推荐第1篇：通过培训打造高效导购员团队
家电销售，通过培训打造高效导购员团队
写作这篇文章的目的：
这篇文章不是写给导购员看的，而是写给我们这些每天说着关心终端销售的业务员和培训销售人员的人看的，让我们知道应该怎么样通过导购员的培训和改善销售团队的战斗力提高我们的销售量，完成我们的销售任务。
写作这篇文章的原由：
第一，四月开始新的销售年度开始了，销售经理让每个业务主管写一篇“业务员和业务主管的差别”的文章。提起笔来想起我们的业务员每天也似乎都关注终端的销售，但是实际带给终端销售的方法和支持还是远远不够的，业务员每天根本对自己销售任务的完成无从下手；
第二，今天（08年2月30日星期日）驻店销售，一个导购员告诉我“对面的一家三口看竞争品牌的产品，他说依照他的判断那三个人不会买竞争品牌的产品，因为他从他们的眼神中看到了他们没有买的欲望”。可结果在该顾客离开展台二十分钟后又回来直接购买了竞争品牌的产品。
现在家电产品基本都处于供过于求状态，加之两大家电（国美和苏宁）连锁体系不断的开新门店，单店销售量不断的下降，要使单店销售量得到明显提升难上加难。所以作为家电厂商和代理商必须要从提高销售成功率上不断的下真功夫，从竞争品牌处抢到销量，提高本品牌的销售额。
导购员是卖场中直接接触到消费者的人，所以要想真正改善单店的销售占比，不光是要从产品位置、展台形象、产品线调整、价格调整和促销方面下功夫，更要从人上下功夫。
我们的业务员和业务主管可能都开过导购员例会，也都问过这样的话“某某商场这个月销售怎末这么差呀，你看竞争品牌比我们卖的多的多，什么原因呀？”我们的导购员怎么回答呢？大家好像都听说过这样一些答案：
1） 竞争品牌的价格比我们低的多，我们产品价格太高，顾客都认便宜的机器； 2） 人家产品外观多好看，我们的产品跟人家比难看，不好卖； 3） 人家送的赠品多，我们的赠品少；
4） 人家产品功能多，我们的产品没人家那种功能； 5） 人家和别的品牌关系好，他们老给竞争品牌带货；
6） 人家周六日来了好几个临时促销，我这里你只给了两个临时促销；„„
总之，理由千万种。总是能够给上个销售周期比竞争品牌卖的少找一个甚至几个理由来搪塞。好的业务员或者督导可能会去终端观察销售较差的导购员的卖货技巧，然后会制定培训方案，给导购员加以指导和支持；而大部分业务员和督导马上会反驳导购员上班不努力，不学产品知识等。这使我想起了余世维老师讲的一个故事：一个外**亲领着一个小孩过马路，孩子摔倒了，母亲叫孩子起来，孩子又哭又闹的不起来。母亲说“你还老说长大后保护妈妈，摔倒了就这样，以后怎么保护我呀，自己起来。”结果孩子在母亲的训责下自己起来了。而我们中国的孩子从小的教育是这样的，小孩子跑着跑着摔倒在地上，母亲马上把孩子抱起来，一边用手打着地一边说“这地真不好，都怪这地，让你摔到我宝贝，我打你。”很多中国孩子从小接受这样的教育，有了事情就找各种理由推卸责任，为自己没有做好事情辩解。现在回到销售上，我们的导购员和业务员或督导也是一样，工作没有做好，任务没有完成，马上会找很多的理由为自己开脱。而不是去寻找原因，然后寻找办法完成工作和任务。
没有人生下来就是注定做销售的，所以导购员是可以通过后天的培养成为优秀的销售人员的。选择导购员不是能说就是好的导购员，好的导购员一定是在不断的学习和现场销售的环境中磨练出来的。
打造有真正战斗能力的导购员团队，一定不能让以下几种行为在团队中出现：工作时间内不在岗；不学习，不思考；以自己的思想随意判断顾客购买哪种产品或者是没给顾客介绍产品就已经判断顾客不会购买产品；经常给自己销量差找理由开脱等。
业务人员也要不断的进行思考，帮助导购员不断提高产品知识和销售技巧，提高单店的产量和销售成功率。
下面介绍几种提升导购员销售成功率的方法，希望我们的业务人员和督导在开例会时能够使用，增强我们的导购员团队的战斗力：
第一，头脑风暴法。此法是管理学上的一个管理方法，在导购员培训寻找产品卖点上一样也能得到很好的利用。方法：发给每个导购员一张白纸，让每个导购员写下同一产品的卖点，每人写下至少二十条产品卖点（数量可根据具体产品而定，但最终数量一定要比业务人员和督导所掌握的卖点高几条甚至十几条）。产品卖点可不分大小，只要导购员认为是卖点的都可以写出来，中间业务人员不能提示，导购员不能互相商量。结束后，业务人员要进行认真的汇总和分析并在下次开例会时进行公布，把总结后的卖点分发给导购员进行学习。此法可每周进行一个型号，使导购员逐渐掌握公司的全部产品知识。
第二，销售体验法。就是让顾客体验使用我们的产品时的良好感觉，把顾客带到在自己家里使用该产品时方便、快捷、多功能性等的环境中，让顾客认同我们的电器产品。顾客购买我们的电器产品除了送人之外，基本都是用于自己使用。电器产品能够给顾客带来些什么样的使用感觉呢？我们要针对顾客的家庭情况提出合理性建议，导购员在销售中一定不能把自己看做一个推销的人，一定要把自己看成是顾客的“消费顾问”，帮助顾客合理选择适合该顾客的产品。比如：电视，我们要考虑顾客的客厅面积和居室面积，帮顾客选择合适尺寸，让顾客体验到这台电视摆放在自己客厅或者是居室看电视那种方便、享受等的感觉；DVD，顾客如果家里有音响或者是准备购买一套音响，我们就要根据他的情况介绍一款挂DTS音频解码的产品，然后让顾客体验高音频解码器和音响配套时那种声音的真实环境；饮水机，外观和颜色是否能和顾客家里的装修（比如地板颜色等）相协调，让顾客体验到这台饮水机摆放到家里时和装修完美协调的感觉等。
第三，FAB法则。这是一个专业性的用于产品卖点分析方法，用于电器类产品这类技术性较强的产品更能发挥其作用。F是英文单词Feature的缩写，翻译为产品特点；A是英文单词Advantage缩写；B是英文单词Benefits的缩写。FAB法则要求我们列出我们产品的每个产品特点，然后分析我们相对于竞争对手存在的产品优势，最后总结处顾客购买我们的产品究竟能得到多少的利益点。使用该法则能够使我们更清楚的了解到我们的产品能够给顾客带来相对竞争对手多了哪些利益点，使顾客购买我方产品能够得到性价比更高的产品。比如：步步高DVD产品大多都有DTS解码这个是产品特点和属性，而有了该解码器就能够解码有DTS标识的光盘这个是产品所具备的独特优势，这样顾客购买该产品就能够观看DTS标识的光盘，在家里配上音响就能够体验到更好的声音效果这个就是产品带给顾客的利益点。如果我们的业务员和督导人员能够帮助导购员挖掘并总结出我们电器产品的所有带给消费者的利益点那么就能够大大的提高我们的产品成交率，并能够让消费者为购买我们的产品付出合理的金钱，得到性价比更好的产品。
第四，证明法。作为终端销售人员，不能够只是不停的说，在介绍产品卖点的时候一定要拿出证据和书面文字对该产品卖点进行证明，让顾客知道我们并不是在为了销售产品而欺骗顾客，可以利用我们产品的宣传单页和各种认证证书等进行证明。对于小型家电产品甚至可以打开个别样机让顾客实际观察产品里面的实际配置进行证明。 这里仅简单介绍下我们在培训和销售中应该运用的一些手段和方法。在实际中我们要想真正提高单店销量，不仅和导购员掌握的销售方法有关，更和导购员是否敬业盯岗等一些客观因素有直接关系；和业务人员和督导是否能够及时发现终端存在的销售问题，并能够进行认真思考及时解决等有直接的关系。切忌依靠自己主观判断对消费者和环境进行判断。
总之，要想作为优秀的导购员和业务人员与督导，除了敬业爱岗之外，更要不断的进行学习，进行思考，进行分析，发现新的有利于提高销售的方法，并把方法运用于实践，真正提高自己在终端的成交率，提高单店销售量。
推荐第2篇：如何通过培训让新员工融入企业
如何通过培训让新员工融入企业
2011年06月20日 10:06文/ DAVID LEE《世界经理人》杂志
许多企业在将员工融入企业的过程中犯过不少错误。他们缺乏一种流程促使员工在工作岗位上取得成功，完全融入企业，并提升工作效率。
但是，企业为什么要投入时间和资源，建设有效的入职流程呢?研究发现，对有效入职流程进行投入有助于提高员工的保留率、士气和工作效率。康宁公司(CorningGlaWorks)进行的研究发现，与那些没有得到良好的入职培训的员工相比，那些得到良好的入职培训的员工3年后的保留率要高出 69%.另一项由德州仪器公司(TexasInstruments)进行的调查显示，与那些入职流程没有得到足够重视的员工相比，入职流程得到足够重视的员工能够早2个月达到最佳工作效率。
最近，荷兰亨特集团(HunterDouglas)发现，通过提升员工的入职流程，他们得以将员工流失率从6个月内居高不下的70%降到 16%.这些变化也提高了员工的出勤率和工作效率，并且降低了货物破损率。
翰威特咨询公司(HewittAociates)曾对有效的员工入职流程与员工投入度之间的关系进行研究，发现那些在入职流程方面投入最多时间和资源的企业，其员工的投入度也最高。
所以，不管是研究成果还是日常知识都表明，让员工为取得成功做好准备意义重大。如果企业期望员工尽快提高工作效率，为什么不朝这方面努力呢?既然企业愿意花资金来招纳这些员工，并为他们安排工作岗位，为什么不帮助他们为成功做好准备呢?实际上，与员工入职有关的方方面面都是非常重要的。每一个选择、每一个举动，以及每一次交流都具有潜在的意义。每个选择不仅影响到员工的工作效率，而且还向员工传达了一些有关企业的信息。与那些设计优良、专业化的入职流程相比较而言，糟糕的入职流程所传达的企业信息是截然不同的。
有效的入职流程具有若干要素和特性，解决以下十大问题。
一、你让员工觉得备受欢迎了吗?
如果新员工觉得自己只不过是企业中的普通一员，他们就会像普通的员工那样行事。相反，他们如果一开始就觉得备受欢迎和重视，就更有可能为企业创造价值。那些对他们表示欢迎的人很容易相处，所以他们也能够更快、更容易地融入他们所在的团队和企业。
在美国新罕布什尔州高等教育资助基金会组织(TheNHHEAFNetworkOrganizations)，当新员工走进入职培训课堂时，该组织会通过幻灯片来对他们表示问候，上面写着：“欢迎您到来!”该组织也会慷慨地为他们举办一次欧式早餐宴会。此外，他们也会收到来自总裁兼CEO德劳因(ReneDrouin)的欢迎致辞(他外出时会指派一位高管帮他做欢迎致辞)。
二、你激起员工的荣誉感了吗?
入职流程(尤其是新员工入职培训)最重要的作用之一，就在于向新员工传达了以下的信息：你加入公司是正确的决定。你有幸成为公司的一部分。你的加入令我们增光不少，也是值得我们公司骄傲的地方。
如果企业能够对新员工实行有效的入职培训，并表示关注他们的情感和知觉体验，新员工就会以企业为傲。除此之外，你可以通过向他们阐述企业的使命，以及该使命在日常工作中的意义，来直接向员工表明他们是值得以企业为傲的。你也可以通过与员工分享那些令企业创造奇迹、使企业与众不同、令企业值得骄傲的故事，激发员工对企业的自豪感。
三、你帮助新员工看到企业全局了吗?
理解企业全局在培养员工投入度方面发挥着重要的作用。阐述企业的使命和伟大之处是使员工看到企业全局的要素之一。解释企业的运作方式以及企业各个不同部分的协作方式，则是令员工看到企业全局的又一个关键要素。
在美国东北三角州牙齿服务公司(NortheastDeltaDental)，新员工不仅能从高管人员那里获知企业的不同部分是如何协调运作的，而且能够获知企业的经营方式。该公司财务总监鲍彻(FrankBoucher)会向新员工解释资金是如何进出该企业的。借助“资金图” (MoneyMap)，新员工能够熟悉企业的财务运作状况。这不仅有助于他们了解企业的全局，也使他们更倾向于从公司的角度来思考和行事。
四、你展示了员工的重要性吗?
仅仅向新员工展示他们是卓越企业的一份子是不够的。他们还需要知道他们能帮助企业表现得更加出色。发掘员工的重要动因是培养员工投入度的最有效方式之一。大多数人都希望生活得有意义，也希望自己十分与众不同。因此，企业一开始就应该向员工解释他们的贡献对企业是多么的重要。企业应该举例说明员工是如何做出有价值的贡献，员工是如何得出产品和流程改进的新想法，以及管理层是如何重视和使用员工的反馈信息的。
在DesignerBlinds公司(它是荷兰亨特集团旗下的独立的窗帘制造商—编者注)，当新员工参观工厂时，他们会经过公司的荣誉榜(PrideBoard)，上面有员工张贴的宝宝靓照、小孩的成绩报告单、公司参加“为生命而跑”(TheRelayforLifeWalk)活动的照片(该活动是美国癌症协会组织的赛跑活动，象征与癌病搏斗的精神，并为癌病研究与治疗筹集资金—编者注)，以及其他的图片。这些图片传递着这样一条信息： “在公司，你不是普通的一员，而是具有独特生活和身份的个体。”
五、你让入职培训变得十分有趣和具有互动性吗?
互动性的入职培训，模仿了人类的自然学习方式，不仅能让员工愉快地学习，也能取得更好的效果。婴儿和刚学走路的幼儿并不需要到课堂上去学习走路、说话或系鞋带。他们能通过摸索、实践和领会学会这些技能。学习内容越符合人类的天性，就越能取得好的效果。互动性的入职培训也是一项出色的团队建设和令新员工融入企业的活动。
在美国新罕布什尔州高等教育资助基金会组织，新员工参加入职培训的第一天，该组织的培训师戈克尔(JoanGoeckel)会让他们参加“定向寻宝”游戏活动。
在美国新罕布什尔州高等教育资助基金会组织，新员工参加入职培训的第一天，该组织的培训师戈克尔（Joan Goeckel）会让他们参加“定向寻宝”游戏活动（Scavenger Hunt & Tour）。在这个活动中，新员工会得到一张相关的人和物的列表以及一张地图，然后根据这张地图找到这些人和物。这不仅比听演讲要有趣得多，也会更加有效。这种将学习内容与现实世界相结合的做法，不仅使这些内容更容易理解，也更容易运用。
六、你是从新员工的角度来设计入职培训的吗？
企业应从新员工的角度来设计有效的入职培训项目。那些已在企业里工作多年的老员工已经忘记了如何当一名新员工。老员工可能会认为这只不过是小事一桩，但新员工可能会对此感到十分不安和敏感。所以，从新员工的角度来看待他们的经历，会使你在设计员工培训时融入一些你原本认为并不重要的细节。
Bensonwood Homes是美国一家从事木结构住宅设计和制造的公司。该公司人事经理艾贝（Sheila Albere）在改进公司的入职培训项目时，一开始就从新员工的角度来看待这一流程。她回忆道：“一开始我就从新员工的角度来对他们想知道或需要知道的任何事情进行头脑风暴，如„我从哪儿可以领到铅笔‟，„卫生保健计划是如何运作的‟等等这些问题。我也添加了一些文化因素，如我们公司特有的专门用语。”
获得员工的反馈应该在提升入职流程中发挥主要的作用。要和那些在公司服务已有3个月到一年的员工进行面谈，获得他们的反馈和改进意见。要了解他们需要但未得到的信息。要了解哪些信息容易得到，哪些信息不容易得到。
七、你将入职培训工作进行有效分解和细化了吗？
企业在提供新员工入职培训时所犯的最常见的一个错误在于：绝大多数的新员工得到的信息太多，以至于无法消化。企业应将入职培训进行分解和细化，让新员工可以充分消化。
在美国东北三角州牙齿服务公司，现有的入职培训模式是对单日入职培训模式进行多次修改的基础上发展起来的。“我们曾经尝试在1天内完成入职培训，这令员工不知所措。所以我们将培训延长至2天，但是员工反映时间太长。后来，我们根据一位新员工的建议将培训分四个半天完成，并一直延续到现在，”该公司薪资和福利协调员劳伦斯（Bonnie St.Lawrence）说。企业应效仿东北三角州牙齿服务公司，根据新员工的反馈，对入职培训项目进行分解和细化，以使其得到充分消化。
八、你在企业内部网上提供了尽可能多的信息了吗？
与其让员工塞满第二天就会忘记的信息，不如教他们如何在需要时获取这些信息。
在企业内部网上提供尽可能多的信息，有助于减少时间浪费和提升工作效率。将更适合实时学习的材料上载到企业内部网，你就能将更多的时间用于收集与入职培训项目相关的信息或开展相关的活动，从而帮助新员工尽快进入工作状态。
你可以将以下这些信息上传到企业内部网：来自CEO、管理人员和团队成员的欢迎致辞，员工手册，福利计划，财产管理事项，自定进度的学习模块，以及绩效评估跟踪状况。
九、你能够让员工愿意告诉你他们在做什么吗？
大多数新员工都不愿意把抱怨说出口。他们往往会等到离职面谈时才会谈论为什么事情没有做好。“为了避免等到离职面谈时才能发现错误，我们决定进行员工入职面谈，”Designer Blinds公司的富兰克林（Deb Franklin）说。在对公司离职数据进行分析之后，他发现，新员工最敏感的时间是进入公司第2-6个月。
这家公司由此转向员工入职面谈工作。新员工进入公司2-6个月以后，会与人力资源部一起讨论他们所做的工作，以便发现经常遇到的困难。富兰克林说，他们实行的入职面谈在降低员工离职率方面发挥了十分重要的作用，将员工离职率降低了96%。
在东北三角州牙齿服务公司，新员工进入公司的第90天，就会参加“康妮20题问答”（20 Questions with Connie），这一活动已变为公司的传统。在这一活动中，公司人力资源副总裁康妮（Connie Roy-Czyzowski）与每位新员工坐在一起，向他们询问下面这些问题：
·你对自己的工作有何看法？
·这符合你进入公司时的期望吗？
·有什么事情让你觉得意外吗？如果有，是什么呢？
·你得到了所有你需要的工作工具吗？
·你和经理的关系如何？
·新员工入职培训对你有所帮助吗？
·你会采取什么不同的措施吗？
·你还需要什么信息，但仍没有得到吗？
十、你帮助主管和经理们各负其责了吗？
主管和经理在入职培训中发挥的作用，是全面评价入职流程的重要因素之一。如果主管和经理没有接受过适当的、旨在帮助其下属创造最佳绩效的培训，且不需要为这种行为负责，他们就会变成企业入职流程中最薄弱的环节。
所以，在宏观层面，你需要如实核实你的企业是否在培养主管和经理方面进行了投入，以及他们是否具有创造高效、自主的工作环境所需要的技能。如果他们缺乏这些技能，他们就会迅速地、轻易地抵消你为了将新员工引向成功而付出的所有努力。在微观层面，你可以向主管和经理提供相关的培训，让他们了解入职流程以及他们在成功实行该流程中所发挥的作用，以帮助他们更好地在该流程中履行职责。你也可以为他们提供一张简单明了、切实可行的“入职任务清单”（Onboarding To-Do List）。这不仅可以确保繁忙的主管和经理们记住他们在入职流程中的关键作用，也能使他们更容易地完成工作。
推荐第3篇：如何通过培训使美容师快速提升
如何通过培训使美容师快速提升？
【导读】
美容师作为美容院的最大的组成群体，对于他们的教育培训工作十分重要。如何通过培训使美容师的能力得到快速提升？这需要经营者从平时的工作中不断地去总结。对于美容师培训，很多美容行业人士有着自己的精彩观点。138总结了一部分，让我们来一起学习。
美容师培训：让美容师学乐，乐学。
李晔君
学乐，乐学。我的第一堂课都是教他们学习的快乐，学会用耳朵、用眼睛、用手观察的学，自己发现的是最好的、最难忘的。这里的我运用到管理的魅力，让他们自己学会管理自己，被调动的激情是有限的，所以我们的店在我们走后6个月之内都能上升业绩。生而知之是快乐的，困而知之是痛苦的。我们不要太多研究怎么让他们有激情，要了解他们主要的需求是什么。
管理上我们要对他们的未来负责，建立他们的愿景，帮助他们快乐，不断地根据他们的成长设立新的突破口，例如：手法技术上节奏与音乐的关系、销售与生活的关系等。他们不习惯的是改变，改变了就习惯了。
我在培训班上，主要是让他们自己管理自己，甚至帮我管理，我的时间是很富裕的，往往最忙是他们，他们自己从中去悟道理，改变自己的行为。这样说吧，我永远只管理积极的，而积极的再帮我管理不积极的。真正的管理是借助他人的嘴说出自己想说的话，因为我有小团队，所以很快能建立大团队。我想要改变的人，早已经让大家意识到他要改变了。 【相关文章】NO155李晔君：努力成就美业育人土壤
对美容师做有效激励(精神、物质) 孙雁雁
在专业线来讲，真正的销售环节还是在于美容师。很多的企业更看重的是用什么活动、方式来做销售，而忽略了人。所以在做一切销售之前，我都提倡先对员工做有效激励(精神、物质)，然后针对他们可能出现的问题及困惑给予解决方案，让他们更有信心完成。 激励，这是个说起来简单做起来不容易的东西。当在执行一个销售目标和方案前。我会针对这个目标做好一系列奖励政策(我不喜欢去规定处罚政策的)，首先激励员工心态(最怕就是员工对于方案还没知道怎么做，从内心就出现抵触)然后分析方案，之后下目标书，让他们自己去填写。至于惩罚，我会按照他们自己写的去执行。记得我曾带的一个队的队长，当时填写的就是“本月目标未完成，全队剃光头”呵呵，很可惜，当月就差了一点可以完成，所以结果就是自己惩罚了自己。另外必要的时候，我会针对他们下的目标当场给奖金的定金(不用担心钱，他们工资还在我手上没发呢)。当大家心潮澎湃的时候，去做事还是不行的，毕竟现实中会有很多的问题出现，这时就要帮助他们分析问题，让他们觉得执行是很简单的事。
【相关文章】NO154孙雁雁：美容行业10年感悟与蜕变
美容师管理更应注重精神上的沟通
罗春晨
对于美容师来说，心态最重要，必须拥有精湛的技术和优质的服务以及专业知识，才能留住、吸引更多的新老顾客。我个人认为现在的美容师管理更应注重精神上，可以经常和她们做一些心理上沟通，及时了解美容师的心态作调整。比如：经常可以举行些活动聚会振奋精神，增加员工的团队凝聚力，让员工都饱满精神地投入到工作。还有每月写心得笔记本，我会给她们回话，了解她们的内心想些什么。把自己的想法以及对美容院的意见写出来，如果认为她写的不符合她目前的心理状态。就可以找她私下聊聊，当朋友一样，帮助大家一起走出困惑。
就现在美容师年龄来说，相对年龄偏小，对工作的认识等存在观念性问题。因此可以通过职业素质培训帮助美容师在内在素质方面得到提升，为其调整心态。
从美容院的性质来看，美容院是依靠人的服务来维持本身的经营的，美容师们就是美容院的硬件设施，如何留住和培训好自己的美容师是成功经营的关键所在。 我认为一个完整的美容师培训系统是包括美容师职业素质培训、专业知识培训、销售技巧培训、礼仪培训四大块。对于美容师的培训，有时会请产品公司高级讲师，有时我自己讲，把我最初的经历多灌输给她们听，或是每个人轮流讲一个主题，让每个人都能得到锻炼。当她和别人讲时，自己也会主动去做好。
1、专业基本功：保持不断的学习
美容师的专业基本功是作为美容院基层工作者的一个最基本的要求。根据工作具体内容的不同，主要有面部护理、身体护理等，要求掌握基本的美容护理手法以及仪器操作，具备基本的美容知识。专业技术要熟练精湛，一招一式都要求准确、恰到好处。美容护理操作过程要灵活把握，如：手部护理动作有力度感控制，整个护理按摩过程要控制在顾客的舒服感之中等。
要想提升自己的专业能力，作为美容师，一定要平时多看多学习。自己做的不好的地方、顾客表现出不满意的地方，自己都要不断去改进。技术能力的提升另一方面还要自己不断的实操练习。要知道，技术手法不是光靠理论知识的，必须在实践中不断的去练习、去改善。 美容师在空闲的时候，应该随时提醒自己的角色意识，为自己寻找和安排做一些有利于工作的事情，如：帮其他人促成交易或递送工具物品；整理工作环境；添补耗用品；做门口迎宾；利用空档学习记忆美容知识或公司培训内容；甚至与等待的顾客去沟通和交流。只有美容师不停的做有利于工作的事情，全心去投入，美容师的工作业绩才可能不断提高。
2、提升顾客沟通能力：服务好你的每一位顾客
好口才是只能够用最短，最有效的方式清晰表达自己的意图，使事情朝自己期望的结果发展的能力。一位美容顾客是否愿意走进美容院，可能会首先考虑美容院店面的外观、服务设施及美容院口碑等条件，但是走进美容院以后，要想留住顾客最重要的就是美容师的角色了。 通常，美容师与顾客打交道是为了让美容顾客进行美容消费，但要想长久留住一位顾客，就要看美容师与顾客的沟通能力。美容师如果没有广博的知识面，不懂语言艺术，就不可能与顾客进行有效的沟通。无法了解顾客的想法，也就找不出对顾客进行美容护理的心理诉求。如果美容师的语言和方式得当，就基本掌握了谈话的主动权，美容师可籍此引导美容顾客的消费，并且使之成为回头客。 在顾客人数较多的情况下，如何针对不同的顾客做好每一次服务就需要讲究工作上的统筹方法，如管理顾客档案，高效安排预约时间、提高嘉宾人数计划，提高顾客光顾频次，提升顾客产品正常消耗水平等都是需要去改进的工作方面，这些需要美容师在工作之余做好工作记录和做必要的整理分析，从而找出可行有效的办法。
3、外在美以及内在美的素质修炼
一位顾客踏进美容院，首先接触的是美容师，第一印象很重要。假如美容师不修边幅，形象不过关，顾客可能扭头就走。因此美容师的外在美素质很重要，美容师的容貌、体形是客观存在的，但衣着、风度、气质、表情、举止和言谈能表现出一种文雅和气质。 服饰、仪表是首先进入人们的眼帘的，特别是与顾客初次见面时，由于双方不了解，服饰和仪表在人们心目中占有很大份量。服饰、仪表大方得体是一个基本的要求。除此之外，美容师的言谈举止也是一个人精神面貌的体现，要开朗、热情，让人感觉随和亲切，平易近人，容易接触。
在和顾客打交道的时候，脸上带着轻轻的微笑，可以吸引顾客的注意，也可使自己及他人心情轻松些，笑眯眯的人总是有其魅力的。
除了外在形象的注重外，内在的修养和素质也十分重要。美容师在同顾客深入接触时，有时等于进入顾客的个人生活，要能真正的站在顾客的立场上，给予关爱，理解帮助，绝不能用旁观者的态度，或漠不关心或冷潮热讽，加重这些顾客的心理障碍。美容师唯有一颗博大的爱心，才能将美容工作做好。
4、学会转换自己的视角：站在顾客的角度看问题
学会换角度思考是在美容师在工作中处理问题的基本能力。这样你才能发现顾客需求，体会顾客心情，提供贴和顾客心意的服务。换言之就是：顾客满意的服务才是最好的服务，顾客满意才识衡量服务的唯一标准。那些制度，方法，要求只是为了达到这一目的的必要约束。所以，不能转换角度思考问题，看待事情，就不可能提供顾客满意的服务。
作为消费者，对于不诚信、欺骗的行为是深恶痛绝的，如果美容师在推销的时候，对于产品的疗效或者是功能有不切实际的盲目夸大，也许可以使顾客相信你这一次，但是一旦顾客发觉事实并不是这样，会立刻对这家美容院丧失信心。这样不仅会失去这一个顾客，在无意中还会影响更多的潜在顾客，这样的行为是得不偿失的。
5、培养自己的忍耐力：从每一次挫折学到东西
美容师经常会碰到各种各样的顾客，也会遇到很多事情。美容业的发展不是一帆风顺的，所有的美容师都希望自己的事业红红火火，但是理想与现实常常有很大距离，美容师应该树立克服困难的自信心，既要看到目前存在的问题，又要看到无限光明的前景，把每一次遇到的挫折和困难当成成功前的锻炼，这样就会不断成熟，不断自信，自制力和洞察力也就不断加强。
1.专业技术理论知识：
A、懂得美容专业基础理论知识。 B、深刻熟悉产品知识、化妆品知识。 C、具有较强的销售能力。
D、掌握各种美容仪器知识及有关的用电常识。 E、了解美容院的经营管理和各项规章制度。
F、掌握必要的医学常识，了解基础生理学、细胞学、营养学、皮肤病理学等方面的知识，对皮肤结构有较深刻的认识。顾客到美容院不仅是想护理皮肤，而且想得到其他有关的信息，增加美容师的聊天内容。
G、了解美容行业、美容技术、美容品、美容仪器发展方向。 H、掌握美容院的消毒卫生常识。
2.实际操作技能：
A、掌握熟练的皮肤护理手法，不断要求进步，高超的按摩技巧、手法。
B、能正确为顾客选用化妆品、护肤品，熟练、正确操作美容工具、仪器、设备。 C、对美容院的常见经营项目都能熟悉操作。 D、安全用电，安全文明操作。 E、过好大夫关，敢于给顾客看病、配药、配货。 F、善于和顾客攀谈，使自己运筹自如。
美容师可以从哪些方面进行自我提升？
美容师作为一名专业人士，就必须有最基本的要求，不论仪表，举止或是谈吐以及专业知识技术，沟通技巧，真才实学的专业技能，不断自我完善的敬业态度，这都是一个专业美容师所必须掌握的。那么美容师应该如何进行自我提升呢?大致可以分成四个层面：外在，内在，技术，服务态度。
一、外在的修饰
所谓外在修饰不是指美容师一定要外形条件要多好，或者服装要多漂亮，它主要包括了三个方面：
一个是美容师本人与生俱来的容貌和形体的特征，当然这是无法由自己决定的，但至少你可以让自己看起来干净整齐一点。
第二个是仪表，一个人最先呈现在他人面前的外在形象。指人的衣着、造型、举止、风度、气质及表情。美容师的职业是对美的创造和维护，其仪表应和高尚的职业形象相呼应，要求：服装整洁、举止礼貌、表情亲切、自我尊重。
第三个就是语言，语言的魅力是无限的。美容师是与顾客相处时间最长的，所以语言能力是极其重要的。
二、内在的培养
所谓内在最主要表现在一个高度负责的行为及认真踏实的工作态度上，敬业、合群、亲切地待人处事，谦恭有礼，这些都是由内散发出来的无形吸引力，是一种高尚的情操和品德。事实上，美容师是一个技术和理论高度结合的职业，一旦你的人格魅力被肯定之后，顾客会主动投以“信心”、“信任”、“信赖”。
三、技术的提升
技术提升的主要途径是学习，包括理论知识以及实际操作。学习理论知识的目的是为了提升实际应用的水准，不是为了装饰门面，美容师要重视基础理论的吸收，同时不能忽视基础技能的培养和提升。新的手法，新的应用技术与现在诸多仪器结合，可以使美容师的工作发挥得更加淋漓尽致，所以美容师千万不能自我满足或是固步自封，而是应该积极主动地去学习新的知识，新的技能。
四、服务态度
现在大家什么都要看态度，态度决定一切。更何况是服务行业中的美容业，所以美容师的服务态度就直接决定了顾客对美容院的直观感受。
很多时候，我们很难理解，一间小美容院的生意为什么竟然比大型美容院还红火，其实顾客有时候并不是只是一味追求门面，很多人到美容院只是为了放松身心，保养身体，那么选择一间虽然小，但服务态度热情周到的美容院又有何不可?由此可见，提升美容师的服务态度是必不可少的。
当然，并不是说具备了以上这些就一定能成为优秀的美容师，但不具备这些素质的美容师，一定不能出人头地，更不要说成为领导者。
所以，不断学习，不断充实，不断提高自身的能力应该成为每一位美容师的目标。
美容师心态调整：我该如何做好美容师？更新时间:2010-7-21 9:47:00 来源:138中国美容人才网
【字号: 大 中 小】 本条信息浏览人次共有1012次 [导读]作为美容院的基层职位，美容师是一份美丽，但却辛苦的工作。很多美容师在工作当中，都会遇见各种各样的职场困惑以及心态问题。当最初的新鲜过去，美容师应该如何调整好心态，继续前进？很多人做美容师一段时间后，往往会对美容师工作产生厌倦的心理。在一些美容院里，美容师除了在身体上承担着巨大的压力，往往还需要不断地给顾客推荐各种产品项目。下面这些困惑，相信代表了很多美容师的心声：
● 我做美容师快一年了，可我却觉得这个工作越来越没意思，不是给客人做脸就是卖产品。而且工作也挺累，想换工作又不好找。我还该不该坚持下去呢？
● 我是一个刚出道的美容师。面对顾客提的问题，我有的时候说不清楚，跟顾客说产品的时候她们也不怎么听，我感觉老板就快炒我了，怎么办？
除了这种在自身职场发展上的困惑，对于美容师来说，在平时的工作中，常常也能够听到这样的抱怨：
● 又是免费服务„„
顾客购买一定数量或金额的产品后，每次来美容院只需要带着产品就可以免费做美容护理，对于这种类型的顾客，有的美容师心里总想着反正是免费服务或者这次又卖不出产品，就提不起工作的积极性，表现出操作手法不到位或者护理时间不够等。
● 今天我才2个客人„„ 经常听见美容师这样的抱怨：“今天我才2个客人，而且有一个还是免费服务。真没意思，而某某就有5个顾客„„”。面对这种情况，其中大部分因素是美容师只追求数量而忽略了质量。
● 顾客来得真晚„„
美容师常常遇见这样的情况：快下班了，有顾客来做美容，这时有的美容师心态上就产生变化：“本来今晚我还有事的，她这么晚才来，又不知道要到什么时候下班了，“一边为顾客服务，一边在心里抱怨，想想这样的服务效果会怎么样？美容行业的服务行业，没有准确的下班时间，只要我们在关门之前有顾客来，美容师都没有任何理由抱怨和拒绝或者抱着完成任务的心态工作。
在各种各样的工作中，我们都会碰到类似的心态问题。但是由于美容师大都年龄偏低，对于工作中遇到的各种困难，可能不知道如何去解决。对于初入美容职场的美容师们，面对这些心态问题，应该如何去调整？
学会用积极的心态去面对自己的工作
美容是一个非常人性化的行业，不爱它，就做不好它。有这样两个美容师，干的是同样的工作，一个态度积极，觉得这是份能带给别人美丽和健康的工作，认真对待每一位顾客，也能够认识到自己的不足，并且积极的去改善，自己也觉得很充实;可另一个却觉得这工作没意思，心态消极，在工作中状态不好，自然错误百出，得不到老板肯定，这种消极的心理就更加变本加厉。其实不管做什么工作，心态都是最重要的，只要好好调整自己，就能重新找到自己的定位和目标。
真正用心对待顾客
美容师在从顾客进门的那一刻起，就在感染着顾客，影响着她们。如果顾客感觉到你不在乎她，她会喜欢你吗？如果顾客对美容师的第一印象不好或者因为某一次服务让她感觉到很不舒服，要让她以后再接受你，付出得再多可能都很难改变她对你的看法了。
人都需要互相体谅，将心比心。有可能美容师的技术还不错专业、知识还不够全面，只要你真正用心的去对待顾客，这些都能够通过学习来弥补。
提升自己的修养
几乎没有哪一个职业会象美容师这么近距离地与顾客面对面地接触与服务，这一行业特点使得美容师的个人修养变得极为重要。美容师与客人的距离太近了，虽然你有了沟通和吸引客人的许多优势，但也更加容易暴露自己的弱点和缺陷。顾客排斥美容师的因素可能会很多，比如说：手法不适应，服务不到位，感觉不专业，甚至身体不洁，衣服有气味，头发油腻，有口臭、腋臭、声音不文雅等等。因此，美容师特别应重视自身修养。 主动去跟优秀的同事或者是店长沟通
美容师群体大都比较年轻，有时在心态调整上难免会遇到问题。这时候美容师也可以主动的根据自己的问题去跟优秀的同事或者是店长进行沟通，说出自己在销售中遇到的各种问题。只要美容师主动的走出这第一步，会发现和优秀的人沟通，美容师能够学到很多在工作中很有帮助的经验。 想好自己的定位
从发展方向来说，美容师要把握好是想开店还是想成为一名美容专家。通常，性格外向、泼辣、有魄力、富于挑战、有组织潜能的人适于当老板;性格内向，做事认真，生活乐于平稳的人，更适合走名师和专家的道路。 有好的技术
好的美容师至少要有一门好的手艺，一门好手艺是对好美容师的起码要求。练艺要勤，做活要细，做好活要用心，练就好的手艺，并没有什么特别的捷径，只能通过勤奋的练习。做事主动，不要等别人叫你做什么，你才去做。
美容师是一个很美丽的职业，虽然很幸苦，但是为顾客做完美容，看到顾客满意的微笑，相信都会同样感受到快乐。美容院业绩的高低，很大程度上在于美容师服务的水平是否能够让顾客真正满意。相信只要各位美容师在工作中保持学习的心态，不断的提升自己的技能、手法，一定能够实现自己的美容职场梦！
新手美容师：如何让自己变得更加优秀？更新时间:2010-7-27 10:09:00 来源:138中国美容人才网
【字号: 大 中 小】 本条信息浏览人次共有1047次 [导读]如何才能成为一名优秀的美容师，这是很多初进美容职场的美容师都想知道的一个问题。很多新手美容师初来乍到，经验也不足，究竟如何才能做好一名美容师呢？新手美容师在平时的过程中，要注意自己专业形象的塑造。在和顾客进行沟通的过程中，要以真诚的态度去和顾客相处。
美容师的专业形象十分重要 作为新手美容师，可能会在跟顾客的交流沟通中碰到很多问题，但是首先新手美容师应该做到对自己专业形象的把握。进入一家美容院，美容师就代表了这家美容院的形象。所以一个印象好的美容师直接增加客户对美容院的信心，提高美容院的形象。
1、服务态度要认真 作为一个新手，在服务态度上，一定要随时让人感觉到愉快和喜悦，对待工作持健康积极的态度。
2、待人要亲切
新手美容师可能在为顾客的服务中遇到很多问题，在技术上不断学习不断提升的同时，美容师应随时以微笑待人，以真挚的微笑建立起人与人之间的桥梁。
3、待客要礼貌
礼貌的基础在于能为别人着想，处处尊重别人，照顾别人，谅解别人，要记住：“顾客永远是对的”。
身为专业的美容师要遵守严格的服务原则
1、注意仪容仪表，头发整洁，服装整齐，注意保持口腔卫生，不穿高跟鞋，避免发生响声。
2、对客人要友善相待，礼貌热情，诚恳公平，要用真挚的微笑，令人愉悦的谈话和优质的服务建立起与顾客之间的信任和情感桥梁。
3、加强手部皮肤护理，保持手部皮肤细嫩，不留长指甲，避免佩戴饰品。
4、美容师的面部皮肤状况是最有说服力的，应加强日常面部的皮肤护理，工作时要化淡妆。
5、应谨慎安排顾客的预约，避免让顾客久等。
6、在护理过程中，耐心回答顾客的问题，并根据客人的皮肤状况来推介产品。
7、护理完毕后，询问顾客的感觉，顾客离开时礼貌道别。
8、顾客离开后，清洁工作用品，预备迎接下一位顾客。
总之，新手美容师应努力培养自己成为内涵丰富、技术高超、举止端庄、谈吐文雅、接物待人彬彬有礼、落落大方的专业美容师。美容师的职场发展道路上，从一名新手美容师到一名正式的美容师，再到一名高级美容师，这个过程中，都能够学习到不同的东西。
以真诚的态度和顾客相处 对于新手美容师而言，在服务中首先必须坚持的一点就是真诚的对待顾客。要做一名顾客喜欢的美容师，首先要真诚地喜欢你的顾客。 做到真诚服务，美容师可以从以下方面出发：
1、无论顾客是什么人，外表看起来如何，你都必须真心地尊重她，让她体验到你的真心。
2、对顾客表示真诚的兴趣，并学会恰到好处地称赞。
3、记住顾客的生日，并在顾客生日的时候进行祝贺。虽然这可能仅是一张明信片，但却代表了你对顾客的重视，顾客也会因为这份惊喜而对你更加的信赖。
4、发现对方的兴趣点，并设法满足它。美容师如果能事先知道顾客有哪些问题困扰着她，并能以关切的态度、站在顾客的立场上，表达你对顾客的关心，让顾客感受到你愿意与她共同解决问题，她必定会对你产生好感。
5、平等的对待所有顾客，绝不可以以貌取人。参考信息：新手美容师如何和顾客交流？ 成为顾客购买产品的引导者
美容消费者购买你的产品或欲接受你的一项服务，涉及到很多专业知识，如产品的功效、性能、有无副作用;顾客的皮肤类型，斑的类型及成因，产品的标识、期限、价格、服务范畴以及服务承诺等，每个环节都包含了许多专业细致的方面。凡此种种，对于一个爱美且又缺乏经验的女性消费者来说，想从一个局外人变成一个半懂不懂的购买者或接受技术服务者并非易事。作为新手美容师，更应该多学习专业知识。除了积极参与美容院本身的培训以外，还应自己主动的学习。
在顾客沟通过程中，保持沟通的同理心
所谓同理心就是站在对方立场思考的一种方式。美容师在和顾客沟通的过程中，保持同理心十分重要。可以在顾客的描述中，站在顾客的立场上去思考，这样可以更深入的了解顾客的想法。
同理心六原则
1.我怎么对待别人，别人就怎么对待我。
2.想他人理解我，就要首先理解他人。将心比心，才会被人理解。
3.别人眼中的自己，才是真正存在的自己。学会以别人的角度看问题，并据此改进自己在他们眼中的形象。
4.只能修正自己，不能修正别人。想成功地与人相处，让别人尊重自己的想法，惟有先改变自己。
5.真诚坦白的人，才是值得信任的人。参考信息：美容师如何提高自己的能力？
很多新手美容师在刚开始的时候，都会感到与陌生顾客交谈举步维艰。其实，和陌生人的交谈关键在于气氛的营造。作为新手美容师，在平时的工作中，应该多向周围的同事朋友请教，从工作中的一点一滴进行积累。
怎样才是一名合格的美容师？更新时间:2010-7-30 19:19:00 来源:138中国美容人才网
【字号: 大 中 小】 本条信息浏览人次共有0次 [导读]如果我们美容院的美容师都具备这些特点，我们的顾客将不会流失，而且会为我们店的经营带来一定的经济效益和销售业绩：经营美容院，其实就是不断发现问题和解决问题的过程。工作中碰到问题并不可怕，可怕的是对问题的姑息且过。其实，问题的背后就是商机、就是机会。 经营美容院每天所碰到的问题还有很多很多，而且随着时间的推移，新的问题又会不断地出现。因此，不论是美容院经营者还是招聘的管理者在经营管理实际过程中，如果一旦遇到了什么问题，就能在自己美容院经营的管理手册中，按照主题甚至关键词迅速找到解决问题的方法，那会使美容院的各项工作逐渐走向正轨发展壮大。 这里是我围绕美容院经营管理上的多种问题，经过精心编辑，按照美容美容师、店长、顾客、美容院、日常经营管理、员工管理、员工培训、产品销售、顾客服务、经营诊断等10个方面进行归类，对每一个层面会出现的问题进行详细分析解答，突出实质。便于今后工作的发挥开展。
美容师
一个合格的美容师应具备以下条件：
1.受过专业训练(包括美容训练和销售能力训练)，如取得初、中、高级美容师资格证，并在实际岗位上工作过一年左右。
2.要有销售能力或者有销售方面培训的潜力。有时候销售能力比美容师资格证更重要。 3.美容师要有自己的目标，如赚钱、做一个好的美容师、在美容行业发展等。 4.要有较好的仪态、仪表、和健康的身体和皮肤。 5.要有一定的服务技巧和销售能力。 6.有较好的沟通能力。 7.具备一定的学习能力。 8.需要有敬业精神。
上述八个条件是作为美容院经营者对美容师和今后招聘美容师的一个条件的评定标准
具有丰富的专业知识;技术过硬;综合素质高;手法柔和娴熟;态度温和;有较强的责任心;能为顾客着想，善于给予意见和提出意见;服务能持之以恒;精通业务，用技术说话而不是靠能说会道的嘴;真诚、亲切、有亲和力;善解人意;工装整洁干净无皱;注重自身保养和自身修养等，如果我们美容院的美容师都具备这些特点，我们的顾客将不会流失，而且会为我们店的经营带来一定的经济效益和销售业绩。
推荐第4篇：如何通过培训提高员工执行力（推荐）
如何通过培训提高员工执行力？
最近几年来，学术界、培训界有很多专家大师都在强调执行力，我们也看惯并听惯了太多有关执行力的著作和培训，并不断受到一些如：《自动自发》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等一系列用“愚民”思想来“奴役”员工的“革命书籍”的骚扰。但只可惜的是，一阵狂风过后，一切就都又恢复平静。
正所谓，“培训前萌动，培训中激动，培训后冲动，冲动后盲动，盲动后乱动，乱动后不动”。我们看到了非常壮观的一条培训发展曲线。犹如一颗流行划过夜空，最后只给你留下了一场美好的回忆，其他的什么都没有。
非常凑巧的是，我在6月中旬用8天时间先后到了上海、温州和深圳三地，在与4家分别来自建材、鞋服、电子、家电等行业的客户的深度沟通中，大家都心有灵犀地提到了员工的执行力困惑和进行相关培训后效果不大的问题，看来这样的问题还是非常普遍的。亟需我们尽快挖掘到它的真正根源。
那么，过往的这么多无效的执行力培训，究竟是企业的培训组织者错了，还是受培训的员工错了？其实都没错，而更多的是培训讲师错了。现在有人可能马上要跟我急，急切地追问“错在哪里？”其实就错在对执行力的肤浅理解上。
两种错误的执行力培训思想根源：
在关于执行力的培训领域，一直盛行有两种培训思想，并以此衍生出了两种无效的培训模式。一种就是非常冷酷的军事化“铁血政策”，与之相反的则是另一种非常温情并且煽情的励志培训。当然还有第三种是不伦不类的，那就是早已被演绎成“高价体育课”的所谓拓展培训。
1、对军事化、服从性换取执行力的批判
显而易见，《自动自发》、《把信送给加西亚》、《没有任何借口》等“革命书籍”都是在诉求军事化，企图以军事化的高压政策和绝对服从来换取员工的执行力。这很显然是犯了一种致命的想当然的错误。你要是还在天真地以为现在的企业员工都可以在法西斯专政模式下的企业里忍气吞声，那你就是大错特错了。
德鲁克先生曾经专门著书论述过“知识工作者”与“体力工作者”的本质区别。在产业工作时代，对大多数以计件取酬的“体力工作者”，只要充分强调整齐划一的服从性，便自然可以通过提高劳动效率来增强员工的执行力。但现在时代不同了。现在是互联网高度发达的信息时代了。我在今年3月份曾经专门为商界杂志撰写过《信息时代的管理挑战》的文章，很多在企业官方根本不允许的事情，员工都可以在网络上继续实现“地下互通”。其实归根结底就是，对正在面对如何管理好80后一代员工的大多数企业而言，这些员工特有的社会属性（真正意义上的独生子女）和非常赶巧的时代属性（通信及互联网的普及时代），都直接决定了他们是“哪里有压迫，哪里就有反抗；你管得住我的人，你管不住我的心。”所以，过去屡试不爽的高压猛灌培训方式和高度强调服从的培训思想，现在自然就没戏了。
再者，我们每个人都必须要正视的是，适合军队的管理思想和方法，未必就能适合企业。因为军队里执行任务强调统一性，而企业却要强调多元性和创造性。例如：
军队里可以有罗文那样的高度自觉的好士兵，能够没有任何一句废话地自行把信送给加西亚，但如果把他放到企业却有可能因为过于“自我”和“自闭”而容易走很多弯路。给企业带来更大的损失。
军队里不发工资并且通常不许跳槽，一旦私自做逃兵就会被判为“反革命”，而企业里却是尽管你给员工发着工资，他却在有一天感到不爽的时候，仍然可以来一句“大爷我不伺候你”而潇洒离去。企业照样拿他没辙。
军队里打仗时可以要求战士“做而不想，想而不说”，而只需认真听，认真执行，而企业里如果也这样做的话，便会人为地扼杀了员工的创造性和个人智慧的融入，最后成了一个事必躬亲的老板带领着一群点头哈腰的饭桶。
因此，单纯意义上对企业员工进行“极左”的服从性教化，这样的培训是注定行不通的。
2、对励志类、唯心派换取执行力的批判
说到励志类培训，我恐怕很多人的第一反应就是传销、保险行业的那一套让人亢奋的口号。这不得不说是励志培训最终“变调”的一大悲哀。
市面上，我们经常能从各种渠道了解到经典的“励志”言论，比如：
我是最棒的。
只要我想要，我就一定能得到。
我天天闭上眼睛想我有100万，那么一年后我就会有100万。
太棒了，这么大的困难居然落到我的头上。
……
纯属扯淡。
这些老师如果不去通过忽悠全国的学员来四处圈钱，而让他们在家里凭空去想那100万，再想他也一样是穷光蛋。
这些所谓的励志培训，其实就像人吃了劣质壮阳药一样，刚开始很亢奋，事后便极度疲软，甚至连原本的健康状态和精神头都没有了。
那么，为什么会这样呢？很多人可能没有认真思考它的失败根源。我在这里给大家举一些我们日常生活中身边的案例来做启发：
想想许多在日常工作中原本都非常本分、非常严谨的人，为什么一到了迪厅的热烈环境中便也会跟着大家把头摇的很欢？
再想想许多在日常工作中非常沉默寡言的内向小伙儿，为什么一旦喝醉酒之后却往往也能滔滔不绝、语惊四座？
这一切都经常发生在我们身边，其实就是一种“非理性的亢奋状态”。在这种非理性状态下，员工的所有承诺和表现尽管充分体现了“真我本色”，但我们一定不要忘了这种“特定”的亢奋环境，千万不要非常乐观甚至天真地认为员工果然教化过来了，这是不大完全可能的，或者起码是有相当难度的。
事实屡屡证明，那些蹦迪时摇头很欢的人，回到单位里照样非常冷峻；那些酒后滔滔不绝的人，回到单位里酒醒之后照样少言寡语。
还要我再说什么？
一个人在亢奋状态下的表现，尽管确是“真我”，却只能营造一种迷惑的假相，就像周瑜当年迷惑蒋干一样。
这才是许多所谓的励志培训“培训时亢奋，培训后疲软”的真正根源。
3、对拓展培训真正价值的质疑
与上述两位唯心派励志老师相辅助性衍生出来的，就是一些所谓的“拓展培训”，窃以为，这些隐性的体育项目，等大家都做滥而彻底丧失新鲜感之后，其实说白了就是一堂高价体育课。和上述的励志培训没有太大区别，一文一武，遥相呼应，都没有解决什么实质问题。
一提到拓展培训，我恐怕许多参与过的人都会有过痛哭流涕的真实经历。不过，客观来说，自从我大学毕业后投入工作以来，我参加过拓展培训不下10次，但我从来没有在任何一次拓展培训上哭过。这里可能会有人说我是铁石心肠，但我想问大家的是，“你如果第一次尚且哭过的话，后来再参加的时候，你还会哭吗？”
我这决不是故意找茬的混账话，而是对现在全国几乎千篇1律的那几个户外拓展体育课程，大家究竟还能产生多少来自心灵的震撼？
这里可能还会有人说，全国人民这么多呢？13亿人每人“拓展”一次，就足够你发财了。“拓展”过的人不好懵，就去懵那些没“拓展”过的。这种天真的想法其实跟“全国人民每人给我捐1块钱我就马上成为亿万富翁”是如出一辙。要知道企业也会有舆论的，一旦有相当一部分有代表性的受训企业都知道了“拓展培训其实就是高价体育课”之后，想想在今天这样一个网络时代，会是什么样一个传播速度。
因此，单纯意义上“隔靴搔痒”般的拓展培训，注定会最终沦为一堂“自娱自乐”的体育课。等着吧。
究竟该如何提高企业员工的真正执行力？
前面我批判了一大堆，那么肯定会有人急切地反问我，究竟该如何通过培训来有效提高企业员工的执行力？
我认为是“在理性的状态下挖掘本心”，这里的“挖掘本心”，明显有别于励志培训中亢奋状态下的“真我流露”，因为那是用一种特殊的虚无缥缈（这个词语是我上海的建材客户老总的原话）的环境来诱导大家暴露了自己原本从内心根本不愿暴露的东西，所以他们是被动的，是不情愿的，等一旦清醒过来会马上回过头来极力掩饰的。他当时说过的话现在可能会否认，当时做过的承诺现在可能会不予确认甚至断然拒绝。
正因为如此，真正主动地让员工“挖掘本心”才更显得弥足珍贵。所以我们首先一定要营造一种理性的真实环境（而决不能是上述的虚无飘渺的诱导环境），这种环境首先一定要真诚，然后每个人真正挖掘你自己究竟在追求什么，你理想的发展途径和发展结果是什么？（除了傻子和个别实在顽固不化的人，绝大多数人在内心深处都有追求进步、图谋发展、有所成就、得到认可的真实愿望的）
为了有效确保能真正地达到挖掘本心，建议不妨选择一个特殊的“务虚”例会，由领导先带头发言，就是明确说让大家畅谈自己的发展愿望、理想追求，同时真诚地检讨一下自己过往工作中的不足，对哪位下属的误会，对哪些工作的没有尽职，对哪些失误确实是自己的责任，并且欢迎在场的每位同事都来提出对自己中肯的批评和建议等等。
如此下来，领导开了头之后，在这样一个非常理性而又冷静的环境里，刚开始大家都诚惶诚恐，没有敞开，但气氛来了之后，大家慢慢就进入状态了，于是便一个一个地挨个传递开来。一场最初设定的“理想务虚会”慢慢被潜移默化地演变成了一场“理性反思会”和“互助建议会”。但其“理性”的基调却始终未变，一旦会议结束后，大家深感绕梁三日，刚才会上大家给自己提出的批评和建议能马上被用于自己实际工作的改进之中。有效地巩固了会议的宝贵成果。
我自身先后在北京、南京、上海等地的培训实践证明，这种理性状态下的“挖掘本心”确实是有一定实用效果的。因为每个人在工作中混久了慢慢就成了一张“画皮”，同事及上下级之间每个人都不愿也不敢说真话。大家都感觉很累，自己其实感觉更累，但又总是不能狠下心来自行揭掉这张“画皮”，而上述的“挖掘本心”则非常有助于大家在一个特定的理性环境里来共同撕开长期贴在自己脸上的这张“画皮”，共同来反思一下自己的不足，让彼此都来呼吸一下久违的真实和清新。
现在终于有了畅所欲言的机会，相信大家也会充分来抒发自己的真实需求和希冀，那么，一旦等大家都把思想症结理顺之后，在日后的工作中便必将会焕发出新奋斗精神，所谓执行力的提升，也自然是水到渠成的事情了。
推荐第5篇：以上几点是我通过培训的体会
为了使电气工程与自动化系各级学生干部更好更深入了解学生会，为了学生会的工作更好更快的进行，2010年11月12日下午，在主楼505教室举行了“第二届学生干部培训会”。
出席此次培训大会的领导老师有团总支书记姜晓红老师，郭跃飞老师，王逸霞老师，学生代表08届文艺部部长马洪飞，学生会主席和各部部长，以及全体学生会成员 。
培训大会由秘书处的秘书处长王晓玉主持，介绍了此次培训的目的及学生工作思想，使大家铭记学生工作的宗旨是一切为了电气工程自动化的学生服务。
大会开始首先由团支书书记姜老师发言，姜老师详细介绍了学生会的工作及作用，并做了培训讲解。
接着，由秘书处处长宣读学生会管理制度，。
然后，由学生会主席郭斌发言，讲到了学生会是一个服务同学的团体。并提出三点要求来约束提高自己：
1、提高自我素质。
2、树立高度责任感。
3、积极参加校园活动。
有上述三点要求望学生会成员齐心协办共建美好的团体。
随后，各部部长发言，详细介绍了各部门的具体工作及总结。 现场严肃认真的学习气氛充分体现了学生们积极、进取、严肃谨慎的学习和工作态度。
之后，学生代表谈到自己在上海世博会8个月的工作心得，说学生会应有自己的内部制度，且处理好学习与工作的关系，另外有很深的感受是感恩与责任。
学生代表的话让大家深受启发，当学生会主席宣读完新成员名单后，新成员代表路宏达发言。
培训大会的最后由姜晓红老师总评。
成为学生干部不容易，这证明你有一定的工作能力，既然身为学生干部那就要承担起自己的那份责任，团委学生会是一个团体，身为学生会的一员，要有集体意识，只有团结一致，共同合作，才是一名合格的学生干部，另外提高自己的思维能力 ，多看书、多交流。
这次培训大会，不是例行的公事，也不是简单的工作指导，而是人生征途上的一笔无价的财富，它使我对以后的工作以及学习有了更加明确的方向。
以下是我通过此次培训的几点体会：
首先正确处理工作，朋友关系工作，认真专注，不拖泥带水、拉拉扯扯，加强沟通，具备社交能力，看穿别人的心灵，捉住别人兴趣爱好，遇困难先整理好自己的思路，再做出决定。而且学生干部要比一般学生亦更高的思想觉悟，应碰收集处理信息，及时了解，总结，反馈。 就因为这样的一个教训，让我更加清楚，怎样做一名学生班干部，应当具有怎样的决定，因此，我要不断加强自己在各方面的素质和综合能力，争当一名符合新时代要求的高校学生干部。
，
学生会：女生部
2010年11月15日
电气工程与自动化系
件，培训大会记录了大学生活的点点滴滴，形成以“自做为学生会的一名成员，应该正确认识和理解学生会，努力提高个人的道德修养，树立高度的责任感，矢志不移的克服困难，首先，要有诚恳的态度，不要以为进入学生会，就可以高高在上，目中无人，这是不允许的，其次，应该仔细了解各自部门的工作，要认真负责，各部门之间要协调合作，有很强的团队意识，学生干部培训大会，旨在使新一届学生干部能够在各位老师和上一届学生干部的指导下，在学习中，吸取成功的工作经验，更深刻的明确学生干部的工作职责，进一步掌握广大学生成长和进步的规律。
我是集体的一员，就应该遵守规章制度，努力学习科学文化知识，正确看待自己获得的荣誉，有勇气去面对所有的困难，老师告诉我们：“只有想不到的，没有做不到的。”这名话影响了我们一生，使我们更好地做自己，首先，每个人都要有一种强烈的责任感，其次，在学会感恩，感谢所有支持我的人。
培训大会庄重而严肃，每个人都在认真听讲，会场秩序非常好，这次培训大会非常有意义，而且会使我得到很好的锻炼，各个部长谈论了部门的工作，老师也讲了关于学生会的工作计划，来学生会的目的。
学生会.女生部 2010年11月15日
第二届学生会新生培训会
总 结
学生会.女生部
电气工程与自动化系
第二届学生会新生培训会
总 结
学生会.女生部
电气工程与自动化系
推荐第6篇：通过培训对修辞手法有了更深刻的理解现将心得体会及
通过培训，对修辞手法有了更深刻的理解，现将心得体会及收获做如下发表。
一、常用的修辞手法有哪些？常用的修辞手法好几种，来看看你知道的有哪些？
修辞手法一般都有:比喻、拟人、排比、对偶、夸张、引用、反问、设问、互文、通感、反语、反复、顶真、对比、借代等。
1.排比：
把结构相同或相似、语气一致，意思相关联的句子或成分排列在一起。
作用：增强语言气氛，加强表达效果。
如：他们的品质是那样的纯洁和高尚，他们的意志是那样的坚韧和刚强，他们的气质是那样的淳朴和谦逊，他们的胸怀是那样的美丽和宽广。
2.对偶
字数相等，结构形式相同，意义对称的一对短语或句子，表达两个相对或相近的意思。
作用：整齐匀称，节奏感强，高度概括，易于记忆，有音乐美感。
如：横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。
3.比喻：
根据事物的相似点，用具体的，浅显的、熟知的事物来说明抽象的、深奥的、生疏的事物，即打比方。
作用：能将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象，用浅显常见的事物对深奥生疏的事物解说，帮助人深入理解。
比喻的三种类型：明喻、暗喻和借喻：
类别特点本体比喻词喻体例句
明喻甲向乙出现像、似的、好像、如、宛如、好比、犹如出现那小姑娘好像一朵花一样
暗喻甲是乙出现是、成为出现那又浓又翠的景色，简直就是一幅青山绿水画
借喻甲代乙不出现无出现地上射起无数的箭头，房顶上落下万千条瀑布。
4.拟人：
把物当作人写，赋予物以人的言行或思想感情，用描写人的词来描写物。
作用：把禽兽鸟虫花草树木或其他无生命的事物当成人写，使具体事物人格化，语言生动形象。
如：桃树、杏树、梨树、你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿。
5.夸张：
对事物的性质，特征等故意地夸张或缩小。
作用：提示事物本质，烘托气氛，加强渲染力，引起联想效果。
类别特点例句
扩大夸张对事物形状、性质、特征、作用、程度等加以夸大柏油路晒化了，甚至铺户门前的铜牌好像也要晒化
缩小夸张对事物形象、性质、特征、作用、程度等加以缩小只能看到巴拿大的一块天地
超前夸张把后出现的说成先出现，把先出现的说成后出现她还没有端酒怀，就醉了。
6.反复
为了强调某个意思，表达某种感情，有音重复某个词语句子。
反复的种类：连续反复和间隔反复，连续反复中间无其他词语间隔。间隔反复中间有其他的词语。
如：山谷回音，他刚离去，他刚离去。(连续反复)
好像失了三省，党国倒愈像一个国，失了东三省谁也不响，党国倒愈像一个国。(间隔反复)
7.设问：
为了此起别人的注意，故意先提出问题，然后自己回答。
作用：提醒人们思考，有的为了突出某些内容。
如：花儿为什么这样红?首先有它的物质基础。
8.反问：
无疑无问，用疑问形式表达确定的意思，用肯定形式反问表否定，用否定形式反问表肯定。
如：我呢，我难道没有应该责备的地方吗?
9.引用
引用现成的话来提高语言表达效果，分直接引用和间接引用两种。
如：\"虚心使人进步，骄傲使落后\"，我们应该记住这一真理。
10.借代
用相关的事物代替所要表达的事物。
借代种类：特征代事物、具体代抽象、部分代全体、整体代部分。
如：不拿群众一针一线。
先生，给现钱，袁世凯，不行么?
11.反语
用与本意相反的词语或句子表达本意，以说反话的方式加强表达效果。有的讽刺揭露，有的表示亲密友好的感情。
如：(清国留学生)也有解散辫子，盘得平的，除下帽来，油光可鉴，宛如小姑娘的发髻一般，还要将脖子扭几扭，实在标致极了。
12对比
对比是把两种不同事物或者同一事物的两个方面，放在一起相互比较的一种辞格。
例如：
有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。(臧克家《有的人》)
运用对比，必须对所要表达的事物的矛盾本质有深刻的认识。对比的两种事物或同一事物的两个方面，应该有互相对立的关系，否则是不能构成对比的。
借代 ：借用相关的事物代替所要表达的事物。
借代种类：特征代事物、具体代抽象、部分代全体、整体代部分。
如：不拿群众一针一线。
先生，给现钱，袁世凯，不行么?
二、常见的修辞手法如何造句？修辞手法但是不一定知道该如何正确使用。
比喻句
1、稻子的使命并非在于其生长的过程中妆扮自然，而在于滋养生命的新生。
2、稻子一天天走向成熟，空气里弥散着稻香。
3、秋天在田野里。田野里的稻子都熟了，黄澄澄的，仿佛是一块大金子。东边，人们开着收割机，正向这边开来，他们让每一粒稻子都进了仓库。
4、这是稻子生命历程里幻出的又一道奇丽的风景：这看似轻飘的身体里装载了农民太多沉甸甸的希望，以至于谁也无法忽略和淡漠由它衍生出的那份深秋的喜悦。
5、稻子的头颅排列得很美丽，尤其是它们聚成山或堆成海的样子。
6、稻子由光秃秃而绿油油而金灿灿，这是所有生命沿袭的轨迹，人类也不例外。
7、故乡秧苗的绿是一种燃烧的色彩。
8、稻子长在田里的身姿很好看。细细长长、娉婷袅娜，看起来既柔顺又光滑，呈现出一种天真烂漫的风度。它们是以站的姿态完成一生的行走，只有风拂来的时候才躬一躬身，然后挺直腰杆。
9、稻子被收割后，就仿佛卷了行李随时要走的流浪汉。它们静静地伫立在有风的原野，无奈地遥望那片曾经供给它们营养的土地。
10、当秋风吹拂着你的双颊，稻田里，那一株株饱满的稻穗充满着成熟的喜悦，弯着腰，躬着背，低着头，它好像是成功者谦虚的楷模，当秋天来临时，硕果累累，秋高气爽，一股成熟的气息扑面而来，这一切都是那神奇的画布——大自然，精心用粗细不一的线条，五彩缤纷的颜料，勾画出一幅又一幅美得动人，色彩斑斓的图画，让人心旷神怡。
11、向上，向着太阳的方向不停地生长，是它们穷尽一生也不会止息的追求。
12、母亲移动过的水田里，嫩绿的秧苗一行行竖了起来，整齐匀称，像一块绿色的地毯。
13、稻谷碾成白米的刹那，无数新的生命便真正地走进了我们的生活。
拟人句
1、小鸟在枝头快乐地唱起了歌谣。
2、小树在跟小朋友们招手。
3、太阳公公正冲我笑呢!
4、懒狮子说：“我才不吃苦头呢!”
5、看，秋婆婆边走边说：“秋天将要过去，冬天就要来临。赶快穿些衣服吧!”
6、阳光透过窗子，射进了屋子，轻轻地对我说：“美好的一天又开始了，好好加油吧!”
7、一朵朵白云微笑地看着人们劳动。
排比句
1、勇气是石，敲出星星之火;勇气是火，点燃希望的灯;勇气是灯，照亮夜行的路;勇气是路，引你走向黎明。勇气是眼睛，看出心中的愿;勇气是手，敲响成功的门;勇气是嘴，唱出心中的梦。
2、勇气是冬天里炎热的火把，让我重燃斗志，继续向前;勇气是干渴时甘甜的河水，让我心花重绽，干劲万分;勇气是迷茫时明亮的灯塔，给我指明方向，勇往直前。
3、勇气是面对困难的无所畏惧;勇气是面对敌人的沉着冷静;勇气是面对错误的深刻反省;勇气是面对名利的澹泊宁静;勇气是面对诱惑的气定神闲;
4、不光是轰轰烈烈的大事需要勇气，日常小事中也蕴含着勇气。坦白的承认自己错误，这是需要勇气的;向师长提出不同的意见，这是需要勇气的;走上讲台毛遂自荐，这是需要勇气的;甚至独自走一段黑路，独自完成老师交给的任务……这些都是需要勇气的。
5、我们欣赏勇气，因为它是克难求进的法宝。莱特兄弟没有创新的勇气，就不会发明飞机;李时珍没有献身的勇气，就不会编著出《本草纲目》;袁隆平没有突破的勇气，也不会成为杂交水稻之父。
6、真正的勇气是一种精神的力量，人格的力量，智慧的力量。拥有了这种力量，我们就能独自越过困难堆成的高山;拥有这种力量，我们就能克服生活的磨难;拥有了这种力量，我们就能成为命运的主宰，始终扬起胜利的风帆。
7、勇气如同温暖的阳光，让因自私而日渐麻木的人心得到温暖;勇气如同甘甜的河流，让因磨难而千沟万壑的心灵得到滋润;勇气如同清新的空气，让因瓶颈而心灰意冷的内心得到活力。
8、我们钦佩鲁迅先生，因为他敢于向黑暗的社会宣战;我们敬爱毛主席，因为他敢于从枪林弹雨中拯救中国;我们崇拜海伦?凯勒，因为她敢于与令人窒息的黑暗和无声的世界搏斗;我们赞美王昭君，因为她敢于独自出塞，去那天寒地冻的边疆完成民族和平的使命。
9、勇气，是巨浪奔腾的动力，让浩瀚的大海充满着豪迈的气息。勇气，是擎天立地的泰山，纵横主宰着天地的浮沉。勇气，是正义天使的身躯，坚贞不屈地守护着神圣的正义。勇气是豪迈的，勇气是伟大的，勇气是神圣的。
10、勇气使我们产生力量;勇气使我们产生信心;勇气使我们坚毅不屈。
11、他们的品质是那样的纯洁和高尚，他们的意志是那样的坚韧和刚强，他们的气质是那样的淳朴和谦逊，他们的胸怀是那样的美丽和宽广。
设问句
1、学好语文要背书吗?一定要!
2、日暮乡关何处是?烟波江上使人愁
3、问君能有几多愁?恰似一江水向东流.
4、什么样的人生最美好?海燕说，奋斗的人生快乐无穷。
夸张句
1、这种雾不是一片一片的。是整个的。除了你自己的身体，其余的全是雾。
2、又厚又重的雪雾.白茫茫的，天连着地，地连着天，什么都看不见。
3、雾逐渐浓厚，遮掩了天.遮掩了远处的海平线，甚至连船都给遮掩了，什么都隐没在白茫茫的雾里。
4、雾重重地落下来，层层地压在我的头顶，我的双肩，我的胸前。雾裹住了身子，裹住了心，也裹住了视线。宛如在梦中，到处都是一片虚幻和迷蒙，妖烧的云雾在半空中跳舞。满山坡到处是一群群温顺的小绵羊，偎依着，嬉戏着……
5、雾海茫茫，群山似浮动着的岛屿，太阳好像雾海中的航标灯。
6、那些笼罩在山头的云雾，就像是戴在山顶上的白色绒帽;那些缠绕在半山的云雾，又像是系在山腰间的一条条玉带。云雾弥漫山谷，它是茫茫的大海;云雾遮挡山峰，它又是巨大的天幕。
7、满山满谷乳白色的雾气，那样的深，那样的浓，像流动的浆液，能把人都浮起来似的。
8、满山满谷全是乳白色的雾气，是那样的深，那样的浓，汹涌着，翻滚着，吞没了山间的一切。
9、老天爷似乎故意出难题，弥漫的大雾遮住了视线，海面被雾幕遮得严严实实。
10、灰色的浓雾弥漫了大地，好像在掩蔽着自然界所起的变化的神秘一样。
推荐第7篇：通过培训使我充分认识到（小编推荐）
终身学习伴成长
这次培训，就自身更新优化而言，树立了终身学习的思想。。从以下几点做起:
一、提高自身素质通过培训，认识到继续教育的重要性，感觉以前所学的知识太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。过去，我们常说：“要给学生一杯水，教师就得有一桶水。”但是，经过培训后，我觉得教师绝对不是一桶水这么简单，它应该是一条有源头的溪流。我认为，教师只有树立“活到老，学到老”的终身教育思想，才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”只有不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像„泉水”般沽沽涌出， 而不只是可怜的“一桶水”了。通过培训使我充分认识到，素质教育势在必行，教师的教育理念必须改变。
二、要有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持 “一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。
三、对课堂教学行为的重新认识与思考。要及时反思自己的教学，传统意义上的课堂，就是教师讲，学生听，老师很少审视自己的教学是否引起了学生的兴趣，也不够关注学生的参与度是否与自己有关。当学生出现与课堂教学不一 致的行为时，只是一味地批评学生，要学会欣赏学生，教师要在教学中树立以学生为本的现代教育观念，给每个学生提供思考、创造、表现及获得成功体验的机会，善于发现每一位学生的闪光点。学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学习。 比如学习《整式的加减》去括号，就放手让学生利用乘法分配律进行，感受知识的相同应用，然后让学生讨论发现变号的法则；最后巩固练习，方法多样，不限制，怎样方便就怎样做。充分展示每个人的个性。
总之，通过培训学习，使我深深地体会到做一名让领导放心、学生满意、家长信任的好教师的重要性。要做到这些，要从端正心态开始，从细节之处入手，在学习和反思中不断成长，以和谐的师师、师生关系、教师与家长关系为着手点开始做起。
推荐第8篇：教师培训的目的是通过培训提高教师能力
教师培训的目的是通过培训提高教师能力，促进教育改革，提升教学技能和适应现代教育需要的能力，从而提高教育教学质量。管理者培训更是为了更好地提高管理者的管理水平，能够更好地管理好今后的各种培训工作。所以我们紧紧抓住这次学习机会，认真领会文件精神，认真看视频，及时完成作业，参与讨论交流，尽可能地使这次培训收到实效。同时，我体会到：只有我们在培训中为广大教师作出榜样，才能为今后的培训工作奠定坚实基础。
推荐第9篇：雅思写作究竟难不难？通过培训能否保7争8
Q：IELTS写作究竟难不难？通过培训能否保7争8？
A：不少培训学员往往抱着相当高的期望值参加各类培训班。培训第一天笔者碰到的经典问题是：老师，经过您的培训我写作能否考8分？不少同学很诚恳地说：“吴老师，9分我不敢去奢望，8分是我的目标，退一万步我起码得保住7分。”想得高分是人之常情，笔者挺赏识这类同学的雄心壮志，但是雅思考试的现实往往让这类同学倍感挫折。其实提出这类问题的考生认识上有误区，他们以为8分仅相当于大学或者中学的优良（80几分）等级/水平，通过自己认真复习和名校名师的点拨，考7分或者8分应该不是难事。事实是否如他们所愿呢？
根据官方权威数据和笔者过去十余年的培训经验，写作得8分的中国考生少之甚少，属于“国宝级”。其实不少雅思学校的老师参加雅思考试写作单科分也是区区7分而已，大多数英语专业本科生雅思成绩在6-7分之间，少部分优秀英专学生雅思成绩可达7.5分（总分）。笔者接触过不少名牌院校英专学生，他们听说部分均为7分，却栽在阅读或者写作部分，尤其是写作部分，相当部分英专学生仅考到5分的“伤心”分数。每当笔者问及他们雅思写作难易与否，他们异口同声：难！难！
笔者一贯主张实事求是，不搞浮夸风，反对盲目夸大培训班和老师的作用。作为老师，应该让考生清楚认识到雅思的难点和特点，事先给他们打预防针，树立危机意识，然后有的放矢地给予相应辅导，做到知己知彼。考生的信心源自于对自己能力和雅思考试的正确认识和充分准备，而单纯地刻意地回避或淡化雅思的难度，过分渲染培训班和老师的神奇作用，往往容易误导考生，令他们盲目乐观，不能正确高效备考雅思。在谈及以往雅思备考的经历时不少考生深有感触：在培训班老师富有号召力和煽情的演讲中，不知不觉忘却自己的“本色”，心中充满了激情和信心，觉得雅思考试不过是小菜一碟（just a piece of cake），恨不得立刻奔赴“战场”迎战雅思。可是打开试卷，却感觉到当头一棒：作文题目都没看明白！当弄明白题目内容后却苦于囊中羞涩，无话可说，最后大失所望。在十多年雅思培训中，笔者培训过数名9分和相当数量的8分学员，然而笔者坦言，这些学员的成绩是他们扎实的语言基础和不懈努力的结果，老师所起的作用仅占极少部分——
8、9分不是靠培训班培训出来的！换句话说，我沾了高分学员的光！
通过培训，大多数考生能够在原来的基础上提高一分左右，换句话说，就是绝大多数国内雅思考生的写作成绩界于5-7分之间，六分是通过努力比较容易取得的成绩。笔者一贯的口号是“保6争7，忘8”，尽管几年里培训了相当部分8分学员，笔者从来不鼓励学员们把目标定在8分，一句话就是：脚踏实地，一步一个脚印，达到成功的彼岸！ （吴建业）
推荐第10篇：心得体会
观看中国共产党第十八次全国代表大会
开幕式
心
得
体
会
学校：青海民族大学
院系：计算机学院
班级：12级电气信息（2）班
姓名：王允辰
日期：2012年11月8日
观看中国共产党第十八次全国代表大会开幕式心得体会
十八大开幕式心得体会
今天上午由青海民族大学校学生会组织团学干部在洪文楼学术报告厅观看在北京人民大会堂隆重举行的中国共产党第十八次全国代表大会。胡锦涛，江泽民，吴邦国，温家宝，贾庆林，李长春，习近平，李克强，*等出席大会。大会由吴邦国主持。胡锦涛向大会作题为《坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进为全面建成小康社会而奋斗》的报告。
十八大是我国进入全面建设小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会。以高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论，三个代表重要思想，科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移，沿着中国特色社会主义道路前进，为建设小康社会而奋斗为主题。
胡锦涛主席从以下十二点做了会议报告：
一：五年成绩和十年总结；
二：中国特色社会主义；
三:全面建成小康社会；
四：贾逵转变经济发展方式；
五：推进政治体制改革；
六：推进社会主义强国建设；
七：加强社会建设；
八：大力推进生态文明建设；
九：推进国防和俄军队现代化；
十：推进祖国统一；
十一：错金人类和平发展；
十二：提高党的建设科学化水平；
听了胡主席的报告，我们懂得要保持政治上的清醒和坚定，在思想上行动上同以胡总书记为总书记的党中央保持高度一致。信赖党中央、拥护党中央，保证思想上行动上的高度自觉。坚定不移地按照中央要求和省委部署，推进改革开放、促进经济发展、增进社会和谐，以实际行动实践党的十八大精神内涵。
党的十八大，告诫我们新时期的大学生，要听从党的领导，坚持党的领导不动摇，好好学习，极累经验，为新时期祖国建设作出贡献，为全面建设小康社会贡献自己力量。
计算机学院12级电气（2）班王允辰
2012年11月8号
第11篇：心得体会
学习贯彻省委九届十一次全会精神
心得体会
通过为期两天的培训班学习，我深入学习了中共云南省委九届十一次全会精神及其会议通过的《中共云南省委关于落实全面从严治党要求建设忠诚干净担当高素质干部队伍的决定》（以下简称决定），感受颇深，此次会议专题研究落实全面从严治党要求建设忠诚干净担当高素质干部队伍，是重构云南风清气正政治生态的迫切需要，是坚定全省干部群众干事创业信心的迫切需要，是云南闯出一条跨越式发展路子的迫切需要。全会反思了过去一段时期我省管党治党特别是领导班子思想政治建设和干部队伍作风建设方面存在的突出问题，深刻认识白恩培、仇和、张田欣、沈培平等严重违纪违法案件和干部队伍建设中的突出问题对云南政治生态造成的严重破坏，一致认为这些严重违纪违法案件和问题对党和政府的形象、公信力造成的破坏不可低估，对云南经济社会发展造成的危害不可低估，对全省干部队伍建设造成的恶劣影响不可低估。全省广大党员干部必须清醒认识存在问题的严重性和解决问题的紧迫性，深刻汲取教训，认真解决突出问题，彻底肃清恶劣影响，重构风清气正的政治生态。现将学习心得总结如下：
一、在全省上下深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话和考察云南重要讲话精神，推动跨越发展、实现富民强滇的关键时刻，省委立足云南领导班子思想政治建设和干部队伍作风建设实际，召开九届十一次全会专题研究落实全面从严治党要求建设忠诚干净担当高素质干部队伍，是重构云南风清气正政治生态的迫切需要，是坚定全省干部群众干事创业信心的迫切需要，是云南闯出一条跨越式发展路子的迫切需要。全会的胜利召开，必将进一步推动党的十八大和十八届三中、四中全会精神在全省全面贯彻落实，必将进一步把学习贯彻习近平总书记系列重要讲话和考察云南重要讲话精神在全省引向深入，必将进一步统一全省党员干部思想，坚定信心、振奋精神，凝聚协调推进“四个全面”战略布局强大力量，推动全省经济社会发展实现新跨越。
全会全面反思了过去一段时期我省管党治党特别是领导班子思想政治建设和干部队伍作风建设方面存在的突出问题，深刻认识白恩培、仇和、张田欣、沈培平等严重违纪违法案件和干部队伍建设中的突出问题对云南政治生态造成的严重破坏，一致认为这些严重违纪违法案件和问题对党和政府的形象、公信力造成的破坏不可低估，对云南经济社会发展造成的危害不可低估，对全省干部队伍建设造成的恶劣影响不可低估。全省广大党员干部必须清醒认识存在问题的严重性和解决问题的紧迫性，深刻汲取教训，认真解决突出问题，彻底肃清恶劣影响，重构风清气正的政治生态。
然后我们也要看到，云南干部队伍建设具有优良传统，全省干部队伍的主流始终是好的，要把少数腐败分子与广大党员干部区分开来，把班子个别成员腐败与领导班子集体区分开来，把严重违纪违法案件造成的恶劣影响与广大党员干部共同奋斗取得的成绩区分开来。党的十八大以来，特别是中央纪委查处白恩培、仇和、张田欣、沈培平等严重违纪违法案件以来，省委坚决贯彻落实中央决策部署，充分发挥坚强领导核心作用，旗帜鲜明惩治腐败，持续用力正风肃纪，率先开展“三严三实”和“忠诚干净担当”专题教育，干部队伍建设明显加强，干部精神状态和面貌呈现出新的气象，风清气正的政治生态、干事创业的从政环境和团结一致向前看、万众一心谋发展的良好局面正在形成。
二、落实全面从严治党要求、建设忠诚干净担当高素质干部队伍，必须高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话和考察云南重要讲话精神，紧紧围绕全面从严治党主线，聚焦“三严三实”和“忠诚干净担当”主题，抓住各级领导干部“关键少数”，抓好领导班子思想政治建设和干部队伍执政能力建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要位置，肃清不良影响，解决突出问题，严肃党风党纪，完善制度机制，重构风清气正的政治生态，为闯出一条跨越式发展路子、与全国同步全面建成小康社会提供坚强保证。要深刻把握新形势下全面从严治党的特点和规律，坚持思想建党和制度治党相结合，坚持治标和治本统筹兼顾，坚持继承传统和改革创新有机统一，坚持自上而下和自下而上双向互动，以改革精神和法治思维推进高素质干部队伍建设。
要严明党的纪律和规矩，严肃党内政治生活。必须在思想上政治上行动上始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决贯彻中央决策部署，不折不扣结合实际抓好落实。必须严格遵守党的政治纪律和政治规矩，坚决做到“五个必须、五个决不允许”。必须严格执行民主集中制，严格规范党内政治生活，让纪律观念和规矩意识在干部心中牢牢扎根。
三、要树立正确用人导向，培养选拔党和人民需要的好干部。必须旗帜鲜明地突出忠诚干净担当、不让老实人吃亏、从基层一线培养选拔干部的选人用人导向，积极稳妥深化干部人事制度改革，切实疏通领导干部“能下”渠道，严格落实干部选拔任用工作责任，着力重构风清气正的政治生态。
1、要强化忠诚干净担当意识，大力提升领导干部能力素质。必须深化对党忠诚教育，加强党纪法治和社会主义核心价值观教育，大力倡导和坚决支持领导干部担当有为，强化干部培训锻炼和作风养成，用铁的肩膀扛起肩负的重担。
2、要加强对权力运行的制约和监督，用制度管权管事管人。必须加强对重点领域重要岗位的监督，加大从严从实管理干部力度，加强对“一把手”权力的制约和监督，进一步畅通民主监督渠道，把人民赋予的权力真正用来为人民服务。
3、要坚定不移惩治腐败，深入推进党风廉政建设。必须深化纪律检查体制改革，坚持关口前移抓早抓小，加大惩治腐败力度，加强和改进巡视工作，持续深入整治“四风”，坚决打赢党风廉政建设和反腐败斗争这场攻坚战、持久战。
四、落实全面从严治党要求、建设忠诚干净担当高素质干部队伍，要着力重构风清气正的政治生态，努力营造干事创业的从政环境。必须以坚定的理想信念培育政治生态，以正确的用人导向涵养政治生态，以铁的纪律和规矩维护政治生态，以科学严密的制度强化政治生态，以正风反腐的高压态势净化政治生态，以严格的责任落实保障风清气正的政治生态，促进党风政风和社会风气明显好转。
五、落实全面从严治党要求、建设忠诚干净担当高素质干部队伍，领导干部是“关键少数”和中坚力量。全省各级领导干部要认真践行“三严三实”和“忠诚干净担当”要求，努力做对党忠诚的表率、敢于担当的表率、作风亲民的表率、依法用权的表率和廉洁自律的表率，当好执政骨干，以坚强的党性、良好的作风、攻坚破难的担当精神，肩负起闯出跨越式发展路子的历史重任。
第12篇：心得体会—
关于本次培训有感
陈亚军园长在给我们培训时，一开始就问了我们一个问题：为什么你想成为一名幼儿教师？因为我喜欢孩子；因为这是一个体面的职业；因为幼儿教师多才多艺……对丫，首先是要爱孩子。给孩子的教育应该是有大爱的教育，老师是一个大爱者，爱班中的每一位孩子。
那么通过培训对于做一个怎么样的幼儿教师我也产生了一些启发：
一、关于个人 1.虚心好学
对于一个刚到幼儿园的新老师来说，幼儿园的一切虽说不陌生，但也不是完全了解的，那么其他有经验的老师和资格老的阿姨都是我们的老师，我们应该多向他们学习，多问多干，不娇气，不斤斤计较。
这一点我们幼儿园也组织了青蓝结队的活动，一个有经验的老师带一个年轻老师，给与年轻老师很多的指导。很幸运，我的师父是一个工作认真负责，而且很细心的老师，她让我了解熟悉我们幼儿园的一天的活动应该怎么带，怎么恰当的与家长交流等。在我第一次上公开课的时候还很细心的帮我指点公开课，给我提建议。
学海无涯苦作舟。书里有许多的知识，看书也是提高自身修养的一个很好的途径。我们幼儿园也准备了老师的阅读室，让老师写读书笔记。为的是提高老师的自身修养，给孩子们创作更好的教育。人只有学得精彩，才能活得精彩；只有学业成功，才能事业成功；只有学而不厌，才能诲人不倦。
2.为人有礼貌
每个老师都喜欢有礼貌的孩子，要让孩子有礼貌，老师自己就必须要给孩子做榜样。碰到同事主动打声招呼，对所有人都很客气，笑眯眯的。陈园长说她平时看到阿姨都会打招呼。是啊，一个领导，如此平易近人，她身上的谦卑是我们都应该学习的。
3.教师的良心
孩子是一个家庭的希望，当家长把“希望”交到老师手里，老师便要对这个孩子负责。教育好每一个孩子是一个老师的良心。
4.创新精神
一个充满创造力的老师教出的孩子一定是敢于尝试，敢于创新的。幼儿园的孩子们都是充满创造力的，不妨跟孩子们学习一下，对于这些奇特的想法，你会发现每个小家伙都是“科学家”。
二、关于教育
一个老师的工作就是教育孩子，那么如何去教育这些孩子们呢？通过培训我学到了很多。
1.日常活动的工作规范 ①来园
在幼儿来园前整理好服装，妥善放置好手机。 重温教学计划。
检查教学资料是否准备好。 与搭班教师、保育员沟通好。 ②晨间活动
活动前组织幼儿如厕，检查着装，准备好场地和器械。 活动时及时发现不安全因素。 活动要达到一定的运动量。
活动结束时，师幼共同整理器械。 ③游戏、区域活动
游戏符合该阶段幼儿的年龄发展特点，有一定的挑战性。 组织幼儿每天不少于两个游戏。
区域活动每次一小时，每周不少于两次。 2.教师教学常规
①班级计划：需要每周写一次 ②周计划
③课时教学计划
④备课：需要提前一周备好课
⑤教学反思：对于这节课孩子的表现，应该如何改进。 3.上课
①教学中能围绕教学目标，突出教学重点，做到主次分明，条理清楚，重视幼儿能力的培养，传授正确的知识。
②教学结构合理，教学层次分明，教学方法灵活、恰当，回应及时（对于回应感觉自己做得还不够好。）关注幼儿学习中的表现。及时了解幼儿的需要并给予适时的支持与帮助，善于发现和捕捉突发的教学问题，在观察基础上合理分析，灵活调整教学目标、改进教学方法。
③教学手段多样化，提供与目标、内容相符合的教具、学具、数量充足有层次，有利于幼儿亲身感知、体验，充分参与活动。
④重视因材施教，面向全体幼儿，努力调动幼儿的学习积极性，引导幼儿主动参与学习全过程，使不同层次的幼儿都能在原有基础上提高。 ⑤用普通话进行教学，表达生动有趣、正确、简明。 ⑥按时开展活动，不擅自离开教学现场。 4.评价
①关注幼儿的个体差异，避免试用整齐的标准评价不同的幼儿，注重保护幼儿的自尊心和自信心。
②客观准确的分析评价结果，了解成因，明确方向，调整目标，改进方法，不得做出任何解释或说明地公布结果，对幼儿进行排队。 ③评价幼儿时要全面了解其发展状况，防止片面性，要避免只要知识、技能而忽略情感、社会性和实际能力的倾向。
三、工作禁忌
新老师在带班时可能有些行为是不恰当的，本次培训园长讲到了几条工作禁忌，值得思考与学习。
1.带班时：离岗、窜班、扎堆闲聊、接待散客、吃早点、吃零食、看休闲杂志、干私活、照顾自己的孩子、吃幼儿的零食、玩手机不管幼儿、耽误工作…… 2.坐姿：带班老师坐姿不端正，跷二郎腿…… 3.站姿：双手抱胸、靠墙、歪斜、双手插口袋…… 4.指示：指示幼儿行动(移动)时拉扯幼儿的衣服…… 5.互动：不关心、不应答、不反馈……
四、纪律控制
新老师带班，对于孩子们出现的纪律问题应该如何控制呢？通过培训，我又学到了一些方法。
1.信号暗示：对于发生问题的幼儿提供信号，如突然停顿、靠近幼儿、用眼神暗示等，用以提醒和警告幼儿。2.使用幽默：当教学气氛沉闷、幼儿注意力下降产生问题行为时，可用轻松幽默是语言来调节气氛、提示幼儿。
3.创设情景：有些幼儿容易走神，可适当创设活动情境，让幼儿参与一些活动，或让他们做一些相关的事情，如小竞赛、小表演、小游戏等
4.有意忽视：有些幼儿的问题行为是隐含着赢得他人注意的愿望，如果教师直接干预，可能正好迎合了他的目的，因此，教师有意忽视，幼儿会自己觉得没趣而改变其行为。5.提问幼儿：临时对发生问题的幼儿提出问题让他回答，以示提醒，并换回他的注意，使其自觉纠正。
6.转移注意：对那些自尊心强的幼儿产生问题行为时，可运用比喻，声东击西，加以暗示。
7.移除媒介：有时幼儿在教学活动时做一些不相干的事情，比如玩画笔，随意翻书等，教师可以将其移除。
8.正面批评：如果用了很多方法制止幼儿的问题行为还不奏效，那就要正面批评，指出缺点，当然要在尊重幼儿的人格的基础上。
9.劝离课堂：有时幼儿间发生强烈对抗性冲突，教师可将他们带离教学活动区，避开怒气情境，使其情绪缓和后，再进行教育。
10.利用惩罚：对于较严重而又难以制止的问题行为时，可适当利用一下惩罚措施，运用恰当，也可起到制止问题行为的作用。必须慎用，不到迫不得已时，最好不用。 播下一种行动，获得一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。
通过培训学到了很多，希望自己能在今后的日子里把这些知识融汇到日常的教育中去，给祖国培养一群德智体美劳全面发展的孩子。
第13篇：心得体会
2016 “提信心、树形象、提高工作效率”活动心得体会 全区文广系统开展“提信心、树形象、提高工作效率”活动动以来，区文化馆认真贯彻落实全面加强队伍建设的要求，坚持“严”字当头，“实”字着力，“长”字为要，以过硬的作风树形象、聚民心、促发展，确保取得人民群众满意的实效。
领导高度重视，以上率下重实干。本馆将作风建设作为“一把手”工程来抓，馆长、党组书记作为第一责任人负总责，率先垂范;党组成员建立联系点，示范带动;馆纪检组全面负责，精心安排，制订公正方案，扎实有效推进正风肃纪活动。及时召开会议，对开展“提信心、树形象、提高工作效率”活动作出具体部署，明确指出全体党员要把活动要求转化为改进作风、严明纪律、干事创业的强大动力，转化为抢抓机遇、推动发展、提振精气神的具体行动。下功夫整治作风顽疾，解决“不严不实”问题，以严的作风律己，以实的作风谋事，推动文广系统干部队伍新形象。
明确问题导向，转变作风促整治。该馆始终坚持问题导向，以解决问题入手强化作风建设。扎实抓好正风肃纪专项活动重点领域和突出问题，把集体荣誉感不强，缺乏大局观念，不求进取，工作能力和水平不高，办事拖沓，效率低下，迟到早退，擅离职守，上班说闲话、聊天、玩游戏，工作落实不力等作为重点问题进行整治，着力解决好为官不为、作风漂浮的突出问题;着力解决好某些窗口单位和工作人员的服务态度和服务质量问题，切实加强职业素养和诚信体系建设。 坚持两抓两促，跟踪问效抓落实。该馆结合“三严三实”专题教育，继续深化群众路线教育实践活动，加强督导，持续整改，不断拧紧螺丝、上紧发条，推动正风肃纪活动成果落地生根。坚持以上带下，统筹推进司法行政队伍思想政治建设和纪律作风建设，引导广大党员干部自觉遵守党章规定的“四个服从”，进一步增强法治思维和底线意识，守纪律、讲规矩、转作风、树形象。以全面推进依法治市重要工作为抓手，着力抓好法治创建、法律服务、基层基础、平安建设、法律援助、司法行政体制改革和队伍建设七项重点工作，做到正风肃纪与日常工作有机融合、相互促进，以服务赢得支持、以作为提升地位，以纪律作风整顿的实际成果推动司法行政工作再上新台阶。
开展“严纪律、转作风、树形象”主题教育，是为了进一步深化作风建设，提高工作效率，提高干部队伍的整体素质，切实解决干部思想作风中存在的突出问题。按照区文广局的安排部署，我认真学习了党的十八届四中、五中全会精神、《习近平总书记系列重要讲话读本》及中省市区“两会”精神等内容。通过近段时间的教育学习，在认识上有了新提高，行动上有了新方向，工作上有了新目标。这次教育的目的在于使广大党员干部的党性修养进一步增强，群众观念进一步牢固，业务能力进一步提升，工作机制进一步规范，我个人认为非常及时，也很有必要。结合个人的学习有以下几点体会和认识：
一、提高认识是前提。认识不到位、作风难持久。如果把“严纪律、转作风、树形象”仅仅当作上级要求，并未触及思想深处，转化为自觉行动，就会一阵风，其结果是“改过来又改回去”。因此，要切实提高认识，将转作风内化为一种养成、一种习惯，经常“照镜子、正衣冠”，真正完成从“要我改”到“我要改”的转变，通过近段时间的学习，自己充分认识到，必须彻底转变以前一些不正确的观念，增强服务意识和干部的责任意识，对基层群众，我们要真心诚意地对待他们，时时、事事、处处都要首先换位思考，站在对方的角度去分析，去解答所提出的问题和所遇到的困难，切切实实地为他们着想。全心全意地帮助他们解决所遇到的困难，满腔热情地为基层群众服好务，尽心尽力、尽职尽责;要解放思想，开拓创新，勤奋学习，切实转变观念，转变作风，不断提高服务质量、办事效率和服务水平。
二、践行宗旨是关键。要不断强化宗旨意识和服务意识。把全心全意为人民服务作为自己义不容辞的责任，通过切切实实为基层办实事、办好事，来展示机关作风，促进机关作风建设。做到平时工作、生活、学习严格要求自己，在各项工作的落实中，脚踏实地做好本职工作，切实履行工作职责。要发扬干部的表率作用和示范作用，个人生活做到克勤克俭，勤俭节约，遵纪守法，接受监督。我们每一位干部都应从现在做起、从我做起、从小事做起，对自己的思想作风、学风、工作作风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的工作作风和开拓进取、与时俱进的精神风貌做好工作。我们始终要牢记理想信念，保持政治上的清醒，始终牢记责任使命，大力推动科学发展，始终牢记党的宗旨，始终牢记党员形象，不断加强党性修养，始终牢记党纪国法，爱岗敬业干净干事。
三、做好工作是目的。开展“严纪律、转作风、树形象”活动的最终目的是推动工作。无论做什么工作，不能仅仅是“过得去”，而必须是“过得硬”。切实把干部作风体现到日常的工作和生活中，模范地遵守司法局管理规定，还要提高素质，提升履职能力，做好本职工作。更应该严于律已，严格执纪，克服华而不实，飘浮虚荣的工作作风，做老实人，办老实事，对工作勤勤恳恳，求真务实。切实做到讲实话、知实情、出实招、办实事、求实效，把时间和精力都放到工作的落实上去，在各项工作的落实中发挥表率作用。对于本次思想作风整顿，我认为是必要的，它对我们更好完成今后的各项工作，进一步树立良好形象，提高工作效率具有重大作用。
总之，通过这段时间的主题教育的学习，让我看到了自身的不足，决心在以后的工作中勇于改正自己存在的问题，努力提高自身的综合素质，做好本职工作，争取在自己的岗位上创造好的业绩，在今后的工作学习中，认真做到：
(一)要开拓创新，提高业务理论水平和综合素质。加强学习努力提高理论水平和政治素质是履行好自己肩负职责的重要保障。只有通过不断的学习才能做到在思想上跟上新形势的发展，要提高自己的业务理论水平和政治素质，以基本理论作为我们行动的指南，提高理论素养与思想政治水平。要通过学习，树立正确的政治立场、观点和方法，不断提高政治敏锐性，增强政治鉴别力。其次要不断地加强业务学习。加强学习是自身业务发展的需要，就我个人而言，要学习政治理论、经济知识、法律知识,业务知识，提高自身能力水平。在学习方法上，同时要坚持业余时间自学与单位集中学习结合起来，力求学深、学透、弄懂、弄通，做到理论联系实际，切实提高自身素质。
(二)要不断进取，强化工作中的责任意识和服务意识。全心全意为人民服务是我们党的宗旨,是对每一个人的必然要求,要不断加强党性修养,加强党性锻炼,工作中要做到踏踏实实、认真负责、精益求精，要以高度的责任感做好工作，用最好的服务为群众排忧解难。满腔热情地为基层群众服务、贴近群众，脚踏实地做好自己的本职工作。
(三)从小事做起，树立良好的个人形象。要摆正自己的位置，说话做事要三思而后行，对自己的思想作风、学风、工作作风和生活作风进行认真的对照检查，发现问题，及时改进，以良好的工作作风和开拓进取、与时俱进的精神风貌投入到现实工作与生活中。从现在做起，从小事做起，不以善小而不为,不以恶小而为之,注意自己的一言一行，始终保持政治上的清醒，始终牢记责任使命，爱岗敬业，树立良好的个人形象。
按照局党组的统一安排部署，我积极参加了开展“严纪律、转作风、树形象”主题教育，通过认真学习，深刻领会活动精神，进一步提高了自身纪律作风思想意识，努力促进了工作作风的转变，不断增强了提高自身综合素质，树立良好政法干警形象的信心。通过学习我有以下几点体会：
一、充分认识主题活动的重要意义，全面提升个人政治素质。通过对主题活动的积极参与，我对“严纪律、转作风、树形象”活动有了深刻的认识。作风建设是我党一直强调的一项重要工作，一个队伍是否有活力、是否有战斗力，在这方面就会表现出来。特别是我们从事社区矫正的干警，工作作风、工作效率直接会影响到特殊人群的工作和生活。端正工作作风、提高工作效率，在实质上就是使特殊人群遵纪守法，重新回归到社会正常生活之中，促进建立良好的社会秩序，不断增强群众的安全感。当前，全局掀起了“严纪律、转作风、树形象”专题学习教育活动热潮。这是认真贯彻落实中央相关精神的重要举措，对于我们进一步改进工作作风、严肃各项纪律、统一思想、树立良好形象，具有重要而深远的现实意义。
二、要严明纪律，纪律是事业成功的保证。
俗话说：没有规矩不成方圆，作为社区矫正工作人员，纪律严明我觉得十分重要，首先从上班的纪律要求来说，我们每个人要严格要求自己。要遵守规章制度，准时上下班、规范着装，上班时间不做与工作无关的事情，时时牢记做好特殊人群监控工作是我们的职责。其次，要提高执行力。执行力是一个组织根本，体现一个组织的管理水平，有执行力的组织才有战斗力、凝聚力。一个人的力量是微薄的，但如果每位工作者都有较好的素质，自觉遵守纪律，就意味着一个集体的执行效率提升了。道理就如此简单。没有转变不了的作风，就没有提升不了的效率。如果整个环境都风清气正了，我相信那些不以为然无所事事的人也就无所遁形。
三、转变作风，培养良好的工作态度
此次活动的学习中，我始终把转变工作作风，为民办事，当作一项常抓不懈的工作。只有良好的作风，才能树立良好的形象。转变作风是推动工作的现实需求，要真心明白为什么转变。思想是行动的先导，意识决定行为。作风的转变，需要主、客观因素的相互作用，但主观因素是关键。只有增强意识上的自觉性，才能保证在转变作风的行动上，由“要我转变”为“我要转变”。转变作风是履行职能的基本要求。转变作风就是要说老实话，干老实事，做老实人，一切从实际出发;在工作中，要有严格的要求，严密的组织，严肃的态度，严明的纪律，杜绝浮夸、杜绝虚假，认真履行法律赋予的职责使命，更加牢固树立 “全心全意为人民服务”的信念。 只有切实转变作风，才能适应新时期、新形势的需要。在强化管理措施、要阳光执法，增加工作透明度。要简化程序，严格执行限时办结制、首问负责制及责任追究制。要坚决杜绝“吃拿卡要”和“门难进、脸难看、话难听、事难办”的现象发生。要进一步加强自身理论学习，提高理论素养，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，切实提高自身素质。要学会处理复杂问题的本领、履行岗位职责的本领，真抓实干。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，以自己饱满的工作激情，把心思凝聚到工作上，把功夫下到抓贯彻落实上。以追求一流的豪情壮志和责任感，用最大的努力去认真做好工作。努力树立社区矫正工作人员良好的形象。
四、严于律己，认真做好社区矫正中心工作。通过抓学习，严纪律，转作风，树形象，要进一步做到以下几点：
1、强化党性学习，时时自省，时刻保持政治上与党中央高度一致。
2、围绕干部纪律作风集中整顿第三阶段工作安排，组织全馆工作人员认真学习国家法律、法规和方针、政策，贯彻执行上级各项工作要求。
3、廉洁自律，加强对本科室廉政教育和业务学习，督促各岗位认真履职。
从转变作风做起!我将以此次活动为契机，认真落实局党组的部署要求，脚踏实地，知责敬业，使本文化馆各项工作朝着更加健康有序的方向发展。
第14篇：心得体会
学习《课程标准导读与教学实施》
心得体会
黄骅市第二中学
齐艳霞
学习《课程标准导读与教学实施》心得体会
学习了《课程标准导读与教学实施》使我进一步理解了义务教育阶段的物理课程要让学生学习初步的物理知识与技能，经历基本的科学探究过程，受到科学态度和科学精神的熏陶；它是以提高全体学生的科学素质、促进学生的全面发展为主要目标的自然科学的基础课程。
一．重新认识了新课程的功能与目标——三维目标：知识与技能；过程与方法；情感态度与价值观。
1.新的知识观使课程目标走出了知识技能倾向。
2.“课程标准”面向的是全体学生，提出的是一些基本要求而不是最高要求。
3 .“课程标准”主要是对学生学习结果的描述，对学生学习结果的描述是可达到的、可评估的，而不是模糊不清的、可望不可及的。
4.“课程标准”隐含着教师不是教科书的消极教授者，而是教学方案的积极设计者。
二．更加清楚的认识了课程标准的内涵
1.从“教学大纲”到“课程标准” 并不仅仅是名称的改变，更深层的是教育理念的更替和教育视角的切换。、“教学大纲”缺少对一定学段的课程的总体设计，也没有为教师自己的课程设计与教材选择留有足够的空间，更多的是对教师教学的一些规定，这就使得教师只知道教学计划、教学大纲、教科书，对“课程”却没有形成概念。新课程以“课程标准”取代“教学大纲”的提法对提高教师的课程意识具有非常重要的意义，有利于激发教师参与课程开发。
2.新的学生观使课程的根本目标成为促进学生个性发展。新课程认为，每一个学生的个性既有独特性又有自主性。新的学生观更加关注学生发展的潜力，关注学生潜能的开发，学生是具有主观能动性、有可能参与教育活动的的人，他们是学习活动的主体。“更重要的是善于引导学生运用已有的知识和技能，在解决问题的探究过程中获得成功的愉悦。这样才能使学生的学习兴趣持久地保持下去”、“在教学中，出乎学生意料的演示、生动形象的类比、深入浅出的解释、学生生活中以及科技和社会中的有趣的事例、幽默风趣的教学教师不能只满足于让学生感到新奇或吸引学生的注意，语言……都是激发和保持学习兴趣的重要手段。” 说得多好啊！能达到这种境界才是教师的真本事，或者说是教师们的努力方向。
三． 对探究性学习与传统学习方式有了新的认识，新教材的精髓是探究性学习方式，使三维目标具体化，着眼学生全面发展。
传统的教学方式（以接受为主的学习方式），过于倚重知识的传授，忽视学生主体的学习地位，对学生的主动性、能动性和独立性的发挥、调度不够；缺乏对学生学习兴趣的培养，致使一些学生望物理生畏，影响了物理学习的信心和热情。即使一些学生勤奋好学，基础扎实，他们可以对老师提出的问题回答得有条有理，但是很少能够提出有价值的问题，学生缺少自主探索、合作学习的精神和独立获取知识的能力，科学探究教学的介入将彻底改变这一局面。（2）“科学探究教学”提供了实现课程三维目标的平台。
探究性学习与传统学习方式相比，在理解科学，培养独立性、自主性、创新能力等方面确有独到的优势。学生在探究性学习过程中，既学到了知识，又得到了科学思维和方法的熏陶，使我们的受教育者“鱼”、“渔”兼得；能经历失败的挫折、成功的愉悦，使学生终身学习愿望、对自然科学的亲和力等情感态度都受到潜移默化的培养，充分体现了物理课程的价值，为实现物理课程的三维目标搭建了平台。
四.科学探究教学需要循序渐进地进行.对初中学生而言，科学探究活动是一件新事物，在教学过程中应遵循由浅入深的原则。起始阶段应当以讲授的知识点为载体，以经历一些科学家的探究过程为主，精心设置各种问题情景，从中渗透科学探究的基本要素，同时可选取较简单的题材，让学生进行一些只包括部分要素（可适当安排突出不同环节）的探究活动，以后随着学生知识的积累及各方面能力的增强，再有意识地指导学生自主设计一些没有确定答案（初中物理课程内容以外的知识点）的、包含所有探究要素的开放性探究课题，真正实现提高学生科学素养的目标。
总之,通过这次培训,我学到了很多,感触也很多,我在以后的教学中更加努力的学习先进的教育理念,使自己的教学更加符合时代的要求,开辟自己教学的新天地。
第15篇：心得体会
心得体会
经过将近一周的时间，我们开设的创新思维实践的一系列学术报告也已经完结了。而在这一周的学习中，我们在听报告的过程中，对创新的思维以及创新的方法有了初步的了解。
创新，顾名思义，讲的是创造与革新，即抛开旧的事物，产生新的。创新是指从产生新的构想、新的观念、新的理论、新的决策、新的规律、新的方法、新的设计、新的解释、新的知识、新的思想到这些新的观念、新的思想到实践当中的运用。而“新”的东西往往是从“旧”的东西上改变而来的，因此创新要依赖于创新者自身的知识结构和创新能力。要做到创新，就要具备有创新的能力，创新的能力就包括发现问题的能力，探索问题的能力、思维的灵活能力、产生新思想的能力、知识与经验的使用能力以及设计方案并合理把它实践等等各方面的综合能力。因此要创新，需要有创新思维能力，首先要有思维上的创新，然后才能在实践中创新。我们所要学习的，就是有关创新思维，理解它的含义并了解它的方法。
创新思维是发挥人的自主创新能力，以超越常规的眼光从特异的角度观察思考问题、提出与众不同且又能经得起检验的全新观点、全新思路、全新方案解决问题的思维方式。创新思维与创新有一定的区别，创新思维指的是思想上的创新，即创造一个新的思想、观点、知识等。他只是创新的一部分，是创新的首要条件。要创新你必须先有思维上的创新，经过知识的合计与运用提出一个新的观点，再将它实践。创新思维不是单一思维类型、思维方式的思维过程，而是复合思维类型、思维方式综合起作用的复杂的思维过程。创新思维是逻辑与非逻辑的统一。
创新思维是一个相对性的概念，是相对于常规的思维而言的一种思维方式。一般认为，创新思维是指在创新过程中发挥作用的一切形式的思维活动的总称。创新思维，作为一种特殊的思维活动，除了具有一般思维所具有的特点外，还具有自己的特点，许多学者从不同的角度归纳了创新思维的特点。在我看来，创新思维的特征主要体现在以下三个方面：一是新颖性[1]：创新思维实乃一种超常规的思维方法，求新、求异是它的一大特点。对事物的认识不停留在原有的认识范畴而是进行重新认识，一般会产生新的见解、新的发明和新的突破，得出前所未有的成果。二是独特性[1]：创新思维的独特性在于它能独具卓识，敢于对人们司空见惯或完美无缺的事物提出怀疑，勇于向旧的传统和习惯开战，也能够主动否定自己，打破自我的框框。在思路的选择上，在思考的技巧上，或者在思维的结论上，具有“ 前无古人”的独到之处，具有一定范围内的首创性和开拓性。三是多向性：创新思维的多向性体现在它善于从不同角度想问题，在一个问题面前能尽量提出多种设想、多种方案，以扩大选择余地，能灵活地变换影响事物质和量的某种因素，从而产生新的思路。思维在一个地方受到阻碍时，能马上转到另一个方向，能用心寻找最优答案。保证问题的最佳解决
思维方法是人们思考问题的思路即，思考问题的线路与路径，是思考问题的手段与技巧。如果把脑子比作一个知识的城堡，不同的房间放着不以言的知识内容，我们要思考得到我们所需要的知识把它们用线穿起来最后达到我们的目的。而在我们取用知识时，要在不同的房间查看，要在各个房间之间穿行。取用的路径就是方法，取用大脑中相应知识的途径就是思维方法。在我们思考问题的时候，如果没有一个适合的方法，就很难找到相应的知识，那样知识的城堡就成了迷宫，取用知识的过程就变得相当困难，就很难找到一个创新的出口。因此，选取思维方法就成了我们创新思维是所要适当选择的。
在每个学科上所使用的思维方法都是不一样的，在学习个门学科的时候，不仅要掌握理论知识，也要掌握渗透在科学理论中的思维方法。就类似于大侦探福尔摩斯，他虽然是创造出来的小说人物，但是他依然也需要有自己思考问题的一套方法，即演绎法。他用这样一种方法来侦察、破案。
在我们所学习的化学学科中，自然也有我们适合的思维方法： ⒈求同思维法 也就是“收敛思维”。即在多种事物中寻求相同的规律，或寻找解决多个问题的相同方法。具体在化学上如多题一解、多仪一用（多种仪器同一用途），多物一性（多种元素、多种物质具有相似的性质和具相似的规律）等。
⒉求异思维法 即“发散思维”。解决某一问题时提出多种途径、多种方法，并比较得出最佳途径和方法。如一题多解，一仪多用（同一仪器、同一装置多种用途）等。
⒊逆向思维法
即从逆方向假设推理。可用于理论和性质推断、改进实验及解答习题等。如解某些框图推断题、步骤较多的计算题，可以由结论向前步步推出条件；又如追踪化学实验中的反常现象：通过测定反应产物的性质倒推回去。
在了解了各种方法后，我们就可以运用方法结合知识找到一条创新的路。
创新，是一个一直在提出来的概念，也一直在被人们重视着。如今的年代一成不变、墨守陈规已经不再能站住脚了，科技在不断发展，思想也在不断创新，每天都会有很多新的思想在提出。
第16篇：心得体会
“讲党性、强作风、勇担当”
专题教育学习心得体会
根据公司党委总体部署要求，按照xx集团党发【2017】28号文件精神，通过近一段时间的学习，现将学习心得进行总结，主要结合自身工作，从改进工作作风、加强纪律建设以及国有企业党建工作等三方面进行了学习。
一、改进工作作风
改进工作作风、密切联系群众是当前贯彻落实十八大精神的重要政治任务。我们每个党员干部要按照讲党性、强作风、勇担当的要求，坚持从严律己、从严带队，切实做到严格遵守纪律，严格自身形象，严格工作作风更实，紧密联系群众。党的作风，关乎党的事业发展。加强党员干部队伍作风建设，不断改进党员干部作风，可以使我们的工作获得最广泛、最可靠、最牢固的群众基础和力量源泉，使我们的事业经得起任何风浪、任何风险的考验。树立好的作风，小到关乎个人，大到民族道义和国家形象，突出不同的作用：
1、作风彰显形象。好的作风彰显着个人的风采。领导干部是党风政风的践行者，是社会风尚的表率，干部的所作所为都是社会的象征。干部的一举一动表现着党的整体形象。如何让党在群众的心中有长久不衰的形象，树立在百姓中的威信力、权威性，就是要干部时刻注意自身工作、生活、学习等方面的作风建设，
1 以良好的作风树立在群众中的形象。你做表面文章、搞形式主义，群众也就不大把你当真，要想在群众心中树立良好的形象，扎根群众的心中就要时刻将自己的作风摆在首位，时刻记住自己共产党员的职责，将自己的形象与党的光辉形象紧密联系在一起。
2、作风代表态度。工作态度是一个人对自己所从事的工作的观点和认识，工作作风是工作态度的反映和外在表现。有什么样的工作作风，就必然会有什么样的工作态度。广大党员干部的工作态度、工作作风问题，实质上是对人民群众的态度问题，与人民群众的关系问题，是否讲政治的反映。广大党员干部要坚持“从群众中来，到群众中去”的工作方法，牢固树立群众观点，坚持群众路线，想问题、办事情都要做到一切为了群众，时刻关心群众，坚决相信群众，处处依靠群众，扎扎实实为群众解决实际困难和问题，把全心全意为人民服务、诚心诚意为人民谋利益作为全部工作的出发点和落脚点。
3、作风反映能力。作风本身就是能力。作风是人们在工作、学习和生活中表现出来的稳定的态度和行为。优良的作风是最大的能力。作风对能力的作用和影响是双重的，作风好，既能不断增强事业心和责任感，又能促进我们养成求真务实的品质，推动各项工作的贯彻落实。没有艰苦细致、实事求是的作风，在困难面前必定束手无策。事实证明：一个作风扎实的领导干部，往往能深入实际，随时发现并解决问题，工作效率高；一个作风民主的领导干部，往往能充分相信和依靠群众，想群众之所想，急群2 众之所急，为群众办实事、做好事、解难题。山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深。党的事业，需要每个党员干部的无私奉献和努力奋斗。战争时期，我们的党用扎实的工作作风，密切联系群众，是群众们用扁担、手推车，帮助我们建立的新中国。在中华民族伟大复兴的重要时刻，更需要改进工作作风，密切联系群众，我们的党才能带领全国人民从一个胜利走向更大的胜利。
二、加强纪律建设
习总书记指出“加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置”。党章、党纪、国法，还有党的优良传统，都是全党必须遵守的规矩。党章是全党必须遵循的总章程，也是总规矩；党的纪律是刚性约束；国家法律是党领导人民制定的，全党必须模范执行。党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例是自我约束的不成文的纪律，同样需要长期坚持并自觉遵循。懂得并自觉遵守这些规矩，个人才能不触雷、不踩线，党才更有凝聚力、战斗力。
守纪律、讲规矩要体现在多个方面。一要头脑清醒，在做事为人方面讲原则，保持清醒的头脑是办好一切事情的基础，尤其是在腐败问题、利益问题上保持冷静和谨慎的姿态；二是要善于学习，学习是任何时候都不能懈怠的人生功课，党员、干部更要有谦虚敏学的态度，研究党和国家的政策，掌握处事的方法技巧，有助于更好的开展工作；三要勤于作为，在其位就要谋其政，
3 是党员就要做出表率，是干部就要维稳一方、造福一方，守钜不逾矩是党员干部的工作境界。
“求必欲得，禁必欲止，令必欲行”。作为党员干部，只有守纪律、讲规矩，才能强化政治意识、大局意识、责任意识和纪律观念；才能自觉置身于规矩之下，严格按党性原则办事，按政策法规办事，按制度程序办事；才能把握好自己的角色和位置，清楚自己的身份和职责，工作上尽职尽责；也才能真正践行宗旨，为群众谋福利。
严守党的政治纪律和政治规矩对于“全面从严治党”意义非凡，只有让守纪律、讲规矩成为一种常态，我们党才会更有凝聚力和战斗力，才能带领全国人民向着更加富强、更加民主、更加文明的新社会迈进。
三、国有企业党建工作
习近平总书记在全国国有企业党的建设工作会议上发表的重要讲话，站在坚持和发展中国特色社会主义、巩固党的执政基础执政地位的高度，着眼于为做强做优做大国企提供动力和保证，对加强国企党建工作作出全面部署，为把党的政治优势、组织优势转化为国企竞争优势、发展优势指明了方向。
坚持党的领导、加强党的建设，是我国国有企业的光荣传统。没有党的坚强领导，没有国企各级党组织长期努力，没有国企广大党员、干部、职工不懈奋斗，就没有国企的今天。新形势下，把国企做强做优做大靠什么?宏观政策、市场环境很重要，正确4 的发展战略、科学的管理体系、有竞争力的技术和产品很重要，但最重要的还是要有一种为国家为人民真诚奉献的精神、一个坚强有力的领导班子、一支勇于攻坚克难的高素质干部队伍、一支充分组织起来的职工队伍，为国企改革发展提供坚强组织保证。
“为政之要，首在得人。”提供坚强组织保证，关键在建设高素质国企领导人员队伍。国企领导人员是党在经济领域的执政骨干，是治国理政复合型人才的重要来源，必须按照“对党忠诚、勇于创新、治企有方、兴企有为、清正廉洁”的二十字要求，担当好自己的职责使命。把坚持党管干部原则和发挥市场机制作用结合起来，把在实践中成长起来的良将贤才及时选拔到国企领导岗位上来，对国企领导人员既从严管理又关心爱护，树立正向激励的鲜明导向，合理划定容错界限，让他们放开手脚干事、甩开膀子创业，我们就一定能培养造就大批高素质国企领导人员。
“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”提供坚强组织保证，就要抓基层打基础，把国企基层党组织建设成为坚强战斗堡垒。全面从严治党要在国企落实落地，必须从最基本的东西抓起，从基本组织、基本队伍、基本制度严起，在打牢基础、补齐短板上下功夫，防止“沙滩流水不到头”。要扫除党的组织和工作覆盖的一些盲区和空白点，做到哪里有职工群众哪里就有党员，哪里有党员哪里就有党的组织;克服党的组织和工作软弱无力现象，做到哪里有党的组织哪里就有健全的组织生活和党的组织作用的充分发挥;重视党支部教育管理党员、团结凝聚职工群众的主
5 体作用，把思想政治工作作为企业党组织一项经常性、基础性工作来抓。这样，国企基层党组织就会强起来。
党的领导、党的建设是国企的“根”和“魂”，是做强做优做大国企的根本保证。管好干部聚拢人才、建好班子带强队伍、抓好基层夯实基础，国企的实力和活力就会更强，党的执政根基就会更牢。
6
第17篇：心得体会
政治学习心得体会
刘纯章
疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!”教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师教书育人的感情基础，学生一旦体会到这种真实感情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，从而达到真正教育的目的。知心姐姐在报告中也说：“孩子心灵的成长需要尊严，孩子心灵的成长需要宣泄，孩子心灵的成长需要肯定，孩子心灵的成长需要自由，孩子心灵的成长需要包容„”这一切需要的获取，都离不开老师对学生无私的爱。在工作过程中我也曾经感叹，为什么有些学生不能体会出老师对他的爱，有时反而对老师的爱充满警惕和不屑呢？通过培训我真正的认识到，原来我对学生感情的付出还是没有到位，甚至有点急于求成，其实只要坚持把爱贯穿在我平时的一点一滴、一言一行中，相信学生最终一定会领会到的。就像扎根凤凰塔的范子佳师，正是他那无私的、不求回报的对学生的爱，最终赢得了学生和社会由衷的尊敬。这些是教育的真谛，也是我努力的方向。作为教师必须对某一学科具有的丰富的知识、精通的业务、严谨的治学、创新的教学，这也是师德不可或缺的组成部分。教师在教学过程中，具备坚实的基础知识、精深的专业知识和较高的学术水平，能使学生产生一种信赖感，进而转化为一种很强的人格力量，去激励、鞭策学生。我们学校有很多的优秀的骨干教师，他们的课得到了学生的欢迎和喜爱。这些是我学习的榜样和典范，在今后的工作中，作为一位青年教师，一定要想这些优秀教师学习，不断提高自己的业务水准。
高尚的师德就是教师自己必须严格以教师“以德为本，身正为范”要求自己。 在平时工作中，要提高自己的思想修养，严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。办公室里不打电脑游戏、不带手机进课堂、学生面前不说脏话等等，这些工作中的细节正是崇高师德的外现。
通过学习，使我在思想上有了更深的认识和体会：一个合格的教师应该有良好的职业道德、健康的心理素质和为祖国教育事业无私奉献的敬业精神，有新时代所推崇的新思想，新观念，有探索精神和创新精神。这样的认识和体会在我今后的教育教学中一定会起到更大的促进作用。
第18篇：心得体会
学习>心得体会
高望中学：成自菊
通过对《中学教师专业标准》的学习，我对教师这一职业有了进一步的认识。热爱教师职业是做好教学工作的前提。教师职业也是社会的必要组成部分，我们不应该只把教师作为一种职业，更应该把教书育人作为终生奋斗的事业。首先我们应该树立师德为先，能力为重的理念。“师德为先”的底线则是绝不伤害学生，即不管学生的底色是什么，教师给他增添的一定是一抹温暖的“阳光”；“能力为重”是讲教师应该具备多种能力，最重要也是最起码的即底线是能够管住自己的情绪，做一个有幽默感的教师。作为初中教师的我们，正是在孩子们人格初步形成的时期，那么作为教师的我们更应该树立专业的教师形象。正如苏霍姆林斯基所说：“一个精神丰富、道德高尚的教师，才能尊重、陶冶学生的个性，而一个无任何个性特色的教师，他培养的学生有也无任何个性特色。”
其次我们应该树立终身学习的理念。“终生学习”的底线是要会不断反思，要站在人生的高度看待学生的成长。只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就必须自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。
最后我们应该树力以学生为本的理念。“学生为本”就是教师要充分地尊重学生，其底线体现在——学生可以不成才，但是要成人。关心学生、热爱学生、平等对待学生是新时期教育工作者必须具备的学生观。现代教育提倡教育工作者与学生是平等的师生关系，这已成为全社会都普遍认同的观点，爱和责任是师德之魂。青少年学生都是尚未成年的孩子，在教育教学活动中难免有缺点和错误，作为教师不能一味批评指责他们，而要从关心爱护的角度指出他们存在的问题，和他们谈心，谈感受，让他们从内心认识到自己的错误，只有热爱学生、尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正对待每一位学生，才能杜绝体罚和变相体罚学生的现象发生。
总之，《中学教师专业标准》为教师明确了今后努力的方向，我们要把《中学教师专业标准》转化为我们的实际行动，贯彻落实到教学工作中，这样才能培养出未来社会优秀的接班人。
第19篇：心得体会
“解放思想转作风 真抓实干谋发展”活动心得体会
关于教学管理的几点思考
随着知识经济的兴起和新技术的蓬勃发展，我国社会发展进入了一个新的阶段，培养具有创新精神和实践能力的人才成为社会对高等教育的必然要求。教学管理是高等学校各项管理工作的核心，是高校人才培养质量的重要保障。目前从国内外教学管理现状分析来看，强调科学化、规范化、人性化、民主化、效益化等先进理念已在教学管理中等到不同程度的关注和研究，并在一些具体的管理工作中进行了实践和探索，但我校的起步还很晚，从理论研究深度、研究的系统化、校内外的整个社会环境与条件等方面，与发达国家相比还有一定的差距。对于我校教学管理工作来说，重要的是如何借鉴国内外已有的先进管理思想和改革研究成果，并与我国优秀的传统文化相结合，探索一条符合自身特点以及教改需要的管理之路。
一、我校教学管理中存在的问题
近些年，由于扩大招生，我校的发展面临着新的挑战。突出的矛盾是质的发展跟不上量的扩张，致使我校的教学管理无论是在认识上还是在管理手段上都存在许多问题，影响到人才培养的质量。
1、教学管理的思想观念落后
长期以来，我们在本科教学管理上，对人才培养目标的要求，一直比较注重统一，而对学生的个性发展，却未能给予足够的重视，从而也削弱了对学生创新能力的培养。在目前的本科教学工作中，依然存在着过于追求学科或专业理论体系完整性的倾向，而对学科或专业的前沿问题，创新问题重视不够。
1
2、对教学管理工作重视不够
一方面是学校对教学管岗位的不重视。近年来，为了满足改善办学条件的需要和迅速扩大办学规模的需求，各级政府加大了对教育的投入，我校也努力多方筹措经费投入基础设施和教学设备的建设，如大搞教室、实验室、行政办公用房的建设，而且积极增添体育设施、实验设备、网络系统、图书资料等，力求达到教育部公布的标准。但是学校只注重了数量上的快速增加，直接用于质量方面的经费更是有限，表现在教学管理人员的培训机会和培训经费少，现代化的管理设备少，我校建立的信息化和网络化的教务管理信息系统才在初步阶段，好多教师还不能熟练的使用，因而不能及时掌握教学各环节所提供的信息。
另一方面是教学管理人员对自身工作不重视。教学管理的基本任务是：研究教学及其管理规律，改进教学管理水平，建立稳定的教学秩序，保证教学工作正常运行，研究并组织实施教学改革，努力调动教师和学生教与学的积极性。教学管理工作是思考的、动态的，是随着教学目的、任务变化而变化的，我们广大从事教学管理工作者必须认识到教书是育人，管理同样也是育人。
3、重视对教的管理，忽视对学的管理
高校在教学管理方面只重视对“教”的管理。一方面加强对教师的培养，鼓励教师定期进修，加强对教师教学的监督管理。另一方面，加大对教材、试题（试卷）库、精品课程的投入以提高教学质量。长期以来，有些学校却忽视了对“学”的管理。部分学生缺乏学习热情，
2 没有树立正确的学习观、成才观和就业观，缺乏远大志向和学习动力，不能约束自己、管理自己。我校往往没有把精力放在这些方面，觉得这些属于学生自身的问题，不属于教学质量管理的范畴，其实也是影响教学质量的关键因素。
4、教学管理缺乏创新
我校的教学管理只是停留在常规管理上忽视甚至放弃教学管理的创新。如果教学管理只是维持规范化条件下的常规运行，一味的墨守成规，不思索、探求管理的新方法、新理念，那么管理的思路就会越来越窄。
二、对教学管理改革的几点思考
当前，各级教学管理部门应结合当今高等教育教学改革的精神，围绕学科专业建设、人才培养模式设计、日常教学运行、教学质量评价等教学管理的重点难点问题，抓住机遇，理清思路，乘势而上，进一步广泛深入地进行转变教育思想、更新教育观念的学习和讨论，提高对教学质量管理工作的认识。
1、加强学科建设，重视人才培养模式
学科专业设臵首先要充分体现学校的性质定位和综合优势，突出特色，转变片面追求专业数量、规模和层次的观念；其次要根据学科和社会发展的需要，适时进行专业设臵和专业方向的调整，增强专业的适应性。重视人才培养模式，把素质教育、创新教育贯穿于人才培养的全过程，坚持通识教育与专业教育并重，学问修养与人格修养并重，知识、能力与素质并重，做到人文素质教育不断线；针对不同培
3 训对象坚持因材施教，实现人才培养模式多样化，人才培养模式改革必须落实到课程体系、教学方式和管理方法等方面。
2、在对“教”的管理的基础上，加强对“学”的管理
努力为学生营造一个宽松的学习环境，尊重学生身心发展规律，坚持以人为本。任何一项教学管理制度、措施都要有利于充分调动学生的积极性和创造性，有利于培养学生的创新精神和实践能力；转变教学管理职能，摒弃保姆式、封闭式管理方式，实行刚柔相济、宽严适度的弹性管理；正确认识和处理统一要求与个性发展的关系，严格管理与营造宽松学习氛围的关系，行政管理与学术管理的关系，确立“大管理”观念，把教书育人、科研育人、管理育人、服务育人、环境育人有机结合起来。
3、加强对学教质量的管理
首先，学校党政要定期召开教学工作会议，及时研究解决本科教学工作中的新情况、新问题，不断推进学校的观念创新、制度创新和工作创新，提高教学质量。其次，定期组织教学方面的研讨会，提高广大教师的教学质量。最后，加强教学过程控制，组织各级督导深入课堂，并定期反馈。
4、加大对教学资金的投入
教学资金的投入主要在两方面，一方面，加大对硬件的投入。另一方面，加大对教学软件条件的投入。首先，学校要对陈旧的教学方法和手段进行改革。要加快教学手段的现代化，加快计算机辅助教学软件的开发和推广使用，改革多媒体管理办法，要提高多媒体教室的
4 利用率。其次，要着力加强教学师资队伍建设。要大力推进教授上讲台、加强教师和管理人员在职培训、鼓励教师开展教学研究。只有两方面都抓紧了落实了，教师的教和学生的学才能有成效。
5、加强教学管理队伍的素质建设
教学管理人员作为参与学校教学管理政策的制定者和执行者，必须具有良好的思想政治素质和较高的业务素质，才能对提高教学质量起到促进作用。每一个教学管理者都要树立全新的质量意识，服务意识。要对教学管理人员进行经常性的业务培训，提供进修和攻读高一层次的学历的机会，以完善知识结构，提高理论水平和业务能力，要定期开展教学管理的学术交流活动。
这是本人的一点拙见，仅为交流所用。
第20篇：心得体会
学习《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》及“三项机制”精神的心得体会
中央专门就激励干部担当作为印发《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》文件，目的就是为了深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，充分调动和激发干部队伍的积极性、主动性、创造性，激励广大干部在新时代担当新使命、展现新作为，努力创造属于新时代的光辉业绩。可以说，《意见》的出台，具有重大的现实意义和深远的战略考量。
第一，这是面向新时代，推动党和国家事业发展的迫切需要。新时代开启新征程，新时代期待新气象。在新的历史条件下，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，贯彻落实新发展理念，打赢三大攻坚战，推进国家治理体系和治理能力现代化，把党的十九大确定的一系列重大战略部署落到实处，需要广大干部更加积极主动地担当作为。
第二，这是顺应新形势，推动全面从严治党向纵深发展的内在要求。严管与厚爱从来都是“一枚硬币的两面”，是有机统一的整体。从严管理必然要求干部担当作为，关心关爱也是从严管理的重要保障。推动新时代党的建设，需要在坚持从严管理监督干部的同时，更加重视对干部的厚爱和激励，切实做到从严管理干部推进一步，干部激励工作就跟进一步。
第三，这是落实新要求，建设高素质专业化干部队伍的紧迫任务。落实党的十九大提出的建设高素质专业化干部队伍要求，既需要加强源头建设，做好干部队伍的增量文章，更需要突出提升干部精神状态，做好干部队伍的存量文章，把我们的干部队伍建设得更有理想、更有力量、更有作为，这就要求从制度层面作出系统谋划、全面部署。
第四，这是聚焦新问题，建立激励机制和容错纠错机制的重要措施。一个时期有一个时期需要解决的突出问题。党的十八大以来，随着全面从严治党的深入推进，干部乱作为问题得到有效遏制，但也有少数干部存在不作为慢作为的问题，有的庸政懒政怠政、改革勇气锐气弱化，需要按照严管和厚爱结合、激励和约束并重的要求，着眼于建立激励机制和容错纠错机制，抓住影响干部干事创业、担当奉献的关键症结，有针对性提出对策措施。
我将以此为新契机、为新动力，结合本职工作实际，开拓创新，体现特色，扎实做好本职工作。不断加强理论学习。政治上的坚定来自理论上的清醒，今后，无论工作多忙，都要把理论学习作为自己的第一要务，把学习作为人生的重要组成部分，努力掌握利运用一切科学的新思想，新知识，新经验；继续坚持求真务实的工作作风。在今后的工作中，更好的坚持从实践中来到实践中去。心中时刻想着党的工作，想着群众的利益；加强责任意识，努力出色工作。在今后工作中，要以强烈的责任感利使命感，认真做到用心想事，用心谋事，用心干事，认真履行岗位职责，以实际行动体现为
民服务的宗旨，尽自己全力奉献基层。
