推荐第1篇：行长新年工作计划
新年的工作计划可以让我们的工作开展更明确，以下是小编整理的行长新年工作计划，欢迎阅读参考！
行长新年工作计划一
一、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
在我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力
其实在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：
1、深入到各大市场，营销\"速汇通\"；
2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；
3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；
4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险
其实银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量
银行的员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！
行长新年工作计划二
为提升丰县支行履职能力，在上级行绩效考核工作中的再取佳绩，支行结合实际情况，制定了20xx年度工作目标：争创中心支行优秀单位。20xx年支行工作思路：夯实基础、强化管理、推进创新、提升能力、促进和谐、再上台阶。现将20xx年度工作计划印发，请落实执行，并根据上级部署及时调整。
一、贯彻落实适度宽松的货币政策，进一步增强货币政策的针对性和灵活性。
要强化窗口指导和信贷政策引导，推动货币信贷总量持续均衡增长。紧紧围绕“做大总量促增长，调优结构促转型，普惠民生促消费”的货币政策传导思路，着力提高执行适度宽松货币政策的针对性与灵活性，巩固20xx年信贷投放优势，确保20xx年贷款增速位居全市前列。制定印发《20xx年丰县信贷工作指导意见》，督促金融机构积极改进信贷支持方式，完善信贷服务功能，加快信贷产品创新步伐，合理安排信贷总量及投放进度，有效满足实体经济的合理信贷需求。引导金融机构全面准确执行适度宽松货币政策，避免出现信贷投放大起大落，增强金融支持经济发展的均衡性和可持续性。不定期召开银行行长联席会议、金融工作座谈会、金融形势分析会，走访金融机构，宣传货币信贷政策，了解政策执行情况；定期向县领导反映金融运行情况，及时反馈县领导关注事宜，提出有关热点难点问题的解决措施和建议。
进一步调整优化信贷结构，促进地方经济转型升级。一是大力支持重点项目建设。加强与经济综合部门的配合，根据县政府20xx年重大项目安排，积极组织金融机构实施对接，努力满足重点项目的资金需求。二是大力支持中小企业发展。继续贯彻落实中小企业金融顾问制度，组织举办丰县融资知识培训，促进中小企业融资能力不断提升；组织召开银行与担保公司合作推进会，助推银保深入合作。三是大力支持农业产业化。进一步强化对“三农”的信贷支持力度，充分发挥有区别的存款准备金率和信贷政策“三农”导向效果评估的激励推动作用，推动金融资源向“三农”倾斜。积极引导有条件的农民专业合作社开展内部信用合作，支持农发行和邮储银行进一步拓展支农领域，增加涉农信贷投放。加强与劳动保障、团县委、妇联等单位的合作，积极推动金融机构做好下岗失业人员小额担保贷款、大学生和妇女创业担保贷款以及助学贷款的组织发放工作，发挥好金融对民生的普惠作用。
二、切实维护辖内金融稳定，进一步优化金融生态环境。
继续以金融风险监测、评估和预警为中心，不断加强风险监测预警体系建设。密切关注信贷集中度偏高、存贷款期限错配、资产价格过快上涨等经济金融领域潜在风险及其对金融稳定的影响，修订完善辖区金融风险应急预案，积极配合地方政府和金融办，依法妥善处理各类金融突发事件。继续完善工作协调和信息共享机制，扎实做好金融稳定基础工作。在现行的金融风险监测季度例会基础上，建立人民银行、经贸委和公安局金融风险（案件）情况通气会制度。与县综治委配合，将平安金融创建工作引向深入。优化金融生态环境建设，力保江苏省第三批金融生态达标县申报、验收成功。
加强金融监管，整合监管资源，提高监管效能。成立现场综合检查领导小组，建立现场综合检查动态人员动态库。加大对金融机构信贷资金政策、利率政策、金融统计、支付结算、反洗钱、帐户管理、国库业务代理、现金管理和人民币收付业务等方面现场检查力度，规范金融机构业务经营行为，提高人民银行行政执法的权威性和依法行政规范性、严肃性。
组织实施对丰县农村信用社专项央行票据兑付后改革成果评估，促使地方法人机构改革取得实效。继续推动辖内金融改革，增强金融业发展后劲。加强对村镇银行、小额贷款公司和农民资金互助社等新型农村金融组织的监测。提请县政府着力解决农信社高额不良贷款的化解问题，壮大其经营实力，提升服务“三农”水平。关注涉及土地、税收、财政等各个领域的改革可能对金融机构和金融稳定产生的影响。按照上级行统一部署，开展辖区金融机构执行人民银行政策情况总体评价工作，增强金融机构执行央行决策的自觉性。
三、创新金融服务手段，进一步提升金融服务水平。
强化金融统计和调研工作。加强金融机构统计工作管理，提高统计数据质量。充分挖掘利用制度性经济调查的信息，有条件、分步骤地拓展调查渠道和领域，发挥经济调查在形势分析判断中的有效作用。认真学习调研分析的方法和技术，着力提高调研分析工作的科学性和前瞻性。善于借助多方力量，及时发现丰县经济金融运行中的重点、热点、难点和苗头性问题，多角度开展调研，为地方政府和上级行提供更多有一定参考价值的调研报告和信息反馈。
加快推进现代支付系统建设。深入推进农村地区支付结算“快通工程”，着力提高农村支付结算服务水平，满足农村多层次的支付结算需求。全面展开集中代收付业务，为政府、企事业单位及社会公众提供更加快捷的支付结算。
推荐第2篇：支行行长党支部培训工作计划
支行行长党支部培训工作计划范文
工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和步骤方法等。为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。以下是由
为认真落实总行党校2013年第二期县支行行长培训班教学计划，圆满完成本期培训班各项学习任务，按照总行党校《学员党支部工作细则》，结合本班实际，制定以下工作计划。
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习领会、全面把握党的十八大精神实质。以全面系统地学习、专题研讨坚定学员的理想信念，提高学员专业理论水平。坚持理论联系实际、实事求是、学以致用的作风，把党的知识同当前农发行改革发展联系起来，促进农发行事业的健康稳步发展。加强学员的党性锻炼，全面贯彻落实中央八项规定精神，充分发挥支部的先锋模范作用，带领全体学员圆满完成学习任务。
二、目标任务
紧紧围绕培训班教学计划，按照“自我管理、自我服务、自我提高”原则，通过课堂教学、现场教学、拓展训练、组织研讨等多种形式，全面完成培训班各项工作任务。达到以下目标任务：一是进一步加强党性修养和锻炼，坚定理想信念。培育良好的思想、学习、工作作风，提高道德品行和精神境界，增强为人民服务的宗旨观念，强化廉洁自律意识，做到政治上坚定可靠，思想上纯洁高尚，行动上言行一致，作风上求真务实。二是进一步充实党的理论知识，提高理论素养。提高对重大理论和现实问题的理解能力。三是进一步增强学员的组织纪律观念。严格遵守党校规章制度，严格落实考勤制度、就餐住宿制度，严格遵守课堂秩序。四是增强学员的集体意识和团队意识。加强沟通交流，增进彼此的了解，做到个人服从小组，小组服从班级，班级服从组织。努力争当“优秀班”、“精品班”。
三、工作措施 xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
(一)加强党支部建设，强化组织管理。
通过公开竞聘产生党支部委员和党小组长，明确学员党支部书记、宣传委员、学习委员、文体(生活)委员、各党小组组长的工作职责，严格责任制管理，并围绕完成教学任务这个中心，充分调动全体学员的积极性，为学员搞好服务。明确分工：支部书记负责党支部全面工作;宣传委员负责思想政治工作，做好宣传报道和信息反馈工作，负责党校简报、班报、学习园地的编辑工作，协助撰写党支部有关材料;学习委员负责学习和考勤工作，参与课程安排和制定课程表，负责学员自学、研讨、面授的组织、录像的播放、学习资料的分发，及时了解和反馈学习情况及意见或建议;文体(生活)委员负责制定活动计划，组织学员开展文体活动，丰富学员的业余文化生活，做好学员外出现场教学等活动的生活安排以及后勤服务工作，及时了解和反馈学员对生活方面的意见或建议;党小组组长负责本组学员日常管理工作(包括安全、学习、思想、党性锻炼和组织纪律等)，带好团队，落实好党支部安排的各项工作。
(二)加强学风建设，强化学习管理。
首先要求学员必须端正学习态度，尽快转变角色，把精力全部集中到党校的学习上来，把加强理论学习作为政治责任，一定要学有所得，学有所获。其次要认真落实好学习计划，课堂教学认真听讲，现场教学积极互动，开展研讨积极发言，做好笔记抓好自学，在学习过程中开展互帮互学，互相促进、共同提高。再次就是要坚持理论联系实际地学习，
引导学员自觉结合农发行改革发展实际、结合本单位本部门经营管理实际、结合个人思想和工作实际去学习去思考，切实做到学有所长，学以致用。最后在学习之中要开展学习交流活动。组内、各组之间进行理论交流，开辟学习园地，建立QQ群进行学习心得体会交流，激发学员学习热情，营造“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。
(三)强化支部监督，提高组织纪律性。
严格学员管理，落实规章制度，加强党校纪律、规章制度的学习教育。强化学员的组织观念和自律意识，认真遵守党校各项规章制度，自觉维护党员领导干部和总行党校的声誉，切实提高学员遵章守纪的自觉性。认真执行领导干部廉洁自律有关规定和要求。引导学员发扬艰苦朴素、勤俭节约的优良传统，巩固思想道德防线，自觉增强防腐意识，做到自重、自省、自警、自律。强化学员安全意识，增强学员保密意识，严格遵守国家有关保密法律法规，对学习中涉及党和国家的机密内容，不得外传，外出及参加活动一定要把安全放在第一，开开心心来平平安安回。做好学员考勤管理，加强课堂纪律监督，严格请销假制度，适时进行考勤讲评，确保学员不迟到、不早退，无旷课现象。
(四)加强宣传报导，营造浓厚氛围。
我们要将学习动态及时地以简报、班报等形式报导出来，及时发现生活中的好人好事进行学习宣传，好的心得体会和论文进行交流学习。捕捉同学们在学习、生活、比赛等过程中生动的画面，留给学员们今后一个难忘的印象。
(五)开展文体活动，增强体魄，丰富业余生活。
在短短的一个月时间里，要结合学员的兴趣爱好，制定出文体活动计划，把丰富多彩的文体活动作为加强支部工作凝聚力和向心力的重要内容来抓。组织开展适合学员特点，文明、健康、向上、有益的文体活动，丰富大家的课余生活。加强沟通交流，增进了解和友情，营造团结紧张、严肃活泼、积极向上的学习、生活氛围。
推荐第3篇：县支行行长培训班党支部工作计划
中国共产党中国农业发展银行党校2013年第二期县支行行长培训班党支部工作计划
为认真落实总行党校2013年第二期县支行行长培训班教学计划，圆满完成本期培训班各项学习任务，按照总行党校《学员党支部工作细则》，结合本班实际，制定以下工作计划。
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习领会、全面把握党的十八大精神实质。以全面系统地学习、专题研讨坚定学员的理想信念，提高学员专业理论水平。坚持理论联系实际、实事求是、学以致用的作风，把党的知识同当前农发行改革发展联系起来，促进农发行事业的健康稳步发展。加强学员的党性锻炼，全面贯彻落实中央八项规定精神，充分发挥支部的先锋模范作用，带领全体学员圆满完成学习任务。
二、目标任务
紧紧围绕培训班教学计划，按照“自我管理、自我服务、自我提高”原则，通过课堂教学、现场教学、拓展训练、组织研讨等多种形式，全面完成培训班各项工作任务。达到以下目标任务：一是进一步加强党性修养和锻炼，坚定理想信念。培育良好的思想、学习、工作作风，提高道德品行和精神境界，增强为人民服务的宗旨观念，强化廉洁自律意识，做到政治上坚定可靠，思想上纯洁高尚，行动上言行一致，作风上求真务实。二是进一步充实党的理论知识，提高理论素养。提高对重大理论和现实问题的理解能力。三是进一步增强学员的组织纪律观念。严格遵守党校规章制度，严格落实考勤制度、就餐住宿制度，严格遵守课堂秩序。四是增强学员的集体意识和团队意识。加强沟通交流，增进彼此的了解，做到个人服从小组，小组服从班级，班级服从组织。努力争当“优秀班”、“精品班”。
三、工作措施
（一）加强党支部建设，强化组织管理。
通过公开竞聘产生党支部委员和党小组长，明确学员党支部书记、宣传委员、学习委员、文体（生活）委员、各党小组组长的工作职责，严格责任制管理，并围绕完成教学任务这个中心，充分调动全体学员的积极性，为学员搞好服务。明确分工：支部书记负责党支部全面工作；宣传委员负责思想政治工作，做好宣传报道和信息反馈工作，负责党校简报、班报、学习园地的编辑工作，协助撰写党支部有关材料；学习委员负责学习和考勤工作，参与课程安排和制定课程表，负责学员自学、研讨、面授的组织、录像的播放、学习资料的分发，及时了解和反馈学习情况及意见或建议；文体（生活）委员负责制定活动计划，组织学员开展文体活动，丰富学员的业余文化生活，做好学员外出现场教学等活动的生活安排以及后勤服务工作，及时了解和反馈学员对生活方面的意见或建议；党小组组长负责本组学员日常管理工作（包括安全、学习、思想、党性锻炼和组织纪律等），带好团队，落实好党支部安排的各项工作。
（二）加强学风建设，强化学习管理。
首先要求学员必须端正学习态度，尽快转变角色，把精力全部集中到党校的学习上来，把加强理论学习作为政治责任，一定要学有所得，学有所获。其次要认真落实好学习计划，课堂教学认真听讲，现场教学积极互动，开展研讨积极发言，做好笔记抓好自学，在学习过程中开展互帮互学，互相促进、共同提高。再次就是要坚持理论联系实际地学习，
引导学员自觉结合农发行改革发展实际、结合本单位本部门经营管理实际、结合个人思想和工作实际去学习去思考，切实做到学有所长，学以致用。最后在学习之中要开展学习交流活动。组内、各组之间进行理论交流，开辟学习园地，建立QQ群进行学习心得体会交流，激发学员学习热情，营造“比、学、赶、帮、超”的学习氛围。
（三）强化支部监督，提高组织纪律性。
严格学员管理，落实规章制度，加强党校纪律、规章制度的学习教育。强化学员的组织观念和自律意识，认真遵守党校各项规章制度，自觉维护党员领导干部和总行党校的声誉，切实提高学员遵章守纪的自觉性。认真执行领导干部廉洁自律有关规定和要求。引导学员发扬艰苦朴素、勤俭节约的优良传统，巩固思想道德防线，自觉增强防腐意识，做到自重、自省、自警、自律。强化学员安全意识，增强学员保密意识，严格遵守国家有关保密法律法规，对学习中涉及党和国家的机密内容，不得外传，外出及参加活动一定要把安全放在第一，开开心心来平平安安回。做好学员考勤管理，加强课堂纪律监督，严格请销假制度，适时进行考勤讲评，确保学员不迟到、不早退，无旷课现象。
（四）加强宣传报导，营造浓厚氛围。
我们要将学习动态及时地以简报、班报等形式报导出来，及时发现生活中的好人好事进行学习宣传，好的心得体会和论文进行交流学习。捕捉同学们在学习、生活、比赛等过程中生动的画面，留给学员们今后一个难忘的印象。
（五）开展文体活动，增强体魄，丰富业余生活。
在短短的一个月时间里，要结合学员的兴趣爱好，制定出文体活动计划，把丰富多彩的文体活动作为加强支部工作凝聚力和向心力的重要内容来抓。组织开展适合学员特点，文明、健康、向上、有益的文体活动，丰富大家的课余生活。加强沟通交流，增进了解和友情，营造团结紧张、严肃活泼、积极向上的学习、生活氛围。
二〇一三年八月十五日
推荐第4篇：标杆网点零售主管行长工作计划
标杆网点零售主管行长工作计划 ——睢阳路支行 刘璐
作为一名支行零售主管行长，应对本支行各项任务指标做到了如指掌，根据支行年度目标分解至月、周、日，且清晰知晓现阶段的目标进度，并根据各项指标进度规划当期工作重点，指导和帮助员工达成既定目标，同时负责市场团队外拓营销和理财团队客户管理以及厅堂管理、客户关系管理、支行文化服务管理等，以提升客户满意度、提高网点产能，带领团队完成总分行下达的各项任务目标。
一、每日工作计划
（一）晨会
1、组织并督导晨会的召开，通报当前目标完成情况，安排部署当日工作重点，激励团队，鼓舞士气。
2、带领员工进行当日业绩认领，掀起团队及个人竞赛氛围。
3、厅堂巡检，检查各岗位班前准备工作以及营销工具是否到位。
（二）一巡
1、对市场经理、理财经理、大堂经理、会计柜员当日认领目标统计，询问员工当日工作计划，提出是否需要支持和帮助，辅导员工关注当日工作重点，对不同岗位员工进行合理分工。
2、持续跟踪日常工作中发现的问题和解决进度，对未解决的问题询问原因及困难，指导员工解决路径。
（三）过程管理
1、关注厅堂营销动向，观察大堂经理和理财经理厅堂营销技巧以及会计柜员日常目标完成过程中是否存在问题，合理提出改进方式，督导柜员、大堂经理、理财经理等人员做好营销转介工作。
2、分析当前任务目标进度，对下一步工作重点合理规划，制定下一步工作措施。
3、对市场经理工作重点合理分工，督导工作进度。
4、对当前亮点工作提出表扬和肯定，激励员工工作激情。
5、做好临时性工作安排。
（四）二巡
1、询问当前工作进度，了解任务目标进度，辅导员工改进工作方法，针对当前工作中遇到的问题提出改进意见及措施。
2、查看各岗位是否存在不符合规范行为或其他异动情况，并做出相应提醒，对表现突出的方面给予肯定。
3、观察各岗位工作状态，了解各岗位人员营销水平，提出合理的改进措施。抽查各岗位工具表相关记录，及时了解工作计划，做好督导工作。
（五）过程管理
1、日常工作处理。
2、询问市场经理当前工作进度，合理安排工作。
3、完善下一步工作计划和措施。
4、做好临时性工作安排。
（六）三巡
1、运用工具表格记录当日各岗位任务完成情况，做好相关登记统计工作。
2、对于优秀的营销案例邀请夕会时分享经验，全员共享学习，激励先进。
3、对当日工作中存在的问题进行记录分析，对于典型问题重点关注，列入夕会问题队列。
（七）夕会
1、组织和督导员工召开夕会。
2、对当日业绩完成情况逐项分析点评，肯定业绩亮点，评选当日之星，同时指出落后员工不足之处，提出整改措施，帮助和辅导相关人员改进下一步工作方法。
3、对整体业绩进行统计，明确次日工作重点及下一步的工作计划和措施。
4、当日亮点工作情景演练，再现现实营销工作中遇到的问题，邀请当日优秀员工分享营销技巧，全员学习，学以致用。
5、提出当日工作中记录的典型问题，群起群策，大家共同思考解决办法，持续跟进。
6、明确次日晨会主持人、晨会分享人、理财经理进行次日重点产品培训、情景演练主题及演练人。
（八）会后准备
1、整理和准备次日营销所用相关工具。
2、总结当日营销工作中成功和失败的原因。
3、关注整体目标日进度，根据业务发展需要整理改善建议。
4、班后检查工作。
二、每周工作计划
（一）明确职责分工
1、根据标杆化网点打造要求，明确各岗位人员职责，分工明确，职责到人，执行首问负责制和限时工作制。
2、总结上周工作中存在的不足，加以改正并验证效果。
3、严格执行每日日常管理，分析目标进度，确定本周目标方向和营销工作重点。
4、要求每周活动不低于2次，对上周日常活动（老邻居新朋友社区营销、日常厅堂微沙龙、特色主题活动等）进行点评，优化活动方式，丰富活动内容，提醒注意活动意向客户的跟进进度，对本周日常活动提出工作重点和相关要求，监督落实到位。
5、对上周各岗位人员各项指标进行分析，在本周工作中作相应调整。
6、关注整体目标周进度，组织周例会，评选先进团队，分享典型案例深度学习，对各岗位员工进行周工作总结，激励先进团队和个人，约束落后员工，综合分析上周工作中的不足之处，调整工作方式，重点关注短板问题，持续跟踪改进情况，纠正指导。
三、每月工作计划
（一）总结上月度任务指标完成情况，撰写月度销售总结报告，调整本月工作重点及任务，分解周进度和日进度目标。
（二）合理利用绩效管理手段，表彰优秀团队和个人，对队伍产能综合分析，对网点营销人员服务水平综合评价；约谈落后团队成员，了解其工作方式和思想状态，对工作松懈或思想落后的员工提出批评，并采取相应的约束措施。
（三）深入分析上月活动内容和效果，组织和策划本月活动方案，突出主题和重点，做好不同层级客户的分层维系工作。
（四）组织月度例会，对厅堂服务营销、片区营销工作进行总结汇报，包括目标达成状况以及下一步措施，布置下一阶段工作重点的安排。
（五）加强网点团队文化建设工作，坚持每月一次与员工谈话，关注员工生活，为其排忧解难，协助员工共同提升产能；组织员工每月不低于一次聚会等团体活动，增加团队凝聚力。
推荐第5篇：行长致辞
行长致辞
各位尊敬的来宾、各位朋友们：
大家好！
首先，我谨代表中国XX银行XX支行全体员工对大家的到来表示最热烈的欢迎，对大家多年来的对我行的支持和帮助表示最衷心感谢和敬意。谢谢各位！
正是因为大家的大力支持，使我们XX银行成为了本地区最具实力的银行之一，我们各项业务也持续取得了长足的发展，多次获得上级的表扬和肯定。再次感谢大家！
今天举办这个客户联谊会，是为大家提供增值服务的一种有益的尝试，希望得到大家的喜欢和认同。这次活动得到了太平洋保险公司的大力支持，中国太平洋保险公司是国内三大保险公司之一，其先进的理念、优质的服务得到了广大客户的认同和厚爱。再此也向合作单位太平洋保险的工作人员表示感谢！
这次活动为我们尊贵的嘉宾安排了XX银行XXX服务介绍，同时还将有太平洋保险“红福来”产品的介绍，这款产品在市场推出后得到了专业人士和广大客户的广泛认可，成为了很多家庭的明智选择。 今天，也希望大家提出宝贵意见，让我们去不断提高，不断完善，相信通过我们共同的努力，XX银行将以更加优质和周到的服务回馈支持和信赖我们的客户。真诚地希望在座各位能继续支持我们的工作，XX支行更加愿意成为各位事业发展、人生旅途最忠实的伙伴。 最后，祝大家事业兴旺发达，身体健康，家庭幸福，万事如意。谢谢！
推荐第6篇：支行行长
新西兰学位帮我得到银行工作
James Zhu 是1998年来到新西兰留学的，本来以为拿到学位后可以回到中国找到好工作，没想到到新西兰一下就在新西兰生活了11年。他在新西兰的银行业找到了非常满意的工作。
James 说它是在怀卡托大学学习的市场营销与商业管理专业，当时很多其他同学都到美国和英国留学，他却选择了新西兰，他说他想试试不一样的东西。他对新西兰的第一印象是的确这是一个非常不一样的国家。新西兰永远是一个远离是非非常和平的国家。它是一个非常干净和充满绿色的国度，有时候又有一点太安静的感觉。
新西兰的大学也与国内的大学不尽相同。我所学到的是独立的进行学习和研究并且非常自信的表达自己的研究成果。这里人们永远激励你自己独立完成任务，你的观点和声音永远受到倾听和重视。但是在中国，很多时候你的要求就是如何正确的作答，人们只要求听到正确的回答。
James 觉得在新西兰大学学习的过程给了他在后来寻找工作时的优势。这个优势不仅仅是他所获得的文凭，还有他在学习中更多地了解了这个国家的文化。我决定留在新西兰并融入这个生活方式，所以我下定决心要与他们竞争并且胜过他们。他确实做到了，他是澳新银行在新西兰第一位来自大陆的中国人能够做到支行行长的职位的人。他得职业目标还不仅如此，我希望能够成为负责太平洋地区的业务负责人，这样我可以更多的与中国的商业客户沟通。
对于那些想要到新西兰留学的人，James 有一个小小的建议：请做好与当地人交流的准备，好好地掌握英语并更深入地了解当地的文化。刚开始的时候，有些人会觉得有些寂寞，但是如果你努力结交周围的朋友，并且培养健康的业余爱好，你就会发现生活大有不同。这是一个非常棒的留学国家。
推荐第7篇：支行长
支行长
如今，银行既爱“财”也爱“才”，能成为银行的人并不代表着会成为银行的人才。
银行之间的竞争格局从简单的物理的变化已经发展成为复杂的化学变化，也就是由传统的、柜面的、简单的发展向新型的、科技的、网络的金融时代迅速转变。支行是承上启下的关键环节，担任支行长则需从思想、观念、方法尽快“过户”到支行长的岗位上来，不能一味的强调工作的程序化和秩序性，更需要及时制定岗位的“长线投资”、核心方向，特别要防止由于对上级意思的领悟偏差造成工作的“逆差”。 作为一个好的支行长要正确的理论融化到经验管理中，保证管理能够一致性、连续性。面对员工一些微小的问题不是因为我是行长就只抓大不顾小，反而要科学有效的进行批评教育，充分发挥自身的“正能量”。要通过各种可能的方式方法让文化这个“软力量”产生“溢价效应”，责无旁贷的承担了穿针引线的作用。支行长的在布置工作的时候可以编制说明书，让各位能够深透理解，并且对各项工作制度进行分析分解，在不违背上级的规定的情况下，进行制度升级。随着社会的发展人被渴望参与尊重的意识迅速膨胀，让员工参与日常基本业务决策，一是可以集思广益，二是提高执行者的积
极性。
任何事情重复的操作会让人感觉很失精神，但是作为支行长绝对不能在思想上“掉队”，要不停的为自己“续存”，要时刻有一副顶天立地的气概，把自己的心灵和汗水融入其中。决不让自己的本事“闲置”，同时也不能出现“偏科”，一些事情处理的很好，但是有一些事情处理的一塌糊涂。这样也会使支行不能整体发展。
诚信体系是支行发展的关键，作为支行长诚信要从自身做起，以身作则带领员工积极开创诚信为本的银行形象。客户要求的比较难一点的事情不能拖延或不办理，要寻找切入点在最短的时间里解决。
可以说支行长是远离总行的支行的一面“镜子”，每个员工要照一照，整整衣冠，也要擦一擦，与员工相互学习，共同进步，实现支行“免检”标准。支行长在适当的时候可以对员工进行授权、授信，让员工有主人的决策快感。但是在授权后要对必要的工作进行必要的过程监督，对过程过于极端的要及时制止，同时要在一定的时间里与员工进行沟通心，做员工最强的后盾。岗位竞争的压力需要支行长有些新路子，以便在众多的支行中脱颖而出。
总之，支行长要时刻不能忘记自己的“拉拉队”、“陆战队”、“后勤服务队”，要以自己的修养、敬业来维持。
推荐第8篇：行长年终总结
年终总结
旧街支行
谢光忠
回顾2011年，在总行党委和区支行党委的正确领导下，认真执行上级支行的各项规章制度，结合旧街支行的实际情况，在激烈的市场竞争中，紧紧握住拓展和管理两把钥匙，大胆开拓，转变观念，很快适应了银行快速发展的要求，圆满完成了拓展两项目标任务：（1）存款总量稳步增长，存款余额达到8610万元，较年初增长了 1673 万元；（2）贷款余额实现 9347 万元，较年初下降了27万元；（3）利息收入406万元，表内不良贷款净降14.5万元。各项工作取得了长足发展。现将我行一年来的工作情况汇报如下：
一、坚持勤政廉政，努力提高员工的素质
我行始终坚持以“三个代表”重要思想、十七届中全会精神和科学的发展观作为行动指南，充分发挥党员干部模范带头作用，积极组织广大员工加强政治理论学习。及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策、深刻领会上级党委的战略部署和要求，通过政治理论的学习，不断提高自身的思想素质。做到认真学习并贯彻好党的“两个条例”，以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的利益放在首位，不谋私利。做到抓好党风廉政建设工作责任制的落实，把党风廉政建设工作始终放在首位，切实在落实上下工夫，在实际行动中求成效。
二、坚持以客户为中心，努力推动业务经营快速发展 2011年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好，各项业务有了较大的发展。
储蓄存款市场得到开拓。通过宣传总行推出的财智宝等金融理财产品，积极推进了金战略转型，理顺了个人金融业务对外服务的关系，逐步加强。
对公存款发展迅速。奋力抓好“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目标，明确攻关责任人。抓好新开户工作，努力寻找市场资源，及时发现掌握新的客户，上下联动，全力跟踪服务。采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、中小企业为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销。抢抓时机，奋力攻关，为其提供优质、高效、贴身的金融服务。
信贷业务有所发展。一是在信贷客户营销上，我行继续坚持好中选优的原则，严格执行上级行信贷投向政策，进一步优化信贷结构，降低信贷风险，加大了信贷退出力度。二是继续加快个人信贷业务发展，坚持做到数量、效益、风险的三统一。在大力发展个人信贷业务的同时，严格新增贷款质量关，加强贷前调查，强化贷后管理工作，加强了贷款到期前提醒、贷款间隔期检查、优质客户贷后回访等工作。
三、大力清收不良贷款，资产质量进一步提高 今年以来，我行不断加大清收力度，创新清收方法，合理运用有关政策，大大降低了不良率，减少了损失，有效的防范了风险。在科学准确的分析、掌握了我行全部信贷资产真实的风险状态的基础上，建立健全了信贷资产质量验证和问责制，制定了严格的不良贷款控制计划及考核办法。根据安排，成立了工作专班，采取多种形式，不分昼夜、节假日协助有关执法人员对不良贷款拖欠人员进行不间断的追讨，收到了明显的效果：不良贷款比例明显下降，为今后我行轻装上阵打下了良好的基础。
四、坚持从严治行，努力强化内部管理
全面加强风控建设。一是开展形式多样的内控教育活动。通过开展各种教育学习，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。通过内控谈话，我为内控献一策、签订“行业务规章制度承诺书”等活动的开展，进一步加强内控制度教育，建立，健全内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理水平有一个新的提高。二是整章建制，切实提高内控水平。进一步完善了内部控制制度，按照上级支行的要求，认真组织开展了全行内控达标升级活动，并成功达标。力争使工作制度化、程序化、规范化动作。狠抓制度的落实，各项工作逐步走向正轨。三是切实做好案件防范工作，从源头上防范操作风险。定期专题召开案件防范分析会，进一步落实安全保卫工作责任制，规范了机具定位、操作定型上的要求，杜绝业务操作中的随意性，切实防范风险，确保全年安全无责任事故。
四是抓好文明服务工作，着力营造“大服务”格局。加强对服务工作的组织领导，与员工签订了优质文明服务承诺书，切实做到“二线为一线。一线为客户”的服务承诺。提出了全年的服务工作目标及工作措施。提高全行员工的服务意识、服务水平、改善服务软环境。
新的一年，我行将决不松懈甚至骄傲自满，将以全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在上级支行的正确领导下，同大家一道，发扬敬业精神，继续努力的，争取再创旧街支行业务发展的新高。
推荐第9篇：行长寄语
﹍﹍
行长寄语
“好风凭借力，送我上青云”。在社会各界朋友的鼎力支持下，我们作为一家植根于家乡本土的金融机构，辽阳农业银行始终认真履行企业社会责任，坚持服务社会、奉献社会、回报社会的原则，秉承为客户创造价值、为股东创造利益、为员工创造未来、为社会创造财富的宗旨，在努力实现自身战略发展愿景的同时，切实为地方城市经济社会的发展做出了自己应有的贡献。
润泽民生，厚德载物。扎根一方热土，服务一方经济、造福一方百姓。解决好“农业、农村、农民”问题，事关全面建设小康社会大局。一直以来，辽阳农业银行立足于农、服务于中、支持于小，造福于民，始终着力于满足“三农”和中小企业的金融服务需求，以为客户提供贴心的金融服务为己任，与大家同成长、共分享。
2016面临经济下行、调控持续、监管更严、转型加快、竞争加剧等诸多挑战，我们围绕稳健经营，服务实体经济的总体要求，紧密结合辽宁经济发展和市场变化形势，顺势而为、主动作为、奋发有为、继往开来，扎实推进各项业务发展，更好地服务于经济建设和民生工程。以优质、高效的服务，锐意创新，积极进取，不断开创了自身发展的新局面，以高效率为企业创造更多价值，以精细化为市民提供更贴心服务。努力将我行打造成了辽宁省创新能力突出、市场业绩优良、社会形象鲜明、受人尊敬的一支金融队伍。 我们，怀揣梦想的农行人，致力于为客户提供方便、快捷、灵活、安全的金融服务，把对公业务作为可持续发展的战略制高点，紧扣地方经济发展的脉搏，大力实施区域发展战略。我们全身心的投入工作，从一点一滴做起。对于经常性业务保证零差错，对于特殊的业务虚心请教，把合规理念贯穿到我们的每一个动作，每一句言语。我们，有一个梦想，一个农行梦想，一个以智慧和创新编织的梦想，一个由实力和诚信鉴定过的梦想。我们汇聚在一起，我们就是梦想本身。 “风正劲，帆已满”。正是今年风景美，千红万紫报春光。当我们热情的服务得到客户赞许时，当我们靠服务赢得了一笔笔存款时，当我们通过理财为客户赚取了高额利润时，我们的价值得到体现，我们的付出得到收获。如今的辽阳农行战略思路更加清晰，制度更加规范，经营发展势头良好。这源于农行人的不懈追求，更源于农行人不断发扬的“农行精神”。
春风感恩大地，小草感恩雨露，我感恩你——我的农行伙伴们。挖掘潜力、巩固优势、接力奋斗，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。乘着地方经济快速发展的东风，乘风破浪，扬帆远航，辽阳农业银行必将收获更多精彩！
推荐第10篇：行长致辞
行长致辞
尊贵的各位嘉宾朋友，大家上午好！
有朋自远方来，不亦乐乎！
首先请允许我代表 建行民主街 支行的全体员工对您的到来表示诚挚的欢迎和衷心的感谢，谢谢您！
建设银行自成立以来，一直秉承客户至上，服务至上的理念，不断提升专业服务水平和家庭金融资产规划能力，力争更好的服务于我们的客户。我们也在不断争取能够有更多更好的产品推介给我们的客户，帮助大家解决生活当中的实际问题。
今天，我们特别邀请泰康人寿保险公司与我们共同举办“保险幸福之家”评选活动，你们签订的每一份保单，都承载着家庭的幸福，守护着生命的尊严。我们为您提供这样一个机会，给您一份最新的资讯，您尽可以用泰康人寿投资专家的时间为您理财；用投资专家的智慧为您的财务计划掌舵。
不论您是 建设银行的新朋友还是老朋友，我们永远相信xx银行是您相知多年，值得托付的终身朋友。
最后，预祝今天的会议圆满成功！祝各位嘉宾工作顺利、家庭幸福！再次感谢！
第11篇：行长岗位职责
1.负责全行全面工作。2.负责办公室、监保部、业务部工作。3.负责全行精神文明建设和思想宣传工作。4.负责组织制定干部的使用、考核、管理工作。5.完成上级行交办的其他工作。
第12篇：行长致辞
行长致辞
扎赉特蒙银村镇银行作为国家大力支持社会主义新农村建设，打造城乡金融多元化服务需求的新型农村金融机构，于2011年11月20日获得中国银监会兴安银监分局批准正式落户扎赉特旗。本行由内蒙古银行发起并控股，成立至今，一直秉承着“立足县域，服务三农，支持微小”的办行方向不动摇。几年来，本行凭借着“高效、灵活、创新、绿色”的工作思路开启了农村金融机构在扎旗大地上的燎原之势。纵观蒙银这几年，“服务三农、服务小微企业”的宗旨是本行取得长足进步的法宝，“与您更近、和您更亲”的服务态度是赢得广大客户广泛好评的根本，“勇担社会责任、积极回馈社会”是本行拥有良好社会形象的关键，“责任、专业、稳健、团队、快乐”是本行企业文化核心价值观的完美体现。
扎赉特蒙银村镇银行成立5年来，在人民银行、监管部门的监管培育和政策导向下，不断加强和完善公司治理结构，稳定提升团队建设，打造精兵强将，始终以优质文明服务为准绳，以客户为中心。蒙银村镇银行充分发挥本土银行的优势，引导区域资金回流、加快农村新型合作经济体和绿色产业结构调整步代，助推涉农企业健康发展，为我旗农村经济可持续循环发展贡献蒙银团队的力量。担负着解决当地银行业金融机构网点覆盖率低、金融供给不足、竞争不充分等问题的重任。伴随蒙银村镇银行的不断发展壮大，蒙银人将担负起回报社会的责任，加快网点建设，创造更多就业岗位，稳健提高经营业绩，为我旗税收贡献蒙银的力量。在此，我谨代表本行，对广大员工的不懈努力、精诚合作，将本行从零开始建设成为今天这样一家有一定实力和市场品牌的银行所做的贡献，表示衷心感谢！更要对本行的广大客户长期以来的信任和爱护，对监管部门以及旗委、旗政府的关怀和支持，表示衷心感谢!
“立足县域、情系三农，支持中小企业发展”， 扎赉特蒙银村镇银行始终坚持走群众路线，以人为本的发展道路，坚持做三农和中小企业的金融服务专家，坚持为客户提供贴心、优质、便捷、高效的金融服务。在您致富成长、发展壮大的道路上，蒙银银行愿与您风雨同舟，携手前行。
第13篇：行长讲话稿
加强银企合作寻求互利共赢
—XXX行长在xx市印刷行业协会2010年年会上的讲话
尊敬的协会领导们，
尊敬的各位会员单位领导们、朋友们：
很高兴同诸位在此欢聚一堂，隆重举行2010年XX市印刷行业协会年会。我谨代表XX银行感谢XX市印刷行业协会的盛大邀请，感谢东道主XX市印刷行业协会的领导为本次会议所做的大量工作和周到安排，对所有关心、支持我们XX银行事业发展的各位领导们、会员单位领导们、朋友们表示衷心的感谢和崇高的敬意！
近年来，在省市联社的正确领导和银监部门的科学指导下，在政府部门的关心和社会各界的帮助下，紧紧围绕政府部门‚以大力发展非公有制企业经济为核心，以积极推进经济结构调整为目标‛的工作思路，适时更新经营理念，以市场为导向，依托区位优势，成功探索出了‚以服务地方经济为总纲，以充当‘三员’为根本，以三个打造为目标‛的差异化竞争模式，按‚因地制宜，分类指导‛的原则，打造具有XX银行特色的支行体系；其中，将XX支行与XX市印刷行业协会对接，打造成印刷产业和商户类支行。2010年，在业务经营上，XX支行在竞争激烈的金融市场浪潮中奋勇前进，抢抓机遇，积极倡导“在竞争中求生存、在竞争中求发展”的经营理念，以强化考核为支撑点，大力拓展存款市场。截至2010年11月底，各项存款余额达41500万元，在资金扶持上，XX支行紧密结合区域经济发展实际，坚
持整体推动的工作思路，合理调整贷款投向投量，积极加快绿色信贷制度的建设，加大对符合产业政策，产品有市场、经营效益好的印刷企业、商户积极给予信贷支持力度，帮助其发展生产，增强发展后劲，充分发挥了中小企业融资主渠道的作用。近年来，XX支行共对印刷企业、商户建立经济档案余户，授信家；截至11月末，企业贷款余额万元，其中印刷行业贷款余额万元，占比，为进一步支持辖内印刷产业、商业经济的蓬勃发展提供了强大的资金后盾。
第14篇：行长讲话稿
大家都谈了很多，也谈的很好，在此我也简单谈一下我的一些感悟和想法。看的出分行对于网点改革的决心是坚定了，力度也在明显加强，虽然整体表现较为乐观，各项业绩都有一定上升，但客观来说进步仍不够明显，结合我支行的情况，我简单分析一下，希望对于今后的路该往哪里走，怎么走寻得一些启发。
一、对于基础业务，部分员工的业务能力、业务水平有待提升，特别是对合规操作上，加强员工间的沟通以及同上一级的及时沟通很关键，切不可在未弄清情况时就拒绝受理业务，给我行造成效率低下，流程繁琐的负面形象，阻碍相关业务的发展。当然，确属违规的当不可受理，但需同客户做好解释工作。在各沟通环节，作为网点主任，增强自身业务能力，协调好相关工作，即能控制风险，又能提高大家今后的工作效率、效能，所以说，基础工作不可松懈。
二、鼓舞员工士气是提升战斗力的关键，网点装修得的再漂亮再奢华，那也只是个门面，尽管对于我行的形象工程是一个质的飞跃，但促进我行发展的关键还是在人，作为网点主任，每天应该思考的是如何激励大家在进度内积极主动地完成任务，甚至赶超进度，当然，对于每个网点，各项工作各有优劣，做到面面俱到着实强人所难，但在自身较强的方面做得更好更强未尝不可，在薄弱的地方再寻找突破，以求均衡发展。我们的部分同志或许因为长期处在同一个岗位，日子久了，积极性慢慢也就随之淡了，但我行的发展不允许我们中的任何人在关键时刻掉链子，主任牵头自然不由分说，但一个人的力量始终是有限的，不抛弃不放弃的精神在这个时候运用好了那就是制胜的法宝。从员工的反应来看，我想有几点是值得大家深思的，那就是要坚持做到赏罚分明、公平公正，效率优先。
近几年，我行陆续招进了许多大学生，给我行及时补充了血液，充实了人才队伍，使得网点用人压力得到了一定的缓解，而此时，如何发挥人员的规模优势又是一个值得思考的问题，我时常担心，今时今日，银行业日新月异的发展形势和社会日益增长的金融服务需求，我们是否能够适应并一直跑在前头。如果能令全体员工各司其职、各取所长，相互依存、分工协作，多培养人造就人，那我们的业务发展才真正有了依托。所以，我认为，无论是行长，副行长，还是前台柜员，大家做好本职工作的同时，都该积极学习新业务，接受新观念，要想今后的路走的更远，就该付出更多的努力。
最后，我衷心地祝愿我行的明天会越来越好，我相信一定会的。谢谢！
莲山课件原文地址：http:///Article/ldjhjybx/78966.htm
第15篇：支行行长竞聘
支行行长竞聘稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
感谢组织和领导给我们提供这个平台，让我们有幸参加这次竟聘支行行长的机会。虽然都很熟悉，我还是要借这个机会做个简单的自我介绍：桓发军，中共党员，大学本科学历，现任支行行长。今年44岁的我有经验、有阅历、有干劲，没有太多的后顾之忧，正是干工作、出成绩的黄金时期。
今天我要竞聘的岗位是支行行长，下面从德能勤绩廉几方面谈谈，我竞聘支行行长的优势和想法，希望大家喜欢我，支持我！
一、我的优势：
1、具备较高的政治觉悟和思想境界：我但任中层干部十几年来，深知自己岗位的重要性和敏感性，深感自己的责任重大，因此我时刻保持清醒的头脑，守住做人的底线。工作上，做到高标准、严要求，坚持原则，依法办事。生活中，保持乐观、积极向上，时刻注意自己的言行举止，做到洁身自好，自觉抵制各种诱惑，经得住考验。各位别忘了，2009年沙镇溪支行不良贷款的盘活，为多少人解围是我的出现，别忘了2015年的“春天行动”两河支行掀起了路演的高潮——积分兑换礼品！也曾让我绞尽脑汁，为此，我多次被省、市级主管部门评为“优秀共产党员”“优秀工作者”。
2、有较强的综合协调和团队管理能力，工作成绩突出：24年来我一直在基层一线从事金融服务工作，对农村的金融方针政策、法律法规、业务流程都很熟悉，且积累了丰富的实战经验，总是以最优质态度服务于三农、服务于地方经济。任职的四年里，通过员工们的齐心协力，支行实现了存、贷、利三项主要指标翻一翻的好成绩。截至2016年9月31日，各项存款总额21136万元，比2012年同期11550万元增10586万元。各项贷款总额4011万元，比2012年同期2002万元净增2009万元，增幅100.34%。各项贷款利息收入预计350万元，比2012年同期154.8万元多收近200万元，增幅128%.完成中间业务收入10万元，完成计划的76.92%。
二、入职后的工作思路
1、加强学习。一是针对自己不足之处，不断的加强金融知识学习，提高专业水平，把自己培养成真正的土专家；二是通过学习，不断促进自己政治素质。学习政治理论，马克思哲学知识，提高政治觉悟，政治敏锐性和思想境界。
2、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，我尤其注重自身的修养，以身作则、敢于担当。要以坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民的高标准要求自己；要正直诚实，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，以积极向上的思想、行为引导全行员工开拓进取。
3、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和重点工作，“放小”，即将日常的工作放手于员工自己，尤其是青年员工，充分发挥青年员工的骨干作用。“抓大放小”也可将行长从繁杂的日常事务中抽出时间，集中精力去攻大客户、黄金客户。同时还可以充实员工的生活，锻炼青年员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作积极性和创造力。
4、尊重员工。一是做员工的贴心人。人与人之间最宝贵的是相互理解、尊重和信任。领头人要从思想上走近员工，经常发起沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚心换得员工爱心。要广泛征求员工的意见和建议，诚恳接受员工的监督与批评，要让员工觉得在你手下工作有安全感，不会因说真话、提意见而被另眼相看。二是任何时候都不伤害职工的自尊心。与员工相处，重在思想疏导，不能不分场合、对象，采用有损其自尊心的语言和语气，要让员工认识到自身的错误而又不背上思想包袱。
我坚信，只要我把以上几点工作做扎实了，自己的思想武装起来了，身先士卒敢于担当了，员工的思想工作做通了，捆绑成团，就没有做不好的工作，就没有完不成的任务。
各位领导、各位同仁们，如果有幸得到大家的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履职尽责。一定不辜负领导和同志们的信任和期望，别忘了投我一票，没错！
第16篇：竞聘行长演讲稿
篇1：竞聘行长演讲稿范文 各位领导，各位同事：
大家好！ 我是xxx，现年32岁，大学毕业，中共党员。94年进入招远建行参加工作，先后在信贷、储蓄、国际业务等岗位工作过，99年11月，在建行芝罘区支行挂职副行长，01年6月至今，任市分行个人银行业务部副经理，此次参加竞聘，我选择的岗位是芝罘区支行行长。做出这样的选择，我认为自己具有以下几方面的优势：
一、政治思想方面，能够自觉做到讲政治、讲正气、讲学习，加强党性修养，保持政治上清醒和坚定，自觉与上级行和市行党委保持一致。在工作中，注重学习、及时掌握中央和各级党委的方针政策，认清形势，了解大局，增强工作的主动性、自觉性。
二、具有较强的业务能力和组织协调能力。工作中我的原则是少说空话，多做实事，坚持讲党性、讲原则、讲风格，廉洁自率。在加强政治理论学习的同时，还加强了对与我们银行业务相关经济知识的学习，参加了中国人民大学的国民经济管理研究生班的学习，使业务理论素质、业务理论不断提高，基本适应了现代化商业银行业务发展的高标准要求。在工作中，能配合部门经理，团结同志，围绕改革、创新、发展的思路，努力做好自己分管的个人银行业务检查辅导和个人理财等工作。
如果这次能够竞聘成功，在新的岗位上我将配合部门正职，努力做好自己的本职工作，如果竞聘不成功，说明我离市行党委的要求还有差距，今后无论在什么岗位上，将进一步加强政治和业务方面的学习，不断提高业务能力和管理水平。不论结果如何，我都会虚心接受，不断用行动证明我的实力。 我的演讲完毕，谢谢大家！ 篇2： 尊敬的各位领导、评委、同志们：
大家好！
美国著名政治家富兰克林有句名言：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天，我正是为继续推动我无比热爱的金融事业而来。能够亲身参与我们××银行×××支行副行长一职的公开竞聘，我感到非常幸运和激动。借此机会，感谢××银行×××分行为我提供这样一个展示自我的机会，感谢多年来各位领导和同事对我工作的关心、支持和帮助。
我叫×××，今年×岁，中共党员，本科在读，从事银行工作已有××个年头了。原任××银行×××分行市区行客户经理，现竞选××银行×××支副行长一职。下面我介绍一下自己的基本情况：
我××年从部队退伍后，进入×××县支行×××分理处，先后从事过会计、信贷、行政文秘等工作，我虽然只有高中学历，但一直坚持自学，从××年开始读×××大学×××专业的本科函授，××年即加入光荣的中国共产党。自加入××银行以来，我勤勤恳恳，兢兢业业，多次被评为先进个人。是××银行给了我成长和成功的舞台，我也愿意为××银行的发展奋斗终生！
我竞聘的岗位是副行长，副行长是行长的亲密助手和合作伙伴。其主要职责是：协助行长履行管理职能，辅助决策，参与决策。协助行长处理好日常事务，当好行长的参谋与助手。俗话说：“打铁还需自身硬”，竞聘副行长的职务，就要副行长的经验、素质和才能。我竞聘这个职位具有诸多优势：
一是我具有诚实正直的人品和良好的思想品德修养。在工作中我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入，多年来，领导和同事们的支持、帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人的做人风格。
二是具备较强的工作能力和管理能力。参加工作十多年来，我先后从事过出纳、储蓄、会计、客户经理等工作，每一个岗位，每一种经历都使我受益匪浅，我的工作能力得到了不断的提高。特别是担任客户经理以来，我积累了较丰富的管理经验，具有较强的组织能力、管理能力、沟通协调能力。借此机会，向所有关心、支持我成长的领导和同事，表示衷心感谢！
三是勤奋好学，业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我从事过多岗位的工作锻炼，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习，向专业人士学习，向同行学习，向实践学习，不给自己留疑问。我是军人出身，刚参加工作时，我从基础的点钞、打算盘学起，三个月内从一个门外汉变成了多面手，熟练掌握了会计、信贷等岗位的各项规章制度和业务流程。除了函授课程，闲暇之余，我还积极自学，不断为自己“充电”，使自己在长期的业务工作中积累了一套较为成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法；
回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁和下属的默默奉献。我想，副行长不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我，我会继续在新的岗位上为××银行做出更大贡献。具体我将在以下几个方面做好我的工作：
一是鼎力协助行长，做好助手和参谋。要认清角色、摆正位置；胸怀全局、当好参谋；服从领导，当好助手。要行权不越权，服从不盲从，到位不越位，补台不拆台，做到上为领导分忧，下为群众服务。作为副行长，我一定会团结同志，倾听大家的呼声，多作调查研究，及时准确地掌握全行各方面工作动态，及时向行领导反馈各方面的信息，增强工作的预见性。同时，具有全局观念，能够站在支行整体工作的角度看问题、想问题，从大处着眼、小处着手，做好分内的每项工作。
二是大力拓宽业务，促进有效发展。发展才是硬道理。认真贯彻落实国家调控措施和支持“三农”的政策，把工作重点放在业务拓宽，加强对××银行金融政策的宣传力度，维护好现有的优质客户，充分利用现有的资源，加大对外宣传力度，大力推行客户营销战略，充分挖掘潜在的客户资源。针对不同企业客户提供差别服务，站在客户的角度为其提供方便。现有市场寸土不让，潜在市场寸土必争。总之，要充分挖掘我行的潜力和优势，争取在吸收存款，发放贷款和银行中间业务方面能够遍地开花，齐头猛进。
三是加强员工队伍建设，提高职工的凝聚力和向心力。我认为：作为支行副行长，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在单位营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在组织技能、金融产品和营销技能上给予帮助和提高，在部门形成良好的学习氛围。同时加强部室之间的沟通与协作，增强职工的凝聚力、向心力和团队协作精神，增强职工集体荣誉感和自豪感，把全行职工紧密的团结在一起，在支行领导班子的带领下朝一个共同方向奋斗。
成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我们工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在副行长的岗位上做出更大的成绩。竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。最后我想说：“你选择了我，我选择了你，给我一个机会，还您一个惊喜，让我们一起风雨兼程，共同进步。”
谢谢大家！ 篇3： 尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！感谢组织能给我们这样一个平等竞争的机会和展现自我的舞台，能自信地站在这个舞台上参加竞聘，对组织来说是一个员工潜能的激发过程，而对于我来说更是一次走近理想的自我突破。
今天我竞聘的岗位是洋县支行副支行长。能站在这里，有我20余年的知识积累和近10年的生活磨练做奠基，我相信自己！ 我相信：事业和生活一样，都是一个不断历练进取的过程。出身农民家庭，经过无数次生活磨难的洗礼，练就了我沉着内敛、乐观淡定、坚忍不拔的性格，依靠自己的勤奋努力，1998年我以优异成绩考入陕西省邮电学校，并于2002年幸运地成为最后一批邮政a类员工，2007年组建了自己幸福的小家庭。参工以来，我先后从事过邮政局邮政营业员、储汇营业员、分拣封发员、人事、秘书和邮储银行个金柜员、网点理财、网点管理、综合管理、业务管理员等工作，在每一个岗位上我都兢兢业业地工作、每一个部门我都踏踏实实地做事，为人谦和低调，得到了诸多领导的信任和同事的支持，一步一个脚印地走到今天综合业务部经理的岗位。和睦的家庭是我坚强的后盾，将使我以更充沛的精力投入到工作之中，争取更大的进步，不管什么艰难困阻，我都会继续冲锋向前。
在支行实行扁平化管理以后，副支行长这个岗位将显得尤为重要，任务也十分繁重，既是支行制定经营策略的直接参与者，又是支行落实经营策略的项目带头人，不但要帮助网点在现场管理、营销服务、风险防控、思想疏理等方面做好监督指导，解决一些实际困难，还要在网点员工的队伍建设、潜能激发、技能培训、人才发现和储备等方面做好统筹规划，更要在经营决策方面为支行长做好参谋、在具体事务方面为支行长做好助手、在营销公关方面为支行长护好驾、在日常管理方面为支行长补好台，以高度的责任意识、大局意识和服务意识使自己成为支行管理、经营、服务过程中安内攘外、克难攻坚的中流砥柱。
根据县支行的工作特点，结合我自己的工作经验、能力’方案范文.库.整理~及性格特点，我认为自己完全可以胜任洋县支行副行长这份工作。如果我能竞聘成功，将从以下几个方面开展工作：
一、准确定位，努力实现]方案-范文’库.整理.自我。
认真履行岗位职责、在思想政治上始终保持与支行长及上级一致，找准自己的角色，在经营决策过程中积极给支行长提出自己的想法和建议，拿不准的事情及时请示上级领导，并在职权范围内及时为网点解决实际困难，坚持恪尽职守、又不越俎代庖，充分发挥自己的创造性，掌舵业务发展，冲刺经营目标，追求更高效益，实现]方案-范文’库.整理.自己的价值，赢得大家的尊重。
二、加强学习，领跑专业前沿。
不断加强政治理论和业务技能学习，尤其是新业务、新知识、新理论，努力做到以德服人、以技服众，低调做人、高调做事，引领全体员工树立“提素质、强技能”蓬勃向上的精神风貌、营造“比服务、赛营销”活力四射的发展氛围，构建“知荣辱、共命运”团结上进的企业文化，使自己始终领跑专业前沿，在政治理论和业务技能方面永葆先进性。
三、注重落实，勤于校准目标。
支行是最小的经营单元，在支行实施扁平化管理后应更加注重落实，作为副支行长，自己将紧紧围绕市分行的经营计划组织实施相应的营销服务活动，对上级经营战略意图和经营策略保持足够高的关注度和足够强的理解`方案范#文.库整-理^力，加强与上级业务管理部门的沟通|方|案范|文库=整理%^联系，及时校正发展思路、纠偏经营目标，始终与上级行经营活动计划和目标保持同步。
四、贴近经营，强化过程控制。
在营销服务活动中身先士卒、及时掌握网点员工思想动态、项目进展状况和存在的疑难问题，增强经营服务活动的过程管控力度。如果不注重网点的管理、营销、服务活动的过程控制，只注重最终数据结果的管理很可能陷入一场数字游戏怪圈，看不到收入和利润的增长，从而因某一环节的脱落滞后而造成与上级行转型发展思路的阶段性背离，最终跟不上发展步伐。
五、关爱员工，提振团队士气。
越来越多的80后、90后开始融入员工队伍，相对老员工来说他们因心理落差较大而普遍存在心浮气躁、主动性差、个性较强等性格特征，组织管理难度大。在新员工的管理上，多注重塑造企业文化氛围，开展一些既能增强团队精神又能充分展现个性的文体活动，增进交流，提振士气，以激励为主的方式激发他们学习劲头足、接受能力’方案范文.库.整理~强、做事激情高的积极能动性，充分了解每个员工的个性和特长，加强技能培养和精英塑造，为每个新员工制定职业规划，用一种潜移默化的力量使其看到希望，看到发展前途，并为之不懈奋斗。（员工的归属感才是工作激情的源动力和企业文化的精髓，合理的晋升通道才会沉淀出人力资源储备，充足的人力资源储备才能解决网点即将面临的技能精英断层和员工流动性风险，从而降低培训教育成本，提升企业发展效益）
六、强化培训，提升员工素质。
随着体制改革的推进，柜员整合计划的实施对于诸如洋县支行营业部这样特殊的网点来说，在员工结构层次、专业技能、综合素质等方面都将面临极大的挑战，必须在业务技能、理财知识、服务理念等方面开展深入的培训教育工作，极力提升网点全体人员综合素质，确保柜员整合后的网点服务更优质、更高效。
七、强化内控，排除风险隐患。
严格督导落实安防、风控制度，加强应急预案演练和业务条线的风险评价，本着“预防为主”的主导方针做好重点部位的检查监督、车辆设备的安全检修和重点人员的思想、行为动态管控，确保人员、车辆、财产、资金票款方面安全无事故。
八、狠抓服务，树立品牌形象。
继续督导行员深入开展“示范网点”活动，进一步从环境标识、员工仪表、礼貌用语、业务技能、受理时限、机具保养、秩序维护、班次安排、客户接访等一些细节入手，扎实推进，从严考核，全面改善网点服务品质，努力提升网点“软实力”，树立网点品牌形象，进而提升网点市场竞争
千里之行，始于足下。基于我对自己能力’方案范文.库.整理~特长及对洋县支行副支行长工作职责的充分认识，我愿意在组织创造的这个竞聘平台上奋力一搏，若能踏上新台阶，我将发挥自己所长，努力完善自我，充分展现自我，力求更大进步。若不能迈上这个新台阶，我也绝不气馁，将继续努力完善自我、充实自我，争取早日成长为对企业发展有用的人才。
再次感谢各位领导、各位评位，谢谢大家！ 篇4： 各位领导、各位同事：
大家好! 感谢支行领导为我们创造了这次公平竞争的机会!为了响应人事制度改革的召唤，按照竞职方案，我符合支行行长职务。我现年**岁，中共党员，大专文化程度，会计师专业技术职称。 我的优势：一是工作经历丰富。参加工作以来，我先后任过诸蓄员、信贷员、保卫科科长、副主任等职，积累了较为丰富的实践经验。二是改革面前有股“闯劲”。我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过x年的xx，干过x年的xx,无论是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。前年，我主动为自己“充电”，考上了湖南财经学院的在职研究生，并较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的知识。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。
如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将迅速找准自己的位置，尽快进入角色，认真履行责。
一、率先垂范。“村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注重自身的修养，以身作则。要有坚定的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质，要廉洁自律、勤政为民;要正直诚实，吃苦耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样，引导全行员工开拓进取。
二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要矛盾，突出重点;“放小”，即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，锻炼中层干部和普通员工，给他们以施展才华的机会，激发职工的工作创造性。
三、自我激励。在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态，
第17篇：行长竞聘演讲稿
最新银行支行行长竞聘演讲稿
今天能有机会参与支行行长的竞聘，我心情非常激动。在这里，非常感谢分行给我们创造了这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现自己的风采，也给了我们一次交流的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。首先，让我感谢领导给了我一次展现自我的机会，让我在人生舞台上展现自我，让我在挂职间学习、锻炼，提升自我。今天我要竞聘的职位是：支行行长一职。根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。针对以上这些目标，作为银行支行行长我计划从以下几个方面着手去实现：
一、加强员工队伍建设，提高员工素质和网点服务质量公考资料
员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要发展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次，要多组织员工进行各种培训，在办事处形成良好的学习氛围，提高员工素质。继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。
二、大力拓展中间业务，提升盈利能力公考资料
我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。具体思路是：
1、深入到各大市场，营销“速汇通”；
2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；
3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；
4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。
三、加强个贷管理，发展个人资产业务
资产业务是高风险业务，在发展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。发展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。
四、加强内控基础管理，防范风险公考资料
银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常教育员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督与控制的职能。在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。
五、经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点
我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300 元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。
要使储蓄存款有较大幅度的增长，如果作为支行行长我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务不保障。
无论竞聘支行行长是否成功，我都会虚心解说大家的意见和建议。希望大家能够支持鼓励我，我会虚心听取大家的意见和建议，如果能够竞聘成功，我定当不辜负广大领导和同事们对我的期望。如果竞聘支行行长不成功，我也会一如既往的在自己的工作岗位上踏实工作，继续努力。我的演讲到此结束，谢谢大家。篇2：很好的银行行长竞聘演讲稿
银行副行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！首先，感谢市行党委为我提供了这样的舞台，创造了这次展示自我的机会；感谢多年来领导和同志们对我的关心和帮助，使我有信心参加这次竞聘。通过参加这次竞聘，可以让大家更全面的了解我的工作情况，发现自己与其他同志的差距，并利用这样的机会交流学习，提高自己的工作能力。
下面，做一下自我介绍以便让大家对我的理解更加全面、更加客观，以更好的指导我以后的工作。
第一，我具有与工作适应的理论知识和业务能力。
功底扎实，操作实践经验丰富。与此同时，我还多次参加市行的业务技术比赛，在点钞、珠算、项目电报、会计业务，并在今年市行组织的财会专业上岗考试知识竞赛中得了满分，通过了全国银行业从业人员资格两门考试。
第二，具有与岗位配套的综合管理能力。
五年内勤主任工作的锻炼，让我一步步走向成熟，对于上传下达、内外协调的工作，能够冷静、机智的处理协调，具有较强的适应能力。我在注重自身业务素质提高的同时，积极发挥带头作用，带领营业部的同志一起学习，使营业部形成一个人人爱学习，人人比业务比规范的良好氛围。我合理安排各岗位的工作，加强内控管理，把好会计核算关，做到财务真实合法，几年来未发生结算、安全事故等责任事故。强化窗口服务，树立农发行良好的社会形象，受到客户的一致赞扬，一直保持着全国青年文明号称号。
第三，具有与工作需要的吃苦耐劳、一丝不苟的敬业精神。我热爱自己的本职工作，每天和会计人员面对着三尺柜台，一份份的凭证，一张张的帐表，内心想的更多的是责任，我和柜面人员一起，严格按照基础管理规范的要求，认真处理好每一笔业务，切实防范操作风险、结算风险。对每一笔业务，我都能按要求做到回头看。几年来，由于营业部全体人员的共同努力，我行的会计核算质量、会计基础管理一直处于全市的先进行列，我也一直被评为县行先进工作者，今年以来，连续三个季度被评为星级行员。
各位领导、各位同事。如果承蒙领导厚爱，让我走上这一工作岗位，我将加倍努力、勤奋工作。具体我将做到以下几点：第一，真诚讲团结，协助行长搞好工作。
同事之间，支持、谅解和友谊比什么都重要。在团结方面，一定要摆正位置，正确任何和看待自己，在完成会计主管的职责基础上，坚决贯彻执行县支行党支部的各项工作部署，全力配合支行行长开展工作，维护班子团结。在工作中和生活上一定要平易近人，努力做到说真话，办实事，求实效。尤其注意那些与自己有不同看法的同志，团结他们一道工作，为各项业务快速发展营造一个健康的环境。第二，以人为本，加强管理促进新发展。
我认为人是做好各项工作的决定性因素，一个优秀的团队是工作取得优秀成绩的保证。我将在支部的领导下，紧紧依据全体会计人员，结合单位实际情况，以人为本，制定一系列激励措施，加强考核，最大限度的调动会计人员的工作积极性，让有为的人有位，让有为的人有利，让有为的人有名，不断提高会计人员的综合业务素质，提升会计核算质量，适应我行不断拓展业务需要。
第三，加强制度建设，严格各项考核。
作为会计主管，我将根据上级行制度，及时细化完善本行的规章制度和岗位职责，推行精细化管理，制定规范科学的岗位操作流程，紧紧抓住基本制度、基本流程和基本风险点，不定期的检查考核，并将检查考试与月绩效挂钩，在内部形成自觉执行有关规章制度的良好氛围，确保各项会计业务符合法律法规、基础管理要求。充分发挥副
行长兼会计主管的职能，真正从维护资产安全的角度去查纠基础管理中的薄弱环节，从检查考核角度去让职工变被动为主动，让规范操作成为一种习惯，以此进一步提高会计核算的水平和质量。第四，加强学习，提高自身素质，为全行做表率。
我深知当今时代是一个学习的时代，不学习终将为社会所淘汰，所以我要加强自身学习，提高自身素质。我不仅要学习金融知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学等方式加强金融基本知识学习，还要学习马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界，通过学习，不断促进自己政治素质。
各位评委，各位领导，各位同仁，今天，站在这里的我，恰如在站台等候上车的旅客，手中的车票已经攒出了汗渍，但是，我相信沿着在座各位开辟的绿色通道，自己一定能够搭上今天的幸运快车！我的演讲完毕，谢谢大家！篇3：银行行长竞聘演讲稿--最新
银行行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、评委，大家好! 我叫**，现年35岁，自考大专文凭，助理会计师、助理统计师任职资格。95年7月毕业于浙江税务学校，在夹浦粮管所从事财务工作五年，2000年买断工龄后，在平安保险驰骋、拼搏了两年后，总觉与所学专业不对口， 02年联社招聘广告让我为之动心，经过努力，我荣幸地成为其中一员。从02年4月至07年12月我在夹浦支行从事综合柜员岗， 08年元月调入城东支行，目前从事信贷员岗位。
也许说到这里，大家会认为：我工作经历苍白、平淡，缘何敢于竞聘支行长职务?简直是痴人说梦、异想天开!!!但我不这么认为，不是说“不想当将军的士兵不是好士兵”吗，我从事内外勤工作已七年半有余，在现有的工作岗位自认为轻车熟路、游刃有余，所以希望能选择一个新岗位来锻炼自己，提高自我、挑战自我，从而实现生命价值的最大化。当然，作为信贷员的我，更多的是来体验今天的竞争氛围以及学习参加竞聘的各位领导的管理理念和经营理念。(范文由银行竞聘网提供) 林城支行长，这个岗位让我理解可以分解为二个关注点。一是林城、二是支行长。林城镇地处长兴县西南，由原三乡一镇(原天平乡、畎桥乡、太傅乡和林城镇)撤并而成。全镇总面积128平方公里，辖
20个行政村(581个承包组)，4个居委会，人口5.8万。318国道必经，高速公路设口;长兴港横穿境内，使得林城交通优势突显。多年来形成了以非金属矿业、电炉制造、新型纺织、农产品加工等四大产业为主的特色工业经济。同时林城镇也是一个农业大镇。全镇拥有双万亩梅花基地、万亩特种水产基地、千亩花卉苗木基地、2千万羽家禽养殖基地等。这就决定了我们应该以四大产业为重要目标客户，以四大基地为基本需求客户，真正、全面着力做好林城支行的存贷业务经营。
支行长属于基层管理者。作为我个人见解更侧重于是个带队人，而不是一个真正意义上的决策者。这个角色最主要的工作职责是两点：一是对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容;二是锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理手段，借用信息化手段进行及时利息催讨入库。
通过反复自我评价，我认为虽然我没有从事过管理岗位，但已经基本具备担任支行长岗位的相关条件，相对而言我也具有以下素质或者说条件。
一是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于
一个支行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。
二是具备较强的人际交往能力、亲和力。参加工作十多年来，我先后从事过企业财务、保险业务、银行业务等工作。每到一处，我都能和周围同志融洽相处、打成一片。每到一个岗位，客户总会给我一个较好的评价，间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。这些，都有助于今后工作的顺利开展。
三是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。在二年的保险营销期间，由于年轻社会关系少，我总能和同事一起将陌生的客户营销成功，我从业务员做到拥有自己的团队，进而晋升为见习主任和兼职讲师，其间我还参加过拓展训练和ptt等各种培训，从中我学到了不少团队管理的经验。 在平时的日常工作中，我也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。
四是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。从丁甲桥到夹浦，再到新塘、陆汇头，每到一处我都尽责尽力地保证工作处于最佳状态。大额支付系统初上线时，由于系统需要，我每天都比别人晚下班一个小时，这样的状况整整持续了一年。从事信贷员至今，我对于每笔贷款都做到现场走访和外围了解相结合，珍惜和重视每一笔资金，总希望将它利用到最需要的农民朋友手中。在走千村访万户活动中，考虑新塘的贷款户大都是春节在家，为了抓住春节黄金走访时间，不惜牺
牲节假日，不怕风雪严寒，确保完成高额走访率，确保做到笔笔贷款心中有数。在市七届运动会的健美操排练中，我也边上班边排练，不辞劳累，体现出自己的吃苦耐劳的精神。
四是身体健康、勤于学习。身体健康是革命的本钱。工作之余，我一直没有放松自身素质的提高，从进联社时的中专文凭，到通过自学考试获得财会专业大专文凭，再到今天的电大财会本科即将毕业，我一贯。日常的业余时间我还经常订阅金融书籍，关注金融动态，经常收看经济纠纷判例，以利于控制放贷风险。 综上所述，我认为自己已基本上具备了胜任支行长的条件，并且相信通过加倍努力，一定能够胜任这一职位。 正因为相信自己，所以我来了，我说了，至于结果如何，对我不是最重要的。既然是竞争上岗，必定是多数陪榜，无论成功与否，我都会一如既往地努力工作。
第18篇：元旦晚会行长祝词
凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。在这个举国同庆的日子里，我们于今晚举行庆祝建行四周年元旦文艺晚会，我代表行领导班子，向一年来在各个岗位上辛勤工作的全体员工及默默支持我行工作的员工家属致以诚挚的问候！祝大家新年快乐！身体健康！阖家幸福！万事如意！
2011年在省市分行的正确领导下，全行员工，沿着我行经营发展方向，兢兢业业，努力拼搏，爱岗敬业，朝着共同的目标一同奋进，使我行业务有了突破性的发展，截止11月底，我行累计实现自营业务收入1357万元，自营收入占邮政金融收入比例为47.7%，居全市第一位，公司余额下半年净增8700万，全省排名由66位上升到45位，在全市率先开立同业存款账户，每月能拉动近10万元的收入，代理保险业务由全省46位上升到42位。信贷业务逾期率为
0.65%，今年3月我行被市委、市政府评为“市级文明单位”，并于11月顺利地通过了市文明委的复查验收，展现了邮储银行的良好社会形象，2011年，我行实现了物质文明与精神文明的双丰收。
面对到来的2012年，我行将紧跟省市分行发展思路，坚定发展信心不动摇，在全体员工中提倡“能人营销”，切实体现多劳多得，让职工成为真正的受益者，（此处可添加具体激励措施）希望全体员工积极行动起来，为我行业务的发展贡献力量。
玉兔呈祥留硕绩，金龙献瑞创辉煌，2012年，我坚信在全体员工的共同努力下，齐心协力，团结奋战，一定能够再创新的辉煌！愿今晚大家能舞出青春与活力，唱出心声与豪迈，玩得尽兴，玩得开心，再次祝福全体员工及家属新的一年心想事成！体健安康！
第19篇：工作会议行长讲话
认清形势任务 坚定发展信心
推动XX支行各项经营管理工作实现新的突破发展
——XXX行长在XX年度工作会议上的工作报告
同志们：
今天的工作会议是在国内外经济金融形势发生深刻变化，总行新一轮转型发展战略规划加快部署实施，我们XX支行的生存发展面临严峻挑战的关键时刻召开的一次重要会议。这次会议的主要内容是：认真贯彻落实总行XX年工作会议精神，回顾总结支行过去一年的主要工作，安排部署今年支行经营管理重点工作，号召全体干部员工面对日趋严峻的金融形势，面对复杂多变的经营环境，坚定信心、迎难而上、扎实工作，为推动支行各项经营管理工作实现新的突破发展而努力奋斗。 下面，我讲三方面内容：
一、XX年工作简要回顾
过去的一年，在总行的正确领导和大力支持下，全行干部员工认真贯彻落实总行发展规划与各项工作部署，紧紧围绕全年各项经营指标和目标任务，按照‚抓营销、防风险、促转型、求突破‛的总体要求，立足支行实际，转变经营思路，创新营销手段，克服诸多困难，基本实现了各项经营管理工作的持续健康发展。
（一）加快经营转型，促进各项业务稳步发展
截至XX年末，我行实现各项存款总额XX万元，同比减少XX万元，完成全年新增计划的XX%。其中：公司存款余额XX万元，同比减少XX万元，储蓄存款余额XX万元，同比净增XX万元。实现
—1— 各项日均存款XX万元，同比净增XX万元，完成全年新增计划的XX%。其中：公司日均存款XX万元，同比净增XX万元，储蓄日均存款XX万元，同比净增XX万元。
XX年末，我行实现各项贷款总额XX万元，同比减少XX万元，完成投放计划XX亿元的XX%。其中，个人贷款余额XX万元，同比净增XX万元，完成投放计划XX亿元的XX%。按五级分类口径，不良贷款余额为XX万元，综合收息率为XX%。
XX年，累计销售理财产品XX期XX万元，完成全年计划XX万元的XX%。累计销售银保产品XX万元，完成全年计划XX万元的XX%。实现中间业务收入XX万元，完成全年计划XX万元的XX%。全年实现报表利润XX万元，完成利润计划指标XX万元 的XX%。
（二）继续加大营销力度，推动日均存款稳步增长
XX年，在总行公司金融、零售银行等专业部门的指导支持下，我行经营班子先后通过召开季度经营分析会、专题工作会、营销工作促进会等形式，认真分析研判支行业务发展所面临的严峻形势，遵照总行业务发展规划与指导意见，研究制订切合支行实际的营销举措。一年来，支行班子成员继续对辖属支行实行分片包干，加大对辖属支行营销工作的指导力度，组织精干客户经理团队与支行结对，对重点行业、重点客户进行专业化、精细化、一揽子营销。全年，先后组织开展了‚XXXX‛、‚消灭负增长‛、‚双过半‛和‚金秋季‛系列营销活动，加强营销工作考核力度，公司、储蓄日均存款均实现了小幅增长，促进支行存款业务可持续发展。
（三）重点营销优质资产业务，强化信贷基础管理 XX年，我行认真贯彻落实监管部门、总行制定的相关信贷政
—2— 策，按照‚六个重点支持、三个严格控制‛的投放总体要求，参照总行提供的重点企业、以及具有成长性，未来发展良好的重点客户营销名录和项目库，推进客户结构的调整和优化，不断扩大我行新的优质客户资源。上半年，按照总行加快发展个人资产业务市场的指导精神，积极拓展储备优质房地产项目按揭X个、按揭额度XX亿元。上报总行获批XX万元担保公司二手房按揭担保专项授信。在做好资产业务拓展的同时，继续强化贷后监督管理和风险防控，认真做好不良贷款的清收转化工作，全年共转化各类贷款XXX万元，清收不良贷款XX万元。
（四）开展迎XXX系列主题活动，全面提升服务工作水平XX年以来，我行十分重视加强和改进服务工作，多次研究和部署改进服务工作措施，通过召开专题服务会，开展服务技能练兵，服务XX誓师签名大会，XX季度主题服务活动，规范营业网点服务标准等举措，寻找差距和不足，不断提升服务品质。继续开展争创‚星级行‛、争当‚服务明星‛和‚微笑大使‛活动，开展‚行风建设和群众满意窗口‛创建活动，增强员工服务意识，推动服务质量的全面提高。营业室及XX支行先后被评为四星级和三星级支行，30名员工被支行评为月度‚微笑大使‛，XX支行还被评为市级‚人民群众满意基层站所窗口单位‛、营业室被市总工会评为‚XX市服务XX工人先锋号‛先进集体等荣誉称号、支行服务干事荣获‚XX市服务XX立功竞赛先进个人‛。
（五）强化安全保卫和案件防范工作，保障经营管理工作顺利开展
XX年，我行把‚发展是第一要务，稳定是第一责任‛和‚深化银行业内控和案防制度执行年‛活动作为工作重心常抓不懈。
—3— 年初，通过签订《件风险防控目标责任书》、《合规操作承诺书》，缴纳安全与案防工作保证金，使安全工作和案件防控工作责任到人，不留死角。开展对重点岗位人员不良行为的排查工作，建立了与员工家庭联系机制，坚持重大舆情报告制度和节假日以及XX会期间的24小时值班制度，坚持每年对安全保卫突发事件应急预案和消防讲座与演练，强化日常安全检查，加大对技防设施的改造，通过上述工作，有力保障和促进了我行业务发展，分别被XX区综治委、公安XX分局授予XX年度经文保系统‚平安单位‛、支行主管行长和保卫干事分别荣获XX年度市级、区级经文保系统先进个人。
（六）加强党建和队伍建设，为经营工作提供强有力的政治保障
XX年，党支部以开展创先争优和庆祝建党XX周年等活动为契机，认真贯彻落实党的XX届XX中、XX中全会精神，省市委和行党委的一系列重大决策部署，把党建工作融入经营管理工作实际，围绕经营抓党建，抓好党建促经营。七一前夕，组织开展了‚学党史、知党情、跟党走‛，‚高举旗帜跟党走，创先争优展风采‛，‚爱岗敬业比贡献，我为西行添光彩‛等庆祝建党90周年系列主题活动，开展民主评议党员活动，注重发展一线和年轻骨干党员，增强了党建工作生机与活力。组织开展岗位基本技能测试，举办各业务条线的培训讲座，坚持重要岗位轮岗制度，不断加强各专业条线员工队伍建设。先后组织开展了迎新春联谊会，帮扶送温暖活动，新入行大学生、退休职工座谈会，以及喜闻乐见的文体活动，不断丰富和活跃业余文化生活，增强了支行凝聚力和战斗力。
—4— 回顾过去一年的工作，我们在经营环境发生深刻变化的条件下，通过牢牢把握加快发展这一主线，努力转变经营模式，大胆破解发展难题，基本实现了支行的预期经营目标，在积极应对挑战的过程中，支行上下的加快发展意识进一步增强，营销能力和抗风险能力进一步提升。XX年各项成绩的取得，得益于总行领导班子的坚强领导，得益于支行全体干部员工团结拼搏和积极的开拓进取。在此，我代表支行经营班子向大家表示衷心的感谢！
在看到成绩的同时，我们也清醒认识到支行当前发展中存在诸多不足和问题，突出的表现在：
第一，存款增长依旧缓慢，经营规模“瓶颈”并未突破 存款增长慢、增幅小是我行近年来在存款营销工作中存在的最为突出和棘手的问题。在去年的总行新增存款指标完成排名中，我行的存款余额、日均增长均列在区域行排在较为落后的位置。这一问题的形成，有网点过于集中、客户资源缺乏、市级政务中心集中北迁带来不利影响等原因；有大资金波动影响明显的结构性原因；也有不能迅速适应变化，开拓创新手段不足的能动性原因。因此，如何适应变化，如何转变观念，如何发挥团队营销合力，是我们目前需要急迫解决的问题。
第二，优质资产业务投放能力与精细化管理水平仍需加强 今年总行下达我行的非贴现贷款投放计划是XX亿元，其中包含个贷XX万元、小微企业贷款XX万元，贷款投放任务依然十分艰巨。我们如何在金融经济形势紧缩，优质信贷资源偏紧、同业竞争日趋激烈的形势下完成全年新增投放任务，对我们的客户经理团队是一个严峻考验。自财务重组实施资产剥离后，我行资产规模呈逐年萎缩的态势，资产投向先进制造业、战略性新兴产业、
—5— 现代服务业、文化产业等信贷政策鼓励和倾斜的优势行业企业的项目更是屈指可数。为此，我行存量贷款的结构性矛盾依然突出，存量信贷资产结构亟需进行优化，我们还肩负着逐步压缩减少存量‚房地产开发‛、‚政府融资平台‛等领域贷款的压力，这势必要求我们发展和储备更多优质行业企业信贷项目来置换现有部分存量贷款。在完成信贷资产投放任务的同时，今年还要多措并举做好存量不良资产的清收转化工作，同时更要提高警惕防范新的资产风险产生，这对我们资产业务管控能力提出了更高的要求。
第三，支行发展不均衡，亟待快速提高
现在总行动态评级考核系统已日趋完善成熟，对各区域支行、直属支行和经营支行的考核指标更加注重突出重点指标、突出经营单产、管理质量和经营效益，同时兼顾了班子建设、党建、稳定和谐等软指标，对各行业绩实施综合动态考评考核。在XX年度支行综合等级考核评定中，我们行排名全行X家区域直属支行最末位次。我行9家支行的考核结果为：1家上升、2家下降、6家持平。以上问题的存在事关我行生存发展的大局，必须切实引起我们每位干部员工的警觉和重视，必须在今年的工作中认真加以解决。
二、XX年支行面临的经营形势和目标任务
XX年是我国实施‚十二五规划‛承上启下的关键之年，也是总行新三年发展规划实施的关键之年。目前，如何充分认识当前的经济金融形势和所面临的困难与挑战，既是明确发展目标、准确把握发展策略的重要前提，也是迎接挑战，加速步入可持续发展新阶段的迫切需要。
（一）经济金融形势日趋复杂，扩大规模提高盈利任务艰巨
—6— 从宏观经济金融形势来看：XX年我们面临的外部环境更加复杂，全球金融危机的阴霾始终未散，欧债危机持续发酵，我国经济增速继续放缓，制造业危机、楼市深度调控、地方政府债务清理，使经济环境风险大增，银行风险控制面临严峻挑战。XX年‚稳健‛的宏观调控政策基调不变，但针对经济增速放缓、中小企业融资难问题，政策微调已经出现，不过全面放松的可能性不大，资金面仍然趋紧，银行贷款投放和资本补充都很困难。今年，银监会将继续加大对银行信贷业务和中间业务收费的专项整治，加之利率市场化的影响，银行盈利高增长势头将难以持续，利润增长空间缩小。
从自身经营基础来看：近年来，各兄弟支行无论是业务规模、资产质量及经营效益等方面都发展很快，相比之下我行的发展速度较为缓慢。我们要清醒地认识到，尽管去年以来我行自身与往年相比有一定进步，但存款规模增长后劲不足，信贷资产营销拓展能力有待提高，收入结构单一，中间业务发展滞缓，全行精神面貌、文明服务质量、队伍建设有待进一步提高，员工素质还不能完全适应形势发展和竞争的要求，综合竞争力不敌其他区域行，所以我们面临着壮大经营规模，提高盈利能力的任务依然十分艰巨。
（二）切实增强加快发展的紧迫感与责任感
当前我们在发展过程中遇到前所未有的困难和问题，是支行发展中、前进中的问题，全体干部员工一定要正确对待，我们既要把困难和问题估计的充分一点，把应对的措施考虑的周密一些，更重要的是要善于从变化的形式中寻找和捕捉难得的发展机遇，在逆境中发掘和培育有利因素，在矛盾的相互转化中把握发展机
—7— 遇，趋利避害，化危为机。
因此，全行上下必须坚持以加快有效发展为第一要务，增强不进则退、慢进也是退的忧患意识和危机意识，抢抓新机遇，迎接新挑战，奋发有为，着力推进我行经营管理工作再上新台阶。
（三）XX年的发展目标和经营思路
根据总行总体发展规划，我行今年的经营管理工作发展目标是：
（1）存款类计划指标：实现存款总额新增XX万元，同比增幅为XX%，其中对公余额新增XX万元，储蓄存款余额新增XX万元。XX年日均存款新增计划为XX万元，同比增幅为XX%，其中，对公日均存款新增XX万元，储蓄日均存款新增XX万元。
（2）中间业务收入计划指标：实现各项中间业务收入总额XX万元，其中会计结算类收入XX万元，个人金融业务类收入XX万元，国际业务类收入XX万元，网银业务收入XX万元，公司金融及信贷业务类收入XX万元。
（3）信贷类计划指标：全年非贴现贷款投放净增计划为XX万元，其中包括个贷XX万元、小微企业贷款XX万元。不良贷款控制计划按照五级分类零余额，贷款综合收息率为XX%。
（4）国际业务计划指标：完成国际结算量XX万美元，外币对公日均存款XX万美元。
（5）利润计划指标：实现报表利润XX万元。
围绕上述发展目标，今年我行的经营管理工作的总体要求是：全面贯彻落实总行XX年工作会议精神，按照‚抓营销、防风险、促转型、求突破‛的总体要求，以强化经营管理考核和加快实施网点迁址整合为依托，重点加强对中小微企业、零售银行业务、‚三
—8— 大战略领域‛和‚三大新市场‛的营销拓展力度，力争在风险管理、案件防控、综合服务能力、精细化管理水平等方面取得长足发展，全面完成年度各项经营目标和工作任务。
实现上述经营目标是我们应对经营资源匮乏、经营环境恶化，确保支行可持续发展的基本要求，完成以上任务对于改善我行经营状况、加快发展具有重要意义。为此，全行上下要以卧薪尝胆的精神，积极做好以下重点工作。
三、XX年各项工作安排
XX年是我行发展又面临更为严峻考验的一年，也是我们必须咬紧牙关、团结一心、努力拼搏，继续走出困境的关键一年，我们务必认清新形势，抢抓新机遇，切实把加快发展的各项措施落到实处，着力加强对业务结构的调整与创新，力争在发展中解决问题，在发展中控制和化解风险。遵循‚稳中求进‛的总基调，在风险可控的前提下，努力做大做强各项业务，从根本上提升支行的经营能力。
（一）突破业务规模 “瓶颈”，重点抓好存款业务的营销拓展
今年总行下达我行的存款余额新增计划是XX万元，同比增幅为XX%，日均存款新增计划是XX万元，同比增幅为XX%。年初，我们已多次召集大家研究部署存款工作，动员大家齐心协力、全力以赴抓好存款的组织工作。今天我们又召开工作会议，再次动员部署今年各项重点工作，主要是任务逼人、形势迫人、压力催人。支行今年的各项经营计划已分解下达各单位，现在已进入3月初，在座的各位是否对比经营计划，认真检验考量一下前两个月自己各项指标的完成效果如何？反思一下前期各项工作特别是
—9— 存款工作中的薄弱环节在哪里？谋划思考一下下一步各项工作的突破口在哪里？
今年，我们如何在区域经营环境日益恶化，同业竞争日趋激烈的形势下完成全年存款计划任务，就要求我们全行上下进一步明确‚存款立行‛、‚客户立行‛的经营思想。按照总行今年提出的公司、零售业务条线营销指导意见，结合支行经营发展实际，确定重点营销行业和企业，制订科学合理的营销策略，坚持不懈地巩固和加强存款营销，在发展新客户、增加新存款来源上狠下功夫，不断巩固和发展客户资源。在营销方向上，我们要继续巩固和扩大社保基金、地铁工程、省属重点企业在我行的存款份额，同时要按照总行关于大力发展中小微企业的战略部署，加快实施‚中小微企业扩户工程‛，积极拓展文化产业、经营性物业、商贸企业、现代服务业、大企业上下游企业为重点的行业和领域，逐步培育和发展忠诚度高、发展潜力大、金融产品需求多的中小微企业群体。
（二）强化信贷业务营销，深入推动信贷业务转型发展 今年，总行下达我行的贷款投放净增计划为XX亿元，其中包括个贷XX万元、小微企业贷款XX万元。我们如何在金融经济形势紧缩，优质信贷资源偏紧的形势下完成全年新增投放任务，就要求专业部门和各支行都要积极行动起来，要人人出点子、想办法，了解客户的资金需求状况，以高度的敏锐性和警觉性挖掘和储备优质客户资源，公司、个人客户经理部要认真分析宏观经济运行趋势，制定科学的营销策略，增强贷款营销的科学性、前瞻性、连贯性，减少盲目性、主观性，提高营销效果。
今年总行信贷投放工作的总体要求是加大向‚‘三大战略领
—10— 域’和‘三大新市场’倾斜投放，稳步缩减‘房地产行业’和‘政府平台贷款’的贷款占比，深入推动信贷业务转型发展‛。为此，我们要积极发展和储备符合信贷政策的XX省、XX市重点在建连续项目和‚十二五‛规划确定的重大项目建设，以及先进制造业、战略性新兴产业、现代服务业、文化产业的优质企业和项目。大力支持符合产业政策要求的科技、服务和加工业等中小微企业，培育并形成我行的小企业、特别是小微企业客户群体，从根本上改变我行信贷客户基础相对薄弱的现状。
（三）加强中间业务的营销与管理，不断扩大中间业务的盈利贡献
中间业务是我行近年来业务发展过程中的一个短板，所以我们要继续把中间业务的发展置于优先发展的位置，加大考核和管理力度，挖掘增长潜力，培育新的增长点。在目前形势下，全辖上下要统一思想、转换观念，从发展战略的高度再认识发展中间业务的重要性和迫切性，要正确理解中间业务与资产、负债业务的辩证关系，在实际工作中调整思路，采取多种形式，正真把中间业务当作改善服务、提升形象、增强竞争力的重要工作，确保中间业务收入增量和占比继续快速增长。公司、个人客户经理部负责全行中间业务的发展经营规划制定，同时，要把中间业务的完成计划情况纳入对各支行经营业绩考评的重要依据，把中间业务与主体业务一同考核。通过激励机制充分调动全行员工营销中间业务的积极性、主动性和创造性。
（四）加快实施营业网点的迁址整合，从根本上提升支行综合服务和辐射竞争能力
我们支行现有X家网点，其中X家地处老城区，主要分布于
—11— XX街、XX路沿线的狭小范围之内。网点布局过于集中，普遍存在营业面积狭小，营业设施陈旧，服务功能单一，周边经营资源匮乏，辐射竞争能力弱化等影响支行可持续发展的突出问题。今年，总行将加快推进实施网点渠道建设发展战略，要求按新标准设计装修的、能够展示我行新形象和新品牌的网点在数量上迅速增加，在核心区域形成我行新的企业形象。对我们行来讲，今年迎来了加快实施迁址改造、整合网点资源的重要机遇期。为此，我们要提高对现有营业网点进行迁址整合优化的重要性和必要性的认识，按照总行机构管理部门XX年机构建设规划方案，以及总行关于网点选址的标准要求，结合区域社会经济发展状况，按照规模效益和资源最优配置原则，辖属各支行要力争迁出现址，各支行要组织专门力量加强调研、考察和走访，加快推进迁址各项工作。我们要通过有效的网点布局，努力走出地域限制，增强辐射功能，拓展服务空间，有效提升网点的业务发展能力和市场竞争能力。
（五）遵循“发展靠激励、管理靠问责”原则，切实加强干部员工队伍建设
科学高效的激励机制和考核机制是企业基业长青的重要基石，考核激励机制的顺利实施对支行、部门的竞争力和管理水平以及经营效率的提高有着重要作用。为此，今年我们要按照总行对各支行部门、对各专业业务条线，对‚前中后‛台各工作岗位考核考评工作的总体要求，结合支行经营管理工作实际，进一步健全完善支行考核激励机制，实现责权利的有机结合，充分调动广大干部员工的工作积极性。
一是要‚奖罚并举‛，加大对支行、部门负责人实施包括经营业绩和综合管理指标在内量化考核评价力度，实行按月考核、按
—12— 月排名、按月公布、按季奖罚的考核机制，综合运用物质奖励、荣誉激励、岗位晋升、提供教育培训机会等多种方式，奖励和激励经营业绩突出、岗位成绩优异、完成任务出色的经营单位和个人；对经营目标和考核任务完成不理想的支行部门负责人进行诫勉谈话，并且坚持‚末位淘汰制‛。努力建设一支‚人品好且忠诚度高、基本功扎实且综合管理能力较强、业务开拓与风险管理能力兼备、敬业精神和执行力具佳、履职记录和工作业绩良好‛的支行长和部门经理队伍。二是加大对公司、个人各个层级客户经理队伍的考核考评力度，实施客户经理与综合指标挂钩的考核考评机制，彻底扭转客户经理‚只放贷款、不管存款，只管资产、不管中间业务‛单一粗放的工作模式，对考核不称职的客户经理进行岗位调整，真正把那些想干事、能干事的员工充实到客户经理队伍中来。三是加大员工的学习培训力度，通过全方位、多样性、宽领域的岗位练兵、业务比赛、岗位交流等形式，打造一支‚素质高、业务精、能力强‛的员工队伍，促进各项经营管理工作的不断进步，推动各项经营目标和工作任务的顺利实现。
（六）坚持以教育预防为主，着力抓好党风廉政建设和案件防控工作
今年，我们要按照总行党委和经营班子有关加强和落实党风廉政建设和案件防控工作责任制的各项工作要求，坚持一把手负总责，分管领导各负其责的责任机制，层层签订责任书，继续实行案件防控保证金制度和员工合规操作承诺书活动，把党风廉政建设和案件防控工作的要求寓于各项工作之中。要建立健全责任考核和责任追究机制，加大对各营业网点防案制度落实情况的检查监督，特别是加大对一线柜员和客户经理的业务检查，积极配合
—13— 总行专业部门抓好信贷资产、会计核算、财务档案等重点环节和关键岗位的监督检查，加强对各类隐患苗头的排查和检查，重点抓好各营业网点的防范案件工作，逐步形成‚制度严密、管理规范、操作守章、经营合规、认真履职‛的业务经营管理机制，确保案件防控工作的有效开展，杜绝各类案件的发生。
同志们，今年我行的各项目标任务和工作措施已经明确，现在最关键的就是在抓落实上下功夫，只要全行上下凝聚发展共识，坚定发展信心，进一步增强使命感和责任感，始终围绕加快发展这一主题，齐心协力，锐意进取，扎实工作，就一定能使支行的各项经营管理工作迈上新台阶，实现新跨越，取得新突破。
谢谢大家！
—14—
第20篇：行长培训总结
增强业务水平提升管理能力
——二级支行长培训班学习心得
2011年5月22日我有幸参加了本次二级支行行长经营管理能力提升培训班。培训内容主要有法律风险防范、网点服务规范、支行转型、POS收单业务营销与管理、政信贷业务、保函业务、信用卡业务，营销能力提升等内容，讲授老师均是法律界、人民银行、银监会和专业银行等有经验的知名人士。尽管时间不长，但收获很大，感受颇多，受益匪浅。通过培训进一步转变了观念，拓宽了思路，开阔了眼界，对分析和解决我行业务工作中存在的实际问题和不足，具有积极的指导、借鉴和启示作用。
一、银行合规管理与风险控制
合规是指，使一家银行的活动与所适用的法律法规、监管规定、规则、自律性组织制定的有关准则，以及适用于银行自身业务活动的规章制度和行为准则（统称“合规法律、规则和准则”）相一致。合规是银行内部一项核心的风险管理活动。合规历来就为外部监管机构和银行业所重视，合规风险管理越来越正规化，并成为一门专门的风险管理学科。
商业银行是一个高负债高风险的行业，合规风险是商业银行经营中诸多风险的重要表现之一，国内外银行业的实践以及无数的案例和教训表明，合规风险是产生银行其他风险的一个重要诱因，随着商业银行间的竞争越发激烈，业务的愈发复杂，合规管理也显得越发重要。
合规风险是随时存在的，因此识别和评估应是一个连续和动态的过程，作为商业银行应形成整体合规报告并进行预警提示提示合规负责人应定期向高级管理层提交合规风险评估报告，报告长期合规风险的变化情况、已识别的违规事件和合规缺陷以及已采取的或建议采取的纠正措施。
除此之外，还必须端正经营指导思想，建立和营造有效的合规文化，在整个银行内形成讲合规经营为荣，为违规经营为耻的氛围。作为领导应以身作则（合规必须从高层做起），建立科学的考核机制同事做好合规培训。
二、市场营销管理
随着国有银行商业化进程的加快，以及新兴商业银行的业务拓展，金融市场竞争加剧，外资银行的渗入，市场需求多样化等等因素共同作用的结果是：商业银行应改变过去根本不关心营销，或把营销应用在肤浅表面的作法，而应该重视营销，正确应用营销策略与方法。由于各个银行情况不同，其营销策略也不能一概而论。然而，为了在市场竞争中获得成功，应遵循营销策略的四大基本原则。
⑴ 推行全面市场营销管理策略。
商业银行应根据金融市场营销活动的特点和西方银行业营销管理的最高境界，从长远角度把握对市场的分析、定位，而不应简单地、随潮流地、被动地运用公关广告等浅层次促销手段，以及从提高存款利率为之的表层“创新”手段。市场营销计划、实施、控制应成为银行经营活动中自觉的主动的组成部分。为此，商业银行内部应建立以营销管理为核心的业务机构，营销管理应能协调各部门关系，激励各部门员工的营销积极性，共同以顾客需求和满意为营业宗旨，达到为顾客提供最佳服务和为公司创造理想利润之经营目标。
⑵ 树立整合营销观念，宣传银行品牌形象
整合营销是一种从用于营销的每一元中获取最佳效果的沟通战略。该观念认为，以各种媒介传递同样的信息可以达到最佳沟通效果，银行应经由广义的媒介传递银行信息。
⑶ 设立市场营销部门
目前，国有商业银行尚未设立营销部、开展营销管理。虽然有些股份制银行开展了较低层次的促销、创新等营销工作，但多由行政管理部门代理这些营销活动。50年代中期，美国花旗银行率先设立市场营销部，开世界商业银行营销管理之先河。我国商业银行应着手建立营销部，配备专门人才，统率营销管理，鉴于当今商业银行的机构不健全，营销部还应着手负责金融产品的开发工作，即实际上的研究与开发工作。随着商业银行业务的拓展，尤其是同行竞争的激化，在
市场的推动下，其他市场营销功能相对于推销工作来说更重要了。那种把主要精力放在产品推销上的组织形式明显地不适应新的市场环境，这时就有必要建立一个独立的市场营销部门，专门负责开发新产品、广告促销活动。
⑷ 以“客户导向”为原则，注重市场细分
现阶段，我国银行应当以“客户导向”为营销原则，以最大程度地满足社会和客户的需求作为营销目标。“客户导向”的营销原则涵盖服务方式上的“客户导向”、管理体制上的“客户导向”以及产品设计上的“客户导向”。
三、领导方法与领导艺术
当今世界，教育界、管理界非常重视领导方法与领导艺术的学习与修炼，许多知名专家学者也专门研究领导方法与领导艺术。其实，领导在组织中发挥着至关重要的作用，其采用的方法与艺术是推进工作发展和完善的重要方面。
要实行有效的领导，领导者不仅要掌握基本的领导方法，而且要有高超的领导艺术，这样才能创造性的完成各项领导任务，达到预期的目的。讲究领导艺术是提高领导效能的重要途径。所谓领导艺术，就是领导者在一定知识、经验和辩证思维的基础上，富有创造性地运用领导原则和方法的才能。也可以说，领导艺术是领导者的一种特殊才能。这种才能表现为创造性地灵活运用已经掌握的科学知识和领导方法，是领导者的智慧、学识、胆略、经验、作风、品格、方法、能力的综合体现。
几天的培训时间转眼过去，我十分怀念这段时光，它带来了快乐，带来了友谊，给我留下了美好的回忆，以后有机会一定会再来参加此类培训，以增强业务水平，提升管理能力。
郑州市火车站支行行长王巍
2011年6月6日
