销售经理主要职责有以下两项:
1、执行公司的各项政策,完成总公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售团队。
销售经理最主要的职责:
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
销售经理主要工作内容
1、制定计划
根据总公司年度工作计划,制定与执行本部门年度与月度工作计划,积极完成销售任务 根据公司文化打造团队建立计划,制定培训进度,建立高效能团队
2、建立方案
将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成
细化培训步骤,对培训内容进行汇总
3、战术指导
指导销售组长及组员销售工作的开展,对目标及过程进行分析指导
组织会议教导员工销售技巧与方法的提升,单个指导员工提升
4、管理监控
制定部门管理制度和业务流程制度体系,并监督贯彻实施
不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于公司与部门运作 客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作
5、团队建设
配合人力资源部,开展部门内部各种人力资源管理工作
激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍
6、部门配合
加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转
7、市场分析
定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势
收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析
完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果
1、执行公司的各项政策,完成部门下达的销售目标。
2、组织管理好销售团队。
销售组长最主要的职责:
带领团队高效能完成部门下发的销售目标。
销售组长主要工作内容
1、制定计划
根据部门年度工作计划,制定与执行本小组的年度与月度工作计划,积极完成销售任务
2、建立方案
将小组目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保小组目标的达成
学习好公司文化及培训内容,组织开展小组学习
3、战术指导
带领及指导组员销售工作的开展,对目标及过程进行分析指导
组织教导员工销售技巧与方法的提升,单个指导员工提升
4、管理监控
掌握部门管理制度和业务流程制度体系,并监督组员贯彻实施
善于发现管理上的漏洞和问题,针对性提出建议
客观、及时的收集客户的意见和建议,给出解决方案
5、团队建设
配合销售经理,开展部门内部各种人力资源管理工作
激励员工,把握员工状态,推动团队建设,培养小组员工
6、部门配合
加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转
7、市场分析
按部门要求进行市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势
负责收集、整理、归纳客户资料,提供部门分析资料
监督执行部门制定的营销方案
1、执行公司的各项政策,完成组长下达的销售目标。
2、调节好自身工作状态,提升自我战斗力。
销售代表最主要的职责:
高效能完成组长下发的销售目标。
销售组长主要工作内容
1、制定计划
根据小组年度工作计划,制定与执行自身的年度与月度工作计划,积极完成销售任务
2、建立方案
承担自身的销售目标,采取各种措施和方法,确保销售目标的达成
提高自身学习能力,学习好公司文化及培训内容
3、日常行为
掌握部门管理制度和业务流程制度体系,认真执行
善于发现工作上的漏洞和问题,针对性提出建议
客观、及时的反映客户的意见和建议,积极寻找解决方案
4、团队合作
配合小组其他成员一起努力完成团队任务,互相监督提升自身能力
调节好成员之间的工作心态,激励自身,感染团队
5、部门配合
加强小组之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证公司的正常运转
7、市场分析
按小组要求进行市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势 负责收集客户资料
执行部门制定的营销方案