格式的FLV、Flash、AVI等格式的影片。

（2） 跑马灯：将即时消息或公告讯息以跑马灯型态，在播放屏幕的上播放。

软件由用户使用，采用多媒体技术向用户提供，用户只需用手触摸屏幕上的图标，

就可以得到相应的内容，显示时配以优美的画面，并伴有悦耳的音乐。在设计网页我们遵循以下原则：

1．合理的页面结构。

2．良好的浏览导航。

3．特点吻合的创意设计。

4．按客户要求，采用客户喜欢的设计风格。

5．力求条理清晰、美观大方、使用简捷。

第16篇：广告调研计划书

广告调研计划书

南京地区联想电脑的前期调查

撰写班级：营销101

执笔人：蔷薇

时

间：2013年3月20日

目录

一、前言

二、调查目的

三、调查内容及分配

四、调查方法

五、调查程序及时间

六、经费预算

七、调查成员配备

3 联想广告调研计划书

一、前言

1、为配合当前联想电脑在南京区域的形式，制定有效可行的广告策略，预先进行南京地区联想电脑市场调查大有必要。

二、调查目的

1、为该联想电脑在南京的广告运动策划提供依据

2、为该以后的广告决策的可行性提供客观依据

3、了解南京地区消费者对联想品牌的认知

4、了解竞争对手的广告策略等

三、调查成员的配备

1、组长：张秀琪

2、组员：仲伟环、陈青、薛春香

四、调查内容及调查内容的分配

张秀琪、陈青工作如下：

5、拟定市场调查所需的问卷、访谈提纲，准备必要的辅助设备和人员

2、根据市场调查结果，对消费者进行分析，包括：

·现有消费者群体的特征 ○·现有消费者的消费行为 ○·现有消费者的态度 ○·潜在消费者的群体特征 ○·潜在消费者成为实际消费者的可能性 ○

3、形成消费者分析结果，包括：

·企业在现有消费者方面面临的问题 ○·企业在现有消费者方面存在的机会 ○·潜在的消费者和企业争取潜在消费者的机会 ○仲伟环工作如下：

1、分析本产品，包括：

·产品特征的分析 ○·产品形象的分析 ○·产品生命周期的分析 ○·产品与同类产品的比较 ○

2、产品分析总结，包括：

·产品在市场上面临的机会与问题 ○·产品与同类产品比较的优势与劣势 ○薛春香的工作如下：

1、分析市场的营销环境，包括：

·宏观经济、政治、法律、文化环境对企业营销的营销 ○·产业的发展态势对企业营销的影响 ○·企业营销中的微观因素 ○

2、分析企业自身和企业的竞争对手，包括：

·确定企业的竞争对手 ○·企业与竞争对手相比的优势与劣势 ○

3、分析企业与竞争对手以往的广告活动，包括：

5 ·广告的时间 ○·广告范围 ○·诉求对象 ○·媒介策略 ○·广告效果 ○·企业与竞争对手相比在广告方面的优势与劣势 ○

4、市场调查结果的分析、整理

5、撰写市场调查与分析报告

五、调查方法

（一）以问卷为主、访谈为辅

网络信息搜集、图书馆信息搜集及联想网上用户的评论搜集及分析等访问要求：

1.仪表端正、大方；

2.举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力；

3.访问前准备充分；

4.具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

问卷要求：

1、问卷内容设置要合理、目标明确、具有严谨的逻辑性；

2、问卷调查具有随机性，不可在调查过程中误导被调查者等。

六、调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

以网络调查为主，搜集相关信息，明确市场宏观和微观环

境等 第二阶段：计划阶段

6 制定计划 4天

审定计划 2天

确认修正计划 1天（第四周）

第三阶段：问卷阶段

问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天（第五周）

第四阶段：实施阶段

访员培训 2天

实施执行 5天（第六周）

第五阶段：研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天（第七周）

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天（第八周）

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七.经费预算

按市价：打印一张问卷两角

复印一张问卷一角

计划：问卷100张，则费用为10.1元

组员可能的车旅费：20元

问卷调查人工费：大概四小时，以20元\\h计算，共80元 预算费用为：110.1元（不含利润）

第17篇：广告调研总结

广告调研总结

经过此次广告调研我们小组各成员收获颇多，不仅了解了一些专业知识而且增强了广告调研的实践能力，经过小组成员的一致讨论，得出了以下几点总结：

1.掌握专业知识，能更好的指导广告实践活动。

2.实践与理论结合，能使工作有条不紊的进行。

3.团队配合能够集思广益，推动工作顺利进行。

4.培养专业视角，吸收各方优点，不断地充电。

5.珍惜眼前才能把握未来，珍惜大学实践机会。

6.实践中找不足，实践中得经验，切实而可用。

调研组：206宿舍组

组长：王磊

成员：朱国硕孙丰宗王文涛殷鹏飞于超

第18篇：对高校食堂视频广告调研报告

目前，传统的楼宇广告发展成熟，而高校食堂视频广告从发展渊源上来讲，正是楼宇广告在高校食堂的延伸，两者具有相似性，但同时差异明显。

高校食堂视频广告的优势

笔者调查发现，高校食堂视频广告的主要内容涉及培训、时尚用品和图书等多个方面。相对于校园内其他广告的传播媒介和传播方式（比如校报和其他校园官方媒体或学生自

办媒体、海报栏张贴的海报以及对校园的活动赞助等）来讲，高校食堂视频广告投放的集中度高，绝大多数学生要到食堂就餐，因此，高校食堂视频广告凭借自身的传播优势而备受商家青睐。

相对于传统意义上把上班族作为受众的楼宇广告来讲，高校食堂视频广告具有自身的传播优势。传统的楼宇广告和食堂广告在内容上是有所不同的。如果说传统楼宇广告是一份麦当劳快餐，那么，食堂视频广告就是一桌具备复杂烹饪工序的中式佳肴。楼宇广告的传播方式如同连珠炮，一个接一个地播放广告；而高校食堂视频广告则更类似于普通的电视广告，广告多以插播的形式出现，前后各有一段相对精彩的节目。在商业场所，上班族们停留在电梯等公共空间的时间较短，广告只能以生硬的填鸭式手段一个接一个地播放，极易让受众心生厌恶；而在大学食堂中，学生就餐期间心情较为轻松愉快，就餐时间较长，这就与坐在家中收看电视具有一定程度的相似性。于是，广告公司就可以用心在节目内容上进行策划、编排和多样化制作，以降低节目和广告的商业化气息。

高校食堂视频广告的劣势

目前，学生对食堂视频广告的关注程度依然较低。从外部原因来看主要有以下几点：

1.就餐者数量少时起不到“广而告之”的效果，就餐者数量多时又容易听不清，传播效果差；2.结伴到食堂就餐的学生说说笑笑，对视频广告的关注度会有所削弱；3.随着大学生活节奏的加快，很多学生就餐较快，也削弱了对视频广告的关注；4.受传统楼宇广告的影响，部分学生本身对楼宇广告具有厌恶和抵触情绪；5.学校作为一个行政单位，其食堂的一些政策和规定也限制了节目和广告的播放。

从内部原因来看，与电视节目相比，高校食堂视频节目的重复率高，更换周期长。广告公司的注意力主要集中在广告投放上，其节目的专业制作力量相对薄弱。在此过程中，广告投放的效果、节目质量的好坏却显得并不那么重要了，因为商家并没有一个行之有效的高校食堂视频广告传播效果的反馈机制。

在调查和采访中，笔者听到这样一些声音：食堂视频广告使校园中的商业气息加重，不利于保持象牙塔的纯洁性，遭到了一些高校师生的反感。山东大学广告系副教授刘悦坦在讲课时曾说：“在美国，你看不到楼宇广告这种形式的广告。在美国人看来，人们的公共空间是不能因私人的赢利目的而被随便地占据和进行商业性开发。楼宇广告有强制公众在自己的公共空间内接受广告的嫌疑，是侵犯人权的行为，公共空间属于公众。”笔者通过同学的帮助，分别于北京师范大学、山东大学、兰州大学、云南大学等四所高校的食堂中对正在就餐的各30名学生进行了现场的问卷调查，（如下表）调查结果显示，有23.3%的接受调查的同学并不希望食堂在他们就餐期间播放广告。

相对于高校食堂的平面广告形式，高校食堂视频广告有以下劣势：

1.视频广告的广告费和广告成本相对较高；2.广告更换周期较平面广告短，重复次数较少，长期广告效果差；3.平面广告可以随时被来食堂就餐的学生看到，而视频广告只有在节目和广告播出的时刻才能被恰巧抬头的学生看到；4.液晶屏维护、保养、维修和管理难度大，成本大，需要专人负责，而平面广告只要贴到相应的广告位置即可。

在调查中还发现，高校食堂视频广告具有较强的行政性进入壁垒，进入成本较高，“在位媒介”竞争优势强，刚涉及到此类经营、但资本相对强大的企业要想进入，便不得不采取并购的形式。没有特殊原因，学校一般不愿意为改变食堂广告的合作伙伴而承担风险。并且，大学校园中，涉及到在食堂中播放广告的问题，宣传部、公安处、后勤部等各个部门都可以用各自手中的权力插一手，这就使得许多想要获得食堂广告经营管理权的公司不得不承担一笔数目相当可观的公关成本。因此，在与“在位媒介”竞争的过程中，“进入媒介”自然而然地处于劣势地位，要想扭转这种地位，“进入媒介”便要付出相当高的成本。

建 议

高校食堂视频广告作为一种新兴的广告形式，应如何在方便学生生活、开拓学生思维、增长学生见识的同时，使其实现最佳传播效果？笔者运用实地采访、问卷调查和综合分析等方法，对高校食堂视频广告进行了全面的了解和分析后得出结论：高校食堂视频广告拥有其自身的优势和劣势，特殊性明显。广告公司在制作此类广告时，应根据受众特点，将广告的“商业性”蕴藏于“知识性”、“趣味性”和“教化功能”之中，只有这样，广告才能获得长久的生命力。笔者的具体建言如下：

1.加大公益广告的投放比例，以此树立自身的良好品牌和道德形象，提高自身品位，提高在受众中的美誉度，降低部分师生对食堂视频广告的厌恶感；2.尽可能多地在节目中介绍对大学生切实有用的信息（如就业、考研等）；3.举办特色活动吸引学生观看，如邀请名人做一些学生关注话题的讲座等；4.广告采用插播方式，或融入节目中。广告不应占据大部分的视频

播放时间。

传统意义上的广告商业气息浓厚，多数广告可以形容为“包在华美外衣里的叫卖声”。高校食堂楼宇广告在广告的策划、制作和投放过程中，应该着重提高自身的质量。广告代理商在制作广告的过程中，应该重点考虑高校师生的知识面、心态、品位以及好恶倾向等，发展兼具趣味性、知识性、导向性、指导性和教化作用的广告模式，将广告巧妙地嵌入到知识背景中。做这一切的前提是：用一颗真诚的心为大学生服务。当受众群体属于“小众”时，广告的制作和投放理念就应该针对“小众”群体的特点而采取错位式的广告制作理念，只有这样才能寻找到适合自身发展的方向。

上海梵谋文化传媒有限公司就是以节目质量取胜而非依靠风险投资进行投融资和扩张取胜的。该公司始终强调“文化”一词，将自己与其他传媒公司放在差异化的定位位置，该公司以“专注于高校文化与社会文化开发交流的专业传媒机构”为立足点，定位于“上海高校的传媒专家”，秉承“立足青春的殿堂，传承文化的魅力；经营诚信的机构，打造专业的高校传媒”的宗旨，年营业额已经达到700万～1000万元人民币。

目前此行业处于垄断状态，未来的发展趋势必定是形成寡头市场或者垄断市场。在寡头市场下，几大寡头实力相当，相互制约，规范性和服务水平都会相对提高，有利于保证播出节目和广告的质量，提高内容的档次和品位，为食堂赢得更多的利润空间，从而减轻国家和学生的负担；而一家独大的局面则不利于此行业自身的健康发展。

第19篇：津尚广告策划调研报告齐齐

天津市腾达广告策划有限责任公司

津尚花园广告策划调研报告

市场营销一班

津尚花园广告策划调研报告

摘要:

本次调查于2011年10月8日在西青区、南开区、河北区附近进行，总计发出问卷230份，收回230份，其中：无价值问卷55份，有效问卷175份；月收入2000元以下的93人，2000-5000元的85人，5000元以上的17人。本文中所有结论均是由此175份有效问卷分析得出。

1 调研目的

1、在天津人心目中知名度及与竞争对手的对比关系

2、津尚花园整形在天津人心目中美誉度及与竞争对手的对比关系

3、关注度最高的新开楼盘

4、报纸在消费者心目中的地位以及最受关注节目

5、通过何种媒体宣传效果最为明显，以确定广告投放预算的资金比例分配

6、广告如何才能更吸引读者

2 调研方法

2.1 调查设计

本次调查共用时10天,周期较长,因为我们选择的是特定人群—潜在购房者,大多是白领,调查内容包括调查的对象对津尚花园信息的了解程度、他们对该楼盘的期望,以及期望在哪看到这些广告,广告的应该包括哪些他们想得到的信息。通过调研问题与目的，确定研究对象，并运用统计学知识对其采取的抽样，并用sp软件对数据进行后期分析

2.2 收集资料

本次调查通过调查问卷收集一手资料,通过计算机筛选信息并分析 3 资料分析

3.1 广告环境分析

持续的市场低迷终于使开发商的资金链“扛不住”了。最先暴露出问题来的是绿城中国，绿城受调查的消息传来，影响直截了当，其股票市值下跌近30%，A股市场房地产板块市值亦随之大幅缩水。据了解，为了应对资金危局，绿城正在酝酿资本市场的重大动作。而其他房地产公司为了避免重蹈绿城覆辙，缓解已

经不堪重负的资金压力，纷纷选择大幅降价，甚至有开发商喊出“一降到底”的口号。

在观望长达半年之后，部分大型开发商在9月底开始采取实质性的降价措施，继率先举起降价20%的大旗之后，富力地产再次宣布下调全年销售目标20%，成为首个下调销售目标的一线房企。而龙湖、仁恒旗下楼盘9月成交价格较8月出现明显回调。种种迹象表明，一场席卷全国的楼市降价狂潮即将来袭。10月将成为今年开发商抢夺客户、回笼资金的最后一个机会。

此轮降价狂潮的背后，是开发商资金链日益紧张的现实。相关统计数据显示，106家上市房企目前背负的债务已超过万亿，经历过2008年楼市寒冬的开发商很明白，目前增加资金链安全系数最有效的方法就是以价换量，尽快回笼资金。

上周末，位于宝山区的某项目再度开盘，推出高层公寓房，主推精装修三房、四房房源，售楼处报价在17000元/平方米左右。对于开盘前办理VIP卡的客户，开发商给出了诸多优惠措施。“这批房源的精装修品质跟之前差不多，每平方米降价幅度达到3000元。”该盘售楼处销售人员告诉记者。

德佑地产提供的数据显示，这批房源开盘2天后已成交逾100套，成交均价在16500元/平方米，而该盘7月推出的一批精装修“花园洋房”房源成交均价在20000元/平方米，8月成交价在22000元/平方米，此次开盘价格较之前一批房源降幅高达到15%—30%。

采取降价措施的并非个别开发商，包括仁恒、龙湖在内的多家大型知名房企旗下在沪项目近期成交价格均有所下调。媒体从各个区域选取了目前在售的32个典型标杆楼盘，对比9月与8月成交价后发现，有15个楼盘9月成交价低于8月，占被调查楼盘总数的47%，部分楼盘调价幅度达15%，调价幅度较大的以中高端项目居多。例如，位于青浦的龙湖滟澜山8月成交价格为29000元/平方米，而9月成交价仅为26000元/平方米，降幅达10.5%；位于杨浦的仁恒怡庭8月成交价高达58669元/平方米，到了9月成交均价已降至53000元/平方米，降幅达到9.5%。

面对严峻的市场环境，我们公司更应该注重后期的销售，而广告更是其中重要的一个环节

3.2 广告主体分析

津尚花园，位于西青区张家窝镇辛老路与嘉和路交口，处于镇中心位置交通方便，707路、A路、津西1路等公交线路环绕小区周围。

总占地面积47495.6㎡，总建筑面积111702.21㎡。

本项目已开始施工，规划中心园林景观1000㎡，业主健身活动场所500㎡，另建有580㎡的业主会馆。本项目开发周期为两年，公19栋，5栋洋房，14栋小高层，户型以小户型为主。

[周围交通]

公交（707路、A路、津西1路、638路、862路、700路、175路、831路），地铁（3号线、规划8号线）

[配套设施]

【餐饮配套】肯德基

【学校教育】北京乐嘟嘟双语幼儿园、华厦未来幼儿园、田丽小学、华旭小学、张窝中学、杨柳青第一中学、天津市农学院、天津市城建学院、天津市宝德学院

【周边医院】张窝医院、侯台眼科医院、第一中心医院

【邻近银行】中国农业银行天津农商银行中国邮政储蓄银行

【商业环境】玉锦路步行街、物美超市、辛老路商业街、人人乐超市、家乐福超市

【其他设施】张家窝花卉市场，张家窝蝴蝶兰基地

3.2.1 企业分析

多年来，天津腾华置业有限公司 遵循市委、市政府关于加快城市建设的战略部署，坚持为政府作劲、为百姓造福的工作思路，致力于城市开发建设，多次承建市政府重点工程，为天津经济发展做出了积极贡献。目前，已发展成为土地开发、房地产开发和基础设施投资三大产业齐头并进，现代物流、不动产经营、科技开发、物业管理竞相发展的综合性大型企业集团。

3.2.2 产品分析

通过对全部调查问卷的整体分析，对调查目的中涉及的问题逐一进行阐述。鉴于在被调查人填表时，工作人员在赠送礼物的时候会提到津尚花园，对被调查人会有一定的暗示影响，因此对问题1和2的统计中津尚花园的数据削减10%较为合理。另外，调查地点在该楼盘附近，关于楼盘的真实数据可能还要低于现在的统计数字。

1、津尚花园在天津人心目中知名度及与竞争对手的对比关系：最被广泛知晓的近期开盘项目构依次为：

津尚花园：90人，占51.4%

大地十二城枫桦园：73人，占41.7%

莱茵小镇：28人，占16%

新津国际：15人，占8.6%

分析：

可以看出津尚花园的品牌知晓度达到了51.4%，这与开发商所说的占有一半左右的市场份额相吻合，两个数据可以互相佐证。

在对户外广告的调查中，能在第一时间说出见过“莱茵小镇”的人为11人，见过“津尚花园”的人为9人，可以认为莱茵小镇在户外的投放力度与津尚花园不相上下，或者说，莱茵小镇在户外广告位置、形式的选择上比津尚花园更有针对性、更有效。可是津尚花园与莱茵小镇在知名度上的差距有35.4个百分

点。造成这个差距的主要原因在于莱茵小镇的媒体选择过于单一，显然莱茵小镇的户外+报纸的媒体组合效果更明显。

2、津尚花园在天津人心目中美誉度及与竞争对手的对比关系：人们最信赖的新开楼盘依次为：

津尚花园：77人，占44%

大地十二城枫桦园：61人，占34.9%

莱茵小镇：20人，占11.4%

新津国际：12人，占6.9%

其他：9人，占5.1%

分析：

这一组数据与知名度的数据相比，均有不同程度的下降，这表明：

1、虽然有些楼盘知名度不是很高，但却有相当忠实的顾客，这对我们造成了一定的冲击，但影响不大。

2、当人们真正决定要购房决策的时候，人们就不会像回答上一问题那样草率，经过考虑之后，有些人选择了弃权，说明有这样一部人对某地的任何一家楼盘都不认可,或没有购房的欲望

4成果与结论

评价我们的策略、我们的发展是否成功，营业额的增长是一方面，市场占有率是个重要指标。

我们与大地十二城枫桦园两家占据了市场80%左右的份额，可以看见的是，无论是知名度、美誉度，还是营业额，我们均排在前面。从开发商开始建设至今，项目的市场占有率在不断攀升，但到目前为止，虽然我们仍占据主导地位，大地十二城枫桦一直是我们的竞争对手,莱茵小镇的影响力日渐上升,我们更应该注重后期工作,尤其是广告方面做到,领先对手,稳住市场.

根据这种情况，我们的广告策略重点不在于怎样引导天津人的购买意向，重点在于采取怎样的竞争策略——针对大地十二城枫桦的竞争策略，寻找对手的弱点、自身的优势，逐步提升我们自身的知名度、美誉度

策略点1：针对天房集团宣传的15年历史——楼盘开发商要有历史和实力是否需要历史

策略点2：继续加强广告内容与消费者需求一直，同时楼盘户型要满足消费者的多样化需求。

3、阅读率最多的本地报纸

今晚报：66人，某地37%

天津日报：60人，占34.3%

每日新报：32人，占18.3%

渤海早报：25人，某地13%

分析：

天津只有30%的人接触早报上的信息。为了增大报纸广告的覆盖面，可以考虑减少早报广告的投放密度，将节省的资金转向其他报纸。

从目前的得到的信息来看，早报效果距晚报有很大差距。

究其原因，人们购买、阅读视听的目的性非常明确——获得即使信息，同时伴随休闲阅读。早报有36个版面（封面封底、中间插页广告未计算在内），这么多的页数势必削弱读者对广告的关注程度。

相比之下，晚报集中了大量时事新闻、即时信息等零散内容，大多数人看晚报时处于都是白天忙碌的人，所以广告展露在读者面前的几率比较高。

第20篇：广告调研调查问卷

社交软件问卷调查

亲爱的被调查者：

我们是北京工商大学广告调研组，此次问卷调查希望您能腾出您宝贵的时间回答以下问题及您珍贵的建议，我们将十分感激您的付出，您的付出将帮助我们竞争中获得更好的优势，特此感谢！

1.请问您的年龄是？

A． 25以下B.26-35C .35-45D.45以上

2请问您最常使用的交友类软件是？

A.QQB.微信C.新浪微博

3.请问您是怎样接触到类似的交友软件的？

A.手机内置B.卖家安装C.自行摸索

D.朋友推荐E.广告F.工作需要

4.您主要在哪个时间段使用社交类软件？

A.上课时B.乘交通工具时C.等待时

D.睡觉前E.工作需要时F.其它-----

5．您一天平均花费多长时间在社交软件上？

A.0-2小时B.2-4小时C.4-6小时D.6-8小时E.8小时以上

6.社交类软件带给您的好处？

A.扩大交友圈B.拓展学习渠道C.关注社会动态D.关注朋友动态E.方便沟通F.增添生活乐趣G.其它

7．您对社交类软件的哪些方面比较在意？

A.界面是否简洁B.运作速度C.功能多样化D.保护个人隐私 E.人性化F.是否付费G.其它

8．请问您在哪类社交软件上投入过金钱？

A.QQB.微信C.新浪微博D.从来没有

9.您觉得微信在您的生活中的重要程度？

A.必不可少B.可有可无C.可以代替

10.您微信聊天的主要对象是？（多选）

A.家人B.同学C.老师D.朋友

E.同事F.陌生人

11.您在微信上最常使用的什么样的聊天方式？

A.文字B.语音C.视频

12.您使用微信的主要目的有哪些？（多选）

A.聊天B.接受订阅号C.朋友圈

D.微信游戏E.微信安全支付F.其它

13．您认为微信的缺点有哪些？

A.获取渠道狭窄B.通过微信支付交易付款程序繁琐

C.信息泛滥造成用户反感D.操作难度大

E.隐私保护力度不强以致出现信息泄露F.其它

14．您觉得微博在您的生活中的重要程度？

A.必不可少B.可有可无C.可以代替

15．您在微博关注的对象有哪些？

A.家人或亲戚B.同学朋友C.名人明星

D.网友E.社会机构F.公共账号（如：爸爸去哪儿了 ）

16．您主要在微博上浏览哪些方面的内容？（最多四个）

A.朋友动态B.时政要闻C.文学艺术D.民生热点 E.闲文轶事F.生活资讯G.科学教育

H.八卦娱乐I.其它

17．您喜欢常用的微博功能？

A.排行榜B.人气用户推荐C.随便看看D.私信E.收藏G.转发H.关注I.热门话题J.其它

18．微博有哪些优点？

A.能够更广泛快速的发布和获取新鲜资讯

B.微博简短的形式更方便自由表达自己的想法

C.拉近我与名人明星的沟通距离

D.扩大我关注人群的范围

E.支持手机 使用方便

F.方便与他人共同讨论话题

19.您认为目前微博的主要问题是什么？

A.还不够普及，用户数量少

B.是一种快餐文化的体现 不利于文化的发展

C.内容真实性实用性不强

D.周围的朋友都不使用

E.不随意跟风

F.各家网站的微博之间没有互通合作关系，无法跨网站添加关注的人

F.评论十分感谢！

《广告调研报告.doc》

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