推荐第1篇：对公司发展的看法（推荐）
我说一下个人对公司的见解，请大家多多点评。进入公司，给我的第一印象是工作环境和氛围非常好
，环境优雅，同事随和，特别是大家见面了相互问好，虽然看上去很简单，但给人一种很亲切的感觉，就
像突然进入了自己的家，在和自己的兄弟姐妹说话，工作起来也更有动力。
我觉得咱们公司的前景比较好，因为有一个团结的队伍，还有睿智领导的孜孜不倦的教导，带领大
家一路向前发展。以下几点是我个人的看法：第一 我们公司想要把它做大 定期培训是不可缺少的，培训
内容包括单子、还有和客户沟通的技巧、或者让做单比较好的同事给我们分享一下他的经验。建议每两三
个星期的星期五下午抽出一定时间培训一下，这样过周末时自己可以在家加深印象。第二 新员工入职后
应该用一天的时间培训企业文化、制度管理特别是重要单子的内容，所以我建议评选出两三个培训专员，
定期向新员工或老员工进行培训。第三 我建议公司的网页上可以发一些公司环境的生活照或公司组织活
动时的照片，这样别人浏览时会给人一种更真实的感觉。第四 既然公司已经有了党支部，那就必须落实
。也就是说在刘书记、我还有其他党员的带领下，尽快步入第一步，即写入党申请书。前提条件下，我们
必须先把相关党资料准备完善，成立我们自己的党小组。以备将来发展更多的党员。第五 建议大家能分
享各自的发帖通道，聚集大家的实力，使每个人都能尽快成为优秀做单人。这只是建议，最终的决定还是
尊重大家的意见。
推荐第2篇：对公司发展的一些看法
对公司发展的一些看法
拓展市场，多去外面跑，像领导所说的，跑一百个客户，有十个愿意深入了解，有一个做成事，就已经不错了，对于我们如此夯实的技术实力，就缺的是宣传，通过年前的拜访热力公司，发现能见上面的各个县热力公司老总都是对咱技术有很大兴趣的。二三线城市的县区都是我们的潜在客户，有极大的合作可能，这就要求我们要走出第一步，拜访他们热力公司，取得联系方式，即使暂时不需要，以后难保不产生关系。
在公司各个岗位职能上，觉得领导安排的挺好的，对于我们季节型行业，如此分配对公司大家都是很有意义的，有助于我们新人能力的提升，自我锻炼以及丰富经历。奖惩制度就该像领导说的公开公正，落到实处，该多少是多少，按劳取酬，让我们工作的更有动力，不宜朝令夕改。
为丰富员工的精神生活，觉得公司对于集体活动因该恰当的举办几次，大家在一起工作，工作之后很难聚在一起，是不是需要多聚一聚。在工作中一起干的起劲，业余生活中也能玩的开心，增进同事间的感情，使我们和公司密不可分，在公司这个大家庭下，共同奋斗，实现自我价值，同时公司也能更好的协调工作，大步发展。
推荐第3篇：对公司的看法与建议
对公司的看法和建议
无论何人一目而过：外境给人耳目一新象花园式的，但是内部从我个人角度观看：员工工作不紧迫较松弛，工作不是很主动，有种混日子的感觉，工作态度不明朗，工作责任心较懒散，工作技术不是精中有细，缺乏当代员工的技能与职业道德相结合的必然性，缺乏企业的精神力量和非物质激励的原动力，缺乏企业文化所产生的向心力和凝集力。解决问题的方法很多，不能一味野蛮专横，以我为中心，有时员工不计较工资的多少，只要做人的尊严，在这里我感觉管理很重要，管理出效益出成绩出效应，但也出乱子出烂摊子，管理的核心就是让别人完成任务，怎么样激发他们的工作热情，挖掘潜力，使人力资源得到较大程度的张扬，更好地为我服务，就不是制度规章条条框框的能办出来的。现代的管理是人性化的管理，开发员工潜力提高工作热情，变被动为主动的工作形态，让企业与员工站在双赢的起跑线上共同出发，让企业与员工就像船与人在大海中航行到达幸福的彼岸，在这过程中不让船破，不让船偏航，给船加油保养爱护，我公司组建两年来，在风风雨雨中不断取得辉煌，但困难与矛盾依然并存，作为员工多么想呐出心声：
目标：一个企业要想在日益竞争的潮流中立于不败必须要有长远的战略方针，企业的发展决不是高谈阔论纸上谈兵，必须按照市场法规运营操作，如果不审时度势，不制定和调整自己的生产布局，不能抓住市场转折点，不管死活的盲目冒进，生产经销，导致的损失和潜在的危机，因此既要满足近期目标（员工工资，劳保福利，上缴税金）
又要有长远的战略规划，没有一套自己深思熟虑行之有效的长远计划，导致企业要么短期优秀，要么萎靡不振停滞不前没有后劲，只有明确了战略性的总体方针，企业的生存在行业中蒸蒸日上锐不可当，一种无形的市场活力激励前经济的蓬勃发展，强健的企业后劲带来的远不是简简单单的经济效益和社会效益。
壮大：行业之间的竞争规模的大小，在很大程度上占分量优势，通过融资逐渐从产品经营转向资本经营，以资本为纽带进行一系列的吞并租贷兼并组建成跨区协作联合等壮大自己，形成规模经济和区域垄断，但决不能形成规模庞大的群体，人多势众，在短期内具有竞争力，不能持久，在积聚一定能量时，参股，购股，控股和全资运行，全面推向社会，在条件成熟具有一定竞争能力时走向国际化，成为一只永不消沉的航标。在企业内部，大刀阔斧改进管理层次改造企业管理模式完善生产布局，加大设备改造力度和基础设施管理，充分运用资本杠杆进行统一筹措，运营，调拨，统一订购原材料和能耗料，逐渐扩大市场覆盖面，并优化客户态度狠抓内环境管理，采取目标指标考核办法，层层分解，落实到人，责任到人。
品种：现代企业的竞争是科学技术的竞争，确切的说是科学技术转化为产品生产能力的竞争，准确地选择不同时期新技术，新品种的开发，争取开发能够适应市场需求的独特产品，只有让技术与企业有机的结合起来，企业的发展就有后劲，谁开发的产品在市场的运作中占主动权，谁就能在市场的潮流中抢占制高点，左右诱导市场，只有永恒的市场，没有永恒的产品，企业如果没有独特的产品，独特的技
术和别具一格的售后服务，就无法打开市场赢得市场，只有生产能力而没有参与市场竞争和占据市场营销份额的能力，就没有绝对的竞争优势，停滞不前，没有磅礴的发展趋势。
销售：市场营销是涉及到企业发展与壮大的关键，如何在风云多变的市场中，得心应手游刃有余，必须广开渠道，遍地散花，重点突出抓住老客户并通过老客户的传播介绍引荐等扩大销售阵地，巩固已有市场的同时，争取各种机会开拓市场，建立新型伙伴，在销售不景气的情况下，以市场为切点，可采取短、严、快特点灵活运用，调整营销模式，顺价销售，可以减少库存量，为产品的重复循环提供强有力的保证金，同时必须充分顾及产品与价格的反差，才能收到应用的经济效益和提高增长点，保证有新品种替代率，填补市场的空白点，参照国际环保行业的发展趋势，在永恒的市场里，寻求产品的周期性预测市场需求，调整自己的经营方向，做到人无我有，人有我新，人新我精，人精我新，抢占市场份额，领导行业的发展，以较小的投入获得最大限额的利润，一方面巩固质量加强设备维护，保持原有的生产能力，生产常规品种未支撑企业的收益和正常的发展，另一方便随着环境要求的提高和人们意识的加强，必须开发新品种抢占主动权，让销售设施水平高于销售规模作强有力的保证，为企业规模生产提供保证。
调查：市场调查是产品开发与销售的中心环节，既要了解市场需求又要为新产品作正确的估计，包括成本销售量，价格和利润，随着市场全球化，需求多元化，产品寿命短期化，同一产品的竞争空前激
烈，正是由于市场经济竞争法规，有必要成立专门的机构，有利于保证企业的健康成长，新品种在市场占有率的提高，就可以获得更高的利润和资金周转，有利于对手作出反应，当他们开始着手生产时，我们可以对自己的产品进行改进提高，当一旦同类产品一涌而上供大于求，各企业为拉住客户开展质量价格大战时，我们有精力有能力转向开发市场需求产品，为我们再一次占领市场提供强有力的依靠。 质量：企业的竞争越来越体现在产品质量的竞争上，产品质量的需求和水准将不是企业说了算，而是客户说了算，由客户主宰，许多企业为改善产品质量，常常把过多的注意力放在生产线上，而忽视生产工艺，要控制产品质量与其按传统方法把注意力放在生产线与设备上，不如放在生产工艺上，让其在生产过程中经受变异，而不影响质量水准，真正影响产品质量的是人。人的质量决定产品的质量，无论多么好的管理制度都由人来执行实施完成，无数实践证明，产品质量取决于企业的人员质量，人的质量除了学历的深浅，学问的高低，知识的多少等有形质量，还必须包括经验技术，进取心，爱岗心，热情心一句话质量是态度，结合我公司实际：有计划地开展质量培训教育，从组织实施与普及推广持久进行深入人心，以人为本，激发员工的工作热情与自觉性，以公司员工工作无缺陷，保证整个产品完整无暇为基点，开展持久的质量大比武，把质量意识贯彻在每个员工的心中，做到不合格的原材料不准投入生产，不合格的半成品不准投入下一道工序，不合格的产品不准流入市场，建立全面的质量保证体系，包括质量组织，质量指标，质量检查，建立公司的质量保证体系，保证与
客户达到多层次合作，协作，监督，建立全面的激励机制，各部门一齐配合齐抓共管，建立一套严格的科学管理程序，保证训练有素的管理人才，有相应的措施与方法与之配套，除了设立专门产品检验部门，质量管理部门外，还要赋予相应的权利和地位，就人员配备来讲，还要选派那些会管理和善管理的人去领导这一工作，质量管理系统运行是否得体是否有效，主要与其工作是否使产品质量，工作质量处于受控状态，如制度执行不严，制度可操作性不强，造成什么程度的经济损失，员工检质员，检验部门，质量部门应受到什么程度的处罚，足以告诫后者：前事不忘，后事之师。
管理：管理本身就是一个巨大的经济资源，它的好坏直接影响效益，它既有客观规划，又有微观操作，只有充分发挥人才资源，挖掘员工潜在的能力，就可以进一步提高工作效益，目前我感觉低效运行互相推诿扯皮较为严重，必须打破干部终身制，实行领导岗位公开招聘提出政见，具体确实可行方案，以绩论人，能上能下，作为管理者 必须具备一定的组织能力号召能力和混合交叉能力，能制定目标和作出决策， 合理地使用人，财，物，建立一套行之有效的管理网络。管理者必须具有混合交叉能力能参与决策和跨越组织，同时必须具有创新精神，能标新立异，不蹈前撤，随机应变，不墨守成规，能够影响改变控制员工对企业目标任务纪律的认识，反应和主观行为，为实现企业目标，使人力资源得到最大限额的发挥，管理者同时具备正直，勤政，廉洁，给员工楷模，让员工感到领导公正，可以信赖，他们才有责任感和高度的爱岗敬业精神，企业才有凝聚力向心力，管理者必
须采取民主式管理方法，不能采取专制式和放任式，任何一个管理者都必须充分调动全体职工的聪明才智，如果管理者不能很好的发挥自己的激励功能，平等对待，礼仪忧人，而一味以我为中心，独断专行，野蛮粗劣，即使目标良好，组织再合理，管理再科学也难以激发员工的工作热情，难以单有成效地完成公司下达的目标任务。
问题：经济的发展，企业的上扬，排除客观存在的问题而主观因素严重制约我公司向健康快车道的发展，非生产人员占相当比例，结构臃肿，人浮于事，低效生产，产品质量下降，没有激情，缺乏责任心，铺张浪费，脱产人员过多，无所事事问题是人为的，矛盾是存在的，针对目前状况调整结构，改变现状，制定条件，责任到人，富余人员组织培训，根据发展良好的市场，涉于相应的产业，成立新的法人代表（子公司）以形成联蒂产业和辅助实业，为公司的发展增加指数。
结合公司现状：
一、每月成季度举行一次升旗仪式，唱企业之歌
二、划出清洁责任区，每周五下午各科室参加劳动评比增加企业凝集力。
三、评比优秀员工，以旅游嘉奖，非物质激励员工爱岗敬业。
四、每月安全培训，各科室，生产车间参与，防止事故发生，减少工伤率。
五、进行技术比武，优胜员工嘉奖，晋升，以帮带教，企业技术承上启下。
六、节约水电材料，各生产职能部门在规定指标范围内考核进行奖或罚。
七、食堂管理饭量大成排，饭量小成排，防浪费。
我深信：在好的领导班子的带领下，我公司如日中天，蓬勃发展，各种管理模式，营销机制进一步规范和市场规则化，我们的明天更美好。
推荐第4篇：对比较文学看法
关于比较文学
比较文学是一种开放式的文学研究，它具有宏观的视野和国际的角度的跨民族、跨语言、跨文化、跨学科界限的各种文学关系为研究对象。要求研究在不同文化和不同学科中人与人通过文学进行沟通的种种历史、现状和可能。它致力于不同文化之间的相互理解，并希望相互怀有真诚的尊重和宽容，在理论和方法上具有比较的自觉意识和兼容并包的特色。
比较文学的性质是文学研究的一支，是一门独立的学科，而不单纯是一种研究方法。它具有特定的研究领域，一种强烈的自觉的比较意识，研究工作中的比较的立场，超越各种界限，在不同参照系中考察文学现象，贯穿始终的、须臾不可缺少的比较的方法。
比较文学具有开放性、宏观性的特征。其中，开放性是比较文学最根本的特征。比较文学是一个巨大的、不断运动的开放体系，它的开放性有三层意思：
1、不受时间、空间以及作家、作品本身地位高低、价值大小的限制。只要它们之间存在可比性、能得出有意义的结论。
2、比传统文学研究具有更宽泛的内容，是一个作家、作品、读者、世界四极相互运动的宏大模式。
3、在研究方法上以比较分析法为主兼容并包，并且具有迅速接纳（人文、社科、自然科学）新思想、新方法的敏锐和自觉，这一点在当代具有相当大的优越性。
“比较”的意义是比较文学学科中“比较”的意义具有特定的并且确切的学理内容，它是一种旨在把握“双边”或“多边”文学的内在关系，并进而认识它们的本质的具有特定内涵的思维形态、思维过程和方法论。 这里的“比较”是指“双边”或“多边”的“跨文化（跨文学）”研究，这里说的“跨文化思维”，指的是“比较文学”学科对于“文学”的思考，必须是从“超越一种文学”，“超越一个民族”，“超越一种语言”和“超越一种文化”的视角考量面临的学术问题。这是比较文学学科的最基本学理。 因此，比较文学是与国际人文社会科学研究最贴近的边缘学科，能够最迅带地感知和接受各方面的最新信息，将触角伸向国际学术研究的前沿阵地。比较文学尊重不同文化之间的差异，强调在“和而不同”的基础上，实践东西方、中外关系上的平等对话，进行双向阐释，以达到互证、互补、互惠的新人文主义目标。
比较文学研究，不同国家的学者强调的侧重点各有不同：以第根、伽列等为代表的法国学者强调不同民族文学的影响研究，以韦勒克为代表的美国学者强调不同民族文学的平行研究，以阿历克谢耶夫和日尔蒙斯基为代表的俄罗斯学者则认为影响研究和平行研究不可分，应该同时并重。
在中国，鲁迅、茅盾、郭沫若等曾广泛比较研究过各国文学的发展，如鲁迅的《摩罗诗力说》、茅盾的《俄国近代文学杂谈》等。20世纪30年代中国开始介绍外国比较文学的历史和理论 。陈铨的《中德文化研究》、钱钟书的《 谈艺录》、朱光潜的《诗论》等，在某个方面对中国比较文学的发展作出了奉献。70年代以来，比较文学在中国取得了前所未有的新发展，成绩斐然。
当代中国的比较文学研究者在对比较文学的认识上存在四大误区:异同论、学科论、比附论与扩展论。比较文学学者要注重解决以下五个问题:更清晰地认识与准确地理解中外文学特点;探讨其他学科的发展对文学所产生的影响;建立具有整体性的世界文学观念;建立与完善面对世界所有民族文学的共同诗学,为文学研究提供理论支持;为世界各民族文学与文化之间的平等对话建立平台。只有有效地回答与解决了这样一些带有根本性的问题,中国比较文学学科才能迎来开阔与自由的发展前景。
推荐第5篇：对大学语文看法
1．激发学习语文的兴趣
持这一看法的学生41人，约占33％（其中68％为理科生，32％为文科生）。在开学初的问卷调查中可以看到，几乎每一个学生都或隐或现地表达出对中小学语文应试教育制度的不满与厌恶，“应试教育受到高考的制约，偏重于提高语文的解题能力，印象中的语文就是汉字、拼音、改病句、做阅读等”。经过一个学期的学习之后，他们发现学习语文原来是一种乐趣，一种享受。“大学语文科学地整合了语言文学与文化的知识，使自己在潜移默化中提高了文化和文学素养，接受到了一种语文教学的高级形态，领悟到了一种前所未有的新鲜感和学习语文的乐趣。”真正的语文并不是死抠字眼与归纳中心思想，而是用心去解读作品，从中感悟人生。一名理科生明确指出：“最大收获———失而复得，我找回了曾经拥有过的、但又失去了的兴趣———对语文的兴趣。”
2．开拓眼界，提高人文素养
持这一看法的学生97人，约占77％（其中理科生、文科生各占50％）。高等语文内容丰富，涉及面广，涵盖古今中外的文学作品，颇富系统性与学术性，给学生打开了一扇展示文学新视点的窗户，让他们接触到一个更纷繁多姿的世界。
3．教师的风采与信念
持这一看法的学生63人，占50％（其中理科生占65％，文科生占35％）。授课的五位优秀教师，以他们丰富的学识、诙谐流畅的语言，站在较高的视点为学生剖析文学作品，处处展示出巨大的人格魅力。他们为学生讲解古人精妙的章句，透析今人深邃的思想，引导学生直面人生。从各位大师身上，学生们还看到了作学问的方法和严谨的治学态度，“学到很多有用的东西，如何查找资料，如何筛选信息，如何找出问题，如何提炼观点，以及一些细节的处理，我们将受益终生”。
4．自身能力的培养与提高
持这一看法的学生76人，约占60％（其中理科生占53％，文科生占47％）。高等语文丰富了学生的感悟力、想像力和思考力，不仅让学生掌握了学习语文的方法与技巧，养成独立阅读和写作的习惯，更重要的是，它培养了学生对文化精品学习的兴趣和继续深入探索的潜力。在这里，学生们纠正了以往许多不正确的观念和认识，“破除了对权威的迷信”，敢于质疑思辨的能力得到肯定，“真正学会欣赏文学、品味文学”。他们学会了一种学习或思考的方法，开始用辩证的眼光看问题，意识到“名家也是血肉之躯，也是人。人无完人，白璧也有微瑕”。还有学生指出，最大收获是由完全不同于以往的作业方式———论文带来的。在完成作业的过程中
锻炼了自己查找、筛选及综合资料的能力，提升了语言文字功底，形成了自己的相对系统的知识体系。“这种‘吃掉’并‘消化掉’的满足感，一笔挥就的酣畅感，令我乐于接受知识。”
2007-1-1 13:17 回复
紫约师耘 4位粉丝 2楼
5．传承民族文化
持这一看法的学生8人，约占6％（其中理科生占62％，文科生占38％）。作为一名大学生，社会未来的建设者，肩负着传承和发扬中华民族文明的历史大任，理应比较熟悉积淀了几千年的中华文化。在对古代经典文学名著的赏析中，在对语言文字和文学美的感悟中，“我们更深刻地接触到了中华民族的文化，植根于我们的灵魂、支撑我们的精神的文化，也更深入地了解了中华民族优良的历史文化传统，并增强了民族自豪感与自信心”。
（二）你对这门课程的整体感受是什么？你对这门课程有何建议？
1．整体感受
总的来说，这是充满趣味的课程，课堂气氛积极活跃，课程内容涵盖面广。课堂上大家可以畅所欲言，没有任何限制思想的框架。“课程内容更专题化，学习更自主化，课堂更开放化。”带给学生的是欣赏、激动与智慧，“这才是我们所期待的语文课，所愿意上的语文课”。在126份问卷中，持上述观点的学生有125人（余下一人为理科生，觉得语文课闷），约占99％，由此可见，《高等语文》这门课程的开设与讲授效果是相当显著的、令人振奋的。 与开学初的调查结果作比较，无论是在思想认识上、对语文课的态度上，还是在欣赏
推荐第6篇：我对公司保密的一些看法
一、强化管理者责任，注意保密意识教育
企业要想做好保密工作，首先得企业的领导者重视，而且领导者还需要有勇于承担责任的。上行下效，作为企业的领导者如果自己对保密工作都不在意，还能指望下属和基层员工非常重视吗？
光重视没有用，还得注意平时的保密意识教育。与涉密相关的人员都应该在平时的工作中就经常性的进行此类培训，比如：研发人员、档案管理人员、商务人员等等能够接触到技术核心机密、商业信息机密、人员内务机密等方面的人都必须进行预防性教育。
二、健全制度，严格管理
保密工作完全依靠教育和自觉是绝对不够的。必须制定出完备的规章制度并严加执行。
三、加强软硬件管理
现代企业中经常会用到大量的信息化设备，使用到这些设备的人员也会很多，除了规定操作人员的权限和可进入区域等软的地方，对于信息设备也必须加强管理。比如电脑，哪些可以上网，哪些可以使用移动外部设备等等。
四、勤于防范，定期检查，严惩泄密行为
安全是目的，防范是关键。保密工作贵在严格细致。制度的最终目的不是为了惩罚，而是规范和预防。所以需要经常性的进行检查。
营销谈判表面上来看与保密没什么关系，与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。
保密工作事关企业的安全与利益，是促进企业有序发展的基础保障，与企业的生死存亡息息相关。目前，企业保密工作普遍面临人员保密意识淡薄、企业保密制度不完善、忽视对现代信息技术的利用等问题，导致保密工作水平得不到有效提高，威胁企业的安全与稳定，急需通过切实有效的途径来解决。
一、企业保密工作的重要作用
对企业而言，整个系统的安全性取决于最薄弱环节的安全强度，发生一次泄密事件将会导致所有安全保密工作都功亏一篑，泄密事件给企业带来的损失也是不可估量的。所以企业加强保密工作对提高其自我保护能力、保障核心竞争力等有重要作用。首先，企业保密工作是维护企业稳定的一项重要保证。企业犹如一个微型社会，其秘密涉及各行各业，如果发生泄密事件，那么影响的不仅是企业自身的利益，还会破坏企业的稳定性，使企业安全受到严重的威胁。其次，企业保密工作是维护企业利益的一个重要手段。随着《企业法》的贯彻与落实，企业对外交往的范围越来越大，涉外人员逐渐增多，如果企业此时忽视开展保密工作，那么涉密文件、经营策略、核心技术、尖端技术等很可能会泄露出去，使企业蒙受巨大的利益损失。所以加强保密工作是企业义不容辞的职责[1]。
二、加强企业保密工作的途径
（一）开展保密教育工作，增强人员的保密意识
一方面，企业要注重针对全体人员开展保密教育工作，将保护企业商业秘密的宣传活动纳入企业政工工作范畴，利用开会、培训、报刊等形式对全员进行保密教育，使全体人员都能充分认识到保护企业秘密的重要作用，不断增强保密意识。例如笔者所在企业，就把保密纳入为员工入职教育内容之一；还在公司办公、会议场所，张贴“涉密不上网、上网不涉密”等保密提醒警示。 另一方面，企业应注重加强重要岗位人员的保密教育和培训工作，包括企业的领导干部、生产、经营、财务以及工程技术、科研、管理以及保密部门人员和专兼职人员等。领导干部对企业保密工作担负着第一责任，应有意识、有计划地在领导学习班上安排保密教育内容，并把保密条款融入日常的工作职责里，经常性考核其学习保密知识的情况，坚决落实企业领导干部的保密责任制；保密部门人员以及专兼职人员是直接从事企业保密工作的，责任重大，应注重对其加强法制教育、保密规制教育，从而明确各自应当承担的义务与法律责任；生产、经营、财务人员以及工程技术、科研人员不仅是生产企业秘密的人，更容易变成泄密的源头，需要不断加强保密教育，持续增强他们的保密意识，从而自觉筑牢为企业保守秘密的防线，成功抵制外部利益的诱惑。
（二）完善各项保密制度，实现保密工作法制化
一方面，企业要完善建立各项保密制度，不仅要学习先进的经验，更要针对自身实际有针对性地采取保密措施，如可口可乐的配方自问世一百多年以来，营业额惊人，一度被誉为世界第一饮料，之所以其配方能保住，采取的就是秘密分解术，公司的技术人员与经理各掌握一半。又如一些高科技企业酝酿出台了终身员工制，主要是针对那些在企业发展中贡献巨大的技术人员、关键岗位工作人员等，避免因技术人员跳槽而泄露企业的秘密。另一方面，企业还需学会运用法律武器保护自己的利益。一是有法可依，法制化不仅是国家的事，同时也是企业的事，保密关系的契约化、制度化就是企业保密的法制之一，一项技术从开始研究时就应充分考虑保密问题，及时与相关人员签订保密协议，并进行公证，赋予其法律效应。二是执法必严，只要违背了契约，就要严格追究其法律责任，在弥补企业损失的同时起到震慑他人的作用，真正保护好自己。
（三）充分利用信息技术，提高保密工作的水平
随着信息技术的快速发展，企业保密工作也应紧跟时代步伐，注重对先进信息技术的应用，以便为加强保密工作提供物质保障[2]。一方面，企业应加强研发运行新技术新工具。移动存储介质公私混用、明密不分等也是泄密的严重隐患。如当U盘中毒后又在企业的涉密计算机、非涉密计算机之间交叉使用，涉密信息就极易被不法分子通过互联网截取。所以研发或使用涉密移动存储介质加强保密管理对企业而言非常有必要，同时要双向管控U盘、计算机，从技术的角度确保在使用移动存储介质过程中不泄露合法信息、不钻进非法信息。另一方面，企业应加强应用信息安全技术，严格区分涉密与非涉密计算机，禁止用涉密计算机连接互联网，特别是企业的领导干部、技术人员等配备的笔记本电脑通常都存储着很多机密资料，如果在项目评审、业务谈判、汇报等活动中上互联网，就极易把秘密泄露出去。此外，企业部分人员为方便加班，习惯用移动存储介质携带涉密资料，并在家用电脑、办公电脑上交叉使用，也极易通过摆渡程度泄露机密，企业内网外联缺乏有效物理隔离或涉密资料通过QQ等公共聊天工具发送也很容易失密。所以务必要采取物理隔绝、身份识别技术、绑定机器物理地址与IP地址、加密技术等信息技术手段，使存储、处理、传送电子信息的过程更加安全，有效提高企业保密工作水平。笔者所在企业的集团公司，还在企业内网中专门开发运行了保密报警软件，一旦检索到有敏感字符和信息在内网往外发送就会当即警报，监控人员就会第一时间通知到涉事单位进行及时处置。
三、结语
保密工作的专业性极强，需要企业充分认识到其重要作用，并通过开展保密教育工作、完善各项保密制度、充分利用信息技术等途径，有效防止企业机密信息的泄露，使其在维护企业的安全与稳定、推动企业健康发展等过程中发挥应有的作用。
推荐第7篇：对公司转轨改革的个人看法
文章标题：对公司转轨改革的个人看法
通过对董事长转轨改革报告的学习，我受到极大的振憾和振奋。董事长这次转轨改制的思想和举措，如春风化雨，滋润着全公司干职的心。登高壮观天地间，改革的战鼓催人奋进；大江东去势不回，改革发展迭高潮！
回首上半年，我感慨万千。虽然腾龙建材因市场、价格等客观原因没有取得理想的效益，但我还是尽了自己最大的努力，大家有目共睹，也获得了相应的收获：企业的内部管理不断的加强；各项消耗费用不断的下降；销售陈欠款不断的压降……。随着公司规模的不断扩大，国家的宏观政策，市场不稳定因素的增多，腾龙受到了新的挑战。为了冲破企业发展的极限，居安思危，持续发展，腾龙就必须加快转轨改制。
首先，我对这次公司转轨改制表个态：我全力支持改制、参与改制、投身改制，服从安排，无论干任何工作对自身做到“五个增强”：
一、增强自身加快发展的原动力。在工作中做到“三防三树”，一防自满情绪，树立继续奋进的思想；二防畏难情绪，树立敢为人先的思想；三防工作上过得去的情绪，树立争创一流的思想。
二、增强自身开拓的创造力。一是观念创新。向董事长学习，用全新的思维，全局的眼光，对公司做全面的思考。二是思路创新。围绕运行、管理、效益，增新思路，加快发展。三是方法创新。以变应变，不断地研究市场对策，找出企业发展的新方法。
三、增强自身真抓实干的战斗力。一是讲实情况。根据实情办事。二是出新点子。及时向领导回报有益腾龙发展的好方法、好看法。三是提好建议。广开言路，集思广益，为腾龙谋发展。四是严把关口。严把分管工作的消耗关、指标关、效益关。[本文出自xiexiebang.com-http://www.daodoc.com]
四、增强自身维护团结的凝聚力。一是坚持民主集中制，不违反原则。二是多通气交流，不随便猜疑。三是坚持公正办事，不因人而异。四是以诚相待，不阳奉阴违。五是相互支持配合，不分工分家。做到对外一张脸、一个声音、一个形象，形成一个团结战斗的集体。
五、增强自身为人表率力。一是做认真学习的表率。虚怀若谷，放下架子，向每一位职工学习。二是做依法行事的表率。增加自身执行力，按原则办事。三是做廉洁勤政的表率。保持勤俭节约，艰苦奋斗的作风，吃苦在前享乐在后。
我对集团公司全面改制转轨提两点个人看法和建议：一是这次改制应完全按照民营企业要求，建章立制，选拔任用好人才，进一步精简管理机构和人员，提高留用人员的工资待遇。二是这次改制必须规范公司制度的制定和执行。改制就是要改变人的观念，提高人的工作效率，提高人的责任感和执行力，归根到底是提高公司效益。为此必须制定一系列和转轨配套的，旨在励精图治的目标管理和各项考核制度，从管理部门到生产一线岗位，谁都得遵守，对谁都制约。制度必须如山倒，认岗不认人、对事不对人，做到“言必行，行必果”，最后我忠心祝愿这次转轨改制圆满成功！
《对公司转轨改革的个人看法》来源于xiexiebang.com，欢迎阅读对公司转轨改革的个人看法。
推荐第8篇：关于对个人利益和公司利益的看法
关于对个人利益和公司利益的看法 周震彪
俗话说，大河有水小河满，大河无水小河干。一个企业的兴衰和每个员工的切身利益息息相关。我们必须懂得，企业是每个员工生存的空间，是我们发挥才智的舞台，是我们发展前进的依托。只有企业生存发展了，才有我们自身的生存和发展。只有企业兴旺发达了，才能更好地实现我们自身的价值。
企业是什么？企业是由投资者、经营者、劳动者共同组合起来的经济组织。他们是以“利益”为原动力，通过一定的组织形式走到一起，都为在企业中取得自己的利益。从静态上看，企业是“人、财、物、技术、信息、关系”等聚合起来的一种社会组织形态；从动态上看，企业是人们带着各自追求最大利润的目的，通过一定的组织形式组织起来，并把人们的经营管理思想变为组织的行为，在这种组织形式的制约下，通过这种组织行为，共同为市场提供服务，由市场分配给这个群体利益，从社会中实现人们获取最大利润之目的的过程。企业是什么？“企”字分开就是“人”与“止”，企业离不开“人”，企业没有人就要停止。人是企业的第一资本，是生产力中最基本、最活跃、最关键的因素；而企业是人们实现利益和价值的载体，任何一种社会生产活动，如果不通过一定的组织形式把人们组织起来，人们就不可能采取有效的共同行动，也就不可能实现预期目的，只有人企统一，形成利益和命运的共同体才能实现各自的利益、体现各自的价值。 企业利益与个人利益也是相辅相成的。企业与个人的关系是很微妙的。没有好的团队，没有好的工作氛围，企业的利益也无法维护。企业可以提供一个平台，员工通过这个平台来为企业盈利，自己赚钱的同时也体现了自己的价值，从而得到更大的发展。为个人利益而不顾企业利益，或许能够得到一时的好处，但就长远而言是非常不明智的。首先，为了一时小利而损害长远利益是极为短视的，这样做无异于“捡了芝麻丢了西瓜”。其次，为了个人小利牺牲企业整体利益，企业因此发展受阻的同时，也会殃及员工自身。更重要的是，这样做有悖职业道德，会严重破坏自己的声誉。
可见，坚持公司利益高于一切，并不仅仅对公司有利，同时也对我们自身有利。因为只有永远将公司利益放在第一位的员工，才能获得企业领导者的信任和重用，在实现企业整体利益的同时，实现自己的个人价值。
企业是实现投资者、经营者、劳动者获取利益之目的的共同工具。人的行为是由动机和需要产生的，人们是为了在企业中取得自己的利益才通过一定的组织形式聚合到企业中，企业是我们的创收平台，是为我们提供物质生活保障的基础。企业如果没有“利益”，人们就会散去；人们不到企业中去，企业永远不会产生“利益”，因此企业中的人们是相互依靠、相辅相存的利益共同体。
每个企业最大的社会责任就是活下来并且活得长久，只有企业生存下来，企业的员工才能有工作，只有企业长大，才能向社会提供更多的就业机会。企业的成就是每个人共同的努力去赢来的，如果企业员工不去努力，企业不会自动产生利润。如果企业没有利润，个人也无法获得利益，“皮之不存，毛之何焉”。从企业发展的角度讲，只有员工的成长和进步才能带动企业全面创新，才能推动企业的不断发展，只有企业的持续发展才能带动员工的健康成长。企业的好坏关系到企业中每个人的切身利益，与每个人的命运息息相关。因此，企业与个人在企业中的形态不光是一个利益共同体，更是一个命运共同体。
一个企业就如同一艘驶往成功码头的大船，操作这艘船需要大量的人力物力，为了保证这艘船能够正常的前进，船长（老板）需要无数的人来充当他的助手（员工）。无论是老板还是员工，大家走到一起来了，目的只有一个，把公司做的更好。每个人把自己分内的工作做到最好，最正确，并且尽力帮助同伴，共同协助船长，就能将这艘船安全平稳的驶向目的地。如果企业在风浪中倾翻掉了，不仅是投资者、经营者要受损失，员工也要受损失；一个企业的成功不仅意味着投资者、经营者的成功，同时也意味着每个员工的成功。对个人而言，企业是施展个人才华、实现个人价值的舞台，这个舞台越宽广，环境越宽松，个人的价值体现就越充分；如果失去这个大舞台，自我价值的实现便成为空谈。对企业而言，企业的发展源于每个员工的劳动和创造，员工实现自我价值的过程，就是企业蓬勃发展的过程，正如“大河涨水小河满”和“不积溪流无以成江河”一样，是一个问题的两个方面。二者是相辅相成、相互推动，共同发展，生死与共的关系，是一个命运共同体。有了命运共同，企业就有很强的凝聚力,员工能一致为企业的发展努力,企业在经营中能克服各种困难,创造良好的业绩；只有命运共同，才会思想一致，只有思想一致，才会行动一致，只有行动一致，才能实现企业的目的。
不论在什么社会里，企业与员工并不是简单的金钱关系，不是工资与工作关系、不是劳动与报酬关系，而是一种责任，一种共同的责任。每个员工都必须把自己和企业融为一体，企兴己兴，企荣己荣，企衰己衰，与企业同呼吸，共命运，能否“与公司命运共同”是衡量每个员工是否合格的标准。让我们与公司同呼吸共命运，公司发展我们才能发展，只有公司发达了，我们才能够发达，只有公司盈利了，我们的工资收入才能有所提高，只有公司发展扩大了，我们的才能才有更大的发展空间，我们的事业才有更多成功的机会。
美国前总统肯尼迪有一句闻名全球的名言：不要问国家能为我们做些什么，而要问我们能为国家做些什么。同样，作为一名企业员工，我们也要明白同样的道理——不要问企业能为我们做些什么，而要问我们能为企业做些什么！
推荐第9篇：对公司现状的一些看法与建议
对公司现状的一些看法与建议
费总，请你相信我对大为公司和你个人这么多年的感情！不然我也不会给你提这些建议的。
公司要发展与做强，需要决策层有战略性的发展眼光以及一个良好的合作管理团队，回看我们公司12年经历，我看了真的很心酸，很惋惜。今天我就自己19年的工作经验结合我们的公司成长谈谈二方面的感想与建议。
首先，说说你的决策，公司在2010年由化工企业转型为医药企业，这对公司发展绝对是个好的机遇。这些年，看到你在这方面也付出了很多的努力，也取得了一定的成就。但是，我想建议的是，你在追求产品市场价值的同时，也得顾忌该产品的周期寿命以及产品工艺的先进性（产品是设计出来的，先进的工艺决定了这个产品的质量、成本与管理的优越性）。我们是生产型的企业，要发展要做强，手头必须要有1-2个拳头产品，无论是产品的寿命周期，还是工艺的先进性，只有这样我们才能发展，才能与别人去竞争。我记得你跟我提起过，开发或引进一个好的产品真的很难的，尤其是做药的。是的，“难”只能说明我们目前没这个能力，但是你在决策开发或引进产品的时候，一定要有这方面的意识与倾向，相信将来支撑我们企业做强的也就是这么几个拳头产品。
第二，我提提管理团队方面的。任何一个管理层的人来我们大为公司工作，相信你也是了解过其各方面能力的，也相信其本人到大为来是想做出一番成绩的，但是，到后来有些人还是让你失望了，其本人也混日子了，最后都悄然离开了。这里，我想说的是没有一个人能把我们大为存在的问题给全部解决的，问题的解决是在你的大力配合与支持下，在一个有经验、有能力、有担当的领导带领下，带着一批敬业、专业和团结的工作团队，有计划逐条逐项的去做的。我们都应该站在各自的职责范围内来分析、检讨自己是否做到位了，工作中遇到的困境需要有个良好的沟通平台和坚决的执行力度，不然一切都是空话。对于工作中发现存在的人的问题，需要的坦诚直面沟通，要给与压力、要有手段的，并予以实施，而不是“不好意思”、“侥幸心理”、“你好我好大家好”，那企业就不好了。
上面我陆续提了些建议了，再次我汇总下：
1、公司有新的发展或动向，建议你组织个专题会议让各部门经理参与，一来听听大家的想法，二来也让管理层的觉得我们是一个大家庭，是一个大团队，三来也可以趁此对相关的工作进行分工安排。当然，最后的决策还是你决定的。
2、形成定期组织召开部门经理工作会议制度。各部门畅谈各自的工作状况，对存在的工作困难进行分析，逐条提出解决方案，落实责任人及处理意见。一定要让大家意识到各自在本职岗位上，是拿薪水的，不是白干的，是要对老板负责的。
3、当下，建议各部门进行工作自查，逐条罗列汇总，结合公司现状开展有计划的落实解决。这样，至少能做到对现状各自心中有数，我们不怕困难，怕的是不知道困难有哪些，怕的是不落实实施而找借口推卸，怕的是稀里糊涂混日子。
2016年3月12日
推荐第10篇：汇率调整对公司影响的一些看法
一、对这次汇率调整的一些认识
（一）这次汇率改革重在机制而非升值。
此次汇率调整的最大看点并不在升值幅度，而是我们采取了“参考一篮子货币进行调节”的更加灵活的汇率政策。这种方案的基本构想是，根据与中国之间贸易与投资的密切程度来选择数种主要货币，设定不同的权重，组成一个篮子的货币；设定一定的浮动范围，允许人民币参考一篮子货币在其范围内浮动，实行“有管理的浮动汇率制度”。与单一地盯住美元相比，参考一篮子货币的人民币汇率制度方案更为科学和客观，与实体经济的联系更紧密，能够及时反映市场供求关系，同时可避免汇率的大幅波动，减少了热钱可能对单一货币的冲击。所以可以这样说，这次汇率调整中升值2%只是形式的表现，而汇率形成机制的调整才是核心的内容。
（二）汇率未来的变动趋势
大多数学者认为这次汇率改革只是试探性的一步，未来很可能还有升值空间。因为根据大多数学者的测算，人民币现在已经低估了10%以上，有人甚至认为达到了40%，从而引发了强烈的升值预期，这次人民币升值只是对这种升值预期的一定释放。本文认为由于这次升值的程度不大，并且以后汇率形成机制更加灵活，所以未来很有可能引发更为强烈的升值预期，从而导致人民币的进一步升值。但是，有一点可以肯定，为了金融系统和国民经济的稳定，中国政府未来即使再动，也不会是几个月内频频调整，而是长期缓慢上升。（当然，一定情况下人民币还有可能贬值。）
二、汇率变动对公司的影响
外汇风险（ExchangeRateRisk）指的是本国货币实质购买力或外币于未来时间点未预期的波动，而这种波动会改变公司未来现金流量的预期数目或变动程度。
由于公司主营业务中30%左右为国际石油运输业务，而按国际航运业惯例，远洋运输的运费通常以美元计价和结算，公司运输收入中约三成以外币结算（主要是美元），日常经营性支出中约二成以外币结算，这就造成公司的货币收支在币种结构上不平衡，公司主要持有的外币为美元，随着金融市场中汇率的剧烈波动，存在着人民币与美元汇率及国际外汇市场美元与其他国货币汇率波动的风险。
汇率变动给公司带来的外汇风险主要有：会计风险和经济风险。
会计风险又可以分为折算风险和交易风险。
a)折算风险，由于公司很大一部分收入和支出为外币（主要是美元），并形成外币资产和负债而公司的记账本位币为人民币，因此在会计上存在由于汇率变化导致的外币折算风险。
b)交易风险，即公司签订运输合同以美元作为结算货币之日，到公司履行完该合同期间，由于美元与人民币汇率变动而导致该运输合同人民币价格发生变动的风险。
经济风险对企业未来现金流量的影响是全面性的，包括影响公司的顾客和竞争者，同时对国际投资、贸易、政策风险以及各企业的行销决策都有重大影响。
三、公司对于汇率风险的应对之策
（一）公司建立外汇风险避险机制的必要性考察
虽然，大多数企业都想将其暴露的汇率风险规避掉，但是任何规避措施都是需要支付成本的，所以当一个企业认为其采取风险规避措施获得的可能收益弥补不了其为此付出的成本时，它趋向于不采取规避措施，反之，它就会采用风险规避措施。一个企业是否有必要建立汇率风险避险机制需要涉及的考虑因素很多，一般需要考虑的因素主要有以下几方面：公司规模、负债率、流动比例、利息保障倍数、市盈率。各因素的影响简述如下：
l公司规模大，在避险成本上越具有规模经济效应，因此可以降低避险成本而乐于避险。
l负债率衡量公司发生财务困难的可能性，可能性越高越需要避险。
l流动比率衡量企业应付日常营运上所需的现金需求，其比率越高，代表企业的应变能力越强，即短期偿债能力越好。若流动比率低，代表该公司应变能力较差，公司经营者将需要采取避险措施。
l利息保障倍数比率越低，则发生财务困难的几率越大，也越需要进行避险活动。
l市盈率衡量公司的外部融资成本高低，市盈率越低越有可能产生投资不足的问题，因此越需要从事避险活动以降低因投资不足而产生的成本。
根据上述因素分析，公司并没有很大的外汇风险暴露，所以也没有急迫的外汇风险规避的压力。但是考虑另一方面，公司现在用外汇结算的收支约占公司全部收支的三成，并且随着公司全面的“脱江入海”走向海洋，以后外汇收支占公司全部收支的比例会迅速增大，公司将很快面对较大风险暴露的状况，因此公司必须未雨绸缪，及早建立应对外汇风险的机制。
（二）公司应对外汇风险的措施
外汇风险管理的核心是首先计算外汇风险暴露的头寸然后通过技术手段将其对冲掉。
外汇的头寸的计算
l从静态的角度看，首先要计算公司外汇的存量，也就是公司某个时点上外币账户上的外币净资产或外币净负债。
l从动态的角度看，还要计算公司未来外汇动态流量。比如具体的每次运输外汇收入，比如公司某个时间点上需要支付美元计价的造船款等等。
对于汇率风险，公司可以根据风险的特性采取对应的措施来进行化解和规避。
1．在交易风险方面
l国内运输合同使用人民币作为计价和结算货币，国外的运输合同尽量增加欧元等近期强势的货币，降低美元汇率变动的风险。
l一般选择在付汇时以软币、收汇时以硬币计价，但是这种计价方式会受到交易本身的限制，造成交易成本的上升。
&
nbsp;l调整结算期限。公司在外汇市场剧烈变动的时候，可以提前或推迟结汇，从而避免损失。
2．在会计风险管理方面
l鉴于公司外币收入大于支出的现实，尽量增加人民币资产，减少外币资产；减少人民币负债，增加外币负债。
l通过调整现金流量，进行远期外汇交易，风险对冲。
其中，现在市场最通用、本公司也完全可行的是通过远期外汇交易规避风险。远期外汇买卖是国际上最常用的规避外汇风险、固定外汇成本的方法。公司可以到银行办理远期外汇买卖，事先锁定外汇成本，避免因汇率波动而造成的损失，从而达到保值的目的，使公司集中精力搞好本业经营。
现阶段公司一个特殊的情况是公司没有独立的外汇管理权，公司的所有外汇都经过油运公司的交易中心进行处理，从而导致了公司无法对自身的风险进行管理，这对上市公司本身的长远发展是相当不利的。公司应该建立起独立的外汇管理体系，唯其如此，上市公司才能将自身面临的外汇风险通过适当的途径妥善地加以规避。
第11篇：汇率调整对公司影响的一些看法
一、对这次汇率调整的一些认识
（一）这次汇率改革重在机制而非升值。此次汇率调整的最大看点并不在升值幅度，而是我们采取了“参考一篮子货币进行调节”的更加灵活的汇率政策。这种方案的基本构想是，根据与中国之间贸易与投资的密切程度来选择数种主要货币，设定不同的权重，组成一个篮子的货币；设定一定的浮动范围，允许人民币参考一篮子货币在其范围内浮动，实行“有管理的浮动汇率制度”。与单一地盯住美元相比，参考一篮子货币的人民币汇率制度方案更为科学和客观，与实体经济的联系更紧密，能够及时反映市场供求关系，同时可避免汇率的大幅波动，减少了热钱可能对单一货币的冲击。所以可以这样说，这次汇率调整中升值2%只是形式的表现，而汇率形成机制的调整才是核心的内容。
（二）汇率未来的变动趋势大多数学者认为这次汇率改革只是试探性的一步，未来很可能还有升值空间。因为根据大多数学者的测算，人民币现在已经低估了10%以上，有人甚至认为达到了40%，从而引发了强烈的升值预期，这次人民币升值只是对这种升值预期的一定释放。本文认为由于这次升值的程度不大，并且以后汇率形成机制更加灵活，所以未来很有可能引发更为强烈的升值预期，从而导致人民币的进一步升值。但是，有一点可以肯定，为了金融系统和国民经济的稳定，中国政府未来即使再动，也不会是几个月内频频调整，而是长期缓慢上升。（当然，一定情况下人民币还有可能贬值。）
二、汇率变动对公司的影响外汇风险（Exchange Rate Risk）指的是本国货币实质购买力或外币于未来时间点未预期的波动，而这种波动会改变公司未来现金流量的预期数目或变动程度。由于公司主营业务中30%左右为国际石油运输业务，而按国际航运业惯例，远洋运输的运费通常以美元计价和结算，公司运输收入中约三成以外币结算（主要是美元），日常经营性支出中约二成以外币结算，这就造成公司的货币收支在币种结构上不平衡，公司主要持有的外币为美元，随着金融市场中汇率的剧烈波动，存在着人民币与美元汇率及国际外汇市场美元与其他国货币汇率波动的风险。汇率变动给公司带来的外汇风险主要有：会计风险和经济风险。会计风险又可以分为折算风险和交易风险。a) 折算风险，由于公司很大一部分收入和支出为外币（主要是美元），并形成外币资产和负债而公司的记账本位币为人民币，因此在会计上存在由于汇率变化导致的外币折算风险。b) 交易风险，即公司签订运输合同以美元作为结算货币之日，到公司履行完该合同期间，由于美元与人民币汇率变动而导致该运输合同人民币价格发生变动的风险。经济风险对企业未来现金流量的影响是全面性的，包括影响公司的顾客和竞争者，同时对国际投资、贸易、政策风险以及各企业的行销决策都有重大影响。
三、公司对于汇率风险的应对之策
（一）公司建立外汇风险避险机制的必要性考察虽然，大多数企业都想将其暴露的汇率风险规避掉，但是任何规避措施都是需要支付成本的，所以当一个企业认为其采取风险规避措施获得的可能收益弥补不了其为此付出的成本时，它趋向于不采取规避措施，反之，它就会采用风险规避措施。一个企业是否有必要建立汇率风险避险机制需要涉及的考虑因素很多，一般需要考虑的因素主要有以下几方面：公司规模、负债率、流动比例、利息保障倍数、市盈率。各因素的影响简述如下：l 公司规模大，在避险成本上越具有规模经济效应，因此可以降低避险成本而乐于避险。l 负债率衡量公司发生财务困难的可能性，可能性越高越需要避险。l 流动比率衡量企业应付日常营运上所需的现金需求，其比率越高，代表企业的应变能力越强，即短期偿债能力越好。若流动比率低，代表该公司应变能力较差，公司经营者将需要采取避险措施。l 利息保障倍数比率越低，则发生财务困难的几率越大，也越需要进行避险活动。l 市盈率衡量公司的外部融资成本高低，市盈率越低越有可能产生投资不足的问题，因此越需要从事避险活动以降低因投资不足而产生的成本。根据上述因素分析，公司并没有很大的外汇风险暴露，所以也没有急迫的外汇风险规避的压力。但是考虑另一方面，公司现在用外汇结算的收支约占公司全部收支的三成，并且随着公司全面的“脱江入海”走向海洋，以后外汇收支占公司全部收支的比例会迅速增大，公司将很快面对较大风险暴露的状况，因此公司必须未雨绸缪，及早建立应对外汇风险的机制。
（二）公司应对外汇风险的措施外汇风险管理的核心是首先计算外汇风险暴露的头寸然后通过技术手段将其对冲掉。外汇的头寸的计算l 从静态的角度看，首先要计算公司外汇的存量，也就是公司某个时点上外币账户上的外币净资产或外币净负债。l 从动态的角度看，还要计算公司未来外汇动态流量
。比如具体的每次运输外汇收入，比如公司某个时间点上需要支付美元计价的造船款等等。对于汇率风险，公司可以根据风险的特性采取对应的措施来进行化解和规避。1．在交易风险方面l 国内运输合同使用人民币作为计价和结算货币，国外的运输合同尽量增加欧元等近期强势的货币，降低美元汇率变动的风险。l 一般选择在付汇时以软币、收汇时以硬币计价，但是这种计价方式会受到交易本身的限制，造成交易成本的上升。l 调整结算期限。公司在外汇市场剧烈变动的时候，可以提前或推迟结汇，从而避免损失。2．在会计风险管理方面l 鉴于公司外币收入大于支出的现实，尽量增加人民币资产，减少外币资产；减少人民币负债，增加外币负债。l 通过调整现金流量，进行远期外汇交易，风险对冲。其中，现在市场最通用、本公司也完全可行的是通过远期外汇交易规避风险。远期外汇买卖是国际上最常用的规避外汇风险、固定外汇成本的方法。公司可以到银行办理远期外汇买卖，事先锁定外汇成本，避免因汇率波动而造成的损失，从而达到保值的目的，使公司集中精力搞好本业经营。现阶段公司一个特殊的情况是公司没有独立的外汇管理权，公司的所有外汇都经过油运公司的交易中心进行处理，从而导致了公司无法对自身的风险进行管理，这对上市公司本身的长远发展是相当不利的。公司应该建立起独立的外汇管理体系，唯其如此，上市公司才能将自身面临的外汇风险通过适当的途径妥善地加以规避。
汇率调整对公司影响的一些看法(第2页)一文由www.daodoc.com搜集整理，版权归作者所有,转载请注明出处!
第12篇：浅谈对金螳螂公司的个人看法
浅谈我对金螳螂公司的个人想法
十分公司—章明忠
当前，世界金融危机的阴影正在加深，我们的建筑施工企业已经或多或少地感受到这场危机造成的影响。随着大环境的不断变化，许多工程项目的停建、缓建，许多项目的资金中止、断裂，原本就僧多粥少的建筑市场竞争更加激烈。
而企业文化是在共同的价值观的基础上，不通过权力，是通过其价值观对员工作出理性的约束，由看不见的形式操纵着企业的管理活动。
很自然地，检视我们建筑施工企业的道德伦理和核心价值观、企业文化的作用力，从而找出自身的薄弱点，提升自己的“软实力”，成为当务之急。
建筑施工企业的道德伦理，是整个社会道德伦理的有机部分，又有着鲜明的行业特质。建筑施工企业作为社会经济中的一个从事建筑生产和服务等活动的基本经济单位，它的伦理道德必然从属于它所处的社会环境。它的道德伦理作为反映和调节本企业人们之间利益关系的价值观念和行为规范，对人的思想和行为，对人际关系以及本企业与社会、与所处环境的关系，具有调节和管理作用。而从特定的角度，亦即建筑施工企业的特质来看，它的道德伦理更具有自身修复、完善的作用。
作为六年蝉联装饰百强企业第
一、同行业第一个上市、第一个驰名商标的金螳螂，我们还需要什么！
面向中国，面向世界，面向高端装饰市场。金螳螂从九十年代初期起步发展以来，尊崇的是不管项目大小，不论在闹市还是乡镇，与业主和睦，与环境和谐；老老实实干工程，诚心诚意交朋友的为人处事之道，不挂靠，不转包。在企业内部，则奉行上下有序运作，仁义宽厚为怀，诚信忠实相处。让股东、经营管理人员、员工和顾客都得到利益。
这个道德伦理具体而言，其实就体现在企业的管理和服务上。人才、资金、技术都可以引进，而管理、服务则不可照搬他人，要有自己一整套的管理制度及办法措施。我们在各项管理中所倡导并坚持的是：企业领导和全体员工的个人品德，以及他们的思想行为，首先要与我们的和谐社会普遍道德伦理文化所要求的、人们应具有的道德品质相一致；其次，要与企业的发展宗旨、核心价值观相吻合。这样，在企业的日常管理中，尤其在企业的经营活动中，就不会发生或出现诸如不负责任、消极懈怠、效率低下、质量低劣、事故频频、信誉差影响坏等等现象，以及搞歪门邪道、投机取巧、暗箱操作、违规违法等。
企业不论大小，也跟人一样，所有的行为必须符合一定的道德伦理。我们建筑施工企业现在面临金融危机造成的负面影响，但是，我们能因为客观环境的不利影响而放弃我们固有的道德伦理吗？显然不能！非但不能，我们还应该在企业内大力加强我们的道德伦理宣传，采取积极有效的措施，强化道德伦理建设。这个建设，就是针对我们的企业管理、企业的经营运作，从思想道德层面检视，从核心价值取向的技术层面强化，形成具有新意的、积极进取的企业道德伦理。这在当前的危机与困难状况下，会产生积极效果的，对企业今后的发展则更有持续推动作用。
从企业管理学的理论来看，企业的道德伦理，是反映在它的管理伦理上的。也就是说，企业及其领导者、全体员工们，在整个管理行为、活动过程中，协调企业内外部利益关系的价值取向以及在行为、品质上遵循的是企业的道德伦理原则和规范。因为企业管理的实质是企业内部所有成员的经济关系的协调，这就必然地产生相应的道德规范和伦理原则。我们这样的建筑施工企业，管理伦理在很大程度上是以中国传统道德伦理及其思维习惯来维持的。而不断变化与发展的现代社会，又使我们的管理伦理随着企业的道德伦理不断更新、不断进步得到不断提升，并逐渐形成自己特色的企业文化。
金螳螂的企业使命和行为准则，是企业在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式，不仅作为一种管理手段，可以对企业的各项工作进行约束和激励，促进一系列管理观念和制度上的创新，优化企业机制、推动企业生产，而且还可以在企业内部形成一系列为广大员工所认可和接受的思想意识观念、道德行为标准等，从而在职工中形成与企业同甘共苦的整体意识，调动广大员工的工作积极性，以增强企业的凝聚力，提高企业管理水平，进而增强企业的实力，促进企业的发展。
企业的发展，是企业综合实力的提升。企业的综合实力既有“硬实力”，如利润积蓄、资金厚实、人才济济、设备先进等；也有“软实力”。“软实力”则恰恰是指企业文化所蕴涵的道德伦理及表现出的全部思想观念行为。这就要求我们建筑施工企业不仅仅要拥有雄厚的“硬实力”，也要有强大的“软实力”。偏颇于“硬实力”，轻视企业文化建设，何谈企业的综合实力？而综合实力不强，又怎么能参与竞争？企业怎么发展？
建筑市场竞争异常激烈，工程项目承接量萎缩，企业资金短缺，技术人才及施工力量失衡，等等，企业确实处境窘迫。怎么办？撇开技术操作层面的对策与措施，以企业文化所张扬的道德伦理和核心价值观，经营管理人员共有的三项价值观，即“严守交货期、降低成本、保证质量”是在任何情况下也不能妥协，如果不能实现这三项，而需要决定其优先顺序的话，第一是严守交期，第二是保证质量，第三是降低成本。“令人放心的交货期和可靠的质量”是现在新的非价格竞争力量，其重要性日益增大。
企业文化建设要与时俱进，不断创新，宣传本企业的忠诚、信义、仁爱等理念，激发全体员工共克时艰的信心，激发全体员工作为金螳螂人的自豪感、责任感，可以不做世界500强企业，协同敬业，做个500年的企业。
第13篇：对腐败问题的看法
尊敬的党组织：
反腐败是当前党内外普遍关心的热点问题之一。党的十七大把反腐败作为建设有中国特色社会主义的重要内容，这项工作越来越受到各级党组织的高度重视。在以胡锦涛同志为核心的党中央的正确领导下，全党正以更大的决心、更有力的措施，推进反腐败斗争的深入开展。但是，应当看到，反腐败的形势依然相当严峻。
当前腐败现象发展蔓延的主要原因一是我国有几千年封建社会的历史，封建主义残余影响在党内和社会生活中至今仍然存在；在实行对外开放的条件下，西方资本主义的腐朽思想和生活方式乘隙而入，侵蚀一些干部的思想和作风。二是我们正处在由计划经济体制向社会主义市场经济体制转变的过程中，工作中暂时存在一些漏洞和薄弱环节，客观上给腐败现象的滋生留下了可乘之机。三是由于我们有些干部在处理经济发展与社会进步、物质文明建设与精神文明建设关系等问题上存在着认识上的偏差和工作上的顾此失彼，出现了“一手硬一手软”的现象，极端个人主义、拜金主义、享乐主义等错误思想滋长起来。四是一些地方和单位治党治政不严，“好人主义”盛行，有的领导干部甚至庇护腐败和犯罪。这些滋生腐败的原因不可能一下子消除，腐败现象就比较容易蔓延。
近年来，按照党中央的部署，各级党委和政府认真落实反腐败的各项任务，反腐败斗争取得了明显的成效。一是一批大案要案受到查处，一批腐败分子受到惩办。二是一些群众普遍反映强烈的不正之风和消极腐败现象得到初步纠正和遏制。三是制定了《中国共产党党员
领导干部廉洁从政若干准则（试行）》等规章制度。这些制度和规定，对规范党政干部从政行为，促进领导干部廉洁自律，起到了积极作用。经过这些年的实践，党中央提出和确立了一系列反腐败的方针、原则和政策，在实践中形成了反腐败要以领导干部廉洁自律、查办案件、纠正部门和行业不正之风三项任务为重点的工作格局，以及党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众支持和参与的领导体制，使反腐败工作逐步走上了制度化、法制化轨道，初步走出一条符合我国实际的反腐败路子。
反腐败斗争不断取得新的进展，但我们不能盲目乐观，放松努力。因为腐败发展蔓延的势头在有些方面仍然不减，领导干部违法违纪的案件仍在增加，涉及干部的职级层次较高；大案要案居高不下，新发生的案件数量上升，窝案、串案突出；违法犯罪的金额越来越大，腐化堕落的案件呈逐年上升的趋势，腐败现象在党政机关和司法机关蔓延，党政干部腐败、司法干部腐败的案件屡有发生；讲排场、比阔气、盲目追求高消费的奢靡之风在一些党员干部身上滋长，等等。总之，反腐败斗争任务依然艰巨，刻不容缓，我们决不能稍微松懈自己的斗志。
克服腐败现象的蔓延，需要有一个过程。随着社会主义市场经济体制基本确立，随着新的经济、政治、法律制度的完善，腐败现象将会逐步减少。但是，这并不是说腐败现象会自生自灭。恰恰相反，腐败的东西，你不打，它就不倒，就会滋生蔓延，而且会愈演愈烈，危害整个社会主义事业。因此，在社会大变革的过程中，我们既需要
充分发挥主观能动作用，掌握反腐败斗争的规律，树立持久作战的思想；又要有紧迫感，采取有力措施，加大工作力度，坚决惩治腐败。只有这样，我们才能保持国家和社会的基本稳定，保证改革开放和现代化建设有一个良好的社会政治环境。否则，在社会大变革过程中，由于腐败问题而引发社会震荡，那将是国家和民族的灾难。我们一定要下定决心、排除万难，切实抓好反腐败斗争，把消极腐败现象遏制在可能的最低限度。
贪污腐败是一个循序渐进的过程，我们要防微杜渐。只有在思想上坚定信念才能抵制现实的诱惑，我们应该及早树立清正廉洁的思想。而且，我认为请客送礼是中国文化中的一种传统，根深蒂固的思想。很多人只要一想办点事，不管对象是不是领导干部，都会送点东西。只有礼到了，才好说话，不会送礼，别人甚至会认为你不懂礼貌。这种思想在普通的人际交往中是很好的，但要是把这种思想带入到工作中就是贪污腐败了。
实践证明，党中央对反腐败斗争形势的认识是清醒的，惩治腐败的态度是坚决的，党中央确定的反腐败指导思想、基本原则、工作格局、领导体制和工作机制是完全正确的。党的十五大选举产生的中央纪律检查委员会，坚决贯彻党中央的部署，认真执行党章规定的各项任务，不断加大工作力度，推动党风廉政建设和反腐败工作持续深入开展，为保持党的先进性和纯洁性作出了努力。
我们要想成为一名合格的共产党员就要严于利己，同时也要严于利自己周围的人，洁身自爱，时常反省，时刻保持与党组织的密切关
系，不断地加强马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，江泽民“三个代表”的重要思想以及科学发展观的学习，不断的提高自己的思想觉悟，或许才能更好的抵制外来的各种诱惑。
以上是我对腐败问题的一些看法，请党组织指导我，帮助我！
第14篇：个人对广告创意看法
个人对广告创意看法
姓名：张友涛地理科学系学号：201011902030
5广告，是销售者以付费的形式，通过一定的传播媒介，向消费者传播商品信息，从而实现促进销售的目的的一种活动。
市场经济在中国确立以后，商品经济飞速发展。如今的社会物质极具丰富的时代，同时是信息大爆炸的时代，在这样的时代背景下，广告行业必然风生水起。不管你身在何方，身处何地，你都可以看到广告的身影。于此同时对广告工作者的要求也就更加高了。怎样才能在这广告的海洋里独领风骚，吸引过来属于自己的哪一个个精明的消费者是广告工作者必须花心思的问题。这就要讲究创意，身处这样一个竞争白热化的社会，做广告更加表现了创意的重要性。
当然在这样的时代背景下，广告是实实在在的如影随形，很多广告让人产生了视觉疲劳，甚至有了厌恶感。但是同时又有一个个经典的广告层出不穷，可谓是让人叹为观止，让人对他所介绍的商品刻骨铭心。甚至达到了让人心甘情愿的地步！就以国外的一个简短的广告短片为例吧，这是一则家居广告。它以一对家庭夫妇生活为切入点，首先整个画面是一个灰暗的背景，房间内部整个都是冷色调，整个房间里面都是陈旧的设备，缺乏生机。男主人翁双手托着一张
黑白报纸，在漫不经心地看着，妻子则在无聊的无事可做，拿着东西在擦，反复地重复着同样的动作。在丈夫看报纸的正上方掉下一搓搓灰尘，而且越来越大，居然出了一个大洞。那个女同志就顺着那个洞爬出来，画面却是她从一个坟墓里爬出来。与此同时，奇迹出现了：伴随着轻松愉快的音乐，那位女士朝着小鸟飞去的方向看去，是一座华丽而高雅的建筑，让人耳目一新！
广告设计是广告的主题、创意、语言文字、形象、衬托等五个要素构成的组合安排。广告设计的最终目的就是通过广告来达到吸引眼球的目的。
本则广告取材于生活，紧贴生活，抓住生活中的细节，在不经意之间传达出了自己的商品信息，让人对它所传达的信息过目不忘，同时留下了非常深刻的印象，让人对他介绍的商品产生了非常不一般的印象。不管前面听过看过什么广告都已经不重要了，后来居上！
同时在不经意之间，它运用了很多高超的表现手法。下面我就简单从它的表现手法对它进行品析
明暗的对比的运用，阴与阳、正与反、昼与夜等等，如此类的对比语句，可使人感觉到日常生活中的明暗关系。初诞生的婴儿，最初在视觉上只能分出明暗，而牛、狗等动物虽能简单识别黑白，可是，对彩度或色相却无法轻易识别，由此可知，明暗乃是色感中最基本的要素。本则广告在开始
时是一种阴暗的色调，后来是明快的色调。产生了非常鲜明的对比，好与坏不言而喻。
画面也充满了质感，质感不仅只表现出情感，而且与这种情感融为一体。其实，质感才是决定作品风格的主要因素，虽然色彩或对象物会改变，可是，作为基础的质感，是与广告画面之本质有着密切的关系，是不易变更的。
起与受对比的运用，广告画面空间因为各种力的关系，而产生动态，进而支配空间。产生动态的形状和接受这种动态的另一形状，互相配合着，使空间变化更生动。广告画面构成，原理也一样，起点和受点会彼此呼应、协调。两者的距离愈大，效果愈显著，而且可以利用画面的两端，不过起点和受点要特别注意平衡，必须有适当的强弱变化才好，若有一方太软弱无力就不能引起共鸣。本则广告就是运用了这个对比手法，不经意之间让人产生很美的印象。
在广告充斥我们生活的时代，人们已经对广告很厌恶，但是这则广告让人欣然接受，格调高雅，没有自吹自擂，让消费者自然而然的对它的商品产生好感，“无意”之中达到了最终的目的。广告设计讲究两个原则：独创性原则；广告实效性原则。本则广告就达到了独创性与实效性的统一。
诚然，这是一则很成功的广告。但是，这是在特定的时代背景下，特定的社会环境下，针对特定的消费者而言的。如果把它拿到中国市场上做宣传，我觉得就很可能成为一则
失败的广告。首先，这则广告面对的是西方发达国家的消费者，西方国家和我国在文化上有很多差异。文化上的差异可能造成对它产生不同的看法。其次，西方国家就目前而言，全民素质和经济发达程度是我们无法企及的。这则广告是很有韵味很高雅的广告。它的表现不是很直接很明确的直言而谈，需要对艺术有一定的鉴赏能力，产生共鸣。如果放在我国，我相信，绝大多数的消费者不会有这种感受，甚至觉得莫名其妙，感到一片茫然。再者，该广告属于较长的广告短片，播放时间较长，在中国的市场上，更追求一种直接明确，开门见山地说出自己商品的特色。要在最短的时间内，让消费者获取更多的有用信息，留下深刻的印象，从而达到营销的目的。
总之，这是一则成功的广告，在适当的时间，适当的市场，适当的消费者而言的。一则广告的成功与否，取决于我们的广大受众，让自己宣传的商品，在不经意之间，心甘情愿的去购买，这才是成功的！
第15篇：对工商银行的看法
对工商银行的看法
一、国内外银行市场营销的演变过程与现状
银行市场营销是银行从客户需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，
二、把金融产品和服务引导到经过选择的客户中去，尽可能满足他们的需求，并最终
实现银行自身生存和发展目标的一种市场经营活动。银行属于服务行业，银行市 场营销具有服务企业市场营销的一般特点。此外，与非金融企业相比，银行市场 营销还具有以下特点：一是营销效益的滞后性。银行营销所带来的效益大多不会 马上显现，如通过营销获得的存款只有通过贷款、投资等形式运用出去后才能产 生效益，而贷款的发放又存在长短不一的期限约定，只有如期收回才有效益可言。 二是营销结果的高风险性。银行的信用特征使银行营销面临着比一般企业更大的 风险，除自身经营风险外，还存在着银行自身难以有效控制的很多外部风险，如 信用风险、利率风险、汇率风险和国家风险等。因而，银行在营销时如稍有不慎， 就有可能造成难以估量的损失。三是营销对象的严格选择性。由于存在上述两个 特征，银行对营销对象就存在一个严格选择的问题，特别是贷款对象的确定，
必 须建立在严格的风险分析基础之上。一个企业即使预期效益比较高，但若其预期 风险也很高的话，一般来说也不可能成为银行的贷款营销对象。四是营销环境的 制约性。一国金融政策、客户的信用状况和消费习惯等营销环境对银行营销具有 强烈的制约性。
20世纪50年代中期以前，西方金融市场还处于卖方市场状态，银行极少了
解和关心市场营销。到了20世纪50年代中后期，战后第三次科技革命浪潮席卷 西方世界，西方经济得到了迅猛发展，也促进了服务业的快速发展，银行业也由 此进入自由竞争时期，银行同业竞争日益激烈，金融市场开始从卖方市场向买方 市场转变，市场营销理论逐步被西方银行家们重视并开始萌芽。从萌芽到今天， 银行市场营销在西方的演变过程由低到高、由表层到深层、由零碎到系统大致可 以分为引入、广告与促销、友好服务、金融创新、服务定位和系统营销等六个阶 段。经过近半个世纪的不懈探索和尝试，西方银行营销已逐渐走向成熟，成为主 宰银行经营成败的决定性因素。近年来，在新经济和高科技的有力推动下，西方 银行营销的理念和战略又获得了新的发展。一是树立“CS”营销理念。20世纪
80年代中期，一种全新的营销理念——“CS”开始问世，并迅速在经济发达国
家传播开来，并得到了广泛的应用。它的核心内容就是要站在客户的立场上考虑 和解决问题，把客户的需要和满意放到一切问题之首，即体现“使客户满意”的 营销理念，为客户提供人性化和个性化的产品和服务，提高客户对银行的忠诚度。 二是推行客户经理制。客户经理制是西方国家商业银行广泛采用的一种竞争优质 客户、推销银行产品和服务、增加盈利的业务体制。以美国为例，客户经理主要 负有密切保持与客户的关系、为客户提供一站式服务、参与对客户的信用风险管 理、向客户推销银行产品、开发新的优质客户、引导客户的业务需求和对内联结 各个环节，确保对外服务高效、满意的7大职能，也是对“CS”营销理念的具体 贯彻和细化。三是开展网络营销。随着计算机和现代通讯技术的发展和应用，网 上银行如雨后春笋般蓬勃发展起来。目前，美国网络银行业务量已占传统银行总 业务量的15％以上，有21％的家庭享受到网上银行提供的各种服务，并且这一 比例正在迅速递增。可以预见，网上银行正在成为银行的一种主流模式，蕴涵着
巨大的商机。鉴于这一全球化的发展趋势，各国的商业银行竞相展开网上营销活 动，其中较具代表性的当属美国大通银行。大通银行以“正确的关系就是一切”
为网站的座右铭，以“建立关系”为宗旨，以信息技术进行内外双修，并不断跨
越传统银行作息时间、营业空间与服务领域，在网上开创出许多独特的服务项目， 如网上银行交易、网上购车贷款、网上购物、网上艺术展览中心、儿童博物馆等， 把握住新经济特征，将深度服务与全方位营销融为一体，并高度重视对未来客户
忠诚度的培养，带来了巨大的成功。
回顾我国银行市场营销的发展历史，一般来讲，可以将我国每一次重大金融
体制改革作为银行营销发展各阶段的分水岭。当前，随着金融市场的进一步开放
和同业竞争的持续升级，我国银行市场营销也快速向前发展，并出现了一些新的
趋势：一是品牌营销战略开始向个性化发展。继1998年建行在上海推出住房贷
款品牌“乐得家”以后的短短两年中，上海各家商业银行纷纷聘请国内外营销专
家对具有本行特色的金融产品进行包装、设计，相继推出个性化的品牌产品，如
工行的“信贷置家”和以员工姓名为品牌的“个人理财工作室”、中行的“一本
通”、上海银行的“好当家”、农行的“金钥匙”、交行的“外汇宝”和“圆梦
宝”等，国内金融市场竞争差异化的序幕开始在上海拉开。二是传统文化融人营
销活动内容。根据人们对传统文化的特殊情结，各行先后以多种方式将传统文化
融入营销活动之中，以此来吸引客户。例如，农行在2000年前夕，推出三种生
肖系列彩色存单，存单背面采用汉代龙、凤、虎石刻图案，设计有福、禧、寿三
种款式，集实用价值、收藏价值和欣赏价值于一体；建行在年前推出“龙博士”
生肖储蓄卡，以便于家长将储蓄卡作为“压岁钱”的载体，既安全卫生，又蕴涵
了家长对孩子的殷殷期望；上海工行组织高校学生参观该行的银行博物馆，使参
观者在了解该行的同时，也对100多年来上海雄厚的金融文化底蕴有了直观、深
刻的认识，开创了国内银行营销的新形式。三是网上营销开始全面展开。1997
年，招商银行率先在深圳推出网上银行，开辟了我国网上营销的先河，并不断健
全完善，打出“一网通”的网上金融品牌，开辟“招银大地”、“网上商城”、
“个人银行”等7个栏目，实现了真正的在线金融服务，成为国内“网上第一
行”。继招行之后，中行推出与1000万张“长城卡”相结合、以“支付网上行”
为品牌的系列网上银行服务；工行、建行等商业银行也相继开始积极探索网上营 销新概念，网上营销已在全国范围拉开。
尽管经过多年的努力和探索，我国银行营销取得了很大的进步，但由于时间
过短，而且计划经济的痕迹还在一定范围内存在，我国的银行营销仍然存在着很
多不足：一是营销机制不够完善。现在我国商业银行基本上没有设置专门的营销
部门，尤其是基层行，往往是部门之间各自为政，营销职能不够明确，没有形成
一个职责分明、功能完备、协调运行的市场营销操作体系，缺乏营销的系统性，
降低了银行营销的效果。二是市场定位需要进一步明确、细化。定位准确是营销
成功的前提和基础，但我国的商业银行特别是国有商业银行在市场定位上过于笼
统，没有按照区域经济特点和自身优势进行细化和明确，如沿海经济发达地区同
中西部经济相对落后地区在市场定位上基本上没有区别，实行同一政策；对客户
也没有进行有效选择和分类，只要有市场和增长点，就不计成本，共同挤进，从
而影响了营销的效果和银行的经营效益。三是没有建立一个记录客户详细信息的
数据库。我国目前缺乏一个完整的客户信用信息库，银行无法对客户进行准确的
资信审查，使一些客户得以有机可乘，逃废银行债务，使银行信贷风险难以有效
防范和化解，很大程度上制约了银行市场营销的拓展。尽管自2000年5月起，
上海市在国内率先开始探索建立个人信用信息库和信用评估制度，但这仅仅是一
个开始，接下来仍有大量的工作需要去做。四是复合型营销人才十分缺乏。以往
国内商业银行市场开拓人员具有很明显的专业性，如对公存款员只负责企事业单
位的揽存工作，管户信贷员只负责所管企业的信贷方面的业务，职责范围仅仅局
限于某单个专业领域，缺乏对银行业务的全面了解和掌握，无法适应客户日益多
元化、深层次的业务需求。
二、工商银行的客户市场细分和市场定位
(一)从公司客户市场看，“大而优”的市场定位应予以延伸，“抓好抓优、
大小并举”乃是工商银行的明智选择如果我们假设企业的市场竞争环境主要由5种力量组成，即买者供应商、同业竞争者、新进入者和替代品生产者，那么相对于银行这一特殊企业来说，这
里的买者和供应商就是银行的贷款客户和存款客户。由此看来，客户市场对银行
的吸引力(即哪些细分市场对银行更具吸引力或在哪些细分市场中银行更有发展
前途)和银行对各细分市场的相对的同业竞争实力是构成银行经营能力的两大主
体。(见图1)在图1中，
1、
2、4区域为银行明星市场，
3、
5、7区域为银行可
盈利市场，
6、
8、9区域为银行应退出的市场。
按照以上划分框架，工商银行的明星市场分析如下：
1．“大而优”是工商银行当然的重点目标客户。工商银行一直将“大而优”
作为客户市场定位。这类客户不仅拥有相关产品的较大市场份额，而且在价格升
降、新产品导入及促销强度方面都占据同行业的主导地位，市场增长率高，资金
流量大，效益好，对银行的需求旺，是银行效益增长的主要来源。目前，这些客
户主要包括规模大、信誉佳、效益显著的国有和非国有企业集团，电力、邮电、
通讯、交通、城建、社保、土管和教育等各大系统，以及部分机关事业单位和部
门。这些“大而优”的客户既是工商银行的重点目标客户，市场同样也是其他各
家商业银行争夺的焦点，工商银行应该努力创建一流服务水平，成为这些客户的
首选银行。
2．“小而优”也应该是工商银行重要的竞争客户。党的十五大对非公有制
经济的充分肯定，为非公有制经济发展较早、比重较大的东部地区(如浙江等沿
海省份)的非公有制经济的进一步发展提供了契机。非公有制企业也存在着一个
从萌芽到成熟，从小到大的发展过程，由于我国非公有制企业起步较晚，除小部
分现已发展成较大规模或走上企业集团化道路外，大部分非公有制企业的规模还
较小。但这些小规模的非公有制企业的作用却不小，经营效益也并不差，他们通
过各种分散的生产要素来形成现实的社会生产力，为各种大企业集团提供半成
品、零部件，或成为他们的分销商，成为国民经济中不可轻视的经济量，尤其 在非公有制经济发达的沿海地区，非公有制小企业已经占据了地方经济的半壁江
山。如浙江省台州市，1999年销售收入在500万元以下的非国有工业总产值占
该市全部工业总产值的74.7％，国有及年销售收入在500万元以上的非国有工
业中大中型企业工业总产值仅占全部工业总产值的8.5％。小规模非公有制企业
有着生产周期短、产品更新换代敏捷等特点，具有较强的市场适应能力；同时经
过市场大潮的残酷筛选，能生存保留下来的大多数是具有较强发展活力和较好发
展前景的企业。但由于受传统观念的影响，这些小企业往往难以获得银行尤其是
国有大银行的信贷支持，资金不足成为了制约其进一步发展的瓶颈。在这种情况
下，他们往往比较注重自身的信用，以便同银行建立或保持良好的合作关系，因
此产生的信贷风险总体来说也较小。以工商银行浙江省台州市分行为例，该行辖 属的农村集镇分理处均以小型非公有制企业为基本客户，而其中50％的分理处
的不良贷款率在3％以下，另外50％的分理处的不良贷款率也远远低于全市平均 水平，保持了较好的资产质量。
3．工商银行对“小而优”企业的金融服务力度严重不足。主要表现在：一
是信贷投入份额低，以浙江省为例，据统计，近年来该省工商银行投向私营企业、个体企业、三资企业的工商贷款占全部流动资金贷款的比重不足20％，其中投
向小企业的贷款就更少。二是除流动资金贷款以外的融资渠道受阻。一些银行业 务如银行承兑汇票因小企业无增值税发票而难以办理。三是授权授信管理严格。 小企业贷款具有贷款需求急、期限短的特点，现行以大中城市、大中客户为主要 服务对象而设置的信贷管理模式难以及时满足小企业对资金的需求，可操作性也 不强；而其他新兴的股份制商业银行和信用社等金融机构在这方面手续就相对灵 活、简便、如浦东发展银行从1997年开始，前台临柜人员可以办理8万元以下 的个私贷款业务，因而吸引了一大批优质的小企业客户。
因此，鉴于“大而优”的市场竞争异常激烈且空间有限，“小而优”的市场
潜力巨大，工商银行“抓大抓优”的市场定位应予以迅速延伸，“抓好抓优、大 小并举”乃是工商银行明智的客户市场定位。当然，实施“抓好抓优、大小并举”
的市场定位战略，必须把握以下两个方面：一是这一定位必须与区域经济特点结 合起来工商银行开拓“小而优”企业的重点主要应放在民营、个体经济比较发
达的沿海地区，切忌不顾区域经济特点在全国范围内滥用这一定位。为此，总行 应以沿海发达地区为参照系，制定工商银行进入“小而优”企业的标准，以保证 工商银行客户的优质度。二是建立健全和大力实施“市场退出”机制。非优质客 户占比过高、贷款资产流动性差已经成为工商银行业务经营中的一个顽疾，这一 问题不解决，不仅信贷资产质量差的现状难以根本改观，而且将严重影响对新客 户、新市场的拓展力度，严重影响工商银行的生机和活力。因此要像抓市场进入 一样抓市场退出，通过制定市场退出标准、市场退出任务及各种奖惩措施，把一 批劣质客户和虽然近期经营效益尚可但前景不佳的客户推出工商银行。
(二)从个人客户市场看，以中等收入阶层为核心，以吸存、中间业务和消费
信贷并列发展的金融多元化服务是工商银行看好的个人金融业务市场
1．工商银行个人客户的存款市场细分显示：以中等收入阶层为核心的客户
存款源已受到资产多元化的冲击。
(1)静态的市场细分之一：按储蓄动机的差异性进行存款市场细分。
资产积累型存款市场。如果我们将个人收入按高、中、低水平分为三层，那
么对于高收入层，由于近期消费已经满足，新的消费模式和消费档次尚未形成， 储蓄成为他们资产积累的“安全”选择，形成追求个人资产积累的存款动机。由 于资产积累型的储蓄没有直接而明确的消费目标，因此在不考虑外界因素时有以 下特点：一是受市场价格波动和供求关系变化的影响较小，具有相当的稳定性； 二是随着储蓄本金的积累，更加追求安全性；三是保本求利，追求增值性。但由 于受银行多次降息以及证券市场和其他直接融资渠道的影响，资产积累型储蓄市
场的不稳定性正在不断攀升。
生命周期消费平衡型存款市场。这一存款市场大多由高、中收入层构成。生 命周期消平衡型储蓄存款动机的产生来自于对未来收入变动的预期，储蓄的目
的是为了平衡一生的消费。对未来收入变动的预期，必然会对当前的储蓄行为发 生影响。与一生收入结构有关的因素包括：永久性收入与暂时性收入的比例关系、劳动保障制度的变化、收入的波动性以及对未来通货膨胀的预期等。以个体户、私营企业从业人员为例，他们的收入在很大程度上具有收入暂时性的特点。也就 是说，他们现在的收入虽高，但对未来收入的预期较低，两者的差距太大，因而 必须进行更多的储蓄来预防意外导致的收入下降。因此，尽管他们当前的收入和 消费水平都较高，但储蓄额同样也高。消费平衡型存款市场同样受利率、证券市 场和其他融资渠道的影响而呈现出不稳定性。
积累待消费型存款市场。这一存款市场源于众多的低收入层。他们的收入扣 除生活消费及其他必要的费用支出后便所剩无几，他们不曾享受住房的优惠政 策，而必须高价租用私房或花费大量的积蓄用于建房，因而负担相当沉重。为了 攀比高档次的消费模式，他们只能时常推迟部分即期消费，而将有限的收入积累 起来。积累待消费型存款市场面广、户多、额小，受利率、证券市场和其他融资 渠道的影响也较小。有关方面提供的数据表明，在某次抽样的500户城镇居民中 有近40％的居民倾向于资产积累型，有约55％的居民倾向于生命周期消费平衡 型，余下的5％的居民则倾向于积累待消费型。由于积累待消费型存款市场、生 命周期消费平衡型存款市场和资产积累型存款市场受利率、证券市场和其他融资 渠道影响的程度呈递增态势，因此其相对于银行的存款流、现金流的频度和额度 也呈递增态势。显然，上述三个市场对银行所具有的吸引力也呈递增态势。
第16篇：对先进人物的看法
同仁“古淦新生”版主对我市国税系统的13位先进人物的典型事迹，拟《吉安国税群英谱》为总题，分别以七律诗的形式对每位先进者给予相应颂扬，并发表于全省国税内网中。一时间引起轩然大波，赞成者有之，反对的也不少。大家皆跟贴回复，并发表不同的看法和意见。当然我也在此进行辩论，说出自己的认识和观点。
“花开的声音”（网名）：“吃了冇事制，呵呵„„”
“草草”说：“建议古淦新生还是不写为好。”
“笑师”：“尽是夸大其词，玩虚的。”
“沉默”（以下简称我）说：“现在的先进人物与现在的共产党员差不多，也许不如一般人优秀。为什么现在的先进都是当官的？”
“怕瓦落地”反驳我：“这就是为什么‘沉默’同志一开口，就会让人听着难受，让人抓得到小辫辫的原因。以偏概全，非此即彼这种思维断然要不得！
„„
实事求是地说，先进人物的评比还是公平公正的，也是经过群众投票公认的，所谓群众的眼睛是雪亮的。如果树立一个眼高手低，只会吹大气，本职工作做不好，什么也干不好干不了的人做先进，群众断断会不服的。这样的人领导不会喜欢，群众基础也不会好，也不会让他去当先进。没有公信力的人，怎么做先进。”
我回应怕瓦落地：你也许是刚参加工作的吧，税务部门的事你哪清楚？我在税务工作30年了，基本的情况是知道的，先进的人并不是工作和业务上的先进。先进者是很会做老好人、不轻易得罪人的人，经常和有权的领导接近，与同事的关系也较好，有时还会给点好处（暗中操作）某些领导。现在虽然是投票选先进，多数同志也是狗眼看人低，有奶便是娘，他（她）们是投有权人又能让自己得好处（或有权请吃）之人的票，无职无权者工作再多、水平再好、能力再强等皆与己无关。当然先进者一般不损害别人的利益，还不轻易和同事吵嘴。所以当官的才能满足这些人的欲望，则更有机会评为先进了。
“冷月孤烛影”回“笑师”说：“宣传一类的东西本来就会夸大，但是要看是为了什么目的去夸大„„
如果你写得太平凡了，看的人就会说，这有什么，这个我也可以做到，凭什么他是先进而我就不是？很多先进人物的事迹其实都是在平凡的岗位中体现的，只不过他们能在平凡中坚守，而大部分人却不能。„„
为什么要夸大点写，是因为这样宣传或多或少能起到激励作用。这里只能说是或多或少了，对于先进者、上进者而言，这种夸大，能够使其感觉到差距，感觉到自己还能做得更好。对于获奖者，未尝不是一种激励，也更是一种鞭策，会时刻督促着自己，要对得起这先进的称号。对于那些终日浑噩、自以为奉献多了的人而言，这又会成为他继续浑噩的借口：‘这些东西都是虚的，我能做得比他（她）好，为什么他（她）是先进而我不是？都是因为他（她）们是官的原因！’于是破罐子破摔。
„„
支持下古淦新生兄，把这篇作品完成下去。说自己能干的，说自己奉献大的，不妨去想想那些大厅坚守到最后的同志，不妨去想想那些经常在办公室加班的同志。同样的收入同样的科员，凭什么他们要这样付出，凭什么他们就要去加班，凭什么你们就可以上班时间潇潇洒洒的溜出去打牌、溜回去睡觉？人活于世，不求留名，但求心安。”
对冷月孤烛影的看法我也谈些意见，不是我看不惯，也不是我心态不好，更不是不满社会，而是某些人用语言攻击逼我说出来，有人说我看问题不全面，偏激。其实在税务部门几十年了，我心中早就明白，只是平时不愿说出来罢了，在内网写这对应回贴时我也只是蜻蜓点水、轻描淡写地一笔带过就是了。因为多写和多说对我无益，也对国税影响不好，尚对先进者或领导不利。但是，既然你说到这份上，我也讲点浅陋之见：
对先进者的优点你和怕瓦落地同志讲了很多，也很清楚，我就不再说了。只讲不足之处，以前评先进工作者，是按名额进行分配，分给当“官”的（股长以上）一部分人，也分给当兵的名额多些。然后当官的之间进行比拼，当兵的之间互相评比。高者和高者比，矮子与矮子赛。这样才显得公平一点，如果当官的与当兵的混在一起，吃亏的肯定是后者。不过采用无记名投票的方法也不一定公平合理，但目前还没有更好的方案出台，只能如此。现实工作中，如果真正的是按正常办法，使名符其实的人员能如愿评为先进，那么我们就坚决拥护，并鼓掌支持。
至于还有人说到当官的工作多，事情杂，应酬繁、责任大，我有不同的看法。在县以下单位工作，当到股长以上职务已经可以了。虽然不能算是官，但这些“官员”每月有职务工资、奖金比一般人多、吃喝的机会也要多些。正所谓在其位谋其政也，说的就是这道理。所以当官的工作多点、事情杂点、应酬频点、责任大点，是应该的，也是他们的本职工作。关于又说到的办公室、纳税大厅等的工作人员的工作辛苦，坚守岗位、加班加点、夜晚写材料等等。我的看法是：他们也是有报酬的，有加班费、补助费、月津贴等等。
然而，大家没有注意到的人员就是各种业余爱好者了。比如：文学创作者、书法爱好者、摄影绘画者等。难道说这些人的工作（负责一个片区的工作，也要兼顾家庭啊。）就不辛苦、不劳累吗？可是他（她）们又得到了什么，没加班费，没补助，也没吃喝。这类人员除了成名成家者外，一切皆是徒劳无功的。甚至还有人攻击人家说：“是不务正业，心态不好，爱管闲事等等。”殊不知这类人投资大（购书墨、电脑等），用脑多，劳累辛。可是仍得不到同仁、同事、领导的肯定和认可，则更是这类人员所不理解和接受的。
再说年龄大的同志吧，当官的机会没了，先进没希望评到，什么都没有他（她）们的份，其如何能笑对人生？不管是先进者，还是后进者；不管是当官的，还是当兵的或年老者，每个人都有两面性。既有积极上进的一面，也有消极落后的一面，但当看不到自己的前途和希望时，各人的想法就不一样。因为我们都是平凡之人，允许大家有不同想法和意见，对不是原则性的大错误或缺点，我们也要用辩证的观点去看待。
趁对几位同仁的观点，上面我讲了很多，但也不能完全说清说透，难免也有说得不对的地方。因此，先进者难当，落后人难存。当官者不好当，一般人也不好做。只有相互理解，互相包容，各取长处和优点，除去不足和缺点，扬长避短，方为上策，最后，让先进者更先进，后进者赶先进。果如此，则国税兴盛，国家亦安定。
第17篇：对学生会的看法
我觉得学生会是一个为学生服务学生干部团体，其主要起到的作用有以下几个方面。
一、师生之间的桥梁作用
做为学生会这样一个团体，其必然起到了师生之间的桥梁做用，将学校以及院系老师对于一些事情和一些管理条例的解释和说明，准确地传达给每一位学生，让同学们可以更加清晰地理解学校的每项政策和规章制度。同样，学生会也要将每一位学生在学习生活中遇到的问题如实地反映给老师，从院系和学校那里获得解决问题的办法，然后帮助同学去解决。
二、学生自我管理作用
相对于学校的老师来说，学生绝对是一个庞大的群体，只凭借老师的管理，不能达到良好的效果。这时学生会所起到的自我管理职能就很重要了。学生干部来自学生，同样也要服务于学生，说是管理，更多的是服务。学生会的学生干部在服务学生的同时就已经起到了非常良好的管理作用。
三、增加学生实践经验
加入学生会的每一位同学都可以得到很好的锻炼作用，大学是我们踏入社会的前一站，在这里我们更应该增加自己的社会实践经验，而学生会就是一个很好的平台，在这里可以对自己的组织协调能力，人际交往能力得到较大的提高。
基于我对学生会大了解，我非常想加入这个优秀的团体，使自己的大学生活变得更加精彩。希望各位学长学姐可以允许我的加入，特此感谢。
第18篇：对腐败的看法
科学技术与工程
对腐败的看法
温欣桂
广州铁路职业技术学院
摘要：分析腐败现象产生、存在和发展的原因，结合我国的实情剖析腐败的危害性和反腐的重要性，提出在现阶段我国抵制腐败现象的几点对策。
关键词：我国；腐败现象；产生发展；危害；对策
在我国实行改革开放以来，随着社会主义市场经济的不断完善，国民经济得到飞速发展，但随之也出现了令人担忧的一些社会问题，腐败现象便是其中较为突出的问题之一。党和国家始终将反腐工作作为重点工作来抓，多次提出要下大功夫，花大力气，抵制腐败现象。所以，我们很有必要对腐败问题作进一步的分析，寻求根治腐败问题的方法。1 腐败现象的产生、存在和发展问题
1.利益的驱动是腐败现象产生的原动力。俗话说：\"人为财死，鸟为食亡\"。正是由于人类这种原始的欲望和弱点，在强烈的利益要求驱动下，一些利欲熏心者便绞尽脑汁、挖空心思，寻找一切可乘之机攫取财富，腐败现象也就随之产生并不断发展。现在社会上出现的一些不正之风，如权钱交易、贪污受贿、行贿买官、跑官要官、造假骗官等现象是最好的例证。我们的少数领导干部正是由于面对金钱和权力的诱惑，无法很好的把持自己，置党纪国法于不顾，一步步走向腐化堕落。
2 各种政策、法律、法规所存在的空隙的大小是腐败现象产生和发展的客观条件。
腐败现象之所以能产生并迅速发展，与我们的政策、法律、法规存在漏洞是密不可分的。腐败分子就是善于寻找政策漏洞，只要政策本身具有这样那样的漏洞，腐败现象就会很快地渗透进去，在其中开始滋生和发展，并很快形成规模。江总书记曾严肃地指出?quot;近年来揭露出来的问题说明，我们在管理上、制度上存在不少漏洞，在领导作风上存在严重问题，使犯罪分子有机可乘。要吃一堑长一智，认真总结经验教训，堵塞漏洞，健全制度，加强管理，坚决克服官僚主义\"。如果我们彻底杜绝
收稿日期：基金项目：
作者简介：姓名(出生年),籍贯,职称,学位/学历,研究方向:
了漏洞，那么腐败现象也就失去了其产生和发展的
客观条件。
3 抵制腐败力量的强弱是制约腐败发展速度的关键因素。
腐败与反腐败本身就是对立的、矛盾的、相互排
斥的。当这种抵制腐败的力量比较强大的时候，腐败现象的发展就比较缓慢而微弱。而当这种抵制的力量有所削弱的时候，则腐败现象的发展就会变得非常迅猛。所以反腐败的斗争是一个需要不断地、持久地进行的过程，而且，要不断加大打击力度。 4 腐败需要长期斗争。
腐败现象是无处不在的，只有经济发展，有利可图，就存在着腐败。有腐败的同时，也有反腐败的力量存在。可为什么腐败的力量总是远远大于反腐败，那是因为腐败现象比反腐败现象多。因此我们需要更多反腐败的力量，要有更多的力量就要更多的培养。所以应该要加强大家的教育，要建立健全监督体制,要赋予人民群众监督的权力,要调动群众的积极性,要动员群众勇敢检举揭发腐败分子,要同腐败分子作坚决斗争。这同时也要健全保障体系,使人民群众的民主监督作用得到极大地发挥。健全监督网络,发挥整体效应。对腐败现象进行监督是一项长期的、艰巨的任务,必须健全网络体系,开展整体性全方位的监督。坚持党内监督、舆论监督、群众监督、法律监督、民主监督等多种形式相结合,形成立体化的监督网络体系。一要自觉置身于在党组织的监督之下。切实加强班子内部互相监督,发挥纪检监察部门监督的主渠道作用。还要加强大家的自我监督思想，所谓自我监督,当然是指领导干部依靠其内在的、主观的、自身的力量对其道德品质和行为的监督。自我监督的标准只能有一条,即是否全心全意为人民服务。只有坚持以此标准作为自我监督的
衡量尺度,才能使自我监督实现其真正意义。对于广大干部来说,以\"三个代表\"为指针，加强自我监督,不断地自省自律,是能够起到拒腐防变的作用的。诚然,反腐败是一幅短期内难以勾勒完成的图画,它的艰巨性、长期性、复杂性是众所周知的,但我们坚信,在党中央的正确领导下,人民群众的密切配合下,一定会铸就一座反腐倡廉的丰碑。
第19篇：对时尚的看法
对时尚的看法
我觉得当今的年轻人就应该追求个性，时尚是种生活方式，是种突破陈旧观念，创新成长的生活理念，奋勇拼搏永不言弃的生活状态。时尚是人们生活发展的脚步，是人类文明进步的指向标。时尚不仅仅是穿着，或新物品的使用，更重要的是新的观念和新的思想。只有思想上的创新思维加上新的物质文化才是真正的时尚年轻人
“时尚”，顾名思义，就是“时”与“尚”的结合。此“时”乃“一时”、“当时”、“时文”之“时” 也。所以，“时”意味着变化、短暂，也以时间隐含地表现出空间上的流布。“尚”意为“崇尚”。所以，“时尚”应当是短时间内特定的人群所崇尚的东西。既然是“崇尚”，当然以精神追求、价值观念为核心，在各种生活方式、行为方式和特定事物得以感性显现。所以，时尚与时髦的不同，或许，更根本的在于精神性的有无。“时尚”的核心是“创意”，是与众不同的思想观念，是由观念而形成的生活方式。 时尚就是在特定时段内率先由少数人尝试、预认为后来将为社会大众所崇尚和仿效的生活样式。简单说，时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上，时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。这种时尚涉及生活的各个方面。
很多人把时尚与流行相提并论，其实不然。简单说，时尚可以流行，但范围十分有限，若广为流行，那还有时尚的感觉吗？追求时尚是一门“艺术”。模仿、从众只是“初级阶段”，而它的至臻境界应该是从一拨一拨的时尚潮流中抽丝剥茧，萃取出它的本质和真义，来丰富自己的审美与品位，来打造专属自己的美丽“模板”。追求时尚不在于被动的追随而在于理智而熟练的驾驭时尚。
总之，时尚是个包罗万象的概念，它的触角深入生活的方方面面，人们一直对它争论不休。不过一般来说，时尚带给人的是一种愉悦的心情和优雅、纯粹、品味与不凡感受，赋予人们不同的气质和神韵，能体现不凡的生活品位，精致、展露个性。同时我们也意识到，人类对时尚的追求，促进了人类生活更加美好，无论是精神的或是物质的。
第20篇：浅谈对性工作者看法
浅谈对性工作者看法
摘要：我对于社会上一部分性工作者是报以理解态度。现在所谓的发廊随处可见，按摩场所，夜总会更是做的有声有色，但是更多的性工作者都是来自广大的相对落后的农村地区，因为各种缘故步入此行业。
关键词：性工作者 第三性公关 情妇
很荣幸选上性社会学这门课，第一次进入课堂，作为女生，在表面带着害羞，心里还是有些许兴奋的。虽然之前了解过一点性方面知识，也看过一点性影片，但把这些都拿到课堂上还是少许介意。不过很感谢老师带我们重新了解性，开启了看待性与社会的关系，也让我有了对与性的不同看法。
首先，我对于社会上一部分性工作者是报以理解态度。现在所谓的发廊随处可见，按摩场所，夜总会更是做的有声有色，但是更多的性工作者都是来自广大的相对落后的农村地区，因为各种缘故步入此行业。有的是被人所迫，有的是被人逼迫，有的是想挣弟弟妹妹读书的钱，有的是为父母减轻医药费，有的是想从事自己的事业，但没有启动资金。她们在做这行业之前有过千千万万的想法或是憧憬，在来到城市之初有万分骨气，但是都被世俗和金钱磨灭的干干净净。她们麻木，淡然，甚至在外面上毫不在意自己的言行，穿着透明的睡衣在街上行走。这都是现实的无奈啊！
生活在大城市的我们，没有体会过农村的艰辛，每每看到农村时候的景象，也只是当时一点点的感动，有人会因为看到如此情景去改变自己的生活现状么？很少很少！所以那些到偏远山区支教，或是去带领农村发展的人才会被我们所尊敬。我们生活在如此的教育环境中知道的都是性工作者的肮脏，无耻，甚至对于她们的看法是轻蔑。但如果我们生活在那样的农村环境，还能有这样的想法么？只有饱暖才能思淫欲，但她们连保暖都无法保证，只有出卖自己来满足自己和家人的保暖。所以我对于她们是理解的。
其次，我想谈谈我看到的另外几种性工作者的看法。
首当其冲的是日本的AV男优女优，引发话题的是传闻一位AV女优波多野结衣在日本的海啸中死亡，虽然后来证实并未出事，但一时间网上传的沸沸扬扬，转载的更多的是对于女优的敬业精神感动。
更要说的是在中国最著名的女优——苍井空。德艺双馨是对苍井老师的告诉评价。我也去看过苍井老师的简介。其实苍井老师是在路上被星探发现，年幼的苍井空就出来打工贴补学费生活费及家用，早期出道时并不是作为女优登场，而是以她傲人的双峰拍摄写真及海报。在导演发现她征求她是否要拍摄A片时，她犹豫了，但是她为了家庭，为了生计还是踏入了这个行业。进入A片行业中，因拍摄而多次怀孕，再去流产，对她的身体已经是很大的伤害，但对她精神上最大的伤害还是感情上的。她与日本当红演员赤西仁的恋情被曝光之后因受到赤西仁的粉丝强烈的职责，身负巨大压力，终于还是提出分手，分手后的苍井空因要排除心理的伤心拼命工作，终于皇天不负有心人，让她事业有成。在中国，苍井老师更是被誉为宅男女神，出席内地许多活动，活动现场粉丝万千，这是苍井老师努力的结果。
对于苍井空这样的AV女优我是报以同情态度的，她被生活所迫，踏入性工作者这行业。她更有在镜头前说道：“我脱光衣服躺在镜头前，是为了生存。 而你衣冠楚楚的站在镜头前，却只是为了私欲和欺骗。”这样的生活，这样的感触真的是只有性工作者才有，我们很难感同身受。
台湾籍AV女优观月雏乃在台湾节目中也说道，她们在日本工作只是工作，工作有工作的制度、规章。例如在到场拍摄前必须进入浴室沐浴，男女皆是，这是对于和你合作的男女优的尊重。在我们想象这份工作可能存在的肮脏、不堪时，性工作者有她们的无奈和守则。我只想说，我在看过这期节目之后，对于这份性工作者的改观很多，我可以把它视为一份正式的工作，但这并不代表我会去做。我只是从另外的角度看待了这类性工作者。没有人会希望把自己在床上的样子公布出去吧，这些性工作者的一去不返也是出于不得已的原因。
接下来我想说说我看到的台湾的一期节目中的性工作者，他们是第三性公关。
第三性公关工作的地点是第三性酒店，公关负责接客，陪客，但基本不陪睡。据说，在台湾第三性酒店的生意算是比较火爆的了。他们身理特征都是男性，但工作时候的穿着是女性，高跟鞋，假发，连衣裙等。他们也化妆，基本就和酒店小姐一样，但只是身理特征是男性。他们也有所谓的头牌，他们基本都有性取向的不同，说白了基本都是同性恋。他们的领班是也是同性恋倾向者，但在同性恋中是担任男性角色。第三性酒店与一般酒店也有相似之处，在酒店像混的好，基本都要和领班发生不寻常的关系，俗称潜规则。第三性酒店的领班通常会捧自己现在交往的对象为红牌，第三性公关工作人员也会去巴结领班。
在我所看的节目中，领班有了外遇，原公关泣不成声，想要挽回这感情，甚至为了想和领班永远在一起有了变性的想法。也请出了自己工作时结识的朋友为自己加油，这位朋友原本也是第三性公关，与到第三性酒店消费的顾客产生了感情，于是成功地做了变性手术，然后与该顾客结婚。这件事情影响了在场的第三性公关，他也想变形来挽回领班的心。但出于父亲的苦口婆心最终放弃了这样的念头哭着离场。
这样的事件对我来说冲击比较大，首先先让我了解到了有这项职业和这样的工作场存在。其次让我看到了同性恋俱乐部存在的另外形式。这样的职业让我有些不能接受，但还是报以理解态度，不知道这样是不是增加了同性恋认识，娱乐的趣味性呢？在那样灯红酒绿的场所，第三性公关做着光天化日下不能做的事情，同志们在那样的气氛中享受性的乐趣。从事第三性公关的人是报以怎样的态度去工作的？他们会在生活上与别人接触会有困难么？这样的疑问产生了，但无从解答。
谈到这个问题，我就想说说同性恋了。我曾经的高中的心理老师告诉我们，其实一部分同性恋是因为染色体的与正常人异常导致的。所以让他们在性取向上是与别人不同的。在我国古代尤其是唐代，民风开放，书籍中很多都是“好臂风”。看来在我们国家历史中，还是有接受同性恋的时期的。但是经过时代的变迁，思想闭塞化，到现代社会要重新接受同性恋。对于那些同性恋者是很大的打击，在重新接受的过程中，他们饱受艰辛，甚至是凌辱。不过总是有思想开化的一天。庆幸的是现在有同意同性恋结婚的国家，为他们提供了生活的幸福。
同性恋传播的很大一部分因素是有很大一部分腐女，腐女们崇尚男同，他们视男同为神圣。在街上看到男同们带着小孩会尖叫。腐女的存在让男同们可以更好的存在。我不是腐女，所以不了解腐女的思想，不过我问过腐女们的想法，她们说她们在看男同小说的时候浮想联翩，看到男同们在一起是很有爱的画面。她们或许认为他们之间有爱有性是很美好的，甚至在洛洛和夏河分手的当天她们叹息了一天，难以接受。为此，我表示比较不能理解。 最后，我想谈一下情妇的概念。许多人都包养情妇，我认为情妇是变相的性工作者。只是她们服务的对象比较专一。她们靠自己的身体获得生活费，衣服，手机，房子，她们一切想要的东西。
在我父亲的朋友中，我就知道有人养着情妇，男人们带着情妇出去应酬，去交际，一个男人，在商场上，不仅仅看的是地位，品味，穿着，还看带在身边的女人。女人是他们交际应酬时最最好的摆设。他们暗地中比女人，比身边女人穿的衣服是否名贵，比身边的女人是否能带的出手，比这女人会不会更让自己有面子，甚至还比谁的女人多。这些都促成了情妇的存在。因为做情妇的女人享受这样的给予，享受保养她们男人的恩赐，给她们精神，物质上的富足。让她们可以在自己小姐们面前有炫耀的资本。
我对于情妇这项性工作者不像前面两项性工作的看法如此理解。我对于情妇的态度保持中立。我不知道是什么腐蚀了她们的想法，让她们接受被人保养，接受被拿来做男人攀比的工具，肆无忌惮的问保养她们的男人们要钱。或许她们也有苦衷，她们也有像第一类性工作者的无奈，但我认为情妇是破坏家庭幸福的定时炸弹。因为妓女们的工作只是派遣顾客身理上的需求，她们以身体交换金钱，几乎没有人会去包养妓女，所以妓女不会成为破坏家庭的因素。但情妇不同，情妇会有感情，包养情妇的男人也会有感情，在性的基础上是增进感情的，男人会为了情妇去和原配离婚，抛家弃子。更有甚者会去讲自己的千万家产给外面养的女人，这些女人也拿的理所当然。她们无所事事，以被保养为工作，从事性行为，对社会对家庭都是极度的不负责！
说了这么多，我想表明一下我的态度，我对于一部分的性工作者的态度是非常理解的，她们为了生活，为了自己异于常人的性取向而从事在大部分看来的不堪入目的工作也纯属无奈。对于性工作者这份工作我肯定是接受不了的，从性格来说，我还是比较保守的。但绝对报以理性理解。我也想呼吁一下，不要对性工作者有偏见，或许我们因接触的少不能理解，或许我们思想还未完全开化，但是她们也是人，她们也有人格自尊，她们也想享受爱情，但是工作的性质不同，所以会遭受歧视。如果我们只是将她们的工作视为一份工作而已，那我们就有了进步，就会多理解她人一点。这样也可以让他们有更好的发展前景，可以早点转行做些不那么有非议的工作。
最后，还是谢谢老师的教导，让我可以有对于性工作者方面的问题可以深入思索，让我可以想到一些平时不会去想的事情，对于他们的存在有了更深的体会。
刑事司法系
法学1042班
学号：1020301213
姓名：吴锐华
