推荐第1篇：三季度工作计划
三季度工作计划
一、鲁能领秀城工程：七月上旬积极完善各类结算资料，如工程变更签证、工程洽商记录以及图纸会审记录等工程结算对接单所要求的对接资料。对于工程清单中未包括的后加工程量（如四区地下车库水泵房），七月初上报材料价格，由发包人审核确定价格，按照招标文件中规定的取费标准，重新生成新的综合单价，由甲方审核确认后，作为工程结算的依据。七月中旬积极联系甲方有关人员，完成甲供材料的对接工作。
二、蓝孚医疗加速车间工程：该工程已提报结算，现阶段甲方要求重新确定所有材料价格（已经上报给甲方，正在确价中）.甲方确价完成后重新调整结算并提报.争取七月下旬准备好工程审计的所有资料，联系建设单位，补充完善审计所需要的各类签证以及材料单价的确价，进入工程的审计工作阶段。
三、现代货运中转站仓储中心工程：本工程属在建工程，工程施工过程中，积极协助项目部搞好日常的工程变更签证以及进度盘结，按照项目部要求核算分包部分的定额工日。并做好项目部材料进场计划工作，认真核实工程量，把好关，做好自己的本职工作.
四、积极参与并完成分公司领导安排的工程投标工作，做好分公司本年度的市场开发工作。
2009-7-1
推荐第2篇：三季度工作计划
三季度工作计划
为了使三季度重点关注项更好的落实，我商场制订了以下工作计划：
1.管理人员三到位有效落实率
为了提高本商场现场管理质量，结合本商场实际情况。在淡季不忙的情况下抽调出两名二星级收银员协助管理现场工作。在确保管理人员在岗率百分百情况的同时特别提出职责到位，走动式管理。对于员工的无闲、购物环境进行有效跟进与指导，提高发现问题解决问题的能力。分析违纪情况，划分违纪区域重点监督重点跟进。员工处理不了的投诉在现场要及时发现及时给予解决达到顾客满意。
2．收银员服务规范落实率
在上周收银员服务规范检查中我商场几名收银员未达标。我商场收银员是一批能吃苦耐劳的员工，年龄上偏大性格比较内向在微笑服务上较欠缺，针对这些我们制定每周抽出两个班前会后，留下收银员练习微笑服务、三声服务、规范站立、双手递票等环节。并指出“收银员服务规范检查表”每天检查两个班次达不到85分的给予一定的处罚。
3、商品陈列
近期部分专柜进行调整装修，调整完毕后，部分品牌会有专门的陈列师帮助陈列，对没有陈列师的各部主任要指导并跟进商品陈列，查找本品类陈列资料，员工下了班要组织市调，看其他商场同一品牌的陈列是否好于自己，汲去优点创造本专柜陈列风格
在价签管理上，各部主任要检查各部价签，员工间相互检查相互查找，现场值班人员更要检查所有专柜价签——价签破损、字迹潦草、价签漏项、促销日期过期等不规范的地方给予相应处罚。
对于整体陈列，会严格按照公司要求去做。虽然我们有些品类在陈列上不占优势但我们已经与厂家协调统一购买整理箱达到外观整齐、美观。现场值班员会每周两次对各个专柜进行评定达不到83分的进行处罚。并制定“专柜商品陈列检查表”。坚决杜绝商品摆放杂乱、乱堆乱放现象！
4.卫生间规范管理
对与卫生间管理，我商场制定每天检查四次，对洗手间窗开启时间进行跟进及时发现有无异味，蹲位是否干净及台面、镜面，干手器、皂液盒、墙面、隔断、门、窗有无灰尘、有无污渍、有无水渍、有无积水；设施是否齐全能否使用，天花板、标示有无损坏，工具摆放是否到位。在班前会上我们对员工也提出“我们的卫生间，我门来监督我们来维护”这一要求。 前期因为装修缘故，耽误了卫生见签字收到了一级罚单，经理非常重视制定措施现场值班人员一定要把卫生间管理作为一天必须进行的工作，各部主任相应配合！为将卫生件管理好，现场值班人员每天在手机上定制闹钟以便进行对卫生间检查
推荐第3篇：三季度工作计划
三季度工作计划
根据上司西北区李经理对整体市场方案的指导,目前对陕南市场情况及竞争品牌的了解特作如下计划:
1、操作思路的调整改变：由地级市场转向市县级市场，主
攻市县级市场，建立二级代理模式；
2、协同上司李经理的市场运作方案，尽快促成省级物流营
运中心的建立；
3、7月底在陕南县级寻找首批五万以上的客户，建立一个
有效县级网点；8月中旬完成此网点乡镇客户开发，目的建一个典型样板市场,以点带面；
4、完成对陕南市场所有市县市场的摸底，8月建设2个首
批五万以上县级网点；
5、9月转到宝鸡、咸阳市场，完成对陕西市场的全面了解
及摸底，9月完成3个首批五万以上的县级网点建设；
6、8月底到9月初协助上司李经理省级物流中心的建设，
如未能及时完成，则9月主攻西安市场；
7、积极配合上司李经理：找一个好客户，做透一个市场，
建设一个样板，树立一个典型的思路；
8、三季度主要工作重心是开发网点，协助上司李经理完成
省级物流商的建立。
邦的陕西刘桂文2012年7月11日
推荐第4篇：三季度工作计划
2011年三季度工作计划
1、全员参与，积极努力，迎接市卫生局检验结果互认专家组的检查，争取一次性通过合格验收。
2、定期检查各室执行检验操作规范的情况和完善科室各种登记制度的执行情况。
3、积极协助院感科做好重点部门的检测，发现问题及时上报，总结二季度院感工作的重点和难点，完善院感工作检测资料。
4、做好夏季传染病的检验工作，发现病例及时上报，严防漏报和缓报迟报。
5、开展科室质量分析会议，讨论在工作过程中遇到的疑难问题。
6、加强与临床科室的沟通，积极配合临床做好检验工作。
7、配合医院做好公司6S管理的具体工作，营造优美的工作环境。
检验科
2011.7月
推荐第5篇：市场部三季度工作计划
市场部2006年第三季度工作计划
2.专卖店整体形象提升：新装修店面一律按公司的装修设计风格进行装
修，门市导购人员、业务人员、安装工人统一工作服、工作牌，提升专卖店整体形象，店面要求整洁、规范、品牌形象统一。
3.人员整体水平及素质提升：不定期走访周边市场对经销商及其人员进
行专业知识及业务销售知识、技巧等培训，提升经销商及其下属人员的营销素质和市场运作能力，提高整体战斗能力。
4.区域市场品牌知名度、美誉度、忠诚度、市场占有率提升：根据当地
市场情况，不定期地在当地进行市场推广或开展促销活动；和经销商一起进行柏高品牌宣传，提升柏高品牌在当地知名度；提高经销商的售后服务意识和服务水平，在当地进行一些品牌公关活动，提升柏高品牌美誉度和品牌忠诚度，加强经销商对当地的市场推广和整体运作，提高柏高品牌在当地的市场占有率。
5.提高经销高用心度、忠诚度：由于前期各种原因，现周边经销商工作
用心度和忠诚度下降，经销柏高产品无激情，从而大大影响了市场销售，故我部将进一步加大和经销商的深入沟通和交流，找出问题所在，并逐一处理，提高他们的用心度、忠诚度和销售激情，把经营重心放到柏高上来。
总之，只要我们对市场多进行深入了解，工作有计划，对市场有把握，多和经销商沟通、交流，多收集听取他们的意见，多关心他们、给他们出谋划策，并加大对他们的支持和扶持力度，我司柏高产品在周边市场销售
量将会再上一个台阶，在周边市场竞争中也将立于不败之地。
附1：
《近期出差计划》
近期出差安排区域：
渝西：壁山-----------铜梁-----------潼南------------合川
渝东：长寿-----------梁平-----------万州------------开县---------云阳
--------忠县-------丰都
渝南：荣昌-----------永川-----------江津------------綦江---------南川
附2：
周边市场分类
根据各区域市场目前的经济发展状况、销售情况及今后的市场潜力，为了更加合理地安排工作，分清工作主次及现阶段的工作重心，将更多的精力和市场费用集中地、有效地投放到各重点区域市场的开发及推广工作中，市场部将周边市场分为A、B、C、D四大类。
A类市场：重点工作市场
涪陵、北碚、合川、五桥、永川、云阳、两路、江津；共计8家。
B类市场：次重点工作市场
壁山、西彭、丰都、开县、綦江、潼南、武隆、忠县；共计8家。
C类市场：需扶持或整顿市场
彭水、秀山、大足、渔洞、万州中天（商社）、铜梁、双桥、荣昌、南川、梁平、垫江；共计12家。
D类市场：待开发的空白市场 长寿、黔江、万盛、巫山、巫溪、城口、酉阳、石柱、奉节； 共计9家。（其中长寿、黔江为计划开发市场）
重庆森柏建材有限公司#市场部
2006-6-2
推荐第6篇：三季度交通工作计划
2012年三季度交通工作计划
指导思想：
坚持“安全第一”思想，抓好日常交通安全工作基础上，重点抓好雨季交通安全措施落实，确保交通安全无事故。
工作重点：
1、做好二季度交通安全工作总结，安排和部署好三季度各项工作。
2、开展安全经验分享和典型事故案例分析，有效提高全员风险意识和控制水平，杜绝十大违章驾驶行为。
3、结合中秋国庆两节交通工作部署，组织规章制度学习，进一步强化夏季行车知识培训教育，使驾驶员熟练掌握行车风险削减措施，提升了安全行车意识，克服麻痹思想和侥幸心理。
4、结合“打非治违”活动，加大雨季安全生产自查自改力度，严抓、严处各种违章行为。
5、加强车辆检查，采取月度普检、周检、抽检、出车前检查，确保车辆本质安全。加强车容车貌和车辆保养工作检查，提高驾驶员爱车护车的自觉性。
6、完成好职业驾驶员月考核工作。
7、认真做好防洪排涝车辆保障工作。
8、继续加大驾驶员GPS车辆管理制度教育力度，利用GPS系统对所有机动车辆动态管理，确保车辆全面受控，并严厉查处违反GPS管理制度的行为。
9、配合公司开展“亮车会”和驾驶员家属联欢活动，提升驾驶员安全驾驶技能，促进驾驶员家庭的和谐和睦。
10、进一步加强非职业驾驶员管理，不断提高非职业司机和私家车主的安全技能和安全意识。
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推荐第7篇：执法大队三季度工作计划
执法大队三季度工作计划
现将执法大队三季度的工作计划，给领导和同志简单的汇报，不足之处请各位领导和同志批评指正。
三季度（7-9月）是炎热的夏季，对于夏季的工作安排，我大队将灵活、多样、分时、分批对工作进行合理科学分工，力求做到工作休息双不误。具体工作有以下几方面：
一、打击非法营运，维护客运秩序。对县城各线路存在非法营运的行为进行严厉整治，重点整治对象是城内“打伞摩的”，及花垣—保靖、城区—振兴、城区—佳民等几条线路的非法营运车辆进行查处，维护客运秩序，保障城区交通。
二、查处城区车辆乱停乱靠，保障交通秩序。对城区各主次干道严密巡查。
1、以“西门口”、公交站台、学校周边、农贸市场为重点区域；
2、加大力度对“五环大酒店”外的货的车辆长时间占用停车位现象的管理。发现违章及时纠正，原则上以教育为主，对部分违章性质恶劣，严重影响交通秩序的行为将予以严厉处罚。
三、进一步对烟花炮竹燃放、宠物圈养进行宣传。夏季高温，天气炎热，烟花组在做好城区内宣传工作的同时，将逐步辐射至城郊、城乡结合带，特别是对房屋周边堆积有干材、草料的住户重点宣传。对于宠物的圈养，夏季动物性情暴躁且多携带病菌，要求户主规范宠物喂养。
四、各路段街面治理、临街门面管理。随着天气变热，夜市、流动商贩越来越多，我大队按照局领导的工作要求，及时将工作重心转移，做好夜间的临街门面和街面流动商贩的管理工作。
五、科学分工，合理安排工作。各中队、烟花组，根据其工作性质、路段情况，队员全员上岗，分为定点组和流动
巡逻组。工作重点集中在上午（7点-12点）、晚上（16点-21点30）时间段，上午重点为流动菜摊、小吃推车等；晚上重点为水果商、服装、饰品摊点等。中午时间车辆、摊贩少，路段可采取车辆巡逻为主。
六、边城镇工作
我大队将按照局领导工作指示，调6个执法队员长期协助、指导边城政府维护景区内占道经营、乱堆乱放等城市管理方面工作。
七、做好局单位交办的其他各项工作。
1、认真配合我局做好各类迎检、大型活动的城市管理，维持好管辖区内的秩序；
3、积极开展城市管理专项、综合整治行动；
4、制作、完善各类突发事件的预案，合理人员分配、车辆调度；
5、积极完成上级领导交办的其他工作任务。
执法大队
2011年6月25日
推荐第8篇：三季度工作总结 四季度工作计划
三季度党建工作总结 后两个月工作计划
安装区党总支
三季度，党总支以科学发展、“安全发展”理念为统领，认真贯彻落实西山集团公司八次党代会、矿第九次党代会精神，紧密结合本区工作实际，深入开展“创先争优”活动，推动了各项工作健康持续发展。
一、抓安全，实现了队组无事故，无严重隐患，无严重三违 党总支坚持以“安全为天比天大，安全第一大于一 ”的安全理念，全面贯彻落实上级有关安全生产文件、会议精神，以“五整顿、五强化”为主线，百日安全生产无事故为目标，不断强化四项工作：
一是强化安全宣传教育，继续转变全员安全理念，构筑使其明理不愿违章的防线。区队两级党组织充分利用周五干部政治理论学习日和职工班前班后会，组织全区干部职工学习了国务院、省政府和集团公司有关安全生产的文件会议精神，使大家认清了当前安全生产形势，学习了矿《安全管理特别规定》，懂得了触犯“红线”的严重性。结合矿8.16顶板事故教训，针对本区近期发生的碰手脚事故，召开了“吸取事故教训，落实安全责任”为主题的安全反思会。召开了“百日安全无事故”竞赛活动、原班动员会，动员全区员工统一思想，积极投入到各项安全活动中，使安全宣传教育做到了既有普遍性、又有针对性，充分发挥了思想导向作用。
二是强化安全技术培训，提高全员技术、技能水平，构筑使其明智不想违章的防线。结合6830
2、68303和63411工作面施工实际，本着干什么学什么、缺什么补什么的原则。在抓好每日一题、每周一课常规培训的基础上，结合技术比武，组织了井下电气安装工、小绞车司机等专业技术培训，使职工技术培训由应知应会向星级职工专业技术的深度进军。同时在全区大力推广“手指口述”安全确认法，教 1 育和引导职工运用心想、眼看、手指、口述等一系列行为，对岗位责任，工作流程，安全注意事项等内容进行确认，使人的注意力和物的可靠性高度统一，形成了安全识别确认和操作的闭环流程，从而起到了避免违章，消除隐患，杜绝事故的目的。
三是强化“四自一保”工作，着力提高职工安全自控意识，构筑群防使其不能违章的防线。在全区干部职工中积极开展“四自一保”和“五型”班组建设，“四自一保”是员工自律、班组自主、队组自治、专业自控和全员上下保安全活动。“五型”班组建设是：建设安全型、学习型、创新型、和谐型、效益型班组，在员工中大力开展员工自保、互保、联保工作，在全区积极营造一种保安全提效益促和谐浓厚安全生产氛围。
四是强化对“三违”人员的查处，充分发挥安全管理的震懾力，构筑严惩使其不敢违章的防线。三季度，区队两级在认真开展对三违人员实施帮教的同时，按照矿、区关于“三违”处罚的有关规定，对所查获的所有“三违”人员进行了经济处罚，使“三违”人员感受到违章的成本，从而自觉遵章作业，规范行为安全生产。
通过比安全全区消灭了重伤以上人生事故，等级非伤亡事故，消灭了严重隐患和严重三违，推动了本区长周期安全生产健康稳步持续发展，截止十月三十一日，已实现连续安全生产5552天。
二、抓效益，圆满完成了各项生产任务，增资提效工作取得了良好效果
面对68302工作面顶板压力大、支架吨位大、支架操作机件部分失效，机电设备老化和功率不足，以及68303运输巷道高宽度不够，轨道质量差，运输坡度大等问题，我们及时调整队组管辖责任，按专业、按路线、按地段，将分管责任落实到队组，落实到包队区干和队跟班干部。按照安全质量标准化要求进行现场排查整改及安全确认。 2 回收单体200根，更换25HP10台，更换轨道360米，增设挡车器4套，检修支架40道，保证了安拆工作的顺利进行。
我们本着抓早赶前争主动的工作思路，对一些可预见性的困难和隐患，未雨绸缪，及早解决处理，使生产工作顺利推进，三季度68302除43道支架外，工作面所有设备全部拆除。68303运、安工作面中间槽116节，运、安支架103道；73803二切眼运、安支架49架。63411顺槽皮带、系统车及电缆和部分转机设备全部拆除出坑。安装三队完成了拆、安皮带32部，其中安18部，1590米；拆、运皮带14部，9270米，较好地完成了矿下达的各项任务。
认真执行《辅助增资提效管理办法》和《小票管理办法》，基本做到了按标准严要求，丙班出坑时间都保持在晚9点50分以后，作业现场工作时间也保证了6小时以上，生产效率显著提高。在增资方面，对超过6小时的工数所得工资每工增加达20元，并全部分配给一线职工，调动了职工的积极性。
三、抓作风，全区上下统一思想，战斗力不断提升
一是深入开展以争创“五好”党支部，争做“五好”党员为主要内容的创先争优活动。本着围绕中心、服务大局、推动工作的原则，围绕矿336工作目标，党总支把创先争优活动与学习实践科学发展观，深入开展安全大反思大讨论活动有机结合起来，既巩固和拓展了学习实践成果，又保证了创先争优活动为载体的鲜活性、针对性和实践性。以“党员安全责任区”、“党员安全示范岗”主题活动为载体，是我们基层党组织创先争优活动的着力点和落脚点。为了解决以往“创先争优”工作中存在的创而不先，先而不进的问题，党总支经过调查走访，针对广大职工群众反映的热点难点问题，对党总支创先争优活动考核办法、考核标准进行了细化量化，从三季度工作运行情况看，我们深刻体会到，创先争优活动关键是“创”，重点是“优”。创， 3 就是要创新，使活动载体新鲜、新颖；优，就是能代表单位特色，体现时代特征，使创先争优活动，求真务实，能够推动区队安全生产和其它各项工作圆满完成。
二是认真抓好党风廉政建设，推进了党风廉政建设工作上台阶。围绕“落实廉政准则，促进廉政从业”活动主题，组织区队党员干部，学习了《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，参加了矿“党纪条规咨询日”活动，观看了电视片《远山的红叶》。召开了党风廉政建设座谈会，参加了矿党风廉政建设考试，开展了小金库专项治理活动等，使廉政文化不断深入区队、深入人心，推动了全区风气的不断好转。
三是狠抓干部下井、跟班、抓三违和隐患排查整改，不断提升干部履职能力。三季度，区队干部下井基本做到了走一路管一线、在一面管一片，身先士卒，率先垂范，基本做到了严把规章制度落实关、设备质量安装关、职工操作行为关、基础设施完好关，以干部的良好作风推动全区长周期安全生产健康发展。
四、抓管理，整体工作迈上新台阶
一是抓综合治理工作，及时排查各类隐患，营造和谐的发展局面。开展了每月一次的区队综合治理隐患排查，加大了对两节期间消防、治安隐患排查力度，经常提醒和教育队组主要领导。看好自己的门，管好自己的人，办好自己的事，杜绝各类刑事案件和违纪行为的发生。加强了每月一次的信访稳定排查工作，区队主要领导，特别是各队支部书记基本做到了“四清”，即职工基本情况清、职工家庭状况清、职工社会关系清、职工思想活动清，根据各队情况反映和摸排，党总支通过思想政治工作站和困难职工帮扶点、两个平台，及时解决了部分职工的思想、生活、家庭等方面的问题。杜绝了职工越级上访和集体上访，维护了区队的稳定。
4 二是及时贯彻落实矿党政各类会议文件精神，完成了矿组干、纪委、宣传、法律办、卫生科、工会、团委安排的其它工作，完成了三季度党费收缴、党组织关系接转，入党积极分子资料整理及培训工作。
总之，三季度，我区各项工作都取得了较好的成绩，但是，离矿党政的要求和广大职工的期望还有一点过的距离，后两个月我们将发扬成绩，纠正不足，以励再战。
存在的问题：安全宣传教育不够，对习惯性“三违”的惩处失之于宽、失之于松，没有形成整治“三违”的合力，因而少数人仍然我形我素，最后导致发生2起事故。
意见和建议：建议矿党委加强对支部书记的培训。
后两个月工作计划：
后两个月是矿、区完成各项工作目标的关键时期，也是冲刺阶段，工作任务繁重，为此，我们计划做好以下工作：
一、继续贯彻落实矿第九次党代会精神，认真学习好、宣传好、落实好矿党代会精神，把职工的思想统一到“13266”宏伟目标上来。学习贯彻落实好十七届五中全会精神、西山第八次党代会精神，进一步了解省内外、集团公司新形势、新理念、新任务，增强干好工作的主动性。
二、继续开展安全大反思大讨论，全面落实矿“百日安全无事故竞赛活动”要求，使“五整顿”、“五强化”活动深入开展收到实效，重点抓好“手指口述”安全确认的推广应用。
三、继续开展好“创先争优活动”。重点抓好总支对支部，支部对党员的考核工作，推动“创先争优”活动向纵深方向发展。
四、做好年终总结工作和明年工作计划。
推荐第9篇：煤矿三季度安全工作计划
2013年三季度安全工作计划
为全面贯彻落实集团公司及龙化公司安全工作精神，坚持“安全第一，预防为主”的安全生产方针，以人为本，建立起长效的安全管理机制，层层落实安全责任，切实保障职工生命和国家财产安全，以质量标准化为基础，推进全员安全管理，夯实安全工作基础，现将一季度安全工作总体安排如下：
一、指导思想
在2013年第三季度安全生产管理中，要继续以隐患排查为根本制度、现场管理为主要手段，安全质量标准化为管理主线，狠抓“三大体系”建设和全员安全培训教育，全面落实安全生产责任制，做好安全生产大检查的开展工作，做好防汛工作。
二、第三季度安全工作目标
1、继续推进安全质量标准化建设，强化亮点工程，率先使亮点工程标准化达标。
2、无重伤无死亡。
3、建立和完善各项管理制度。
4、做好安全生产大检查工作。
三、第三季度安全工作安排
（一）提高认识，加强领导，落实安全生产责任。
全面落实集团公司和龙化公司关于安全生产工作的部署。进一步完善各项安全生产规章制度，严格执行文件、制度和安全工作各项要求，宣传到职工落实到岗位。要“严”字当头，严格执行安全生产 1
责任制，严明纪律，严格管理，对酿成事故的有关责任人，绝不姑息迁就，必须严肃处理，坚决消灭习惯性违章、违规行为，确保安全生产。
（二）以人为本，强化培训，实现个体本质安全。
第三季度，公司进一步强化职工安全培训和教育，把培训教育工作作为抓好安全生产的一项基础工作和重要任务来抓，努力提高职工自主保安意识和安全技术素质。在上半年培训基础上计划对各单位员工进行培训，同时继续采取深入基层现场培训的方式进行培训。
各单位要抓好日常培训，做到“五个一”、“九落实”，认真开好班前会，坚持“六必讲”，做到天天讲，班班讲，安全注意事项了然于胸。坚持强制性安全培训，帮助广大职工做到“三懂四会”，全面提高广大职工的安全素质。
（三）加强基础管理。
1、狠抓现场安全管理，营造安全可靠的生产环境。坑下要以
汽车运输为重点，加强对重点岗位人员的安全法规和制度教育，加强设备管理；抓好生产现场边坡、道路、土挡、爆破、供电、罩头等现场管理工作，其他单位要结合实际，抓好道路交通、火工品以及防火、防盗、用电等方面管理，防止各类事故的发生。
2、继续完善生产安全事故应急救援体系，提高应急救援能力，公司及各单位要进一步修订和细化应急救援预案，公示应急救援流程，普及事故灾难预防、避险、报警、自救、互救知识，适时组织
演练，保证应急救援措施到位，减少损失。
3、严格执行领导干部入坑带班和值班值宿制度。露天采区、
运输区运输公司要做到24小时有领导现场监督指挥，不仅要保证下坑时间，更要履行职责，强化现场监督检查，发挥好领导干部下坑带班指挥、协调安全生产的作用。
4、继续抓好质量标准化工作，以质量保安全、促生产。牢固树立“质量是安全的前提，质量是生产的保障”这一理念，把质量标准化建设贯穿于安全、生产、经营等项工作的全过程。对安全质量标准化重点项目要按照时间节点保质保量完成。
5、加强地面安全管理。层层落实安全生产责任制，建立健全各项安全管理制度，配足专兼职安全管理人员，第三季度，日常安全管理的重点是春季防火（火药库加强附近枯枝落叶清理）、防盗、防触电、防机械伤人、防房屋倒塌、防锅炉压力容器事故，相关业务部门要定期组织检查，对危及安全生产的要责令停产整顿，防止意外事故发生。
6、广泛开展各类安全活动，大力提升企业安全文化品质。第
三季度，有针对性的开展 “安全月”、“班组安全生产”以及安全大检查等活动，利用电视台、宣传画廊、板报等宣传阵地，大力宣传党和国家的安全生产方针、政策、法律法规以及上级公司和我公司的各项管理规定，广泛宣传其他企业安全管理的先进经验和具体措施，营造浓郁的安全文化氛围，使“关注安全、珍爱生命”的理念深入人心，以活动保安全，以安全促生产。
7、按照国家和集团公司要求加强危化品管理工作，做好特种作业人员培训。
8、做好环保和节能减排基础和统计报表工作。
9、保卫处强化职责。加大对偷盗矿山煤炭、物资违法犯罪的打击力度，全天候进行治安巡逻防控，强化各辖区监管工作，狠抓企业内部治安防范工作。同时，加强对易燃、易爆物品的管理工作，消除安全隐患。
（四）加大安全生产投入，提高安全装备水平。
继续加大安全基础设施投入，按照国家规定标准提取安全生产费用，严格落实《安全生产费用提取和使用管理办法》，确保安全费用专项提取，专款专用，安监部门要按照年初龙化公司审批的安全生产费用使用计划，每月编制安全费用使用计划，严格按计划进行使用。
（五）推进隐患排查治理工作，确保安全生产。
1、全面落实隐患排查治理责任，尤其要落实技术业务部门和岗位人员的隐患排查治理责任，狠抓生产管理、技术管理、现场管理及“三违”行为，隐患查处，突出重大隐患查处，重大隐患要紧盯不放，一抓到底，凡存在重大隐患，难以确保安全生产的，必须做到先安全后生产。
2、强化安全检查，消除安全隐患。加大安全检查力度，坚持常规检查和突击抽查相结合、夜间检查和白天检查相结合、专职检查和群岗员检查相结合。发现隐患必整改，必须落实责任，必须经验
收合格后方可恢复生产。公司安监部门要充分发挥专业部门的职能作用，在坚持定期检查制度的基础上增加露天采区的安全抽查频次，检查要严格细致，做到“横向到边，纵向到底”，不留死角。充分发挥青年岗和群检网的作用，积极配合安监部门坚持经常性的安全检查。各单位要认真抓好自检自查工作，发现问题，立即整改，一时难以整改的，必须及时上报公司。
3、各单位要严格执行公司下发的《“三违”处罚办法》，结合本单位实际，细化、深化“三违”的内涵，组织职工认真学习，使每一名从业人员都能对“三违”行为牢记于心，了然于胸。同时，要加大对“三违”行为的整治力度，有效遏制各类事故的发生。
二0一三年七月五日
推荐第10篇：三季度农技员科技服务工作计划
2018年三季度农技员科技服务工作计划
一、工作目标
我镇为推进农业产业化持续增效，将细化措施成片种植主导产业核桃2000亩，特色产业食用菌1000亩、柑橘600亩。坚持以短线产业为主、长线产业为辅的发展增收模式，巩固脱贫攻坚成果，完成预期脱贫目标任务。到2018年底，全镇已脱贫人口依靠农业产业增收达35%以上，助推脱贫 228户386 人，已脱贫人口依靠农业产业稳定增收达40%以上，助推 我镇贫困户稳定增收。
二、工作重点
1、短线产业：一是开展种植和养殖技术培训及指导，让贫困户继续提升种养殖实用技能；人均种植粮油，豆类等作物不低于1亩，人均养殖家禽不低于30只、牲畜1头以上；二是开展农业产业作物的病虫害防治和动物防疫工作和家畜补栏，4-9月集中鸡、鸭、鹅等家禽补栏。
2、长线产业：一是预脱贫户人均发展柑橘、核桃等产业不低于0.5亩，易地搬迁户拓展果园庭院栽植杂柑、李子等果树不低于10株；二是已脱贫户做好已发展产业的阶段性管理和提升，对有愿意发展产业致富的进行再规划再帮扶。三是加强技术培训指导和营销服务，即7月、10月开设技术培训班各一期。
3、基础建设：争取土地整治、水利设施。一事一议等项目落地建设，2018年底建成产业道路、蓄水池3处、水渠12公里，进行土地整治等生产设施项目建设，改善农业生条件提升农业产业发展水平。
三、资金筹措
用好用活上级项目资金,拓展镇村和农户自筹相结合的模式，积极发展农业产业扶贫。
四、保障措施
1、落实责任。镇脱贫攻坚农技巡回工作小组负责全镇脱贫攻坚产业发展和增收致富工作的统筹和部署，各村成立以党支部书记为组长的领导小组，负责产业发展任务落实和后期管增收等护工作。
2、问责追责。建立健全产业扶贫工作问责追责机制，完善督查机制和交流机制；对工作不落实，督查不达标的予通报批评，并扣减年度目标分。
2018年7月3日 大石镇农业服务中心
第11篇：乡镇精神文明建设三季度工作计划
乡镇精神文明建设三季度工作计划
在2007年第三季度中，我乡要坚持“三贴近”的原则，大力弘扬培育民族精神和时代精神，扎实推进公民道德建设，进一步加强和改进未成年人思想道德建设。以围绕“建设社会主义新农村”之一主题，大力推进农村精神文明建设，认真办好群众欢迎的实事，为实现我乡建设富裕文明和谐的社会主义新农村的伟大目标提供强大的思想保证、精神动力和智力支持。现制定工作计划如下：
1、深入开展农村精神文明创建活动，不断提高农牧民群众的文化素质和乡村文明水平。围绕巩固“地区级文明乡”这一荣誉称号，进一步加大农村精神文明工作的创建力度，各村要广泛深入扎实地开展争创文明村、文明单位的活动，没有创建过文明村和文明单位的村、学校以及站所要积极做好创建准备，已经创建过县级文明单位的单位要积极做好争创地区级文明单位的准备。各村要加强对村文化阅览室的管理，做好“十星级文明户”“文化小康户”“信用农户”“五好文明家庭”的评选和管理工作。要以治理柴草乱堆、家畜乱放、房屋乱建、垃圾乱倒为抓手，对村容村貌进行整治。
2、切实加强和改进思想政治工作，营造稳定的社会环境。深入开展反对民族分裂、维护祖国统
一、维护社会稳定的宣传教育。大力开展“五观”和“四个认同”教育，使“三个离不开”思想更加深入人心。加强改进基层思想政治工作。针对干部群众，尤其是困难群众的认识问题和思想情绪，做好解疑释惑、平衡心理、化解矛盾的工作。
3、继续开展好农村村容村貌政治工作，做好农村爱国卫生的各 1
项工作的落实。大力开展“五清、五改”工作，加大农村改厕力度，多为群众办好事、办实事。
4、加强和改进未成年人思想道德建设，促进未成年人健康成长。未成年人思想道德建设是一个系统工程，要围绕未成年人思想道德建设的目标，全方位地做好工作。充分发挥学校教育主渠道作用，进一步强化思想道德教育的各项措施。全乡各中小学校要把德育教育摆在素质教育的首要位置，并贯穿于教育教学的各个环节。在加强和改进未成年人思想道德建设过程中， 紧紧抓住“两个载体”，广泛开展“民族精神代代传”活动。以这两个载体为依托，推动未成年人思想道德建设工作全面展开。
5、做好七
一、八一等重要节日的庆祝工作，进一步深入宣传爱党、爱祖国、爱热会主义等一系列爱国主义的教育工作，提高全民爱国意识。
第12篇：前三季度工作总结四季度工作计划
蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料
解放思想 扎实工作 为蓝田县的美好未来而不懈努力
2011年，在县委、县政府和西安市气象局党组的正确领导下，蓝田县局认真贯彻落实县委、县政府以及省、市气象局各个工作会议精神，以2011西安世界园艺博览会为契机，坚持“以人为本，科学发展、规范管理、服务社会”的要求，结合本单位实际，紧紧围绕县委、县政府和市局工作部署，围绕县委、县政府中心工作，努力提升气象预测预报能力、气象防灾减灾能力、应对气候变化能力、开发利用气候资源能力，着力于基础业务工作质量和公共气象服务水平的稳步提高，经过全体职工的不懈努力，各项工作进展顺利并取得了较好成绩。现将我局前三季度各项工作情况总结及第四季度工作计划汇报如下：
一、防灾减灾气象服务有效开展
今年以来，我县气象灾害频发，相继发生了干旱、霜冻、冰雹大风、雷电、暴雨、秋淋等气象灾害，造成了很大的经济损失。蓝田县气象局党支部充分认识到气象防灾减灾的严峻形势，紧紧围绕需求，全力以赴做好防灾减灾气象服务。
1、运用先进的气象科技手段和上级指导产品，扎实做好气象监测、预报和预警服务工作。准确制作和发布了干旱、霜冻、低温、雷电、暴雨等灾害性、关键性、转折性天气预报。实现了森林火险等级预报、农作物气象条件预报业务化。及时提供准确 蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料
的天气预报信息、重大气象信息、预警信息。今年以来，我局为政府、部门提供一周天气预报信息43期，月预报10期，夏收夏播气象服务专报5期，“秋收秋种”专题预报7期，短期气候预测10期，重大气象信息5期，发布高温预警信号4次；发布短时临近预报3次；发布暴雨预警信号11次；发布雷电预警信号2次；4次进入暴雨Ⅳ应急状态。向有关部门发送重要天气报告25期。
2、继续加强与媒体和有关部门的合作，通过蓝田县电视台、广播电台及气象预警电子显示屏等渠道及时发布各类气象信息，扩大信息覆盖面。每天三次通过电视台、广播电台、手机短信平台、电子显示屏向广大人民群众发布天气预报、预警信息。
3、不断强化人工影响天气工作。充分发挥乔村和厚镇标准化人影作业点的作用。组织我局作业人员参加了人工影响天气知识和法律法规的培训，并组织专业人员对人影设备进行了安全大检查和标校。全面开展人工增雨作业，截止目前，我局人影办安全实施人影作业15次，累计发射人影增雨火箭弹124枚，燃烧增雨焰条65根。有效缓解了春季以及初夏时期的旱情，为农业生产、森林避险起到了应有的作用。为此我局人影办被评为西安市气象局2010年度人影工作先进集体得到表彰。
二、气候变化业务和科研能力得到增强
通过加强气候变化科普宣传、建立和开展气候变化业务和气候资源开发利用等工作，进一步发挥气象部门在气候变化应对工 蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料
作中的基础作用。
气象局利用3.23世界气象日、5.12防灾减灾日、县科技活动周、安全宣传月等重要活动时期，为广大民众发放气候科普宣传材料，大力开展应对气候变化的科普宣传活动，努力提高我县民众对的气象知识的普及率和认知度。
三、公共气象服务工作稳步开展
1、今年是市局将为农“两个体系”建设工作作为目标考核的重点来抓的一年。我局按照相关部署，局务会成员高度重视并积极筹划，计划将我县洩湖镇沙河村樱桃基地、华胥镇上许村大杏基地、三里镇乔村粮食基地、厚镇核桃基地首批依次建成我局气象为农服务的示范基地。目前与各项目基地先后都进行了对接。四月份上许大杏基地安装了一套六要素自动气象站，结合去年为其安装的电子显示屏实现了气象数据采集与电子显示屏的实时信息滚动显示。该基地已基本具有示范站的雏形，其它项目则还在建设之中。希望通过前期的建设能够实现以点带面、以部分辐射全局的气象服务效果，使我局“两个体系”建设工作真正落到实处，让农民受益。
2、积极推进我县乡村气象信息员队伍建设。明确了我县2011年乡村气象信息员队伍建设目标，与我县农业局联合，对开展农村气象信息覆盖面调查工作进行了具体布置和落实。
3、继续深化气象为农服务。开展了农事关键期、农业病虫害气象条件、粮食产品气象条件等预报工作。我局紧紧围绕蓝田 蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料
县农业主导产业和农村经济的发展，切实加强农业专项气象服务，使气象为农服务不断深化。
4、利用全县79块款式不
一、质量不
一、管理形式不
一、发布渠道不一的电子显示屏提供及时的天气预报预警信息是我局为各级各阶层服务的一个重要手段。今年以来，我们分别和县林业局、国土资源局、移动公司、防疫站、宣传部、电力局等部门合作，利用显示屏这个平台在发布天气预报预警信息的同时为其提供其所需的服务。
四、社会管理和科学管理取得新进展
1、成立了专门的执法机构政策法规科，配备专职工作人员3名。加强法律法规的宣传，自行制作气象法规宣传材料和防雷、施放气球安全等宣传材料600份，组织人员到企业、农村进行广泛的宣传。
2、在县委县政府的大力支持下，我局气象行政审批事务首批进驻蓝田县政府政务办公大厅开展工作，但由于部门间的合作尚需进一步加强、社会宣传和认可的力度还需加大力度等因素影响，工作效果还未得到有效发挥。
五、气象科技创新和人才队伍建设不断深入
1、鼓励和支持我县气象科技人员围绕提升气象观测、预测预报、气象服务能力开展课题研究，营造良好的学习氛围。
2、不断加大职工素质教育和培养。今年来，我局先后派出所有人员参加了形式不同、内容各异的培训和学习：局长参加了 蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料
全国气象局长综合素质培训班；业务人员分别参加了人影、预报、网络维护、显示屏维修等业务学习培训班；党员干部学习了反腐倡廉相关文件并参加了市局的知识竞赛等。通过形式不同的学习教育使我局人员整体素质有了明显提高，学习型组织的建设得以体现。
3、建成以蓝田县气象局命名的对外宣传网站，现已正式运行。希望通过蓝田气象网络平台将我县“人文山水蓝田、西安东部新城”的理念在气象行业进行宣传和展示。
六、党的建设和气象文化建设卓有成效
蓝田县气象局坚持以党的建设、廉政建设为抓手，进一步夯实气象事业发展基础。
学习实践科学发展观活动深入开展。深入学习、深入调研， 党风廉政建设工作创佳绩。蓝田县气象局始终坚持以教育防范为根本，以制度建设为保障，以强化监督为重点，精心组织党风廉政宣传教育月活动，认真开展勤政廉政谈话，抓好党员干部党性党风党纪教育和《廉政准则》的落实开展，党风廉政建设工作卓有成效。
七、积极参加县上组织的各类活动
年内主要参加了我县森林防火安全大检查、汛期安全大检查；为秸秆禁烧帮扶乡镇安村镇只做了宣传条幅30条悬挂于该镇各村和主要干道，派车、人参加了禁烧宣传和检查；为蓝关镇南王村庆7.1主题晚会、县文化局组织的纳凉晚会、县第十五届党代会、蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料
陕西省首届蓝田玉技能暨创意大赛等重要活动安排施放彩球、悬挂宣传条幅并做好专题天气预报的发布工作；另外我局还积极参与了县委县政府发起的“兰花草”行动，局内5名党员与九间房镇九间房村15名留守儿童建立了一对三的帮扶关系，专程为孩子们送去了文具和书籍。
八、存在的问题
1、台站基楚设施和基本建设还有待于进一步完善。作为全市乃至全省引以为荣的显示屏示范县，我县气象电子显示屏拥有量和覆盖率最大，安装在半户外的电子产品目前普遍存在设施老化、设备故障频发的问题，我局每年用于显示屏维修维护经费全为自筹，压力巨大。希望得到政府的经费支持。
2、短时临近天气预报准确率需要继续提高，预警信息覆盖面有待拓宽，专业气象服务针对性也要继续增强。
3、气象为农“两个体系”建设工作需要政府和部门给予大力支持和扶持。
九、第四季度工作计划
1、围绕县委、县政府“大干一百天 决战四季度”的工作部署，深入贯彻县第十五届党代会精神，始终坚持防汛抗旱“两手抓”，全力做好气象服务工作 。
（1）统一思想，进一步强化责任意识和服务意识。全局上下紧紧围绕今年县委县政府及市局下达的目标任务着有成效的开展工作。
蓝田县气象局2011年前三季度工作总结及第四季度工作计划汇报材料
（2）加快气象现代化建设，提升气象灾害预警监测能力。逐步推进我县山洪灾害防治县级工程项目中气象工作的实施。
2、稳步推进气象现代化和基础设施建设，加快业务体制改革步伐。
（1）加快“绿色台站”建设。稳步推进台站基础设施改造工作，营造更好的气象文化氛围，为省级文明单位创建提供更加坚实的硬件和软件基础。
（2）加大改革和创新力度，形成和谐务实的良好氛围。继续巩固和深化作风建设活动，努力促进本局干部职工的领导和工作作风转变，进一步提高工作效率和服务质量。
2011年，是蓝田县“十二五”规划全面实施的开局之年，也是县委县政府及镇村等各级领导的换届之年，更是蓝田经济社会科学发展、跨越发展的重要之年。蓝田县气象局将按照新一届县委、县政府的正确部署，主管领导的准确引领，继续依托气象基础业务，坚持“需求牵引、服务引领”，不断拓展公共气象服务领域，夯实气象为各行各业服务手段，加快气象现代化体系建设和“两个体系”建设步伐，以“一流装备、一流技术、一流人才、一流台站”为目标，为蓝田县经济社会建设的快速发展提供更加优质的气象服务。同时我们将在各相关部门和兄弟单位的继续支持和帮助下，积极进取、扎实工作，为建设“人文山水蓝田、西安东部新城”做出应有的贡献。
第13篇：二季度工作总结暨三季度工作计划
二季度工作总结暨三季度工作计划
在科室领导的正确指导和同事们的热情帮助下，二季度基本完成了相关工作，现将工作总结如下：
一、二季度完成的工作
1、围绕我部重点工作做好宣传报道，二季度在新闻中心电视、报纸登载、播报新闻20条，在内网上登载新闻43条，编辑登载作业区稿件41篇。
2、编印检修工程部《创先争优简报》6期。
3、完成了二季度检修工程部企业文化建设、统战工作小结、政治论学习体会上报工作，完成了4——6月份职工舆情信息上报工作。
4、协助完成了学党史·比贡献征文比赛148篇征文的筛选工作，上报宣传部20篇；组织476名党员及部分入党积极分子参与学党史知识竞赛答题，收回答题卡500份。
5、按照党办要求，完成了《酒钢日报》扩大订阅范围工作，共计59名符合条件的管理技术人员自费订阅了2011年下半年《酒钢日报》。
6、按照宣传部要求，领取并分发包括《中国共产党简史》等各种相关学习书籍2000余册。
7、完成了检修工程部简介、《酒钢年鉴》提资工作。
8、完成了4——6月份稿费统计上报工作。
二、三季度工作计划
1、围绕创先争优、主题教育、学习型组织建设进行宣传报道，围绕检修保产工作做好宣传报道。
2、完成统战人士信息资料的更新、完善工作。
3、按要求完成宣传部要求上报的相关总结、报表。
4、做好加强党建工作的宣传工作，重点做好优秀共产党员、优秀党务工作者、优秀思想政治工作者、先进基层党组织以及劳模事迹的宣传报道。
党群工作科
王新砚
2011.7
第14篇：二季度小结三季度月份工作计划
2011年二季度安全工作小结三季度安全工作计划
安徽宏通公司二〇一一年二季度在安徽劳服总公司的直接领导下，认真贯彻路局、铁发集团、劳服总公司的安全工作要求精神，及时转发、下发各种安全文件，并认真贯彻执行，在各项目工程的施工中严把施工现场安全关，针对二季度安全工作的季节特点，在防洪防汛、防暑降温、线路病害整治、消防安全等方面做了大量工作，确保公司二季度安全工作稳健可控，为公司的安全稳定、发展打下坚实的基础。
一、主要工作
1、进一步加大施工现场控制力度。加大营业线施工安全控制，严格执行“五不准”、“双命令”、“三项安保设施”制度的执行，加强施工方案审查和过程控制，加强各项安全措施的落实，确保施工安全稳定。确保远程视频监控系统和列车接近报警装置等技防设备作用的发挥，落实营业线施工各项安全防护措施，严格执行提前三天向集团公司安质部提报开（复）工申请，严禁未经审批即行开（复）工行为的发生。我公司在营业上施工的三处立交桥工地，都装上远程视频监控系统和列车接近报警装置，为确保施工安全在技术上提供了保证。
2、加强安全警示教育和职工培训工作。组织工班长以上管理岗位人员，结合自身工作，深刻分析当前安全生产特别是现场控制的薄弱环节，逐一填写《岗位安全履责情况分析表》存档备查，共填写上报《岗位安全履责情况分析表》22份，输送22人到路局培训中心，参加营业线施工安全培训。
3、及时转发集团公司、劳服总公司关于《开展安全突出隐患专项整治活动》的通知、经皖经安发〔2011〕61号文件并组织职工学习。按要求成立了以总经理、支部书记为组长的专项整治检查小组。及时下发宏通公司[2011] 22号文关于《开展安全突出隐患专项整治活动》的通知、组织3个专项整治检查小组，对公司3个营业线立交桥施工项目工地、3条代维铁路专用线、1个铁路看守道口，4个电厂代维点进行全面检查，发现问题77条，一一对标整改、逐条销号。
4、对路局连续发布关于（局管内暴雨预警的通知），及时通知3个营业线立交桥施工项目部，并安排项目经理坚守岗位，有关人员24小时值班，共配备主要防洪材料：编制袋4500只，袋装石碴1260袋，枕木800根，木桩350根，钢板桩。150根，石碴360立方等。
5、每月、每周、每日向集团公司、劳服总公司提报施工计划，二季度共有施工慢行计划2处，施工封锁计划28个，每次施工封锁点按要求公司都有领导现场把关，有时甚至是劳服总公司领导现场把关。在封锁施工中没有发生过晚点和其他不安全事件。
6、组织学习集团、劳服总公司转发（应急演练管理办法）安全文件。按文件要求编制了（公司线路防胀、防洪应急救援演练方案）、分别于（5月25日）、（6月20日）组织公司有关人员对方案进行演练。通过演练进一步提高公司防洪、防胀应急抢险救援的能力。
7、加强夏季防暑工作，按要求组织检查各施工项目部关于夏季六大安全，施工、劳动、消防、设备、道路交通和卫生食品等安全工作开展情况。公司对上岗的全体人员进行防暑知识教育，对教育的98人进行考试，对108名职工进行身体检查，共发放防暑药品106份。
8、认真开展消防工作，组织公司全体职工学习消防知识，并对学习的98人进行消防知识考试。
二、安全主要问题
1、基坑周边防护设施不到未，警示标牌设置不明显；
2、用电设备接地设置不规范，临时用电电线乱拉；
3、看守道口有关记录不规范，部分标牌缺少；
4、代维铁路专用线西货场轨道衡钢轨侧磨严重，部分道口铺面不牢固、线路轨道几何状态不好；
5、脚手架搭设不规范；
6、电厂代维双岗作业，有时是单岗。
三季度安全重点工作计划
三季度正值高温、雨季，安全重点主要是营业线施工的路基、基坑防洪、防塌方，线路防胀，施工人员防暑、防雷，以及消防工作等；整改二季度安全检查发现的6个方面的问题；认真组织开展吸取“7.23”甬温线动车组追尾事故教训，深入开展安全大检查活动，确保安全生产稳定可控。
1、继续加大安全专项检查工作和施工现场安全教育和“两违”检查。针对查出的关键问题组织分析进行整改。
2、认真落实干部包保、开、复工报备、施工关键部位干部把关制度。
3、进一步加大边查边改的力度。重点放在作业现场和班组，施工关键部位、施工过程当中的检查和控制。
4、安全重点工作放在各营业线施工、代维铁路专用线病害整治。
5、加大现场卡控和职工“两违”的检查力度。集中力量对重点施工项目、关键岗位加强检查，根据现场作业时段，加强作业过程中的违章、违纪的检查，及时帮助班组分析作业中存在的问题。
6、要加强对远离单位、单人单岗作业的检查。
7、抓好季节性安全防范工作。一是抓好防洪防汛准备工作，确保应急抢险材料、机具、人员、预案落实到位。二是抓好“两高一露”职工体检和防暑工作。三是落实劳动安全、尤其是防车辆伤害、高空坠落的安全。四是施工用电设备检查，对查出的问题集中进行梳理汇总，落实整改，确保正常使用，五是消防安全检查。
8、深入开展安全大检查活动，组织广大施工人员记名学习中央领导的重要指示精神、盛部长、安局长的重要讲话，开好公司及各项目部的安全专题反思会，全面检查施工安全隐患，加强隐患整改工作。
9、深入贯彻落实“7.25”全局运输安全紧急电视电话会议精神，深刻吸取甬温线“7.23”特别重大交通事故教训，认真开展好为期两个月的安全大检查活动。
10、继续加强对施工作业现场的安全检查，以营业线施工为重点，督促作业现场落实各项安全防护措施。结合季节性工作特点，重点抓好防洪、防胀、防暑、防火以及劳动安全、食品卫生安全等管理工作。
11、进一步推进集团公司下发的劳务工安全管理制度、管理办法的实行。加强对营业线施工项目巡查、监督，确保施工安全稳定。
二〇一一年七月二十八
宏通公司6月份自查问题统计表
2.每月24号前通过互联网电子邮箱传至dyahlf10@sina.com.cn。3.本表自三月份执行。
第15篇：二季度工作总结暨三季度工作计划
二季度工作总结暨三季度工作计划
在科室领导的正确指导和同事们的热情帮助下，二季度基本完成了相关工作，现将工作总结如下：
一、二季度完成的工作
1、围绕我部重点工作做好宣传报道，二季度在新闻中心电视、报纸登载、播报新闻20条，在内网上登载新闻43条，编辑登载作业区稿件41篇。
2、编印检修工程部《创先争优简报》6期。
3、完成了二季度检修工程部企业文化建设、统战工作小结、政治论学习体会上报工作，完成了4——6月份职工舆情信息上报工作。
4、协助完成了学党史·比贡献征文比赛148篇征文的筛选工作，上报宣传部20篇；组织476名党员及部分入党积极分子参与学党史知识竞赛答题，收回答题卡500份。
5、按照党办要求，完成了《酒钢日报》扩大订阅范围工作，共计59名符合条件的管理技术人员自费订阅了2011年下半年《酒钢日报》。
6、按照宣传部要求，领取并分发包括《中国共产党简史》等各种相关学习书籍2000余册。
7、完成了检修工程部简介、《酒钢年鉴》提资工作。
8、完成了4——6月份稿费统计上报工作。
二、三季度工作计划
1、围绕创先争优、主题教育、学习型组织建设进行宣传报
道，围绕检修保产工作做好宣传报道。
2、完成统战人士信息资料的更新、完善工作。
3、按要求完成宣传部要求上报的相关总结、报表。
4、做好加强党建工作的宣传工作，重点做好优秀共产党员、优秀党务工作者、优秀思想政治工作者、先进基层党组织以及劳模事迹的宣传报道。
党群工作科王新砚
2011.7
第16篇：洗煤厂三季度工作总结四季度工作计划
三季度以来,洗煤厂整体工作稳步推进，生产任务、产品质量等各项经济技术指标，继续保持了全集团公司八个洗煤厂上游的水平；预计可完成三季度各项任务。现将本季主要工作及四季度组织措施汇报如下：
一、三季度主要指标预计完成情况
（*）、安全上杜绝了轻伤事故和二级以上非伤亡事故。
（*）、入洗原煤计划**.**万吨,*、*月
份已完成**.5***万吨,*月份预计可完成万吨,完成计划的***.5*,同比增加5.****万吨,增幅**.**。
（*）、精煤计划*5.**万吨,*、*月份完成**.**55万吨,*月份预计完成5.****万吨,预计累计可完成*5.***5万吨,完成计划的***.**，同比增加*.****万吨,增幅**.**。
（*）、精煤产率、综合产率十一级计划**、**.5,预计可达到**.**、**.5*，分别增加*.**、*.**；三交河*#煤十级计划**.*，实际**.*,预计可达到计划要求。
（5）、产品合格率、质级相符率计划**、*5，实际***、**.**,分别增加*、**.**,预计可完成计划。
（*）、洗选效率计划*5,实际**.**,增加*.**,预计可实现计划。
（*）、介耗计划*.*5Kg/t,实际*.*5Kg/t,预计可达到*.*5Kg/t.（*）、小时入洗量计划*5*吨/小时，预计可完成**5.**吨/小时，增加*.**吨/小时
（*）、人头精煤效率计划***.55吨/人.月，已完成***.**吨/人.月，预计完成***.**吨/人.月
（**）、其它各项经济技术指标均较好的完成了计划要求。
二、主要工作
*、以求真务实、真抓实干的作风抓安全，安全工作平稳有序
（*）抓重点
对排矸索道一级刹车、二级刹车、过流保护等各类保护装置进行了完善治理，确保了在紧急情况下的安全状态；抓了季节性“三防”工作，重点对原煤储煤场、原煤返煤皮带护坡、排矸塔架基础等做了防护工程；调度室及时掌握天气变化情况，遇大雨组织“三防”工作领导组成员出外巡查。机电科等相关科室认真吸取了雷雨天气生产的经验，定期对供电线路进行整定、按时巡检各类接地、避雷网等的完好工作，发现问题立即解决；同时还对大型高温设备的通风降温工作进行了落实，完善了排矸压风机房、浮沉室、高压配电室等处的通风设施，防止高温事故影响和季节性事故的发生。
（*）抓基础
加大了对安全基础管理制度执行质量的检查力度，严格执行了干部下现场、查隐患、抓“三违”的数量、质量的要求；同时认真落实了“灾害预防及应急处理预案”所规定的各项工作、洗煤厂安全考核细则、安全讲评制度、车间月度安全排名考核办法、三级干部安全业绩考核办法、事故处理组织程序和事故分析追究制度等有关规定，对三级干部执行质量进行了严格的考核兑现。对于检查不认真，发现隐患不落实，袒护违章违纪人员，值班脱岗，跟班不到现场或弄虚作假的小分队活动人员和值班人员，进行了从严从重处罚。
（*）抓培训
继续学习了两级公司安全工作会议精神和地面单位安全绩效及落实“五抓”工作监督检查考核实施细则，继续加强了对各级管理人员培训，重点对新的《选煤厂安全规程》进行了学习。做到了把上半年培训工作抓法持之以恒的坚持下去。
车间周三培训加强指导、监督，在学习时间上得到保证，学习内容贴近现场操作实际，适应洗煤生产要求。开展特殊工种劳动技能竞赛活动，开展电工、机电检修工、化验工等**个工种的技术比武，增强了职工比、学、赶、超的工作极积性。
（*）文化建设
紧抓安全文化建设不松劲，努力培养各级管理人员，在工作中做到永不浮躁、永不懈怠，在提高效率、效益的同时，紧抓提高生产服务和生活设施的标准和质量，落实“以人为本”的理念，保护员工利益，增强企业凝聚力和战斗力。
*、以倾心尽力、具体实在的精神保机电，机电管理稳步推进
（*）抓重点工程改造
对制约生产的两个瓶径进行了改造。一是原煤车间破碎机更换，通过对破碎机的更换，解决了一直以来制约洗煤生产上量的瓶径问题。保证了原煤的及时回仓，适应了目前我厂超能力生产的要求。二是对除铁器进行了更换。原先的除铁器由于产品质量的原因，磁力一直不能达到设计要求，经常由于此种原因损坏旋流器，经过更换后应用效果较好。
（*）抓机电管理基础制度的落实
认真执行了包机责任制度、机电巡回检查制度、月底停产检修制度。更换了进入正常磨损期的管路，旋流器入料筒，离心机筛兰，对各种管路、溜槽增贴了铸石等项目；同时强化对大型固定设备的管理，雷雨天的生产组织制度，各类电机的维护、接地、防避雷设施与皮带综保的管理,重点对各类筛子进行了检查.做好设备的预防性检修，实现了机电设备的连续高效运转。面对生
产任务重，开车时间长，加强对车间设备动态管理，确保了正常检修时间的检修质量，保证正常生产无事故影响，开机率得到保证。
（*）以机电例会为管理形式，力保全厂机电设备、设施的新度系数
由副厂长主持，每旬召开一次机电例会，不搞形式、不摆花样实实在在全面总结本旬机电管理方面的经验及存在问题。达到了经验共享，困难全厂支援的效果，
对保证全厂设备的新度系数提供了组织保证。
（*）认真抓机电培训，强化职工的机电意识，提高知识技能。
开展电工、维护工等人员技术比武，实行重奖机电技术能手。在评优、提干、外出学习等方面向机电一线人员倾斜。强化各级干部及全厂职工的机电意识，树立机电工作是一切工作的基础的思想。
*、以精益求精、严格细致的工作作风抓工艺，使终保持工艺水平处于最佳状态。
狠抓环节系统的最佳状态，出现小问题立刻着手进行研究，提出解决方案，防止小病不治成大疾。针对*月份出现的旋流器分选效果差，精煤带矸、矸石污染有所提高的情况，各部门相互配合，认真研究，找到了解决问题的办法，保证了产品质量的稳定。全年到目前为止，没有出现一起质量事故；在分选环节方面，狠抓自动化控制系统的完善。定期对密度计、皮带秤、磁性物含量进行了检测、标定等工作，保证分选系统的随时完好。
*、以严密细致、及时有力的协调指挥促生产，保生产任务的均衡稳定完成。
（*）可靠的机电保证，保持了较高的开机率
在强有力的机电管理的支承下，正常生产时间段，实行满负荷生产，力争做到零事故率开机，努力实现开机不停车，降低了直接生产投入，减少了职工的加班加点时间；同时为保证工艺状态的最佳等方方面面的工作提供了可靠的保证，各项工作组织较为主动。
（*）科学严密的调度指挥，使生产组织工作游刃有余
极积协调了外部环境，努力降低了各种影响，在*月份克服了限电、堵路、工农关系等影响因素，通过开展灵活弹性的生产组织，完成了当月生产任务。
继续实行了年初生产经营管理考核方案中规定的事故影响累计超计划处罚制度、影响生产*小时以上事故追究分析制度、事故通知处置程序。将各类事故影响降到了最低，在生产时间上得到了保证。
抓原煤中除铁器、筛分效率、手选矸效率、原煤均匀给料，尾矸环节的全力消化等几项工作的管理，为重介生产创造好的环境。同时加强了机械队与原煤车间的互相配合，减少了内部倒运费用等工作，实现了生产组织平稳有序。
5、困难与不足
（*）、现场投入严重不足，核心主要设备旋流器加水闸、密度计等出现故障无备用；进入正常磨损期的管路、设备不能及时更换；现场质量标准化使用的油漆、涂料等等用品不能正常投用，给安全管理、生产组织带来困难。
（*）、现场设备的正常维护保养还不够及时，工作中还存在敷衍了事等等这样或那样的问题。
（*）、职工技能水平不高，不能适应现场工作需要,尤其是自动化控制的维护保养不能够及时有效。
四季度工作安排
继续把前一阶段的基本抓法，持之以恒的坚持下去，保综合实力上台阶，突出内涵管理和重点指标，改善现场硬件环境，全面提升安全质量标准化水平，确保全年各项工作目标的实现。
一、四季度计划指标
（*）、入洗原煤计划**.**万（全部按生产十级精煤测算）
矿井资源量：曹家沟井口**-***工作面**万吨，*****井口**-***工作面**万吨、**-***工作面5万吨，计*5万吨。
入洗煤情况：**#原煤**万吨全部入洗，入洗**#原煤**.**万吨，计**.**万吨。其余*.**万吨**#煤外调。
其中:十月份入洗原煤计划**.**万吨，入洗*****井口**#煤*.**万吨、曹家沟井口**#煤**万吨，
十一月份入洗原煤计划**.**万吨，入洗*****井口**#煤*.**万吨，曹家沟井口**#煤**万吨。
十二月份入洗原煤计划**.**万吨，入洗**#煤*万吨、**#煤5.**万吨,
（*）、精煤生产计划*5.**万吨，其中:十月份5.**万吨;十一月份5.**万吨;十二月份5.**万吨。
（*）、中煤生产计划**.**万吨,
十月份*.**万吨；其中:**#煤*.**万吨，**#煤*.*万吨
十一月份*.**万吨;其中:**#煤*.***万吨,**#煤*.**万吨
十二月份*.**万吨;其中:**#煤*.**万吨,**#煤*.**万吨,
（*）、综合产品量计划**.**万吨
十月份*.*5万吨；十一月份*.**万吨，十二月份*.55万吨。
(5)、十级产率计划
**#煤计划5*.5，综合产率**.5。
**#煤计划**.**,综合产率**.5。
（*）、外调原煤计划*.**万吨
十月份*.*万吨;十一月份*.**万吨.(*)、内调曹家沟原煤计划**万吨
十月份**万吨；十一月份**万吨；十二月份*万吨
（*）、安全上消灭轻伤及二级以上非伤亡事故；其它各项经济技术指标完成计划。
二、主要措施
*、强化“季节性”安全管理工作，落实安全生产责任制，确保一方平安。
（*）极积着手安排冬季“三防”工作。
需矿领导支持做好三项冬季采暖工作：一是洗煤厂队组班前会议室，暖气需尽快安装；二是去年冬天主厂房、原煤车间、洗煤厂办公楼等地一直无暖气，造成原煤车间等管路冻裂，主厂房设备不能起动，给生产、生活带来极大的不便；二是对尾矸、原煤车间的窗户进快安装，保证在冬季来临前，车间温度保持正常。
在内部组织上，对各车间大门、窗户等地全部用废旧滤布进行封闭。着手野外工作场所的火炉使用，凡有火炉的岗位，重新整理安全管理措施，并认真落实。对野外作业的机械车辆和大型设备，及早备用冬季用油。各类楼梯、通道、沟、渠、坑、壕等场所的盖板和栏杆做防滑检查。对全厂范围内消防系统进行了拉网式检查，保证了万一出现险情做到随时可以投用。
（*）继续抓好安全基本制度的落实
不折不扣执行安全管理基本制度，把专项治理的完成情况、三违、隐患、质量及标准化工作全部细化到干部的业绩中，作为各级干部月度安全绩效考核内容进行考核。对全厂范围内的机械防护、电气保护、照明、接地、安全警示、持证上岗、仪表检验、管路缆线、设备标牌、消防、灭尘、瓦斯管理、电氧焊使用、文明卫生、标语牌板等进行定期检查落实和完善，确保现场管不滑坡。
*、抓生产系统的最大适应，确保全年生产任务的完成
超前准备，在入冬天完成对进入正常磨损期的煤泥水管路、耐磨管路、关键溜槽、主要磨损设备、配件，进行彻底更换，保证现场无积水、积冰，为正常生产组织提供条件。
针对**#、**#原的交错入洗的情况，在工艺、原煤分存、分洗、分运以及矸石堆放等问题上的研究，防止在运输、回煤过程中的相互污染；加强**#煤质量、产率、错配物的管理，深入研究工艺系统，确保工艺系统的最大化适应。
*、抓好其它四项工作
*、顺利通过ISO****质量管理体系年度审核
深入持久地把质量工作抓好，严格按照质量手册和程序文件要求，执行好ISO****质量管理体系，争取**月底顺利通过外审认证专家组的年检。在下一步工作中继续运用好ISO****质量管理体系，进一步提高质量控制能力和实用性。
*、综合折旧费计划的落实
继续落实****年第二批综合折旧费计划中的项目，对全厂需要备用的设备、备件及技改设备进行落实，确保设备的新度系数
抓好****技术创新工作准备，抓好综合折旧费技改项目的技术改造方案等资料的准备，争取到集团公司的支持。
*、生产经营指标上报、分解及管理制度的重新修订
结合我厂实际，客观公证的完成****年综合折旧费、安全费用、生产计划等的上报工作，为明年工作打下基础。
抓好厂内部成本考核指标的分解工作，根据集团公司、分公司及矿下达指标，结合今年的实际将各项指标测算分解到各部门，并制定下达明年的考核方案。组织****年生产经营新方案的制订、新指标的分解以及各种创新机制的配套制度的完善，汇编成册下发。
*、抓好中秋、国庆两节期间正常生产，做好职工在过节期间的正常出勤、安全管理等工作，保证生产、生活秩序。
我们知道工作如逆水行舟，不进则退；在前一阶段工作中，我们取得了一定的成绩，四季度必须紧抓机遇，自我加压谋发展；认清形势，如履薄冰保安全，只有认认真真、实实在在把四季度的工作做好，才能保证全年工作不滑坡，顺利实现我厂的工作目标。
谢谢大家
第17篇：二季度工作总结及三季度工作计划
2015年板石煤矿“一通三防”二季度工作总结及三季度工作计划
编制单位：板石煤矿通风科 编制日期：2015年6月30日
板石煤矿“一通三防”工作 二季度总结及第三季度计划
通风科在矿领导正确指导下，区领导大力支持下，第二季度在“一通三防”方面做了大量切实有效的工作，为我矿的安全生产奠定了基础，下面将我矿通风专业在第二季度关于通风系统调整、通风设施砌筑、瓦斯治理、瓦斯抽采与利用、防灭火及其它工作完成情况及三季度工作计划汇报如下：
一、通风系统调整
1、对东翼区域通风系统进行了优化调整，将52303下顺15kw风机更换为30kw风机，并对该区域通风系统进行了调整，确保了52303下顺工作面风量充足，该区域通风系统稳定可靠，无循环风现象发生。
2、42201通风系统已改造完毕，对42201工作面通风系统进行了调整，确保42201工作面通风系统稳定可靠。
3、12018备用工作面已经进入安装阶段，对12018备用工作面风量重新进行了调整，确保12018工作面风量充足，无瓦斯超限事故发生。
4、东翼区域各联巷贯通后，对该地点通风系统进行调整，确保各地点风量充足，无无风、微风等现象发生。
5、523a06工作面贯通后对该区域通风系统进行了合理调整，确保了523a06区域通风系统稳定可靠，无瓦斯超限事故发生。
6、对12020上下顺区域通风系统进行了合理调整，确保了12020上下顺区域通风系统稳定可靠，无循环风现象发生。
7、119b08工作面进入回撤阶段，对该区域通风系统进行了合理调整，确保了119b08回撤工作面区域通风系统稳定可靠，无瓦斯超限事故发生。
8、对全井各采煤工作面进行了风量观测，并对风量进行了合理分配，确保各采面风量充足。
9、119b08工作面进入回撤阶段，12018工作面进入回采阶段，对该区域通风系统进行调整，同时对12018工作面风量进行增大，确保了12018工作面在回采阶段通风系统稳定可靠，风量充足。
二、通风设施
通风区第二季度计划施工永久通风设施共42道，实际完
成38道，其中砌筑通风设施20道，翻修通风设施18道，通过对井下通风设施维修、堵漏，井下通风设施基本完好。
三、瓦斯治理
根据吉煤集团要求采掘工面回风流中瓦斯浓度超过0.5%报警，超过0.7%断电的规定以来，通风科加大对采掘工作面管理力度，通过第二季度来看，采煤工作面基本杜绝瓦斯超限事故，效果非常明显。掘进工作面由于日常管理不到位、出现传感器误报情况较多，通风科在以后工作中，重点加大对掘进工作面管理力度，加强瓦检员责任心，杜绝因人为因素导致报警。
四、瓦斯抽采
第二季度抽采区计划施工钻孔共计185497米，实际完成183838米，完成计划99%。第二季度全矿井计划抽采瓦斯量450万m3 ，累计抽采瓦斯量404.51万m3，完成计划完成86%。
五、综合防尘
定期对全井各巷道进行防尘，第二季度共计巷道防尘431200m，同时挪设隔爆水袋26处，新设隔爆水袋2处，换坏隔爆水袋852个，擦洗隔爆水袋45次。
六、监测监控
二季度对119b08回撤工作面、12018工作面、523a06备用工作面监控系统进行了回撤与安装，二季度共计铺设光缆线9200m，监测电缆20900m，回撤各种电缆39500m；检修传感器152台、调校甲烷传感器2150次。
七、防灭火
通风科利用每月“十日检”组织人员对全井密闭进行统一检查，将检查出的隐患问题，全部下发给通风区进行整改；还针对“领导检查牌版”签字情况进行了检查，对未签字人员进行了处罚，并上报网络会议，限制整改期限。通过第二季度的不断努力，目前井下密闭基本上达到严密不漏风，闭前杜绝瓦斯积聚现象。
第二季度组织人员对井下采面下顺注氮管路进行铺设，共计铺设注氮管路1260米，并定期对采面采空区进行防灭火注氮；同时还定期对井下防灭火密闭、采面进行取样，并进行化验，掌握各地点气体情况。
三季度工作计划
通风专业三季度针对通风系统调整、局部通风管理、新
建通风设施砌筑、综合防尘、防灭火、监控监测、抽采达标、打钻进尺、内业管理及需矿领导平衡事宜，计划情况汇总如下：
一、通风系统
1、12018工作面已进入正常回采阶段，对12018工作面风量进行观测，确保12018工作面在回采期间风量充足，通风系统稳定可靠。
2、22016工作面进入回撤阶段后，对该区域通风系统进行调整，确保该区域通风系统稳定可靠。
3、42201工作面进入回撤阶段后，对该区域通风系统进行调整，确保该区域通风系统稳定可靠。
4、523a06工作面进入初采后，按规定对该工作面风量进行调整。确保该工作面风量充足，通风系统稳定可靠。
5、52303上下顺槽贯通后，对该区域通风系统进行合理调整，确保该区域通风系统稳定。
6、52303工作面安装完毕后，进出回采阶段，对该工作面风量进行调整，确保52303工作面风量充足。
7、对井下各采面风量进行观测，确保各采面风量充足，
通风系统稳定可靠。同时对东翼区域风量重新进行合理分配，确保东翼区域通风系统合理、稳定。
二、局部通风
1、定期对全矿井“瓦斯电闭锁”功能进行全面检查，确保全矿井瓦斯电闭锁灵敏可靠。
２、利用“五日检”“十日检”对全井各个掘进工作面是否备有风筒短接进行检查，确保各掘进工作面的供风距离。
3、加强掘进工作面风筒管理，要求风筒吊挂平直、物见本色，严禁出现风筒漏风、花接、积尘现象。
4、通风科准备对全矿井局部通风机“风电闭锁”、风机切换是否灵敏可靠进行一次全面检查，严禁“三专两闭锁”失效及风机不切换情况发生。
三、通风设施
1、三季度计划施工永久通风设施22道。（1）砌筑52303上顺调节门2道。 （2）砌筑接力硐室墙体2道。 （3）砌筑119b08上顺密闭2道。
（4）砌筑东翼五联巷风门2道。 （5）砌筑523a06联巷风门2道。 （6）砌筑585挡风墙1道。 （7）砌筑523a05联巷挡风墙1道 （8）砌筑523a06上下顺防火门墙4道。 （9）翻砌12018联巷风门2道。 （10）翻砌东翼一联巷风门2道。 （11）翻砌22016联巷风门2道。
四、综合防尘
三季度计划全井巷道扫尘450000m，并做好各地点隔爆设施的挪设及转载点喷雾的安装与回撤工作。
五、监控监测
三季度计划完成523a0
6、52303工作面、东翼抽放泵站监控系统的安装及各类传感器的调校工作，同时三季度计划铺设监控电缆6800m，回撤监控电缆5000m。
六、防灭火
三季度全矿井防灭火工作重点有以下几项内容：
1、组织通风区做好井下密闭闭内气体检测工作，定期
取样分析，实时掌握闭内气体情况。
2、组织通风区做好119b08工作面、22016工作面回撤后上下顺封闭工作，做好监督指导工作。
3、组织好通风区对采煤工作面下顺采空区进行注氮。
4、利用“十日检”对全井密闭进行全面检查，重点检查密闭存在隐患整改情况。
5、定期对全矿井所有采煤工作面高位、浮抽进行取样分析，监测一氧化碳变化情况。
七、抽采达标
1、组织抽采区做好12018工作面高位钻孔的施工工作。
2、待523a06上顺施工完毕后，组织抽采区做好该工作面本煤层预抽、煤层注水预裂及管路安装工作。
3、严格按照抽采设计对施工钻孔进行验收。
4、第三季度计划完成进尺61300m，瓦斯抽采量450万m3，铺设抽放管路5400m。
通风科
2015年6月30日
第18篇：三季度工作总结和四季度工作计划
三季度工作总结和四季度工作计划
三季度工作总结
“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2010年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着
7、
8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
一、市场信息的搜集、整理、整合
三个月结束了，回望自己的目标达成情况来看，还有很远的距离，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，因为所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不详细、不准确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和今年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的去利用这个市场的优势资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，今年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力去做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要因为市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力去到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是因为我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、归类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个详细的计划行程表来做，那一段时间去拜访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
二、销售的几个掌握
一）、客户的拜访、回访、重点把握关键人
在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的拜访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所长进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板容易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些问题都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的问题，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满意，然后再回访的同时可以让客户进行转介绍，这一块，在南昌和抚州客户在转介绍之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满意度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期望值，这个我没有做好，在拜访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深入的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的注意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没掌握，所以下一步，我要对客户方其他的人员了解熟知，特别是领导。
二）、竞争技巧
竞争对手的掌握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的优势主要是成本低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、人员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大优势，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有优势，不管大的还是小的楼盘，因为真正实力是比不下去的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。
竞争技巧和凸现优势
在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大优势，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但
是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，最终我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的优势，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。
三）谈判技巧
客户的预算
在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到成本预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有优势，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。
进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希望，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。
四）、服务于承诺
时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期问题，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失去了信任。
三、主动出击、超出期望值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不合理，“城头水岸官邸、华
尔街”这两个地方，是跟着跟着最后客户没有动静了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期望值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导试探我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期望值，第二次拜访，我们应该主动拿去方案，这个也是我做的不太到位的地方。
后勤工作
下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。
四、素质提升、学习加强
有的时候，自己在生活中养成的细小的认为是无关紧要的问题其实也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要注意的问题，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作人员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我去客户那里刚还遇到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。
以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样去做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监督和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。
四季度工作计划
四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：
一、目标明确
首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。
四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
二、十一月——销售回款不误
十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的计划表。
三、十二月——完成目标、计划于总结
十二月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。
第19篇：洗煤厂三季度工作总结四季度工作计划
三季度以来,洗煤厂整体工作稳步推进，生产任务、产品质量等各项经济技术指标，继续保持了全集团公司八个洗煤厂上游的水平；预计可完成三季度各项任务。现将本季主要工作及四季度组织措施汇报如下：
一、三季度主要指标预计完成情况（*）、安全上杜绝了轻伤事故和二级以上非伤亡事故。（*）、入洗原煤计划**.**万吨,*、*月份已完成**.5***万吨,*月份预计可完成万吨,完成计划的***.5*,同比增加5.****万吨,增幅**.**。（*）、精煤计划*5.**万吨,*、*月份完成**.**55万吨,*月份预计完成5.****万吨,预计累计可完成*5.***5万吨,完成计划的***.**，同比增加*.****万吨,增幅**.**。（*）、精煤产率、综合产率十一级计划**、**.5,预计可达到**.**、**.5*，分别增加*.**、*.**；三交河*#煤十级计划**.*，实际**.*,预计可达到计划要求。（5）、产品合格率、质级相符率计划**、*5，实际***、**.**,分别增加*、**.**,预计可完成计划。（*）、洗选效率计划*5,实际**.**,增加*.**,预计可实现计划。（*）、介耗计划*.*5Kg/t,实际*.*5Kg/t,预计可达到*.*5Kg/t.（*）、小时入洗量计划*5*吨/小时，预计可完成**5.**吨/小时，增加*.**吨/小时（*）、人头精煤效率计划***.55吨/人.月，已完成***.**吨/人.月，预计完成***.**吨/人.月（**）、其它各项经济技术指标均较好的完成了计划要求。
二、主要工作*、以求真务实、真抓实干的作风抓安全，安全工作平稳有序（*）抓重点对排矸索道一级刹车、二级刹车、过流保护等各类保护装置进行了完善治理，确保了在紧急情况下的安全状态；抓了季节性“三防”工作，重点对原煤储煤场、原煤返煤皮带护坡、排矸塔架基础等做了防护工程；调度室及时掌握天气变化情况，遇大雨组织“三防”工作领导组成员出外巡查。机电科等相关科室认真吸取了雷雨天气生产的经验，定期对供电线路进行整定、按时巡检各类接地、避雷网等的完好工作，发现问题立即解决；同时还对大型高温设备的通风降温工作进行了落实，完善了排矸压风机房、浮沉室、高压配电室等处的通风设施，防止高温事故影响和季节性事故的发生。（*）抓基础加大了对安全基础管理制度执行质量的检查力度，严格执行了干部下现场、查隐患、抓“三违”的数量、质量的要求；同时认真落实了“灾害预防及应急处理预案”所规定的各项工作、洗煤厂安全考核细则、安全讲评制度、车间月度安全排名考核办法、三级干部安全业绩考核办法、事故处理组织程序和事故分析追究制度等有关规定，对三级干部执行质量进行了严格的考核兑现。对于检查不认真，发现隐患不落实，袒护违章违纪人员，值班脱岗，跟班不到现场或弄虚作假的小分队活动人员和值班人员，进行了从严从重处罚。（*）抓培训继续学习了两级公司安全工作会议精神和地面单位安全绩效及落实“五抓”工作监督检查考核实施细则，继续加强了对各级管理人员培训，重点对新的《选煤厂安全规程》进行了学习。做到了把上半年培训工作抓法持之以恒的坚持下去。车间周三培训加强指导、监督，在学习时间上得到保证，学习内容贴近现场操作实际，适应洗煤生产要求。开展特殊工种劳动技能竞赛活动，开展电工、机电检修工、化验工等**个工种的技术比武，增强了职工比、学、赶、超的工作极积性。（*）文化建设紧抓安全文化建设不松劲，努力培养各级管理人员，在工作中做到永不浮躁、永不懈怠，在提高效率、效益的同时，紧抓提高生产服务和生活设施的标准和质量，落实“以人为本”的理念，保护员工利益，增强企业凝聚力和战斗力。*、以倾心尽力、具体实在的精神保机电，机电管理稳步推进（*）抓重点工程改造对制约生产的两个瓶径进行了改造。一是原煤车间破碎机更换，通过对破碎机的更换，解决了一直以来制约洗煤生产上量的瓶径问题。保证了原煤的及时回仓，适应了目前我厂超能力生产的要求。二是对除铁器进行了更换。原先的除铁器由于产品质量的原因，磁力一直不能达到设计要求，经常由于此种原因损坏旋流器，经过更换后应用效果较好。（*）抓机电管理基础制度的落实认真执行了包机责任制度、机电巡回检查制度、月底停产检修制度。更换了进入正常磨损期的管路，旋流器入料筒，离心机筛兰，对各种管路、溜槽增贴了铸石等项目；同时强化对大型固定设备的管理，雷雨天的生产组织制度，各类电机的维护、接地、防避雷设施与皮带综保的管理,重点对各类筛子进行了检查.做好设备的预防性检修，实现了机电设备的连续高效运转。
第20篇：洗煤厂三季度工作总结四季度工作计划
洗煤厂三季度工作总结四季度工作
计划
洗煤厂三季度工作总结四季度工作计划2007-12-07 13:55:22第1文秘网第1公文网洗煤厂三季度工作总结四季度工作计划洗煤厂三季度工作总结四季度工作计划(2) 三季度以来,洗煤厂整体工作稳步推进，生产任务、产品质量等各项经济技术指标，继续保持了全集团公司八个洗煤厂上游的水平；预计可完成三季度各项任务。现将本季主要工作及四季度组织措施汇报如下：
一、三季度主要指标预计完成情况 （*）、安全上杜绝了轻伤事故和二级以上非伤亡事故。 （*）、入洗原煤计划**.**万吨,*、*月
份已完成**.5***万吨,*月份预计可完成万吨,完成计划的***.5*,同比增加5.****万吨,增幅**.**。 （*）、精煤计划*5.**万吨,*、*月份完成**.**55万吨,*月份预计完成5.****万吨,预计累计可完成*5.***5万吨,完成计划的***.**，同比增加*.****万吨,增幅**.**。 （*）、精煤产率、综合产率十一级计划**、**.5,预计可达到**.**、**.5*，分别增加*.**、*.**；三交河*#煤十级计划**.*，实际**.*,预计可达到计划要求。 （5）、产品合格率、质级相符率计划**、*5，实际***、**.**,分别增加*、**.**,预计可完成计划。 （*）、洗选效率计划*5,实际**.**,增加*.**,预计可实现计划。 （*）、介耗计划*.*5Kg/t,实际*.*5Kg/t,预计可达到*.*5Kg/t.（*）、小时入洗量计划*5*吨/小时，预计可完成**5.**吨/小时，增加*.**吨/小时
（*）、人头精煤效率计划***.55吨/人.月，已完成***.**吨/人.月，预计完成***.**吨/人.月 （**）、其它各项经济技术指标均较好的完成了计划要求。
二、主要工作
*、以求真务实、真抓实干的作风抓安全，安全工作平稳有序 （*）抓重点
对排矸索道一级刹车、二级刹车、过流保护等各类保护装置进行了完善治理，确保了在紧急情况下的安全状态；抓了季节性“三防”工作，重点对原煤储煤场、原煤返煤皮带护坡、排矸塔架基础等做了防护工程；调度室及时掌握天气变化情况，遇大雨组织“三防”工作领导组成员出外巡查。机电科等相关科室认真吸取了雷雨天气生产的经验，定期对供电线路进行整定、按时巡检各类接地、避雷网等的完好工作，发现问题立即解决；同时还对大型高温设备的通风降温工作进行了落实，完善了排矸压风机房、浮
沉室、高压配电室等处的通风设施，防止高温事故影响和季节性事故的发生。 （*）抓基础
加大了对安全基础管理制度执行质量的检查力度，严格执行了干部下现场、查隐患、抓“三违”的数量、质量的要求；同时认真落实了“灾害预防及应急处理预案”所规定的各项工作、洗煤厂安全考核细则、安全讲评制度、车间月度安全排名考核办法、三级干部安全业绩考核办法、事故处理组织程序和事故分析追究制度等有关规定，对三级干部执行质量进行了严格的考核兑现。对于检查不认真，发现隐患不落实，袒护违章违纪人员，值班脱岗，跟班不到现场或弄虚作假的小分队活动人员和值班人员，进行了从严从重处罚。 （*）抓培训
继续学习了两级公司安全工作会议精神和地面单位安全绩效及落实“五抓”工作监督检查考核实施细则，继续加强了对各级管理人员培训，重点对新的《选
煤厂安全规程》进行了学习。做到了把上半年培训工作抓法持之以恒的坚持下去。
车间周三培训加强指导、监督，在学习时间上得到保证，学习内容贴近现场操作实际，适应洗煤生产要求。开展特殊工种劳动技能竞赛活动，开展电工、机电检修工、化验工等**个工种的技术比武，增强了职工比、学、赶、超的工作极积性。
（*）文化建设
紧抓安全文化建设不松劲，努力培养各级管理人员，在工作中做到永不浮躁、永不懈怠，在提高效率、效益的同时，紧抓提高生产服务和生活设施的标准和质量，落实“以人为本”的理念，保护员工利益，增强企业凝聚力和战斗力。 *、以倾心尽力、具体实在的精神保机电，机电管理稳步推进 （*）抓重点工程改造
对制约生产的两个瓶径进行了改造。一是原煤车间破碎机更换，通过对破碎机
的更换，解决了一直以来制约洗煤生产上量的瓶径问题。保证了原煤的及时回仓，适应了目前我厂超能力生产的要求。二是对除铁器进行了更换。原先的除铁器由于产品质量的原因，磁力一直不能达到设计要求，经常由于此种原因损坏旋流器，经过更换后应用效果较好。 （*）抓机电管理基础制度的落实 认真执行了包机责任制度、机电巡回检查制度、月底停产检修制度。更换了进入正常磨损期的管路，旋流器入料筒，离心机筛兰，对各种管路、溜槽增贴了铸石等项目；同时强化对大型固定设备的管理，雷雨天的生产组织制度，各类电机的维护、接地、防避雷设施与皮带综保的管理,重点对各类筛子进行了检查.做好设备的预防性检修，实现了机电设备的连续高效运转。面对
洗煤厂三季度工作总结四季度工作计划
