推荐第1篇：广告人手记
《广告人手记》目录
--叶茂中策划-- 推荐语一 推荐语二 推荐语三 推荐语四 广告人俱乐部 戏说广告人
做广告人，永远是悬在半空中的感觉，令人绝望。追求完美，对完美的挑剔是这个行业最好的品质。但广告行业充满了遗憾，绝没有你实现完美的那一天。
AE：你得几个A? 要让自己成为一个专家，不仅是广告行业的专家，还必须是你所主管的客户那个行业的专家。只有让自己成为专家，才能在这个行业中立住脚。
Copywrite 不Copy
广告的灵魂与思想从哪儿来呢？它们躲在文案人员的头脑里吗？还是藏在纷乱繁杂的生活里？可有一个筛子能够把它们从千头万绪中筛出来呢？那么这个筛子又在哪儿？
策划人是多能金刚
广告策划说白了，就是将合适的产品，在合适的时机，用合适的手段，推销给合适的人。 寻找稀有动物
广告人不是艺术家。艺术家之间没有超越，只有区别，而广告人却只视能否扩大产品销售增加市场份额为衡量广告运动成功与否的唯一标准。
广告公司ABC 广告公司良莠不分是事实，时间长了，自然会分出高低。广告主也不全是傻子，老话说\"群众的眼睛是雪亮的\"，要吃好还得先干好。
如何到广告公司求职 广告不仅给人鱼吃，更教给人捕鱼的方法。现在这个方法我已经给了你，怎么捕鱼，看你的了。
策略游戏馆
广告定位：一颗子弹打一只鸟
现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 再侃定位：一颗子弹打两只鸟
经验是死的，而人是活的，活的人若是叫死的经验捆住了，那不是笑话吗？活，就要活出个样儿来。灵活运用经验，则死的经验也会变活起来，也才能真正发挥出经验应有的作用。
定位时代已经到来了吗？
不同产品有其所处的特定的产业环境、市场环境，我们在进行营销策划、广告运动时得看其定位的基础具备不具备？时宜合适不合适？
如何制定广告战略
雀巢咖啡向消费者诉求的是\"味道好极了\"，而不是\"能抑制瞌睡\"。尽管许多消费者是为熬夜而准备咖啡，但却是因\"味道好极了\"而选择雀巢咖啡。
形象广告及其载体
如果我们不是那样狭隘地理解形象载体，而是将之放到一种事物之间更宽泛更内在的关联上，以维护形象个性内在的统一为准则，我们在形象表现上就会获得更广阔的空间、更丰富的手法、更深沉的力量。
迷人的广告歌
广告歌能飞多高多远，有多接近目标，就取决于歌词和曲调有否表达清楚产品或企业的信息，是否符合通俗易懂、优美简洁、亲切动人的要求，是否符合目标消费者的情趣。
广告资料：多多益善
无论是剪报，出版物报道，还是自己的体验等，都可以成为创意的资料库。将收集来的资料用心的解读，并从各种角度对其分析，然后象拼积木一样寻找它们之间的关系，有系统地组合成我们所需的事实。
广告发布如何到位
一根手指打人，没感觉；两根手指打人，还是没感觉；三根、四根、五根，直到攥紧拳头，重点出击，不\"打\"到目标消费者喊\"疼\"发招架不住决不罢手，这叫做有感觉了。 复合媒体战略
单一媒体即使作用再大，其影响力也是十分有限的。鉴于上述，企业和广告公司于是越来越注重通过组合使用功能效果各异的媒体，来达到促销目的。
\"增\"字皇粉沪市媒体策略
除常规的初期、中期、后期媒体安排计划外，在特殊的日子（如冬至、元旦、春节）期间加强宣传火力，促进节日销售。
如何进行广告效果测定
达不到一定量的广告是不可能测定出效果的。现代资讯爆炸，消费者每天接触到的信息如此之多，不可能对每一种广告的影响程度都有量化的反应。除非已达到一定的积累，才可能存有影响。
广告聊侃室 让文案放出光芒
一篇好的广告文案总是能说出目标消费者心里所想，或消费者未意识到的需要。对于一个广告文案最高的奖赏就是，消费者从广告文案里找到了自己想要的东西，\"是的，这正是我要的。\"OK! 容貌比名字更容易记忆
我们可能会忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌还留在印象里。 从牛奶订单说开去
同样是食品广告，一个广告播放后，人们说：\"广告拍得太棒了！\"而另一个广告播放后，大家都说：\"真饿啊，让我们去吃了它吧！\"后者才真正是伟大而有效的广告。
广告中的广告：CF 广告是人学，广告片也应该从生活中来。真正表现出生活的喜、怒、哀、乐，引发消费者的共鸣，这样广告片一定会很突出。
30秒定江山
但对于广告人来讲就是30秒或15秒的广告片对于观众来讲只是稍纵既逝的一件小事，一次不小的磨难，幕后不知要吃多少苦、流多少汗、耗多少脑汁、度过多少不眠之夜。
越界激情：创意有商量
创意，不过是存在的东西重新加以排列组合罢了，就好象是找来许多木块，能不能搭出个漂亮房子，就看你有没有一个活络的脑子了。
广告长效短效谈
广告的作用就象是一团雾，慢慢渗透入消费者的内心，在消费者心目中留下恒久深刻的印象。这种印象可能不是时时浮现在心里表层的，但是一旦消费者在面对该产品时，却会生长出似曾相识的亲切感，一种类似与多年不见的老朋友相会的欣喜。 谁是广告受众？ 产品广告创造了产品本身所缺乏的那一份精神上的气氛。一部广告片不是广告主和广告公司说好就好，关键是目标消费者喜不喜欢，好坏只能由他们评定。
广告武林馆
日本电器广告：个性与非个性
广告跟风对广告建构品牌竞争价值的能力造成危险的毁灭性效果，因为这种跟风现象使得消费者原有的对产品和服务都差不多的预期得到了某种证实。而建构品牌的竞争价值，原本就是广告意义之所在，也正是广告公司的责任之所在---在消费者心目中尽量创造品牌间的区别，减低品牌之间的相似之处。文案与设计握握手
文案是广告的灵魂，而设计就是这个灵魂的衣服。 陈冲和\"小花\" \"小花\"若是作为怀旧商品的品牌名称可能非常合适，作为化妆品的品牌则显然颇为勉强，与化妆品所应有的现代的高雅浪漫的气质格格不入。
白兰氏和有奖销售
消费者的忠实度是无法用钱买到的，它不能以折价券、附送商品、有奖促销或其他交易方式买到。真正的品牌忠实度只能因信任、互动、重复使用、产生价值感及满意所造成的感情联系而产生。
什么都能洗的是什么？
广告的诉求方式可以是理性的，也可以是感性的，或理性与感性相结合。\"什么都能洗\"是一句极空洞极模糊的承诺。既未说清楚令人信服的产品利益点，又未塑造出鲜明的有个性的品牌形象。
女人跟着广告走？！
现代女性真是世界上最最典型的矛盾统一体。说到底，女人就是女人。无论从前或是现代，无论她们是卷着大波浪穿着旧式旗袍，还是剪个平头穿西服扎领带，女人的最根本的本性始终根深蒂固地保留着。
广告人黑库
跟广告主\"结婚\" 广告主是树，广告公司是藤，没有树的茁壮成长，也就没有广告公司的攀援向上。 保密协议书
广告主和广告公司签定的合作保密协议书，是十分必要的，现在的市场竞争很大程度是情报信息的竞争，自己的策略方案未出台前，已被竞争对手获悉，是十分危险的。
噱头玩与广告主
客户是很容易被宠坏的。服务认真到位是广告公司的本份，越界\"服务\"，就是诌媚，其结果是搬石头砸自己的脚。冷热距离都有分寸，该近的时候近，该远的时候远，该热的时候一定不要怕烫，该冷的时候也一定要耐得住性子 。
服务第一，友谊第二
我一直保持这样的原则与客户打交道：服务质量第一，友谊第二，偏离这种原则 的人，迟早要失败。毕竟客户跟你的友谊是为合作的根本服务的。到头来，客户总是向对他们讲实话的广告公司感激不尽，那种见风使舵、跟着客户感觉走的广告公司迟早要被客户扫出门外。
如何向客户提交CF提案
向客户提交CF创意，感情投入是最重要的。一定要有激情，澎湃万丈，直将听者淹没了。\"广告始于情感，而终于理智。\"情感到位，便已成功了一半。
动脑会议先唱国际歌
动脑会议禁止批评他人意见，这样大家才能彻底放松，随心所欲、任思绪野马驰骋，哪怕闯到爪洼国也无妨。自由奔放，创意越突出越新奇古怪才精灵。另外，动脑会议还要追求量大。创意量越大，挑选余地就越大，从里面找出好创意的可能也越大。
包装广告公司
美玉美则美矣，但未琢出光彩之前，谁知道它的美呢？广告公司再有实力，没有具体体现让人真切感受，谁又知道广告公司的实力水平到底怎样呢？
广告伴侣
没有调查就没有发言权
在所有市场调研中，都会出现许许多多的\"虚假现象\"，这些\"虚假现象\"给市场调研结果、产品决策带来种种危害。所以调研人员要有孙悟空的火眼金睛，要善于鉴别。 上海地区按摩椅市场调研计划书
市场调研计划书必须具有可操作性，对调查对象、调查范围、调查内容、调查方法、调研经费预算、调研日常安排给出明确的线路。
香港嘉顿饼干市场调查问卷
在问卷采访过程中，一定要自然放松。切忌拿着问卷好象教师考学生一样，让受访人一项项填来。大多数人在面对此种情形时往往不能自然如常，心理感觉不好，答案自然也会有所偏差。
营养保健品座谈会提纲
座谈的好处是节省时间，一次可8-12人同时进行。气氛调节得好，人人畅所欲言，其中很能捕捉到有价值的信息，但要防止人云亦云，随大流，对不同性格的受访者有不同的判断。
打得赢就打，打不赢就跑
市场仿佛是一桶已经满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种\"零和游戏\"是残酷的，和军事战争有何不同呢？
临门一脚的店头行销
如何吸引消费者来购买自己的产品？如何稳住消费者的忠诚度？光靠电视、报纸等大媒体上进行斗法是否就能决定最后胜负？运用有奖促销、低价竞争，能否长年累月如此？显然不行。那么，为什么不考虑一下店头行销呢？
场景消费与场景销售
对现代消费者来说，物，是存在于自己的兴趣与感觉中的生活场面的一个组成要素，是创造具有某种意义的场景所需信息的一个组成部分。因此，除了物的实际功能及物所提供的生活方式外，消费者主要的是为物作为信息所具有的价值花钱。
直销及直销广告
直销是一种互动式的双向行销方法，在完成一定销售后，客户资料的回馈乃成为未来无数次销售的基础。没有任何中间商，消费者直接反应、建立资料库存双向沟通，是直销的三大根本特征。
企业危机公关
中国有句古话：人无远虑，必有近忧。意思就是说人要经常居安思危。一个企业更当如此。平时多一些危机意识，设想种种危机可能，制定种种危机对应策略，提高危机管理水平，在危机来临时能够镇定从容，就已经赢得了第一步。 CI IS NO CI?!----我之CI观
一个必须清醒意识到的事实是：CI决不是万能钥匙。它只是解决问题的方法之一。或者说，CI能解决企业的某些问题，但不可能解决企业的所有问题。企业的机制、财力、人力、成员素质等，有否做好CI导入的准备？时机成熟，导入CI自然瓜熟蒂落，时机不成熟，就是拔苗助长了。
CI设计服务项目
CI设计服务项目因应企业实际需要及企业的人力、财力、物力实际状况而定，可分批分期的进行。
快乐食品有限公司员工手册
企业员工手册就如同士兵守则一样，用来规范企业员工的一言一行，以达到CI行动识别的一致性。
广告纵横坛
从\"会计风暴\"到\"文化包装\" 所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群\"势\"之威，振撼市场，缔造营销佳绩。
势与经营的碰撞与结合，只有\"内功\"深厚者驾驭得轻车熟路，绝非花拳绣腿之流所能望其项背。
玩了一把空调商战
空调消费的影响因素不外质量、功能、售后服务、价格这几个方面。现在国内空调市场格局已基本划定，能立足都是稍有点名气的品牌。各品牌质量、功能、价格大同小异，最终就拼服务了。
行走着的广告
奥格威的广告“神灯”魔力源泉之五：我惯于应用别人智慧的成果。 借你没商量
对于一个刚步入社会的新人来说，不管干什么，起步阶段总是艰难的。能攀上某个名师，不仅跟着学有长进，而且会因师傅的名气跟着大出风头。策划一个新产品的广告自然也是同样的道理，懂得借船过河，自然要前进得快一点。
千头万绪发布会 酒会是最自由的一种发布会形式，气氛轻松活泼，与会者心情容易舒畅。但酒会也是最难把握的一种发布会形式，因为自由，就容易导致自然无序的状态，闹哄哄一片混乱。所以酒会一定要有个稳住平衡的重心点，重心点上的人物就显得至关重要。
P&G这样进军中国农村
作为世界老大级日用消费品生产商和销售商，P&G在中国城市日用品市场的销售推广是卓有成效的。短短几年，汰渍成为中国市场进口洗衣粉销量最大的品牌，飘柔成为中国销量最大的洗发水，舒肤佳香皂更是后来居上，直逼老牌的力士和夏士莲。但是在占中国市场80％以上的农村市场上，P&G仍然几乎是一片空白。因此，P&G将目光对准了那一片广袤肥沃的土地，也因此将我们与P&G连在了一起。
推荐第2篇：广告人入行必读
广告是个毁人的行业，当文案并不像想象的那么容易。况且这个圈子现在竞争很激烈。选择这个行业之前希望你仔细考虑。 广告行业必备知识： 1：什么是4A。
4A（读法为Four-A）是美国广告行业协会（American Aociation of Advertising Agencies）的简称，通常指美国广告行业协会会员公司在中国本土的分公司。他们的客户通常是NOKIA、AUDI、INTEL等跨国大公司。他们招聘也非常严格。
一般广告人都以能够加入4A公司为荣。但往往不那么容易。 常见的4A公司有： 奥美广告有限公司 麦肯·光明广告有限公司 中乔·智威汤逊广告有限公司 精信国际广告有限公司 达彼思广告有限公司 达美高广告有限公司 FCB博达大桥广告有限公司 灵智大洋广告有限公司 盛世长城广告有限公司 梅高广告公司
DDB国际广告有限公司 灵狮广告有限公司 我就知道这么多。
另外，还有一些日本公司规模很大，但是不是4A成员，他们是： 电通国际广告有限公司（本土名为东方日海广告） 博报堂广告 电扬广告 第一企划广告 大概这些吧。
2：什么是本土4A公司：
本土4A公司是指中国几个广告公司学习美国4A，也成立了一个协会，成员由几个本土比较有名的广告公司组成，后来本土4A泛指中国本土规模较大的广告公司，其中也包括东南亚一些国家在中国的分公司。 他们是： 始创国际广告有限公司 海润国际广告有限公司 广东省广告公司（简称省广） 关堂广告
阳光佳信广告有限公司 阳狮恒威广告 智达行
北京比较有名的地产广告公司： 东方博文广告有限公司 世纪瑞博广告有限公司 文视广厦广告有限公司 磅博国际广告有限公司 览胜广告有限公司 风格瓢虫广告有限公司 瑞得广告有限公司 红鹤广告有限公司 动人广告
如果你要搞创意，就要知道以下这几个名字：
莫康孙（麦肯广告大中华区创意总监兼麦肯·光明总经理） 孙大伟（台湾奥美创意总监）
劳双恩（智威汤逊(东北亚)执行创意总监） 林贵枝（中国第一牛X文案） 陈淑华（北京奥美创意总监） 丁邦清（省广老总）
陈幼坚（华人大师级设计师，可口可乐新包装就是他设计的） 靳在强（华人大师级设计师） 还有一些广告鼻祖级人物要知道：
大卫·奥格威, 李奥·贝纳.吉田秀雄, 威廉·伯恩巴克.萨奇兄弟, 罗素·瑞夫斯.乔治·戈里宾, 斯坦利·里索.阿尔伯特·拉斯克, 雷蒙·鲁比堪 文案基本素质：
1：文笔要好，这是基础，文笔不好一切免谈。（往往客户只能给你一点点资料，甚至只有以前的一些宣传单页，你要靠这一点点资料扩出几百甚至几千字的策划案或软文，文字还要显得很专业。这有一定难度） 2：要有创意，有想法。所谓创意就是把一种事用另一种夸张或异想不到或幽默的方式表达出来。 例如：你要宣传汽车舒服，创意就可以是汽车里面摆一张床等等。 3：思路清晰。写出的东西要有灵魂，不能单纯玩文字。 4：懂得策划，略懂销售，略懂市场，对涉足行业有一定了解。 这是文案的最基本素质，具备这些才可上路。 文案要做什么： 1：报广。（报纸广告）
客户会告诉你他们想宣传什么，然后你跟设计或者创意总监商讨怎么表现出来，而你的工作 就是写上面的文字，主要是标题。 2：单页
就是放在销售现场随便拿或者站在商场门口发放的宣传单。
你要构思上面的内容，要用最简单，最直观的文字把商品的所有特性清晰的表达出来。 3：策划
一种商品全年的推广宣传方案或者商品的推广思路。
你知道了一种产品的特性，那么在一年里或几个月里应该以什么样的主题销售？分析竞争对 手的优势及出具对应手段，分析市场状况，应该组织什么样的促销活动？各个销售阶段应该有 什么样的销售办法等。
例如：巧克力，2月14号应该搞“买巧克力送玫瑰花”活动等等，这都属于策划范畴。 4：软文
就是报纸上自卖自夸的类似于新闻稿的文章，就是我上边所提到的客户给你一点点资料你就 要编出很多的东西。最烦人的就是这个，但有时客户会雇佣记者来写这东西，但有时就要你来 写。
5：产品说明：（地产里的楼书）
瞎写一本东西，将产品特征感性化。以提高产品档次感。 例如：
楼书：将房子的感受升华为生活主张、生活方式等等。 有时间你可以到某楼盘售楼处装买房的，骗本楼书来看看。
建议你多到商场拿点商品宣传单看看，（拿牛逼产品的，例如三星，海尔什么的，别拿没名产品的。）多看看报纸广告，了解一下报广怎么做。
下面告诉你一些广告里的专有名词、职位、英文。 设计制作 Artist 视觉设计 Visualizer 文案 Copywriter 资深文案 Senior Copywriter 高级客户经理（AM） Senior Account Manager 美术指导（AD） Art Director 创意总监（CD） Creative Director 设计 Design 客户服务（AE） Account Executive 媒介 Media 定位......Catch 口号/标语......Slogan 美术............Art 设计者..........Designer 案情摘要/诉求...Brief 格式............Format 队/组...........Team 团队精神........Team spirit 广告............Advertise／Advertising 服务............Serve/Services 本地的/本土的...Local 完稿（也叫制作，一般小公司完稿工作是由设计师来完成的，大公司才 有正规的完稿人员。） 广告公司流程：
首先，由AE开拓的客户，然后AE将客户资料交给创意部，创意部根据客户资料，客户要求等出具show稿与策划，由AE交给客户，与其他公司比稿，所谓比稿就是由创意部做几张演示性的show稿给客户看，与别的公司竞争。通常，比稿还要出策划。 如果失败，就没事了。
如果成功，那么AE将代表广告公司与客户签约，然后由创意部根据客户要求做东西。一般情况下，宣传主题都不是严格按照策划走的，都是根据临时情况或客户要求做。
AE告知创意部要什么东西，还会下一张工作单，工作单上会标明要什么样的东西，尺寸，时间等等细节，文案与设计师签字后就开始商讨着做了，完工后给创意总监确认，然后交给AE，由AE承交客户确认，（往往创意总监也要跟AE一起去客户那里，这个拿稿子给客户看的过程叫“提案”。这个名词是非常常用的，要记住）如果客户不认可稿子，那么还要打回来按照客户的意思修改，如果认可了，就可以发了。 这是一套完整流程，小公司不是完全按照这个走的。
大概就是这样吧，你还需要多看一些广告。看看人家怎么做的。
不过我看依你的性格与气质不妨试试做AE，你可以编一些别的产品业务员的简历去应聘AE，干好了的话收入也很丰厚。一般来说AE虽然基本工资低，但提成是按照发布量或服务费的百分比来给的，不少。 最后提醒你，三思再三思，广告（尤其是创意）吃的是青春饭，好好想想吧！
推荐第3篇：广告人手记1
广告人手记
说实话，尽管有许多的内地的广告人并不喜欢广东仔，不管是广东土鸡还是那些捞到一把的新移民，实在是受不了那种富贵再三逼人（广州阳光广告郑华语）的作派，打心眼里瞧不上以广州白马广告为代表的那些唯美的温吞水广告，离不开的是靓女晃来晃去，离不开的众人欣喜的仰望天空中虚幻一点，离不开是背景光怪陆离的斑斑点点，那么些裹着糖衣毒药般广告创意，但你不能否认广州人对中国的广告的国际化与制作水平提升的贡献是非同一般，尽管是从模仿开始的。
广州由于地利之便，担当了港台文化与技术的转口者，过去内地的广告人提着录像机到广州租上间宾馆没日没夜的在里面录香港电视广告，后来那盘带就成了葵花宝典列为广告公司的克敌法宝，对里面的内容及乎是可以倒背如流，但随这社会的开放，这种重要性已大不如从前了，另一方面广州良好的商业社会型态，带来的现实主义与效率工作观深刻的影响了内地广告人的存在形态。
广州的一切步调都很快，地小人稠高度地都市化，任何要去的地方（珠江三角）都在俩个钟头的车程以内，任何相关资源都伸手可得（包括人）任何事情都是速成，不象内地屁大个事都要大费周章,难怪广州人作什么都急吼吼的，一下搞不掂就不耐烦，而内地每谈成一单业务的平均时间是30-45天，当然也有快的象卖月饼的！
但广州人的现实，让很多内地的广告人感到不以为然，尤其那些从所谓艺术门类转行的多少对自己在文化艺术方面的能力多少有一点自我期许，看到以捞钱为人生的广州仔自然是很不惯，特别是眼见自己苦苦哀求得到制作费大把的进了广州同行的腰包，自己只好和民工一起挤上北上的火车，不尽落下两行浊水！！（未完）
不要误人子弟
广告人曾几何时成时髦的职业,一时间报纸上各种广告公司招兵买马的广告充斥版面,各种野鸡广告培训班纷至沓来,充满诱惑的底薪+提成,从老总到一般业务员,应有尽有,不当总统就当广告人成了最香的诱饵,各色广告人的专箸纷纷编造如何点石成金的神话,如何将破烂工厂变成世纪大腕化腐朽为神奇的力量,某人某天脑子突然冒出了个价值连城的火花,引得那些涉世未深的年青人象当年革命人义无反顾的奔赴圣地一样夹起廉价的硬质塑料公文夹和矿泉水奔赴广告的最前线,赴汤蹈火,前赴后继
推荐第4篇：广告人的情书
广告人的情书
目前，一些人为做广告而花费精力与成语作对，随意地改变某些成语。这种做法，对小学生识字造成极坏的影响。下引一位搞笑高手用广告写的情书，可以使人笑掉大牙。请你把其中胡乱改动的成语纠正过来：
广告人的情书
亲爱的：
当衣衣（依依）不舍的深情化为天尝（长）地酒（久）的思恋，我只想咳（刻）不容缓地低问一声：是否鳖（别）来无恙？
年轻的心渴望一明（鸣）惊人，渴望着像钙（盖）世无双的一戴添娇（代天骄）那样，创建喝喝（赫赫）有名的丰功伟液（业），于是有痔（恃）无恐，毅然决然地投笔从融（戎），去做钱（前）程无量的美梦。
当智（志）在必夺的雄心在红尘俗世中被一次次摔打历练，方明白酒（久）负盛名的背后其实是颗苍老疲倦的心，而拥有一份闲（贤）妻良母般的温暖，才能令远航的船有杯（备）无患，即使风浪滔天也能豪情万丈。
真正的爱是说不清楚的，能说清楚的就不叫爱。九酒
（九）归一，所有默默的眼神都异曲同工，全部遮遮淹淹（掩掩）的心跳都无所不用其机（极），都是为了鸡（机）不可失的说出那句古老而美丽的低语：我爱你。
是的，我爱你。我不知道爱什么，只知道我爱你这个人，爱属于你的无鞋（懈）可及（击）的优点和所有盒（合）情盒（合）理的缺点。爱你，是因为你与众不痛（同）；爱你，是因为你就是你，有点好有点坏有点痴有点傻的你，股（古）往金（今）来独一无二的你。爱被你无胃（微）不治（至）地关怀，也爱被你百衣（依）百顺的依赖；爱听你随心所浴（欲）地谈笑，也爱伴你默默无炎（言）的沉思……
我对你衣衣（依依）不舍，痔（志）在必得！是的，天下事不能食
（十）全食
（十）美，虽然我长得不净（尽）如人意，但是我的人品却是有口皆杯（碑）的；虽然我现在默默无蚊（闻），但是只要我力争上油（游），我相信自己会码（马）到成功的。我不再梦想令人洗（喜）出望外的衣
（一）见倾新（心），在穿（川）流不息的汹涌人潮中，拥有一份令朋友首曲（屈）一纸（指），令我终生无汗（憾）、饮（引）以为荣的爱，我已别无锁（所）求。我希望你不要随心所浴（欲）、衣帽（以貌）取人，只要我们从齿（此）开始，言硅（归）于好，那么，我们的爱情一定会肠（长）治久安、天尝（长）地酒（久）的。
亲爱的，美好人生鸡（机）不可失。为了表达我对你无胃（微）不治（至）的爱情，我刚从香港给你买了一件屋（物）美价廉、别具一革（格）的西服裙。这个周末我想给你送过去，不知你是否会一件（见）钟情？
此致那个敬礼！
爱你的，款
答案：依依不舍天长地久刻不容缓别来无恙一鸣惊人盖世无双一代天骄赫赫有名丰功伟业有恃无恐投笔从戎前程无量志在必夺久负盛名贤妻良母有备无患九九归一遮遮掩掩无所不用其极机不可失无懈可击合情合理与众不同、别具一格、古往今来、无微不至、百依百顺、随心所欲、默默无言、十全十美、尽如人意、喜出望外、一见倾心、川流不息、首屈一指、有口皆碑、终身无憾、引以为荣、别无所求......
推荐第5篇：《广告人》顶尖文案
『广告人』顶尖文案
个人觉得有些写的很对，说到我们这种新入门的菜鸟级文案的痛处了。
一、
你所看到的，楼下的这些创意想法都是典型广告人意淫，因为他们在广告实际工作中无法这样去想去做，只得通过网络进行想象。
为什么在实际工作中做不到呢？因为这些创意如果真的用在SONY的CD机上，还可能有效，但是如果品牌不是SONY而是一个普通的没有太大吸引力的品牌例如叫萨尼或索林什么的，这些创意都没法有效。如果一个创意，即使真的很有创意，只能依附在著名国际顶尖品牌上才行得通的话，我们就不得不怀疑创意方法本身了。
有多少人能有机会做SONY的广告呢？绝大多数人只能从服务二三线品牌开始，那该怎么办呢？你在网上是看不到的。所以我想对你说，如果你以为学学网上的想法或者获大奖的著名创意广告的皮毛就能进入好的广告公司，那就大错特错了。
基本上，你进入广告界必须从执行开始，就算你进的广告公司有机会做好的创意，那些在你之上的人一定抢着干了，因为他们早就给憋得快闷死，机会轮不到你。你如果不能承担起基础执行的工作，那你根本无法立足。
还有一种广告公司会需要想点子的人，例如比稿特多的影视公司或拉单型广告公司，这种公司一般要给客户N个创意，每个业务都需要一大堆点子去碰，于是也有新手可能通过这条路进入广告业，但前提必须是此人想法又多又快，而且不会有学习的机会，只是要挖到这个人油尽灯枯为止。
这正是很多新手好不容易进入广告业却发现极其郁闷的原因，要么就是只能做写功能说明为主的执行，要么就是拼命想点子直到想不出来也不知道下一步会怎样。只有能熬过去并真的有取悦消费者才华的人才能继续下去。
如果一个新手能很快把握基础执行，同时还能想些有效的好点子，那这个人就能进入好一些的广告公司，如果这个人还有学习和自我成长的能力，那就能继续前进了。
* 再给你看一段广告文案，我认为比上次的还要好，贴在这里。
（也是在杂志上找出来的，我希望你的眼睛不要只看着获奖广告或意识形态什么的，应该把心放在那些日常媒体的好广告中，研究并找到其决窍。）
标题：
我们没有发明车轮
但我们发明了纯粹的驾驶乐趣
内文：
驾驶BMW325i，的确是一种感官上的享受。是什么让它如此难以抗拒？是高精度的灵活性？是踩动油门时一触即发的反应？亦或是顺畅平静的动力系统？一辆独特的运动型轿车，融合跑车的优点，更遗传了BMW所独有的特质。无与伦比的传动系统配以直列6缸引擎，开创了全新的速度艺术。优质的MONTANA真皮和桃木内饰营造出高雅豪华的气质。精密的悬挂系统令车与路面完美贴合。环境工程学的合理运用，使人车合一的舒适境界成为现实。感受无与伦比的试驾体验，请即致电联络。
* 这段文案同时将品牌内涵、产品特质、卖点细节与消费者感受结合在一起，浑然天成，是很有沟通力和生活质感的文案。
佳果和FISH最好不要误导诗人。想做文案的文艺青年新手都会情不自禁学许小姐之类的创意，但除非是已经开苞的天才，否则是搞不掂广告公司的。
我希望诗人从基本的做起，能写出好的、虚实结合的功能性文案就有可能在广告界有一个好的开始。新手总以为写功能很容易并且不齿，实情是比写诗难多了，即使对一个好文案也同样如此。
TO：安达鲁诗人
随手拈来某杂志上的一则广告文案如下：
标题：
在赛场之外，发现F1的精神
内文：
与狂热的看台无关，与震耳的助威无关，与眩目的奖杯无关。F1的精神，是持续的能量激情，是绵延的力量颠峰。
帕萨特1.8T涡轮增压，全程爆发犹如F1一般的冲击力和爆发力。让F1的精神，在赛场外淋漓展现。
„„当发动机在每分钟1750-4600转速范围内工作时，扭矩输出始终接近210牛顿/米的最高峰值，带给你随心所欲的能量供给和瞬间提速性。
„„想体验帕萨特涡轮增压的冲击力和爆发力，请即拨打800-820-1111，亲临试驾。
贴在这里，是源于你说“如果仅仅用一些技术性强的东东来作为文案主体的话(就象杂志上经常刊登的那样)，是会被人骂的。”
实情是，哪个新手若能未经提点写出上述文案尤其是内文部分，就一定能进入广告公司而且是最好的广告公司。
抒情并不难，难的就是既写透功能技术点还能抒情，将实的技术和虚的感受结合在一起是广告最基本又最精深的技巧之一。绝大多数应聘的新手总以为广告公司想看的是抒情能力，所以死得很难看。
最后说一句，我基本上没见过一个新手能把产品的技术功能写得特别让人有购买冲动的。
二、
一个朋友刚买了台PHILIPS手机，我则发现了一段有趣的好文案，特收录如下：
主标题：
我有我的混音天地
几个副标在单张首页随意飞扬：
新家伙530 尽情自我！！抢混音师的饭碗！
主文案：
嘿！相信吗？我的手机能让耳朵兴奋！只要一拿起它，我就能摇身变成混音师！
没错！就是飞利浦530！它独特好玩的BeDJ混音功能，只要通过几个按键就能把音效、节拍、乐器混得像鸡尾酒一样炫。更过瘾的是，我能把几首爱死了的曲子串起来，加一段，删一段，节拍随意变！亲自混出来的音乐，不仅能作为天下无双的铃声，惊动所有人的耳朵，还能通过多媒体短信（MMS）发送给死党们，让他们见识我的厉害！
有飞利浦530 BeDJ混音天地，音乐怎么HIGH怎么混，耳朵当然爽到根喽！
这段文案不仅好在有个性和好玩（这是很多文案想做的事），更重要的是好在将个性和产品功能结合在一起，写出用这部手机的非凡体验感！（这就是很多文案做不到的了）。还有将该说的说清楚：这是新产品，主打功能带来的利益，怎么用（新手特别不屑于做的）。
去年我曾经让一个文案写一个广告，概念、族群风格等都已定好，但此人写了一个星期就是写不出来，不是太虚就是只有功能罗列，到后来我实在不明白发生什么事，就让这个人说出概念和产品之间的关系，结果对方哑然。原来此人在这一星期苦思冥想的是如何表达自己对概念的看法，根本没有真的去想过为什么这个产品能用这个概念表达，这简直让我吐血！
当我们定了一个概念，就应该深入理解产品和概念的关系，真的考虑如何去使用这款产品带来的感受，将概念融合在真正的感受中，让消费者体验到并且产生冲动。
这就好比安达鲁诗人写的那个纯洁，真正要写的不是对纯洁的抒情，而是为什么那款SONY CD机是纯洁的，其一二三是什么。
我最受不了的做法，就是只看见要表达的概念，却一次次忽略对产品的理解，然后写起来永远象是在自说自话，既不勾引消费者也不表达产品或品牌的体验，这是几乎所有新人，尤其
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西安世园会
“天人长安创意自然”绿色引领时尚！
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作者：hellokitty1102 回复日期：2006-6-1 10:10:00
三、
我有一个建议，创意人（不管新手老手）若想写出真正有杀伤力的文案，一定要先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。
这个建议说起来简单，就象小学生功课一样，其实极考文案功力和所下的实际功夫，最后作品好不好，全看这几个点到不到位。其实是最艰难的功课。
最近就有这么一个案子，拿来与大家研究：
我们在做一个顶级时尚购物商场的平面广告，客户的要求是要表现出极其卓越的时尚生活购物感受。由于这个要求有点象中兴百货，我们的创意人当然会很有兴致并有野心超越意识形态，但实际做起来全然失控，怎么做都象中兴百货广告的低等翻版。
于是，我要求创意人暂不管创意，先去做功课，将要表现的概念列出来，并给概念找出为什么该购物中心能这样表达的三个最重要理由。
概念列出来，都是绝对、极至、欲望、快乐等中兴百货广告用过的东西，这已经很大问题，想不出暂且不管，那就找支持点吧。这一下就更看出问题来了。文案交给我的支持点是：东西好，购物环境好。怎么好？回答是灯光，气氛等。再具体些，想不出来，或者就是干巴巴的。等到文案写出来，清一色谈概念，和产品本身的联系非常弱，不实在，不打动人，全是将中兴百货的某种东西翻了版又说不出自己的东西，除了形容词用得比意识形态多之外，除了空洞，还是空洞。
问题出在，如果要找理由，绝对不能只是“购物环境好”，或者“灯光、气氛什么的”，这样挖不出产品真正独特的特色体验，对消费者的洞察也不足，最后的概念只能是拾人牙慧。
怎么挖下去呢？必须去分析这个商场的实际情况，它卖的全是国际顶尖品牌，而且都是专卖店形式，相邻的两家百货公司则产品高低档次不等，而且总是人潮涌涌，缺少个人空间，相反我们的商场购物空间非常个人化。
怎样去描述呢？至少要这样：“这里有真正属于你个人的私隐性购物空间，你甚至可以独享。”至少，找到这一点，就可以做出真正体现商场真正特色的文案，和中兴百货的不同也出来了。其他两点，可以继续这样找出来，除了环境，我们还可以谈卖的品牌，顾客得到的服务等，但都必须挖出真正的体验，并用简炼的文字表达出来。这些理由是想象的基础，如果能找到更独特的真实理由，那广告还可以更好。
举这个例子，是想告诉诸位，如果想写出真正好的文案，就一定要在做基本功课时就找出非常精彩的特点，将虚和实结合，必须是产品真正拥有的，必须是消费者真正感动的。别老在空中想入非非，没有底盘和底气的广告只能是死有余辜，见光死比不见光死更惨。
再用那个CD机的纯洁来说事儿。如果创意人找到的纯洁理由仅仅是音质纯正这么一个极普通、谁都想得到的东西，那创意怎么可能有杀伤力呢？
下面再抄录一段实例——
睿智MOTO（的五大理由）
（三主要）
* 智能语音识别完美人机对话
* 超长影音录放尽兴时刻全情记录
* 手写输入连笔草书识别聪慧灵巧更迅捷
（两次要）
* 超级内存超强应用
* 强大数据传输多快好省样样全
以上的内容就是从印刷品广告上抄录回来的，非常简洁，将产品功能点和消费者利益点前后列明，这正是一个广告文案应该做的工作。再次强调，别以为小儿科，你真的认真去做，就明白做到睿智MOTO这样已经很不容易！
请多花些时间找下去！把产品中真正伟大的戏剧性找出来，描述出来！
四、
上次提到，在做创意尤其是写文案前先做好一个功课：在要表达的概念与产品/品牌之间，找到并描述出至少三个最重要的支持点，这些点必须将产品/品牌的特性和消费者的利益连接。
我收到一个说法，就是这种功课对于做以产品为主的广告是绝对必要的，但对以品牌形象为主的广告未必，因为后者是感性的、虚的。
我当然不这么认为，做形象化的广告也一样要做这种功课，只是思考的内容要变，就是要找到品牌主张中多个最重要的观念或承诺，然后与消费者的内心的多种需求和渴望紧密扣在一起。不仅如此，好的形象广告，还要将品牌主张和社会心理紧密结合，所以肯定比做产品广告更难。
中国的大部分品牌，尤其是成功品牌，都有一种历练的成熟和自信，也有一种扭曲的人格，这绝非一个新手所能领悟的，新手会拼命将自己的观念放进去而不懂得表现品牌本身的主张，但这样做绝对是对品牌的伤害。
2#
回复
作者：hellokitty1102 回复日期：2006-6-1 10:14:00
第一楼少了几个字，补上：是文艺青年出身的新人必犯的毛病。
再接第二楼：
* 我一直很想说，想做广告的文艺青年中，其实只有不到5%的人真的应该做广告，其他人更应该去做媒体、出版、记者、专栏作家等，象木子美如果去做广告绝对是屈才，沈宏非凭写专栏已经买了若干套房和汽车（比广告人潇洒多了）。我曾经在《协作广告的无间六相》中说过，“想做广告创意的人中超过60%是文艺青年，但文艺青年中只有不足1%的人愿意把取悦消费者真当回事儿”，广告本质上是取悦性的而非自娱性的，不适合的进来唯有黯然+苦闷+性功能障碍。
能做好广告创意的人必须是有强大说服天赋的人，这种人在做广告之前已经热衷于推销自己喜欢的东西给别人，并将让别人接受视为快感的源泉，这种人不会为写出一段好文章而真的高兴，除非别人真的上当。广告创意需要天赋，这种天赋与文艺青年的追求无关，所以请诸位好好想清楚，悬崖勒马还来得及，不要在这个既不能赚大钱又不能实现个人理想的地方耗下去，你完全可以在别的领域有更大的成就和满足。
* 再贴一段文案在这里：
标题：
新甲壳虫，过目难忘
内文：
当你钟情于一样东西，它是一切，一切是它。
新甲壳虫（NEW BEETLE），它的出现，将现代工业设计的瓶颈统统打破。它证明，炫目而极富个性的外表与过硬且实用的内在品质，完全能够理想地结合。
当你钟情于这样的一条弧线，它就是光影，是笑脸，是海浪„„
这是我特别喜欢的文案，真的写出了爱甲壳虫车者的热爱和生活态度，却一点都不浮夸，那是真正从内心深处发出的感受，落到那条伟大的甲虫车弧线上。
写出这样的东西，需要生活的厚度、深入而专注的思考，以及不可缺少的热爱。
推荐第6篇：广告人的自白读后感
傲慢的大师
——读《一个广告人的自白》
用了几乎长达半年的时间才读完这本并不算是厚重的书。《一个广告人的自白》可以说是一部十分有用并且毫不艰深晦涩的广告学专业书，但这丝毫不能掩饰其作为大卫·奥格威本人以及奥美公司的软广告的痕迹。不过，奥格威在字里行间所透露出的“老大哥”式的威严与傲慢无疑使得这个“广告”并不如同他在书中所提及的诸多广告那样成功。作为一个读者或者说是受众，我很难在书中发现译者所说的“文笔很风趣，很诙谐”，而是对其“绝对正确”和近乎刻薄的冷嘲热讽感到十分厌烦，这种厌烦在第一章就达到了一个顶点，奥格威十分赞赏并将其付诸实践的“家长式”的广告公司经营方式对于我固有的观念来讲简直是一场灾难，或许这样的方式可以取得很好的效果，但其过程是无疑是令人失望的。诸如此类的言语或是观念还有很多，这也是为什么一本薄薄的小册子却使我读了如此之久。当然，《一个广告人的自白》作为一本入门级广告人指南给我带来了更多的教益。奥格威多以自身的经验为根据，分为不同的角色讲述了其广告理念和诸多广告业常识，包括广告公司的经营管理、如何与客户打交道、如何制作出色的广告——甚至地谈了如何制作食品药品等特殊种类商品的广告——以及对年轻人的建议等等。这些知道无不令人受益匪浅，但实际上，我最为感兴趣的却是看似毫无教益甚至是有点儿荒谬的最后一章——广告是否应予废止。本章伊始，奥格威首先表示关于这一问题的看法是众说纷纭的，但随后其立刻回答了对广告最大的质疑——“竞销性”广告。针对诸多学界泰斗“赞许给新产品做‘信息性’广告却将‘竞销性’广告斥为浪费”观点，奥格威认为“商业自身的利益和学术的见解不谋而合了。”其用自己为劳斯莱斯、壳牌石油所做的十分成功的“信息性”的广告证明“广告越有信息价值，他的说服力也就越强”，由此可见，奥格威认为所谓的“竞销性”广告只是广告的歧途，而“信息性”广告才是“真正的广告”，并以此解决了诸多对于广告的“竞销性”和“诱劝性”的指责。
此外，书中以九个小问题作为切入点全面的回应对广告存在的质疑，而其中令我颇有感悟的有二。
其一，广告是否引起了价格的上升。人们常说“羊毛出在羊身上”，一般人
都认为商品的广告费用必然是有消费者来买单，因此其作为成本的一部分提升了商品的价格。但实际上曾有研究表明“在许多大工业里，大规模生产得以进行的部分原因是广告宣传，而大规模生产起到了降低生产成本的作用。”另一方面，对于消费者而言，“一旦广告被废止，你花在寻求一种合适的东西上的钱，远远要超过你省下的那一点点钱。”——奥格威如是说。
但今日的现实同样值得深思。在众多品牌为明星代言而豪掷千金之风尘嚣日上的背后，广告的费用是否已经高的太甚，而消费者是否早已不得不为实效甚小的明星代言买单呢？
其二，广告是否庸俗、令人生厌。不得不承认我们身边的广告中存在着数不胜数的“毫无特色的排版印刷、低劣的照片、冗涩的文案。低级趣味的广告歌”等等，并且这些广告给受众和消费者带来的厌烦和困扰在电视时代要比在报纸时代大得多，而这一点，也是奥格威所展露出的最大的担忧。不过读到这里，是不是觉得我们讨论的中心已经“变味儿”了？在本章的最后，奥格威如是写道：“广告不应予废止，但是它必须经过改造。”可以见得，在广告业的专业书里探讨广告是否可以存在绝不是大师的谬误，而是奥格威在用“偷换概念”的方式告诉读者：我们必须把广告做得更好以及如何使得广告业更好。而这也是本书带给我的最大的教益。
马遒 2011213176
推荐第7篇：广告人的十点忠告
1.你必须是产生效益的创造者, 而不是混毕业的学生
去学校读书得交学费, 从某种意义理解, 学校在赚你的钱。自己学得好与不好, 学校无直接损失。用人单位则恰恰相反, 单位需要创造效益。两者之间最大的区别是: 工作单位给你赚钱机会。如想不被淘汰, 你必须懂得创造效益, 而非混日子。
学校, 同学之间相互平等。因为命运的好坏都写在题目相同的试卷上。每个阶段每份考卷就能决定你在你小学、中学、大学各人生阶段中不同的命运, 简单明了。学生时代的你, 即便不能成为成绩最优秀的那个, 照样可以混升学。专业学校或大学的任务更加简单, 同一拨同学, 每每被淘汰的仅仅是一个倒三角形的顶点末端。能及格能毕业者, 学校和老师都宽容地网开一面。
工作与读书则完全不是一码事。找工作, 往往是一个岗位, 求职者众；做工作, 往往是一个职称、一次提薪, 竞争者众。每一个机会, 每每被淘汰的都是一个正三角形顶点之下的那一大群。对用人单位来说, 多余的人力能减则减, 同一岗位及格录用的人永远只有一个, 毫无怜悯可言。
所以, 工作对学生的改变, 不仅仅是自食其力, 更意味着人生角色和处事观念需要进行180度的全面转换。
2.你得学会评判好广告: “叫座第一, 叫好第二”
什么是好广告? 许久以来, 大家都在探讨一个问题, 广告的目的是什么? 是自娱自爽还是帮助销售? 从作业分工看, 本土公司和国际公司大不相同。以广州为例:
本土公司——（大多数公司）美指需要完稿, 文案需要肩负策划乃至了解市场； 国际公司——工种极细, 文案就是文案、美指就是美指, 策划就是策划。
于是, 我们常常看到, 本土公司人更多的业余时间忙乎跑市场和加班, 国际公司人空闲的时候习惯玩飞机。渐渐地, 国内广告公司越来越明显地形成两种格局: 国际公司擅长用先进的理论工具及高预算或领导性品牌产品的成熟期广告；本土公司擅长根据对市场的了解和相对较少的预算做产品成长期攻市场的实效广告。这两种广告究竟谁才是好广告? 谁也不能妄言。因为, 客户权衡的是实际效果。说客户对好广告的评判是约定俗成地按国际大奖的标准去衡量? 那纯粹是瞎话。尤其是本土企业, 大多不信那一套。
广告原本就是娱乐大众消费者的行业, “做广告人”说白了就是以“媚俗”为职业。“媚俗”是否意味着好广告就是纯粹叫卖的货色? 当然不是。叫卖是“恶俗”的低级行经, “恶俗”广告不仅广告人憎恨, 消费者也很讨厌。即使卖得好, 也不能成为好广告。好广告, 应该是二者皆得
的“雅俗”, 既 “能优雅地说老百姓能听得懂的话”, 又能被广告人欣赏、消费者喜欢的“雅俗共赏”之作品。
那些评奖、得奖的作品, 你得学会以平常心看待“奖”到底是怎么一回事。现实中, 拿了大奖跑了客户的现象比比皆是。目前, 世界上除了艾菲奖, 其他都是广告人自娱自乐的学术行为, 主要目的在于对作品进行 “创作优雅技巧的表彰”。可是, 作为广告人, 如果在学术上你没有作为, 那么将无法获得同行对你的认可和赞赏。所以, 为了拥有美好的职业生涯, 两者都得权衡。
好广告应该既叫座又叫好, 只不过叫座——说老百姓能听得懂的话、让消费者喜欢是前提。新人入门建议你先学会怎样令广告叫座, 其次才是叫好的技巧, 勿本末倒置。
3.对你终身受益的是能有所学, 而非镀名片
“local公司”。常听某些international人鄙夷地说。这纯粹是某些人的肤浅之见。广告人, 切忌盲目崇拜。本土公司在中国不懂得做适合中国的好广告吗? 对这个问题的客观回答, 建议你学习中国近代革命史。但凡生搬硬套国外战略战术的, 无一不以失败告终。International有可取的, 也有不适合的。最适合中国的广告, 未必就是COPY国际那一套。
谁说外国的月亮一定比中国的圆? 看看当今中国广告界, 某些号称international的公司, 在中国这块土地上不仅一直做不出好广告, 而且服务收费比 local公司更低。事实证明, 再响的品牌如果不用心经营, 名不副实地派几个不了解国情与市场的三流境外人, 怎能保证高水准质量的出品? 去这种公司, 你想认真学点什么吗? 那是根本不可能的事。名片, 不过是虚的外衣。
进一间知名公司, 也不代表你拥有一劳永逸的未来。能否有所学, 其实你的师傅比你所在的公司名声更重要。如果你进入知名公司, 并有幸跟对真正在专业上有能力的总监或带你的人, 这才是最棒的事。如果你进入知名公司, 却身在对专业一知半解的编外组或从师于只醉心办公室政治的人, 结果必是学无所获。名片诚可贵, 知识价更高！将来无论你跳槽或想专业走得更远, 人家最终认的是你有没有真材实“料”。
公司名声只是外在的品牌光环, 哪个员工都带不去。知识不同, 学会了属于自己。求职? 与其去不了优秀的international公司, 你还不如认真地呆在优秀的local公司, 如: 梅高、蓝创、黑马、平成……与其去不了知名公司跟个好师傅, 你倒不如找个有出色专业能力的地方, 如:5DS智作......看看他们的作品, 及客户、业内人的评价, 谁说local公司不懂做好广告?
4.Big idea可不是天马行空, 别太把想法当回事
别把创意想得太神圣, Idea其实是做出来的。进广告公司前, 你一定尝试过每每为自己苦心思索的某个想法而兴奋不已。别忘了, 那不过是想法。当想法停留在纸上或大脑里, 你可以爬珠峰去沙漠、你可以游太空登月球、你可以会首相找明星……创意是漫无边际的天马行空。老师和同学们对好作业的评价就是“想法”。现实则全然不同, 想法固然重要, 但能否执行则更重要。找名人? 那得付不菲的出场费。大制作表现? 客户的预算根本不够。每一个想法是否得已实现, 必须经过: 预算允许、得到上司的认可、和对广告半懂不懂的客户首肯、广告法允许这四大关。每一个idea的实现在经历这几个过程时, 一个环节不OK, 你就不得不重新开始。往往自己认为很棒的一个idea, 在广告实践中, 碰到的不是预算不够, 就是客户不允许。最后出来的创意, 常常只剩下你热情初衷的20%。
Idea, 更多的不是单纯地你能否“想到”, 而是现实是否允许你可以“做到”。Big idea是所有广告人孜孜不倦追求和坚持的目标, 不要以为你能够轻易地摘到。
5.不要为你当不了创作人遗憾, 其他角色一样重要
作品, 那是最终的表现。别自以为看了几本作品集和评奖作品, 就理想地认为, 广告行为就是创意。规范公司, 广告的实现, 需要经过客户服务、策划、市场、文案、设计、电脑、制作、媒介等多个环节。创作不过是广告运作的某个环节和最终表现。
好创意的诞生, 需要好策略为前提。你看看策略那帮家伙, 每次提案是否成功, 均被他们的能力所左右。客户, 对策略的关心永远大于创意的表现。再瞧瞧通常被人轻视的小AE, 不仅象润滑油一样承启各部门各环节之间的沟通工作, 而且对广告创作理解的多寡、对客户说服的能力与技巧, 直接影响创作人辛劳成果的生杀大权。你能说客户人员不重要吗?
市场, 更不用说了。每一次提案, 如果你根本不知道广告需要对谁说话、竞争对手是谁? 客户自然会请你get out。
你肯定还会问, 媒介不就是购买位置、跑腿送稿或四处联络, 这也需要用脑吗? 那你太小看媒体啦。客户做广告, 大多数费用都花在媒体上。媒介的作用, 大到你怎样运用最少的预算达到最好的广告效果? 小到你每次的计划, 价格是否有误?
李白说: 天生我材必有用。每一个人天生都是一颗与众不同的种子, 你所要做的是, 善于发现自己的特长, 结出真正属于自己的硕果。
6.实践与理论不是一码事, 你的学习成绩不等于工作能力
众所周知, 中国的教育理论与实践严重脱节, 擅长读书的人不一定擅长实践。广告, 并非是你懂得写出没有语病的文章或擅长工笔那么简单。此话似乎对名校 /高文凭/成绩优秀的人有敌视之嫌。抱歉, 想告诉你的真正意思是: 学校、文凭、考试成绩尽管能够比较直接地为每个人提供进入社会或高或低的起点或平台, 但如果你想出色地跑至人生终点, 那么这些只不过是人生另一个阶段竞争的开始。人生路很长, 非名校/高文凭/成绩优秀的同学, 你不必为自己目前暂时落后的境况自卑气馁。通过不懈坚持和努力, 后来者完全可以居上。
举个例子: 假设按人生阶段的比例去划分, 学校的理论生涯大致只占你冗长人生的1/4。这好比体育竞技里的4人接力跑。名校、文凭、考试成绩好的同学相当于占了跑内圈的上风。由学校转折至工作的起点是否高, 则好比第一棒交接至第二棒是否顺利。也许非名校、文凭低、成绩普通的同学在转向工作的起跑线上占了跑外圈, 甚至交接不顺利掉棒的劣势, 但这些诸多挫折只不过是整个竞技比赛的前段, 因为你还有第二棒、第三棒、第四棒更多阶段的机会奋起直追乃至超越。也许, 第一棒你处于下风, 但不等于之后你因此失去了超越甚至最后率先冲刺的机会。
7.你不懂就多问, 同样的错误犯了N遍才会显得很无知
新人投身工作之初, 常犯“不敢问, 怕被批评”的错。不懂不是错, 关键是你努力学了没有? 新人, 怎会不犯错? 恰恰相反, 在你工作最初的
三、五个月, 公司其实已预备了培养你从白纸一张直至能初步上岗进入工作状态的成长学习阶段。
羞于“不耻下问”的结果是, 做得不好被批评。新人, 多问多请教肯定没错。此举不仅能提高你的工作质量, 还给人留下“勤学好问”、“态度积极”的好印象。不过, 有一点请记住, 你在请教别人的时候, 最好用本子记录下来。否则, 同样的问题, 倘若因你不记录或未放在心上, 需要反复多次问人, 那么你就会给人留下做事不认真的坏印象。
8.把工作做完是你的应该本分, 做到最好才是关键
有一篇文章可以参考:
……什么是“最好”? “最好”就意味着你得意于到达某个目标, 而忘记了你其实可以走得更远。……环顾左右, 太多的新人, 总喜欢说: “这件事我终于做完了。”在他们看来, “做完”就是标准。又有多少人, 把“这件事做好了”作为自己的工作准则? 甚至, 你有没有像我的一些朋友那样, 把“这件事我能否做得更好”作为自己工作的准则, 全力去超出客户的预期? ……
是的。新人, 你尤其需要克服如同写作业一般 “做完了事”的观念。工作和读书不同, 相同的工作, 公司绝不会花费两个人力重复。学校, 一份相同命题的作业有几十个学生做, 或许你可以侥幸地在同学之间找答案。作业写错, 并不会直接影响你的考试成绩。工作则不同, 每一件事情, 不仅是你的作业, 也是你呈交公司和客户的考试答卷, 根本容不得你掉以轻心和出现差错。你做得对与不对, 结果一目了然。
你工作的本分, 除了将事情做“完”, 还得负责任地将事情做“对”。要知道, 一个小数点和错字的微小差错将随时关乎你公司成千上万的经济损失和客户的来去。在感慨“这件事我终于做完了”的同时, 你是否认真想过“这件事我终于做对了”。做“对”之后, 你必须学会追求“做好”。你能够顺利通过试用期吗? 你能够得到公司的赞许吗? 你周围的同事重视你吗? 你是否具备被委任以更高层次工作的能力? 种种目标, 唯用一个“把工作做得更好”的“好”字去争取, 甚至成为未来你能否早日升职或加薪的关键。把事情做“对”、并力求做到更“好”, 受益更多的不是别人, 而是你自己。
9.多请示多汇报多沟通, 老妈老爸的罗嗦对你很实用
默默无闻、一味埋头苦干的人是傻瓜！这是竞争的年代, 你得学会竞争的规则——主动。主动争取的人, 才可以抓住一切将降临的机遇。多请示多汇报多沟通, 看似老生常谈, 随着工作经验的增加, 你就知道它的确是“金玉良言”:
“多请示”的好处, 不只是令上司知道你“尊重他”, 而且能够让他更多的记住你并了解你。更重要的是, 通常征求过领导意见的工作内容, 领导在最后审核时一定不会枪毙你, 因为没有哪个人会轻易改变他自己参与的想法。当然, 请示还需掌握“度”, 自己丝毫没有想法或者事无具细凡事都请示, 你就会被人误认“没主见”、“能力差”。
“多汇报”的好处, 在于能让领导知道你是一个做事负责任、可以信赖的人。工作做完了, 主动打个电话或去领导面前汇报, 往往能令你加得不少良好的印象分。
“多沟通”的好处, 是你表现自己是否胜任团队协调能力和领导潜质的关键。那种见到领导心惊胆战、或默默无闻的人, 领导们会以为你魄力不够, 只适合做具体的执行活。
10.时刻记住, 公司现实得很, 你得让自己力争第一
还记得大家耳熟能详的那句话吗? “资本家的目的就是赚取剩余价值”。别不信！不论你正在为资本家打工, 还是未来你将成为资本家, “用最少的成本获得最大的效益”就是经营者的追
求。换句话说, 能力倒数的那几位和工资最高的那几位, 通常是老板下一步准备淘汰的人选。为什么? 能力差人的人除非特长有异, 通常大多懒散, 令公司无法看到你可以发展的潜力并发开工资给你；工资高的人往往不够听话, 凡事讨价还价、态度傲慢, 公司难以驾驭。最最重要的是, 老板们通常不喜欢长期使用高成本。
请记住, 你老板追求的就是“用最少的员工, 花最少的费用, 创造最大的利润”, 世界不会因你而改变。此刻, 你大概正在心里暗暗咒骂“资本家的苛刻与无情”。若想工作更顺利, 劝你还是静下心来学习融入现实的游戏规则更实际。居安思危, 你得学会力争第一。努力使自己成为职业道德合格之余的以下三种最受公司欢迎的员工:
专业最好的、态度最踏实的、最擅长沟通的。
公司爱材, 不会放弃专业好的人；态度认真, 没有哪个领导不喜欢听话乖巧、勤奋踏实的人; 擅长沟通, 往往能让老板觉得你关心工作, 并有领导资质。公司现实得很, 做到让他们觉得用你“实在是物超所值”, 那么你就成功了。
推荐第8篇：广告人必读24本书
广告人必读24本书（摘自豆瓣）
1.我的广告生涯&科学的广告
作者 : （美）霍普金斯
出版社 : 中国人民大学出版社
评语 : 书名科学的广告，但广告到底是科学还是艺术？霍普金斯说，广告是人性。本人评语：第一部分《我的广告生涯》很棒，广告人必看！
2.一个广告人的自白(精) 作者 : 大卫•奥格威
出版社 : 中国物价出版社
评语 : 奥格威的每一本书都值得细品，包括《未公诸于世的选集》《奥格威谈广告》，以及《奥格威自传》，尽管有为奥美做广告之嫌
本人评语：真的很一般！
3.文案的底稿 (全书在本小组置顶)
作者 : 小庄迷蝶
出版社 : 无，电子版
本人评语：向地产的兄弟们强力推荐！实战宝典！文案修养提升宝典！字字珠玑！
4.定位
作者 : [美] 艾•里斯/杰克•特劳特
出版社 : 中国财政经济出版社
评语 :平生不识定位论，做遍广告也枉然。《定位》《新定位》《营销战》定位是第一位的，它从根本上洞察目标消费者心理，建立其在消费者心智中独特的位置。定位之后，才会有营销管理、品牌管理、整合传播
本人评语：国内引进的，翻译巨差无比。还是推荐《22条商规》。
5.22条商规
作者 : （美）里斯/（美）特劳特
出版社 : 山西人民出版社
本人评语：营销人必看！
6.乔治•路易斯大创意 （蔚蓝诡计）
作者 : （美）皮茨/（美）路易斯
出版社 : 中国人民大学出版社
本人评语：盛名之下，其实难符！更多的讲art的创意以及提案技巧，对真正的创意人来说，帮助不大。
7.Neil French
作者 : Neil French
出版社 : 100PAGES PRESS
本人评语：
Neil French，兼具狂人和天才的身份。这本书既是自传又是一部作品集。这位可能是广告史上犾得过奖项最多创意人的六十年人生都被挖掘出来了。二百多件平面作品，四十来条电影广告。这些多年来占据全球各大奖项的烂东西被一一揪出。国内没有出版，淘宝可以买到繁体版。
看过节选，作者的经历真是跌宕起伏，生活经验是他创意的来源。国内买不到！
8.小强广告100招
作者 : 林永强
出版社 : 中信出版社
评语 : 创意学4A，策略学定位
本人评语：正在看，但是和美国广告人还是有差距.9.文案发烧
作者 : （美）苏立文
出版社 : 中国财政经济出版社
评语 : 非常中肯的一本书
本人评语：中规中矩，没有惊喜，没看的就不用看了
10.The Copy Book 全球32位顶尖广告文案的写作之道
作者 : 英国D&AD协会
出版社 : 滚石文化股份有限公司
评语 : 文案圣经
本人评语：强烈推荐：铜版纸，广告全彩，案例众多，文案全部有中文译文（不懂abc的有福了），物超所值！
11.广告文案写作
作者 : （美）菲利普•沃德•博顿
出版社 : 世界知识出版社
评语 : 广告文案集大成之作
12.广告文案训练手册
作者 : [美]布鲁斯•本丁格尔
出版社 : 中国传媒大学出版社
本人评语：好书！五星推荐！附方法训练！绝对专业教材，适合初中高各级水平。
13.十四堂人生创意课 （I和II）
作者 : 李欣频
出版社 : 电子工业出版社
评语 : 我深为认同英扬ECD郑大明的一句话：看更多，想更多。读万卷书、行万里路、看万张碟，开挖你生命的宝藏，这就是让人生富有创意的路径。
本人评语：很不喜欢，李欣频就是玩小资的，做的案子面太窄。
14.卓有成效的管理者
作者 : [美] 彼得•德鲁克
出版社 : 机械工业出版社
评语 : 想做好广告，就要懂人，理解人。广告是为客户服务的，所以要懂管理，知道企业的运作方式，而管理归根到底也是人学。
本人评语：管理者的圣经，管理绕不过德鲁克。
15.竞争论
作者 : 迈克尔•波特
出版社 : 中信出版社
评语 : 还有波特的《竞争优势》《国家竞争优势》，我还没读完，不做评论。
本人评语：营销人必看！经典中的经典！
16.营销管理（第6版）
作者 : [美] 科特勒
出版社 : 人民大学出版社
评语 : 广告和营销是两码事，遗憾的是至今仍然有很多人把广告作为营销的子部分。须知营销是站在企业的角度看管理，广告是站在消费者的角度看沟通。但广告与营销是密不可分的，要记住广告的目的是销售。
本人评语：科特勒的marketing management是营销学经典，商学院MBA教材，已经出到13版，可以看这一版，中文版翻得不好。建议看原版。
17.消费者行为学
作者 : [美] 迈克尔•所罗门
出版社 : 人民大学大学出版社
本人评语 : 从微观到宏观，想了解消费者，先要熟读这本教材。据说得到罗永浩的推荐。。。。推荐第八版，加了很多中国的案例。
18.乌合之众
作者 : [法] 古斯塔夫•勒庞
出版社 : 广西师范大学出版社
评语 : 评语 : 研究群体心理和群体行为不可不读，可参考阅读《群氓的时代》
本人评语：隆重推荐。其实，这是一本心理学专业书，虽然写的浅显，还是心理学的。
19.竞争优势
作者 : （美）波特
出版社 : 华夏出版社
本人评语：营销人必看！经典中的经典！
20.小丰现代汉语广告语法辞典
作者 : 丰信东
出版社 : 中国青年出版社
本人评语 : 文字最底层；汉语最前沿；深入中国广告风土第一课；史上惟一汉语角度广告实操工具。吐血推荐！。。。历久弥新！。。。
21.孙大伟的异想世界
作者 : 孙大伟
出版社 : 中国物价出版社
评语 : 国内众多业界牛人的书以这本和《关于创意我有意见》最上，其他就不列了，诸如：詹宏志：创意人、林俊明：广告痴人说梦话、张乐山：广告武林秘笈、老莫煲汤本人评语：自传体裁，很薄，看个热闹。
22.洞人心弦
作者 : （美）杜森伯里
出版社 : 上海远东
本人评语：BBDO一位牛人写的，必看！他讲述的洞察让所有营销人为之心动。五星推荐！
23.佐藤可士和的创意思考术
作者 : [日] 佐藤可士和
出版社 : 江苏美术出版社
本人评语：
用平实的语言讲述创意的“道”，五星推荐！
“推创意思考术”是什么？它是一种智慧——质疑前提、深入本质、多角度分析，最终用创造性的方法解决问题。作者从他22年来接手的超过100个创意项目中精选出12个，配以彩图说明“创意思考”的18个关键之处。
24.长尾理论 2.0
作者 : [美] 克里斯·安德森
出版社 : 中信出版社
本人评语：强烈推荐，一语道破电子商务的天机，是网络时代每一个营销人的必读。五星推荐！
推荐第9篇：现在广告人素质之我见
现代广告工作者应具备能力素质之我见
早在2000多年前的神农时代即已产生物物交换。《周易.系辞》所记的神农氏作，列于国，日中为市，致天下之民，集天下之货交易而退，各得其所。便是当时情景的真实写照。有交易就必然有陈列商品和叫卖。因此，陈列和叫卖商品就是一种最原始的广告形式。 虽然封建社会的中国经济发展相当缓慢，但广告形式还是更加多样化了。在那个时期广告形式多种多样如 实物广告、口头广告、旗帜广告、印刷广告、音响广告、悬物广告、彩楼广告、招牌广告等。
1979年3月15日18时51分至53分，这是新中国的第一条外商广告。短短的一分钟，宣告了广告业在神州大地上的重新崛起。随着中国经济体制改革的进行，中国经济迅速发展起来，中国广告业竟几备、几千倍于经济的增长速度而迅速壮大起来。尤其当中国审奥成功以及加入WTO 这种竞争与挑战就显的尤为激烈了。
那么面对这种竞争与挑战，广告人准备好了吗？从广告人的现状看，其应对这种竞争与挑战的能力是不容乐观的。 中国的广告人还没有赢得应有的尊重， 这是毋庸讳言的事实。1998年深圳大学法学院信息中心社会调查部在深圳市组织过一次规模较大的职业声望问卷调查，列出了百种职业声望的排行榜。调查结果广告策划人员名列第56，远远低于同样以知识和技术等职业品质而博得公众普遍认同与尊重的诸如科学家、教师、律师、文化艺术类等职业人员。这种状况与国外比有很大的不同，国外广告业是一个人所向往的行业，广告人受到普遍的尊敬，而且收入颇丰。美国麦迪逊大道在公众眼里是“不可思议广告业和广告人”的象征，许多人以在此工作而自豪。造成中国广告人整体美誉度不高的原因有很多，但其中不能不承认的一点就是广告人的自身素质。
1997年，企业在深入了解市场的情况下，采用了广告设计者根据时代趋势大胆作出的创意，以“没有最好，只有更好”的广告词重新推出澳柯玛冰柜，结果使产品耳目一新，三年来产品销售量逐年大幅增加，公众的接受度，理解度和记忆度是产品广告所应遵循的原则，只有主动在这上面下功夫，才能更好地促成购销行动。
奥美广告公司曾刊出一则招聘启事:“寻找稀有动物”。可见成为一个真正的优秀广告人实在是不容易。怎样成为一个未来时代需要的广告人呢？要向哪方面努力，要具备哪几方面的知识与能力呢？许多专家对广告人的素质条件，也都作过精辟的阐述。
美国的广告专家詹姆斯·韦伯·杨给真正的广告人所下的定义是：“具有知识、技术、经验及洞察力，能为广告主建议最好使用广告去完成他们的目的，并能有效的执行，使广告能达到这些目的的人。” 爱德·奈认为他们应该具备“那种无形的力量，统帅能力。”他说：“这必须是一种智慧的综合体，懂得市场动态，有一种我们今天所谓的消费者洞察力的直觉，能够体验出人民大众的兴趣和问题所在。” 欧洲广告商协会主席罗纳德·皮逊认为：“成功的广告人是完全能适应富有创造性的发展进程的。他们最大的才智是具有创见和懂得主顾们的需要。完美无缺的广告人应是半个诗人加上半个商人。” 台湾广告专家赖东明认为广告人必须是： １．必须是社会风气的领先者 ２．必须是理论观念的实践者 ３．必须是诚实助人的说服者 ４．必须是创意组合的革新者 ５．必须是团结互助的合作者 ６．必须是智慧见解的提供者 ７．必须是自律控已的苦行者 ８．必须是感恩领情的报答者
那么怎样训练培养这些良好的素质？这就需要我们勤用脑勤于搜集资料 不耻下问保持敏锐的观察力以及洞察力，多旅行多发现，学会自我放松调节 保持丰富的想象力，学会关心他人多设身处地的为别人想，学会逆向思维，联想 潜意识思考以及头脑风暴法 以及其他各个方面
因此，设计师必须具备多方面的才能、学识和修养。现代广告设计师应该具备以下几方面的基本素质。
1、强烈的事业心
广告是一个需要付出全部心智的艰辛职业，没有强烈的事业心和勇气，是难以有所作为的。真正的广告人应该把广告当作一项永恒的事业，而不仅仅是一种职业。
2、高度的社会责任感
广告是有社会责任的信息传播活动，要求广告人必须对社会有高度负责的精神，有强烈的使命、责任感以及高度的职业道德，这样才能公正客观地为社会消费大众提供有益的信息、正确的导向。
3、有现代的广告设计观念广告的基本功能是传递消息，通过信息的传递，促进生产，引导消费，加速商品流通，广告设计要以此为出发点，转变以纯绘画、纯装饰为中心的传统广告的设计观念，要求以设计者为中心转向以传递对象为中心。
4、有丰富的想象力，富于创造性
丰富的想象力是创造性才能的一个重要标志，是孕育形象和进行广告创意的基本条件，是进行创造的重要前提。创造能力的共同特点是创新，而不是重复，不是墨守成规，而是推陈出新。
5、要善于学习和具有广泛的知识面
具有丰富知识和经验的人，比只有一种知识和经验的人更容易产生新的联想和独到的见解。丰富的知识是设计人员进行创造性思维的重要前提，是引发灵感火花的源泉。
6、要有较高的专业理论素养
一个现代广告设计师如果缺乏较高的专业理论素养和必要的艺术修养，不能用专业理论来指导自己的设计实践，自觉地去尊重广告设计的固有规律，真正发挥广告设计的特殊功能，从一种自发的设计，行为转化为自觉的创造性劳动，就可能成为一个平庸的专门模仿的匠人，决不可能设计出真正具有价值的广告作品。
7、有很高的审美感受能力和表现能力
广告设计师应该有高人一筹的审美本能，其中包括敏锐的观察、丰富的想象、灵活的构想能力。有熟练的设计或文字的表现能力，在表现手段上具有多方面的设计技巧和表现手法，以适应千变万化的设计主题，进行富于成效的创造，以最好的形式表现物象的本质美。广告设计师也需要同时对其他艺术有广泛的爱好，这样对于设计的才智发挥，有不可忽略的作用。
8、要有良好的群体意识和协调能力
现代广告设计必须调动多方面的智能和力量，以群体的创作方式完成。因此，参与设计制作的人员必须有良好的人际关系，为人坦诚，尊重他人，有群众意识，善于与人合作共事，虚心听取别人的意见，采纳他人的合理的建议，切不能孤芳自赏，一意孤行，阻碍设计工作的开展和合作者的积极性的发挥。
9、要有良好的心理与体力的承受力
广告设计是一种智力与体力的艰苦劳动，其过程充满着挫折与失败、疲惫与劳累，因而不仅要有良好的体力，而且还要有良好的心理承受力，既能面对成功，又能不畏失败，始终精力旺盛、勇往直前、连续作战，有不达到目的决不罢休的毅力与气概。
参 考书 目：
《广告设计》
刘境奇
高等教育出版社
《广告创意与实训》
江绍雄
河北美术出版社
推荐第10篇：一个广告人的自白读后感
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》是全球最具影响力广告公司之一的奥美的创始人写的一本类似自传体的书籍，图书主要内容涉及的是广告类公司的经营。小至用人，选取客户。大至广告公司的经营理念，整个广告业的未来发展。我所认为的是，书中所列明的理念观念，在许多行业的企业中也有应用。同时书中所表达的并不仅仅如题目那样：一个广告人的自白，那么简单。 例如，我们以前总是认为一个广告的成功，靠的就是创新的点子，一个别人从来没有听过.见过的idea，但作者在书中告诉我们，一个好的广告不能脱离它本身的性质：传播信息，推销产品。如果仅仅有创意以及华丽的效果，最终不能很好的体现产品的优势，吸引受众来购买。那么它就是失败的。
正如文章一开始的导言所说的：1948年，奥格威在纽约以6000美元创办了奥美广告公司，随后以创作许多富有创意的广告而赢得盛誉。他的作品机智而迷人，但最重要的是：他坚持它们必须有助于销售。他把广告业的经营和专业化推向顶峰，他的价值观造就出了一个全球性的传播网络，他睿智隽永的风格不但朔造了奥美广告，同时更深深影响着整个广告业的发展。对庞大的广告世界进行了初步的描绘。给予我们作为非广告专业的人，一探广告行业的理念运作过程,同时也给予了我们思考问题的新思路.
第11篇：大学生如何成为一名广告人？
这是我在知乎回答过的问题
说实话，我觉得广告是最有趣的职业，在这里你能遇到全世界最好玩的人，接触最多的领域。但广告并不是一个平稳的，低压力的行业，所以广告适合闹腾的性格，斑斓的人生，适合大声笑一起叫，适合上天入地敢爱敢恨，但真的不适合追求稳稳的幸福那种。
专业问题
1、我大学学的专业将来和广告公司的需求对口吗?
广告业是一个考验情商智商，并且很注重知识宽度的行业，所以知识面和学习能力要大于专业。广告公司一般分为：策划部、客服部、创意部。这三个部门的工作需求和大学专业并不完全对口，通常情况是：
中文系=创意部文案
美术系=创意部设计
广告学=客户服务部
市场营销=策划部
这只是个通常情况。
我的组里还是有学热力机电、国际贸易、国际金融、公共关系、信息自动化、计算机、生物学等各种奇奇怪怪专业的人才，所以专业不对口不需要太担心。我大学的专业是：工艺美术。捏景泰蓝瓶子的那种。
2、职业生涯的起点从哪里开始合适，是本土大公司，还是4A?
最近好几个毕业生能同时拿到几份offer，来问我到底哪个好，这真是甜蜜的烦恼啊。
我要说几点注意事项：
首先：绝对不要去小公司!绝对不要去小公司!绝对不要去小公司!尤其是创业型公司，无论开具怎样诱惑的条件，如何给你打鸡血，记住，小公司是拔苗助长式的成长，以及自生自灭型的环境。对今后的职业生涯来说，无论是简历构成还是知识积累的系统化，都非常的不好。小公司也许适合工作两年之后有些基础的你，但真的不适合刚毕业的你。
其次，无论去大local还是4a，重点是：带你的人，ta也许不一定很强，但一定要愿意带你，再强的不愿意带你等于零，能力一般的上级如果愿意带你教你东西，也够一张白纸的你受用很久了。
再其次，你做的客户很重要，如果是世界五百强，能给你的简历加分，如果是大项目，能充分的锻炼你的能力，如果是稳定的日常，能培养你良好的作业习惯。
具体怎么选，我这里有个公式
公司名气;服务品牌;公司环境;薪水待遇
3、薪水重要吗?
不重要，起码现在不重要。
在30岁前，你几乎挣不到什么钱，尤其是在广告这个行业中。我说的挣不到钱，是薪水在2W以内。初始薪水基本上是4000-5000，税前，试用期3个月到半年不等。多个500到1000的影响力真不大，这点儿钱真的不够你在北上广养活自己。
所以，请问家里继续要些生活费。
4、需要先准备点儿什么，或者学点儿什么吗?
好多人问我刚进公司要看些什么书啊，该学点什么啊，我觉得每个人情况不一样，遇到的具体问题也不一样，我无法挨个回答，市面上也没有针对性的书，要么是老外写的不接地气的，要么是老师写的胡说八道的。
还是那句话：
首先要了解你的工作流程，这个部门怎么赚钱的，你的具体工作又是什么，每个人的分工职责又是什么。也就是俗话说的站的稍微高一些看整个体系是怎么运转的。
都整明白了之后，开始做功课，就跟区分数学语文外语一样，你明白自己缺什么，那就补什么。
5、一些入职场的好习惯(免费赠送)
a、好为人徒。
公司是免费的知识宝库，钥匙就是你自己这张嘴，只要开口问，几乎没有人会拒绝你。
b、放下面子。
面子是最不会帮助你产生价值的东西，我见过太多扭扭捏捏的新人，说实话，我宁愿选那些放得开的，会犯错误的，我也不要那种脸皮薄的象杜蕾斯一样的。
c、清晰的上下级关系。
开会，开着开着一个实习生就消失了，招呼都不打，早晨一来，发现人没来，一问，请假了，跟谁请假了?跟另一个实习生说了，我倒要问：另一个实习生是她上司?上下级关系不是压制和官僚，不要曲解，上下级关系是为了保障系统正确高效的运转。
补充问题
1、如何去奥美实习，实习期有多长?
奥美实习的门槛不高，只要投简历，如果有空缺的话都有机会。实习补助每月1500，每天有20块加班餐补，以及打车补助(专车除外)，和其他外企相比没什么优势，没办法牌子在那放着。巴特!大家注意这个转折词：奥美喜欢能长期实习的实习生，如果你学校有课，每周只能来个3天或者只能寒暑假来实习一下的话，说实话，能进来的概率立刻变个位数。而且实习的时间越长，毕业后留任的机会越大。所以如果你大四课程真的很忙，就不要勉强了。
2、做几年广告然后跳甲方是一个好选择吗?
是的，广告圈里面有相当一部分人并不是热爱广告的，就像你上大学也未必热爱你的专业，广告业的高强度适合年轻时的热血与死磕，但是几年过后，总有人向往安逸与规律的生活。于是，跳甲方是一个明智的选择。巴特!大家注意这个词又出现了：一般情况，甲方的薪水并不比广告公司高，甚至更低，为什么要跳甲方呢?更多是甲方按时上下班的节奏以及相比广告公司更单纯稳定的工作内容，说白了，想过日子了，跳个甲方安逸些。想挣钱的广告人，要么自己开个小公司，要么拉风投做产品去了，同时请记住，所有的创业都非常非常非常的累，比上班累多了。
3、我觉得我点子挺多的，所以一定我适合广告公司
大三开始到上班头三年，是大脑最活跃的时期，生活负担少，思想自由度高，我大学写的诗歌现在读都觉得依然牛逼，所以不是因为你点子多适合做广告，而是你做什么都点子多。巴特(好烦啊，巴特又来了)，广告公司最不缺的就是创意，创意部之外，客户部策划部统统都能想创意，而且毫不逊色，当年IBM经典的登月广告语就是一个客户经理写的。我倒是觉得，如果你的创意抗击打能力比较强的话，才是真适合广告这行。
4、如何成为一名策划
我不讲端正的策划理论哈，那种百度一下都比我说的准，我只说自己的理解：广告公司并不是营销策划的主阵地，营销策划是麦肯锡或者朗涛或者特劳特这样的公司做的，国内这种营销策划公司多了，比如叶茂中，华与华，采纳什么的。策划做的是企业营销咨询管理，说简单些是做CI VI BI系统，建4p，讲4c，分析swot，找定位等等等等。
简单来讲，策划常用分类是：营销策划与传播策划，营销是卖货手段，渠道通路资源等。传播策划是影响力，美誉度知名度等。而广告公司做的最多算传播策划，因为我们无法影响产品设计或者铺货渠道，甚至定价权。我们只能做些锦上添花的事。
在广告公司，策划经常变成写方案的，
方案就是：市场分析，消费者分析，产品定位，推广概念等。然后创意部接盘想创意，所以经常策划跟创意讲完自己的想法，如果创意说挺有感觉的，有创意了。策划都会长出一口气。
策划经常被人诟病的是：
简单的事情复杂化
大家都懂的道理还要再说一遍
策略无法落地执行出来
也就是我们常说的没有干货。
想做好一名策划我觉得要具备几个素质
a.深刻的洞察
如果你写出个报告是证明中国人都开始用手机上微信了这种屁话就不叫洞察，只会挨打。洞察是就一件大家都知道的事情的更深度了解，或者从另一个角度发现新知。比如你发现00后10后为了躲开父母的社交圈，他们又回去用QQ了。
b.良好的文笔
我所见过的好策划每一个都是文案高手，文字精辟到位又不时煽情，有理有据有爱心，写slogan水平不比文案差。
c.指明大方向
指明方向是策划工作的核心，ppt写完了问问自己，我到底要干嘛，我给创意指了条明路了吗，还是我只是堆了一堆分析和理论?
d.宽广的知识面
尤其是各种传播理论一定要熟，心理学要懂，音乐体育艺术等等等等知道的越多越好。
e.ppt做好看点
这二年，ppt丑的方案，写得再好客户都听不下去。所以策划一定要有几个美术好友。
f.如何从别的部门转策划
如果你是阿康，你能自己写个完整方案的时候就可以提出来转策划了。如果你是文案，你的创意推导相当有理论依据时候，也可以转了。老板不同意?你不会撒娇卖萌威胁提辞职装病哭鼻子吗?
5、日常如何提高自己
如果你所在的公司不行，也没人带你，日常工作内容也是循环拉磨，但受制于其他情况暂时去不了好公司怎么办，怎么提高自己。
我说下我自己的日常，只对我有效，未必适合你。
a.泛读
泛读是大量的阅读，去书店拿起书只读简介目录和前10页左右，如果你觉得有兴趣就买回去，如果没兴趣就换下一本，那些拿起书来直接翻中间页的其实都在神游。
文案别只看文案写作书籍，要向上看，看所有文学类的，最起码是获奖类的文学书籍，中国唐宋几个文学高峰期的东西都要看，经典读物尽量都读完，但丁神曲啦，奥德赛啦，甚至圣经，读完之后再分类读一些细项，比如花童时代，垮掉的一代，波德莱尔，詹姆斯乔伊斯，左拉，还有米兰昆德拉之类，这些名作家的看代表作就好，不用全看，看完这些，你再看许舜英的书就很容易看懂了。
设计也是，油画国画建筑橱窗设计服装设计室内设计工艺美术景泰蓝青花瓷土陶巴洛克包豪斯波普极简主义什么的，起码都知道出处是哪，代表作是哪个，代表人物是谁。
策划和阿康也是，那些营销策划的，市场推广的，广告揭密的，名企案例的，甭管好不好，尽量多的看，了解其逻辑原理，看多了就能分清楚哪些是真有料的，哪些是大忽悠的了。
b.微信阅读
我在微信开了个书架群，就是那种不聊天只发精华文章的，为保证大家分享的文章质量，里面基本上都是自媒体运营者，网红和各大杂志编辑。时间长了我发现，每一篇高质量的微信几乎都是一个知识点，知识点的累积就开始影响阅读者对文章水平的判断力。这也就是俗话说的，好东西是拿来洗眼的。我现在基本上不看朋友圈了，都是在看订阅号。
c、不断的尝新
我时不时会上app store排行榜，把每个类别的app都下载一遍玩一下，然后删掉，这就是尝新。看到新的品牌活动，或者有朋友圈分享的东西，大部分能去试就试一下，玩个flash拿个优惠券，用不用两说，起码搞清楚人家怎么做的。我没有太强烈的个人喜好，所以只要我看到的，我都要搞清楚怎么回事。
6、有哪些要告诫职场新人的话
a.不要自满，不要看不起那些年长的，觉得人家这不行那不行，这不如你那不如你。以后你就会发现自己这种想法有多愚蠢。
b.不要有太强烈的个人喜好，尤其是当你根本不了解你不喜欢的东西到底是什么的时候，那会令你的视野变得更窄。
c.保持犯错，年轻最大的资本就是低成本试错，当然不是让你作死，是不要因为害怕犯错而不敢去尝试。
d.保持礼貌，我们的父母亲戚经历了三反五反，经历了大饥荒，经历了*，他们的一生颠沛流离，充斥着苦难与斗争。他们的某些礼仪教养是缺失的，但并不意味着你也可以那么去做。不要随地吐痰乱扔烟头或者插队高声喧哗之类，那一点也不酷。
e.不要熬夜，不要作贱身体。俗话说：30岁前睡不醒，30岁后睡不着。我年轻时加班太多，能量储备不够。30岁后报应都来了，睡的浅，体能差，肠胃也不好，颈椎病也来了，目前在健身，算是亡羊补牢吧。
第12篇：《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》可能是对广告人影响最大的一本，很少有广告人没有看过这本书，一直到现在还是，相信未来还是这样。这本书是由大卫·奥格威编写的，他是广告业乃至整个商业界一个不朽的传奇。奥格威大学中途辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当农夫，他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。事实上他的成就已经远远超过了他当初立下的志向，他已经成为世界上最有名的文案撰稿人，而且创立了最知名的奥美公司，被称为“广告之父”。
《一个广告人的自白》一共有十一章，从不同的角度、不同的方面给我们讲了如何经营一家广告公司、如何争取客户、如何维系客户、如何当一个好客户、如何创作高水平的广告、如何写有效力的文案、如何使用插图和编排文案、如何制作上乘的电视广告、如何为食品、旅游地和专利药品制作优良的广告、如何能够功成名就以及谈到广告是否应予废止。每一个章节都使我受益匪浅。下面就将我从这本书学到的一点知识与大家分享。
大卫·奥格威在写到怎样经营一家广告公司时，先讲了他在巴黎美琪饭店当厨师，从领班皮塔先生那里学到的领导艺术，并且在他之后经营奥美公司是将学到的领导艺术发挥的淋漓尽致。奥格威身为领导也会偶尔亲自动手撰写广告，以提醒文案撰稿人队伍；奥格威和皮塔先生一样很少夸奖部下，是希望部下能够懂得得到赞赏的可贵；奥格威会毫不犹豫的辞退掉不称职的员工，因为他觉得和不称职的员工一起工作会影响士气；奥格威要求员工要保持办公桌的整齐，他觉得乱七八糟的办公室会产生一种懒散的气氛；奥格威会在员工休息的时候自己加班，因为他觉得身为领导更要以身作则，那样员工也就不会拒绝加班了；奥格威在每个文案送到客户前地时候都要亲自察看；奥格威重点强调的是要为公司招募一批有创造力的人才，并且在职领导最主要的责任就是创造一种让有创作才华的人又用武之地。这些都是奥格威在经营奥美的时候所做的，当然他做的不仅仅是这些。经营一家广告公司最重要的就是需要一批有创作才能的、踏实肯干、充满热情的员工，有一些懂得如何分配工作、如何让调解公司气氛的领导，把公司做成一个品牌。
在第二章怎样争取客户的时候，奥格威只要以他的亲身经历来向我们讲述的。奥格威在公司成立之初经通用食品公司、布里斯托尔—迈尔公司、甘浦罐头汤公司、利弗兄弟公司以及壳牌石油公司这几家大公司列为最想争取到的客户，当然最后这五家公司也全都成为了
奥美的客户。他抓住了大广告主认为新创广告公司拥有蓬勃的精神和能够提供良好服务的心理，并且利用自己的口才得到很多的客户。奥格威考虑到奥美公司刚刚起步不能和有资本的广告公司抢客户，所以他就去争取那些不聘用广告公司的广告主，他总是能够准确的发现目标广告主的公司存在的问题，并且提出到位的解决办法，最终总会说服那些不聘用广告公司的广告主聘用奥美。奥格威将奥美公司的进展报告分送给各行业的600人，式大部分的广告主都会了解奥美公司，他也尽可能的让可能成为奥美公司客户的广告主看到那些老牌的广告公司转来奥美公司的戏剧性发展，使得公司的知名度大大提高。奥格威的舅舅说过“首先创业，之后成名，最后才诚实起来。”奥格威说他现在就在向诚实迈进。现在奥美公司已经在对他的客户进行选择了，广告客户的产品必须令人引以为傲，销售量不是在持续下降，也要确保奥美会比广告客户的前一任广告公司干的更出色等等，具备了这些条件才能成为奥美的客户。还有一个很重要的环节就是奥美公司的调查研究总是要先于准备方案，使方案更有说服力。在争取客户的时候一方面要抓住目标客户的心理，这就要求客户主管要有敏锐的洞察力，还有一方面就是对目标客户的公司存在的问题进行深入分析，并提出建设性的意见。当然好的口才也会让你的提案锦上添花。
在维系广告客户的问题上，首先要做到把最好的人才用来为现在的客户服务；其次就是要任用一个随和而且能够随机应变的人来做客户主管；再次就是避免揽进那些频繁辞退自己广告公司的客户；最后就是要和客户的每一个阶层的人打好关系。奥格威总是要求员工当一套策划方案完成投入市场测试的时候就马上着手准备第二套方案，这样可以延长客户对广告公司的聘用期。在维系客户的问题上，奥格威还说到了要在风平浪静的时候会见客户，不再一个客户面前泄露另外一个客户的秘密，还要学会倾听，他发现学会倾听是维护广告客户一个很好的方法。
在第四章的时候他写到了如何当好一个客户。做好一个客户就要消除你所聘用的广告公司的惶恐心理，不要让你的广告公司感到随时都会被解聘；让你的广告公司有利可图，不要斤斤计较那15%的广告代理费；要向你的广告公司全面彻底的介绍你的情况，不要让他们无从下手；要给你的广告公司绝对的自主权，不要对广告作品层层干预；要珍惜良才，不要急功近利。在广告作品成形之后一定要加以测验，避免不必要的损失。
怎样创作高水平的广告一定是我们学广告人最关心的问题了，奥格威认为好的广告是不引起公众注意就能把自己的产品卖出去的广告，广告不是一件艺术品，而是一种宣传手段。
奥格威认为撰稿人之间并没有什么有创作力或无创作力作品的差别，只有创作好的广告人和创作坏的广告人的差别。奥美公司创作好广告的戒律是：
1、广告的内容比表现内容的方法更重要；
2、广告的基础是建立在上乘的创意之上的；
3、讲事实；
4、广告要具有独特性，有冲击力；
5、举止彬彬有礼，但不装模作样；
6、是广告具有现代意义；
7、不要过分在意委员会对你广告的评价；
8、如果创作了一则好的广告，就重复的使用，知道他的号召力减退；
9、千万不要写那种你不愿意让你的家人看到的广告；
10、广告应该是对品牌和形象的树立；
11、不要抄袭别人的作品。相信如果我们再创作广告时能够做到以上的几点，那我们的肯定能做出不差的广告。
怎样来写有效力的文案是我当前最关注的问题，不仅仅是因为我是学广告策划的，而是我深知好的广告策划是好的广告的前提和基础。在写文案的时候首先要写好标题，因为标题是最具推销力的。在标题中应该带出产品带给潜在消费者自身利益；要在标题里面加上新的信息；在标题中使用产生良好效果的字眼，比如最新到货、重大发展等等；在标题中写出产品的销售承诺；标题要直接，简洁了当；标题中要避免使用否定词，避免使用有字无实的标题。奥格威说10个字或10个字以上带有新讯息的标题比短标题更能推销商品。在广告正文中要直截了当，避免使用含糊其辞的言语，比如差不多、也可以等等；避免使用最高级的形容词、一般化字眼和陈词滥调，调查表明广告正文增加到50个字，读者数随着数字的增加而急剧下降；在广告文案之中使用用户的经验之谈；向读者提供有用的咨询或服务，这样更能招揽读者；在广告正文中药使用顾客在日常交谈中的通俗语言。做到了以上所说的我相信在加上我们的努力一定会写出不错的广告文案。
对于使用插图和编排文案、制作优良的电视广告以及成功的为食品、旅游和专利药品做上乘的广告这几个方面，我想就简单的和大家谈一下我的看法。在使用插图和编排文案的方面，奥格威说使用插图的主题远远比使用插图的技巧重要，在照片中注入的故事诉求越多，读你广告的人就越多，因为照片中的故事诉求可以激发人们的好奇心，引发更多的消费者关注你的文案。奥格威还插图尽量不要使用绘画，要使用照片，而且是彩色照片。还有就是为你的文案插入一个副标题，为文案正文中为每一部分增加一个小标题，重要的部分要用特殊字体，正文总体字体不要变化太多，这样就能够增加消费者的阅读量。在电视广告方面，首先必须做到语言和画面必须相互配合、相互扶持，语言的功能就是解释画面所表现的东西，电视广告的解说词控制在每分钟90个字以内，在电视上不管做什么广告都要坚持一元化到
底，这样才能起到促销的作用。调查表明电视广告一开始就提出问题，继而推出产品来解决问题，然后用示范表演来证明问题的解决，其推销力是简单电视广告的4倍；还有一个窍门就是感情推销，恰当的将目标受众的心理情感融入到产品，融入到广告产生共鸣。对于制作食品广告、旅游地广告和专利药品的广告最重要的就是实事求是，在食品广告中以食欲诉求为中心，在广告中尽量不要出现人，而且食物图片越大就越能引起人们的食欲，在广告中药出现产品的商标。对于旅游地广告，要把你的国家最能吸引人的地方拿出来广而告之，在广告中应该强调文化和个人身份的特点，把你的国家说成是世界热门的旅游点，避免采用外国人不理解的话题做广告。对于专利药品的广告，主要是突出产品独有的差异，实事求是，药品广告要给人一种严肃的感觉。
最后一张对于广告是否应该被废除的问题，我想大家都应该知道奥格威先生的观点，可以这么说没有广告就没有品牌，没有品牌我们社会的经济就不会发展，足可见广告的重要性。在国内，广告的社会地位仍然不高，进入广告行业的门槛低，所以导致在广告业界出现的道德素质低下的广告人，我觉得我们就应该像奥格威先生说的那样，开设一个专门只有广告人可以考的证书，提高进入广告业界的门槛，以净化行业环境。当然现在我们国家也出台了广告助理师和广告师的资格考试，我觉得这就是一大进步，我们的广告行业正在改善，相信以后也会做得越来越好。
《一个广告人的自白》真的所谓是广告人的圣经，每一个广告人都应该去读一下，肯定会受益匪浅的。
余壮2012级学前三班201210160619
第13篇：一个广告人的自白读后感
《一个广告人的自白》读后感
首先，大卫.奥格威是个十分风趣，有意思的广告人，本书以奥格威先生自白的形式，讲述了奥格威作为一个广告人，作为广告行业的大师乃至公认的广告教皇，很风趣形象的为我们讲述怎样做好的广告，怎样去争取到我们的广告客户，跟怎样做出自己的品牌广告等等对我而言是最重要也最想知道的问题，下面是我对本书的一些感想：
那么，这本书，我找到了我要的答案。
首先，什么才是好的广告？
奥格威认为，如果你做出来的广告闪闪发光，仿佛一件精致的艺术品，但是产品本身却没有很好的销量，那么你是失败的。可见，如何做出有分量的承诺比花里胡哨的广告形式更加重要得多。消费者不是低能儿，简单的口号和几个枯燥的形容词是不能诱使他们买你的东西的。他们需要你给他们提供全部信息。而关键就在于——讲别人没提到的事实。直截了当的讲到产品的全部信息，消费者关注的是产品而不是你的广告
其次，怎样去争取到我们的广告客户？
在工作的最初除了调查之外，最重要的就是和客户的沟通，了解客户的意图和想法，在合理的范围内尽量满足他们的要求，否则广告创意再新颖，形式再独特，不符合要求的话也只能是无用功。这是一个成功的广告实现的基础
最后，怎么样才能做出自己品牌广告？
广告应该为创造这个品牌形象提供平台，用广告手段将品牌的形象告诉给人们，从而树立起这个形象。接着，是最困难的阶段，就是保持这个形象，使其前后一致，并不断的丰满，一个品牌形象的形成是长期积累的结果，要真的在一个行业做到独树一帜，就要精雕细琢，鸡蛋里挑骨头才能做出自己的品牌。
我曾经在一间影视制作后期公司实习，加上学生本身是学这个专业，不可否认的，对广告一直有非常深厚的感情与兴趣，虽然将来走的可能是以后期制作技术为主，我梦想成为一名优秀的影视制作大师，在实习期间我接触许多优秀导演拍摄的广告，纪录片，宣传片，我真的为这些导演独特的创意，灵感给征服了，让我自己意识到自己所认识的广告世界是多么渺小，所以在这学期我学了广告文案创作这门课，为了能加强我对广告文字的理解，加强我对广告创意乃至诞生独特的创作灵感，也为了能更全面的适应信息更加多元化的将来，为了能在各个领域都有所成就，我不甘心当一名只在电脑前工作的“大师”，我希望自己有独特的广告想法，有独立的广告服务客户，有独有的影视广告制作技术。梦想何其壮大，然学生必竭尽全力，一步一个脚印，但愿真的能如愿，在广告这个板块留下自己的脚印。
第14篇：一个广告人的自白读后感
《一个广告人的自白》读后感（序文）
作为广告人要是不知道这本书和它的作者是不可以原谅的，因为你对你的行业没有兴趣，一个广告人的自白读后感。一本1962年的著作，被翻译成20多种语言，销售超过150万册，1995年来到中国，持续畅销至今已快50余年。它的作者便是广告界的鼻祖——大卫…奥格威。
奥格威——“现代广告教皇”、“工业革命以来最有贡献的人士之一”、“现代广告最有创造力的推动者”、“当今最抢手的广告奇才”、“品牌形象之父”等等。
这个大学都没有毕业的人写的书，却成为了很多大学的教材，《一个广告人的自白》也被业内人士比喻为广告人必读的“圣经”，读后感《一个广告人的自白读后感》。 奥格威大学辍学，做过厨师、推销员、外交官、也当过农夫。他完全不懂营销，也不曾写过任何广告文案，但他自称有志于广告，希望在这一行闯出一番事业。入行三年以后，他成为世界上最有名的广告文案撰写人，而且以6000美元创办了当今享誉全球的奥美广告公司。
谈到这里已包含了奥美全球主席兼首席执行官、奥美集团亚太区董事长、大中华区董事长等人对奥格威和《一个广告人的自白》的序言。
第15篇：《一个广告人的自白 》 读后感
感受奥格威
《一个广告人的自白》读书报告
看着图片上那个叼着烟斗的老爷爷，我很难把他将人们所说的“广告大师”联系到一起，因为他看起来是那样的平和、慈祥而又普通，但当读完这个“普通人”的自白却又令人心悦诚服。
在“怎样经营广告公司”这一章中，我最深的感触是没有哪种职业是白经历的，无论你的职业是否为所学专业，只要认真做，都会从中学到珍贵的经验，这往往是日后工作所需。奥格威年轻时在巴黎美琪饭店当过厨师，他并未将餐馆当做普通的工作场所而是把它看做像实验室、杂志社、建筑事务所一样的创造性业务机构，也许就是凭着这种心态，奥格威不仅学到了精湛的厨艺，更重要的是大量的公司经营管理方面的技巧。理解归纳如下：
一 人员管理方面
1、营造竞争氛围，甩掉无用之人
2、鼓动士气，调动员工积极性
3、有意识提示下属，作为领导，我的专业能力不比你差
4、培养使命感，使之保持高昂的情绪
5、信守承诺和责任心是必备的
6、保持整洁的工作环境
7、见贤思齐
8、努力做到最独一无
二、不可或缺的一个
二 公司领导方面
1、讲出自己的期望与要求，使员工了解
2、需要活力和应变能力
3合理分配人力和资源（高质量胜于高利润）
4、权力下放，亲自与下属沟通的
6、在生活中寻找灵感
我想仅仅是这些是勾勒不出奥格威所编制的强大的企业文化的，公司经营需要强有力的软文化支持，奥格威在这方面做得尤为突出。
然而奥格威不仅在公司经营方面经验颇丰，而且在公司与客户之间关系上也给出诸多意见，首先奥格威介绍了使客户认识自己的经验：
1、请媒体为新公司造势
2、努力使个人拥有社会影响力
3、利用相关人士为公司扬名
4、使用直邮信件
接着是如何维护与老客户的关系
1、用最好的人才为原有的客户服务
2、避免揽进一再否定自己的客户
3、与客户的每一个层次保持关系，不放过任何一个机会
另外奥格威在怎样做好客户提出15条建议，意在提示广告主多配合广告公司活动，共同实现销售目标。从这足可以看出他并不是仅仅为广告公司本身考虑，而是悉心地促进广告行业的成长。正如同他所说的“我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。”
当然在关于具体广告实际运作方面，奥格威也结合自身经验给出文案写作、使用插图和排版及电视广告制作方面的详细意见。在这些叙述中奥格威始终如同一位和蔼的老师，向读者谈论每个故事所带来的收获，虽然有时言语有些严肃、犀利，但也不乏“传道、受业、解惑”之意，以给读者专业、细致的指导。
奥格威总会以之前经过历过的事情为例子讲述他所列出建议是多么的奏效。这样在让我们深刻记住这些经典案例的同时，也体会到其本人的灵活、机智、幽默的性格特点
另外，奥格威在书中不止一次提到要学会放弃一些机会。一方面是做不了的，一方面是为了做好更好的而放弃无关紧要的。这也对我们人生有着很好的启示，不仅是发展广告公司规模，凡事都要学会舍取得当。
在整本书中，就像奥格威所说的“用第一人称这种旧时写法写这本书，我触犯了当代美国行为规约。可是，我认为，这本书是我的自白，在叙述我的经历时用我们，那是极不自然的。”这完完全全体现出广告人的个性正是这样的气质推动着奥格威由曾被人瞧不起的小人物成为举世无二的“广告大师”，这亦在提示我们时刻保持创新意识，即使全世界都反对，也许你的东西就能震惊全世界。
第16篇：《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》读后感
《一个广告人的自白》是大卫•奥格威一生经验的总结，而且是关于一个广告公司所有日常经营管理活动的经验总结。从“如何经营广告公司”、“如何争取客户”、“如何维系客户”、“怎样当一个好客户”、“怎样创作高水平的广告”到“怎样写有效力的广告”，这些经验其实同样适合与公关公司的所有岗位，如：管理人员、BD人员、客服人员、策划人员、文案人员等等。
奥格威在开头就说了，一说点东西，让大家学；二学着后，明白奥美是多么伟大。他做到了，做得很好，我相信很多人是通过这本书去知道、了解奥美，他的确是个很好的广告人，写书的不吝说一些经验，但正是这种”高尚“的人格，从另一个方面托出奥美的伟大！
奥格威还说，消费者不是低能儿，她是你的妻子，别侮辱她的智商。这句话，中国企业好像都假装不知道。
当然奥格威本身就是一个特别的和具魅力的人，他善于从自己以往经历的事和遇到的人上去总结提炼出经验的哲理。他把广告创作看成是意识流传递的信息。他喜欢度假，休息头脑———没有高尔夫，没有鸡尾酒、没有网球、没有牵挂，有的只是一辆自行车。他善于观察生活的基础上获得广告创作的灵感。
奥格威对于员工和自己都有原则性的要求，“我欣赏刻苦工作，能啃硬骨头的人；我欣赏有头等头脑的人；我欣赏满腔热诚工作的人等等”“我尽量争取客户们的最大信任；我尽量在各个层次上都任用最高水平的人；我制定方针和政策时，要深谋远虑等”。
我认为广告佳作是不引起公众注意它自己就把产品推销掉的作品。
在许多大工业里，大规模生产得以进行的部分原因是广告宣传，而大规模生产起到了降低生产成本的作用。
最成功的事业往往就建立在这种孤军奋战、披荆斩棘的突然事件之上。
从本书中我们可以看到一个对这个世界充满真诚的人、一个对所有人真诚的人，一个真诚地热爱广告的人。
第17篇：大学生个人职业生涯规划～～广告人
大学生职业生涯规划书
一、前言在今天这个人才竞争的时代，时间对于我们来说就是赢得战争的利器。每一分每一秒都值得我们去珍惜。踏着岁月的车轮，我们已来到了21岁的边界。人生已不在允许我们等待，水无点滴积累难成大江河，人无点滴积累难成大气候，没有不辞辛劳的辛苦付出，那能换来甘甜欢畅的成功喜悦？没有勤勤垦垦的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果？只有付出才能有收获，才能改变自己的命运，谱写未来的篇章。为了我们未来的幸福，现在是时候规划一下自己的职业生涯了，让我们用我们的智慧去描绘幸福的蓝图吧！
二、自我盘点
1.、兴趣爱好
喜爱美术，喜欢事物在画中的另一种形态
喜欢在幽静的角落安静地听音乐
喜爱运动的放松、自由
2、自我评价 （swot分析）
（1）优点 strength
注重细节，特别是有关他人的细节
有很强的目标和使命感，执着
有韧性，逆境中不轻言放弃，勤奋、自学能力强
综合素质好
（2）弱点 weakne
有时过于犹豫，决断困难
不愿为坚持自己的想法而冒风险打破与他人的关系
不够沉稳，比较情绪化
不重视交际
社会经验少
（3）机会opportunity
市场对高素质人才的需求量大
外企的进军中国市场，带来先进的生产和管理经验
（4）威胁threat
就业难度大
企业要求高
技能等级证难考
竞争越来越激烈
三、职业分析
1）、霍兰德职业测定
霍兰德是美国著名的职业生涯指导专家。他强调个人的人格与工作环境之间的适配和对应，是职业满意度、职业稳定性与职业成就的
基础。由此，霍兰德假设，在我们的文化里，大多数人可以分为六种人格类型（即“六角型”理论）：
实务型（R）：有运动机械操作的能力，喜欢机械、工具、植物或动物，偏好户外活动。
常规型（C）：喜欢从事资料工作，有写作或数理分析的能力，能够听从指示，完成琐细的工作。
企业型（E）：喜欢和人群互动，自信、有说服力、领导力，追求政治和经济上的成就。 研究型（I）：喜欢观察、学习、研究、分析、评估和解决问题。
艺术型（A）：有艺术、直觉、创造的能力，喜欢运用想像力和创造力，在自由的环境中工作。
社会型（S）：擅长和人相处，喜欢教导、帮助、启发或训练别人。 根据测试结果显示我符合的性格类型是：艺术家型——用有形的作品展示丰富内心世界
包括音乐，美术及设计等工作
需充分发挥自己的艺术天分，创造意念和想象力
2）、职业分析
广告业作为现代信息产业的重要组成部分，不断促进生产与消费之间的联系，成为促进商品生产和商品流通进一步发展不可缺少的重要因素之一，并推动着现代社会再生产的顺利进行。
(1)、发展前景：
中国履行在加入WTO时的承诺，广告业全面向外资开放。因为这个承诺，各大广告企业就开始“明争暗斗”起来：国内广告企业谋求在“大赦”前抢先占得一席之地；国内广告企业为在争抢蛋糕的过程中不被挤掉，或合并或联合或引进外资，进一步巩固自己的地位。有数据显示，2004年我国广告营业额达1264亿元，广告从业人员达91.38万人。中国广告业以近年均40%的增长速度，成为全球广告业增长最快的市场之一。
(2)、专业要求
目前越来越多的年轻人投身到这一行业，但至少需要有3—5年的时间“磨合”才真正能达到企业的需求。目前，企业很难找到既熟悉本土广告业情况，又了解国际广告运作模式的人才，因此最为紧缺的也是那些专业化程度高、有工作经验、外语能力强的人。这就要求当今的广告员博识广闻，具有多方面修养，如美学、社会学、心理学、经济学、文化艺术、民俗民风等，只有具备了这些文化素养，才可面对国际广告潮流的挑战。
(3)、工资水平
中华英才网的薪酬数据显示，具有代表性的北上广深四地，在从事广告、公关的人员中，高级策划年薪一般在6万元左右，优秀者能达到8万元以上；高级经理年薪一般为7.5-9万元之间，也有非常出色的高级经理，他们的年薪高达18-23万元；而一般的市场专员年薪在4.5万元左右，高者能达到8万元上下。
四、职业定位
我将职业目标定位于广告设计，最终拥有一家有影响的广告公司
定位原因除自身兴趣外，还是由专业本身决定
商务策划管理主要课程——传播学原理、市场营销策划、公共关系、广告创意与思维训练、CI规划与商业应用、现代商业连锁体系、商务调研与统计、消费心理学、品牌管理、媒体创意与管理 希望通过大学四年的学习和社会实践，把自己培养为一名具备专业知识、创造能力的广告人。在实践中积累总结经验，以便更好的适应社会的需求。
五、目标实施
1)、大学一年级
1、适应大学生活，养成良好的大学学习习惯
2、加强人际交往能力，广结志同道合的朋友，交流思想观点
3、认真学好专业基础理论课程，多接触专业性的报刊杂志，多分析，多思考
4.、加强英语学科的学习争取在大一下学期通过英语四级考试
5.、充分利用学校图书馆资源，提高自身各方面的文化素养
2）、大学二年级
1、学好专业课程，多做练习，多积累，多总结；关注广告业的动态。
2.、积极参加各类设计创作大赛，了解自身水平，不断努力进取
3.、练好摄影、摄像技术，完成200张以上的作品，多拍，但注重质量而不在数量，在练习中不断进步
4、着手分析经典广告策划文案，积累并模仿，做出自己的想法,完成3—4个策划文案
5、学好平面设计软件（Photoshop Illustrator 等）
6、参加英语口语培训，通过英语六级考试
7.、假期到小广告公司实习
3）、大学三年级
1、深化专业课程的学习，积极参加各类设计创意比赛，争取获奖
2.、精进摄影、摄像技术，完成3—4个DV作品，摄影作品争取得到发表
3.、与老师同学及业界人士多交流思想，关注广告业的最新动向，树立自己的艺术风格
4.、承接一些小部门的广告制作，多练习，尽心做好
5.、创作3—4个广告策划文案，拥有自己的新思想新观点
6.、加强英语口语的练习，能说一口流利的英语
7.、深入了解社会、认识社会，假期到小广告公司实习
4）、大学四年级
1.、对前三年的准备做一个总结，检验自己职业目标是否明确
2.、尽可能多的创作出优秀的摄影、摄像、广告作品
3.、把握好实习机会，通过实习大概了解广告公司的工作流程、管理模式
4.、积极参加各类招聘活动，积累经验，学习求职技巧，为毕业后的工作申请充分地准备
5、培养自己的基本职场技能，学好礼仪方面的知识
6.、认真撰写毕业论文，提出个人的鲜明想法
大学毕业后初步规划： 3——5年内在一家有前景的小广告公司适应行业环境、处理好与同事领导关系、积极主动地工作。争取第二年得到提拔，提高管理能力，身兼几项职务，精进自己各方面的能力，争取做到广告方面的全能。尽可能多地结识与自己志同道合的业界人士，交流新思想。如果可能的话在五年内走上创业道路。紧跟时代的同时，提升作品质量，尽力突破，引领广告界的新趋势。
六、自我宣言
一份好的计划只有在努力实践中才能显示其价值，既然做了承诺就努力去实现，否则一切将只是白纸，收获的也只有惨淡的人生。别让家人、朋友、关心爱惜自己的人及自己心爱的人失望，更别让自己失望，让青春无悔。
把握生命里的每一分钟，让青春绽放耀眼的光彩。
从现在开始，向着梦想进发，努力过程中的荆棘，只会更加坚定信念
第18篇：【企业宣传片文案、专题片】广告人
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阅读是创意的氧气
刘静锋
昨天，梁佐林给大家做了一次创意训练，这次的主题是欣赏诗歌。他把中国近年一些诗人代表作打印出来，一边点评，一边请公司的创意人员朗读诗歌。诗歌是最美的语言，难得这样一个午后，大家一起品鉴诗歌，获得创作的养分。 为什么有的人灵感的来临就像呼吸一样自然，而有的人一直以来脑袋都空空如也？主要原因在于两点，一是对创意工作的专注，二是缺少阅读，也就是吸收创作养分。不够专注的人很难进入创作情境的，而不去阅读的人则很难拥有珍惜的灵感。广告人是杂家，在工作的同时，一定要对很多事情保持兴趣，杂志、各类新书、影剧、展览，所有吸取新知的过程都是阅读，专注是阳光，阅读就是创意的氧气。 我看过很多创意人员，不看杂志，对时尚也不敏锐，做出的创作很苍白。其实这些创意人员，是很难享受到创作的乐趣，因为作品不够好，创作过程过于痛苦。其实获得创意的乐趣，一定要先懂得在阅读中获得乐趣，懂得欣赏各种各样的作品：诗歌、小说、绘画、电影、美剧等等，懂得欣赏好作品，自然有不一样的品味，对好广告坏广告也自有判断的。
所以我们做诗歌的欣赏培训，不是学会写诗，懂得在优美的诗歌中吸收灵感就OK了。诗歌培训会上，好多同事说，有很多年没有读诗了，在大家的建议下，公司准备一系列的诗集，没事的时候，读一首诗吧，诗意的工作和生活更有魅力啊。
再忙，也要每周读一本书啊
刘静锋
有个网友在我的文章留言说，“广告人太忙了，没时间阅读。。。。。”看了这句话，我非常惊讶，因为在我看来，阅读，原本就是工作中的一个必备的动作。
比如，做创意的时候，你不去阅读一些新鲜的图文影像激发灵感么？做提案的时候，你不研究一些相关案例么？如果不看一些最新的杂志，你如何感知潮流的脉动？如果你不看报纸，你如何在开会时和客户分享各种八卦，联络情感。
阅读其实在广告人工作的很多环节都存在的，就工作本身来说，必须要阅读简报、阅读调研资料、阅读品牌本身和竞争品牌传播文本；就创意而言，音乐、电影、杂志、书籍都是IDEA的源头，除非你不想做出好东西，否则你必须通过阅读累积创作的养分。阅读是一种能力，不同的能力会有不同的洞察，感知到不同的结果，所以必须要精读、深读，书读百遍，自然其义自现。
现在一个不好的现象就是年轻的广告人非常依赖网络，忽视了传统专业书籍、不同领域书籍的阅读；我身边的许多公司都是这样，大部分广告公司的书籍都比较多，但现在书籍的借阅量越来越少，我们公司也一样，有些书籍已经落满了灰尘，看来好久都没有被同事们翻过了。 有创意企图心的广告新人一定要重视阅读的重要性，学会欣赏各种创意形态的作品。我经常用这样的观点去说服一些新人热爱阅读，有的人爱上阅读，有些人忽视阅读，我只能说，如果一个人没有热情挤出时间去阅读各类创作作品，他本身一定不是一个好创作人，实质上，他对创作不是很感兴趣的。
手稿意识 梁佐林
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手稿要画到什么程度？尽量细致。
这种细致不是画面有多精美，而是尽量把自己的设计想法说清楚。如版式、画面的构成、色彩、字体字号、花纹等等，都要画清楚。
手稿不是艺术作品，不需要很美，只要自己能看懂，达到自己心有成竹的目的就好。
很多设计师习惯于先有个大概想法，然后就上电脑硬磨，东摆摆西摆摆的，找感觉，或者就先做A版式，不好看，换B，不行再换C。总之，浪费时间。 可见，虽然是电脑时代，但手上的功夫依然关键。 文案也是。
文案也需要手稿。
在写文案之前，在纸上，写下架构，关键词，以及三五个要用到的很漂亮的句子，然后再上机起笔，快，好。
这就是流程的重要性。在上机前加一个手稿的流程，在电脑前加一个人脑的流程，能更好的提升专业水准。
所以手稿是一项重要的专业动作。
敢于重写 梁佐林
每当一段文案写的不好，需要修改。这时你会选择修修补补，还是去重写？可能是修补吧，因为重写太费劲了，需要再次构思，改变写法，重新想好表述方式，这太花时间太花精力了。不如修改来得快。
然而你知道，重写有时确有必要。
一段文案的起笔要高，所以在起笔之前需要谨慎，构思好了再下笔。 但是如果写得不好，这至少说明了一个问题，起笔不好。
所以，重写，其实是给自己另一个起笔的机会。有了这一个起笔一定会写出一篇不一样的东西。
如果只是在原有的基础上修改，那依杖的还是原有的起笔，怎么可能改得好呢？ 一般的文艺理论认为，文章是改出来的。 但我们现在可以认为，文章是起出来的。
重视每一个起笔的机会，重视每一个作品的开始，敢于重写，克服内心的懒散想法，仍掉那些该死的惰性，投入这场新的战斗吧！
以自我命名的时间 梁佐林
无人提醒下的自觉
我们是否能获得一种无人提醒下的自觉，而不是通过励志故事、他人激励等来获得动力？即在无人提醒之时就有了自我的激情，那是内在精神的流淌而非外在的浮华与表象，正如梵高的《星空》那样是对生命力的无所顾忌的张扬。
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或许，职业的感觉即是每天都沉浸在无尽的焦虑之中，而每天都为了这焦虑而努力工作，提高标准，提高作业的效率，而当一个案子完成，这焦虑被释放后的解脱成为真正欣喜的时刻，在欣喜中迎接下一次的焦虑。 我是我的旁观者
我能否成为我的旁观者？我这个主体，能否同时又变成为客体，从而对主体进行一番清醒的思考和审视？自我清醒度来自于这种审视的多少和深浅，一种越来越无我的旁观将慢慢获得。
作业的杂乱
作业必然处于杂乱之中，从而与理想中的有条不紊形成鲜明的反差。认同作业是杂乱的，并能在这杂乱中得以理清，得以效率，得以成果，得以反乱为断。
美居中心6周年系列文案
梁佐林
转眼间，做这套稿子已经有两年多的时间了。记得当时是美居中心6周年庆，要出一系列的报广。我们小组不想象一般的周年庆那样做得太花哨和喧嚣，于是想到可以用消费者、设计师，甚至是家具的角度来深入解读美居6周年的意义。 这一系列的文案是由阿一和马思洁完成的，这是我们合作中的一个闪光点，他们通过这个系列证明了他们的能力，证明了他们是优秀的文案。尤其是《台灯篇》，真让人叹为观止。所以我很乐于向世界推荐他们的才华。美指为这套稿子加了分，他们是陈磊和韩非。 以下是文案和作品：
1、总起篇
不知不觉，美居六周年了，感谢那些应该感谢的人 不知不觉，美居已经六周年了。
六年，千千万万的广州人在这里买走了椅子/浴缸/灯光，以及整个的家，从家里开始新生活旅程的第一步。
六年，珠江新城美居中心ABCDE座越来越成熟。并且，奥体中心旁的花花世界·美居中心也如期开业，146家旗舰店等待您的检阅——以快乐生活之名。 六年，人们的幸福让我心怀感激——在这个感情频变的时代，没什么比追求一辈子的居家爱情更教人感动了。我们愿和他们一起分享：对快乐的自爱，对空间的自信，对美学的自觉，对家的想象。
美居中心6周年，感谢那些应该感谢的人。
2、水龙头篇
离开美居六年了，最该感谢的仍然是生活
我是一只精致的水龙头，六年前从美居来到这个家。
很奇怪，每次进门，她都会用手拍拍我，这让我幸福。我想，她是爱我的，真心地喜欢。 早上8点30分，她用精致的骨瓷餐具盛着三明治，还有牛奶，看着这些和我一起从美居中心搬来的伙伴，她就可以有让人妒忌的快乐，这很好。六年了，一直看不厌她吃早餐的样子，她清淡的微笑有种让人心满意足的温暖。
就要出门的时候，她和往常一样站在我面前，却没有任何动作，已经习惯她手上温度的我有些失落，映照在我眼里的是一张略带悲伤的脸，她的眼神有种直指人心的力量。 几分钟后，她突然崩溃似的低下头，温情干净的脸庞分明挂着眼泪。 水哗哗的流着，分不清哪些是眼泪哪些是清水„„由它吧，水可以稀释那些无法释怀的感情。
更多内容请登陆：深度素材/文案/配音 www.daodoc.com 更多内容请登陆：深度素材/文案/配音 www.daodoc.com 美居中心6周年，最该感谢的仍然是生活。
3、台灯篇
六年了，美居跟老朋友握个手
夜晚11点45分，他把30mm厚的文件堆到台面上，从工作包里抽出25张帐单，空旷的房间里，只有这盏台灯安静地陪着他。
3年来，一直如此。处理掉五分之三的业务，他往后一靠，长长地舒了口气，揉揉太阳穴，陡然间，觉得有些冷。连天气都变了呢。只有桌面上台灯，始终，不遗余力地释放着能量，一直，保持着它惯有的温暖。
忽然心头一热，他向那盏陪伴自己多年的台灯伸出了右手。 “谢谢你，老朋友。”他微笑着说，手和灯罩的影子交叠在一块，象握手。
想起最初认识这个老朋友的地方，改天再为这房间添置些家具吧。有种温馨，是这些沉默的朋友才能给的。
美居中心6周年，和新老朋友们握个手。
4、设计师篇
六年了，美居依然是邂逅灵感的好地方
倾斜45度角看墙上的马赛克可以捕捉到光影离合的奥秘；与地板30度角亲密接触能倾听火山岩的心声；60度仰视天花板的灯饰让人有朝圣的感觉；有些地方从天空到地面，都能引发无限的遐思。
6年了，第196次来到美居中心，依然会有意想不到的新鲜感受，灵感自自然然。 灵感是什么？一种可遇不可求的东西，灵感，是美居。
即使最伟大的设计师也不能确定灵感什么时候会出现，就象miuccia Prada也想不到2006春夏Prada时装的造型是由20年代的流行元素中激发。 不过，聪明的设计师懂得到聪明的地方寻觅灵感。 美居中心6周年，依然是邂逅灵感的好地方。
作品 VS 文本(2009-03-06 15:48:31)标签：广告 创意 财经
分类：不同于叶茂中的方法
BY 梁佐林
最近喜欢一些概念的捉对厮杀，并在这对阵中发现传统广告与新广告观之间的区别，不亦乐乎？
“作品”与“文本”是阐释学的两个概念，我们要借用其来表达“不同于叶茂中的方法”。 叶茂中式的广告观强调“作品”，即：我创作了这个广告作品； 而第三代广告人则应强调“文本”，即：我创作了这个广告文本。
“作品”与“文本”究竟有何区别？
简单来说，作品是传统的，文本是现代的；
作品是封闭性的，写出来就成为作者的一项辉煌的记录。
更多内容请登陆：深度素材/文案/配音 www.daodoc.com 更多内容请登陆：深度素材/文案/配音 www.daodoc.com 而文本是开放性的，也就是写出来之后，还需要读者去赋予其更多的意义。 或者形象的说，作品是一面湖，静静呈现着自己的意义。 而文本则是一条河，在流动中不断丰富着自己的意义。
下面我们结合罗兰·巴特的理论进行一些说明：
二十世纪知名的法国理论大师罗兰·巴特（Roland Barthes）具有剖析文学的真知洞见，肯定读者在阅读过程中的创造功用。他认为，文本是一种具有开放性的可写空间，处于巨大的互文网络系统中，透过互文的引证与参照，产生一种开放流动性的可读文本，这理论在《从作品到文本》中得到佐证，在该文中，他辩析了“文本（text）”与“作品（work）”之间的差别并提出了七种论点：
第一：方法
作品是可计量的实质客观物品，而文本则是一个事件或方法性的场域：作品只可“握在手中”而文本则“握在语言中”，那可逾越的词句中。
说明：虽然巴特说的很玄，但解释一下道理很简单。那就是作品是成型的，而文本是尚未定型的。
引申：传统式的广告人把作品当做一枚奖杯，获得大众的喝采声；而新的广告创作者则把广告看做一个无限开放着的游乐场，他乐于见于对于广告文本的各种有趣解读，尤其是带着不同的私人经验去解读。
第二：类型
作品经常是充满传统的阶级意识型态，而文本则以矛盾与颠覆的力量著称，在语言的可读及合理性的中介点上徘徊，因此无法分辨其类型。
说明：作品是传统的，文本是现代的不断尝试的。
引申：传统广告观认为创作者是大师，是可以通过广告指挥一切大众意识的，具有霸权主义倾向；而新广告创者则认为广告文本是与观众的“合谋”，文本中可以充满完全相反的意义，提供给观众的解读。其实这种现象会更多的出现于互联网等新型媒体中，互联网上的广告可以有更丰富的游戏性，提供了参与者的兴趣。
第三：符号
如果作品是一种简短的符旨（signified），那文本就是延宕的符指（signifier），在不断的衍译的过程中产生不同的转喻。
说明：作品只是到作品为止了。而文本则是从文本才刚刚开始。
更多内容请登陆：深度素材/文案/配音 www.daodoc.com 更多内容请登陆：深度素材/文案/配音 www.daodoc.com 引申：传统广告人认为广告作品创作出来，投放出去，就完成了使命，就可以创造销量，创造大生意；新广告创作者认为，广告文本有时是与观众互动中产生出新的广告符号，一波又一波的新广告对受众产生传播效果。因为现在的广告尤其是网络广告是不断“再生”的，比如国外有个网站广告就是设立一个网页，让大家上去通过摄像头来做“鬼脸”，每一个新的“鬼脸”，其实就是广告符号的“再生”。
第四：复意
作品只有独一无二的单一解释，文本则是各种意义的回响与奏鸣。任何一个文本都是对其他文本的吸收和转化，如同一张复杂的网络所组成，其中的文本最终相互指向，而不是指向现实。任何文本都是互文本；在一个文本之中，不同程度地并以各种多少能辩认的形式存在着其他文本。作者并没有威权的地位，而只是漂浮在已有文本中；因此文本也是其他文本的一种引证和编织。
说明：作品只有唯一解释。文本则有多种解释。
引申：当然受于广告的行业所限，其演绎尚没有这么明显。但是已经具有这样一些特征。传统的广告是“见山是山”的，而新广告则是充满了意义，比如sunday电刑广告中，对于“麻木的看客”的隐喻则给人丰富的解读空间。
第五：源头
作者是作品的派生物，就如同上帝和基督的关系，既然尼采宣称上帝死了，那么作者也该寿终正寝，因此文本的源头的出处就不那么重要了。
说明：作品强调作者，文本忽视作者。
引申：传统的广告人认为我很牛B，因为我创作了这样一个伟大的作品；而新广告人则认为作者应该隐身，让观众去享受广告文本的本身。
第六：阅读
作品是道统意义上“物化”的商品，而文本则是一个需要读者参与的开放场域，只有经过读者阅读以后，文本才算最终形成。而文本的可写性可使读者积极地介入来“撰写”自己对所读文本的理解和阐释，填补文本的空白。
说明：作品是一件物品，文本则是游乐场。 引申：传统广告人认为广告作品一出就能击倒一大片，而新广告人认为广告文本需要读者参与与解读才能最后完成。
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第七：愉悦
作品产生消费性的快感，但文本则在不停的生产过程中享受愉悦。
说明：作品加强消费快感，文本则将这种快感延伸。
引申：传统广告人认为，广告卖货的作用至高无上，消费者通过买货带来快感，而新广告人认为广告与产品形成不断丰富的互动，给读者带来的不仅是快感，还有更高层次的愉悦。比如脑白金广告可为送礼人士带来快感，而可口可乐新年的“新年第一杯可乐与谁分享”则除了送礼之外还能让读者感受到亲情的可贵。
基于以上的分析，我们可以看到：作品是其局限性的，我们的创作应该从作品走向文本，这样不仅可以提升销售，还可以提升品牌，并进一步提升国民美学，从而给社会带来正面与积极的影响。
请注意，创作者的态度决定了作品的风格，这其中包括了对于自己创作的作品的观点，所以我们借用这样艰深的概念来阐释才有其启发性意义。 逝者如斯夫！文本之河从未终止探索的脚步。
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第19篇：一个广告人的自白_读后感
一个广告人的自白
——读书笔记
人们常说大卫•奥格威是个了不起的人物，我则认为他是个不太安分的人物。他在经历了厨师、挨门挨户的推销员、市场调查员、外交官和农夫之后，才进入了广告业。照咱们的俗话说是叫做无广告行业相关从业经历，也就是说他的广告生涯很可能没有来得及开始就会被一帮所谓资深广告人强行掐断。
当然如果历史按照一帮资质平平的人正常的逻辑来演绎发展的话，20世纪中期以来的广告业会因为少了一个大师级传奇人物而寂寞了许多，这本《一个广告人的自白》也不会放在我的书案上面了。
本书开篇是一些出版者和奥美公司的高层对这位“现代广告业的教皇”的敬仰之情，据传言很少有广告人没看过这本书的，这本在全球发行累计超过1000000册，几乎是广告史上影响最大的一本书。这是我第二次看这本书，根据我个人的体验，我曾经为在偌大的一个海淀图书城和中关村图书大厦找不到这本书而失望过。因为这是一本广告人必修的书，书中讲述了做为一个成功广告人应注意的方方面面。
大卫•奥格威的观点相当实在：我们做广告是为了销售产品，否则就不用做广告。最高境界的广告是悄然的把产品销售出去，而又没有让人注意到广告本身中的广告。
现在不仅是在广告业，有些野心勃勃冲着某项大奖而去的广告显然是背离了广告的初衷。广告提倡使用平易简洁的语言，引用大卫的一句话说：“如果不能对酒吧女郎讲清楚他们的广告，他们的广告就是蹩脚的广告。”与此同时，我们对用于直销商品的广告和销售业绩之间的密切关系也应特别关注，并有意识的吸取其中的启发。
委员会式的广告创作方式是大卫极为深恶痛绝的，他认为在经过七大姑、八大姨的指手画脚之后，广告往往不如那个参与全程研究调查而最终遭遇委屈的年轻人做的好。我也有同样的感受，不论是做设计还是做课件，调查研究是我们最推崇的前期工作。这也和大卫的看法相一致。如果那种让你给出一个广告方案，却连产品是什么都不愿意透露的人如果给你遇上了，我想这位奥美公司创始人的做法是马上请他走人，如果你还没有做到奥美这样显赫公司的老大的话，你最好准备好给敷衍外行的几套说话方案。
1962年，大卫•奥格威写下这本书的时候，他认为当时的广告业有四大弊端：
一、商家习惯用打折来促销，而不是使用广告来建立自己的品牌。
“任何一个傻瓜蛋都可以削价，但是创建一个品牌却需要头脑和坚忍不拔。”
二、有些广告人把广告看成一种前卫艺术形式的骚扰。
“他们一生什么也没有卖出去，他们的野心是获得嘎那广告节的奖项，他们诱骗不幸的客户一年花几百万来让他们展示自己的独创性„„”
三、夸大狂的出现，他们的头脑里装满的不是创造而是财经。
四、一些广告公司仍然在重复着大卫•奥格威眼里简单的错误。 在大卫•奥格威看来，创作成功的广告是一门手艺，一部分是灵感，大部分在于知识的积累和勤奋的努力。有些观点显然是值得商榷的，但是奥美公司的和大卫•奥格威本人的成功至少证明了一种广告理念的成功。
作者在“怎样经营广告公司”这一章节中，用轻松的语气为大家讲述了自己年轻时候在美琪饭店做厨师的经历，其中特别提到了一个叫皮塔的大厨师对自己的影响。需要澄清的是，大卫•奥格威的厨师生涯是在一个不同寻常的高规格的厨房，常常为法国总理做些点心什么的。也正是在这样一个严格的地方，才能受到如皮塔先生这样的教诲。
我认为做为一名广告行业公司的领导者而言其成败在于是否能够发觉有火一样热忱、且创作杰出的人才。引用心理学家弗朗克•巴伦的观点，他认为有创造力的人有这些特点：
1、敏于观察，常常生动的表达部分的真理，而这些又常常是被人们忽视的。
2、他们的内心世界更为绚烂多彩，过着更加多样化的生活。
3、他们比常人更能接触潜意识的生活（如梦幻，幻想，想象世界）。
另外大卫•奥格威始终认为：广告是一个文字性的行业。遗憾的是，目前许多所谓广告公司的老板第一句话往往是：你先前做过什么案例？我们需要广告业的熟手。在他们眼里，他们需要的只不过是一个能够伸进客户钱包的夹子而已。大多数独创的构思甚至无法用文字来表达，是不可言传的。它是“一种意念，受制于直觉，受潜意识启发，经过不断的探索和实验产生。”也就是说，大卫•奥格威在广告中给了想象力极高的地位。这又让人将他从功利主义者的误解中走出来。
1948年，奥美公司挂牌开业的那一天，大卫•奥格威发表了一个公告：一个公司的规模大小，取决于下功夫的大小。并且为自己名不见经传的小公司列出了5家显赫的公司作为未来的服务对象。多年以后，当他收到其中一家公司通知他们赢取了广告业务时，他目瞪口呆，一句话也说不出来。笃定的目标和从未停止的努力使得他有幸体味到这样一种拥抱梦想的感觉，那就是成功。
而对于一个广告公司的经营者来说，资金的筹备，人脉的建立，媒体的关系，信息的收集，灵活的接待客户等等也不无心血和心计。而大卫•奥格威之所以做得如此优秀，也是一个厚集薄发的过程。
AE这样的称谓近年也开始在国内流行起来，一个打算招募大量AE的广告公司老板却没有回答出什么是AE这样的问题。而另外一个朋友恰好就是所谓的AE，告诉我这无非就是一种称谓而已，至于为什么要叫AE，他也并不比前面的老板懂得更多。所谓AE即是英文Account Executive字母缩写。我们在接受人家的好东西时，往往表现出一种对形式模仿的狂热和内容学习的冷漠。为此《一个广告人的自白》中专门用一章节“怎样维系客户”来说明AE在字面意思之外的应有之意。
大卫•奥格威认为如果你想到他的公司去任职的话，需要遵循11条原则，我认为这11条准则对我们建立一个优秀公司乃至一个优秀部门也是有十分的借鉴意义的，所以这里写出来与大家分享：
1、广告的内容比表现内容的方法更为重要。
大卫•奥格威特别花心思去调查怎样的广告承诺是消费者最希望看到的，也就是最有力的承诺。一方面，他完全赞成“承诺，大大的承诺，是广告的灵魂”这种说法；另一方面，对承诺的选择又完全体现出了现代营销中满足顾客需要的精髓。于此“广告教皇”与“营销学之父”菲利普•科特勒有惊人的相同感悟。
2、若你广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败。
3、讲事实。
我们小时候学习议论文写作时，常常需要使用一种叫“讲事实，摆道理”的手法。而这应用于广告词中也同样实用。广告说服消费者购买的过程绝对不是什么抒情的散文。在大卫•奥格威切身感受了劳斯莱斯之后写下的经典广告语是：在时速60英里的时候，劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟。大卫•奥格威拒绝使用诸如“高贵的享受”这样夸张的广告语。
4、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的。
读到此处时，脑白金那不断重复的恶心广告当仁不让的浮现在了我的大脑里。可是奇怪的是，好像还是有不少的痴男痴女花银子去为自己愚蠢的大脑补点重金属元素。这是不是一个反例呢？30秒钟后，我认为不是。原因有二：
一、厌恶它的人，比如我，不会在任何场合下购买此物。
二、脑白金说事情说得很清楚：“年轻粏，健康品”，“送礼要送脑白金。”它的潜在受众并不讨厌它。
5、举止彬彬有礼，但不装腔作势。
6、使你的广告有现代意识。
这告诉我们广告人永远不要脱离不断改变的现实。
7、委员会可以批评广告，但却不会做广告。
8、如果你运气好，创作了一则好广告，不妨重复使用，直到它的号召力减弱。
9、千万不要写不愿让你的家人看到的广告。
10、我们坚信每一则广告都必须看做是对品牌形象做贡献，被看做是对品牌声誉长期投资的一部分。拒绝短期行为。
11、拒绝抄袭。
大卫•奥格威十分看作广告文案中标题的写作。并再次声明标题创作的十大原则，我认为广告的标题如此，我们设计编写的教材、课件也如是：
1、写给什么人看的，就出现其关注的字样。如：你卖的是治疗膀胱麻痹的药物，必须出现膀胱麻痹的字样。你赶都赶不走这批读者。
2、标题中应该体现某种符合买主自身利益的承诺。
3、注意加入新的讯息。有两个词是最有分量的：免费、新。
4、多使用可以产生良好效果的词：如何、突然、当今、宣布、最新到货、改进、惊人、轰动一时、廉价、奉劝、最后机会等等。我认为，这不是文学的范畴，而是心理学的范畴。
5、加入品牌的名称
6、加入销售承诺。
7、努力引发好奇心。
8、拒绝双关语，引经据典的晦涩。
9、少用否定词
10、不用不看正文，看不懂意思的标题。
对于广告的正文，大卫•奥格威认为关键是把事情讲得引人入胜。在此基础上，几乎是讲得越多，销售得就越多。书中举了一个很有说服力的例子：广告经理戴尔和马克斯辩论长广告的事情，戴尔说：我敢和你打赌10美元，我可以写满满一整版广告，而你会一字不漏的读完它。引来了马克斯的一阵讥笑后，戴尔又说：我根本不需要动笔写一行正文来证明我的观点，我只要告诉你我的标题就可以了：以下内容全是关于马克斯的。
大卫•奥格威认为照片的说服力远远超过一般的图画。并且强调在照片中引入能使人好奇的故事诉求。而照片下面最好能够加上文字描述。另外，大卫•奥格威还讲了些在路牌广告、电视广告、药品广告、食品广告、旅游广告等领域的创作心得，我也颇有感想，这里就不一一举例了。
在本书的最后一章，大卫•奥格威写了些针对年轻人的话，在此我也想就这些话作为我对本书读后的一个总结和今后工作的一个激励：
成为公司里最为熟悉情况的人，大多数时间里，人们都是按部就班的例行公事，然后一步步的升迁。出现突出机会时，一定要识别得出来。选择走专才的路线，能给人以心理和经济上得安全感。衡量一个年轻人的抱负之一是看他如何利用他的假期。有些人白白把三星期浪费掉，有些人则善用余暇，在假期中使心身获益良多。我向你们建议以这样的良方来度过一个有意义的假期：
不要呆在家里无所事事。你需要换换环境。带上你的妻子外出，但是要把孩子留给邻居，小家伙是外出的累赘。
假期里完全不接触广告。 前三天每天服一粒安眠药。 呼吸大量新鲜空气，多做运动。
每天读一本书——3个星期读21本（假设你参加了“每月一书俱乐部”的速读法课程，你已能每分钟读1000字）。
多到国外去看看以开阔眼界，即使需要自己驾车也要尽力而为。但要从容，以免过度疲惫。
祝大家假期愉快！
许志腾1204030129
12房管02班
第20篇：班长致广告人的一封信
亲爱的小伙伴，你好，
莫要惊讶这封邮件无端来到你的邮箱，这是你心爱的爱你的班长深夜含着泪写的。 计划写信给大家已经是很久很久之前的事情了，从上任伊始，到现在已经足足过去数月，不得不说Time flies 啊。
可能大家也会有这样的感觉：不知道自己最近在忙些什么，可是时间就这样悄无声息地从指间溜走，好像一直在学习，可是似乎从来不曾感觉收获了什么。这或许就是青春的迷茫。我们总要跌跌撞撞跌倒无数次再爬起来，无数次撞到南墙才慢慢学会成长。
有时候，自己在面对一个小小的问题的时候都会感到力不从心，而当一群人在面对一个硕大的问题的时候仿佛又没什么困难。这让我想起上次武功山之行，遇到宰客的老板，同学们一起应对，男女生毫不顾忌自己形象，舌战老板和老板娘，只为讨一个公道，那画面真的记忆犹新。
有句话说“人他妈就是贱,失去才懂得珍惜”，这句话很露骨，却也很真实，我们何尝不是这样。
我们总会在小时候渴望长大，高中了怀念初中，大学了怀念高中，而当毕业后呢，又难免会怀念大学时光。不要不承认，不要说我对大学真的失望透了，难道我们没有在高中说过这样的话，可现在不还是一样的怀念它。
其实说这些只是想告诉大家：花开堪折直须折，莫待无花空折枝（可能用的不太准确大家引申一下啊，哈哈）。
看了《同桌的你》后，常常幻想我们大学毕业后的聚会会是什么样子，在参加同学婚礼的时候我们是否还能如现在洒脱? 时光总是匆匆，转眼大学时光已经过半，不管愿不愿意,开学后我们便会被无情地被扣上“大三狗”的称号，很快“大四老狗”。哎，岁月不饶人啊!好好珍惜剩下这两年，等到毕业的时候再去看那些个“毕业前一定要做的XX件事”有什么意义，何不现在就疯狂一把？
抽个时间把自己想要做的事情列个清单，每完成一项（不管花多长时间）就划去一个，当这个清单一项项减少的时候，那不就是我们的收获么？
放假这些天，也了解了一些同学的情况，有些在理想的单位实习，有些在不理想的单位实习，有些在家学习，有些在家玩游戏......我在班会的时候跟大家说，大三之后，我们会慢慢发现自己跟身边的人的差距越来越大，有些人在学生会得到锻炼，有人已经提前签约了，有人拿了各种奖各种证书，可是看看自己还是摊开双手一无所有。当然，并不是说实习了就一定优秀，不实习就不优秀。不实习的人有更多自由的时间，不要每天感叹在家无聊啊什么的，你可以做很多事情不是么？看看书，学习一下办公软件、PS、CD，出去走走看看这花花世界，考个驾照，学学英语，锻炼锻炼........当然，还有很多很多......对于那些实习了的，不要每天只是机械式的上班下班吃饭睡觉，我们能做的也有很多：学会与人打交道，这会让我们一生受用，了解一下广告行业的运作流程，自己动手设计些作品，跟一个毕业的学姐聊天时，她说：“再多证书，不如一本精美高质量的作品集。”其实，也真的是这样，公司给我们工资是要我们创造价值的，而不是买我们的证书的。
林清玄曾说：“你的环境不能决定你的未来，你的过程也不能决定你的未来，而是你心的向往决定了你的未来。”其实就是“心有多大，梦想就有多大”。如果你只是想做一个小小的业务员，领着微薄的工资，那你必定庸碌一生。把自己目标定的高一些，对自己狠一点，逼自己一把才会发现自己的潜力。柯景腾的目标是想做一个“让这个世界因我的存在而有一点点不同的人”。改变世界没那么容易，我们能做的就是像“土鳖成东青”至少不被这个世界改变。
作为班长，更是作为班级的一份子，我希望我们一起成长，一起进步。如果只是作为班长的得到了锻炼有了进步，那是一个失败的班长。
我知道，很多人比我优秀很多，毕业后也会有很多比我过的好很多，所以我并没有资格说教，当然这也不是在说教。只是想分享一下我的感受，说不定不经意间的一句话会触动某人呢。同样的我希望能收到你的回信，不管长短，不管说什么，因为或许不经意间的一句话也会改变我呢。
好了今天就说这么多吧，毕竟，我知道大家都很忙。但是你看完了这封信，我要感谢你。如果你在我身边，并且没有露出鄙夷的眼神，那我一定要拥抱你。（虽然有点肉麻，O(∩_∩)O但却是真实想法）
如果，你因为收到这封邮件而讨厌我，变得倍加努力，那么我将十分欣慰。
