推荐第1篇：营销总监
新乡市康元乳业有限公司
营销总监职位说明书
职位名称：营销总监
直接上级：董事长
直接下属：销售部员工
工作职责：
1.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
2.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
3.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
4.根据公司发展规划合理进行人员配备；
5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
6.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
7.把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
9.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
10.参与重大销售谈判和签定合同；
11.组织建立、健全客户档案；
12.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
任职资格:
1、管理、市场营销等相关专业专科以上学历，
2、3年以上销售、市场营销管理工作经验；有同行业或者相关工作经验优先。
4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力和良好的口头及书面表达能力；
6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；
7、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
8、认同公司价值观、敬业诚信。具有高度的工作热情和责任感。
9, 有自我约束力，能起到表率作用，以身作则。
职位薪酬：拟定年薪10万
其他说明：
1、本企业高层管理职位无试用期，保证期三个月仅仅是企业与人才的磨合期；
2、本职位未来发展空间和价值体现，因个人对企业的业绩的提升和团队的建设等领域的特殊贡献来得到提升。
委托企业负责人签字：
委托企业盖章：
年月日
推荐第2篇：营销总监
营销总监：8项最高指示千万要牢记！
几年前，我曾结合自身从事营销工作近二十年的经历写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来许多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载，有时想想，他们也太不尊重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反响，能帮助更多各行各业的营销总监指点迷津，心情还是释然的。这段时间来，广州、西安等地一些企业的营销总监来到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询或请教，在所谈所聊中，发现他们对自身的定位仍旧很模糊，不妨把以往的原创文章拿出来整理，再与他们共勉，其实在我看来，如果能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。
形成一个共识
如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。 作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。
应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。
无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。
切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。
带领一支团队
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。
因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们 应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。
短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。
遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作
中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。
一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。
订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。
订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
设定一个目标
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。
因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
寻求一种方法 成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。
营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。
比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。
就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。
这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
总结一套模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。 越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定
的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
完善一套制度
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。 在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
建立一个品牌
营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。
著名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生认为，营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。
众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？ 若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。
作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。
于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。
近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库
推荐第3篇：营销总监
营销总监
一、岗位职责：
1、参与公司的高层决策，参与制订公司的经营发展战略和目标
2、根据公司的经营发展战略与目标，组织制订并监督执行公关、营销等相关规章制度与策略.
3、了解掌握国内外市场动态和潜在客户需求，制定公关活动与营销方案。
4、领导组织公司的对外宣传工作，督促公关活动按计划展开，达成公司公关目标。
4、参加公司重要公关活动，开拓公关渠道，提高公司知名度。
5、指导跟踪各阶段销售业绩，保证销售目标的达成。
6、管理监督公关、营销活动的费用使用，严格按开支范围和标准控制开支，包括市场调 研经费、销售经费、公关活动经费等。
7、培训、指导、监督公关营销部所属人员的业务工作。
8、组建销售队伍，发掘培养有发展潜力的下属人员。
9、负责对营销主管考核结果的审核工作。
10、完成领导交办的其他工作。
二、任职要求
1．教育背景
大学本科及以上学历，具备酒店管理、市场营销管理、公共关系管理、心理学等相关专业知识.
2．工作经验要求
4年以上同行业相关工作经验,3年以上高级管理经验
3．技能
具有出众的领导管理才能和良好的商业理念；
具有较强的团队协作精神，组织及策划能力和良好的沟通技巧；
能与政府、企业高层广泛接触，并深入沟通；
有较强的逻辑思维能力；
较强的英文听说写能力及熟练的计算机应用及操作能力。
三、薪资福利
四、工作地点
五、联系电话
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营销总监的管理和考核
营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为大家制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率！
一），打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行，协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。
二），营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+绩效。 1，营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。
2，营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的、专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按团队销售额的1%提成，未完成团队销售任务按团队销售额的0.5%提成。
3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有！
三），营销总监向公司承诺季度和年度销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职离岗！
赵智强
2012年8月29日书写
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清水河街道社区卫生服务中心
2011年第一季度工作汇报
2011年第一季度清水河街道社区卫生服务中心在上级各级政府和区卫生局的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，按全区卫生工作会议精神，部署落实各项工作，在加强政治思想和医德医风教育同时，努力抓好完善新型农村合作医疗制度和基本公共卫生项目工作，抓好全街道疾病预防控制工作，努力拓宽单位新的发展思路，创新发展措施，完善单位各项规章制度。中心和各村卫生室严格执行药品统一配送和零利率销售。现将有关情况汇报如下：
一、加强政治学习，狠抓行风建设：
加强政治学习，狠抓行风建设是我中心贯彻落实区卫生工作会议一项重要举措。根据区卫生局纪检监察和纠风工作会议精神，结合本单位工作实际，进行广泛宣传教育，认真搞好自查和整改工作，规范医疗行为，改善医患关系，确保医疗安全。
二、抓紧基础设施建设，拓宽新的发展思路：
为创建新的就医环境，满足患者的医疗服务需求，我中心新的医疗综合楼正在紧锣密鼓建设当中。目前基础部分已全面完成，2011年4月21日已通过质检部门正式验收，预计年底主体工程将全面完工。
三、建设公共卫生服务体系，做好社区卫生服务工作：截止2011年3月31日，我中心共完成各项公共卫生工作：
1、全民健康检查档案建档数11417人。
2、65岁以上老人健康检查建档数1506人。
3、高血压病人建档数1767人。
4、糖尿病病人建档数312人。
5、精神病病人建档数26人。
6、完成健康教育讲座21次，参加人数1079人。
7、健康教育宣传栏15期。
8、儿保服务卷发放人数968人。
9、妇保服务卷发放人数473人。
10、预防接种人次1067人次，乙肝补种70人次，麻疹强化498人次，A+C疫苗36人次，叶酸发放数348瓶。
四、存在问题：
1、社区卫生中心技术力量单薄，缺乏医疗技术骨干。
2、社区卫生服务中心工作重心是以公共卫生为主，基本医疗为辅，政府财政保障不足。
清水河街道社区卫生服务中心
2011年4月27日
推荐第6篇：第一季度工作汇报
2008年第一季度工作汇报
2008年初是公司整合资源，成立集团公司，进行第二次创业的伊始阶段，我们人力资源部根据言总经理在年初工作会议上的工作部署，主要做了如下工作：
一、招聘工作
3个月来，根据各部门、各分公司的人才需求，我们相继进行了国贸业务岗位、行政文秘岗位、网络信息岗位、电气工程技术岗位、供应外贸及销售岗位等6个岗位的招聘工作。在李常务副总经理的大力支持和各用人部门的共同努力配合下，为上述人才需求岗位招聘了共计8名工作人员。
二、员工培训教育工作
2月份开始，我们通过培训需求调查问卷的方式，取得员工的培训需求，系统性、针对性地着手制定员工培训计划。至3月底，我们通过取得内部培训师以及借助外部培训机构的力量进行了共计4期4个课程的培训，课程内容分别为《铁合金生产》、《产品知识介绍》、《打造高效和谐管理团队》、《商务礼仪》等。参训人数约220人次，也取得一定的成效。约80%以上的学员在课后问卷强烈要求希望能继续得到培训安排，证明了员工们对培训教育的认同。
三、配合公司提出的“管理制度化、办公流程化”的机制目标。我们积极进行人力资源相关管理工作流程的研究制定，目前已完成的有《员工招聘录用管理办法》、《员工培训教育管理办法》、《试用期员工考核管理办法》、《后备人才储备管理办法》等8个工作流程。“中高层管理岗位的任职资格条件”和“岗位责任”正在积极征求相关的意见。
四、根据集团公司总经理办公会议精神，起草有关机构设置、
1 各岗位人员的任职、聘任文件，整理完善《集团总部2008年岗位薪酬分配方案》以及其它新酬方案制定。
五、根据国家有关政策，及时完成新进员工各项保险的办理手续，以及团体意外保险的投保、理赔工作。
六、早在元月底就完成了三元编织公司技术岗位操作工的外部培训任务。得到培训的员工已在4月初进入三元公司的试生产工作阶段。
七、协助党支部、工会进行2007年度的总结、评优以及2008年年初的一些计划性工作。
今后工作打算：
1、继续进行人才需求岗位的招聘工作，特别是要在4月20日前，同技术开发部一起完成电气工程技术岗位工作人员；同公司办一起完成集团总部行政接待岗位、保安岗位、食堂工作人员岗位招聘工作。
2、培训教育工作将争取相关更好的意见和建议，针对性的持续、长期进行下去。
3、在4月底完成《绩效考核管理办法》、《骨干员工职业生涯规划》、《干部提拔管理工作流程》等工作流程的设计。
4、积极应对《劳动合同法》，依法进行到期合同工的合同继签工作。
5、建立健全员工档案。
6、完成日常人事管理相关工作。
人力资源部 2008年4月5日
推荐第7篇：第一季度工作汇报
XXX分公司2006年第一季度工作汇报
现将XXX分公司第一季度工作情况汇报如下：
2006年XXX分公司任务更加繁重，为了进一步激励广大员工以饱满的热情面对挑战，面对激烈的市场竞争，分公司于二月中旬召开了2006年度工作会议，全面客观地总结了2005年工作，并结合当前面临形势，及我们分公司的发展规划和现实情况，对2006年如何维护和拓展市场，维护客户关系，提高服务质量等提出了总体要求，制定了新的绩效考核办法。
同时在增收渠道比较狭窄的情况下，提出了立足工作实际，在节支上挖掘潜力。将对各科室办公用品费用、对汽车耗油等进行严格地管理，加大财务监督力度，让全体员工共同参与，从我做起，从现在做起，为公司增收节支献计献策，用好每一分钱、节约每一分钱。
二、各项收入情况
1、基本收视费收入为45.66 万元。
2、工程安装费：第一季度发展新用户 154户，工程安装费收入为 6.51 万元；
3、数字电视业务：这是一项新生事物，百姓的接收需要一定时间和经济保证，为了更快更好地推广这项业务，公司做出了运营方案，在人员紧张的情况下，又抽调了两位同志专门负责此业务，首先从加大宣传力度，通过各种形式，利用一切手段，向广大群众介绍数字电视。采用分批分期逐步发展用户的办法，逐步打开局面，开拓市场。由于目前，普通数字信号设备迟迟未到，给宣传上造成了一定的难度。另一次性交纳两年的最低消费（捌佰肆拾元），但因个别节目包的价格过高，普 1
通用户在经济能力上无法接受，造成了推广，接受的一定困难。目前发展数字用户59户，实收金额总计： 5.02万元。
4、MMDS（无线数字电视）已初步达成了三家合作建设的意向，我们提供数字电视节目平台，地区电视台提供机房、铁塔、维护、电力等设施；市广电局提供发射、天线、计算机管理等设备和开拓农村市场。
三、安全播出、安全生产管理工作。
安全播出是我们广播电视工作的重中之重，我们机房同志在人少任务重的情况下，眼不离屏、手不离键，尤其确保了“两会”期间零秒不停播。安全生产重于泰山。每月召开一次安全生产例会。
四、根据区公司要求，今年2-3期间办理了XXX分公司人员及资产上划手续。
XXX分公司
二○○六年三月三十一日
推荐第8篇：第一季度工作汇报
2014年第一季度工作汇报
2014年被惠济区教体局定位“惠济区教育质量提升年”，围绕这一中心工作，我校制定了2014年的学校工作目标，即：突出一个“中”字，即以教育教学为中心；力求一个“实”字，即各项工作狠抓落实；达到一个“高”字，即提高教育质量和师生的幸福感。学校围绕这一目标认真开展工作，现把一季度以来的工作情况汇报如下：
一、学校的常规管理
学校常规管理是学校工作的基石，在学校常规管理中只有优 化过程，才会有优化的结果；只有常规的到位和深化，才可能实现突破和飞跃。在常规管理中我们围绕“提升教学质量”这一中心目标，认真落实“严、细、恒、实、爱”五字方针，促使良好学风、教风的形成。
（一）严：
1、在逐步完善各项规章制度的基础上严格落实各项规章制度。本学期我们修订了教职工量化考核积分方案、绩效工资发放方案，制定了年级组、处室考核方案，对三个年级组和处室分四块进行量化考核，每月评比一次，以增强教职工的责任心和团队意识，调动全体教职工的工作积极性，形成齐抓共管的良好氛围。从第一个月的执行情况来看，学生违纪情况明显减少，教职工的团体意识逐步增加。
2、对学生的行为规范从严要求，对违纪现象从严处理。
开学以来，我们坚持严查学生留长发、怪发、染发、烫发和女生穿超短裙、超短裤男生穿奇装异服的现象，对周日返校迟到、早读迟到、上课外出、跳墙上网，玩手机、抽烟、喝酒、打架、男女生交
1 / 6
往过分等不良行为严肃处理，规范学生的行为习惯，促使良好校风的形成，彻底改变外界对学校管理“松、散、乱”的看法。开学以来，我们对学生的长发、怪发、奇装异服等仪容仪表问题进行两次集中检查，目前真正做到了男生无长发怪发、女生无佩戴首饰、穿超短裙的现象，早晨6.20之前学生均能到达班级进行读书。周末返校很少有迟到现象，在教室、在宿舍用手机上网、玩游戏的现象得到了较好的控制。
（二）细：
1、监管细致，让制度显实效。
一线教师实行了弹性管理，有课来，无课走，如果不强化监管，不用说教科研，就是正常上课也难以保证，本学期我们安排专人对课堂和集体备课进行巡查，上课、辅导、集体备课和听课情况每周一汇总，每周一公示，检查结果做到公开、透明。教师上课迟到、早退、旷课，集体备课不参与的现象鲜有发生，教学管理井然有序。二线人员实现坐班管理，坚持使用考勤机进行签到考勤，考核结果及时公示，迟到早退的现象很少发生。教导处牵头、领导班子参与对教师的作业批改和备课情况进行不定时检查，及时打分，力求公平、公正。
2、留意细节、让校园更美好
在学校里，细节是眼睛的省略，它常常的熟视无睹中隐没。灯亮吗、水热吗、楼梯滑吗、水电有隐患吗所有的细节都关及师生的生活学习，开展了领导班子校园巡查活动，把发现的问题、安全隐患、处理落实的情况记录在案，在每周一班子会上进行总结。为师生营造一个良好的生活和学习环境。
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（三）恒：
过程管理持之以恒，要抓反复、反复抓。目前，我们学校的发 展、思路、目标、要求、措施等都比较明确，关键在于落实。在落实的过程中，无论是学生，还是教师，还是管理者都有一个松懈期，这是一个自然规律，为了遏制这一形象，我们在每周一的行政例会上，会对上周的工作进行总结，并根据行政历上的安排，对下周的工作进行部署，发现问题及时整改。在学生中不定期开展严管周活动和行为规范集中清查活动，强化学生的守纪意识。通过抓反复、反复抓推动学校工作的开展。
（四）实：
1、干群齐心、本职工作做得实
屈局长在2014年教育教学工作会上强调“干一寸，胜过说一尺”。开学以来领导班子均能脚踏实地、履行岗位职责，为学校的工作尽职尽责。全体班主任几乎每天吃住在校，抓卫生、抓行为规范，想办法、找对策提高学生的自觉学习意识，以校为家，让人感到。任课教师能够服从学校工作安排，认真参与听课、评课、集体备课，不讲条件，任劳任怨。正是大家的共同努力，才形成了今天的良好局面
2、齐抓共管、相互补台、同下一盘棋
在工作中我们提出“一分布置、九分落实”的工作要求，为了各项工作能够认真落实，学校领导每天进行日常巡视，把“查找工作中的疏漏，安排负责人处理，落实完成情况”作为工作格式，进行监管，确保工作有布置、有落实。
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（五） 爱
管理过程中注重情感沟通、培养师生的“家、校”情怀。本学期我们通过召开教代会、学生代表座谈会等方式，认真听取师生的心声，收集意见和建议。换一个眼光看问题、换一种思想想办法，以情束人、以情促人，让教师对学校有归属感，让学生对学校有家的感觉。
二、主要活动
2月24日启动第一轮公开课听评课活动
2月27日组织了高三冲刺百日誓师大会
3月2日集中检查学生仪容仪表
3月5日启动学雷锋月活动
3月7日组织了庆“三八”女工趣味健身活动
3月11日2014届音乐班毕业生汇报演出
3月14日召开我校“十届三次教工代表大会”
3月18日协调购书中心来校开展“书香校园”送购书活动
3月20日---21日组织学校第一次月考，3月27日召开月考分析会。
3月27日召开我校党的群众路线教育实践活动动员大会
3月27日召开学生代表座谈会
3月27日---28日组织高二高三学生开展古荥汉文化巡游活动 3月28日---29日组织高三二测考试
3月31日举行“校长教师同读一本书启动仪式”，为全体教师
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发放《做一个卓越而幸福的教育者》一书。
三、硬件建设和投资
元月份，投资3.1万元为新多功能楼安装窗帘，投资3.6万元更换班班通投影仪灯泡，投资5万元购买报告厅桌椅，投资2.9万元安装报告厅音响设备。
到目前为止，投资120万元的变压器设备安装工程已经完工，不久就可联网输电。投资89万元的餐厅设备和新综合楼周围官网绿化工程已经完工，变压器联网输电后即可投入使用。
四、存在问题
1、学校两栋教学楼和教师办公楼，由于当时设计缺陷，面积狭小，无上下水，年久失修，墙壁剥落、门窗损毁严重，急需整修。
2、新多功能楼投入使用后急需把现有的老综合楼进行改造，一楼餐厅改造成图书馆和阅览室，以解决我校目前没有图书馆、阅览室的问题；二楼改造成音乐教室；四楼报告大厅重新进行整修。
3、学生教室和学生宿舍没有空调，学生的学习和休息受到了很大影响，学生教室、宿舍急需安装空调。
4、上级对我校教育经费的投入严重不足，制约了学校的发展。郑州市市属普通高中目前每年生均公用经费标准为1936元/生·年，郑州二十中目前执行的标准是450元/生·年；市属高中每位教师每年有3000元的专项培训经费，我校教师没有专项培训经费。由于经费紧张，所有在省外举行的教师培训，我校一般不能安排参加。学校的基础设施也因经费紧张，无法做到正常维修。
5、男生公寓楼、师生老宿舍楼，年久失修，门窗损毁严重，水管
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经常爆裂、输电线路老化，急需整修。
6、学校水井深度浅，水质不合格，急需打一口深水井，解决师生用水难问题。学校锅炉房还在使用燃煤锅炉烧水，急需进行改造，以保护环境。
7、为发展体育特色项目，需要在足球场的西侧筹建一栋运动员食宿训练楼。
五、下一段的重点工作
1、目前我校又到了中招宣传阶段，欢迎各位领导、同仁到二十中参观指导，你一定能感受到我校整体面貌的变化。
2、继续扎实做好常规工作，克服“等、靠、要”的思想，以正气立校风，认真落实各项管理制度，规范师生行为，提升教育教学质量。
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推荐第9篇：第一季度工作汇报
2010年第一季度工作汇报
在所领导的正确带领下，目标一致，工作认真负责，任劳任怨，主要做了以下工作：
一、实验室工作：全面整理好东兴中心实验室的所有的检定
设备，按质量手册的要求进行分类登记、编号、标识；整理好200
8、2009年度的加油机、电能表的实验室比对材料和个人比对材料；对新购进的设备认真进行验收、登记及试运行。
二、检定员工作：春节前加强对防城百家惠，大三联两大超
市使用的6台用于贸易结算的电子计价进行检定，检定收入为1200元；第一季度对辖区内的26个加油站使用的114台加油机进行检定，检定收入43092元；
三、学习与交流：3月9日，率领全体检定人员到钦州市所
学习及进行实验室比对，完成加油机实验室比对项目。
2010-3-30
推荐第10篇：第一季度工作汇报
2013年第一季度工作汇报
一、配合采购高效快捷的完成每天市场采购、分拣、配送等任务。
二、1月初利用食堂空地搭建零时保温棚为冬季蔬菜储存和春节压货提供了有效地空间。
三、不定期对车辆进行检查维护，发现问题解决问题。期间以讨论的形对当前的交通状况、配送路线、交通法规等做了细致的讨论，也拿出了一些应对的措施，为春节促销配送活动提供了有力的保障。
四、1月中旬至2月初顺利的完成集团公司下达的节前促销配送任务。
1、动员本部门员工积极完成个人促销任务和做好加班加点的思想准备。对车辆人员合理调配，不迟送、不少送做到每笔销售货品都能保质保量的送到客户手中。
2、配送部在车辆少，司机少任务重的情况下积极配合各部门，在做好当天的采购，分拣，配送任务之余，积极配合节前促销小组完成实地考察验收、运输、装卸、配送和物流公司公务用车等任务。
五、2月初在做好当天的采购和节前配送任务的同时，争分夺秒争取时间成功的完成了春节期间蔬菜销售的采购压货计划。为春节期间西单超市的蔬菜销售供应提供了坚强的保障。
六、2至3月初先后陪同公司领导在七里河、安宁等地做实地考察调研为今后50家店面的开设选址规划最佳的配送路线。并及时招纳了2名驾驶员，解决了配送部驾驶员紧张的局面。
七、3月中旬经集团公司安排我们前往上海、苏州、杭州等地做实地考察调研。特别对上海江阳大型蔬菜批发市场进行了考察了解，结合南方蔬菜的销售季节和北方的高原夏菜的日照特点进行了交流沟通，重点对兰州百合进行了推广，得到了上海江阳市场的评价和认可，期待下次的接洽与合作。
2013年4月5日方治群
第11篇：第一季度工作汇报
和家庄镇人民政府
2011年第一季度工作汇报
县考核办:
今年以来，我们和家庄镇党委、政府在县委、县政府的正确领导下，紧扣“激活思想、追赶发展”主题，以深入开展创先争优活动为契机、以四镇建设为目标，以优环境、聚人气、促发展为抓手，深入贯彻县农业和农村工作会议精神大力调整产业结构，迅速在全镇上下掀起了环境卫生整治、春季农业生产高潮，镇域经济、文化、社会各项事业取得了长足发展，确保了十二五开局之年起步良好，为圆满完成全年工作任务打下了坚实基础。
一、狠抓组织落实，深化创先争优
在“转变作风、为民服务、创先争优主题实践”活动中，我们和家庄镇党委高度重视，成立了领导小组，明确了“转变作风强服务、调优结构促发展”的活动载体，制订了活动实施方案，坚持唱响一个主题（激活思想、追赶发展）、突出两个重点（机关作风大改善、群众收入大增长）、注重三个结合（与乡镇机构改革相结合、与全镇经济发展相结合、与升级晋档科学发展相结合）、抓好四项工作（强化领导抓落实、优化职能强服务、深入谈心明思路、扎实工作促发展），迅速在全镇兴起了活动高潮，确保三治、三向、三帮、三进位要求的顺利实现。一是成立了由镇党委书记党敏岗任组
长、镇长乔俊武、党委副书记党建有任副组长、全体领导班子成员参与的活动领导小组，设立了办公室，制订了活动实施方案及阶段安排，将活动任务细化分解，明确了领导小组成员工作职责，确定了活动载体，做到责任、要求、人员三明确。二是将主题实践活动与乡镇机构改革相结合，按照公示明岗、公平报岗、公开竞岗、公正定岗的原则，对机关岗位设置及同志岗位进行了优化组合。将机关站办由15个减少到8个，机关岗位核减到40个，一大批优秀年轻同志被推向重要岗位。同时进一步修订完善了机关各类规章制度，制订了《驻村干部管理办法》，全面推行工作定期汇报、量化考核制，不断推进干部管理科学化、制度化、规范化。有效解决了爱岗不敬业、在岗不出力、干事就出事的现象发生，在机关形成人人思干、人心思干、团结一心谋发展的良好局面。三是组织机关干部深入开展“六谈心”活动，通过关门互谈、上门访谈、会议座谈等形式，一谈思想促统
一、二谈成绩强信心、三谈差距找不足、四谈作风促提高、五谈产业促增收，六谈民生构和谐，初步征求出产业发展、新农村建设、小城镇建设、干部队伍建设等方面存在的突出问题，并认真梳理归类建立台账，挂账销号，作为公开承诺的重要依据和镇党委、政府工作的努力方向。
二、坚持规划先行，做好项目启动
我们组织全镇各村认真编写了产业发展规划，将基础设
施建设、产业结构调整等事关民生的重大项目列上重要议事日程，有计划、有步骤、有重点地稳步推进，今年结合镇情实际，确定了涉及农业产业化、农业基础设施、小城镇建设、民生工程、非公经济建设五大类16小项，总投资1亿余元的重点项目，目前已完成立项、任务分解等前期准备工作，同时致力于创建亲商、爱商、富商的发展环境，积极、鼓舞、和谐的创业环境，吸引山东莱芜公司投资7800万元与独惠公司联合进行技术改造，将年生产能力提升到15万吨以上；鼓励外出打工有成的青年回乡创业，带动乡亲共同创业。秦南村青年党宏超在宁夏银川市创办建筑集团公司，带动周边村150余名农村富余劳动力在银川发展，年人均劳务收入达3万元以上；秦北村村委会主任刘孝宗带头创建澳牛牧场，解决10余富余劳动力就业，协调300余亩耕地种植紫花苜蓿，解放劳动力30余人。
三、整治环境卫生，提升幸福指数
按照绿色生态示范镇的要求，在升华管理理念、落实管护责任，建立长效机制上下功夫，集中开展两次环境卫生大整治活动。按照清“五乱”、抓“五改”、促“五化”、达“五无”、实现“六通”的要求，全面健全村级环卫网络。做到户有卫生员、巷有收集员、组有保洁员、村有清运员；全面加强村级硬件设施建设。做到组有垃圾收集点，村村都有垃圾填埋场；全面落实“户分类、组收集、村转运”工作
要求，将环境卫生整治工作纳入到村规民约之中，形成长效工作机制。通过十多天扎实细致的工作，全镇环境卫生全面改善，农村三乱、三堆等混乱现象得到根治，清洁村庄初现雏形，人民群众幸福指数普遍提高。
四、抢抓发展机遇，推进春耕生产
一是西禹高速绿化工作圆满完成。西禹高速绿化是今年市政府重点工作之一，我镇涉及17个村，23.8公里，占到全县45%以上。我们连续三次召开了相关村主要干部座谈会，统一了思想，在全镇上下迅速掀起了栽植热潮，目前已基本结束，栽植防护林831亩，核桃3043亩，使我镇成品核桃面积达到8000亩以上，成为我镇农民增收的又一支柱产业。二是奶畜产业稳步发展，按照奶农管理人性化、小区管理规范化、饲草饲料统一化、防疫消毒制度化、技术服务专业化、培训指导多样化的管理模式，落实贷款50余万元，年内建成一个市级标准化牧场，一个县级标准化牧场，新增奶牛350头的任务有了坚实基础；三是两项制度衔接工作全面完成，为有效的扶贫低保资金发挥最大的社会功效奠定了坚实基础；四是计划生育工作顺利通过县上抽查，第二季度三查工作全面完成，三查率达95%以上，重点对象三查率达100%，少生优生观念深入人心；五是春季植树造林工作扎实推进，承担县级领导、城区机关干部植树现场一个，镇域主要路段栽植槐树4万余株，农村荒沟造林3万余株；六是地膜玉米
春耕工作有序开展，落实种植面积2.4万亩，300亩以上示范方11个，调试机具28台，整地6000余亩；七是春季动物防疫扎实有效，做到了应防尽防；八是设施农业战胜低温寡照安全生产，目前棚均收入超过万元，为今后发展创造了积极条件。
第12篇：第一季度工作汇报
一六三团武装部二〇一二年第一季度
工作汇报
1、做好元旦、春节期间的拥军优属工作。分别组织召开军警兵民座谈会、入伍新兵家属座谈会、退伍老兵座谈会，并慰问辖区部队、烈军属和伤残军人。
2、积极做好年度工作的考核验收。一是接受兵师军事机关领导的检查考核并得到好评，被兵团军事部评为“先进基层武装部”。二是狠抓民兵军事训练工作。在军事训练方面，严格按照上级下达的训练任务执行，在师人武部的安排部署下，组织60名基干民兵开展了为期45天的赴边合训，通过平时训练、集中训练和拉动演练，进一步增强应对突发事件的能力和水平。
3、抓好今年的民兵组织整顿工作。按照上级军事部门召开的一年一度的民兵组织整顿的会议精神。首先，搞好民兵组织整顿的宣传发动工作，召开民兵干部工作会议，传达上级机关的会议精神，使该年度民兵组织整顿工作能够迅速宣起高潮。在宣传阶段过程召开各种会议3次，张贴横幅、标语10余幅。使民兵组织整顿工作家喻户晓，人人皆知。
其次，摸清家底，搞好组织整顿工作的目的意义。通过组织整顿配齐配全民兵干部，充分发挥民兵组织的战斗作用。
第三，抓好基层连队民兵点验工作。按照我们下发民兵编配任务，结合各连队的实际对基干民兵进行初步点验，为下步师武装部整组考核奠定基础。
4、做好全国“两会”的稳定工作。进一步修订完善战备方案。3月份，根据上级《军事工作指示》精神，结合团场担负任务需要，完成本级的作战方案和计划的修订，完善各类国防动员方案和应急、非战争军事行动、反恐维稳、抢险救灾等内容的处置突发事件应急预案。
5、做好今年我团干部职工群众全员培训工作的总结汇报工作。
二、第二季度工作安排
1、抓好边防民兵连的建设。按师武装部的要求，抓好民兵整组台账的整理和整组系统的录入和上报。
2、4月下旬，接受上级对我团的民兵组织整顿和团场武装部（五有），民兵连（六有）检查验收工作。
3、组织民兵教练员、民兵对空观察哨集训（5月份）；
4、开展并抓好国防教育工作（6月份）；
第13篇：第一季度工作汇报
库车县第一季度林果业工作
情况汇报
库车县林业局 二〇一一年四月
突出重点 狠抓落实
扎实推进“深化林果业管理增效年”各项工作
2011年是全面实施林果业发展“十二五”规划的开局之年,我局在县委、政府的坚强领导和上级主管部门的大力支持下，认真贯彻落实自治区林业工作会议、地区“三干会”和农村工作会议精神，按照地区关于继续“深化林果业管理增效年”活动的安排部署，以构建农牧民人均8000-10000元收入结构框架为目标，以深化特色林果业管理为支撑，把植树造林、森林管护、重点公益林建设、林业基础建设、病虫害社会化服务队运作、生态工程实施等作为林业工作的着力点，全力完成2011年林业工作任务，现将第一季度工作情况汇报如下：
一、造林工作开展情况
1、为完成我县造林任务37044亩，针对今年春季温度回升慢，时间紧、造林任务重的实际情况，我县早准备、早动手， 2010年9月24日就下达了《2011年造林计划》（2010年12 月21日县委常委会要求增加造林任务）。2010年秋季开始防护林地块落实、开挖林带、整地、挖坑、植树工作。2010年10月17日、于2011年2月26日、3月7日、3月24日召开4次县级现场会、4次督察，组织召开2011年林果业工作要点研讨会一次。截止目前全县已完成造林11157亩，其中酸枣嫁接4813亩、村庄绿化669亩、农村防护林5675亩。
春季以来开展补植核桃18.16万株，补植红枣32.82万株，栽植后及时灌水并适墒埋土。补植红枣5.07万亩、32.87万株，核桃3.07万亩、18.36万株。直播酸枣1.46万亩，其中新播1.41亩、补播450亩。针对果树春灌要求开展春灌63.49万亩，其中红枣18.8万亩、核桃17.3万亩。
2、2011年3月24日在全县召开义务植树动员大会，广泛发动，周密部署，全力推进植树造林工作。城乡并进，实现城乡造林全覆盖。全县驻库部队、行政、企事业单位共110余单位和组织20.17万人参加义务植树，共植树102万株。
3、认真开展2010年造林补贴试点工作，我县造林补贴试点工作将2008年-2010年林业新增造林面积中未列入退耕还林项目和三北防护林工程的造林面积，按照乔木林每亩200元，木本粮油林每亩160元进行补贴。经现场调查，统计，目前全县已有11个乡镇列入补偿范围，补贴面积45800亩，合计补贴总金额840万元。目前该项目地块的落实、农户登记、签订合同工作已完成，处于资金兑现阶段。
二、加强林果业标准化管理
1、我县高度重视林果业安全越冬工作，2010年冬季召开现场会3次，督查1次，制定了果树秋冬季管理要点和安全越冬管理工作历，把提高果树抗逆性和安全越冬工作融入到全年林果业管理的各项措施，制定《库车县果树越冬应对灾害性天气应急预案》，为发生果树冻害现象。冬季开展树干绑扎布条41.77万亩，维修保护带18.61万亩，开站果树培土14.39万亩。春季去除果树培土20.92万亩，其中核桃7.94万亩、红枣培土10.88万亩。
2、果树修剪针对不同的树种和树形采取不同的修剪方法，做到随树做形、有形不死、无形不乱。今年以来重点开展了以红枣、核桃为主的整形修剪共计24.84万亩，其中红枣15.11万亩、核桃10.72万亩。959支修剪队伍参加了修剪工作。同时在
2、3月4次现场会重点对今年果树修剪工作做了现场指导，目前已开展枣树修剪18.59万亩、核桃修剪17.3万亩、杏20.19万亩。
3、花果管理情况 我县把加强林果业肥料投入作为贯彻地区“深化林果业管理增效年”活动的重要措施，针对果园树势弱，生长量不足等突出问题，采取积极的财政补贴政策和严格的量化考核措施，引导果农广辟肥源。今年县政府协调600吨无偿尿素，1100吨油渣补贴110万元，石硫合剂、石灰硫磺投入107万元，红蜘蛛、枣瘿蚊投入83万元。同时积极组织果农开展农家肥科学沤制和深施，大力推广配方肥、果树专用肥、生物有机肥和沼液、沼渣应用，在抓好早春基肥投入的同时，按照“五统一”的要求，提高以“条田为单位”追肥工作的组织化程度，推行追肥“三步验收法”，加大果树磷钾肥的投入，满足果树不同生育期的需肥要求。继续加大
对6.25万亩县、乡领导干部示范园的投入力度，确保发挥示范带动作用。全县目前已准备农家肥67万立方，准备二胺9048吨，尿素6494吨，油渣4184吨。开展果树施肥63.49万亩。
4、目前全县根据2011年地区确定的继续深化林果业增效年制定《库车县继续实施深化林果业管理增效年管理考核办法》，结合本地实际制定出《2011年库车县果树管理工作要点》、《库车县林果业示范园建设管理实施办法》、《乡镇领导干部林果示范园考核办法》，全县有林果标准化示范园439个、6.26万亩，示范园通过强化关键环节的指导和监督、严格产量效益标准和考核以及检查评比、观摩会和反面典型现场会等有效手段，全面推广果树整形修剪，肥水投入，病虫害防治等技术措施，由点及面，实现果树“矮、密、早”丰产栽培配套技术的全面推广。下发库车县果树阶段性管理要点3期。开展22539亩、145个注册果园登记及管理工作，完成有机果品生产基地认证70亩，1930亩已经申请进入转换期。
5、根据《浙江省对口支援阿克苏地区项目建设专项规划实施方案》积极对接宁波援建项目，完成果树滴灌改造工程项目对接，总投资200万元，新建5000亩棉花改果树滴灌，在果树与棉花套种地块，将原来棉花滴灌设备改造为果树滴灌。
6、为确保今年果树丰产丰收，开展核桃去雄8.37万亩，香梨授粉3.3万亩，另外我县还将在核桃雌花盛开喷施硼肥工作。
三、种苗管理及嫁接进展情况
1、种苗管理情况。我县严格执行林木种子生产经营许可、标签制度。对个体育苗户、国营苗圃，都按照有关规定，经严格的实地调查、检验、检疫、检查、审核，符合条件的依法办理林木种子生产经营许可，并严格例行年检。比较分散的苗圃乡林管站为单位发放许可证、发放标签。
历年来全县共办理林木种子生产经营许可证31份，其中生产许可证27份，经营许可证4份。今年以来正常运作的为7个种苗生产单位，其它因有效期届满自行失效和年检不合格等失效。具备“两证”的生产单位能够按照被许可核准的名称、地点、种类、有效区域、经营方式生产经营林木种子，建立了2008年以来的生产
经营档案及相关资料，建档率达到100％。
春季造林用苗木全部进行质量检验，使用合格的一或两年生苗木，确保达不到标准的苗木一律不能出圃、不能用于造林。种苗管理严格实行“一签两证”制，调运中实行两地检查，开展调运复检12.0953株、实际产地检疫面积1428亩，杜绝了未经检疫检验的苗木和接穗进入我县境内。，
2、接穗落实情况。全县2011年酸枣嫁接面积26897亩，需接穗733.4万芽，已准备接穗705.5万芽，接穗贮存情况良好。各乡镇嫁接队伍已到位，已嫁接酸枣9044亩、139.81万株，核桃嫁接2.07万亩、16.21万株。此外做为实施好富民强县亮点我县今年还对88亩小白杏、55亩西梅、60亩杏李进行嫁接，目前嫁接工作还在继续。
3、苗圃建设情况。库车县苗圃始建于1955年，面积117.2亩（其中果园面积为112.9亩，建筑面积为4.3亩），现属库车县林业管理站下属的具有独立核算的县财政全额拨款事业单位，拥有固定资产28万元，流动资金33万元，年财政拨款28.9万元，年收入6.7万元。现主要以培育城镇绿化苗木和特色林果苗木为主。目前，苗圃基础设施落后，现有的办公场已属危房。随着个体苗圃增多，对县苗圃的生产能力影响很大，财政拨款只能维持苗圃的日常办公开支，没有资金投入生产再经营，无法引进新项目、新技术、新品种，生产供应能力逐年下滑，连续几年亏损，已无法适应市场发展需求。、
四、病虫害综合防治体系建设情况。认真落实了森防目标管理责任制。县委政府从维护生态安全和保障林果业健康发展的战略高度，认真按照目标管理责任制的要求切实加强森防工作，签订了目标管理责任状。制定《库车县2011年林果业有害生物统防统治应急预案》坚持“谁经营，谁防治”的责任制度，多次召开现场会专门安排病虫害防治工作。组织全县各乡镇统一开展了春季防治工作，完成了城区绿化树防治介壳虫工作。
1、2011年第一季度林果有害生物春尺蠖发生面积为6.35万亩、黄刺蛾3.34万亩、黄刺蛾人工防治面积为3.18万亩、人工捕捉黄
刺蛾茧12578公斤、自2月中旬起，在春尺蠖成虫羽化前，安排落实了包括大田果园、庭院及防护林在内的树干束膜带阻击带工作，阻止春尺蠖雌虫上树产卵，完成束膜面积为34.14万亩、阻击环23.59万亩。春尺蠖防治面积为6.14万亩。购买硫磺粉306.2吨、以杏、酸梅、香梨、红枣等果树为重点全树喷洒62.95万亩。为最大限度降低虫口基数。于2月中旬开始悬挂频振式杀虫灯工作，悬挂杀虫灯5235盏。
2、为落实“预防为主，综合治理”方针，根据我县林木病虫害发生发展情况，制定了周密的森林病虫害防治方案、林业有害生物统防统治方案。严格开展种苗、林木检疫等工作，加强了病虫害预测预报，确保森防工作防患于未然。一是检疫调运木材100立方米、收取检疫费2500元。二是进入春季以后，我们在预测预报方面投入了很大的精力。对全县18个标准地进行定期调查，客观的分析虫情发生势态，较准确的预报了春尺蠖、红枣大球蚧、食心虫的发生时期和发生量，为及时防治，合理用药提供了科学依据。截至目前，共发布中、短期预测预报3期75份，及时准确的指导了全县的林果业病虫害防治工作。
3、组建了11支病虫害社会化服务队，已开始运行，每支服务队已开展石硫合剂喷洒2000～3000亩不等。库车县林果机械化作业队规范建设项目已纳入库车县2011年“民生建设年”投资项目计划。
4、购置23套机械喷洒设备（1辆机动三轮摩托车、1台电动喷雾器、1个300公斤药罐）、1200盏杀虫灯发放到13个乡镇。已开展3次森防工作专项督察3次。
五、狠抓基础设施建设落实
1、国有林场危旧房改造情况。我县国有林场危旧房改造项目自2010年开始实施，按照中央财政补助1万元/户，省级财政补助１万元/户，其余资金单位职工自筹的方式，库车县胡杨林管理站2010年危旧房改造建设46户，总投资320万元。截止2011年4月，县胡杨林管理站危旧房改造工程已有12户自筹资金59.5万元，目前已办完手续、签完合同入住新房（其中4户为抗震安居房，8
户为经济适用房）。库车县天山林场危旧房改造建设66户，总投资445.5万元，计划2010年完成36户，2011年完成30户，目前县天山林场县危旧房改造工程已有11户自筹资金93.4万元.
2、乡镇林业站及森林公安派出所建设情况。根据自治区林业厅和阿克苏地区林业局关于加强乡镇林业站建设的有关要求，根据我县林业实际，今年计划完成7个乡镇林业站的建设工作。目前地皮落实，土地证、规划许可证，发改委立项、施工设计图全部完成。各乡镇林业站建筑面积500平方米，建设资金75万元，合计450万元。自治区每个乡站林业站下达30万元，计210万元，其余240万元由县财政投入，待资金到位后立即动工。该项目已纳入库车县2011年“民生建设年”投资项目计划。森林派出所建设面积1000平米，房建设地点、选址意见、环评、发改委立项、土地审批，施工设计图审核等前期工作已落实，下步工作由政府采购中心举行招投标。
六、项目资金使用情况。为做好项目资金管理工作，对到位的项目资金，均实行了专户储存，独立核算，严格执行了各项财务制度，做到了专款专用，对基金使用均实行报账制，按形象进度拨付资金，凡劳务性支出，一律实行实名和绩效管理；凡涉及采购支出，一律纳入财政采购计划，实行政府统一采购；凡土建、水利等工程一律纳入招投标管理，实行公开招标。各项目通过加大工程建设的管理力度，对工程进度和质量进行督促、指导、检查、验收，经验收合格的及时兑现补助费。对不合格待补植成活后进行兑现。兑现资金时各乡镇进行了张榜公布，做到公开、公平、公正，实行“一折通”发放，确保政策兑现不出任何差错。我县“三北”防护林工程2010年重点防护林工程已到位资金375万元。退耕还林工程配套荒山荒地造林68.4万元资金已到位（目前在财政局，未拨付林业局）。巩固完善退耕还林工程目资金已全部到位，并已兑现完毕。森林生态效益补偿项目到位资金948.16万元，全部用于公益林管护费开支。造林补贴试点工程项目2010年应到位资金417.79万元，实际到位417.79万元。
七、林权制度改革工作开展情况。为确保我县林权制度改革进
展顺利，县人民政府专门成立了林权制度改革领导小组，并制定《林权制度改革实施方案》。4月各乡镇召开动员会议，统一思想、提高认识、明确目标、落实责任，全面安排部署集体林权制度改革工作。县集体林权制度改革工作领导小组对各乡镇主要领导、分管领导、林业干事及抽调的林改工作人员和村两委领导、村干部及农民群众代表进行培训。目前正在开展以村为单位对林地、林木资源状况进行摸底工作。
八、林果专业合作社规范情况。进一步完善林果业发展优惠政策，出台了《库车县农产品加工企业优惠政策》，加大林果市场体系建设的投入，加强市场开拓机构和队伍建设，为林果产品外销提供更加便利的条件。把培育发展农民合作社和专业协会等市场主体作为重要任务，推进林果专业合作社建设，引导他们重视和加强营销队伍建设，拓宽优势果品市场空间，逐步建立完善的营销网络，提升林果业产业化经营水平。今年以来我县9个林果专业合作社运作正常，县天西红枣专业合作社在上海设立了销售点，钟华香梨合作社在上海嘉兴市场建立了稳定的销售网络。
2011年我县固定资产投资项目为库车县九鼎司彩色纸箱、包装箱项目，总建筑面积8286平方米，总投资2020万元，2011年计划投资1820万元，1-3月已完成项目进度 ，投资 万元。
库车县杰丰果业气调保鲜库项目，建设2.5万吨气调保鲜库，总投资9800万元，2011年计划投资2400万元，2010年已完成气调保鲜库项目资金投资4900万元、红枣加工项目投资4900万元，2011年以来气调保鲜库投资建设资金710万元、红枣加工投资建设资金100万元，目前存在激素和人员短缺和天然气管道不同的的困难。
九、狠抓培训，无偿开展技术服务。根据《地区林果业管理要点》结合红枣、核桃的冬、春、夏季修剪管理、病虫害综合防治、老果园改造等技术要点，制作果树管理专题片3期，完成林果业技术培训17628人、68场次，其中农牧民3天以上培训14369人、45场次，护林员三天以上培训93人、1场次，农民技术员5天以上培训1166人、11场次，退耕还林5天以上技能培训1861人、
10场次，技术人员7天以上培训139人、1场次。
今后努力方向
由于今年早春气候回升缓慢，对今年林果业生产有一定影响。我们相信在自治区林业厅、地区林业局、县委、人民政府的正确领导下，我们会再接再厉，开拓创新，以饱满的工作热情完成工作目标，以实际行动践行“民生建设年”。
库车县林业局 2011年4月21日
第14篇：第一季度工作汇报
黄龙县白马滩林场
二0一0年第一季度工作汇报
县林业局：
2010年是天保工程实施的最后一年和关键年，第一季度以来，我场各项工作坚持以“工程带动，促发展，造管并举，增资源，多业补充，增收入”的发展思路，在上级部门的正确领导下，认真贯彻各项林业方针政策，紧紧围绕森林管护这一主线，加大宣传和管护力度，解放思想，与时俱进，开拓创新，努力实现我场各项工作取得新突破。现将第一季度工作汇报如下。
一、工作完成情况
（一）、森林管护全面落实
森林管护是天保实施中的重要一部分，只有保护好现有森林资源才能确保森林生态功能不再下降，保证社会经济的可持续发展。我场严格按照天保工程建设要求，在去年工作的基础上，继续实行划片包干式的管护办法，全面实行了领导包片，站长包点，护林员包村的三级管理机制，并根据管护难易程度，对71个责任区进行重新分配，落实了管护责任，同时与每个护林员签订目标管理责任书，明确职责，夯实任务，全面实行逐级负责制 ，对于哪级出现问题，直接追究包片领导和责任人，形成了一个完善的管理网络体系，切实做到了人人有责任，人人有动力。
（二）、公益林建设全面完工。
2009年三北四期工程下达我场封山育林项目0.6万亩，涉及6个林班，其中设臵机械围栏6000米，封育碑1座，宣传牌5块，
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1、核桃育苗。我场按照上级要求，结合实际，采取合资 经营的方式，于去冬购买核桃种子4000斤，在张峰村选地20亩，开展新品种核桃育苗。目前，已播种完工。
2、沙杆生产
根据我场森林资源状况，经请示上级同意在我场辖区生产沙杆产业，按照场委会研究决定，坚持“公开价格、面向社会、择优选用”的办法确定6个工队，签订作业合同，明确作业范围、生产规格、树种要求、价格等事项，明确了责任，确保工作有序开展。目前，已开始生产作业，预计可创收10万元。
二、采取措施
（一）、建章立制，规范管理
按照上级要求，并结合实际，我场在完成各项管理制度的同时，与各护林站、护林员签订了目标责任书，明确了各自的职责和任务，实行逐级负责制。结合今年制定的《白马滩林场职工考核办法》在工作中严格考核奖罚，不定期对护林员进行监督考核，对违法违纪行为，绝不手软，一视同仁，把扣分情况进行公开公示，切实做到公平、公正、公开，为各项工作的开展，起到了保障作用。
（二）、广泛宣传，增强意识
为了确保森林资源安全，我场通过多种形式，各种渠道，采取了开大会、聚小会、刷标语、树牌子等不同层次进行宣传。进入防火期后，要求护林员至少每月入户宣传两次以上，包片领导每月入站入村督促检查。同时，我场利用逢会广播宣传、宣传车入村宣传及刷写标语等形式进行宣传。
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4、地方配套资金尚未落实，致使管护人员工资待遇低，办公经费严重不足，职工工作情绪不稳定，给天保工程的实施带来了一定的负面影响。
四、今后工作计划
今后我场严格按照与林业局签订的目标责任书的要求，统筹安排，加强管理，全面完成各项目标任务。
1、加大防火力度，搞好护林防火工作；
2、继续做好森林管护工作，确保资源安全；
3、做好历年公益林建设成果巩固；
4、加大产业开发力度，增加我场收入，提高职工待遇。
5、多方经营，多种扶持，积极支持职工开发产业增加收入。
6、加大项目争取力度，完成2个项目的争取工作。
7、加强思想政治学习，提高职工素质，及时解决职工困难，确保不出现群体性上访事件。
8、全面做好安全生产工作，确保全年无安全事故发生。
二〇一〇年四月九日
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第15篇：营销总监面试题
一家服装公司营销总监面试答题营销总监笔试题
一、年度营销计划包括哪些内容？回答：前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。它具体包括五个方面的内容：策略分析、目标设定、策略决定、行销方案、资源整合。那么，实际上年度策略性营销规划分个10步骤，分别是：争者、市场总需求分析、前期业绩及策略评估等。力资源状况、企业长处及弱点、品牌的优势与劣势及对未来发展的影响。SWOT分析，对企业目前状况进行叙述、以及将如何应对目前的状况和期望达成的营销目标、财务上的成果等作介绍。业的一些限制因素、设定可能的营销目标、找出决定优先顺序的方法、选择及设定营销目标。4P的解度来考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略。 营销活动方案计划及进度。营销活动方案是完成年度营销计划的重要策略和步骤，它大致从年度广告计划方案、新产品上市方案、代理商及终端零售商辅导方案、对消费者年度促销方案、对代理商年度奖励方案、对销售人员年度奖励方案、大型展示会方案、消费者购买行为调查方案等方面给予认真研究和分析。略计划能否实现的关键因素。它包括销售目标预算、销售人力计划、营销费用预算三个部分。
二、影响业绩的因素有哪些？回答：速度等。
三、用什么方法驱动这些因素以达到业绩的增长？回答：概括性探讨，具体的方法若有机会沟通面谈。投放市场时大多数是品牌企业较难控制的，特别是对于新上市的区域为了尽快占领市场或打开市场，盲目地上市，结果一年下来许多店铺或商场专柜都死掉了。所能说，保持渠道和终端市场的选择同公司品牌定位要求应同步实施，否则只能是开一片关一片，不见市场稳固占有。同时另外一个层面是说不同市场区域的人口、经济、消费特征、政府政策等等,对于一个品牌是否予以进驻都有密切的关系。
不同级别的市场进行区分进驻的时机与战略点，避免盲目扩张。步，渠道商的资源是否可整合，渠道商的终端服务和管理是否到位等直接制约着品牌在某一区域的发展。所以选好渠道商是前提，管好渠道商是根本。统一设计，统一考虑，确保品牌推动的整体性和一致性。直面终端，接受顾客群的评议和购买行为产生。顾客是否愿意接受某一品牌，关键的是产品的开发是否赢合了自身品牌的定位，企业对顾客群的调查、了解和分析是否透彻，顾客的偏好是否发生变化，有否抓住核心顾客并建立品牌忠诚度，是决定产品开发和品牌推广及广告促销成功与否的关键要素。因此上，企业必须不断研究他的顾客群并想法去培养。精准的为顾客提供产品、销售和服务。也是衡量一个品牌企业在产品开发战略，流行趋势的把握及开发人才的创新和培养方面不无关系。产品开发的主题是否明确，是否符合潮流，各系列是否分明，是否统一，款式、面料、配饰、做工等方面是否有创新等都直接影响着顾客的购买欲望。同时，新产品上市规划是否合理，新品上市时间是否把握时机等因素也很大程度地决定了产品的售卖可能性。季度产品的开发应强化各系列之间的呼应，保持品牌风格的完整性。利润分配是否有激励性等。有可触动性，各产品线之间的价格应区间合理，切忌高的高，低的低或是价格整体上都差距不大，自身缺乏可比性。部运营管理的能力强弱，信息流通速度影响着企业营销、生产与产品开发等决策的及时性与准确性。加快货品流通速度关键是整合内部资源和进行流程改造，缩短生产周期和补货期。而信息流通的改善是要强化终端POS系统的建设和管理，以及同公司ERP系统的链接与管理。ERP和外部POS系统的整合，把产品生产周期和信息传递速度大大加快，以及时把握市场的每一次机会。
四、针对我们的品牌，以下城市主要的商场有哪些目标商场？、华东的上海：梅龙镇广场、置地广场、新华联、华联商厦、汇金百货、百盛、太平洋百货、八百伴、
、华北的北京：西单百货、君太、中友百货、西单购物、华联商场、太平洋百盛、新世界友谊商场、城
、东北的哈尔滨：红博世纪广场、百盛、中央商城、牡丹江百货、佳木斯华联商厦、道里松雷等、华南的深圳：各茂业、各天虹商场、新大好百货、女人世界、俪人世界、万佳百货等、华中的武汉：世纪中商、亚贸广场、鲁巷广场、大洋百货、群光商场、新武展、明日广场等、西北的新疆：金花广场、友好百盛、友好百货、天山百货、汇嘉时代、西南的成都：人民商场、华联商厦、友谊商场、成都会展、成都摩尔等、发达城市的温州：天太百货、大世界时代广场、鹿城联合百货、银泰百货、丹璐广场
五、如何协调商场关系？用什么方法有效地拓展成功商场专柜？回答：总想法设法地同商场负责人搞好关系。究竟该如何同商场协调关系，原则是利益共享，合作共荣。对于商场经常性搞促销，厂家有时也可适当参与以示支持，但同时应保持品牌在该商场的销售好评，品牌名声在先，打点在后，同时应充分考虑自身品牌与该商场定位的匹配性，一定要找到合适的位置方可进驻空间要大方，给人耳目一新的感觉。
六、产销如何协调？如何与计划部共同安排产销计划？回答：所以销售是一切生产的根本所在。如何安排生产计划，重要的是新产品上市规划是如何进行的？每期出什么款式，出多少货由市场做引导。同时，生产量的饱和程度应由订单及后期补单来定，通常首期订单不足时，应合理安排生产线，为后期大量补单做准备；若首期订单较满，人员不足时，企业应着手进行人力招聘和培训以确保每日产能。同时，生产部门应控制好生产周期及质量保证，确保上市的产品周期快、合格率高，减少退货。
七、如何进行准确有效的备货？回答：人的经验是将备货风险共同分担，公司和代理商一起扛。但重要的是企业最好不备货，按单生产，通过对目标的如若补货不能实现，建议备货以各区域订单中下量排前位的款式进行一定量的备货，以缓解期中断货现象。是否备货还应根据全年度的网络发展情况来看，每季度预计新开多少店铺，每个店铺的基准量预计是多少，可考虑可能的备货量。具体每季备多少货，可由近三年销售数据及未来销售趋势做出判断。
八、服装企业的客户关系管理包括哪些方面？回答：越来越受企业的重视，前提是要做好客户关系管理应预先对客户进行细分，针对不同的客户采用不同的维持方式，以达到顾客价值转换与创造。那么，在维护顾客关系管理方面应重点做好以下几个方面：
1、客户需求管理
2、客户支持与帮助
3、客户服务响应及报怨处理
4、客户信用管理
5、客户奖励计划
6、客户档案管理及数据库营销
7、同客户沟通的渠道与方式。除了做好上述内容外，最重要的是企业对客户的态度如何，是否把代理商放在了企业战略规划中，企业全员对顾客的服务是否仅仅从市场营销部门反映？
九、如何有效地管理代理商或自营店？回答：，但可从相关因素方面来把握渠道代理商。分别是
1、对待渠道的观念：把渠道作为一个重要的营销因素，同时重视渠道与其他营销因素的搭配作用，决不片面夸
大代理商的实际作用。
2、通过提供全面的顾问式督导与和蹲点服务，努力与代理商建立长期合作关系。
3、把代理商纳入到企业年度营销战略规划中来，定期对代理商就公司发展，品牌推广方面深入交换意见，以取
得共识。
4、重视对代理商的培训和团队辅导，透过人才的培养为代理商在终端管理上发挥应有的现场作用。
5、设计利益分配体系，奖励代理商，把代理商的积极性调动起来。
6、监督代理商，透过市场巡访及时纠正代理商和终端商在市场操作中的违规行为，正面的形象。
7、利用现代信息技术同代理商在销售、服务、信息传递方面保持同步，以进行科学有效的管理。关于自营店管理：、抓好自营管理体系建设和团队成员管理；、实施员工激励和奖励计划、做好产品促销管理、抓好顾客关系与档案管理，实施数据库营销、搞好人才培训及培养晋升计划、优质服务管理，彰显品牌价值和形象。
十、零售店的服务、陈列、橱窗的标准分别是什么？回答：这个问题提的有些广范，这里只作简单解答。提供试衣、改衣等服务的活动和过程，又包括这一活动和过程的结果——顾客得到合身的、完全满意的衣服 。要谈服务，就要考虑服务的一些特性，比如：“服务”本身是不可感知的，既看不见，也摸不着。同时 “服务”热情、友好的态度；乐于助人，能提供快捷的服务；竭尽全力为“自己”服务；能回答所有问题；传达正确而且准确的信息；熟练介绍所购货品的特点，能提出建设性的意见；关心顾客的利益，急顾客所急；帮助顾客做出正确的商品选择；耐心地倾听顾客的意见和要求等。
1、打招呼
2、介绍货品
3、试衣
4、改裤
5、附加推销
6、收款
7、包装
8、礼貌道别等各环节都应有标准。这里不作详细介绍各步骤注意事项及服务标准。十
一、一年有多少个促销点？常用的促销方法有哪些？回答：10个促销点，分别是元旦、春节、三八节、端午、五
一、教师节、中秋、国庆、圣诞、店庆日等主第一次光顾奖励、联动促销、买减、买送、促销套餐、积分优惠、会员活动等。十
二、您接受过哪些营销方面的培训？回答：-曾祥文（中国营销协会副秘书长）《渠道控制与管理》-杨大均（国内服装营销资深培训师）《终端专场管理技巧》-祝文欣（国内服装营销培训师）《金牌店长特训班》《服装陈列技巧》《营销总监特训》《如何打造王牌营销团队》等有关营销系列课程。
第16篇：营销总监职责
营销总监职责
1.制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案；
2.负责建设公司营销组织机构和团队管理体系，以及制定相关的管理制度与行为规范；
3.组织、监督营销团队对各项规划、政策和计划的贯彻执行，完成公司的营销目标；
4.负责公司的品牌推广和项目策划，包括组织、参与、指导营销方案的制定，媒体攻关活动的审定，以及完成公司营销推广项目的总策划和指导相关人员完成日常营销宣传和推广工作；
5.定期向董事长及总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告；
6.全面组织与策划公司产品营销体系的建设；
7.负责公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务；
8.对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系；
9.对营销人员进行培训、指导。
10.
第17篇：营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
职务名称：营销总监
直接上级:总经理，副总经理
直接下级：销售部经理、
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
工作责任
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据；
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的争议作出裁决；
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
26.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
营销总监岗位职务职责
一、岗位标识信息岗位名称：营销总监 隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级 直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会 主要职责；
1） 服2） 从公司安排，3） 尊守各项法律法规
4） 市场分析；
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5） 制定销售目标6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7） 决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8） 组织行动
1.分配各地区销售目标2.任务
3.组织分配广告促销行动
4.激励销售工作人员斗志 评定 审核下属工作能力，
11.内部沟通，合理要求生产计划
13.销售数据汇总分析
14.各地区工作量测定
9） 利益计划和资金管理
1.货款回收管理
2.销售资金调度分配
3.经营效益分析
4.预算控制
5.资金风险，6.信用控制
10） 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划，2.市场分析报告
2.制定销售计划和市场分析报告，4.报公司讨论通过
3.分配销售任务，
4.审核， 签署省级客户的合同9.
5.考核下属部门的工作效率，
6.下属部门负责人的工作调配安排
7.拜访重要客户，
第18篇：营销总监责任状
营销总监责任状
一、营销总监岗位职责
1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准
后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和
计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的各自程序和规章制度，经批准后实施。
7、制订营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的规章目标和市场营销预算，并根据市场和公司实施情况及时调
整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
营销总监目标考核责任状
项目
考核指标核算说明
1- 月考评基准：
总监：
营销总监按全年任务指标总销量考评（见2），其余各项按以下实效考核结果技法。
2、每月销量：
任务指标（每月销量任务指标见附件）
按实际未完成比例递减月其准额
未达标按实际未完成比例递减月其准额。
3、营销策划：
营销总监担负着研究如何经营企业以使之适应市场需求的重要职责，营销活动与生产活动一样创造价值。营销（副）总监最基本 是在营利前提下为目标市场服务，营销治理的过程是促进交易产生的过程，公司要与客户建立长期，稳定，相互依靠且互惠互利的合作关系，并尽可能多地发生交易。
公司规定：
1、竞争对手营销分析及应对措施。
2、品牌策划或品牌维护、建设行动计划方案。
3、产品空白市场导入分析及销售提升行动计划方案。
4、综合分析市场对产品质量的反馈提出产品改善方案。
5、货款滞留：
当月未收回货款的销量，当月不计该客户全部的销量。到第三个月还未收回的货款。
营销总监和责任营销经理各承担50，在本核算中扣除。
附则：
一、核算发现有虚假数据，取消一切奖励，并给予罚款500元整。
二、其他奖惩按公司统一相关规定执行。
第19篇：营销总监岗位职责
营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。 角色理解
1、规划者角色：参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计
2、管理者角色：建设、培训和管理团队；流程设计、制度/政策制定；日常管理和协调
3、策划者角色：产品定义；推广规划（创意、活动、传播）
4、执行者角色：协调执行品牌和市场方案；调动资源实现目标；垂直，深入一线
5、分析者角色：清醒头脑，时刻保持市场敏感性；分析企业现状、目标市场动态、行业变化以及竞争对手，以保持企业和品牌的市场有利位置；
6、公关者角色：制定危机处理预案；密切关注项目进展，及时处理和化解危机!
营销总监工作内容；
1、制定计划目标并组织实施年度销售计划
2、代理商、加盟商、直营店的市场营运事项管理、指导
3、社会公关、促销活动案的规划、督导实施
4、各季度全国订货会工作的组织与统筹安排
5、制定公司营销策略及市场管理规划
6、新产品、新营销方案推广的督导
7、协调客户与公司之间的业务关系，保证销售业绩的提升
8、健全营销中心组织机构，人力需求、规划和配置，完善职责分工及有关监督管理制度
9、主持各分部门重大异常问题的协调处理与解决
10、主持营销部门会议，参与公司决策
11、总经理临时交代事项的办理，并定期向总经理汇报营销工作
加强对市场考察与信息分析、把握趋势
1）保持于一线市场紧密联系。 几乎每个销售总监都有太多的事要做，所以顾不上看市场，所以时间一长自己对市场的反应越来越迟钝，建议解决方法如下：给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场；每天中午饭后，抓起电话随便找个经销商聊上十五分钟；在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到。
2）尽可能了解竟品信息：仅靠员工的竟品的动态汇报远远不够，最好想办法拿到主竟品每个月的销售月报。分析一下他的销售强势在哪个区域，哪个渠道。思考他为什么要这样做，从中会发现竟品有些强势是我们需要辟其峰茫的。而有些优势正是我们的劣势所在，是我们要学习并迎头赶上的，厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中。
3）观察数据发现问题： 报表体系的设计要体现问题分析的思想。如：销售日报表不仅仅反映各部门销量，还要反映各部门整个销售部当日销量，分品种销量，累计到目前各品种销量占总销量的比例（从而更精确的跟进各部门/整个销售部各品项的销售进度，贯彻全品项销售思想）。销售月报不但有销量、帐款汇报、本月工作总结、下月工作计划，还要反映当月客户别销量和客户别进货次数（一旦发现某重点客户销量/进货次数异常变化马上跟踪，避免客户流失和不法客户冲货砸价扰乱市场秩序）。
4）走访市场： 总监巡访市场主要任务不仅是检核（那是随行经理的主要工作）。至少留一半脑子在市场调研上，亲自和经销商、商超经理人员，一线业代甚至消费者交谈；在超市货架堆头前花上几个小时观察消费者购买特点，亲自到县乡批发市场看看那里的通路特点等等，这些无法用数字反映的市场信息在业代的市态反映表上是看不到的。主要抓好”
六、一”核心工作！
1、带领一支团队（组建与管理
2、制定一套计划（
3、设定一个目标（目标细分
4、寻求一种方法（营销策略
5、总结一套模式（盈利模式
6、完善一套制度（规范监督
一、带领一支团队（组建与管理
营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好
营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
二、制定一套计划
压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
三、设定一个目标（目标细分
俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
四、寻求一种方法（营销策略
成功一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆或销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。
五、总结一套模式（盈利模式
在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
六、完善一套制度（规范监督
俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。著名品牌营销专家于斐先生认为作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？
二、市场总监
市场总监（CMO）是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，在部分企业又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。
在充分理解公司战略图谋和产品/服务特征前提下，充分综合企业内部资源、合理利用外部资源，进行市场目标界定和分解、定位分析再定位、制定战略、策略、拟定计划并推进实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，以保证目标的实现。总之，此岗位是对公司市场拥有全面权力和负有绝对责任的职位。
岗位职责/工作内容；
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、有权向总经理提出营销部、办事处各营销机构的经理（主任）、副经理人选；
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
4、组织拟订营销业务管理的各种规定政策、制度和内部机构设置；
5、负责本部门营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准；
7、组织编制并按时向总经理汇报每月营销执行情况及指标完成情况；
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回笼情况、资金需求预测情况；
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系；
10、组织对营销人员业绩档案的建立，定期组织业绩考核和专业培训；
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等；
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及规范管理工作；
15、组织开展市场统计分析和预测工作；
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作
第20篇：营销总监1
营销总监岗位职责
1、全面负责营销部运营管理工作，含计划、企划、销售、物流、督导部门及下属分公司、直营区的管理工作；
2、制定营销管理政策及组织各季节订货会；
3、根据全国区域市场发展和公司的战略规划，制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
4、营销部日常费用控制；建立、组织、培训、领导销售队伍完成销售目标；
5、负责市场调研、分析、策划、推广等工作，合理选择营销手段。
任职要求:
1、男女不限、年龄30-50岁、大专学历；
2、八年以上工作经验，其中两年以上国内年销售额过亿知名品牌服装企业及休闲装企业，同等职位成功营销管理实践经验；
3、精通国内女装品牌运营流程，对代理式及直营式营销管理模式有丰富的操作经验和独到见解；
4、具有先进的销售管理理念，对市场信息有独到的分析判断能力；
5、具备优秀的领导能力、团队管理能力、市场洞察力及出色的沟通与谈判技巧；
营销管理实践经验：区域市场评估、客户选择、品牌规划、沟通技巧、合同拟定、市场分析、客户管理、推广手段、目标制定、人员管理、广告计划与执行、数据分析、公关企划、产品组合、库存控制
服装品牌营销模式：直营式、特许加盟式、代理式、批发式、代管式、联营式等
