推销实践报告
市场调查可行性报告
从环境对此活动的
运用SWET分析法分析
优势
一：正值冬季天气寒冷建筑物少人迹罕至平均气温比郑州市低五度左右
二：我位于郑州市最东郊离市区远出行不便
三：大学学生人数多乘坐公交一大学生不愿外出
四：大家性较高对待顾客教热心
五：同学晚上上门销售程度上也宣传了产品.
六：活动期间下雨天气这程度上刺激了大家对保暖内衣的需要
七：学校陈教授的支持为本次活动的便利学长厂商这程度上了这次活动的程度营销协会对此次活动的安排大家的全力
劣势：
一：活动期间天气寒冷风有雨大多同学不远停驻询问
二：xx保暖内衣价格与学生来说偏高
三：大家性较高开始场面有些混乱人员分配位
四：货号不全女生偏大男生偏小同类的产品一两范文而已
五：宣传较小只用板报宣传涉及面较小只在学校内部在其它学校
六：本身对产品度不知道产品的不知道产品优势
七：销售员的培训对产品只能泛泛而谈性
从营销环境分析：
从微观营销环境来说,从供应商营销中间商公众竞争者顾客分析
xx有厂商直接供货中间中间商的程度上降低了产品的价格主要面对的学生消费群体活动在大学校园在小范围内上不竞争者xx在程度上在性价比上优势但学生来讲价格偏高
从微观营销环境来说:
学校人口较多但学生仍旧无收入阶段程度上制约了其消费但xx保暖内衣程度上较薄保暖程度上了学生冬季不想穿成胖胖熊的符合了大众的选择的消费流行
从4P的角度分析xx属于促销产品产品价格适中产品质量还行销售渠单一
供应商承诺销售不完退货风险性较小在加上人口流动性正值冬季气候寒冷出行不便价格适中质量还行校方的支持大家的性较高等........活动可行性
推销计划
：推销一共了Bb天12月1号2号3号Bb号9号销售黄金安排：上午10点到11点 下午14点 到16点30分
承办：主要有陈教授营销协会实施安排有营销协会综合部货物的搬运有综合部部长安排有营销协会财务部财务宣传部对产品的宣传营销策划部销售等..........
安排：一号下午开始主要对货物的清点整理分类分工二号正式开始一至三号只要面对的学生群体主要地点位于餐厅和宿舍人流量的地方三号主要上门销售主要地点教师办公楼行政楼有组长带队主要优惠券的发放产品的介绍五号九号主要面对老师学生群体
销售记录
一号下午：一套二号：八套 三号：七套五号：十五套九号尚切不知道
销售感想：
我个不怎么爱说话的人喜欢安静的人每次看到销售点有那么多的销售人员也就不想了只在销售人员少的时候才会看看我感觉大家热情都都参加活动天气哪么冷有同学站在那里推销天下着雨会那么的同学参加不说如何大家参加的劲头着实让感动不已下雨那天陈教授也到那里去销转载请注明出处，谢谢！
