仿真综合实习
实习报告
院
系：
中华职业学院
专
业：
财务12-3班
学
号：
201205004289
姓
名：
李待妮
指导教师：
谢韫清
提交日期：
2015 年 5月 31日
实习公司/机构编码：外贸3（1503）
目 录
一、实习概况 .........................................错误！未定义书签。
（一）实习单位基本情况 ................................错误！未定义书签。
（二）从事岗位的概况 ..................................错误！未定义书签。
二、个人工作情况总结 ..................................错误！未定义书签。
三、岗位胜任素质自评 ...................................................1
（一）询价能力 ........................................错误！未定义书签。
（二）商务谈判能力 ....................................错误！未定义书签。
（三）战略管理能力 ....................................错误！未定义书签。
（四）沟通能力 ........................................错误！未定义书签。
（五）市场判断能力 ....................................错误！未定义书签。
（六）市场信息分析能力 ................................错误！未定义书签。
（七）敬业精神 ........................................错误！未定义书签。
（八）风险防范意识 .....................................................2
（九）人际交往能力 .....................................................2
（十）责任心 ...........................................................3
四、个人能力认识及职业规划 .............................................3
（一）个人能力认识 ....................................错误！未定义书签。
（二）职业规划 ........................................错误！未定义书签。
五、个人收获及建议 .....................................................3
（一）个人收获 .........................................................3
（二）建议 ............................................错误！未定义书签。
实习概况
（一）实习单位基本情况
我公司星耀外贸股份有限公司（外贸3）成立于2006年1月份，初始注册资金为500万元，拥有信用证、出口证和营业执照，是一个稳定发展的外贸公司。星耀外贸股份有限公司主要以出口贸易为主，公司主要的出口产品为半成品P
1、成品P
2、P
3、P4。进出口贸易方面我公司已累积了丰富的经验，在国际市场享有一定知名度，不断赢得市场的肯定和信赖。“走出中国，走向世界”是我们坚持的经营理念。
（二）从事岗位的职责描述
我在星耀外贸股份有限公司（外贸3）担任的工作是市场总监，我的主要职责是考察市场，做好市场调研，为总经理做出有效的决策提供参考信息。把握好市场机会，争取将产品以最少的价格买入，再以最大的价格卖给客户公司，预计国际市场产品需求量的变化制定市场规划。其次公司的进出口合同系统订单流程和报价的产品英文说明书和都由我完成，拿到订单后需要进行的托运订舱、报关报检、保险等表格填写和需要办理的银行业务都是由我和总经理共同完成，我同时协助小组成员做好记录，制作答辩需要的PPT。
个人工作情况总结
短短两个星期的实训让我受益匪浅，市场总监这个岗位给我的感觉就是需要不停跑来跑去详细询问每一家制造商和供应商的产品定价然后记录比较，选择最优方案进行最后的讲价然后签订合同。第一个月为了拿到客户公司的订单我们把P1产品以很低的价格卖出，由于不熟悉操作流程和业务办理，第一次业务我们几乎没有利润。第一次与客户公司签订合同、信用证办理、托运订舱、报关报检、投保装船一系列工作流程几乎由我和总经理单独完成，全英文的书写和各种一式两份一式三份的合同让我手忙脚乱，对电脑系统的操作也是还不明确，一直都在各单位跑来跑去不断询问进行填写和办理。但清楚了操作流程之后在第四个月和第七个月拿到订单后业务办理迅速，节约了时间成本，工作效率都大大领先于其他外贸小组，这些都让我很有成就感。我觉得自己对市场总监这个岗位可以说是尽职尽责的。
填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。
市场总监岗位胜任素质自评
机构名称
外贸3
学号201205004289 姓名 李待妮
填报说明: 根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。
询价能力( 自评3 分) 我作为市场总监每一个月我都去市场咨询每一家制造商和供应商的产品价格，然后记录比较每一家的产能和价格。对于报价差不多的供应商我会告知我们的订单需求量和金额，在供应商竞争后选择最优惠的方案。
商务谈判能力( 自评3 分) 外贸主要跟供应商和制造商购买产品然后出口给客户公司，我们并不需要制造，在谈判中我处于主动，因为可供我们选择的供应商和制造商很多，物流又有四家，我们的订单量又很大，我都是告知他们相对的竞争对手，选取价格最优惠的一家签订合同。
沟通能力( 自评3 分) 在与人交流中我能够清晰简洁的表达自己的观点，实训中说的话题能抓住中心议题，能切中要害。善于聆听他人的观点，并反馈。能说服他人，能化解矛盾和抱怨该拥有广泛的人际交往和沟通的技能，与小组成员和其他单位同学交流他们可以清楚理解我的表达内容。
市场判断能力( 自评2 分) 在仿真公司经营的过程中，影响外贸市场的因素主要就是我们买入产品的价格和客户公司的订单需求量还有我们的报价。我可以准确对客户公司的需求进行预测。但第一个月不熟悉市场规则导致我们报价过低利润微薄。
市场信息分析能力( 自评3 分) 外贸公司主要在
1、
4、7个月进行报价对客户公司争取订单，我在这时候要查看手册预算每一个产品在每一个季度初和下一个季度的需求量，然后决定购买量，根据成本进行报价。由于报价合理，我们小组在每一个季度初都拿到订单。
敬业精神( 自评2 分) 我独立完成自己职位的工作任务，有空余的时间经常帮其他的同学解决问题，把时间充分的利用，时刻明确我的职责和任务。唯一的不足是迟到了一次。
风险防范意识( 自评2 分) 第一次报价过低不熟悉市场和操作，以至于利润微薄。之后并经常对公司发生的问题进行分析，对未来可能出现的问题进行预测，把风险降到最小。
人际交往能力( 自评3分) 我说话有礼貌，待人真诚，和小组成员团结协作，对办理相关业务的部门也十分礼貌。我能为他人着想，其他人愿意与自己共事。
责任心
我能脚踏实地完成本职工作，有强烈的事业心，对待自己的工作认真负责。会调整自己的行为以符合企业的利益或整体的和谐。服从组织安排和总经理的管理，自觉履行责任和工作，与同事协同完成工作。
个人能力认识及职业规划
（一）个人能力认识
这次实训虽然有些辛苦，但让我对我自己的能力有了更进一步的了解。
1、在实训中办理很多业务填制很多单据都需要排队，我觉得自己的耐心很好，不浮躁，做起事情来才不慌乱不至于出错。
2、我在平时就是非常喜欢与人交流的人，在实训中每一项工作都需要去咨询和与人沟通交流，不管是认识的同学或是不认识的同学，在商业谈判，合同签订和办理银行业务等都需要交流，或者是遇到问题需要咨询老师，这些都更进一步锻炼了我的交际能力。
3、在实训过程中我们小组作为一个团队，需要团结协作，让我发现自己有着较强的协作能力。
4、让我发现专业知识还是有些缺乏，对所学的知识做不到可以充分利用。
（二）职业规划
作为一个大三学生，还有一年就将毕业步入社会。职业规划对我来说是很重要的。明确毕业后考研还是就业，我选择的是就业。我准备再多考取一些资格证书，加强专业课程的学习，大四积极寻找实习的单位，实习的一个好处是能够接触社会，避免在大学的象牙塔内时间太长，脱离社会太久而不易融入。另一个好处是积累实习经验，为找工作打下基础，可以提高自己的责任感主动性和受挫能力。向已经毕业的同学院学生打听求职信息和面试技巧，学习写求职信、个人简历。我的理想工作是可以进入农村信用社，为了防止落选准备也会考公务员。
个人收获及建议
（一）个人收获
我觉得这次实训为我们提供了一个良好的平台锻炼自己，虽然我觉得很累，但是十分受用。它区别于之前的实训最大的不同就是它的全面性，从公司起家注册到经营的全全过程都由我们自己亲自去办理，更具有实践性和检验性，锻炼了我的综合实践能力，了解了未来了踏入社会真实环境的模拟效果，是非常有用的。这次综合实训的机会我觉得是很难得，我体验了作为企业和外围服务部门的各项工作。在实训的业务办理中让我感觉耐心比用心更为重要，有时候一着急就容易做出错误的决定。我们在实训中办理各项业务都需要排队或是咨询，这点涉及到工作效率和工作技巧，通过实训便提高了这方面的能力。专业实训也让我知道商场如战场，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。公司之间存在竞争，也存在互利共赢。我最大的一个感受是只有参与才会发现问题，不参与学不到东西更不会发现问题。我觉得只有自己亲身投入实训才能学到东西，这样难得的跨专业综合实训是检验大学所学知识的最好机会，所以我们应该好好珍惜，充分利用，只有参与了才能知道自己的缺陷在哪，进步在哪。积极参与，热情投入才能获得应有的收获。这次实训锻炼我适应综合实践工作的能力，提升了自己的沟通能力、交际能力、协作能力和耐心，为我即将踏入社会做了良好的铺垫与前期引导。实训的目的就是理论结合实践，让我们不再局限于书本知识，发挥自己所学用于所用，这样才能在将来的工作中，生活中不断提升，不断进步，不断适应，突破自我。很感谢学校和老师提供了实训这个平台，让我的思想和能力又上了一个台阶。
（二）建议
1、在实训之前对学生进行实训的各种工作的相关培训，这样在实训中我们就不至于漏洞百出手忙脚乱的，还浪费了许多单证的纸张。
2、在实训之前老师就应该让我们学习操作实训软件的操作。
3、应该加长实训的时间，第二周实训只在晚上，我觉得实训时间更多的话我们能够学习到的东西也更多，各方面都会做得更好。
4、不同专业的学生应该按专业来分布在小组中担任相关的工作，而不是随机抽选组合。
5、学校应该多开展类似的实训，为培养职业型人才提供更多的平台。
