疯狂的羊年红包
在这个认真起来像游戏，游戏起来却分外认真的新时代里，几乎每一样东西都能和大数据挂钩。2015年开年以来最热的一个词莫过于“红包”，不用分析大数据都能知道它红遍了大江南北，霸占了线上线下，进驻了人们的视野之后便不曾离开。
红包和互联网巨头们的故事
互联网上从来都不缺大神的存在，神网友在网上制作了2015史上最全的抢红包攻略，攻略表从2月2日一直到3月6日，时间精确到分，各色红包琳琅满目、任君选择。微信、QQ、支付宝、微博等中国移动互联网平台联合明星、企业连番上演红包轰炸，不管红包里面装的是现金、代金券、彩票还是礼物，每一日国民都上演着乐此不疲的红包劫杀大战，只要你想抢，每一天都是忙碌的红包节。
在2月11日到19日期间，各大互联网巨头以及企业、明星通过各种社交平台及软件送出了高达上百亿元的红包。根据相关资料显示，在除夕当天，微信红包的收发总量达10.1亿次，手机QQ的红包收发总量达6.37亿个，腾讯几乎是掀起了大半个中国的红包狂潮，当然支付宝的数据也不容小视，6.83亿人参与到了阿里的红包游戏中，支付宝红包的收发量超过了2.4亿个。新浪微博也有1541万网友参与了“让红包飞”粉丝红包活动。
除去这四大中国移动互联网的平台外，百度、陌陌、快的打车、国美等各大公司都不甘示弱，纷纷加入到瓜分“红包营销“这个大蛋糕的盛宴中。这其中大多数商家都是想借着“红包”的东风，让消费者在抢红包的“娱乐营销”互动中进行口碑传播。其中百度在春节战略中想法独到，选择集中火力进攻电影票O2O市场，在传统的电视媒体上大量投放手机百度订购电影票的广告。国产电影的不断走俏，加之春节期间中国的电影市场一向火热，在这个庞大的市场中，百度另辟蹊径式的营销方式也为自身揽获一定数量的移动支付用户，百度就像是包揽了大蛋糕上水果的制作，在微避锋芒中还是尝到了一定的甜头。但是从另一方面看，百度在这次的红包大战的成绩与腾讯和阿里比可以说是差强人意，百度钱包之前利用”透明小金库”来培养用户的移动支付习惯，去补足移动支付的短板，而在春节期间中却没有与竞争对手正面搏杀，这其中的差距再不奋起直追就会越来越大、越来越难以弥合。
通讯运营商因为互联网的影响导致传统的短信市场的衰退，所以自然不会放过新兴升起的流量市场。运营商在春节期间依葫芦画瓢，发放流量红包希望来培养用户的流量市场，但是流量红包却在这次狂欢中遭遇了滑铁卢。这之中有显而易见的两大点原因，一是现在的wifi遍地造成了流量的富余，二是流量的新月清零让接受的流量红包没有了可储存性和吸引性，造成了流量红包的不得人心。不管是百度的微避锋芒，还是运营商的东施效颦，都让人认识到，在这个转瞬即变的世界，时代的快速发展让弱肉强食的社会本质于不可见的刀光剑影中更加大肆挞伐，这时稍一松懈就可能失去了与狼共舞的机会。
二马相争，豪掷千亿
在瓜分“红包营销”的盛宴中，看似是腾讯、阿里、新浪微博的三足鼎立之势，实则是马化腾、马云的二马相争，一个是目前最大的全球即时通讯集团，一个全球最大的网络电商，腾讯和阿里在红包大战中豪掷千亿、大打出手，为的就是争夺社会化的移动支付的用户。
有关数据显示微信仅2天就绑定了2亿张个人银行卡，支付宝8年筑起的长城被微信红包在一个春节夜晚就攻破了。从这直观的大数据可以看出腾讯在2015年的红包大战中打出了极为漂亮的一战，其自身具有的庞大的用户数量这一优势令其在春节的红包大战中脱颖而出。连腾讯的老对手阿里的创始人马云都赞扬了腾讯：“确实厉害，此次春节“珍珠港偷袭”确实计划和执行得完美。”作为红包玩法的创始人，马云在赞扬腾讯之余肯定心有不甘，因此马云在2015年的致员工信中：“2014年已经过去，2015年流行的不是“拿红包”而是“抢红包”。2015年，阿里人一起努力，把属于我们的红包抢回来！”又一场如火如荼的红包攻防战华丽展开。
且不论输赢，二者在红包游戏的设计中都想方设法让自己的红包在多样化的创意中更加有粘性，这充分体现了在新媒体快速发展下的互联网思维。支付宝将红包包装成社交概念的产品，推出了接龙红包、个人红包、群红包、面对面红包这四种形式的红包游戏，让红包在线上、线下的社交中潜移默化地提高移动支付的占有率。就以接龙红包的玩法为例，系统会根据发红包者所发的红包数额设置一个数字区间，让收到红包的人猜，如果猜中即得红包，如果未能猜中，可通过支付宝钱包、微博、来往这些渠道分享给朋友，叫朋友帮忙一起猜，同时该数字区间会根据前者竞猜结果缩小范围以降低难度，一旦有人猜中，这条关系链上所有猜过的人都能分享红包金额。以概率学为论，一次猜中的概率微乎其微，要么你是真的非常幸运，要么就是发红包的人给你透露了其中金额，所以为了这势必会引发一路转发求助、呼朋唤友来帮忙一起猜红包。接龙红包与腾讯的群红包相比，避免了“手慢无”、“网速渣”的弊端，在游戏的趣味性、公平性、推广性的设计上都有了不同程度的提高。照理来说接龙红包应该比已经取得的成绩更加火爆才是，但是一向对阿里严防死守的腾讯在QQ和微信两大社交平台上屏蔽了接龙红包的蔓延，利用对阿里入口缺乏的短板保卫了自己的红包江山。其次阿里设计的“面对面红包”让红包进入了线下的聚会游戏之中，让红包游戏不仅在朋友见不到面时玩，见到面时依旧也可以玩增进感情，这让现实与网络实现了完美的结合。但是支付宝的抢红包游戏无法避免地出现了需要在不同的平台上跳转，无法像微信、QQ集中在自身平台里完成的不便弊端。看到阿里不停的爆出猛招，腾讯岂会白白愿挨。微信在附件栏中添加发红包功能，推出了摇一摇红包，看准竞争对手的短板就此大力发挥自己的优势，把抢红包的便捷性和入口的优势进行的更加完善的优化。红包“裂变”的玩法虽早已存在，但腾讯对这一玩法的使用尚属第一次。如微信联合春晚为广大用户发放企业红包，用户不但要抢还要分享给一定的好友之后才能获得红包的奖励，对于社交用户资源丰富的微信来说，分享在自身平台里就能完成，完备的朋友圈体系，随手转发分享的裂变玩法也不算繁琐，在分享的过程中也提高了品牌的知名度，完成了口碑传播。在春节期间，两大互联网巨头各出奇招，为我们奉上了精彩纷呈的红包盛宴。
英国《金融时报》报道：腾讯打败阿里成中国春节红包大战赢家，这样的评价是有失偏颇的，就以自身经历而言，微信支付绑定过银行卡在春节过后后除去抢红包并没有挪过他用，微信对于我来说依旧只是一个社交软件并不是支付工具，像我这样的用户肯定不在少数。因此微信对于支付宝造成的冲击到底有多大，不能只从微信红包的绑定数字来看，还要从长远的微信支付用户的上升的数字看。此外我对微信支付的安全性还有一定的顾虑，因为支付环节处于鱼龙混杂的社交圈内，早年的QQ被盗事件给我留下了一定的阴影，在支付信任度、资金安全性的建设上腾讯也是不能不考虑的。阿里的短板在于缺乏移动支付的入口，腾讯相较于阿里缺少的是消费场景的构建，要让无数的社交用户从社交场景进入消费场景，腾讯在场景的构建上还任重道远。
红包与晚会，新旧媒体的联欢
微信在春节的掠夺城池的高潮就是与春晚合作，联合邀请各大品牌给全国人民发红包。主持人在设计好的环节中呼吁观众使用微信摇一摇，进入春晚互动页面，观众就能抢品牌专属红包，品牌信息也会在这种互动中再次曝光，无形中提高了自身知名度。春节联欢晚会也在与微信的合作，有人说是长久居安下的思危变革，这当中可能是对自身节目的不自信也可能是为了紧跟时代潮流的变革。在新旧媒体的联欢中，对于红包的植入褒贬不一。抢红包分散了观众的大量注意力，吐槽节目的声音自然而然就变少了，但是羊年春晚的收视率也首次跌破了7亿，可谓是成也红包败也红包。因此有人评论央视是在给微信摇一摇做嫁衣，这是不恰当的，因为大量的收视人口向网络转移，在全国6.49亿网民中有70%的网民收看了羊年春晚，现在再用单一的收视率评判传统媒体的热门性已经不符合时代的现状，在三网融合的大背景下如何利用好新媒体，让传统媒体焕发出新的生机，这有待媒体人深入的思考与时间的考验。 微信红包在春晚上的大放异彩，作为竞争对手的支付宝不可能放任微信蚕食、对其坐视不理，另外在压制对手、夺取话题热点方面阿里向来都是乐此不疲的，因此支付宝选择了在元宵晚会上与湖南卫视合作，派发中文口令红包。在为了突围腾讯的封锁下，支付宝化压力为动力，发明了口令+图片的攻城利器，让支付宝红包突破了腾讯的严防死守，终于实现了支付宝红包在所有的社交网络无障碍的传播。微信的无心插柳却让支付宝的创新设计之柳成了树荫，让互动式营销在红包游戏中逐渐成形，厂商在口令红包中进行品牌植入，让参与者于红包游戏中接受品牌广告，以图片的形式植入品牌LOGO，在移动互联网上流动传播，品牌口碑的传播效应不言而喻。二者在不断的竞争中创新思维，在争夺移动支付用户的红包大战里赋予了红包新的生命，让红包不只是红包，更是变成了参与式营销的利器。
传统红包大变身，冲击传统
网上也存在着一部分富有人本情怀的学者，对电子化的红包破坏春节传统年味作出了深切的忧虑，痛心疾首地提出“红包毁了我们的春节”的论断。全国刮起的红包风，让很多人为之疯魔，吃饭抢红包、看电视抢红包、睡觉抢红包，本该是家人团聚的美好佳节，结果人们却都被红包给绑架了。抢红包这只是一个游戏，却隐射出了一个存在已久的问题，就是现在的低头族越来越多，人情之间的交流日渐生疏缺乏，时间在低头刷手机里流走，数字化的变革冲击传统的问题是无能为力，还是能在未来找到平衡点，我们现在都无法预知。只能倡导红包虽好，也不要掉进红包里无法自拔，愿我们能在虚拟与现实中自如穿梭，让温情常在。
在数字化媒体快速发展下，充满变数的更迭是我们无法预料的，但是这其中无论如何发展也不会改变的就是人性。人类这种生物喜新厌旧却本性难移，网络的发展丰富、便捷了人们的生活，人们的选择变得更多，但是人们仍旧需要生活，因此互联网巨头分食攻占围绕“衣食住行”基本生活的消费领域的支付通道，利用对人性的洞察，以游戏、祝福为名，掀起了2015的红包狂潮。最聪明的商人就是最会洞察人心、利用人性的人，阿里和腾讯作为中国的两大互联网巨头，直击人性弱点将红包作七十二变，最终收揽人心、名利双收。他们的成功与思维，对于我们广告人而言也是充满了启发意味。
