文员实习日志（精选多篇）

推荐第1篇：文员实习日志

文员实习日志范文

法政07级汉语2班 李思杰

毕业实习还是选择了农工部的办公室文员一职。一是很熟悉这里的环境，并且真的很想念以前实习的各位前辈们；二是还可以深入地去实践公文处理方面的知识，继续学习新的知识。所以来到这里的第一周，除了做好打扫干净办公室，购买好办公室用具等零零碎碎的工作之外，还学习写作了两篇通知。按着正规的公文处理环节和模式，先写好通知的初稿，得到领导的审批并签字，成功完成通知的写作并发出。

真的是在实际的公文写作中才能体会出，好的公文是改出来的。一遍一遍的通顺，一遍一遍的阅读，还有办公室姐姐们的指导，改了很多遍，才改出一篇合格的通知。当然通知的主体大意是必须清楚的，然后根据我们在秘书公文写作课上所学到的知识，进一步的运用到事例当中。学以致用的感觉很充实。

因为对这里已经很熟悉，所以整个人工作起来都很放松，愉快地就能把一天的任务完成。和办公室的前辈们也是和乐融融，笑闹一片，但是工作起来绝不含糊。一周基本完成的工作情况是这样，期待下一周的实习工作能够更加充实，学到更多的东西。

公司实习日志范文

第一日

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二日

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

第三日

今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和老板说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为内行人士。

第四日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消

力从浩如烟海的陈年资料里翻找着我们需要的东西。三个小时过去了，我们圆满的完成了任务，yes!为了奖励一下自己，我们坐到肯德基里要了喜欢的几款饮料，顺便休息一下。师姐告诉我，(范文网 www.daodoc.com)她一天都没有喝水，也没有坐一坐，早上就查了一早上的帐，四点才吃的中午饭。她也是个很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，这也是为什么她可以做到主管的原因。从她身上再一次验证了一个道理：有付出就会有回报。

这次分到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多。

第九日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第十日

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第十一日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。

在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

推荐第2篇：文员实习日志

文员实习日志范文

法政07级汉语2班 李思杰

毕业实习还是选择了农工部的办公室文员一职。一是很熟悉这里的环境，并且真的很想念以前实习的各位前辈们；二是还可以深入地去实践公文处理方面的知识，继续学习新的知识。所以来到这里的第一周，除了做好打扫干净办公室，购买好办公室用具等零零碎碎的工作之外，还学习写作了两篇通知。按着正规的公文处理环节和模式，先写好通知的初稿，得到领导的审批并签字，成功完成通知的写作并发出。

真的是在实际的公文写作中才能体会出，好的公文是改出来的。一遍一遍的通顺，一遍一遍的阅读，还有办公室姐姐们的指导，改了很多遍，才改出一篇合格的通知。当然通知的主体大意是必须清楚的，然后根据我们在秘书公文写作课上所学到的知识，进一步的运用到事例当中。学以致用的感觉很充实。

因为对这里已经很熟悉，所以整个人工作起来都很放松，愉快地就能把一天的任务完成。和办公室的前辈们也是和乐融融，笑闹一片，但是工作起来绝不含糊。一周基本完成的工作情况是这样，期待下一周的实习工作能够更加充实，学到更多的东西。

公司实习日志范文

第一日

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二日

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

第三日

今天去了会议室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了络营销到底是怎么回事，了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对络的了解好像也不是很够、做为本单位，应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说两句吧，和老板说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为内行人士。

第四日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联为平台的上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联为平台的上交易更适合于这些产品。

上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。

推荐第3篇：文员实习日志

文员实习日志范文

法政07级汉语2班 李思杰

毕业实习还是选择了农工部的办公室文员一职。一是很熟悉这里的环境，并且真的很想念以前实习的各位前辈们；二是还可以深入地去实践 公文处理方面的知识，继续学习新的知识。所以来到这里的第一周，除了做好打扫干净办公室，购买好办公室用具等零零碎碎的工作之外，还学习写作了两篇通知。 按着正规的公文处理环节和模式，先写好通知的初稿，得到领导的审批并签字，成功完成通知的写作并发出。

真的是在实际的公文写作中 才能体会出，好的公文是改出来的。一遍一遍的通顺，一遍一遍的阅读，还有办公室姐姐们的指导，改了很多遍，才改出一篇合格的通知。当然通知的主体大意是必 须清楚的，然后根据我们在秘书公文写作课上所学到的知识，进一步的运用到事例当中。学以致用的感觉很充实。

因为对这里已经很熟悉，所以整个人工作起来都很放松，愉快地就能把一天的任务完成。和办公室的前辈们也是和乐融融，笑闹一片，但是工作起来绝不含糊。一周基本完成的工作情况是这样，期待下一周的实习工作能够更加充实，学到更多的东西。

公司实习日志范文

第一日

实习第一个星期，实际算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向和前景等。另外，尝试更同事多沟通，多听，从交谈中也能够学到不少东西。同事 们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助 处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最后能够顺利，前 面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但 能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二日

实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始 便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相 当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记 在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更 详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。价格也是有非常大的竞争力。 虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经 讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末，语音特别的 多，等到假期的时候也不可以安心的休息。认识的朋友一多就容易乱，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容 易解决得多了。一个人做就很难一起做就变得非常容易。我对这段时间的工作非常满意。

第三日

今天去了会议 室，这里没有秘书，只好我来当了，以前一直是文员和前台这个时候做事。市场部经理在那里给业务员开会。在这里，知道了网络营销到底是怎么回事，了解了这些 业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。（这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位， 应该稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。）我是新来的，还是少说 两句吧，和老板说这些不见得是好事，还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位市场部经理很优秀，真是人外有人。看见这么多优秀的人士，我 感到自己太渺小了，我真希望数年后，自己也能成为内行人士。

第四日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的 一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增 长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在 网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性；而 标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者 和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消

费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而 不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次 革命性的进展。

第五日

继续上次的话题继续谈谈我对电子商务的进一步了解。

网上 交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广大群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过 程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等４个主要组成部分，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四 流”实现的过程。现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的 经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时 期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的 转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠 取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务， 这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过 来对电子商务进行自我否定。

真正的电子商务是由企业、供应商、消费者组成的网络联结。根本问题在比较完善的社会流通系统和配送服 务系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送服务来实现实物的交割。因此，只要利用互联网实现了“网络联结”，以后的事情，有成熟的社会配送服务 系统去解决。但是，在中国，这就行不通了。在中国，电子商务的建设，如果不包含配送服务在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几 十年忽视配送系统建设对我们的惩罚。

第六日

我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上 是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民 日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成低层次竞争。当然产品质量、服务质 量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发 市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。

传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。

如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。

第七日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来， 自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我 说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自 己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休 息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。 哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。

多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

第八日

今天是周六，实习生里就我来了，其他人都有事来不了。还好今天人不是很多，我也难得悠哉了半天。帮着师姐查查资料，裁裁纸，练了练键盘，一晃就到了中 午。今天我师傅休息，本来我要跟她上周末班的，可是另外一个实习的女孩要和我换，这样的话我就跟不了师傅了。看明天吧，没啥事我就不休息了，跟着师傅还能 多学些东西呢。

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我 挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着 说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着 他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所 不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的人。希望我以后也会修炼成这样……

晃又忙到了四点，一位师姐打来电话，要另外一个男生和我去财务跟着她查账。我俩匆忙赶到了财务部，师姐已经在那里等我们了。我们合力从浩如烟海的陈年资料里翻找着我们需要的东西。三个小时过去了，我们圆满的完成了任务，yes!为了奖励一下自己，我们坐到肯德基里要了喜欢的几款饮料，顺便休息一下。师姐告诉我， (范文网 www.daodoc.com) 她一天都没有喝水，也没有坐一坐，早上就查了一早上的帐，四点才吃的中午饭。她也是个很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，这也是为什么她可以做到主管的原因。从她身上再一次验证了一个道理：有付出就会有回报。

这次分到这里实习，我真的很幸运，不管结果如何，我都已经收获了很多。

第九日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟 通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再 加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合 作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的 话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力 去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第 一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。 自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

第十日

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快 过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉 得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间， 虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一 个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的 机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

第十一日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。值得回味。

在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没 有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟 通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一 段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基 础。

推荐第4篇：办公室文员实习日志

办公室文员实习日志

2012年3月至4月

这期间，我在明隆装潢限公司实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

3月13日

第一天踏进明隆装潢公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有2个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。

第一天，我们上午在总部接受有关灯饰装饰的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个装饰行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，消费水平等等，下午回去再接受主管的考察。第一天我们就是这样的安排。3月14日

今天是进入公司工作的第二天，我们今天继续接受公司人力资源部门主管的培训，经过前一天的淘汰机制，已经有1人退出了。不出校园不知道，刚刚踏入社会就感觉的社会的残酷现实。为了能够在公司生存下来，我必须时刻保持战斗的激情，准备迎接新一天的挑战。尽管我的工作是办公室行政文员，但是我也要对公司各个部门的工作做一个全面的了解和考核才能通过公司的考核，最终得到offer。昨天的市场调研，今天就是对公司内部的工作做一个全面的了解。

功夫不负有心人，通过我的个人努力，得到了公司总经理的认可，把我安排在了公司做文职工作，负责公司资料整理。我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，只有我一个文员。所以办公室的日常管理，包括开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。

3月15日

今天继续完成昨天的整理标书的工作。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最后封标，一做起来就是多个小时，有时忘记了吃饭，下班时间过了也还在继续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的很多东西，也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一起专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。看到那么多的文件需要整理，我想接下来的几天都是无聊的重复整理资料了。无论多么枯燥无味的工作，我都要认认真真的把它完成，才能培养自己认真负责的态度，对以后的工作有很大的帮助。

3月17日

周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：

1、工作流程的了解;

2、应用专业知识的熟悉;

3、人际关系的协调;

4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时

间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

3月18日

在新的一周，我将投入我的激情在工作中，认真完成自己的工作任务。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

3月20 日

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3月21

昨天晚上睡得太晚，早上闹钟闹了大半天，我都不想起来。可是，公司的规定我可不敢违规呀，我还是无奈的起床，搭上了拥挤的公交车。今天继续整理资料。由于这些天需要整理的资料实在太多了，财务部门的老员工也过来帮忙了。果然是做财务会计的呀，那个工作认真仔细的态度让我佩服。这位刘阿姨非常的和蔼可亲，走进我们这些新进来的员工队伍都非常的谦虚。刘阿姨一边工作一边还要认真的教导我们工作的态度方法。她还讲了她的个人人生经历，让我们获益匪浅啊。刘阿姨从她这一生的工作中总结了她的人生态度，淡泊名利，开心就好，活出自我。我非常欣赏她这样年轻的心态。她就是我学习的榜样，工作的新动力。加油，GO,GO!

3月22日

今天工作并不忙，没有感觉到很累。只是要守在电话和传真机旁，坐了一天腰酸背痛的。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。半个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。 在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话传真，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工

作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3月26日

通过这几天的工作，我对于这家公司的文化有了一个大致的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司这里的同事大多数时间都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料，完成上一任文员留下来要办的事(补一点公司的日常用品)。之前没有真正接触过复印机、打印机与传真机，现在自己利用废纸自己去学会使用。而且我发现有时替公司收快递需要回执单，刚开始的时候不知道是什么，忙得一团乱，后来打电话一问才知道所谓的回执单是老总自己忘了带过来(那天只有我一个在办公室)。

总而言之，虽然是仅有几天的时间，但是却让我学到很多在学校没学到的知识，懂得去处理一些日常的办公事务了。经过几天的相处，我和同事们也渐渐熟悉起来。在工作中，有的同事很善良，很好相处，但是有的也很难交好，很不好谈话，受了不少白眼。在工作，无论遇到怎么的情况，我都尽量控制好自己的情绪，表现友好，做好自己的本职工作。

推荐第5篇：办公室文员实习日志

利用这个寒假，我有幸参加了社会实践活动，前往了广州市人力资源市场服务中心培训部，体验了一回上班一族的生活，颇有收获和体会。虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午4：30，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

这是我第一次参加社会实践，有幸能进入公司办公室做个小文员，令我兴奋不已。一起工作的同事们对我都很照顾，总是在旁边指点我，教我各种工作的方法，让我很快进入了工作的状态。我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和传真机旁。就经常因为坐了一天腰酸背痛的。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。1个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话传真，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

通过这次的调查和实践，锻炼了我自己的社会工作能力，意义颇大。今后若有机会再次涉足此项工作，我定会更加积极地投入到这个工作平台中去继续磨练自己，锻炼自己!

推荐第6篇：办公室文员实习日志

2008年3月至4月两个月期间，我在xxxx信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。 由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

我虽然不是学管理的，但在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

推荐第7篇：办公室文员实习日志

3月至5月两个月期间，我在日照朗特房地产经纪有限公司实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

3月12日

开学的日子稀里哗啦就展开了。放假前布置了实习任务，今天就迷迷糊糊的走向了战场。可我心里还是有些着急，因为这一实习就是两月，这与我的回家冲突啊！可指导老师说了，为了迎接评估，不允许不去。心里面难免有些没底，时间呀时间呀！想想鲁迅教导我说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。不过，这个前提是“愿意挤”，可是今天过去后，我好像并没有去挤！罪过呀。

3月13日

我今天6点半就早早的就起床了，和同学们一块直奔18路车站点，等待着18路车，想想也真奇怪，就属日照了，公交车还有1.5元的，好在18路车还是1元。

我们去实习的地方是日照朗特房地产经纪有限公司。在那里认识了几位朋友，毕竟去的好几个是同学。开始就让我们做游戏，原本就三个小组，每组是9个人，然后有个主任喊几个数字我们就每组几个人蹲下，结果2组的先做错了，后来是我接连着海军也做错了，我们做错的惩罚是做俯卧撑，对我们男孩子来说简直是小菜，可是对于那样整天在办公室坐着的主任们来说可就不一样了阿。一个个做的腰腿疼。然后我们开始念羊皮卷，记得最深刻的就是：“今天我将开始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最伟大的推销员！”

3月14日

昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。

3月17日

昨天太累了，晚上回来还有点贪玩就没写日记，我想既然要写就要坚持。所以今天吧昨天的补上。

昨天去太阳城广场发传单了，其实很不想去那里发的，因为那里、可以碰到很多熟人的，那多不好啊。可是想下，那里的工作不是从基层干起的啊，所以就不怕什么了，一张张的发着，看着最有希望的发着。今天的失败将会积累成我们明日的成功，我是最伟大的推销员，我不怕失败，因为成功必将属于我！

3月18日

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

3月20日

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3月26日

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

3月30日

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是在各个地点发传单拉客户或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的房屋推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。

4月6日

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

4月17日

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率

不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

总结

我是学电子商务的，在书本上学过很多套经典营销理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正开一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

推荐第8篇：办公室文员实习日志

实

习

姓名：

学号：

班级:

指导老师：

实习单位：

报

告

实习时间：2012年12月3日

星期一

晴

今天是我在xxxxxxxxxxxxx工作的第一天，满怀着对于新工作的憧憬，我早早的就起床了，公司规定早上九点上班，我想我8:40到应该挺早的吧，可当我推开门时，却看见公司一楼的办公桌上已经做满了工作人员，顿时我觉得我的工作状态还需要进一步的提高啊！

来到二楼的办公桌，办公室主任首先带我先和几个部门主管做了下介绍，我了解到公司了有市场部、销售部、售后服务部、财务部和我们行政部，我们公司主要销售的产品是TCL电视，虽然公司办公室就有28个人，但是感觉大家各个分工明确，相互合作，工作环境紧张而和睦，这是我所喜欢并向往的工作环境，期待我可以尽快的融入这个大家庭。

认识过同事之后办公室主任告诉我我们公司有两个经理，一个正总经理，一个副总经理，一个主内、一个主外，这两天他们一起到南京去做述职报告了，明后天可能会回来。此外我还听说副总经理是一个凡是喜欢亲力亲为的人，做起事情来追求完美，对人对事要求都很高，听了办公室主任的这一番话顿时有点小小的胆怯，但是我相信领导的严格，对我来说也是一件好事，因此我要时刻保持严谨的工作态度，争取让领导满意。

总体感觉第一天的工作还是顺利的，主要是熟悉下工作环境，明天，加油！希望自己更够尽快的适应工作环境。

实习时间：2012年12月5日

星期三

晴

今天是实习的实习的第三天，经过前两天的工作，我了解到办公室主任每天都是8:35左右到办公室，无论经理再或者不在，她都会去办公室打扫卫生，整理资料，送报纸、给办公室的植物浇水，以前要求和她一起做这些事情，她都说不让，让我看看公司的资料了解下公司情况，但是作为公司文员，我觉得这是我自己分内的工作，于是我今天8:30就准时到公司了，果然，公司这时候也没有来几个人，只有二楼售后服务组的两个姐姐已经开始工作了。

于是我回想着办公室主任的工作方法，本来想先去整理资料，却不知道那份资料还放在那份位置，看来整理资料也不是那么容易的啊。于是我就先做自己会做、能做的事情，给植物浇水、打扫卫生，刚好打扫好卫生，总经理和办公室主任一起进来了，看来这个总经理是以为非常热情开朗的人，看到我就说：“这个小姑娘是我们公司的新鲜血液啊，还那么勤快，好好看，前途无量啊”办公室主任也笑了，我当时却懵了，不知怎么应对。

随后我和办公司主任一起又整理了副总理经办公室，副总经理果然不出办公室主任之前对我的描述，她带着一副眼镜，我们进去的时候他已经在看报纸，我们一边打扫卫生，整理资料，气氛有点压抑，临走时他告诉办公室主任想看一下这两天的销售数据。

同时一个公司，两个领导的风格相差就是如此之大啊，以前在学校时老师就告诉我们要根据领导的风格来进行说话办事，看来这次我要“实战”一下了。

实习时间：2012年12月9日

星期日

晴

在我们公司实行的是单休，因此今天是难得一天休息天，要是在以前如果是上学的话，每到星期天我肯定赖在床上不想起，但是想想明天我还需要继续上班，我必须把自己的私人事情处理好，我仍旧早上8点就起床了，因为我有更重要的事情想做——学PS。

在公司时他们经常用ps，办公室主任又是ps技术的高手，而我却不怎么会，只知道他的作用却不知他的具体操作，更好我有为同学ps技术学的非常好，约好今天我去拜师的。

为了能够便于我的理解她打来的一张图片，按了Ctrl + J把背景图层复制一层，按了下Ctrl + Shift + U去色，然后依次创建渐变映射调整图层，紫色-橘色，Alt+Ctrl + G加上剪贴蒙版。 创建亮度/对比度调整图层，-5，-21 ，创建智能锐化调整图层，设置为默认值，数量46，半径0.8，高斯模糊， 创建色阶调整图层，8，1.00，255 ，创建可选颜色调整图层，红色：+17，-8，+16，0，黄色：-54，0，+10，+18，白色：-5，0，0，0，顿时感觉有点蒙了，但是我都做了详细的笔记，她告诉我ps一定要多多练习，想美图秀秀之类的软件最好不要用，他们是十分影响学ps的。

在她的忠告下，晚上回到宿舍我就把自己电脑中的美图秀秀给卸载了，根据白天学的知识，结合自己做的笔记，我竟然能打自己的图案做出一下效果了，虽然距离专业还有很大的距离，但是相信只要想学，什么时候都不完。加油！

实习时间：2012年12月10日

星期一

晴

新的一周开始了，我暗暗地给自己加油鼓劲，希望这周能有一个更大的进步，早晨我依旧早早的来到办公室，刚把办公室整理好，大学10点多，就听见楼下有位师傅，说是要给我们公司换复印机和打印机，要找我们办公室主任签字确认一下，可是办公室主任鹿姐还没来，看来我就只能自己解决这个事情了。

我一边先请师傅到我们公司的休息室做下，告诉她们鹿姐暂时没在办公室让他稍等下，然后就去办公室给鹿姐打电话，鹿姐因家里孩子生病去医院了，委托我代签一下，说原来的购买发票在她的蓝色笔记本中，让我注意看下型号，保证正常使用，同时别忘了留下安装师傅的联系方式，于是我在鹿姐的蓝色笔记本中找到购买发票，并认真核对了复印机、打印机的台数和型号，经历了一番调试，打印机和复印机终于能够正常使用了。

为了更够保证大家都能会用这个打印机和复印机，我叫上市场部的一名同事（也是刚开的大学生）一起学习如何使用打印机和复印机，大约用了半小时的样子，我们基本上都能进行操作了，就我感觉这台复印机比我以前见的复印机多了一个功能，能够调节他的深浅度，但是唯一不好的是，每次用之前都要调试一下，不然他就会自动更新到最深，我觉得这就不是太完美，也许这就是所谓的有利也有弊吧。对于那台经理办公室的打印复印一体机，我觉得非常的好用，而且暑假在招生就业处实习时也操作过这样的机器。

总的来说，今天真的很高兴，自己能够独立处理一件事情了！ 实习时间：2012年12月12日

星期三

晴

今天的天气虽然晴朗，但是外面的风真的很大，中午先外面太冷，这只是在楼下的快餐店吃了饭便回到了办公室，不得不说，作为在以销售为主的公司里面，员工的工作状态是最好的，中午的时候回去发现他们已经又坐在自己的办公桌上忙工作或者连续不断的接打电话，我回到自己的办公桌上继续整理着上个月各大门店的销售情况的数据。这时徐业务走过来问我，会不会做表格，运用的怎么样？我点点头，笑着说应该还可以吧，于是他就请我过去帮他看看他在做的表格是什么情况，怎么身份证号输入不上不了。

听那着急的说着，我的心里其实真的有点窃喜，因为在大学里米老师经常让我统计班级同学的信息，这个问题我常常遇到，于是我就耐心的帮他处理，选中数列，设置文本格式，然后输入我的身份证号为他演示了下，并告诉他这个表格是经过格式刷刷过的，不过只刷了一部分说所以下面的格式就和上面的 格式不一样了。

看着徐业务轻松的笑了，我也觉得非常的高兴，希望在以后的工作中我可以讲更多的知识应用到实际工作中。

实习时间：2012年12月15日

星期六

雾

工作差不多有一个月了，感觉都还不错，但是不知怎么回事，今天一直却出错。此刻我不得不好好反思下自己。

昨天晚上因为有事回宿舍有点晚，回到宿舍就睡了，也忘记了定闹铃，早晨起来就急急忙忙的车门去等公交车，可结果还是迟到了5分钟，虽然鹿姐没说什么，还宽慰我说，今天有雾他也是刚开，可是我的心里还是感觉不舒服，迟到这么见到的事情自己怎么能出现呢？

中午复印四十份后天的销售部年度会议需要的，可是我复印了十多份才发现，自己刚才忘记调试深浅度了，我复印的颜色太深，根本看不清楚上面的内容。既浪费了时间有浪费了资源，看来自己有点在太不在工作状态了。

到了下午用电脑做表格，还没有保存电脑突然蓝屏了，顿时我不知所措，只得去请假鹿姐，最后弄到下班电脑才修好，结果我做的资料却都没有了。

晚上回答宿舍，感觉今天过得真的好漫长，心情很差。但是我觉得许多问题和错误的出现都是可以避免的，关键是自己没有集中注意力，秘书是无大小，出了问题就是大事，作为一个文秘专业的实习生，我更应该认认真真的把我手上的工作做好，保证质量和效率。

虽然工作出了一些问题，但是问题并不可怕，可怕的是不能够吸取教训，今天已经过去我要以积极的态度去面对明天，争取明天的有所成长！加油。

实习时间：2012年12月18日

星期二

晴

实习已经半个月了，对于秘书办文、办事我都有所接触，但是对于办会却没有实际操作过，虽然每周一市场部都会对市区的销售人员进行一次业务培训会议，但都是极为简单的不需要我们办公室做任何的准备，而且也不需要做会议记录。但是今天突然接到领导的飞信，晚上七点开会，办公室的所有人员都要参加，除了去县区做业务的业务主管人员。

我们办公室这边这主要是负责会议的发布，有我来处理，办公室主任则是准备领导今天开会的这个月的销售记录和竞争对手的目前动态，这些都能够从市场部那里得到，因此我们下午四点钟就把这些准备工作做好了，接下来我和办公室主任鹿姐重新打扫了下会议室，调试了下空调和投影仪，只等待着会议的召开。

会议中，我和鹿姐负责做会议记录，领导的讲话不是太快我还能更得上，但是对于一些十分专业的属于，我只得先做下简单的标记，今天开会两个领导都在，但主要是总经理在发言，他主外，主要介绍了一下江苏各大销售区的销售业绩，并将南京公司对于我们徐州分公司的要求做了详细的部署，督促市场部要抓住机遇，把年关这活动做好，做大。

我认真的做着会议记录稍微一走神儿，就不知道写到什么地方了，之前班主任叫我们速记速录总感觉那么遥远，现在想想是多么现实的事情啊，可以大学却是一去不复返。

实习时间：2012年12月19日

星期三

阴

实习将就一半了，我已经逐渐进入状态。尤其是对于自己公司产品有了一份特有的敏感度与自豪感。

中午和市场部的以为同事去吃饭，临边的做的以为顾客在为买电视发愁，于是我和那位同事便为他们介绍起来了我们的产品，先从我们的生产地、产品功能、产品特点、产品价格最后到我们优质的售后服务，一一向他们到来，虽然周围的几位吃饭的顾客都在注视着我们，看是我们却觉得十分的自豪，而且刚听到顾客频频点透视，我们对自己更加充满了自信。

虽然我相对于这个市场部的同事专业知识没有那么的丰富，但是我觉得我更能够从顾客的角度去出发，来考虑这个产品我到底需不需要购买，最后市场部的同事承诺如果现在确定订购L55V7300的话，送她一个价值300元的液晶显示卡，结果在我们两人的配合下我们果真卖出了一台电视机。

回到公司，我们的副总经理听说这件事情夸我又做销售的潜质，其实我真的不是很懂销售这一行业，但是我觉得当对于公司及公司产品有一定懂得认同感时，销售是一件很快乐的事情。不知道我理解的是否正确。

虽然我实习单位是在一家电器销售公司，但是却从没有想过在别人的帮助下自己也能完成一笔销售，也许这是一分额外的惊喜吧，总之，让我的实习越来越有意义。明天继续加油！

实习时间：2012年12月21日

星期五

阴

不得不说实习的日子过得真的很快，不知不觉已经两个星期了，经过两个星期的学习，我对公司的业务有了一定的了解，不过今天领导给我们办公室下大了一个任务：让我和市场部主管去徐州市区的各大卖场了解下电视机的市场行情，顿时我有点兴奋，因为这两个星期一直在办公室呆着，而且我也期待着能学到更多关于我们公司产品的东西。

我们先去了苏宁电器古彭店，可是令我有点小疑惑的是，我们去的不是我们的专柜而是在别的专柜那边询价，听他们的讲解，时不时还问营业员一些很专业的问题。顿时我明白了我们本次来的卖场的主要意图，之前在电视电影中看多许多这种的场面，没想到自己今天也经历了下。

走出苏宁，市场主管告诉我，了解同行业的水平是促进自身发展的重要途径，回去的话，需要我写一个市场分析报告，突然感觉压力有些大，如何下手，如何选择角度，答题要求是什么？我都不清楚,市场主管好像看出了我的担心，安慰我说“我哪里有几个市场分析报告，有时间你可以参考借鉴一下，不用担心，慢慢来。”

接下来我们又去了国美电器古彭店、五星电器，虽然只有一上午的时间，但是对于电视的性能有了一个大概的了解，LED、LCD、多媒体、3D、云电视，节能补贴、家店下乡，什么样的屏更好些，什么样的3D效果更好些，售后服务怎么跟踪、、、、、、虽然同时电视机，差别仍是很大。

实习时间：2012年12月24日

星期一

阴

实习已经两个多星期了，但是感觉时间过的确实如此的迅速，每天早上九点开始正式上班，十二点下班，下午两天上班，六点下班，不知不觉时间在指缝间流逝，虽然每天的事情都有些琐碎，但是感觉却非常的充实。更重要的是每天都能和他们一起都激情、有动力的同时在一起工作，我觉得我的工作是如此的有意思。

今天来到办公室，看见市场部的主管在办公室，便想起来上周的市场分析报告，自己写好了，市场主管一直不在办公室也没能请他看看合不合格。打开电脑看他在线中，询问了一下，他说很乐意给我指导一下。

中午打开邮箱看见市场部主管发给我的两个邮件，一个是针对我写的做了下点评和指导，有一句话我觉得一针见血“我的市场分析报告是站在顾客的角度对电视产品进行的分析，而作为公司需要站在顾客和公司利益的而基础上进行市场分析报告”。然后又看看他给我发的那份市场分析报告，我觉得自己写的实在是有些空洞，于是我又对自己的分析报告作了一些补充，还特意上网查找了一些有关电视机的专业术语，希望对于自己以后写文章有所帮助。

在学校的时候我常想，等到工作了我就不要在天天学习了，现在感觉我当时的想法真的很幼稚，无论自己身处何时何地，学习始终不离不开的，在学校要学习，在工作岗位上更要学习。

实习时间：2012年12月25日

星期二

晴

今天是圣诞节，但是我们的工作仍然在进行，不过我们的工作地址和工作内容有所变化，我们去市场部帮助他们一起做现场的宣传活动，这次活动公司上下都非常的重视。一是为了能够在元旦三天假中有一个不错的销售额，二是开启年度销售，三则是我们公司今年盈利的关键，这段时间的销售额直接和年度奖金挂钩，这其实也都是我都是从公司市场部和财务部这边听说的。总之公司上上下下都在忙碌中。衷心的希望我们公司今天能取得较好的业绩。

早上我就和市场部的一起出去了，先是把活动宣传的宣传单页和海报分发给临时的促销人员，让他们帮忙分发给来往的行人，我们则在台上布置下活动现场，主要是张贴我们TCL电视的大品牌，接着有我们市场部主管的产品功能介绍和我们诱人的活动优惠。作为台下的观众我都被他打动了，在加上还有几台实体机放在那里，我都想买了，看来销售人员的魅力真的挺大的，而且要想成为一名好的销售人员也并不是那么容易的，扎实的产品性能、敏锐的市场观察力、敏捷的市场反应速度还有卓越的演讲与口才都是不可缺少的要素。

虽然自己不是从事销售行业的人员，但是在那种环境下，零下8度的温度下，他们的工作热情确实如此的强烈，我真的被感动了。也许他们是出于生活重担的压迫、也许是销售额的无奈，但是他们已经远远的超越了这些狭隘的界定，他们在实现自身的价值。

作为大学实习生，我们还有多少努力的借口！

实习时间：2012年12月27日

星期四

下雪

今天是2012年12月27日，是一个令大家高兴的时刻，虽然和平常一样，公司上下没有什么特殊的地方，但是我们每人都知道一个“大”秘密，而且等下我们还要齐心协力去完成一件事。

九点十分，在办公室主任鹿姐、我和市场部的几个人动员下，我们都编好了祝福的短信，以发给我们的副总经理，祝福他生日快乐，终于在九点十分大家一起把短信发给了同一个人。我想就算是副总经理是被我们的短信吵醒的也一定会高兴的。

此外我们公司还为他准备了一个双层的蛋糕和一个可爱的芭比娃娃，因为副总经理有个女儿，非常喜欢芭比娃娃。今天大家都在期待副总经理的到来，我也非常期待我们一向严肃的副总经理在生日祝福下的神情。

终于我们把副总经理盼来了，今天他一改平日整齐的西装革履，穿着一身的休闲装，连公文包也没带，进来就像我们微笑，说谢谢，公司的人还有点不太适应，只是相互看看了，市场部的一个业务员则大声说“头，我今天特别的高兴，你知道为什么吗？”副总经理和我们都傻了，问道“为什么啊？”他说因为今天是头儿的生日，顿时我们满屋子的人都笑了。

以前我一直以为在我们办公室里竞争的压力太大，没有什么任青可言，但是经过这段时间的相处以及今天大家为了给同时过生日放弃去在卖场奔波销售，真的感到十分的感动和欣慰。

实习时间：2013年1月1日

星期二

晴

今天周二，我们办公室这边并没有太多的事情要处理，市场部在忙着做迎接元旦节的前期宣传，都不在办公室，售后服务部依旧是天天在忙碌中，只是财务部不知怎么回事今天有点忙，后来经办公室主任鹿姐了解到，财务部在忙着整理节能补贴的资料，20号我上交给南京财务部，所以最近这几天有点忙。

到了下午，又有一大批的资料送到了财务部，我们办公室也不怎么忙，鹿姐带着我帮助财务部录入一些数据，财务部的主管听说这件事连叫了好几声鹿姐，事后了解到他比我们主任还大。

虽然每个数据只有一张，但是上面的信息却真的很做，有发票号、金额、补贴金额、电视机机型号，购买人的身份证号，还有家庭住址、联系方式等信息，这都要一一录入，刚开始差不多要两分钟才能完成一个，顿时看着摆在我眼前的一沓资料有点茫然，但是看着是没有任何效果的，总之做一个总会少一个的，于是我就一张一张的慢慢的录入吧。

整整做了三个小时，终于把我眼前的一沓资料给录入完了，也没有检查就直接拷给你财务部那边，结果发现有两个购买者的人身证号录入错了，有一个电视机的机型号也录入错了，感觉自己好丢脸，连最简单的事情也没有办好。

在我们高中教学楼上有这样一句话“能够把简单的事情做好就是不简单，能够把平凡的事情做好就是不平凡”踏踏实实、认认真真的做对于我来说尤为重要。

实习时间：2013年1月3日

星期四

晴

为期一个多月的实习马上就要结束了，内心充满了不舍之情，我们办公室的事物依旧不是很多，我到了公司之后依旧认真的把领导的办公室打扫了干净，虽然领导最近很忙很少在办公室，而是常常忙着开会或者去各大卖场巡查。

中午吃过饭便早早的回到了办公室，也是售后服务的一个姐姐想请我帮下接着点电话，以便去外边银行办点事（当时售后服务部门只有她一人），我爽快的答应了，她担心我会遇到一些难以解决的问题，把她的笔记本给我，以便我能够解决，并把联系方式留给我以便我和她沟通。

谁知她走就有顾客想咨询电视机安装的事情，恰巧我之前听他们解决过这样的问题，于是便学着他们售后服务的样子“请问你是什么时候购买的机器？在那个卖场的买的？家住哪里？想什么时候安装？需不要要挂件？我这里有位陈师傅的电话您可以提前和他预约下安装时间可以吗？”于是在笔记本上找到铜山新区售后服务陈师傅的联系方式给了顾客，顾客还非常客气的表示感谢。

等到她回来我把这件事告诉她并她顾客的联系方式给她，不知自己处理的是否妥帖，希望专业人士能够帮忙。真不希望TCL2012年售后服务第一的荣誉毁在了我的手上啊。

实习时间：2013年1月5日

星期六

晴

今天是我实习的最后一天，市场部这边仍是我们公司最繁忙的部门，一大清早进门就有几个女士在办公室，而且都很陌生，都从外没有见过，到了楼上鹿姐说市场部要面试新人，等下有个招聘，知道我大学自考考的是人力资源管理专业，她说他她已经给市场部那边的人说了，等会我可以进去见见世面，对此我真的很是感激。

到了会议室市场部主管就热情了我把叫到他那边坐着，并告诉我只要认真坐着就行，不用紧张，观察学习就行，有问题的话可以直接问求职者。当时真的即紧张又兴奋，早晨来时曾有的关于最后一天的感伤全都消失的无形无踪了。

在面试过程中我虽然没有说话，但是通过观察求职者的言谈举止，那个更适合做销售，我和销售主管不谋而合，但是自己却明显的感觉自身的不自信，生怕判断错误。通过这次参与招聘面试的过程，我觉得对于本身正在找工作的自己来说，也是非常有帮助的。在此非常感谢公司领导的精心安排！

“经历是人生一笔令人受益匪浅的财富。”在经历了一个多月的实习生活之后，我发现自己能够与同事们很好的相处，认真完成领导分给的任务。这些天，我尽力将自己的角色调过来，不断的接受这种种新鲜的事物，犯过错误，有过收获，我珍惜我在实习过程中的点点滴滴。在以后的工作中我将重新进行定位，让自己充充电，弥补自己在工作中发现的不足。不断催促着自己学习，上进。

推荐第9篇：办公室文员实习日志

精选范文:办公室文员实习日志(共2篇)xx年3月至5月两个月期间，我在日照朗特房地产经纪有限公司实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。xx年3月12日开学的日子稀里哗啦就展开了。放假前布置了实习任务，今天就迷迷糊糊的走向了战场。可我心里还是有些着急，因为这一实习就是两月，这与我的回家冲突啊！可指导老师说了，为了迎接评估，不允许不去。心里面难免有些没底，时间呀时间呀！想想鲁迅教导我说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。不过，这个前提是愿意挤，可是今天过去后，我好像并没有去挤！罪过呀。xx年3月13日我今天6点半就早早的就起床了，和同学们一块直奔18路车站点，等待着18路车，想想也真奇怪，就属日照了，公交车还有1.5元的，好在18路车还是1元。 我们去实习的地方是日照朗特房地产经纪有限公司。在那里认识了几位朋友，毕竟去的好几个是同学。开始就让我们做游戏，原本就三个小组，每组是9个人，然后有个主任喊几个数字我们就每组几个人蹲下，结果2组的先做错了，后来是我接连着海军也做错了，我们做错的惩罚是做俯卧撑，对我们男孩子来说简直是小菜，可是对于那样整天在办公室坐着的主任们来说可就不一样了阿。一个个做的腰腿疼。然后我们开始念羊皮卷，记得最深刻的就是：今天我将开始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最伟大的推销员！3月14日昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。-----------------暑假假一放，我便在宝安石岩一家中小型港资公司开始了一种全新的生活实习。我的实习时间从7月5日到7月23日。作为一名大二学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。 我实习的公司叫金焰有限公司是隶属香港工业集团今凰集团地处石岩水田开发区，占地面积15000㎡，建筑面积40000㎡。公司自创立以来，已取得了相当好的经营业绩。目前主要产品为电动牙刷以及其他中小型家用电器。其销售对象地是以香港为主要地。办理生产电动牙刷等其他中小型家用电器并外运香港销售。 作为一名大二就要毕业的学生能够在这样重要的公司里实习，我感到非常的荣幸。此次实习，主要实习的内容是学习如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。刚开始上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事也可以说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一遍了。他们都把我当着小布丁看，也许是因为我个只比较矮小，长得可爱，性格开朗，又刚来实习的缘故吧，嘻嘻。所以大家都很照顾我，无论在工作上还是在生活上。在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。-------------------xx年2月至4月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问 自学能力 在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。 工作辛苦 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 总结 我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。 [办公室文员实习日志(共2篇)]篇1：办公室文员实习日志

实习

姓名：

学号：

班级: 指导老师：

实习单位： 报 告

实习时间：2012年12月3日 星期一 晴

今天是我在xxxxxxxxxxxxx工作的

今天是实习的实习的

在我们公司实行的是单休，因此今天是难得一天休息天，要是在以前如果是上学的话，每到星期天我肯定赖在床上不想起，但是想想明天我还需要继续上班，我必须把自己的私人事情处理好，我仍旧早上8点就起床了，因为我有更重要的事情想做——学ps。

在公司时他们经常用ps，办公室主任又是ps技术的高手，而我却不怎么会，只知道他的作用却不知他的具体操作，更好我有为同学ps技术学的非常好，约好今天我去拜师的。

为了能够便于我的理解她打来的一张图片，按了ctrl + j把背景图层复制一层，按了下ctrl + shift + u去色，然后依次创建渐变映射调整图层，紫色-橘色，alt+ctrl + g加上剪贴蒙版。创建亮度/对比度调整图层，-5，-21 ，创建智能锐化调整图层，设置为默认值，数量46，半径0.8，高斯模糊， 创建色阶调整图层，8，1.00，255 ，创建可选颜色调整图层，红色：+17，-8，+16，0，黄色：-54，0[办公室文员实习日志(共2篇)]，+10，+18，白色：-5，0，0，0，顿时感觉有点蒙了，但是我都做了详细的笔记，她告诉我ps一定要多多练习，想美图秀秀之类的软件最好不要用，他们是十分影响学ps的。

在她的忠告下，晚上回到宿舍我就把自己电脑中的美图秀秀给卸载了，根据白天学的知识，结合自己做的笔记，我竟然能打自己的图案做出一下效果了，虽然距离专业还有很大的距离，但是相信只要想学，什么时候都不完。加油！

实习时间：2012年12月10日 星期一 晴

新的一周开始了，我暗暗地给自己加油鼓劲，希望这周能有一个更大的进步，早晨我依旧早早的来到办公室，刚把办公室整理好，大学10点多，就听见楼下有位师傅，说是要给我们公司换复印机和打印机，要找我们办公室主任签字确认一下，可是办公室主任鹿姐还没来，看来我就只能自己解决这个事情了。

我一边先请师傅到我们公司的休息室做下，告诉她们鹿姐暂时没在办公室让他稍等下，然后就去办公室给鹿姐打电话，鹿姐因家里孩子生病去医院了，委托我代签一下，说原来的购买发票在她的蓝色笔记本中，让我注意看下型号，保证正常使用，同时别忘了留下安装师傅的联系方式，于是我在鹿姐的蓝色笔记本中找到购买发票，并认真核对了复印机、打印机的台数和型号，经历了一番调试，打印机和复印机终于能够正常使用了。

为了更够保证大家都能会用这个打印机和复印机，我叫上市场部的一名同事（也是刚开的大学生）一起学习如何使用打印机和复印机，大约用了半小时的样子，我们基本上都能进行操作了，就我感觉这台复印机比我以前见的复印机多了一个功能，能够调节他的深浅度，但是唯一不好的是，每次用之前都要调试一下，不然他就会自动更新到最深，我觉得这就不是太完美，也许这就是所谓的有利也有弊吧。对于那台经理办公室的打印复印一体机，我觉得非常的好用，而且暑假在招生就业处实习时也操作过这样的机器。

总的来说，今天真的很高兴，自己能够独立处理一件事情了！ 实习时间：2012年12月12日 星期三 晴

下页篇2：办公室助理实习日志

姓名：

专业：

实习时间：

实习单位：公司

[办公室文员实习日志(共2篇)] 实习职位：办公室助理

实习日志 2013年12月02日—— 2014年02月21日

2013年12月02日

今天是实习的

可是我却怎么也想不起来电话里说的是什么清洗剂，经理只好再打电话去确认一遍。

事后，廖财务告诉我，身为办公室助理，有很多东西是不能靠脑子去记的，因为很多都是很琐碎的事情，很零散，不好记，再加上我本来就不是学的这个，没有经过任何的培训，对一些产品和专业名词也不熟悉，而且接电话要记录应该是一种习惯，在任何企业担任任何职务都应该要有的习惯，不要太相信自己的记忆力。

虽然这件事没有造成什么损失，经理和财务也没有责怪我，可是心里还是觉得挺难受的，毕竟这应该算是一个不应该犯的错误。枉我还有过在学校学工处办公室担任过办公室助理的经验，我竟然都没有领悟到这一点，还非得摔过了才知道痛。

2013年12月4日

由于昨天的事，今天上班心里总是有点不安和愧疚。廖财务似乎看出了我的心思，她让我别太在意昨天的事，工作上难免有错，她刚来的时候还经常犯错呢，有的时候碰到经理心情不好还会被臭骂一顿，可是

赔光，公司也会受损，所以这方面要重视。

我看着那些工人装贴膜的时候，心里都是心惊胆战的，就好像是在精心雕刻一样东西。谁说不是行行出状元呢，这些贴膜工人虽然都未必是大学毕业，甚至有些没有文化，但不也是凭借一己技能大展拳脚。 2013年12月5日 今天算是真真正正地做了一份工作了。因为明天就是开周会的时间了，所以经理安排我为明天的会议制作一个ppt。

当接到这个任务的时候，心里有些欣喜，因为在上学的时候做ppt也算是家常便饭了。

经理交给了我明天的工作流程，还有一些资料，我就开始了我的工作。首先，我显示根据手上的材料构思大纲，组织素材（文字、图、表、多媒体），然后再一次导入ppt中，我记得在学工广场担任记者的时候，曾经有一次培训就是教我们如何制作精美吸引人的ppt，最主要的一点就是简单明了，不要在ppt上摆放太多文字，要图文并茂。所以我都是只将一些会议上要说的每一点的重要字眼摆放在上面，再加上一些图示。不然大家的精力都放在了上面的字上了，没人会认真听说话的人在说什么。调整完结构，修改完内容，我就开始选择模板、设置切换动画之类的。因为这是会议动画，所以我选择了比较简单的模板，没有色彩缤纷，没有可爱动画，还在每页ppt左上角上加上了我们公司的标志。整体完成之后，我还自己预演排练了好几遍，小心地检查每一个细节，看看有没有错漏的内容，或者是字的颜色与背景有没有冲突。确认ok了之后，我就ppt的内容再写了一个稿子，因为ppt上都只有重要的字眼，我觉得有必要再组织下语言，方便经理的讲话。

交给经理看完之后，我以为会被挑毛病，没想到经理连连点头，夸我做的ppt很好，而且还细心地给他写好了演讲稿，他每次自己做的ppt都没有这么精细，经常开会开道一半就忘了自己要说什么了。

这就是我

和以往在学校参加会议最大的区别就是，在这个会议上我要担任的就是记录会议的记录员。因为我曾在学校院团学联问题部担任过副部长，这个工作对我来说并不是很陌生。但是今天的会议记录并不是很顺利。

昨天我有特地上网查找了会议记录的格式和范文看了一遍，还看了些会议记录的技巧之类的文章。但是今天做记录的时候，一开始我还是跟不上速度。经理说的还好，毕竟是我作的ppt，但是其他销售人员的报告总结我就记得很辛苦。他们喜欢用一些专业简称名词，好几次我都没反应过来。一整个会议下来，我整个人都筋疲力尽了。一看我的会议记录断断续续的，我心都碎了，还得在爱会议过后把这些缺口补上，整理完整再交给经理签字存档。看着那些凌乱的字眼，我都傻眼了。这该如何是好。

最后没办法，我还是向廖财务求救了。她笑笑地给了我一本笔记，她说，我 下页

推荐第10篇：办公室文员实习日志（材料）

XX年3月至5月两个月期间，我在日照朗特房地产经纪有限公司实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

XX年3月12日

开学的日子稀里哗啦就展开了。放假前布置了实习任务，今天就迷迷糊糊的走向了战场。可我心里还是有些着急，因为这一实习就是两月，这与我的回家冲突啊！可指导老师说了，为了迎接评估，不允许不去。心里面难免有些没底，时间呀时间呀！想想鲁迅教导我说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。不过，这个前提是“愿意挤”，可是今天过去后，我好像并没有去挤！罪过呀。

XX年3月13日

我今天6点半就早早的就起床了，和同学们一块直奔18路车站点，等待着18路车，想想也真奇怪，就属日照了，公交车还有1.5元的，好在18路车还是1元。

我们去实习的地方是日照朗特房地产经纪有限公司。在那里认识了几位朋友，毕竟去的好几个是同学。开始就让我们做游戏，原本就三个小组，每组是9个人，然后有个主任喊几个数字我们就每组几个人蹲下，结果2组的先做错了，后来是我接连着海军也做错了，我们做错的惩罚是做俯卧撑，对我们男孩子来说简直是小菜，可是对于那样整天在办公室坐着的主任们来说可就不一样了阿。一个个做的腰腿疼。然后我们开始念羊皮卷，记得最深刻的就是：“今天我将开始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最伟大的推销员！”

3月14日

昨天基本我们没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境，然后跟着几个业务员走走市场，看看我们公司的业务点主要在什么地方。今天我们在战前广场发传单拉客户，看到同学两个拉走了一个有意向买房的。我和海军急了起来，心里也有了压力了。毕竟天下没有免费的午餐阿。我们在今天下班之前。终于拉到了一个客户。心想工作多么不易啊。

-----------------

暑假假一放，我便在宝安石岩一家中小型港资公司开始了一种全新的生活——实习。我的实习时间从7月5日到7月23日。作为一名大二学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。 我实习的公司叫金焰有限公司是隶属香港工业集团“今凰集团”地处石岩水田开发区，占地面积15000㎡，建筑面积40000㎡。公司自创立以来，已取得了相当好的经营业绩。目前主要产品为电动牙刷以及其他中小型家用电器。其销售对象地是以香港为主要地。办理生产电动牙刷等其他中小型家用电器并外运香港销售。 作为一名大二就要毕业的学生能够在这样重要的公司里实习，我感到非常的荣幸。此次实习，主要实习的内容是学习如何收集行业内的产品的信息，日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员。刚开始上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事也可以说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一遍了。他们都把我当着小布丁看，也许是因为我个只比较矮小，长得可爱，性格开朗，又刚来实习的缘故吧，嘻嘻。所以大家都很照顾我，无论在工作上还是在生活上。在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。

-------------------

XX年2月至4月两个月期间，我在宁波海曙比特信息技术有限公司办公室文员岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问

自学能力

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的网站开发人员就大不一样了。计算机知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的计算机语言进行开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。

工作辛苦

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

第11篇：行政文员实习日志30篇

行政文员实习日志30篇

实习日志的运用,需要做到三个结合:紧密结合实习岗位,全面提高对岗位的认知度;紧密结合实习活动,引导学生善于观察记录;紧密结合毕业论文,以专业实习带动论文撰写。本文是小编为大家整理的行政文员的实习日志，仅供参考。

行政文员实习日志篇1：

(一)

2月13日 星期一 多云

今天是到公司实习的第一天，我提前半小时来到了公司。由于在学校当人过三年的学生干部，也参加过许多活动，因此沟通交流能力比较强，所以在今天刚过来报到的实习生中，我比较不显得那么拘谨，我想就是大学适当参加学生工作的好处吧。接待我们的是人事部主管，他首先带我们参观了公司的办公场所，并详细说明个部门的办公室。下午，我们主要是熟悉公司的规章制度，了解部门的运作方式和工作内容。主管告诉我们从明天开始将有为期三天的培训，说实话，我蛮期待的，希望可以从里面学习到更多的东西。

(二)

2月14日 星期二 多云

今天是培训的第一天，培训内容是人力资源管理，这培训还是蛮专业的，但对我而言并不难，因为2个月前，我刚刚考完企业人力资源管理师3级资格证，并且已经通过了。今天的培训还是比较系统的讲解了人力资源规划、招聘、员工培训、绩效管理、薪酬管理、劳动关系六大人力资源管理模块，但由于时间太短，很多细节难以涉及，致使有些非相关专业的同学没能很好的听懂课程。

(三)

2月15日 星期三 阵雨

下雨了，天气还有点小冷，但这并不能阻止我们上班。今天上午的培训课程是商务礼仪、下午是公文写作。虽说我是行政管理出身，但对于这些知识还是有蛮多不懂得，比如电话一般响2声接、会议座次安排、公文具体的写作技巧等等。因此，今天的收获还是非常大的，我想平时有时间可以通过教学视频、讲座、相关文章多注意一下这方面知识的学习，要不然可能在上午交际中可能会出洋相。

(四)

2月16日 星期四 阵雨

已经是第四天了，早上看的是教学视频，主要说的是如何加强自己的价值观、生活观修养以及生活中遇到问题如何自我调节。下午是培训考核，考核的内容还是主要有两类，一是基础题，上课都讲过了，二是开放性题目，主要讲究工作中遇到问题应该如何解决，记得其中一道题是有一名应聘者认为自己没被录用是因为遭到不公平待遇，要求公司给出答复，并且态度蛮横，但此时一方面部门主管及公司领导都在外地出差联系不上，另一方面有三个客户正在旁边恰当业务，此时你应该如何处理。

(五)

2月17日 星期五 阴

今天，正式开始工作，心理蛮高兴的。到公司后，我首先整理了我的办公位置，然后顺便给公司的盆景浇水。一会儿副主管拿了一沓员工资料过来，让我在今天下班前把所有资料录入完毕、并进行核对。忙到下午五点，终于完成了，累的惨不忍睹，手酸、腰酸、眼睛酸，不过我深知，坚持就是胜利，毕竟不会天天干这种工作。而且想想明天就是周末了，可以休息两天，心里还是很高兴的。

(六)

2月20日 星期一 多云

周一了，话说现在的上班族很多人周一时盼着周末早点到来，周末盼着周一晚点来，现在我还没有明显的感觉。今天，部门比较闲，事情不多。我是个闲不住的人，所以就拿了办公室的文档，来了解更多关于部门及公司的工作，希望自己能在工作状态中尽快融入。

(七)

2月21日 星期二 多云

公司一线作业工人年初离职率高，现在缺口不少，主管让我们准备材料并在两天内，将招聘信息发布出去，我和同事小包，根据招聘岗位、招聘人数、技术能力和简要招聘方法要求草拟了一份招聘交给主管审核。审核通过后，小包将招聘信息在县人才网和论坛发布，而我则是联系广告公司制作六份招聘海报。以前在学校一份80cm*120cm的海报价格将近200元，而在县里面70元不到，校园周围的商家利润可想而知，中国的大学直接带动了多少行业的发展可想而知。

(八)

2月22日 星期三 阵雨

又是下雨天，但工作还得继续。冒着雨和同事小包将招聘告示贴到工业区、广场等6个地方，希望有更多的人看到。可能大家会很奇怪，为什么要用这么古老的方法进行招聘，其实很简单，这么一线作业工人基本都是30岁以上，很多人文化水平都是初中，最多高中，因此他们要么不会上网或者很少上网，因此，对于这些特殊群体，传统的户外招聘是最好的方式。工作本来就应如何，我们的每一个决策都应该实事求是，根据不同的目标群体展开。

(九)

2月23日 星期四 小到中雨

早上临时召开部门会议，主要是针对本次招聘活动。会议内容主要是统一招聘标准，并未应聘者可能咨询的问题统一口径和做好相关准备。此外，为了调动大家的工作激情，主管告诉大家任务完成后，公司经理将会有犒劳。人果然是需要激励的，会议还没开完，大家就在讨论应该去哪里吃哪里玩，不过这种气氛我很喜欢，充满着和谐、欢快气息。

(十)

2月24日 星期五 小雨

虽然入职不久，今天我就在思考工作中理论和实践还是有较大差距的。理论的知识很有条例，很抽象，感觉实施的范围很广，但是实际工作中，我们就感到很多的事情并不要用理论知识解决，而是凭的经验。比如这次的招聘，面试和录用相对随便，并不需要严格的考录过程，当然这和工作性质有关，但并不应该是随便的理由。虽是一线员工，但他的工作技能如何、工作态度怎样这些起码的东西应当了解，否则可能会影响这个团队的工作效率。

(十一)

2月27日 星期一 阵雨

早上刚刚到公司就看到同事小李在不断的插拔键盘和鼠标，我就过去问她怎么了，她告诉我早上电脑开机以后键盘就没反应了，指示灯也没亮，而且每次拔下来重新插入主机时键盘电源指示灯都是一闪就灭，换了别人的键盘和鼠标也没用。在大学虽然不是计算机专业的，但计算机出现问题，我总是自己独立解决，对这个情况，我马上想到两个解决方案。我先重新启动计算机，如果是电脑程序错误的话，这个方法估计可以解决，不过这个方法没用。于是，便采用第二种方法，因为自己以前也是类似的经历，我打开计算机的设备管理器，找到键盘及通用串行总线控制器，然后将其全部设定为允许此设备唤醒计算机，然后重启。事实证明，第二种方法是正确的。对于这件事，小李非常的感动，若非我及时帮忙，早上的会议材料肯定赶不及了。从这件事中我再次感受到，大学绝不是简单的干巴巴读书，还应该学会一些实用技巧，这些小技巧很可能在今后的生活和工作中发挥大作用。

(十二)

2月28日 星期二 阵雨

今天在车间走了一圈，听了技术人员讲他们的工作，感触蛮深。以前听过一句话叫\"大学学的不是知识，而是培养自学的能力\"，现在这句话我体会的越来越深。走出校园，除了计算机和一些写作之外，课本上学的理论知识很少用到。就像在人资行政部，真正运用到的课本知识很少，最主要的还是自己在实践中自己多学习、多积累。

而且在这方面技术类人员对自学能力显得更为重要。技术知识更新换代太快，有时候学校学习的还没用过，刚走出校门他就已经过时了，因此经常需要在短时间内学会新的知识，比如模具制作，刚开始大家纯手工制作，后来全部是用图纸加机器制作，到现在则是计算机设计加大型机床，而且计算机软件还经常更新。这就要求技术人员必须时时刻刻在自己原有技术基础上，善于不断自我学习自我成长，不断适应变化了的技术条件。

(十三)

2月29日 星期三 阴

下午三点公司中高层管理人员开会，我将作为工作人员参与会务工作。早上，我们便准备好了开会所需的会议资料、纸笔材料以及其水果等。下午我们提前半小时来上班，打扫、布置好会议室，生怕哪里做的不好，受到批评。会议期间，我还负责了送茶水工作，我更是小心翼翼，不能差错。五点半，会议结束了，我们便开会整理会议室，以便下一次开会之用。虽然这是一次会议，但其中也是有很多东西可以写，比如说会后整理工作时，应该注意重要材料的回收，特别是涉及公司商业秘密的材料，而这也是我之前为考虑到的。

(十四)

3月1日 星期四 阵雨

截止今日，应聘者已经达到120多人了，远远超过了本次招聘人数，由于公司业务需要，经过简要筛选后有40名录用，说是录用，其实就是过来工作，没有合同、没有五险一金，这就是当前中国许多企业一线工人的现状，相信不久的将来，我国在这方面会更加规范，更加注重工人的权益保障。不管怎样招聘任务已经完成了，而且是短期内完成。

(十五)

3月2日 星期五 多云

本周的很多工作都已经告一段落，因此今天工作内容很少，不经意间一瞄，可以发现很多同事在上QQ、微博、浏览网页等，此时想起了近年来流行的所谓 \"老板键\"，其实它并非是给老板使用的，而主要是专门为上班一族，主要功能是能够通过事先设定好的快捷键瞬间隐藏掉多个事先设定的窗口。例如：上班聊QQ、浏览网页开了几十个窗口、玩游戏、看影片、听歌、播放FLASH和看小说看得正爽的时候，老板搞突击检查，您一定会手忙脚乱的去关闭这些打开的窗口，稍有不慎就会被老板发现，轻则批评，重则扣工资。老板键确实是一个很不错的创意，创新源于现实，又高于现实，理也。

(十六)

3月5日 星期一

本周是我实习的最后一星期，早上起来告诉自己要好好工作，好好表现，等离开的那一天，希望可以给领导和同事留下好印象。我提早15分钟到了公司，开了窗户，打扫部门办公室，浇浇花，整理资料，在同事眼里今天没什么特别，在我心里则不然，来公司实习不久，但心里已经有了那么点依赖感，按时上班按时下班，脑袋里装的也是公司，虽然自己只是公司的过客，但不经意间已经融入了这个集体，俨然成为了公司真正的一员。

(十七)

3月6日 星期二

今天，公司来了两位广东的客户，主管安排我来接待他们。首先，我带他们参观了公司的展览厅，里面不但介绍了发展历程和重大事迹，同时还陈列了公司创立以来自主研发的所有产品。中午，我带他们入住酒店后，公司领导和业务主管也过来一起用午餐，我也列席其中，席间听他们讲了许多从商往事，让我更加真切明白什么是艰苦奋斗，什么是坚持就是胜利。下午的业务洽谈会很成功，虽然成功功劳不在我，但心里真的很高兴，就是这项业务是自己完成的一样。

(十八)

3月7日 星期三

今天主管说感觉我好像不太喜欢说话，跟同事交流也不是很多，我知道自己又被误会了，一直以来都这样，其实我性格还是满开朗的，只是做事比较冷静而已，除非工作需要否则正常办公时间不会刻意去和别人交流。熟悉我的朋友都清楚，其实我一直一个爱说爱笑的人，而且非常随和，在非工作时间这个特质表现的特别明显，跟我一起实习的几个同学也深有感触。估计是因为跟所处环境有关，在办公时我更喜欢多听少说，少说多做，也正因如何，不熟悉我的人无法看到真正的一面。不过呢，可能有些时候得适当改变一些，把自己变得更加健谈。

(十九)

3月8日 星期四

上次经理说，公司招聘完成以后，要犒劳我们，因此今天他就请部门所有人员去吃牛排，同时也当是给我们几个实习生送行。今天吃饭已经不是主要目的了，在那里我们谈了好多话，经理、主管还有同事给我讲了很多语重心长的话。经理说，大学很快就要毕业了，找工作时要学会选择，工作环境不一定要最好的，工资也不一定要最高的，但你的第一份工作代表着你的平台，关系着你在这个公司能学到多少东西，甚至直接影响你今后的发展。工作以后更不能好高骛远，而应该善于学习，脚踏实地，突破自己。

(二十)

3月9日 星期五

实习的日子过得真是飞快，今天已经是最后一天了，休整一下，我也马上就回校。这三个多星期来，在这个集体中我感受很多，学到了很多。在这里我明白了学校和社会是完全不同的两个场所，不会再有学校里的老师一步一步的教你如何学如何做，但是在实际工作中，要面对和适应的情况很多，我们要学会全面协调，统筹兼顾，甚至还需要具有危机意识懂得危机管理。此次实习，让我收获良多。在同事的欢送下，我们离开了公司，虽然我要回校了，但以后我仍会记得我在这里呆过。

行政文员实习日志篇2：

(一)

3月17日 阴雨

实习第一天，昨天接到电话，要我一大早就被妈妈叫起来昨天他们给我联系了环岛大酒店的工作。匆匆的准备了一下就做车来到了酒店地点。对于这个酒店我是很熟悉的是去年刚刚建立的在我们的这个地方很有名气。 到了酒店大堂的经理接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了酒店的一员。精彩的一天要开始了。经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，他带着我在酒店的参观。把酒店的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是酒店经理助理。是文员的工作。办公室里就我和一个女同事环境还不错。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

(二)

3月18日 雨

今天开始我就要接受酒店的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家 都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在酒店的学习大厅给我们教学。教的是一些酒店的文化和酒店的发展，以及做为酒店的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很详细的参观了酒店的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

(三)

3月19日 雨

今天我们就要进行基本礼仪的教学了，老师一大早就拿了很对的酒店的道具和资料进来。开始她先对我们进行示范的表演，看起来很滑稽的我都不敢笑不被骂。有几个人不识趣的笑出来被发现着了白眼。呵呵。老师的示范的东西我以前在电视的书本上有接触过一些但是真的做起来还真不一样。很新鲜很有趣。我们一个的上台去表演。比如看到客人要怎么样啦。很多啦 。就连笑都要怎么笑都有学问。有意思。下午我们参观了其他的部门。这些是我们都要去接触的。一天下来头都有点晕了。但是蛮充实的。

(三)

3月22日 晴

连续的好几天都在下雨很郁闷。今天放晴了。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西。今天是最后一天。今天就要进行考核啦，不过关的还要个别进行训练。所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演很搞笑，心情轻松了不少。等到我上台的时候才知道那是种怎么感觉，很紧张主要是台下有那么多人在注意着你，还有就是考核嘛当然有点紧张。还好表现不错。不枉这几天那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待~!

(四)

3月23日 晴

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了酒店的制服。浅蓝色的配上衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了酒店。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们酒店有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。

(五)

3月24日 晴

今天很开心。因为今天经理夸我了。说我工作很认真。我非常的开心。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。通过几天的相处我和同事还有经理都蛮熟了还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。同事姓张我就叫他张姐因为她比我大，对我很照顾很感激她。经理蛮很和蔼，但是一个说工作的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的。美好的一天。

(六)

3月25日 晴

今天认识了一个新的同事，不是我们部门的。是保安部的。是个退伍军人比我大2岁。很幽默的一个人。我是在送文件的时候遇到他的向他问路认识的。很热情的一个人。军人就是不一样。身上总有种说不出的男子气概。我很欣赏他。他在酒店做了很久了对酒店的大小事物都很了解，对我的帮助不小。下午还和他一起吃了饭。也向他讨教了一些事情。很有用。认识多了朋友对自己的工作是很有帮助的。这个我现在很认同。其实我感觉自己的工作很轻松。就是在电脑那里打打字，送送文件什么的。但我总想去接触些别的事情。朋友对我说慢慢来不能急的也对。也是认真的完成的了一天的工作。

(七)

3月26日 阴

今天酒店开会，经理级的和助理都要参加。9点多开始的会议，持续了2个多小时。期间老板说了很多。对酒店这一段时间的工作做了一些总结。我听的很认真因为我要记入一些存档起来的。2个多小时的时间都不不停的记录。老板是个很成熟的中年。看的出来是个成功的商人。不知道我什么时候也能像他那样。呵呵。好不容易结束了。手都很酸。但是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我柑橘以前在学校学习的电脑知识现在很好用。不过一些软件用起来不是很顺手，还需要好好的去学习和研究下的。

(八)

1月27日 晴

今天又很早就赶到了公司，同事还没来。我在电脑前好好对那些办公的软件进行了一次系统的了解把不清楚的地方记了下来等同事回来了好好问下。晚点同事来了我把问题向她提了，她很在行，都帮我解决了很开心。真谢谢她呢。解决了问题用起来就是不一样。看来工作了也要不停的学习啊。

(九)

3月28日 晴

今天是有外出的任务。经理要到县城里面去办些证把我带上了。其实是在长大的地方，但是感觉却不一样的，坐做酒店的车上看外面的风景都特别的漂亮。经理是要去工商局办个什么证我也不清楚就叫我和他一起的，反正可以休息下也不错。工作也不紧。车上和经理闲聊了很多东西。开车的司机也时不时的和我们说话。也是个很幽默的大叔。到了局里办证的人很多，我们要等经理自己在排队等。我没事干就在局里到处走走看看。其实我还真的没怎么来过这个地方呢。办个证办了一个早上。我也偷了一早上的懒。不过回到酒店又要认真的做事了。

(十)

3月29日 晴

昨天早上出去了，后面回来经理又给分配了不少的文件叫我去整理存档。昨天早上的时间都浪费。下午搞了一下午还没完成，还好不急着用。今天的工作量看来要很大了。早早就到酒店了，一打开电脑就开始了。期间同事来了我都不知道招呼都忘记打了。还是她说我怎么这么积极我才知道她来了，我跟她说了情况她也就不和我说话叫我抓紧干活。手头上的东西还没搞好呢经理又拿来了一些。唉。。没办法。。这么大的酒店一天要整理的文件实在太多了。只有抓紧干活了。一干就是一上午匆匆的吃了午饭又开始了，都没时间闲的。我第一次感觉有点吃力，还好后面同事手头的事情忙完了看我还在忙就帮我搞了一些。一直忙到6点多才结束。检查无误了才下班。今天还真的很累。写了日子等下就要去睡觉了。累~!

(十一)

1月30日 晴

昨天太累了今天起来有点晚了。不过还好没迟到。这下我是怕了，一天的事情要一天做好。不然累积在一起很累的，也很容易出错。所以今天特积极，特认真，没风没没浪的忙完了上午的事情。感觉没昨天那么费力。轻松了很多。真的当天的事情当天完成。吃饭的时候遇到了保安部的那个朋友，两个人边吃饭边开玩笑的度过了午饭时间。下午不知道为什么没有文件来，变的很无聊，对着电脑发呆了一下午。原来没事做也不行。郁闷。和同事聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大学生活，聊到了未来。很多话题，感觉彼此又熟悉了很多。还好经理也没来。不然被发现了得被骂。没事做一到下班时间就回家了。难得清闲。回到家晚上8点多的时候在家看电视经理来电话了。说明天有一批的外国客人要来。也是刚刚才收到的消息。酒店很重视。叫我回酒店开会。唉。。下午没做事了晚上要补回去。。会一开又是2个多小时。具体的安排了各个部门的分工。我们明天也会很忙的。看看表都11点多了。好累。交代了妈妈明天叫我。明天可不敢迟到的。

(十二)

1月31日 晴

还在做好猛就被老妈叫醒了。洗蔌好了就匆忙的赶到了酒店。今天酒店很热闹。一进去人人都在忙，大家的工作热情都很高。看来酒店组织的很好。今天酒店比往日不一样了。感觉好象在过节，到处是彩旗，横副的。可见酒店对这批客人的重视。听说今天来的是澳大利亚的观光团，是来我们县考察的县里的领导也会来都很重视。看来得小心。早上10点左右客人来了。我们办公事的文职没有出去迎接的但是我很好奇。偷偷的跑了出去在走廊往外看。很多外国客人，有20几个吧。酒店门口停了好多轿车。看到外国人我很激动应为之前我没见过几次。都有种想下去和他们交谈的冲动了。想试试自己的英语到底行不行 ，能不能进行基本的对话。但是也只是想想啦。趁经理没发现赶快跑了回去埋头做事了。这批客人要在酒店呆3天左右。我们部要整理这些客人的资料。很多，很杂。头都大了。郁闷~!不过到下班的时候也总算是完成了。回家的时候还在酒店看到了三三两两的外国人，很想上去和他们说声HELLO，但是经理什么的看到又得说我没礼貌了。再说在也没那个勇气上去。所以就算了，回家吃饭了。明天星期6放假不上班，爽啊。

(十三)

4月3日 晴

休息了两天，重新来上班感觉精神状态好多了。劳逸结合啊。两天的事有很多都没做，现在集中起来量看起来很多，有的忙了。外国客人走了。下午还得开会听总结，手头上又有很多的事。看来今天得被累死了。看到同事同样的表情，不约而同的笑了。再苦也得做啊。整整一个早上都在忙连说话的时间都没有。下午还有会议。要抓紧时间。忙到后面我和同是还都没吃饭呢。直接就忙到下午2点多。还来不急吃点东西就叫开会了。命苦。会议的内容是对于这个外国客人的。老总很满意。把各个部门都表扬了一下。当然我们部门也有。后面又开始总结东西，顾不得肚子专心的记笔记。一直到下午4点多才结束。又还没下班没地方搞吃的撑的好难受，只得和同事大眼瞪小眼了。后来经理知道了我们没吃饭，特意请我们吃麦当牢，哈哈感谢领导。

(十四)

3月5日 雨

其实在几天我都有件事想不通的。就是都5号了怎么还没说工资的事，又不好意思问同事。一直憋着也挺难受的。后来在吃饭的时候碰到了保安部的朋友才知道工资都是每月15号左右发的。才想呢。可是有件事很郁闷就是我问他们能拿多少工资的时候他们都很躲闪。都不直接回答你的，就说也就那几百块啦。郁闷。算了不想了。到时候就知道了。一想到快发工资了我就很激动。哈哈`。。要发工资咯。真期待~!

(十五)

3月6日 阴转雨

今天没什么特别的。还是像往常那样的一味做事，我都感觉有点枯燥了。但是工作就是这样没办法。做事了才有工资拿嘛。一天下来也没发生什么事很平淡。早早的就下班了。

\"经历是人生一笔令人受益匪浅的财富。\"在经历了一个月的实习生活之后，我发现自己能够与同事们很好地相处，好好完成领导分给的任务。实习期间同事们亲切的声音好像仍旧回响在耳边，熟悉的身影常常历历如在眼前，是他们催我学习,催我奋进)

第12篇：文员工作日志

文员工作日志范文

顶岗实习已经过去有一段时间了，对于我们实习的单位，我实在没什么话说，因为我说了也没什么用，现实就是这样，某些企业因为自身原因招不到人就不惜重金搞校企合作。校企合作这种双赢策略实在值得广大学校、企业着力学习的一种成本控制手段。

当初，我们听到顶岗实习的通知的时候，几乎所有人都不想去，因为待遇和工作内容的问题。可是最后又不得不去，因为我们以后能不能顺利毕业，校方还得看看我们这次能不能积极配合。

4个月后，我们回来了，而事实也证明了顶岗实习没有想象中的那么累。而对于我来说，以后我能做的事还有很多。对于现在大学生毕业后面临失业的传闻是吓不到我的，因为我觉得无论什么事情都要从基层做起，也只有从基层做起，到了高层，才知道要怎么去指导基层的工作。所谓的，正确的职业观就是这样理解的吧。

但是我对我实习过的单位有诸多的不满，那些车间主管、经理、派下去的那些检查任务，每天要求6s要检查出15项，甚至更多，如果达不到就只能鸡蛋里挑刺，这样的管理方法应该列为“山寨6s”，而最终受害的是那些无辜的工人。每天上班前，我们都要响亮地背诵公司的质量口号，但是我们装配车间也是拿零件来组装成成品的，零件的好坏往往会导致我们成品的好坏，而我们每天面对的零件基本都需要临时加工才能安装。想必，其他车间应该是不需要太注意质量问

题的吧。可以说工厂对质量的管理是严重脱节的。12月工厂还面临了一项重大的考验――客户验厂。对于客户验厂，车间里大到经理、主管，小到拉长组长，都不敢怠慢，每天给我们培训如何应付客户的抽问，而那些回答根本就是所谓的“谎言重复千遍成真理”吧。而且每天都会有值日拉长、6s督察来抽查员工，回答错误或不答的罚款。这就是公司的管理，罚款成了公司某些阶层的一项重要经济来源。如果这样的公司能招到人，那公鸡也能下蛋了！

我不想用对错来评价顶岗实习，我永远都是无辜的学生，该配合的都配合了。如果顶岗实习真像学校所言，是一次锻炼的机会我也不否认。但是我不希望我们这个无辜的群体成为学校和牟利工具经写过书面报告的我还想再写一份报告是为了讲实话，谈谈我对顶岗实习的认识

第13篇：文员工作日志

文员工作日志范文

顶岗实习已经过去有一段时间了，对于我们实习的单位，我实在没什么话说，因为我说了也没什么用，现实就是这样，某些企业因为自身原因招不到人就不惜重金搞校企合作。校企合作这种双赢策略实在值得广大学校、企业着力学习的一种成本控制手段。

当初，我们听到顶岗实习的通知的时候，几乎所有人都不想去，因为待遇和工作内容的问题。可是最后又不得不去，因为我们以后能不能顺利毕业，校方还得看看我们这次能不能积极配合。 4个月后，我们回来了，而事实也证明了顶岗实习没有想象中的那么累。而对于我来说，以后我能做的事还有很多。对于现在大学生毕业后面临失业的传闻是吓不到我的，因为我觉得无论什么事情都要从基层做起，也只有从基层做起，到了高层，才知道要怎么去指导基层的工作。所谓的，正确的职业观就是这样理解的吧。

但是我对我实习过的单位有诸多的不满，那些车间主管、经理、派下去的那些检查任务，每天要求6s要检查出15项，甚至更多，如果达不到就只能鸡蛋里挑刺，这样的管理方法应该列为“山寨6s”，而最终受害的是那些无辜的工人。每天上班前，我们都要响亮地背诵公司的质量口号，但是我们装配车间也是拿零件来组装成成品的，零件的好坏往往会导致我们成品的好坏，而我们每天面对的零件基本都需要临时加工才能安装。想必，其他车间应该是不需要太注意质量问题的吧。可以说工厂对质量的管理是严重脱节的。12月工厂还面临了一项重大的考验――客户验厂。对于客户验厂，车间里大到经理、主管，小到拉长组长，都不敢怠慢，每天给我们培训如何应付客户的抽问，而那些回答根本就是所谓的“谎言重复千遍成真理”吧。而且每天都会有值日拉长、6s督察来抽查员工，回答错误或不答的罚款。这就是公司的管理，罚款成了公司某些阶层的一项重要经济来源。如果这样的公司能招到人，那公鸡也能下蛋了！

我不想用对错来评价顶岗实习，我永远都是无辜的学生，该配合的都配合了。如果顶岗实习真像学校所言，是一次锻炼的机会我也不否认。但是我不希望我们这个无辜的群体成为学校和牟利工具经写过书面报告的我还想再写一份报告是为了讲实话，谈谈我对顶岗实习的认识

第14篇：文员实习

实习报告

为了更好地巩固已有知识，学习技能，我到永嘉制衣有限公司进行实习，在办公室担任行政文员的工作，在此我对我的实习工作做一个自我评价。

在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。

开始实习时，刚进入陌生的环境难免会有些紧张，不知道该怎么办。是同事们友善的微笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要说声谢谢。

作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。要 “分主次，有条理”是做好事情的关键，这次实习让我更加深了对这句话的理解。

实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在这里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。

在新的起点上,我将重新审视自己,不断的给自己充电,在提高业务能

力的同时,加强技能训练,使自身在原有水平上再创新高。

实习目的：一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实际相结合的能力；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

实习内容和方法：

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话；接待来访人员；负责总经理办公室的清洁卫生；做好会议纪要；负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。

实习基本情况

2009年2月23日这一天我开始了我的实习经历。我怀着一颗激动而紧张的心踏入了长沙市民兴电缆销售有限公司，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在这里我即将度过两个多月的时间，更会在这里认识更多的同事和朋友，学到更多的知识。

公司简介：东莞民兴电缆有限公司是专业生产电缆电线的大型现代化企业，成立于1988年10月1日，公司立足于中国经济脉络中最强劲、最活跃之珠三角腹地，拥有面积60000多平方米的生产基地，年销售额超过40个亿。公司本着“务实、进取、精益、创新”的经

第15篇：文员实习

实习报告

——09法律曹丹丹

在这近一个半月时间，我在南京栖霞区柳塘有限公司行政部办公室文员岗位实习。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋求一份好职业打下了基础。现将这些日子在工作中取得的成绩和不足做个小结。一来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有了新的认识。

在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。

工作中，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机、扫描仪等，刚开始的时候这些东西我都不会用，因为在学校的时候没有用过这些，于是我就采用了看、问、学等方式，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，为以后工作的展开奠定了坚实的基础，做事情的时候也就顺利多了。同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。在这一过程中，从个人发展方面来说，我认为对我影响最大的应该是一个人在工作中的作风及一个良好的心态。

我的工作关键是要细心，还有学习对人怎么说话、态度及其处事。特别是在公共场合时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。有时难免会出现一些我处理不好的事情，然后那个教我的同事或是主管就会帮忙解决。看到他们处理事情的方法我才明白只有经历的多了，磨练的多了才会有经验。

人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。在人事文员

这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而文员在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：[1]与上司沟通不好；[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；[3]对琐碎重复的工作感到怨烦；[4]与上司发生争执。

通过这次的实习经历，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时，我也了解到自己的不足，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走，应该抱着谦虚谨慎的态度，无论大小事情都要认真踏实的完成，走好每一步，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色，不管是在什么地方工作，都会努力！

同时在这一个多月工作实习里，我也深深感受到自己的不足，比如容易被挫折绊倒，情绪容易受波动，工作耐心度还差于自己的同事。因此，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!

这次工作实习的锻炼，让自己对待工作的态度有了更深刻的认识:以后为公司工作都要敬业奉献，兢兢业业，热情忠诚。并且，也让自己学会更好地沟通协调人际关系，增强了自己的语言表达能力，人际沟通能力和协调能力。这些都为自己以后工作更好更快地融入到组织及与同事间建立和谐的人际关系奠定了坚实而有力的基础。同时，也有利于更好地实现由学校向社会的转变。

第16篇：文员实习

顶岗实习心得体会范文

命运赋予我们人类一个永远的使命，就是不断的向自身的极限挑战。

生命当中谁也不愿坚守着一个呆板的自我一成不变，相反，而是想方设法地让自己一天天的进步，赋予自我以激情和勇气。

这就是我顶岗实习支教两个月后所得到的心得体会——每天都面临新的挑战，每天都要从心灵上或行动上改变自己、超越自己，去完成摆在自己面前的任务。激情和勇气由此而迸发，在自身价值得到展现的同时，一种成就感和满足感便油然而生。

曾经看到过一篇文章，说的就是“超越心里”，所谓超越心理是指开发自身潜能和突破自身素质的一种执着而顽强的进取心态。当一个人对自己赞赏和肯定的时候，就会产生一种价值认同感，而后强烈的表现出升华自我的动力，这不仅仅是心理潜能的激发，更多的是人性的完善、境界的提高或智慧的凝结。

人可能就是在一次次的不断地超越自己的过程中攀登到自己人生的顶峰的，就像破茧成蝶一样，一旦突破了限制自身发展的瓶颈，那么胜利就离你不远了。

现在的顶岗实习支教就如同一个破茧的过程，我们都在被一件件大大小小的事情磨练着，我们都在完成各自的每一件任务之后留下属于自己的精神财富。就这样不断的积累、不断的探索、不断的超越。我相信在不久的将来我们一定会因为由量变的积累达到质变的飞跃的。 在我看来，超越其实是一种挑战，是一种创造，它相当的时候更倾向于人格的塑造。白岩松曾经说过“人格是最高的学历”，超越自己主要就是克服自身的心里惰性，勇敢的面对摆在自己面前的一切困难。当我把这种超越带给自己甚至传染给学生的时候我就是成功了。

我要告诉我的学生，超越永远是属于强者的游戏，勇敢者的乐曲，而且是永无止境的，如果曾经为了超越自我，奋力拼争，终于登上了成功的高峰，却永远又驻足不前了，那么，这山峰岂不就等于一座坟墓？

顶岗实习心得体会范文的延伸阅读——心得体会的含义

一、学习需要目标和计划

一个有理想的人一定会有自己的奋斗目标，并为此而努力。想使理想最终得以实现，需要不断为自己设定具体的目标。每日审视自己，找出与目标间的差距，你会从中获得动力。

制定适当的计划是必要的，它能提醒你下一个目标是什么，此刻应做些什么。它能使你有紧迫感，每当你有些倦怠时，看一眼你的计划书，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是为了自己的将来，辛苦定会有回报。

有些人的计划会制定得相当具体，例如可以具体到某一个知识点等。但也许你并不习惯于制定过于具体的计划，这也没有关系，你可以根据自己的需要做。计划应该是个性化的。

计划要具有可操作性。应尽量将计划制定得适合自己，并且应该务实。

二、学习需要兴趣

老师能在教学中提起学生的兴趣，使学习显得不枯燥，同时也使学习显得更容易。这个过程也需要学生自己的积极参与，学生不应该基于自己对人的喜恶而排斥某位教师的课程或教师本人。试着使自己有一点耐心，也许你会有新的发现。

如果你对自己所必须学习的东西不感兴趣，那么你将会极为痛苦。与其天天生活在苦闷中，倒不如主动地对自己所学的东西培养兴趣。这样做，你会渐渐感到学习变得轻松了。

三、学习要专心

专心是效率的保证。人不容易像计算机一样高效率地执行多线程任务，不专心往往会使你的学习效

率不高。

也许学习并不是你一天之中最愿意做的事，但为了你的理想，你需要学习。每个人都有自己想做的事情，但你应该暂时将它们放在一边，先不让它们分散你学习时的注意力。注意力不很集中时，你的学习效率会降低，出错率会上升。这样，你的学习效果就不会很明显，辛苦付出的努力也很难得到回报。

假如你以前学习有时不是很专心，我建议你试着强迫自己专心一些。你会发现这样做会使你的学习效率提高，效果变得明显起来。

四、学习要刻苦

\"学习要刻苦。\"可能你曾听过无数人讲这句话，可能你并不喜欢这句话。但从很多人的经验来看，你需要这句话。

刻苦会使你的学习成果很扎实。也许在有些人眼里，刻苦读书的人是书呆子，但刻苦学习的人脚踏实地，这样做的好处会慢慢显现出来。它会带来成绩的稳定性，并继而带来较好的心理素质。

总之，耐心地再听一遍这句老话，对你应该是有好处的。

顶岗实习心得体会范文之外的更多相关信息，请访问： 心得体会网校 › 实习心得体会。也非常欢迎您在本站投稿，用自己的账号登陆进入相应频道即可！

第17篇：实习日志

7-8

考完试，全部人就急急忙忙的收拾东西，准备搬新家了，因为学校有派车来送我们去广之旅，所以，东西一大堆的，最后是精减再精减的。然后，就前往我们住的新地方了--白云区心谊路，经过一下午的折腾之后，我们放好东西，大家就迅速去找地方解决吃的问题了，然后又去熟悉周围的环境，哪里有公车，哪里有地铁，算是摸的清楚一些了。

第二天，就开始打扫卫生，然后下午去买菜，还有买一些基本的生活厨房用品，我跟媛媛去超市买碗呀、盘的，挑了很久，媛媛超细心的，本来我想说，随便买两个就好了，结果她是看了很久，最后，买了又便宜又好的，果然是个细心的人。回来以后，一堆人围在厨房里凑热闹，经过一翻折腾后，菜也终于上桌了，感谢秋宜、小旭、秀敏三人的新家第一餐，还不错啦~~是相当不错啦。

7-1

2第一天开始培训，见到国内服务部的柔柔姐，她讲话各方面看起来都挺友善的，然后她给我们差不多培训了两天，整个课程很紧，中午又没得睡觉，搞到我下午老是想打瞌睡，真是辛苦啊~中午不睡觉对我来说，太残忍了。然后就是一天的专线培训，静姐给我们讲了白水寨、沙滩、漂流，然后第三天就考试，天！！讲这么快，我抄都抄不来，就要考试，真是要命。

7-16

被通知明天跟团，下午四点钟来到总部，静姐为我们开了一个短会，简单的介绍了我们第一次要跟团的注意事项及向我们分配跟团线路。我被分配去英德西的老虎谷，第一次跟团，心情很激动。会后，就打电话给带我的导游华倩姐，她来到后，就带我去拿计划，告诉我如何看计划，如何借款，如果通团。我全程跟着她，她也很有耐心的告诉我很多，然后就等着第二天的跟团了。

第二天早上，七点四，我在杨箕d出口，等华倩姐一起去东峻广场，先去认找了我们出发的车和司机，然后又去找我们的琴谱架，在那里等客人来，等到几个后，就带他们上车，然后华倩姐去营业厅搬水，我们一起将水搬到了车上，八点钟的时候，也等其了所有的客人。然后我们就出发前往英德了。

上了车以后，华倩姐便向游客们派了水，并将纸箱分别在车头、车中、车尾摆好。上了高速以后，华倩姐开始向游客们展开了生动的讲解。首先，她向游客们问好，然后提醒他们不要把垃圾丢在车上，有垃圾的话就丢在之前摆好的纸箱里。然后就开始向他们介绍今天所要浏览的景点——老虎谷，以及漂流的注意事项，车上的游客以年轻者居多，他们也很热情的积极回应华倩姐的问话，最后，华倩姐被要求唱歌，就此华倩姐就跟他们展开了一个唱歌的互动节目，华倩姐唱完以后，就是游客们唱了，华倩姐很聪明，他要求游客唱歌，并以神秘礼物为饵，其实那就是本来要派给游客的礼物。最后很多游客都唱了歌，有一个女生给我印象很深刻，因为她一个人唱了很久，几乎把全车人的筷子都唱走了。就这样，唱完歌，已经过了快有一个半小时了，然后大家都安静下来了。

经过三个小时的车程后，就到了今天的目的地——英德老虎谷暗河漂流。在途中，华倩姐也有教我在哪里以及如何购买门票，到了景点后，我们拿确认书去排队等漂流，被告知，要到一点钟才有得漂，然后上二楼吃饭，大家稍作休息后，我们回一楼等开漂的消息，等了差不多将近一个小时，工作人员就告诉我们可以漂了，华倩姐拿好门票以后，就带领客人上车去山顶了，在车上，给每位客人发了门票以后，又向他们交待了一下注意事项，然后游客们就去开开心心的漂流了，我们则返回下游等游客们回来。

那天的天气很清凉，不时伴有小雨，但丝毫没有扰乱游客漂流的热情，仍有很多游人来这里漂流，看他们全身湿透、很开心的样子，就知道这里的漂流的确是名副其实。游客们回来后，华倩姐便关切的提醒他们注意保暖，尽快换衣服以及其他一些情况，然后根据之前约好的时间，提醒游客上车返程。

这次的跟团，我的确是获益匪浅，学会了如何拿计划、如何通团、如何引领客人、如何在车上与客人展开互动，还有就是熟悉路线，在哪里买票，怎么排队等漂流。

第一次跟团的心情还是很紧张的，看到华倩姐一直跟客人有说有笑，在车上，游刃有余。就在想，自己以后，可不可以做到这样，华倩姐讲的和做的都非常熟练非常专业，我要向她好好学习。

07-2

2今天第一次出团，又是去回老虎谷漂流，挺好，要是去什么黄腾峡、古龙峡，我可能都搞不清楚流程呢。6：30出门，半个钟到东峻广场，然后在那里等游客来，急忙打电话给司机师傅，然后师傅告诉我，他还没到。 我便告诉他，到了以后，打电话给我，告诉我车子停在哪里。等了一会，就等到了一位游客，然后这时候，司机师傅打电话给我了，我便急急的去找司机和车子，其实那部车就停在我面前，然后司机师傅在车里跟我讲电话，说在我前面，我实在是听不太明白他的白话，搞到最后，被司机师傅闹我蠢~~~我都无语了。然后带我的四位客人上了车，搬了两箱水上车，接下来，就等我的十八位一行的客人，可是，已经八点了。于是，我打电话给那一行客人的班主，问他们在哪里？什么时候到东峻广场，然后那位班主就说，蒋小姐，不是说好8：20在云台花园上车的吗？我一下子没反映过来，然后又多问了几句，突然一下子，我终于想起来了，原来这十八位客人在要在云台花园上车的。然后赶忙上车，叫师傅开车去云台花园接另外十八位客人。大清早的就犯了好多错误，怀疑自己的能力和记忆力~~~

驱车到了云台花园，就接到了我们团另外的十八位客人，顺利接完人，然后就向我们的目的地前进了。为每一位游客发了水以后，就开始向他们开始了今天简短的讲解，虽然历时不到十分钟，我可是准备了两个晚上。前一晚，还为我们家里的每位成员演讲了两次，讲完以后，我就长舒一口气了，客人居然要我唱歌，才不要唱呢~~丢死人了。然后我就坐下了，跟司机随便聊了几句，那个司机的白话我实在是听的不是太清楚和明白，就在那里嗯嗯、笑笑着的附和，虽然司机说十几年没去过英德了，大概知道怎么走，但是我一路还是很担心，就怕走错路。眼都没眨过的盯着路，其实我都不知道自己在看什么，好像我也不怎么认识路，就去过一次而已。不过，还好，司机师傅够醒目，没有走错路。三个多小时以后，我们就到达了目的地。

第18篇：实习日志

生产实习日志

系

别：

电气与电子工程系 专

业：

电气自动化技术 姓

名：

学

号：

指导教师：

完成时间：

2011年1月

河南城建学院

2011年

1 月

7 日

日志一

2010.12.27 今天我们开始了为期两周的生产实习，以前的实习都是认识实习，这一次终于是自己的生产实习了，真的挺期待的，这次我们几个找的厂是河南方圆碳素集团，地处平顶山鲁山境内，以前是国有的，不过现在不是了，经济效益还是不错的，关键是该集团用到我们专业的东西较多，我们针对石墨砖的生产加工以及流程进行学习，主要是它的自动化流水线等细节的实习。

鲁山方圆集团主要从事高炉、还原性电炉和其它工业窑炉炉衬节能、高效和长寿技术的研究以及炉衬材料的开发、生产，是集科研、生产、销售、砌筑施工于一体的专业化公司，有20多年的历史。公司所属10家独立法人子公司，现有总资产1.5亿元人民币，员工1500人；公司拥有8条炭素材料生产线和4条硅酸铝质耐火材料生产线，年综合生产能力6万吨。是中国目前最大的高炉炭块生产基地。产品畅销国内30个省、市、自治区以及亚洲、非洲、欧洲等20多个国家和地区。公司设有高炉长寿炉衬技术研究所、质量检测中心，生产设备先进，技术力量雄厚，有耐火材料相关专业中、高级技术职称的技术人员200多人，该集团有八个子公司，分别负责风口组合砖，脱硫铁水罐衬砖，鱼雷罐衬砖，混铁炉复合衬砖以及各种炭素散装料和泥浆 ， 钢包衬砖 ， 石墨砖 ， 炭素捣打料 ， 微孔焙烧碳砖 ， 微孔炭块，高导热炭块，高导超微孔炭块，石墨炭块，高强高导石墨块，半石墨质高炉炭块，微孔模压小炭块，烧成微孔铝碳砖，半石墨炭-碳化硅砖，铝-炭-碳化硅砖，新型自焙炭砖，磷酸浸渍粘土砖，大块孔钻式铁口砖 ，微孔自焙碳砖等。

我们进厂的第一天，首先见到了我们这次实习的潘东海师傅，潘师傅是负责石墨砖生产线的组长，所以由他负责带我们几个。

来到厂区，总重要的当然是安全，潘师傅说安全第一，生产第二，所以他要求我们要了解最基本的厂区安全守则，这样才能够进厂实习，针对这个我们第一天就进行了入厂安全教育并且仔细看了职工安全守则。

潘师傅主要讲了几点:

一、严格执行安全制度和安全操作规程，不违章作业，并随时制止他人违章作业；

二、上班前不准喝酒。不准带孩子进工作场所。不准将自行车推进车间；

三、工作时必须按规定穿戴好防护用品；

四、工作时要思想

集中，坚守岗位，不准闲谈和开玩笑。在车间里严禁打闹、追跑、打盹、睡觉；

五、不准操作和触动自己不熟悉的机器设备和工具仪器。未经领导同意不准私自调换工种和代替别人操作；

六、要爱护和正确使用安全装置及劳动保护设施，不准拆除和不用；发现损坏，立即报告修理，发现机器有异响或在车间里闻到烟火味，应立即报告领导或通知有关人员检查；

七、一切电气设备的拆装、检查、修理都必须由电工进行，非电气工作人员，不准乱动，变电所附近、电线下面和厂区通道上，禁止打球、踢球等 。

针对潘师傅的安全教育我们几个都认真的学习，我们也得到了潘师傅的肯定，明天我们就能进入厂区了。

日志二

2010.12.28 今天早上我们在潘师傅的带领下顺利的进入了石墨砖生产车间，看着那一条条不停歇的传送带我明白我们实习地点选的还是很好的，最起码我们的准也只是得到了具体的体现，本以为今天就可以跟着潘师傅上生产线了，不过潘师傅说我们是刚出校的学生，生产杰出的太少，课本上学到的东西不能都照搬到实际中，所以他今天就是带我们进行基本的认识实习，主要是了解生产石墨砖的主要设备以及生产过程中所以注意的事项。

所谓石墨砖就是石墨碳砖的简称，它是一种耐火材料，石墨碳砖、石墨碳板采用优质的石墨碳素材料，添加耐酸性极强的有机复合物。经高压成型、真空浸渍、高温热处理工艺精制而成，具有非凡的耐酸和耐温性能，是化工行业磷酸反应槽、磷酸贮槽等设备的理想内衬材料， 制品采用了优质的石墨碳素材料，添加耐酸性极强的有机复合物，有效地降低了制品的气孔率，提高了制品的体积密度，因而制品具有优异的防腐蚀性能和较强的耐磨性能。采用高强有机胶作结合剂，同时引入高新技术添加剂，因而制品强度大，耐磨性能好，结构极为稳定，随温度变化制品结构不发生改变。采用模压成型，制品成型质量好，外形尺寸精确，并能按用户要求生产特异制品，能充分满足施工砌筑工艺要求。

石墨砖的生产流程首先是原料，接着就是混捏，然后是成型、焙烧、加工、预砌、包装出厂等几个步骤。它们分别用到了生产石墨碳转的几个重要设备：混捏机、成型机、雷蒙磨、PLC控制的磨床等。

我们参观了所有的流程，也观察了主要设备的运行，了解到它们的工作原理，当然最重要的还是潘师傅的提醒，在使用及管理这些设备时应注意混捏机和成型机，应设电流表、电压表、超负荷自动停机的联锁及相互自动联锁装置；热态中不得进行点检、清扫等作业；各机进出口和网式输送机，应设置带净化器的抽风机；雷蒙磨粉机在使用过程当中，应有固定人员负责看管，操作人员必须具备一定的技术水平。雷蒙磨粉机在安装前对操作人员必须进行必要的技术培训，使之了解雷蒙磨粉机的原理性能，熟悉操作规程等。

针对潘师傅说的这些我们都记录了下来，以便我们在实习中运用，减少我们的出错率，提高生产效率，保证自身的安全。

日志三

2010.12.29 进过前两天的安全教育，认识实习我们也认识到了一个正规的生产厂家所应具备的条件以及对生产安全的重视。今天我们终于得到了潘师傅的应允来到了石墨碳转的第一道生产流程原料这里，针对原料的加工就比较见到了它主要用到了雷蒙磨，对于专业机械我们也是听了潘师傅的介绍才知道的。

雷蒙磨又称雷蒙磨粉机、磨机、雷蒙机、磨粉机。雷蒙磨广泛应用于冶金、建材、化工、矿山等领域内矿产品物料的粉磨加工，适宜加工莫氏硬度七级以下、湿度在6%以下的各种非易燃易爆矿产，如石膏、滑石等，成品细度在613微米~440微米（0.613毫米-0.44毫米）之间，雷蒙磨粉机经过多年的实践和不断的改进，结构已日臻完善，效率高、耗能低、占地面积小、资金投入少及环境无污染等优点。

雷蒙磨的工作原理：将大块状原材料破碎到所需的进料粒度后，由畚斗提升机将物料输送到储料仓，然后由电磁振动给料机均匀地送到雷蒙磨主机的磨腔内，进入到磨腔的物料在磨辊与磨环之间研磨，粉磨后的粉子由风机气流带到分析机分级，达到细度要求的细粉随气流经管道进入大旋风收集器内，进行分离收集，再经卸料器排出即为成品。

雷蒙磨是石墨砖生产必不可少的设备它的操作流程是开动前，应检查所有检修门关闭是否严密，检查破碎机的腭板间隙是否符合进料粒度尺寸，调整分析机转速应达近似成品粒度要求。以顺序：

1、开动畚斗提升机；

2、开动鄂式破碎机；

3、待料仓存有物料后，启动分析机；

4、启动鼓风机（空负荷启动，待正常运行后再加载）；

5、启动雷蒙磨主机，在启动主机瞬间随即启动电磁振动给料机。此时雷蒙磨粉磨工作即为开始。

针对它的一些具体操作细节潘师傅也做了详细的解说及演示，最后我们注意到了雷蒙磨独特的关机步骤：

1、先关闭给料机停止给料；

2、约一分钟后停止主机；

3、吹净残留的粉子后停止鼓风机；

4、最后关闭分析机。今天我们主要就是了解原料的加工流程，从中也掌握了雷蒙机的使用方法。

日志四

2010.10.30 昨天我们主要了解和认识了原料加工流程，按照石墨碳砖的生产加工流程来说，我们今天主要就是搞懂混捏这一块，只有每一部分都掌握了才能学会、搞懂石墨碳砖加工工艺。

潘师傅交代混捏才是生产、加工石墨砖的最重要步骤，它直接关系到产品的质量，其中混捏的先后顺序、原料配比等都是至关重要的。

用于制作碳级材料的捏合机，通常会成为混捏锅，混捏锅是由一对互相配合和旋转的叶片（通常呈Z形）所产生强烈剪切作用而使半干状态的碳素和沥青等物料进行均匀的搅拌混合设备。主要用于以电极糊、阳极糊、石墨化电极等碳素碳素制品；有的用于各种连续自焙电炉作为导电电极使用的电极糊；有的用于连续自焙式铝槽作为导电阳极使用的阳极糊；有的用于高炉砌筑的填料和耐火泥浆的粗缝糊和细缝糊。高炉用自焙炭块虽用途不同，但和糊类制品的生产工艺相仿，暂归在糊类制品内。

混捏锅主要结构是由混捏部分、机座部分、液压系统、传动系统和电控系统等五大部分组成。连续搅拌混捏机的工作原理是叶片和螺杆被组装在2个水平方向平行的轴上，按同一速度同一方向转动，一根轴上装20－30个叶片，一对叶片的转动通常是一个叶片尖端插另一叶片转动，因此附着的原料也被顺畅地送到前方，材料随着叶片的转动体积受到压缩、拉伸发生变化，同时靠槽与叶片间、叶片和叶片间的剪切作用进行捏合，分散效果提高，从而达到捏合的目的。但由于物料混捏时间短，混捏的物料物理性能差，不适应于要求高的如电极糊等的混捏 。国产连续搅拌混捏机的生产制造技术和国外产品有较大的差距，同时由于该种炭素生产工艺投入和生产成本比较高。一些大型炭素企业使用的是进口的连续搅拌混捏机，但在运行过程中都为普阳极糊，在成型中时常出现废块率高的现象，这里有使用不当造成的，同时也有机器本身由于混捏时间短而造成的原因，但总体上运行效果还是十分方便的，产能较大，自动化程度相当高。

通过对混捏流程的具体操作学习，我们也发现了一些问题的所在，比如怎样操作才能使混捏的效果达到最理想的程度，当然师傅也对我们的疑问作出了非常好的解答，我们从中受益非浅。

日志五

2010.12.31 实习中处处留心皆学问，我们不光从潘师傅那里学到了许多有关我们专业的知识，也从一些专业的流程中学到了许多。今天的主要任务就是了解焙烧流程。

焙烧流程是在焙烧室里完成的，焙烧即固体物料在高温不发生熔融的条件下进行的反应过程，可以有氧化、热解、还原、卤化等，通常用于焙烧无机化工和冶金工业。焙烧过程有加添加剂和不加添加剂两种类型。不加添加剂的焙烧 也称煅烧，按用途可分为：①分解矿石，如石灰石化学加工制成氧化钙，同时制得二氧化碳气体；②活化矿石，目的在于改变矿石结构，使其易于分解，例如：将高岭土焙烧脱水，使其结构疏松多孔，易于进一步加工生产氧化铝；③脱除杂质，如脱硫、脱除有机物和吸附水等；④晶型转化，如焙烧二氧化钛使其改变晶型，改善其使用性质。这次我们主要了解加添加剂类型的焙烧。添加剂可以是气体或固体，固体添加剂兼有助熔剂的作用，使物料熔点降低，以加快反应速度。

石墨砖按生产工艺分为一次焙烧炉和二次焙烧炉。操作温度为1000～1250℃。为了提高半成品的性能，需经沥青浸渍处理，再进行二次焙烧。二次焙烧炉的操作温度为650～700℃。半成品焙烧应用较普遍的是环式焙烧炉。环式焙烧炉分为带盖式炉和敞开式炉，又分为有 火井和无火井两种。中国普遍采用带盖式炉。该炉由焙烧室、料箱加热墙、炉盖和烟道等部分组成。每座环式焙烧炉有18～36个焙烧室，分两列连续排列，前后室 加热火道的烟气，既能够串通又可以切断。同时，还能将8～10个焙烧室组成一个火焰串联系统，实现按环形分段加热。在每个焙烧室内，砌成若干个尺寸相同的料箱，箱的四壁用空心异型粘土砖或高铝砖砌筑，砖芯上、下对齐，形成垂直加热火道(即加热墙)。焙烧炉最外层为红砖墙或混凝土墙，非工作层用粘土质隔热砖或漂珠砖砌筑，工作层均用粘土砖砌筑。为了增强炉衬的整体性和节约能源，非工作层可用体积密度为1．2g／cm。的轻质耐火浇注料浇灌，工作层则用粘土结合或低水泥耐火浇注料。环式焙 烧炉的使用寿命一般为8～10a。石墨化炉用耐火材料该炉种类较多，应用较广的是结构简单的 电阻炉，常用炉型为艾奇逊式石墨化炉。

日志六

2011.01.03 新的一天就要有新的收获，潘师傅今天带我们来到了成型机所在的区域，放眼望去那一台台正在工作的成型机，哪一个个半成品，我明白现代生产是多么的方便、快捷、智能化等优点，先进技术在现代工业中有着不可取代的地位。

成型机，又名开箱机是指自动完成开箱、成形、下底折叶折曲。并现时完成下部分胶带粘贴，将叠成纸板的箱板打开，箱子底部按一定程序折合，并用胶带密封后输送给装箱机的专用设备。自动纸箱成型机、自动开箱机是大批量纸箱自动开箱、自动折合下盖、自动密封下底胶带的流水线设备，机器全部采用PLC+显示屏控制，大大方便操作，是自动化规模生产必不可少的设备。

成型机的工作原理与打针用的注射器相似，它是借助螺杆（或柱塞）的推力，将已塑化好的熔融状态（即粘流态）的塑料注射入闭合好的模腔内，经固化定型后取得制品的工艺过程。注射成型是一个循环的过程，每一周期主要包括：定量加料—熔融塑化—施压注射—充模冷却—启模取件。取出塑件后又再闭模，进行下一个循环。成型时必须按内控标准组织生产，我们内控标准比国标、部标、规定的都严格，如误差2MM，而我们规定〈1MM，而且每个机台都专门配有一名专职质检员，块块进行量尺，块块打上标记，质检员经常巡回抽查，各机台质检员相互抽检，使半成品合格率必须达到100%。

采用PLC和人工双重控制的成型系统针对砌块成型机的生产过程，以PLC和触摸屏为主要技术手段，通过生产过程的智能控制、生产过程监视、故障自动诊断及实时安全监控，改善了砌块成型机控制系统的性能，完成砌块生产工艺要求的自动控制，提高了产品质量，方便了设备维护，确保了安全生产。 本项目计划要求达到的性能指标包括：完成砌块成型机生产工艺要求的自动控制；能够设置系统参数，便于不同用户的需求；能够监控系统的工作过程，并在屏幕上显示；具有故障诊断功能。系统出现故障时，能够完成故障原因的查询；能够统计出当班产量和总产量；能够实现自动与手动控制的切换。

生产过程中最重要的还是安全，师傅在讲生产工艺时最常提到的就是注意这个，注意那个，尽管大家都烂熟于心了，可还是乐于去听因为它关系到人身安全，对于成型流程师傅没做过多介绍，对石墨砖的加工有了进一步的了解。

日志七

2011.01.04 前几天主要了解了生产设备的知识，今天我们来学习加工工艺，加工工艺主要用到了PLC自动控制系统，它能够良好的控制机械的正常运行，让机械少出错，并且减少人的劳动力。

PLC是一种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作的电子装置。它采用可以编制程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序运算、计时、计数和算术运算等操作的指令，并能通过数字式或模拟式的输入和输出，控制各种类型的机械或生产过程。PLC已经广泛应用于钢铁、石油、化工、电力、建材、机械制造、汽车、轻纺、交通运输、环保及文化娱乐等各个行业，它具有高可靠性、抗干扰能力强、功能强大、灵活，易学易用、体积小，重量轻，价格便宜的特点。

我国是天然石墨资源大国，储量、产量及出口量均居世界首位。但由于技术开发投入不够，目前仍以原料生产及加工鳞片石墨为主。碳-石墨材料是前景很大的新兴材料，广泛用于高科技领域，发达国家投入人力、财力进行开发研究。天然石墨深加工技术进展很快，目前已形成一些新型产业。目前我国石墨资源的加工，主要还只是一般的选矿、粉碎、提纯、分级，深加工的比例不高。现有深加工一类是国内外已开发的以天然石墨为主产品，如柔性石墨、石墨乳等，在国际市场中份额与资源不成比例；一类是在（外国）客户的不明用途的需求下加工的不同纯度的微细粉，属于初步深加工，外商进一步加工后得到高效益，相当多的再返销，比如碱性电池正极材料。 我国柔性石墨新产业正在建设发展中，“八五”期内取得了一批柔性石墨加工技术及装备的成果，但目前仍处于试制阶段。我国锂离子电池还处于小试阶段，但已用天然石墨研制出结构稳定的阳极材料。其内容量密度达350mAh/g。我国经引进和消化吸收已能生产5种规格彩电管石墨乳。浸硅石墨制品目前国内属空白。

石墨产业的发展已有近四十年的历史。柔隆石墨作为一种优秀的密封材料，已逐渐为工程界所熟悉，并且有人给它冠以“密封王”的头衔。我们所说的石墨砖属于耐火材料，耐火材料应该具备一定的物理特性，对我们而言就是耐高温，能阻挡火势的蔓延，具有很好的利用前景。

日志八

2011.01.05

对于我们这次实习主要目的是把我们所学的知识运用到实践中去，不过我们的专业是电气自动化技术，不光有自动化的方面还关系到电力供应，安全保证等方面，这个潘师傅也为我们作了安排，再熟悉了生产的具体设施的工作原理一节操作方法后，我们接下来的这几天主要针对厂区电力方面做有关的学习。

众所周知，电能是现代工业生产的主要能源和动力。电能既易于由其它形式的能量转换而来，又易于转换为其它形式的能量以供应用；电能的输送的分配既简单经济，又便于控制、调节和测量，有利于实现生产过程自动化。因此，电能在现代工业生产及整个国民经济生活中应用极为广泛。在工厂里，电能虽然是工业生产的主要能源和动力，但是它在产品成本中所占的比重一般很小（除电化工业外）。电能在工业生产中的重要性，并不在于它在产品成本中或投资总额中所占的比重多少，而在于工业生产实现电气化以后可以大大增加产量，提高产品质量，提高劳动生产率，降低生产成本，减轻工人的劳动强度，改善工人的劳动条件，有利于实现生产过程自动化。从另一方面来说，如果工厂的电能供应突然中断，则对工业生产可能造成严重的后果。因此，做好工厂供电工作对于发展工业生产，实现工业现代化，具有十分重要的意义。由于能源节约是工厂供电工作的一个重要方面，而能源节约对于国家经济建设具有十分重要的战略意义，因此做好工厂供电工作，对于节约能源、支援国家经济建设，也具有重大的作用。工厂供电工作要很好地为工业生产服务，切实保证工厂生产和生活用电的需要，并做好节能工作，就必须达到以下基本要求：

1、安全 在电能的供应、分配和使用中，不应发生人身事故和设备事故；

2、可靠 应满足电能用户对供电可靠性的要求。

3、优质 应满足电能用户对电压和频率等质量的要求

4、经济 供电系统的投资要少，运行费用要低，并尽可能地节约电能和减少有色金属的消耗量。

此外，在供电工作中，应合理地处理局部和全局、当前和长远等关系，既要照顾局部的当前的利益，又要有全局观点，能顾全大局，适应发展。

生产是重要，但是没有了电力再好的机器都只是摆设，所以说电力是生产的第一生命力，没用电力什么都白搭，虽说电力是好，可也有缺点，就是不安全，容易造成人员伤亡。

日志九

2010.01.06 昨天主要了解了工厂供电的基本知识，也明白现代工业生产离不开电力资源，但是电力也不好控制，容易造成伤亡，所以我们今天主要来解决电力运用中的常见问题。

近年来随着工业的迅速发展,电气化已日趋普及，如果电气设备选用、配置不好或维护不当，或因各种外在因素，如外力撞击、振动、高温、高湿、过载或各种使用不当造成接触不良、接线松脱、绝缘老化破损，形成漏电、短路等会引发电气事故，甚至发生触电伤亡或电气火灾事故。特别是工厂低压设备线路数量相当多，所以低压设备及线路的安全用电就成为工厂用电安全的首要工作。工厂低压用电潜在的问题：

1、电气设备的配置地点不当；

2、电线的配置方式不当；

3、电源线经常有相互连接的状况且连结处理不良；

4、电源的接续端子处理不良；

5、火线与中性线的极性接反；

6、线路的不正确连接；

7、安全保护装置选择不当等问题都会给生产厂家造成严重的后果，甚至于威胁到人身生命。例如电气设备的外壳未按规定采取接地措施；或者已采取接地措施，但只采用设备单独接地，并且接地电阻值与系统接地电阻阻值之比不够低时，（一般几乎都不过低），当发生漏电事故时，低压设备接地电阻所分配到的接触电压大于安全电压时，当人员碰触到该电气设备的外壳，即可能造成触电事故。因此如电气设备的外壳，即可能造成触电事故。因此如电气设备的外壳接地采用设备单独接地时，最好能搭配安装接地故障安全保护装置。例如漏电断路器，在发生漏电事故时能马上切断电路。

电气设备的电源线应该是整条完整没有任何接头。假使有损坏时最好整条更换，尽可能避免连接。对于良导体机器设备内的检修工作所用的照明灯及工具，其使用电压不得超过24伏特，且导线须为耐磨损及有良好绝缘，并不得有接头。因此在特殊场所使用的电气设备，其电源线除了不得有连接之外，更须具备耐磨损或抗腐蚀等特性。且导线须为耐磨损及有良好绝缘，并不得有接头。因此在特殊场所使用的电气设备，其电源线除了不得有连接之外，更须具备耐磨损或抗腐蚀等特性。另外即使在一般场所使用的电气设备，其电源线要连接也应按规定的方式施工。

日志十

2011.01.07 今天我们进行了一次完整的系统的石墨炭砖的生产加工流程，我们几个同学经过这几天的学习与掌握，基本上会应用生产石墨砖的主要设备。

生产石墨砖要分步骤来，其整个工艺流程先是购进原材料，其中三氧化二铝占了80%以上的原料。购进原料后，还要进行原料检验，首先由技术部门专职原料验收员进行验收，并取样化验。对检验合格的原料，还要进行破碎耐火材料原料。通常耐火材料厂选用的破碎机都是辊式的。例如：对辊破碎机、齿辊破碎机，根据要求，选用不同的破碎设备。接着是在混捏机上进行混捏，也就是搅拌。混捏必须按工艺规定进行（结合剂、添加剂、水、粗料、细料按工艺进行）。同时要检查所用水是否纯净，化学结合剂配置加入量必须准确，混捏时间必须保证。同时，化验室对每盘料进行分析，测定料度级别，水分用泥料质量，若测定不合格，不准投入成型。混炼后的泥料，必须按工艺要求进行困料，困料后进行二次混炼，补充结合剂，然后方可投入成型。否则，不准使用成型。再接着就是成型。成型时必须按内控标准组织生产，我们内控标准比国标、部标、规定的都严格，如误差2MM，而我们规定〈1MM，而且每个机台都专门配有一名专职质检员，块块进行量尺，块块打上标记，质检员经常巡回抽查，各机台质检员相互抽检，使半成品合格率必须达到100%。然后再经过干燥处理常用的干燥方法有不干燥坑干燥。把砖坯码放在铺有砂子的坑上，用火箱加热，烟气经坑下面的烟道加热砂子，使砖坯干燥。接近火箱处温度较高，离火箱越远，温度越低，干燥不均匀，劳动条件恶劣，耗热量大。间歇作业，一般先将砖坯放在低温处，逐步移至接近火箱的高温处。室式干燥。用砖砌成小窑，干燥热源一般采用空气预热，也有的在干燥室内壁安设暖气管道或暖气片，直接加热干燥室内的空气。被干燥的砖坯码在干燥车上，推入进行干燥。然后是在焙烧窑中焙烧。焙烧后还要对耐火材料进行加工。加工后再在预砌平台上进行预砌。最后检验合格的产品包装出厂。 在潘师傅的指导下我们几个认真、细心的完成了这次生产流程，也结束了我们为期两周的生产实习，我们从中学到了许多，也更加深刻的体会到了生产实习的意义。

第19篇：实习日志

实习日记

6月4日 星期三

终于等到实习的日子了，这一天天的过得有点闲。前一段时间在班级里给大家说的去外地实习的事，开始报名的有5人，到今天锐减到2人。看来根据上几届学长们实习情况来看，大部分都是打酱油的。不知道我们这次实习怎么样，前几天去东友谊22社区参加了两个活动，一个邻里粽飘香，一个亲子运动会。在现场认识了一个刚成立的社工机构的主任，和他聊了一会，得知我们这次实习，民政局会给他的机构派十名实习生，帮他做一个关于老年人调查。看来我们这次实习可能会有所改变吧！班长通知今天上午10点开会，还是一如既往的等到10点半人才来齐，这个时间观念就不能准一点吗？老师说一下实习的具体事宜，王力平老师是我们这次实习的督导。给我们说了一下实习的情况，今年实习主要去社工机构、民政局。今年可能会做一些实务的事情，有根据前期大家交的作业做了一个简单的分组。给我们说可能明天去民政局开个会，至于那些学生去哪些机构明天在分一下。等老师安排完是事情，我和老师说了一下那两位同学去外地实习的事，王主任表示很支持这件事。聊了一会就就散会了。大家于是乎奔着食堂的方向走去„„

6月5日 星期四

昨天晚上班长同志通知大家今天今天早上8点10北门集合去民政局，还特地的商量一下做哪辆公交车去。因此今天起了个大早，洗漱完就去了北门。在北门等了一段时间，班级里来了几个同学，说是改地点了去西门坐公交车，于是乎悲催的走到西门。在西门等了一会人都来的差不多了，还差两同学，电话打不通，说是被锁到宿舍外面了手机拉在宿舍了，这部悲剧了吗？由于临时改地点那两个同学没拿手机就没有通知到，怎么办，看看时间不早了都8点20了，再不走就晚了。班长和大家商量着一部分人先走，过去两个人去北门等，在几个人去宿舍找找。于是一大部分人在公交站等公交，可是公交车却千呼万唤不过来，一大群人都快把秋水望穿了，关键是这一帮人竟然没有一个人知道路怎么走，奇葩们！不等了，走着去吧！一群人浩浩荡荡的上路了，真心服了„„ 结果肯定是迟到了，在民政局开会主要是给机构分派实习生，大家见个面，相互认识一下。我被分到了郭孝红工作室，隶属于东友谊22社区，和我一组的还有王向同学。聊了一会，郭主任接了个电话说是市文民办有人过来说说一下几天后检查的事。郭主任说你俩也跟着去听听到时候办个活动。于是我俩就跟着去了，到了社区就帮忙打扫卫生，打扫好之后。来了俩个文明办的人，拿着一些东西在比对，看看社区准备怎么样，经过半小时查找，找出一些问题。然后和郭主任说一下，怎样改一下。我就在旁边听着，送走文明办的人差不多12点。郭主任说时间不早了你俩回吧，今天辛苦了。明天你们不是考试吗？就不用过来了，有事我再给你电话联系吧！我俩和居委会的工作人员打过招呼就回去了。

6月6日 星期五

上午考完试，复习下午的要考的科目。在结束下午考试之后，我接到社区主任电话，说是要给她的郭孝红工作室做一个logo，周一要用。我答应了，今天晚上有的忙了，吃晚过饭后。就回到教室，在网上找一下一些企业logo，又废了九牛二虎之力在网上下载了一个做logo的软件。不知不觉间楼管大爷来催了，说要锁门了。哎！刚下好软件呀！走吧，明天在加班。再回去的路上，我发现这两天的事还真不少：活动策划案、logo、论文以及还得准备六级。不想了，回去洗洗睡吧！

6月9日 周一

今天的基本上没有什么事情可做，六级也考完了。上周的事都忙完了，我向北京一家NGO投的简历，今天对方给我打电话过来了解了一下我的个人资料，主要的是让我谈谈对工人这个群体的看法和认识。因为他这个组织主要服务于工人群体的，为此我专门上网查了一下工人群体这个含义。现在的新工人群体指的是工作和生活在城市而户籍在农村的打工群体。这个群体没有成为一个阶级不懂得维护自己的权力，低微的工资无法融入城市的生活环境使得新工人成了社会中的穷人的代表。看完这个含义，我才发现自己对工人群体理解错了，以前理解工人群体是国企工人，他们有国企的编制享受国企工人的各种福利待遇。而现在的打工者虽然在工作性质上是工人而却享受不到过去工人的待遇。

6月10日 周二

今天等了一天，市文明办的人没来。后来打了个电话说是有事推迟了，具体再说。哎！无语啦！原本郭主任说今天文明办的人来检查，让我准备个活动。来的时候做一下，让他们看一下平时这个社区的志愿者们平时做些什么，主要是给他们看一下。（形式主义害死人呀）今天检查的没来，郭主任说你们回去吧，用你们时候给你们打电话。我们这组就我们俩人，好吧，另一个还考研，学习为主吧！于是乎，恩，就这样。

6月11日 周三

昨天，郭主任说让我们在学校学习，说有事给我们打电话。今天上午，在学校上了一上午的自习，下午郭主任打过电话来说，让过去一下，有个事安排一下。于是我和王向我俩就来到东友谊22社区居委会，到那的时候郭主任正在和其他的居委会成员开会。我俩就在一边等了一会。开完会，主任就我俩过去，给我俩布置了一个任务，就是帮忙录入志愿者信息。由于志愿者的录入非常麻烦，必须要用IE浏览器进入，然后再登陆中国志愿者注册网进行注册。现在谁还用IE浏览器呀，打开网页慢不说还经常出现一些卡等现象。先给了我们200份志愿者的信息资料，先录着。我问郭主任什么时候要，郭主任说：“你们尽快弄完就行，然后过几天付老师他们组的实习生到社区来做问卷到时候你们帮忙做做，现在先弄志愿者信息录入。”我说：“恩，那我们尽快把这个录完。”于佳姐教我们怎样进入系统及怎样录入，教了一遍后我俩就开始试了录了一份，基本上都会了。郭主任给我们找了一台电脑，然后我俩开始录了起来。录了大约二十几份，看看表快下班了。我俩商量了一下，打算把那些问卷拿回去录。就给郭主任说了一下，郭主任也同意了。于是我俩就拿着志愿者资料回学校了，打算在学校把它搞定，省着还得坐公交去社区做。再回去的路上，我俩商量了一下，问卷我录入（因为她考研报了班，平时可能要上课，我不考研所以有时间所以问卷我录吧），做问卷调查的时候咱在跟着他们一起做，于是就这么着了。

6月12日周四

今天起了大早，准备录入志愿者资料。打开电脑，准备开始了，可是怎么弄就是连不上网，都快疯了。搞了快半个小时了，还是没连上网。我问了大家连上了吗，大家都说连上了。唯独我连不上，这事要闹哪样呀，怎么偏偏我连不上呀。搞了半天，我放弃了。去楼下买根新的网线，换上新的网线。终于连上了，打开IE浏览器，按照昨天的程序登陆，额„„它的页面进度条始终保持着3分之2的状态，就是不在继续前进。难道是今天网速不行录不了吗？我试了几次都不行，唉，算了，下午去网吧录吧。下午去网吧试了一下，还好，网速就是不一样呀。顺利地进入，在网吧一下午录入31份，花费了7两银子呀，成本有点高呀。好吧，下次借台电脑在宿舍录吧。

6月13日周五

昨天录了一天，今天打算休息一下。今天就不录了，周六周日再录点。还得准备周日活动的道具，周日是给学校上党课的成员做一次素质拓展活动，每个学院的出八个人作为一个小组参赛，共八个组参加这次活动。这个活动是和法学党支部合办的，今天早上洛川说是要我和他一起去106买点活动用品，钱是自己先垫上，回来再报销。学校办个活动都是学生自己先掏钱给垫上，然后再给报（有时候还不给报），哎„„经过一上午的奋战，还有麻袋没有买到。下午去友谊菜市场去看看有卖的不。先吃饭吧，快饿死了。

6月16日周一

昨天郭主任说今天有电视台的来采访，对社区里志愿者服务站进行一个专门报道，要进行点活动，需要采个景，让给设计个活动，组织点人过来。今天早上把昨天设计“快乐一夏，快乐成长”训练营的海报打印了五十份。发给我们班的一些同学，一会等电视台的和文民办的人过来之后，发一下，假装招募一下，拍个画面。十点电视台的和文明办的人都过来了，然后就开始了。在拍完外景之后，就是入户了，去了几家低保家庭。这些家庭都是平时社区志愿服务的对象，有一家我也跟着过去了。是33栋的一位老奶奶家，老伴去世了，留下一个儿子，儿子还是傻子。不能照顾自己，老奶奶自己还有高血压等一些病，腿脚还不好，需要住着拐杖才能走。平时基本不下楼，一些生活用品都是社区主任或者一些邻居帮忙买的。我们到她家的时候，老奶奶正准备蒸馒头呢，郭主任就赶快帮忙放到厨房坐上锅，打开火蒸了起来。郭主任把今天来的目的给老奶奶说了一下，然后记者就和老奶奶聊了一会，然后才进行了采访。采访完老奶奶之后，又采访了一个志愿者（我）。让我说一下做志愿服务的一些收获，我趁机介绍了一下自己的学校和专业（宣传了一下社会工作这个专业）说了一些专业一些价值理念等等。采访完基本上已经12点了，电视台的记者还有事就急着走了。我和我的小伙伴把衣服收起也该走了。今天的活动就是个形式主义呀！

6月17日周二

周二，我们班的另一个小组来到这个社区做问卷调查了。社区主任让我们也帮忙做问卷调查。王向跟着做问卷调查，我还是接着录入问卷。我借了一台电脑在宿舍录入，看着还有一百多份问卷没录呢，我就头大，什么时候能录完呀！厚厚的一摞，心理感觉很压抑，心理有两个声音在打架，一个说：“难道社区实习就做这些吗？社工在社区就做这些吗？这不是我想要呀，要改变，一定要改变！”另一个说：“先把问卷录完吧，反正不着急要慢慢录呗，着什么急。应付一下就行了，社区实习不就是打杂嘛，都这样。”最后还是后一个赢了，应付吧！假期在找实习单位吧。到底社工适不适合我，我还有疑问呀！哎，不想了，还是先录吧。

6月18日周三

昨天一天录了四十多份，有十七份是没有身份证号的录不了，还有一份身份证号是错误的，总共十八份无效的。今天还得继续，我查了一下，还剩八十七份。今天再录点吧！录入中ING。

6月19日周四

今天中午看了个电影叫《冒牌天神2》，看了一下，觉得还行，推荐给大家。在这部影片中有个英文字母的缩写ARK，它是one act of random kindne意思是一次做一件小事。主人公拥有想改变世界梦想，他向上帝祈祷时上帝回应了他。上帝让他做一件建造方舟。通过建造方舟让他明白，要想改变世界，要从身边的小事做起，一次做一个善行，并把它传递下去。我想了一下我们社会工作专业这个行业在包头，基本上没有什么就业前景，大多数人都不知道社工是干嘛的。就拿学校来说，也有很多同学不知道社工这个专业，虽然社工协会在努力的宣传自己的专业，可是本学院里的领导不支持呀。就拿上个月去上海参加峰会来说吧，好不容易有三个名额，一个老师和两个学生。学院里的老师是真的有事去不了，学生去吧，学院还不给报销路费。唐老师说什么必须老师去才给报销，没办法学生只有自己掏钱去了。他们不知道为了这几个名额，我们协会做了多少努力，学院领导请学生会吃个饭都好几千，办个廉政文化社就给了好几千，对于社工协会抠抠搜搜，经费都是社工协会自己筹（大家对钱）。支持专业发展一千都不到都不舍得花。哎！在这里强烈要求社工系的老师要进入领导层，进入领导层才有话语权呀！（在这里吐一下槽）我希望社工系的学生理解ARK，实践ARK。在学校里做一件善行，别人问你叫什么的时候，要说你叫社工，不要说叫雷锋。

6月20日周五

昨天休息了一下，没有录志愿者资料。今天打算把昨天给补回来，准备把剩余的录一半吧。走起！经过这一天努力还剩三十几份。留着周一录吧！ 6月23日周一

今天上午宿舍网速还行，录得挺快的，基本上两个小时搞定。给王向打了个电话，问了一下问卷做的怎么样了，做了多少份。下午还去吗？下午他们还去，就商量着这一块去。我把录完的志愿者资料给社区那送过去，顺便看看还有没有需要我帮忙的。下午我们一块过去了，到社区他们按社区主任给的名单去入户做问卷了，我去居委会二楼送资料，居委会的一楼装修快好了，在楼梯下满又看见好多桶涂料。到了办公室，把资料的情况和郭主任说了一下，问问还有没有了资料还需要我录入不。郭主任说还有点，又给了我一摞，让这周弄完，我问了一下郭主任楼梯下面 那么多涂料是要刷一楼活动是吗？她说：“不是，那是给居民刷楼道用的，过几天有检查的，这几天组织居民和志愿者一起刷一下，不显得好看嘛。”我说：“郭主任，那我把这个资料录完，就和我们班的同学一起做问卷了。”郭主任说：“恩，你弄完，就帮他们做做。”于是，我又带着一摞志愿者的资料离开了，回去接着录了。

6月24日周二

昨天和王刚说了一下，今天上午做问卷的时候叫上我，一般做问卷上午就是八点半到十点之间，下午就是三点到四点半之间，这个时间段是最好的。今天俩人一组，我和王刚一组，今天主要是37栋用户，上楼敲了第一户，可惜没人。然后有去下一家。还好有人在，是一位老大爷，王刚就和老大爷说了一下我们是社区郭主任介绍来的，给您做一个问卷。老人刚开始的警惕很高，一听是社区郭主任让来的，看了看我们的工作证。让我们进门了，我主要负责记录，时不时插一句话。和老大爷聊了一会，基本上做的差不多了，然后我俩就告辞了，临走的时候给了老人一个急救卡，如果有什么问题可以拨打上面的电话。我问了一下王刚，“不是做完问卷送点小礼品吗？那天我见付老师不是弄来了八箱礼品吗？怎么不发一下，这样咱不也好做吗？”他说：“礼品不够，郭主任说的是先做，对于配合的做个记号，回来一起发，要是现在发的话，不够。”额，好吧。去下一家吧，在做俩家差不多了。

6月25日周三

今天，我没有跟着去做问卷，继续录入问卷。今天录入五十几份，下午内蒙古师范青年政治学院的几个同学，让我帮她在包头找个假期的社工实习机构，她们老师告诉包头这块发展得不错。我就我们实习的几个地方和她说了一下。然后把付老师的名片给她发了过去，让她自己联系一下，先了解一下这个机构。我也打电话和傅老师说了一下，付老师说让他们来得时候提前打个电话。她们说下周一过来，过来之后在具体说一下情况。我很纳闷包头社工机构发展的好？

6月26日周四

我想看看其他同学实习的怎么样做点什么，于是今天下午我和冯伟他们一组下午，五点出发乘八路到邮电大厦下。夏老师先给开了个会，主要是交一下昨天做好的问卷，领一下新问卷，然后大家把遇到的问题给夏老师说一下。开会完我和冯伟他们一组，去做问卷，他们主要是做外来人口的一个调查，今天我们敲一家来自河南的货车司机。刚开始他的警惕性很高，态度很强硬。然后问了叫我们几个问题，问完之后。基本上了解我们是做什么的，相信了我们。然后开始配合我们做问卷。我问了一下冯伟一天能做几份，他告诉我一般一天做一两份就不错的。

6月27日周五

今天把剩余的几份志愿者资料录完了，录完之后干什么呢？今天北京的那家NGO打电话过来，说我被录取了，问我什么时候能过来，我说7月3号吧，2号还有一门考试，是系选修家庭社会学。考完试晚上坐火车过去，3号早上到。也该准备一下毕业论文了，省的到时候麻烦。我打算写一篇关于NGO的论文，这次实习也是有目的性的，为写论文做打算呀。周一去社区找一下郭主任，把资料给她，顺便和她说一下我实习期结束了。明天要不要和系主任说一声呢，算了吧，到周一再说吧!不要打扰老师周末休息了。 6月30日周一

今天早上骑车去社区送资料，到那郭主任不在。说是去民政局开回去了，我就寻思等他一会呗，来了和她说一声。在居委会又多了一件大件。一个触屏的办事查询电脑，我和副主任闲聊了一会，说到那个电脑。她说：“按的这基本没用，你说来到居委会办事的，都到跟前了，谁用电脑，不问我们，就是瞎按。”和副主任聊了会，看表快12点了，郭主任还没来。估计上午是不回来了，我就回去了。下午呼市的几个同学过来，说是去付老师的机构看一下，已经和傅老师说好了，下午四点半过去，但是不知道路，我就领着她们一起过去。和傅老师聊了会，才知道他手里的项目资金一毛钱都没到位，民政局一直不给钱，前期都是自己掏钱，已经投入了三四万了。才知道社工机构发展的不是那么好，也不乐观。他都请不起人，只有自己亲力亲为。她们几个就是想解决一下食宿问题，付老师说费用控制在四五千以内他可以接受。我们又聊了一会公务员考试的事，他和我们说了一下面试公务员的一些事。看时间差不多了，我们就告辞了。她们三个回去商量一下，估计问题不大。从外面回来之后，给王老师打了个电话，说了一下我去北京实习的事，问了一下实习报告的格式要求等。

7月1日 周二

今天，下午去了趟社区和郭主任说了一下，我们这学期实习结束的事，还有我去北京继续实习的事情，同时对郭主任这段时期的照顾表示感谢。

第20篇：实习日志

实习日志

2010年3月8日

心情 开心

今天是来律师事务所的第一天，一切都感很新鲜，上午在办公室不知干什么，一会看看报，一会儿看看别的律师的案卷，这时走来一位老律师，他对我说，“新来的”，我说，“是”，他从公文包里拿出一份材料对我说，先看看，再写一份起诉给我看看。我拿过材料，心里不免有些紧张，尽管通过了司法考试，但迎考前，从未认真学习过法律文书的书写格式，书写要求等实物训练的学习，简单的几页材料却看了半天，才弄清楚案件的法律关系。接下来就开始在电脑上边写边打字，快下班时，草稿才写好。下午到办公室后，先修改了一会儿，接着开始在电脑上对文件排版，由于之前对电脑办公不是很熟练，弄了好一会儿才排好。打印后给那位律师一看，只见他在起诉状上对排版、称呼、格式、内容等几个方面都进行了修改，修改之处了大约有

七、八处，每修改一处都告诉我修改的理由。之后我又对这份起诉书按老律师的意见进行了修改，这就是我入所的第一天的收获。

2010年3月9日

今天一大早，我就到了办公室，第一件就是打扫卫生，然后就整理书报等，让办公室看上去干干净净，整整齐齐。一边打扫卫生，一边陆续有律师进入所里。这时所里的主任走进来，我跟他打了一个招呼。他说，你实习证办了吗？我说“还没呢”，“带身份证了吗？”，我说：“带了”，那好，跟我到看守所会见去。我立即背起包，跟着主任上了车，来到看守所，先在看守所的警察哪儿办了批准手续，接着跟着进了会见的地方，只见看守所四周围都是岗哨，真是戒备森严。警察叫来会见的犯罪嫌疑人后，我们就开始了询问，主任一边问，我一边记，前后大约写了二页纸，最后给犯罪嫌疑人看后，让他在上面签了名。

2010年3月10日

今天认识了所里的一位女律师，她去年十月二十号实习期满，把申请正式执业材料递给司法局，九月份开始进入专职律师办公室并且开始安排值班。像她这样的“准执业律师”，就要开始真正的为案源顾虑重重了：一是，没有律师再给她发工资；二是，在这么一个“准执业律师”的特殊时期，有没有案子做，其实开始有人在关心，比较了。

2010年3月11日

今天，2008年通过司法考试的C律师接了一个劳动争议的案子。案情是一个工厂的职工，工作5年后，想辞职。厂里说，你自己写个申请吧，厂里给补偿3000元。当他把辞职报告交到厂里时，厂里说，按照劳动法，自己提出辞职请求的，不能给予补偿，如果你不服，可以申请劳动仲裁。无奈他找到我们律师事务所，找到了C律师。C律师说，按照新的劳动合同法，应该可以得到补偿。根据劳动者的工作时间，C律师计算了一下说，大约能补偿1万元左右。于是C律师说律师代理费需2000元，当事人同意了，并办理了委托手续。

2010年3月12日

昨天C律师接的劳动争议的案子，开始到要立案了，于是我说：“C律师，带我去看一下”，他答应了，于是我着他来到了劳动仲裁委员会，递过资料，仲裁委的工作人员看了一下后收下了，之间未办理任何手续，我问C律师，不办手续，到时后资料要是掉了，没有任何凭据，他说是呀，劳动仲裁因为不收费，所以受案不需办理任何手续，要是真的把案卷搞掉了那也没办法。

1

2010年3月15日

今天C律师值班，没有遇到客户，只是为客户起草了一份离婚协议，他的举动和是否有案子其实是我们所里面大家都比较关心的焦点，尤其是实习律师和刚执业的律师。对实习律师而言，他的今天就是我们的明天，他做的好坏就是我们参照的一个标准；对刚执业律师而言他的今天就是他们的昨天，他做的好坏，给他们一个对比。所以，当他的客户去财物那缴费的时候，我们都会第一时间去财物那询问进账情况。这不是我们八卦，而是我们很关心我们自己以后执业的前景。

2010年3月16日

今天，主任开始有意让我熟悉一下法院的办案流程，他说：“你把这份组织机构代码证送到立案庭就可以了。立案庭在哪里，我还真不知道，于是我问主任，立案庭在几楼，他说进法院的大门一楼右转第一个办室交给A庭长。我背起包，乘上公交车，来到了法院门口，第一次进法院，真还有点紧张，找到立案庭，我说，这是我们所B律师要我送过来的，A庭长看了我一下，收下了。

2010年3月17日

今天，星期三，办公室没有几个律师，到听内勤一打听，才知道有好几位都去开庭了，因为是一个涉黑团伙案件，我们所里有几个律师受理了该案件，真是后悔没有提前打听，否则今天也可以去参加旁听，看来以后还得多了解一下所里其他律师的去向，才能更好把握住学习的机会。

2010月3月18 今天，星期四，所里又来了一位实习律师，听说原来在法院当书记员，现在从政法系统出来当律师的人还真不少，这些人出来当律师比没有在政法系统出身当律师的人多少在些优势，看来以后律师行业的竞争会越来越急烈。

2010年3月19 今天，星期五，是所里规定的每周案情讨论日。 案由：建筑物和其它土地附着物抵押纠纷

蒋原有位于岳阳楼区东茅岭办事处站前居委会002栋7楼134.56平方米的房屋一套。2009年1月，因蒋儿子结婚需要装修新房等原因，蒋向在岳阳市公安局工作的江某了解能不能贷款。江应允后，蒋将房产证、身份证原件交给了江某。江某拿着蒋的房产证及身份证等材料，以蒋的名义于2009年1月23日与方签订了《借款抵押合同书》，约定借款人民币200000元，随后又以蒋的名义向岳阳市房产局申请了044600号他项权证。之后方交付了江某借款130000元，江某以蒋的名义出具了借条。江接收了方出借的款项后，只交予了蒋10000元，另120000元被江处分。故此，蒋、江酿成纠纷。蒋前往岳阳市房地产管理局了解他项权证的办理经过，岳阳市房地产管理局回复：蒋向该局解释说，蒋将房产证和身份证原件托付给朋友江，帮忙办理房屋抵押贷款。经蒋、江本人到房产局对质，江承认工作人员在办理抵押贷款他项权证手续时对他进行了询问，他谎称就是蒋，并签名按了手印。房产局的工作人员一起拿蒋的身份证照片与江进行了比对，发型、脸型都很相似。于是办理了相关手续。

2010年3月20日

星期六，今天无事，于是一个人静静反思几天律师事务所的实习经历，我觉得通过司法

2

考试，其实离律师执业真的还很远，律师其实是一项实践性很强的工作，通过司法考试，只是知道了一点理论上的知识，将知识运用于实践其实是另外一种能力的培养，只有学会了将理论转化为实践，才真正学会了如何做好一名律师。

2010年3月21日

星期日，我来到了新华书店，我觉得，上次跟C律师跑了一趟劳动仲裁委员会，关于劳动争议的案子，很多方面还不知道，今天不仿学习一下有关劳动方面的书籍，对劳动争议的案件的流程和相关的法律、法规等集中学习一下，以便周一能够向C律师请教时不致于太外行。

2010年3月22日

每周星期一，是我去办公室最早的一天，因为很多律师这一天处理的事都很多，所以早点去，说不定能争取一点跟随其他律师外出办案的机会，果不其然，一到办公室，陈律师说，跟我去法院立案去不？我说好的，正好从到所里实习到现在还只到法院去过一次，不如跟陈律师去学习学习。

2010年3月23日

今天没有外出，主任说在办公室没事时，可学学如何整理案卷，将其他律师已审结的案件装订成好，也能学到不少知识，在主任的指导下，我今天共装订好了二份案卷，这项工作看上去简单，其实还真不是那么回事。

2010年3月24日

昨天在办公室订案卷，其他律师看见后，给我送来了十多份案卷要我帮忙装订一下，看来这几天有点忙了。

2010年3月25日

星期四，一早来到办公室，还没有一位律师过来，但只见事务所门前已经站了一个人，不知找谁的，正打扫卫生时，那人推门而进，问：“请问你是律师吗”？我点点头，那好，我想咨询你一下，只见他从兜里拿出一张条子递给我，我一看，是一张于2000年写的一张2万元的欠条，他说这钱还能要回来吗？我问了几个问题后，告诉他，可能时效上有点问题，如果你想起诉，那等我们主任来后再给你确认一下，你看怎么样？他说好的，一会儿主任来了，我把他带到主任办公室，将情况简单介绍了一下，主任对咨询的当事人说，如果确实是这种情况，那时效的确有问题，但如果你想起诉，我们还是可以帮你受理，听到主任这样解释后，当事人说，那就算了吧。

2010年3月26日

星期五，今天没有案件讨论，所里也没有几个律师，内勤说大家都在外准备星期

六、日活动去了，做律师不去主动与人交朋友，哪里有案源呢？所以当你拿证后也要到处走动走动，座在办公室等案子，那没办法养活自己，因为现在竞争太急烈了，看来做律师，还得多交朋友。

2010年3月27日

星期六，星期五听了内勤的话，我觉得她的话不无道理，于是一起来，我就跟以前工作过的朋友们打电话，约他们出来喝茶，谁知，打了几个电话，人家早就有了安排，心情很失

3

落感，没地方去，想一想，那就去书店吧。 2010年3月29日

星期一，上周跟陈律师去法院立的案件不知是否移送到审判庭了，陈律师说，今天带我去民一庭去看一看，见识一下民一庭的法官。现在你不能办案件，至少等你拿到执业证时，法官还知道有这么一位律师，也算混个脸熟，这对以后办案也有好处吧，中国的国情就这样。

2010年3月30日

昨天，跟陈律师去了法院，法院A庭长说今天下午要送传票，要律师带着去，陈律师说，下午你开我的车去法院跟民一庭的书记员联系一下，送一下传票，没问题吧？我说应该没问题，因为我也算来这里十多年了，对这里的大概方位还算清楚，下午2.30，我准时来到法院，联系上了书记员，一路上，我小心翼翼，但一切还算顺利，被告很爽快地签收了传票。

2010年3月31日

今天在办公室没事，于是我又开始装订上周没在整理完的案卷。

2010年4月1日

今天一大早，收到所里其他律师发的一条短信，说中午所里会餐，我们12点准时到H餐馆555号包厢吃饭，我一看心里美滋滋的，实习生还能和大家一起聚一聚，还真是一个难得的机会，一上午，我满脸都是笑容，就等着中午的美食，可等到下班时，大家都在办公室忙自己的事情，好象都忘记了中午的约定，我看到有点不对，突然，不知谁说一一声，愚人节快乐，午餐555去咯。我访然大悟，原来是午餐无无无。愚人节，我又被上当了一次。

2010年4月2日

又到了星期五，所里的案情讨论日。

关于隐名股东的股东资格问题，因为我们所的主任有一个案件涉及到这方面的知识，为让所里其他律师有一个共同学习的机会，主任想把这个案件拿出来让大家起讨论。主任说：长期以来，我国经济生活中存在着隐名股东的现象。近年来因隐名股东引起的纠纷频繁发生，但法律尚未对其提供规范。各地法院在审理相关案件时往往寻求相关法律规定为审判依据，如借贷关系、代理关系、委托关系、信托关系等，导致各地审判标准差距较大，对利害关系人权义的确认也存在较大的差别。在目前关于隐名股东的法律规定缺位，相关问题急需解决的情况下，只有结合我国立法和经济现状，才能对其进行基本的分析。

一、公司法上股东的概念和股东资格认定标准

从一般意义上说，有限责任公司的股东是在公司成立时向公司出资并对公司享有权利和承担义务的人。有限责任公司的股东由以下几个方面的主体构成：第一，凡是在公司章程上签名盖章并实际履行出资义务的发起人；第二，在公司存续期间依法继受取得股权的人；第三，公司增资时的新股东。对股东资格的认定，是一个较为复杂的问题，一般来说，对股东资格的认定，可从公司章程和股东名册记载、出资证明、实际出资及工商登记机关的登记等几方面进行把握：

1、公司章程和股东名册的记载。公司章程是公司设立的最基本条件和最重要的法律文件，是确立公司权利、义务关系的基本法律文件，是公司实行内部管理和对外进行经济交往的基本法律依据，是公司成立、存续的基础性法律文件，因此，章程是认定股东资格的最重要标准。一般情况下，在公司章程中记载或签署的人即可取得股东资格。有限责任公司备置的股东名册记载的股东，是公司认定股东资格的依据，且具有公示的效力，因此，记载于股东名册的股东享有股东资格。

4

2、出资证明。出资证明，是公司成立后以公司名义向股东签发的出资证明书。一般情况下，合法持有有限责任公司的出资证明书的，即有该公司的股东资格。

3、实际出资。出资是股东最基本的义务，公司的资本由股东出资构成，股东出资对公司成立、存续具有极为重要的意义。人们往往特别看重对公司的出资，并把出资作为认定股东资格的重要条件。

4、工商登记机关的注册记载。工商机关的登记具有公示性质，依照《中华人民共和国公司登记条例》的规定，股东的姓名或名称是公司登记的事项之一。一般来说，只要登记机关有相关姓名或名称记载的，即应确认其具有股东资格。

二、隐名股东的概念及表现形式

探讨隐名股东的问题，首先应搞清楚什么是隐名股东。当前针对隐名股东的概念还没有形成统一的观点，比较有代表性的主要有以下几种：

1、隐名股东，是指依据书面或口头协议委托他人代其持有股权者。

2、隐名股东，是指虽然实际出资认购公司股份，但在公司章程、股东名册和工商登记中却记载为他人的投资者。

3、隐名股东，是指不具备股东的形式特征但对公司实际出资并实际享有股东权利的出资人。

4、出资人为了规避法律或其它原因，借用他人名义设立公司或以他人名义出资，一般被称为隐名股东。与之相对应记载于工商登记材料上的股东则为显名股东。

不同学者从不同角度对隐名股东作了定义，借鉴各家之谈，我们认为应从几个方面来分析隐名股东。第一，隐名股东可以是自然人也可以是公司或其他组织。第二，隐名股东是实际出资的一方，为实际出资人。其出资是以显名股东或称挂名股东（与显名股东相对应的非出资方）的名义投入公司的。第三，隐名股东并非公司章程、股东名册或其他工商登记材料记载的投资人。第四，公司章程等材料中记载的股东为显名股东。第五，隐名股东与显名股东之间的权利义务关系通常以合同约定，且不具有对抗第三人的效力。

三、隐名股东与相关概念的比较

隐名股东作为一种特殊形式的股东，有别于普通股东、冒名股东、干股股东、空股股东，但与它们又存在相似之处，易引起混淆，因此，有必要对它们加以辨析。

（一）隐名股东与普通股东。隐名股东与具有一般特征的普通股东相比较，两者的区别主要体现在：

1、普通股东投入的财产属所创立的公司所有；隐名股东出资后，财产权名义上先转移给显名股东，再以显名股东的名义投入公司；

2、普通股东可以土地使用权等不动产出资，而隐名股东只能以不需以登记为产权转移形式要件的财产出资；

3、普通股东为公司章程、股东名册和工商登记材料所记载，而隐名股东不记载于上述文件中，只记载于与显名股东签订的合同中；

4、普通股东的权利义务依其享有股份而相对确定，隐名股东的权利义务除依与显名股东约定外，还受到普通股东的限制，其股东权利义务处于相对不确定状态。

（二）隐名股东与冒名股东。冒名股东包括以根据不存在的人的名义出资并登记和盗用真实的人的名义出资并登记两种情形。隐名股东与冒名股东虽然都不是以自己名义出资，但两者还是有明显的差别：

1、隐名股东出资是其与具有民事行为能力的独立民事主体显名股东的真实意思表示，而冒名出资，被冒名者或者为冒名投资人为规避法律虚构的主体，或者是被盗用名义者；

2、隐名股东的股东权利义务处于不完全确定状态，根据其在公司经营中的情况或者与显名股东的约定确定，被冒名股东是根本不存在的自然人或法人等主体，不可能构成有效的股权所有人。冒名股东，作为实施冒名行为的法律主体，实际上行使着股东权利；

3、隐名股东依据与显名股东所签订的合同而产生，冒名股东多为规避法律而形成。

（三）隐名股东与空股股东。空股股东，是指虽经认购股权但在应当缴付股权之时却仍

5

未缴付出资的股东，亦可将此称为出资瑕疵之股东。其与隐名股东的区别主要在于：

1、隐名股东实际履行了出资义务，因为隐名股东的出资义务的实际、全面履行受到显名股东的监督。隐名股东出资不到位将直接引发公司章程、工商登记材料中记载的显名股东的责任，在显名股东的监督下，隐名股东往往很难逃避实际出资的义务，隐名出资合同非法的情形除外。而空股股东是未按照法定或约定将对应的资本缴付到位；

2、隐名股东是否享有股东权利处于不确定状态，而空股股东实际享有与其出资相对应的股权；

3、隐名股东在一定情形下可以显名，而空股股东一般不会因出资的迟延履行而当然丧失股东资格，但空股股东极有可能因为出资迟延履行达到一定期限而被依法除名，失去股东资格。尽管我国公司法尚未建立规范的空股股东的除名制度，也未建立空股股东股权限制的相应措施。依照空股股东的一般原理，只要公司未将其除名，空股股东依然应被视为法律上的股东，并原则上享有空股份额下的股权，履行空股股权对应的法律义务。

（四）隐名股东与干股股东。干股股东，系指由其他股东或公司赠与股权而获取股东资格的人。两者的区别主要体现在：

1、隐名股东要依合同承担实际出资义务，并受到显名股东的监督，而干股股东往往无需承担任何的实际出资义务，往往是以一技之长而为其他股东或公司所青睐，使得其他股东或公司愿意为其出资或向其赠送股权；

2、隐名股东在公司章程、出资证明书、工商登记材料上没有记载，而干股股东是记载于公司章程、工商登记材料上的；

3、隐名股东往往是依与显名股东的合同而产生，干股股东往往是因与股权赠与人的股权赠与协议而产生；

4、在处理隐名股东与显名股东的纠纷时应首先尊重隐名股东与显名股东之间的出资合同，处理因干股股东引起的纠纷时应尊重并承认干股持有者的股东资格，同时应尽可能维护赠与干股股权时的协议。

四、相关法律文件的规定

1、《最高人民法院关于审理公司纠纷案件若干问题的规定

（一）征求意见稿》的规定 尽管公司法规定股东姓名或者名称应记载于公司章程，股东名册、工商登记材料，但在实际生活中，只提供资金、实物、约定参与盈余分配，但不参与公司经营和管理的隐名股东大量存在。为了处理因此而引起的纠纷，最高人民法院预对其进行规定。最高人民法院2003年12月公布的《关于审理公司纠纷案件若干问题的规定

（一）征求意见稿》（以下简称《征求意见稿》）第19条[②]、第20条[③]作了相关规定。但是，我们并不能通过第19条，第20条推定该征求意见稿确立了隐名股东制度。从第19条第1款的规定来看，在有限责任公司中，尽管名义出资人与实际出资人之间有关于出资、经营及相关权利义务的约定，但履行过程中，实际出资人享有股权，承担相关的义务，并为半数以上的其他股东所知。在股权确认之诉中人民法院可以认定实际出资人享有股权，但是并不排除法院否定实际出资人有股权。第2款遵循了真义主意来解决股东的资格问题，而第3款则遵循了表示主义。真义主义是适合于民法等个人法的立法理念，而表示主义则与商法等团体法的立法理念相吻合。公司法属于典型的团体法，应当优先适用团体法的一般规则，即表示主义。当事人之间的出资约定只能约束受该协议影响的当事人，股东资格的确立是涉及到公司、第三人等多方利益主体的团体法上的法律关系。因此，对当事人之间的出资协议可依据真义主意进行处理，因此而产生的责任应通过民法规则来处理；而股东资格的确立应考量表义主义的运用，赋予股东名册、公司登记材料等具有公示力的行为优先于当事人双方内心的意思表示。第20条前两句体现了商事法律关系中表义主义优先，并与民事法律关系中真义主义相结合的原则，但第三句的规定又模糊了商事关系与民事关系并存的情形下所应遵循的处理原则。尽管从征求意见稿第19条、第20的规定我们能挖掘出立法对隐名股东制度的些许态度，并不能因此确认该两条确立了隐名股东制度。

2、北京市高级人民法院《关于审理公司纠纷案件若干问题的指导意见（试行）》的规定 北京市高级人民法院《关于审理公司纠纷案件若干问题的指导意见（试行）》对确认股东资

6

格问题规定为：有限责任公司股东资格的确认，涉及实际出资数额、股权转让合同、公司章程、股东名册、出资证明书、工商登记等。确认股东资格应当综合考虑多种因素，在具体案件中对事实证据的审查认定，应当根据当事人具体实施民事行为的真实意思表示，选择确认股东资格的标准。

五、针对目前存在的隐名股东问题应如何处理

拒绝将隐名股东写进公司法，否认隐名股东的法律地位并不意味着否定了隐名股东的任何权益。在实践中应做到既要充分维护交易制度，又要充分维护公司制度，使两种制度的功能都得到实现。根据隐名股东在不同纠纷中的不同角色又可以分为以下两种情形。

第一种，隐名股东在公司内部法律地位。隐名股东与显名股东之间的纠纷中，应依一般民法原则解决。应当依据当事人双方的真实意思表示认定二者之间的法律关系，如债权债务关系、赠与关系或者行纪、信托关系等。如果双方订有出资约定的，在约定不违反法律强制性规定的情况下，按照约定确定二者的权利义务关系；在实践中，对于双方没有约定或约定不明的，应按“谁主张谁举证”的原则确定双方的权利义务。隐名股东与其他股东或公司间的纠纷又可分两种情况：知情和不知情。

⑴当事人对股东资格有明确的协议约定，公司内部其他股东知道或应当知道这一事实。隐名股东在事实上参与公司的经营管理、资产收益，已实际以股东身份行使股东权利的。在公司内部，隐名股东与其他股东或公司之间发生的权益纠纷中，其他股东对隐名股东的股东资格应予以认可，确认隐名股东的实际股东资格，以保护其应具有的股东权益。

⑵显名股东实际行使和操纵因隐名股东的出资所带来的股东权益，公司其他股东对隐名股东存在的事实不知情。仅有隐名出资，但根本不尽股东义务也不享有股东权利，这是名为隐名股东，实为投资借款人。在这种情况下，隐名股东在公司内部亦不具有股东的法律地位。在与其他股东的纠纷中不应认定隐名股东具有公司股东资格。隐名股东当然也不能分享公司的盈利。

第二种，隐名股东在公司对外活动中与第三人的权利义务关系中的法律地位。第三人和公司之间的关系属于交易制度范畴，任何私下的协议都不能对抗登记的法律效力，因此隐名股东在公司外部不具有股东的法律地位。当公司与第三人发生争议时，不能以隐名股东与显名股东之间的协议的约定对抗善意第三人，应认定显名股东即登记股东具有股东资格。隐名股东不享有股东的权益，同时也不对外承担公司的经营风险。

六、结语

我们认为公司法虽然没有对隐名股东问题进行具体规定，但是结合最高人民法院和北京市高级人民法院的法律文件及相关司法判例，隐名股东在公司中出资权益应受到法律保护。在隐名股东的认定中，作为实际出资者应当注意保存相关证据，如隐名股东与显名股东之间的协议、隐名股东出资证据（银行进帐单等）、实际经营管理的证据等。

2010年4月3日

星期六，吸取上次的经验，这次，我提前一天给原来的几个朋友打了电话，约他们一起去钓鱼，一大早，我借了车分别接到了他们几个，朝目标地出发，一路上，他们还真把我当成了律师，时不时地问几个问题，我也半开玩笑地说，今天谁咨询了问题中午午餐费就得买单哟，今天的活动，我觉得还真有收获。

2010年4月4日

昨天钓了一天鱼，还真有点累，起来得也很晚，正无所事事时，突然想起，许律师约了到办公室整理一个团体诉讼的案子的材料，于是急急忙忙拿起背包就走，一到办公室只见他正在办公室忙，见到他，我不好意思说，星期六忙晚了，忙记了今天的事，他没批评我，只

7

是说以后等你案件时你得学会如何做好工作计划，这样你才不会因为自己的失误而忘记当事人的事情，这样你才能取信于当事人，做律师，事情多，实习时不但要学习业务知识，同时如何安排好工作和时间，做好工作计划也很重要哟。

2010年4月5日

星期一，今天我没有直接到办公室，我直接去了小商品市场买了一个笔记本，我觉得，计划自己的工作，记录下每天的工作内容及近期内需要办理的事情，比每天无计划的生活重要得多，其实所里每位律师的工作方式，只要你仔细观察，都有值得学习的地方。

2010年4月6日

今天，是许律师受理的劳动争议案件的开庭日期，早上8点，我准时来到办公室，许律师还没来，我想等他到所里开出庭函时跟随去旁听，时间一点一点地过去等到8.30时还不见许律师来所里，莫非他不来了，我打电话问他何时来所里他说，我已经在仲裁委员会了，出庭函昨天下班时，就已经开好了，我匆匆忙忙来到仲裁庭，还好，庭审刚刚开始，仲裁员正宣布仲裁纪律等一系列程序方面的事情，接着，就是许律师举证，被申请人质证，整个庭审大约经过了2小时，庭审中双方针锋相对，互不相让。还真是激列。

2010年4月7日

上午，刘律师要我陪他去派出所调一份当事人户籍证明，调查取证，还真是头一回，得好好跟他学学。由于当事人在外地，刘律师他也不知道当地派出所在哪里，我们一边走一边问，快到中午时，才找到当地派出所，可不巧，管理户籍的民警外出学习去了，得一个星期后才能回来，没办法，我们只好无功而返。

2010年4月8日

上午，许律师说，上次劳动争议开庭的案子，仲裁庭打电话来，下午组织双方调解，要我与他一起参加，调解多少也得说点什么吧，于是我拿起案卷仔细又阅读了一下，查阅了相关的法律法规，总算心里好象有了那么一点底气，下午我们如期来到仲裁庭，参与调解，实习这么久，还真是头一回，心里不免有点紧张，该我们发表意见时，许律师要我先发表第一轮意见，我拿出上午准备好的稿子，照本宣科地念了一遍，念完后自己都不知道读了些什么，庭后，许律师说，在庭上，应当把书面的内容演变成自己的口头语言进行表述，这样才有说服力，照本宣科地念一遍，再精彩的内容，也无法达到庭审的最好效果，以后还得多练练。

2010年4月10日

到律师事务所实习一个月了，对律师的职业特点也有了一点初步了解，我认为律师职业是一个充满挑战和极赋魅力的职业。律师职业的挑战性，一方面，来自社会竞争在行业内部的反映。我们代理的每一项委托事务，其实都和社会竞争紧密地联系在一起；另一方面，就律师这个职业来说，无论是诉讼业务还是非讼业务，不仅在开发市场方面有激烈的竞争，就是在履行委托事务的过程中，同样有激烈的竞争。特别是诉讼业务，律师在法院的判决书未下来之前，经常充满了争取胜诉和避免败诉的渴望、焦虑并承受着巨大的心里压力。理论上说，总是有50%的律师在经过努力之后品尝到了胜诉的甜头，而另外50%的律师在同样经过努力之后，却承受着败诉的苦涩。律师行业的挑战性，还表现在律师每天都面临着争取新的委托和接受新的委托的竞争；而每一项委托都极负个性化，都和前一项委托事务有着不同的特点。因此，律师职业的每一天，都充满了新鲜感和挑战感。正是由于律师职业的挑战性，

8

使律师这个职业具有她独特的魅力。同时你要想成为一名优秀律师，你就必须具有接受挑战，热爱挑战的律师职业心理素质。

2010年4月12日

尽管到所里实习了一个多月，但总觉得好象还是什么也一会，以前所学习的法律知识当一遇到实际问题时，不知如何下手。今天A律师受理了一个工伤纠份的案子，当事人构成八级伤残，同时用人单位还给他买了人身意外险，A 律师受案后对我说，你看看案卷，然后计算一下应赔偿多少钱。我拿来案卷，一页一页的证据材料读起来，可看了半天，还是不知从哪里下手。如计算残疾赔偿金时，先是确定伤残等级，再是确定赔偿标准，再又要看伤者的年龄，多级伤残时，又如何计算等，这一系列问题，你必须一项一项查实，做到计算准确，于法有据。每计算一个项目，心里总是没有底气，时不时问一问其他律师，是这样的吗？算了一上午，我计算出了18万元之多，当我给A律师看时，他只是简单地一推算说，你这个赔偿有点高，根据我们湖南的标准，八级伤残一般约10万元左右。听了他的话，我知道，我还得再去书店看一看关于工伤赔偿的相关资料。

2010年4月13日 今天中午，我来到了新华书店，看到了一本人身损害赔偿计算标准及方法，仔细看了看，有关于工伤赔偿的、有关于交通事故赔偿的、有关于学生伤害赔偿的等等，看一看价格，35元，咬咬牙，还是买下了。

2010年4月15日

星期四，昨天看了一下关于工伤赔偿计算标准及方法的书后，我再把A 律师受理工伤的案卷找来再算一算时，发现在工伤赔偿中，当事人的工资标准是决定赔偿多少的关建证据，因为当事人只提供了一个月的工资标准，我这一份工资作为计算的依据，显然有点不合适，根据证据规则，应当以受伤前12个月平均工资作为计算的依据，所以我的计算显然不对，所以法律实务，其实是一项综合性很强的工作。

2010年4月16日

星期五，一大早，内勤就打来电话，说所里来了咨询的人，但是所里的律师都不在，问我能否来所里。

因为A律师有一个关于煤炭买卖合同的案子今天开庭，他昨天就打电话要我去旁听，我一早就到了法院，我估计今天所里也没什么人，本来打算今天不去的。内勤说电话里面解答也行。因为从法院到所里得二十多分钟，我就决定在电话里面解答，大约用了10几分钟就说清楚了。

2010年4月18日

星期五听了A律师关于他办理的煤炭买卖合同案子的开庭经过，正好没事，我觉得有必要把庭审过程写一写，一来可以熟悉整个庭审过程，二来也可以记录一下各方在庭审过程中发表的主要观点，看一看双方之间争议的焦点及双方说理的法律依据，看有没有值得自己学习的地方，尽管只是重复庭审过程，但觉得我还是有收获。我认为那次庭审，原告在整个过程中都控制住了庭审的节奏和时间，而当被告举证时已是快下班了，审理法官已表现出了一定的不耐烦了，被告自己也觉察到了，于是被告很多话只是草草的说了一点，我想这也许也是每次开庭前需要考虑的一种战术吧。

9

2010年4月19日

今天C律师要我帮他到法院去立案，他说：你来所里一个多月了，到法院立过案吗？我说，没有呢？于是他交给我一本离婚的案卷，给了200元的立案费，他说资料都准备好了，去试试吧。到了立案庭，有很多人，我先在一旁观察了一会儿，轮到我时，我还没准备好，于是我把整个案卷全给了立案庭的法官，他看了我一眼，对我说，你是C 律师的徒弟？我说是，他说，你师傅没教你吗，以后记得把多余的材料清理出来。然后他把多余的材料退给我，又递给我几页登记表给我，我看了看，不知如何填写，于是只好照着别人的样板填写，填完交给法官时生怕再出什么差错，还好顺利通过。

2010年4月20日

又是周五，案件讨论日。因为下午C律师要我与他一起去某单位送律师函，所以我没参加所里的案件讨论会。下午送律师函时，有几个商户都拒绝签收，我们只好留置于其经营的商铺里。

2010年4月23日

今天法律援助中心送来一个离婚的案件，主任要我代理，签订委托书后，我开始按照所里的要求对她做了一份接案笔录，在向其了解到其离婚的原因是因为家庭暴力后，我问她，是否有派出所的报案记录？她说有。我又问，到妇联反映过情况吗？她说反映过，我说那好如果有这方面的证据那么你最好先自己找这些部门要求复印，如果他们拒绝，我会帮你再去调取。她一再问我能否判决离婚，我告诉她，如果你所反映的证据确确实实，那么否判决离婚的可能性还是比较大的。

2010年4月26日

昨天受理的法律援助的她一早就来到了我们所里，并找到了我，她说妇联的证据复印好了，至于派出所的，民警告诉她，必须律师来，才能复印。她向我求助，希望我能帮她到派出所能调取这份证据，我想只要能帮助她，去一趟也无所谓，于是我先电话与派出所的民警取得了联系，问他现在是否在办公室，他说现在在外出警，于是我们约定第二天到派出所去调取报案记录。

2010年4月27日

因为今天约好了到派出所调取关于家庭暴力的报案记录，于是我一早就来到了办公室等当事人，不一会儿，她来了，因为今年实习律师的实习证还未开始办理，没办法，我只好到所里开了一封介绍信，并填写了C律师的名字和我的名字，我不能让当事人知道我还没有律师证。到了派出所，我出示了所里的介绍信，还好派出所的民警并没有要看我的律师证，就是要看，我也没有。派出所的民警接待我们后，把我们带到档案室，开始逐月查找，最后找到了三份报案记录，我们逐一进行了复印，回办公室后，我又仔细看了一下，我觉得这几份派出所的报案记录，对她来说，应当有所帮助。

2010年4月28日

昨天调取了法援案件的相关证据，今天一到办公室，我就开始帮她起草起诉状，复印相关证据，编写证据目录等相关事项。她希望我能尽快帮她立案，她想早点摆脱家庭暴力的侵害。

10

2010年4月29日

今天约好了帮她到法院去立案，我们约好了8.30到法院门口见面，8.00我准时出门，电话响了，她在电话那头问，Y律师，你来了吗（看来她并不知道我还不是真正的律师）？我说，来了，已上了公交车。听到她在电话里称我是律师，别提心里有多高兴，尽管这是法律援助的案件，但至少这属于自己为主办理的案件。不一会儿到了法院门口，只见她早早地就站在法院门口等待。有了上次帮所里律师立案的经验，这次我提前做好了准备。到了立案庭，我将事先整理好的起诉书、证据目录，证据材料、身份证复印件等到交给了立案庭法官，他收下后，仔细审查起来，并询问我当事人是否有财产、子女等情况，我一一都作了回答，见无什么可修改的，立案庭开了一张缴费单给我，上面写着，200元，民一庭。

2010年4月30日

四月的最后一天，转眼实习已经快二个月了，座在办公室，静静的想一想，现在还只搞清楚了立案程序。一个案件整个程序的走向如何心里还不是很清楚，心里不免有一点失落，因为整个实习期只有一年，在这一年中能否学到知识，实习期满后能否独立办案，都是一种考验。面对我的这种担忧，我的指导老师好像看出了我的心思，对我说，实习阶段，有一个循序渐进的过程，不能操之过急，只要你每天都在做事，实习期满，相信你能独立办案的。老师的话我半信半疑，也许他是对的，但愿如此。

2010年5月2日

今天新华书店的人真多，我习惯性地来到了三楼法律书籍前，漫漫在书架上寻找自己想要的书，当我拿起一本《法律论证：思维与方法》来到书店一角时，一个熟悉的身影映入我眼帘，这个身影不是中院的D法官吗？记得他好象被评为全国优秀法官，我叫了一声他，我说你是全国优秀法官，我同所里的主任到过您的办公室，但你也许没有印象了，我说，我是N律师事务所的实习律师，五一节没事所以到书店看一看，您也到书店来瞧瞧？他笑笑说，人老了，但知识在天天更新，所以也来充电哦。

2010年5月4日

上班第一天，内勤通知说，市律协通知，要求所有各所实习律师交材料，准备办实习律师证。接到通知，我又是准备照片，又是跑派出所开证明，忙了一天，还有几样材料未准备好，看来明天还得继续。

2010年5月5日

下午正在外面与C律师送传票，送完传票已经是4点多了，正准备回家，突然接到主任的电话，要我到所里去一下。我不知是什么事，急忙赶往所里。一到所里，主任说，法律援助中心有一个案子，希望所里指派律师提供法律援助，你到法律援助中心去一下，了解是什么案子。我来到法律援助中心，援助中心的李主任向当事人介绍说，这是N律师事务所的Y律师，由他帮你提供法律援助。我把当事人带到办公室，当事人向我介绍了一下案情，并说胜诉的希望有多大，我说我们律师不能保证案件胜诉的结果，我们只能尽最大的努力帮助你。听到我这么说，他好象很生气，并对我说，那我不需要你们免费的法律援助，我要花钱请律师，这个案子我问过别人，都说100%胜诉。说着摔门而去。

2010年5月6日 今天一上班，我就把昨天法律援助案件的情况向所里的主任作了汇报，我说当事人一再要我保证结果的胜诉，我说我们无法保证，于是当事人很不高兴地走了。听完汇报，主任说，

11

没关系，作为律师，如果作出承诺，那是违反律师法的，做律师不能自己带头违反法律。

2010年5月8日

通过上次法律援助案件的处理情况，我觉得作为一名律师，在帮助他人的同时，首先自己不能违法。如果你在办案过程中作出不必要的承诺，一旦达不到当事人想要的结果时，不但会遭受到当事人投诉，也会影响到自己执业的发展，有时往往得不偿失。

2010年5月10日 今天法院打来电话，说四月份立的法律援助的案子被告不愿来拿传票，希望我们这二天有空去送一下传票。接到电话，我立即与当事人取得联系，问她这二天是否有空，她说那就下午吧。下午在她的带领下我们来到了她丈夫工作的单位，见到我们，他对我们大声声吼叫道，她想和我离婚，我就是不离，惹火了，我杀了她。见他不签收，书记只好将传票留置在他单位。

2010年5月11日

今天仲裁委经X律师打来电话，说三月开庭审理的劳动争议的案子裁定书出来了，要X律师去拿裁定书，X律师正好在接待当事人，于是对我说，你能否帮我去拿一下，我说，没问题。走出办公室，坐上17路公交车，不一会儿就到了劳动仲裁委，拿到裁定书一看，结果还不错，我们胜诉，当事人获得1万元的赔偿。

2010年5月12日

今天，是一个值得纪念的日子，2008年的这一天，四川发生了9.0级地震，当时我正在一家外企从事管理工作，听到这个不幸消息，我感到非常震惊，事发第三天，我向单位同事发起了向灾区的募捐的活动，结果大家积极参与。接着，我又向大家提议能否组织我们管理的商户发出募捐活动呢，大家都说应该可以，于是我连夜起草了一封募捐倡议书，并印发了一百多份，下发给我们商场里的商户，号召商户向灾区募捐，没想到倡议书一发下去，商户们积极响应，有的捐钱，有的捐衣服，不到一天时间，我们商场里所有的商户都参与了这次募捐活动，整个募捐现金达到三万元，衣服价值达五万元。这件事尽管过去了二年多时间，但现在想起来，总是让我对自己所组织的活动感到非常自豪和骄傲。现在作为一名律师，我想，更加需要这种对社会的责任感。

2010年5月13日

昨天所里主任给我们实习律师开了个小会，主要内容就是要明确一下自己的任务，一个是做案子一个是找案源。虽然现在我们还是实习生，可也要以律师的标准要求自己，因为一年实习期满后就要自己执业了，现在不严格要求自己等到自己执业的时候同样也会遇到这样的问题。主任要求我们每天有自己的计划，周五要给他一个我们一周的工作内容。所以从今天开始我为自己做计划了。

一、每天上网搜集信息：包括（1）最新法规、规章；（2）浏览中国律协和各大所的网站，看看律师行业中的最新动态

二、每天写一篇实习律师日志，把一天的工作写一下总结一下，虽然有点像流水账，不过我想时间长了一定会收益的

三、每天上贴吧去看看，回答一些自己知道的问题，以提高自己的专业知识

2010年5月13日

12

在所里只要有心还是能有学习的空间的。

比如，在看到一些律师会见当事人时给倒个水，接待一下。帮他寄送信件，平时聊个天。彼此之间熟悉后，他就会把一些案子让你协助去做（自己要主动去要求协助做案子，不要计较报酬问题，这个问题有些敏感，要是你帮他做好了，做多了，不管他给不给报酬，他对你的印象都会好起来。

其实，最近有很多事，真的学到了很多东西，不知道从何说起，反正一句话，在律所实习阶段只要用心真能学到很多，要把心态放平，别眼红其他律师有案子做，收入很高而心就开始浮躁，平时要多观察，多和他们交流，这样才能学到本事，不要太计较报酬，计较多了，不但自己心里失衡，在所里形象也会大损。

2010年5月14日

我和C律师一起到她的客户公司会见了四次。

我很佩服C律师的执著，她的客户离开我们说跨了好几个区，一个来回光路上就要花费2个小时左右，当然我们还在实习期相对案子少，时间充裕。不过，就这样浪费时间，效率非常低的工作方式我是不赞成的。

第一次是搭乘另外一个同事的CAR去的，只做一件事，C律师写好了申诉书让他的客户签名。结果我们在下面等了将尽一个小时，事后问C律师何故，她说他的当事人有另一个案子要他处理，他们在上面谈案子。

第二次是我和C律师做公交车去的，目的也是一个，继续谈上次谈的那个案子，并让客户将其材料中的英语翻译成汉语。事没做什么客户要请我们吃饭，C律师没拒绝，我也不好说什么（她事先知道，当事人要请她吃饭，我呢，做了次陪客）。下午两点到晚上九点半我才到家，时间就这么打法了。

第三次去客户公司所在地劳动局立案，立案没成，他的客户好像有什么事让她过去，我们又顺路去了，也是谈了一下案子，然后大家一起玩了会，晚上客户又请吃饭，C律师还是没拒绝，我很火但也没说什么。（好人做到底）。下午一点到晚上九点半才回到家。

第四次是案子已经立上，陪C律师去收律师费，还有捎带拿材料（要补充提交给劳动局）。她客户说材料要三点左右送来，于是在他的办公室折腾到三点半，材料没有送来。她客户又要请吃饭，我忙插嘴说，我们律所下午四点有个全体会议（确实有会）。她客户也没有说什么了，拿了律师费约定了一下让其用邮件把材料邮到所里。

我陪C律师一起就去了四趟，她自己也跑了三趟。一个很简单的案子，一些很简单的事，在会见当事人时费了很多事。且不说付出和收入成不成比例的问题，主要是要反思一下工作方式高效与否。

首先，会见当事人的场所选择上是一个重要的问题。一般最好让当事人到律所。这样的好处有一下几点：

一是，让当事人熟悉和了解到你不是“黑律师”，让他更相信你。

二是，如果要发生聘请律师，聘请律师合同，授权书也方便取用。

三是，遇到法律难题或者有什么疑问可以很及时的得到其他律师帮助。

四是，通过第一次会见达成一些初步聘用意向，在告知需要其补充相关材料，律师收费方式，诉讼费用等问题后，可以要求其回去思考后预约下次会见以便形成正式的聘用协议，收取律师费。

其次，要是非得在其他场合会见当事人。要做好相应准备

一是，在电话中获得大致的案情，在会见前收集一些信息了解相关法律并且带上。

二是，在电话中约定好一个宽裕的时间充分了解相关信息。

三是，通过第一次会见双方能达成初步聘用意向，预约第二次会见或者在电话中预约，

13

并且告知其准备好材料，费用。

最后，律师做事最好有个大局观，做好工作统筹，千万不要想到什么做什么或者用半天或者好几个小时去做一件并不是很重要的事情。还有，现代的通信工具也要充分利用，比如传真，电子邮件，快递等等，记住事必躬亲并不是非常有效的工作方式。

2010年5月17日

今天挺忙，坐公交车在中院和基层法院与律所之间往来了几趟，累是很累，但是心理很舒畅，因为今天完成了一个案子的执行收款的最后一道程序也就是说明天当事人的账户上就能收到法院转入的一笔执行款，这对当事人是一个交代，对自己而言是一个完整的诉讼程序的终结；另外是为当事人查到了一笔需要执行回执的钱，让这个长期客户对我们的办事效率和能力刮目相看，我们之间的信任更一步增强，为以后的长期合作奠定了一个好的基础。律师实务最需要的就是当事人的信任，在为顾问单位服务的过程中，我的指导律师经常挂在嘴边的一句话就是，做好一百件事都是你应该做的，做错一件事那绝对是不容许的，这样会让律师和顾问单位之间的信任度大打折扣。

2010年5月18日

所里最近进了一个实习律师，心里很开心，终于可以把我的“最小字辈”给去掉了。以前，我是所里最晚才进的实习律师，可以说是所里的“小字辈”，实习律师走在一起总是爱逗乐，在这个实习律师进来之前，从来没人叫我哥，这会我也能过一把哥瘾了。

2010年5月19日

进所里有些时间了，近来有个问题一直困惑着我，即以后的发展方向。不管将来自己发展的方向是”万金油”还是“专业化”有一门法律必须要精通，那就是劳动法！为什么说劳动法这么重要呢？我们展开一段对话：

问：律师做哪块业务相对比较好！

答：做公司法律顾问

问：公司法律顾问首先要处理什么问题？

答：企业员工管理、企业劳资纠纷风险控制、劳资谈判、出席仲裁、诉讼等？

问：律师要协助企业做上述工作，一般要坐什么？

答：起草员工手册、企业规章制度、劳动合同，涉及劳动纠纷的仲裁诉讼问题分析、判断、技巧等？

问：要做好上述工作，又要从何下手？

答：研究、精通劳动法。

劳动法是敲开顾问单位的一块“砖”是做企业业务的必备知识！

还有就是即使退而求其次，现在劳资纠纷这么多，要是在劳动法这块做好了，劳动纠纷的案子，虽然赚的不多，但是也能“养家糊口”。

其次，做一个专业化的综合性律师！

怎么理解呢？假如你专业做企业。试想一下，一个企业一般的构成。总体来说企业分三块。一是商务板块，二是研发生产板块，三是杂活板块，比如财务，行政等。这三个板块大致涉及多少法律呢？合同法、专门产品销售生产相关法、公司法、知识产权法、劳动法等。所以必须要一专多能！只有这样才能赢得企业客户的信赖以及信任。当企业对你说，你做事我放心的时候，就是你获得认可的时候。

有很多话想说，但是时间不允许，就先说这么多吧！

14

2010年5月20日 有个朋友，也是今年开始实习的，然而他却已经接过很多案子。他肯定有他的过人之处。我想我和他最关键的一点区别就是他放的开，我始终抱着“名不正，言不顺，事不成。”的观念处理着实习律师是否接案子的问题。在我看来，我就是一个实习律师，实习律师的本分就是好好的跟着师傅学习，而不能做分外的事——接案子。在我看来，现在的我去接案子完全就是不符合“名分”的。也许我太固守一些陈旧的观念了，导致我始终放不开自己的手提前去做一个专职律师的工作。

2010年5月21日

做律师难，难在哪呢？我想想主要是以下几个方面吧！

一是、必须要考过司法考试，司法考试本来就是非常难考；

二是、通过了司法考试办理实习要向律师协会，司法局递交一大堆非常麻烦的材料。简单举例一下，如果你大学刚毕业，一直没有工作在准备司法考试。这段时间在你的材料中简历中就属于“真空期”要么你去劳动局开个失业证明，要么去找个公司“造假”开个离职证明。劳动局哪怕磨破嘴皮都不会给你开，离职证明那得看你有没有关系了。在递材料上我就发了一段时间的愁；

三是、实习期满转正了又一大堆非常变态的材料。比如说你本来在一个所里实习一年了，在递的材料里面必须还要上个单位的离职证明，或者失业证明。

四是、就是案源问题了，这是转正后必须面对的，最难的问题。

五是、在有案子做的时候，怎么才能做好案子。

六是、没有任何的保障，哪个月没有案子，没有创收，那个月的收入就等于负的，而不是零收入，自己还得到贴钱。

七是、社会给律师设定了很多道德要求，觉得律师就应该维护正义，可是谁保证律师的权益呢？

前段时间跟一位很强的律师谈话，他说以他的观察中国现代社会还算自由，法治环境确实有所改善。我们没法改变中国这个大环境，但是我们却一直在努力适应这个环境，也希望通过自己的努力去改变点什么。法治的道路是漫长的，律师的道路也是漫长的。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

2010年5月22日

又到了星期六，所里其他律师说最近工作压力大想去爬爬山，于是昨天晚上在所里QQ群里发布消息，希望愿意去活动活动的勇跃报名，参加活动，那是我的最爱，一则可以和所里其他的律师搞好关系，二来可以外出煅炼身体，多好呢。于是我积极报了名，我带上照相机，准时来到了集合地点，只见所里已有四台车正整装待发。我坐上了主任的座骑本田商务车。不半2个小时我们就到了大云山脚下，大云山的风景还真不错，国家级森林公园，路两傍一棵棵矗立的竹笋，有一种奋发向上的精神激励着我们，永不直前，永不低头。律师行业，何尚不是如此呢？

2010年5月24日

星期六爬了半天的山，全身还有点疼，可今天 星期一，还得去上班，来到办公室，早已有一位想咨询的人在办公室外等了一会儿了。我接待了他，他说，他上周与人签订了一份房屋买卖合同，房屋面积是100平米，价格是22万元，可当他再去测量房屋面积时却只有90平米，他要对方减少价格，可对方不同意，他要对方退钱，对方也不同意，无奈只好找律师来咨询，问有什么办法没有，我看了一下他们之间的合同，约定确实太简单。我对他们

15

之间的纠纷分析后对他说：要不我们先给对方发一份律师函，如果对方仍不与你协商解决，再起诉怎么样？见我给他解释得比较清楚，可能是他知道该怎么办了，于是他说要不我再自己与他们谈谈？我无语，现在做律师感觉真的很难。

2010年5月25日

今天我又接待了位上门咨询者，他到开发商那里看房，看房后，销售人员说这套房已经还有其他人看上了，如果想要得先放点押金，于是他就交了几万元的押金，现在他觉得房屋不怎么样，于是不想要了，并要求退还所交押金，可开发商说不能退，问我们可有办法。有了昨天的经验，我没有仔细给他分析案件的法律依据，并采用三十六计中的欲擒故纵术，对他说要不你自己再找对方试试，他说我不想再试了。我说那好，你先交400元到所里，我帮你发封律师函，如果有效果，那更好，如果没有效果，你再来起诉，你看如何，他说可以。于是我受理了这案子。

2010年5月26日

对昨天受理的案子，我查阅了相关资料后，起草了一人份律师函，函中内容明确规定了开发商无条件退款的法律依据，并规定的开发商退款的时间，否则将直接起诉他，其实对律师函的作用，我还真表示过怀疑，谁知律师函发出第三天，开发商就主动把钱退给了我的当事人，看来律师函还真有点小作用。

2010年5月27日

听说实习证这几天就要下来了，有了实习证对外办事可就底气更加足了，实习证好比一个人的身份证一样，他是我们从事法律工作的必备证件之一，无证从事法律工作，多少有点心里不踏实。

2010年5月28日

星期五案件讨论会，因为最近需要讨论的案件不是很多，于是主任说，不如组织大家对新法进行学习。于是由C律师组织大家在这里学习了

中华人民共和国审计法实施条例

餐饮服务许可管理办法

餐饮服务食品安全监督管理办法

药品类易制毒化学品管理办法

动物防疫条件审查办法

长江河道采砂管理条例实施办法（2010年）

烟草专卖行政处罚程序规定

环保用微生物菌剂进出口环境安全管理办法

中华人民共和国海关珠澳跨境工业区珠海园区管理办法（2010年）

中华人民共和国海关对保税物流园区的管理办法（2010年）

中华人民共和国海关保税港区管理暂行办法（2010年）

人身保险业务基本服务规定

2010年5月29日

昨天主任受理了一起医疗事故的法律援助案件，因为主任无空，他便将案件交给我去办理。于是我先从整理证据入手，将证据编造成册，同时为了提升自已还查阅了不少医学方面的书籍。

16

2010年5月30日

今天终于拿到了实习律师证，可当我打开实习证时，只见实习证上明确规定，实习律师不能单独办案，这让我的实习证总是不敢大胆拿出来。

2010年6月1日

进入律师事务所已经有3个多月了，见了不少律师，听了不少故事，大大小小也做了不少事情，对律师这个行业也略知一二，但仍觉浑浑噩噩，没有方向。

这一年是我作为一个实习律师必须度过的生涯。

说实话，我对自己能否成为一名合格的律师没有把握。

我也害怕最终不能坚持下来。

2010年6月2日

桌上的案卷已经越叠越高了，看来不能够再偷懒了。老板交待我整理下案卷，我总觉得不是什么大事就一拖再拖。今天心情比较爽朗，整理了下自己的办公区域，觉得不够过瘾，就继续整理案卷。

下面是整理案卷过程中的一些心得体会，看看能不能给各位律场新人一点启示，如遇到这方面很有经验的同学，就直接无视好了。

.卷宗目录

卷宗目录是整理案卷的灵魂所在：需要哪些材料？材料之间如何排列？卷宗目录上都已列明。所谓的整理案卷说简单了也就是将材料中的文件对号入座。

每个案卷类型不同卷宗目录也会不同，这点务必要仔细，不要张冠李戴了。民事一审的卷宗目录来讲，一般是这样的顺序：

收结案表——收费凭证——委托代理合同——授权委托书——事务所函——原告起诉书——原告证据清单及证据材料——被告答辩状——被告证据清单及证据材料——反诉状——反诉答辩状——举证通知书——管辖权异议材料及裁定———诉讼保全、证据保全、先行给付等申请书及法院裁定书——鉴定申请材料及鉴定结论——阅卷笔录——会见当事人谈话笔录——承办律师代理意见——集体讨论记录——证据交换通知书、出庭通知书等——庭审记录——代理词——判决书——办案小结——其他材料。

这些文件基本上是把律师在做案子过程中可能会遇到的文件都囊括其中，实在想不到的还可以归类到“其他材料”中去，非常严谨

2010年6月5日 来律所一段时间了，最大的感受就是实习律师是整个律师事务所里最底层的群体，似乎和这个精英团队没有半毛钱关系。不但名车豪宅、衣着光鲜、精力充沛、高谈阔论这些符号在我们身上没有任何踪迹，连基本的生存都是一个问题。

2010年6月7日

一大早，又要去看守所了。这算得上是除了事务所、法院以外去得不是很多的地方。当然，这里要声明下，我只是去看守所会见犯罪嫌疑人。

Z律师是所里擅长刑事案件的一位律师，他外表清瘦、内向寡言，和我心目中的那些游走于暗黑势力却左右逢源的刑事律师有点出入。虽然，我没有把刑事案件放到我今后的专业方向里面来（我心目中是想做一名房地产律师，因为标的大，律师费肯定不会少，虽然每次把自己的梦想说出来的时候经常会被鄙视，但是我还是坚持着）。但是有学习的机会，还是

17

不能错过的，更何况将来的情势谁都不知道，所以，只要Z律师一叫我，我还是很乐意前行。

2010年6月8日

昨天会见的犯罪嫌疑人W，是一个广东籍90后男青年，涉嫌毒品犯罪，我们是他的辩护律师。这是一个很酷的罪名，当然量刑也很酷，根据中华人民共和国刑法第三百四十七条“走私、贩卖、运输、制造鸦片一千克以上、海洛因或者甲基苯丙胺五十克以上或者其他毒品数量较大的处十五年有期徒刑、无期徒刑或者死刑。”这里我发自肺腑的友情提醒下大家，不想搞的家破人亡的，就千万别碰毒品这玩意，稍不留神就可能掉脑袋了，到时候哪怕请了我帮你们辩护，估计也要在监狱里面度过余生了。

2010年6月11日 今天没有案件讨论，但“案件讨论”是所里每个礼拜五下午的优良传统。大家围坐一团，不分大小、不论资历，就法律问题畅所欲言、各抒己见。

值得肯定的是，我已经不像刚到所里的时候那样怯生生了。之前我从来没有经历过这样的场面，很难想象，那么多口若悬河的人聚在一起是怎么样的情形。事实上，如果你对一个问题没有透彻的理解，是很难插上嘴的，哪怕插上嘴了，也容易被迅速驳倒。

2010年6月12 昨天星期五，主任给了我一个案卷材料，让我学着准备答辩状和证据目录，在中午的时候跟主任了解了下大概的案情，然后根据客户提供的证据，还有主任跟我说的两种代理思路，我就开工啦。因为以前也从来没有写过答辩状，所以还是先到网上去搜了点样板，网上的范文还是很多的，一边写一边学习，感觉又积累了经验，所以做起来很有动力，很带劲。包括搜索相关的法律规定，七七八八的整整弄了一个下午，总算是有一份成果出来了，但是关于答辩状的措辞啊，格式什么的还是有点不确定，估计还是会被主任改掉，不过还是准备等今天给主任过目后再说。

2010年6月14日

今天接到一个客户的电话，说传真一份合同给主任修改，于是我就收了传真，然后发了个消息给主任，说：传真放他桌上了，客户说在明天上午给回复。可是，主任立即打了个电话过来问说明天上午回复给谁？我当场愣掉，我一直自以为主任知道客户那边的联系人，所以在收传真的时候也没有特意问对方的电话，没有想到对方是一个很多投资商的联合企业，虽然企业的名字是知道，但是下面的每个投资商都是单独的，具体联系的人也都不一样„„这下我又疏忽了„„事后我赶快跟主任认个错，说下次一定不会了„„哎哎„„„„

2010年6月15日

关于上次A主任给我的那个案子，因为赶着吃饭，所以也只是和A主任很仓促地交流了一下，不过自己总结了几点：

1、写答辩状主要是为了理清自己的思路，一般不用提交给法院，这不影响开庭

2、对方已经提供的证据材料，即使我方也有，也不用重复提交给法院

3、在做证据目录时，可以按照逻辑关系或者时间顺序进行排列，这样比较清楚，同时也方便自己查找

4、提交证据的期限为收到应诉通知书的15日内，过期视为放弃举证权利，提交的证据

18

复印件以对方当事人人数+1的数量进行提供

5、提交证据时，同时提交函，委托书，法人身份证明（若诉讼主体为单位的）等

我跟A主任说，等我弄好提供的证据，在快递给法院之前再给你过目一下，A主任说：不用了，直接快递出去好了„„

2010年6月16日

今天是端午节。粽子端午节，我国传统节日，为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端

五、重午、午日、夏节，本来是夏季的一个驱除瘟疫的节日。

端午节的由来，其实向来说法都不一。有些人将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个[1]消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗,比如说：“插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等”。

2010年6月18日

上午，联系到Y公司的员工，请他们派车随我到区法院缴费立案，尽管是义务的，但是我珍惜每一次锻炼的机会。在区法院，再次感受了小官僚们对当事人的刁难和对工作的敷衍塞责。本来已经打电话问好诉讼费是250元，到了那里却说不对，让等承办的法官重新计算，好容易等她来了，重新一算，成了529元。开了缴费通知书，让到四楼交钱。交完钱，我们又持收据返回立案。然后凭诉讼费收据正式受理，又填证据目录和送达联系表。都弄好，扔出一份《举证通知书》和民庭的联系方式，让我和法官直接联系。我觉得不对，因为缺少受理通知书。又问她要，她恍然大悟，才补了一份受理通知书给我。

2010年6月20日

周末无所事事，睡了个懒觉，上了会网，跑了趟图书馆一天就就过去了。回想一下以前的日子，突然发现时间真的如同白驹过隙，光阴荏苒。很庸俗的引用一句台词吧：“人这一辈子挺没意思的，眼睛一闭一睁一天就过去了。眼睛一闭不睁一辈子就过去。”怎么样活着才有意思呢？我经常反思这样一个问题。人应该有自己的理想，并且坚持着自己的理想，这样的人生才有意义。做个律师其实是我小时候的梦想（暂时说梦想吧，毕竟小时候不知道什么是理想），有这样一个梦想我只能说是深受香港律政电影的毒害。觉得律师很酷大义凛然俨然就是“都市侠客”的化身。当时家里刚好出了件事，感觉很受人欺负但是别人家是一个我们当地的大家族而我的父母又是没有文化的农民没有想过用法律来维护自己的权利，就这样被人欺负花钱了事。我当时心里特别难受但也没有任何办法。那时候我常幻想要是自己是香港律政电影里面的“都市侠客”我就用“法律利剑”将他们给“刺死”。

2010年6月21日

8点30分杀到所里自以为已经算很积极的早到分子，结果提着我的本本冲到所里时，几个其他实习律师和所里的主任已经忙开了（比较其他的实习律师，我平时也算是最早到的）。“天道酬勤”还是这句古话，别人收入多，是和他的投入程度有关系的。在这方面不得不承认别人就是比你有激情，比你勤劳。主任都做了十几年了，他们还依然保持积极心态，我们这些个刚出道的“毛头小子”难道要落后不成？

19

2010年6月22日

今天是法援案件开庭的日期，是A律师承办我为主协助的，但A律师说他不来开庭，要我自己与当事人一起去开庭。8.30分我准时来到了法庭。对方当事人还没有来，只有书记员在整理开庭的准备工作。我和当事找到原告的座位开始等待。今天是我做实习律师以来第一次开庭，尽管之前也旁听过不少次，但毕经今天是自己第一庭审，心里多少有点紧张。于是我脑子里一遍一遍复习之前开庭的一些步骤和程序，至少不要在程序上出错，以免当事人笑话。9.00时分，主审法官已经就座，但对方当事人仍然没有来，主审法官问书记员，准备工作做好了吗？书记员答道，已准备好了，那好，既然被告不来那我们就现在开庭。法官宣布了一下开庭前的纪律，当事人权利与义务等事项后，接着就是原告宣读起诉状，因为没有被告参加庭审，整个过程还算顺利，没有出什么笑话。走出法庭只感觉心情舒畅。

2010年6月23日

在中国现阶段，作律师，少了朋友怎么能行？！

作为刚入行的新人，当然没有老律师那样的人脉，虽然有很多所谓的年轻“精英”不屑于走老律师发展的路子，自以为是，想要走一条创新之路，但是却忽视了律师界的现状，大大低估了传统力量的存在，以及过度地屏弃了老律师成功的经验，从而陷入了进退不得的境地。

作为新人，我想，还是应该兼收并蓄，才有利于自身的发展吧。

2010年6月24日

上午A律师要我到中院帮忙拿一份判决书，人拎起包，朝公交车站走去，A律师的车就停在院子里，他干吗不让我开他的车去呢，实习律师连走路也要实习？A律师又不是不知我会开车，且车技术也不得比他差。半个小时的车程，就到了中院，中院可不比区法院，进门前有一道安检，过安检后只能在大厅里打电话联系，否则是不能上楼的，必须法官下来或书记员下来接才可以上楼，我拿出电话本跟法官说明来意后，他说，你到下面等着，过了约十来分钟，书记员拿着二份判决书和一份送达回证下来了，在送达回证上签完字后，她将二份判决书交给了我，中院的管理真够严实，本来想上去与法官见个面都没有机会，心里很不爽。

2010年6月25日

今天是A律师医疗事故案件的开庭日，A说要我与他一起参加庭审，庭审前，A律师与我对庭上的工作进了初步分工，即由我宣读起诉书，举证等事项，由他对被告的证据予以质证及发表代理意见。宣读起诉书时，由于紧张，读起来多少有点结巴。而当被告答辩并提起反诉时，我根本不知如何应对，总觉得被告的答辩都是对的，一下只找不到反驳的理由，还好有A律师在场，他针对被告的反诉请求侃侃而谈，不慌不忙，条理清晰。接下来该我举证了，当我举到双方签订的一份调解协议时，我们对调解协议的效力提出质疑，法庭听了我们的意见后，突然宣布休庭十分钟，由合议庭对调解协议的效力进行讨论。法官退出法庭后，紧张的气氛一下子开始流动起来，大家都开始小声讨论起来，约二十分钟后，法庭宣布鉴于调解协议效力有待查清，今天庭到此结束，以后择日重新开庭。第一次与A律师庭审就这样开了一半就中止了。

2010年6月26日

今天星期六，针对星期五开庭的案子，因为涉及到医学方面的知识，与我做律师前的工作没有任何关系，于是趁着星期六，不妨到书店去查阅一下相关知识。做律师，有时真觉得

20

自己得象一个大杂家，什么都得懂一点，但有时又觉得自己什么都不是很精，真是十分矛盾。因为现在一线城市都开始走专业化律师事务所的发展方向了。

2010年6月27日 本周心得总结如下：

1、不要小看自己，也不要高估自己。我们有自己所长，这是我们自信的理由，当事情需要我们这项技能时便能充分得以体现，但这并不能表明什么，至多是一个便利而已，因为同样别人可以得到和做到，只是时间问题。在律师这个行业时间对于大家而言都是很充浴的，你可以有很多时间来查阅那些未尽可知的细节条文；

2、凡事贵在坚持，那怕一段时间一直毫无思绪，可有时那怕你再坚持一点点，你就想明白了或者想到了处理这些看似铁定无疑的案子的方式方法，这是人的一种通化，它的名字叫：灵感，当然这一切都是建立在你充分的认和基础上，和你矢志不渝的坚持努力上，律师都需要这种韧性，这是真正的成功之道；

3、人的弱性是放弃，人的睿智有时也是放弃，这是一个双面的认识，对于你自己而言你必须有一个清晰的底线，在这个底线之上你能做到那一步，需要付出那些努力，对于结果是否值得等，而这个底线就是你放弃的标准，这不仅是律师自已要考虑的问题，而且要适当地把这种意识带给你的当事人；

4、当事人才是你的重点，在这点上，L律师说了很多，一般而言，律师的执业风险大部分是来自他自己的当事人，别人想什么你要清楚，需要你律师做什么也要想清楚，你不能为他做什么更要想清楚，律师80%时间是用来对付他自己的当事人一点也不为过！

今天写到这里，给自己一个鼓励，蜜蜂的翅膀是最小的，按科学的原理是无法支撑自己的体重，当然就不可能会飞起来，可现实当中的一切告诉我们，蜜蜂飞得高而且快，在事实面前，我们要看重自己，而不是别人的言说，一直走下去，努力下去，你才有可能成就梦想，别人的言论都是双面性的，有你失败的讥讽也有你成功的赞美，如何取舍，自己得拿稳！

2010年6月29日

今天X律师受理了一个工伤纠份的案件，刚来所里时跟D律师起草过一份关于工伤的仲裁申请书，尽管起草过程中有些曲折，后来还买了相关计算的书回家好好学习，所以今天X律师受理的这个工伤案件，我也想借此再次煅炼一下自己，我自高奋勇对X律师说让我来写仲裁申请书，刚来所里时我已写过一次了，并查阅了相关资料，见我这么说，他没有推辞，把案卷交给了我，这次仔细研读了每一份证据，对工伤是最重要的工资证据进行了认真分析，起草完仲裁申请书，当交给X律师看时，他没说什么，只是对申请书中的表达词句进行了适当修改，看来这次比第一次好多了，任何事情经历了一次，总比没有经历过要好得多。

2010年6月30日

昨天起草了仲裁申请书，今天X律师说，你将工伤事故案子的证据目录整理一下后吧，看来X律师开始愿意把一些辅助性的工作交给我们实习生来完成了，对证据目录的形式，各位律师有各自己喜欢的形式，有的喜欢表格式、有的喜欢文档排列式。X律师喜欢表格的形式，这样对证据的来源、证据的页码、内容、证明目的在表格上一目了然，条理也比较清楚，于是我先从绘制了一份表格，然后根据证据材料一一颠写，尽管只是简单的一页纸，却花了我整整一个上午的时间。

21

2010年7月1日 合同的解除权。

今天所里有一位律师受理了一起合同纠纷的案子，大家在一起讨论合同的解除权的问题，即池当事人签订合同后，是否享有任意解除权。为此，所里的律师形成了二种观点，一种认为合同法的最大特点是尊重当事人的意思自治权，只要不违反法律法规，不违背公序良俗原则，任何合同的当事人双方都享有任意解除权。另一种认为合同解除权是一种单方解除权，并不是所有的合同的当事人双方均享有任意解除权，只有出现法定或约定的情况时，一方或双方才享有法定解除权，否则其解除权的行使不会产生解除合同的效力。坚持双方都享有任意解除权的法律依据是《合同法》第94条中的当事人意指双方当事人。坚持任意解除权应当具备法定条件的一方的法律依据是《合同法》94第中第

二、

三、四款中的解除权应当只赋予了守约方，而并不是双方。

2010年7月2日

今天主任受理了一起幼儿园转让合同纠纷的案件，纠纷的起因是转让方地签订合同时隐瞒了办学资质已过期的事实，同时还向受让人承诺协助办理过户手续。后双方到教育局办理变更手续时，被告知办学许可证已过期，不能办理变更手续。受让方这时主张解除合同，出让方要求继续改造合同。主任把案卷交给我后，要求我处理前期工作。首先我为当事做了一份接待笔录，办理了委托手续签订了代理合同，收授了当事人提供的材料。

2010年7月5日 今天星期一，我开始准备起上周五主任受理的案卷材料。首先准备起诉书，刚开了个头，就遇到问题了，如何提起诉讼请求呢？是主张合同无效，请求返还不当得利，还是主张撤销合同，亦或主张解除合同？因为不同的诉讼请求，可能对诉讼的结果会截然不同，于是我只好向其他律师请教。主张合同无效，法律适用较为严格，主张解除合同，首先得先下达一个解除合同的通知给对方，否则程序上不妥当，而主张撤销合同，法律规定较为宽松，且不需要履行先解除合同的通知。最后经过讨论，决定以请求撤销合同作为诉讼请求。

2010年7月6日

关于幼儿园转让的案子，当事人今天又来了，因为他担心案子判决下来后对方没钱给，他要求我们对被告的财产进行财产保全。没办法，我起起草了一份财产保全申请书，财产保全担保书，并决定起诉时一起交到法院，因当事人催得急，于是我约他下午到法院立案。

2010年7月8日

上午主任对我说，前天幼儿园的案子已到了审判庭，你去审判庭联系一下，看今天能否到银行查一下被告的财产，如果查到了就做个财产保全。上午我来到了F审判决庭，见到了C法官，刚好今天他不开庭，我说明来意后，他说那好吧，上午我们一行三人到从农行查到工行，查到中国银行，快到中午时总算还有点收获，查到被告有钱在帐上，查到开户银行后，我们一行急速赶往开户行，趁银行还未下班前赶紧把这笔钱给冻结，等我们办理完冻结手续时已是13.00点钟。

2010年7月12日

今天所里的V律师收到了一起执行案子，V律师要我与他一起办理。执行案件对我来说，还真是头一回，不知从哪里开始，于是V律师写了份办案流程给我，我按照其步骤开始处理。首先来到法院领取了一张执行表，一张执行申请书，按照上面内容填写完毕后，再

22

拿到承办法官签字，最后交立案庭，执行案件的立案就算完成了。

2010年7月13日

5月份X律师开庭的案件因涉及到追加被告和第三人，法庭决定休庭后，于今天准备再次开庭，对于重新开庭的案件，法庭的审理程序会怎样呢？因为X律师入行也才一年多时间，以前也没有遇到过这种情况，于是他要我一起出庭参加庭审，我高兴地答应了。开庭后，法庭按照正常程序一步步往下走，根本没有什么不同的地方，就象审理新案件一样，举证质证，法庭辩论，法庭调查等，一道程序也没少，庭审结束后我仔细想了想，觉得重新开庭的案子为什么必须重新再审理一遍呢？因为追加的被告和追加的第三人对第一次开庭的证据未经过质证，所以他们有权利对所有证据进行质证，发表质证意见，代理意见等，如果不重新开始，则剥夺了他们的权利，所以重新开庭后，一切必须重新开始。

2010年7月14日

今天看了中央12套节目中一档法律大讲堂栏目中关于间接损失的赔偿案例，其主要观点是，在司法实务中，法院一般对直接损失予以赔偿，而对间接损失一般不予赔偿，除非间接损失与造成损失的事实有直接的因果关系，否则，一般不予赔偿。

2010年7月15日

在上门咨询的当事人中，常有部份当事人拿着一份合同找到我们，要我们对他们的合同的效力作出判断，即有效还是无效。对此类问题，往往一时很难回答，因为在未充分了解合同内容的前提下，很容易作出错误判断。合同的效力除了合同法的相关规定外，还涉及到其他相关法律对某些行业的特殊的禁止性规定，所以单单以合同法的规定来判断合同的效力问题，往往会出差错。

2010年7月18日

来事务所实习有一些日子了，与所里其他几位律师出庭也有那么几回了，在法庭上，我觉得最重要的最具有挑战性的阶段就是法庭辩论阶段，进入法庭辩论阶段后，法庭会归纳出争议的焦点问题，此时真正的较量开始了，准备得充分，则可以侃侃而谈，准备得不充分，则无话可说，为了在法庭辩论阶段不太冷场，每当其他律师邀请我出庭或法律援助的案件要我单独出庭时，我总习惯写一份代理词，即便再简单的案子也是这样，没有代理词开庭前心里总是不踏实。

2010年7月19日

最近所里的A律师买了一台新车，因为才拿本不久，车开得不怎么样，于今天A律师要我开他的车帮他送传票，说句大话，做案子他是我的师付，但论开车，那我是他的师付，因为我开车已有十年的历史了，所以他对我的车技那是绝对放心。来所里实习，其实并不是所有的事情都跟做案子有关，其实不然，很多时候，作为实习律师，也做一些与案件无关的事，不过这没什么，常言道，做事先做人吗。我乐意。

2010年7月21日

我们所是国资所，又与司法局在一起办公，所以我们所承担了很多公益性活动，比如义务参加司法局组织的法律进社区宣传活动，每周参与政府的信访接待工作等。今天应当是主任的信访接待日，可是他要开庭，无奈主任只好安排我去政府信访接待室。来到信访接待室，向他们做了自我介绍后，信访接待工作人员给我一个信访记录本，告诉我对来访者应当登记

23

的内容，我点点头。不一会儿，来了一位信访群众，他说：“我上星期五来过一次，没给我解决，今天 我又来了，他向我介绍了他的情况后，针对他的情况，向他告诉他应当如何利用法律维护自己的合法权益，并告诉他维权时，应当如何收集对自己有利的证据，并将这些证据保护好，以便将来上法庭时用得上，听了我的解释，他说，我以后不会再来上访了，我会按照你的建议通过法律的武器来维护自己的合法权益。

2010年7月22日

2006年12月21日 星期四 晴 又是劳累而充实的一天！

早晨，约好小李律师，准时到太原市看守所会见。我们到的很早，却不得不吸着凛冽的西北风在大门口等待，原来，太原中院要对一批死刑犯执行死刑，一大早就来提人。半小时后，等法院的警车呼啸着离开，我们才得以被放行。我第一个进入值班室办理手续，却被狠狠地浇了一盆冷水——太原市看守所最新决定，实习律师不得参与会见！知道说什么也没用，只好由小李律师单独会见，我在楼内等候。一个小时啊，漫长的等待，心里充满强烈的不满。省司法厅也好，律师协会也罢，一再强调要加强实习律师的培养，可是，现实是，很多司法机关人为设置一些不必要的所谓管理制度来制约实习律师的工作，照这样，实习律师能够得到什么实践锻炼呢？本来实践的机会就很少，不准会见、不准出庭，又剥夺了这些实践的机会，对实习律师的成长带来了多大的妨碍啊。司法厅和律师协会的作用又在哪里体现呢？该他们出头的时候就找不到了！小李律师还是比较负责的，没有因为不是自己的案子就敷衍了事，我很感激同事们的真诚相助！ 中午，决定请小李律师吃饭，表示感谢。

下午，又联系到Y公司的员工，请他们派车随我到某区法院缴费立案，尽管是义务的，但是我珍惜每一次锻炼的机会。在某区法院，再次感受了小官僚们对当事人的刁难和对工作的敷衍塞责。本来已经打电话问好诉讼费是250元，到了那里却说不对，让等承办的法官重新计算，好容易等她来了，重新一算，成了529元。开了缴费通知书，让到银行交钱。问银行在哪里？答十字路口右转第二个路口。我们驱车去找，却怎么也找不到那个路口。问了路人多次才找到，原来是在法院所在的十字路口左转第二个路口！到了银行，工作人员也是慢慢腾腾，等了很久才收钱开收据。我们又持收据返回法院换正式收据。然后凭诉讼费收据正式受理，又填证据目录和送达联系表。都弄好，扔出一份《举证通知书》和民庭的联系方式，让我和法官直接联系。我觉得不对，因为缺少受理通知书。又问她要，她恍然大悟，才补了一份受理通知书给我。 纵使如此，我是见惯了，并不觉得怎么生气，反而因为今天的工作成果而高兴。 2006年12月25日 星期一 多云 今天让小H郝律师给\"拐骗\"了!

以至于连Z律师明天的开庭都没有能跟上去。

今天是周一，本来这周的事情就可能很多，为了将手头的事情尽快办完，我决定抓紧时间。

文的案子定于周二上午开庭，Z律师本来跟我说，我们周一下午赶晚饭前赶到X市即可。于是，我就想安排今天上午去某市检察院阅卷，是主任办理的一起涉嫌黑社会的案子，赶在中午前回来，好跟Z律师去X市开庭。

早晨，小郝律师给我打电话，称她也要去某市，问我能否陪她去。我当然愿意，搭个顺车，我去检察院，她去法院，各办各的事情。等了快一个小时，小郝律师才开车来接上我。路上，我给检察院打电话，联系阅卷的事情，主办检察官哼哼唧唧半天，说要请示领导。请示的结果是，虽然按照法律规定，律师可以阅卷，但是因为此案特殊，而且有在逃人员，因此有些难度，希望我们理解，等过了元旦再说。我还能说什么，只好回复主任，然后全心全意陪小郝律师到法院办事情。

法院的事情倒是很快，小郝律师说想抓紧时间去某县看守所再次会见那个香港籍被告人H某，我见时间还可以，估计下午4点以前能赶回太原，就同意了。

24

路上有雾，开车速度慢，我们到达某县看守所时，刚过了12点，错过了会见时间，只能等到下午2点半。 我还在着急，担心不能及时赶回太原，Z律师的电话却已经来了，说吃完午饭就出发。我当然回不去了！我向Z律师说明了情况，道了歉，又把案卷和辩护词交代给所里的内勤，以防误了Z律师的事情。这才放心。

即便如此，还是为又少了一次出庭学习的机会而感到遗憾。 下午2点半，陪小郝律师会见完毕，返回太原。 2006年12月27日 星期三 晴 上午专门到了所里，就是为了等候Z律师。

因为前天没能跟他去某市开庭，我觉得很有必要向他道歉，毕竟他是我的老师。

Z律师来了，我立即说明原因，并且表示，中午请他吃饭以赔罪，遗憾的是，他中午有饭局。

他主动向我说起昨天开庭的事情。昨天的庭审中，法庭调查的重点是关于文是否构成重大立功的事实。据他向我们陈述，本案的第一被告人是他带领公安人员抓获的，根据最高人民法院的司法解释，他协助公安机关抓获同案罪犯的行为应该属于重大立功。如果能够认定为重大立功，他很可能逃脱一死，改判死缓。昨天的庭审基本已经查清了这一事实。 还讲了一些法庭趣闻。

我好后悔，因为失去了这次学习的机会。 小李律师代替我参加了昨天的庭审。 另据内勤讲，元旦我们可能到忻州渡假一天。

Z律师把自己的车卖掉了。

他有两辆车，原来的旧车耗油量太大，但是气派，新车是小型的SUV，耗油量很低。 他最近要给买方送车去。

买方是外省的，在落难的时候曾经得到了Z律师的慷慨相助，现在又发财了，听说Z律师要卖旧车，一出手就是6万，以报昔日的恩情。这样的人才算是朋友啊。也难怪Z律师的朋友广遍三教九流。 在中国现阶段，作律师，少了朋友怎么能行？！

作为刚入行的新人，当然没有老律师那样的人脉，虽然有很多所谓的年轻“精英”不屑于走老律师发展的路子，自以为是，想要走一条创新之路，但是却忽视了律师界的现状，大大低估了传统力量的存在，以及过度地屏弃了老律师成功的经验，从而陷入了进退不得的境地。 作为新人，我想，还是应该兼收并蓄，才有利于自身的发展吧。 2006年12月27日 星期三 晴 上午专门到了所里，就是为了等候Z律师。

因为前天没能跟他去某市开庭，我觉得很有必要向他道歉，毕竟他是我的老师。

Z律师来了，我立即说明原因，并且表示，中午请他吃饭以赔罪，遗憾的是，他中午有饭局。

他主动向我说起昨天开庭的事情。昨天的庭审中，法庭调查的重点是关于文是否构成重大立功的事实。据他向我们陈述，本案的第一被告人是他带领公安人员抓获的，根据最高人民法院的司法解释，他协助公安机关抓获同案罪犯的行为应该属于重大立功。如果能够认定为重大立功，他很可能逃脱一死，改判死缓。昨天的庭审基本已经查清了这一事实。 还讲了一些法庭趣闻。

我好后悔，因为失去了这次学习的机会。 小李律师代替我参加了昨天的庭审。 另据内勤讲，元旦我们可能到忻州渡假一天。 Z律师把自己的车卖掉了。

他有两辆车，原来的旧车耗油量太大，但是气派，新车是小型的SUV，耗油量很低。 他最近要给买方送车去。

25

买方是外省的，在落难的时候曾经得到了Z律师的慷慨相助，现在又发财了，听说Z律师要卖旧车，一出手就是6万，以报昔日的恩情。这样的人才算是朋友啊。也难怪Z律师的朋友广遍三教九流。 在中国现阶段，作律师，少了朋友怎么能行？！

作为刚入行的新人，当然没有老律师那样的人脉，虽然有很多所谓的年轻“精英”不屑于走老律师发展的路子，自以为是，想要走一条创新之路，但是却忽视了律师界的现状，大大低估了传统力量的存在，以及过度地屏弃了老律师成功的经验，从而陷入了进退不得的境地。作为新人，我想，还是应该兼收并蓄，才有利于自身的发展吧。

26

《文员实习日志.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。

推荐度：

点击下载文档