推荐第1篇：如何履行好自己的岗位职责
如何履行好自己的岗位职责
每天坐在厂房里，与轰隆隆的机器打交道，接班，换班，象镙丝钉一样转着。静下心来想想，我们工作到底为了什么？
英国查尔斯王子曾说过：“这个世界上有许多你不得去做的事，那就是责任。”作为一名企业工人，最基本的责任是为企业贡献力量。所以，作为一名普通的工人，我工作就是以极强的责任心去做好自己的本职工作.作为一名普通的运行值长，我在自己的岗位上认真踏实，兢兢业业。负责发电设备的安全运行，水库大坝的安全蓄水，认真仔细巡视发电设，确保当班期间其他工作人员的人生安全，确保发电备正常运行。在自己的工作岗位上，我十几年如一日，尽职尽责，为公司贡献自己的力量。
责任是一种观念，一种态度，一种精神，一种品质，还是一种能力。在以后的工作中，我一定会以极强的责任心，一如既往的做好自己的本职工作。然后努力学习专业知识，在运行管理方面提升自己工作能力。
一、爱岗敬业，不畏艰险
有人曾这样议论过我们水电工人：远看像要饭的，近看像收破烂的，仔细一看是电力这一块的。这就是我们水电工人给人的总体印象。是啊，每个人都有过美丽的青春，有的人青春美丽在雪山哨卡，有的人青春美丽在菁菁校园，有的人青春美丽在无影灯下……而在我们中间，那一个个平凡的水电工人，将他们最青春最美好的年华，献给了平凡而伟大的电力事业。就是因为这些平凡的水电工人，才换来了宁静乡村的万家灯火、喧嚣都市的霓红闪烁，才换来了酷热夏日的凉风习习、冰雪寒冬的春暖融融。在我的理解里，劳动最光荣的。因为劳动对一个人来说并不是一些人常说的“挣钱养家”这么简单，它同时是实践自己人生价值的天地。我们应该珍惜自己电业工人的光荣称号，热爱自己这个播撒光明的岗位。人生的创造和进取是没有止境的，我在自己平凡岗位上的奋斗也就没有止境。多年来，我面对工作上的艰难险阻，环境条件的恶劣变化，从无畏惧，勇往直前，谱写了一曲曲电力工人的赞歌，为九甸峡公司发展留下了光辉的篇章。。
二、认真钻研业务，虚心请教，全面提高业务素质
带电作业，设备安全运行是电工中最具挑战性的工种，没有过硬的技术和较高的素质难以胜任。为了把这项工作干好，我一直坚持业务学习，虚心向老师傅们请教。我针对这些复杂的工艺和技术抽空就进行练习，并对自己提出要做到一专多能。。聚沙成塔，集腋成裘，丰富的专业技能使我在业务知识和操作技术日趋成熟，逐渐做到了得心应手，熟能生巧。。同时，我们还率先编写出了运行规程操作导则，
随着经济的快速发展，如何短时、高效、安全的进行带电作业，为国家的经济运行提供更好的电力服务，为百姓的生活提供良好的用电保障，始终是激励我不断创新的源泉。，因此我总认为，岗位是平凡的，但人生的价值是无限的,而只有不断创新的人生才是精彩的人生。探索和革新精神，使得我们九甸峡公司随着健康和向前的方向发展。
莲麓水电站；杨映川
2011年5月28日
推荐第2篇：如何履行好自己的岗位职责
如何履行好自己的岗位职责
本人是作为县农业系统的一名农艺工，从多年的工作实践中，就如何干好本职工作，谈以下感受：
一、明确职责。本人作为一名农艺工，承担着全县大田农作物栽培技术服务指导及大田生产实践重要职责，自己的服务对象是农村、农民和农业，重点是解决全县主要农作物，包括小麦、玉米、水稻、花生等作物的从种至收全过程的技术活动。可以说，工作任务繁重，而且责任重大，事关农业增效、农民增收和农村经济的发展大局。
二、勤奋学习。农业生产，特别是农作物的栽培，涉及到土壤肥料、农业气象、病虫防治、农机应用以及有关农业法律法规，是一项系统工程。本人做为农艺工，并且将考取技师，这就要求有更扎实的专业、基础知识和相应的政策理论水平，因此，要加强自身对农业知识的学习，要经常和农艺师一起，在生产实际中学，掌握发现和解决大田生产过程中出现的技术难题，增强自身的综合素质，以便更好的履行岗位职责。
三、爱岗敬业。我的岗位职责要求直接与农田、农作物、农民打交道，这也是我工作的主战场，在生产工作中，将面临风吹雨打和严冬酷暑，要与农民群众同吃、同住、同劳动，工作中将遇到许多困难和问题。但是，我作为一名农艺工，深知自己的工作担子，必须具备爱农业、干农业的思想和不怕实际困难的信心。同时，我也为能从事农业工作感到高兴，毕竟农业是一个基础性产业，农业兴，则国家兴。
四、扎实工作。按照领导指示安排，结合不同生产季节，深入生产第一线，开展生产实践，发现和总结农作物生长过程中出现的问题及先进性栽培技术，及时解决生产中存在的播期不适应、施肥不合理、病虫防治不及时、滥用化肥、农药等问题。遇到自然灾害，及时到男单调查，掌握第一手材料，提出抗灾自救、恢复生产，把灾害造成的损失降到最低程度，为夺取农业丰收贡献自己的力量。
推荐第3篇：家装公司岗位职责(自己辛苦整合的~)
第一节 组织结构
第二节 岗位说明书
一、总经理岗位说明书
岗位名称：装饰公司总经理
直接下级：装饰公司副总经理、设计部经理、业务部经理、客户服务部、财务部、采购部经理 本职工作：
全面负责装饰公司的经营工作的正常运转，维持公司的形象。 工作内容和目标：
1、全面主持装饰公司内部的管理工作，落实员工大会决议；
2、制订、落实公司年度经营计划和投资方案，实现年度经营目标；
3、建立健全质量体系，提供合格的产品和服务；
4、提议装饰公司副总经理级人员的聘任及解聘情况，决定公司人员的聘任及解聘；
5、统筹安排公司各个部门的工作并下达工作指令单，负责协调部门之间的工作配合；
6、负责组织和落实装饰工程项目的工作开展并监控装饰工程项目的总体施工质量；
7、负责装饰工程材料采购及相关资金表格的审核，及对材料采购价格的审批；
8、负责审核《预结算书》、《装饰工程施工合同》、《装饰设计委托合同》等；
9、负责审核图纸，包括方案图、施工图、竣工图及设计变更；
10、负责落实各部门经理的工作安排；
11、积极配合其他部门的工作。管理权限：
对装饰公司所有员工的考核权、指导权、分配权；工程进度及质量的监督权；对建材、设备、易耗品等的审批权。
工作协作关系：
内部协调关系：分公司及总公司的相关职能部门。 外部协调关系： 相关政府部门
二、副总经理岗位说明书
岗位名称：装饰公司副总经理 直接上级：装饰公司总经理
直接下级：业务部经理、设计部经理、工程部经理、财务部经理、行政部经理。 本职工作：
协助总经理工作，有对装饰公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规程、工作指令的义务，主持装饰公司经营管理工作，公司各部门的管理与协调工作。
工作内容和目标：
1、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；
2、协助总经理完成经营指标；
3、组织、监督公司各项规划和计划的实施；
4、负责将公司内部管理制度化、规范化，流程化、系统化；
5、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
6、向总经理推荐市场部经理、工程部经理、设计部经理，设计部经理人选；
7、协调公司各部门人员工作的协作关系；
8、对工程部、设计部、采储部、设计部的工作负直接责任。
9、在总经理缺席时，受托代行总经理职务；
10、完成领导临时授权的其他工作；
三、业务部经理岗位职责
岗位名称：业务部经理 隶属部门：装饰公司业务部 直接上级：装饰公司副总经理 本职工作：
全面开拓装饰公司业务市场。
工作内容和目标：
1、准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；
2、协调设计部、市场部、工程部开展工作并为其提供指导；
3、负责公司市场的开拓与客户信息的管理；
4、对市场进行调研，制定开发方案并安排实施；
5、完成公司定期下达的经营指标；
6、对公司日常业务活动进行监督、指导；
7、巩固已开发客户群，同时开发新客户资源，使工作有延续性；
8、监督促进协调本部门的关系；
9、分析竞争公司优势并及时总结出应对方案，及时反馈给公司；
10、协助设计部同客户洽谈，扩大整体业绩；
11、定期向公司上级领导汇报业务部工作；
12、积极配合其他部门人员工作。
四、业务员岗位职责
岗位名称：业务员
隶属部门：装饰公司业务部 直接上级：装饰公司业务部经理 本职工作：
开拓装饰公司业务市场。
工作内容和目标：
1、在业务部经理领导下，负责业务工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资
源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同设计部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。
4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。
6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。
7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。
8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。
9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。
五、设计部总监岗位职责
岗位名称：设计部总监 隶属部门：装饰公司设计部 直接上级：装饰公司副总经理 直接下级：设计师 本职工作：
负责设计部人员的日常管理，并配合公司完成关于设计部分的任务。协助设计师完成合同。
工作内容和目标：
1、认真贯彻执行公司的各项管理规章办法，逐级建立健全设计部各项管理规章办法；
2、掌握国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、工程强制性条文等工程设计、施工方面政策文件，确保工程设计不出现违反国家相关政策法规情况出现；
3、对开发项目进行前期跟踪，根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、
招标文件内容及现场实地勘察结果组织进行工程投标方案设计及方案效果图设计；
4、开展工程方案设计过程中与公司业务部、工程部等相关专业部门紧密结合，方案设计在考虑设计效果的同时，要对甲方要求、工程进度、投资情况进行通盘考虑，确保方案设计优化务实；
5、根据国家有关建筑工程设计法律法规、设计规范标准、施工工艺规程、招标文件、客户要求、现场实际情况组织开展工程施工图设计及施工图深化设计、组织设计师对工程施工进行设计交底；
6、设计方案及图纸会审过程中，要把握好装饰专业与土建专业及其他相关设备专业之间的专业结合问题，以公司的经济利益为重点，坚持原则，通过会审展示公司在装饰设计上的优势及设计理念，树立公司形象，同时积极配合相关专业开展好专业设计工作；
7、深入施工现场检查修正施工图纸中存在的设计问题及工程施工中的出现的有关设计问题，组织处理施工中有关设计方面的问题，组织办理相关的设计变更洽商手续；
8、深入施工现场，检查现场对设计图纸深入理解程度、按图施工开展情况，对现场施工队伍进行设计指导；
9、组织工程完工后的现场实际工程量测绘，参加工程竣工验收，组织绘制工程竣工图，办理竣工图纸签认手续，做好图纸归档保密工作；
10、树立公司利益第一的宗旨，维护公司的形象与声誉，洁身自律，杜绝一切违法行为的发生；
11、对公司企业文化有深入的理解并积极运用；
12、做好安全文明生产，完成上级交给的临时任务。
六、设计师岗位说明书
岗位名称：设计师 隶属部门：装饰公司设计部 直接上级：设计部经理
本职工作：设计师在设计部经理的领导下，主要负责进行工程投标方案及装修工程设计及方案效果图设计、工程施工图设计、工程设计交底工作。
工作内容和目标：
1、充分了解顾客需求，充分了解设计师意图，遵守相关的法律、法规，严格遵照国家
标准进行制图；
2、按时、保量的完成公司交给的每一项工作任务，确保公司的工程进度及公司的利益；
3、量房后三日内，按照公司设计规范制作平面图、吊顶图；
4、根据自己所学知识及客户需求，提供合理化的建议及设计；
5、设计方案时要考虑产品强度，工艺、装修要求及原材料利用率；
6、设计师必须在交底前一天将工程全套图纸交给主管上级和相关部门；
7、现场交底时，由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果，工程人员向设计师提供签字认可后的交底单（交底人员包括客户、设计师、设计总临及现场负责人）；
8、正式开工前应做出全套施工图纸：包括总平面图、总吊顶图、剖面图、节点大样图、墙面展开图（立面图）；
9、认真核对测量底稿，客户签字图纸降低出错率；
10、做好安全文明生产，完成上级交给的各项临时任务。
七、工程部经理岗位说明书
岗位名称：工程部经理 隶属部门：装饰公司 直接上级：装饰公司副总经理
直接下级：项目经理、工程监理、施工员 本职工作：
负责公司开发项目施工计划的执行，参与公司项目前期工作，协助副总工作，与设计部进行沟通工作，参与方案论证工作，负责项目施工的进度、质量、安全及成本等方面的工作。
工作内容和目标：
1、对工程部进行管理；
2、负责工程部全面工作；
3、合理安排项目工程施工；
4、组织召开工程部各项会议；
5、组织施工单位进行施工经验交流、评比活动；
6、协调公司内部各部门工作；
8、对本部门人员进行工作安排，对下属员工进行绩效考核工作；
9、完成公司领导交办的其他工作；
10、积极配合其他部门的工作。
八、项目经理岗位说明书
岗位名称：项目经理 隶属部门：装饰公司工程部 直接上级：工程部经理 本职工作：
负责公司开发项目施工计划的执行，参与公司项目前期工作，协助工程部经理工作，具体与设计部进行沟通，参与方案论证工作，具体负责项目施工计划和方案的制订工作，负责施工现场的管理工作。
工作内容和目标：
1、项目经理在工程部经理领导下工作；
2、负责公司所承接项目的施工组织、劳动力安排等各项施工管理工作；
3、负责施工工人技能培训工作；
4、负责施工现场文明安全施工工作；
5、负责管理所承接项目的施工质量；
6、严格遵守公司关于使用施工材料、售后服务、客户关系维护等各项办法；
7、完成领导交办的其他部门任务；
9、积极配合公司其他部门的工作。
九、工程监理岗位说明书
岗位名称：工程监理 隶属部门：装饰公司工程部 直接上级：工程部经理 直接下级：无 本职工作：
在工程部经理领导下进行质量监督、检测和计量等具体监理工作； 核查并记录现场实
际情况及进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件，以及施工人员的使用情况和竣工后的检验工作。
工作内容和目标：
1、负责监理所承接工程在施工过程中的质量、用料、工艺、工期及安全文明施工等内容；
2、进行施工过程中的隐蔽工程验收、工程竣工验收工作；
3、对所分管监理的每个工地做好监理记录，及时处理施工中发现的各种问题；
4、严格执行公司关于施工管理的各项办法及奖罚条例，对施工现场出现的违纪事件执罚；
5、及时向工程部经理汇报监理情况，协助工程部经理对施工单位进行管理；
6、对重大质量事故或施工单位其他重大违纪现象，不能处理的，须及时向工程部经理或副总报告，并提出处理意见；
7、完成直属领导交办的其他工作；
8、积极配合其他部门的工作。
十、财务部总监岗位说明书
岗位名称：财务部总监 隶属部门：装饰公司财务部 直接上级：装饰公司副总经理 直接下级：会计、出纳 本职工作：
负责本部门日常管理及总经理下达的财务计划的实行。 工作内容和目标：
1、编制各项财务报表，财务计划，编制财务预算；负责处理财务会计工作，督导执行财务计划的实施，及时了解计划执行中的问题并解决实际困难。
2、建立财务内部审计流程，执行内部审计职责。
3、建立财政、税务、银行、工商、统计等外部良好关系；做好税务筹划。
4、负责各种财务专用章、财务负责人专用章、税务专用章、税务登记、银行贷款卡、银行开户协议、银行印鉴等重要财务数据与物品的安全保管以及年检年审工作。
5、负责所有资产、存货、资金、收入的安全，合理利用资金。
6、负责按总经理要求编制统计数据报表。
7、、审核采购招标合同协议，监督合同执行情况；督导成本控制工作，根据公司经营情况完善成本费用控制程序。
8、审核应付账款的所有入账凭证和所附原始凭证，并核对应付账款报表是否与总账一致；
9、负责审核主管会计所编制之凭证；负责总账的月底结账和每月的调账对账工作；负责审核主管会计出具之纳税报表、财务报表、财务分析等。
10、监督应收帐款回收情况；审核应收款帐龄分析表。
11、完成直属领导交办的其他工作；
12、积极配合其他部门的工作。
十一、财务部会计岗位说明书
岗位名称：会计
隶属部门：装饰公司财务部 直接上级：财务部经理 直接下级：无 本职工作：
执行财务部经理下达的任务。 工作内容和目标：
1、协助领导搞好日常管理工作。在日常工作中依照公司的财务管理制度为原则。要敢于坚持原则，监督资金运用执行情况要查漏补缺，如发现问题及时申报领导纠正处理。
2、原始凭证是会计做帐的合法依据，严格审核原始凭证，凡不符合手续的凭证一律退回，根据合法的凭证依据合理运用会计科目与账户填制记帐凭证并记入有关账户。做到帐帐相符、帐款相符，正确反映经营成果。
3、负责根据审核过的支票领用单，签发支票，并在支票领用单上填写支票号，加盖预留银行印章。
4、负责根据审核过的借款单，填制银行汇款凭证，盖预留银行印章后，负责及时送交
银行。
5、负责根据客户提供的转账支票填制进账单负责送存银行。
6、负责办理的银行汇款回单、银行进账单回单等各种收付款凭证。
7、负责及时到银行取回结算票据交主管会计处理。
8、负责对每月的记账凭证号进行排序整理，并在现金日报表中标注本号及起始凭单号。
9、负责现金、银行定期存款存单、贵重物品的管理。
10、负责现金日记账逐笔登记，根据记账凭证编制现金报表，并经主管会计审签。每月月最后一日盘点库存现金，发现差错查找不过月，对不按现金管理规定进行盘点清查而造成的资金损失，由个人负责赔偿。
11、不超限额保存现金，不私借、挪用公款，不用开支单据和“白条”顶替库存现金，不为其它单位、部门用支票套取现金。
12、负责认真执行银行账户管理和结算规定，不向外单位和个人出租出借银行账户，严格执行票据法规定，支票使用必须按规定要素填写。不利用银行账户搞非法活动。
13、负责现金、银行存款账的对账工作，做到账款相符、账账相符，及时编制“银行存款余额调节表”，做好未达账项的清理工作，防止呆账项形成。定期不定期地接受财务负责人、主管会计对现金、银行账的抽查。
14、积极配合领导加强会计核算，财务审核监督，当好领导参谋。
15、保持与金融部门及业务单位良好的关系
16、负责纳税事宜。
17、负责填写银行结算票据和现金日记账记载，字迹要工整规范。
18、负责法人章的保管及使用管理。
19、完成领导交办的其它工作。
十二、行政部主管岗位说明书
岗位名称：行政部主管 隶属部门：装饰公司行政部 直接上级：副总经理 直接下级：行政文员、客服
本职工作：
完成各项日常行政事务，公司证照办理及年审，公司人事管理。文档/机要文件管理。仓库管理、办公用品申购汇总上报、保管、发放管理。总经办工作。协助工程合同事宜。
工作内容和目标：
1、办公区、总经办日常清洁维护、每周清洁卫生、公司安全检查；
2、来电、来函、来访接待，查询、收集相关网络信息；
3、公司资料及制度、文件签收、存档、收发转呈受理，行政外联事务（会务联络等）；
3、公司颁布的制度、通知等的上传下达。保证公司颁布的所有制度、通知等迅速传至各部门各位员工（含出差在外员工）。
4、员工考勤（到岗、出差、市内公务外出、病/事假、调休统计）记录，按月度汇总报总经办、财务部；
5、办公区设备、资产的使用、维护，办公用品申购汇总上报、保管、办公用品（含低值易耗品）、办公设备耗材领用发放管理；
6、协调各工程现场及人员与各部门工作沟通；
7、办理公司经营证照（执照、代码证、劳动年检证、工会证书等）年审手续。协助办理工程资质申报、升级、人员备案等的资料准备、递送工作；
8、公司印鉴保管、使用登记管理，所有印鉴的领/借用监督、使用记录登记保管；
9、公司各类档案资料（含证照、文件、合同、工程资料、图纸、表单等）登记收存、分类整理、统一规格存放。同时做好文字登记，实时录入行政部电子档案管理库；
10、公司各部门交行政部存档、或经行政部打印机打印的电子版重要文件、报告、资料、图纸等，行政部实时分类存入电子档案库的相应文件夹内。保证保管和调用的严谨性、高效性、合理性。
在仓库保管人员外出期间，按公司制度办理仓库保管工作。
11、参与制定仓库管理办法，指导仓库实物的摆放及出入库手续工作的办理，指导建立并完善仓库各类账、单据（包括出入库单、电子及书面台账）；
12、监督跟踪仓库实物管理及流程的实施情况，定期检查仓库实物摆放及各类手续完善情况，组织定期盘点工作；
13、配合其他各部门要求对仓库帐务流程实时调整及相关实物、账务数据的提交、核
对工作；
14、按公司发展规划和总经办指示，制订人员招聘计划，据所聘人员级别/职务等确定招聘渠道/方式（人才网站发布信息、网站人才库简历搜索等），收集人才信息，分类整理，呈报，及时收集反馈信息。
15、按总经办指示，组织人员面试及复试，安排相关事宜，及时记录反馈情况，下发员工录用通知（书面或电话通知），确定到岗日期，所聘人员办理入职手续，行政部查验相关证件、证书，留存复印件并附《员工入职登记表》，建立入职员工人事档案，办理公司员工合同鉴证、就业证、合同续签等申报、领取及发放事宜；
16、员工离职，通知相关部门及人员，协调办理工作及物品交接手续；清点离职员工借用、领用、经手物品、资料并记录。
17、总经理公干日程安排、代订车票，相关工作及事务协调。
18、各部门文件、资料、报告等收集、呈报、转发，定期收集员工报告、总结等，报总经办审批、转发相关部门主管/员工，存档备案。
19、总经办会议安排，会务组织，会议记录/整理、存档，总经办机动性/外联工作任务；20、公司用车、派车审批；出车前车辆油量及旅程表登记，用车申请单受理；
21、组织工会活动、组织公司对员工福利关怀、看望慰问等活动；
22、办理公司托运货物、邮件及快递业务办理工作，如需租车发货的，按照采购制度相关原则进行车辆选择、租车合同签订及跟踪工作；
23、学习相关产品和专业知识，促进自身工作的提高及与业务部门的工作协调。
十三、行政部文员岗位说明书
岗位名称：行政部文员 隶属部门：装饰公司行政部 直接上级：行政部经理 直接下级：无 本职工作：
完成行政部经理安排的任务。 工作内容和目标：
1、负责做好计算机打字、复印等行政工作。
2、负责公司办公设备的管理，计算机、传真机、签字长途电话、复印机的具体使用和登 记，名片印制等工作。
3、负责公司邮件和报刊的收取、分发工作。
4、负责公司电话小总机的接线工作。对来往电话驳接准确及进、声音清晰、态度和蔼，恰当使用礼貌用语；对未能联络上的记录在案并及时转告；对紧急电话设法接通，未通者速报行政部经理处理。
5、负责低值易耗办公用品的发放、使用登记和离职时的缴回。
6、负责各类办公用品仓库保管，每月清点，年终盘存统计，做到入库有验收、出库有手续，保证帐实相符。
7、按标准定额，做好添购办公用品的计划编制和申购手续工作，做到既不脱档又是不长期积存。
8、完成各项勤杂、采购工作。
9、负责公司办公场所的室内外绿化、盆景状况的检查监督，保证舒适良好的工作氛围。
10、负责下班时对整个办公区的巡视，查看门窗、水机电源、电脑电源等、关闭情况并做记录。
11、完成行政部经理临时交办的其他任务
十四、客服岗位说明书
岗位名称：客服
隶属部门：装饰公司行政部 直接上级：行政部经理 直接下级：无 本职工作：
完成日常客服接待及行政部经理安排的任务。 工作内容和目标：
1、严格遵守各项管理规章制度，服从上级的工作管理。
2、接待客户时要面带微笑，当客户落座时应主动给客户倒水，询问基本情况，做好客
户资料登记（登记表），填表时不应生硬，同时介绍设计部经理（陪同谈单、伺机服务）。
3、做好每天的公共区域的卫生打扫，保持地面整洁，前台整齐，工作期间无随意动作。
4、配合公司各部门人员工作，烘托设计人员（人抬人高），提高公司形象。
5、安排应聘人员填写表格，呈报具体面试人员或经理。
6、合作伙伴来访，负责接待，呈报经理。
7、记录总经理宣布事宜，每日上报。
8、会议时进行记录会议记要，送报各部门经理。
9、负责签定合同后第一时间的文件及图纸的复印工作，签约后除合同书外复印2份，原件（图纸及报价）从会计处存档，一份给客户，一份送工程部。
10、遵守保密制度，不得随意查询和泄露客户资料。
11、严格遵守请示报告制度，及时向上级反映工作过程中的异常问题，对权限内自己无法协调的事宜和不能处理的客户问题及时上报处理。
12、熟练掌握本岗位的系统操作和相关知识，积极、认真受理客户的各种服务需求，为客户提供正确服务信息，及时处理客户疑问，不得推诿。
13、负责与客户沟通，逐步健全客户档案，进行客户关系管理。
14、负责对客户的投诉解决过程跟踪，及时将处理结果反馈。
15、负责客户的回访及日常联络，了解并收集客户对公司服务意见和建议，并及时反馈。
16、按工作要求完成回访工作，通过个人努力提高客户满意度，提高公司收入。
17、完成领导交办的其他事项。
推荐第4篇：电厂化学运行人员如何履行好自己的岗位职责
如何履行好自己的岗位职责
王秋艳
尽职尽责工作是我们每个人应尽的义务，当我们已尽职尽责的态度对带工作中的任何事情，我们就会与“胜任”“优秀”“成功”同行。即使做着最平凡的事也能让我们成为不平凡的员工。确定好自己的目标朝着自己的目标前进。
工作中每时每刻都会有大大小小的问题，当问题来了，定界清楚后，下一步要做的就是制定方案解决问题，积极主动地思考问题，寻找方法。
作为企业的一名运行员，怎样履行好自己所在岗位的职责。 做好记录，保证化验结果的准确性，遇有水质 能够独立完成一般性操作，对本岗位设备的安全运行负责。在监视CRT时，对其所进行的调整和操作的正确性等承担责任按时取样分析，对所分析化验的数据的准确性负责。按时间规定巡检路线进行检查，对所发现的问题或缺陷应采取措施处理，不能处理的应及时汇报并填写设备缺陷单，如有延误应承担责任。上一班交班时，重要的事宜未交待清楚时，有权不接班，直到交清楚为止。对未经联系或允许，擅自进行检修工作的，有权停止其工作。与生产无关人员进入现场时，有权要求其退出。对其它人员在工作中出现的违章、违纪现象有权制止并反映上一级领导。对于上级人员发布的可能造成设备损坏或危及人身安全的命令，有权拒绝执行。有权对本岗位所管辖设备提出消缺请求。
在化学正值班员的领导下，按规定完成凝结水、补给水、氢气的取样化验、配药、加药等工作，值班期间，服从命令，听从指挥。严格执行巡回检查制度，发现问题应及时向化学正值班员汇报。 严格执行交接班制，按时参加班前、班后会，接班做到“心中有数”，交班做到清清楚楚。在化学正值班员的带领下做好设备的定期试验，对化验用的药品试剂定期检查。 按时取样化验、抄表，认真监盘，根据水质及时调整所用仪表的档位并记录，如仪表有误差应取样化验异常时，增加化验次数，加药要及时，加药量要准确。值班期间要搞好文明生产工作，保证所辖卫生区域的清洁卫生。应积极参加学习活动，参加政治学习、文化学习、安全活动、技术讲课等，定期完成技术问答，不断提高自己的理论水平及实际操作技能。每班提前20分钟来到生产现场，对化学设备系统进行认真地检查，掌握各系统的运行方式。 班前会向化学正值班员汇报巡查中发现的问题和设备运行状况。 接班后，按时取样分析、按规定时间进行巡回检查及设备试验、切换等。对于本班的各项工作、出现的问题等认真做好记录。 不管担任什么职位，我都会尽职尽责的把每一件工作落实到位，千方百计的干好自己的本职工作！
推荐第5篇：反省自己
反省自己
河南省商城高中高二（12）班陈思源
儿时跌倒，父母上前将其扶起，然后用手掌拍地，用脚跺地，怨路不平。但人生的路途上怎能一帆风顺？长大受挫，原地徘徊，怨天尤人，就是不愿反省自己，更不愿奋起！要知道：只有不断地反省自己，才能使我们在人生的征途上越走越远！
滚滚乌江东逝，汇成一段历史。昔日霸王就此倒下，留下“不肯过江东”的思考，有人称他为英雄，有人称他为懦夫。在乌江畔自刎时，他只认为是时运不济，却不肯反省自己。反省自己的狂妄自大，反省自己的刚愎自用，反省自己没有任人唯贤。古有越王勾践卧薪尝胆，三千越甲可吞吴，项王若渡过乌江，卧薪尝胆，何愁不能东山再起？悲剧英雄，败就败在他不能反省自己！
每个人都需要自我反省，曾子曰：“吾日三省吾身”。一个国家更需要反省，反省历史的错误，然后才能从容地走向世界，走向未来！
在经济建设中造成的生态破坏，中国人在反省，提出了走可持续发展战略；在二战中所犯的错误，德国人在反省，在犹太人墓前，德国总理的一跪赢得世界的掌声。反观当前的日本，他们并没有反省自己过去犯下的罪行，不正视历史，不仅会遭到唾弃，而且会重蹈覆辙、玩火自焚！
反省自己，是一种生活态度，更是一种生存本领，人在反省中自我完善，在反省中逐步走向成功。
赛车冠军之所以能获得冠军，是因为他在比赛失利后，能自我反省，能去观摩高手的胎痕，总结他人获胜的经验。
秦始皇不能反省自己，残酷的刑罚和暴政，最终身死人手，为天下笑；刘禅不听忠言，不能反省自己，沉溺于酒色之中，导致蜀国倾灭；陈阿娇不能反省自己，狭隘的性格使她终日站在长门宫前望穿秋水，却仍挽回不了帝王薄情的心！
反省让我们更加了解自己，让我们能更好的发挥自己的长处，改正自己的缺点。
王羲之能反省自己，写出天下第一行书《兰亭集序》；鲁迅先生反省自己，认识到只有写文才能唤醒国民麻木不仁的灵魂；毛泽东能反省自己，领导中国革命最终走向胜利！个人反省，能够促进自身全面发展；民族反省，国家才能繁荣富强。
生活中的你在一天天长大，父母却年迈了，在你跌倒时，他们怎
会随时都能将你扶起？我们只有“吾日三省吾身，“然后奋起直追，才能在短暂的生命舞台上留下最美的身影！
（语文老师
程祖典）２０１４.５.１
推荐第6篇：相信自己
七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
相信自己
自信，人生不可缺少的动力。没有自信，成功远在天涯；拥有自信，你已成功了一半。
——题记
从前的我自卑，没有自信，总感觉自己低人一等，于是陪伴我的只有那份孤独的心。
被封印的心冰冰的，心中被自卑占据，阳光洒不进，甘泉润不透。
看，对面过来一个好漂亮的女孩子，一身粉红色的连衣裙，一头清爽飘逸的秀发，好美。看看自己过时的上衣，打着补丁的裤子，和蓬乱的头发，一股莫名的滋味涌上心头，好羡慕但又好自卑。
每当看到别人手捧面包，细细品味的时候，再看看自己手中的馒头，莫名的滋味又涌上心头，好渴望但又好自卑。
每当看到同学们手捧整洁的试卷，炫耀那鲜红的分数时，再看看自己的试卷，好嫉妒但又好自卑……
何时我才能摆脱心中的恶魔——-自卑，何时我才能如蛹变蝶飞？
看陶渊明，一贫如洗，但仍乐观向上；看李世民随父打天下，困难重重，仍坚持不懈；看朱元璋从乞丐变为一代君主，种种艰辛，但仍未放弃……
看雨后的小草，惨淡无比，但仍挺直身躯；看茫茫沙漠中的白杨，被狂风袭击，但仍屹立在茫茫沙海之中；看高山顶上，荒无人烟，但青松仍矗立于山巅之上……
我，一个比海伦凯勒幸运，比桑兰幸福的人，为何会被自卑围困?! 我要自信！
真的我努力了，我成功了，曾经那个自卑的我已不复存在，如今阳光灿烂，我学会了微笑，学会了面对。
请扬起自信的风帆，不要因山高路远而感叹，不要灰心，因为它是衰弱的化身；不要死心，因为它是失败的化身；要学会拥有自信，因为它是成功的关键。 相信自己，相信“天生我才必有用。”莫让美好年华付之东流，莫让人生留有悔恨。 把自卑留给昨天，让信心照亮未来！
自信，方可燃起生命之火。
这是一篇夹叙夹议的习作。全文主题鲜明，立意深远，层次分明。题记的使用不惟新颖别致更使得行文结构有序。
1 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
叙议结合，叙为基础，议为升华，夹叙夹议，令人信服。语言虽不华美，但平易简约，极富感染力。
相信自己
在如七色调板的生活中，总会经历，得到一些东西。不言而喻，我也不例外。使我最记忆铭心的是那次——我得到了教训。
那是一个普通的星期一，我们班正在进行单元测试。起初，同学们精神抖擞，很快地就做完了前面的填空题。突然，同学们面前如同出现了一只巨大的“拦路虎”——一道难度极大的应用题。同学们都抓耳挠腮，绞尽脑汁地想着，后来同学们都千篇1律地写了一样的答案——唯独我的答案与众不同。我旁边的同学好意地提醒我说：“你做错了，其他的同学都是这样做得，你快改过来吧！”我说：“那可不一定，说不定我的才对呢！”那位同学又说：“就算这个答案错了，那么大家一起错，而且错的可能性极小；可如果对了，你不就吃亏了吗？”正在我犹豫不决时，老师说再过三分钟就要收卷了。于是我不管三七二十一地就写上了同学告诉我的答案，并交上了卷。受上卷后，我的心了仿佛装着一只淘气的兔子，蹦来蹦去。我忐忑不安地等着老师讲题。老师开始讲题了，讲完后我的心里又是是万分激动——以为老师讲的答案竟和我自己做得一模一样！而我却写上了一个错误答案。我又是激动又是后悔，真后悔当初不相信自己。
我垂头丧气地回到了家，爸爸看到我困窘的模样为我怎么回事，我就把事情的来龙去脉讲给了爸爸听。爸爸听后对我语重心长地说：“孩子，不要怪你的同学，她只是好意提醒你。要怪就怪你自己，不够自信，才会把这个道听途说地答案写上，好好反省反省吧！”我思考了许久，觉得爸爸的话颇有道理，我也颇有感受。
这一件小事给了我教训，并且它一直鞭策着我，让我相信自己，对自己有信心；如一阵风，促使着我这帆小船走向前方，让我受益终生。
本文是一篇叙事明理之作，文章以自然亲切的语言，用学校中单元测试的事例让作者明白了要对自己有信心。文章来源于生活，因此语言虽然不怎样优美，但却真实有趣，写得入情入理。
相信自己
如果说人生是航行的船，那么，自信就是那船上的帆。船在浩瀚的海洋中航行不可以没有帆，人生在泥泞的路上走过，不可以缺少自信。
2 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
自信+勤奋=成功，如果缺少自信，就缺少了成功的条件。翻开历史，你会发现，从古至今的发明创造者，无不经受艰难挫折。如果没有自信，就不会有科学上的今天。
著名物理学家牛顿小时候曾是一个成绩很差又顽皮的孩子，小伙伴们都看不起他。有一次，他制作了一个精美的风车拿到了学校，迎来的却是大家的冷嘲热讽。但是，牛顿没有在别人的轻视中沉沦下去，而是看清自己，发愤图强，最终走向了成功。试想，如果牛顿不是从对自己的欣赏中找到了自信，那么，还会有从此以后的发明吗？这样的例子还有很多很多，他们又有哪一个不是在欣赏自己，肯定自己中走向成功呢？有一次，临近考试，父亲问我：“这次考试有没有把握夺冠？”我犹豫了一下说：“没有，我根本就无法与张海比。”父亲变得严肃起来：“你试过吗？你也许从来就没有试过。孩子，人要有自信，只有试一试才知道结果啊！”我的心一颤，是啊，也许我与张海的差距就在自信这一点上。其实，任何人都可能成功，成为别人羡慕的对象，然而，就因为缺少了自信，才出现了不同的结局，与成功失之交臂。人生之路充满着荆棘与坎坷，既有荒凉的大漠，也有深长的峡谷；既有横阻的高山，也有断路的激流。生活本身并不只有成功的微笑，还会有苦涩的泪，断肠的酒。但是无论何时，我们都要满怀激情地对自己说一声：我行，我能行。即使你是凡夫俗子，无过人的才华，也无美丽的容颜，你也不可以缺少自信。
在人类历史跨入二十一世纪的今天，欣赏自己几乎成了一种必要的素质。面对激烈的竞争，如果你只是一味地去欣赏别人，却忘记了自己，那么，只能陷进自卑的泥潭，而自卑是成功的最大天敌呀！法国雕塑家罗丹曾说过：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”我们缺少的恰恰是发现自身美的眼睛。要相信：你不一定是最优秀的，但你却是最坚强的。要知道：失败虽不可免，但只要有信心，成功也不是偶然。朋友，站在镜前，好好地看看自己，你其实并不比别人差。张开你那已积蓄了搏击力量的翅膀，等到“雄鹰展翅冲霄汉”时，你会发现：我能行，相信自己。勇敢地向前走吧，也许正是你，最终到达了成功的彼岸。
文章举了牛顿的事例，并结合作者自己的亲身向读者印证了“你其实并不比别人差”的观点，使文章更有说服力。 文章语言富于文采，蕴含哲理，充满了正能量，如“如果缺少自信，就缺少了成功的条件”，提醒着读者自信的重要性。
相信自己
扬起生活的风帆，航行在浩瀚无垠的大海上，茫茫海面，等待我们的将昌惊涛骇浪，让我们勇敢地接受阳光的抚摸，风雨的洗礼，让心灵得到净化；面对狂 3 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
风大浪，风雨交加，百折不挠，因为我们要做乘风破浪的勇士。我们坚信，雨后见彩虹，生命之舟终将驶向成功的彼岸。
生活的路——酸，生活的路——甜，生活的路——苦，生活的路——辣，生活的路——风雨兼程，生活的路——曲折坎坷。也许有天会晴天霹雳，也许有天会风起去涌，我都会坦然地去面对，去承受，在我最潦倒的时候，鼓足勇气，告诉自己：“我能行。”
生活的路处处布满荆棘，面对父母那堵我永远也翻不过的高墙，面对老师那布满血丝的双眼，面对试卷上那一个个锋利刺骨的分数，面对背后尖锐刺耳的人言，面对风雨中狼狈的自己，面对困难一次次严峻的考试，面对命运一次次坞的挑战………我告诉自己：“也许付出了并不一定有回报，但要得到回报就必须付出。也许我会被生活的荆棘折腾得遍体鳞伤，但这是我的选择——走自己的路，让别人说去吧！我不会放弃，不会哭泣；也许风雨交加中，会有落魄不堪的身影，但我绝不后悔，因为生命中正是拥有了波澜起伏，才能体现出自我价值，那才是真正的人生。不管前面的路有多苦，我都能行”
回眸过去，我曾走过了多少个百花争艳的春天、酷热炎暑的盛夏、硕果累累的金秋、寒风刺骨的严冬，这其中有道不尽的辛酸苦辣。
记得就在好硕果累累的金秋里，学校要在25个播音员中评选十个出来，然而我就是大多数中的一个。那天不知道怎么了，天气极为闷热，我手中拿着演讲稿，迈着沉重的步伐，走向严峻的教室。没想到，第一个就是我上台演讲。看着评委老师那深邃的眼睛，我不由开始紧张了起来，觉得自己快要窒息了。我尝试着压抑自己的心情，不停地告诉自己：“相信自己，我能行。”演讲完了观众们响起了雷鸣般的掌声，我高兴极了。人生就是这样，你越是畏缩不前，就越容易被生活吞噬，让我们背起生活的行囊，接受命运的挑战。
生活的路，风雨无阻，不管我们将要面对多么诡异的天气，请不要在一时的失落中否定自己，更不要在迷茫中迷失自己，理直气壮地告诉自己：“相信自己，我能行。”
文章开宗明义，运用排比引出主题。接着运用举例论证，道理论证等进行论证，论据充分，论述语言有理有据。文章多次运用排比句式，时刻紧扣主题。语言优美，好词妙句，信手拈来。
鼓励自己
鼓励是一种信心。公元206年，项羽在垓下之战中惨败，恼怒之下拔剑自刎。只可惜了他“力拔山兮气盖世”。虽然当初别人也给了他鼓励，但是，他自己没有鼓励自己。我们试想一下，如果当初他给自己以鼓励，给自己以信心，回到江东，在那儿积蓄兵力，还是有可能夺回自己失去的江山的。不是有一句话叫“江 4 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
东弟子多才俊，卷土重来未可知”吗？由此可见，项羽不是输给刘了邦，而是输给了自己。是在关键时刻没有鼓励自己，也就是没有给自己以信心。
鼓励是一种希望。弗劳伦斯·查德威克因为没有了希望的牵引，在最后的时刻没有给自己以鼓励。以至于造成了她的终身遗憾，将失败永远定格在距终点仅一英里的海峡上而未能破世界记录。“行百里者半九十”，此言不虚，它告诉我们越是最后时刻越要坚持，越要对自己充满希望也就是鼓励自己。
鼓励是一种斗志。当人生的雨季来临的时候，请不要忧伤，不要彷徨，不要失望。要满怀斗志地面对困难。在关键时刻要鼓励自己。樊高不就是在经历过许多人的嘲笑之后而画画的吗？他那时画画就是不断鼓励自己，给自己以斗志。最终成为世界著名的大画家。
鼓励也是获得成功的原动力。有了信心、希望和斗志，做什么事不成功呢？其实，成功就在不远处，只是在最后的时刻你需要鼓励一下自己。才能获得成功。否则的话，成功很可能会与你擦肩而过了。鼓
朋友，让我们在任何时候都鼓励自己吧！给自己以信心、希望和斗志，这样一定会获得成功。人生需要不断鼓励自己。
这篇议论文具有三个鲜明特色：其一，结构合理，层次清楚。论点切合“鼓励”话题，先逐层深入摆出几个分论点，最后水到渠成地归结出全文的中心论点——人生需要不断鼓励自己，很有逻辑性。其二，论据有力而典型。三个分论点分别选取了古今中外的名人事例，观点与材料的联系十分紧密。其三，语言风格与文章内容和谐统一，在一定程度上脱离了中学生作文语言的“稚气”。
激励自己
大千世界，芸芸众生，不是每一个人都一定可以做成一番轰轰烈烈的大事业，这要靠机缘；也不是每个人都可以成为登高一呼的时世英雄，这还要看时世。实际上我们经常面临的却是平凡的工作，锁屑的事务，人生事实就是如此。但，无论我们面对何种人生，无论个人的身世、命运如何，都不可心情萎靡不振，意气消沉。而恰恰相反，人生需要的是一种昂扬之气。一种进取精神，不断否定自已，不断超越自已，不断给自已树立新的目标。
然而，实现理想的道路是漫长的，在通往胜利的征途上，既有鲜花盛开的平川，也有布满荆棘的沟壑，为了实现既定的目标和报负，就必须有谦谦君子的风度，坚定的信念，不为消极因素的影响而轻易放弃自已的立场，要学会自我激励！
5 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
每个人都有自已的一种人生。世界上没有一片相同的树叶，当然也没有相同的人。性格、能力、命运、出身不同，人生便也不同，人的一生，应该是一个个目标构成的里程碑。每一个目标都应是一个闪光的里程碑。人活着就应该像溪流似的寻路前进，无论如何，不能让烦恼伴住自已的脚步。莫在夕阳下时叹息，而要在朝阳升起时奋发。我们应把人生看成一连串目的的聚合，将生命看成一个不断延续的过程，从追求成功的每一刻中寻求欢乐。如果说青山绿水能给人一个幽雅而激荡的憧憬，那么，到处萌动的点点新绿就是催人奋起的昭示。
人生的路，是在复杂的社会境遇下，自已凭着经验、毅力和才能去开拓的。如果自已认为该走的路，就坚持走下去，不要被别人的舆论所左右。不要因为迷雾重重，就怀疑太阳光辉的存在。人生的天空靠自已去开拓成功的航线。要奋进才有七彩人生，退缩只能暗淡一片，只有奋进的人，才有充实的人生。要知道书写自已的人生答卷，靠的是行动而不是梦想。不管生活多么严峻，我们总是和自已一起，将在每天的生活中汲取有益的东西，理解人生的意义。不管生活发生怎样的变化，只要真情投入，总会找到属于自已的人生坐标。
生活是不断认识自我，完善自我的过程。人生的路上，总要经历许多的意外，关键在于我们面对，接受的态度。每个人的生命都是一个独一无二的美丽过程，珍惜生命中的每一天，珍惜每一份快乐心情，珍惜每一次可以使我们变得坚强的伤痛。只有积极的人生，才能感悟自我，发展自我，才不会令人感到寂寥孤僻。 人生就像一条奔流的河，既有高高的波峰，又有深深的浪谷，无论遇到波峰，还是遇到浪谷，生命之舟都应当对准前方击波破浪，这样才能驶达胜利的彼岸。只要自已有激情，才能写出生活的激情；只要自已有美的心灵，才能画出生活的美景。
人生有了理想，就有了拼搏进取的信心，人生有了追求，就有了奋发向上的力量。我们应当面对生活，自我激励，自已培养自已，自已珍惜自已，自已发展自已。不管世事如何艰辛，只要对自已充满信心。向着未来，不断进取，相信总会有成功的一天。
这篇议论文，论据充分，思路清晰，使用多种议论手法，充分表明了自己的观点。用词妥切，议论精当。 激昂慷慨，扣人心弦。见解脱俗，理顺意明。细心求证，丝毫不苟如“人生需要的是一种昂扬之气。一种进取精神，不断否定自已，不断超越自已，不断给自已树立新的目标。”
战胜自己
我的童年像一条弯弯曲曲的小路，在这条人生的小路上，少许会有些磕磕绊绊。
6 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
记得有一次上作文课。上课的音乐铃声响起，演讲比赛开始，我的心一下子提到了嗓子眼，“怦怦“地跳个不停。当老师宣布演讲比赛开始时，教室里顿时变得鸦雀无声，同学们你看我，我看你，都希望有个胆大的开个头。看来同学们和我一样紧张。突然，“我先来！”一个响亮的声音从我身后传来，打破了教室的寂静。我转身一看，原来是姚千一同学，只见她大大方方地走上讲台，开始演讲，显然，她是又备而来的，演讲得有声有色，博得了同学们热烈的掌声，我的心跳更快了，可是仍然鼓不起勇气，在犹豫之时，同学们接二连三地走上讲台，掌声不断地响起……
我的手心都捏出了一把汗了，去不去呢？不去就错过了机会了，我怕什么？我看了看老师，又看了看同学，他们正用期待的眼神看着我，我不由得心头一热，“唰”地站了起来，走向讲台。刚开始，我只顾埋头读着自己的演讲稿，读着读着我反倒轻松许多。我听见了自己响亮的声音，看见了同学们倾听的神情，见到了老师满意的笑容，我更加自信了。我突然觉得，走上讲台表现自己的感觉真棒！演讲比赛结束了，我虽然没能得奖，但我都格外高兴，因为，我战胜了自己！
是啊！一个人总是在不断战胜自己的过程中成长起来的，有时需要战胜懒惰；有时需要战胜平庸；有时需要战胜马虎……它们如一条条恶狠狠的拦路虎，只有把它们打倒，我们才能走向成功！
这篇文章写了作者战胜自己，走上讲台演讲的事情。叙述时心理描写特别出彩，从一打铃儿开始心“怦怦”跳，到看见别的同学大方走上讲台，再到自己终于决定鼓起勇气战胜自己，作者把自己内心所想写出来，特别值得肯定。结尾的总结也使文章更加有意义。
我战胜了自己
高尔基说过，“最伟大的胜利就是战胜自己”。是啊！一个人总是在不断战胜自己的过程中成长起来的，有时需要战胜懒惰；有时需要战胜平庸；有时需要战胜马虎……它们如一条条恶狠狠的拦路虎，只有把它们打倒，我们才能走向成功！
记得有一次上作文课。上课的音乐铃声响起，演讲比赛开始，我的心一下子提到了嗓子眼，“怦怦“地跳个不停。当老师宣布演讲比赛开始时，教室里顿时变得鸦雀无声，同学们你看我，我看你，都希望有个胆大的开个头。看来同学们和我一样紧张。突然，“我先来！”一个响亮的声音从我身后传来，打破了教室的寂静。我转身一看，原来是刘志涵同学，只见他大大方方地走上讲台，开始演讲，显然，他是有备而来的，演讲得有声有色，博得了同学们热烈的掌声。我的心跳更快了，可是仍然鼓不起勇气，在犹豫之时，同学们接二连三地走上讲台，掌声不断地响起……
7 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
我的手心都捏出了一把汗了，去不去呢？不去就错过了机会了，我怕什么？我看了看老师，又看了看同学，他们正用期待的眼神看着我，我不由得心头一热，“唰”地站了起来，走向讲台。刚开始，我只顾埋头读着自己的演讲稿，读着读着我反倒轻松许多。我听见了自己响亮的声音，看见了同学们倾听的申请，见到了老师满意的笑容，我更加自信了。我突然觉得，走上讲台表现自己的感觉真棒！ 演讲比赛结束了，我虽然没能得奖，但我都格外高兴，因为，我战胜了自己。
本文是一篇叙事的记叙文。小作者引用名言开篇，接着以排比句式加以阐述，产生先声夺人之势，再选取典型的事例进行描写。通过人物的动作描写、语言描写、心理描写，突出了人物的性格，点明了中心。
战胜自己
他是一个赶路人，他的梦想是当一名环游世界的旅行者，但是他怕别人笑话他的梦想。于是将理想埋藏在心里，不敢向外透露。朋友说，你缺少的是一颗战胜自己的心，理想的实现不需要别人的目光。
他想着朋友的话，累了，便半靠在一颗树下，慢慢闭上双眼，进入了梦境。梦里，他奏起了生命的狂想曲……
他发现自己登上了万里长城，遥望这砖石筑成的奇迹；他站在东方明珠的最顶端，脚尖踮起，双手张开，拥有一丝霸气，和一丝华丽；他站在法国埃菲尔铁塔下，仰望伟大；他来到日本富士山脚下，欣赏片片樱花；他走在纽约的华尔街，领略什么是真正的薰衣草的清香，他感受到自由女神像的神圣……
他感觉自己能飞翔。飞过太平洋，飞过喜马拉雅山，飞过任何他想去的地方。他忘不了草原上洁白的哈达和浓郁的酥油茶；他看见荷兰的风车在转；他坐船观赏了意大利水城威尼斯。他想在伦敦找到哈利波特的魔法棒，在东京找到叮当猫的任意门，在香港的迪斯尼乐团里找到童话……
他继续飞翔，鸟鸣也使他疯狂。他听到了贝多芬的欢乐颂，感受到了周杰伦的中国风，耳边响起了维塔斯的海豚音。
一路上，他欢呼雀跃着，欣赏花开花落，热爱日出夕阳。他经过了小桥流水，也穿过繁华都市。然而，在人来人往的街头，他又孤独了。或许这是应该的，看惯了花花世界，给自己一点时间去思考和感慨。
突然，他醒了，猛地睁开双眼，发现眼角有一点点泪花。为什么只有在梦里才有这样的雄心呢？他又想起了朋友的话。
“啊，我要战胜自己！”在寂静的夜里，他几乎要喊出来了。没错，害怕的是他自己，他自己！外界的冷嘲热讽并不能阻挡他前进的脚步，他只需战胜自己！他似乎明白了“战胜自己，我可以”！
生命是一个没有终点的旅程，而我就是那个正在赶路的人！
8 七年级下学期期末复习作文范文
（一）——陈俊芳
本文构思独特，结构完整，语言流畅，立意高远，是难得一见的佳作，足见小作者深厚的语言功底及驾驭文字的能力。文章最大的特点是用第三人称手法尽情描写“他”的梦境，带领读者环游世界。开篇说“他”的梦想是做一名旅行者，但怕别人笑话，不敢付诸行动。然后借朋友的话，点明“理想的实现只需一颗战胜自己的心，不需要别人的目光”。再由朋友此言引出下文：思考朋友所言，累极而入梦境，梦中的自己奏起了生命的狂想曲……最后写“他”在人来人往的街头思考和感慨，并在寂静的夜里战胜了自己，呼应了开头，深化了主题。
文章的结尾耐人寻味，把生命比作是一个没有终点的旅程，并点出“我”就是那个正在赶路的人！
另外，标点符号的准确运用也为本文增色不少。
推荐第7篇：战胜自己
战胜自己
高尔基说过，“最伟大的胜利——战胜自己”。是啊！一个人总是在不断战胜自己的过程中成长的，有时需要战胜懒惰；有时需要战胜平庸；有时需要战胜挫折。
记得有一次上作文课。“铃„„”，演讲比赛开始咯，我的心一下子提到了嗓子眼，“怦怦”地跳个不停。当老师宣布演讲比赛开始时，教师里顿时鸦雀无声，同学们你看我，我看你，都希望有哪个胆子大的先开个头。看来同学们和我一样紧张。突然，“我先来！”一个响亮的声音从我的右边传来，打破了教室里的寂静。我转头一看，原来是邱佳辛同学，只见她大大方方地走上讲台，开始演讲，显然，她是有备而来的，演讲得有声有色，博得了同学们热烈的掌声。我的心跳得更快了，可是仍然鼓不起勇气，在我由于之中，同学们一个接一个地走上讲台。
我的手心也捏出汗了，去不去呢？不去就错过了机会，大家都表现得那么好，我怕什么？我看了看老师，老师正用期待的眼神看着我，我又看了看周围的同学，心头一热，“呼”地站了起来，走向讲台。刚开始，我只顾埋头读着自己的演讲稿，读着读着我反觉得轻松了许多，我听到了自己响亮的声音，看到了同学们倾听是神情，见到老师满意的笑容，我更加自信了。演讲完了，同学们给了我热烈的掌声，我突然觉得，走上讲台表现自己的感觉真棒！
演讲比赛结束了，老师走上讲台说：“同学们，今天大家的演讲都很精彩，现在，老师整理一下各位同学的分数。”这时，我心想：无论我能不能得奖，我都格外高兴，因为我战胜了自己。
北京民德小学一年级:你是123妈啊
推荐第8篇：战胜自己
战胜自己
时常挣扎于梦与现实的边缘，凭思绪的天平向左向右；时常徘徊于阳光与雨露的地域，任头顶烈日，手托暴雨；时常流连于康庄大道和独木桥的交界，随双眸如影般到处飘飞。
爱那\"采菊东篱下，悠然见南山\"的悠闲，却无奈置于\"三更灯火五更鸡\"的残酷世界；爱那\"好风凭借力，送我上青云\"的豪迈，却无奈常于\"花谢花飞花满天\"的伤感岁月独自徜徉；爱那\"居高声自远，非是藉秋风\"的高洁，却无奈现实无法躲避的\"摧眉折腰事权贵\"。
我想，现实就是这样，不能改变了吧！
一阵清风拂面，伴着缕缕阳光从窗口泻入，我仿佛听到了阵阵鸟儿的欢唱。此刻的我多想长出一双翅膀随它们一起翱翔，却被这白纸束缚住了我的双脚，还有，我的心……
又一阵清脆的鸟鸣，我的思绪戛然而止，似乎又随着那飘然而归的南风，清晰了起来……
你怎么那么自私，那么萎靡啊！难道那次登顶后的壮志凌云你不记得了吗？难道你忘了三年以来老师的付出，父母的期望吗？难道您甘心做那游离的水草，随波逐流吗？
不！不！不！
我狠狠的摇头，尽力把烦人的思绪拨开。
望望天，蓝得清澈单纯。我想，是的，我只是那只脱缰的野马，迷途的羔羊，在习惯的束缚下迷失了自我，在短暂的外出中迷了路。我仍然记得我的追求，我的理想，并且坚信：没有了他们的束缚，我依然可以不埋葬向往……
岁月如烟，往事如歌。此刻的我仿佛看见那位翩若飞鸿的女子从八百年前来与我相会。她的柔弱的肩膀依稀可见那\"帘卷西风，人比黄花瘦\"的清容，但她眼神里的那股坚定却流露出\"九万里风鹏正举，蓬舟吹取三山去\"的豪情与坚强！
向左向右的思绪，头顶烈日，手托暴雨的傻气，游离飘飞的眼神，这都是漫漫成长路上的一个站点。而如今的我，正乘坐在执着的飞驰列车，驶向那战胜自我的心灵家园！
点评：
文章构思巧妙，结构完整，将\"向左向右的思绪\"挥洒自如，将所学过的诗词名句发挥到了极致。开篇通过两个排比段写出自己对现实的无奈，再通过环境描写引出自己的思想斗争：不能忘记父母的付出，老师的期望，不能随波逐流，最后点题--乘坐在执着的飞驰列车，驶向那战胜自我的心灵家园！
他是一个赶路人，他的梦想是当一名环游世界的旅行者，但是他怕别人笑话他的梦想。于是将理想埋藏在心里，不敢向外透露。朋友说，你缺少的是一颗战胜自己的心，理想的实现不需要别人的目光。
他想着朋友的话，累了，便半靠在一颗树下，慢慢闭上双眼，进入了梦境。梦里，他奏起了生命的狂想曲…… 他发现自己登上了万里长城，遥望这砖石筑成的奇迹；他站在东方明珠的最顶端，脚尖踮起，双手张开，拥有一丝霸气，和一丝华丽；他站在法国埃菲尔铁塔下，仰望伟大；他来到日本富士山脚下，欣赏片片樱花；他走在纽约的华尔街，领略什么是真正的薰衣草的清香，他感受到自由女神像的神圣……
他感觉自己能飞翔。飞过太平洋，飞过喜马拉雅山，飞过任何他想去的地方。他忘不了草原上洁白的哈达和浓郁的酥油茶；他看见荷兰的风车在转；他坐船观赏了意大利水城威尼斯。他想在伦敦找到哈利波特的魔法棒，在东京找到叮当猫的任意门，在香港的迪斯尼乐团里找到童话……
他继续飞翔，鸟鸣也使他疯狂。他听到了贝多芬的欢乐颂，感受到了周杰伦的中国风，耳边响起了维塔斯的海豚音。
一路上，他欢呼雀跃着，欣赏花开花落，热爱日出夕阳。他经过了小桥流水，也穿过繁华都市。然而，在人来人往的街头，他又孤独了。或许这是应该的，看惯了花花世界，给自己一点时间去思考和感慨。
突然，他醒了，猛地睁开双眼，发现眼角有一点点泪花。为什么只有在梦里才有这样的雄心呢？他又想起了朋友的话。
“啊，我要战胜自己！”在寂静的夜里，他几乎要喊出来了。没错，害怕的是他自己，他自己！外界的冷嘲热讽并不能阻挡他前进的脚步，他只需战胜自己！他似乎明白了“战胜自己，我可以”！
生命是一个没有终点的旅程，而我就是那个正在赶路的人！
本文构思独特，结构完整，语言流畅，立意高远，是难得一见的佳作，足见小作者深厚的语言功底及驾驭文字的能力。文章最大的特点是用第三人称手法尽情描写“他”的梦境，带领读者环游世界。开篇说“他”的梦想是做一名旅行者，但怕别人笑话，不敢付诸行动。然后借朋友的话，点明“理想的实现只需一颗战胜自己的心，不需要别人的目光”。再由朋友此言引出下文：思考朋友所言，累极而入梦境，梦中的自己奏起了生命的狂想曲……最后写“他”在人来人往的街头思考和感慨，并在寂静的夜里战胜了自己，呼应了开头，深化了主题。
文章的结尾耐人寻味，把生命比作是一个没有终点的旅程，并点出“我”就是那个正在赶路的人！ 另外，标点符号的准确运用也为本文增色不少。 不足之处是文章结尾处略显仓促。如果中间描写梦境部分精练一些，就更显得游刃有余了。
我终于战胜了自己
人生是一个不断战胜自己从而达到新的目标的过程。人生要想精彩就要无数次战胜自己。战胜自己的过程可以使一个人成长起来，战胜自己的过程可以使一个人发觉自己身上的无限潜能，战胜自己的过程可以使一个人意识到自己的重要......上小学时我是个内向的孩子。很少与人说话，很少当众发言，很少回答问题，除了学习不错外没有什么更能值得我骄傲的。上五年级是我来到大庆一中外国语学校，面对陌生的一切我更是把心藏在心灵深处。后来上了初一，一堂政治课让我改变了这种状态。 本来政治老师是一位没有什么笑容、讲课枯燥无味的老师。后来这位老师被调走了。取而代之的是一位开朗的女老师，她的到来使单调的课堂生动起来。她并不拘泥于课本而是以各种方式锻炼每一个学生的能力。她把课堂交给我们，让我门讲课、演讲淋漓尽致地发挥自己的才能。第一堂课他她让我们四人分成一组，并交给我们一个任务就是下节课用她给的话题演讲。然后让我们每组选一名演讲者。我们四个人中到底让谁上好呢？我们讨论来，讨论去，你推我，我推你始终没有结果。最后我不知道从哪里来了勇气说我去吧！他们先是一愣然后便欣然同意了。可我嘴上这么说心理却七上八下的没有底儿。
课下我们开始了准备工作，其他人帮我查资料，我将资料组成了一篇议论文写下来。我照着稿件背了十几遍已经很熟练了。可我每每想到要上台演讲心中就不由的紧张起来恨自己一时嘴快，心理也不免有些打退堂鼓。可这样也对不起同组的其他人呀。我就这样在进退两难中徘徊着。很快三天过去了我只好去面对了，我抽到第一号去演讲，这使我的紧张程度有增无减。当老师让我上台时，我感觉到心都凝固了，虽然只是对着全班几十名同学但那对我来说也是莫大的超越呀。走在桌子间的过道上我感觉到心马上就要跳了出来，我心中没有一点自信可我嘴上仍一遍遍地说：“我能行......我能表现好。”走上讲台我讲了起来，可是由于过于紧张话都没有说清楚，嘴唇也在不停的颤抖，有很多地方都忘记了。本来很熟的稿足足讲了
五、六分钟。当我演讲完毕后腿都软了下来，但是同学的掌声却给了我很大的鼓励。在那时我想起福拜楼的话：“人的一生中，最辉煌的一天并非功名成就的那天，而是从悲哀与绝望中迎接人生超越自己的那天。”
可以说那次我战胜了自己，从那以后我仍不断战胜自己，战胜自己的次数越来越多对自己接越来越有自信，现在谁也不会认为我内向了。也许性格真的可以改变只要战胜自己。 本篇议论文，开门见山提出了战胜自己观点，“上小学时我是个内向的孩子”，“一堂政治课让我改变了这种状态”引起读者的阅读兴趣。文章主次分明、详略得当。
推荐第9篇：另一个自己
另一个自己
有人说，在梦中的是另一个自己，而你自己在另一个自己的梦中．你梦中的另一个自己在做你不敢做或做不了的事情，而你不断的在做另一个自己不想做的事情．你们不能在现实相遇，只能在梦中相见。
你梦中的另一个自己因为放荡而看不见生活的方向，而你是因为在寻找生活的方向而迷失了方向。
你们都处在迷宫当中，因为看见太多的分叉而恐慌。
有个伟人说的好，如果没有选择，我会走的更好。
有一天，我看见自己和另一个自己走在一起。
不知道是在我的梦中还是他的梦中。
他对我说，我们换一下角色好吗？
于是另一个梦开始。
推荐第10篇：营销自己
营销观后感
在当今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：
一、相信产品： 对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、相信公司： 相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
三、相信自己：销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
做好销售应该具备的基本素质：
一、要不断的进行学习： 销售人员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的内容和话题是不同的，作为销售人员应该具备广博的知识。接受行业外的其它知识，文艺、体育、政治等等都应不断汲取。
二、要不断的突破自己：
销售工作是非常锻炼人的，当别人拒绝你的时候，该怎样调整自己的心态;还有如何突破别人的心理防御，找到别人的需求，这种需求可能是别人心理、情感或者其他看起来毫不相干的需求，却都可能让别人接受你。我觉得做一个好的销售，一定要对自己的产品和从事的工作有足够的喜爱，当你对自己的产品有足够喜爱的时候，别人会被你的情绪和语言所感染，会被你的态度所感染。做销售，沟通能力和口才并不等同，口才重在说，而沟通重在听。好的销售一定会多听客户说，听客户有关产品的想法，也听客户产品以外的想法
二、加深对销售的理解： 售的是观念，客户已形成自己的观念，不一定是正确的。理解客户的观念是第一步，然后按照客户的观念去进行推销。 销的是自己，因为在客户和你接触的第一面，客户并不知道你的产品，你的公司，只是了解你这个人，你的第一印象。
卖的是好处，在给客户销售的时候，客户需要什么，给他带来什么好处，这是很重要的一点。如果客户觉得这个东西没什么用，你永远也卖不出去。所以，对客户讲解产品，重要的是让客户理解到产品会让他怎么样，而不是这个产品怎么样，有什么优点。销售员应该起到一个转换的作用。让客户感觉到会给他带来的好处，然后拿产品的特点来证明可以实现这个好处所有的市场都是跑出来的，所有的业绩都是做出来的，所有的销售都是干出来的！
洪燕萍
201251204016
人力资源管理1班
第11篇：介绍自己
在进行口语交际的时候，同学们都作了自我介绍。这次习作，根据自己说的和同学的评价，写一写自己，向别人展示一个真实的你。写完以后再加个题目，如《我给自己画张像》《这就是我》《爱哭鼻子的女孩》。还可以把习作读给了解你的人，听听他们的意见，并认真改一改。
本次习作的目的要求：
1、介绍自己的性格、爱好,优缺点;
2、抓住自己的特点写清楚完整；
3、以自己特点的某方面为主来写;
4、通过人物的外貌、爱好等来反映特点。
教学过程：
一、回顾口语交际，明确介绍自己的内容。
1、让学生说出自己最希望介绍给同学们听的特点是什么？学生边说，教
师边有意识的分类板书。
2、教师引导学生根据板书，归纳出：介绍自己可以从自己的性格、爱好、
品质、优点或缺点等方面来介绍。
二、导入习作要求，指导审题。明确习作的内容和要求。
三、组织讨论交流，突破指导重难点
1、可是如果你只用一句话概括地告诉别人你的特点，是很难给别人留下深刻印象的。有什么办法通过你的介绍让别人一下子就记住你的特点呢？根据学生
的回答，板书：举一个事例
2、围绕某一个方面，分层次请几个学生就相同的特点用一件事例来介绍自己，从而引导学生认识到，同一个特点可以用不同的事例来表现。
进而讨论：
（ 1）你们觉得刚才几个同学当中，哪个同学的事例能够突出自己的特点呢？引导学生认识到这个事例还要恰当。板书：恰当的
（2）谁给你留下的印象最深，为什么？板书：把事情的经过有条理地写清
楚
（3）小组讨论，怎么样帮助事例不够具体的同学把经过说清楚？ 汇报小
组意见
3、教师小结： （1）写法点睛
这次习作让我们来写一写自己，通过自己的介绍让别人认识了解一个真实的“自我”，一个完完整整的“自我”。怎样才能更好地完成这次习作呢？
首先，简介自己的基本情况。习作开始可以用三言两语对自己的基本情况进行介绍，即用简短、清楚的语言把自己的姓名、性别、年龄、在哪里上学写出来，使人对你印象深刻，语言要活泼，写法灵活多样，突出自己的特点。
其次，描写自己的外貌特点。外貌是给人留下的第一印象，而外貌有特点的人往往能给别人留下深刻的印象。描写外貌之前，可以先照照镜子，认真观察一下自己的容貌、身材特征，也可以问一问父母或同桌对自己外貌的描述，然后加以整理。描写外貌要抓住特点，就是从五官容貌、身高、体重、穿着打扮等几方面挑选最有特点的来写，不要不分轻重主次，什么都写；而语言要生动活泼，幽默风趣一点儿，这样给人的印象一定深刻得多。
然后，介绍自己的性格、爱好或特长，优点或缺点。习作中要写一写自己的性格。有很多词语可以形容自己的性格，比如，活泼开朗，天真无邪、勇敢无畏、稳沉、大方……而只有这些词语是不行的，必须借助具体小故事来展示自己的个性风采。介绍自己的爱好、特长，是自我介绍的重要内容之
一、通过一两个小故事来展示自己爱读书、爱下围棋、爱打乒乓球、爱唱歌跳舞、爱绘画书法、爱弹琴、爱小制作、爱玩电脑等方面的爱好或特长。也可写写自己的优点或缺点。人无完人，各有所长，也各有所短。是啊，习作中既可以展示自己的优点，也可
以写出自己的缺点。
最后，结尾时可以来个画龙点睛，写一两句精彩的语言来总结自己。 （2）思路点拨
思路1──流水帐式介绍法。这种写法最简单了，我们可以把自己的姓名、年龄、性别、爱好特长、性格特点等，一一作流水账式的介绍，让读者从这些直
白的叙述中了解自己。
思路2──自我画像法。这种写法是在介绍了自己的基本情况后，重点通过外貌长相打扮的特征描写，如胖瘦、酒窝、眼镜等等，写出自己与众不同的特点和风格，通过有趣的事情写出自己的面貌和精神。
思路3──兴趣爱好介绍法。这种是在介绍了自己基本情况后，重点讲述自己的兴趣爱好方面的事例，如爱看书、爱运动、爱动漫、爱下棋等等。
思路4──性格特点分析法。这种写法是在介绍自己基本情况时，重点通过
分析自己姓名来突出个性风采
思路5──优缺点列举法。这种写法是在介绍了自己的基本情况后，重点通过分析自己的优点和缺点来达到介绍自己的目的。
4、你准备举一个什么事例来说明自己的特点呢？自己先想想，然后和同桌商量一下，是否恰当和把经过说清楚了。
四、学生习作，教师有针对性地有困难的学生进行指导。（先让学生用一句话说说自己的特点。然后指导学生记叙一件事情，突出自己的特点。）以上归纳不知道是否准确，期待着进一步的验证和讨论。
例文展示
一个独特的男孩子
我的名字叫汤若风。一听这名字，不同的人就有不同的看法：像我爸妈那种酷爱看武侠小说的人，会认为这名字很大侠风范；像我姨妈那种喜欢说成语的人，认为这名字跟“弱不禁风”有联系。但不管怎么说，听这名字就知道我是个男
孩子。（由名字猜测个性风采。）
我今年九岁，读小学三年级了。我的模样很普通：圆头圆眼圆肚子，脚已大得超过妈妈了，通常的人都会把我看大两岁以上。（点明身份，略写外貌。）
我的优点是聪明。刚入学时，我就能解答老师出的数学题。每次考试下来，我都能得A。我的缺点大于优点，老师常批评我上课不专心，下课爱打闹，骄傲自满；妈妈总唠叨我学习不自觉，不讲文明。（列举优缺点。）
我的爱好众多，男孩子喜欢的玩电脑、踢球、打架……我一个不落下。
这就是我，一个独特的男孩子。我有信心早日改正自己的缺点，长大自己的优点，做一个超人！（结尾点题，畅想明天更美好。）
点评：这篇习作的开头从名字写起，点出不同的人对名字的不同看法。小作者没有具体描写自己的外貌，但是抓住了一个“大”字来选择材料，这样也比较生动。紧接着介绍了自己的优点和缺点，一笔勾出了自己的爱好之多，最后来了个
画龙点睛式的结尾。
瞧，这假小子
瞧，镜子里，一个活泼的小女孩呈现在眼前了，她中等个儿，不胖不瘦的身材，一张长圆脸上，嵌着一双小眼睛，她留着稍有些发黄的短发，不是那么漂亮。你猜到她了吧！哈，远在天边，近在眼前，她就是我──王小琳。（外貌描
写比较细致。）
我是个开朗的女孩子，什么事都一笑了之，同时，我的性格酷似男孩，喜欢跟男孩子打成一片，因此，别人叫我“假小子”“花木兰”等。不仅如此，我的爱好也相似于男孩，比如打篮球、踢足球、玩电脑、看漫画书等等。在我身上发生的许多事情都非常有趣。虽然有趣，但有时也使我很尴尬。（性格开朗，酷似男
孩，有喜有忧。）
我不喜欢穿女孩衣服，尤其是裙子。一天，我穿了件白衬衣，一条蓝牛仔裤，在小区的院子里散步，欣赏喷泉，正在我看得入神的时候，一个童稚的声音传进我的耳朵：“大哥哥，请问3号楼在哪里呀？”我以为她在叫别人，可是她拽了拽我的衣角说：“大哥哥，你知不知道3号楼在哪？”我转过头，眼睛注视着她，脸一阵红，一阵青，一阵白，既惊讶又气愤还好笑，我慌忙给她指了3号楼的方向，撒腿跑开了。当时，我真是不知所措，特别的尴尬。你说，是不是很好笑呀？！（不喜欢穿女孩衣服，却带来了尴尬。）
喏，这就是我，一个活泼开朗的女孩，一个具有男孩性格的女孩儿。（结尾
点明主题。）
点评：小作者在习作中集中介绍了自己的性格特点，自己是“一个活泼开朗”“具有男孩性格的女孩。”在介绍自己的特点时，小作者选择了自己的爱好、穿着的实例来表现自己“假小子”的特质，习作语言活泼，读后对这个“假小子”确实
留下深深的印象。
你是谁？
“你是谁？夏天像个非洲人，挺坚强的，最能忍，什么都不怕。”（点出性格
特征。）
“别夸我了，我可是个白字先生哟！只知道几个简单的字怎么写。”
“不要谦虚了，不会写字没关系，你有嘴巴、有头脑呀！睢，你不管到哪里都可以吟上几句千古绝句；作文两次上书，现在还有一篇文章等着发表呢。”
“本来我的作文是可以多上好书的，就因为老师看不懂我写的字而理解错了我精妙的思想，才没上好书……”（能说会写是优点，只因错别字让作文受牵连。）
“我们不要说写字了，你不还是个笛子高手吗？你吹出的笛声那么悠扬，颤音、长音、短音……简直什么音都吹得好。”（会吹笛子添信心。）
“谢谢你，给了我信心！”
点评：瞧，小作者竟使用第二人称，采用对话的形式来介绍自己的特点，这样的写法可真大胆呀！敢于创新，真棒！读完习作，我们看出了小作者具有坚强的个性，作文写得好，还会吹笛子呢。
我的自画像
我，已是三年级的学生了。不过我才八岁，一米三的个子，短短的头发，胖胖的耳朵。一张白里透红的脸上，一双圆溜溜的大眼睛，显得无比精神，小小的鼻子（可惜有点塌）下面，有着一张樱桃小嘴。（点明身份，刻画外貌。）
我的脾气与众不同。高兴时，我会很温柔；可我要是生起气来，把脚一跺，两手往腰上一叉，还真像个“骄傲的公主”呢。我还有个特点──嗓门大，吼起人来如爆竹筒子。为这，妈妈不知批评过我多少次了。（与众不同的脾气）
我的爱好很广，电子琴、唱歌、跳舞、绘画等方面我都能露一手。上周的班队课上，我边唱边跳，出色的表演，赢得了在场老师和同学们的一致好评。在去年“庆六一”系列活动中，我的电子琴演奏还获得了县一等奖呢。我特别喜欢英语，每当看到电视里的大学生用英语和外国人谈话时，我羡慕极了。所以，这学期开始学英语以来，我非常认真。我想长大后用英语同外商谈生意呢。（爱好很
广，特别喜欢英语。）
别看我才八岁，我还是妈妈的小帮手呢。我把自己的房间收拾得美丽整洁，从不要妈妈插手；吃完饭，我总是主动帮忙收拾餐具。每次，妈妈总竖起大拇指对我说：“我的玲儿长大了。”（妈妈的小帮手。）
我这个人嘛，还有点儿缺点，就是做事太马虎，喜欢躺在床上看书。（列
举缺点。）
这就是我的自画像，你们对我有好感吗？希望我们能成为好朋友。（结尾
点题，期盼交友。）
点评：习作以充满稚气的语言介绍了自己的年龄、相貌、脾气、爱好和自己的缺点。“八岁上三年级”“爱好很广”“帮妈妈干活”虽然写得简略，却让我们感到了小主人公的可爱。写人时比喻的运用，使文章更加生动了。
人小志气高
缺点不少，贪玩、天天接嘴、偶尔发脾气，脸皮厚、打“雷”不听、下“雨”才怕。优点不多，聪明算一条。用家长的话总评：不是完人，而是“玩”人。
知道我为什么要叫雷雨吗？因为，我在家里初一心情不好要“打打雷”，十五考试不好又要“打打雷”（也就是拍拍桌椅板凳……制造点表示生气的音响）。但我怎么也不敢下雨，因为我的雨怎么也淋不灭爸妈的熊熊烈火。
我是一个男子汉，在镜子前叉腰一站，野气中带点清秀：眉毛又浓又粗，活像抹上的两撇墨汁，一双老鼠耳让我的听觉灵敏了几分，脸被太阳晒得紫红发亮。我十分喜欢看书，也许因为看书的姿势不够正确，所以在眼睛前又挂了一双
“眼睛”。
那就是我
镜子里有一个小男孩，长着高高的个子，圆圆的脸蛋，大大的耳朵，白白的皮肤，还有一双闪着金光会说话的小眼睛。
他是个小书迷，最爱看那些《故事大王》、少年科技读物等。拿起来就不肯放下，有时连吃饭都忘了。他还常常会被书中的人物或情节所感动呢。
可是，他在班级里的学习不怎么样。因为他有一个坏毛病——粗心大意，每次考试很多题明明都是会做的，可是因为马虎，得不到满分，不过他现在痛下
决心要改掉这个坏毛病。
小朋友，你知道这个小男孩是谁吗？告诉你吧，那就是我。
第12篇：致自己
《致自己》
昨天，删去。
今天，留着。
明天，争取。
对的，坚持。
错的，放弃。
你再优秀也会有人对你不屑一顾，
你再不堪也会有人把你视若生命。所以，
得意时不要嘚瑟，
落魄时不要堕落，
就算你瘦了，
变好看了，
你什么都好了，
不爱你的人还是不爱你。
即使你再胖，
再难看，
再怎么不好，
爱你的人永远不会嫌弃你。谁若用真心对我，
我便拿命去珍惜，
这句话永远不会过期。我只会对值得我付出的人付出，
不管是友情还是爱情。
我有我风格，
我有我要求，
我就是我，
不容复制，
亦无可代替。
再差，
世上也只有唯一的一个我，
不包容我最差的一面,也不配拥有我最好的一面 为别人着想,为自己生活...
第13篇：表现自己
表现自己
爱表现自己是人的天性。恩格斯说：发展和表现自己是生活的基本需要之
一。于光远先生承认自己是“二表人才”，即：爱表现自己和爱受表扬。他认为，只要表现自己的东西是真实的，受表扬时不失自知之明，就足够了。现代社会是一个开放的社会，一个人想在事业上有所作为，就要时时勇于表现自己，表现自己的缺点以及优点，把自己展现出来。
每个人的自身都不可能完美，表现出来这并不可怕。在生活中，许多人都会面对寻找工作的困难，是的，现在的社会是一个拥有强烈竞争的社会，在竞争之中会有人取得胜利，而有的人会失败。在这个竞争之中药学会表现自己，展现自己，这样才可以在千千万万的竞争者中取得最后的胜利。展现自己的才华，成就一番伟大的事业。
多少伟大的人他们之所以能成功是因为他们会表现自己展现自己的优点才有了这么辉煌的成就。袁隆平爷爷用自己毕生的心血研究出了新型杂交水稻，造福了千万人民。如果袁爷爷当初不爱表现自己？何以有现在水稻研究的“更上一层楼”。
表现自己说起来简单可做起来却非常困难，许多人的失败与成功都和表现自己有紧密的关系。
朋友请表现自己，它是明天美丽的彩虹。
初一:愿心梦
第14篇：相信自己
相信自己
“明天就像是盒子里的巧克力糖，什么滋味，充满想象。失望是偶尔拨不通的电话号码，多试几次，总会回答”就像这首(一千零一个愿望)歌曲的歌词一样，生活不可能光是一种甜味，也不可能光是一种苦味。它是人类所无法预料的，就像是装在盒子里的巧克力糖一样，你不知道它到底是夹心的，还是黑巧克力，这就需要到了你吃它的时候，才会晓得。人的希望不可能是都能实现的，它也会有落空的时候，到那时，你会失望，会悲伤。但是，这是完全正常的，人的欲望上帝不可能给你全部满足，在这时，你可以把失望这东西当作是偶尔拨不通的电话号码，一次没有拨通，不要紧，你可以鼓起信心和勇气再拨几次，直到它通了为止，但是切记不能半途而废，随随便便就让困难给打倒。
“心里有好多的梦想，未来正要开始闪闪发亮，就算天再高那又怎样，踮起脚尖，就更靠近阳光”我们正值青春时刻，每个人肯定都有很多梦想，我们的未来就像天上的星星一样正在发亮，不管你现在的情况怎样，只要心中的星星之火不灭，就可以燎原；只要你踮起脚尖或者把背挺直一点，就能更靠近阳光一些，就能使你自己更温暖一些。
“每一颗心都有一双翅膀，要勇往直前的飞翔，没有到不了的地方”我们的身上都长有一对隐形的翅膀，这是勇气+信心+恒心的结晶，但是，每个人的翅膀并不一样，有的结实硬朗；有的软弱无力；有的华而不实„„这都取决于我们自己的锻炼。只要坚信自己并且有恒心，毅力，勇气，并且还要付出行动，这世界上就没有到不了的地方。
相信自己，加油，gogo！
第15篇：写给自己
写给自己，祭2011年生日
》》》原点，没了秀。
回到原点？我的人生就一个圈，没有原点。我来了，我也随时会走。
彼岸花，开一千年，落一千年，花开叶逝，叶生花谢，花叶永不相见，生生相错，独自彼岸。
而我，一直是独在彼岸。不停的向前，不停的错过。想起小四的一句话：那些事，教会我成长；那些人，教会我去爱。
世俗教会我：没有如果。
而你给我补充：也没有永恒。
多特殊的日子，总会有过去的一天；多难忘的人，总有一天，我们会察肩而过。
三毛说过,记忆像倒在手心的水,无论你摊开还是紧握,终究还是会从指缝间一滴一滴地往下流敞干净……
这就是生活告诉我的。可以回到过去，那是神话里才会有的，骗人的，穿越。
》》》》21岁，寂寞在唱歌。
你听寂寞在唱歌/轻轻的/狠狠的/歌声是这么残忍/让人忍不住泪流成河。。。
曾经一起走过的日子、一起笑过哭过的时刻，我都还记得。只是，青春散场后，寂寞开场，暗淡了欢乐，清晰了痛苦。
说不上恋爱的恋爱，夭折了，痛彻心扉。说不上友情的友情，泯灭了，心死了。
21岁，我并不想学会冷漠。
有了跌宕起伏,有了平缓平静,有高潮,有低谷,算是完整了。不求回到过去，不求天长地久。你们都好好的，我就心安了。
戏子入戏，一生天涯。
我们都是戏子,总是在别人的故事里流着自己的
眼泪。
》》》》》青春在悄然散场。
我们总是自以为很了解对方,却是一无所知。谁都需要信任,只是程度不同。伤过的，爱过的，恨过的，都不重要了。因为，知道的人，不会在乎你；在乎你的人，你不会忍心让他知道。
这些唯有自知的东西,最终会埋葬在自己的心里。不会生根,不会发芽。它只会慢慢变枯萎,凋亡。
当天空还是那么蓝，当云朵还是那么白，当青春在悄然散场。我选择遗忘，选择宽恕，选择祝福，不再期盼回到原点。
因为，我们都还有通往2012的理想。就算不一起出发也没关系，走在同一条路上，我们能相遇。
》》》》》》后记
谨以此记念，2011，逝去的那些事。我记得的与不得的。
记忆中曾有过你，有过我,有过我们一同走过的青春岁月。
在路上。我们都还在路上。 何求原点。。
第16篇：介绍自己
介绍自己
大家好，我是余瑞雪，很高兴今天能和大家一起分享心里的话。今天的话题是介绍自己。我这几天想了很久，我到底是一个什么样的人。我发现，要用几句话介绍自己真的是太难了，因为每一个人都是复杂的，都是很有个性的的，都是在不同的环境里表现出不同的自己。
我这个人兴趣十分广泛，我想那是因为我热爱生活。我喜欢唱歌，唱歌的时候，特别是在难过的时候，我会唱一些让人安静的歌，唱完了心情就会快乐一些。在高兴的时候，我也会唱歌，唱一些欢快的歌，这样的话，心情就更加开心了！我还喜欢画画，自学的，没有受过专业的培训，自己随便画，因为在画画的时候，感觉自己特别平静，还特别有耐心，看着一副画慢慢在你手下完成，充满了成就感。不过说到兴趣爱好，很多人喜欢的运动我却一直都不喜欢，可能是太懒吧，也有可能是从小体育一直不好，对运动不太自信，所以一直不敢去跑步游泳打球，我觉得自己体力不行，肯定会做不好。
现在来说说我的性格。基本上来说，我是一个乐观积极的人，在生活、学习中遇到困难，会努力去解决问题，而且相信未来会越来越好。性格也比较开朗，不太内向，喜欢交朋友，也喜欢和别人聊天。有时候会很粗心，而且经常忘记事情，给自己带来很多麻烦，这点和我弟弟不太一样，他是一个非常细心的人。我的直觉不太好，逻辑也不够强，所以从小到大，理性一直很差。我看上去很温和，但是其实脾气不太好，甚至有时候会有点暴躁，可能是因为缺少耐心吧。
第17篇：修剪自己
修剪自己
（武冈市邓家铺镇潭头村党支部书记杜学智）
做人，如同植树，需要修剪，才能正直向上。
本人从事过多种行业。
高中毕业的头两年在邵阳市工程公司做合同工，尔后又辗转钟表修理业，经营商店，还带过两年税徽当农林特产税代征员，之后又到怀化麻阳县代课教书，现在是有18年党龄的中国共产党员，从2002年起，担任村党支部书记兼村主任，连续12年被评为优秀共产党员，2012年1月是邓家铺镇36个村（居）委会唯一一个获得中共武冈市委嘉奖，给予颁发“荣誉证书”，授予“武冈市优秀村（居、社区）主职干部”荣誉称号的村党支部书记兼村主任，同时还是“中国人寿”公司这个“大部队大家庭大学校”里的一员，也是武冈市支公司在中国人寿邵阳分公司于2011年唯一一个获“15周年大庆事业忠诚奖”的业务主办，又兼任湖南科技报、湖南寿险杂志、邵阳日报、风采杂志等多种报刊杂志社通讯员，每投入一个行业，加入一个组织，本人力求发光发热„„时时处处注意，修正自己的缺点，剪去自己的错误，嫉恨假丑恶，崇尚真美善；摒弃杂念，扶扬纯正；敬业爱岗，团结同志；廉洁奉公，正直办事。
修剪自己楷模多：学习毛泽东主席，“三天不学习，赶不上刘少奇”，胸怀祖国，从不谋私；学习周恩来总理，日理万机国事，仍然心系人民群众，从不贪图享受；学习焦裕禄，胸怀人民群众，病倒在兰考，工作不畏退，心里总是牵挂群众的生产生活；学习朱镕基总理，一身正气，反腐倡廉，嫉恶如仇，勇往直前；学习雷锋同志，走到哪里好人好事做到哪里，乐善好施，甘当全心全意为人民服务的“傻子”；学习当代郭明义，以雷锋同志为榜样，身体力行，以身作则，从小处着眼，从小事做起，关心他人比关心自己为重，所言所行规范自己，带动他人„„
当今社会，风气混乱，然前有模范，今有榜样，每个人只要修正错误，剪去缺点，正直为人，扎实办事，何愁正气不扬，世风不昌。
本人倡之遵之。
第18篇：介绍自己
教学目标
1.培养学生会以介绍自己为题，进行口语交际。
2.抓住自己的特点来说，要说真话。
3.听的同学要注意听别人介绍，并能进行评价。
教学重点
培养学生抓住自己的特点向别人介绍。
课时安排
1课时
教学过程
一、激趣导入
师：同学们，你们喜欢齐天大圣孙悟空吗？
生：喜欢！
师：（出示PPT）今天李老师把他请到了我们教室里。看，机灵的悟空来了！他还请李老师给他做代言人，请听好：“我叫孙悟空，长得很丑，尖嘴猴腮，我会驾筋斗云，我有一支降妖伏魔的金箍棒，三打白骨精的人就是我。”让我们用掌声欢迎悟空吧！短短的一段话，孙悟空便向我们做了自我介绍。你发现他都向我们介绍了哪些方面？（板书：简笔画-嘴巴）
根据学生说（板书：外貌、性格、特长、事情……特点）
师：同学们一下子说了这么多，真不错！不过，悟空的三师弟猪八戒也按捺不住了，他也抢着给我们做自我介绍呢。（出示PPT）“我叫猪八戒，长得很丑，尖嘴猴腮，我会驾筋斗云，我有一支降妖伏魔的金箍棒，三打白骨精的人就是我。”
（听到这段介绍学生都忍不住笑起来）
师：啊，你们笑什么呢？
生：猪八戒不是长得尖嘴猴腮；
生：猪八戒也没有金箍棒，三打白骨精的人也不是他。
师：我听明白了，地球人都知道，这些特点都是谁独有的？
生：孙悟空的。
师：也就是说这些都是孙悟空的什么性特点？
生：标志性特点。
——根据学生谈话（板书：标志性特点）
师：（出示PPT）著名哲学家莱布尼茨说过：“没有两片完全相同的树叶，世界上没有性格完全相同的人。”这句话其实是在告诉我们，世界上的每个人都是独一无二的，都有自己独特的风格和特点，世界因为有你、有我、有我们每一个而精彩。今天，就让我们进行一次口语交际活动，《说说我自己》。
二、明确口语交际要求
1.师：请大家翻开书P47，自读《说说我自己》，理一理本次口语交际的基本要求。用笔在关键处做记号。（巡视过程中表扬有孩子用不同的符号做记号的好习惯）
2.请大家说说这次口语交际要求我们做什么？怎么做？
生：这次口语交际让我们介绍我们自己。
生：自我介绍时，要抓住自己的特点来说，还要说真话。（板书：说真话）生：听别人介绍时，要注意听，看看有哪些补充。
（板书：简笔画-耳朵注意听作补充）
课件出示：
说——抓特点，说真话；听——要注意，做补充；评——有针对，有启发。
三、介绍自我，抓特点：
1.师：有说才有听，听后才能评，我们首先来说吧。如果让你选一两个词语来概括你的特点，你会选什么？
生：我觉得我很大胆；
生：我选一个词，就是独立；
生：我选爱看书；
……
（根据学生说的点评属于性格特点、外貌特点、爱好等）
2、我们常说，有了关键词，还得用——
生：实事说话。
师：到底哪些真实的事例能突出你的这些特点呢？现在就请大家在四人小组里进行交流，记住：抓住特点，说真话。
3.前后排四人一小组交流，老师巡视指导。
四、秀出我自己
1、同学自愿上讲台做自我介绍。（你希望同学们怎么听？你建议他说的时候怎么说？）
2.其他同学可以补充，也可以评一评。（老师跟进对说、听、评表现好的孩子进行加分）
五、游戏活动──掀起你的盖头来
师：孩子们，我们稍作休息好吗？李老师教大家唱唱歌吧。——掀起了你的盖头来，让我来看看你是谁？歌唱会了，我们做一个游戏，名字就叫“掀起你的盖头来”
[出示课件] 掀起你的盖头来
1.他个子不算太高，皮肤很白，虽然是个男孩子，却比好多女孩子都白。圆圆的脸上有一双炯炯有神的眼睛。上课时，他有些好动，坐在座位上老爱和前后排的同学说话。他参加乒乓球院团学习后，手里经常拿着乒乓球拍，球技也提高了不少哦。
学生听后猜出是描写的哪位同学？并说说能猜出是因为抓住了哪些标志性特点？
[出示课件] 掀起你的盖头来
2.他的座位在班上是第一排，可想而知他的个子有点矮。不过他并不因为自己个子矮感到自卑，反而说“浓缩的才是精华”。每当老师提问时，他那一双机灵的眼睛就会更加活跃，高高举起的小手中总会有他那一支。老师和同学们都感叹他的能说会道。不过，这能说会道可不是白来的，无论哪个时候，我们总能看见他手捧一本课外书津津有味地阅读。有时候，老师在上面讲，他就把书藏在书桌在偷偷读，他真是一只名副其实的“小书虫”。
学生听后猜出是描写的哪位同学？并说说能猜出是因为抓住了哪些标志性特点？师：谁愿意来说出一个同学的特点，让大家来掀开他的盖头？
全班学生唱歌，抽生说，大家猜。（当某学生描述完大家却猜出不一样的人时，老师引导学生发现是因为他所描述的特点不够具有标志性）
六、回顾梳理
孩子们，今天的口语交际有意思吗？你都收获了什么呀？（在说清楚、声音响亮、有礼貌等的基础上，我们学会了说要抓住特点，注意听后要做恰当的补充，这样做点评的时候才能有针对，有启发。）
七、拓展迁移
同学们，你们愿意将自己展示给更多的小伙伴吗？那么就拿起手中的笔把你所说的记录下来。
教学反思：
1、兴趣是最好的老师
一直以来，都在努力追求让自己课堂充满生命活力。活力从哪儿来？有老师的，更多的则在于学生在课堂中的参与表达。因此，如何让课堂教学充满趣味？让孩子们乐学、易学、学有所获？这是我一直在思考并努力付诸实践的。今天上的这堂口语交际，从开课到结束，全班孩子都在兴趣盎然中学习，这可谓乐此不疲。比如开课时孙悟空的自我介绍，一下子让孩子们喜欢并在脑海里马上反应出孙悟空降妖伏魔的的形象；而当猪八戒也用这段文字来进行介绍时，孩子们忍不住笑了，在笑的背后却轻松明白——向别人作介绍时，应该抓住标志性特点，不然就要闹笑话。课堂中的游戏“掀起你的盖头来”又一次让孩子们在快乐中尝试了如何“掀起盖头”看到“真人面孔”。别说孩子们了，就连听课的老师们都说这样的课好好玩哦。
2、落实学习目标并非板着面孔
本次口语交际的目标有三：培养学生会以介绍自己为题，进行口语交际；抓住自己的特点来说，要说真话；听的同学要注意听别人介绍，并能进行评价。教学重点在于培养学生抓住自己的特点向别人介绍，介绍时说真话。教学中，我让孩子们自读教材中的要求，明确交际内容、交际方法等。梳理出了说的要求、听的要求、评的要求，整堂课都紧扣这三方面要求推进。当学生做介绍时，特别强调“抓住关键词用实事说话”，落实了“抓特点说真话”的重点。
3、理想的课堂是充满生命的
第19篇：珍藏自己
珍藏自己
每个生命都有自己的形状。珍藏自己，亦是保留内心，留下那个最真实的自己。
——题记
指尖留香的梅在冬日里恣意绽放，无所畏惧的芽在岩缝里大胆成长;苍鹰的双翅在空中尽情翱翔，骏马的鬃毛在原上张扬飞舞。
每个生命都有自己的形状，都有着属于自己的内心。
玉龙雪山上的雪水，在四季中融化，凝固，它有它不变的使命，也有它永恒的内心。西藏的羚羊，奔跑着，享受着自己的自由，它知道自己真实的内心就是奔跑，奔跑。
村上春树说过：“我们的心不是石头。”李白说过：“天生我材必有用。”他承认自己是一块有棱角的石头，其实它是一颗亘古不变的钻石。
每个人都有自己的形状。没有历史的重演，没有史学家的编排，李煜只是“恰似一江春水向东流”；没有男尊女卑的时代，没有昏庸的统治者，李易安怎会“才下眉头，又上心头”；没有桀骜不驯，没有谗言蜚蜚，李白不会“与尔同销万古愁”。没有这些，或许会过得很好，然而，失去这些，就会失去自己真实的形状，真实的内心。
真实的内心，内心的真实与否，只有自己知道，不能维持自己的本心，保护自己原本的性格，又怎会出人头地呢？
我们都是上天的孩子，都受神的眷顾。世上没有两片相同的树叶，又怎会有两个相同的人呢？每个人都拥有自己的特点，都拥有自己的形状，不要让所有人的形状都成为统一。记住，保留内心，拥有自己的形状。
留下真实，扔掉那些所谓虚假，拥有那个属于自己的自己。珍藏自己吧，让自己做那个内心的自己。
第20篇：自己绍介
自己紹介
柴：始めまして、私は柴といいます今日から１年間皆さんと一緒に仕事することになりま
した。
初次见面时的介绍方法基本上是固定的。自我介绍时，除了自己的名字和简单的寒暄外，一 般还要加上籍贯和工作经历，但不需要详细介绍。询问的一方也不要追问。询问时要说“ よろしいですか”（可以问问你吗），“ちょっといいですか”（可以吗）“ちょっとうかがい
します”（我想请教一下）。这样的问讯，可以给对方一个良好的感觉。
他人紹介
リン：ご紹介しましょう。ＸＸさん、こちらは中国から仕事にきておられる柴国良（しば こくりょう）さんです。
柴さん、こちらは日本語を研究していらっしゃるＸＸさんです。
我来介绍一下。ＸＸ，这位是从中国来。小柴，这位是研究日语的ＸＸ。
中野：はじめまして。ＸＸと申します。どうぞよろしくお願いします。
初次见面，我叫ＸＸ，请多关照。
柴 ：はじめまして。私柴国良はといいます。前から“しばこくりょう”と読みます。
你好，我叫“刘小龙”。日语的从前面读法是しばこくりょう。
中野：あら、そうですか。
哦，是这样啊。
柴：今日はお会いできて うれしゅうございます。どうも ありがとうございました。
是的。今天能见到你们我很高兴。谢谢。
中野：私のほうこそお目にかかれれてうれしく思います。
能认识你好也很高兴。
柴：またチャンスがあったらお話しましょう。
有机会的话咱们再聊。
相关常用语
１はじめまして。
初次见面。
２どうぞよろしくお願いします。
请多关照。
３こちらこそ、どうぞよろしくお願いします。
哪里的话，我才应该请您多多关照。
４数え年（かぞえとし）は２５歳です。
虚岁25岁。
５満（まん）２３歳です。
实足年纪23岁。
６お若（わか）く見えますね。
您看起来很年轻。
７ふけて見（み）えますね。
您看起来显得老。
８どこかでお会（あ）いしたようです。
好像在哪里见过似的。
９会ったことがありますか。
见过吗？
１０ お会いできて大変（たいへん）うれしいです。
我能见到您很高兴。
小常识
向别人介绍不认识的第三者，或在公众场合向众人做介绍时，一般先说“ご紹介しましょう、こちらは･･･さんです。”（我来介绍一下这位是･･･），对被介绍的人最好能先说一下他的头衔，这样显得更敬重。在给双方介绍时作为礼节要注意的是，一般是先将年轻的、身份比较低的男子，家里人、与自己比较熟的人介绍给年长的、身份比较高的、女性、外人、与自己不熟的人。被介绍时，不管对方是什么人，都要站起来，以表示对对方的尊敬和有礼貌。
迎接
中野： 私が柴でございますが„
我就是柴。
ＸＸＸ ： あっ、柴さんですか。よくおいでくださいました。僕会社のＸＸＸというも
の
です。どうぞ、こちらへ。ご紹介いたします。こちらはＸＸのＸＸ教授(きょうじゅ)です。ＸＸ教授、こちらは柴さんです。
哦，您就是小柴啊，欢迎您。我是四川外语学院的，我姓王。请走这边。我来介 绍一下，这位是四川外语学院日语系的系主任柴 京教授。柴 教授，这位是中野老师。
ＸＸ ： はじめまして、ＸＸです。（名刺を渡す）遠路(とおみち)よくおいでください
ました。
您好，我叫ＸＸ。（递上名片）欢迎您远道而来。
柴： はじめまして、柴です。どうぞよろしくお願いします。（名刺を差し出す）
初次见面，我是小柴，（递上名片）请多关照。
ＸＸ ： 車を待たせておりますので、どうぞこちらのほうへ。
车子在等着呢，各位这边请。
柴： わざわざお出迎えにきてくださいましてありがとうございます。
特意来接我，非常感谢。
ＸＸ ： いいえ、さあ、どうぞ。
别客气，请吧。
相关常用语
１失礼ですが、東京からこられた田中さんでしょうか。
请问，你是来自东京的田中先生吗？
ええ、そうです。田中です。
是的，我就是田中。
３ようこそいらっしゃいました。私はXX
欢迎欢迎。我是XX
４东京にようこそおいでくださいました。途中いかがでしたか。さぞお疲れになったでしょう。
热烈欢迎你来东京访问，路上怎么样？一定很累吧。
５いいえ、申し分ありませんでした。飛行機もたいへん順調でした。
谢谢，一切都好。乘机也很顺利。
６それは結構でした。
那就好。
７わざわざお出迎えいただきまして、恐(おそ)れ入ります。
你特地前来接我，真过意不去。
８今度、中国を訪問することが出来て、私もたいへんうれしく思っています。这次能来中国访问，我也感到格外高兴。
９国際ホテルにお部屋を予約しておきました。
我已经在国际酒店位您订了房间。
１０ ありがとうございます。たいへんお手数(てすう)をおかけました。
谢谢，真是给你添麻烦了。
去接人时首先要确认对方的姓名，当知道对方就是自己要找的人之后，则要简单的表示欢迎并作自我介绍。然后介绍同去的人。对方由于长途旅行而劳累，因此在欢迎时不要忘记加上慰问的话，以及“お荷物をお持ちしましょう（我来帮您拿行柴 吧）”等。
家庭访问
柴 ：ごめんください。
有人在家吗？
ＸＸ：はい、どうちらさまですか。
来啦。是哪位啊？
柴 ：田中ですが。
是我。小柴。
ＸＸ：あ、柴さん、いらっしゃい。お待ちしておりました。さあ、どうぞお上がりください。
哟，是小柴啊。欢迎，正等着你呢。来，请进。
柴：お邪魔します。
打搅了。
伯母：柴さん、よくいらっしゃったわね。寒かったでしょう。暖房(だんぼう)のそばにおかけください。
小柴，你难得来一趟。冷吧，坐在暖炉旁边吧。
柴：ＸＸさん、ご無沙汰(ぶさた)しております。お変わりありませんか。
ＸＸ，好久不见，您还好吧。
伯母：ありがとう。おかげさまで、この通り元気ですよ。
谢谢，托你的福，我这不是很好吗。
柴：あのう、まもなく正月になりますので、つまらないものですが、お土産(みやげ)です。嗯，眼看就要过年了，这是我妈要我给您送来的。
伯母：まあ、まあ、いつも気をつかっていただいて。それじゃ、ありがたく頂戴(ちょうだい)いたします。
哎呀，总是让你费心，那我就多谢收下了。
柴：どうぞ。
请。
ＸＸ：今暖かいものをお入れします。何がいいかしら。お茶がいいかしら、それともコー
ヒーがいいかしら。
我这就给你倒些热的饮料，你喝点什么好呢？是茶，还是咖啡？
柴 ：お茶で結構です。どうぞお構いなく。（しばらくして）
喝茶就行了，您别张罗了。（过了一会儿）
柴：それじゃこれでおいとま致します。どうも長らくお邪魔致しました。
那我这就告辞了，打搅了您这么长时间。
ＸＸ：いいえ、何のお構いも致しませんでした。また遊びにいらっしゃってくださいね。哪里，我也没有好好招待你，再来玩啊。
柴 ：ありがとうございます。
谢谢。
ＸＸ：お家の皆さんにもよろしくおつたえください。
代我向你家里人问好。
柴 ：はい。じゃ、これで失礼します。さようなら。
好，那我就告辞了。
ＸＸ：さようなら。
再见。
相关常用语
１これ、つまらないものですが、お土産です。
这是一点点（不值钱的）礼物，略表心意。
２そんなに気を使わなくてもいいんですよ。
真是的，不必那么破费。
３今日はお招(まね)きいただきましてありがとうございます。
感谢您今天邀请我到您府上来。
４今日は何もお構いできませんが。ゆっくりしていってください。
今天也没有什么好招待的，请多玩会儿吧。
５どうぞ楽にしてください。
请随便一点。（不要拘束）
６お茶をどうぞ。
请用茶。
７どうぞご遠慮なく、たくさん食べてください。
请别客气，多吃一点。
８ご飯、もう少しいかがですか。
再添点饭吧。
９ありがとうございます、もう十分頂きました。
谢谢我吃饱了。
１０ もうこんな時間ですか。残念ですが、失礼しなくてはいけませんね。
已经这么晚了，真遗憾，我得回去了。
小常识
常言道：入乡随俗。在日本，拜访人家之前一般先打电话联系或当面约好时间，拜访时先按门铃，并说“ごめんください”。进门后通报姓名，当被让进客厅，应马上脱帽，脱下大衣，
坐下等主人出来。根据日本习惯，第一次拜访都要带上一点礼品，如一盒小点心之类。等主人出来后，说“これはつまらないのですが”之类的话。同时将礼品递给主人。
入境
係員：パスポートをお出しになってください。
请出示护照。
柴：はい、どうぞ。
好的，请看。
係員：お名前は。
你的姓名？
柴：柴 国良です。
我叫柴国良。
係員：どんなご用で日本においでになったんですか。
请问你到日本有何贵干。
柴：東京で一年間仕事することになっております。
到东京进行为期一年的工作。
係員：それから、早めに市役所(しやくしょ)で外国人登録手続(とうろくてつづ)きを取っ
てください。ここの手続きはこれで終わりました。次は税関(ぜいかん)のほうです。另外，请尽快到市政厅办理外国人登记手续。这里的手续办完了，下面请到海关去。 柴：はい、ありがとう。
（柴 さんはパスポートと申告書を手にもって並んで待っている、しばらくしてから・・・）
好，谢谢。（小柴 拿着护照和申报表在排队等候检查，过了一会儿）
係員：はい、次の方。
好，下一位。
柴：（まず申告書などを相手に手渡す）はい、どうぞ。
（先把申报单递给对方）请看。
係員：お荷物はこの上に載せてください。全部でいくつですか。
请把行柴 放在这上面，一共有几件？
柴：手荷物など全部で三つです。
包括随身李，一共是三件。
係員：酒とタバコはお持ちですか。
带烟和酒了吗？
柴：酒は二本持っています。タバコはありません。
带了两盒烟，没有带酒。
係員：スーツケースと段ボール箱の中には何か入っていますか。
旅行箱和纸箱里装的是什么？
柴：これには着替えやお土産が入っています。それには書籍や靴などが入っています。这里装的是换洗衣服和礼品，那里是一些书籍，还有皮鞋等。
係員：それを開けてください。
请打开看看。
柴：スーツケースですね。
是旅行箱吧。
係員：このふわふわしたものは何ですか。
这个软绵绵的东西是什么。
柴：ああ、それはパンダのぬいぐるみです。
啊，那是一个布制的熊猫。
係員：はい、結構です。蓋(ふた)を閉(し)めてください。
好了，行了。请合上箱子。
柴：ありがとう。
谢谢。
係員：いいえ、次の方、どうぞ。
不客气，下一位。
相关常用语
1旅券（パスポート）と入国(にゅうこく)カードを見せてください。
请出示护照和入境证。
2携帯品(けいたいひん)申告書(しんこくしょ)を見せてください。
请你出示行李申报单。
3トランクを開けてください。
请打开皮箱。
4荷物はこれで全部ですか。
行柴 就这些吗？
5託送(たくそう)したのは二つだけです。これは手荷物です。
托运的是两件。这是随身行李 。
6何か申告(しんこく)するものはありませんか。
有没有申报的东西？
7これは免税(めんぜい)です。
这是免税的。
8それは税金を払わなければなりません。
那必须交税金。
9 タバコの持ち込み制限は三カートンです。超過分には税金をかけます。
香烟限带两条，超过部分要上税。
小常识
日本以高消费闻名于世，留学生在这方面也应有足够的心理和实质的准备。因为留学生活并非只有三五天的时间，而是要从头张罗起，做好长期抗战的准备。不过，不要光抱怨物价高，多花点心思去学习如何过一个比较便宜、舒适的生活，这也是留学生学习的一个课题。
1随身带去的物品。
日本可说是购物天堂，除了价位较高之外，商品的种类、规格、品质和售后服务都是可以令人满意的。许多日常用品本身就不是太高价，或将来会大量使用的，可于赴日后在选购即可。 倒是一些私人惯用的物品，如印章、信用卡、衣物；或日本不易买到的，如中药、字典，最好与初次赴日时随身携带。
