推荐第1篇：《社团手册》编写策划书
前言
大学里充满了机遇与挑战，大学生去参与社团活动就是一种挑战，社团对于大多数高年级的学生也许并不陌生，但是对于大一新生它完全是个新事物，他们需要对于社团有更多的了解才能投入社团的活动当中来。 大学不是社会，但它是社会的缩影，让大学生们提前感受到社会带来的压力，认识自己交际能力的不足。今天我们的思想与法律老师给我们看了一封给妹妹的信。有这么一句话：一念之间，海阔天空。特别是对大一的新生：“一念之间”让他们体验大学的乐趣来参加社团的活动。我院社联作为一个年轻的团体，正在蓬勃发展，制度在不断健全中。为了让全院学生来了解社团联合会，让新加入社团联合会的新鲜血液更了解社团联合会，至此把关于社团联合会一切事项及各部的职责编辑成册。
内容
封皮 前言 目录
第一行，“大庆石油学院秦皇岛分院”，页面中间社团联合会会徽。会徽上写着社联的口号。自我管理，自我教育，自我约束，自我快乐。虽然说脸是一个人的门面但只要用心去设计的不必要非得弄那么贵的。如果《社团手册》做出来并发放出去也不是小数目，外校到我院进行学习交流，必须给外校人一本两本社团手册。这么一来，我院的《社团手册》将在秦皇岛的各大高校之间传阅，范围广没必要自己花钱做社团手册花钱少而且对赞助商来讲宣传力度很大，所以外联负责经费的筹集，对于和赞助商之间的一些条件见后面的经费预算。社团联合会对社团的期望，让社团更好的发展，让全体会员对社团有一个清晰的认识，和更好的了解。编纂《社团手册》，《手册》的编纂使我们的各项工作活动有了明确的规定。我们社团联合会的宗旨只有一个，让广大社团成员体验大学生活的基础上明确社团组织的制度，并且能够自觉遵守各项规章制度，把社团真正办好。本《手册》是我院社联第一次编制完成，其中肯定有许多不足之处。人生是自我完善的过程，完美无暇是我们社团成长过程中永远不变的追求，诚恳地希望广大社团成员，以社团为家提出宝贵意见，我们将虚心接受。谢谢您的支持。
对于目录我分几项（也许我写的不够完整或许我写的制度现在还没有请参照如制度可行请考虑。）
一 大庆石油学院秦皇岛分院社团联合会简介（从建立社团开始到现在）
二 大庆石油学院秦皇岛分院社团成员工作职责及社团负责人职责
三 大亲石油学院秦皇岛分院学生社团规章制度
1 学生社团工作总则（性质和先旨，社团成员，组织原则，社团管理，社团考核，社团处罚，社团纪律，社团经费及管理）
2 社职成员纳新考核条例
3 优秀社团及社团责任人评选办法
4 社联活动积极分子评选办法
5 社团经费管理条例
6 社团举办举办社团活动制度
7 社团负责人及社联成员纳新制度
8 接待外校人员来校交流制度。
9 社联内部制度（办公室制度，开会制度，值班制度，请假制度）
四 团联合会下属社团简介
五 社团联系会组织机构一览表
六 社联成员及社团负责人联系方式
七经费预算
在社团手册的背面印上赞助商的商标和一些关于赞助商要求写的产品介绍等。可以说我院社团手册传播范围包括了秦皇岛市的所有高校对于赞助商的宣传力度特别大。（关于手册的费用经计算后在定） 。
推荐第2篇：网络营销策划书编写思路
在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。
1、网络营销策划的目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
2、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
3、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
4、具体网络营销方案
5、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。
推荐第3篇：网络营销策划书编写思路
在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。
1、网络营销策划的目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
2、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
·行业内部环境分析
3、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
4、具体网络营销方案
5、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。
推荐第4篇：编写策划书的字体格式要求
策划书排版时具有灵活性，清晰美观性；策划书内容具有创新性，可行性封面
1.首行“学校名称”&第二行“活动名称”：水平居中，加粗，宋体，字体大小（一号或小一或二号，根据字符长度在范围内可以搭配选择大小）
2.竖型“策划书”：水平居中，加粗，宋体，字体大小（初号或小初）
3.最下方“举办单位、协办单位，举办时间”：，位置左中右都可以，加粗，宋体，字体大小（小二或三号或小三），“举办单位、协办单位、举办时间”不一定全都要放上
目 录（另起一页）
1.“目录”二字：居中，加粗，宋体，字体大小（小二或者二号），字中间可以空一格
2.标题：一级标题（加编码，靠左，加粗，宋体，四号），二级标题（加编码，位于一级标题下一行，相对上一级内退两格，不加粗，宋体，小四），三级标题（加编码，位于二级标题下一行，相对上一级内退两格，不加粗，宋体，五号）
正 文（另起一页）
1.一般标题项目有：
活动目的及意义；活动背景；活动主题；活动时间；活动地点；活动对象；获得方式；活动流程；活动安排；注意事项；经费预算；应急预案
2.文字格式要求
（1）一级二级三级标题按照上面目录中的一样操作
（2）标题所对应的文字内容：不加粗，仿宋，四号，行距1.5倍
推荐第5篇：如何编写一份实用的营销策划书
如何编写一份实用的营销策划书
营销打堆堆 2007-07-22 16:33:11 阅读6 评论0 字号：大中小
如何编写一份实用的营销策划书
要点1：营销策划书有关健作用
营销策划书具有两个最基本作用：一是通过策划书说明企业决策层或客户采用该项策划方案；二是在营销
策划被采纳并执行时，成为整个营销方案的执行依据和行动纲邻。
要点2：营销策划书编写原则
一、符合逻辑思维
营销策划的目的是为了解决企业营销中的问题，所以，策划书的最基本逻辑性体现如下：
为什么要做策划做了些什么策划怎么实现这些策划
二、简洁且具实效
1、说明性的文字和数据要真实，不能浮夸；
2、对重点内容进行深入分析，强调重要性；
3、指导执行类的文字要清晰易懂，便于理解和掌握。
三、具有可操作性
1、要仔细分析已有资料，掌握企业的资源实力，清楚目前的外部环境；
2、要注意与各环节的相关人员及部门沟通，保证各环节能够合理调配；
3、充分了解和掌握外部资源（媒体、广告商、推广物料制作商、公关展会提供商等），确保策划方案执行
时的外力需求能够实现。
四、具有吸引力
内部决策层或客户
外部营销目标的受众
要点3：动手之前要考虑的问题
即使在最复杂的环境下，策划人员只要能够根据5W2H原则，找到相关答案，那么一份成功的营销策划框
架也就初具雏形。
What：方案要解决什么问题？执行方案后要实现什么目标？
Who：谁负责创意或编制？执行者是谁？每项具体行动由谁负责？
Where：方案针对问题区域是哪里？什么场所？执行涉及哪些地方、单位或相关机构？
Why：为什么要提出这样的策划方案或计划？为什么采用这种创意或设想？为什么要这样执行？
When：时间要求是怎样的？执行中的系列行动的开始与结束时间是多久？
How：方案如何编制？各系统活动如何操作？操作环节及过程如何监控？
How much：方案需要多少资金？多少人力？多少设备？多少其他资源？
要点4：营销策划书编写格式
主要内容要点 说明
定 制
项 目
一、名称 策划书的名称，表明策划主题
二、策划人 策划负责人名称（或小组名称、成员名称）
三、日期 策划书的编制完成时期与时间
四、概要简述 对整个策划方案的简要说明
正 文
内 容
（可调整）
五、方案宗旨 方案对企业而言的主要目的和意义
六、市场分析 背景、环境、市场现状、竞争对手等分析
七、SWOT分析 企业面对市场的机遇和问题分析
八、经营政策 企业的政策方针和营销原则说明
九、营销目标 方案要实现的营销目标明确、量化、可考核化
十、营销策略 准备采用哪些营销策略来实现营销目标
十一、实施执行 如何实施和执行上述营销策略
十二、费用预算 方案所需要的各项费用预算
十三、效果预测 营销策略执行后会产生的效果分析
十四、备注说明 说明可能会产生的调整或是变化及备用方案
一、名称
营销策划书的名称包括：方案主题、时间、地点、策划事件等内容。
例如：“关于某企业的**新产品于2006年1月1日进入成都市场的消费者促销方案”
为了表达得更为清楚，还可以为主题加上副标题：
例如：“关于关于某企业的**新产品于2006年1月1日进入成都市场的消费者促销方案
——提升初次购买的消费者数量”
二、策划人
表明本营销策划书的策划人是谁，所属单位、部门、职务等。
三、日期
策划书撰写完成的日期和时间。
例如：本方案编制时间：2005年5月6日至2005年8月3日
四、概要简述
1、对策划书的内容进行提示，即将主要内容和要点集中说明。
2、关健字及表达方式突出，只引阅读者的兴趣，使阅读者产生好感。
3、说明具有简短性，能够突出方案中的创意亮点和独特之处。
五、方案宗旨
根据企业处于不同的发展时期，营销宗旨大体可以分为以下几类：
企业处于新生期：新企业进入市场需要一套统的营销策略。
企业处于成长期：根据企业的发展状况，需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略。
市场环境发生变化：顺应市场变化，新产品或新市场需要制定新的营销策略。
以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案，弥补失误，参与市场竞争。
阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划，制定不同时期的阶段性营销策略。
企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整，需要制定新的营销策略。
六、市场分析
市场分析主要内容有以下几个方面：
1、宏观环境分析：主要是对企业营销所涉及的宏观环境进行分析，从而确定营销市场的稳定性、增长性
及风险程度。
分析因素包括：政治、文化、法律、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等。
2、市场状况分析：主要对企业营销策划中涉及的目标市场进行分析，以确定目标市场的购买规律和发展
趋势。
分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知，消费者的年
龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等。
3、产品、技术、成本分析：主要指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据，或新产品、企业的预测
数据进行分析，以减少决策失误。
分析因素包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。
4、竞争状况分析：主要针对现有及潜在竞争者的分析，从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略。分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促促销活
动、公关活动、定价策略）
5、分销渠道的分析：主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析，以寻找可用的销
售渠道及销售关系。
七、SWOT分析
找准机会就成功了一半。SWOT是营销界常用的寻找市场机遇与问题的方法。其分析法如下：
S（Strengths，优势） W（Weaknees，劣势）
列出在目标市场上，与竞争对手相比，企业哪些方面拥有更高或更强的实力，找出营销的优势 列出在目标
市场上，与竞争对手相比，企业在哪些方面的能力或实力要低或更差一些，找出营销的劣势
O（Opportunities，机会） T（Threats，威胁）
通过前冇的市场分析和优劣执比较，企业面对的环境及市场，有赢利机会或赢利前景、发展机会等，描述具体的赢利点和发展点是哪些 通过前面的分析，企业如果想在目标市场中成长，将会面临的来自宏观环
境、竞争对手等的影响，描述具体的威胁和影响来自哪里，产生什么后果
八、经营政策
一般来说包括：目标市场定位、产品定位、营销目标定位、价格原则、分销原则、促销原则、资金限额等。
其中促销原则如果有必要，可以细分为：广告投放原则、推广活动原则、公关活动原则等。
九、营销目标
十、营销策略
根据企业的经营政策、营销目标，结合市场调研及创意构思的工作，提出具体的营销策略。
十一、实施执行
1、执行方案的制定
方案要对执行的团队、执行的内容、执行方式、时间安排、物料需求、费用预算做出详细说明。
2、执行方案的实施
执行方案确定后，根据每个具体事项和环节，单个制定执行进程表，从而有效把握执行情况，明确分工与
责任，确保策略执行中的周密性和协调性。
十二、费用预算
设备投入：大型设备
设施投入：小物件
人力投入：主要是薪金
广告投入：广告费
物料投入：宣传册、DM单、包装袋、海报、小礼品等
信息费用：
业务费用
其它费用
十三、效果预测
这项内容，在大多数的营销策划书里都不会提及，因为大多数策划书直接针对营销目标的实现程度来分析。
十四、备注说明
要点5：包装你的策划书
纸型要求：一般采用国际标准纸如：A
4、B5纸型。
版式的设置：
1）版芯：版芯是指内容在纸张上所占的面积。版芯可以设计得小一点，页边可以考虑多留空，方便装帧美
化，也便于阅读者批注。
2）格式：正文采用宋体一小四号，备注说明采用宋体五号等
3）标题：同级标题的字体大小格式一致
4）图表：正文中的图表尽量统筹安排，其内容字体、字号要一致。
5）页码、页眉：在页眉上显示策划书的标题，适当地加上企业或策划人需要表达的单位名称、企业标志等
信息，使策划书的肪络更清晰，阅读更方便。
3、封面的设计
4、装定
做完以上工作后，一份内容完善、装帧精美的营销策划书就展现在你的眼前了，余下的工作，就要正式向
决策层和客户推出你的策划书，以期获得他们的认可和采纳。
推荐第6篇：编写童话故事
《编写童话故事》教学设计
汉南区育才小学 王勇红
教学理念：
著名教育家叶圣陶曾经说过：“兴趣是最好的老师”。本次习作是编写童话故事，重在激发兴趣，培养学生的表达能力和想象力。因此在课堂中我创设情境，引导学生打开思路，放飞想象的翅膀，激活学生的表达欲望，尊重学生的独特感受。在教学中，教师引导学生先想、再说、后写、最后分享，完成习作，感受快乐。 教学目标：
1、通过创设情景教学，引导学生编写一段有趣的童话故事。
2、在习作中学习细节描写的方法，和大家分享习作的快乐。
3、通过创编童话鼓励学生合理想象、自由作文。教学方法： 情景教学法 教学过程：
一、导入新课
1、你们喜欢童话故事吗？听，这是什么故事？（播放《蓝精灵之歌》伴奏曲）
你们最喜欢故事中的谁？
2、看图猜童话故事名。
3、你们还读过哪些童话故事？说给大家听听。
二、范文引路，渗透写法
1、看样子大家都很喜欢童话故事，让我们走进这个故事《鸭子骑车记》。
2、出示图片
师：一天，在农场里鸭子冒出个疯狂的主意。猜猜看，鸭子在想什么？它说了些什么、又是怎么做的？（板书：想、说、做）
师：一路上鸭子又碰到了谁？请生读文段
师：当他碰到不同的动物是他们的回应方式是一样的吗？他们的心里想法呢也都不同。
指图片：你觉得童话故事的精彩之处在哪儿？这段侧重描写了什么？ 师小结：
三、创编童话故事
师：我们也来试试编一编童话故事！
1、设置情景图1 指图1：看：在一片茂密的森林里太阳火辣辣的炙烤着大地，听：知了不耐烦的叫着，森林里谁来了？
2、师：天气这么热，想想：他们会到哪儿去？
3、师：指图2：看，他们来到一条小河边，猜：他们会干什么？会有什么疯狂的主意吗？用
一、两个词概括一下故事的主题（板书词语）
4、你会选哪个主题展开想象呢？他们会想些什么、说些什么？怎么做？ （请学生交流再评议）
5、你觉得他们说的有趣不？哪些地方有趣？
6、好记性不如烂笔头。请大家把刚才说的自己想的内容用笔记录下来。老师给大家15分钟编这个故事，看谁编得最精彩。
四、分享习作
1、请你们把自己编的故事读给同座听听。
2、谁愿意把自己的习作读给大家听听？（他读的时候你们认真的听看看哪些地方精彩）
3、师小结：
五、好书推荐
经典童话推荐书目：
《爱丽丝梦游仙境》《木偶奇遇记》《小王子》《弗兰德斯的狗》《格列佛游记》《一只聪明的小狐狸》《杨红樱经典童话集》《郑渊洁童话全集》等
名家寄语
高尔基曾说：“读一本好书，就是与一个高尚的人对话。”曹文轩认为，我因阅读而高贵。读书能陶冶人的情操，改变人的性情。读书不仅能使人下笔有神，还让人使人心灵高贵。
推荐第7篇：编写童话故事
《编写童话故事》教学设计
本次习作是编写童话故事，重在培养学生的表达能力和想象力。因此在课堂中我创设情境，引导学生打开思路，放飞想象的翅膀，激活学生的表达欲望，尊重学生的独特感受。在教学活动中，通过教师的组织、引导、帮助，使学生在自主学习的基础上学会合作、交流，完成本次的习作教学。
学习目标：
1、选择一种或几种喜欢的小动物做故事的主人公。
2、注意写清故事的起因、经过、结果。
3、合理地运用想象，使故事更加生动具体。
课前准备：汽车、森林和动物的图片 教学过程：
一、启发谈话，激发兴趣
这学期我们班涌现了很多小书迷，老师常常看到同学们的抽屉里都放着各种各样的课外书，老师想知道同学们都看了些什么书？
同学们真了不起，读了这么多童话故事，看来同学们都特别喜欢童话。能告诉老师你们喜欢童话的原因吗？
确实，童话故事很有趣。它用了很多比喻、拟人、夸张的手法，使故事非常生动有趣。有些故事还告诉我们许多道理，看来，童话就像一颗闪闪发光的宝石。照耀着同学们的成长道路，那么同学们，想不想自己也来编写童话，用你们的宝石去照亮别人的路呢？
导入新课：真有志气！今天我们就来编写童话故事。（板书课题：编写童话故事）
二、结合例文，领悟方法
1、编写童话必须知道童话的特点。那么童话有什么特点呢？前几天我们学了童话故事《陶罐和铁罐》。请同学们回忆一下故事主要讲了什么？故事的主人公是谁？陶罐和铁罐各有什么特点？ 我们从中受到了什么启发？（人都有自己的长处和短处，要看到自己的长处和短处。）
2、《狮子和鹿》又告诉了我们什么？（物各有所长，所短。不要因为它的长处而看不见它的短处，也不要因为它的短处而否定了它的长处。不要光图美丽，更要讲实用和它的存在价值。）
3、小结：每个人都有自己优点和缺点，要正确的看待自己和他人。
4、我们再来通过这几篇童话来看它的特点。（读童话故事：比长会、聪明的小羊狐狸和小兔） 童话的特点是什么？（板书：想象丰富 生动有趣 拟人、夸张 和生活关系密切）
5、小结：有的童话是通过一个故事让我们受教育。有的呢，是让我们学到新的知识。这是他们的不同点。相同点就是：童话故事的主人公不管是动物、植物、还是没生命的橡皮铅笔，它们都能说，能笑，能思考问题，也就是把它们当人来写，赋予它们人的性格。下面就请同学们来编童话故事，让别人也从中有收获，好吗？
三、指导学生编故事
1、要想编写童话，首先必须要找到故事中的主人公，今天老师想让你们以小动物为主人公好吗？
2（贴图）请同学们赶快坐上汽车，让我们驶过田野、越过高山，穿过河流，来到了美丽的大森林，同学们，快看哪，这么多小动物！同学看看都有些什么动物啊？这树林里面还藏着很多小动物，等着你去找呢！同学们，你知道这树林里还有哪些小动物，快快告诉老师，好吗？
3、老师觉得用一个词来形容小白兔更合适。用什么呢？其他小动物还可以用什么词来形容？接着往下说。
4、老师猜想这林子里这么多的小动物，他们一定会有许许多多的故事吧？他们会干什么呢？
5、生交流，师参与小组讨论并指导。
6、班级交流：请其他同学注意倾听，听清楚他故事的内容，是否生动具体，提出你自己的意见。
7、我们写好一个故事必须让故事中的人物具有象征意义。（板书：象征意义）这样大家读了你的故事一下子就知道了故事的想表达的意思了。
8、师：谁还来说一说自己的故事？
四、指导写故事：今天你们的表现非常出色，但是，光会说还不行，我们还要能把故事写下来。
1、那么在写之前，我们首先应该干什么呢？（想一想，我们打算写那么动物之间的故事，给故事取一个有趣的名字。）
2、交流各自给作文取的题目
3、学生写作文，教师巡回指导
五、全班交流、评价。
1、学生交流习作，互评
2、教师小结：要把故事编得生动有趣，就要抓住人物的语言、动作、表情、心里活动，还可以在交待时间、地点时，说一说天气怎样、周围环境怎样。
六、总结。 板书设计： 编写童话故事
想象丰富 生动有趣 拟人、夸张 和生活关系密切 语言、动作、神态、心理活动
时间 地点
起因 人物
经过 事情：
结果
推荐第8篇：编写前言
编写前言
围绕校领导关于校本教材编写指导思想下面对本次编写进行简介。写作能力是学生语文素养的综合体现。新课程标准明确指出：“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式，是认识世界、认识自我、进行创造性表达的过程。”这奠定了写作课在语文教学中的重要地位。要全面提高中学生的作文教学水平，迫切需要从培养学生的实践能力和创新精神出发，处理好教师的主导作用和学生的主体地位的关系，真正的调动起学生的积极性，使之养成良好的作文习惯，扬长避短，在具体的写作实践中提高学生的写作水平。
本次编写的教材是口语写作综合性学习专题板块，既体现了本教材的实用性，也注重对学生能力的培养和知识的拓宽，充分体现语文学科的特点，展现科学的语文教学观念。
写作〃口语交际〃综合性学习
活动目标
1．正确认识自我，展现自我风采，树立信心，增进同学之间的相互了解。 2．用普通话口齿清楚地介绍自己，发言时态度大方。能根据不同的目的调整说话的内容和方式。
3．在介绍自我的基础上进行写作练习，要求尽可能集中、明了、简洁地表现出自己的个性，力求写出一点新意。 口语交际
问题一：“请你自我介绍一下”
提示：
1、介绍内容要与个人简历相一致,表述方式上尽量口语化。
2、从自己的相貌、爱好、兴趣、优缺点、特长及学习、生活等方面去介绍
3、条理要清晰，层次要分明。基本能让人知道你是谁就行。
问题二：“谈谈你的家庭情况”
提示：
1、简单地罗列家庭人口。
2、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
3、宜强调父母对自己教育的重视。
4、宜强调各位家庭成员的良好状况。
5、宜强调家里对自己学习和生活的支持情况。
6、宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：你有什么业余爱好？
提示：
1、最好不要说自己没有业余爱好。
2、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
3、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
4、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。问题四：“你最崇拜谁？”
提示：
1、不宜说自己谁都不崇拜。
2、不宜说崇拜自己。
3、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
4、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
5、所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
6、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
写作训练
认识自我
――七年级作文系列训练之写人篇1 【训练目标】
1、正确认识自我，展现自我风采，树立信心。
2、反思自己成长过程，发现、体悟生命的价值，珍重生命。
3、增进同学们之间的相互了解，融入集体的大家庭。【文题要求】
1、集中、明了、简洁地表现出自己的个性，力求写出一点新意。
2、选择合适的角度来表现自己，或突出个人某一方面特点，或多角度介绍自己。
3、文体不限，以记叙为主，辅以抒情和议论等多种表达方式。
4、用真实的生活经历和和独到的思想认识表现自我。
【作文指导】
文题1： 围绕我写一篇文章，介绍自己，要求突出“我”的特征。③不少于600字。
提示一：这是一篇自我介绍的文章，以写人为主。人的个性千差万别，如何向别人展示自己、介绍自己，就必须抓住自己性格中的主要特点，通过几件具体的、典型的事例，突出自己某一或某几方面的性格特点，力求写出个立体的、充满个性化的自我。写作重点应放在不同阶段自己的生活经历和所取得的成就上，写出自我的风采，但不可面面俱到。
可以写我的长相：漂亮的我，丑八怪的我，胖胖的我，瘦瘦的我„„可以写我的性格和特点：淘气的我，娇气的我，嘴馋的我，热情的我，倔强的我，憨厚的我，实在的我，骄傲的我，爱哭的我，爱笑的我，爱出洋相的我，爱睡懒觉的我，马大哈的我，好动的我„„ 可以写我的内心：我的梦想，我的渴望，我的追求，我的喜悦，我的烦恼，我的悔恨，我的眼泪，我的委屈，我的哭诉，我的自责„„可以写我的爱好：爱读书的我，爱画画的我，爱听音乐的我，爱唱歌的我，爱踢足球的我，爱作文的我，爱写诗的我，爱种花的我„„可以写我的故事：我惹了祸，我出了丑，我挨了打，我做了一件荒唐事，我的一次冒险经历等等。
可以从自己的生活中直接取材，从日常生活入手，如在校生活、家庭生活或是朋友交往的其他场合，要选取那些最能展现你性格特征的典型事例，反映你的性格特征。要仔细地审视我，无情地剖析我，逼真地描写我，客观地评价我。
提示二：写作方式应是多种多样的，可以以时间为序组织材料，突出自己的成长历程；可以采用片断组合的方式，截取不同年龄段的典型事件，凸现自己在思想、知识、认识等各方面的进步；还可以采用反向构思的方式，写自己是一个矛盾的集合体，如“我不是我”，这样不仅构思新颖，也有创新的意识。
提示三：要写好这类作文，可以从以下几方面入手 1．精选素材。选材是作文的首要环节，只有选取了优秀的素材，才能成功地展现自我。精选素材，首先要打开思路。我们可以细心回忆生活中的点点滴滴，仔细分析生活中的方方面面。如：我们可以写自己的绰号，也可以写自己的爱好；可以写自己对学习的态度，也可以写自己处世的风格；可以写自己的欢乐、苦恼，也可以写自己的追求、秘密；可以写“我”的成长经历，也可以剖析“我”的优缺点；可以写家中的“我”，也可以写老师眼中的“我”；可以写现实中的“我”，也可以写理想中的“我”„„有了素材，还需要精心筛选。筛选时，要反复比较各种材料的优缺点，要选那些内容详实、新鲜感人、生动有趣且能突出“我”的个性特点的素材。经过认真思考、细心比较，我们就会找到最优秀的写作素材。 2．创新构思。有了好的素材，作文还只是成功了一半。作文要引人注目，还得创新构思。我们可以从“切入的角度、行文的思路、写作的方法”等方面来创新构思。从角度而言，可以从单一角度出发，抓住自己某一主要特征来展示自己的形象，也可以从整体角度入手，画出自己的自画像；可以从正面的角度展现自己的个性，也可以从侧面的角度展示自己的优点；可以静态地描述自己的方方面面，也可以动态地写出自己的发展变化„„从思路而言，我们可以用分镜头展示“我”在不同场合的形象，也可以用“一线串珠”串起“我”生活的点点滴滴；可以“散点铺排”，将自己的特点一一形象地罗列出来，也可以纵向展示，叙写“我”不同时期的故事；可以用日记体记录“我”的言行；也可以借自白书、档案等形式表现“我”的本质„„从写作方法而言，我们可以用一词经纬法来展示“我”；也可以用二人称或三人称来介绍“我”；可以借梦境来表白“我”；也可以借他人、他物来展现“我”；可以用寓褒于贬的方法赞扬“我”，也可以用寓庄于谐的方法调侃“我”„„角度、思路和写作方法林林总总、异彩纷呈，我们只有根据自我的特点和特长，选取最佳的角度、思路和写作方法，才能最恰当地展现自我。
3．传神描写。“我”的形象鲜明，“我”给读者留下的印象就深刻。要塑造好自己的形象，需要对“我”进行传神的描写。进行传神的描写，首先，需要抓住自己的特征。如：可以抓住“我”的外貌、语言、动作、心理、生活习惯等特征来刻画“我”的形象。进行传神的描写，其次，要根据文章表达的中心确定描写的重点。如：写《我的爱好》要详写“我”的动作，写《我的愿望》则要详写“我”的心理。进行传神的描写，还要灵活地运用各种描写方式来突出“我”的形象。如：写《我的自传》一文，可以正面描写自己的言行来展示自己的个性特点，可以借他人对“我”的评价等侧面描写来完善自我形象；可以对自己的丑陋处作简笔勾勒，可以对自己的“靓丽点”进行细腻刻画„„
4．个性表达。真情的流露，会拉近作者和读者心灵的距离，个性的表达则会吸引读者阅读的目光。在展现自我的时候，我们可以根据自己的个性、特长选用合适的表达方式、语言来表现自我。擅长叙事的，可以讲讲自己的趣事；擅长描写的，可以描摩自己精彩的生活片段；擅长抒怀的，可以诉说自己的愿望；擅长想象的，可以在对自己未来的畅想中展示自己的才华；性格幽默的，可以用风趣的语言调侃自己；生性憨厚朴实的，则可以真诚坦率的介绍自己„„找到了富有个性的表达方式，也就能成功地刻画自我了。
做好了以上几点，我们笔下的“我”也就栩栩如生、多彩多姿了。
【相关素材】
1、每个人都应认识到自身的重要性，你应当意识到对你来说世界上最重要的人就是你自己。（马克斯韦尔.莫尔滋）
2、人们常说这人或那人还没有找到自我。但自我不会被谁找到，它应该被创造（托马斯·萨斯）
3、每个人都有一个与众相同的自我和一个与众不同的自我，只是所占比例不同。（劳伦斯）
4、应该相信自己是生活的强者。（雨果）
5、个人都是自己个性的工程师（法国）
6、使人高贵的是人的品格。（劳伦斯）
写人的作文应注意什么 ——七年级作文系列训练之写人篇2
【训练目标】
1、学习通过抓住人物的动作、心理描写刻划人物的方法。
2、明确写人作文应该注意什么。【训练内容及要求】
1、文题要新。如：《爸爸（妈妈）、足球（书、电视、象棋）、我》、《我的大朋友》、《我那老爸┅┅》等。
2、选取角度要新。写到父母，有些同学只限于写自己的父母对自己是如何关心的，思维比较狭隘。可以从现代社会父子（母子）之间的新型关系来写，不是说十年父子如朋友吗？写你与你的父（母）的那一种只可意会不可言传的关系。也可以写你父（母）的爱好，最近不是正举行世界杯吗？你的父母可能是一个球迷，他最近怎样？还可以就你的父母所做的事，他（她）的性格进行展现，介绍、评价。不仅可以写正面的，还可以写一些反面的。
3、结合本次训练所谈的内容，要把人物写细、写活，要抓住人物细微的动作及其心理变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。
要求：
1、字迹工整、文面清。
2、选材新颖、描写细腻、人物形象鲜明。
3、字数600字左右。【作文指导】
写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹；也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情；也可以交错地写人的外部表现和心理活动。 写人的文章应注意以下几点：
一、交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。 例文
1、
袁老师二十多岁（年龄），一张娃娃脸（外貌），教龄短得吓人，却教起毕业班，而且有一些学生进了“大桥”、“二中”等重点中学。 这位老师十分有个性（性格）。因为他个子矮，同学们都叫他“矮冬瓜”、“武大郎”（外貌）。他呢，对这些绰号来者不拒，拒者不束。有时这位老师甚至和同学称兄道弟，有时还向同学借游戏卡。（和自己的关系）
二、要写出人物的特点。就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有了新意。 例文
2、我们的初一（1）班（节选）
我们几个同学：赵亮、关超、韩婧、张春晓几乎每天都要留在教室里吃饭，当然还有我。一到中午，这里没有了上课的严肃气氛，俨然成了同学们肆无忌惮的游戏场所。但令人倒胃口的是，赵亮是个“天才”，居然在吃饭时提到屎这一类令人作呕的词，而他还自以为聪明的大口吃饭，待他吃完自己那份，仿佛还不解恨，反而“乞讨”说：“给我一点儿饭，可怜可怜我这个可怜的穷孩子吧。”如果你给夹菜，他会以手相接，吃完后把手往衣服上一抹，扬长而去。我们两只眼瞪两只眼，惊奇的说不出话来。
有一次，“不常客”严龙也留在次享受美餐，他吃饭是不老实。只见他筷子一挥，“飞”上讲台，拿起黑板擦，把同学抄的练习题中的一句“壮士十年归”的“归”字擦掉，改为了“龟”。我哈哈大笑。胡泰宁说：“这又有什么？”于是黑板上出现了这样一行字：“撞死千年龟”。
三、要通过具体的事件来表现人物，决不能象老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。
例文
3、
秦伯伯也非常乐于帮助人。有一次，我中午放学回家吃饭，到了家门口才发现自己忘记带钥匙了，此时我的肚子已饿得咕咕叫，我呆站在家门口不知任何是好。这时，秦伯伯正在打扫卫生，见我呆站在那不进家，就问：“小鬼，干啥不进家？”我此时真是哑巴吃黄连----有口难言，可又不能不回答，于是我哭丧着脸，用几乎听不到的声音说：“我没带钥匙，”秦伯伯笑了，他拍拍我的头说：“走，我带你去吃饭，”我的脸一阵红一阵白，很不意思地说：“算了吧，饿一顿也不要紧”秦伯伯很严肃地说：“那怎么能行，不吃饭会把身体搞坏的，你不用跟我讲客气，”说完拉起我的手就走，俗话讲“尊敬不如从命”，于是我就跟着秦伯伯下楼吃饭。我们来到一家环境和卫生都很好的快餐店，秦伯伯为我买了一份“滑蛋饭”，并坐在我的对面，看着狼吞虎咽地把它吃完。
在回家的路上，秦伯伯说：“人是铁，饭是钢，现在你学习那么紧，饿着肚子可不行。”听了着番话，我激动极了，默默地点点头……
四、要抓住人物细微的动作及其心理变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。
例文4：
试卷又发下来了。有的试卷的上面写着鲜红的“100”，得着这样卷子的人自然很高兴，其中有的人不免洋洋自得，腿不停地上下摆动，有一种飘飘然的感觉。有的人把头埋在桌子上，不用问就知：一定没考好，他头下压着的试卷上露出了好几个红红的大叉，其醒目程度不亚于别人的“100”。有的则拿着得分不高不低的卷子叽叽喳喳地谈着：“其实这道题我会做，就是马虎了。”“本来我都做对了，又改错了。”……话音最大的是我的同桌。他一手拍着试卷，一手拍着大腿，不住地嚷嚷着：“只差一分，只差一分！为什么只差一分呢？”他的试卷上红蓝黑色俱全：黑色的试题、蓝色的答案、红色的勾勾叉叉，这些和别人的差不多。但是，在他的试卷的右上角，赫然写着的是一个红色的“59”，好象比别人试卷上的分数都要大、都要醒目。他的话音吸引了不少同学前来围观，一时间教室里沸沸扬扬。
例文5 那是我即将上小学的时候。一天早晨，妈妈要教我骑车。骑车——我太高兴了！我曾多次在电视中看见自行车运动员在大路上奔驰，旁边无数的观众在呐喊助威。于是，我很爽快地跟着妈妈来到了一块空地上，和妈妈学骑车。
开始时，妈妈扶着车把，让我慢慢地往前蹬。过了一会儿，妈妈看我开始入门，她就让我自己扶车把，她改在后面推。渐渐地，我开始掌握要领，骑的速度也渐渐加快了，妈妈跟着我小跑着。后来，妈妈对我说：“不用我推了，你自己试试吧！”我能行吗？望着妈妈头上的汗水和充满鼓励的目光，我点了点头。开始一段很顺利，但是，骑着骑着，我回头看见妈妈离我已经有十几米远了，我一下子又害怕起来，车把也不听使唤乱摆起来——我摔倒了，车就压在我身上，我很疼。小时候，我和妈妈上街也摔倒过，妈妈都是急忙把我扶起来，还问我摔疼没有，今天我摔得这样疼，妈妈一定会来帮我的。于是我没喊也没叫，静静地躺在那，等着妈妈来扶我。可谁知，时间一秒一秒地过去了，妈妈竟然无动于衷。妈妈是不是没看见我摔倒呀，我偷偷地抬起头看了看，妈妈正望着我呢。妈妈怎么不管我了呢，她不是个坏妈妈呀（心理）。我又使劲把头抬得高一些，妈妈仍然没有动，但是，我看得很清楚：妈妈好象在用眼睛和我说话，她的目光里再没有“你摔疼了吗”的话，有的只是期待和鼓励。我明白了，她是希望我能自己站起来。我已经是大孩子了，妈妈不会再来扶我了，靠的只能是自己。我使劲推开车，自己站了起来。这时，妈妈走了过来，她蹲下来摸着我的脸，我的手，脸上带着阳光般的微笑，眼中闪出了激动的泪花。不知怎地，此刻我反倒觉得自己是个大人，我笑着对着妈妈说：“妈妈，我摔的一点也不疼！”
我又自己骑上了车。 也就在那时，我懂得了一个人生的道理：跌倒了，爬起来。
五、在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。例文
6、
一个人每天不知要和别人说多少话，我们把说的话经过加工后写到文章里，这就是对话描写。请看例文《小金鱼》中的一段：
有一天，妈妈不在家，莉莉的小伙伴强强到她家来玩，看见鱼缸里的小金鱼说：“我们来换一下。你把小金鱼给我，我把哨子给你。”
“我要哨子有什么用?”莉莉说，“我看鱼比哨子好。”
“鱼有什么好?哨子会叫，可是鱼呢，难道鱼也会叫?”
“鱼为什么要叫?”莉莉说，“鱼不会叫，但它会游泳，难道哨子也会游泳?”
“是真的?”强强笑着说，“有谁见过哨子游泳？不过，鱼会被猫吃掉。那时候，你哨子没有了，鱼也没有了。哨子可不会被猫吃掉，它是铁做的。”
这段对话，惟妙惟肖地写出了莉莉舍不得把小金鱼换给强强的心情，也写出了强强调皮巧妙地说服莉莉把鱼换给他的情景。“难道鱼也会叫?”“有谁见过哨子游泳?”这些语言都很符合儿童年龄特征，只有孩子才会说出这样的话，大人们是绝不会这样说的。 可是，我们有些同学作文时，不懂得如何恰如其分地进行对话描写，往往只凭自己的想象，用自己的语言来代替人物的语言。如让目不识丁的老奶奶说出满口的新名词，让一个幼儿园的小朋友讲出长篇的大道理，使人不相信。
可见，对话描写要准确地表现人物的身份、年龄、思想作风和性格特点，让什么人说什么话。
六、要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。
课堂思考1 根据文章的中心思想，恰当地选择下面十个材料。选中的材料，在括号里注上“详” 或“略”字样，不选的材料，在括号里画上×，并口头说明所以这样取舍的原因。
中心思想：通过王可学习英语的几件事，表现他谦虚好学的精神。 ① 早晨，天气晴朗，空气清新，校园美丽而幽静。（ ）
② 王可背着书包上学校，进了教室后，他立刻洒水扫地，累得满头大汗。（ ） ③ 早自习时，王可向学习委员吴健请教几个英语单词的读音，他学得非常认真。（ ）
④ 同桌陈正嘲笑王可英语发音不准，干学不会，拙嘴笨腮。（ ）
⑤ 王可放学回家，一路上请同学帮助他矫正英语发音的错误，甚至还向英语成绩比他差的同学求教。（ ）
⑥ 马路上，人来人往，熙熙攘攘，陈正骑着自行车从大家身旁掠过，并和大家开玩笑，说他要飞到家，好去看电影。（ ）
⑦ 上英语课，老师让陈正读课文，陈正读不上来，受到老师的批评。课后，王可热情地帮助陈正读英语课文。（ ）
⑧ 陈正不认真学习，认为学习太枯燥，王可找他谈话，耐心地说服他，帮助他。（ ）
⑨ 期末考试，王可英语的笔试成绩居全班第一，口试成绩也很优异，可是他还是请求一位口语比他好的同学帮助他继续练习口语。（ ）
⑩ 一天，王可的嗓子疼痛，全身发烧，只好在家休息。他躺在床上预习英语遇到困难，正好吴健来看望他，他立刻向吴健请教，请吴健的帮助下，他还纠正了两处翻译错误，心里很愉快。吴健走后，他又读了一会儿，方才罢休。（ ）
课堂思考2 下面一篇作文的主要毛病是主次错位，此外还有编造漏洞、用词不当等毛病。请你首先把毛病找出来，然后把它改写成一篇详略得当的文章（不得改变原文的标题、中心意思和主要情节）
暴雨中的身影
七月的一天下午，天空还是那样瓦蓝，太阳像一盆火，靠得大地直冒烟。忽然，天色暗了下来，树枝儿停止了摆动，天气变得格外闷热，使人喘不过起来。一会儿，又刮起了狂风，把地上的灰尘刮得到处乱飞，大树在风中猛烈的摇晃。 抬头看天空，只见浓浓的乌云像排山倒海的浪涛，汹涌着。忽然空中划过一道刺眼的闪电，给万物罩上一层银光，紧连着“轰隆”一个惊雷。霎时，暴雨像天河决了口一样铺天盖地倾泻。
我与云霞一起打着小花伞回家。我还要冒雨去接爷爷。路上的行人渐渐稀少了，只有水雾笼罩在空间。忽然，我看见一个身影在暴雨中蹒跚的摇晃着。近了，原来是一个老人，那无情的冷水从老人的身上淌了下来。突然又有一个瘦小的身影从雨中钻了出来，是云霞。他看见了老人，把手中的伞遮向他。两人共一把伞走到我跟前，又向前走去。
雨还在下着，雷声还在响着，我望着两人的身影却愣着，那个老人，就是我的爷爷！
七、文章要不落俗套，要想的透、想的深、想得新，
一些同学的作文犯有中心不明确、重点不突出的毛病。中心不明确、重点不突出，就是“不透”，看这样的作文，好比雾里看花，云山雾罩，叫人看不透，不知道你到底要写什么。有的同学的作文中心意思很明确，比如“做人要刚强”，可是事情没想透，“例子”说得不清楚、不实在；有的同学的作文事情写得很具体，但是中心意思不明朗——这都是“不透”。至于事情说得乱七八糟、意思稀里糊涂，那就更是“不透”了 题目想好之后，就该想“写什么”了，也就是构思文章的内容。
题目规定越少的作文，越不容易写透，为了解决这个难题，常常采取“大题化小”的方法，请看下面的例子：
例1：《小学生活的回忆》，虽然规定了时间范围，但是跨度大，容纳的事情多，不容易写透，一位同学在写这篇作文时，做了这样的处理，他在开头写道：
小学生活丰富多彩，塞满了记忆的长河，但最使我难忘的，是我第一次戴上红领巾的那件事情„„
这位同学巧妙地把大题化小，把《小学生活的回忆》转化成了《我第一次戴红领巾的故事》，就好写多了，而且还不跑题。如果在文章中围绕一个中心，再略写一两件与第一次戴红领巾类似的事情，这篇作文就可能写得成功。这个例子告诉我们，有些大题可以化小，这样就避免了自己累得够呛，写起来罗里罗唆、中心不明确、重点不突出的毛病。
例2：《我的好朋友》这个作文，同学们从小学到初中已经写过好多次了，如果再写，很容易写得老生常谈、人云亦云，跳不出写同学这个圈子，连自己也不愿意多看几眼。可是有的同学仍然把它写得很生动、很实在。他们放开思路，避开了大家常写的内容。比如：从“人”到“物”，写书是自己的好朋友、自行车是自己的好朋友、小台灯是自己的好朋友„„；为了反映中学生活的枯燥、紧张，写家里的一个小动物是自己的好朋友，伴着自己去做那些永远做不完的习题；写“人”，把年龄范围放宽，写一个忘年交的老爷爷、写一个小弟弟；还有把爸爸写成自己的好朋友，去反映新时代的父子关系。
这个例子告诉我们，在思考写什么的时候，在“透”和“深”的基础上，要力争“新颖”二字，新颖才有创见、才体现出认真构思来，写出的作文才不落俗套、生动感人。
推荐第9篇：短信编写
拇 指 间 的 艺 术
——手机短信编拟的技巧
教学目的：
1、根据语言“简明、连贯、得体”这个考点的范畴，通过手机短信的编写培养学生语言运用能力。
2、教给学生运用新颖的形式、别致的话语,恰当地表达自己的感情，以此培养学生创造性思维能力。
教学重点：
1、理解领会短信短小精悍和具有较强情境性的特点。
2、学会发掘短信语言生动形象、善用修辞的特点。
3、学会运用适当方法编拟符合特定要求的短信。
教学难点：
如何调动学生想象和修辞运用能力编写富有创意的短信。
教学时数：
1课时
教学方法：
合作探究
教学步骤：
一、创设情景，揭示目标
1、导入新课
近几年，拟写手机短信成为考试中较常见的一种形式。一是现实生活中手机短信成为人们交流思想、互致问候以及表达情谊的重要手段，它源于生活又表现生活；二是高考语文命题越来越生活化，要求源于生活又服务于生活，充分体现语文学科工具性的特点。而手机短信正好成为这二者的最佳结合点。
2、欣赏短信（多媒体展示）
①、祝：身体康佳赛红牛，美女飘柔多联想；生活富康乐百氏，事业捷达步步高；财源强生腾新浪，股票长虹冒紫光！
②、让平安坐上开往春天的地铁，让快乐与你不见不散，让健康与吉祥一个都不能少，让温馨和幸福没完没了，祝新年快乐！
3、小结手机短信的特点：
⑴、主题突出
⑵、构思新颖
⑶、富有文采
二、师生互动，探求新知
例题：
春节到了，请你给远方的亲友发一条短信，表达你的问候。要求至少运用两种修辞手法，感情真挚，内容健康，有文采，不超过50字。
解体思路
㈠、明确题干的基本要求（春节 远方亲友 问候 修辞）
㈡、用什么样的语言材料、通过什么样的语言形式
三、深入解析，交流互动
（一）语言材料：构思创意
（二）语言形式：（多媒体展示）
排比、比喻、对比、对偶、反复、押韵、叠字增色彩
四、把握规律，训练升华
1、语文试卷中的仿写题有很多都来源于短信，请你发挥自己的创造力，仿照所给句子完成下列短信。
（1）老师：每一缕阳光都带着我对您的祝福；每一颗星星都是我看您的眼睛；；教师节快乐！
（2）一份真诚，胜过千两黄金；一丝温暖，能抵万里寒霜；，；一条短信，捎去我万般心意。祝你健康快乐！
2、请用“风”“帆”“船”三物和比喻等修辞手法，给你的朋友发一条祝贺他生日快乐的手机短信。60字以内。
3、请你给同学发个祝福短信，需要运用一个神话或童话故事，使用拟人或比喻的修辞格。
4、李华同学最近一段时间沉迷网吧，以至与家人发生冲突而离家出走。请你运用排比句式给他发一条短信，以劝其及早回家重返课堂。要求不超过50字。
推荐第10篇：编写标语
编写标语，大张旗鼓地宣传农业科技入户工作 作者：郭德宝文章来源：宁夏农牧厅科教处点击数：
3401更新时间：2007-1-15
编写标语，大张旗鼓地宣传农业科技入户工作
从全区农业科技入户年电视电话会议以来，宁夏各地都按照自治区人民政府批转的《关于开展农业科技入户年活动的意见》，积极行动，制定方案，周密组织，精心实施农业科技入户工作。同时，宁夏百万农民培训工程的实施也为科技入户奠定了认知基础，形成相辅相成、互动相长的良好局面。今年，自治区将进一步加大百万农民培训工程实施力度，并将培训年度由前一年的10月到当年的6月，改为当年7月1日到翌年的6月30日。为了进一步发挥科技入户和百万农民培训工程在营造学习型乡村、培养学习型农民中的导向示范作用，使其成为建设社会主义新农村的灵魂工程,农牧厅专门编写了科技入户和百万农民培训的标语，要求各地要结合自己的产业特点，利用悬挂横幅、刷写标语、制作墙报、树立公益广告牌，发布电视公益公告等方式，大张旗鼓地宣传农业科技入户和百万农民培训工程，进一步激发农民学科学、学技能、学经营的热情和营造全社会关注农村、支持农业、体恤农民的良好风气。宣传活动的标语如下：
1、科技入户，农民致富；
2、科技入户工程支撑环香山压砂瓜产业带建设；
3、科技入户千万家，旱塬遍结致富瓜；
4、实施科技入户工程，提升特色农产品竞争力！
5、科技人员直接到户，良种良法直接到田，技术要领直接到人！
6、科技入户提升草畜产业竞争力！
7、培训进村，科技入户，农业增效，农民增收！
8、培养新农民，建设新农业，服务新农村！
9、实施百万农民培训工程，提高农民综合素质！
10、培养新型农民是建设社会主义新农村的灵魂工程！
11、突出特色，扬优成势，做大硒砂瓜产业！
12、特色就是市场，特色就是优势，特色就是竞争力！
13、发展特色产业，振兴县域经济！
14、用避灾农业的新理念指导山区特色产业发展！
15.实施百万农民培训工程，为新农村建设提供智力支撑；
16.培养乡土人才，建设新型农村；
17.实施农村劳动力转移培训，加快农民角色转换；
18.培训是最大的福利，技能是致富的本钱；
19.是否参加培训在家庭收入和权益保障等方面大不一样；
20.培训进村，科技入户，农民致富；
21.农业科技培训到户，良种良法直接到田；
22.职业技能培训到人，新型农民直接进城；
23.培训农民提高农民是各级政府义不容辞的责任；
24.学习农业科技，发展效益农业；
25.观念新、有文化、讲文明、懂科技、会经营是新型农民的基本特征；
26.构建“学习型”乡村，造就“学习型”农民；
27.农民也要树立终身培训终生学习的意识；
28.学农业科技，作新型农民，建美好家园，过小康生活；
29.坚定不移地走“科教兴农，人才强农”之路；
30.解决“三农”问题首要的是提高农民素质；
31.依靠科技，诚信经营，标准生产，持续增收；
32.向善学习、有文化、懂科技、会经营的新型农民致敬；
33.培训是敲开致富之门的金钥匙；
34.插上科技翅膀的农产品才会飞得更远；
35.百万中专生计划造就知识型农民；
36.如何当好农民和如何不当农民都需要培训；
37.各类农业产业化组织都要承担培训农民服务农民的责任；
38.全社会都要参与和支持农民教育培训事业；
39.农民是新农村建设的主体，提高农民素质是新农村建设的关键；
40.没有农民综合素质的提高，就没有中华民族的伟大复兴。
第11篇：教案编写
课
堂
教
案（例）
Leon1
一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求
Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”
二、Teaching Content: 教学内容
a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”
b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!
三、Teaching aids 教具
卡片，GOGO气模
四、Orders: 教学步骤 Cla one:(8:30~9:00) 1.Greeting : 问候，点名，热身 (5分钟) Ok! Babies attention! Now,let‟s begin our cla.Nancy:Hello everyone!...
2.New cla:
a.（导入新课）(8分钟) （单词输入）Next I‟ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用语气模仿GoGo的声音）Hello! My name is GoGo.The next one is…
Ok!Babies, close your eyes,Let‟s gue who is him.He is a boy, and he wear a pair of gla.So he is…Listen!(用Tony的声音，Hello! My name is Tony.)The last one is…Listen carefully! Hello! My name is Jenny.Good! She is Jenny.（游戏操练单词）（5分钟）Now Let‟s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies! Attention! Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK? (游戏二)（5分钟）Next Let‟s sing a song with GoGo together.OK! Babies! Stand up! Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let‟s stop!”
（单词输出）（2分钟）OK,babies,let‟s do a revision.The first one is „GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分钟）:Ok,cla is over,let‟s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分钟) 布置家庭作业（看动画片，听CD，笔头作业等）
课堂教案编写
一、Teaching aims&demands: 教学目标和要求
二、Teaching Content: 教学内容 a.words b.useful sentences
三、Teaching aids 教具
四、Orders: 教学步骤
a.greeting 问候，点名，热身
b.new cla 导入新课
c．activity 活动
d.game 儿歌
e.revision 复习
f.home work 家庭作业
第12篇：教案编写
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文件类型：DOC/Microsoft Word 文件大小：字节
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第_8次(单元)课 授课时间: 课程名称 市场营销策划 专业班级 市场营销05 层次 大专 授课教师 张苗荧 职称 副教授 课 型(大,小) 小 学时 8 授课题目(章,节) 第七章 产品策略 授课方式
理论课(理论课;讨论课;实验课;实习/实训课;其他) 教材及主要参考书 市场营销策划 张苗荧主编 教学目的与要求: 要求掌握产品传统概念与整体概念
要求掌握产品生命周期概念以及各阶段的营销谋略 教学过程设计(内容,时间安排,教学方法等):
多媒体教学 教学重点,难点: 产品整体概念 教研室审阅意见: 教研室主任签名: 年 月 日 基 本 内 容 产品策略
产品及其生命周期
市场营销学对传统产品概念的扬弃
传统定义认为产品是具有一定物质形状和使用价值的物品.此定义偏重于产品的"物质形态和用途".传统的产品概念,注重满足的只是消费者的生理需求,这是低层次的需求.当代市场营销学是以消费者的需求为中心的.那么按消费者的需求去组织企业的生产,其产品就必须能够满足消费者的整体需求,这些需求,既有对产品的"有形的物质"的需求,也有对产品的"无形的服务"的需求.例如,消费者购买一件鳄鱼牌衬衫,不仅为了遮体,而且有一种名牌的心理满足;购买一台电脑可以用它办公,上网,需要公司进行售前指导,送货上门,安装,调试,而且提供维修服务.市场营销学中所认识的产品是指能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务,通常称之为产品整体概念.产品整体概念,是当代市场营销学"以消费者需求为中心"的核心思想的充分体现.消费者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市场营销的理论和实践都已经证实.随着社会生产力的发展和人们生活水平的提高,消费者在购买商品或服务时受心理因素的支配作用将越来越大.如有的消费者愿意支付较高的费用,需要高档,优质的产品;有的消费者对某个企业生产的特定牌号的产品或对某个商店出售的商品又特别偏爱.美国市场营销学教授里维持断言:"未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于产品提供的附加价值:包装,服务,广告,用户咨询,购买信贷,及时交货和人们以价值来衡量的一切东西."因此,要求每一个企业必须牢固树立和充分认识现代营销的产品概念,不断地改进和创新产品,提供一切能使消费者满意的东西.7.1.2产品整体概念的提出
产品整体概念认为,产品可以分解为三个层次:产品的核心部分,产品的形体部分与产品的附加部分 1.产品的核心部分
它是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用,是消费者购买产品时所追求的中心内容.例如:消费者购买电冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在这个需求满足的前提下,他才会去挑选冰箱外观,式样,牌号等,女孩购买口红不是为了一根红棒棒,而是购买美丽,露华浓公司董事长说,在工厂,我们生产化妆品,在商店我们销售欲望.只有这一利益满足了,消费者才进而追求产品整体概念的第三部分的内容.营销者如果不了解顾客需要的核心所在,盲目生产经营,就难免产品滞销积压.如,人们对服装鞋帽的需要,有些以保暖为主;有些则以美观为主,强调装饰和美化人体的功能."没有疲软的市场,只有疲软的产品",这句话在一定意义上是正确的,即对某个企业的产品或某个品牌来说,只要它是根据顾客需要开发的,再加上适当的营销,那么它的市场永远不会疲软,只有那些不符合需要的产品市场才会疲软.2.产品的形体部分
它是指产品所具有的质量,特色,包装,款式,牌号等,可以满足不同消费者需求的具体内容.产品整体概念中的这部分内容,往往是一个企业提供给消费者的产品或劳务的整体要素中首先被人们认识的部分.正是这部分内容把产品的功能和效用通过具体的形式充分显示出来,而消费者对产品形体部分的综合感觉的好坏,在很大程度上决定了该种产品的销售.因而,现在越来越多的企业开始重视其产品给消费者带来的第一印象,就好像一个人,他的服装,修饰,长相举止,谈吐,决定了他给人的总体印象.3.产品的附加部分
它是指消费者在购买产品时期望得到的附加服务或利益,如维修,安装,送货,保证,资金融通等.随着社会产品的日益丰富,消费者认识水平的提高和自我保护意识的增强,消费者已不再满足于"买得到",而是要求"买得满意","用得放心",这就对企业的生产经营活动提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形产品同时还提供附加产品,他们认为顾客的兴趣是在于解决问题的服务,所以,IBM提供整个计算服务系统.7.1.3感性消费时代的产品新概念
近年来,我国人民的生活水平有了很大提高,消费观念也发生了很大变化.消费者在选购商品时,不再局限于商品的实用价值,而是更多从审美价值,文化附加值上去考虑.购买商品不再是精打细算,即兴购物,冲动购物开始兴起.处在现阶段的消费需求是:质量求精,品种求全,牌子求名,风味求新,包装求雅,等等.多数消费者已从"将就型"向"讲究型"转化.从有吃,有穿,有住的基本需求,发展到穿的要求漂亮,吃的讲究色,香,味,形,化妆品要求能保持自己的皮肤美,发型美,住房讲究装饰美,家用电器从求有求好进入到求新求美.总之,在生活消费中,人们的情感需要,心理需要,审美需要逐渐上升到第一位,起着主导的作用.以往,我们对商品往往偏重于实用性的探求,忽视了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外观色彩和造型流于一般,过分强调价廉物美,满足于打价格战,营销活动平淡无奇.这种状况,与当前国内外市场的竞争形势极不相适应.1.与理性消费相比,感性消费注重的是商品的价值提案
理性消费注重的是商品价格与效用的对比,消费者是理智的,在市场上总是在预算允许的范围内作出最合理的购买决策,达到最大限度满足自己欲望的目的.也就是消费者在消费决策时,根据的是最大边际效用的原则.消费者会优先购买边际效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部购买齐全以后,就会出现一种均衡状态,即花费在商品上的每一元钱所得到的边际效用是相等的.为顺应消费者的理性购物需要,企业会千方百计设法提高商品对消费者的边际效用和降低商品价格,因而十分注重商品的本身功能,质量,进行价格竞争.感性消费则不然,它注重的是商品的附加值,消费者是非理性的,讲求冲动购物,情景购物,重视商品的个性以及使用时的主观心理,情绪体验等非物质因素.在感性消费阶段,商品的概念发生了变化,商品扮演的角色开始由物本身向事方向转化.满足消费者价值观,能给消费者带来情感与心理体验的商品在市场上有很大的存在空间.商品的价值由过去的价格与效用比,发展到厂商,市场营销者等人向消费者所做的价值提案是否受到消费者的欢迎.2.感性消费阶段商品价值符号具有了特殊的意义
美国的芭比娃娃自1959年诞生,历时40余年盛行不衰,在很大程度上,她已经不是一个玩具娃娃.有人称这个金发碧眼,鼻子坚挺的芭比娃娃尽情的表达了美国女人内心成长的渴望,她的走俏,不是因为她有漂亮的外貌,而是她淋漓尽致地演绎了西方四十余年女性的时尚.对无数女孩来说,芭比正是一位可以参考的时尚对象,芭比的衣
装影响女孩的衣装.芭比还教会了无数女孩在牢记自我与观察芭比的比较中学会把自己一分为二,既作为独立的观察者审视自我,又作为被观察者注意自己的形象.从而学会操纵自己的形象,学会生存技巧.芭比的成功在于设计师用服饰与故事等独特的符号暗示了一种个性价值,商品的情感价值由符号背后而凸现了出来.在感性消费阶段,商品的价值符号的作用日益显彰,在这种情况下,营销活动的重点转向:第一,确立单个商品甚至全部商品组合有魅力的身世,塑造背景故事.美国"椰菜娃娃"的成功很能说明这个问题.美国青年设计师巴罗士设计了一种电脑玩具,取名"椰菜娃娃".他将"椰菜娃娃"当作有生命的孩子来对待,购买者是"领养"而不是购买.每个玩具娃娃各有特色,没有相同的,各有自己的出身证,证上有娃娃的手印,脚印,屁股上还有接生员的印记,一切与真孩子出生时的情景一样,"椰菜娃娃"出了毛病(故障),不能去电器辅修理而要去专门设置的"电脑娃娃医院"挂号门诊.大人要外出,玩具娃娃要寄放托儿所."椰菜娃娃"强烈的情感化,形象化,拟人化,在一定程度上满足了独身男女情感上的需求,并在心理上认同这种玩具为孩子的化身."椰菜娃娃"一上市,人们争相购买,引起轰动,价格每个从几美元猛涨到25美元,黑市达150美元.设计者巴罗士亲自签名的高达3000美元.在我国,海尔集团推出海尔兄弟的动画片,深受孩子们的喜爱,海尔兄弟成为智慧的化身,映射了海尔集团的智能化的产品与产品高科技的含量.海尔集团有魅力的产品身世的塑造必将影响中国年轻一代的购买行为,使人们产生对海尔品牌的品牌偏好.第二,形成与符号价值一致的商品价值.在英国,劳斯莱斯车是一面旗帜,它充斥着豪华和显赫,那些事业成功的企业家和商人,购买劳斯莱斯,不是在买车,而是买一枚成功的奖章,使他们得到一种成功的认可和满足感.劳斯莱斯的豪华与显赫并不仅仅通过价格和使用者来体现,而且还通过轿车本身的高质量和优雅的标志来渲染.劳斯莱斯轿车发动机是用手工一个一个制作的,要经过500小时的电脑和机应检测试验,部件的误差严格到万分之五英寸.车内的木制仪表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由专人到美国去选购,不要主干,只要地面上下的一段,锯开后要有漂亮的图案.车子出厂前,每块玻璃都要用浮石粉精心擦试,这种浮石粉一般是用来擦试光学镜头的.每辆车内要用24平方米的上等皮革装饰,每块要经过长度,厚度和耐性的检测.皮革具有一种特殊的香味.无论室外温度如何变化,车内恒温,其空调的制冷能力相当于30台家用电冰箱.劳斯莱斯已达到完美的艺术境界.
再如雷达表通过商品价值符号的传递已经在人们脑海里形成了雷达表是地位,身份的象征,它的高贵典雅的设计与造型,时尚代言人的宣传与传播,无不透射炫眼夺目的商品魅力.然而,这一切的背后是它艺术与高科技的完美结合的生产工艺,是商品的的高价值与高附加值为基础与保障的.所谓商品的附加值是指那些被消费者所欣赏的东西,营销学家琼斯认为,商品附加值可以来源于经验,来源于参照群体,来源于品牌信念,以及来源于品牌形象.所以,商品价值与符号价值互相作用,商品的价值一旦为消费者所认同,就会形成符号价值,但是有意识的符号价值的宣传传播无形中增大了商品的价值,从商品价值到符号价值再到商品价值,这个过程不断循环,二者的统一创造了能满足消费者心理与情感需要的产品.第三,开发与语言符号有关的商品符号诸系统,包括品牌,象征符号,基调色,爱称,品牌角色形象,装饰图,广告口号等.已往的企业只重视产品质量,只重视与商品的物质,功能相关的属性,不重视与语言符号相关的属性.考察国际名牌产品可以发现,一些名牌成功的秘诀之一是运用品牌,象征符号,广告等暗示商品价值的侧面,使其别出心裁的价值提案为消费者所认同,构筑了独特的商品个性.20世纪70年代初,西方女士们刻意追求和表现自己独特的生活方式,法国露华浓化妆品香水公司率先推出用男性名字命名的"查理"香水,并在情感上宣扬其"个性化",标榜为世界上第一种"生活方式"型香水,其护肤功能根本不提."查理"香水香味优雅独特,包装设计十分别致.女士们争相抢购,供不应求.该品牌香水持续畅销直到20世纪70年代末,打破了同种香水畅销的纪录.20世纪70年代末,女士们的情感又从独立由转移到表现女性化.露华浓香水公司又研制生产出"琼特"香水,尽力突出其"女性化"特点,再次受到女士们的青睐.露华浓公司紧紧抓住女士们情感变化的需求,连续不断地推出新品牌香水,通过开发与语言符号有关的商品符号诸系统,塑造商品个性,始终执着西方社会香水生产销售的牛耳,获利巨丰.该公司已成为不仅是法国,也是世界有名的大型化妆品生产企业.3.全面改变企业营销观念与营销方法,顺应感性消费新时代
目前一些国内优秀的企业已开始营销革新,以顺应感性消费时代.如不久前"联想"请陈逸飞设计电脑的外观,浙江温州服装业,报喜鸟集团,庄吉集团等纷纷聘请著名影星做形象代言人,报喜鸟请任达华,庄吉请周华健,以构筑产品不同的个性.对现代企业来说,顺应感性消费时代应从以下几个方面改变营销观念与方法.改变传统的营销观念,注重商品在消费者生活舞台所扮演的角色及意义,完成商品由
物到事的转化.企业在提高商品质量,改善与完善商品功能的同时,应该考虑消费者对商品的个性要求,注重消费者对商品的心理需求,情感需求.在企业营销的各个组合手段(包括产品,价格,渠道及促销)上引入感性营销手法.如开发情感型的商品,创造良好的购物环境与氛围,发布情感广告,提供满意的顾客服务.新加坡奥美为中国银行所做的系列形象广告,分为高山篇,江河篇,竹林篇,麦田篇,因其对中华传统精髓文化的传承倍受好评.该广告回避了明确的功能性的诉求,塑造可信赖,可依托的银行良好形象.它以传统中华大义匡扶中国银行形象,十分成功,这就是感性营销的成功.开发产品的附加值与与语言符号有关的商品符号诸系统.在商品的外观设计,包装设计,品牌设计上融入情感设计,用爱称,基调色,象征标志等商品符号塑造商品个性.特别是品牌角色的塑造,往往能够产生视觉冲击力,使消费者偏爱企业的产品.实践证明,引进企业形象整体识别系统的企业往往能更好地满足消费者对商品的心理需求,情感需求,故此企业应该注重形象识别系统的设计,特别要重视视觉识别系统的设计.
基 本 内 容 产品生命周期 产品生命周期的理论
产品生命周期是现代营销学的一个十分重要的概念.研究产品生命周期的发展变化,可使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态,为制定产品策略提供依据,对增强企业的竞争能力和应变能力有重要意义.每种产品的销售和利润都不是固定不变的,都有共由弱到强又由盛转衰的发展过程,即产品生命周期.产品生命周期是指产品的经济寿命(与产品自然寿命或使用寿命无关),即一种新产品从开发,上市,在市场上由弱到强又从盛转衰,直到被市场淘汰为止的全过程.根据菲利普·科特勒的最新观点,典型的产品生命周期分为4个显著的阶段.产品处于投入期,销售额增长很慢,企业微利甚至亏损;到了成长期,销售额和利润额都迅速增加,企业获利丰厚;而进入成熟期,销售额和利润额开始虽仍有增长,但已出现饱和趋势并随后逐步下降;进入衰退期后,该产品的销售额和利润额开始急剧下降.
图7-1产品生命周期曲线
对产品生命周期的理解要掌握一下三点: 1.产品生命周期是指产品的"经济生命"或"市场生命",而不是指其"自然寿命"或"使用寿命".决定产品自然寿命或使用寿命的是产品本身的质量,牢固程度,作用方法,维修保养等因素,而决定产品经济生命和市场生命的则是科技发展水平,消费者对产品需求偏好等因素.如电子管收音机被淘汰了,有一些人仍旧在使用.一块肥皂用完了,但是肥皂的市场生命没有终结.2.产品生命周期曲线图中所显示的销售额和利润额的变化趋势,只是一些典型产品的销售历史.应该认识到,不同产品的生命周期曲线会表现出不同的情形.这就是产品生命周期所具有的变异性的特点.产品生命周期并非一律呈现上述的典型型态,有些产品上市后很快进入成长期,没有经过介绍期的缓慢增长过程;也有些产品没有成长期,从介绍期直接进入成熟期.据国外研究者指出,有6～ 17种不同的产品生命周期型态.例如,美国杜邦集团的尼龙(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不断发现新的用途,加工成新的产品(降落伞,丝袜,衬衣,地毯等),使其生命周期呈现扇面型.
扇面型生命周期曲线 时髦品的生命周期曲线
3.产品大类,产品品种和具体品牌产品生命周期的差别.产品大类的生命周期最长,因为许多产品大类与人的基本需要相关,而人的基本需要是长存的,如,粮食,咖啡,香烟,汽车,电话等,但由于社会经济和文化的发展变化,有些种类的产品也呈现衰退迹象.例如,近年来在某些发达国家,香烟已进入衰退期.产品形式的生命周期最接近典型模式,如,无过滤嘴香烟,拨号电话机等,都有序地经过了介绍期,成长期,成熟期和衰退期.如黑白电视机作为一个产品品种,它在市场上的命运就比电视机这一大类产品更能表现出产品生命周期的历史过程.品牌的生命周期一般较短促.据美国的一项调查发现,过去一种新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈来愈短的趋势.但某些名牌,如,"可口可乐","力上"(香皂),"同仁堂"(中药)等却历久不衰.对具体品牌的产品来说,通常会更强烈显示出产品生命周期的历史过程,这种情况可称为产品生命周期的层次性.7.2.2产品生命周期各阶段的营销谋略
1.投入期的营销谋略
投入期是指产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段.其特点是:企业的生产批量小;单位生产成本较高,经营成本也比较高;企业通常获利甚微,甚至是亏损经营;销售量增长缓慢.对消费者来说,多数人对新产品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心来购买,企业的销售渠道不多.由于产品设计未定型,花色品种单一,生产批量小,成本高,因此在投入期企业应及时了解市场对新产品的反馈信息,并据此不断改进产品,提高产品质量,努力增加花色品种.随着新产品的生产日益走上正轨和销售量的不断扩大,企业应进一步加强内部管理,努力降低生产成本.为使新产品尽快地为市场所接受,在较短时间内渡过投入期,企业在选择和培养渠道时的指导思想就应是尽快扩大销售.为达到这一目的,企业应选择销售同类产品有经验的中间商.虽然这样费用可能会较高,但对企业新产品长期的市场命运会带来好的效果,这也正是企业追求长期利润最大化的体现.西方企业有一句名言:"宁愿选择第一流的中间商,第二流的市场,也不愿选择第一流的市场,第二流的中间商."就是这个道理.企业在推出新产品时可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;对新产品既可订高价,也可订低价.这样,企业就有四种相应的策略可供选择.第一,快速取脂策略.即高的价格,高促销费用.高价是为了尽早补偿成本,取得较多的利润;高促销费用是为了使产品尽快地渗透到广大市场.宝洁公司的飘柔在台湾上市200毫升台币97元,第一年送了150万份,上千万台币,广告花了1500万.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)大多数潜在消费者还不知道市场上已存在这种产品; (2)消费者将对产品抱有极大兴趣,原出高价购买; (3)企业面临潜在竞争威胁,急需树立名牌.第二,快速渗透策略.即低的价格和高的促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场的规模和容量都比较大; (2)多数消费者还不知道市场上已存在这种产品,且大多数消费者对价格敏感; (3)该产品的生产成本会随产品生产批量的扩大而降低; (4)企业面临较大的竞争威胁,低价可有效地防止竞争者介入.
第三,慢取脂策略.即高的价格,低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场规模和容量都比较小; (2)通过以前的促销工作,消劳者对生产该产品的企业,牌号等已经有较多的了解; (3)消费者愿出高价来购买新产品,因为新产品的使用能给他带来更多的利益; (4)由于产品的生产工艺复杂,申请了专利或技术严格保密等原因,竞争者不容易进入该市场.第四,慢渗透策略.低价和低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件: (1)市场规模较小,仅容量较大; (2)通过以前的促销工作,消费者对该产品已有所了解; (3)消费者对价格很敏感; (4)企业面临潜在竞争.低价能有效地防止竞争者的介入,花费较小的促销费用又不致于因为竞争者的介入而使企业损失过大.2.成长期的营销谋略
成长期是指销售量和利润都迅速增加的时期.其特点是:产品设计已基本定型,质量稳定,花色品种增加;经过前一阶段的促销活动,消费者对产品的性能,用途已比较了解,购买者迅速增加;企业各项成本下降,获利上升.同类产品的生产企业增加,市场上开始出现竞争.根据以上特点,企业在制定其市场营销策略时,应体现"人无我有,人有我优,人优我快"的思想,具体可以从以下几个方面考虑: 第一,应采取创名牌的产品策略.通过提高质量,增加花色品种,改进包装,提供优良的售后服务等措施,使消费者产生信任感.在成长期力求创出名牌产品,为该产品在成熟期的销售和给企业在较长时期带来利润奠定良好的基础.第二,企业应根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价.如前一阶段采用取脂订价策略,随生产成本的下降,同时为迅速增加销售,扩大市场占有率,应付竞争对手,企业可采取适当降低价格的措施;若前一阶段采用渗透订价策略,企业在提高产品质量,增加花色品种,改进包装,创出名牌产品的基础上,也可适当提高价格.二十世纪八十年代法国微波炉市场在初始阶段其微波炉价格很贵,在1200美元一1600美元之间,其市场定位是推销给偏好创新产品的顾客.1974年法国零售商推出了售价为239美元的特价微波炉,市场反应极为热烈,产品大获成功.消费者们接受了这种引起"烹调
革命"的新产品.此时,韩国和日本的厂商也进入了市场,微波炉的价格降到400美元以下,到1977年时,微波炉的销量达到了顶峰.第三,企业应"居安思危",努力开辟新的分销渠道,扩大网点,把产品打入新的市场.因为产品终究会由成长期进入成熟期,在成长期为产品今后的销售打好基础,是保证企业及时更改销售市场,获得更多利润的行之有效的措施.第四,企业仍然要进行大量的广告促销工作,但广告的内容要由前期的介绍产品改为着重宣传产品的特殊性能,特色以及提高企业和产品的形象和声誉,使消费者偏爱本企业的产品.在成长期,除相应地变化广告内容以外,企业还应借助公共关系活动的开展,积极支持社会公益事业,借此宣传介绍产品,这对树立良好的企业和产品形象会起到较好的作用.3.成熟期的营销谋略
成熟期是指产品销售量趋于饱和井开始缓慢下降的时期,通常产品在生命周期的这一阶段持续的时间最长.其特点是:销售增长率呈下降的趋势;企业生产批量仍旧大,产品的花色,品种,款式更新较快,并开始研制和小批量生产新的产品;企业经营成本迅速增加,企业获利开始下降.企业间竞争十分激烈,纷纷扩大广告攻势,并相继采用降价竞销和其他营业推广的手段,刺激消费者产生更多需求.消费者对产品的选择余地增大,强调购买名优产品; 企业此时可以采取以下的营销策略: 第一,更改市场(市场开发).不改变产品,只要改变销售,扩大销售对象,寻找新的销售途径,从而达到扩大商品销售的目的.对处于成熟期的产品,企业应不断开辟新的市场,通常可考虑以下三种方法:分析和开辟人口市场;发展企事业单位市场;发展地区市场.第二,更改产品(产品开发).通过改进产品的性能,质量,式样以吸引新的消费者或使现有顾客增加使用量.比如英特尔公司不断推出更快的奔腾芯片,从376到576.过去英特尔每间隔4年开发微处理器,现在在缩短2年.微软的视窗也不断改进.第二次世界大战以前,美国杜邦公司的尼龙产品主要是作为降落伞及各种军用产品的原料.二战结束以后,由于军工企业的急剧萎缩,使各种军工产品的生产大幅度下降,从而导致对尼龙的需求下降,为此,该公司积极发掘产品的新的用途,以尼龙制成各种民用针织品(如尼龙袜子,服装等)投放市场,从而使尼龙产品的需求量立即回升.
第三,重新制定企业的营销组合策略(营销组合改良).产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素,来扩大产品的销售,如,以降价来吸引竞争者的顾客和面的买主;采用更有效的广告形式,开展多样化的营业推广活动,如有奖销售,销售竞赛等;还可采取改变分销渠道,扩大附加利益和增加服务项目等策略...如英特尔在1995年把奔腾价格降了40%,同时兴起1.5亿美元的广告大战.营销组合之所以必须不断调整,是因为它们很容易被竞争着效仿(特别是在降价和提供附加服务方面),以致使企业失去竞争优势.4.衰退期的营销谋略
衰退期是指销售量急剧下降,产品开始逐渐被市场淘汰的阶段.随着社会经济的发展,技术的进步,市场需求和偏好的变化,大部分产品形式和品牌或迟或早,或缓或速,总要进入衰退期.例如,在美国,麦片的销售下降缓慢,而游戏机却很快进入衰退期.有些产品进入衰退期后销售额可能突然下降为零,但多数情况是销售在很低的水平上持续多年.其特点是:产品销售量由缓慢下降变为急剧下降,企业获利下降;市场上出现了性能更好,价格更合理的替代产品,使消费者的兴趣开始发生转移;许多竞争企业开始转产或部分转产.对于确已进入衰退期的产品,企业仍可采用两种策略,一是继续生产和经营该产品;二是放弃该产品.停止生产和经营处于衰退期的产品办法包括:(l)立即停产,将产品的生产技术,设备等出售,转让给其他企业,或对原有设备进行调整,改进以适应新产品的生产需要;(2)采用逐步减产,逐步淘汰的方法,使企业的资源有次序地转向新的生产项目.继续留在市场上生产和经营处于衰退期的产品有三种选择:(l)连续策略:即企业继续沿用以前的市场营销策略,如保持原来的市场规模,分销渠道,价格水平和促销手段等,在竞争者减少的情况下.企业也有可能保持,甚至增加一定的销售额;(2)集中策略:即企业淘汰一些小的细分市场,集中企业的资源以满足有较大销售潜力的细分市场,这样既可以适当削减促销费用,又可能在潜力较大的细分市场上再次扩大产品的销售,以取得更好的经济效益.(3)榨取策略:即企业大幅度减少产品促销费用,减少推销人员.从而减少销售费用,使企业在短期内能取得较多的利润.
复习思考题,作业题 下次课 预习要 点
产品组合与产品线的谋略 实 施 情况及 分 析 效果良好
注:教案按授课次数或单元填写.重复课可不另填写教案.允许特色设计.
第13篇：编写童话故事
编写童话故事
（人教版第五册第七单元习作）
南昌市定山小学陈洁
教学目的：鼓励学生发挥想象，编写有趣的童话故事。
教学重难点：激发学生的想象力。
设计意图：
三年级是作文的起步阶段，对学生的要求不能过高，指导也不能放得太开。习作七的内容是编写动物童话故事。于是我给学生找来一篇比较熟悉的童话故事《龟兔赛跑》，教学中这既是一篇范文，又是学生习作的引子。因为教师给学生一点思路或是一个引子，可以更好地帮助学生下笔，减少学生对习作的畏惧感。在范文的学习部分，主要是让学生明白编写童话故事有两点：一是要有想象，二是要有趣。然后引导学生用《龟兔赛跑》这个故事去想象第二次赛跑为什么兔子又输了。在课堂上让学生尽情想象，想象出不同的情节。习作教学充满的是趣味，而不是冰冷的习作方法。不知不觉中，学生就会编写童话故事了。
教学过程：
课前活动
1、看词猜童话故事
小红帽外婆狼——《小红帽》 鸭妈妈丑小鸭老鸭大雁猫母鸡白天鹅
——《丑小鸭》
红眼睛长耳朵短尾巴兔妈妈大灰狼——《小兔乖乖》
2、说说你喜欢读哪些童话故事，为什么喜欢读童话故事？
一、导入
我们都是伴随着童话故事长大的。童话故事中奇特的想象、精彩的内容吸引了我们，深刻的道理教育了我们、启发了我们。
二、范文引路，指导写作
1、今天我给同学们带来了一个熟悉的有趣的童话故事，想听吗?
2、请同学们带着两个问题边听边看《龟兔赛跑》，播放录音。
（1）兔子跑起来很快，而乌龟爬得很慢，为什么兔子和乌龟赛跑却是乌龟赢了？
（2）这个故事哪些句子写得有趣？用笔划下来（板书：有趣）
兔子长了四条腿，一蹦一跳，跑得可快啦。 乌龟也长了四条腿，爬呀，爬呀，爬得真慢真慢。骄傲的兔子一想到这一点，就乐得摇头晃脑，甭提多高兴了。
有一天，兔子碰见乌龟，笑眯眯地说：“乌龟，乌龟，咱们来赛跑，好吗？”乌龟知道兔子在开他玩笑，瞪着一双小眼睛，不理它。兔子呢，知道乌龟不敢跟他赛跑，摇摆着长耳朵，又蹦又跳的，笑得不得了。还编了一支山歌笑话他： 乌龟，乌龟，爬爬，一早出门采花； 乌龟，乌龟，走走， 傍晚还在门口。
这支歌很快传到乌龟耳朵眼里，乌龟十分生气，就找到兔子，气愤地说：“兔子，你别神气活现的，赛跑就赛跑，难道我还怕你吗？”
兔子大吃一惊：“乌龟，你说什么？”
“我说，咱们来赛跑，谁怕谁呀。”
“哈哈哈，乌龟，你真敢跟我赛跑吗？那好，咱们就比一比。瞧，那里有棵大树，咱们就从这里开始跑，谁先跑到大树下谁赢。”
预备！一，二，三，－－－” 兔子撒开腿就跑，跑得真快呀！一会儿就跑得很远很远了。他回头一看，乌龟才跑了一小段路呢，心想：乌龟敢跟兔子赛跑，真是天大的笑话！我呀，先在这儿睡上一大觉，让他爬到这儿，不，让他爬到前面去，反正我只要撒开腿一下了就追上他了。兔子把身子往地上一歪，合上眼皮，真的睡着了。
再说乌龟，它爬得真慢哪，可他爬呀，爬呀，一秒钟也不停。等爬到兔子身边，它已经累坏了，可它还是一个劲儿地爬呀，爬呀，眼看就快到那棵大树了。
这时候，兔子醒过来了，边打哈欠边说：“啊，乌龟怎么还没有爬到这儿来呀？也太慢了吧！我接着睡吧。”兔子闭上眼睛正要睡着，突然觉得不对劲，赶忙睁开眼睛。“唉呀，乌龟呢？怎么不见了？”再往前一看，“哎呀，了不得了！乌龟早就爬到我前面去了。”这下，兔子可急坏了，它急忙爬起来追了上去。可是乌龟呢，已经爬到那棵大树下了。乌龟胜利了。兔子惭愧地低下了头。
小朋友们，动脑筋想一想：兔子跑得快，乌龟得爬慢，为什么这次比赛兔子输掉了，乌龟却赢了呢？
3、指名回答刚才提出的问题
师相机小结：
（1）乌龟在速度上和兔子是不能相提并论的，可是兔子中途睡觉、骄傲大意让它输给了乌龟，这个故事既有意思又让人受到教育。故事中间的情节就体现了作者丰富的想象力。这就是我们要在本次习作中学习的一点——想象。童话故事
有了想象，才会让人喜欢。（板书：想象）
（2）主人公的动作、语言、神态的描写会让故事生动有趣。
三、迁移想象，新编童话
1、想象故事情节：
兔子比赛失败后，很不服气。这天它决定再一次和乌龟赛跑。动物们知道消息后纷纷赶来观看，没想到这场比赛兔子还是输了，这是怎么回事呢？现在我们就来发挥我们的想象力，想得和别人不一样就更好。
预设四种情况
（1）乌龟选择水路和兔子赛跑，赢了兔子。
（2）兔子在路上不是睡觉，而是救了一只落水的小鸡，乌龟赢了兔子，但大家都为兔子的见义勇为而感动。
（3）兔子急于获胜，不小心撞到了一棵树上，兔子被撞晕了，乌龟赢了兔子。
（4）乌龟用滑板车和兔子比赛，赢了兔子。
2、学生闭上眼睛想象故事的中间过程，先小组交流，再全班交流。
3、明确本次习作要求
（1）展开想象。想象在第二次赛跑中，兔子和乌龟发生了什么事导致兔子又输了。
（2）看谁编得最有趣。
4、生编写童话故事。
四、习作讲评
1、指名三位同学读自己编写的童话故事。
2、老师就“富有想象、有趣”作为评价标准给学生评价。
五、拓展总结
1、推荐好书。我这里有两本童话故事书，很值得一读。
（1）张秋生的《小巴掌童话》出手不凡，以它的短小、凝炼、抒情、哲理，把众多读者领进了一个真善美的绚丽多姿的王国吸引着。
（2）陈伯吹的《一只想飞的猫》这篇童话中，猫孩子般的淘气、任性、自大、懒惰、好虚荣都不是符号化的表述，而是生动而具体的刻画，让人对这只可笑可爱的猫无法淡忘。
2、同学们，童话的世界是丰富多彩的，正因为这样，我们才爱读童话。课后，同学有兴趣可以多写写童话，你会发现越写越有劲。只要我们多留心，故事
的内容就在我们身边，我们的生活中。我们可以写出内容丰富的童话，如改正不良习惯，赞扬聪明机智、勤劳肯干、热爱学习、团结友爱、诚实守信、文明礼貌、奉献爱心、动脑筋解决问题……。等你们写好了，老师会把你们写的童话编成童话集送给你们！
板书：编写童话故事
想象
有趣
第14篇：编写教案
教案编写
目的与要求：
熟悉备课的内容，掌握教案书写的规范；初步掌握编写教案的要领。 重点与难点：
重点在于掌握备课的内容及相关要求，使学生能写出合乎规范的教案 教学方法、手段：讲授为主，视频观察，阅读、讨论。 教学过程：
复习提问
你如何理解备课与教案这两个概念的区别及联系？
一，编写教案的要求
教案是教师为了通过课堂教学向学生传授知识、培养能力、进行思想教育而设计的文本，是确保课堂教学按计划实施的依据，也是教师今后进行教学的极有价值的参考资料和总结教学经验的依据。
编写教案要体现如下特点： 1，创造性
基于大纲而非随心所欲；源于教材而高于教材；反复斟酌而不断改进。 2，明确性
教学目标、重难点、教学关键明确；教学过程思路明确；教案书写工整。
3，适用性
切忌华而不实；切忌过于冗长。
二，编写教案的基本内容
1， 课题及所属章节；
规范的格式，如人教版数学四年级上册《角的认识》教案（教学设计） 2， 课型；
课的类型。数学教育专业要求掌握的三种基本课型。 新授课、练习课、复习课 3， 学时分配；
主要明确本教案是用于上一节课还是一个单元（多节课） 4， 教学目标；
注意一些基本的目标动词含义，从而准确使用目标动词；注意新课程理念下教学目标设计的三维目标体系构建；注意目标书写的基本要求，如简洁、明了、清晰、具体等。
5， 教学重难点；
注意分开来写，因为重点不一定是难点，难点也不一定是重点。 6， 教学方法、手段；
这里要明确教学方法和教学手段的区别。常用的教学方法必须熟悉。 7， 教学过程（主体）；
文字篇幅大概要求。 8， 板书设计；
主要要领讲解。 9， 教学后记。
后记是属于教学反思的范畴。
至于授课班级和教具、学具可视具体课时而定。
三，教案的形式
1， 备课笔记本（单位普遍应用）； 2， 表格式（观摩课时常用）；
《圆的认识》教案阅读练习：
从教案应该包括的基本内容对比该教案的学习，要求理解教案规范（可以讨论，等待提问）。
第15篇：编写故事
路遇
时间 一天下午 地点 街心花园 人物 老师·姑娘
（大幕在汽车的过往声中徐徐拉开。
（老师挟着书本，思考着什么上。发现地上有一个钱包。
老师 钱包？谁的钱包？放在这里没有任何系数的。（四下看·喊·）谁的钱包丢了，谁的钱包丢了。没有人„„（老师看了一下，欲拾又止）
老师
（自语）当今社会复杂的很，别又是谁下的“全套”，今天报纸上还刊登这事呢。（边说边左右看看。确信无人连忙走到钱包边，想拾又止） 老师 （ 自语）不行，我不能上他们的圈套。（欲走）倘若真是别人丢的，失主一定很焦虑„„对，我亲自把它交到派出所。（小心翼翼的打开，不禁一惊）
老师
空空如也，分文没有，空钱包。（自嘲地摇了摇头，将钱包网书中一夹，离去） 【姑娘拎一大包急上，与老师碰个满怀。两人“哎呀？”一声慌忙退让】 老师
姑娘，如此宽阔的道路，哪儿不能走，非往人身上撞。急什么呀？ 姑娘
能不急吗？？我的钱包丢了。 老师 你的钱包丢了？我拾到了只钱包。 姑娘 （惊）你拾到钱包了？快给我、老师 等等，你的钱包是什么样子的？
姑娘 啊？我的钱包是黄格格的，半旧的，一手那么大小，双层拉链，一角的线开了是用红丝线缝的„„
老师 (拿出钱包)你先等一下，让我对照验证一下。
【姑娘急不可待围上看，老师边躲，边嚷】
老师 急什么„„不错！看来是你的钱包，物归原主，给。 (递上) 姑娘 (激动地)真急死我了，我知道现在好人多，不会丢的。 多谢大叔了！多谢大叔了！
老师 何须谢，此乃区区小事，微不足道。
姑娘 小事！？这可不是小事！对于我来说这可是头等大事„„。(打开钱包)钱呢？钱呢？五百块钱呢？(直逼老师) 老师 (不知所措)这是怎么回事，这是怎么回事？
【老师忙往后闪，一个趔趄书本掉在地上，也顾不得去拾。】
老师 这人怎么一说到钱，就成这样子了„„你要干什么？你要干什么„„（边退边躲） 姑娘 (冲上一步，大声地)干什么？还我的钱。 老师 什么钱？那有什么钱！
姑娘 (怒气冲冲)钱包里的钱！钱包里有五百块钱。
老师 哎呀！你可不能信口开河，此乃原则问题，切莫儿戏。我拾到了钱包，没有拾到钱。你要钱包时可没说千包里有钱啊！
姑娘 你——钱包里没钱，还算什么钱包。再说你也没有问我。
老师 问？没钱我问什么？钱包嘛就是装钱用的包。有钱是钱包，没钱也是钱包，装了钱是有钱的钱包，没装钱是没钱的钱包，我是的是分文没有的钱包„„
姑娘 什么有钱没钱的包！别在那咬文嚼字耍斯文词„„还我的钱，快还我的钱！ 老师 (看了看四下)你喊什么，谁拿你的钱了？注意影响。
姑娘 注意影响？我才不管呢？（喊）哎——这个人拿了我的钱不还给我„„ 老师 (发火)你讲理不讲理？！ 姑娘 (毫不示弱)你讲理不讲理？！
老师 没拾到你的钱，乱向我要，就是不讲理。
姑娘 拾了别人钱包，又不还钱，才是真正的不讲理。
老师 好——好——(无奈)我给你说不清，我给你说不清„„ 老师 我说姑娘，请别发火，肝火旺盛，伤其脾胃。你好好想一想，是不是忘哪了，丢哪了„„别的什么人拾了？
姑娘 你少来这一套哄我。你拿着钱包又没了钱，我不向你要向谁要？你把钱藏了起来，还我空钱包，还装好人„„
老师 哎呀？谁装好人了，你不想一想，我要拿了你的钱，会站在这儿引火烧身，自我曝光吗？
姑娘 你是刚想溜，被我撞上了，
老师 （怒）你---你这小姑娘真是不讲理。哼？你玩的这套伎俩，我见多了。报上就有„„（从地上书本中拿出一张报纸，找着，找到后读。）“昨天，一男子在路边拾到一个钱包，突然，从旁边窜出几个流氓，围上前去，向那男子敲诈钱财„„”
姑娘 啊！你说我敲诈你的钱财？你这坏蛋，拿了钱还反咬一口，今天，我给你拼了。(拉开架势) 老师 (慌忙的)这可使不得，使不得，古人云:君子动口不动手。为钱玩命是天大的错误，人生的悲剧。鸟为食亡姑且不谈，人为钱死不值！不值！(严肃的)我以我的人格担保，我没拿你的钱
姑娘 人格算什么，有的人为了钱连命都不要了。
老师 哎呀，姑娘，这事不像你想象的那么简单。咱们坐下慢慢谈谈，慢 慢谈谈„„
姑娘 谈谈，啊？你拿了我的钱，还想占我的便宜„„
老师 别误会，别误会。不是谈那个，是谈这钱包里钱的问题。
姑娘 （略停一会，较温和地）谈钱包里的钱？恩—你承认了。我看得出，你这人有知识，还不算太坏，给点压力就会招的。老师经常教育我们，犯了错误不怕，改了就是好学生。只要你还了钱，还是好同志·好大叔。
老师 嗨—差矣，差矣。你又理解错了。我的意思是说咱们今天这事是一场误会？误会？懂吗？
姑娘 啊？你又不认账了。（严肃地）好？我警告你，党的政策历来坦白从宽，抗拒从严，如果顽抗到底不交钱，是没有好下场的？为了挽救你，我再给你最后一次机会，还钱不还钱？如果不还钱，咱们去公安局„„
老师 （自言自语）我又成专政对象了，好事没做成，反弄一身腥。不可理喻。 姑娘 走？上公安局。（拉老师）
老师 （下定决心）去公安局？就是去联合国也不怕？有理走遍天下，无理寸步难行。没拿你的钱，就是没有那你的钱。（边说边拾课本、教案）
姑娘 （看到课本·教案，呆呆地打量老师半天，难以置信地）你是老师？？
老师 老师怎么了？老师和这件事有是你么内在关联，你别用老师压人，好像老师什么事都得让人三分，委屈还不能求全呢。就是老师的老师，也不能吧没有的事说成有。别觉着老师好欺负老师也是人。
姑娘 你是老师？？你算什么老师。你跟我们那儿的老师比，差远了。我们那儿的老师多好啊？记得那一年冬天，山里好冷，好冷啊老师默默这个学生冻肿的手，看看那个孩子冻紫的脸，老是流泪了。第二天傍晚，大汽车给我们送来了铁炉子，蜂窝煤。我们高兴的跳啊？叫啊？老实说：“这是党和政府对你们的关怀，你们要好好学习，为咱山里人争一口气呀。”后来才知道那些炉子和煤是老师们用自己每个月仅有的几十元补助买的„„（抽泣） 老师
（深情的）好姑娘，别哭了。我一来是的名义的保证„„你应该相信我呀？
姑娘 （慢慢抬起头）你也应该相信我？长这么大我从没说过一句假话。那五百元钱是我上大学的学费呀，你看„„（拿出大学录取通知书） 老师
郑州大学录取书„„
姑娘
就在我接到大学录取通知书那天，乡亲们高兴的像过节一样，穷山沟出了大学生，这是多少悲人的梦想啊？可我看看病倒在床上的爸爸，我的心不知是什么滋味„„爸爸是为了我们上学才累到的，弟弟·妹妹为了我已经退学了。难啊？这时候老师带头给我送来了学费，这家两块，那家五块，还有老支书„„整整凑了五百块。这五百块钱，对我们穷山沟的的人来说，是多么金贵啊？村支书拉着我的手对我说：“孩子，你是咱山里人的光荣，再难，这学也要上。你爸爸的病，我们来照顾，你放心去吧？”支书·老师·乡亲们送我过了一个又一个山头，走了很远很远„„这五百块钱，是乡亲们的血汗，是祖辈们的梦想，是全村人的希望啊„„可我一到城里却把它丢了。我把它丢了？（哭泣）
老师
（上前一把握住姑娘拿着通知书的手，动情地）好了好了，别哭了，姑娘。你的钱不会丢的，在这里，在这里。拿着，快去报到吧？（将一叠钱放在姑娘手中，离去。） 姑娘
（翻着钱）不对，我的钱都是二块·五块的。（发现工资单）工资单？这不是我的钱？（恍然大悟，抬头找老师，喊）老师—老师—（追下）
——剧终
回家
少年在地上写下一行字：
给我一块钱，打电话回家。
这是一个离家出走的少年，只有十三四岁。少年很饿了，要钱买东西吃。为此，少年在地上写下这一行字。
但少年很难要到钱，很多人都知道这是一种骗人的把戏。少年在那儿待了很久，也没人给钱。后来，就有一个七八岁的孩子来了。孩子被大人牵着，看见少年跟前那一行字，就跟大人说：“妈妈，给我一块钱。”
大人说：“你要钱做什么？”
孩子说：“这位小哥哥要打电话回家，我们给他一块钱吧。”
大人说：“骗钱的。”
孩子说：“妈妈，你给我一块钱吧。”
大人就给了孩子一块钱。
孩子便把钱递给了少年。
但少年并没拿这一块钱去打电话。孩子见了，就说：“小哥哥，你去打电话呀。”
少年在那儿就呆不住了，起身跟孩子说他去打电话。但少年并没去打电话，少年需要的是钱，有了钱就可以买东西吃。少年在看不见孩子后，又停了下来，并重新写道：
给我一块钱，打电话回家。
让少年没想到的是，过了一会儿，少年又看到孩子了。少年就有些不好意思了，不敢抬头看孩子。
孩子当然也看到了少年，孩子在看到少年后，忽然又跟大人说：“妈妈，再给我一块钱。”
大人说：“做什么？”
孩子说：“给小哥哥呀。”
大人说：“他骗了你，没去打电话，你还给他钱做什么？”
孩子说：“也许他打了呢，但没打通，妈妈，你就再给我一块钱吧。”
大人又给了孩子一块钱。
孩子把钱递给了少年。
少年真的不好意思了，这回，没等孩子催他去打电话，少年就走开了。
少年走开后买了一碗面条，两块钱一碗。吃过后，少年找了个地方，又在地上写下了那一行字。
让少年自己都不敢相信的是，过了一会儿，少年又看见那个孩子了。少年想跑，但孩子已经看见他了。孩子走近少年，问他说：“小哥哥，你怎么在这儿呢？你没打通电话吗？”
少年满脸通红，没做声。
孩子没继续问少年，而是看着大人说：“妈妈，给我手机。”
大人说：“做什么？”
孩子说：“给小哥哥打电话呀。”
大人说：“他不会打。”
孩子说：“会打，我相信小哥哥不会骗我。”
大人就把手机给了孩子，孩子立即把手机递给了少年。少年接着，但没打电话，只是呆着。
孩子说：“打呀，给你家里打电话。”
少年就拨了一个号，然后，哽咽着说道：“妈妈，我想回家„„”
平行
苏扬是一名交警，他平时的主要任务是在一条破旧不堪的边境公路上巡逻。同事们都羡慕苏扬的工作轻松，但他是有苦说不出，由于辖区地处边境，没有汽车修理站，所以过路的车辆一旦出了故障，只能打电话求助交警。这时苏扬就必须开着局里的那辆拖车，花费很大的精力将故障车辆拖到远在市中心的修理站。
好在这个月底辖区附近开张了一家汽车修理铺，苏扬感觉肩上的工作轻松了不少。没过多久新麻烦又找上了苏扬，局里总是接到投诉电话，说苏扬与汽车修理铺的老板勾结欺诈车主。局里的领导很重视这件事，可是车主拿不出证据，让他们很为难。为此他们还专门去找了华子。华子强调收费过高这跟苏扬一点关系都没有，之后他解释，往这个荒无人烟的地方运送汽车零件成本较高以及久居这鸟不拉屎的地方对他的精神也有很大的伤害，自然会把人工费收的很高。一个愿打一个愿挨的事，局里领导觉得收费归工商局管，跟自己扯不上关系，只好作罢。
苏扬最近脸色不是很好，很多同事都替他打抱不平，当着他的面骂那些车主不识好人心。苏扬并没有把这些举报当回事，他愁眉不展完全是因为妻子的手术费还没有凑齐。他心里清楚要想治愈妻子的病，手术越早做越好。
华子是苏扬的发小，汽修学校毕业后已在家闲散了几个月。前段时间他约苏扬去夜市吃大排档。等餐的间隙哥俩你一杯我一杯的喝着啤酒，苏扬无意中瞧见窗外半空中的一组电线。他盯着那组电线若有所思，突然想到了什么。
稍后他对华子说，“你看那组平行的电线。”
华子把头转向窗外，说，“我看到了，怎么了?”
苏扬像是很认真，他犹豫片刻还是开了口，“一条线会有无数条与之平行的线。平行也就意味着它们不会有任何交集。”
华子很疑惑的盯着苏扬，他不懂苏扬在说什么。苏扬示意华子凑近一点，然后在他耳边悄悄说了很长的一番话。听完后华子很震惊，但想到苏扬生病的妻子，他理解了苏扬的这番设想。只是华子还在犹豫，苏扬宽慰他说，“我懂法律，这法律就是一条线，只要与这条线保持一个平行距离，自然不会与法律扯上瓜葛。”
华子又扭头看看半空中那组平行的电线，心里想两根电线只要没有交集就不会短路。最后他还是决定与苏扬一起实施这个突然闪现的“灵感”，毕竟他也没找到像样的工作。
没过多久在这条破旧不堪的边境公路旁开张了一家汽车修理铺。苏扬每天傍晚驱车巡逻到最低限速路段时，他总会打开车窗往外面扔些东西，他心里清楚这是车辆在发生“意外”时相对安全的路段。第二天一早局里准会接到求助电话。苏扬将爆胎的车辆拖到华子的汽车修理铺。一番简单的补胎，收价200元。华子事先将价格告诉车主，觉得合理就补，不合理另寻他处。荒无人烟的边境，明知是黑店，车主也只能任宰。过后有人气不过自然会拨电话举报。
今天又有一个冤大头，苏扬把一辆全新的蓝色斯柯达拖到了华子的汽车修理铺。补过胎，华子伸出两个指头。可这冤大头只肯付20元，嘴里还嘟嘟囔囔把抱怨都撒到苏扬身上，说苏扬肯定是收了黑钱，不然怎么会把他的车拖到这种黑店。苏扬一怒之下撕扯着冤大头的衣领说，“今天这钱你给也得给，不给也得给!我就是吃了黑钱怎么着?可惜你没证据!”冤大头见状只好乖乖付钱走人。
冤大头再次将车驶上公路，车子已经远离了修理铺，他从袖口里拿出了录音笔。原来他是《南江晚报》的记者，接到群众的举报，奉命来查清边境修车铺的猫腻。此刻苏扬和华子正沉浸在他们编织的平行世界里，一张法律的网正向他们收紧。
疯婆子
佳俊的父母在外地工作，平时很少回来，他独自一个人在这个城市里读书。佳俊从小就是一个懂事的孩子，由于佳俊的父母常年在外地工作，所以他在学校的生活费都是父母按月给他寄来，可是最近几个月的生活费总会多出一部分，佳俊以为是他母亲怕他不够花，想额外再给他一点。佳俊思绪混乱，正在这时，他突然想起一个人。
那是几个月前的一个午后，学校来了一位中年妇女，年龄和佳俊的母亲差不多，衣服仪容也很整洁，但就是有一些精神失常，这个妇人见到男同学就说：叫我一声妈妈，我可以请你吃饭，还可以给你买很多礼物。刚开始，同学们都不敢和这个妇女说话，看见他就赶紧一溜烟跑了，此后的好多天里，这个妇女经常出现在学校里，同学们也都知道这是一个精神失常的疯婆子，没人敢搭理她，后来关于疯婆子的事情也在学校里传了开来。原来这个妇人的儿子在这个学校里上学，半年前由于患白血病去世了，由于儿子的离去，这个母亲就精神奔溃了，常常来学校找自己的儿子。时间长了，学校也拿他没办法，同学们也就给她起了这个外号“疯婆子”。
这一天，疯婆子又来学校了，幸好佳俊和同学们碰见，这个疯婆子见到佳俊，愣了一下，就抓住佳俊，让他叫她一声“妈妈”。还说，“我是你妈妈!快叫妈妈!妈妈请你吃饭!”同学们见状就怂恿佳俊，让佳俊喊吧：不就是喊一声妈妈!还可以吃饭，还可以给你买好多礼物。这时佳俊脑子一片空白，不知怎么就喊出了一声“妈妈”。当听到这声妈妈后，同学们笑了，唯独这个妇女低下了头，呻吟了起来，随后，佳俊被这个妇女带到学校附近的餐馆，他们在餐馆里说了好多话!疯婆子还给佳俊买了好多礼物和吃的东西。那天晚上，月亮清凉如水，佳俊在花园里散步，想起白天的事情，觉得挺纳闷。我怎么能管他叫妈呢?怎么吃饭时有一种母亲的味道，可能是因为太久没有和父母在一起吃饭了吧!佳俊陷入了深深的思考之中。
那次饭以后，疯婆子就在没有在学校出现过，慢慢的也就在也没有人提起这件事情了!直到有一天，佳俊突然收到一份律师事务所的信!信里的内容是让他参加一个葬礼，并在信里还说让佳俊继承一份遗产。
佳俊更是百思不得其解，把这件事情告诉了在外地工作的父母，父母让佳俊在学校别胡思乱想，父母会尽快的赶回来!带你去参加葬礼的!
父母带着佳俊来到了葬礼上!佳俊看到了大堂中间挂着一幅巨大的遗照!照片上的人，正是佳俊几个月前在学校见到的那个疯婆子!可他怎么也想不明白!他只是和这个疯婆子吃了一顿饭，有过一面之交!怎么如今又一次出现在她的葬礼上!
佳俊的父母把疯婆子的一封信交给佳俊。信里面写道：“佳俊：我的儿子，当我第一次见到你的时候，我就认出来你了!十五年前的那个午后，妈妈带你到城里，你无意中走丢，妈妈苦苦的找了整整十五年，现在终于找见你了，你额头的那一块明显的黑痣，是那么的醒目!妈妈和你离去的哥哥会永远祝福你长大成材，给你留下的那笔遗产是妈妈上辈子欠你的，收下，佳俊，我的亲人••••••”
第16篇：编写登记手续
计 算 机 软 件 著 作 权 登 记 手 续
必须提交的文件包括：
1、计算机软件著作权申请表（表格——1份，A4纸）
（注意：申请表中④软件开发情况一栏，单位职工开发软件此栏应填单位名称，⑦栏选择填写）
2、软件说明书(表格——1份,A4纸)
3、申请者身份证明（选一项）
（1） 法人单位证明（表格——1份，A4纸）
同时选择性提交以下文件：
企业法人：营业执照副本复印件（1份，A4纸）
事业法人：事业法人代码证书复印件（1份，A4纸）
民间组织：当地民政机关或主观部门批文复印件（1份，A4纸）
台湾：营业执照复印件公证书（1份，A4纸）
香港：营业执照复印件公证书（1份，A4纸）
外国公司：营业执照复印件公证书（中华人民共和国驻所在大使馆）（1份，A4纸）
（2） 个人申请者——身份证影印件
以及同时选择性提交以下文件：
有工作单位：非职务软件开发证明（表格——1份，A4纸）
无工作单位：非职务软件开发保证书（表格——1份，A4纸）
（3） 非法人单位证明（表格——1份，A4纸）
4、源程序——1份，A4纸，正面
按前、中、后各连续20页，共60页。（不足60页全部提交）第60页为模块结束页。每页不少于50行（结束页 除外）。在页的左侧留出装订线，右上角打印或标注顺序页号1~60。（不需装订）
5、文档——1份，A4纸，正面
（如：用户手册、操作手册、设计说明书、使用说明书等人选一种）
按前、中、后各连续20页 ，共60页。（不足60页全部提交）第60页为模块结束页。每页不少于30行（结束页 除外）。在页的左侧留出装订线，右上角打印或标注顺序页号1~60。（不需装订）
6、计算机软件著作权权利保证书（表格——1份，A4纸）
7、酌情提交以下申请文件
（1） 软件鉴别材料例外交存申请书
需要对源程序或文档进行保密处理时提交此申请，并在填写“计算机软件著作权申请表”时，请在第⑦栏选择一项,同时提交例外交存申请费320.00元
(2)申请登记软件为原创软件的版本说明
在高版本(1.0以上)软件作为原创申请登记或版本号有特殊定义时填写此表.(1.0版本无须填写)
(3)证明文件:若申请者存在以下情况,需提交以下文件.
合作开发(1份，A4纸)
如:个人与个人合作、单位与个人合作、单位与单位合作.
委托开发——委托开发协议书 (1份，A4纸)
如:个人委托个人、单位委托个人、单位委托单位.
下达任务开发——任务书(1份，A4纸)
如:国家863科技开发项目
8、注意事项:
a.一个软件申请250.00元,证书费50.00元
b.购买申请资料费用为70.00元 (含邮费)
c.一个软件申请自受理之日起至批准期限为60天.
通信地址:北京西城区西绒线胡同甲7号邮编:100031 电话(010)66085220660125346608522166076659 (传真)
为 60 天.b.购买申请资料费用为 70.00 元 (含邮费) 通信地址:北京西城区西绒线胡同甲 7 号 邮编:100031 电话(010)66085220 66012534 66085221 66076659 (传真)
第17篇：编写教案
《致橡树》教案模板
一、教学课题：致橡树
二、教学课时：1课时
三、教学形式：讲授式
四、教学工具：多媒体教学
五、教学目标
1、树立正确的爱情观
2、了解朦胧诗的特点
3、掌握《致像树》的象征手法
六、教学重点：
1、树立正确的爱情观
2、掌握《致像树》的象征手法
七、教学过程
一、复习： 在前面几节课里，我们学习了毛泽东的《沁园春·雪》、徐志摩的《再别康桥》等优秀的诗篇，领略到了伟人的万丈豪情和徐志摩伤感的悠悠别情，今天我们再来领略一下另外一种人生最美丽的感情——爱情。今天呢，我们请到了一位嘉宾与我们共同讨论这种神秘感情，她就是中国非常优秀的女诗人——舒婷，看看今天我们会从这位不平凡的女性口里听到什么样的爱情宣言呢？
二、新课授受：
1、作者介绍 舒婷，原名龚佩瑜。1952年6月6日出生，福建人，当代女诗人。1971年开始发表诗歌。现在为中国作协福建分会理事。主要作品有《桅船》诗集（中国作协第一届1979—1982全国优秀新诗二等奖），她的《祖国，我亲爱的祖国》获1979—1980年全国青年优秀诗歌奖。舒婷的诗，构思新颖，富有浓郁的抒情色彩；语言精美，具有鲜明的个人风格。她是中国当代朦胧派诗歌的代表人物。
2、引出朦胧诗介绍： 朦胧诗产生于七十年代末、八十年代初，强调诗人的自我意识。内容含蓄隽永，形式虚实相生，它往往借助象征、比喻等手法，创造一种朦胧的艺术形象或意境，从而诱发人们的好奇心和想象力，使人获得特殊的审美享受。代表诗人有舒婷、北岛、顾城等。 《致橡树》，是舒婷的一首优美、深沉的抒情诗，可以说是朦胧诗的代表之作。它所表达的爱，不仅是纯真的、炙热的、而且是高尚的，伟大的。它象一支古老而又清新的歌曲，拨动着人们的心弦。
3、诗歌欣赏
（1）、在学习诗歌之前，请同学们先讨论一下“爱情是什么？” 前人的爱情语录： 前苏联·伊萨可夫斯基：爱情——不是一颗心去敲打另一颗心，而是两颗心共同撞击的火花； 前苏联·尤·留里科夫：爱情不仅能给人带来光明，而且也带来黑暗，不仅使人们感到振奋，也使人们感到压抑； 英国·莎士比亚：爱是一种甜蜜的痛苦。真诚的爱情永远不是一条平坦的道路； 法·安德烈·莫洛亚：伟大的爱情能使最平庸的人变得敏锐、勇于献身、充满信心； 法·莫里哀：爱情是伟大的导师，教我们重新做人； 前苏联·留里科夫：幸福的爱情能使一天等于一年，而使一年等于长生不老。爱情能使人变成神，使人长生不老。 那么，爱情究竟是什么呢？让我们先来听听舒婷是怎么说的。
（2）、全班朗读全文，初步体会诗人在诗中所表达的爱情观。 同学讨论交流，达成共识，师生共同明确： 否定了一方攀附、单方痴恋、一味奉献三种世俗的爱情观。三个字“绝不学”表明了作者鲜明的态度。指出爱情必须是一种独立、平等、互依互助、既尊重对方存在又珍视自身价值的关系。
（3）、纵观全诗，可发现舒婷的这首《致像树》分为上下两节，请同学们划分出上下两层。 明确：一层：开头至“不，这些都还不够” 二层：“我必须是你近旁的一株木棉”至结尾 划分原因：一层：是诗人宣告一篇战斗书，宣告自己不愿成为男性附庸。 从感情上看，一层是升调。诗人以六个比喻句直接列出六个否定，激昂强烈的感情如大江之水一泻千里，不可阻挡，仿佛吐尽千年来积压在女性心中愤恨不平的块垒。是反抗，是挣脱，是战斗，诗人以一个勇敢的斗士的面貌出现。这部分的旋律是昂扬，激奋，向上的。 二层：诗人对自己的爱情观确立，这一层是诗人感情抒发平缓的，诗人以女性温情，真挚细腻，缠绵悱恻地抒发了自己内心梦想，象小溪流水，如一木棉在清风中摇曳。
（4）、请男生朗读诗歌第一层，要求其他同学在听朗读的过程中体会诗人在诗歌的第一层中，所要否定的爱情观。 归纳明确：作者否定了三种传统的爱情观： 首先，攀援的凌霄花。 为了满足自己的虚荣心（炫耀自己），为了追求高贵的地位，不顾一切地向上爬，完全置自身的人格尊严于不顾，这是一种什么样的爱情？这是一种“极力攀附”的爱情。 其次，痴情的鸟儿，为绿阴重复单调歌曲的鸟儿。 因为这种鸟儿是单方痴恋，只知为对方歌唱，却忘了用自己的歌喉为自己歌唱。她意识不到自身存在的价值，不知道在爱对方的同时“我是我自己的”，只知依附在橡树的阴影之中，却不愿飞出橡树的庇护，不愿飞向属于自己的自由天空。所以，这是一种“只知依附”的爱情。 第三，泉源、险峰、日光和春雨。 这些事物在其他文学作品中大多属被赞美的对象，诗人在这里虽然不象前两种全盘否定，但也表示了自己的不认同。因为它们为了橡树的蓬勃生长，无怨无悔地奉献、结予，却忘了给自己一个独立的世界、创造自身价值的机会，这种自我牺牲精神固然可嘉，却也难免令人遗憾。所以，这是一种“一味奉献”的爱情。 小结：以上三种都是传统的“世俗的爱情”，都是以牺牲一方为前提的。传统的爱情观显示爱的双方的结合，并不是人的感情和价值的平等的结合，往往是权势和财势的结合；结合的双方也往往是主导和从属、统治和被统治的关系，失去了爱的本质。作者是持否定、批驳的态度的。在作者看来，爱情不是一方的攀附，也不是单方的痴恋，即使由衷的奉献，也是不够的。 那么，作者向往的爱情观是什么样的呢？
（5）、请女生朗读诗歌第二层，要求其他同学在听朗读的过程中体会诗人在诗歌的第二层中，所向往和提倡的爱情观。 师生就“爱的双方应保持怎样的关系，具有怎样的形象和内涵” 共同讨论，寻求并达成共识： “我必须是你近旁的一株木棉， 作为树的形象和你站一起。 “根，紧握在地下 叶，相触在云里。” ——双方必须平等独立； “每一阵风过 我们都互相致意， 但没有人听懂我们的言语。” ——双方必须相互默契，心有灵犀，心心相印，息息相通，相互成为知己。 双方的形象和内涵： “你有你的铜枝铁干 像刀、像剑， 也像戟；” 象征男性——伟岸挺拔，刚强不屈，锋芒锐利，具有阳刚气概； “我有我红硕的花朵 像沉重的叹息， 又像英勇的火炬。” 象征女性——健康活泼，美丽动人，深沉博大，坚韧不屈，具有柔韧气质。 “我们分担寒潮、风雷、霹雳， 我们共享雾霭、流岚、虹霓。” ——双方必须祸福与共，有福同享，有难同当。 “仿佛永远分离， 却又终身相依。” ——双方在独立平等的前提下，又相知相依，荣辱与共。 “爱—— 不仅爱你伟岸的身躯， 也爱你坚持的位置，足下的土地。” ——这才是伟大的爱情，不仅爱你伟岸挺拔的身躯，爱你的容貌、气质、才华成就；更爱你今生坚定的信念，执着的追求。 这就是作者向往的爱情观，这就是伟大的爱情，这就是坚贞的爱情。
（ 6）、由我们刚才对诗歌的讨论可以看出诗人的这种爱情观具有极强的现代人文性，这些观点在我们现在看来可能一点都不新鲜，但是我们联系一下作者写作的时代背景就会发现其实并不这么简单，诗人是发国人之未发，写国人之未写。 这首诗写于1977年3月27日，发表于1979年《诗刊》第4期。20多年前的中国，十年浩劫刚刚结束，人们思想上的樊篱还没有彻底清除。*十年，人性遭到蔑视，人的尊严遭到肆无忌惮的践踏。爱情，这一人类生活中必不可少的精神现象，在十年*中更是遭到贬低甚至扼杀。当时不少诗文中所描写的男女主人公，除了有革命的理想和激情之外，再没有其它的“欲望”，“爱情”这一“资产阶级的感情”更是与革命者的身份格格不入。但是即使是在令人窒息的年月，诗人也毫不畏惧地把她的触角伸向人性的各个领域，对人的思想和感情作了细致的观察和体验。在打破了思维上的清规戒律之后，诗人勇敢地表现了对血肉丰满、精神高尚的人格的追求，作者在自己的诗中大胆地描写了对爱情的渴望，以及爱情生活中的各种体验和情状。这首诗集中表现了作者理想中纯洁热烈而以高尚的爱情。这是作者的爱情宣言，这是一个经历了血与火洗礼的中国当代女性对爱情的不懈追求。这首诗抒写的不是个人狭小感情圈子的缠绵悱恻和朝花夕月，它的新颖独特，为新时期诗歌中的爱情描写吹进了一股清风。 中国漫漫的历史长河，展现女性的大多是一幕幕悲剧。她们中的一部分意识到了社会强加给自己的不公正待遇，她们也试图反抗，改变这不公正命运带给自己的屈辱，然而常常是以悲惨的结局告终。她们中的另一部分不仅丧失了做个“人”的权利，只能像一种依附品从属于男性社会，而且她们自己还没有意识到这一点，这无疑加浓了她们自身的悲剧色彩。 女诗人作为新时代觉醒了的女性，她为此感到难过、沉重，因而发出沉重的叹息。由此可知，作者认为女性，尤其是觉醒了的女性，除了外在美之外，应该具有如此深刻的思想和丰富的情感，这也正是女性的内在美成熟之美的体现。 同时本诗还可以理解为女性的独立宣言；如果将诗中的“爱”由男女之爱推而广之理解为人与人之间的爱，本诗还可以理解为每个人都应该是单独的个体，在人格上是平等的、独立的，人与人之间应该相互帮助、相互协作、相互依存，应该建立良好的和谐的人际关系。诗人在诗中呼吁了女性的自我完善，使人们认识到了几千年来男尊女卑思想意识的危害性，从而弘扬了一种民主的意识。
（7）、学习本诗的特点 在艺术表现上，诗歌采用了内心独白的抒情方式，便于坦诚、开朗地直抒诗人的心灵世界：同时，以整体象征的手法构造意象（全诗以橡树、木棉的整体形象对应地象征爱情双方的独立人格和真挚爱情），使得哲理性很强的思想、意念得以在亲切可感的形象中生发、诗化，因而这首富于理性气质的诗却使人感觉不到任何说教意味，而只是被其中丰美动人的形象所征服。 诗歌之所以采用整体象征，也由于诗人的构思意图不一定把作品题旨局限于爱情的视野。从橡树与木棉的意象构成中同样可以合理地引申出对人与人之间相互同情、相互理解、相互信任，同时又以平等的地位各自独立这种道德理想。 （1）象征手法和比喻的修辞方法。 《致橡树》热情而坦城地歌唱了诗人的人格理想，比肩而立，各自以独立的姿态深情相对的橡树和木棉，可以说是我国爱情诗中一组品格崭新的象征形象。同时在诗中，诗人还设立了一系列的象征意象来表达她的爱情观，比如：凌霄花、痴情的鸟儿、泉源、险峰、日光、春雨等，这些都象征了世俗的爱情观。 纵观这首诗，可以看出诗人主要运用了象征的表现手法，另外还运用了比喻、排比、对偶、反复、对比等修辞手法。那么运用象征和比喻能起到什么作用？ 象征是通过某一具体事物（即象征物）来表现与之有某种联系的概念、思想和感情（即象征义），从而使抽象的情理形象化，使所要表达的意思更为含蓄、深刻。 运用象征和比喻能使所要表达的内容更加形象生动，含蓄隽永（板书），意味生长。这些象征物和喻体在诗歌中又称为意象。所谓“意象”即“主观情思与客观物象相融合的产物。”“象”是指客观存在的物象（包括景象、事象），“意”是指诗人的感知。“意”是“象”的触发，“象”是“意”的载体，二者水乳交融，互为依托。 本文运用的比喻有很多，也就是说本文的意象不是单一的，而是多层次的，叠加式的。（攀援的凌霄花、痴情的鸟儿、泉源、险峰、日光、春雨，铜枝铁干，刀剑戟，红硕的花朵，沉重的叹息，英勇的火炬，寒潮、风雷、霹雳，雾霭、流岚、虹霓）
问题一：象征女性阴柔之美的物象很多，如柳丝，蒲苇，水，比方有一首歌里这样唱道：“阿里山的少年壮如山，阿里山的姑娘美如水”从传统意象来看，好像水更能表现出女人的阴柔之美，作者为什么单单用木棉来象征女性？ 同学们讨论后归纳明确：水虽然能表现出女人的柔美，但是水绕山走，给人的感觉总有点依赖之感，缺乏独立性；而木棉作为树的形象和橡树站在一起，平等独立，又不失女性的温柔之美。
问题二：理解诗中“土地”的意象。 “爱—— 不仅爱你伟岸的身躯， 也爱你坚持的位置，足下的土地。” 请同学们讨论，“土地”在这里代表了什么？ 归纳明确：“土地”是伟大的爱情的真正坚贞之处。诗人用“土地”来寄寓自己的情感，这里我们可以对土地有无限丰富的想象理解。它是不定的意象，绝不仅仅只是祖国和事业，当把它与外在身躯相比，我们可见到土地是内在的品质是“根”是心灵灵魂能够相握的地方。所以我们可以这样理解：这才是伟大的爱情，爱你，不仅爱你伟岸挺拔的身躯，爱你的容貌、气质、才华成就；更爱你今生坚定的信念，执着的追求和你灵魂深处动人的美丽。 可见，“土地”可以理解为一切内在精神领域的东西，可以有对祖国、故乡、母亲、事业的爱，更有对其人生追求的爱。由此，我们就理解了诗人所追求的理想的爱情观，在这些意象特征美的解读中，我们也完整地解读了这首诗歌的情感内涵及主题。
8、语言特点 对偶：诗歌语言形式的核心。 本诗继承中国古典诗歌的优秀传统，大量运用整齐匀称的语言对应形式，1—3，4—6，7，8，9，10有严谨，有宽泛。 《致橡树》的语言生动形象，蕴涵了诗人丰富的情感。例如第一诗节句式由长变短，语气由平缓变得急促，诗人的情感体验越来越强烈。女诗人对几千年来男女不平等现象冷静思考，希望在爱情上能够独立、平等，这种情感被压抑了几千年，现在似火山爆发，喷薄而出，其情感激昂澎湃，如大江之水，一泻千里，不可阻挡，似钱塘之潮，一浪高过一浪，推向高潮，这是发自内心的宣告，也是反思后的呐喊，所以诗人最后喊出：不，这些都还不够！
（ 8）、初步认识朦胧诗 舒婷作为“朦胧诗”派的主将之一，她的诗风细腻而沉静，哀婉而坚强。现在我们再来欣赏几首朦胧诗，体会其特点。 “一代人 黑夜给了我黑色的眼睛/我却用它来寻找光明”（投影片） 同学讨论，师生共同明确： 这首只有两行的小诗，1980年在《星星》第3期发表后震动了整个诗坛，不管是对朦胧诗抱肯定或是抱否定态度的人，对这首诗却是一致的钦赞。作者用意象、隐喻，在浓重的黑色背景上凸现了一双不同寻常的“黑色的眼睛”（一代人觉醒的象征），在眼睛的前方，似乎可以看到从乌云的缝隙中射出的一束白光。我们可以体会到，在那个令人窒息的年代，那在荒谬现实中扭曲着成长起来的年轻一代，那埋藏在心底的潜能所爆发出顽强求索的精神。
“小巷 小巷/又弯又长 我用一把钥匙/敲着厚厚的墙”（投影片）（ 同学讨论） 师生共同明确： 诗人选择了三个简单的意象，构成了一个象征意味很强的流动画面。“我”拿着钥匙在寻找自己的房间，也即寻找自己在社会中应有的位置。然而“小巷”是“又弯又长”的，“墙”是“厚厚的”，要寻找，必须付出相当的代价，也可能要走很长的路；然而“我”是坚定的，“我”在顽强地敲着，过走过敲。而“我”又并非是一个人，而是整整一代青年，也包括中年、老年，因为在这个世界上每一个人不是都在终生寻找吗！
“远和近你/一会看我/一会看云 我觉得/你看我时很远/你看云时很近（投影片）同学讨论师生共同明确： 这是一种错觉。诗人在瞬间产生的错觉中悟出一种深意：人与自然（云象征自然）是和谐的，人与人是隔膜的。作者渴望一种相互理解、相互信任、和谐融洽的人际关系。
八、课堂总结 今天我们学习了舒婷的《致橡树》，理解了她的爱情观，并且也明白了，爱，并不是狭隘的爱对方伟岸的身躯，容貌和才华，还要爱他的理想，他的追求，爱生活，爱祖国，这才是真正的爱情。同时我们也初步了解了以舒婷为代表的朦胧诗的一些特点，有助于以后同学们对诗歌的阅读欣赏。
九、布置作业
1、背诵全诗。
2、完成一篇读后感《读〈致橡树〉》，字数不限。
十、教学反思： 舒婷的《致橡树》不像常见的爱情诗那样直抒胸臆，用火热的诗句表达对爱的焦灼和渴望，或对意中人的热烈追求与赞美，或抒发失意的爱情带给自己的悲苦与煎熬。它跳出一般爱情的窠臼,摆脱情网中人的意乱情迷，以局外人的身份观照爱情，对爱情的本质进行了一番理性的考问与判断。诗中理想爱情中的男女双方应是互爱着的，女性热烈的爱应该得到男性积极的响应；它即不该是女性的一厢情愿，如鸟儿之对橡树；也不该是女性对男性单向、忘我的爱的奉献，而男性只是心安理得、无动于衷地享有，如山泉、险峰、日光、春雨之对橡树。理想爱情中的男女，应该如并肩而立的橡树和木棉，用根的紧握，叶的相触，风中的互相致意传递、回报彼此的爱，以此共同强健爱的纽带，使双方能够在漫长的岁月中，终身相依，共度人生，这才是伟大的爱情，建立在这样的基石上的爱情才是鲜活、圆满的，这种本真的爱情，才是值得追求的。舒婷以她的敏感、清醒和深刻不被世俗所羁绊，表达了一个成熟的知识女性对理想爱情的憧憬，喊出了女性对独立人格、健全心智、男女平等的向往和追求。
第18篇：编写教案
编写教案
教案是教练员按照训练课题和课时编写的具体教学实施方案，是教练员上课的工本依据。教案的种娄，按课娄别分为：理论讲授课教案，动作训练课教案分作段作业课教案等；按照内容的详略不约而同程度可分为详述式和提纲式两种。教案的基本结构，一般由同部分组成：一是作业提要部分；二是作业进程部分。教案的形式通常有三种：文字式记述式表格式，要图注记式。
一编写教案
研究上级训练计划，切实弄清训练题目，目的训练内容拟制编写提纲。提纲通常包括：题目、目的训练问题和纲训练重点内容采取的方法和时间分配等。
学习有关条令、教程教范教案教
和外军资料兵种知识等，
为编写
教案准备充分的理论依据和数据。
选择和确定练场地。特别上战术练地场，应选择便于体现敌方作战原则与特点，便于合理设固场地
编写实施
编写文字述式教案件
第19篇：个人简历编写
个人简历应该怎么写
个人简历
基本情况：
姓名：xxx 性别： 女
出生年月：19xx年xx月 年龄：xx 专业：xxxxxx 联系地址：xxxxx#信箱 邮编：xxxxxx 2006.9—2007.1 在xx大学台球协会担任干事 2007.1—2007.12 升任xx大学台球协会外联部主任 2007.7—2007.8 在xx市《xx报》报社见习
技能：
英语水平： 四级
普通话水平： 二甲
荣誉奖励 ：
2006—2007年度最佳干事
自我评价 ：
本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜接新的挑战，并且有良好的团队合作精神，有较强的组织沟通能力和扎实的专业基础，相信―是金子总会发光的‖。
看到我已经没有什么语言了。联系到现在正是高校毕业的高峰期，很多朋友准备走出校门，踏上人生新的征途；把我对简历写作方面的一些个人意见、建议跟大家一起分享，希望对毕业准备工作或者准备跳槽的朋友们一些参考。
一、简历的文件格式
简历一般分为两种，纸质的和e的（也就是网上发的）。如果是e的，应该针对招聘岗位要求适当调整。
比如：
1、用人单位要求在人才网上直接发送的。应该在简历的标题标明自己的情况和应聘的岗位，以节省hr的时间精力，提高关注度。 例： xxx，26岁，中文硕士，2年工作经验，应聘行政办主任 或： xxx应聘贵公司行政办主任
2、用人单位要求发送纯文本简历到公司邮箱的。应该在邮件标题写明个人情况和应聘的岗位，方法同上。
3、用人单位要求以doc附件形式发送简历到公司邮箱的。邮件标题同上，附件的doc文档文件名也应改成：xxx应聘行政办主任简历。 而不要用《简历》、《个人简历》之类的标题，以免hr下载附件的时候跟其他人的简历重复。
二、简历的基本内容
无非是标题，个人基本情况，自我评价，工作经历，教育情况，职业技能和特长，以及职业目标。
1、标题最好不用《个人简历》，建议用《xxx的个人简历》。字体别弄太大~个人简历就是向hr表现自己的第一个舞台，标题太大了占的位置多，无形中减小了你表现的舞台。用上自己的名字也有原因：简历最重要的作用就是为了给hr留下最深刻的印象，这样hr在把所有简历看完后想把觉得合适的人挑出来的时候，会更容易找到你。
2、个人基本情况建议简单突出重点，就不多说了。
3、自我评价最好突出自己最大的优点和最适合该岗位的地方，其他无关的可写可不写。如：熟悉各类行政人事、方案、标书等公文写作，学习了管理学和经济学等管理课程。能熟练使用计算机，英语听说能力强。个性活泼开朗，能承受高强度的工作压力。
4、工作经历。（没有工作经验的写实践实习经历可以参考此条）对有工作经验的朋友来说，或者对要求有工作经验的岗位来说，这是相当重要的一部分。这是hr直观的了解你是不是适合工作岗位的重要信息，切忌泛泛空谈。我的建议是在工作经历中简单描述自己所在的公司情况和岗位职责、业绩等。其中业绩最好有数据或者对比来强化。比如： 2005/03 – 2008/02 xx科技开发股份有限公司 渠道营销经理
湖南省高科技企业100强
工作职责和业绩：负责招聘、培训、考核渠道营销人员；制定渠道营销策略；联系经销商和大客户，培养和维护营销渠道等。通过三年努力，我负责的地区渠道销售额平均每年上升36%。
5、职业技能特长。简单，跟应聘岗位适合的可以适当多写点。比如：
职业技能与特长：
1）出色的组织能力和团队凝聚力。 2）多次成功的培训、谈判、项目运作经验。 4）出色的公文写作功底。
5）熟练使用计算机，上网、编程、数据库、办公软件、多媒体等。
6、职业目标。这个部分别大叫口号就行。以前见过―你给我一个机会，我给你我的全部！‖还有―给我一个杠杆，我将撬起整个地球！‖之类的，你说看了吓人不吓人。。。
三、简历中需要注意的其他问题
上面简单的对简历写作提出了一些我的建议，下面还总结了下以前当hr看简历时候的一些看法
1、简历简历，首先就是一个―简‖字。据说有的人的简历有200多页，500多页，我没有见过~不过10~30多页的确实有不少。在现在这样一个竞争激烈的社会，如果公司要招人，hr那收到的简历是以公斤为单位来计算的，谁有那么多时间来看你那么长的简历啊？我觉得简历搞个一两页够了，最好不要超过三页。如果不是记者、设计师等职位的特殊要求，不
建议附上个人作品和获奖证书复印件，只要在简历里提到就行。如果面试后公司对你确实有兴趣，再提供不迟。
2、突出重点。hr看你的简历，最在乎的就是----你是不是适合这个岗位。所以简历的重点应该跟你所应聘的职位挂钩，其他的简单带过就行。比如应聘的是少儿读物插画，你以前做过快速消费品营销和打乒乓球获得学校的名次就不要多写了。
3、大方踏实，不卑不亢。一般来说，求职者处于从动地位，不建议腔调过高。什么―我坚信，加盟后能一改过去公司工作效率低下的情况。。。‖之类的，明显损低过去的工作，会让hr或者管理者感到不快。而―我也希望在公司能学到更多知识，不断提高自己‖也不合适，除非特殊情况，公司都希望你来了能迅速投入工作，而不是像学校一样培养你的。如果写―为了搞好工作，我准备做到以下三点：1）多向前辈学习，提早做好准备工作，做到有的放矢以不断提高工作效率；2）工作中多和领导、同事沟通协作，工作之余多学习业务知识，提高业务能力；3）工作完成后做好工作总结，不断改正缺点不断进步‖就显得对工作有更明确的目标，自然更能得到hr的青睐。
4、如果准备投几个公司的不同职位，强烈建议多准备几份简历，这样才能有针对性，更容易得到面试的机会。甚至不同公司的同种职位，也可以参考公司具体情况和企业文化多准备简历。
5、恭喜你，你的简历基本完成啦！快休息下等着hr的电话或者邮件吧~记得有时间多来我的blog看看！篇2：个人简历写作技巧
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个人简历写作技巧
1、使用有效的标题
不管你喜欢或不，雇主通常会在5秒内对你的简历做出判断。在这段时间内最重要的方面是，你在简历上列出的标题，所以一定要确保他们抢的关注。尝试尽可能描述，给用人单位一个好主意，你过去的工作经验的性质。
例如：良好的a/r，a/p标题：管理和记录保存
2、校对两次
这将是困难的校对你的简历强调的重要性。一个小错字和被聘用的机会稍纵即逝。校对一次是不够的，所以这样做两次，三次或多达必要。如果你不知道如何有效校对，这里有8个技巧，你可以使用。
3、使用的要点
任何雇主将有足够的时间或耐心读长文本的段落。因此，确保使用要点和简短的句子来描述你的经历，教育背景和职业目标。
4、你要去哪里? 包括专业目标可以帮助你，让雇主知道你要去哪里，要如何到达那里。你不需要有一个特殊的节专门为你的职业目标，但整体的简历必须沟通。的问题，是否在简历上突出你的事业目标是人力资源经理
江苏人才求职，企业招聘首选网站 之间的论战，所以要以你的感觉。如果你决定把它们都列出，确保他们不是通用的。
5、知道你的简历的目的
有的人写简历，如果目的文档是一份工作。因此，他们结束了一个很长的和乏味的一块，让他们看起来像是绝望的求职者。你的简历的目标是土地的面试，面谈会落在你的工作(希望如此)。
6、备份你的素质和实力
而不是创建一个长(无聊)的名单与所有你的素质(例如，有纪律的，有创意，解决问题的能手)试图将它们与真实的生活和工作经验。换句话说，你需要备份这些特质和优势了，否则会出现，你只是想夸大的东西。
7、请务必使用正确的关键字
大多数公司(甚至更小)已经使用数字化数据库查询求职者的资
料。这意味着，人力资源管理部门将运行基于特定关键字的搜索查询。猜猜什么，如果你的简历没有你所申请的工作有关的关键字，你会甚至在比赛开始之前。
这些关键字通常是名词。检查作业的描述和相关的招聘广告，雇主可能会寻找一个线索。您可以阅读更多关于恢复关键字的文章，点击电源的关键词，以提高您的简历的有效性。
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8、解释你的技能的好处
意思是说，你可以做一些不引人注意的雇主。如果你能解释如何将有利于他的公司，将它连??接到有形的结果，那么你将大大提高您的机会。
9、避免消极
不包括信息，在用人单位眼中的可能听起来负的。这是你的简历和参加面试都有效。你并不需要，包括，例如，你恨你的最后一家公司。
10、成就，而不是责任
简历，其中包括一个长长的清单“的职责包括。。。。。。”平淡乏味，并没有有效地推销自己。而不是列出的责任，因此，描述你的职业成就。
11、没有图片
当然，我们知道你是好看，好懂，好记，好用，但除非你申请的工作是非常重要的物理性状(例如，造型，表演等)，除非雇主特别要求，你应该避免附加的图片的恢复。
12、使用数字
这个技巧是一种补充至13。如果你要描述你过去的专业成就，这
江苏人才求职，企业招聘首选网站 将是一个好主意，使他们尽可能为固体。数字是你的朋友在这里。不要只提你的年收入增加您的部门，说，你增加了10万美元，78%，等等。
13、每个雇主一个简历
人们最常见的错误之一是创建一个标准的恢复和发送它，他们可以找到的所有的职位空缺。相信这将节省您的时间，但它也将大大降低接受记者采访时登陆的机会(因此在现实中，它甚至可以代表一个浪费时间)。定制你的简历，每名雇主。同样一点也适用于你的求职信。
14、了解雇主的问题
一个很好的起点，为特定的雇主在你的简历是要找出可能出现的问题，他手头上的。试着去了解市场的公司，你所申请的工作，并确定什么样的困难，他们可能会通过。之后，说明你的简历，你和你的技能将有助于解决这些问题。
15、避免年龄歧视
它是非法的，因为他们的年龄歧视的人，但有些雇主但这些因素。为什么要冒险的麻烦吗?除非特别要求，不包括你的年龄，你的简历。
16、您不需要列出所有的工作经验
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如果你有工作经验，你是不是感到自豪的，或者是不相关的机会，你应该忽略它们。提的是，你卖汉堡包当你17岁的时候可能不会帮助你的土地行政职务。 17、带着你得到了什么
如果你从未有过任何实际工作经验，包括您的暑期工作或志愿工作。如果你没有一定程度，何况标题和预计完成日期。只要这些点的相关工作中的问题，这并不重要，如果他们是正式的或不。
18、卖你的鱼
请记住，你正试图出售自己。只要你不走的边缘，所有的营销努力，你可以把你的简历(中的内容，设计，交货方式等)，会给你的优势超过其他候选人。
19、不包括不相关的信息
不相关的信息，如政治派别，宗教，性倾向不会帮你。事实上，它甚至可能会影响着陆接受记者采访时的机会。只要跳过它。 20、如果适当使用先生和女士
如果你有一个性别中立的名称，如亚历克斯或ryan确保包括先生或女士前缀的，所以，雇主不会混淆你的性别。
21、没有谎言篇3：个人简历怎么写
最佳答案
个人简历
个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容：
(1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等；
(2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等； (3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况； (4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等； (5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。 个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语
四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。写履历表要注意的问题是： (1)首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。 (2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。
(3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。 (4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。
(5)不要写对申请职位无用的东西，切记！
个人简历范文选登 毕业生个人简历
姓名：×××
性 别：男 公司电话：×××××××××
出生日期：19××年××月××日 家庭电话：××××××××× 地 址：某省科技职业学院xxxx# 手机 ：×××××××××
邮 编：×××
求职意向：销售部主管
工作经历总结
工作经历
2×××年5月—至今： 担任某瓷器公司的市场部业务员。
主要负责与经销商签定经销合同、办理产品的包装、运输、保险、货款结算、售后产品跟踪、市场反馈以及开拓新的销售渠道等。负责公司新业务员的培训，在实际工作中具体指导和协调业务员的销售工作，并多次受到公司的表扬。 1999年12月--2000年5月：在×××公司做市场调查员。主要负责以电话形式向客户提取对产品的意见，并填写相应的表单转报给公司。
教育经历 1996年9月—1999年7月某省科技职业学院国际经济与贸易专业大专学历。 在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。
所获奖励
1999/06 某某学院 优秀学生干部称号 1998/10 某某学院 优秀团干，个人标兵称号 1997/10 某某学院 优秀团干称号
培训经历
2000/07--2000/09 某省科技职业学院 通过外销员考试 2001/03--2001/06 某省科技职业学院 通过报关员考试
外语水平
可与外商进行日常常用语沟通，能阅读业务范围内常用术语。
电脑操作
熟练使用常用办公软件编辑业务文档，上网收发电子邮件 一份完整的简历应该包括以下几个部分：
1、封皮，封皮要设计的美观、简单、大方，能够与你的求职意向相吻合。
2、自荐信，自荐信要写的简单、明了，同时要精炼，主要介绍你的个人基本情况、专业、院校、求职意向、技能、经验、性格与自我评价、祝福语、联系方式附后等，加上标准公文格式。就可以了。
3、简历的表格，表格设计一定要美观大方，字体字号要设计的合适，建议适用宋体，10号，简历表格尽量放在同一页上，要写明个人基本情况，学习专业院校，培训、技能、社会实践、其他工作经验，自我评价。就可以了。
4、附上你的成绩单，证书，资格证，荣誉证，毕业证等。
我认为这样就可以了，简历的设计美观是为了让人看你的简历，这要别人看了，这个美观的作用就完成了，
关键还是实际的能力。
不一定要设计的多全，我认为最主要的就俩点，
1、一堆简历中，别人看你的了，
2、你的简历中有独特的地方，能有人家想要的东西。
联系方式一定要简单、明了。
这样的简历绝对有竞争力。
联系方式一定要简单、明了。
这就可以了。
建议首先：
基本情况（个人情况，学历，毕业时间、院校，爱好、特长，联系方式）
教育情况（主修课程（最高学历），选修课，证书）
语言能力（英语、普通话）
计数机水平（）
其他技能（驾驶证等）
培训经历（比如：人力资源师培训等）
获奖情况（一等奖等）
社会实践情况（×××实习）
自我评价（为人××××××，做事××××××。。。。。。。） 针对你个人的基本情况适当的修改，这样就好了。
第20篇：公司章程编写
公司章程编写
公司章程是公司组织和活动的基本准则，主要内容包括：
1.绝对必要记载事项
绝对必要记载事项是每个公司章程必须记载、不可缺少的法定事项，缺少其中任何一项或任何一项记载不合法，整个章程即无效。这些事项包括公司的名称、住所、宗旨、注册资本、财产责任等。
公司的章程必须载明的事项包括：公司名称和住所；公司经营范围；公司设立方式；公司股份总数、每股金额和注册资本；发起人的姓名、名称和认购的股份数；股东的权利和义务；董事会的组成、职权、任期和议事规则；公司法定代表人；监事会的组成、职权、任期和议事规则；公司利润分配办法；公司的解散事由与清算办法；公司的通知和公告办法；股东大会认为需要记载的其他事项。
2.相对必要记载事项
相对记载事项是法律列举规定的一些事项，由章程制订人自行决定是否予以记载。如果予以记载，则该事项将发生法律效力；如果记载违法，则仅该事项无效；如不予记载，也不影响整个章程的效力。确认相对必要记载的事项，目的在于使相关条款在公司与发起人、公司与认股人、公司与其他第三人之间发生拘束力。
3.任意记载事项
任意记载事项是指法律未予明确规定，是否记载于章程，由章程制订人根据本公司实际情况任意选择记载的事项。股东会或股东大会认为需要规定的其他事项当属于任意记载事项。
