推荐第1篇：智联求职信
个人简历
◆个人资料：
姓 名：凌燕平性 别：女
年 龄： 25 学 历：大专
民 族：汉族 专 业：外贸英语
藉 贯： 湖南衡阳
手 机：13590696392 地 址：广州白云区白云大道南1130号
邮 编：510420 毕业院校：亚加达外语专修学院
◆ 教育背景：
2004年9月—2007年7月 广州亚加达外语专修学院 1998年9月—2004年6月 湖南省衡阳市第6中学
◆ 专业技能：
在大学期间主修外贸函电、翻译、国际贸易、金融，兼修营销、商务口语等
已通过国家公共英语四级考试,有较强的英语听说读写能力。
现已获得全国计算机一级证，熟悉windows操作系统和word、excel等
日常办公应用软件、internet互联网的基本操作等
◆工作经验: 2007,8-2009,12 在广州麒胜装饰材料厂当任外贸业务员一职.主要负责网上b2b平台上新客户的开拓,譬如阿里巴巴,中国制造网,慧聪网及自助贸易等.同时参加一年二度的广交会,推荐产品给客户以获取客户现场订单,以及对潜在客户进行跟进以便争取客户的订单. 2010,2-2012,3 联邦家私集团,作为公司的国际转椅业务的销售代表,需在维护老客户,稳固现有订单的基础上,挖掘更多的订单.通过参加3月广州家具展，四月广交会，以及9月上海家具展，为公司接见老客户，拓展新客户，针对性的推荐新产品，尽最大努力让客户在现场下单，并通过与有意向客户的沟通过程中了解客户,并发掘潜在客户,以完成公司下达的销售指标．
◆ 个人荣誉：
连续三年被评为优秀学员，并获2006度二等奖学金。 曾在大一全校英语竞赛中获得小组赛二等奖。
◆ 主要优点：
有较强的团队协作精神，待人真诚，人际关系良好。
性格活泼开朗，有较强的上进心与责任心，乐于助人，勤奋好学，勇敢面
对困难，并在困难中审视自我，完善自我，敢于挑战新事物。
ｂ篇2：智联招聘简历模板
姓 名
性别：男/女 出生年月：19xx.xx.xx 民族：xx 政治面貌：xxxx xx大学平面广告设计专业 20xx届 xx方向 xx学士
求职意向及自我评价
期望从事职业：美术编辑、广告制作、产品包装设计（点击来智联招聘搜索想要的工作）
自我评价：本人专长为广告设计,企业形象设计策划(ci策划)、视觉识别(vi设计)、标志设计(logo)、包装设计(package)、广告设计(ad)、品牌设计、展览展示、海报、画册及户内外广告,熟练photoshop和coreldraw等软件。在大学期间，本人的毕业作品包装设计被学校评为优秀作品，并在广州市画院举办的毕业生优秀作品展展出，并被留校作留校作品代表学校参加各类省市级的设计展览和比赛,并在2005年广东省平面广告包装大赛中，此作品获得优秀作品设计奖，而且对摄影有浓厚兴趣，多次参加实践，有一定水平。
教育经历
20xx.9~20xx.7 xx大学 xx学院平面广告设计专业 xx学士
学分绩点（gpa） x.x （满分x分）， 院系/班级排名 第x 连续四年获得校奖学金 所获奖励： 20xx年 获得院级“三好学生” 20xx年 获得××大赛“二等奖” 20xx年 获得“国家奖学金” 20xx年 获得校级“学生团干部” 20xx年 获得校级“三好学生”
项目/科研经历
20xx年 xx项目 项目负责人
课题：xxxxxx 项目描述：
工作职责：
工作业绩： 20xx年 xxxxxx项目 项目组成员
课题： xxxxxxxx 项目描述：
工作职责; 工作业绩：
实践/工作经历
20xx年 x 月—20xx年 x月 xx有限公司 实习
主要工作：根据公司的整体发展要求，负责构思、设计、制作、传播宣传海报、单张、易拉宝；积极协调、监理、督促与设计项目相关的各方人员，获取设计所需资源和信息，准确及时的完成公司的广告设计要求；在公司主要负责自己品牌床上用品包装设计、产品画册设计、整套vi系统设计、产品海报设计、展会易拉宝、x展架设计、灯箱设计、户外广告设计、公司形象画设计、宣传页设计、标志设计。其中公司旗下***品牌包装与***等品牌系列床上用品包装、产品画册已被采用及在市场销售等 20xx年 x 月—20xx年 x月 xx有限公司 职员
主要工作：负责公司形象、产品设计，根据项目需要完成策划并制定设计方案。根据商业需求为公司展会展厅活动策划布置打造与自主品牌相符合的设计方案。根据设计部门设计图稿；指导生产部门快速顺利完成工作，并完成后期校对。及时更新网站信息和产品样本、宣传册、dm单页投递，进行市场推广；使公司业绩不断攀升，为公司创下良好的效益 20xx年 x 月—20xx年 x月 xx有限公司平面设计师
主要工作：在公司设计部负责创意、设计等平面工作，服务的客户有奢侈品、餐饮、房产、大卖场、医疗等行业，有成功的案例。完成设计任务并与同事协同作战开发新客户，为公司创造了良好的效益，对公司的发展起到了积极作用。善于通过设计软件进行广告创作。精通整体vi设计、宣传画册设计、招贴海报设计、dm杂志设计等 个人技能
大学英语四/六级（cet-4/6） 良好的听说读写能力 快速浏览英语专业文件及书籍，撰写英文文件，用英语与外国人进行交谈
国家计算机三级 （数据库技术） 熟练使用电脑浏览网页，搜集资料，熟练使用office相关办公软件，熟练使用photoshop 普通话
普通话等级证书一级甲 读写能力精通 优秀的听说能力
本专业证书
平面设计师资格证
（备注：该简历模板为 智联招聘 按照不同专业一般特征进行编写，仅供参考，使用时请根据实际情况进行修改，智联招聘 不对因使用此模板而造成的任何损失承担任何责任） 更多简历模板，点击进入 简历模板
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想了解大学生职业发展规划及路径，更多应届生工作/实习机会，点击进入 智联cdc-大学生职业发展中心 随时随地找工作，免费下载 智联招聘手机客户端 篇3：通用应届生求职信范文
通用应届生求职信范文
智联招聘 日期： 2011-04-20 尊敬的xx：
感谢您百忙中来阅读我的信件。
我是xx大学xx专业的应届毕业生。四年的大学学习生活，让我在专业知识、社会活动、团队合作等各个方面都有所收获。
四年xx专业的学习，为我打下了坚实的理论基础，每年的实习经历让我从理论走向了实践，虽然没有正式的工作经历，但是我对于xx岗位的工作非常了解，可以在短期内完全适应并胜任。
我性格开朗，热衷于大学里丰富多彩的社团活动。担任了校xx社团的学生干部，多次组织xx社团的活动，在活动的组织、策划中，培养了自己的团队意识与合作精神，锻炼了自己的组织策划能力，演讲能力等。我认为这些对于我胜任xx岗位的工作非常有帮助。 我非常希望能够得到贵公司xx岗位的工作机会，加入xx公司这个大家庭，期待能与公司一同发展。另附个人简历一份。再次感谢您对我的关注。期待回复！ 此致
敬礼！
简历模板:人事主管
智联招聘 日期： 2011-03-09 基本情况
姓名：王xx 出生年月：19xx年xx月xx日
性别：男 婚姻状况：保密 户籍：xx 现所在地：广东
身高：163cm 体重：48kg 民族：汉族 工作经验：4年
批注：:基本情况应该包含联系方式以及学历专业等重要信息，而婚姻状况既然是保密,就不要写进来了。
求职意向
意向岗位： 行政专员/助理 人力资源主管 绩效专员 薪酬专员 招聘专员/助理 工作性质：全职
发展方向：三年多的行政人事工作，让我深刻体会到了人力资源工作对于企业的发展，以及与员工管理工作的重要性，本人欲在人力资源管理的工作领域中寻求更进一步的发展。 月薪要求：2000-2500 批注：月薪要求如果不是必须写可以不写，这样会增加你面试机会。
教育经历 2004年03月～2006年01月xx有职工大学 财务会计 大专 2002年09月～2003年07月 xx职业技术学校 基本教育 中专
语言能力
英语（一般）
普通话（熟练）
粤语（良好）
批注：语言能力最好用通用的资格证书说明，这样方便hr衡量具体水平，比如：英语（四级），普通话（二级甲）。
技能专长
职称：计算机二级证书 （批注：这个不是职称）
计算机级别：全国计算机等级考试二级
计算机能力：熟练使用office软件：excel表格制作、word文档处理、powerpoint等办公软件。
兴趣/爱好：喜欢看书、打乒乓球、爬山、旅游
其它能力：熟悉各类表格、幻灯片的制作；操作erp数据管理系统；熟悉企业社会保险、单独工伤保险等办理流程，及其他证件的办理审核等。
批注：技能专长中应该将逻辑理顺，其实主要是计算机方面的，那就把与之有关的都合并到一起，这样会更加清晰，现在有计算机能力、级别在其他能力中还包含一些相关技能，会给人一直非常混乱的感觉。
工作经历
【广州*********公司】
职位名称：人事主管/专员
公司行业：原材料及加工（木材?橡胶?塑料?玻璃等）
公司性质：港资企业
公司规模：100-499人
公司描述：公司成立于2002年，属港资企业，员工约200人，主要从事球类运动用品及相关护具的生产、加工、销售，产品主要出口至美国、欧共体、中东等国家和地区。
工作描述：主要负责全厂职员薪资的核算、出勤统计，人员的招聘、培训，劳动合同签定与续签；办理更新社会保险，相关证件年审；sa8000、c-tpat等验厂资料、认证文件的整理作成、跟进；部分规章制度的拟定、修改与发行；员工满意度调查的筹划、实施、结果分析及改善，工伤、劳动争议纠纷等沟通处理。
批注：工作经历描述格式很好，但是工作描述的具体内容缺乏对与自己工作业绩的体现，有待加强。
【环球*********公司】
职位名称：电话营销
公司行业：互联网?电子商务
公司性质：私营企业
公司规模：1000人以上
公司描述：互易公司在广东成立已15年，同全国四大通信集团（中国电信、中国移动、中国联通、中国网通）以及中国邮政一直合作，公司拥有自创的黄页—都市黄页。互易人精神：敢于做事、敢于挑战，不断创新、尽变自己。
工作描述：自己通过各种途径去寻找有利的资料，再利用电话找寻找自己的目标人物（公司负责人），然后与其进行沟通，介绍自己以及我们的产品，最后达到预约客户的目的！与客户见面后进行详谈，尽可能促成合同的签署。本人是第一次接受此类工作，在第一个月中，签定3份合同，也在这份工作中对自己的一定的锻炼和提升，让我了解的销售这个行业。更是增加了自己的胆识，与工作中的承压能力。
批注：工作描述中”第一个月中，签定3份合同”非常好，会让人非常清楚知道你的成绩。
【广东*********公司】
职位名称：市场拓展兼文艺演出
公司行业：电子?微电子
公司性质：（填写完整最好）
公司规模：1000人以上
公司描述：零售世界及国内品牌通信产品、专用品牌配件；拥有完美的售前售后服务；是广东省最大的直营通信连锁集团。
工作描述：宣传组织，拓展市场，文艺节目组织编排及表演，手机销售等。 批注：这样也应该与上个经历一样，写出具体成绩。
【丰达*********公司】
职位名称：制造工程统筹文员
公司行业：其他行业
公司性质：外资企业
公司规模：1000人以上
公司描述：是一家大型的日资公司。主要生产各类发音设备（如：各类音响、耳机、mp
3、mp4等），职员近20000名，生产的产品多用于出口。
工作描述：在xxx电机厂任职制造工程统筹文员，主要负责工作：本部门职员考勤及绩效考核，部门职员招聘，治工具的询价、预算、出入库管理，月底各项费用的统计分析，内部制品单据的确认及交期跟进，固定资产，小额资产盘点、资料的整理做成等等。
批注：工作经历描述不错，但是应该有工作起止时间，企业非常关系员工的每一次工作的具体情况，其中包括时间，这对了解员工稳定性很重要。 自我评价 3年多的行政人事工作让我深刻体会到了，人力资源管理工作对于企业发展的重要性。内部工作的开展、员工关系的管理，以及行政对外的工作，让我在完成工作的同时，也更好地锻炼了自己，加强了实战经验及沟通能力。本人正在进行人力资源助师培训，希望在人力资源的领域继续发展及提升。
乐于与人沟通，擅于进行社交活动，具一定的组织策划能力，有很强的团队合作精神和集体荣誉感，在工作中学习并不断寻求上进。
批注：自我评价应该放到简历最前面，在简历细节阅读之前给hr一个整体印象，会增加你面试的机会。 简历模板:物流主管
智联招聘 日期： 2011-03-29 自我评价 3年的物流管理经验，清晰的思维，有很强的组织才能，果断处理突发事件的能力；为人踏实、细心，我会是一位值得您信赖的工作助手。
批注：一般来讲，如果是自己做简历而不是在网站上填写模板，简历中第一部分内容应该是个人信息，这比较符合hr阅读简历的习惯，而且从逻辑上讲，先了解基本信息才能对你的自我评价更好的理解，什么都不知道呢，就看到这部分内容，理解效果会差很多。 个人信息
姓名：xxx 性别：男 年龄：26岁 e-mail：xxxxxxxxxx 联系电话：xxxxxxx 地址：成都xxxx区xxxx路xxxx号 邮编：xxxxxx 批注：个人信息中最好将自己的学历、专业、已经毕业学校信息包含，这样方便hr第一步才筛选。
工作经验
2000年5月——现在 xxxx商贸有限公司 物流主管 职责：篇4：求职信范例
求职信范例 求职信是无业、待业或停薪留职者写给用人单位的信，目的是让对方了解自己、相信自己、录用自己，它是一种私人对公并有求于公的信函。求职信的格式有一定的要求，内容要求简练、明确，切忌模糊、笼统、面面俱到。求职信所给的对象很难明确，也许是人事部一般职员，也许是经理，如果你对老板比较了解的话可以直接给老板。当然，如果你根本就不认识招聘公司的任何人，求职信最好写上“人事部负责人收较妥”。如果直接写人事部经理或老总收可能不妥，如果该信落到一般职员手中的话，可能使得这些人不高兴。 求职信起到毛遂自荐的作用，好的求职信可以拉近求职者与人事主管之间的距离，获得面试机会多一些。 求职信是自我表白，其目的和作用要是让人事主管看，因人事主管有太多的求职信函要看，因此要简明扼要。 在这里长治人才网给求职者提供了常用几类求职信的范例，仅供参考：
汉语言文学求职信范文
尊敬的领导：
您好！
非常感谢您在百忙之中审阅我的自荐书，谢谢！我叫×××，是×××大学××级汉语言文学专业的一名即将毕业的学生。经过数载的潜修、漫长的苦练，我终于将以一名合格的大学专科毕业生的身份站在时代的阵前，接受着您的挑选，并时刻准备着将自己的所学奉献给您我共同的事业。
我不敢自诩自己是个人才，但我相信我的拼搏精神和进取精神。在大学三年的求学征途中，我学习认真、刻苦钻研取得良好成绩。通过母校的培养和自身的努力，我不仅具备了中文专业所要求的听、说、读、写等基本能力，而且具备了师范专业所要求的基本素质，懂得运用心理学、教育学的基本原理开展班主任教学活动； 在学好专业知识的同时，我还充分地利用课余时间学了微机课程,并且还相应取得了计算机应用基础（word、excel、powerpoint）证书 。同时，社会激烈的竞争使我深知全面发展的重要性，本着向复合型人才发展的原则，我广泛阅读了各种有益书籍，知识结构日趋完善。 同时，丰富多彩的社会生活和井然有序而又竞争激烈的学习气氛，使我各方面得到不同程度的锻炼和考验。大量的社会实践使我的能力得到了很高的提高，也增强了吃苦耐劳的品质，培养了我的良好的心理素质和高度的责任感，树立了我忠职守纪的工作观念。“一份耕耘一份收获”一直是我执着的观念。
或许，我不是你的最佳人选，但是，我会不断的找出自己的差距，并自我完善。如果您能给我一次机会，我将更加严格要求自己，以全新的面貌迎接灿烂的明天。我恭候您的佳音！
此致
敬礼！
自荐人：×××
×年×月×日
财会与审计求职信范文
尊敬的领导：
你好！
非常感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职材料。相信您翻开这一页时，您也为我揭开了人生中新的一页。我在网上获得贵公司的招聘信息，欲申请贵公司招聘的财会类职位。
我叫×××，是×××大学×××学院财会与审计专业×××届毕业生。作为一名会计学专业的学生，在大学期间系统地学习了会计学专业的理论，此外，为了使自己能够成为复合型人才，在学好本专业的前提下，我阅读了一些有关计算机方面的书籍，并在×××年参加了办公软件培训课程，能够熟悉地运用word、excel等办公软件。 本人具有很好的团队精神和敬业精神，能够很快融入工作环境中去，有吃苦耐劳的精神，对待工作能够尽心尽力，认真负责。此外，我也注重工作效率，能按照规范和制度，认真做好每一项工作。也有信心刻服困难，完成领导交待的各项任务。 我深知，在竞争激烈的今天，能够找到称心的工作很不容易，在此，我对您阅读我这份求职信书表示衷心的感谢。希望各位领导能够对我予以考虑，我热切期盼您们的回音。
祝贵公司事业蒸蒸日上！
求职者：×××
×年×月×日
计算机及应用求职信范文
尊敬的先生/小姐： 您好！
首先感谢您给我一个自我推荐的机会。我相信我的努力没有白费，您的时间没有浪费！期盼以后能在贵公司以最好的工作表现来报答你的这份关爱。
我叫×××，是×××学院的一名信息管理系计算机及应用专业的应届毕业生。我希望从事诸如：高级办公室文秘或助理、广告设计员、网站建设者、小型管理信息系统的开发者、数码照片处理技术员、软件销售等职位。
三年的专业课和相关的辅修课学习，让我在计算机领域内有了比较扎实的理论基础。通过在学校机房和个人电脑的不断练习，并能比较系统地把所学的知识用到毕业设计中，大大提高了我的动手操作能力。
我勤奋好学，能吃苦耐劳，有事业心和责任感。性格活泼大方，敢尝试搞创新，不亚于男生的干劲和活力。
工作经验类似“白纸”，但我相信我有能力面对遇到的种种困难，并能很快就步入工作的正轨中。只要你肯“提笔”来“画”，我相信我会成为一幅美丽的“水彩画”！ 就如我一开始选择计算机专业就读的心理一样：计算机和网络是未来的主要工具。我相信我的洞察力。我知道知识更新的速度之快，我还需要不断地提高自己的专业水平。不自卑于大专生，因为学习是没有界限的，自我提升的机会很多。大专生大部分能脚踏实地，比较虚心好学，工作能力不一定比高他学历的同学差！
希望考虑我的推荐，我热切期盼你们的回音。
最后祝愿单位领导步步高升，你们的事业单位蒸蒸日上！
此致
敬礼
求职者：×××
×年×月×日
酒店管理求职信范文
敬爱的领导：
您好！
首先衷心感谢您在百忙之中阅读我的自荐材料！
我叫×××，是×××学院旅游与酒店管理专业的学生，×××年毕业。虽刚踏出校园，但在人才济济的大流中，面对新的考验和抉择，我不能沉默，更不能退缩，因此我愿意走入社会。
在将近三年的大学生活中，我积极进取，注重自身修养，心态平和，待人热情，能坚持自己的理想、信念。我所具备的良好人际沟通能力、良好的服务意识、对待工作的专注和热诚是我的最大优势。我不仅学好了旅游与酒店管理专业的专业课程，在实践方面也有一定的了解，曾利用节假休息期间多次实习。我虽平凡但不会平庸！
尊敬的领导，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我有做好这份工作需要具备的极强的责任心和一颗为顾客真诚服务的心，我也有从基层做起的决心，我愿意同贵公司共同发展、进步。“给我一个舞台，送你一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。 最后，祝愿贵公司蒸蒸日上，祝愿您事事顺心！如有机会与您面谈，将十分感谢 此致
敬礼！
求职者：×××
×年×月×日篇5：非常好的求职信范文
尊敬的招聘经理： 您好! 当您亲手开启这封信，将是对我过去四年的检阅;当您最终合上这封信，也许又将决定我人生新的征程。感谢您抽空垂阅我的信，自信我绝不会让您失望的。
我是即将毕业的xx大学xx学院xx专业的学生。获知贵公司在这个充满着契机和发展前程的新世纪招贤纳才，我慕名而至，真诚的渴望能加入贵公司，为贵公司的发展添砖加瓦。我想应聘的是贵公司xx一职。请允许我陈述一下对xx职位的理解：信息技术专员是信息部门和业务部门之间的桥梁，主要负责信息部门和业务部门的沟通与联络，保证业务部门正常使用信息系统。它的主要工作内容包括：处理公司员工的电脑相关设备的故障报修，为公司及工厂提供it方面的技术支持；维护公司机房的电话和网络跳线，并更新相关资料；理和维护公司及工厂的局域网及相关设备等等。
四年的专业课和相关的选项修课学习，让我在计算机领域内有了比较扎实的理论基础，掌握了计算机维护技术的相关内容；掌握了基于windows域的管理和 windows服务器的使用；了解局域网的搭建和掌握网络设备的基本维护等技术，相信以我现在的专业知识，再加以实践历练，一定能胜任信息技术专员这一职位。大学期间我还学习了
c、c++、vc++、等编程语言以及数据库管理等方面的相关知识，对linux操作系统也有一定的学习与研究，具备较好的英语听、说、读、写等能力，所以我相信如果贵公司能够给我这次机会，我一定能把这份工作做好；当然，如果贵公司有了更好的选择，若有需要，也可根据我的技术掌握情况提出别的职位，相信一样不会让你们失望。
诚实正直、勤劳务实是我的原则，多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系，我时刻抓住机会锻炼自己，并时刻思索做好工作的方法。我是一个有较强的学习能力而且有团队精神的人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境既定的团队环境下做好工作。
古有毛遂自荐，今有伯乐点将。愿借您伯乐慧眼，开始我千里之行。“疾风知劲草，路遥知马力”。简单几张纸只是我的“包装”和“广告”，“产品”自身的“质量”和“性能”有待于您通过“使用”来证明。
推荐第2篇：智联招聘
智联招聘
智联招聘的简介 成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源[1]服务商之一。它的前身是1994年创建的公司智联 (Alliance)公司。 智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。
智联招聘的盈利模式
（一）、智联招聘的主要收入来源
1、网上招聘。智联招聘为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。向企业收取一定的会员费和广告费用，以提高企业的知名度，同时令企业获得优秀人才的信息。09年6月智联还首先推出了简历以及手机订阅等个人增值服务，并以此向个人用户收取一定的费用。。
2、报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量保持在几十成份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效提升企业招聘效果，并以此向招聘企业收取一定的广告费用。
3、猎头服务。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京，上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度，通过筛选和介绍高素质的人才向用记单位收取高额手费用。
4、培训服务。服务范围公开课，谁，企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业，国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系，智联培训服务以针对性的实效性为特点，课程涉及战备，营销，管理，团队，人力资源，职业素质等方面，同时住手专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘，岗位竞聘，团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。智了招聘通过为企业员工进行和测评从而赢取利润。
智联招聘的商业模式
1、战略目标
智联招聘的战略目标“集多种媒体战略优势，提供专业的人力资源服务”，而海外上市是实现这一目标必不可缺的组成部分。在2008年，智联招聘接受SEEK2000万美元的投资也是被认为是为准备上市所做的最后一轮融资。
2、目标客户
网络招聘成为人才供求双方共同追求的交流互动的平台，网络+招聘的商业模式也成为网络运营商获取盈利的一个新的增长点。智联招聘网站的优势在于它的优质服务和快捷搜索，企业的快捷回复。而从智联网站的优质服务也在求职者和企业中树立了一个良好的形象。也会让越来越多的人在求职的时候首选智联招聘网
站，这也就是客户的忠诚度越来越强。它是企业生存的根本。
在导航栏目中找工作、高级人才和校园招聘给不同的求职者提供了不同的空间，社会上的求职者可以用他们的工作经验寻得一份好的工作，而在校的应届毕业生也可以用他们所学习到的知识在校园招聘中谋得一份职位，这也就是各得其所，因为二者是不相同的，这也是毕业生所需要的一个空间，那么，智联招聘网站的目标客户应该是社会上的求职者、再就业者和广大的大学应届毕业生，那么接下来就是按照目标客户来制定网站的栏目，在这方面，智联做得比较好。
截止2010年1月，智联招聘网平均日浏览量6500万，日均在线职位数248万以上，简历库拥有近2850余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。智联招聘拥有覆盖全国超过20个主流城市的智联招聘周刊，与网络招聘形成\"线上＋线下\"的联动跨媒体招聘平台，其总发行量达到630万份，到达率超过3200万人次。对此，我们从两方面分析：
（1）个人用户
个人用户的群体主要分为两大群体：应届大学毕业生和具有社会经验的专业人士。因为中国大学生人数众多，每年中国大学生就业都会成为社会关注的焦点问题。由于就业压力，大学生在校园招聘的同时也会拓宽就业渠道在互联网上推介自己，希望得到理想的工作。随着信息化的发展，社会招聘日益成为大学生就业的一种趋势。第二类人群是社会专业人士，他们有一定的社会经验，有些不满足于现实，想跳槽改变自己目前的处境，但由于又处于工作环境不能天天跑招聘会，在网上投简历满足了这一需求，但另外一些由于其他原因工作辞职，暂时没找到工作，在网上投简历，增加就业的可能。对于个人群体，智联招聘都是免费的，获得个人用户也多，给招聘网站带来的无形资产也会越大，实力也会越雄厚，企业才更愿意合作。
（2）企业用户
企业用户是智联招聘的最重要的客户，是企业生存的关键。智联招聘的企业用户涉及到各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。企业用户是收费的，但享受的服务也较多，如企业注册后可以共享智联招聘的人才库，搜索人才，还可以发布广告宣传自己公司，同时，智联招聘也为企业用户在开始就为企业提供了人力资源一站式服务。
三、智联招聘的经营模式
1、扩大细分市场
针对大学毕业生的校园招聘，针对高端人才的猎头服务，针对企业急聘的急聘VIP，针对培训市场的培训服务等等，这些细分市场对智联招聘业务的提升，客户的粘性，增加网站收入和客户具有重要的意义。
2、开拓市场 从市场投入看，智联招聘远大于前程无忧和中华网。据艾瑞咨询的数据显示：在2007和2008年的互联网品牌广告投放中，智联招聘遥遥领先，投放金额甚至超过微软、可口可乐等跨国公司，其2008年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。地铁里智联招聘的市场广告铺天盖地，黄健翔和徐静蕾联袂为智联招聘吆喝。巨大的市场投入不可能一直持续，智联招聘意图很明显：以资金换品牌，以品牌换市场，以市场前景增加融资砝码。这同时导致了智联招聘的市场份额快速提升。但短期效应可能引发的后遗症也会随之而来，比如经营的浮躁、亏损的压力、产品服务的不配套等造成网站内部调整。智联招聘与媒体的合作，从2005年就开始在业内率先进行电视广告投放, 据统计：
BTV-8日播访谈类节目《第八区》，由那威带您畅谈职场人关注的种种话题，并有智联招聘独家提供的招聘信息滚动发布！
BTV-5日播明星主持人脱口秀《上班这点事儿》，智联招聘独家提供职场数据调查！
BTV-8周播职场真人秀《替身》，智联招聘作为独家人力资源供应商和网上唯一报名渠道，为职场人打造职业交换的“精彩人生”，以体验式的职业互换拨开白领族群职场迷雾！
BTV-3周播电视招聘节目《职场训练营》，打造北京地区的“绝对挑战”，由智联招聘全程提供人力资源服务支持！
在2006-2009年全面投放了互联网媒体和其它线下媒体渠道同时，目前中国的市场还不成熟，根据最近的调查结果，只有1%的企业愿意付费进行网络招聘，因此，必须的广告投入在目前是不可少的。
3、增加产品线和服务
目前智联招聘的产品与服务主要有网上招聘服务、报纸招聘服务、猎头服务、培训服务、校园招聘服务、招聘外包服务、“急聘VIP”、人才测评、
智联社区等，这些产品或服务在将来的发展过程中肯定会被其他模仿者或竞争者赶上，因此增加产品线和服务对智联招聘的发展是必不可少的。
4、提供一站式的解决方案
提供一站式的人力资源解决方案是智联招聘的核心能力之一，也是智联招聘最核心的产品与服务，是企业的竞争力所在。智联招聘提供一站式解决方案，主要是考虑为企业节约成本，提高效率，具有重要的意义。
5、对企业单向收费
对企业单向收费是目前主流招聘网站的盈利模式。目前，网上招聘业务是中华英才网和智联招聘的核心，前程无忧则有超过半壁江山是传统的印刷广告，不过在收费模式上保持了一致：都是单向向招聘企业收费。
四、管理模式
管理模式是网站自身为了网站的正常运行，和意外时能保护系统、恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系。 作为一个网络招聘网站，也是一个由合作开发模式运营的网站，管理是一个重要的问题，起初，网站的管理都是垂直的管理模式，都好似经过一系列的完善后才拥有一套适合与自身的管理模式，为了符合自身的发展。
智联招聘网站(北京)有限公司总部位于北京，在全国共有18家分公司，拥有由1000余名高素质、专业化的人才组成的人力资源服务团队。主要产品与服务有：网络招聘、报纸招聘、猎头服务、校园招聘、企业培训、人才测评、智联社区、VIP招聘等等。总部和各分公司共同运营智联招聘网开展人才中介服务。智联总部位于北京，在上海、深圳、广州、天津、武汉等23个城市设有分公司，业务涉及遍及全国的50多个城市。从创建以来，已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务，能为企业在不同国家招聘优秀人才。中国认知度最高的全国性专业网络招聘企业之一，日均保持197万有效职位，每天4000万页面浏览量，369万访问人数，拥有2200万份优秀人才的简历，可进行多种条件组合查询以及定制查询，企业可快速筛选适合人才。
三、智联招聘的营销优势
1、广告方式多；智联08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示，搜索引擎关键字，视频贴片等多种形式，而线下投放包括电视广告，地铁广告，车身广告，楼宇广告，楼宇电视广告，平面媒体广告等。
2、投放密度大；智联采取多渠道同时投放的方法以，在短时间内对助记词和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户——白领生活轨迹进行包围式宣传。
3、计费模式清晰；线上广告计费方式以CPA为主，包括品牌展示广告的计费方式和搜索引擎的计费方式，而线上广告计费方式以CPT为主，主要是按照时间展示收费。
智联招聘的联合优势
1.与中央电视台策划合作的《绝对挑战》
为了应对挑战，智联招聘在各地加快了推进的步伐，智联招聘和中央电视台策划合作的《绝对挑战》等现场招募节目吸引了不少精英的眼球，取得较大成功。
2.和北京人民广播电台合作的《智联人才早班车》
2004年9月1日，由智联招聘联合北京人民广播电台文艺调频合作推出了“智联人才早班车”。通过周一的职业专家访谈和周
三、五的“上班高手”，就每个职场中的热门话题展开剖析和讨论，通过短信互动，成为搭乘者可以信赖的求职顾问和沟通桥梁。
2005年，智联招聘继续与北京文艺广播亲密合作，并在北京电台三大调频台之一的FM87.6兆赫一档早间节目，正式冠名。“智联招聘早安北京”——周一至周日高雅代表智联招聘每天清晨陪伴上班一族。而另一个全新的人才资讯节目板块——“上班高手”也隆重推出。 在变化莫测的职场中，智联招聘以生动活泼的合作风格，为企业招兵买马，为个人职业发展搭建了网络、电台和电视台交错融合的人才平台，以专业的服务和内容为招聘企业和求职者之间架起一座四通八达的金桥。
智联的优缺点
从智联的的网站各功能、操作，网站涉及的行业，职位以及筛选简历的质量作出如下总结
一、网站功能及操作
（1）职位管理
1、新增功能：简单、明晰、易操作，同时可以设置简历过滤条件，不接受不合格的简历
2、职位修改功能：名称不能修改，否则扣除职位发布数量，职位到期不能修改，不能延期，暂停职位恢复发布不扣职位数
3、职位功能：职位可以批量刷新，刷新位置不变
4．查看简历功能：合适简历下载只有网页，excel两种格式，不是，zip格式，不是很方便，
5、其他功能：职位，合同到期提示，剩余职位，剩余简历下载数比较凌乱，
（2）简历管理功能
几乎没有实际作用，简历的查看已经在职位管理职能中操作，并且方便，明晰
（3）简历筛选
智联招聘网站简历筛选功能应该是三大网站最优秀的，招聘人员可以岗位需要设置筛选条件，不会出现筛选简陋或繁琐的情况，使用方便，快捷，明晰
（4）统计报表功能
1、职位浏览数：统计周一至周日每天浏览公司岗位的人数，具体数据是否真实不得而知，根据网站提供相应数据可以得知；周一至周三浏览人数最多，占比约为53%
2、职位申请数：统计周一到周七每天申请公司岗位的人数，具体数据真实，和实际人数相符，根据数据统计可知：周一至周三应聘人数为70%.
四、比较智联招聘网，前程无忧网、中华英才网的比较
1、智联招聘网
（1）智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职，简历中心，求职指导等个性化服务，为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。
（2）智联与全国重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。
（3）智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。
前和无忧网
（1）（1）“前程无忧”招聘猎头服务在国内首创了报纸+网站+猎头+软件+校园招聘的“全方位招聘方案”，拥有上千万的个人用户并为二十万家企业成功招募所需人才，帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到最合适的人才。
（2）“前程无忧”的专业培训测评顾问为企业量身定制各种公开课程、内部培训、实战模拟及专业测评方案，帮助企业员工迅速提高职业水平和综合素质，轻松面对工作挑战。
（3）“前程无忧”为企业推出了一系列“人事外包服务”，提供从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源，节约成本，让员工轻装上阵，全力以赴！
3.中华英才网
（1）中华英才网在中国的服务范围以及求职者覆盖包括中国大陆的所有行政地区。大多数全球500强企业都曾经使用或正在使用中华英才网的专业产品与解决方案
（2）每年跨国企业和国内上市企业利用英才网组织大规模校园招聘，吸引了包括北京大学，清华大学，上海交通大学，浙江大学在内的国内一流高校数以百万的优秀毕业生，在帮助他们找到第一份工作的同时，他们也在英才网开始了自己的职业生涯，成为英才网独具价值的人才源头。
（3）中华英才网每天拥有数百万应聘量，实际效能远远超过招聘会和报纸招聘广告；而无论是经济成本还是事务性成本都远远低于传统招聘手段，招聘主管可以拥有更灵活的时间支配，同时还有千万级的优质简历库可供企业随时查询，拥有方便快捷的电子化管理系统随时保存、查阅和归档。
（二）、智联招聘受到的市场威胁
09年中国网络招聘规模达到12亿元，但这一市场的收获者不多。近日前程无忧披露的年报显示，09年其收入已经达到8.17亿元人民币，其中4成为在线招聘业务，其市场份额已达17，互联网强者恒强的理论在一次得到了应征，在前程无忧大有斩获之时，行业中亏损，乃至撤离，倒闭的消息不断传来，智联09年下半年的营业收入是1.79亿元，尚不及前程无忧的一半，而智联09年税后经营亏损9280万元，尽管比去年亏损额有所缩小，但已经持续亏损3年。
造成这一现象的一个原因是前程无忧在市场上的主导地位已经确立，智联招聘很难从那里多的更过的市场份额，另一个原因是网络招聘行业目前依然是抢市场和用户阶段，真正的回报 需要一定的周期才能显现出来。而智联招聘要解决亏空问题，就必须分析市场现状，制定出翻盘的计划来。
前景
随着技术的进步，网络招聘市场的门槛在逐渐降低，市场开放程度也越来越大，中国网络招聘市场竞争主体日益增多，相互之间的竞争趋于激烈。网络招聘在中国发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，招聘网站必须找准定位，树立目标，以积极有效的市场营销手段推广并迅速扩大影响，以体贴完善的功能服务面向个人用户，同时广泛开拓企业客户资源，以个人用户规模增长带动企业客户增加，企业客户增加意味着可提供职位的增多，以企业招聘职位增多进一步个人用户规模的增长，由此形成一个良性的循环，就目前的市场现状来看，前程无忧网，中华英才网，智联招聘网代表的大型综合招聘网站的霸主地位短期内很难动摇。
推荐第3篇：智联招聘
一、岗位基本要求：男女不限，高中以上学历，20岁-35岁，仪表端正，能吃苦有上进心，有无经验均可（有新员工专业入职培训、一对一帮带），有志从事房地产的青年朋友。我们提供的不仅是一个职位，而且是一份提升自我、发展自我、成就自我的事业，欢迎优秀的您加入。
二、岗位职责：为客户提供中高端住宅、写字楼、商铺、公寓等二手房买卖、租赁、贷款、过户等相关业务的全程代理服务。工作内容包括客户开发、实地看房、谈判签约、手续办理、售后跟踪等等。
三、薪酬福利待遇：
1、薪资结构：基本工资+岗位工资+高提成+专业的职业技能培训+其他福利
2、新聘员工须经3个月的试用期（表现优异者、可提前转正，享受更高的薪酬福利待遇），每周至少有1天带薪休假，待遇从优；
3、公司发展迅速，提供免费的个人职业技能培训、拓展；
4、与公司签订正式的劳动合同，员工福利丰厚；
四、发展前景：
1、行业：公司立足西安本土行业，拥有最为火爆的市场资源，并拥有一流的薪资（西安同行业无责任制底薪、提成最高（达30%）、一流的店铺配置和舒适的店内工作环境、一流的管理；
2、发展速度：公司发展迅速，将不断扩大规模，急需要优秀的店面管理人才；
3、晋升通道：晋升通道很清晰，满足条件即可晋升，并将享受不同的福利待遇；
五、面试、工作地点：
1、联系咨询电话：尚女士15829842865,邮箱shangtingting302x@163.com；
2、面试工作地点：凤城八路与文景路交汇处，新市政府旁，白桦林居小区商业二区B栋109；公交车站点：2
27、2
28、228专线、
310、2
38、230、600、90
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最后，感谢您关注和选择，您的加盟必定给我们带来新的生机与活力！相信在青春的舞台上，您定能持续提升、实现价值、创造梦想！（来公司不收取任何费用、非职介）
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智联招聘网案例分析
一、基本情况
成立于1997年的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。智联招聘提供一站式专业人力资源服务，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务许可证的专业服务机构。
二、商业模式
（1）价值定位与商业参与者
智联招聘通过整合市场中人才与企业信息，扮演者中间平台和服务提供商的角色。其中，服务包括双向招聘服务、双向培训服务、人才测评服务等。并为企业和个人双方构架高效的交流互动平台。
智联招聘致力于打造为一个拥有巨大信息量的职场信息提供平台，成为企业猎找和个人求职的高效中转站。
其商业参与者主要是项目合作企业、求职个人、大学校园，合作网站，投资加盟团体等等。
（2）利润来源
主要源于网络招聘，其中网络招聘广告为智联招聘带来丰厚的收入；猎头服务可以从企业中得到一定的收益；通过校园招聘得到中介收入和广告收入；企业外包（RPO）收入；急聘排名回报等。
（3）市场环境
市场环境：在中国的招聘网站当中，智联招聘、中华英才网、前程无忧三家鼎立似乎是毫无争议的格局。尽管已经拥有了相对成熟的盈利模式，但对于国内难以计数的招聘网站来说，其业务模式单
一、盈利模式同质化却不可避免地导致了恶性竞争的加剧。
“招聘网站与其他类型网站不同，业务模式对于网站的品牌形象要求很高，因为无论企业用户还是求职者，都更认可知名度大的网站。对品牌形象的重视必然导致高运营成本。”
竞争优势：智联招聘的竞争优势就是它是由猎头公司智联公司转变而来的，有一定的人脉资源和社会声誉；智联招聘一直致力于人力资源服务；智联招聘一直坚持创新与推广，使其一直处在行业的领先地位。
三、经营模式
（1）产品与市场的细分 A、特色服务 a网络招聘
智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。
b报纸招聘
智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。《智联招聘周刊》每周不仅随主报几十万份的发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场，高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，有效提高企业招聘效果。
c校园招聘
智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国，已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。
d猎头服务
智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国，已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。
e招聘外包
即Recruitment Proce Outsourcing，简称RPO服务。此项招聘项目服务可以提供招聘流程中的全面解决方案，即整合所有招聘渠道，从简历收取媒体采购、到简历集中筛选及笔试、面试等环节，为客户提供一揽子招聘服务。尤其当企业有大批量招聘需求，职位分布广泛，项目时间紧而企业内部招聘人员短缺时，招聘外包是最佳的解决方案。
f企业培训以及人才测评
智联培训服务始于2001年，服务范围包括公开课、认证、企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系。智联培训服务以针 对性和实效性为特点，课程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面；同时依托专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力提升的重要环节。
智联人才测评业务借助智联招聘网面向全国，同时依托国内、外顶级人才测评专家和专业机构形成了科学、系统、完善的测评产品和服务体系。 网站推出了以任职测评、在职测评、竞职测评以及个人测评为基本骨架的人才测评体系，充分体现了网站建立和发展的务实性，多种测评手段与测评相关的服务功能的有机匹配性。
e急聘VIP “急聘”是职位搜索结果优先排名产品，在相应的 职位类别中，您的职位总是排在前面。 “急聘”职位有独特的页面风格，比普通职位页面更 现显专业全面。 “急聘”职位名称后会有明显的“急”字标识，更加 引人瞩目。 “急聘”是一种有限的资源，只有相应类别中前10个 职位的位置。) “急聘VIP”是一种资源有限的职位搜索结果优先 排名服务，她可以使企业用少量的投入在短时间内带 来大量的简历申请，有效提升企业的招聘效果和品牌 知名度。 “急聘VIP”服务让企业拥有特殊职位页面、电子地图、普通职位附加列明及专人采访等VIP贵 宾服务。
（2)市场细分
用户主要包括个人用户和企业用户，智联招聘的企业用户涉及到各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健、咨询以及金融服务领域；个人用户又细分为应届大学毕业生和具有社会经验的专业人士。
（3）营销路径及其特点
智联招聘主要采用广告方式进行营销，其有如下特点： a广告方式多
智联招聘08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示（与除新浪外的门户签订排他性投放协议），搜索引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵盖了线上线下所有主流的投放渠道。
b投放密度大
智联招聘采取多渠道同时投放的方法，在短时间内对用户和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户生活轨迹进行包围式宣传。其08年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。
c计费模式清晰
线上广告计费方式以CPA（A：多指注册量）为主，包括品牌展示广告的计费方式（与除新浪外的门户签订排他性投放协议）和搜索引擎的计费方式(多为竞价排名)，而线下广告计费方式以CPT（按时长计费广告）为主，主要是按照时间展示收费。
四、技术模式分析
拥有完善的电子商务系统，如会员注册登录系统、信息发布系统、信息检索系统、客户留言系统、在线招聘系统、数据库系统、权限管理系统、在线支付交易系统。
全球独家搜索引擎系统，支持信息详尽的多关键字搜索方式，可在最短时间内提供最精确的搜索结果，确保简历下载更加准确和便捷。支持高级搜索和地图搜索
充分发挥数据库的作用
智联招聘你现在拥有的非常重要的资源就是公司的数据库里有数万家企业人力资源经理的联系方式。它充分发挥数据库的作用，创新出很多业务服务，如“四险一金”等。
五、组织管理
网站管理是垂直的管理模式，智联招聘网总部设在北京，全国有18家分公司，拥有1000多名高素质、专业化的人力资源服务团队。
六、资本模式分析 智联招聘于1999年获得美国兰馨600万美元投资；2004年获得200多万美元投资；2005年6月，联想与宏基旗下的风投向其投资1000万美元；2006年10月，又获得澳大利亚与新西兰最大网络招聘公司ＳＥＥＫ2000万美元的投资。 2008年7月获一笔巨大投资11000万美元，分别来自澳洲最大的投资银行麦格理银行和ｓｅｅｋ。2010年首次收支平衡，2011年10月集资2亿，拟美国上市。
七、信用模式
智联招聘网用户身份是多种认证方式，制作简历过程中为确保信息的详实和准确度，用户填写省份证号码，手机号码或邮箱地址等实名认证机制。对企业用户的认证则更为的严格，要求企业填写相关的证件号码和经营地址。
推荐第5篇：智联招聘协议
中国领先的人力资源服务公司
Leading human resource service company in China.北京网聘咨询有限公司 北京市朝阳区朝阳北路237号复星国际中心7层 电话：(010)58635888-61314传真：(010)58692112-61314
服务合同
合同序号：
甲方：
乙方：北京网聘咨询有限公司
甲、乙双方经过友好协商，现就甲方退还已收取的服务费用，且甲方应赔偿在乙方网站（）上发乙方因此造成的损失。
布其招聘信息及/或下载简历服务，达3) 乙方有依据证明甲方发布的招聘信成如下协议： 息不符合上述承诺的，或者有权政府部 门对甲方发布的招聘信息提出任何质
第一条、服务内容及合同金额 疑的，乙方有权暂停发布甲方的招聘信自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方息，并尽快通知甲方。甲方应在收到乙在乙方网站（）上以方的通知之日起三个工作日内对其招如下方式发布其招聘信息及/或下载简聘信息进行修改，及提供没有违反上述历：承诺的合法证明资料，乙方审查后同意服务内容详见《服务项目明细》附件 的应继续发布招聘信息，但乙方的审查 不免除甲方违反前述承诺应承担的责
第二条、甲方责任 任。若甲方未能在前述期限内继续修改
1) 甲方应在招聘信息正式发布之日的或继续提供合法证明资料，则乙方有权三个工作日之前向乙方提供发布的招停止发布甲方的招聘信息，并不退还已聘信息内容及相关资料。甲方需要乙方收取的服务费，且甲方应赔偿乙方因此在发布招聘信息的同时设计、定制的招造成的损失。
聘信息相关的图形、文字说明或网页4）对于乙方为甲方所设计、定制的招的，应在招聘信息正式发布之日的【三】聘信息相关的图形、文字说明或网页，个工作日之前向乙方提出具体的要求。 甲方在收到乙方要求其确认的请求后，
2) 甲方承诺其提供的招聘信息内容及应及时给予乙方答复。
所提供资料之真实性、合法性、准确性5) 甲方有责任按合同规定的付款计划和完整性，不存在任何虚假、误导，不按时付款给乙方。
会侵犯任何第三方的合法权益，并且甲
方具有委托乙方发布上述招聘信息及第三条、乙方责任
聘用招聘信息涉及的相应职位人员的1) 在甲方已提供所有发布其招聘信息合法资格。如果甲方违反前述承诺，乙的内容所需之必要资料且乙方为甲方方有权停止发布甲方的招聘信息，并不所设计、定制的图形，文字说明或网页
得到甲方确认的前提下，乙方有责任在
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36小时内（法定节假日、不可抗力除开户名称：北京网聘咨询有限公司 外）将甲方之招聘信息发布在乙方网站帐号：110060665018010021016 上。 口 支票 （同城客户乙方可派往返快递2) 在本合同约定的发布期限内，乙方收取,并请准确填写支票抬头） 应在甲方所订购的职位数范围内，为甲口 Cash现金付款 （同城客户乙方可方及时提供招聘职位信息的增添，删除派往返快递收取） 及语法，错别字的修改服务。
3) 乙方就其为甲方所设计、定制的招第六条、违约责任 聘信息相关图形、文字说明或网页，应1) 甲方如未按约定支付服务费，每逾在正式发布之前征得甲方的认可。 期1个工作日，按每日未付金额千分之 五计罚滞纳金，并且，在甲方支付上述第四条、关于简历库下载服务条款 全部服务费及滞纳金之前，乙方有权不1）在合同有效期内，乙方为甲方提供予发布或者停止发布甲方的招聘信息。 简历库下载的用户名与初始密码，并保2) 乙方在收到甲方书面形式的服务质证其使用的稳定性；但乙方不保证甲方量投诉（如：少登，漏登甲方招聘信息，录用被下载简历者的成功性。甲方应自下载简历密码有误等）并确认其已收到行负责简历库用户名与密码的安全。 刊登的甲方招聘信息内容及之所有必2）甲方不得将所下载简历用于任何除备材料2个工作日后，仍未按甲方要求自身招聘以外的其他目的，或泄露给他采取相应补救措施（不可抗力除外），第三方，除非事先获得乙方的书面同甲方有权就乙方服务质量问题要求给意。 予相应补偿，但这种补偿无论以何种形 式体现，最高不超过均以乙方少登，漏第五条、费用支付
登甲方招聘信息实际天数和其对应的
1) 甲方应向乙方支付服务费，共计人
甲方实际支付该少登，漏登甲方招聘信
民币_5000.0_元，大写 伍仟元整_。
息的信息费用的两倍。
2) 甲方应在合同签署之日起5个工作
3) 合同双方任何一方拒绝履行本合同
日内全额付清服务费。
项下义务，或在违反本合同（不可抗力
3）甲方应按下述方式之一向乙方付款，
可不承担违约责任）规定且在能够纠正
乙方不接受甲方向乙方销售人员直接
的情况下，未能于3个工作日内履行义
现金付款，若因为甲方未遵循乙方提供
务或纠正违约行为，则守约方可要求违
的付费渠道和方式而产生的后果及法
约方继续履行合同或予以补救；违约方
律责任由甲方承担。
在上述限定时间内仍拒绝履行合同或
口 T/T 银行汇款
采取有效补救措施的，守约方可以解除
开户行：交行东大桥支行
合同。解除合同不影响守约方要求违约方承担违约责任。
第七条、其它
1）甲乙双方应对本合同内容以及签署及履行本合同过程中知悉的对方尚未公开的信息承担保密义务。未得到另一方事先书面同意之前，任何一方不得泄露上述内容及信息，或将上述内容及信息用于本合同之外的其他目的。
甲方：甲方代表： 签字： 盖章： 日期：
2）乙方对其网站（）之文字、图表、图片等内容享有基于商业或非商业目的的再传播权。 3）甲乙双方因本合同约定发生争议，应提交乙方所在地有管辖权的人民法院通过诉讼方式解决。
4）本合同一式两份，甲、乙双方各持一份.
乙方：北京网聘咨询有限公司 乙方代表： 签字： 盖章：
日期：2010-09-26
中国领先的人力资源服务公司
Leading human resource service company in China.
北京网聘咨询有限公司
北京市朝阳区朝阳北路237号复星国际中心7层 邮政编码：100020 电话：(010)58635888 61314 传真：(010)58692112 61314 电子邮件：fiona.fan@zhaopin.com.cn
附件：
服务项目明细
合同序号：SO2010092000600
财务合同编号:
公司名称：
北京科航投资有限公司 致张洁
： 电话： 传真：
自 2010-09-26 至 2010-12-31，甲方在乙方网站
（）上以如下方式发布其招聘信息及/或下载简历：
本地招聘头条
发布位置: 北京频道城市招聘头条 发布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持续时间： 10 周 职位数量： 200
客户编号： 销 售 人：
13538151
fiona.fan
01064603935 日期：
2010-09-26
01064603935
DataBase Search
发布位置: 简历下载DataBase Search 发布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持续时间： 1 月 简历下载数量： 150
普通职位列名
发布位置: 行业频道最新招聘（文字链） 发布安排： 2010-09-26~2010-12-31 持续时间： 8 周
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合同总金额合计：_5000.0_元人民币，大写_伍仟元整_。
甲方：北京科航投资有限公司 盖章：
乙方：北京网聘咨询有限公司盖章：
推荐第6篇：智联招聘面试技巧
第1题：在嘈杂场所忽然接到面试电话，你会：
推荐选项：B选择A：很抱歉，基本上你不会给对方留下任何好印象，不尊重对方的人，很难得到对方的尊重——你自己“枪毙”了最后通过的最大可能。 选择B：上上之选。无论你面试当天表现如何，至少，你不会是以负分作为面试的开始。 选择C：在无法实现B情况时，这是比较好的选择，它首先得体地展示了你的情商，其次还表现了你对获得这个职位的强烈的渴望。 选择D：你可能也是会被刷掉的那个，对方据此认为，你根本不在乎这次面试机会，不过，对于你不愿意去面试的公司，倒是可以采用这种办法直接有效地拒绝，还不会显得失礼。
专家点评：此题虽然起不到多大的实质作用，但从侧面考察了你的情商，你当时的表现会同你跟人的沟通、交际能力直接挂钩，虽然情商不是入选的唯一条件，但它至少是很重要的一项核心条件。 此外，面试官还会通过你的反应，考察你对获得该职位的渴望程度。企业进行面试，也是需要进行成本收益分析的，面试官耗费了大量的时间、精力和金钱，当然不是为了招来一个不到三天就走人的“跳蚤”，稳定是个很重要的考量因素。此外，在一个很有能力但工作态度不端正的候选人和一个能力一般但工作态度很积极主动的候选人之间，企业通常更倾向于选择后者。
第2题：对方自我介绍之后，你并不记得自己曾经给该公司投过简历，这时你会：
推荐选项：B选择A：这是大家最倾向于选择的答案。说明你是个诚实而有礼貌的人。不过，选择的人最多的选项未必是个好选项。这个回答同时暗示以下几点：你是个不善于总结、梳理的人，不曾把自己投递的职位做分类归纳；你总是海投简历，但对该职位和该公司的兴趣不大，所以忘记。当然，倘若你应聘的是不太需要热情，但需要诚实和理性的职位，那么，这个选择是个很好的选择。 选择B：用常人的话来说，你很“假”，但是，你展现了你的热情开朗的一面，同时表达了你对该公司和该职位的强烈愿望，会在对方脑海中形成比较深刻的印象。假如你应聘的是需要跟人打交道的职位，那么，本选项是你最佳的选择。 选择C：你既没有展现诚实的品质，也没有显示你获得该职位的渴望和热情，所以，在面试之前，你会是被面试官迅速遗忘的那个人。 选择D：虽然你很诚实，但是你在跟人沟通方面，显然缺乏必要的技巧。但是，很多应届毕业生会在真正接到面试通知电话时这样回答，建议你对这方面进行必要的训练，否则，恐怕很难通过面试关。
专家点评：这道题目考察的也是你的情商。情商是现在企业日益重视的一个因素，因为目前所有的职位，即使是技术类职位，也是需要跟其他同事进行沟通、协调的。有关调查显示，良好的工作氛围和同事关系，不仅可以维护员工的稳定程度，而且还可以促进工作效率。适当地展示你卓越的沟通能力和交际能力，能够为自己争取到很好的印象和更高的入选几率。
第3题：对方要求你用英语立刻进行一场电话面试，而你英语口语水平一般，在紧张的情况下，你会：
推荐选项：D选择A：抱歉，你的机会很可能就在结结巴巴中失去，虽然事实证明，很多职位设置外语要求，但在工作实际中使用的可能不多，但是，把它设置为必要的审核条件，说明这个职位目前或者未来是比较需要外语能力的。企业没有必要浪费时间，去考核一个完全不需要的条件。所以，你还是痛下苦心，去好好准备吧！ 选择B：假如你的英语水平很好，这个选项是你的最佳选择。电话面试跟平常的聊天，既有相似，也有不同，你可以充分地展现你熟练应用英语跟人沟通的能力，将会给面试官留下很好的印象。 选择C：恭喜你！我想，你肯定是个脑筋很灵活的人，能够适应高强度、高压力的工作，并且能做的很好，对于所有大部分人都需要花时间去适应的压力和工作强度，你能够很快进入状态。我想，你完全可以去尝试应聘世界500强企业的职位。 选择D：对于我们口语一般的大部分人来说，这个选择是个很好的选择。电话面试通常都是有时间段限制的，你问的越多，面试官能问的问题就越少，你还可以展示自己强烈的好奇心和出色的归纳总结能力，此外，拖延时间列回答要点的方法是个很值得推荐的方法，这样，你的回答就会显得非常有条理和符合逻辑。
专家点评：这个问题考核的是你的灵活应变能力和抗压能力。有些职位是需要面对高强度和高压力的，心理素质不好的候选人即使入选，也很难适应工作环境。 第4题：对方要求你于某日某时到该公司面试，但并未告诉你该公司详细地址，你会:
推荐选项：D选择A：你已经比较有面试经验和概念了，不过，假如你需要应聘的是销售这等很需要开拓性、积极主动性的职业，那么，面试官很可能将这个问题也视作考察点之一，而你，在这个问题上的得分为零。 选择B：你的依赖性很强，这对你的求职非常不利！别天真地以为，对方态度和善就意味着对你有好感，人家那只是一种职业态度而已！一个连面试路线也不愿意花时间去查询的应聘者，会给招聘人员留下这种印象：第一，这个人不善于积极主动地开展工作；第二，这个人对本公司不怎么热心，不了解公司的有关状况；第三，开拓性很差，依赖性太强。基本上，这三个点，都同时指向失败的结果。没有公司愿意承担保姆的责任，毕竟，你不能为公司提供任何价值。因此，在这个问题上，你的得分为负。 选择C：这个选项充分体现了一点，即你可能是个面试新手，而且不具有积极主动性和开拓精神。如果选择A项的对手和你竞争的话，你肯定是会被PK掉的那一个。 选择D：虽然你也是个面试新手，但是，我很看好你哟！虽然脑海中还没有面试的细节概念，但是，你很有开拓性，并且也很积极主动，责任意识也很强，知道怎样最有效地达成目标，同时，你还知道在必要的时候，你能够找有关人员寻求帮助，完成工作的能力很强，综合来看，唯有你可以在本题得分！像你这样的人才，绝对是销售这类职位的最佳人选！
专家点评：通常公司HR都会告诉你公司的详细地址，如果不告诉你，只有两种情况：一是通知你面试的人是个新手，二是这个问题被当作考核的一个选项。假如是前者，你选择哪个选项都不会有太大影响，因为该HR不会是能对你有生杀大权的那拨人中的一个。但是，如果是后者，不谨慎的选择，只能体现你不专业的素质，以及你不适合开拓性岗位，同时，你今后的工作会是很缺乏主动精神、死板的员工——如今，倾向这类员工的人非常少，尤其是世界知名外企，他们更愿意招收那些工作积极主动，头脑灵活，知道怎样把工作干好，并且思维很有创造性的员工。
第5题：接到面试通知后，你会：
推荐选项：C选择A：你是个很成功的梦想家，或者比较适合写作这样的SOHO职业。但是，假如你没有文笔，又希望在高档写字楼混份高级白领的职位——好吧，请出门左转，那里是上帝的办公室，你或者可以问问他，什么时候天上掉馅饼？还有，请帮我也捎带着问问吧！ 选择B：假如你能力很强，能赛过比尔盖茨，兄弟，我建议，你还是去创业吧！没有哪个公司敢招一名比老板还拽的员工——你的最佳去处，就是顶楼中间那间占地广博、豪华无比的老板办公室。 选择C：你有野心，同时你也知道，只有苦干实干，才能够通向成功的目标。很好，你就是我们众多公司希望招聘的员工，假如你有能力，同时又有足够的情商的话，将来，也是有可能成为高管一员的。加油吧！我看好你哟！ 选择D：很抱歉，你没有野心，而且过度紧张，这充分说明，你不但智商平平，而且情商也平平，估计平时也是沉默内向、不爱跟人讲话的类型。如果是这样的性格，或者，你还是找个“铁饭碗”或者打字员这样不太需要跟人沟通、工作内容又没有太大变化的工作吧！销售，真的很不适合你！ 选择E：八风吹不动，我自岿然立。也许你智商不错，也许你很理性，但是，你没有激情——换句话说，你只是一部会移动、会思考的“机器”而已。跟我们公司的销售职位相比，您老人家更适合去河南，那里有座知名庙宇，名唤少林——不过，根据我对他们现任CEO释永信的了解，恐怕，你去了之后，也只能扫扫藏经阁。
专家点评：这个题目主考的其实是你的心理素质。当一份可能的工作机会摆在你面前，你的心理波动，都充分说明你的心理素质是否足够适应永远都会跌宕起伏的职场。在离开校门之前，你需要先了解职场的有关情况：你需要面对的除了同事，除了客户，还有你的上司、上司的上司，甚至有可能还需要面对老板。怎样用冷静而平和的心态、积极主动而又热情的态度，“摆平”这种种错综复杂的人际关系，没有强悍的心理素质是万万不行的！尤其，你应聘的还是需要超级强悍的心理素质的销售职位！
第6题：面试前，你是否会特地整理一下个人形象和卫生？
推荐选项：C选择A：你很自信，不过，假如你不是应聘时尚杂志或者市场、公关类的职位，我建议，你还是选择比较稳重、大方的服装比较好，虽然现在很多公司不要求应聘者统一着装，但是，牛仔装这种休闲类的衣服，还是会给你减分的！ 选择B：你也很自信，不过，你是否观察到高档专卖店跟普通服装店之间
的区别？也许两件衣服，本来的做工和质量是完全相同的，但是在进了不同的店铺之后，它们的身价就变得完全不同——这，就是包装。我们面试，其实也是需要包装的，即使你面试的是技术类职位。 选择C：很不错，这对大部分职位来说，都是最佳的选择。干净、清爽、利落的形象，也是面试官最期待应聘者展示出的形象，它不仅体现了你的职业素质，而且也暗示面试官：你是一个负责任、能跟人融洽相处的人，而这两点，足以让面试官更愿意继续对你进行考察。 选择D：你是一个爱憎分明的人，对于喜欢的职位，你会全力以赴，但对于不喜欢的职位，你可能再高薪也无法投入。所以，我能给你的建议，就是先找准你的兴趣点，确定你最感兴趣的职位，然后大胆地去应聘吧！ 选择E：除非你所要应聘的是化妆品公司，否则，建议不喷香水，或者至少喷的时候不至于太浓，淡淡即可，让面试官产生不好的印象。过浓的香水味只会让人误以为你品行不端，从而引发其他不利方面的联想。
专家点评：面试，本质上就是你跟面试官的一次沟通和交际。面试官在这次面试前，对你没有任何背景概念，所以，你的整体形象，就是你推销自己所选择的包装。面试官会根据你的包装，对你的性格进行判定，确定你是否符合该职位。所以，根据你所要应聘的职位，进行得体的包装，向面试官传达你的正面印象，这样，你才能获得更多的机会。
第7题：面试当天，你是否会选择如下哪种形象出现？
推荐选项：BD选择A：如果你是女性，即将面试的是时尚类的工作，那么，此种选择是最佳选择。但是，如果你应聘的是其他类别的职位，那么，此种选择除了会为你引来N个骚扰电话之外，基本上对你的面试是没有任何帮助的。虽说男女搭配干活不累，但是，在办公室里，异性同事间的关系是有界限的。假如你面对的是位女面试官，你的这种装扮只会提示对方年龄问题，并会被视为炫耀，你被踢出局的几率也许会更高。 选择B：假如你是女性，这是你面试的最佳选择。朴素大方的职业装虽然在新新人类看来很“老土”，但在职场上，却是一种必要的装备。它在向面试官暗示：我是个很有职业素养的人，我很专业，也许这份职位我之前没有接触过，但我相信我一定能做好它。这些，都有助于你赢得这次的机会。 选择C：你的衣服代替你向面试官暗示：我很年轻，我没有经验，我刚从学校出来，还不知道怎么跟职场中人打交道——总之，我需要一个保姆。换位想想，假如你是面试官，你会放心把一份重要的工作交给这样一个不成熟的人吗？永远要记住：公司最喜欢录用的，是那种拿过来就可以用的上的员工。 选择D：虽然很多人都觉得这样很傻帽，但是，这样的选择，无疑让面试官能对你立马另眼相看：在众多的休闲装中，你会显得很抢眼。当然，如果想在众多的西装革履中抢眼，你还需要有过人的身高和气质——我想，这恐怕也是那么多人“不怀好意”地建议别人不穿西装的原因吧（开个玩笑）。总之，这个选择，尤其对于应聘那些比较注重规范的国企、公务员或者有这样氛围的公司来说，是非常明智的。 选择E：对于面试来说，除非是时尚、演艺类的职位，否则，还是谨慎为要。大多数公司虽然不要求员工都必须具有相似的性格特征，但是，过于随性的装束会引导面试官认为：你是一个不职业的人。而职业性又是一个团队，一家企业非常看重的特质。 选择F：假如你是男性，面试的是记者类的职位，ok，我可以容忍你穿着牛仔装来面试，但是你怎能让我假装没有看见你牛仔裤上那脏兮兮的油
渍？它在向我表明，你是个很粗心的人，而细致、敏感却是一个出色的记者必须具备的素质——世界不会天天有海啸、地震，更多的时候，我们也许需要采访的，不过是街边那位正在喂食一条流浪狗的乞丐大叔。至于其他职位，面试官会尽快找理由踢你出局。
专家点评：这个世界，随时随地都在奉行马太效应：假如你给面试官留下好印象，他会不断寻找各种理由去强化这种印象；假如你给面试官留下不好的印象，他也同样会不断寻找各种例子来论证这种观点的正确。而你的面试服装能在面试官心目中迅速建立起相应的印象。所谓，人要衣装，佛要金装，如今依然是非常正确的。
第8题：根据你查询到的路线乘车之后，你发现那家公司并不在车站附近，这时你会：
推荐选项：D选择A：这个选项其实跟第4题的A项异曲同工。你没有开拓精神，适应性不强，依赖性很强，而且不善于独立自主地解决问题。基本上，你能通过面试的几率会迅速降低。 选择B：基本上，你还是有几分独立自主性的，并且知道一些常规的工作方法。不过，显然，相比之下，你更适合那种执行性很强的常规工作，不用自己动脑筋、拿主意，只要按照基本方法就能解决的那种类型。销售？可能不太适合你。 选择C：你有一定的创造力，创意类的工作会比较适合你。不过，假如公司要雇佣你的话，恐怕很需要考虑成本/收益问题，因为你可能没有太多节约概念。 选择D：恭喜！基本上，你是很适合销售这个职位的！你有独自承担工作责任的态度，同时你有很强的计划性，会在正式开始某项工作之前，把可能面对的问题都考虑周全了，而且用的是很节约的办法，此外，你还知道，必要的时候，跟他人合作也是很有必要的。具备这些特质，我想，不仅仅在销售领域，在很多其他领域，你也同样都能干的很好。加油吧！
专家点评：这个选项其实跟第4题的A项异曲同工，同样是考核你的独立工作和工作能力。通常，在接待应聘者时，面试官会随口问句：“怎么过来的？还好找吗？方不方便？”也许，这，就是一轮面试回合。 上一页下一页
推荐第7篇：个人简历(智联招聘样板)
李继德
男 ｜ 已婚 ｜ 2000年1月生 ｜ 户口：辽宁 ｜ 现居于安徽铜陵 群众 ｜ 身份证：232207200001011500 安徽省铜陵市第一中学
邮编：200240
13352013141（手机）
E-mail：13352013141 @139.com
求职意向
工作性质：全职
期望职业：电气设计、电气线路设计
期望行业：电气/电力/水利
工作地区：杭州
期望月薪：3000-5000 元/月
目前状况：应届毕业生
自我评价
在大学期间担任团支书两年，有较强的组织能力，踏实肯干。 工作经历
无
教育经历
2011/08-2015/08
长春理工大学｜自动化｜本科
语言能力
英语：读写能力优秀｜听说能力优秀
推荐第8篇：智联招聘策略单
第二十一届时报金犊奖-智联招聘品牌形象广告设计策略单
广告主： 智联招聘 校园事业部student.zhaopin.com
传播/营销创意目的：
1.在全国高校内塑造智联招聘为“中国大学生求职和职业发展第一网站”的品牌形象
2.激发在校大学生上智联招聘，及早开始职业规划和求职准备，找到好工作市场概况：
我国每年有600多万名高校毕业生面临就业问题，相当数量的大学生面临着一毕业即失业
的问题，或者在做自己认为“没前途、不喜欢”的工作， 对自己的职业发展有着诸多疑惑和迷茫。
智联招聘多年关注大学生就业问题，致力于帮助企业和学生人才双向沟通。智联招聘校园
事业部运用智联丰富的校园资源提供专业的校园服务沟通和资源共享的平台。提供校园招聘、雇主品牌、校园活动等全方位专业人力资源服务，本着公益的理念为中国大学生提供完备的职业规划和职业发展服务。
传播/营销创意目的说明：
推广智联招聘校园事业部帮助大学生职业规划的理念。希望作品能够激发每一位在校大学
生的职业规划与发展意识。在大一和大二的阶段就能够上智联招聘，及早进行职业规划和求职准备，大三找到好的实习积累工作经验，在大四求职期通过智联招聘的校园招聘平台找到自己心仪的好工作。
目标人群：
18-24岁的在校本科生和硕士生
主要竞争者：
应届生网yingjiesheng.com、中华英才网chinahr.com、前程无忧51job.com
沟通调性：
1.与传播目的紧密结合，不限定表现手法，引起目标人群的强烈共鸣
2.新颖有趣，吸引注意力，印象深刻
宣传场合/传播时机/使用规格：
不限定传播媒体和工具，平面、互联网病毒视频、Flash、广播、电视广告等均可
必要列入事项：
1.智联招聘LOGO
2.网址
3.创意slogan;
特别奖项:
1.凡是本次题目的优秀作品皆有机会被智联招聘校园部采用，作为智联校园部宣传形象投放于
媒体。
2.凡是获得“佳作奖”及以上的同学皆有机会获得智联招聘推荐的在名企实习或面试的机会。
3.（请同学们在报名表中注明智联用户名，便于后期推荐简历给优秀企业）
咨询：
http://wendao.zhaopin.com/users/xyzp
参考网址：
智联招聘校园频道 http://student.zhaopin.com/（我们会在此网站，更新题目最新辅导内容） 官方微博：@智联招聘-智享校园http://weibo.com/zlzpcampus
推荐第9篇：智联招聘培训心得
智联招聘培训心得
智联招聘网站后台主要有三个模块： 发布新职位、查收简历、搜索简历
一、在发布新职位时应注意以下几点：
1、职位名称要选较为精简的关键词；
2、选择准确的“首要职位的类别”有利于保证招聘信息有效的曝光率，进而提高浏览量和投简历量；同时选择和“首要职位类别”相关的“次要类别”也可以提高招聘职位的曝光率；
3、工作地点应当填写详细，并选择“标注地理位置”；
4、薪资待遇不建议选择“面议”，建议选择出具体的薪资范围
5、对于工作经验选择“无”表示也可接受应届毕业生，所以招聘信息也可免费推广到校园招聘里边，但是选择“不限”则招聘信息不能推广到校园招聘里；
6、如发布经理、总监、高级管理或者专业技术等类别，且职位要求达到3年以上的工作经验，学历本科以上，月薪不低于5000的全职类职位，可选择将招聘信息同时发布在“高端职位频道”中，此项服务是免费的；
7、因《劳动法》规定企事业用人单位禁止用人性别歧视，所以在招聘信息中强烈建议不使用任何性别骑士的词语（网站会自动屏蔽）；
二、在查收简历时应注意以下几点
1、“高级设置”中的“对接受对方简历进行过滤”不建议使用的，因为通过过滤 很有可能致使一部分人才的流失，所以建议人为的筛选简历；
2、对求职的投递的简历要及时查看筛选，避免人才的流失；
3、可通过查看“职位发布效果统计”来调整职位发布的内容或要求；
4、如果收到“广告简历”可以向智联招聘网站举报；
三、在搜索简历（搜索简历找人才，较为被动）时应注意以下几点：
1、关键词搜索：输入职位名称、工作经历、职业技能、地址、公司名称等要求进行搜索；
2、筛选简历时可选择在搜索结果页面直接筛选有照片和中/英文语言的简历，提升简历的筛选效率
3、可根据浏览习惯或者岗位要求手动设置搜索结果展示的简历的信息。
对于求职者投递的简历筛选后挑出本公司所需的人才，打电话邀请来公司面试（电话中要讲求技巧，通话过程就相当于一个电话面试可再次确定该求职者是否是公司所需的稳定的人才），电话邀请期限应在求职者投递简历的三天之内，可以将公司名称、地址、联系方式、面试时间以短信的方式发给求职者，并请求职者收到短信后回复是否能够参加面试；对于初试通过的求职者可通知其进行复试，复试通过者即可向求职者发offer来公司报道。
整体来说作为HR 在网上招聘最注重的便是“细节”，发布的招聘信息尽可能的言简意赅，体现出信息的“真实可靠性”，不同的岗位面对的是不同的习惯的求职者，所以在招聘的过程中要考虑到求职者的职业习惯（例如IT行业的求职者一般会习惯晚上工作找工作，所以HR可以在晚上刷新求职信息使得求职信息排名提前从而提高信息的浏览量）。所谓“细节决定成败”HR在招聘过程中摸索找到适合自己公司的招聘方式进而提高招聘工作的效率，同时在招聘中谨记“欲速则不达”不能因为公司员工的紧缺而草率招聘员工，这样的员工很可能不稳定最终增加公司的损失。
推荐第10篇：风险投资 案例 智联招聘
2015春 中国科学院大学《风险投资》期末案例
VC案例研究
智联招聘
2015-5-28
1
2015春 中国科学院大学《风险投资》期末案例
目录
一、
引言 ..............................................................................................................................................3
二、
企业家及其团队相关内容 ..........................................................................................................3 智联招聘的成长 ..................................................................................................................................3 智联招聘的企业矛盾 ..........................................................................................................................3 智联招聘的核心人物 ..........................................................................................................................5
三、
行业与市场 ..................................................................................................................................9 企业业务 ..............................................................................................................................................9 行业背景 ..............................................................................................................................................9 市场情况 ..............................................................................................................................................9 商业模式特点 ......................................................................................................................................9
四、
融资及创投 ................................................................................................................................10 A轮融资 ............................................................................................................................................12 B轮融资 ............................................................................................................................................12 C轮融资 ............................................................................................................................................12 D轮融资 ............................................................................................................................................15 E轮融资 ............................................................................................................................................15
五、
退出 ............................................................................................................................................18
六、
后续发展及相关评论 ................................................................................................................19 附录 ........................................................................................................................................................21 参考文献 ................................................................................................................................................22
2
2015春 中国科学院大学《风险投资》期末案例
一、
引言
成立于1997的智联招聘是国内最早、最专业的人力资源服务商之一，率先将世界领先的人力资源服务理念与经验同中国迅速发展的人才市场实际情况相结合，确保专业、迅速、准确地为企业找到合适人才。它的前身是1994年创建的猎头公司智联（Alliance）公司。公司创始人是几个英国的猎头顾问，Mark Baldwin的英国人是创始人之一，最初的时候仅有四名员工，服务于中国刚刚兴起的外资企业高端人力资源市场。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户，其品牌和服务已被个人求职者和企业人力资源部门普遍认可。截止2011年1月，智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。最后，2014年6月12日，智联招聘（纽交所交易代码：ZPIN）正式在纽交所挂牌上市，是目前唯一在纽交所上市的中国职业发展平台。
二、
企业家及其团队相关内容 智联招聘的成长
智联招聘创办时间早于腾讯1年，早于百度3年，早于阿里巴巴2年，可惜这家老牌互联网公司的创始人Mark Baldwin却早已离公司而去。后来者张咏、刘浩等这些创始人也早就淡出智联的管理层，现任CEO郭盛只是职业经理人[1]。
智联招聘的企业矛盾
2010年7月23日智联招聘发生了颇具戏剧性的高层大地震：内部邮件先是宣布开除CTO、副总裁及技术总监等3名高管，CFO因个人原因离职；而后经技术部转发的、来自董事会秘书的邮件又宣布开除CEO、COO等4名高管。
智联招聘一位涉及这次**的、不愿具名的高层今日证实，后一封邮件是公司董事会授权发出官方邮件，但不够详细，智联招聘公司将在7月26日对外公布更详细的内容。智联招聘公关部负责人向网易科技表示，不对公司的传闻发表评论，如有进一步的信息会积极和外界沟通。
7月23下午，智联招聘公司的一封发给全体员工的内部邮件泄露到媒体上，邮件以公
3
2015春 中国科学院大学《风险投资》期末案例
司的名义宣布四位高管离职，其中包括开除CTO余用彤、副总裁罗义华和技术总监张春日三位高管，CFO郭建民因个人原因离职。
四名高管集体离职，其中三名被开除，这让外界感到一些意外。在邮件发出两个小时后，这家公司又发生一件更让外界意外的事。多位内部员工证实，公司的全体员工在下午五点半又收到了一封技术部转发的、来自董事会秘书邮件，宣称其获得董事会的授权，宣布CEO赵鹏、COO雷卫明等另外四名高管离职。[2] 赵鹏2005年加入智联招聘，最初的职位是市场部总监，后晋升为公司COO。2009年8月26日，闪电接替了公司创始人刘浩的CEO职位，在智联可谓平步青云。
陈旭，在智联的工作经历也是“步步高(34.95,1.79,5.40%)”，从最初的公关部经理，到高级经理直至今日主管公关的副总裁。而从赵鹏进入智联招聘以来，陈旭就一直随其左右。
余用彤是智联招聘的CTO，据徐芳说，余用彤长期在上海工作，平时与北京总部接触并不多。至于技术总监张春日却是一向潜心技术，行事低调的人。
其实，关键问题集中在雷卫明和罗义华二人身上，“他们明争暗斗已经不是一两天了。”据公司内部人告诉记者，最早雷卫明是销售部总监，后来被提升为副总裁，而罗义华则继任销售部总监。“雷被提为副总裁实际上是权力被架空了，而双方对于销售人员策略、激励方式等问题又存在很大分歧。”
在赵鹏成为智联招聘的COO之后，雷卫明很快与赵鹏站到了同一个阵营中。而矛盾激化即出现在赵鹏接手公司CEO之后。
由于公司业绩不佳，2009年8月，刘浩宣布辞去智联招聘CEO的职位，由COO赵鹏接替。市场总监出身的赵鹏一上马，就决定一改刘浩时代智联铺天盖地广告宣传策略，转而更加强调销售业务本身。
2006年，智联招聘获得了澳大利亚Seek公司的投资，Seek以2000万美元的价格购得了智联招聘25%的股权。在首次获得了Seek 2000万美元的注资后，智联将大笔资金投入市场营销方面。
“当时每个员工都像打了鸡血一样兴奋，大家梦想着有一天智联能在华尔街上市。”徐芳说。当时智联在市场上大做广告，请黄健翔、徐静蕾做代言人，一时间电视、广播、地铁灯箱、互联网上到处都是智联的广告。
2008年智联又获得了Seek公司2亿美元的投资，当时刘浩曾对《中国经营报》记者说：“我们并不急于上市，而是希望能把智联招聘尽快做成规模最大的企业，这也是投资人希望看到的结果。”有业内人士估算，仅2008年1年，智联的广告费用就多达2.7亿元人民币。
不过，在大规模投入之后，那一年销售部门却并没有表现出更好的业绩，有销售部工作人员告诉《中国经营报》记者：“销售越来越不好做，要不断开发新客户，但新客户在哪里却不清楚。”智联招聘的最大股东Seek公司的一份财报显示，智联招聘2008财年的亏损额约为1.185亿元人民币。2009财年的亏损额高达1.7亿元人民币。
而在赵鹏上任后，一系列“去刘”政策被相继推出，包括专门成立了电话销售组，着重开发中小企业新客户，压缩广告投放等。
“新老政策分别触动了不同人的利益，导致实施有问题，”上述销售部人员说，“雷卫明在销售部很多年了，老员工跟着雷，然而销售部人员流动很大，新人大多跟着罗。现在的两队高管互相开除对方，其实是矛盾积蓄已久的产物。”
外界猜测这场人事地震或因当年刘浩时代的“总”们与赵鹏时代的“总”们间的不和导致的，但是智联招聘销售部人告诉《中国经营报》记者，这样的结论并不准确。它实际是以赵鹏为代表的公司执行层与公司董事会对公司发展方向和模式的分歧造成的。
“我对公司真是没啥信心了。”徐芳清楚地记得，2008年年底，受到金融危机的影响，
4
2015春 中国科学院大学《风险投资》期末案例
智联招聘的日子极不好过，当时公司曾进行过一场悄无声息的裁员。“那时候正值年底，大家休年假的比较多，也有提前回家过年的。我们常常看某个同事离开，此后就再没有回来，不久才知道是被开除了。”
刘浩虽有海外留学背景，但他更强调要想将智联招聘做大做强，必须组建一批深入了解中国市场的经理人队伍。不仅如此，智联招聘从底层提拔起来的中层干部也非常多，但是这支队伍却并没给智联带来业绩的大幅提升。
“智联的管理方式就是‘放养式’，”徐芳说，“从一名普通员工被提升至经理，完全因为个人业绩优良，公司基本没有对经理级员工进行任何培训。”事实上，智联有很多被提至经理的员工，在不久后就因为各种原因流失。
“至于具体的公司发展战略、目标以及实施方案更是不清楚。”徐芳说。
可以说，智联这次高层内讧，是一段时期以来，公司内部以及外部管理问题的集中爆发。
“这是高层的事情，我们是底层做事的员工，具体情况不清楚。”一位公司技术部人员在事后如是回复记者。不过据他说，目前他所在的公司技术部网管并没有得到人事部门发出的通知，关闭或监控赵鹏等人的邮件系统，说明这个人目前还没完全离开公司。
智联招聘的核心人物
刘浩 简介：毕业于北京大学物理系，其后取得美国华盛顿大学的物理学硕士以及耶鲁大学的法学博士学位。随后，通过了美国纽约和加州的律师资格考试，并进入了美国著名的律师事务所davis polk & wardwell工作。2000年至今，负责orchid asia holdings公司在中国的许多投资项目，如：智联招聘、葆婴/摇篮集团）、携程、易趣等。2002年11月担任智联招聘首席执行官。
职业生涯：“刘浩，毕业于北京大学物理系，其后取得美国华盛顿大学的物理学硕士以及耶鲁大学的法学博士学位。2000年至今，负责Orchid Asia Holdings公司在中国的许多投资项目，如：智联招聘网、葆婴/摇篮集团、携程、易趣等。2002年11月担任智联招聘网首席执行官。” 估计任何人读完这段经历，都会对主人公产生浓厚的兴趣，为人一向低调的刘浩终于接受了记者的专访。物理学成为最初理想“细推物理须行乐， 何用浮名绊此生”——著名的美籍华裔理论物理学家李政道教授引用杜甫诗句。物理学，这门被爱因斯坦在20世纪发扬光大的科学，在1979年走进还是少年的刘浩心中，那年是爱因斯坦诞辰100周年。这颗种子在刘浩面临填写高考志愿时开花了。“第一志愿我只填了北大物理系。”“之所以选择北大，我觉得那里氛围更加轻松与民主。”刘浩的高中时代已经博览群书，并对哲学产生了浓厚的兴趣，他开始接触德国哲学家康德的作品，而康德的个人兴趣就与其说是在
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形而上学上，不如说是在物理学上。相比较中国80年代末的计算机热、经贸热，成绩优异的刘浩的选择可谓别出心裁、与众不同。也许，这成为他人生中一个又一个独特选择的开始？刘浩以北京市高考第二名的优异成绩跻身当年北大物理系120名高手之列。“大学四年，感觉时间过得太快了，先是因为那场**，后又忙着考托福、留学。”但是，刘浩还是非常怀念大学四年的岁月，“我觉得大学提供了这样一个机会：你可以结识各式各样优秀的、有才华的人。也许你上大学以前一直是学校、甚至某个城市的状元，但是到了北大，你会发现周围这样的人太多了，他们各自具备独特的优势和才能。”刘浩觉得在这种强手如云的环境里，可以对自己认识得更加清楚一些。“我觉得在北大的四年，不仅培养了我的学习能力，而且北大宽松的气氛还给予了我想象的空间。”
1992年，刘浩飞赴美国华盛顿大学，继续物理学的学习。在美国的第一年，刘浩受到很大触动，“我过去的理想，大多源于对于科学救国的信念。这种信念，在美国的第一年被打破了。我身边有大量来自中国的优秀的科学家和工程师，而他们的才华却被另一个社会所利用。根本的原因还在于支持一个社会运转的经济和法律体制。我的兴趣也渐渐转移到了这个方面。长时间的思考之后，我决定：放弃物理，改读法律。”法律是商业运做的基础——选择耶鲁法学院哈佛与耶鲁是美国最为古老的两所大学，哈佛创校于1636年，耶鲁创校于1701年。在很长的一段时间里，美国境内只有这两所大学。三百年来，这两所大学在美国的政治、文化、经济等方面产生了深远的影响。哈佛尤以商学及政治学领先；耶鲁则在文学、戏剧、音乐方面别开天地。至于医学院及法学院，两校皆以实力深厚著名。所谓“耶鲁精神”至今仍被理解为一种为争取个体的独立、为维护学术自主，即使付出代价也在所不惜的精神。这样的精神可以说与美国当初的立国精神十分吻合。刘浩如愿以偿，开始了耶鲁三年的博士课程生涯。“我选择耶鲁法学院，是觉得拥有三年的扎实理论基础，比只读两年、为了一个找到好工作的MBA更加有意义。”面临选择时，刘浩总是能够显出他的不随波逐流、独到的见解和不浮躁的个性。在美国，越是有名气的法学院，越不强调传授知识。耶鲁更是把这一观念推向了极端。一堂课下来，往往会让习惯于记忆式思维的学生觉得什么都没有学到，但是，对于一个有心人却学习了更为宝贵的东西——作为一名律师的思维方式。对任何问题，都要有能力分析它的个点要素。“我们上课时，老师采用所谓的‘苏格拉底’式的提问、问答式。强调的是独立思考和分析问题的能力。我的同学中有许多优秀的人，让我获益不浅。”刘浩毕业后，通过了律师资格考试，并进入了美国著名的律师事务所Davis Polk & Wardwell，这是一家具有150年历史的事务所，曾经与中国有着很深的渊源，当年李鸿章建立湖广铁路的债券，就是由他们负律师事务所是一个竞争非常残酷的环境，刘浩需要每周工作70-80个小时，他从初级律师作起，很快成为被重点培养的对象。刘浩在选择专业时，像以往的选择一样，没有挑选正在热闹的证券业，而是选择了相对冷僻的税法。“美国社会非常复杂，政府财政收入就靠税收来维持，我觉得税法拥有更多的内容，相比之下证券业就简单多了。”
赵鹏
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2009年7月，大陆人才网络招聘公司的“三驾马车”之一——智联招聘发生高层人事变动，原CEO刘浩离职，由原COO赵鹏担任CEO职务。智联招聘网获得北京奥组委颁发第29届奥林匹克运动会“突出贡献奖”；艾瑞咨询评选“2008年度中国最佳成长招聘网站”；DCCI互联网数据中心评选“ 2008年度中国互联网人才招聘受众规模”第一名；中科三方互联网研究评选“网民最喜欢的招聘网站”。
陈旭
陈旭，在智联的工作经历也是“步步高(24.05,-0.33,-1.35%)”，从最初的公关部经理，到高级经理直至今日主管公关的副总裁。而从赵鹏进入智联招聘以来，陈旭就一直随其左右。
余用彤
余用彤是智联招聘的CTO，余用彤长期在上海工作，平时与北京总部接触并不多。至于技术总监张春日却是一向潜心技术，行事低调的人。
雷卫明和罗义华
关键问题集中在雷卫明和罗义华二人身上，“他们明争暗斗已经不是一两天了。”据公司内部人说，最早雷卫明是销售部总监，后来被提升为副总裁，而罗义华则继任销售部总监。“雷被提为副总裁实际上是权力被架空了，而双方对于销售人员策略、激励方式等问题又存在很大分歧。”在赵鹏成为智联招聘的COO之后，雷卫明很快与赵鹏站到了同一个阵营中。而矛盾激化即出现在赵鹏接手公司CEO之后。
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郭建民
智联招聘CFO 郭盛
简介：郭盛先生1994年毕业于上海交通大学科技英语系、计算机系。1999年取得美国西北大学凯洛格商学院工商管理硕士学位，并获得了Kellogg 荣誉毕业生称号。加入智联招聘之前，曾担任A股上市公司-中外运空运发展股份有限公司CEO。2010年至今为智联招聘CEO。 职业经历：曾在麦肯锡公司有7年工作经验，1994年与谭海音一同成为麦肯锡最早在中国直接聘用的两名分析员，并最终担任麦肯锡全球董事合伙人。在此期间，数次经手操作了高科技企业在Nasdaq的成功上市。曾任：麦肯锡咨询(北京)公司，全球董事合伙人；普思科技公司(Prosys Solutions)，首席执行官；美国贝尔斯登投资银行(纽约总部)收购与兼并部(M&A)，投资银行经理；麦肯锡咨询(上海)公司，咨询顾问。
上任背景：发生在2010年7月的智联招聘高层大震荡有最新进展，智联招聘董事会已于近日正式任命郭盛(Evan Guo)为CEO，并立刻生效，同时，丹飞立先生将不再履行代理CEO职务。此外，该知情人士还透露，智联今年的销售额和利润都将超额完成2010年的预算，任命郭盛为CEO，是智联最终上市计划的关键一步。此前，一场智联招聘高层争斗在全体员工们的见证下开始。一天之内，两派高层因对公司发展存在分歧“互炒”对方，并全程通过邮件发给员工。其后，投资方又强势介入公司管理，CEO与投资方之间的矛盾也通过内部邮件逐步浮出水面。[3-4]
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三、行业与市场 企业业务
提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。
行业背景
优势说明：覆盖面广、时效性强、成本低、针对性强、筛选功能
存在问题：信息真实度低、应用范围狭窄、基础环境薄弱、服务体系差、信息处理难度
市场情况
网络招聘的方式在美国等国家已经深入人心，成为大学毕业生和职员求职的首选方式，在美国，上网找工作已经成为家常便饭，反而很少还有人在翻报纸寻觅就业机会。微软更是E化管理的领航者，他们在进行网络招聘时，网上招聘信息不仅对外发布，同时也对内，微软在全球各个国家的公司有什么职位空缺，都发布在网上，微软的职员可以跨国申请。如果你对某个国家的空缺职位感兴趣，并愿意长期移居过去，便可以发申请信，那个国家微软公司人力资源部就会对你的技能、业绩做一番调查，然后在网上进行测评，认为你可以胜任，那么你就很幸运地成为那个国家微软公司的员工了，你的一切关系（包括保险、薪酬、福利等）都将转过去。目前为止，微软已有不少员工通过这种方式到自己向往的国家和职位去工作了。 由于受网络发展和普及程度的影响，国内的网络招聘还处于起步阶段。北京人上网求职的比例全国最高，其次是上海，再次是深圳和广州，而在更多的内陆地区，网络求职的比例更低，更多的人还是认可平面媒体发布的招聘广告。然而．机遇与挑战并存，网络的高速度与巨大的信息量赋予了网络招聘得天独厚的优势。 主要竞争对手：58同城、猎聘网
智联招聘：智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历，每日增长超过30000封新简历。（涉及面专而精）
58同城：截止2013年底，月独立用户1.3亿，活跃商户量近400万，日发贴量达到300万。（涉及面范而广）
猎聘网：猎聘网迄今总注册人数超过 1800万，已服务超过37万家优质企业。目前，有19万名猎头在猎聘网平台上寻找核心岗位的候选人。（涉及面招收高端人才）
商业模式特点
智联招聘：收入来自企业客户，注册用户和日均独立访问用户数量、以及数据库中简历的质量和数量，是吸引企业客户的筹码。企业客户购买的服务包括基于平台上发布招聘职位和展示广告，以及在数据库总下载完整简历的数量。
58同城：广告收入、用户增值服务付费、建立在产品基础上的商家付费 猎聘网：企业-猎头-职业经理人，向职业经理人收取一定委托费、广告费.企业发展过程中面对的主要风险：网络招聘这个缺口慢慢的涌现出很多公司，并且理念越来越新颖。比如猎聘网的专注于中高端人士，58同城的覆盖面广。智联招聘由于仍在传统上运营（靠数据库，走流量），这一点会给智联招聘带来风险。
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四、
融资及创投
融资过程：
A 2000 兰馨亚洲
300万美元 B 2004 欧洲某公司
200万美元 C 2005 联想创投、智基创投
770万美元 D 2006 Seek公司
2000万美元 E 2008 麦格理集团、Seek
1.1亿美元 2013.1 麦格理抛售全部股份，seek接手。
A轮融资：
2000年，兰馨亚洲向智联招聘投资300万美元。
兰馨亚洲投资集团（简称“兰馨亚洲”）由朱博德先生创建于1993年，当时叫兰馨控股有限合伙人公司。兰馨亚洲是最早进入中国的国际投资基金之一。兰馨亚洲在香港，上海，北京，和广州等地设有有办公室。兰馨亚洲致力帮助有经验的管理人才在中国以及其它亚洲地区建立成功的商业模式。兰馨亚洲主要投资于扩张期私营企业并具有高进入门槛并有增长潜力的消费产品及服务行业，同时兰馨亚洲亦在科技制造和服务业外包方面寻找投资机会。兰馨亚洲投资分别设有私募及对冲基金，主要投资者包括全球知名的机构投资者、独立私人银行、大学基金、保险公司、策略性个人投资者及家族基金。[5]
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朱博德先生，兰馨亚洲创始合伙人。
朱先生原任职于高盛集团 (Goldman Sachs)。从1984年到1992年，朱先生一直与美国著名投资家Richard Rainwater 一起工作，先在德克萨斯州沃斯堡市的Ba家族投资集团，后从1986年起成为Rainwater 先生的主要合伙人。1993年朱博德先生创办兰馨控股有限合伙人公司, 后又于1997年成立兰馨亚洲投资集团的前身兰馨亚洲控股公司。除管理兰馨亚洲的投资项目之外，朱先生还是多家公司以及公益机构的董事，其中包括斯坦福大 学人文和科学委员会 (Stanford H&S Council) 和意大利威尼斯市佩吉·古根海姆博物馆 (Peggy Guggenheim Collection)。他还是美国外交关系委员会的成员。 朱先生毕业于斯坦福大学, 并在哈佛大学获工商管理硕士学位。[6] 李基培是兰馨亚洲一个灵魂式的人物。 李基培现任兰馨亚洲投资集团执行董事，曾在香港和洛杉矶担任麦肯锡公司（McKinsey & Co.）咨询顾问，1997年到2000年曾加盟兰馨亚洲，在中国和北亚地区作了大量投资；之后曾供职于凯雷集团 （Carlyle Group） 香港公司任执行董事，管理凯雷集团在亚洲地区技术领域投资事务。2002年李基培重返兰馨，领导了兰馨亚洲在携程旅游网及易趣网（后卖给 eBay）的第一轮投资。李基培以最高荣誉称号（summa cum laude）毕业于加州大学柏克利分校，并拥有麻省理工学院科学硕士学位，斯坦福大学工商管理硕士学位。
李的投资风格基本代表了兰馨亚洲的投资理念。他不喜欢大的公司，觉得还是在相对小的公司比较舒服；不喜欢太复杂的环境，小公司一方面投资少、风险不太大、决策程序也比较简单，资金小也比相对容易管理；喜欢投资小项目，喜欢看着小公司一点点长大。稳健一直是兰馨亚洲最突出的风格。2010年以前，兰馨每年的投资项目数在5-7个左右，2010年第一季度则有5个新投资，而退出方面则是每年大概有4个，尽量保持投资数量和退出数量差不多。因为投资规模较小，所以兰馨亚洲有足够的人力和精力对企业做指导与调查，这很符合李基培的个性。李基培的一个朋友曾说过，兰馨太保守了，从不冒险，基本没有亏过钱。但他们也错过不少好项目。保守派的风格决定了李基培对所投公司管理层的重视，如果本刊记者总结得没有错误，他的投资法则应该是：宁可错过，不愿做错。到目前为止，兰馨亚洲的每个项目，他们整个团队的每个人都要投。他们团队只有几个人的团队，每个人的风格都不一样， 但每个项目他们每个人都要拿自己的钱入股。入股资金的多少表示他们对项目的信心和认可度，而且基金内部可以给每个人小额的低息贷款，支持个人投资。[7] 可见，当时兰馨亚洲选择智联招聘也被认作是一项稳健的投资。
兰馨资本早在1999年就开始与智联招聘接触，2000年，负责谈判的刘浩代表兰馨与智
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联招聘原创始团队签订股权转让协议，兰馨出资300万美元成为了智联招聘的控股股东。[8] 刘浩作为智联招聘网项目负责人，花费了他很大的精力和心血，在兰馨亚洲对智联招聘注资后的两年里，由于创始团队内部不合，意见不统一，导致企业在经营战略上摇摆不定。
企业管理层的内耗让刘浩很无奈，资本最终左右了智联招聘及其创始人的命运，2002年11月担任智联招聘网首席执行官。在后来的专访中（《中国企业家》），他说：“我的投资经历与其他人不太一样，绝大部分的投资人不会将精力花费在一家公司上。而我将50%以上的时间花在招聘网做投资人与做企业管理者，从中得到的满足感是完全不同的。贯穿投资人的职业生涯中会接手几十个、上百个项目，有的成功有的失败，自己直接参与管理的程度不大，相对来说，企业成功带来的满足感，价值体现也不那么强烈。而做公司需要比做投资冒很大风险，要通过个人努力造就一个品牌，建设一支团队，会影响到许多人的职业生涯，事业成功了，得到的满足感是别的东西无法替代的。”同时他还表示：“我的投资公司合伙人开始很反对，他后来跟我讲，我最多也就有10%的可能做成。 ”可以看出，出任被投资企业CEO这一行为一定程度上来说并不代表兰馨亚洲主流投资理念，而是富有项目负责人刘浩的个人色彩。他的同事对他的决定并不看好，尤其是他希望公司增加对智联招聘的投资时。但是从客观地角度来看，在原创业团队不能有效运行企业的情况下，这样做也是刘浩不得已而为之。上任之初，刘浩即与原高管层解除了合同，按他的话说，叫“不破不立”。刘浩对智联招聘进行了大刀阔斧的改革。
从目前得到的信息看，在刘浩决定担任CEO之前，智联招聘正在经历一段糟糕的时期。2002年10月，互联网大环境已经沉入谷底。公司赢利仍然遥遥无期，管理层则对业务有不同的认识。之前兰馨亚洲往智联招聘投入了300万美元，是控股股东。刘浩自己担任公司CEO之后，促成兰馨亚洲对这家公司的投资力度的加大，兰馨亚洲对智联招聘的累计投资达到了近千万美元。[9] B轮融资：
2004年，欧洲某公司向智联招聘投资200万美元。具体情况不详。
C轮融资：
2005年7月，智联招聘引进了联想投资、智基创投共770万美元。其中，联想投资二期基金投入470万美元。智基创投的智三基金投入300万美元。刘浩坦言并不是只为融资，他当时希望有国内背景的投资方参与进来，让公司更具本地化色彩。
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[10]
联想投资
北京君联资本管理有限公司（简称“君联资本”），原名联想投资，于2001年4月成立，是联想控股旗下独立的专业风险投资公司，于2012年2月16日正式更名为君联资本。总部在北京，2003年设立上海办事处。
君联资本的核心业务定位于初创期风险投资和扩展期成长投资。目前，君联资本共管理6期美元基金、3期人民币基金，资金规模合计逾185亿元人民币，重点投资于运作主体在中国及市场与中国相关的创新、成长型企业。
截止到2014年底，君联资本注资企业200余家，其中30家分别在美国纽交所、纳斯达克、香港联交所、台湾柜买中心、上交所、深交所中小板和创业板上市，另有19家公司通过并购方式实现退出。君联资本拥有一支包括20位合伙人在内的由50余位专业人员组成的投资团队。[11]
负责对智联进行投资的是朱立南和刘二海。
朱立南是联想控股中除柳传志以外的教父级人物，短暂的告别联想从事了几年“个体户”之后，1997年朱立南被柳传志召回麾下，参与主持了联想的分拆。联想一分为二，自主品牌与代理业务分别交至杨元庆与郭为手中，并没有朱立南的预留位。对于他，柳传志另有打算。柳一直有创立投资机构的想法，1984年，柳传志创业时，中国还没有传统金融之外的民间融资渠道，亦没有MBA课程和马云语录，来为 企业家提供管理借鉴与鸡汤，而这两者对于当时的创业者来说，是最关键的。柳传志想找到一种商业模式，能让后来者们借力联想积累资本与系统经验，而联想又可从中获益。
2001年，朱立南拿着联想十年PC业务的全部利润3500万美元，从联想内部抽出20人成立了联想投资第一期基金。二十几个实业出身的人，开始跨界到投资圈了。
斯时内地的风险投资机构尚寥寥可数，无论是IDG、华平等几家外资机构，抑或官方背景的火炬投资基金等类孵化器组织，由于资金规模、投资阶段、领域等的差异，其可为君联提供的借鉴都十分有限。于是朱立南带着团队，开始跨境取经。硅谷及台湾地区一流的创投机构，他们几乎都拜访过。
君联早期的投资，都布局在硬件制造、软件开发与外包等，与联想产业链相关的大IT概念里。一方面可以依托既有资源，为被投资公司带来客户或深度的价值增值；另一方面亦内心忧虑看不懂外面的世界，是初涉投资的稳妥之计。与业内其它同行比，早年，君联的投资风格和决策机制都相对保守。经过血与泪的教学之后，君联开始找到了做投资机构的感觉。在2004年开始的第二期美元基金，刘二海主导了对智联招聘的投资。此次投资，算是君联在互联网领域的试水，所以投资额度不大且很谨慎。
在朱立南的领导下，刘二海对智联招聘小额投资470万美元。于2008年将股权卖给了Seek公司，联想投资二期基金获得了2.4倍的回报率。
智基创投
智基创投股份有限公司原“宏碁创投”（简称“智基创投”）成立于2000年初，是在大中华地区投资高科技及高成长企业的专业创投管理公司。管理以新加坡及欧美跨国投资人为主的美元基金，目前管理四期投资基金，共计5亿美元。2007年3月30日注册北京代表处。[12] 在90年代，宏碁成为世界十大个人电脑生产供应商之一。
公司的架构在变化。90年代末期，宏碁集团决定将宏碁电脑国际从交易所下市，业务由总部直接管理。
那么三位高层，董事长卢宏镒、财务负责人张秋煌、行销总经理陈友忠，施振荣（宏碁
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基团创始人）也有了打算，成立了宏碁技术投资公司。
“几乎一点不懂，全新的挑战。当初算是被动从卖PC转做VC，也是个无心插柳的过程。”时隔多年后，在接受《商务周刊》采访时，陈友忠回顾。
当然，宏碁并不是创投新手，1984年即创办了台湾首家创投公司宏大创投，之后陆续参与了众多的基金。
市场环境应该也是一个方面，第一支基金IP FundⅠ规模达到2.6亿美元，除去宏碁注入20%之外，LP包括荷兰银行、大通银行等，以及新加坡政府投资公司(GIC)。金融机构多与宏碁之前有合作。
当时有当时的理解，2.6亿美元一半投资美国，一半投资亚太。总部设在台北，同时在上海、新加坡、班加罗尔设办事处。陈友忠后来回顾介绍，2000年成立的时候，是秉持着“大中国，大印度”的观念。
卢宏镒为总负责人，张秋煌负责台湾。陈友忠被派到上海，从而开启了新的职业生涯。当年5月，上海办事处挂牌成立。[13]
[14] 当时智基创投负责这笔投资的人是陈友忠。
陈友忠在2002年到北京大学读EMBA。那么客观上，求学的经历增加了人脉。事实上他曾经获得美国 Fordham 大学MBA学位。在北京大学的经历使得陈友忠进一步熟悉了大陆的同行，并与北京的一些投资机构产生了交集。在投资过程中，他们同联想有了新的互动，一起投资了智联招聘。（此外还一起共同投资了五六个项目。）合作投资智联招聘的联想投资负责人之一刘二海（君联资本董事总经理）是北大国家发展研究院2001级EMBA校友，陈友忠是北大国家发展研究院2002级EMBA校友，两只基金如何找上对方搭伙儿投资智联招聘的来龙去脉就不用赘述了。二人还同时荣登《福布斯》“2013中国最佳创投人”榜单，
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被挂在北大国际发展研究院供人瞻仰。[15-16] 这一轮融资中，智基创投以300万美元注资。在2008年和联想投资的股份一同卖给了Seek公司，实现了退出，回收了1200万美元，回报率达3倍。[17]
D轮融资：
2006年9月，澳大利亚在线招聘公司Seek宣布以2000万美元收购智联招聘25%股权。
Seek公司是澳大利亚与新西兰最大的网络招聘公司，目前澳大利亚大约60%的互联网和报纸的招聘广告都由seek.com.au发布，其中网络招聘广告更是占据了全部网络招聘广告的三分之二。
SEEK每个月发布超过120万的招聘广告，大约有200万求职者使用该网站，平均每月投递超过100万份简历。[18]
2006年Seek的入股，则让智联招聘拥有了“海外产业资本”的背景。 董事会中共有5个席位，除刘浩外，兰馨、Seek、联想投资、智基创投各占一席。
上市，无疑是股东们的共同愿望，刘浩将时间表定在了2008年。但在上市之前，智联招聘必须将更多的精力投入到与竞争对手的较量中。
刘浩对此并不担心。他认为，智联招聘是国内三家最大的招聘网站中惟一可以左右自己命运的公司，“中华英才网即将被Monster收购，前程无忧的最大股东是日本的Recruit，他们未来都将被外资同行所控制。”
“SEEK早在2004年就找过我们，当时他们即将上市，正在全球找收购目标，但当时对中国市场的欲望并不如今日那么强烈”，刘浩告诉记者。
刘浩坦言，正是投资人出身，因此，智联招聘在融资方面，是很便利也“节省成本”，“所有的融资，都不需要融资中介，我自己去谈的”，刘浩表示。[19]
E轮融资：
2008年7月，智联招聘完成了新一轮1.1亿美元的融资，Seek 4500万美元及麦格理投资银行6000万美元，现有投资人增资500万美元。SEEK持有智联招聘的股份增至40%。这个过程中，兰馨亚洲退出了，“兰馨亚洲主导了对智联招聘，中国最大的网上招聘公司之
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一的第一轮投资，该投资收益超过六倍。”[20]
麦格理麦格理集团(Macquarie Group) 成立于1969年，是一家提供银行、金融、顾问、投资和基金管理服务的全球性金融集团，在28 个国家聘用逾13,400名员工。麦格理集团有限公司 (Macquarie Group Limited) 已在澳大利亚上市 (澳证所：MQG；ADR:MQBKY)，受澳大利亚银行业监管机构澳大利亚审慎监管局 (APRA) 的监管，是获授权接受存款机构麦格理银行有限公司的持有人。麦格理集团组织架构包括银行及金融服务集团、企业和资产融资集团、固定收益、货币及商品、麦格理资本集团、麦格理基金集团和麦格理证券集团。
麦格理资本集团（Macquarie Capital Group）由麦格理集团的企业咨询、股票、债务和私人资本市场业务组成，从事直接投资。麦格理基金集团（Macquarie Funds Group，简称MFG）是麦格理集团的基金管理业务部门。MFG是全方位资产管理者，提供多种功能和产品，包括基础设施及有形资产管理、证券投资管理以及基金和基于股票的解决方案、以基金及股票为基础的结构性产品以及另类资产。集团管理的资产总额达3,550亿美元。[21]
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麦格理集团是一家多元化国际金融机构，提供银行、金融顾问及投资服务，总部设於澳大利亚悉尼。
麦格理的策略是有选择地扩张，只会在可利用其专业知识及专门技术向客户提供实质价值的市场上拓展业务。这取态令集团能设定弹性的发展策略，当机遇出现时进军新的领域及地区，并且可回应不同市场的个别需要。因此，麦格理在多个市场领域上均建立起领导者的地位。
在澳洲及新西兰，麦格理是投资及金融服务业务之行业领导者；亚洲方面，麦格理投资、金融市场、及顾问业务提供全面的产品及服务；至于欧洲、中东、非洲及美洲，麦格理专注本身强项的业务以为客户创造价值。
麦格理自1969年在澳大利亚成立至今已有极大的增长，而且自1992年起集团的利润和增长都屡创新高。麦格理目前在25个国家雇用超过11,000名员工。
麦格理成功的关键，在于采用了独特的管理风格，使每业务部门都能兼顾运作的灵活性与对风险管理的控制，同时又能遵守专业精神。这种理念鼓励全体员工建立明确的意识和创业者的奋斗精神，在麦格理的整个史册上谱写了一系列重大金融创新的篇章。
麦格理的增长策略，是在发展过程中精心筛选，我们认为有能力增添实际价值机会的市场，才设法打入该市场。这种策略具有两个主要的优势：
在机遇出现时，能够灵活地进入新的市场；
能够对全世界各地每个市场的特殊需求灵活地作出反应。
我们在全世界各地开展经营，各业务部门分别在24个国家中各不相同的市场中开展业务，反映了集团的上述理念。在许多情况下，我们在进入新的国家 时，所采取的策略是与当地主要的业者结盟。这样，可以将我们的技术专长和专家技能与当地主要业者的市场影响力和基础结构结合起来。
麦格理设有七个营运集团，经营不同的业务。各集团专注于特定的产品或市场类别，但又互相紧密合作。与此同时，我们强调客户是与麦格理整体建立关系，而不是单一集团。
麦格理企业融资(原投资银行集团)：包括批发组构、包销、企业顾问、麦格理资本基金、私募基金、专业设备融资、企业股票经纪服务及股票研究业务。
股票市场集团：为澳大利亚、亚洲、欧洲、拉丁美洲和南非的企业和私人客户提供一系列的专项投资、交易和风险管理产品。
银行及证券化集团：银行及证券化集团融合麦格理个人贷款及银行业务。
房地产集团：业务遍布澳大利亚、北美、亚洲、欧洲、中东及南非，为客户提供一系列具创意的房地产相关服务。
基金管理集团：基金管理集团是麦格理管理证券资产的部门。
金融服务集团：由澳大拉西亚两个重点部门组成：麦格理顾问服务及麦格理私人理财，两者合共服务逾67万名客户。该集团同时设有一个团队，专责开拓其它国际投资及分销机会。[22] 公开资料显示，到2008年12月31日Seek在智联招聘的股份已经接近56.2%，意味着Seek已经在智联招聘拥有主导权，完成投资后至今，Seek、麦格理及智联招聘其他股东的股权结构是4:3:3，在董事会的构成中，分别是刘浩、Seek及麦格理银行各一席。
2013.1 麦格理抛售全部股份，seek接手。2013年2月6日，澳大利亚证券交易所的文件显示，智联招聘股东之一麦格理资本已在今年一月抛售所持的全部智联招聘股份。智联第一大股东Seek接手了这部分股票。Seek此轮增持花费1.05亿美元，所持智联股份比例由原来的55.5%上升至72.3%。
17
2015春 中国科学院大学《风险投资》期末案例
五、
退出
从1997年智联招聘正式成立到2003年，智联招聘第一次触及盈亏平衡点，它一直没有大规模盈利。根据智联招聘最大股东澳大利亚seek发布的2009财年第一个半年财报的数据估算，智联招聘2008年亏损额约为1.7亿元。目前，中国网络招聘行业属三足鼎立。除了智联招聘亏损外，中华英才网也处于亏损状态。根据易观国际发布的《2009年第1季度中国网络招聘市场季度监测》数据显示，由于经济大环境处于较为不景气阶段，网络招聘市场的收入持续下滑。智联招聘曾于去年7月获得澳大利亚最大的网络招聘上市公司seek的1.1亿美元的融资，本次融资是智联招聘的第五轮融资，当时智联招聘预计将在2010年前后实施IPO（首次公开招股），上市地点会选择在纳斯达克或者香港。
1999年年底，兰馨亚洲投资智联招聘600万美元。2002年，兰馨亚洲在智联招聘B轮融资时追加投资450万美元。（资料来源于www.daodoc.com/ [11]“北京君联资本管理有限公司”，投资界，http://zdb.pedaily.cn/company/%E5%90%9B% E8%81%94%E8%B5%84%E6%9C%AC/ [12]“智基创投简介”，智基创投，http://www.daodoc.com/ [13]“聚焦陈友忠：一个台湾创投人在大陆的十年”，投资界，http://pe.pedaily.cn/201108/ 20110823229030.shtml [14]“智基创投”，http://f9data.gw.com.cn/f9/mvc_app/www/index.php?m=Pe-Event&c=Vc& f=Index&obj=80201145 [15]“陈友忠”，http://f9data.gw.com.cn/f9/mvc_app/www/index.php?m=Pe-Event&c=Manayer &f=Index&obj=30163127 [16]EMBA校友刘二海、陈友忠再次荣登《福布斯》“2014中国最佳创投人”榜单，北京大学国家发展研究院BiMBA，http://www.daodoc.com/f9/mvc_app/www/index.php?m=Pe- Event&c=Exit&f=Index&obj=140 [18]“Seek公司介绍”，新浪科技，http://tech.sina.com.cn/i/2008-07-13/21052322850.shtml [19]“智联攻势欲发：融1.1亿美金变“433”阵”，新浪科技，http://tech.sina.com.cn/i/2008- 07-12/02522322157.shtml [20]郦晓：“李培基十年投资路：从携程到寿光蔬菜”，腾讯财经，http://finance.qq.com/ a/20120604/002146_1.htm [21]“麦格理集团”，投资界，http://zdb.pedaily.cn/company/%E9%BA%A6%E6%A0%BC% E7%90%86/ [22]“麦格理集团介绍”，新浪科技，http://tech.sina.com.cn/i/2008-07-13/21032322849.shtml
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2015春 中国科学院大学《风险投资》期末案例
致谢
感谢张矢的老师就本课程对同学们的指导，使我们了解了关于风险投资的基本情况。张老师认真负责的态度和严谨的治学作风给大家留下了深刻的印象，并使我们永久受益。感谢助教对我们的服务和学习的支持。感谢本小组所有组员的相互合作，积极努力。
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第11篇：智联招聘演稿
智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。截止2011年1月，智联招聘网平均日浏览量6800万，日均在线职位数255万以上，简历库拥有近3800余万份简历，每日增长超过30000封新简历。个人用户可以随时登录增加、修改、删除、休眠其个人简历，以保证简历库的时效性。
公司成立与发展
成立于1997年的智联招聘()是国内最早、最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联 (Alliance)公司。独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并为我们积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。
智联招聘面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、校园招聘、猎头服务、报纸招聘服务、招聘伴侣（RC服务）、企业培训以及人才测评等等，并在中国首创了人力资源高端杂志《首席人才官》，是拥有政府颁发的人才服务许可证和劳务派遣许可证的专业服务机构。
智联招聘()总部位于北京，在上海、广州、深圳、天津、西安、成都、南京、杭州、武汉、长沙、苏州、沈阳、长春、大连、济南、青岛、郑州、哈尔滨、合肥、福州、厦门、石家庄、重庆等城市设有分支机构，业务涉及遍及全国的50多个城市。智联招聘的客户遍及各行各业，从创建以来，为众多跨国公司和中国本土企业提供专业人力资源服务。尤其在IT、汽车、金融、房地产、快速消费品等十几个领域拥有丰富的经验。
第12篇：智联招聘形象推广策划书
智联招书聘形象推广策划
前言
智联招聘是连接企业和求职者的桥梁，它面向大型公司和快速发展的中小企业，提供一站式专业人力资源服务，它包括网站招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等。
但是我们有理由相信，任何一家公司都不可能保证其所有的受众都知晓、了解、甚至在关键时刻选择自己，当然智联招聘也不例外。随着“好酒不怕巷子深”的年代已经成为过去，在新的市场调节机制下，我们没办法缩短“巷子”的深度，我们唯一能做的就是“把酒搬到大街上吆喝着卖”。让想买酒的人很容易发现我们的酒并顺利买走，让没打算买酒的人，看到我们的酒，了解我们的酒，并产生想要买我们酒的冲动。所以我们必须把我们酒的优点告诉我们的目标受众，让他们对我们的酒的各个方面充分地了解，然后产生购买欲望，最终付诸行动。当然上文中我们提到的“酒”就是指智联招聘，此次策划的目标即是把智联招聘的品牌理念，公司所能给受众提供的服务，以及它与同类型企业的本质区别告知受众，让受众充分地了解智联招聘，最终产生行动，由目标受众发展成为忠实受众，再经过口头传播把智联招聘推荐给更多的人，扩大智联招聘的影响力度、提高在同类型企业中的知名度最终抢占更多的市场份额。
市场分析
智联招聘成立于1997年，是国内最早最专业的人力资源服务商之一。它的前身是1994年创建的猎头公司智联（Alliance）公司。它独特的历史为今天智联招聘的专业品质奠定了基石，并积累了宝贵的人力资源服务经验和优秀的客户。智联招聘的总部设在北京，在广州、上海、深圳等二十多个城市设有分公司，业务涉及全国的50多个城市。从创建以来已经为超过190万家客户提供了专业人力资源服务。智联招聘的客户涉及各个行业尤其在IT、快速消费品、工业制造、医药保健咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。
在中国像绝对的垄断企业是很少或基本不存在的，像中石油旁边就站着个中石化，中国移动旁边就站着中国联通和中国电信。一枝独秀永远点缀不了整个春天，美丽的独舞自然绚丽不了整个舞台。所以，有竞争对手也是一件美好的事情。“人力资源服务行业”也是一块大蛋糕，被各大有能力的企业瓜分自然很正常，当然也存在很多小企业在以未被瓜分的蛋糕为食。智联招聘凭借其特殊的历史和丰富的服务经验已经在这个行业中瓜分到完全属于自己的一块蛋糕。当然它也存在很多的竞争对手，像为我们大家所熟悉的中华英才网、大街网、58同城、赶集网、前程无忧等等，大大小小的网站数不胜数。因此智联招聘要想在这样鱼龙混杂的竞争对手中脱颖而出，毫无疑问智联招聘必须向受众展示自己品牌的独特卖点及与其他同类型企业的差异。
目前智联招聘最大的竞争对手就是“前程无忧”和“中国人才热线”。前程无忧是它是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。它也是目前唯一在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，是中国最具影响力的人力资源服务供应商。“中国人才热线”为华南地区顶级人才招聘网站，它拥有1300万的优质注册会员。这两大人力资源服务企业在中国排名分属第一和第二。而智联招聘现在紧随其后，在同类型企业中排名第三。所以“取其精华去其糟粕”便是智联招聘对待前两大人力资源服务企业的态度了。
智联招聘现在主要经营一站式人力资源服务它服务的内容包括网站招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等。它的经营范围和同类型企业的服务相似，因此智联招聘必须找到独特的经营范围和产品的独特卖点，只有这样才能脱颖而出。 广告策略
智联招聘作为一家人力资源服务企业，对其进行推广应该区别于其他实体企业，因为我们大
家所熟悉了解的是通过网站等形式接受智联招聘所提供的服务。殊不知它的服务范围远不至于此，因此在通过传统媒体和新媒体进行传播推广时，还应该考虑如公共手段、人员推销、销售激励等方式。
此次对智联招聘的推广的广告策略分以下几大部分。
（1） 网络：和各大社交网站合作，进行病毒营销和蜂鸣传播
（2） 杂志：创办一期杂志，内容主要包括需要求职的人所关心的内容如：“五险一金包括
什么？签三方应该注意什么？面试时应该注意什么？考研的相关内容？考公务员的最新消息？等等”。
（3） 报纸：创办一次比赛：“黄金简历”，寻找最好的简历。评奖内容有1.最优秀简历内
容（鼓励那些经历丰富，获奖颇多的人参与该次比赛，扩大比赛含金量）2.最突出简历形式3.最佳简历。在北京晚报投放时期一个个月
（4） 广播：制作智联招聘的音频广告在各大广播投放，与此同时也播出征集“黄金简历”
的活动。在北京交通广播电台，北京音乐广播电台晚9点到12点循环播放10次。投放时期一个月
（5） 电视：制作大约15秒的视屏广告，内容创意十足，告诉正在求职的受众，智联招聘
时您最佳的选择。投放时期一个月每天晚八点到十点在央视湖南安徽江苏电视台循环播放5次
（6） 公共手段：在各大商场举行相关活动，进行营销。投放时期7天
广告对象
智联招聘的广告对象可以说是所有需要找工作的人，不过其中叫集中于在校大学生或应届毕业生和已经在具有一定的社会经验且能力很强的需要跳槽的人。智联招聘的服务项目其中有一条是校园招聘，的确智联招聘在校园招聘这一块儿做得很好，它在大学生中知名度很高，而且也确实给大学生带来一定的益处。大学生通过在网上向自己中意的企业投递自己的简历，然后由那些企业的人力资源部决定是否选用被投来的简历，然后会给大学生发面试的邀请。这些人的年龄段大都集中在20-35岁，他们基本上都接受过高等教育，能熟练地使用互联网等。正是这些基本技能的存在，所以才使他们能够选择像智联招聘这样的求职方式。因此，智联招聘一定要率先在这些人中打出名气。不论是在校大学生还是应届毕业生，他们虽然可能在校期间有参加过兼职或实习什么的，但是他们对社会对职场的了解相对来说还是非常贫乏的，与此同时他们对职场又充满了期待，他们希望能够找到自己喜欢的工作，能够进入一些知名的企业，他们充满了力量他们希望自己人生的第一份工作少些失望多些成就与满足。对于这样一群充满了希望和期待的孩子，智联招聘就应该秉有这份信念，给他们更加便利的提供一些值得让人满意的职业。
媒体策略
（1） 网络：随着互联网的极速发展，社交网络日渐成为人们生活中必不可少的环节。无
论是在等车的闲暇时刻还是工作学习的空闲时间，大家都会打开自己钟爱的社交网络去聊天，分享，转载等。通常大家使用的社交网络包括腾讯的QQ、人人网、开心网、还有最近兴起的新浪搜狐微博等。通过这些平台，大家都会分享转载当下流行的事物或自己感兴趣的东西。比如在电影《蓝精灵》强势回归来袭之后，人们则借助这些社交渠道，网友的相互转发使蓝精灵体一度爆红。前段时间，由于教科书上杜甫的一幅插图，广大网友又疯狂演绎了“杜甫很忙”。再之后有“皮鞋很忙”“甄嬛体”等等。我们不得不承认社交网络的魅力，这些病毒式营销，蜂鸣传播给营销史上又画上了浓墨重彩的一笔。所以针对这次智联招聘的营销，我们有理由首先考虑使用互联网中进行营销与传播。
首先考虑到智联招聘是个服务性行业，并且他服务的对象也很特殊-求职者，提到求
职者毫无疑问我们会联想到“老板”“企业”等词。如果再给他们附上形容词，那多半就是“苛刻”“抠门”“压榨狂”等等，所以借助求职者的这个心理，和之前“疯狂的小鸟”游戏的余波，在智联招聘的主页网站上的游戏区推出一款名为“疯狂的职工”的游戏，一旦你登陆这个游戏，你可以上传自己的头像，并且翻身当老板，你可以进行创业，系统会给你完全属于你的第一名员工，而这名员工的打扮恰恰是我们所熟悉的传统印象中老板的形象，他西装革履，手里叼着一支大雪茄，指头上带着千足黄金的戒指。对你的第一个“员工”你可以要求他做任何事情。你开心时可以赏他1块钱，你难过烦恼时可以让他做任何事情，如给你讲笑话，打扮成小丑甚者你可以点击选惩罚模式，然后你的鼠标点击他身上的哪个部位他就打自己哪个部位。如你鼠标点击它脸，它就会自己抽自己耳光。在这里你可以进行交易，卖掉你的“员工”你还可以自行“创业”等等。你的分数会随着你和“员工”之间的接触而增多也即是你一天奖励或惩罚他的次数越多，你的份也就越高，升级也就越快。级别越高，你的员工数目也就越多。
在人人网、新浪微博、腾讯微博进行蜂鸣传播病毒营销，找一些职业的好友粉丝众多的传播用户进行发布该游戏的信息进行传播。
杂志封面，内容
报纸
在北京晚报投放时期一个个月
黄金简历大征集
你的简历含金量有多少？
你的简历足够吸引人吗？
你简历的内容足够丰富吗？
你简历的形式足够特别吗？
赶快上传你的“黄金简历”到“智联招聘”门户网站，只要你的简历够足金，够创意，内容够丰富。即有机会得到500强企业的面试机会。更有机会获得“最佳简历”“最优秀简历内容”“最突出简历形式”等荣誉证书。
还在等什么？赶快登陆吧！
活动时间2012年5月1号-6月30号
参与方式：
网络参与：登陆智联招聘的门户网站，上传你的简历
网址：
邮寄参与：邮寄你的简历到北京市建外大街SOHO现代城C楼0207智联
招聘总公司人力资源部 李小姐
联系电话：010-80367783
本活动最终解释权归本公司所有，如有疑问请致电
广播
广播内容：找工作就上“智联招聘”
黄金简历大征集啦
你的简历含金量有多少？
你的简历足够吸引人吗？
你简历的内容足够丰富吗？
你简历的形式足够特别吗？
赶快上传你的“黄金简历”到“智联招聘”门户网站，只要你的简历够足金，够创意，内容够丰富。即有机会得到500强企业的面试机会。更有机会获得“最佳简历”
“最优秀简历内容”“最突出简历形式”等荣誉证书。
还在等什么？赶快登陆吧！
活动时间2012年5月1号-6月30号
参与方式：
网络参与：登陆智联招聘的门户网站，上传你的简历
网址：
邮寄参与：邮寄你的简历到北京市建外大街SOHO现代城C楼8037智联
招聘总公司人力资源部 李小姐
联系电话：010-80367783
在北京交通广播电台，北京音乐广播电台晚9点到12点循环播放10次。投放时期一个月
电视
视屏内容;几个求职的年轻人在企业门外等候，一个年轻又个性的女孩敲门欲想求职可是人任凭女孩怎么敲门，门斗不开。女孩很愤怒的一脚踹了门然后走开。接下来是一位很精干的小伙子如刚才女孩那般敲门也敲不开，于是他用手捶了门，愤怒走开。再接下来时一位文质彬彬的小伙子也敲不开门，于是他拿起一块砖打了一下门，转身离开。最后是一位很文静很有智慧的女孩，走到门前，拿出一把贴有智联招聘的LOGO的钥匙轻轻一扭，门被打开，女孩走了进去。然后屏幕一黑，出现一句：“智联招聘为你打开一扇门”。 公共手段
在像银座，大悦城等这样的商场里，举行一场活动叫“寻宝”，其实员工是一个公司最大的财富，因为他的时间精力都投资在了你的公司。在商场合适的地方树立一块大展板，路过的行人可以把自己的特长技能等写在一张带有编号的纸上，贴在展板上，然后在工作人员那里留下自己的联系方式。而想创业，招聘员工的个人或企业在展板上找到合适的员工信息后，可以到工作人员那里留下自己相关的企业信息和索要该信息主人的联系方式，以便他们进行直接联系，促成双方的合作。
投放时期一个月每天晚八点到十点在央视湖南安徽江苏电视台循环播放5次
广告预算及分配
广告效果
此次活动可谓是全方位覆盖，不仅没有放弃传统媒介，在电视报纸杂志广播上大做文章，而且又一度采用新的传播方式即运用互联网和公共手段。这种全方位大面积的铺设传播与营销，一定能够使更多的人了解智联招聘，并且在不自觉中对智联招聘进行病毒式营销使得更多的人接触并了解到智联招聘，从而主动向身边的推荐智联招聘。使得智联招聘在受众心目中建立起一种独特的地位，与同类型的企业产生区别差异感。使得智联招聘在无形中扩大市场占有率，在同类型企业中脱颖而出
进行广告效果评估
广告信息测评：此次智联招聘的形象推广活动，传播信息含量大，在电视媒体上，向受众告知“智联招聘在求职方面当你迷茫无助时，是可以帮你打开一扇门的。”智联招聘它不是一种传统意义上的中介，而是真正根据你自身的特点，给你提供合适你自己的工作。杂志报纸广播公共手段等媒体上，则向受众传递了“活动信息”以此来鼓励广大受众对智联招聘的了解和参与到其中。网络媒体则是向受众传递更多更持久的关于智联招聘的信息，智联招聘的门户网站每天都在更新。而网站所提供的游戏则是闯关形式的，所以这保证了信息传递的持久性。
广告媒体测评：此次的推广活动，动用的媒体很多，其包括传统的媒体电视、广播、报纸、
杂志，还有新媒体互联网，以及公共手段。这些媒体的全方位覆盖一来是保证信息传递的渠道多，量和内容不受限制。二来是媒体众多，则有利于传播的力度大和波及面广。
广告活动测评：这次活动不是单纯的向受众灌输智联招聘的品牌理念，而是开展多项活动，有意的让目标受众参与其中，给人一种主动接触的感觉，而非被强势接受这些传播的信息。这些活动无形中给人了解智联招聘的欲望，并且向更加深入的参与其中。而且网络传播的游戏方式不仅让受众参与进来，而且形成长期传播形式，且增加了网站注册人数，扩大了市场占有份额。
关于“招聘网站认知程度”的调查问卷
亲爱的朋友：
您好，因为整合公司品牌形象的需要，现在进行一项关于“对招聘求职网站”在广大受众心目中认知程度的调查，真心的新网您在百忙之中，抽出一点时间，配合我们完成此项调查。
1.您是否有过求职经历？（）
A．有（68%）B.没有（32%）
2.您的求职次数约为？（）
A．3次以下（24%） B.3-5次（48%）C.5次以上（28%）
3.您是通过哪些渠道进行求职？（）
A.招聘会（45%）B.公司网站 （13%）C.求职网站（30%）D其他（12%）
4.您认为哪些求职方式成功率比较高？（）
A.招聘会（38%）B.公司网站（20%）C.求职网站（22%）D其他（20%）
5.您成功应聘的工作是哪个渠道提供？（）
A.招聘会（41%）B.公司网站（15%）C.求职网站（13%）D其他（21%）
6.您之前是否登陆过一些招聘网站呢？（）
A.是 （67%）B.否（33%）
7.您是否听说过以下的招聘网站？（）
A.智联招聘（38%）B.大街网（22%）C.中华英才网（30%）D.其他（10%）
8.您是否像朋友推荐过招聘网站？（）
A.是（57%）B.否（43%）
9.您向朋友推荐过哪些网站？（）
A.智联招聘（30%）B.大街网 （12%）C.中华英才网（40%）D.其他（18%）
10.您是通过什么渠道了解到招聘网站？（）
A.电视（25%）B.网络（40%）C.朋友推荐（25%）D其他（10%）
11.您认为招聘网站所针对的人群？（）
A.19-25岁（30%）B.25-30岁（40%）C.30-40岁（4%）D.都可以（26%）
12.您认为招聘网站中多提供哪些类型企业?（）
A.国企（12%）B.外企 （8%）C.中小型企业（70%）D 其他（10%）
13.在招聘网站中是否有你渴望已久的企业？（）
A.有（48%）B.无（52%）
14.您认为招聘网站与传统的招聘渠道相比，优势是什么？（）
A.企业信息量大（20%）B.岗位数量多（41%）C.快捷方便（28%）D.其他（11%）
15.您认为招聘网站最应该改进的地方？（）
A.加大对招聘企业资质的核实力度（45%）
B.提供更加详细的企业信息 （37%）
C.增加招聘企业数量（18%）
第13篇：智联招聘 最佳雇主 上海地区
上海地区颁奖盛典隆重举行
来源： boran 日期： 2011-12-21
中国年度最佳雇主(2011)调查活动于近日举办了上海地区颁奖典礼，颁奖典礼上公布了上海地区十佳雇主及获得各单项奖的杰出雇主，同时发布了《中国年度最佳雇主上海地区公众调查报告》。
中国年度最佳雇主(2011)调查活动由智联招聘、北京大学企业社会责任与雇主品牌传播研究中心及中国教育电视台一频道《职来职往》联合主办。据悉，上海地区共有近两百名优秀雇主报名参加了此次活动，上海地区十佳雇主由社会公众投票产生。
智联招聘中国年度最佳雇主项目负责人在颁奖晚会现场发布了《中国年度最佳雇主(2011)上海地区公众调查报告》，调查报告分析了上海职场人心目中最佳雇主具备要素及雇主品牌感知十大指标分析，并将这些关键指标与全国调查的数据进行了对比。
根据以往研究结果和专家组的讨论意见，此次中国年度最佳雇主调查构建了一个全面的指标体系来衡量一家企业是否是最佳雇主。指标体系包含一级指标6大项和二级指标23小项。受访者在23项中选择最重要的5项特征，其结果就是公众心目中最佳雇主的理想型(见附表1)。
表1：最佳雇主应具备的特征
调查显示，上海地区的受访者认为最佳雇主应该具备的首要特征是“完善的福利待遇”，其次是“有竞争力的薪酬”、“具有塑造雇主品牌的意识”。与全国调查的结果稍有不同。全国调查显示，首要特征是“有竞争力的薪酬”，而“完善的福利待遇”则排在第四。可见，上海职场人更实际，良好的福利待遇在上海公众看来是优秀雇主的首要条件。
在雇主品牌感知的十大指标上，公众认为上海企业在美誉度、工作环境、薪酬与福利方面做得不错，在重视企业社会责任、培训机会、人性化的管理制度上做得还不够，有待进一步提高(见附表2)。
表2：雇主品牌感知十大指标分析
比较上海企业与全国30强企业在这十项指标上的得分，可以发现：
1)在总体上，上海企业在十项指标上的平均分均小于全国30强企业，并且有一定差距。年度最佳雇主全国30强代表了雇主品牌的最高水平，上海企业需要全面地向全国30强学习。
2)具体而言，上海企业在“晋升空间”方面与全国30强的差距最小。而在“培训机会”方面与全国30强的差距最大，因此，上海企业需要在培训方面更多努力，为雇员提供更多更好的系统培训。
《中国年度最佳雇主上海地区公众调查报告》给上海地区的企业提供了更有针对性的参考数据，同时针对雇主品牌建设和传播，智联招聘首席执行官郭盛也表达了自己的想法。
郭盛表示，企业的雇主品牌内涵就像人的基因一样，一朝一夕之间是很难改变的。在各种雇主品牌的基因要素中，真正可以改变的是企业的人力资源从业者——雇主品牌建设的操盘手。
同时他提出了雇主品牌提升的四个微变革。一是变革思想。刘易斯拐点的出现导致企业的强势地位日渐弱化，因此改变雇主高高在上的思想刻不容缓。二是变革视野。多年来，很多企业雇主品牌建设更多的是“为了让公众知道而知道”，外部传播也因为没有找到雇主品牌建设的立足点而苍白无力、后劲不足。因此雇主品牌的建设应做到内外结合，深刻理解企业内外部雇主品牌建设的关系，扎实内功，外部传播便水到渠成。三是变革角色。作为人力资源从业者，无论职位高低，绝不仅仅是一名招聘人员，作为雇主品牌建设的微基因，承载着雇主品牌建设和变革的重任。第四个变革——变革细节。雇主品牌建设已经不再是形而上的研究课题，它深深扎根于企业运营与管理中，是由一个个微要素构成的系统。集腋成裘，雇主品牌建设的微变革将会给企业雇主品牌带来质的改变。
第14篇：个人简历范本2 智联招聘
个人简历
◆个人资料：
姓 名：凌燕平性别：女
年 龄： 25学历：大专
民 族：汉族专业：外贸英语
藉 贯： 湖南衡阳
手 机：13590696392
地 址：广州白云区白云大道南1130号
邮 编：510420
毕业院校：亚加达外语专修学院
电子邮件：veralingyan@sina.com
◆ 教育背景：
2004年9月—2007年7月广州亚加达外语专修学院
1998年9月—2004年6月湖南省衡阳市第6中学
◆ 专业技能：
在大学期间主修外贸函电、翻译、国际贸易、金融，兼修营销、商务口语等
已通过国家公共英语四级考试,有较强的英语听说读写能力。
现已获得全国计算机一级证，熟悉Windows操作系统和Word、Excel等
日常办公应用软件、Internet互联网的基本操作等
◆工作经验:
2007,8-2009,12 在广州麒胜装饰材料厂当任外贸业务员一职.主要负责网上B2B平台上新客户的开拓,譬如阿里巴巴,中国制造网,慧聪网及自助贸易等.同时参加一年二度的广交会,推荐产品给客户以获取客户现场订单,以及对潜在客户进行跟进以便争取客户的订单.
2010,2-2012,3 联邦家私集团,作为公司的国际转椅业务的销售代表,需在维护老客户,稳固现有订单的基础上,挖掘更多的订单.通过参加3月广州家具展，四月广交会，以及9月上海家具展，为公司接见老客户，拓展新客户，针对性的推荐新产品，尽最大努力让客户在现场下单，并通过与有意向客户的沟通过程中了解客户,并发掘潜在客户,以完成公司下达的销售指标．
◆ 个人荣誉：
连续三年被评为优秀学员，并获2006度二等奖学金。
曾在大一全校英语竞赛中获得小组赛二等奖。
◆ 主要优点：
有较强的团队协作精神，待人真诚，人际关系良好。
性格活泼开朗，有较强的上进心与责任心，乐于助人，勤奋好学，勇敢面
对困难，并在困难中审视自我，完善自我，敢于挑战新事物。
Ｂ
第15篇：智联招聘PK前程无忧
前程无忧PK智联招聘
1.网站定位
前程无忧成立于1998年，已于17年历史； 智联招聘成立于1994年，已于21年历史；
智联招聘和前程无忧均为综合性网站，群体定位都为综合人才。 2.网站综合实力
二者在综合实力上不相伯仲。 3.用户数、简历数、访问量
（1）前程无忧：有效注册用户超过9800万，注册求职简历超过8900万，高峰期间每日访问量超过460万（峰值），日招聘职位超过320万。（截止2015年12月）
（2）智联招聘：有效注册用户超过9380万，注册求职简历超过7200万，日均访问量超过240万（平均值），日均投递量超过400万。（截止2014年12月） 4.优质服务 （1）前程无忧
免费6场的人力资源公开课；（双月一次）
每周五下午2点到5点，在合肥公司总部免费提供HR网才招聘系统培训沙龙；（关于企业后台的合理利用及效果提升）
主动推荐相关简历。 （2）智联招聘
免费2场校园招聘会；（4月和11月） 免费4场人力资源公开课；（每季度一次） 主动推荐相关简历。 5.价格及套餐对比 （1）前程无忧
套餐一：1500元/年，会员有效期12个月，职位发布40个，下载简历200份，6周最热招聘；（推荐）
套餐二：1800元/年，会员有效期12个月，职位发布50个，下载简历400份，12周最热招聘；（不推荐）
套餐三：2000元/年，会员有效期12个月，职位发布80个，下载简历500份，12周最热招聘带HOT图标。（不推荐） （2）智联招聘（特惠活动：餐套按80%收取费用）
套餐一：1680元/年，会员有效期12个月，职位发布80个，下载简历200份，24周头条；（推荐）
套餐二：2380元/年，会员有效期12个月，职位发布180个，下载简历400份，12周头条+6周特推，6周二合一图片；（不推荐）
套餐三：2380元/年，会员有效期12个月，职位发布100个，下载简历700份，12周头条+10周特推，6周四合一图片。（不推荐） 6.用户体验
（1）前程无忧：首页感觉比较拥挤，有点凌乱； （2）智联招聘：首页相对比较清晰；
（3）二者都有关键词和工作地点的选择，同时进入公司求职页面，均有相似职位的推荐。
第16篇：智联招聘培训通知（推荐）
公司各部门： 培训通知
公司将于近期组织培训，请根据实际情况及时调整工作，并安排相关人员参加，具体如下：
培训名称： 中石化员工培训
培训讲师： 张吉平、宋国奇
培训学员： 智联招聘员工
培训时间： 10.27—10.31
培训地点：苏州工业园区服务外包职业学院
培训要求：
1、所有培训学员需在培训开始前15分钟到达培训场地，并在签到表上（见培训表格）签到，不得代签，不得迟到或早退。
2、学员如有特殊情况不能参加培训者，须提前1个工作日通知培训讲师；
3、培训期间必须保持安静，将手机关机或调为震动，培训期间禁止接打电话、吃东西、收发短信，禁止私下议论或喧哗。
4、培训期间需遵守培训教室管理规定，禁止中途退场，确有特殊情况需短时间离开的，需经督课人员允许后安静退场。
智联招聘2012 年10月 27日
第17篇：智联招聘中的自我评价
智联招聘中的自我评价篇一
对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。
能承受一定的工作压力，能服从上司的工作安排，并有着自己的工作方式。本人具有比较强的专业理论知识,为人诚信开朗，勤奋务实，认真负责，有较强的适应能力和协调能力，愿意服从集体利益的需要，具备奉献精神。旨在实践中学到更多的知识，提升自己的能力。 对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在本科期间，辅修了道路与桥梁工程专业，通过了大学英语四六级考试，获得信息电子产业部技能培训资格证书，通过全国健美操大众三级考试。
具备较强的逻辑思维和判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心和团队意识;具备较强的组织协调能力，为人坦诚、自信、乐观、处事冷静，人际关系良好，具有一定的创新意识和创造能力,有较强的自学能力、组织管理能力和人际交往能力.
智联招聘中的自我评价篇二
多年的行政人事管理工作经验。能合理处理劳动纠纷。具备员工培训、绩效考核、机制框架建立的工作经验。处事果断、为人和善、工作负责、沟通流畅，具备优良的综合管理素质。性格开朗，能承受压力。欲求长期稳定，有发展潜力的企业工作。
熟悉ka系统的操作流程及日常业务，具有良好的谈判技巧和沟通能力，工作踏实，稳重，有团队合作精神，能适应弹性较大的工作，并具有挑战性。可经常出差。
本人性格开朗、乐观，热情随和;具有进取精神和团队精神，良好协调沟通能力及较强的动手能力;适应力强，工作积极;有较强的事业心和责任感使我能够面对所有的困难和挑战;并在工作中不断地提高自己，适应工作的需要。熟练操作计算机办公软件。
英语流利，对于贸易行业的供应商开发和管理经验丰富。优秀的沟通能力和团队合作精神。良好的应对问题和突发事件处理能力。能熟练操作电脑办公软件，能吃苦耐劳,能承受很大的压力。对新事物有很强的接受能力和认知能力。对事情，决不轻言放弃。有冲劲，不服输。
智联招聘中的自我评价篇三
在职高三年里学习生活的自我鉴定,在丰富多彩的校园生活中,本人能严格遵守学校的制度，按时到校，不迟到，不早退，对人有礼貌。热爱劳动，积极完成平时做值日和大扫除的任务，参加学校和班级公益劳动，热情帮助同学，做事稳重，踏实是老师的得力助手，作为班干部而又是校团委委员的我，能够认真做好自己的工作，热爱班集体,有较强的组织、宣传能力，有高度责任心和良好的人际关系。
在完成上级交给的任务外，还在校内组织和开展一些有意义的活动中，能有力的组织同学及调动同学们的积极性，从中锻炼和提高了自己的组织和领导的能力，表现出较强的与人密切合作的能力和良好的环境适应能力，并且深受同学们和老师以及领导的认可。
对于认真学习专业课，各方面成绩也有很大的进步，在班级担任团支书一职和学校里团委委员一职，我一直深受老师喜欢，并且获得校级和区级的优秀团干部称号，而且学校还派我参加了党校学习，同时我也拿到了党校的学习毕业证书，也获得了全国计算机一级等级合格证书。
三年技校的学习和锻炼给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。
第18篇：智联个人简历
XX
男 | 未婚 |年月生 | 户口： | 现居住于浙江杭州
1年工作经验 | 团员 | 身份证：
杭州拱墅区
18700000000 (手机)
E-mail:
求职意向
期望工作性质： 全职
期望从事职业： 销售业务、广告/会展
期望从事行业： 电子技术/半导体/集成电路、广告/会展/公关/市场推广、通讯（设备/运营/增值服务）、互联网/电子商务、计算
机硬件及网络设备
期望工作地区： 杭州
期望月薪：
目前状况： 2001-4000元/月我目前处于离职状态，可立即上岗
自我评价
1.专业能力：◇掌握电子技术所必须的基本知识、理论和原理，能够利用数、模电知识进行电路分析、设计与制作。熟练使用该专业相关的软件。
2.计算机能力：◇全国计算机等级“二级C” ◇熟悉应用办公软件
3.语言能力：◇一定英语阅读能力。◇有良好的沟通技能，交际能力较强。
4.综合能力：◇责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神。◇具有良好的策划、组织、协调、管理。◇做事细心和有条理，尤其胜任财务、资料整理等方面工作。◇数学运算能力较好，思考、逻辑能力较强。
工作经历
2011/01 -- 2011/02： 电子股份有限公司 | 测试验证技术部 | 实习
电子技术/半导体/集成电路 | 合资 | 规模:1000-9999人 | 1000-2000元/月
1.完成工程师交给的芯片参数、性能的参数认定。
2.填写芯片功能参数认定报告，将出现的问题及时向设计师汇报。
3.配合工程师完成其设计、测试的辅助工作。
2010/07 -- 2010/09： 教育基地 | 教育部 |教官
教育/培训 | 民营 | 2001-4000元/月
1.安排每天军训任务，并下达。
2.配合学校与基地的安排，完成每天的训练。
3.了解学校、基地、教官、学生反映的问题进行调节，安排。
4.组织学校安排的讲座、比赛、晚会等一系列的活动。
5.对每天的军训问题进行总结，进行下一步工作安排。
2010/06 -- 2010/07： 电器有限公司 | 技术部 | QC
电子技术/半导体/集成电路 | 合资 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月
1.每天进行换线工作的机器调试。
2.定时对生产产品进行检查，汇总产品问题并上报。
3.了解每个工序的人员安排，以及一些流水线安排工作。
4.对产品进行检测，维修以及改进。
2009/07 -- 2009/08： 旅行社 | 导游部 | 教官
旅游/度假 | 民营 | 规模:20-99人 | 1000-2000元/月
1.负责每天军事训练任务，完成上面交代的日常任务。
2.反馈每天训练成果，了解学生动态。
3.定期进行军事考核，评比。
教育经历
2008/09 -- 2011/07：学院 | 信息科学技术 | 大专
在校学习情况
2009/12：优秀辅导员 | 院校级
学院协会
学院技术学社
2009/09：优秀教官 | 院校级
2009年军训
2010/05：电子技能大赛三等奖 | 省区级
电脑技能大赛
证书
2010/10： 全国计算机等级二级
语言能力
英语：读写能力良好 | 听说能力良好
获得荣誉
1、08年11月，获“赛”一等奖。
2、08年12月，获“电”三等奖。
3、09年08月，任军训“教官”。
4、09年09月，任“电会”辅导员。
5、09年12月，获“十标兵”称号。
6、09年12月，获“中”称号。
7、09年12月，任“我兼“秘书长”。
8、09年12月，获学院“优干部”。
9、10年05月，获“江西省赛”三等奖。
10、10年11月，获三好学生”。
11、10年12月，获技优秀辅导员”。
第19篇：3、企业要求：智联招聘项目经理职责
JAVA高级项目经理
1岗位职责：
基于项目管理方法论管理项目全流程，包括但不限于：
1、组建项目团队，协调相关部门及团队负责人沟通项目需求，评估项目资源；
2、制定项目计划，书写项目章程，定期提交项目报告；
3、监控项目过程，协调项目团队确保项目交付及时有效；
4、对项目风险进行预测、评估，并通过项目管理手段对风险进行有效地防范控制，确保
交付成果及时有效；
5、监控项目交付后的运营过渡阶段，针对出现的问题及时协调解决；
6、与业务部门积极沟通，主动挖掘项目需求，推进项目持续优化，不断完善项目成果；
任职资格：
1. 精通Java语言，熟练使用Eclispe、MyEclipse等I工具；
2. 熟练掌握J2EE架构，熟悉MVC架构；
3. 熟悉常用的脚本语言，如: HTML, XML, JavaScript, XAML，python等；
4. 精通SQL语言，精通MySql，NOsql等据库的分布式开发、部署、调优；
5. 熟练掌握Tomcat、JBOSS、Apache的安装、配置；
6. 熟练掌握主流应用开发框架；
7. 熟悉软件开发流程及团队开发模式，良好的设计、开发思维和开发习惯，良好的文
档编写能力，精通敏捷开发优先。
2项目经理岗位职责：
1、能负责整个项目组织与日常管理工作；
2、能较好的完成与客户的沟通，控制项目范围，能有效对项目的进度、质量、成本进行
控制并及时报告；
3、负责制定项目计划任务书，监控项目运行状况，及时调整人、财、物以协调保证项目
正常运行；
4、能够指导或参与项目或产品的总体设计、技术攻关、突发性问题解决方案；
5、能与公司领导层保持密切沟通和保持一致的价值观
6、能充分调动项目组成员工作积极性，随时关心各成员的成长
岗位要求：
1、具备5年以上实际相关编程经验或者3年以上独立主持项目开发、项目管理的经验；
2、熟悉B/S和C/S模式的开发，至少精通1门开发语言，有丰富的网站开发经验
3、熟悉各种软硬件和网络架构，熟悉主流数据库开发
4、具备良好的研发过程管理和控制的技能，包括进度安排和控制、风险控制、质量管理、配置管理等；
5、具有优秀的需求分析、系统分析、设计和文档编写能力；
6、具有独立完成需求分析调研与分析工作的能力；
7、具备良好的学习能力、沟通能力、协调能力、组建和管理团队的能力；
8、工作积极主动、高效、充满激情，注重细节、细心、认真、负责，心态积极而平稳；
9、能够承受较强的工作压力，具有强烈的工作主动性和责任感；
10、能适应短期出差。
3岗位职责：
1、负责软件开发项目的管理，制定项目计划和控制项目进度；
2、制订并规范系统开发文档、工具、模型；
3、指导工程师的开发工作，发现并指出开发过程中存在的问题并提出解决方案；
4、承担项目开发作业过程中共通模块的开发作业；
5、及时有效地解决设计、开发人员所提出的问题，解决技术上的难题；
6、参与软件需求与设计评审和代码检查。任职要求：
1、5年以上Java开发经验，领导并亲自开发过大规模系统软件或平台；
2、能够精确评估承担项目的作业规模，并从系统整体业务的高度理解设计开发方案；
3、熟悉web前后端开发技术与开源框架：HTML、Javascript、CSS、AJAX、Hibernate、ibatis、Spring、Servlets、MVC、Struts等；
4、具有较强的文档编写能力，能够独立根据项目要求做成规范的开发过程文档；
5、具有面向对象设计、开发能力，精通UML和ROSE，熟练使用RationalRose、PowerDesigner等工具进行设计开发；
6、精通大型数据库如Oracle、SqlServer等的开发。
第20篇：智联招聘的营销优势有哪些
案例五：智联招聘的营销优势有哪些？
答：（1）广告方式多：智联招聘08年营销采取线上和线下配合的方式，其中网络营销包括品牌广告展示（与除新浪外的门户签订排他性投放协议），搜索引擎关键字，视频贴片广告等多种形式，而线下投放包括电视广告、地铁广告、车身广告、楼宇电视广告、平面媒体广告等。几乎涵盖了线上线下所有主流的投放渠道。
（2）投放密度大：智联招聘采取多渠道同时投放的方法，在短时间内对用户和潜在用户进行冲击，其投放策略定位于对其重点用户--白领生活轨迹进行包围式宣传。艾瑞网络广告监测系统iAdTracker监测数据显示，在07和08年的互联网品牌广告投放中，智联招聘遥遥领先，投放金额超过微软、可口可乐等跨国公司。其08年投放额是中华英才网的2.47倍，是前程无忧的5.59倍。
（3）计费模式清晰：线上广告计费方式以CPA（A：多指注册量）为主，包括品牌展示广告的计费方式和搜索引擎的计费方式，而线下广告计费方式以CPT为主，主要是按照时间展示收费。
问题2：比较智联招聘网、前程无忧网、中华英才网，谈谈各自不同之处
答：1.智联招聘网
（1）智联招聘网作为中国领先的人才网站，为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服务；为企业客户提供以网络招聘为核心的人才解决方案。无论是求职者还是企业HR都可以获得智联招聘提供的专业人才招聘服务。 （2） 智联与全国众多重点城市的主流高端平面媒体强强联手，每周推出专业的《智联招聘周刊》，成为各城市最为专业的招聘周刊之一。《智联招聘周刊》每周不仅随主 报几十万份的发行量发行，同时还增印数万份，一周七天不间断在当地千余家书报摊亭发放，在百余座商务写字楼，白领消费场所免费赠阅，并在当地的人才市场， 高等院校，外来人口聚集地等热点地区免费派发，有效提高企业招聘效果 （3） 智联猎头是中国最早的外资猎头公司之一。智联猎头业务遍布全国，已经在北京、上海、天津、深圳、南京、成都、苏州等城市设有猎头部。智联在全国拥有近百人 的顾问团队，其中北京、上海实力雄厚，拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界具有非常高的知名度。
（4）智联培训服务始于2001年， 服务范围包括公开课、认 证、企业内训及人才测评，已经为大量跨国公司、民营企业、国有企业及其员工提供了非常有针对性的培训方案与课程体系。智联培训服务以针对性和实效性为特 点，课程涉及战略、营销、管理、团队、人力资源、职业素质等多个方面；同时依托专业化的人才测评服务，完善企业人才招聘、岗位竞聘、团队诊断等核心竞争力 提升的重要环节。 2.前程无忧网
（1）“前程无忧”招聘猎头服务在国内首创了报纸+网站+猎头+软件+校园招聘的“全方位招聘方案”，拥有上千万的个人用户并为二十万家企业成功招募所需人才，帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到最合适的人才。 （2）“前程无忧”的专业培训测评顾问为企业量身定制各种公开课程、内部培训、实战模拟及专业测评方案，帮助企业员工迅速提高职业水平和综合素质，轻松面对工作挑战。
（3）“前程无忧”为企业推出了一系列“人事外包服务”，提供从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源，节约成本，让员工轻装上阵，全力以赴！ 3.中华英才网
（1）中华英才网在中国的服务范围以及求职者覆盖包括中国大陆的所有行政地区。大多数全球500强企业都曾经使用或正在使用中华英才网的专业产品与解决方案
（2）每年跨国企业和国内上市企业利用英才网组织大规模校园招聘，吸引了包括北京大学，清华大学，上海交通大学，浙江大学在内的国内一流高校数以百万的优秀毕业生，在帮助他们找到第一份工作的同时，他们也在英才网开始了自己的职业生涯，成为英才网独具价值的人才源头。
（3）中华英才网每天拥有数百万应聘量，实际效能远远超过招聘会和报纸招聘广告；而无论是经济成本还是事务性成本都远远低于传统招聘手段，招聘主管可以拥有更灵活的时间支配，同时还有千万级的优质简历库可供企业随时查询，拥有方便快捷的电子化管理系统随时保存、查阅和归档。
