推荐第1篇：某营销团队工作计划
XX营销团队工作计划
公司上市后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标,市场部特制订20xx年工作计划如下。
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门,接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系,即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥,并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置:
(1) 信息管理员:市场部设专职信息管理员3名,分管不同区域,不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理:浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理,切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度,并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上,信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析,确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理,在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7.加强市场调研,以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
为进一步打响“杭萧钢构”品牌,扩大杭萧钢构的市场占有率,20xx年乘公司上市的东风,初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大杭萧钢构的品牌,扩大信息网络,创造更大市场空间,从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际,邀请有关部门在现场举办新闻发布会,用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌,展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实,树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位,使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料,补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中,尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵,给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此,市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对杭萧钢构的产品表现出 出最大限度的认同感,对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人,使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度,达到提高企业经济效益的根本目的。
推荐第2篇：期货公司营销团队工作计划
2012年
业 务 计 划 书
xx期货xx部（xx）编制
负责人签字：xxx
二Ｏ一一年十二月二十八日
2011年公司xxx后，无论人员、网点还是保证金的规模进一步扩大。根据
公司的长远期发展目标，针对2011年的工作不足，本部研究制订了以下工作计划：
一、业务发展规划与主要业务目标
宏观经济形势分析，包括企业、货币、市场格局等。
对竞争对手的分析，提出市场营销和服务的有效方法。
部门现状描述。
2012年我部认为是期货市场发展的xx时机，因xxx。
2012年我部目标为确保xx亿托管资产，手续费净留存x万，在2011
年基础上增加x%。
为完成我部经营目标，计划将2012年的工作重点放在如下几个方面：
一） 营销。
二） 培训。
三） 大资金。
四） 团队。
五） 合作。
六） 机构。
二、组织建设及人员调整、培训计划
一）人员引进；
二）确保工作符合国家、行业、公司和营业部的相关法律、法规和管理制
度的规范要求；
三）加强与其他部门/团队的工作协作；
四）内部提高人才素质。
三、2012年部门、营业部预算及可行性分析
根据我部2012年经营目标以及人力资源目标，本部门年度预算如下：
一） 人工成本x万，拟招聘x人。
二） 变动成本x万，主要为差旅费、招待费、会议费用。
三） Xx费用x万。
四、其他需要公司支持配合及解决的主要问题
一）
二）
三）
四） 机制 质量 政策 武器
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营销战斗士
团队名称来源
营销的本质近乎战争，皆涉及双方或多方的利益的争夺，其残酷，惨烈一点也不亚于战争， 所以每个营销人都是战士，我们在营销这场战争中为微观或宏观的利益勇敢的战斗。。
心得体会
实习两个星期下来，才知道在学校的 日子我们一直被学校保护着，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我们遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我们始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次我们曾面对队员想转身离去；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我们始终相信：生命在于坚持，我们可以接受失败，但我们却拒绝放弃。不管会不会成功，我们努力了，就有了百分之五十的机会，相反我们却连百分之五十的机会都失去了。.
我再结束了学姐们“带”的阶段之后，就是我们自己独立上场，自己表演了。跟着学姐们跑了两天，虽说已有了临场的经验，但毕竟是我们自己上场，谁都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因为我们的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，
我们走遍了大大小小的超市，小卖铺，以及各种有卖饮料的餐饮场所，我们一字一句的重复着说了一遍又一遍的话，我们拿出了从来没有过的不厌其烦，可是我们的努力有些时候并没有取得我们想要的结果，这样被人家拒绝，讽刺，嘲笑，平时在家里的宝贝疙瘩们哪受得了何种委屈，可是我们告诉自己不能放弃，就算是温室的花朵，也有经得起风吹雨打的时候！
原来营销并没有我们想象的那么简单
学姐，我们想对你说：
大二的学姐们，这几天辛苦你们了，在你们的带领下，我们从什么都不懂的温室花朵变成现在经得起打击，受的起委屈，不怕拒绝，不怕讽刺的厚脸皮
亲爱的学长学姐，你们就像我的亲哥哥姐姐一样给我无私的帮助和鼓励，我收获了很多也成长了许多，我很感谢你们的付出，谢谢你们，我会继续努力
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营销团队口号
1、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
2、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
3、坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！
4、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
5、（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一
6、每天进步一点点。
7、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
8、众志成城飞越颠峰。
9、道路是曲折的，“钱”途无限光明！
10、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
11、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
12、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
13、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！
14、付出一定会有回报。
15、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
16、多见一个客户就多一个机会！
17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
18、相信自己，相信伙伴！
19、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
21、（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）
22、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
24、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
25、十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油
26、开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂
27、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
28、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
29、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
30、赚钱靠大家，幸福你我他。
31、一鼓作气，挑战佳绩！
32、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
33、双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强
34、每天多卖一百块！
35、虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂
36、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
37、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
38、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
39、团结一心，其利断金！
40、大家好，才是真的好。
41、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
42、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！
43、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
44、成功决不容易，还要加倍努力！
45、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
46、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
49、（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王
50、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
51、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
52、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票
53、失败铺垫出来成功之路！
54、因为自信，所以成功！
55、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
56、永不言退，我们是最好的团队！
57、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
58、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂
59、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
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团队营销效果
1.店面总业绩美容精品装潢假设=30W
每个酒店内有一个这样的提成方案，每半年会发放一下上半年的白酒奖，传菜生、服务员都会有的，其中传菜生会有三分之一的白酒奖，服务员会有三分之二的白酒奖金。服务员销售属于付出最大的，传菜生呢只是辅助一下销售人员，每次顾客走了以后呢传菜生会过来进行端盘子或者帮助服务员一些工作。
所以呢我们美容会所的话也可以实行这一个奖金的方法。店面的业绩在完成的情况下回设定此个奖金，以完成任务的百分之一进行做奖金，假设是30W全部完成，百分之一的奖金是3000块店内人员20人，其中销售人员5名，施工人员15名，那么销售人员就拿2000元的奖金，5个人没人400元奖金。施工人员拿1000元的奖金15个人没人约67元，这样的话施工人员这一块就不会觉得去帮助销售员最后什么也没有得到就不愿意在去帮助销售人员。让大家有一个共同的目标。如施工人员这一块出现有没有帮助过销售进行销售的那奖金就会把他给除掉分给其他的有帮助现象的人员进行分配。这个可以与销售人员沟通都谁进行协助销售过。每个人都会有印象的。施工人员也可以单独进行销售还拿销售提成。针对司机这一块的话，可以给予定制任务，他的工资也会比以前的更高，而不会低的一个提成方案让他去进行努力。司机其实上也可纳入销售内，只不过任务少一点，让司机自己选，哪一块进行销售，如果商量不通还有最好的一个办法，有两套方案他都可以进行一起使用，如完成销售目标就拿拿份提成如果不完成还有提成对半进行除也可以，消除他的抵触心理。 销售人员这一块每个人都会有任务的分配如都想拿完成任务的提成的话那么一人完成任务那是不行的，必须每个销售人员的任务全部都完成才可以进行拿这个提成，例：店内3个销售人员其中一人完成销售的话就
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“潍坊金三元商贸有限公司”
销售团队管理制度
目 录
第一章 管理大纲
第二章 员工守则
第三章 考勤管理
第四章 奖惩制度
第五章员工的离职管理制度
第六章员工的辞退管理制度
第一章 管理大纲
为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。
第一条 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 第二条 公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
第三条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第四条 公司提倡全体员工努力学习业务知识和各种常识，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
第五条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
第六条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
第七条 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
第八条 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第二章 员工守则
一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
二、维护公司声誉，保护公司利益。
三、服从领导，关心下属，团结互助。
四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。
五、不断学习，提高水平，精通业务。
六、积极进取，勇于开拓，求实创新。
第三章 考勤管理
1．出勤
1.1工作时间：员工须按各部门的《金三元商贸有限公司管理制度》规定时间上下班；
①迟到：上班时间未到或未到岗者，即为迟到。上班时间开始后5分钟至10分钟内到班者，按迟到论处。
②早退：未到下班时间而提前离岗者，即为早退。
③旷工：未经请准假或假期满未经续假擅自不到职者，即为旷工。
2．请假：
2.1 员工若早上有急事不能上班者，应在前一日向部门负责人请假或在当日上午8：30前用适当方法向部门负责人请假，并须部门负责人同意，否则视为旷工处理或请假无效。 2.2请假制度
1、假别分为：病假、事假、婚假、产假、年假、工伤假、丧假等七种。
2、病假：指员工生病必须进行治疗而请的假别；病假必须持县级以上医院证明，无有效证明按旷工处理；出据虚假证明加倍处罚；病假每月3日内扣除50%的基本日工资；超过3天按事假扣薪。
3、事假：指员工因事必须亲自办理而请的假别；但每月事假累计不得超过3天，超过天数按旷工处理；事假按实际天数扣罚日薪。
4、婚假：指员工达到法定结婚年龄并办理结婚证明而请的假别7天；
5、年假：指员工在公司工作满一年后可享受3天带薪休假，可逐年递增，但最多不得超过15天，特殊情况根据工作能力决定。
6、工伤假：按国家相关法律法规执行。
7、丧假：指员工父母、配偶父母、配偶、子女等因病伤亡而请的假别；丧假期间工资照发，准假天数如下：
父母，配偶，子女或配偶父母伤亡
给假5天
5．考勤统计
5.1每月考勤时间：本月1号至本月31号 5.2有以下情况之一者，扣除当月全勤奖： ①全月累计迟到3次者（包括3次） ②除公休外，请假1天以上者 ③月度旷工1次者（包括1次）
第四章 奖惩制度
第一节 总则
第一条 为严明纪律，奖惩分明，提高员工工作积极性，提高工作效率和经济效率，特制订本制度。
第二条 公司奖励方法；
1、大会表扬；
2、奖金奖励；
3、物资或晋升奖励。
第三条 本制度适于公司全体员工。
第四条 有下列表之一的员工，应给予嘉奖并通报，颁发奖金20~80元，奖金随当月工资发放。
1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助；
2、完成营销团队工作计划指标，创造较大经济效益；
3、向销售团队提出合理化建设，被销售团队采纳，并取得一定效益的；
4、节假日经常加班，并取得显著效果者；
5、忠于职守、积极负责、不断改进工作、工作绩效突出者；
6、堵住销售团队的经济漏洞，并为营销团队挽回经济损失者；
7、全年无缺勤，积极做好本职工作；
8、节约资金，节约费用；
9、其他对销售团队做出贡献者，总经理认为应当给予奖励的.第五条 公司设有“管理创新及合理化建议奖”、“杰出销售代表”、“优秀管理者”等奖励，在每个工作年度结束后，进行评选和奖励。
第二节 处罚
第六条 员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：
1、迟到、早退一次罚款(20元/次)当月迟到和早退累计5次以上者再扣发30元；
2、旷工者扣除当日双倍工资，连续三个月累计达三次辞退；
3、在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情罚款（5-30元/次）；
4、办公区内禁止吸烟，违者罚款（5-30元/次）；
5、禁止两人同时离岗超过10分钟，违者罚款（5-30元/次）；
6、轻微过失致发生工作错误造成损失的罚款（20-50元/次）；
7、不按要求打扫卫生罚款(5-10元/次)；
8、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款(5-100元/次)；
9、遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款(5-200元/次)；
10、未经主管批准不按时参加公司的会议及销售培训者罚款(30-50元/次)；
11、不服从上级管理或不服从工作安排一次扣（25-30元/次）第二次辞退；
12、上班时间未经主管允许，不可跨团队串岗违者罚款（5-30元/次）；
第五章员工的离职管理制度
一、若因工作环境不适或因其他个人因素而想自行离职者：
1、公司管理人员离职须提前30个工作日提出辞职申请，并填写“离职表”交人事备案。
2、除管理人员外，其他员工须提前3个工作日提出辞职申请，并填写“离职表”交人事备案。
3、新员工三个月试用期内无业绩并离职（包括主动离职与被动离职）者，不予以结算当月岗位补助（即30天岗位工资）。
4、试用期已满仍没有业绩产生者，没有达到公司用人标准，公司有权将其辞退，当月薪资不予结算（即30天岗位工资）。
5、工作在一年以上的员工提出离职时，须提前一个月以书面上报公司核准，未经核准而自行离职者，自愿放弃当月月薪资（即30天岗位工资）及任何工作奖金。
二、员工办理任何请辞时，须先行填写“离职表”，经核准后，方可离职。
三、员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法解决。
四、已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣，或影响公司其他人员或公然破坏公司制度者，可予以直接开除。
五、离职员工交接重点：
第一项：个人职责所属资产列报表，清点移交予接管人员。 第二项：原服务客户各项资料档案及后续服务重点移交。 第三项：个人所负责之各项本册移交。
注：员工办理离职手续完成后，到离职前，若取消去意仍可继续恢复工作。
六、员工无论到职时间长短，表现优异者，可直接升级或跳级。员工表现极差者，须实施在职教育，仍不合格者予以辞退。
七、员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员工，保留优质员工。
第七章 员工的辞退管理制度
公司对有下列行为之一者，给予辞退
1、试用期未满，被证明不符合录用条件或能力较差、表现不佳而不能保质完成工作任务的；
2、一年内记大过三次者；
3、连续旷工三日或全年累记超过六日者；
4、营私舞弊、挪用公款、收受贿赂；
5、工作疏忽，贻误要务、致使企业蒙受重大损失者；
6、违抗命令或擅离职守，情节重大者；
7、品行不端、行为不简，屡劝不改者；
8、违背国家法令或公司规章情节严重者；
9、泄漏业务上的秘密情节严重者；
10、办事不力、疏忽职守，且有具体事实情节重大者；
11、精神或机能发生障碍，或身体虚弱、衰老、残废等经本公司认为不能再从事工作者，或因员工对所从事的工作，虽无过失，但不能胜任者；
12、当面反驳主管者；
13、在公司传播负能量者；
13、年终考核成绩不合格，经考察试用不合格者；
14、因公司业务紧缩须减少一部分员工时；
15、工作期间因受刑事处分而经法院判刑确定者；
16、由于其他类似原因或业务上之必要者。
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“兴仁” 营销团队管理制度
目 录
第一章 管理大纲„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
第二章 员工守则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
第三章 考勤管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
第四章 奖惩制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
第五章 财务报销制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
第六章 工资及福利制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
第七章员工的离职管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
第八章员工的辞退管理制度„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
五、结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1 附录
第一章 管理大纲
为了加强管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理细则。
第一条 公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 第二条 公司禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
第三条 公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
第四条 公司提倡全体员工努力学习业务知识和各种常识，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
第五条 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
第六条 公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
第七条 公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
第八条 员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
第二章 员工守则
一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。
二、维护公司声誉，保护公司利益。
三、服从领导，关心下属，团结互助。
四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。
五、不断学习，提高水平，精通业务。
六、积极进取，勇于开拓，求实创新。
第三章 考勤管理
1．出勤
1.1工作时间：员工须按各部门的《“兴仁”营销团队日常工作管理和作息时间制度》规定时间上下班；
①迟到：上班时间未到或未到岗者，即为迟到。上班时间开始后5分钟至30分钟内到班者，按迟到论处。
②早退：未到下班时间而提前离岗者，即为早退。
③旷工：未经请准假或假期满未经续假擅自不到职者，即为旷工。
2．请假：
2.1 员工若早上有急事不能上班者，应在前一日向部门负责人请假或在当日上午8：30前用适当方法向部门负责人请假，并须部门负责人同意，否则视为旷工处理或请假无效。 2.2请假制度
1、假别分为：病假、事假、婚假、产假、年假、工伤假、丧假等七种。凡发生以上假者取消当月全勤奖。
2、病假：指员工生病必须进行治疗而请的假别；病假必须持县级以上医院证明，无有效证明按旷工处理；出据虚假证明加倍处罚；病假每月2日内扣除50%的基本日工资；超过2天按事假扣薪。
3、事假：指员工因事必须亲自办理而请的假别；但每月事假累计不得超过3天，超过天数按旷工处理；事假按实际天数扣罚日薪。
4、婚假：指员工达到法定结婚年龄并办理结婚证明而请的假别；
5、年假：指员工在公司工作满一年后可享受3天带薪休假，可逐年递增，但最多不得超过7天，特殊情况根据工作能力决定。
6、工伤假：按国家相关法律法规执行。
7、丧假：指员工父母、配偶父母、配偶、子女等因病伤亡而请的假别；丧假期间工资照发，准假天数如下：
父母或配偶父母伤亡 给假7天 配偶或子女伤亡 给假10天
2.3当月工资计算方法：（月合计工资—全勤奖）÷当月天数×实际出勤天数 5．考勤统计
5.1每月考勤时间：本月1号至本月31号 5.2有以下情况之一者，扣除当月全勤奖： ①全月累计迟到4次者（包括4次）
②除公休外，请假1天者以上者（包括1天） ③月度旷工1次者（包括1次）
第四章 奖惩制度
第一节 总则
第一条 为严明纪律，奖惩分明，提高员工工作积极性，提高工作效率和经济效率，特制订本制度。
第二条 公司奖励方法；
1、大会表扬；
2、奖金奖励；
3、物资或晋升奖励。
第三条 本制度适于公司全体员工。
第四条 有下列表之一的员工，应给予嘉奖并通报，颁发奖金20~＿80元，奖金随当月工资发放。
1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助；
2、完成营销团队工作计划指标，创造较大经济效益；
3、向营销团队提出合理化建设，被营销团队采纳，并取得一定效益的；
4、节假日经常加班，并取得显著效果者；
5、忠于职守、积极负责、不断改进工作、工作绩效突出者；
6、堵住营销团队的经济漏洞，并为营销团队挽回经济损失者；
7、全年无缺勤，积极做好本职工作；
8、节约资金，节约费用；
9、其他对营销团队做出贡献者，总经理认为应当给予奖励的.第五条 公司设有“管理创新及合理化建议奖”、“杰出销售代表”、“优秀管理者”等奖励，在每个工作年度结束后，进行评选和奖励。
第二节 处罚
第六条 员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：
1、迟到、早退一次罚款(5元/次)；
2、旷工者扣除当日双倍工资，连续三个月累计达三次辞退；
3、销售代表工作前未做好售前准备、扫尾工作、次日准备（5-20元/次）；
4、在工作时间嬉戏、擅离工作岗位或从事与工作无关的事情罚款（5-30元/次）；
5、轻微过失致发生工作错误造成损失的罚款（20-50元/次）；
6、不按要求打扫卫生罚款(5-10元/次)；
7、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款(5-100元/次)；
8、遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款(5-200元/次)；
9、不按时参加公司的会议及销售培训罚款者(30-50元/次)；
10、不服从上级管理或不服从工作安排 一次扣（25-30元/次） 连续两个月累计达四次辞退。
第五章费用报销制度
第一条
为加强对公司各项费用力度，确保各部门员工更好开展工作，有效节约使用成本，特订本制度。
一、差旅费
差旅费是指公司员工外出公干期间为完成预定任务所发生的必要的合理费用，具体包括：在途交通费、住宿费、市内交通费、其他公务杂费等。
1．员工出差使用交通工具为火车、汽车等普及工具。
2．市场交通工具应使用公交车、中巴等，如因特殊情况，可以乘出租车，但需在票据上注明起始地点和原因。
3．员工出差期间，标准内住宿费用实报实销（但不包含酒店清单上所列私话、餐费、洗衣费等费用）。
4．员工外出期间产生的公务费，如邮电费、文件复印费、传真费等，实报实销。
二、备用金管理
1．根据工作需要，员工出差或业务活动可预先向公司借支备用金，借支额度根据实际城要确定，由总经理签批。
三、报销管理
1．驻外人员原则上每月报销一次，各办事处人员的报销票据由各事业部门经理签字后交由出纳审核。
2．费用报销单应严格按公司要求妥善贴好，不符合标准，或填报单据不符、金额不符、重复报销，一律退回。
第六章工资及福利制度
第一节 总则
第一条 为使本公司员工的工资管理规范化、特制定本制度。
第二条 本公司有关工资计算、工资发放，除另有规定外，均依本制度办理。
第三条 本公司员工的工资，依其学历、工作经验、技能、内在潜力及其担任工作的难易程度、责任轻重等综合因素核发。 第二节 员工工资类别
第四条本公司从业员工资构成及算法以下
1、底薪；
2、提成；提成分为销售代表提成和业务员提成；
销售代表提成的算法是每月销售代表所在药房的月初铺货数量+月中送货—月末药房铺货数量及销售代表家里货物数
业务员提成的算法是
3、考核奖金主要是全勤奖金：每月除公司规定的休假日外，均无请假、旷工、迟到、早退记录的人员，应给予全勤奖金。
4、工龄工资；是指在公司工作一年者才有，算法是每月50元，工作两年者是每月100元。其后以此类推。
6、加班费；算法是月合计工资÷当月天数×实际加班天数
第六条 从业员工福利如下：
1．员工在工作上下班途中的车费完全报销；
2．员工每月发放50元电话费；
3．依据的实际情况给予在外租房住的员工房租补贴及伙食补贴；
4．业务部外勤人员自备机车者，均发给机车补贴；
5.在端午节、中秋节、春节等节日给予员工物资或现金；
6.在春季、3.8、秋季会进行集体外出旅游活动；
7.根据公司的情况会进行一些文体活动及娱乐活动。8.教育培训 9.员工工伤保险 第三节 员工工资管理
第七条 从业人员的工资计算时间为报到服务之日到退职之日，对于新任用及辞职的员工，当月工资均以其实际工作天数乘以当月薪给日额。
第八条 从业人员的薪金订为每月15日发给上月份的薪金，特殊原因另有调整。 第五节 员工晋升管理
第九条 从业人员晋升规定如下：
1．效率晋升：凡平日表现优秀、情况特殊者由主管办理临时考绩，给予效率晋升，效率晋升包括职称、职等、职级晋升三种。
2．定期晋升：每年1月1日起为上年度考绩办理期，每年3月1日为晋级生效日，晋级依考绩等次分别加级。 第六节 附
则
第十六条 “职薪等级表”的金额及各项加给、津贴，可根据近期市场的物价波动及公司财务状况作适当弹性调整。
第十七条
第七章员工的离职管理制度
一、若因工作环境不适或因其他个人因素而想自行离职者：
1、在三个月试用期内提出离职，须提前15天以书面上报公司，否则以15天薪水相抵，补偿公司损失。
2、到职满三个月以上，已转正后若须辞职者，须提前一个月以书面上报公司，否则以一个月薪水相抵，补偿公司损失。
3、工作在一年以上的员工提出离职时，须提前一个月以书面上报公司核准，未经核准而自行离职者，自愿放弃上月薪资及任何工作奖金。
二、员工办理任何请辞时，须先行填写“书面辞职报告”，经核准后，方可离职。
三、员工在自动离职或请辞期间内，因职务交接不清，或手续不全而导致公司资金及财物上有所损失，须负赔偿责任，公司将依法解决。
四、已请辞员工在待退期间，若在公司表现恶劣，或影响公司其他人员或公然破坏公司制度者，可予以直接开除。
五、离职员工交接重点：
第一项：个人职责所属资产列报表，清点移交予接管人员。
第二项：原服务客户各项余额，资料档案及后续服务重点移交。 第三项：个人所负责之各项本册移交。
第四项：呈报手中未完成的客户单予会计查核。
注：员工办理离职手续完成后，到离职前，若取消去意仍可继续恢复工作。
六、员工无论到职时间长短，表现优异者，可直接升级或跳级。员工表现极差者，须实施在职教育，仍不合格者予以辞退。
七、员工的裁减或增加，须以部门业绩表现而改善，淘汰劣质员工，保留优质员工。
第八章 员工的辞退管理制度
公司对有下列行为之一者，给予辞退
1、试用期未满，被证明不符合录用条件或能力较差、表现不佳而不能保质完成工作任务的；
2、一年内记大过三次者；
3、连续旷工三日或全年累记超过六日者；
4、营私舞弊、挪用公款、收受贿赂；
5、工作疏忽，贻误要务、致使企业蒙受重大损失者；
6、违抗命令或擅离职守，情节重大者；
7、品行不端、行为不简，屡劝不改者；
8、违背国家法令或公司规章情节严重者；
9、泄漏业务上的秘密情节严重者；
10、办事不力、疏忽职守，且有具体事实情节重大者；
11、精神或机能发生障碍，或身体虚弱、衰老、残废等经本公司认为不能再从事工作者，或因员工对所从事的工作，虽无过失，但不能胜任者；
12、为个人利益伪造证件，冒领各项费用者 ；
13、年终考核成绩不合格，经考察试用不合格者；
14、因公司业务紧缩须减少一部分员工时；
15、工作期间因受刑事处分而经法院判刑确定者；
16、由于其他类似原因或业务上之必要者。
附录
第十八条
一、培训管理制度
1.入职培训：包括公司简介和发展史、公司规章制度，（销售代表）要进行产品知识、销售技巧及仪器的使用等培训。
2.岗位培训：为提高员工的岗位技能，根据年度培训计划及工作需要临时安排的培训。3.委外培训：为吸收外部新鲜血液，提高自身综合素质，针对公司现状发展需要，公司安排主管级以上人员及骨干人员参加委外培训。
二、员工工伤保险
1.根据国家的规定，企业为员工购买工伤保险，以下行为即可构成工伤：
2.在工作时间和工作场所内，因工作原因受到事故伤害的；工作时间前后在工作场所内，从事与工作有关的预备性或者收尾性工作受到事故伤害的；在工作时间和工作场所内，因履行工作职责受到暴力等意外伤害的；患职业病的；因工外出期间，由于工作原因受到伤害或者发生事故下落不明的；在上下班途中，受到机动车事故伤害的；法律、行政法规规定应当认定为工伤的其他情形。 3.费用由公司承担。
推荐第9篇：营销团队口号
销售团队激励口号大全 话不言多，销售团队激励口号大全倾情献出如下：
1、永不言退，我们是最好的团队!
2、成功决不容易，还要加倍努力!
3、因为自信，所以成功!
4、相信自己，相信伙伴!
5、一鼓作气，挑战佳绩!
6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
10、赚钱靠大家，幸福你我他。
11、每天多卖一百块!
12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
13、多见一个客户就多一个机会!
14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!
16、团结一心，其利断金!
17、团结一致，再创佳绩!
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。 20、众志成城 飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
23、道路是曲折的，“钱”途无限光明!
24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 40、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
41、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
42、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
43、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
45、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
47、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
48、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
49、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
50、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌篇2：销售团队的口号
销售团队的口号
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式叫做寂寞，默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。良， 有一种感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪，茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔。
一、服务类：
回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
客户服务，重在回访．仔细倾听，你认心情
索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
二、技巧习惯类
风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一
本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 因为自信，所以成功！
有一种任性的方式叫做沉有一种快乐的方式叫做善有一种流浪的方式叫做迷
相信自己，相信伙伴！
一鼓作气，挑战佳绩！
永不言退，我们是最好的团队！
成功决不容易，还要加倍努力！
因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！
团队精神，是企业文化的核心。
多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。强化竞争意识，营造团队精神。 追求客户满意，是你我的责任。
推荐第10篇：安利团队营销
安利营销策划
——团队营销
班级：**市场营销本
学号：****** 姓名：****
一、安利“团队营销”概述
（一）团队营销
营销观念是一种较新的企业经营哲学。它认为要实现公司目标，关键在于探索和研究目标市场的需求和欲望，然后使公司比其他竞争者更有效地满足消费者的需求。而团队营销正是基于市场营销这一理念，强调营销手段的整体性和营销主体的整体性，尽量为最终消费者创造最大的让利价值，使最终的消费者满意最大化，使企业从中获得长远发展和长期的稳定利润。
安利的营销模式和薪资及奖金制度表明，只有通过团队整体的努力才可能取得成功。因此。我创立了“破晓”团队，在校园中寻找愿意与我一起奋斗的人。给每一个有梦想的人，想脱离贫穷的人，想创业的人一个机会，一遍又一遍向他们讲解其中的奥秘，询问他们的意愿，是否有意愿加入我们。
（二）团队营销的应用
1．在直销模式中的应用
在当今世界上的直销公司中，真正将直销经营理念、制度，改革到无懈可击的，首推创立于美国的安利公司的创始人。安利的营销员既是代理商也是中间商，更是推销员。试问：你一个人可以做起来吗？做起来一个人又能坚持多久？因此，组建团队是必要的。我们破晓团队，分工合作，一起努力，寻找客户，相互鼓励，发展新成员，朝着同一个目标前进。
2.在薪资奖金制度中的应用
安利的销售佣金制度，全球闻名。安利的业绩奖金并非只是根据你一个人的业绩来核算，而是根据你及你的整个团队业绩来计算的。因此，你的团队越大，你获得的佣金和奖金就越多。一般来说，团队成员在20人左右，但要把安利做起来，一个团队的成员必须上百个人。我们破晓团队刚刚成立，成员较少，但我们心往一块想，劲往一起使，努力寻找合作伙伴。
二、市场分析
（一）市场现状
随着中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》两部直销行业监管法规的制定，不仅维护了消费者和直销从业者的权益，还为保障中国直销业的健康发展提供了法律依据。近年来，中国在直销市场准入、直销公司的审批和直销市场的开放等方面取得了令人瞩目的成就，兑现了中国加入世贸组织相关承诺。我国的直销行业开始进入了法制化时代，行业规范和开放已成为大趋势，也标志着直销行业在中国迎来了一个健康快速发展的新时期。中国具有13亿人口的庞大消费群，是直销业发展的基本原动力，而随着中国经济高速发展的条件下，其发展前景将十分广阔。
如果选择直销是一种趋势的话，选择安利就成了一种必然。安利公司一直是直销行业的领跑者。如图（1）所示。安利的营销摸式丰富着社会的组织结构，承担着社会的责任，（就业、税收）个性化的产品满足着多样化的需求。我们相信：选择安利，就选择了成功！
图（1）2012—2013最新中国公司排名榜
（二）竞争对手分析
通过调查分析，我们认为安利的主要竞争对手为完美、无限极、玫琳凯、雅芳等。最近几年，完美芦荟胶的广告深入人心，使得完美品牌得到提升，成为安利最大的竞争对手。我们从以下3点来分析：
1.保健品的研发背景和设计理念不一样 完美的产品是以中国的背景研发的，根据中国的实际情况来研发产品，安利的产品几乎是按照美国的背景研发出来的，符合美国的实际情况。安利的产品是以单一的补为主，而完美则是均衡营养，从清调补三个方面来进行保健。
2.价格定位不同
从日用品来说，安利和完美的产品价格差距不大。而化妆品，保健品等完美相比安利则略贵一些。完美一桶营养餐现在全国统一零售价格是155元，800克，而安利的一桶蛋白粉770克455元。
3.奖金制度不同
安利的奖金制度对于新人很难做，基本月月为零，安利的制度可以说是雪中不送炭，锦上再添花。完美的奖金制度是顾客的累积制度，是累计和归零的很好结合。
（三）安利SWOT分析 1.优势分析
（1）取得中央及地方执照的多层次直销公司
（2）品牌形象良好，产品以“安全、环保、高品质”为诉求 （3）企业文化及经营理念影响深刻
2.劣势分析
（1）奖金制度不够完善，使得很多新人望而却步 （2）部分产品价格较贵
3.机会分析
（1）大学生对其销售模式——直销较为了解，容易接受 （2）直销模式的发展为安利的发展奠定了一定的基础 （3）人们对安利的认识逐渐转变，不在误为传销
4．威胁分析
(1)完美、无极限等其他新起之秀的竞争 （2）不法或者不良团体的恶意中伤 （3）传销影子的消极影响
三、4P策略
1.产品策略
安利公司由于其独特的经营方式，更注重客户的回头率，只有真正生产出优质的产品才能留住顾客，因此安利公司从一进入中国市场就把产品的质量视作公司的生命。公司的产品线较多，包括纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列，其产品项目更是数不胜数，产品之间关联度也比较高，安利不断增加产品的宽度和深度，方便占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好，并且加强产品组合的关联度，以提高安利的声誉和知名度，提高其市场地位。
2.价格策略
安利产品走的是高端市场，价格比较昂贵。它采用产品质量导向的定价法，由于安利产品的短渠道营销，中间利润没有被大量中间商剥夺，所以在保证利润的情况下安利便于调整价格以取得更大的市场份额。随着原材料的进口关税税率及个别产品消费税率的逐步降低，加上扩建后安利工厂充分利用高速生产设备提高生产效率，安利半数以上的产品价格大幅调低三至四成。调整后的产品价格在市场上极具竞争力，物美价廉的商品有助于全面拓宽市场，也有利于营业代表进行业务推广。
3.多层次直销策略
安利产品分销渠道的设计影响因素很多。从顾客角度分析，安利的目标客户是大中型城市，面对的主体是收入较高的人群，所以目标顾客比较集中。其次从产品角度考虑，安利系列化妆品、保健品等产品质量好，价格较高，且化妆品、保健品行业质量参差不齐，需要专业知识和技能给消费者进行讲解，从而贴近消费者。从企业角度考虑，安利公司实力雄厚，有能力也有条件承担较多的渠道功能，直销这种一体化的工作，更加方便安利担任领导者的角色。从环境特征角度考虑，安利除了使自己融入当地社会文化外，还主动与当地政府官员进行沟通，与中国政府官员进行互访交流，增进友谊，建立起良好的社会关系，为安利公司的发展创造最佳的环境。
4.促销策略
安利直销以诚取信，允许直销员在参加后的第一年内随时选择退出，并获退款。为了全面保障直销员和消费者的利益，不收取巨额参加费，也不强迫直销员认购大量存货。安利还特设“质量满意保证”，如果顾客对产品品质有任何不满，可以退货退款。安利直销计划的基点是销售，直销员所得回报是多劳多得，赚钱多少与参加先后没有关系，不存在靠“拉人头”赚取佣金的可能。
四、行动计划
我们破晓团队团队由社会人士和在校大三大四学生组成。由于我是学生，因此负责校园推广。我们在学校通过以下方式进行推广： 1.请安利的成功人士来我们学校作报告
我们每个月请一名安利成功人士来我校作报告，分享他的成功经验，并让所有队员进行交流，谈起感受。选取优秀的队员去西安或者其他地方参见学习，让学生们接近名人，感受他们的正能量，以带动队员的积极性。
2.在宿舍进行地毯式推销，讲解产品
在晚上没课的情况下，将队员分组，在宿舍进行地毯式推销，讲解产品。队员携带笔记本和试用的产品，例如牙膏、沐浴露、洗洁精等日用品，让学生们亲身感受到安利产品，队员将学生的反应以及建议和需求记录下来，随后跟进。
3．灵活应用课本教材中的安利案例分析
在我们营销专业的相关教材中，有一些关于安利的案例分析，我们以此向同学证明安利的价值，获得学生的信任，打消学生心理的猜疑。或者在图书馆借一些直销类的书，借给队员们了解学习，或者整理一些与安利有关的图片。如图（2）所示
图（2）2014哈佛游学 3.每周例会，互相分享学习
我们每周一晚上召开例会，欢迎新队员的加入，总结上周工作以及遇到的问题，并互相分享工作或生活经验，相互鼓励。并队员们播放一些安利成功人士的视频或者图片等，让他们看到希望，展望未来！例如安利宝岛台湾万人游，并提供相关新闻。如图（3）所示：
图（3）宝岛台湾万人游
第11篇：优秀营销团队
建优秀团队展巾帼风采
——西双版纳州邮政局大客户营销中心
有这样一支团队，为了客户的认可和微笑，为了版纳邮政一流品牌形象的树立与巩固，面对工作中的种种困难，她们永不言退，携手闯过了一道又一道难关，取得了一个又一个丰硕的成果。这个团队，就是西双版纳州邮政局大客户营销中心。这种永不言退、团结向前的精神，已经深深融入这个团队的每一个成员、每一项工作当中……
一、基本概况
西双版纳州邮政局大客户营销中心组成立于2003年，由当时的2人逐渐发展为今天的9人,其中专职营销人员8人，且全部为女性，是全局名副其实的“巾帼团队”。2006年，大客户营销中心在州局的领导和首席营销代表的积极带领下，通过各部门的支持配合，全年实现的模拟业务收入达310.42万元，占全州总收入的12.55％，同比增幅为256.55％。
二、细化管理，建设“进取型”团队
近年来，西双版纳州邮政局大力引进具备较强营销能力的新人员，进一步充实营销团队，使这支本来就年轻的团队更加充满了活力。目前，客户中心成员平均年龄只有30岁。为了调动成员尤其是新成员的积极性，客户营销中心根据各人自身条件，对中心的8个客户经理进行了个性划分，通过把大小单位结合按片区划分的合理搭配，对每一个片区的项目开发实行项目负责制。通过几年的摸索，客户中心逐步建立起一套较为完善且贴近市场的营销模式和分等升级、末尾淘汰的 1
营销绩效考核体系，正式工和聘用工一视同仁，同工同酬，实行营销人员绩效上不封顶，按季度考核，以业绩为基础适度拉开收入差距，充分体现能者多劳、多劳多得的分配制度。合理有效的分配机制充分激发了每个营销人员的工作热情，有效地调动了大家的积极性,促进了业务的发展。同时，片区负责制的实施，不但有效避免了重复营销和内部恶性竞争的情况，也充分发挥了每个营销员的潜力和积极性。实施细致的管理措施，经过3年多的摸索和实践，客户中心每月按时召开总结会，每周
一、五召开营销项目通气会，对相关业务、全州工作重点和发展重点进行部署，对出现的问题由首席营销和客户中心主任及时进行分析指导，使团队营销水平日渐提升，团队成员渐渐熟悉和掌握营销技巧，专职营销体系的作用不断提升。
三、提素强基，全面建设“学习型”团队
要造就一支作风好、素质高、战斗力强的优秀团队，必须加强各项业务和营销理论、技巧学习。只有一个懂得不断充实自我的学习型团队，才能在发展的社会中创造出更多的“奇迹”。通过几年的努力，版纳局客户中心成绩斐然，但客户中心的成员没有满足固有的知识和经验，而是自觉吸取新知识，积极开展横向学习，在实践中将理论和实际相结合，善于发现他人优点，加以吸收。为充分发挥传、帮、带、赶、超的优良作风，提高团队的政治思想素质和业务能力，客户中心在州局领导的支持下订阅了《中国邮政报》、《市场营销》、《社交礼仪》以及《邮政业务学习报》等多种学习报纸和杂志，在学习中坚持理论结合实际，通过开展讨论等灵活多样的学习方式，不断提高队员的服务意识和对企业改革转型的认识。同时，组织中心的全体人员
参加省局组织的各类业务营销培训学习及网上远程授课培训。通过一系列的培训活动，不断充实营销人员的理论及业务素质，为日常的工作奠定了坚定的基础，从而打造了一支积极向上、不断进取的大客户营销服务团队，全面提升了客户中心的营销服务水平。
四、创新工作方法，以市场为导向，打造“灵敏型”团队
版纳局客户中心在维系大客户、老客户的同时，积极进行市场调查，细心捕捉市场信息，不断在市场拓展中根据客户的需要和变化及时调整工作思路及工作方法，以“人无我有、人有我优”的服务理念拓展市场。
2005年，为认真贯彻落实省局大力发展商函业务的相关精神，客户中心等相关部门在州局领导的直接带领下，开展了一系列艰苦而富有成效的专项营销活动，同过调查排比，选定了公积金和医保作为帐业务开发的重点项目。为了啃下州住房公积金管理中心和医保中心这两块难啃的骨头，客户中心细心策划，拿出了一个个方案，一次一次地被客户否决，这让不少营销人员的心里越来越没有底。可是我们的营销员没有服输，调整好状态，带上按客户要求重新策划出来的新方案以及邮政人的诚挚微笑。短短一个月内，客户中心创造了连续拜访客户19次的拜访记录。也正是这种诚挚和不屈不绕的精神深深打动了客户，最终敲开了客户紧锁的大门，同意并签订了开发协议。首批制作公积金帐 6.2万份；制作医保帐单2.1万份。在此基础上，2007年勐海、勐腊两县医保帐单启动制作、寄递范围将扩大到全州，每年可实现业务收入6万元；住房公积金中心也续签了两年的全州公积金帐单的制作、寄递协议，每年可实现业务收入近15万元。版纳客户营销
中心在全省邮政首家成功开发公积金和医保帐单的突破，不仅为版纳局带来了稳定的效益，也带动了全省其他局两项业务的相继开发。
随账单项目启动的同时，2005年底片区客户经理得到全州烟草订货将实行先付款后发货的网络配送信息后，客户中心马上意识到这又是一次机会，针对客户的需求，马上策划了一套完整的邮政代收全州烟草款可行性方案送交州烟草公司。但客户明确表示，他们原已和工商银行合作，没有和邮政合作的打算。客户中心始终没有因此产生丝毫的动摇，而是更加强了与客户的联系。半年后，客户中心获知烟草公司和工行的合作即将到期，且烟草公司因原合作单位工商银行服务不尽人意，有意另寻合作伙伴的信息，局领导、首席营销代表立即带领相关人员亲自上门营销，经过局领导和客户经理先后6次上门与该公司领导商洽，征求客户需求，分析邮政代理的优势，承诺邮政的服务保障，5次修改方案，该公司最终决定先尝试把较为偏僻的乡镇烟草款代交给邮政代理。协议签订后，客户中心马上牵头联系该项目领导小组相关成员，研究整个操作规程，并向省局上报了技术要求方案，在省局的大力支持下顺利完成了准备期工作，开始运作，经过半年的试运行，烟草公司多次派员到各零售商户点征询意见，邮政的服务得到了用户的好评，得到了烟草公司的认可。目前，烟草公司已答应全州烟草款邮政均可代收，仅这一项业务每年就可创收50多万元。版纳邮政代收烟草款业务又一次在全省的率先成功营销，为其他州市烟草公司选择最佳合作伙伴提供了样板，带动了其他州市烟草公司与当地邮政在代收烟草款、发放烟农烟叶款、烟草配送等更深层次的合作，形成了全省效应。
五、依托企业文化建设，积极构建“和谐型”团队
2006年，西双版纳州邮政局根据“求真务实、艰苦创业、团结奉献、勇创新高”的云邮企业精神和省局创建精神文明行业的要求，结合版纳局实际构建了西双版纳州邮政包括企业愿景、核心价值观等在内的较为系统的企业文化理念。客户中心营销团队紧密围绕企业文化建设这一中心，不空喊口号，不流于形式，而是落实到具体的行动中，使企业精神深入到每位人员的思想中、落实到工作上、体现在作风上。大家深有感触地说：“客户中心是一个团结、进取的团队”。当问到团队成员们有何营销诀窍时，大家异口同声地说：“就是处处为用户着想，勤跑、勤思、勤练。”正是有了吃苦耐劳的精神，正是有了敢于拼搏的毅力，大家把业务越做越大，越做越强，充分体现了“求真务实、艰苦创业、团结奉献、勇创新高”的云邮企业精神。
邮政由传统的全员营销逐步走向专业化营销，是一种理念和思维的转变，是一种机制和方式的转变，这种转变需要通过营销队伍自身的努力来实现。在邮政向着公司化改革的进程中，西双版纳局的这支“巾帼团队”，就是这样带着邮政人特有的精神活跃在市场拓展和客户服务的最前沿，通过不断摸索市场发展规律、不断充实自己、更新观念，在省局、州局的领导下，用她们永不言败、和谐互助、沟通协作的精神走向一个全新领域——邮政营销！
西双版纳州邮政局大客户营销中心
二00七年一月六日
第12篇：营销团队讲话稿
打造狼性营销团队讲话稿
在所有哺乳动物中，狼是最有感情、最有韧性、最有成就的，营销团队讲话稿。
在目前行业红海的格局中，我们面临着产能过剩、价格厮杀、客户信用下降等日益严重的困局。竞争越来越激烈，越来越残酷。为了在残酷状态下生存，只能比别人更勇猛、更坚韧。这就需要建立一支高效的\"狼性\"营销团队。
狼有四个特性：
第一，狼有野性、有激情，做营销的在市场的博弈过程中，必须也要有激情，也要保持一定的野性，否则，很难把单签下来。
第二，狼的鼻子很灵，有很强的敏锐性，反应速度极快，做营销的要有很强的市场嗅觉，要时刻关注客户的需求，要提高整体的市场反应速度。
第三，狼有团队精神，狼总是成群结队的在行动，内部既有分工又有协作，既有狼头的权威性，又有灵活性，今天的营销更需要有团队精神，营销团队内部既要分工，又要彼此补位，团队运作，发言稿《营销团队讲话稿》。
第四，狼有牺牲精神，为了整个狼群可以主动牺牲个体，今天的营销团队也必须要有奉献精神。
物竞天择，适者生存。弱肉强食，敢拼才会赢。我很难想象，一支具有绵羊特质的营销团队会具有战斗力，我们可以想象一只懒羊羊率领一群小绵羊冲锋陷阵，结局只能是全军覆没，尸骨无存。作为爱康薄膜新材料营销的头狼，我将带领团队秉承以\"狼道\"为核心的团队合作理念，锐意进取，努力拼搏去发掘、咬住销售机会，满足客户多元化的需求来促成成交，实现共赢。
狼只为战斗而死，绝不为惧怕而生。我们团队也许现在还有羊的某些特质，但在明天我们狼行天下团队只能像狼一样去冲锋，去战斗，为自尊的生存，也为自我的证明。
谢谢！ 《营销团队讲话稿》
第13篇：团队营销方案
统一突击队
团队名称：统一突击队
团队理念：团队优良，细致张扬。创新第一，执行最强！
团队口号：精诚合作，通力拼搏。克艰灭险，勇夺高坡！
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
目
录
一、总则
二、环境分析
三、SWOT分析
四、策划目标
五、营销战略与具体行动方案
六、策划方案的各种费用预算
七、行动方案控制
八、人力计划分析和财务计划分析
九、预期达到的目标
十、附录
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
一、总则
根据本次营销大赛的相关规定，为了做到尊重事实，有理有据，保证数据的真实性，本团队在制作此销售方案之前，特在长江大学（东校区）各院系同学之中发放了850份调查问卷，回收了735份，本方案所涉及所有数据和分析全部以调查问卷内容为基础。
二、环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
三、SWOT分析
（一）优势
1、质量：
由统一企业集团生产的统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
2、特点：
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
3、品牌：
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
目前中国大陆市场上已形成“康师傅”、“统一”、“华龙面”三足鼎立的局面，“统一”与其他两者的竞争大战已经白热化，并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使“统一”成为一首永为大家喜爱的食品交响乐、在食品制造领域，“统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
4、同类产品比较：
“统一”方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一”方便面中的“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。
（二）劣势
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1．5－2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。
（三）机会
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
（四）威胁
康师傅、今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。
四、策划目标
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
五、营销战略与具体行动方案
（一）市场调查分析
1、调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2、调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3、调查结果
在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4、市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵，从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
A、在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。
B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统
一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
C、“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特色！
D、“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
（二）消费者分析
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
A、学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。
B、大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买。
C、其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。
（三）产品定位
1、市场定位：河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。
2、产品定位：快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3、广告定位：a、电视广告：以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。
b、平面招贴广告：创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。
（四）市场机会点
1、大学生需要一种方便快捷味美的食品。
2、大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖。
3、利用“统一”这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情。
4、市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
（五）广告诉求重点
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
1、品牌：统一方便面。
2、功能：a、快捷，简单的制作方法。
b、安全，营养，味美的保障。
c、引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。
（六）诉求对象(目标市场)
1、有吃零食习惯的学生。
2、有吃夜宵习惯的学生。
3、有特殊情况不在食堂里吃饭的学生。
4、追求新事物的时尚男女。
（七）广告策略
1、广告目标
(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。 (2)塑造企业形象，提高指名购买率。
(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。 (4)使统一广告深入人心。
2、战略运用
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
(1)目前海峡两岸出现和平的曙光，我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。
(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动。
（八）广告语
1、中国人要“统一”
2、“统一”才有味
3、乐在“统一”
4、方便面还是要“统一”
（九）广告的运作方案
广告创意预期效果：
1、“创益”先让消费者产生初次试购的欲望。
2、“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。
3、“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。
4、“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。
5、“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。 广告运作步骤：
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
1、预备期（制作期）
时间在2010年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。
2、广告期
时间在6月1日至7月15日1)电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。）2)网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3)校园报刊（因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）4)室外招贴（因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的）5)校园广播（校园广播是高校传达信息的主要途径）6)大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。
3、销售期
继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。
（十）市场营销运作方案
A、在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“他”面。 B、在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
六、策划方案的各种费用预算
（一）调研、策划费1000元
（二）广告费 POP广告100元 广播100元
网络（含奖品）200元 促销赠品200元 临时售点150/月*2=300 户外100元
总费用：1000 （预测波动价大概价位就在1000到1200元)
（三）人员促销费50元/人（至少10人）
（四）公关活动费500元
（五）营业推广费500元
七、行动方案控制
准备好各种危机处理预案：
如：谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故； 顾客投诉；
货物供应不足或不准时；
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
发现假货······
对这些可能出现的情况提前准备好解决方案，在方案执行过程中灵活运用。
十、附录
附件：
一、统一方便面市场调查问卷
1、您吃方便面的原因是：
A、省时间 B、便宜省钱 C、饭堂的饭难吃 D、就是喜欢吃 E、错过吃饭的时间 其他_____
2、您选择“统一老坛酸菜面”的原因？（多选） A、实惠味美 B、品牌信赖 C、暖身，温胃，不刺激 D、量大，料足 E、品种齐全 F、有明星汪涵代言
G、香味十足，颜色怡人，爽滑筋道 H、亲朋好友推荐 其他_____
3、您通常会以哪些标准购买方便面？（多选）
A、习惯购买 B、超市导购员推荐 C、有明星代言 D、外包装吸引人 E、口味 F、价格合适 G、亲朋好友推荐 其他_____
4、您最喜欢的方便面促销手段是？
A、厂家直销 B、降价优惠 C、买一送一 D、送火腿 E、送菜 F、送餐具 其他_____
5、您对方便面食品所持的态度是？
A、垃圾食品，应少吃 B、方便但不可多吃 c、随个人喜好 D、可多吃
6、您平均每月吃多少次方便面？
A、1-3次 B、5-10次 C、10-15 次 D、15次以上次
7、您每次购买方便面的数量是？
A、一袋（桶/ 盒) B、2-5袋（桶/盒） C、6-10袋 （桶/盒) D、一箱
8、你最喜欢统一方便面哪一种口味？
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
E、A、酸菜系列 B、红烧系列 C、辛辣系列 D、炖汤系列 海鲜口味 其他_____
9、您所希望方便面的价格？
（桶装）：A、2-3元 B、3-4元 C、4-5元 D、5元以上 其他_____ （袋装）：A、1-1.5元 B、1.5-2元 C、2-2.5元 D、2.5-3元 其他_____
10、你对老坛酸菜方便面不满意的地方是？
A、价格太贵 B、分量不足 C、不合口味 D、美味不足 其他_____
11、你理想中的方便面是什么样的？（多选) A、低热量 B、分量更足 c、质优味营养更加丰富 E、价格更便宜 F、配料更高级 其他_____
12、作为消费者，您对统一方便面有何建议：_____________________________________
二、老坛酸菜方便面校园市场调查分析报告
一、调查目的
现在是信息爆炸追求高效的时代，方便面的诞生是一次食品界的革命。因为方便面给人们生活提供了便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。方便面的一大市场是校园，现在方便面企业之间竞争日趋激烈，而大学生是方便面的重要消费群体，一个企业要生存发展，必须要了解它的消费群体。大学生方便面市场的蛋糕究竟有多大？大学生对方便面品牌认知的情况是怎样的？大学生消费方便面的习惯又是怎么样的呢？我们要通过对产品大学生市场的综合调查，分析老坛酸菜方便面的优势和不足，了解大学生消费者的消费心理和意见建议，有针对性的做出改良和创新，提高老坛酸菜面在学生中的市场占有率。
二、调查范围：长江大学在校大学生
三、长大学生市场市场分析
老坛酸菜方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。相比于其他统一系列方便面，老坛酸菜面的口味独特，它独特的酸菜风味更大众化，受众精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
面更广。方便面的市场就我们长江大学而言:学校里有学生四万多，平均每5个人一个宿舍，有7500——8000个宿舍，假如每个宿舍只有1个人吃方便面，保守估计，每天就有75000——8000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是3元以上的产品，即方便面的高档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大。虽然没有固定的食用时间，但大多数学生食用方便面还是有固定的地点，一般都是在校内，并且使用频率非常之高。每月消费方便面在6元——75元之间的占据80%以上，大学生每月购买方便面的费用主要在20—40元之间，可见大学生每月生活费用中，购买方便面的费用还是比较高。
现在长大周围方便面市场上已有品牌：康师傅，统一，华龙等众多品牌，学生消费最常见品种为：统
一、福满多、好劲道、康师傅、今麦郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭120、味美香、大碗香，大部分大学生消费的方便面的价格在3元左右，2-3元的方便面的销量是最大的，很多学生消费者对统一系列的方便面是手首肯的。在相当的程度上，学生还是比较喜欢实惠型的方便面。而价格在1.3——2.0之间的方便面，其中统
一、康师傅因其占据市场时间较长，市场的认知度较好，所以的销量好。
四、大学生吃方便面动机
懒--很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷--学生本身属于消费群体，有些同学家境贫寒或暂时出现钱不够花的情况，会觉得吃方便面省钱，因而会选择吃方便面，吃方便面省钱。
整天用电脑的人--学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影--不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
喜欢吃方便面--觉得方便面口味很适合自己。购买包装新颖独特的产品；购买同类产品中价格便宜的；购买固定品牌的产品；购买有促销活动的产品；喜欢精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
尝试不同品牌不同口味的产品；购买品牌代言人名气大的产品。
五、学生消费者消费心理
大学生购买方便面时受影响的因素很多。包括购买包装新颖独特的产品；购买同类产品中价格便宜的；购买固定品牌的产品；购买有促销活动的产品；喜欢尝试不同品牌不同口味的产品；购买品牌代言人名气大的产品等。
其中“实惠味美、品牌信赖、身边的人吃的多、产品包装配料比较讲究、品牌广告印象深刻”等因素对大学生购买方便面都会产生比较大的影响。 “实惠味美 ”是大学生消费的最基本的原因，这句话清晰明了的道出了大学生消费者消费的心理。大学生都是才成年的青年人，经济上一般都未自立，所追求的无非是实惠，是健康，是快捷。所以一种产品要真正立足于学生市场，最重要的还是要站在他们的角度去制造出针对性产品，要出迎合消费者心理。总之，方便面已成为大学生日常生活中重要的饮食之一不可或缺的食品，具有巨大的市场价值；对各个厂商来说，如何对这个市场进行有效地细分并按照细分市场进行有效地宣传推广是品牌迅速抢占这个市场的当务之急。
六、调查结果
本次调查我们发出850份市场调查表，收回了735份。调查结果及分析通过对735名学生对方便面的调查，有了如下结果：
1、吃方便面原因
省时47.3% 省钱21.14% 饭难吃11.37% 喜欢吃14.6% 错过吃饭时间17% 其他0.21%
2、选此方便面的理由
实惠味美19.7% 品牌信赖 21.5 % 暖身温胃11.31% 量大料足7.6% 品种齐全13.54% 明星代言4.17% 爽滑鲜美29.16% 好友推荐3.20% 其他0.3%
3、购买标准
习惯购买31.68% 导购推荐1.73% 明星代言12.77% 包装吸引11.02% 口味43.8% 价格合适26.56% 好友推荐4.71% 其他0.58%
4、喜欢促销方式
厂家直销13.80% 降价优惠32.37% 买一送一精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
39.15% 送火腿11.07% 送菜17.1% 送餐具9.73% 其他0.62%
5、所持态度 垃圾食品67.3% 不可多吃72.6% 随喜好7% 可多吃1%
6、每月吃面次数 1--3次53.69% 5--10次30% 10--15次11.73% 15次以上2.63%
7、每次购买数量 一袋（桶）51.2% 2--5袋（桶）44.52% 6--10袋（桶）4.15% 一箱0.13%
8、喜欢口味 酸菜41.6% 红烧37.1% 辛辣20.13% 炖汤 19.7% 海鲜8.4% 其他0.1%
9、希望价格 （桶装 ） 2-3元79.74% 3-4元17.56% 4-5元1.69% 5元以上0.14 （袋装） 1-1.5元41.31% 1.5-2元38.69% 2-2.5元18% 2.5-3元1.8%
10、不满意的地方
价格贵24.5% 分量不足51.3% 不合口味 28.4% 美味不足26.49% 其他2%
11、理想的方便面
低热量 33.3% 分量更足50.6% 质优味美营养丰富41.27% 价格更便宜37.23% 其他0.6%
12、市场调查给出建议的有389份。
通过本次对长大部分学生消费者的调查，综合整体问卷所反映出来的信息，结果综合如下；
1、从问卷可得出方便面在学生中有着广阔的市场，老坛酸菜面市场还有很大的提升空间；
2、还有一大部分消费者认为方便面是垃圾食品；营养不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消费者对方便面根深蒂固的“偏见”没有真正得到转变造成了购买食用心理障碍。
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
统一突击队
3、老坛酸菜对于学生来说价格偏贵，分量不足，无论是在何种情况下吃方便面，对于活力四射的大学生来说一桶或一袋方便面大部分人都会不够吃，如果购买了两份又会吃不了且成本比吃小炒还高；
4、老坛酸菜面品种单一，不宜常吃，吃多易腻。常吃方便面易上火不利健康这也是老坛酸菜面在校园发展的局限性。
5、很多学生消费者提出老坛酸菜面酸味不够，希望味道更重一些。
精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！
第14篇：营销团队职责
营销团队工作职责
营销团队职责
营销部的主要职责是：
1.市场信息搜集分析和反馈；2.提供客户群的定位、需求信息；
3.项目整体运营策划方案的制定和执行；4.项目市场推广方案的制定和执行； 5.项目对外公关活动的组织和管理； 6.楼盘销售工作；
7.准备项目客户入住和物业交接的前期事宜；8.对销售信息的统计和分析；
9.配合设计部门根据市场需求调整完善楼盘的功能设计和变更；10.树立和维护公司的企业形象；
11.与外部运营策划和合作单位的关系协调和工作配合；12.建立客户关系管理系统，提供高质量客户服务。
各业务单位的职责概述： 营销总监
所属部门：营销部
直接上级：执行董事-杨蓉蓉
直接下级：销售副总监、销售总监助理、客服经理、VIP服务经理、销售中心保安经理、销售前台。
工作概要：负责四季世家公寓的营销工作。 岗位职责：
1.负责销售楼盘的日常工作；
2.建立和管理销售和客服队伍，树立良好的企业形象，创造良好的销售环境，激励员工保持团结协作、优质高效的工作作风；
3.在市场整体策划方案和市场信息分析的基础上，拟定公司的销售计划报上级审批；4.努力完成公司领导审定的销售计划； 5.向上级领导报告当日销售状况；
6.负责组织销售人员和客服人员及时总结交流经验，通过交流和培训，提高业务素质；7.与工程部门及时沟通客户的信息，保证交房的顺利实施。
策划总监
所属部门：营销部-市场推广 直接上级：执行董事-杨蓉蓉
直接下级：公关经理、媒体专员、市场经理、平面设计经理、部门助理。 工作概要：负责品牌和产品的市场推广工作。 工作职责：在市场推广方面 （１） 建立市场推广团队，负责组织团队成员的内部培训和交流工作； （２） 负责项目整体营销方案的策划工作；
（３） 在市场信息分析的基础上，提出客户群明细定位的解决方案；
（４） 针对市场定位，制定市场推广的价格策略、包装策略、竞争策略、推广和促销策略； （５） 根据公司的营销策划总体方案，选择媒体，与广告商一起，制定年度市场广告计划、预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整媒体宣传计划；
（６） 主持和参与与企业形象相关的策划设计工作；
（７） 主持对外宣传资料的收集、整理、档案维护、效果调查等工作； （８） 主持网站内容的更新和维护工作；
（９） 对外树立良好的企业形象，宣传企业的品牌形象； （１０） 协调合作单位以及其他相关部门的工作。
营销总监助理
所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：协助营销总监执行销售部日常管理工作。 岗位职责：
1.负责日常工作中往来的各类文件的流转，文件管理和存档；2.协助总监做好销售人员的管理监督考勤工作；
3.与其他部门协调做好销售部门的行政后勤支持工作；
4.在客户服务工作量很大的时候，参与办理预售登记和土地登记的手续；5.本部门员工工作服的管理。
6.辅助服务团队做好样板间的维护。
销售副总监
岗位数：2
所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：售楼的小组管理 岗位职责：
1.建立、培训和管理属于本组的销售团队；2.带领本组成员完成公司的销售任务目标；
3.与客户经理一起参与客户购房的商务谈判，把握谈判中的关键政策的执行；4.每天向销售总监汇报工作情况，及时反馈客户的需求和信息； 5.不断学习进取，扩大知识面，提高社交能力和业务水平。 6.协助公司的销售活动安排，包括展会、路演等； 7.与其他部门的沟通协作工作。 客户经理
所属部门：营销部 直接上级：销售副总监 工作概要：售楼 岗位职责：
1.掌握楼盘的结构、功能、技术特点，能给客户提供合理化建议；2.接听查询电话及接待来方客户；
3.保持开拓精神，不失时机地推销项目楼盘；
4.每天向本组的销售副总监汇报工作情况，及时反馈客户的需求和信息；5.不断学习进取，扩大知识面，提高社交能力和业务水平。 6.执行公司的销售活动安排，包括展会、路演等。
客服经理
所属部门：营销部-销售与客服 直接上级：营销总监
直接下级：签约管理、客服（贷款顾问）、客服（合同管理） 工作概要：落实客户签约工作和建立客户关系管理系统 岗位职责：
1.审核售楼合同条款的正确性；2.建立并执行一套完整的签约流程；
3.售楼款项的回收监察；配合财务部及时收回售楼款项； 4.客户资料数据库及客户关系管理； 5.接受及处理客户投诉； 6.售楼合同的存档及管理； 7.业主收楼的工作安排。
客服（签约管理）
所属部门：营销部
直接上级：客户服务经理
工作概要：负责客户签约管理工作 岗位职责：
1.及时准备客户签约所需的合同；
2.做好合同的解释工作，协助客户做好签约工作；
3.与房地产管理相关部门保持联系和沟通，确保签约工作顺利完成；4.建立管理签约客户档案。
客服（贷款顾问）
所属部门：营销部
直接上级：客户服务经理
工作概要：负责银行按揭贷款操作 岗位职责：
1.与银行、保险公司及律师事务所保持联系和沟通，及时把握这些相关部门的信息；
2.进行银行按揭代款和公积金贷款的操作；3.解释和帮助审核贷款合同条款； 4.建议业主如何合理的分配贷款期限。
销售部前台
所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：协助营销总监执行销售部日常管理工作。 岗位职责：
1， 转接客户来电，安规则分配客户到各业务员。 2， 统计来电来访数量，统计客户渠道。 3， 协调售楼处各接待区域的使用。
·VIP服务经理(服务团队管理细则详见附件一) 所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：辅助销售管理服务工作。 岗位职责：
1.配合销售管理服务工作；
2.协助客户经理协调服务员为客户提供酒水，呼叫电梯等服务 3.负责管理样板间的维护，保洁。 4.负责协调保安经理的工作。
5.辅助营销总监执行样板间参观流程。6.负责服务员的培训和管理
·VIP服务员
所属部门：VIP服务团队 直接上级：VIP服务经理
工作概要：辅助销售做服务工作。 岗位职责：
1.为客户开门，引导客户至休息区。2.联系相应客户经理接待客户。 3.为客户提供酒水服务。 4.与内保协调使用电梯。
5.客人离开后及时复位休息区家具设施。
·保洁部主管(保洁工作管理细则详见附件二) 所属部门：VIP服务团队 直接上级：VIP服务经理
工作概要：负责售楼大厅及样板间的保洁工作。 岗位职责：
1， 管理监督样板间的保洁工作，负责保洁岗位设置排班，工作检查。 2， 样板间家具、饰品、鲜花的保养。
3， 销售大厅公共区域和办公室的日常保洁。 4， 外围区域的日常保洁。
5， 与保洁公司沟通，监督工作，按要求标准执行。
·售楼中心保安部经理(保安团队管理细则详见附件三) 所属部门：营销部 直接上级：营销总监
工作概要：负责销售中心，车场，大厅，样板间的安全保卫、防火防盗工作。 岗位职责：
1． 负责销售大厅、样板间、停车场的安保及样板间物品及安全的管理。 2． 辅助销售团队，VIP服务团队做好销售中心客户引导、接待工作。 3． 维护销售中心的参观洽谈秩序。
·保安员
所属部门：VIP服务团队 直接上级：保安部经理
工作概要：样板间及销售大厅的安保工作。 岗位职责：
1． 内保：看守样板间，有《确认单》的客户在客户经理陪同下可进入相应的样板间参观。认清负责人的签字。每日清点样板间内物品并做好交接班记录；大堂岗位：需巡视销售大堂，协调样板间电梯，并与样板间内保联系保证客户或领导看房。
2. 外保：对于有《预约确认单》的客户，应指引至院内贵宾停车位，为客户开关车门并将客户指引至售楼处。对于没有预约直接来访的客户，应指引到路边停车位并指引至售楼处；协调外围的停车位，管理地锁和椎形桶。
公关经理
所属部门：营销部-市场推广 直接上级：市场总监
直接下级：公关主管、媒体专员
工作概要：负责对外公关活动和对外宣传 岗位职责：
5.按照既定的推广重点和预算，选择适合的媒体平台，制定季度广告投放计划（每季度前的一个月5日前完成）
6.按照季度广告投放计划并根据实际情况调整制定月广告投放计划并进行采购（前一个月的5日前完成）
7.与媒体保持经常性的联络和交流，挖掘项目的新闻点，联系安排媒体采访，进行软文宣传报道（每月不少于5篇报道，包括至少发布两篇项目主要领导人物专访）
8.监督北京四季世家公寓对外宣传资料的内容，广告设计等
9.监督北京四季世家公寓网页的内容更新，确保宣传资料及官方网站资讯的准确性、及时性，新闻上传应在新闻事件发生后两个工作日内完成，大的新闻专区完成时间根据实际工作量确定
10.行业的交流，配合开展与我项目同档次的品牌进行联合市场推广活动，从而获得多赢的效果
11.监督日常的关于北京四季世家公寓新闻搜集、整理工作 12.广告预算的开支控制 13.媒体关系维护 14.危机公关的处理
15.对广告发布及公关推广活动效果的分析总结并制作月报 16.对广告及媒体报道的收集整理工作 17.部门间工作协调
公关主管
所属部门：营销部-市场推广 直接上级：公关经理 直接下级：媒体专员
工作概要：协助公关经理负责对外公关活动和对外宣传 工作职责： 市场经理
所属部门：营销部-市场推广
直接上级：市场总监
工作概要：根据项目推广及企业形象要求的公关活动工作。 工作职责：
推广活动：
1、针对项目情况制定符合的年度公关活动策划及相关费用预算
2、每项公关活动计划组织及费用控制
3、前期计划资源协调及配合
4、策划公司比选及方案提交
5、预算制订及实际费用结算
6、策划公司签约及费用结算
7、活动工作清单拟订及更新
8、活动中涉及资料准备，运输及回库安排
9、活动中涉及单位协调及沟通
10、活动期间具体执行（场地，餐饮安排，演出确定及现场协调配合等）
11、活动后总结
推广用礼品：
1、礼品确定及费用控制
2、礼品采购
3、礼品包装安排
4、礼品发放管理
其它日常工作安排：
1、协助公司节庆工作安排（如新年卡印刷及节庆礼品订购等）
2、全面关注公司发展，寻找合适的活动契机来推广四季世家公寓项目
3、领导安排的其它临时性工作
市场推广部门助理
所属部门：营销部-市场推广 直接上级：市场总监
工作概要：负责营销部市场部门的文秘工作 岗位职责：
1.流转日常工作中往来的各类文件，建立系统化文件管理；2.负责各类相关文件的翻译工作；
3.协助总监与公司内部各部门及公司外部的沟通；4.负责部门文档管理及保密工作； 5.会议的组织及会议纪要整理； 6.监督总监下达的工作任务的执行；
7.协助总监执行营销部门的行政\\人力协调工作。
平面设计经理
所属部门：营销部-市场推广 直接上级： 市场总监 直接下级：平面设计员
工作概要：负责广告宣传、销售工具的设计及制作 岗位职责：
1.负责设计和制作反映公司企业形象的平面宣传材料、宣传牌、展板、广告平面、网页平面、礼品、纪念品等；
2.根据公司业务需要，建立和维护高质量的稳定的制作供应商体系；
3.负责检查和保证本公司的广告牌、指示牌无文字差错；字体端正、清晰、美观；设计高雅，与公司的格调和形象相符等； 4.协调广告设计、制作单位配合完成工作。
平面设计
所属部门：营销部
直接上级：平面设计经理
工作概要：负责平面设计、网站和部分宣传品设计工作。 岗位职责：
1.根据公司整体策划方案，在IT人员的配合下，落实公司网站内容的编辑、更新工作，负责网站的部分美工工作；2.平面设计。
第15篇：保险营销团队
保险营销团队“主管”五忌
主管, 团队, 营销
业务员都知道展业时有许多忌讳：不能大声讲话，不能和客户争吵，做不到的事不能瞎许诺„„因为客户是你的衣食父母，在客户面前，营销员必须改掉从前的“恶习”，否则绝不可能签进保单来。
那么主管呢？主管是营销团队的主心骨，主管的一举一动直接影响着他在属员心中的地位。要让属员爱戴，主管也必须约束自己，改掉坏习惯、坚决不碰“高压线”，只有这样才能打造出精英团队，让属员越来越喜欢你。
一忌：喜新厌旧。许多主管对新人百般呵护，凡事都赔着笑脸，在新人面前主管决不会发牢骚，也不会讲其他属员的坏话。主管们小心翼翼地行事，担心自己稍一疏忽就给新人留下了不好的印象，怕自己好不容易增进来的人因此而脱落了。可主管对老业务员就没有这么多耐心了，许多主管都打着这样的“小算盘”：业务员转正后应该有自觉性，赚钱也是他们自己的事，所以不愿意再费心费力管理他们了。主管们宁可省下时间去帮助新人。殊不知，这样做非常危险。虽然从表面上看新人转正率提高有利于团队的扩张，但却让老业务员感到自己在主管眼里的地位甚至还比不过新人，总觉得自己不被认可。长此以往，老业务员就容易闹情绪，也不爱参加团队活动，最后就慢慢地
脱落了。其实，稍微比较一下就能明白，维持老业务员的成本远远要比增进一位新人低得多，也轻松许多，所以主管们只有改掉喜新厌旧的坏习惯，一视同仁地对待新老业务员，才有可能将自己的团队发展壮大，并避免“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的严重后果。
二忌：气量太小。气量小且忌妒心又太强，不愿意表扬成绩优秀的业务员，还生怕属员超过自己是主管的致命弱点。这样的团队已经失去了榜样效应，而且纪律涣散，没有凝聚力，到头来损失的还是主管自己。其实，每个人都喜欢被表扬，如果主管把送给客户的赞美也用到自己的团队中来，相信过不了几天，属员们就能发现自己的主管更有人情味了，而且也更容易沟通了，这样能大大地增强团队的凝聚力。从另一个角度讲，属员也是主管的衣食父母，只有属员的业绩优秀，主管才能得到进一步发展。所以一定要端正心态，别让属员因为自己的小气量而流失。
三忌：开空头支票。许多主管在竞赛的紧要关头，在冲刺的最后时刻，为了让属员能够最大限度地拉进保单，就许诺诱人的奖励方案。可一旦任务完成，主管却又舍不得自掏腰包兑现奖励，让属员空欢喜一场，等于开了张空头支票。主管自以为达到了激励的目的，殊不知这种假激励害人害己，一次两次也许有些效果，但使用的次数多了，部属就会对主管的诚信表示怀疑，到头来非但失去了与属员沟通的机
会，还让业务员滋生出厌恶情绪，对主管越加不信任了。主管应该能认识到，保险营销是一项很艰苦的工作，适当的物质激励非常重要，如果在公司竞赛方案的基础上，主管也能大方地给优胜的营销员以超额奖励，定能刺激属员再接再厉，取得更好的业绩。同时，又等于及时给其他属员一个榜样，这样大家才会齐心协力，为团队的荣誉而努力。
四忌：不和属员沟通。属员展业相当辛苦，在外面奔波了一天，大部分时候都一无所获，被客户拒绝，身心已经非常疲惫。受到挫折的属员在第二天开晨会时，很想有个倾诉的机会，让郁闷的心情得以释放。所以主管千万不能漠不关心，一定要在晨会之后腾出时间跟他们谈心，为他们疗伤，让属员也有机会诉说心中的苦闷。更何况，属员也很想听主管的故事，他们想知道自己的主管是怎么做业务的，又是怎么度过展业低潮期的，当主管碰到蛮不讲理的客户时又是怎么应对的等等。因此主管们一定要随时注意属员的情绪变化，及时为属员减压，用自己管理和展业的经验来指导属员渡过难关，激发属员的斗志，为属员克服困难增添足够的勇气，让他们尽快成长。
五忌：把属员当伙计，没有像对待客户那样细心地照顾自己的部属。许多主管认为，属员是自己的部下，应该对自己言听计从，必须能够习惯自己的管理方式，对于自己订立的规章制度也不得有任何违背。这种把属员当伙计的老板政策很容易让属员产生逆反心理，产生
抵触情绪。而优秀的主管却始终都能记住自己有两个“客户”，一个是自己管理着的客户，是属员；一个是自己服务着的客户，是投保者。虽然优秀主管在管理方式上各不相同，但有一点却是惊人的相似，就是都能像对待老客户那样真诚地对待自己的部属。优秀的主管都有一颗宽容的心，在为自己的客户送去一份保障的同时，也不会忘记要为自己的属员创造一个成长的空间，让属员在自己悉心的照顾下，最大限度地发挥自己的特长，和主管一起成长，一起壮大。因为优秀主管的目标是打造精英团队，创造一流业绩。
第16篇：团队工作计划
2013学年第二学期东涌镇团队工作计划
一、指导思想
坚持“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为径、发展为重”的工作理念，以爱国主义教育为主线，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，围绕习近平总书记重要讲话精神，教育引导少年儿童立志向、有梦想，爱学习、爱劳动、爱祖国，德智体美全面发展，长大后做对祖国建设有用的人才，为实现中国梦做好全面准备。全面开展丰富多彩的少先队活动，积极推进素质教育,与时俱进，开拓创新，努力开创我镇共青团、少先队工作的新局面。
二、基本工作思路
求真——抓好班队和少先队活动课的主渠道育人途径，强化学科的德育功
能，注重德育的连续性、系统性。
求实——抓好日常行为习惯的养成教育，从小事入手，从一点一滴做起，
培养良好的行为习惯，注重个性化。人格化的教育。
求新——在以往的基础上开展丰富多彩的教育活动，让少先队员在活动中
亲自参加实践，从活动中受到潜移默化的教育，学会与他人交往、合作能力。
三、工作要点
☆辅导员队伍建设
1、本学期第2周参加南沙区中小学德育骨干教师培训。
2、计划于第3周召开全镇少先队辅导员工作会议，总结上学期团队工作和寒假期间活动情况，提出新学期的团队工作计划。
3、提高少先队理论研究水平，针对教育与队建等热点问题进行专题
调研，积极撰写论文及工作心得并向相关报刊杂志投稿，以推进我镇少先队工作不断向前发展。
4、为了让各校大队辅导员更好地开展工作，加强各辅导员之间的沟通和交流，本学期继续进行“校校结对”活动并继续实行分片管理（东涌片分：上片：石基小学、大稳小学、东涌小学、中心小学、官坦小学、东导小学，其中官坦小学为组长，东导小学为副组长；下片：东涌中学、南涌小学、石排小学、庆盛小学、三沙小学，其中南涌小学为组长，石排小学为副组长；鱼窝头片分：上片：大同小学、太石小学、第二中学、大简小学、小乌小学、天益小学，其中太石小学为组长，大同小学为副组长；下片：鱼窝头中学、马克小学、细沥小学、第二小学、万洲小学、长莫小学、旭升学校，其中长莫小学为组长，第二小学为副组长）。希望同片辅导员间能多沟通、多交流，完满完成上级下达的任务。
☆团工作
1、各团小组组织全体团员认真学习贯彻党的十八大精神和习近平总书记的系列讲话精神，提高共青团结合实际贯彻科学发展观的能力，把科学发展观贯穿于团工作的全过程，落实到共青团工作的各方面。
2、根据上级的有关精神，本学期继续开展团带队的“一帮一”学习帮扶活动，各校要及时收集活动的相关图片与文字资料。
3、阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始。4月2日是中国儿童阅读日，4月23日是世界读书日，为响应上级的有关精神，激发少年儿童的读书热情，培养他们良好的阅读习惯，提高他们人文素质和人文修养，我镇教育指导中心团总支将举行读书日诵读比赛。要求时间为5分钟内，文体形式不限，初赛时间为4月2日，各校自行举行，挑选出一支优秀队伍（20人以内），决赛时间初定为4月23日下午（具体方案另行通知）。
4、庆祝“五四”青年节系列活动：在第95个青年节来临之际，东涌镇团委将举行“五四”演讲比赛，小教团支部初定于4月中旬进行初赛，
各校要在4月初推选1名青年团员教师（没有团员教师的学校也要定一名教师）参加初赛（具体方案另行通知），决赛时间为5月初，希望各校能发动教师积极参加，为我镇小教团支部争取好成绩；三所中学团委也要组织人员积极参与。另外，各校结合自己的实际情况，自行开展“五四”庆祝活动。
5、为更好发挥义工团的作用，为社区服务，全镇中小学义工小组继续完善组织机构，制定计划，开展义工服务活动，并及时收集活动的相关图片与文字资料。
6、各团小组长于3月底前做好2013年团费（每人每月2元）的收缴工作。（注：包括临聘教师）
☆少先队工作
1、第3周星期一下午，召开全镇少先队辅导员工作会议，上交上学期团队工作总结和有关相片，提出并讨论本学期团队工作计划。
2、结合3月“学雷锋活动月”，各校少先大队要积极开展双学活动，宣传雷锋事迹，发扬雷锋精神，让雷锋精神内化为队员自身的思想道德素质。在3月5日“学雷锋”活动日下午三点三十分，全镇各校统一组织队员到社区进行社会义务服务活动，活动过程中要注重安全，要求队员在活动中要遵守交通规则和公共秩序并带上志愿服务旗，做到文明有礼。3月底，各校将活动月的活动小结上交至指导中心王镜联处（邮箱：wang13178822068@126.com）。
3、3月12日植树节，各校要以此为契机，开展形式多样的护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令孩子们在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识。
4、4月4日是中华民族的传统节日清明节，为继承传统文化习俗，要求各校通过国旗下讲话、班队活动课、扫墓活动等形式开展“缅怀革命先
烈，学习爱国精神”系列活动，悼念为国捐躯的先烈英灵，缅怀革命前辈的丰功伟绩，继承先烈的光荣传统，激发队员们的爱国主义精神，树立正确的世界观、人生观的价值观。
5、为了进一步推进我镇的常规中队活动课的开展，提高大中队活动课水平，促进我镇各校大队辅导员之间的交流学习。这个学期，继续开展中队活动交流示范课，初定5月上旬，天益小学展示一节中队活动示范课。
6、为隆重庆祝2014年的“六一”国际儿童节，让学生过上一个愉快的属于自己的节日，丰富全体少先队员的课余生活，展现我镇学生新世纪的风采，检阅我镇学生素质教育的丰硕成果，发挥学生的个性特长，镇教育指导中心将在“六一”期间组织开展六一文艺汇演。希各中小学积极排演语言类、舞蹈类、乐器类等文艺节目，并以此为契机，促进各校艺术教育的进一步发展。
7、针对现阶段部分中小学生时有粗言秽语、公共秩序和环保意识薄弱等热点问题，各校少先队大队以抓“语言美、行为美”为突破口，积极开展相关的大、中、小队教育活动。结合各校实际情况，制定有自己特色的日常行为规范准则，抓好学生文明礼貌教育、安全教育、卫生教育以及环保意识教育等日常行为规范教育，引导和教育队员成为“语言美、行为美”的好少年。镇少先队总大队本学期将继续开展“行为美”好少年评比活动，为广大少先队员树立榜样，表彰先进。各校于6月22日前各中队推荐1名优秀少先队员参加评选。
8、按照《公共道德建设实施纲要》的要求，继续加强少先队思想道德建设。结合“植树节”、“妇女节”、“清明节”、“劳动节”、“六一儿童节”等节日，利用国旗下的讲话进行道德教育，开展相关的形式多样而有特色的体验教育活动。
9、抓好各校的少先队活动阵地建设，进一步规范、强化各校的队部室、劳动基地、广播站、队报、队墙报、图书室等阵地的建设，健全有关
的规章制度，优化育人环境；加强仪仗队、国旗队训练，做好资料归档整理，健全大、中、小队活动，保证队活课。要充分利用和发挥各种教育阵地和少先队活动的作用，对队员进行教育。黑板报是学校校园文化建设及少先队组织阵地的重要组成部分，各校的黑板报要根据各月要求定时、定内容、不定形式出版，充分利用好黑板报这一形式宣传少先队工作。
10、深化雏鹰争章活动。雏鹰争章是少先队引导少年儿童全面拓展素质的有效载体与运行机制。各校少先队组织要根据课程改革的进程，结合少年儿童自身成长需要开展争章活动，制定具体实施计划。通过调整章目、现场观摩、培训交流等方式规范操作、促进发展，并在争章的各个环节注重引导少年儿童实践创新、自主快乐成长，在实践中发展成为与学校课程教材改革、学生全面素质评价和运行机制，形成争章辅导社会化的新局面。
11、根据市《关于进一步发挥我市少先队队报队刊的作用，加强未成年人宣传舆论阵地建设的通知》精神，围绕市第十二次少代会，开展丰富多彩的宣传教育活动，并结合各校实际，以自愿为原则，订阅《辅导员》、《领南少年报》、《都市人•成长》等队报队刊，开阔辅导员和队员的视野，引导少先队员养成健康阅读和关心少先队发展的良好习惯，并鼓励辅导员和少先队员积极向队报队刊投稿。
各校团队组织在新学期需趁势而上，提升团队组织的影响力、凝聚力和工作水平，搞好各校团队的各项工作，把东涌镇的团队工作推上新的台阶。
东涌镇教育指导中心
2014年2月
东涌镇团队工作要点
2013学年第二学期
第17篇：团队工作计划
安师大附属外国语学校团委2010年工作计划
一、指导思想
在学校党总支和上级团委的领导下，以党的十七大精神为指针，以科学发展观为指导，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指引，按照学校“以绿色亮校、人文和校、教科兴校、质量强校”的总体目标和“科学化、精细化、规范化”的管理策略，我校团委根据自身特点，坚持“建设、服务、创新、发展”的工作理念，以创新为动力，以服务青年为宗旨，以教育青年为任务，认真落实上级团委和学校党政的整体工作部署，继续深化团组织的品牌工作，积极探索与课程改革相适应的工作新机制，努力开拓服务于青少年健康成长需求的工作新领域。
二、工作目标
带领团员青年在实践中学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入学习贯彻科学发展观，引导团员青年树立正确的世界观、人生观和价值观；开展丰富多彩的教育活动，丰富学生的课余生活，活跃校园文化，促进学生素质全面提高，促进学校精神文明建设；加强团的组织建设、干部队伍建设、思想建设和作风建设，夯实基础、开拓创新，把共青团建设成培养思想过硬、作风扎实、能力突出的优秀学生干部的大熔炉。
三、工作措施
1、切实加强思想教育，全面提高团员青年的思想政治素质。
（1）继续办好中学生团校，组织学员学习邓小平理论、“三个代表”的思想内涵、科学发展观知识、团章、党史等内容，用理论指导青年，用知识武装青年，使他们树立远大的共产主义理想，真正成为党的后备军。在开学初举办团干培训班，提高团干工作能力，做到培训一个，带动一批，共同进步。
（2）进一步加强《中学生日常行为规范》、《中学生守则》的学习，充分利用团课、国旗下讲话、橱窗、广播站等阵地开展广泛的宣传，重视学生行为习惯的养成教育，配合政教处，进行常规评比。
2、加强团的自身建设，开创我校团委工作新特色。
认真贯彻落实团十六届二中全会通过的《共青团工作五年纲要》，以党建带团建为根本，切实加强共青团的自身建设。
（1）加强团支部建设。实行团支部量化考核制度。对支部工作进行分项考核检查，并根据考核成绩，评选出优秀团支部，及时进行表彰，同时对不合格支部予以通报批评。
（2）加强团干部队伍建设。团干部是学校德育工作的有力助手，是学校团委联系班级、学生、团员的高速公路。为了不断提高团干部的素质，团委将加强团干部培训，对全校共青团干部进行分批培训。对他们各自负责的工作作详细介绍，强调团支部工作的重要性和深刻意义，同时对他们提出具体要求，指明工作方向，强调团支部与班委会之间协作工作的重要
性，指出两者应以班级利益为主，齐心协力建设好班集体。通过培训，我们希望进一步提高团干部的理论水平和业务水平，进一步增强他们的事业心、责任感和工作的主动性，在团员青年中起好表率作用。
（3）加强团员队伍建设。继续加强团员意识教育，做好团的基础性工作，提高团员队伍管理水平。各团支部要坚持团日活动制度，规范活动仪式。做好团员发展工作，壮大团员队伍。
3、开展普法教育，增强法制意识。
依法治国是党领导人民治理国家的基本方略，常用的法律、法规既是我国各项事业顺利进行的有力保证，又是广大青少年保护自己的有效武器，我们将利用各种宣传阵地，开展形式多样的宣传活动，提高同学们的法制意识、环保意识。进一步普及《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》，在全校团员、青年中开展“学法、懂法、守法”活动，努力增强青年团员的法制意识和自我保护意识，帮助他们树立正确的是非观念、法制观念，依照法律、法规约束自己的行为，从而养成遵纪守法的良好习惯，自觉维护社会的稳定，做一个好公民。本学期，我们将积极争创青少年维权岗。
4、积极开展校内、校外文化活动，增强学生社会实践能力，丰富师生生活。通过报告会、座谈会、主题团会、征文比赛、演讲比赛等主题鲜明、生动活泼、形式多样的活动，运用重要节日、纪念日和重大历史事件开展形式多样的主题教育，立足基层，面向青少年，帮助青少年增强历史使命感和时代责任感。鼓励团员多读书、多学习。推动青少年形成以新知识、新科技、新技能为主要内容的学习热潮，帮助青少年牢固树立终身学习的观念，不断完善知识结构，增强青少年的社会适应力和劳动创造力。要积极开展爱国主义、集体主义、社会主义教育和“两史一情”教育，引导团员青年进一步认清国情。
5、深入开展青年志愿者活动，使青少年在实践中，树立为全社会服务的思想理论。以三月份学习雷锋活动月为契机，继续深入开展青年志愿者活动。青年志愿者行动是新世纪青年文明工程的重要内容。进一步健全组织机构和运作机制，要建立长期的服务联系制度，既要有明确的、稳定的服务对象，周全的服务项目，又要有计划地扩大服务范围。不断拓宽青年志愿者服务网络，积极推行注册志愿者制度，成立更多的志愿者服务队，组织广大青年在社会中发挥更大的作用。同时，加强团员青年树立为人民服务的意识，使团员青年能积极努力投身到为人民服务中去，争创好人好事，切实向雷锋同志学习。立足学校日常工作，以服务学校，服务同学为契机，树立服务思想。
6、积极完成上级任务，协同其他部门做好工作。
落实上级团委的工作和部署，精心组织，认真完成。在学校工作全局中找准团的位置，争取各方支持，及时高效完成任务，当好党的助手和后备军。牢固树立全局意识，积极配合其他科室完成工作，吸收借鉴有用经验，与相关科室进行优势资源互补，使团委工作职能更好地发挥。
四、工作安排 二月份：
1、学生干部培训班 2．安排学生文明监督岗
3、安排青年教师护校值班
4、出一期宣传橱窗
5、上学期评优工作 三月份：
1、学雷锋志愿者活动
2、开展“植树节3.12植树”活动
3、更换宣传橱窗内容
4、开展班容班貌评比活动
5、开展芜湖市少先队特色中队创建 四月份：
1、评比市校级先进团支部、优秀团干部、优秀团员
2、结合清明节，开展革命传统教育
3、举办第39期中学生团校，做好入团积极分子的培养教育工作
4、迎五
一、庆五四绘画展
5、做好第八届校园文化艺术节各项筹备工作 五月份：
1、举办第八届校园文化艺术节。
2、新团员宣誓仪式。
3、五四青年节庆祝活动
4、“五•四”黑板报评比
5、高初三团组织关系转出工作 六—八月份：
1、学生会干部进行测评
2、评选优秀广播员
3、撰写本学期团队工作总结及下学期工作计划
4、暑期法制安全教育
5、布置青年教工和部分学生暑期社会实践活动
6、八一慰问官兵
7、暑期学生干部培训 九月份：
1、出新学期橱窗
2、文明监督岗的安排工作
3、高一年级的团组织关系转入工作
4、庆祝教师节活动
5、"九一八"国耻日纪念活动
6、广播员招聘大赛
7、中学生社团工作，成立各种兴趣小组 十月份：
1、庆祝“国庆节”系列活动，出好第二期橱窗
2、庆祝“10.13”少先队建队活动
3、开展爱国主义系列教育活动
4、学生会招聘
5、开展青年志愿者活动
6、做好校运动会服务工作
7、举办第九期中学生党校 十一月份：
1、开展读书活动
2、教工团支部开展“新老结队，互助共进”活动
3、举办第40期中学生业余团校
4、举办球类比赛
5、开展“手拉手”互助活动
6、开展学生心理健康教育活动。十二月份：
1、纪念“一二.九”活动
2、团校考核，发展新团员
3、庆祝元旦文艺汇演
4、教工团支部开展迎新年活动
5、团籍注册，缴纳团费
6、举办中外师生圣诞晚会 元月份：
1、进行各团支部、少先队中队学期工作考评
2、做好团委工作总结，制定下学期工作计划
3、继续做好假期“送温暖”活动。
4、开展法制安全教育活动
5、布置寒假社会实践工作
第18篇：团队工作计划
张李小学团队工作计划
一、指导思想
本学期，我校团队工作将紧紧围绕学校的工作，以党的“十八大”会议精神为指导，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，针对我校实际情况，创新性地开展团队工作，使学校团、队工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使团、队工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强团、队工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的模式，力争使团队工作上一个新台阶。
二、工作目标
（一）切实加强团、队建设，充分发挥团、队干部的作用。
强化学生行为习惯养成教育，引导少年儿童养成良好的行为习惯，强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。提高学生自律能力。
（二）结合节日、纪念日开展丰富多彩的实践活动。
通过孩子们易于接受的活动形式引领学生在自律中落实于行。以切实可行的行为规范管理机制引导学生、以丰富多彩的群体活动教育学生，以培养学生学会做人、处事为落脚点，坚持扎实、细致的原则，注重激励评价，以此熏陶感染学生在主动感悟、体验中明理导行。
三、具体工作
（一）抓好团、队基础阵地建设1.加强团队、队伍建设。
（1）各在团、队中选拔一批小干部，明确任务，让小干部开展工作，提高学生的自我管理能力。各团、队成员要切实做好班队活动课，组织和开展生动活泼的班队活动，定期举团队主题活动。本学期，团、队部将引导团队成员在日常注意自己的行为，规范自己的行为，在服务他人，服务社会的体验中，培养社会公德，接受爱国主义和革命传统教育，使他们道德水平和文明素质得到提高。同时，团队部及时汇总资料，评选“优秀少团、队干部”、“优秀班级”。
（2）本学期将培训一支新的校值日和校监督岗队伍。定期培训，让他们快速地适应并开展校值日工作。
（二）．加强教育阵地建设。
（1）通过宣传、晨会、讲座等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力，全力打造“平安校园”。
（2）经常与班主任老师联系、沟通，帮助解决孩子们在日常学习生活之中，生长发育中，遇到的困惑。在师与生的交流中，搭建一座桥梁，真正关注到孩子的心理健康成长。同时对所发现问题的同学且性格孤僻的学生进行心理疏导，让他们也能拥有一个健康的心理，在校园中共同快乐成长。
（三）加强文明礼仪教育，培养队员良好的行为习惯
本学期，力求通过各种形式的评比竞赛活动，抓实抓细，树立先进，弘扬正气，养成“应该这样做，不应该那样做”的良好行为习惯。现在针对这一块具体做好以下几点：
1．定期确定常规训练的主题。少先队及时进行抽查和反馈。 2．加强日常行为习惯、卫生等方面的检查监督，提高监督岗值日质量，促进我校精神文明建设。
3．实行常规反馈制度。各项检查中出现的问题，由值日员直接向辅导员递交反馈单以起到提醒、强化作用。
（四）开展形式多样的团队活动，让队员在阳光下快乐成长1．各团、队组织队员学习《中小学生行为规范》树立文明形象，促进全校学生文明素养的形成。
2．充分利用各个节日，开展形式多样的活动。 （1）“三八”妇女节节开展“感恩母亲”等系列活动。
（2）“五一”劳动节节期间，开展多种主题活动。激发学生热爱劳动，无私奉献的精神。
3．本学期继续鼓励各班结合本班的特色，开展相应的团队活动努力营造良好的班级氛围，并力争在本学期内化为学生的日常行为，并结合此活动评选出文明团队，以创建文明的校园环境。
四、工作安排 （见附表）
工作安排
寿县张李小学团、队
工 作 计 划
年春2014
第19篇：团队工作计划
2011~2012三十铺中心校团队工作计划
一、指导思想：
本学期，我校团支部将在学校的正确领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，按照“思想教育要创新，服务青年要具体，开展活动要扎实，基础工作要打牢”的要求，进一步提高服务青年的工作水平，全面深化团的各项工作，切实加强和改进团的作风建设，团结带领全校广大团员与时俱进，开拓进取，努力争创一流业绩，大力地推进素质教育和新课改在我校全面开展。配合学校搞好各项工作。
二、主要工作内容与要求
1、进一步加强青少年思想教育工作
（1）以感恩教育为核心，加强青少年思想政治工作。继续加强以感恩教育为核心的青少年思想教育工作，进一步增强教育的针对性和实效性。要在广大青少年中开展感谢老师、感谢祖国、感谢父母、感谢同学等以及爱国主义、集体主义、艰苦奋斗教育，引导广大青少年树立共产主义理想和正确的世界观、人生观和价值观，同时要把弘扬和培育民族精神提高到一个新的高度，要坚持不懈地以团干部和青年学生为重点，通过加强培训、开展交流、典型示范等方式，推动青少年学理论活动深入开展，努力构筑青少年一代的强大精神支柱。
（2）以“升国旗仪式”为载体，凸现国旗下讲话的教育作用。学期初，首先在学生中挑选2名优秀学生作为升旗手，进行较为系统的训练。每班推荐一名最优秀的学生负责进行每周一的国旗下讲话，每次在讲话前对轮值学生作先进事迹的介绍，能取到榜样的作用。国旗下讲话的内容按时势确定，要求提前一周将演讲稿上交审查，对每次的演讲进行考核，到学期末根据结果给予评奖。此项工作由孙策老师负责。
（3）以爱国主义教育为主旋律，加强青少年的思想政治工作。组织青少年学习习近平现代史，了解国情，增强民族自尊心和自信心。以纪念建团为契机，加强对青少年的爱国主义教育，通过教育，进一步增强青少年的爱国情感，把爱国热情转化为勤奋学习、努力工作、报效
祖国的实际行动。由陈胜国老师负责在多媒体教室给学生播放爱国主义教育片。
（4）优化宣传阵地，拓展宣传平台。本学期，将进一步加强对广播的管理与使用，做到每期节目内容丰富、形式多样、思想健康向上，表扬先进，鞭策落后，使之真正成为学校的宣传主阵地。
2、切实加强培育青年人才的工作力度
（1）继续开展素质教育工作，促进青少年的全面发展。要继续加强对共青团组织参与素质教育渠道和方法的研究，进一步强化团组织在学校教育教学环节中的职能作用；要加强对青少年学生不同阶段特点和教育规律的研究，根据青少年成长发展的规律和自身的实际需求，有针对性地开展德育工作。要以“小型化、经常性”为活动方针，深入开展科技活动和校园文化活动，培养青少年学生的创新意识和创新精神。
（2）深化青少年新世纪读书计划。以主题读书活动、读书征文、读书心得等为主要内容，举办青少年读书节，推动青少年多读书、读好书。促进青少年求学求知，促进形成读书学习的气氛，促进青少年素质的提高，向全校展示当代团员青年良好的精神风貌，扩大共青团的影响力和号召力。
3、大力推进青年文明工程的建设全面推进青年志愿者行动。通过举办培训班，加强对青少年志愿者行动的组织队伍的培训和锻炼，帮助他们拓宽视野，提高业务素质。通过开展为社会提供保护生态、走进社区服务烈军属等长期有效的志愿活动，想群众之所想，急群众之所急，真正做到“突出重点，服务中心，着力深化，保证常规，充分发挥青年志愿者的作用。大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，重点抓好：一是广泛开展“公民道德我先行”志愿服务活动，二是深入开展文明监督岗活动。
4、切实加强团的自身建设和基础性工作
（1）加强和改进团的作风建设。要切实贯彻落实《共青团中央关于加强和改进团的作风建设的决定》，努力把团的作风建设提高到一个新的水平。特别要贯彻落实“八个坚持、八个反对”，着力解决好当前团的作风方面存在的突出问题，采取切实的措施，切实做到“五个增强”。
（2）切实加强团的组织建设。紧密结合党建带团建工作，抓好学校团的思想建设、阵地建设、组织建设。
（3）加强团员队伍建设。通过建立健全团日活动制度、规范团的活动仪式、完善新团员入团集体宣誓、重温入团誓词等措施，增强团员意识和先进性，更好地发挥团员模范带头作用。进一步加强对入团积极分子的培养教育，采取四定措施，定培养帮助对象、定团课教育内容、定谈话走访、定考察发展目标。做好推荐优秀少先队员作为团的发展对象工作，及时吸收符合条件的学生入团，发展壮大团员队伍，同时严密团员管理的各项制度，做好团费收缴、团员证使用、团关系接转工作等。
5、切实加强青年教师优秀群体建设
本学期，重点抓三个环节：一是师德教育，引导青年教师做校精神文明建设的带头人，二是练内功，不断提高自身素质，组织青年教师广泛开展练兵比武活动。本学期将会同教导处进行“青年教师基本功比赛”、优课评比、论文竞赛等，引导青年教师走科研兴教之路。帮助青年教师不断提高政治素质和业务能力，促进青年教师的成长和成熟，三是荐人才，进一步做好“推优”工作，源源不断地向党组织推荐优秀青年教师作为党的发展对象。
面临着新的挑战和机遇，将紧紧围绕学校中心工作，切实加强团的自身建设，充分发挥团组织团结教育青年的作用，提高团员素质，增强团的凝聚力和战斗力，使我校共青团工作上一个新的台阶，为学校德育工作添砖加瓦。
附工作安排：
九月份：
1、制定团支部工作计划
2、召开团委会，健全团组织
3、感谢教师活动
十月份：
1、感谢祖国活动
2、组织公益活动
3、学习《团章》
4、理想教育讲座
十一月份：
1、感谢父母系列活动
2、美化校园义务劳动
3、迎接期中考试
4、学习《团章》
十二月份：
1、感谢同学系列活动
2、新团员入团仪式
3、青年志愿者公益活动
一月
1、观看爱国主义影视片
2、评选优秀共青团员、优秀班级团支部
3、评选优秀团员
4、团支部工作总结
三十铺中心校团支部2011.9
第20篇：团队工作计划
寿县安丰塘初级中学（苏王校区）
2017年秋学期团队工作计划
一、指导思想
新学期团队工作仍将紧紧围绕上级团组织的中心工作要求，服务于学校工作重心，致力提高学生的全面素质，并结合我校本学期的工作中心，从实际出发，切实开展工作。以加强团队组织队伍建设，增强团组织意识，调动团队员、团干积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高少先队员、共青团员、团队干部的素质，以树立优秀的示范群体为重心，促进团队组织自身建设，更好地发挥共青团组织的作用，为学校的德育发展目标和学生的素质教育目标创造良好的空间。
二、工作思路
1．做好校党委的助手，抓好团队员的行为规范要求。通过各项活动的开展，增强团队员的政治意识、组织意识和模范意识。 2．坚持以青少年思想教育为核心，加强团队组织的育人功能。利用学校各个宣传阵地（黑板报、广播站）加强对青年学生的引导，创造良好的舆论氛围和导向，帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
3．加强团队组织自身建设，各班级成立团支部、少先队，严格管理，向管理要质量。加强学生团队干部和班干部的培养，使他们提高思想认识和工作能力，发挥榜样作用。
4．加强青年志愿服务活动的管理，推进志愿者服务工作的开展。
三、具体部署
（一）开展思想道德教育，促进学生身心健康发展。 1.利用团干会、业余团校的学习加强学生的理论教育，用科学的思想武装学生。抓好业余团校，以团干部和优秀学生代表为重点，通过组织培训学习、社会实践等形式，使理论教育真正深入到学生心中，并自觉行动，积极进取，做到思想和行动同时向团组织靠拢。
2.加强民族精神教育，用爱国主义思想凝聚学生。大力弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神。规范每周一的升旗仪式，组织学习国旗下领导的讲话内容，以此教育学生热爱祖国，热爱人民，培养学生民族责任感和爱国主义精神；大力弘扬尊老爱幼、助人为乐精神，培养学生的服务意识。 校团委设想在本学期多培养一些学生志愿者，对他们进行培训及管理，通过开展文明活动倡导文明新风，加强学生行为习惯的养成，也对其他的学生起到正面的影响作用。志愿者们依靠自己的能力在学习上，生活上对有困难的同学给以帮助，也可以走进村民组、街道开展学雷锋活动，到留守老人的家中及敬老院慰问老人等。
3.加强养成教育，用文明行为规范学生。配合德育组和年级组，狠抓七年级新生的行为习惯养成教育，进一步强化八年级学生的理想信念教育，打造九年级学生过硬的心理素质，把共青团工作的育人效应做得更扎实。
（二）充分发挥舆论宣传导向作用，引导学生健康成长。
宣传工作对于形成正确的舆论导向，营造积极向上的思想氛围，帮助学生树立远大理想，确定自我发展方向具有重要的作用。
1.在七年级新生中选拔具有一定相应特长的学生，为校园广播站和宣传组补充新力量，强化队伍建设。通过对播音员进行集中培训指导，开展适合学生身心发展的广播栏目，促进校园文化氛围，丰富学生的校园生活。利用宣传橱窗在文化精神和身体健康两方面做好宣传和指引工作。指导各班学生每月一期的黑板报、在各班级开展班徽、班歌和班训的设计比赛活动，增强班级凝聚力。
2.抓好学生读书活动。充分发挥学校网络、图书馆、阅览室等团内宣传阵地的作用，积极向学生推荐一批优秀读物，在学生中广泛开展读书征文、读后感交流、诗歌朗诵等活动。联合语文教研组及时修改学生优秀作文，推荐给出版刊物。
（三）改革团的组织建设
1.在新的一学期里，既要强化团支部和各少先队的职责，也要做好各部门之间的协调合作关系，整合校内外资源，组建我校团队联合机制。在丰富学生的校园生活的同时，培养学生多方面的能力。
2.学生干部是老师的得力助手，学校的自主管理很大程度是依赖学生干部的积极参与。培养一支高素质的学生干部队伍能大大减轻学校管理的压力，也能很顺利推动各类学生活动的顺利开展。可以通过团委老师组织干部召开定期例会形式在具体组织活动中指导，可以采取以老带新的方式，通过介绍经验的形式加以指导，还可以通过学生干部之间的交流等来培养。基于选拔的学生干部有双重身份，既是成绩和表现优秀的学生，又是团委工作管理不可或缺的得力助手，所以在协调学习和工作的关系上，作为团委老师既要培养学生的工作方法提高工作效率，又要注意学生时间观念的形成，对工作要有预见性和计划性，尽量做到学生工作两不误。
3.加强学生干部队伍建设。今年将对学生干部队伍进行调整和充实，确保学生干部队伍保持高度热情和活力，更好地服务于同学们，在学校管理中形成学生自我管理模式。
（四）、开展丰富的文体活动，以活动为载体，增强团队组织的活力和凝聚力。（具体活动安排见行事历）
丰富的文化生活，能够发展团员的特长，提高生活的品味，更能陶冶情操。校团委将联合学校体育组、音乐组、美术组、留守儿童之家等，广泛开展各类喜闻乐见的文体活动，并不断推陈出新，进一步拓展团员管理工作，实现活动育人要求。
四、具体工作安排
9月份：
1、做好学校开学宣传工作。
2、做好安全教育第一课工作。
3、进行团队委的换届工作。
4、团委制定工作计划，根据团委制定工作计划，布置各支部工作。
5、教室布置暨九月份黑板报大检查，庆祝教师节活动。
6、中学生团校开班。
7、布置庆祝国庆节系列活动，继续开展“立德树人”教育。
10月份：
1、庆祝国庆节系列活动
2、认真做好团的各项日常工作，定期召开团队干部例会，了解各班团队工作进展情况。
3、利用重阳节开展志愿者服务。
4、积极配合体育组做好校运动会的宣传，服务工作。
5、七年级少先队建队活动。
11月份：
1、继续落实团的各项日常工作，并对各班团的工作督促，检查。
2、积极配合体育组做好校运动会的宣传，服务工作。
3、宣传阅读的重要性，开展读书征文活动。
4、配合美术组开展“优秀美术作品”展。
12月份：
1、开展“阳光校园”冬季长跑活动。
2、配合音乐组及美术组，做好“迎新年庆元旦”文艺晚会准备工作。
3、在落实好团的各项日常工作的基础上，认真做好所有团员的民主评议活动。
4、对我校各班级团支部工作总评。
1月：
1、各部门做好总结工作。
2、部署下学期工作。
以上活动基本上按制定计划执行，若学校、上级团委另有任务安排，则以学校、上级团委的要求来执行。
丰塘中学共青团委员会
2017年9月
安
