南昌灯具市场调查：兵荒马乱中求生存 相关专题： 照明灯具
时间：2008-07-28 10:46 来源： 阿拉丁照明网
2008年，南昌灯饰市场变化很大，洛阳路辉煌灯饰市场现已全部出场，转接到陶瓷商户卖场;南昌金润灯饰广场是三年前的新市场，7月合同到期，因优惠减免结束租金成本将大幅提高，而市场人气不旺导致部分商家无法承受而选择撤离;香江家居建材市场是2004年开业的新市场，由于人气没有得到正常的提高，很多商户陆续撤离，但因其租金较低，也有新户进入;南昌万寿宫市场是南昌最老的市中心灯饰市场，可说是一店难求，但2008年因合同到期租金将大幅提升导致多商户转让易主，转出的多为无品牌经营商户，接续的多为实力型商户扩大或从其它市场转入，转出商户都能拿到一笔2-10几万元的转让费;洪城灯饰市场相对转让的商户相对较少些。据不完全统计，2008年至今南昌灯饰商户转让不少于30多家。市场商户总体反映生意难做!但强者更强，弱者更弱，市场洗牌就在商家的进进出出间悄然进行。
万寿宫市场中小商户纷纷退出市场
万寿宫市场是南昌市关注度最高的热门老市场，受租金大幅调价影响，一楼有不少商户选择转让。自今年元月以来转让或欲转让的商户就有华兴灯饰、笑勇灯饰、明星灯饰、卓运灯饰、华成灯饰、建华灯饰、顺星灯饰、版田灯饰、奥晶灯饰、天基开关店等十多家，如此密集的转让引起南昌照明灯饰行业人士的高度关注。
据了解，万寿宫市场之所以出现如此之多的转让商户，和其租金大幅上涨密切相关。万寿宫市场内一楼原经销商较多属无品牌经营，以低价抢占市场，当租金、人力成本、原材料价格等一系列成本提高时，这些商家就难以招架应对，导致经营难以维续，最后以退出而告终。
市场洗牌实力商家崛起
新进入万寿宫市场的商家以实力型商家为主，南昌金鹏灯饰此次接收了原明星和卓运两店面，总营业面积将达到1000多平方米，是目前公认万寿宫市场雄霸一方的灯饰经销商。据总经理阮荷根介绍，他于1998年进入万寿宫市场，近几年发展很快，店面也在逐年扩大。万寿宫租金大幅涨价逼退了不少实力不济的商家，却给金鹏灯饰这样的实力商家带来了机遇：以前受各种条件限制，加上在万寿宫的商家基本上都不愿意退出经营，即使有实力也拿不到万寿宫黄金地段的好店面。如今市场租金上涨，一些实力不够的商家退出了万寿宫市场，万寿宫市场店面将益发集中到几个实力商户手中，万寿宫市场经整合后整体形象将有大幅提升，很有可能出现巨头竞争局面。如此一来，正是市场竞争推动了行业洗牌进程。
有人下楼有人上楼
正是出于这种认识，部分原万寿宫二楼的实力商户也转移到一楼，如雷士照明转接了一楼华兴灯饰200平方米的店面，同时将二楼店面转租他人。这样，实力商户拿到了更好的经营位置，对将来的经营发展更为有利。而承接其原来商铺的经营户则可以继续在万寿宫市场谋取一席之地，继续在激烈的市场竞争中生存下去。万寿宫灯饰市场二楼居美精品灯饰(原雷士店面)魏巍经理接受采访时表示：选择万寿宫市场是因为对其商户和品牌结构比较了解，而且是以中高档灯饰零售为主，利润相对较高，再则自己家就在市场附近。美德申朗是以铝材平板灯为主，选择美德申朗为主打品牌，因为它款式新颖，做工精美，性价比高，符合该市场消费者的消费能力和灯饰走势。由此看来，店面转接、关张过程实际上也是行业洗牌的过程。
生存才是硬道理
对于退出万寿宫市场的商家来说，虽然有很多无奈，但是生存才是硬道理。万寿宫市场日益高涨的租金足以将一些小品牌和低利润的经营户挡在门外。万寿宫灯饰市场曙光灯饰就是其中的一个典型例子。据曙光灯饰经理邹毛毛介绍，他在1998年进入万寿宫灯饰市场，眼下已经营灯饰10年。由于没有品牌，经营面积只有280平方米，经营一些低档的花灯、吸顶灯、壁灯等产品，以批发为主，虽然生意看上去不错，有固定客户近100家，但是利润率太低，万寿宫市场的租金一涨，再在万寿宫经营几乎没有利润。由此，退出万寿宫市场确实是最好的选择。不过曙光灯饰一点都不担心后续经营，因为其早在桃苑灯饰市场租了一间100多平方米的店面，桃苑市场租金相对较低，而且货物物流方便，非常适合他们这种以批发为主的经营户。由于批发的客户比较固定，对店面形象的要求也不高，没有必要死守万寿宫市场。另外，以有限的资源开设两个店面，对于以批发为主的曙光灯饰而言，容易造成资源浪费，而且人手也不够，无法两面俱到。因此，对于照明灯饰经销商来说，收缩阵线，选择合适的经营市场，显得十分重要。其它市场 有点兵荒马乱
除了万寿宫市场外，南昌的其它灯具市场也出现了商户进出的情况，而且退出的远比进入的多。在洛阳路，辉煌灯饰市场受洛阳路建材市场规划的影响，该灯饰市场人气不足，众多商户纷纷搬迁，原来有12家经销商的洛阳路灯饰市场，如今留下来的寥寥无几。据晶鑫灯饰经理陈幼文介绍，辉煌灯饰市场原有的店面，现由陶瓷品牌马可波罗全部转接。至此，洛阳路辉煌灯饰市场基本消失，成为了陶瓷的天地。
在香江灯饰市场，香江新时代灯饰原是市场内最大的灯饰店，因该市场人气不足，经营压力大，转租给了盼盼门业。本邦照明香江店经理陈光辉是四川人，前段时间回四川了解了四川灯饰市场情况。陈老板看好四川汶川大地震后的灯饰照明市场行情，特意回到南昌，全面清仓处理自己在香江灯饰市场的灯饰产品，计划回四川的汶川县开店。据悉，目前香江灯饰市场被其它建材店逐步侵蚀，经营大不如前!
在商家流失的严峻局面下，也有部分灯饰市场以降低租金来挽留市场商户。据悉，南昌金润灯饰市场日前已经决定，将原定每平方米45元/月租金降低至
26元/月，这样，对于原来享受免租期后的成本有所下降，稳定了一批商户。但是，即便如此，也有部分商户坚定不移地选择了搬离，高尔鑫照明已搬走、南昌太平洋灯饰7月搬迁至华东博览城、明朗王照明搬迁到桃苑灯饰市场1栋27号。目前金润还有商户20余家，据悉还有部分找到合适的店面可能会选择搬离。甚至有的商家已经对经营灯饰照明产品感到失望，准备退出这个行业。南昌冰尖灯饰殷冰冰经理表示，由于生意清淡，每月都亏损，已经不再想经营灯饰，准备将现有灯饰照明产品低价处理，彻底退出照明灯饰行业。
后记
去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。在南昌灯具市场，各大灯具市场依旧顽强生存，只是经营的商家在不断变化。这种变化是行业激烈竞争的体现，同时也是行业不断升级的表现。
不知道您想在哪个城市开？因为不同地方的消费观念不一样。我在苏州做过三年灯具。 想开好一个灯具店其实也不是很容易。最好能包括主灯、辅灯、开关面板，档次一般不要太低(低档灯利润比较小，可适当搭配一下)
在我看现在苏州灯具市场消费者购买主灯(客厅、主卧室、餐厅)主要以LED水晶灯(现代风格灯饰)为购买对象，这种灯具又省电，而且价格从低到高都有，能面向所有消费者(LED灯具现在品牌众多，进货的时候应多考虑其品质问题)。另个一些辅灯主要购买的是节能灯系列(现在国内消费者大都认同的节能灯品牌主要有欧普、欧司朗、飞利浦)，还有一些筒灯，射灯，T
5、T4灯管等装饰灯)。另外，你店里开可以搭配开关面板一起销售。
开店首先要选个好位置，这是任何一个地方都一样的，店面的位置在很大程度上决定了你以后客源的好坏。店面一定要选当地最成熟的市场或者刚开盘以后有潜力的市场。
其次，再调查竞争对手情况，你要调查下当地有多少品牌以经有代理了，你还要以顾客身份去人家店里，看看人家店里的装修风格、灯具摆放位置，然后可是让人家推荐一下他们店里卖的最好的几款灯。记下这些可以为以后自己店面的装修以及灯具款式做个参考。
第三，就是你店面的装修了。店面装修一定要突出，要让顾客到你店里来有种眼前一亮的感觉(如果做品牌专营店的话有些品牌会提供装修图纸)。如果你不做品牌专营，那你的装修就要吸大家之所长了。我个人推荐你到琪琅、阿亚卡等品牌店里去考察一下，这些品牌的装修是人家提供的。(我以前是在琪琅做的，琪琅的装修就能让人眼前一亮)
第四，灯具品牌款式的选择。这个就要根据第二点你在在当市场考察的结果来看了，人家卖的最好的你可以考虑一下，但不能盲目跟进，如果你和人家卖的一样的话就没有新意了。关于进货渠道华北石家庄有个华北灯具市，华东在江苏常州邹区镇(华东最大批发市场)，华南在广东省中山市(全国最大灯具批发市场)。你看你哪方便就去哪选择一下。选择品牌的时候不要急，不要想着一次就定下来，你把自己看中的几个品牌记下来，然后在网上调查一下其企业情况后再作决定。
最后祝你的店能兴旺发达!
