中国·草海商贸城一期开盘
暨二批次选房方案
一、时间
12月25日（星期六），圣诞节。
二、主题
主题：中国·草海商贸城一期盛大开盘
第一批房源售磬
第二批次选房同期举行
一期最后铂金商铺重磅面市
教师特惠房1998元/㎡
三、目的
通过广大造势宣传项目一期开盘，使市场进一步对项目了解，增强市场对项目信心，并以开盘造势吸引客户对第二批次房源进行选购，达到一期进入全面强销期。
四、营销策略
1、策略思路
此次开盘主要两大事件，开盘仪式及选房活动。分三阶段，一阶段为开盘前造势宣传，以电视、短信、开盘DM、客户通知，作为
开盘前的信息传播。二阶段为举办公关活动为项目开盘预热，第三阶段为现场开盘仪式及选房两大活动主题。
2、公关活动策略
（1）开盘仪式暨选房
时间：12月25日下午1点
目的：通过宣告开盘，昭示项目的成功开发，并同期举行选
房，提高公信力。
内容：领导发言
开盘典礼
选房抽号
演艺活动
（2）样板展示
时间：12月20日——25日
目的：具象且直观展示户型优势，满足客户对家居的想象。
地点：接待中心旁空地
内容：搭建2#-2单元125㎡户型样板一套，比例1:1，墙体
高1m—1.4m，俯视剖面效果，周围设置护栏，合围成样板户型体验展示区，所展示的样板装修由装修公司完成，家具由家私品牌赞助，展示时间于开盘前5天。
（3）中国·草海商贸城圣诞狂欢夜
时间：12月24日晚7点（平安夜）
地点：会议中心广场
目的：开盘前项目预热，成为短期热点。
内容：现场气氛营造，现场音乐设置、灯光设置
现场人气调动，DJ音乐、主持、街舞领舞、歌舞表演、
群众同舞、互动节目（飚歌、游戏）
现场另类设置，彝族点火仪式、篝火
礼品派发，萤光棒、圣诞帽等小物品、圣诞老人穿梭
发放糖果
广告宣传，派发狂欢夜宣传单，彩灯制作项目LOGO字
样，广场大屏幕播放项目短片，项目宣传单页。
3、广告推广
（1）DM单页
采取已经形成的宣传网络，覆盖全威宁地区，以点式宣传到毕节地区，其主诉求开盘主题及选房信息。
（2）电视
以公告形式插播威宁TV新闻栏目广告，30秒，发布一星期。
（3）短信
群发短信、目标客户短信、电话通知。
（4）户型单页
2#-2楼户型单页制作。
（5）圣诞狂欢夜宣传单
特制圣诞狂欢夜活动宣传单页传播信息。
五、筹备事项
1、选房政策
（1）选房房源
商业：4#、6#、1-1商业、11#临街负一层、5#、2#商业第二层住宅：2#-2单元、加推备选2#-3单元、2#-4单元
（2）选房策略
一期余下商业全推，以满足前期未能满意选房客户及此次VIP客户选房。
针对商业第二层，由于客户对非临街商业信心不足，暂采取整体或大面积方式销售形式，因此制定特殊刺激政策，凡购买商业第二层的客户可面议条件及价格。
自第一批次选房后，教师群体仍是住宅市场的主要目标客户，住宅销售通过给予教师特殊优惠来刺激市场，以特惠房形式成为销售焦点，吸引目标客户群，为开盘及选房造势。
（3）价格策略
商业：
临街商业仍是客户争购的主流产品，为此次房源定价最高；
商业第二层起价偏中，折扣力度加大；
4#、6#在第一批次同等产品定价基础上略高8-10%。
住宅：
住宅价格分别执行两个定价，一个定价为目前市场价格，主要针对所有的目标客户群；另一个以起价1980元/㎡，主要针对教师群
体。
（4）认购金收取方式
商业：11#直接签定购房合同。
4#、6#、1-1#认购金每套收取10万元整。
住宅：11#直接签定房合同。
2#-2单元及加推备选2#-3单元、2#-4单元认购金收取每套5万元。
（5）优惠条件
商业：每套以每年总房款的6%，共三年一次性返还给业
主，从购房款中抵扣；按揭客户优惠1%，一次性付款3%，部分达到团购条件的给予1%优惠；VIP客户优惠1万元。
住宅：按揭客户优惠1%，一次性付款3%，部分达到团购条件的给予1%优惠；VIP客户优惠3000元。
2、选房流程
（1）VIP大客户优先通知选房。
（2）VIP客户以抽号顺序选房。
（3）非VIP客户在VIP客户选房后再选。
3、开盘前活动准备
4、工程进度要求
（1）看房通道平整，预防因下雨看房造成不便。
（2）施工现场整齐有序，争取客户对工程质量的认可。
（3）加速工程进度，特别是2#楼及1-1#，让客户及业主放心。
附件：《开盘仪式及选房流程》
《中国·草海商贸城狂欢夜执行案》
《中国·草海商贸城第二批次房屋价格表》
中国·草海商贸城 营销部2010．12．12
